1.

INTRODUCCIN

a comunicacin oral es una parte de la vida diaria. Nosotros hablamos frecuentemente, saludamos a las personas, expresamos opiniones, ofrecemos informacin, hacemos preguntas y a veces logramos persuadir a algunos para que acepten nuestro punto de vista o hagan alguna cosa. Pero que tambin verbalizamos en todo momento y cul es la impresin que causa a las personas nuestra forma de hablar. En otras ocasiones, hablando con una, dos o ms personas, podemos estar nervioso e incmodo. Pero estos problemas son normales que con una buena prctica y, con algo de esfuerzo podemos aprender a organizar y presentar nuestras ideas con lgica y conviccin y al hacer esto, desarrollaremos nuestra autoconfianza, lo que nos permitir manejar cualquier situacin hablando con facilidad. Por esa razn la oratoria ocupa un lugar especial en la vida misma. Las creencias y las ideas se forman con palabras, y se las puede reforzar o cambiar con palabras. Las palabras determinan tambin las experiencias, cmo las vivimos, y hasta lo que representan para nosotros. Pueden transformar la percepcin de cualquier persona, y por ende, transformar su realidad.

Las palabras forman el hilo con el que tejemos nuestras experiencias Aldous Huxley

2. HISTORIA DE LA ORATORIA:
La oratoria naci en Sicilia y se desarroll fundamentalmente en Grecia, donde fue considerada un instrumento para alcanzar prestigio y poder poltico. Haba unos profesionales llamados loggrafos que se encargaban de redactar discursos para los tribunales. Los discursos aparecen desde antiguo en gneros como la pica y la lrica pero no ser hasta el siglo V a. C. cuando la oratoria consigui convertirse en un gnero literario en Grecia y los discursos comenzaron a ponerse por escrito, aunque su verdadero desarrollo tuvo lugar en el siglo IV a. C. coincidiendo con la consolidacin de la democracia ateniense y la labor de los sofistas. Aunque el estilo oratorio invade toda la literatura latina, son muy pocos los discursos de que disponemos como muestra directa de la facilidad romana para hablar bien en pblico (elocuencia). El desarrollo de la oratoria en Roma se vio favorecido por el sistema poltico republicano que basaba todas sus decisiones en la consulta popular. La oratoria llenaba gran parte de la vida pblica y poltica de Roma y su valor era reconocido en los tribunales, en el foro y en algunas manifestaciones religiosas a travs de los discursos judiciales, polticos y de los elogios fnebres respectivamente; con la llegada del imperio la oratoria se ve reducida a simples ejercicios de retrica practicados en las escuelas. La oratoria se practicaba en Roma desde poca muy temprana. El primer discurso del que tenemos noticia es el pronunciado por Apio Claudio el ciego (s. IV a. C.) con motivo de la guerra contra Pirro. La oratoria comenzar a considerarse como un arte a partir de las guerras pnicas y ms tarde, cuando los romanos toman conciencia de su valor literario, comienzan a fijarse por escrito los discursos. Cuando el arte de hablar bien se considera un instrumento educativo surge la retrica. A mediados del s. II a. C. muchos maestros de retrica griegos llegaron a Roma dispuestos a ensear porque era all, en las asambleas o en el foro, donde mejor se poda llevar a la prctica lo aprendido en la escuela. Pero la implantacin de las escuelas de retrica en Roma no estuvo libre de polmica, el sector ms conservador de la sociedad romana, encabezado por Catn el censor (s. II a. C.), consigui momentneamente la expulsin de los rtores y filsofos griegos de Roma. Finalmente, los estudios de retrica terminan imponindose y constituyendo, junto con la gramtica, la base indispensable de la educacin de los jvenes de las familias acomodadas que, como preparacin imprescindible para la vida poltica o el ejercicio de la abogaca, aprendan la tcnica oratoria. En el mbito de la retrica se distinguen tres escuelas que proponen distintos modelos de elocuencia, tomados todos del mundo griego: Escuela neo-tica: tena como modelo el estilo de los escritores de la poca clsica de Atenas. Propugnaba un tipo de oratoria espontnea, carente de artificio y de excesivos adornos; consideraba que la mejor elocuencia era la que lograba una ms completa exposicin de los hechos. Esta tendencia tuvo dos maestros C. Licinio Calvo y M. Junio Bruto, ambos del s. I a. C. Escuela asinica: sigue el estilo de la oratoria griega que se desarrollaba en las ciudades de Asia. Se caracteriza por su tono brillante, exuberante y florido. El mximo representante de esta tendencia fue Hortensio (114-50 a. C.).

Escuela rodia: a partir del siglo II a. C. la isla de Rodas se convierte en el mayor centro de cultura del Mediterrneo oriental, destacando entre sus enseanzas la de retrica. Propona un estilo prximo al asianismo aunque ms moderado. En Rodas se form Cicern. En el desarrollo de la oratoria en Roma se pueden distinguir tres etapas: - la oratoria antes de Cicern - la oratoria de Cicern y sus contemporneos - la oratoria despus de Cicern. La oratoria pre-ciceroniana la conocemos slo por pequeos fragmentos de discursos conservados y citas indirectas, de esos discursos, hechas por otros autores. El primer orador del que tenemos constancia y conservamos fragmentos es Catn el censor, defensor de las costumbres latinas y contrario a dejarse llevar por la influencia griega que favorecan los Escipiones. Sabemos que escribi ms de 150 discursos de los que nos han llegado, aproximadamente, fragmentos de 80. Entre los oradores amantes de todo lo heleno (griego) podemos destacar a Escipin Emiliano, el cnsul Lelio y los hermanos Graco. En los ltimos aos del s. II a. C. destacan como oradores Marco Antonio y Craso. Uno de los contrincantes ms difciles de Cicern en los tribunales fue Hortensio Hrtalo con quien despus llegara a entablar una gran amistad. Por ltimo, tambin Julio Csar es mencionado por Cicern como uno de los oradores romanos ms ingeniosos. Conservamos tambin de los primeros aos del siglo I a. de C. un tratado de retrica annimo, conocido por el nombre de la persona a quien est dirigida como Rhetorica ad Herennium. Es una obra bastante compleja y consta de cuatro libros en los que se desarrollan las partes de la enseanza retrica: inventio, elocutio, dispositio, memoria y pronuntiatio. Cicern naci en Arpino, una pequea ciudad al sur del Lacio, perteneci a una familia de clase media que le permiti estudiar en Roma y Grecia. En la guerra civil entre Csar y Pompeyo se puso de parte de Pompeyo. Al vencer, Csar lo perdon; Cicern decidi entonces retirarse de la vida pblica y dedicarse a la redaccin de su obra filosfica. Cuando Csar fue asesinado, Cicern pretendiendo restaurar los valores de libertad de la antigua Repblica vuelve a la poltica, lo hace atacando a Marco Antonio y esto le cost la vida. Cicern muri asesinado a manos de los soldados de Marco Antonio. Entre sus logros polticos ms significativos destaca el haber descubierto y hecho fracasar la conjuracin de Catilina para, segn Cicern, acabar con la Repblica. Cicern pasa por ser uno de los pocos homo novus de la historia de Roma: siendo plebeyo fue el primer miembro de su familia en ser elegido cnsul. Sus discursos polticos y judiciales suman un total de 57 de los cuales los ms famosos y ordenados cronolgicamente son: In Verrem: discurso judicial pronunciado en el ao 70 a. C. ante el tribunal, en contra de Cayo Verres (poltico romano conocido por su tirnico gobierno de Sicilia). Siete discursos de los que slo necesit pronunciar dos antes de hacer que Verres se exiliara voluntariamente. Las Verrinas, que as se conocen tambin estos discursos, supusieron la gloria para Cicern.

