P. 1
Investigacion de La Demanda

Investigacion de La Demanda

|Views: 1.453|Likes:
Publicado porNeto Varela

More info:

Published by: Neto Varela on Jun 14, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

01/11/2015

pdf

text

original

Pág. 1

INDICE

3. INVESTIGACION DE LA DEMANDA…………………………………………………………………..Pág. 2

3.1 INTRODUCCION AL ESTUDIO DE LA DEMANDA…………………………………………….……Pág. 2

3.2 PROBLEMAS DE LA INVESTIGACION DE LA DEMANDA………………………………….…….Pág. 3

3.3 TEORIA ECONOMICA Y LA DEMANDA INDIVIDUAL…………………………………….….……..Pág. 3

3.3.1 DIAGRAMAS DE INDIFERENCIA Y DE PREFERENCIA…………………………..…….Pág. 4

3.3.2 PROPIEDADES DE UN PRESUPUESTO ÓPTIMO INDIVIDUAL…………………….…Pág. 7

3.3.3 DERIVACION DE LAS FUNCIONES DE LA DEMANDA…………………………….…...Pág. 12

3.4 FUNCION DE LA DEMANDA DE MERCADO………………………………………………………..Pág. 12

3.4.1 RELACION FUNDAMENTAL………………………………………………………………..Pág. 16

3.4.2 GRUPOS DE MERCANCIAS Y NUMEROS INDICES……………………………………Pág. 19

3.4.3 DISTRIBUCION DE VARIABLES DE MERCADO………………………………………...Pág. 26

3.5 FUNCIONES DINAMICAS DE DEMANDA DE MERCADO………………………………………....Pág. 26

3.5.1 ESPECULACION, HISTÉRESIS Y RETARDOS EN TIEMPO……………………….......Pág. 29

3.5.2 EXTENSION DEL MERCADO………………………………………………………………Pág. 30

3.5.3 PROPIEDADES HUMANAS………………………………………………………………...Pág. 31

3.6 ASPECTOS TEORICOS………………………………………………………………………………...Pág. 31

3.7 METODOS PASIVOS…………………………………………………………………………………...Pág. 34

3.8 METODOS ACTIVOS……………………………………………………………………………………Pág. 35

BIBLIOGRAFIA……………………………………………………………………………………………….Pág. 41

Pág. 2

3. INVESTIGACION DE LA DEMANDA

3.1 INTRODUCCION AL ESTUDIO DE LA DEMANDA

ESTUDIO DE LA DEMANDA

La demanda se define como la respuesta al conjunto de mercancías o servicios, ofrecidos a un cierto precio en una plaza
determinada y que los consumidores están dispuestos a adquirir, en esas circunstancias. En este punto interviene la
variación que se da por efecto de los volúmenes consumidos. A mayor volumen de compra se debe obtener un menor
precio. Es bajo estas circunstancias como se satisfacen las necesidades de los consumidores frente a la oferta de los
vendedores.

La demanda tiene, adicionalmente, modalidades que ayudan a ubicar al oferente de bienes y servicios, en función de las
necesidades de los demandantes. En primer lugar hay bienes y servicios necesarios y bienes y servicios superfluos, de lujo
o no necesarios. Para el caso de los bienes necesarios se trata de productos o servicios indispensables para el cliente, con
los cuales satisface sus necesidades más importantes. En algunos casos, en función de los estratos sociales, algunos
bienes o servicios se vuelven indispensables, pero no es igual para todos los niveles de consumo.

Los bienes y servicios de lujo no son necesarios para el cliente, pero su demanda obedece a la satisfacción de un gusto, lo
cual generalmente los coloca en un costo más elevado, en este caso el beneficio que deja la producción o comercialización
de los mismos es proporcionalmente mucho mayor que en la producción.

Por otra parte, en función del tipo de consumidor, los bienes y servicios que se demandan pueden ser de tres tipos: los
bienes de capital, los bienes intermedios y los bienes de consumo final. Por bienes de capital se entiende las maquinarias y
equipos utilizados en la fabricación de otros bienes o servicios: Esta es la demanda de la industria y de otras empresas.

Los bienes intermedios o insumos son aquellos productos que todavía se van a transformar y que han de servir para la
producción de otros bienes o servicios.

Por último, los bienes finales son los consumidos por el cliente quien hará uso de ellos directamente, tal como lo entrega el
productor o comercializador al usuario final.

Los productos o servicios también se pueden analizar, desde el punto de vista de la demanda, por su temporalidad. Es así
que ciertos bienes o servicios se demandan durante todo el año, como el caso de los alimentos básicos: pan, tortillas, leche
etc. Se dice que éstos tienen una demanda continua. Bajo este mismo ejemplo, se tienen los productos cuya demanda es
estacional y depende de cuestiones culturales, comerciales o climáticas, como las frutas de estación, los regalos de épocas
navideñas o los impermeables en épocas de lluvia. Aunque existen otros productos cuya demanda es irregular y no
obedecen a ninguno de los factores antes descritos.

