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INTRODUCCION El presente proyecto se ha llevado a cabo con la finalidad de presentar Un plan de marketing para el producto Tajadas de Pltano DELIPLATANO,

con el fin de darnos cuenta cual es la posicin actual de nuestro producto en el mercado, As mismo buscar estrategias que nos permitan

OBJETIVOS

Objetivo General Disear un plan de marketing viable enfocado al desarrollo y comercializacin de Tajaditas de Pltano Deli pltano de la empresa Honduplatano en el mercado de San Pedro Sula Objetivos Especficos Realizar el anlisis situacional interno y externo de la empresa Honduplatano S.A con el fin de diagnosticar las principales amenazas y oportunidades del entorno as como tambin sus fortalezas y debilidades del negocio. Establecer bases tericas cientficas que nos permitan conocer de manera ms acertada el movimiento de la empresa y tomar las decisiones correctas para el cumplimiento de objetivos. Establecer las condiciones de comercializacin de las tajaditas de pltano mediante polticas establecidas por la Empresa para clientes y proveedores. Determinar las oportunidades de mercado y la mejor estrategia para la comercializacin de tajaditas de pltano. Segmentar correctamente el mercado con la finalidad de encontrar un nicho de mercado para la empresa mediante la investigacin y el anlisis del consumidor, de sta manera alcanzar un incremento de ventas y mayor participacin en el mercado.

Realizar un plan de publicidad el cual nos ayudar a fidelizar a nuestros clientes ya existentes y promocionarlo para alcanzar nuevos clientes e incrementar nuestra participacin en el mercado.

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

Honduplatano S de R.L se integr en San Pedro Sula en el ao de 2011 y se dedica al procesamiento, elaboracin y distribucin de productos derivados del pltano, ofreciendo a nuestros consumidores un producto de alta calidad. Sus dueos Astrid Varela y Jassir Varela han sido emprendedores al ser constantes en el desarrollo de la misma. Actualmente cuenta con 3 empleados, entre ventas, administracin y produccin. Ubicacin: Ubicados en 20 calle, 13 ave, sureste, frente al complejo municipal, local No. 1228, Bo. Las Palmas. Misin Somos una empresa agroindustrial comprometida en brindar a nuestros clientes productos de calidad y para que contribuyan al desarrollo socio-econmico del pas . Visin Ser una empresa reconocida en la procesamiento, elaboracin y distribucin de productos derivados del pltano, incorporando cambios tecnolgicos y comerciales, garantizando la satisfaccin de sus clientes internos y externos; nacionales e internacionales. Valores Orientacin al cliente: Establecer relaciones que brinden oportunidades. Pasin por el trabajo: Entusiasmo por nuestra empresa en elaborar productos que llenen de satisfaccin a nuestros clientes. Respeto: Mantener relaciones reciprocas y lograr el xito juntos

MACRO ENTORNO Demografa: La empresa actualmente solo entrega pedidos en San Pedro Sula en 12 escuelascolegios entre pblicos y privados. En Colonias Satlite, Sandoval, Las Palmas, Cabaas, Monte fresco y Bo. Paz Barahona, etc. El rango de edades entre 7 y 15 anos, escolaridad primaria y Secundaria. Clientes Actuales Centro Bsico Primero de Febrero- Satlite I etapa Instituto Valle de Sula- Satlite I etapa Escuela Yankel Rosental- Sandoval Escuela y Colegio Bilinge Salomn King- Sandoval Instituto Jose Trinidad Reyes- San Carlos de Sula Escuela Presentacin Centeno- Bo. Cabaas Escuela Petronila- Bo. Cabaas Escuela Jose Ramn Aguilar- Monte fresco Escuela e Instituto Rafael Heliodoro Valle- Monte fresco Centro Bsico Miguel Paz Barahona- Paz Barahona Escuela Republica de Cuba- Las Palmas.

