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Administracion Estrategica

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ESTRATEGIA GLOBAL

314

MODELO DEL PROCESO DE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

Análisis Externo
Oportunidades
y Amenazas

SelecciónEstratégica
FODA

Análisis Interno
Fortalezas y
Debilidades

Estrategia a
nivel funcional

Estrategia a
nivel de negocios

Estrategia
Global

Estrategia a
nivel corporativo

Implementación de la
Estrategia

Diseño de la
Estructura
Organizacional

Conflicto, Política
y Cambio

Diseño de
Sistemas de Control

Adecuación de la Estrategia,
La Estructura y los Controles

Retroalimentación

Misión y
Metas

ETAPA DE FORMULACIÓN
DEL PLAN ESTRATÉGICO

ETAPA DE IMPLEMENTACIÓN
DEL PLAN ESTRATÉGICO

ETAPA DE EVALUACIÓN
DEL PLAN ESTRATÉGICO

315

OBJETIVOS GENERALES DEL CAPÍTULO
ESTRATEGIA GLOBAL

FORMAS DE OBTENER UTILIDADES A PARTIR DE
LA EXPANCIÓN GLOBAL
TIPOS DE PRESIONES COMPETITIVAS QUE
ENFRENTAN LAS EMPRESAS AL INGRESAR A
COMPETIR EN UN MERCADO GLOBAL
QUE ESTRATEGIAS UTILIZAN LAS COMPAÑÍAS
PARA INGRESAR A MERCADOS EXTRANJEROS.
BENEFICIOS Y COSTOS PARA INGRESAR EN
ALIANZAS ESTRATÉGICAS CON COMPETIDORES
GLOBALES.

316

RAZONES PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN
Oportunidad de desarrollo
Ciclo de vida de productos
Expandir el mercado para incrementar las actividades
Aprovechar diferencias en las tasas de crecimiento
poblacionales y económicas
Diversificar el riesgo
Las compañías que operan internacionalmente, pueden
incrementar sus rendimientos y utilidades a través de las
siguientes acciones:

1)Transferencia de habilidades distintivas

2)Realizar economías de localización

3)Desplazamiento descendente en la curva de experiencia

317

PRESIONES PARA EL LOGRO DE REDUCCIONES EN
COSTOS Y PARA LA CAPACIDAD DE OBTENER
ACEPTACION LOCAL
Las compañías que compiten en el mercado global
usualmente enfrentan dos tipos de presiones competitivas:
Presiones para el logro de reducciones en costos y;
Presiones para obtener mayor capacidad de aceptación
local como se muestra en la siguiente figura.

Presiones para el logro de
Capacidad de aceptación local

Compañía
A

Compañía C

Compañía B

Altas

Bajas

Presiones en costo

Bajas

Altas

318

PRESIONES PARA EL LOGRO DE CAPACIDAD DE
ACEPTACIÓN LOCAL

Las presiones para el logro de una capacidad de
aceptación local, surgen a partir de

Las diferencias en los gustos y preferencias de los
consumidores;

Las diferencias y infraestructura y practicas
tradicionales;

Las diferencias en canales de distribución y;
Las exigencias de los gobiernos anfitriones.

319

ESTRATEGIAS PARA INGRESAR A COMPETIR EN
EL AMBIENTE INTERNACIONAL

Existen cinco estrategias básicas que las compañías
utilizan con el fin de ingresar y competir en el ambiente
internacional y estas son:
Estrategia internacional
Estrategia multidoméstica
Estrategia global
Estrategia multiregional
Estrategia transnacional
Cada una tiene sus ventajas y desventajas. Lo apropiado
de cada una depende del grado de presiones para lograr
reducciones en costos y capacidad de aceptación local.

320

Estrategia
Global

Estrategia
transnacional

Estrategia
internacional

Estrategia
Multidoméstica

Presiones para el logro de la capacidad
de aceptación local

Bajas

Altas

Presiones en costos

Bajas

Altas

CUATRO ESTRATEGIAS BÁSICAS

321

Dificultades en la implementación
debido

a

problemas

organizacionales.

Habilidad para explotar los efectos de la curva de
experiencia
Habilidad para explotar las economías de
localización.
Habilidad para ajustar las ofertas de productos y
la comercialización de acuerdo con la capacidad
de aceptación local
Cosechar beneficios del aprendizaje.

Transnacional

Inhabilidad

para

realizar

economías de localización.
Fracaso al explotar los efectos de
la curva de experiencia.
Fracaso al transferir habilidades
distintivas a mercados extranjeros.

