Secretos Multinivel

Secretos del Multinivel

Los Secretos y Las Estrategias infalibles De Cmo Tener xito En Marketing Multinivel y Cmo Construir Sus Propias Fuentes de Ingresos Residuales
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Explicacin del Ingreso Residual

Ingreso Recurrente es otro de los trminos que se utilizan para el Ingreso Residual. En otras palabras, hay tres (3) tipos de ingresos que usted puede estar recibiendo en su empresa. 1. Si usted hace un trabajo de venta a la vez o realiza un contrato, usted cobra una vez y el ingreso se detiene all. 2. Si usted tiene un trabajo normal de 9 a.m. a 5 p.m., continuar cobrando mientras contine trabajando para su empleador, en lo que se llama un ingreso lineal. Este es el tipo de ingreso que la mayora de los trabajadores disfrutan. Aunque usted sea un neurocirujano, un abogado o un diseador, se le pagar solamente mientras contine trabajando. Si usted deja de trabajar, la cuenta del banco se le viene abajo. 3. El tercer tipo de ingreso es el ingreso recurrente, donde a usted an le pagan despus de que ha dejado de trabajar. Por ejemplo, si usted escribi un libro, mientras ese libro se contine vendiendo, usted permanecer recibiendo el ingreso por los derechos de un trabajo hecho una sola vez. La mayora de personas ricas y prsperas, cre su fortuna a travs de una forma de fuente de repeticin de sus ingresos. Tome al cantante Michael Jackson, por ejemplo; l todava contina recibiendo los derechos por las ventas de los discos que grab hace dcadas. l puede inclusive remodelar el mismo viejo tema y venderlo para generar un nuevo ingreso. l no necesita pasarse todo el tiempo en el estudio y grabar nuevas canciones para que el dinero en efectivo siga fluyendo en forma recurrente! Esta es la situacin ms magnfica de las tres. A todos nosotros nos gustara trabajar una vez y seguir cobrando una y otra vez. Ese es el poder del ingreso recurrente! La generalidad de los profesionales que disfrutan este tipo de ingreso pertenece a los campos creativos, tales como actores, escritores, cantantes, o inventores.

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Desgraciadamente, no muchos de nosotros somos bendecidos con los talentos que tiene Michael Jackson, que permite la oportunidad de estar exclusivamente en las industrias lucrativas. Sin embargo, hay una oportunidad en ciernes para cualquier individuo del comn de la gente, para disfrutar de un ingreso residual hoy, en el siglo XXI.

Usted lo ha adivinado!

No es ninguna otra cosa ms que El Marketing Multinivel Otra Mirada Sobre El Mercadeo de Redes
El campo del Network Marketing o el Mercadeo Multi-nivel (MLM) tambin ha sido durante los ltimos 60 aos el instrumento para lograr que el concepto del ingreso residual, o a repeticin, se convirtiera en algo muy popular y atractivo. Aqu, puede construir una red de distribuidores, remitidos por usted y generar un ingreso independientemente de su propio esfuerzo inmediato. Trabajar para una Compaa de Network Marketing es uno de los lugares ms factibles para que usted pueda generar una riqueza recurrente, a repeticin. Por eso, nosotros le echaremos ahora una mirada a los secretos para ser un

Exitoso Comerciante Multinivel. Eligiendo una Compaa de Red de Marketing

Segn un respetado periodista, Richard Poe, en su libro Wave4 Network Marketing en el Siglo XXI, el multinivel es el responsable de mover por arriba de la enorme suma de * * $100 mil millones * * anualmente, englobados entre mercaderas y servicios. Por consiguiente, es muy probable que usted ya haya

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entrado en contacto con algn tipo de Red de Marketing de algn producto o servicio. El concepto de mover todos esos productos a travs de un ejrcito de distribuidores independientes ha ganado su lugar en el mundo del Marketing. A pesar de la publicidad negativa sufrida por la industria, el Marketing multinivel est aqu para quedarse. La pregunta que debemos hacernos es: Cmo escojo yo una compaa? Aqu estn algunos de los indicadores ms importantes que lo guiaran en la direccin correcta. Cualquier compaa que usted pueda encontrar que supere estos criterios, ser una gran empresa como para trabajar y alinearse con ellos. 1. Debe ser una compaa que haya estado en el negocio por lo menos durante 5 aos, haya tenido un gran apoyo financiero, una excelente direccin y una filosofa centrada en los distribuidores. La compaa tambin debe tener una meta de desarrollo a largo plazo y no slo salirse del negocio en cuanto hace un poco de dinero en efectivo rpido. Esto puede ser algo bastante difcil de alcanzar, si se tiene en consideracin que la gran mayora de las nuevas compaas de multinivel fallan dentro de sus primeros tres aos. Y usted no quiere que la corriente de sus ingresos deje de fluir y se seque repentinamente! No es muy divertido descubrir que despus de que usted ha gastado tiempo, esfuerzo y dinero para construir una slida organizacin, todo se venga abajo solo porque falta uno de esos elementos esenciales. Hay un mito que an prevalece, y dice que el mejor momento para unirse a una compaa es en sus comienzos, llamndolo la oportunidad del prelanzamiento. Pero, para decirle la verdad, ese empezar desde abajo, desde el mismo principio a menudo deja mal a muchas personas. Esto no significa que usted deba esperar durante cinco aos para ver si una compaa hace las cosas bien porque, lgicamente, esto significara que ninguna compaa de multinivel comenzara jams a funcionar! El punto aqu es que usted debe evaluar su riesgo y saber que la oportunidad de perder dinero es ms alta con una compaa nueva, que con una compaa que ya tiene una trayectoria probada.

