PERFIL DEL MERCADO REGIONAL DE MANÍ

Consultoría elaborada por Eduardo Zeballos Vargas

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INDICDE DE CONTENIDO MERCADO NACIONAL DE MANÍ ....................................................................................................6 CONSUMO DE MANÍ TOSTADO.......................................................................................................6 CONSUMO DE MANÍ PELADO.........................................................................................................8 Maní transformado..............................................................................................................8 Maní pelado para la cocina..............................................................................................10 VALOR DEL MERCADO DEL MANÍ................................................................................................11 Valor del mercado mayorista de maní pelado.................................................................11 Valor del mercado de maní culinario...............................................................................12 Valor del mercado de maní transformado........................................................................13 Valor del mercado de exportación de maní......................................................................14 Valor del mercado de maní tostado..................................................................................15 IMPORTANCIA RELATIVA DE LOS MERCADOS DEL MANÍ...................................................................16 OPORTUNIDADES DEL MERCADO NACIONAL..................................................................................17 PRODUCCIÓN Y COMERCIO MUNDIAL DE MANÍ...............................................................................18 PRODUCCIÓN REGIONAL............................................................................................................19 Características de la producción de maní en Argentina..................................................20 Algunas características de la producción de maní en Paraguay....................................21 La producción de maní en Brasil......................................................................................22 Exportaciones ...................................................................................................................22 DESTINO Y PERFIL DE LAS EXPORTACIONES DE PAÍSES DE LA REGIÓN................................................23 Exportaciones de Argentina..............................................................................................23 Exportaciones de Brasil....................................................................................................25 Exportaciones de Paraguay..............................................................................................26 Importaciones....................................................................................................................26 ORIGEN DE LAS IMPORTACIONES DE LOS MERCADOS REGIONALES....................................................27 Importaciones de Perú......................................................................................................27 Importaciones de Colombia..............................................................................................28 Importaciones de Venezuela.............................................................................................29 POTENCIAL DEL MERCADO EXTERNO PARA BOLIVIA.......................................................................30

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.... ..........8 CUADRO 4 CONSUMO DE MANÍ CULINARIO ...... ...................................... ................. .............6 CUADRO 2 CONSUMO DE MANÍ TOSTADO.................... ........... ......13 CUADRO 8 VALOR DEL MERCADO DE MANÍ DESTINADO A LA TRANSFORMACIÓN .. .............................................15 CUADRO 11 VALOR DEL MERCADO DE MANÍ TOSTADO......16 CUADRO 12 PARTICIPACIÓN DEL MERCADO DE MANÍ SEGÚN DESTINO FINAL DEL MANÍ............................. .....16 CUADRO 13 PRINCIPALES PAÍSES PRODUCTORES DE MANÍ A NIVEL MUNDIAL.................................................................. ................13 CUADRO 9 EXPORTACIONES DE BOLIVIA SEGÚN PAÍS DE DESTINO (EN MILES DE DÓLARES FOB). ..... .............................................................22 4 .......... ........ .14 CUADRO 10 VALOR DEL MERCADO DE EXPORTACIÓN DE MANÍ................. .........7 CUADRO 3 CONSUMO DE MANÍ TRANSFORMADO . ..........................18 CUADRO 14 PRODUCCIÓN DE MANÍ EN AMÉRICA DEL SUR 19 CUADRO 15 EXPORTACIONES DE MANÍ PELADO DE AMÉRICA DEL SUR (EN TM)........................ ................. .......INDICE DE CUADROS CUADRO 1 PRODUCCIÓN DE MANÍ SEGÚN DESTINO DE LA PRODUCCIÓN.................11 CUADRO 6 CUANTIFICACIÓN DEL VALOR DEL MERCADO MAYORISTA DE MANÍ PELADO ......... .10 CUADRO 5 PREMISAS DE LA PRODUCCIÓN DE MANÍ.... .........11 CUADRO 7 VALOR DEL MERCADO DE MANÍ PELADO DE USO CULINARIO...........................22 CUADRO 16 EXPORTACIONES DE MANÍ PELADO DE AMÉRICA DEL SUR (EN MILES DE DÓLARES) .........

30 5 .....23 CUADRO 19 EXPORTACIONES DE BRASIL SEGÚN MERCADO DE DESTINO (EN MILES DE DÓLARES FOB)...... ...... .. .... .. ..... .. ...... ..CUADRO 17 EXPORTACIONES DE MANÍ PROCESADO DE AMÉRICA DEL SUR (EN TM).. .... .... ......................... .............23 CUADRO 18 PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES ARGENTINAS (EN MILES DE DÓLARES FOB)................... ..26 CUADRO 22 IMPORTACIONES DE PRODUCTOS ELABORADOS CON MANÍ EN AMÉRICA DEL SUR (EN TM)............... .26 CUADRO 21 IMPORTACIONES DE MANÍ PELADO EN AMÉRICA DEL SUR (EN TM)... ............ .........................27 CUADRO 23 IMPORTACIONES DE MANÍ PELADO DE PERÚ SEGÚN PAÍS DE ORIGEN (EN MILES DE DÓLARES CIF)......... .. ..........25 CUADRO 20 EXPORTACIONES DE PARAGUAY SEGÚN MERCADO DE DESTINO (EN MILES DE DÓLARES FOB).. ............. ...................... .........28 CUADRO 25 ORIGEN DE LAS IMPORTACIONES DE VENEZUELA (EN MILES DE DÓLARES CIF).... . .28 CUADRO 24 ORIGEN DE LAS IMPORTACIONES DE COLOMBIA (EN MILES DE DÓLARES CIF)....... ............... ...... .

270.4 11.0 Participación 63% 37% 100% FUENTE: Elaboración propia.146. La producción de maní para cada una de estos mercados se presenta en el siguiente cuadro. denominado maní tostado.0 3.PERFIL DEL MERCADO DE MANÍ Mercado Nacional de maní El maní en Bolivia se encuentra comercializado en tres principales mercados. Se produce en los valles occidentales de Bolivia y es tostado en los hornos artesanales de los pueblos o de la ciudad de Sucre. datos Estadísticas INE La información generada sobre el destino de la producción responde a las zonas de producción y destino de la producción por lo tanto son estimativos. El maní procesado por la industria.0 Chuquisaca 1.002. A continuación se detallan cada una de ellas.0 2. Es un producto que se consume preferentemente durante días festivos o fines de semana cuando la gente disfruta de momentos de ocio y recreación.0 680. Tipo de maní maní pelado maní en cáscara Total producción Santa Cruz 2.0 311. Cuadro 1 Producción de maní según destino de la producción.0 Total 7.0 850.    El maní que se consume como fruta o nuez.4 2. Se trata de mercados diferentes con pautas y tendencias de consumo propias.708.6 258. el maní pelado se destina a la transformación y el consumo culinario.6 4.0 4.325.110.799. El maní para el consumo en diferentes preparaciones culinarias.584. El cuadro establece que el 37% de la producción de maní es se consume en forma de tostado.0 Cochabamba 170.0 Tarija 2.0 335.0 La Paz 335.149.562. El 63% restante se destina. 6 . Consumo de maní tostado El maní tostado es un producto tradicional que se consume durante los meses de abril a noviembre.

