INTRODUCCION El presente proyecto se ha llevado a cabo con la finalidad de presentar Un plan de marketing para el producto “Tajadas de Plátano DELIPLATANO”

, con el fin de darnos cuenta cual es la posición actual de nuestro producto en el mercado, Así mismo buscar estrategias que nos permitan

OBJETIVOS

Objetivo General Diseñar un plan de marketing viable enfocado al desarrollo y comercialización de Tajaditas de Plátano Deli plátano de la empresa Honduplatano en el mercado de San Pedro Sula Objetivos Específicos Realizar el análisis situacional interno y externo de la empresa Honduplatano S.A con el fin de diagnosticar las principales amenazas y oportunidades del entorno así como también sus fortalezas y debilidades del negocio. Establecer bases teóricas científicas que nos permitan conocer de manera más acertada el movimiento de la empresa y tomar las decisiones correctas para el cumplimiento de objetivos. Establecer las condiciones de comercialización de las tajaditas de plátano mediante políticas establecidas por la Empresa para clientes y proveedores. Determinar las oportunidades de mercado y la mejor estrategia para la comercialización de tajaditas de plátano. Segmentar correctamente el mercado con la finalidad de encontrar un nicho de mercado para la empresa mediante la investigación y el análisis del consumidor, de ésta manera alcanzar un incremento de ventas y mayor participación en el mercado.

Realizar un plan de publicidad el cual nos ayudará a fidelizar a nuestros clientes ya existentes y promocionarlo para alcanzar nuevos clientes e incrementar nuestra participación en el mercado.

L se integró en San Pedro Sula en el año de 2011 y se dedica al procesamiento. Actualmente cuenta con 3 empleados. Visión Ser una empresa reconocida en la procesamiento. incorporando cambios tecnológicos y comerciales. nacionales e internacionales. garantizando la satisfacción de sus clientes internos y externos. Pasión por el trabajo: Entusiasmo por nuestra empresa en elaborar productos que llenen de satisfacción a nuestros clientes. elaboración y distribución de productos derivados del plátano. Valores Orientación al cliente: Establecer relaciones que brinden oportunidades.ANTECEDENTES DE LA EMPRESA Honduplatano S de R. elaboración y distribución de productos derivados del plátano. Ubicación: Ubicados en 20 calle. Respeto: Mantener relaciones reciprocas y lograr el éxito juntos . 13 ave. Las Palmas. sureste. administración y producción. local No. entre ventas. 1228. ofreciendo a nuestros consumidores un producto de alta calidad. Bo. frente al complejo municipal. Sus dueños Astrid Varela y Jassir Varela han sido emprendedores al ser constantes en el desarrollo de la misma. Misión Somos una empresa agroindustrial comprometida en brindar a nuestros clientes productos de calidad y para que contribuyan al desarrollo socio-económico del país .

MACRO ENTORNO Demografía: La empresa actualmente solo entrega pedidos en San Pedro Sula en 12 escuelascolegios entre públicos y privados.Las Palmas. Las Palmas.Sandoval Instituto Jose Trinidad Reyes. Clientes Actuales Centro Básico Primero de Febrero.Monte fresco Escuela e Instituto Rafael Heliodoro Valle.Satélite I etapa Instituto Valle de Sula.Sandoval Escuela y Colegio Bilingüe Salomón King. El rango de edades entre 7 y 15 anos.Satélite I etapa Escuela María Montessori.Las palmas Escuela e Instituto La salle. Cabañas Escuela Petronila. Cabañas. Sandoval.Bo.Satélite 4 etapa Escuela San Jorge. Clientes potenciales: Escuela Leonardo Mejía. Cabañas Escuela Jose Ramón Aguilar.Satélite I etapa Escuela Yankel Rosental.Bo.Satélite I etapa Escuela Federico Froebel. Monte fresco y Bo.Satélite I etapa Instituto Torre Fuerte. etc. En Colonias Satélite.Monte fresco Centro Básico Miguel Paz Barahona.La pradera .Paz Barahona Escuela Republica de Cuba. escolaridad primaria y Secundaria. Paz Barahona.San Carlos de Sula Escuela Presentación Centeno.

