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DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR

UNIDAD ACADÉMICA:

PROGRAMA SINTETICO

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN UNIDAD SANTO TOMÁS Y UNIDAD TEPEPAN.

PROGRAMA

Contador Público, Licenciatura en Relaciones Comerciales y Licenciatura en Negocios

ACADÉMICO:

Internacionales.

UNIDAD DE APRENDIZAJE:

Fundamentos

de

Mercadotecnia

NIVEL :

I

OBJETIVO GENERAL

 

El

alumno elaborará

en forma

colaborativa,

un proyecto de

comercialización

de un producto

y/o servicio,

utilizando un simulador de negocios de una empresa mediante un estudio de casos, en el que aplicará los

elementos de la mezcla mercadológica y tomando en cuenta la ética profesional y empresarial.

DESCRIPCIÓN GENERAL DE CONTENIDOS

I - Desarrollo de la mercadotecnia, antecedentes y evolución.

II.- Los mercados y la conducta del consumidor.

III.- El proceso lógico de la mercadotecnia y el sistema de información de la mercadotecnia.

IV.- La mezcla mercadológica: Producto. V.- La mezcla mercadológica: Precio. VI.- La mezcla mercadológica: Plaza. VII.-La mezcla mercadológica: Promoción.

ORIENTACIÓN DIDÁCTICA La metodología de enseñanza de esta unidad de aprendizaje se centrará en las estrategias de trabajo cooperativo y colaboraíivo y se aplicarán las siguientes técnicas y actividades: casos prácticos, trabajo en equipo, búsqueda de información documental bibliográfica, hemerográfica y electrónica , ejercicios, resúmenes, mapas conceptuales , resolución de cuestionarios y simulador de negocios. Por otra parte, el profesor tendrá como responsabilidad la retroalimentación, supervisión y coordinación de las actividades de aprendizaje.

EVALUACIÓN Y ACREDITACIÓN:

Se aplicará evaluación continua que comprende una valoración diagnóstica mediante un examen escrito, ia formativa se verificará en la conformación de un portafolio de evidencias el cual comprenderá los productos de cada una de las actividades de aprendizaje realizadas por el alumno y supervisadas por el profesor, y 1a evaluación sumativa que integrará un examen escrito por unidad temática y el informe del estudio de caso.

BIBLIOGRAFÍA:

Eyssautier de la Mora Maurice, Elementos Básicos de Mercadotecnia 2000 Ed. Trillas, México, 2000, 520 págs. Fischer Laura y Espeje! Jorge, Mercadotecnia. Ed. McGraw Hill, México, 3ra Ed.2004 240 págs. ISBN 978-970-26-

0344-3

Kotler, Philip y Armstrong, Gary Fundamentos de Marketing, Ed. Person-Prentice Hall, 6ta. Ed.

México 2003

págs. 589. ISBN 978-970-26-0770-0 Stanton Wiüiam J. y Etzel Michael J. Fundamentos de Marketing Ed. McGraw Hill, México, 14a Ed., México 2007, 741 págs.

Páginas WEB:

www.trabaio.com.mx/gue es la mercadotecnia.htm 28/02/200

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

SECRETARÍA ACADÉMICA

DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR

PERFIL DOCENTE POR UNIDAD DE APRENDIZAJE

1. DATOS GENERALES

UNIDAD ACADÉMICA:

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN TOMAS Y TEPEPAN.

UNIDADES SANTO

PROGRAMA

ACADÉMICO:

Contador Público, Licenciatura en Relaciones Comerciales. Licenciatura en Comercio Internacional

AREA DE

FORMACIÓN.

| ACADEMIA:

! Mer

Institucional

!

Científica Básica.

Profesional

| UNIDAD DE APRENDIZAJE:

NIVEL:

I

i erminal

y de integración

l Fundamentos de

Mercado-.ecnia

:SPECIALIDAD Y NIVEL ACADEMICO REQUERIDO:

Licenciado en Relaciones Comerciales o Mercadotecnia, deseable maestría

2. OBJETIVO:

El alumno elaborará en forma colaborativa, un proyecto de comercialización de un producto y/o servicio, utilizando un simulador de negocios de una empresa en un estudio de casos, en el que aplicará los elementos de la mezcla mercadológica y tomando en cuenta la ética profesional y empresarial

3. PERFIL DOCENTE:

CONOCIMIENTOS

EXPERIENCIA PROFESIONAl

HABILIDADES

ACTITUDES

Mercadotecnia

Elaboración de Planes de Mercadotecnia.