Clientes potenciales: Escuela Leonardo Meja- Satlite I etapa Escuela Mara Montessori- Satlite I etapa Escuela Federico Froebel- Satlite I etapa Instituto Torre Fuerte- Satlite 4 etapa Escuela San Jorge- Las palmas Escuela e Instituto La salle- La pradera

Agroindustria: El pltano se clasifica en tres tamaos: grande (30 cm.), mediano (20 cm.), pequeo (13 cm.), medido por el lado dorsal. Todo el pltano es comprado verde, preferiblemente sin manchas o con pocas manchas negras. El pltano es afectado por etileno por lo cual no se debe de almacenar con otras frutas. Se vende por unidad (dedo) y el precio de venta al pblico es mejor que el precio obtenido por ventas a las procesadoras, el precio es de Lps 0.80 a Lps 1.50 por unidad de acuerdo a la poca del ao de la produccin. Las compras se hacen segn pedidos Cultura: El pltano constituye un rubro de primer orden en la dieta alimenticia de los habitantes en San Pedro Sula, se puede hacer frito, hervido, asado, o combinar varias formas para elaborar productos como tostones, tajadas fritas, comerlo entero, dulces, etc. Economa: La empresa se constituy con capital propio, hasta el momento no ha optado por financiamiento. El salario mnimo actual es de 6,388.00 para el rubro el cual es pagado a cabalidad a sus empleados. El nivel de precios est sujeto directamente por los costos fijos y los costos variables de la produccin, y esta depende directamente de los pedidos realizados Las compras de la materia prima son al contado, pero para los dems implementos se cuenta con crdito de 15 das. Tecnologa: La empresa cuenta con una freidora alimentada con gas lpg, generalmente ms barato que la electricidad de acero inoxidable porque es ms resistente a la corrosin y las manchas. Marca Imperial, modelo SuperChacon F1-C, un depsito con capacidad de 6 libras. Para el sistema de contabilidad bsica utilizan una Computadora clon, el programa excell para anotar las ventas pedidos, gastos, planilla, etc. La impresin de las etiquetas se hace en una impresora hp 3600, se compra el papel en tiendas especializadas.

El cortado y pelado de pltanos se hace manual. As como el proceso de envasado. El sellado es con una grapadora. La facturacin es manual, compran los talonarios de facturacin ya preelaborados. Existen diferentes factores que inciden negativamente en el desarrollo de la empresa la baja calidad esttica de sus productos influenciada por las materias primas, muy poca o ninguna innovacin tecnolgica, los procesos son muy artesanales, hay resistencia a nuevos procesos. Legal: La empresa est legalmente constituida desde 6 de marzo de 2010 como Sociedad de Responsabilidad Limitada, cuenta con los requisitos de ley: Permiso de operaciones, RTN, etc. Nuestros empleados estn cubiertos por el IHSS, hay que pagar mensualmente el 10.5% de los salarios, que se distribuye as: el 3.5% se le deduce al trabajador, y el 7% lo paga la empresa .En el Instituto Hondureo de formacin profesional la empresa paga una cuota mensual del 1% sobre el total de sueldos y salarios, incluyendo horas extras, vacaciones, decimotercero y decimocuarto mes, bonificaciones y comisiones sobre ventas. Debe pagarse el 30 de cada mes, y hay diez das hbiles como periodo de gracia. Despus de ese periodo, se recargar el 10% sobre el total a pagar Los libros contables estn debidamente autorizados. El registro de la marca, aun no se ha realizado debido a que la empresa no lo considera necesario en este momento y los dueos lo ven ms un gasto que una inversin. El impuesto sobre ventas; se aplica en forma no acumulativa en el momento de la venta sobre el valor del producto actualmente, la tasa general del ISV es del doce por ciento (12%). Clima: El pltano es un cultivo del trpico, que puede producirse durante todo el ao y obtener cosechas continuas. La temperatura de almacenamiento es de 10o a 13oC. El pltano es susceptible al dao por fro por lo que no se debe de exponer a temperaturas de 8oC por ms de 7 das. Su duracin de vida en condiciones adecuadas de almacenamiento es de aproximadamente 21 das.

