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Planilla de Plan de Negocio

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Planilla  de  Plan  de   Negocios  

Cinco  Consejos  Importantes  Antes  de  que   Empieces!    
1. El  plan  de  negocios  debería  contar  una  historia   convincente  sobre  tu  negocio,  explicando  quién,   qué,  cuándo,  dónde,  cómo  y  por  qué.     2. Tu  plan  debería  ser  centrado  y  claro.  No  se  trata   del  número  de  páginas  ni  del  estilo  de  la  carátula   (máximo  20  páginas,  10  páginas  para  los   apéndices).   3. Escribir  un  plan  de  negocios  debería  imponer   lógica  y  disciplina  a  un  negocio.   4. Un  buen  plan  de  negocios  es  un  documento  vivo.   Debería  estar  actualizado  para  reflejar  los   cambios  de  decisión  que  harás  por  tus  clientes.             5. Ten  en  cuenta,  esta  es  SÓLO  una  plantilla  …  Usa   tu  creatividad  para  incluir  el  material   recomendado.  Diviértete!  Ama  lo  que  estás   creando.    

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......…………………………...……..……………….......………………………….……………. Mercado... ## 3..……….. ## 8.. ## 11. ## 10........………………..….. ## 7..... ## 4......……………….Indice de Contenido 1.... Suposiciones y Plan de 3-5 Años…....….. Vistazo del Negocio.... Finanzas...... Resumen Ejecutivo. ## 6..... Equipo Administrativo……………………………... Estrategia de Marketing. ## 2...…………………………………………. Temas Adicionales………….. Operaciones……………………...…## 5. ## .. Competencia y Economía del Negocio ….………………….... Descripción de Productos y Servicios.... ## 9..………………………….. Apéndices….......

qué haces y por qué (como un "discurso en el ascensor") Reflejar decisiones grandes que has tomado Tener 1 página Luego de revisar esto el lector debería: • • Desear conocer más de tu negocio Tener un conocimiento básico sobre tu empresa HACER ESTO A LO ÚLTIMO!!!! .Resumen Ejecutivo Esta sección debería: • • • • Ser lo último que se escribe Proveer una instantánea entusiasta de tu empresa. explicando quién eres.

breve antecedente / historia Declaración de Misión (propósito del negocio) Visión de la empresa (declaración sobre el crecimiento de la empresa) Metas y Objetivos del negocio 1-2 páginas De qué se trata el negocio y cómo comenzó Cómo tu idea abordó una necesidad Qué es diferente sobre lo que ofreces Tu declaración de misión concisa. ubicación. inspiradora capturando lo que tu negocio hace bien Tu percepción de crecimiento y potencial Metas y objetivos específicos del negocio Luego de revisar esto el lector debería saber: • • • • • • .Vistazo del Negocio Esta sección debería incluir: • • • • • Nombre del negocio.

hacer referencia a una fotografía o folleto de tus productos. que estarían incluidos en el apéndice Tener 1 página Qué productos y/o servicios ofreces a tus clientes Qué te hace diferente en tus ofrecimientos Luego de revisar esto el lector debería saber: • • .Descripción de Productos y Servicios Esta sección debería: • • • • Describir específicamente tus productos y/o servicios Explicar de qué forma tus productos y/o servicios son competitivos Si es aplicable.

Competencia y Economía del Negocio Esta sección debería: • • • • • • • • Definir tu mercado percibido o existente Identificar y defender tu mercado meta. y cómo tu ubicación sirve a tu mercado meta Incluir cualquier análisis de selección de sitio llevado a cabo Describir la demanda de tu producto o servicio Hablar sobre las operaciones y vulnerabilidades de tus competidores Demostrar cómo tu negocio será rentable Tener 2-3 páginas Quiénes son o serán los clientes potenciales para tus productos o servicios A qué clientela estás apuntando específicamente y por qué Cuáles son tus opciones de ubicación. cuantificar tu potencial de mercado si es posible Hablar de ubicaciones potenciales para tu negocio.Mercado. y los beneficios de tu ubicación preferida Cuál es tu competencia directa e indirecta (y potencial). cuáles son sus fortalezas y debilidades En qué tu negocio es diferente de (y más fuerte que) la competencia Por qué tu negocio podrá hacer dinero Luego de revisar esto el lector debería saber: • • • • • • .

