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Jeans bolivianos conquistan mercados

Comercializacin. Se fabrica ropa nacional para varones, mujeres y nios que luego es colocada en el exterior

Sandra Olmos Ramrez El sector de las confecciones elaboradas con fibra natural, entre las que se incluye al pantaln jeans, logr una exportacin total calculada en $us 9,6 millones el ao pasado. Esto quiere decir, segn informacin del Anuario Estadstico de Exportaciones 2004, elaborado por la Cmara de Exportadores de Santa Cruz (Cadex), el Instituto Nacional de Estadstica (INE) y el Instituto Boliviano de Comercio Exterior (IBCE), que hubo un incremento en la comercializacin de los pantalones jeans para varones entre el ao 2003 y 2004, ya que de $us 1,7 millones pas a $us 3,3. En consecuencia, el valor absoluto del repunte en las ventas de un ao a otro fue de $us 1,6 millones. En el caso de la exportacin de pantalones para mujeres, las ventas tuvieron una moderada disminucin en sus exportaciones estimada en $us 71.371. Segn Antonio Rocha, consultor de la fbrica de confecciones Rcord S.A., el ao pasado se colocaron en los mercados estadounidense, argentino y chileno cerca de 250.000 prendas, que en dlares representa un monto total de 1,2 millones. La empresa opera a travs de la subcontratacin o maquila con cinco talleres: Maquitec, Torio Jeans, Juan de Dios Guzmn, Jenecher y Nuevo Progreso, cada uno con una capacidad de manufactura de 12.000 a 15.000 prendas al mes. Rocha recalc que las exportaciones del sector a Estados Unidos entre 2003 y 2004 tuvo un crecimiento moderado, siendo el clculo estimado, de acuerdo con el reporte de la Cadex por partidas de confeccin para hombres y mujeres, de $us 3,8 millones. De los jeans con el sello boliviano, indic que el 60% de las prendas exportadas fueron para hombres y el 40% restante para mujeres. Javier Challapa, secretario general de la Cmara Departamental de la Confeccin (CDC), afirm que el precio de exportacin de un pantaln jeans oscila entre los $us 5 y 6. Tambin dijo que el sector de la confeccin cuenta con un promedio aproximado de exportacin de 180.000 a 200.000 prendas por mes, colocadas principalmente en los mercados argentino, brasileo, chileno y estadounidense. Aadi que para poder competir internacionalmente en el rubro de las manufacturas y obtener ganancias, por lo general los microempresarios del sector se asocian entre s bajo el sistema de maquila. ste se define como el proceso de acabado final de la prenda que se realiza al corte elaborado por la empresa contratante, as lo explic Mnica Magnes, secretaria de hacienda de la CDC. La ventaja que ofrece este sistema de produccin es que permite la asociacin con otros fabricantes del rubro y, mediante la delimitacin de funciones

especficas entre los socios, compiten en calidad y precio con manufactura de otros pases, tal como lo mencion a manera de explicacin Milenka Berros, jefa de comercializacin de Makam, confecciones, bordados y serigrafa. Makan exporta, en sociedad con Torino Jeans y Deams confecciones, un promedio de 2.000 a 3.000 prendas cada 15 20 das al mercado chileno. Otra empresa dedicada al rubro de la exportacin de jeans es Confecciones Pira, la que exporta un volumen de 1.000 a 1.500 prendas por mes. Christian Salvatierra, gerente general de esta compaa, adujo que desde hace un mes trabaja con la intermediaria Spoon Jeans, y que sta coloca la oferta exportable en otros mercados. Precis que Confecciones Pira est asociada a Coindex y Jhon Ebert Villca Chambi. Salvatierra coment que tienen buenas perspectivas de aumentar las exportaciones en el mercado de EEUU, pero indic que la falta de materia prima nacional encarece entre $us 4 y 5 el costo final de la prenda de vestir en el exterior, puesto que en Estados Unidos la venta al detalle de la prenda en jeans nacional llega a costar entre $us 8 y 9, mientras que la china se puede adquirir en $us 4. En Bolivia, las telas son tradas generalmente de Colombia y EEUU, de acuerdo con las normas de origen estipuladas en el Atpdea. Por lo general, se exporta pantalones jeans con pinzas y de lycra (mezcla de tela tipo denim con elastano). El 50% de las empresas en la informalidad Pilar Garca, presidenta de la Cmara Departamental de la Confeccin (CDC), reconoci que el problema de la informalidad del sector es muy complejo. En forma ms precisa, el secretario de la CDC, Javier Challapa, dijo que el 50% de los afiliados (unos 1.800 talleres en Santa Cruz) estn en la informalidad y que en estos momentos la institucin se encuentra en un proceso interno de reestructuracin. Por su parte, Garca agreg que se estn realizando gestiones con el municipio para colaborar a los confeccionistas que operan de manera irregular en la legalizacin de sus empresas; es decir, aqullos que an, por ejemplo, no hayan realizado el cambio del RUC por el Nmero de Identificacin Tributaria (NIT), puedan hacerlo en un plazo an no definido. En este sentido, hizo un llamado a los propietarios de talleres de confeccin para que stos se acerquen a la institucin, puesto que el gremio desea, primero, saber cuntos con exactitud no tienen sus documentos al da; segundo, contar con un registro actualizado de afiliacin y, tercero, colaborar a los confeccionistas con los trmites legales requeridos por las instancias gubernamentales, municipales y nacionales. Pidi a los microempresarios que reflexionen sobre la importancia de contar con un marco legal nacional en regla, ya que si se desea la expansin de la pequea empresa hacia mercados externos, se tiene que cumplir con los estndares internacionales exigidos para ello. Entre ellos, cumplir con las normas de origen del acuerdo de la Ley Atpdea.

La Unin Europea es un mega mercado para pantalones jean


El mercado en la UE es de 391 millones de pares de jeans, valorados en 14,1 mil millones de Euros en el 2006 (poco ms de 20.000 millones de dlares a la cotizacin actual). La UE import jeans por un valor de 5,2 mil millones de euros en 2006. El precio medio de importacin fue de 9,36 por unidad. Turqua pas a Italia y lleg a ser el suministrador principal de jeans a la UE en el 2005. Bolivia export jeans a la UE por un valor de 11 mil dlares en el 2007. Artculos relacionados
01-08-2010: CAINCO:

"Perseguir el contrabando, pero tambin facilitar la importacin" 02-10-2009: El TCP desplaza al ATPDEA 21-07-2009: Bolivia derrota a Eurotelecom en una corte inglesa y gana 190 mil dlares 11-07-2009: Mercados alternativos para los textiles bolivianos 16-01-2009: Exportan las primeras 50 toneladas de textiles a Venezuela 15-12-2008: Gobierno habilita fondo de ayuda para exportadores ante cese de ATPDEA 03-08-2008: Victoria estratgica para Bolivia en una disputa por la nacionalizacin de ENTEL 23-07-2008: El Estado pagar 281 millones de bolivianos a GTB
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exportadores y constructores sufren por la escasez de madera 01-09-2011: Algunos datos de la constructora OAS de Brasil 21-08-2011: La varita mgica de la telefona celular? 11-08-2011: Cae 40% el volumen de las exportaciones no tradicionales 10-08-2011: Bolivia y China acuerdan acelerar la construccin del satlite Tupac Katari 10-08-2011: Promulgan la nueva Ley de Telecomunicaciones 27-07-2011: Se agrava la escasez de madera, alerta la Cmara Forestal de Bolivia 07-07-2011: Paperphone y Roundphone, los mviles del futuro 01-07-2011: El MAS corrige su proyecto de ley de telecomunicaciones 25-05-2011: En debate una nueva Ley de Radio, TV e Internet

