Secretos Multinivel

Secretos del Multinivel

“Los Secretos y Las Estrategias
«infalibles» De Cómo Tener Éxito
En Marketing Multinivel y Cómo
Construir Sus Propias Fuentes de
Ingresos Residuales”
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Explicación del Ingreso Residual

Ingreso Recurrente es otro de los términos que se utilizan para el Ingreso
Residual. En otras palabras, hay tres (3) tipos de ingresos que usted puede
estar recibiendo en su empresa.

1. Si usted hace un trabajo de venta a la vez o realiza un contrato, usted

cobra una vez y el ingreso se detiene allí.

2. Si usted tiene un trabajo normal de 9 a.m. a 5 p.m., continuará cobrando

mientras continúe trabajando para su empleador, en lo que se llama un
ingreso lineal. Este es el tipo de ingreso que la mayoría de los
trabajadores “disfrutan”. Aunque usted sea un neurocirujano, un abogado
o un diseñador, se le pagará solamente mientras continúe trabajando. Si
usted deja de trabajar, la cuenta del banco se le viene abajo.

3. El tercer tipo de ingreso es el ingreso recurrente, donde a usted aún le

pagan después de que ha dejado de trabajar. Por ejemplo, si usted
escribió un libro, mientras ese libro se continúe vendiendo, usted
permanecerá recibiendo el ingreso por los derechos de un trabajo hecho
una sola vez.

La mayoría de personas ricas y prósperas, creó su fortuna a través de una forma

de fuente de repetición de sus ingresos. Tome al cantante Michael Jackson,
por ejemplo; él todavía continúa recibiendo los derechos por las ventas de los
discos que grabó hace décadas. Él puede inclusive remodelar el mismo viejo
tema y venderlo para generar un nuevo ingreso. ¡Él no necesita pasarse todo el
tiempo en el estudio y grabar nuevas canciones para que el dinero en efectivo
siga fluyendo en forma recurrente! Esta es la situación más magnífica de las
tres. A todos nosotros nos gustaría trabajar una vez y seguir cobrando una y otra
vez. ¡Ese es el poder del ingreso recurrente!

La generalidad de los profesionales que disfrutan este tipo de ingreso pertenece

a los campos creativos, tales como actores, escritores, cantantes, o inventores.

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Desgraciadamente, no muchos de nosotros somos bendecidos con los talentos

que tiene Michael Jackson, que permite la oportunidad de estar exclusivamente
en las industrias lucrativas. Sin embargo, hay una oportunidad en ciernes para
cualquier individuo del común de la gente, para disfrutar de un ingreso residual
hoy, en el siglo XXI.

¡Usted lo ha adivinado!

No es ninguna otra cosa más que

El Marketing Multinivel

Otra Mirada Sobre El Mercadeo de Redes

El campo del Network Marketing o el Mercadeo Multi-nivel (MLM) también ha
sido durante los últimos 60 años el instrumento para lograr que el concepto del
ingreso residual, o a repetición, se convirtiera en algo muy popular y atractivo.

Aquí, puede construir una red de distribuidores, remitidos por usted y generar un
ingreso… independientemente de su propio esfuerzo inmediato. Trabajar para
una Compañía de Network Marketing es uno de los lugares más factibles para
que usted pueda generar una riqueza recurrente, a repetición.

Por eso, nosotros le echaremos ahora una mirada a los secretos para ser un
Exitoso Comerciante Multinivel.

Eligiendo una Compañía de Red de

Marketing
Según un respetado periodista, Richard Poe, en su libro Wave4 – Network
Marketing en el Siglo XXI, el multinivel es el responsable de mover por arriba de
la enorme suma de * * $100 mil millones * * anualmente, englobados entre
mercaderías y servicios. Por consiguiente, es muy probable que usted ya haya

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entrado en contacto con algún tipo de Red de Marketing de algún producto o

servicio.

El concepto de mover todos esos productos a través de un ejército de

distribuidores independientes ha ganado su lugar en el mundo del Marketing. A
pesar de la publicidad negativa sufrida por la industria, el Marketing multinivel
está aquí para quedarse.

La pregunta que debemos hacernos es: “¿Cómo escojo yo una compañía?”

Aquí están algunos de los indicadores más importantes que lo guiarían en la

dirección correcta. Cualquier compañía que usted pueda encontrar que supere
estos criterios, será una gran empresa como para trabajar y alinearse con ellos.

1. Debe ser una compañía que haya estado en el negocio por lo menos
durante 5 años, haya tenido un gran apoyo financiero, una excelente
dirección y una filosofía centrada en los distribuidores. La compañía
también debe tener una meta de desarrollo a largo plazo y no sólo salirse
del negocio en cuanto hace un poco de dinero en efectivo rápido.

Esto puede ser algo bastante difícil de alcanzar, si se tiene en

consideración que la gran mayoría de las nuevas compañías de multinivel
fallan dentro de sus primeros tres años. ¡Y usted no quiere que la
corriente de sus ingresos deje de fluir y se seque repentinamente! No es
muy divertido descubrir que después de que usted ha gastado tiempo,
esfuerzo y dinero para construir una sólida organización, todo se venga
abajo solo porque falta uno de esos elementos esenciales.