Pro lege Manilia: con este otro discurso judicial, Cicern apoyaba en los tribunales la propuesta de ley del tribuno Manilio para que se concediera el imperio (mando supremo de las tropas) a Pompeyo en la guerra contra Mitrdates. Este discurso, pronunciado en el 66 a. C. y conocido tambin como De impeio Cn. Pompei, contiene el mayor elogio conocido sobre las cualidades militares y personales de Pompeyo. In L. Catilinam: Encontramos bajo este ttulo una serie de 4 discursos polticos pronunciados ante el Senado en contra de Catilina. Catilina aspiraba al consulado en la misma poca que Cicern pero no fue elegido, por ello, tram una conspiracin, en la cual inclua el asesinato de Cicern, para hacerse con el poder. Cicern informado de los planes de Catilina, por uno de los conjurados, los hace fracasar ganndose as el apodo de padre de la patria. In M. Antonium orationes philippicae: Se recogen con este nombre un total de 14 discursos pronunciados por Cicern en contra de Marco Antonio, llamados filpicas en homenaje a los discursos que el orador griego Demstenes pronunci en contra de Filipo de Macedonia (padre de Alejandro Magno). Entre los tratados de retrica escritos por Cicern cabe destacar: Brutus: una historia de la elocuencia en Roma desde sus orgenes hasta la poca del autor, precedida de un resumen sobre la elocuencia griega. De oratore: tres libros sobre la formacin del orador y la tcnica del discurso. Orator: obra en tres libros que completa la anterior, centrndose en la elocutio. En sus escritos Cicern mantiene una actitud eclctica en relacin a las tres corrientes de retrica existentes en la poca. La oratoria despus de Cicern tiene como nico representante a Quintiliano. Marco Fabio Quintiliano naci en Espaa. Curs estudios en Roma donde abri una escuela de retrica que pronto adquiri gran popularidad. Escribi, entre otras obras, una Institutio oratoria en 12 libros. Se trata del manual de retrica ms completo que nos ha legado la Antigedad. Quintiliano menciona a Cicern como el modelo de orador ms perfecto. En los dos primeros libros, Quintiliano trata la educacin elemental desde que el nio ingresa en la escuela y los mtodos para la formacin bsica en el campo de la retrica. Dedica los nueve libros siguientes a los fundamentos y tcnicas de la oratoria. El Libro 10 es el ms conocido; en l aconseja la lectura como elemento fundamental en la formacin de un orador y contiene un famoso estudio sobre las personas que escribieron en griego y latn. El ltimo libro presenta el conjunto de cualidades que debe reunir quien se dedique a la Oratoria, tanto en lo referente al carcter como a la conducta.

El ms famoso de estos loggrafos fue Lisias. Sin embargo, Scrates cre una famosa escuela de oratoria en Atenas que tena un concepto ms amplio y patritico de la misin del orador, que deba ser un hombre instruido y movido por altos ideales ticos a fin de garantizar el progreso del estado. En este tipo de oratoria lleg a considerarse el mejor en su arte a Demstenes.

De Grecia la oratoria pas a la Repblica Romana, donde Marco Tulio Cicern lo perfeccion. En la Edad Media latina, la Oratoria influy poderosamente en el campo de la poesa y la literatura en general. En la actualidad la oratoria ha adquirido ms inters en la poblacin ya que vivimos en un mundo tan competitivo que las personas que desarrollan este arte pueden hacer la diferencia. Dentro de los grandes oradores de la historia se pueden encontrar a:

Griegos: Roma: Julio Csar Cicern Hortensio Octavio Augusto. Gorgias Protgoras Pericles Demstenes Esquino Iscrates.

Modernos: Jos Antonio Primo de Rivera, Martin Luther King, Winston Churchill, Robespierre, Adolf Hitler, Benito Mussolini, Juan Pern, Ral Alfonsn, Eva Pern, Ramn Otero Pedrayo, Emilio Castelar, Jorge Elicer Gaitn, Salvador Allende, Fidel Castro Ruz, Barack Obama.

3. ORATORIA:
La palabra oratoria proviene del trmino latino orare que significa hablar o exponer en pblico. Definicin de oratoria es el arte de informar, impactar, conmover y entretener por medio de la palabra. Diccionario de la Real Academia Espaola: Arte de hablar con elocuencia. Gnero literario que se concreta en distintas formas, como el discurso, la disertacin, la conferencia, el sermn. Diccionario elmundo.es: Oratoria: Arte de servirse de la palabra para deleitar, persuadir y conmover. Definicin que da Wikipedia: Por oratoria se entiende, en primer lugar, el arte de hablar con elocuencia. En segundo lugar, es tambin un gnero literario formado por el discurso, la disertacin, el sermn, el panegrico, etc. En este segundo sentido, ms amplio, se aplica en todos los procesos comunicativos hablados, tales como conferencias, charlas, exposiciones o narraciones. En todos los procesos orales se aplica la oratoria y su finalidad, por lo general, es persuadir. Esta finalidad de lograr la persuasin del destinatario es la que diferencia la oratoria de otros procesos comunicativos orales. Del mismo modo que la finalidad de la didctica es ensear y la de la potica deleitar, lo que pretende la oratoria es persuadir. La persuasin consiste en que con las razones que uno expresa oralmente, se induce, mueve u obliga a otro a creer o hacer una cosa. Ahora bien, no es su nica finalidad. En la oratoria, como en cualquier forma de comunicacin, concurren cinco elementos bsicos, a menudo expresados como quin dice qu a quin usando qu medio con qu efectos. El propsito de la oratoria pblica puede ir desde, simplemente, transmitir informacin, a motivar a la gente para que acte, a simplemente relatar una historia. Los buenos oradores deberan ser capaces de cambiar las emociones de sus oyentes, no slo informarlos. La comunicacin interpersonal y la oratoria tienen diversos componentes que abarcan cosas como el lenguaje motivacional, desarrollo personal/liderazgo, negocios, servicio al consumidor, comunicacin ante grupos grandes y comunicacin de masas. La oratoria puede ser una poderosa herramienta que se usa para propsitos tales como la motivacin, influencia, persuasin, informacin, traduccin o simple entretenimiento.

FINES DE LA ORATORIA. 1) ENSEAR.

Porque a travs del discurso, se entrega un mensaje, cargado de conocimientos, donde siempre habr algo nuevo que aprender.

2)

ORIENTAR.
Porque segn los conocimientos adquiridos, ste sirva de informacin y acumulacin de datos que lo conduzcan a un fin. Estar seguro que lo que expone el orador, tiene base slida y lo lleve a la verdad.

3)

CONVENCER.
Porque con las verdades y experiencias expuestas por el orador se llega a penetrar al oyente mediante razones a la inteligencia humana. Se deja bien en claro que las ideas expuestas tienen fundamento lgico.

4)

PERSUADIR.
Porque debe mover la sensibilidad del ser humano, a la voluntad de ste, para aceptar los planteamientos propuestos que son verdicos.

5)

DELEITAR.
Porque agradando al auditorio se hace menos montono y ms ameno el discurso y ste acepta el mensaje con alegra y entusiasmo.

4. OBJETIVOS DE LA COMUNICACIN ORAL

Todo el mundo habla por un motivo, un objetivo particular. Persuadir, informar, explicar son algunos de los objetivos de un mensaje. Con frecuencia, varios objetivos deben ser abordados en un mismo discurso. Sin embargo, siempre debe existir cierta prioridad entre ellos. Por ejemplo, pudiramos explicar un procedimiento, pero con el objetivo principal de que lo adopten lo ms rpido posible. Esta adopcin envuelve cierta accin y por ende requiere de recursos persuasivos para logarlo. De esta manera decimos que nuestro discurso busca persuadir al informar o explicar tal o cual procedimiento.

5.

LA IMPORTANCIA DE LA PREPARACIN:

Se exige preparacin de todos aquellos que poseen la responsabilidad de exponer oralmente. Siempre que se les notifique por adelantado que va a pronunciar un discurso, nunca trate de hacerlo sin preparacin. Los discursos y presentaciones son las mejores formas de comunicar algo. A menudo, estos son aburridos, demasiado largos, desorganizados, y difciles de seguir. As, como un buen discurso puede mejorar su imagen, un mal discurso puede estropearla, convirtindose en una oportunidad desperdiciada con efectos no deseados. Un buen discurso es una manera excelente de transmitir un mensaje, de expresar los pensamientos cuidadosamente; una manera de presentar los puntos que le parecen ms importantes y lograr un objetivo determinado. Es una oportunidad para venderse a s mismo, sus ideas u organizacin. Es una oportunidad de crear su propia imagen. Un buen discurso puede darle una reputacin de thinker pensador - (alguien que sabe mucho de lo que habla) o de doer hacedor - (alguien que se encuentra en accin y que incentiva o motiva a hacer cosas). Ser un buen orador puede darle acceso a otros pblicos y oportunidades. Grandes oradores demandan y disponen de atencin. Un orador muy reconocido y autor de varios libros, Dale Carnegie dice que los oradores necesitan de tres cosas fundamentales:

1. Haber ganado la autoridad o el derecho para hablar de un tema determinado. 2. Tener profundos sentimientos y convicciones junto con emocin en su voz, que hagan brillar los ojos de quienes los escuchan. Tambin conocido como pasin, y demostrado a travs del entusiasmo. 3. Tener innumerables ejemplos, historias, ancdotas y analogas a fin de ilustrar los puntos y el mensaje que se desea transmitir.