MICRO ENTORNO Amenaza de los Competidores El mercado para la industria est conformado por cinco empresas grandes que se dedican a la produccin nacional y a la exportacin, procesan un total de 5.060.000 unidades mensuales, obteniendo tostones largos y redondos, empanadas rellenas, tajadas de pltano maduro frito congelado, tajadas verdes y pltano horneado. Una parte de estos productos es exportada a Miami, Nueva York, Puerto Rico y El Salvador. Producto: Tajaditas de Pltano Zambos Producido y Distribuido: Corporacin Dinant Ubicacin: S.P.S Variedades: Caseras. Con chile, limn y sal. Con chicharrn. Salsa Verde Presentaciones: 25 g y Embalaje: 72 y 24 unidades.

Producto: Tajaditas con Chicharrn Rica sula Producido y Distribuido: Industrias Sula Ubicacin: S.P.S Variedades: Con chicharrn. Salsa Verde Presentaciones: 25 g Embalaje: 72 y 24 unidades

Amenaza de los Productos Sustitutos Los productos sustitutivos son los productos que desempean la misma funcin para el mismo grupo de consumidores, pero que se basan en una tecnologa diferente. Estos productos constituyen una amenaza permanente en la medida en que la sustitucin pueda hacerse siempre. Existen varios sustitutos que responden a la misma necesidad que las Tajaditas de pltano y son: Yummies Distribuidor: Corporacin Dinant Ubicacin: S.P.S Variedades: Taco del Rancho (Taco picante, taco barbacoa, Taco jalapeo) Ranchitas (con queso, picantes) Chicharrones (autnticos y picositos) Rosquillas criollas. Zibas (Papitas con sal, anillos de papa barbacoa, anillos de papa jalapeo) Cappy (Gorditos con queso, maz con queso y mantequilla, tornitos queso intenso, popcorn mantequilla) Yuquitas (con sal, con chicharrn)

Industrias Sula Ubicacin: S.P.S Variedades: King Banana Tortillita Yuca con chicharrn Papitas Churritos Futbolito

Productos Alimenticios Diana Distribuidor: Variedades: Churritos ( Cereal de maz con queso) Jalapeos (Triangulitos de maz con sabor a frescos jalapeos. Quesitos (palitos de maz baados con queso) Maz Chino Picante (maz inflado sabor barbacoa y chile picante.) Palitos(Palitos de maz con barbacoa) Palomitas (Roseta de maz elaborada naturalmente y sazonada con sal)

Bocadeli Distribuidor: Variedades: Buenachos: Tortilla de Maiz de forma triangular con chile Jalapeo. Quesitrix: Palitos con sabor queso. Gustitos: Producto horneado en forma de manita, con un sabor queso.

Poder de Negociacin de los Clientes Los clientes pueden influir los ingresos potenciales de una actividad obligando a la empresa a realizar bajadas de precios, exigiendo servicios ms amplios, condiciones de pago ms favorables o tambin enfrentando a un competidor contra otro. Los principales clientes de Honduplatano son CB Primero de Febrero y la Escuela Republica de Cuba, siendo el primero el ms importante como intermediario con los clientes. El mercado domstico constituye para el 100% del total de sus clientes. Poder de Negociacin de los Proveedores Cabe destacar que el grupo de proveedores de Honduplatano constituye Una amenaza real para la empresa, puesto que la mayora representan productores informales por lo que es difcil regular. La central de abastos es donde se compra la materia prima y se hace de contado. En cuanto a los otros materiales concernientes a la produccin se tiene un crdito de 15 das.

