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1.

- DATOS DE LA ASIGNATURA Nombre de la asignatura: TRMITES LEGALES Y GESTIN DEL FINANCIAMIENTO Carrera: Ingeniera en Gestin Empresarial Clave de la asignatura: AFM-1101 (Crditos) SATCA 2.- PRESENTACIN Caracterizacin de la asignatura. Esta asignatura aporta al perfil del Ingeniero en Gestin Empresarial la capacidad para realizar los trmites legales, fiscales y gestin de recursos financieros necesario para la apertura de un negocio, ya sea propio o como gestionador de negocios. Para integrarla se consider el procedimiento vigente a realizar en territorio nacional, identificando los temas de mayor trascendencia y recurrentes en esta rea y que permiten dar habilidades al Ingeniero en Gestin Empresarial. De manera particular, lo trabajado en esta asignatura se aplica en el estudio de los temas: Disposiciones legales, mercantiles, comerciales, gestin de recursos econmicos y de legislacin fiscal. Intencin didctica. Se organiza el temario agrupando los contenidos conceptuales de la asignatura en unidades por rea aunque no necesariamente los trmites tienen que realizarse en ese orden secuencial. El enfoque sugerido para la materia requiere que las actividades prcticas promuevan el desarrollo de habilidades para la investigacin tanto documental como de campo, tales como: identificacin, manejo y control de variables y datos relevantes; trabajo en equipo. As mismo, propicien procesos intelectuales como induccin-deduccin y anlisis-sntesis con la intencin de generar una actividad intelectual compleja, por esta razn varias de las actividades prcticas se han descrito como actividades previas al tratamiento terico de los temas, de manera que no sean una mera corroboracin de lo visto previamente en clase, sino una oportunidad para conceptualizar a partir de lo observado. En las actividades 2-4-6

prcticas sugeridas es conveniente que el profesor busque slo guiar a sus alumnos para que ellos hagan la eleccin de las variables a controlar y registrar. La lista de actividades de aprendizaje no es exhaustiva, se sugieren sobre todo las necesarias para hacer ms significativo y efectivo el aprendizaje. Algunas de las actividades sugeridas pueden hacerse como actividad extra clase y comenzar el tratamiento en clase a partir de la discusin de los resultados de las observaciones. En las actividades de aprendizaje sugeridas, generalmente se propone la formalizacin de los conceptos a partir de experiencias concretas; se busca que el alumno tenga el primer contacto con el concepto en forma concreta y sea a travs de la observacin, la reflexin y la discusin que se d la formulacin; la integracin prctica se har despus de este proceso. En el transcurso de las actividades programadas es muy importante que el estudiante aprenda a valorar las actividades que lleva a acabo y entienda que est construyendo su hacer futuro y en consecuencia acte de una manera profesional; de igual manera, aprecie la importancia del conocimiento y los hbitos de trabajo; desarrolle la precisin y la curiosidad, la puntualidad, el entusiasmo y el inters, la tenacidad, la flexibilidad y la autonoma. Es necesario que el profesor ponga atencin y cuidado en estos aspectos. 3.- COMPETENCIAS A DESARROLLAR
Competencias Especficas Competencias Genricas

Tener la capacidad para gestionar todos los trmites legales, fiscales y financieros necesarios para la apertura de un negocio.

Competencias Instrumentales Capacidad de anlisis y sntesis. Capacidad de organizar y planificar. Conocimientos bsicos de la carrera. Comunicacin oral y escrita. Habilidades bsicas de manejo de la computadora. Habilidad para buscar y analizar informacin proveniente de fuentes diversas. Solucin de problemas. Toma de decisiones.

Competencias Interpersonales Capacidad crtica y autocrtica. Trabajo en equipo. Habilidades interpersonales.

Competencias Sistmicas 4.- HISTORIA DEL PROGRAMA Lugar y fecha de elaboracin o revisin Direccin de Institutos Tecnolgicos Descentralizados, 15 de Julio del 2011 Participantes Representantes de los Institutos Tecnolgicos Superiores de: Fresnillo, Acayucan, Coacalco, Ciudad Serdn, Ciudad Acua, Cananea, Irapuato y Puerto Vallarta. Observaciones (cambios y justificacin) Diseo Curricular de las Especialidades para la Carrera de Ingeniera en Gestin Empresarial del Sistema Nacional de Educacin Superior Tecnolgica. Capacidad de aplicar los conocimientos en la prctica. Habilidades de investigacin. Capacidad de aprender. Capacidad de generar nuevas ideas (creatividad). Habilidad para trabajar en forma autnoma. Bsqueda del logro.

5.- OBJETIVO(S) GENERAL(ES) DEL CURSO (competencia especfica a desarrollar en el curso). Conocer y aplicar el procedimiento legal-administrativo para la creacin de un negocio, seleccionando el rgimen fiscal ms conveniente, as como la gestin de financiamiento empresarial. 6.- COMPETENCIAS PREVIAS Conocer la estructura del derecho mexicano. Conocer y aplicar la metodologa de investigacin. Utilizar hoja de clculo, procesadores de texto y paquetes de presentacin. 7.- TEMARIO
UNIDAD 1 TEMAS Formas de Comercializacin Empresarial SUBTEMAS Formal Informal Normalizacin de lo informal Personas fsicas 2.1.1 Sueldos y salarios 2.1.2 Repecos 2.1.3 Intermedio 2.1.4 Actividad empresarial 2.1.5 Honorarios 2.1.6 Arrendamiento 3.1 Personas morales 3.1.1 Persona Moral del Rgimen General 3.1.2 Persona Moral del Rgimen Simplificado 3.1.3. Sociedad cooperativa de produccin 3.1.4 Persona Moral con fines no lucrativos 1.1. 1.2. 1.3. 2.1. 4.1 SHCP 4.2 Secretaria de relaciones exteriores 4.3. Presidencia municipal 4.4 IMSS 4.5 INFONAVIT 4.6 Secretaria de salud 4.7 Estatales 4.8 Secretaria del trabajo y previsin social 5.1 Internas 5.1.1. Activo

Constitucin Legal de Personas Fsicas

Constitucin Legal de Persona Moral

Registro de Empresas ante Dependencias Gubernamentales

Fuentes de Financiamiento

UNIDAD

TEMAS

SUBTEMAS 5.1.2. Pasivo 5.1.3. Capital contable 5.2 Externas 5.2.1. Gubernamentales 5.2.2. Bancarias

8.- SUGERENCIAS DIDCTICAS (Desarrollo de competencias genricas) El profesor debe: Invitar a profesionistas ingenieros, contadores, abogados y administradores de las empresas para que estimulen a los estudiantes con sus experiencias, en cuanto a los trmites legales para la creacin de un negocio. Invitar a las diferentes dependencias del sector pblico, para que informen a los alumnos sobre los trmites a realizar en cada una de ellas. Propiciar investigacin en las organizaciones para identificar los regmenes fiscales ms comunes y convenientes. Relacionar los contenidos de la asignatura con el cuidado del medio ambiente; as como con las prcticas de una ingeniera con enfoque sustentable.

9.- SUGERENCIAS DE EVALUACIN Revisin y exposicin de ejercicios extra clase. Anlisis y revisin de las actividades de investigacin. Participacin individual en clase. Exposicin de temas relacionados con la materia. Entrega de trabajos de investigacin en equipo. Realizacin de investigacin de campo. Compilacin de apuntes por unidades. Cumplir en tiempo y forma con las actividades encomendadas. Concluir sus ejercicios prcticos en un 100%. Exmenes parciales. Portafolio de evidencias.

10.- UNIDADES DE APRENDIZAJE Unidad 1. Formas de comercializacin empresarial.


Competencia especfica a desarrollar Actividades de aprendizaje Investigar las disposiciones legales que marca el cdigo de comercio en cuanto a la creacin de un negocio Investigar el impacto del comercio informal en la regin Elaboracin de un manual de registros y pasos legales para la formacin de empresas. Identificacin de un caso real.

Conocer y aplicar las disposiciones legales en cuanto a la creacin de un negocio.

Unidad 2: Constitucin legal de personas fsicas.


Competencia especfica a desarrollar Actividades de aprendizaje Investigar las disposiciones legales que marca el cdigo de comercio y el Impuesto Sobre la Renta en cuanto a la creacin de un negocio Debatir en clase lo investigado en las disposiciones legales y en organizaciones de la localidad. Integracin de un caso prctico por equipos, con la creacin de un negocio cumpliendo con cada uno de los temas de la unidad.

Conocer y aplicar las disposiciones legales en cuanto a la creacin de un negocio.

Unidad 3: Constitucin legal de persona moral.


Competencia especfica a desarrollar Conocer y aplicar las disposiciones legales en cuanto a la creacin de un negocio. Actividades de aprendizaje Investigar las disposiciones legales que marca el cdigo de comercio y el ISR en cuanto a la creacin de una empresa Conocer las disposiciones que marca el Cdigo Civil, respecto a la creacin de Asociaciones y Sociedades Civiles. Investigar las disposiciones legales que marca la

Ley General de Sociedades Mercantiles, en cuanto a los Tipos de sociedades mercantiles y sus Requisitos de constitucin. Debatir en clase lo investigado en las disposiciones legales y en organizaciones de la localidad. Integracin de un caso prctico por equipos, con la creacin de un negocio cumpliendo con cada uno de los temas de la unidad.

Unidad 4. Registro de empresas ante dependencias gubernamentales.


Competencia especfica a desarrollar Actividades de aprendizaje Investigar que es el Registro Federal de contribuyentes y como se forma, as como su objetivo. Consultar la pgina del SAT para conocer los requisitos a cubrir para obtener el RFC de una persona fsica. Consultar la pgina del SAT para conocer los requisitos a cubrir para obtener el RFC de una persona moral. Investigar que obligaciones fiscales adquiere una vez dado de alta en el RFC de acuerdo al rgimen tributario, as como la periodicidad y fechas lmite de la obligacin y su fundamento legal. Consultar en la pgina del IMSS los requisitos para realizar una Alta patronal, as como llenar los formatos o archivos correspondientes. Consultar en la pgina del IMSS los requisitos para realizar una afiliacin de uno o varios trabajadores, tanto como ingreso, como reingreso y llenar los formatos o archivos correspondientes. Afiliacin de trabajadores Investigar los requisitos de alta ante la secretara de finanzas del estado, proteccin civil, secretaria de salud y la secretaria de previsin social. Integracin al caso prctico de cada uno de los temas de la unidad.

Conocer y aplicar el procedimiento y requisitos para dar de alta un negocio ante las dependencias de gobierno

Unidad 5: Fuentes de financiamiento.


Competencia especfica a desarrollar Conocer y analizar las diferentes fuentes de financiamiento, sus ventajas y desventajas con respecto al costo y riesgo operativo. Actividades de aprendizaje Analizar las caractersticas y costos de las fuentes internas de financiamiento. Analizar las caractersticas y costos de las fuentes de financiamiento bancarias. Analizar las caractersticas y costos de fuentes de financiamiento gubernamental.

10.- FUENTES DE INFORMACIN

1. Cdigo de Comercio Vigente 2. Cdigo Civil Vigente 3. Ley de Sociedades Mercantiles Vigente 4. Ley del Impuesto Sobre la Renta Vigente. 5. Ley del IMSS vigente 6. Ley de INFONAVIT vigente. 7. Leyes municipales y estatales 8. Secretaria de economa 9. www.sat.gob.mx 10. www.imss.gob.mx 11. www.infonavit.gob.mx 12. www.secretaria de economa.gob.mx 13. www.secretaria de relaciones exteriores.gob.mx.
11.- PRCTICAS PROPUESTAS

Realizar investigaciones documentales y de campo. Presentar resultados de sus investigaciones, relativos a los trmites legales, administrativos y fiscales, intercambiar ideas y sacar conclusiones generales.

Integracin de un caso prctico desde el llenado de todos los formatos oficiales.

