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Estrategias genricas de Michael Porter

Liderazgo en costos
Esta estrategia consiste en vender los productos a precios unitarios muy bajos, a travs de una reduccin en los costos.

Se logra reducir costos, por ejemplo, a travs de la fabricacin de productos estndar, a travs de la produccin de grandes volmenes, uso de economas de escala, uso de suministros eficientes de materia prima, uso de nuevas tecnologas, controles rigurosos en costos y gastos indirectos, creacin de una cultura de reduccin de costos en los trabajadores, reduccin de costos en funciones de ventas, marketing y publicidad, etc.

A travs de la estrategia de liderazgo en costos, la empresa busca obtener una mayor participacin en el mercado y, por tanto, aumentar sus ventas; pudiendo incluso, al tener precios ms bajos que la competencia, sacar algunos competidores del mercado.

La estrategia de liderazgo en costos se recomienda utilizar en mercados masivos, cuando el mercado est compuesto por consumidores que son sensibles a los precios, cuando hay pocas posibilidades de obtener diferencias entre los productos, cuando a los consumidores no les importa demasiado las diferencias entre una y otra marca.

Las desventajas de utilizar esta estrategia radican en que podra ser imitada por la competencia, o que el inters de los consumidores podra dirigirse hacia otras caractersticas del producto, y no slo al precio.

Diferenciacin
Esta estrategia consiste en producir o vender un producto que sea nico y original, que logre distinguirse de la competencia, y que no sea fcilmente imitable por sta.

Puede haber diferenciacin, por ejemplo, en el diseo del producto, en sus atributos o caractersticas, en la marca, en la calidad, en brindar un buen servicio o atencin al cliente, en ofrecer servicios adicionales, en la rapidez en la entrega, etc.

A travs de la estrategia de diferenciacin, la empresa busca la preferencia de los consumidores, pudiendo incluso aumentar los precios, en caso de que stos reconozcan las caractersticas diferenciadoras del producto.

La estrategia de diferenciacin se recomienda utilizar cuando el mercado est compuesto por consumidores que son insensibles a los precios.

La desventaja de utilizar esta estrategia radica en que la competencia puede llegar a copiar las caractersticas diferenciadoras del producto, por lo que para usar esta estrategia, dichas caractersticas diferenciadoras deben ser difcilmente imitables por competencia.

Enfoque
Esta estrategia consiste en enfocar o concentrar la atencin en un segmento especfico del mercado, es decir, concentrar los esfuerzos en producir o vender productos que satisfagan las necesidades o gustos de un determinado grupo de consumidores.

La estrategia de enfoque busca que la empresa se especialice en un determinado tipo de consumidor y, por tanto, lograr ser ms eficiente, por ejemplo, al ofrecer productos que satisfagan sus necesidades o preferencias especficas, o al disear estrategias que aprovechen sus caractersticas.

La estrategia de enfoque se recomienda utilizar cuando el mercado es amplio, cuando los consumidores tienen necesidades o preferencias distintas, cuando las empresas competidoras no tienen en la mira el mismo segmento de mercado.

La desventaja de utilizar esta estrategaza radica en que los competidores pueden identificar las ventajas del segmento al cual la empresa se est dirigiendo, y decidir imitarla; que las preferencias de los consumidor se dirijan a caractersticas del producto que desea el mercado en general, que se haya realizado una mala segmentacin, y se est desaprovechando la oportunidad de atender a otros mercados.

Analisis FODA
MATRIZ FODA>

Anlisis Interno (Empresa) Fortalezas

Accesibilidad. Calidad. Innovacin. Capacitacin. Conocimientos tcnicos.

Debilidades

Costos por la calidad. Poco Personal. Poco reconocimiento por apertura. No contar con una certificacin. Seguridad en el establecimiento.

< Analisis del entorno Oportunidades

Alianzas. Expansin. Necesidad de la tecnologa. Facilidad de acceso a internet. TLC. Comercio Electrnico.

FO (+,+) 1. Por medio de las alianzas podemos capacitar el personal con la ayuda de las alianzas que realizaremos con las empresas y as poder innovar en el mercado.

2. Debido a que nuestra sociedad necesita estar en la vanguardia de la tecnologa, la empresa brindara la mejor calidad correspondiente a este servicio.

DO (-,+) 1. Ya que se cuenta con alianzas con empresas y poco personal podemos tenerlo a todo altamente capacitado para atender las necesidades de nuestros clientes

2. Con la ayuda del internet podemos darnos a conocer en el mercado y as obtener reconocimiento diario

Amenazas Altas competencias Cambios en sistemas polticos. Piratera. Tecnologa Cambiante. Delincuencia. Alza de los precios del petrleo

FA (+,-) 1. Una amenaza fundamental es la rapidez con la que la tecnologa cambia, una manera por la cual como empresa estaremos preparados para enfrentarla es la de estar innovando nuestros productos y conocimientos.

2. Debido a que nuestro pas se encuentra en los primeros lugares en contar con la piratera como empresa brindaremos calidad.

DO (-,-)

1. Informamos sobre los cambios en los mercados acerca de los precios de los productos que ofrecemos y as aplanar la competencia.

2. Tener una mayor seguridad tanto en la empresa como para nuestros clientes y as contrarrestar un poco la delincuencia.

ESTRATEGIAS Analizar las necesidades relacionadas con las tecnologas de la informacin en las reas de informacin institucional, investigacin, servicios administrativos e infraestructura de comunicaciones.

Elaborar un Plan Informtico Estratgico que contemple, con una perspectiva de dos a tres aos, las necesidades bsicas a cubrir, los recursos a usar, los plazos a cumplir y los resultados a obtener.

Asignar objetivos a las distintas unidades, seguir el desarrollo de proyectos y actividades y controlar los resultados.

Crear Aplicaciones de apoyo al sistema de comunicacin.

Diseo y generacin de aplicaciones multimedia para las empresas

Apoyo informtico para el desarrollo y gestin del equipo de medios audiovisuales de las empresas

Gestin e implantacin de aplicaciones de red

Definicin, seleccin, instalacin y mantenimiento del equipamiento central demandado por el rea de Informtica de la empresa: servidores centrales, sistemas operativos, sistemas de seguridad informticos, instalaciones de acondicionamiento, acceso, etc.

Definicin, seleccin, instalacin y mantenimiento del equipamiento local y atencin a los usuarios determinado segn catlogo de servicios ofertados.

Mantenimiento de los elementos finales de red.

Seleccin, implantacin y mantenimiento de los programas ofimticos oficiales. Mantenimiento y realizacin de copias de seguridad de los sistemas que se establezcan.

Planificacin, gestin y soporte a las instalaciones de equipos de usuarios en red.

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