INTRODUCCION El presente proyecto se ha llevado a cabo con la finalidad de presentar Un plan de marketing para el producto “Tajadas de Plátano DELIPLATANO”

, con el fin de darnos cuenta cual es la posición actual de nuestro producto en el mercado, Así mismo buscar estrategias que nos permitan

OBJETIVOS

Objetivo General Diseñar un plan de marketing viable enfocado al desarrollo y comercialización de Tajaditas de Plátano Deli plátano de la empresa Honduplatano en el mercado de San Pedro Sula Objetivos Específicos Realizar el análisis situacional interno y externo de la empresa Honduplatano S.A con el fin de diagnosticar las principales amenazas y oportunidades del entorno así como también sus fortalezas y debilidades del negocio. Establecer bases teóricas científicas que nos permitan conocer de manera más acertada el movimiento de la empresa y tomar las decisiones correctas para el cumplimiento de objetivos. Establecer las condiciones de comercialización de las tajaditas de plátano mediante políticas establecidas por la Empresa para clientes y proveedores. Determinar las oportunidades de mercado y la mejor estrategia para la comercialización de tajaditas de plátano. Segmentar correctamente el mercado con la finalidad de encontrar un nicho de mercado para la empresa mediante la investigación y el análisis del consumidor, de ésta manera alcanzar un incremento de ventas y mayor participación en el mercado.

Realizar un plan de publicidad el cual nos ayudará a fidelizar a nuestros clientes ya existentes y promocionarlo para alcanzar nuevos clientes e incrementar nuestra participación en el mercado.

garantizando la satisfacción de sus clientes internos y externos. administración y producción. Bo. 1228. Respeto: Mantener relaciones reciprocas y lograr el éxito juntos . Valores Orientación al cliente: Establecer relaciones que brinden oportunidades. 13 ave. local No. frente al complejo municipal.ANTECEDENTES DE LA EMPRESA Honduplatano S de R. entre ventas. nacionales e internacionales. Pasión por el trabajo: Entusiasmo por nuestra empresa en elaborar productos que llenen de satisfacción a nuestros clientes. Misión Somos una empresa agroindustrial comprometida en brindar a nuestros clientes productos de calidad y para que contribuyan al desarrollo socio-económico del país . elaboración y distribución de productos derivados del plátano. Visión Ser una empresa reconocida en la procesamiento. Las Palmas. Sus dueños Astrid Varela y Jassir Varela han sido emprendedores al ser constantes en el desarrollo de la misma.L se integró en San Pedro Sula en el año de 2011 y se dedica al procesamiento. incorporando cambios tecnológicos y comerciales. Ubicación: Ubicados en 20 calle. Actualmente cuenta con 3 empleados. sureste. ofreciendo a nuestros consumidores un producto de alta calidad. elaboración y distribución de productos derivados del plátano.

Monte fresco Centro Básico Miguel Paz Barahona. Clientes Actuales Centro Básico Primero de Febrero.Monte fresco Escuela e Instituto Rafael Heliodoro Valle. En Colonias Satélite. Paz Barahona.Satélite I etapa Instituto Torre Fuerte. Monte fresco y Bo.MACRO ENTORNO Demografía: La empresa actualmente solo entrega pedidos en San Pedro Sula en 12 escuelascolegios entre públicos y privados.Satélite I etapa Escuela Yankel Rosental. escolaridad primaria y Secundaria.La pradera . etc.Las Palmas. Cabañas Escuela Petronila.San Carlos de Sula Escuela Presentación Centeno. Sandoval. El rango de edades entre 7 y 15 anos.Bo.Sandoval Instituto Jose Trinidad Reyes.Satélite I etapa Escuela María Montessori. Las Palmas.Paz Barahona Escuela Republica de Cuba.Las palmas Escuela e Instituto La salle.Satélite 4 etapa Escuela San Jorge. Cabañas Escuela Jose Ramón Aguilar.Bo. Clientes potenciales: Escuela Leonardo Mejía.Satélite I etapa Instituto Valle de Sula.Sandoval Escuela y Colegio Bilingüe Salomón King.Satélite I etapa Escuela Federico Froebel. Cabañas.