Hay un mito que aún prevalece, y dice que el mejor momento para unirse
a una compañía es en sus comienzos, llamándolo “la oportunidad del
prelanzamiento”. Pero, para decirle la verdad, ese “empezar desde abajo,
desde el mismo principio” a menudo deja mal a muchas personas. Esto
no significa que usted deba esperar durante cinco años para ver si una
compañía hace las cosas bien porque, lógicamente, ¡esto significaría que
ninguna compañía de multinivel comenzaría jamás a funcionar! El punto
aquí es que usted debe evaluar su riesgo y saber que la oportunidad de
perder dinero es más alta con una compañía nueva, que con una
compañía que ya tiene una trayectoria probada.

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Usted conoce el refrán que dice que “para probar el budín hay que
comerlo”; pues bien, para probar la estabilidad de una Compañía de
Redes de Marketing hay que basarse en la duración de su supervivencia.
De hecho, en más de 60 años de historia con de las compañías de
Network Marketing y después de docenas de miles empresas que
inician, solo alrededor de 42 compañías han llegado a su 5°
cumpleaños.

Cualquier dueño de una compañía admitirá que los primeros años son los
más duros. Ese es el periodo en que la compañía está estableciendo sus
bases y el ingreso, probablemente, es bastante bajo. Si la compañía no
tiene un apoyo financiero apropiado, no es probable que sobreviva
durante esos años. Usted no querría unirse a una compañía que está
dependiendo demasiado de los distribuidores para su supervivencia.
Toma tiempo construir una sólida empresa que posea la energía
suficiente, por la misma naturaleza del negocio, que es: la palabra boca a
boca, gente comentándolo con otras personas. Es por eso que, antes de
que alcance el empuje suficiente como para llegar a la cima, debe contar
con el apoyo financiero para poder superar los principales obstáculos y
sobrevivir durante los primeros tiempos.

El apoyo al cliente que reciben los distribuidores también es una parte

crítica de la compañía. Si sus distribuidores se sienten mal atendidos,
andarán como a ciegas. Sobre todo en el mercado de hoy, donde hay
miles de Compañías MLM moviéndose por allí. Los distribuidores son, al
mismo tiempo, los consumidores y los vendedores; por lo tanto,
descuidarlos es una forma de suicidio.

Una triste realidad de la industria de las Compañías de Network

Marketing es que hay muchos “artistas de la estafa” que se acercan sólo
para obtener dinero en efectivo rápidamente y luego, simplemente, cerrar
y desaparecer. Esto requeriría que usted hiciera las debidas
averiguaciones, como ser verificar los sitios Web de alerta al consumidor,
como FTC.gov y WorldWideScam.com entre otros. Estos “artistas de las
estafas”, normalmente pondrán un énfasis especial en el plan de la
compensación, por encima del producto —si es que realmente existe un
producto— y aplicarán tácticas de ventas de alta presión para persuadirlo
y mostrarle las ventajas de unirse a la oportunidad de empezar desde las

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bases. Estos delincuentes se basan en la codicia humana y tienen pocas

simpatía con los ingenuos.

2. Debe tener productos de Alta Calidad (únicos si es posible); a un precio

razonable o servicios que sean, preferentemente, de los que los usuarios
tengan que comprar una y otra vez.

Tradicionalmente, las Compañías de Redes de Marketing pueden

producir productos de la más alta calidad, simplemente porque ellos no
tienen que pagar astronómicos precios por publicidad. Solo piense en los
millones de dólares que pagan por año las compañías como Nike a las
estrellas de los deportes para un comercial de apenas 30 segundos. Este
dinero, si Nike siguiera el modelo de las Compañías de Redes de
Marketing, podría hacer que se desarrollaran productos de mejor calidad
y pagarles sueldos más elevados a sus obreros. Como una gran parte del
presupuesto de una compañía normal va hacia los anuncios, las
Compañías de Redes de Marketing podrían entregar un producto de más
alta calidad por cada dólar gastado.

También recuerde que usted quiere que le paguen continuamente, y para

eso, necesita un producto o servicio que tenga un gran consumo,
para que el cliente deba seguir recambiando su suministro. Las
compañías de la telecomunicación y nutrición dietética encajan muy bien
dentro de este requisito.

Aparte de tener un gran consumo, otro factor importante está en conocer

cuánto se “necesita” ese producto o servicio que usted ofrece. ¡El lado
negativo de inclinarse hacia los productos nutritivos dietéticos es que la
mayoría de las personas sólo se preocupa por su salud cuando ya están
enfermos! ¡Debería reclutarlos en el hospital local! Si usted está
comercializando un servicio como hospedar una página Web, una
cobertura médica, o servicios legales, es posible que tenga menor índice
de desgaste.

Si la compañía está vendiendo un producto que usted puede comprar

directamente en la tienda de su localidad, es muy probable que eso no
sea muy buena elección. Un producto único o del cual usted sea el
propietario será mucho mejor, puesto que tendrá menos competencia –

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aprenderá muy pronto que no existe eso de la “competencia cero”,

aunque algunas compañías pretenderán decirlo.