El tercer factor enunciado es el surgimiento de nuevos canales de comercialización para los productos alimenticios.400 de consumir el producto podemos Consumo per capita 1. Este factor no solo tiene un efecto de corto plazo. micromercados. Dado que el maní tostado no es un producto de primera necesidad y siendo el mercado de consumo de bajos ingresos. El estancamiento del consumo de maní tostado también se constata por que la expansión del área de cultivo del maní se ha desplazado a las zonas de producción de maní pelado.Cuadro 2 Consumo de maní tostado El consumo de este producto se relaciona Consumo de maní tostado 8. el consumo de este producto no muestra señales de aumento. mencionada como primer factor se debe al momento por el cuál Bolivia está atravesando a partir del año de 1999 donde el consumo de maní tostado ha caído a consecuencia de la caída del ingreso de la población. tantos de las ciudades como en el interior de Bolivia.000 con en segmento de población Población Población de ingresos medios a bajos 85% conformado por personas de nivel de Población del occidente del país 75% ingreso medio hacia abajo. puestos de ventas especializados. tiendas alimenticias especializadas. Considerando Población en edad de consumo (15 a 55) 52% que el porcentaje de la población es del Mercado objetivo 2. Mercado que uno visita se encuentra con la presencia de productos elaborados por la industria alimenticia.53 cuantificar la demanda en 1. La situación económica. En contraste las zonas de producción de los valles en el mejor de los casos han mantenido un área de siembra estable si no en retroceso. Se trata de la expansión de los supermercados. Los productos procesados como las galletas. la caída en el ingreso de la población en los años 1999 en adelante ha tenido un efecto inmediato en las compras del maní tostado. Todos estos canales son mas exigentes en calidad. chicles y demás están desplazando a los productos tradicionales como el maní tostado.146. cambios en las tendencias de consumo y cambios en los canales de distribución. Los factores que inciden en este proceso son el nivel de ingresos de la población. chocolates. valor que refleja un comportamiento de compra ocasional. donde prima la presentación de los productos. Los cambios en las tendencias de consumo se pueden observar en los diferentes mercados. Si bien cerca del 30% de la población compra el maní tostado en alguna oportunidad.718. caramelos. preferentemente en envases atractivos para el consumidor.300 85%. 7 . y que el 52% se encuentra en edad Consumo de maní tostado 4.53 FUENTE: Elaboración propia datos INE kilogramos/año por persona. sino que constituye un elemento que profundiza el efecto de las demás variables.200.

chocolate con maní.11 kilogramos año. La incidencia del consumo de maní procesado demuestra que se trata de un consumo esporádico que responde a una necesidad de comprar una golosina en 8 . el consumo per capita sube a 2. Si asumimos un destino del maní pelado a la industria del 40%.780 1.325.59 kilos año.079 2. El modelo para el cálculo del consumo toma en cuenta que el consumo de maní transformado se presenta principalmente en los centros urbanos. Sin embargo. La estimación del mercado del maní transformado también parte de la premisa que el 30% del maní pelado tiene como destino final la industria. A pesar de estas apreciaciones que sin duda brindan un mejor perfil del mercado. todos con una buena aceptación y agrado del público. confites de maní. El resultado nos revelaría que el consumo masculino es mas alto que el femenino. Cuadro 3 Consumo de maní transformado El consumo de maní transformado se muestra en el cuadro 3. veríamos un mayor consumo de golosinas derivadas de maní en el estamento de la población de ingresos medios altos a altos.100.200. se trata de dos mercados totalmente diferentes como lo revelan las cifras de los cuadros 2 y 3. Se pueden elaborar una variedad de productos como el turrón de maní.3 millones de personas y un consumo por habitante de 1. En cuanto al ingreso. Maní transformado El maní es un producto apreciado por la industria de golosinas. tenemos como parámetro que el consumo de maní transformado es similar al de maní en perilla. donde la población con excedentes de ingreso y en edad de consumir golosinas adquieren productos derivados de maní. Consumo de maní transformado Población Población de las ciudades Población de ingresos medios para arriba Población en edad de consumo (10 a 45) Mercado objetivo Consumo de maní transformado Consumo per capita FUENTE: Elaboración propia datos INE 8. que la concentración de edad se halle entre los 15 a 30 años.000 63% 45% 57% 1.59 Con este cálculo tenemos un mercado de 1.Consumo de maní pelado La producción de maní pelado tiene dos destinos: la transformación y la gastronomía. Este modelo puede ajustarse si se considera otros factores como sexo. edad e ingreso.

porque permiten vencer las restricciones que antes presentaban el tamaño del mercado. como ya se dijo anteriormente. Dentro de los procesos de cambio de los hábitos de consumo vemos una fuerte incidencia de los productos procesados frente a los productos tradicionales. Podemos determinar la importancia de este mercado por el crecimiento de la industria del maní procesado.determinados momentos del día o de la semana (40 a 50 gramos de producto a la semana). la tecnología de procesamiento se encuentra más al alcance del empresario. La rápida expansión de la industria gracias al desarrollo de la tecnología de transformación. la obtención de financiamiento no constituyen el mayor reto para las empresas y los recursos humanos se encuentran formando en áreas de tecnología antes desconocidas en el medio. En el caso de la industria del maní. tomando en cuanto los demás factores tendríamos un perfil mas cabal del consumidor con una incidencia que mostraría un consumo de 200 gramos por semana por ejemplo. vemos que el mercado recién se está desarrollando. En cuanto a la participación del sector artesanal dentro de este mercado. Gracias a esto. Si efectuamos un ajuste al modelo. Pero si comparamos con otras golosinas. es que las empresas del sector están logrando superar su limitación de escala de producción. Las limitaciones siguen siendo las mismas. El mercado reducido y la competencia de productos de empresas transnacionales. Estos constituyen ventajas que permiten nuevos emprendimientos. Ambas constituyen un serio problema que tiene que enfrentar el empresario. Los procesos de transformación ya no constituyen una barrera para el desarrollo de la industria nacional. En este caso el factor económico si bien constituye en un elemento que alienta o desalienta el consumo. La pequeña escala de producción impide obtener economías de escala. no es posible profundizar en este tema. lo cuál hace que en su mayoría los proyectos de mayor envergadura resulten difícil de plasmar. todavía vemos que ésta se concentra a escala urbana y preponderantemente en las principales ciudades. 9 . la expansión de los mercados gracias a los sistemas de distribución permiten que estos productos se encuentren al alcance de la mayor parte de la población. puesto que los productos son consumidos solo por el 16% de la población. El hecho es que las empresas artesanales no se encuentran legalmente constituidas y no existen registros de comercio para poder hacer un seguimiento de la actividad. Por su parte el rápido desarrollo de los sistemas de distribución están incidiendo favorablemente en la industria. Por el tiempo de investigación de campo para elaborar la presente consultoría. el impacto es menor que en el caso de un producto que está destinado para la población de menores recursos. así como el crecimiento del mercado de las golosinas en su conjunto. solamente se puede hacer una estimación.

