INTRODUCCION El presente proyecto se ha llevado a cabo con la finalidad de presentar Un plan de marketing para el producto “Tajadas de Plátano DELIPLATANO”

, con el fin de darnos cuenta cual es la posición actual de nuestro producto en el mercado, Así mismo buscar estrategias que nos permitan

OBJETIVOS

Objetivo General Diseñar un plan de marketing viable enfocado al desarrollo y comercialización de Tajaditas de Plátano Deli plátano de la empresa Honduplatano en el mercado de San Pedro Sula Objetivos Específicos Realizar el análisis situacional interno y externo de la empresa Honduplatano S.A con el fin de diagnosticar las principales amenazas y oportunidades del entorno así como también sus fortalezas y debilidades del negocio. Establecer bases teóricas científicas que nos permitan conocer de manera más acertada el movimiento de la empresa y tomar las decisiones correctas para el cumplimiento de objetivos. Establecer las condiciones de comercialización de las tajaditas de plátano mediante políticas establecidas por la Empresa para clientes y proveedores. Determinar las oportunidades de mercado y la mejor estrategia para la comercialización de tajaditas de plátano. Segmentar correctamente el mercado con la finalidad de encontrar un nicho de mercado para la empresa mediante la investigación y el análisis del consumidor, de ésta manera alcanzar un incremento de ventas y mayor participación en el mercado.

Realizar un plan de publicidad el cual nos ayudará a fidelizar a nuestros clientes ya existentes y promocionarlo para alcanzar nuevos clientes e incrementar nuestra participación en el mercado.

local No. Las Palmas. entre ventas. Bo. nacionales e internacionales. elaboración y distribución de productos derivados del plátano. garantizando la satisfacción de sus clientes internos y externos. Valores Orientación al cliente: Establecer relaciones que brinden oportunidades. Misión Somos una empresa agroindustrial comprometida en brindar a nuestros clientes productos de calidad y para que contribuyan al desarrollo socio-económico del país . Pasión por el trabajo: Entusiasmo por nuestra empresa en elaborar productos que llenen de satisfacción a nuestros clientes. 13 ave. Respeto: Mantener relaciones reciprocas y lograr el éxito juntos . Actualmente cuenta con 3 empleados. Ubicación: Ubicados en 20 calle. 1228. Sus dueños Astrid Varela y Jassir Varela han sido emprendedores al ser constantes en el desarrollo de la misma. administración y producción. elaboración y distribución de productos derivados del plátano. Visión Ser una empresa reconocida en la procesamiento. incorporando cambios tecnológicos y comerciales. frente al complejo municipal.ANTECEDENTES DE LA EMPRESA Honduplatano S de R. ofreciendo a nuestros consumidores un producto de alta calidad.L se integró en San Pedro Sula en el año de 2011 y se dedica al procesamiento. sureste.

El rango de edades entre 7 y 15 anos.Bo.Paz Barahona Escuela Republica de Cuba.La pradera . Clientes Actuales Centro Básico Primero de Febrero. En Colonias Satélite.Satélite I etapa Instituto Torre Fuerte.Satélite I etapa Instituto Valle de Sula.Satélite I etapa Escuela Yankel Rosental. Clientes potenciales: Escuela Leonardo Mejía.Las Palmas. Monte fresco y Bo. Cabañas Escuela Jose Ramón Aguilar.Monte fresco Escuela e Instituto Rafael Heliodoro Valle.Bo. Cabañas.Satélite 4 etapa Escuela San Jorge. escolaridad primaria y Secundaria.San Carlos de Sula Escuela Presentación Centeno. Las Palmas.Las palmas Escuela e Instituto La salle. Paz Barahona.Satélite I etapa Escuela María Montessori.Sandoval Instituto Jose Trinidad Reyes.Monte fresco Centro Básico Miguel Paz Barahona. Cabañas Escuela Petronila.Satélite I etapa Escuela Federico Froebel. etc.MACRO ENTORNO Demografía: La empresa actualmente solo entrega pedidos en San Pedro Sula en 12 escuelascolegios entre públicos y privados.Sandoval Escuela y Colegio Bilingüe Salomón King. Sandoval.

