. . . . . . . . . .

Estudio de Mercado – Chile

Productos Farmacéuticos
Uso Humano Uso Veterinario

Proexport Colombia y Banco Interamericano de Desarrollo- Fondo Multilateral de Inversion (BIDFOMIN) Proexport – Colombia Dirección de Información Comercial e Informática

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Calle 28 No 13a – 15, Pisos 35 y 36 Tel: (571) 5600100 Fax: (571) 5600118 Bogotá, Colombia Banco Interamericano de Desarrollo

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Carrera 7ª No. 71-21 Torre B, Piso 19 Tel: (571) 3257000 Fax: (571) 3257050 Bogotá, Colombia Equipo Consultor Consultor Senior: Ernesto Santoyo (ernestosantoyo@hotmail.com) Consultores Junior: Alejandro Peláez Katia Nogueira Monica Mora Cra. 51 No. 134 - 31. Tel: (571) 6245537 / 2716394 Bogotá, Colombia
El presente estudio de mercado se ha desarrollado dentro del marco del PROGRAMA DE INFORMACION AL EXPORTADOR POR INTERNET - PROYECTO COOPERACIÓN TÉCNICA NO REEMBOLSABLE No. ATN/MT-7253-CO, con aportes de Proexport Colombia y el Banco Interamericano de Desarrollo-Fondo Multilateral de Inversiones (Fomin). © 2004. Todos los derechos reservados. El Banco Interamericano de Desarrollo concede a Proexport Colombia una licencia no exclusiva, a título gratuito, por un plazo indeterminado, sin derecho a sublicenciar, para utilizar la información obtenida en el presente estudio. Ni la totalidad ni parte de este documento puede reproducirse o transmitirse por ningún procedimiento electrónico o mecánico, incluyendo fotocopias, impresión, grabación magnética o cualquier almacenamiento de información y sistemas de recuperación, sin permiso escrito de Proexport – Colombia. Las denominaciones empleadas en este documento y la forma en que aparecen presentados los datos que contiene no implican, de parte de PROEXPORT ni del BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO, juicio alguno sobre la condición jurídica de países, territorios, ciudades o zonas, o de sus autoridades, ni respecto de la delimitación de sus fronteras o límites. Si bien se otorgó particular atención para garantizar la exactitud de la información contenida en este Estudio, PROEXPORT y el BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO no asumen responsabilidad alguna por las modificaciones que pudieran intervenir ulteriormente por lo que respecta a los datos presentados o la calidad de los contenidos y/o juicios emitidos por los consultores. Cítese como: Proexport Colombia. 2004. Estudio de Mercado Chile– Productos Farmacéuticos. Programa de Información al Exportador por Internet - Proyecto Cooperación Técnica No Reembolsable No. ATN/MT-7253CO. Proexport Colombia – BID-FOMIN. Bogotá, Colombia, 395 páginas.

TABLA DE CONTENIDO

INFORMACIÓN GENERAL
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1
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RESUMEN EJECUTIVO SUBSECTORIZACIÓN MARCO LEGAL SITUACIÓN DEL PAÍS EN EL MARCO DEL ALCA COMPOSICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO
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1 2 5 9 14
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TAMAÑO DEL MERCADO 14 EVOLUCIÓN DE LA ACTIVIDAD PRODUCTIVA 14 CARACTERIZACIÓN DE LAS EMPRESAS 16 DINÁMICA DE COMERCIO EXTERIOR 17 Balanza comercial del sector 18 Balanza comercial productos farmacéuticos de uso humano 23 Balanza Comercial productos farmacéuticos de uso veterinario 43 Origen de las importaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario 49 Comercio Bilateral Colombia-Chile 55 DESCRIPCIÓN DEL MERCADO 63 DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO POR SEGMENTOS 65 Productos farmacéuticos de uso humano 65 Productos farmacéuticos de uso veterinario 66 DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DEL MERCADO 67 CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA 72 PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO 72 Composición de la población chilena 72 Características de los Grupos Socio Económicos 75 CLASIFICACIÓN DEL GRUPO SOCIO ECONÓMICO (G.S.E.) "AB" CLASE ALTA ALTA (A) Y CLASE ALTA MEDIA (B) A B 77 CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO (G.S.E.) "C1" CLASE ALTA BAJA C1 78 CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO (G.S.E.) "C2" CLASE MEDIA ALTA C2 79 CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO "C3" CLASE MEDIA BAJA C3 G.S.E. C3 80 CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO "D" CLASE BAJA (TRABAJADORES Y OBREROS) D 80 CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO "E" CLASE EXTREMA POBREZA ”E 81 Sistema de Salud 87 ANÁLISIS DE LA DEMANDA DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO 91 ANÁLISIS DEL GASTO EN MEDICAMENTOS POR GRUPO SOCIO ECONÓMICO 92 PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO 94 Vigilancia Epidemiológica 95 Aspectos Estructurales de los Sistemas Sanitarios 96

ANÁLISIS DE LA DEMANDA DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO DESCRIPCIÓN DEL CONSUMIDOR CONCLUSIONES DEL CAPÍTULO ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
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96 100 102 104
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ESTRUCTURA DE LA OFERTA PRINCIPALES LABORATORIOS: USO HUMANO Y USO VETERINARIO Laboratorios Nacionales Laboratorios Extranjeros LABORATORIOS ESPECIALIZADOS EN PRODUCTOS DE USO HUMANO Laboratorios Nacionales Laboratorios Extranjeros Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso humano dosificados: Matriz de crecimiento/participación/tamaño Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso humano sin dosificar: Matriz de crecimiento/participación/tamaño LABORATORIOS ESPECIALIZADOS EN PRODUCTOS DE USO VETERINARIO Laboratorios nacionales Laboratorios extranjeros Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso veterinario: Matriz de crecimiento/participación/tamaño MEZCLA DE MERCADEO ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y PUBLICIDAD UTILIZADAS COMPORTAMIENTO DE LOS PRECIOS DEL SECTOR REGISTRO FOTOGRÁFICO DE LOS PRODUCTOS DEL SECTOR CONCLUSIONES DEL CAPÍTULO CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN
U

104 107 107 110 113 113 119 122 126 127 127 128 132 133 133 143 148 171 173
U

SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN DESCRIPCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO Laboratorios Distribuidores Mayoristas Compras Estatales Cadenas de farmacias y Farmacias independientes Supermercados PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO Distribuidores de productos veterinarios Clínicas veterinarias Farmacias veterinarias Productores de salmones UBICACIÓN REGIONAL DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS CONDICIONES COMERCIALES CON LOS DISTRIBUIDORES Y COMERCIALIZADORES DESCRIPCIÓN DE LAS PRINCIPALES COSTUMBRES Y CULTURA DE NEGOCIOS CONCLUSIONES DEL CAPITULO BASE DE DATOS CLIENTES POTENCIALES PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO Y DE USO VETERINARIO

173 178 181 183 184 185 188 193 196 197 198 199 199 200 201 203 205 206 207

PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO CLIENTES POTENCIALES ACCESO AL MERCADO
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221 227 229 237
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LEGISLACIÓN CAMBIARIA Y TRIBUTARIA DEL SECTOR DERECHOS ARANCELARIOS IMPUESTOS INTERNOS Impuesto al Valor Agregado - IVA Tasa Aeronáutica Tasa de verificación de aforo por examen Tasa de despacho CARGA TRIBUTARIA DE NACIONALIZACIÓN REQUISITOS Y RESTRICCIONES CERTIFICADO DE ORIGEN REGISTRO SANITARIO Productos farmacéuticos de uso veterinario BUENAS PRÁCTICAS DE MANUFACTURA Y BUENAS PRÁCTICAS DE LABORATORIO. CERTIFICADO DE DESTINACIÓN ADUANERA REQUERIMIENTOS TÉCNICOS DEL PRODUCTO Y EL EMPAQUE REGISTRO DE MARCAS SITUACIÓN DE LOS PRODUCTOS COLOMBIANOS DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL
U

237 238 238 238 239 239 240 240 241 241 242 243 245 246 249 250 255 257
U

CADENA DE FRÍO CONTROL DE CADUCIDAD EMPAQUE COMPOSICIÓN INTERNACIONAL DEL TRANSPORTE EN EL SECTOR DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA LOS PRODUCTOS DEL SECTOR DE PRODUCTOS
FARMACÉUTICOS

257 258 258 258 259 262
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PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES
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FUERZAS ESTRUCTURALES DEL MERCADO (PORTER) ANÁLISIS INTEGRAL DEL SECTOR UTILIZANDO LA MATRIZ DOFA PERSPECTIVAS A CORTO Y MEDIANO PLAZO E INVERSIONES FUTURAS APENDICES
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262 264 265 266
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ANEXOS

335
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2003. 2003. ______________________________ 73 TABLA 9: POBLACIÓN ESTIMADA POR GRUPOS DE EDADES Y SEXO. 2001. ______________________________________________________________________ 84 TABLA 12: DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA DE LAS PRINCIPALES COMUNAS DE LA REGIÓN METROPOLITANA. 2000-2002. ___________ 3 TABLA 2: SEGMENTACIÓN DEL SECTOR FARMACÉUTICO USO VETERINARIO. ______________________________________ 9 TABLA 4: EXPORTACIONES CHILENAS DEL SECTOR FARMACÉUTICO PARA USO HUMANO. ______ 4 TABLA 3: ETAPAS DE INTEGRACIÓN. 1999-2003. 20002002 __________________________________________________________________ 40 TABLA 5: EXPORTACIONES CHILENAS DEL SECTOR FARMACÉUTICO PARA USO VETERINARIO.2002. 2003 _________ 69 TABLA 8: POBLACIÓN CHILENA POR GÉNERO. _________________________ 106 TABLA 15: CONCENTRACIÓN DE LA OFERTA IMPORTADA – USO HUMANO – DOSIFICADOS.TABLAS TABLA 1: SEGMENTACIÓN DEL SECTOR FARMACÉUTICO-USO HUMANO. _______ 83 TABLA 11: DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA DE LAS PRINCIPALES CIUDADES DE CHILE. 2000. ___________________________________________________ 86 TABLA 13 CONSUMO EN FARMACIAS 1ER TRIMESTRE 2003 ________________________ 92 TABLA 14: CONCENTRACIÓN DE LA OFERTA. 2000-2002. _____________________________________________________________ 53 TABLA 6: INDICADORES ESTRATÉGICOS PRODUCTOS FARMACÉUTICOS. 2001. 2002. 2003. 2001. ____________________________________________________________ 121 . 2002. _____________ 74 TABLA 10: CARACTERÍSTICAS GRUPOS SOCIOECONÓMICOS EN SANTIAGO. _____ 64 TABLA 7: POBLACIÓN TOTAL ESTIMADA SEGÚN REGIONES Y CIUDADES.

_____________________________________________________ 125 TABLA 19: CONCENTRACIÓN DE LA OFERTA IMPORTADA – USO VETERINARIO. ___________ 176 TABLA 26: ACTIVIDAD PRODUCTIVA EN LA ZONA SUR DE CHILE. 2002. _________________________ 263 . 2003._________ 240 TABLA 30: CUADRO COMPARATIVO ARANCELES. _________________________________________________________ 135 TABLA 22: PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO Y SUS MARCAS. 130 TABLA 20: PRINCIPALES IMPORTADORAS DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO. 2000 . SIN DOSIFICAR. 2003. 2000-2002.2002. _____________________________________________________ 131 TABLA 21: PRINCIPALES IMPORTADORES DE MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO Y SUS MARCAS. 2002. 2003. SECTOR FARMACÉUTICOS. ______________________________________________ 147 TABLA 24: ACTIVIDAD PRODUCTIVA EN LA ZONA NORTE DE CHILE.___________________________________________________ 259 TABLA 32: FUERZAS COMPETITIVAS RELEVANTES. 2003. 2002. 2002. _________________________________________ 140 TABLA 23: PRECIO PROMEDIO EN DÓLARES DE LOS PRINCIPALES GRUPOS DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS. EN VOLUMEN. __________________________ 195 TABLA 29: CÁLCULO DE LA CARGA TRIBUTARIA DE NACIONALIZACIÓN. 2002. ________________________________________________________ 255 TABLA 31: COMPOSICIÓN DEL USO DE TIPOS DE TRANSPORTE DEL SECTOR FARMACÉUTICO. _______ 179 TABLA 28: TIPOS DE SUPERMERCADOS EN CHILE. 2003. 2001. 2002. ____________________________________________________________ 124 TABLA 18: PRINCIPALES IMPORTADORAS DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO. _____________________________________________________ 121 TABLA 17: CONCENTRACIÓN DE LA OFERTA IMPORTADA – USO HUMANO – SIN DOSIFICAR. DOSIFICADOS. TODAS LAS PARTIDAS. 1999-2003. 2000-2002.TABLA 16: PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO. ______________ 178 TABLA 27: TIPO DE ESTABLECIMIENTO DONDE MÁS SE COMPRA EN CHILE. ____________ 175 TABLA 25: ACTIVIDAD PRODUCTIVA EN LA ZONA CENTRO DE CHILE. 2003.

1999-2002 ____________________ 310 TABLA 37 .COMPARACIÓN COSTO FLETES CONTENEDOR 20”. ___________________ 319 TABLA 41 . _________________ 264 TABLA 34: TASA DE APLICACIÓN DE GRAVAMEN PARA DESTINACIÓN DE ADMISIÓN TEMPORAL. ____________________________________________________________ 300 TABLA 35 : CARACTERÍSTICAS DE LOS PRINCIPALES PUERTOS DE CHILE ______________ 309 TABLA 36 : MOVIMIENTOS PORTUARIOS DE CHILE.VALOR FLETE AÉREO POR TIPO DE PRODUCTO. 2003.________________________________________________ 20 . ORIGEN: PRINCIPALES PAÍSES IMPORTADORES _________________________________________________________ 317 TABLA 40 . 2000-2002. PUERTO VALPARAÍSO _________ 314 TABLA 38 : COSTO DE FLETES MARÍTIMOS COLOMBIA-CHILE.CARACTERÍSTICAS DE SITIOS DE ATRAQUE.__________ 18 GRÁFICA 3: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO.PASOS FRONTERIZOS ___________________________________________ 323 TABLA 44: TARIFA DE SERVICIOS PORTUARIOS.DISTANCIAS A NIVEL NACIONAL. (PUERTO VALPARAÍSO). 15 GRÁFICA 2: BALANZA COMERCIAL DEL SECTOR FARMACÉUTICO.TABLA 33: MATRIZ DOFA DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO.__________________________________ 320 TABLA 42 CAPACIDAD DE LOS VEHÍCULOS DE CARGA ____________________________ 321 TABLA 43 . (PUERTO VALPARAÍSO). 2003. POR CATEGORÍA._________ 329 TABLA 45: TARIFAS DE ALMACENAJE. 1999-2002. (VALORES US $)________ 316 TABLA 39 . 2003. 2000-2002. _______________ 332 GRAFICAS GRÁFICA 1: ÍNDICE DE VOLUMEN FÍSICO DE LA PRODUCCIÓN FARMACÉUTICA.

2002. POR POSICIÓN. 2000-2002. ________________________________________ 21 GRÁFICA 5: DISTRIBUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO. ________________________________________ 23 GRÁFICA 7: BALANZA COMERCIAL DE LA CATEGORÍA DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS PARA USO HUMANO. POR POSICIÓN. 2000. _____________ 25 GRÁFICA 9: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES CHILENAS DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. POR CATEGORÍA. ______________________________________________________ 24 GRÁFICA 8: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES CHILENAS DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. ______________________ 34 GRÁFICA 16: PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. POR CATEGORÍA. 2002 _______________________________________ 36 GRÁFICA 17: PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. 2000-2002. ____________ 32 GRÁFICA 14: CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. 2000-2002. POR POSICIÓN. _____________ 26 GRÁFICA 10: CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. 2000-2002.GRÁFICA 4: COMPORTAMIENTO DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO. 2000-2002. POR POSICIÓN. 2002. 2000-2002. 2000-2002. POR CATEGORÍA. _______________________ 28 GRÁFICA 11: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/CRECIMIENTO/TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. 2002 ______________________________________ 38 . ____________ 31 GRÁFICA 13: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. 2000. PARA USO HUMANO.________________________________________________ 22 GRÁFICA 6: COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO. _______________________ 29 GRÁFICA 12: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. ___________________________________ 33 GRÁFICA 15: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/CRECIMIENTO/TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR. 2000-2002.

_____________________________________ 50 GRÁFICA 27: PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR DE USO VETERINARIO. 2000-2002. _________________ 46 GRÁFICA 24: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO VETERINARIO. _____________ 45 GRÁFICA 23: CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO VETERINARIO. 2002. POR POSICIÓN. POR POSICIÓN. _______________________________________ 52 GRÁFICA 29: PRINCIPALES DESTINOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. 2002. 2002. ___________________________________________________ 44 GRÁFICA 22: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO VETERINARIO. ______________________________________________________________________ 56 . __________________________________________ 43 GRÁFICA 21: BALANZA COMERCIAL DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. 2002. POR POSICIÓN. 2002. 2002. ______________________________________________________ GRÁFICA 30: PARTICIPACIÓN PRINCIPALES EXPORTADORES DE FARMACÉUTICOS CHILENO PARA USO VETERINARIO. 2002. 2000-2002.GRÁFICA 18: PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO HUMANO. 2000-2002. 2002 ___________________________________________ 39 GRÁFICA 19: PRINCIPALES DESTINOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO HUMANO. 2002._____________________________________ 51 GRÁFICA 28: PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. POR POSICIÓN. 2000-2002. ______________________________ 48 GRÁFICA 26: PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN DEL SUB-SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS DE USO VETERINARIO. ______________________________________________ 54 55 GRÁFICA 31: BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACÉUTICO. 2002. ____________ 47 GRÁFICA 25: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/CRECIMIENTO/TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. __________________________________________________________ 42 GRÁFICA 20: PARTICIPACIÓN PRINCIPALES EXPORTADORES SECTOR DE FARMACÉUTICOS CHILENO PARA USO HUMANO.

2001. 2002. _________________________________ 93 GRÁFICA 46: DISTRIBUCIÓN DE LAS COMPRAS DEL ESTADO. ______________________________________________________ 57 GRÁFICA 33: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES PROVENIENTES DE COLOMBIA DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO HUMANO. _________________ 58 GRÁFICA 34: PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO PROVENIENTES DE COLOMBIA.___________________________ 77 GRÁFICA 42: DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA PROMEDIO DE LAS COMUNAS DE CHILE. POR POSICIÓN.___________________ 94 GRÁFICA 47: COMPOSICIÓN DEL MERCADO FARMACÉUTICO CHILENO (VALORES). 2002. 2002. 2000-2002. ______________________________ 62 GRÁFICA 38: DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO FARMACÉUTICO POR SEGMENTOS. _ 90 GRÁFICA 45 CONSUMO EN FARMACIAS REGIÓN METROPOLITANA PRIMER TRIMESTRE 2003 DISTRIBUCIÓN POR GRUPO SOCIO ECONÓMICO.GRÁFICA 32: BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACÉUTICO DE USO HUMANO. 2002. ______________________________ 70 GRÁFICA 40 . POR POSICIÓN. ______________________________ 71 GRÁFICA 41: DISTRIBUCIÓN PROMEDIO DE GRUPOS SOCIOECONÓMICOS PROMEDIO EN CHILE Y EN LA REGIÓN METROPOLITANA DE SANTIAGO. 2001.__________________________________________ 59 GRÁFICA 35: BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACÉUTICO DE USO VETERINARIO. 2002. 2001. 2000-2002. ______________ 61 GRÁFICA 37: PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO PROVENIENTES DE COLOMBIA. 2003. ______________________________________________________________________ 85 GRÁFICA 43: DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA PROMEDIO DE LAS COMUNAS REGIÓN METROPOLITANA DE CHILE.__________________________________________________ 60 GRÁFICA 36: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES PROVENIENTES DE COLOMBIA DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. ____________________________________________________________ 104 .PLANO DE CONSUMO DE SANTIAGO. PROMEDIO 1999-2003. 2002 ____________________________________________ 87 GRÁFICA 44: DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN CHILENA EN EL SISTEMA DE SALUD. ________ 67 GRÁFICA 39: MAPA DEL CONSUMO EN CHILE. 2002.

2000-2002. 2003._________________________________________ 154 GRÁFICA 65: REDOXON. _____________________________________________ 153 GRÁFICA 63: DESITIN. PROMEDIO 1999-2003. 2003. POR ORIGEN DE CAPITAL. ______________________________________________ 150 GRÁFICA 59: ENO. _____________________________________________ 155 ._____________________________________________ 148 GRÁFICA 57: BARALGINA M. ___________________ 122 GRÁFICA 51: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN / CRECIMIENTO / TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. ___________________________________________________ 146 GRÁFICA 56: ALLEDRYL. 2003. 2003. 2003. _________________________________________________________________ 105 GRÁFICA 49: PARTICIPACIÓN LABORATORIOS EN CHILE.GRÁFICA 48: EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS. __________________ 126 GRÁFICA 52: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN / CRECIMIENTO / TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. POR TIPO DE PRODUCTO. 2000-2002. 2003. 2003.____________________________________________ 144 GRÁFICA 54: PARTICIPACIÓN POR TIPO DE PRODUCTO. 19992003. 2003. 2003. _________ 145 GRÁFICA 55: EVOLUCIÓN DE LOS PRECIOS DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO. ______________________________________________ 152 GRÁFICA 62: CIRUELAS. 2003. 1999-2003. _______________________________________________ 153 GRÁFICA 64: MENTHOLATUM.___________________________ 132 GRÁFICA 53: PRECIOS PROMEDIO DE LOS PRODUCTOS FARMACÉUTICOS EN CHILE. __________________________________________________ 151 GRÁFICA 60: SACARINA. _____________________________________________ 152 GRÁFICA 61: BREPTAL. 1999-2003._____________________ 106 GRÁFICA 50: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN / CRECIMIENTO / TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO.__________________________________________ 149 GRÁFICA 58: BIALCOL. 2000-2002. 2003.

______________________________________________ 165 GRÁFICA 82: ALGIFEMIN. 2003. ______________________ 162 GRÁFICA 78: TROMDERM ÓVULO VAGINAL. ______________________________ 163 GRÁFICA 79: ARTRIZONA.___________________________________________ 160 GRÁFICA 73: ANTIBIOTERAPIA. 2003. 2003. COMPRIMIDOS RECUBIERTOS. 2003. 2003. _________________________________________ 158 GRÁFICA 71: VITAMINAS CEBIÓN. 2003. 2003. ___________________________________ 166 GRÁFICA 85: ALFIN. 2003. _______________________________________________ 166 GRÁFICA 84: FERRAMIN VITAMINAS. ____________________________________________ 156 GRÁFICA 68: LECITONE. ___________________ 161 GRÁFICA 76: ANTIBIOTICOTERAPIA. ____________________________________________ 165 GRÁFICA 83: SEDILIT. 2003. _____________________________________________ 157 GRÁFICA 69: OPTI FREE. 2003. _________________ 161 GRÁFICA 75: ANTIHISTAMÍNICO – DESCONGESTIONANTE. 2003. 2003. 2003. 2003.GRÁFICA 66: VITACAL MAX.__________________________________________ 156 GRÁFICA 67: FIN ARTRIT. 2003.______________________________________ 159 GRÁFICA 72: MULTAMIN C. _____________________________________________ 157 GRÁFICA 70: VITIS VINÍFERA. ________________________________________________ 167 . 2003._____________________________________________ 164 GRÁFICA 81: COBEFEN. 2003. ________________________________________ 160 GRÁFICA 74: VASODILATADOR Y ESTIMULANTE CEREBRAL. 2003. 2003. ____________________________________ 162 GRÁFICA 77: NOVAFAC. ____________________________________________ 164 GRÁFICA 80: LOGROSAL. 2003.

2002.. ______________________________ 190 GRÁFICA 98: CANALES DE DISTRIBUCIÓN DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. __________________________________________ 168 GRÁFICA 88: ACANTEX. 2003. BAYER S.. ______________________________________________ 169 GRÁFICA 91: AEROFLAT. _____________________________________________________ 182 GRÁFICA 93: MERCADO FARMACÉUTICO POR CANALES DE VENTA. 2003. __________________________________________________ 197 GRÁFICA 99: PRINCIPALES MEDIOS DE PAGO DE IMPORTACIONES EN EL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO.. 2001. 2003 ___________ 209 GRÁFICA 103: DATOS DEL IMPORTADOR. ____________________________________________ 203 GRÁFICA 100: DATOS DEL IMPORTADOR. _________________ 208 GRÁFICA 102: DATOS DEL IMPORTADOR. ___________________________________________ 167 GRÁFICA 87: MADECASSOL. ____ 210 GRÁFICA 104: DATOS DEL IMPORTADOR. 2003. 2002. 2001. ________ 186 GRÁFICA 95: COMPRAS DEL GOBIERNO EN CHILE. 2002. 2001.A. 2003. ______________________ 207 GRÁFICA 101: DATOS DEL IMPORTADOR.A. 2002. BOERHRINGER INGELHEIM LTDA.A. ELI LILLY DE CHILE LTDA. ___________________________ 188 GRÁFICA 97: PRINCIPALES CADENAS DE FARMACIAS EN CHILE: FARMACIAS AHUMADA. 2003. SALCOBRAND Y FARMACIAS CRUZ VERDE. 2003. _____________ 183 GRÁFICA 94: DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO DE LAS COMPRAS PÚBLICAS. 2003. _____________________________________________ 168 GRÁFICA 89: KYTRIL.. _______________________________________________ 169 GRÁFICA 90: ROVIGON. _____ 211 . PFIZER CHILE S..GRÁFICA 86: NAPROGESIC. 2003. 2003. SANOFIYNTHELABO DE CHILE S. _________________________ 187 GRÁFICA 96: COMPRAS DE BIENES Y SERVICIOS. _____________________________________________ 170 GRÁFICA 92: CANALES DE DISTRIBUCIÓN DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO HUMANO. 2003. 2003.

A.______________________ 224 GRÁFICA 118: DATOS DEL IMPORTADOR.USO VETERINARIO. _____________________________________________________________________ 213 GRÁFICA 107: DATOS DEL IMPORTADOR. – USO VETERINARIO. _________________________________________________________________ 214 GRÁFICA 108: DATOS DEL IMPORTADOR. LABORATORIOS WYETH INC. _____ 223 GRÁFICA 117: DATOS DEL IMPORTADOR. _________________________________________________________________ 218 GRÁFICA 112: DATOS DEL IMPORTADOR. SCHERING PLOUGH LTDA. 2003. GLAXOSMITHKLINE CHILE..USO VETERINARIO. HORMOQUÍMICA DE CHILE S.A.. INTERVET CHILE LTDA. 2003. 2003. _____________________________________________________ 220 GRÁFICA 114: DATOS DEL IMPORTADOR. 2003. LABORATORIO CHILE S. _________________________________________________________________ 219 GRÁFICA 113: DATOS DEL IMPORTADOR. 2003.USO HUMANO. BESTPHARMA S. ILENDER CHILE S. 2003. LABORATORIOS RECALCINE S.GRÁFICA 105: DATOS DEL IMPORTADOR. – USO HUMANO. 2003.USO HUMANO. _____________ 227 GRÁFICA 121: DATOS DEL IMPORTADOR.A..A... 2003. 2003. BRISTOL MYERS SCUBB DE CHILE._________________ 222 GRÁFICA 116: DATOS DEL IMPORTADOR. _____________ 212 GRÁFICA 106: DATOS DEL IMPORTADOR. 2003.A. 2003. LABORATORIO CHILE S..A. __________ 221 GRÁFICA 115: DATOS DEL IMPORTADOR. MERCK S. _____________________________________________________________________ 216 GRÁFICA 110: DATOS DEL IMPORTADOR.. INDUSTRIAL Y COMERCIAL BAXTER. _______________ 228 .. ___ 225 GRÁFICA 119: DATOS DEL IMPORTADOR. LABORATORIOS WYETH INC – USO VETERINARIO. 2003.A. 2003._______ 226 GRÁFICA 120: DATOS DEL IMPORTADOR.A. 2003. 2003. 215 GRÁFICA 109: DATOS DEL IMPORTADOR.A. LABORATORIOS RECALCINE S.USO HUMANO. 2003.217 GRÁFICA 111: DATOS DEL IMPORTADOR. AVENTIS PASTEUR S. SCHERING PLOUGH LTDA. 2003.

2000. ____________________________________________ 361 ANEXO 5 : OPERACIONES LOGÍSTICAS INTERNACIONAL ___________________________ 365 ANEXO 6 : PUERTOS Y TERMINALES _________________________________________ 366 . VÍA MARÍTIMA. VÍA MARÍTIMA. PRINCIPALES ORÍGENES._________________________ 347 ANEXO 3 : DEPÓSITOS FISCALES ____________________________________________ 358 ANEXO 4 : LOGÍSTIA INTEGRAL.2002.2002. _________________________________________________________________ 247 GRÁFICA 123: ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO. 2003. 2000. 2003. ____________________ GRÁFICA 124: ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO. _________________ 260 261 GRÁFICA 125 NACIONALIZACIÓN PERMANENTE ________________________________ 296 GRÁFICA 126 UBICACIÓN DE LOS PRINCIPALES PUERTOS EN CHILE _________________ 309 APENDICES APÉNDICE 1: ACCESO AL MERCADO _________________________________________ 266 APÉNDICE 2: DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL – CONDICIONES GENERALES______ 290 ANEXOS ANEXO 1 : MAPA FÍSICO Y ECONÓMICO DE CHILE.__________________________ 335 ANEXO 2 : DIRECTORIO DE AGENTES ADUANEROS. 2003. PRINCIPALES ORÍGENES.GRÁFICA 122: SOLICITUD DE CERTIFICACIÓN O RESOLUCIÓN DE DESTINACIÓN ADUANERA.

ANEXO 7 : TRANSPORTE MARÍTIMO__________________________________________ 368 ANEXO 8 : CADENA DE FRÍO Y CARGA REFRIGERADA ____________________________ 374 .

.

Fuerte industria local. Recalcine. Saval y Andrómaco son los principales participantes locales en un mercado cercano a los US$500 millones. las farmacias independientes han venido reduciendo su participación. Convenio ATN/MT-7253-CO. El servicio de salud pública y los organismos de salud privada (hospitales y clínicas) presentan los más altos niveles de gestión en la región. Salco & Brand. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . tres grandes cadenas dominan el mercado: Farmacias Ahumada. con el 90% del mercado. Las materias primas. Chile presenta un dinámico y altamente competitivo mercado farmacéutico. lo que ha hecho desarrollar ampliamente las ventas de productos farmacéuticos. y Cruz Verde. Es importante anotar que los precios de estos productos están entre los más bajos de la región. Mercado de bajos precios. son exclusivamente importadas. La variedad de productos es la característica más destacada en el mercado. En contraste. Un elevado número de empresas produce el más amplio rango de medicamentos y presentaciones cuyos precios han decrecido en virtud a la creciente competencia. como los desarrollos tecnológicos para nuevas producciones. 58 de los 109 laboratorios establecidos en Chile.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 1 INFORMACIÓN GENERAL Resumen Ejecutivo Mercado dinámico y competitivo. que ha venido realizando importantes transformaciones para enfrentar la poderosa presencia de las multinacionales del sector. son nacionales. En la venta al público. donde es posible comprar más de 20 presentaciones de un mismo medicamento. Variedad de productos. y concentran el 55% de las ventas del sector y el 78% del volumen. Laboratorio Chile. Incremento de la demanda institucional. Alta concentración en canales.

Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. por tener mayores posibilidades en el mercado chileno. En atención a la transnacionalidad de los grandes laboratorios las oportunidades se presentan básicamente mediante alianzas y suministro de materias primas. agrupada en productos farmacéuticos de uso humano. De otra parte. Chile facilita esta inversión con aberturas financieras y apoyos tributarios. dosificados1 y sin dosificar. debido a que bajo una misma partida se manejan distintos tipos de medicamentos y productos. una buena parte de laboratorios locales han comenzado procesos de expansión (por creación de filiales o mediante alianzas estratégicas). y de uso veterinario. A continuación se presenta la segmentación general por partida arancelaria. las cortas distancias y otras oportunidades. concentrándose en Argentina. Perú. se seleccionaron las partidas arancelarias que sirven como base para la elaboración de este estudio. Brasil y América Central. dosificado y sin dosificar. Programa de Información al Exportador por Internet . Atraídos por los altos precios unitarios de otros países. Subsectorización El presente estudio comprende el análisis de los productos que se clasifican bajo el capitulo 30 del Arancel y que hacen referencia a los productos farmacéuticos de uso humano y veterinario. TP PT 1 TP PT Empacados y acondicionados para la venta al público. además de suministrar talentosos profesionales y especialistas farmacéuticos y médicos. Con base en la potencialidad evidenciada a partir del incremento de las exportaciones colombianas y las importaciones chilenas. compañías extranjeras han retornado a Chile. Aunque la forma más adecuada para segmentar el sector y observar el comportamiento del mercado es mediante el establecimiento de categorías de aplicación de los productos farmacéuticos. no es posible hacer una segmentación específica por partida arancelaria.2 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Empresas fabricantes llegan a mercados externos. bajo la estrategia de dirigir el mercado a partir de los más desarrollados. Oportunidad de alianzas.

Elaboración: GRUPO CONSULTOR Convenio ATN/MT-7253-CO. 3004 Medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29.05 ó 30.37. para uso humano. SEGMENTO POSICIÓN DESCRIPCIÓN ARANCELARIA Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30. para uso humano. Los demás medicamentos sin dosificar ni acondicionar 30033910 para la venta al por menor. ni antibióticos. preparados para usos terapéuticos o profilácticos dosificados (incluidos los destinados a ser administrados vía transdérmica) o acondicionados para la venta al por menor.36. sus derivados y 30043210 análogos estructurales. 3003 Medicamentos sin dosificar que contengan otros 30032010 antibióticos. para uso 30045010 humano 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano. para uso humano. Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30.06) constituidos por productos mezclados o sin mezclar.37. Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29.02. para uso humano. Programa de Información al Exportador por Internet DOSIFICADOS SIN DOSIFICAR Marzo 2004 . 2003. Medicamentos dosificados que contengan otros 30042010 antibióticos. preparados para usos terapéuticos o profilácticos. para uso humano. 30. Fuente: Diario Oficial de la República de Chile.37. ni antibióticos. para uso humano. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. para uso humano. sin 30043910 antibióticos. sin antibióticos y que 30043110 contengan insulina. Medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida 29.37. sin hormonas ni otros productos de la 30044010 partida 29. Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. o estreptomicinas o derivados de estos 30041010 productos. sin antibióticos y que contengan hormonas corticosteroides. sin hormonas ni otros productos de la 30034010 partida 29.37.06) constituidos por productos mezclados o sin mezclar. 30.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 3 Tabla 1: Segmentación del sector farmacéutico-uso humano.05 ó 30.02. Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados. para uso humano. sin dosificar ni acondicionar para la venta al por menor Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. o estreptomicinas o derivados de estos 30031010 productos.

para uso 30045020 veterinario Los demás medicamentos dosificados para uso 30049020 veterinario. sin hormonas ni otros productos de la partida 29. ni antibióticos. Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29. para uso veterinario. Fuente: Diario Oficial de la República de Chile. para uso veterinario. Medicamentos dosificados que contengan otros 30042020 antibióticos. sin antibióticos y que contengan hormonas corticosteroides.06) constituidos por productos mezclados o sin mezclar. sin 30043920 antibióticos. 30031020 3003 Medicamentos sin dosificar que contengan otros 30032020 antibióticos. para uso veterinario. o estreptomicinas o derivados de estos 30041020 productos. para uso veterinario. Elaboración: GRUPO CONSULTOR Convenio ATN/MT-7253-CO. Los demás medicamentos sin dosificar ni acondicionar 30033920 para la venta al por menor.05 ó 30.37.05 ó 30. Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. sin antibióticos y que 30043120 contengan insulina.06) constituidos por productos mezclados o sin mezclar. 2003. sus derivados y 30043220 análogos estructurales. SEGMENTO POSICIÓN ARANCELARIA DESCRIPCIÓN Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30. para uso veterinario.37. Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados. preparados para usos terapéuticos o profilácticos dosificados (incluidos los destinados a ser administrados vía transdérmica) o acondicionados para la venta al por menor.uso veterinario. preparados para usos terapéuticos o profilácticos. para uso veterinario. 30. sin dosificar ni acondicionar para la venta al por menor Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.37. para uso veterinario.02. sin hormonas ni otros productos de la partida 30044020 29. 3004 Medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29.37. 30. para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida 29. Medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29. Programa de Información al Exportador por Internet DOSIFICADOS SIN DOSIFICAR Marzo 2004 .4 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 2: Segmentación del sector farmacéutico . para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. o estreptomicinas o derivados de estos productos. ni antibióticos.37. 30034020 Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30. para uso veterinario.36.02.

sangre animal preparada para usos terapéuticos. esparadrapos. siendo de los logros más importantes las altas tasas de crecimiento y. naturales o reproducidos por síntesis. antisueros (sueros con anticuerpos). ha generado una agresiva política comercial chilena en la búsqueda de acuerdos comerciales que posibiliten la entrada de las exportaciones de productos chilenos. 30. vacunas. mezclados o no entre sí o en disoluciones de cualquier clase.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 5 NOTA: Las partidas que se referencian en la descripción de los productos subsectorizados corresponden a: 29. utilizados principalmente como hormonas.37 Hormonas.02 Sangre humana.05 Guatas. gasas. prostaglandinas. 30.36 Provitaminas y vitaminas. 30. 29. la reducción de la pobreza del 47% de la población en 1989 al actual 20%.2. sinapismos).06 Preparaciones y artículos farmacéuticos. dentro del cual sólo pueden permanecer aquellas compañías que logren un manejo armónico e inteligente de todas las situaciones nuevas que se generan y que tienen la oportunidad de mantener o alcanzar la competitividad que exigen estas circunstancias. impregnados o recubiertos de sustancias farmacéuticas o acondicionados para la venta al por menor con fines médicos. por Osvaldo Rosales. cultivos de microorganismos (excepto las levaduras) y productos similares. Marco Legal El actual proceso de globalización mundial ha creado un marco muy complejo de factores que promueven una fuerte competencia en todos los sentidos. El Diario financiero. Con ella se han generado situaciones que conducen necesariamente a un proceso selectivo. profilácticos o de diagnóstico. incluidos los polipéptidos de cadena modificada. demás fracciones de la sangre y productos inmunológicos modificados. quirúrgicos. tromboxanos y leucotrienos. TP PT La firma del TLC con Estados Unidos. TP PT 2 Convenio ATN/MT-7253-CO. naturales o reproducidas por síntesis (incluidos los concentrados naturales) y sus derivados utilizados principalmente como vitaminas. tanto a nivel de los países como de los sectores. incluso obtenidos por proceso biotecnológico. Chile fue el primer país en adelantar un proceso de apertura hace dos décadas en América Latina. toxinas. 6/6/2003. sus derivados y análogos estructurales. odontológicos o veterinarios. vendas y artículos análogos (por ejemplo: apósitos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . con ello. Lo anterior.

y. En los primeros 5 anexos se encuentran las partidas sujeto de desgravación en El texto completo del Acuerdo de Complementación Económica entre Chile y Colombia puede encontrarse en www.sice. propiciar una acción coordinada de los Foros Económicos Internacionales así como en relación a los países industrializados.org TP PT TP PT 3 Convenio ATN/MT-7253-CO. normas fito y zoosanitarias. hasta 6 años después. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . el Acuerdo estableció un programa de liberación con diferentes modalidades. Este acuerdo se enmarca en el contexto del proceso de integración establecido en el Tratado de Montevideo de 1980 (Establecimiento de un Espacio Económico Ampliado ACE Nº 24). la facilitación del funcionamiento de empresas binacionales y multinacionales de carácter regional. prácticas desleales de comercio.6 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En particular. solución de controversias. La normativa regula materias como el programa de liberalización. normas técnicas. Para cumplir los objetivos. el estímulo de las inversiones.oas. en las áreas industrial y servicios. TP PT TP PT El objetivo de este convenio es establecer un espacio económico ampliado entre los dos países. que creó la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI).aladi. la coordinación y complementación de las actividades económicas. que contiene el Régimen de Origen de la Asociación. más del 95% de los productos colombianos se pueden exportar a Chile con el 0% de arancel. transporte marítimo y aéreo. El Acuerdo está estructurado en 22 capítulos y 6 anexos. el marco legal de las relaciones comerciales entre Colombia y Chile está basado en el Acuerdo de Complementación Económica3. cuyo texto consolidado y ordenado se encuentra en la Resolución Nº 252. que ha contemplado plazos que van desde la desgravación total inmediata.org. salvaguardias. sector automotor y compras gubernamentales. 4 Fuente: www. y fue publicado en el Diario Oficial Chileno el 27 de abril de 19944. cooperación científica y tecnológica. suscrito en Santiago de Chile el 6 de diciembre de 1993 y promulgado mediante Decreto Supremo del Ministerio de Relaciones Exteriores Nº 1535 del 15 de diciembre de 1993. que permita la libre circulación de bienes. del 4 de agosto de 1999. en el momento de entrada en vigor del Acuerdo. entre otras. Actualmente. servicios y factores productivos. Las reglas de origen y los procedimientos aduaneros están regulados por la Resolución Nº 78. el cual entró en vigencia el 1 de enero de 1994. la liberación total de gravámenes y eliminación de las restricciones de las importaciones originarias de los mismos. en especial.

2. Así mismo. considerando las negociaciones que se llevaron a cabo en el ámbito de la Ronda de Uruguay sobre estos aspectos. Para estos efectos. se eliminó la Lista de Excepciones prevista en el Acuerdo. éstos fueron incluidos en la lista de Desgravación Inmediata mediante el Tercer Protocolo Adicional suscrito en Mayo de 1995. Elaboración: Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales. 4 y 5 cuentan con 100% de preferencias arancelarias. y también a aquellos que se consideren de bandera nacional. conforme a sus respectivas legislaciones. Dirección de Estudios (Abril. Para tal efecto. a fin El quinto Protocolo Adicional suscrito el 30 de Mayo de 1996 trasladó a un régimen de desgravación inmediata 110 itemes comprendidos originalmente en la Lista General y 3 ítem comprendidos originalmente en el Anexo Nº 1 del acuerdo. los Anexos 1. en el marco del Acuerdo y de sus instrumentos bilaterales. En el ámbito económico. se le encomendó a la Comisión Administradora del Acuerdo la formulación de las propuestas del caso. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . reservadas o no. De este modo. 1999). en condiciones de reciprocidad. los países se comprometieron a propiciar un eficaz funcionamiento del servicio. El Acuerdo también contiene diversas normas en materia de transporte. un proceso de apertura que estimule la competencia y una mayor eficacia de los servicios aéreos. a través de cual se crearon 10 niveles de desgravación. mientras que el Anexo 3. mediante las cuales las Partes se comprometen a propiciar. TP PT En cuanto a los productos farmacéuticos de uso humano y veterinario. el Acuerdo ratificó el Acta que sobre esta materia firmaron ambos países el 16 de julio de 1993. En la actualidad. fue modificado mediante el VI Protocolo Adicional. se establecen normas sobre transporte aéreo. y el Sexto Protocolo Adicional suscrito el 14 de Agosto de 1997 estableció 10 nuevos programas de desgravación para todos aquellos itemes comprendidos originalmente en el Anexo Nº 3 de Excepciones.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 7 los plazos señalados. En cuanto al transporte marítimo se establecen normas especiales en lo relacionado con el libre acceso a las cargas. Tanto en materia de transporte marítimo como aéreo. entre los Ministerios de Agricultura de ambos países. de los buques de bandera de ambos países involucrados en operaciones de comercio exterior. que establece la lista de excepciones. El Anexo 6 contiene un Convenio de Cooperación y Coordinación en Materia de Sanidad Agropecuaria. La liberalización total de este Anexo está fijada a partir del 1 de enero de 20125. TP PT 5 Convenio ATN/MT-7253-CO. el Acuerdo expresa la voluntad de las Partes por promover la adopción de medidas que faciliten la prestación de servicios de un país a otro.

respecto de las cuales las Partes se obligan a mantenerse informadas. revisar y proponer modificaciones al régimen de origen. a otorgar en sus legislaciones internas los mejores tratamientos a los capitales del otro país signatario. ya sea el correspondiente al capital nacional o extranjero. a los regímenes de comercio exterior y estadísticas. monetaria y fiscal. hacer un seguimiento a los mecanismos de fomento de las exportaciones que apliquen los países. recomendar modificaciones al mismo. y una tercera de solución arbitral en caso de que la controversia no logre ser resuelta en la etapa anterior. se encomendó a la Comisión Administradora del Acuerdo la tarea de definir los ámbitos y términos que la regularán. nombrar mediadores y árbitros para la solución de controversias. la segunda de estudio y negociación. los países se comprometieron a promover el desarrollo de inversiones destinadas al establecimiento de empresas en sus territorios. o por las personas que ellos designen en su representación. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y. definir los procedimientos de aplicación del régimen de salvaguardias. En el ámbito institucional. también es necesario destacar que el Acuerdo establece disposiciones referentes a la coordinación de políticas económicas. asegurar la participación del sector privado. que involucra tres etapas: La primera de consultas. examinar prácticas y políticas de precios en sectores específicos. con la finalidad de facilitar la convergencia de dichas políticas y coadyuvar a la consecución de los objetivos del Acuerdo. y presentar informes periódicos sobre el funcionamiento del Acuerdo. los países constituyeron una Comisión Administradora. proponer y fijar requisitos específicos de origen. Por otra parte. a través de los organismos nacionales competentes establecidos en el Artículo 33 del Acuerdo. Además. En el ámbito económico. Convenio ATN/MT-7253-CO. El Acuerdo dispone un sistema de solución de controversias. las Partes se comprometieron a otorgar a la propiedad intelectual y a la propiedad industrial una adecuada protección dentro de sus respectivas legislaciones nacionales. en el caso de Chile y por el Ministerio de Comercio Exterior en el caso de Colombia. presidida por el Ministerio de Relaciones Exteriores.8 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile de ofrecer tarifas adecuadas para el intercambio recíproco a través del establecimiento de un programa conjunto y específico de acciones a desarrollar. recíprocamente. Las principales atribuciones y funciones de dicha Comisión son: Evaluar y velar por el cumplimiento de las disposiciones del Acuerdo. en las áreas financiera. y se obligaron. En materia de compras gubernamentales. proponer recomendaciones para resolver los conflictos que puedan surgir de la interpretación o aplicación del mismo.

La estrategia económica internacional que ha adoptado Chile. Convenio ATN/MT-7253-CO. Tabla 3: Etapas de integración. en las que Chile tiene activa participación. y disposiciones sobre relaciones con el sector privado con el fin de propiciar el desarrollo de acciones de complementación económica en los sectores productivos de bienes y servicios. Chile es miembro de la Organización Mundial de Comercio (OMC). La apertura unilateral. Luis Dellanegra Pedraza (2002) Chile pretende lograr una incorporación mundial múltiple y flexible. consagra tres grandes instrumentos o vías complementarias: 1. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . en el contexto del denominado "regionalismo abierto". denuncia. sin que esto último se traduzca en barreras al intercambio. Una participación que le permita involucrarse activamente en los procesos de integración regional y bilateral. que viene siendo aplicada desde hace dos décadas. en materia institucional se pactaron. Las negociaciones comerciales multilaterales. siguen las etapas que se presentan en la siguiente tabla. además de entregar seguridad legal y económica a los exportadores e importadores chilenos. Nivel de Integración Zona de libre comercio Unión Aduanera Mercado Común Unión Económica Integración Global Eliminación Aranceles * * * * * * * * * * * * * * * Arancel Externo Políticas Comerciales Políticas Económicas Políticas Globales Fuente: Integración Económica. los procesos de integración económica de cualquier área de países. 2002. Para garantizar el comercio justo a nivel multilateral. adhesión de los demás países miembros de la ALADI según lo establecido en el Tratado de Montevideo 1980. Situación del país en el marco del ALCA A nivel general. que establece las disciplinas comerciales de los países suscritos. 2. normas sobre los siguientes temas: Vigencia.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 9 Por otra parte. además.

Haití. Estados Unidos. tomando en cuenta los esfuerzos emprendidos por la OMC y otras organizaciones internacionales. Jamaica. Eliminar progresivamente las barreras al comercio de bienes y servicios. Procurar que las políticas ambientales y de liberalización comercial se apoyen mutuamente. reconociendo que la OIT es la entidad competente para establecer y ocuparse de las normas fundamentales del trabajo. República Dominicana. 4. Chile concede una alta prioridad a este proceso ya que es plenamente consistente con su estrategia de desarrollo orientada a las exportaciones. Argentina. a partir del año 2005. en forma intensa y creciente. alrededor de un 60% de la inversión extranjera en Convenio ATN/MT-7253-CO. Canadá. San Cristóbal y Nevia. Panamá. 2. El Salvador. Asegurar. Santa Lucía. Colombia. Perú. San Vicente y Granadinas. de conformidad con las respectivas leyes y reglamentos nacionales. con el fin de concretar sus oportunidades y aumentar su nivel de desarrollo. Nicaragua. Bélice. En el acuerdo se contempla que esta zona podrá coexistir con otros acuerdos bilaterales y subregionales. Entre las pautas definidas por sus integrantes. Costa Rica. Granada. desde inicios de la década de los noventa. Las naciones que están participando en este proceso son: Antigua y Barbuda. el respeto y promoción de los derechos. Chile. Honduras. Guatemala. Proporcionar oportunidades para facilitar la integración de las economías más pequeñas en el proceso. se lanzó el proyecto de conformación del Área de Libre Comercio de las Américas . Bolivia.1994). en la medida en que los derechos y obligaciones bajo tales convenios no estén cubiertos o excedan los derechos y obligaciones del ALCA. se encuentran: 1. Ecuador. Brasil. Bahamas. México. Maximizar la apertura de los mercados mediante altos niveles de disciplinas y a través de un acuerdo balanceado y amplio. 5. Uruguay y Venezuela. En la I Cumbre de las Américas (Miami . Este proceso de negociación está destinado a establecer un área de libre comercio para 34 economías de la región. Trinidad y Tobago. 3. Barbados. Dominica. Surinam. Los países del ALCA representan para Chile el 45% del comercio exterior. con excepción de Cuba. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . La apertura negociada a nivel bilateral y regional que es utilizada.ALCA.10 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 3. Paraguay. Guayana. que se están persiguiendo para la negociación del ALCA.

comprensivo y consistente con los acuerdos ya suscritos. Las empresas públicas y municipalidades no están incluidas. y a fin de facilitar la evaluación de las ofertas iniciales en bienes. que incluyen las del gobierno central y sus agencias subordinadas. Ministerio de Relaciones Exteriores – Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales TP PT 6 Convenio ATN/MT-7253-CO. Así mismo. el 4% de los productos una desgravación a 10 años. Es una oferta presentada en base a lista negativa y medidas vigentes. presenten sus ofertas a la brevedad posible en los sectores de inversiones. la oferta presentada por Chile considera que el ámbito de aplicación del capítulo debe ser amplio. En materia de servicios e inversiones. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . no se señalan montos. El acuerdo considera una desgravación arancelaria inmediata para el 73% de los productos que se intercambian en la región. Comisión para el ALCA. de desgravación inmediata para el 90% de los productos provenientes del CARICOM. se solicitó que éstas contengan un arancel base y nomenclatura homogénea. con desgravación a más de 10 años para sólo el 10% restante. El 13% de los productos tendrá una desgravación en 5 años. servicios y compras del sector público. La oferta incluyó todo el universo arancelario. Consta de una lista positiva de entidades. aunque con un tratamiento especial para los países de economías más pequeñas. 2001. consistente con lo que será al 1º de enero de 2006 el proceso de desgravación resultante de los acuerdos bilaterales suscritos con la mayoría de los países del ALCA. Sobre el tema de las ofertas presentadas en acceso a mercado. En consideración a la postura tradicional de Chile de no tener umbrales. pues éstos son los sectores que tiene un mayor interés comercial. el CNC elaboró directrices para que los países que no lo han hecho. intendencias y gobernaciones. sólo se señala que estos deben ser acordados según avance la negociación. y la lista D. Se excluyen de la oferta inicial las inversiones que recaigan en instituciones financieras. y sólo el 10% a más de 10 años. En el caso de CARICOM.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 11 Chile. y casi la totalidad de los destinos de las inversiones de chilenos en el exterior. al igual que los servicios financieros y servicios relacionados. la lista A. La oferta de compras del sector público es una oferta única para todos los países del ALCA. consta de un Anexo sobre medidas disconformes futuras que se puedan adoptar en sectores específicos. sólo hay 2 listas.6 TP PT El acceso de bienes agrícolas y no agrícolas es una oferta única para todos los países. Este punto es de importancia para Chile. Igualmente.

el 87% de los productos chilenos entrarán libres de aranceles. con un plazo Convenio ATN/MT-7253-CO. entró en vigencia el TLC con Estados Unidos. que intenta exportar una mayor diversidad de productos. • La acumulación regional en materia de reglas de origen es fundamental para un país pequeño como Chile.567 millones de eventuales compradores de los productos chilenos (Unión Europea: 378 millones. y los cuales son destinos importantes de las inversiones y prestaciones de servicios de Chile. Adicionalmente. inversiones y compras gubernamentales con los países miembros del MERCOSUR y la Comunidad Andina. el ALCA es un proyecto económico y político de la mayor relevancia debido a las siguientes razones: • Le permite lograr una convergencia de la diversidad de acuerdos existe en la región. una vez los acuerdos con Corea del Sur.. La dinámica de negociaciones implementada por el Gobierno de Chile. y EFTA concluyan sus respectivos trámites de ratificación y estén vigentes.9% del Producto Interno Bruto. un mercado de 272 millones de personas. Considerando los acuerdos comerciales vigentes. incluyendo la puesta en vigencia del TLC con EE. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Estados Unidos y Canadá. ha sido de gran actividad en los últimos años. qué significa. EFTA: 12 millones). Al cuarto año el 94. niveles de empleo. innovación tecnológica y eficacia en la asignación de los recursos.UU.12 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Aunque Chile ha negociado con todos los países latinoamericanos. Se estima que mediante este enfoque. esta cifra ascenderá a 1. el mercado potencial para las exportaciones chilenas llega a 1567 millones de personas. Por lo anterior y debido a que Chile tiene un mercado interno reducido. A partir del primero de Enero del año 2004. DIRECON. Corea del Sur: 47 millones. con los cuales sólo existen acuerdos arancelarios en el ámbito de ALADI. En definitiva. según un estudio de la Universidad de Michigan que el impacto económico para la economía chilena alcanzaría a un 0. requiere de una participación activa en el comercio internacional para mantener de forma sostenida sus tasas de crecimiento. El resto de los productos se desagravará de acuerdo a su sensibilidad. • Chile busca institucionalidad común para la solución de las eventuales disputas comerciales. a través de la Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales. • Posibilita negociar temas importantes como servicios.8% de las exportaciones no pagará tarifa aduanera. Chile tendrá cubierto un porcentaje cercano al 90% del total del comercio exterior mundial para antes del año 2010.

Está en negociación el acuerdo de libre comercio con Bolivia. Además. Chile participa en MERCOSUR. Osvaldo Rosales Alvear. Centroamérica. TLC. y Acuerdos de Complementación Económica. Y una vez se completen los debidos procesos de ratificación parlamentaria. tras lo cual todo el comercio estará libre de aranceles. en el marco del Tratado de Montevideo de 1980. entrarán en vigencia los TLC con Corea del Sur y EFTA. 5/28/2003. como la OCDE. TP PT Declaraciones de la canciller Soledad Alvear y el titular de la Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales (Direcon). han sido negociados también Acuerdos de Protección de Inversiones-APPI.7 TP PT Actualmente. cuyas negociaciones fueron cerradas en el II semestre del 2002 y I trimestre del 2003. y otros foros multilaterales.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 13 máximo de 12 años. El Diario Financiero. además de haber suscrito Acuerdos de Alcance Parcial. AAP. México. incluidos aquellos productos para los que se negociarán cuotas de ingreso durante los primeros años. con Canadá. están en plena vigencia los Tratados de Libre Comercio. respectivamente. APEC. y Acuerdos de Doble Tributación8 con la mayoría de los países. ACE. 8 Fuente: Ministerio de Relaciones Exteriores – Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales TP PT TP PT 7 Convenio ATN/MT-7253-CO. Para complementar la regulación de las disposiciones arancelarias y no arancelarias con el comercio de bienes y servicios. ALADI. “Definitivo: TLC con Estados Unidos”. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y está anunciado el inicio de negociaciones con Nueva Zelanda y Singapur para el año 2004. y la Unión Europea.