Central de abastos: San Pedro Sula, 27 calle/ Pltanos Distribuidora Dinita: Bo. Medina/Empaques, Aceite, Sal, otros. Inpono: Freidora y cortadora, cuchillos, etc. Diler: Material de oficina, talonarios, equipo oficina, grapadoras, etc. Productos En la actualidad nuestra empresa cuenta con una variedad de productos que cumplen con los requisitos de calidad, lo ms importante, son productos 100% naturales. Nuestros productos son: Descripcin del Producto: Tostones de pltano verde. Ingredientes: Pltano Verde, aceite. Empaque: Bolsa 4x8 plstica. Contenido por bolsa: 5 unidades Contenido Por ristra: 8 bolsas. Precio por Ristra: Lps 32.00

Descripcin del Producto: Tajadas de pltano verde Marca: Deli Pltano Ingredientes: Pltano Verde, aceite, sal. Empaque: Bolsa 4x8 plstica. Contenido por bolsa: 25 g Contenido Por ristra: 12 bolsas. Precio por Ristra: Lps. 30.00

GENERALIDADES Estado de fritura y coccin Las tajadas de pltano verde deben estar tostadas y crujientes. Contenido de sal Este no debe ser muy elevado, ya que podra ocasionar y debe cumplir con las especificaciones requeridas para el producto. Color Las tajadas deben presentar un color dorado, lo cual indicara visualmente que el estado de fritura y coccin fue el adecuado. Contenido de aceite: Se debe controlar la cantidad de aceite debido a que el exceso de este mismo puede ser perjudicial para la salud y adems, no es agradable para el envasado y consumo.

Flujo de proceso

PROCESO SELECCIN

PELADO

ACTIVIDAD Debern seleccionarse de acuerdo con el criterio pre-establecido (madurez La eliminacin de la cascara constituye a uno de los procesos ms importantes dentro del procesamiento de pltanos verdes, debido a la adherencia de esta a la pulpa y a la presencia del ltex en la cascara. El pelado es manual Con un espesor de 3 cm Las rebanadas se someten al aceite caliente a temperatura de 160-180 0 C Eliminacin del exceso de aceite Se le aplica sal Deben estar a temperatura ambiente para ser empacadas en bolsas plsticas adecuadas

REBANADO FRITURA

ESCURRIDO CONDIMENTACION EMPAQUE

FODA
FORTALEZAS La marca es reconocida por su Sabor, precio y Frescura. Alto porcentaje de fidelidad por parte de los clientes. Uno de los principales beneficios de la empresa es el cumplimiento en el despacho de los pedidos; adems el cumplimiento en el servicio de entrega, considerado como un servicio siempre puntual DEBILIDADES No realizan publicidad y dan mucha cabida a la aparicin de nuevos competidores. OPORTUNIDADES Fidelizar y atraer a nuevos clientes. DEBILIDADES Probable ingreso de competidores potenciales Cambios en las necesidades y gustos de los consumidores; lo que hacen que se alejen del producto. Presencia de factores externos no controlables como inflacin, polticas desfavorables, deterioro en la economa que afecten directamente a la produccin Desaceleracin de las operaciones de crdito del sistema bancario Hondureo. Oportunidades de implementar nuevas No han hecho mayores innovaciones a sus productos. tecnologas. Procesos de produccin artesanal. Poca Capacidad de produccin y distribucin. El actual ritmo de vida tiende a optimizar ms el tiempo, y, por ende se destina menos tiempo a la preparacin de la comida, por lo que el producto terminado es una buena opcin para satisfacer esta necesidad

Fortalezas > Debilidades = La empresa debe desarrollar una estrategia incorporando su mayor fortaleza que es la buena aceptacin del producto en el mercado con el fin de minimizar su mayor debilidad que es la falta de innovacin; apoyndose en que la mayora de los consumidores van a reconocer el producto como sinnimo de calidad y sabor. Fortalezas > Oportunidades = La oportunidad de crecimiento del producto es palpable debido a su precio, por lo que la empresa podra tecnificar sus procesos y maximizar la produccin y distribucin del producto. Amenazas > Oportunidades = Se debe ser cauto en la inversin que se destine al plan de comercializacin del producto ya que las condiciones econmicas en el pas, han restringido las operaciones crediticias y cualquier inversin adicional con recuperacin a mediano o largo plazo podra incidir en la liquidez de la compaa.