valor insignificante en términos de la demanda de un producto alimenticio. El cálculo se ajusta a la población Mercado objetivo 6. también veremos cambios en los patrones de consumo del maní fresco.81 consumido o consume alguna vez. y la chicha de maní.Maní pelado para la cocina El consumo de maní destinado para la elaboración de comidas se caracteriza por formar parte de las costumbres culinarias de Bolivia. La tendencia de consumo de este producto se ve afectado por patrones de cambio culturales más que otro tipo de factor. aunque menos conocida también son preparaciones típicas bolivianas. Es decir si bien los cambios en las tendencias de consumo de productos elaborados es evidente. no sucede lo mismo con las preparaciones culinarias. Cuadro 4 Consumo de maní culinario 10 .000 modo el 90% de la población consume Población de Bolivia Porcentaje de la población que consume 90% eventualmente alguna preparación con Población en edad de consumo (5 a 65) 82% maní. Esto FUENTE: Elaboración propia datos INE nos arroja una cifra de 810 gramos anuales o 70 gramos mensuales. donde a groso Consumo de maní cocina 8. Si bien en países de mayor desarrollo donde el tiempo es un factor importante en los hábitos de consumo de la población.200.051. Otros productos como el ají de maní es muy empleado para el acompañamiento de anticuchos. sin distinción de clases sociales o niveles económicos. El mercado de maní culinario se estima en 4900 toneladas año. Por esta razón la penetración de la sopa de maní o la papa a la huancaína en sobre. en la sociedad boliviana todavía este factor no es preponderante. y se manifiestan claramente en las golosinas.600 en edad de consumo con lo cuál se tiene Consumo de maní en comidas 4. y gozan de una amplia aceptación por parte de la población.901. El factor socio cultural influye en el consumo porque se trata de preparaciones que se comen principalmente durante las reuniones familiares los fines de semana. tendrán todavía un ritmo de crecimiento lento.820 que cerca del 75% de la población lo ha Consumo per capita 0. También es muy empleado por restaurantes que lo incluyen regularmente en el menú de almuerzo. con el consecuente crecimiento generacional que significa la transmisión de las tradiciones en la familia. De esta manera el consumo irá aparejado a la preservación de la costumbre de comer los platos elaborados con maní. En la medida que haya mayores cambios sociales de este tipo. Preparaciones como la papa a la huancaína y la sopa de maní son platos apetecidos por una gran parte de la población.

las estimaciones permiten cuantificar en línea gruesa el desempeño de este mercado. Los valores que se detallan en los cuadros subsiguientes no son absolutos. las diferencias de precio entre uno y otro mercado y gastos imponderables que surgen a lo largo de la cadena que alteran el precio final del producto. siempre y cuando no existan otras variables que fomenten el consumo. Conversión quintales a toneladas 21.74 qq/tm variaciones en los precios del FUENTE: Elaboración propia datos INE producto y destino de la producción que permitan atesorar los impactos de la evolución de la producción y los mercados del maní. Tipo de cambio 7.5 millones de dólares.A su vez.0 1. Se aprecia un dato interesante sobre la participación del productor en la formación del precio. Área de siembra 11. observamos que el productor recibe el 77% del valor de mercado. la presencia de una o mas intermediaciones.821. dado que la demanda de maní para estas preparaciones culinarias se encuentra dentro de un patrón de consumo específico.15 Ha Rendimiento en toneladas Tm/Ha Valor del mercado mayorista de maní pelado En el Cuadro 6 se muestra el valor del mercado mayorista de la producción de maní pelado. Sin embargo.10 Bs. esto generó una caída del precio sin afectar la demanda del producto. Cuadro 6 Cuantificación del valor del mercado mayorista de maní pelado 11 . las condiciones de oferta y demanda imperante en el momento de las transacciones. En años donde se presentó un exceso de oferta.4 Tm rendimiento de la producción. lo cuál contrasta notoriamente con la apreciación que se tiene que el intermediario absorbe la mayor parte de la ganancia del negocio./$US ampliación del área de cultivo. Cuadro 5 Premisas de la producción de maní Sobre esta base podemos efectuar cambios en los patrones de Producción 12. las perspectivas de ampliar el mercado o de que este crezca es poco probable. se estima en un valor bruto de mercado de 4. existen una cantidad de variaciones que pueden afectar el resultado final factores tales como distancias de los centros de producción y comercialización a los mercados. Valor del mercado del maní Para determinar el valor total del mercado de maní en Bolivia partimos de los siguientes datos. Esto se evidencia claramente en la saturación del mercado.149.

360.510.0 700.2 2.1 123.0 123.3% 2.9% 2.8% 3. Se trata de un mercado de $US 100.0 3.4 875.0 31. Valor del mercado de maní culinario En el Cuadro 7 se presenta el destino del maní pelado de uso culinario.360. carguío (2) Carguío y descarguio.290.032. el cuál constituye atractivo para las empresas que prestan este tipo de servicios. bolsas.124.452.290.000 dólares año.1 77.5% 100. Otro dato importante que arroja el análisis es la participación de las empresas de pelado en el negocio.290.2 123.360. Si bien este agente no incurre en gastos adicionales de acondicionamiento del producto.225.8% 5.0 1.080.0 875.688.632.3 4.290. los volúmenes de venta son pequeños y la rotación del producto también lo es.288.360.Descripción Maní pelado Valor de compra en la finca Transporte a la peladora Pelado Manipuleo y otros gastos (1) Valor del maní en la peladora Manipuleo y otros gastos (2) Transporte al mercado urbano Comisión primera intermediación Precio de venta al mayorista Comisión del mayorista Precio de venta del mayorista Valor del mercado mayorista Participación del mercado Valor unitario Unidad En Bolivianos En dólares Participación del agente 63% 63% 63% 63% 140 5 4 5 154 Bs/qq Bs/qq Bs/qq Bs/qq Bs/qq Bs/qq Bs/qq Bs/qq Bs/qq Bs/qq Bs/qq 24.8% 63% 63% 63% 63% 5 7 5 171 10 181 875.504.1 98.103.606.8% 2.580.5 123.2% 2. otros gastos de transporte El problema radica en que el productor no dispone de suficiente información de los precios del mercado y como normalmente sucede el valor que recibe en la finca se encuentra por debajo del valor real de mercado que debería obtener. Sin embargo.720.0% (1) Selección manual.750. 12 . si tendrá expensas emergentes de su puesto de venta que deberán ser absorbidos por la ganancia en la intermediación.0 875. En el cuadro se aprecia que el margen de intermediación del comerciante final es elevado (39%) y puede llegar a ser hasta un 54% dependiendo del mercado de venta final.463.1 172.0 1.1 246.