CIIU. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Esta clasificación es utilizada por el Ministerio de Economía y Energía de Chile para presentar los resultados de la actividad productiva de las empresas. con una participación del 2. a la que siguió una baja del 5% en el año 2002. alrededor de 50.7% del total de la comercialización de estos países. se dedican principalmente a la producción de productos genéricos y a imitaciones de medicamentos originales que no tienen patente registrada. En la siguiente gráfica se observa el índice de volumen físico de la producción farmacéutica chilena en la etapa comprendida entre 1999 – 2002. mostrando luego en 2001 una recuperación del 26%. TP PT 9 TP PT TP 10 PT Cifras del año 2002. en donde se encuentra que la mayor baja se presentó en el año 2000. tal como lo hemos definido en el presente estudio. Argentina. de la Clasificación Industrial Internacional Uniforme . clasificación que tiene como propósito agrupar actividades similares por categorías y de esta forma facilitar el manejo de información para el análisis estadístico y económico empresarial. hace parte de la actividad económica 2423: Fabricación de productos farmacéuticos. su aporte al desarrollo nacional es importante debido a que los fabricantes locales constituyen el 78% del mercado chileno en volumen. Fuente: ASILFA – Asociación Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Chilenos. México y Colombia. TP PT Los productores nacionales. Programa de Información al Exportador por Internet . sustancias químicas medicinales y productos botánicos. A mayo del 2003 la producción chilena del sector tuvo un crecimiento del 3. cuando el descenso fue del 16%.8%10.14 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile COMPOSICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO Tamaño del Mercado Evolución de la actividad productiva U La industria farmacéutica chilena se ubica en el quinto lugar en Suramérica. después de Brasil. El sector farmacéutico que comprende los productos de uso médico y veterinario. 55% en valores y más del 90% del mercado institucional9.

los productores del sector se están orientando al mercado internacional.00 20.00 126. PT TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 1999 . destino de sus productos terminados. hecho que se ve reflejado en el porcentaje de prescripciones médicas dirigidas a los medicamentos de producción local. crecimiento limitado del país y repercusión de la crisis económica de los países vecinos.00 100. (Año base = 2000) 140. y en otros. 1999-2002.00 40.00 0. mostrando el alto grado de satisfacción de los médicos con los productos locales12. TP PT Sin embargo.00 1999 2000 119. Otras organizaciones internacionales han escogido el camino de las alianzas estratégicas con productores domésticos11. Es de anotar que en los últimos años. como es el caso de ParkeDavis. Además.00 2001 2002 CIIU 2423 Fuente: SOFOFA Elaboración: Grupo Consultor Las bajas que se presentaron en el período se produjeron por factores económicos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 15 Gráfica 1: Índice de Volumen Físico de la Producción Farmacéutica.00 80. que en algunos casos representan fuente de materias primas. es importante mencionar que los estándares de producción se han incrementado de forma notable en los últimos años. INDICE DE VOLUMEN FISICO DE LA PRODUCCIÓN FARMACÉUTICA. y también de Colombia.00 60. algunas multinacionales han cerrado sus plantas de fabricación en Chile. que suple el mercado chileno desde su planta en Cali. 12 Fuente: ASILFA-Asociación Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Chilenos. pasando a atender este mercado desde sus instalaciones regionales.00 120. que alcanza el 70%.2002.00 100. particularmente de Argentina y Brasil.00 120. mostrando crecimientos del 28% y TP PT 11 TP De acuerdo a entrevistas de campo realizadas por el Grupo Consultor Mayo-Abril 2003.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . pues a excepción de algunas mezclas. entre otros. se encuentran laboratorios locales especializados en el segmento veterinario. se puede señalar que el mercado ha venido sufriendo una modificación importante en los últimos años debido al crecimiento de las áreas de animales domésticos y los salmones14. 14 La única empresa en Chile que trabaja las estadísticas del subsector veterinario en forma apropiada es MACROSCOPE. no existe producción local. se dedican a categorías más específicas. Centro Veterinario y Agrícola. importan las materias primas. como es el caso de Laboratorios Chile y Recalcine. Recalcine. como Veterquímica. que los laboratorios farmacéuticos nacionales y los transnacionales con planta de producción en Chile. En cuanto al consumo de materias primas13 del sector farmacéutico.16 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile el 18% en sus exportaciones de productos farmacéuticos de uso humano y uso veterinario. vienen en forma de polvo. respectivamente. En el sector farmacéutico chileno también están presentes las grandes multinacionales como Bayer. Abbott. Las formas líquidas vienen. que se dedican principalmente a la producción de medicamentos genéricos de uso humano. en tanto. vacunas y otros insumos. siendo los principales de origen nacional: Laboratorios Chile. Algunos de estos laboratorios también se dedican a la producción de medicamentos de uso veterinario. De los productos veterinarios. Aventis. en su mayor parte. en tambores plásticos. Las filiales chilenas de empresas transnacionales. Boehringer Materias Primas: Los principios activos y los excipientes o mezclas que conforman un medicamento. desde el extranjero. traen el producto elaborado o semielaborado desde sus casas matrices u otras filiales. y Agrovet. derivados de la sangre. TP PT Caracterización de las empresas U En Chile existen más de 109 laboratorios (58 nacionales y 51 extranjeros). Saval y Andromaco. Ambos. particularmente. TP PT Es importante anotar. representado por un aumento de US$ 13. Pfizer. TP PT TP PT 13 Convenio ATN/MT-7253-CO. principalmente de marca.8 millones en el período de análisis. en general. contenido en bolsas plásticas gruesas y éstas dentro de cuñetes de cartón o envases metálicos. En contraste. Otras compañías. creció en un 9%.

del año 2001 acerca del comportamiento del sector. Adicionalmente. son nacionales Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Eli Lilly.CIF. los proveedores. o que estén ligados directa o indirectamente al proceso de comercialización de los productos farmacéuticos15. según los resultados presentados por la Encuesta Nacional Industrial – ENIA . cifra equivalente a un crecimiento del 11%.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 17 Ingelheim. Aventis Pasteur. Afilia únicamente a los laboratorios que estén autorizados por el Sistema Nacional de Salud. incrementándose en 670 empleos del año 2000 al año 2001. Al igual que las locales. o que éstos tengan ingerencia. cuyo capital proceda mayoritariamente de inversionistas privados y que tengan libertad para tomar decisiones en el país sin depender de consorcios farmacéuticos transnacionales. clientes internacionales y el comercio bilateral con Colombia. 15 TP PT El 95% de las empresas afiliadas. mientras que el nivel de ocupación laboral media presentó un comportamiento contrario. Programa de Información al Exportador por Internet . el análisis general del sector farmacéutico. empresas u organismos estatales. Se presenta en primer lugar. Bayer. entre otras. algunas de ellas también tienen presencia en el mercado de medicamentos de uso veterinario. seguido por el análisis detallado de cada uno de los segmentos que conforman este estudio: Productos de uso humano y productos de uso veterinario. todos los socios deben cumplir requisitos de excelencia en sus productos y en sus plantas farmacéuticas. TP PT Los laboratorios multinacionales se encuentran asociados a la Cámara de la Industria Farmacéutica . con productos de marca de reconocimiento internacional. Dinámica de comercio exterior U En esta sección. Shering Plough. Shering y Sanofi-Sintelabo. Por otra parte.Asociación Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Chilenos. En Chile existe una agremiación que congrega a los laboratorios farmacéuticos establecidos en el país que es ASILFA AG . se hace un análisis del intercambio comercial del sector farmacéutico chileno. aspectos que son revisados por la Comisión Técnica. esto con el fin de establecer los productos con mayores oportunidades de exportación para las empresas colombianas. como es el caso de Pfizer. Glaxo Smith Kline. explicando el comportamiento de sus importaciones y exportaciones a partir de la dinámica de los diferentes productos. entre otras. Alpharma y Drag Pharma Chile. se encuentra una leve reducción en el número de establecimientos nuevos (6%). es importante mencionar que.

967 Millones de US $ 200.000.485.000 34. BALANZA COMERCIAL DEL SECTOR DE FARMACEUTICOS.18 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Balanza comercial del sector U Como se observa en la gráfica.15% 150.676. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones 189.000. EXPORTACIONES 250. TP PT 16 Convenio ATN/MT-7253-CO.0% 18. TP PT A pesar de la superioridad de las importaciones frente a las exportaciones. que incluye los productos de uso humano y veterinario. durante el periodo de análisis (2000-2002) se ha mostrado deficitaria.467 39.0% 100.976.000 22.64%. 20002002. Este comportamiento se explica por la baja que presentaron las importaciones en el año 2002.000.70%. mostrando una reducción del 9. Indica que porcentaje de las exportaciones cubre a las importaciones.000.182 5. la balanza comercial chilena del sector farmacéutico. 2000-2002. las primeras mostraron un crecimiento durante el periodo de sólo 3.204 20.42% con respecto al año 2001.34% 196.000 IMPORTACIONES COBETURA X/M 25.000 10.997.474. Gráfica 2: Balanza Comercial del Sector Farmacéutico.24% 15.0% 217.000 18. presentando una cobertura16 promedio de las exportaciones frente a las importaciones de 19.004. Si es menor que 1 indica que la balanza es deficitaria (importaciones mayores que las exportaciones).0% 0 0.493 44.147 .0% 50. mientras que las exportaciones se incrementaron en un 27.0% 2000 2001 2002 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Cobertura: Exportaciones / Importaciones.6%.000.

frente al 7% que representaron las importaciones de productos de uso veterinario. TP PT A continuación se realiza el análisis de la dinámica de comercio exterior del sector al nivel de categorías. las importaciones de la categoría de productos de uso humano alcanzaron un valor CIF18 de US$ 183. Es así como en el año 2002.35 en valor CIF. TP PT Empacados y acondicionados para la venta al público. se llevó a cabo la subsectorización de los productos en las categorías de uso humano y uso veterinario. Insurances and Freight): Costo de las importaciones.689. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 19 Para describir el comportamiento de la balanza comercial del sector farmacéutico. que más adelante se complementa con la revisión del comportamiento de cada categoría y los productos que la conforman. las cuales a su vez se agruparon en productos dosificados17 y sin dosificar. TP PT 17 18 TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. Importaciones del sector farmacéutico Las importaciones chilenas del sector farmacéutico están conformadas principalmente por los productos de la categoría de uso humano. mientras que las de uso veterinario llegaron a los US$ 13. CIF (Costs. esto con el fin de observar la participación de cada categoría dentro del sector y su evolución.878.118.515. incluyendo el valor correspondiente a flete y seguros. Se utiliza para el análisis de las importaciones. los cuales han mantenido durante todo el período una participación promedio del 93%.

DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO. respectivamente. tanto en la categoría de uso humano como en la de uso veterinario. Convenio ATN/MT-7253-CO. del 9% y el 15%. mostrando reducciones frente al año 2001.20 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 3: Distribución de las importaciones del sector farmacéutico chileno. como se mencionó anteriormente y se observa en la siguiente gráfica. POR CATEGORIA. por categoría. 2000-2002. 2000-2002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . las importaciones de productos farmacéuticos sufrieron un descenso importante en el año 2002. FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO 93% FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO 7% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Aunque la proporción de las dos categorías se ha mantenido.

000. Lo anterior se confirma al revisar el valor de las exportaciones por categoría en el año 2002.000 2001 202. TP PT FOB (FREE ON BOARD): Valor del producto que no incluye los fletes y seguros. 2000 250.000. por categoría. se encuentra.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 21 Gráfica 4: Comportamiento de las importaciones del sector farmacéutico chileno.000.457 2002 200. una participación preponderante de la categoría de productos de uso humano. Se utiliza para el análisis de las exportaciones.180. 2000-2002.000 50. TP PT 19 Convenio ATN/MT-7253-CO.075. COMPORTAMIENTO DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO.455. al igual que en el caso de las importaciones.878.300 15.794. el cual aportó en promedio el 98% de las exportaciones del sector durante todo el periodo de análisis. en valor FOB.108. mientras que la categoría de productos de uso veterinario contribuyó únicamente con el 2%.515 0 USO HUMANO USO VETERINARIO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Exportaciones del sector farmacéutico Al observar la distribución de las exportaciones del sector farmacéutico chileno.118.181.000 176.847 183.689 CIF US$ 150. 2000-2002.000 13.510 13. frente a los de uso veterinario que fueron de US$824. POR CATEGORIA. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .000 100.030. cuando los productos de uso humano alcanzaron un valor FOB19 de US$43.000.000.

tanto en la categoría de uso humano. Esto se aprecia en el incremento paulatino de sus exportaciones. como en la de uso veterinario. Sin embargo. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2000-2002. es necesario mencionar que las exportaciones de productos de uso veterinario mostraron una baja notable en el año 2001. Es así como. POR CATEGORIA. USO HUMANO 98% USO VETERINARIO 2% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor En la actualidad. la inversión en investigación y desarrollo del sector farmacéutico chileno es alta si se compara con otros países de Latinoamérica. 2000-2002. esta baja se vio contrarrestada con un crecimiento del 72% en el año 2002. DISTRIBUCION DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO. Convenio ATN/MT-7253-CO. cuando se redujeron en un 31% en relación con el año 2000.22 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 5: Distribución de las exportaciones del sector farmacéutico chileno. por categoría. logrando de esta manera que los productos nacionales adquieran prestigio internacional. se observa un comportamiento favorable de las exportaciones.

287.000.000. Convenio ATN/MT-7253-CO.074. considerando los segmentos de medicamentos dosificados y sin dosificar.000. Balanza comercial productos farmacéuticos de uso humano La balanza comercial de los productos farmacéuticos de uso humano.000.00 35.179.000.00 5. una tendencia deficitaria.000. por categoría.000. presenta. 2000-2002.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 23 Gráfica 6: Comportamiento de las exportaciones del sector farmacéutico chileno.00 30.777.000.00 40. con una cobertura promedio del 21% de las exportaciones frente a las importaciones.67 USO HUMANO USO VETERINARIO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor A continuación se presenta el análisis de las categorías de productos farmacéuticos de uso humano y uso veterinario.00 FOB US$ 25. 2000 39.000.000.107.000. 2000-2002.000.98 480.000. durante el periodo de análisis (2000-2002). POR CATEGORIA.72 2002 45.00 0. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .016.000.000.000.75 697.00 824.10 2001 43. COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO.476.71 33.00 20.000.196.00 15.000.180.00 10.

medicamentos homeopáticos. IMPORTACIONES 250.878. Convenio ATN/MT-7253-CO. cuando importaron US$142. antidepresivos.108 5. cicatrizantes. antihipertensivos.000.017 33.689 25.000 10.17% 176.000. 2000-2002. inferior a la obtenida en 2001. 2000-2002.000 15. medicamentos oncológicos.196. con una participación promedio del 73%.169. cremas medicadas.40% 183.548.000 20.90.180. BALANZA COMERCIAL DE LA CATEGORIA DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO.000.727 (CIF). Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones . es el correspondiente a la posición arancelaria 30. que en el año 2002 alcanzó los US$133. Bajo esta posición arancelaria se importan analgésicos antinflamatorios. lubricantes oftálmicos.48% 19.0% 2000 2001 2002 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Importaciones de productos farmacéuticos de uso humano Productos farmacéuticos dosificados para uso humano El producto que ha liderado las importaciones de este segmento durante el periodo de análisis.10: Los demás medicamentos dosificados para uso humano.0% 0 0.0% 150. agua estéril.000 39.000 EXPORTACIONES COBETURA X/M 23.24 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 7: Balanza Comercial de la categoría de productos farmacéuticos para uso humano.0% 100. antialopésicos. entre otros. cardiotónicos.000.777.04. y relajantes musculares.457 19.181.777 (CIF).847 202.287 43. cifra sin embargo.030.0% 50. ansiolíticos. descongestionantes. tranquilizantes. laxantes. antileucémicos.0% Millones de US $ 200.000.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 25 Gráfica 8: Distribución de las importaciones chilenas del subsector de farmacéuticos dosificados para uso humano. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES CHILENAS DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. 2000. 30049010 73.15% 4.18% 30043910 6. 2000. POR POSICIÓN.52% 30042010 30045010 7.22% 30043110 1.51% 30043210 3. por posición.64% 30041010 2.19% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.59% 30044010 1. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

anticlimaterios. vasoconstrictor y vasodilatador cerebral. estrógeno. analgésicos-antinflamatorios.04. 2002. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES CHILENAS DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO.10: Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.39. 30049010 72. Eutirox. regulador de homeostasis.98% 30043910 6.85% 30042010 5. entre otros. sin antibióticos para uso humano. anticancerígenos. antibacterianos.60% 30043110 1. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2002. descongestionante nasal. Alevotiroxina sódica. antihistamínicos. broncodilatadores. Progesterona. antianémicos. cicatrizantes.48% 30044010 1.298) del total. Este producto presentó un crecimiento del 5.10: Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29.72% (US$12. Heritropolletyna. pasando del tercer lugar en importaciones al segundo. que contribuyó con el 6. para uso humano.20. que Convenio ATN/MT-7253-CO. estimulador de glóbulos rojos.27% 30045010 4.42% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor El producto que ocupó el segundo lugar dentro de las importaciones del año 2002. por posición. estimulador de crecimiento. El tercer producto en importancia corresponde a la partida 30. anabólicos. antiosteoporosis. Bajo esta posición se incluyen preparados oncológicos. Eritropoyetina Beta Humana.69% 30043210 4. antidepresivos. hormona foliculoestimulante.26 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 9: Distribución de las importaciones chilenas del subsector de farmacéuticos dosificados para uso humano. anovulatorios. anticlimaterios. es el correspondiente a la partida 30. antiandrogénicos.73% 30041010 2. Gonadotropina. POR POSICIÓN.04. o estreptomicinas o derivados de estos productos.63% entre el año 2000 y 2002.337.37.

antineoplásicos. Tobramicina. y la 30. Vancomicina. Curacef.84% (US$8.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 27 en 2002 participó con el 5. En la siguiente gráfica se observa el comportamiento de las importaciones de los principales productos de uso humano dosificados en el período de análisis (2000-2002): Convenio ATN/MT-7253-CO.10: Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.36.654. y Zinnat.835.37.962. antibacteriales. citostáticos. antiacné. antivirales.04. para uso humano. con una participación del 4. fueron la 30. entre otros. con una participación en el año 2002 de 4. para uso humano. lo que representó un descenso del 26%.04. pasando de US$14. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.50. Dentro de los productos importados bajo esta partida se encuentran antibióticos.890. Las importaciones de este producto sufrieron una reducción importante entre 2001 y 2002.551).745.97% del total importado. Las otras partidas arancelarias que mayor contribución tuvieron en las importaciones del periodo.10: Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .27% (US$7. antinfeccioso.228) en el mismo año.32. sin antibióticos.002 a US$10.

10: Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. que corresponde al valor de las importaciones en el año 2002.04.31.10: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos para uso humano. debido principalmente a la baja de las importaciones del año 2002. que presentó un descenso total del 13%. durante el periodo de análisis. para uso humano. 20002002. a excepción de la partida arancelaria 30. Convenio ATN/MT-7253-CO.28 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 10: Crecimiento principales productos del subsector chileno de farmacéuticos dosificados para uso humano. CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO.20.04.27% 6% -7% 3% 11% 20% 40% 60% 80% 100% % DE CRECIMIENTO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Se encuentra que todos los productos mostraron crecimientos. La siguiente gráfica permite analizar el comportamiento global de los diferentes productos dosificados de uso humano. y la partida 30. 00-01 30043110 30044010 30041010 30043210 30045010 30042010 30043910 30049010 -40% -20% 0% 01-02 -3% 00-02 -23% 17% 38% 15% 25% 26% 83% 21% 55% -13% 17. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Se presenta la variación en la participación de cada una de las partidas importadas. su crecimiento durante el periodo y el tamaño del mercado. o estreptomicinas o derivados de estos productos. que mostró un decrecimiento de 3% en el período. 2000-2002.

12.37. por su parte. 133. sin antibióticos y que contengan insulina.093. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.37.890.337. .169. aquellas que la han perdido. 2000200220. De esta forma. sus partida Nº 29. . en el cuadrante inferior derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido participación. el eje vertical (Y). sin antibióticos. para uso humano (esfera pequeña de color amarillo).551 Los demás medicamentos Medicamentos que 1% que contengan hormonas contengan hormonas u otros productos de la corticosteroides. TP PT 20 Convenio ATN/MT-7253-CO. para uso humano (esfera pequeña de color morado).777 10% 40% 50% Medicamentos que contengan alcaloides o sus derivados. .10: Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida 29. ambas con un incremento del 0. La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (20002002).32. y en el inferior. 8. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las exportaciones colombianas a Chile.37.962.425 0% -30% -20% -10% -1% Medicamentos que contengan otros antibióticos. 2. . TP PT MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. 7.04.10: Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor En general. registrando en la parte superior aquellas que además han incrementado su participación de mercado. sin antibióticos. ni antibióticos.297 estructurales u otros 1% productos de la partida Nº 29. 4.713. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial).654 0% -1% Medicamentos que contengan penicilinas o 20% 30% derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.227 2% %Cambio Participacion 2000-2002 Medicamentos que contengan hormonas u otros productos de la partida 29. .36.7%.37. 2000-2002.35% Crecimiento Mercado.36. La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002.087 -2% 4.835. 2000-2002.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 29 Gráfica 11: Matriz de participación/crecimiento/tamaño del subsector de farmacéuticos dosificados para uso humano. sin derivados y análogos antibióticos .432.50.223 Los demás medicamentos . Las dos partidas que mayor cambio sufrieron fueron la 30. las partidas de este segmento han mostrado leves variaciones en su porcentaje de participación en el mercado. o estreptomicinas o derivados de estos productos . en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han incrementado sus importaciones y su participación de mercado.37. 3. Los demás medicamentos que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.04. 10. y la 30. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.

y en 2002 incrementó su participación al 46% (US$208. sin embargo se ha reducido.37. Bajo esta partida se importaron cápsulas blandas.389) en 2002. se observa que la partida que alcanzó el mayor valor de las importaciones CIF en el año 2002. Convenio ATN/MT-7253-CO. sin antibióticos. que en el año 2000 contribuyó con el 39% (US$120.44%. o estreptomicinas o derivados de estos productos. fue la segunda en participación durante el periodo.03. para uso humano. fue el correspondiente a la partida 30. antisépticos y tranquilizantes.32. amoxicilina.04.777. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. fue la 30.10.368) en 2000 a un 21% (US$91.455) de las importaciones del subsector.10: Los demás medicamentos dosificados para uso humano (esfera color morado). entre otros. La partida 30.10: Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.369). la partida que mayor crecimiento tuvo fue la 30.03. Por último. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .10: Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. pues pasó de un 52% (US$161. con un valor de US$133. para uso humano.90. para uso humano (esfera color amarillo).20. Bajo esta partida se importaron principalmente antibacterianos y antibióticos.30 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Por otra parte.10: Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos.169. con una variación del 26. ácido clavulánico. Productos farmacéuticos sin dosificar para uso humano El producto de este segmento que presentó la mayor participación durante el periodo.04. antibióticos.

por posición. 0% Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados. para uso humano 39% Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2000.37.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 31 Gráfica 12: Distribución de las importaciones del subsector chileno de farmacéuticos sin dosificar para uso humano. sin antibióticos para uso humano 9% Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. para uso humano.37. POR POSICIÓN. o estreptomicinas o derivados de estos productos. ni antibióticos para uso humano. 2000. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. 52% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.

2002. 2002. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . sin antibióticos para uso humano 17% Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. por posición. 16% Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29. para uso humano 46% Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados. ni antibióticos para uso humano. de los productos de uso humano sin dosificar que se incluyen en este estudio. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. POR POSICIÓN. Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. para uso humano. se observa en la siguiente gráfica: Convenio ATN/MT-7253-CO. 21% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor El comportamiento de las importaciones durante el período de análisis (2000-2002). o estreptomicinas o derivados de estos productos.37.32 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 13: Distribución de las importaciones del subsector chileno de farmacéuticos sin dosificar para uso humano.37.

35% Medicamentos sin dosificar que contengan otros -14.81% antibióticos. la partida 30. decreció un 43% entre 2000 y 2002.08% 329% 160% 198. CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO.03. mostró el mejor comportamiento durante el periodo. ni antibióticos para uso humano. -43% -55. para uso humano. sin -12. con un crecimiento de 6.37. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. 2000-2002.99% antibióticos para uso humano Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.10: Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados. En la siguiente gráfica se observa el comportamiento global de las partidas que conforman el segmento de productos farmacéuticos sin dosificar para uso humano.078 en 2000 a US$68.294%. que se han incluido como parte de este estudio. Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29.40. Convenio ATN/MT-7253-CO.37. que a pesar de tener una participación importante. que ha tenido una participación muy baja dentro de las importaciones del subsector de productos sin dosificar para uso humano.37. 00-01 Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados.10: Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 2000-2002.03. En contraste. o estreptomicinas o derivados de estos productos.41% 27% 73% 103% 0% 1000% 2000% 3000% 4000% 5000% 6000% 7000% 01-02 00-02 6294% 1392.912 en 2002.10. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. para uso humano. pasando de US$1.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 33 Gráfica 14: Crecimiento principales productos del sector chileno de farmacéuticos sin dosificar para uso humano. ni antibióticos para uso humano. o estreptomicinas o derivados de estos productos. para uso humano Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor -1000 % % DE CRECIMIENTO Todas las partidas analizadas mostraron crecimientos importantes. excepto la 30. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

34 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 15: Matriz de participación/crecimiento/tamaño del subsector de farmacéuticos sin dosificar.37.369 Los demás medicamentos que contengan hormonas u otros 10% productos de la partida Nº 29. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las exportaciones colombianas a Chile.88%. TP PT 21 Convenio ATN/MT-7253-CO.75% Crecimiento Mercado.20. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor En general se encuentra que la partida que ha ganado mayor participación en el mercado.2% es la 30.293.37. 75. ni antibióticos. 30% Medicamentos sin dosificar que contengan 20% otros antibióticos. fue la 30. 2000-2002.03. muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial). 91.912 %Cambio Participacion 2000-2002 0% -1000% -10% 0% 1000% 2000% 3000% 4000% 5000% 6000% 7000% 8000% -20% -30% Medicamentos que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. con una variación de 6. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. para uso humano. TP PT MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. Esta misma partida fue la que mostró el mayor crecimiento durante el período. aquellas que la han perdido.03. 2000-200221. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002. para uso humano (esfera de color púrpura). con un incremento del 15.37. el eje vertical (Y). en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han incrementado sus importaciones y su participación de mercado. y en el inferior. sin antibióticos. en el cuadrante inferior derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido participación.10: Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados.389 -40% 20. En relación con el valor de la importación.10: Medicamentos sin La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (20002002).777 Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados.40. la partida que alcanzó el mayor valor CIF en el año 2002. 208. o estreptomicinas o derivados de estos productos. De esta forma. ni antibióticos para uso humano. 68. 2000-2002. registrando en la parte superior aquellas que además han incrementado su participación de mercado. por su parte.

El siguiente producto en importancia ha sido Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. en el periodo de análisis. para uso humano (30. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .10). alcanzando una participación del 15% en el año 2002.3623. sin antibióticos. 23 No.10).10).90.369.6% del total proveniente de Estados Unidos.04. respectivamente. 2936: Provitaminas y vitaminas. para uso humano (30.2% del total importado desde Argentina. para uso humano (30.313.7% de las importaciones provenientes de Argentina.04. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.32.04. naturales o reproducidas por síntesis (incluidos los concentrados naturales) y sus derivados utilizados principalmente como vitaminas. con un valor de US$ 208. Productos farmacéuticos dosificados para uso humano El principal origen de las importaciones chilenas de productos farmacéuticos dosificados de uso humano.10) que participaron con el 10.218. 2937: Hormonas. los demás esteroides utilizados principalmente como hormonas. naturales o reproducidas por síntesis. ha sido Argentina.3722.04. No. TP PT TP PT El segundo origen en importancia ha sido Estados Unidos. mezclados o no entre si o en disoluciones de cualquier clase. que contribuyeron con el 10.90. con una participación del 65.410) en el total de las importaciones de productos dosificados de uso humano. Estos productos contribuyeron con el 83. Los principales productos provenientes de Estados Unidos han sido: Los demás medicamentos dosificados para uso humano (30.396. Origen de las importaciones de productos farmacéuticos de uso humano A continuación se presentan los principales orígenes de importación de los productos de este segmento durante el periodo de análisis (20002002).10) y Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.50. para uso humano (esfera color morado).04. que correspondió a importaciones por valor de US$25. con una participación del 14% (US$20. Con una participación similar se encuentran los Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 35 dosificar que contengan otros antibióticos dosificados.7% y el 9. TP PT TP PT 22 Convenio ATN/MT-7253-CO.1%.20. Los medicamentos dosificados de origen argentino con una mayor presencia en el mercado chileno durante el período han sido: Los demás medicamentos dosificados para uso humano (30. o estreptomicinas o derivados de estos productos. sus derivados utilizados principalmente como hormonas.

2002. 2002 PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO.36. respectivamente. Estados Unidos.04. para uso humano (30. Suiza. ARGENTINA 15% LOS DEMAS 14% ESTADOS UNIDOS 14% SUIZA 10% IRLANDA 2% CHINA 2% INDIA 2% HOLANDA 2% ALEMANIA 9% ITALIA 4% BRASIL 4% FRANCIA 5% REINO UNIDO 6% COLOMBIA 6% MEXICO 8% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Colombia.90.376) de participación en el año 2002.36 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 16: Principales países de origen del subsector chileno de farmacéuticos dosificados para uso humano. ocupó el sexto lugar como origen de las importaciones chilenas de los productos de este segmento.50.10) y Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29. Los principales productos que provienen de Colombia son: Los demás medicamentos dosificados para uso humano (30.410. Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . con el 6% (US$10.04. después de Argentina. que contribuyeron con el 57% y el 31%. Alemania y México.10).

Convenio ATN/MT-7253-CO.500) en el total de importaciones de los productos sin dosificar. con una participación del 14.787). para uso humano (30.03.10) Le sigue Colombia. ni antibióticos.40. El segundo origen de productos de uso humano sin dosificar en el año 2002 fue India.374) de participación.37. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano (30. para uso humano (30. El tercer lugar lo ocupó Eslovenia.10) y Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29. para uso humano (30.20. estos productos contribuyeron con el 60% y el 34% de las importaciones desde Colombia.03.37.18% (US$80.51% (US$64.03. sin antibióticos para uso humano (30.20.03.10. Entre los productos que mayoritariamente se importan desde Argentina están: Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 37 Productos farmacéuticos sin dosificar para uso humano Al igual que en los productos dosificados. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano (30. sin hormonas ni otros productos de la partida 29. En su orden. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .39.10) y Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.10). con una participación del 49% (US$183.26% (US$63. de donde se importaron principalmente: Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados.10). el origen que tiene mayor presencia en el mercado chileno es Argentina. respectivamente.03.10). que en el año 2002 constituyeron el 59% y el 41% de las importaciones chilenas provenientes de Argentina. con una contribución del 18. atribuida en su totalidad a la importación de Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos.10. correspondiente a importaciones de Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. con el 14. en los productos de uso humano sin dosificar.637) en las importaciones de este segmento.03.

Convenio ATN/MT-7253-CO. los productos que mayor incidencia tuvieron en las exportaciones del periodo en la categoría de uso humano.04. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . fueron las correspondientes a los productos farmacéuticos dosificados.9% (US$43.44% COLOMBIA 14. 2002.18% RESTO DE PAISES 0.38 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 17: Principales países de origen del subsector chileno de farmacéuticos sin dosificar para uso humano. agrupados en el capítulo 30.32% INDIA 18.63% ALEMANIA 4. 2002 PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO.950) de las exportaciones en el año 2002. y que contribuyeron con el 99.26% ESLOVENIA 14.66% ITALIA 6. ARGENTINA 41.972.51% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Exportaciones de productos farmacéuticos de uso humano Como se observa en la gráfica siguiente.

cifra que corresponde al 9% del total exportado de productos de la categoría de uso humano. 2002 PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO.63% 30043910 8. 2002.887.36% 30042010 9. para uso humano.199.04.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 39 Gráfica 18: Principales exportaciones del sector chileno de farmacéuticos para uso humano.04. ni antibióticos. 30049010 64.04.10).671. aunque en menor proporción. que participó con el 5% de las exportaciones del periodo 2000-2002. siendo el más alto del subsector en ese periodo. POR POSICION.09% 30033910 0.16% 30045010 5. Es de anotar que la posición arancelaria 30.00% 30031010 0.40.90.10: Los demás medicamentos dosificados para uso humano.37. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .00% 30044010 5. También se destacaron. Convenio ATN/MT-7253-CO.08% 30041010 5.20. las ventas internacionales de Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos de uso humano (30.675.62% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor El producto que ha mostrado las mayores exportaciones durante el periodo de análisis (2000-2002) ha sido el correspondiente a la partida 30.10: Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.3%. con exportaciones en el año 2002 de US$3. con una participación promedio del 65%. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. por posición. tuvo un crecimiento del 73.04% 30043210 2. alcanzando exportaciones en 2002. por un valor FOB de US$27.

40 17.105.77 1.596.39 17.504.00 30033910 - 6.044. Los demás medicamentos sin dosificar para uso humano TOTAL SIN DOSIFICAR Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.74 3.00 DOSIFICADOS 30041010 2.157.012. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.05 2.822.458.459. para uso humano 2000 2001 2002 SIN DOSIFICAR 30031010 - 39.99 45.199. para uso humano.228. 2000-2002 SEGMENTO PARTIDA DESCRIPCIÓN Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.37.14 30043210 761.40 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 4: Exportaciones chilenas del sector farmacéutico para uso humano.315.549.712. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.79 2. sin antibióticos.96 30042010 3. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos.731.887.643. o estreptomicinas o derivados de estos productos.856.189.458.19 3. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .050.96 934.69 Convenio ATN/MT-7253-CO.

79 22.162.287.92 3.677.892.676.37.723.47 1.196.150. Convenio ATN/MT-7253-CO.725.135.69 39.72 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Dentro de los principales destinos de exportación de este subsector se encuentran Ecuador con el 29% de participación y Perú con el 25%.12 2.016.32 39.790.180.512.777. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.192.649.195.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 41 SEGMENTO PARTIDA 30043910 30044010 30045010 30049010 DESCRIPCIÓN Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29. para uso humano Los demás medicamentos dosificados para uso humano TOTAL DOSIFICADOS TOTAL EXPORTACIONES USO HUMANO 2000 2001 2002 2.36. y Colombia con el 6% (ver gráfica).670.777.10 33.72 43.676.098.75 1.193.397.511. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29. ni antibióticos.142.30 1.05 2.37.287.10 25. que contribuye con el 13%.675. sin antibióticos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.92 43.212.801. Les siguen Bolivia.19 2.84 2.334.182.81 33.107.432.041. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .403.71 27.

42 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 19: Principales destinos del sector chileno de farmacéuticos para uso humano. 2002. PRINCIPALES DESTINOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO. frente a las grandes multinacionales. los laboratorios locales han comenzado sus procesos de expansión a países vecinos como Ecuador. PERU 25% ECUADOR 29% BOLIVIA 13% COLOMBIA 6% PARAGUAY 5% LOS DEMAS 10% EL SALVADOR VENEZUELA 2% 3% PANAMA 4% MEXICO 3% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor De acuerdo a lo mencionado en un apartado anterior. los laboratorios nacionales siempre tienen el mayor porcentaje de participación. Colombia y algunos de Centroamérica. Convenio ATN/MT-7253-CO. Recalcine y Saval. Perú. Vale la pena resaltar que tanto en el consumo interno como en exportaciones. entre los que principales laboratorios exportadores se encuentran: Laboratorio Chile. 18% y 13% respectivamente. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . con participaciones del 25%. 2002.

25% LABORATORIO BIOSANO S. LABORATORIO CHILE S. con una cobertura promedio de 4.A. 2002. 2% LABORATORIO SANDERSON SA 2% TECNOFARMA S.A. 7% LABORATORIOS SAVAL S.A. 18% LOS DEMAS 15% LABORATORIO BAGO DE CHILE S.8% de las exportaciones frente a las importaciones del periodo. 10% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Balanza Comercial productos farmacéuticos de uso veterinario La balanza comercial de los productos farmacéuticos de este subsector. 13% LABORATORIOS RECALCINE S.A.A. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 43 Gráfica 20: Participación principales exportadores sector de farmacéuticos chileno para uso humano. 6% LABORATORIO SANDERSON S. PARTICIPACION PRINCIPALES EXPORTADORES SECTOR DE FARMACEUTICOS CHILENO PARA USO HUMANO. Convenio ATN/MT-7253-CO.A.A 2% LABORATORIOS ANDROMACO S. presenta durante el periodo de análisis (2000-2002) una tendencia deficitaria. 2002.A.

analgésicos antinflamatorios.983.957. con una participación promedio del 38%.180 0 480.44 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 21: Balanza comercial del subsector de farmacéuticos para uso veterinario.0% Millones de US $ .000. mientras que en el año 2002 decrecieron en un 15%.000.04. antibacteriano.000 EXPORTACIONES COBETURA X/M 7.0% 2000 2002 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Las importaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario mostraron un crecimiento del 12% entre el año 2000 y 2001.075 0. inferior a la obtenida en 2000. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones 13.738 (CIF). En contraste.455.0% 3.0% 3.000 15.300 15. BALANZA COMERCIAL DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO.000.000 5.0% 13.000.477 2001 824. diluyente para vacunas.11% 697. estimulante del metabolismo. anestésico para peces. mostrando una recuperación en el año 2002. 2000-2002. Convenio ATN/MT-7253-CO. y sellador de ubres.000 9.000. desinfectante. Importaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario Productos farmacéuticos dosificados para uso veterinario El producto que ha liderado las importaciones de este segmento durante el periodo de análisis.510 6. antitimpánico. diluyente para vacuna. cicatrizante. que en el año 2002 alcanzó los US$4.20: Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario. cifra sin embargo.515 12. IMPORTACIONES 18.794.0% 1.090 (CIF).0% 2.90.000 6. es el correspondiente a la posición arancelaria 30.118.000.0% 4. entre otros. Bajo esta posición arancelaria se importan antiparasitarios. cuando importaron US$7.000 3.05% 5. las exportaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario decrecieron un 31% entre el año 2000 y 2001. antisárnico.28% 6. cuando crecieron en un 71%. 2000-2002.

es el correspondiente a la partida 30.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 45 Gráfica 22: Distribución de las importaciones del subsector chileno de farmacéuticos dosificados para uso veterinario. En la siguiente gráfica se observa el comportamiento de las importaciones de los principales productos de uso veterinario dosificados en el período de análisis (2000-2002): Convenio ATN/MT-7253-CO. correspondiente a un 70%. 2002.39. mientras que en 2002 creció sólo un 3. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . fueron la 30.37.20.20: Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29.04. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO VETERINARIO POR POSICIÓN.230).04. sin antibióticos.04. el producto que ocupó el segundo lugar dentro de las importaciones del año 2002. Las otras partidas arancelarias que mayor contribución tuvieron en las importaciones del periodo. con una participación en el año 2002 de 10% (US$1.6% (US$4. y la 30.10. Este producto presentó un importante incremento entre el año 2000 y 2001. Bajo esta partida se importaron antibióticos.6%. 2002. con una participación del 9% (US$1. por posición.722) en el mismo año.244) del total. 30049020 39% Las demás partidas 4% 30043920 9% 30041020 10% 30042020 38% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Con una participación similar.084. para uso veterinario.20: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos para uso veterinario. que contribuyó con el 37.693. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario.186.20: Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.

44% 3.230 en 2002. CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO VETERINARIO.693.172 en 2002.213 en 2002. o estreptomicinas o derivados de estos productos. que tuvo un crecimiento del 52. la partida 30.62% -37% -21. cuyas importaciones pasaron de US$55.20: Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.916 en el año 2000 a US$1.20: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . para uso veterinario. con un crecimiento del 452%. ni antibióticos.186.09%.04.10.983 en 2000 a US$309.20: Medicamentos que contengan alcaloides o sus derivados.04.90% -5% 119.20: Medicamentos que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.32. para uso veterinario.52% 20% -34% -30.659 en 2000 a US$4.20.37. 2000-2002.10%.68% -81% -99% 37% 14. 2000-2002.04.244 en 2002. pasando de US$21. y la partida 30. para uso veterinario.40. cuyas importaciones pasaron de US$2. para uso veterinario. pasando de importaciones por US$779. que alcanzó un crecimiento del 37. se destaca el comportamiento de la partida 30.37.94% 76% 70% 1. Las otras partidas que mostraron crecimientos importantes durante el periodo son: La 30.43% -20% -100% 0% 100% 200% 300% 400% 500% 600% % DE CRECIMIENTO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Durante el periodo de análisis (línea amarilla).46 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 23: Crecimiento principales productos del sector chileno de farmacéuticos dosificados para uso veterinario. lo que representó un incremento del 76%.669. Convenio ATN/MT-7253-CO. 00-01 30043120 30044020 30045020 30043220 30043920 30041020 30042020 30049020 -200% 01-02 00-02 2822.10% -35.04.18% -24% 152% 452% 17% 52% 49. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.280 de importaciones en 2000 a US$29. sin antibióticos. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.

37. sin antibióticos para uso veterinario 5. sin antibióticos y que contengan insulina.04.5% (US$605. 0.01% Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29. para uso veterinario. para uso veterinario 94.31. Productos farmacéuticos sin dosificar para uso veterinario El producto de este segmento. entre otros.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 47 Las demás partidas mostraron decrecimientos en sus importaciones durante el periodo.20: Medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida No. Gráfica 24: Distribución de las importaciones del subsector chileno de farmacéuticos sin dosificar para uso veterinario. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO VETERINARIO.20: Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. 2002.37. o estreptomicinas o derivados de estos productos.911) de las importaciones del subsector. Bajo esta partida se importaron principalmente profilácticos. para uso veterinario. por posición.47% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.20. fue el correspondiente a la partida 30. que en el año 2002 contribuyó con el 94. que ha presentado un comportamiento inestable y un nivel de importaciones bajo.53% Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . para uso veterinario. en especial la 30. que presentó la mayor participación durante el periodo. Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan antibióticos. 2002. medicamento aditivo para alimento de aves.03.29. POR POSICIÓN. antibióticos y Lyncomicin.

sus derivados y análogos 500% 600% estructurales u otros productos de la partida Nº 29. resultado de un importante incremento de 1. para uso veterinario.983.230 Los demás medicamentos 100% 200% dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29. sin antibióticos. TP PT 24 Convenio ATN/MT-7253-CO.186. 4. 1.722 %Cambio Participacion 2000-2002 Medicamentos dosificados 20% que contengan otros antibióticos. o estreptomicinas o derivados de estos productos. para uso veterinario. para uso veterinario.213 -20% -30% Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario. fue la segunda en participación en el año 2002 con un 5. sin antibióticos.084. aquellas que la han perdido. Gráfica 25: Matriz de participación/crecimiento/tamaño del subsector de farmacéuticos para uso veterinario. 2000-2002. para uso veterinario.367% entre el año 2001 y 2002.48 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile La partida 30. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las exportaciones colombianas a Chile. 187.36. 1.693. por su parte.75% Crecimiento Mercado. el eje vertical (Y). Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .37.090 20.388 en 2001 a US$53. TP PT MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO. 2000-2002. que se han incluido como parte de este estudio.036 en 2002. en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han incrementado sus importaciones y su participación de mercado. para uso -100% 0% partida veterinario. La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002. 30% Medicamentos que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 309. 2000-200224.5%. 4. registrando en la parte superior aquellas que además han incrementado su participación de mercado. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (20002002). pasando de unas importaciones de US$2. De esta forma. y en el inferior. en el cuadrante inferior derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido participación. En la siguiente gráfica se observa el comportamiento global de las partidas que conforman el segmento de productos farmacéuticos para uso veterinario.39.471 300% 400% -10% Medicamentos que contengan hormonas corticosteroides.244 10% Los demás medicamentos que contengan vitaminas u 0% otros productos de la -200% Nº 29.37. Bajo esta partida se importaron dispositivos vaginales y aplicadores. muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial).20: Los demás medicamentos sin dosificar.03. para uso veterinario.

20: Medicamentos que contengan hormonas corticosteroides.04. En relación con el valor de la importación. Los medicamentos dosificados de origen brasilero con una mayor presencia en el mercado chileno durante el período han sido: Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario (30. Productos farmacéuticos dosificados para uso veterinario El principal origen de las importaciones chilenas de productos farmacéuticos dosificados de uso veterinario.04.33%.20: Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario (esfera de color morado). con una participación del 16% (US$2. ha sido Brasil.04.20.20. para uso veterinario (30. El siguiente producto en importancia ha sido Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos. que correspondió a importaciones por valor de US$2. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . con un incremento del 17. para uso veterinario (esfera de color verde).058.20: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos.37.20).90. sin antibióticos. en el periodo de análisis. que tuvo un incremento del 452. que contribuyó con el 16% de las importaciones provenientes de Brasil. con una participación del 80% del total importado desde Brasil. Los principales productos provenientes de Reino Unido han sido: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos. y la 30. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.045.090 y US$4.04.983.04.04.20).4% es la 30. para uso veterinario.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 49 La partida que ha ganado mayor participación en el mercado.244. las partidas que alcanzaron los mayores valores CIF en el año 2002.04. respectivamente.32.20: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos.90.693.20. para uso veterinario (esfera de color verde). la partida que mostró el mayor crecimiento en el periodo fue la 30. para uso veterinario (30. El segundo origen en importancia ha sido Reino Unido.874) en el total de las importaciones de productos dosificados de uso veterinario. con valores de US$4. Origen de las importaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario A continuación se presentan los principales orígenes de importación de los productos de este segmento durante el periodo de análisis (20002002). alcanzando una participación del 17% en el año 2002.20. Por otra parte.20) y Convenio ATN/MT-7253-CO.316. fueron la 30.

PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS DE USO VETERINARIO.20).03. BRASIL 17% LOS DEMAS 12% REINO UNIDO 16% PERU 2% HOLANDA 3% BELGICA 3% CHINA 3% AUSTRIA ALEMANIA 3% ARGENTINA 5% 5% IRLANDA 7% FRANCIA 7% ESTADOS UNIDOS 14% URUGUAY 3% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Productos farmacéuticos sin dosificar para uso veterinario En el segmento de productos de uso veterinario sin dosificar. respectivamente. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . o estreptomicinas o derivados de estos productos. Estos productos contribuyeron con el 85% y el 12% del total proveniente de Reino Unido. el origen que tiene mayor presencia en el mercado chileno es Perú. Esta cifra corresponde a importaciones de Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos.20.326) en las importaciones de este segmento. 2002.10. para uso veterinario (30.04. Convenio ATN/MT-7253-CO. con una participación del 51% (US$321. Gráfica 26: Principales países de origen del Sub-sector chileno de farmacéuticos dosificados de uso veterinario. para uso veterinario (30. 2002.20).50 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.

fueron los correspondientes a los productos farmacéuticos dosificados. los productos que mayor incidencia tuvieron en las exportaciones del periodo en la categoría de uso veterinario.943).Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 51 Gráfica 27: Principales países de origen del subsector chileno de farmacéuticos sin dosificar de uso veterinario.20.20). El tercer lugar lo ocupó Reino Unido. al igual que en la categoría de uso humano. PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR DE USO VETERINARIO. 2002. Convenio ATN/MT-7253-CO.863) en el total de importaciones de los productos sin dosificar. con una participación del 12% (US$79. para uso veterinario (30.03. para uso veterinario (30.301) de las exportaciones en el año 2002. MEXICO 2% NUEVA ZELANDIA 5% ESTADOS UNIDOS 6% PERU 51% CHINA 7% REINO UNIDO 12% BULGARIA 17% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor El segundo origen de productos de uso veterinario sin dosificar en el año 2002 fue Bulgaria. con una contribución del 17% (US$104. y que contribuyeron con el 98% (US$810. atribuida en su totalidad a la importación de Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. correspondientes también a Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos.04.20).03. agrupados en el capítulo 30. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Exportaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario Como se observa en la gráfica siguiente.20. 2002.

2002.4% frente al 2000. En cuanto a los productos veterinarios sin dosificar su participación fue poco significativa. que participó con el 15% de las exportaciones en el año 2002 y obtuvo un crecimiento del 166.20.20: Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.04. Le sigue en importancia la partida 30.746 en el año 2002.52 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 28: Principales exportaciones del sector chileno de farmacéuticos para uso veterinario.04. con exportaciones por valor FOB de US$430.90. POR POSICION. por posición.20: Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario.774. para uso veterinario. Convenio ATN/MT-7253-CO. PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO.273. que corresponde a exportaciones FOB por valor de US$190. con ventas por US$13. En una proporción menor contribuyeron las ventas internacionales de la partida 30. correspondientes a una participación del 2% en el año 2002. para uso veterinario. 30049020 52% 30031020 1% 30043920 1% 30041020 7% 30032020 1% 30045020 15% 30042020 23% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor La partida arancelaria exportada desde Chile que obtuvo el 52% de participación en el año 2002 es la 30. con una participación del 23%.20: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos. 2002.04. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .36.50.

337.273. ni 30044020 antibióticos.774.093.46 833.242.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 53 Tabla 5: Exportaciones chilenas del sector farmacéutico para uso veterinario.12 47.04 7.12 5.90 47. sin antibióticos para uso veterinario 30043920 Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.511.75 686.17 74.074.79 69.06 Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan antibióticos.67 824.366.81 Convenio ATN/MT-7253-CO.41 - 69. 2000 2001 2002 SIN DOSIFICAR 30031020 10.32 131. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .787.84 201. para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 30049020 TOTAL DOSIFICADOS TOTAL EXPORTACIONES USO VETERINARIO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor 160. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.606.88 4.570.69 480.476.36. para uso veterinario.115.14 1.732. para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 30045020 29.395.90 DOSIFICADOS 7.623.898.745.34 221.333. o estreptomicinas o derivados de estos productos.51 20.71 127.599. 2000-2002. para uso veterinario 30042020 Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.532.42 53.55 150.88 190.37.957. o estreptomicinas o derivados de estos productos.713. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. para uso 30032020 veterinario TOTAL SIN DOSIFICAR Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.842.79 9. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario 30041020 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.93 430.06 13.23 525. SEG MEN TO PARTIDA DESCRIPCION Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.566.37.150.894.20 158.093.847.10 549.

El primer lugar lo ocupó Centro Veterinario y Agrícola Ltda. BOLIVIA 31% BRASIL 24% LOS DEMAS 26% PERU 9% YEMEN DEL NORTE 10% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor A diferencia de la categoría de productos de uso humano. por valor de US$118. seguidos por Yemen del Norte con el 10% y Perú con el 9% (ver gráfica).039. en la categoría de uso veterinario. Con un 28% que corresponde al valor FOB de exportaciones de US$ 227. Convenio ATN/MT-7253-CO. que exportó US$187. 2002. También es importante mencionar las ventas al exterior en el año 2002 de Veterquímica. se encuentra. entre los principales exportadores un número mayor de laboratorios extranjeros.039.943 durante el año 2002. PRINCIPALES DESTINOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO. compañía local que exportó US$227.385. como es el caso de Novartis Chile.54 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Dentro de los principales destinos de exportación de este subsector se encuentran: Bolivia. con el 31% de participación y Brasil con el 24%. Gráfica 29: Principales destinos del sector chileno de farmacéuticos para uso veterinario. convirtiéndose en el segundo mayor exportador después del Centro Veterinario y Agrícola Ltda. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . que equivale al 14% de las exportaciones chilenas de productos farmacéuticos de uso veterinario. 2002..

Es notable la superioridad de las importaciones chilenas desde Colombia frente a las exportaciones chilenas a Colombia. Convenio ATN/MT-7253-CO. 23% FARQUIMICA LTDA. 2002. CENTRO VETERIN. mientras que Colombia ocupa el cuarto lugar entre los países destino de las exportaciones chilenas del sector.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 55 Gráfica 30: Participación principales exportadores farmacéuticos chileno para uso veterinario.A. en cuanto a las partidas seleccionadas previamente. 14% NOVARTIS CHILE S. 5% FARQUIMICA LIMITADA 6% VETERQUIMICA LTDA.Y AGRICOLA LTDA 28% de ELI LILLY DE CHILE LTDA 2% LOS DEMAS 8% COMERCIAL NESCOTT LIMITADA 4% LABORATORIO PFIZER D-CHILE 5% PFIZER CHILE S. 5% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Comercio Bilateral Colombia-Chile Colombia es el séptimo proveedor de productos farmacéuticos del mercado chileno. PARTICIPACION PRINCIPALES EXPORTADORES SECTOR DE FARMACEUTICOS CHILENO PARA USO VETERINARIO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .A. 2002.

970 5. y con el 99.000 2. Colombia-Chile del sector BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACEUTICO.0% 2000 2001 2002 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Es importante observar el notorio incremento de las exportaciones chilenas de productos farmacéuticos a Colombia en el periodo de análisis.80% 10.000.000 12.000.436 20.000. productos farmacéuticos de uso humano El comportamiento de la balanza comercial bilateral del sector farmacéutico.000 23.0% 15. EXPORTACIONES CHILENAS A COLOMBIA (FOB US$) IMPORTACIONES CHILENAS DESDE COLOMBIA (CIF US$) COBERTURA X/M 14. que en el año 2002 contribuyó con el 98% de las importaciones provenientes de Colombia.811 2.000 9.0% 0.28% 4. está determinado por la categoría de uso humano.333 12.682.000.000 6. 2000-2002.982 1. mostrando un crecimiento del 207% entre los años 2000 y 2002.0% 11.56 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 31: Balanza bilateral farmacéutico.0% 8. Convenio ATN/MT-7253-CO. 2000-2002.000 0 10.272.60% 827. En contraste. Comercio Bilateral.541.384.0% Millones de US $ 10.000 8.000. debido a que en el año 2002 se redujeron en un 13% frente al valor importado en 2001.000. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones .98% de las exportaciones chilenas a Colombia.000.630.155 25. las importaciones chilenas desde Colombia crecieron durante el periodo sólo un 11%. entre Colombia y Chile.

24% 10.853 24.024 825. 2000-2002.473.000 0 11.376) correspondió a productos farmacéuticos dosificados.36.0% 11. éstos son: Los demás medicamentos dosificados para uso humano (30.000 12.000 6.90.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 57 Gráfica 32: Balanza bilateral Colombia-Chile farmacéutico de uso humano.410. Así mismo.000. de los cuales el 99.000.374) a los productos sin dosificar.000.000.000.39% (US$10.000 8.04.384. procedentes desde Colombia.04.00% 2.539.000.6% (US$63.0% 10.121 9.750 25.0% 15. 2000-2002. del sector BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACEUTICO DE USO HUMANO.000 4.0% 2000 2001 2002 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Las importaciones chilenas procedentes de Colombia alcanzaron en el año 2002 la cifra de US$10.10).176. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones Millones de US $ .000. que contribuyeron con el 56% y el 31%. EXPORTACIONES CHILENAS A COLOMBIA (FOB US$) IMPORTACIONES CHILENAS DESDE COLOMBIA (CIF US$) COBERTURA X/M 14. respectivamente.235 5.0% 10.0% 20.473. Convenio ATN/MT-7253-CO. se concentraron en dos productos que constituyeron el 87% del total en el año 2002.000 2.0% 0.917 1.10) y Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.750. para uso humano (30.783.50.000 30. se encuentra que las importaciones de la categoría de uso humano.75% 9. y sólo un 0.

También se destacan Merck. antigripales. bactericidas. antihipertensivos.672. 2002. entre otros.703. complejos vitamínicos. y Sanofi Synthelabo de Chile. Los principales importadores de productos farmacéuticos de uso humano provenientes de Colombia son Laboratorios Recalcine. antialérgicos. y Boehringer Ingelheim. 30049010 56% LOS DEMAS 1% 30044010 3% 30042010 3% 30043910 6% 30045010 31% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Entre los productos importados se encuentran antibióticos. energizantes. Pfizer Chile. analgésicos inflamatorios. Convenio ATN/MT-7253-CO. por posición. antidiarreicos. Empresas Warner Lambert. con importaciones por US$1. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . antiartrosicos. que importó en el año 2002 un total de US$2. laxantes. antiepilépticos. revitalizadores corporales. antijaquecosos. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES PROVENIENTES DE COLOMBIA DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO POR POSICIÓN.671. solución dianeal y vasodilatadores cerebrales.701. entre otros. tranquilizantes. multivitamínicos.58 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 33: Distribución de las importaciones provenientes de Colombia del sector chileno de farmacéuticos para uso humano. anticolesterol. antirreumáticos. 2002.

945. 2002. 8% SANOFI EMPRESAS WARNER SYNTHELABO DE LAMBERT S.A 7% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Comercio Bilateral.A.A 6% 5% PFIZER CHILE S. LABORATORIOS RECALCINE S.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 59 Gráfica 34: Principales importadores de productos farmacéuticos de uso humano provenientes de Colombia. S.A. con importaciones en el año 2002 por US$208. Convenio ATN/MT-7253-CO.405 y exportaciones a Colombia por US$2. 16% ABBOTT LAB. los productos farmacéuticos de uso veterinario contribuyen en una muy baja proporción al comercio entre los dos países.A. CHILE S. productos farmacéuticos de uso veterinario Como se mencionó anteriormente. PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS DE USO HUMANO PROVENIENTES DE COLOMBIA.A. 2% LABORATORIOS PRATER S. INDUSTRIAL Y COMERCIAL BAXTER 3% 5% MERCK S. 26% LOS DEMAS 18% BOEHRINGER INGELHEIM LTDA.A. 2002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 4% MINTLAB CO.DE CHILE LTDA.

20) con una participación del 14%.0% 0.000 500. es importante observar la notable baja que se produce en el nivel de importaciones de esta categoría en el año 2002. en el año 2002 se concentraron en tres productos que constituyeron el 100% del valor importado. BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACEUTICO DE USO VETERINARIO. Estos son: Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.41% 1. para uso veterinario (30. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones 489.6% 0. 2000-2002. cuando decreció en un 57%. Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos.0% 0 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Adicionalmente.60 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 35: Balanza bilateral Colombia-Chile del sector farmacéutico de uso veterinario.212 1.6% 453. correspondiente a US$154.000 300. Las importaciones de la categoría de uso veterinario procedentes desde Colombia.583 1.04.20).46% 0.04.000 1. 2000-2002.20).4% Millones de US $ . que aportaron el 74%.04. Convenio ATN/MT-7253-CO.8% 208.497.000 100.12% 2.4% 0. con un 12% de participación correspondiente a US$24.2% 400.726.90.405 0. y Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario (30.2% 0. y que pertenecen al segmento de productos dosificados.000 1.000 200. EXPORTACIONES CHILENAS A COLOMBIA (FOB US$) IMPORTACIONES CHILENAS DESDE COLOMBIA (CIF US$) COBERTURA X/M 600.20. correspondiente a US$29.065 576 2000 2001 2.182.10.945 2002 0. para uso veterinario (30. o estreptomicinas o derivados de estos productos.

Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 12% Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario 74% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Entre los productos de uso veterinario importados se encuentran resina de PVC.04.182. jabón antiparasitario y cicatrizante. equivalentes al 14% y que corresponden con la totalidad del valor importado de la partida 30. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES PROVENIENTES DE COLOMBIA DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO POR POSICIÓN. Convenio ATN/MT-7253-CO. Sanofi Synthelabo de Chile. Le sigue en participación Schering Plough con importaciones por US$29.04.20. que corresponden al 74% que entró por la partida 30.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 61 Gráfica 36: Distribución de las importaciones provenientes de Colombia del sector chileno de farmacéuticos para uso veterinario. solución ótica. o estreptomicinas o derivados de estos productos.20. para uso veterinario 14% Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .726. por posición. que importó en el año 2002 un total de US$154.10. entre otros. y Schering de Chile. Novartis Chile. 2002. 2002. Los otros importadores son Bayer. El principal importador de productos farmacéuticos de uso veterinario provenientes de Colombia es Perfeco.20.

A. PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS DE USO VETERINARIO PROVENIENTES DE COLOMBIA. 1% 1% NOVARTIS CHILE S. 2002.A.62 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 37: Principales importadores de productos farmacéuticos de uso veterinario provenientes de Colombia. 74% SCHERING PLOUGH CIA.A. 7% PERFECO S. SANOFI SYNTHELABO DE CHILE S.LTDA 14% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.A. 3% BAYER S.A SCHERING DE CHILE S. 2002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

25 TP PT Los medicamentos en Chile. de las cuales 500 pertenecen a cadenas y el resto son independientes. Además cumplen con la norma internacional GMP (Buenas Prácticas de Elaboración). competitiva y creativa. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. ofreciendo productos de calidad25 y a que los laboratorios chilenos invierten en investigación y desarrollo alrededor de US$120 millones al año. En Chile existen alrededor de 109 laboratorios (58 nacionales y 51 extranjeros) y 1. mostrando excelentes expectativas futuras. el índice de producción del sector farmacéutico durante el período de análisis en general es positivo. las importaciones y las exportaciones mayoritariamente también se incrementaron. el sector se encuentra en plena etapa de crecimiento. farmacias. tanto a nivel local como internacional. Insumos y Drogras – DIGEMID del Ministerio de Salud de Chile. Programa de Información al Exportador por Internet . Sus actores principales. especialmente en la categoría de productos de uso humano. Como se observa en la tabla de Indicadores Estratégicos. han establecido numerosas estrategias y alianzas para aprovechar las oportunidades de crecimiento existentes. En unidades. TP PT El mercado chileno de productos farmacéuticos muestra un alto dinamismo. están supervisados por Instituto de Salud Pública – ISP y por la Dirección General de Medicamentos. lo que ha generado cambios profundos en la industria chilena.500 farmacias. los laboratorios locales y extranjeros. afianzados por la fuerte competencia internacional y local. clínicas y hospitales.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 63 Descripción del Mercado Debido a que la industria farmacéutica chilena se caracteriza por ser innovadora.

297 1. Convenio ATN/MT-7253-CO.624 171.774 380. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .221.556 39. 2000 Índice de Producción 2001 2002 382.477.504 411.27 370.242 444.550. 2000. es muy importante observar el comportamiento del consumo de medicamentos dosificados para uso veterinario.303.) 2000 2001 33. siendo el subsector más importante el de medicamentos dosificados para uso humano.150. que viene incrementándose.64 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 6: Indicadores Estratégicos Productos Farmacéuticos.523 640.152.002 201.092 13.512 45.287 526.992 2002 43.162. refleja que se ha venido incrementando el consumo de los productos del sector.434.) 2000 2001 175.183 Consumo Humano Dosificados Consumo Humano sin Dosificar Consumo Veterinario Dosificados Consumo Veterinario sin Dosificar 573. Sin embargo.2002.41 IMPORTACIONES (Kg.756 312.301 13.888 479.777.447 12.094 Consumo Humano Dosificados Consumo Humano sin Dosificar Consumo Veterinario Dosificados Consumo Veterinario sin Dosificar Fuente: INE – MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Este comportamiento.383 69.869.458 810.34 2002 183.569 14.327 EXPORTACIONES (Kg.650 17.

Jorge Encina. ya que al diferenciarse por su marca. Este mercado ha representado en promedio en los últimos cinco años. La mayoría de los proveedores de este tipo de productos son laboratorios internacionales. Lo anterior no quiere decir que el nombre del fabricante no tenga ninguna importancia pues el prestigio de los laboratorios que producen este tipo de medicamentos sigue siendo un factor clave a la hora de evaluar la calidad de estos productos. se puede cobrar un mayor precio por ellos. Por otra parte. P P En cuanto a los medicamentos clínicos. clínicos y de marca (éticos y OTC). El precio es la variable más importante para este tipo de productos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . los medicamentos genéricos. son productos que vienen con presentaciones especializadas para el mercado institucional (hospitales y clínicas). 27 PT TP PT TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. empaque. a las materias primas o productos. 28 Fuente: IMS-2003. P P La característica principal de este mercado es la existencia de una amplia variedad de medicamentos. han representando en promedio. 2001. Término inglés utilizado para referirse.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 65 Distribución del mercado por segmentos26 U UTP Productos farmacéuticos de uso humano El mercado de productos farmacéuticos de uso humano se puede clasificar en productos genéricos. y toda clase de aprobaciones internacionales. Es un mercado P P 26 TP PT TP Fuente: Fit Research. nervioso y respiratorio. el 8% de los ingresos y el 39% del total de unidades vendidas28. etc. el 92% y 61% del mercado farmacéutico (en valores y unidades respectivamente)29. y se espera que en los próximos años siga creciendo a tasas similares. que son objeto de negociación en mercados organizados. debido a que su fabricación implica considerables avances tecnológicos. nombrándose de acuerdo con el elemento principal de su fórmula. los productos de marca aportan un alto valor agregado. donde es posible obtener más de veinte clases de una misma categoría. Las ventas muestran que los de mayor impacto están relacionados con los sistemas digestivo. en los últimos cinco años. se pueden describir como un commodity27 debido a que no presentan ningún grado de diferenciación. Este mercado se encuentra en una etapa de madurez.. Del total del mercado farmacéutico. presentación. Los medicamentos genéricos. 29 Fuente: IMS-2003.

o bien aquellos que modifican sus funciones fisiológicas. mientras que los productos OTC se venden de manera directa al consumidor sin necesidad de una prescripción médica. Programa de Información al Exportador por Internet . hormonas. El mercado restante se distribuyó entre productos veterinarios. control y atenuación de las enfermedades de los animales o sus síntomas. antiinflamatorios. caninos. y porque los médicos de la salud no son necesarios para el uso seguro y eficaz del producto. antisépticos y biológicos. equinos. antibióticos. antiinflamatorios. porcinos. es decir. P P El mercado de productos farmacéuticos de uso veterinario se puede segmentar por tipos de productos y por especie animal. mientras que los genéricos facturaron US$149. y hormonales. truchas.960 millones. Si se consideran los tipos de productos. antimastíticos. antibióticos. etc”30. por ejemplo. incluyendo el canal institucional). diagnóstico. se evidencia una mayor participación de los medicamentos éticos y OTC (sin prescripción médica). Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. 30 TP PT Fuente: SAG-Servicio Agrícola y Ganadero. correspondientes al año 2001. sobre la participación general de los diferentes segmentos que conforman el sector. En el total del mercado farmacéutico en Chile. Los productos éticos son aquellos que se venden exclusivamente bajo receta médica. se tienen los siguientes grupos: Antimicrobianos. En la siguiente gráfica se presentan cifras representativas.040 millones en 2001. El mercado institucional correspondiente a los productos clínicos participó con el 10%. en 2001 (US$ 652 millones. Los medicamentos de marca a su vez. al que le correspondió el 8%.66 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile en desarrollo del cual se espera un fuerte crecimiento durante los próximos años. salmones. Productos farmacéuticos de uso veterinario “Los medicamentos veterinarios son aquellos que se utilizan en la prevención. entre otros. y otros. correspondiente a un 52% del mercado. se dividen en dos categorías: Productos éticos y productos de consumo (OTC over-the-counter). el potencial para el uso erróneo y el abuso es bajo. aditivos medicinales para alimentos. antiparasitarios. antiparasitarios. y las exportaciones que ocuparon el 12% restante. Estos se caracterizan porque el consumidor puede auto-diagnosticarse. vitaminas y sales rehidratantes. felinos. Estos productos se agrupan según la especie animal hacia la cual se dirijan: Bovinos. vacunas. el equivalente al 23%. con una facturación de US$339.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 67 Gráfica 38: Distribución segmentos. 2001. Limita al norte con Perú.250. Chacabuco. Cordillera.7 veces Centroamérica y cerca de 36 veces el tamaño de El Salvador). El territorio antártico chileno cubre alrededor de 1.096 km2 (1. con 4. Chile cuenta con una superficie de 756. Esta región comprende 6 provincias: Santiago. al este con Bolivia y Argentina. Melipilla y Talagante. del mercado farmacéutico por DISTRIBUCION DEL MERCADO FARMACÉUTICO POR SEGMENTOS.3% de la población chilena. incluyendo la Isla de Pascua (118 km2). es uno de los países más largos del mundo. 2001 PRODUCTOS CLÍNICOS 10% GENÉRICOS 23% PRODUCTOS ÉTICOS Y OTC 52% EXPORTACIONES 12% PRODUCTOS VETERINARIOS 3% Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor Distribución geográfica del mercado Chile se encuentra ubicado a lo largo de la costa occidental de Sudamérica. En la provincia de Convenio ATN/MT-7253-CO.000 km2. con una anchura promedio de 180 Km.300 Km. Islas Juan Fernández (179 km2) y la Isla Sala y Gómez. pero uno de los más angostos. Chile está divido territorialmente en trece regiones. entre el segmento más alto de la cordillera de los Andes y el Océano Pacífico. superficie ligeramente superior al territorio de Colombia. al oeste con el Océano Pacífico y al sur con el Polo Sur. En la Región Metropolitana de Santiago se concentra el 40. Su forma es única. de las cuales doce se diferencian principalmente con un número romano y la otra se distingue como la Región Metropolitana. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Maipú. de longitud.

se sitúan concepción. P P En la Región V.68 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Santiago se destacan las comunas de Santiago.rree. con 221.000 habitantes. que concentra el 10.8%. y Maipú. se ha convertido en una ciudad moderna. de aproximadamente 6 millones de habitantes y que concentra una gran parte de la actividad cultural.sv.991. con un 3.2%. industrial y comercial del país31. se ubican la segunda y tercera ciudades más importantes del país. equivalentes al 2% de la población chilena. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .gob. Hoy día la capital chilena (Santiago).45% de la población.6% de la población. que supera los 400. Por otra parte. y la segunda con 295. equivalentes a un 1.163 habitantes.03% de la población del país. Viña del Mar y Valparaíso. En las demás comunas de la Región Metropolitana se destacan las comunas de Puente Alto.821 habitantes.59%. con un 2. Convenio ATN/MT-7253-CO.218 habitantes. con 296. económica. y Talcahuano. que concentra un 12. que concentra el 1. y La Florida. 2002 UTH General de Promoción y Relaciones Económicas. la primera con 328. en la Región VIII del Bio Bio. 31 TP PT HTU Fuente: Dirección www.

27 1.945 937.47 5.33 1.69 1.654 1.63 1.94 12.291 99.224 236.882 295.360.336 199.602 486.072 477.71 6.989 228.773.958 281.82 3.79 I DE TARAPACA Arica Iquique II DE ANTOFAGASTA Antofagasta III DE ATACAMA IV DE COQUIMBO V DE VALPARAISO Valparaíso Viña del Mar VI DEL LIBERTADOR GENERAL BERNARDO O'HIGGINS Rancagua VII DEL MAULE VIII DEL BIOBIO Concepción Talcahuano IX DE LA ARAUCANIA X DE LOS LAGOS XI AISEN DEL GENERAL CARLOS IBAÑEZ DEL CAMPO XII DE MAGALLANES Y DE LA ANTARTICA CHILENA REGION METROPOLITANA DE SANTIAGO Santiago Las Condes La Florida La Pintana Maipú Puente Alto Sn.72 2.637 221.592 231.59 3.008 1.50 2.066 161.23 1.336 267.298 286.797 1.795 602.25 3.079 271.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 69 Tabla 7: Población Total Estimada Según Regiones y Ciudades.82 10.991 900.88 2.995.887 15. se puede afirmar que el 84% del consumo nacional se realiza de la Quinta Región (Valparaíso) hacia el sur del país. 2003 REGIÓN CIUDADES Habitantes 417.877 197.65 1.821 328.02 40. Entre la región de Valparaíso y la X Región (Los Lagos) se Convenio ATN/MT-7253-CO.064 456.612.45 1.08 5.218 818.19 1. dedicada a la prestación de múltiples servicios asociados al almacenaje.94 0.65 1. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .504 %del Total 2.40 1.89 1.121 6.Bernardo TOTAL Fuente: INE Elaboración: Grupo Consultor De acuerdo a lo anterior y soportado en estudios realizados por la empresa BODEGAL Multisourcing.08 1.923 408.03 1.094.88 5.163 296.

Estos datos están en concordancia con los datos de la densidad poblacional del Censo realizado por el Instituto Nacional de Estadística (INE) TP PT 32 Convenio ATN/MT-7253-CO. En la siguiente grafica la concentración del consumo está representada por los puntos negros. negocios e industria es bastante considerable. En el centro se puede destacar la participación de Santiago. lo que facilita la gestión de distribución.70 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile presenta la mayor concentración poblacional. cuya afluencia de personas. el consumo en Santiago se concentra principalmente en el Centro. en el sur del país se encuentra la mayor inversión en infraestructura vial y de servicios. Adicionalmente. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .32 en donde hay de 15 a 29. Por otra parte.9 Habitantes por Km² aproximadamente. presentándose el mayor consumo en la región Metropolitana. P P Gráfica 39: Mapa del consumo en Chile. especialmente en lo referente a productos de consumo masivo. Oriente y Sur. Providencia y Ñuñoa. 2003. ubicados en cada una de las comunas de Santiago. en el Sector Sur sobresale La Florida. y en el Sector Oriente Las Condes.

especialmente al sur. el mercado farmacéutico de uso veterinario tiene sus focos principales en las zonas agrícolas de Chile.Plano de Consumo de Santiago. es importante mencionar la importancia de la zona costera chilena.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 71 Gráfica 40 . Por su parte. que se caracteriza por su excelente producción de salmón y trucha. Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . En este sentido. en donde se encuentran los centros de producción de las diferentes especies animales.

986 son hombres y 7.72 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Características de la Demanda Productos farmacéuticos de uso humano A continuación se presenta una introducción a la composición de la población chilena.811. que los adultos jóvenes. Teniendo en cuenta que la edad influye en la demanda de productos farmacéuticos. Según el Índice de Desarrollo Humano 2002 del PNUD. Del total de la población actual 7. que las personas entre 10 y 19 años representan casi un 18%. que se constituye en un demandante importante y que está abriendo posibilidades constantemente a los laboratorios extranjeros. Chile ocupa el segundo lugar en América Latina y el 38º en el mundo. según nivel socio económico. es decir esto representa una distribución de 49. es importante mencionar que en Chile un 40% de la población es mayor de 35 años. como en la Región Metropolitana. alcanzando en el año 2003 los 15. donde existen 176.2%.504 habitantes.1 habitantes por kilómetro cuadrado y la fuerza de trabajo a 5.6%.2 años.773. el cual fue de 1. que la población menor de 10 años equivale a un 18. La distribución por género en las diferentes regiones y ciudades es favorable para las mujeres en las regiones mas pobladas. y finalmente. edad y género. así como en la cultura de uso de los productos que hacen parte del sector.8% y la esperanza de vida al nacer es de 75.9 millones de ciudadanos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . efectuado el 24 de abril de 2002 por el Instituto Nacional de Estadísticas de Chile TP PT 33 Convenio ATN/MT-7253-CO. Por otra parte. Composición de la población chilena De acuerdo a las cifras del INE33 en la última década. es decir la población entre 20 y 34 años. se destaca que la tasa de alfabetismo alcanza el 95. también se realizará un análisis del Sistema de Salud chileno.5 %.961. respectivamente. entre 173 países (Argentina es el 1º en América Latina y 34º en el mundo).513 mujeres. menor al aumento promedio entre 1982 y 1992. la población chilena creció a un ritmo promedio anual de 1. Entre otros datos demográficos.4%.5% y 50. XVII Censo de Población y VI de Vivienda. P P La densidad poblacional asciende a 20.137 más mujeres que hombres. por ser estas variables determinantes en la capacidad adquisitiva. proporción que se ha mantenido en los últimos años y según las proyecciones del INE se mantendrá en los siguientes dos años. equivale al 23% de los habitantes.

264 11.390 16.352 302.Bernardo TOTAL CHILE Fuente: INE Elaboración: Grupo Consultor CIUDAD MUJERES 204.092.292 1. REGION I DE TARAPACA Arica Iquique II DE ANTOFAGASTA Antofagasta III DE ATACAMA IV DE COQUIMBO V DE VALPARAISO Valparaíso Viña del Mar VI DEGENERAL BERNARDO O'HIGGINS Rancagua VII DEL MAULE VIII DEL BIOBIO Concepción Talcahuano IX DE LA ARAUCANIA Temuco X DE LOS LAGOS XI GENERAL IBAÑEZ XII DE MAGALLANES Y ANTARTICA CHILENA REGION METROPOLITANA DE SANTIAGO Santiago Las Condes Peñalolén La Florida La Pintana El Bosque Maipú Puente Alto Sn.117 117.443 299.791 3.022 246.287 136.926 807 4.961.314 139.170 6.687 140.157 403.901 176.830 452.811.201 197.137 806 24.494 4.705 99.897 13.141 150.495 1.991 - Diferencia 7.350 171.919 552.070 6.563 114.583 85.740 118.057 790.631 100.984 147.110 3.423 109.161 448.096 11. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .879 14.331 3.680 51.515 130.706 9.951 822.600 670 8.183 234.471 157.098 210.109 236.792 135.119 3.621 7.442 7. 2003.033 7.709 105.214 112.426 113.183 541.091 3.535 96.112 5.268.483 76.894 32.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 73 Tabla 8: Población chilena por género.580 239.069 4.162 472.001.100 8.925 11.852 113.061 414.968 133.140 100.783 465.011 3.783 105.416 179 149.342 101.362 994.719 219.022 146.611 47.889 243.854 7.513 HOMBRES 212.271 141.522 - - - Convenio ATN/MT-7253-CO.361 123.194 145.947 110.368 133.643 4.436 135.688 150.

653 nuevos casos de tuberculosis.147 Partc. que se redujeron a cuatro en 2001. que se estima llegará a un 12.763 1.7 por cada mil personas.800.15 9.00 Hombres 726. sus repercusiones en Chile se redujeron de manera importante.228 738. en tanto que la población de 14 años decrecerá hasta un 22. debe mencionarse que gracias a una extensa campaña educacional.57 23.304.19 años 20 . a una tasa de 27. En cuanto a la epidemia de cólera que se inició en Perú en 1991. La población mayor de 65 años. si se compara esta cifra con la del año 1990. 2002.3%.463 706. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . hubo ocho casos reportados de malaria en el año 2000.599 656. Por otra parte. En las áreas rurales de baja concentración poblacional.31 40. En Chile predomina la población joven.1.8 casos fatales por cada 100 mil personas.4 años 5 .34 años > 35 años Total Ambos 1. de máxima seguridad. Con relación a la mortalidad.986 Mujeres 700.367 1.140 6.74 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 9: Población Estimada por Grupos de Edades y Sexo.224 7.896 1.139 712.335.426.479 7.44 100.14 años 15 .292.300 731. Rangos 0 .869.769 678. También reportan un alto contenido de arsénico en el agua potable. con alrededor de 3.2% dispone de este servicio. La meta que se estableció para el año 2002.719. La región norte alrededor de Antofagasta concentra la más alta incidencia de cáncer en la piel en Chile.161 Fuente: INE Elaboración: Grupo Consultor En cuanto a las condiciones sanitarias y de salud de la población chilena.23 8.555 3.703 15. y el tratamiento exitoso de al menos el 80% de esos casos.438.2% en el mismo periodo. Convenio ATN/MT-7253-CO.9 años 10 .806 3. mientras que en áreas populosas rurales el porcentaje es 73.9% para el año 2005. cuando se reportaron 6.832. corresponde a un 7%.368 1. con un 28% alrededor de los 14 años.589.633. % 9. fue la identificación del 70% de los nuevos casos de tuberculosis en Chile. en Chile en 1998. Se observa una mejoría. sólo el 8. se encuentra que en las áreas urbanas el 85% de la población dispone de agua potable.585 3.31 9.000 nuevos casos. se reportaron 3. comparado con el promedio nacional 1. pasando de 147 casos en 1991 a cero en 1995.450. el control sanitario de la comida y una observación epidemiológica permanente.910 1.012.

E. De acuerdo con el Ministerio de Salud el problema de vacunación infantil en Chile cubre alrededor del 97. con 2.724 casos reportados en 1997.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 75 debido a la exposición a los rayos solares. dependiendo de la heterogeneidad económica y social de sus viviendas.8% de las muertes de los niños menores de un año de edad. la sífilis es la más común. municipio o distrito – clasificar la población en distintos estratos. mientras que la estratificación socioeconómica colombiana fue realizada por el Departamento Nacional de Planeación DNP34. La estratificación en el Distrito Capital se emplea para: realizar la facturación de las empresas de servicios públicos domiciliarios.5% fueron atribuidas a enfermedades respiratorias. con 6. con 172. chilenos y la estratificación socioeconómica colombiana. respectivamente. El Distrito Capital se clasifica en seis (6) estratos. incluyendo 271 casos de hepatitis B.611 casos de tos compulsiva. donde se disolvía y llegaba al público en general. Además. seguida por la gonorrea.8% y 31. pertusis. de la contribución por valorización y de las curadurías urbanas. En 1998. tétano y polio. No ha habido reportes de casos de difteria desde 1997. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . especialmente neumonía.157 casos reportados en 2001. con 3. Los mayores casos de enfermedades contagiosas notificadas fueron de hepatitis. un 11. las principales causas son las condiciones peri natales y anomalías congénitas. estas dos condiciones contabilizaron 33.6% de niños por difteria. P P 34 TP Según el Departamento Nacional de Planeación colombiano. “la estratificación socioeconómica es una herramienta que permite en una localidad.930 casos reportados en 1998. determinar tarifas del impuesto predial unificado de las viviendas. Adicionalmente. se han encontrado altas concentraciones de arsénico en rocas volcánicas y aguas termales que se usaban para lavar las fuentes de agua potable. o grupos de personas que tienen características sociales y económicas similares”.S.329 casos reportados en el mismo año. Los municipios y distritos pueden tener entre uno y seis (6) estratos. La influenza es una de las enfermedades infecciosas frecuentes. focalizar programas sociales y. a continuación se presenta un paralelo de las características de los G. En el año 2001 se reportaron 10 casos de tétano y 1. Características de los Grupos Socio Económicos Para facilitar el entendimiento de la conformación de los grupos socio económicos en Chile. Entre las enfermedades transmitidas sexualmente. PT Convenio ATN/MT-7253-CO. En cuanto a la mortalidad infantil en Chile. Vale la pena recordar que la clasificación chilena citada en este estudio fue realizada por una empresa de consultoría privada.

Casa Propia de vacaciones.76 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile A pesar de que los sistemas de estratificación de los dos países presentan diferencias metodológicas. Refrigerador dos puertas. C3. Lava vajilla. Juegos de video (Nintendo-AtariSimilar).S. Videograbadora o pasa película. También hay una pequeña diferencia en el G. Filmadora. Congelador de alimentos. C2.E. Computador con conexión a Internet.S. y por último Servicio Doméstico Convenio ATN/MT-7253-CO. Secadora Automática. E en las comunas de todo el país en comparación con la Región Metropolitana. se puede ver que aproximadamente el 60% de la población chilena se encuentra en los grupos socio económicos (G. Tarjeta crédito Bancaria. Computador. La metodología de estratificación colombiana define cuatro grandes procesos a seguir: actualización cartográfica. ambos utilizan una escala de 6 estratos o grupos socioeconómicos y la localización geográfica como punto de referencia en la clasificación. siendo un poco mayor el G. contempla las siguientes variables: TP PT Ocupación del(a) sostenedor del hogar Educación del(a) sostenedor del hogar Comuna de residencia del hogar y Bienes y servicios del hogar: Tina de baño. D y E.E. la clase social alta y la clase social baja. En Chile. Automóvil (al menos uno) de menos de tres años de antigüedad.E.) C3 y D. TV pagada. mientras que en el resto del país no alcanza el 15% de la población. los estratos se identifican con letras y números que van de “AB” a “E” y los grupos socioeconómicos son AB.E. ya que en la Región Metropolitana es casi un 20%. características externas de las viviendas y su entorno y. “E” es el de menor ingreso y el AB es el de mayor ingreso. zonificación. Lavadora programable-automática. la descripción de los grupos socioeconómicos34 característicos del mercado Chileno. en donde el G.S. En Colombia.E. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Teléfono fijo. Televisor a Color.S. Aire acondicionado-calefacción central.S. Equipo de música con CD. Teléfono Celular. En el gráfico siguiente. Los G. siendo el estrato “1” el de menor ingreso y el estrato “6” el de mayor ingreso. C2. Jacuzzi-sauna o piscina cemento.S. con una leve diferencia en la Región Metropolitana. tienen una participación aproximada del 10% cada una. cerca del 55%. Por su parte. C1.E. en donde estos dos G. conformación de estratos. Agua caliente para aseo personal. Horno Microonda. representan una menor porción de la población. ABC1 y E. los estratos van de “1” a “6”.

2001. tienen modelos selectivos y exclusivos y usan telas de origen natural. Audi y Jaguar.E.S. funcionarios de organismos internacionales ó diplomáticos. su vestuario es elegante de buena calidad. grandes comerciantes.S. Descripción Grupos Socioeconomicos en Chile.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 77 Gráfica 41: Distribución Promedio Socioeconómicos promedio en Chile y Metropolitana de Santiago. esta conformado por 34. Los ingresos promedio por hogar están por encima de los US$ 20. ejecutivos de gran nivel.) "AB" Clase Alta Alta (A) Y Clase Alta Media (B) A B U Este grupo socioeconómico representa el 3 % de la población chilena. Volvo. la mayoría tiene chofer profesional. BMW. Entre las marcas de automóviles que usan se encuentran Mercedes Benz. 2001 CHILE 40 35 30 27 20 20 15 10 10 9 5 0 ABC1 C2 C3 D E 15 14 10 35 35 REGION METROPOLITANA PORCENTAJE 25 22 G. profesionales con varios años en el ejercicio de la profesión.E.000.S. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2001. Las personas que pertenecen a este G.E son de aspecto muy distinguido. lo más sofisticado del mercado. El nivel educativo del jefe de hogar es de 18 años en promedio. industriales. de Grupos en la Región DISTRIBUCION PROMEDIO DE GRUPOS SOCIOECONOMICOS EN CHILE Y EN LA REGION METROPOLITANA DE SANTIAGO. Fuente: NOVOMERC. agricultores.740 hogares en Santiago. En su hogar poseen todo tipo de artefactos electrodomésticos y electrónicos de uso corriente. Por lo general son grandes empresarios. CLASIFICACIÓN DE GRUPOS SOCIO ECONÓMICOS EN CHILE Clasificación Del Grupo Socio Económico (G. Convenio ATN/MT-7253-CO.

E. industriales. exclusivas. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Las personas que pertenecen a este G. La Reina. espaciosos y de muy baja densidad de casas. reflejan una buena educación. Las viviendas son amplias. Lámparas finas. En su hogar poseen todos los electrodomésticos de uso corriente. con buenos modales y lenguaje. Volvo. Las comunas de mayor concentración de este G. alfombras finas. Vitacura (Sta. Lo Barnechea ( La Dehesa -Arrayán). La Florida (Lo Cañas. Las Condes. La Reina. los 35 TP PT El valor de la Unidad de Fomento (UF) a diciembre del 2003 es US$ 24 promedio. Lo Barnechea. Alfa Romeo. Por lo general son profesionales universitario. Mazda.E. con amplios jardines y/o parques. esta conformado por 81. María de Manquehue).S. con grandes áreas verdes.78 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Las comunas de mayor concentración de este G. Subaru. son: Providencia. empresarios. son: Las Condes (San Damián. equipos electrónicos de marcas de prestigio.: Colina(Sector Chicureo). El valor de estas viviendas es de 15. Chevrolet. y Precordillera). P P En cuanto a los muebles. El nivel educativo del jefe de hogar es de 18 años en promedio. agricultores. Vitacura. muy excepcionalmente en otras Comunas por Ej. Peugeot. tienen buen gusto para vestirse y su vestuario es de buena calidad. En estas comunas hay barrios generalmente homogéneos. y piscinas.) "C1" Clase Alta Baja C1 U Este grupo socioeconómico representa el 7% de la población chilena . porcelanas finas y cristales.061 hogares en Santiago. La Florida (Lo Cañas). Los ingresos promedio por hogar están entre US$ 5 mil y US$ 20 mil. utilizan muebles exclusivos y finos de estilo. Programa de Información al Exportador por Internet .000 U. Entre las marcas de automóviles que usan se encuentran Mercedes Benz. por lo general tienen rejas muy altas y de latón que impiden la visibilidad hacia dentro. Honda. con cuadros originales. Ñuñoa. Clasificación De Grupo Socio Económico (G. Los Dominicos).S. La decoración es artística.S.35 en promedio. Toyota. ejecutivos. En estas comunas hay barrios generalmente homogéneos.F.S. comerciantes. Ford y Volkswagen. utilizan porteros eléctricos y citófonos. cortinajes de buena calidad. Son de excelente construcción y mantenimiento. Las viviendas son mansiones de gran tamaño (pueden ocupar hasta una manzana). cultura. con áreas verdes muy bien cuidadas.E. BMW.E son de aspecto distinguido.

bloques de departamentos. En cuanto a los muebles. ambiente acogedor. En su hogar poseen electrodomésticos de uso corriente. de marcas de buena calidad sin ser las más costosas. Ford. Las comunas de mayor concentración de este G. son: Santiago. profesores.S. En estas comunas se encuentran los barrios tradicionales de la ciudad o construcciones nuevas. Toyota. ( elegancia moderna). etc. La Reina y Lo Barnechea. utilizan muebles modernos de producción industrial. con bastantes plantas finas en su interior. decoración sobria. estacionamientos privados. se ubican a gran distancia del centro. cortinas de buena calidad. comerciantes. ejecutivos de nivel medio. empleados de nivel medio.500 U.S. de buena calidad.600 c. entrada de auto. equipos modulares. lavadoras automáticas. sobriedad en el vestuario. de cilindrada hasta 1.. Viviendas de regular tamaño. todos años 1987 en adelante. y modales revelan educación y cultura. Por lo general son profesionales jóvenes.000 U. Fíat. La pintura siempre en buen estado y los acabados son de buen gusto y calidad. Convenio ATN/MT-7253-CO.c. técnicos. Las personas que pertenecen a este G. Suzuki. bien mantenida con vigilancia tipo portería. lenguaje. rodeadas de jardines bien mantenidos. sectores de Las Condes. esta conformado por 231. alfombras finas. en promedio.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 79 departamentos se encuentran en edificios de lujo o de construcciones nuevas. Renault. Nissan.S. Clasificación De Grupo Socio Económico (G. o reproducciones. El valor de estas viviendas esta entre 2.602 hogares en Santiago. en promedio. fachadas de buena presentación . jardín. centro de cocina. El valor de estas viviendas esta entre 2000 y 3. El nivel educativo del jefe de hogar es de 15 años en promedio. pequeños industriales. normalmente son conjuntos de muchas viviendas.F.15. La Florida. ordenado y aseado. contadores. Entre las marcas de automóviles que usan se encuentran Chevrolet. hay preocupación por el aseo. artefactos de cocina y baño modernos. villas. citófono. Ñuñoa. En cuanto a los muebles. Macul.E son de apariencia sobria no ostentosa. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . utilizan muebles de buena calidad.E.500 .F. Providencia. Las viviendas son conjuntos habitacionales.) "C2" Clase Media Alta C2 U Este grupo socioeconómico representa el 20% de la población chilena.E. adornos de muy buen gusto no industriales o en serie. Los ingresos promedio por hogar están entre US$ 2 mil y US$ 6 mil.

esta conformado por 405. En cuanto a los muebles.80 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Clasificación De Grupo Socio Económico "C3" Clase Media Baja C3 G. Bernardo.303 hogares en Santiago. refrigerador. En estas comunas se encuentran los barrios definidos como populares y mezclados con los G.E.502 hogares en Santiago. licuadora. Los ingresos promedio por hogar están entre US$ 500 y USD$ 1. esta conformado por 289. Las personas que pertenecen a este G. sin estilo determinado. las construcciones modernas son pequeñas con fachada y pintura medianamente remozada. Las viviendas son de material sólido. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .500 máximo. en espacios pequeños distribuyen la sala y comedor. artesanos.E. destaca su sencillez y limpieza. Las personas que pertenecen a este G.S. lavadora tradicional. vestuario simple. Macul. profesores. C3 U Este grupo socioeconómico representa el 25% de la población chilena. La Florida. vendedores. etc.500 máximo. utilizan muebles de tipo económico o antiguos.500 U. Por lo general son empleados públicos y privados.E son de apariencia modesta. El valor de estas viviendas esta entre 600 y 1. San. Las comunas de mayor concentración de este G. El 65 % posee automóvil mediano o con varios años de uso o un vehículo utilitario.c.S. Convenio ATN/MT-7253-CO. El nivel educativo del jefe de hogar es de 13 años en promedio. Decoración modesta. Independencia. Recoleta.S. comerciantes menores. por lo general de años anteriores a 1986 y si son más recientes son de cilindrada hasta 1300 c. son: Ñuñoa. C2 y D. Vocabulario y lenguaje simple. Los ingresos promedio por hogar están entre US$ 1 mil y US$ 2. En su hogar poseen electrodomésticos de tipo económico o antiguos. Generalmente se agrupan en poblaciones de alta densidad habitacional.S. En las comunas tradicionales corresponden a sectores de antiguos barrios de la ciudad.E. Puente Alto. vestuario de mala calidad.F. Peñalolen.E son de apariencia modesta. Estación Central. tradicional de materiales sintéticos e industriales. tienen mal gusto para combinar su vestuario.S. enceradora. obreros especializados. en promedio. San Joaquín. poseen áreas verdes. Clasificación De Grupo Socio Económico "D" Clase Baja (Trabajadores Y Obreros) D U Este grupo socioeconómico representa el 35% de la población chilena.

por lo general es incompleto o con mínimo equipamiento. Cerro Navia. son: Recoleta. Las viviendas son pequeñas de tipo económica. vestuario de mala calidad y en mal estado. el nivel educativo del jefe de hogar es de 8 años de escolaridad en promedio.E. Estación Central. Cerro Navia. exceso de adornos en muros. utilizan muebles de tipo económico o antiguos. La Granja. de segunda mano o con muchos años de uso.E son de apariencia muy pobre. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . No tienen automóvil ni teléfono. Quinta Normal.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 81 Se preocupan del aseo personal pero igual se nota el deterioro en sus cabellos y piel. En ocasiones falta de aseo personal. dentadura dañada. En estas comunas se encuentran los barrios con grandes poblaciones de tipo popular. algunas de material ligero.S. El Bosque. Las comunas de mayor concentración de este G. Las personas que pertenecen a este G. con ampliaciones y agregados. La mayoría no tiene automóvil y solo el 35% tienen teléfono.E. como mensajeros y aseadores. En estas comunas se encuentran los barrios muy poblados y las calles están sin pavimentar y Convenio ATN/MT-7253-CO. cocina a parafina. Pedro A. La Granja.S. Los ingresos promedio por hogar son de US$ 500 máximo. Por lo general son obreros. Decoración y orden sin gusto por el poco espacio de que disponen. La Pintana. mala dicción. esta conformado por 115. utilizan el alumbrado público (uso ilegal).F. y San Bernardo. Pudahuel.S. en promedio. son: Comunas periféricas del Gran Santiago. trabajadores manuales y algunos empleados de bajo nivel. Quinta Normal. San Ramón. refrigerador. Las comunas de mayor concentración de este G. El valor de estas viviendas llega hasta las 400 U. El nivel educativo del jefe de hogar es de 11 años en promedio. Clasificación De Grupo Socio Económico "E" Clase Extrema Pobreza ”E U Este grupo socioeconómico representa el 10% de la población chilena. Huachuraba. de gran densidad habitacional y pocas áreas verdes. Pudahuel. Lo Espejo. Renca.201 hogares en Santiago. En su hogar poseen algunos artefactos de uso corriente en su mayoría antiguos o con desperfectos como lo son licuadora. En su hogar poseen sólo lo necesario y en malas condiciones. Por lo general hacen trabajos ocasionales. etc. Cerda. La Pintana. muebles modestos. Sectores de Puente Alto. Conchalí . tales como Renca. En cuanto a los muebles. Muy Baja escolaridad. televisor.

En el amoblado se improvisa. campamentos. desorden. Las viviendas son de material ligero.82 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile no existen áreas verdes. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . prácticamente no tienen. son barrios pobres de poca urbanización. casas antiguas de la Comuna de Santiago. Convenio ATN/MT-7253-CO. conventillos. pobreza. separan los ambientes con cortinas o cartones. viven en hacinamiento.

La Reina. La Florida Santiago.502 1.000 Grupos Socioeconómicos en AÑOS DE ESTUDIO JEFE DE HOGAR 18 LOCALIZACIÓN POR COMUNAS EN SANTIAGO Providencia. 2001. La pintana. La Florida. San Joaquin. Providencia Nuñoa.000 18 2. Puente Alto. Vitacura.740 20. Nuñoa. Renca. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .303 500 – 1. La Florida. Lo Espejo. Las Condes. Macul.000 – 6. Conchalí VALOR VIVIENDA UF* 15.000 C2 20% 231. Pudahuel. Macul. Huachuraba. La granja.000 3. Estacion Central.500 D 35% 405.500 – 15.000 UF C1 7% 81. La Reina.000 – 2.500 11 400 UF E 10% 115. Vitacura.500 13 600 – 1.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 83 Tabla 10: Características Santiago. Nuñoa. Novomerc Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Recoleta. Cerro Navia. Cerro navia. La Florida Providencia. Pudahuel. Puente alto.500 C3 25% 289. El Bosque. Peñalolen. La Florida. % DE LA GSE POBLACIÓN AB 3% HOGARES INGRESOS EN PROM SANTIAGO US$ 34. Las Condes.602 2.201 < 500 8 * La Unidad de Fomento UF.000 15 2. Lo Barnechea. La pintana. Estacion Central. Quinta normal. San Bernardo Recoleta. Independencia. San Ramon. La Granja. San Bernardo Renca.061 5.000 20. equivale a US$ 24 Fuente: INE.

2001.84 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 11: Distribución socioeconómica de las principales ciudades de Chile. G. GRUPOS SOCIO – ECONOMICOS. SANTIAGO de CHILE 1999 – 2001. Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .S.E. CIUDAD ARICA IQUIQUE ANTOFAGASTA LA SERENA COQUIMBO VALPARAISO VIÑA DEL MAR PUCHUNCAVI VENTANAS HORCONES LIMACHE LLAY-LLAY CATEMU CACHAGUA LAGUNA DE ZAPALLAR MAITENCILLO LA LIGUA PAPUDO ZAPALLAR SANTIAGO RANCAGUA TALCA CHILLAN CONCEPCION TALCAHUANO LOS ANGELES TEMUCO PUCON VILLARRICA VICTORIA TRAIGUEN VALDIVIA OSORNO PUERTO MONTT PUNTA ARENAS Promedio Comunas Chile ABC1 5% 4% 3% 7% 1% 2% 8% 2% 1% 1% 3% 1% 2% 45% 9% 41% 5% 25% 51% 12% 4% 4% 3% 8% 1% 2% 8% 26% 12% 3% 4% 7% 5% 2% 10% 9% C2 18% 17% 14% 22% 8% 8% 21% 7% 9% 11% 11% 5% 6% 21% 35% 32% 10% 25% 11% 21% 17% 17% 7% 17% 7% 10% 19% 13% 6% 5% 13% 15% 15% 9% 26% 14% C3 24% 22% 27% 30% 26% 30% 31% 23% 37% 38% 15% 26% 15% 6% 44% 17% 24% 28% 19% 23% 22% 22% 31% 26% 23% 33% 30% 25% 26% 23% 48% 28% 30% 29% 35% 27% D 40% 40% 42% 28% 45% 42% 29% 49% 41% 31% 51% 42% 51% 25% 10% 8% 36% 20% 17% 35% 41% 41% 47% 34% 43% 43% 29% 30% 38% 39% 15% 37% 33% 42% 25% 35% E 15% 17% 15% 14% 21% 20% 13% 18% 12% 19% 16% 26% 26% 2% 2% 2% 25% 3% 2% 11% 16% 16% 14% 15% 26% 13% 15% 7% 19% 30% 20% 15% 17% 20% 4% 15% Fuente: NOVOMERC Empresa Operativa de Apoyo a Marketing DESCRIPCION GRUPOS SOCIOECONOMICOS CHILE.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA PROMEDIO DE LAS COMUNAS DE CHILE. 2002 35% 35% 30% 27% 25% 20% 15% 14% 15% 9% 10% 5% 0% Clase Alta Baja Clase Media Alta Clase Media Baja Clase Baja Clase Extrema Pobreza Fuente: NOVOMERC Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 85 Gráfica 42: Distribución socioeconómica promedio de las comunas de Chile. 2002.

E. 2001.0% 22% 35% E 1% 12% 13% 17% 6% 18% 20% 13% 0% 1% 0% 17% 25% 21% 13% 0% 0% 1% 17% 17% 19% 13% 9% 14% 18% 19% 8% 13% 17% 6% 2% 8% 5% 4% 10.5% 10% C2 41% 21% 17% 15% 34% 11% 8% 19% 15% 26% 22% 13% 1% 9% 15% 17% 35% 41% 14% 12% 9% 19% 30% 17% 8% 10% 35% 21% 13% 21% 35% 30% 31% 8% 21% 20% C3 D Porcentajes % 43% 13% 22% 45% 18% 52% 15% 53% 39% 22% 13% 58% 8% 62% 25% 42% 6% 0% 19% 10% 13% 1% 17% 54% 3% 70% 12% 57% 27% 46% 13% 1% 23% 1% 43% 13% 16% 53% 16% 55% 18% 54% 27% 40% 31% 30% 20% 48% 10% 64% 12% 59% 39% 17% 24% 42% 14% 56% 45% 27% 38% 9% 33% 24% 37% 15% 45% 43% 22. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . CERDA LO ESPEJO CERRILLOS MAIPU SAN JOAQUIN LA GRANJA LA PINTANA SAN RAMON SAN MIGUEL LA CISTERNA EL BOSQUE SAN BERNARDO MACUL PEÑALOLEN LA FLORIDA PUENTE ALTO TOTAL GRAN SANTIAGO Promedio Comunas R.5% 10% Fuente: NOVOMERC Empresa Operativa de Apoyo a Marketing DESCRIPCION GRUPOS SOCIOECONOMICOS CHILE. M.5% 35. ABC1 1% 0% 0% 0% 0% 0% 2% 1% 79% 45% 64% 0% 0% 0% 0% 69% 41% 1% 0% 0% 0% 1% 0% 0% 0% 0% 1% 0% 0% 1% 16% 5% 12% 1% 11.86 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 12: Distribución socioeconómica de las principales comunas de la Región Metropolitana.S. COMUNA SANTIAGO ESTACION CENTRAL QUINTA NORMAL LO PRADO INDEPENDENCIA CONCHALI HUECHURABA RECOLETA VITACURA LO BARNECHEA LAS CONDES PUDAHUEL CERRO NAVIA RENCA QUILICURA PROVIDENCIA ÑUÑOA LA REINA PEDRO A. SANTIAGO de CHILE 1999 – 2001. GRUPOS SOCIO – ECONOMICOS. Convenio ATN/MT-7253-CO. G.

la Central Nacional de Abastecimientos – CENABAST.ISP.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 87 Gráfica 43: Distribución socioeconómica promedio de las comunas Región Metropolitana de Chile. 2002 35% 35% 30% 25% 21% 22% 20% 15% 12% 11% 10% 5% 0% Clase Alta Baja Clase Media Alta Clase Media Baja Clase Baja Clase Extrema Pobreza Fuente: NOVOMERC Elaboración: Grupo Consultor Sistema de Salud Chile cuenta con un sistema mixto de salud. en donde el Estado tenía un rol preponderante en cuanto a la administración y entrega de servicios. siendo pionero en América Latina.763. que comprende el sector público y el privado. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . con la aprobación del Decreto Ley Nº2. En el año 1979 se produjo la primera gran reforma en materia de salud. El sector estatal se consolidó a partir de 1952 con la creación del Servicio Nacional de Salud-SNS. sin embargo con el tiempo comenzó a padecer los problemas derivados de una extrema concentración de los recursos. que creó el Sistema Nacional de Servicios de Salud – SNSS. el SNSS está integrado por los Servicios de Salud. 2002 DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICOS PROMEDIO DE LAS COMUNAS REGIÓN METROPOLITANA DE CHILE.000 camas (90%) del total del país y proporcionaba la mayoría de las consultas médicas y exámenes de apoyo de diagnóstico a nivel nacional. el Instituto de Salud Pública de Chile . y el Fondo Nacional de Salud FONASA. De acuerdo a dicho cuerpo legal. que llegó a administrar 33. El SNS tuvo una importancia histórica en el desarrollo de la salud en Chile. Convenio ATN/MT-7253-CO. vigente a partir de enero de 1980.

763. a saber: • Establecer las bases de un Sistema Nacional de Servicios de Salud que posibiliten el efectivo acceso de la población a las acciones de salud. incluyendo menesterosos (indigentes). vigilando las enfermedades infecciosas. vigilancia sanitaria. en beneficio de un desarrollo homogéneo. divulgación de materias de salud pública.88 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Con esta normativa se da inicio en Chile a un proceso de descentralización. facilitando el cumplimiento de ciertos objetivos. realizando el control nacional de fármaco-vigilancia y atendiendo el centro de alerta ante la aparición de nuevas enfermedades. En otras palabras.ispch. pensionados y familias cobijadas por subsidios. y de las financieras (FONASA). realizando una reingeniería de procesos de gestión e inserción de la calidad en cada uno de ellos. en la actualidad está en proceso de modernización. ISP y Servicios de Salud). que no contribuyen directamente a ningún programa de salud. 36 TP PT Fuente: www. de las operativas (CENABAST. comuna de Ñuñoa.cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. regulación. ubicado en Avenida Marathón 1000. entre otras. • Cumplimiento de las políticas de salud. la gestión de sus trámites y permitirles obtener la información proporcionada por las vigilancias sanitarias. Esta modernización se enmarca en el proceso de la Reforma del Sector Salud y en el Proyecto de Modernización del Estado. orientada a facilitar a clientes y usuarios del sistema. en los términos previstos en la Constitución y la ley. El Instituto de Salud Pública apoya la labor de la Organización Mundial de la Salud (OMS) y de la Oficina Panamericana de la Salud (OPS). P P El ISP. la informatización de procedimientos. Programa de Información al Exportador por Internet . el Decreto Ley Nº2. de 1979 tuvo por finalidad reorganizar el Ministerio de Salud y las instituciones relacionadas con el mismo. El Instituto de Salud Pública . e investigación esencial en salud pública. y apunta a redefinir el rol del Instituto en los ámbitos de fiscalización. separándose las funciones normativas (Ministerio de Salud). • Redistribución de la asignación de recursos de acuerdo a las necesidades reales de cada región.ISP36 atiende aproximadamente al 75% de la población. Santiago. • Adaptación de las nuevas estructuras a las políticas de regionalización.

A finales del año 2000. atiende alrededor del 25% de la población.35 millones de afiliados directos y 1. el paciente se envía a la atención privada. Las prestaciones de salud se entregan directamente o a través del financiamiento de las mismas mediante la contratación de servicios médicos financiados por las ISAPRES. consultorios y clínicas. Los servicios de salud y el financiamiento de las licencias médicas por enfermedad se prestan con cargo a las cotizaciones. cifra que tiende a bajar debido a la desafiliación permanente de usuarios de este sistema. El sistema privado atiende el 23% de la población. tanto del sistema privado como público. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .8% por habitante.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 89 Por su parte. Para lograr este objetivo. en tanto que el público cubre el 60%38. mediante los convenios que tiene establecidos FONASA. el Plan AUGE viene haciendo un perfil de las principales enfermedades que afectan a la población. encontrándose el 60% en la Región Metropolitana. cáncer de mama. Si el sistema público no cumple con la atención en el periodo establecido. En la actualidad. a un conjunto de atenciones prioritarias. como parte de la reforma que viene implementando el Gobierno. que les dan unos derechos exigibles a los pacientes.72 millones de beneficiarios dependientes. el Sistema de Salud Privado . P P P P La recesión económica ha golpeado a estas instituciones. el programa atendía a 1. El Plan de Acceso Universal de Garantías Explícitas-AUGE. sin embargo el precio que debe pagar es el mismo que si fuera atendido en un hospital. tales como cáncer infantil. ISAPRE son instituciones privadas que captan la cotización obligatoria de los trabajadores que libre e individualmente han optado. cuenta aproximadamente con 1. trastornos cardiovasculares o fibrosis quística. Los servicios hospitalarios incluyen aproximadamente 257 hospitales y 148 clínicas privadas.163 camas disponibles. para un total de 42.ISAPRES37. complementando la red social de hospitales. TP PT HTU UTH 37 38 TP PT Fuente: Superintendencia de Isapres y Fonasa Convenio ATN/MT-7253-CO.cl. además de establecer prioridades en 70 problemas sanitarios. Este programa se inició en Chile en el año de 1981.isapre. bajo unos costos y tiempos de espera máximos definidos. busca brindar acceso a todas las personas. alrededor de 2. ocasionada principalmente por los altos costos. Fuente: www. Sida. se encuentra en proceso el desarrollo del Plan AUGE. En cuanto al personal médico.2 doctores por cada mil habitantes.

con el fin de eliminar la complejidad del sistema privado actual. que tienen como tope un sueldo mínimo. 2001. La implementación del Plan AUGE es vista por las Isapres como una amenaza. Gráfica 44: Distribución de la población chilena en el sistema de salud. mediante el cual se fija un mínimo de prestaciones y se define un número de copagos: 19. y las demás categorías pagarán un máximo del 10%. esta iniciativa fue rechazada por el Ministerio de Salud por considerarla insuficiente. tendrán un máximo de 20% de copago. DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN CHILENA EN EL SISTEMA DE SALUD. que por su parte. que corresponden a las personas de menos recursos. Sin embargo. es así como los cotizantes de Fonasa. 2001 ISAPRE 25% OTROS 3% SISTEMA PÚBLICO 72% Fuente: ISAPRES Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Los usuarios de Isapres. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . es decir con médicos y centros específicos. pues el sistema privado tiene precios más altos y es complejo en su manejo para los afiliados. entre otras diferencias. no tendrán que pagar por estas atenciones.90 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Los costos varían de acuerdo con el sistema al cual se encuentren afiliados los pacientes. Es importante mencionar. Además para reducir los precios. con un tope de dos salarios mínimos. el plan ofrecía atención sólo en un conjunto de redes cerradas. las Isapres presentaron al Gobierno un Plan Garantizado de Salud – PGS.

además de tratarse de productos nacionales de buena calidad que inspiran confianza a los consumidores.55% en monto. las mayores ventas están relacionadas con medicamentos para el aparato digestivo y metabolismo y el sistema nervioso. lo que se ha visto reflejado en el aumento en el porcentaje de prescripciones médicas que son dirigidas a medicamentos de producción local (70%).Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 91 Análisis de la demanda de productos farmacéuticos de uso humano El segmento de productos farmacéuticos de uso humano en Chile ha venido presentando una preferencia por los productos genéricos. es necesario mencionar que en el primer semestre de 2003 se observó una contracción de 1.82% en la venta de remedios (en unidades) y de 2. mediante la ampliación de su oferta a productos diferentes a los medicamentos41. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . P P Sin embargo. de cada $1. 2002 Fuente: El Mercurio. clínicas. Es así como. Sin embargo. esta introducción de medicamentos genéricos está generando una pérdida de participación de mercado de los laboratorios extranjeros. Cada habitante al año gasta en promedio US$68 dólares en remedios. Julio de 2003. al ofrecer mayor variedad. considerando que la actividad del sector está orientada a 39 TP PT Fuente: Intermédika e Interfarma. hospitales y la Central de abastecimiento39. según datos del IMS40. En la actualidad al año se venden en Chile 170 millones de remedios. según un estudio de Latin Panel realizado en Mayo de 2003. el gasto nacional en medicamentos es de US$1. 41 Ver capítulo Canales de Comercialización y Distribución.000 que las personas destinaron a compras en una farmacia en un mes casi $500 fueron gastados en cosas distintas a los medicamentos. cifra que ha experimentado una baja por la devaluación del dólar. precio y disponibilidad. 40 TP PT TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO.030 millones de dólares. la industria farmacéutica chilena tendrá que renovar conceptos empresariales debido al tratado de Libre Comercio firmado con la Unión Europea y el que recientemente se firmó con Estados Unidos. para aprovechar las ventajas y buscar medidas que la incentiven y que contribuyan a incrementar las posibilidades de negocios. lo que incluye la entrega a farmacias. evidenciando el grado de satisfacción de los médicos. los estándares de producción del sector se han incrementado de manera notable. En el ámbito internacional. En total. Este comportamiento ha sido contrarrestado por parte de las farmacias. P P P P En contraste. lo que representa US$550 millones.

El grupo DE gastó USD $ 15 de los cuales 68% fue destinado a medicamentos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .04 31.. Tabla 13 Consumo en Farmacias 1er Trimestre 2003 G.92 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile satisfacer una demanda que tiene un fuerte componente social.50% 67.00 10.S.57 50.S.57 de los cuales el 89% fue dirigido a medicamentos. medicamentos y otros y consumos distintos a medicamentos.E ABC1 C2 C3 DE Promedio Destinado a Cosumo Total Medicamentos USD $ USD $ 56.E. ABC1 presentó el mayor consumo en farmacias durante el primer trimestre del 2003 con USD $ 56.30 % del Consumo Total 89.43 22. y de igual forma disminuye la porción de medicamentos comprada en las farmacias como es el caso del extremo inferior de los G. se compromete con la salud pública.80% Fuente: Panel de Consumidores LATIN PANEL Convenio ATN/MT-7253-CO. en donde se presenta el consumo total por grupo socio económico en farmacias dividido en medicamentos.17 37.69 28.60 15.60% 79. Los grupos socio económicos con menor poder adquisitivo consumen menos.70% 86. Análisis del gasto en medicamentos por Grupo Socio Económico El comportamiento del consumo de medicamentos en la Región Metropolitana se aprecia en la siguiente tabla y gráfica. El G. pues además de generar una gestión rentable.E.14 41.S.74 48.

el 45% de sus compras en farmacias en medicamentos.00 0. Consumo en el sector público En el sector público.00 10. cosméticos. y el flujo de clientes dentro del almacén. el 42% en medicamentos junto con otros productos y el 13% en compras distintas a medicamentos. entre otros. dispensadores de bebidas y confites. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 93 Gráfica 45 Consumo en Farmacias Región Metropolitana Primer Trimestre 2003 Distribución por Grupo Socio Económico. Consumo en Farmacias Región Metropolitana 1er Trimestre 2003 por G.00 USD $ 40. En el año 2002. Esto indica una estrategia de diversificación de las farmacias locales en el surtido de productos que busca generar ventas por impulso aprovechando su cobertura geográfica.00 ABC1 C2 C3 DE Grupo Socio Económico Fuente: Panel de Consumidores LATIN PANEL Destinado a Medicamentos USD $ Cosumo Total USD $ Como se puede apreciar en la siguiente gráfica. es así como en la mayoría de farmacias se encuentran otra serie de artículos de aseo personal. los laboratorios nacionales tenían una participación del 77%.E. los consumidores de la Región Metropolitana gastaron en promedio durante el primer trimestre del año. 60. la composición de las compras aumentó para los laboratorios Convenio ATN/MT-7253-CO. según las compras realizadas por el Estado hasta el año 2001. mientras los extranjeros aportaban solo un 23%.00 50.S.00 20.00 30.

Asma. Reumatóidea y variadas formas de Cáncer. 2002. entre otras. TP PT 42 Convenio ATN/MT-7253-CO. que aproximadamente. 2002. En relación con el consumo a nivel del Estado. que aumentará la cobertura que ofrece a 56 rangos de enfermedad: Diabetes. Hipertensión. Laboratorios nacionales 80% Laboratorios extranjeros 20% Fuente: Cámara de la Industria Farmacéutica Elaboración: Grupo Consultor Las instituciones públicas presentan una mayor preferencia por medicamentos nacionales. Artritis. se espera que éste se incremente como resultado de la implantación del Plan AUGE42 (Acceso Universal con Garantías Específicas). hace parte de la reforma que se viene realizando sobre el sistema de salud chileno. y su objetivo es garantizar el acceso a los servicios de salud a toda la población. pues les permite cumplir con las restricciones presupuestales de las licitaciones públicas. sin ningún o muy bajo costo. P P Productos farmacéuticos de uso veterinario El Plan AUGE.94 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile nacionales. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . DISTRIBUCION DE LAS COMPRAS DEL ESTADO. por su reducido precio. Sida. han logrado una participación del 80% Gráfica 46: Distribución de las compras del Estado.

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La condición zoosanitaria chilena es una de las más positivas en la región en virtud, principalmente, a la situación geográfica del país, que le brinda tres importantes barreras naturales: mar, cordillera y desierto. Esto ha permitido desarrollar la actividad de crianza, levante y producción animal en condiciones óptimas, sanitarias y económicas. De otra parte, la extensa frontera del país, exige controles precisos para evitar el ingreso de enfermedades, por la llegada de especies y/o productos de origen animal afectados de diversas zoonosis. Por lo anterior, en Chile se ejerce una estricta vigilancia sobre productos, animales y enfermedades, con el propósito de cuidar este patrimonio, a la vez que brindar protección a la salud humana. Vigilancia Epidemiológica Los medicamentos y vacunas para uso animal son controlados en Chile, en similares condiciones a los cuidados fijados para los medicamentos humanos. Esta vigilancia, se ejerce por el SAG, a través de la “Unidad Central e Control de Productos Biológicos del Laboratorio Pecuaria”. El proceso se define como la observación sistemática y continua de la conducta de las enfermedades en las poblaciones animales y de los factores condicionantes de los procesos epidémicos, con el propósito de apoyar la toma de decisiones en al ámbito de si prevención, control y erradicación. Se procura contribuir al desarrollo del patrimonio pecuario, mediante la protección, mantención e incremento de la salud animal; la calidad sanitaria de los productos, subproductos e insumos del sector y la consolidación de la industria y tecnología pecuaria, con el fin de apoyar el esfuerzo productivo y exportador del sector. Ámbitos de acción. En cumplimiento de estos propósitos, se han definidos tres ámbitos de acción: • Zoosanitarios, con acciones permanentes de vigilancia, defensa y mejoramiento; • Calidad sanitaria, control y certificación de productos y subproductos de exportación, monitoreo y control de residuos en productos pecuarios, biológicos y fármacos; • Industrial y tecnología pecuaria, proponiendo disposiciones y normas de calidad en productos pecuarios y lácteos, en consideración a la “Ley de clasificación de canales y tipificación de carnes y normas, referidas a control de alimentos de uso animal”.

