Manual de Tesis Para Obtener el Título de Licenciado en Administración

Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: ………….. Decanato de la Facultad

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TABLA DE CONTENIDOS
CAPÍTULO I: SOBRE EL MANUAL ...................................................................................................................... 4 1.1. 1.2. OBJETIVOS DEL MANUAL ........................................................................................................................... 4 ESTRUCTURA DEL MANUAL........................................................................................................................ 4

CAPÍTULO II: SOBRE LA TESIS ........................................................................................................................... 5 2.1. 2.2. 2.3. REQUISITOS DE LA TESIS ............................................................................................................................ 5 CRITERIOS DE EVALUACIÓN ....................................................................................................................... 5 AUTENTICIDAD DE LA TESIS ....................................................................................................................... 5

CAPÍTULO III: SOBRE LOS TRÁMITES ............................................................................................................. 7 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. EL PROCESO ............................................................................................................................................... 7 PLAN DE TESIS ............................................................................................................................................ 8 APROBACIÓN DEL PLAN DE TESIS ............................................................................................................. 12 PRESENTACIÓN DE LA TESIS ..................................................................................................................... 12 OBLIGACIONES Y RESPONSABILIDADES DE LOS ALUMNOS ....................................................................... 12

CAPÍTULO IV: SOBRE LA TESIS........................................................................................................................ 13 4.1. ESQUEMA DE CONTENIDO DE LA TESIS ..................................................................................................... 13 4.2 PAUTAS PARA LA REDACCIÓN ....................................................................................................................... 17 4.3. NORMAS PARA LA PRESENTACIÓN DEL DOCUMENTO ................................................................................ 21 ANEXOS .................................................................................................................................................................... 27 F01: SOLICITUD DE APROBACIÓN PLAN DE TESIS O IDEA DE NEGOCIO ................................................................... 28 F02: CARÁTULA PARA PLAN DE TESIS .................................................................................................................... 29 F03: CARÁTULA PARA TESIS ................................................................................................................................... 30 F04: FORMATO DE EVALUACIÓN ............................................................................................................................ 31

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……………………….. [Aquí falta trabajar las listas de cuadros, tablas, etc.]

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P ágina |4 .. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. formatos y demás. jurado y personal administrativo responsable. información acerca de los requisitos. El segundo sobre los criterios generales para la presentación de tesis en la carrera de Administración. Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: ………….1. pautas. Estructura del Manual El manual se compone de cuatro capítulos.2. El primero de ellos detalla el objetivo y la forma en que está organizado el documento. procedimientos. 1. Como segundo objetivo. sobre la tesis a presentar. el manual busca proporcionar a alumnos. Objetivos del Manual Este documento tiene como objetivo principal el orientar y facilitar el cumplimiento de las condiciones necesarias para que un alumno obtenga su título profesional.. en estricta observancia a los procedimientos administrativos de la Universidad Privada del Norte. el tercero versa acerca de los trámites a seguir y documentación para conseguir la aprobación de una idea de negocio a ser desarrollada como investigación de tesis y el cuarto capítulo sobre los estándares vigentes para la presentación del estudio de pre-factibilidad a ser evaluado como tesis. asesores.Capítulo I: Sobre el Manual 1.

Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. claridad de estrategias de ingreso al mercado y crecimiento. dentro de ellos el uso de los formatos de carátula y otros aspectos descritos en el cuerpo del manual y en los anexos respectivos. quienes determinan la idoneidad del trabajo presentado por el tesista. Autenticidad de la Tesis Todos los documentos de tesis deben ser auténticos en su contenido. sondeos de opinión. fuentes de datos o información. la misma que ha sido aprobada por la dirección de carrera en el formato F01. Coherencia a lo largo del documento así como su adecuada redacción en términos de uso del castellano y respeto a las reglas gramaticales. Dominio del tema y del escenario por parte del expositor. Requisitos de la Tesis Los requisitos para iniciar el proceso de Titulación en la Carrea de Administración son los siguientes:    Tener el grado académico de Bachiller en Administración de Empresas. Haber presentado una idea de tesis. Criterios de Evaluación Las evaluaciones de tesis son efectuadas siempre por un jurado conformado por lo menos por tres (3) profesionales destacados del medio. literatura actualizada y relevante) y métodos adecuados (adecuado tratamiento estadístico. entrevista en profundidad. herramientas y métodos basados en teorías formales) que demuestren que el postulante a licenciado puede formular un proyecto de inversión a nivel de pre-factibilidad. formulación. Académicamente la tesis debe presentar evidencias que en la investigación se utilizó tanto fuentes primarias como secundarias (encuestas. Haber adquirido la carpeta de titulación en Secretaría Académica. 2. así como las finanzas..3. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:………….. elementos de la organización y procesos. Observar el Anexo 04 de la Hoja de Evaluación de Tesis. con el propósito de acreditar y proteger la propiedad intelectual de terceros. La tesis debe cumplir con las condiciones de forma señalada en el presente manual. La profundidad del análisis realizado así como el uso de metodologías y técnicas adecuadas. viabilidad del estudio en términos de rentabilidad y sostenibilidad. Calidad de respuestas a las preguntas del jurado por parte del expositor.2.1.Capítulo II: Sobre la Tesis 2. y ligados al ámbito académico. 2. Deja claros: estudio de mercado. lo cual implica la utilización de un adecuado sistema de referencias o método de citación. con la que se busca probar:       Sobre la idea de negocio y estrategia: innovación. El jurado para efectuar dicha evaluación hace uso del formato: Hoja de Evaluación de Tesis. P ágina |5 .

P ágina |6 . de detectarse que algún documento ha atentado contra la propiedad intelectual. Queda en potestad de los autores afectados iniciar el proceso penal contra los que cometieron estos delitos. la Universidad Privada del Norte. De comprobarse el plagio por la comisión. quién establecerá las sanciones determinadas en el Reglamento de Estudios. El Consejo de la Facultad de Estudios de la Empresa comunicará a los autores contra quienes se ha atentado en su derechos de propiedad intelectual..En el Perú el plagio es considerado un delito. por lo tanto. alcanzando la documentación correspondiente que sustenta el delito. Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. se emitirá un informe al Consejo de la Facultad de Estudios de la Empresa. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:………….. a través de la Dirección de la Carrera de Administración procederá de la siguiente manera:     Conformará una comisión académica para verificar y documentar el plagio.