etc. o combinar varias formas para elaborar productos como tostones.388. Todo el plátano es comprado verde.Agroindustria: El plátano se clasifica en tres tamaños: grande (30 cm. Las compras se hacen según pedidos Cultura: El plátano constituye un rubro de primer orden en la dieta alimenticia de los habitantes en San Pedro Sula. planilla. Tecnología: La empresa cuenta con una freidora alimentada con gas lpg. El nivel de precios está sujeto directamente por los costos fijos y los costos variables de la producción. preferiblemente sin manchas o con pocas manchas negras. el precio es de Lps 0. y esta depende directamente de los pedidos realizados Las compras de la materia prima son al contado.). hasta el momento no ha optado por financiamiento. . se compra el papel en tiendas especializadas. medido por el lado dorsal. mediano (20 cm. Para el sistema de contabilidad básica utilizan una Computadora clon. modelo SuperChacon F1-C. un depósito con capacidad de 6 libras. el programa excell para anotar las ventas pedidos. Se vende por unidad (dedo) y el precio de venta al público es mejor que el precio obtenido por ventas a las procesadoras. pequeño (13 cm. La impresión de las etiquetas se hace en una impresora hp 3600. etc.50 por unidad de acuerdo a la época del año de la producción.00 para el rubro el cual es pagado a cabalidad a sus empleados. Economía: La empresa se constituyó con capital propio.80 a Lps 1.). generalmente más barato que la electricidad de acero inoxidable porque es más resistente a la corrosión y las manchas. Marca Imperial.). El plátano es afectado por etileno por lo cual no se debe de almacenar con otras frutas. se puede hacer frito. dulces. comerlo entero. hervido. pero para los demás implementos se cuenta con crédito de 15 días. tajadas fritas. gastos. asado. El salario mínimo actual es de 6.

En el Instituto Hondureño de formación profesional la empresa paga una cuota mensual del 1% sobre el total de sueldos y salarios. y hay diez días hábiles como periodo de gracia. los procesos son muy artesanales. RTN. la tasa general del ISV es del doce por ciento (12%). La facturación es manual. El registro de la marca. que puede producirse durante todo el año y obtener cosechas continuas. decimotercero y decimocuarto mes. El impuesto sobre ventas. incluyendo horas extras.El cortado y pelado de plátanos se hace manual. La temperatura de almacenamiento es de 10o a 13oC. etc. se recargará el 10% sobre el total a pagar Los libros contables están debidamente autorizados. compran los talonarios de facturación ya preelaborados. . Después de ese periodo. cuenta con los requisitos de ley: Permiso de operaciones. Existen diferentes factores que inciden negativamente en el desarrollo de la empresa la baja calidad estética de sus productos influenciada por las materias primas. y el 7% lo paga la empresa . Así como el proceso de envasado. El plátano es susceptible al daño por frío por lo que no se debe de exponer a temperaturas de 8oC por más de 7 días. hay resistencia a nuevos procesos.5% de los salarios. aun no se ha realizado debido a que la empresa no lo considera necesario en este momento y los dueños lo ven más un gasto que una inversión. Legal: La empresa está legalmente constituida desde 6 de marzo de 2010 como Sociedad de Responsabilidad Limitada. Su duración de vida en condiciones adecuadas de almacenamiento es de aproximadamente 21 días. vacaciones. se aplica en forma no acumulativa en el momento de la venta sobre el valor del producto actualmente. Clima: El plátano es un cultivo del trópico. El sellado es con una grapadora. que se distribuye así: el 3.5% se le deduce al trabajador. Debe pagarse el 30 de cada mes. hay que pagar mensualmente el 10. Nuestros empleados están cubiertos por el IHSS. muy poca o ninguna innovación tecnológica. bonificaciones y comisiones sobre ventas.