SEGMENTACION Demogrfica Sexo: Masculino y femenino. Edad: Entre 7 a 15 aos Geogrfica Ciudad: San Pedro Sula Zona: Urbana Socioeconmicas: Clase social: baja y media. Educacin: Primaria y Secundaria Ocupacin: Estudiantes sector privado y sector pblico.

CALCULO DE LA MUESTRA Tamao de la Muestra Para el clculo de la muestra como no conocemos el total de estudiantes, aplicaremos la siguiente frmula para universos infinitos:

Se realizo una prueba piloto con 10 personas de las cuales 7 indicaron que si consumiran las tajaditas de pltano y 3 respondi no. Por lo tanto el nivel de confianza es del 93% con una probabilidad a favor del 0.7 y una probabilidad en contra del 0.3; con estos datos se determin el tamao de la muestra. n = Tamao de la muestra: ? z = Nivel de confianza: 0.93 - 1.81 p = Probabilidad a favor: 0.70 q = Probabilidad en contra: 0.3 e = Margen de error: 0.07

n= (1.81)2 X 0.70 X 0.10 (0.05)2 n= (3.28) (0.70) (0.30) 0.0025 n= 0.6888= 276 Encuestas 0.0025

Metodologa de la Investigacin de Campo Mtodos Para realizar el trabajo de investigacin para el proyecto, utilizaremos fuentes primarias y fuentes secundarias. Las fuentes primarias que utilizaremos para la recoleccin de datos son mediante cuestionarios que sern aplicados a los consumidores finales, a los que van dirigido nuestro producto, los mismos que con sus respuestas nos darn a conocer sus necesidades insatisfechas y lo que buscan en nuestro producto. Las fuentes secundarias que vamos a utilizar para sta investigacin lo constituyen la informacin que obtendremos en Internet de empresas similares dedicadas a lo mismo que Honduplatano. As como la informacin brindada por los dueos de la empresa.

Levantamiento de la Investigacin Las encuestas fueron realizadas a nios y nias en la escuela republica de Cuba y CB primero de Febrero. Tabulacin y Procesamiento de la Informacin A continuacin se presentan los resultados del las encuestas realizadas en sta investigacin:

ENCUESTA 1-Consume usted derivados de pltano? Respuestas Total Si 72 No 28 Total 100 2-Que derivados de pltano consume? Respuestas Total Tajadas 69 Tostones 1 Dulces 2 Total 72 3- Con qu frecuencia consume usted este producto? Respuesta Total Diariamente 61 1 vez x semana 7 2 veces por semana 4 Una vez al mes 0 Total 72 4- Qu marca de tajadas de pltano conoce? Respuesta Total Rica Sula 36 Zambos 34 Platanitos 2 Deli pltanos 12 Otros 1 Total 85 5-En qu lugares acostumbra a comprar este producto? Respuesta Pulperas Glorietas Cafeteras Otros Total Total 42 30 4 0 76

% 72% 28% 100% % 96% 1% 3% 100%

% 85% 10% 5% 0% 100%

% 42 40% 2% 14% 1% 100% %

% 55 40% 5 0 100% % %

6- Generalmente porque razn consume este producto? Respuesta Total % Precio 56 78% Sabor 16 22% Otros 0 0% Total 72 100%

7- Que presentaciones generalmente compra? Respuesta Total Grande 4 Mediana 22 Pequea 46 Total 72 8- Cual es el precio que paga por este producto? Respuesta Lps 3.00 Lps 4.00 Lps 5.00 Otros Total Total 11 33 23 5 72

% 5% 31% 64% 100%

% 15% 46% 32% 7% 100

9-Qu

logotipo

te

gusta?

b) Respuesta Opcin A Opcin B Opcin C Total Total 54 3 15 72

c) % 75% 4% 21% 100%

10-Estara dispuesto a consumir nuestro producto? Respuesta Total Si 56 No 16 Total 72

% 78% 22% 100

1-Consume usted derivados de platano?