pequeño (13 cm. se compra el papel en tiendas especializadas.80 a Lps 1.). se puede hacer frito. La impresión de las etiquetas se hace en una impresora hp 3600. preferiblemente sin manchas o con pocas manchas negras. tajadas fritas.). hasta el momento no ha optado por financiamiento. Para el sistema de contabilidad básica utilizan una Computadora clon.388. comerlo entero. el precio es de Lps 0. Marca Imperial. medido por el lado dorsal. el programa excell para anotar las ventas pedidos. Las compras se hacen según pedidos Cultura: El plátano constituye un rubro de primer orden en la dieta alimenticia de los habitantes en San Pedro Sula. generalmente más barato que la electricidad de acero inoxidable porque es más resistente a la corrosión y las manchas. etc. Todo el plátano es comprado verde. Se vende por unidad (dedo) y el precio de venta al público es mejor que el precio obtenido por ventas a las procesadoras. . planilla. mediano (20 cm. dulces. Tecnología: La empresa cuenta con una freidora alimentada con gas lpg.50 por unidad de acuerdo a la época del año de la producción. un depósito con capacidad de 6 libras. El nivel de precios está sujeto directamente por los costos fijos y los costos variables de la producción. etc. gastos. Economía: La empresa se constituyó con capital propio. y esta depende directamente de los pedidos realizados Las compras de la materia prima son al contado. o combinar varias formas para elaborar productos como tostones.Agroindustria: El plátano se clasifica en tres tamaños: grande (30 cm. pero para los demás implementos se cuenta con crédito de 15 días.). El salario mínimo actual es de 6. hervido.00 para el rubro el cual es pagado a cabalidad a sus empleados. asado. modelo SuperChacon F1-C. El plátano es afectado por etileno por lo cual no se debe de almacenar con otras frutas.

compran los talonarios de facturación ya preelaborados. .5% de los salarios. hay que pagar mensualmente el 10. que puede producirse durante todo el año y obtener cosechas continuas. la tasa general del ISV es del doce por ciento (12%). hay resistencia a nuevos procesos. Así como el proceso de envasado. se recargará el 10% sobre el total a pagar Los libros contables están debidamente autorizados. cuenta con los requisitos de ley: Permiso de operaciones. La temperatura de almacenamiento es de 10o a 13oC. etc. Debe pagarse el 30 de cada mes. Nuestros empleados están cubiertos por el IHSS. El sellado es con una grapadora. vacaciones. decimotercero y decimocuarto mes. y el 7% lo paga la empresa . Existen diferentes factores que inciden negativamente en el desarrollo de la empresa la baja calidad estética de sus productos influenciada por las materias primas.En el Instituto Hondureño de formación profesional la empresa paga una cuota mensual del 1% sobre el total de sueldos y salarios.El cortado y pelado de plátanos se hace manual. bonificaciones y comisiones sobre ventas. que se distribuye así: el 3. El impuesto sobre ventas. La facturación es manual. Legal: La empresa está legalmente constituida desde 6 de marzo de 2010 como Sociedad de Responsabilidad Limitada. El registro de la marca. Su duración de vida en condiciones adecuadas de almacenamiento es de aproximadamente 21 días. Después de ese periodo. y hay diez días hábiles como periodo de gracia. El plátano es susceptible al daño por frío por lo que no se debe de exponer a temperaturas de 8oC por más de 7 días.5% se le deduce al trabajador. RTN. se aplica en forma no acumulativa en el momento de la venta sobre el valor del producto actualmente. Clima: El plátano es un cultivo del trópico. muy poca o ninguna innovación tecnológica. los procesos son muy artesanales. incluyendo horas extras. aun no se ha realizado debido a que la empresa no lo considera necesario en este momento y los dueños lo ven más un gasto que una inversión.

