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TEORIA ADMINISTRATIVA ANALISIS FODA

OBJETIVOS

Es importante que en todo estudio que realice una empresa fije objetivos a alcanzar ya que esto permitirá un mejor desarrollo de dicho estudio. Así mismo detallamos a continuación algunos objetivos del análisis FODA. Uno de los objetivos fundamentales es establecer las fortalezas con las que cuenta la empresa, las oportunidades que se presentan a la empresa, las debilidades que posee la empresa y las amenazas que la acechan, así mismo al utilizar esta herramienta logramos obtener información la cual dividimos en dos partes las que detallamos a continuación: Asi mismo para que los objetivos lleguen al fin determinado, las fortalezas deben utilizarse, las oportunidades deben aprovecharse, las debilidades y eliminarse las amenazas. Ya que en toda organización es muy importante tomar en cuenta todos los factores tanto internos como externos para un mejor rendimiento en sus objetivos.

oportunidades debilidades y amenazas. Defensivas. Mercado. como así también el analizar el ambiente de la industria y el ambiente interno de la organización. puede ser usada en todos los niveles desde la Gerencia.TEORIA ADMINISTRATIVA ANALISIS FODA INTRODUCCION A continuación encontraras un contenido acerca del análisis FODA donde te podrás dar cuenta que es una herramienta que nos permite trabajar con toda la información que posea la empresa ya que allí verificaremos cuales son nuestras fortalezas. Como también encontraremos algunas estrategias Ofensivas. Producción. Análisis de recursos. de Riesgos y de Portafolio. . Adaptativas y de Supervivencia. determinar los factores que pueden favorecer u obstaculizar para que se llegue a alcanzar con los objetivos establecidos de la empresa. su fin esta enfocado hacia los factores claves para alcanzar el éxito de la empresa. de Actividades.

5 LAS ESTRATEGIAS ADAPTATIVAS (Mini-Maxi)-(D-O) ……………………………………………….TEORIA ADMINISTRATIVA ANALISIS FODA INDICE ANALISIS FODA CONCEPTO………………………………………………………………………………………… ………………. 1 PARTES DEL ANALISIS FODA ANALISIS INTERNO ……………………………………………………………………………………………………3 CARACTERISTICAS DE LOS SISTEMAS……………………………………………………………………….4 Estrategias surgidas de la combinación de factores de una matriz FODA LAS ESTRATEGIAS OFENSIVAS (Maxi-Maxi) (F-O) ………………………………………………………5 LAS ESTRATEGIAS DEFENSIVAS (Maxi-Mini)-(F-A) ……………………………………………………..6 LAS ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA (Mini-Mini)(D-A) ………………………………………….6 FORTALEZAS……………………………………………………………………………………… …………………………7 OPORTUNIDADES………………………………………………………………………………… ………………………8 DEBILIDADES……………………………………………………………………………………… …………………………9 AMENAZAS………………………………………………………………………………………… …………………………10 .3 ANALISIS EXTERNO…………………………………………………………………………………………… ……….

unidad estratégica de negocios.TEORIA ADMINISTRATIVA ANALISIS FODA EL ANALISIS FODA FODA es una técnica sencilla que permite analizar la situación actual de una organización. empresa. útil para examinar sus Fortalezas. línea de productos. es la sigla usada para referirse a una herramienta analítica que le permitirá trabajar con toda la información que posea sobre su negocio. A su vez estos conceptos constituyen la traducción de cuatro palabras en ingles con cuyas iníciales se forma la sigla SWOT (Strengths. con el fin de obtener conclusiones que permitan superar esa situación en el futuro. O dicho de otra manera: “cuando uno no sabe a donde va. Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno. El análisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el éxito de su negocio. Esta herramienta fue usada en las empresas para obtener el marco general en que operaban y es considerada una de las técnicas de la planificación estratégica. Decía Séneca: “Cuando uno no sabe a donde va. corporación. estructura o persona. cualquier camino le sirve”. FODA (en inglés SWOT). Oportunidades. . Weadnesses. mercado. Opportunities. Muchas de las conclusiones obtenidas como resultado del análisis FODA. etc). El análisis FODA se usa para analizar el ambiente de la industria y el ambiente interno de la organización con el propósito de identificar los cuatro aspectos mencionados. La técnica del diagnóstico FODA permite también conocer el entorno o elementos que están alrededor de la organización. Este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las características particulares de su negocio y el entorno en el cual éste compite. división. producto-mercado. Debilidades y Amenazas. puede llegar a cualquier parte”. Threats): de ahí que el análisis FODA se conozca también como “Análisis SWOT”. El análisis FODA tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la corporación y en diferentes unidades de análisis tales como producto. estructura o persona y que la condicionan. podrán serle de gran utilidad en el análisis del mercado y en las estrategias de mercadeo que diseñé y que califiquen para ser incorporadas en el plan de negocios.

