INTRODUCCION El presente proyecto se ha llevado a cabo con la finalidad de presentar Un plan de marketing para el producto “Tajadas de Plátano DELIPLATANO”

, con el fin de darnos cuenta cual es la posición actual de nuestro producto en el mercado, Así mismo buscar estrategias que nos permitan

OBJETIVOS

Objetivo General Diseñar un plan de marketing viable enfocado al desarrollo y comercialización de Tajaditas de Plátano Deli plátano de la empresa Honduplatano en el mercado de San Pedro Sula Objetivos Específicos Realizar el análisis situacional interno y externo de la empresa Honduplatano S.A con el fin de diagnosticar las principales amenazas y oportunidades del entorno así como también sus fortalezas y debilidades del negocio. Establecer bases teóricas científicas que nos permitan conocer de manera más acertada el movimiento de la empresa y tomar las decisiones correctas para el cumplimiento de objetivos. Establecer las condiciones de comercialización de las tajaditas de plátano mediante políticas establecidas por la Empresa para clientes y proveedores. Determinar las oportunidades de mercado y la mejor estrategia para la comercialización de tajaditas de plátano. Segmentar correctamente el mercado con la finalidad de encontrar un nicho de mercado para la empresa mediante la investigación y el análisis del consumidor, de ésta manera alcanzar un incremento de ventas y mayor participación en el mercado.

Realizar un plan de publicidad el cual nos ayudará a fidelizar a nuestros clientes ya existentes y promocionarlo para alcanzar nuevos clientes e incrementar nuestra participación en el mercado.

Sus dueños Astrid Varela y Jassir Varela han sido emprendedores al ser constantes en el desarrollo de la misma. garantizando la satisfacción de sus clientes internos y externos. Visión Ser una empresa reconocida en la procesamiento. local No. frente al complejo municipal. Pasión por el trabajo: Entusiasmo por nuestra empresa en elaborar productos que llenen de satisfacción a nuestros clientes. Misión Somos una empresa agroindustrial comprometida en brindar a nuestros clientes productos de calidad y para que contribuyan al desarrollo socio-económico del país . Ubicación: Ubicados en 20 calle.ANTECEDENTES DE LA EMPRESA Honduplatano S de R. elaboración y distribución de productos derivados del plátano. 13 ave. Valores Orientación al cliente: Establecer relaciones que brinden oportunidades. nacionales e internacionales.L se integró en San Pedro Sula en el año de 2011 y se dedica al procesamiento. elaboración y distribución de productos derivados del plátano. administración y producción. sureste. entre ventas. Las Palmas. 1228. Bo. ofreciendo a nuestros consumidores un producto de alta calidad. incorporando cambios tecnológicos y comerciales. Respeto: Mantener relaciones reciprocas y lograr el éxito juntos . Actualmente cuenta con 3 empleados.

San Carlos de Sula Escuela Presentación Centeno.Satélite I etapa Escuela Federico Froebel. Clientes potenciales: Escuela Leonardo Mejía.Monte fresco Escuela e Instituto Rafael Heliodoro Valle. Cabañas Escuela Jose Ramón Aguilar.La pradera .Las Palmas.MACRO ENTORNO Demografía: La empresa actualmente solo entrega pedidos en San Pedro Sula en 12 escuelascolegios entre públicos y privados.Satélite 4 etapa Escuela San Jorge. Monte fresco y Bo. Sandoval. Clientes Actuales Centro Básico Primero de Febrero. En Colonias Satélite. etc.Satélite I etapa Escuela Yankel Rosental. Cabañas.Las palmas Escuela e Instituto La salle. escolaridad primaria y Secundaria.Paz Barahona Escuela Republica de Cuba. Las Palmas.Satélite I etapa Instituto Valle de Sula.Satélite I etapa Instituto Torre Fuerte.Sandoval Escuela y Colegio Bilingüe Salomón King.Bo. Paz Barahona. Cabañas Escuela Petronila.Sandoval Instituto Jose Trinidad Reyes.Monte fresco Centro Básico Miguel Paz Barahona. El rango de edades entre 7 y 15 anos.Satélite I etapa Escuela María Montessori.Bo.

