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Costos_Hundidos

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Costos Hundidos

Un costo hundido es aquel en el que ya se ha incurrido independientemente de si se realiza o no el proyecto, por lo que no es relevante para la toma de decisiones, por lo que se deben suprimir en el análisis y la valuación de un proyecto. Esta definición es aparentemente demasiado obvia y sencilla de comprender y aplicar al momento de evaluar un proyecto, pero antes de hacer sus conclusiones considere los siguientes ejemplos. Suponga que Computadoras GL contrata a una agencia de mercadotecnia para realizar un estudio de mercado con el propósito de establecer la aceptación de un nuevo modelo de computadora portátil. Los analistas financieros de la empresa insisten en que se debe incluir el costo del estudio como parte de la inversión inicial para llevar a cabo el proyecto. ¿Están en lo correcto? La respuesta es “no”. Independientemente que arroje el estudio de mercado y de si se realiza o no el proyecto de fabricación de la nueva computadora, la agencia que realizó el estudio cobra un honorario por su trabajo; este honorario es un costo hundido. Más aún, imagine que hace varios meses una empresa fabricante de muebles contrató a una compañía especialista para darle mantenimiento a un terreno propiedad de la empresa. En este momento se está considerando usar ese terreno para construir un nuevo almacén. Una vez más, el dinero que se empleó para arreglar el terreno es un costo hundido porque, sin importar si se construye o no el almacén, esos recursos ya se desembolsaron.

Costos de oportunidad: los costos de elegir una alternativa y abandonar otra. “Si en vez de dedicar estos recursos

 

COSTOS RELEVANTES: SE MODIFICAN O CAMBIA DE ACUERDO CON LA OPCION QUE SE ADAPTEN , TAMBIEN SE LES CONOCE COMO COSTOS DIFERENCIALES COSTOS IRRELEVANTES: SON AQUELLOS QUE PERMANECEN INMUTABLES, SIN IMPORTAR EL CURSO DE ACCION A ELEGIR 8.-DE ACUERDO CON EL TIPO DE SACRIFICIO EN QUE SE HA INCURRIDO :

COSTOS DESEMBONSABLES : SON AQUELLOS QUE IMPLICARON UNA SALIDA DE EFECTIVO LO CUAL PERMITEN QUE PUEDAN REGISTRARSE EN LA INFORMACIÓN GENERADA POR LA CONTABLILIDAD COSTO DE OPORTUNIDAD: ES AQUEL QUE SE ORIGINA AL TOMAR UNA DETERMINACIÓN QUE PROBOCA LA RENUNCIA A OTRO TIPO DE ALTERNATIVA QUE PUDIERA SER CONSIDERADA AL LLEVAR ACABO LA DECISIÓN COSTOS DIFERENCIALES : SON LOS AUMENTOS O DISMINUCIONES DEL COSTO TOTAL O EL CAMBIO EN CUALQUIER ELEMENTO DEL COSTO, GENERADO POR UNA VARIACIÓN EN LA OPERACIÓN DE LA EMPRESA , ESTOS COSTOS SON IMPORTANTES EN EL PROCESO DE LA TOMA DE DECISIONES PUES SON LOS QUE MOSTRARAN LOS CAMBIOS O MOVIMIENTOS SUFRIDOS EN LAS UTILIDADES DE LA EMPRESA ANTE UN PERIODO ESPECIAL ,UN CAMBIO EN LA COMPOSICIÓN DE LINEAS , UN CAMBIO DE LOS NIVELES DE INVENTARIO COSTOS DECREMENTALES: CUANDO LOS COSTOS DIFERENCIALES SON GENERADOS POR DISMINUCIONES O REDUCCIONES DEL VOLUMEN DE LA OPERACIÓN , RECIBEN EL NOMBRE DE COSTOS DECREMENTALES COSTOS INCREMENTALES: SON AQUELLOS EN QUE SE INCURREN CUANDO LAS VARIACIONES DE LOS COSTOS SON OCASIONADAS POR UN AHUMENTO DE LAS ACTIVIDADES U oPERACIONES DE LA EMPRESA