1.- DATOS DE LA ASIGNATURA Nombre de la asignatura: PLANEACIN FINANCIERA Carrera: Ingeniera en Gestin Empresarial Clave de la asignatura: AFM-1102 (Crditos) SATCA 2.- PRESENTACIN Caracterizacin de la asignatura. Esta asignatura aporta al perfil del Ingeniero en Gestin Empresarial la capacidad de establecer una planeacin de los recursos y obligaciones de la entidad, aplicar las normas de informacin que contribuyan al correcto y oportuno funcionamiento de la misma. Para integrarla se parte de la importancia que tiene la informacin financiera en las distintas entidades econmicas, como herramientas de competitividad para la toma de decisiones adecuadas; de la generacin y comunicacin que dicha informacin proporciona a los distintos usuarios. Esta asignatura se inserta dentro del sptimo semestre de la retcula escolar, antes de cursar otras asignaturas que sern el soporte y esencia de la carrera, de manera particular todo lo analizado y comprendido, apoya a asignaturas tales como: Seminario integrador, Valoracin financiera y Formulacin y Evaluacin de Proyectos, entre otras. Intencin didctica. Se organiza el temario agrupando los contenidos conceptuales, procedimentales y actitudinales de la asignatura. En la primera unidad se contempla el concepto de planeacin financiera, su importancia y proyeccin. En la segunda unidad del contenido de la asignatura se aborda la preparacin de los pronsticos de los estados financieros, que se realiza con la intencin de integrar una base de datos que permita su utilizacin para generar informacin til. En la tercera unidad se presenta las formas de obtener fondos incluyendo el 2-4-6

anlisis y su recuperacin en los estados financieros dirigido a la toma de decisiones. En la cuarta unidad se determina como afecta la capacidad instalada en las entidades, mostrando la importancia que por si tiene para el logro de los objetivos primordiales de cualquier negocio. Para finalizar, aplicamos las herramientas para la determinacin de la planeacin financiera como son el punto de equilibrio y el apalancamiento. Todo lo comprendido en este temario contribuye a brindar un mejor desempeo profesional, independientemente de la utilidad para el tratamiento de materias posteriores. El enfoque sugerido para la materia requiere vincular el acercamiento con profesionistas para compartir sus experiencias en el campo profesional, incentivando la investigacin de diversas fuentes de informacin para el fortalecimiento de conocimientos bsicos necesarios en la realizacin de talleres, casos prcticos reales e hipotticos. Investigar en los sistemas de informacin existentes ejemplos de planeacin financiera, propiciando el uso de software para el desarrollo de las operaciones. Fomentar el trabajo en equipo que promueva la comunicacin, el intercambio de ideas, la reflexin, la integracin y la colaboracin de y entre los estudiantes. Aplicacin y uso adecuado de conceptos, y de terminologa de los temas contables, propiciar el uso de las nuevas tecnologas en el desarrollo de los contenidos de la asignatura con el sentido social y econmico como responsabilidad de la contabilidad, encaminado a la mejora del nivel de vida. Observacin y anlisis de fenmenos y problemticas propias del campo ocupacional empresarial. Por ltimo, la relacin de los contenidos de esta asignatura con las dems del plan de estudios, para desarrollar una visin interdisciplinaria en el estudiante. En las actividades de aprendizaje sugeridas, generalmente se propone la formalizacin de los conceptos a partir de experiencias concretas; se busca que el alumno tenga el primer contacto con el concepto en forma especfica y sea a travs de la observacin, la reflexin y la discusin que se d la formalizacin; la resolucin de problemas se har despus de este proceso. Esta resolucin de problemas no se detalla en la descripcin de actividades, por ser ms familiar en el desarrollo del curso, pero se sugiere que se diseen problemas con datos

faltantes o sobrantes de manera que el alumno se ejercite en la identificacin de datos relevantes y elaboracin de supuestos. Es importante que el estudiante aprenda a valorar las acciones que lleva a cabo y entienda que est construyendo su hacer futuro y en consecuencia acte de una manera profesional; de igual manera, aprecie la importancia del conocimiento y los hbitos de trabajo; desarrolle la precisin, la curiosidad, la puntualidad, el entusiasmo y el inters, la tenacidad, la flexibilidad y la autonoma. Se requiere que el profesor ponga atencin y cuidados especiales en estos aspectos, as como disposicin para realizar un anlisis crtico de sus prcticas diarias. 3.- COMPETENCIAS A DESARROLLAR
Competencias Especficas Gestiona el objetivo de las inversiones a travs de la tcnica contable en los diferentes tipos de empresas de su entorno econmicosocial. Elabora planes de negocios tomando en cuenta la informacin contable de los entes econmicos. Utiliza la metodologa de anlisis e interpretacin financieras en la solucin de riesgos en los negocios. Construye escenarios econmicosfinancieros a partir de mtodos matemticos para resolver posturas de oferta y demanda. Utiliza las tecnologas de la informacin en la resolucin y cierre de reportes financieros. Aplica el marco terico conceptual financiero de las normas y principios emanados por instituciones que Competencias Genricas Competencias instrumentales. Capacidad de anlisis y sntesis Capacidad de organizar y planificar Conocimientos bsicos de la carrera Comunicacin oral y escrita Habilidades bsicas de manejo de la computadora Habilidad para buscar y analizar informacin proveniente de fuentes diversas Solucin de problemas Toma de decisiones. Competencias interpersonales. Capacidad crtica y autocrtica Trabajo en equipo Habilidades interpersonales Competencias sistmicas. Capacidad de aplicar conocimientos en la prctica los

regulan en materia de negocios para que se encuentren dentro del entorno legal vigente.

Habilidades de investigacin Capacidad de aprender Capacidad de generar nuevas ideas (creatividad) Habilidad para trabajar en forma autnoma Bsqueda del logro.

4.- HISTORIA DEL PROGRAMA Lugar y fecha de elaboracin o revisin Direccin de Institutos Tecnolgicos Descentralizados, 15 de Julio del 2011 Participantes Representantes de los Institutos Tecnolgicos Superiores de: Fresnillo, Acayucan, Coacalco, Ciudad Serdn, Ciudad Acua, Cananea, Irapuato y Puerto Vallarta. Observaciones (cambios y justificacin) Diseo Curricular de las Especialidades para la Carrera de Ingeniera en Gestin Empresarial del Sistema Nacional de Educacin Superior Tecnolgica.

5.- OBJETIVO(S) GENERAL(ES) DEL CURSO (competencia especfica a desarrollar en el curso). Desarrolla un marco conceptual y prctico de los procesos financieros, que se oriente a las entidades pblicas y privadas, en un entorno globalizado, al retomar con esto las tendencias microeconmicas y macroeconmicas en un enfoque administrativo estratgico, que coadyuve a mejorar la toma de decisiones en los negocios. 6.- COMPETENCIAS PREVIAS Habilidad para el pensamiento critico Dominio de operaciones matemticas bsicas Capacidad para la resolucin de problemas Capacidad para trabajar en equipo

7.- TEMARIO
UNIDAD TEMAS SUBTEMAS 1.1. Concepto de Planeacin Financiera 1.2. Importancia de la Planeacin financiera 1.3. Bases para proyecciones en la planeacin 1.3.1 Marco terico 1.3.2 Preparacin del pronstico 1.4. Importancia de las ventas proyectadas 1.5. Importancia de los estados financieros proyectados o proforma. 1.6. Preparacin del pronstico 2.1 Estado de resultados 2.2 Estado de posicin financiera 2.3 Flujo de efectivo operativo 2.4. Flujo de efectivo financiero 3.1.Anlisis de obtencin de fondos 3.1.1 Proyeccin 3.1.2 Fuentes de financiamiento 3.2 Anlisis de tipos de financiamiento 3.2.1. Toma de decisiones 3.3. Efectos del financiamiento sobre los Estados financieros. 4.1 Consideraciones en la preparacin de planeacin financiera. 4.1.1 Capacidad instalada 4.1.2 Planes de accin 4.1.3 Casos prcticos 5.1 Preparacin del presupuesto 5.1.1 Control financiero 5.1.2 Punto der equilibrio Anlisis y aplicacin 5.1.3 Apalancamiento financiero Anlisis y aplicacin

Concepto e Importancia de la Planeacin Financiera

Estados Financieros Proyectados

Anlisis y Fuentes de Financiamiento

Preparacin de la Planeacin Financiera

Preparacin del Presupuesto

8.- SUGERENCIAS DIDCTICAS (Desarrollo de competencias genricas) El profesor debe: Ser conocedor de la disciplina que est bajo su responsabilidad, conocer su origen y desarrollo histrico para considerar este conocimiento al abordar los temas. Desarrollar la capacidad para coordinar y trabajar en equipo; orientar el trabajo del estudiante y potenciar en l la autonoma, el trabajo cooperativo y la toma de decisiones. Mostrar flexibilidad en el seguimiento del proceso formativo y propiciar la interaccin entre los estudiantes. Tomar en cuenta el conocimiento de los estudiantes como punto de partida y como obstculo para la construccin de nuevos conocimientos. Propiciar que los estudiantes busquen en diversas fuentes de informacin (direcciones electrnicas, nombres de revistas, libros, etc.) temas para la realizacin de investigacin documental Invitar a profesionistas ingenieros, contadores y administradores de distintas empresas para que compartan con los estudiantes sus experiencias con respecto a la contabilidad y su importancia en la empresa. Llevar a cabo talleres y casos prcticos, reales o hipotticos. Propiciar investigacin en diferentes entes econmicos para identificar las principales operaciones y sus efectos contables. Investigar en los sistemas de informacin ejemplos de estados financieros bsicos. Propiciar el uso de software gubernamental y/o de fabricante para el registro y manejo de los mtodos de depreciacin. Fomentar actividades grupales que propicien la comunicacin, el intercambio argumentado de ideas, la reflexin, la integracin y la colaboracin de y entre los estudiantes. Propiciar el uso adecuado de conceptos, y de terminologa de los temas contables Propiciar el uso de las nuevas tecnologas en el desarrollo de los contenidos de la asignatura. Proponer problemas que permitan al estudiante la integracin de contenidos de la asignatura y entre distintas asignaturas, para su anlisis y solucin.

Relacionar los contenidos de la asignatura con el sentido social y econmico como responsabilidad de la contabilidad encaminado a la mejora del nivel de vida. Observar y analizar fenmenos y problemticas propias del campo ocupacional empresarial. Relacionar los contenidos de esta asignatura con las dems del plan de estudios para desarrollar una visin interdisciplinaria en el estudiante.

9.- SUGERENCIAS DE EVALUACIN La evaluacin debe ser continua, cotidiana y sistemtica por lo que se debe considerar el desempeo en cada una de las actividades de aprendizaje, haciendo especial nfasis en: Reportes escritos de las observaciones hechas durante las actividades, as como de las conclusiones obtenidas de dichas observaciones. Informacin obtenida durante las investigaciones solicitadas plasmada en documentos escritos. Descripcin de otras experiencias concretas que podran realizarse adicionalmente. Exmenes escritos para comprobar el manejo de aspectos tericos y prcticos. Trabajo en equipo Mapas conceptuales y mentales. Cuadros de dos, tres, y cuatro vas. Prcticas de ejercicios, en hoja de Excel software de aplicacin. Integracin del portafolio de evidencias. 10.- UNIDADES DE APRENDIZAJE Unidad 1. Concepto e importancia de la planeacin financiera.
Competencia especfica a desarrollar Dotar a la entidad de una estructura acorde a su base de negocios. Reconocer las bases que rigen Actividades de aprendizaje

Investigar el concepto de administracin financiera. Elaborar un cuadro comparativo entre planeacin financiera y administracin financiera. Identificar el tipo de planeacin financiera en

el ambiente bajo el cual debe operar un sistema de planeacin financiera.

funcin de las diversas organizaciones econmicas del entorno. Elaborar un cuadro sinptico de las caractersticas de la planeacin financiera.

Unidad 2: Estados Financieros Proyectados.


