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75% 20% 5%
5. estimacin del mercado Objetivo GRUPO DE CIENTES Ingenieros Civiles (24-65 aos) Arquitectos Personas Naturales NUMERO DE CLIENTES (estimado) (225/12)*0.10=2 clientes/mes DONDE COMPRAN ACTUALMENTE? EXPROTECNIA CIA.LTDA.
6. Clientes y sus preferencias GRUPO DE CIENTES Ingenieros Civiles (24-65 aos) Arquitectos Personas Naturales CULES SON LOS CRITERIOS QUE INFLUYEN SU DECISON? Cumplimiento de trabajo Garanta en el trabajo Personal Especializado Atencin personalizada SON SENSIBLES A LOS PRECIOS Y EN QUE MEDIDA? 60% son sensibles 40% no son sensibles
Otros apuntes / observaciones Cmo CALIDATA espera que progrese su participacin en proyectos en los prximos aos? CALIDATA espera aumentar su participacin en la realizacin y desarrollo de proyectos civiles en un 100% con relacin a los aos que preceden. 7. Anlisis de los competidores ANALISIS DE LOS COMPETIDORES CALIDATA CIA.LTDA. 1 1 1 1 1
Criterios relevantes para la competicin Cumplimiento de trabajo Garanta en el trabajo Personal Especializado Atencin personalizada Variedad de servicios
EXPROTECNIA CIA.LTDA. 2 2 1 3 4
8. Estrategia con los competidores EXPROTECNIA CIA.LTDA Cules son las diferencias en comparacin con mis productos/servicios?Son estas diferencias significativas? Quines son los clientes de mis competidores y cuanto difiere de mis clientes? Cules son las ventajas y desventajas de mis competidores en relacin a su ubicacin? Cules son sus debilidades? Cmo puedo utilizarlas? Cules son sus fortalezas? Cmo puedo reaccionar a ellas? Otros: CALIDATA CIA.LTDA. Es la variedad de servicios y la atencin personalizada al cliente y al proyecto. Nivel medio alto
Fcil ubicacin
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