12-05-2011: Crean

telfonos mviles de papel y con capacidad de carga

El gerente de Promocin del IBCE Miguel Angel Hernndez, en base a un estudio del Centro de Promocin de Importaciones desde pases en Desarrollo (CBI de Holanda), inform que el tamao total del mercado en la UE puede ser estimado en 391 millones de pares de jeans, valorados en 14,1 mil millones de en el 2006 (casi 20.000 millones de dlares a la cotizacin actual), contra 374 millones de pares, valorados en 13,8 millones de en el 2002. La renovada popularidad de jeans deriv en el aumentado del consumo en el perodo 2004-2006. Para los aos venideros, se espera un leve aumento de la demanda en los mayores pases de la UE, an en aquellos donde se experimente una disminucin en el consumo de ropa. Italia es todava el lder en la fabricacin de jeans en la UE, pero la produccin emigr a Europa del Este y frica del Norte para tomar ventaja de los costos ms bajos en la mano de obra. Otros pases de la Unin Europea con una industria significativa de jeans son Espaa, Portugal y Rumania. La UE import 551 millones de pares de jeans por un valor de 5,2 mil millones de en 2006, indicando un precio medio de importacin de 9,36 por unidad. El precio medio de la importacin cay un 18% en el perodo 2002-2006, causado por factores como la intensa competencia del precio entre los proveedores y un dlar estadounidense ms barato. Turqua pas a Italia y lleg a ser el suministrador principal de jeans a la UE en el 2005; retuvo esta posicin en 2006 a pesar de bajar 2% en sus exportaciones. Las exportaciones de Italia a los otros pases de la UE disminuyeron un 10%. Proveedores de jeans a los pases de la UE que registraron los ms rpidos crecimientos fueron Bangladesh, Pakistn, Hong-Kong, India, Macao, Indonesia, Egipto, Sri Lanka y Mauricio. Un fuerte creciente vino de pases en vas de desarrollo, a saber, del 37% en 2002 al 43% en 2006, en su mayor parte en detrimento de importaciones de pases fuera de la UE que no son considerados pases en desarrollo. Aparte de las importaciones de mayoristas, tambin importaciones de los fabricantes y las organizaciones de importacin al detalle, tales como las tiendas de ropa mltiple, las especializadas en venta de jeans o ropa de sport, departamentos y bazares, compaas de venta por televisin, as como supermercados e hipermercados, pueden ser interesantes canales para exportadores en pases en desarrollo. (Traduccin libre del documento Miguel Angel Hernndez Quevedo - Gerente de Promocin IBCE)

sonora 12-03-2011: Se infla una burbuja inmobiliaria en La Paz?

Exportan las primeras 50 toneladas de textiles a Venezuela


Las empresas Ametex, Coex, Fashion Center, Cotexco, Occidentaltex, Danny, Creaciones Paola, Taller de Prendas Milenium, Shalom y Wiay Warmy, entre otras de La Paz, El Alto,

Cochabamba y Santa Cruz, exportan este sbado el primer lote de textiles a Venezuela por un valor de 1,1 millones de dlares. Artculos relacionados
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15-09-2011: Carpinteros,

El Presidente Evo Morales despachar las 50 toneladas de textiles desde Santa Cruz, en el marco de la Alternativa Bolivariana para las Amricas y el Tratado Comercial de los Pueblos (ALBA-TCP). La segunda venta se concretar el 21 de enero, inform el viceministro de Exportaciones Huscar Ajata. La estatal Suministros Venezolanos Industriales (Suvinca) concret compras de textiles nacionales valuadas en 46,9 millones de dlares, absorbiendo parcialmente las ventas perjudicadas por la suspensin de los beneficios de la Ley de Promocin Comercial Andina y Erradicacin de la Droga (ATPDEA en ingls) el 15 de diciembre por parte del gobierno de Estados Unidos. Hasta el momento, el Banco de Desarrollo Productivo (BDP) otorg a los productores crditos por un milln y medio de dlares para que paguen aranceles a Estados Unidos. El gobierno cre un fondo de fideicomiso de 8 millones de

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dlares para ayudar a los exportadores que no gozan de las exenciones del Sistema Generalizado de Preferencias (SGP). Negocios con Brasil El presidente de Brasil Luis Incio Lula da Silva ratific el jueves que su pas est dispuesto a flexibilizar los requisitos especficos de origen (REOs), lo que permitira absorber en 2009 un monto de hasta 30 millones de dlares en exportaciones bolivianas. Bolivia y Brasil se proponen incrementar y diversificar el comercio bilateral, avanzando en entendimientos y cooperacin sobre normas de origen, medidas sanitarias y fitosanitarias, normas tcnicas, promocin comercial, asuntos aduaneros y sector productivo, entre otros. Morales y Lula acordaron que la Agencia Brasilea de Desarrollo Industrial (ABDI) y el Ministerio de Produccin y Microempresa de Bolivia desarrollen un Programa Bilateral de Cooperacin para atender las principales demandas bolivianas. El 24 de marzo de 2009 en San Pablo se celebrar la I Rueda de Negocios Bolivia - Brasil, en el marco del programa de sustitucin competitiva de importaciones de la Cancillera brasilea, con el apoyo de la Federacin de Industrias del Estado de San Pablo (FIESP) y del "Promueve Bolivia". "El Mercosur est dando sus contribuciones para preservar las exportaciones bolivianas, saludo la reciente decisin del bloque de comprar productos bolivianos en condiciones preferenciales, Brasil se esforzar para que ese compromiso entre en vigor en el ms corto plazo posible", dijo Lula.
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Mercados alternativos para los textiles bolivianos


Bolivia podra exportar hasta 49 millones de dlares en textiles y confecciones a Brasil, Argentina y Mxico; el pas exporta a Estados Unidos poco ms de 37 millones de dlares, segn un informe de la Secretara General de la Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI), bajo la coordinacin del Departamento de Apoyo a los Pases de Menor Desarrollo Econmico Relativo (PMDER). Artculos relacionados
01-08-2010: CAINCO:

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Estado pagar 281 millones de bolivianos a GTB


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15-09-2011: Carpinteros,

El estudio "Oportunidades comerciales para el Sector Textil y Confecciones de Bolivia, en los mercados de Argentina, Brasil y Mxico" analiza las condiciones de acceso en materia arancelaria, no arancelaria y aspectos referidos a la logstica para los productos del sector textil y confecciones en los tres pases. Segn el estudio, las dimensiones de los mercados de Argentina, Brasil y Mxico exceden ampliamente la actual oferta exportable de Bolivia, especialmente el mercado brasileo. En Mxico todos los productos correspondientes al Sector Textil y sus Confecciones, captulos 50 al 63, se encuentran libres de arancel al amparo del ACE 31. Las condiciones de acceso a los mercados argentino y brasileo en materia arancelaria no han alcanzado la liberacin total en el marco del ACE 36. Argentina aplica un mayor nmero de medidas a los productos del sector. Sin embargo, un preacuerdo comercial consolidado en junio flexibiliza normas en los mercados de Argentina y Brasil, que permitir la exportacin de productos en 41 partidas arancelarias por el lapso de un ao. Brasil abrir su mercado a las exportaciones textiles y productos de madera, con intenciones de negocios que ascienden a 21 millones de dlares. Caractersticas del sector Las exportaciones de 235 empresas del sector textil y confecciones ascendieron a 65 mil dlares en promedio entre 2003 y 2005, casi el 3% de las exportaciones totales bolivianas y el 1,3% del PIB de Bolivia. La produccin del sector se concentra en los departamentos de La Paz y Oruro y emplea a cerca de 70 mil personas de forma directa e indirecta. El sector abarca 314 subpartidas de productos textiles desde el captulo 50 al 60 , y de confecciones del captulo 61 al 63. El 80% de la oferta exportable boliviana en el sector se concentra en 11 subpartidas. El sub sector Textil concentra el 25% de las exportaciones totales del sector y alcanza los 16 millones de dlares en valor exportado. Las Confecciones

exportadores y constructores sufren por la escasez de madera 01-09-2011: Algunos datos de la constructora OAS de Brasil 21-08-2011: La varita mgica de la telefona celular? 11-08-2011: Cae 40% el volumen de las exportaciones no tradicionales 10-08-2011: Bolivia y China acuerdan acelerar la construccin del satlite Tupac Katari 10-08-2011: Promulgan la nueva Ley de Telecomunicaciones 27-07-2011: Se agrava la escasez de madera, alerta la Cmara Forestal de Bolivia 07-07-2011: Paperphone y Roundphone, los mviles del futuro 01-07-2011: El MAS corrige su proyecto de ley de telecomunicaciones 25-05-2011: En debate una nueva Ley de Radio, TV e Internet 12-05-2011: Crean telfonos mviles de papel y con capacidad de carga sonora 12-03-2011: Se infla una burbuja inmobiliaria en La Paz?