h) Una vez que la Dirección de Carrera reciba los documentos de tesis con la aprobación del asesor. tres ejemplares impresos y espiralados con la firma. l) Una vez que la Dirección de Carrera reciba los documentos con el levantamiento de observaciones. i) El jurado tiene un plazo de 7 días calendarios para alcanzar a la Dirección de Carrera sus observaciones por escrito al documento de tesis bajo evaluación. n) En caso de aprobación de la tesis esta puede ser: Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: ………….. j) Una vez que la Dirección de Carrera recibe las observaciones del jurado. c) Presentar el formato F01 a la dirección de carrera para la aprobación de la idea de negocio. el cual solamente podrá ser ampliado una sola vez hasta un máximo de seis (6) meses. k) Al finalizar los 30 días de plazos los postulantes presentarán. los cuales se espiralarán para ser presentados a la Dirección de Carrera con la firma. P ágina |7 .  Dos jurados relacionados al tema de investigación que evaluarán la parte técnica de la tesis. Documentar la idea de negocios que se propone estudiar en el formato F01 la cual podrá ser presentada por un máximo de dos bachilleres. nuevamente a la Dirección de Carrera. e) El plazo máximo que se otorgará para el desarrollo de la investigación es un (1) año o doce (12) meses. f) Una vez aprobado y nombrado el asesor el postulante o postulantes deberán adquirir su correspondiente carpeta de titulación de en Secretaría Académica. la dirección de carrera pondrá nombrará a un docente relacionado con el tema a investigar como asesor. los postulantes tendrán que presentar una nueva idea de negocio o reformularla hasta alcanzar el estándar. fecha y nombre del Asesor en cada portada con la anotación “Por la presente he verificado que se han levantado las observaciones y como consecuencia se puede dar pase a la sustentación”. g) El postulante o postulantes a licenciados y su asesor deberán coordinar un cronograma para desarrollar la investigación.1. fecha y hora de sustentación en un plazo no mayor a 7 días calendarios de la recepción de los documentos de tesis.Capítulo III: Sobre los Trámites 3. coordinará con el Jurado Evaluador el día. En caso de no ser aprobada la idea por existir temas similares o por no reunir el estándar exigido por la Carrera de Administración. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. de modo tal que se llegue a un documento que cumplas los estándares detallados en el presente manual. El resultado de la sustentación puede ser la aprobación o desaprobación de la tesis presentada. que estará conformado por:  Un jurado metodológico que se encargue de revisar que se han cumplido los estándares exigidos en el presente manual. m) El acto de sustentación es público y se llevará a cabo según lo establecido en el presente manual. Tan pronto se consiga este objetivo. d) Una vez aprobada la idea de negocio. fecha y nombre del Asesor en cada portada y la anotación “Por la presente autorizo pase a nombramiento de jurado”. está tramitará comunicación a los postulantes estableciendo un plazo máximo de 30 días calendario para levantar las observaciones formuladas.. estableciendo el plazo perentorio para desarrollar la investigación. tiene un plazo de 24 horas para nombrar al jurado evaluador. se deberá imprimir tres ejemplares. El Proceso Para iniciar el proceso de titulación se deben contemplar los siguientes pasos: a) b) Solicitar a la dirección de carrera el formato F01 vigente sobre Plan de Tesis. lo cual se documentará con el formato F04 – Compromiso Asesor – Bachiller.

o) En caso de desaprobación. Definición del Producto 3. los postulantes deberán iniciar un nuevo proceso para la titulación. Tabla de Contenidos: La especificada en el punto 3.2. 1. de medio ambienta. Esquema del Plan de Tesis El documento de plan de tesis debe seguir el siguiente esquema: Carátula Tabla de Contenidos 1. Plan de Comercialización 9. Ventajas Competitivas 8. Concepto del negocio Conceptualizar la necesidad que se pretende satisfacer con la puesta en marcha del negocio. capital de trabajo) 13. Procesos operativo 4.2.2.  Con observaciones para lo cual se establecerá un plazo de 30 días calendarios para levantar las observaciones y presentar a la Dirección de Carrera los 3 empastados y 2 CD finales en las condiciones señaladas en el presente manual.. la Dirección de Carrera terminará de llenar los formatos correspondientes de la carpeta de titulación y remitirá ésta junto con los empastados y CDs a Secretaría Académica para continuar con el proceso administrativo para la titulación. Responsabilidad Social y Medio Ambiente 12. Plan de Tesis 3. ¿qué se desea vender?..2. P ágina |8 . Concepto del Negocio 2. Pautas para la Redacción del Plan de Tesis Carátula: Según la especificada en el Anexo 1. Inversiones y Financiamiento (incluye: activo fijo. p) Para los casos de aprobación. sustentabilidad y de seguridad como mínimo) 5.1. Mercado Objetivo 6. en este caso los nuevos licenciados tendrán 7 días calendarios para presentar a la Dirección de Carrera los 3 empastados y 2 CD finales en las condiciones señaladas en el presente manual. respondiendo las preguntas ¿con qué tipo de producto (bien o servicio) se desea atender al mercado?.2. Es responsabilidad de la Dirección de Carrera la verificación del levantamiento de las observaciones. Mercado Proveedor 11. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. activo intangible. Análisis del Entorno (debe incluir factores sociales. Cronograma de la Investigación Lista de Referencias Anexos 3. Beneficio para la Sociedad.  3. Canal de distribución 10. Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: ………….Sin observaciones. legales. en términos de la Escala de Necesidades de Maslow.1. Mercado Competidor 7. ¿cómo se atenderá el requerimiento del mercado? y ¿por qué se considera que el producto tendrá acogida? Del mismo modo.

turismo.3 Factores de Seguridad Identificar las normas de seguridad que aplican y los planes para gestionarlas de forma adecuada. cantidades u otros relevantes al respecto. otros.1 Factores Legales Indicar las leyes vigentes del país que rigen la naturaleza del proyecto. empaque del producto. Especificar los atributos diferenciadores en relación a la competencia o los que convierten al producto en innovador. Intangibles: calidad de servicio al cliente. 4. Analizar adecuadamente. considerando los siguientes: 4.. en términos de valores o atributos esenciales. 4. entre otros. P ágina |9 . Incluye identificar los factores que podrían tener influencia de forma positiva o negativa en el negocio y que se abordarán con profundidad en el estudio. extracción. Tomando como base el proceso principal del negocio. Otro ejemplo de descripción del producto: Tangibles: Diseño. Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. postventa. Identificar qué otros procesos deberán desarrollarse durante el estudio. se puede utilizar la escala de valores de P. Especificar aspectos técnicos: insumos utilizados. Identifique las características tangibles e intangibles más relevante del producto o servicio que será ofrecido. Definición del Producto Especificar las características tangibles e intangibles más relevante del bien o servicio a ofrecer. Asimismo indicar cuáles son las características de los bienes y/o servicios. marca. 2. 4. formales y agregados. 3. factores tanto económicos como no económicos que permitan identificar un entorno favorable para el desarrollo del negocio y que sirvan de base para la sostenibilidad del proyecto.. a nivel cualitativo y cuantitativo. Kötler.2 Factores Medioambientales Indicar las normas del código del medio ambiente en el país.Indicar la naturaleza del proyecto: comercialización. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. Análisis del Entorno Identificar los factores del macro y micro entorno que podrían tener influencia de forma positiva o negativa en el negocio y que se abordarán con profundidad en el estudio. Proceso operativo Indicar las etapas por las que atravesará su producto o servicio hasta llegar a la etapa final del proceso productivo. en caso de un producto novedoso. producción. garantía. Tomar en cuenta los distintos niveles de un producto.

