Manual de Tesis Para Obtener el Título de Licenciado en Administración

Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: ………….. Decanato de la Facultad

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TABLA DE CONTENIDOS
CAPÍTULO I: SOBRE EL MANUAL ...................................................................................................................... 4 1.1. 1.2. OBJETIVOS DEL MANUAL ........................................................................................................................... 4 ESTRUCTURA DEL MANUAL........................................................................................................................ 4

CAPÍTULO II: SOBRE LA TESIS ........................................................................................................................... 5 2.1. 2.2. 2.3. REQUISITOS DE LA TESIS ............................................................................................................................ 5 CRITERIOS DE EVALUACIÓN ....................................................................................................................... 5 AUTENTICIDAD DE LA TESIS ....................................................................................................................... 5

CAPÍTULO III: SOBRE LOS TRÁMITES ............................................................................................................. 7 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. EL PROCESO ............................................................................................................................................... 7 PLAN DE TESIS ............................................................................................................................................ 8 APROBACIÓN DEL PLAN DE TESIS ............................................................................................................. 12 PRESENTACIÓN DE LA TESIS ..................................................................................................................... 12 OBLIGACIONES Y RESPONSABILIDADES DE LOS ALUMNOS ....................................................................... 12

CAPÍTULO IV: SOBRE LA TESIS........................................................................................................................ 13 4.1. ESQUEMA DE CONTENIDO DE LA TESIS ..................................................................................................... 13 4.2 PAUTAS PARA LA REDACCIÓN ....................................................................................................................... 17 4.3. NORMAS PARA LA PRESENTACIÓN DEL DOCUMENTO ................................................................................ 21 ANEXOS .................................................................................................................................................................... 27 F01: SOLICITUD DE APROBACIÓN PLAN DE TESIS O IDEA DE NEGOCIO ................................................................... 28 F02: CARÁTULA PARA PLAN DE TESIS .................................................................................................................... 29 F03: CARÁTULA PARA TESIS ................................................................................................................................... 30 F04: FORMATO DE EVALUACIÓN ............................................................................................................................ 31

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……………………….. [Aquí falta trabajar las listas de cuadros, tablas, etc.]

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2. información acerca de los requisitos... P ágina |4 . sobre la tesis a presentar. jurado y personal administrativo responsable. El primero de ellos detalla el objetivo y la forma en que está organizado el documento. Objetivos del Manual Este documento tiene como objetivo principal el orientar y facilitar el cumplimiento de las condiciones necesarias para que un alumno obtenga su título profesional. el manual busca proporcionar a alumnos. el tercero versa acerca de los trámites a seguir y documentación para conseguir la aprobación de una idea de negocio a ser desarrollada como investigación de tesis y el cuarto capítulo sobre los estándares vigentes para la presentación del estudio de pre-factibilidad a ser evaluado como tesis.Capítulo I: Sobre el Manual 1. en estricta observancia a los procedimientos administrativos de la Universidad Privada del Norte. Como segundo objetivo. 1. Estructura del Manual El manual se compone de cuatro capítulos. El segundo sobre los criterios generales para la presentación de tesis en la carrera de Administración. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. procedimientos. asesores. pautas. formatos y demás.1.

Capítulo II: Sobre la Tesis 2. Requisitos de la Tesis Los requisitos para iniciar el proceso de Titulación en la Carrea de Administración son los siguientes:    Tener el grado académico de Bachiller en Administración de Empresas. Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. entrevista en profundidad. viabilidad del estudio en términos de rentabilidad y sostenibilidad. Calidad de respuestas a las preguntas del jurado por parte del expositor. 2.3. La tesis debe cumplir con las condiciones de forma señalada en el presente manual. Haber presentado una idea de tesis. Autenticidad de la Tesis Todos los documentos de tesis deben ser auténticos en su contenido. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. literatura actualizada y relevante) y métodos adecuados (adecuado tratamiento estadístico. formulación. y ligados al ámbito académico. El jurado para efectuar dicha evaluación hace uso del formato: Hoja de Evaluación de Tesis. Criterios de Evaluación Las evaluaciones de tesis son efectuadas siempre por un jurado conformado por lo menos por tres (3) profesionales destacados del medio. la misma que ha sido aprobada por la dirección de carrera en el formato F01. Dominio del tema y del escenario por parte del expositor. Deja claros: estudio de mercado.. Académicamente la tesis debe presentar evidencias que en la investigación se utilizó tanto fuentes primarias como secundarias (encuestas. sondeos de opinión.1. Coherencia a lo largo del documento así como su adecuada redacción en términos de uso del castellano y respeto a las reglas gramaticales. Observar el Anexo 04 de la Hoja de Evaluación de Tesis. fuentes de datos o información.. con el propósito de acreditar y proteger la propiedad intelectual de terceros. quienes determinan la idoneidad del trabajo presentado por el tesista. con la que se busca probar:       Sobre la idea de negocio y estrategia: innovación. claridad de estrategias de ingreso al mercado y crecimiento. así como las finanzas. 2. lo cual implica la utilización de un adecuado sistema de referencias o método de citación. La profundidad del análisis realizado así como el uso de metodologías y técnicas adecuadas. P ágina |5 .2. herramientas y métodos basados en teorías formales) que demuestren que el postulante a licenciado puede formular un proyecto de inversión a nivel de pre-factibilidad. elementos de la organización y procesos. dentro de ellos el uso de los formatos de carátula y otros aspectos descritos en el cuerpo del manual y en los anexos respectivos. Haber adquirido la carpeta de titulación en Secretaría Académica.

. El Consejo de la Facultad de Estudios de la Empresa comunicará a los autores contra quienes se ha atentado en su derechos de propiedad intelectual.. Queda en potestad de los autores afectados iniciar el proceso penal contra los que cometieron estos delitos. Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. De comprobarse el plagio por la comisión. se emitirá un informe al Consejo de la Facultad de Estudios de la Empresa. por lo tanto. la Universidad Privada del Norte. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. de detectarse que algún documento ha atentado contra la propiedad intelectual. quién establecerá las sanciones determinadas en el Reglamento de Estudios. P ágina |6 .En el Perú el plagio es considerado un delito. alcanzando la documentación correspondiente que sustenta el delito. a través de la Dirección de la Carrera de Administración procederá de la siguiente manera:     Conformará una comisión académica para verificar y documentar el plagio.