preferiblemente sin manchas o con pocas manchas negras.00 para el rubro el cual es pagado a cabalidad a sus empleados.). se compra el papel en tiendas especializadas. El nivel de precios está sujeto directamente por los costos fijos y los costos variables de la producción. planilla. comerlo entero. hervido. dulces. se puede hacer frito. mediano (20 cm. pequeño (13 cm. Economía: La empresa se constituyó con capital propio. Todo el plátano es comprado verde. el programa excell para anotar las ventas pedidos. generalmente más barato que la electricidad de acero inoxidable porque es más resistente a la corrosión y las manchas. El plátano es afectado por etileno por lo cual no se debe de almacenar con otras frutas. tajadas fritas. pero para los demás implementos se cuenta con crédito de 15 días.50 por unidad de acuerdo a la época del año de la producción. asado. Las compras se hacen según pedidos Cultura: El plátano constituye un rubro de primer orden en la dieta alimenticia de los habitantes en San Pedro Sula. un depósito con capacidad de 6 libras. Tecnología: La empresa cuenta con una freidora alimentada con gas lpg. modelo SuperChacon F1-C. hasta el momento no ha optado por financiamiento. Marca Imperial. y esta depende directamente de los pedidos realizados Las compras de la materia prima son al contado. etc.80 a Lps 1.Agroindustria: El plátano se clasifica en tres tamaños: grande (30 cm.). medido por el lado dorsal.). etc.388. Se vende por unidad (dedo) y el precio de venta al público es mejor que el precio obtenido por ventas a las procesadoras. el precio es de Lps 0. El salario mínimo actual es de 6. La impresión de las etiquetas se hace en una impresora hp 3600. o combinar varias formas para elaborar productos como tostones. . Para el sistema de contabilidad básica utilizan una Computadora clon. gastos.

incluyendo horas extras. los procesos son muy artesanales.El cortado y pelado de plátanos se hace manual. y hay diez días hábiles como periodo de gracia. aun no se ha realizado debido a que la empresa no lo considera necesario en este momento y los dueños lo ven más un gasto que una inversión. se aplica en forma no acumulativa en el momento de la venta sobre el valor del producto actualmente. Existen diferentes factores que inciden negativamente en el desarrollo de la empresa la baja calidad estética de sus productos influenciada por las materias primas. hay que pagar mensualmente el 10. que puede producirse durante todo el año y obtener cosechas continuas. vacaciones.5% se le deduce al trabajador. etc. Debe pagarse el 30 de cada mes. El registro de la marca. Así como el proceso de envasado. se recargará el 10% sobre el total a pagar Los libros contables están debidamente autorizados. y el 7% lo paga la empresa . muy poca o ninguna innovación tecnológica. La temperatura de almacenamiento es de 10o a 13oC.5% de los salarios. El sellado es con una grapadora. cuenta con los requisitos de ley: Permiso de operaciones. . Clima: El plátano es un cultivo del trópico. bonificaciones y comisiones sobre ventas. que se distribuye así: el 3. hay resistencia a nuevos procesos. Nuestros empleados están cubiertos por el IHSS. Después de ese periodo. compran los talonarios de facturación ya preelaborados. El plátano es susceptible al daño por frío por lo que no se debe de exponer a temperaturas de 8oC por más de 7 días. Legal: La empresa está legalmente constituida desde 6 de marzo de 2010 como Sociedad de Responsabilidad Limitada.En el Instituto Hondureño de formación profesional la empresa paga una cuota mensual del 1% sobre el total de sueldos y salarios. La facturación es manual. El impuesto sobre ventas. Su duración de vida en condiciones adecuadas de almacenamiento es de aproximadamente 21 días. la tasa general del ISV es del doce por ciento (12%). RTN. decimotercero y decimocuarto mes.