El plátano es afectado por etileno por lo cual no se debe de almacenar con otras frutas.50 por unidad de acuerdo a la época del año de la producción. modelo SuperChacon F1-C. el programa excell para anotar las ventas pedidos. El nivel de precios está sujeto directamente por los costos fijos y los costos variables de la producción. o combinar varias formas para elaborar productos como tostones.388. el precio es de Lps 0. un depósito con capacidad de 6 libras.). planilla. pero para los demás implementos se cuenta con crédito de 15 días. . Todo el plátano es comprado verde.). Marca Imperial. y esta depende directamente de los pedidos realizados Las compras de la materia prima son al contado. dulces. Se vende por unidad (dedo) y el precio de venta al público es mejor que el precio obtenido por ventas a las procesadoras.Agroindustria: El plátano se clasifica en tres tamaños: grande (30 cm. pequeño (13 cm. Economía: La empresa se constituyó con capital propio. se compra el papel en tiendas especializadas. gastos.). asado. se puede hacer frito. El salario mínimo actual es de 6. Tecnología: La empresa cuenta con una freidora alimentada con gas lpg.00 para el rubro el cual es pagado a cabalidad a sus empleados. preferiblemente sin manchas o con pocas manchas negras. Para el sistema de contabilidad básica utilizan una Computadora clon. mediano (20 cm. hasta el momento no ha optado por financiamiento. tajadas fritas.80 a Lps 1. etc. La impresión de las etiquetas se hace en una impresora hp 3600. Las compras se hacen según pedidos Cultura: El plátano constituye un rubro de primer orden en la dieta alimenticia de los habitantes en San Pedro Sula. comerlo entero. medido por el lado dorsal. hervido. etc. generalmente más barato que la electricidad de acero inoxidable porque es más resistente a la corrosión y las manchas.

El impuesto sobre ventas. que se distribuye así: el 3. compran los talonarios de facturación ya preelaborados. RTN. incluyendo horas extras. y el 7% lo paga la empresa . La facturación es manual. Debe pagarse el 30 de cada mes. El plátano es susceptible al daño por frío por lo que no se debe de exponer a temperaturas de 8oC por más de 7 días. y hay diez días hábiles como periodo de gracia. se aplica en forma no acumulativa en el momento de la venta sobre el valor del producto actualmente. Después de ese periodo.5% se le deduce al trabajador. que puede producirse durante todo el año y obtener cosechas continuas. Así como el proceso de envasado. Nuestros empleados están cubiertos por el IHSS. bonificaciones y comisiones sobre ventas. hay que pagar mensualmente el 10. muy poca o ninguna innovación tecnológica. decimotercero y decimocuarto mes. El registro de la marca. etc. aun no se ha realizado debido a que la empresa no lo considera necesario en este momento y los dueños lo ven más un gasto que una inversión. hay resistencia a nuevos procesos. Existen diferentes factores que inciden negativamente en el desarrollo de la empresa la baja calidad estética de sus productos influenciada por las materias primas. vacaciones. cuenta con los requisitos de ley: Permiso de operaciones. La temperatura de almacenamiento es de 10o a 13oC.El cortado y pelado de plátanos se hace manual. se recargará el 10% sobre el total a pagar Los libros contables están debidamente autorizados. . Legal: La empresa está legalmente constituida desde 6 de marzo de 2010 como Sociedad de Responsabilidad Limitada.5% de los salarios. Clima: El plátano es un cultivo del trópico. la tasa general del ISV es del doce por ciento (12%). los procesos son muy artesanales. Su duración de vida en condiciones adecuadas de almacenamiento es de aproximadamente 21 días.En el Instituto Hondureño de formación profesional la empresa paga una cuota mensual del 1% sobre el total de sueldos y salarios. El sellado es con una grapadora.