Una de las aplicaciones del análisis Foda es la determinar los factores que pueden favorecer u obstaculizar en logro de los objetivos establecidos con anterioridad para la empresa. Concienciar al dueño de la empresa sobre la dimensión de los obstáculos que deberá afrontar. La evaluación desarrollada en la etapa anterior coloca a la empresa en uno de los cuadrantes de Matriz FODA.TEORIA ADMINISTRATIVA ANALISIS FODA 1 Proceso realizado en dos etapas: 1. La administración evalúa e identifica completamente los cuatro compontes relativos a la empresa. 2. Permitirle explotar más eficazmente los factores positivos y neutralizar e eliminar el efecto de los factores negativos. . El análisis foda en consecuencia permite: • • • Determinar las verdaderas posibilidades que tiene la empresa para alcanzar los objetivos que se habían establecido inicialmente.

Propósito: Todo sistema tiene una razón de ser. CARACTERÍSTICAS DE LOS SISTEMAS • • Idea de conjunto: Un sistema funciona como un todo. Emergente sistémico: Este es el principio de la sinergia. • • Un ejemplo de un sistema es el cuerpo humano. calidad de producto. realizando un estudio que permite conocer la cantidad y calidad de los recursos y procesos con que cuenta el ente. se constituye de subsistemas o sistemas menores como el sistema nervioso. personal. todos los sistemas se encuentran interrelacionados y todos en menor o mayor grado dependen unos de otros. Una sola pieza de la máquina que haga falta hace que la máquina no funcione en óptimas condiciones. permite fijar las fortalezas y debilidades de la organización. 2 LA SITUACIÓN INTERNA: Los elementos internos que se deben analizar durante el análisis FODA corresponden a las fortalezas y debilidades que se tienen respecto a la disponibilidad de recursos de capital. Para realizar el análisis interno de una corporación deben aplicarse diferentes técnicas que permitan identificar dentro de la organización que atributos le permiten generar una ventaja competitiva sobre el resto de sus competidores. Globalismo Ya sea como parte de un sistema mayor o de uno menor. el sistema digestivo. si tenemos las partes separadas estos elementos por sí mismos tienen un valor que no es igual a sí la máquina se encuentra funcionando de manera total. activos. Suma de las partes es superior a sus elementos separados. El análisis interno. estructura interna y de mercado entre otros. Los sistemas toman elementos del exterior y los transforman mediante un procesador para dar como resultados productos que son asumidos por otros sistemas. el sistema .TEORIA ADMINISTRATIVA ANALISIS FODA Lo anterior significa que el análisis FODA consta de dos partes: una interna y otra externa.

sistema circulatorio. . Y a la vez es un sistema menor de una familia. el cuerpo humano toma elementos externos como el aire. Volviendo al diagnóstico FODA. las relaciones afectivas y las pasa a su procesador que es el cuerpo humano que toma estos elementos y los transforma en energía y desecha lo que no le es conveniente. pero que se interrelacionan con ella y la afectan ya sea de manera positiva o negativa. por que le da una visión más global de la organización. usted se reconoce como un sistema. Referida al análisis de la situación externa o ambiente que rodea a la organización y que le afecta. el alimento. En este momento. Esto es muy importante a la hora de participar en la elaboración de un plan estratégico. 3 Para que funcione adecuadamente.TEORIA ADMINISTRATIVA ANALISIS FODA motor. LA SITUACION EXTERNA: Se refiere a los elementos o factores que están fuera de la organización. en él se analiza la situación interna y aquí se desarrollan dos elementos principales que la conforman y se refiera a las fortalezas y las debilidades. En este caso también se debe considerar dos elementos principales: las oportunidades y las amenazas. de una comunidad y de un país.