Plan de Comercialización Identificar los aspectos que se profundizaran en el estudio en relación al desarrollo de la mezcla promocional: Venta Personal Publicidad y Propaganda Promoción y ventas Marketing directo Relaciones públicas Identificar el(los) canal(es) más usado(s) en el mercado. diferenciando si se trata de un mercado consumidor final.Capital humano .5. Mercado Objetivo Determinar las variables de demanda que serán estudiadas como parte de la formulación del estudio de pre-factibilidad. Ventajas Competitivas Indicar la(s) ventaja(s) competitiva(s) que se pretende generar a partir de la puesta en marcha de la idea de negocio. intermedio o industrial. mercado efectivo) y características del Mercado. como indirecta/productos sustitutos (no tiene las mismas características físicas. mercado disponible. pero satisface la misma necesidad).Diversificación del producto 8. diferenciando si se trata de un mercado consumidor o final o mercado intermedio o industrial. Estas podrían organizarse en las siguientes categorías: . Esto involucra los siguientes aspectos: Segmentación de mercado Características del mercado Limitaciones Mercado objetivo Determinar las variables de demanda que serán estudiadas como parte de la formulación del estudio de pre-factibilidad 6. Mercado Competidor Identificar dos características más importantes de la competencia actual. Esto involucra segmentación (mercado potencial. por parte de la competencia. y el(los) que se propondrá(n) para el proyecto..Conocimiento del mercado . Identificar qué otras variables relacionadas con la competencia se estudiarán. 7. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:………….. Identificar el mercado objetivo para el proyecto. Identificar el mercado objetivo para el proyecto. Formular los medios y fuentes de información primaria y secundaria a utilizar. P á g i n a | 10 .Tecnología . tanto directa (mismas características físicas y satisface la misma necesidad). Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: ………….

los intermediarios que la empresa va a utilizar para llevar los productos y/o servicios desde el fabricante hasta el consumidor final. gastos administrativos. gastos de constitución. Responsabilidad Social y Medio Ambiente Identificar el(los) beneficio(s) que el proyecto. Mencionar Identificar de manera preliminar el nombre comercial de los principales proveedores de insumos. accesorios. responsabilidad social empresarial o corporativa (tanto interna como externa). agentes. gastos de ventas. derechos. P á g i n a | 11 . estudios. de manera preliminar. Activo Intangible: franquicias. materia prima. Mercado Proveedor Identificar las variables relacionadas al mercado proveedor que tienen influencia en el desarrollo de la idea de negocios y como consecuencia que tengan que ser abordadas en el estudio. Canal de distribución Identificar las variables más relevantes relacionadas a los canales de distribución que serán abordadas en el estudio. Recordar lo siguiente: (Inversión Total = Inversión en Activo Tangible + Inversión en Activo Intangible + Capital de Trabajo). Estimar la estructura de financiamiento. regional o nacional.. Gastos Pre Operativos: contrataciones y materiales. entre otros similares. Capital de Trabajo: costos de producción. desarrollo humano sustentable. inmuebles. minoristas. Ejemplo: mayoristas. maquinaria y equipos. Inversiones y Financiamiento Estimar de manera preliminar la inversión que se realizará para poner en marcha el negocio. entre otros relevantes. Son componentes de este título las acciones referidas a inclusión social. al ser puesto en funcionamiento. 12. detallando si será abierto con aportes de los miembros del grupo (es decir capital propio) y cuanto es lo que se piensa financiar con préstamo de terceros.. Beneficio para la Sociedad. traería a la sociedad local. 11. Cronograma de la Investigación Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. detallando si será cubierto con aportes de los accionistas (capital propio) y cuánto será lo que financiaría con deuda (préstamo de terceros). Mencionar. servicios. equipos. 10. 13. Estimar la estructura de financiamiento. fortalecimiento del capital social. dividida en las siguientes categorías: Activo Tangible: activo fijo. entre otros. facilitadores. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. muebles y enseres.9.

entre otros) que involucre el estudio. Presentación de la Tesis La presentación de la tesis seguirá el procedimiento establecido en el punto 3. impresiones. Levantar las observaciones que le formule el jurado en los momentos correspondientes. 3.Programar el tiempo que se requerirá para desarrollar la investigación según cada actividad (trabajo de campo. 3. Que los postulantes sean bachilleres de acuerdo a las normas de la universidad y del sistema universitario del país.. Comunicar por escrito al asesor o Dirección de Carrera cualquier modificación importante en el programa de investigación que implique el incumplimiento del plazo asignado. P á g i n a | 12 .1. Anexos De acuerdo a las condiciones descritas en el punto 4.2. Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. redacción.3. Lista de Referencias De acuerdo a las condiciones descritas en el punto 4. La inexistencia de un plan de tesis similar que haya sido aprobado previamente y cuyo plazo de investigación esté vigente.3. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:………….5. 14. 15. Cumplir con la presentación de avances solicitados por el asesor.4. La inexistencia de una tesis sobre el mismo tema y en el mismo mercado que se haya aprobado en los últimos 12 meses.. la dirección de carrera tomará en cuenta los siguientes criterios:      Originalidad de la idea de negocio. acorde con el programa de investigación presentado. La presentación obligatoria del programa se hará en un diagrama de Gantt. Ser responsables con su producción intelectual y la producción intelectual de terceros. 3. Obligaciones y Responsabilidades de l os Alumnos Son obligaciones de los postulantes a Licenciados en Administración que optaron por el proceso de tesis las siguientes:       Coordinar permanentemente con el asesor asignado el cronograma de asesorías. delimitando la fecha de inicio y fecha de fin (fecha de entrega de la tesis al jurado). y bajo el estándar detallado en el capítulo 4 del presente manual. análisis. para el caso de postulantes que no concluyeron sus estudios en la Universidad Privada del Norte. Aprobación del Plan de Tesis Para la aprobación del plan de tesis. Que el documento de plan de tesis reúna el estándar detallado en el punto 3.3. Cumplir de manera estricta el programa de investigación.

2.10.7.2 Abstract 2.8. Sociales 2.6. Factores Legales 3. 3.1. Esquema de Contenido de la Tesis La estructura del trabajo deberá ser presentada como sigue Carátula Dedicatoria y Agradecimientos Presentación Tabla de Contenidos Lista de Cuadros y Tablas Lista de Gráficos y Figuras 1.7. Factores Climáticos 3. Macro Entorno 3.2.1. 3.1 Resumen Ejecutivo 1.3. Posibles Barreras de Salida 2.1. Objetivos 2.5.2.1.5. Factores Políticos 3. Idea del Negocio 2.1. Capítulo III: Estudio de Mercado 3. Micro Entorno 3.Capítulo IV: Sobre la Tesis 4.1.7. Organizacionales 2.1.7.2. De Marketing 2. Cronología del Proyecto 2. Capítulo I 1. Descripción de la Oportunidad o Justificación 2.1.3.4.2.5.1.1.7. Capítulo II: Generalidades 2.1.1.1. P á g i n a | 13 Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. Análisis del Entorno 3. Ejecutores 3.2. Sector – Industria 2.9.1. Decanato de la Facultad .2. Operacionales 2.3.3.1.1. Factores Económicos 3.2. Estrategias de Entrada y Crecimiento 2. 3.1. Nombre de la Empresa y Marca Distintiva 2.1. Financieros 2.4..1.1. Horizonte de Evaluación 2. Factores Demográficos 3.5.2. Posibles Barreras de Entrada 2.5.7.2.4.4. Objetivos del Estudio 2.1.1..1. Clientes Potenciales Consumidores Competencia Proveedores Código: EN REVISIÓN Emitido el:………….1.

