P. 1
Tipos de Alianzas Estrategicas

Tipos de Alianzas Estrategicas

|Views: 81|Likes:
Publicado porArturo Aruquipa

More info:

Published by: Arturo Aruquipa on Jun 05, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PPTX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

10/23/2012

pdf

text

original

TIPOS DE ALIANZAS ESTRATEGICAS

INTEGRANTES: ARTURO ARUQUIPA ALEJANDRO IBAÑEZ

Introducción  Cerviño (1998) define una alianza estratégica como: "una relación bilateral o multilateral caracterizada por el compromiso de dos o más compañías socias hacia un objetivo común". .

 .  Según estos autores el porcentaje de ventas y beneficios generados por productos introducidos en los últimos cinco años en diferentes países . ha sido recogida en un estudio realizado por Hultink y Robben (1995). puede suponer el fracaso de un producto. está por encima del 40%.El interés por el éxito de los nuevos productos La importancia que el éxito y el fracaso de un nuevo producto puede tener para la supervivencia a largo plazo de una empresa. lo que explicaría el interés que para cualquier entidad.

Franquicias .

productos. imagen. a cambio de una cantidad de dinero. incluyendo tecnología. apoyo continuado. mediante le cual una empresa (franquiciador) transmite a un empresario (franquiciado) su forma de trabajar. .Franquicias  Este tipo de "Alianza Estratégica". se rige por un contrato de franquicia. que varía según la compañía que ofrezca la franquicia. formación profesional. logos.

Las principales ventajas para franquiciar un negocio son:     Expandir un negocio sin tener que incurrir en grandes desembolsos de capital. ya que le permite dedicarse a su propio negocio. les reporta más beneficios de los que obtendrían de forma separada. La motivación del franquiciado no es comparable a los de un empleado. El franquiciado es el primer interesado en que el negocio funcione. La responsabilidad de la dirección del nuevo negocio es asumida por el franquiciado. La inversión en publicidad. cada cual en sus respectivos ámbitos. pues se complementan en un proceso que les interesa a ambos. lo cual otorga un mayor grado de libertad al franquiciador. . lo cual se traduce en mayores beneficios para el franquiciador. ya que su propio capital está en juego. por parte del franquiciado y del franquiciador.

Ventajas y Desventajas .

 La información que proporcionan los franquiciados.  Los royalties representan unos ingresos permanentes para el franquiciador. ya que implicaría directamente a su compañía. la cual es recogida en los informes periódicos de su actividad.  La responsabilidad del franquiciado es mínima en el caso de denuncias del consumidor por casos de negligencia.Las principales ventajas para franquiciar un negocio son: El franquiciado incurre en menos costos al comprar una franquicia.  . lo que no ocurriría si se tratara de una sucursal del negocio. a cambio de un mínimo esfuerzo. comparado con la alternativa de crear una propia empresa. lo que le deja más fondos para reinvertir en el negocio. es muy valiosa para el franquiciador y minimiza su costo en investigación y expansión de mercados.

poner en marcha un nuevo negocio requiere de inversiones y costos de puesta en marcha que normalmente deben esperar un tiempo hasta convertirse en utilidades. ya que es el franquiciado quien soporta las pérdidas hasta que el nuevo negocio empieza a salir adelante. Esto no ocurre con el franquiciador.  .Los principales inconvenientes de franquiciar un negocio son: Si el negocio tiene éxito. Por tanto el empresario se ve obligado a disponer de una reserva hasta que recupere la inversión.  No obstante. si estas empresas formaran parte de una cadena de propiedad del empresario. los ingresos obtenidos por los franquiciados son menores que los que se habrían logrado.

 Una forma de evitar esto.  .  Por tanto es necesario formarles adecuadamente y tratarles a todos por igual. si no están satisfechos de los servicios que les suministra.  De otra manera se corre el riesgo de que puedan agruparse. no haciendo distinciones entre unos y otros. es hacer una cuidadosa selección de los franquiciados y sus antecedentes.Los principales inconvenientes de franquiciar un negocio son: Los franquiciados no son sus empleados. son empresarios independientes y el único control que puede ejercer sobre ellos es asegurarse de que el consumidor recibe en este establecimiento la misma calidad de servicio y paga el mismo precio que en el suyo. o creen que están pagando un royalty excesivo por la formación y apoyo que reciben a cambio.

los propietarios y directivos de la empresa. Por una parte. y por otra. que a su vez permitan la búsqueda y mejora incesante de productividad. pieza clave para poder mantener mejores niveles competitivos.  Se trata de la Alianza entre dos partes que tradicionalmente han tenido relaciones conflictivas. sin duda. sus trabajadores asalariados.Alianzas con trabajadores La principal ventaja de realizar alianzas entre trabajadores y empresarios es. el logro de un entendimiento entre los factores productivos claves.  .

que por el solo hecho de compartir esta visión/necesidad se abren enormes posibilidades de posibles alianzas estratégicas entre ellos.Alianzas con trabajadores   Quienes sigan pensando que "se trata de sectores sociales con intereses en contradicción". también es cierto que comparten de una manera muy estrecha su futuro. si bien es verdad que difieren en múltiples aspectos . Tanto es así. Se trata de seres humanos que. . están anclados en interpretaciones ideológicas que ya han sido superadas por la historia.

para prevenir ataques de la delincuencia o desastres físicos. pues de ninguna manera la conviene la existencia de focos de pobreza u otras formas de patología social en su entorno. también le interesa que su contexto de inserción tengo un razonable desarrollo general. Todo eso tiene que ver con el sentido comercial de la empresa. aspectos relacionados con la producción. reforzar la seguridad en el área donde está ubicada. también hay muchos otros temas de interés. Pero.Alianzas no Comerciales    A los empresarios normalmente les interesa. tales como: asegurar el flujo ininterrumpido de los servicios básicos que requiere para su funcionamiento. la consolidación de su presencia en el mercado. por lo tanto. influir en la toma de decisiones de sistema de gobierno local y disponer de sistemas de comunicación y de coordinación con tantos otros actores sociales con los cuales puede compartir muchos intereses. etc. su imagen y prestigio. también le interesa estar informada de lo que ocurre en su área de influencia. la ganancia. en forma prioritaria. que son distintos de los intereses . conservar un ambiente que les evite cualquier tipo de perjuicio.

. puede ser objeto de alianzas estratégicas. así como de tantos otros con los cuales puede compartir una amplia gama de intereses que no son prioritariamente comerciales. Todo ello. para el directo beneficio de la empresa.

You're Reading a Free Preview

Descarga
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->