La verdad es que puede ser tanto una cosa como la otra: todo depende de como se la computa. COSTOS SUMERGIDOS : SON AQUELLOS QUE INDEPENDIENTEMENTE DEL CURSE DE ACCION QUE SE ELIGAN. de empate. ya que permite conocer fácilmente los costos correspondientes a cualquier nivel a que opere la empresa. Concepto El punto de equilibrio es la cantidad de unidades a producir y vender. o break even point-. AUNQUE EL DEPARTAMENTO O EL PRODUCTO SEAN ELIMINADOS DE LA EMPRESA COSTOS POR FALLAS INTERNAS : SON LOS COSTOS QUE PODRÍAN SE EVITADOS SI NO EXISTIERAN DEFECTOS EN EL PRODUCTO ANTES DE SER ENTREGADO AL CLIENTE COSTOS POR FALLAS EXTERNAS : SON LOS COSTOS QUE PODRÍAN SER EVITADOS SI NO TUBIERAN DEGECTOS LOS PRODUCTOS O SERVICIOS. Decimos que es una herramienta de corto plazo porque parte del supuesto que los costos pueden ser fijos o variables. DICHO COSTO SE SUPRIME COSTOS INEVITABLES: SON AQUELLOS QUE NO SE SUPRIMEN. el punto de equilibrio. y en el largo plazo ello no ocurre. Esta situación es conocida como punto de equilibrio -también llamado punto de cobertura. ESTOS COSTOS SURGEN CUANDO LOS DEFECTOS SE DETECTAN DESPUÉS QUE EL PRODUCTO ES ENTREGADO AL CLIENTE COSTOS DE VALUACIÓN: SON AQUELLOS QUE SE INCURREN PARA DETERMINAR SI LOS PRODUCTOS O SERVICIOS CUMPLEN CON LOS REQUERIMIENTOS O ESPECIFICACIONES COSTOS DE PREVENCIÓN: SON LOS COSTOS QUE SE INCURREN ANTES DE EMPEZAR EL PROCESO CON EL FIN DE MINIMIZAR LOS COSTOS DE PRODUCTOS DEFECTUOSOS       El Punto de Equilibrio El punto de equilibrio constituye una de las herramientas mas útiles para la administraciónempresaria que hayan producido los estudios sobre el costeo variable. El diagrama de beneficios y su consecuencia. es decir un estado en el cual no se registren pérdidas ni ganancias. para cubrir exactamente la totalidad de los costos fijos y variables. Resulta evidente que cuando la empresa alcance un volumen de ventas determinado. DE MODO QUE . VAN A PERMANECER INMUTABLES ANTE CUALQUIER CAMBIO. SI SE ELIMINA EL PRODUCTO O EL DEPARTAMENTO . punto cero. NO SE VERAN ALTERADOS ES DECIR . En definitiva el punto de equilibrio es preguntarse ¿cuántas unidades debo vender para absorber mis costos fijos con la contribución marginal?. LOS CUALE NO SE UTILIZAN EN LA TOMA DE DECISIONES COSTOS EVITABLES: SON AQUELLOS PLENAMENTE IDENTIFICABLES CON UN PRODUCTO O UNA DEPARTAMENTO. presentará una situación de equilibrio. y en el largo plazo todos los costos son variables. . Las opiniones que se vierten sobre el mismo son extremas. es una herramienta útil para efectuar vaticinios de ganancias a corto plazo. umbral de rentabilidad. ESTE CONCEPTO TIENE RELACION ESTRECHA CON LO QUE YA SE HA EXPLICADO HACERCA DE LOS COSTOS HISTORICOS O PASADOS . como se la aplica e interpreta. Hay quienes lo critican por ser demasiado simplista y teórico. por otro lado también considera que todos los factores de producción permanecen constantes. otros le brindan excesivos elogios al considerarlo una imprescindible herramienta gerencial.