776.436.9% 19.3 43.8 1.406.144.036.2 69. La estructura de costos de la empresa dependerán de factores tales como el tamaño y características de las instalaciones.4 1.148.392. Cuadro 8 Valor del mercado de maní destinado a la transformación Descripción Participación del mercado Valor unitario Unidad En Bolivianos En dólares Participación del costo Industrialización del maní Costo del maní Procesos de transformación Otros gastos Comisión de la empresa Precio de venta final Procesamiento artesanal del maní Costo del maní Procesos de transformación Otros gastos Comisión de la empresa Precio de venta final Valor total del negocio de maní transformado 32% 32% 32% 32% 181 20 20 40 261 Bs/qq Bs/qq Bs/qq Bs/qq Bs/qq 23.8 251.3% 0.1 8.043.624.395.9 12.7% 39.567.3 1.4 222.4 3.4 1.822.7% 7. la existencia de una planta administrativa.6 71.7% 15.7 2.8 16.911.7 139.452.1 502.255.1 31.428.9 161.5 504.368. otros gastos (30%) se refieren a gastos 13 .6% 5.211.629.153.3% 7.534.278.314.879.858.9 362.2 2.Cuadro 7 Valor del mercado de maní pelado de uso culinario Descripción Participación del mercado Valor unitario Unidad En Bolivianos En dólares Participación del costo Mercado minorista Costo del maní Transporte urbano Comisión del minorista Precio de venta del minorista Valor del negocio del maní culinario 25% 25% 25% 181 2 117 300 Bs/qq Bs/qq Bs/qq Bs/qq 20.905.911.510.148.255.1 3.032.2 19.058.612.3% 100% 1% 1% 1% 1% 181 80 130 21 412 Bs/qq Bs/qq Bs/qq Bs/qq Bs/qq 1.440.1 251. y los productos derivados que se elaboran.4 60.810.0% 100.1% 100% Valor del negocio del maní procesado industrialmente Valor del negocio del maní procesado artesanalmente A fines ilustrativos.512.0 58.280.0% Valor del mercado de maní transformado El maní pelado que tiene como destino la transformación incurre en gastos de acondicionamiento importantes.273.783.783.2 24.3 3. determinamos un costo de acondicionamiento (20%) en función al precio de mercado final del producto.397.745. la elección y el tamaño de la red de distribución.9 51.244.944.357.2 8.988.4% 31.

En contraste el maní procesado artesanalmente tiene una estructura de costos fundamentalmente variable.administrativos y comerciales y tomamos en cuenta un margen de ganancia del 5%. No existe mayor inversión en acondicionar el producto por lo que se trata de una intermediación más en la cadena. Valor del mercado de exportación de maní El mercado de exportación tampoco se encuentra cuantificado en su totalidad.2 millones de dólares. En términos de efecto en el mercado. Lo cierto es que el análisis de este sector amerita otro estudio separado para detallar el comportamiento y características del mismo. Este sector tiene una importante efecto multiplicador. 14 . El valor total de este mercado es de 3. para estructurar el costo. Cuadro 9 Exportaciones de Bolivia según país de destino (En miles de dólares FOB) Coparticipe Argentina Colombia Perú Venezuela Total FUENTE: ALADI 1996 1997 1998 1999 P 2000 1 2001 2 94 173 41 310 7 7 7 7 246 246 6 5 Las exportaciones a otros países de la región demandan de un mayor capacidad empresarial para atender los contactos y trámites necesarios que exige este tipo de operaciones. el beneficio adicional que genera la exportación es la captación de divisas. Esto hace necesario que las empresas que exporten maní conozcan el desempeño del mercado internacional y estén atentos a anticipar los cambios que se producen en el escenario internacional del maní. Se sabe que un porcentaje de la producción se destina al mercado peruano. ya que emplea una gama de recursos que generan un valor agregado al negocio. El mercado externo también tiene sus riesgos. Este sector puede alcanzar un alto impacto si es que se logra disminuir los costos de producción a fin de obtener un precio competitivo para el mercado externo. por ejemplo una caída en los precios internacionales del maní dejarían de la noche a la mañana sin mercado donde exportar. pero no existen registros de exportaciones bolivianas o importaciones peruanas que respalden una cifra exacta. originados por el trabajo familiar y la distribución directa.

3% 2. el valor de mercado refleja esta participación y alcanza a 4. Dado que existe un volumen importante de producto destinado a este mercado. En el cuadro 11 apreciamos el valor percibido por el productor del precio final.290.0 69.614.3 384.814. En términos de volumen hablamos de 600 toneladas año. dado que los volúmenes de rateo y rotación son pequeños.7 92.814.684.522.4 9. que como se mencionó anteriormente constituye una falacia asumir que el intermediario final obtiene la mayor participación del negocio.6% 2.7 9.684.0 69.000 con una participación del 5% de la producción nacional.4 2.814.684.9 millones de dólares anuales.731. Cuadro 10 Valor del mercado de exportación de maní Descripción Participación del mercado Valor unitario Unidad En Bolivianos En dólares Participación del costo Exportaciones Costo del maní Comisión exportador Manipuleo y otros gastos Transporte Precio de venta en frontera Valor del negocio de exportación 5% 5% 5% 5% 181 5 5 5 196 Bs/qq Bs/qq Bs/qq Bs/qq Bs/qq 2.562.1 69.734. pero presenta similitudes en el proceso de intermediación.6% 100% Valor del mercado de maní tostado De acuerdo a la descripción de la cadena productiva del maní tostado.En el Cuadro 10 apreciamos un valor de mercado de exportación de $US 380. este producto tiene características propias de mercado.6% 2.0 355.7 9. 15 .

614.070.438.438.5 518.043.211.513.392.395.2 1.745.2 23.005.980. bolsas.9 2.002.734.1 146.320.201.7 725.5 11.5% 100% 518.7% 39.Cuadro 11 Valor del mercado de maní tostado Descripción Participación del mercado Valor unitario Unidad En Bolivianos En dólares Participación del costo Maní en perilla Valor de compra en fina Transporte al horno Tostado Manipuleo y otros gastos (1) Comisión primera intermediación Precio en el horno Manipuleo y otros gastos (2) Transporte a la ciudad Comisión del mayorista Precio del mayorista Transporte Comisión del minorista Valor del negocio de maní en perilla (1) Selección manual.8 73.6 29. Cuadro 12 Participación del mercado de maní según destino final del maní Tipo de mercado Participación de la En Bolivianos producción 25% 32% 1% 5% 37% 100% 20.6% 1.320.332.278.9 73.577.1% 1.6% 100.1 0. otros gastos de transporte 37% 37% 37% 37% 37% 37% 37% 37% 37% 37% 140 5 5 5 5 160 5 7 10 182 2 120 304 Bs/qq Bs/qq Bs/qq Bs/qq Bs/qq Bs/qq Bs/qq Bs/qq Bs/qq Bs/qq Bs/qq Bs/qq Bs/qq 31.002.8 1.7 16 .002.641.7 518.944.579.002.5 73.879.0% Maní culinario Maní procesado artesanalmente Maní procesado industrialmente Maní de exportación Maní tostado Valor total del negocio maní 2.044.6% 1.320.577.900.6% 1.204.731.5 384.4 4.280.905.512.752. Los sectores de menor desempeño son el maní procesado industrialmente y las exportaciones.6% 2.5 207. carguio (2) Cargío y descarguio.320.3 31.162.513.5 79.3% 29.3% 3.036.148.697.649.7 2.9 46. El maní tostado es el rubro que genera la mayor cantidad de ingreso.0 1.5 4.3% 1.208.4% 3.3 12.6% Importancia relativa de los mercados del maní En el cuadro No 12 se aprecia la participación de cada uno de los mercados comparado con la producción de maní para cada uso.7 518.9 102.9 73.320.900.081.2 1.002.439.9 3.9 73.4% 39. Le sigue en importancia la transformación artesanal de maní y el maní culinario.3 161.3% 14.7 518.328.0 En dólares Participación del mercado 26.