concentran el 75% de las exportaciones totales y ascienden a 49 millones de dlares. En el sub sector Textil, el captulo con mayor importancia es el del algodn, que concentra el 83% de las exportaciones (13 de los 16 millones de dlares). Le sigue el captulo de la lana y pelo fino u ordinario, hilados y tejidos de crin, que concentra el 15%. Los 8 captulos restantes no tienen una participacin significativa, repartindose el 2% de las exportaciones del sub sector. En el sub sector Confecciones destaca el captulo de prendas y complementos (accesorios) de vestir de punto, el 83% de las exportaciones. El segundo captulo en importancia es el de las prendas y complementos (accesorios) de vestir, excepto los de punto. Las exportaciones de este captulo subieron de alrededor de 35 millones en 2003 a 43.5 millones en 2005. Mercados El principal destino del 58% de las exportaciones de textiles y confecciones de Bolivia es EE.UU. El siguiente destino en importancia es Per que absorbe el 12.62% de las exportaciones. Otros pases con creciente participacin son Chile, Italia, Venezuela, Australia y China. El mercado chileno -el cuarto destino en importancia- creci de 1.6 millones en 2003 a ms de 3 millones de dlares en 2005, tanto en el sub sector de Textiles como en el de Confecciones. Las ventas de confecciones a Italia se multiplicaron por 8 en dos aos. Los mercados de Reino Unido y Alemania compraron cerca de un milln de dlares anuales. Venezuela y Australia tambin aumentaron sus importaciones. Es destacable el aumento de compras de China en el sub sector Textil. Las ventas bolivianas de textiles y confecciones a Argentina representan el 0.12% de las exportaciones totales a ese pas. Las exportaciones de 2003 no alcanzaban a los 100 mil dlares, y en 2005 llegaron a 180 mil dlares. Los dos captulos ms relevantes en Confecciones son el 61 y 62, con valores de 71 y 59 mil dlares, respectivamente. Argentina comercializ un promedio de 39 subpartidas con Bolivia; en 11 de ellas se supera el 80% del total exportado. Las exportaciones bolivianas totales a Brasil se duplicaron entre 2003 y 2005, superando los mil millones de dlares. El mercado brasileo import alrededor 1.2 millones de dlares por ao, representando el 1,88% de las exportaciones bolivianas globales del sector. Las exportaciones del sector textil y confecciones en 2003 no alcanzaban a los 350 mil dlares y en 2005 llegaron a casi dos millones de dlares. De 52 subpartidas, el 83% de las compras se concentran en tan slo 6. El 82% de las compras de Brasil en la rama Confecciones son prendas y complementos de vestir, excepto los de punto (captulo 62), pero el monto transado no alcanza el milln de dlares (997 mil). Bolivia ofrece dentro de este captulo casi 8 millones de dlares, de los cuales 4 millones se destinan a EE.UU. Las exportaciones bolivianas totales a Mxico experimentaron una leve cada de 4,8% entre 2003 y 2005. Las ventas del sector textil y confecciones alcanzaron en 2005 algo menos de 2 millones de dlares, seis veces ms que en 2003. El Sector representa casi el 10% de las exportaciones totales. Las compras refieren en su mayora a productos textiles, representando las confecciones menos del 30% del total. A Mxico se exportan 50 subpartidas, de las cules 8 alcanzan el 81% del total. Los captulos que destacan en trminos de la oferta exportable boliviana son las prendas y complementos de vestir de punto (captulo 61), que concentra ms del 62% en el 75% que representa el sub sector Confecciones. Mxico compra

productos por 648 mil dlares. Le sigue en importancia el captulo 62 de prendas y complementos de vestir excepto los de punto, en el cul Mxico importa 200 mil dlares. Potencialidad de crecimiento en Argentina Las subpartidas comercializadas con montos significativos pertenecen al sub sector confecciones. Destaca la subpartida de prendas y complementos de vestir de punto, T-shirts y camisetas interiores de algodn, con un potencial de mercado de 5.5 millones de dlares. En trminos arancelarios, Bolivia cuenta con el 100% de preferencias. Otra subpartida con potencial es la de prendas y complementos de vestir de punto; camisas de algodn para hombres o nios, tambin con 100% de preferencias y con un potencial superior a los 2 millones de dlares. La subpartida prendas y complementos de vestir excepto de punto; pantalones largos, con peto, etc. de algodn para hombres o nios, tiene un potencial de mercado de 1.9 millones de dlares. Otras dos subpartidas con potencialidades de crecimiento (1 milln y 700 mil dlares respectivamente) son las prendas y complementos de vestir excepto los de punto; pantalones largos, con peto, etc. de algodn para mujeres o nias; y las prendas y complementos de vestir de punto; suteres, pullovers, cardiganes, etc. de lana. Ambas gozan de 100% de preferencias en el marco del ACE 36. Se identificaron cinco subpartidas con oportunidades relevantes de nuevas corrientes comerciales entre Bolivia y Argentina. Tres de ellas pertenecen al sub sector textil. La subpartida de hilados de algodn (excepto el hilo de coser) con un contenido de algodn superior o igual al 85% en peso de ttulo inferior a 714,29 decitex pero superior o igual a 232,56, cuenta con una potencialidad que supera los 6 millones de dlares. Este rubro obtiene 20% de preferencias en 2006, profundizndose a 30% en 2007 y quedando un 100% liberado en 2011. En la subpartida algodn sin cardar ni peinar con 100% de preferencias, Bolivia exporta 3.2 millones de dlares, aunque la demanda potencial alcanza los 44 millones. La subpartida de hilados de algodn (excepto el hilo de coser) con un contenido de algodn superior o igual al 85% en peso, de ttulo inferior a 232,56 decitex pero superior o igual a 192,31, cuenta con un mercado potencial ajustado de 4 millones de dlares, mientras que la actual oferta exportable boliviana es de 2.5 millones. Bolivia cuenta con 100% de preferencias. Dentro del sub sector confecciones se destacan dos subpartidas: suteres (jerseys), pullovers, cardiganes, chalecos, etc. de punto; de lana o pelo fino; de algodn, por aproximadamente 2 millones de dlares. La subpartida prendas y complementos de vestir excepto los de punto; pantalones largos, con peto, shorts, etc.; de fibras sintticas exhibe un potencial para la creacin de un nuevo flujo comercial similar al rubro anterior (2.9 millones de dlares). Potencialidad de crecimiento en Brasil Se detectan dos oportunidades claras de expansin: la subpartida prendas y complementos de vestir de punto; camisas de algodn para hombres o nios, con un potencial de 1.5 millones de dlares. La segunda oportunidad asciende a 1.2 millones de dlares, y corresponde a la subpartida prendas y complementos de vestir de punto, camisas y blusas de algodn para mujeres o nias. La subpartida prendas y complementos de vestir excepto los de punto; pantalones largos, con peto, etc. de algodn para hombres o nios tiene un potencial de 1.9 millones de dlares. La subpartida prendas y complementos de vestir de fibras sintticas contara con un potencial ajustado de 17 millones de dlares. La

subpartida prendas y complementos de vestir excepto los de punto; pantalones largos, con peto, etc. de algodn para mujeres o nias, tiene una oferta exportable de algo ms de 1 milln de dlares. En el mercado brasileo se detectaron dos subpartidas con potencialidades interesantes en el sub sector Textil y otras dos oportunidades dentro del sub sector confecciones. El rubro hilados de algodn (excepto el hilo de coser) con contenido de algodn superior o igual al 85% en peso; de ttulo inferior a 714,29 decitex pero superior o igual a 232,56, cuenta con 20% de preferencias, alcanzando un porcentaje del 80% en 2010. Su potencialidad estimada es 6 millones de dlares. La subpartida algodn sin cardar ni peinar representa una oferta exportable de aproximadamente 3 millones de dlares. El mercado potencial supone ms de 117 millones de dlares. En el sub sector confecciones, la subpartida prendas y complementos de vestir; tshirts y camisetas interiores de algodn supone un monto que supera los 10.3 millones de dlares; en tanto el rubro suteres (jerseys), pullovers, cardiganes, chalecos, etc. de punto; de lana o pelo fino; de algodn ofrece un mercado por 1.4 milln de dlares. Potencialidad de crecimiento en Mxico Existe al menos una subpartida comercializada al interior del sub sector textil, pero no representa una posibilidad factible por cuanto Bolivia posee una oferta exportable muy reducida (apenas 91 mil dlares), y en promedio ya exporta al mercado mexicano 90 mil. La subpartida que destaca por su elevado potencial de mercado en el sub sector Confecciones es prendas y complementos de vestir de punto de algodn, camisas para hombres o nios, con una potencialidad de 15.4 millones de dlares. Una segunda subpartida es prendas y complementos de vestir de punto, camisas y blusas de algodn, para mujeres o nias que posee un mercado potencial de 5 millones de dlares. Si Bolivia lograra incrementar su oferta dicho potencial alcanzara los 52 millones. La subpartida de prendas y complementos de vestir de punto; t-shirts y camisetas interiores de algodn cuenta con un mercado potencial de 10 millones de dlares. De todas las subpartidas destacadas para Mxico, sta experiment el mayor crecimiento entre 2004 y 2005. Todas las subpartidas bolivianas ingresan al mercado mexicano amparadas con preferencias del 100%. En el sub sector textil se identificaron tres subpartidas con potencialidades interesantes. La subpartida algodn sin cardar ni peinar abre una oferta exportable de 3.2 millones de dlares. En segundo lugar, hilados de algodn (excepto el hilo de coser) con un contenido de algodn superior o igual al 85% en peso; de ttulo inferior a 714,29 decitex pero superior o igual a 232,56, es el rubro con la mayor oferta boliviana actual, superando los 6 millones de dlares. Le sigue la subpartida hilados de algodn (excepto el hilo de coser) con un contenido de algodn superior o igual al 85% en peso; de ttulo inferior a 232,56 decitex pero superior o igual a 192,31, con una oferta exportable de 2.5 millones de dlares. En el sub sector confecciones destacan las subpartidas de suteres (jerseys), pullovers, cardiganes, chalecos, etc. de punto de algodn, con una demanda por 162 millones de dlares, aunque Bolivia actualmente exporta 1.5 millones. La demanda de la subpartida suteres (jerseys), pullovers, cardiganes, chalecos, etc. de punto; de fibras sintticas o artificiales asciende a 194 millones de dlares, en tanto la oferta exportable de Bolivia es de 661 mil dlares.

