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UNIVERSIDAD CATOLICA DE HONDURAS NUESTRA SENORA REINA DE LA PAZ CAMPUS SAN ISIDRO

ALUMNAS: GILLIAM WALTERS CESIA DARIELA RIVERA KARLA GUTIERREZ MARTHA GARCIA KAREN ALVARADO

CATEDRATICA: LIC. DENIA OSORIO

19 DE MARZO DEL 2012 LA CEIBA, ATLANTIDA

Identificar los tipos de estrategia corporativa. Describir las estrategias de competividad. . Objetivos Especificos    Describir como se manejan las estrategias corporativas. Analizar como se selecciona una estrategia competitiva.Objetivos Generales   Describir que es Estrategia Corporativa.

PepsiCo Beverages North America y Quaker Foods North America. y los gerentes de nivel bajo de las estrategias funcionales. PepsiCo persigue su objetivo mediante una estrategia corporativa que ha implementado en diferentes negocios. la integración vertical. La otra parte de la estrategia corporativa es que los gerentes generales decidan qué hacer con dichos negocios. unos patrones básicos. enfocada en productos comestibles y bebidas. los gerentes de nivel medio son de las estrategias de competitividad. podemos apreciar ambos aspectos con PepsiCo. fundamentalmente. ya sea mediante su negocio actual o a través de nuevos negocios. el número de empleados o su participación en el mercado. Estrategias de crecimiento: Mediante una estrategia de crecimiento. Las estrategias de crecimiento que la empresa puede emplear siguen. ¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA CORPORATIVA? Una estrategia corporativa es aquella que especifica en cuáles negocios entrará la compañía o en cuáles desea entrar y qué es lo que desea hacer con dichos negocios. de negocio y funcionales. la integración horizontal o la diversificación. La elección de una estrategia u otra dependerá de las capacidades disponibles en cada momento y de la predisposición a afrontar riesgos por parte de los accionistas. estabilidad y renovación. Por ejemplo. Por lo general. los cuales incluyen PepsiCo International. Frito-Lay North America. Las organizaciones crecen mediante la concentración. Gracias a su estrategia de crecimiento. una organización expande el número de mercados atendidos o los productos ofertados. En esta sección veremos las estrategias corporativas. . Se basa en la misión y en los objetivos de la organización y las funciones que desempeñará cada unidad de negocio de la organización. Su misión es "ser" la compañía más importante de productos de consumo. Una organización que crece por medio de la concentración se enfoca en su línea de negocio primordial e incrementa el número de productos ofertados o mercados atendidos en dicho negocio primordial. ¿CUÁLES SON LOS TIPOS DE ESTRATEGIAS CORPORATIVAS? Los tres tipos principales de estrategias corporativas son crecimiento. los gerentes generales son los responsables en elegir las estrategias corporativas. una organización puede aumentar sus ingresos.Estrategias Corporativas ESTRATEGIAS CORPORATIVAS Las organizaciones utilizan tres tipos de estrategias: corporativas.