limón y sal. Puerto Rico y El Salvador.P. Una parte de estos productos es exportada a Miami. Producto: Tajaditas con Chicharrón Rica sula Producido y Distribuido: Industrias Sula Ubicación: S. tajadas de plátano maduro frito congelado. Salsa Verde Presentaciones: 25 g y Embalaje: 72 y 24 unidades. Nueva York.S Variedades: Con chicharrón. tajadas verdes y plátano horneado. empanadas rellenas.S Variedades: Caseras.P.MICRO ENTORNO Amenaza de los Competidores El mercado para la industria está conformado por cinco empresas grandes que se dedican a la producción nacional y a la exportación. Producto: Tajaditas de Plátano Zambos Producido y Distribuido: Corporación Dinant Ubicación: S. procesan un total de 5. Con chicharrón. obteniendo tostones largos y redondos. Con chile. Salsa Verde Presentaciones: 25 g Embalaje: 72 y 24 unidades .060.000 unidades mensuales.

tornitos queso intenso. Taco jalapeño) Ranchitas (con queso.P.Amenaza de los Productos Sustitutos Los productos sustitutivos son los productos que desempeñan la misma función para el mismo grupo de consumidores.S Variedades: Taco del Rancho (Taco picante. picantes) Chicharrones (auténticos y picositos) Rosquillas criollas. con chicharrón) Industrias Sula Ubicación: S. Zibas (Papitas con sal. pero que se basan en una tecnología diferente.S Variedades: King Banana Tortillita Yuca con chicharrón Papitas Churritos Futbolito . maíz con queso y mantequilla. anillos de papa barbacoa. Estos productos constituyen una amenaza permanente en la medida en que la sustitución pueda hacerse siempre. Existen varios sustitutos que responden a la misma necesidad que las Tajaditas de plátano y son: Yummies Distribuidor: Corporación Dinant Ubicación: S. anillos de papa jalapeño) Cappy (Gorditos con queso. popcorn mantequilla) Yuquitas (con sal. taco barbacoa.P.

. Quesitrix: Palitos con sabor queso. con un sabor queso.Productos Alimenticios Diana Distribuidor: Variedades: Churritos ( Cereal de maíz con queso) Jalapeños (Triangulitos de maíz con sabor a frescos jalapeños. Gustitos: Producto horneado en forma de manita.) Palitos(Palitos de maíz con barbacoa) Palomitas (Roseta de maíz elaborada naturalmente y sazonada con sal) Bocadeli Distribuidor: Variedades: Buenachos: Tortilla de Maiz de forma triangular con chile Jalapeño. Quesitos (palitos de maíz bañados con queso) Maíz Chino Picante (maíz inflado sabor barbacoa y chile picante.

Los principales clientes de Honduplatano son CB Primero de Febrero y la Escuela Republica de Cuba.00 Descripción del Producto: Tajadas de plátano verde Marca: Deli Plátano Ingredientes: Plátano Verde. aceite. condiciones de pago más favorables o también enfrentando a un competidor contra otro. El mercado doméstico constituye para el 100% del total de sus clientes. Contenido por bolsa: 5 unidades Contenido Por ristra: 8 bolsas. aceite. Central de abastos: San Pedro Sula. La central de abastos es donde se compra la materia prima y se hace de contado.00 . siendo el primero el más importante como intermediario con los clientes. En cuanto a los otros materiales concernientes a la producción se tiene un crédito de 15 días. Productos En la actualidad nuestra empresa cuenta con una variedad de productos que cumplen con los requisitos de calidad. Medina/Empaques. Ingredientes: Plátano Verde. son productos 100% naturales. Empaque: Bolsa 4x8 plástica. sal. talonarios. equipo oficina. grapadoras. otros. etc. Sal.Poder de Negociación de los Clientes Los clientes pueden influir los ingresos potenciales de una actividad obligando a la empresa a realizar bajadas de precios. Contenido por bolsa: 25 g Contenido Por ristra: 12 bolsas. etc. Poder de Negociación de los Proveedores Cabe destacar que el grupo de proveedores de “Honduplatano” constituye Una amenaza real para la empresa. Aceite. Diler: Material de oficina. exigiendo servicios más amplios. puesto que la mayoría representan productores informales por lo que es difícil regular. 30. Precio por Ristra: Lps 32. 27 calle/ Plátanos Distribuidora Dinita: Bo. cuchillos. Inpono: Freidora y cortadora. Nuestros productos son: Descripción del Producto: Tostones de plátano verde. Precio por Ristra: Lps. Empaque: Bolsa 4x8 plástica. lo más importante.