Conocer la demanda es uno de los requisitos de un estudio de mercado, pues se debe saber cuántos compradores están
dispuestos a adquirir los bienes o servicios y a qué precio. La investigación va aparejada con los ingresos de la población
objetivo (ésta es la franja de la población a quien se desea venderle) y con el consumo de bienes sustitutos o
complementarios, pues éstos influyen ya sea en disminuir la demanda o en aumentarla.

Pág. 3

3.2 PROBLEMAS EN LA INVESTIGACION DE DEMANDAS

El incremento en el número de competidores.
Múltiples productos y servicios que hace escasos siete años no eran ampliamente conocidos, actualmente sufren una
intensa competencia, debido a sus exitosas etapas de introducción. Tomemos el caso de productos y servicios comunes a
todos. Los video clubes, por ejemplo, que en sus inicios gozaron de tanta popularidad, proporcionando a sus propietarios
importantes utilidades, actualmente sufren una tremenda competencia, ya que infinidad de cadenas de franquicias han
invadido el mercado, proporcionando a los usuarios servicios adicionales tan especializados como la entrega a domicilio.
Ante el acelerado crecimiento de este tipo de establecimientos, se hace necesaria una investigación de mercados que
permita a quienes planean abrir un negocio de este tipo, conocer con mayor precisión las características de la demanda de
videos en un área geográfica específica, a fin de tener mayor éxito en la empresa o bien de evitar un fracaso casi seguro.

3.3 TEORIA ECONOMICA Y LA DEMANDA INDIVIDUAL

Ciencia que reúne un conjunto de hipótesis, supuestos, postulados y teorías referidos a los problemas económicos más
importantes. En cuanto ciencia, sinónimo de economía.

La teoría económica se distingue de la economía aplicada, pues esta última utiliza todas las herramientas conceptuales
que desarrolla la primera, para resolver problemas específicos.

Las ramas más importantes de la teoría económica son:

Macroeconomía,

Microeconomía (o teoría de los Precios),

Teoría de la asignación de Recursos y del bienestar,

Economía internacional,

Teoría de la Distribución,

Econometría,

Teoría de las finanzas públicas,

Evaluación de Proyectos y

Teoría del Crecimiento y Desarrollo Económico.

La demanda individual en función del precio, en la mayor parte de los casos que mientras mas alto es el precio de los
bienes ; menor será la cantidad de demanda y mientras menor será la cantidad de demanda y mientras menor sea el
precio de los bienes mayor será la demanda . Esto se ilustra a través de la tabla de la demanda que es una relación entre
precio y cantidad demandada.

Adam Smith

Pág. 4

Examina diferentes sistemas de economía política, en particular, el mercantilismo y la fisiocracia; asimismo, desarrolla la
idea de un orden natural. Este «sistema de libertad natural», como lo llama Smith, es el resultado del libre ejercicio del
interés individual que beneficia exitosamente —sin proponérselo— al En su famoso tratado La riqueza de las naciones,
Adam Smith sostenía que la competencia privada libre de regulaciones produce y distribuye mejor la riqueza que los
mercados controlados por los gobiernos. Desde 1776, cuando Smith escribió su obra, su razonamiento ha sido utilizado
para justificar el capitalismo y disuadir la intervención gubernamental en el comercio y cambio. En palabras de Smith, los
empresarios privados que buscan su propio interés organizan la economía de modo más eficaz "como por una mano
invisible".

Smith expone su análisis sobre el origen de la prosperidad de países como Inglaterra o los Países Bajos. Desarrolla teorías
económicas sobre la división del trabajo, el mercado, la moneda, la naturaleza de la riqueza, el bien común en la solución
de problemas y satisfacción de necesidades por medio de la libre empresa, de la libre competencia y del libre comercio.

Factores que determinan la demanda: Preferencias, Rentas (que dan lugar a bienes normales e inferiores, según la
relación que se establezca), Precios de otros bienes (que dan lugar a bienes complementarios y sustitutivos, según la
relación que se establezca) y el Precio del bien estudiado.

Si consideramos que todos los bienes sacian... entonces creo que estaremos de acuerdo con la Ley de la
demanda: a medida que baja el precio de un bien, las cantidades que se están dispuestas a consumir de ese bien,
ceteris paribus, aumentan y viceversa.
Ojo es preciso distinguir entre demanda individual y demanda agregada: suma horizontal de las demandas
individuales (pero suma horizontal, recuerda)
¿Y cuando cambian el resto de factores, ceteris paribus? (¿Y qué leches significa ceteris paribus?). Cambios en la
demanda vs. cambios en la cantidad demandada. Y podemos inventar algunos ejemplos, como que las zapatillas
verdes se pongan de moda, que la gente tenga más dinero o que el cine empiece a las 11 de la mañana.
Y para acabar, lo complicamos un poco con la Elasticidad Demanda Precio. Ed-p = ∆%X/∆%P. Bienes de
demanda elástica, inelástica y los ingresos del consumidor o por qué los agricultores, en ocasiones, queman sus
cosechas. ¿No parece irracional hacer algo así? Un disparate sí que es.