Una parte de estos productos es exportada a Miami. Salsa Verde Presentaciones: 25 g y Embalaje: 72 y 24 unidades. Puerto Rico y El Salvador. Con chicharrón.MICRO ENTORNO Amenaza de los Competidores El mercado para la industria está conformado por cinco empresas grandes que se dedican a la producción nacional y a la exportación. empanadas rellenas. Con chile. Salsa Verde Presentaciones: 25 g Embalaje: 72 y 24 unidades .P.S Variedades: Caseras. Producto: Tajaditas con Chicharrón Rica sula Producido y Distribuido: Industrias Sula Ubicación: S.S Variedades: Con chicharrón.060.000 unidades mensuales.P. tajadas de plátano maduro frito congelado. Nueva York. Producto: Tajaditas de Plátano Zambos Producido y Distribuido: Corporación Dinant Ubicación: S. tajadas verdes y plátano horneado. procesan un total de 5. obteniendo tostones largos y redondos. limón y sal.

Zibas (Papitas con sal. taco barbacoa.S Variedades: King Banana Tortillita Yuca con chicharrón Papitas Churritos Futbolito . picantes) Chicharrones (auténticos y picositos) Rosquillas criollas. Estos productos constituyen una amenaza permanente en la medida en que la sustitución pueda hacerse siempre.S Variedades: Taco del Rancho (Taco picante. popcorn mantequilla) Yuquitas (con sal. anillos de papa barbacoa. pero que se basan en una tecnología diferente. anillos de papa jalapeño) Cappy (Gorditos con queso.P.P.Amenaza de los Productos Sustitutos Los productos sustitutivos son los productos que desempeñan la misma función para el mismo grupo de consumidores. con chicharrón) Industrias Sula Ubicación: S. maíz con queso y mantequilla. Taco jalapeño) Ranchitas (con queso. Existen varios sustitutos que responden a la misma necesidad que las Tajaditas de plátano y son: Yummies Distribuidor: Corporación Dinant Ubicación: S. tornitos queso intenso.

con un sabor queso. Quesitos (palitos de maíz bañados con queso) Maíz Chino Picante (maíz inflado sabor barbacoa y chile picante. Gustitos: Producto horneado en forma de manita. . Quesitrix: Palitos con sabor queso.Productos Alimenticios Diana Distribuidor: Variedades: Churritos ( Cereal de maíz con queso) Jalapeños (Triangulitos de maíz con sabor a frescos jalapeños.) Palitos(Palitos de maíz con barbacoa) Palomitas (Roseta de maíz elaborada naturalmente y sazonada con sal) Bocadeli Distribuidor: Variedades: Buenachos: Tortilla de Maiz de forma triangular con chile Jalapeño.

27 calle/ Plátanos Distribuidora Dinita: Bo. Precio por Ristra: Lps 32. Aceite. siendo el primero el más importante como intermediario con los clientes. talonarios. En cuanto a los otros materiales concernientes a la producción se tiene un crédito de 15 días.00 . Inpono: Freidora y cortadora. lo más importante.00 Descripción del Producto: Tajadas de plátano verde Marca: Deli Plátano Ingredientes: Plátano Verde. Los principales clientes de Honduplatano son CB Primero de Febrero y la Escuela Republica de Cuba. equipo oficina.Poder de Negociación de los Clientes Los clientes pueden influir los ingresos potenciales de una actividad obligando a la empresa a realizar bajadas de precios. aceite. cuchillos. Empaque: Bolsa 4x8 plástica. 30. Nuestros productos son: Descripción del Producto: Tostones de plátano verde. condiciones de pago más favorables o también enfrentando a un competidor contra otro. Contenido por bolsa: 5 unidades Contenido Por ristra: 8 bolsas. aceite. puesto que la mayoría representan productores informales por lo que es difícil regular. Empaque: Bolsa 4x8 plástica. Contenido por bolsa: 25 g Contenido Por ristra: 12 bolsas. Diler: Material de oficina. Precio por Ristra: Lps. Medina/Empaques. Productos En la actualidad nuestra empresa cuenta con una variedad de productos que cumplen con los requisitos de calidad. La central de abastos es donde se compra la materia prima y se hace de contado. Ingredientes: Plátano Verde. Central de abastos: San Pedro Sula. etc. El mercado doméstico constituye para el 100% del total de sus clientes. Sal. otros. sal. Poder de Negociación de los Proveedores Cabe destacar que el grupo de proveedores de “Honduplatano” constituye Una amenaza real para la empresa. grapadoras. exigiendo servicios más amplios. son productos 100% naturales. etc.

