Factores determinantes de la demanda

Dentro de los factores tenemos dos grupos: las no controlables y las controlables. A) Factores no controlables.- Son las que escapan al dominio de la empresa y caracterizan el entorno en el que la empresa actúa. Se subdivide, a su vez, en tres grupos: Factor consumidores-compradores. La renta: Una reducción de la renta significa que tendría menos para gastar, por lo que habría que disminuir la demanda de algún bien. Para la mayoría de los bienes se cumple que si disminuye la renta también disminuirá la cantidad demandada del bien. A estos bienes se les denomina bienes normales. Pero todos los bienes no son normales. Si la demanda de un bien aumenta cuando disminuye la renta ese bien se denomina bien inferior. Un ejemplo podrían ser los desplazamientos en autobús. Cuando disminuye nuestra renta, es menos probable que compremos un coche o que tomemos un taxi y más probable que nos desplacemos en autobús. Los gustos del consumidor: El determinante más evidente de nuestra demanda son los gustos o preferencias. Si nos gusta todo tipo de música, compraremos más CD que si nos gusta sólo un grupo o cantante. Los economistas normalmente no tratan de explicar los gustos de los consumidores porque se basan en fuerzas históricas y psicológicas que están fuera del campo de la economía. Sin embargo, sí examinan lo que ocurre cuando cambian los gustos. Por ejemplo, en la actualidad se ha producido un incremento considerable en la venta de CD de música máquina ya que los adolescentes sobre todo adoran este tipo de música.

a. Sustitutivos: Cuando satisfacen el mismo tipo de necesidades. b. Complementarios: Cuando se necesitan dos bienes para satisfacer una necesidad, es decir, son de uso simultáneo.

Factores de competencia. si esperamos ganar una renta más alta el próximo mes. Por ejemplo. Más población mayor cantidad de demanda y viceversa. Factores externos. 3) Prever su evolución. Los precios de otros bienes: Cuando el descenso del precio de un bien reduce la demanda de otro. . La cantidad de un bien que los consumidores planean comprar depende también del precio de otros bienes. Las expectativas: Nuestras expectativas sobre el futuro pueden influir en nuestra demanda actual de un bien o servicio. Complementario: es un bien utilizado junto con otro. Sustituto: es un bien que se puede utilizar en lugar de otro. Por poner otro ejemplo. los dos se denominan complementarios. Esnobismo. si esperamos que el precio de los CD baje en la época de rebajas para la que queda un mes. los dos se denominan sustitutivos. Su efecto varía si estos son sustitutos o complementarios del bien original.ones. Entorno la actuación de la empresa debe ir orientada a: 1) Identificar las variables que le afectan. Cuando el descenso del precio de un bien eleva la demanda de otro. 2) Medir la influencia relativa que cada una de ellas tiene sobre su demanda. es posible que estemos más dispuestos a gastar algunos de nuestros ahorros actuales en la compra de CD. Población: la demanda de mercado también depende del tamaño de la población y de sus características. es posible que estemos menos dispuestos a comprar un CD al precio actual.

4) Planificar y ejecutar acciones dirigidas a modificar algunas de estas variables. el gusto de adquirir un producto que cumpla todas sus necesidades. al igual que si la empresa que desea vender su producto siempre encontrara competencia donde se ve reflejado el mismo producto en precio. B) Variables controlables. promoción y distribución .Son aquellas que la empresa puede manipular para influir en su demanda y alcanzar sus objetivos comerciales. que tanto puede sustituir un producto a adquirir y si el producto a adquirir necesita de otro para poder funcionar ya se un bien o un servicio. Son cuatro:     producto precio promoción distribución comentario: existen diferentes factores que determinan la demanda. los principales factores son los que aporta el consumidor como el cuanto puede comprar es decir su poder adquisitivo..

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