SENA – DIRECCIÓN GENERAL

DIRECCIÓN DE EMPLEO

RED NACIONAL INCUBADORAS DE EMPRESA

MÓDULO

SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN
DEL PROGRAMA INCUBACIÓN EMPRESARIAL SENA
ELABORADO POR:

Remberto Salcedo Villamizar – Instructor Regional Huila. Jesús Boanerges Camero C. - Instructor Regional Huila.

Santa Fe de Bogotá, Julio del 2002.

SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN
GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES

INTRODUCCIÓN
El SENA esta empeñado en generar una cultura emprendedora que trascienda la formación profesional como característica transversal del proyecto de vida de las personas que forma. que busca facilitar y orientar a personas con potencial Emprendedor, en la Creación o Innovación de empresas con Formación, Asistencia Técnica, Asesoría y Complementación en lo técnico apoyados en los Centros de Formación, aplicando nuevas tecnologías, agregando valor y generando empleo, contribuyendo al desarrollo de la región y del país. La experiencia adquirida por el SENA, ha permitido permanentemente que se actualice contenidos y enriquezcan metodologías, que contribuyen a crear empresas competitivas, generando autoempleo y empleo como una alternativa de vinculación, frente a las dificultades que presenta el mercado laboral. ¿Hay que crear empresas?, ¿cómo crearlas?, ¿es fácil o es difícil?, ¿tengo madera para ser empresario?. Estas son preguntas que todos nos hacemos hoy, sobre todo cuando las oportunidades para “conseguir empleo” son cada vez más escasas y en donde la tendencia de las grandes empresas (públicas y privadas) es la reducción de su tamaño. Frente a esta situación, la solución es entrar en un Proceso Continuo de formación y capacitación para mantenerse vigentes y buscar alternativas para la generación de nuestros ingresos en el inmediato futuro. A continuación se presenta una Guía del módulo: SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN que corresponde a la Fase Cero o inicial de la etapa de PREINCUBACIÓN dentro del Programa de Incubación Empresarial del SENA.

PERFIL DEL FACILITADOR: Dadas las características del emprendedor, el Facilitador no debe ser inferior a ellas, por lo tanto debe ser una persona con experiencia en asesoría de empresas, en formulación y evaluación de Proyectos y con buena pedagogía; ser íntegro, con credibilidad, creatividad, iniciativa, buenas relaciones interpersonales y con excelentes cualidades profesionales.

ORIENTACIONES INICIALES:  Este material es para uso exclusivo de los facilitadores. No reproducirlo ni distribuirlo a los participantes o aspirantes al programa.

 Este módulo sirve de enlace con las dos siguientes fases de la etapa de Preincubación: Identificación de Ideas de Negocios y Plan de Negocios.

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la diversificación y consolidación de las existentes. sensibilice y atraiga a los participantes en continuar el proceso dentro del Programa de Incubación Empresarial del SENA. experiencias. nuevos negocios acordes con las nuevas tendencias del mundo. medios y herramientas. reflexiones y experiencias que se presenten en cada evento por los participantes para alcanzar el objetivo del presente módulo. talleres y orientaciones generales útiles para el proceso. mediante el desarrollo de diversas estrategias pedagógicas tendientes a generar una nueva cultura acerca del trabajo productivo independiente. donde el desarrollo empresarial sea una alternativa futura. mediante jornadas de generación de ideas innovadoras.  Apalancar el modelo de incubación empresarial.  Generar un cambio de actitud en la comunidad hacia nuevos emprendimientos. motive.  El presente documento debe ser complementado y ajustado al contexto. ESTRATEGIA METODOLÓGICA Y PEDAGÓGICA El Módulo presenta una serie de conceptos. incentivar y sensibilizar a los potenciales usuarios del Sistema de Incubación Empresarial del SENA.) que además de permitir alcanzar el objetivo propuesto. Es preciso contar con la creatividad. que permiten al facilitador. anécdotas. disposición. OBJETIVOS GENERAL: Promover. El facilitador debe recurrir y apoyarse en todos los recursos posibles para generar un ambiente con alto componente Lúdico (talleres. buscando la creación de nuevas empresas. efectividad y satisfacción en el desarrollo de éste módulo. 3 . creatividad y estímulo hacia el trabajo en equipo.  Se debe aprovechar las discusiones. orientar el proceso de Sensibilización a los potenciales emprendedores. ESPECÍFICOS:  Coadyuvar a crear una cultura empresarial que permita la ocurrencia de nuevas ideas emprendedoras. población y metodología pertinente. iniciativa. preguntas. reflexiones. etc.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES  El contenido ofrece una serie de conceptos. cuentos. videos. experiencia y compromiso de los facilitadores para lograr el éxito. frases célebres.