n) En caso de aprobación de la tesis esta puede ser: Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: ………….  Dos jurados relacionados al tema de investigación que evaluarán la parte técnica de la tesis. está tramitará comunicación a los postulantes estableciendo un plazo máximo de 30 días calendario para levantar las observaciones formuladas. El resultado de la sustentación puede ser la aprobación o desaprobación de la tesis presentada. los cuales se espiralarán para ser presentados a la Dirección de Carrera con la firma. el cual solamente podrá ser ampliado una sola vez hasta un máximo de seis (6) meses. Documentar la idea de negocios que se propone estudiar en el formato F01 la cual podrá ser presentada por un máximo de dos bachilleres. El Proceso Para iniciar el proceso de titulación se deben contemplar los siguientes pasos: a) b) Solicitar a la dirección de carrera el formato F01 vigente sobre Plan de Tesis. la dirección de carrera pondrá nombrará a un docente relacionado con el tema a investigar como asesor. l) Una vez que la Dirección de Carrera reciba los documentos con el levantamiento de observaciones. tiene un plazo de 24 horas para nombrar al jurado evaluador. que estará conformado por:  Un jurado metodológico que se encargue de revisar que se han cumplido los estándares exigidos en el presente manual. lo cual se documentará con el formato F04 – Compromiso Asesor – Bachiller. fecha y nombre del Asesor en cada portada con la anotación “Por la presente he verificado que se han levantado las observaciones y como consecuencia se puede dar pase a la sustentación”. j) Una vez que la Dirección de Carrera recibe las observaciones del jurado. Tan pronto se consiga este objetivo. estableciendo el plazo perentorio para desarrollar la investigación. g) El postulante o postulantes a licenciados y su asesor deberán coordinar un cronograma para desarrollar la investigación. f) Una vez aprobado y nombrado el asesor el postulante o postulantes deberán adquirir su correspondiente carpeta de titulación de en Secretaría Académica. tres ejemplares impresos y espiralados con la firma.. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. nuevamente a la Dirección de Carrera. P ágina |7 .Capítulo III: Sobre los Trámites 3. i) El jurado tiene un plazo de 7 días calendarios para alcanzar a la Dirección de Carrera sus observaciones por escrito al documento de tesis bajo evaluación. los postulantes tendrán que presentar una nueva idea de negocio o reformularla hasta alcanzar el estándar. k) Al finalizar los 30 días de plazos los postulantes presentarán. En caso de no ser aprobada la idea por existir temas similares o por no reunir el estándar exigido por la Carrera de Administración. de modo tal que se llegue a un documento que cumplas los estándares detallados en el presente manual. c) Presentar el formato F01 a la dirección de carrera para la aprobación de la idea de negocio. coordinará con el Jurado Evaluador el día. fecha y nombre del Asesor en cada portada y la anotación “Por la presente autorizo pase a nombramiento de jurado”. h) Una vez que la Dirección de Carrera reciba los documentos de tesis con la aprobación del asesor. d) Una vez aprobada la idea de negocio. e) El plazo máximo que se otorgará para el desarrollo de la investigación es un (1) año o doce (12) meses. fecha y hora de sustentación en un plazo no mayor a 7 días calendarios de la recepción de los documentos de tesis.1. se deberá imprimir tres ejemplares. m) El acto de sustentación es público y se llevará a cabo según lo establecido en el presente manual..

Canal de distribución 10. Ventajas Competitivas 8. Tabla de Contenidos: La especificada en el punto 3.2. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. Mercado Proveedor 11. Mercado Competidor 7. o) En caso de desaprobación. P ágina |8 . Definición del Producto 3. Análisis del Entorno (debe incluir factores sociales.1. 1. Concepto del negocio Conceptualizar la necesidad que se pretende satisfacer con la puesta en marcha del negocio. en este caso los nuevos licenciados tendrán 7 días calendarios para presentar a la Dirección de Carrera los 3 empastados y 2 CD finales en las condiciones señaladas en el presente manual. sustentabilidad y de seguridad como mínimo) 5. Es responsabilidad de la Dirección de Carrera la verificación del levantamiento de las observaciones.2.Sin observaciones. Plan de Comercialización 9. capital de trabajo) 13. Procesos operativo 4. Responsabilidad Social y Medio Ambiente 12. ¿qué se desea vender?.2. los postulantes deberán iniciar un nuevo proceso para la titulación. Mercado Objetivo 6. Beneficio para la Sociedad. Esquema del Plan de Tesis El documento de plan de tesis debe seguir el siguiente esquema: Carátula Tabla de Contenidos 1. Inversiones y Financiamiento (incluye: activo fijo.. activo intangible.2.. respondiendo las preguntas ¿con qué tipo de producto (bien o servicio) se desea atender al mercado?. Pautas para la Redacción del Plan de Tesis Carátula: Según la especificada en el Anexo 1.2.1. Cronograma de la Investigación Lista de Referencias Anexos 3. ¿cómo se atenderá el requerimiento del mercado? y ¿por qué se considera que el producto tendrá acogida? Del mismo modo. p) Para los casos de aprobación. en términos de la Escala de Necesidades de Maslow. de medio ambienta. Concepto del Negocio 2. la Dirección de Carrera terminará de llenar los formatos correspondientes de la carpeta de titulación y remitirá ésta junto con los empastados y CDs a Secretaría Académica para continuar con el proceso administrativo para la titulación. Plan de Tesis 3. Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. legales.  Con observaciones para lo cual se establecerá un plazo de 30 días calendarios para levantar las observaciones y presentar a la Dirección de Carrera los 3 empastados y 2 CD finales en las condiciones señaladas en el presente manual.  3.

Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. Definición del Producto Especificar las características tangibles e intangibles más relevante del bien o servicio a ofrecer. factores tanto económicos como no económicos que permitan identificar un entorno favorable para el desarrollo del negocio y que sirvan de base para la sostenibilidad del proyecto. considerando los siguientes: 4. Identificar qué otros procesos deberán desarrollarse durante el estudio. en términos de valores o atributos esenciales. Identifique las características tangibles e intangibles más relevante del producto o servicio que será ofrecido.2 Factores Medioambientales Indicar las normas del código del medio ambiente en el país. Especificar los atributos diferenciadores en relación a la competencia o los que convierten al producto en innovador. P ágina |9 . Kötler. Análisis del Entorno Identificar los factores del macro y micro entorno que podrían tener influencia de forma positiva o negativa en el negocio y que se abordarán con profundidad en el estudio.3 Factores de Seguridad Identificar las normas de seguridad que aplican y los planes para gestionarlas de forma adecuada. a nivel cualitativo y cuantitativo. 4. cantidades u otros relevantes al respecto. Tomando como base el proceso principal del negocio. garantía. marca. Otro ejemplo de descripción del producto: Tangibles: Diseño. Incluye identificar los factores que podrían tener influencia de forma positiva o negativa en el negocio y que se abordarán con profundidad en el estudio. se puede utilizar la escala de valores de P. Especificar aspectos técnicos: insumos utilizados.1 Factores Legales Indicar las leyes vigentes del país que rigen la naturaleza del proyecto. extracción. producción. Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. Proceso operativo Indicar las etapas por las que atravesará su producto o servicio hasta llegar a la etapa final del proceso productivo. 3. empaque del producto. Analizar adecuadamente. otros. en caso de un producto novedoso. entre otros.Indicar la naturaleza del proyecto: comercialización. 4. 2. formales y agregados. Tomar en cuenta los distintos niveles de un producto.. 4. postventa. turismo. Intangibles: calidad de servicio al cliente.. Asimismo indicar cuáles son las características de los bienes y/o servicios.