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Usted conoce el refrn que dice que para probar el budn hay que comerlo; pues bien, para probar la estabilidad de una Compaa de Redes de Marketing hay que basarse en la duracin de su supervivencia. De hecho, en ms de 60 aos de historia con de las compaas de Network Marketing y despus de docenas de miles empresas que inician, solo alrededor de 42 compaas han llegado a su 5 cumpleaos. Cualquier dueo de una compaa admitir que los primeros aos son los ms duros. Ese es el periodo en que la compaa est estableciendo sus bases y el ingreso, probablemente, es bastante bajo. Si la compaa no tiene un apoyo financiero apropiado, no es probable que sobreviva durante esos aos. Usted no querra unirse a una compaa que est dependiendo demasiado de los distribuidores para su supervivencia. Toma tiempo construir una slida empresa que posea la energa suficiente, por la misma naturaleza del negocio, que es: la palabra boca a boca, gente comentndolo con otras personas. Es por eso que, antes de que alcance el empuje suficiente como para llegar a la cima, debe contar con el apoyo financiero para poder superar los principales obstculos y sobrevivir durante los primeros tiempos. El apoyo al cliente que reciben los distribuidores tambin es una parte crtica de la compaa. Si sus distribuidores se sienten mal atendidos, andarn como a ciegas. Sobre todo en el mercado de hoy, donde hay miles de Compaas MLM movindose por all. Los distribuidores son, al mismo tiempo, los consumidores y los vendedores; por lo tanto, descuidarlos es una forma de suicidio. Una triste realidad de la industria de las Compaas de Network Marketing es que hay muchos artistas de la estafa que se acercan slo para obtener dinero en efectivo rpidamente y luego, simplemente, cerrar y desaparecer. Esto requerira que usted hiciera las debidas averiguaciones, como ser verificar los sitios Web de alerta al consumidor, como FTC.gov y WorldWideScam.com entre otros. Estos artistas de las estafas, normalmente pondrn un nfasis especial en el plan de la compensacin, por encima del producto si es que realmente existe un producto y aplicarn tcticas de ventas de alta presin para persuadirlo y mostrarle las ventajas de unirse a la oportunidad de empezar desde las

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bases. Estos delincuentes se basan en la codicia humana y tienen pocas simpata con los ingenuos.

2. Debe tener productos de Alta Calidad (nicos si es posible); a un precio razonable o servicios que sean, preferentemente, de los que los usuarios tengan que comprar una y otra vez. Tradicionalmente, las Compaas de Redes de Marketing pueden producir productos de la ms alta calidad, simplemente porque ellos no tienen que pagar astronmicos precios por publicidad. Solo piense en los millones de dlares que pagan por ao las compaas como Nike a las estrellas de los deportes para un comercial de apenas 30 segundos. Este dinero, si Nike siguiera el modelo de las Compaas de Redes de Marketing, podra hacer que se desarrollaran productos de mejor calidad y pagarles sueldos ms elevados a sus obreros. Como una gran parte del presupuesto de una compaa normal va hacia los anuncios, las Compaas de Redes de Marketing podran entregar un producto de ms alta calidad por cada dlar gastado. Tambin recuerde que usted quiere que le paguen continuamente, y para eso, necesita un producto o servicio que tenga un gran consumo, para que el cliente deba seguir recambiando su suministro. Las compaas de la telecomunicacin y nutricin diettica encajan muy bien dentro de este requisito. Aparte de tener un gran consumo, otro factor importante est en conocer cunto se necesita ese producto o servicio que usted ofrece. El lado negativo de inclinarse hacia los productos nutritivos dietticos es que la mayora de las personas slo se preocupa por su salud cuando ya estn enfermos! Debera reclutarlos en el hospital local! Si usted est comercializando un servicio como hospedar una pgina Web, una cobertura mdica, o servicios legales, es posible que tenga menor ndice de desgaste. Si la compaa est vendiendo un producto que usted puede comprar directamente en la tienda de su localidad, es muy probable que eso no sea muy buena eleccin. Un producto nico o del cual usted sea el propietario ser mucho mejor, puesto que tendr menos competencia
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aprender muy pronto que no existe eso de la competencia cero, aunque algunas compaas pretendern decirlo. La verdadera pregunta inteligente para aplicar al precio del producto o servicio es: comprara yo a este precio si no viniera acompaado por un plan de compensacin? Si su respuesta es NO, entonces usted est delante de un esquema de pirmide potencial, donde un producto simplemente se acompaa de la compensacin para hacer aparecer la oportunidad como legtima. En estos casos usted encontrar siempre que el plan de la compensacin se convierte en el punto de venta, y el producto o servicio raramente es mencionado.