MICRO ENTORNO Amenaza de los Competidores El mercado para la industria está conformado por cinco empresas grandes que se dedican a la producción nacional y a la exportación. Salsa Verde Presentaciones: 25 g y Embalaje: 72 y 24 unidades.P. Producto: Tajaditas de Plátano Zambos Producido y Distribuido: Corporación Dinant Ubicación: S.000 unidades mensuales.P. Con chile.060. tajadas verdes y plátano horneado. Puerto Rico y El Salvador. obteniendo tostones largos y redondos. Producto: Tajaditas con Chicharrón Rica sula Producido y Distribuido: Industrias Sula Ubicación: S. tajadas de plátano maduro frito congelado.S Variedades: Con chicharrón. Nueva York. limón y sal. empanadas rellenas. Salsa Verde Presentaciones: 25 g Embalaje: 72 y 24 unidades .S Variedades: Caseras. Una parte de estos productos es exportada a Miami. procesan un total de 5. Con chicharrón.

Zibas (Papitas con sal. con chicharrón) Industrias Sula Ubicación: S. anillos de papa barbacoa. picantes) Chicharrones (auténticos y picositos) Rosquillas criollas.S Variedades: Taco del Rancho (Taco picante. tornitos queso intenso.P. pero que se basan en una tecnología diferente. popcorn mantequilla) Yuquitas (con sal. Taco jalapeño) Ranchitas (con queso.S Variedades: King Banana Tortillita Yuca con chicharrón Papitas Churritos Futbolito .P. Estos productos constituyen una amenaza permanente en la medida en que la sustitución pueda hacerse siempre. anillos de papa jalapeño) Cappy (Gorditos con queso. taco barbacoa. Existen varios sustitutos que responden a la misma necesidad que las Tajaditas de plátano y son: Yummies Distribuidor: Corporación Dinant Ubicación: S. maíz con queso y mantequilla.Amenaza de los Productos Sustitutos Los productos sustitutivos son los productos que desempeñan la misma función para el mismo grupo de consumidores.

Productos Alimenticios Diana Distribuidor: Variedades: Churritos ( Cereal de maíz con queso) Jalapeños (Triangulitos de maíz con sabor a frescos jalapeños. Gustitos: Producto horneado en forma de manita. Quesitos (palitos de maíz bañados con queso) Maíz Chino Picante (maíz inflado sabor barbacoa y chile picante. con un sabor queso.) Palitos(Palitos de maíz con barbacoa) Palomitas (Roseta de maíz elaborada naturalmente y sazonada con sal) Bocadeli Distribuidor: Variedades: Buenachos: Tortilla de Maiz de forma triangular con chile Jalapeño. Quesitrix: Palitos con sabor queso. .

Los principales clientes de Honduplatano son CB Primero de Febrero y la Escuela Republica de Cuba. Precio por Ristra: Lps. Ingredientes: Plátano Verde.00 . otros. siendo el primero el más importante como intermediario con los clientes. condiciones de pago más favorables o también enfrentando a un competidor contra otro. 30.Poder de Negociación de los Clientes Los clientes pueden influir los ingresos potenciales de una actividad obligando a la empresa a realizar bajadas de precios. Nuestros productos son: Descripción del Producto: Tostones de plátano verde.00 Descripción del Producto: Tajadas de plátano verde Marca: Deli Plátano Ingredientes: Plátano Verde. Inpono: Freidora y cortadora. El mercado doméstico constituye para el 100% del total de sus clientes. etc. Contenido por bolsa: 5 unidades Contenido Por ristra: 8 bolsas. Empaque: Bolsa 4x8 plástica. sal. etc. La central de abastos es donde se compra la materia prima y se hace de contado. 27 calle/ Plátanos Distribuidora Dinita: Bo. lo más importante. cuchillos. En cuanto a los otros materiales concernientes a la producción se tiene un crédito de 15 días. Contenido por bolsa: 25 g Contenido Por ristra: 12 bolsas. Diler: Material de oficina. puesto que la mayoría representan productores informales por lo que es difícil regular. aceite. Productos En la actualidad nuestra empresa cuenta con una variedad de productos que cumplen con los requisitos de calidad. Poder de Negociación de los Proveedores Cabe destacar que el grupo de proveedores de “Honduplatano” constituye Una amenaza real para la empresa. Precio por Ristra: Lps 32. equipo oficina. son productos 100% naturales. Medina/Empaques. Sal. Central de abastos: San Pedro Sula. exigiendo servicios más amplios. Aceite. Empaque: Bolsa 4x8 plástica. aceite. talonarios. grapadoras.