2.2.4. Real y Aumentado 3.3.4.4.Conveniencia 3. Especificaciones Técnicas del Producto 4. Demanda Histórica y Actual 3.1.7. De gestión ambiental Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. Definición y Caracterización del Consumidor 3.2.5.2.2.5. Proceso de Comercialización 4. Identificación de los canales y medios para el proyecto 3. De seguridad 4.2..4.2.1.2.4.6.1. De control de calidad 4. Análisis del Mercado Proveedor 3.3.2. Barreras de Entrada y Salida 3. Efectivo) 3.2.3.2.2.2. Condiciones de acceso a cada canal y medio 3.4.3.2.2.5.2.1.2.5. Criterios de selección 3.3. Marketing Mix Usado por la Competencia 3.5.Coste 3.2.1.1.6. Disponible.2.2.1. P á g i n a | 14 .5. Variables que Afectan a la Demanda 3.7.1. Plaza .2.1. Mercado Meta u Objetivo 3.2.6.3.3. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:………….2.6.4.2. Mercado de proveedores 3. Condiciones para el abastecimiento por tipo de proveedor 3.2.5.5.2.5. Evaluación y selección de proveedores 3. Identificación y Caracterización de Proveedores 3.2.1.Comunicación 3.1.4.4.3.1.1.Valor 3.2.1.5.4.3.2.2. Método de Evaluación de Proveedores 4.2. Proyección del Mercado (Potencial.2.2. Precio ..1.1.5.7. Segmentación 3.3.2.2. Investigación de Mercado 3.3. Oferta Histórica y Presente 3. Capítulo IV: Estudio Técnico 4.3. Deducción del Mercado 3.2. Proceso de Producción 4.6. Estudio de canales 3.2.1. Análisis de la Demanda 3.3. Evaluación y selección de canales y medios 3.5. Oferta Proyectada 3.1.5.5.2.2.1. Metodología a Emplear 3. Ingeniería Básica 4. Identificación de la Competencia 3. Producto Básico. Caracterización de los actores según Canal y Medio 3.1. Producto . Variable que Afectan a la Oferta 3.1.4.2. Análisis de la Oferta 3. De gestión 4.3.2. Promoción . Análisis de la Comercialización 3.1. Descripción de Procesos 4.5. Caracterización de los proveedores para el proyecto 3. Demanda Proyectada 3.3.1.1.3.2. Otros Procesos y/o Subprocesos: 4.3. Fuentes de Información 3.3.5.1.

3. Capítulo V: Estudio Legal 5. Costo para el Cliente 6.3. Anuncios Publicitarios y Similares 5.2.1. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:………….6.3.. Objetivos Tácticos y Estratégicos 6.2.2.1.5.1.1.1. Maquinaria. Registro de Marca 5.3.2.1.4..3. Tiempo de Ciclo 4.7.1.2. Financieros 6.2. Posicionamiento Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: ………….3.2.2.1. Posibles Cuellos de Botella 4.1.1. Institucionales 6.4.2.2. Planeamiento Estratégico 6.2. Plan de Mercadotecnia 6. Mapa de interacción de procesos 4. P á g i n a | 15 .4.3.3. Equipo y Herramientas 4.2.1.2.2. Visión 6. Descripción de Tecnologías 4. Forma Societaria 5. Comunicación 6.1.2.4. Criterios y porcentajes de ocupabilidad 5.1. Misión 6.5.1.2.4. inmuebles e instalaciones fijas 4.1. Detalles sobre terrenos. Balance en Línea 4. Capítulo VI: Estudio Organizacional 6.2.2. Estrategias de Entrada y Crecimiento 6.4.2.1.4.3. Mobiliario y Software 4.2. Análisis FODA 6.3.2.1.3.3.4. Licencias y Permisos 5.2.2.4.2. Criterios y Porcentajes de Ocupabilidad 4.1. Recursos Humanos 6. Capacidad instalada del proyecto 4.1.4.1.1.3.1.1.1.2.2.1.3. Conveniencia 6.4. Macro y Micro-Localización 4. Producción y Capacidad 4. Tasas Municipales 5.2.2.2.2.2.6.2. Base Legal de Exportación/Importación 6.1. Regulación Sanitaria y Ambiental 5.1.4.3.2.5. Capacidad Máxima y Normal 4. Otros Aspectos Legales 5.4.3. Cualidad Intrínseca 6. Diseño de Edificaciones e Instalaciones 4.1. De Marketing 6.1. Programa de Producción por Tipo de Producto 4.2. Centro de Operaciones 4.1. Estructura Organizacional 6. Matriz EFE y EFI 6. Operacionales 6.5. Legislación Laboral y Tributaria 5. Capacidad máxima 4.

3.5.6. Mano de Obra Directa 7. Rentabilidad 8.7.7. Ingresos por Ventas 7. Materia Prima Directa 7. TIRE y TIRF 8.3.3.5.5.5.6.1.8.5.3.8. Flujo de Deuda 8. Costo Promedio Ponderado de Capital 8.7.3. Alternativas de Financiamiento Externo 7.3.1.1. funciones y responsabilidades 6.3. Flujo de Capital 8.7.5.5.1.5. Determinación del Capital de Trabajo 7. Amortización de Intangibles 7. Ingresos Proyectados 7.4.8. Periodo de recuperación de capital Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: ………….7.2. Gastos de Administración 7. Balance general 8. Depreciación del Activo Fijo 7.2. Proceso de Reclutamiento y Selección 6.4. Política Salarial y Fijación de Sueldos 7.6. Valor de Desecho Neto 8.3. Flujo de Caja Operativo 8. Tareas.2. Estados Proyectados 8.4.6.5.6.2.4. Fuente(s) de Financiamiento 7.6. Costos y Gastos Proyectados 7.3. Flujo de Caja Financiero 8.2.5.2.6. Amortización de Deuda 7.6.2. Supuestos Generales 8.1.6. Costos y Gastos Indirectos de Fabricación 7.3. Monitoreo del Desempeño Laboral 6. Inversión en Capital de Trabajo 7.3. Indicadores de Rentabilidad Potencial 8.5.2.2.3.6.3.4. Inversiones en Activo Intangible 7.3.2. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:………….1.6. Flujo de Caja Económico 8..1. Inversiones 7. Estructura de Capital 7. Punto de Equilibrio para el Horizonte del Proyecto 8. Equipo de Trabajo 6.2.2. Programa de desarrollo del personal 6.6. Costo de Oportunidad de Capital 8.2.5. Inversiones en Activo Fijo 7.3..1. Estado de Ganancias y Pérdidas 8. Gastos de Ventas 7. VANF. Determinación de la Tasa de Descuento 8. VANE.2. Descripción de Posiciones 6. Flujo de Caja Proyectado 8. Capítulo VIII: Evaluación Económica 8.4. Otros Gastos: Pre Operativos 7.3.1.8.1. P á g i n a | 16 .4.2.8.4. Capítulo VII: Estudio de Costos 7.3.7. Financiamiento 7.