Buscar mecanismos para acceder a licitaciones.Incorporar nuevos productos a la cartera (para aprovechar fortaleza de contar con una buena red de comercialización). apoyándose en sus Fortalezas. . lograr el máximo aprovechamiento de las Oportunidades que se han identificado en el entorno.Enfrentar amenaza de Nuevos competidores. LAS ESTRATEGIAS OFENSIVAS (Maxi-Maxi) (F-O): Son las de mayor impacto. La pregunta clave para generarlas puede ser: ¿Qué podemos hacer para minimizar el impacto negativo de las Amenazas identificadas en el entorno. para el logro eficaz y eficiente de los objetivos organizacionales.TEORIA ADMINISTRATIVA ANALISIS FODA 4 Estrategias surgidas de la combinación de factores de una matriz FODA Obligar a los gerentes a analizar la situación de su organización a planear estrategias. LAS ESTRATEGIAS DEFENSIVAS (Maxi-Mini)-(F-A): Se diseñan para enfrentar los posibles impactos negativos que pueden crearle a la empresa las Amenazas que se identificaron en el entorno mediante el máximo aprovechamiento de sus Fortalezas. . . . mediante el máximo aprovechamiento de nuestras Fortalezas? Algunos ejemplos: .Desarrollar mercados de provincias. (Para aprovechar oportunidad en nuevos segmentos de mercado). tácticas y acciones. Para generarlas debe pensarse en qué puede hacer la empresa para.Nuevos tipos de envase. La pregunta clave que utilizo en procesos de consultoría para estimularlas es: ¿Qué podemos hacer para maximizar nuestras Fortalezas de manera que podamos lograr el máximo aprovechamiento de las Oportunidades? Algunos ejemplos que se han planteado: .Segmentar clientes para estrategias específicas. .Reforzar stocks en agencias provinciales. (Para enfrentar amenaza de Inseguridad en el transporte interprovincial). .

. .TEORIA ADMINISTRATIVA ANALISIS FODA . . (Para enfrentar amenaza de entrada en el mercado de. . que puedan agudizar el impacto negativo de Amenazas que ha identificado en el entorno. (Para enfrentar Debilidad de Mala imagen de calidad de nuestros productos).Terciarizar el cobro de clientes morosos.(D-A): Son las más traumáticas. Fusión con proveedores o clientes. La pregunta clave para generarlas puede ser: ¿Qué debemos hacer para reducir los efectos negativos que pueden tener nuestras Debilidades. Productos transgénicos). Venta del negocio e iniciar emprendimientos en otro tipo de actividad o negocios. 5 LAS ESTRATEGIAS ADAPTATIVAS (Mini-Maxi)-(D-O): Se diseñan para reducir las limitaciones que pueden imponerle a la empresa determinadas Debilidades. productos ecológicos.Lanzar campaña que estimule el consumo de. La pregunta clave para generarlas puede ser: ¿Qué podemos hacer para minimizar el impacto negativo que pueden tener nuestras debilidades en el máximo aprovechamiento de las Oportunidades? Algunos ejemplos: .Gestionar certificación de Calidad ISO-9000.Preparar Plan de reducción de costos sin afectar la calidad. LAS ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA (Mini-Mini). .Innovación de productos para adaptarlos a nuevas condiciones del mercado y la competencia. . Se generan para reducir el efecto que pueden tener las Debilidades de la empresa. en el máximo aprovechamiento de Oportunidades que ha identificado en el entorno.Diseñar Sistema de Información (Inteligencia) de Marketing (para monitorear la competencia). ante las Amenazas que hemos identificado en el entorno? Las estrategias que pueden generarse en este cuadrante pueden llegar a ser: Diversificación.Entrenamiento al personal no calificado.

Hágase preguntas como éstas: • • ¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que supera a sus principales competidores? ¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que sus competidores lo superan? FORTALEZAS Para descubrir nuestras fortalezas. Una forma de saberlo. La paridad competitiva se da cuando un gran . tenga en cuenta que éstas se pueden clasificar así: 1. activos fijos. deberemos conocer cuáles son las ventajas competitivas que contamos en nuestro mercado. Análisis de Actividades: Recursos gerenciales. es haciendo una lista de los productos y/o servicios que tenemos intenciones de comercializar. sistemas de información. • Descubrir las ventajas competitivas • Listar productos y servicios con sus respectivos puntos fuertes. Análisis de Portafolio: La contribución consolidada de las diferentes actividades de la organización.TEORIA ADMINISTRATIVA ANALISIS FODA 6 Fortalezas y Debilidades Considere áreas como las siguientes: • • • • Análisis de Recursos: Capital. activos no tangibles. recursos humanos. recursos estratégicos. creatividad Análisis de Riesgos: Con relación a los recursos y a las actividades de la empresa. con sus respectivos puntos fuertes. Fortalezas Organizacionales Comunes: Cuando una determinada fortaleza es poseída por un gran número de empresas competidoras. Al evaluar las fortalezas de una organización.