según las condiciones de cantidad y precio del mercado. Los insumos son proporcionados a la empresa por los proveedores. 3. Si se dan los supuestos puedo aplicar mi modelo de punto de equilibrio. Comportamiento de los Costos: parte del supuesto que los costos fijos no varían ante cambios bruscos en el nivel de actividad. 2. Esto no coincide con la realidad económica. y de como fluctuará ante distintos cursos posibles de acción. La diferencia entre los ingresos por ventas y el costo de los insumos representa la utilidad del negocio. interpretar y relacionar los datos contenidos en el estado de resultados (ya sea real o presupuestado). Facilita el medio de leer. según las condiciones de la oferta y demanda del período analizado. de a dos o de a tres y adaptar el modelo a la realidad. Ayuda a predecir cuales serán los efectos sobre el beneficio de cambios en los precios. Requiere actualización permanente: para usarlo como herramienta de decisión tiene que estar permanentemente actualizado. 2. de una línea o una empresa. en los costos y en el nivel de ventas. Usa funciones lineales: supone que las funciones tanto de costos como de ventas son lineales. Refleja la habilidad de los empresarios para ajustar los precios ante oscilaciones en los costos. Los productos son colocaciones por la empresa en volumen y precio que fije el mercado. MODELO DE PUNTO DE EQUILIBRIO EN LA TOMA DE DECISIONES INTRODUCCIÓN La concepción de una empresa industrial puede simplificarse mediante un conjunto de actividades que permita transformar los insumos en productos. 4. El costo de los insumos se refleja en la estructura de los costos y gastos de la . que los costos semifijos y semivariables no existen o que pueden segregarse sus componentes por tipo de variabilidad. Ilustra gráficamente cual es el volumen mínimo que debe lograrse para no ganar ni perder. el diagrama de beneficios manejado prudentemente es una herramienta útil para la dirección. Permite juzgar distintas alternativas de acción vinculadas con la relación CVU. Ya se señaló varias veces que esas suposiciones pocas veces se dan en la realidad. porque yo puedo ir modificando las restricciones. O sea que lo que hay que tener en claro es como funciona el modelo y que restricciones tiene. Simpleza de manejo y fácil comprensión para personas no avezadas en temas de informes contables. Análisis por línea de productos: es poco útil para analizar la compañía en su conjunto. sino tendré que trabajar previamente bajando alguna de las restricciones para que el modelo me sirva. y que cada uno de los factores es independiente de los otros. pues permite formarse una idea aproximada de la situación de un producto. 6. 3.Virtudes del Diagrama de Beneficios 1. Limitaciones del Diagrama de Beneficios 1. es decir bajándolas de a una. 5. No obstante las limitaciones enunciadas. 4. Este tipo de análisis es igualmente válido para una empresa de servicios.

proceso que se define como crédito fiscal. la tecnología y la gestión aplicada. existen situaciones en que el empresario debe adoptar decisiones que en el corto plazo impliquen trabajar con pérdidas. Si bien el objetivo básico de una empresa es maximizar las utilidades. El artículo se desarrolla acompañado de un ejemplo hipotético. En este análisis. Dicho instrumento de análisis se denomina "Modelo de Punto de Equilibrio". los mismos que en cada situación en particular se debe revisar. En el caso que las ventas sean menores que las . en la que. sea productora de bienes o de prestación de servicios. lo cual facilita la toma de decisiones efectiva y eficiente. el tema es si las nuevas proyecciones son sostenibles en el mediano y largo plazo. La ventaja de este modelo es que permite predecir los resultados futuros del negocio en forma anticipada. lo cual es un soporte fundamental para la gestión de los negocios. el IGV pagado en las compras se constituye en costo. En el caso que la empresa no esté obligada a retener el IGV resultante de sus ventas. con la finalidad de mostrar de manera objetiva los alcances de un instrumento de gestión útil en todo tipo de actividad empresarial. se debe pensar en la posibilidad de ampliar la capacidad de la empresa. la cual a su vez depende de las condiciones del mercado.empresa. toda vez que el impuesto pagado por la empresa al realizar las compras se recupera al concretarse la venta de la producción. En esta última situación. se tomó en cuenta los pronósticos o predicciones de ventas del producto seleccionado. el cual es una aproximación. Si las ventas son mayores que las esperadas. En este contexto. facilitando que las mismas sean competitivas en el exterior. los ingresos por ventas dependen de la mixtura de los productos que se comercializan y del precio de venta que se obtiene según las condiciones del mercado. que se basa en premisas o supuestos. es posible que las ventas reales sean sustancialmente diferentes a las pronosticadas. Igualmente. y que a su vez permita simular diferentes escenarios de comportamiento futuro del negocio. Fig. Para nuestro ejemplo. debido a normas del comercio internacional. Una vez instalado el negocio y transcurrido los años. lo que a continuación se desarrolla es un modelo que permite representar la situación económica mínima que permita a la empresa generar utilidades a una determinada fecha. Esta capacidad es el resultado de la decisión de inversión adoptada en su oportunidad. tenemos una empresa industrial con una capacidad instalada de 750 unidades anuales de producto terminado. Nº 1 Capacidad instalada Es la máxima producción que puede alcanzar una empresa bajo determinadas condiciones de operación. FACTORES A CONSIDERAR El análisis de un negocio utilizando el modelo de punto de equilibrio considera los siguientes factores: capacidad instalada. el Estado a sus empresas exportadoras le devuelve el impuesto pagado. La capacidad instalada dimensiona el negocio para un contexto determinado y define los costos fijos de la empresa. entre otros factores. los costos y precios unitarios se llevan a cabo sin considerar el impuesto general a las ventas (IGV). estructura de costos y gastos y precio de ventas. pero que permitirán la permanencia competitiva del negocio en el mediano y largo plazo.