El restante 99% tiene pocas exigencias de calidad y está orientado sobre todo al precio. Por ahora sus mayores limitaciones se encuentran en el tamaño y exigencia del mercado. El sector de maní procesado artesanalmente tenderá a ir cambiando en la medida que los requisitos normados por ley tengan una mayor cobertura y las empresas poco a poco se inserten dentro de una economía formal. El crecimiento de este mercado como mínimo irá aparejado a la tasa de crecimiento de la población. 17 . Las posibilidades de ampliar este mercado se encuentran relacionadas con la promoción que se haga de los platos tradicionales. que se traduce en un alto riesgo de mercado. tan solo el 1% de la producción se destina a empresas que realizan un proceso de transformación del maní con características industriales que demandan mejores condiciones del producto. las tendencias del consumo hacen prever que su participación será en el mejor de los casos estable. Esta tarea no es sencilla porque en sí no existe una instancia que promueva el consumo de estas preparaciones. A su vez se espera que los primeros emprendedores en este proceso vean ventanas de oportunidad en la legalidad. A la par de su desarrollo irán surgiendo necesidades de mejoras tecnológicas en los procesos de producción y preservación de los productos. El maní destinado a la industria presenta nuevas oportunidades de mercado y las empresas que se han embarcando en este rumbo irán desarrollando sus capacidades a fin de lograr un ritmo de crecimiento sostenido. Estos factores limitan la capacidad de las industria de asumir mayores inversiones.Oportunidades del mercado nacional El mercado nacional tiene un perfil caracterizado por una alta informalidad de las operaciones. El maní tostado si bien tiene un mercado importante. La potencialidad del sector se presenta como respuesta al consumo estable del maní salado. quedando como un producto tradicional de consumo de la población. la competencia de empresas transnacionales y la baja calidad del maní que procesan. este sector irá creciendo a la par de la demanda. Las proyecciones del mercado permite prever los siguientes oportunidades: El maní destinado a fines culinarios constituye un mercado estable debido a la amplia aceptación del público de las preparaciones que empelan el maní como ingrediente. la competencia informal.

000 368.460.445 1. Los mejores rendimientos del cultivo se encuentran en países como China (3.000 473.3 Tm/Ha).7% 2.631.5% 1.7% Los mayores productores exportadores de maní son los Estados Unidos. Entre estos cinco países representan el 71% de las exportaciones mundiales.538.261 3.000. Los mayores importadores de maní son la Unión Europea. particularmente Israel.901.200.668.580.095. y algunos países de la península arábica con pequeñas extensiones de cultivo pero de alto rendimiento.657 4.000 1.096. Argentina.000 1. India (18%).301.000. Estos países liderizan el mercado mundial de maní e imponen las pautas tecnológicas que son adoptadas por los demás países productores.061.795.644 566.782 25.000 731.0% 5.439 2.723 586. Sudan.000 20.377 35.390 1. Canadá y Japón.1 Tm/Ha).1% 8. Egipto (3.4 Tm/Ha).094 2. Cuadro 13 Principales países productores de maní a nivel mundial País Argentina China Congo.393 756 1.553.6% 41. 18 .000 14.922.130 2.540 1.1 Tm/Ha).770 8.957. Dem Republica de Estados Unidos India Indonesia Myanmar Nigeria Senegal Sudan Resto del mundo Total producción mundial FUENTE: FAO 2001 Producción (Tm) 563.000 4.436 Área Rendimientos Cosechada (Ha) (Kg/Ha) 249.5% 17.8% 86.143 778 3.3% 13. Argentina se constituye en el noveno productor mundial de maní en importancia.247 1.0% 2. Argentina (2.000 1.000 30.ANÁLISIS DEL MERCADO EXTERNO Producción y comercio mundial de maní Los cinco principales productores de maní a nivel mundial en orden de importancia son la China con 41% de la producción mundial.537 1. seguidos por Nigeria.3% 3.980 6.059 4.000 650.087 969 685 Participación mundial 1. Estados Unidos y Senegal. Entre ellos suman el 78% de las importaciones mundiales.200. Senegal y Brasil. Estados Unidos (3.8% 2.

0% 0.800 37. la producción de Brasil no es significativa comparada con la estructura agraria de este país.096.9% 0.5% 3. destacan Argentina como el mayor productor de la región.061 2.012 197. La Unión Europea es la mayor región del mundo que consume maní y no lo produce. En contraste. En menor importancia.043 2.700 210 2.439 3.685 35.24 0.100 800 436.529 3.6% 23.26 1.538.18 1.A pesar de que la India y China son los mayores productores mundiales de maní.3% 4. Por tanto la producción 19 .96 Participación pais 65. Bol.018 22. de Venezuela Total América del Sur Total mundo Participación América del Sur FUENTE: FAO 2001 En términos absolutos.00 1.93 1.000 11.27 0.9% 1. mayormente tostado en cáscara y en productos de repostería.616 4.90 1. seguido de Brasil y Paraguay.2% 0.000 260 1. solamente representan una mínima parte del comercio internacional de maní puesto que la mayor parte de la producción se emplea para el consumo interno y la elaboración de aceite.82 0. El consumo de maní en la UE se hace principalmente en comidas.46 1.512 25.997 4.396 28. Las exportaciones de la India y China equivalen a menos de un cuarto del comercio mundial. Cuadro 14 Producción de maní en América del Sur Área Cosechada (Ha) 249.050 1.854 8. en Argentina el maní constituye un sector importante en la generación de una agricultura comercial destinada a la industria y exportación.000 14.600 854. Producción regional La producción de maní a nivel regional se encuentra dispersa entre los países.436 1.3% Rendimiento (Tm/Ha) 2.50 2. pero con una producción sobresaliente al resto de la región se encuentran Ecuador y Bolivia.70 1. Todo su consumo se obtiene de importaciones.2% País Producción (Tm) 563.851 102.2% 100% Argentina Bolivia Brasil Colombia Ecuador Guyana Paraguay Perú Surinam Uruguay Rep.1% 0.0% 0.3% 0.300 33. La producción de Paraguay también tiene una fuerte vocación comercial con proyección para el mercado externo.