Producto: Tajaditas con Chicharrón Rica sula Producido y Distribuido: Industrias Sula Ubicación: S. tajadas de plátano maduro frito congelado. Una parte de estos productos es exportada a Miami. Puerto Rico y El Salvador.060. Producto: Tajaditas de Plátano Zambos Producido y Distribuido: Corporación Dinant Ubicación: S.S Variedades: Con chicharrón.000 unidades mensuales. tajadas verdes y plátano horneado.P. Salsa Verde Presentaciones: 25 g y Embalaje: 72 y 24 unidades.S Variedades: Caseras.P. Con chile. obteniendo tostones largos y redondos.MICRO ENTORNO Amenaza de los Competidores El mercado para la industria está conformado por cinco empresas grandes que se dedican a la producción nacional y a la exportación. limón y sal. empanadas rellenas. procesan un total de 5. Salsa Verde Presentaciones: 25 g Embalaje: 72 y 24 unidades . Nueva York. Con chicharrón.

anillos de papa jalapeño) Cappy (Gorditos con queso. tornitos queso intenso. Existen varios sustitutos que responden a la misma necesidad que las Tajaditas de plátano y son: Yummies Distribuidor: Corporación Dinant Ubicación: S. picantes) Chicharrones (auténticos y picositos) Rosquillas criollas. con chicharrón) Industrias Sula Ubicación: S.P.S Variedades: Taco del Rancho (Taco picante.S Variedades: King Banana Tortillita Yuca con chicharrón Papitas Churritos Futbolito . taco barbacoa. Estos productos constituyen una amenaza permanente en la medida en que la sustitución pueda hacerse siempre. popcorn mantequilla) Yuquitas (con sal. anillos de papa barbacoa. pero que se basan en una tecnología diferente.Amenaza de los Productos Sustitutos Los productos sustitutivos son los productos que desempeñan la misma función para el mismo grupo de consumidores. Taco jalapeño) Ranchitas (con queso.P. Zibas (Papitas con sal. maíz con queso y mantequilla.

Quesitos (palitos de maíz bañados con queso) Maíz Chino Picante (maíz inflado sabor barbacoa y chile picante. Quesitrix: Palitos con sabor queso. Gustitos: Producto horneado en forma de manita. con un sabor queso.) Palitos(Palitos de maíz con barbacoa) Palomitas (Roseta de maíz elaborada naturalmente y sazonada con sal) Bocadeli Distribuidor: Variedades: Buenachos: Tortilla de Maiz de forma triangular con chile Jalapeño. .Productos Alimenticios Diana Distribuidor: Variedades: Churritos ( Cereal de maíz con queso) Jalapeños (Triangulitos de maíz con sabor a frescos jalapeños.

lo más importante. Empaque: Bolsa 4x8 plástica. Central de abastos: San Pedro Sula. Poder de Negociación de los Proveedores Cabe destacar que el grupo de proveedores de “Honduplatano” constituye Una amenaza real para la empresa. son productos 100% naturales. 30. Nuestros productos son: Descripción del Producto: Tostones de plátano verde. sal. Contenido por bolsa: 5 unidades Contenido Por ristra: 8 bolsas. Medina/Empaques. Contenido por bolsa: 25 g Contenido Por ristra: 12 bolsas. Precio por Ristra: Lps 32. En cuanto a los otros materiales concernientes a la producción se tiene un crédito de 15 días. talonarios.00 . Productos En la actualidad nuestra empresa cuenta con una variedad de productos que cumplen con los requisitos de calidad. exigiendo servicios más amplios. aceite. aceite. Aceite. otros. La central de abastos es donde se compra la materia prima y se hace de contado. siendo el primero el más importante como intermediario con los clientes. condiciones de pago más favorables o también enfrentando a un competidor contra otro.00 Descripción del Producto: Tajadas de plátano verde Marca: Deli Plátano Ingredientes: Plátano Verde. Diler: Material de oficina. grapadoras. El mercado doméstico constituye para el 100% del total de sus clientes.Poder de Negociación de los Clientes Los clientes pueden influir los ingresos potenciales de una actividad obligando a la empresa a realizar bajadas de precios. etc. etc. puesto que la mayoría representan productores informales por lo que es difícil regular. Inpono: Freidora y cortadora. 27 calle/ Plátanos Distribuidora Dinita: Bo. Ingredientes: Plátano Verde. equipo oficina. Precio por Ristra: Lps. Empaque: Bolsa 4x8 plástica. cuchillos. Sal. Los principales clientes de Honduplatano son CB Primero de Febrero y la Escuela Republica de Cuba.