Competencia especfica a desarrollar Identificar el efecto que tienen los estados financieros proyectados sobre la entidad. Integrar los conocimientos y procedimientos relativos a los estados financieros proyectados. Actividades de aprendizaje Elaborar un cuadro comparativo de estados financieros histricos versus proyectados. Analizar la estructura financiera de una empresa. Resolver ejercicios donde se prepare el pronstico del estado de resultados. Elaborar el estado de resultados proyectado en base al flujo de efectivo proyectado Realizar ejercicios utilizando hoja de clculo en Excel u otro software.

Unidad 3: Anlisis y fuentes de financiamiento.


Competencia especfica a desarrollar Actividades de aprendizaje Investigar el concepto de fuentes de financiamiento. Elaborar un cuadro sinptico de los prototipos de fuentes de financiamiento. Analizar y distinguir, las fuentes internas y externas de fuentes de financiamiento. Investigar porque se considera que la depreciacin y la amortizacin son fuentes de financiamiento. Resolver ejercicios de las diferentes fuentes de financiamiento. Investigar las polticas en la utilizacin de crditos.

Integrar conocimientos referentes a la identificacin y clculo de las diferentes fuentes de financiamiento.

Unidad 4. Preparacin de la Planeacin Financiera.

Competencia especfica a desarrollar Definir el seguimiento del proceso de la planeacin financiera integrando las direcciones y los planes.

Actividades de aprendizaje Investigar el proceso de la planeacin financiera. Definir la direccin estratgica Determinar la capacidad instalada de la entidad. Elaborar manuales de las planeaciones estratgica. Definir los planes de accin Efectuar casos prcticos

Unidad 5: Preparacin del presupuesto.


Competencia especfica a desarrollar Aprender el manejo de los diferentes herramientas para la preparacin de los presupuestos Actividades de aprendizaje Investigar los pasos para la preparacin de los presupuestos. Investigar, analizar, y comparar el control financiero entre los diferentes presupuesto. Realizar ejercicios de apalancamiento y su utilizacin en los presupuestos.

11.- FUENTES DE INFORMACIN

1. Giman. Principios de Administracin Financier, Pearson Prentice Hall. 2. Guajardo Cant Gerardo. Contabilidad Financiera., Mc. Graw Hill. .Quinta edicin. 2008. 3. Scott Besley, Eugene F. Brigham. Fundamentos de Administracin Financiera, Mc. Graw Hill. Dcimo tercera edicin. 2010. 4. Van Horne. Administracin Financiera., Libros de Ciencias Econmicas Administracin y Gestin. 5. IMCP. Normas de informacin Financiera., Ed. Instituto Mexicano de Contadores Pblicos.2010. 6. Eugene F. Brigham, Lin Klein. Cases in Financial Management (Casos prcticos), Ed. Dryden Request. 7. Ramn E. Johnson. Issues and Reading in Managerial Finance.
12.- PRCTICAS PROPUESTAS

Consultar las pginas electrnicas de organismos profesionales, emisores de normas y reguladores de la planeacin financiera y las funciones que realizan.

Presentar resultados de sus investigaciones, intercambiar ideas, y desarrollar conclusiones generales. Resolver en equipo ejercicios previamente elaborados relacionados con los temas, analizar y comentar los resultados obtenidos. (utilizar software y hoja electrnica) Visitar a empresas por parte de los estudiantes a fin de que describan el tipo de planeaciones que realizan Elaborar con el uso de diagramas, los procedimientos para obtener los Estados Financieros Proyectados. Elaborar mapas mentales y conceptuales para explicar en clase los diversos temas de cada unidad. Resolver ejercicios previamente elaborados relacionados con los temas y comentar los resultados obtenidos (utilizar software, y hoja electrnica). Bajo supervisin del profesor y mediante el empleo de software, elaborar ejercicios completos.

1.- DATOS DE LA ASIGNATURA Nombre de la asignatura: VALORACIN FINANCIERA EN NEGOCIOS DE INNOVACIN TECNOLGICA Carrera: Ingeniera en Gestin Empresarial Clave de la asignatura: AFJ-1103 (Crditos) SATCA 2.- PRESENTACIN Caracterizacin de la asignatura. Esta asignatura aporta al perfil del Ingeniero en Gestin Empresarial la capacidad de establecer analogas de control sobre los resultados y obligaciones de la entidad, aplicar las herramientas de valoracin de empresas que contribuyan a la correcta y oportuna administracin de los recursos y de las transacciones en los diferentes escenarios de negocios, al analizar cada una de las operaciones realizadas, y elaborar los modelos bsicos de simulacin probabilsticas y no probabilsticas. Tambin podr realizar el diseo de modelos matemticos a travs del marco conceptual de la planeacin financiera de inversin y crecimiento, permitindole conocer en cualquier momento el valor de la empresa, el costo de oportunidad y la capacidad de la utilidad o prdida sobre las transacciones de negocios. Para integrar lo anterior se parte de un modelo financiero que permite manejar informacin financiera en las distintas entidades econmicas, como herramienta econmico-financiera desde una ptica determinstica, donde se muestren los riesgos operacionales de liquidez y solvencia implcitos en una modelacin que parte de hiptesis inciertas y que, por lo tanto parten de valores aleatorios. Esta 4-2-6

asignatura se inserta dentro del noveno semestre de la retcula escolar, de manera particular todo lo analizado y comprendido, apoya a asignatura Seminario integrador. Intencin didctica. Se organiza el temario agrupado los contenidos conceptuales, procedimentales y actitudinales de la asignatura. En la primera unidad se contemplan conceptos y tipos de valoracin de empresas en el sector real, siendo aplicables a todas las entidades econmicas, contemplando la revisin de los conceptos financieros necesarios, mtodos de valoracin a la informacin financiera, as como las normas de informacin financiera propiamente: los postulados regulatorios, los usuarios y objetivos de la informacin financiera, estructura y anlisis de Estados Financieros Proforma. En la segunda unidad se sugiere una sensibilizacin de variables que generen modelos multivariantes que permita aplicar los contenidos temticos anteriormente abordados a la formulacin de los pronsticos y predicciones en los rubros como: las quiebras, administracin de riesgos, manejo del valor econmico agregado y manejo de escenarios, en los que se reflejen la productividad de las transacciones empresariales, resaltando la interrelacin entre las variables dependientes y las independientes. En la Tercera unidad del contenido de la asignatura se aborda el proceso de administracin de costo de capital promedio ponderado, para la valoracin de los costos que causan los pasivos financieros, as como el rendimiento generado por las acciones y de su costo de capital esperado, lo que se realiza con la intencin de integrar una base de financiera que permita ser utilizada para generar decisiones tiles y confiables sobre la productividad de las empresas. En la cuarta unidad se realiza un anlisis interseccional entre el mtodo de Valor agregado y el de Valoracin mediante el flujo de caja Libre, mostrando la importancia que por s tiene cada uno de ellos para el logro de los objetivos primordiales de cualquier negocio. Para finalizar, se da cierre a la asignatura considerando el mtodo de simulacin Montecarlo aplicables a las empresas. Todo lo comprendido en este temario contribuye a brindar un mejor desempeo profesional, independientemente de la utilidad para el tratamiento de la materia de seminario integrador.

El enfoque sugerido para la materia requiere vincular el acercamiento con profesionistas para compartir sus experiencias en el campo profesional, incentivando la investigacin de diversas fuentes de informacin para el fortalecimiento de conocimientos bsicos necesarios en la realizacin de talleres, casos prcticos reales e hipotticos. Investigar en los sistemas de informacin existentes ejemplos de valoracin Financiera, propiciando el uso de software hoja de clculo para el diseo registro y manejo de las operaciones. Fomentar el trabajo en equipo que promueva la comunicacin, el intercambio de ideas, la reflexin, la integracin y la colaboracin de y entre los estudiantes. Aplicacin y uso adecuado de conceptos, y de terminologa de los temas Financieros, propiciar el uso de las nuevas tecnologas en el desarrollo de los contenidos de la asignatura. Relacionar los contenidos de la asignatura con el sentido social y econmico como responsabilidad de la estructura financiera del planeta, encaminado a la mejora del nivel de vida. Observacin y anlisis de fenmenos y problemticas propias del campo ocupacional empresarial. Por ltimo, la relacin de los contenidos de esta asignatura con las dems del plan de estudios, para desarrollar una visin interdisciplinaria en el estudiante. En las actividades de aprendizaje sugeridas, generalmente se propone la formalizacin de los conceptos a partir de experiencias concretas; se busca que el alumno tenga el primer contacto con el concepto en forma especfica y sea a travs de la observacin, la reflexin y la discusin que se d la formalizacin; la resolucin de problemas se har despus de este proceso. Esta resolucin de problemas no se detalla en la descripcin de actividades, por ser ms familiar en el desarrollo del curso, pero se sugiere que se diseen problemas con datos faltantes o sobrantes de manera que el alumno se ejercite en la identificacin de datos relevantes y elaboracin de supuestos. Es importante que el estudiante aprenda a valorar las acciones que lleva a cabo y entienda que est construyendo su hacer futuro y en consecuencia acte de una manera profesional; de igual manera, aprecie la importancia del conocimiento y los hbitos de trabajo; desarrolle la precisin, la curiosidad, la puntualidad, el entusiasmo y el inters, la tenacidad, la flexibilidad y la autonoma. Se requiere que el profesor ponga atencin y cuidados especiales en estos aspectos, as como disposicin para realizar un anlisis crtico de sus prcticas diarias.

3.- COMPETENCIAS A DESARROLLAR


Competencias Especficas Analizar y explicar las diversas fuentes de informacin financiera que generan las entidades econmicas, apreciando como se involucran en el proceso econmico del pas. Comprender la importancia del proceso de Valoracin de las empresas, permitindole aplicar los conocimientos adquiridos en casos reales y con consulta en bases de dominio comn. Formular estados financieros, utilizando procedimientos de consulta y bsqueda; as como de investigacin financiera. Competencias Genricas Competencias instrumentales. Capacidad de anlisis y sntesis Capacidad de organizar y planificar Conocimientos bsicos de la carrera Comunicacin oral y escrita Habilidades intermedias de manejo de la computadora Habilidad para buscar y analizar informacin proveniente de fuentes diversas. Solucin de problemas. Toma de decisiones.

Competencias interpersonales. Capacidad crtica y autocrtica Trabajo en equipo Habilidades interpersonales Competencias sistmicas. Capacidad de aplicar los conocimientos en la prctica. Habilidades de investigacin Capacidad de aprender Capacidad de generar nuevas ideas (creatividad). Habilidad para trabajar en forma autnoma. Bsqueda del logro.

4.- HISTORIA DEL PROGRAMA Lugar y fecha de elaboracin o revisin Direccin de Institutos Tecnolgicos Descentralizados, 15 de Julio del 2011 Participantes Representantes de los Institutos Tecnolgicos Superiores de: Fresnillo, Acayucan, Coacalco, Ciudad Serdn, Ciudad Acua, Cananea, Irapuato y Puerto Vallarta. Observaciones (cambios y justificacin) Diseo Curricular de las Especialidades para la Carrera de Ingeniera en Gestin Empresarial del Sistema Nacional de Educacin Superior Tecnolgica.

5.- OBJETIVO(S) GENERAL(ES) DEL CURSO (competencia especfica a desarrollar en el curso). Formular Anlisis Valorativo de Empresas utilizando herramientas y metodologas de simulacin probabilstica, con la finalidad de controlar el proceso de desarrollo de los negocios y su productividad. 6.- COMPETENCIAS PREVIAS Usar hoja de clculo. Conocer procesos contables bsicos. Tener conocimientos elementales de lgebra. Tener fundamentos de teora de lmites. Tener fundamentos de derivacin matemtica. Conocer la importancia del gasto de capital y de los esquemas para la obtencin de flujos de efectivo. Tener capacidad de anlisis y sntesis. Comprender conceptos de riesgo e incertidumbre.