y muchas compañías relacionadas con bienes raíces enfrentaron serios problemas financieros. las estrategias de expansión que puede seguir la empresa son: a) Estrategias de concentración/penetración: Se persigue una mayor participación en el sector/mercado mediante la utilización de prácticas generalizadas de marketing. es decir. mantener el mismo segmento del mercado y sostener las operaciones de negocio actuales de una organización. mantiene las cosas tal como están. pero tampoco decae. es necesario hacer algo. Cadburv Schweppes.5 mil millones. se necesitan acciones . revilalizar los recursos y las capacidades de la organización. Dentro de este crecimiento de tipo horizontal. se pretende extender los negocios actuales de la organización en dos posibles direcciones: a) La integración hacia adelante.7 mil millones de dólares. b) La integración hacia atrás. Estrategias de estabilidad: Mientras disminuyen las ventas de dulces y chocolates en Estados Unidos. la segunda estrategia disponible para la empresa es la integración vertical. buscando el incremento del valor añadido a partir de una base de negocios dada. que conduce a un mayor acercamiento a los clientes mediante la realización de las actividades relacionadas con la distribución y venta. Con este tipo de estrategia. El acercamiento a nuevos segmentos de mercado o perfiles de clientes. se presentan dos opciones: a. Ejemplos de esta estrategia son continuar con la atención a los mismos clientes mediante la oferta del mismo producto o servicio. Este tipo de estrategia ayuda a una organización a estabilizar las operaciones. c) Estrategias de desarrollo de mercados: ofreciendo los mismos productos y/o servicios en nuevos mercados. En este caso. Con el crecimiento vertical. las primeras estrategias que se llevan a cabo son las de crecimiento horizontal.Si el desarrollo de la actividad de la empresa en un determinado mercado ha sido exitosa. Cuando se ha alcanzado la saturación en los mercados actuales. Una estrategia de reducción es una estrategia de corta duración que se utiliza para problemas menores de desempeño. Estrategias de renovación: En 2007. b) Estrategias de desarrollo de productos a través de la ampliación de la línea actual: lo que se puede alcanzar con la adición de nuevas características que permitan una mayor diferenciación o el desarrollo de productos de nueva generación mediante la aplicación de nuevas tecnologías. Cuando los problemas de una organización son más serios. Existen dos tipos principales de estrategias de renovación: estrategias de reducción y estrategias de recuperación. La expansión de la base geográfica donde opera la empresa. la organización no crece. Sprint-Nextel perdió 29. Los gerentes necesitan desarrollar estrategias llamadas estrategias de renovación que busquen detener la caída del desempeño. que ocurre cuando la organización busca un mayor control sobre sus sistemas de suministros ampliamente entendidos. y prepararla para competir de nuevo. con casi la mitad de sus ventas de confitería provenientes del chocolate. Cuando una organización está en problemas. se desarrollan los nuevos negocios dentro de las estructuras producto/mercado existentes. b. General Motors perdió 38. Una estrategia de estabilidad es una estrategia corporativa en la cual una organización sigue haciendo lo que hace.

¿CÓMO SE MANEJAN LAS ESTRATEGIAS CORPORATIVAS? Cuando la estrategia corporativa de una organización abarca varios negocios. las estrellas ocuparán en algún momento el lugar de las vacas en efectivo. los cuales tienen un fuerte potencial para aumentar su participación en el mercado. como para la estrategia de recuperañóm llevan a cabo operaciones de reducción de costos y de reestructuración de la organización. La fuerte inversión en estrellas ayudará a tomar ventaja del crecimiento del mercado y a mantener una alta participación en el mercado. como una estrategia de recuperación. Los gerentes deben "ordeñar" vacas en efectivo lo más que puedan. El eje horizontal representa el segmento de mercado (alto o bajo). o cartera de negocios. Los gerentes realizan dos cosas tanto para la estrategia de reducción. Esta matriz proporciona un marco de trabajo para comprender distintos negocios. y ayuda a los gerentes a establecer prioridades para la asignación de recursos. al . en una estrategia de recuperación. limitar cualquier nueva inversión en ellas. los gerentes pueden manejar este conjunto. y el eje vertical indica el crecimiento anticipado de mercado (alto o bajo). fue desarrollada por el Boston Consulting Group e introduce el concepto de que es posible evaluar varios negocios de una organización por medio de una matriz de 2 X 2 para identificar cuáles ofrecen un alto potencial y cuáles están drenando los recursos de una organización. la matriz BCG. mediante una herramienta llamada matriz de cartera corporativa.más drásticas. Por supuesto. Una unidad de negocio se evalúa con el análisis SWOT y se coloca en una de las cuatro categorías. Sin embargo. dado que tienen una baja participación en mercados con un bajo potencial de crecimiento. estas medidas son más drásticas que en la estrategia de reducción. ¿Cuáles son las implicaciones estratégicas de utilizar la matriz BGC? Los perros deben venderse o liquidarse. La primera matriz de cartera. y utilizar el efectivo generado para invertir en estrellas y en signos de interrogación.

