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COLEGIO DE ARQUITECTOS DE EL SALVADOR

TECNICAS EN LA APLICACION DE LOS HONORARIOS PROFESIONALES

EXPOSITOR FECHA

: :

ARQ. JUAN JOSE RODRIGUEZ 12 DE MAYO DE 2012

COBRAR ES UNA LABOR QUE NO RESULTA DEL TODO AGRADABLE AL SER HUMANO...

LA INTELIGENCIA EMOCIONAL DEBE APLICARSE DURANTE TODO EL PROCESO DE DISEO Y ELABORACION DE DOCUMENTOS, PARA QUE EL CLIENTE ESTE TAN SATISFECHO QUE NO TENGA DUDA DE QUE EL PAGO PROCEDE

LA INTELIGENCIA EMOCIONAL PUEDE PROTEGER LA SALUD Y FOMENTAR EL CRECIMIENTO DE LA EMPRESA. SI ESTA TIENE LAS APTITUDES QUE BROTEN DEL CONOCIMIENTO DE UNO MISMO, LA MOTIVACION Y EMPATIA, LA HABILIDAD DE LIDERAZGO Y COMUNICACION ABIERTA, ES PROBABLE QUE SE ADAPTE MEJOR A LO QUE EL FUTURO TRAIGA..

EL INTERESADO:
INVESIONISTA ?
EMPRESARIO O PERSONAL ? EDAD ? OCASIONAL ? LOCAL ? CONOCEDOR DEL TEMA ? AMIGO ? o CONOCIDO ?

PARIENTE ?

1) 2)

ANALISIS DE CASO ESTUDIO DE COSTOS

3)
4)

NIVEL DEL INTERESADO


DEFINIR UTILIDAD Y MARGEN DE NEGOCIACION

METODO DEL CLCULO DE COSTOS


TIEMPO DEDICADO A TRMITES, CONCEPTOS, INVESTIGACION, REUNIONES, PROGRAMACION, ETC. UBICAR HORAS Y PRECIO POR HORA. ( LA AUTOESTIMA ES MUY IMPORTANTE). TIEMPO DEDICADO A ESQUEMAS, DIBUJOS CONCEPTUALIZACION. (CANTIDAD DE HORAS Y PRECIOS POR HORA DE MI TIEMPO Y DE OTROS QUE PARTICIPAN). TIEMPO DEDICADO A REUNIONES CON EL PROPIETARIO Y CON LOS OTROS PROFESIONALES COLABORADORES.

PLANIFICACION DEL NUMERO DE HORAS A DIBUJAR Y QUE CONFORMAN LOS PLANOS CONSTRUCTIVOS, Y SU COSTO POR HOJA, INCLUYENDO LA COORDINACIN.

ESTIMAR HORAS PARA PREPARAR LOS TERMINOS DE REFERENCIA, FORMULARIO DE OFERTA, ESPECIFICACIONES, PRESUPUESTO, ETC. TIEMPO DEDICADO A REVISIN, CONSULTAS, ETC.
COSTOS DE PAPELERIA, COPIAS, SECRETARIA, TRANSPORTE, ETC. CALCULAR LO QUE SE GASTA EN ADMINISTRACION PRESTACIONES A EMPLEADOS, LOCAL, LUZ, AGUA, TELFONOS, CONOCIDO POR OVERHEAD Y QUE REPRESENTAN UN CARGO RELATIVAMENTE ALTO.

A ESTO SE LE AGREGA UNA UTILIDAD RAZONABLE CALCULADA EN BASE AL TIEMPO DE DURACION DEL PROYECTO, O POR PORCENTAJE, O BIEN BASADO EN LA DIFICULTAD DEL PROYECTO. EL PROPIETARIO VA A NECESITAR DEMAS QUE SE LE AGREGUEN LOS COSTOS Y HONORARIOS DEL INGENIERO ESTRUCTURAL, ELECTRICO, HIDRAULICO Y OJO: NO ES CONVENIENTE QUE EL PROPIETARIO PAGUE A ELLOS DIRECTAMENTE O QUE LOS CONTRATE POR SU CUENTA, PORQUE A LA LARGA EL QUE PAGA PIDE LA MUSICA, Y LAMENTABLEMENTE EL RESPONSABLE DEL PROYECTO ES EL ARQUITECTO. UNA VEZ FIJADAS LAS CANTIDADES SE PROCEDERA A NEGOCIAR CON EL PROPIETARIO Y ES ALLI DONDE CONVIENE ANALIZAR LA SITUACION: AQU ES DONDE LA INTELIGENCIA EMOCIONAL JUEGA EL MAS IMPORTANTE DE LOS PAPELES.