3. Debe tener un Plan de la Compensacin que sea justo para ambos distribuidores, los de medio tiempo y los de tiempo completo, con bonificaciones para quienes arman equipos grandes y productivos. Nosotros ya hemos visto aqu que una Compaa de Redes de Marketing exitosa deber tener, primero, una filosofa de distribucin. Esto debe exhibirse nada ms que en el plan de la compensacin. Se trata de practicar una aritmtica muy simple para saber cuntas ventas o distribuidores usted necesita en su organizacin para que produzca ganancia. La mayora de las personas no se toma el tiempo para hacer ese pequeo estudio y se engaa con los fabulosos mapas del ingreso potencial que son publicados por la compaa. El punto aqu es que usted necesita leer entre lneas y todo lo que est en letra chica, para estar seguro de lo que se le pagar por su esfuerzo. La mayora de las personas pasarn esto por alto, y apenas si lo mirarn de soslayo, como si fuera una declaracin de impuestos, y a quin le gusta preparar los papeles de sus impuestos? Ese es el motivo por el cual nosotros contratamos a los contadores. Los planes de compensacin fallan, bsicamente, en cuatro puntos: (a) El Plan Break Away. Este es el plan ms viejo y ms tradicional; les permite a los distribuidores construir y que les paguen por un nmero ilimitado de socios de la primera lnea de compras. Cuando esa primera lnea alcanza un cierto
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volumen predeterminado, ellos pueden separarse de su lnea inicial y formar su propia organizacin. En esta interrupcin de su primera lnea de ventas, los lderes reciben el pago desde todas sus primeras lneas y hasta, inclusive, de ciertos niveles ms bajos dentro de los otros grupos. En este modelo, si usted no trabaja, no come. O sea: siempre tiene que reclutar para ser compensado. (b) El Plan de Un Nivel. Aqu a usted slo se le paga hasta un cierto nmero de niveles determinado por la compaa. En este caso no se separan los grupos, como en el anterior. Cuanto ms grande sea su primer nivel de ventas, mayor ser su tamao de grupo total. Los niveles ms bajos seran, por consiguiente, mucho ms grandes que el superior. Pero aqu es igual si usted no recluta, no consigue un cheque. El Plan de Matriz. En este plan usted se limita al nmero de empleados que podra tener en su primera lnea de ventas. Para un plan matriz de 3 X 5 usted tendra 3 vendedores en su lnea delantera 9 en el segundo nivel, 27 en el prximo y as sucesivamente. Comparado con los otros dos planes que estuvimos viendo, consideramos que el plan de matriz limita su xito a un cierto nivel. Lo que se dice sobre este plan es que slo necesitan reclutar 3 vendedores; incluso prometen darle ayuda a su lnea (spillover) con algunos de esos vendedores que golpean fuerte. Los resultados son que todos nos unimos buscando esa ayuda y nunca hacemos ningn esfuerzo personal. Resultados? Cierto fracaso. Un plan de matriz, aunque limitado, puede trabajar, pero los distribuidores deben depender de sus esfuerzos personales y deben considerar como un bono cualquier spillover que obtengan, si es que lo llegan a tener. El Plan Binario. Este plan es un caso especial de un plan de matriz, en donde usted puede tener slo dos en su lnea directa, de all el trmino binario. El nico requerimiento aqu es que esos planes le exigen que equilibre ambos lados de su organizacin antes de que usted pueda cobrar. Este, realmente, es un truco para que la compaa pueda guardar su
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dinero todo el tiempo posible y, a veces, para siempre. Algunas compaas deshonestas empezarn desde afuera, abriendo slo un lado del plan binario llamado una pata del poder y as no existe ninguna posibilidad de usted cobre algo hasta que se abra el otro lado. Para el momento en que se abre el otro lado, ya muchas personas pueden haberse ido que la compaa, dejando tambin atrs sus comisiones. Usted quedar siempre en el mismo sitio; no slo tratando de reclutar, sino para intentar equilibrar los dos extremos de su equipo. Tenga cuidado con ese tipo de planes! Hay variaciones de estos planes que han triunfado, como el plan de la lnea recta, donde a usted se le paga por cada uno que usted lleva. Sin embargo, las compaas que siguen estos planes no parecen sobrevivir por mucho tiempo, ya que la mayora de las personas ingresa y se queda de pie esperando sus cheques. Pero, en verdad, no hay ningn incentivo real para trabajar en el plan. Advertencia: Usted siempre debe sospechar de los planes de compensacin que pagan ms de 60%. Esto, normalmente, significa que los precios estn sobre - tasados, que las cuotas de la calificacin o volmenes es casi inalcanzable o que la ruptura estructural puede robarle su inversin y trabajo duro. Si la compaa usa el plan de break away, usted puede encontrar de pronto cmo su primera lnea desaparece justo cuando usted est a punto de alcanzar los nmeros grandes. Si una compaa piensa engaarlo, lo har en el plan de la compensacin, as que estdielo bien!