de los gastos administrativos y de ventas. el costo fijo (CF) es 100 000 nuevos soles anuales y el costo variable unitario (cvu) asciende a 500 nuevos soles por unidad de producto. consumidores y los controles gubernamentales si fuese el caso. Para los fines del ejemplo. tiene los costos mostrados en el Cuadro Nº 1. Estructura de costos y gastos La operación de un negocio determina el uso de una serie de recursos.pronosticadas. es decir por la diferencia entre los ingresos por ventas y los costos totales. de esta manera. con lo cual el costo fijo unitario resulta ser mayor que el diseñado al momento de decidir la inversión. Estos costos se requieren clasificar en fijos y variables. no dependen del nivel de actividad. los resultados del análisis valen en la medida que estos supuestos sean representativos. que representan el 53% y 24% del costo total. Precio de Ventas Los costos representan el esfuerzo de la empresa en generar el producto y colocarlo en el mercado. El volumen de producción es igual al volumen de ventas del período. en cambio los costos variables dependen del volumen de producción. a. para una producción referencial de 100 unidades anuales. los cuales dependen del volumen de ventas y el precio unitario. la verdadera situación es que el mercado fija el precio. producción o ventas. que constituyen los costos y gastos o simplemente costos. Se puede apreciar. en este ejemplo. si no hay producción el costo variable es cero y a mayor nivel de operación los costos variables totales aumentan. la depreciación de los inmuebles. se debe analizar el negocio sobre la base de la utilidad esperada. SUPUESTOS DEL MODELO El modelo del punto de equilibrio se construye sobre la base de las siguientes premisas o sucesos. supongamos que la empresa. La definición del precio de venta es crucial. Por su parte. toda vez que depende de competidores. A nivel de elementos de costos y gastos. los intereses de la deuda que la empresa ha contraído constituyen los gastos financieros. los materiales consumidos forman parte del costo de fabricación (en el caso de la materia prima el 100%). el precio de venta se establece en 900 nuevos soles la unidad. En términos operativos. que el 67% de los costos totales es fijos y el 33% variables. destaca la mano de obra y los materiales. Por ello. igual ocurre con el costo de la mano de obra. obteniendo de esta manera los ingresos por ventas. maquinaria y equipos y el costo de los servicios. Si bien la decisión empresarial es buscar que el precio de venta sea igual al costo total unitario más el margen de ganancia. Para nuestro ejemplo. Los costos se clasifican de acuerdo a las funciones principales que desarrolla la empresa y para cada uno de ellas se tienen diversos elementos de costos según el tipo de recurso utilizado. tendremos a la empresa operando con capacidad ociosa mayor que la prevista. Los costos fijos se constituyen en una obligación permanente. . respectivamente. no hay variación en el inventario de productos terminados.