Usted puede ser un destacado, imponente y apasionado orador. Puede impartir entusiasmo, autoridad y credibilidad. Pero, esto demanda tiempo y buena voluntad para examinar su discurso y sus cualidades de oratoria, lo suficientemente necesario para practicar nuevas maneras de escribir y de exponer un discurso. Recuerde que ha diferencia de un texto escrito, a un oyente no le es permitido hacer lo que un lector no ha entendido de primera intensin, es decir, volver sobre el mismo texto cuantas veces lo estime necesario. Examinemos las siguientes cualidades del estilo oral:

6. CUALIDADES DEL ESTILO ORAL:

6.1. Claridad
Generalmente se habla de claridad en referencia a una expresin al alcance de un hombre de cultura media, pero quiere decir adems, pensamiento transparente, conceptos bien dirigidos, exposicin limpia, es decir, con sintaxis correcta y vocabulario o lxico al alcance de la mayora. En este sentido, un estilo es claro cuando el pensamiento del que emite el mensaje penetra sin esfuerzo en la mente del receptor.

Cuando se habla sobre un tema que no es familiar, existe la tendencia a creer que las palabras de que nos servimos son comprendidas por todos. Si bien esto es cierto cuando nos dirigimos a un auditorio especializado, disertando sobre un tema de su propia especialidad, esta realidad no es aplicable a otros muchos casos, porque los vocablos tcnicos y cientficos poseen un sentido preciso y limitado. En este caso, si fuere necesario utilizar con el mximo rigor un vocabulario adecuado a la receptividad del oyente (ciberntica, finanzas, psicologa), debe comenzarse por explicar o definir dichos conceptos, y si el nivel de cultura general del auditorio lo exige.

Han de evitarse las disonancias (sonidos desagradables, perturbadores, molestos), confusiones y ambigedades, empleando la menor cantidad de veces posibles las frases complejas, porque se corre el riesgo de que el auditorio se vea arrastrado a la necesidad de unir el comienzo con el fin, distrayndose en definitiva la atencin como resultados de este esfuerzo. Debe tenerse en cuenta adems, que una mayor intensidad de la voz, siempre que ello se produzca dentro de lmites razonables, sirve a la claridad.

6.2. Concisin
El estilo conciso resulta de utilizar slo palabras indispensables, justas y significativas para expresar lo que se quiere decir. Claro que esto no debe confundirse con un estilo ultracondensado, sino que la concisin es enemiga de la verborrea, de la redundancia, del titubeo expresivo, porque todo esto obstruye los canales de comunicacin y el mensaje no llega adecuadamente en ocasiones ni siquiera llega- al receptor o auditorio. La concisin, tampoco significa, que sea preciso cortar las alas a la fantasa no a la imaginacin, renunciando al color o a la magia de las palabras.

No hay que expresar sino lo que tiene un valor real de comunicacin, eliminndose todo lo que sea banal y vulgar, todo lo que pueda desagradar al auditorio, por poco exigente que este sea. Es absurdo y dira hasta intil, abusar de la atencin de un auditorio durante una hora, cuando el tema puede desarrollarse y agotarse en treinta minutos. (ver Artculo de Lectura El Poder de la Precisin de Anthony Robbins)

6.3. Coherencia
Siempre que se comunica algo en forma oral, el orden en el que se encuentran las ideas ha de ser tal, que el oyente se vea precisado a coordinarlas en su cerebro.

Las relaciones entre las ideas expuestas deben ser lgicas y las contradicciones, evitadas. Si se anuncian paralelismos o anttesis, es necesario que seguidamente se presenten verdaderos paralelismos y verdaderas anttesis.

Cuando el orador est expresando un punto de vista personal, o bien, si va a exponer seguidamente el punto de vista de otra persona en la sustentacin de una tesis, siempre debe prevenir a quienes le escuchan, de lo contrario, inducir a error y perturbar a su auditorio. Otra regla que guarda estrecha relacin con la coherencia, es la de ajustar el vocabulario al nivel que se presume en los oyentes, porque si no lo hiciramos estaramos desatendiendo tambin el requisito de la claridad en la exposicin, al que nos hemos referido precedentemente.

6.4. Sencillez
La sencillez es otra condicin necesaria del buen estilo en la comunicacin oral, que se refiere tanto a la composicin de lo que hablamos, como a las palabras que empleamos. Sencillez es huir de lo complicado. Si embargo, ser sencillo no es tan fcil como pudiera creerse, porque cuando nos paramos frente a un auditorio que est pendiente de nuestras palabras, un sentimiento innato de vanidad o impulso hasta natural de egolatra, nos lleva a tratar de distinguirnos de los dems.

6.5. Naturalidad

Un orador ser natural cuando se sirve de su propio vocabulario, de su habitual modo expresivo. Hablar naturalmente es procurar que las palabras y las frases sean las propias, esto es, las que el tema exige, huyendo siempre de la afectacin y del rebuscamiento.

Sin embargo, la naturalidad no nos exime de la elegancia, antes bien, la requiere para no caer en la plebeyez. El orador podr alcanzar las ms altas cimas de la belleza, si sabe y puede conjugar lo natural con lo preciso, procurando siempre aunar la sencillez y la exactitud.

6.6. La cualidad ms deseable de un orador

"Hay tres clases de oradores: aquellos a los que se les escucha; aquellos a los que no se les puede escuchar, y aquellos a los que no se puede dejar de escuchar".

Si no hay entusiasmo por el tema no habr emocin al expresarse, y tampoco poder de conviccin. Para tener entusiasmo el tema del que hablamos debe ser un tema sentido, importante o conmovedor para nosotros. En contraposicin se le pregunt a un brillante orador: -Puede usted expresar con una palabra, cual es la cualidad ms deseable para hablar en pblico? La respuesta que dio fue: "vitalidad". Y agreg: "Se han escrito captulos enteros sosteniendo la necesidad de que el orador debe tener entusiasmo. Pero 'vitalidad' es una palabra de mucho ms alcance que 'entusiasmo'. Encierra entusiasmo, junto con verdad y otras 'cualidades que dan vida', y que aseguran que el entusiasmo estar debidamente dirigido. Es casi imposible impresionar a un interlocutor o auditorio si el tema del que hablamos no surge verdaderamente de nuestro interior.

6.7. Espontaneidad versus improvisacin

Muchas veces leemos o escuchamos a personas hablar de improvisacin. Muchos alegan que es una cualidad destacable. Pero es importante para nosotros definir claramente cul es el significado de la palabra improvisacin

Entindase improvisar como el acto de actuar o hablar sin reflexin detenida o con desconocimiento del objeto que se trata. Es as que tenemos personas que hablan y nunca sabemos en dnde terminar. Tal como un naufragio en aguas turbulentas, as es la improvisacin.. En la oratoria moderna no hay lugar para este tipo de habla, la misma demuestra una falta de responsabilidad e inters genuino por el auditorio quin no tardar en dar cuenta de tal desprolijidad.

Ahora bien, podemos ser espontneos. Y esto s podemos aprender. Este tipo de habla implica: conocimiento sobre el tema, reflexin previa sobre los aspectos a desarrollar, visualizacin de las partes y del discurso en su totalidad y clara definicin del objetivo de la exposicin.

Cmo vemos en ambos casos no existe, de antemano, una seleccin cuidadosa de palabras o frases. Sin embargo, la diferencia es abismal.

7.Bosquejos
Un bosquejo es un instrumento un machete. Usted puede contar con un bosquejo escrito o uno mental. Aunque se recomienda utilizar bosquejos escritos para quienes comienzan a entrenarse en este arte podemos desarrollar ciertas habilidades mentales que faciliten el uso de un bosquejo mental.

Los bosquejos escritos se divide en: bosquejo temtico y bosquejo de oraciones.

7.1. Bosquejo de oraciones

En el bosquejo de oraciones todo el discurso se declara en forma de oraciones completas, tal como sern expresadas oralmente. Este bosquejo a diferencia del bosquejo temtico, permite, a novatos oradores, poseer mayor confianza y equilibrio, disminuyendo el miedo oratorio. Por qu? Pues, este tipo de bosquejo tiene un efecto psicolgico en el orador. Este sabe que todo lo que tiene que decir est all y no omitir palabras ni frases claves, al mismo tiempo que cumplir con el tiempo asignado para su discurso, ya que habr preparado de antemano la duracin de todo lo que debe decir. Muchos oradores experimentados utilizan este tipo de bosquejo ya que saben que algunos no logran ordenar sus pensamientos bajo una exposicin oral, a veces producto del miedo o bien, como resultado de la falta de preparacin. An as, muchos otros lo utilizan debido a la importancia de que el mensaje sea emitido de manera tal que no de lugar a dobles entendidos o a frases sacadas de contexto. As muchos polticos con grandes cargos utilizan bosquejos de oraciones.

7.2. Bosquejo Temtico

Para preparar un bosquejo temtico, simplemente anote el tema en la parte superior de la pgina. Entonces escriba concisamente los puntos principales debajo del tema, comenzando cada punto principal desde el margen izquierdo. Los puntos secundarios para cada punto principal se pueden escribir ms hacia dentro, es decir, un poco a la derecha del margen, bajo el punto que apoyan.

Si estos puntos secundarios poseen otros puntos que lo apoyan, stos se pueden colocar un poco ms a la derecha.