Contenido de aceite: Se debe controlar la cantidad de aceite debido a que el exceso de este mismo puede ser perjudicial para la salud y además. Contenido de sal Este no debe ser muy elevado. El pelado es manual Con un espesor de 3 cm Las rebanadas se someten al aceite caliente a temperatura de 160-180 0 C Eliminación del exceso de aceite Se le aplica sal Deben estar a temperatura ambiente para ser empacadas en bolsas plásticas adecuadas REBANADO FRITURA ESCURRIDO CONDIMENTACION EMPAQUE .GENERALIDADES Estado de fritura y cocción Las tajadas de plátano verde deben estar tostadas y crujientes. lo cual indicara visualmente que el estado de fritura y cocción fue el adecuado. Flujo de proceso PROCESO SELECCIÓN PELADO ACTIVIDAD Deberán seleccionarse de acuerdo con el criterio pre-establecido (madurez La eliminación de la cascara constituye a uno de los procesos más importantes dentro del procesamiento de plátanos verdes. no es agradable para el envasado y consumo. Color Las tajadas deben presentar un color dorado. debido a la adherencia de esta a la pulpa y a la presencia del látex en la cascara. ya que podría ocasionar y debe cumplir con las especificaciones requeridas para el producto.

Presencia de factores externos no controlables como inflación. Procesos de producción artesanal. Poca Capacidad de producción y distribución. Fortalezas > Oportunidades = La oportunidad de crecimiento del producto es palpable debido a su precio. El actual ritmo de vida tiende a optimizar más el tiempo. políticas desfavorables. DEBILIDADES Probable ingreso de competidores potenciales Cambios en las necesidades y gustos de los consumidores. lo que hacen que se alejen del producto. considerado como un servicio siempre puntual DEBILIDADES No realizan publicidad y dan mucha cabida a la aparición de nuevos competidores. Amenazas > Oportunidades = Se debe ser cauto en la inversión que se destine al plan de comercialización del producto ya que las condiciones económicas en el país. OPORTUNIDADES Fidelizar y atraer a nuevos clientes. y. Oportunidades de implementar nuevas No han hecho mayores innovaciones a sus productos. por lo que el producto terminado es una buena opción para satisfacer esta necesidad Fortalezas > Debilidades = La empresa debe desarrollar una estrategia incorporando su mayor fortaleza que es la buena aceptación del producto en el mercado con el fin de minimizar su mayor debilidad que es la falta de innovación. por lo que la empresa podría tecnificar sus procesos y maximizar la producción y distribución del producto. tecnologías.FODA FORTALEZAS La marca es reconocida por su Sabor. Uno de los principales beneficios de la empresa es el cumplimiento en el despacho de los pedidos. precio y Frescura. deterioro en la economía que afecten directamente a la producción Desaceleración de las operaciones de crédito del sistema bancario Hondureño. por ende se destina menos tiempo a la preparación de la comida. apoyándose en que la mayoría de los consumidores van a reconocer el producto como sinónimo de calidad y sabor. han restringido las operaciones crediticias y cualquier inversión adicional con recuperación a mediano o largo plazo podría incidir en la liquidez de la compañía. Alto porcentaje de fidelidad por parte de los clientes. . además el cumplimiento en el servicio de entrega.