Fuente: http://www.aladi.org/nsfaladi/estudios.nsf/vwmateriasestudiosweb /3577EFAB064FC16203257290004ABF07

QU ES EL CBI? - HOLANDA AYUDA MS ALL DE SIMPLE DISCURSO


La Unin Europea y algunos pases de este continente en particular no se quedan en el discurso de la lucha por un comercio justo y un mundo globalizado donde todos tengamos acceso a las mismas oportunidades. Este es el caso particular de Holanda, que tiene dos instituciones que apoyan el desarrollo de empresas y proyectores exportadores en los pases en va de desarrollo. En este post vamos a hacer referencia a una de ellas el CBI (Centro de Promocin de Importaciones de Pases en Desarrollo). Este organismo fue creado en 1971 y es una agencia del ministerio de relaciones exteriores de Holanda. Su misin es generar herramientas y brindar asesora a pases en vas de desarrollo para que puedan exportar hacia la Unin Europea, enfocndose por supuesto en las pequeas y medianas empresas. Entrando en el desarrollo de los programas de este centro, si usted es empresario o quiere adquirir informacin sobre exportar a algn pas de la Unin Europea, la pagina de este centro le ser de gran ayuda, no solo porque registrarse es cuestin de cinco minutos sino porque le da informacin de todos los sectores exportadores y de pas por pas de la UE. La asesora en el sitio Web va desde conocer el mercado objetivo, pasando por requisitos, desarrollo de capacidad exportadora entre otros. En cifras ms concretas y de acuerdo a datos de Proexport las entidades holandesas que apoyan estas iniciativas incluyendo esta de la que hacemos referencia han generado recursos por 1.615 millones de pesos. De acuerdo a informacin de la misma fuente 530 empresas colombianas de varios sectores de han visto beneficiadas. Importante destacar que no es solo un proyecto de papel sino que si usted ingresa a la pagina vera como desde el mismo acceso ya esta obteniendo informacin importante, sumado a los testimonios de empresas beneficiadas que se encuentran en la pagina de Proexport. ENLACES REFERIDOS: CBI: ww.cbi.nl ENLACE PROEXPORT: www.proexport.com.co
24/11/06 4 comentarios Autor: Estudiantes Poli Ms sobre: holanda , cooperacion ,colombia , exportar

Como Exportar a la Unin Europea Paso 3. Documentacin Aduanera y Normas de Origen


DOCUMENTACIN ADUANERA

Luego de la tributacin de los derechos de importacin; es necesario hacer la documentacin aduanera; que le permitir al exportador acogerse a algn rgimen de preferencias arancelarias. Para tal fin, el vendedor contara con tres posibilidades bsicas: 1. Sistema de Preferencias Arancelarias SPG: Aqu hay entrada libre o disminucin de aranceles para los pases beneficiarios; con una duracin de diez aos prorrogables. El alcance de la preferencia y los productos incluidos dependern del pas de donde provengan los productos. Existen 4 tipos regmenes a los cuales pertenecern los beneficiarios con ciertas condiciones dependiendo el caso: Rgimen general: Lo disfrutan todos los pases beneficiarios. Rgimen especial para los pases menos desarrollados. Rgimen especial de estmulo a la proteccin de los derechos laborales. Rgimen especial de estmulo para la proteccin del medio ambiente. Para mas informacin sobre los lineamientos del SPG consulte: http://europa.eu.int/comm/trade/issues/global/gsp/gspguide.htm 2. Rgimen preferencial con arreglo al Acuerdo ACP-CE: Por esta estructura se regirn aquellos pases beneficiarios del Acuerdo de Coton y ser necesario cumplir con ciertos documentos. Consulte aqu cuales son: http://export-help.cec.eu.int/hdlinks/cotonou1.cfm?languageId=ES 3.Regmenes arancelarios preferentes en virtud de los acuerdos de libre comercio (ALC): Pertenecer o buscar un acuerdo nuevo con la UE con el fin de liberalizar disposiciones sobre la facilitacin del comercio y reglamentacin comercial en mbitos como la inversin, la propiedad intelectual, la contratacin pblica, las normas tcnicas y las medidas sanitarias y fitosanitarias. Pases como Mxico y Chile ya se han beneficiado de este rgimen. De manera general; las condiciones de acceso no han cambiado desde finales de la dcada pasada; incluso las pocas modificaciones que se han hecho han sido para darle abrirle el paso a los productos no agrcolas (definicin de la OMC, con exclusin del petrleo) cuyo el promedio de aranceles es del 4,5%. Sin embargo, se han establecido aranceles ms altos para los productos sensibles como los textiles y las prendas de vestir. Una ventaja del mercado europeo es la uniformidad en los aranceles y los procedimientos aduaneros que son necesarios solamente en el puerto de entrada en la UE; pues cuando el producto entra al territorio puede ser transportado con facilidad dentro de la UE. Todos los productos tienen un arancel basado en el Sistema Armonizado; para los productos manufacturados es menor que 4%; teniendo en cuenta las excepciones de los productos sensibles o agrcolas. Es importante aclarar que la tarifa tiende a disminuir o puede a llegar a ser nula; y en la mayora de casos depende del acuerdo que tenga el pas con la UE NORMAS DE ORIGEN Son condiciones especficas que tendrn que cumplir los productos que vayan a entrar a la UE con el propsito de beneficiarse de la preferencia arancelaria; de no llegar a satisfacer estos requerimientos se aplicara los derechos de importacin completos sin ninguna concesin. Los productos cuentan con un cdigo especial que ser el que le muestre los requisitos indispensables segn el rgimen. Para ms informacin dirjase a la categora Sistema de Preferencias Arancelarias SPG o consulte:

http://export-help.cec.eu.int/thdapp/rulesoo/inputform.jsp?languageId=ES Estos son algunos de los productos que se exportan y cuentan con una participacin importante en el pas correspondiente. Fuente: http://www.proexport.com.co/ ALEMANIA * Bananas o pltanos frescos. * Aceite de palma, en bruto. * Extractos, esencias y concentrados de caf. * Pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos (calzones) y shorts de algodn, para hombres o nios. * Uchuvas (uvillas) (physalis peruviana, frescos * Ropa de tocador o cocina, de tejido con bucles, del tipo para toalla, de algodn. FRANCIA * Platino en bruto o en polvo. * Hilados entorchados, tiras y formas similares de las partidas. * Entorchadas (excepto los de la partida 56.05 y los hilados de crin entorchados); hilados de chenilla; hilados de cadeneta. * Extractos, esencias y concentrados de caf. * Banano bocadillo fresco (musa acuminata). * Camarones de cultivo congelados. * Los dems chicles o gomas de mascar, incluso recubiertos de azcar. * Uchuvas (uvillas) (physalis peruviana, frescos). ITALIA * Cueros y pieles curtidos, en estado hmedo (incluido el wet-blue), plena flor sin dividir; divididos con la flor. * Bananas o pltanos frescos tipo cavendish valery. * Preparaciones y conservas de atunes. * Los dems cueros y pieles curtidos de bovino o de equino, depilados, en estado hmedo (incluido el wet-blue). * Pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos (calzones) y shorts de algodn, para hombres o nios. REINDO UNIDO * Aceite de palma, en bruto. * Dems minerales de los metales preciosos y sus concentrados. * Claveles frescos en miniatura. * Las dems formas en bruto de oro, para uso no monetario. * Extractos, esencias y concentrados de caf. * Vajilla y dems artculos de uso domestico, higiene o tocador, de cermica, excepto de porcelana.
02/03/06 16 comentarios Autor: Estudiantes Poli

Como exportar a la Union Europea: Paso 2. Relevancia de AL para la UE.


En el paso 1 identificamos cual es el producto que se quiere exportar e indagamos sobre los requisitos y gravmenes en lo que se incurren. Ahora se debe pasar a un paso quizs mas engorroso pero muy necesario, los derechos de importacin que en otras palabras son los tributos que gravan la importacin de mercancas, valga la aclaracin que los pasos referidos en este blog se centran y son validos nicamente para bienes.