no es agradable para el envasado y consumo. debido a la adherencia de esta a la pulpa y a la presencia del látex en la cascara.GENERALIDADES Estado de fritura y cocción Las tajadas de plátano verde deben estar tostadas y crujientes. El pelado es manual Con un espesor de 3 cm Las rebanadas se someten al aceite caliente a temperatura de 160-180 0 C Eliminación del exceso de aceite Se le aplica sal Deben estar a temperatura ambiente para ser empacadas en bolsas plásticas adecuadas REBANADO FRITURA ESCURRIDO CONDIMENTACION EMPAQUE . Color Las tajadas deben presentar un color dorado. lo cual indicara visualmente que el estado de fritura y cocción fue el adecuado. ya que podría ocasionar y debe cumplir con las especificaciones requeridas para el producto. Flujo de proceso PROCESO SELECCIÓN PELADO ACTIVIDAD Deberán seleccionarse de acuerdo con el criterio pre-establecido (madurez La eliminación de la cascara constituye a uno de los procesos más importantes dentro del procesamiento de plátanos verdes. Contenido de aceite: Se debe controlar la cantidad de aceite debido a que el exceso de este mismo puede ser perjudicial para la salud y además. Contenido de sal Este no debe ser muy elevado.

por lo que la empresa podría tecnificar sus procesos y maximizar la producción y distribución del producto. considerado como un servicio siempre puntual DEBILIDADES No realizan publicidad y dan mucha cabida a la aparición de nuevos competidores.FODA FORTALEZAS La marca es reconocida por su Sabor. por lo que el producto terminado es una buena opción para satisfacer esta necesidad Fortalezas > Debilidades = La empresa debe desarrollar una estrategia incorporando su mayor fortaleza que es la buena aceptación del producto en el mercado con el fin de minimizar su mayor debilidad que es la falta de innovación. políticas desfavorables. Oportunidades de implementar nuevas No han hecho mayores innovaciones a sus productos. Poca Capacidad de producción y distribución. precio y Frescura. Alto porcentaje de fidelidad por parte de los clientes. apoyándose en que la mayoría de los consumidores van a reconocer el producto como sinónimo de calidad y sabor. y. Amenazas > Oportunidades = Se debe ser cauto en la inversión que se destine al plan de comercialización del producto ya que las condiciones económicas en el país. tecnologías. Presencia de factores externos no controlables como inflación. El actual ritmo de vida tiende a optimizar más el tiempo. deterioro en la economía que afecten directamente a la producción Desaceleración de las operaciones de crédito del sistema bancario Hondureño. además el cumplimiento en el servicio de entrega. Uno de los principales beneficios de la empresa es el cumplimiento en el despacho de los pedidos. han restringido las operaciones crediticias y cualquier inversión adicional con recuperación a mediano o largo plazo podría incidir en la liquidez de la compañía. Fortalezas > Oportunidades = La oportunidad de crecimiento del producto es palpable debido a su precio. OPORTUNIDADES Fidelizar y atraer a nuevos clientes. DEBILIDADES Probable ingreso de competidores potenciales Cambios en las necesidades y gustos de los consumidores. Procesos de producción artesanal. . por ende se destina menos tiempo a la preparación de la comida. lo que hacen que se alejen del producto.