Usar herramientas bsicas de probabilidad, valor esperado y rbol de decisin. Habilidad para el pensamiento crtico. Capacidad para la resolucin de problemas. Capacidad para trabajar en equipo. 7.- TEMARIO
UNIDAD TEMAS SUBTEMAS Antecedentes y Marco terico. La Valoracin de Empresas. 1.3. Las Finanzas de La Valoracin. 1.4. Modelos y Mtodos de Valoracin. 1.4.1 Estados Financieros Principales. 1.4.2 Estados Financieros Secundarios. 1.4.3 Mixtos (Goodwill). 1.4.4 Descuentos de Flujos de Caja. 1.5. Wacc costo de capital promedio ponderado. 1.5.1 Asignacin Subjetiva. 1.5.2 Modelos de flujos de caja descontados: Gordon: Ke =D1/P+g 1.5.3 Capital Asset Pricing Model (CAPM). 1.5.4 Capital Asset Pricing Model Benninga Sarig. 1.5.5 Capital Asset Pricing Model Apalancado. 1.5.6 Capital Asset Pricing Model Apalancado Benninga Sarig. 1.5 Determinacin de beta ( cualitativo. 1.6 Elaboracin de Estados Financieros Proforma. 1.6.1. Prospectacin Financiera. 1.6.2. Proyeccin del Estado de Ingresos. 1.6.3. Proyeccin del Flujo de caja. 1.6.4. Balance General Consolidado. 1.6.5. Flujo de Caja Libre. 1.6.6. Planeacin Financiera utilizando Hoja de Clculo en Computadora.

La Valoracin de Empresas en los Sectores

UNIDAD

TEMAS

Sensibilizacin de Variables.

Obtencin, Anlisis y control del Costo de Capital Promedio Ponderado.

La Valoracin utilizando anlisis discriminante.

SUBTEMAS 2.1. El Anlisis de Sensibilidad en los negocios. 2.2. Prediccin de Quiebras (Modelo Altman). 2.3. Modelo EVA. 2.4. Los Indicadores Financieros para el modelaje. 2.5 El Anlisis sensible mediante escenarios. 2.6 Los Registros de Variables por subsistemas. 2.7 La Integracin en Hoja de Clculo 3.1. Concepto de Costo de Capital. 3.2. Caractersticas del Costo de Capital para la valoracin de empresas. 3.3. La Formulacin de WACC (weighted average cost of capital). 3.4. Formulacin del Rendimiento Mnimo esperado por inversionistas. 3.4.1. La Asignacin subjetiva en el WACC. 3.4.2. Gordon-Shapiro con crecimiento constante. 3.4.3. Aplicaciones con el Modelo CAMP. 3.4.4. El Ajuste del Benninga Sarig. 3.4.5. Capital Asset Pricing Model Apalancado. 3.4.6. Capital Asset Pricing Model Apalancado Benninga Sarig utilizando ajuste. 3.4.7. Utilizando cualitativo. 3.5. Determinacin de WACC promedio ponderado. 4.1. La Valoracin por medio de los dos mtodos (EVA & MVA). 4.2. Valoracin mediante el Flujo de caja libre. 4.3. La simulacin Montecarlo.

8.- SUGERENCIAS DIDCTICAS (Desarrollo de competencias genricas) El profesor debe: Ser conocedor de la disciplina que est bajo su responsabilidad, conocer su origen y desarrollo histrico para considerar este conocimiento al abordar los temas. Desarrollar la capacidad para coordinar y trabajar en equipo; orientar el trabajo del estudiante y potenciar en l la autonoma, el trabajo cooperativo y la toma de decisiones. Mostrar flexibilidad en el seguimiento del proceso formativo y propiciar la interaccin entre los estudiantes. Tomar en cuenta el conocimiento de los estudiantes como punto de partida y como obstculo para la construccin de nuevos conocimientos.

Propiciar que los estudiantes busquen en diversas fuentes de informacin (direcciones electrnicas, nombres de revistas, libros, etc.) temas para la realizacin de investigacin documental Invitar a profesionistas ingenieros financieros, contadores y administradores de distintas empresas, Licenciados en Comercio y Negocios Internacionales, Corredores de Bolsa para que compartan con los estudiantes sus experiencias con respecto a la valoracin financiera y su importancia en la empresa. Llevar a cabo talleres y casos prcticos, reales o hipotticos. Propiciar investigacin en diferentes entes econmicos para identificar las principales variables y sus efectos financieros sobre las empresas. Investigar en los sistemas de informacin ejemplos de estados financieros para valorarlos. Propiciar el uso de software electrnico y/o financiero para el registro y manejo de los mtodos de Valoracin. Fomentar actividades grupales que propicien la comunicacin, el intercambio argumentado de ideas, la reflexin, la integracin y la colaboracin de y entre los estudiantes. Propiciar el uso adecuado de conceptos, y de terminologa de los temas econmicos financieros. Propiciar el uso de las nuevas tecnologas en el desarrollo de los contenidos de la asignatura. Proponer problemas que permitan al estudiante la integracin de contenidos de la asignatura y entre distintas asignaturas, para su anlisis y solucin. Relacionar los contenidos de la asignatura con el sentido social y econmico como responsabilidad de la valoracin financiera encaminada a la mejora del nivel econmico de las empresas. Observar y analizar fenmenos y problemticas propias del campo ocupacional empresarial. Relacionar los contenidos de esta asignatura con las dems del plan de estudios para desarrollar una visin interdisciplinaria en el estudiante.

9.- SUGERENCIAS DE EVALUACIN La evaluacin debe ser continua, cotidiana y sistemtica por lo que se debe considerar el desempeo en cada una de las actividades de aprendizaje, haciendo especial nfasis en:

Reportes escritos de las observaciones hechas durante las actividades, as como de las conclusiones obtenidas de dichas observaciones. Informacin obtenida durante las investigaciones solicitadas plasmada en documentos escritos. Descripcin de otras experiencias concretas que podran realizarse adicionalmente. Exmenes escritos para comprobar el manejo de aspectos tericos y prcticos. Trabajo en equipo. Mapas conceptuales y mentales. Cuadros de dos, tres, y cuatro vas. Prcticas de ejercicios, en hoja de Excel software de aplicacin. Integracin del portafolio de evidencias. 10.- UNIDADES DE APRENDIZAJE Unidad 1. La Valoracin de Empresas en los Sectores.
Competencia especfica a desarrollar Conocer los mtodos de valoracin que existen para controlar en las entidades sus estructuras de negocios. Reconocer las bases que rigen el ambiente bajo el cual debe operar el sistema de valoracin de negocios. Actividades de aprendizaje

Investigar el concepto de Valoracin. Elaborar un cuadro comparativo para analizar

la aplicacin informtica en la valoracin de empresas. Identificar el tipo de Mtodo en funcin de las diversas problemticas organizacionales y econmicas del entorno. Realizar un cuadro sinptico sobre las mecnicas y reglas que se siguen en la valoracin empresarial. Elaborar un mapa mental sobre los algoritmos que sugieren el desarrollo de valoracin en hoja de clculo. Elaborar un cuadro sinptico de los formularios de hoja electrnica, agrupndolo por categoras. Resolver ejercicios en los que se indique que mtodos respaldan o se violan en una serie de operaciones propuesta para solucin de

problemas financieros.

Unidad 2: Sensibilizacin de Variables.


Competencia especfica a desarrollar Identificar el efecto que tiene el control de las variables dependientes sobre las independientes para el cierre de los negocios Integrar los conocimientos y procedimientos relativos al manejo de variables en los mtodos de valoracin de empresas. Actividades de aprendizaje Identificar y explicar la cosificacin de las variables, enunciando las reglas para su abstraccin y aplicacin. Investigar conceptos de variables financieras y econmicas, elaborando un cuadro sinptico que las incluya. Analizar la estructura financiera de una empresa, tratando de identificar las variables que componen a cada departamento o subsistema. Resolver ejercicios en el que se analice el efecto de una quiebra, utilizando sistema de prediccin Altman. Identificar, clasificar y aplicar estados financieros con: punto de equilibrio, utilidad marginal y quiebra, utilizando hoja de clculo en excel o software.

Unidad 3: Obtencin, Anlisis y control del Costo de Capital Promedio Ponderado.


Competencia especfica a desarrollar Integrar conocimientos referentes a la forma de calcular el Costo de Capital Promedio Ponderado, del costo de los pasivos financieros y del rendimiento esperado por inversionistas. . Actividades de aprendizaje Investigar el concepto de Capital Promedio Ponderado. Mediante un esquema identificar las caractersticas que la informacin debe tener para aplicar la valoracin del Capital Promedio Ponderado. Analizar y distinguir el Concepto, los elementos que lo integran y las formas de presentacin de la metodologa del Valoracin del

Capital Promedio Ponderado. Determinar mediante casos la tasa de descuento para expresar en unidades monetarias equivalentes los diferentes flujos de caja en la valoracin de empresas. Demostrar mediante casos que la estructura financiera de un proyecto o empresa, no puede permanecer constante en el tiempo, generando aplicaciones con resolucin en el mtodo WACC.. Resolver ejercicios en los que elaboren Valoracin WACC.

Unidad 4. La Valoracin utilizando anlisis discriminante.


Competencia especfica a desarrollar Ilustrar y programar la valoracin por medio del mtodo del valor de mercado agregado y mediante el flujo de caja. Actividades de aprendizaje Clasificar los sistemas de registro de mercancas. Mediante diagramas de flujo representar el sistema de registro de inventarios perpetuos. Efectuar anlisis de transacciones aplicando el sistema perpetuo.

11.- FUENTES DE INFORMACIN

1. Amat, Oriol. EVA:Valor Econmico Agregado. Bogot: Editorial Norma, 1999. 2. Guajardo Cant Gerardo. Contabilidad Financiera. Mc. Graw Hill. .Quinta edicin. 2008. 3. Besley & Brigham. Fundamentos de Administracin Financiera. 12 Edicin, New York: McGraw Hill, 2001. 4. IMCP. Normas de informacin Financiera. Ed. Instituto Mexicano de Contadores Pblicos.2008. 5. Brealey, Richard y Myers, Stewart C. Principios de Finanzas Corporatias 7a Ed. Madrid Editorial MCGraw Hill. 6. Alemn, Mara Cristina y Gonzlez, Edmundo. Modelos Financieros en Excel. Mxico D.F. Compaa Editorial Continental, 2003. 7. Cruz, Juan Sergio; Villareal, Julio y Rosillo, Jorge. Finanzas Corporativas, Valoracin, Poltica y Financiamiento y Riesgo. Bogot Editorial Thomson, 2002.

8. Lara De Haro, Alfonso. Medicin y control de Riesgos Financieros, Incluye Riesgo de Mercado y de Crdito. 3 Edicin, Mxico D.F., Editorial LIMUSA S.A. 2004.

12.- PRCTICAS PROPUESTAS Consultar las pginas electrnicas de organismos profesionales, emisores de normas y reguladores de las NIF (Normas de informacin financiera) para que apliquen el conocimiento de las funciones que realizan. Presentar resultados de sus investigaciones, intercambiar ideas, y desarrollar conclusiones generales. Resolver en equipo ejercicios previamente elaborados relacionados con los temas, analizar y comentar los resultados obtenidos. (utilizar software y hoja electrnica) Visitar a empresas por parte de los estudiantes a fin de que verifiquen el tipo de valoracin que realizan. Bajo supervisin del profesor disear un modelo de software electrnico que valore las empresas de diferentes sectores. Elaborar con el uso de diagramas, los procedimientos para obtener los resultados de valoracin segn sector productivo. Elaborar mapas mentales y conceptuales para explicar en clase los diversos temas de cada unidad.

Bajo supervisin del profesor y mediante el empleo de software, elaborar ejercicios completos.