30) 0.10 (0. n = Tamaño de la muestra: ? z = Nivel de confianza: 0.0025 .81 p = Probabilidad a favor: 0.70 q = Probabilidad en contra: 0.70 X 0. aplicaremos la siguiente fórmula para universos infinitos: Se realizo una prueba piloto con 10 personas de las cuales 7 indicaron que si consumirían las tajaditas de plátano y 3 respondió no.6888= 276 Encuestas 0. con estos datos se determinó el tamaño de la muestra.70) (0.3.7 y una probabilidad en contra del 0.81)2 X 0. Edad: Entre 7 a 15 años Geográfica Ciudad: San Pedro Sula Zona: Urbana Socioeconómicas: Clase social: baja y media. Por lo tanto el nivel de confianza es del 93% con una probabilidad a favor del 0.05)2 n= (3.28) (0.3 e = Margen de error: 0. Educación: Primaria y Secundaria Ocupación: Estudiantes sector privado y sector público.93 .1. CALCULO DE LA MUESTRA Tamaño de la Muestra Para el cálculo de la muestra como no conocemos el total de estudiantes.SEGMENTACION Demográfica Sexo: Masculino y femenino.07 n= (1.0025 n= 0.

a los que van dirigido nuestro producto. Así como la información brindada por los dueños de la empresa.Metodología de la Investigación de Campo Métodos Para realizar el trabajo de investigación para el proyecto. Levantamiento de la Investigación Las encuestas fueron realizadas a niños y niñas en la escuela republica de Cuba y CB primero de Febrero. Tabulación y Procesamiento de la Información A continuación se presentan los resultados del las encuestas realizadas en ésta investigación: . utilizaremos fuentes primarias y fuentes secundarias. Las fuentes secundarias que vamos a utilizar para ésta investigación lo constituyen la información que obtendremos en Internet de empresas similares dedicadas a lo mismo que Honduplatano. los mismos que con sus respuestas nos darán a conocer sus necesidades insatisfechas y lo que buscan en nuestro producto. Las fuentes primarias que utilizaremos para la recolección de datos son mediante cuestionarios que serán aplicados a los consumidores finales.

Con qué frecuencia consume usted este producto? Respuesta Total Diariamente 61 1 vez x semana 7 2 veces por semana 4 Una vez al mes 0 Total 72 4.ENCUESTA 1-¿Consume usted derivados de plátano? Respuestas Total Si 72 No 28 Total 100 2-¿Que derivados de plátano consume? Respuestas Total Tajadas 69 Tostones 1 Dulces 2 Total 72 3.Generalmente porque razón consume este producto? Respuesta Total % Precio 56 78% Sabor 16 22% Otros 0 0% Total 72 100% .¿Qué marca de tajadas de plátano conoce? Respuesta Total Rica Sula 36 Zambos 34 Platanitos 2 Deli plátanos 12 Otros 1 Total 85 5-En qué lugares acostumbra a comprar este producto? Respuesta Pulperías Glorietas Cafeterías Otros Total Total 42 30 4 0 76 % 72% 28% 100% % 96% 1% 3% 100% % 85% 10% 5% 0% 100% % 42 40% 2% 14% 1% 100% % % 55 40% 5 0 100% % % 6.

00 Lps 4.00 Otros Total Total 11 33 23 5 72 % 5% 31% 64% 100% % 15% 46% 32% 7% 100 9-¿Qué logotipo te gusta? b) Respuesta Opción A Opción B Opción C Total Total 54 3 15 72 c) % 75% 4% 21% 100% 10-¿Estaría dispuesto a consumir nuestro producto? Respuesta Total Si 56 No 16 Total 72 % 78% 22% 100 .Que presentaciones generalmente compra? Respuesta Total Grande 4 Mediana 22 Pequeña 46 Total 72 8.Cual es el precio que paga por este producto? Respuesta Lps 3.7.00 Lps 5.