Ahora puede ver con una mirada rpida a su bosquejo cules son los puntos sobresalientes que llevan las ideas principales que usted quiere que el pblico entienda. Esto es til al pronunciar un discurso, porque puede colocar nfasis en stos, repitiendo las palabras claves mientras habla; al mismo tiempo permite mayor libertad de expresin, adaptando su material a las circunstancias y al auditorio presente. Recuerde que este tipo de bosquejo exige un discurso espontneo, por tanto merece una intensa preparacin.

-Bosquejo Mental
Si le preguntara como se llega (en auto) a cierta Ciudad que usted conoce muy bien es posible que se detenga un momento y comience a sealarme (literalmente) rutas, accesos, carteles, y otras referencias tal como si estuviera realmente all. Lo mismo ocurre con un bosquejo mental.

El bosquejo mental es una representacin imaginaria de los puntos principales y secundarios, la introduccin y la conclusin del discurso tal como si tuviera en su mano un bosquejo escrito. Es la visualizacin mental del bosquejo temtico, del mapa.

Ahora bien, qu modelo elegir?. Pues, en realidad ninguno es mejor o peor que otro. Como se dijo antes, existen circunstancias en las que quizs sea ms conveniente utilizar un modelo antes que otro. Sin embargo, cada uno debe utilizar aquel con cul se sienta ms a gusto, ms cmodo en su disertacin. Recuerde que son estilos distintos y dependen en gran manera de factores tales como: habilidades y experiencia del orador, tipo de disertacin, y mbito o marco de circunstancia en el que se desenvolver. Aun as es aconsejable lograr dominar, en primera instancia, el bosquejo de oraciones y luego, ir reemplazndolo gradualmente por uno temtico.

-Consideraciones para el desarrollo de discursos escritos:

-El ttulo debe encabezar la primera pgina del bosquejo. De esta manera podr saber a simple vista que tema esta tratando y si posee el bosquejo correcto. De lo contrario puede sucederle como a uno de nuestros ex presidentes, quien comenz a hablar ante un numeroso pblico y a los minutos dijo: Perdn, me equivoque de discurso.

-Marque las pausas. Puede marcar las pausas de su discurso con smbolos o con espacios blancos; cmo as tambin utilizar recursos similares para diferencias los puntos principales.

-Escribir con un estilo y tamao de fuente qu le resulte ms cmodo a la vista.

-Destaque las frases claves con negrita o tamao de fuente especial. -Utilice colores (excepto amarillos, verdes claros, etc.) -Cada pgina debe estar numerada en el ngulo superior derecho. De esta manera, si su discurso posee muchas pginas a simple vista podr saber si esta ordenado o no, y en caso de no estarlo, los nmero arriba les permitirn (con mucha habilidad) ordenarlo sin que nadie se percate de ello.

8. CLASES DE ORATORIA:
Las clases de oratoria, para dicho cometido, tendremos como base y fundamento e investigacin la Enciclopedia Universal Europea Espada-Calpe, Diccionarios Jurdicos de Manuel Ossorio, Cabanellas, y otros.

8.1.

Oratoria Poltica.

Este gnero tiene relacin con asuntos del Estado, el Pas y bienes pblicos. Posee las siguientes caractersticas: a) Exige un ambiente de libertad para ejercitarlo y mucha responsabilidad para quien lo ejerce, responsabilidad en lo moral y poltico b) Tiene mucho campo de accin (parlamento o popular). conocimientos. Exige muchos y diversos

c) Requiere mucha habilidad mental en el orador. Para adecuarse al auditorio, ya sea en la rplica o reacciones del pblico. d) Mucha valenta por parte del orador y lealtad a las causas. Mucha altura y cortesa sobre todo para afrontar los arduos debates. e) Desarrollar en un 100% la capacidad de improvisacin y utilizarlos de acuerdo a su conveniencia. f) La exposicin debe ser convincente y persuasiva y con mucha humildad. La pedantera no cuenta Por razn de la gran variedad de asuntos que comprende, es el gnero que ms transformaciones recibe segn las pocas, el auditorio y las circunstancias, y por lo mismo la que goza de una mayor libertad de forma y la que menos puede sujetarse a reglas. En ningn otro gnero ofrece el discurso oratorio caracteres tan distintivos, porque las oraciones del plpito se acercan ya ms a las composiciones poticas; mientras que la oratoria forense pertenece a las obras cientficas.

En los encarnizados combates de los partidos y en las graves cuestiones de cuya resolucin dependen la dignidad o la vida de las naciones, es donde se manifiesta con ms evidencia el carcter apasionado de la oratoria poltica, pues nunca es ms difcil, variables e inconstante el pblico que en las asambleas polticas. La oratoria poltica exige conocimientos vastos y profundos, y ms en los tiempos en que la ilustracin y cultura se encuentran extendidas. Adems de un perfecto estudio de las cuestiones de poltica general y conocimientos tcnicos en las diversas y complicadas ramas de las ciencias administrativas, debe el orador poltico conocer a fondo la historia, el modo de ser y sentir del pueblo a que se dirige la palabra. La historia por tanto, cumple un factor determinante en la oratoria poltica, ya que el orador que frage planes para el porvenir, debe fundar su experiencia en la segura escuela de lo pasado. La oratoria poltica puede dividirse a su vez en varios gneros:

8.1.1. Oratoria Parlamentaria.Es decir los discursos que se pronuncian en las Cmaras para formar y discutir leyes, y censurar o defender la conducta de los gobernantes.

8.1.2. Oratoria Popular.Discursos dirigido al pueblo para formar o dirigir su conciencia poltica, ilustrndose acerca de sus derechos y encauzando sus voluntades para conseguir el completo reconocimiento de stos; claro es que hablamos en el supuesto de tratarse de un orador honrado.

8.1.3. Oratoria Periodstica.Esta oratoria, es agregada a esta especie, por parte de COLL y VEH. Considerando la oratoria escrita, por adoptar muchos de los artculos de los peridicos formas completamente oratorias, sobre todo los artculos de fondo que solan y suelen caracterizar a parte de la prensa espaola. 8.1.4. Oratoria Militar.Discursos o arengas pronunciados por los generales o caudillos en momentos crticos para exaltar el nimo de los soldados con palabras enrgicas, sin artificio alguno, y dejando que el corazn hable en lugar de los labios. Por tanto diremos, que tiene por objeto animar a las tropas enardecidas al combate o felicitarles por la victoria, o tambin instruirlas en algn asunto, e inclusive en ocasiones contener sus mpetus y reprenderlas. Al respecto de pertenecer como especie de la Oratoria Poltica, existe muchas contradicciones, ya que se distinguen de aquellas, tanto por su finalidad, como porque las masas militares, a diferencia de los poltico-populares, est organizadas y dirigidas por la disciplina, cuya base es la obediencia y el respeto a los que mandan.

8.2.

Oratoria Didctica o Acadmica.-

Desarrolla temas de carcter cientfico y artstico de diversa ndole. Posee las siguientes caractersticas: a) Tiene muchos temas que escoger y exponer. b) Tiene tendencia didctica de carcter expositivo. c) Amplia gama de conocimientos de cultura general, por aprte del orador. d) Su forma es brillante y amena. e) Objetivo final, deleitar aprovechando la ocasin. Este gnero, comprende los discursos encaminados a persuadir a los hombres de las verdades cientficas, tiene su origen en la creciente necesidad de expansin y propagacin que la ciencia moderna va experimentando, y abarca todos los asuntos puramente cientficos o de algn modo relacionado con la ciencia, de donde se deduce cuan extenso y general es su objeto, puesto que en nuestros das apenas queda aspecto de la realidad que no sea estudiada por la ciencia. Navarro y Ledesma dice, que esto podra justificar el criterio de los que reputan como forma didctica este gnero de oratoria; ms para comprender la razn de nuestro concepto, basta fijarse en que el propsito del orador acadmico no es tanto ensear o exponer teoras cientficas como convencer o persuadir de la verdad de sta al pblico, empleando para ello la forma de oratoria. El orador didctico tiene que reunir cualidades especiales, pues no le basta un conocimiento completo de la cuestin sobre la que va hablar, es preciso que posea, adems, lo que se llama talento expositivo, o facultad de hacer llano, agradable y accesible a todas las inteligencias lo que de por s es abstracto y difcil.

8.3.

Oratoria Forense.Se ejerce ante jueces o tribunales de justicia. Tiene las siguientes

Tiene un fin jurdico. caractersticas: a)

Limitando campo de accin y de objetivos precisos. Concreta y prctica. Busca ms el convencimiento que la

b) Peroracin filosfica, jurdico, social y legal. persuasin. Tiene un auditorio limitado. c)

Las pruebas deben ser contundentes, claro y vistoso.

d) En cualquier de las cuestiones de hecho y derecho se requiere mucho respeto a la dignidad de la persona. Es la que tiene por objeto ilustrar la inteligencia y mover la voluntad de los jueces para decidir si un hecho se ha realizado o no, si una persona es o no culpable, si ha de aplicarse tal o cual regla jurdica o si sta ha de interpretarse en uno u otro sentido.