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Aspectos Estructurales de los Sistemas Sanitarios En la acción zoosanitaria, se encuentran los componentes privado y el estatal. A este último le corresponde la regulación y control de la producción, comercialización y empleo de fármacos de uso veterinario. Ejerce su tarea por dependencias de los Ministerios de Agricultura, Salud y Gobiernos regionales. El componente privado, lo integran principalmente ganaderos y asesores técnicos, en particular médicos veterinarios. Otro nivel de estructura sanitaria se da en las instituciones de enseñanza de medicina veterinaria. Análisis de la demanda de productos farmacéuticos de uso veterinario Para dimensionar la demanda de productos farmacéuticos de uso veterinario en Chile, se consideran los principales proyectos que se vienen adelantando en el sector, a nivel nacional y regional; así mismo se las principales enfermedades sobre las cuales se viene ejerciendo acción en Chile. Proyectos nacionales Entre los proyectos a nivel nacional, se cuentan: • Erradicación de la Brucelosis Bovina, mediante las acciones de vigilancia, saneamiento y control a la difusión de la enfermedad. Se utilizan las pruebas “Ring-Test”, a leche recibida en plantas, centros de acopio y queserías y la “Rosa de Bengala”, aplicada a las hembras mayores de 2 años, comercializadas en ferias de ganado. Vacunación de terneras con CEPA RB51, realizada por médicos veterinarios acreditados para su manipulación; y autorización de venta de la vacuna a expendios de productos veterinarios. • Aseguramiento de la calidad (HACCP). • Control de plantales bajo la supervisión estatal (PABCO).

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Proyectos Regionales Entre los proyectos regionales, se cuentan: • Saneamiento caprino IV Región. • Control de hidatidosis, mediante medicamentos tenicidas. • Certificación a predios libres de tuberculosis y leucosis. • Hanta virus. • Rabia. • Chagas. Zoonosis y Medicación Entre las principales enfermedades sobre las cuales se ejerce acción, tanto profiláctica como curativa, se cuentan las siguientes: Botulismo – causado por el anaerobio esporalado cl. botulinum. Tratamiento: en etapas muy tempranas de la enfermedad se utiliza suero antitóxico específico o polivalente. En algunas ocasiones, se administra purgantes y estimulantes del sistema nervioso central.
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Brucelosis (enfermedad de Baug) – agente causante brucella abortus, con una amplia variedad de biotipos. Tratamiento: no suele aplicarse ningún tratamiento.
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Control y Erradicación: se utiliza para este programa la vacuna RB51, unida a la revisión semestral de los rebaños mediante pruebas serológicas. Carbuncio Bacteridiano (Ántrax) – el bacillus antharacis es el agente causal específico.
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Tratamiento: la terapéutica frecuente es la administración de antibióticos y suero anticarbuncoso. La penicilina en dosis de 10.000 unidades/Kg. De peso dos veces al día, es práctica de elevada incidencia. Igualmente, la estreptomicina (por vía intramuscular en bovinos); la oxitetraciclina en dosis de 5mg por Kg. de peso corporal diarios, por vía parental. El empleo de penicilina procaínica, estreptomicina y suero en grandes dosis, en animales clínicamente afectados, se ha generalizado para combatir el recrudecimiento de la enfermedad. Control: la higiene rigurosa es la medida mas eficaz para evitar la propagación se administra suero hiperinmunizante a los animales expuestos.

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Para la desinfección de objetos, utensilios y áreas comunes, se emplean desinfectantes comunes o el calor a 60ºC., esto antes de formarse esporas. Cuando éstas ya están presentes, se requieren desinfectantes enérgicos, tales como, soluciones concentradas de formalina o de hidroxido de sodio (5 al 10%). El ácido paracitico (solución al 3%) es un esporicida efectivo y esterilizante, aplicado al suelo en cantidades suficientes (8litros/m²) Inmunización: se obtienen resultados positivos con vacunas que constan de cepas atenuadas vivas del microorganismo, con escasa virulencia, pero capaces de formar esporas. También se empela la saponina o solución salina saturada. En un método adicional de vacunación, se utiliza un filtrado exento de células, de B. Anthrasis, inyectado intradérmicamente como solución acuosa; o por vía subcutánea, como antígeno absorbido sobre hidróxido de aluminio coloidal. Carbuco Sintomático – es causado por CI. chauvori (feseri), bacteria en forma de bastoncillos esporulada y gran positiva. No son extrañas ñas infecciones mixtas con el cl. septicum. Por esto, se estima que sólo puede darse protección máxima a los bovinos con vacuna multivalente que contenga los antígenos CI. Chanvori, CI. Novyi y CI. Septicum.
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Tratamiento: penicilina en grandes dosis (10.000 unidades/Kg. De peso corporal) comenzando con penicilina cristalina, vía intravenosa y continuando con preparados de acción prolongada. Colibaciosis – se origina por cepas de E. Coli. Se conocen, al menos, dos diferentes de enfermedad, la colibacilosis entérica (que se manifiesta en principio por grados variables de diarrea) y la colibacilosis septicémica (caracterizada por septcemia y muerte rápida).
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Tratamiento: suministración de antimicrobianos, antiparasimpaticomiméticos, protectores del intestino, además de modificación de la dieta y reposición de líquidos y electrolíticos. Edema Maligno – de lesiones en animales, se han aislado CI Septicum, CI Chauvoci, CI Perfringens, Ci Sordellii y CI Novy. Entre éstos, CI Sordellii se ha asociado principalmente con la enfermedad en bóvidos.
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Tratamiento: se emplea penicilina o antibióticos de amplio espectro. La antitoxina es eficaz para controlar la toxemia. Control: además de la higiene, la vacunación con bacterina especifica, o combinada en formol.

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Hemoglobinuria Infecciosa (meada de sangre) – el microorganismo causal es el anaerobio del suelo CI. Lemolyticumo (CI. Hovyi tipo D).
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Tratamiento: penicilina o tetracilinas en dosis altas, además de suero antitóxico (500 a 1.000 ml). Transfusiones sanguíneas y administración de líquidos y electrólitos, vía parental, son el tratamiento de soporte. Impactación de Aromaso – etiología, consumo excesivo de pastos de mala calidad, bajos en proteínas digestibles y energéticas o ingesta de plantas contaminadas con arena y polvo.
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Tratamiento: suministro de lubricantes y catárticos. Se suministran por vía endovenosa, soluciones equilibradas de electrólitos, a razón de 100 a 150 ml/Kg. En 24 en horas. El sulfosuccinato sódico de dioctilo, se administra en dosis de 120 a 180 ml de solución al 25% durante 3ª 5 días (para un animal modelo de 450 kgs.). Indigestión Simple – ocasionada por la calidad variable y por las abundantes cantidades de alimento consumo.
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Tratamiento: fármacos ruminatorios; estimilantes parasimpáticos, cloruro de carbamilcolina, fisostigmina, neostigmina, esencialmente. La sal de Epson y otras sales de magnesio, son también eficaces en este tratamiento. Lactoacidosis Ruminal (indigestión aguda por carbohidratos en los ruminantes. Sobrecarga del rumen) – La ingestión súbida de gran cantidad de alimentos ricos en carbohidratos, como granos de cereales, es la causa más común.
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Tratamiento: soluciones intravenosas de bicarbonato sódico al 5 por 100, a una tasa de 5 litros por 450 Kg. De peso del animal. Se continúa con bicarbonato sódico isotónico (1,3 por 100) a 150 ml/Kg. Peso. El tratamiento complementario se realiza con antihistamínicos, corticosteroides, tianina y parasimpaticomiméticos. Se ha empleado, con resultados transitorios, el borogluconato de calcio. Leptospirosis – están clasificadas en una especie, leptospira interrogaus. Los portadores son los roedores.
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Tratamiento: uso de estreptomicina (12mg/Kg. IM por 3 días). La vacunación y revacunación, junto con las pruebas serológicas y regulares, son las medidas más aconsejables para mantener el control de la enfermedad.

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Mastitis – las causas más frecuentes en bóvidos son: streptococcus agalactic y el staphylococcus cureus; la escherichia cohi; se está considerando como causa significativa en bóvidos estabulados.
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Reticuloperitonits Tracemática - se produce la ingestión de cuerpos extraños junto con los alimentos. Tratamiento: suministro de medicamentos antibacterianos. Se suministra sulfametacina a dosis de 150 mg/Kg. peso corporal, como primera acción terapéutica. Igualmente, se administran penicilina y antimicrobianos de amplio espectro, por vía intraperitoneal en solución salina. La oxitetraciclina, en dosis de 2 a 3 g en 4 litros de solución salina o de electrólitos, satisfará las necesidades de líquidos y proporcionará una adecuada distribución del antibiótico en la cavidad peritoneal.
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Timpanismo Ruminal (meteorismo) – la causa es la formación de una espuma estable que atrapa a los gases normales de la fermentación ruminal.
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Tratamiento: quirúrgico, runinotomía, acompañado del suministro de aceite mineral. El aceite emulsinado con detergente como sulfosuccinato de dioctilo es adecuado. Para el meteorismo, ocasionado por leguminosas, el poloxaleno (agente tensoactivo), es empleado con alta eficacia; igualmente, los etoxilatos de alcohol. Tuberculosis – M. Bovis, M. Avium y M. Tuberculosis, son las cusas más frecuentes.
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Tratamiento: fármacos desarrollados a partir de los avances de la medicina humana, como la isoniacida y la estreptomicina. Descripción del Consumidor
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Según el estudio realizado por la empresa Administradora de Beneficios Farmacéuticos-ABF43, sobre las compras a nivel nacional realizadas bajo receta médica en Chile, se encuentran diferencias importantes en los hábitos de consumo entre hombres y mujeres.
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Las mujeres gastan más en medicamentos que los hombres, es así como las mujeres consumen mensualmente un promedio de US$4,0544, mientras que los hombres gastan US$2,84.
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43 ABF, Administradora de Beneficios Farmacéuticos S.A., es filial de Farmacias Ahumada S.A. Su misión es el diseño y administración de beneficios farmacéuticos para facilitar el acceso individual a los medicamentos prescritos por los médicos a través del diseño y administración de Programas de Beneficios Farmacéuticos. 44 Tasa de cambio aplicada año 2002: 688,94 pesos por dólar.
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Además, según el presidente de la Cámara Farmacéutica de Chile, Jorge Véliz, las mujeres muestran una actitud preventiva mayor que los hombres, y son muchas veces quienes hacen que el hombre asista al médico. Así mismo, usualmente son las encargadas de comprar los medicamentos para sus hijos y su pareja. También se encuentran diferencias en el tipo de medicamentos que adquieren las mujeres y los hombres; es así como los medicamentos para el sistema nervioso central (ansiolíticos y antidepresivos, principalmente) ocupan el primer lugar entre los adquiridos por las mujeres, mientras que entre los hombres ocupan el cuarto lugar. Así mismo, se encuentra que, en general, ha aumentado el consumo de medicamentos preventivos y contra la depresión, lo cual se atribuye a que la población cada vez es de mayor edad y está bajo un mayor nivel de estrés. Por último, es importante observar las características generales del consumidor chileno y sus hábitos de consumo: El mercado chileno es altamente competitivo y sensible al precio, influenciado por la asistencia post-venta y respuesta oportuna. Por tratarse de productos utilizados por toda la población, y que frecuentemente hacen parte de las compras del hogar, es importante establecer el perfil del consumidor y sus características. Los hábitos de consumo chilenos, al igual que los de cualquier país, dependen principalmente del nivel socioeconómico, edad y ubicación geográfica de la población. Los consumidores chilenos se informan y tratan de encontrar precios más bajos sin afectar su calidad; ello se facilita dado que Chile es un mercado muy abierto y con una gran oferta de productos en sus diferentes categorías. En los segmentos medio - alto y altos de la población, los consumidores chilenos tienen clara la relación precio-calidad, por lo que un buen producto, aunque sea más caro, puede tener un buen mercado, por calidad. Es usual que el consumidor chileno, al estar insatisfecho con los productos adquiridos, se dirija a reclamar por la devolución o reintegro de su dinero. También acostumbra a conseguir los productos cerca de su vecindario, en particular en el supermercado más cercano. Los chilenos se preocupan por el medio ambiente y por su seguridad evitando productos que le representen algún peligro.

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Programa de Información al Exportador por Internet . Industria local competitiva: El sector de farmacéuticos chileno es altamente competitivo en virtud a las presiones ejercidas por las cadenas de farmacias que controlan la distribución y han obligado a los laboratorios locales a disminuir sus márgenes y sus costos productivos para mantenerse en el mercado. la cobertura de las exportaciones es del 22% de las importaciones chilenas y presenta un comportamiento creciente. Como resultado del aumento de competitividad del mercado interno y las presiones sobre los precios ejercidas por las cadenas de farmacias. es 20 10 se • • • Variedad de países en el origen de las importaciones: más de doce países exportan a Chile medicamentos.102 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En términos generales. Conclusiones del capítulo U La composición y características del mercado de los productos analizados en éste estudio. • Balanza comercial deficitaria: la oferta de medicamentos en Chile es principalmente importada. señala una serie de aspectos que se deben resaltar. ha sido la clase media alta emergente. En los últimos años el sector más dinámico desde el punto de vista del consumo. el chileno tiene una alta propensión al consumo para lo cual utiliza el crédito personal. de los cuales el de mayor participación en medicamentos de uso humando dosificados no sobrepasa el 16%. Concentración de los importadores: Otro aspecto a resaltar que el 72% de las importaciones es realizada por importadores y el 47% de las importaciones es realizada por empresas. Marzo 2004 • Convenio ATN/MT-7253-CO. adicionalmente los indicadores de concentración han incrementado en los últimos años. reflejo de ello son los más de 10 millones de tarjetas de crédito de diferente tipo que circulan en Chile. los laboratorios chilenos están optando por buscar mercados externos con mejores condiciones. Expectativas de crecimiento en las exportaciones chilenas de farmacéuticos: en términos agregados las exportaciones del sector presentaron índices crecientes en los últimos años. algunas de las cuales corresponden a cadenas de supermercados o tiendas por departamento. integrada principalmente por profesionales jóvenes.

las tendencias del sector indican un incremento tanto en las importaciones como en las exportaciones y una concentración de la industria local que determina una dinámica de abastecimiento que se apoya en las importaciones. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 103 A manera de conclusión. En el capitulo de canales de distribución se analiza el impacto de la concentración en la distribución sobre los laboratorios establecidos en Chile. Convenio ATN/MT-7253-CO.

de los cuales 58 son nacionales y 51 son extranjeros. PROMEDIO 1999-2003. con el 55% de las ventas. promedio 1999-2003. Cifras calculadas considerando las empresas nacionales que facturan más de US$100. en el cual durante los últimos cinco años han participado. LABORATORIOS NACIONALES 55% LABORATORIOS AMERICANOS 15% LABORATORIOS EUROPEOS 30% Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor Fuente: IMS.000. COMPOSICION DEL MERCADO FARMACEUTICO CHILENO (VALORES). y con el 78%. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .104 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Estructura de la oferta La oferta del sector farmacéutico chileno está conformada por un conjunto de 109 laboratorios. en cantidad45. en promedio. P P Gráfica 47: Composición del mercado farmacéutico chileno (valores). contribuyendo a la existencia de un mercado altamente competitivo. TP PT 45 Convenio ATN/MT-7253-CO. Los laboratorios nacionales gozan de gran reconocimiento. en valor.

es importante mencionar la concentración que se atribuye a los genéricos. que participaron con el 8% del mercado en 2003. el mercado farmacéutico chileno facturó US$ 660 millones y vendió en promedio 166. durante el último quinquenio.000 530.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 105 En promedio.000 540. P P Los siguientes seis laboratorios en nivel de ventas son extranjeros. respectivamente. el consumo farmacéutico en Chile ha declinado en los últimos años. Además.285 491.000 1999 2000 2001 2002 504. Bayer.000 460. No obstante. Estos son: Glaxo SmithKline. y concentran el 19% del mercado.000 490.426 560. 1999-2003. Estos laboratorios son: Laboratorio Chile.000 470. Gráfica 48: Evolución de las ventas del sector chileno de farmacéuticos. EVOLUCION DE LAS VENTAS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. es así como los primeros cuatro laboratorios por nivel de ventas. 46 TP PT Fuente: IMS.407 2003 Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor El mercado farmacéutico chileno se caracteriza por una alta concentración.000 550. Pfizer. y Laboratorio Andromaco. 1999-2003.520 546.000 510. que corresponden a laboratorios locales.000 MILES US$ 520. sin incluir el segmento de genéricos. Roche. Cifras estimadas para 2003. Laboratorios Recalcine. 552.000 500. se adjudicaron en 2003 el 28% del mercado46. Laboratorio Saval.000 450.464 554. debido a factores económicos adversos y a un crecimiento limitado en el país.000 480. Programa de Información al Exportador por Internet .000 unidades. Novartis y Nestlé.

PARTICIPACION LABORATORIOS EN CHILE. tanto de los laboratorios nacionales. como de los extranjeros. 2003. el mercado farmacéutico chileno presenta un alto grado de competencia. agrupados como una categoría.106 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile A pesar de lo anterior. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . se incluye la contribución de los productos genéricos. Así mismo. dentro del cual ningún laboratorio puede considerarse con mayor poder de mercado. GLAXOSMITHKLINE 4% ROCHE ANDROMACO 3% 5% SAVAL 6% GENERICOS 8% PFIZER 3% BAYER NOVARTIS 3% 3% RECALCINE 8% LABCHILE 9% LOS DEMAS 48% Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Elaboración: Grupo Consultor En la siguiente gráfica se observa la participación en el mercado farmacéutico chileno. No incluye el segmento de genéricos. 2003. Tabla 14: Concentración de la oferta. CONCENTRACION Primeras 3 empresas Primeras 10 empresas Primeras 15 empresas 1999 20% 46% 61% 2000 21% 47% 62% 2001 22% 47% 59% 2002 23% 48% 60% 2003 23% 47% 59% Fuente: IMS. 1999-2003. Gráfica 49: Participación laboratorios en Chile.

Principales laboratorios: Uso humano y uso veterinario U Laboratorios Nacionales47 P P En el mercado farmacéutico chileno existen laboratorios nacionales fuertemente posicionados que han logrado la mayor participación en el mercado. y que en general corresponden a los principales laboratorios del sector. Luego. En primer lugar se consideran los laboratorios que ofrecen las dos categorías de productos. fortalezas y debilidades.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 107 Considerando la estructura del mercado farmacéutico chileno en cuanto a la participación de empresas nacionales y extranjeras.cl HTU UTH Laboratorio Chile fue creado en 1896 por 3 dueños de farmacias. Principalmente se caracterizan por la fabricación de medicamentos genéricos. Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales. de uso humano y de uso veterinario. TP PT 47 Convenio ATN/MT-7253-CO. o de marca propia. LABORATORIO CHILE www. Entre los laboratorios nacionales que incluyen en su portafolio de productos.000. así como las categorías definidas en este estudio (Productos farmacéuticos de uso humano y de uso veterinario). Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . el segmento de uso humano y el segmento de uso veterinario se encuentran: Laboratorio Chile y Laboratorios Recalcine. y el hecho de que los principales laboratorios establecidos en Chile tienen producción dirigida tanto al segmento de uso humano.labchile. como al de uso veterinario. contando con el presupuesto suficiente para hacer grandes inversiones en Investigación y Desarrollo de medicamentos innovadores. diversas entidades relacionadas con el Estado de Chile se constituyeron en los principales accionistas de la Compañía. como resultado de continuos aumentos de capital. con un capital social inicial de $30. se analizan cada uno de estos segmentos con el fin de establecer sus características. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución. en la década del 40. tanto nacionales como extranjeros.

cremas analgésicas. Laboratorio Chile amplió sus actividades e inició una nueva estrategia comercial centrada en lanzamientos de productos éticos de marca apoyados por una intensiva promoción médica. En el segmento de productos OTC ofrece vitaminas. oftálmicos. gastrointestinales. antinflamatorios. todos Convenio ATN/MT-7253-CO. gastrointestinales. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . marcas OTC (over the counter). vitaminas y suplementos minerales. A partir de los 90. antinfecciosos. en donde tiene presencia desde mediados de los 90. se encuentra oferta en las categorías de antiparasitarios. antinflamatorios. Por último. pediculicidas. entre otros. corresponden en un 51% a Chile. colonias. en un 44% a Argentina y en un 5% a Perú. el canal OTC a farmacias y supermercados con un 9%. oftálmicos. LabChile cuenta además con más de 180 productos clínicos. LabChile es líder en el mercado de productos genéricos con una participación de 50%. soluciones parenterales. El canal más importante para LabChile es el mercado privado de farmacias que representa el 67% de las ventas nacionales. entre otros. vitaminas y sales rehidratantes. Cuenta con una participación de mercado de 12% (48% en productos genéricos y 8% en productos de marca). antipiréticos. sistema nervioso central. sistema respiratorio. que son demandados principalmente por el sector institucional. cardiovasculares. en el segmento de productos veterinarios. antihistamínicos. antidiarreicos. antimastíticos. y posteriormente de productos de marca de venta libre (OTC).108 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En 1988. rubefacientes. el 100% del capital de Laboratorio Chile se traspasó al sector privado mediante acciones colocadas en la Bolsa de Comercio de Santiago. antimicóticos. y productos veterinarios. seguido por el canal institucional de clínicas y hospitales con un 20%. En el segmento de productos éticos de marca y genéricos. destacándose Argentina y Perú. antigripales. en el marco del proceso de privatización de empresas del Estado. edulcorantes y suplementos alimenticios. Laboratorio Chile es el líder en el mercado farmacéutico chileno. comercializa analgésicos. antiobesidad. y el canal veterinario con un 4%. desinfectantes. como sus ingresos operacionales según mercado. Distribuye sus productos a más de 15 países en Latinoamérica. antinflamatorios. LabChile atiende los segmentos de marcas éticas y genéricos. hormonoterapia. analgésicos. antibióticos. laxantes. Es así.

gotas para la vista y la nariz.recalcine. soluciones. ELI LILLY. porcinos. salmones. es propietaria de otros laboratorios más pequeños. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . La tercera parte de sus ventas. analgésicos. ungüentos. caninos y felinos. Además importa: Bipenzil. las realiza en América Latina. Los laboratorios que hacen parte de la Corporación Farmacéutica Recalcine son: Laborarios Lafi. entre otros. antiartrósicos y antitusivos. ofrece diferentes alternativas de tratamiento para variadas patologías. Laboratorios Pediapharm. se posicionan como el único laboratorio en Suramérica especializado en niños y adolescentes. Laboratorio Chile fue recientemente adquirido por la estadounidense IVAX Corporation a través de una OPA (Oferta Pública de Adquisición de Acciones). entre otros. equinos. penicilina y antibacterianos. y SOLVAY. es la segunda en importancia en el mercado chileno. cápsulas. antibióticos de uso animal. SANOFI-SYNTHELAB. inyectables. Representa grandes multinacionales. jarabes. BOEHRINGER INGELHEIM. y al igual que éste. con lo que su participación de mercado es similar a la de Laboratorio Chile. CORPORACIÓN FARMACÉUTICA RECALCINE www. LabChile realiza también alianzas comerciales para obtener licencias o asumir acciones de co-marketing con diferentes laboratorios internacionales. como ABBOTT. supositorios.cl HTU UTH Corporación Farmacéutica Recalcine. Posee dos plantas en las que se manufacturan medicamentos en tabletas. energizantes. PFIZER. atiende las categorías de uso humano y de uso veterinario. truchas. cremas. Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 109 orientados a especies como bovinos.

a principios del año 2002. Recetario Internacional. Parkinson y trastornos del ánimo. insomnio. entre otros. debido al aumento en las ventas de la línea de antibióticos. antitusivos. pánico y fobia. LABORATORIOS PFIZER www. que van desde antibióticos. la de uso veterinario. ofrece diferentes alternativas terapéuticas. incrementando su participación considerablemente con respecto al año 2001. Aventis Pasteur. terapias del colon. generado por la compra de la multinacional americana Pharmacia. Ofrece soluciones para el tratamiento de ansiedad. A continuación se presentan los principales laboratorios extranjeros presentes en el mercado chileno y que caen dentro de este segmento. Pharmacia Corporation de Chile. enfermedad de Alzheimer. además de la línea de uso humano. depresión. Sus ventas en el año 2002 ascendieron a US$17. Novartis. hasta inhaladores para el tratamiento del asma bronquial.cl U Pfizer es la tercera empresa extranjera del mercado. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución.pfizer. esquizofrenia y psicosis. Eli Lilly. Laboratorios Extranjeros48 U UP P Un número importante de laboratorios extranjeros incluye dentro de sus productos farmacéuticos. TP PT 48 Convenio ATN/MT-7253-CO.110 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Laboratorios Drugtech.684 millones. Bayer. Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales. Laboratorios Wyeth y Merck. como es el caso de Pfizer. epilepsia. Otros laboratorios pertenecientes a la Corporación son Gynopharm y Pharmafina. Schering Plough. atiende las áreas relacionadas con el sistema nervioso. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

com U Novartis se creó en 1996. Italia. provenientes principalmente de Alemania y Brasil.novartis. materias primas para lacas y productos químicos diversos. En la categoría de productos de uso humano importó US$4. Austria. Francia. con una participación del 3% dentro del total de importaciones del sector.132. genéricos. productos de consumo. NOVARTIS www.905.806. En 2002. con US$928.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 111 Se ha mantenido como una de las empresas con mayor volumen de importaciones. en la categoría de productos de uso veterinario. Novartis fue el segundo importador de productos farmacéuticos de uso humano. Brasil. alcanzando la cifra de US$14. principalmente de antibióticos provenientes de México.626. Convenio ATN/MT-7253-CO.cl HTU UTH El inicio de actividades de Bayer en Chile se remonta al 1 de febrero de 1914. pigmentos. En la categoría de productos de uso veterinario. cuidados del ojo y salud animal.450. entre otros orígenes. plásticos. poliuretanos. Las importaciones de Novartis provienen principalmente de Suiza. de productos de consumo masivo.201. cultivos agrícolas y agroindustria. Brasil. industria del caucho.135.bayer. que correspondieron principalmente a antibióticos provenientes de Italia. Argentina. Sus operaciones incluyen las áreas farmacológica. BAYER www. en el mismo año. salud de mascotas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .858 en el año 2002.865 en 2002. ganadería y producción salmonera. Bayer ocupó el séptimo lugar en importaciones. Canadá. Estados Unidos y Reino Unido. Su actividad se centra en las áreas farmacológica. alcanzando un valor de US$5. diagnósticos. y algunos de El Salvador y España. Específicamente. en 2002 ocupó el tercer lugar en importaciones con US$1. como resultado de la fusión entre los laboratorios suizos Ciba y Sandoz. México. fibras. colorantes. Irlanda y Colombia.

Colombia.664.A. Brasil. Ilender es una corporación multinacional de origen peruano. Corea. Egipto.112 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En contraste. Guatemala. de los cuales US$2. Novartis fue el segundo exportador de productos farmacéuticos de uso veterinario. Irlanda. España. Francia. producción y comercialización de especialidades farmacéuticas para la salud pecuaria. con instalaciones de producción en 19 países (Alemania. En el año 2002 importó un total de US$5.874. En la categoría de productos de uso humano.095 correspondieron a productos de uso veterinario. posicionándose así como el primer importador de productos farmacéuticos de uso veterinario en Chile. Los principales orígenes de estos productos han sido Estados Unidos y Reino Unido. y además realiza pruebas clínicas en más de 30 países. después del Centro Veterinario y Agrícola. con exportaciones por US$187. Australia. Japón. Estados Unidos.lilly. instalaciones de investigación y desarrollo en 9 países (Alemania. cuyas importaciones fueron de US$3.463. que se dedica a la investigación. Italia. Reino Unido.943.cl U Eli Lilly and Company se fundó en 1876 en Indianápolis.190.411. Inglaterra. España. Japón y Singapur). entre otros. Francia. Estados Unidos. Australia. Inglaterra. Chile. China. Bélgica. Perú. España. ILENDER CHILE S. humana y la industria de alimentos. Venezuela y Estados Unidos. Pakistán. los principales orígenes de sus importaciones han sido Estados Unidos. ELI LILLY www. en la categoría de productos de uso veterinario. Convenio ATN/MT-7253-CO. Puerto Rico y Taiwán). Holanda y México. Estados Unidos. México. Sin embargo. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Tienen actividad en Bolivia. Brasil. Hungría. provenientes principalmente de Brasil y en menor proporción de Irlanda. Hoy es una corporación farmacéutica mundial. es importante resaltar que en el mismo año.759. entre otros. Canadá. en el año 2002 importó US$223. Polonia.

siendo su principal origen Perú.003. introducción de las primeras penicilinas semisintéticas para uso oral (meticilina. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución. reconstituyentes y vacunas. TP PT 49 Convenio ATN/MT-7253-CO. Mintlab. antivirales y medicamentos para contribuir en los transplantes de Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales. Biosano. pero sus orígenes se remontan a principios de la década del 30 en España. entre otros. Chile cuenta con una importante industria farmacéutica local. dentro de la que se destacan en la categoría de productos de uso humano: Saval y Andrómaco. amoxicilina.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 113 A través de su división de salud animal. entre otros. ofrecen productos veterinarios y aditivos alimenticios para la industria avícola y pecuaria.295. Bagó. primer inhibidor de la bomba de protones. etc. entre los que se encuentran: Antibacterianos. Laboratorios especializados en productos de uso humano U Laboratorios Nacionales49 U UP P Como ya se mencionó. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .saval. cono los primeros corticoides oftálmicos. LABORATORIOS SAVAL S. hizo que se especializara un poco mas en este campo y es por ello que introduce en Chile las primeras sulfas y luego la penicilina. la primera estatina. Ilender Chile fue uno de los principales importadores de productos farmacéuticos de uso veterinario en el año 2002. aunque también realizó algunas importaciones de Argentina y China. Tecnofarma.A. tratamiento del herpes. alcanzando la cifra de US$1. www. que hacen parte del conjunto de empresas líderes del mercado. pesticidas.cl U En 1939 Laboratorios Saval inicia sus actividades en Chile. Sanderson. A este hito farmacológico le siguieron otros productos innovadores para la época. desinfectantes. Prater y Medipharma. ampicilina. El restringido campo en que se desenvolvió en un principio este laboratorio. incluido el primer tratamiento del Sida. aditivos alimenticios. Labomed. En la actualidad produce medicamentos oftalmológicos. Silecia. primeros productos antivirales.). Otros laboratorios locales importantes son Maver. la oftalmología. antibióticos. y el primer analgésico con tecnología flashtab.

Q. Antofagasta. inician su historia en España en 1900.A.maver. como empresa dedicada a la producción y comercialización de fármacos. además de filiales en Bolivia y Perú. LABORATORIOS ANDROMACO www. la firma inicia su expansión con representaciones en Latinoamérica. Contribuye con el 5% de los productos farmacéuticos del mercado chileno.000 metros cuadrados. que lo ubica como el tercer laboratorio de Chile. cuando la firma “Andreu” funda una compañía destinada a la preparación de especialidades médicas en ese país. hospitalarios y de consumo masivo. Convenio ATN/MT-7253-CO. Cuenta con la certificación GMP (Good Manufacturing Practices). Suiza y Dinamarca.andromaco. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Rancagua. genéricos. producto de la iniciativa del Dr. Concepción y Temuco. Fabrica 80 productos en 300 presentaciones.114 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile órganos.F. Exporta a la mayor parte de los países latinoamericanos.cl HTU UTH Los Laboratorios Andrómaco S. como también una cadena de distribución en Centro América y el Caribe. Viña del Mar.cl HTU UTH Laboratorios Maver nace en Santiago de Chile en 1923. para una participación del 6-7% del mercado. Dado el gran auge que esta experiencia tuvo. con ventas anuales cercanas a los 40 millones de dólares. Elías Albala Franco. LABORATORIOS MAVER www. Los Laboratorios Andrómaco tienen en la actualidad plantas en Santiago. que garantiza la calidad del proceso productivo en su planta de casi 10. con productos éticos. Italia. Laboratorios Andrómaco además representa a consorcios internacionales importantes provenientes de Alemania. Cuenta con 400 empleados. España. donde se iniciaron oficialmente las actividades del laboratorio en Chile hacia el año 1942.

artículos de cuidado personal y alimentos. anticonceptivo oral combinado. HU UH Convenio ATN/MT-7253-CO. que hay en Polonia. Entre los productos que destacan de esta compañía se pueden mencionar Novapac. www. del mismo nombre. Uruguay. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Estos productos conforman hoy el grupo de marcas de medicamentos de venta libre más importante de este laboratorio. Tapsin Infantil. destinado al alivio de la sintomatología y a la prevención de los efectos provocados por la deficiencia estrogénica en peri y post menopausia. como antiagregante plaquetario. LABORATORIOS BAGÓ DE CHILE S. www.com HTU UTH La historia de los laboratorios Silesia S. que para la época eran un pequeño local.A. Nace así Laboratorios Silesia S. Tromderm. Maver también es dueño de Disfruta. Actualmente.A. se inicia cuando Herman Drexler Zwicker y Harry Vidor Kamare. Silesia tiene operaciones en gran parte de Latinoamérica. las líneas Adelgazul. llegan a Chile y compran en 1953 los laboratorios Mastery y Master. actualmente Laboratorios Maver comercializa más de 48 marcas. la sal efervescente de gran consumo de los chilenos.laboratoriosilesia. Tapsin Caliente Noche.com/Chile Los Laboratorios Bagó tienen una experiencia de 55 años en el sector farmacéutico. Entre ellas se encuentran el analgésico líder Tapsin y sus diversas presentaciones como Tapsin Caliente Día. con fuerte presencia en Perú. Oralfresh. sus hijos y nietos han venido haciéndose cargo de la compañía y hasta el día de hoy la continúan administrando.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 115 Con 79 años de experiencia en el área farmacéutica. entre las que se cuentan medicamentos cuya venta no necesita prescripción médica (OTC). LABORATORIOS SILESIA S. Tapsin Período. en recuerdo de la localidad.A. Se ha hecho conocer por su slogan “Etica al Servicio de la Salud”. Logrosal. y Careza. etc.bago. Bolivia y Centroamérica. óvulos vaginales.A. cuidadanos Checoslovacos. A la muerte de los fundadores de este laboratorio. Paraguay. Mediklin y el tranquilizante Armonyl o el inductor de sueño Sueñum..

el cual ya cuenta con casi ochenta años de trayectoria en el mercado de las especialidades medicinales en Latinoamérica. liderando el abastecimiento del mercado clínico hospitalario. antidepresivos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . en 27 presentaciones.116 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Su planta actual de personal es de 300 empleados.cl U UHT UTH U Laboratorios Tecnofarma es una empresa con 20 años de trayectoria en el mercado chileno. y su ámbito de acción se extiende a Latinoamérica y Asia. LABORATORIO SANDERSON Está presente en el mercado chileno desde 1942.167. Convenio ATN/MT-7253-CO.222. Ofrece cerca de 60 productos. Produce 17 millones de unidades por año. P P LABORATORIOS TECNOFARMA S. procedentes principalmente de Uruguay. en sus 17 plantas. México y Suiza. principalmente a Ecuador. Laboratorio Sanderson es un laboratorio pionero en la fabricación de soluciones estériles inyectables de pequeño y gran volumen.599. Pertenece al grupo ROEMMERS. entre otros. alcanzando la cifra de US$5.tecnofarma. incluyendo 45 de marca.A. El 80% de su producción se destina al mercado chileno y el 20% a la exportación. en 101 presentaciones. En la actualidad la principal planta de producción posee un tamaño de aproximadamente 2500 m2 construidos. analgésicos. Entre los productos que importa se encuentran antibióticos. En el año 2002 alcanzó importaciones por US$2. dedicados al desarrollo de productos farmacéuticos. y productos oncológicos. con el equipamiento necesario para producir una amplia variedad de formas farmacéuticas. Perú y Bolivia. Ocupa el tercer lugar por volumen en el mercado. Argentina.971. www. entre otros. multivitamínicos. antineoplásicos. y 15 genéricos. En el año 2002 se constituyó en el quinto exportador de productos farmacéuticos.

de inducción y locales. Nicaragua. inhaladores. se destaca en este ámbito por poseer licencias de laboratorios internacionales que le permiten ofrecer al mercado chileno en forma permanente medicamentos de terapéutica avanzada. centros de diálisis y asistenciales. analgésicos narcóticos. Produce más de 200 presentaciones en variadas formas: Tabletas.A. un amplio grupo de establecimientos de salud como hospitales. Exporta a Latinoamérica.095.antipiréticos. por volumen de venta obtiene el 30% de este mercado. clínicas privadas. una formula de vida” este laboratorio con 40 años de experiencia en el mercado. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .cl HTU UTH Con su slogan “Labomed. El origen de Biosano se remonta a 1940. Convenio ATN/MT-7253-CO. ungüentos. T Laboratorio Biosano tiene presencia en países como Perú. Ecuador. Su mercado objetivo nacional lo conforman principalmente. estimulantes cardiacos y relajantes musculares entre otros. España e India. está especializado en la producción de medicamentos genéricos. INSTITUTO FARMACEUTICO LABOMED LTDA www. Centroamérica y El Caribe. antihistamínicos. suspensiones. inyectables. Paraguay. Panamá. por esta razón los productos están segmentados de acuerdo a su uso terapéutico entre los cuales se pueden mencionar: Analgésicos –anti-inflamatorios .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 117 LABORATORIO BIOSANO S. MINTLAB MINTAB. En el año 2002 realizó importaciones por US$947. provenientes principalmente de Colombia. Uruguay. Venezuela.labomed. cápsulas. antialérgicos. de los mismos propietarios que la cadena de farmacias Cruz Verde. cuando este laboratorio incursionó en la fabricación de inyectables con la finalidad de cubrir la importante demanda de medicamentos que requería el área salud y la población de la época. Colombia y República Dominicana. supositorios. crisoterapéuticos.

identificación del bacilo de Koch. Las importaciones realizadas en el año 2002 alcanzaron los US$496.cl HTU UTH Los origenes de el Instituto Sanitas S. INSTITUTO SANITAS www. cremas. en el mismo año exportó US$163. produce e importa diferentes formas farmacéuticas.118 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En el año 2002 importó US$613. Mamerto Cádiz.sanitas.930 y sus orígenes principales fueron Colombia. Además.792 en productos farmacéuticos de uso humano. jarabes. soluciones para gotas óticas. Atiende tres áreas de negocio: Cosmética. LABORATORIOS PRATER www. sífilis. Desarrolla. Convenio ATN/MT-7253-CO. suspensiones. Estados Unidos y Argentina. abren por primera vez las puertas de este establaecimiento con el ánimo de dar solución a las enfermedades mas apremiantes de la época: glicemia. productos químicos. Francisco Navarro. soluciones para gotas orales. inhaladores para uso bucal y otros. farmacéutica y de consumo masivo. alimentos y otros. se remonta a mediados de 1920 cuando los doctores Emilio Aldunate. En la actualidad el instituto Sanitas es una empresa dedicada a la fabricación.789 a Perú y Ecuador. importación. Su filosofía se basa en la calidad y la innovación tecnológica. diabetes. España.labprater. Lucio Córdoba y Alvaro Covarrubias. Italia. Tiene dos plantas productivas en Chile. Teodoro Muhm. gonorrea entre otras. exportación de medicamentos de uso humano. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .cl U Es una compañía chilena con más de 15 años en el mercado. provenientes de Holanda. cápsulas. y algunos de Colombia y Venezuela. India. comprimidos. entre otros. Suiza.A.

mundialmente conocido como Roche.A. En la división farmacológica. Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales. TP PT 50 Convenio ATN/MT-7253-CO. Suiza.cl HU UH GlaxoSmithKline fue creada en Diciembre de 2002 como resultado de la fusión de Glaxo Wellcome y Smithkline Beecham. Roche ha contemplado los siguientes campos de acción: • Sistema Nervioso • Enfermedades metabólicas • Cardiología • Reumatología y Dolor • Dermatología • Enfermedades Respiratorias y Digestivas • Infectología • Inmunología y trasplante y Diálisis • Oncología • Virología • Vitaminas GLAXOSMITHKLINE www.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 119 Laboratorios Extranjeros50 U LABORATORIOS ROCHE www. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución. debido a la importancia que esta compañía le da a la investigación farmacéutica.cl U HT Laboratorios Roche S. lo que equivale al 20% de las ventas de la División Farma.roche. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . fue fundada en 1896 en Basilea. La presencia de Roche en Chile data de los años treinta y se ha distinguido por sus aportes científicos en los campos farmacológico y terapéutico.gsk. Roche invierte anualmente 1.9 billones de dólares..

Los principales orígenes han sido Alemania. así como en Colombia. gastroenterología. se ha incrementado de manera importante. En 2000 las 3 empresas más grandes concentraban el 10%. actualmente se dedica a la producción de productos farmacéuticos de uso humano. entre otros. Su línea de productos en Chile incluye las áreas terapéuticas relacionadas con dolor. En 2002 se posicionó como el quinto importador de productos farmacéuticos dosificados de uso humano. la concentración de la oferta de productos farmacéuticos de uso humano dosificados. con la cifra de US$7.boehringer-ingelheim. Colombia y Suiza. Boehringer Ingelheim cuenta con una división de productos veterinarios.120 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En la actualidad Glaxo es el cuarto importador mas importante abarcando un 4. Según las importaciones de los laboratorios entre los años 2000 y 2002. Atiende los segmentos de productos con prescripción médica (Eticos) y de venta libre (OTC). Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . BOEHRINGER INGELHEIM www.com HU UH Aunque a nivel mundial.grunenthal. que fue creada en 1946 y hoy está presente en más de 80 países. GRUNENTHAL www. en Chile. Convenio ATN/MT-7253-CO. respiratorio y ginecología.05% del mercado Chileno de farmacéuticos. mientras que en 2002 esta concentración se incrementó al 22%.com HU UH Grunenthal es una empresa de origen alemán y de estructura familiar.983.127.

842 14.072 7. PHARMACIA CORPORATION DE CHILE GLAXOSMITHKLINE CHILE FARMACEU BOEHRINGER INGELHEIM LTDA.dosificados Primeras 3 empresas importadoras Primeras 10 empresas importadoras Primeras 20 empresas importadoras Total Importaciones Fuente: Macroscope Elaboración: Grupo Consultor 2000 10% 28% 46% 100% 2001 21% 37% 55% 100% 2002 22% 47% 72% 100% Como se observa.A.083.243.127.257.0% 4.154 productos (%) 10.288 4.0% 3.A.596 4.963 4.L ABBOTT LABORATORIES DE CHILE L INDUSTRIAL Y COMERCIAL BAXTER LABORATORIOS PFIZER D/CHILE LABORATORIO CHILE S. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 IMPORTADOR PRODUCTOS FARMOQUÍMICOS ROCHE NOVARTIS CHILE S.6% 3.983 6. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .A.7% 2.9% 2.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 121 Tabla 15: Concentración de la oferta importada – uso humano – dosificados.LTDA MERCK S.865 183.A.586.3% 2.524.302.434 6.754.693 4.264.172.9% 3.554 4. en este segmento los principales importadores son los laboratorios extranjeros.1% 3. 2000-2002.624.0% 8.641.626.3% 2.2% 4. BESTPHARMA S. dosificados.865 4.A.060.715 4.943. LABORATORIOS WYETH INC.332 5.A BAYER S.971.503.742. GLAXOSMITHKLINE CHILE FARMAC. es así como sólo los dos principales laboratorios locales hacen parte del grupo de los 20 primeros importadores. 2002.587 5.A.502 7. BRISTOL MYERS SQUIBB DE CHILE SCHERING PLOUGH CIA.209 4.0% 2. AVENTIS PHARMA S. Tabla 16: Principales importadores de farmacéuticos de uso humano.392.183 5. No.) COR PFIZER CHILE S. LABORATORIOS RECALCINE S.5% 2.132 7.349 5.A. Concentración de la oferta importada uso humano .0% 3.A.3% 2. MERCK SHARP & DHOME (I. Otras empresas importadoras Total general 2002 18.310 51.2% 28% 100% Fuente: Macroscope Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.680 5.680.7% 3.8% 2.905.5% 2.596.7% 2.

754. 6. 2000200251.865 -100% -50% 0% BOEHRINGER INGELHEIM LTDA. 15% 10% %Cambio Participacion 2000-2002 PHARMACIA CORPORATION DE CHILE.. participación y valor de sus importaciones. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Esta matriz se divide en cuatro cuadrantes el primero (izquierda / arriba) indica que la empresa graficada viene mostrando crecimientos en La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (2000-2002).021 MERCK SHARP & DHOME (I. 7. muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial).963 SCHERING PLOUGH CIA.A.905. Gráfica 50: Matriz de participación / crecimiento / tamaño del sector de farmacéuticos dosificados para uso humano. 18.127. La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002. PFIZER CHILE S.502 PRODUCTOS FARMOQUIMICOS ROCHE..A.257.183 -15% -20% -25% -30% LOS DEMAS.524.971.A.LTDA.083.072 5% GLAXOSMITHKLINE CHILE FARMACEU.392. TP PT 51 Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 4. 4.906. 2000-2002.A. 5.70% Crecimiento Mercado.641.. 77.983 50% DE CHILE. 6.742. 2000-2002.122 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso humano dosificados: Matriz de crecimiento/participación/tamaño U Con el objetivo de tener una mejor apreciación de las principales empresas importadoras de productos farmacéuticos de uso humano dosificados.434 -5% BRISTOL MYERS SQUIBB -10% BESTPHARMA S. por su parte. la matriz de crecimiento / participación intenta posicionarlas de acuerdo al comportamiento mostrado durante el último periodo 2000 – 2002. 5. el eje vertical (Y).680 3.A.. 5.842 0% BAYER S. en lo que respecta a crecimiento.209 7. P P MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. en cuanto a su evolución e importancia dentro del mercado.) COR.349 100% 150% 200% 250% 300% 350% AVENTIS PHARMA S.680. 7.

pero que al mismo tiempo muestra una reducción en el crecimiento de sus importaciones. Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 123 relación a la participación en el mercado.

muestra que la empresa ha perdido participación en el mercado. por otro lado en el caso de competidores. con una participación promedio de las importaciones del 80% entre los años 2000 y 2002. 2000-2002. pero ha crecido en el nivel de sus importaciones. posición en la cual surgen diferentes interrogantes entre los que se encuentra el papel que esta empresa esta jugando con respecto a sus competidores o con respecto al mercado. Finalmente.sin dosificar Primeras 3 empresas importadoras Primeras 10 empresas importadoras Total Importaciones Fuente: Macroscope Elaboración: Grupo Consultor 2000 79% 83% 100% 2001 79% 95% 100% 2002 82% 100% 100% Los 3 principales importadores de productos farmacéuticos de uso humano sin dosificar. muestran una pérdida de su posición competitiva a través del tiempo. también incrementan el valor de sus importaciones. Además es notorio el bajo número de empresas que importan en este segmento. Convenio ATN/MT-7253-CO. Saval y Andrómaco. Por otra parte. siendo el cuadrante óptimo para la ubicación de un cliente potencial dentro del estudio. El tercer cuadrante (derecha / abajo). se ubican a las empresas que muestran decrecimiento en su nivel de importaciones y pérdida de participación dentro del mercado. pero que en algunos casos resaltaría la importancia de los competidores más fuertes a los cuales se le tendrían que hacer frente en el mercado. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . los constituyen las empresas locales más importantes del mercado: Laboratorio Chile. en el cuarto cuadrante. se evidencia una marcada concentración del mercado en las 3 primeras empresas. indican que además de incrementar su participación. este tipo de compañías se convierten en clientes no potenciales o al ser considerados como tal representarían riesgo para la evolución de negociaciones futuras.124 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Las compañías ubicadas en el segundo cuadrante (derecha / arriba). en el segmento de productos farmacéuticos de uso humano sin dosificar. Concentración de la oferta importada uso humano . Tabla 17: Concentración de la oferta importada – uso humano – sin dosificar.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .0% 100% Fuente: Macroscope Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.1% 0.A.5% 17. LABORATORIO MAVER LTDA.204 410 211 85 25 375.0% 0.535 (%) 43.A.3% 0. No. GRUNENTHAL CHILENA LTDA. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 IMPORTADOR LABORATORIO CHILE S.290 1.724 1. INST. SOCIEDAD BRANTES LTDA.3% 0.847 64. 2002.663 80. LABORATORIOS ANDROMACO S.4% 5.440 3.136 21.A.500 39. VERONICA LEZANO B.3% 21. LABORATORIOS EMPROQUIM LTDA.A.2% 10.FARMAC. PABLO SCHINDLER MARTINEZ S Y B FARMACÉUTICA S.7% 1. PHARMACIA CORPORATION DE CHILE Total general 2002 162.0% 0. sin dosificar.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 125 Tabla 18: Principales importadoras de productos farmacéuticos de uso humano. LABORATORIOS SAVAL S.1% 0.LABOMED S.A.

75% Crecimiento Mercado. muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial). 28.A.126 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso humano sin dosificar: Matriz de crecimiento/participación/tamaño Gráfica 51: Matriz de participación / crecimiento / tamaño del sector de farmacéuticos sin dosificar para uso humano. 80. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (2000-2002). 2000200252... 39. P P MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. el eje vertical (Y).136 LABORATORIO CHILE S. 2000-2002.. por su parte.. De esta forma.663 LABORATORIOS SAVAL S. y en el inferior. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las exportaciones colombianas a Chile. La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002.A. 2000-2002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 40% 30% %Cambio Participacion 2000-2002 20% 10% 0% -50% -10% -20% -30% -40% -50% 0% 50% 100% 150% GRUNENTHAL CHILENA LTDA.389 LABORATORIOS ANDROMACO S. 162. aquellas que la han perdido. TP PT 52 Convenio ATN/MT-7253-CO.847 200% 250% 300% LOS DEMAS. registrando en la parte superior aquellas que además han incrementado su participación de mercado.500 20. 64.A. en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han incrementado sus importaciones y su participación de mercado. en el cuadrante inferior derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido participación.

Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales. y control de calidad.com (CENTRO VETERINARIO Y LABORATORIO CENTROVET es una empresa chilena creada en 1980 y que se dedica a la salud animal y productos farmacéuticos. entre otros.350 en el año 2002. COMPAÑÍA AGRICOLA Y VETERINARIA AGROVET Realizó importaciones por US$367. Los principales productos de Laboratorio Centrovet son desinfectantes. Además. y promotores del crecimiento. Entre sus productos se encuentran desinfectantes. Bélgica. promotores de crecimiento. Estos productos son originarios principalmente de Australia. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución. antibacteriales. que también producen medicinas de uso humano. innovación. Los demás participantes corresponden a empresas locales y algunas extranjeras provenientes de países vecinos. realizó importaciones por US$76. TP PT 53 Convenio ATN/MT-7253-CO.831 a Bolivia.centrovet. excelente investigación y desarrollo. llevó a cabo exportaciones por US$91.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 127 Laboratorios especializados en productos de uso veterinario Como ya se mencionó. antibióticos. vitaminas/electrolitos (solubles en agua o leche) y premezclas para alimentos de animales. Su estrategia de negocios se basa en la tecnología. LABORATORIO CENTROVET AGRICOLA) www. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . quinolonas.120 provenientes de España. Brasil. En 2002. logrando el décimo lugar como importadora de productos farmacéuticos de uso veterinario en Chile. Laboratorios nacionales53 FARQUIMICA Laboratorios Farquímica es una empresa chilena perteneciente al segmento de salud animal y farmacéuticos. la oferta de productos farmacéuticos de uso veterinario está compuesta principalmente por empresas extranjeras. Pakistan y Etiopia. Yemen del Norte. Argentina y Nueva Zelanda.

producción y comercialización de productos de salud animal. México. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución.intervet. Rusia. VETERQUIMICA www. Brasil.961. vacuno y peces). www. cerdos. Paraguay.quimagro. provenientes de Argentina.cl Veterquímica se dedica al desarrollo de reagentes de uso veterinario. Ecuador. desarrollo. Colombia. bovinos. También realizó algunas importaciones. Irlanda y Holanda. Venezuela. En contraste. por valor de US$7. aves. con una cifra de US$227. provenientes de Australia. Laboratorios extranjeros54 P P INTERVET www. bovinos. En la actualidad tiene filiales en 55 países. cerdos. Líbano. tales como vacunas.A. caninos y felinos. equinos. Pakistán.cl El Laboratorio Quimagro ofrece sus productos en las líneas de equinos. creada en 1969. Perú. aves. Turquía.173. TP PT 54 Convenio ATN/MT-7253-CO. centrada en la investigación. desinfectantes. y además cuenta con una línea de detergentes y desinfectantes. salmones. Chile. Jordania. minerales y aditivos para peces.549 a Perú y Bolivia. Uruguay. Costa Rica. cerdos. Malasia. Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales. Arabia Saudita.com H H Intervet es una empresa de origen europeo. En el año 2002 exportó productos por US$132. tuvo importaciones en el mismo año por valor de US$138.039.128 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Sus principales clientes son las empresas líderes en producción de carne (aves.veterquimica. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Brasil y España. En el año 2002. vitaminas. Centrovet fue el primer exportador de productos farmacéuticos de uso veterinario. ovinos. QUIMAGRO S. etc. huevos y leche en Bolivia.

Si se consideran las importaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario entre los años 2000 y 2002. antinfecciosos. Chile. Holanda. inyectables y orales). México y Paraguay. y tiene representaciones en otros países. Ecuador. Además cuenta con una línea de lechería. posicionándose como el segundo importador de productos farmacéuticos de uso veterinario en Chile. antiparasitarios. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . peces y otros. LABORATORIOS MICROSULES www. Irlanda. Alemania.472. En 2002 importó productos por US$170. y exportó a Ecuador US$12. entre otros. Cuenta con filiales en Brasil. en 2002 únicamente envió hormonas a Colombia. entre otros. especialmente entre los años 2000 y 2001.laboratoriosmicrosules. En 2002 realizó importaciones por US$1.945. por valor de US$2. destacándose su línea de antiparasitarios (externos. complementos alimenticios y complementos vitamínicos inyectables y sales minerales. antibióticos. Argentina e Italia. antimicrobianos inyectables y orales.609 provenientes de Uruguay. y productos para el manejo de la fertilidad. cuando la participación de las 10 primeras importadoras se incrementó en 19 puntos. Convenio ATN/MT-7253-CO. elabora y comercializa medicamentos de uso veterinario. Entre su portafolio de productos también se encuentran agroquímicos. Estos productos provienen de Brasil.com Esta empresa de origen uruguayo. se encuentra un aumento en la concentración de la oferta. Esto productos son de uso para diferentes especies animales. Austria. aditivos para alimentos.375.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 129 Entre sus productos se encuentran: Vacunas para la prevención de enfermedades infecciosas. En cuanto a exportaciones. tales como ovejas. caballos.501. cerdos.

Es así. también de origen local.130 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 19: Concentración de la oferta importada – uso veterinario. 2000-2002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Convenio ATN/MT-7253-CO. como el primer laboratorio local se ubica en la posición décima entre los importadores y corresponde a la Compañía Agrícola y Veterinaria Agrovet. Concentración de la oferta importada uso veterinario Primeras 3 empresas importadoras Primeras 10 empresas importadoras Primeras 20 empresas importadoras Total Importaciones Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor 2000 21% 63% 74% 100% 2001 31% 82% 92% 100% 2002 39% 80% 95% 100% Como se observa en la siguiente tabla. seguido por Laboratorios Recalcine. los principales importadores son los laboratorios extranjeros.

5% 2.A ILENDER CHILE S. AVENTIS PASTEUR S.A. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 IMPORTADOR ELI LILLY DE CHILE LTDA INTERVET VETERINARIA CHILE LTD PFIZER CHILE S.Y VETERIN.501.190 178.436 367.A.411.Y AGRICOLA LTDA AGRICOLA ARIZTIA LTDA.0% 1.1% 1. Otras empresas importadoras Total general de productos 2002 2.4% 1.350 333.295 986.856 369.A. LABORATORIOS MICROSULES CHILE PERFECO S.219 260.6% 7.609 154. CENTRO VETERIN.0% 3.8% 100% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.AGROVET LT LABORATORIOS RECALCINE S.656 223.962 928.1% 2. N o.A. 2002.8% 2. PHARMACIA CORPORATION DE CHILE LABORATORIOS WYETH INC.201.135 1.1% 5. CIA.959 975.7% 1.515 (%) 18.998 260.8% 2.0% 2.3% 1.150 13.095 1.A.563 138.472 1.MERKURIO LTDA.182 150. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .A.2% 7.450 657. EXPORT.003. ALPHARMA(LUXEMBOURG)SARL Y CIA LABORATORIO CHILE S.2% 1.669 406. NOVARTIS CHILE S.LTDA BAYER S.118.AGRIC. SCHERING PLOUGH CIA.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 131 Tabla 20: Principales importadoras farmacéuticos de uso veterinario.4% 11.4% 7.A.5% 7.E IMPORT.1% 0. CHEMIE S.A.879 170.173 105.4% 9.