los clientes a los que desea llegar. Sin embargo. Amenaza de sustitutos. establecer cuáles son nuestras ventajas competitivas. Una ventaja competitiva es una característica que diferencia a un producto. los gerentes pueden colocar en mejor posición a sus organizaciones para obtener una ventaja competitiva sostenible. para organizaciones con múltiples negocios. pero sobretodo. Para empezar tenemos que situarnos tanto en la realidad de la empresa como en la realidad del mercado. por lo que la empresa debe poner gran empeño en descubrirlas. Una parte importante de hacer esto es un análisis de la industria. por lo que para que esta característica sea llamada ventaja. así como ver la viabilidad de éste aporte. Juntas. tiene que ser única. cada negocio tiene su propia estrategia de competitividad que define sus ventajas competitivas. no es tarea fácil. estratégicamente valorada por el mercado y sobre todo comunicada. diferencial. servicio o empresa de sus competidores. y la percepción que nuestro mercado o nicho de mercado tiene para nosotros. las cuales evalúan los gerentes por medio de estos cinco factores: 1. Modelo de las cinco fuerzas.madurar sus mercados y al disminuir el crecimiento de sus ventas. ¿Qué tan probable es que nuevos competidores entren a la industria? 2. Una ventaja competitiva no puede existir en si misma. Para una pequeña organización con una sola línea de negocios o para una gran organización que no se ha diversificado en mercados o producios diferentes. . en según que mercados. etcétera.Oué tan probable es que productos de otras industrias puedan ser sustituidos por los productos de nuestra industriar . Muchas ideas iinportantes de la administración estratégica han provenido del trabajo de Michael Porter. Esto se logra haciendo un análisis profundo de la competencia y sobretodo de la escala de valores de la propia empresa. EL PAPEL DE LA VENTAJA COMPETITIVA Aunque en ocasiones es difícil. la nueva tecnología y otros cambios pueden poner en riesgo los intentos de los gerentes para crear una ventaja competitiva duradera y sostenible. los productos o servicios que ofrecerá. Una de sus contribuciones más importantes fue explicar cómo los gerentes pueden crear una ventaja competitiva sostenible. Con cualquier industria. cinco fuerzas dictan las reglas de la competencia. la estrategia de competitividad describe la forma en que competirá en su Hincado principal o primario. Amenaza de nuevas entradas. y potencializarlo. el cual se hace por medio del modelo de las cinco fuerzas. Potenciar y difundir una ventaja competitiva. La decisión más dilícil para los gerentes se relaciona con los signos de interrogación. Sin embargo. lo cierto es que si éstas no se ven a simple vista. ESTRATEGIAS DE COMPETITIVIDAD Una estrategia de competitividad es una estrategia para ver de qué forma una organización va a competir en sus negocios. será necesario crearlas. potenciarlas y ofrecerlas al mercado. con el uso de la administración estratégica. algunas se venderán y otras se convertirán en estrellas. Las inestabilidades del mercado. y tener en cuenta. estas cinco fuerzas determinan lo atractivo y rentable de la industria. Después de un cuidadoso análisis. saber en qué parte de nuestra empresa estará ubicada. qué es lo que podemos aportar de diferente de nuestro producto o servicio.

en los cuarteles de Wal-Mart en Beiuoville. su producto debe ser comparable en calidad con los que ofrecen los rivales. esto es. capacidad tecnológica o una imagen de marca inusualmente positiva. y Apple en el diseño de producto. Poder de negociación de los compradores. En líderes de costos bajos no encontrará arte costoso o decoración de interiores en sus oficinas. la compañía 3M en la calidad del producto y diseño innovador. Poder de negociación de los proveedores. Arkansas. cualquier producto de consumo o servicio exitoso se puede identificar como un ejemplo de la estrategia de diferenciación. Las diferencias en productos pudieran provenir de una calidad excepcional. El gasto se mantiene al mínimo. Por ejemplo. Nordstrom se enfoca en el servicio al cliente. un diseño innovador. tal vez no es lo que usted esperaría del minorista más grande del inundo. el mobiliario de oficina es funcional. una que encaje con las fuerzas competitivas (recursos y capacidades) de la organización y de su industria. por ejemplo. Un líder en costos bajos es muy eficiente. sigue una estrategia de diferenciación.3. Cuando una organización compite con base en los menores costos en su industria. están listos para seleccionar una estrategia de competitividad apropiada. Rivalidad actual. ya sea por tener menores costos que todos los competidores de la industria o al ser significativamente diferente de sus competidores. Porter proponía que los gerentes seleccionaran una estrategia que diera a la organización una ventaja competitiva. y la firma hace todo lo posible para recortar gastos. ninguna firma puede ser exitosa al tratar de ser todas las cosas para toda la gente. Coach en el diseño y la imagen de marca. sigue una estrategia de liderazgo en costos. -"Cuánto poder de negociación tienen los proveedores? 5. un servicio extraordinario. En realidad. . ¿Cuánto poder de negociación tienen los compradores (clientes)? 4. Aunque un líder en costos bajos no hace mucho énfasis en "pequeneces". o al menos deben ser aceptables para los compradores. no elaborado. Una compañía que compite mediante la oferta de productos únicos y que son altamente valorados por los consumidores. ¿Qué tan intensa es la rivalidad entre los competidores de la industria actual? ELECCIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE COMPETITIVIDAD Una vez que los gerentes han evaluado las cinco fuerzas y realizado un análisis SWOT. De acuerdo con Porter.

