10 Consejos Para Escribir Anuncios Publicitarios Aprende cmo escribir anuncios publicitarios que vendan!

10 prcticos consejos para escribir anuncios que captan la atencin de los lectores y ayudan a cerrar ventas...2 Por: Celia B. Savaris Consejo Nro. 1.- Comienza por elegir el mejor beneficio que ofrece tu producto o servicio a los potenciales clientes. Ese beneficio tiene que sobresalir por encima de todo lo dems. Este ser tu "principal herramienta de ventas". Para elegir este beneficio, pregntate a ti mismo: Qu es lo que ofrece tu producto o servicio que lo hace mejor o especial comparado con otras marcas o productos de la competencia? Qu lo hace confiable? Cul es la conveniencia? Qu es lo que obtiene el comprador? Qu busca o necesita un potencial cliente? Consejo Nro. 2.- Escribe un encabezado que capture la atencin de los lectores a simple vista. Esta es la parte mas difcil e importante de un aviso clasificado o anuncio publicitario. La gente est "sobrecargada" de ofrecimientos e informacin. Es por ello, que la mayora de las personas acostumbra leer la lista de anuncios muy "ligeramente". Si el encabezado del anuncio no logra capturar su atencin, todo lo dems que incluyas en el anuncio estar de ms... Debes trabajar duro hasta conseguir que el encabezado o ttulo de tu anuncio sea perfecto e incluya por lo menos un beneficio (dos o tres es mucho mejor). Consejo Nro. 3.- Escribe una lista con todas las caractersticas de tu producto o servicio y luego convierte cada una de ellas en un beneficio para el cliente. Imagina que eres un cliente interesado y te preguntas: Por qu elegir este producto y no el de la competencia? Qu es lo que necesito de este producto? Qu beneficio espero obtener? Qu har este producto por m? Por ejemplo, no le digas tan solo que el producto es "rpido" (una caracterstica)... En cambio, diles que "tendrn ms tiempo libre" (un beneficio). O lo que es mejor an, despierta su imaginacin, dicindoles que "podran pasar mas tiempo en la playa con su familia o leyendo un libro o descansando". Entiendes la diferencia entre caracterstica y beneficio? Consejo Nro. 4.- Describe los beneficios de tal forma que provoque ciertas "emociones". Por ejemplo, supongamos que vendes pasta dental... Una caracterstica podra ser que contiene fluoruro. Suena "aburrido" mencionar eso. En cambio podras decir: "Previene las caries dentales" o mejor an: "Cepllate con BBB y evita las torturas del dentista!" De esta forma, conviertes una caracterstica comn en un beneficio emotivo, pues todas las personas odiamos los procedimientos de los dentistas. Este tipo de cosas es lo que debes encontrar dentro de los beneficios de tu producto o servicio y esta tambin es la mejor forma de hacrselo "ver" a los potenciales clientes. Consejo Nro. 5.- Despus del encabezado, las primeras palabras o lneas son particularmente importantes. salas para crear el "deseo" por tu producto. Y esto se logra mencionando otros beneficios. No tienes que dar demasiados detalles ya que puedes brindar mas informacin a travs (por ejemplo) de tu pgina web o de una consulta por email. Recuerda siempre que el objetivo principal de un anuncio NO es vender, sino "capturar la atencin de un potencial cliente".

Las ventas se logran por medio de tus pginas web que darn mas detalles de tu producto o servicio. Consejo Nro. 6.- Los testimonios venden: Esos testimonios crebles de personas reales pueden ayudarte a alcanzar los objetivos... Solicita una opinin a personas que ya hayan adquirido tu producto y luego solicita su permiso para publicar ese mensaje. Consejo Nro. 7.- Escribe en un estilo natural. No intentes ser muy tcnico, ni ambicioso, ni uses lenguaje complicado. Tampoco te hagas ver como "un gran amigo". Simplemente escribe tal cual lo diras hablando cara a cara. Consejo Nro. 8.- Piensa a quin le ests escribiendo y por qu. Cul es el tono o modismo ms conveniente? Lenguaje juvenil? Serio? Profesional? Sentimental? Amigable? Para decidir esto, debes averiguar primero a quienes puede interesarle tu producto: Cul es la edad, sexo, profesin o nivel social de tus potenciales clientes. Consejo Nro. 9.- Hay 3 cosas que no deberan faltar en tu anuncio: Debe parecer un buen negocio: por ejemplo "40% de descuento" Debe sonar urgente: por ejemplo "solo disponible 7 das ms" Debe tener CERO riesgo para el cliente: por ejemplo "garanta total por 90 das o le devolvemos su dinero sin hacer preguntas!" Consejo Nro. 10.- Finaliza tu anuncio indicndole al lector que debe hacer. Por ejemplo: "llame ahora mismo" o "clic aqu para comprar y recibirlo de inmediato" Consideraciones Finales Prestndole atencin a stos 10 consejos para escribir anuncios publicitarios, pareciera que la buena publicidad pasa por manipular las emociones de los clientes. Y si, es verdad. El arte de saber vender pasa por una evidente forma de activar las emociones de las personas, convenciendo a los potenciales clientes para que adquieran los productos o servicios en este preciso momento, mostrndoles por que deberan hacerlo. Te parece que carece de tica? Puede ser. Depende de donde pongas T los lmites. No es bueno ver un anuncio que diga algo como: "la oferta termina este sbado" y luego, entrar la semana prxima y notar que la oferta todava est ah. Eso si es falta de tica y profesionalismo! Entonces, mi consejo es que utilices los consejos que mencion antes, ya que est comprobado que esa es la forma de vender pero no utilices esas tcnicas para engaar a los lectores. Engaar o defraudar a la audiencia, perjudicara el buen nombre de tu negocio, afectara la credibilidad que tanto cuesta ganarse y jams lograras conseguir que te recomienden o que vuelvan a comprarte un segundo producto. Entonces... s sincero y no "demasiado persuasivo" Autora: Celia B. Savaris Sitio Web: http://www.continentalmarket.com Fecha de Publicacin del Artculo: "10 Consejos Para Escribir Anuncios Publicitarios" Septiembre 2006 (en Promonegocios.net). D a Conocer sus Conocimientos e Ideas Relacionados con el Tema: Publique sin costo sus trabajos, apuntes, artculos e investigaciones relacionados con el tema: Anuncios Publicitarios

LIBRERA REY DE REYES IMPORTANTE:

Mantenga buenos registros(LIBRETA) En una "ficha de contacto", escriba toda la informacin importante acerca de un potencial cliente, como por ejemplo: su nombre, cargo, direccin, nmero de telfono/fax, direccin de correo electrnico (todos estos datos podr encontrarlos en una tarjeta personal), necesidades y/o intereses, presupuesto y oportunidad.