. Lo que sucede en estos países -tanto a nivel económico como productivo. Además dependen 15 Agencias de Extensión de la E.000 500. Características de la producción de maní en Argentina Argentina es un claro exponente de la agricultura comercial sustentada en el desarrollo tecnológico. La región se caracteriza por situaciones de aridez y semi-aridez . Soja. una Provincia al centro de Argentina con 10. Parte del campo se utiliza para la producción de granos (Maíz. de las cuales el 17% se dedican a la agricultura. (biblioteca y oficinas) pabellones fitotécnicos.000 has destinadas a fines agropecuarios.A.500. Manfredi. Sorgo y Maní) y bovinos para carne. producción y multiplicación de semillas mejoradas .000 Investigación y 0 Transferencia de Tecnología ubicados en los principales centros de producción regional.300 ha dedicadas a la investigación.000 red de Centros de 100. Allí se encuentra la Estación Experimental Agropecuaria Manfredi la cuál integra el Centro Regional Córdoba. que representa el 62% de la superficie provincial. oscilando su superficie promedio entre 100 y 600 has. laboratorios (calidad industrial de granos oleaginosos . tambo. desarrollando actividades de investigación y extensión en sus tres áreas ecológicas homogéneas. Ar ge nt ina Pa ra gu ay Pe ru 20 . siendo de 800 mm en el límite con Santa Fe y de 350 mm en las proximidades de La Rioja y Catamarca. disminuyendo las lluvias de este a oeste.entomología .000 400.E. Prinicpale s productore s de m ani Sud Am érica 600.733 establecimientos agropecuarios. Ocupa una superficie de 1.000 El país cuenta con un 200.calidad de semillas) planta clasificadora de semillas y galpones para almacenamiento de granos y semillas.afecta directamente el comportamiento del mercado de maní boliviano. la mayoría pequeños y medianos. invernáculo.de Argentina y Paraguay son la que tienen mayor incidencia sobre la producción en Bolivia y la de Brasil en menor grado.patología vegetal . Co lom bia Bo liv ia Br az il Ec ua do r La infraestructura edilicia está compuesta por: edificio central.suelo . cuenta con 28. La principal región productora de maní es Córdoba. Trigo.000 300. ubicadas en el Centro Norte de la Provincia. con un sector sub-húmedo al este.

donde también se ubican tres delegaciones y dos subdelegaciones regionales. y ocho centros regionales de investigación y desarrollo con características multipropósito en el resto del país. Asegurar. 21 . El Centro de Manfredi ha publicado las principales recomendaciones sobre la producción de maní en la región y es responsable de haber diseminado las normas de calidad para el maní. bienes y servicios producidos se ajusten a las normas y tendencias mundiales. En 1999 el Ministerio de Agricultura y Ganadería dio paso a la creación de tres institutos autónomos y autárquicos como medio para responder con tecnologías productivas adecuadas al desarrollo del sector y al incremento de la productividad. dos en Capital Federal dos en Gran Buenos Aires.La Estación pertenece al sistema nacional de transferencia de tecnología plasmado en el Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria INTA. tratamientos de cosecha y otros más que constituyen un aporte científico a la actividad. de especificaciones técnicas y de calidad de los procesos. manejo de suelos. Algunas características de la producción de maní en Paraguay El Estado paraguayo siempre ha procurado impulsar el sector agrícola. Argentina cuenta también con el Instituto Nacional de Tecnología Industrial. Los trabajos de investigación que se efectuaron abarcan temas fitosanitarios. sorgo y trigo. como organismo certificador de estándares. Las ventanillas por su parte atienden ejes industriales en zonas específicas. En la actualidad la importancia de la agricultura en este país se refleja en el hecho de que ocupa a más del 35% de la población activa. En 1936 se creó el Consejo de Reforma Agraria. el cuál constituye la instancia de investigación y transferencia de tecnología al sector industrial de maní. uno en el Valle de Río Negro de características sectoriales. maíz. El Instituto busca brindar soluciones a los problemas tecnológicos de la industria. girasol. de modo que la industria alcance un alto nivel de competitividad internacional. maní. determinación de puntos óptimos de madurez. dispuso la creación de escuelas agrícolas regionales y la instalación de estaciones experimentales. estudios de efectos de las enfermedades del maní. Dentro de su componente productivo tiene como objetivo incrementar la productividad de los cultivos principales de la zona: soya. que declaró obligatoria la enseñanza de los conocimientos agrícolas en todas las escuelas de la nación. Estos institutos responden a las áreas estratégicas más importantes del sector: La investigación y transferencia de tecnologías y el apoyo técnico a los productores. Dentro de sus instalaciones cuenta con el Parque Tecnológico Miguelete donde se localizan dieciocho Centros de Investigación y Desarrollo.

461 36 0 221.402 39 834 0 1 1 1. seguido muy de cerca de Brasil.265 19 321 19 2 0 1.071 1998 300.910 648 583 0 14 0 11. Rep Boliv de Total América del Sur FUENTE: Estadísticas FAO 2001 1996 197.429 Cuadro 16 Exportaciones de maní pelado de América del Sur (En miles de dólares) País Argentina 1996 152. instituciones responsables de la investigación y transferencia de tecnología bajo un modelo similar a aquel descrito para Argentina.967 10 1.358 0 20 200.652 2000 212. Los cultivos son mecanizados y se realizan en grandes extensiones de tierra.158 0 0 1 1. Igualmente la investigación se centra por regiones geográficas y productos.244 1998 216.514 1997 179.444 2000 153.174 0 0 303. En segundo lugar se encuentra Paraguay. Los avances tecnológicos logrados han permitido al país competir en los difíciles mercados internacionales.306 1999 208. En Paraguay la región concentra un núcleo productor de importancia en la región del chaco. en la cuál un Centro será el encargado de llevar adelante la investigación y transferencia de tecnología del maní.353 0 92 181. La tecnología empleada permite obtener maní de acuerdo a normas internacionales de calidad. La producción de maní en Brasil Solamente a título ilustrativo. En el país existe un Centro de Capacitación exclusivamente sobre temas de maní vinculada a la Estación Experimental Chaco Central. con una posición indiscutible que significa el 99% de las exportaciones. Comercio regional del maní Exportaciones En la región Argentina lideriza las exportaciones.143 9 0 214.331 22 .148 37 947 0 0 0 2. Cuadro 15 Exportaciones de maní pelado de América del Sur (En TM) País Argentina Bolivia Brasil Chile Colombia Ecuador Paraguay Perú Venezuela.El sector agrícola representó en 1998 el 72% de las exportaciones totales. Brasil cuenta con los EMBRAPA.123 1997 140.614 1999 144.