Tienes una nueva Oportunidad” Andrea Boydston. 2. para potenciar las fortalezas.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES CONTENIDO DEL MÓDULO El módulo está estructurado en Cuatro (4) grandes temas así: TEMA 1. Pre-incubación empresarial. TOTAL HORAS 6 2 4 4 16 1. mejorar las debilidades y buscar los beneficios que nos brindan las oportunidades para 1 Tomado de Proyecto de Vida. Referentes Conceptuales.  Nuestra vida: Es el reconocimiento de nuestra vida actual. CONTENIDO:1 El contenido de ésta sección se divide en tres temas así: 1. El facilitador está en libertad de elegir alguna de las ayudas presentadas a continuación para que en el proceso de formación con los participantes. Se sugiere utilizar la dinámica de las “CARICIAS”. Luego hacer un taller DOFA personal. Empresarismo y Trabajo. a nivel personal y colectivo. Se busca proporcionar herramientas para que los aspirantes a empresarios definan su proyecto de vida en condiciones reales. simplemente porque no nos atrevemos” Jesús B. Camero. sensibilizar hacia el trabajo colectivo y fortalecer el autoestima en cada emprendedor. Guía propuesta para Orientadores SENA. PROYECTO DE VIDA “Las cosas son difíciles. para que cada uno identifique que tiene para ofrecer a los demás y a la sociedad. 4. Proyecto de Vida. “Si despertaste respirando ¡ Felicidades !. 4 . 3. 2002. para abordar una nueva realidad. construyan en conjunto un documento con su proyecto de vida.

-Qué me sostiene en la vida? (Tallo) 1.Cuál es mi Origen? (Raíces) 1.. Pajaritos: ___________________________________________________________________________ 5 .SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES construir una mejor vida. 2.¿Cuáles han sido mis logros? (Frutos) 7. para lo cual deben escribir cuáles son sus: EL ARBOL DE LA VIDA 5-Qué personas importantes hay en mi vida? (Pajaritos) 4. Se les pide a los participantes que identifiquen sus Fortalezas. Ramas y Hojas : ___________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ 4. Flores: _____________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ 5. Frutos: _____________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ 6.Tallo: _______________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ 3. Debilidades y Oportunidades personales frente a su propia vida..-Qué cosas bonitas tengo para dar? (Flores) 3. (Parásitos). Se recomienda realizar el ejercicio de “EL ARBOL DE LA VIDA”.-Qué metas tengo que aspiro? (Ramas) 6.Cosas de las que debo desprenderme. Raíces: _____________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ 2.

es decir. Sueños. Covey. lo deseado o nuestras aspiraciones. como un medio para alcanzarlos? 6 . recomendamos el siguiente formato para dar una mejor orientación laboral y de vida para mirar más allá de lo que conocemos: SUEÑOS Y ANHELOS SUEÑOS: ¿cuáles son mis sueños. Inicialmente se sensibiliza sobre la importancia de saber hacia donde vamos. aspiraciones o ideales en la vida? ¿ Qué es lo que verdaderamente anhelo? (Descríbalos o Dibújalos). “Vive según el dictado de tu imaginación. no de tu pasado” Stephen R. ¿cuáles realmente puedo realizar? ¿Qué debo hacer para lograrlos? ¿cuál es el trabajo que puedo desarrollar. Para hablar sobre LOS SUEÑOS. para ello podemos utilizar la lectura de “EL CABALLITO DE MAR”. se recomienda hacer lectura sobre “EMPUJE LA VAQUITA” o “EL PORTERO”. lo que imaginamos o nuestras ideas y sobre LOS ANHELOS es decir. Parásitos: __________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ 2. como un despido laboral. una muerte. Anhelos y Propósitos: Se busca establecer las metas y propósitos reales de los emprendedores para el futuro. etc.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ 7. un divorcio. luego reflexionar sobre algunas situaciones imprevistas que nos pueden Cambiar Positivamente la Vida.

Esos son los IMPRESCINDIBLES” Bertoltd Brencht. mediano y largo plazo. así mismo los videos: TOMA DE DECISIONES”. esto para hacer énfasis en el grado de Decisión y el tipo de Actitud (Pasiva o Activa) requerida para asumir una nueva vida. Hay quienes luchan muchos años y son muy buenos. Y los hay que luchan toda la vida. Finalmente. Trabajar luego con el formato de “VISIÓN FUTURO” a fin de establecer un panorama más claro a corto. recomendamos las lecturas de “EL AGUILA” o “EL ALPINISTA”. VISIÓN FUTURO Plantee sus Metas a uno. es el propio. disponibles en las bibliotecas SENA.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES CAMBIO: ¿Dedo cambiar algo en mi vida para alcanzar mis sueños? (Escribo los aspectos que debo cambiar). definiendo sus metas y propósitos. Iniciar la sensibilización con la lectura “LA MARIPOSA” analizando que el mayor esfuerzo para lograr la superación. para trabajar sobre los PROPÓSITOS. 3. tres y cinco años. “Hay hombres que luchan un día y son buenos. “HASTA LAS AGUILAS NECESITAN UN IMPULSO” o “EL PODER DE UNA VISIÓN” de la editorial Mc Graw – Hill. Proyecto de Vida: El fin es elaborar el Proyecto de Vida a partir del reconocimiento de nuestra propia realidad.  METAS A UN AÑO: __________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 7 . teniendo en cuenta su situación actual y las nuevas oportunidades que se presentan en su vida de acuerdo a lo analizado en los ejercicios anteriores. Hay hombres que luchan un año y son mejores.

SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________  METAS A TRES AÑOS: ______________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________  METAS A CINCO AÑOS: _____________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________  PROPÓSITOS: ¿Qué me propongo para lograr mis metas? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________  Estos años serían muy buenos si: 1. establezcamos la misión de cada uno. recursos. ____________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ Para finalizar este aspecto del Proyecto de Vida. ____________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 2. Plan de Acciones. estrategias para superarlos y la RECOMPENSA. ____________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 3. posibles obstáculos. mediante unas metas ajustadas a la realidad. tiempo. 8 .

LA CARRERA DE LA VIDA 1. “Si usted va por buen camino pero permanece inactivo. Qué RECURSOS requiero para lograr mis metas y propósitos: DISPONGO de los siguientes Recursos Debo CONSEGUIR los siguientes (Propios): Recursos (Que no tengo): 4. 4. 5. Qué OBSTÁCULOS se pueden presentar y cómo los voy a superar: Enumero los posibles OBSTÁCULOS: ¿Cómo voy a vencer los obstáculos? 9 . 3. Es importante el trabajo como medio para lograr el proyecto.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES Todo esto se puede desarrollar a través del ejercicio o taller “LA CARRERA DE LA VIDA” que sintetiza el Proyecto de Vida Estructurado. le pasarán por encima” Bill Rogers. 2. 3. Recuerdo cuales son mis principales METAS DE VIDA: ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 2. 6. Qué ACCIONES o ACTIVIDADES debo realizar para alcanzar mis Metas: ACCIONES o ACTIVIDADES En CUANTO TIEMPO FECHA de A realizar realizo la acción terminada la acción 1.

hace el 10 . Estas capacidades consolidarán las COMPETENCIAS BÁSICAS por la suma y sinergia de valores individuales. calculando las consecuencias de sus actos y dispuesto en todo momento a afrontarlas. descubrir faltas de coordinación o carencias de eficacias). desarrollando las Ventajas Competitivas que imprimen un carácter sostenible a los nuevos emprendimientos: es el Capital Intelectual .SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES 5. Emprender es combinar un acto creativo con una acción eficaz. motivación de personas cooperantes. teniendo como elementos esenciales entre otros: La Creatividad (desarrollo del talento innovador). ¿Cuál es la RECOMPENSA que espero al realizar mi Proyecto de vida? “Al que vive en esta época e insiste en creer que puede portarse como si viviera en el pasado. le ocurre lo mismo que el que mira hacia atrás y camina hacia delante: Acaba tropezándose y partiéndose la cabeza” César de Echargue. las Competencias (voluntad de asumir riesgos) y la Visión de conjunto (relación de gestiones. Say (1.800) dijo: Entrepreneur persona o grupo que inicia una pequeña empresa. la Observación (detectando oportunidades o utilidades). Es la capacidad de percibir.  Emprendedor o Entrepreneur: Todo aquel que arriesga de una forma responsable y consciente. El economista J.  Aprender a Emprender (Emprendizaje): Significa desarrollar CAPACIDADES. produciendo riqueza para la comunidad y beneficio empresarial.  Acto Emprendedor: Creación de valor a través del desarrollo de una oportunidad de negocio o de conversión en una empresa que generará bienes o servicios.Intangible de los emprendedores. Es la motivación y generación de estrategias que se requieren para crear empresas y trabajo productivo. de accionar. 2.B. REFERENTES CONCEPTUALES  Cultura Emprendedora: Es el cambio de mentalidad de la cultura empleadora por la cultura emprendedora. de crear.