tenga en cuenta que se está refiriendo a aquellas que le impiden a la empresa seleccionar e implementar estrategias que le permitan desarrollar su misión. en la cual se escribirán los puntos débiles de los productos y/o servicios enumerados. 4. pensando simultáneamente. Una empresa tiene una desventaja competitiva cuando no está implementando estrategias que generen valor mientras otras firmas competidoras si lo están haciendo. Las fortalezas distintivas podrían no ser imitables cuando: o Su adquisición o desarrollo pueden depender de una circunstancia histórica única que otras empresas no pueden copiar.TEORIA ADMINISTRATIVA ANALISIS FODA número de empresas competidoras están en capacidad de implementar la misma estrategia. Al evaluar las debilidades de la organización. 3. Fortalezas de Imitación de las Fortalezas Distintivas: Es la capacidad de copiar la fortaleza distintiva de otra empresa y de convertirla en una estrategia que genere utilidad económica. generalmente logran una ventaja competitiva y obtienen utilidades económicas por encima del promedio de su industria. Ejemplos de posibles Fortalezas: • • • • • Comunicación eficaz Cultura de innovación Investigación tecnológica Bajos costos Fidelidad de los clientes DEBILIDADES Ahora deberemos agregar una columna a la lista anteriormente mencionada. • Listar productos y servicios con sus puntos débiles • Pensar cómo protegerlos . (Se basa en sistemas sociales complejos como la cultura empresarial o el trabajo en equipo). una estrategia para protegerlos o para minimizar las consecuencias negativas que pueda traer aparejada esta debilidad. Las empresas que saben explotar su fortaleza distintiva. Fortalezas Distintivas: Cuando una determinada fortaleza es poseída solamente por un reducido número de empresas competidoras. 7 2. o Su naturaleza y carácter podría no ser conocido o comprendido por las empresas competidoras.

El entorno visto en forma más amplia: Aspectos demográficos. políticos. Las amenazas organizacionales están en aquellas áreas donde la empresa encuentra dificultad para alcanzar altos niveles de desempeño.TEORIA ADMINISTRATIVA ANALISIS FODA • Ver qué se está haciendo mal y cómo mejorarlo 8 Ejemplos de posibles Debilidades: • • • • • • Carencia de una filosofía empresarial Dependencia tecnológica Altos costos de producción Mala calidad del producto Mala administración financiera Fuertes barreras a la comunicación Oportunidades y Amenazas: Las oportunidades organizacionales se encuentran en aquellas áreas que podrían generar muy altos desempeños. accionistas. canales de distribución. sindicatos. competidores). comunidad. etc. OPORTUNIDADES El siguiente paso es localizar las oportunidades que tenemos actualmente en el mercado. Considere: • • • • Análisis del Entorno: Estructura de su industria (Proveedores. Grupos de interés: Gobierno. gremios. legislativos. se tendrá que evaluarlas pensando cómo podemos aplicar nuestras fortalezas para potenciarlas. clientes. Una vez ubicadas. instituciones públicas. descubriendo tendencias o posibles rumbos del mismo. mercados. • Descubrir tendencias • Localizar las oportunidades .

Ventajas del producto o servicio respecto a los competidores Cambios en los estilos de la vida de los clientes Introducción de nuevas tecnologías Posibilidad de segmentar mas eficazmente los mercados Posibilidad de vender los productos o servicios en segmentos más convenientes para la empresa. Ampliación de la cobertura de los mercados. Aquí entran en consideración aspectos tales como la situación macroeconómica. y que podremos llegar a enfrentar en el futuro. etc. Leyes gubernamentales Economía global Situación macroeconómica Ejemplos de Posibles Amenazas: • Descenso en las tendencias de crecimiento de las ventas.TEORIA ADMINISTRATIVA ANALISIS FODA • Evaluar sus posibilidades • Aplicar nuestras fortalezas para potenciarlas 9 Ejemplo de Posibles Oportunidades: • • • • • • • • • • • • • Nueva forma de explotar más eficazmente una fortaleza de la empresa. Tendencia de crecimiento de las ventas. leyes gubernamentales que puedan afectar nuestro mercado y. la competencia. tanto del exterior del país como local. Ampliación de la base de clientes Aceptación de los productos o servicios de la empresa Aumento sostenido en la participación de mercado Nuevos acuerdos con los proveedores que podrían reducir los costos de las materias primas y materiales. tecnológicos. . • • • • • Competencia Obstáculos financieros. AMENAZAS El último paso consiste en revisar las amenazas que estamos enfrentando hoy. Nueva organización o ampliación de la red de ventas.