Rep Boliv de Total América del Sur FUENTE: Estadísticas FAO 2001 3 1.737 64 1.477 47.474 9 0 148.203 482 23 0 8 1 0 6 25. Argentina se constituye en el principal país exportador de maní procesado con un promedio de exportaciones de 33.490 64 2 0 0 0 0 83 14.141 0 0 0 1.990 2. como en el caso del año 1998 donde las exportaciones a los Países Bajos permitió contrarrestar la caída de los demás mercados.943 El precio promedio de las exportaciones se sitúan entre 571 $US/Tm para Paraguay.921 55 871 0 3 2 671 10 0 154. Sin embargo existe una fuerte variabilidad de los precios como consecuencia de épocas del año en que se efectúan las ventas.319 5. demostrando su vocación de país agroindustrial.270 1998 2.524 1999 1.446 0 0 219. de los cuales 15 países representan el 98% de su mercado.154 44 12 0 0 0 0 21 34. Así mismo.256 1997 1.825 2000 1.639 1997 26.359 20 356 50 5 0 1.Bolivia Brasil Chile Colombia Ecuador Paraguay Perú Venezuela.933 1. Existen picos de exportación.707 366 27 0 0 53 0 0 33. condiciones de calidad.029 3.781 3 20.000 toneladas años.682 23.824 2001 9M 130 52 21. El comportamiento del mercado demuestra en la mayoría de los casos una alta variabilidad.231 1999 25.516 2.015 0 47 141.294 572 24. Cuadro 17 Exportaciones de maní procesado de América del Sur (En TM) Argentina Brasil Colombia Ecuador Paraguay Perú Uruguay Venezuela. Rep Volví de Total FUENTE: Estadísticas FAO 2001 1996 14.153 Destino y perfil de las exportaciones de países de la región Exportaciones de Argentina Argentina tiene 57 países de destino para sus exportaciones de maní.265 280 673 1 39 1 3.458 0 1 0 747 0 27 154. mercados de destino y volúmenes exportados. 722 $US/Tm para Argentina y 984 $US para Brasil.459 1998 34.283 4. Cuadro 18 Principales destinos de las exportaciones argentinas (En miles de dólares FOB) Coparticipe Alemania Brasil Canadá Chile 1996 8.337 16.181 120 3 1 0 0 1 153 26.218 23 .611 2.723 2000 32.406 1.851 1.

327 6.926 153.195 546 344 4.007 1.0% 1.660 1.085 218.935 198. luego del pico que se presentó durante el año de 1998.370 484 17.139 97.663 447 20.710 1.000 150.169 2. Las mayores caídas se presentan en los países de la región.377 94.883 1.140 96.000 200.291 3.000 50.101 636 1.940 121.415 4.554 134.917 203.8% 719 635 2.981 12.464 20.623 4.569 351 5.5% 1.569 1.911 3.468 974 656 148.960 727 81.606 140.010 324 2.761 10.4% 1.000 100.937 1.016 480 136.423 65.165 6.440 15.292 12.061 619 206.359 83.831 5.278 737 56.201 11.341 96.959 96.727 15.6% 1. Trinidad y Tobago [ No declarados ] Total Demás países Total exportaciones Porcentaje de exportaciones a la región FUENTE: Estadísticas ALADI 2. Arabes Unidos España Estados Unidos Francia Grecia Italia México Países Bajos Reino Unido Sudáfrica.000 1996 1997 1998 1999 2000 2001 9M Comportamiento de los cinco principales destinos de exportación 200 150 100 50 1996 Alemania Paises Bajos 1997 1998 Canadá Reino Unido 1999 2000 2001 9M En el gráfico adjunto se aprecia tanto la caída de los dos principales destinos el Reino Unidos y Países Bajos y la cierta recuperación del mercado de Estados Unidos y Canadá en el Millares Estados Unidos 24 .Emtos.852 5.4% En el gráfico adjunto se aprecia una caída de las exportaciones en el año 1999.222 4. particularmente de Canadá.230 18. Total e xportacione s arge ntinas 250.610 1. y de los países europeos compensadas en gran parte por la bonanza del mercado de América del Norte.534 5.213 46.893 892 16.069 98.703 347 2.091 82.658 41.588 5.197 20.970 1.330 4.607 457 5.107 141.135 9.001 8.751 2.

044 125 7 10 142 49 243 12 6 1 311 1 0 115 6 6 128 25 . En el Cuadro 19 se aprecia que a partir del año 2001 Brasil comienza a figurar como proveedor de países con los cuales en el pasado nunca hubo relación comercial. Chile y Venezuela. Cuadro 19 Exportaciones de Brasil según mercado de destino (En miles de dólares FOB) Coparticipe Argentina Chile España Estados Unidos Italia Países Bajos Paraguay Perú Uruguay Otros países Total 1996 1997 1998 1999 2000 40 14 4 145 61 1 4 39 308 2001 149 116 111 47 328 1795 0 38 164 296 3.000 4.000 5.año 2000. Exportaciones de Brasil Principales exportaciones de Argentina a la región 6.000 1996 Brasil 1997 Colombia 1998 Chile 1999 2000 2001 9M Venezuela Uruguay El principal mercado de exportación de maní en Brasil es Italia.000 2.000 1. Las cifras del año 2001 son todavía preliminares y no permiten adoptar conclusiones. A partir del año 2000 también comienza a caer las exportaciones al mercado colombiano mientras que los otros mercados daban señales de estabilización.000 3. Como se aprecia en el gráfico adjunto.8 millones de dólares. las exportaciones a los países del ALADI han sufrido una caída particularmente Brasil. Es significativo por ejemplo las exportaciones a los Países Bajos por un valor de 1.

El caso de Brasil muestra el efecto en las importaciones de la crisis económica desatada durante el año de 1998.FUENTE: ALADI Exportaciones de Paraguay Las exportaciones de Paraguay muestran una cierta consistencia en cuanto a volúmenes globales y montos de exportación.493 1997 228 1 9.643 26 433 255 360 33 265 1999 P 2000 137 4 60 0 2001 85 113 246 2 62 23 541 65 641 50 184 546 893 Importaciones En contraste con los países exportadores vemos que los demás países de la región son importadores netos de maní. la caída del Real originó una caída de las importaciones hasta su nivel más bajo del quinquenio. Se aprecia un crecimiento en el año 2001.036 1999 92 6 4.118 26 .234 1998 1010 3 1. Colombia y Venezuela son países importadores de maní con volúmenes históricos de relativa importancia. Es importante también notar que los destinos del maní son países altamente exigentes en calidad.475 2000 863 84 4. Dentro de la región Chile. con mas del 99% del origen de las importaciones. Cuadro 20 Exportaciones de Paraguay según mercado de destino (En miles de dólares FOB) Coparticipe Alemania Argentina Bolivia Brasil Colombia Chile España Estados Unidos Francia Japón México Países Bajos Reino Unido Uruguay Venezuela Otros países Total 1996 1997 1998 279 86 45 26 52 41 23 351 26 63 24 11 863 11 14 1.215 23 665 61 12 1. Siendo que el principal proveedor de maní del Brasil es la Argentina. Cuadro 21 Importaciones de maní pelado en América del Sur (En TM) 1996 Argentina Bolivia Brasil 109 0 7. que puede significar una mayor participación de Paraguay en el contexto global. un indicativo del trabajo alcanzado en ese país.