Si No

28% 72%

2-Que derivados del platano consume?


Tajadas 3% 1% Tostones

96%

3-Con que frecuencia consume este producto?


Diariamente 2 veces por semana 10% 1 vez x semana Una vez al mes

5% 0%

85%

4-Que marca de tajadas de platano conoce?


Rica Sula Zambos Platanitos 1% 3% 14% 42% 40% Deliplatanos Otros

5-En que lugares acostumbra a comprar este producto?


Pulperas Glorietas 5% 0% Cafeteras Otros

40%

55%

6-Generalmente porque razon consume este producto


Precio Sabor 0% 22% 78% Otros

7-Que presentaciones generalmente compra?


Grande Mediana 5% Pequea

31% 64%

8-Cual es el precio que paga por este producto?


Lps 3.00 Lps 4.00 7% 15% 32% 46% Lps 5.00 Otros

9-Que logotipo te gusta?


Opcin A Opcin B Opcin C

21% 4%

75%

10-Estaria dispuesto a consumir nuestro producto?


Si No

22%

78%

HALLAZGOS IMPORTANTES

Mediante la aplicacin de la encuesta nos dimos cuenta que un 72% de los encuestados consumen derivados de pltano Dentro de los derivados de pltano, un 96% de los encuestados Consumen tajadas de pltano Solo un 14% de los encuestados conocen nuestro producto Un 75% de los encuestados les gusto la opcin A para el nuevo logotipo Un 78% de nuestros encuestados est dispuesto a consumir nuestro producto.

PRECIO De acuerdo a lo investigado la variacin en precios es considerable, el precio de venta al pblico por un producto de 25g oscila en un rango de Lps.3.00. Lps. 5.00. El precio de venta de la ristra de 12 unidades de Deliplatano es de Lps. 30.00 El rango de precios entre los snacks, se debe a la disponibilidad de la materia prima y los costos operativos de la empresa. Los pedidos se hacen con un minimo de 2 dias de anticipacion y son pagados al ser entregados. CANAL DE DISTRIBUCION El producto es elaborado en sus instalaciones ubicadas en Bo. Las Palmas. El producto se fabrica en base a pedidos, la empresa no mantiene stock de producto terminado. Los productos son empacados en ristras de cartn. Honduplatano tiene solo un tipo de canal de distribucin. Actualmente cuenta con un pequeo pick up, para las entregas de producto terminado las cuales son los entregados segn pedido. El canal de distribucin se puede definir bajo el nivel 2:

Productor

Minorista

Consumidor Final

Fabricante: Hondupltano S de R.L *Minorista: Las pulperas o glorietas ubicadas en diferentes escuelas, ya que son las encargadas de vender nuestro producto al consumidor final. *Consumidor final

Esta es la actual cartera de clientes, haciendo un total de 24 casetas. Centro Bsico Primero de Febrero: 3 Casetas Instituto Valle de Sula- Satlite: 1 caseta Escuela Yankel Rosental: 2 casetas Escuela y Colegio Bilinge Salomn King: 1 caseta Instituto Jose Trinidad Reyes: 4 casetas Escuela Presentacin Centeno: 3 Casetas Escuela Petronila: 2 Casetas Escuela Luis Landa: 2 Casetas Escuela Jose Ramn Aguilar: 2 Casetas Escuela e Instituto Rafael Heliodoro Valle: 1 caseta Centro Bsico Miguel Paz Barahona: 2 Casetas Escuela Republica de Cuba: 1 Caseta PROMOCION Actualmente Honduplatano no realiza ninguna publicidad de su producto, considera que para que sta sea efectiva, la inversin requerida debera ser muy alta y previamente bien estudiada; actualmente el volumen de ventas y el capital con que cuenta la empresa, no le permitira cubrir este rubro en gran porcentaje. Las promociones en las ventas no se realizan. Lo que ha llevado al lento crecimiento es la publicidad boca a boca. Las ventas son realizadas por los dueos de la empresa, quienes con contactos claves que ha logrado acumular el volumen de ventas. La estrategia de crecimiento a implementar es la de desarrollo de mercados, incrementando las ventas en los mercados ampliando la cobertura de distribucin, con apoyo de promociones y afiches, mejorando su imagen; por esta razn se propone realizar un cambio en el logo de la marca, para llegar a recordacin de de la misma.

