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Workshop: Boca-Oreja y adquisición de usuarios para apps.

Friday, June 15, 12

Claudio Cossio @ccossio
Country Manager México - Smartup.es 5 años de Experiencia en Desarrollo de Negocios Online y Marketing para aplicaciones Móviles. AppCircus - Director LATAM 2011 Failed - Entrepreneur (2010 - FronteraEstates.com) Blogger - MaestrosdelWeb.com WWWhatsnew.com TodoStartups.com Isopixel.net

Advisor - BlueBox (@BlueBoxMX) Fondo de Capital Semilla y Discovery Fund.

Mentor - InvestoMex (@InvestoMex) y Seedcamp (@seedcamp) Fondo de Capital Riesgo - Venture Capital

Friday, June 15, 12

#startapps #RI2012

Friday, June 15, 12

¡De una start up,

Friday, June 15, 12

Friday. 12 .¡De una start up. June 15.

12 .¡De una start up. más de 1 fundador (equipo polivalente) Friday. June 15.

¡De una start up. 12 . June 15. más de 1 fundador (equipo polivalente) hay que crear su propio ecosistema Friday.

June 15. 12 .¡De una start up. hay que encontrar modelos de negocio más de 1 fundador (equipo polivalente) hay que crear su propio ecosistema Friday.

a una start app! Friday.¡De una start up. 12 . June 15.

12 .¡De una start up. June 15. a una start app! no necesitas un equipo Friday.

June 15. a una start app! no necesitas un equipo Friday. 12 sólo hay que elegir el canal .¡De una start up.

June 15.¡De una start up. a una start app! modelos de negocio bien definidos no necesitas un equipo Friday. 12 sólo hay que elegir el canal .

Caso de Éxito: instaDM. razón del éxito de una app. 12 Volver a las bases de la tecnología móvil El móvil como un instrumento del Cambio en LATAM. Friday. 4. .1. June 15. Comportamiento humano. 3. 2.

June 15. Volver a las bases de la tecnología móvil Friday. 12 .1.

Y el resto de las plataformas?! Friday. June 15. -Para crear solo necesitas 1 developer.. -No podemos hacer esto solos.1. Colaboración. Pero si me acabas de decir. 12 .1...que la ventaja de emprender en Apps es que lo haces solo.

PROLOGO Friday.. June 15....Hay unas cuantas.. 12 ..

.pero no puedes ser un TODOLOGO! En resumen: une fuerzas.Colaboración. June 15. 12 . Friday.. -No olvides la promoción. Esta claro que eres un crack para desarrollar.

2. 12 .1. B)Las musas. June 15. Ingredientes. Friday. Es el momento de masa crítica. La teoría . cuando las ideas/ productos/mensajes crecen como un virus. C)Los vendedores. Los elementos son: A)Los conectores.The Tipping Point.

-Son multi-disciplinarios en sus relaciones.3. Friday. June 15. -Tienen una red física (+100). Te conecta con tu cliente/usuario. -Tienen una red digital (+1k followers/amigos). Los conectores. -Lazo esencial para transmitir el mensaje. 12 .1.

Friday. -Se alimentan de facilitar y aliviar un problema de su red.1.4. June 15. Capturan tendencias y nutren la red. Las musas. 12 . -Facilitar la adopción de tu App. -Tu app tiene que resolver un problema real. es clave.

4.Son aquellas personas que pueden convencer con acciones mas haya de la palabra.Junto con las musas permiten epidemias de “boca-oreja”. Friday. . . June 15.1. Persuaden con su carisma y habilidades de negociación. .Tienen una audiencia esperando a consumir su mensaje. Los vendedores. 12 .

• Destilar aquella funcionalidad core y asegurar ligar el usuario a dicha dinámica.De 500 a 1000+ users.. para el gusto del usuario. • Reclutar usuarios altamente conectados (1k followers o amigos) • Proveer motivación para que promuevan el app orgánicamente. • Tener una funcionalidad “bajo la manga”. 12 . hasta tener un Beta. Friday.De 0 a 100+ users. • Pulir el producto. . • Apuntar a un evento en particular para lanzar el Beta Privado. June 15.

Friday. June 15. 12 . El móvil como un instrumento del Cambio en LATAM.2.

Mira a tu alrededor.Puedes inventar nuevas maneras en que los usuarios conviven con la información. .Será esencial contemplar las terminales mas asequibles como nuestra audiencia principal. . .2. Pensar fuera de la caja.1. Se tiene la oportunidad de volver a inventar la manera de hacer comercio. June 15. visualiza esos puntos de contacto entre la movilidad y la vida diaria. 12 . Friday.

June 15.Enfocados a mercados emergentes. • Tecnología relativamente asequible. • Facilitar el acceso a la tecnología. directo a móvil. • Funcionalidad core: Almacén y Caja. . • Leapfrog sobre las PC’s. • Proveer una solucion que cualquiera puede entender.. 12 . • Independiente del carrier = +1 Friday.Comercio para Micro-PyMEs.

. Friday. Ser agentes del cambio. 12 . Debes permitir que el usuario pueda tener un impacto en su red de contactos. estableces un patrón de evolución para ir cubriendo otras necesidades (posiblemente en otras verticales).2. June 15. creando evangelistas. .2. .Tienes que proveer evidencia a un contexto social.Esto facilita la auto-promoción de tu app.Cubriendo una necesidad real.