221 4.641 210 867 2. Perú y Colombia. Rep Boliv de Total América del Sur FUENTE: Estadísticas FAO 2001 4. Importaciones de Perú Argentina ha sido la principal fuente de importación de maní en el pasado.427 1 170 83 60 227 933 2.852 20.050 13.340 1.685 0 210 3 849 208 1.054 915 0 130 190 700 132 1.088 15.841 1. el cuál no está registrado como importación. Rep Boliv de Total FUENTE: Estadísticas FAO 2001 1996 190 5 388 153 24 14 52 45 145 1016 1997 183 12 517 93 48 8 52 71 505 1489 1998 79 11 1000 130 23 3 126 157 1913 3442 1999 60 13 981 109 32 3 451 173 496 2318 2000 45 12 1554 190 23 2 272 100 610 2808 Origen de las importaciones de los mercados regionales Los mercados a analizar por la importancia del comercio con Bolivia son Perú. Brasil constituye el principal mercado y absorbe el 55% de las importaciones regionales. Durante los años 2000 y 2001 se presentó una caída de la importación posiblemente relacionada a factores económicos que incidieron en la demanda nacional.852 Las importaciones de productos elaborados a base de maní son significativas con 2800 toneladas en el año 2000. Esta cifra colocaría al Perú cerca del nivel de su demanda de 650 mil dólares año.566 16.Chile Colombia Ecuador Guyana Paraguay Perú Surinam Uruguay Venezuela. Cuadro 22 Importaciones de productos elaborados con maní en América del Sur (En TM) Argentina Bolivia Brasil Colombia Ecuador Paraguay Perú Uruguay Venezuela.925 3. representan un mercado importante en la región.006 648 15. 27 .377 5. pudiéndose estimar este por un valor cercano a dólares 400 mil.082 91 200 3 1. adicionalmente una parte de la importación fue suplida por el comercio proveniente de Bolivia.005 1. Colombia y Venezuela. Le siguen en importancia Venezuela.822 0 90 61 207 210 969 3.001 4.768 2.030 3.

haciendo que el producto se torne atractivo a los comerciantes peruanos. sin embargo. Cuadro 24 Origen de las importaciones de Colombia (En miles de dólares CIF) Coparticipe Argentina Bolivia China Ecuador Estados Unidos México Nicaragua Paraguay Perú 1996 35 1997 73 86 418 753 1998 174 114 688 1999 936 221 446 52 28 10 2000 1039 67 388 91 75 80 35 2001 P 55 156 12 28 . A 0 su vez las importaciones de 1996 1997 1998 1999 2000 2001 P la China han tenido un comportamiento estable en Argentina Bolivia China el tiempo. Las 1000 importaciones de Estados Unidos han sido desplazadas 500 por aquellas de Argentina. la caída del Peso Argentino esta provocando que esa expectativa no se cumpla. Bolivia surge Estados Unidos Total como nueva figura en el mercado y de acuerdo a las primeras experiencias con el producto boliviano.Estos años coincidieron con una fuerte caída en el precio de maní en Bolivia.116 2000 115 3 18 136 2001 125 118 44 287 - - 639 Importaciones de Colombia Prinicpales paises provee dore s de m aní a El comportamiento de las Colom bia importaciones de Colombia presentan un crecimiento 2000 como lo muestra el grafico 1500 de la derecha. existe la intención de mantener las compras procedentes de este país. Cuadro 23 Importaciones de maní pelado de Perú según país de origen (En miles de dólares CIF) Coparticipe Argentina Bolivia Brasil Estados Unidos Total FUENTE: ALADI 1996 1997 1998 635 3 1 1999 677 285 154 1. Durante el año 2002 se tenía la expectativa de aumentar el volumen de compra procedente de Bolivia.

Total FUENTE: ALADI 453 912 976 1. 29 .604 394 Importaciones de Venezuela Venezuela presenta un mercado Principale s pais e s prove e dore s de m aní de estable para las importaciones de Ve ne zue la maní. La geografía 1996 1997 1998 1999 2000 2001 económica es sin dudas el motor Argentina Estados Unidos del comercio de maní en Nicaragua Total Venezuela.693 1. dada la participación de Nicaragua en el mercado y la vinculación marítima que tiene con Argentina que une ambos países en el comercio de granos y oleaginosas. El hecho que Estados Unidos figura como uno de los principales 2000 proveedores de maní no sorprende 1500 por que Estados Unidos constituye 1000 una fuente importante de las 500 importaciones de alimentos de 0 Venezuela.

1 El arancel externo común bajo de 15% al 10% para las importaciones de oleaginosas de extra zona.Cuadro 25 Origen de las importaciones de Venezuela (En miles de dólares CIF) Coparticipe Argentina Brasil Colombia China Estados Unidos Nicaragua Paraguay Uruguay Total FUENTE: ALADI 1996 503 1997 994 1998 1181 1999 838 2000 855 15 103 563 69 11 1. En contraparte un mercado externo que se encuentra en expansión pero que demanda productos de calidad. dado que se constituyen en los principales países competidores de Bolivia.592 1. El MERCOSUR no representa un mercado alternativo para la producción de maní.616 2001 391 10 142 403 363 13 1. la reducción del 5% del arancel ya constituye en una nueva desventaja para la producción oleaginosa nacional. un mercado nacional plenamente abastecido y que en 99% no es exigente en calidad.322 18 532 14 397 16 480 12 521 1. dada la participación de Bolivia en la CAN y la posibilidad de beneficiarse de una arancel externo común1.526 1. es que nos encontramos frente a dos países con una trayectoria de exportación destinada a países altamente exigentes y con capacidad para responder a los cambios del mercado. El reto apunta a desarrollar procesos productivos de calidad que permitan que los esfuerzos de las empresas exportadoras comiencen a acrecentar. Nos encontramos con elementos de contraposición significativos. Como se ha apreciado en el comercio regional de maní. Las posibilidades de acceso al mercado regional por ahora parecen ser viables. 30 . Esta situación coloca en desventaja al comercio boliviano de maní que recién se encuentra en proceso de apertura del mercado externo.346 Potencial del mercado externo para Bolivia El atractivo del mercado externo radica en que se puede vender grandes volúmenes de producto en respuesta a demandas específicas de los países importadores. Sin embargo. Estos países son Argentina y Paraguay.

Además es esencial que se vayan incorporando normas de calidad que permitan uniformar la producción que se destina al mercado. En el corto plazo las perspectivas de abastecer a mercados externos se encuentran en Perú. encontrarnos frente a la internación de maní procedente de los países vecinos que vaya desplazando la demanda nacional hacia fuentes de abastecimiento mas baratas. La respuesta que se adopte debe ser ágil y prever un entorno de libre mercado.Los flujos comerciales de otros países fuera de la región confirmarían que las posibilidades de acceder a otros mercados están limitados por la distancia a los mismos. donde la capacidad de un país como Bolivia se encontrará puesta a prueba en todas sus instituciones. El riesgo de no cambiar no solo significa perder posibilidades de acceso a otros mercados sino. El proceso del ALCA o la negociación MERCOSUR . Esto demanda que las acciones estén orientadas a desarrollar una producción de calidad a bajo precio. 31 . lo cuál indiscutiblemente significa la incorporación de tecnología de producción. Colombia y posiblemente Venezuela. Los cuellos de botella para que Bolivia pueda ingresar a otros mercados solamente serán resueltos en la medida que el cultivo incorpore técnicas que se encuentren a la altura de nuestros vecinos. En el mediano plazo nos encontramos frente a proceses de integración que están cambiando la dinámica del mercado.CAN se encuentran avanzando en una dirección irreversible.

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