Facilidad de palabra.

 

Honestidad

Ventas-

Analista de Mercados.

Manejo de estrategias y técnicas didácticas

Respeto

Publicidad

Responsabilidad

 

Manejo de fuerza de

Creatividad

romoción

para relacionarse.

 

Compromiso

 

Ventas.

investigación

Liderazgo

y

manejo

de

Entusiasta

de Mercados

Supervisor de Ventas.

grupos

para

resolver

 

problemas.

Superación

 

Desarrollo de Proyectos.

ELABORÓ

REVISO

AUTORIZO

 

4.B.A. Virgilio Torres Morales L.R.C. Florentino Gerardo Chávez M. L.R.C. Lydia Amparo Vilíaseñor Cadena L.R.C. José David Waido Caamaño Presidente de Academia de Asignaturas afines de Mercadotecnia De la ESCA U. Santo Tomás y Tepepan.

M.

M. en A. María Estela Casas Hernández

Subdirectoras

Santo Tomás y Tepepan

en C Dely Karolina Urtanc/Sá^éfíéz

Académicas

de

la

ESCA

U.

C.P. Norma Cano Olea

C.P.C. y M en C. Jaime V. Sapéhis Cuevas

Directores

de

la

ESCA

Tepepan.

U ' Santo

Tomás

FECHA:

ABRIL 2008

y

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

SECRETARÍA ACADÉMICA

DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR

UNIDAD ACADÉMICA: Escuela Superior de Comercio y Administración unidad Santo Tomás y

UNIDAD DE APRENDIZAJE: Fundamentos de Mercadotecnia

Tepepan PROGRAMA ACADÉMICO: Contador Público, Licenciatura en Relaciones Comerciales y

TIPO DE UNIDAD DE APRENDIZAJE: Teórico- Práctica Obligatoria

Licenciatura en Negocios Internacionales. OPCIÓN:

VIGENCIA: Agosto 2008

PROFESIONAL ASOCIADO: En Contaduría, en Comercialización y Logística Internacional

NIVEL: I

MODALIDAD: Presencial AREA FORMATIVA Científica básica

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PROPÓSITO GENERAL

s e c r e t a r ia

^¡g E O UCACl Ott PUBLI C A1

E. S. C. A. TEPEPAH

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^

Los niveles estratégicos de la organización, identifican que para crecer y competir con efectividad en mercados globalizados, una empresa debe comprender el mercado asi como conocer las necesidades y los deseos del consumidor; por lo tanto, es importante introducir al alumno en la filosofía mercadológica, mediante las bases teórico- conceptuaies de esta disciplina con la que se obtiene una visión general del proceso mercadológico que le permite conocer las tendencias que están modificando el panorama de la mercadotecnia y sus estrategias en la era digital, la informática, la ética en los negocios y la responsabilidad social. Esta unidad de aprendizaje corresponde al área científica básica, y es el fundamento para las siguientes unidades de aprendizaje: Comportamientodel Consumidor, Introducción a la Venta, Sistemas de Información de Mercadotecnia e ntroducción a la Comunicación Integral. En el caso de la Licenciatura en Negocios Internacionales, antecede a las unidades de Análisis de Mercados Internacionales y Promoción Internacional.

OBJETIVO DE LA ASIGNATURA

comercialización de un producto y/o servicio, utilizando un

simulador de negocios de una empresa mediante un estudio de casos, en el que aplicaráJcs elementos de ¡a mezcla

Ei alumno elaborará en forma colaborativa, un proyecto de

¡ mercadológica y tomando er, cuenta la ética profesional y empresarial.

TIEMPOS ASIGNADOS

UNIDAD

DE

APRENDIZAJE

UTORIZADO POR: Comisión

DISEÑADA

O

REDISEÑADA

POR:

de Programas Académicos del

HORAS TEORÍA/SEMANA: 1.0

Academias

de

la

ESCA,

Unidades

Consejo General Consultivo del

Santo Tomás y Tepepan.

 

IPN.

HORAS PRÁCTICA/SEMANA: 3.0

HORAS TEORÍA / NIVEL O SEMESTRE: 18.0

REVISADA POR. Subdirección Académica de la ESCA, Unidades Santo Tomás y Tepepan.