Flujo de proceso PROCESO SELECCIÓN PELADO ACTIVIDAD Deberán seleccionarse de acuerdo con el criterio pre-establecido (madurez La eliminación de la cascara constituye a uno de los procesos más importantes dentro del procesamiento de plátanos verdes. El pelado es manual Con un espesor de 3 cm Las rebanadas se someten al aceite caliente a temperatura de 160-180 0 C Eliminación del exceso de aceite Se le aplica sal Deben estar a temperatura ambiente para ser empacadas en bolsas plásticas adecuadas REBANADO FRITURA ESCURRIDO CONDIMENTACION EMPAQUE .GENERALIDADES Estado de fritura y cocción Las tajadas de plátano verde deben estar tostadas y crujientes. lo cual indicara visualmente que el estado de fritura y cocción fue el adecuado. no es agradable para el envasado y consumo. Contenido de aceite: Se debe controlar la cantidad de aceite debido a que el exceso de este mismo puede ser perjudicial para la salud y además. Contenido de sal Este no debe ser muy elevado. debido a la adherencia de esta a la pulpa y a la presencia del látex en la cascara. ya que podría ocasionar y debe cumplir con las especificaciones requeridas para el producto. Color Las tajadas deben presentar un color dorado.

FODA FORTALEZAS La marca es reconocida por su Sabor. Presencia de factores externos no controlables como inflación. considerado como un servicio siempre puntual DEBILIDADES No realizan publicidad y dan mucha cabida a la aparición de nuevos competidores. DEBILIDADES Probable ingreso de competidores potenciales Cambios en las necesidades y gustos de los consumidores. lo que hacen que se alejen del producto. Poca Capacidad de producción y distribución. OPORTUNIDADES Fidelizar y atraer a nuevos clientes. El actual ritmo de vida tiende a optimizar más el tiempo. además el cumplimiento en el servicio de entrega. Procesos de producción artesanal. apoyándose en que la mayoría de los consumidores van a reconocer el producto como sinónimo de calidad y sabor. políticas desfavorables. . por lo que la empresa podría tecnificar sus procesos y maximizar la producción y distribución del producto. Amenazas > Oportunidades = Se debe ser cauto en la inversión que se destine al plan de comercialización del producto ya que las condiciones económicas en el país. Alto porcentaje de fidelidad por parte de los clientes. Uno de los principales beneficios de la empresa es el cumplimiento en el despacho de los pedidos. y. Oportunidades de implementar nuevas No han hecho mayores innovaciones a sus productos. han restringido las operaciones crediticias y cualquier inversión adicional con recuperación a mediano o largo plazo podría incidir en la liquidez de la compañía. deterioro en la economía que afecten directamente a la producción Desaceleración de las operaciones de crédito del sistema bancario Hondureño. por ende se destina menos tiempo a la preparación de la comida. por lo que el producto terminado es una buena opción para satisfacer esta necesidad Fortalezas > Debilidades = La empresa debe desarrollar una estrategia incorporando su mayor fortaleza que es la buena aceptación del producto en el mercado con el fin de minimizar su mayor debilidad que es la falta de innovación. precio y Frescura. Fortalezas > Oportunidades = La oportunidad de crecimiento del producto es palpable debido a su precio. tecnologías.