incluir un ejemplo de tu plan de marketing en el apéndice Tener 2 páginas Luego de revisar esto el lector debería saber: • • • • Las 4 Ps – Producto. los Productos y la Plaza (las 4 P) Detallar cómo toda tu estrategia de ventas (las 4P) responde a las necesidades de tu mercado meta Describir los métodos / medios que serán usados para comunicarse efectivamente con tus clientes Incluir un calendario de implementación de márketing para 1 año por lo menos Si es posible. la Promoción. Promoción de tu plan de marketing Cuál es tu mercado y cómo lo alcanzarás Por qué tus clientes estarán motivados a comprar lo que ofreces Cuándo planeas actualizar cada parte de tu plan de marketing . Plaza. Precio.Estrategia de Marketing Esta sección debería: • • • • • • Explicar tu estrategia de ventas. específicamente relacionada con los Precios.

etapas/pasos claves. y todos los detalles para manufacturar y/o vender una mercadería o para ofrecer un servicio Un día en la vida de la producción real de tu producto o de la creación y entrega de tu servicio (describe en detalle cómo se hace esto) • • Luego de revisar esto el lector debería saber: • • • .) Hablar (si es aplicable) sobre temas tales como instalaciones. compra o alquiler de equipos.Operaciones Esta sección debería: • • • • • Delinear el proceso de operaciones de tu negocio en la forma de un diagrama de flujo Elaborar tus operaciones de fachada (lo que tu cliente ve) y las del fondo (los procesos internos) Explicar lo que tú mismo harás versus lo que comprarás / tercerizarás. vehículo. etc. rendimiento. canales de distribución. capacidad máxima (volumen total que puedes manejar en un día/semana). transporte. personal temporal o permanente. equipos. cualquier contrato/acuerdo necesario. entrega a domicilio. proveedores. restricciones por temporadas. luego justificarlo Describir cómo la ubicación que elegiste apoyará tus operaciones Detallar tu plan para adquirir recursos (espacio para para oficinas / depósito. inventario y almacenamiento) Tener 2 páginas Cómo trabaja tu negocio para entregar valor a tus clientes Tus aportes.

agua… (opcional: detalles en un informe de flujo de caja) Una proyección de ventas futuras: Cuánto dinero planeas hacer con tus ventas proyectadas por 2 años (proveyendo el detalle de tu informe de ingresos en el apéndice) Una descripción del capital necesario para empezar el negocio Fuentes potenciales de capital / préstamos Tu plan para la sostenibilidad de tu negocio: Cómo y cuándo planeas pagar a los inversores / repagar préstamos 2-3 páginas Luego de revisar esto el lector debería: • • • Tener un buen entendimiento de la capacidad financiera y/o proyecciones para tu empresa Ser consciente de las ventajas estratégicas que tienes por encima de tu competencia con respecto a tus costos operativos Entender la cantidad de inversión financiera necesaria. equipos. productos.Finanzas Esta sección debería incluir: • • • • • • • • Un resumen y análisis de tus costos iniciales. electricidad. que se pueda encontrar en el apéndice Una descripción de tu Proceso de Contabilidad (contador contratado. libros de contabilidad) Un análisis de costos operativos: ¿Cuánto dinero te tomará dirigir tu negocio cada mes / año? Considera costos de personal. contabilidad personal. como está bosquejado en tu presupuesto inicial. alquiler. y tu plan para obtener y repagar tales fondos .