4. Debe darle entrenamiento y un slido apoyo a la mejor lnea del equipo Muchas compaas proporcionan entrenamiento y materiales promocionales para sus distribuidores; pero a menudo es difcil conseguir un equilibrio entre la promocin del producto y el entrenamiento del distribuidor. Lamentablemente, en la mayora de los casos el entrenamiento queda relegado a un segundo lugar. Usted debe ser cauto con las compaas que cobran precios exorbitantes por sus materiales promocionales, porque est invirtiendo sus dlares en publicidad. Aunque la compaa no debera buscar hacer una ganancia con usted en ese momento, muchas lo hacen.
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Usted debera buscar encuadrarse con un lder experimentado y aprender tanto como le sea posible de su o sus mtodos de reclutamiento. Examine con profundidad a las lneas superiores, porque ese puede ser el factor que determine el xito o el fracaso para usted. Estudie la literatura de la compaa para ver quines de los que golpean fuerte estn en su grupo. Se dice que la miseria ama la compaa; lo mismo sucede con el xito. 5. De ser posible, asegrese un mercado amplio, e incluso global Usted puede encontrar una compaa con todas las grandes caractersticas que nosotros hemos estado mirando hasta ahora, y entonces descubrir que no est disponible en su rea! Con el advenimiento de Internet usted se dar cuenta que cada vez ms compaas se transforman en globales. Esto significa que su alcance del mercado ser ms amplio y que las oportunidades de construir un equipo slido mejora enormemente. Aparte de la pura geografa y del alcance del mercado de la compaa, tambin lo es la base de potenciales clientes. Por ejemplo, muchas compaas nutritivas americanas estn apuntando a los denominados baby boomers, que designa a la generacin nacida entre 1945 y 1964 que est ahora por la mitad de su vida y constituye un porcentaje bueno del pblico que compra; esto quiere decir, que gasta mucho dinero. Las personas que componen esta explosin demogrfica demuestran la necesidad de estos clientes por parecer ms jvenes y son muy conscientes de la salud. Cualquier producto que satisfaga sus necesidades, probablemente tendr un mercado listo. Otra gran burbuja la tenemos cuando observamos la parte demogrfica de la poblacin compuesta por los hijos de la Generacin de Baby Boomers. Mire lo que se est gastando de dinero en ellos! Pero si escoge una compaa que tiene un producto o servicio para el que no hay ningn mercado listo, se le har muy difcil ser distribuidor. Y en esta industria uno necesita mucho estmulo.

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Gua de Supervivencia para las Compaas de Redes de Marketing

