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Enero 08

Para
aumentar las
ventas, lo mejor
es ver +fútbol
+ FÚTBOL
CARLOS DEPOOL
Experto motivacional

LA VIDA EL EQUIPO DESAFIOS


Pienso que el fútbol “El D.T. es clave y “Las empresas quieren
es como la vida misma en las ventas sucede ganar Desafíos tan
y mi vida es el mundo igual, la pieza importantes como lo
de las ventas. fundamental de toda es la Libertadores
Fuerza Comercial para el fútbol”
exitosa es el gerente
de ventas”.

[1]
Para aumentar las ventas lo mejor es ver

+ FÚTBOL
Material formtivo
eleborado para la
comercializaciòn de La
Barra. El programa del
fútbol

LA BARRA TELEVISION
CANAL 21

Carlos Depool
Experto motivacional

Cómo funcionan los equipos que han logrado copas y qué


deben copiar de ellos los equipos de ventas y sus líderes

Disfruto ver fútbol y polemiza, corrige y nuevamente


cómo la mayoría de los se vuelve a apostar por otros
sudamericanos, que tenemos desafíos.
una manera muy profunda de
sentir ese deporte y nos Los que vivimos las ventas con
entregamos de manera íntegra pasión, sentimos el mismo amor
por nuestros colores. incondicional que sentimos por
nuestros colores cuando
Pienso que el fútbol es como la defendemos lo que vendemos.
vida misma y mi vida es el
mundo de las ventas. Durante la Somos jugadores de la venta en
previa de un pertido de fútbol, busca de conformar y dejar
uno sueña, planifica, diseña súper satisfechos a nuestros
estrategias, elije sus jugadas; hinchas: “los clientes” y a
durante los minutos (al igual que nuestros dirigentes: “los gerentes Programa: LA BARRA
en una entrevista de ventas) uno de venta y propietarios de la Es el primer espacio en su
se la juega por el éxito y el empresa”. estilo en nuestra region, que se
fracaso, ríe, sufre, goza, sueña transmite por television y
durante ese lapso, se puede De esto trata este papel de radio, con una larga trayectoria
pasar de una explosión de trabajo, de la analogía que llena de exitos, credibilidad y
felicidad a la amargura (o encuentro entre las ventas y el prestigio
viceversa) en un segundo y fútbol y de cómo se puede
después se festejan los éxitos o aprender a comportarse como
se aprende del fracaso, se los que ganan y juegan bonito.

[2]
Un gerente de ventas D.T. no los forman, no invierten en
Estamos acostumbrados a ver una gran selección y no firman
GERENTE D.T. como equipos de fútbol con
jugadores sacados de
contrato con un gran gerente
DT. La Mayoría inclusive suele
caer en el error de
inferiores llegan a obtener
promocionar a un vendedor
grandes títulos y en
contraposición otros conjuntos como gerente y acá es donde
con estrellas de varios millones el fútbol nos aporta otra
enseñanza: ¿cuántos DT
de dólares o euros no llegan
ni a ganar ni a convencer con exitosos conoce que hayan
su juego. El D.T. es clave y en sido excelentes jugadores?
Bianchi, ex DT del club mas
las ventas sucede igual, la
ganador del mundo “Boca
pieza fundamental de toda
Fuerza Comercial exitosa es el Juniors” era un jugador
mediocre, Maradona, el mejor
gerente de ventas que debe
tener la capacidad de reclutar jugador que dio el mundo,
mostró incapacidad de dirigir
vendedores de inferiores,
un equipo con éxito. Ahora el
desarrollarlos como grandes
jugadores, conseguir estrellas mismo Maradona, por estos
días ha sido designado como
de sus competidores, motivar
al equipo, dirigirlo, entrenarlo, D.T. de la selección
Albiceleste, ¿Que suerte
controlarlo, conducirlo y
tendrá?.
planificar la mejor estrategia
para que metan goles.

Sin embargo, muchas


empresas no tienen grandes
líderes de equipos de ventas,

El equipo
El D.T. es clave y en las
ventas sucede igual, la
pieza fundamental de toda
Fuerza Comercial exitosa
es el gerente de ventas

[3]
Vendedores con la camiseta la camiseta en las buenas y en las
malas”. Si los vendedores no se
puesta
LA BARRA
comportan así con la empresa y el
producto que venden, no pueden
El Rey Pelé define el fútbol con la hacerlo con la pasión que indica Pelé
misma precisión con la que lo jugó. y no logran disfrutar de éxitos como
Dice que “se debe jugar con la lo hizo él. Si usted esta leyendo esto
cabeza: Pensando cada jugada y y es vendedor y le surge pensar “yo
teniendo la mente fría para saber siempre me pongo la camiseta de mi
controlar y manejar un partido, ser empresa” reflexione y piense como
audaz y ser inteligente con y sin el se comporta cuando le piden un
balón”. Lo mismo se necesita de descuento injusto, cuándo le dicen
nuestros vendedores, que piensen y que su precio es caro o cuando le
puedan elegir su mejor jugada para dicen que su empresa no es la mejor
captar al cliente y neutralizar a la ¿defiende sus colores con
competencia. convicción, garra, y amor como lo
hace un jugador de fútbol
Después indica que “se debe jugar comprometido?
con los pies: Tener la habilidad de
afrontar y ser ágil con el balón,
saber manejar un balón”. La misma
habilidad que tiene que tener el
vendedor para aprovechar las
oportunidades de ventas y la misma
agilidad que necesita para mantener
su agenda llena de visitas a clientes.

