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05/22/2012

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Análisis DOFA FORTALEZAS DEBILIDADES    Reconocimiento de marca: la marca Amazon es sinónimo de ventas en línea y de servicio orientado al cliente El modelo

de negocio: tiene la posibilidad de aumentar sus ventas (en $ y unidades) sin necesidad de grandes aumentos en sus costos directos Diversificación: la variedad de productos que vende y de mercados geográficos que atiende le confiere una gran estabilidad Evolución del negocio: durante los últimos años, se ha reinventado continuamente, mejorando constantemente su propuesta de valor Estrategia basada en bajos precios: el mayor incentivo de la empresa son sus bajos precios; aunque estos han logrado su propósito, es posible que los clientes sean atraídos a otras tiendas que provean mayores o mejores incentivos. Complejidad del negocio: al aumentar la variedad de productos y el alcance geográfico, se hace más compleja la distribuciòn Crecimiento: el crecimiento de la empresa, si se excluyen eventos especiales (como los lanzamientos de Harry Potter), no son impresionantes Costo de envío: durante algún tiempo, la empresa ha ofrecido envío gratis, para ganar clientes; esta estrategia resulta costosa y no necesariamente sostenible

OPORTUNIDADES  Aumentar la pre-venta: la pre-venta de artículos (los clientes pagan antes de estar disponible y meses antes de que tengan que pagarle al proveedor), resulta un gran negocio que puede incrementarse Estrategia multi-proveedor: incluir tiendas de terceros (como Circuit City, Toys R US y Office Depot), le permite agregar gran cantidad de productos, mejorar su propuesta de valor, y reforzar su marca Servicios Web: el servicio AWS, mediante el cual permiten a terceros desarrollar aplicaciones para su plataforma tecnológica, le permite innovar constantemente sin grandes inversiones Mercados internacionales poco desarrollados: el aumento acelerado del uso de internet y de banda ancha en otros países (incluyendo aquellos en los que ya tiene presencia) le permitirá seguir creciendo internacionalmente

AMENAZAS

Creciente competencia: el segmento de comercio electrónico evoluciona rapidamente y es altamente competido. Empresas como eBay y Walmart son amenazas a corto plazo Riesgo de inventario: para cumplir con sus tiempos prometidos de entrega, la empresa tiene que mantener un inventario importante. Esto la pone en riesgo ante cambios en la demanda y ciclos de producto Desempeño bajo presión: la empresa tiene que justificar el "precio agresivamente alto" que le asignan los mercados financieros

Buena imagen en el mercado.. Y Europa Calidad poco conocida por particulares Empeoramiento de la calidad Avances tecnológicos PRODUCTO Calidad alta Malas cosechas.Poca diversidad de productos. Marketing:Fortalezas:.2. .. Debilidades:Productos sensibles al medio ambiente.. a continuación pasamos a describir muy puntualmente y a modo de resumen todas ellas. . Esta descripción se hará por las diferentes áreas que la empresa posee.. así como una breve descripción de las oportunidades y amenazas que ha raíz de las anteriores. .Condiciones climáticas.UU. Oportunidades:.Posible aumento de producción para aprovechar oportunidades en el precio de la materia prima. puedan surgir.Análisis DAFO: D A F O Posibles disputas Alta experiencia MERCADO Alta competencia comerciales de la empresa entre EE. Mercado exterior poco atendido Cambios en el esquema de distrib.. Amenazas:. Alta competencia Publicidad negativa.Edad de consumo corta por la calidad del producto.Flete propio. Análisis DAFO o FODA Dado que durante el transcurso y realización del proyecto se han ido detallando minuciosamente todas y cada una de las fortalezas y debilidades que posee nuestra empresa..Producto alta rotación. catástrofes Amplia gama naturales.Precios accesibles a todo tipo de consumidor.Accesible a cualquier mercado geográfico.Posible saturación de nuestra red de distribución por alta demanda. etc Poca diferenciación. Campañas contra alcoholismo PRECIO Marca poco PROMOCIÓN conocida a nivel doméstico Capacidad de financiación DISTRIB.Distribución y Almacenaje:Fortalezas:.