es decir: cómo hacemos las cosas. La forma de salvar esas dificultades y poder explicitar la misión consiste en expresar formalmente la amplitud del portafolio de negocios. Sorpresivamente. La Misión consiste en una explicación de la orientación global de los negocios de la empresa. es importante tanto por lo que dice como por lo que deja de decir. Las leyendas. es decir. a pesar de la tremenda importancia estratégica de contar con una clara definición de la misión de la empresa. Los pasos necesarios para llegar a una definición de la misión son establecer sucesivamente:         La amplitud del mercado servido (actual) La amplitud del mercado servido (futuro) La amplitud de productos (actual) La amplitud de productos (futuro) La amplitud geográfica (actual) La amplitud geográfica (futura) La forma de obtener liderazgo competitivo (actual) La forma de obtener liderazgo competitivo (futuro). Tienden a sentir y actuar en forma diferente aún cuando sean parte de la misma industria o estén ubicadas en forma contigua. Y esto tanto para hoy como para mañana.Mision Todas las organizaciones son únicas en algún sentido. Definir la misión es. con qué líneas de productos. Para comprender cómo opera la empresa nos debemos responder:    ¿Cuál es la cultura de la organización y cómo incide en el proceso de toma de decisiones? ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de la organización? ¿Cuál es la estrategia actual y si puede ser defendida? La definición de la Misión de la empresa constituye la identificación de los “dominios” en los que ha de operar. las tradiciones y los hábitos tienden a persistir por un largo tiempo y configuran la cultura de la organización. entonces. actual y futuro y cuál ha de ser la vía para lograr un sostenible liderazgo competitivo. en qué ámbito geográfico y con qué camino específico lograremos una firme posición en cada uno. la práctica nos indica que la mayoría de las organizaciones encuentran serias dificultades para recortar o delimitar el ámbito preciso de su misión. planteándonos las clásicas preguntas: ¿Qué somos? ¿Qué queremos ser? ¿Cómo conseguirlo? . La forma en que opera una empresa proyecta una amplia sombra sobre las posibilidades presentes y futuras. Se hace más que nada para fundamentar la asignación de los recursos sobre la base de prioridades previamente determinadas. Delimita los negocios en los que se asignarán recursos y marca la frontera límite de aquellos negocios en los que no se incursionará. decidir qué mercados (y a cuáles de sus segmentos) servimos. en función de las tendencias esperadas en los mercados y en las tecnologías. en otras palabras.