la utilidad es nula y dicha cantidad de producción representa el volumen de equilibrio. para mayores volúmenes. c. Nº 2). Para alcanzar una utilidad nula. El costo variable unitario es constante. permite que la empresa cubra los costos fijos y genere ganancias. DETERMINACIÓN DE LA CONDICIÓN DE EQUILIBRIO Según los datos de nuestro ejemplo. ser menor de 400 unidades. A continuación. para obtener ganancias. Los costos fijos han sido dimensionados para una determinada capacidad instalada. pudiendo registrarse resultados positivos o negativos. en nuestro ejemplo. en que la utilidad del año equivale al 30% de las ventas. se tiene que para cubrir la totalidad de costos la empresa debe operar al 33. dichos resultados son satisfactorios. Gráficamente. e. Para llegar al equilibrio. Para una empresa que manufactura y comercializa una gama de productos. se registran pérdidas. lo cual depende del volumen de producción. tal es el caso de operar a plena capacidad. se puede observar que para una producción de 250 unidades anuales. Otro manera de determinar el volumen de equilibrio es a base del margen de contribución variable unitario (mcvu). esta diversidad se puede transformar en unidades físicas equivalentes. por ejemplo para producción de 100 unidades anuales el margen de pérdida representa el 67% de las ventas del período. por lo que su valor no es influenciado por el volumen de producción. los valores simulados. el cual es la diferencia entre el precio de ventas (p) y el costo variable unitario (cvu).500 = 400 S/. es decir no es influenciado por la cantidad a colocarse en el mercado. de modo que los ingresos totales cubran la totalidad de los costos. desde cero hasta la capacidad instalada: (Ver Cuadro Nº 2) Se tiene que para volúmenes menores de producción. la producción anual debe superar a 200 unidades y según. mcvu = p .3% de dicha capacidad. se puede apreciar la evolución de los ingresos totales y los costos totales para los diferentes volúmenes de producción anual.100 . toda vez que está expresado sólo en términos variables. El precio de venta permanece invariable para los diferentes volúmenes de ventas esperados. los resultados netos son desfavorables. debe operar por encima de dicho nivel. con los datos del ejemplo. d. pero más cerca al primero de ellos. Si la empresa opera a un ritmo menor a la tercera parte de la capacidad instalada.cvu = 900 . con lo cual se acepta que este costo no varía para los diferentes volúmenes de producción. debe cubrir costos fijos (S/. es de 400 nuevos soles por cada unidad de producto terminado. (Ver Fig. pero.b. / Unidad Dicho margen. este margen. En la gráfica inferior. se puede observar que la utilidad del negocio depende del volumen de ventas que demande el mercado. por lo que es posible estimar el costo variable unitario y precio de ventas promedios ponderados según el volumen físico de cada conjunto de productos. se presenta una simulación de diferentes volúmenes de ventas. Si esta cifra se relaciona con la capacidad instalada (750 unidades / año).

sean iguales al costo total: CF + cvu (X). Una variación similar (10%) en el valor original del factor modifica en diferente . se obtiene que Xo es igual a 100 000 / 400 = 250 unidades anuales. con un margen de contribución variable unitario de 400 nuevos soles por unidad. se asumen variaciones porcentuales similares para cada factor y se vuelve a calcular el volumen de equilibrio y la variación del mismo con respecto al valor original. Otra manera de expresar la condición de equilibrio (utilidad igual a cero). Si las ventas actuales fueran de 400 unidades al año. es que los ingresos totales: p (X). no debe extrañar que se una sana política administrativa racionalizar los costos.100 000 De donde. b. Para definir la relevancia de cada factor en la determinación del valor del volumen de equilibrio. de donde: Xo = CF / (p .000 al año). Por ejemplo. toda vez que estas decisiones reducen el valor del volumen de equilibrio. El impacto de cada factor en el valor del volumen de equilibrio se puede apreciar en el cuadro inferior. 400 S/. (Ver Cuadro Nº 3). Los volúmenes de ventas que se han presentado en el ejemplo para determinar el volumen de equilibrio son una simulación. para lo cual se tendría la siguiente relación: 1 unidad ________ Xo unidades ________ S/. se tiene que en el segundo caso el riesgo es mayor. que es el valor del volumen de equilibrio. Las premisas originales constituyen el escenario base y las premisas con los cambios independientes de cada factor definen los escenarios alternativos. es decir que. La diferencia entre las ventas (400 unidades) y el volumen de equilibrio (250 unidades) es 150 unidades anuales. toda vez que sus ventas son mayores a la cantidad de equilibrio. en lugar del calculado en 250 unidades anuales fuese 500 unidades. que representa el 17% de los ingresos por ventas. es decir una utilidad anual de 60 000 nuevos soles. De esta manera. si el volumen de equilibrio. se cubrirán costos. La utilidad es de 60 000 nuevos soles. especialmente si la venta prevista fuese la del ejemplo (400 unidades anuales). Otra importancia del modelo es que permite apreciar el riesgo del negocio. cuidando que la reducción de costos no perjudique la calidad del producto. La empresa está registrando utilidades. logrando concretar el 63% de la venta prevista para un determinado año. no representan necesariamente la cantidad que el mercado está demandando. siendo la ganancia el resultado de colocar esta diferencia (150 unidades).cvu) ELASTICIDAD DEL VOLUMEN DE EQUILIBRIO La importancia de conocer el volumen de equilibrio se aprecia cuando éste se compara con el volumen que efectivamente está vendiendo la empresa. se tendría lo siguiente: a.