.A. 260. P P MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO. muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial).003. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (2000-2002).998 AVENTIS PASTEUR S.135 LABORATORIO CHILE S.095 CHILE LTD. INTERVET VETERINARIA PHARMACIA 2. 250% 300% 350% 400% -10% LABORATORIOS WYETH INC. La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002.669 %Cambio Participacion 2000-2002 10% ALPHARMA(LUXEMBOUR G)SARL Y CIA. 657. aquellas que la han perdido. 1.LTDA..501.656 1.A.821 -30% -4. 20% ELI LILLY DE CHILE LTDA. 975. 1. 1.A.959 ILENDER CHILE S. 260..436 -20% LOS DEMAS.472 CORPORATION DE CHILE.A.219 BAYER S. el eje vertical (Y). y en el inferior.A. De esta forma. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las exportaciones colombianas a Chile.962 150% 200% PFIZER CHILE S. TP PT 55 Convenio ATN/MT-7253-CO.201. 2000-200255. 928.. 333.A. 2000-2002. 986. en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han incrementado sus importaciones y su participación de mercado.823.132 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso veterinario: Matriz de crecimiento/participación/tamaño Gráfica 52: Matriz de participación / crecimiento / tamaño del sector de farmacéuticos para uso veterinario. en el cuadrante inferior derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido participación.295 0% -150% -100% -50% 0% 50% 100% LABORATORIOS RECALCINE S. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 406.450 SCHERING PLOUGH CIA... por su parte.411.90% Crecimiento Mercado. registrando en la parte superior aquellas que además han incrementado su participación de mercado. 2000-2002.

por distribución. clínicas y hospitales. etc. la principal estrategia es precio. Ver requisitos y restricciones con respecto a la publicidad de medicamentos en Chile en el capítulo Acceso al Mercado. Además en el segmento de OTC. radio. los medios de promoción y el canal de distribución y comercialización utilizado. que corresponde a distribuidores. y promociones asociadas para los pacientes. Estrategias de mercadeo y publicidad utilizadas Las estrategias de mercadeo y publicidad en el sector de farmacéuticos están determinadas básicamente por la categoría (uso humano o uso veterinario) y el tipo de producto al cual pertenecen56. En el segmento de genéricos. Las visitas médicas siguen siendo el principal medio de promoción en los segmentos de productos éticos y clínicos. pues los productos no tienen los costos de un producto de investigación. En el canal mayorista. se encuentra que están básicamente determinadas por la categoría y el tipo de producto. TP PT 56 Convenio ATN/MT-7253-CO. las estrategias de mercadeo se refuerzan con el diseño de envases. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Esta estrategia requiere inversiones importantes en muestras para dar a conocer los productos. a través de las cuales se busca que los médicos incluyan los productos en sus recetas. En el segmento OTC. como televisión. principalmente. las estrategias se dirigen hacia la realización de diferentes tipos de descuentos: Por pronto pago. transporte público. el desarrollo de nuevos productos. pues es éste el que define el precio. P P En la categoría de productos de uso humano. que los acercan cada vez más a los productos de consumo masivo.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 133 Mezcla de Mercadeo Al observar las estrategias de mercadeo utilizadas por las empresas del sector. las estrategias de mercadeo han sufrido un vuelco desde la aparición de los productos OTC (Over the counter). que como ya se ha mencionado son de venta libre. y por volumen. y actividades en el punto de venta. la demanda se motiva a través de publicidad en medios masivos. pues no requieren de receta médica.

134 Proexport Colombia

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En relación con el canal minorista, que corresponde principalmente a las cadenas de farmacias, se ha presentado una guerra de precios, lo que les ha llevado a generar elementos diferenciadores orientados a ofrecer un mejor servicio al cliente, convirtiéndose en centros de atención al paciente. En el canal de farmacias, otra estrategia de mercadeo ha sido el establecimiento de asociaciones con tiendas por departamentos, para otogar créditos propios mediante el uso de tarjetas. Además, las principales cadenas de la industria han ideado estrategias para fidelizar a sus clientes, tales como el establecimiento de asociaciones con diversas tiendas por departamentos para el uso de tarjetas de crédito propias. En la categoría de productos de uso veterinario, el medio de promoción principal es la visita médica a veterinarios y a las fincas. Además de los medios de mercadeo tradicionales, los laboratorios más representativos cuentan con página Web, en la cual, además de presentar la empresa, sus productos y los datos de contacto, usualmente se publica la lista de precios vigente para las diferentes categorías de productos. Algunas además incluyen información dirigida a los médicos especialistas, la cual es de acceso restringido a través de la asignación de claves (passwords). Por último se presenta una tabla que incluye para cada categoría, los principales productos importados y sus marcas.

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Tabla 21: Principales importadores de medicamentos para uso humano y sus marcas, 2002.
IMPORTADOR RUT TOTAL IMPO US$ MARCA ANTIDEPRESIVO INHIBIDOR MARCA AURORIX, VITAMINA Y MINERALES P/SIST.NERVIOSO MARCA BEROCCA CALC+MAGN, INMUNOSOPRESOR MARCA CELLCEPT, ANTI-HIPERTENSIVO MARCA DILATREND, RELAJADOR DE LA MUSCULATURA MARCA ISMO, TRANQUILIZANTE MENOR ANSIOLITICO MARCA LEXOTANIL, ANTILINFOMA DE NO HODGKIN MARCA MABTHERA, TRANQUILIZANTE MENOR ANSIOLIT MARCA RAVOTRIL. ANTIJAQUECOSO MARCA CAFERGOT, BELLERGAL RET, RECALCIFICANTE MARCA CALCIUM FORTE, ANALGESICO ANTIINFLAMATORIO MARCA CATAFLAM EMULGEL D.D.A, INHIBIDOR DE ENZIMA MARCA EXELON, ANTIMICOTICO MARCA LAMISIL, SOLUCION OFTALMICA MARCA OCULOSAN, INH MARCA SANDOSTATIN.IBIDOR DE HORMONA DEL CRECIMIENTO MEDICAMENTO ACTIVADOR DEL PLAMINOGENO TISULAR MARCA ACTILYSE, MEDICAMENTO ANTIASMATICO MARCA BERODUAL, ANTIESPASMODICO ANALGESICO MARCA BUSCAPINA, MULTIVITAMINICOINFANTIL MARCA CHICOVIT, ANTIALERGICOANTIHISTAMINICO MARCA FLURINOL, REAVILITANTE CEREBRAL MARCA GINCOSAN, MEDICAMENTO ANTIHIPERTENSIVO MARCA MICARDIS. ANTICANCERIGENO MARCA TAXORE, ANTIFLATULENTO MARCA MAALOX, ANTIDIABETICO MARCA INSUMAN, SUSTITUTO DEL PLASMA SANGUINEO MARCA GRANOCYTE. ANTIRREUMATICO/ANTIARTRITICO MARCA BDH -F, ANESTESICOS MARCA CRISTALIA, ANTI-HIPERTENSIVO Y ANTIBIOTICO BASE PENICILINA MARCA FLAMINGO PHARMACEUTICALS-F, LOVASTATINA MARCA MEVACOR, BETHANECHOL CLHLORIDE MARCA BETHANECHOL CLHLORIDE

PRODUCTOS FARMOQUIMICOS ROCHE

82999400

18,030,629.11

NOVARTIS CHILE S.A.

83002400

14,424,982.55

BOEHRINGER INGELHEIM LTDA.

77065850

7,537,841.63

AVENTIS PHARMA S.A.

92251000

6,754,434.07

BESTPHARMA S.A.

96519830

6,688,138.13

MERCK S.A.

80621200

5,879,242.41

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IMPORTADOR

RUT

TOTAL IMPO US$

LABORATORIOS WYETH INC. BRISTOL MYERS SQUIBB DE CHILE SCHERING PLOUGH CIA.LTDA MERCK SHARP & DHOME (I.A.) COR

82496800

5,752,215.06

MARCA MEDICAM.ANSIOLITICO SUBLINGUALMARCA AMPARAX, MEDIC.ANALGESICO-ANTIPIRETICO MARCA ANACIN, MEDICAMENTO DOSIF.ANESTESICO BUCAL P/BEBE MARCA ANBESOL, MEDICAMENTOANTIGRIPAL MARCA ROBIFUL, ANTISEPTICOS MARCA GRANEODIN, ANTIDEPRESIVO MARCA MOTRITEL, POLIVITAMINICO MARCA TRIVISOL, ANTICANCERIGENO MARCA SHERING – F SIMVASTATINA MARCA ZOCOR, MONTELUKASTSODICO MARCA SINGULAIR, DORZOLAMIDA CLORHIDRATO MARCA COSOPT, ANTIHIPTERTENSIVO MARCA ACCUPRIL, ANTIEPILEPTICO NEURONTIN, ANTIHIPETENSIVO MARCA ACCURETIC. MEDICAMENTO ANTIBIOTICO MARCA AMOXICILINA, ANTIBACTERIANO MARCA BAYCIP, DERMATOTERAPIA BAYCUTEN, ANTIPIRETICOANTIRESFRIO MARCA BAYER, MEDICAMENTO ANTI-DERMATOMICOSIS MARCA CANESTEN, INHIBIDOR DE PROTEINAS MARCA TRAYSOL. ENERGIZANTE MARCA BIOTONUS, CADEVIT, BRONCODILATADOR MARCA CIPLA, TERAPICO DISGESTIVO MARCA DIGESPAR, ANALGESICOANTIINFLAMATORIO MARCA FLECTADOL, ANTIBIOTICO AUGMENTIN, ANTIDIABETICO ORAL MARCA AVANDIA, ANTIACIDO ENO, ANALGESICO ANTIGRIPAL PANADOL, ANALGESICO INFANTIL MARCA SMITHKLINE MEDICAMENTO DOSIFIC.RELAJANTE MUSCULAR MARCA PROMIDE, MEDICAMENTO DOSIF.ANESTESICO MARCA FORENE, MEDICAMENTO ANTIBIOTICO MARCA KLARICID, AGUA ESTERIL, ANTICOAGULANTE, ANESTESICO, CLORURO DE SODIO, SOLUCION CLORURO DE SODIO-USO MEDICINAL, SOLUCION DIANEAL PD2 CON DEXTR, MARCA BAXTER,

92363000 80865300

5,586,587.48 5,533,835.61

59043540

5,083,963.28

PFIZER CHILE S.A

96981250

4,971,208.63

BAYER S.A.

91537000

4,912,318.64

LABORATORIOS RECALCINE S.A.

91637000

4,826,638.08

GLAXOSMITHKLINE CHILE FARMAC.L ABBOTT LABORATORIES DE CHILE L

85025700

4,624,553.96

81378300

4,592,248.55

INDUSTRIAL Y COMERCIAL BAXTER

78366970

4,283,991.12

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IMPORTADOR

RUT

TOTAL IMPO US$

LABORATORIOS PFIZER D/CHILE

91760000

4,243,288.40

LABORATORIO CHILE S.A.

90322000

4,184,421.02

GRUNENTHAL CHILENA LTDA.

81323800

3,675,369.07

HORMOQUIMICA DE CHILE LTDA. ELI LILLY DE CHILE LTDA

84058800

3,545,743.85

78719530

3,463,663.97

SANOFI SYNTHELABO DE CHILE S.A

78067300

3,230,929.50

PHARMA INVESTI DE CHILE S.A. CIA.DE NUTRICION GENERAL S.A. TECNOFARMA S.A LABORATORIOS SILESIA S.A.

94544000 96792260 88466300

3,083,946.69 2,399,060.01 2,215,597.44

91871000

2,092,849.33

MARCA ANTHIPERTENSIVO MARCA AMLOC, ANALGESICO ANTI-INFLAMATORIO MARCA CEEBRA, ANTIBIOTICO INYECTABLE MARCA PFIZER -F, ANALGESICO Y ANTIPIRETICO RAPIDOL, PREPARADO HIPOLIDICO MARCA ZARATOR. ANTIULCEROSO MARCA ZOMEPRAL, BRONCODILATADOR,USO HUMANO MARCA VALEAS-F, ANTIHIPERTENSIVO MARCA SINASMAL, COMPLEJO VITAMINICO MARCA MEGAVIT, ANTINEOPLASICO USO HUMANO MARCA LEMERY. ANTINEOPLASICO MARCA VINCRISTINA, ANTIEPILEPTICO MARCA TOPAMAC, ANTIVERTIGINOSO MARCA STUGERON, ANTI-ACNE MARCA RETIN A, REGENERADOR DE TEJIDOS MARCA MASSE. MULTIVITAMINICO BENUTREX, HOMOTERAPICO MARCA ORADEXON, ESTROGENOTERAPICO MARCA OVESTIN, ESTROGENOTERAPICO MARCA SANDRENA, ESTROGENOPROGESTAGENOTERAPIC O MARCA TIBOLONA. ANTIBIOTICO MARCA GEMZAR, ANTIDIABETICO MARCA HUMULIN, ANTIDEPRESVO PROZAC, ANTIPSICOTICO ZYPREXA. ANTIHIPERTENSIVO MARCA APROVEL, BETACAR, CITOPROTECTOR MARCA CITOTEC, ANTI-NEOPLASICO MARCA ELOXATIN, ANTIGRIPAL MARCA FRENACOL, ANTITROMBOTICO MARCA SANOFI, VITAMINAS ANTIOXIDANTES MARCA VITAGENOL. INHIBIDOR DE APETITO MARCA ABRILAR, ANTIOXIDANTE MARCA DINAMOTONIC, ANTIINFLAMATORIO MARCA NORDEN, HIPOLIMIANTE TENARON. MEDICAMENTO TERAPEUTICO MARCA GNC, ANTICANCERIGENO MARCA ASOFARMA-F, TAXODIOL; MULTIVITAMINICO VITOTAL. ANTIHIPERTENSIVO MARCA BIFRIL, ANESTESICODENTAL MARCA DENTISPRAY, SEDANTE-ANSIOLITICO SEDATIF.

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IMPORTADOR LABORATORIO BAGO DE CHILE S.A.

RUT 93135000

TOTAL IMPO US$ 1,931,119.00

PRODUCTOS ROCHE LTDA.

82999400

1,809,247.56

ETEX FARMACEUTICA LTDA.

78026330

1,652,726.83

ABBOTT LAB.DE CHILE LTDA. ALCON LABORATORIOS CHILE LTDA.

81378300

1,561,838.85

86537600

1,506,278.20

EMPRESAS WARNER LAMBERT S.A. CENTRAL DE ABASTEC.DEL S.N.S.S

91814000 61608700

1,494,429.16 1,454,832.20

MARCA ANTIBACTERIANO, ANTIHIPERTENSIVO, ANTIULCEROSO, VASODILATADOR, ANTIBACTERIANO, MARCA BAGO, MEDICAMENTORECONSTITUYENTE MARCA BEROCCA, HIPETENSOR P/TRATAMIENTO CARDIOVASCULAR MARCA DILATREND, ANTIHIPERTENSIVO, INHIBIDOR DE LA ECA MARCA INHIBACE, ANTIMIASTENICO MESTINON, TRANQUILIZANTE MENOR- ANSIOLITICO MARCA RAVOTRIL, MEDICAMENTO ANTIHIPERTENSIVO MARCA ROCHE, ANTIRREUMATICO MARCA TILCOTIL, ANTIOBESIDAD MARCA XENICAL. BREXOVENT,BRONCODILATADOR TERAPEUTICO MARCA ADHECSA, BRONCODILATADOR MARCA BREXOTIDE, BECLOSEMA FORTE ANTIINFLAMATORIO PULMONAR TERAPEU. MARCA LAPHSA. MEDICAMENTO DOSIF.ANESTESICO MARCA FORENE, MEDICAMENTO ANTIBIOTICO MARCA KLARICID, MEDICAM.DOSIF.P/TRAT.CANCER MARCA LUPRON, MEDICAMENTO ANESTESICO MARCA SEVORANE. ANESTESICO OFTALMICO, ANTIBIOTICOS, ANTIFUNGICIDA, ANTIHISTAMINICO, MIDRIATICO, MARCA ALCON. ANTIHIPERTENSIVO ACCURETIC, ANTIFLATULENTO, ANTIINFLAMATORIO, MARCA PARKER DAVIS, DESCONGESTIONANTE ANTIGRIPAL MARCA WARNER. ANESTESICO DENTAL MARCA NEW STETIC, ANTIPEDICULOSIS MARCA ASSISTANCE, ANTIINFLAMATORIO MARCA COOPER, TRATAMIENTO OSTEOPOROSIS MARCA ECAL, ANTIBIOTICOTERAPIA MARCA FUCIDIN, ANTIBACTERIANO MARCA LEO P -F, COMPLEJO DE HIERRO MARCA VENOFER. ANTIBIOTICO MARCA CEFTAZIDINA, SEDANTE PARA ANESTESIAS MARCA PROPOFOL, HIDROXILADO D/VITAMINA MARCA ETALPHA, INSULINA MARCA NOVO,

LABORATORIOS ANDROMACO S.A. RECBEN XENERICS FARMACEUTICA L SOC.COM.TRENDPH ARMA S.A.

92448000 78740450 96939540

1,419,562.63 1,172,172.03 1,119,850.46

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

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139

IMPORTADOR MINTLAB CO. S.A.

RUT 96581370

TOTAL IMPO US$ 981,766.58

MERCK QUIMICA CHILENA SOC.LTDA SCHERING DE CHILE S.A.

80621200

826,722.28

91320000

731,965.39

B.BRAUN MEDICAL S.A. ABBOTT LABORATORIES DE CHILE INST.FARMAC.LABO MED S.A. CHEMOPHARMA S.A. PRODUCT.QUIMICOS FARMACEUT.LTD

96756540 81378300

721,912.13 682,381.63

MARCA AMOXICILINA MARCA SURGIKON-F MEDIC.ANTIULCEROSO, ANTIPSICOTICO, ANTI ULCEROSO, MARCA ASTRA ZENECA; ANTIDIARREICO MARCA BIOCODEX, ANTI-DIABETICO MARCA LIPHA, MEDICAMENTODEUSOHUMANO, ANITIMICOTICO, MEDICAMENTO DE USO HUMANO, CORTICOTERAPIA DERMICA, ULTRAPROCT, MARCA SHERING, SUERO A BASE DE SOLUCION DE AMINOACIDOS MARCA AMINOPLASMAL, LIPOFUNDIN, PREPARADO P/QUEMADURAS, MARCA B BRAUN, PREPARACION PARENTAL MARCA NUTRIFLEX. MEDICAMENTO DE USO HUMANO CON ALCALOIDES S/HORMONA MARCA ABBOT. MEDICAMENTOS CONDROSULF, GEL HIDROCORTIZONA BUTIANATO MARCA YAMANOUCHI-F, ANTIOXIDANTE MARCA BIOGENOL, ANTIANEMICO MARCA FERRAMIN. ENEMA MARCA FLEET, CREMA MEDICADAS PARA LABIOS MARCA BLIETEX. ANTIINFLAMATORIO MARCA DUNCAN, MEDICAMENTO ANTIHIPERTENSIVO, MEDICAMENTO ANTIINFLAMATORIO MARCA FARMA INTERNATIONAL-F, MEDICAMENTO REVITALIZADOR CORPORAL MARCA INFOR, MEDICAMENTOS EN CAPSULAS MARCA PROCAPS, MEDICAMENTO MULTIVITAMINICO MARCA VALCRON. ANESTESICO DENTAL MARCA KODAC. AMINOMUX, MEDICAMENTO DISFUNCION ERECTIL MARCA GADOR. BRONCODILATADOR MARCA CIPLA, ANTIBACTERIANO MARCA PROCAPS, ANTIMENOPAUSICO MARCA TIBOLONA. BECLOMETASONA MARCA 3M, ANTIRRITMICO CARDIACO MARCA TAMBOCOR. ANTIESPASMODICO MARCA CENTELLA ASIATICA, ANTI-COLESTEROL MARCA PROCAPS, REACTIVADOR CEREBRAL MARCA LECITINA.

93715000 96026000 87630300

618,293.87 613,527.56 591,516.06

LABORATORIOS PRATER S.A. KODAK CHILENA S.A.F. LABORATORIO PASTEUR S.A. INSTITUTO SANITAS S.A. 3M CHILE S.A. FLAVIA WOLOSZYN CIA.LTDA..

95730000 93371000 87674400

552,157.53 478,104.40 400,543.28

90073000 93626000

365,059.04 285,386.47

77005780

282,238.53

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

140 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

IMPORTADOR

RUT

TOTAL IMPO US$

MARCA IBUPROFEN ORAL MARCA CIPLA, MEDICAMENTOS ONCOLOGICOS MARCA KOREA -F, CAPSULAS DE CLOXACILINA MARCA UMEDICA.

HARDING Y CIA. LTDA., GUILLERM

80447400

280,328.72

Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor.

Tabla 22: Principales Importadores de productos farmacéuticos de uso veterinario y sus marcas, 2002.
IMPORTADOR ELI LILLY DE CHILE LTDA RUT TOTAL IMPO US$ MARCA ANTIBIOTICO ANIMAL MARCA APRALAM, MAXIBAN 100, ANABOLICO VETERINARIO MARCA COMPONENT E-S, ANTIBIOTICO MARCA TYLAN PREMIX. ANTIBIOTICOS DE USO VETERINARIO, MEDICAMENTO ANTIPARASITARIO, MEDICAMENTOS HORMONALES DE USO VETERINARIO, MARCA AKZO NOBEL-F, MEDICAMENTO. ANTIPARASITARIO VETERINARIO MARCA COBACTAN, MEDICAMENTO ANTIGENO TUBERCULINA USO VETERINARIO MARCA INTERVET-F, ANTIPARASITARIO INTERNO MARCA PANACUR COMPUESTO. ANTIPARASITARIO USO VETERINARIO MARCA ENROFLOXACINA, ANTIPARASITARIO MARCA FRONTLINE, ANALGESICO ANTIINFLAMATORIO MARCA KENOFEN, ANTIBIOTICO, USO VETERINARIO MARCA STOMORGYL. ANTIPARASITARIO MARCA ASUNTOL, ANTIBACTERIANO MARCA BAYER - F, MEDICAMENTO ANTIBACTERIANO MARCA BAITRIL, CICRATIZANTEMARCA NEGASUNT, INSECTICIDA PREPARADO MARCA SARNACURAN. ANTIBIOTICO MARCA ORBENIN, PATHOZONE, COMBISTREP, ADVOCIN, ANTIPARASITARIO MARCA NEMEX. MEDICAMENTO ANTIBIOTICOMARCA BEDSON-F, MEDICAMENTO VETERINARIO MARCA ENROFLOXACINO 10%, ENROFLOXACINO DE USO VETERINA-RIO MARCA ILENDER-F.

78719530

2,411,094.99

INTERVET VETERINARIA CHILE LTD

77091690

1,501,471.68

AVENTIS PASTEUR S.A.

81527200

986,959.36

BAYER S.A.

91537000

898,992.91

PFIZER CHILE S.A

96981250

823,808.01

ILENDER CHILE S.A.

96679190

648,968.32

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

486.Y VETERIN.A. MEDICAMENTO PREMEZCLA ANTICOCCIDIAL MARCA GREMAX Y AUROFAC 200.435.608. ANTIBIOTICO INYACTABLE MARCA LIQUAMICINA.53 LABORATORIOS PFIZER D/CHILE 91760000 365.AGROVET LT LABORATORIOS RECALCINE S.181. ANTIPARASITARIO EXTERNO MARCA TIPERTOX-F. ANTIMASTITICO PARA/ VACAS MARCA VETIMAST.IMPLANTE HORMONAL PARA /BOVINO MARCA SYNOVEX.A. MEDICAMENTO ANTIPARASITARIO MARCA HOLLIDAY.A.721.A.66 170. MARCA CEVA.09 91637000 333. MEDICAMENTO DE USO VETERINARIOMARCA BOMAC F. 83641100 355. ANTIPARASITARIO EXTERNO MARCA BARAC TRADING. MEDICAMENTO PARA/ AVES USO VETERINARIO MACA NOVARTIS. PROTECTOR DE MUCOSA DIGESTIVA.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 141 IMPORTADOR LABORATORIOS WYETH INC.66 MARCA MEDICAMENTO ANTIPARASITARIOSMARCA CYDECTIN. ANTIPARASITARIOMARCA MELTRA EQUINOS. ANTIPARASITARIO INTERNO MARCA ZEROFEN 10%. ANTIBACTERIANO USO VETERINARIOMARCA SECOMAST EXTRA. ANTI-PARASITARIO MARCA LAB MACROSULES -F. 79813740 143. MEDICAMENTO .859.01 208. ALPHARMA(LUXEMB OURG)SARL Y CIA LABORATORIOS MICROSULES CHILE PERFECO S. ANTIBIOTICO ANTIBACTERIAL MARCA TERRAMICINA.53 154.890.09 CIA.46 LABORATORIO CHILE S. REGENERADOR OSTEOARTICULAR MARCA CONDROITIN. ANTIINFLAMATORIO VETERINARIO MARCA TROY LABORATORIES.839. 83002400 77422050 96809110 96832300 223. ANTIBIOTICO INYECTABLE DE/ AMOXICILINA. ANTIINFLAMATORIOMARCA LABYES. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .25 NOVARTIS CHILE S.219. 90322000 254.A. ANTIMICROBIANO ACCION BACTERICIDA MARCA QUINOVET.37 Convenio ATN/MT-7253-CO. ANTIPARASITARIO MARCA SOFOREN PLUS. ANTIFUNGICO PARA PECES MARCA PROGRAM. ANTIBACTERIAL: FRASCO MARCA PENTRIL. ANTIPARASITARIO INYECTABLE MARCA DECTOMAX. CHEMIE S. ANTIBIOTICO ANIMAL MARCA DRY CLOX. RESINA DE PVCMARCA PETCO-F.190. RUT TOTAL IMPO US$ 82496800 406. ANTIBIOTICO DE USO VETERINARIO MARCA BENACILIN.AGRIC. ANTIPARASITARIO MARCA PFIZER.

Y AGRICOLA LTDA AGROTEC ABS LTDA 86510400 79971740 123. ANTIBIOTICO MARCA CIPLA. HORMONAS INYECTABLES. PISA-F. ANTIBIOTICO MARCA SINULOX. USO VETERINARIO. GYNODIAN DEPOT. ANTIPARASITARIO.99 91320000 37. ANTIBACTERIANO MARCA SARAFLOXACIN.282. 80494200 38. 79608920 76.-F. PROVIRON-25. DESINFECTANTE PARA MASTITIS MARCA UNIVERSAL MARK. DESINFLAMATORIO.456. 78222940 70. ANTIINFLAMATORIO MARCA CORTEXONA.23 92. ANTIBIOTICO MARCA ANUPCO-F.875. ANTIDIARREICO MARCA LABORATORIOS DISPERT-F.954. MARCA LAB DISPERT. ANTIBIOTICO CANINO MARCA PFIZER.934. LLACOLEN LTDA. DRAG PHARMA CHILE INVETEC SCHERING DE CHILE S.USO VETERINARIO.25%.E IMPORT. HORMONAS/ ANTIBIÓTICO . FLOPAL.66 CENTRO VETERIN.000.763. PROMOTOR DE CRECIMIENTO MARCA FACILGEST.82 LAB. 88489500 134.-F. ANTIPARASITARIO.08 MARCA ANTIINFLAMATORIO USO VETERINARIO. CERDOS. ANTIBIOTICO MARCA BIOSUSPEN. DESINFLAMATORIO. ALCIDE F. ANTIABORTIVO VETERINARIO MARCA GENESTRAN. ANTINFLAMATORIO MARCA RYMADIL. ANTIPARASITARIO MARCA LAPISA-F.51 FARQUIMICA LTDA. ANTIBACTERIANO.035.A. CICATRIZANTE MARCA VULQUETAN O. USO VETERINARIO MARCA PHENIX ANTIBACTERIANO DE APLICACION LOCAL MARCA ANCOMYCIN 200LA. 86591300 49. TERAPEUTICO ESPECIALIZADO MARCA SHERING-F.MERKURIO LTDA. USO VETERINARIO. USO VETERINARIO. CAPRINOS MARCA HUNTER.96 LAB. ANTIINFLAMATORIO. ANTIMICOTICO GANADO MAYOR MARCA IMAVAROL. PENICILINA TRIPLE.) MARCA INTERVET-F. USO VETERINARIO(DEXAFORT.DRAG PHARMA CHILE INVETEC 80494200 34.57 Convenio ATN/MT-7253-CO. ANTIABORTIVO ANIMAL. CORTICOSTEROIDE MARCA SIVA-F.094. PROMOTOR DE CRECIMIENTO MARCA AMUCO. USO VETERINARIO MARCA LAQUINSA-F.142 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile IMPORTADOR RUT TOTAL IMPO US$ EXPORT. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ANTIBIOTICO. ANTIPARASITARIO INTERNO PARA/ BOVINOS.00 QUIMICA HOLANDA LTDA. METRO INTERNAT.

En este sentido es importante mencionar que el precio de los medicamentos en Chile es libre.664. A pesar de esta tendencia. los productos extranjeros siguen siendo tres o cuatro veces más costosos que los nacionales57.77 16.97 AGROLAND LTDA.E I. Convenio ATN/MT-7253-CO. P P 57 TP PT Fuente: ASILFA-Asociación Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Chilenos.SEDANTE PARA /USO VETERINARIO MARCA ALFASAN.100. AGRO SERVICE CONSULTORES LTDA AGRICOLA NACIONAL S. ANTIBIOTICOTERAPIA MARCA JOB. MEDICAMENTO DOSIFICADO BIOESTIMULANTE DE INMUNIDAD. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor.00 13. ANTIPARASITARIO MARCA NOROMACTIN.000.82 17.708. ANTITIMPANICO.602. COLLARES PREVENTEF MARCA VIRBAC.993.CALIER-F. MEDICAMENTO DOSIFICADO ANTIBACTERIANO-ROXACIN MARCA LAB. 82524300 30. Comportamiento de los precios del sector Los precios de los productos farmacéuticos en Chile están catalogados entre los más bajos de Latinoamérica. ANTIPARASITARIO MARCA LABORATORIO ROSENBUSCH-F.33 MARCA REFRESCANTE LIMPIADOR OCULARMARCA BEAPNAR-F.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 143 IMPORTADOR RUT TOTAL IMPO US$ VETERQUIMICA LTDA.93 PHARMAGRO LTDA. no está intervenido por el Estado. BIOPECT MARCA DAMINO-F. sin embargo han presentado decrecimientos debido a la alta competencia del mercado. MEDICAMENTOANTIPARASITARI MARCA FENBENDAZOL-CLOSANTEL. MEDICAMENTO . SOLUCION IODADA MARCA WEIZUR. DILUYENTE PARA /VACUNAS MARCA HIPRA-F.400. ANTIBIOTICO MARCA ENGEMYCINE. BTS+ 235 G CON ANTIBIOTICO MARCA IMV-F. BLOATEX MARCA PACIFIC-F. COOPRINSEM LTDA WEILENMANN Y CIA LTDA 78042190 77565110 91253000 82392600 77734380 21.C. 78530470 21. DISOLUCION BTS 47.A.29 11. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

por origen de capital. como los productos de marca. que son los que en su mayoría ofrecen los laboratorios chilenos. que son patentados y producidos principalmente por los laboratorios extranjeros.13 Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor Otro aspecto que influye en los precios del sector es el relacionado con el tipo de producto.93 NACIONALES 2. Es así. 1999-2003. 1999-2003.144 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 53: Precios promedio de los productos farmacéuticos en Chile. POR ORIGEN DE CAPITAL. han contribuido casi con la mitad de la facturación del sector. presentando precios sensiblemente mayores que los de los genéricos. y que representan en promedio una cuarta parte del total de unidades vendidas.25 AMERICANAS 8. PRECIOS PROMEDIO DE LOS PRODUCTOS FARMACEUTICOS EN CHILE. que además determina una relación inversa entre las unidades vendidas y la facturación. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . EUROPEAS 5. Convenio ATN/MT-7253-CO.

como es de esperarse. representan aproximadamente el 75 por ciento de las unidades vendidas y un poco más de la mitad de la facturación.87 8. Convenio ATN/MT-7253-CO. PARTICIPACION POR TIPO DE PRODUCTO.41 44.94 Participación % 22.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 145 Gráfica 54: Participación por tipo de producto. PROMEDIO 1999-2003.39 0.00 MARCA SIMILAR GENERICO VALORES UNIDADES Fuente: IMS Elaboración: Grupo consultor Los productos genéricos y similares.21 38.00 47. Además. 50. ofrecidos en su mayoría por los laboratorios chilenos. los márgenes de comercialización son mucho más altos para los productos patentados que para los genéricos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .19 38. promedio 19992003.

1999-2003.146 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 55: Evolución de los precios del sector farmacéutico chileno.41 6. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .45 6. por tipo de producto.69 0.41 5.33 3. se observa en la siguiente tabla: Convenio ATN/MT-7253-CO.04 4.87 5.00 6.07 3.59 0.84 0. La evolución de los precios de los principales grupos de medicamentos de uso humano en el periodo 1999-2003. finalmente el aspecto que determina el valor de los medicamentos es el grupo terapéutico al cual pertenecen. EVOLUCION DE LOS PRECIOS DEL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO. 7.86 PRECIO PROMEDIO US$ 4.56 0.98 0.79 0.77 3.00 2.42 3.84 3. POR TIPO DE PRODUCTO.19 4.00 MARCA 1999 SIMILAR 2000 2001 GENERICO 2002 MERCADO TOTAL Fuente: IMS Elaboración: Grupo consultor 2003 Además del origen del fabricante y el tipo de producto.33 3. 1999-2003.

32 4.85 4.09 2.75 2.38 3.35 2.53 0.99 4.29 18.99 15.92 2.81 3.31 4.05 4.75 2.21 2001 USD 3.81 5.44 5.38 5. GRUPOS GENERALES SISTEMA NERVIOSO CENTRAL APARATO DIGEST Y METABOLISMO PROD.03 15. AGENTES DE DIAGNOSTICO SOLUCIONES HOSPITALARIAS Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor 1999 USD 3.29 2.75 3.05 2.91 2.27 2000 USD 3.43 1.58 3.29 4.48 4.90 2.55 3. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 147 Tabla 23: Precio promedio en dólares de los principales grupos de productos farmacéuticos.06 2.33 1.55 4.GENITO URINARIOS APARATO RESPIRATORIO APARATO CARDIOVASCULAR APARATO LOCOMOTOR DERMATOLOGICOS ANTIINFECCIOSOS VIA GENERAL VARIOS ORGANOS DE LOS SENTIDOS HORMONAS SANGRE Y ORGANOS HEMATOP.07 3.58 2.45 2.24 2.66 23.88 2003 USD 2.00 4.16 4.04 2.07 4.28 5.75 3.76 5.46 3.76 4.36 3.82 4.23 0.09 3.83 2.89 Convenio ATN/MT-7253-CO.78 2.59 4.39 2.26 3.01 2.79 2.87 1.22 2. ANTIPARASITARIOS ANTINEOPLAS Y AGENT INMUN.34 4.84 5.13 3.17 2. 1999-2003.09 4.31 3.04 3.46 0.45 20.84 5.52 4.84 2002 USD 2.02 3.46 4.19 2.04 2.40 2.

2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .148 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Registro fotográfico de los productos del sector Gráfica 56: Alledryl. ALLEDRYL Descripcion del producto Alledryl Loratadina Jarabe 60 ml Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 149 Gráfica 57: Baralgina M. 2003. BARALGINA M Descripcion del producto Antiespasmódico. Analgésico. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Antipirético Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.

BIALCOL Descripcion del producto Elevado poder antiseptico que no provoca ardor.150 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 58: Bialcol. Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Enos Plus 2 Comprimidos Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2003. ENO Descripcion del producto Eno sal de fruta 100 g.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 151 Gráfica 59: Eno.

2003. 2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . SACARINA Descripcion del producto Sacarina 500 comprimidos Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 61: Breptal. BREPTAL Descripcion del producto Expectorante fluidificante Jarabe 125 ml Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.152 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 60: Sacarina.

Mermelada de 300 g Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 63: Desitin.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 153 Gráfica 62: Ciruelas. 2003. CIRUELAX Descripcion del producto Regulador Intestinal. DESITIN Descripcion del producto Desitin Ungüento para coceduras 57 g Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

2003. Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.154 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 64: Mentholatum. MENTHOLATUM Descripcion del producto Inhalador nasal + ungüento 12 g de regalo. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Promoción 2 x 1 Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2003.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 155 Gráfica 65: Redoxon. REDOXON Descripcion del producto Redoxon Vitamina C1.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . mayor fijación 60 comprimidos Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 67: Fin Artrit. VITACAL MAX Descripcion del producto Calcio. FIN ARTRIT Descripcion del producto Regenador articular que alivia los dolores y recupera la movilidad de manera efectiva y natural. Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.156 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 66: Vitacal Max. 2003. 2003.

LECITONE Descripcion del producto Recupera el rendimiento Intelectual. OPTI FREE Descripcion del producto Solución desifectante multipropósito Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 30 cápsulas blandas.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 157 Gráfica 68: Lecitone. Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 69: Opti Free. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2003. 2003.

158 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 70: Vitis Vinífera. VITIS VINIFERA Descripcion del producto Extracto de semilla de vitis vinífera. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 30 cápsulas. Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 159 Gráfica 71: Vitaminas Cebión. Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. VITAMINAS CEBION Descripcion del producto Bonos de descuento de Farmacias Ahumada. 2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 73: Antibioterapia.cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. ANTIBIOTERAPIA Descripcion del producto TREX FORTE Antibioterapia Cada 5 ml de Trex Forte suspensión contienen: Azitromicina 400 mg Fuente: saval. MULTAMIN C Descripcion del producto Bonos de descuento de Farmacias Ahumada. 2003.160 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 72: Multamin C. 2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

VASODILATADOR Y ESTIMULANTE CEREBRAL Descripcion del producto Cada cápsula blanda contiene: Extracto seco estandarizado de hojas de Ginkgo biloba L.A.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 161 Gráfica 74: Vasodilatador y Estimulante Cerebral. Fuente: saval. Pseudoefedrina sulfato 120 mg. DESCONGESTIONANTE Descripcion del producto Cada cápsula contiene: Fexofenadina clorhidrato 60 mg. Meyer 100 mg (equivalente a 4 mg de ginsenósidos). Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 60 mg (equivalente a 14. 2003.4 mg Glucósidos Flavónicos) Extracto seco estandarizado de raiz panax ginseng C.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 75: Antihistamínico – Descongestionante. Fuente: saval.cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003. ANTIHISTAMINICO .

2003.162 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 76: Antibioticoterapia.s. ANTIBIOTICOTERAPIA Descripcion del producto Cada 5 ml de Suspensión Reconstituida contiene: AMOVAL Duo Forte: Amoxicilina 800 mg. Fuente: saval. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . comprimidos recubiertos. Fuente:www.300 mg Medroxiprogesterona Acetato 1. NOVAFAC COMPRIMIDOS RECUBIERTOS Descripcion del producto Cada comprimido recubierto contiene Estrógenos conjugados 0.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 77: Novafac.500 mg Excipientes c.com Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003.laboratoriosilesia.

).C. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 300 mg Excipientes c.s. TROMDERM OVULO VAGINAL Descripcion del producto Composición: Por óvulo vaginal: Sertaconazol nitrato (D.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 163 Gráfica 78: Tromderm óvulo vaginal.I. Fuente:www. 2003.com Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.laboratoriosilesia.

Fuente:www. Fuente:www. Diacereína 50 mg. 2003. ATRIZONA Descripcion del producto Presentación: caja por 60 cápsulas. vía oral. vía oral.164 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 79: Artrizona.laboratoriosilesia.com Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003.laboratoriosilesia. Cada cápsula contiene 300 mg de triflusal. LOGROSAL Descripcion del producto Presentación: caja por 60 cápsulas.com Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 80: Logrosal. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Presentación: envase por 10 comprimidos. dolor de origen ginecológico. dolor posoperatorio general. Indicado en el tratamiento sintomático de manifestaciones alérgicas e inflamatorias rebeldes.sanitas. COBEFEN Descripcion del producto Presentación caja por 30 comprimidos. ALGIFEMIN Descripcion del producto Indicado en dismenorrea primaria. Fuente: www. 2003. agudas o crónicas de localización. 2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .sanitas.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 165 Gráfica 81: Cobefen.cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Fuente: www.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 82: Algifemin.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . SEDILIT Descripcion del producto Indicado en estados de ansiedad. 2003. Presentación: Envases de 20 comprimidos .sanitas. Fuente: www. Insomnio. embarazo.sanitas. Trastornos psicosomáticos. 2003. Irritabilidad.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 84: Ferramin Vitaminas. desarrollo. anemias poshemorrágicas aguda y crónica y estados fisiológicos de mayor demanda como crecimiento.cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.166 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 83: Sedilit. Tensión y espasmo muscular. FERRANIM VITAMINAS Descripcion del producto Indicado en la prevención y tratamiento integral de las anemias ferroprivas. Espasmo muscular y síndromes musculares dolorosos. lactancia y puerperio. Fuente: www. Trastornos musculoesqueléticos en general.

. Fuente: www. 2003. Presentación: envase por 5 comprimidos.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 86: Naprogesic.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 167 Gráfica 85: Alfin.. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .sanitas... ALFIN Descripcion del producto Alfín ® está indicado en el tratamiento de la disfunción eréctil. 100 mg Fuente: www.roche...cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.. 2003.... NAPROGESIC Descripcion del producto Cada comprimido pediátrico contiene: Naproxeno Sódico ...

cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003. ACANTEX Descripcion del producto Cada frasco ampolla contiene: Ceftriaxona disódica 3. 2003. MADECASSOL Descripcion del producto Extracto titulado de centella asiática (asiaticósido 40%.168 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 87: Madecassol. ácido asiático madecásico 60%).roche. equivalentes a Ceftriaxona 500 mg.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 88: Acantex. Fuente: www. Fuente: www. 30 mg. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .roche.5 H2O 596 mg.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2003.00 mg Solución salina isotónica c.I. equiv. 2003.12 mg Equivalente a Granisetrón (INN) 1.30 mg. Fuente: www. Cada comprimido recubierto contiene: Granisetron Clorhidrato 1.0 mg Fuente: www.000 U.roche. Vitamina E (acetato de D1alfa Tocoferol) 70 mg. ROVIGON Descripcion del producto Cada gragea contiene: Vitamina A (bajo forma de palmitato) 30.cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.roche.s.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 169 Gráfica 89: Kytril. a 10.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 90: Rovigon. KYTRIL Descripcion del producto Cada ampolla de 1 ml contiene: Granisetrón Clorhidrato 1.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . AEROFLAT Descripcion del producto Cada tableta masticable contiene: Metoclopramida base 5 mg Metilpolisiloxano microdispersado (con una riqueza del 35%)..roche. 2003...310 mg Sacarina Sódica 0.5 mg Fuente: www.170 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 91: Aeroflat.cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 171 Conclusiones del capítulo Los factores más relevantes de la oferta chilena del sector presentan las siguientes condiciones particulares: • Presencia de laboratorios nacionales y extranjeros: la competencia es variada. Estos laboratorios son: Laboratorio Chile. Laboratorios Chilenos son lideres en la categoría de medicamentos genéricos y los laboratorios multinacionales son lideres en los medicamentos de marca. se encuentren nuevos usos o se desarrollen nuevos procesos en la producción de medicamentos. Laboratorios Recalcine. los laboratorios chilenos se han enfocado hacia el mercado de exportación. Cifras estimadas para 2003. En la categoría de medicamentos de marca . Y para competir en el mercado local buscan importar productos exclusivos. el registro de medicamentos en 58 TP PT Fuente: IMS. en el mercado chileno los laboratorios chilenos tienen la mayor participación en las ventas del sector (55%). Mercado altamente sensible al precio: como se mencionó anteriormente. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. seguidos de los laboratorios europeos (30%) y por último los americanos (15%). y Laboratorio Andromaco. Programa de Información al Exportador por Internet . Laboratorio Saval. a través de la figura de representantes. que corresponden a laboratorios locales. altamente especializados que no estén en capacidad de producir localmente. se pueden presentar oportunidades siempre y cuando se desarrollen medicamentos nuevos. • • La selección de los medicamentos que cumplen con las condiciones de precio para entrar al mercado chileno. Industria local concentrada: los primeros cuatro laboratorios por nivel de ventas. La categoría de medicamentos que ofrece mejores posibilidades para la industria colombiana es la de los medicamentos similares. sin incluir el segmento de genéricos. P P • • Los laboratorios chilenos buscan exportar sus productos y representar medicamentos exclusivos: dada su capacidad de producir medicamentos de buena calidad a bajos precios y con el ánimo de conseguir mejores márgenes. se adjudicaron en 2003 el 28% del mercado58. la concentración de la distribución de los medicamentos en tres farmacias y la competencia que se da entre ellas a generado una guerra de precios que afecta a los laboratorios locales y los proveedores del sector en general.

Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. la promoción de los medicamentos éticos a los doctores para impulsar la demanda y la negociación con las farmacias para distribuir los medicamentos. Programa de Información al Exportador por Internet . Esta etapa de introducción de medicamentos al mercado demanda una inversión entre los US $ 3 y US $ 5 millones59.172 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile ISP. P P 59 TP PT Estimaciones del señor Roberto Roizman. gerente general de Farma Industria. son variables que demandan la más estricta plantación para tener éxito en la introducción de medicamentos a Chile.

TP PT 60 Convenio ATN/MT-7253-CO. se realizará una breve descripción de la geografía del país y de los demás canales de distribución para después concluir con la comercialización de productos farmacéuticos de venta directa y las condiciones de licitación del Estado. Ñuñoa.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 173 CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN Sistemas de comercialización Para comprender cómo es la distribución en el mercado chileno. incluyendo a la Región Metropolitana de Santiago. se identificarán las zonas en que Chile está dividido geográficamente. Cerrillos. se presenta la división de Chile por zonas de actividad económica. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . son la Región Las doce comunas que componen Santiago de Chile son: Las Condes.300 km y una anchura promedio de 180 km. Providencia y San Miguel. Administrativamente está dividido en 13 regiones. De norte a sur. E Central. para observar la concentración con el fin de identificar las zonas de uso de los productos farmacéuticos. P P Como resultado de este desarrollo. Chile tiene una longitud aproximada de 4. donde está ubicada la capital. Santiago. San Bernardo. Puente Ato. la cual atrae las diferentes actividades que en Chile está comprendida por la Región Metropolitana de Santiago. una región compuesta por un grupo de doce comunas que se destacan como polo de desarrollo regional60. Vitacura. Es importante tener en cuenta la concentración de la producción en el desarrollo del país. Las regiones más desarrolladas en orden de importancia. Maipú. Bajo este aspecto hay que resaltar la región más desarrollada. La Florida.

la agricultura. Convenio ATN/MT-7253-CO. hortalizas. La uva que se produce en esta zona es muy requerida tanto para la exportación como para la industria del pisco. cuarzo. oro. seguidas por las regiones norteñas de Tarapacá y Atacama. Los recursos explotados son plata. Un segundo grupo de regiones está integrado por las regiones industriales y mineras. cobre. maíz. Las 13 regiones de Chile se pueden agrupar en tres zonas. como Coquimbo y O'Higgins. azufre y mármol. frutas y turismo. Otras industrias destacadas son pesca. cuenta con una alta diversificación. actualmente se encuentra manejado por concesiones privadas. La Región Metropolitana. Antofagasta (II). Antofagasta (Norte). Esta se divide a su vez en “Norte Grande” (zona septentrional) y “Norte Chico” (zona austral) el desierto empuja a la población hacia ciudades y pueblos costeros o hacia "oasis". Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Atacama (III). que comprende productos tales como cebada. haciendo el cobro de peajes en las vías. bronce. la cual domina la economía de la zona. norte. en donde los sectores de servicios y manufactura presentan un rápido y sólido crecimiento y las grandes empresas poseen una mayor participación. Coquimbo (IV). hierro. trigo. Zona Norte: Abarca las regiones de Tarapacá (I).174 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Metropolitana de Santiago (Centro). El grupo de menor competitividad está compuesto por las zonas agrícolas. las cuales atraviesan las montañas y permiten un rápido desplazamiento entre los diferentes puntos. las cuales poseen un alto grado de especialización productiva aprovechando las ventajas comparativas que poseen. en primer lugar la minería. Es árida y desértica e incluye el extenso desierto de Atacama. centro y sur. y transversalmente por un sistema de carreteras que cubre todo el territorio. la actividad minera es también importante. La base de su economía se basa en tres rubros. y la región de Los Lagos. las cuales están comunicadas por medio de la carretera panamericana. cebollas y tomates. Magallanes y Aisén (en el Sur). En segundo lugar. Este sistema vial está integrado mediante túneles y autopistas transversales. lideradas por Valparaíso y Biobío. igualmente Maule y La Araucanía.

cobre. trigo. cuarzo. maíz. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . La fértil área entre los ríos Aconcagua y Biobío constituye el corazón agrícola e industrial de Chile. siendo la zona más poblada e industrializada. Minería: hierro. Maule (VII). oro. especialmente en los sectores sur y sur oriente de la capital. Es importante destacar que en la Región Metropolitana. cobre. Biobío (VIII) y Región Metropolitana de Santiago. por lo que esta zona sufre graves problemas medioambientales. cebolla. tomate. enlatados. plata Pesquero : Harina de pescado Turístico : Zona Franca de Zofri Minería : cobre Pesquero : Harina de pescado Minería: hierro. económica y política del país. congelados. productos metálicos y artículos textiles. equipos. Industria: harina de pescado. ZONA REGIÓN I II NORTE III PRODUCCIÓN Minería : cobre. oro. O'Higgins (VI). producción de pisco. tanto la fabricación de maquinarias. plata. El comercio minorista es otro de los grandes impulsores de la economía regional. IV Fuente: Embajada de Argentina en Chile Elaboración: Grupo Consultor Zona Centro: Abarca las zonas de Valparaíso (V). En esta zona se concentra la actividad administrativa. se encuentra concentrada gran parte de la industria manufacturera. cerca de dos terceras partes de la población se concentran en la región que rodea Santiago. 2003. alimentos. uva. hortalizas. Agrícola: Cebada. Así como diferentes plantas de farmacéuticas y conservas de productos. En parte de esta región se desarrolla la industria vitivinícola. Convenio ATN/MT-7253-CO. mármol.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 175 Tabla 24: Actividad productiva en la zona norte de Chile. azufre.

hortalizas. Chillán. Convenio ATN/MT-7253-CO. éste funciona solamente de Santiago al Sur del país. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . además. conservas. equipo. Además de esto. 2003. Chile cuenta con un Sistema Estatal de Ferrocarriles (EFE). oro. gracias a ese desarrollo vial. alimentos. pasando por las principales ciudades. Concepción y como última estación Temuco. también se logra comunicar con los países vecinos en sus respectivas fronteras. frutales. plantas de envasados. bebidas. productos metálicos y productos textiles. plata. ZONA REGION PRODUCCIÓN Agrícola: Cultivos hortofrutícolas Forestal: Plantaciones de pino insigne Pesquera: Harina de pescado Industria: Alimentos. congelados. Minería: Cobre. molinera. y secado de algas. deshidratados. pino. Agrícola: Proveedora de insumos para la industria vitivinícola.. trigo. maderera y de celulosa. conservas de productos agropecuarios. Talca. V VI CENTRO VII VIII METROPOLITANA Fuente: Embajada de Argentina en Chile Elaboración: Grupo Consultor La integración territorial de Santiago con las demás regiones del país se efectúa principalmente a través de la Carretera Panamericana o ruta número 5. Agrícola: maíz. ahumados. azucarera. Gracias al desarrollo vial de Chile. frijoles. aceitera. Silvoagropecuario: Madera aserrada y rolliza de pino insigne Minero : Orientada a proveer a la industria del vidrio y el acero Pesquero : Harina de pescado. Industria : Fabricación de maquinaria. se ha logrado recuperar sectores y desarrollar avances para poblados alejados de as principales ciudades. que recorre a Chile desde Arica hasta la Isla de Chiloé. pasando entre otras ciudades por Rancagua. tabaco.176 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 25: Actividad productiva en la zona centro de Chile.

Actualmente. este medio es bastante cómodo y económico. que las otras zonas. Huechuraba y Pudahuel. Vitacura y Las Condes. principalmente se ubica en la zona industrial de la capital. Los sectores Sur y Poniente son principalmente residenciales Las zonas del centro y oriente es donde se concentra el comercio. esto influye considerablemente en la distribución y comercialización de productos de consumo masivo como lo son alimentos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 177 Los trenes disponen vagones de diferentes clases para todo tipo de necesidades. en las comunas de Quilicura. a las comunas de Providencia. que hacen que los viajes se prolonguen por más horas de lo normal. en el centro de Santiago es donde están las oficinas principales de los bancos. La estructura urbana y comercial que se ha desarrollado en Santiago y la región metropolitana. productos de limpieza. y desde ahí se coordina la actividad logística con los diferentes distribuidores con cubrimiento nacional para llegar a todos los lugares del país. medicamentos. así como las dependencias del gobierno. sin embargo son frecuentes los problemas en las líneas o trenes. esto sumado a que en esta ciudad es donde se concentra no solo el mercado domestico. La principal característica es su riqueza en recursos naturales la diversidad de sus paisajes. aseo y uso personal. También existe un tren en el extremo norte de Chile. Por otra parte. por lo que son la sede de la industria forestal y del Salmón. Los Lagos (X). existe un sistema de Metro tren. se divide en 32 comunas administradas por sus respectivas municipalidades. Cabe señalar que en Santiago existen una alta presencia de supermercados e hipermercados. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Su clima es más frío y lluvioso. que viaja desde Arica hasta La Paz (Bolivia). está ubicada en el norte y nororiente de la ciudad. La protección geográfica y climática contra enfermedades y pestes hacen propicia esta Convenio ATN/MT-7253-CO. Las comunidades del sur y del desierto septentrional están bastante aisladas y separadas por largos tramos prácticamente deshabitados. que como se mencionó. Es bastante rápido y sus vagones son como los del Metro. Aisén (XI) y Magallanes (XII). que viaja desde Santiago a Rancagua parando en la mayoría de los pueblitos entre medio. La mayoría de los hoteles. La Araucanía (IX). La zona industrial de Santiago. algunas empresas comerciales se están desplazando hacia el oriente de la ciudad. zonas bancarias y de entretenimiento están localizadas en estas comunas. Zona Sur: Conformada por las Regiones IX a la XII. sino que allí también llega la gran mayoría de los productos importados para el consumo y para la producción industrial.

Tabla 26: Actividad productiva en la zona sur de Chile. el importador principal lo constituyen los laboratorios farmacéuticos. rauli. El importador muchas veces posee la infraestructura y el conocimiento del mercado local. desde el productor. Industria : Lechera. 2003. explotación de recursos forestales Fuente: Embajada de Argentina en Chile Elaboración: Grupo Consultor Descripción de los canales de distribución y comercialización Dentro de toda cadena de comercialización es necesario identificar cada uno de sus componentes. A continuación se realizará una breve explicación de los elementos de la cadena de comercialización: Importador: Como en toda transacción de comercio exterior. avena. ZONA REGIÓN IX X SUR XI XII PRODUCCIÓN Agropecuario: Crianza de bovinos. Los sectores más importantes son la agricultura. papa. según el tipo de producto. vinicultura y plantación forestal orientadas a la exportación. que llevan a cabo sus transacciones principalmente en términos CIF. En el sector farmacéutico. Silvoagricultura : Avena. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Silvoagricultura : Plantaciones de bosque nativo como coigüe. lenga. hasta los consumidores finales. el importador es el que inicia el nexo con el país de destino de las exportaciones. la silvicultura y la pesca. En el sector agrícola se está produciendo un cambio. tanto en el segmento humano como en el veterinario. porcinos. ciprés. cárnica y derivados. forestal Agricultura: Papa. Convenio ATN/MT-7253-CO. Además cuenta con actividades ganaderas Actividad ganadera Industria : Producción de hidrocarburos. trigo. y por lo tanto la función de distribuir. importador. alerce.178 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile zona para la agricultura orgánica. distribuidor y puntos de venta. de granos y productos lácteos a la horticultura. remolacha. El importador debe ser el responsable de que la mercadería ingrese al país. contratando para tal efecto un agente de aduana y los medios de transporte apropiados para trasladar la mercadería a las bodegas respectivas o el punto de venta.

depósitos de productos farmacéuticos humanos. hipermercados. entre otros). 2001. Punto de Venta: Los puntos de venta son los lugares en los cuales el consumidor final puede adquirir los productos. SUPERMERCADOS 79% FERIAS 1% MERCADO 2% HIPER Y MEGAMERCADOS 7% OTROS 1% MINISUPERMERCADOS 10. son las farmacias y almacenes especializados. Establecimientos y lugares de compra de los chilenos: En la estructura de compra del consumidor chileno promedio. los principales distribuidores son los distribuidores mayoristas y las grandes cadenas farmacéuticas. TIPO DE ESTABLECIMIENTO DONDE MÁS SE COMPRA EN CHILE. 2001. Tabla 27: Tipo de establecimiento donde más se compra en Chile.00% Fuente: Food Marketing Institute Eleboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. veterinarios y dentales. en farmacias.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 179 Distribuidor: El distribuidor de los productos o proveedor de los puntos de venta. El 21% restante se distribuye en un 19% en los locales tradicionales (almacenes. y un 2% en farmacias y ferias. por lo que es necesario conocer la persona o instancia “clave” dentro de la cadena de comercialización. es el responsable de ubicar el producto en el lugar apropiado. sus propias distribuidoras. Los puntos de venta usuales en el sector de farmacéuticos en Chile. u otro tipo de establecimiento. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . se observa que el 79% del gasto realizado en Santiago es efectuado en los supermercados. mercados. entre otros. mini supermercados. almacenes farmacéuticos. droguerías. En el caso del sector de farmacéuticos. botiquines. es decir. En Chile muchas de las cadenas de supermercados poseen dentro de su mismo grupo de empresas asociadas.

a saber: D&S. cadenas extranjeras. Almacenes París y Ripley. etc. Las Chile. la información suministrada se presenta a partir de los datos obtenidos en la Asociación de Supermercados de Chile (ASACH).htm. que representa aproximadamente un 20% del PIB. pero en otros casos prefieren proveerse directamente del distribuidor mayorista. Entre éstos. La Polar y Johnson´s. medicamentos. Las principales tiendas de este segmento son Hites. En general. Las tiendas de especialidad.180 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile El rasgo saliente de la oferta comercial en Chile es el de la consolidación en grandes superficies y cadenas con cobertura nacional. Jumbo y Carrefour. P P Respecto a las tiendas por departamento. tiendas por departamentos y especialidades. Incluso. las principales son Falabella. informática.C. abandonaron el mercado vendiendo las superficies a grupos locales. Guía de Negocios 2003. que se caracterizan por una gama más reducida de productos y que apuntan a un segmento socioeconómico medio o medio-bajo. como ropa. en su pagina web: http://www. enfocadas a algún rubro en particular.Penney o Home Depot. ofreciendo distintos formatos y desarrollo de alianzas con otros operadores tanto nacionales como extranjeros. exhibe una de las tasas más altas de crecimiento de la economía61. productos cosméticos y farmacéuticos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . cuya representación se concentró en el 64% de las ventas en supermercados en 200262. a su vez. El comercio mayorista y minorista. desarrollo que se ve asociado al de los grandes centros comerciales. son aquellas superficies grandes o medianas. la industria supermercadista chilena tiende a la consolidación de tres principales cadenas. se destacan las empresas importadoras y distribuidoras de productos alimenticios. Luego se ubica un grupo de operadores de menor tamaño. estas empresas son importadores directos para una gran cantidad de productos. En el comercio detallista. materiales de construcción. esto se traduce en el afianzamiento de verdaderos grupos económicos que operan en varios subsectores del comercio. luego de estar algunos años. con énfasis en el crédito. pese a que en los últimos años el grupo francés Carrefour se ha consolidado. P P En la práctica. es que la mayoría de estos grupos pertenecen a capitales chilenos. junio del 2003 TP PT 61 62 TP PT HTU UTH Convenio ATN/MT-7253-CO. entre otros. tales como supermercados. como J.com/datos. las cuales basan una porción fundamental de sus ingresos en el negocio crediticio. Otro de los rasgos salientes.asach.

que establece las condiciones sanitarias en que debe efectuarse la distribución. con una participación de 78%. y el expendio de los productos farmacéuticos a través de los distintos canales. la preparación de fórmulas magistrales y oficinales. que se ubican en las arterias de circulación urbana. Almacenes farmacéuticos. Productos farmacéuticos de uso humano Como se había mencionado antes. es importante considerar el Reglamento de Farmacias. Finalmente está el pequeño comercio o “comercio de vitrina”. P P Datos estimados con base en las cifras de importación proporcionadas por MACROSCOPE. Botiquines y Depósitos autorizados de productos farmacéuticos humanos. seguidos por los distribuidores. los laboratorios son los principales importadores de medicamentos de uso humano en Chile. TP PT 63 Convenio ATN/MT-7253-CO.466). centros de comercio comunal o como oferta complementaria en centros comerciales. Easy y Home Store (hipermercados para el hogar). con un 22% de participación63. especializadas o no. Para comprender cómo es la distribución del sector farmacéutico en el mercado chileno. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Además. que corresponde a las tiendas de pequeña superficie.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 181 principales cadenas de esta categoría son Homecenter Sodimac. veterinarios y dentales (Decreto No. Droguerías. se realizará una descripción de los canales utilizados. cuyos principales determinantes son la categoría (humano y veterinario) y el tipo de productos.

está sustituyendo las farmacias de sus supermercados por farmacias propias. cadenas de farmacias. la empresa D&S. según comenta Alex Meneses. CANALES DE DISTRIBUCION DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO. Mientras que los productos de marca OTC. 2002. Salco Brand. la comercialización se realiza a través de distribuidores. Gerente de Exportaciones de Laboratorios Rider64. El mercado chileno de farmacéuticos tiene la particularidad de una concentración muy fuerte de los canales de venta. Líder. Adicionalmente. P P 64 TP PT Entrevista realizada por el Grupo Consultor. farmacias independientes. se comercializan mediante distribuidores.182 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 92: Canales de distribución del sector chileno de farmacéuticos para uso humano. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. restaurantes y hoteles. cadenas de farmacias. Programa de Información al Exportador por Internet . tres farmacias dominan el mercado. de este modo se agrega otro gigante a la ya concentrada cadena de distribución de farmacéuticos en Chile. 2002. farmacias independientes. propietaria del supermercado más importante de Chile. Farmacias Ahumada y Cruz Verde. DISTRIBUIDORES 22% LABORATORIOS 78% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor En los segmentos de productos de marca éticos. supermercados. hospitales y clínicas. y genéricos.