Esos tributos se establecen de acuerdo al producto y por supuesto al rgimen en que se encuentre el pas de origen, para esto se puede utilizar el portar Export Helpdesk solo para pases beneficiarios de SPG plus como Costa Rica, Honduras, Guatemala, Nicaragua, Panam, El Salvador, Bolivia, Colombia, Ecuador, Per y Venezuela. All al entrar a este link se debe digitar el cdigo del producto, el interesado digita en navegar y busca su producto de acuerdo a caractersticas, un ejemplo para derechos de importacin como las flores si proviene de terceros pases deber pagar un 8.5% pero si pertenece a un rgimen especial del SPG como estimulo al desarrollo sostenible y la gobernanza el tributo ser cero. Por ello es fundamental buscar si el pas pertenece al SPG y a que rgimen o ver las perspectivas que se puedan generar con nuevos acuerdos. En este sentido la Unin Europea cuenta con planes para asociaciones comunitarias con Amrica Central, la Comunidad Andina y con Mercosur adems de dos Acuerdos Comunitarios de Asociacin con Chile y Mxico. En el caso de Mxico particular la UE ve a este pas como una de las potencias emergentes de Amrica Latina y lo considera el puente entre dos mundos (Norteamrica y Latinoamrica) de acuerdo a palabras expresadas por Benita Ferrero Waldner, miembro de la Comisin responsable de las Relaciones Exteriores y de la Poltica Europea de Vecindad en la Conferencia: Nuevos desafos en las relaciones Unin Europea -Amrica Latina. que tuvo lugar en Mxico D.F el 7 de febrero de este ao. Sin embargo el inters de este bloque no se remite solo a Mxico, si bien es cierto que el punto de vista de este blog es muy subjetivo y parcializado, las cifras son aun mas contundentes y es importante recordar que en el caso de Colombia la Unin Europea destina 420 millones de euros en ayuda no reembolsable y junto con Bolivia son los pases que mas perciben recursos, la mayora provenientes de la Comisin Europea sumado a ayudas bilaterales de pases como Alemania, Austria, Blgica, Espaa, Francia, pases bajos entre otros. Muchos de estos recursos se destinan al desarrollo, la paz, proyectos de productividad y competitividad, media ambiente, etc. Entonces este texto genera dos invitaciones, la primera exportar a la Unin Europea y explotar todo el potencial que ofrece y la segunda a que nos cuestionemos si la regin de Amrica Latina es realmente importante para este bloque y si no lo es cuales son las razones, porque cifras y hechos hay muchos. Publicado por: Christian Pinzn
15/02/06 6 comentarios Autor: Estudiantes Poli

Como exportar a la Unin Europea: Paso 1


Como es de suponerse para exportar a la Unin Europea lo primero que un empresario o cualquier persona debe tener en cuenta es un producto que crea que es exitoso y que posiblemente tendr alguna demanda en el pas al que quiere enviarlo. Para esto el consejo es buscar a travs de Internet estadsticas sobre el consumo de determinado producto o hacer contactos con comunidades del pas de origen como por ejemplo en el caso de Colombia a travs de la pginaColombianos En El Exterior, all a travs de correo electrnico se puede preguntar aspectos de factibilidad y tener una primera idea. El paso a seguir es contactarse con alguna entidad que de asesora de primera mano como Proexport en Colombia, ProChile en Chile, Ecuador Exports en Ecuador, Fundacin Exportar en Argentina, Bancomex en Mxico, Prompex En Per, entre otros. Luego se debe indagar sobre los requisitos y gravmenes internos que aplican en los pases de la Unin Europea, para esto se puede utilizar el portar Export Helpdesk solo para pases beneficiarios de SPG plus como Costa Rica, Honduras, Guatemala, Nicaragua, Panam, El Salvador, Bolivia, Colombia, Ecuador, Per y Venezuela. All al

entrar a este link se debe digitar el cdigo del producto el interesado digita en navegar y busca su producto de acuerdo a caractersticas especificas as por ejemplo si quiero exportar caf no solo es buscar caf sino debo determinar si es tostado o sin tostar, descafeinado o sin descafeinar e igual situacin con cualquier producto. Luego se escoge el pas de origen y es de destino, all me aparecer requisitos especficos de producto como por ejemplo en el caso del caf controles sanitarios, etiquetado adems los gravmenes interiores del pas como IVA o su similar y requisitos para cualquier producto como factura comercial, declaracin del valor en aduana, seguro de flete, declaracin nica de aduanas, documentos de flete, lista de carga. Dado que este es el paso uno es necesario leer cada uno de los links que aparecen sobre los requisitos estn en ingles y determinan como es por ejemplo una factura comercial que debe contener, etc. Es fundamental estar enterado de todos los requisitos y tener un asesor especializado en comercio exterior. Adems de indagar por contactos presnciales en el pas destino que aseguran mayor libertad y ganancias en el negocio. Es necesariobuscar y ponerle muchas ganas, que es fundamental. Fuente de la imagen: Export Helpdesk

COMO EXPORTAR A CHILE: PROCEDIMIENTO

Intervencion Bancaria Tramitacion del Informe de Importacion Solicitud de Apertura de carta de Credito Operacion de embarque, contratacion del flete y seguro Recepcion de las mercancias Retiro de las mercancias y Pago al exterior
INTERRELACION DE LOS INCOTERMS CON LOS MEDIOS DE TRANSPORTE INCOTERMS 1990

A. Relacin entre el Proveedor y el Importador


Antes de iniciar una operacin, ya sea una persona natural o jurdica, se deber recopilar informacin relativa al mercado de origen del producto y de los potenciales proveedores: Pases productores Pases comercializadores Precios, variedades, calidad, etc.

Dentro de la evaluacin del potencial proveedor es recomendable conocer si existen Acuerdos Comerciales suscritos por Chile con dicho pas que permitan acogerse a rebajas arancelarias otorgadas para ese producto.

En esta etapa el importador chileno se pone en contacto con el proveedor extranjero con el fin de solicitar cotizacin (factura proforma o carta oferta), que contenga las condiciones de la venta: Precio de las mercaderas (variedad, modelo, calidad), segn Clusula de Compraventa. Clusulas de Compraventa

CLAUSULAS DE COMPRAVENTA En esta etapa es fundamental que se dejen establecidas las condiciones exigidas por ambas partes: Formas de pago (contado, cobranza o carta de crdito) Fechas de entrega (embarques totales o parciales) Medios de transporte (directos, transbordos, tarifas de flete) Condiciones de embalaje (carga general, consolidado, etc.) Pliza de Seguro (contratado en el exterior o en Chile)

El importador chileno deber asegurarse de que el producto que recibir cumpla con la calidad, variedad, tipo de envase requerido para su producto, fechas de embarque que se ajusten al programa de produccin de la empresa o a su comercializacin si se trata de un producto terminado. Asimismo, si las mercaderas sern enviadas en embarques parciales o totales, lo cual incidir en las dos variables antes mencionadas, y directamente en los gastos de internacin de las mercaderas. Esta etapa finaliza con la aceptacin de las condiciones de compraventa por ambas partes y el envo de la correspondiente nota de pedido por el importador.

B. Intervencion Bancaria
Todo trmite se inicia por intermedio de un Banco Comercial, salvo aquellas operaciones de importacin que no requieren de Informe de Importacin por parte de Chile. El Banco Comercial de Chile cumple un mandato por cuenta del importador chileno como intermediario de ste en la presentacin y gestin de aprobacin del Informe de Importacin.

C. Tramitacion del Informe de Importacion


El importador chileno tramita a travs de su banco comercial el Informe de Importacin, documento a travs del cual proporciona al Banco Central de Chile los antecedentes relacionadas a una determinada operacin de importacin.

Ser necesaria la presentacin del Informe de Importacin en mercancas cuyos embarques excedan US$ 3.000 FOB. Sin embargo, "al momento del embarque" no ser necesaria la presentacin previa del referido documento en operaciones de hasta US$ 100.000 FOB, o cuando se trate de donaciones importadas al amparo de las subpartidas 0012.01 y 0030.01 del Arancel Aduanero.

El importador chileno deber completar el Informe de Importacin (formulario proporcionado por una empresa bancaria) y presentarlo a su banco comercial para que por medio de ste dicho Informe sea aprobado por el Banco Central de Chile. El mencionado Informe se considerar aprobado cuando el Banco Central lo numere y lo feche. Desde esta fecha el importador contar con 120 das para proceder al embarque de la operacin. El plazo normal de entrega del Informe es de aproximadamente de 3 a 5 das desde su presentacin. Una vez aprobado el Informe de Importacin el banco comercial entrega a importador para que contine con el trmite de importacin. Con el objeto de ejercer la funcin fiscalizadora a que se refiere el Art. 45 de la Ley Orgnica Constitucional de Chile, el Banco Central de Chile, exigir que el importador chileno antes de la realizacin del correspondiente embarque, le presente el referido Informe de Importacin. En este documento, el importador chileno deber indicar todos los datos de la compra que ha realizado en el exterior. Se faculta a las empresas bancarias con oficinas en ciudades distintas a Santiago y Regin Metropolitana, para cursar informes en la forma y condiciones a que se refiere el anexo N 6 Captulo II Informe de Importacin.