busca únicamente rendimientos monetarios sin importar que la empresa sea vieja o nueva. no participa en el montaje ni en la operación de la empresa. Su universo de acción es la innovación y sus limites son su propia capacidad y tiempo de vida. Formación y capacidad de gestión.  Perseverancia.  Empresario: Persona o personas capaces de percibir.          Inversionista: Es aquel que normalmente sólo pone en riesgo su dinero. Espíritu innovador. que acepta el riesgo como parte inherente de todo cuanto hace y que observa en cada dificultad un reto a ser vencido y no un bloqueo. Empresa. Su papel creativo e innovador en la empresa es muy pequeño o nulo.  Busca lograr objetivos. Ejecutivo o administrador: Es aquel que normalmente trabaja y dirige la operación de un negocio que se le entrega establecido. una organización es:  La búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema o necesidad humana. EL EMPRESARIO TRADICIONAL Deseo de superación. Es la persona que posee un espíritu de búsqueda de algo nuevo. responsable. creando un valor agregado. creatividad. Orientación al mercado. 11 . Negocio u Organización: Las empresas son organizaciones y en sentido más amplio. organizar. no tiene invertido dinero. Integridad.  Dedicación.  Auto confianza.  Energía y diligencia en su  actividad. Persona con vocación emprendedora que tiene como visión o meta de su plan de vida “ser empresario”. Trabaja en equipo y consulta. gestionar y asumir el riesgo que demanda una oportunidad de negocio y la puesta en marcha de un proyecto empresarial.  Iniciativa y optimismo. (Honesto. económico y social para él y su entorno. EL MODERNO EMPRENDEDOR. que haya o no innovación o generación de empleo y no espera trabajar al interior del negocio.  Gerente.  Asume riesgos calculados. Tolerante a las diferencias. Recursivo y solidario.  Capacidad Organizativa. Visión global de empresa. Detecta y aprovecha oportunidades. no corre riesgos financieros y su recompensa es básicamente monetaria y la estabilidad laboral.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES cambio de recursos desde una zona de bajo rendimiento a una de productividad alta y de rendimiento mayor.

Se reconoce que el desarrollo empresarial tiene una raíz fundamental en un ambiente apropiado para el empresarismo. o un grupo de personas. tener una gama de productos. Mentalidad Empresarial. Thomas Alva Edison. El empresario innovador busca el cambio.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES  Disposición de actividades y recursos para la satisfacción de una necesidad. abarcar un segmento de la población. Una buena empresa sabe que debe actuar dentro de un territorio o mercado definido. “Un Negocio es el aporte inteligente que hace un empresario a la solución de problemas o satisfacción de necesidades a la comunidad. que permita ser reconocida por los clientes (Internos y Externos) frente a qué negocio están. se ponen a trabajar.  Conjunto coherente e integral de actividades orientadas al logro de objetivos a partir de recursos disponibles. con unos lineamientos éticos claros. Dicho enfoque enfatiza la labor promotora y emprendedora de las personas para idear y liderar proyectos de nuevas empresas.  Que desarrolla una actividad libremente estructurada. es decir.  Un ente social formado y constituido por un grupo de personas. En resumen. distintas. responde a él y lo explota como una oportunidad. Espíritu Emprendedor y una serie de términos parecidos con la misma mira de los términos Entrepreneurship e Intrapreneurship usados en el idioma inglés. presenta de manera contundente y permanente hacia el descubrimiento de oportunidades para crear o desarrollar nuevos productos o servicios. que marquen una verdadera diferencia con las tradicionales. nuevos productos y nuevos servicios.  Innovación: Se pretende fomentar especialmente es la creación de empresas innovadoras. hacer cosas fuera de lo común.  Con un propósito común dentro de unos limites o fronteras identificables.”  Empresarismo: “Dichosos aquellos que tienen sueños y se esfuerzan por hacerlos realidad” En épocas recientes se ha empezado a hablar de Empresarismo. el inventor de más éxito del siglo XIX. convirtió la “invención” en la disciplina que hoy llamamos “investigación”. 12 . se pudiese intentar una aproximación al concepto diciendo que es el conjunto de actitudes y acciones que una persona. Los empresarios de éxito no esperan “el beso de la musa” para tener una idea brillante.

 Origen de las ideas: Nacen de detectar una necesidad a tiempo. como ciudadanos. crear empresa es determinante si se tiene en cuenta que el desarrollo económico se genera de ésta y los actores de la sociedad giran en torno a ella. EL EMPRESARISMO Y EL TRABAJO  IMPORTANCIA DE LA CREACION DE EMPRESAS “Las actuales (grandes) empresas no son capaces de absorber la oferta de mano de obra presente y futura” (Peter Drucker) Desde el punto de vista del desarrollo de una región o país. la generación a través del conocimiento de nuevos productos o nuevos procesos. una diferencia (para hacerlo mejor). en la tecnología (constante). De los planes de desarrollo. la aplicación práctica de ideas que culminan en la creación de algo nuevo y valioso. alternativa de realización personal. sino un cambio en el ámbito económico y social. una oportunidad (para no perderla). Crear empresa representa también innumerables beneficios a nivel individual que el emprendedor más pronto que tarde ve como recompensa. es convertir una idea en un negocio lucrativo y rentable. 3. por ejemplo es una opción de desarrollo profesional. sino que lleva implícito el factor rentabilidad. Es volver realidad el acto creativo.  Idea o Proyecto Innovador: Ideas creativas que generen productos o servicios que atiendan necesidades en el mercado. Es pertinente tener en cuenta que una idea de negocios no es novedosa formalmente. lo que a veces se denomina “imitación creativa”. De cambios en la sociedad. una carencia (de algo que no se está haciendo). las ideas de negocios innovadoras surgen de las necesidades que no están del todo atendidas. Es la búsqueda constante de algo nuevo. es la aplicación práctica y útil de la creatividad. No es un termino técnico sino económico y social. es una estrategia empresarial perfectamente respetable y a menudo muy exitosa. forma de 13 . que amerita el análisis de las posibilidades que desde el punto de vista financiero posee el proyecto. Pero no necesariamente es partir de cero.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES Innovación es la acción de dotar a los recursos con una nueva capacidad de producir riqueza. De nuevas aplicaciones de viejos productos (aplicar la genialidad). De los polos de desarrollo. crea nueva riqueza o un nuevo potencial de acción antes que un nuevo conocimiento. su criterio no es la ciencia o la tecnología. un cambio en la conducta de las personas como consumidores o productores.