La verdadera pregunta “inteligente” para aplicar al precio del producto o

servicio es: “¿compraría yo a este precio si no viniera acompañado por un
plan de compensación?” Si su respuesta es “NO”, entonces usted está
delante de un esquema de pirámide potencial, donde un producto
simplemente se acompaña de la compensación para hacer aparecer la
oportunidad como legítima. En estos casos usted encontrará siempre que
el plan de la compensación se convierte en el punto de venta, y el
producto o servicio raramente es mencionado.

3. Debe tener un Plan de la Compensación que sea justo para ambos

distribuidores, los de medio tiempo y los de tiempo completo, con
bonificaciones para quienes arman equipos grandes y productivos.

Nosotros ya hemos visto aquí que una Compañía de Redes de Marketing

exitosa deberá tener, primero, una filosofía de distribución. Esto debe
exhibirse nada más que en el plan de la compensación. Se trata de
practicar una aritmética muy simple para saber cuántas ventas o
distribuidores usted necesita en su organización para que produzca
ganancia. La mayoría de las personas no se toma el tiempo para hacer
ese pequeño estudio y se engaña con los fabulosos mapas del ingreso
potencial que son publicados por la compañía.

El punto aquí es que usted necesita leer entre líneas y todo lo que esté en
“letra chica”, para estar seguro de lo que se le pagará por su esfuerzo. La
mayoría de las personas pasarán esto por alto, y apenas si lo mirarán de
soslayo, como si fuera una declaración de impuestos, y ¿a quién le gusta
preparar los papeles de sus impuestos? Ese es el motivo por el cual
nosotros contratamos a los contadores.

Los planes de compensación fallan, básicamente, en cuatro puntos:

(a) El Plan “Break Away”. Este es el plan más viejo y más

tradicional; les permite a los distribuidores construir y que les
paguen por un número ilimitado de socios de la primera línea
de compras. Cuando esa primera línea alcanza un cierto

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volumen predeterminado, ellos pueden “separarse” de su línea

inicial y formar su propia organización. En esta interrupción de
su primera línea de ventas, los líderes reciben el pago desde
todas sus primeras líneas y hasta, inclusive, de ciertos niveles
más bajos dentro de los otros grupos. En este modelo, si usted
no trabaja, no come. O sea: siempre tiene que reclutar para ser
compensado.

(b) El Plan de Un Nivel. Aquí a usted sólo se le paga hasta un

cierto número de niveles determinado por la compañía. En este
caso no se separan los grupos, como en el anterior. Cuanto
más grande sea su primer nivel de ventas, mayor será su
tamaño de grupo total. Los niveles más bajos serían, por
consiguiente, mucho más grandes que el superior. Pero aquí es
igual… si usted no recluta, no consigue un cheque.

(c) El Plan de Matriz. En este plan usted se limita al número de

empleados que podría tener en su primera línea de ventas.
Para un plan matriz de 3 X 5 usted tendría 3 vendedores en su
línea delantera 9 en el segundo nivel, 27 en el próximo y así
sucesivamente. Comparado con los otros dos planes que
estuvimos viendo, consideramos que el plan de matriz limita su
éxito a un cierto nivel. Lo que se dice sobre este plan es que
sólo necesitan reclutar 3 vendedores; incluso prometen “darle
ayuda” a su línea (spillover) con algunos de esos vendedores
que “golpean fuerte”. Los resultados son que todos nos unimos
buscando esa ayuda y nunca hacemos ningún esfuerzo
personal. ¿Resultados? Cierto fracaso. Un plan de matriz,
aunque limitado, puede trabajar, pero los distribuidores deben
depender de sus esfuerzos personales y deben considerar
como un bono cualquier “spillover” que obtengan, si es que lo
llegan a tener.

(d) El Plan Binario. Este plan es un caso especial de un plan de

matriz, en donde usted puede tener sólo dos en su línea
directa, de allí el término “binario”. El único requerimiento aquí
es que esos planes le exigen que equilibre ambos lados de su
organización antes de que usted pueda cobrar. Este,
realmente, es un truco para que la compañía pueda guardar su

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dinero todo el tiempo posible y, a veces, para siempre. Algunas

compañías deshonestas empezarán desde afuera, abriendo
sólo un lado del plan binario –llamado una pata del poder– y así
no existe ninguna posibilidad de usted cobre algo hasta que se
abra el otro lado. Para el momento en que se abre el otro lado,
ya muchas personas pueden haberse ido que la compañía,
dejando también atrás sus comisiones. Usted quedará siempre
en el mismo sitio; no sólo tratando de reclutar, sino para
intentar equilibrar los dos extremos de su equipo. ¡Tenga
cuidado con ese tipo de planes!

Hay variaciones de estos planes que han triunfado, como el plan de la

línea recta, donde a usted se le paga por cada uno que usted lleva. Sin
embargo, las compañías que siguen estos planes no parecen sobrevivir
por mucho tiempo, ya que la mayoría de las personas ingresa y se queda
de pie esperando sus cheques. Pero, en verdad, no hay ningún incentivo
real para trabajar en el plan.