HORAS PRÁCTICA / NIVEL O

APROBADA

POR:

Consejo Técnico

SEMESTRE: 54.0

Consultivo Escolar Santo Tomás y

Dr. David Jaramillo Vigueras

Tepepan.

Presidentes/(5.P. Norma

Secretario Técnico de la

■ORAS TOTALES / NIVEL O

Cano Olea.

C.P.C. M, en C. Jaime V.

Comisión de Programas

SEMESTRE: 72.0

Sanchis Cuevas.

i

Académicos

¡

INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

SECRETARÍA ACADÉMICA

DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR

UNIDAD DE APRENDIZAJE:

N° UNIDAD TEMATICA:

Fundamentos de Mercadotecnia

HOJA:

NOMBRE: Desarrollo de la mercadotecnia, antecedentes y

DE

evolución.

11

OBJETIVOS PARTICULARES El alumno analizará la importancia y evolución de la Mercadotecnia y su relación con las Ciencias Sociales, Económicas y Administrativas mediante la elaboración de un ensayo en equipo.

No.

-1

CONTENIDOS

1.1.1

Evolución y desarrollo de ía mercadotecnia Antecedentes y etapas de desarrollo histórico de la mercadotecnia

1 .1.2

Antecedentes y etapas de desarrollo histórico de la mercadotecnia en México

1.1.3

La evolución de la mercadotecnia en la empresa

1.2

El concepto de mercadotecnia

1.2.1

Definiciones contemporáneas de mercadotecnia

1.2.2

Conceptos fundamentales que integran la mercadotecnia

1.2.3

Las diferentes filosofías comerciales en las empresas

1.2.4

Importancia de la mercadotecnia en las organizaciones

1.3

Medio ambiente de la mercadotecnia

1.3.1

El macroambiente

1.3.2

El microambiente

1.3.3

Eí ambiente interno: su relación con otras áreas de la empresa:

Producción, Finanzas, Recursos Humanos, etc.

1.4.

1.5

*.5.1

La mercadotecnia y su relación con el área económico-social y administrativa

La administración en la mercadotecnia

Importancia

Subtoíales

1.0

1.0

1.0

1.0

1.0

5.0

1.0

1.0

1.0

2.0

6.0

2C.4B, 3B

y 5C

1.0

1.0

ESTRATEGIAS DIDACTICAS Encuadre del curso por parte del profesor. Aplicación de evaluación diagnóstica. Búsqueda de información bibliográfica, hemerográfica y electrónica sobre la evolución de la mercadotecnia (Fuera del aula). Elaboración de mapa conceptual para el tema de conceptos de mercadotecnia (dentro y fuera del aula). Investigación documental sobre el medio ambiente de la mercadotecnia (fuera del aula). Elaboración de un ensayo sobre la importancia de la mercadotecnia y su relación con las ciencias sociales, económicas y administrativas. (Fuera del aula). Exposición del ensayo ante el grupo.

Realización de la práctica No. 1: Investigación de la evolución del comercio en México (fuera del aula). Resolución de examen escrito.

EVALUACION DE LOS APRENDIZAJES Reporte de la búsqueda de Información sobre el tema: Evolución de la mercadotecnia. Mapa conceptual:

Reporte del Ensayo y su exposición ante el grupo. Reporte de la investigación documental su relación con las ciencias sociales y administrativas. Reporte de la práctica No. 1. Examen escrito.

i

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

SECRETARIA ACADÉMICA

DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR

UNIDAD DE APRENDIZAJE

N° UNIDAD TEMATICA:

II

Fundamentos de Mercadotecnia

HOJA:

3

DE

NOMBRE: Les mercados y la conducta del consumidor OBJETIVOS PARTICULARES

11

El alumno clasificará los diversos tipos de mercado en México y las conductas que muestran los consumidores, para identificar mercados potenciales, por medio de cuadros comparativos

No.

CONTENIDOS

2.1

cr¡ rnerendo

2.1,1

Sus diferentes conceptos (económico, mercadologico, etc.)

1

12 Mercados de consumo y comportamiento de compra.

2.2.1 El procese

2.2.2

o compra del consumidor.

Factores que influyen en la decisión de compra.