1.- DATOS DE LA ASIGNATURA Nombre de la asignatura: DECISIONES MERCADOLOGICAS Carrera: Ingeniera en Gestin Empresarial Clave de la asignatura: AFM-1104 (Crditos) SATCA 2.- PRESENTACIN Caracterizacin de la asignatura. Esta asignatura aporta al perfil del Ingeniero en Gestin Empresarial la capacidad para investigar, desarrollar, analizar y toma de decisiones como gerente ya sea de manera independiente o al servicio de alguna firma. Diagnostican la libre entrada a un producto previniendo el ciclo de vida en permanencia de los gustos de los consumidores. Adems insertar en un mercado especfico ideas de negocios innovadoras, factibles y sustentables, que garantizan el desarrollo econmico del ramo que se desee. Por lo tanto, se examina la naturaleza del consumidor y se aplicara las herramientas de investigacin cualitativa y cuantitativa. La materia debe ser asignada a un docente que desarrolla investigacin tecnolgica y est involucrado con la creacin de empresas, que aplique las herramientas intelectuales para propiciar en el alumno el aprendizaje significativo, contextualizando escenarios propios de inversin. Intencin didctica. El temario est organizado en cuatro unidades; en la primera unidad se inicia con el estudio de Mercado, resaltando la importancia de la 2-4-6

investigacin cuantitativa y cualitativa, tomndose en cuenta los requisitos de investigacin para realizar la segmentacin de mercado, con la finalidad de disear instrumentos que permitan que el alumno elabore anlisis con informacin estadstica. En la segunda unidad se hace referencia a la aplicacin de las herramientas para la interpretacin del estudio del mercado, en donde se consideran los modelos economtricos de venta que permitan que el alumno elabore el breff de la investigacin de mercado. Durante la tercera unidad se propone que el alumno elabore estrategias para la implementacin de las herramientas del estudio de mercado, centrndose en los procesos de publicidad y en la elaboracin y medicin del targentins, que permitirn la delimitacin del mercado meta. En la unidad cuatro se realiza el anlisis costo-oportunidad mediante el cual el alumno aplica los conceptos bsicos de orden financiero que le permitan disear escenarios de inversin mercadolgica para la toma de decisiones. 3.- COMPETENCIAS A DESARROLLAR
Competencias Especficas Competencias Genricas Conoce y desarrolla una visin Competencias instrumentales: integral estructurada de la investigacin de mercados, aplicando Capacidad de anlisis y sntesis. las herramientas bsicas de Capacidad de organizar informacin. investigacin en la elaboracin de Habilidad de manejo del software de estrategias e instrumentos factibles diseo estructural y grfico. de implementar en el sector pblico o Habilidad para buscar y analizar privado. informacin proveniente de fuentes diversas. Solucin de problemas. Identifica el diseo y tcnicas de Habilidad para la toma de decisiones. investigacin y financiera adecuadas para la resolucin de los problemas Competencias interpersonales: de ejecucin de mercadotecnia.

Capacidad de empata. Lenguaje asertivo. Trabajo en equipo. Habilidades interpersonales.

Competencias sistmicas:

Capacidad de aplicar los conocimientos en la prctica. Habilidades de investigacin. Capacidad de aprender. Capacidad de Crear. Habilidad para trabajar en forma autnoma.

4.- HISTORIA DEL PROGRAMA Lugar y fecha de elaboracin o revisin Direccin de Institutos Tecnolgicos Descentralizados, 15 de Julio del 2011 Participantes Representantes de los Institutos Tecnolgicos Superiores de: Fresnillo, Acayucan, Coacalco, Ciudad Serdn, Ciudad Acua, Cananea, Irapuato y Puerto Vallarta. Observaciones (cambios y justificacin) Diseo Curricular de las Especialidades para la Carrera de Ingeniera en Gestin Empresarial del Sistema Nacional de Educacin Superior Tecnolgica.

5.- OBJETIVO(S) GENERAL(ES) DEL CURSO (competencia especfica a desarrollar en el curso). Analiza y disea escenarios de investigacin mercadolgica a travs de la investigacin y estudio de mercados, a fin de proponer soluciones a problemas en el sector pblico y privado. Identifica el diseo y tcnica de investigacin, adecuados para la resolucin de los problemas de ejecucin de mercadotecnia. 6.- COMPETENCIAS PREVIAS Conoce y aplica aspectos bsicos de estadstica. Conocer aspectos bsicos de mercadotecnia.

Taller de Investigacin. Anlisis y administracin de la conducta del consumidor. Usar las Tecnologas de Informacin y Comunicacin. Aplicar el proceso administrativo. Ejercer un compromiso tico. Trabajar en equipo.

7.- TEMARIO
UNIDAD TEMAS SUBTEMAS 1.1 Investigacin cuantitativa 1.2 Investigacin por instrumentos (ej. Technological Quicklook Assesment) 1.3 Requisicin de investigacin 1.4 Segmentacin de mercado 1.5 Muestreo estadstico 1.6 Diseo de instrumentos 1.7 Diseo trivial 1.8 Instrumentos estructurales 1.9 Modelado de instrumentos 1.10 Procesamiento de informacin 1.11 Escalas de medicin 1.12 Levantamiento de informacin y grupos de trabajo 1.13 Aplicacin estadstica y grafico 1.14 Investigacin cualitativa 1.15 Indicadores de mercado y su instrumentacin. 1.16 Targentins por colores. 1.17 Investigaciones especiales. 1.18 Pruebas destructivas 2.1 Modelos economtricos de venta 2.2 Pronostico de ventas 2.3 WARENES 2.4 BREF de la Investigacin de mercados 2.5 Anlisis multivariante. 2.6 Organismos de informacin y basificacin.

Estudio de Mercados

Herramientas para la interpretacin del estudio de mercados

UNIDAD

TEMAS Elaboracin de estrategias para la implementacin de las herramientas del estudio de mercados

SUBTEMAS 3.1 Ingeniera de la publicidad para el targentins. 3.2 Segmentos para el targentins. 3.3 Sistemas de informacin para el manejo de targentins. 3.4 Medicin del rating. 3.5 Delimitacin del mercado meta 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6 Inversin mercadolgica Punto de equilibrio Presupuestos Flujos de efectivo Estados financieros proforma Diseo de Escenarios de Inversin Mercadolgica

Anlisis CostoOportunidad

8.- SUGERENCIAS DIDCTICAS El profesor debe: Identificar y utilizar los mtodos de investigacin de la mercadotecnia. Actualizarse de manera continua en los modelos economtricos y pronsticos de venta. Fomentar la interaccin a travs de la discusin argumentada de ideas. Motivar al alumno mediante actividades de bsqueda, seleccin y anlisis de informacin en diferentes fuentes bibliogrficas y hemerogrficas. Motivar a los alumnos para realizar investigaciones de campo y experimentales, a fin de comprobar las hiptesis de investigacin y formar un criterio que favorezca a tomar decisiones un mercado con certidumbre. Compartir experiencias obtenidas de los diferentes mtodos de investigacin para retroalimentar la informacin entre los estudiantes. Impulsar la transferencia de competencias en diferentes contextos Estimular el trabajo interdisciplinario para lograr la integracin de las diferentes asignaturas del plan de estudios. Simular situaciones que permitan al estudiante la integracin de contenidos de la asignatura entre las materias posteriores, para su anlisis y solucin de problemas. Incrementar la realizacin de actividades o tareas que den cuenta por medio de evidencias, de que la competencia se ha desarrollado. Propiciar en el estudiante, el sentimiento de logro y de ser competente Estimular la prctica de procesos autodidactas.

Propiciar el planteamiento de preguntas y la solucin de problemas, Promover la relacin del conocimiento con la realidad del estudiante y propiciar que desarrolle su cultura. Estimular la bsqueda amplia, profunda y fundamentada de informacin Fomentar el uso de las TIC s para una mejor organizacin y presentacin de pronsticos de ventas, puntos de equilibrios, mtodos de prorrateo y targentins para la superar la insercin de nuevos productos y garantizar la permanencia de pblicas o privadas.

9.- SUGERENCIAS DE EVALUACIN La evaluacin debe ser un proceso continuo, dinmico y flexible enfocado a la generacin de conocimientos sobre el aprendizaje, la prctica docente y el programa en s mismo. Debe realizarse una evaluacin diagnstica al inicio del semestre, para partir de saberes previos, expectativas e intereses que tengan los estudiantes. Durante el desarrollo del curso debe llevarse a cabo una evaluacin formativa que permita realimentar el proceso de aprendizaje y establecer las estrategias para el logro de los objetivos establecidos. Al finalizar el curso debe realizarse una evaluacin sumativa que se vincula con aquellas acciones que se orientan a dar cuenta de productos, saberes, desempeos y actitudes que se deben considerar para la calificacin. Es importante utilizar como herramienta de evaluacin el portafolio de evidencias, y como instrumento la lista de cotejo y la rbrica. Algunos productos sugeridos para la evaluacin son: Reporte de investigaciones realizadas Reporte de prcticas realizadas Materiales utilizados en exposiciones

Proyecto El registro de observacin de la participacin en un debate, en una exposicin, en el trabajo de equipo, entre otros. Reportes y/o informes de participacin en congresos, seminarios y simposios. Registros de la participacin activa en la solucin de estudio de casos. Ensayos. Presentacin de informacin mediante mapas mentales y conceptuales. Representacin de dinmicas y sociodramas. Examen escrito de conceptos tericos.

10.- UNIDADES DE APRENDIZAJE Unidad 1. Estudio de Mercado.


Competencia especfica a Actividades de aprendizaje desarrollar Identifica y analiza los tipos de investigacin aplicables en el Investigacin documental de los estudio de mercado: cuantitativa, antecedentes de la unidad. cualitativa, y por instrumentos. Elaborar Cuadro comparativo sobre investigacin cuantitativa, cualitativa por Disea instrumentos para la instrumentos. obtencin de informacin e Prepara un mapa mental desarrollando el identifica grupos de trabajo con tema Modelado de Instrumentos. potencialidades, a fin de Integracin de equipos de trabajo, para establecer los targenting y pruebas disear y aplicar instrumentos de estudio de destructivas en la resolucin de mercado y realizar la presentacin del Targenting problemas empresariales. por colores.

Unidad 2: Herramientas para la interpretacin del estudio de mercados.


Competencia especfica a Actividades de aprendizaje desarrollar Clasifica y aplica las principales Investigacin documental de los tpicos de herramientas para la interpretacin la unidad. eficiente del estudio de mercado, Elaboracin de un ensayo de modelos

delimitando la ubicacin adecuada economtricos de venta de servicios y artculos. de los puntos de contacto con el Elaboracin de un cuadro comparativo cliente. enunciando las ventajas y desventajas de un pronstico de ventas.

Unidad 3: Elaboracin de estrategias para la implementacin de las herramientas de estudio de mercado.


Competencia especfica a desarrollar Actividades de aprendizaje Bsqueda bibliogrfica de la historia de las marcas y su impacto en la publicidad. Integrar en un proyecto en equipo la eleccin campaa publicitaria para empresas pblica o privadas. Ensayo sobre la importancia rating anticipado en el mercado utilizando tcnicas de colorimetra. Bsqueda bibliogrfica y hemerogrfica de organismos de promocin y posicionamiento. Recabar los formatos y trmites adicionales para insertar un producto en un nicho de mercado especfico.

Aplicar los conocimientos adquiridos utilizando las variables de segmentacin de mercados que den solucin a la aplicacin de estrategias de negocios.

Unidad 4. Anlisis Costo-Oportunidad.


Competencia especfica a desarrollar Desarrolla mediante la aplicacin de tcnicas financieras escenarios de inversin mercadolgica que permitan tomar decisiones acordes con la problemtica planteada. Actividades de aprendizaje Trabajo documental de los temas de la unidad. Integrar en un proyecto en equipo el desarrollo de una propuesta en donde se ejemplifique: punto de equilibrio, presupuestos, flujos de efectivo y estados financieros proforma. Presentacin de un portafolio de escenarios de inversin mercadolgica.

