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Consultoría

comercial
Evaluación y
diagnóstico
comercial
Diseño de modelos
de redes comerciales
Búsqueda y
selección de RR.HH.
Formación
Políticas de
remuneración y
planes de carrera
y creación de redes comerciales
“el futuro, es un buen lugar,
para depositar los sueños”

Diseño y creación de redes


comerciales

Madrid, 25 de marzo de 2.007


“pensar globalmente,
actuar localmente”

Nuestro servicios:
Consultoría comercial
Evaluación y diagnóstico comercial
Diseño de modelos de redes comerciales
Búsqueda y selección de RR.HH.
Formación
Políticas de remuneración y planes de carrera
Modelo puzzle de
2m2 Consulting

2º Evaluación y
1º diagnóstico
Consultorí
a
3º Diseño del
modelo
4º Búsqueda y
selección

Formació
n 6º Planes de
carrera
Instrumentos de medición y
análisis

• Diagramas de flujo.
• Análisis DAFO.
• Entrevistas personales.
• Encuestas para la valoración de la
satisfacción.
• Medición de cargas de trabajo
• Organigramas
Revisiones , conclusiones,
propuestas definitivas

• Conclusiones y evolución semanal.


• Revisiones de control.
• Informe Definitivo.
• Propuestas definitivas.
• Modelo comercial, diseño.
• Plan de acción.
• Proceso de implantación.
Metodología de aplicación

Jefes de Venta

Dirección
Entrevistas Dirección
Directivos
Situación Comercial
J. De Equipo
Formación
Comerciales
Objetivos
Apoyo a Ventas Retribución
Incentivos
Plan Carrera

Administración
Problemas
Comercial
Debilidades Actividad Procesos
Fortalezas Comercial Relaciones
Tiempos
Amenazas Ventas Tiempos
Cargas
Oportunidades Clientes Productos
Productos
Industrial
Planning

JUNIO JULIO

Desplazamientos 26 27 28 29 30 3 4 5 6 7

Entrevistas
Conclusiones
10 11 12 13 14
Entrevistas
Conclusiones
17 18 19 20 21
Entrevistas
Conclusiones
24
Evaluación final
Objetivos
Plan de trabajo
Diagnóstico de la Red comercial

El estudio de la problemática del cliente nos permite conocer


en profundidad su actividad y sus características específicas.
Realizamos un diagnóstico de sus necesidades con un
planteamiento práctico, distinguiendo claramente entre lo
posible y lo deseable.
Evaluando y diagnosticando los siguientes hitos:
Evaluación de la fuerza de ventas
Evaluación de ratios comerciales: productividad,
efectividad, actividad.
Evaluación de sistemas de retribución
Evaluación de planes de formación
Evaluación de planes de carrera profesional
En definitiva buscamos soluciones realistas, sin grandes costes
ni inversiones, optimizando sus recursos propios.
Diseño de Red comercial

A partir del estudio y análisis de la empresa y el


sector, definimos la mejor forma y las mejores personas
para atacarlo, diseñando el modelo de canal comercial,
su formación, método de comercialización, los perfiles de
las personas, su plan de carrera, su incentivación y la
remuneración. En definitiva aportamos nuestro
conocimiento a la Creación de Red Comercial.
Diseñamos y desarrollamos el proyecto de principio a
fin, con profesionales especializados que asumen como
suyos los problemas del cliente.
Programamos el seguimiento de todas las acciones
para garantizar el éxito de nuestro trabajo y, lo que es
más importante, la total satisfacción de nuestro cliente.
Búsqueda y selección

• Somos especialistas en la selección y


adiestramiento de Equipos de alto
rendimiento, en su desarrollo e
implementación de sistemas de
gestión comercial y consultoría de
recursos humanos.

• Evaluamos las necesidades de


desempeño del Equipo actual ó buscamos
y seleccionamos personas para incorporar
a Equipos ya existentes o de nueva
formación. En definitiva podemos
desarrollar y ó evaluar los planes de
reclutamiento de las Empresas.
Búsqueda y selección

• Acciones de Búsqueda:
1. Base de datos propia
2. Sector empresarial y afines
3. Bolsas de trabajo
4. Anuncios

• Más de 1.000 Candidatos en nuestra base de


datos, en todas las provincias, y distintos
sectores empresariales. Candidatos para
diferentes posiciones: Directivos, Cuadros
Intermedios, Agentes Comerciales.
• Somos especialistas en Redes comerciales.
Formación

• Técnicas de
venta
• Dirección de
Equipos
• Reclutamiento y
Selección
• Habilidades • Marketing
directivas • Producto
• Negociación • Instrumentos
Planes de carrera

• Analizamos los actuales sistemas de incorporación,


acogida y desarrollo de Vendedores, cuadros intermedios y
mandos.
• Estudiamos los sistemas de remuneración e incentivos de toda
la estructura comercial, así como el desarrollo e implementación
de los planes de carrera de la empresa.

• A partir del estudio y análisis de los elementos anteriores,


diseñamos, la política de incorporación y acogida de la empresa,
de la misma forma implementamos sistemas de remuneración,
incentivación y planes de carrera, consiguiendo rentabilizar los
recursos de la empresa y ó hacerlos más productivos.
Nuestra experiencia

Mail Gráfica I.N.G. H.T.F.

Grupo 7 viajes CITI Group Goazen

S.A.P.E. AXA Teleperformance

Century 21 Mapfre vida Avançar

Club V.B.A. Escuela de Johnson&Johnson


Supraconfort ventas