2.3

2.3.1

2.3.2

2.3.3

2.4

2.4.1

Mercados de negocios y comportamiento de compra

Tipos de Mercados

Comportamiento de compra en los Mercados de Negocios

Identificación de los principales factores que influyen en la decisión de compra de los mercados de negocios.

El Instituto Nacional del Consumidor en México.

Protección al consumidor

Subtotaies

T

1.0

1.0

1.0

3.0

P

T A A

1.0

2.0

1.0

2.0

1.0

1.0

6.0

CLAVE

BIBLIOGRÁFICA

2C

3B

4B

|

j

ESTRATEGIAS DIDACTICAS Búsqueda información bibliográfica, hemerográfica y electrónicas en relación a las clases de mercado en México (fuera del aula). Elaboración de cuadros comparativos en equipo, para que identifiquen el tipo de mercado donde se ubiquen los consumidores potenciales de dos empresas reales (dentro y fuera del aula). Investigación del comportamiento del consumidor de una empresa, institución u organización en un estudio de caso proporcionado por el profesor y exposición de resultados, (dentro y fuera del aula). Realización de la práctica No. 2: Factores que influyen en las decisiones de compra de los consumidores en los centros de acopio( fuera del aula) Actividades coordinadas y supervisadas por el profesor. Resolución de examen escrito. EVALUACION DEL APRENDIZAJES Reporte de la investigación bibliográfica. Cuadro comparativo. Exposición y reporte de resultados de la investigación. Reporte de la práctica No. 2 Examen escrito.

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SECRETARÍA ACADÉMICA

DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR

UNIDAD DE APRENDIZAJE

N° UNIDAD TEMÁTICA: III

Fundamentos de Mercadotecnia

HOJA:

4

DE

11

NOMBRE: El proceso lógico de la mercadotecnia y su sistema de información

OBJETIVOS PARTICULARES

El alumno aplicará los pasos de la segmentación y posicionamiento del mercado y distinguirá la importancia que tiene el sistema de información de mercadotecnia, en un caso práctico.

 

No.

CONTENIDOS

T

3.7

La segmentación del mercado.

 

1.0

3.1.1

identificación de las bases para (a segmentación de mercados.

:

O. i .Z.

.

reación de perfiles de ¡ub

segmentos.

j 3.2

Selección de los mercados metas.

 
 

\2.1

Medición de los atractivos del segmento.

3.3

Posicionamiento.

i.O

3.3.1

Desarrollo de un posicionamiento para los segmentos de mercado.

3.3.2

Desarrollo de una mezcla de mercadotecnia para cada segmento.

3.4

El Sistema de Información de Mercadotecnia (SIM). 1.0

3.4.1

Definición.

3.4.2

La importancia del SIM en el proceso mercadológico.

 

3.4.3

La necesidad de un sistema de información de mercadotecnia en la empresa.

 

3.4.4

Usos, beneficios y su proceso.

 

3.5

La utilización de la investigación de mercados.

 

1.0

3.5.1

Concepto de investigación de mercados.

 

3.5.3

Propósitos y proceso de la investigación de mercados.

 

Subtotales

4.0

P

T A A

CLAVE

BIBLIOGRÁFICA

2.0

3B

4B

5C

2.0

1.0

1.0

3.0

2.0

1.0

10.0

ESTRATEGIAS DiDACTiCAS Discusión en equipo de los conceptos de segmento de mercado, posicionamiento, sistemas de información de mercadotecnia e investigación de mercados (en el aula). Búsqueda información bibliográfica, hemerográfica y electrónica sobre el sistema de información de mercadotecnia. (Fuera del aula). Realización de la práctica No.3 Segmentación de mercados de acuerdo a la ubicación geográfica. ( dentro y fuera del aula) Resolución de examen escrito

EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE Reporte de la discusión de conceptos. Reporte de la búsqueda de información bibliográfica. Reporte y exposición de la práctica No. 3 Examen escrito.

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SECRETARÍA ACADÉMICA

DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR

UNIDAD DE APRENDIZAJE:

N° UNIDAD TEMATICA:

IV

Fundamentos de Mercadotecnia

HOJA:

5;

DE

NOMBRE: La mezcla mercadológica: Producto

11

OBJETIVOS PARTICULARES

El alumno diseñará el prototipo de un producto y/o servicio nuevo o la innovación de uno ya existente, considerando su clasificación, ciclo de vida e impacto en el consumidor.