11.- FUENTES DE INFORMACIN

1. Aaker, D.A. y Day, G.S., Investigacin de Mercados, McGraw-Hill, Mxico. 1989. 2. Albiol, J. y Gil, R., Preparacin, tabulacin y anlisis de encuestas para directivos, ESIC, Madrid, 1998. 3. Azorn, F. y Snchez Crespo, J.L., Mtodos y aplicaciones de muestreo, Alianza Universidad, Madrid, 1986. 4. Bello, L., Vzquez, R. y Trespalacios, J.A., Investigacin de mercados y estrategia de Marketing, Cvitas, 2 edicin, Madrid, 1996. 5. Diaz De Castro, E. y Landa,J., Investigacin en Marketing, Civitas, Madrid, 1994. 6. Diaz De La Rada, V., Diseo y elaboracin de cuestionarios para la investigacin comercial, ESIC, Madrid, 2001. 7. Dillon, W. y otros, La investigacin de mercados en un entorno de marketing, Irwin, Madrid, 1996. 8. Fernndez Nogales, A., Investigacin y tcnicas de mercados, Esic, Madrid. 2002. 9. Gonzlez Lobo, M.A., Investigacin Comercial, Esic, Madrid, 2000. 10.Grande Esteban, I. y Abascal Fernndez, E., Fundamentos y tcnicas de investigacin comercial, Esic, 4 edicin, Madrid, 1999. 11.Grande Esteban, I. y Abascal Fernndez, E., Aplicaciones de Investigacin Comercial, Esic, Madrid, 1994. 12.Hair, J.F., Anlisis multivariante, Prentice-Hall, Madrid. 1999. 13.Kinnear, T.C. y Taylor, J.R., Investigacin de mercados, McGraw-Hill, 5 edicin. 1998. 14.Kruger, R.A., El grupo de discusin. Gua prctica para la Investigacin aplicada. Pirmide, Madrid. 1988. 15.Luque, T., Investigacin de Marketing. Fundamentos, Ariel, Barcelona. 1997. 16.Luque, T, Tcnicas de anlisis de datos en investigacin de mercados, Pirmide, Madrid, 2000. 17.Malhotra, N.(1997), Investigacin de mercados, un enfoque prctico. Prentice- Hall (2 Edicin), Mxico. 18.Miquel, S., Bign, E., Levy, J.P., Cuenca, A.C. Y Miquel, M.J. (1997), Investigacin de mercados, McGraw-Hill, Madrid. 19.Ortega Martnez, E., Manual de Investigacin Comercial, Pirmide, Madrid. 1990. 20.Guajardo Cant Gerardo, Contabilidad Financiera, Editorial Mc Graw Hill. 21.Ochoa Guadalupe A. Setzer, Administracin Financiera, Ed. Adison Weley. 22.Mercados y posicionar productos, anlisis de la informacin cuantitativa en investigacin comercial, Deusto, Bilbao.

23.Pedret, R., Sagnier, L. y Camp, F., La investigacin comercial como soporte del marketing, Deusto, Bilbao, 2000. 24.Pulido San Romn, A., Estadstica y Tcnicas de Investigacin Social, 8 ed., Pirmide, Madrid. 1987. 25.Rodrguez Osuna, J., Mtodos de muestreo, Centro de Investigaciones Sociolgicas, Madrid. 1993. 26.Ruiz Maya, L.; Martn Pliego, F.; Montero, J. Y Uriz, P., Anlisis estadsticos de encuestas, datos cualitativos, AC, Madrid. 1995. 27.Santesmases Mestre, M., Dyane, Diseo y anlisis de encuestas en investigacin comercial, Pirmide, Madrid. 1997. 28.Santesmases Mestre, M., Dyane versin 2, diseo y anlisis de encuestas en investigacin social y de mercados, Pirmide, Madrid. 2001. 29.Sarabia y otros (1999), Metodologa para la investigacin de marketing y direccin de empresas, Pirmide, Madrid. 30.Soler, P. (1997); La investigacin cualitativa en marketing y publicidad, Paidos, Barcelona. 31.Soler, P. y Perdiguer, A., Prcticas de Investigacin de Mercados. Siete investigaciones completas. Deusto, Bilbao. 1992. 32.Vicens Otero, J. y otros, Informtica y mtodos cuantitativos para la planificacin, Curso del Fondo Social Europeo. Universidad Autnoma de Madrid. 1998. 33.Weiers, R.M. , Investigacin de Mercados, Prentice-Hall, Mxico. 1986. 34.Zikmund, W.G., Investigacin de Mercados, Prentice-Hall, 6 edicin, Mxico. 1997.
12.- PRCTICAS PROPUESTAS

Exposicin de juicios de expertos invitados al mdulo en el aula, para abordar el tema Segmentacin de Mercado. Mediante un simulador de ciclo de vida de producto, diagnosticar y proponer mejoras al artculo o servicio. Practicas con software para graficar, estructural y concluir pruebas de preferencia de los consumidores. Presentacin de un portafolio de imagen corporativa. Practicas con software de diseo de etiqueta, y juicios de expertos para la distribucin de la informacin de la misma.

1.- DATOS DE LA ASIGNATURA Nombre de la asignatura: ECONOMETRA APLICADA A NEGOCIOS DE INNOVACIN TECNOLGICA. Carrera: Ingeniera en Gestin Empresarial Clave de la asignatura: AFJ-1105 (Crditos) SATCA 2.- PRESENTACIN Caracterizacin de la asignatura. Esta asignatura aporta al perfil del Ingeniero en Gestin Empresarial la capacidad para disear, innovar e implementar a las dinmicas financieras de las organizaciones, las metodologas de la ciencia economtrica, aplicando modelos cuantitativos utilizados en la medicin econmica de los modelos de consumo e ingreso; as como el anlisis e interpretacin de datos y modelado de sistemas en los procesos organizacionales, por lo cual se busca dar cauce a la mejora continua de sus finanzas, lo anterior en atencin a los estndares de clase mundial tecnolgica. 4-2-6

Se estudia, dentro de este contexto, la relacin entre los supuestos del modelo de regresin lineal, las propiedades de las funciones empricas, y los estimadores ptimos, limitndose al caso de observaciones independientes. Adems se adquiere la habilidad de interpolar los resultados de la simulacin financiera para la toma de decisiones, de la manera ms eficiente, siendo que con ello obtiene la competencia de anlisis mtrico de la informacin econmica -til en los procesos de Ingeniera financiera-, ya que con esto se logra enmarcar a las oportunidades de aplicacin tecnolgica matemtica para el armado de planes de negocios ms estables, rentables, verdicos y evidentes, que para el mundo global que hoy estamos viviendo, estos puedan ser oportunos e incidentes en el proceso de medicin de la rentabilidad de los negocio. Intencin Didctica. El temario est organizado agrupando los contenidos conceptuales de la asignatura de manera secuencial. En la primera unidad se establecen los principios que la Econometra postula para el desarrollo de negocios tecnolgicos, adems se estudian los mtodos probabilsticos e inferenciales, suficientes para desarrollar el modelaje de las funciones, que enmarcarn el estudio del valor de la empresa en trminos de entorno comercial, a travs de utilizar estimaciones y anlisis econmicos- financieros, temas que cimientan el contenido de la asignatura. En la segunda unidad se incluye las tcnicas de regresin lineal, con la finalidad de generar habilidad para distinguir entre los tipos de datos que se tienen y los modelos que se pueden estimar, as tambin establecer las destrezas para verificar sobre el cumplimiento de los supuestos financieros, adems, sealar las consecuencias del incumplimiento de stos y, as establecer el poder para realizar las correcciones necesarias. Se concluir esta unidad estableciendo los patrones que hacen que un modelo estimado se le aplique las tcnicas de inferencia estadstica y, as generar la capacidad para obtener conclusiones al generar el mejor modelo de pronstico, a partir de un conjunto de datos dado. La tercera unidad se caracteriza por la aplicacin de la metodologa que basifica la Introduccin de variables cualitativas explicativas en los

modelos economtricos, as como tambin modelos en los cuales la variable dependiente es de tipo cualitativo. Amn de lo anterior se estimarn modelos economtricos en los que se incluyan rezagos de las variables explicativas o de la variable dependiente. Se probar la causalidad entre las variables de un modelo, desde luego que todo esto encaminado a la problemtica de resolver la proyeccin de la rentabilidad que implica la negociacin de productos de nueva inventiva o mejora. En la cuarta unidad se proporcionarn los conceptos y conocimientos necesarios para poder distinguir entre los enfoques cualitativo y cuantitativo de un pronstico. Adems se implementarn metodologas para reconocer el tipo de modelo subyacente en cada una de las tcnicas de pronsticos estadsticos, as como la realizacin de la validacin del modelo, adems se establecern los parmetros que diluciden la aplicacin adecuada de la tcnica cuantitativa de pronsticos, lo anterior se buscar ser aplicado dependiendo de las caractersticas y volumen de los datos disponibles, as como del modelando tcnico del producto y su temporalidad para el target al que ser dirigido. Por ltimo en la quinta unidad se expondrn los elementos necesarios para identificar y estimar un modelo que resuelva bajo la tcnica algebraica de sistema de ecuaciones, el punto de maximizacin deingresos y la minimizacin de egresos. Se presentarn aplicaciones de las tcnicas aprendidas en todo el curso, a modelos particulares de negocios (como casos especficos productos tecnolgicos) emanados directamente de reas tecnolgicas. El enfoque sugerido para la materia requiere que las actividades prcticas promuevan la adquisicin de competencias tales como la capacidad de investigacin, anlisis, sntesis e interpretacin de los diferentes mtodos aprendidos, para realizar una adecuada toma de decisiones econmico financiera en ingeniera de gestin, dado que en esto se tendr que enmarcar la valuacin de productos de nueva inventiva o mejora, para que sean sometidos al anlisis del mercado real. En las actividades prcticas sugeridas es conveniente que el profesor gue a sus alumnos para que puedan identificar la capacidad econmica de los mercados, adems que esto sirva de referencia frente a la transaccin relacionada con el rendimiento de un negocio de nueva inventiva o mejora, evaluando, as la productividad de estos; para que con esto coadyuve a

desarrollar el control de los diferentes tipos de riesgos sistemticos y riesgos no sistemticos que afectan a una organizacin frente a la innovacin de productos y; por esto calcule pronsticos a factores de xito y de serie uniforme, as como realice un anlisis de costo-beneficio entre dos o ms opciones de valoracin empresarial; mantener un sistema de informacin que controle las variaciones del mercado y sus fluctuaciones. Al mismo tiempo hacer un anlisis de las causas que generan los movimientos del mercado; investigar y comparar las tcnicas que para el manejo de la temporalidad utilizan las empresas de su localidad y presentarlas en un foro acadmico para una mejor toma de decisiones. Es importante que en el transcurso de las etapas programadas, el alumno aprenda a valorar las actividades que realiza, para que tenga conciencia de que est construyendo su hacer futuro y en consecuencia acte de una manera profesional; al mismo tiempo que aprecie la importancia del conocimiento y los hbitos de trabajo, desarrollando las competencias propias de su carrera, en la cual se desarrollar aprendiendo a aprender para el futuro, siendo as que se requiere un profesor que haga seguimiento del proceso. 3.- COMPETENCIAS A DESARROLLAR
Competencias Especficas Comprender elementos bsicos de Ingeniera Econmica, Probabilidad Estadstica y sus diversas herramientas de valuacin as como su enlace con la metodologa financiera. Seleccionar las tcnicas adecuadas para determinar la mejor alternativa en el manejo de los mercados y sus inversiones, todo cuidando enmarcarlo en los productos tecnolgicos. Conocer las prcticas profesionales que se desarrollan actualmente en los negocios de perfil tecnolgico y la evolucin y trascendencia que esto implica en Competencias Genricas Competencias instrumentales Capacidad de anlisis y sntesis Capacidad de organizar y planificar. Conocimientos amplios de la carrera en gestin empresarial. Comunicacin oral y escrita Habilidades bsicas de manejo de hojas de clculo. Uso eficiente de los procesadores electrnicos. Habilidad para buscar y analizar informacin proveniente de fuentes diversas Solucin de problemas Toma de decisiones. Competencias Interpersonales Capacidad crtica y autocrtica Trabajo en equipo.

la toma de decisiones economtricas. Utilizar los mtodos de valuacin, anlisis e interpretacin del manejo del dinero en los procesos de la administracin econmica de los mercados de productos con tecnologa innovativa, interpretando los resultados para tomar decisiones efectivas.