ANALISIS DE COSTO DE UN PROYECTO:

TIEMPO DEL PERSONAL TIEMPO PROPIO PAPELERIA PRESENTACIONES /FOTOGRAFIAS TRANSPORTE

SUBTOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS (OVERHEAD) (%) UTILIDAD RAZONABLE


GRAN TOTAL

INSUMOS EN UN PROYECTO

1. 2.

PROGRAMA E INVESTIGACION ANTEPROYECTO, MEMORIA DESCRIPTIVA Y PRESENTACIONES

3.

PARTICIPACION DE OTROS PROFESIONALES


COORDINACION Y DESARROLLO DE PLANOS CONSTRUCTIVOS ESPECIFICACIONES TECNICAS PRESUPUESTO TRAMITES OTROS TRABAJOS PARA PROMOCIONAR EL PROYECTO ANALISIS DE LA INVERSION

4.

5. 6. 7. 8.

9.

ANTEPROYECTO:
LA IMPLEMENTACION DE TODO AQUELLO QUE PERMITA ENTENDER Y COMPRENDER LA IDEA: PLANTAS, CORTES, MAQUETAS O PERSPECTIVAS SI FUERE NECESARIO, INDICACION DE MATERIALES O ACABADOS ESTIMADO DE AREAS Y COSTO.

PARTICIPACION EN EL DESARROLLO DE UN PROYECTO

1. 2.

ARQUITECTO OTROS PROFESIONALES ESTRUCTURAS ELECTRICIDAD HIDRAULICA AIRE ACONDICIONADO MEDIO AMBIENTE ILUMINACION ACUSTICA SONIDO INTELIGENCIA ARTIFICIAL PRESUPUESTO ESPECIFICACIONES TECNICAS TRAMITES

3. 4. 5.

COBRA SIEMPRE POR ADELANTADO


A MENOS QUE LA NEGOCIACION TE OBLIGUE, COBRA SIEMPRE POR ADELANTADO, O BIEN POR LO MENOS, PIDE UNA CANTIDAD O ANTICIPO QUE CUBRA LOS GASTOS DE TUS SERVICIOS Y UN POCO MAS, PARA QUE TU EMPRESA NO SE VEA PERJUDICADA POR UNA POSIBLE DEMORA...

SISTEMAS DE COBRO:
1)
2) 3)

PORCENTAJE
SUMA FIJA SUMA FIJA DESPUES DE ESTABLECER PORCENTAJE

4)
5)

COSTO MAS PORCENTAJE (COSTO PLUS)


TIEMPO (HORA UTILIZADA)

TABLA DE HONORARIOS PROFESIONALES FIJADOS CON BASE A UN PORCENTAJE DEL VALOR DE LA OBRA DE 15,000.00 HASTA 250,000.00
Servicios Profesionales Anteproyecto Proyecto: Planos de arquitectura Especificaciones Presupuesto Asesoria de adjudicacion TOTALES 4.00 1.25 1.25 1.25 8.75 4.00 1.00 1.00 1.00 7.00 2.75 0.90 0.90 0.90 6.45 2.50 0.80 0.80 0.80 5.90 2.25 0.70 0.70 0.70 5.35 "A" 1.00% "B" 1.00% "C" 1.00% "D" 1.00% "E" 1.00%

Nota: Nota:

A los porcentajes de esta tabla, debern sumarse los Honorarios de los Profesionales en Clculo Estructural, Electricidad, Mecnica, Etc. Cuando el valor de la Obra sea menor de 15,000.00, los Honorarios se fijaran de comn acuerdo entre el Cliente y el Arquitecto.

Tarifa variable segn el valor de la obra

De

15,000.00

250,000.00

100% de la tasa anterior

De

250,000.01 a

500,000.00

95% de la tasa anterior

De

500,000.01 a 1,000,000.00

90% de la tasa anterior

De 1,000,000.01 a 2,000,000.00

85% de la tasa anterior

De 2,000,000.01 en adelante

80 % de la tasa anterior

Tarifa por Repeticin de Obras


Por la unidad original 100% de la tarifa base

Por dos unidades

140% de la tarifa base

Por tres unidades

170% de la tarifa base

Por cuatro unidades

190% de la tarifa base

Por cinco unidades

200% de la tarifa base

Por cada unidad adicional

5% adicional a la tarifa base

CATEGORIA DE LOS PROYECTOS:


CATEGORIA A TODAS AQUELLAS VIVIENDAS DEL TIPO MEDIO QUE SERAN CONSTRUIDAS POR MEDIO DE CUALQUIER INSTITUCION DE CREDITO, Y DEL VALOR ESTIPULADO POR ESAS INSTITUCIONES CATEGORIA B RESIDENCIAS, HOTELES, HOSPITALES, BANCOS LABORATORIOS, RESTAURANTES, TEATROS, AUDITORIOS, IGLESIAS, TEMPLOS Y EDIFICIOS QUE SE CARACTERIZAN POR SU FALTA DE HOMOGENEIDAD Y POR SU COMPLEJIDAD EN EL DISEO

CATEGORIA DE LOS PROYECTOS:


CATEGORIA C EDIFICIOS HABITACIONALES, EN LOS CUALES LOS PISOS O UNIDADES QUE LOS CONFORMAN DENTRO DEL MISMO PISO O NIVEL SE REPITEN. EDIFICIOS DE APARTAMENTOS, COLEGIOS, ESCUELAS, UNIVERSIDADES, RESIDENCIAS PARA DORMITORIOS UNIVERSITARIOS, DORMITORIOS ESCOLARES, CONVENTOS Y MONASTERIOS, CLINICAS, BIBLIOTECAS, MUSEOS, EDIFICIOS PUBLICOS EN GENERAL, CARCELES, ESTACIONES DE BOMBEROS Y CUARTELES..

CATEGORIA DE LOS PROYECTOS:


CATEGORIA D EDIFICIOS COMERCIALES COMO EDIFICIOS PARA OFICINAS O LOCALES PARA ALMACENES SIN DESTINO ESPECIAL, GASOLINERAS, TALLERES DE SERVICIO, GARAGES Y ESTACIONAMIENTOS.
.

CATEGORIA E EDIFICIOS HOMOGENEOS QUE NO TENGAN INSTALACIONES, DECORADOS O EQUIPOS ESPECIALES, TALES COMO BODEGAS, CAMPOS DEPORTIVOS, ESTABLOS, CAMPAMENTOS Y TODAS AQUELLAS CONSTRUCCIONES QUE SEAN SENCILLAS.

EL ARANCEL
ES UNA GUIA. ES UN HONORARIO MINIMO A PERCIBIR NO DEBE COBRARSE MENOS!!! PARA PODER COMPETIR CON EQUIDAD EL MAS JOVEN PUEDE UBICARSE CON UNA CIFRA MENOR A LA QUE PRESENTARA UN ARQUITECTO DE SEGUNDA EDAD Y MUCHO MENOR QUE LA QUE PRESENTARA EL DE TERCERA EDAD PARA EL CASO DE COMPETIR PUBLICA O PRIVADAMENTE. TAMBIEN EN NEGOCIACION DIRECTA PODRA LLEGAR A ESTA CIFRA COMO MINIMO

AOS
1

15
0.75

5 20
1.5 1.25

20
2 1.75

1.5
0.5

1.25
0.25

2.5
0.75

1.75
0.50

3.5
1.25

2.50
0.75

0.5 3.5

0.25 2.5

0.75
5.5

0.50
4.0

1.25
8

0.75
5.75

TOTALES

EL COLEGIO DEBERA EVITAR QUE EN LOS CONCURSOS PRIVADOS O PUBLICOS, SE OFREZCAN O SE FIJEN HONORARIOS MENORES A LOS ESTIPULADOS EN ESTOS CUADROS. EN LOS CONCURSOS SE EXIGIRAN LOS NUMEROS CORRESPONDIENTES A LA TERCERA EDAD, LO CUAL BENEFICIA A LOS MENORES. SI NO SE LOGRARE LO LOGICO SERIA UNIRNOS Y NO PARTICIPAR, AUNQUE ESTO SIGNIFIQUE SACRIFICARNOS. SOLO UNIDOS NOS SERA POSIBLE LOGRAR MUCHAS COSAS.

UN EJEMPLO DE COBRO :

EDIFICIO DE 500,000

EL 6%

30,000 8,000 38000

OTROS PROFESIONALES = TOTAL =

1-

5,000.00

ANTICIPO

234-

5,000.00
10,000.00 13,000.00

ANTEPROYECTO
AL APROBAR EL LITERAL 2 Y DAR INICIO A LOS PLANOS AL ENTREGAR DOCUMENTOS TECNICOS (PLANOS, ESPECIFICACIONES, PRESUPUESTO) AL APROBAR LOS DOCUMENTOS EN LAS INSTITUCIONES

5-

5,000.00