Esta finalidad especial de la oratoria forense requiere 3 reglas especiales, primero las Cualidades del Orador, segundo la Materia del Discurso, y tercero el estilo. Todos ellos llevan conocido grandes valorizaciones, las cuales son reflejadas en el foro. Estos aspectos sern expuestos en los siguientes trabajos posteriores, dejando al siguiente (estudiante) en orden al tema de exposicin la correlativa explicacin.

8.4.

Oratoria Social.

Est relacionado con las convivencias sociales y las costumbres. Adopta diversas formas, siendo las ms frecuentes:

Elogios Discursos de circunstancias Brindis

Elogios.

Ser liberal en el elogio, pero sin exagerar. Si exageramos ponemos en ridculo al elogiado. Hacer referencia a las cualidades ms admiradas y conocidas por todos. Las alabanzas deben caer ms en virtudes, que en la persona. Los elogios deben ser brillantes y brves.

Discursos de circunstancias.

Ser oportuno y traduzca las ideas y sentimientos del momento. No caer en el error de repetir discursos ya montonos. No utilice grandes fechas, ni las admirables personalidades de la historia para dar rienda suelta a su inagotable facilidad de palabra y aburrir al auditorio.

Brindis.

Las frases deben ser clidas y sobre todo que pongan de manifiesto los sentimientos de la concurrencia. Pocas las ideas y bien escogidas, brillantes y expresadas en frases verdaderamente grficas. Diga solamente lo preciso, anque el pblico reclame. Sea breve.

9. LA IMPORTANCIA DE LA ORATORIA
Entre los grandes jefes que condujeron pueblos o dejaron su impronta en la historia de la humanidad, ha habido algunos ciegos y algunos sordos; pero nunca un mudo. Saber algo no es idntico a saber decirlo. Esta es la importancia de la comunicacin oral. En los negocios o cualquier otra actividad de interrelacin, la forma en que hablemos, en que nos comuniquemos, ser el patrn por el cual se nos juzgar, se nos aceptar o rechazar. Hablar con orden, con claridad, con entusiasmo, con persuasin; en resumidas cuentas, con eficacia, no es un lujo sino una necesidad. El 90% de nuestra vida de relacin consiste en hablar o escuchar; slo el 10% en leer o escribir. Si la imagen que usted quiere dar de s mismo/a es la de una persona que sabe adnde va, que tiene una actitud positiva hacia la vida, ideas dinmicas y don de gentes, el lenguaje es el principal instrumento que deber utilizar para transmitir esa imagen a quienes le rodean. Otro aspecto importante de la oratoria es que tambin hay que saber hablar para ser escuchado. Lo notable es que el hecho de tener que hablar ante extraos, o en una simple reunin de trabajo, no parece ser una tarea sencilla, a la que la mayora de las personas considere como fcil. En una encuesta realizada en los Estados Unidos, investigando las diez cosas que ms temor le producen a la gente, se obtuvo el siguiente resultado (en orden ascendente): los perros, la soledad, el avin, la muerte, la enfermedad, las aguas profundas, los problemas econmicos, los insectos, las sabandijas, las alturas y, el primero de la lista, hablar en pblico. El buen discurso es un medio de servicio para los semejantes, y es una tarea ardua. Hay que reconocer que quien dice un discurso asume una gran responsabilidad. Al margen de otros aspectos, conviene tener presente que una perorata de 30 minutos ante 200 personas desperdicia slo 30 minutos del tiempo del orador; en cambio, arruina 100 horas de sus oyentes o sea, ms de cuatro das, lo cual debera generar ms responsabilidad que la que usualmente se advierte.

10. EL DISCURSO
-Tres clases de discursos:
Se considera que hay tres tipos diferentes de discursos, segn su finalidad: 1) Discursos destinados a informar. 2) Discursos destinados a la accin. 3) Discursos destinados a entretener.

... y tres clases de oradores Hay tres clases de oradores: aquellos a quienes se escucha; aquellos a quienes no se puede escuchar; y aquellos a quienes no se puede dejar escuchar. -Las

tres partes bsicas de un discurso:

1) Introduccin o Presentacin 2) Desarrollo del tema 3) Conclusin (parte en que se "remacha" el objetivo y se lo deja perfectamente fijado).

-Dramatizar lo que se comunica

Dramatizar algo es darle accin. Y eso puede hacerse de distintos modos. Se puede dramatizar mediante el uso de un dilogo, imaginario o real (con el pblico o un interlocutor). Tambin haciendo una cita de alguna figura muy famosa, o efectuando una narracin, o dando un ejemplo personal, mostrando un objeto, formulando una pregunta impresionante, o realizando una afirmacin sorprendente... La dramatizacin, como otros recursos, est dirigida a despertar la curiosidad del pblico.

-Caractersticas de la voz
El tono: suave, duro, dulce, seco, autoritario, etc. La altura: grado entre agudo y grave. El primero suele asociarse con un estado de agitacin o alteracin, el segundo con climas de mesura y afecto. El ritmo: la velocidad con la que nos expresamos. El volumen: con l demostramos si permanecemos tranquilos y controlados o hemos perdido la serenidad. Evitar la monotona. La inflexin inadecuada al comenzar o terminar una frase.

-El modo de hablar

El modo de hablar incluye el tono, la enunciacin, la pronunciacin, el volumen y la correccin de las palabras que se usan. Tambin influyen el aplomo con el que hablamos, el control que tenemos de nuestros ademanes, y el contacto ocular que mantenemos con los interlocutores o el pblico.

-La preparacin
Todo discurso bien preparado est ya pronunciado en sus nueve dcimas partes (Dale Carnegie) Si se quiere hablar bien hay que pagar el precio debido. Hay que trabajar, pensar y practicar. Nadie ha encontrado nunca un sustituto satisfactorio para la inteligencia, ni para la preparacin. Si tengo que dirigir un discurso de dos horas, empleo diez minutos en su preparacin. Si se trata de un discurso de diez minutos, entonces me lleva dos horas.... As se expresaba nada menos que Winston Churchill. Adems del qu se dir, es enorme la importancia del cmo habr de decirse. Y aqu interviene lo ms importante que puede esgrimirse en un dilogo o un discurso: el arte de interesar. En la preparacin de una clase o discurso hay que dar mucho ms tiempo a buscar medios de suscitar el inters que el que se dio al estudio del tema. La buena preparacin tambin aumenta la claridad de nuestro pensamiento y de nuestra expresin. Recordemos el viejo aforismo que dice: Si la fuente nace turbia, no irn claros los arroyos.

-Las pausas
Considere el uso de la pausa como un arma de gran importancia en el arsenal que representa el dominio del ritmo. El espacio entre palabras, frases o pensamientos, no se debe emborronar con sonidos tan desagradables como "eee...". Utilizar "eee..." o "mmm...", es humano; pero utilizar la pausa, desnuda de todo sonido, es divino. El elemento ms difcil, de mayor utilidad y menos apreciado en el arte de la oratoria, es el silencio. La pausa correctamente medida, demuestra confianza y reflexin. A la inversa: los presentadores de cualquier medio que se despachan con demasiada velocidad, llegarn los ltimos. Las pausas son un excelente recurso para enfatizar. Permiten tambin mantener y controlar la atencin.

-Algunos consejos a tener en cuenta

No distraiga al auditorio con algn detalle de atuendo, o al jugar con algn objeto. No diga absolutamente todo lo que se sabe, para permitir al pblico hacer preguntas y participar. En una conversacin mltiple, ligar lo que se va a decir con lo ltimo que se dijo. No olvide que la articulacin o pronunciacin es de capital importancia. Si advierte dificultades en esto, procure escucharse en una cinta para precisar sus defectos. Tenga cuidado con las muletillas, los trminos de relleno trillados, las expresiones restrictivas o negativas ("puede que no est de acuerdo conmigo", "puede que no sea lo que usted esperaba", etc.). El mejor lenguaje es el directo y afirmativo. Tambin el coloquial. Use un estilo inclusivo, haciendo participar al o a los interlocutores. Si es de su conocimiento, vincule el tema del que va a hablar con aquello por lo que los oyentes sienten mayor inters.

LA CAPACIDAD DE EXPRESIN MEDIANTE PRINCIPIOS.