Habilidad para ajustar las ofertas de productos y
la comercialización de acuerdo con la capacidad
de aceptación local

Multidoméstica

Falta de aceptación del medio
local.
Inhabilidad

para

realizar

economías de localización.
Fracaso al explotar los efectos de
la curva de experiencia.

Transferencia de habilidades distintivas a
mercados extranjeros

Internacional

Falta de aceptación del medio
local.

Habilidad para explotar los efectos de la curva de
experiencia.
Habilidad para explotar las economías de
localización.

Global

DESVENTAJAS

VENTAJAS

ESTRATEGIA

Las Ventajas y Desventajas de las cuatro estrategias
tradicionales

322

SELECCIÓN DEL MODO DE INGRESO A MERCADOS
INTERNACIONALES

Al considerar el ingreso en un mercado internacional es
necesario analizar la mejor forma de ingresar. Existen
cinco alternativas importantes:

Exportación
Oficinas en el extranjero
Licenciamiento
Franquicias
“Joint Venture” con una compañía de un país anfitrión.
Subsidiarias propias en el país anfitrión.

323

MODO DE
INGRESO

VENTAJAS

DESVENTAJAS

EXPORTACIÓN

Habilidad para realizar economías de
localización y economías de la curva
de experiencia.

Altos costos de transporte
Barreras comerciales
Problemas con agentes locales de
marketing

LICENCIAMIENTO Bajos costos y riesgo y desarrollo

Falta de control sobre la tecnología.
Inhabilidad para realizar economías de
localización y de la curva de experiencia.
Inhabilidad para comprometerse en una
coordinación estratégica global

FRANQUICIA

Bajos costos y riesgo y desarrollo

Inhabilidad para comprometerse en una
coordinación estratégica global.
Falta de control sobre la calidad.

“JOIN VENTURE”Acceso al conocimiento del socio
local.
Participación de cortos y riesgos de
desarrollo.
Aceptación política.

Falta de control sobre la tecnología.
Inhabilidad para comprometerse en una
coordinación estratégica global
Inhabilidad para realizar economías de
localización y de la curva de experiencia.

SUBSIDIARIAS
PROPIAS

Protección de la tecnología.
Habilidad para comprometerse en la
coordinación estratégica global.
Habilidad para realizar economías de
localización y experiencia

Altos costos y riesgo

LAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS DIVERSOS MODOS DE INGRESO

324

ALIANZAS ESTRATÉGICAS GLOBALES

Son acuerdos de cooperación entre empresas que también pueden
ser competidores.

Las alianzas van desde Joint Venture formales hasta acuerdos
contractuales de corto plazo.
Ventajas de las alianzas estratégicas:
Es una forma de facilitar el ingreso a un mercado extranjero.
Compartir costos y riesgos del desarrollo de nuevos productos o
procesos.
Unir activos y habilidades complementarias que ninguna compañía
podrá desarrollar fácilmente por sí sola.
Mejorar estándares tecnológicos de la empresa.
Desventajas de las alianzas estratégicas:
Se proporciona a los competidores una vía de bajo costo para
obtener acceso a una nueva tecnología y a nuevos mercados
(alianzas entre empresas estadounidenses y japonesas).
Se corre el riesgo de dar más de lo que se recibe.

325

PRINCIPALES FACTORES QUE AFECTAN LA
ESTRATEGIA INTERNACIONAL

ECONOMÍA INTERNACIONAL
Tipos de cambio.
Proteccionismo y restricciones para el Comercio
Internacional.
Integración económica regional.
FUERZAS CULTURALES Y SOCIA-LES
Lenguaje.
Religión.
Educación.
Concepto de familia,

326

FUERZAS POLÍTICAS Y LEGALES
Actitud del gobierno anfitrión hacia las empresas
extranjeras.
Acciones de los gobiernos locales (subsidios, auditorias,
barreras no arancelarias, condiciones de propiedad,
expropiaciones, etc.).
Cambios en el clima político.
Riesgo político.
Estrategias para la reducción del riesgo político:
Socios locales.
Lograr un estatus de indispensable.
Pedir prestado en el país.
Minimizar las inversiones en activos fijos.
Regulaciones del comportamiento de la competencia.
Leyes en contra del soborno y la corrupción.
Patentes y marcas.

327

HACER QUE FUNCIONEN ALIANZAS
ESTRATÉGICAS
Los beneficios que una compañía obtiene de una
alianza estratégica parecen depender de tres
factores:

Selección del socio.
Estructura de la alianza, y
La forma como esta se maneja.

328

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