Equipo Administrativo Esta sección: • • • • • Describe a los fundadores y principales directores que dirigirán el negocio. y la responsabilidad de cada puesto Si es aplicable. hablando de sus habilidades y antecedentes académicos (formales o informales) Menciona a los asesores o mentores involucrados con el negocio Incluye un diagrama detallando la jerarquía administrativa. explica qué porcentaje del negocio pertenece a cada uno de los fundadores Tiene 1 página Luego de revisar esto el lector debería conocer: • Cada una de las personas claves involucradas en el negocio y sus roles .

cuál es tu plan para el ejor escenario y cuál para el peor) Cómo ves las fortalezas. oportunidades. que el proveedor esperado no concluye su trabajo. debilidades y amenazas de tu negocio Tu visión para el futuro y para el crecimiento de tu empresa . la competencia copia tu modelo. la electricidad falla por un día.Suposiciones y Plan de 3-5 Años Esta sección debería: • • • • • • Identificar problemas potenciales que puedas encontrar (por ej. etc) Identificar oportunidades futuras que pueden desarrollarse Incluir perspectivas de mejor y peor escenario Proveer un diagrama FODA de tu negocio Describir tu plan de crecimiento esperado de 3-5 años Tener 1-2 páginas Luego de revisar esto el lector debería saber: • • • Tus suposiciones. y tu plan para abordar problemas/oportunidades potenciales (por ej.

.Tópicos Adicionales (Opcional) Esta sección puede: • • • • Demostrar la responsabilidad social de tu negocio Hablar de planes para legalizarse en Paraguay o Impuestos o Costos para legalizarse Tener 2 páginas Etc..

• • • Formato para el Plan de Negocios • Esta plantilla básica es una herramienta para guiar tu trabajo al elaborar un plan de negocios. Estás contando una historia. Es un documento que vive y respira. inventario. El espaciado es tu decisión. Los informes anuales de utilidades deben ser incluídos de todas formas o Una foto o folleto de tus productos / servicios o Costos de obtener la legalización o Ejemplo de marketing y de calendario de marketing o Análisis FODA o Organigramas o Fotos de la ubicación del negocio o Acuerdos / Contratos clave del negocio o Diagrama de calendario de 3-5 años o Otros gráficos / cuadros Máximo 10 páginas Generalmente se espera que uses márgenes de 2.5. pero deja que tu creatividad dicte el formato final de tu plan.Apéndices Esta sección debería incluir: • Presupuesto Inicial o Costos iniciales estimados y financiación requerida Planillas de Ingresos (por lo menos para 2 años: mensual y anual) o Detallando proyecciones de ventas (utilidades) o Detallando costos (alquiler. etc. Se trata de una empresa. y una tipografía n° 12. no de un producto o idea. salarios. y estás dando vida a un emprendimiento. Sueña en grande. Un plan de negocios no es una lista de cosas que hacer. puedes hacerlo simple. . pero los Planes son generalmente dobles o de 1. electricidad.5 cm en todos los lados. Este es tu plan. donde se abordan las secciones una por una.) Otras posibilidades (opcional): o Informe de flujo de caja: puedes incluir esto en vez de los costos mensuales y el informe de utilidades. El cielo es el límite. Apunta a incluir todos los materiales listados.

alquiler. honorarios de contratos / licencias.DOCUMENTOS Y CUADROS DE EJEMPLO Ejemplo de Presupuesto Inicial Ejemplos de ítems incluyen: Equipos (maquinaria / computadoras). costos iniciales de instalación. . Este presupuesto debería incluir todos los ítems necesarios (por 6 meses a 1 año (6 meses a un año) para que tu negocio sea funcional para realizar ventas. utensilios. vehículos. marketing inicial.

servicios públicos. marketing. etc. alquiler. personal. . transporte. envíos. y salaries de empleados Ejemplos de ingresos incluyen: ventas de productos / servicios.Ejemplo de Hoja de Ganancias Ejemplos de costos incluyen: material. cargos / tasas. ingresos de reparación.

