INTRODUCCIÓN

En la actualidad, las economías del mundo están viviendo un proceso de grandes transformaciones debido a los nuevos retos que impone la globalización. Esto exige que las empresas logren dominar nuevas habilidades para adecuarse a los cambios en la tecnología de producción, en las tecnologías de información y en los requerimientos y necesidades de los consumidores de todo el mundo. El reto que plantea la globalización es el de ser competitivos no solo localmente, sino también internacionalmente, pues todas similares las empresas en de la por zona las que produzcan bienes o servicios estarán pugna mejores

oportunidades del mercado global. En este contexto, la libre competencia en los mercados y las políticas de libre competencias cobran relevancia particular, pues ellas determinan el escenario más propicio para que las empresas logren los estándares de competitividad que se necesitan en este nuevo orden de cosas. La vigencia efectiva de la libre competencia en los mercados nacionales, a través de la creación de una institucionalidad que haga valer las reglas de juego de manera clara y creíble, constituye una de las claves para lograr la eficiencia que los mercados internacionales exigen hoy en día de las empresas.

A continuación se presenta un análisis del mercado relevante de productos y geográfico. Considera el área territorial donde se encuentran las fuentes o proveedores alternativos. tanto de producto como geográfico. . Existe un consentimiento entre las agencias de competencia acerca de la necesidad de contar con un concepto claro sobre mercado relevante.MERCADO RELEVANTE Y POSICIÓN DE DOMINIO ARTÍCULO 6: EL MERCADO RELEVANTE 6. MERCADO RELEVANTE MERCADO DE PRODUCTO MERCADO GEOGRÁFICO Describe el producto o servicio que es comerciado desde el punto de vista del consumidor. así como la existencia o no de un perjuicio a los consumidores. porque éste provee el marco analítico para determinar la existencia de prácticas anticompetitivas.1 Para determinar el carácter competitivo o anticompetitivo de una conducta específica es imprescindible definir primero el mercado relevante a analizar.

las mismas no podrán aumentar unilateralmente el precio de su producto sin notar un traspaso significativo de sus consumidores hacia otros bienes alternativos.. La importancia para la determinación del mercado relevante del producto es el precio del bien en cuestión. se debe tener en cuenta que si dicho . sus precios y el objeto de su consumo. le resultaría rentable imponer un aumento de precios pequeño.6.Mercado de Producto Son todos aquellos bienes y/o servicios que son considerados sustitutos por el consumidor dado las características del producto. b) Los indicios de que los productores elaboran sus propias estrategias de negocio sobre un supuesto de que existe sustitución en las demandas de distintos productos ante cambios en los precios relativos o en otras variables relevantes. aunque sea significativo y no temporal. cabe recalcar que los organismos de los países con mayor experiencia en la materia interpretan que el mismo representa un aumento de precios en un rango del 5% al 10% que se mantenga durante un período no inferior al año. los siguientes elementos: a) Los indicios de que los consumidores han trasladado o podrán trasladar su consumo hacia otros bienes como respuesta a un cambio en los precios relativos o en otras variables relevantes (como por ejemplo en la calidad).2. Finalmente. los bienes que son sustitutos entre sí compiten por captar la demanda del consumidor. Si bien es cierto el concepto exacto de un aumento de precios. Efectivamente. podrá variar según lo indiquen las particularidades del mercado analizado. Sin embargo. c) El tiempo y costo que le implica al consumidor el traslado de su demanda hacia otros bienes. con lo cual lo correcto es incluirlos dentro de un mismo mercado. En muchos casos la conducta de los consumidores limita el poder de mercado de las empresas. Entonces diremos que el mercado relevante del producto se definirá como el menor grupo de productos respecto del cual. al hipotético monopolista de todos ellos. También se tomarán en cuenta.