3.3.1 DIAGRAMAS DE INDIFERENCIA Y DE PREFERENCIA

A fin de estudiar mercados específicos Alfred Marshall introdujo herramientas para analizar la oferta y demanda. Central en
ese esfuerzo es el diagrama de la oferta y la demanda. Ese diagrama representa en el eje vertical los precios y en el
horizontal la cantidad producida de algún bien especifico. La línea que remonta hacia la derecha representa la ley de la
oferta: a mayor precios, la oferta produce mayor cantidad de bienes. La línea que decrece hacia la derecha representa la
ley de la demanda: la demanda decae con el incremento de los precios.

Las líneas obviamente se cruzan -produciendo lo que Marshall llamo ‗la tijera‘ de producción para ese mercado- Marshall
alego que la competición llevaría los precios reales al punto en el cual las líneas se cruzan, lo que establece el precio o
punto de equilibrio para ese mercado. Si los productores demandan mas por su producto, no todo lo producido será
vendido. Y conversamente, si cobran menos, la producción no satisfacera la demanda. Solo en el punto de equilibrio todo
lo producido encontrara compradores y será vendido (el mercado se vaciara).

Como es obvio, Marshall basa su sugerencia en la percepción que tanto la oferta como la demanda determinan los
precios[1] Como es igualmente obvio, esos factores no tienen que permanecer estables en el mediano o largo plazo.

Si las líneas se mueven conjuntamente ya sea hacia la derecha o la izquierda estamos en una situación en la cual la
cantidad producida aumenta o disminuye sin que los precios se alteren. Si las líneas se mueven conjuntamente hacia
arriba o abajo estamos en una situación en la cual la cantidad producida se mantiene pero los precios aumentan (inflación)
o disminuyen (deflación).

Pág. 5

Cambios relativos pueden ser vistos como las líneas moviendo hacia la derecha o la izquierda. Si la línea de la demanda
se mueve hacia la derecha (la demanda aumenta) o la línea de oferta hacia la izquierda (la oferta disminuye), el punto de
equilibrio (los precios de mercado) aumenta. Y viceversa.

Los factores que controlan esos movimientos son. A) desde el punto de vista de los consumidores: variaciones en los
ingresos disponibles.- publicidad, moda y percepciones de la ―calidad‖ del bien.- disponibilidad de bienes alternativos.-
variaciones o percepciones de futuros cambios en la oferta. B) desde el punto de vista de la productores: variaciones en los
precios de insumos y recursos.- variaciones en la tecnología.- variaciones o percepciones de futuras variaciones en la
demanda.

Lo anterior sugiere una cuestión obvia: si la producción depende de los precios o asumiendo que un alza de precios cause
una disminución de la demanda y el establecimiento de un nuevo punto de equilibrio, ¿cuál será ese punto? ¿Qué factores
afectan la relación demanda-precio cuando los precios cambian?

La respuesta es dada por el concepto de elasticidad, la elasticidad nos informa de cuanto cambia la demanda cuando
cambian los precios. Se puede concebir como determinando la inclinación o ángulo de la línea de demanda: una línea de
demanda vertical implicaría que, no importa el precio, la demanda se mantiene (el consumo de ese bien es de baja
elasticidad), por el contrario una línea de demanda que se acerca a la horizontal implica que cambios pequeños en precios
tiene grandes efectos en la demanda (el consumo es muy elástico).

Los factores que influyen en la elasticidad son similares a las de la demanda, con un par de agregados: la necesidad y
nivel de consumo. Para algunos bienes -por ejemplo la sal- el precio en relación al gasto total es tal que un incremento en
el precio no afecta mayormente el consumo, el gasto extra es trivial. Otros bienes -por ejemplo- el agua potable- tienen
niveles de consumo que no son fácilmente modificable, o incluso no pueden caer bajo un cierto nivel.

El concepto de elasticidad tiene una importancia mayor en economía que la mera explicación de la relación precios-
consumo. Muchos fenómenos económicos de interés se establecen a partir de relaciones similares de causa-efecto no
directos, es decir, relacionadas por una función: a= f (b,c...)

En este caso concreto, si deseamos establecer la elasticidad, necesitamos establecer el como la cantidad demandada
varia en relación a cambios de precios. Esto es, el cómo d varia en relación a variaciones en p, o, matemáticamente:

∆ d/∆p.