FORMATO DE FODA Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas Calendario de 3-5 años (ejemplos de formatos) Ano  1   Ano  2   Ano  3   .

 y/o  medidas   de  corte  de  costos)     Alquilar  local  y  comprar  equipos     Formar  contratos  con  proveedores  (proveedores  de  materia  prima  para  preparación   de  productos)   Completar  el  desarrollo  y  prueba  del  producto  con  la  comunidad  (muestras   gratuitas  con  amas  de  casa)  para  crear  las  opciones  de  menú  de  Fulana     Comenzar  la  promoción  general  de  la  empresa   Personal  y  entrenamiento  para  el  personal  de  cocina  y  el  cajero   Obtener  las  primeras  órdenes  de  entrega  de  comida  y  proveer  un  servicio  excelente   a  clientes  que  vienen  a  comprar  directamente  del  local   Promover  los  productos  a  través  de  muestras  gratuitas  en  el  pueblo   Trabajar  para  obtener  un  contrato  de  postres  con  un  restaurant  local   Año  3:     Año  4:     -­‐ -­‐ -­‐ .  y  si  las  ventas  lo  permiten.  Cortar  retrasos.Negocio  de  dulces  sobre  pedido  de  Fulana     Año  1:   -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ Año  2:     -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ Seguir  adelante  con  los  esfuerzos  de  marketing     Evaluar  los  esfuerzos  de  marketing  y  el  progreso  de  las  ventas     Si  las  ventas  lo  permiten  simplemente  expandir/mejorar  las  operaciones   actuales/líneas  de  productos  e  ir  tras  un  mercado  meta  secundario   If  sales  permit  simply  expand/upgrade  current  operations/  product  line  and  pursue   secondary  target  market     Permitir  que  los  clientes  personalicen  sus  encargos     Expandir  el  negocio  de  dulces  sobre  pedido  a  una  Confitería/Café     Llevar  a  cabo  estudios  de  ubicación  para  una  2°  y  3°  ubicación     Contratar  más  trabajadores     Llevar  a  cabo  un  marketing  más  intensivo     Re-­‐evaluar  ventas.  crear   eficiencias  (por  ejemplo  mejoras  en  la  calidad.  el  3°  local  en  una  ciudad/barrio  diferente     Llevar  a  cabo  un  marketing  más  intensivo     Buscar  hacer  más  eficientes  los  procesos  operativos.  satisfacción  del  cliente.  utilidades.  ambiente  competitivo  y  nuevas  sociedades  potenciales     Abrir  el  2°.

  "Combo"  de  Producto  y   Servicio     ` Evaluacion  de   progreso   Personalizaction  de   software   Instalar   programa   piloto:  +30   puntos  de   venta   Servicio  al   cliente       .Ejemplo de jerarquía Asesor   Presidente/ Director   Ejecutivo   Vice  Presidente/ Director  de   Operaciones   Tesorero/   Gerente   Financiero   Gerentes   Contador     Ejemplos de Diagramas de Operaciones Buscar   Clentes   Servicio   continuo  al   cliente   Presentacion   del  Negocio   NEGOCIO A NEGOCIO Lanzamiento/   Instalacion   total   Negociar  Contracto.

NEGOCIO AL CLIENTE                     .

 para  ello  abrirá  el  local  y  atenderá  de  8  a  17  en   horario  continuado)   ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________       .S.Organización:  en  la  parte  de  la  organización  se  detalla  la  estructura  jurídica  y  organizativa   Empresa  Unipersonal        (                )   Sociedad                      (                )   Asociación                                              (                )       Tabla  de  costo  de  formalización                       Nº 1 2 3 4 5 6 7 8 RUC Conceptos Matricula de comerciante (Honorario de abogado y tasas) Patente Municipal I. Ministerio de Justicia y Trabajo Rúbrica de Libros Otros gastos Total Valor en Gs Detalla  quién  o  quiénes  serán  el/los  encargado/s  de  llevar  adelante  el  negocio    y  cómo  se   desarrollará  el  trabajo   (ej.P.  Juan  González  prestará  el  servicio.