En la Industria MLM, la proporcin de ndice de desgaste puede ser tan alto como del 70%, o ms. Esto significa que la mayora de las personas que comienzan con una Compaa de Redes de Marketing no sobrevive ni siquiera durante los primeros pocos meses! La otra cara de la moneda es que 9 de cada 10 de aquellos que sobreviven a travs de diez aos se convierten en personas muy ricas. Esta industria ha producido a ms millonarios que han triunfado por sus propios esfuerzos y medios, que cualquier otra industria. Qu recomendacin para una Compaa de Redes de Marketing! Entonces, si esta industria ha producido a tantos millonarios que se han hecho solos, cmo es que ms personas no estn quedndose por un tiempo ms largo? Primero miraremos algunas de las razones mayores para el fracaso, y luego le daremos algunas pautas y sugerencias para ayudarlo a escapar de esas trampas. 5 de las Razones principales por las que fallan las Compaas de Redes de Marketing Los seres humanos somos criaturas complejas y, por lo tanto, siempre es un poco arriesgado hacer declaraciones generales. Con el tiempo, sin embargo, un modelo surge y nosotros podemos obtener una buena idea de por qu tantas personas empiezan este negocio y luego salen del mismo. 1. Mal manejo del rechazo por parte de la familia, amigos y su mercado ms accesible (ms caliente) Cuando alguien presenta primero el concepto de Marketing Multinivel, las personas estn muy motivadas ms que nada por las posibilidades de ingreso que se les presentan y desean empezar de inmediato a reclutar gente. La mayora de las compaas le ensear a empezar con una lista de su mercado que le dar buena acogida, y trabajar de all. Aunque esta es una ruta lgica, el rechazo de este grupo puede ser muy descorazonador y la mayora de las personas puede frenarse all. Esto
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significa que la mayora de los que quieren reclutar, se rendir despus de hablar, por ejemplo, con sus cnyuges. Slo ltimamente las Compaas de Multinivel son reconocidas como una profesin viable y respetada, aunque muchos todava son rpidos para llorar: Ah! Usted se refiere a un esquema piramidal!. Y esto es debido a la prensa negativa que tantas compaas famosas han recibido y de la desinformacin del pblico en general. 2. Falsas expectativas para obtener resultados muy pronto con el menor esfuerzo Dependiendo de la manera en la que el negocio se presenta, uno puede llegar a tener la falsa impresin de que no hay mucho esfuerzo involucrado. Como si las compaas dijeran: simplemente consiga dos, porque quien consigue dos, puede hacerse rico. Sin embargo, cuando los que son reclutados comprenden que hay un trabajo considerable en lograr la gestin de redes y comercializar en la Compaa en la que est envuelto, la desilusin se instala rpidamente. Por supuesto que hay que trabajar! Y cualquier negocio que le presente un plan que diga que usted no tiene que hacer nada, le est mintiendo. Todos los empresarios exitosos de las Compaas de Red de Marketing trabajaron para lograr su xito. Otro elemento es que muchos comerciantes no tienen en cuenta en su planificacin el costo de la publicidad de su negocio. Este costo puede llevarle una gran parte de su inversin cuando usted est recin comenzando. La idea aqu es que usted tiene que considerar esto como a un negocio normal y no slo una parte del perodo de inicial de pruebas. 3. Fuera de foco Algunos distribuidores MLM se han hecho la reputacin de saltar alrededor y de ir cambiando de compaas como si se cambiaran de ropa. Por lo menos esto va bien con aqullos que coquetean con el xito pero que, en realidad, nunca lo alcanzan. Como yo mencion antes, aqullos que sobreviven los primeros aos, normalmente siguen, y lo hacen muy bien! Pero existen muchas
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personas, sin embargo, que estn buscando la prxima gran oportunidad y siguen saltando de una a otra. Esto habitualmente describe la conducta de aquellos que estn en la bsqueda de la evasiva oportunidad de oro. La principal regla aqu es que usted debe establecerse muy bien en una compaa slida, antes de aventurarse fuera, hacia otras compaas. Y si usted trabaja ms de una, trate de hacerlas complementarias. Un ejemplo perfecto es si usted est trabajando con una compaa que, de todas formas, necesitar que alimente la Red primaria de la suya. De hecho, si usted encuentra cualquier herramienta que refuerce su negocio, por qu no la compra de una compaa que ya tiene un plan de la compensacin que se ajuste a lo que usted necesita? 4. Fracaso para poder duplicar un plan fcil para reclutar Con el advenimiento de Internet y todos los nuevos medios de comunicacin de las Compaas de Red de Marketing, ha cambiado mucho la manera de acercarse a las casas y presentarse con la gente en general. Antes, hacer aquellas presentaciones era muy intimidante para muchas personas y la cadena de la contratacin se rompa muy a menudo por el camino. La clave aqu es que si la mquina de reclutamiento no tiene un sistema que cualquiera pueda realizar cmodamente, tambin se quedar parada a mitad de camino. Los buenos entrenadores saben que debe existir un sistema simple para ese trabajo, o los esfuerzos del entrenador no se duplicarn de forma adecuada. Si se llegara a dar la impresin de que un recluta debe convertirse en un portavoz pblico al instante y tuviera que pronunciar discursos motivadores en el hotel local del Hilton, ellos podran asustarse fcilmente. Al mismo tiempo, usted debe tomarse el tiempo para aprender el sistema y familiarizarse debidamente con los productos de los que usted puede hablar a un amigo y decirle acerca de sus beneficios, de la misma forma en que si usted fuera un usuario, esto no debe ser difcil! Aqu se debe manejar con cautela, pues es importante trabajar con un sistema que haya sido probado en el campo, en lugar de tratar de inventar sus propios mtodos. Esto no significa que usted no deba ser innovador, pero es bastante intil volver a inventar la rueda, no lo cree?

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5. Ensear y cuidar a los primeros miembros de la lnea Ensear es, ciertamente, una parte del juego para construir un equipo fuerte y estable. No obstante, algunos comerciantes cometen el gran error de hacer demasiado por esos miembros de la lnea, porque piensan que si ellos no lo hicieran, sus reclutas se iran. Esto, a menudo, es un juego a dos puntas, puesto que si los miembros de la lnea estn demasiado cmodos y dependen demasiado, su propia lnea nunca crecer bastante bien como para construir sus propios equipos. Hay un lmite en lo que usted puede hacer por alguien, y nada ms. Estos miembros demasiado dependientes, pueden transformarse en una obligacin, en lugar de un recurso para su equipo. As que evite la tentacin de dirigir en todo a su equipo, o usted acabar consumindose. Enseles a sus miembros del equipo a pescar, en lugar de pescar para ellos.

Los Secretos de los que Pegan Fuerte

Ahora vayamos al lado positivo de la ecuacin. El noventa por ciento para lograr solucionar un problema, es poder identificar ese problema. Incluso los adictos tienen que estar de acuerdo primero en que ellos tienen un problema, antes de que puedan ayudarlos. Por eso, si nosotros podemos repasar rpidamente las principales razones por las cuales las personas fallan, podemos evitar ms sencillamente esas trampas. Vamos a echarle una mirada a estos indicadores: 1. Est preparado para manejar rechazo. Quin dijo que cualquier tipo de venta era fcil? Sin embargo, la mayora de las veces eso se reduce a la actitud. Si usted logra entender que el rechazo de la oportunidad que usted expone y con la que est tan entusiasmado no es un rechazo hacia usted como persona, entonces est en el buen camino! Ese no, debe ser interpretado como: bueno, pasemos al siguiente. Esto es ms fcil de decir que de hacer, pero es el precio de xito. Internet y otras nuevas tecnologas permiten ahora reclutar sin necesidad de sentir directamente el rechazo; se pueden usar pginas de captura de prospectos, y mensajes del auto respondedor. Estos mtodos sirven para pre-calificar a sus prospectos. Sin embargo, all todava hay un