PUEDE

MEJORARSE

1. No abandonar el tema: La disertacin debe tener un objetivo y hay que avanzar hacia l en forma progresiva. Sin embargo, existe el peligro de que al enriquecer la charla con ejemplos y referencias, el disertante se aparte del tema central. Es necesario que el orador persista en su tema; evitando al mismo tiempo interrupciones, cuando stas deriven la cuestin hacia temas tangenciales. 2. Orientacin: Los aportes de los oyentes resultan muchas veces positivos y ayudan al orador. Pero, en ciertas ocasiones, hacen que el discurso entre en un cauce trivial, o se aparte del primitivamente propuesto. Existen procedimientos para encauzar la conversacin que puede utilizar el orador, por ejemplo decir ...sus palabras me traen a colacin..., o ...eso me recuerda.... Cualquier procedimiento empleado debe ser cuidadosamente escogido a efectos de no ofender al oyente. 3. Ideas y temas: Las primeras surgen en funcin de la experiencia y de la habilidad para manejarla. La persona que tiene ideas puede apelar a ellas en cualquier momento. No se puede sostener una conversacin si no se tiene algo que decir; todos tienen una interesante gama de conocimientos, pero generalmente permanecen latentes y sin utilizacin. En cuanto al tema, debe ser uno sobre el que el orador tenga una posicin formada, que pueda hablar con autoridad y al mismo tiempo le apasione. De todo se puede hablar, pero los temas debe buscarlos el orador dentro de s mismo, ms concretamente debe recurrir a: a) Sus experiencias b) Sus creencias c) Sus estudios d) Sus proyectos e) Sus emociones f) Sus sentimientos g) La experiencia ajena 4. Ejemplos: Generalmente el orador trata que su discurso penetre fcilmente en el auditorio, y choca con el inconveniente de la abstraccin de sus ideas. La correcta ejemplificacin, con relatos y objetos concretos, soluciona el inconveniente y clarifica la exposicin. Un orador puede decir Los escritores argentinos son muy inteligentes. Podra suceder que algn oyente conozca algunos escritores que no participen de esa cualidad y no creyera en el juicio del orador. Entonces, sera ms correcto decir: Los escritores argentinos, como por ejemplo NN, XX, etc., son muy inteligentes. Adems podra aportar algunos datos sobre la personalidad de esas figuras que refuercen su concepto sobre ellos. 5. Comparaciones: Este principio consiste en buscar elementos conocidos por el auditorio, que tengan analoga con el tema del orador. La comparacin puede ser, por ejemplo, entre el

funcionamiento de un radar y el rebote de una pelota o es tan inquisitivo como un rayo X, o es tan alto como un obelisco, etc. 6. Contrastes: Su uso tiene los mismos efectos que el principio anterior, pero se basa en el caso inverso. Es decir, debe buscarse alguna relacin llamativa entre dos elementos para captar la atencin del auditorio. Por ejemplo el siguiente relato: hace 70 aos se encontr en un lago de la India un terrible monstruo que meda 120 metros de largo, 15 de ancho y 22 de altura, siendo su peso aproximado de 100 toneladas, pero su cerebro apenas tena el tamao de una bola de billar. 7. Estadsticas: Su perfecta utilizacin constituye una valiosa ayuda para el orador. Sin embargo, una gran cantidad de datos estadsticos intercalados en la exposicin puede llegar a aburrir al auditorio, por lo cual stos deben ser utilizados con un criterio adecuado. 8. Detalles: Su eficiente uso da brillo a la exposicin, pues presenta un paisaje muy difcil de olvidar. Una misma disertacin puede ser enfocada como un relato objetivo de los hechos, o matizada con una serie de detalles que amplen o mejoren la exposicin. Sin embargo, la experiencia ha demostrado que el uso incontrolado de los detalles produce aburrimiento y alejamiento de la idea central. Veremos dos maneras de decir lo mismo, con la diferencia del uso de detalles. a) Recin cuando el vecino me avis, me di cuenta del incendio en la casa contigua a la ma. Fue un gran desastre, especialmente por las prdidas materiales. Por poco no hubo vctimas.

b) (con detalles) Dorma plcidamente en mi habitacin cuando golpearon desesperadamente a mi puerta. Con no poca dificultad y rabia me levant de la cama y llegu hasta la puerta. Al abrirla, vi a mi vecino haciendo gestos que no comprenda. Luego de un instante, se tranquiliz y me avis que se incendiaba la casa de pensin contigua a nuestro edificio. Recin al medioda los bomberos lograron controlar el fuego; el cuadro era tremendo. El efecto del fuego y del agua, haba destrozado y arruinado todo el mobiliario de la casa; nada qued en pie. Pero afortunadamente, al iniciarse las primeras llamas, los inquilinos de la pensin alcanzaron a huir, salvando as, milagrosamente, sus vidas. Como se puede apreciar, existe una gran diferencia entre estos dos discursos. Pero tambin en este prrafo se aprecia que el uso incontrolado de detalles podra resultar negativo. 9. Testimonios: En los discursos basados en relatos e informaciones, es necesario valerse de testimonios que aseveren la veracidad de lo expuesto. Estas pruebas deben ser, por supuesto, conocidas por el auditorio. Otra forma de utilizar testimonios es la referencia a opiniones de personas importantes o muy conocidas, lo cual produce un respeto por la informacin transmitida. 10. Crecimiento de la idea: El orador debe pensar continuamente en las posibles mejoras y ampliaciones que pueden tener sus ideas. Ya se encuentre en su trabajo, en su hogar, o en cualquier instante, pueden

acudir a su mente pensamientos que enriquezcan sus ideas. De esta manera las charlas adquieren un tinte autnticamente personal, al darle al inconsciente la posibilidad de hacer conexiones ingeniosas. Todo nuevo aporte a nuestra idea, debe ser anotado esquemticamente a efectos de recordarla posteriormente. 11. Individualidad: El principio anterior estaba dirigido a la individualidad del discurso, que significa no copiar pensamientos ajenos sino hacer crecer las propias ideas hasta transformarlas en creacin individual. En primer lugar las ideas deben buscarse dentro de uno mismo, tal como vimos en el principio correspondiente. Pero tambin se puede motivar el crecimiento de la idea, organizando debates y discusiones con amigos, y rescatando lo positivo de los pensamientos de otras personas. 12. Organizacin Del Material: Dada la importancia fundamental que reviste este principio, en este material hemos dedicado una clase especial a su estudio, y a ella nos remitimos. 13. Auditorio: El conocimiento de las caractersticas del grupo ante el cual el orador debe exponer es tan importante que llega a decidir la forma y el fondo de los discursos. Los datos que interesan del auditorio son, entre otros, su inters por el tema (el porqu), su nivel social, econmico, educacional, intelectual, etc. De todos estos elementos el orador debe inferir cul ser la probable reaccin del grupo ante l (hostil, neutro o amistoso). La capacidad del auditorio define la profundidad con que se exponen los temas. 14. Lenguaje Utilizado: Relacionado con el principio anterior, consiste en las caractersticas del lxico a utilizar. Este puede ser tcnico, cientfico, simple, etc. La eleccin est determinada por el tipo de auditorio. Una conferencia sobre anatoma ser expuesta con diferente lenguaje segn el auditorio sea de profesionales mdicos o de estudiantes secundarios. A continuacin expresaremos un concepto econmico con palabras tcnicas y luego con lxico comn a fin de verificar las diferencias entre ambos. a) En competencia perfecta, el precio est dado por la interseccin de las curvas de la Oferta y la Demanda, proyectadas sobre un eje de coordenadas cartesianas b) Cuando se conocen todos los compradores y vendedores, y ninguno de ellos puede fijar el precio por su cuenta, (competencia perfecta), dicho precio es establecido como si hubiera un acuerdo tcito entre las dos partes, y ninguno lo modifica. 15. Adaptabilidad: Una vez que el orador conoce perfectamente el tipo de auditorio que le ha tocado, debe estar facultado intelectualmente para adaptarse al mismo. Los oradores experimentados tienen un sentido especial para adaptarse a los cambios anmicos del auditorio durante el discurso. Un aspecto muy relacionado con la capacidad de adaptarse a nuevas circunstancias en el discurso es el dominio de un principio muy importante. 16. Improvisacin: Siempre est la posibilidad de que en algn momento, cualquiera deba hablar sobre un tema que previamente no conoca. En estos casos debe improvisarse. Sin embargo, la improvisacin nunca es total, siempre se acude a algn elemento adquirido con