No.

CONTENIDOS

 

Producto

í

4.1.1.

Concepto

4.1.2.

Naturaleza

y características de; prusuac

¡:

4.1.3.

Niveles del Producto

4.1.4.

Importancia de la innovación de productos

1.5.

La importancia del producto en el proceso mercadológico.

4.2.

Clasificación de los productos

4.3.

Mezcla de productos

4.3.1.

Amplitud

4.3.2.

Profundidad

4.3.3.

Longitud

4.3.4.

Consistencia

4.3

Decisiones individuales del producto

 

4.3.1

Atributos del producto

4.3.2

Asignación de la marca

4.3.3

Empacado

4.3.4

Etiquetado

4.3.5

Código de barras

 

4.3.6

Servicios de apoyo al producto

4.4

Ciclo de Vida del producto

4.4.1

Concepto

4.4.2

Etapas del ciclo de vida. Estrategias y características.

 

4.5

Servicios

k

i

concepto

4.5.2 Naturaleza y características del servicio: Intangibiüdad, Inseparabilidad, Variabilidad y Imperdurabilidad

Subtotales

 

T

 

P

T A A

CLAVE

BIBLIOGRÁFICA

1.0

 

3.0

1.0

4B

 

3B

5C

 

1.0

1.0

1.0

-

1.0

 

2.0*

1.0

 

2.0

.

.

-.

2.0

 

9.0

ESTRATEGIAS DIDACTICAS Búsqueda de información bibliográfica, hemerográfica y electrónica, sobre conceptualización, características y clasificación productos (fuera de aula). Elaboración de un mapa conceptual en equipo sobre las decisiones individuales de un producto (dentro y fuera de aula). Presentación en equipo, de un caso práctico en donde se explique el ciclo de vida de un producto (en aula). Elaboración de un cuadro sinóptico acerca de la naturaleza y características de un servicio ( en aula) Realización de la práctica No;4: Prototipo de un producto o servicio. (Dentro y fuera del aula). Actividades coordinadas y supervisadas por el profesor. Resolución de examen escrito

EVALUACION DEL APRENDIZAJE Reporte de Investigación documental. Mapa conceptual.

. Reporte y presentación de caso práctico. Cuadro sinóptico. Reporte de la práctica No. 4.

Examen escrito.

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DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR

UN IDA.D DEA PRENDIZAJ E:

N° UNIDAD TEMÁTICA:

V

Fundamentos de Mercadotecnia NOMBRE:

HOJA:

DE

I

I

La mezcla mercadológica: Precio

OBJETIVOS PARTICULARES El alumno determinará el precio de un producto o servicio mediante los elementos que influyen para su fijación en un caso práctico.

No.

CONTENIDOS

!q

1

.1.1

El precio. Concepto y significado del precio. Importancia del precio en el proceso mercadológico.

5 1.2

5.1.3 Objetivos de la asignación de precios.

5.1.4 Políticas de precios.

 

T l

P

T A A

1

. 0

1

. 0

5.2

5.2.1

5.2.2

5.3

5.3.1

5.3.2

5.4

5.4.1

5.4.2

5.4.3

5.4.4

5.4.5

Factores que influyen en la determinación del precio.

1.0

Controlables.

No controlables.

Asignación de precios sobre el costo más margen de utilidad.

1.0

2.0

1.0

Análisis de Punto de equilibrio.

Precios basados en el análisis marginal.

Precios en relación con el mercado único.

2.0

1.0

Estrategias de asignación de precios.

Estrategias de entrada en el mercado.

Descuentos y rebajas.

Estrategias Geográficas.

Estrategias ei< situaciones especiales.

 

Subtotales

2.0

6.0

CLAVE

BIBLIOGRÁFICA

4B

5C

7C

ESTRATEGIAS DIDACTICAS información bibliográfica, hemerográfica y electrónica sobre el concepto de precio, las políticas y

Búsqueda de

estrategias para su fijación así como los factores que influyen en su determinación (fuera del aula). Realización de casos prácticos proporcionados por el profesor acerca de la asignación de precios aplicando el punto de equilibrio y el análisis marginal.(dentro y fuera del aula). Realización de la práctica No. 5: Determinación de estrategias de asignación de precios. Coordinación y supervisión de las actividades por el profesor. Resolución de examen escrito.