Emisin del Informe de Importacin


Una vez revisada la operacin y encontrados conforme los datos contenidos en el documento, el Banco Central de Chile, procede a emitir el Informe de Importacin, lo que se cumple en el momento en el que el instituto emisor fecha, numera y firma el documento. Los informes podrn ser presentados por una persona natural o jurdica, como asimismo, por una o ms personas naturales o jurdicas, o por sta o aquella conjuntamente. Los informes de que tome conocimiento el Banco Central de Chile se cursarn mediante su numeracin y fecha restituyndose a un interesado las copias pertinentes. Los informes cursados son intransferibles, la modificacin a los datos consignados en el informe se realizarn a travs del documento denominado Informe de Importacin Complementario.Se permitirn variaciones respecto al volumen y/o valores declarados en el Informe de Importacin, siempre que se cumplan las siguientes condiciones: Que el aumento del volumen o cantidad de mercanca consignada bajo una misma clasificacin arancelaria, no excedan de un 10% de lo declarado en el Informe. Que el aumento del valor total indicado en el Informe de Importacin no exceda un 10%. Cuando se produzcan aumentos sobre las tolerancias antes sealadas el Informe de Importacin Complementario deber amparar el total del monto excedido sobre el valor consignado en el correspondiente Informe de Importacin. El cambio de nombre del importador chileno y el cambio de mercanca con cambio de clasificacin arancelaria requerirn de la presentacin de un nuevo Informe de Importacin. Asimismo, ser necesaria la presentacin de un nuevo Informe de Importacin cuando el embarque de las mercancas no pueda ser realizado dentro del plazo de validez sealado en el Informe de Importacin.

El Informe caducar si la mercanca no es embarcada dentro del plazo de 120 das, contado desde la fecha que ste fuere cursado. Se entender por fecha de embarque, aquella fecha estipulada en el correspondiente Conocimiento de Embarque, Carta de Porte, Gua Area o documento que haga sus veces en que la mercanca fue "puesta a bordo" o la correspondiente al "da de vuelo", segn corresponda.

Los Informes de Importacin Complementarios que se presenten al Banco Central de Chile debern acompaar el original del Informe de Importacin que se modifica y de informes complementarios, si los hubiere, y confeccionarse en el mismo formulario y cantidad de ejemplares del informe. No se requerir la presentacin de Informe de Importacin de aquellos embarques de hasta US$ 3.000.- FOB. Asimismo, quedan exceptuadas de dicha presentacin aquellas importaciones que no impliquen transferencias de divisas de ninguna especie al exterior (sin cobertura, sin pago) entre otras se pueden enumerar las siguientes: Obras artsticas ejecutadas en el extranjero por autores chilenos; planos , especificaciones, proyectos , folletos ; animales domsticos que viajen acompaando al pasajero; donaciones; mercancas cuya importacin se efecte sin cobertura; etc. Estas operaciones que son sin acceso al mercado cambiario formal de divisas.

D. Solicitud de Apertura de carta de Credito


La carta de crdito debe contener todas las condiciones establecidas entre el importador chileno y el proveedor. El importador debe tener presente que este documento es un medio de financiamiento, puesto que es el banco quien cancela al proveedor extranjero financiando la operacin. Es importante que el importador conozca el costo que involucra este crdito: Tasa de apertura, gastos por envo de la carta de crdito al banco corresponsal extranjero. Tasa en pesos o en dlares desde la apertura hasta la negociacin (embarques de las mercancas) y de la negociacin hasta la cobertura del crdito, es decir, el pago del financiamiento al banco por parte del importador chileno.

El banco chileno enva a su banco corresponsal en el exterior el crdito a favor del proveedor o exportador extranjero. El banco comercial extranjero recibe aviso de apertura de carta de crdito y notifica al exportador. El exportador (proveedor) revisa la carta de crdito y verifica si existen discrepancias tales como: fechas de embarque que no le es posible cumplir, documentos exigidos, transbordos no autorizados, validez de la carta de crdito, etc. En principio, stas se resolvern a travs de un contacto directo entre el importador chileno y exportador extranjero (proveedor), no obstante, stas slo tendrn validez si son modificadas en la carta de crdito. El banco comercial chileno realiza modificaciones al crdito segn instrucciones entregadas por el importador chileno. Estas sern comunicadas por el banco comercial extranjero al exportador extranjero (proveedor).

CREDITOS DOCUMENTARIOS
En trminos sencillos, un crdito documentario es un compromiso condicional de pago asumido por un banco. Expresado de una manera ms completa, es un compromiso escrito asumido por un banco (banco emisor) de efectuarle el pago (directamente, o aceptndole o negocindole letras de cambio) al vendedor (beneficiario) a su solicitud, y de acuerdo con las instrucciones del comprador (ordenante), hasta la suma de dinero indicada, dentro de un determinado tiempo y contra entrega de los documentos estipulados.

Los crditos documentarios ofrecen a ambas partes de la operacin un alto grado de seguridad combinado con la posibilidad, para una parte apreciable del crdito, de obtener apoyo financiero fcilmente. En toda carta de crdito encontraremos las siguientes partes que intervienen: El ordenante (el importador chileno, o solicitante): Solicita al Banco la emisin de la carta de crdito, instruyendo sobre sus trminos y condiciones segn los trminos del contrato de compraventa. El banco emisor: Banco que, acogiendo lo solicitado por el ordenante, emite la carta de crdito en favor de la persona indicada, y en base a los trminos y condiciones dadas por el ordenante. El beneficiario (por lo general el exportador-proveedor): La persona indicada por el ordenante como beneficiario del pago que realizar el banco emisor, y quien para obtener tal pago, deber cumplir con todos los trminos y condiciones indicadas en la carta de crdito.

El banco emisor, para los efectos de avisar la emisin de su carta de crdito al beneficiario, utiliza los servicios de un banco corresponsal en el pas del beneficiario, es decir, un banco con el cual tiene relaciones comerciales y que se encuentra en condiciones de cumplir tal encargo, y que recibe el nombre de banco notificador, cuya misin no es ms que comunicar al beneficiario que se ha recibido una carta de crdito en su favor. Puede suceder que el banco emisor solicite al banco notificador que no slo informe de la emisin de la carta de crdito al beneficiario, sino que, adems, se la confirme. Si el banco notificador accede a tal solicitud se transforma en banco confirmador y la carta de crdito ser una carta de crdito confirmada. Esto significa que el banco confirmador hace suyo el compromiso de pago adquirido por el banco emisor, o sea, si el beneficiario le presente los documentos de embarque conforme a los trminos y condiciones del acreditivo, el banco confirmador, debe pagar an antes de recibir el valor del banco emisor. Segn la Cmara de Comercio, todo acreditivo, deber indicar si se trata de una carta de crdito revocable o de una carta de crdito irrevocable. Crdito revocable: Es aquel que puede ser modificado por el banco que lo emiti, sin previo aviso al beneficiario, pudiendo an proceder a su anulacin. Crdito irrevocable: Es aquel que slo podr ser modificado o anulado previo consentimiento de todas las partes intervinientes en la operacin.

TIPOS DE CARTA DE CREDITO: (toda carta de crdito deber especificar claramente si el pago se realizar contra la presentacin de los documentos requeridos o bien a una fecha posterior). Carta de crdito a la vista: Es aquella que indica que el pago se efectuar contra la presentacin de los documentos de embarque, siempre condicionado a que ellos cumplan con todos los trminos y condiciones indicadas en el acreditivo. Carta de crdito a plazo del proveedor: Es aquella que en sus condiciones estipula que el pago al exportador se efectuar al trmino del plazo que este ltimo le haya otorgado al importador chilno. Habitualmente este plazo est determinado por la fecha de embarque de la mercadera. Carta de crdito de pago diferido: El mecanismo de este crdito es lo mismo que un crdito de pago a la vista, excepto que el banco se compromete a pagar en una fecha segura, especfica o a la ocurrencia de un evento especfico, despus de la presentacin de documentos. En este caso no existe letra de cambio. Carta de crdito contra aceptacin: Es aquella que ofrece un mtodo ms corriente de permitir el pago en condiciones diferidas. El beneficiario presenta una letra de cambio pagadera a l mismo y girada al trmino acordado sobre el banco que va aceptarla. El

banco firma su aceptacin sobre la letra de cambio y la devuelve al beneficiario. Este puede entonces volverla a presentar para pago a su vencimiento.

ETAPAS DE UNA CARTA DE CREDITO:

1. 2. 3.