Seguridad Social y Clínicas. como se muestra en la siguiente gráfica: Gráfica 93: Mercado farmacéutico por canales de venta. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2002.1% del mercado. las farmacias de venta minorista representaron el 79% del mercado. en Chile existen 109 laboratorios que controlan el 38. se tiene que los laboratorios nacionales. constituyó el 21% con cuentas de US$137 millones para el mismo año. Mercado de farmacias 79% Mercado institucional 21% Fuente: ASILFA Elaboración: Grupo Consultor A continuación se presenta la descripción de los canales principales utilizados en la categoría de productos de uso humano: Laboratorios Como se aprecia en el capítulo de competencia. con ventas de US$513 millones. altamente especializados. Gerente de Exportaciones de Laboratorios Rider. 2002. en conjunto. en tanto que el mercado institucional. controlan el 50% de las ventas de farmacia. que no estén en capacidad de Convenio ATN/MT-7253-CO. por otro lado. MERCADO FARMACEUTICO POR CANALES DE VENTA. Según Alex Meneses.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 183 En el año 2002. los laboratorios chilenos están interesados en importar productos exclusivos.

En el apartado Base de Clientes Potenciales se encuentran las fichas de los principales laboratorios importadores de productos farmacéuticos en Chile. • Descuentos por distribución. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . varía según el número de locales del cliente. CENABAST adquirió medicamentos y elementos médicos por US$ 36 millones.184 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile producir localmente. El otro distribuidor importante es la Central de Abastecimiento del Sistema Nacional de Servicios de Salud – CENABAST. Chile cuenta con dos distribuidores privados importantes: SOFOCAR y CENABAST66. a través de la figura de representantes65. tales como: • Descuentos por pronto pago. controla el 20% del mercado nacional. que usualmente están entre el 1% y el 5% dependiendo del volumen neto de compra mensual. y como estrategia. que usualmente están entre el 1% y el 5%. Distribuidores Mayoristas En la actualidad. Durante el año 2000. Así mismo. Es usual que los laboratorios informen de manera periódica a sus clientes. fundamentada en la obtención de los mejores precios y en la eficacia de la entrega de los pedidos. que corresponde en un 14% a Cruz Verde y en un 6% a su actividad como distribuidora. Los laboratorios usualmente incluyen descuentos en sus condiciones de venta. sobre el listado de precios de sus productos. TP PT 66 Convenio ATN/MT-7253-CO. encargados de abastecer a las farmacias independientes del país. que abastece de medicamentos y equipo médico a todos los establecimientos adscritos al Servicio Público de Salud – SNSS. • Descuentos por volumen de compra. bajo su política de compras. los laboratorios buscan reducir el tiempo de lanzamiento de sus productos al mercado. P P La renovación del portafolio de medicamentos de los laboratorios es dinámica. están interesados en exportar sus productos. aprovechando sus condiciones de calidad. TP PT 65 Ver datos de contacto de estos distribuidores en el apartado Base de Clientes Potenciales. a 30 días. P P SOFOCAR es propietario de de la cadena de farmacias Cruz Verde y Droguerías Nuñoa. así como sus condiciones de venta. y políticas de devolución y canje de mercancía. con el ánimo de conseguir venderlos a mejores precios en el extranjero.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .600 millones.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 185 CENABAST publica de manera permanente las propuestas públicas sujetas a licitación en su página web www. distribuidos entre los diferentes estamentos del Estado. es importante distinguir que el monto involucrado en los contratos de bienes y servicios es mayor al monto del gasto público. Esto se debe a que el gasto público sólo incluye aquellos ítems que implican una erogación de dinero. Al respecto. Compras Estatales Las compras públicas corresponden a todos los contratos que suscribe el Gobierno para la adquisición de bienes. El valor del mercado de las compras públicas en Chile asciende a US$7.000 millones anuales. mientras que los contratos de bienes y servicios incluyen también todos aquellos contratos como concesiones de casinos o aeropuertos. servicios y obras públicas. hasta contratos simples como la compra de lápices e insumos de oficina.000 millones y en términos de gasto público a US$2. desde los más complejos. como aquellos para la construcción de carreteras.cl. Particularmente. ascendió a US$4. Convenio ATN/MT-7253-CO. el valor de los contratos del Gobierno Central al año 2001. sin contar municipios ni empresas públicas.cenabast.

A. 90% de los cuales corresponden a pequeñas y medianas empresas.F.cl). Son 30.186 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 94: Distribución del mercado de las compras públicas. 80% de las cuales corresponden a empresas públicas y 20% al Gobierno Central. Convenio ATN/MT-7253-CO. Los principales usuarios de Chile Compra corresponden a los organismos del Gobierno Central. 3% EMPRESAS PUBLICAS 40% INFRAESTRUCTURA 33% RESTO GOBIERNO 5% OTROS 4% Fuente: DIPRES.chilecompra. Dirección de Presupuestos Elaboración: Grupo Consultor El Gobierno efectúa aproximadamente 1. DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO DE LAS COMPRAS PÚBLICAS. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .000 los proveedores nacionales y extranjeros operando actualmente con el Estado.000. Cerca de 30.000 de estas transacciones se registran en el Portal ChileCompra (www. 340 a municipalidades y 60 son empresas y otras instituciones adscritas al Estado. 2001.A. Los organismos compradores del Estado ascienden a 600 organizaciones de las cuales 200 corresponden a Servicios Públicos del Gobierno Central. 2001 (Según valores transado) MUNICIPIOS 7% SALUD 8% F.000 de transacciones anuales.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 187 Gráfica 95: Compras del Gobierno en Chile. COMPRAS DEL GOBIERNO EN CHILE. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Dirección de Presupuestos Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2001. 2001 (Según gasto público) SERVICIOS 24% BIENES 18% OBRAS PUBLICAS 58% Fuente: DIPRES.

Gerente General de Farma Industria68. SalcoBrand. en este capítulo. COMPRAS DE BIENES Y SERVICIOS. Programa de Información al Exportador por Internet . que es la variable de decisión del 90% de los compradores de medicamentos.188 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 96: Compras de bienes y servicios. 2001 (Según modalidad) LICITACIONES PRIVADAS 6% COMPRAS DIRECTAS 12% LICITACIONES PÚBLICAS 82% Fuente: Informe sobre licitaciones en Chile Transparency Internacional Elaboración: Grupo Consultor Cadenas de farmacias y Farmacias independientes Los detallistas de medicamentos se pueden clasificar en dos grupos: Cadenas de farmacias y farmacias independientes (más de 1. 2001. Como se mencionó anteriormente. Estos dos grupos compiten principalmente en precio.000) en todo el país. Entrevista realizada por el Grupo Consultor. las tres grandes cadenas de farmacias. concentran el 90% del mercado. otra de las grandes cadenas). Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. según comenta Roberto Roizman. cada una con participaciones aproximadas del 30% del mercado. Ahumada y Cruz Verde67 (que absorbió a Conosur. P P P P 67 TP PT 68 TP PT Ver datos de contacto en el apartado Base de clientes potenciales.

Durante el año 2002. de propiedad de los hermanos Harding. posee 230 establecimientos. FASA. tiene ventas anuales de US$300 millones. logrando ventas anuales por US$216 millones en el año 2001. a través de la oferta de precios competitivos en productos de su propia marca. 69 TP PT Fuente: www.FASA. además elabora productos bajo su propia marca. Farmacias Ahumada . Programa de Información al Exportador por Internet . Por su parte. junto con productos de belleza. convirtiéndose en una de las mayores operadoras farmacéuticas en Latinoamérica. P P Cruz Verde. 115 en Brasil (Drogamed) y 91 en Perú (Boticas FASA). a diciembre de 2002 contaba con 234 farmacias en Chile. Se dedica exclusivamente a productos farmacéuticos y provee a las farmacias independientes.cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Posee 230 establecimientos y su estrategia se orienta a posicionarse en el mercado de las farmacias independientes. nacida de la fusión entre Salco y Brand.S&B. FASA consolidó ventas por US$455 millones. distribuidos a través de su cadena de farmacias en todo el territorio chileno. 523 en México (Far-Ben). de los cuales el 30% corresponde a elementos de cuidado y aseo personal. sin contar el mercado mexicano69.cb.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 189 SalcoBrand .

ya que no han sabido adaptarse a los cambios producidos por el entorno y no cuentan con las economías de escala que presentan las grandes cadenas. preocupa tanto a los distribuidores. que son las que manejan los mayores volúmenes de compra.000 a 1. las farmacias independientes han disminuido su número. 2003. Esta disminución del mercado de farmacias independientes. pues el cambio en la estructura del mercado ha llevado a que el poder de negociación se centré en las cadenas de farmacias. como a los laboratorios.Grupo Consultor En contraste con el crecimiento de las cadenas de farmacias. pasando de 2.000 aproximadamente. Fuente: Trabajo de campo . Gerente de Convenio ATN/MT-7253-CO. en los últimos cinco años.190 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 97: Principales cadenas de farmacias en Chile: Farmacias Ahumada. Por lo anterior. SalcoBrand y Farmacias Cruz Verde. Además. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . se prevé que las farmacias independientes están condenadas a disminuir de manera importante su participación. Según Alex Meneses. el 60% de las existentes son propiedad de las grandes cadenas.

70 TP PT Entrevista realizada por el Grupo Consultor. las principales cadenas de farmacias tienen estrechas relaciones con laboratorios locales. los laboratorios han pasado de ser los proveedores tradicionales de las farmacias. la industria nacional es la que más afectada se ha visto por las presiones del mercado. Otro aspecto que preocupa a los actores del sector. pues como se ha visto estas últimas se han orientado al desarrollo de marcas propias. como es el caso de S&B. factor que incide en el precio final que pueden ofrecer al consumidor. sin embargo genera mayores exigencias a los laboratorios que las abastecen. dueña de Mintlab. los laboratorios multinacionales no se ven tan afectados por la concentración de la distribución. lo que ha dado como resultado una actitud pasiva frente a los avances de las cadenas de farmacias. como las tres (3) grandes cadenas de farmacias manejan los negocios de forma directa con los laboratorios. por su bajo poder de negociación continúan abasteciéndose a través de las distribuidoras. Por su parte. es la integración vertical entre farmacias y laboratorios. pues la fuerte competencia entre estas cadenas tiene como consecuencia la baja de los precios de los medicamentos. Los vendedores de estas farmacias obtienen comisiones que varían de acuerdo al producto. debido en parte a su falta de organización como grupo. a convertirse también en sus competidores. Según Roberto Roizman. Programa de Información al Exportador por Internet . Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. ya que los productos que ofrecen están muy bien posicionados en el mercado. lo que ha llevado a que las grandes cadenas de farmacias busquen crear elementos diferenciadores a través de la mejora de la atención farmacéutica. y por ser medicamentos de marca los márgenes son muy buenos. Según Roberto Roizman. P P Es así. dejando de lado a los distribuidores. las farmacias independientes. Esta situación ha contribuido al aumento en la competencia del sector. y de Cruz Verde. esta situación beneficia al consumidor final. Además. especialmente en la compra de genéricos. Gerente General de Farma Industria. que les fabrican productos de marcas propias que comercializan en sus establecimientos. En contraste. Gerente General de Farma Industria.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 191 Exportaciones de Laboratorios Rider70. propietaria de los laboratorios Medipharm. impulsando de esta manera la venta de determinados medicamentos. Se dice que estas cadenas favorecen a sus propios laboratorios.

Las posibilidades de expansión en el exterior de las principales cadenas farmacéuticas chilenas. convirtiéndose de esta manera en nuevos canales de distribución para artículos relacionados con la salud integral. Tal es el caso de S&B. que en la actualidad cuenta con cerca de 32 locales. las farmacias están ayudando al 71 TP PT Fuente: Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. el uso de tecnología de última generación. transformándolas en Drugstore de autoservicio. en que el 25% de la facturación corresponde a líneas de comercialización relacionadas con productos no farmacéuticos. como Ripley y Johnson‘s. siguiendo el modelo de los hipermercados y de los operadores farmacéuticos de países industrializados. Programa de Información al Exportador por Internet . Al expandir el stock de productos y la modalidad de su venta. las principales cadenas de la industria han ideado estrategias para fidelizar a sus clientes. Los Drugstore ofrecen una variedad de productos que no sólo están ceñidos al rubro medicamentos. P P Otra tendencia importante. los clientes ahora no sólo pueden comprar remedios para mejorar una enfermedad. basadas en la experiencia recogida en el desarrollo de mayores formatos. y la entrega de una gama de servicios profesionales anexos71. observada durante los últimos años. Es así como S&B da crédito a sus clientes a través de plásticos emitidos por grandes tiendas. tales como el establecimiento de asociaciones con diversas tiendas por departamentos para el uso de tarjetas de crédito propias. que en Perú maneja las operaciones de la cadena INCAFARMA.192 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Además. Cruz Verde tiene tarjeta de crédito propia. además de tener su propia tarjeta. sino que también tienen acceso a una amplia gama de suplementos alimenticios. Con este cambio de estructura en la modalidad de oferta. otra de las grandes tiendas chilenas. Por su parte. Otra de las estrategias utilizadas por las grandes cadenas de farmacias ha sido el establecimiento de mega-consorcios para poder expandir sus operaciones en Chile y en el extranjero. es la ampliación del formato de farmacias tradicionales. se ven sustentadas por ventajas comparativas frente a otros mercados regionales. que en total representa el 16% de la facturación de la cadena. desde hace aproximadamente dos años proporciona a sus clientes el uso de la tarjeta CMR de Falabella. a través de la cual ofrece descuentos a sus afiliados. productos de perfumería o salud alternativa. En tanto. FASA. y cuenta con una asociación con Almacenes Paris para manejar esta línea.

Supermercados A pesar que la legislación chilena no permite la venta libre de medicamentos. al establecimiento de alianzas estratégicas. P P En este sentido. se han producido también alianzas entre cadenas farmacéuticas y centros médicos. sino en establecimientos que además son especializados en alimentos y bebidas. la internacionalización y el lanzamiento de marcas propias. A pesar de estos tropiezos D&S busca la reversión de esta disposición. 72 TP PT Reglamento 466 Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. que establecieron un acuerdo para la apertura de locales de FASA dentro de los centros médicos. Por su parte. establecidos en todo el territorio chileno. que incursionó en el negocio de los medicamentos con la cadena de farmacias Farma Líder. una de las tres principales cadenas de farmacias en Chile. Farmacias Ahumada-FASA. pero mientras tanto ya ha instalado farmacias propias. Programa de Información al Exportador por Internet . al lado de sus supermercados. lo que le significó una multa del Servicio de Salud Metropolitano. se incluyen los supermercados en el análisis de los canales de comercialización del sector. originando una reñida y extensa lucha entre las principales cadenas de la industria. exigiéndose siempre la presencia de un farmacéutico en el punto de venta72. ni siquiera en las farmacias. apoya la venta libre de medicamentos. dando un mejor servicio a los clientes y satisfaciendo una necesidad de compra distinta. En conclusión. y contrarrestar la fuerte competencia que se ha generado entre las cadenas farmacéuticas.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 193 crecimiento de los distintos mercados. con el objeto de brindar a los clientes la posibilidad de satisfacer sus necesidades integrales de salud. la tendencia del canal de farmacias en Chile apunta a la implementación de nuevos locales tipo Drugstore. Tal es el caso de Farmacias Ahumada-FASA y los centros médicos Integramédica. Tal es el caso de la cadena de supermercados D&S. promover el consumo. es importante mencionar la presión que vienen ejerciendo algunas cadenas de supermercados y cadenas de farmacias por lograr la venta libre de medicamentos en Chile. por la tendencia observada en las farmacias a convertirse no sólo en stores. y que intentó vender productos OTC (sin prescripción médica) en las góndolas de sus supermercados Líder. En esta misma línea. y de esta manera reducir sus costos de comercialización disminuyendo el número de vendedores.

Se estima que los diferentes niveles socioeconómicos del país consumen la mayoría de los productos en estos establecimientos. Convenio ATN/MT-7253-CO. que aunque no apoya la venta libre de medicamentos. por ejemplo. instalando tiendas especializadas en alimentos y bebidas (OK Market) al lado de sus farmacias. el cual está constituido por 6 comunas.194 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile pues ya maneja parte de su venta a través de góndolas ubicadas en sus tiendas de formato drug store. realizan el 90% de sus compras en el supermercado. Los sectores alto y medio alto. se encuentra la cadena de farmacias S&B. ha ideado estrategias para ampliar su mercado y atender las necesidades del consumidor. A continuación se presenta una descripción general del canal de supermercados y sus características principales en Chile: Las cadenas de supermercados en Chile han cobrado mucha importancia en los últimos años. Este segmento de la población se encuentra ubicado en el sector oriente de Santiago. En otro lado. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Big John. Jumbo.000 401 – 1. Monserrat. P P DETALLE Área m2 No de Productos No cajas promedio Área de influencia Tienda de Conveniencia hasta 1. entre otras ventajas.000 400 3 o más Vecinal Productos de primera necesidad.000 40 o más Varias Comunas Características Todos los productos Aumenta la cantidad de disponibles. Express.htm.000 25 o más Comunales Mega mercado sobre 10. existen dos cadenas que concentran casi el 50% de la participación de los supermercados: Distribución y Servicios-D&S. y Jumbo74. Elaboración: Grupo Consultor La tendencia de las cadenas de supermercados.com/datos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 200273. especialmente las que poseen gran cantidad de locales. Ekono. Economax. en su pagina web: http://www. Carrefour.3. mayor margen en el entre servicio y precio rubro varios. 74 Ver datos de contacto de los principales supermercados en el apartado Base de clientes potenciales. en este capitulo. Unimac.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 195 Tabla 28: Tipos de supermercados en Chile. Santa Isabel. junio del 2003. venta diaria.501-10. Ejemplos Las Brisas. es centralizar la distribución de los productos en centros de acopio o distribución.001 . P P La caracterización de los formatos en Chile se presenta a partir de la información recopilada por la Asociación de Supermercados de Chile (ASACH). Con la centralización del proceso de distribución se logra la reducción de inventarios y la reducción de pérdidas por obsolescencia de los productos. TP PT HTU UTH TP PT 73 Convenio ATN/MT-7253-CO.000 sobre 25. Almac. Bryc.001 . énfasis en el servicio al cliente y algunos con atención las 24 horas.6. énfasis en el precio más que en el servicio al cliente Supermercado Tradicional 3. Actualmente. venta diaria y semanal.500 10 o más Barrios Aumenta la cantidad de productos. productos. Vyhmeister Keymarket Líder Fuente: ASACH.asach. Estas dos empresas se consolidan como los líderes del mercado. hecho que ha incrementado su poder negociador frente a sus proveedores. ventas mensuales venta semanal bajos precios en y quincenal y producción de alta existe dualidad rotación. automarkets.000 1. y recientemente farmacias con góndolas Supermercado Económico 1.

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D&S, la primera, ha desarrollado cinco formatos de tienda distintos que operan bajo tres marcas: Tiendas de conveniencia Almac, Supermercados Ekono, e Hipermercados Líder; cada una de ellas identificada por los consumidores para un nicho distinto de mercado. D&S tiene tiendas a lo largo de todo el territorio chileno. Jumbo, la segunda cadena de supermercados en Chile, ha venido adelantando un proceso de expansión mediante la construcción de nuevos locales, además adquirió recientemente la cadena de supermercados Santa Isabel. Carrefour, de capital extranjero, es también un importante participante en el mercado chileno, ha mostrado un crecimiento lento pero constante, explicado por su estrategia de inversiones, que consiste en aprender del mercado en el cual incursiona, en lugar de realizar un crecimiento agresivo, como lo hace Wal-Mart, por ejemplo. Aunque es un rival pequeño en términos de participación de mercado, tiene un importante potencial de crecimiento. En general, se puede apreciar que las cadenas de tamaño medio han ido perdiendo participación de mercado, mientras las grandes cadenas, como D&S y Jumbo, han aumentado su cuota. Los supermercados más pequeños y de nicho han logrado mantener su participación en las ventas. Productos farmacéuticos de uso veterinario Al igual que la categoría de uso humano, en la categoría de uso veterinario, los laboratorios son los principales importadores de medicamentos, con una participación de 71%75.
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En el apartado Base de Clientes Potenciales se encuentran las fichas de los principales laboratorios importadores de productos farmacéuticos.
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Gráfica 98: Canales de distribución del sector chileno de farmacéuticos para uso veterinario, 2002.
CANALES DE DISTRIBUCION DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO, 2002.

DISTRIBUIDOR 29%

LABORATORIOS 71%

Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor

En la categoría de productos de uso veterinario, la comercialización se lleva a cabo a través de distribuidores, clínicas veterinarias, farmacias veterinarias y productores de salmones, principalmente76.
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Distribuidores de productos veterinarios Entre los principales distribuidores de productos veterinarios en Chile se pueden mencionar Europharma y Cooprinsem, el primero orientado a la industria salmonera y el segundo a la pecuaria. Europharma www.europharma.cl Europharma es una empresa de origen noruego, con filial en Chile. Es un distribuidor integral de productos veterinarios para la industria salmonera,
76
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Ver datos de contacto en el apartado Base de clientes potenciales, en este capítulo.
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que busca ofrecer en un solo lugar, todo lo que el cliente necesite en cuanto a fármacos y productos veterinarios. Está ubicada en la costa chilena, en Puerto Montt, “la capital del salmón en Latinoamérica”. COOPRINSEM www.e-cooprinsem.cl
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COOPRINSEM es una cooperativa creada en 1968, en la ciudad de Osorno, Chile, con el objetivo de hacer posible el uso de la inseminación artificial en los rebaños de la zona de Osorno. COOPRINSEM cuenta con un área comercial especializada en farmacéutica veterinaria, que se creó en 1974. Vende de forma directa a través de sus sucursales, pero además ha establecido convenios de distribución en ciudades del sur de Chile, convirtiéndose en líder en la distribución de insumos pecuarios. COOPRINSEM pertenece a ADIPROVET, distribuidores de productos veterinarios. Clínicas veterinarias En Chile se encuentra un importante número de clínicas veterinarias, entre las que se pueden mencionar: Veterinaria San Cristóbal, Clínica Veterinaria Alemana (Universidad Mayor), Hospital Clínico Veterinario de la Universidad de Chile, Veterinaria Pasteur, Hospital San Francisco, y San Andrés, entre otras77.
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la

Asociación

de

Clínica Veterinaria San Cristóbal www.veterinariasancristobal.cl La Clínica Veterinaria San Cristóbal ofrece atención en las áreas de de hospital clínico, pabellón de cirugía, pabellón de odontología y laboratorio de diagnóstico.

En la web www.chilnet.cl, se encuentra un directorio completo de clínicas veterinarias en Chile.
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Clínica Veterinaria Alemana www.veterinaria.cl
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La Clínica Veterinaria Alemana, perteneciente a la Universidad Mayor. Ofrecen servicios de atención domiciliaria, atención primaria, cirugías especializadas, laboratorio clínico, partos, ecografías y cardiología. Entre sus servicios adicionales se encuentra el de farmacia, además de otros como: Venta de alimentos y accesorios, peluquería, despachos a domicilio y cementerio. Centro Veterinario PetCare www.petcare.cl
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PetCare ofrece un completo conjunto de servicios para mascotas: Perros, gatos, animales pequeños, aves, y peces; entre los que se encuentran atención veterinaria, peluquería, cirugías, farmacia, venta de comida y artículos para mascotas, ecografías, radiografías, y entre otros. En su farmacia ofrecen alimentos, accesorios e insumos médicos. Farmacias veterinarias Entre las farmacias veterinarias en Chile se pueden mencionar: Aaron Veterinarias Sur y Petcare Pharmacy, que hace parte del Centro Veterinario PetCare. Productores de salmones Chile es catalogado como el segundo productor de salmón a nivel mundial, después de Noruega, de aquí la importancia de considerar este canal. En Chile existe la Asociación de la Industria del Salmón de Chile A.G. (www.salmonchile.cl), que agrupa a un total de 47 empresas, entre las que se encuentran además de los productores de salmón y trucha, empresas productoras de alimentos para salmón, fabricación de envases, laboratorios, plantas de proceso y otros.
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Agrosuper www.agrosuper.com

Agrosuper es uno de los principales productores de salmón en Chile. A través de diferentes empresas integradas verticalmente, se encarga desde la crianza de los animales y la producción, hasta la distribución de sus productos, que incluyen pollos, cerdos, salmones y pavos, además de frutas.

Ubicación regional de las principales empresas

La industria chilena se caracteriza por estar ubicada, principalmente en Santiago, debido al fenómeno de centralización y concentración del mercado, la oferta y la demanda en general que experimenta la capital. Chile se caracteriza por ser un país en el cual su capital, Santiago, concentra la gran mayoría de los productores e importadores del sector farmacéutico. En este sentido la zona metropolitana, es el principal foco empresarial y se caracteriza fundamentalmente por ser una ciudad con un comportamiento altamente comercial, además de ser centro político y financiero. Se debe recordar que la región metropolitana de Santiago, concentra el 40,1% de la población del país, al igual que los importadores, agentes y distribuidores, mediante los cuales se realiza la distribución de los productos importados. La capital es la ciudad productora por excelencia, y dicha producción se destina a cubrir el mercado nacional incluyendo las provincias. La comercialización a nivel nacional a través de las farmacias se apoya con el establecimiento de sucursales en diferentes ciudades. En cuanto a los supermercados, la Región Metropolitana aparece más saturada que el resto del país, aunque por su continuo crecimiento poblacional y territorial todavía es posible la apertura de nuevos locales. Se espera para el futuro un importante aumento de las inversiones en regiones menos exploradas por los supermercados, donde queda más espacio para crecer, en especial para los hipermercados de menor tamaño o compactos, presentándose así oportunidades para nuevos proveedores que satisfagan la demanda creciente de estos nuevos puntos de venta.

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Por otra parte, en el segmento veterinario, en relación con la ubicación de los productores de salmones, es importante mencionar que éstos se encuentran localizados principalmente en la zona costera del sur de Chile, en las cercanías de Puerto Montt.

Condiciones comerciales con los distribuidores y comercializadores

Según Roberto Roizman, Gerente General de Farma Industria78, la forma más factible de entrar al mercado chileno, es asociarse con una empresa local posicionada, que cuente con un buen equipo de ejecutivos, con experiencia en la negociación con las farmacias y credibilidad en las mismas. Se deben tener productos que permitan a las cadenas de farmacias obtener márgenes entre el 25% y 30% en promedio, un margen superior al 30% es considerado atractivo en el mercado farmacéutico chileno.
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Adicionalmente, debe considerarse el aspecto normativo y legal, en este punto es importante mencionar que la legislación chilena es muy abierta a la entrada de producto extranjero, permitiendo a los canales cambiar de proveedor de un medicamento, sin ningún trámite, ni certificación, adicionales al registro inicial de productos79. Este registro ante el Instituto de Salud Pública (ISP)80, se debe hacer por periodos de eficacia mínimo de 3 años81.
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Paralelamente al registro, es necesario realizar un esfuerzo comercial para hacer generar la receta por parte de los médicos, en el caso de los medicamentos éticos, a través de un equipo de visitadores dotados de herramientas comerciales que impulsen la entrada de un medicamento nuevo. En este sentido se debe prever una inversión suficiente en muestras para dar a conocer los productos, y promociones asociadas para los pacientes. En el caso de los medicamentos OTC (Over the counter), la demanda se motiva a través de publicidad en medios masivos.
Fuente: Entrevista realizada con Roberto Roizman, Gerente General de Farma Industria. Farmindustria es una empresa especializada en la manufactura, acondicionamiento, control de calidad y logística de productos farmacéuticos para la industria chilena y la transnacional. Los datos de contacto del Dr.Roberto Roizman se encuentran en la base de datos de clientes potenciales. 79 Fuente: Entrevista realizada con Alex Meneses, Gerente de Exportaciones de Laboratorios Rider. 80 Ver Capítulo Acceso al Mercado. 81 Fuente: Entrevista realizada con Roberto Roizman, Gerente General de Farma Industria.
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Al mismo tiempo se deben realizar las negociaciones con las cadenas de farmacias, para poner los medicamentos en estas cadenas en el momento en que comiencen a ser recetadas por los médicos. Según el señor Roizman, esta etapa de introducción de medicamentos al mercado demanda una inversión entre los US $ 3 y US $ 5 millones. De la excelencia en la ejecución de estas actividades depende el éxito o fracaso del posicionamiento de los medicamentos en el mercado chileno. En cuanto a las condiciones de exportación, existen diversas herramientas para garantizar su pago, las más usuales y de validez internacional son el crédito documentario y la cobranza extranjera, las otras son: Pago de contado, orden de pago, cheque internacional y recibo en fideicomiso, y facturas de exportación. Las condiciones comerciales con los canales de distribución dependen del tipo de canal. Los importadores chilenos están acostumbrados a que se les exija Carta de Crédito al igual que la cobranza, ya que éstas garantizan el cumplimiento del pago de la mercancía, si se trata de representantes de empresas extranjeras82.
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Generalmente exigen que se les de exclusividad en la comercialización, aunque esta tendencia está cambiando al darse una expansión del mercado.

Cobranza documentaria: Es aquella en la cual los documentos representativos de la mercancía pueden ser acompañados de una letra de cambio, Cheque o Pagaré los que son entregados al comprador previo pago o aceptación de éstos. Este documento es entregado a un Banco Comercial para que lo envíe o remita a un Banco ubicado en el país del proveedor para su cobro o cancelación. A la vez es importante destacar que con este tipo de documento el banco solo cumple las instrucciones dadas por el girador y no existe responsabilidad alguna en lo relacionado con el pago. Carta de Crédito: Es un instrumento de pago, mediante el cual un banco (banco emisor) obrando a petición y de conformidad con las instrucciones de un cliente se obliga a hacer un pago a un tercero (beneficiario) a aceptar y pagar letras de cambio (instrumentos de giro) librados por el beneficiario o a través de otro banco (banco notificador), contra la presentación de documentos relativos a la venta de mercancías o prestación de servicios, los cuales deben cumplir estricta y literalmente con los términos y condiciones estipulados en la Carta de Crédito.
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27% CONTADO 0. Convenio ATN/MT-7253-CO. lo cual es de gran importancia para la mayoría de los chilenos. PRINCIPALES MEDIOS DE PAGO DE IMPORTACIONES EN EL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO. se aprecia la alta concentración de la cobranza a un año como el medio de pago principal en las importaciones de farmacéuticos. Otro factor importante es la elevada sensibilidad que tienen los empresarios chilenos al elemento precio.81% 3. el importador chileno espera un servicio post venta como respaldo de la compra de los productos. COBRANZA HASTA 1 AÑO 90.75% OTROS MEDIOS DE SIN COBERTURA PAGO 1. Descripción de las principales costumbres y cultura de negocios Las negociaciones realizadas con el empresario chileno se basan en el respeto mutuo y la dignidad personal.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 203 Gráfica 99: Principales medios de pago de importaciones en el sector farmacéutico chileno.56% ACREDITIVO 3. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2002 (por valor FOB). debido principalmente a los bajos márgenes de comercialización que se manejan en las categorías estudiadas. El empresario chileno muestra mucho interés en los términos de venta para la negociación del precio y en el establecimiento de los costos de transporte y la responsabilidad de cada una de las partes al momento de la negociación. 2002. manteniendo una relación correcta y personal. Además.62% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Según los registros de importación obtenidos en el año 2002. El trabajo es considerado una parte fundamental de la vida.

y están al tanto de los avances de la industria y de los demás insumos que requiere. es aconsejable solicitarlas con dos semanas de anticipación y reconfirmar. Otros aspectos a tener en consideración en la realización de negocios con chilenos es la conveniencia en evitar la confrontación o presión indirecta y el regateo. Al momento de negociar influyen aspectos como el tamaño de la empresa y su experiencia internacional. generalmente son puntuales aunque se considera aceptable un retraso de 15 minutos. El empresario chileno es formal y reservado. Es importante para los empresarios promocionar los productos en publicaciones especializadas. por lo que las empresas requieren un alto nivel académico de su personal. No se acostumbra utilizar títulos. Lo principal en este tipo de eventos es que al momento de hacer la presentación del producto se le pueda presentar con algo muy práctico y didáctico. lleno de contenido. debido a que no les gusta la agresión abierta. El tema político es recomendable evitarlo debido a que puede influir desfavorablemente en los negocios. se espera que la reunión dure el tiempo programado y no es recomendable terminarlas de forma abrupta. Convenio ATN/MT-7253-CO. El empresario colombiano debe conocer que el comerciante chileno valora el respeto. Asimismo. Las tarjetas de presentación pueden estar en inglés. valoran la sensibilidad y el tacto. pero correcto. agradables. normalmente se necesitan varias reuniones para llegar a un acuerdo final. Valora la generación de confianza y compromiso por parte de la contraparte y una vez adquiere compromisos es sólido y estricto en su manejo. Las primeras reuniones son más para conversar sobre temas generales. ofrecer seminarios educativos referentes a las formas de uso del producto. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . es muy importante el dominio de conceptos químicos y técnicos. Otra de las características a tener en cuenta en las costumbres chilenas son las reuniones. Para la industria. Una vez se genera una relación comercial ésta es tan importante como la relación personal. la mayoría de sus directivos tienen una formación académica sólida y superior. El ambiente de las reuniones se caracteriza por ser informal.204 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Los chilenos son éticos. excepto para los doctores (médicos). de la empresa y establecer los parámetros de la negociación. Para realizarlas. y la evolución de los mismos. en eventos demostrativos. son usuales los almuerzos de trabajo y no se acostumbra discutir temas de negocios durante las fiestas. Haga presentaciones enfocadas a beneficios que puede lograr. Es aconsejable escribir el número de teléfono del hotel en la tarjeta de presentación.

a convertirse también en sus competidores. • Concentración de los canales de distribución: Como se mencionó anteriormente. lo cual los diferencia de la negociación con otros socios comerciales de Colombia los cuales son más rápidos y abiertos en sus negociaciones. dueña de Mintlab. precios. P P • Integración vertical hacia atrás entre farmacias y laboratorios: Como el caso de S&B propietaria de los laboratorios Medipharm. y ostentan un enorme poder negociador sobre los Laboratorios proveedores. especialmente en la compra de genéricos. aspecto que preocupa a los actores del sector. entre otros. extensión de horarios de atención. venta de abarrotes en las farmacias. cada una con participaciones aproximadas del 30% del mercado. Competencia entre laboratorios y farmacias: los laboratorios han pasado de ser los proveedores tradicionales de las farmacias.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 205 el acercamiento con tacto y sensibilidad. • • Las cadenas de farmacias controlan el 80% de la distribución de medicamentos en Chile. concentran el 90% del mercado. créditos. diversidad de medicamentos. Fuerte competencia entre cadenas de farmacias: Esta competencia se da en varios frentes: cobertura. pues como se ha visto estas últimas se han orientado al desarrollo de marcas propias. están acostumbrados a comprar productos con altas especificaciones técnicas y niveles de calidad estandarizados a nivel internacional. Se dice que estas cadenas favorecen a sus propios laboratorios. Con este pequeño perfil se puede concluir que los participantes en el mercado. las tres grandes cadenas de farmacias. Conclusiones del capitulo A continuación se presentan las conclusiones más relevantes de la distribución de los productos del sector analizados en este estudio. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. en este capítulo. y de Cruz Verde. Dejar de distribuir los productos en una de las cadenas de farmacias significa perder cerca del 30% de participación 83 TP PT Ver datos de contacto en el apartado Base de clientes potenciales. con un buen nivel de conocimiento que los permite ser exigentes al momento de hacer la negociación. SalcoBrand. Programa de Información al Exportador por Internet . otra de las grandes cadenas). primero debe hacer una relación de confianza para luego entrar a cerrar un trato. Ahumada y Cruz Verde83 (que absorbió a Conosur. servicio al cliente.

así como la información concerniente a su ubicación. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .206 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile en el mercado. En las fichas que se presentan a continuación se describe el comportamiento de los principales clientes de cada segmento: Los importadores de productos de uso humano y de productos de uso veterinario. Para cada uno se muestra la evolución de su comercio exterior y el origen de los productos que comercializa. Base de datos clientes potenciales La base de clientes potenciales del presente estudio está elaborada bajo los criterios de potencialidad descritos en el capitulo de Análisis de la Competencia y el desarrollo del capítulo de Canales de Distribución y Comercialización. los cuales pueden ser importantes para cada empresa exportadora colombiana dependiendo de su producto. Convenio ATN/MT-7253-CO. En seguida. Esta característica particular del mercado chileno es la principal razón por la cual el nivel de competitividad es tan alto. se encontrará una base en la cual se definen otros posibles clientes y contactos. partiendo desde el comportamiento de los importadores durante el periodo 2000-2002.

98% LOS DEMAS 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. para uso humano 30044010 Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. ANTIHIPERTENSIVOS Y HIPOCOLESTEROLEMICOS DESDE ESTOS MISMOS PAISES Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003.337 1. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. o estreptomicinas o derivados de estos productos.122 872. Y EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO TRAE ANTIDIABETICOS ORALES.851 17.179.894 89.333 7.74% -11. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.88% LOS DEMAS 6% BRASIL 27% -37.000 5. para uso veterinario 74. ni antibióticos. 2000-2002.766 12.235 1.227 20. 91537000 Carlos Fernández 260. sin antibióticos.36.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 207 Productos farmacéuticos de uso humano y de uso veterinario Gráfica 100: Datos del importador.937 8.San Joaquín 5208200 DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ 5. 46. 2000-2002 Crecimiento US $ 10.457 10.973 2001 CIF US$ 4. 2002.925 7. ni antibióticos.45% 30042010 -58. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos 30042020 con la estructura del ácido penicilánico.790 160.000.858 169.695 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos 30042010 con la estructura del ácido penicilánico.802 78. Crecimiento % ALEMANIA 30% ARGENTIN 37% 100% 50% 0% -50% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.19% 30049010 30049020 72.37.000.938 5.547 801.954.36. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.65% -27. para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la 30045020 partida Nº 29.952 35. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la 30045010 partida Nº 29.37.196 5. para uso humano 30044020 TOTAL Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. sus derivados y 30043210 análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 ..A.848 57. Bayer S. o estreptomicinas o derivados de estos productos.280.517 1.695.703 36.158 102.315 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 70% LAS DEMAS 4% 30042010 11% 30049020 15% LOS DEMAS 4% 30042010 14% 30049020 15% 30049010 67% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.314.543 858.834.37.588 2002 CIF US$ 3. BRASIL Y ARGENTINA ANALGESICOS TRANQUILIZANTES Y ANTIPARASITARIOS. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO POSICION ARANCELARIA BAYER S.871 59.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 10% 0% -10% -20% -30% EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS VETERINARIOS ESTE LABORATORIO IMPORTA DESDE ALEMANIA.A.578 63.661.112.607.250 29.

2002.960 5. 2003. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados..042 - - 140.409 - - 39. Y ANTIDEPRESIVOS DESDE MEXICO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.000. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.000 4.647.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 100% 50% 0% US $ COMENTARIOS PFIZER IMPORTA TANTO FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO COMO PARA USO VETERINARIO.889 0 0 11. Las Américas 173 Cerrillos DIRECCION 2412000 TELEFONO ACTIVIDAD Productos Farmaceúticos y Veterinarios POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.36. DATOS DEL IMPORTADOR PFIZER CHILE S. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.A. MEXICO 19% ESTADOS UNIDOS 21% LOS DEMAS 35% ITALIA 12% COLOMBIA 13% LOS DEMAS 6% PRODUCTOS AÑO 2002 30042010 5% 30049020 9% 30049010 80% EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.000. Pfizer Chile S. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29.36.806.A NOMBRE 96981250 RUT Av.972 - - 143.000 6.357 269.117 540. 2000-2002 Crecimiento 8. ENTRE LOSPRIMEROS PODEMOS MENCIONAR LOS ANALGESICO ANTIINFLAMATORIO DESDE COLOMBIA. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano 30045020 Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29. PREPARADOS HIPOLIPIDICOS DESDE ESTADOS UNIDOS.37. o estreptomicinas o derivados de estos productos.858 TOTAL ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.271 2.000.208 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 101: Datos del importador.000 2.000. o estreptomicinas o derivados de estos productos.841 11. ni antibióticos. para uso humano 2001 CIF US$ - 2002 CIF US$ 4.

610 601.011 2001 CIF US$ 2. sin antibióticos para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.523 7.469. DESDE MEXICO TERAPICO PARA DIABETES Y DESDE ESPAÑA ANSIOLITICO Y ANTIDEPRESIVO Y EN EL CAMPO DE FARMACEUTICOS DE USO VETERINARIO IMPORTA UNICAMENTE ANTIBIOTICOS PARA USO VETERINARIO Convenio ATN/MT-7253-CO.416 270. para uso veterinario TOTAL ELI LILLY DE CHILE LTDA.960 3.000 4.609 403. ANTIPSICOTICO.155.76% 48. Crecimiento % 164. 2000-2002.. REINO UNIDO 47% ESTADOS UNIDOS 29% 200% 100% 0% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.041. o estreptomicinas o derivados de estos productos. ANTIDEPRESIVOS.Las Condes 4623200 DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ 1.53% 30049010 30042020 30043110 LOS DEMAS 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.899 340.186 1.759 PRODUCTOS AÑO 2000 30042020 30% 30049010 42% PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 43% 30043110 6% LOS DEMAS 7% LAS DEMAS 21% 30043110 10% 30042020 41% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.853.021 118.100 5. o estreptomicinas o derivados de estos productos que contengan insulina para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos 30042010 productos con la estructura del ácido penicilánico.000. 2000-2002 Crecimiento 8. 227.055 25.811 5.827. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.37.874.860 2.23% 52. para uso humano 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan 30032020 antibióticos. Eli Lilly de Chile Ltda. sin antibióticos para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043920 corticosteroides.546.424 2.382.008 14.12% 106.484 2002 CIF US$ 2.37. Carmensita 25 Ofic.000 2. ANTIASMATICO.000.000.667. 2003 DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE DIRECCION TELEFONO POSICION ARANCELARIA ELI LILLY DE CHILE LTDA. 2002.27% LOS DEMAS 7% ESPAÑA 8% MEXICO 9% -47.403 9. 95.843 120. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides. ni antibióticos.000 6.420 595. o estreptomicinas o derivados de estos productos.472 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos 30042020 productos con la estructura del ácido penicilánico. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.914 114.196 3.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 209 Gráfica 102: Datos del importador.058 110. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos 30043110 productos con la estructura del ácido penicilánico. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .000.37.685 42. sin 30044010 hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 60% 40% 20% 0% US $ IMPORTA DESDE ESTADOS UNIDOS Y REINO UNIDO ANALGESICOS.614 286.

236.770 29.A NOMBRE 78067300-1 RUT Coyancura 2283. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Sanofiynthelabo de Chile S. 2002.000 1.36.. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29.758 ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. 2000-2002 4.621 4 3. 2003.210 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 103: Datos del importador. sin antibióticos para uso humano 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29.37.000.000.902 2.121. FRANCIA 61% COLOMBIA 16% LOS DEMAS 1% PRODUCTOS AÑO 2002 LOS DEMAS 10% ESTADOS UNIDOS 6% BELGICA 7% 30044010 30045010 1% 1% 30049010 97% EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.695 47.(2) .000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 100% 80% 60% 40% 20% 0% Crecimiento AUNQUE ESTE LABORATORIO IMPORTA FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO Y VETERINARIO.076 0 1.813 1. ANTINFLAMATORIO Y ANTIACIDOS SON LOS PRODUCTOS MAS RELEVANTES Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. DATOS DEL IMPORTADOR SANOFI SYNTHELABO DE CHILE S.000.36. ni antibióticos.A. Piso 13 DIRECCION (56) .802. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.37.461 35.957 - 2002 CIF US$ 3.800.000 2. SE DESTACA EL PRIMER SEGMENTO EN DONDE ANALGESICOS. para uso humano TOTAL - 2001 CIF US$ 1.3306600 TELEFONO ACTIVIDAD Productos Farmaceuticos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.000. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.000 US $ COMENTARIOS 3.

10% 15. 2003.434 366.791 5.505 Nº 29.5208525 POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 5.37.375 2001 CIF US$ 6.000.645 488. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .533 30045010 productos de la partida Nº 29.37.070 7.240. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida 174.000 US $ 6.000 4.000.997 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 90% LAS DEMAS 3% 30045010 30044010 3% 4% LOS DEMAS 4% 30044010 30045010 5% 8% 30049010 82% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.79% 30049010 30045010 30044010 COLOMBIA 23% ALEMANIA 29% 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. DATOS DEL IMPORTADOR BOEHRINGER INGELHEIM LTDA. Crecimiento % 314. 2000-2002 8.000.242 2002 CIF US$ 5. sin antibióticos.839 337. Y EN EL AMBITO DE FARMACEUTICOS VETERINARIOS DESDE ARGENTINA IMPORTA MEDICAMENTOS BRONCOSECRETOLITICOS.12% ARGENTINA 19% LOS DEMAS 21% 121.000.132. 220.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 25% 20% 15% 10% 5% 0% ESTE LABORATORIO IMPORTA EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO REAVILITADORES Y PROTECTORES CELULARES DESDE ALEMANIA Y ARGENTINA. Crecimiento Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Boerhringer Ingelheim Ltda. NOMBRE RUT 77065850 DIRECCION Carlos Fernández 260.17% 60.037.36.468 7.484 139. para uso humano 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 178 TOTAL 5. 2000-2002.858.. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.043.32% 11. 2002.406 578.758 para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.806. AFRICA DEL SUR 8% 400% 300% 200% 100% 0% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.401 Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 170.000 2.5208523.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 211 Gráfica 104: Datos del importador. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.297 353. ANTIASMATICOS Y ANTIINFLAMATORIOS DESDE AFRICA DEL SUR. ni antibióticos.San Joaquín TELEFONO 5208513.

DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE AVENTIS PASTEUR S. o estreptomicinas o derivados de estos productos. 2003. 2000-2002.500. Aventis Pasteur S. para uso humano Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan 30032020 antibióticos.36.212 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 105: Datos del importador.976 1.437 267.581 2001 CIF US$ 1.649 1. RUT 81527200 DIRECCION Hernando de Aguirre 268.82% 393.3676912 ACTIVIDAD Productos de uso Veterinarios y Humanos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 389. Elaboración: Grupo consultor. 1200% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .000 1.28% 237. DE ANTIBIOTICOS Y ANTIBACTERIANOS DESDE FRANCIA Y ANTIPARASITARIOS DESDE HOLANDA Y FRANCIA. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.941 66. Crecimiento Fuente: MACROSCOPE.602 290. para uso veterinario 30045020 TOTAL Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.000. o estreptomicinas o derivados de estos productos.000 US $ 300% 200% 100% 0% -100% 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 1.A.40% 139. 2002.454 37.A.413 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30049020 82% LOS DEMAS 4% 30042020 2% 30049010 16% 30042020 3% 30049010 23% 30049020 73% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.375 - 48.313.285 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 76.271 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico..916 15.277.83% -28. 2000-2002 2. Convenio ATN/MT-7253-CO.196 177 4. Providencia Santiago TELEFONO 3676996.92% 30049020 30049010 Crecimiento % FRANCIA 61% 800% 400% 0% -400% 280.204 2002 CIF US$ 933.01% LOS DEMAS 14% ITALIA IRLANDA 6% 6% HOLANDA 13% -43. EN EL AMBITO DE FARMACEUTICOS DE USO HUMANO TRAE DESDE ITALIA ANALGESICOS Y DESDE IRLANDA ANTINFLAMATORIOS.000 500. 773.54% 30042020 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.982 59 - - 473.701. EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO. para uso veterinario 7.000 0 IMPORTADOR.000. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.

756 2.140. 2002.69% 30043910 LOS DEMAS 7% ARGENTINA 2% MEXICO 4% -13.48% 1.665.332 1. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.10% 30049010 30045010 30042010 ESTADOS UNIDOS 37% 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.269 5.000. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano TOTAL 196.343.868 163.149 17.893 2002 CIF US$ 3.705 65. 30049020 Alonso de Córdova 5151 Ofc. 2000-2002 8.349 PRODUCTOS AÑO 2000 30043910 53% 30049010 35% 30042010 1% 30045010 3% PRODUCTOS AÑO 2002 30041010 5% 30044010 30042010 1% 4% 30045010 2% 30049010 36% 30043910 60% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.177 5.967.559 167.631 Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA LABORATORIOS WYETH INC. MEDICAMENTOS HORMONALES DESDE ESTADOS UNIDOS Y ANTICONCEPTIVOS Y MEDICINAS VAGINALES DESDE MEXICO E IRLANDA Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 701 4645859 Fabr.039. 86.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 213 Gráfica 106: Datos del importador.516.37.434 18.934.732 8.657 1.000 6. Crecimiento % IRLANDA 50% 100% 50% 0% -50% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS. o estreptomicinas o derivados de estos productos.36.000.000 2. Laboratorios Wyeth Incuso humano.000 4.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 40% 20% 0% -20% Crecimiento US $ LOS PRINCIPALES PRODUCTOS FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO QUE IMPORTA ESTE LABORATORIO SON PARCHES DE ESTROGENOTERAPIA DESDE ARGENTINA.892 4.102 198. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ 2.730 54. sin antibióticos para uso humano 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29.37.027.604 75. 2000-2002.953 89.000. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .91% -72.641.892 2001 CIF US$ 2. 2003.34% -31. ni antibióticos. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.000. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.522 262.

971 19.20% 30049020 -100.00% 30041020 -100. PROTEINAS Y ANTIPARASITARIOS Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.208 48.000.000 4. sin antibióticos.495 239.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 30% 20% 10% 0% -10% -20% Crecimiento EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS DE USO VETERINARIO ESTE LABORATORIA IMPORTA IMPLANTES HORMANALES Y MEDICAMENTOS ANTIINFLAMATORIOS ESTEROIDALES.309 121.37.36. 701 4645859 Fabr.747 24. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .000 2. para uso veterinario 52. 2002. Crecimiento % 317.580 677.310 3.000.157 14. o estreptomicinas o derivados de estos productos. 2000-2002.806 406. IRLANDA 50% 400% 200% 0% -200% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.00% 30045020 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. 30049020 Alonso de Córdova 5151 Ofc. sin antibióticos para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.039 183. para uso veterinario 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045020 productos de la partida Nº 29.000. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.941 2001 CIF US$ 1. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. 2003.436 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30043220 43% 30049020 65% 30043920 19% 30049020 5% 30042020 12% 30043920 40% 30045020 1% 30041020 15% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. 30043220 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. para uso veterinario TOTAL 515.000 US $ 6.620 Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043920 corticosteroides.13% LOS DEMAS 7% ARGENTINA 2% MEXICO 4% ESTADOS UNIDOS 37% -33.000.214 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 107: Datos del importador. ANTIBIOTICOS. Laboratorios Wyeth Inc – uso veterinario. 2000-2002 8.91% -89.729 161.37.433 2002 CIF US$ 176. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA LABORATORIOS WYETH INC.

30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. 14.146 262. DATOS DEL IMPORTADOR SCHERING PLOUGH CIA.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 0% -10% -20% -30% IMPORTAN EN EL CAMPO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO ANTI HISTAMINICOS Y ANTI INFLAMATORIOS DESDE ARGENTINA.589 Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.457 169.476 5. sin antibióticos.749 40.101 6.401 1.00% 01-00 02-01 BELGICA 10% MEXICO 11% 30049010 30043210 COMENTARIOS EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.000 5.063 1. sin antibióticos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.37.166 PRODUCTOS AÑO 2000 30049010 59% 30045010 1% 30043210 28% 30042010 30043910 3% 3% 30044010 6% 30042010 1% PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 47% 30043910 30044010 3% 14% 30043210 35% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.576. 2002. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.89% 24.266 2002 CIF US$ 2.99% 00-02 9.LTDA NOMBRE RUT 80865300 DIRECCION General del Canto 421 Piso 6 TELEFONO 6360600 ACTIVIDAD Laboratorio productos farmacéuticos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 3. o estreptomicinas o derivados de estos productos.65% 8.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 215 Gráfica 108: Datos del importador.998 303.000.510.790.747 2001 CIF US$ 3. 2000-2002.886 154.262. 2003. Schering Plough Ltda.49% -19.835 151.37. ni antibióticos. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides. IRLANDA 12% Crecimiento % ARGENTIN 50% 50% 25% 0% -25% -50% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.786.610.37.442.191 320. UNGUENTO OFTALMICO DESDE BELGICA.800 845. ANTI-HISTAMINICO DESDE MEXICO Y ANTICANCERIGENOS DESDE IRLANDA Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.61% LOS DEMAS 17% -27. 2000-2002 Crecimiento US $ 10.818 5.uso humano.000. para uso humano TOTAL 1. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .434 766.554. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.937.

para uso veterinario 30045020 TOTAL Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29. para uso veterinario 102.265 10.63% 00-02 30049020 30042020 COMENTARIOS 30032020 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. sin antibióticos para uso veterinario Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan 30032020 antibióticos.101 79.700 32.652.LTDA NOMBRE RUT 80865300 DIRECCION General del Canto 421 Piso 6 TELEFONO 6360600 ACTIVIDAD Laboratorio productos farmacéuticos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 2. 2002.476 2.48% BELGICA 10% MEXICO 11% 02-01 -81. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. DATOS DEL IMPORTADOR SCHERING PLOUGH CIA.804 2002 CIF US$ 522.364 - 69.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 0% -5% -10% -15% -20% -25% Crecimiento US $ IMPORTA EN EL AMBITO DE PRODUCTOS PARA USO VETERINARIO UNGÜENTO OFTALMICO DESDE BELGICA.000. 2000-2002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .997 143.000.665 17.36. 2003.71% 01-00 -42. Schering Plough Ltda.69% -63. sin antibióticos.827 975.962 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30049020 54% 30049020 89% 30032020 7% 30042020 3% 30045020 2% 30043220 7% 30032020 30043920 8% 11% 30042020 18% 30043920 1% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.320 179.720 2001 CIF US$ 908.64% 74.000.975 218. 2000-2002 10.728.201 20.000 4.000 2.000.102 155. 98.533 434.000.37.948 103.246 1.94% LOS DEMAS 17% -66. para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043920 corticosteroides.216 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 109: Datos del importador. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. 30043220 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.uso veterinario.37. ANTIPARASITARIOS DESDE IRLANDA Y DESDE ARGENTINA Y MEXICO TERAPICO PARA EDEMA DE LAS UBRES Fuente: MACROSCOPE Convenio ATN/MT-7253-CO.480 3.000 8.170 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. o estreptomicinas o derivados de estos productos.000 6. IRLANDA 12% Crecimiento % ARGENTIN 50% 150% 100% 50% 0% -50% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.102.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 217 Gráfica 110: Datos del importador.000 0 EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO IMPORTA ANTIDIURETICOS.08% 61.96% 33.. sin antibióticos.(2) .136.000 US $ 30% 20% 10% 0% 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO Crecimiento 4.485 49.3655000 ACTIVIDAD Fabr. ANTIASMATICOS Y ANTIGRIPALES DESDE ARGENTINA.799 4.30% 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. 2000-2002 6.372. 31.130 Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.332. Convenio ATN/MT-7253-CO.943 3.36.494 703.289 987.98% LOS DEMAS 13% MEXICO 12% ESLOVENIA 14% -7.492 528.328 179. Elaboración: Grupo Consultor. Laboratorio Chile S. NOMBRE RUT 90322000 DIRECCION Avda. BRONCODILATADORES Y VASODILATADORES DESDE ITALIA. o estreptomicinas o derivados de estos productos. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano 30045010 Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29. para uso humano Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29. 2003.163 PRODUCTOS AÑO 2000 30043210 21% 30049010 44% 30042010 4% PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 43% 30045010 15% 30041010 20% 30045010 9% 30041010 20% 30043210 24% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.059 4. para uso humano 30032010 30033910 TOTAL Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos.952 1.70% 30049010 30043210 30041010 30045010 -30.627 368.000. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 2002.115. Marathon 1315 TELEFONO (56) .000.38% 15.235 612.028 2001 CIF US$ 1.705 107. ITALIA 38% Crecimiento % ARGENTIN 31% 100% 50% 0% -50% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS. 2000-2002.37.A.000 2.A.864 54. sin antibióticos para uso humano 196 115.184 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. para uso humano 742.523. ANTIINFLAMATORIOS.008 823.uso humano.000.041 61. ANALGÉSICOS Y PRODUCTOS ONCOLOGICOS DESDE MEXICO Y PRODUCTOS ANTIBACTERIANOS DESDE ESLOVENIA Fuente: MACROSCOPE.37.098 2002 CIF US$ 1. DATOS DEL IMPORTADOR LABORATORIO CHILE S.586 830. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . de Productos Farmacéuticos y Medicamentos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 1.487.811. ANTIHIPERTENSIVO.