Productos: Fortalezas:. almacenes. moteles.El consumidor no acepte o acceda a la prueba del producto. supermercados.Es auto suficiente. el usuario doméstico o familiar y el trabajador o en el ámbito laboral. En el mercado organizacional u objetivo se puede realizar una micro segmentación y también una macro segmentación En la macro segmentación los compradores tienen no solamente diferentes costumbres de compra.Por ser producto nuevo se tiene grandes oportunidades de ingresar al precio proyectado. canal petróleo. Debilidades:.Buena calidad. tiendas de conveniencia. . Las instituciones tienen que definir su público objetivo cuidadosamente.Disconformidad del consumidor en algunos productos de la competencia.Producto fácil de vender.Aparición de nuevos competidores.. 1996) Nuestra empresa se dirige tanto al sector doméstico o consumo en casa o para el sector laboral incluso. hoteles. En el análisis de mercado la situación económica es determinante y el estado de otros mercados similares nos permitirá sacar conclusiones para el que estamos analizando. despensas. . estas aciertan cuando preparan un programa específico de marketing para cada público objetivo. posteriormente se extenderá a nivel país de acuerdo a la aceptación de los consumidores. Canal no Tradicional: copetines. inicialmente en el área geográfica de Asunción y Gran Asunción a modo de prueba durante el primer semestre. aplicando el mismo producto para ambos segmentos. panaderías.Desconfianza y escepticismo hacia el producto. Ej: para consumo individual el tamaño en botella de ½ Litro y para consumo familiar o hasta incluso en el ámbito laboral el bidón de 20 Litros o botella de 2 Litros. etc. confiterías.Debilidades:. Estudio de mercado "Ninguna compañía puede operar en todos los mercados y satisfacer todas las necesidades.Precios altos de aguas de la competencia. Introducir el producto en el mercado tradicional (Hogar) y no tradicional Canal Tradicional: autoservicios. para ofrecer un producto de excelente calidad y a precio accesible.Producto desconocido. sino y sobre todo necesidades y expectativas diferentes. Incluso tampoco puede hacer un buen trabajo en un mercado demasiado extenso. canal trabajo (oficinas públicas y privadas) etc. Oportunidades:. . Amenazas:. variando únicamente el tamaño.Posible aparición de competidor con gran inversión en comunicación.Precio accesible. El objetivo de la segmentación consiste en analizar la diversidad de las necesidades en el interior de los productos mercados identificados en la etapa del análisis. Oportunidades:.Producto poco conocido..Poca actividad en comunicación." (Kotler. El producto se proveerá en el mercado nacional.. Amenazas:... Sus clientes se dividen en dos grupos.

Económicos: Ciclo económico. Los factores se clasifican en cuatro bloques:     Politico . búsqueda El análisis PEST identifica los factores del entorno general que van a afectar a las empresas. Evolución de los precios. Tecnológicos. Los peores factores ecológicos se entenderían como: . Económico. Patrones culturales. Desarrollo de nuevos productos. Oferta monetaria.legales: Legislación antimonopolio. Evolución del PNB. El término proviene de las siglas inglesas para "Político. o la dirección operativa. Velocidad de transmisión de la tecnología. denominado STEER para el análisis sistemático de factores Socio-Culturales. Social y Tecnológico". Análisis PEST De Wikipedia. Tasa de desempleo. Leyes de protección del medioambiente. [editar] Extensión del modelo La importancia creciente al comienzo del siglo XXI de los factores ambientales y ecológicos.Venta directa casa por casa: el bidón de 20 litros. Tipos de interés. Distribución de la renta. Ingreso disponible. Regulación del comercio exterior. Grado de obsolescencia. Nivel educativo. la posición de una empresa. También se usa las variantes PESTEL o PESTLE. Nivel de desarrollo. [editar] Elementos del modelo Se trata de una herramienta estratégica útil para comprender los ciclos de un mercado. Preocupación gubernamental y de industria por la tecnología. incluyendo los aspectos "Legales" y "Ecológicos". Regulación sobre el empleo. Tecnológicos: Gasto público en investigación. la enciclopedia libre Saltar a: navegación. Políticas impositivas. Disponibilidad y distribución de los recursos. Actitud consumista. que alimenta el auge de los negocios verdes. Ecológicos y Regulatorios. Madurez de las tecnologías convencionales. Promoción de la actividad empresarial. Económicos. Este análisis se realiza antes de llevar a cabo el análisis DAFO en el marco de la planificación estratégica. Movilidad social. Estabilidad gubernamental. Socio-culturales: Evolución demográfica. ha hecho desarrollarse una versión acutalizado del modelo PEST. Cambios en el estilo de vida.

Por tanto el estudio se convertiría en análisis PESTE. Ecológicos: Incidencia en el medio ambiente. beneficios y perjuicios para el entorno ambiental inmediato y la biosfera.(Importante) [editar] Referencias .

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