Advertencia: Usted siempre debe sospechar de los planes de

compensación que pagan más de 60%. Esto, normalmente, significa
que los precios están sobre - tasados, que las cuotas de la calificación o
volúmenes es casi inalcanzable o que la ruptura estructural puede robarle
su inversión y trabajo duro. Si la compañía usa el plan de “break away”,
usted puede encontrar de pronto cómo su primera línea desaparece justo
cuando usted está a punto de alcanzar los números grandes. Si una
compañía piensa engañarlo, lo hará en el plan de la compensación, ¡así
que estúdielo bien!

4. Debe darle entrenamiento y un sólido apoyo a la mejor línea del equipo

Muchas compañías proporcionan entrenamiento y materiales promocionales

para sus distribuidores; pero a menudo es difícil conseguir un equilibrio entre la
promoción del producto y el entrenamiento del distribuidor. Lamentablemente, en
la mayoría de los casos el entrenamiento queda relegado a un segundo lugar.
Usted debe ser cauto con las compañías que cobran precios exorbitantes por
sus materiales promocionales, porque está invirtiendo sus dólares en publicidad.
Aunque la compañía no debería buscar hacer una ganancia con usted en ese
momento, muchas lo hacen.

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Usted debería buscar encuadrarse con un líder experimentado y aprender tanto

como le sea posible de su o sus métodos de reclutamiento. Examine con
profundidad a las líneas superiores, porque ese puede ser el factor que
determine el éxito o el fracaso para usted. Estudie la literatura de la compañía
para ver quiénes de los que “golpean fuerte” están en su grupo. Se dice que la
miseria ama la compañía; lo mismo sucede con el éxito.

5. De ser posible, asegúrese un mercado amplio, e incluso global

¡Usted puede encontrar una compañía con todas las grandes características que
nosotros hemos estado mirando hasta ahora, y entonces descubrir que no está
disponible en su área! Con el advenimiento de Internet usted se dará cuenta que
cada vez más compañías se transforman en globales. Esto significa que su
alcance del mercado será más amplio y que las oportunidades de construir un
equipo sólido mejora enormemente.

Aparte de la pura geografía y del alcance del mercado de la compañía,

también lo es la base de potenciales clientes. Por ejemplo, muchas
compañías nutritivas americanas están apuntando a los denominados
“baby boomers”, que designa a la generación nacida entre 1945 y 1964
que está ahora por la mitad de su vida y constituye un porcentaje bueno
del público que compra; esto quiere decir, que gasta mucho dinero. Las
personas que componen esta explosión demográfica demuestran la
necesidad de estos clientes por parecer más jóvenes y son muy
conscientes de la salud. Cualquier producto que satisfaga sus
necesidades, probablemente tendrá un mercado listo.

Otra gran “burbuja” la tenemos cuando observamos la parte demográfica

de la población compuesta por los hijos de la Generación de “Baby
Boomers”. ¡Mire lo que se está gastando de dinero en ellos!

Pero si escoge una compañía que tiene un producto o servicio para el que
no hay ningún mercado listo, se le hará muy difícil ser distribuidor. Y en
esta industria uno necesita mucho estímulo.

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Guía de Supervivencia para las Compañías

de Redes de Marketing
En la Industria MLM, la proporción de índice de desgaste puede ser tan alto
como del 70%, o más. ¡Esto significa que la mayoría de las personas que
comienzan con una Compañía de Redes de Marketing no sobrevive ni siquiera
durante los primeros pocos meses!

La otra cara de la moneda es que 9 de cada 10 de aquellos que sobreviven a

través de diez años se convierten en personas muy ricas. Esta industria ha
producido a más millonarios que han triunfado por sus propios esfuerzos y
medios, que cualquier otra industria. ¡Qué recomendación para una Compañía
de Redes de Marketing!

Entonces, si esta industria ha producido a tantos millonarios –que se han hecho

solos–, ¿cómo es que más personas no están quedándose por un tiempo más
largo? Primero miraremos algunas de las razones mayores para el fracaso, y
luego le daremos algunas pautas y sugerencias para ayudarlo a escapar de
esas trampas.

5 de las Razones principales por las que fallan las Compañías de Redes de
Marketing

Los seres humanos somos criaturas complejas y, por lo tanto, siempre es un

poco arriesgado hacer declaraciones generales. Con el tiempo, sin embargo, un
modelo surge y nosotros podemos obtener una buena idea de por qué tantas
personas empiezan este negocio y luego salen del mismo.

1. Mal manejo del rechazo por parte de la familia, amigos y su mercado

más accesible (más caliente)

Cuando alguien presenta primero el concepto de Marketing Multinivel, las

personas están muy motivadas —más que nada por las posibilidades de
ingreso que se les presentan— y desean empezar de inmediato a reclutar
gente. La mayoría de las compañías le enseñará a empezar con una lista
de su mercado que le dará buena acogida, y trabajar de allí. Aunque esta
es una ruta lógica, el rechazo de este grupo puede ser muy
descorazonador y la mayoría de las personas puede frenarse allí. Esto

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significa que la mayoría de los que quieren reclutar, se rendirá después

de hablar, por ejemplo, con sus cónyuges.

Sólo últimamente las Compañías de Multinivel son reconocidas como una

profesión viable y respetada, aunque muchos todavía son rápidos para
llorar: “¡Ah! ¡Usted se refiere a un esquema piramidal!”. Y esto es debido
a la prensa negativa que tantas compañías famosas han recibido y de la
desinformación del público en general.