1.. Deberá Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: ………….) 8..7. P á g i n a | 17 . Análisis Costo/Beneficio 8. de Competencia.2.6.5. Regulatorios. etc.1. del Sector. Macros. Dedicatoria y Agradecimientos: Opcional. el horizonte de evaluación. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:………….6. Del mismo modo las posibles barreras de entrada y de salida.7. Los objetivos deberán ser planteados desde el punto de vista del estudio.6. Reporte del Análisis Unidimensional del VANE 8.7.6.3. los puntos críticos de éxito. Plan de Contingencias y Aseguramiento 9. Por último no debería abarcar más de 1 página. Este capítulo requiere su traducción al inglés de forma adecuada para el abstract. las oportunidades que se presentan para desarrollar el negocio y que justifiquen que el proyecto tendrá éxito total.2. Tabla de Contenidos: La especificada en el punto 4.1. Análisis Sensibilidad 8. la inversión requerida. el VAN. Capítulo X: Recomendaciones 11. Deberá contener: la idea del negocio. Anexos 4. Tributarios. Capítulo I: Resumen Ejecutivo Este capítulo debe expresar en forma sintetizada los aspectos concluyentes que animen a la implementación del proyecto. 2. el mercado meta. el TIR y el periodo de recuperación del capital. de Abastecimiento. Reporte del Análisis Multidimensional del VANF 8. Monetarios. Lista de Gráficos y Figuras: De acuerdo a la paginación del estudio 1.2 Pautas para la Redacción Carátula: La especificada en los Anexos. Variables de Entrada 8. El horizonte de evaluación o planeación deberá ser sustentado al igual que el nombre (acorde con el rubro a desarrollar) y la marca distintiva. Referencias 12. el posicionamiento ideado. para el proyecto. Descripción (Estructurales. Lista de Cuadros y Tablas: De acuerdo a la paginación del estudio.8.5. Capítulo II: Generalidades Aquí debe desarrollarse. Presentación: Descripción sucinta del estudio y breve presentación ante el jurado. Factores Críticos de Riesgo y Éxito 8. el costo de capital. con moderada amplitud: el concepto del negocio. Capítulo IX: Conclusiones 10.

cómo y cuándo colocar el bien o servicio?. En cuanto a los factores legales deberán detallarse y analizarse los artículos de las leyes marco para el proyecto. Adicionalmente a los estudios de demanda y oferta. En cuanto a factores económicos. márgenes volúmenes. La segmentación deberá exponer no solo los criterios y su aplicación en términos cualitativos sino también su cálculo en cuadros a nivel de detalle. en términos de las condiciones de abastecimiento que requiere el proyecto. El primero es enfocado. como la obtención del déficit de mercado proyectado (Demanda – Oferta) sea en términos cuantitativos. Es conveniente considerar. El análisis del macro entorno debe describir los hechos. las actividades y tiempo estimado para la puesta en marcha del negocio. 3. Así también los resultados del estudio de los canales. ¿en qué cantidades y calidades?. Posterior a ello se aplica un porcentaje de cobertura (que se basa en la Capacidad Instalada). Los demás factores deberán tener un nivel adecuado de profundidad en cuanto a análisis. de ser el caso. Para los casos (y cada vez más generalizados como supone la aplicación del marketing) donde el Déficit de Mercado es nulo (igual a cero). De existir normas restrictivas deberá exponerse la condición de superación de la restricción. P á g i n a | 18 . de ser distinto. desde la ejecución de las inversiones hasta la puesta en marcha (incluyendo la prueba piloto). El punto “ejecutores” corresponde a la identificación de los proyectistas y en agregación el nombre de la empresa o empresario a financiar o ejecutar el proyecto. por algunos autores.. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. para con ello obtener el Mercado Meta (MM) o Mercado Objetivo (MO). realizando el debido tratamiento estadístico a la información histórica para poder realizar las proyecciones del mercado. por tanto debe ser sumamente “sólido”. las siguientes preguntas: ¿Qué bien producir o qué servicio prestar?. es decir que el mercado está siendo atendido de una u otra Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. Capítulo III: Estudio de Mercado Un estudio de mercado debe responder. en mercado donde será producido. así como los aspectos de logística de entrada que influyen en el negocio. deberán analizarse las variables más importantes de la situación económica tanto nacional. en términos de sus condiciones de acceso. Será necesario presentar. de manera concreta. favorables. y por último ¿a qué precios? Es preciso recordar que este capítulo constituye la “base del edificio” llamado proyecto. Se deberá analizar a profundidad tanto la demanda como la oferta. cualitativos o ambos.detallarse el sector y la industria en la que se desenvolverá el proyecto. un enfoque positivo y profundo del mercado donde será comercializado el producto y. Con las proyecciones de demanda y oferta. Disponible y Efectivo. se deberá calcular el mercado proyectado. deberá detallarse los resultados del estudio del mercado proveedor. así como la caracterización tanto del cliente como del consumidor (en los casos donde éstos sean distintos). a través de un Cuadro de Gantt u otra herramienta. fenómenos o variables relevantes que tienen influencia directa para la ejecución de la inversión y que generan el entorno en el que se desenvolverá la empresa. regional y local. Posterior a ello se segmenta por capacidad adquisitiva (principalmente) para obtener el mercado disponible y por último se aplica la proporcionalidad de aceptación del producto (por ejemplo mediante una encuesta).. ¿a quiénes. las fuentes de información: primarias y secundarias. dónde. lo cual pasa por la aclaración que los niveles pueden desagregarse en Potencial. tiempos y comisiones que tienen influencia en la determinación del precio del bien o servicio. la evaluación y selección de proveedores. La Investigación de Mercado deberá exponer la metodología utilizada. aquí.

El acápite “Centro de Operaciones” tiene que explicar el método usado para la localización y la elección efectuada.. en términos de las condiciones de abastecimiento que requiere el proyecto. así como el diseño arquitectónico y/o ingenieril de las edificaciones e instalaciones a efectuar. 5. de tal forma que sea la base para el cálculo de los costos desembolsables. la evaluación y selección de proveedores. Es importante que el estudio técnico determine la mejor alternativa tecnológica para implementar la propuesta de negocio. herramienta. de ser el caso. y el análisis de los canales y medios existentes en el mercado y los que serán elegidos. que usará el proyecto. agregando información concerniente a su vida útil y costo unitario. Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. así como los aspectos de logística de entrada que influyen en el negocio. De ser agregada la minuta de constitución. software. deberán contemplarse todos los aspectos legales o de normatividad que afectan tanto de manera positiva. las tasas municipales de aplicación al proyecto. en qué forma producir o satisfacer la necesidad?. Explicar también los posibles cuellos de botella de tal forma que (como todo proceso).. junto con los demás reglamentos o leyes que sean de estricto citado. como en su comercialización. el registro de marca y las regulaciones sanitarias. de acuerdo al MM mercado meta proyectado. Por último debe obtenerse el tamaño máximo y el porcentaje de ocupabilidad de la planta (% Uso). Capítulo V: Estudio Legal La forma societaria elegida sobre la base de un análisis de alternativas. ésta deberá pasar al anexo. Igualmente deberá identificarse la línea o cartera de proveedores existentes en el mercado y seleccionar. primero deberá especificarse técnicamente el producto. como negativa la implementación del proyecto. ¿dónde producir o ubicar la empresa y/o planta? Bajo estas consideraciones. Capítulo IV: Estudio Técnico Esta parte debe responder básicamente a las preguntas: ¿Cómo. deberán ser expuestas en este punto. indique el máximo de flujo o flujo factible. el análisis del mercado proveedor. inmueble e instalación. P á g i n a | 19 . El análisis de la comercialización abarcará el desarrollo del mix de marketing utilizado por la competencia directa o indirecta (en caso de no existir competencia directa). Adicionalmente deberá describirse todos los procesos de negocios que involucra la operación del proyecto luego de su puesta en marcha. terreno. En el punto de tecnologías. tanto el la producción del bien o servicio. Del mismo modo deberá explicarse los procesos y subprocesos inmersos. los más convenientes. mobiliario. previos criterios.forma en su totalidad. ¿cuánto es la plena capacidad?. el mercado disponible podrá deducirse a partir de la costumbre de uso de los productos sustitutos aplicándose el porcentaje correspondiente sobre el mercado potencial. las depreciaciones y amortizaciones. más no el que propondrá el proyecto (esto será desarrollado en otro capítulo). El marketing mix a desarrollarse en el título de “Análisis de la Comercialización” deberá corresponder al que lleva a cabo la competencia o el sector. cuya elección se sostenga en una metodología aceptada y adecuadamente sustentada. ambientales y de calidad (de ser el caso). equipo. Adicionalmente. debe describirse detalladamente cada máquina. la legislación tributaria y laboral concerniente. 4.