81)2 X 0.0025 n= 0. con estos datos se determinó el tamaño de la muestra.SEGMENTACION Demográfica Sexo: Masculino y femenino.05)2 n= (3.28) (0. Edad: Entre 7 a 15 años Geográfica Ciudad: San Pedro Sula Zona: Urbana Socioeconómicas: Clase social: baja y media.7 y una probabilidad en contra del 0. aplicaremos la siguiente fórmula para universos infinitos: Se realizo una prueba piloto con 10 personas de las cuales 7 indicaron que si consumirían las tajaditas de plátano y 3 respondió no.93 .70) (0.0025 .10 (0.3 e = Margen de error: 0. Educación: Primaria y Secundaria Ocupación: Estudiantes sector privado y sector público.30) 0.70 q = Probabilidad en contra: 0.1. CALCULO DE LA MUESTRA Tamaño de la Muestra Para el cálculo de la muestra como no conocemos el total de estudiantes.70 X 0.6888= 276 Encuestas 0. n = Tamaño de la muestra: ? z = Nivel de confianza: 0. Por lo tanto el nivel de confianza es del 93% con una probabilidad a favor del 0.3.07 n= (1.81 p = Probabilidad a favor: 0.

Las fuentes secundarias que vamos a utilizar para ésta investigación lo constituyen la información que obtendremos en Internet de empresas similares dedicadas a lo mismo que Honduplatano. utilizaremos fuentes primarias y fuentes secundarias. Las fuentes primarias que utilizaremos para la recolección de datos son mediante cuestionarios que serán aplicados a los consumidores finales. los mismos que con sus respuestas nos darán a conocer sus necesidades insatisfechas y lo que buscan en nuestro producto. a los que van dirigido nuestro producto. Así como la información brindada por los dueños de la empresa. Tabulación y Procesamiento de la Información A continuación se presentan los resultados del las encuestas realizadas en ésta investigación: . Levantamiento de la Investigación Las encuestas fueron realizadas a niños y niñas en la escuela republica de Cuba y CB primero de Febrero.Metodología de la Investigación de Campo Métodos Para realizar el trabajo de investigación para el proyecto.

¿Qué marca de tajadas de plátano conoce? Respuesta Total Rica Sula 36 Zambos 34 Platanitos 2 Deli plátanos 12 Otros 1 Total 85 5-En qué lugares acostumbra a comprar este producto? Respuesta Pulperías Glorietas Cafeterías Otros Total Total 42 30 4 0 76 % 72% 28% 100% % 96% 1% 3% 100% % 85% 10% 5% 0% 100% % 42 40% 2% 14% 1% 100% % % 55 40% 5 0 100% % % 6.Generalmente porque razón consume este producto? Respuesta Total % Precio 56 78% Sabor 16 22% Otros 0 0% Total 72 100% .Con qué frecuencia consume usted este producto? Respuesta Total Diariamente 61 1 vez x semana 7 2 veces por semana 4 Una vez al mes 0 Total 72 4.ENCUESTA 1-¿Consume usted derivados de plátano? Respuestas Total Si 72 No 28 Total 100 2-¿Que derivados de plátano consume? Respuestas Total Tajadas 69 Tostones 1 Dulces 2 Total 72 3.

00 Lps 5.Que presentaciones generalmente compra? Respuesta Total Grande 4 Mediana 22 Pequeña 46 Total 72 8.7.00 Lps 4.Cual es el precio que paga por este producto? Respuesta Lps 3.00 Otros Total Total 11 33 23 5 72 % 5% 31% 64% 100% % 15% 46% 32% 7% 100 9-¿Qué logotipo te gusta? b) Respuesta Opción A Opción B Opción C Total Total 54 3 15 72 c) % 75% 4% 21% 100% 10-¿Estaría dispuesto a consumir nuestro producto? Respuesta Total Si 56 No 16 Total 72 % 78% 22% 100 .