2. Falsas expectativas para obtener resultados muy pronto con el

menor esfuerzo

Dependiendo de la manera en la que el negocio se presenta, uno puede

llegar a tener la falsa impresión de que no hay mucho esfuerzo
involucrado. Como si las compañías dijeran: “simplemente consiga dos,
porque quien consigue dos, puede hacerse rico”. Sin embargo, cuando
los que son reclutados comprenden que hay un trabajo considerable en
lograr la gestión de redes y comercializar en la Compañía en la que está
envuelto, la desilusión se instala rápidamente. ¡Por supuesto que hay que
trabajar! Y cualquier negocio que le presente un plan que diga que usted
no tiene que hacer nada, le está mintiendo. Todos los empresarios
exitosos de las Compañías de Red de Marketing trabajaron para lograr su
éxito.

Otro elemento es que muchos comerciantes no tienen en cuenta en su

planificación el costo de la publicidad de su negocio. Este costo puede
llevarle una gran parte de su inversión cuando usted está recién
comenzando. La idea aquí es que usted tiene que considerar esto como a
un negocio normal y no sólo una parte del período de inicial de pruebas.

3. Fuera de foco

Algunos distribuidores MLM se han hecho la reputación de saltar

alrededor y de ir cambiando de compañías como si se cambiaran de ropa.
Por lo menos esto va bien con aquéllos que coquetean con el éxito pero
que, en realidad, nunca lo alcanzan.

Como yo mencioné antes, aquéllos que sobreviven los primeros años,

normalmente siguen, ¡y lo hacen muy bien! Pero existen muchas

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personas, sin embargo, que están buscando “la próxima gran

oportunidad” y siguen saltando de una a otra. Esto habitualmente
describe la conducta de aquellos que están en la búsqueda de la evasiva
oportunidad de oro. La principal regla aquí es que usted debe
establecerse muy bien en una compañía sólida, antes de aventurarse
fuera, hacia otras compañías. Y si usted trabaja más de una, trate de
hacerlas complementarias. Un ejemplo perfecto es si usted está
trabajando con una compañía que, de todas formas, necesitará que
alimente la Red primaria de la suya. De hecho, si usted encuentra
cualquier herramienta que refuerce su negocio, ¿por qué no la compra de
una compañía que ya tiene un plan de la compensación que se ajuste a
lo que usted necesita?

4. Fracaso para poder duplicar un plan fácil para reclutar

Con el advenimiento de Internet y todos los nuevos medios de

comunicación de las Compañías de Red de Marketing, ha cambiado
mucho la manera de acercarse a las casas y presentarse con la gente en
general. Antes, hacer aquellas presentaciones era muy intimidante para
muchas personas y la cadena de la contratación se rompía muy a
menudo por el camino. La clave aquí es que si la máquina de
reclutamiento no tiene un sistema que cualquiera pueda realizar
cómodamente, también se quedará parada a mitad de camino. Los
buenos entrenadores saben que debe existir un sistema simple para ese
trabajo, o los esfuerzos del entrenador no se duplicarán de forma
adecuada. Si se llegara a dar la impresión de que un recluta debe
convertirse en un portavoz público al instante y tuviera que pronunciar
discursos motivadores en el hotel local del Hilton, ellos podrían asustarse
fácilmente.

Al mismo tiempo, usted debe tomarse el tiempo para aprender el sistema

y familiarizarse debidamente con los productos de los que usted puede
hablar a un amigo y decirle acerca de sus beneficios, de la misma forma
en que si usted fuera un usuario, ¡esto no debe ser difícil! Aquí se debe
manejar con cautela, pues es importante trabajar con un sistema que
haya sido probado en el campo, en lugar de tratar de inventar sus propios
métodos. Esto no significa que usted no deba ser innovador, pero es
bastante inútil volver a inventar la rueda, ¿no lo cree?

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5. Enseñar y cuidar a los primeros miembros de la línea

Enseñar es, ciertamente, una parte del juego para construir un equipo
fuerte y estable. No obstante, algunos comerciantes cometen el gran error
de hacer demasiado por esos miembros de la línea, porque piensan que
si ellos no lo hicieran, sus reclutas se irían. Esto, a menudo, es un juego a
dos puntas, puesto que si los miembros de la línea están demasiado
cómodos y dependen demasiado, su propia línea nunca crecerá bastante
bien como para construir sus propios equipos. Hay un límite en lo que
usted puede hacer por alguien, y nada más. Estos miembros demasiado
dependientes, pueden transformarse en una obligación, en lugar de un
recurso para su equipo. Así que evite la tentación de dirigir en todo a su
equipo, o usted acabará consumiéndose. Enséñeles a sus miembros del
equipo a pescar, en lugar de pescar para ellos.