precio es monopólico. La pregunta práctica a realizar es si los consumidores del sabor “Inca Kola” estarían dispuestos a consumir otro sabor ante un aumento permanente del 5% al 10% en el precio de ese sabor. Si una cantidad considerable de consumidores cambia su consumo a la gaseosa de sabor “Coca Cola”. Si el producto en cuestión también fuese ofrecido a un precio competitivo. el mercado relevante del producto debe incluir. En este caso. de tal modo que el incremento de precios de “Inca Kola” no es beneficioso por la caída en las ventas. entonces el producto de utilidad inferior no sería percibido por el consumidor como sustituto. la definición del mercado de producto no debería incluir a aquellos productos que son sustitutos del producto en cuestión sólo porque éste se ofrece a un precio supra-competitivo.. se debe examinar cuatro diferentes sabores de gaseosas pertenecen al mismo mercado.3.Mercado Geográfico . Ejemplo: Supongamos que dos empresas productoras de bebidas gaseosas deciden fusionarse. es probable que el consumidor considere como sustituto del bien en cuestión un producto de utilidad inferior que se ofrece a un precio competitivo. al menos. 6. los sabores “Inca Kola” y “Coca Cola”. En un caso así.

El costo para los consumidores de cambiar a productos ofrecidos en otras áreas geográficas. la selección de las técnicas. de la evaluación costo-efectividad de cada alternativa. 5. de antecedentes de investigación. Datos acerca de los aranceles y otras restricciones al comercio exterior en el país y en sus socios comerciales. tales como si son perecederos. Para evaluar la dimensión geográfica del mercado relevante. de las características de los mercados. 4. Información de flujos de bienes entre áreas geográficas y sobre la existencia de barreras a la entrada. 2. marketing. etc. pero puede suceder que se dé a la inversa si los parámetros geográficos de las prácticas investigadas son muy evidentes. Como en el análisis por productos. iv.Es cuando la dimensión geográfica del mercado se analizará una vez definida su delimitación en términos de productos o servicios. del tipo de prácticas investigadas. 3. se podrá considerar la siguiente información: 1. El costo para los oferentes de proveer los productos en otras áreas geográficas. El mercado geográfico relevante . Información de diferencias de estrategia por área en cuanto a precios. ventas. fuentes y métodos a utilizar en cada caso dependerá de la disponibilidad de la información. Características de los productos.

En cuanto a la información necesaria para definir el mercado geográfico relevante. b) Indicios de que los productores elaboran sus estrategias de negocios sobre la base de que existe sustitución en las demandas de distintas regiones geográficas ante cambios en los precios relativos o en otras variables relevantes c) El tiempo y costo que le implica al consumidor el traslado de su demanda hacia otras regiones geográficas. los siguientes elementos: a) Indicios de que los consumidores han trasladado o pueden trasladar su consumo hacia otras regiones geográficas como respuesta a un cambio en los precios relativos o en otras variables relevantes. aunque significativo y no transitorio. Si los consumidores del área en la cual operan las empresas consideradas pueden adquirir el bien en un área geográfica cercana.Ya definido el mercado relevante del producto. Este último se entenderá como la menor región dentro de la cual resultaría beneficioso para un único proveedor del producto en cuestión imponer un incremento pequeño. entre otros. se tendrán en cuenta. Es particularmente importante para la definición del mercado geográfico relevante el análisis de la existencia de sustitución por el lado de la demanda. ARTÍCULO 7: DE LA POSICIÓN DE DOMINIO EN EL MERCADO . entonces resulta correcto considerar a ambas zonas como parte de un mismo mercado. se deberá delimitar el mercado geográfico relevante. en el precio del producto.

porque una empresa puede haber obtenido la posición de dominio. le hace posible abusar de su posición en Debilidad del resto de agentes. De ser éste el caso. a saber el número y el tamaño de sus agentes y sus condiciones de entrada. . el enfoque tradicional de determinación de posición de dominio evalué las condiciones estructurales del mercado. su capacidad de actuar independientemente del resto de agentes del mercado. 7. dado que otros agentes competidores.1 La posición de dominio no atenta contra los principios de libre competencia. la fortaleza de determinado agente del mercado relevante. proveedores o clientes) no tienen la capacidad para disciplinar su comportamiento. lo cual no es cuestionable debido a que beneficia al consumidor. el análisis de identificación de posición de dominio evalúa.7. principalmente. yo tengo posición de dominio. por su mayor eficiencia). Ejemplo: Si yo tengo una fábrica de gaseosa y soy la única en el mercado. No obstante.1. Lo ilegal es abusar de esa posición. los abusos realizados por una empresa con posición de dominio sí se consideran ilegales. y por algunas circunstancias no pueden ingresar al país cervezas extranjeras y los clientes no pueden comprar otra. calidad u otras condiciones de venta (es decir. en relación a la capacidad competitiva de sus competidores actuales y potenciales. respecto del cual se desea evaluar la tenencia de posición de dominio. entre otros. De ahí que.1 Busca identificar si en el mercado relevante existe un agente que posee la capacidad para influir en forma sustancial las condiciones de mercado. Ello no constituye una infracción. puesto que resultan perjudiciales para el mercado y los consumidores. atrayendo a un mayor número de clientes a través de sus mejores precios. Así.