253 10. 2003. para uso veterinario TOTAL 114.000.000. Programa de Información al Exportador por Internet US $ ITALIA 38% 25% 20% 15% 10% 5% 0% Marzo 2004 Crecimiento .000 3. ni antibióticos.37.000 2. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 30044020 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.A. 90322000 Avda.916 23.550 2001 CIF US$ 177.048 2002 CIF US$ 153.000. 2002.uso veterinario.000.(2) .A.000 4..462 12. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ 93. o estreptomicinas o derivados de estos productos. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA LABORATORIO CHILE S.218 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 111: Datos del importador. ANTIBIOTICOS Y PRODUCTOS ANTIBACTERIANOS Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.043 826 214.646 31.000. Laboratorio Chile S. 2000-2002 5.011 PRODUCTOS AÑO 2000 30041020 82% PRODUCTOS AÑO 2002 30043220 1% 30042020 14% 30049020 3% 30042020 13% 30049020 22% 30032010 65% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. Marathon 1315 (56) .3655000 Fabr.000 1.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES COMENTARIOS LOS DEMAS 13% MEXICO 12% ESLOVENIA 14% EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO IMPORTA VACUNAS BIOTECNOLOGICAS.556 52. ARGENTIN 31% EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.457 4. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.036 16.624 248.184 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.

30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . sin antibióticos.(2) .572. ANALGESICOS Y ANTIOXIDANTES DESDE COLOMBIA. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 2000-2002. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.917 480.37.095 1.36.424 1.880 205. Crecimiento % COLOMBIA 62% ARGENTIN 31% LOS DEMAS 20% INDIA 6% ALEMANIA 6% 400% 300% 200% 100% 0% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.000. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 660. para uso humano TOTAL 240.20% 99.000 US $ 100% 50% 0% -50% 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 4.A.696 Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides. para uso humano 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 1.465 282.415.947 4.000.549.000 2.67% 00-02 02-01 30045010 30049010 COMENTARIOS 30043910 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.914 419. ni antibióticos.20% 174. 2003. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA LABORATORIOS RECALCINE S.810.932 107. o estreptomicinas o derivados de estos productos.229 2002 CIF US$ 1. 2000-2002 Crecimiento 6. TERAPICOS PARA ACNE.000. sin antibióticos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.310 PRODUCTOS AÑO 2000 30049010 57% 30045010 26% 30044010 30042010 3% 4% 30043910 10% 30041010 7% PRODUCTOS AÑO 2002 30045010 44% 30043210 8% 30043910 10% 30049010 31% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.754 60 87. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.011 2. Laboratorios Recalcine S.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 219 Gráfica 112: Datos del importador. ANTIOXIDANTES.135 30045010 productos de la partida Nº 29.82% -29. 30049020 Avenida Vicuña Mackenna 1094 (56) . para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.928 253 63.327 2001 CIF US$ 2.00% 01-00 74.940.A.381 - - 305.37. 2002.37.000 0 EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO IMPORTA PROGESTERONA.50% -12.159 4.6345094 Fabr. ESTIMULANTES CEREBRALES DESDE ARGENTINA E INDIA Y DESDE ARGENTINA ANTIBIOTICOS Convenio ATN/MT-7253-CO.511.241. 286.302 69.060. – uso humano.

37. 2000-2002 6. 35.566 2002 CIF US$ 214.491 2001 CIF US$ 170. para uso veterinario 74. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043920 corticosteroides.998 159 46.162 37.36.168 100.37% -12. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.701 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. – uso veterinario.02% 01-00 30049020 -31. 2000-2002.835 333.01% 26.000 0 EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETEINARIO SE DESTACA POR IMPORTAR BASICAMENTE PRODUCTOS ANTIPARASITARIOS Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.855 - 11.A.220 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 113: Datos del importador.000 US $ 100% 50% 0% -50% 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO Crecimiento 4.92% 00-02 30042020 COMENTARIOS EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.(2) . Crecimiento % COLOMBIA 62% 40% 20% 0% -20% -40% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.39% 02-01 -7. sin antibióticos para uso veterinario 30045020 TOTAL Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.219 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30049020 70% 30045020 6% 30042020 21% 30043920 3% 30043920 4% 30049020 64% 30041020 11% 30042020 21% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.6345094 TELEFONO ACTIVIDAD Fabr.000 2. o estreptomicinas o derivados de estos productos.649 11.877 353.082 30. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2003.751 19. DATOS DEL IMPORTADOR LABORATORIOS RECALCINE S.939 347.000. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 246.821 68. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.24% ARGENTIN 31% LOS DEMAS 20% INDIA 6% ALEMANIA 6% -31. NOMBRE 30049020 RUT Avenida Vicuña Mackenna 1094 DIRECCION (56) .000.000. Laboratorios Recalcine S. 2002.A.

355 - 96. Productos de Tocador POSICION DESCRIPCION 2000 2001 ARANCELARIA POSICION CIF US$ CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 5.641.63% 500% LOS DEMAS 17% ITALIA 6% AUSTRALIA 8% 0% 3.478 210.754 1.37. ANTIDESCONGESTONENTES TERAPEUTICOS Y ANTIACIDOS DESDE ARGENTINA.474. 2000-2002 Crecimiento 15.190.882.052 PRODUCTOS AÑO 2000 30049010 78% 30043210 6% LOS DEMAS 6% PRODUCTOS AÑO 2002 LAS DEMAS 2% 30045010 14% 30045010 10% 30043210 13% 30049010 71% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. ni antibióticos.208 11. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. Fuente: MACROSCOPE.844 2002 CIF US$ 8.86% 58.859 1.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 221 Productos farmacéuticos de uso humano Gráfica 114: Datos del importador. ANTIAGREGANTE PLAQUETARIO Y ANTIVOMITO DESDE AUSTRALIA Y DESDE REINO UNIDOS IMPORTA BRONCODILATADOR TERAPEUTICO DE LA MARCA FLIXOTIDE.996 1.260. REINO UNIDO 38% ARGENTIN 31% 1000% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS. Crecimiento % 841.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 80% 60% 40% 20% 0% IMPORTA ANALGESICOS.366 11.707 55.37. DATOS DEL IMPORTADOR GLAXOSMITHKLINE CHILE NOMBRE RUT 85025700 DIRECCION Av. o estreptomicinas o derivados de estos productos.327 984. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.971 548. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.859.000.412 Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.000.345.08% 30049010 30043210 LOS DEMAS 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.612 17.463.132 5.000 US $ 10. 2000-2002. 2002. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.000. Vacunas.37.303 64. sin antibióticos para uso humano TOTAL 445. Andrés Bello 2687 Piso 19 TELEFONO 3829000 ACTIVIDAD Productos Farmaceúticos.237.929 8.120 6.07% 353. GlaxoSmithkline Chile.700 114. sin antibióticos. 2003.062 4. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .000 5. Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.66% 244.531. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.

2000-2002. SEDANTES Y ANTIHIPERTENSIVOS/VASODILATADORES Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.234 237.095 6. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.296 68.025. NOMBRE RUT 96519830 DIRECCION Avenida Presidente E.56% 13.647 estreptomicinas o derivados de estos productos.131.404.500. 2000-2002 7.542 2001 CIF US$ 3. ANTIVIRALES.222 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 115: Datos del importador.601 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. Frei M 9850 TELEFONO 7 38 56 00 ACTIVIDAD Productos Farmaceuticos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 3.. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.202.796 2002 CIF US$ 4.344 60.691 PRODUCTOS AÑO 2000 30049010 54% 30041010 19% PRODUCTOS AÑO 2002 LOS DEMAS 5% LAS DEMAS 4% 30042010 23% 30042010 13% 30041010 19% 30049010 63% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.267. ANELGESICOS.810 1.01% CHINA 59% -26.627. 2003.40% 12.A.37.000 5. o 1. Bestpharma S. INDIA 28% 50% 25% 0% -25% -50% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.000.000 US $ 6.000 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 10% 8% 6% 4% 2% 0% Crecimiento ESTE LABORATORIO TRABAJA UNICAMENTE CON FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida 249.026.500.124 232.218.189. LOS PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS DESDE INDIA Y CHINA SON ANTIBIOTICOS. Crecimiento % 30. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .889 estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. DATOS DEL IMPORTADOR BESTPHARMA S. 21.000.93% 30049010 30041010 LOS DEMAS 13% -38. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.000 6.A. sin antibióticos. 2002.256 1. ni antibióticos.857 1.37.000 para uso humano TOTAL 6.649.422 865.40% 30042010 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.171.405 Nº 29.146 6. o 1.

54% 400% 200% 0% 02-01 206.515 6.150 - 11. 2002. o estreptomicinas o derivados de estos productos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29.255.69% 02-01 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.269 1. TODOS ESTOS PRODUCTOS SON UNICAMENTE PARA USO HUMANO Crecimiento Chile. 600% Crecimiento % 506.37. sin antibióticos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.000.37. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 250% 200% 150% 100% 50% 0% ESTE LABORATORIO IMPORTA DESDE ESTADOS UNIDOS PREPARACIONES ONCOLOGICAS. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.587 ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.000.853.000 US $ COMENTARIOS 4. Y FINALEMENTE DESDE ITALIA Y ECUADOR DESCONGESTIONANTES. para uso humano TOTAL - 2001 CIF US$ 1.594 27. Bristol Myers Scubb de DATOS DEL IMPORTADOR BRISTOL MYERS SQUIBB DE CHILE NOMBRE RUT 92363000 DIRECCION Av. ESTADOS UNIDOS 47% LOS DEMAS 7% MEXICO 28% LOS DEMAS 5% ITALIA 9% ECUADOR 9% PRODUCTOS AÑO 2002 30041010 8% 30042010 18% 30049010 69% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.37.897 169.842 84.856 0 6.719 - 61. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.509 159.000. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. ni antibióticos. 2003. 2000-2002.906.36. DESDE MEXICO MEDICAMENTOS ANTIHIPERTENSIVOS Y ONCOLOGICOS. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.681 - 400.433 2002 CIF US$ 3.81% 6. sin antibióticos. Presidente Balmaceda 2174 TELEFONO 6952121 ACTIVIDAD POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 2000-2002 6.890 427.027.466 558 1.586.000 2. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 223 Gráfica 116: Datos del importador.398 5. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.

668 - - 1.546 - - 164.562.224 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 117: Datos del importador.A.302.36. sin antibióticos. ALEMANIA 21% ARGENTIN 31% COLOMBIA 15% LOS DEMAS 3% PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 48% LOS DEMAS 35% FRANCIA 12% 30043910 22% 30045010 27% COMENTARIOS EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. 2002.000.. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. o estreptomicinas o derivados de estos productos.000 US $ 4.000 2. sin antibióticos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.000. COMPLEJOS VITAMINICOS Y CAPSULAS POLIVITAMINICAS. DATOS DEL IMPORTADOR MERCK S. ANTI-HIPERGLUCEMINANTE Y PREPARACIONES PARA EL ESTREÑIMIENTO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Y DESDE FRANCIA ANTI DIARREICO. para uso humano TOTAL 2001 CIF US$ - 2002 CIF US$ 2.000. 2003.A.162. 2000-2002 6. Merck S.332 ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.37.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 100% 80% 60% 40% 20% 0% Crecimiento IMPORTA DESDE COLOMBIA Y ARGENTINA ACIDO ASCORBICO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ANTI-ANEMICOS.252 1. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.412.37. NOMBRE RUT 80621200 DIRECCION Francisco de Paula Taforo 1981 Ñuñoa TELEFONO 3400000 ACTIVIDAD Productos Farmaceuticos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.749 0 0 117 5. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.

605. 2002. ESTOS PRODUCTOS PROCEDEN DE LOS PAISES MOSTRADOS EN LA GRAFICA DE ORIGENES Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.80% 01-00 02-01 -48. 2000-2002 5.195 3. AMPOLLAS DE MULTIVITAMINICO EN POLVO.000.693 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30045010 0.000 2.81% LOS DEMAS 12% COLOMBIA 10% -65.50% 30045010 1% 30049010 99% 30049010 99. para uso humano 41. SOLCION DIANEAL INYECTABLE. GLICERINA AL 1.816 62.78% 56. Industrial y Comercial Baxter.000.269 4.747. 2003.215 2001 CIF US$ 3.(2) .542.000.264.000.92% 19. DATOS DEL IMPORTADOR INDUSTRIAL Y COMERCIAL BAXTER NOMBRE RUT 78366970 DIRECCION Avenida México 715 TELEFONO 56) .50% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.000 3.22% 00-02 30049010 30045010 COMENTARIOS EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. FACTOR ANTI HEMOFILICO.6202100 ACTIVIDAD Productos Farmaceuticos e insumos médicos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 2.136 30045010 TOTAL Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 225 Gráfica 118: Datos del importador.000 1. Crecimiento % 51.423 21.36. SOLUCIONES ORALES PARA DESIDRATACION.5%.011 2002 CIF US$ 4.000. MEXICO 40% AUSTRIA 16% ESTADOS UNIDOS BRASIL 11% 11% 80% 40% 0% -40% -80% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.9% Y ANESTESICO.40% 30. 2000-2002.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 40% 30% 20% 10% 0% Crecimiento IMPORTA MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO UNICAMENTE A SABER. Programa de Información al Exportador por Internet US $ Marzo 2004 .243.079 2. CLORURO DE SODIO AL 0.706.000 4.

DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO POSICION ARANCELARIA HORMOQUIMICA DE CHILE LTDA 84058800 Flor de Azucenas 135 Of 1802 9 51 00 06 DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.205.545. MEDICAMENTOS PARA LA ANTIINSUFICIENCIA ADRENOCORTICAL Y PARA GONADOTROFINOTERAPIAS Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.000.56% LOS DEMAS 1% 30043910 68% LAS DEMAS 0. HOLANDA 90% Crecimiento % 150% 100% 50% 0% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.000 1. Programa de Información al Exportador por Internet US $ Marzo 2004 .823 productos de la partida Nº 29.000.555 productos de la partida Nº 29.305 2001 CIF US$ 2.07% 30043910 LOS DEMAS 5% 3.124.098. 139..37.849 37.979 23.000 2. para uso humano TOTAL 15.089.A.051.09% 30049010 31% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. Hormoquímica de Chile S.000.018 45.340.744 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30043910 74.812 4.57% 13.372.699 3.868 2002 CIF US$ 2. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. sus derivados y análogos estructurales u otros 3. 2000-2002.000.15% 59.000 4.540.646 1. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.36. sin antibióticos.226 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 119: Datos del importador. 2000-2002 5.931 1.000.37. DESDE HOLANDA IMPORTA ANTIMENOPAUSICOS.637 31.35% 30049010 25. 2003. 2002.000 3.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 20% 10% 0% -10% -20% -30% -40% Crecimiento IMPORTA DESDE ARGENTINA ESTROGENOPROGESTAGENOTERAPICO Y PRODUCTOS HORMOTERAPICOS.55% 30049010 LOS DEMAS ARGENTIN 31% 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.115 Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 59.815 3. sin antibióticos para uso humano 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 1.

77091690 San Pío x 2460 Of.37.(2) . 2000-2002 2. 2003.537 Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043920 corticosteroides.483 53.774 1.749 234. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .496.158 PRODUCTOS AÑO 2000 30049020 33% 30043920 44% PRODUCTOS AÑO 2002 30043920 40% LAS DEMAS 14% 30042020 9% LOS DEMAS 9% 30042020 13% 30049020 38% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.300 2002 CIF US$ 606. 2002. sin antibióticos.499 65.000 500. Crecimiento % 199. 30043220 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.000.842 127. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.05% 140.094 8.000 US $ 150% 100% 50% 0% 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES Crecimiento 1. ANTIPARASITARIO Y ANABOLIZANTES ASI COMO HORMONAS PARA REPRODUCCION ANIMAL Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 808 (56) .55% 74.000 0 IMPORTADOR EXCLUSIVO DE PRODUCTOS VETERINARIOS COMO ANABOLIZANTE Y MEDICAMENTOS HORMONALES .37..033 701. 2000-2002. sin antibióticos para uso veterinario 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.000 1. ANTIBACTERIANOS.88% 30049020 LOS DEMAS LOS DEMAS 8% HOLANDA 8% BRASIL 24% 30043920 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.215 12.68% 43.534 564.269 168.500. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.422 701.3331530 Productos Veterinarios DESCRIPCION POSICION 2000 CIF US$ 303.907 2001 CIF US$ 531. o estreptomicinas o derivados de estos productos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 227 Productos farmacéuticos de uso veterinario Gráfica 120: Datos del importador. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.261 1.098 190.497. AUSTRIA 28% ALEMANIA 32% 250% 200% 150% 100% 50% 0% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.000. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA INTERVET CHILE LTDA.95% 99. Intervet Chile Ltda.671 41. para uso veterinario TOTAL 85.

96679190 Av Américo Vespucio 2292 4 44 71 61 DESCRIPCION POSICION 2000 CIF US$ 236. PERU 59% Crecimiento % 4000% 3000% 2000% 1000% 0% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.A.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 250% 200% 150% 100% 50% 0% ESTE LABORATORIO IMPORTA EXCLUSIVAMENTE FARMACEUTICOS VETERINARIOS ENTRE LOS CUALES SE CUENTAN LOS MEDICAMENTOS INYECTABLES MARCA LINCOMYCIN HYDROCHLORIDE PROVENIENTES DE LA CHINA.96% 1647. 3435.228 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 121: Datos del importador. para uso veterinario Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan 30032020 antibióticos. ANTIBIOTICOS DESDE ARGENTINA Y ADITIVOS ALIMENTICIOS DESDE PERU Crecimiento Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003.276 256.48% 524.23% 167.000.49% 30042020 30032020 ARGENTIN 10% CHINA 31% 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.105 2001 CIF US$ 101.000.493 1. para uso veterinario 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario TOTAL 20.968 818.326 14.381 PRODUCTOS AÑO 2000 30049020 1% PRODUCTOS AÑO 2002 30032020 8% 30042020 92% 30032020 35% 30042020 64% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.000 500.142 354. 2000-2002 1..000 US $ 1. 2000-2002.175 2002 CIF US$ 631.563 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. Ilender Chile S. 2002.A. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO POSICION ARANCELARIA ILENDER CHILE S. o estreptomicinas o derivados de estos productos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .381 716.500.

A. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .2412000 Web: www.A.com H H Convenio ATN/MT-7253-CO.2381811 Web: www.labchile.lilly. CHILE RUT: 91537000-4 Dirección: Carlos Fernández 260 San Joaquín .4623200 Web: www. RUT: 94. RUT: 83002400-K Dirección: Francisco Meneses 1980 Ñuñoa .Santiago Teléfono: (56) .cl H H Razón Social: ELI LILLY DE CHILE LTDA.5208200 Web: www.(2) .000-7 Dirección: Av.novartis.(2) .cl H H Razón Social: NOVARTIS CHILE S.544.bayer.A.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 229 Clientes Potenciales Laboratorios: Razón Social: LABORATORIO CHILE S.(2) .A.cl H H Razón Social: BAYER S.cl H H Razón Social: PHARMA INVESTI DE CHILE S. Andrés Bello 1495 Comuna: Providencia Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Teléfono: (56 2) 3405800 Fax: (56 2) 3405800 E-mail: pharmainvesti@cl.(2) – 3655000 Web: www.(2) .Santiago Teléfono: (56) .com H H Razón Social: LABORATORIOS PFIZER DE CHILE RUT: 91760000-7 Dirección: Avenida Las Américas 173 Cerrillos .pharmainvesti.Santiago Teléfono: (56) .santiago Teléfono: (56) . RUT: 90322000-7 Dirección: Avenida Marathon 1315 ñuñoa . 91las Condes . RUT: 78719530-K Dirección: Carmencita 25 Of.pfizer.Santiago Teléfono: (56) .

A.230 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Razón Social: ALCON LABORATORIOS CHILE LTDA. Eduardo Frei Montalva 4600 Comuna: RENCA Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Teléfono: (56 2) 7365304 * 707 3000 Convenio ATN/MT-7253-CO.650.537.com H H Razón Social: LABORATORIOS ANDROMACO S.448.320. RUT: 91.cl Web: www.com.cl Web: www. Los Leones 1459 Comuna: Providencia Ciudad: Santiago Región Metropolitana Casilla: 343-V Correo 21 Stgo.000-4 Dirección: General del Canto 421 Piso 6 Comuna: Providencia Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Casilla: 3926 Teléfono: (56 2) 2640161 Fax: (56 2) 2073409 E-mail: info@schering.cl H H Razón Social: SCHERING DE CHILE S.andromaco.000-9 Dirección: Quilín 5273 Comuna: Peñalolén Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Casilla: 1782 Teléfono: (56 2) 5108500 Fax: (56 2) 5108502 E-mail: webmaster@andromaco. Teléfono: (56 2) 3413480 Fax: (56 2) 2255657 Web: www. RUT: 86.000-9 Dirección: Av. RUT: 92.A.scheringlatina.A. RUT: 91. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .600-6 Dirección: Av.alconlabf.mx H H Razón Social: LABORATORIO SAVAL S.

730.tecnofarma.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 231 Razón Social: LABORATORIOS PRATER S.A.laboratoriobago.A. RUT: 93135000-5 Dirección: Avenida Vicuña Mackenna 1835 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .A.A.A.(2) – 3682700 Web: www. RUT: 95. Concha Y Toro 3955 Comuna: Puente Alto Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Teléfono: (56 2) 2881254 * 852 3020 Fax: (56 2) 2881250 Razón Social: TECNOFARMA S. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . RUT: 96.cl H H Razón Social: LABORATORIOS SILESIA S.300-8 Dirección: Av. RUT: 88466300-8 Dirección: Las violetas 2169 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .(2) .000-6 Dirección: Pedro Aguirre Cerda 5591 Comuna: Cerrillos Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Casilla: 54 Los Cerrillos Teléfono: (56 2) 5571687 * 870 7500 Fax: (56 2) 5574336 Razón Social: PERFECO S.(2) – 3660630 Web: www.2254217 Convenio ATN/MT-7253-CO.832.cl H H Razón Social: LABORATORIO BAGO DE CHILE S. RUT: 91871000-0 Dirección: Avenida Chile España 325 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .

biosano.cl H H Convenio ATN/MT-7253-CO. RUT: 90073000-4 Dirección: Avenida Américo Vespucio 01260 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .A.(2) .5561068 Web: www.(2) .ilender.(2) – 4446600 Web: www. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .cl H H Razón Social: LABORATORIO MAVER LTDA.maver.Santiago Teléfono: (56) .A. Comuna de Conchalí Ciudad: Santiago Teléfono: (56) . S.232 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Razón Social: MINTLAB CO. RUT: 96581370-5 Dirección: Nueva Andrés Bello 1940 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .(2) – 4447180 web: www.(2) – 4446600 Razón Social: INSTITUTO SANITAS S.sanitas. RUT: 96026000-7 Dirección: Avenida Américo Vespucio 01260 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .Santiago Teléfono: (56) .sanderson. RUT: 91546000-3 Dirección: Carlos Fernández 244 San Joaquín .A. Dirección: Avenida Américo Vespucio 2292. Centro Empresas El Cortijo.cl Razón Social: LABORATORIO SANDERSON S. Dirección: Las Encinas 1777 Parque Industrial Valle Grande Lampa Teléfono: 2 22 80 80 Web: www.cl H H Razón Social: ILENDER CHILE S.A.3901300 Web: www.(2) – 7352988 Razón Social: CHEMOPHARMA S. RUT: 88597500-3 Dirección: Avenida Aeropuerto 9941 Cerrillos .A.cl H H Razón Social: LABORATORIO BIOSANO S.A.

Santiago Teléfono: (56) .(2) – 099973290 R azón Social: FARMINDUSTRIA S.Santiago Teléfono: (56) .A. Avda.(2) – 2203879 Web: www.(2) – 5549999 Web: www. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Cargo: Gerente General Dirección: Camino a Melipilla 7073 Ciudad: Santiago Teléfono: (56 2) 5572027 .(2) – 3691000 Celular: 56) .cl H H Razón Social: PRODUCTOS ROCHE LTDA. RUT: 93715000-8 Dirección: Lira 278 Santiago .cl E-mail: farmin@netline.4413200 Web: www.(2) .com Razón Social: Duván Henao Actividad: Consultor Especialista Sector Farmaceutico Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .com Razón Social: GRUNENTHAL CHILENA Dirección: Casilla 9054. RUT: 82999400-3 Dirección: Avenida Quilín 3750 Macul .A.grunenthal. Contacto: Roberto Roizman L.(2) . Dirección: Carlos Fernández 260 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 233 Razón Social: INSTITUTO FARMACEÚTICO LABOMED S. Providencia Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .cl H H Farmacias: Convenio ATN/MT-7253-CO.boehringer-ingelheim.labomed.5576755 Fax: (56 2) 5576981 Web: www.roche.Providencia 727.cl H H Razón Social: BOEHRINGER INGELHEIM LTDA.farmindustria.6556600 Web: www.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .5569061 www.Prat 589 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .cl H H Razón Social: SALCOBRAND FARMACIAS Contacto: Víctor Jaque W.cl Razón Social: DROGUERIA NUÑOA Contacto: Federico Duerr Frias Cargo: Gerente Comercial Dirección: Av.cruzverde.(2) – 6944050 Web: www.cenabast.(2) .A. Cargo: Gerente General Dirección: General Velásquez 9981 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .(2) – 4227100 Web: www.fasacorp.salcobrand. Convenio ATN/MT-7253-CO.cl H H Supermercados: Razón Social: DISTRIBUCIÓN Y SERVICIOS D Y S S. Matta 644 Santiago .farmaciasahumada.Santiago Teléfono: (56) .cl / www.234 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Razón Social: FARMACIAS AHUMADA – FASA Contacto: Sergio Purcell Cargo: Gerente General Dirección: A.Pedro de Valdivia 5971 Ciudad: Santiago Teléfono: (56 2) 4702402 Fax: (56 2) 2398018 E-mail: fduerr@droguerianunoa.cl Razón Social: FARMACIAS CRUZ VERDE Contacto: Guillermo Harding Cargo: Presidente Dirección: Lord Cochrane 326 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .(2) – 8562282 Web: www.cl Distribuidores: Razón Social: CENTRAL DE ABASTECIMIENTO DEL SISTEMA NACIONAL DEL SERVICIO DE SALUD RUT: 61608700-2 Dirección: Avenida Manuel A.

B.A.5574004 Razón Social: QUIMAGRO S.Santiago Teléfono: (56) . Eduardo Frei Montalva 8301 Quilicura Santiago Teléfono: (56) .intervet.A.cl H H Productos farmacéuticos de uso veterinario Razón Social: FARQUÍMICA LTDA.(2) . RUT: 77091690-9 Dirección: San Pío X 2460 Of.(2) .Santiago Teléfono: (56) .com H H Razón Social: COMPAÑÍA AGRICOLA Y VETERINARIA AGROVET LTDA Dirección: Avenida Suiza 295 Teléfono: 6 83 24 07 Razón Social: CENTRO VETERINARIO Y AGRICOLA LTDA Dirección: Avenida Almte.(2) .com H H Razón Social: LABORATORIOS MICROSULES CHILE S. 808 Providencia .3331530 www. RUT: 96809110-7 Convenio ATN/MT-7253-CO.quimagro.5210205 www.2005700 www.dys.com Razón Social: LABORATORIO VETERQUÍMICA RUT: 82524300-3 Dirección: Camino A Melipilla 5641 Cerrillos .Santiago Teléfono: (56) .centrovet.(2) .cl H H Razón Social: INTERVET VETERINARIA CHILE LTDA.5576062 Web: www. RUT: 78222940-0 Dirección: Avenida Los Cerrillos 602 Cerrillos .Santiago Teléfono: (56) .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 235 RUT: 96439000-2 Dirección: Avenida Pdte. RUT: 96776210-5 Dirección: Avenida Departamental 935 San Miguel . Encalada 2973 Teléfono: 6 89 18 84 Web: www.centrovet. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .(2) .

com H H Razón Social: COOPERATIVA AGRÍCOLA Y SERVICIOS LTDA.(64) . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Santiago Teléfono: (56) .(2) .cl H H Razón Social: CLÍNICA VETERINARIA ALEMANA Dirección: Caupolican 589 .236 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Dirección: Eduardo Hyatt 582 Providencia .Santiago Teléfono: (56) .agrosuper. RUT: 79984240-8 Dirección: Camino La Estrella 401 Of. 7.238448 www.2510168 www.Osorno Teléfono: (56) . RUT: 82392600-6 Dirección: Manuel Rodríguez 1040 .254240 www.(2) . Sector Punta De Cortés Rancagua Teléfono: (56) .cl H H Razón Social: CLÍNICA VETERINARIA SAN CRISTÓBAL RUT: 1825219-8 Dirección: Avenida Eliodoro Yáñez 2274 Providencia .(41) .5520751 Razón Social: AGROSUPER COMERCIALIZADORA DE ALIMENTOS LTDA.Concepción Teléfono: (56) .(2) .2041039 www.cl H H Convenio ATN/MT-7253-CO.Santiago Teléfono: (56) .(72) .cooprinsem.veterinariasancristobal.laboratoriosmicrosules.252439 Razón Social: AARON VETERINARIAS SUR RUT: 8723898-9 Dirección: Pirámide 514 San Miguel .

se requiere pagar tasa aeroportuaria.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 237 ACCESO AL MERCADO Las condiciones de acceso al mercado hacen referencia a los aspectos tributarios y legales existentes que se requieren para el ingreso de mercancías colombianas al mercado chileno. Inicialmente se desarrolla la legislación tributaria y cambiaria y se compara el arancel de Colombia con Chile y de éste con otros países. se deben pagar derechos específicos. el primero es el arancel de aduanas. en el caso de los productos farmacéuticos no aplica el pago de estos derechos. para retirar el producto de las bodegas de la aduana es necesario pagar una tasa de despacho. Por último. Legislación cambiaria y tributaria del sector Existen varios impuestos para el ingreso de mercancías a Chile. los cuales son variables y dependen de la fluctuación de los precios internacionales de los productos que cobijan esos derechos. en segundo lugar y dependiendo del producto. y si se ingresa la mercancía por avión. Adicionalmente. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . a la vez que se definen los diferentes tipos de sociedades que pueden establecerse en este país. Así. Convenio ATN/MT-7253-CO. Finalmente. en consideración a las preferencias resultantes de los tratados suscritos entre los países. con el propósito de realizar la importación sin contratiempos y evitar sobrecostos. el conocimiento del tratamiento arancelario del país permite conocer las ventajas comparativas para el exportador. Continúa con las normas técnicas requeridas por Chile para el ingreso de la mercancía al país. el exportador colombiano puede estimar el precio de su producto en el mercado chileno y evaluar las ventajas comparativas generadas por las preferencias arancelarias. Así mismo. con el objetivo de que se conozcan y se cumplan los requisitos necesarios para la nacionalización de los productos en los tiempos adecuados. con respecto a los países exportadores a este mercado. se incluyen las normas legales para invertir en el país. las importaciones pagan IVA.

por el Decreto Nº 1019 de 30 de Octubre de 2001. en las importaciones. A Colombia la cobija el Acuerdo de Complementación Económica No.589 de 1998. que están excentos de derechos arancelarios. cheques de viajeros. hechos a mano o textos manuscritos sin carácter comercial. las importaciones realizadas por misiones diplomáticas. Circular No. sin carácter comercial. premios o trofeos culturales y deportivos. organismos internacionales. nacional o extranjero. billetes de banco. Programa de Información al Exportador por Internet . 24 que implica un arancel de aduanas de 0% para las importaciones a Chile.065 de 1991. Derechos Arancelarios El arancel de aduanas de Chile tiene como base al Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías. Chile aplica a partir del 1° de enero de 2003. vehículos de bomberos y ciertos aeroplanos y buques. En virtud de la Ley No. Impuestos Internos Impuesto al Valor Agregado . La tasa es del 19% y se aplica. por la Ley Nº 19. las donaciones. con la Enmienda Nº 3. con excepción de algunos bienes como documentación consignada a las compañías navieras. que como ya se mencionó.IVA84 P P Este impuesto grava tanto a los productos importados como a los de producción nacional. obras de artistas nacionales y el equipaje de los viajeros. planos y dibujos. La aduana se encarga de hacerla si la documentación no está en regla. bienes de capital que formen parte de un proyecto de inversión. 19.238 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En Chile no hay verificación de despachos obligatoria. 84 TP PT Decreto de ley 825 de 1974. salvo en los productos donde se aplican derechos específicos variables. 47 del 12 de septiembre de 2003 Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. una tasa general del 6% (seis por ciento) ad valoren al universo arancelario. pero sí existe ese servicio en caso de que el importador lo solicite. actualizado a partir del 1º de enero de 2002. aceleradores nucleares. Entre las exenciones figuran: Materias primas destinadas a la producción de mercancías para la exportación. sobre el valor aduanero más los derechos de aduana. no aplican a los productos farmacéuticos.

piezas u otros envíos postales que lleguen al país por vía aérea. en caso de importación vía postal. 86 www.08% (dos con ocho centésimos por ciento) de los derechos de aduana a los productos importados por vía aérea. 8% (ocho por ciento) sobre los derechos de importación.cl TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. o por los funcionarios dependientes de dichas entidades. Modificaciones: oficio circ. en caso de mercancías que se clasifiquen en la Sección 0 (cero) del Arancel Aduanero. con un mínimo de 1% sobre el valor aduanero. 62° decreto (av) N° 172/74. con un mínimo de 0.004/93. Organismos Internacionales de los cuales Chile sea miembro o por Instituciones u Organismos con los cuales el Gobierno o las Universidades del Estado hayan celebrado convenios culturales. ya sean encomiendas. • • • Al Valor 85 TP PT Ley N° 16. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .5% del valor aduanero.1% (uno por mil) sobre el valor aduanero.1% (uno por mil) sobre el valor aduanero. Este mismo porcentaje deberá aplicarse cuando las mercancías no se encuentren afectas al pago de derechos e impuestos de importación. Tasa de verificación de aforo por examen86 P P La Aduana cobra este servicio cuando el importador lo solicita expresamente o cuando los documentos presentados al despacho presentan omisiones o se hallan incompletos.752. en caso de importaciones realizadas por Embajadas de países extranjeros. 0. 0. científicos o de asistencia técnica.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 239 Tasa Aeronáutica85 P P Se aplica a los productos importados por vía aérea a razón de: 2.aduana. Las alícuotas y bases imponibles son las siguientes: A la Clasificación: • 4% (cuatro por ciento) de los derechos de importación. N° 1.3% (tres por mil) del valor CIF cuando se trate de carga aérea con destino a una zona franca chilena. N° 915/97 y Fax Circ. 0. art. Exenciones: los efectos postales.

24) IVA (19%) US$ 190 Tasa verificación de Aforo (0. que corresponde a la sumatoria del valor de la factura más el costo del seguro aduanero y el flete aduanero. hay que agregar el 2% por concepto de tasa aeronáutica. etc. primero se debe calcular el valor CIF. 00.cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO.04.29 y 00.01.aduanas.5% (cinco por mil) sobre el valor aduanero de las mercancías. carpas. ropas.07. Tabla 29: Cálculo de la carga tributaria de nacionalización.5% sobre US$ 5 CIF) No obligatorio Tasa de despacho (5%) US$ 50 Total internación US$ 245.08. Carga tributaria de nacionalización El ejemplo a continuación. 00. Tasa de despacho87 P P Se cobra un 5% sobre el valor aduanero de las mercancías liberadas total o parcialmente de los derechos de aduana.01. 2003. Programa de Información al Exportador por Internet .Valparaiso • El valor CIF del producto en la factura es de US$ 1000 • Peso del producto: 1 Tonelada Para determinar el costo de internación. y otras que por disposiciones especiales estén expresamente exentas. frazadas. Exenciones: Mercancías comprendidas en las posiciones 00. medicamentos. en los casos señalados.30 del Arancel Aduanero. 00.240 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile • 0. Si la importación hubiera sido por avión.E No. 00. muestra la liquidación de la carga tributaria de nacionalización Variables a considerar: • Se compra el producto en Colombia • Transporte: Buenaventura . siempre que se trate de donaciones bajo control del Gobierno.C. Es decir US$ 20 87 TP PT www. Costos de importación Arancel 0% (A. alimentos.

que existiendo. El Acuerdo contempla como medios de verificación de origen de las mercancías. En este ámbito. cuya firma esté registrada en la Secretaría General de ALADI. la posibilidad de que la autoridad aduanera del país Convenio ATN/MT-7253-CO. deberá dejarse constancia en el certificado de dicha circunstancia. desconsolidación marítima. siempre que exista cambio de clasificación arancelaria de los mismos. debiendo ser firmado por las personas autorizadas. Requisitos y restricciones Certificado de Origen El documento "Certificado de Origen" tiene como principal objetivo acreditar el origen nacional de un producto que se destina a la exportación. Los certificados tienen una validez de 180 días a partir de su emisión. Las mercancías en que no existe cambio de clasificación o. sean objeto de operaciones de montaje. Las elaboradas con materiales no originarios. el importador deberá presentar una declaración jurada que justifique el hecho e indicar el número y fecha de la factura y del certificado de origen. Para acceder a tratamiento preferencial. exclusivamente a partir de materiales originarios. y de esta forma acogerse a las preferencias arancelarias pactadas en los respectivos Acuerdos Comerciales suscritos entre los países. debiendo ser emitidos en la misma fecha de la factura comercial o dentro de los 60 días siguientes. la mercancía debe estar amparada por un certificado de origen en formato válido y emitido por las entidades certificadoras habilitadas al efecto. el Acuerdo No. individualizando la factura y quien la emite. Las provenientes de los reinos mineral. vegetal y animal. etc. Cuando la mercancía sea facturada desde un tercer país. manejo. Estos costos se detallan en el capitulo de logística. siempre que cuenten con un 50% de valor agregado regional. 24 de Complementación Económica califica como originarias: Las mercancías elaboradas íntegramente en territorio de una o ambas partes. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Si al momento de expedir el certificado de origen no se conociera el número de la factura.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 241 Es de resaltar que en estos costos no se han incluido costos como el Bill of Lading (BL).

así como de velar por el cumplimiento de las disposiciones relacionadas con el tema. 1876/1995). • Evaluar. además es la responsable de verificar la ejecución del control y certificación de calidad de los productos. Registro Sanitario En Chile. www. contenidas en el Código Sanitario89 y en su reglamento. cosméticos y pesticidas de uso sanitario y doméstico. sin perjuicio de otros procedimientos que puedan establecerse a través de la Comisión Administradora del Acuerdo. protección y recuperación de la salud de los chilenos. a fin de examinar los procesos productivos.S. producción. Alimentos de Uso Médico y Cosméticos (D. alimentos de uso médico y cosméticos. registrar. TP PT 88 89 TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. La autoridad requerida deberá proveer la información en un plazo no superior a 30 días hábiles. En caso de no proporcionarse la información o de que ésta sea insatisfactoria. almacenamiento. expendio o distribución a cualquier título. se rigen por el Reglamento del Sistema Nacional de Control de Productos Farmacéuticos. la autoridad aduanera del país importador puede dirigir cuestionarios escritos a exportadores o productores del país exportador y solicitar que la autoridad competente de esa nación realice las gestiones pertinentes para realizar visitas de verificación a las instalaciones de un exportador. alimentos de uso médico y cosméticos. En el Reglamento se establece que el Instituto de Salud Pública de Chile-ISP88. • Autorizar y fiscalizar a los organismos certificados de dispositivos médicos para que verifiquen la conformidad de ellos. • Vigilar los dispositivos médicos durante su comercialización. es la autoridad sanitaria a nivel nacional encargada del control sanitario de los productos farmacéuticos.cl El Código Sanitario rige todas las cuestiones relativas con el fomento. tenencia. el país signatario importador puede suspender el trato preferencial. P P P P Entre las funciones del Instituto de Salud Pública (INS) se encuentran: • Autorizar y fiscalizar los laboratorios de producción farmacéutica y cosmética y laboratorios externos de control de calidad. controlar y certificar los productos farmacéuticos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . el registro. adoptando las medidas que correspondan.ispch. importación.242 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile importador solicite a la autoridad competente del país exportador. y la publicidad y promoción de los productos farmacéuticos de uso humano y veterinario. información sobre la autenticidad o veracidad del certificado de origen de un bien. Adicionalmente.

del Ministerio de Agricultura90. El registro en el SAG es obligatorio. P P P P Artículo 41º de la ley 18. Productos farmacéuticos de uso veterinario Como se mencionó anteriormente. Según la Ley Orgánica Nº 19. elabore los documentos solicitados y apoye en el proceso de registro. el Servicio Agrícola y GanaderoSAG. Es así como. En el caso de los productos farmacéuticos de uso exclusivamente veterinario. incorporado por la ley Nº19. estas funciones competen en primera instancia al Servicio Agrícola y Ganadero S. en el país. todo proveedor (nacional o extranjero) interesado en colocar sus productos en el mercado chileno.G.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 243 • Cumplir las funciones de centro de referencia en fármaco-vigilancia e información de medicamentos. debe contar con el correspondiente registro sanitario.A. y debe realizarse de manera previa a cualquier actividad de importación. Libertador Bernardo Ohiggins #1302 Departemanto 102. que corresponde al Ministerio de Economía). 6996526 e-mail: farmacos@sag. a cualquier título. importado o fabricado en Chile. Registro de marca (trámite independiente.cl TP PT 90 91 TP PT TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. Cancelación de los derechos de registro. cumpliendo con los siguientes procedimientos: • • • • Asistencia de un profesional químico farmacéutico chileno que avale lo realizado. Sólo los laboratorios autorizados podrán elaborar y fabricar los productos farmacéuticos antes mencionados. del Ministerio de Agricultura. P P Cualquier producto farmacéutico. Fono-Fax (56 2) 699 64 95.283. debe inscribirse ante el Departamento de Control Nacional del ISP. fabricación y comercialización de medicamentos veterinarios92.gob. Revisión con profesionales químicos farmacéuticos para revisar la solicitud de inscripción. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . es la entidad encargada del registro y control de todos los medicamentos veterinarios disponibles en Chile91. Santiago. 92 Oficina de Registro de Medicamentos Veterinarios del Servicio Agrícola y Ganadero se encuentra ubicada en Avda..755.283 y el Decreto Nº 139 del año 1995. de uso humano o veterinario. antes de ser comercializado y distribuido. Las farmacias sólo están autorizadas para la preparación de fórmulas magistrales y oficiales. de acuerdo con las normas vigentes.

el ser humano y el medio ambiente. deben considerarse ciertas reglamentaciones especiales de carácter sanitario en relación con ciertos tipos de vacunas. se debe obtener una autorización del SAG. tales como vacunas. TRM 1994: $420.A. En el caso de las vacunas contra la fiebre aftosa y contra la enfermedad de Marek94. el interesado. para su revisión. la solicitud ingresa al proceso de registro. 95 Decreto N° 402 de 11/11/75 TP PT 93 94 TP PT TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. Para registrar medicamentos veterinarios en Chile.. terapéuticas y farmacéuticas de un producto. Luego de efectuar el pago.5 UTM93 por producto similar y 21 UTM por producto nuevo.650 pesos chilenos). alergenos. o por el profesional asesor técnico designado e informado previamente por el representante legal de ésta. Una vez que dicho expediente se encuentre conforme.18 por dólar. de acuerdo con los métodos oficiales que determine95. cada serie fabricada o importada 1 UTM: US$70.56 ($29. el SAG autoriza la comercialización de cada serie del producto. el cual corresponde a una empresa establecida en el país. P P P P De manera posterior al registro. que ingresa a Chile. en el caso de productos biológicos. Los expedientes de registro deben ser presentados personalmente por el profesional Director Técnico de la empresa. inocuidad y calidad para los animales. los días martes y jueves de 9:00 a 13:00 horas en la Oficina de la Unidad de Fármacos. El procedimiento de registro de un medicamento veterinario está destinado a estudiar las propiedades farmacológicas. del 100% de los productos inmunológicos (vacunas). adjuntando los antecedentes señalados en las "Guías para Elaborar Expedientes de Registro de Productos Farmacológicos o Inmunológicos". P P Además. hormonas y antibióticos. Sin embargo. Decreto Nº 57 publicado en el Diario Oficial de 27/04/73 y Decreto N° 525 de 28/12/77. Las vacunas deben cumplir con los requisitos establecidos específicamente en la norma y su calidad debe ser aprobada por este organismo. así como del control previos a la comercialización. con el fin de determinar su eficacia. se procede a efectuar el pago del arancel correspondiente: 10. toxicológicas.244 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile El SAG se encarga además de la fiscalización de los medicamentos veterinarios en los locales de expendio y los laboratorios de producción farmacéutica veterinaria. clínicas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . debe presentar la "Solicitud de Registro" diseñada por el S. antígenos.G. así como las vacunas contra la bronquitis infecciosa de las aves.

los tratados internacionales que viene logrando Chile hacen más exigentes las regulaciones y controles. El SAG utiliza como marco de su acción los principios del Acuerdo sobre Aplicación de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias de la Organización Mundial de Comercio – OMC. la garantía de calidad. la documentación. obliga a nuestros exportadores colombianos. P P Estas prácticas se describen en los informes técnicos correspondientes. proveedores y exportadores. Para que el exportador colombiano pueda vincularse con este mercado debe dar cumplimiento pleno a la normativa señalada. La Guía de Inspección de Buenas Prácticas de Manufactura (GMP) para la industria de productos farmacéuticos. es un instrumento de evaluación de los requisitos que debe cumplir toda planta de producción farmacéutica. propuestas por la Organización Mundial del Comercio OMC y que se exigen en Chile para todo producto relacionado con la salud desde mayo del año 2002. que hace parte de cualquier planta de producción farmacéutica y cosmética96. y que por consiguiente.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 245 debe someterse al control de serie que realiza el SAG. y como referentes técnicos de carácter internacional para los aspectos de calidad e inocuidad de los alimentos. es el cumplimiento de las Buenas Prácticas de Laboratorio. antes de su comercialización. De otra parte. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . el equipo instrumental y la planta física. que establece los principios que deben regir los procesos de organización de un laboratorio de control de calidad. se encuentran: El personal. y la Oficina Internacional de Epizootias – OIE. el Codex Alimentarius. particularmente la acreditación por buenas prácticas de manufactura (Good Manufacturing Practices – GMP). las instalaciones de apoyo. Buenas Prácticas de Manufactura y Buenas Prácticas de Laboratorio. entre otros. de la Organización Mundial de la Salud-OMS. El marco legal establecido en Chile para estos productos es de elevada exigencia y de estricto seguimiento por parte de fabricantes. para los aspectos de sanidad animal. TP PT 96 Convenio ATN/MT-7253-CO. Entre los aspectos que se consideran en la inspección. Otro aspecto importante.

productos alimenticios de uso médico y cosméticos.246 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Certificado de destinación aduanera En el caso de importaciones de materias primas. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. el Servicio Nacional de Aduanas exige el certificado de destinación aduanera97. emitido por el Servicio de Salud del lugar de destino. El costo de este documento es de $16.164. Programa de Información al Exportador por Internet . productos farmacéuticos. la ruta y el medio de transporte utilizado para llevar los productos desde los recintos aduaneros hasta el lugar de depósito.000 chilenos (US$23) por ítem. P P 97 TP PT Ley 18. en el cual se especifique el lugar en donde serán depositados los productos.

2003. Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 247 Gráfica 122: Solicitud de Certificación o Resolución de Destinación Aduanera.

248 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

distribuidor o importador). si corresponden al producto. cosméticos y farmacéuticos. La autoridad principal encargada de hacer cumplir el etiquetado de productos envasados. es el Ministerio de Salud. Según la Reglamentación de envasado y etiquetado98 de aplicación en Chile. • La Declaración de país de origen de los productos importados y de los que contengan ingredientes o material de origen extranjero. a través del Instituto de Salud Pública-ISP. Teniendo en cuenta los productos incluidos en el presente estudio. que incluye el nombre y dirección de la empresa o del responsable (fabricante. fármacos y cosméticos: • Debe incluir la Declaración de identidad (según lo establezca la ley o reglamentación. P P 98 TP PT Fuente: SERNAC-Servicio Nacional del Consumidor Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. • Etiquetas de advertencia. de acuerdo a las exigencias del gobierno chileno. Este tipo de requerimientos hacen referencia principalmente a las condiciones técnicas y de empaque. así como los bienes de producción local. y estar debidamente rotulado. • La declaración de responsabilidad. • La lista de ingredientes • Fecha de vencimiento. en relación con los productos alimenticios. requieren el cumplimiento de los estándares exigidos por las entidades que regulan el comercio de los diferentes bienes en Chile. común o acostumbrado). Programa de Información al Exportador por Internet . Básicamente se exige un empaque adecuado que preserve las condiciones del producto. se establecen las siguientes normas con respecto a la información que debe contener la etiqueta de alimentos. • La cantidad neta del contenido. a continuación se hace una descripción de las normas que hacen referencia a su empaque o condiciones técnicas específicas.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 249 Requerimientos técnicos del producto y el empaque Las importaciones. o según el nombre genérico. si es del caso.

cl Fuente: http://www.cl. establecimientos industriales o comerciales.proind. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . servicio o establecimiento comercial o industrial para el cual se vaya utilizar. confiere protección al conjunto de ésta y no individualmente a cada uno de los elementos que la conforman. prefijos. podrá concederse el privilegio. novedoso y característico. Por su parte. Esta sirve para: • Identificar frente a la competencia. servicios o establecimientos industriales o comerciales. TIPOS DE MARCAS 99 TP PT TP 100 PT Fuente: www. servicios. Registro de la marca 100 P P MARCA COMERCIAL: Es todo signo visible.039 define: "Bajo la denominación de marca comercial se comprende todo signo visible. los modelos de utilidad y los diseños industriales ya concedidos por el Departamento de Propiedad Industrial del Ministerio de Economía Fomento y Reconstrucción. este artículo permite considerar también como una marca comercial las frases de propaganda. el Reglamento entiende por privilegios industriales las marcas comerciales. • Realizar y reforzar la función publicitaria.universia. dejándose expresa constancia de que éste se otorga sin protección a los referidos elementos aisladamente considerados. Así mismo. precisando: "Podrán también inscribirse las frases de propaganda o publicitarias. el registro de marca consistente en una etiqueta. las patentes de invención.250 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Registro de marcas Concepto de Marca Comercial99 P P El artículo 19 de la Ley 19. siempre que vayan unidas o adscritas a una marca registrada del producto. • Señalar calidad y características constantes. debiendo la frase de propaganda contener la marca registrada que será objeto de la publicidad." Así mismo. • Indicar la procedencia empresarial. indicativo o descriptivo. HTU UTH Convenio ATN/MT-7253-CO. sufijos o raíces de uso común o que pueden tener carácter genérico. que sirva para distinguir productos. novedoso y característico que sirva para distinguir productos.gov." Si se solicita una marca comercial que contenga vocablos.

según quiera registrarse una marca para productos. Ley 19.Dentro del plazo de 60 días (después de aceptada la marca). (Art.Luego de esto. establecimiento comercial. . Son diferentes diseños industriales. 3 y 15. es posible obtener un título o certificado. permitiendo al titular de la marca registrada demostrar la existencia del registro ante terceros. que les brinda protección.039 y 14 del Reglamento).Acompañar poder en el evento de hacerlo a través de representante. Frases de Propagandas: sin ser rigurosamente marcas comerciales.039).Presentar solicitud a través del formulario. 4 Ley 19.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 251 - Marcas de Productos: son aquellas que están destinadas a proteger un producto. la solicitud se tomará como abandonada. un extracto de la solicitud. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Marcas figurativas: son las que se forman por figuras o diseños. Según su naturaleza.Después de ingresada la solicitud para la inscripción de una marca. Si el interesado no acreditare el pago dentro del plazo señalado.Mixtas: son las que integran por elementos denominativos y figurativos a la vez. . 18 inciso octavo)..(Art. así como Supermercados o multitiendas. se encuentran reguladas por la ley.(Art. . Convenio ATN/MT-7253-CO. servicios. .. período de vigencia y cobertura. se distinguen: .Si la solicitud es aceptada: Dentro de los 10 días siguientes. Ley 19. protegidos por patentes. establecimiento industrial o frase de propaganda. sus características.. . .039 ). Estos documentos dan cuenta de la existencia de la marca registrada. el DPI realiza un "examen preliminar" para determinar el cumplimiento de los requisitos mínimos de registrabilidad que debe poseer una marca comercial (Art. Existen cinco tipos de formularios diferentes. se debe: . el solicitante debe publicar en el Diario Oficial. el interesado debe efectuar el pago de los derechos definitivos en un banco comercial (2 UTM) y acreditar el pago en el DPI. Marcas de Establecimientos Comerciales: distinguen al establecimiento donde se venden los productos. Marcas de Establecimientos Industriales: destinadas a identificar el establecimiento fabril elaborador de determinados productos. Para iniciar la tramitación de una marca. Marcas de Servicios: tiene por objeto distinguir un servicio en particular. .Marcas denominativas: son aquellas compuestas única y exclusivamente por palabras o números y sus combinaciones. 22.

El Reglamento de la Ley 19. al efecto señala que se debe llevar un Registro Especial101.039 (ante los Tribunales Ordinarios). Artículo 93 El Reglamento entiende por Privilegios industriales las marcas comerciales. gravámenes. c) Nombre y materia del privilegio. las patentes de invención. en el cual se registren los privilegios102 concedidos. distinguiendo los productos. e) Anotaciones Habrá un registro para cada uno de los tipos de privilegios establecidos en la Ley. del titular. inscripción. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . servicios o establecimientos para los que se encuentra registrada. estarán a cargo del Conservador de Patentes. anotando.. en tanto que el registro de marcas estará a cargo del Conservador de Marcas. Los registros de las patentes de invención. • Derecho a ejercer las acciones penales por el uso malicioso de una marca. como mínimo. b) Nombre. refiriéndose a los Registros que debe llevar el Departamento. • Derecho a obtener el comiso de las mercaderías falsificadas. según el artículo 29 inciso segundo de la Ley 19. las siguientes menciones: P P a) Número del privilegio. según el artículo 28 de la Ley 19. los modelos de utilidad y los diseños industriales ya concedidos por el Departamento de Propiedad Industrial del Ministerio de Economía Fomento y Reconstrucción. domicilio y RUT. TP PT 101 102 TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO.039 (ante losTribunales Ordinarios). se efectuarán sobre la base de lo que conste en los registros respectivos.039 (ante los tribunales ordinarios).252 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile DERECHOS DEL REGISTRO DE MARCAS: • Derecho al uso exclusivo de la marca durante 10 años (renovables) . • Derecho a ejercer acciones civiles de indemnización de perjuicios por el uso no autorizado de la marca registrada.039. transferencias y otros actos de cada privilegio. d) Fecha del otorgamiento. según dispone el artículo 29 de la Ley 19. Las certificaciones que deba emitir el Departamento en relación a la vigencia. en su título XV. modelos de utilidad y diseños industriales. si procediere.

El dueño de una patente de invención. con facultades para: a) Tratándose de patente de productos. Gerente de Exportaciones de Laboratorios Rider103. vender o comerciar en cualquier forma el producto u objeto protegido. ceder o transferir a cualquier título. según Alex Meneses. modelo de utilidad o diseño industrial. La protección se extenderá hasta las 24 horas del mismo día en que expira el privilegio. o a una que sea similar y que pueda inducir a error o confusión en el público en relación con los productos o servicios en cuyas clases se encuentre registrada. establecimientos comerciales o industriales para los cuales ha sido conferida con facultad para: • Ponerse al uso o aplicación de la marca. Dependiendo del estado de cada patente el laboratorio puede definir que productos desea producir y cuando puede hacerlo. realizado por terceros. En los casos de patente de procedimiento. para realizar cualquier otro tipo de explotación del mismo y para celebrar cualquier tipo de actos sobre el derecho que se le ha conferido. importar. o bien ofrecer en venta o comercializar tal procedimiento. sin perjuicio de la renovación en el caso de las marcas comerciales. por nuevo proceso y por segundo uso. PT 103 TP Fuente: Entrevista realizada por el Grupo Consultor. comercializar. comercializar o utilizar con fines comerciales o industriales dicho producto. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. El titular de un privilegio industrial goza de un derecho exclusivo y excluyente para utilizar.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 253 Derechos del titular de un privilegio industrial En cuanto a la ley de patentes en Chile para productos farmacéuticos. en relación con este tema. utilizar dicho proceso con el objeto de alcanzar el resultado reivindicado. Programa de Información al Exportador por Internet . ofrecer en venta. modelo de utilidad o diseño industrial. La marca comercial confiere a su titular el derecho exclusivo a utilizarla y aplicarla para la distinción de los productos. modelo de utilidad y diseño industrial gozará de un derecho exclusivo para producir. el objeto de la protección y el derecho que se le ha conferido. fabricar. existen patentes por invención. P P Se encuentra en trámite en Chile el proyecto de Ley de Patentes. servicios. que busca que Chile adopte las normas internacionales Trip de la Organización Mundial del Comercio-OMC.

gráficos u otros medios que vayan en contra de la verdad científica y puedan inducir a equivocación o engaño. Con el objeto de dar publicidad a la existencia de un Registro de Marca Comercial. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . sólo se autoriza su promoción a los profesionales que los prescriben y dispensan. según el cual. En el caso de los productos farmacéuticos autorizados para venta bajo receta médica.S. textos y anexos que se hayan aprobado en el momento de otorgar el registro del producto. Alimentos de uso médico y cosméticos (D." Publicidad La publicidad en el sector farmacéutico debe cumplir con las normas establecidas en el Reglamento del Sistema Nacional de Control de Productos Farmacéuticos. al final de la misma o en línea separada. estos deben incluir de forma “precisa y completa”. folletos de información al paciente. la expresión "Marca Registrada"." o bien el símbolo "R" dentro de un círculo. se debe emplear la reproducción exacta y completa de las etiquetas y rótulos. se incluyan folletos de información al profesional.1876). debe tenerse en cuenta que al dar a conocer un producto farmacéutico. Convenio ATN/MT-7253-CO. peligros y limitaciones por el empleo del producto. las iniciales "M. Además. al realizar publicidad para este tipo de productos. deberán utilizar. así como las respectivas precauciones y la forma de tratar los accidentes que provoque su uso o aplicación de manera indebida. En caso que con los productos. el artículo 89 del Reglamento señala que "Los titulares de marcas comerciales registradas.254 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile • • Impedir el uso o aplicación de una marca o cualquier otro signo que pueda causar un perjuicio al titular del privilegio o cuando disminuya el valor distintivo o comercial de la marca. expresiones. los efectos colaterales. no se podrán emplear términos.