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momento en el que usted tendr que estar en contacto personal con los miembros de su lnea de abajo. Lo principal para prepararse a recibir a estas personas negativas es llenar su mente de mensajes positivos. Hay muchas Compaas MLM que tienen portavoces con un gran pensamiento positivo que lo ayudarn a mantener su espritu en alto. Usted se sorprender al descubrir el empujn que los audios de motivacin y los libros pueden darle a su actitud en general. Este es uno de los beneficios de estar en esta industria: le ensea a tener una perspectiva ms radiante de la vida. 2. Sea razonable en sus expectativas. Esperar mucho y demasiado pronto, lo pondrn delante de una posible decepcin. Acepte que este es un negocio legtimo que requiere inversin de tiempo y esfuerzo y usted debe prepararse a sembrar las semillas para la cosecha que espera segar. Quin construye una casa primero sin considerar el costo? Cuando usted lea acerca de los sueldos de los grandes reclutadores, no olvide preguntarse cunto tiempo y dinero gastaron ellos para llegar a ese nivel. Ver cmo esa informacin le dar un cuadro ms claro. 3. Una vez que usted encuentre una compaa honrada, est preparado para quedarse un largo tiempo Esto ni hara falta mencionarlo, pero si usted espera tener xito, debe mantenerse en esa lnea. Las personas ms exitosas en la vida han pasado por muchos tiempos de prueba, pero cuando llegaron al sitio justo, se quedaron en l. Se dice a menudo que los tiempos duros no duran, pero s duran las personas duras. Lo mismo sucede con aquellos que buscan construir un ingreso permanente, repetitivo y slido. Usted, de cualquier modo, debe comprometerse por lo menos por 3 aos antes de tomar una decisin. Saltar de una a otra oportunidad demuestra una falta de decisin y estabilidad en sus planes. Se espera que los adolescentes se enamoren y desenamoren cada pocos meses, pero los matrimonios se han comprometido para toda la vida. Preprese para un matrimonio, no para una pequea aventura!

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4. No haga el negocio ms complicado de lo que necesita ser. Qudese al lado de lo que funciona Siempre existe la tentacin de mejorar los mtodos que los comerciantes en redes experimentados han mostrado para trabajar. Acrquese siempre a lo que en realidad funciona, no a lo que debera funcionar! Si usted encuentra que un sistema ha estado marchando perfectamente bien, llegue hasta el fondo y exprima hasta la ltima gota de xito que pueda recibir de eso. Esto significa que usted debe mostrarse fiel a su lnea y estar deseoso de ensearles a sus miembros de su lnea de abajo el mismo sistema. El xito, normalmente, viene de hacer lo que anda bien una y otra vez, hasta que se vuelva como un instinto. Otra nota de atencin para tener cautela, es que usted no debe esperar de sus reclutados lo que usted no est haciendo. Hay muchos trabajadores de red que dan consejos que ellos no siguen. En otras palabras, ellos quieren que los miembros del equipo hagan el trabajo sucio para ellos. Esta prctica hace desparecer el significado real de la duplicacin y la imitacin: yo hago lo mismo que estoy ensendole a hacer. 5. Entrnelos y luego sultelos! El poder real de las Compaas de Red de Marketing Red es el poder de influencia. En lugar de usar 100% de su propio esfuerzo, usted est usando 1% del esfuerzo de 100. Si sus miembros de la lnea de abajo se ponen demasiado dependientes, entonces ellos estarn usando el 110% del esfuerzo de usted y esto puede llevarlo a consumirse rpidamente. Por lo tanto, la clave aqu es entrenar a sus miembros de primera lnea; pero entrnelos para que ellos entrenen a sus miembros de primera lnea. Cuando usted gane experiencia en la direccin del negocio entonces puede, de vez en cuando, recoger la flojera por un colega. La cosa importante aqu es que sus miembros del equipo entiendan que el esfuerzo se requiere de parte de ellos y que no pueden esperar su apoyo.

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Aqu tiene algunas sugerencias adicionales para realmente golpear fuerte el piso mientras corre. Estos secretos fueron aprendidos del estudio de aquellos que han hecho millones dentro de esta industria.

6. Hable con muchos al mismo tiempo, en vez de dirigirse a ellos uno por uno Hasta ahora, apenas mencionamos que el poder real de las Compaas de Red de Marketing es el de apalancar sus esfuerzos. Ya le coment que la gente realmente exitosa en esta industria nunca habla con una persona a la vez? Simplemente piense en eso. Su mensaje escrito para contratar y reclutar ser el mismo para cada prospecto. Usted les est ofreciendo una excelente oportunidad comercial. Si usted tuviera que usar el telfono para hacer sus presentaciones, con cuntos prospectos podra hablar en un solo da? Por ese motivo, esto es lo que hacen lo empresarios serios: (a) Contrate un nmero de telfono gratuito y deje un mensaje grabado de forma suficientemente seductora, e invite a quienes lo llamen a dejar sus nmeros telefnicos y alguna otra informacin para poder contactarlos. Publicite una llamada en conferencia cuando varias personas puedan unirse a su presentacin en un mismo da y horario. Coloque un foro de discusin en su sitio Web en donde la gente pueda dejar sus preguntas y discutir acerca del negocio. Aloje tambin en su sitio una sala de conferencias en lnea. Realice teleseminarios. Compre prospectos y crguelos en un autorrespondedor de correo electrnico con sus mensajes de prospeccin. Aqu debe tener cuidado para evitar quejas por SPAM.