  3.   5.   .4.1.4.   6.5.   3.   6   6.   y   el   financiamiento   externo   requerido.3.2.   4.1.   los   activos   intangibles   y   el   capital   de   trabajo).   4.4.   4   4.   5.   5   5.1.`Estudio  de  la  inversión  y  financiamiento:   en   esta   parte   se   señala   la   inversión   requerida   (la   inversión   fija.   Descripción   Terreno   Obras  civiles  –  construcciones   SECTOR  DE  PRODUCCIÓN   (Máquinas  y  Equipos)             SECTOR  ADMINISTRATIVO             SECTOR  COMERCIAL             OTROS                                                     Cantidad                                                 Valor   Unitario                                                 Total  Gs.3.2.3.2.   3.   5.5.   4.   5.1.2.5.   4.   3.   Item   1   2   3   3.

 incluyendo  el  presupuesto  de  ventas.  y  el  presupuesto  operativo  o  estado  de  ganancias  y  pérdidas  proyectado.                       Cuadro de Ingresos         Producto   1       2       3       4           Total  de  Ingresos     Cantidad                         Precio                         Total                       Cuadro de Costos Materia  Prima   Concepto   Variable   Fijo                                                   22                   Mano  de  Obra  Directa    Concepto     Variable   Fijo                                     Costo  Indirecto  de  Fabricación  (Insumos   varios)   Concepto   Variable   Fijo       Totales   .  el   prepuesto  de  efectivo  o  flujo  de  caja  proyectado.Estudio  de  los  ingresos  y  costos:  en  esta  parte  se  desarrollan  las  proyecciones  o  presupuestos.

Flujo de Caja Proyectado     Meses   Concepto 1 Enero   Febrero   1 2 Marzo   3 Abril   4 Mayo   5 Junio   6 Julio     7 Agosto   Setiembre   Octubre   Noviembre   Diciembre   Totales   8 9 10 11 12 Ingresos Total de Costos Utilidad bruta Impuestos Utilidad neta Flujo de Caja Utilidad Acumulada     4                             5                             6                             7                             8                             9                                                     23 .

ubicación y breve historia  Oportunidad: Cómo tu idea/negocio aborda una necesidad  Competitividad: ¿En qué es diferente lo que ofreces? ¿Por qué eres especial?  Declaración de Misión (propósito del negocio: declaración concisa de lo que haces)  Visión de la Empresa (declaración sobre crecimiento de la empresa)  Meta y Objetivos (cómo la empresa servirá a los clientes y alcanzará su misión / visión)  Descripción de Productos y Servicios  Productos y/o servicios que ofreces  ¿En qué eres único / diferente?  Mercado  Descripción de tu Mercado . etapas/pasos claves. Promoción de tu plan de marketing  ¿Cómo alcanzarás tu Mercado meta?  ¿Por qué tus clientes estarán motivados a comprar tus ofertas?  Operaciones  Diagrama de flujo de tus operaciones (si es un servicio: desde que el cliente entra hasta que sale. Plaza.LISTA  Resumen Ejecutivo  Instantánea del negocio  Decisiones claves resumidas  Escrito a lo último  Vistazo del Negocio  Nombre del negocio. resultados y todos los detalles sobre manufacturar y/o vender una mercadería u ofrecer un servicio? 24 . por qué?  ¿Dónde estarás ubicado. uso no efectivo de recursos especialmente cuando se paga por avisos)  Las 4 Ps – Producto. Precio.¿Quiénes son tus clientes potenciales?  ¿Quién es tu mercado meta. Si es una mercadería: desde la materia prima hasta la venta del producto)  ¿Cuáles son tus aportes. por qué?  Competencia  ¿Quiénes son tu competencia directa e indirecta (y potencial?)  ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?  ¿En qué es tu negocio diferente a (o más fuerte que) el de tu competencia?  Economía del Negocio  ¿Tu negocio hará dinero?  ¿Por qué hará dinero tu negocio?  ¿Hay suficiente demanda para tu producto / servicio?  Estrategia de Marketing  Calendario de 12 meses (mes a mes) de cómo ejecutarás tu plan de marketing § ¿Cuándo harás realidad cada parte de tu plan de marketing? (no se puede hacer todo el marketing todas las veces.