0025 .07 n= (1.7 y una probabilidad en contra del 0.3 e = Margen de error: 0.SEGMENTACION Demográfica Sexo: Masculino y femenino.10 (0.05)2 n= (3. Educación: Primaria y Secundaria Ocupación: Estudiantes sector privado y sector público.81 p = Probabilidad a favor: 0.70 X 0.0025 n= 0. Por lo tanto el nivel de confianza es del 93% con una probabilidad a favor del 0. CALCULO DE LA MUESTRA Tamaño de la Muestra Para el cálculo de la muestra como no conocemos el total de estudiantes. aplicaremos la siguiente fórmula para universos infinitos: Se realizo una prueba piloto con 10 personas de las cuales 7 indicaron que si consumirían las tajaditas de plátano y 3 respondió no.93 .81)2 X 0.70) (0. con estos datos se determinó el tamaño de la muestra. n = Tamaño de la muestra: ? z = Nivel de confianza: 0.3.6888= 276 Encuestas 0. Edad: Entre 7 a 15 años Geográfica Ciudad: San Pedro Sula Zona: Urbana Socioeconómicas: Clase social: baja y media.28) (0.70 q = Probabilidad en contra: 0.30) 0.1.

Tabulación y Procesamiento de la Información A continuación se presentan los resultados del las encuestas realizadas en ésta investigación: . utilizaremos fuentes primarias y fuentes secundarias. Así como la información brindada por los dueños de la empresa. Las fuentes secundarias que vamos a utilizar para ésta investigación lo constituyen la información que obtendremos en Internet de empresas similares dedicadas a lo mismo que Honduplatano. Levantamiento de la Investigación Las encuestas fueron realizadas a niños y niñas en la escuela republica de Cuba y CB primero de Febrero. Las fuentes primarias que utilizaremos para la recolección de datos son mediante cuestionarios que serán aplicados a los consumidores finales. los mismos que con sus respuestas nos darán a conocer sus necesidades insatisfechas y lo que buscan en nuestro producto. a los que van dirigido nuestro producto.Metodología de la Investigación de Campo Métodos Para realizar el trabajo de investigación para el proyecto.

ENCUESTA 1-¿Consume usted derivados de plátano? Respuestas Total Si 72 No 28 Total 100 2-¿Que derivados de plátano consume? Respuestas Total Tajadas 69 Tostones 1 Dulces 2 Total 72 3.Generalmente porque razón consume este producto? Respuesta Total % Precio 56 78% Sabor 16 22% Otros 0 0% Total 72 100% .¿Qué marca de tajadas de plátano conoce? Respuesta Total Rica Sula 36 Zambos 34 Platanitos 2 Deli plátanos 12 Otros 1 Total 85 5-En qué lugares acostumbra a comprar este producto? Respuesta Pulperías Glorietas Cafeterías Otros Total Total 42 30 4 0 76 % 72% 28% 100% % 96% 1% 3% 100% % 85% 10% 5% 0% 100% % 42 40% 2% 14% 1% 100% % % 55 40% 5 0 100% % % 6.Con qué frecuencia consume usted este producto? Respuesta Total Diariamente 61 1 vez x semana 7 2 veces por semana 4 Una vez al mes 0 Total 72 4.

00 Otros Total Total 11 33 23 5 72 % 5% 31% 64% 100% % 15% 46% 32% 7% 100 9-¿Qué logotipo te gusta? b) Respuesta Opción A Opción B Opción C Total Total 54 3 15 72 c) % 75% 4% 21% 100% 10-¿Estaría dispuesto a consumir nuestro producto? Respuesta Total Si 56 No 16 Total 72 % 78% 22% 100 .Cual es el precio que paga por este producto? Respuesta Lps 3.00 Lps 5.00 Lps 4.7.Que presentaciones generalmente compra? Respuesta Total Grande 4 Mediana 22 Pequeña 46 Total 72 8.