Los Secretos de los que “Pegan Fuerte”

Ahora vayamos al lado positivo de la ecuación. El noventa por ciento para lograr
solucionar un problema, es poder identificar ese problema. Incluso los adictos
tienen que estar de acuerdo primero en que ellos tienen un problema, antes de
que puedan ayudarlos. Por eso, si nosotros podemos repasar rápidamente las
principales razones por las cuales las personas fallan, podemos evitar más
sencillamente esas trampas. Vamos a echarle una mirada a estos indicadores:

1. Esté preparado para manejar rechazo. ¿Quién dijo que cualquier tipo
de venta era fácil? Sin embargo, la mayoría de las veces eso se reduce a
la “actitud”. Si usted logra entender que el rechazo de la oportunidad que
usted expone y con la que está tan entusiasmado no es un rechazo hacia
usted como persona, ¡entonces está en el buen camino! Ese “no”, debe
ser interpretado como: “bueno, pasemos al siguiente”. Esto es más fácil
de decir que de hacer, pero es el precio de éxito.

Internet y otras nuevas tecnologías permiten ahora reclutar sin necesidad

de sentir directamente el rechazo; se pueden usar páginas de captura de
prospectos, y mensajes del auto respondedor. Estos métodos sirven para
“pre-calificar” a sus prospectos. Sin embargo, allí todavía hay un

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momento en el que usted tendrá que estar en contacto personal con los
miembros de su línea de abajo.

Lo principal para prepararse a recibir a estas personas negativas es llenar

su mente de mensajes positivos. Hay muchas Compañías MLM que
tienen portavoces con un gran “pensamiento positivo” que lo ayudarán a
mantener su espíritu en alto. Usted se sorprenderá al descubrir el
empujón que los audios de motivación y los libros pueden darle a su
actitud en general. Este es uno de los beneficios de estar en esta
industria: le enseña a tener una perspectiva más radiante de la vida.

2. Sea razonable en sus expectativas. Esperar mucho y demasiado

pronto, lo pondrán delante de una posible decepción. Acepte que este es
un negocio legítimo que requiere inversión de tiempo y esfuerzo y usted
debe prepararse a sembrar las semillas para la cosecha que espera
segar. ¿Quién construye una casa primero sin considerar el costo?

Cuando usted lea acerca de los sueldos de los grandes reclutadores, no

olvide preguntarse cuánto tiempo y dinero gastaron ellos para llegar a
ese nivel. Verá cómo esa información le dará un cuadro más claro.

3. Una vez que usted encuentre una compañía honrada, esté

preparado para quedarse un largo tiempo

Esto ni haría falta mencionarlo, pero si usted espera tener éxito, debe
mantenerse en esa línea. Las personas más exitosas en la vida han
pasado por muchos tiempos de prueba, pero cuando llegaron al sitio
justo, se quedaron en él. Se dice a menudo que los tiempos duros no
duran, pero sí duran las personas duras. Lo mismo sucede con aquellos
que buscan construir un ingreso permanente, repetitivo y sólido. Usted, de
cualquier modo, debe comprometerse por lo menos por 3 años antes de
tomar una decisión.

Saltar de una a otra oportunidad demuestra una falta de decisión y

estabilidad en sus planes. Se espera que los adolescentes se enamoren y
desenamoren cada pocos meses, pero los matrimonios se han
comprometido para toda la vida. ¡Prepárese para un matrimonio, no para
una pequeña aventura!

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4. No haga el negocio más complicado de lo que necesita ser. Quédese

al lado de lo que funciona

Siempre existe la tentación de mejorar los métodos que los comerciantes

en redes experimentados han mostrado para trabajar. Acérquese siempre
a lo que en realidad funciona, ¡no a lo que debería funcionar! Si usted
encuentra que un sistema ha estado marchando perfectamente bien,
llegue hasta el fondo y exprima hasta la última gota de éxito que pueda
recibir de eso. Esto significa que usted debe mostrarse fiel a su línea y
estar deseoso de enseñarles a sus miembros de su línea de abajo el
mismo sistema. El éxito, normalmente, viene de hacer lo que anda bien
una y otra vez, hasta que se vuelva como un instinto.

Otra nota de atención para tener cautela, es que usted no debe esperar
de sus reclutados lo que usted no está haciendo. Hay muchos
trabajadores de red que dan consejos que ellos no siguen. En otras
palabras, ellos quieren que los miembros del equipo “hagan el trabajo
sucio” para ellos. Esta práctica hace desparecer el significado real de la
duplicación y la imitación: “yo hago lo mismo que estoy enseñándole a
hacer”.

5. ¡Entrénelos y luego suéltelos!

El poder real de las Compañías de Red de Marketing Red es el poder

de influencia. En lugar de usar 100% de su propio esfuerzo, usted está
usando 1% del esfuerzo de 100. Si sus miembros de la línea de abajo se
ponen demasiado dependientes, entonces ellos estarán usando el 110%
del esfuerzo de usted… y esto puede llevarlo a consumirse rápidamente.

Por lo tanto, la clave aquí es entrenar a sus miembros de primera línea;

pero entrénelos para que ellos entrenen a sus miembros de primera línea.
Cuando usted gane experiencia en la dirección del negocio entonces
puede, de vez en cuando, recoger la flojera por un colega. La cosa
importante aquí es que sus miembros del equipo entiendan que el
esfuerzo se requiere de parte de ellos y que no pueden esperar su apoyo.

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Aquí tiene algunas sugerencias adicionales para realmente golpear fuerte el piso
mientras corre. Estos secretos fueron aprendidos del estudio de aquellos que
han hecho millones dentro de esta industria.