Habilidades interpersonales. Capacidad de trabajar en equipo interdisciplinario. Capacidad de comunicarse con profesionales de otras reas. Habilidad para trabajar en un ambiente laboral. Compromiso tico.

Competencias Sistmicas Capacidad de aplicar los conocimientos en la prctica. Habilidades de investigacin. Capacidad de aprender. Capacidad de generar nuevas ideas (creatividad). Habilidad para trabajar en forma autnoma. Iniciativa y espritu emprendedor. Preocupacin por la calidad. Liderazgo. Bsqueda del logro.

4.- HISTORIA DEL PROGRAMA Lugar y fecha de elaboracin o revisin Direccin de Institutos Tecnolgicos Descentralizados, 15 de Julio del 2011 Participantes Representantes de los Institutos Tecnolgicos Superiores de: Fresnillo, Acayucan, Coacalco, Ciudad Serdn, Ciudad Acua, Cananea, Irapuato y Puerto Vallarta. Observaciones (cambios y justificacin) Diseo Curricular de las Especialidades para la Carrera de Ingeniera en Gestin Empresarial del Sistema Nacional de Educacin Superior Tecnolgica.

5.- OBJETIVO(S) GENERAL(ES) DEL CURSO (competencia especfica a desarrollar en el curso). Aplicar los mtodos economtricos de negociacin de productos de innovacin tecnolgica; as como estadsticos prospectivos que los

financieros de gestin tecnolgica empresarial requieren para poner en claro el anlisis fundamental de la gestora de negocios de innovacin tecnolgica, as como generar la capacidad para producir las estructuras financieras y alcances de las conclusiones obtenidas del anlisis economtrico. 6.- COMPETENCIAS PREVIAS Usar hojas de clculo. Conocer procesos contables. Tener conocimientos elementales de lgebra. Tener fundamentos de teora de lmites. Tener fundamentos de derivacin matemtica. Conocer la importancia del gasto de capital y de los esquemas para la obtencin de flujos de efectivo. Conocer el clculo financiero y sus matemticas. Tener capacidad de anlisis y sntesis. Comprender conceptos de riego e incertidumbre. Usar herramientas bsicas de probabilidad valor esperado y rbol de decisin. Habilidad para el pensamiento crtico. Capacidad para la resolucin de problemas. Capacidad para trabajar en equipo.

7.- TEMARIO
UNIDAD 1 TEMAS Aplicaciones Elementales de Estadstica Probabilstica e Inferencial para el Anlisis Economtrico en Negocios de Innovacin Tecnolgica. SUBTEMAS 1.1 Induccin. 1.2 Definiciones elementales de Probabilidad. 1.3 Estudio de Las Variables por su forma Aleatorias. 1.3.1 Estudio del Caso Univariado aplicado a negocios de innovacin tecnolgica. Las Funciones de densidad. El Valor esperado y varianza, La Distribuciones Bernoulli, La Distribucin Normal y Las derivadas de la distribucin normal. 1.3.2 Estudio del Caso Bivariado aplicado a negocios de innovacin tecnolgica. La Distribucin conjunta, La Distribucin Marginal y La Condicional, El Valor

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TEMAS

Aplicacin de un modelo de Regresin Lineal para el Anlisis de la Factibilidad en Negocios de Innovacin Tecnolgica.

SUBTEMAS esperado y Las Varianzas Condicionales. La Covarianza y El Coeficiente de correlacin. La Independencia. 1.3.3 El estudio de la Distribucin Normal Bivariada aplicado a negocios de innovacin tecnolgica. 1.4 Acercamiento al anlisis exploratorio de datos para los negocios de innovacin tecnolgica. 1.5 Aplicacin de la Inferencia estadstica casos de innovacin tecnolgica. 1.5.1 Casos de Estimacin puntual. Pronstico. 1.5.2 Casos de Estimacin por intervalos. 1.5.3 Aplicacin de Las Pruebas de hiptesis a casos de innovacin tecnolgica. 1.6 Estudio de casos. 2.1 Los Modelos Economtricos y Los Datos en Los Negocios de Innovacin tecnolgica. 2.2 Un Modelo de Regresin Lineal Simple aplicado en el anlisis de Negocios de Innovacin tecnolgica. 2.2.1 El Modelo Condicional en Los Negocios de Innovacin tecnolgica. 2.2.2 Los Estimadores de Mnimos Cuadrados para el anlisis de factibilidad en los negocios de innovacin tecnolgica. 2.3 Un Modelo de Regresin Lineal Mltiple aplicado en el anlisis de factibilidad en negocios de innovacin tecnolgica. 2.3.1 Especificacin del Modelo Lineal General aplicado al anlisis de factibilidad a los negocios de innovacin tecnolgica. 2.3.2 Aplicacin de: Los Estimadores de Mnimos Cuadrados. Las Propiedades de los estimadores. El Teorema de Gauss-Markov a problemas de anlisis de factibilidad en los negocios de innovacin tecnolgica. 2.3.3 Estudio del Coeficientes de

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SUBTEMAS Correlacin, Coeficientes de Correlacin Parcial y El Coeficiente de Determinacin para su aplicacin en los estudios de factibilidad a los negocios de innovacin tecnolgica. 2.3.4 La Inferencia en el Modelo Lineal General. 2.3.5 La Prediccin Media e Individual. 2.4 Formas funcionales de los Modelos de Regresin en los negocios de innovacin tecnolgica. 2.5 Violacin de los Supuestos del Modelo Clsico. Deteccin, consecuencias y correccin aplicable en el estudio de factibilidad a los negocios de innovacin tecnolgica. 2.5.1 Aplicacin de La Normalidad. 2.5.2 Errores de Especificacin. Multicolinealidad. 2.5.3 Heteroscedasticidad. 2.5.4 Autocorrelacin. 2.6 Estudio de casos. Modelos Especiales de 3.1 Aplicacin del Mtodo de Mnimos Cuadrados Econometra Aplicada al Generalizados para estudiar la demanda de Control y Manejo de productos de innovacin tecnolgica. Negocios de Innovacin 3.2 La Aplicacin de Modelos con variables de tipo Tecnolgica. cualitativo y Variables Dicotmicas en el estudio de la demanda de productos de innovacin tecnolgica. 3.2.1 Estudio de Naturaleza de las Variables Dicotmicas en los Mercados de innovacin tecnolgica. 3.2.2 Modelos con Variables Explicativas Cualitativas. Cambio Estructural y El Anlisis Estacional expresados en trminos de una negociacin de productos de innovacin tecnolgica. 3.2.3 Los Modelos con Variable Dependiente Dicotmica y Los Modelos Probit y Logit en Los Mercados con innovacin tecnolgica. 3.3 Los Modelos Autorregresivos y de Rezagos Distribuidos utilizados para el estudio de los mercados de innovacin tecnolgica.

TEMAS

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TEMAS

Modelos de Pronsticos para aplicar Planeaciones en Series de Tiempo y el Anlisis en Negocios de Innovacin Tecnolgica.

SUBTEMAS 3.4 Estimacin de Modelos Autorregresivos. Aproximacin de Koyck, Expectativas Adaptativas, Ajuste Parcial. Variables Instrumentales 3.5 Autocorrelacin en Modelos Autorregresivos. Prueba h de Durbin. 3.6 Estimacin del Modelo de Rezagos Distribuidos Polinomial. Aproximacin de Almon. 3.7 Prueba de Causalidad. Prueba de Granger. 3.8 Estudio de casos. 4.1 Introduccin a los pronsticos y su aplicacin en la proyeccin de negocios de innovacin tecnolgica. Pronstico estadstico. 4.2 Delimitacin, conocimiento y diseo de sbanas de datos de los Datos. 4.2.1 La Inspeccin de los datos. 4.2.2 Aplicacin de suavizamiento como mejora de resultados. 4.3 El Uso de transformaciones. 4.3.1 Las Transformaciones lineales y su aplicacin pronstica. 4.3.2 Las Transformaciones no-lineales y su aplicacin pronstica. 4.3.3 Seleccin de una transformacin. 4.4 Aplicacin de Criterios para elegir una tcnica de Pronstico que se adecue a la proyeccin de negocios de innovacin tecnolgica. 4.5 Modelaje de Pronsticos para negocios de innovacin tecnolgica. 4.5.1 Aplicacin de pronsticos cuando se ejecutan tiempos de series noestacionales. 4.5.2 Aplicacin de pronsticos cuando se ejecutan tiempos de series estacionales. 4.6 Aplicacin de herramientas de evaluacin de los Pronsticos. 4.7 Anlisis de Series de Tiempo. 4.8 Elementos de Ecuaciones en Diferencia. 4.8.1 Notacin y Conceptos Elementales. 4.8.2 Uso de operadores retraso. 4.9 Modelos para Series Univariadas. 4.9.1 Identificacin de Modelos ARIMA.

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TEMAS

Modelos Economtricos y Aplicaciones en los Negocios de Innovacin Tecnolgica.

SUBTEMAS 4.9.2 Estimacin de Modelos ARIMA. 4.9.3 Verificacin de los Modelos. 4.10 Prueba de Races Unitarias. 4.11 Modelos para Series Estacionales. 4.11.1 Anlisis de Series Estacionales. 4.11.2 Construccin de Modelos. 4.12 Pronsticos para Series de Tiempo. 4.12.1 Caso Estacionario. 4.12.2 Caso No-estacionario. 4.13 Aplicaciones. 5.1 Modelos de ecuaciones simultneas. 5.1.1 Naturaleza de los Modelos de Ecuaciones Simultneas. Ejemplos. 5.1.2 El Problema de Identificacin. Condiciones de Orden y de Rango. 5.1.3 Mtodos de Estimacin. Mnimos Cuadrados Indirectos. Mnimos Cuadrados en 2 y 3 Etapas. 5.1.4 Sistema de Ecuaciones Aparentemente No-Relacionadas 5.2 Aplicaciones de anlisis economtrico o de series de tiempo a Economa. 5.3 Aplicaciones de anlisis economtrico o de series de tiempo a Finanzas

8.- SUGERENCIAS DIDCTICAS (Desarrollo de competencias genricas) El profesor debe: Estar capacitado en las competencias y dominar la disciplina que est bajo su responsabilidad, conocer su origen y desarrollo histrico para considerar este conocimiento al abordar los temas. Desarrollar la capacidad para coordinar y trabajar en equipo; orientar el trabajo del estudiante y potenciar en l la autonoma, el trabajo cooperativo y la toma de decisiones. Mostrar flexibilidad en el seguimiento del proceso formativo y propiciar la interaccin entre los estudiantes. Tomar en cuenta el conocimiento de los estudiantes como punto de partida y como obstculo para la construccin de nuevos conocimientos.