4% con respecto al valor estimado para el escenario base. se ha mostrado para variaciones uniformes.7% de su capacidad. lo cual es beneficioso para la empresa. ante un aumento de este factor en 10%. tiene operar al menos al 36.grado al volumen de equilibrio.volumen .3% de uso de capacidad). Por su parte un aumento de costos similar (10%). Relacion costo . el volumen de equilibrio se reduce en 18. 0%).factores ingresos Se define al factor de costos como un cambio al factor que ocasionará una modificación en el costo total de un objeto de costos relacionado. Asimismo. el mayor impacto es del costo variable unitario (14. Las relaciones directas CVU son importantes porque: tales relaciones han servido de ayuda en la toma de decisiones. la empresa debe utilizar como mínimo el 38. Por ahora suponemos que las unidades de produción son el unico factor de costos e ingresos. ocasiona que el volumen de equilibrio se incremente. Si el análisis se realiza con el incremento en el costo variable unitario. las relaciones directas ayudan a comprender las relaciones más complejas. exigencia que es mayor en comparación al hecho que el costo fijo original (33. Un factor de ingresos es cualquier circunstancia que afecta a los ingresos. si el costo fijo se incrementa en 10%. Los rangos de variación de cada factor dependerán del mercado.1% de su capacidad para alcanzar el equilibrio. costo fijo y costo variable unitario). sólo para definir la prioridad de los factores a controlar. Factores costos . por ejemplo. . La sensibilidad del volumen de equilibrio. Para prever los ingresos y costos totales se incluirá un análisis acerca de la manera en que afectan las combinaciones de factores de ingresos y de costos. Existen muchos factores de ingresos como son los cambios en le precio de venta . la caliddad de producto y las exhibiciones de mercadotecnia afectan los ingresos totales. tecnología utilizada y la gestión del negocio. Estos efectos se pueden apreciar también mediante el uso del concepto de elasticidad del volumen de equilibrio ante cambios en los factores del modelo (precio de venta. perjudicando la situación de la empresa.utilidad El análisis costo-volúmen-utilidad (CVU) proporciona una visión financiera panorámica del proceso de planeación. de aumentar el precio de venta en 10%. en el ejemplo. El CVU esta constituido sobre la simplificación de los supuestos con respecto al comportamiento de los costos.3%) que del costo fijo (10. la empresa para cubrir costos.

La letra ¨V¨ por volúmen se refiere a factores relacionados con la producción como son : unidades fabricadas o unidades vendidas. Costos de operación= costos variables de operación . Existen tres métodos de para determinar el punto de equilibrio: 1. En este análisis se utiliza un solo factor de ingresos y un solo factor de costos.impuesto al ingreso Punto de equilibrio.. . Método de ecuación Con la metodología empleada. También se refiere a los gastos de operación.costos de operación Ingreso neto Es el ingreso de operación más las entradas provenientes de no operación (generados por intereses) menos los costos no operativos (costo de intereses) menos el impuesto sobre ingresos. costos variables o costos fijos. donde el ingreso de operación es igual a cero.Entradas de operación sinónimo de ventas. como cambios que ocurren a nivel de productos .costos variables .costos fijos = ingreso de operación 2. incluyendo el costos de los bienes vendidos. Terminologia. Costos de operación están constituidos por los costos variables de operación y los costos fijos de operación. por lo que en el modelo. los cambios a nivel de ingresos y costos surgirán por variaciones únicamente en el nivel de producción. Ingreso neto ingreso de operación . precio de venta. ingresos totales e ingresos de operación .costos de operación Ingreso de operación son las entradas para el período contable menos todos los costos de operación.El término CVU analiza el comportamiento de los costos totales. el estado de ingresos puede expresarse en forma de ecuación como sigue: Ingreso .El punto de equilibrio es aquel nivel de producción de bienes en que se igualan los ingresos totales y los costos totales. Ingresos de operación = entradas de operación . Método de margen de contribución El margen de contribución es igual a los ingresos por ventas menos todos los costos que varían respecto de un factor de costo relacionado con la producción.