Flujo de proceso PROCESO SELECCIÓN PELADO ACTIVIDAD Deberán seleccionarse de acuerdo con el criterio pre-establecido (madurez La eliminación de la cascara constituye a uno de los procesos más importantes dentro del procesamiento de plátanos verdes. lo cual indicara visualmente que el estado de fritura y cocción fue el adecuado. no es agradable para el envasado y consumo. debido a la adherencia de esta a la pulpa y a la presencia del látex en la cascara. El pelado es manual Con un espesor de 3 cm Las rebanadas se someten al aceite caliente a temperatura de 160-180 0 C Eliminación del exceso de aceite Se le aplica sal Deben estar a temperatura ambiente para ser empacadas en bolsas plásticas adecuadas REBANADO FRITURA ESCURRIDO CONDIMENTACION EMPAQUE . ya que podría ocasionar y debe cumplir con las especificaciones requeridas para el producto. Color Las tajadas deben presentar un color dorado. Contenido de aceite: Se debe controlar la cantidad de aceite debido a que el exceso de este mismo puede ser perjudicial para la salud y además. Contenido de sal Este no debe ser muy elevado.GENERALIDADES Estado de fritura y cocción Las tajadas de plátano verde deben estar tostadas y crujientes.

considerado como un servicio siempre puntual DEBILIDADES No realizan publicidad y dan mucha cabida a la aparición de nuevos competidores. Presencia de factores externos no controlables como inflación. Procesos de producción artesanal. tecnologías.FODA FORTALEZAS La marca es reconocida por su Sabor. por ende se destina menos tiempo a la preparación de la comida. por lo que el producto terminado es una buena opción para satisfacer esta necesidad Fortalezas > Debilidades = La empresa debe desarrollar una estrategia incorporando su mayor fortaleza que es la buena aceptación del producto en el mercado con el fin de minimizar su mayor debilidad que es la falta de innovación. OPORTUNIDADES Fidelizar y atraer a nuevos clientes. además el cumplimiento en el servicio de entrega. lo que hacen que se alejen del producto. El actual ritmo de vida tiende a optimizar más el tiempo. precio y Frescura. Fortalezas > Oportunidades = La oportunidad de crecimiento del producto es palpable debido a su precio. apoyándose en que la mayoría de los consumidores van a reconocer el producto como sinónimo de calidad y sabor. y. Amenazas > Oportunidades = Se debe ser cauto en la inversión que se destine al plan de comercialización del producto ya que las condiciones económicas en el país. Poca Capacidad de producción y distribución. deterioro en la economía que afecten directamente a la producción Desaceleración de las operaciones de crédito del sistema bancario Hondureño. Oportunidades de implementar nuevas No han hecho mayores innovaciones a sus productos. políticas desfavorables. Alto porcentaje de fidelidad por parte de los clientes. . por lo que la empresa podría tecnificar sus procesos y maximizar la producción y distribución del producto. DEBILIDADES Probable ingreso de competidores potenciales Cambios en las necesidades y gustos de los consumidores. Uno de los principales beneficios de la empresa es el cumplimiento en el despacho de los pedidos. han restringido las operaciones crediticias y cualquier inversión adicional con recuperación a mediano o largo plazo podría incidir en la liquidez de la compañía.