Suscripcin del contrato de compraventa.El importador chileno solicita a su banco la emisin de la carta de crdito.El banco emisor emite la carta de crdito y la notifica por intermedio de su corresponsal en el pas del exportador. 4. El banco notificador avisa la carta de crdito al exportador. 5. El exportador realiza el embarque. 6. El exportador presenta los documentos de embarque al banco notificador (confirmador). 7. El banco confirmador, comprobado el cumplimento de los trminos y condiciones estipuladas en la carta de crdito, paga el valor de los documentos. 8. El banco confirmador enva al banco emisor los documentos. 9. El banco emisor entrega los documentos de embarque al importador chileno para que este pueda retirar la mercadera del puerto. 10. A la fecha acordada, el importador paga al banco emisor el valor pagado por este al exportador.

E. Operacion de embarque, contratacion del flete y seguro ETAPA DE EMBARQUE


El exportador extranjero (proveedor) revisa la carta de crdito y conforme embarca las mercaderas de acuerdo a lo estipulado. En este momento el importador deber tener tramitado el Informe de Importacin ,si el embarque es superior a US$ 100.000 FOB, en caso que su embarque sea inferior a este monto podr tramitar dicho documento una vez embarcadas las mercanca. El mencionado documento, es tramitado por su banco comercial y presentado al Banco Central para su aprobacin. En esta etapa el exportador extranjero (proveedor) confirma el medio de transporte internacional que lleva las mercaderas, fecha de salida, nmero de vuelo, nombre del barco, tiempo de demora del viaje, y fecha estimada de arribo. El importador chileno coordina con el Agente de Aduanas la recepcin de las mercaderas en puerto de llegada e internacin.

ETAPA DE NEGOCIACION
El exportador extranjero(proveedor) negocia ante su banco comercial el pago del acreditivo, presentando documentos oficiales que acrediten el embarque de las mercancas (factura, conocimiento de embarque o documento que haga sus veces, pliza de seguro, etc.) El banco comercial extranjero revisa los documentos y en conformidad paga al exportador si la carta de crdito es a la vista, si es a plazo pagar en el perodo establecido. Estos documentos son enviados al banco emisor de la carta de crdito, banco chileno. El conocimiento de embarque, documento que tiene un ttulo de dominio sobre la mercanca, deber venir consignado a nombre del banco emisor, el cual le servir de respaldo en esta operacin. Posteriormente, dicho documento deber ser endosado por el banco a nombre del importador nacional trasladando as el dominio de las mercaderas.

F. Recepcion de las mercancias


Una vez recepcionada la mercanca en la aduana de ingreso, el agente de aduanas proceder en coordinacin con el importador chileno, realizar el pago correspondiente a los impuestos y dems gravmenes. El importador chileno recepcionar del Banco Comercial los siguientes documentos que servirn de base al Agente de Aduanas para realizar la destinacin aduanera: Conocimiento de Embarque (endosado por el banco chileno) Factura comercial Declaracin jurada sobre el precio de las mercancas Certificado de Seguro indicando monto de la prima Certificado de Origen y fitosanitario si proceden Lista de Empaque Informe de Importacin (copia Aduana) Mandato especial (otorgado por el importador al Agente de Aduana)

Segn las instrucciones del importador chileno el Agente de Aduanas podr realizar las siguientes destinaciones aduaneras: Importacin definitiva Admisin Temporal Reimportacin Trnsito Transbordo Redestinacin

Una vez que Agente de Aduanas presente la Declaracin de Importacin en el formulario declaracin de ingreso, al Servicio Aduanas, ste procede a revisarla y si est conforme a su normativa la acepta. A continuacin se procede a su Aforo que puede ser fsico o documental. Se realiza el Aforo fsico al 5% de las Declaraciones. Efectuado el acto de Aforo dentro de las 48 horas (mximo) desde el momento de aceptacin a trmite de la Declaracin, se procede a legalizar el documento y a notificar al importador para que en el plazo de 15 das efecte el pago de los gravmenes que se determinen en dlares de los Estados Unidos de Amrica convertidos a moneda nacional al tipo de cambio fijado por el Banco Central, el penltimo da hbil bancario del mes anterior publicado en el Diario Oficial. Dicho pago puede realizarse en la Tesorera General de la Repblica o en las empresas bancarias que estn autorizadas por el Servicio de Impuestos Internos. En caso de no efectuarse el pago dentro del plazo fijado (15 das) los tributos se convierten en moneda nacional del acuerdo al tipo de cambio del da del pago aplicado el I.P.C. y el recargo por el inters penal correspondiente. El pago de slo se deber efectuar en la Tesorera General de la Repblica.

G. Retiro de las mercancias y Pago al exterior


Realizado el pago de los gravmenes aduaneros y acreditando, adems, el pago de las tasas de almacenaje y movilizacin y cualquier otro recargo cuando corresponda, el Agente de

Aduanas proceder a retirar las mercancas de los recintos de depsito envindolas al importador chileno a travs del transporte convenido. Posteriormente, el Agente de Aduanas hace entrega de las mercancas al importador chileno con la factura comercial por el costo de la operacin acompaada de los documentos aduaneros que constatan que las mercancas se encuentran desaduanadas y los derechos de aduana cancelados. En el plazo acordado con su banco el importador chileno realiza el pago (cobertura ) de la carta de crdito, dejando cancelada la operacin. INTERRELACION DE LOS INCOTERMS CON LOS MEDIOS DE TRANSPORTE INCOTERMS 1990 GRUPO O CATEGORIAS El vendedor coloca la mercanca a disposicin del comprador en el local del vendedor. El vendedor entrega las mercancas al transportista designado y pagado por el comprador. SIGLA DESCRIPCION TRANSPORTE MAR CAR FE AEREO MULTI. X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X

EXW En Fbrica FCA FAS Libre transportista. Libre al costado del buque.

FOB Libre a bordo CFR Costo y flete CIF CPT CIP DAF Costo,seguro y flete Flete-porte pagado hasta Flete-porte y seguro pagado hasta Entrega en frontera.

El vendedor se encarga del transporte principal de las mercancas y realiza la entrega al comprador.

DES Entrega sobre el buque DEQ Entrega sobre el muelle El vendedor se encarga del transporte principal de las mercancas, y asume todos los riesgos de ste, hasta el pas de destino, donde realiza la entrega. DDU Entregado con impuestos de Aduanas no pagados.

V Internacionalizar un producto no es fcil. Se deben analizar variables


de lo que se quiere exportar y de la empresa. El reto de un empresario para insertar su empresa y productos en los mercados internacionales, va mucho ms all de vender en el exterior por medio de contactos con importadores o realizar ventas espordicas. Es necesario tener una visin a largo plazo. La internacionalizacin es una operacin estratgica que involucra todas las reas funcionales de la empresa, requiere dedicacin, entusiasmo y prepararse para llegar a ser un exportador exitoso. Esto debe complementarse

con un espritu emprendedor comprometindose con la creatividad y el profesionalismo, teniendo presente cules son sus fortalezas y oportunidades y sus debilidades y amenazas. Es exportable mi producto? Debo tomar en cuenta las siguientes variables, las que me darn las caractersticas de mi oferta exportable. En definitiva me debo preguntar si mi producto es competitivo.

Caractersticas, diseo. Presentacin y/o embalaje. Precio, calidad certificada. Servicio de entrega, atencin postventa. Ofrece algo distinto a lo que brinda mi competencia? Abrindose al mundo En el mundo globalizado en que estamos insertos es indispensable que la empresa incorpore la tecnologa, tanto en su proceso productivo como de gestin, en la obtencin de informacin y en la forma de promoverse. Por lo tanto, tiene que poseer la infraestructura mnima para comunicarse con los clientes extranjeros en el menor tiempo posible: Internet, correo electrnico, fax, sealando una direccin donde pueda ser ubicado en forma permanente. La disponibilidad de un sitio web, cada vez reviste de mayor importancia para difundir el producto, la empresa y captar oportunidades de negocios. Asimismo, la empresa debiera contar con profesionales que dominen un idioma extranjero, de preferencia el ingls. Al menos uno de tales profesionales debiera dedicarse a tiempo completo al tema exportador, accediendo a travs de Internet a informacin privilegiada de casi todos los mercados del mundo. El conocimiento oportuno de la informacin permitir a la empresa perfeccionar el proceso de toma de decisiones, optimizar la comunicacin y colaboracin con sus contrapartes, mejorar a un bajo costo la visibilidad internacional de la empresa y captar nuevos clientes sin incurrir en grandes inversiones en marketing.

Cmo vendo mis productos? Es necesario revisar la conveniencia de seleccionar a quin vender mi producto y por lo tanto revisar las especificidades que cada forma de venta tiene. Esto depender del mercado al que desee exportar y los canales de distribucin que ah existan. 1. Exportacin directa: Venta directa a clientes, venta a mayoristas / minoristas, venta en ferias, etc

2. Exportacin indirecta: Venta a travs de una empresa de exportacin o un distribuidor a mercados extranjeros con sede en el pas, venta a travs de empresas extranjeras con sede en el pas, venta medante representantes o comisionistas de exportacin, con sede en el pas, etc.