devaluación. descripción de puestos. Cada cuadro deberá ser titulado. Plan de Mercadotecnia. no del proyecto. el flujo de caja económico y financiero y la proyección del balance general. aquí. sino de la empresa a crear. Capítulo IX: Conclusiones Las conclusiones deberán guardar concordancia con los objetivos propuestos a nivel de estudio. 6. fuentes de información y demás. Se sugiere el uso de información cuantitativa y cualitativa. ¿cuánto se requiere de aportes propios y cuánto de crédito?.). Capítulo VIII: Evaluación Económica Habiendo generado los cuadros “fuente”. inversiones y determinación del financiamiento tienen que basarse en una metodología aceptada. necesarios para calcular los indicadores de rentabilidad. Tipo de Organización y Equipo de Trabajo deberán ser tratados en este punto. P á g i n a | 20 . 7. Cada cuadro debe mantener el mismo formato de presentación (en la mediad de lo posible). son las preguntas a ser respondidas. Bajo el orden propuesto. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. Bibliografía Cuenta aquí el uso de bibliografía actualizada (libros y revistas). entre otros. Los cálculos al detalle deberán ser trasladados al anexo. Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. Capítulo VII: Estudio de Costos ¿Cuánto costará?. ¿cómo funcionará financieramente?. crecimiento de costos. ¿Cuán bueno es el proyecto. numerado y acompañado de una adecuada explicación. a la vez. 5. Capítulo VI: Estudio Organizacional Corresponde a la actividad ejecutiva de la administración y organización. deberá ser trasladado al anexo. convenientemente haberlos explicado mediante ratios financieros. de tal forma que sea de fácil comprensión al ir pasando de uno en uno. links de Internet totalmente requeridos para ampliar el estudio. etc. El análisis de sensibilidad utilizando una metodología aceptada. por tanto los supuestos son el punto de parida (supuestos sobre crecimiento de ventas. La estimación de los costos. para cada conclusión abordada. inflación. dejando sólo los cuadros resúmenes con su explicación en esta parte del proyecto. tasas impositivas. 7. de ser necesario identificar los Factores Críticos de Riesgo (Hoja de Riesgos).6. se justifica o no realizarlo?.. 8. Además deberá contener fuente y elaboración. se obtendrá la proyección del estado de resultados. ahora se deberá crear los consolidados básicos que permitan la evaluación.. Cualesquier manual o reglamento. coadyuvarán a una mejor decisión sobre la ejecución o no del proyecto. es la pregunta medular de este capítulo. Aspectos muy básicos del Planeamiento Estratégico. no sin antes haber detallado el plan de contingencias frente a los riesgos posibles. Capítulo X: Recomendaciones En este punto el proyectista debe abocarse a propuestas de extensión del estudio y/o mejora en los métodos.

4. de tal forma que el proyecto concentre resultados y explicaciones concretas en la parte delantera. la parta posterior no lleva impresión y no llevan ningún tipo de protección en los extremos. Guardas: son hojas en blanco colocadas al inicio y fin del documento. Carátula o Portada Primera página del documento. lugar y fecha de presentación. Esta debe iniciar a 5 cm del margen superior del documento. 2. En la anterior se imprime la carátula. P á g i n a | 21 . gráficos. Esta deberá justificarse a la izquierda y la alineación vertical corresponderá al formato de centrada. nombre completo de la institución donde se culminó los estudios. realizado una vez finalizado el trabajo para que refleje el orden definitivo del mismo.. nombre del asesor. manuales. planos y demás similares. mientras que en la parte posterior (anexos). Esta deberá justificarse a la izquierda y la alineación vertical corresponderá al formato de centrada. deberán ser dispuestos en este punto. Anexos En la medida de lo posible. Normas para la presentación del documento La tesis mantendrá las siguientes secciones:     Portada Páginas Preliminares Cuerpo de la Tesis Bibliografías y Anexos. Páginas Preliminares Dedicatoria: página optativa que se ubica a continuación de la portada en la que el autor o los autores hacen mención a una o más personas a quienes desean dedicar su investigación.8. los agradecimientos se redactan de manera formal. se contemplen los detalles (cálculos y demás). Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. Agradecimientos: página optativa en la que se hace mención de las personas o instituciones que contribuyeron y/o apoyaron la realización de la investigación. Pastas: Son las que recubren el documento. los cuadros. Tabla de Contenidos: Se generará utilizando la opción referenciada de Tabla de Contenidos del programa MS Word al final del proceso de marcación y se refiere a la lista organizada de las partes que conforman la tesis. que contiene todos los datos relativos a la Universidad. autor o autores. 1. propósito de la titulación. contiene todo lo presentado en la carátula que incluye logo de la Universidad. Presentación: Breve presentación del autor o autores de la tesis a los miembros del jurado en el que se indica el título y comentarios sobre el resultado del proceso de elaboración.3. dibujos. se recomienda no hacer abuso de nombramientos.. nombre de la Facultad y de la Carrera. incluye los números de páginas en las que se ubica cada sección y los materiales complementarios o de referencia. Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. título de la tesis. tablas.