10 (0. con estos datos se determinó el tamaño de la muestra.30) 0.1.6888= 276 Encuestas 0.05)2 n= (3.81)2 X 0. Por lo tanto el nivel de confianza es del 93% con una probabilidad a favor del 0.0025 .3. CALCULO DE LA MUESTRA Tamaño de la Muestra Para el cálculo de la muestra como no conocemos el total de estudiantes.93 .28) (0.7 y una probabilidad en contra del 0.3 e = Margen de error: 0. n = Tamaño de la muestra: ? z = Nivel de confianza: 0. Edad: Entre 7 a 15 años Geográfica Ciudad: San Pedro Sula Zona: Urbana Socioeconómicas: Clase social: baja y media.70 q = Probabilidad en contra: 0.70 X 0.07 n= (1.SEGMENTACION Demográfica Sexo: Masculino y femenino. Educación: Primaria y Secundaria Ocupación: Estudiantes sector privado y sector público.81 p = Probabilidad a favor: 0.70) (0.0025 n= 0. aplicaremos la siguiente fórmula para universos infinitos: Se realizo una prueba piloto con 10 personas de las cuales 7 indicaron que si consumirían las tajaditas de plátano y 3 respondió no.

utilizaremos fuentes primarias y fuentes secundarias. Tabulación y Procesamiento de la Información A continuación se presentan los resultados del las encuestas realizadas en ésta investigación: . Levantamiento de la Investigación Las encuestas fueron realizadas a niños y niñas en la escuela republica de Cuba y CB primero de Febrero.Metodología de la Investigación de Campo Métodos Para realizar el trabajo de investigación para el proyecto. Así como la información brindada por los dueños de la empresa. Las fuentes secundarias que vamos a utilizar para ésta investigación lo constituyen la información que obtendremos en Internet de empresas similares dedicadas a lo mismo que Honduplatano. Las fuentes primarias que utilizaremos para la recolección de datos son mediante cuestionarios que serán aplicados a los consumidores finales. a los que van dirigido nuestro producto. los mismos que con sus respuestas nos darán a conocer sus necesidades insatisfechas y lo que buscan en nuestro producto.

Con qué frecuencia consume usted este producto? Respuesta Total Diariamente 61 1 vez x semana 7 2 veces por semana 4 Una vez al mes 0 Total 72 4.¿Qué marca de tajadas de plátano conoce? Respuesta Total Rica Sula 36 Zambos 34 Platanitos 2 Deli plátanos 12 Otros 1 Total 85 5-En qué lugares acostumbra a comprar este producto? Respuesta Pulperías Glorietas Cafeterías Otros Total Total 42 30 4 0 76 % 72% 28% 100% % 96% 1% 3% 100% % 85% 10% 5% 0% 100% % 42 40% 2% 14% 1% 100% % % 55 40% 5 0 100% % % 6.Generalmente porque razón consume este producto? Respuesta Total % Precio 56 78% Sabor 16 22% Otros 0 0% Total 72 100% .ENCUESTA 1-¿Consume usted derivados de plátano? Respuestas Total Si 72 No 28 Total 100 2-¿Que derivados de plátano consume? Respuestas Total Tajadas 69 Tostones 1 Dulces 2 Total 72 3.

7.Cual es el precio que paga por este producto? Respuesta Lps 3.00 Lps 5.00 Lps 4.Que presentaciones generalmente compra? Respuesta Total Grande 4 Mediana 22 Pequeña 46 Total 72 8.00 Otros Total Total 11 33 23 5 72 % 5% 31% 64% 100% % 15% 46% 32% 7% 100 9-¿Qué logotipo te gusta? b) Respuesta Opción A Opción B Opción C Total Total 54 3 15 72 c) % 75% 4% 21% 100% 10-¿Estaría dispuesto a consumir nuestro producto? Respuesta Total Si 56 No 16 Total 72 % 78% 22% 100 .