Pasos para exportar con xito


Cualquier persona que tenga algn producto o servicio puede exportar, o por lo menos intentarlo. Pero el xito est muy lejos de ser garantizado. En el mejor de los casos, exportar puede ser un procero complejo y desafiante. Sin embargo, cuando se ataca siguiendo un plan deliberadamente cuidadoso, exportar puede ser una estrategia de crecimiento para cualquier empresa. 1. Compromete a exportar Tanto como si seas el propietario nico de un negocio o dirijas una fbrica de 1500 empleados, la exportacin ofrece oportunidades de crecimiento, aumento de las ventas y mercados diversificados. Pero el producto o servicio es solamente el comienzo. Exportar requiere tiempo y esfuerzo. Tambin muchos recursos y un verdadero compromiso para competir ms all de las fronteras. Si te enfocas y has realizado una evaluacin acerca de tu disposicin para entrar a un mercado global, ests listo para el prximo paso. Identifica tus fortalezas, debilidades, objetivos y posibles estrategias. 2. La planeacin no puede ser dejada de lado El secreto para el xito en las exportaciones es la preparacin e investigacin cuidadosa del plan de exportacin. Esta es la fuente de direccin en tu viaje hacia los mercados extranjeros. Un plan de exportacin te ayuda a actuar, en vez de reaccionar, ante los desafos y riesgos que aparecen en el comercio internacional. Y aparte de ayudarte a implementar tu estrategia de exportacin, te puede ser de ayuda para obtener asistencia financiera, inversores y otros socios estratgicos necesarios para hacer un xito de tu empresa de exportaciones. Un plan de exportacin est formado de muchos elementos: una descripcion de tu empresa, su mercado e industria, tus objetivos de negocio, informacin de tus productos o servicios, un anlisis del mercado e industria objetivos incluyendo tendencias y predicciones, un examen de la competencia y sus fortalezas y debilidades contrastadas con las tuyas, estrategias de marketing internacional incluyendo perfiles de compradores y el desarrollo de las ventas y de los canales de distribucin, empleo y formacin, requisitos y previsiones en cuanto a finanzas y mucho ms.

3. Investiga para encontrar el mercado adecuado Hacer un estudio de mercado ayuda a tomar decisiones de marketing entregndote una imagen clara de los factores econmicos, polticos y culturales que afectan tu habilidad de vender tu producto o servicio. La investigacin de mercado te ahorra tiempo, dinero y esfuerzos reduciendo tu exposicin a los imprevistos. Existen dos grandes tipos de investigacin de mercado. La investigacin secundaria consiste en informacin recolectada a partir de fuentes publicadas (libros, peridicos, reportes de mercado, estudios y publicaciones peridicas) y el Internet. La investigacin de mercado primaria ayuda a llenar los vacos crticos a travs del contacto directo con expertos clave, clientes y otras fuentes de informacin. Este tipo de investigacin involucra tcnicas de contacto personal como entrevistas y consultas y es mejor cuando se intenta llevar a cabo luego de haberte familiarizado con el mercado potencial a travs de la investigacin secundaria. 4. Disea estrategias de mercado para el mercado objetivo El marketing internacional no es igual al domstico. Quienes no tienen esto en cuenta, lo hacen bajo su propio riesgo. Sin importar cuan exitoso hayas sido alcanzando a clientes dentro de tu pas, debes estar al tanto de que tu audiencia internacional a menudo tendr diferentes gustos, necesidades y costumbres. Las buenas estrategias de marketing ayudan al exportador a entender y abordar estas potenciales diferencias. Estas estrategias son capturadas en el plan de marketing internacional, un documento flexible que seguramente ser revisado, evaluado y modificado a travs de tus actividades de exportacin. El marketing es una actividad continua al igual que la planeacin de las estrategias de marketing porque nunca puedes saber suficiente acerca de tus clientes y de cmo satisfacer sus necesidades. La frmula bsica de las cuatro P (producto, precio, promocin y plaza) es solo el comienzo cuando se trata de comercio internacional. Tu plan deber ocuparse de muchos otros factores, como el pago (transacciones internacionales y el cambio entre monedas), papeleo (aumento de la

documentacin), practicas (diferentes estilos culturales, sociales y de negocio), asociaciones (alianzas estratgicas para fortalecer tu presencia en el mercado) y proteccin (aumento de los riesgos relacionados al pago, propiedad intelectual o viajes) y mucho ms. Comprender todos estos temas acerca de los negocios internacionales transformara tu plan de mercadeo en comercio. 5. Entrada en el mercado La investigacin est completa y los planes de exportacin y marketing han sido desarrollados. Te sientes listo para entrar al mercado y ests buscando la mejor estrategia para alcanzar clientes potenciales. Existen tantas estrategias de entrada al mercado como existen mercados. Sin embargo, como su nombre implica, involucra el mercadeo y venta directos al cliente. En un mercado razonablemente accesible como los Estados Unidos, la exportacin directa de productos o servicios puede ser una opcin viable. Pero en mercados menos familiares, con distintos ambientes legales y regulatorios, prcticas de negocios, costumbres y preferencias, la exportacin directa puede no ser una opcin. Un socio local, por ejemplo, puede ser ms adecuado para administrar estas complejidades y servir mejor a los posibles clientes. La exportacin indirecta es a menudo usada para entrar en nuevos mercados. Los negocios que venden productos llegan a un acuerdo con un agente, distribuidor o casa de comercio para vender los productos en el mercado objetivo. Ser diligente es crtico cuando se selecciona un agente o distribuidor para la exportacin indirecta. La tercera estrategia de entrada a un mercado involucra alianzas estratgicas con otra empresa con capacidades y habilidades complementarias. Un socio puede a menudo contribuir con la percepcin, contactos y experiencia que llene el vaco en cuanto a la exportacin. Una alianza estratgica con una empresa que venda un producto complementario o servicio puede entregar un acceso ms efectivo al mercado, lo que resulta en ms ventas en el extranjero en menos tiempo. Al igual que con las relaciones indirectas de exportacin, los acuerdos contractuales con los socios deben ser establecidos en trminos claros. 6. Lleva tu producto o servicio al mercado Cada mercado tiene su propio conjunto de reglas y regulacin en cuanto a seguridad, salud, envasado y etiquetado, costumbres y deberes entre otras cosas. Adicionalmente, estas reglas y regulaciones pueden variar dependiendo del producto o servicio que ests exportando. Es crtico que comprendas las reglas y regulaciones que apliquen antes de enviar los productos o abras tu negocio en el extranjero. Los negocios basados en productos con requerimientos de envo se benefician del desarrollo de una relacin con una compaa de transporte de carga y un corredor de exportaciones. Ya sea que ests enviando en camin, tren, mar o aire, la documentacin ser extensiva y potencialmente confusa. Los servicios entregados por estos negocios te ayudaran a determinar las opciones ms eficientes y menos riesgosas para enviar los productos a travs de los lmites de las naciones. 7. Investiga las opciones de financiamiento La mayora de las compaas deben estar

preparadas para invertir recursos de tiempo y dinero para ver un retorno de su inversin y xito posterior. Consecuentemente, la estabilidad financiera y el flujo de caja seguro son importantes durante este periodo. En algunos casos, los negocios se pueden confiar en sus ventas domsticas para sostener sus primeros esfuerzos de exportacin. Si esto no es posible, es una buena idea saber que opciones de financiamiento estn disponibles. Los exportadores deben desarrollar un plan de financiamiento para comprender y ocuparse de los costos asociados con la exportacin y completar un presupuesto de uno a dos aos para cubrir gastos. 8. Comprende los asuntos legales y de regulaciones Exportar expone a las empresas a leyes y regulaciones poco familiares. Existen muchas convenciones internacionales, tratados y reglas nacionales y municipales que pueden afectar tu habilidad de operar con xito en mercados extranjeros. Los exportadores pueden tambin encontrarse con disputas con agentes o distribuidores clientes y acreedores. Es importante comprender tus derechos y obligaciones al resolver disputas, vender bienes o servicios y proteger la propiedad intelectual. 9. Lleva tus planes a la prctica Te has comprometido contigo mismo a exportar. Tienes las habilidades y los recursos para comenzar el desafo. Has investigado el mercado y preparado tu plan para exportar, tu plan de marketing internacional y tu plan financiero. Tu estrategia de entrada est clara y el sistema de apoyo (transporte, agente de aduana, financistas, consejeros legales, etc.) est listo. Has pasado por el proceso de exportacin paso a paso y te sientes confiado de que has cubierto todos los aspectos. Ahora es tiempo de poner en prctica las habilidades y los conocimientos.