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Niveles Estrategicos y Planeacion

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Niveles estratégicos y planeación

Los planes y estrategias arraigadas suelen desarrollarse en tres niveles primarios en empresas de ramos predominantes y de empresas de ramo único solo en dos niveles primarios

Estrategia a nivel corporativo .• Orientan la dirección de la empresa que cuentan con mas de una línea de negocio. • Se centra en los tipos de negocios en que desea participar la empresa y en como desarrollar el aprendizaje y la sinergia en tal operaciones.

• La función de la administración es orientar revisar el desempeño de las unidades estratégicas de negocio (UEN) Estrategias de crecimiento: Integración hacia delante.- la empresa ingresa en el campo de actividad de sus clientes. Integración inversa.- ingresa al negocio de sus proveedores para controlar la calidad el tiempo y el precio. Integración horizontal.- adquiere uno o mas competidores para consolidar y ampliar su participación en el mercado.

Estrategia de diversificación concéntrica.- adquiere o inicia un negocio asociado que ya tiene tecnología mercado o productos. Por diversificación de conglomerado.- agrega nuevas lineas de negocios es decir inicia una operación en un campo nuevo. Estrategia a nivel de negocios.- se usa los recursos asignados y acciones emprendidas para lograr los objetivos deseados. • El enfoque en el cliente es el fundamento de los planes y estrategias a nivel de negocios con tres interrogantes básicas
A quien serviremos que necesidades de los consumidores debemos satisfacer como satisfacer las necesidades de los clientes

Estrategias a nivel funcional.-alude a acciones interrelacionadas y recursos comprometidos que se establecen para operaciones , marketing, recursos humanos, finanzas y otras áreas funcionales de la organización. Los planes y estrategias a nivel funcional sustentan las estrategias a nivel de negocios Competidores.Aumentar o disminuir el precio Campañas publicitarias Introducción de bienes mejorados Modificaciones al servicio al cliente

Fases de la planeación
Estas fases se aplican principalmente a empresas de ramo único (UEN) Fase 1: desarrollo de la misión y objetivos La misión y los objetivos no se conciben por separado Estas se ven influenciados por las amenazas y oportunidades del entorno y de las fortalezas y debilidades Fases 2: diagnostico de amenazas y oportunidades Las fuerzas internas o externas son las que representas las oportunidades y amenazas para la organización

Nuevos participantes.• Las barreras a la entrada son los factores que facilitan o dificultan el ingreso a un sector • Las economías de escala (costo mas bajo a medida que aumenta el volumen) • Exigencias de capital para convertirse en competidor Clientes.- el poder negociador del cliente esto se da: • Un pequeño numero de compradores adquiere volúmenes relativamente elevados • Los clientes adquieren bienes o servicios estandares o indiferenciados • Los clientes pasan de un vendedor a otro

Proveedores.el poder negociador de los proveedores esto sucede aumenta cuando incrementa o protegen una participación en el mercado. Situaciones: • Un pequeño numero de proveedores vende a una gran cantidad de clientes en un sector • Los proveedores no se preocupan por los bienes sustitutos que sus clientes compren bienes o servicios sustitutos.- la amenaza de los bienes o servicios sustitutos depende de la capacidad y la disposición del cliente para cambiar sus hábitos de compra. • Limitan el precio

Fase 3: diagnostico de fortalezas y debilidades • Permite a los gerentes identificar las fuerzas centrales de una organización y determinar que se debe mejorar • El diagnostico abarca la capacidad par adaptarse a la innovación, a las habilidades de sus recursos humanos, capacidades tecnológicas, recursos financieros,

Factores de muestra en el diagnostico de fortalezas y debilidades
A=superior a la mayoría de los competidores B=mejor que el promedio. Buen desempeño C=dentro del promedio. Igual a la mayoría D=problemas en ese aspecto. No tan bueno debe mejorarse E=causa importante de preocupación. Crisis hay que emprender acciones inmediatas

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