EVALUACION DEL APRENDIZAJE Reporte de investigación documental (fuera del aula). Reporte de solución de casos prácticos. Reporte de la práctica No. 5. Examen escrito.

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SECRETARÍA ACADÉMICA

DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR

UNIDAD DEAPRENDIZAJE:

N° UNIDAD TEMATICA:

VI

Fundamentos de Mercadotecnia

HOJA:

NOMBRE:

La Mezcla Mercadológica: Canales de Distribución

DE

OBJETIVOS PARTICULARES El alumno diseñará un pian de distribución del producto o servicio dirigido ai consumidor final o cliente mediante estudio de caso.

un

No.

.1

6.1.1

6.1.2

6.1.3

6.1.4

6 1.5

6.2

6.3

6.4

6.5

6.5.1

6.5.2

6.5.3

•A

CONTENIDOS

T

Canr'e.s de distribución. Concepto

1.0

Importancia de los canales de distribución. Tipos de Intermediarios. Diseño de los canales de distribución. Selección de tipo de canal: principales y múltiples y De sistemas de Marketing vertical. Factores que afectan a la elección de canales.

Determinación de la intensidad del canal: Selectiva y exclusiva.

1.0

Conflicto en los canales: horizontal y vertical:

Control de los canales

La distribución física

Principales funciones administrativas de la distribución física.

Consideraciones legales en la administración de los canales.

Puntos de almacenamiento e inventarios

Subtotales

2.0

P

T A A

CLAVE

BIBLIOGRÁFICA

2.0

4B

5C

1.0

2.0

2.0

7.0

11

ESTRATEGIAS DIDACTICAS Búsqueda de información bibliográfica, hemerográfica y electrónica sobre los conceptos e importancia de los canales de distribución en México (fuera del aula). Discusión y análisis en equipo acerca de la determinación y conflictos de los canales de distribución. (Dentro y fuera del aula). Elaboración de un mapa conceptual con relación a la distribución física de tos canales. (Dentro y fuera del aula). Realización de la práctica No. 6:Diseño de un plan de Distribución.(dentro y fuera del aula) Coordinación y supervisión de actividades por parte del profesor. Resolución de examen escrito.

Reporte de búsqueda de información de conceptos de canales de distribución. Reporte y exposición de Mapas conceptuales. Reporte de la práctica No. 6. Examen escrito.

V?:L

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

SECRETARÍA ACADÉMICA

DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR

UNIDAD DEAPRENDIZAJE:

N° UNIDAD TEMÁTICA: V

Fundamentos de Mercadotecnia NOMBRE:

HOJA:

DE

11

La mezcla mercadológica: Promoción.

OBJETIVOS PARTICULARES Ei alumno analizará campañas promocionales y publicitarias con un enfoque de comunicación integral mercadológica, considerando sus características distintivas mediante la utilización de estudios de caso

~7

No.

1

D r r i pnr) p?p.n.

CONTENIDOS

|

T

1

0

7.1.2

Concepio y Objetivos

I 7.1.3

Crecimiento y Herramientas

.1.4

Planeación de una campaña promocional

7.1.5

Campaña promocional: Concepto: importancia, naturaleza y Alcance.

7.1.6

Las necesidades de una campaña promocional

7.1.7

La comunicación comercia! y su importancia en el proceso mercadológico.

7.2

Publicidad

7.2.1

Concepto, naturaleza y campo de acción.

7.2.2

Desarrollo de una campaña de publicidad

7.2.3

Organización para la publicidad

7.3

Relaciones Públicas

7.3.1

Concepto

7.3.2

Naturaleza y Alcance

7.3.3

Función del departamento de relaciones públicas

7.3.4

Principales herramientas

7.4

Ventas

7.4.1

Concepto, naturaleza e importancia

7 4.2

Clasificación de las ventas.

A4.3

Funciones del departamento de ventas

7.4.4

El vendedor como promotor

Subtpiales

1.0

p

4 o

2.0

2.0

2.0

10.0

i

!

T A A 1 H

1.0

1.0

CLAVE

BIBLIOGRÁFICA

4B

5C

3B

ESTRATEGIAS DIDACTICAS Búsqueda de información bibliográfica, hemerográfica y electrónica de los conceptos de publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas (fuera del aula).

y exposición de mapas conceptuales en equipo, sobre publicidad, promoción de ventas y relaciones

públicas (dentro y fuera del aula). Realización de la práctica No. 7: Análisis de campañas promocionales y publicitarias. (Dentro y fuera del aula).