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7. Ubique a otros empresarios multinivel Esto puede parecer ir en contra de lo que coment de no saltar de una oportunidad a la otra, pero es mucho ms fcil trabajar con alguien que ya ha trabajado en la industria, que con una persona totalmente nueva. A estos individuos usted no tiene que ensearles a pescar, ellos ya saben, y esa puede ser una enorme ventaja! Adems de esto, puede estar seguro de que si ellos unen sus fuerzas con usted, pueden llevarle la completa primera lnea de la vieja compaa. Por supuesto, es todo un desafo reclutar a algunos de ellos, pues tienen conciencia de que su posicin y conocimientos son una valiosa oportunidad.

8. Ubique personas con mentalidad empresarial y emprendedores Aqu de nuevo usted est dirigindose a personas que ya estn motivadas y entienden lo que es llevar a cabo un negocio exitoso. Estos individuos tambin deberan estar en sus negocios y, por consiguiente, tener ya una posicin de influencia. Esos individuos incluyen a quiroprcticos, agentes de bienes races, personas de ventas y empresarios de Internet. Estos profesionales entran en contacto a diario con un gran nmero de personas y podran ser el empujn que requieren las necesidades de su organizacin. Cuanta mayor sea la cantidad de personas con ese criterio que usted encuentre para su negocio, ms factible ser que las reclute.

9. Prepare un plan escrito con todos sus objetivos y los pasos para alcanzarlos Los psiclogos nos dicen que cuando nosotros escribimos algo, es ms probable que nos comprometamos con eso. Ese es el motivo por el cual se requiere en un contrato poner su firma en la lnea punteada al final de la pgina: porque lo compromete a usted con eso que ha decidido hacer. Cada empresario debe tener una meta a la que aspirar. Si usted no se organiza y lo escribe, es probable que no llegue nunca a nada. Si su plan
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es conseguir entonces un ingreso de $10,000 dlares por mes que se repita todos los meses, usted debera fijar metas ms pequeas en su camino hasta llegar a ese logro. Diga, $3,000 por mes durante el primer ao, luego $7,000 por mes despus del segundo ao y, finalmente, $10,000 por mes en el tercer ao. Una parte muy importante de la confeccin de este plan es calcular qu necesita para llegar a su meta. Por lo tanto, si usted debe llamar a 20 personas para conseguir UN s y ese prospecto le deja $50.- cada mes, usted sabr cuntos llamados tiene que hacer por mes para conseguir los $3,000 por mes en un ao. Parece simple, pero la mayora de las personas no hace este tipo de clculo y por eso ellos ejecutan sus negocios con sus expectativas ciegas. Saber hacia dnde va usted, es uno de las maneras ms fciles de llegar a la meta! 10. Trabaje continuamente para mejorar sus habilidades con las personas; sobre todo sus habilidades para escuchar En este momento crucial, el comercio por medio del Marketing en la Red es, realmente, la forma en que usted se dirige y trata con las personas. Si no le gusta tratar con ellos, esto no es para usted. Porque siempre va a estar en contacto directo o indirecto con personas y para eso debe perfeccionarse siempre en sus habilidades para tratar con ellas. Entonces, una de las habilidades que usted necesitar enfocar principalmente es su capacidad de escuchar. Uno de los errores ms comunes de los comerciantes en red es que ellos hablan demasiado y no escuchan lo suficiente. Y esto se aplica a la mayora de los vendedores. Usted siempre tiene que tomarse un tiempo para escuchar al cliente, porque si usted lo hace, ellos le dirn lo que les est pareciendo! Aqu tiene algunas sugerencias rpidas para mejorar sus habilidades para escuchar, particularmente en el telfono! (a) Bueno simplemente deje de hablar y escuche Porque esta es una de las partes ms dificiles.

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(b) Aprenda a ver las cosas desde la posicin de su prospecto. Su prospecto est esforzndose para poder unir los dos extremos y llegar a un punto de unin? Empatice con l y proporcinele la solucin. (c) Reitere lo que la persona le dijo, para estar seguro de que usted entendi lo que ellos le dijeron. Esto tambin le da a la otra persona la percepcin de ser escuchada. (d) Trate de no interrumpirlos mientras ellos estn hablando, cosa bastante difcil! (e) Luego haga varias preguntas, pero para su clarificacin, nunca para confrontarlos. (f) Evite saltar a conclusiones innecesarias y aprenda a escuchar entre lneas. (g) Sonra! Se sorprendera si supiera la diferencia que eso logra en su tono de voz. Lectura Recomendada: www.Influencia-Personal.com

11. Mantngase informado de lo que sucede suscribindose, por lo menos, a un boletn MLM

en

la

industria,

Hay muchas revistas para escoger y muchos libros escritos sobre el tema de las Compaas de Red de Marketing. Como un experto en el campo, usted debe poder hablar de l de una manera profesional y ser consciente de las ltimas tendencias y tecnologas disponibles. Piense cmo podr impresionar a sus prospectos cuando usted pueda citarles las ltimas estadsticas. Esto lo ayudar a que usted construya una credibilidad inmediata con sus prospectos. Si usted espera hacer $20,000 por mes, piense en lo que otros profesionales con sueldos similares han tenido que esforzarse y soportar antes de alcanzar ese nivel! Un doctor, por ejemplo, necesita pasar por aos de escuelas mdicas, prstamos educativos y pasantas! No deje de lado su educacin, es muy importante!