Esto involucra los siguientes aspectos: Segmentación de mercado Características del mercado Limitaciones Mercado objetivo Determinar las variables de demanda que serán estudiadas como parte de la formulación del estudio de pre-factibilidad 6. intermedio o industrial.Tecnología . mercado disponible. Identificar el mercado objetivo para el proyecto. Mercado Competidor Identificar dos características más importantes de la competencia actual.. Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. Formular los medios y fuentes de información primaria y secundaria a utilizar.Conocimiento del mercado .Diversificación del producto 8. tanto directa (mismas características físicas y satisface la misma necesidad). y el(los) que se propondrá(n) para el proyecto. Estas podrían organizarse en las siguientes categorías: . Plan de Comercialización Identificar los aspectos que se profundizaran en el estudio en relación al desarrollo de la mezcla promocional: Venta Personal Publicidad y Propaganda Promoción y ventas Marketing directo Relaciones públicas Identificar el(los) canal(es) más usado(s) en el mercado.Capital humano . diferenciando si se trata de un mercado consumidor final. por parte de la competencia.5. como indirecta/productos sustitutos (no tiene las mismas características físicas. Mercado Objetivo Determinar las variables de demanda que serán estudiadas como parte de la formulación del estudio de pre-factibilidad. Identificar qué otras variables relacionadas con la competencia se estudiarán. Esto involucra segmentación (mercado potencial. pero satisface la misma necesidad). 7. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:………….. diferenciando si se trata de un mercado consumidor o final o mercado intermedio o industrial. Identificar el mercado objetivo para el proyecto. Ventajas Competitivas Indicar la(s) ventaja(s) competitiva(s) que se pretende generar a partir de la puesta en marcha de la idea de negocio. mercado efectivo) y características del Mercado. P á g i n a | 10 .

Activo Intangible: franquicias. dividida en las siguientes categorías: Activo Tangible: activo fijo. fortalecimiento del capital social. gastos de constitución. entre otros. accesorios. 11.9. servicios. gastos administrativos. Beneficio para la Sociedad. detallando si será cubierto con aportes de los accionistas (capital propio) y cuánto será lo que financiaría con deuda (préstamo de terceros). detallando si será abierto con aportes de los miembros del grupo (es decir capital propio) y cuanto es lo que se piensa financiar con préstamo de terceros. Capital de Trabajo: costos de producción. gastos de ventas. inmuebles. los intermediarios que la empresa va a utilizar para llevar los productos y/o servicios desde el fabricante hasta el consumidor final. regional o nacional. materia prima. 12. equipos. al ser puesto en funcionamiento. facilitadores. Cronograma de la Investigación Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. traería a la sociedad local. responsabilidad social empresarial o corporativa (tanto interna como externa). Estimar la estructura de financiamiento. minoristas... Gastos Pre Operativos: contrataciones y materiales. 10. Mencionar Identificar de manera preliminar el nombre comercial de los principales proveedores de insumos. desarrollo humano sustentable. Inversiones y Financiamiento Estimar de manera preliminar la inversión que se realizará para poner en marcha el negocio. Estimar la estructura de financiamiento. Canal de distribución Identificar las variables más relevantes relacionadas a los canales de distribución que serán abordadas en el estudio. Recordar lo siguiente: (Inversión Total = Inversión en Activo Tangible + Inversión en Activo Intangible + Capital de Trabajo). Son componentes de este título las acciones referidas a inclusión social. derechos. de manera preliminar. 13. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. entre otros relevantes. Responsabilidad Social y Medio Ambiente Identificar el(los) beneficio(s) que el proyecto. agentes. Ejemplo: mayoristas. maquinaria y equipos. muebles y enseres. Mercado Proveedor Identificar las variables relacionadas al mercado proveedor que tienen influencia en el desarrollo de la idea de negocios y como consecuencia que tengan que ser abordadas en el estudio. Mencionar. P á g i n a | 11 . estudios. entre otros similares.

análisis. delimitando la fecha de inicio y fecha de fin (fecha de entrega de la tesis al jurado). Cumplir con la presentación de avances solicitados por el asesor. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. impresiones. redacción.3. Presentación de la Tesis La presentación de la tesis seguirá el procedimiento establecido en el punto 3. Comunicar por escrito al asesor o Dirección de Carrera cualquier modificación importante en el programa de investigación que implique el incumplimiento del plazo asignado. Obligaciones y Responsabilidades de l os Alumnos Son obligaciones de los postulantes a Licenciados en Administración que optaron por el proceso de tesis las siguientes:       Coordinar permanentemente con el asesor asignado el cronograma de asesorías.1. 3.4. Ser responsables con su producción intelectual y la producción intelectual de terceros. P á g i n a | 12 . acorde con el programa de investigación presentado. 15. Que los postulantes sean bachilleres de acuerdo a las normas de la universidad y del sistema universitario del país. y bajo el estándar detallado en el capítulo 4 del presente manual. 14. Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. Cumplir de manera estricta el programa de investigación. 3. Aprobación del Plan de Tesis Para la aprobación del plan de tesis. Anexos De acuerdo a las condiciones descritas en el punto 4.3. entre otros) que involucre el estudio. La inexistencia de una tesis sobre el mismo tema y en el mismo mercado que se haya aprobado en los últimos 12 meses. 3. La presentación obligatoria del programa se hará en un diagrama de Gantt.2.3..5. Lista de Referencias De acuerdo a las condiciones descritas en el punto 4. la dirección de carrera tomará en cuenta los siguientes criterios:      Originalidad de la idea de negocio. La inexistencia de un plan de tesis similar que haya sido aprobado previamente y cuyo plazo de investigación esté vigente. para el caso de postulantes que no concluyeron sus estudios en la Universidad Privada del Norte.Programar el tiempo que se requerirá para desarrollar la investigación según cada actividad (trabajo de campo. Levantar las observaciones que le formule el jurado en los momentos correspondientes.. Que el documento de plan de tesis reúna el estándar detallado en el punto 3.

1. Factores Legales 3.2.1. Nombre de la Empresa y Marca Distintiva 2. Capítulo II: Generalidades 2.1.7.1. Posibles Barreras de Entrada 2.2.1.1.Capítulo IV: Sobre la Tesis 4.8. Capítulo I 1. Posibles Barreras de Salida 2.2.1.7.1.1. Macro Entorno 3. Horizonte de Evaluación 2. Decanato de la Facultad . Sector – Industria 2.9. Factores Climáticos 3. Descripción de la Oportunidad o Justificación 2.2.3. Sociales 2.1.1.7.5.7. 3. Operacionales 2. Objetivos 2.5.2.1. Factores Económicos 3.1. Factores Políticos 3. Capítulo III: Estudio de Mercado 3.1.1. De Marketing 2.3. 3.7. Objetivos del Estudio 2.1.4.1.2 Abstract 2. 3.1.5.10.4. Esquema de Contenido de la Tesis La estructura del trabajo deberá ser presentada como sigue Carátula Dedicatoria y Agradecimientos Presentación Tabla de Contenidos Lista de Cuadros y Tablas Lista de Gráficos y Figuras 1.1 Resumen Ejecutivo 1..2.1.3..7.3.5. Cronología del Proyecto 2.1.4.1.6. Ejecutores 3.5. P á g i n a | 13 Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: ………….2.2.2. Idea del Negocio 2. Organizacionales 2. Análisis del Entorno 3.1. Financieros 2. Factores Demográficos 3. Clientes Potenciales Consumidores Competencia Proveedores Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. Estrategias de Entrada y Crecimiento 2. Micro Entorno 3.4.2.1.1.