Planeación de costos y CVU. de unidades = costos fijos + ingreso de operación El ingreso de operación es igual a cero.El análisis CVU es un instrumento útil para la planeación de costos. El comportamiento de los ingresos totales de los costos totales es lineal en relación con las unidades de producción . . porque mientras más corto sea el horizonte de tiempo planeado. que es el punto de equilibrio. Supuestos en CVU. Método gráfico En el método gráfico se trazan las líneas de costos totales e ingresos totales para obtener su punto de intersección. entonces: Número de unidades en el punto de equilibrio = costos fijos/magen de contribución por unidad 3. Es el punto en donde los costos totales igualan a los ingresos totales. será mayor el porcentaje de costos totales que se considere como fijos. Puede proporcionar datos sobre los ingresos que diferentes estructuras de costos significan para un negocio. independiente del cambio del volumen total de ventas.costos unitarios variables) x Nro. Para determinar si los costos son realmente fijos depende en grado de la longitud de horizonte del tiempo en cuestión. No existe incertidumbre respecto de los datos de costos. ingresos y cantidades de producción utilizada..(precio de vta .Los costos no siempre se clasifican como fijos y variables.. Todos los ingresos y costos pueden agregarse y compararse sin considerar el valor del dinero en el tiempo. de unidades = costos fijos + ingreso de operación margen de contribución por unidad x Nro. Efecto del horizonte de tiempo..El análisis se basa en los siguinetes supuestos: Los costos totales pueden dividirse en un componente fijo y uno variable respecto de un factor relacionado con la producción. El análisis cubre un solo producto o supone que una mezcla de ventas de productos permanece constante.

mientras el margen bruto se calcula deduciendo el costo de los bienes vendidos de los ingresos. Los costos fijos de fabricación no se deducen de las ventas cuando se calcula el margen de contribución.costos de bienes vendidos En el sector comercial. los efectos en el ingreso de operación dependerán de la forma en que haya cambiado la proporción original de productos de bajo o alto margen de contribución. las dos áreas de diferencia son los costos fijos de fabricación y los costos variables que no son de fabricación. está en que el margen de contribución se calcula después de la deducción de todos los costos variables. que es el exceso de ingresos presupuestados sobre los ingresos del punto de equilibrio.La mezcla de ventas es la combinación relativa de los volúmenes de productos o servicios que constituyen las ventas totales. La construcción de un modelo para la toma de decisiones consta de cinco pasos: identificar el criterio de selección de quien toma decisiones. el margen de contribución y el margen bruto pueden expresarse como totales.El análisis de sensibilidad es una técnica que examina como cambiará un resultado si no se alcanzan los datos previstos o si cambia algún supuesto subyacente.costos que varían respecto de un factor relacionado con el producto Margen bruto = ingresos . Ambos.. En el sector de manofactura. Una herramienta del análisis de sensibilidad es el margen de seguridad. la diferencia entre el margen bruto y margen de contribución . identificar la serie de acciones consideradas identificar la serie de eventos que pueden ocurrir asignar probabilidades para la ocurrencia de cada evento identifique la serie de resultados posibles que dependen de acciones y eventos específicos Mezcla de ventas..Incertidumbre y análisis de sensibilidad. pero si cuando se calcula el margen bruto. La incertidumbre es la posibilidad de que una cantidad sea diferente de una cantidad esperada. cantidades por unidad o como porcentajes. Si cambia la mezcla. Los costos variables no de . Margen de contribución = ingresos .

M.fabricación se deducen de las ventas cuando se calculan los márgenes de contribución. Margen de Seguridad: Es el porcentaje máximo en que las ventas esperadas pueden disminuir y aún generar utilidades. pero no se deducen cuando se calcula el margen bruto. . . el cual se obtiene restando al volumen planeado de ventas el volumen del punto de equilibrio. El porcentaje de costo variable es el total de costos variables dividido entre los ingresos.S. estas ventas esperadas están basadas en la cantidad Q unidades y no en el ingreso esperado. Una formula practica para el calculo de este margen es el siguiente: (Ventas esperadas-Ventas en el punto de equilibrio)/Ventas esperadas . El porcentaje de margen contribución es el margen de contribución total dividido entre los ingresos. = Ventas Esperadas – Ventas Punto Equilibrio Ventas Esperadas A la diferencia entre el punto de equilibrio de una empresa y sus ventas planeadas o actuales se les conoce con el nombre de margen de seguridad (M de S).

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