1-¿Consume usted derivados de platano? Si No 28% 72% 2-¿Que derivados del platano consume? Tajadas 3% 1% Tostones 96% 3-¿Con que frecuencia consume este producto? Diariamente 2 veces por semana 10% 1 vez x semana Una vez al mes 5% 0% 85% .

4-¿Que marca de tajadas de platano conoce? Rica Sula Zambos Platanitos 1% 3% 14% 42% 40% Deliplatanos Otros 5-¿En que lugares acostumbra a comprar este producto? Pulperías Glorietas 5% 0% Cafeterías Otros 40% 55% 6-¿Generalmente porque razon consume este producto Precio Sabor 0% 22% 78% Otros .

00 Otros 9-¿Que logotipo te gusta? Opción A Opción B Opción C 21% 4% 75% .00 7% 15% 32% 46% Lps 5.00 Lps 4.7-¿Que presentaciones generalmente compra? Grande Mediana 5% Pequeña 31% 64% 8-¿Cual es el precio que paga por este producto? Lps 3.

10-¿Estaria dispuesto a consumir nuestro producto? Si No 22% 78% .

un 96% de los encuestados Consumen tajadas de plátano Solo un 14% de los encuestados conocen nuestro producto Un 75% de los encuestados les gusto la opción A para el nuevo logotipo Un 78% de nuestros encuestados está dispuesto a consumir nuestro producto.HALLAZGOS IMPORTANTES Mediante la aplicación de la encuesta nos dimos cuenta que un 72% de los encuestados consumen derivados de plátano Dentro de los derivados de plátano. .

00. El producto se fabrica en base a pedidos.3. Actualmente cuenta con un pequeño pick up. – Lps.PRECIO De acuerdo a lo investigado la variación en precios es considerable. el precio de venta al público por un producto de 25g oscila en un rango de Lps.00. Honduplatano tiene solo un tipo de canal de distribución. Los productos son empacados en ristras de cartón. El canal de distribución se puede definir bajo el nivel 2: Productor Minorista Consumidor Final . para las entregas de producto terminado las cuales son los entregados según pedido. se debe a la disponibilidad de la materia prima y los costos operativos de la empresa.00 El rango de precios entre los snacks. Los pedidos se hacen con un minimo de 2 dias de anticipacion y son pagados al ser entregados. CANAL DE DISTRIBUCION El producto es elaborado en sus instalaciones ubicadas en Bo. 30. la empresa no mantiene stock de producto terminado. Las Palmas. El precio de venta de la ristra de 12 unidades de Deliplatano es de Lps. 5.

Satélite: 1 caseta Escuela Yankel Rosental: 2 casetas Escuela y Colegio Bilingüe Salomón King: 1 caseta Instituto Jose Trinidad Reyes: 4 casetas Escuela Presentación Centeno: 3 Casetas Escuela Petronila: 2 Casetas Escuela Luis Landa: 2 Casetas Escuela Jose Ramón Aguilar: 2 Casetas Escuela e Instituto Rafael Heliodoro Valle: 1 caseta Centro Básico Miguel Paz Barahona: 2 Casetas Escuela Republica de Cuba: 1 Caseta PROMOCION Actualmente Honduplatano no realiza ninguna publicidad de su producto. quienes con contactos claves que ha logrado acumular el volumen de ventas. Las ventas son realizadas por los dueños de la empresa.Fabricante: Honduplátano S de R. . Lo que ha llevado al lento crecimiento es la publicidad boca a boca. la inversión requerida debería ser muy alta y previamente bien estudiada. incrementando las ventas en los mercados ampliando la cobertura de distribución. actualmente el volumen de ventas y el capital con que cuenta la empresa. Centro Básico Primero de Febrero: 3 Casetas Instituto Valle de Sula. La estrategia de crecimiento a implementar es la de desarrollo de mercados. Las promociones en las ventas no se realizan.L *Minorista: Las pulperías o glorietas ubicadas en diferentes escuelas. mejorando su imagen. para llegar a recordación de de la misma. *Consumidor final Esta es la actual cartera de clientes. considera que para que ésta sea efectiva. haciendo un total de 24 casetas. ya que son las encargadas de vender nuestro producto al consumidor final. por esta razón se propone realizar un cambio en el logo de la marca. con apoyo de promociones y afiches. no le permitiría cubrir este rubro en gran porcentaje.