Segmentación 3.2.5.5.1. Mercado de proveedores 3.1.5. Proyección del Mercado (Potencial. De gestión 4.4. Metodología a Emplear 3.4.2. Plaza .4.2. Deducción del Mercado 3.2.1.2..2. Análisis de la Comercialización 3.5.2.6.4. Proceso de Producción 4. Variable que Afectan a la Oferta 3.3. Identificación y Caracterización de Proveedores 3. Efectivo) 3.Conveniencia 3.2. Producto Básico.5.1.3. Evaluación y selección de canales y medios 3.2. Oferta Histórica y Presente 3. Demanda Proyectada 3.5.1.1.2.1.2.5.6.6.2. Otros Procesos y/o Subprocesos: 4.2.5. Condiciones de acceso a cada canal y medio 3. Variables que Afectan a la Demanda 3. Descripción de Procesos 4.1. Evaluación y selección de proveedores 3. Precio . Promoción . Real y Aumentado 3. Ingeniería Básica 4. Disponible. Identificación de los canales y medios para el proyecto 3.2.2. Caracterización de los actores según Canal y Medio 3.2.1.2.2.2. Marketing Mix Usado por la Competencia 3.2.3. Caracterización de los proveedores para el proyecto 3. Capítulo IV: Estudio Técnico 4.7. Barreras de Entrada y Salida 3.3.2.7. Mercado Meta u Objetivo 3.2.3. Fuentes de Información 3. Producto .2.4.1.4. Estudio de canales 3. Condiciones para el abastecimiento por tipo de proveedor 3.3.Coste 3.1. Demanda Histórica y Actual 3. De control de calidad 4.3.1. Criterios de selección 3..5.1.4.2.2.1.4. Investigación de Mercado 3.1.2.2.1.1.6.1.2. P á g i n a | 14 . Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:………….2. Definición y Caracterización del Consumidor 3.2.5.3.5.5.1.2. Oferta Proyectada 3.5.5.2.4.3.1.1.4.1. De seguridad 4.5.7.2.2.3. Método de Evaluación de Proveedores 4.1.Comunicación 3.3.2. Análisis de la Oferta 3. Análisis del Mercado Proveedor 3.2.Valor 3.3. De gestión ambiental Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: ………….2.4.2.3.2.2.3.3.5. Identificación de la Competencia 3.6. Especificaciones Técnicas del Producto 4.1.3.3. Análisis de la Demanda 3.2.2. Proceso de Comercialización 4.3.1.

1. Misión 6. Tiempo de Ciclo 4.1.1.2. Análisis FODA 6.1.. Producción y Capacidad 4.1.4.7.2. Capacidad Máxima y Normal 4.1. Visión 6.2.3. Criterios y porcentajes de ocupabilidad 5.3. Plan de Mercadotecnia 6.2.2.2. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. Criterios y Porcentajes de Ocupabilidad 4.2. Programa de Producción por Tipo de Producto 4. Anuncios Publicitarios y Similares 5.1.2. P á g i n a | 15 . Detalles sobre terrenos.2.5.2.3. Forma Societaria 5.4.3. Equipo y Herramientas 4.1.1. Operacionales 6.2.2.2.1.6.3.2. Recursos Humanos 6.2. Estructura Organizacional 6.2.1.2.1.3.2.2. Licencias y Permisos 5.2. Estrategias de Entrada y Crecimiento 6.4.2.4. Regulación Sanitaria y Ambiental 5. Legislación Laboral y Tributaria 5.4. Mobiliario y Software 4. Mapa de interacción de procesos 4.5.2.2. Financieros 6.4.3. De Marketing 6. Comunicación 6.3.4. Objetivos Tácticos y Estratégicos 6. Registro de Marca 5.1.1. Diseño de Edificaciones e Instalaciones 4. Cualidad Intrínseca 6.3. Capacidad instalada del proyecto 4.5.1.4.1.4. Posicionamiento Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. Capacidad máxima 4. Descripción de Tecnologías 4. inmuebles e instalaciones fijas 4. Capítulo VI: Estudio Organizacional 6.4.1. Conveniencia 6.1.3.2.2.3.1.2. Macro y Micro-Localización 4.3.3.2.3.1.2.1. Posibles Cuellos de Botella 4.2. Centro de Operaciones 4.1.4.2.4.3. Balance en Línea 4.1.1.2. Otros Aspectos Legales 5.3. Costo para el Cliente 6.2..1. Maquinaria.1. Institucionales 6. Matriz EFE y EFI 6.2. Planeamiento Estratégico 6.5. Tasas Municipales 5.1.1.2. Capítulo V: Estudio Legal 5.1. Base Legal de Exportación/Importación 6.4.1.6.

Amortización de Intangibles 7.3. Supuestos Generales 8. Ingresos Proyectados 7.. Punto de Equilibrio para el Horizonte del Proyecto 8.2. Estructura de Capital 7. Capítulo VIII: Evaluación Económica 8.1.3. Equipo de Trabajo 6. Depreciación del Activo Fijo 7. Inversiones 7. TIRE y TIRF 8. Otros Gastos: Pre Operativos 7.5. funciones y responsabilidades 6.6.5.2..3.2.2.3. Tareas. Programa de desarrollo del personal 6. Política Salarial y Fijación de Sueldos 7.3.2.2. Gastos de Ventas 7.5.3. Mano de Obra Directa 7. Ingresos por Ventas 7. Costo de Oportunidad de Capital 8.3.2. Inversiones en Activo Fijo 7.4.1.2.1.5.4.1.3. Flujo de Deuda 8.2.6.4.5.3.6.3. Determinación de la Tasa de Descuento 8.2.7.8.5.6. Financiamiento 7. Monitoreo del Desempeño Laboral 6. Descripción de Posiciones 6.5.3.3. Inversión en Capital de Trabajo 7.5. Materia Prima Directa 7.4.6. Indicadores de Rentabilidad Potencial 8.1. Determinación del Capital de Trabajo 7.6. Flujo de Caja Económico 8.3. VANF.3.1.1.2.1. VANE. Flujo de Capital 8.6. Rentabilidad 8. Inversiones en Activo Intangible 7.6.3.6.2. Proceso de Reclutamiento y Selección 6.5. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:………….2.2. Costos y Gastos Indirectos de Fabricación 7.5. Balance general 8. Gastos de Administración 7. Capítulo VII: Estudio de Costos 7.6. Estados Proyectados 8.4.6. Periodo de recuperación de capital Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: ………….7. Flujo de Caja Proyectado 8.7.7.5. Estado de Ganancias y Pérdidas 8. Fuente(s) de Financiamiento 7.4.4. P á g i n a | 16 .2. Alternativas de Financiamiento Externo 7.3.8.1.6. Valor de Desecho Neto 8.8. Amortización de Deuda 7.1.8. Flujo de Caja Financiero 8.8.3.7. Costos y Gastos Proyectados 7.5.4. Costo Promedio Ponderado de Capital 8.7. Flujo de Caja Operativo 8.

