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Wilson Zuluaga LATINFOOD USA

HWZ Distributors, Inc. conocidos tambin como LATINFOOD USA. Import adores y distribuidores de productos alimenticios colombianos en la zona Noreste Estadounidense. Actualmente representamos varias marcas en nuestra zona de distribucin, tal como Dulces El Paragitas, Conservas Doa Paula, y otros. Especializados en el cubrimiento de autoservicios tanto independientes, como superficies como A&P Tea Co (Pathmark), Supremos, Bogopa, Wester Beef, y otros.

Producto
De alta calidad. Adecuado para exportacin: vida til, cumpliendo con requisitos de

identificacin, empaque, peso, etc. Identificacin y presentacin: el producto se debe identificar y presentar no slo para el mercado colombiano, pero a un mercado compuesto de varias culturas.

Puntos de ventas estratgicos: de acuerdo con el mercado a capturar. Estrategias de mercadeo: este es al paso probablemente ms importante, tanto en productos nuevos como con productos exitosos en un mercado especfico que queremos capturar nuevos mercados.
Propagando Promociones Degustaciones.

Autoservicios:
Independientes Grandes superficies

Bodegas Panaderas, restaurantes Internet

Distribucin directa Generalmente realizada directamente por la empresa manufacturera o distribuidor del producto. Debido a la naturaleza de los productos alimenticios importados, este es el medio predominante de distribucin en al costa este especialmente para productos relativamente nuevos en el mercado. Distribucin por terceros: No son equipos de ventas: Estos servicios de almacenamiento y logstica se limitan a realizar entregas a clientes que ya han codificado el producto y lo comercializan. Estos servicios no asisten con la codificacin, ventas, comercializacin del producto o mantenimiento del cliente. Servicios de almacenamiento y logstica Empresas tal como C & S, ,DOT, y otros, ofrecen un servicio de almacenamiento y logstica, el cual es eficiente en aplicaciones especificas: abarcar grandes regiones con un portafolio relativamente corto. Costos de Slotting Slotting el costo inicial de creacin en la base de datos, y asignacin de espacio en las bodegas vara entre $1,500.00 a $7,500.00 USD dependiendo principalmente de la zona a cubrir. Costos operativos Los costos operativos varan entre 4% al 6% del volumen de ventas / entregas, dependiendo del volumen y la zona a cubrir. Ventajas / Desventajas La ventaja mas latente se presenta en productos de distribucin masiva (alto volumen) que abarcan grandes regiones geogrficas. Su mayor desventaja es el alto costo en portafolios completos, o zonas especificas. Distribucin por medios de entrega masiva (UPS, USPS, FedEx, etc.) Este medio es ideal para ventas por internet. Existen programas especficos para comerciantes con tiendas virtuales que presentan gran flexibilidad y bajo costo.

Seguimiento al consumidor: Este paso nos provee una retroalimentacin directa del cliente la cual puede variar de cultura a cultura. Seguimiento al cliente (punto de venta): Enterarnos de la facilidad o dificultad que se le presenta al nuestro cliente. Por ejemplo, un empaque que no proteja debidamente el punto de venta es rpidamente rechazado sin importar el potencial de ventas. Seguimiento al distribuidor Enterarnos de la facilidad o dificultad que se le presenta al distribuidor con el producto: Almacenamiento Entrega Distribucin Vida til Identificacin Etc.

Infrmese profundamente de los requerimientos de empaque, identificacin, peso, etc. Conozca su mercado. Hable con el consumidor. Hable con el distribuidor. Hable con los puntos de venta. Conozca su competencia. Conozca su producto desde el punto de vista de sus diferentes consumidores. El este estadunidense es particularmente conocido por la diversidad de origen de sus habitantes. Busque el posicionamiento del producto. No la venta singular. Forme alianzas con su distribuidor o punto de venta.

No asuma que la misma estrategia de ventas nacional produzca los mismos resultados internacionales. No asuma que el mismo empaque que cumple con las reglas nacionales cumple con la reglas estadunidenses. No busque slo vender. Esto produce resultados a corto plazo. No trabaje independiente de su distribuidor o punto de venta.

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