anterioridad. Pero esta experiencia hay que saber utilizarla, y un mtodo sencillo y prctico es: a) Estar mentalmente preparado para improvisar en cualquier reunin b) Relacionar rpidamente el tema con alguna experiencia personal c) Relatar la experiencia y luego continuar con el desarrollo del discurso. Supongamos que a un orador le piden que hable sobre los Ruidos molestos en una reunin a la que concurri sin saber que debera exponer ese tema. Siguiendo las tcnicas descriptas, debe empezar: Hace unos quince das, me encontraba en la casa de un amigo; un departamento sobre la calle Viamonte en un primer piso. La cercana a varias oficinas pblicas, especialmente los Tribunales, y la hora de gran movimiento de vehculos, hacan de esa visita algo insoportable... Luego le resultara muy sencillo esbozar una crtica a los ruidos molestos y sintetizar los conceptos fundamentales sobre el tema. Un orador que cultive el arte de la improvisacin habr desterrado la rigidez e inflexibilidad en sus exposiciones. Existen algunos ejercicios que ayudan a mejorar la capacidad de improvisar. a) Desarrollar diariamente cinco temas distintos durante un minuto cada uno, sin preparacin anterior. b) Reunirse con un grupo de amigos y practicar el cuento encadenado, que consiste en un relato comenzando por alguno de los presentes y continuando sucesivamente, sin pausas, por los dems uno a uno. c) Otro ejercicio, en grupo, consiste en agregar ideas a un concepto central. Por ejemplo, que cada uno diga un pensamiento distinto al de los dems, referido a un objeto o situacin. 17. Ocasin: Es un principio de la oratoria conocer la ocasin y circunstancias en que se desarrollar el discurso. Son puntos importantes a tener en cuenta por el orador los siguientes: a) Naturaleza de la ocasin b) Tiempo acordado para exponer c) Tamao, acstica y ayudas visuales en la sala d) Cantidad de oyentes e) Si es el nico orador o, de lo contrario, en qu orden hablar f) Temas que tocarn los dems oradores, si los hay 18. Sinceridad: Todos los conceptos que vierta el orador, deben ser fiel reflejo de su forma de pensar. Para ello, juega un papel fundamental la eleccin del tema, pues debe ser uno realmente sentido por el orador. Esto da una dosis afectiva al discurso que despierta un inters en los oyentes muy superior al del mero conocimiento intelectual del tema por el expositor. 19. Confianza: Es condicin necesaria para no fracasar como orador. La forma de lograrla est desarrollada en una clase especial de este tomo, a la cual nos remitimos (El Miedo Oratorio, como enfrentarlo). 20. Imaginacin:

El buen orador debe tener una buena dosis de imaginacin. Es una facultad que permite poner nuevos matices a nuestras ideas. 21. Sentido Del Humor: Es un arma que, sabindola utilizar, se convierte en un gran aliado del orador, al despertar y mantener la atencin de los oyentes. En un captulo de este tomo el lector encontrar mayores explicaciones sobre el discurso humorstico. 22. Sensibilidad: Constituye la posibilidad de emocionarse durante la disertacin; no debe confundirse con sensiblera. No debe abusarse de este elemento, sino utilizarse como un toque oportuno, sincero, justo y certero. Es necesario elegir el momento adecuado para la pincelada emotiva. El buen orador debe realzar sus sentimientos; para lograrlo debe relatar alguna experiencia en primera persona pues el auditorio siempre quiere saber qu siente el orador. No finja sentimientos; pero tampoco los reprima si son autnticos. El puente se establece ms de corazn a corazn que de cerebro a cerebro. 23. Sentido Comn: Es un elemento indispensable para no caer en el ridculo o en las excentricidades. No slo debe darse a nivel de las ideas, sino tambin en la presencia fsica (vestimenta, poses, movimientos, etc.). Oradores con gran material terico y buenas tcnicas fracasan por la falta de criterio y sentido comn. 24. Memoria: Sin ella jams se llega a ser un buen orador. Dada la importancia de este tema, lo trataremos en este mismo ejemplar en la parte correspondiente a Organizacin del discurso. 25. Honestidad: Es un aspecto que a pesar de su gran importancia no requiere mayores comentarios. Slo cabe destacar que el orador debe siempre actuar con la verdad, sin ocultamientos ni falsedades. 26. Modestia: Si bien el orador debe dar una imagen excelente de su figura, nunca debe abusar de la ignorancia del auditorio, ni subestimarlo jams. 27. Entusiasmo: La mayora de los xitos se deben ms al entusiasmo que a la capacidad. Muchas veces puede compensarse un bajo conocimiento del tema con una amplia dosis de entusiasmo. Por el contrario, oradores sin ese poder, fracasan a pesar de su gran capacidad. 28. Posicin: Es un principio muy vinculado a los restantes y condiciona el xito de la exposicin. Es aconsejable eliminar la rigidez fsica durante la disertacin, mediante una correcta movilizacin y utilizacin de manos, ojos y rostro. Los gestos espontneos permiten lograr soltura mental y emocional, factor importante de desinhibicin, al mismo tiempo que mantienen al auditorio interesado. Muchos errores en la posicin pueden descubrirse practicando frente a un espejo.

Las manos cadas a los costados, la mirada floja y la distensin son los puntos fundamentales a tener en cuenta. Debe siempre evitarse tener en las manos objetos que puedan desviar la atencin de los oyentes. Pero en aquellas circunstancias en que es necesario valerse de ayudas visuales u otros elementos, hay que darles un tratamiento especial: no mostrarlos hasta que estemos dispuestos a usarlos; en ese momento, todos deben verlos y la disertacin debe dirigirse al auditorio y no a esos objetos. Cuando termine la necesidad de utilizarlos, deben ser guardados de modo tal que nadie los vea (evitando distraer la atencin de los oyentes). El orador debe programar exactamente el uso de pizarrones, cartulinas, diapositivas, etc. definiendo cundo se utilizarn. Un aspecto importante para maestros y profesores es borrar del pizarrn anotaciones efectuadas previamente y sacar carteles y otros elementos que no tengan relacin con su exposicin, porque son motivo de distraccin para el auditorio. Con respecto a los ojos. El orador debe repartir la mirada en todos los oyentes sin que se pose demasiado en alguno de ellos en particular. Provoca gran malestar en el oyente sentirse mirado por el orador. Un defecto de muchos oradores consiste en los tic nerviosos. Pueden eliminarse con un tratamiento psicolgico adecuado y un severo control fsico. Otros expositores fuman durante su discurso, lo cual provoca prdida de atencin por parte de los oyentes. La posicin ms adecuada para hablar en pblico es de pie; sin embargo es conveniente sentarse por breves momentos, a efectos de descansar, tanto el orador como el auditorio. 29. Informacin: Un buen orador debe mantenerse actualizado. Para ello es conveniente la confeccin de carpetas por temas, con varias ideas, que se van desarrollando y ampliando a travs del tiempo. 30. Prctica De La Exposicin: Este principio se aplica a modo de ensayo, a efectos de corregir posibles errores. Una forma es ante el espejo, tratando de corregir defectos posicionales. Tambin es conveniente practicar ante algunas personas que se encargarn de criticar errores en la exposicin. Una gran ventaja de la prctica es que sirve para desarrollar el diagrama memorizado. El discurso no conviene exponerlo en forma leda ni totalmente memorizado. La prctica debe ser de desarrollo de ideas y no de repeticin de palabras. 31. Bastoncillos: Son aquellas palabras que utilizan por lo general los oradores para apoyarse en la exposicin. Son, por ejemplo los vocablos bueno, este etc. Otro bastoncillo muy frecuente es toser en las pausas. 32. Actuacin: Solamente mediante la prctica, es decir la vivencia de experiencias positivas, puede ponerse en marcha todo el engranaje terico de la oratoria. Es por esto que constantemente aconsejamos a nuestros alumnos la prctica en la expresin oral.

33. Repeticin: Este principio de la oratoria consiste en la tcnica de volver sobre las ideas principales. Se trata de repetir varias veces en la exposicin las ideas fundamentales, siempre con palabras distintas, a efectos de no cansar a los oyentes. 34. Acumulacin: Cada idea principal, debe ser explicada con complementos y detalles que la refuercen, desarrollen y aclaren. 35. Limitacin: Es un principio que est en conflicto con los dos anteriores. El buen orador sabe cmo pesar la importancia de las cuestiones que trata. Consiste el principio de la limitacin en la brevedad del discurso. Se estima en 20 minutos el tiempo mximo de un buen discurso y, por lo tanto, es imposible exponer ms de tres ideas principales. Adems, deben programarse los complementos y detalles, a efectos de no cargar demasiado la explicacin de alguna idea principal a costa de otras. 36. Poder de reserva: Generalmente el auditorio formula preguntas sobre los temas tratados en la exposicin, el orador debe fomentar esta costumbre. Pero tambin el disertante puede dirigir el sentido de las preguntas hacia los puntos que l conoce. Para ello es preciso reservar una cantidad de conocimientos para ser utilizados en la respuesta de las preguntas o para ampliar el tema. 37. No polemizar: No siempre las preguntas de los oyentes son bien intencionadas. Pudiera darse el caso de alguien que desee molestar o desacreditar al orador con preguntas capciosas o incmodas. Pero la actitud del orador debe ser siempre como si la pregunta fuera correcta. Nunca debe entablarse una polmica entre orador - auditorio. Nada se gana con una discusin; por el contrario, la mejor manera de ganar una polmica es evitarla. En caso de ser necesario llamar la atencin de algn oyente, debe hacerse en forma indirecta, sin personalizar. Si se tratara de alguna pregunta molesta debe actuarse de acuerdo a las siguientes tcnicas: 1. Examinar la pregunta en busca de ambigedades 2. Obligar al inquisidor a definirse 3. Mantenerse siempre a la ofensiva, no permitiendo que el inquisidor, o todo el auditorio, tomen las riendas de la exposicin. 4. Poner al inquisidor en su lugar con una contra - pregunta que lo silencie. 5. Luego de terminar con el inquisidor agresivo. No prestarle la ms mnima atencin. 6. Usar un recurso humorstico, pero nunca a costa del inquisidor. 7. Nunca contestar una pregunta con deshonestidad. Si no se sabe la respuesta, expresarlo. EL ORADOR NUNCA DEBE ENOJARSE! 38. Hablar en primera persona: El orador nunca debe decir usted, sino nosotros. Al usar expresiones en tercera persona, se da una impresin de superioridad muy molesta, que debe evitarse.