6.3. Capítulo X: Recomendaciones 11. Regulatorios. el horizonte de evaluación. Este capítulo requiere su traducción al inglés de forma adecuada para el abstract. Reporte del Análisis Multidimensional del VANF 8.1. el mercado meta.7. Los objetivos deberán ser planteados desde el punto de vista del estudio. Análisis Costo/Beneficio 8. Tabla de Contenidos: La especificada en el punto 4. el posicionamiento ideado. el costo de capital.1. El horizonte de evaluación o planeación deberá ser sustentado al igual que el nombre (acorde con el rubro a desarrollar) y la marca distintiva. Análisis Sensibilidad 8.6. la inversión requerida. Lista de Gráficos y Figuras: De acuerdo a la paginación del estudio 1. con moderada amplitud: el concepto del negocio.2. Tributarios. Capítulo II: Generalidades Aquí debe desarrollarse. Variables de Entrada 8. los puntos críticos de éxito.6.7. Presentación: Descripción sucinta del estudio y breve presentación ante el jurado. Macros. Del mismo modo las posibles barreras de entrada y de salida. Capítulo I: Resumen Ejecutivo Este capítulo debe expresar en forma sintetizada los aspectos concluyentes que animen a la implementación del proyecto. Dedicatoria y Agradecimientos: Opcional..8. Deberá contener: la idea del negocio. de Abastecimiento. Referencias 12. las oportunidades que se presentan para desarrollar el negocio y que justifiquen que el proyecto tendrá éxito total. Lista de Cuadros y Tablas: De acuerdo a la paginación del estudio. Monetarios. el TIR y el periodo de recuperación del capital. P á g i n a | 17 . 2. de Competencia. Plan de Contingencias y Aseguramiento 9.) 8.7.5. Descripción (Estructurales. del Sector. Por último no debería abarcar más de 1 página. Deberá Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. etc.1. el VAN. para el proyecto. Reporte del Análisis Unidimensional del VANE 8..5. Capítulo IX: Conclusiones 10.2.6.2 Pautas para la Redacción Carátula: La especificada en los Anexos. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. Anexos 4. Factores Críticos de Riesgo y Éxito 8.

dónde. El análisis del macro entorno debe describir los hechos. favorables. deberán analizarse las variables más importantes de la situación económica tanto nacional. tiempos y comisiones que tienen influencia en la determinación del precio del bien o servicio. cómo y cuándo colocar el bien o servicio?. las actividades y tiempo estimado para la puesta en marcha del negocio. se deberá calcular el mercado proyectado. Así también los resultados del estudio de los canales. De existir normas restrictivas deberá exponerse la condición de superación de la restricción. desde la ejecución de las inversiones hasta la puesta en marcha (incluyendo la prueba piloto). como la obtención del déficit de mercado proyectado (Demanda – Oferta) sea en términos cuantitativos. deberá detallarse los resultados del estudio del mercado proveedor. Capítulo III: Estudio de Mercado Un estudio de mercado debe responder. las fuentes de información: primarias y secundarias. márgenes volúmenes. de manera concreta. Para los casos (y cada vez más generalizados como supone la aplicación del marketing) donde el Déficit de Mercado es nulo (igual a cero). Adicionalmente a los estudios de demanda y oferta. a través de un Cuadro de Gantt u otra herramienta. P á g i n a | 18 . así como los aspectos de logística de entrada que influyen en el negocio. por algunos autores. las siguientes preguntas: ¿Qué bien producir o qué servicio prestar?. En cuanto a los factores legales deberán detallarse y analizarse los artículos de las leyes marco para el proyecto. El primero es enfocado. Los demás factores deberán tener un nivel adecuado de profundidad en cuanto a análisis. realizando el debido tratamiento estadístico a la información histórica para poder realizar las proyecciones del mercado. Posterior a ello se aplica un porcentaje de cobertura (que se basa en la Capacidad Instalada). Con las proyecciones de demanda y oferta. en términos de las condiciones de abastecimiento que requiere el proyecto. ¿a quiénes. Será necesario presentar. Posterior a ello se segmenta por capacidad adquisitiva (principalmente) para obtener el mercado disponible y por último se aplica la proporcionalidad de aceptación del producto (por ejemplo mediante una encuesta). un enfoque positivo y profundo del mercado donde será comercializado el producto y. la evaluación y selección de proveedores. de ser el caso. en términos de sus condiciones de acceso. lo cual pasa por la aclaración que los niveles pueden desagregarse en Potencial. El punto “ejecutores” corresponde a la identificación de los proyectistas y en agregación el nombre de la empresa o empresario a financiar o ejecutar el proyecto. Se deberá analizar a profundidad tanto la demanda como la oferta. por tanto debe ser sumamente “sólido”. aquí. 3.detallarse el sector y la industria en la que se desenvolverá el proyecto. La Investigación de Mercado deberá exponer la metodología utilizada. En cuanto a factores económicos. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. es decir que el mercado está siendo atendido de una u otra Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. fenómenos o variables relevantes que tienen influencia directa para la ejecución de la inversión y que generan el entorno en el que se desenvolverá la empresa. de ser distinto.. cualitativos o ambos. La segmentación deberá exponer no solo los criterios y su aplicación en términos cualitativos sino también su cálculo en cuadros a nivel de detalle. así como la caracterización tanto del cliente como del consumidor (en los casos donde éstos sean distintos). y por último ¿a qué precios? Es preciso recordar que este capítulo constituye la “base del edificio” llamado proyecto. Es conveniente considerar. ¿en qué cantidades y calidades?. en mercado donde será producido. regional y local.. Disponible y Efectivo. para con ello obtener el Mercado Meta (MM) o Mercado Objetivo (MO).