1-¿Consume usted derivados de platano? Si No 28% 72% 2-¿Que derivados del platano consume? Tajadas 3% 1% Tostones 96% 3-¿Con que frecuencia consume este producto? Diariamente 2 veces por semana 10% 1 vez x semana Una vez al mes 5% 0% 85% .

4-¿Que marca de tajadas de platano conoce? Rica Sula Zambos Platanitos 1% 3% 14% 42% 40% Deliplatanos Otros 5-¿En que lugares acostumbra a comprar este producto? Pulperías Glorietas 5% 0% Cafeterías Otros 40% 55% 6-¿Generalmente porque razon consume este producto Precio Sabor 0% 22% 78% Otros .

00 Otros 9-¿Que logotipo te gusta? Opción A Opción B Opción C 21% 4% 75% .00 Lps 4.7-¿Que presentaciones generalmente compra? Grande Mediana 5% Pequeña 31% 64% 8-¿Cual es el precio que paga por este producto? Lps 3.00 7% 15% 32% 46% Lps 5.

10-¿Estaria dispuesto a consumir nuestro producto? Si No 22% 78% .

HALLAZGOS IMPORTANTES Mediante la aplicación de la encuesta nos dimos cuenta que un 72% de los encuestados consumen derivados de plátano Dentro de los derivados de plátano. . un 96% de los encuestados Consumen tajadas de plátano Solo un 14% de los encuestados conocen nuestro producto Un 75% de los encuestados les gusto la opción A para el nuevo logotipo Un 78% de nuestros encuestados está dispuesto a consumir nuestro producto.

CANAL DE DISTRIBUCION El producto es elaborado en sus instalaciones ubicadas en Bo. el precio de venta al público por un producto de 25g oscila en un rango de Lps. El precio de venta de la ristra de 12 unidades de Deliplatano es de Lps. Actualmente cuenta con un pequeño pick up. la empresa no mantiene stock de producto terminado. 5.00. – Lps. Las Palmas.00 El rango de precios entre los snacks. Los productos son empacados en ristras de cartón. 30. se debe a la disponibilidad de la materia prima y los costos operativos de la empresa. Honduplatano tiene solo un tipo de canal de distribución. para las entregas de producto terminado las cuales son los entregados según pedido.00.3.PRECIO De acuerdo a lo investigado la variación en precios es considerable. Los pedidos se hacen con un minimo de 2 dias de anticipacion y son pagados al ser entregados. El producto se fabrica en base a pedidos. El canal de distribución se puede definir bajo el nivel 2: Productor Minorista Consumidor Final .

incrementando las ventas en los mercados ampliando la cobertura de distribución. mejorando su imagen. La estrategia de crecimiento a implementar es la de desarrollo de mercados. Lo que ha llevado al lento crecimiento es la publicidad boca a boca. . haciendo un total de 24 casetas.L *Minorista: Las pulperías o glorietas ubicadas en diferentes escuelas.Satélite: 1 caseta Escuela Yankel Rosental: 2 casetas Escuela y Colegio Bilingüe Salomón King: 1 caseta Instituto Jose Trinidad Reyes: 4 casetas Escuela Presentación Centeno: 3 Casetas Escuela Petronila: 2 Casetas Escuela Luis Landa: 2 Casetas Escuela Jose Ramón Aguilar: 2 Casetas Escuela e Instituto Rafael Heliodoro Valle: 1 caseta Centro Básico Miguel Paz Barahona: 2 Casetas Escuela Republica de Cuba: 1 Caseta PROMOCION Actualmente Honduplatano no realiza ninguna publicidad de su producto.Fabricante: Honduplátano S de R. no le permitiría cubrir este rubro en gran porcentaje. para llegar a recordación de de la misma. por esta razón se propone realizar un cambio en el logo de la marca. con apoyo de promociones y afiches. Centro Básico Primero de Febrero: 3 Casetas Instituto Valle de Sula. considera que para que ésta sea efectiva. *Consumidor final Esta es la actual cartera de clientes. quienes con contactos claves que ha logrado acumular el volumen de ventas. la inversión requerida debería ser muy alta y previamente bien estudiada. Las ventas son realizadas por los dueños de la empresa. actualmente el volumen de ventas y el capital con que cuenta la empresa. Las promociones en las ventas no se realizan. ya que son las encargadas de vender nuestro producto al consumidor final.

