los precios bajos en linea? Bluefly Inc. ha intentado satisfacer a sus accionis- {3s-al igual que muchas empresas en linea —quiza, Ja mayor parte de cllas—. Sin embargo, como un Paso importante en esta direccién, el detallista de ropa en linea lograria descubrir una forma en com. Placer a su mercado meta de compradores sensibles la moda y los precios. De ser ast, podsia satisfacer sn el largo plazo tanto a sus consumidores como « * sus inversionistas. Bluefly, fundada en 1998, se promuevecomo un Punto de venta de fabrica en linea que se especializa é productos de fin de temporada, saldos y liquida ciones. Los ofrecimientos de este detallista en linea consisten en ropa de marcas muy conocidas a pre- os considerablemente menores que los normales al detale. Aunque bajo, contra las normas ordinarias, lmargen bruto de Bluefly, de 28%, es favorable on comparacion con otros detallistas en linea. Inclusive con un inventario en cambio constante (justo lo que ‘perarian encontrar los compradores en un punto jd venta de fabrica convencional) y, en ocasiones, fama incompleta de talias, Bluefly se las ha arregla, 0 para atraer a algunos clientes leales, Las encuestas y grupos de enfoque revelan que, si bien personas de ambos géneros visitan el sitio ~ web de: Bluefly.com, sus. ‘compradores ‘Principales son mujeres de 40-50 afios con ingreso mayor que el Promedio y claro interés en la moda. Ademés de los Precios bajos, los clientes habituales de Bluefly va. Joran la conveniencia, marcas de disefiadores y ser ricio al cliente de alta calidad. Gon el fin de satisfacer as necesidades y expec- ‘ativas de sus clientes, Bluefly ha modificado varias ‘sees su sitio web. Se afadieron nuevas funciones, que permiten a los compradores inspeccionar fici mente la “mercancia recién llegada”; crear un caté- Togo en linea personalizado con base en los estilo, Bluefly, o en el espacio fisco sus administradores tienen que decidir primero su meta de asignacién de pre- i ‘Gos luego poner el precio base de un bien o un servicio. La tarea final, como se aprecia gn la figura 13.1, es plantear estrategias de asignacién de prec.os que sean compatibles Son el resto de la mezcla de marketing. Hay que dar respuesta a muchas preguntas tstratégicas relacionadas con el precio, y no solo ha de hacerlo Bluefly como en el caso, | precedente, sino todas las empresas. Entre estas cuestiones se incluyen: ¢Compite nue pry compadia principalmente sobre la base del precio o sobre otros factores? «Qué clase | dde programa de descuentos se debe adoptar? zAbsorberemos en ocasiones costos de t tenvio? zSon acordes con la ética y legales nuestros métodos de asignacion de precios? Fn este capitulo analizamos primordialmente las formas en que una empresa se adapta a un precio base de un producto para coincidir con su programa total de marke- ting. Después de estudiar este capitulo, usted podra explicar: + Lacompetencia de precios, a asignacién de precios de valor notable y la competen ‘+ Lasestrategias de asignacién de precios para entrar en un mercado, en especial la de descremado del mercado y la de penetraci6n en éste.Las estrategias geograficas de asignacion de precios. Tas situaciones especiales de asignacién de precios, notablemente los enfoques de Precept flexible, la asignacién de precios bajos todos los dive de precios altos-bajos, y los cambios reactivos y proactivos, ‘Cuestiones legales relacionadas con Ia asignacién de precios. car a Sapitulo usaremos con fecuencia el eemino esrategia, asi que vamos a xplicar cu significado. Una estrategia es un amplio plan de accion por metro a cual luna organizaci6n intenta alcanzar una meta particulas Pa puede adoptar una estrategia de oferta de descuentos p de 10% de aumento en las ventas de este afto, fa ilustrar esto, una compatiia or cantidad para logear la meta Competencia de precios contra competencia de no precio Al desarrollar un programa de marketing, competir principalmente sobre la base del mezcla de marketing, Esta eleccién afecta, de macketing de la empresa, Ja administracion tiene que decidir Precio o de elementos fuera del precio de la como es obvio, a otras partes del programa Competencia por precio jag compan entra cn la competencia de precio al ofrecer regulatmente productos a Fie Jo nds bajo posible, acompafiados usualmente de pocosservicion tae tt pines de consumo electénicos, las computadorasy los wafer sence cuentan entre tzados por una competencia de precio rigurosa al presente i de precios en Estados Unidos y Estratogias de asignacién de precios 419 ee