Capítulo V: Estudio Legal La forma societaria elegida sobre la base de un análisis de alternativas.forma en su totalidad. Capítulo IV: Estudio Técnico Esta parte debe responder básicamente a las preguntas: ¿Cómo. herramienta.. agregando información concerniente a su vida útil y costo unitario. los más convenientes.. como negativa la implementación del proyecto. como en su comercialización. 5. Igualmente deberá identificarse la línea o cartera de proveedores existentes en el mercado y seleccionar. de ser el caso. la legislación tributaria y laboral concerniente. así como los aspectos de logística de entrada que influyen en el negocio. de tal forma que sea la base para el cálculo de los costos desembolsables. Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. en qué forma producir o satisfacer la necesidad?. inmueble e instalación. El marketing mix a desarrollarse en el título de “Análisis de la Comercialización” deberá corresponder al que lleva a cabo la competencia o el sector. equipo. indique el máximo de flujo o flujo factible. mobiliario. debe describirse detalladamente cada máquina. y el análisis de los canales y medios existentes en el mercado y los que serán elegidos. Explicar también los posibles cuellos de botella de tal forma que (como todo proceso). primero deberá especificarse técnicamente el producto. cuya elección se sostenga en una metodología aceptada y adecuadamente sustentada. Adicionalmente deberá describirse todos los procesos de negocios que involucra la operación del proyecto luego de su puesta en marcha. De ser agregada la minuta de constitución. en términos de las condiciones de abastecimiento que requiere el proyecto. En el punto de tecnologías. las tasas municipales de aplicación al proyecto. ¿dónde producir o ubicar la empresa y/o planta? Bajo estas consideraciones. ambientales y de calidad (de ser el caso). deberán contemplarse todos los aspectos legales o de normatividad que afectan tanto de manera positiva. ¿cuánto es la plena capacidad?. ésta deberá pasar al anexo. 4. Adicionalmente. así como el diseño arquitectónico y/o ingenieril de las edificaciones e instalaciones a efectuar. el mercado disponible podrá deducirse a partir de la costumbre de uso de los productos sustitutos aplicándose el porcentaje correspondiente sobre el mercado potencial. Es importante que el estudio técnico determine la mejor alternativa tecnológica para implementar la propuesta de negocio. terreno. previos criterios. deberán ser expuestas en este punto. Del mismo modo deberá explicarse los procesos y subprocesos inmersos. junto con los demás reglamentos o leyes que sean de estricto citado. software. la evaluación y selección de proveedores. el análisis del mercado proveedor. de acuerdo al MM mercado meta proyectado. Por último debe obtenerse el tamaño máximo y el porcentaje de ocupabilidad de la planta (% Uso). El acápite “Centro de Operaciones” tiene que explicar el método usado para la localización y la elección efectuada. El análisis de la comercialización abarcará el desarrollo del mix de marketing utilizado por la competencia directa o indirecta (en caso de no existir competencia directa). Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. las depreciaciones y amortizaciones. el registro de marca y las regulaciones sanitarias. tanto el la producción del bien o servicio. P á g i n a | 19 . que usará el proyecto. más no el que propondrá el proyecto (esto será desarrollado en otro capítulo).

son las preguntas a ser respondidas. 7. por tanto los supuestos son el punto de parida (supuestos sobre crecimiento de ventas. es la pregunta medular de este capítulo.. Cada cuadro deberá ser titulado. el flujo de caja económico y financiero y la proyección del balance general. ¿cuánto se requiere de aportes propios y cuánto de crédito?. El análisis de sensibilidad utilizando una metodología aceptada. 8. links de Internet totalmente requeridos para ampliar el estudio. a la vez. Plan de Mercadotecnia. Capítulo X: Recomendaciones En este punto el proyectista debe abocarse a propuestas de extensión del estudio y/o mejora en los métodos. de ser necesario identificar los Factores Críticos de Riesgo (Hoja de Riesgos). Capítulo VI: Estudio Organizacional Corresponde a la actividad ejecutiva de la administración y organización. ¿cómo funcionará financieramente?. Capítulo VII: Estudio de Costos ¿Cuánto costará?. Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. tasas impositivas. ahora se deberá crear los consolidados básicos que permitan la evaluación. necesarios para calcular los indicadores de rentabilidad. crecimiento de costos. La estimación de los costos. dejando sólo los cuadros resúmenes con su explicación en esta parte del proyecto. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. entre otros. inflación. se justifica o no realizarlo?. Se sugiere el uso de información cuantitativa y cualitativa.). no del proyecto. P á g i n a | 20 . Bibliografía Cuenta aquí el uso de bibliografía actualizada (libros y revistas). 7. de tal forma que sea de fácil comprensión al ir pasando de uno en uno. coadyuvarán a una mejor decisión sobre la ejecución o no del proyecto. Los cálculos al detalle deberán ser trasladados al anexo. 6. Capítulo VIII: Evaluación Económica Habiendo generado los cuadros “fuente”.. numerado y acompañado de una adecuada explicación. Además deberá contener fuente y elaboración. aquí. 5. se obtendrá la proyección del estado de resultados. Aspectos muy básicos del Planeamiento Estratégico. Cualesquier manual o reglamento. Capítulo IX: Conclusiones Las conclusiones deberán guardar concordancia con los objetivos propuestos a nivel de estudio. sino de la empresa a crear. inversiones y determinación del financiamiento tienen que basarse en una metodología aceptada. no sin antes haber detallado el plan de contingencias frente a los riesgos posibles. ¿Cuán bueno es el proyecto. para cada conclusión abordada. Cada cuadro debe mantener el mismo formato de presentación (en la mediad de lo posible). Bajo el orden propuesto. Tipo de Organización y Equipo de Trabajo deberán ser tratados en este punto. devaluación. deberá ser trasladado al anexo.6. fuentes de información y demás. descripción de puestos. etc. convenientemente haberlos explicado mediante ratios financieros.

nombre completo de la institución donde se culminó los estudios. gráficos. autor o autores. Agradecimientos: página optativa en la que se hace mención de las personas o instituciones que contribuyeron y/o apoyaron la realización de la investigación. Normas para la presentación del documento La tesis mantendrá las siguientes secciones:     Portada Páginas Preliminares Cuerpo de la Tesis Bibliografías y Anexos. nombre de la Facultad y de la Carrera. Pastas: Son las que recubren el documento. 1. manuales. Esta debe iniciar a 5 cm del margen superior del documento. propósito de la titulación. realizado una vez finalizado el trabajo para que refleje el orden definitivo del mismo. Presentación: Breve presentación del autor o autores de la tesis a los miembros del jurado en el que se indica el título y comentarios sobre el resultado del proceso de elaboración. deberán ser dispuestos en este punto. incluye los números de páginas en las que se ubica cada sección y los materiales complementarios o de referencia. nombre del asesor. de tal forma que el proyecto concentre resultados y explicaciones concretas en la parte delantera. Anexos En la medida de lo posible. Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. Esta deberá justificarse a la izquierda y la alineación vertical corresponderá al formato de centrada. los cuadros. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:………….3. se recomienda no hacer abuso de nombramientos. se contemplen los detalles (cálculos y demás). los agradecimientos se redactan de manera formal. En la anterior se imprime la carátula. dibujos. Carátula o Portada Primera página del documento. Esta deberá justificarse a la izquierda y la alineación vertical corresponderá al formato de centrada. Guardas: son hojas en blanco colocadas al inicio y fin del documento. contiene todo lo presentado en la carátula que incluye logo de la Universidad. mientras que en la parte posterior (anexos).. 2. la parta posterior no lleva impresión y no llevan ningún tipo de protección en los extremos. Páginas Preliminares Dedicatoria: página optativa que se ubica a continuación de la portada en la que el autor o los autores hacen mención a una o más personas a quienes desean dedicar su investigación. P á g i n a | 21 . lugar y fecha de presentación. tablas. 4. título de la tesis. que contiene todos los datos relativos a la Universidad. planos y demás similares. Tabla de Contenidos: Se generará utilizando la opción referenciada de Tabla de Contenidos del programa MS Word al final del proceso de marcación y se refiere a la lista organizada de las partes que conforman la tesis.8..

