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Grupo 3

MISION
Comercializar y distribuir medicamentos con la mayor rapidez y precisin, poniendo al alcance de la poblacin centro americana, los medicamentos que mejoraran su salud.

VISION
Ser reconocida como la empresa lder en la comercializacin de medicamentos, con participacin en el mercado centro americano, como una empresa con un alto grado de: Servicio, Calidad y Vanguardista.

Etapa 2
Planeacin y

Direccin de la

Etapa 4
Control y

Organizacin

Desarrollo de la

Fuerza de Ventas

Fuerza de Ventas

Evaluacin de la Fuerza de Ventas

Etapa 1

Etapa 3

DIMEDICS es una empresa distribuidora de medicamentos por lo que sus clientes son del tipo industrial y mercado meta se identificara especficamente de la siguiente manera:
Farmacias. Centros

de venta de medicinas. Clnicas. Hospitales. ONG. Intermediarios.

La empresa contiene una estructura organizacional horizontal con el objetivo de evitar los problemas que causa la estructura vertical. Los vendedores que son los representantes de ventas son los encargados de presentar la primera imagen de la empresa ante los clientes y son los encargados de administrar dichas cuentas claves de la organizacin.

Momento de contratar a sus agentes de venta, se cuenta con una propuesta de sueldo la cual cuenta con los siguientes beneficios:
Sueldo

base. Cuenta viticos. Depreciacin por vehculo. Planes de telefona mvil exclusiva para ventas.

Despus de analizar el perfil de los candidato para el puesto de la fuerza de ventas se logr identificar que adems de los criterios tales como:
Aptitud. Caractersticas

Personales. Niveles de Habilidad. Percepcin de roles. Motivacin. Factores organizacionales y ambientales.

El Gerente de Ventas identifico diferentes aspectos que son tomados en cuenta al momento del reclutamiento del personal de la fuerza de ventas, las cuales son:

Antecedentes Alcance de los servicios Actividades a desarrollar y metodologa Calificaciones del experto Duracin y condiciones del contrato Monto y forma de pago

Se identific que los personajes responsables del reclutamiento el cual se realiza de manera emprica es realizado por el gerente de la administracin y el gerente de ventas de la empresa. Se ha determinado establecer el siguiente procedimiento para la seleccin de la fuerza de ventas. Solicitudes Entrevistas personales Evaluacin de Candidatos Verificacin de referencias Exmenes fsicos Test psicolgicos: Inteligencia, Personalidad y Aptitud/Habilidades.