Estrategias de Promocin Crear una fan page de Honduplatano con el fin de crear identidad y presencia en las redes sociales, as generar mayores clientes potenciales. La pgina incluir, informacin de la empresa como misin, visin y objetivos, proceso de elaboracin, presentacin del producto (diferentes presentaciones), buzn de sugerencias. Cambio del logo del producto Deliplatano, con el propsito de atraer nuevos consumidores y mediante la nueva imagen crear recordacin de marca, aparte de captar nuevos clientes fidelizarlos que es lo ms importante.

Incentivar la compra de Deli pltano en los puntos de venta a travs de afiches y productos sorpresas dentro del empaque.

Estrategias Distribucin Captar nuevos clientes dando a conocer el producto mediante la realizacin de un censo de pulperas, escuelas y colegios, visitando y entregando muestras para crear demanda. Prospectos: Escuelas oficiales urbanas: Escuela Primaria de Aplicacin Musical Escuela Soledad Fernndez Cruz Escuela Gracias a Dios Escuela Jos Castro Lpez Escuela Tiburcio Carias Andino Escuela Morazn Escuela Leonardo Martnez Valenzuela Escuela Tcnica Chamelecn Escuela Monte fresco CEB Padre Claret (Col. Rivera Hernndez) Centro Educativo Cesar Lpez Prez (Col. Satlite) Institutos Pblicos: Instituto Primero de Mayo de 1954 INTAE Centro Tcnico Hondureo-Alemn Instituto Polivalente Brisas del Valle Instituto Jos Castro Lpez Instituto tecnolgico de Latinoamericano (itel) Institutos Privados: Instituto Tecnolgico del Norte (ITN) Instituto Liceo Morazanico (LM) Instituto La Salle Instituto Tcnico de San Pedro Sula Instituto Departamental Evanglico Centroamericano (IDEC) Liceo Tridentino Instituto Educacional Adventista (IEA) Instituto Privado Centro Educativo en Computacin (CEC) Instituto Privado Lempira (IPL) Instituto Tcnico Morazn Instituto Tecnolgico Exclsior Instituto Tecnolgico Sampedrano Instituto Tcnico Getseman Instituto Cristiano Bethel Instituto Santa Ins Instituto Superacin Instituto Renovacin

PRONOSTICO DE VENTAS 2012 MES PRECIO RISTRAS ENERO 30 1000 FEBRERO 30 1500 MARZO 30 2000 ABRIL 30 1900 MAYO 30 2000 JUNIO 30 1500 JULIO 30 2000 AGOSTO 30 2000 SEPTIEMBRE 30 1200 OCTUBRE 30 1800 NOVIEMBRE 30 1200 DICIEMBRE 30 1000 TOTAL 19100

LPS 30000 45000 60000 57000 60000 45000 60000 60000 36000 54000 36000 30000 573000

PRESUPUESTO

HONDUPLATANO S.A CAMPAA PUBLICITARIA 2012 DELIPLATANO MEDIOS BTL MATERIAL POP PRODUCTO MEDIDA PROVEEDOR CANTIDAD Afiches Full Color en carton PYP PUBLICIDC-12 11" X 17" AD 15

COSTO 120.00

TOTAL 1,800.00

CONCLUSION

La empresa tiene una estructura operativa pequea, pero tiene visin de crecimiento, el factor de diferenciacin al no tener recursos es brindar un producto de calidad y utilizando publicidad en el punto de venta.

RECOMENDACIONES Se recomienda registrar la marca. Hacer una evaluacin de las ventas para comprobar si el cambio del logo y la implementacin de material pop ha logrado incrementarlas. Buscar tecnificar los procesos.