Este gran volumen de empleo se ofrece con una muy baja inversión de capital. todo depende de lo que uno tenga en la cabeza. Y las recomendaciones abundan. CREAR EMPRESA. Una primera razón para destacar la importancia de la creación de empresas es el fenómeno que se viene dando por la incapacidad de las grandes empresas de seguir creciendo a una rata proporcional al crecimiento poblacional. Hay entonces razones de tipo social y económico de mucho peso. teorías. donde trabaja mas del 50% del total de nuestra fuerza laboral. otro le dijo que era difícil y un tercero le hizo ver que triunfar en la vida ni es fácil ni es difícil. sus conocimientos. actitud frente a la vida y la calidad de sus pensamientos. convertirse en una persona optimista. así podrá lograr lo 14 . una forma de vida. pensar que las cosas van a salir siempre bien. fenómeno que condujo a que dichas compañías se redimensionen. Estudios hechos últimamente en Colombia muestran que la gran mayoría de los nuevos empleos creados. Como una tercera razón debemos mencionar el que haya la oportunidad para emplear la iniciativa y la capacidad de muchas personas talentosas que quizás trabajando simplemente como empleados de una firma ya establecida serían un lamentable desperdicio de potencial humano.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES conseguir dinero. que finalmente redunde en unas mejores condiciones de vida para todos. de probar la capacidad de trabajo y lo más importante. que hacen más que deseable. Esto significa que se debe tener un pensamiento positivo. es decir. ¿FÁCIL O DIFÍCIL? Un hombre hizo esta pregunta a una familia de sabios. impulsar el proceso de creación de nuevas formas organizacionales. Bien es sabido que la falta de competencia desestimula el necesario esfuerzo para que las actuales empresas progresen basándose en una mejor prestación de sus servicios o en la ampliación de su oferta. como las anteriormente enunciadas. Una segunda razón es la conveniencia de la aparición de nuevas formas organizacionales que ofrezcan competencia a las existentes y nuevos productos o servicios a los consumidores. buscando el tamaño adecuado con la consiguiente disminución del empleo que generan. "la integración entre las grandes empresas y las miles de pequeñas y medianas compañías que proveen a aquellas o manejan segmentos complementarios del mercado". necesario y urgente. como son "fomentar la microempresa a largo plazo". lo han sido en el sector de microempresarios. uno le contestó que era fácil.

Se requiere que en las diferentes modalidades de trabajo.  TRABAJO MAS QUE EMPLEO “Cada día habrá mas oportunidades para el trabajo productivo y menos para el simple empleo”. el producto.  Asociarse a una empresa ya establecida: Es hacer una inversión y adquirir parte de una empresa o adquirir acciones en alguna sociedad de capital. hablar de trabajo. sino de todo tipo de ellas. trabajar mejor y disfrutar de todo lo que haces” Jesús B.. Trabajar de manera independiente o asociado con otros es tan valioso.  Adquirir una Franquicia: Es una empresa ya establecida. No se habla exclusivamente. En resumen. Algunos piensan que es un error hablar sistemáticamente de empleo. etc. las oportunidades que visualiza. Camero. de recursos financieros. mas bien. debes capacitarse más. etc. es hacerla desde el principio de la misma. como ser empleado de otros. que tiene definido la marca. Vale la pena. la forma de fabricarlo. la disponibilidad de tiempo.  ALTERNATIVAS DE TRABAJO “El empleo no es la única forma de trabajar”. por lo menos. de organizaciones de carácter público o estatal. ¿Cuál alternativa escoger? Todo depende de las condiciones internas y externas de cada persona como: Su capacidad para asumir riesgos. se considera que hay cuatro (4) caminos para iniciarse como empresario:  Crear una Empresa: Es lo que se denomina “arrancar de cero”. “Si quieres cambiar para mejorar. dependiente o independiente. trabajo productivo. porque en la empresa privada también hay un buen porcentaje de personas que solo “ocupan un puesto” y a las cuales lo demás poco parece importarles. referido al empleo asalariado. 15 . sus relaciones empresariales. de venderlo.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES que quiera y seguro alcanzará el éxito en los proyectos de vida. en este caso. se va a la fija. la inversión inicial suele ser alta y se paga regalías permanentes por las ventas. y posiblemente ni siquiera para quien lo desempeña. como lo veremos más adelante en el Perfil del Emprendedor.  Comprar una Empresa: Es adquirir una empresa que ya está establecida. no se caiga en el trabajo meramente “burocrático” que no aporta nada para los demás.