 El apellido se coloca en mayúsculas. Esta debe iniciar a 5 cm del margen superior del documento. la idea central y la conclusión final. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. Bibliografía y Anexos Bibliografía: Es el listado de referencias bibliográficas de los libros y documentos que fueron consultados para el desarrollo del trabajo. que permite identificar claramente la publicación. conclusión general y el aporte al tema de investigación. Los elementos constitutivos son la formulación del objetivo de la investigación. ni juicios. Conclusiones: Enunciados que se derivan de otros. Abstract: Detalla exactamente el mismo contenido del resumen traducido al idioma inglés. incluir datos numéricos siempre que esto permita un mayor entendimiento del contenido. los alcances y limitaciones del estudio. Las imágenes y tablas permiten presentar e interpretar datos de forma ordenada considerando siempre la numeración correlativa de cada imagen.. gráfico y cuadro. Recomendaciones: Líneas de acción que se derivan del estudio y sus conclusiones. P á g i n a | 22 . Un capítulo es la creación de un texto personal.  El año de la publicación debe indicarse a continuación del nombre del autor o autores entre Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. Cada capítulo inicia en una nueva página y el título se coloca centrado en la página a 5 cm del margen superior del documento. citando adecuadamente las fuentes de la información. al lector le permitirá decidir si es de su interés. 3..Listas: Se refiere al listado de los cuadros. A continuación se ofrece una ayuda:  Los autores se ordenan alfabéticamente. identificarlos con número y título. Esta debe iniciar a 5 cm del margen superior del documento. indicar la fuente de donde proviene la información en el margen inferior del marco. Cuerpo de la Tesis Capítulos: está constituido por el contenido del documento de investigación organizado en subcapítulos. Resumen Ejecutivo: Breve resumen resaltando los contenidos de la investigación incluyendo las partes en que se divide el contenido. partes o secciones en las que se ha estructurado el contenido de la tesis. Inicia a 5 cm del margen superior del documento. 4. Los autores deberán consultar con su director académico sobre el sistema de referencias vigente para hacer un uso adecuado de la citación y lista de referencias o bibliografía. sustentado en la información recopilada. figura. tablas. sin interpretaciones. Deben reflejar generación de nuevos conocimientos. donde el autor propone la ruta crítica para continuar o descontinuar la propuesta de inversión o negocio. gráficos. Esta debe iniciar a 5 cm del margen superior del documento. donde el autor emite juicios con relación a la hipótesis planteada basándose en los resultados obtenidos. tabla. figuras e imágenes que se encuentran en el trabajo colocando el título y número de respectivo y el número de página en la cual se ubican. la descripción del método y la presentación de resultados.

Material complementario: son información adicional que acompaña la tesis como planos. Logotipo de la Institución Nombre de la Universidad Facultad y Carrera Título y subtítulo del trabajo (siempre que sea el caso) Título que se opta Nombre completo del autor (es) Lugar y fecha de presentación (ver modelo al final del documento. estos deben presentarse en contenedores adecuados como cajas de discos o planos adheridos al trabajo que permita su conservación a largo plazo y comodidad en la consulta.. mapas. Si la publicación no tiene año colocar [s.] Colocar la ciudad de origen de la publicación.0 de espacio.5 de espacio. Glosario: son la lista de términos técnicos propios de la investigación que no son comúnmente usados son presentados ordenados alfabéticamente con los significados de cada uno. se ordena por orden alfabético del título. índices y anexos y objetos especiales dentro del documento. P á g i n a | 23 Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. Carátula o portada Debe presentar los siguientes datos (en el orden en que aparecen):        7. 5. Ejemplo: (ver más casos desde la página 18) OYARCE CRUZ.) 6. Formato General    Fuente y Tipo: Times New Roman. Decanato de la Facultad . formato A4 de medidas 210 mm x 297 mm y peso 75 gr. etc.. Escuela Profesional de Ciencias de la Comunicación. Lima: Universidad de San Martín de Porres. el margen derecho (externo) Código: EN REVISIÓN Emitido el:………….   paréntesis. Instituto de Investigaciones Citas bibliográficas: son referencias a materiales que se desprenden del texto. las citas largas.. estas ayudan a referenciar el aporte de otros autores realizado en el tema.5 cm. salvo en el caso de las referencias bibliográficas. Jacqueline (2007) Orígenes del periodismo radial en el Perú I Sur.a. las notas a pie de página. Tamaño del Papel La tesis debe presentarse en papel blanco liso. donde deberá escribirse a 1. discos compactos. Márgenes: el margen izquierdo (interno) debe medir 2. Se ubican en número correlativo al pie de página o al final de cada capítulo. 11 puntos. Anexos y apéndices: son los documentos que complementan el cuerpo del trabajo y se ubican en la página continua de las conclusiones. seguida de la Editorial que la publicó. materiales didácticos. Cuando hay varias referencias bibliográficas del mismo autor se ordenan de forma cronológica según el año de publicación del documento y en caso coincidan en año. Interlineado: El texto se escribe a 1.

anexos. Citas: De acuerdo al sistema de referencias vigente. (confróntese. conllevan reglas y varían de cultura a cultura. Párrafos: cada párrafo empieza al margen. Barcelona: Deusto Obra escrita que no es primera edición BIAGI. David (2007) BMW desde dentro: las claves de la empresa automovilística más admirada. tabla de contenidos. dichos. De no existir.: Thomson. el fragmento que se cita se debe escribir entre comillas y posteriormente entre comillas la referencia abreviada (Apellido del autor. 2 cm y el margen inferior. Copias: las 3 copias impresas entregadas a la Facultad deben ser idénticas al original y de forma obligatoria debe entregarse toda la información digitalizada en formato PDF. introducción.” (Orozco 1998: 30)    Inicio de secciones: cada inicio de capítulo. etc. De no existir se aplica para varios casos como el hacer comentarios. Para hacer la unión de la nota al pie se coloca un número junto al texto. 1 Cfr. este número deberá ser correlativo según el orden de aparición. permite apreciar que hasta en las situaciones aparentemente más naturales como la del encuentro de dos personas. el tipo de saludo. año de publicación y número de páginas citadas.) Por ejemplo: “La categoría de guiones mentales en la psicología social. Los dos tipos de numeración son colocados en la parte inferior derecho. 5ª. Estos inician a 5 cm del margen superior del documento. gestos. en negritas y escrita en mayúsculas. La numeración: de los capítulos se hace siempre con números arábigos. Shirley.F. al centro o al límite del margen lateral derecho..    debe medir 2 cm. Por ejemplo: En la dimensión televisiva se entabla el intercambio entre los códigos televisivos y aquellos de las audiencias. México D. de región a región o de época a época. El tipo de letra de las notas de pies es Times New Roman de tamaño 10. para todo el texto que le continúa debe usarse numeración arábiga. así como en los anexos no excedan los márgenes establecidos. De no existir a continuación se presentan diversos casos para mencionar la Bibliografía usada en la investigación: Obras escritas por un autor KILEY. cargados histórica y geográficamente de significado. el margen superior. Es importante que los objetos incrustados en el documento.ed.    Referencias bibliográficas completas: Según el sistema de referencias vigente.. debe presentarse centrada. de país a país. al final de la hoja donde se colocará la notase inicia con la abreviatura Cfr. P á g i n a | 24 Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. Marcos (2006) Impacto de los medios. Decanato de la Facultad . Los guiones de saludo y despedida (así como todos los demás guiones) están además. poniéndose en juego los signos y significantes íconos y sonoros variados conformando desde la televisión una peculiar interpretación de sus audiencias1. Notas al pie de página: Según el sistema de referencias vigentes. Castells 1998: 25. 2 cm. compárese) e inmediatamente la referencia abreviada respectiva. Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. subrayada. lo cual permite la interacción. destacar ideas. que ahí se hacen presentes provienen de una esfera mayor a la individual. entre otros. Numeración de páginas: las paginación con números romanos inicia con la portada de la tesis (no se coloca numeración) y termina con las listas de gráficos y figuras.