oportunidades. debilidades y amenazas  Incluye un plan / calendario de crecimiento esperado de 3-5 años basado en oportunidaes anticipadas Apéndices  Presupuesto Inicial  Hojas de Ingreso (al menos 2 años)  Otras posibilidades (opcional):  Declaración de Flujo de Caja Mensual  Una fotografía o folleto de tus productos/servicios  Ejemplo de Marketing  Caledario de Marketing  Análisis FODA  Organigramas  Fotografías de la ubicación del negocio  Acuerdos / contratos clave del negocio  Diagrama de calendario de 3-5 años  Otros gráficos / cuadros 25 . Finanzas  Resumen y análisis de costos iniciales  Descripción de tu Proceso de Contabilidad  Análisis de costos operativos (personal. exceso de inventario)  Incluye un diagrama FODA de tu negocio: fortalezas. e ilustra un calendario de repago Equipo Administrativo  Describe el equipo que dirigirá el negocio  Habilidades y antecedentes académicos (formales e informales) del equipo  Incluye un diagrama de jerarquías con las responsabilidades de cada puesto Suposiciones y Plan de 3-5 Años  Problemas que podrían suceder. alquiler…)  Puntos destacados de proyecciones de ventas futuras para la hoja de ingresos (y pérdidas) por al menos 2 años  Ilustra el capital de inversión necesario para empezar el negocio  Detalla posibles fuentes de capital. producto. y planes para mitigarlos (pérdida de electricidad. transporte.     Demuestra un día en la vida de producir en realidad tu mercadería o crear y entregar tu servicio –muestra cada paso de hacerlo.

Operaciones • Plan de Producción/Operación – asignación de tareas. Financiación • Descripción de su presupuesto inicial y operativo (incluye los gráficos en apéndices) • Análisis de gastos (empleo. y Amenazas) • Planear por el futuro (3 anos por lo menos) • Análisis de escenarios optimistas y pesimistas 10. marketing ejemplos. etc. Suposiciones y Plan del Futuro • Identificar problemas y oportunidades potenciales • FODA (Fortalezas. Promoción • Estrategia de Venta – como va a comunicar con clientes 6. Precio. Oportunidades. o otros gráficos) 26 . producto. Resumen Empresarial • Introducción • Oportunidad/Misión/Visión • Detalles de Negocio (Nombre. transporte. Mercado y Competencia.Formato General de Plan de Negocio 1. Apéndices (pueda incluye hoja de ganancia. Ubicación. alquila…) • Plan para su proceso de contabilidad (empleo.) • Objetivos (Por qué está haciendo. Descripción de Bien o Servicio • Qué bien/es o Servicio/s vas a ofrecer? • Que beneficios y valores distintos tiene tus bienes/servicios? 4. Resumen Ejecutivo 2. metas de negocio) 3. Estructura Organizativa • Jerarquía Administrativa • Estructura Jurídica 9. libro diario) • Proyección de ventas – cantidad de ventas para cubrir gastos • Opciones de financiar/ Plan proyectado de inversión(es) y Plan de Pago 8. Temas Adicionales • Responsabilidad Social • Pasos para Ser una Empresa Legal 11. Plaza. como conseguir recursos • Modelo de su producto o servicio desde inicio hasta venta 7. Debilidades. Estrategia de Marketing • Cliente Meta • 4 P – Producto. Economía de un Negocio • Como Funcionan Mercados • Identificando el Mercado Meta • Ubicación Para Su Cliente • Analizar el Ambiente Competitivo • Tendrá ganancias en su negocio 5.

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