Se trata de los siguientes: separar el pensamiento de la elección de las palabras. Lo preferible es elaborar la idea básica primero y después hacer que alguien vierta esa idea en algunas palabras precisas. como para evitar la “miopía estratégica” que impida la adaptación a los cambios y saltos bruscos o discontinuidades que puedan tener lugar tanto en los mercados (transformaciones de las expectativas de los consumidores o maniobras de los competidores) como en la evolución de la tecnología a través del tiempo.Sin una misión claramente definida. vagos. el enunciado de la misión demuestra si hay o no un verdadero mensaje. La creación de un enunciado de la misión es lo mas significativo para la empresa. ENUNCIADO DE LA MISIÓN . “Haga un buen trabajo”. el principio organizador del modo como queremos hacer negocios.La misión escrita da significado a la organización. en opinión de K. la eficacia no significa nada y no puede ser alcanzada. la empresa debe crear valor del modo que ha escogido y. Lo mismo daría que se pegaran carteles con las leyendas “Trabaje con empeño”. es el medio que nos lleva. . El truco es muy simple. desdibujados. teniendo éxito en su ambiente. . redactarlo se vuelve un proceso más fácil. La visión es el lugar al que queremos ir o el viaje que queremos emprender. formulaciones simplistas de lo obvio. de lo que queremos ser o aquello en lo que aspiramos a convertirnos. ¿qué podrán decirle al resto de la organización. se debe definir por lo menos los tres elementos siguientes: . LA MISIÓN COMO GUÍA PARA HACER NEGOCIOS En contraste con el enunciado de la visión.El significado constituye uno de los ingredientes esenciales del éxito de la organización. Albrecht parece ser una de las tareas más frustrantes y menos satisfactorias que afrontan los ejecutivos. que presenta una imagen. A fin de alcanzar el estado de cosas proyectado por la visión. en cuanto a que tenga un sentido para ellos? En la gestión habitual no hay ningún mensaje. se diría que no es un trabajo que la mayoría de los ejecutivos encaren bien. Pero es un error seguir avanzando sin un enunciado claro de la misión. “Somos un equipo” y la intemporal “El cliente es el rey”. En relativamente pocos casos se llegan a elaborar un enunciado con significado y poder.Es fundamental que ese enfoque resulte lo suficientemente amplio y flexible. No estamos listos para empezar a elaborar el lenguaje de nuestro enunciado de la Misión hasta haber establecido una idea impulsadora. Los enunciados de la visión y la misión tienden a ser lugares comunes. a juzgar por la escasez de enunciados realmente efectivos. la misión. y hasta que podamos imprimir esa idea en el dorso de una tarjeta de la empresa. el enunciado de la misión nos dice cómo vamos a hacer negocios para satisfacer la visión. Si los líderes no pueden llegar a un consenso sobre un enunciado que exprese el significado de la empresa. No garantiza un enunciado de la misión poderoso. pero elimina los principales errores que los equipos ejecutivos cometen al elaborar enunciados de la misión. Albrecht sugiere una cura para el hastío del enunciado de la misión. ¿Qué es lo que hace efectivo a un enunciado de la misión? Aunque no todos los autores están exactamente de acuerdo sobre la mejor forma del enunciado de la misión efectivo. Una vez alcanzado el consenso sobre el concepto de la compañía. En muchos sentidos. aceptada y compartida. Y. por lo tanto.

en cuyo caso puede ser algo más extenso. describe nuestro modo de hacer negocios.   Elaborado el enunciado de la misión. fabrica. Accionable. la única excepción sería un enunciado que también incluya un sentido de la visión. Identificatorio. tiene sentido evaluarlo cuidadosamente a la luz de estos cinco criterios. para obtener y conservar el interés del cliente. Lo que nos hace especiales. . limita su alcance a un tipo de empresa bien definido. y los medios para vincularla. Está claro a qué empresa se refiere o. alguna idea de su aspecto en la práctica y de los tipos de acciones involucrados en su entrega.   El cliente. No se define en términos de algún segmento del mercado o categoría estadística. Un enunciado de la misión efectiva debe ser:    Definitorio. Nuestro medio especial de crear valor. Memorable. y valores. Se define. Le da a quien lo lee. la premisa de entrega de valor que hay que ofrecer. Conciso. sino en función del valor fundamental que representa como satisfacción de la premisa de necesidad del cliente. La premisa de valor. sino en función de una premisa de necesidad básica y definitiva que lleva a esa persona (o entidad) a considerar la posibilidad de hacer negocios con nuestra empresa. la misión. no en los términos de lo que nuestra organización hace. vende o entrega. Es lo que perdura en la mente. Dice lo que quiere decir en un párrafo simple. por lo menos. Pero un enunciado básico de la misión debe ser algo fácil de imprimir en el dorso de una tarjeta. Define al cliente y su premisa de necesidad.

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