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Si usted se dedica al Multinivel en Internet, suscrbase a publicaciones especializadas en marketing por Internet, independientemente que sean especficas o no para multinivel. Boletines Recomendados: 1. www.MercadeoGlobal.com/boletin/ 2. www.NovedadesEnRed.com 3. www.elistas.net/grupos/Informatica/Marketing 12. Escriba su propio libro o produzca Videos y CDs relativos a las Compaas de Red de Marketing Esto puede parecer ser algo muy complicado, pero no es tan difcil como parece al principio. Primero puede publicar un libro digital (e-book) aun se lo escriba un escritor fantasma profesional (ghostwriter). Ese libro tendr su nombre en la tapa y nadie tiene que saber que usted nunca escribi ni una palabra! Las cintas de Audio o los CDs pueden ser producidas en su propia casa utilizando su computador o bien, en una empresa local especializada en este tipo de grabaciones. Tambin hay muchas compaas que reproducirn estas grabaciones para usted a un costo del mnimo. Tener su nombre en estos productos puede ser el propulsor de un ingreso real. Las personas quieren tener la certeza de que ellos estn siguiendo a un lder, y esa es la manera en que usted est presentndose.

Y Como Cierre
Usted debe echar una mirada a sus fuentes del ingreso y evaluarlas para saber cuntos son recurrentes y cuntos son lineales. La clave aqu es que usted puede querer balancear su portafolio para que pueda tener un ingreso, an cuando por alguna razn no est en condiciones de trabajar. Especialmente como un dueo de un comercio pequeo, esto puede ser crtico para su supervivencia.

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Incluso uno de sus gordos cheques mensuales colocado lejos, en una cuenta de depsito fijo, le proporcionarn ingresos recurrentes con los intereses ganados. Cunto tiempo piensa usted que le tomara a Bill Gates el hombre ms rico del mundo, para hacer sus primeros mil millones si todas sus cuentas del banco le fueran congeladas? Ese es el poder del ingreso a repeticin!

Por ltimo, le sugiero los siguientes sitios web:

As se habla en pblico. Secretos revelados por los principales oradores profesionales. "Domine el arte de Hablar en Pblico" www.Hablar-En-Publico.com La Ciencia De Hacerse Rico HAY una Ciencia para hacerse rico, y es una ciencia exacta, como el lgebra o las matemticas... www.LaCienciaDehacerseRico.com Conquiste Sus Metas Se siente satisfecho del lugar y la situacin en la que se encuentra HOY? www.ConquistaTusMetas.com 7 Claves para tener un Negocio Exitoso en Internet que le permitirn conseguir la Libertad Financiera y disfrutar el "Estilo de Vida Internet" www.7Claves.com La Habilidad de Persuasin. Hay muchas claves para el xito, pero la habilidad de persuadir es la clave determinante para la prosperidad y las relaciones humanas. www.Influencia-Personal.com "El" Secreto De Negocios Que Puede Hacerle Rico Una simple frmula para venderle cualquier cosa a cualquier persona en cualquier momento, en cualquier pas, ya sea on-line o personalmente, inclusive si usted ODIA vender! www.ElSecretoDeNegocios.com

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El Poder de las Alianzas Estratgicas. REVELADOS! Los secretos y tcnicas de los ms destacados expertos en Alianzas Estratgicas. www.Alianzas-Estrategicas.com Los Secretos de Mrketing de los Maestros de la SEDUCCIN Usted est por entrar a un nuevo nivel de dominio e influencia sobre los dems Descubra Las Nuevas Tcnicas De Marketing De Los Maestros En "Seduccin"! www.MarketingDeSeduccion.com Carta de Ventas Descubra una frmula probada para convertir su sitio web en un vendedor automtico online las 24 horas, independientemente del producto o servicio que quiera vender. www.CartaDeVentas.com Marketing En Internet No pierda tiempo buscando estrategias efectivas de marketing en Internet, aprovecha tu tiempo aplicndolas. www.MercadeoEnInternet.com Secretos de Marketing Online. Ms de 50 Videos lo llevarn de la mano para iniciar o potenciar su propio negocio en Internet. (SecretosDeMarketingOnline.com) www.SecretosDeMarketingOnline.com Club de Marketing Est disfrutando del estilo de vida Internet? La membresa al Club de Mercadeo consiste en que USTED pueda descubrir y disfrutar del "Estilo de Vida Internet" www.ClubDeMercadeo.com Generacin de Trfico web. Descubra Cmo Lograr Una Avalancha CONSTANTE de Trfico Web Segmentado, Directo Hacia Su Sitio Web en forma Rpida, Fcil y Econmica. www.GeneracionDeTrafico.com

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