Actividades coordinadas y supervisadas por el profesor. Resolución de examen escrito

Elaboración

V J

A

J \

EVALUACION DE LOS APRENDIZAJES Reporte de búsqueda de información de conceptos de Publicidad, Promoción, Ventas y Relaciones Publicas. Reporte y exposición de Mapas conceptuales. Reporte de la práctica No. 7. Examen escrito.

INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

m

u

i

UNIDAD DE APRENDIZAJE:

SfcCRE't AKÍA ACADÉMICA

DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR

Fundamentos de Mercadotecnia

RELACIÓN DE PRÁCTICAS

 

W

HOJA:

9

DE

11

PRÁC­

TICA No.

NOMBRE DE LA PRÁCTICA

UNIDADES

TEMÁTICAS

1

2

Investigación de la evolución del comercio en México.

I

Factores que influyen en las decisiones de i compra de ios consumidores en. ’or: e de acopio.

II

Segmentación de mercados de acuerdo a ía ubicación geográfica.

III

Pro* ¿po de un producto o servicio.

IV

Determinación de estrategias de asignación

V

de precios. Diseño de un plan de Distribución.

VI

Análisis de una campaña promocional y

VII

I 3

4

5

6

7 publicitaria.

"“VALUACIÓN Y ACREDITACIÓN

TOTAL DE HORAS

~

Js porcentajes de acreditación para cada práctica son los siguientes:

Práctica 11 20%, Práctica 2

10%

35%, Práctica 3

30%, Práctica 4

15%, Práctica

DURACIÓN

LUGAR DE REALIZACIÓN

 

6.0

Museo de Antropología

6 0

Sección: Evolución del comercio. Aula y trabajo de campo

10.0

Aula y Trabajo de campo

9.0

Aula y trabajo de campo

6.0

Aula y trabajo de campo

7.0

Aula y trabajo de campo

10.0

Aula y trabajo de campo

 

\

 

54.0

5

40%, Práctica 6

30% y Práctica 7

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONA!

SECRETARÍA ACADÉMICA

DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR

UNIDAD DE APRENDIZAJE:

Fundamentos de Mercadotecnia

HOJA:

10'

DE

11

PERIODO

UNIDAD

PROCEDIMIENTO DE EVALUACION

1

I,

II y III

Reporte de la búsqueda

10%

 

Exposición

10%

Mapa conceptual

10%

Ensayo

20%

Reporte de la investigación documental

20%

Reporte de la práctica No. 1

20%

Examen escrito

10%

Reporte de la investigación bibliográfica.

20%

Cuadro comparativo.

10%

Exposición y reporte de resultados de la

20%

Reporte de la práctica No. 2.

35%

Examen escrito.

15%

Reporte de !a discusión de conceptos.

15%

Reporte de la búsqueda de información bibliográfica.

35%

Reporte y exposición de la práctica No. 3

30%

Primer periodo:

Examen escrito.

20%

El promedio de las unidades I, li y III

 

IV

y V

Investigación documental

20%

 

Mapa conceptual

10%

Desarrollo de prototipo de

40%

un producto Reporte de la práctica No. 4

15%

Examen escrito

15%

Resumen de la información virtual.

10%

Resumen de la investigación impresa.

10%

Cuadros comparativos

10%

Reporte de la discusión

15%

Reporte de la práctica No. 5

40% Segundo periodo:

Examen escrito

15%

El promedio de las unidades

 

IV y V

 

Reporte de la investigación en linea.

20%

 

VI y VII

Presentación de planos de ubicación

40%

 

Reporte de la práctica No. 6.

30%

Examen escrito

10%

 

10%

 

Reportes de consultas en Internet. Mapas conceptuales.

10%

Presentación del proyecto.

50%

Reporte de la práctica No. 7.

10%

Tercer periodo:

Examen escrito

20%

El promedio de las unidades VI yVII

S

m

g

T

CLAVE

1

2

3

4

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

SECRETARÍA ACADÉMICA

DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR

B*

X

X

c**

BIBLIOGRAFIA

HOJA:

11

DE

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28/02/2008

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