una empresa tiene una intervención representativa en el control del precio.Se abusa de la posición cuando. El que se siente afectado por un abuso de posición de dominio puede plantear una denuncia ante esta entidad. pero esta fue declarada infundada por el Indecopi. Recuerdo que hace más de diez años hubo una denuncia contra los compradores de leche por un supuesto abuso de posición de dominio. • • • El precio de otros productos relacionados (complementarios) Renta del consumidor El estado tecnológico. Factores que intervienen en la posición de dominio en el mercado: a)una participación significativa en el mercado relevante. sustitución y asegurar la participación de inversiones continuas en la bolsa. así como la cantidad destinada a la venta. a cargo del Indecopi. no hay necesidad de hacer un cambio de legislación para neutralizarla. etc. se incurre en prácticas predatorias. b)Las características de la oferta y demanda de los bienes o servicios. • • El precio de productos sustitutos Cantidad de productores de ese bien o servicio. .consumidor esta dispuesto a comprar. se debe tener en cuenta la cantidad que se puede tener en un cierto tiempo y en un lugar determinado por aquellos que desean comprarlo. es decir. que regula esta práctica. Existe una legislación vigente. Desde ese punto de vista. Y también tener en cuenta la cantidad de un bien o servicio que el ……. por ejemplo. como bajar los precios para impedir que potenciales competidores entren al mercado... C) El desarrollo tecnológico o servicio involucrados.

mantener el inventario.... ………Por ejemplo: …….. etc. ………Es un tipo de financiamiento que las empresas obtienen por medio de ……… los bancos.. que derivan de algún tipo de impedimento normativo al ingreso a un mercado: legislación o en acciones del gobierno. pagar el alquiler …………………del local.La empresa con dominio de posición de mercado esta sujeta al cambio en ………lo tecnológico y/o servicios para elevar el nivel económico o para ……… proporcionar medios concretos que mejoren el rendimiento de una función a ……… realizar.. económico de empresas estratégico.. comprar …………………insumos. ………*En lo estratégico: conjuntos de prácticas fomentadas o realizadas por ………empresas establecidas en el mercado oligopólicos tendientes a evitar el ………ingreso de nuevos competidores atreves ………variables como el precio. familiares o amigos. ………. de manejo estratégico de las . etc.. D) El acceso de competidores a fuentes de financiamiento y suministro así como a redes de distribución. pagar sueldos.. estos tipos de barreras limitan la entrada dispuestas a competir por una posición de mercado.. ………*En lo económico: un mayor un obstáculo al incrementarse e volumen de la ………inversión requerida para el ingreso de otros competidores. E) La existencia de barreras a la entrada de tipo legal. ahorros personales.no bancarias.... Inversionista con los cuales establecen relaciones ………funcionales.. Entidades financieras .Cuando se necesita pagar deudas u obligaciones.

por que una empresa con posesión de dominio constantemente es regulada por INDECOPI para consolidar un acto ilícito.pdf CONCLUSIONES . es decir la facultad o la habilidad que tiene una persona tiene de controlar los recursos y beneficios de la otra persona. establecer la matriz FODA y el factor mas importante en los resultados de una negociación es el poder de negociación. http://aplicaciones. hacer un análisis de la empresas competidores . que van a producirse.gob.2 La sola tendencia de posición de dominio no constituye una conducta ilícita.F) La existencia de proveedores. 7.pe/ArchivosPortal/boletines/recompi/castellano/art iculos/primavera2011/GonzaloRuizDiaz. clientes o competidores y el poder de negociación de estos. Implica determinar la existencia real de clientes para los productos o servicios .indecopi.

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