al menos explícitamente. ocasiona que los productos definidos y la calidad no sea adecuada. familias.  Inapropiada e insuficiente información técnica. universidades. Alternativa. hay tres. . VENZA LOS PRIMEROS OBSTÁCULOS AL INICIAR UN NEGOCIO: 16 . Asumiendo que nadie inicia un negocio para cerrarlo en pocos meses.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES Para trabajar no hay una sola opción. organizaciones sindicales. bien sea solo o en compañía de otros socios.. que si lo empezó es para dedicarse de lleno a él y teniendo en cuenta que los proyectos deben iniciarse asumiendo riesgos calculados y no por simples “locuras”. que cada vez se vuelve mas frecuente y que rompe definitivamente con aquella disyuntiva. pero que si lo analizamos bien cumple con los parámetros básicos de la misma. se presenta a continuación algunos aspectos por los cuales pueden fracasar los negocios. Se asimila o integra el trabajo independiente de una labor profesional: del abogado.  Deficiencias y distorsiones financieras. La recalcan todos los días y en todos los medios: prensa. EMPLEADO Y EMPRESARIO SIMULTÁNEAMENTE: Laborando al tiempo como asalariado y como empresario en su propio negocio. inexactitud en estimaciones. etc.  Desconocimiento de mercados. conduce a estimar mal objetivos y metas. sobre todo si no se realiza un adecuado proceso en su iniciación.  ¿POR QUÉ FRACASAN LOS NEGOCIOS? “Nos son las caídas las que hacen fracasar al hombre. Se puede trabajar como:  EMPLEADO: Trabajando exclusivamente como un asalariado de otro(s). ocasiona formulación incorrecta del proyecto. el médico. el vendedor. el arquitecto. de empleado o empresario.  EMPRESARIO: Trabajando como su propio patrón. afecta el proyecto..  Insuficiente preparación. “El Poder de las Expectativas. ha sido y sigue siendo la tradicional.  Baja capacidad para asumir riesgos calculados por el emprendedor. conlleva a cálculos irreales de costos. reconocido como una gestión empresarial. sino la falta de coraje para levantarse” Anónimo. Elemento fundamental del Éxito”  APRENDA E EMPRENDER. ingresos y utilidades.que no ha sido. muy tradicional.  Identificación inapropiada de la necesidad. de manera independiente.

pero no consideran la dura realidad que aflige a todas las empresas cuando se inician como: Semana laboral de 60 a 90 horas.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES Una de las razones porque muchos aspirantes a ser empresarios cierran el negocio pocos meses después de su inauguración se debe a que a menudo tienen expectativas poco realistas acerca de la vida empresarial. gastos y más gastos de dinero. pese a las dificultades que surjan. cuando llegan los momentos difíciles. Ambicionan la libertad para hacer realidad sus sueños. Quizá los millones lleguen a su bolsillo. especialmente cuando su jefe no está y no obstante reciben el cheque puntualmente en cada quincena. Ser su propio jefe: Muchos aspirantes a ser empresarios sueñan con ser su propio jefe sin darse cuenta de que éste deseo implica mucho trabajo. “Aquel que nunca ha fracasado. es decir. es porque nunca ha intentado nada” Og Mandino 3. Como resultado.  RAZONES PERSONALES DEL EMPRENDEDOR EMPRESAS  Deseo de independencia. Cualquiera que sea el caso. lo que distingue a un emprendedor de éxito de aquel que jamás logra cruzar el umbral. cómodo y menos exigente”. “demasiado viejo” o un “desconocido”. la presión los vence y huyen en busca de un empleo más “seguro. los banqueros y futuros socios no lo toman en serio porque usted es “demasiado joven”. Jugar el papel de victima: Cuando se cae en la tentación de culpar a los demás de las cosas que nos suceden. pero como emprendedor. grandes momentos de soledad y desaliento. más vale hacer un alto en el camino y reflexionar. PARA CREAR 17 . presupuestos y flujos de efectivo errados. Enfrentarse a Obstáculos: Un contrato se puede esfumar inesperadamente. sin duda podrá lanzarse con seguridad y sin temores al mundo de los negocios. obtener ingresos ilimitados y ser independientes.  Necesidad de realización personal y deseo de superación. es la Persistencia. 2. Cualquiera que sea la situación. ¿Cuál es solución? Tener una posición realista antes de abandonar sus futuros emprendimientos. estas son algunas de las experiencias que probablemente vivirá: 1. jornadas diarias de más de 12 horas. Si usted es Disciplinado y está dispuesto a asumir Riesgos y Desafíos (Retos). conviene recordar que son las Decisiones Personales las que trazan nuestro camino y que por lo tanto debemos enfrentar los obstáculos sin dejarnos afectar por los mismos. El papel del empleado permite tomar tiempo de vez en cuando.