1-¿Consume usted derivados de platano? Si No 28% 72% 2-¿Que derivados del platano consume? Tajadas 3% 1% Tostones 96% 3-¿Con que frecuencia consume este producto? Diariamente 2 veces por semana 10% 1 vez x semana Una vez al mes 5% 0% 85% .

4-¿Que marca de tajadas de platano conoce? Rica Sula Zambos Platanitos 1% 3% 14% 42% 40% Deliplatanos Otros 5-¿En que lugares acostumbra a comprar este producto? Pulperías Glorietas 5% 0% Cafeterías Otros 40% 55% 6-¿Generalmente porque razon consume este producto Precio Sabor 0% 22% 78% Otros .

00 Lps 4.00 7% 15% 32% 46% Lps 5.7-¿Que presentaciones generalmente compra? Grande Mediana 5% Pequeña 31% 64% 8-¿Cual es el precio que paga por este producto? Lps 3.00 Otros 9-¿Que logotipo te gusta? Opción A Opción B Opción C 21% 4% 75% .

10-¿Estaria dispuesto a consumir nuestro producto? Si No 22% 78% .

. un 96% de los encuestados Consumen tajadas de plátano Solo un 14% de los encuestados conocen nuestro producto Un 75% de los encuestados les gusto la opción A para el nuevo logotipo Un 78% de nuestros encuestados está dispuesto a consumir nuestro producto.HALLAZGOS IMPORTANTES Mediante la aplicación de la encuesta nos dimos cuenta que un 72% de los encuestados consumen derivados de plátano Dentro de los derivados de plátano.

00. El producto se fabrica en base a pedidos. Los pedidos se hacen con un minimo de 2 dias de anticipacion y son pagados al ser entregados. Las Palmas. Actualmente cuenta con un pequeño pick up.00. CANAL DE DISTRIBUCION El producto es elaborado en sus instalaciones ubicadas en Bo. Los productos son empacados en ristras de cartón. la empresa no mantiene stock de producto terminado. – Lps. 5.00 El rango de precios entre los snacks.3. Honduplatano tiene solo un tipo de canal de distribución. 30. El precio de venta de la ristra de 12 unidades de Deliplatano es de Lps. se debe a la disponibilidad de la materia prima y los costos operativos de la empresa. para las entregas de producto terminado las cuales son los entregados según pedido.PRECIO De acuerdo a lo investigado la variación en precios es considerable. El canal de distribución se puede definir bajo el nivel 2: Productor Minorista Consumidor Final . el precio de venta al público por un producto de 25g oscila en un rango de Lps.

Centro Básico Primero de Febrero: 3 Casetas Instituto Valle de Sula. Las promociones en las ventas no se realizan.Fabricante: Honduplátano S de R. con apoyo de promociones y afiches. La estrategia de crecimiento a implementar es la de desarrollo de mercados. para llegar a recordación de de la misma. considera que para que ésta sea efectiva. quienes con contactos claves que ha logrado acumular el volumen de ventas.Satélite: 1 caseta Escuela Yankel Rosental: 2 casetas Escuela y Colegio Bilingüe Salomón King: 1 caseta Instituto Jose Trinidad Reyes: 4 casetas Escuela Presentación Centeno: 3 Casetas Escuela Petronila: 2 Casetas Escuela Luis Landa: 2 Casetas Escuela Jose Ramón Aguilar: 2 Casetas Escuela e Instituto Rafael Heliodoro Valle: 1 caseta Centro Básico Miguel Paz Barahona: 2 Casetas Escuela Republica de Cuba: 1 Caseta PROMOCION Actualmente Honduplatano no realiza ninguna publicidad de su producto. actualmente el volumen de ventas y el capital con que cuenta la empresa. no le permitiría cubrir este rubro en gran porcentaje. mejorando su imagen. ya que son las encargadas de vender nuestro producto al consumidor final. Lo que ha llevado al lento crecimiento es la publicidad boca a boca.L *Minorista: Las pulperías o glorietas ubicadas en diferentes escuelas. . la inversión requerida debería ser muy alta y previamente bien estudiada. por esta razón se propone realizar un cambio en el logo de la marca. Las ventas son realizadas por los dueños de la empresa. *Consumidor final Esta es la actual cartera de clientes. incrementando las ventas en los mercados ampliando la cobertura de distribución. haciendo un total de 24 casetas.