6. Hable con muchos al mismo tiempo, en vez de dirigirse a ellos uno

por uno

Hasta ahora, apenas mencionamos que el poder real de las Compañías

de Red de Marketing es el de apalancar sus esfuerzos. ¿Ya le comenté
que la gente realmente exitosa en esta industria nunca habla con una
persona a la vez? Simplemente piense en eso. Su mensaje escrito para
contratar y reclutar será el mismo para cada prospecto. Usted les está
ofreciendo una excelente oportunidad comercial. Si usted tuviera que usar
el teléfono para hacer sus presentaciones, ¿con cuántos prospectos
podría hablar en un solo día? Por ese motivo, esto es lo que hacen lo
empresarios serios:

(a) Contrate un número de teléfono gratuito y deje un mensaje

grabado de forma suficientemente seductora, e invite a
quienes lo llamen a dejar sus números telefónicos y alguna
otra información para poder contactarlos.

(b) Publicite una llamada en conferencia cuando varias

personas puedan unirse a su presentación en un mismo día
y horario.

(c) Coloque un foro de discusión en su sitio Web en donde la

gente pueda dejar sus preguntas y discutir acerca del
negocio.

(d) Aloje también en su sitio una sala de conferencias en línea.

(e) Realice teleseminarios.

(f) Compre prospectos y cárguelos en un autorrespondedor de

correo electrónico con sus mensajes de prospección. Aquí
debe tener cuidado para evitar quejas por SPAM.

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7. Ubique a otros empresarios multinivel

Esto puede parecer ir en contra de lo que comenté de no saltar de una

oportunidad a la otra, pero es mucho más fácil trabajar con alguien que ya
ha trabajado en la industria, que con una persona totalmente nueva. A
estos individuos usted no tiene que enseñarles a pescar, ellos ya saben,
¡y esa puede ser una enorme ventaja!

Además de esto, puede estar seguro de que si ellos unen sus fuerzas con
usted, pueden llevarle la completa primera línea de la vieja compañía. Por
supuesto, es todo un desafío reclutar a algunos de ellos, pues tienen
conciencia de que su posición y conocimientos son una valiosa
oportunidad.

8. Ubique personas con mentalidad empresarial y emprendedores

Aquí de nuevo usted está dirigiéndose a personas que ya están

motivadas y entienden lo que es llevar a cabo un negocio exitoso. Estos
individuos también deberían estar en sus negocios y, por consiguiente,
tener ya una posición de influencia. Esos individuos incluyen a
quiroprácticos, agentes de bienes raíces, personas de ventas y
empresarios de Internet. Estos profesionales entran en contacto a diario
con un gran número de personas y podrían ser el empujón que requieren
las necesidades de su organización. Cuanta mayor sea la cantidad de
personas con ese criterio que usted encuentre para su negocio, más
factible será que las reclute.

9. Prepare un plan escrito con todos sus objetivos y los pasos para
alcanzarlos

Los psicólogos nos dicen que cuando nosotros escribimos algo, es más
probable que nos comprometamos con eso. Ese es el motivo por el cual
se requiere en un contrato poner su firma en la línea punteada al final de
la página: porque lo compromete a usted con eso que ha decidido hacer.

Cada empresario debe tener una meta a la que aspirar. Si usted no se

organiza y lo escribe, es probable que no llegue nunca a nada. Si su plan

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es conseguir entonces un ingreso de $10,000 dólares por mes que se

repita todos los meses, usted debería fijar metas más pequeñas en su
camino hasta llegar a ese logro. Diga, $3,000 por mes durante el primer
año, luego $7,000 por mes después del segundo año y, finalmente,
$10,000 por mes en el tercer año.

Una parte muy importante de la confección de este plan es calcular qué

necesita para llegar a su meta. Por lo tanto, si usted debe llamar a 20
personas para conseguir UN “sí” y ese prospecto le deja $50.- cada mes,
usted sabrá cuántos llamados tiene que hacer por mes para conseguir los
$3,000 por mes en un año. Parece simple, pero la mayoría de las
personas no hace este tipo de cálculo y por eso ellos ejecutan sus
negocios con sus expectativas ciegas.

¡Saber hacia dónde va usted, es uno de las maneras más fáciles de llegar
a la meta!

10. Trabaje continuamente para mejorar sus habilidades con las

personas; sobre todo sus habilidades para escuchar

En este momento crucial, el comercio por medio del Marketing en la Red

es, realmente, la forma en que usted se dirige y trata con las personas. Si
no le gusta tratar con ellos, esto no es para usted. Porque siempre va a
estar en contacto directo o indirecto con personas y para eso debe
perfeccionarse siempre en sus habilidades para tratar con ellas.

Entonces, una de las habilidades que usted necesitará enfocar

principalmente es su capacidad de escuchar. Uno de los errores más
comunes de los comerciantes en red es que ellos hablan demasiado y no
escuchan lo suficiente. Y esto se aplica a la mayoría de los vendedores.
¡Usted siempre tiene que tomarse un tiempo para escuchar al cliente,
porque si usted lo hace, ellos le dirán lo que les está pareciendo! Aquí
tiene algunas sugerencias rápidas para mejorar sus habilidades para
escuchar, ¡particularmente en el teléfono!