proceso de elaboración. . Incentivar la compra de Deli plátano en los puntos de venta a través de afiches y productos sorpresas dentro del empaque. información de la empresa como misión. La página incluirá.Estrategias de Promoción Crear una fan page de Honduplatano con el fin de crear identidad y presencia en las redes sociales. Cambio del logo del producto Deliplatano. así generar mayores clientes potenciales. buzón de sugerencias. aparte de captar nuevos clientes fidelizarlos que es lo más importante. presentación del producto (diferentes presentaciones). visión y objetivos. con el propósito de atraer nuevos consumidores y mediante la nueva imagen crear recordación de marca.

visitando y entregando muestras para crear demanda. Satélite) Institutos Públicos: Instituto Primero de Mayo de 1954 INTAE Centro Técnico Hondureño-Alemán Instituto Polivalente Brisas del Valle Instituto José Castro López Instituto tecnológico de Latinoamericano (itel) Institutos Privados: Instituto Tecnológico del Norte (ITN) Instituto Liceo Morazanico (LM) Instituto La Salle Instituto Técnico de San Pedro Sula Instituto Departamental Evangélico Centroamericano (IDEC) Liceo Tridentino Instituto Educacional Adventista (IEA) Instituto Privado Centro Educativo en Computación (CEC) Instituto Privado Lempira (IPL) Instituto Técnico Morazán Instituto Tecnológico Excélsior Instituto Tecnológico Sampedrano Instituto Técnico Getsemaní Instituto Cristiano Bethel Instituto Santa Inés Instituto Superación Instituto Renovación . Rivera Hernández) Centro Educativo Cesar López Pérez (Col. Prospectos: Escuelas oficiales urbanas: Escuela Primaria de Aplicación Musical Escuela Soledad Fernández Cruz Escuela Gracias a Dios Escuela José Castro López Escuela Tiburcio Carias Andino Escuela Morazán Escuela Leonardo Martínez Valenzuela Escuela Técnica Chamelecón Escuela Monte fresco CEB Padre Claret (Col. escuelas y colegios.Estrategias Distribución Captar nuevos clientes dando a conocer el producto mediante la realización de un censo de pulperías.

00 .800.PRONOSTICO DE VENTAS 2012 MES PRECIO RISTRAS ENERO 30 1000 FEBRERO 30 1500 MARZO 30 2000 ABRIL 30 1900 MAYO 30 2000 JUNIO 30 1500 JULIO 30 2000 AGOSTO 30 2000 SEPTIEMBRE 30 1200 OCTUBRE 30 1800 NOVIEMBRE 30 1200 DICIEMBRE 30 1000 TOTAL 19100 LPS 30000 45000 60000 57000 60000 45000 60000 60000 36000 54000 36000 30000 573000 PRESUPUESTO HONDUPLATANO S.00 TOTAL 1.A CAMPAÑA PUBLICITARIA 2012 DELIPLATANO MEDIOS BTL MATERIAL POP PRODUCTO MEDIDA PROVEEDOR CANTIDAD Afiches Full Color en carton PYP PUBLICIDC-12 11" X 17" AD 15 COSTO 120.

RECOMENDACIONES Se recomienda registrar la marca. . Hacer una evaluación de las ventas para comprobar si el cambio del logo y la implementación de material pop ha logrado incrementarlas. Buscar tecnificar los procesos.CONCLUSION La empresa tiene una estructura operativa pequeña. el factor de diferenciación al no tener recursos es brindar un producto de calidad y utilizando publicidad en el punto de venta. pero tiene visión de crecimiento.

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