Propiciar actividades de metacognicin. Ante la ejecucin de una actividad, sealar o identificar el tipo de proceso intelectual que se realiz: una identificacin de patrones, un anlisis, una sntesis, la creacin de un heurstico, etc. Al principio lo har el profesor, luego ser el alumno quien lo identifique. Ejemplos: Identificar las variables econmicas Independientes, tales como las tasas de afectacin impositiva utilizadas para el cumplimiento fiscal directo, mismas que sirvan de referencia frente a la obtencin de un pronstico de la demanda emprica. Propiciar actividades de bsqueda, seleccin y anlisis de informacin en distintas fuentes. Ejemplo: buscar en pginas de Internet o artculos especializados, informacin relevante para complementar su anlisis. Fomentar actividades grupales que propicien la comunicacin, el intercambio argumentado de ideas, la reflexin, la integracin y la colaboracin de y entre los estudiantes. Ejemplo: al hacer una coevaluacin se presta para socializar los resultados de las investigaciones y las experiencias prcticas solicitadas como trabajo extra clase. Observar y analizar fenmenos y problemticas propias del campo ocupacional. Ejemplos: al estar informados de los eventos econmicos a nivel nacional e internacional, y enlazarlos estos con el quehacer financiero, a travs de utilizar un modelo economtrico, el alumno hace conciencia de su entorno real. Relacionar los contenidos de esta asignatura con las dems del plan de estudios a las que sta da soporte para desarrollar una visin interdisciplinaria en el estudiante. Ejemplos: participar en eventos que promuevan la creacin de proyectos en los que se requiere de interactuar con los estudiantes de otras carreras, sobre todo en la aplicacin de esta a los planes d negocios. Propiciar el desarrollo de capacidades intelectuales relacionadas con la lectura, la escritura y la expresin oral. Ejemplos: trabajar las actividades prcticas a travs de guas escritas, redactar reportes e informes de las actividades de experimentacin, exponer al grupo las conclusiones obtenidas durante las observaciones y la elaboracin de ensayos acadmicos. Facilitar el contacto directo con las empresas e Incubadoras de Negocios, para llevar a cabo actividades prcticas, para contribuir a la formacin de las competencias propias del trabajo experimental como: identificacin, manejo y control de variables y datos relevantes, planteamiento de hiptesis, trabajo en equipo, aplicacin de los conocimientos, anlisis de mercados, etc.

Propiciar el desarrollo de actividades intelectuales de induccin-deduccin y anlisis-sntesis, que encaminen hacia la investigacin. Desarrollar actividades de aprendizaje que propicien la aplicacin de los conceptos, modelos y metodologas que se van aprendiendo en el desarrollo de la asignatura. Proponer problemas que permitan al estudiante la integracin de contenidos de la asignatura y entre distintas asignaturas, para su anlisis y solucin. Relacionar los contenidos de la asignatura con el cuidado del medio ambiente a travs de la aplicacin eficiente de los recursos. De preferencia, utilizar medios audiovisuales para una mejor comprensin del estudiante. Propiciar el uso de las nuevas tecnologas en el desarrollo de la asignatura (Simuladores de negocios, calculadoras financieras, procesador de texto, hoja de clculo, base de datos, graficador, Internet, etc.).

Sugerencias didcticas transversales para el desarrollo de competencias profesionales: Asignar actividades de investigacin de informacin estadstica y econmica financiera de las organizaciones. Fomentar el trabajo en equipo asignndoles casos prcticos. Invitar a expositores a impartir conferencias referentes a los temas que el profesor considere de inters, formular preguntas dirigidas con base al tema de exposicin y presentar reporte. Utilizar medios didcticos, audiovisuales y multimedia. Inducir al alumno a la utilizacin de paquetes de software, as como la adquisicin de informacin que generan las organizaciones, de los aspectos econmicos, sociales y polticos del pas. 9.- SUGERENCIAS DE EVALUACIN Examen de diagnstico Exposicin y revisin de ejercicios extraclase. Anlisis y revisin de las actividades de investigacin. Solucin e interpretacin de problemas resueltos con apoyo de software. Participacin individual en clase. Exposicin de temas relacionados con la materia.

Participacin en talleres de resolucin de problemas. Entrega de trabajos de investigacin en equipo. Realizacin de investigacin de campo. Resolucin de problemas prcticos en dinmicas grupales. Compilacin de apuntes por unidades. Cumplir en tiempo y forma con las actividades encomendadas. Concluir sus prcticas en un 100% Aprobar todos los exmenes parciales. Coevaluaciones. Portafolio de evidencias.

10.- UNIDADES DE APRENDIZAJE Unidad 1. Aplicaciones Elementales de Estadstica Probabilstica e Inferencial para el Anlisis Economtrico en Negocios de Innovacin Tecnolgica.
Competencia especfica a desarrollar Identificar los fundamentos de la Probabilidad y La Inferencia Estadstica para comprender su importancia en la toma de decisiones ante la teora del consumo. Evaluar el impacto que tiene el valor de un producto ante su equivalencia monetaria en la aplicacin de los principios que la Econometra postulada para el desarrollo de negocios tecnolgicos. Determinar las funciones, que enmarcarn el estudio del valor de la empresa en trminos de entorno comercial, a travs de Actividades de aprendizaje Trazar las estrategias de aprendizaje durante el semestre, de acuerdo a lo aprendido mediante los fundamentos de la Econometra. Conformar equipos de aprendizaje para el trabajo colaborativo. Investigar el enfoque de diversos autores de libros acerca de la importancia de la Econometra aplicada en las organizaciones. Utilizar la tecnologa informtica para la solucin de problemas. Tomar conciencia (metacognicin) del impacto que tiene el valorar negocios tecnolgicos a travs de aplicar la Econometra. Plantear hiptesis para la creacin de nuevos problemas que evalen tecnologas innovadoras. Interactuar interna y externamente para obtener datos reales que sirvan en la determinacin del anlisis fundamental en negocios de tecnologa innovativa.

utilizar estimaciones y anlisis econmicos-financieros.

Organizar visitas a instituciones para obtener una visin real de la importancia de la Econometra en la vida profesional.

Unidad 2: Aplicacin de un Modelo de Regresin Lineal para el Anlisis de la Factibilidad en Negocios de Innovacin Tecnolgica.
Competencia especfica a desarrollar Utilizar de manera adecuada los diversos mtodos de regresin lineal y seleccin de alternativas de inversin, ahorro y aplicacin de recursos en los negocios de innovacin tecnolgica. Analizar las tareas del anlisis de factibilidad aplicando la regresin lineal para medir el rendimiento mediante el clculo y la interpretacin de del valor en un negocios de innovacin tecnolgica. Actividades de aprendizaje Identificar el modelo de regresin para con este efectuar la seleccin de alternativas de inversin, aplicacin y ahorre de recursos en un proyecto de negocios de innovacin tecnolgica. Comparar las diferencias existentes entre los diversos mtodos de evaluacin. Recopilar informacin actualizada para la determinacin del Valor del tcnico y del Valor terico de un negocio de innovacin tecnolgica. Clasificar la informacin obtenida mediante criterios sistemticos. Plantear problemas y proponer soluciones de mltiples maneras. Interpretar el valor de una inversin a partir de aplicar regresin lineal. Explicar el anlisis con el modelo.

Unidad 3: Modelos Especiales de Econometra Aplicada al Control y Manejo de Negocios de Innovacin Tecnolgica.
Competencia especfica a desarrollar Emplear las tcnicas, modelos y herramientas de la econometra para efectuar anlisis especial sobre los negocios de innovacin tecnolgica. Seleccionar el modelo ms adecuado para analizar de acuerdo a la econometra Actividades de aprendizaje Descubrir las caractersticas que tienen los diversos modelos de econometra. Aplicar el mtodo economtrico para desarrollar anlisis fundamental en la base negociable de un producto de innovacin tecnolgica. Plantear problemas reales.

financiera la factibilidad especial sobre los negocios de innovacin tecnolgica.

Unidad 4. Modelos de Pronsticos para Aplicar Planeaciones en series de tiempo y el Anlisis en Negocios de Innovacin Tecnolgica.
Competencia especfica a desarrollar Analizar e interpretar la relacin que se da entre los diversos productos al momento de contemplar el tiempo como variable de disertacin comercial; as como los beneficios esperados, para pronosticar los rendimientos futuros. Fomentar el inters por los sectores desprotegidos al evaluar los proyectos del sector primario, y atender la derrama socioeconmica que se desprender por el desarrollo de productos de innovacin tecnolgica. Actividades de aprendizaje Poner en prctica los conocimientos adquiridos a fin de obtener un mayor beneficio con respecto a los proyectos de xito. Cotejar los resultados obtenidos para tomar la mejor decisin. Cuestionar las medidas tomadas al elegir una alternativa en donde los pronsticos superan a los beneficios. Usar el mejor vocabulario para expresar las decisiones. Dialogar, explicar y sostener un punto de vista de acuerdo a los resultados de la evaluacin. Exponer y debatir las interpretaciones de la relacin Beneficio-resultado.

Unidad 5: Modelos Economtricos y Aplicaciones en los Negocios de Innovacin Tecnolgica.


Competencia especfica a desarrollar Actividades de aprendizaje

Reflexionar acerca de la importancia que tiene la Ingeniera algebraica debido al efecto de la aplicacin economtrica sobre la planeacin en la incursin sobre productos de

Analizar los conocimientos adquiridos para evaluar las alternativas de desplazamiento y comercializacin. Observar la tendencia de los resultados con respecto los beneficios otorgados por la negociacin de un producto de innovacin

innovacin tecnolgica y su desborde en el mercado. Evaluar los resultados despus de aplicar ecuaciones simultneas a los diferentes mtodos economtricos.

tecnolgica. Inferir resultados por medio razonamiento econmico financiero. Autoevaluar el aprendizaje. Sintetizar los resultados obtenidos. Plantear en equipo, problemas demuestren su aprendizaje significativo.

del

que

11.- FUENTES DE INFORMACIN

1. Baca Urbina, Gabriel, Fundamentos de Ingeniera Econmica, Ed. McGraw Hill 2. Newnan, Donald G., Anlisis Econmico en Ingeniera, Ed. McGraw Hill 3. Seplveda Jos A., et all, Ingeniera Econmica, Ed. McGraw Hill Serie Schaum 4. DeGarmo, E. Paul, et all, Ingeniera Econmica, Ed. Prentice Hall. 5. lvarez Vzquez ,Nelson (1999): Aplicaciones de Econometra, Editorial Centro de Estudios Ramn Areces. 6. lvarez Vzquez ,Nelson (2000): Econometra I : modelos economtricos estructurales multiecuacionales y otras cuestiones, Editorial Centro de Estudios Ramn Areces. 7. Amemiya, Takashi (1994): Introduction to Statistics and Econometrics, Harvard University Press. 8. Aparicio, Maria Teresa, F. J. Trivez y Jess Mur (1992): Ejercicios de Econometra, 2 ed., Secretariado de Publicaciones de la Universidad de Zaragoza. 9. Arcarons Bullich, Jordi (1995): Ejercicios y problemas de econometra, Alfa Centauro. 10. Ashenfelter, Orley (2002): Statistics and Econometrics: Methods and Applications, Wiley. 11. Aznar, A (2003): "Resultados a partir de ejercicios de Monte-Carlo", 5campus.com, Econometra, (www.5campus.com/leccion/econometria7) 12. Aznar Grasa, Antonio y Antonio Garca Ferrer (1991): Problemas de Econometra, Pirmide.

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95.http://blogsdefinanzas.com/ 96.http://www.gestiopolis.com/finanzas-contaduria/evaluacion-financiera-deproyectos-precios-corrientes-y-constantes.htm
12.- PRCTICAS PROPUESTAS

Identificar los indicadores del mercado que sirva de referencia frente al Tratamiento econmico de proyectos de inversin, evaluando la rentabilidad de los mismos. Investigar tipos de riesgos sistemticos y riesgos no sistemticos que afectan a una organizacin y la innovacin tecnolgica. Utilizar un simulador econmico financiero para calcular pronsticos para factores de desarrollo empresarial y de mnimos cuadrados. Realizar un anlisis de Beneficio/Costo entre dos o ms opciones de inversin. Hacer un anlisis de las causas internas y externas que generan los movimientos del mercado (volatilidad) a travs de realizar estudios negocios de innovacin tecnolgica. Investigar y comparar las tcnicas economtricas que utilizan las empresas en su localidad y presentarlas en un foro acadmico para mejorar el aprendizaje significativo y obtener una mejor comprensin. Mantenerse informados de las variables macroeconmicas. Recopilar informacin actualizada de distintas fuentes como: Secretara de Hacienda y Crdito Pblico, Diario Oficial de la Federacin, entre otras, para obtener las tasas de depreciacin vigentes.