Limitaciones del Análisis FODA: • Subjetivo • Ambigüedad en las percepciones de los administradores acerca de las fortalezas y debilidades de sus empresas FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES Estructura organizativa consolidada Reconocimiento la labor de Dirección AMENAZAS dePoco personal yCercanía de la lafalta deconclusión deadministración de enintegración en elesta investigación por elproceso encuestas nutrición. • Limitaciones severas en la capacidad de producción o de atención a la clientela. Ventajas del análisis FODA: Es una herramienta fácil de utilizar y es una metodología que ayuda a los administradores a pensar en forma sistemática y constructiva en relación con sus empresas y obtener una clara imagen de la situación actual así como de la identificación de rumbo o dirección a la cual orientar sus esfuerzos y actividades. material de empaquetado.TEORIA ADMINISTRATIVA ANALISIS FODA • • • • • • Una base de clientes muy reducida Mercado de los productos o servicios en declive Deficiente distribución de los productos o servicios Mensajes publicitarios pocos eficaces Perdida de imagen de la empresa Perdida de clientes importantes • Rentabilidad muy baja 10 • Escasez en el suministro de materias primas. etc. dela Dirección antecedente en lasconsolidación de .

una internacional einfraestructura adecuada a las necesidades la Dirección.TEORIA ADMINISTRATIVA ANALISIS FODA Equipos trabajo consolidados de Reconocimiento la por organización parte deEstar apegadosProblema aa la Dirección depresupuestario deSalud parte administrativa requiere a los para lahacer nuevas nivel institucional yDesarrollo de laque no permite organismos internacionales. NacionalSe requiere de de más y de concómputo la de Investigaciónequipo fuerte arraigo a laactualizado. Estar definidos Fortalecimiento de laNo se cuenta con en la propuesta investigación a niveluna de MIDEPLAN nacional como nueva Dirección Comisión de integrada función Dirección Estudios investigaciones proceso eNo se cuenta con enun plan de de la trabajo Dirección. . concesiones Se cuenta con Buen ambiente paraSe infraestructura y básicos el trabajointegrar servicios interinstitucional investigadores en salud dentro de la nueva de propuesta acción.

El análisis estratégico de la situación es uno de los pasos principales para la generación de estrategias en las organizaciones. 2. En la identificación de los factores y situaciones (tanto externas como internas) deberán seleccionarse los que resulten realmente relevantes. A). puede identificar las Fortalezas en las que podrá apoyarse para aprovechar las Oportunidades y neutralizar el impacto negativo de las Amenazas. Para que resulte efectivo el análisis interno deberá realizarse para el presente mientras que el análisis del entorno deberá proyectarse hacia el futuro cercano para el que se proyecta la estrategia. con el análisis del entorno. O).TEORIA ADMINISTRATIVA ANALISIS FODA Apoyo de la OPSOMS CONCLUSIONES Los estudiantes del curso lograran de una manera efectiva identificar sus fortalezas y sus debilidades y de examinar las oportunidades y amenazas que se debe de enfrentar en mundo tan competitivo como lo es hoy en día. identificar las Oportunidades que podría aprovechar la empresa. y De supervivencia (D vs. 6. pueden utilizarse las técnicas: Factores Críticos de Éxito. 4. Las estrategias que podrán generarse deberán actuar sobre los cuatro componentes y pueden ser: Ofensivas (F vs. 5. A). Al culminar el trabajo llegamos a la conclusión que: 1. el Modelo de las 7S. Es una herramienta útil para esto. entre otras. así como las Amenazas que tendrá que enfrentar. así como las Debilidades que deberá superar para lograr desempeños y resultados 3. Adaptativas (D vs. Para esto. Concluido el análisis FODA deberá prepararse una Matriz FODA donde se integren los resultados principales del análisis interno y del entorno. O). las Áreas de Resultados Clave. es el Análisis FODA que posibilita. a la hora de elaborar un análisis FODA nos ayudara a saber nuestras áreas donde somos mas fuertes y donde tendremos mayores oportunidades. . Defensivas (F vs. Con el análisis (diagnóstico) interno.

rrppnet.americas.tripod. Javier Benavides Mac Graw Hill http://www.htm.TEORIA ADMINISTRATIVA ANALISIS FODA BIBLIOGRAFIA ADMINISTRACION Peñada. http://ricoverimarketing.com .ar/foda.com.

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