Y por último nombra que “de nada


sirve lo anterior si no se hace con
el corazón: Querer, amar, sentir el
fútbol, luchar por el fútbol, tener
amor por la camiseta, luchar por la
camiseta, defender los colores de

Los Moderadores de este


programa deportivo con la
camiseta puesta
Ellos son también
vendedores, Quieren, aman,
sienten el fútbol, luchan
por el fútbol, tener amor
por la camiseta, luchan
por la camiseta, defienden
los colores de la camiseta
en las buenas y en las
malas.

[4]
Invierte en tu plan de ventas
Si tienes jugadores para
jugar en la B no puedes
ganar títulos de la A.

Vendedores habilidosos
Todo el mundo conoce las reglas y En la venta sucede lo mismo, las
puede comprarse la camiseta que empresas quieren ganar
usa Riquelme, pero sólo el Desafíos tan importantes
puede dejar como pintados al como lo es la Libertadores
+ inversión =
óleo a sus marcadores, ganar para el fútbol, pero no
más venteas
millones por hacerlo y llevar a quieren invertir en
la gloria a Boca Juniors vendedores profesionales,
dándole una Copa Libertadores les pagan poco a su fuerza de
más. ventas, no los capacitan y no
consiguen habilidosos de la venta
El Deportivo Tachira, por su parte, para poder lograrlo. Y los
invirtió lo suficiente para que en su resultados son claros, si tienes
equipo hubiera jugadores jugadores para jugar en la B no
habilidosos. puedes ganar títulos de la A.

[5]
que mas copas posee a nivel Hace apenas unos meses Riquelme
mundial, la camiseta del club es la era cuestionado en Boca por todos
mas vendida en el mundo y posee los periodistas y gran parte de los
mas hinchas socios extranjeros que
hinchas y fue elegido el mejor jugador
cualquier otro club.
de la copa Libertadores. ¿Cuántas
empresas echan a sus agencias de
Reconocimiento de los fans y de
publicidad y ventas, justo cuando
los dirigentes
estaban por madurar y llevarlos al
Leí en la red que cuando la Selección
campeonato?.
Mexicana de fútbol cayó ante
Argentina, el presidente del ese país
les envió una felicitación,
argumentando que el esfuerzo
Dirección estratégica realizado, la garra puesta en la
cancha, los hizo mas grandes que el
El presidente de un club, es
equipo que los eliminó, siguiendo con
responsable del éxito también, es
la premisa de que aunque no se llegó
quien selecciona al D.T. y aprueba los
a la meta, se ganó experiencia y
jugadores solicitados por él. El mismo
posicionamiento del fútbol Mexicano
debe tener en claro cual es el objetivo
que puede tener límites
que busca y trasmitirlo. De la misma
desconocidos.
manera el presidente de una empresa
es el primer responsable por los
En Ventas suelen tener éxito las
resultados que se obtienen.
empresas que reconocen no solo
cuando se llegaron a las metas, sino
En muchas empresas, los
también cuando se felicita la
propietarios solicitan que se consigan Goles de ventas
superación y el esfuerzo. Y si los
determinados resultados, que Escriba para introducir texto
vendedores venden un producto y Hay muchas mas analogías entre el
resultan improbables con los medios
servicio que satisface a los clientes, fútbol y la venta, pero hay una que
disponibles, lo que genera un
estos se vuelven sus fans y les elegí para cerrar este papel de
permanente cambio de personal y
reconocerán con varias recompras. trabajo: No hay nada tan
genera la sensación de insatisfacción
en el equipo, pues al no alcanzar las comparable con la venta y el fútbol
metas previstas pierden la confianza como lo es escuchar el silbato de
en sus propias capacidades. fin de mes y haber conseguido o
superado la meta; no hay nada
En analogía con el fútbol, tenemos mas parecido al placer de cerrar
equipos humildes que conociendo una gran venta como lo es
sus limitaciones seleccionan a los concretar un gol de media cancha,
jugadores de acuerdo a su y esto a mí me paso de verdad!.
presupuesto, pero contratan a D.T.s
que hagan escuela y actúen como
formadores y desarrolladores de
estrellas. No piensan en salir
campeones en el corto plazo, sino
progresar año tras año a puestos
superiores y formar el equipo que si
aspirará a salir campeón. Este es el Saber esperar el triunfo
caso de la Vinotinto que de la mano Son muchísimos los casos en los
de Richard Páez obtuvo un resultado
que dirigentes que han defendido a AUTOR: Carlos Depool@hotmal.com
respetable en las eliminatorias del
mundial ______, con todos jugadores sus D.T.s en la adversidad y estos a Teléfono móvil: 0416-1205360
de sus inferiores. jugadores muy criticados, han
levantado posteriormente copas. Es
Cuando Macri asumió en boca porque tienen un plan de desarrollo,
Juniors, este tenía solo 4 títulos
porque confían en que la gente
internacionales y en su primera
reunión con su gente dijo, voy a llevar puede mejorar, y ese pensamiento
a Boca a lo mas alto del mundo, hoy positivo junto a la lealtad y al trabajo
tiene 17 títulos internacionales, es el terminan brindando satisfacciones.

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