Listas: Se refiere al listado de los cuadros. que permite identificar claramente la publicación. gráficos. los alcances y limitaciones del estudio.  El apellido se coloca en mayúsculas. Esta debe iniciar a 5 cm del margen superior del documento. indicar la fuente de donde proviene la información en el margen inferior del marco. sustentado en la información recopilada. partes o secciones en las que se ha estructurado el contenido de la tesis. Abstract: Detalla exactamente el mismo contenido del resumen traducido al idioma inglés. Cuerpo de la Tesis Capítulos: está constituido por el contenido del documento de investigación organizado en subcapítulos. tabla. citando adecuadamente las fuentes de la información. la idea central y la conclusión final. Conclusiones: Enunciados que se derivan de otros. A continuación se ofrece una ayuda:  Los autores se ordenan alfabéticamente. 4. donde el autor emite juicios con relación a la hipótesis planteada basándose en los resultados obtenidos. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. incluir datos numéricos siempre que esto permita un mayor entendimiento del contenido. Inicia a 5 cm del margen superior del documento. Los elementos constitutivos son la formulación del objetivo de la investigación. Las imágenes y tablas permiten presentar e interpretar datos de forma ordenada considerando siempre la numeración correlativa de cada imagen. identificarlos con número y título. la descripción del método y la presentación de resultados.. ni juicios. conclusión general y el aporte al tema de investigación. Resumen Ejecutivo: Breve resumen resaltando los contenidos de la investigación incluyendo las partes en que se divide el contenido. donde el autor propone la ruta crítica para continuar o descontinuar la propuesta de inversión o negocio. Un capítulo es la creación de un texto personal. Esta debe iniciar a 5 cm del margen superior del documento. al lector le permitirá decidir si es de su interés. Bibliografía y Anexos Bibliografía: Es el listado de referencias bibliográficas de los libros y documentos que fueron consultados para el desarrollo del trabajo. figura. gráfico y cuadro. 3. Los autores deberán consultar con su director académico sobre el sistema de referencias vigente para hacer un uso adecuado de la citación y lista de referencias o bibliografía.  El año de la publicación debe indicarse a continuación del nombre del autor o autores entre Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. tablas. figuras e imágenes que se encuentran en el trabajo colocando el título y número de respectivo y el número de página en la cual se ubican. P á g i n a | 22 .. sin interpretaciones. Esta debe iniciar a 5 cm del margen superior del documento. Recomendaciones: Líneas de acción que se derivan del estudio y sus conclusiones. Deben reflejar generación de nuevos conocimientos. Cada capítulo inicia en una nueva página y el título se coloca centrado en la página a 5 cm del margen superior del documento.

Logotipo de la Institución Nombre de la Universidad Facultad y Carrera Título y subtítulo del trabajo (siempre que sea el caso) Título que se opta Nombre completo del autor (es) Lugar y fecha de presentación (ver modelo al final del documento. P á g i n a | 23 Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: ………….   paréntesis. Decanato de la Facultad .5 cm.. Instituto de Investigaciones Citas bibliográficas: son referencias a materiales que se desprenden del texto. las notas a pie de página. donde deberá escribirse a 1. 11 puntos. etc. Anexos y apéndices: son los documentos que complementan el cuerpo del trabajo y se ubican en la página continua de las conclusiones. Márgenes: el margen izquierdo (interno) debe medir 2. Cuando hay varias referencias bibliográficas del mismo autor se ordenan de forma cronológica según el año de publicación del documento y en caso coincidan en año. seguida de la Editorial que la publicó.) 6. se ordena por orden alfabético del título. Se ubican en número correlativo al pie de página o al final de cada capítulo. 5. mapas. estos deben presentarse en contenedores adecuados como cajas de discos o planos adheridos al trabajo que permita su conservación a largo plazo y comodidad en la consulta.5 de espacio. estas ayudan a referenciar el aporte de otros autores realizado en el tema. materiales didácticos. las citas largas. Carátula o portada Debe presentar los siguientes datos (en el orden en que aparecen):        7. discos compactos. Tamaño del Papel La tesis debe presentarse en papel blanco liso. índices y anexos y objetos especiales dentro del documento. Interlineado: El texto se escribe a 1. Glosario: son la lista de términos técnicos propios de la investigación que no son comúnmente usados son presentados ordenados alfabéticamente con los significados de cada uno. Material complementario: son información adicional que acompaña la tesis como planos.] Colocar la ciudad de origen de la publicación. salvo en el caso de las referencias bibliográficas.. Ejemplo: (ver más casos desde la página 18) OYARCE CRUZ. Formato General    Fuente y Tipo: Times New Roman. el margen derecho (externo) Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. Jacqueline (2007) Orígenes del periodismo radial en el Perú I Sur. Lima: Universidad de San Martín de Porres.. formato A4 de medidas 210 mm x 297 mm y peso 75 gr.a. Escuela Profesional de Ciencias de la Comunicación. Si la publicación no tiene año colocar [s.0 de espacio.

De no existir a continuación se presentan diversos casos para mencionar la Bibliografía usada en la investigación: Obras escritas por un autor KILEY. compárese) e inmediatamente la referencia abreviada respectiva. destacar ideas. 1 Cfr. el tipo de saludo. Citas: De acuerdo al sistema de referencias vigente. año de publicación y número de páginas citadas. gestos. Shirley. Notas al pie de página: Según el sistema de referencias vigentes. de país a país. Por ejemplo: En la dimensión televisiva se entabla el intercambio entre los códigos televisivos y aquellos de las audiencias.. así como en los anexos no excedan los márgenes establecidos. Es importante que los objetos incrustados en el documento. tabla de contenidos. Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. (confróntese.: Thomson. 2 cm. Estos inician a 5 cm del margen superior del documento. Decanato de la Facultad . etc.” (Orozco 1998: 30)    Inicio de secciones: cada inicio de capítulo.    Referencias bibliográficas completas: Según el sistema de referencias vigente. Marcos (2006) Impacto de los medios. Castells 1998: 25. De no existir se aplica para varios casos como el hacer comentarios. al final de la hoja donde se colocará la notase inicia con la abreviatura Cfr. en negritas y escrita en mayúsculas. Para hacer la unión de la nota al pie se coloca un número junto al texto. La numeración: de los capítulos se hace siempre con números arábigos. Barcelona: Deusto Obra escrita que no es primera edición BIAGI. al centro o al límite del margen lateral derecho. 2 cm y el margen inferior. anexos. Copias: las 3 copias impresas entregadas a la Facultad deben ser idénticas al original y de forma obligatoria debe entregarse toda la información digitalizada en formato PDF. conllevan reglas y varían de cultura a cultura. permite apreciar que hasta en las situaciones aparentemente más naturales como la del encuentro de dos personas. El tipo de letra de las notas de pies es Times New Roman de tamaño 10. 5ª. que ahí se hacen presentes provienen de una esfera mayor a la individual. debe presentarse centrada. dichos. lo cual permite la interacción.    debe medir 2 cm. para todo el texto que le continúa debe usarse numeración arábiga. entre otros. Los guiones de saludo y despedida (así como todos los demás guiones) están además.) Por ejemplo: “La categoría de guiones mentales en la psicología social. de región a región o de época a época. Los dos tipos de numeración son colocados en la parte inferior derecho. Párrafos: cada párrafo empieza al margen. introducción. Numeración de páginas: las paginación con números romanos inicia con la portada de la tesis (no se coloca numeración) y termina con las listas de gráficos y figuras. cargados histórica y geográficamente de significado. este número deberá ser correlativo según el orden de aparición. México D.ed.F. subrayada. el margen superior.. De no existir. P á g i n a | 24 Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. el fragmento que se cita se debe escribir entre comillas y posteriormente entre comillas la referencia abreviada (Apellido del autor. David (2007) BMW desde dentro: las claves de la empresa automovilística más admirada. poniéndose en juego los signos y significantes íconos y sonoros variados conformando desde la televisión una peculiar interpretación de sus audiencias1.