En economía la elasticidad es generalmente representada por la letra griega épsilon (ε o E). Desde un punto de vista
matemático ε es un número real que predice qué incremento porcentual de una variable "Y" tendremos si se produce un

incremento porcentual de una variable "X", que controla o determina parcialmente el nivel de Y:

CORTO Y LARGO PLAZO

Lo anterior da origen a una cuestión obvia. Por ejemplo, siguiendo la Crisis del petróleo de 1973 el consumo inicial no
cambio tanto como era esperado. Los consumidores no solo estaban acostumbrados a usar sus automóviles de una cierta

manera, pero, adicionalmente, estaban ―obligados‖ a seguir usando los mismos. Sin embargo, compras posteriores

empezaron a mostrar una preferencia por vehículos mas económicos y eventualmente los productores de automóviles
produjeron modelos que acomodaron esa predilección.

Pág. 6

Consideraciones temporales -medido en Q o trimestres- y efecto en "la tijera"

Eso implica que la concepción de elasticidad debe incorporar un elemento temporal.

Marshall define el periodo del mercado como siendo el tiempo necesario para que un mercado reaccione a cambios en
precios. Cualquier bien producido antes que ese periodo haya transcurrido será producido al costo anterior, produzca o no
ganancia.

Por ejemplo, un granjero solo puede reaccionar a cambios en la demanda y o precios en un plazo de meses, quizás un
año, independientemente de lo que cuesten en el presente, el granjero tendrá que vender su producto a ese precio.

Periodos inferiores al ―periodo del mercado‖ son considerados corto plazo (short run). En el corto plazo variaciones de

demanda afectaran la producción solo en forma limitada. Las empresas pueden, por ejemplo, utilizar mejor sus recursos -
asumiendo que no lo estén haciendo- pero emplear mas trabajadores, aumentar la maquinarias o capacidad instalada, etc,
toma tiempo. Conversamente, las empresas generalmente producen sobre la base de cálculos de largo plazo, disminuir la
producción, despedir empleados, comprar menos insumos, etc. no son decisiones que se tomen ligera o rápidamente.

El largo plazo (long run) es el periodo que permite a las empresas reponder a esos cambios. El largo plazo es el periodo en
el cual empresas pueden entrar o salir de un mercado en forma planificada.

CURVA DE INDIFERENCIA

Una curva que enlaza los puntos de igual Utilidad que encuentra un Consumidor ante las diferentes combinaciones de dos
Bienes, X e Y; dado que la utilidad es la misma para cada una de esas combinaciones específicas se dice entonces que el
consumidor es indiferente ante las mismas.

Supongamos que los Bienes considerados sean, en este caso, pantalones y camisas; un Consumidor puede ser
indiferente, o sea, encontrarse en la misma situación con respecto a la Utilidad total, si tiene 3 pantalones y 10 camisas o si
posee 4 pantalones y 8 camisas; esas situaciones, equivalentes para él pues le reportan la misma utilidad, quedan
expresadas en la curva que enlaza los puntos A y B del diagrama, formando una Curva de Indiferencia que llamaremos I.

No obstante, si poseyera 4 pantalones y 10 camisas estaría en una situación obviamente mejor que cualquiera de las dos
anteriores, pues tendría una Utilidad total mayor: ello está representado en la curva I' del dibujo, que pasa por el punto C,
donde se presenta la situación de este último ejemplo.

La elaboración de sucesivas curvas de indiferencia da lugar a lo que se denomina mapa de indiferencia, que sirve para
expresar cómo evoluciona la utilidad a medida que el consumidor dispone de mayor número de Bienes. Las curvas de
indiferencia generalmente se acercan, pero no tocan, los ejes de abscisas y ordenadas; no se cruzan entre sí porque ello
implicaría una inconsistencia lógica en las preferencias del Consumidor.

Estas curvas sirven para comprender el comportamiento de la Demanda y deben ser entendidas como construcciones
abstractas donde se establecen relaciones proporcionales, no magnitudes empíricamente medidas, como podría dar a
entender el ejemplo anterior. Para el análisis de indiferencia no interesa determinar tampoco cuantitativamente cual es la
Utilidad exacta de la que se habla en cada caso: lo que interesa son las variaciones relativas de esa Utilidad.

MAPA DE PREFERENCIA

Pág. 7

El conjunto de curvas de indiferencia es lo que se llama Mapa de preferencias (función de utilidad). Las curvas de
indiferencia nos indican que elecciones le gustaría hacer al consumidor. Representan combinaciones de bienes que
proporcionan la misma satisfacción al consumidor. Un consumidor es indiferente entre las combinaciones representadas
por dos puntos cualquiera de la curva de indiferencia.

You're Reading a Free Preview

Descarga
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->