June 15. entender el . Friday. . Datos + Emoción = relevancia. La percepción y el comportamiento.3. para generar tracción en el boca-oreja. Debes permitir que el usuario visualice el beneficio.2. 12 .Es clave como percibe la utilidad.Con las interacciones debes comportamiento del usuario.

. Cooperación como propuesta de valor. Es un ingrediente vital para el éxito y evolución de una app .4. la posibilidad de Cross-App . Friday.2.Abrirse a development. 12 . .Junto con las musas permiten epidemias de “boca-oreja”.Crear una plataforma detrás que permita interactuar con otros sistemas por medio de API’s. June 15.

• No hay nada mas personal de un móvil teclado.Modular. • Tiene la capacidad de adaptarse a cualquier lenguaje.Personalización. June 15. 12 . Friday.. •Otras apps pueden utilizar los módulos de Tiempo y Calendario (Q4 del 2012). • El usuario puede cambiar el texto. que el .

razón del éxito de una app. June 15. Friday. Comportamiento humano. 12 .3.

.Recuerda que tienes que empezar con un individuo e ir escalando.El objetivo es tener un pequeño impacto para mejorar el “día a día” de tus usuarios. Friday.Lo ideal es generar un impacto en el 10% de tu comunidad. .3. Tienes que aprender en un plazo corto y acelerado. Retroalimentación: El circulo virtuoso. 12 . . June 15.1.

12 .Evidencia->Relevancia->Consecuencia Friday. June 15.

La evidencia puede ser de varias maneras: datos. June 15. peerindex. Friday.3. . etc. followers. Evidencia. 12 .2. badges. likes. Exteriorizar datos para crear transparencia en la comunidad. que destaquen a la . .Sobre todo enfocarse en conectar con una emoción del usuario. klout.Aquellos indicadores comunidad y al individuo.

June 15. • En USA trabajan con American Express. • Métricas para los dueños de los locales. • 750.Notificaciones..000 negocios. 12 . .Partners. • Incentivo a crecer tu red de contactos. Friday. • Te avisa que amigos en común tienen. • Propaga el mensaje de manera orgánica.

. Relevancia. June 15. 12 . Friday. .Intención.Localización.3.Contexto.3. . Hay 3 puntos esenciales para que tu app sea relevante para el usuario.

12 .Friday. June 15.

La comodidad influye en la viralidad de una app. June 15. deben . Friday.3. Todos los puntos de contacto reflejarse en un resultado. .El entretenimiento sigue faltando en muchas apps. 12 . Consecuencia.4.Todas las interacciones tienen que ser dirigidas a crear una “alegría”. .

Oportunidades. Es muy común el uso de dispositivo móvil delante de la TV. http://blog.88% tienen un tablet en las manos.nielsen.com/nielsenwire/online_mobile/double-vision-global-trends-in-tablet. . La interactividad con la Televisión es algo aun por explorar. 12 .86% utilizan un teléfono móvil.and-smartphone-usewhile-watching-tv/ Friday. . June 15.

12 .Friday. June 15.

Friday. 12 . June 15. Caso de Éxito: instaDM.4.

Desarrollada en 2 días dentro CoWorking space en México DF. 12 . 1 Plataforma (iOS). Utiliza la red de Instagram. Lo pequeño .4.1. June 15. 1 desarrollador y 1 UX designer.000 descargas en 3 días. 100. Friday. Actualmente con más de 680k+ descargas.crea cosas extraordinarias. - de un Aplicación desarrollada con Appcelerator.

Business Insider. 12 . etc .etc Friday.Musa: BetaBeat. Silicon Alley.. June 15..Vendedores: @cesarsalazar @dfect @bfeld.Conector: Red de TechStars (@techstars) .The TippingPoint Vamos a ver los detalles de como adquirió los usuarios: .instaDM .

. Friday. . .2. El desarrollador detrás de la app influyo en su despegue.Adquisición vía publicaciones online y ayuda de influenciadores para propagar el mensaje.La red alrededor del equipo es crucial.Cristian Castillo. . La personalidad. 12 . TechStars alumni (NYC).4. June 15.Sigue siendo “personal” el despunte de apps.

. June 15.Nosotros nos adaptamos a otros personas/ grupos.La tecnología debe trabajar para la humanidad.4. . Una app tiene que tener la habilidad para reconfigurarse al interactuar con el usuario. 12 . . .Las aplicaciones deben adecuarse a cada ser humano.Entender la sensibilidad alrededor del contenido. Friday. La movilidad tiene que ser humana.3.

Leapfrog sobre la tecnología actual. tenemos lo mejor y peor del mundo.. Poder adquisitivo + Una brecha digital considerable + El tema de los pagos.aun no esta resuelto.. El reto para LATAM: la tecnología no es todo. June 15.4. La historia en Latino América es peculiar. Friday.4. 12 .

- Contenido local offline a una app (Cactus App). 12 .com).plaiding. June 15.TacoMaster y Yogome)..Oportunidades en LATAM. Educación (ojo con Vivo/Movistar en Brasil). ADNetworks (www. Friday.. Juegos (Google..

.Para aspirar a un futuro positivo para la humanidad. necesitamos que exista una BALANCE entre la tecnología. June 15.@MLOVESociety Friday. 12 . la humanidad y el comercio.

12 .Claudio Cossio @ccossio ccossio@smartup. June 15.es Friday.