Manejo del Tiempo.  Administración. cómo lo va a hacer y cuales obstáculos está dispuesto a enfrentar. etc. Dificultad para encontrar otro empleo de su “status”. sociales.  PERFIL DEL EMPRENDEDOR El emprendedor de hoy y de mañana debe reunir los siguientes componentes: Conocimientos.  Aspectos Laborales.  Finanzas. Proveedores. Impulso para conseguir una ganancia económica más alta. Actitudes y Valores para contar con un excelente PERFIL como empresario. Medio Ambiente. o con lo que hace? ¿Desea con vehemencia ser independiente? ¿Sueña con un futuro diferente? ¿Tiene confianza en sí mismo? ¿Tiene sagacidad para detectar oportunidades? ¿Posee tenacidad inquebrantable?        TALLER: Haga un resumen que involucre razones por las cuales se quiere ser empresario. Entorno Empresarial. Detectar y aprovechar Oportunidades.  Mercadeo.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES       Deseo de contribuir en algo útil. Manejo Eficiente y ágil de la Información.  HABILIDADES: Desarrollo de capacidades que le permitan destacarse en:  Liderazgo.. influencias familiares. Administración de Recursos. Descubrimiento de oportunidades e iniciativa.  Comunicación. Aspectos Tributarios. Solicitud de otros. Competencia.      Solución de Problemas. Despido del trabajo. Habilidades. 18 .. Negociación.  Clientes. “El genio es 1% de inspiración y 99% de transpiración” Thomas Alva Edison  ¿TIENE USTED MADERA PARA SER EMPRESARIO? ¿Cómo saberlo? Respóndase las siguientes preguntas: ¿Posee valor para asumir riesgos? ¿Está inconforme con lo que es.  CONOCIMIENTOS: Hace referencia al manejo de las diferentes áreas de la     empresa y las modernas técnicas de gestión.

Mística. Generosidad. 4. TALLER: Revisar cómo se encuentra cada uno frente a éstos componentes y defina su Plan de Mejoramiento. Creatividad.  Toma de Decisiones.. mediante mecanismos de formación. capacitación. Lealtad.  Incubadora de Empresas de Base Abierta: Desarrollo de ideas cuya gestión productiva se realiza en proyectos de diferentes áreas del conocimiento y 19 . Solidaridad.” tienen relación con la forma como usted reacciona frente a cada circunstancia que enfrenta. Decisión y Tenacidad. sino también en la manera de emplear la tecnología existente.  Trabajo en Equipo. Positivismo. Sinceridad. Actualización permanente.      Responsabilidad Ética.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES  Relaciones Públicas. Independencia. Algunos de ellos son:      Honestidad.  Incubadora de Empresas de Base Tecnológica: Centran su modelo de gestión y su línea de productos en nuevas tecnologías. Confianza en sí mismo. desde la generación de la idea hasta el lanzamiento y consolidación. no únicamente las que se produzcan como desarrollo de los proyectos de innovación y tecnología.  VALORES: Componente básico de la calidad humana y de la imagen que todo futuro empresario debe proyectar. acompañamiento y asesoría. Flexibilidad. Perseverancia.        Recuperación del Fracaso. Compromiso Social. La Iniciativa. Inconformidad. En el éxito empresarial se destacan:        El Riesgo.  ACTITUDES: Definidas como “estar dispuesto a.. Entusiasmo. Humildad. INCUBACIÓN EMPRESARIAL  Incubación Empresarial: Es un laboratorio empresarial en el que se aprende a hacer empresa. Creer en la libre empresa.