39. Cultivar las pausas: Es una buena medida para dar un descanso al auditorio y a uno mismo. Adems, tienen el efecto de ponerse a tono con los pensamientos del auditorio. Las pausas no deben ser mayores de 2 segundos. 40. Gramtica: Es imprescindible que el orador respete las reglas gramaticales. 41. Vocabulario: A continuacin daremos algunos ejercicios tendientes a mejorar y ampliar el vocabulario o lxico. a) Evitar vulgarismos: Anotar las palabras que ms usamos en nuestro vocabulario y luego buscar sinnimos que las sustituyan. Por ejemplo, la palabra bueno es utilizada como nico adjetivo descriptivo y calificativo, cuando en realidad podramos valernos de muchos otros. Adems de estas palabras, deben tambin evitarse las frases muy trilladas tratando de utilizar oraciones propias que caractericen una expresin personal. Por supuesto que palabras y frases no autorizadas por el buen decir deben eliminarse por completo. b) Ampliar el vocabulario: Anotar un mnimo de 5 palabras nuevas por da con su significado. Luego utilizarlas ese da en la conversacin normal por lo menos 5 veces cada palabra. Esto produce un rpido enriquecimiento del lxico. c) Romper la monotona: Generalmente usamos uno o dos sustantivos y adjetivos en nuestra conversacin. Debemos buscar varios sinnimos de adjetivos que describan un objeto. Como prctica, dar doce caractersticas distintas (adjetivos) de un objeto, por ejemplo la montaa, el mar, el cielo, etc. d) Buscar sinnimos: Tomar un texto cualquiera de pocas pginas y cambiar los sustantivos y adjetivos. Para cada palabra habr varios sinnimos, pero slo uno ser el correcto, el que no altere el sentido del texto. Esta ejercitacin, si se hace con perseverancia, brinda excelentes resultados de enriquecimiento del vocabulario. La ampliacin del lxico debe ser una motivacin constante del orador. Basta con algunos minutos diarios de prctica todos los das. En la lectura y la audiencia deben encontrarse frases y expresiones originales que de inmediato pueden incorporarse al vocabulario. 42. Lanzamiento de la voz: El orador debe llegar con su voz a todo el auditorio. Para ello es preciso que siga algunas tcnicas adecuadas. a) Trax erguido: ya sea de pie o sentado, el trax debe mantenerse en forma recta, sin curvaturas. Esto ampla la capacidad torcica permitiendo una mayor tonalidad vocal. b) Respiracin adecuada: La inhalacin debe efectuarse por las vas nasales y la exhalacin por la bucal. Esto evita el resecamiento de las cuerdas vocales puesto que las fosas nasales tienen la propiedad de humedecer el aire.

El ritmo respiratorio debe ser mantenido constantemente y adecuar las oraciones a ese ritmo, esto, evita los molestos cortes para respirar mientras se pronuncia una frase. Por ltimo, la respiracin debe ser diafragmtica. Esto significa inhalacin profunda con dilatacin del diafragma; exhalacin lenta acompaada de contraccin del diafragma. Este msculo abdominal debe actuar como fuelle que aspira y empuja el aire. c) Relajacin muscular: Los nicos msculos que deben estar tensos, son los que permiten mantener la posicin del orador. El resto debe estar en posicin de relax, lo cual facilita una respiracin rtmica y tranquila. d) Alcance de voz: Para llegar hasta el ltimo oyente de la sala, debe pensarse que el discurso va dirigido a l. De esta manera se da a la voz la fuerza suficiente para cubrir todo el auditorio. e) Ejercicios de educacin vocal: i. Sentarse en el piso con el trax erguido y pernas cruzadas con las manos sobre las rodillas (Posicin Buda). Aspirar profundamente dilatando el diafragma. Mantener unos segundos el aire y luego exhalarlo contrayendo el diafragma. Repetir rtmicamente durante 15 minutos diarios. ii. En la misma posicin anterior, durante la exhalacin contar en voz alta nmeros en escala ascendente. tratar de llegar cada vez ms adelante en cada exhalacin. Duracin: 5 minutos diarios. iii. Igual que el anterior pero recitando una poesa en lugar de contar. Luego leyendo un libro. Duracin: 15 minutos diarios. iv. En lugar de leer, repetir la siguiente frase preparada especialmente: ALIBOMA SAMI CAEITI En cada exhalacin debe repetirse varias veces esta frase. No debe desperdiciarse aire sin pronunciar palabras. Duracin: 15 minutos. 43. Evitar la monotona: Entre las diferencias esenciales que pueden establecerse entre el hombre y el animal irracional, nos adherimos a los antroplogos en que el hombre es el nico ser capaz de crear. As, nos encontramos con una frondosa historia del arte en todas sus ramas: pintura, msica, literatura, arquitectura. Pensamos alguna vez si combinamos todo este poder exclusivo del homo sapiens en nuestras actividades cotidianas? Tal vez si lo intentramos podramos descubrir en cada uno de nosotros enormes potencialidades que en muchos casos desaprovechamos, convirtiendo nuestras vidas en engranajes de una enorme maquinaria que nos transforma en seres incomunicados, autmatas y algunos otros adjetivos, tan de moda. No podemos negar que el arma fundamental de la comunicacin es el lenguaje, que nos representa y hace inteligibles nuestras ideas y pensamientos. Por qu no intentar combinar nuestra lengua con el arte a que nos referamos hace unos instantes, y que no debemos adquirir de afuera sino simplemente descubrir en nosotros? En nuestro caso la lengua oral - es fcil y hasta divertido enriquecernos. Actualicemos nuestras capacidades creativas y no neguemos el arte que hay en nuestro mundo interior. As nos vamos a encontrar con un lenguaje ms musical, ms comunicativo y que va a expresar mucho mejor aquello que deseemos. Por ejemplo aprendamos a colocar la voz, hablemos lento, pausado, claro; no coloquemos obstculos para una emisin de sonido

(taparnos la boca con la mano, etc.). Busquemos una posicin apropiada en la cual podamos respirar correctamente, o sea o bien parados con la espalda bien derecha o bien sentados en las mismas condiciones. Es conveniente relajar los msculos de nuestro cuerpo, otorgando gracia y soltura a los movimientos, y efectundolos en los momentos precisos. La musicalidad en la expresin oral se hace presente siempre en forma natural, pero hay pequeas tcnicas que la ayudan. He aqu un grfico para entonacin de un trozo hablado o ledo utilizando pausas, subidas y bajadas de la voz segn los signos lingsticos de entonacin. (Punto). (coma) , (punto y coma) ; (dos puntos) : (guin) - (punto) . Cuando comenzamos una oracin elevamos el sonido hasta tornarlo gradualmente cada vez ms agudo, en cuanto aparece una coma, nos da la seal de descender la voz, pero slo algunos grados; la coma es a la vez una pausa breve que debe aprovecharse para inspirar aire. (Siempre la inspiracin debe hacerse por la nariz y la espiracin por la boca). Ese aire inspirado nos dar suficiente energa para continuar elevando nuevamente el sonido agudizndolo, hasta una nueva pausa, en nuestro grfico, un punto y coma. All el sonido debe descender paulatinamente ms grados que en el caso de la coma. Nuevamente inspiramos, agudizamos la voz y repetimos el proceso descendiendo la voz cada nueva pausa, ms grados hasta llegar al punto final. Aqu debemos hacer una advertencia. El hecho de bajar la voz, no implica ahogarla. Nuestras palabras deben ser odas desde el comienzo hasta el fin de la oracin, y ellas mismas deben escucharse completas. El secreto final del buen orador est en intentarlo, en no defraudarse ante primeros errores, que seguramente cometeremos, nuestro lema debe ser siempre !ADELANTE!!