1-¿Consume usted derivados de platano? Si No 28% 72% 2-¿Que derivados del platano consume? Tajadas 3% 1% Tostones 96% 3-¿Con que frecuencia consume este producto? Diariamente 2 veces por semana 10% 1 vez x semana Una vez al mes 5% 0% 85% .

4-¿Que marca de tajadas de platano conoce? Rica Sula Zambos Platanitos 1% 3% 14% 42% 40% Deliplatanos Otros 5-¿En que lugares acostumbra a comprar este producto? Pulperías Glorietas 5% 0% Cafeterías Otros 40% 55% 6-¿Generalmente porque razon consume este producto Precio Sabor 0% 22% 78% Otros .

00 Otros 9-¿Que logotipo te gusta? Opción A Opción B Opción C 21% 4% 75% .00 Lps 4.00 7% 15% 32% 46% Lps 5.7-¿Que presentaciones generalmente compra? Grande Mediana 5% Pequeña 31% 64% 8-¿Cual es el precio que paga por este producto? Lps 3.

10-¿Estaria dispuesto a consumir nuestro producto? Si No 22% 78% .

HALLAZGOS IMPORTANTES Mediante la aplicación de la encuesta nos dimos cuenta que un 72% de los encuestados consumen derivados de plátano Dentro de los derivados de plátano. un 96% de los encuestados Consumen tajadas de plátano Solo un 14% de los encuestados conocen nuestro producto Un 75% de los encuestados les gusto la opción A para el nuevo logotipo Un 78% de nuestros encuestados está dispuesto a consumir nuestro producto. .

se debe a la disponibilidad de la materia prima y los costos operativos de la empresa. Los pedidos se hacen con un minimo de 2 dias de anticipacion y son pagados al ser entregados. – Lps. Actualmente cuenta con un pequeño pick up. Honduplatano tiene solo un tipo de canal de distribución. CANAL DE DISTRIBUCION El producto es elaborado en sus instalaciones ubicadas en Bo. la empresa no mantiene stock de producto terminado. para las entregas de producto terminado las cuales son los entregados según pedido. Los productos son empacados en ristras de cartón.3.PRECIO De acuerdo a lo investigado la variación en precios es considerable. El producto se fabrica en base a pedidos. el precio de venta al público por un producto de 25g oscila en un rango de Lps.00 El rango de precios entre los snacks. 5.00.00. Las Palmas. El precio de venta de la ristra de 12 unidades de Deliplatano es de Lps. 30. El canal de distribución se puede definir bajo el nivel 2: Productor Minorista Consumidor Final .

Las ventas son realizadas por los dueños de la empresa. para llegar a recordación de de la misma.Satélite: 1 caseta Escuela Yankel Rosental: 2 casetas Escuela y Colegio Bilingüe Salomón King: 1 caseta Instituto Jose Trinidad Reyes: 4 casetas Escuela Presentación Centeno: 3 Casetas Escuela Petronila: 2 Casetas Escuela Luis Landa: 2 Casetas Escuela Jose Ramón Aguilar: 2 Casetas Escuela e Instituto Rafael Heliodoro Valle: 1 caseta Centro Básico Miguel Paz Barahona: 2 Casetas Escuela Republica de Cuba: 1 Caseta PROMOCION Actualmente Honduplatano no realiza ninguna publicidad de su producto. con apoyo de promociones y afiches. haciendo un total de 24 casetas. *Consumidor final Esta es la actual cartera de clientes.Fabricante: Honduplátano S de R. Lo que ha llevado al lento crecimiento es la publicidad boca a boca. Las promociones en las ventas no se realizan. por esta razón se propone realizar un cambio en el logo de la marca. considera que para que ésta sea efectiva. . Centro Básico Primero de Febrero: 3 Casetas Instituto Valle de Sula. ya que son las encargadas de vender nuestro producto al consumidor final. incrementando las ventas en los mercados ampliando la cobertura de distribución. mejorando su imagen. quienes con contactos claves que ha logrado acumular el volumen de ventas.L *Minorista: Las pulperías o glorietas ubicadas en diferentes escuelas. La estrategia de crecimiento a implementar es la de desarrollo de mercados. actualmente el volumen de ventas y el capital con que cuenta la empresa. la inversión requerida debería ser muy alta y previamente bien estudiada. no le permitiría cubrir este rubro en gran porcentaje.