resumido. marzo . Dos trabajos del mismo autor que han sido publicados en el mismo año ZEVALLOS. Amanda (2006) Implementación de moprosoft en el proceso de desarrollo y mantenimiento de software de la empresa Ciudad Hypermedia S. HORNA.1 2000. Escala 1: 1´000. Citizen Kane. Trujillo: Universidad Privada del Norte Publicaciones periódicas (diarios o revistas) COURT. Arequipa: s. Debates de la ética contemporánea. pp. El arte de encantar: Usar la persuasión estratégica para vender ideas (http://www. No50. México D. la afirmación de una cultura. P á g i n a | 25 .    Referencia de diapositivas JUAREZ.F.000. Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. Referencia de un vídeo o película ODEBRECHT (s. Trujillo. Isabel y Otros (1994) Compilación de diapositivas del Taller de Conservación preventiva de material bibliográfico.abril. (tesis de pregrado). 10-18. Conferencia pronunciada el 18 de julio en la Universidad Privada Antenor Orrego. Salomón (2007) Introducción: Derechos humanos. En: Giusti. Lenin Arturo (2005).  Referencia de una entrevista RODRIGUEZ.  Referencia de una conferencia CRLSBERG. WELLES. 88-93. Conferencia pronunciada el 28 de noviembre en IPAE. David. 28-50.L. Tom y otros (2008) EL desafío de la proliferación. 177-183. Trujillo: UPN.a) Talentos anónimos: concurso nacional de periodismo.R. vol. –––– (2006b) Contabilidad práctica. CA: Warner Home Video. Referencia de un mapa o plano (no a un libro) GARCÍA. Lima. Lima: Odebrecht. Miguel y Tubino. y 113 m. pp. Erly (2006a) Contabilidad general. Lima: PUCP. En: revista Hueso Húmero. 18 En: PC Magazine en español. Terminal de transporte terrestre: tecnología arquitectónica bioclimática. Obras que forman parte de una publicación LERNER. 2 discos 119 m. En: revista Inter Managers..). Alex (2002) Talento de negocios: curiosidad y diversidad. Burbank. pp. Stanley (2007) La bondad del cine. FRENCH.com/) (consulta: 3 de setiembre de 2008). Obras escritas por más de tres autores BLANCHARD. Lima: Congreso de la república. Revista en la que no figura el volumen CAVELL.. Uriel (2008) Haz tu empresa digital (entrevista). Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. Fidel (eds. setiembre. Tesis SOTERO. Nuria.: Thomson. Orson (1941). p. pp.     Referencia de un enlace en Internet SHELL Richard Y MOUSSA Mario (2007). 27 min. 4. 6 vols.n. Paul y otros (1999) Ecuaciones diferenciales.    Obras escritas por una institución y en más de un volumen CONGRESO DE LA REPÚBLICA (2000) Archivo digital de la legislación del Perú (ADLP) versión 1.

Congreso de la República (2002) Nº 27783: Ley de Bases de la Descentralización. Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. Referencia de una ley PERÚ. P á g i n a | 26 .  Carátula: Según Formato 02.. Manfred (2004) Business Inteligence. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. 24 de agosto.  Referencia de correos electrónicos KOBAIN. Correo electrónico personal..

.. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:………….Anexos Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. P á g i n a | 27 .

se desarrollará de acuerdo a las normas académicas y se incluirá en una nueva actualización del manual.. P á g i n a | 28 . Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:………….F01: Solicitud de Aprobación Plan de Tesis o Idea de Negocio Carta simple de solicitud de aprobación del plan de tesis. debe incluir el nombre completo del proyecto. Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: ………….. El formato F01. así como los nombres y apellidos de los bachilleres solicitantes.

Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. [Nombres] [Ciudad] – Perú [Mes.. Año] Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. [Apellidos].F02: Carátula para Plan de Tesis FACULTAD DE ESTUDIOS DE LA EMPRESA CARRERA DE ADMINISTRACIÓN ESTUDIO DE PRE FACTIBILIDAD PARA ………………………………………………………………………………. [Nombres] Bch. [Apellidos]. P á g i n a | 29 . EN ………………………………………………………………… PLAN DE TESIS PARA OBTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE: LICENCIADO EN ADMINISTRACIÓN AUTORES Bch..

[Nombres] Bch.. [Apellidos]. [Nombres] [Ciudad] – Perú [Mes. [Apellidos].. [Nombres] ASESOR [Grado]. Año] Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. P á g i n a | 30 . [Apellidos]. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. EN ………………………………………………………………… TESIS PARA OBTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE: LICENCIADO EN ADMINISTRACIÓN AUTORES Bch.F03: Carátula para Tesis FACULTAD DE ESTUDIOS DE LA EMPRESA CARRERA DE ADMINISTRACIÓN ESTUDIO DE PRE FACTIBILIDAD PARA ……………………………………………………………………………….

punto de equilibrio La rentabilidad para los accionistas es atractiva El financiamiento está bien estructurado Redacción y presentación de la tesis Calidad de las respuestas a las preguntas del jurado Dominio del tema en la sustentación Puntaje Total Puntaje Máximo 3 Puntaje Asignado 3 3 C2 C3 C4 D D1 3 D2 D3 D4 E F G 2 3 3 20 Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: …………. los perfiles de los puestos clave y el sistema de remuneraciones responden claramente a la estrategia El diagrama de procesos es eficiente El cronograma de puesta en marcha del proyecto es adecuado La logística es eficiente y está en línea con la estrategia Aspectos Financieros Los supuestos que sirven de base para las proyecciones financieras son razonables y guardan coherencia con el análisis del mercado El análisis de costos es exhaustivo y claro: costos fijos y variables. margenes...F04: Formato de Evaluación HOJA DE EVALUACIÓN DE TESIS TESISTA: TEMA: Íten A A1 A2 A3 A4 A5 B B1 B2 B3 C C1 Criterio Idea de Negocio y Estrategia El mercado objetivo es claro y su proyección permitirá a la empresa crecer en el tiempo Existen ventajas comparativas y se pueden construir ventajas competitivas El análisis FODA es exhaustivo y preciso Las estrategias de ingreso al mercado y de crecimiento son claras y consistentes La idea de negocio es novedosa para el mercado Investigación de Mercado Los objetivos de investigación están adecuadamente definidos El diseño muestral es el apropiado La investigación es exhaustiva y fundamenta la idea de negocio Organización y procesos El organigrama. Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:…………. P á g i n a | 31 .

CONCLUSIÓN Aprobado con mención honorífica (20-19) Aprobado por unanimidad Aprobado por mayoría Desaprobado (menos 13) _______.. P á g i n a | 32 . Decanato de la Facultad Código: EN REVISIÓN Emitido el:………….. ______ de ________________ del ________ _____________________ Firma de Jurado Puntaje mínimo para APROBAR: 14 Manual de Tesis para Obtener el Título de Licenciado en Administración Elaborado por: Aldo Dirección de Carrera Esquivel y Frank Vásquez Revisado por: Revisado el: ………….

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