 Ciclos de Vida de la Empresa y Fases de Desarrollo: CICLO DE VIDA DE LA EM PRESA FASE O: SENSIBILIZACIÓN FASE 1: FO ACION RM FASE 2: PLAN DE NEGO CIOS FASE 3: LA NZA IENTO M FASE 4: DESARRO LLO FASE 5: ASENTAM IEN TO FASE 6: DIVERSIFICACIÓN – PRO TOTIPO IN BACIÓ CU N PREIN CUBACIÓ N Fase 0 Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4 Fase 5 Fase 6 1 2 3 4 5 CREACIÓ N 4M eses CONSTITUCIÓ N 1M es CRECIM IENT O 2 – 5 años  Equipo de Trabajo (importancia): En el trabajo en equipo se conoce de lo determinante que es la empatía entre las personas con las cuales se logra un ambiente de confiabilidad. sus fortalezas. cuente con idoneidad. Así que el emprendedor que piense en vincular a sus familiares. antes debe pensar en cuales debilidades tiene para buscar cubrirlas en la conformación de su equipo de trabajo. sino de un equipo de trabajo. A la hora de conformar el equipo de trabajo de una empresa exitosa es necesario además tener en cuenta las habilidades de las personas. como las competencias cognitivas o de eficacia personal son: el autocontrol. la confianza en sí mismo. sus destrezas. en las que el componente innovador es esencial. pero lo que es más importante que quien vaya a manejar la parte técnica que la empresa requiere.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES sectores económicos sobre la producción de bienes y servicios y la prestación de servicios tradicionales. Cuando se selecciona el equipo humano que conformará la primera etapa de la empresa. indispensables en cada negocio. Una fortaleza indispensable es la destreza para el manejo del aspecto financiero que se logra con personas de amplia trayectoria y de conocimientos de la materia. 20 . Importante tener en cuenta que las incubadoras de empresas no están recibiendo ideas de negocios o proyectos de una sola persona. el pensamiento positivo ante los fracasos y el compromiso con la organización. se debe pensar en la experiencia que se requiere. eficiencia y cooperación mutua. conocimiento y creatividad basada en los comportamientos del mercado. Estas habilidades.

de todos los sectores productivos. EL CREDO DEL EMPRENDEDOR No escojo ser un hombre común. (g)Mercado potencial. Regional Huila. Olga Isabel y Otros.  SANTAMARÍA. quiero trascender. Se evalúan las siguientes variables: (a)Tipo de idea. PROYECTO DE VIDA. y (k)Clusters regional en que se inscribe. pero prefiriendo aquellos que por su gestión estratégica representen un mayor potencial para el desarrollo socio económico regional.  CAMERO.  Viabilidad de Ideas o Proyectos Empresariales: Proceso en el cual se analiza o conceptúa sobre las posibilidades de mercado que tiene una idea acorde con las características tecnológicas. Creación de Empresas.  Documentos.  Tipos de Ideas de Negocio que acoge una Incubadora: Aceptan iniciativas y proyectos de negocios enmarcadas en los criterios de innovación. P. (d)Contenido innovador o diferenciador de la idea. Octubre del 2001. Es mi derecho ser distinto – porque puedo serlo. Cartilla No. (f)Empleo generado. generan valor agregado y empleo. económicas y de mercado. Desarrollo de la Capacidad Empresarial. Guía propuesta para orientadores SENA. C. 1999. Medellín. 2002. BIBLIOGRAFÍA  MESA.  La política del SENA frente a la innovación. (j)Fortalezas y debilidades de los emprendedores. Marzo del 2002. Jesús B. Universidad EAFIT. Servicio Nacional de Aprendizaje SENA.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES Este aspecto tiene una evaluación fuerte pues asegura la continuidad del proyecto. SENA. Quiero tomar riesgos calculados. 21 . Busco oportunidades – no seguridad ni oportunismo. (c)Datos claves de atención a una necesidad u oportunidad.1 de la Especialidad Gestión de Microempresas. la competitividad y el desarrollo tecnológico productivo. Espíritu Emprendedor. Bogotá. soportes y guías del Programa Nacional de Incubación de Empresas. (h)El nivel de riesgos implícitos. Bogotá. R. Dirección General. (i)Posibilidades de éxito. (e)Problema que resuelve. Rodrigo. (b)Posibilidades técnicas. Dirección General del SENA. innovadoras o de atención a una necesidad expresadas en el perfil que entrega el emprendedor.

Fuente: AMERICAN ENTREPRENUERS ASSOCIATION 22 . Me niego a cambiar incentivos por favores. pensar y actuar por mí mismo. Nunca me acobardaré ante algún ser. equivocarme y fallar para alcanzar el éxito. Es mi herencia permanecer recto. disfrutar del beneficio de mis creaciones. con la ayuda de Dios. encarar valerosamente el abrupto mundo y poder decir: ¡¡¡Esto. ni me doblegaré ante cualquier amenaza. Prefiero los desafíos de la vida a la existencia garantizada y estable. lo hice!!! Adaptado por: Jesús Boanerges Camero C. orgulloso y sin miedo. ni mi dignidad por migajas.SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN GUÍA PROPUESTA PARA FACILITADORES Soñar y construir. No cambiaré libertad por beneficencia. tranquilo.

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