Toma los RRHH ms importantes para lograr objetivos y metas.

Desarrolla los principios ticos para no daar su imagen y imparte entre la organizacin: Respeto, confianza, credibilidad, honestidad, etc.

Mantener permanentemente coordinacin y comunicacin que guiaran para la toma de decisiones dentro del entorno. Bajo normas, principios, leyes, patrones de comportamiento

CULTURA ORGANIZACIONA L

Con todo ello logramos que la organizacin tenga una buena personalidad a lo que llamamos CULTURA ORGANIZACIONAL

SUPUES TOS VALORES ARTEFACTO S

Toma previa evaluacin los proyectos comprometedores con la empresa

LA CULTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA

GENER EN FUNCION PRODUCE

DECISIONES QUE TOMA CADA NIVEL DE LA EMPRESA

ESTRATEGIA
Decisiones de gerencia Ante una licitacin perdida apela o la deja pasar Qu pasa si Si acepta Que hace Presenta una carta de fianza: Donde acepta o se compromete pagar el 10% del monto total del proyecto Luego que hago Espero 8 das si hay o no terceros Que sucede despus Si gana Obtiene el reembolso del 10% del monto total que dio. Gana el proyecto Si no gana Si no acepta

No corre riesgo

Pierde el 10% del monto total presentado del proyecto

TACTICA
Decisin del jefe de ventas Puede ser para el rea de saneamiento, minera, etc...

Que tcticas usamos Se otorgan el % de descuento por:

RECIENTEMENTE! El jefe de venta dar una capacitacin en suiza al ejecutivo que presente un proyecto ms rentable. Que inconvenientes se presentan Cuando dos ejecutivos presentan dos buenos proyectos

El vendedor 10% Jefe de ventas.. 25% Gerente. X%

Que se hace Se toma la decisin tctica. Y se elige al vendedor que cubra con mayores expectativas a la empresa para dicha capacitacin en suiza.

OPERACIONES
Que decisiones

El vendedor puede hacer hasta el 10% de descuento del monto total (costo del producto)

Deciden si los productos (equipos) ofrecidos cumplen con las caractersticas requeridas del proyecto

El rea de control (contador) decide si el cliente es fiable o no econmicamente para que pueda adquirir el producto.