visión y objetivos. Incentivar la compra de Deli plátano en los puntos de venta a través de afiches y productos sorpresas dentro del empaque. presentación del producto (diferentes presentaciones). Cambio del logo del producto Deliplatano. con el propósito de atraer nuevos consumidores y mediante la nueva imagen crear recordación de marca. La página incluirá. . buzón de sugerencias. proceso de elaboración. información de la empresa como misión. aparte de captar nuevos clientes fidelizarlos que es lo más importante.Estrategias de Promoción Crear una fan page de Honduplatano con el fin de crear identidad y presencia en las redes sociales. así generar mayores clientes potenciales.

visitando y entregando muestras para crear demanda. Prospectos: Escuelas oficiales urbanas: Escuela Primaria de Aplicación Musical Escuela Soledad Fernández Cruz Escuela Gracias a Dios Escuela José Castro López Escuela Tiburcio Carias Andino Escuela Morazán Escuela Leonardo Martínez Valenzuela Escuela Técnica Chamelecón Escuela Monte fresco CEB Padre Claret (Col.Estrategias Distribución Captar nuevos clientes dando a conocer el producto mediante la realización de un censo de pulperías. escuelas y colegios. Satélite) Institutos Públicos: Instituto Primero de Mayo de 1954 INTAE Centro Técnico Hondureño-Alemán Instituto Polivalente Brisas del Valle Instituto José Castro López Instituto tecnológico de Latinoamericano (itel) Institutos Privados: Instituto Tecnológico del Norte (ITN) Instituto Liceo Morazanico (LM) Instituto La Salle Instituto Técnico de San Pedro Sula Instituto Departamental Evangélico Centroamericano (IDEC) Liceo Tridentino Instituto Educacional Adventista (IEA) Instituto Privado Centro Educativo en Computación (CEC) Instituto Privado Lempira (IPL) Instituto Técnico Morazán Instituto Tecnológico Excélsior Instituto Tecnológico Sampedrano Instituto Técnico Getsemaní Instituto Cristiano Bethel Instituto Santa Inés Instituto Superación Instituto Renovación . Rivera Hernández) Centro Educativo Cesar López Pérez (Col.

00 TOTAL 1.PRONOSTICO DE VENTAS 2012 MES PRECIO RISTRAS ENERO 30 1000 FEBRERO 30 1500 MARZO 30 2000 ABRIL 30 1900 MAYO 30 2000 JUNIO 30 1500 JULIO 30 2000 AGOSTO 30 2000 SEPTIEMBRE 30 1200 OCTUBRE 30 1800 NOVIEMBRE 30 1200 DICIEMBRE 30 1000 TOTAL 19100 LPS 30000 45000 60000 57000 60000 45000 60000 60000 36000 54000 36000 30000 573000 PRESUPUESTO HONDUPLATANO S.800.A CAMPAÑA PUBLICITARIA 2012 DELIPLATANO MEDIOS BTL MATERIAL POP PRODUCTO MEDIDA PROVEEDOR CANTIDAD Afiches Full Color en carton PYP PUBLICIDC-12 11" X 17" AD 15 COSTO 120.00 .

el factor de diferenciación al no tener recursos es brindar un producto de calidad y utilizando publicidad en el punto de venta. Hacer una evaluación de las ventas para comprobar si el cambio del logo y la implementación de material pop ha logrado incrementarlas. RECOMENDACIONES Se recomienda registrar la marca. Buscar tecnificar los procesos. pero tiene visión de crecimiento. .CONCLUSION La empresa tiene una estructura operativa pequeña.

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