(a) Bueno… simplemente deje de hablar y escuche… Porque esta es

una de las partes más dificiles.

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(b) Aprenda a ver las cosas desde la posición de su prospecto. ¿Su

prospecto está esforzándose para poder unir los dos extremos y llegar
a un punto de unión? Empatice con él y proporciónele la solución.

(c) Reitere lo que la persona le dijo, para estar seguro de que usted
entendió lo que ellos le dijeron. Esto también le da a la otra persona la
percepción de ser “escuchada”.

(d) Trate de no interrumpirlos mientras ellos están hablando, ¡cosa

bastante difícil!

(e) Luego haga varias preguntas, pero para su clarificación, nunca para
confrontarlos.

(f) Evite saltar a conclusiones innecesarias y aprenda a “escuchar entre

líneas”.

(g) ¡Sonría! Se sorprendería si supiera la diferencia que eso logra en su

tono de voz.

Lectura Recomendada: www.Influencia-Personal.com

11. Manténgase informado de lo que sucede en la industria,

suscribiéndose, por lo menos, a un boletín MLM

Hay muchas revistas para escoger y muchos libros escritos sobre el tema
de las Compañías de Red de Marketing. Como “un experto” en el campo,
usted debe poder hablar de él de una manera profesional y ser consciente
de las últimas tendencias y tecnologías disponibles. Piense cómo podrá
impresionar a sus prospectos cuando usted pueda citarles las últimas
estadísticas. Esto lo ayudará a que usted construya una credibilidad
inmediata con sus prospectos. ¡Si usted espera hacer $20,000 por mes,
piense en lo que otros profesionales con sueldos similares han tenido que
esforzarse y soportar antes de alcanzar ese nivel! Un doctor, por ejemplo,
¡necesita pasar por años de escuelas médicas, préstamos educativos y
pasantías! No deje de lado su educación, ¡es muy importante!

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Si usted se dedica al Multinivel en Internet, suscríbase a publicaciones

especializadas en marketing por Internet, independientemente que sean
específicas o no para multinivel.

Boletines Recomendados:

1. www.MercadeoGlobal.com/boletin/
2. www.NovedadesEnRed.com
3. www.elistas.net/grupos/Informatica/Marketing

12. Escriba su propio libro o produzca Videos y CDs relativos a las

Compañías de Red de Marketing

Esto puede parecer ser algo muy complicado, pero no es tan difícil como
parece al principio. Primero puede publicar un libro digital (e-book) aun
se lo escriba un “escritor fantasma” profesional (ghostwriter). ¡Ese libro
tendrá su nombre en la tapa y nadie tiene que saber que usted nunca
escribió ni una palabra!

Las cintas de Audio o los CDs pueden ser producidas en su propia casa
utilizando su computador o bien, en una empresa local especializada en
este tipo de grabaciones. También hay muchas compañías que
reproducirán estas grabaciones para usted a un costo del mínimo. Tener
su nombre en estos productos puede ser el propulsor de un ingreso real.
Las personas quieren tener la certeza de que ellos están siguiendo a un
líder, y esa es la manera en que usted está presentándose.

Y Como Cierre
Usted debe echar una mirada a sus fuentes del ingreso y evaluarlas para saber
cuántos son recurrentes y cuántos son lineales. La clave aquí es que usted
puede querer “balancear su portafolio” para que pueda tener un ingreso,
aún cuando por alguna razón no esté en condiciones de trabajar.
Especialmente como un dueño de un comercio pequeño, esto puede ser crítico
para su supervivencia.

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Incluso uno de sus gordos cheques mensuales colocado lejos, en una cuenta de
depósito fijo, le proporcionarán ingresos recurrentes con los intereses ganados.

¿Cuánto tiempo piensa usted que le tomaría a Bill Gates –el hombre más rico
del mundo–, para hacer sus primeros mil millones si todas sus cuentas del
banco le fueran congeladas? ¡Ese es el poder del ingreso a repetición!

Por último, le sugiero los siguientes sitios web:

Así se habla en público. Secretos revelados por los principales

oradores profesionales. "Domine el arte de Hablar en Público"
www.Hablar-En-Publico.com

La Ciencia De Hacerse Rico HAY una Ciencia para hacerse rico, y es

una ciencia exacta, como el álgebra o las matemáticas...
www.LaCienciaDehacerseRico.com

Conquiste Sus Metas ¿Se siente satisfecho del lugar y la situación en la

que se encuentra HOY?
www.ConquistaTusMetas.com

7 Claves para tener un Negocio Exitoso en Internet –que le permitirán

conseguir la Libertad Financiera y disfrutar el "Estilo de Vida Internet"
www.7Claves.com

La Habilidad de Persuasión. Hay muchas claves para el éxito, pero la

habilidad de persuadir es la clave determinante para la prosperidad y las
relaciones humanas.
www.Influencia-Personal.com

"El" Secreto De Negocios Que Puede Hacerle Rico Una simple fórmula
para venderle cualquier cosa a cualquier persona en cualquier momento,
en cualquier país, ya sea on-line o personalmente, ¡inclusive si usted
ODIA vender!
www.ElSecretoDeNegocios.com

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