presentación del producto (diferentes presentaciones). con el propósito de atraer nuevos consumidores y mediante la nueva imagen crear recordación de marca. información de la empresa como misión. así generar mayores clientes potenciales. La página incluirá.Estrategias de Promoción Crear una fan page de Honduplatano con el fin de crear identidad y presencia en las redes sociales. aparte de captar nuevos clientes fidelizarlos que es lo más importante. Incentivar la compra de Deli plátano en los puntos de venta a través de afiches y productos sorpresas dentro del empaque. buzón de sugerencias. Cambio del logo del producto Deliplatano. visión y objetivos. . proceso de elaboración.

visitando y entregando muestras para crear demanda. Rivera Hernández) Centro Educativo Cesar López Pérez (Col. Satélite) Institutos Públicos: Instituto Primero de Mayo de 1954 INTAE Centro Técnico Hondureño-Alemán Instituto Polivalente Brisas del Valle Instituto José Castro López Instituto tecnológico de Latinoamericano (itel) Institutos Privados: Instituto Tecnológico del Norte (ITN) Instituto Liceo Morazanico (LM) Instituto La Salle Instituto Técnico de San Pedro Sula Instituto Departamental Evangélico Centroamericano (IDEC) Liceo Tridentino Instituto Educacional Adventista (IEA) Instituto Privado Centro Educativo en Computación (CEC) Instituto Privado Lempira (IPL) Instituto Técnico Morazán Instituto Tecnológico Excélsior Instituto Tecnológico Sampedrano Instituto Técnico Getsemaní Instituto Cristiano Bethel Instituto Santa Inés Instituto Superación Instituto Renovación .Estrategias Distribución Captar nuevos clientes dando a conocer el producto mediante la realización de un censo de pulperías. Prospectos: Escuelas oficiales urbanas: Escuela Primaria de Aplicación Musical Escuela Soledad Fernández Cruz Escuela Gracias a Dios Escuela José Castro López Escuela Tiburcio Carias Andino Escuela Morazán Escuela Leonardo Martínez Valenzuela Escuela Técnica Chamelecón Escuela Monte fresco CEB Padre Claret (Col. escuelas y colegios.

PRONOSTICO DE VENTAS 2012 MES PRECIO RISTRAS ENERO 30 1000 FEBRERO 30 1500 MARZO 30 2000 ABRIL 30 1900 MAYO 30 2000 JUNIO 30 1500 JULIO 30 2000 AGOSTO 30 2000 SEPTIEMBRE 30 1200 OCTUBRE 30 1800 NOVIEMBRE 30 1200 DICIEMBRE 30 1000 TOTAL 19100 LPS 30000 45000 60000 57000 60000 45000 60000 60000 36000 54000 36000 30000 573000 PRESUPUESTO HONDUPLATANO S.A CAMPAÑA PUBLICITARIA 2012 DELIPLATANO MEDIOS BTL MATERIAL POP PRODUCTO MEDIDA PROVEEDOR CANTIDAD Afiches Full Color en carton PYP PUBLICIDC-12 11" X 17" AD 15 COSTO 120.00 TOTAL 1.00 .800.

el factor de diferenciación al no tener recursos es brindar un producto de calidad y utilizando publicidad en el punto de venta. . RECOMENDACIONES Se recomienda registrar la marca.CONCLUSION La empresa tiene una estructura operativa pequeña. Buscar tecnificar los procesos. Hacer una evaluación de las ventas para comprobar si el cambio del logo y la implementación de material pop ha logrado incrementarlas. pero tiene visión de crecimiento.