El arte de encantar: Usar la persuasión estratégica para vender ideas (http://www. (tesis de pregrado). Nuria. 27 min.1 2000. pp. Conferencia pronunciada el 28 de noviembre en IPAE. En: revista Inter Managers.abril.n. Trujillo: UPN.  Referencia de una conferencia CRLSBERG. Trujillo: Universidad Privada del Norte Publicaciones periódicas (diarios o revistas) COURT. Alex (2002) Talento de negocios: curiosidad y diversidad. 88-93.000.  Referencia de una entrevista RODRIGUEZ. Tesis SOTERO. pp. 177-183. pp. setiembre.. vol. En: Giusti.L.resumido. Arequipa: s. –––– (2006b) Contabilidad práctica. Erly (2006a) Contabilidad general. marzo . Lenin Arturo (2005).: Thomson. David. Lima. Isabel y Otros (1994) Compilación de diapositivas del Taller de Conservación preventiva de material bibliográfico. Trujillo. Amanda (2006) Implementación de moprosoft en el proceso de desarrollo y mantenimiento de software de la empresa Ciudad Hypermedia S.F. 10-18.    Referencia de diapositivas JUAREZ. la afirmación de una cultura. Lima: PUCP.. Conferencia pronunciada el 18 de julio en la Universidad Privada Antenor Orrego. Debates de la ética contemporánea. P á g i n a | 25 . Paul y otros (1999) Ecuaciones diferenciales. 2 discos 119 m. Obras escritas por más de tres autores BLANCHARD. CA: Warner Home Video. México D. Escala 1: 1´000.). p. y 113 m. Tom y otros (2008) EL desafío de la proliferación. 4. Referencia de un mapa o plano (no a un libro) GARCÍA. En: revista Hueso Húmero. Fidel (eds. Obras que forman parte de una publicación LERNER.a) Talentos anónimos: concurso nacional de periodismo.     Referencia de un enlace en Internet SHELL Richard Y MOUSSA Mario (2007). Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. 18 En: PC Magazine en español. WELLES. FRENCH. Terminal de transporte terrestre: tecnología arquitectónica bioclimática.com/) (consulta: 3 de setiembre de 2008). Orson (1941).R. Dos trabajos del mismo autor que han sido publicados en el mismo año ZEVALLOS. pp. Uriel (2008) Haz tu empresa digital (entrevista). Salomón (2007) Introducción: Derechos humanos. No50. Burbank. Referencia de un vídeo o película ODEBRECHT (s. 28-50.    Obras escritas por una institución y en más de un volumen CONGRESO DE LA REPÚBLICA (2000) Archivo digital de la legislación del Perú (ADLP) versión 1. Citizen Kane. Stanley (2007) La bondad del cine. HORNA. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. Lima: Odebrecht. Lima: Congreso de la república. Revista en la que no figura el volumen CAVELL. Miguel y Tubino. 6 vols.

Manfred (2004) Business Inteligence. Referencia de una ley PERÚ. Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………... Correo electrónico personal. P á g i n a | 26 . Congreso de la República (2002) Nº 27783: Ley de Bases de la Descentralización.  Referencia de correos electrónicos KOBAIN.  Carátula: Según Formato 02. 24 de agosto.

.Anexos Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. P á g i n a | 27 . Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………..

así como los nombres y apellidos de los bachilleres solicitantes. P á g i n a | 28 .F01: Solicitud de Aprobación Plan de Tesis o Idea de Negocio Carta simple de solicitud de aprobación del plan de tesis.. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:………….. Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. debe incluir el nombre completo del proyecto. El formato F01. se desarrollará de acuerdo a las normas académicas y se incluirá en una nueva actualización del manual.

[Apellidos]. Año] Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: ………….. [Apellidos]. P á g i n a | 29 .. [Nombres] Bch. EN ………………………………………………………………… PLAN DE TESIS PARA OBTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE: LICENCIADO EN ADMINISTRACIÓN AUTORES Bch. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. [Nombres] [Ciudad] – Perú [Mes.F02: Carátula para Plan de Tesis FACULTAD DE ESTUDIOS DE LA EMPRESA CARRERA DE ADMINISTRACIÓN ESTUDIO DE PRE FACTIBILIDAD PARA ……………………………………………………………………………….

EN ………………………………………………………………… TESIS PARA OBTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE: LICENCIADO EN ADMINISTRACIÓN AUTORES Bch. [Nombres] Bch. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:………….. [Apellidos]. [Apellidos].. [Apellidos]. P á g i n a | 30 . [Nombres] ASESOR [Grado].F03: Carátula para Tesis FACULTAD DE ESTUDIOS DE LA EMPRESA CARRERA DE ADMINISTRACIÓN ESTUDIO DE PRE FACTIBILIDAD PARA ………………………………………………………………………………. [Nombres] [Ciudad] – Perú [Mes. Año] Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: ………….

punto de equilibrio La rentabilidad para los accionistas es atractiva El financiamiento está bien estructurado Redacción y presentación de la tesis Calidad de las respuestas a las preguntas del jurado Dominio del tema en la sustentación Puntaje Total Puntaje Máximo 3 Puntaje Asignado 3 3 C2 C3 C4 D D1 3 D2 D3 D4 E F G 2 3 3 20 Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: ………….. P á g i n a | 31 . margenes.F04: Formato de Evaluación HOJA DE EVALUACIÓN DE TESIS TESISTA: TEMA: Íten A A1 A2 A3 A4 A5 B B1 B2 B3 C C1 Criterio Idea de Negocio y Estrategia El mercado objetivo es claro y su proyección permitirá a la empresa crecer en el tiempo Existen ventajas comparativas y se pueden construir ventajas competitivas El análisis FODA es exhaustivo y preciso Las estrategias de ingreso al mercado y de crecimiento son claras y consistentes La idea de negocio es novedosa para el mercado Investigación de Mercado Los objetivos de investigación están adecuadamente definidos El diseño muestral es el apropiado La investigación es exhaustiva y fundamenta la idea de negocio Organización y procesos El organigrama. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. los perfiles de los puestos clave y el sistema de remuneraciones responden claramente a la estrategia El diagrama de procesos es eficiente El cronograma de puesta en marcha del proyecto es adecuado La logística es eficiente y está en línea con la estrategia Aspectos Financieros Los supuestos que sirven de base para las proyecciones financieras son razonables y guardan coherencia con el análisis del mercado El análisis de costos es exhaustivo y claro: costos fijos y variables..

Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:………….. ______ de ________________ del ________ _____________________ Firma de Jurado Puntaje mínimo para APROBAR: 14 Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. P á g i n a | 32 ..CONCLUSIÓN Aprobado con mención honorífica (20-19) Aprobado por unanimidad Aprobado por mayoría Desaprobado (menos 13) _______.

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