aparte de captar nuevos clientes fidelizarlos que es lo más importante. visión y objetivos. con el propósito de atraer nuevos consumidores y mediante la nueva imagen crear recordación de marca. Incentivar la compra de Deli plátano en los puntos de venta a través de afiches y productos sorpresas dentro del empaque. La página incluirá.Estrategias de Promoción Crear una fan page de Honduplatano con el fin de crear identidad y presencia en las redes sociales. información de la empresa como misión. así generar mayores clientes potenciales. buzón de sugerencias. presentación del producto (diferentes presentaciones). Cambio del logo del producto Deliplatano. proceso de elaboración. .

escuelas y colegios. Rivera Hernández) Centro Educativo Cesar López Pérez (Col.Estrategias Distribución Captar nuevos clientes dando a conocer el producto mediante la realización de un censo de pulperías. Satélite) Institutos Públicos: Instituto Primero de Mayo de 1954 INTAE Centro Técnico Hondureño-Alemán Instituto Polivalente Brisas del Valle Instituto José Castro López Instituto tecnológico de Latinoamericano (itel) Institutos Privados: Instituto Tecnológico del Norte (ITN) Instituto Liceo Morazanico (LM) Instituto La Salle Instituto Técnico de San Pedro Sula Instituto Departamental Evangélico Centroamericano (IDEC) Liceo Tridentino Instituto Educacional Adventista (IEA) Instituto Privado Centro Educativo en Computación (CEC) Instituto Privado Lempira (IPL) Instituto Técnico Morazán Instituto Tecnológico Excélsior Instituto Tecnológico Sampedrano Instituto Técnico Getsemaní Instituto Cristiano Bethel Instituto Santa Inés Instituto Superación Instituto Renovación . Prospectos: Escuelas oficiales urbanas: Escuela Primaria de Aplicación Musical Escuela Soledad Fernández Cruz Escuela Gracias a Dios Escuela José Castro López Escuela Tiburcio Carias Andino Escuela Morazán Escuela Leonardo Martínez Valenzuela Escuela Técnica Chamelecón Escuela Monte fresco CEB Padre Claret (Col. visitando y entregando muestras para crear demanda.

00 .PRONOSTICO DE VENTAS 2012 MES PRECIO RISTRAS ENERO 30 1000 FEBRERO 30 1500 MARZO 30 2000 ABRIL 30 1900 MAYO 30 2000 JUNIO 30 1500 JULIO 30 2000 AGOSTO 30 2000 SEPTIEMBRE 30 1200 OCTUBRE 30 1800 NOVIEMBRE 30 1200 DICIEMBRE 30 1000 TOTAL 19100 LPS 30000 45000 60000 57000 60000 45000 60000 60000 36000 54000 36000 30000 573000 PRESUPUESTO HONDUPLATANO S.A CAMPAÑA PUBLICITARIA 2012 DELIPLATANO MEDIOS BTL MATERIAL POP PRODUCTO MEDIDA PROVEEDOR CANTIDAD Afiches Full Color en carton PYP PUBLICIDC-12 11" X 17" AD 15 COSTO 120.800.00 TOTAL 1.

CONCLUSION La empresa tiene una estructura operativa pequeña. RECOMENDACIONES Se recomienda registrar la marca. pero tiene visión de crecimiento. . Buscar tecnificar los procesos. Hacer una evaluación de las ventas para comprobar si el cambio del logo y la implementación de material pop ha logrado incrementarlas. el factor de diferenciación al no tener recursos es brindar un producto de calidad y utilizando publicidad en el punto de venta.

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