00% 0.00% 18.00% 0.00% 6.00% Sector Unidad de Medida Kg Neto Argentina Brasil Estados Unidos Venezuela Acuerdo con México China India Inglaterra Irlanda Bélgica Alemania Acuerdo Libre Comercio con la Unión Europea Francia Fuente: MACROSCOPE. Este arancel se reduce a cero en el año 2004.00% Colombia 0.00% 6.00% 0. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .00% 18.00% 6. Acuerdo General Acuerdo Complementación Económica No 24 Acuerdo Complementación Económica No 35 Productos Gravamen % IGV Farmacéuticos 6.00% 18. Farmacéuticos.00% 0.00% 18.00% 18. en el cual se negociaron liberaciones graduales arancelarias en estos productos.00% 0. ya que en enero entra en vigencia el Tratado de Libre Comercio entre estos dos países. 35.42%. la fecha límite para la imposición de aranceles para estos productos es el 1º de enero de 2004.00% 18.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 255 Situación de los productos Colombianos Tabla 30: Cuadro Comparativo aranceles. Es importante dejar claro que este arancel se modificará en el año 2004.00% 18.00% 18. que al 6% del arancel que rige para todos los países. Elaboración: Grupo Consultor.00% 18. Con los países de MERCOSUR existe el Acuerdo de Complementación Económica No. Convenio ATN/MT-7253-CO. pues según el acuerdo. Como se mencionó anteriormente. Kg Neto El cuadro anterior describe los diferentes aranceles que rigen en Chile para el ingreso de productos farmacéuticos desde Colombia y los demás países de donde provienen la mayoría de éstos.00% 18. se resta un 93%.00% 0. es decir. tal como sucede en la actualidad con Estados Unidos.00% 18.42% 0.00% 18.00% 18. el arancel máximo que pagan los países que no tienen ningún tipo de convenio con Chile es del 6%. el arancel que rige para la mayoría de productos que corresponden a este estudio tienen una reducción del 93% del impuesto Ad Valorem.42% 6. 2003. Actualmente.00% 18. dando como resultado un arancel del 0.00% 0. todas las partidas.

segundo. con arancel 0%. Razón por la cual Colombia no se destaca en el cuadro. Esta coyuntura genera presión sobre los diferentes competidores. a razón de los diferentes convenios firmados con Chile. lo que permite el ingreso de productos farmacéuticos originarios de este país al territorio chileno con un arancel del 0%. Para los exportadores colombianos el Acuerdo de Complementación No. Convenio ATN/MT-7253-CO. así como Estados Unidos. Primero. por su bajo nivel de exportaciones hacia Chile. porque el arancel general que rige para países que no tengan acuerdos comerciales con Chile no es alto. porque el 90% de los productos exportados originarios de los países de MERCOSUR alcanzarán el 100% de desgravación en la mayoría de sus productos en 2004. De esta forma se puede concluir que el mercado chileno ha alcanzado un alto grado de apertura comercial. que no se sustenten en las preferencias arancelarias. induciéndolos a recurrir a la generación de verdaderas ventajas competitivas y no comparativas. En conclusión. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y por último. con mínimas barreras arancelarias. porque las exportaciones hechas desde México y Canadá. Chile tiene Acuerdos de Libre Comercio con México. incluyen una liberalización total del comercio.256 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Por otra parte. los exportadores de productos farmacéuticos colombianos no cuentan con grandes ventajas a nivel arancelario en el mercado chileno. 24 les permite ingresar a Chile los productos incluidos en el estudio. país que podrá realizar exportaciones sin ningún tipo de arancel desde el 2004. representando menos del 2% del total de importaciones de este país.

por la propia naturaleza del producto comercializado por el sector se deben tener en cuenta ciertos requisitos logísticos. Cadena de Frío La cadena de frío significa mantener los medicamentos a una temperatura adecuada y constante (entre 2 y 8 ° C). y en el caso aéreo. como la necesidad que tienen determinados productos de guardar y respetar la cadena del frío. se requiere que el transporte desde el laboratorio hasta el aeropuerto o puerto de embarque. desde el momento de su producción hasta llegar al paciente. la zona de carga del avión maneja temperaturas bajas. Así mismo. Por último. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 257 DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL En la logística requerida para los productos farmacéuticos se debe tener en cuenta que el sector está fuertemente regulado por el Servicio Nacional de Salud que se encuentra en cada uno de los puntos de acceso al país. Normalmente para el caso marítimo se utiliza container con temperatura controlada. en el lugar de destino es importante que el agente de carga responsable mantenga las condiciones de temperatura dentro del puerto o aeropuerto. Para mantener la temperatura. Es importante resaltar que no todos los productos farmacéuticos necesitan ser transportados en medios refrigerados. el transportador aéreo o marítimo debe garantizar el transporte del producto bajo las condiciones de temperaturas exigidas. almacenando la mercancía en cuartos fríos mientras se realiza la nacionalización exigida. se haga en vehículos con cooler. o el control de caducidad de los productos a comercializar. Posteriormente. Las normativas llegan a marcar cuarentenas para ciertos medicamentos. Convenio ATN/MT-7253-CO. con el objetivo de que no pierda la condición de temperatura. aislamiento por el temor a posibles contaminaciones de otros productos al entrar en contacto o por la simple cercanía con algunos de ellos.

Valor calculado sobre el total del peso importado. Programa de Información al Exportador por Internet . En la categoría de productos de uso humano.000 colombianos y guacales con un costo de $44. y un sistema de recogida y destrucción de los productos caducados. P P Composición internacional del transporte en el sector de Productos Farmacéuticos La vía de transporte más utilizada en el sector de productos farmacéuticos es la marítima. constituyó el medio de transporte del 82. el cual depende del volumen destruido y del tipo de medicamento a destruir. Este costo lo asume el importador. La logística del sector debe acomodarse constantemente a los cambios legislativos que se vayan produciendo en su país de origen respecto de este tema. En caso de hacer exportaciones de productos caducos. mientras que en la categoría de uso veterinario constituyó el 67. para productos farmacéuticos se utilizan cajas corrugadas. forradas en streching con un costo de $20. dependiendo del medicamento104.258 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Control de caducidad El control de caducidad repercute en la necesidad logística de establecer un método de control de dichas caducidades. la destrucción de estos productos corre por cuenta del Servicio Nacional de Salud en la aduana y acarrea un costo. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO.000 colombianos. debido al alto riesgo de contaminación ambiental que conllevan. P P 104 TP PT 105 TP PT Información brindada por el departamento de logística de Schering Plough Bogotá. quien seguramente lo trasladará al exportador.90%105 de las importaciones del año 2002. La destrucción de los productos que llegan a caducar debe hacerse respetando la normativa vigente y cumpliendo con ciertos métodos que garanticen la salubridad. Empaque Normalmente.51%.

2002.66% 100.09% 15.84% 61. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Según los resultados. Los demás 106 TP PT FOB-Free on Board (sin incluir fletes y seguros).38% 64. en volumen.90% 8. 2000 . la participación del valor del flete.00% 19. se presenta la composición del valor CIF de los productos farmacéuticos de uso humano transportados por vía marítima.51% 12. con un valor de flete menor.00% 2001 17.07%. El mayor valor del flete en el mismo año lo mostró México.07% 100.42% 100. identifica la participación del valor del seguro.00% TOTAL AEREO MEDICAMENTOS PARA USO MARITIMO VETERINARIO OTROS TOTAL Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Es importante observar el crecimiento en participación que ha mostrado la utilización de la vía marítima en el período de análisis.06% 18.96%. y determinar la posición de competitividad que existe entre cada uno de los principales países de origen.34% 57.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 259 Tabla 31: Composición del uso de tipos de transporte del sector farmacéutico. CATEGORIA MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO VIA TRANSPORTE AEREO MARITIMO OTROS 2000 20. Estructura del valor CIF para los productos del sector de productos farmacéuticos Para realizar el análisis de las siguientes gráficas.00% 21. y el amarillo.03% 61. Programa de Información al Exportador por Internet .00% 23. se debe aclarar que el color azul en la base de las barras corresponde a la participación del valor FOB106 de la mercancía para cada uno de los países que muestran mayor participación en las importaciones chilenas del sector de productos farmacéuticos de uso humano y uso veterinario. en contraste con la reducción que han mostrado la vía aérea y los demás medios de transporte.56% 100. El color azul claro. P P En primer lugar.68% 82.65% 21.00% 2002 8.71% 67.77% 100. con un 5. Colombia tiene una mayor ventaja comparativa frente a los demás exportadores principales. que en el año 2002 correspondió a un 2.01% 100. Al sumar estos porcentajes se puede determinar el valor CIF de la mercancía al arribar a puerto chileno.31% 18.

0% SEGURO 90% 80% 70% 98. pues su nivel del flete ha aumentado a valores similares a los de los productos provenientes de Brasil. vía marítima.6% 4. China e India) tuvieron fletes similares. Estados Unidos.6% 60% 5.5% 3.2002.0% 100% .68% del valor CIF.2002.8% 96.0% 96. Convenio ATN/MT-7253-CO.7% 6.0% o ic ex M 02 20 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Por el contrario.260 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile países (Estados Unidos.6% 6. VIA MARITIMA. EE UU 20 C 02 a bi om 20 C 00 ol a bi m lo o 02 20 C hi na 00 20 C hi na 02 20 a di In 00 20 a di iIn 20 00 i ex M co 00 20 93. Francia y Brasil).589 en el año 2000 a US$168. principales orígenes.481 en 2002.7% 3.3% 50% 40% 30% FOB 20% 10% 0% 93.9% 95. Esta situación puede explicarse por la reducción en el valor importado desde Colombia. Gráfica 123: Estructura del valor CIF para productos farmacéuticos de uso humano.8% 3. afectando el costo del transporte por la relación precio-volumen. 1. 2000.1% 3. EE UU 00 20 . que en promedio corresponden a un 3.8% FLETE 97.6%. PRINCIPALES ORIGENES. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 93. mientras que en el año 2000 era menor que el de los principales proveedores (Reino Unido. 2000 . en la categoría de productos farmacéuticos de uso veterinario.7% 95. se encuentra que Colombia ha perdido competitividad en el periodo de análisis. que pasó de US$413.3% 95. 4. ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA PRODUCTOS FARMACEUTICOS DE USO HUMANO.6% .2% 2.

8% U .6% a ci an 02 20 Br il as 00 20 Br il as 02 20 m lo Co a bi 00 20 m lo Co a bi 02 20 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.2% 2.2% SEGURO 90% 80% 70% 96. principales orígenes. VIA MARITIMA. 2000. PRINCIPALES ORIGENES.2002.0% 4.2% 4.7% 2. Programa de Información al Exportador por Internet 95.6% 100% Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 261 Gráfica 124: Estructura del valor CIF para productos farmacéuticos de uso veterinario.0% 5.9% 60% 50% 40% 30% 20% 7.2002.4% FLETE 91.6% FOB 10% 0% o in Re Un o id 00 20 o in Re o id Un 02 20 92.9% 96. ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA PRODUCTOS FARMACEUTICOS DE USO VETERINARIO.8% 3. vía marítima. 2000 .9% 94.U EE 00 20 .4% 2. 1.1% 6.5% 95.0% 97. EE UU 02 20 an Fr a ci 00 20 Fr 97.1% 96.

Las empresas locales nacionales están posicionadas en el mercado y han afectado los márgenes de comercialización de los laboratorios extranjeros y su participación al enfrentarse a productos más económicos y con un cumplimiento similar de especificaciones técnicas y de calidad. Por otra parte. Sin embargo. aunque implica mayores descuentos para estas cadenas. Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .262 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES A partir del empleo de herramientas de análisis estratégico como las fuerzas estructurales del mercado de Porter y la matriz de posicionamiento DOFA. a continuación se presentan las conclusiones del estudio de mercado de Chile del sector farmacéutico. la llegada al mercado a través de estas cadenas. permite y garantiza un cubrimiento nacional y disminuye los costos logísticos siempre y cuando se mantenga su expansión geográfica a lo largo del territorio. como lo han demostrado hasta el momento. hecho que influye fuertemente sobre los precios de los medicamentos y que permite la expansión aún más del mercado hacia fuera los países vecinos. se debe tener en cuenta el poder de mercado que han ganado las cadenas de farmacias y la reducción de márgenes que han ocasionado a los importadores y distribuidores. razones por las cuales la rentabilidad de los negocios se percibirá en la medida que se involucren menos intermediarios en el proceso. Fuerzas Estructurales del Mercado (Porter) El sector farmacéutico en Chile está experimentando el fenómeno de los productos genéricos y la expansión de las cadenas de farmacias.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 263 Tabla 32: Fuerzas competitivas relevantes. El incremento en la oferta permite que los clientes puedan elegir entre alternativas similares. 2003. La costumbre del consumidor chileno tiende hacia una mayor confianza en productos de fabricación nacional. Las farmacias pequeñas están desapareciendo o hacen parte de las grandes cadenas existentes. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Dependencia de insumos importados químicos ya que Chile no posee una industria química evolucionada. siendo los más grandes jugadores en la venta. Fuerzas Competitivas Intensidad Nuevos Competidores : Baja Sólido posicionamiento de las empresas líderes Incentivos a la producción local por rebajas arancelarias de insumos Importadores : Alta Mercado de genéricos en expansión Alta Entrada de nuevos competidores Intensidad de la competencia Constante lanzamiento de productos especializados Elevado número de marcas Excelente distribución por parte de los competidores Disponibilidad en la mayoría de establecimientos Concentración de la oferta Mercado de genéricos por abastecer Alta Amenaza de productos sustitutos Los medicamentos de marca están perdiendo participación de mercado frente a los genéricos por ser productos de igual calidad y menor precio. frente a productos de marca Media Poder de negociación de los clientes La determinación de compra se hace teniendo en cuenta el precio y la disponibilidad del producto en la farmacia. Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. exigiendo descuentos especiales a los laboratorios por cantidad de compra. Alta Poder de negociación de los proveedores Las cadenas de farmacias crecen notablemente.

que amplia el rango de cobertura de enfermedades Interés del Estado por utilizar medicamentos bioequivalentes en el desarrollo del Plan AUGE AMENAZAS Fuerte industria local Alto poder de negociación de las cadenas de farmacias. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Diversificación de productos Ubicación de plantas de producción de laboratorios extranjeros. en Colombia OPORTUNIDADES Difusión y aceptación del uso de medicamentos genéricos Dependencia de la industria chilena de insumos importados Plan AUGE del Ministerio de Salud. Elaboración: GRUPO CONSULTOR Convenio ATN/MT-7253-CO. DEBILIDADES Menor diversidad e innovación en medicamentos de marca.264 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Análisis integral del sector utilizando la matriz DOFA Tabla 33: Matriz DOFA del sector farmacéutico chileno. Las principales cadenas de farmacias son propietarias de algunos de los principales laboratorios locales Gran preferencia de los productos locales en las prescripciones médicas Tendencia a la desregularización: Posibilidad de comercialización de medicamentos OTC en canales de distribución como supermercados y establecimientos comerciales. Dependencia de insumos importados Escasa inversión en investigación y desarrollo FORTALEZAS Oferta colombiana en el segmento de medicamentos genéricos Colombia es uno de los principales proveedores de Chile en la categoría de productos farmacéuticos de uso humano.

es hacia la producción de medicamentos genéricos. y que generan los mismos efectos en las personas. que evalúa la posibilidad de adoptar medicamentos bioequivalentes. se observa en el Estado un interés por reducir los costos de los medicamentos utilizados en sus programas de salud.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 265 Perspectivas a corto y mediano plazo e inversiones futuras La tendencia principal que muestra la fuerte industria farmacéutica local. Los medicamentos genéricos ganan cada vez mayor participación en el mercado y aceptación entre los médicos y los consumidores finales. Esta decisión favorecería la industria local. Convenio ATN/MT-7253-CO. pero también significaría mayores exigencias en relación con el cumplimiento de los estándares internacionales de calidad de la producción: Buenas Prácticas de Manufactura-GMP. que son fármacos con el mismo principio activo que sus similares. la expansión que se espera del mercado de medicamentos genéricos genera expectativas interesantes para la libre competencia. pues se dirigen a los mismos nichos de mercado: Los medicamentos genéricos y la producción a terceros bajo licencias. Sin embargo. Los laboratorios locales son la competencia directa de los laboratorios colombianos. En la misma vía. principalmente por sus bajos costos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . como es el caso del Programa AUGE.

mercados abiertos y equilibrio político. Convenio ATN/MT-7253-CO. Se puede optar por el Régimen Tributario Normal ó por la Carga Tributaria invariable del 42%. El primero está enfocado a grandes capitales y para contratos con el Estado chileno. El proceso requiere de un estudio acabado del proyecto. tecnología. con un ambiente honesto. Está destinado a inversionistas de todo tipo: dinero. Las principales características del Decreto Ley 600 son: La autorización de inversión se realiza a través de un contrato. reglas claras para invertir. Asegura la entrada al mercado cambiario formal. Para este efecto existen dos regímenes básicos que garantizan la repatriación del capital aportado y las remesas de utilidades: El Estatuto del Inversionista Extranjero. En este capitulo se describen las condiciones legales para realizar una inversión en Chile. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . contenido en el Decreto Ley 600. bienes físicos nuevos ó usados y créditos.266 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile APENDICES Apéndice 1: Acceso al Mercado Inversión Extranjera Chile continúa siendo el país menos riesgoso de América Latina. y el Capitulo XIV del Compendio de Normas de Cambio Internacional del Banco Central de Chile. mientras que el segundo está relacionado con inversiones más pequeñas y de carácter privado. ya que compromete en un contrato tanto al inversionista como al Estado de Chile. el cual se suscribe por medio de escritura pública entre el Comité Chileno de Inversiones Extranjeras y el Inversionista Extranjero (persona natural o jurídica).

Si se opta por un representante legal extranjero. domicilio y estado civil). una vez aprobada la visación titular y las eventuales visas dependientes. es necesario obtener una visa sujeta a contrato de trabajo para esta persona. La repatriación de capitales puede efectuarse después de un año de su internación. La firma del Representante debe ser autorizada por un Notario. Para tal efecto. en calidad de titular. Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . se requiere designar al Representante Legal de esta sociedad. todo a través del mercado cambiario formal. Es un proceso totalmente ágil. Se solicita en la misma presentación que.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 267 El aporte por crédito no puede exceder el 50% de la inversión total y el aporte mínimo de capital es de U$ 1. Por su parte. las principales características del Capitulo XIV del Compendio de Normas de Cambio Internacional del Banco Central de Chile son: Se rige por el Compendio de Normas de Cambio. por lo general no supera las 72 horas. No requiere de contrato alguno entre el Inversionista Extranjero y el Gobierno de Chile. sólo debe designarse teniendo presente sus datos personales (nombre completo. La repatriación de capitales puede efectuarse después de un año desde su liquidación y pueden remesarse las utilidades anuales sin tope máximo. aportes de capital en efectivo o créditos provenientes del exterior de un monto mínimo de U$ 10. No existe invariabilidad tributaria. RUT o Cédula de Identidad. Por este mecanismo. Si este Representante Legal es una persona chilena. Una vez definido el tipo de empresa o sociedad se va a constituir y el mecanismo de ingreso de capitales (en el caso de un inversionista extranjero).000. requiriendo el otorgamiento de visa sujeta a contrato de trabajo para el ciudadano extranjero en cuestión. sea enviado un cable al Consulado de Chile en la ciudad donde el trabajador y su familia se encuentren. y para los miembros de su familia que viajen en su compañía.000.000. en calidad de dependientes. el procedimiento es el siguiente: El Representante Legal de la empresa extranjera debe presentar una solicitud al Ministerio de Relaciones Exteriores. ingresan los proyectos que hagan una contribución al desarrollo nacional y que tengan un positivo impacto sobre la economía. Se orienta a inversionistas de cartera (aportes de capital o créditos). profesión. Pueden internarse inversiones.

extranjero o provisorio) se procede a efectuar la constitución legal. Cláusula de Retención de Impuestos. además. y suscribirla ante el Cónsul respectivo.268 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Esta solicitud debe ir acompañada de un curriculum vitae del trabajador. para lo cual. En ese momento. su cédula de identidad de extranjero. la empresa extranjera debe cancelar el valor del cable que será enviado por el Ministerio referido al Consulado de Chile en el extranjero. En dicho contrato deben constar las siguientes cláusulas especiales: Cláusula de Vigencia del Contrato. Cancelar el valor de la visa. cuyo procedimiento depende del tipo de sociedad a constituir: Empresas Individuales de Responsabilidad Limitada 107 TP PT Fuente: www. Dicha presentación demora aproximadamente 15 días en ser tramitada. Llevar una copia del contrato de trabajo. una fotocopia de la hoja de identificación de los pasaportes del trabajador y de sus familiares que vayan a Chile. Programa de Información al Exportador por Internet . Llegado al país. en que conste la firma del Representante Legal del empleador. previamente timbrada por el Ministerio referido y firmada por el empleador. 4 fotos tipo pasaporte en blanco y negro sin nombre.cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. deberán cumplir los siguientes trámites: Certificados de antecedentes y de salud emitidos en el país de origen. el trabajador y sus familiares deben presentarse para que se estampe la visa en sus pasaportes. el trabajador y sus familiares tienen un plazo definido para obtener. Como constituir una empresa en Chile107 P P Designado el Representante Legal de la nueva empresa (nacional. Cláusula de Viaje.universia. donde se encuentre el trabajador y su familia. y el contrato de trabajo acordado entre las partes. Una vez recibido el cable en el Consulado. autorizada por un Notario. Cláusula de Previsión. deben contar con la autorización de Extranjería de Policía de Investigaciones de Chile. en el Servicio de Registro Civil e Identificación. Una vez acogida.

d) Si el titular percibiere rentas de la empresa que no guarden relación con la importancia de su giro o efectuare retiros que no correspondieren a utilidades líquidas y realizables que pudiera percibir y e) Si la empresa fuera declarada en quiebra culpable o fraudulenta. Estos actos y contratos se deberán anotar al margen de la inscripción estatutaria dentro del plazo de 60 días contados desde su otorgamiento. ocultare sus bienes o reconociere deudas supuestas. sin requerir la participación de un tercero. El nombre de la empresa debe incluir el nombre del constituyente o un nombre de fantasía haciendo una referencia al objeto de la empresa más la expresión "empresa individual de responsabilidad limitada" o "E. para pagar las obligaciones que emanen de esos actos y contratos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 269 Las empresas individuales de responsabilidad limitada fueron creadas por la ley 19.L. aunque de ello no se siga perjuicio inmediato. pero responde con sus propios bienes en los casos señalados en el artículo 12 de la Ley. Todo lo anterior." El objeto de la empresa debe señalar el giro de la misma y el ramo o rubro específico en que dentro de ella se desempeñará. La constitución de estas empresas es por escritura pública. en este último caso debe señalarse el valor que se les asigna a dichos bienes. que deberá contener las cláusulas establecidas en el artículo 4 de la Ley citada. dentro del plazo de 60 días contados desde la fecha de la escritura.857 publicada en el Diario Oficial de fecha 11 de febrero de 2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . La ley permitió a las personas naturales crear estas personas jurídicas con patrimonio propio distinto al de su titular. para cumplir las obligaciones que emanen de tales actos y contratos. solo tendrán valor si constan por escrito y desde que se protocolicen ante notario público. c) Si la empresa celebrare actos y contratos simulados. la norma del articulo 10 de la ley que establece que los actos y contratos que el titular de la empresa individual celebre con su patrimonio no comprometido en la empresa.R. Es importante destacar. Es importante destacar que la responsabilidad de la empresa es sólo hasta el monto de lo aportado por el constituyente. inscribiendo un extracto de ella en el Registro de Comercio del domicilio de la empresa y publicándolo por una vez en el Diario Oficial.I. Convenio ATN/MT-7253-CO. El capital de la empresa es el monto de los bienes que le transfiere el constituyente y este puede ser en dinero efectivo o en bienes distintos de dinero. por una parte y con el patrimonio de la empresa con la otra. a) Por los actos y contratos efectuados fuera del objeto de la empresa. b) Por los actos y contratos que se ejecutaren sin el nombre o representación de la empresa.

918. La E.R. el mismo Art. con todas las facultades de administración y disposición. es decir. d) por quiebra y e) por muerte del titular. Sociedad Limitada La constitución de sociedades de responsabilidad limitada de los socios. a) Concepto: Convenio ATN/MT-7253-CO. Las empresas individuales de responsabilidad limitada se terminan: a) por voluntad del empresario. 4 de la Ley 3. Además estas empresas. pudiendo realizar toda clase de operaciones civiles y comerciales excepto las reservadas por ley a las sociedades anónimas. la cual en su artículo primero señala "Se autoriza la creación de sociedades de responsabilidad limitada de los socios. En materia tributaria se les aplica las normas del artículo 20 de la Ley de Impuesto a la Renta." Pese a tener una ley especial que consagra este tipo de sociedades.L. que se disuelven por reunirse todos los derechos en una sola persona. Se rigen por las disposiciones del Código de Comercio y Ley sobre empresas de responsabilidad limitada. contados desde la fecha en que la reunión se produjo. Las sociedades. distintas de las sociedades anónimas y comandita.I. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . nos reenvía a las normas de la sociedad colectiva comercial consagradas en los artículos 349 y siguientes del Código de Comercio y al artículo 2.270 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile La administración de la empresa corresponderá al titular de ella. cumpliendo con las exigencias que establece el artículo 14 de la Ley. la escritura pública en que conste la transformación deberá extenderse dentro del plazo de 30 días.014 del Código Civil. pueden transformarse en empresas individuales de responsabilidad limitada. b) por la llegada del plazo previsto en el acto constitutivo c) por el aporte del capital de la empresa individual a una sociedad. quien la representa judicial y extrajudicialmente para el cumplimiento del objeto social. pueden transformarse en sociedades de cualquier tipo cumpliendo con las formalidades que establece el estatuto jurídico de la sociedad en que se transforma. fue autorizada por la Ley 3.918 de fecha 14 de marzo de 1923. es siempre comercial cualesquiera que sea su objeto.

" Extracto: El artículo 3 de la Ley 3. sean civiles o comerciales. Limitan la responsabilidad de los socios Necesidad de acuerdo de la unanimidad de los socios para realizar cualquier cambio en los estatutos sociales y para ceder derechos o cuotas de la sociedad. Pueden ser sociedades civiles o comerciales. y 7 del artículo 352 del Código de Comercio. 2. la fecha de la escritura pública y la indicación del Nombre y domicilio del notario. Este extracto debe ser inscrito en el Registro de comercio correspondiente al domicilio social y publicado por una sola vez en el Diario Oficial dentro de los 60 días siguientes al otorgamiento de la escritura. Son sociedades solemnes ya que se constituyen por escritura pública. las que contendrán además de las enunciaciones del artículo 352 del Código de Comercio. Esta formalidad está consagrada en el artículo 2 de la Ley 3. El extracto es un "escrito" otorgado por el mismo notario otorgante de la escritura.918 que señala que "Las sociedades con responsabilidad limitada. 4. la declaración de que la responsabilidad personal de los socios queda limitada a sus aportes o a la suma que a mas de estos se indique. se constituirán por escritura pública. c) Constitución Escritura Pública: Esta sociedad es siempre solemne ya que se requiere para su constitución del otorgamiento de una escritura pública. El artículo 2 inciso 2° prohíbe que este tipo de sociedades se dediquen al giro bancario y que tengan más de 50 socios. señala que un extracto de la escritura social deberá ser registrado en la forma y plazo que determina el artículo 354 del Código de Comercio. 5. Sanción por no cumplimiento de las formalidades de constitución: La sanción por la omisión de la escritura pública está contemplada en el - - Convenio ATN/MT-7253-CO. donde los socios limitan su responsabilidad a los aportes realizados. y cuyo objeto. la que debe ser inscrita en el Registro de Comercio y publicada por una sola vez en el Diario Oficial.918. la que luego debe ser inscrita en extracto en el Registro de Comercio correspondiente al domicilio social y publicada por una sola vez en el Diario Oficial. administración y fiscalización interna pueden ser libremente pactados por los socios. en el cual se deja constancia de las indicaciones contenidas en los N°s 1.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 271 Son sociedades personales solemnes. b) Características: Son sociedades de personas (naturales o jurídicas). 3. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

en la cual sus socios responderán solidariamente ante terceros con quienes hubieren contratado a nombre e interés de la sociedad. en créditos o en cualquier otra clase de bienes.053 del Código Civil. tienen como factor determinante la persona del otro socio. - Sociedad Anónima Convenio ATN/MT-7253-CO. el valor que se asigna a los aportes que consistan en muebles o inmuebles y la forma en que deba hacerse el justiprecio de los mismos aportes. o hasta la suma que a mas de estos se indique. es nula de pleno derecho y no podrá ser saneada". los socios. es decir. trámite que además requiere de una reforma de estatutos. la sociedad es un contrato en que dos o más personas estipulan poner algo en común. Respecto del Capital. agrega este mismo artículo. o de inscripción oportuna en el Registro de Comercio. Esta característica fundamental de este tipo social debe ser incluso consagrada en una cláusula especial dentro de los estatutos sociales. El capital es un factor determinante en todo tipo social ya que como señalamos anteriormente. Capital: Las sociedades de Responsabilidad Limitada se caracterizan por ser sociedades intuitu personae. sea que consista en dinero. bienes muebles. Limitación de Responsabilidad de Los Socios: Según vimos.272 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile artículo 356 del Código de Comercio que señala que "La sociedad que no conste por escritura pública. bienes inmuebles o en cualquier otra clase de bienes. o de instrumento reducido a escritura pública o de instrumento protocolizado. es por ello que es fundamental el acuerdo de todos los socios para realizar cualquier transferencia de derechos. la principal característica de estas sociedades es que limitan la responsabilidad de los socios hasta el monto de los respectivos aportes. ya por la misma definición del artículo 2. produce nulidad absoluta entre los socios. dará lugar a una comunidad. el artículo 352 N°4 señala que la escritura social deberá expresar el capital que introduce cada uno de los socios. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . al celebrar el contrato social. en caso de que no se les haya asignado valor alguno". que si esta sociedad existiere de hecho. lo que puede consistir en dinero. El artículo 355 A del Código de Comercio señala que "La omisión de la escritura pública de constitución o de modificación.

- - - Convenio ATN/MT-7253-CO. de impugnar esos acuerdos.S. Es la posesión de acciones la que determina el vínculo.046 en su artículo 1° define a la anónima sociedad como una "persona jurídica formada por la reunión de un fondo común. a) Concepto: La ley 18. y se limitan a otorgar poder a los grupos administradores para que los representen en las juntas. ni siquiera en las razones de interés personal que pueden llevar a una persona a asociarse a otra. otorga derechos patrimoniales (al dividendo y al resultado de la liquidación final) y políticos (derecho de votar. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .). suministrado por accionistas responsables sólo por sus respectivos aportes y administrada por un directorio integrado por miembros esencialmente revocables". de integrar los diversos órganos societarios. prima el elemento económico sobre el elemento humano. b) Características: La Sociedad Anónima es siempre comercial.046 y el Reglamento de Sociedades Anónimas. Sus obligaciones sociales se limitan exclusivamente a la integración del capital suscrito y la derivada de esa integración (evicción de bienes aportados.). 587 publicado en el Diario Oficial de fecha 13 de noviembre de 1982. perjuicios por mora.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 273 El marco legal que regula las sociedades anónimas queda determinado por la Ley 18. y la integración de los órganos sociales de administración y fiscalización está en manos de técnicos. aún cuando se forme para la realización de negocios de carácter civil" Es una sociedad de "Capital": Esta sociedad está enmarcada dentro de las sociedades o asociaciones de "capitales". Inclusive en la anónima moderna y en las grandes corporaciones esa participación política no se da. Aquí el vínculo societario no está fundado en la affectio societatis. existiendo ya una total separación entre los "dueños" del capital social y quienes gobiernan la sociedad. de participar en las juntas. de esta manera. de formar la voluntad social. Así lo dispone al inciso segundo del Art. que no son titulares de acciones. 1° de la Ley 18. etc. de elegir y ser elegido.046 "La sociedad anónima es siempre mercantil. Limitación de la responsabilidad de los accionistas al monto de sus aportes. etc. ya que los accionistas no intervienen mayormente. contenido en el D.

2° de la ley 18. inscribirse como "abiertas". Las sociedades "cerradas" pueden. las abiertas y las cerradas. excluidos los que individualmente o a través de otras personas naturales o jurídicas. La sociedad abierta permanece bajo el control de la Superintendencia de Valores y Seguros mientras la inscripción ante el Registro referido no sea cancelada. La cancelación de la inscripción debe ser solicitada por la sociedad. En cuanto a las anónimas cerradas que voluntariamente se inscribieron como "abierta". excedan dicho porcentaje. voluntariamente. y Aquellas que se inscriban en el Registro de Valores voluntariamente o en cumplimiento de una disposición legal.046 alude a tres tipos de sociedades: • • Aquellas que tienen 500 o más accionistas. Sociedades Anónimas Cerradas: Son las anónimas no comprendidas en ninguno de los tres casos anteriores enunciados y que en la práctica comercial moderna corresponde a la gran mayoría de las sociedades anónimas que se constituyen en Chile. Aquellas en las que. por acuerdo de la junta en tal sentido. esta distinción se repite en el artículo 1 del Reglamento de Sociedades Anónimas. Convenio ATN/MT-7253-CO.274 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Clases de Sociedades Anónimas El artículo 2 de la Ley 18.046 distingue dos clases de sociedades anónimas. • Todos estos tipos son sociedades anónimas y deben inscribirse en el Registro de Valores dentro de los sesenta días siguientes a la fecha en que hayan reunido los requisitos que las tipifican como anónimas "abiertas". El acuerdo debe ser reducido a escritura pública. al menos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . pueden volver a su condición anterior. acreditando que durante los seis meses anteriores a la solicitud no ha reunido ninguno de los requisitos tipificantes mencionados. el 10% de su capital pertenece a un mínimo de 100 accionistas. En este caso el plazo se cuenta desde la fecha de la junta que adoptó tal decisión. Sociedades Anónimas Abiertas: El Art.

de este modo.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 275 La clasificación tiene por finalidad discriminar entre las anónimas que quedan sujetas a un régimen de fiscalización permanente a cargo de una autoridad estatal y las que quedan fueran de tal control.Prueba de la Sociedad: La sociedad se prueba con la correspondiente escritura pública de constitución. según la regla del Art. Convenio ATN/MT-7253-CO. 1° y 2° de la ley 18. ni aún para justificar la existencia de pactos no expresados en ellas. 2) El nombre y domicilio de la sociedad. En la práctica. el nombramiento del Gerente General o del representante legal de la sociedad. tendrá este carácter. el Servicio de Impuestos Internos solicita además para poder otorgar el número de Rol Único Tributario.046 señala que "La sociedad anónima se forma. profesión y domicilio de los accionistas que concurran a su otorgamiento. con indicación de sus series y privilegios si los hubiere y si las acciones tienen o no valor nominal. 4) La duración de la sociedad. Las anónimas abiertas quedan sujetas a la vigilancia y control permanentes de la Superintendencia de Valores y Seguros. el régimen general de constitución de las sociedades comerciales previsto en el Código de Comercio. 4° de la ley. la escritura de constitución deberá consignar: 1) El nombre. si nada se dice. Se mantiene. 5) El capital de la sociedad. El cumplimiento oportuno de la inscripción y publicación producirá efectos retroactivos a la fecha de la escritura". y la indicación y valorización de todo aporte que no consista en dinero. 6) La organización y modalidades de la administración social y de su fiscalización por los accionistas.045) Constitución y prueba de una sociedad anónima abierta . la cual podrá ser indefinida y. autoridad que tiene a su cargo la fiscalización de las sociedades e instituciones que operan en el mercado de valores (Arts. .Constitución: El artículo 3 de la Ley 18. 3° tercer inciso. el número de acciones en que es dividido. no admitiéndose prueba de ninguna especie contra el tenor de las escrituras otorgadas. nombramiento que se realiza en la primera Sesión de Directorio de la sociedad. Contenido Mínimo de la Escritura de Constitución: Según el Art. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . en los términos del artículo 5. 3) La enunciación del o de los objetos específicos de la sociedad. existe y prueba por escritura pública inscrita y publicada. la forma y plazos en que los accionistas deben pagar su aporte.

y sólo podrá ser aumentado o disminuido por la reforma de los mismos. como asimismo la disolución o transformación de la sociedad. Con todo cabe tener presente Convenio ATN/MT-7253-CO. según la regla del Art. porque es lo que la sociedad adeuda a sus socios.046. a la moral. la que deberá llevarse a cabo en presencia de un Notario Público. al orden público o la seguridad del Estado.276 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 7) La fecha en que debe cerrarse el ejercicio y confeccionarse el balance y la época en que debe celebrarse la junta ordinaria de accionistas.046 exige que nombre de la sociedad incluya las palabreas "Sociedad Anónima" o abreviatura "S. o entre éstos y la sociedad o sus administradores. 2. 1° de la ley 18. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . requieren de la aprobación de la Junta Extraordinaria de Accionistas. .El Capital. 11) La designación de los integrantes del directorio provisorio. 10 de la ley 18.". El capital de una sociedad es un elemento "necesario" para que exista tal sociedad siendo este el resultado de lo que los socios "ponen en común". 10) La naturaleza del arbitraje a que deberán ser sometidas las diferencias que ocurran entre los accionistas en su calidad de tales. En la ley chilena el objeto social hace referencia a la "actividad" de la sociedad y no a la categoría de actos enunciados como posibles de realización. Desde un punto de vista contable. 8) La forma de distribución de las utilidades. Es el "fondo común" a que alude el Art.046. Si el nombre de una sociedad fuera idéntico semejante al de otra ya existente.046. 9) La forma en que debe hacerse la liquidación. a sus accionistas. el capital es un "pasivo no exigible". Si nada se dijere. El acta de esta Junta Extraordinaria de Accionistas debe reducirse a escritura pública y publicarse e inscribirse en conformidad a las normas de artículo 5 de la Ley 18. y en el caso de la anónima.046. esta última tendrá derecho demandar su modificación en juicio sumario el la o a El Objeto Social : El artículo 9° de la ley 18. El capital debe ser fijado de manera precisa en los estatutos. Modificación al Contrato de Sociedad : La modificación a alguna de las cláusulas de los estatutos sociales.A. según la expresión de los Arts.055 del Código Civil. sea durante la vigencia de la sociedad o su liquidación. 12) Los demás pactos que acordaren los accionistas. El Nombre de la Sociedad : El artículo 8 de la Ley 18. se entenderá que las diferencias serán sometidas a la resolución de un árbitro arbitrador.053 y 2. que prescribe que la sociedad podrá tener por objeto u objetos cualquier actividad lucrativa que no sea contraria a la ley.

Pero seguidamente la norma dice que si el capital estuviere dividido en acciones de distintas series. según lo vimos anteriormente. haciendo referencia a conceptos distintos que deben ser precisados puntualmente. sea en dinero o en bienes. las acciones deben conferir iguales derechos a sus tenedores. las acciones de la misma serie deben tener igual valor.046 prescribe que el capital social deberá quedar totalmente suscrito y pagado en un plazo no superior a tres años. El capital social de la anónima es "variable" anualmente. lo que implica a nuestro entender. El artículo 11 de la ley 18. conforme a las reglas de los Arts. Capital "pagado" o "integrado" es el que efectivamente los accionistas han "pagado" a la sociedad. 10 de la ley en su segundo inciso. preferidas. Dentro de cada clase. 11 de la ley. Capital "suscrito" es el que ha colocado la sociedad entro los accionistas. Acciones: El capital de la anónima se divide en acciones de igual valor. con valor nominal o sin él. sea esta abierta o cerrada. cuando dice que "el capital y el valor de las acciones se entenderán modificados de pleno derecho cada vez que la junta ordinaria apruebe el balance del ejercicio".046. Capital "autorizado" o "nominal" es el que establece el contrato social. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 20 y 21). conforme los dispone el Art.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 277 que la Ley 18. Finalmente. Convenio ATN/MT-7253-CO. no señala un capital mínimo para poder constituir una sociedad anónima. o aquel que los accionistas se han comprometido a integrar. en el acto constitutivo y sus reformas. según el Art. capital "suscrito" y capital "pagado" o "integrado". Si ello no ocurriere al vencimiento de ese plazo. El capital de esta sociedad se divide en acciones y las acciones se "representan" en "títulos". una confusión de conceptos. Conviene señalar que en esta materia se alude comúnmente a capital "autorizado" o "nominal". Lo que ocurre es que las acciones pueden ser de distinta clase (ordinarias. es decir aquel que ha ingresado efectivamente a la sociedad. El capital de la sociedad es uno de los elementos que debe contener la escritura de constitución. Los socios limitan su responsabilidad a la integración del capital suscrito. que es el que se comprometen a aportar. sin voto o con voto limitado. el capital social quedará reducido al monto efectivamente suscrito y pagado.

deberá previamente distribuir en forma proporcional la revalorización del capital pagado. constituye un freno al blanqueo de dinero proveniente de actividades ilícitas y un eficaz medio de control impositivo. La integración de las acciones es el pago se debe hacer en la forma que estipule el estatuto social. salvo que resulte como consecuencia de pérdidas registradas en el balance anual. El art.278 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile El aumento o la disminución del capital de la anónima implica una modificación del contrato social.046. . Para ello. La disminución del capital de la sociedad implica una reforma del acto constitutivo. La única limitación legal es la prohibición de la creación de acciones de industria y de organización. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 10 de la ley 18. de reducción a escritura pública de la junta extraordinaria de accionistas. al someter el balance del ejercicio a la consideración de la junta. El capital de la sociedad puede ser aumentado por la emisión de nuevas acciones y su suscripción por personas interesadas. no pudiéndose proceder al reparto o devolución del capital sin dejar transcurrir el plazo de treinta días desde la publicación. Esta es la regla que adopta el art.Normatividad de las Acciones: El hecho de que las acciones sean nominativas. inscripción en el Registro y publicación. lo que si bien resulta un inconveniente para ciertos inversores. 10 de la ley 18. No obstante ello.046 establece que el balance debe expresar el nuevo capital y el valor de las acciones resultante de la distribución de la revalorización del capital propio. 28 establece que todo acuerdo de reducción del capital debe ser adoptado por la mayoría calificada y publicado especialmente. Convenio ATN/MT-7253-CO. El art. De modo que requiere de una decisión de la junta extraordinaria de accionistas. las de utilidades retenidas y otras cuentas representativas del patrimonio. 13. quiere decir que existe una identificación de los accionistas. como la capitalización de utilidades o de reservas. de reducción a escritura pública del acta. Pero también puede obedecer a otras causas. Integración de las Acciones. el directorio. extracto. ya que son los socios los que determinan la forma en que se integrarán las acciones suscritas. el capital y el valor de las acciones se entenderán modificados de pleno derecho cada vez que la junta ordinaria de accionistas apruebe el balance del ejercicio en la junta Ordinaria de accionistas. que prescribe el art.

. liberadas y no liberadas. 3° del Art.046 señala acciones ordinarias y las preferidas patrimonialmente. 19 del Reglamento.046 establece en su art. siempre que dichos sistemas resguarden debidamente los derechos de los accionistas. Convenio ATN/MT-7253-CO.046 prevé en el inc. esto es representadas en títulos o documentos. es decir representadas en títulos. . se requiere la estimación por peritos. en caso de que no exista acuerdo. con valor nominal y sin valor nominal. de pago y de capitalización. o escrituras o sea representadas en cuentas.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 279 La ley 18. estos deben contener las enunciaciones previstas en el Art. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . En el caso de que los aportes no sean en dinero. se requiere el acuerdo unánime de los accionistas en el sentido de valorizar el aporte.En una prioridad en el pago del resultado final de la liquidación. Clases de Acciones Las acciones pueden ser de diversas clases. Las preferencias deben constar en los estatutos y se debe hacer referencia a ellas en los títulos de las acciones. Tal es la regla de la ley brasileña (Art. La ley 18.En ambas preferencias. 15 que las acciones se pueden pagar en dinero o en bienes y que en caso de silencio del estatuto se presume que debe ser en dinero. Las acciones pueden ser cartulares. Representación de las Acciones. 17). o . las acciones con voto y las sin voto o de voto limitado.En una prioridad en la distribución de dividendos.Acciones Preferidas Las preferencias patrimoniales pueden consistir: .046 prohíbe estipular preferencias que consistan en el otorgamiento de dividendos que no provengan de utilidades del ejercicio o de utilidades retenidas y de sus respectivas revalorizaciones. La ley 18. las acciones pueden ser en moneda nacional o extranjera. Cuando las acciones son cartulares. 12 que en las sociedades abiertas la Superintendencia podrá autorizarlas para establecer sistemas que sustituyan la obligación de emitir títulos o que simplifiquen en casos calificados la forma de efectuar las transferencias de acciones. Además. La ley 18.

2°. En el Reglamento se prevé que las acciones pueden o no tener valor nominal (art.Acciones con Valor Nominal y Sin Valor Nominal. y que el mayor valor que se obtenga en su colocación por sobre el valor nominal si lo tuvieren. 6°.280 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Los estatutos podrán contemplar series de acciones preferentes sin derecho a voto o con derecho a voto limitado. . Por ello. Se alude a ellas en el art. Convenio ATN/MT-7253-CO. debe poner a disposición de los accionistas que tengan derecho a ella.art. Si por el contrario se produjere un menor valor. certificados firmados por el gerente que dejen constancia de esta circunstancia. 32). Por el contrario. De modo que representan su derecho económico y político dentro de la sociedad. Son acciones que no requieren integración. Respecto de las acciones de pago. el mayor o menor valor que se obtenga de la colocación de acciones de pago por sobre o bajo el valor que resulte de dividir el capital social por el total de acciones. 30 del Reglamento determina que cuando una sociedad efectúe una oferta preferente de suscripción de acciones de pago. deberá destinarse a ser capitalizado y no podrá ser distribuido como dividendo entre los accionistas. en principio. Acciones de Capitalización. 26 de la ley que ellas se ofrecerán al precio que determine libremente la junta de accionistas. y que la sociedad emite para capitalizar utilidades o reservas. Son acciones liberadas aquellas que están totalmente integradas. sea porque responden a la capitalización de utilidades o de reservas. Transferencia de las Acciones: Las acciones son la representación del capital que el accionista tiene en la sociedad anónima. 14. 80 de la ley 18. tendientes a aumentar el capital de la anónima. Esta última regla establece que en las sociedades cuyas acciones no tengan valor nominal. éste se deberá registrar como pérdida en los resultados sociales. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Acciones Liberadas y No Liberadas. . afectará directamente al patrimonio social. y art. que la junta de accionistas ha aprobado y destinado a ese fin.Acciones de Pago: Son las acciones que se emiten para nuevas suscripciones. la regla debe ser la libre transferencia de las acciones. son aquellas que deben ser previamente integradas o pagadas. primer inciso. en el Art. Esta es la regla que la ley chilena consagra para las anónimas abiertas.046. dispone el art. El art. no liberadas.

Sociedad Comercial en Comandita El Art. En tal sentido el Art. de los acuerdos adoptados en las juntas de accionistas. según establece el Art. En igual Convenio ATN/MT-7253-CO. que establece que "sociedad en comandita es la que se celebra entre una o más personas que prometen llevar a la caja social un determinado aporte. 470 del Código de Comercio. no es correcta. 12 de la ley dispone que la transferencia se debe hacer de conformidad con las reglas que fije el Reglamento. La constitución de gravámenes y de derechos reales distintos al del dominio sobre acciones. Llámense los socios comanditarios. Sin embargo. ya que tanto el socio "comanditario". La adquisición de acciones de una sociedad implica la aceptación de los estatutos sociales. Esta definición legal. El único requisito es que la transferencia se ajuste a las formalidades mínimas que prescriba el Reglamento. el cual deberá inscribir el derecho o gravamen en el Registro de Accionistas. a menos que se le hubiere notificado por notario. y la de pagar las cuotas insolutas en el caso que las acciones adquiridas no estén pagadas en su totalidad (Art. Y que en este último caso debe ser firmada ante notario público o corredor de bolsa o dos testigos. 471 del Código de Comercio señala que hay dos especies de sociedad en comandita: simple y por acciones. y los segundos. no le serán oponibles a la emisora. La transferencia de las acciones. y una o más personas que se obligan a administrar exclusivamente la sociedad por sí o sus delegados y en su nombre particular. 15 de este último cuerpo legal dispone que toda cesión de acciones se podrá celebrar por escritura pública o privada. a) Concepto: El Art. de estas sociedades. 23 de la ley. gestores". deben realizar aportes. siendo un título valor nominativo en la legislación chilena. Y ello como consecuencia de la particular naturaleza. 22).Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 281 El Art. debiera requerir solamente su inscripción en el Registro de Accionistas de la sociedad. Son las dos modalidades de este tipo social que aparecen reguladas en casi todas las legislaciones y cuya diferencia estriba en la forma de "representación" del capital comanditario. casi familiar. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . como el "gestor". el Reglamento la ha regulado como una cesión de derecho formal. De manera que de acuerdo con estas dos reglas legales. es en las anónimas cerradas donde pueden establecerse limitaciones al principio de libre transferencia de las acciones.

b) Características: La existencia de dos tipos o clases de socios: los socios "comanditarios" y los socios "colectivos" o "gestores". b) Razón Social: Se prohíbe que el nombre del socio o socios comanditarios integren la razón social. bajo apercibimiento de constituirse en responsables de todas las obligaciones y pérdidas de la sociedad en los mismos términos que el socio gestor (Arts. De todos modos. Para que exista sociedad. 473 y 475).. por un lado. 470. uno o más. a) Ocultamiento Del Socio Comanditario: El artículo 475 prohíbe que el nombre del socio comanditario aparezca en el "extracto" de dicha escritura. socios que limitan su responsabilidad al aporte de capital efectuado. por otro. 474 del código Mercantil dispone que la comandita simple se forma y prueba como la sociedad colectiva. c) Prohibición de Aportar Trabajo. uno o más socios que aportan industria u otros bienes y actúan como socios "colectivos". Esta ocultación del socio comanditario se expresa en la práctica en que su nombre no debe figurar en la escritura social ni en el extracto que se inscribe en el Registro de Comercio. es evidente la intención del legislador de que el socio "comanditario" no sea conocido por las personas ajenas a la sociedad que contraten con ella.. sea en bienes o en trabajo. 476 y 477). Constitución de la Sociedad Comercial en Comandita: El Art. que alude a una "fondo suministrado en su totalidad por uno o más socios comanditarios.". "no comanditarios". el socio o los socios. 472. Se trata de una sociedad "mixta". con responsabilidad ilimitada. 484). La prohibición de que figure el nombre del o de los socios comanditarios (Art. en cuanto tales reglas no se encuentren en oposición con la naturaleza jurídica de este contrato y las disposiciones específicas de los artículos siguientes. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y está sometida a las reglas establecidas para ese tipo social. La prohibición al socio comanditario de inmiscuirse en la "Administración" de la sociedad (Art. tampoco es correcto el Art.282 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile sentido. y. también deben efectuar. La limitación de la responsabilidad del socio comanditario a sus aportes de capital. 478 del Código de Comercio establece que el comanditario no puede llevar a la Convenio ATN/MT-7253-CO. Crédito o Industria: El Art. como se llama el Art. donde se asocian.

483. sea que todos ellos administren de consuno. Se deja constancia que el artículo 474 del Código de Comercio. la ley comercial se encarga de aclarar que ciertos actos no constituyen actos de administración. 470 del Código de Comercio. el Art. Limitación de la Responsabilidad del Socio Comanditario: Una de las principales características de este tipo de sociedades es la limitación de la responsabilidad del socio comanditario. Convenio ATN/MT-7253-CO. 490 dispone que en caso de duda la sociedad se repuntará colectiva. Esta limitación esta consagrada expresamente el Art. crédito o industria personal. 489 prevé la aplicación de las reglas de la colectiva para estos socios. Finalmente. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . sea que uno o más administren por todos. que establece que los socios comanditarios sólo responden de las obligaciones y pérdidas sociales hasta la concurrencia de sus aportes prometidos o entregados. 487 dispone que no son actos administratorios de aporte de los comanditarios: 1) Los contratos que por cuenta propia o ajena celebren con los socios gestores. La violación de esta prohibición le hace perder al socio comanditario el derecho de "limitar" su responsabilidad y lo hace solidariamente responsable con los gestores por todas las pérdidas y obligaciones de la sociedad (Art. con tal que no lo aplique por sí mismo ni coopere diariamente a su aplicación. con tal que no lo aplique él directamente ni coopere en su aplicación. el Art. 2) El desempeño de una comisión en una plaza distinta de aquella en que se encuentre establecido el domicilio de la sociedad. aplica subsidiariamente a este tipo social las normas de la sociedad colectiva. pero a renglón seguido aclara que ello no impide que su aporte consista en "la comunicación de un secreto de arte o ciencia". De manera que el comanditario podría aportar una patente u otro derecho intelectual. 485). por vía de aporte. En tal sentido. el Art. ya que en tal caso "la sociedad será a la vez comanditaria respecto de los primeros y colectiva relativamente de los segundos". por sí o por sus delegados. aun en calidad de apoderado de los socios gestores (Art. con prohibición absoluta al comanditario de inmiscuirse en ella. De todos modos. Administración de la Sociedad: Este tipo social es administrado por el socio "gestor". su capacidad. 484).Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 283 sociedad. Pero cuando los socios colectivos son "muchos". según la regla del Art. inc. 2°.

no por ello el socio comanditario deja de tener las obligaciones propias de todo socio: de lealtad y de colaboración. salvo que los intereses de tal establecimiento no se encuentren en oposición con los de la sociedad. 481). 5) A ellos hay que agregar la concurrencia del comanditario a asambleas y la emisión de su opinión (Art. expresión que no tiene otra interpretación que el derecho de hacer oír su voz. Derechos del Socio Comanditario: La ley reconoce al socio comanditario los siguientes derechos: a) Derecho a opinar en las asambleas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 481 alude a "voto consultivo". b) Puede ceder sus derechos. Para que haya sociedad "comandita" se requiere de la existencia de otros socios "colectivos". Sociedad Comercial Comandita Por Acciones a) Concepto: El Art. siempre que no traben la libre y espontánea acción de los gestores. de emitir su opinión. o toma parte como socio colectivo o comanditario en uno formado por otra persona. Convenio ATN/MT-7253-CO. examen. 482 de que no puede transferir la facultad de examinar los libros y papeles de la sociedad mientras ésta no haya dado punto (final) a sus operaciones. 473 del Código de Comercio señala que "la comandita por acciones se constituye por la reunión de un capital dividido en acciones o cupones de acción y suministrado por socios cuyo nombre no figura en la escritura social". vigilancia y demás actos interiores que pasan entre los socios. El artículo 488 del Código de Comercio. c) A exigir a los socios gestores la restitución del excedente de sus aportes cuando pagare a los acreedores de la sociedad por alguno de los motivos expresados en los Arts. con la limitación que consagra el Art. y 4) Los actos que colectiva o individualmente ejecuten como comuneros después de la disolución de la sociedad. 477 (figurar en la razón social) y 484 (inmiscuirse en la administración). inspección. pierde el derecho de examinar los libros sociales. El Art. Obligaciones y Prohibiciones del Socio Comanditario No obstante su carácter "oculto". que no figuran mencionados en la regla legal citada.284 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 3) El consejo. prescribe que el comanditario que forma un establecimiento de la misma naturaleza que el establecimiento social.

492 la forma en que se dividiría el capital en acciones. 13 del decreto ley 824. de acuerdo con la regla del art. del 31 de diciembre de 1974.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 285 b) Características: Según dispone el artículo 491 del Código de Comercio. La comandita por acciones constituida en contravención a cualquiera de las prescripciones precedentes. Y agrega que la suscripción y entregas serán Convenio ATN/MT-7253-CO. De esta forma su participación resultará totalmente desconocida para los terceros. es nula y de ningún efecto respecto de los socios. las reglas establecidas para la comandita "simple" son aplicables subsidiariamente a la comandita por acciones en cuanto no estén en contradicción con las normas propias que le destina el Código de Comercio. 493 prescribe que las sociedades en comandita no quedarán definitivamente constituidas sino después de suscrito todo el capital y de haber entrega cada accionista al menos la cuarta parte del importe de sus acciones. con ciertas particularidades relativas a la suscripción de capital comanditario y de la valuación de los aportes no dinerarios. al igual que la comandita simple. En consecuencia. según la modificación al art. De esta forma sólo se puede conocer el nombre de los socios comanditarios cuando se tenga acceso a los libros de asambleas de accionistas. según la regla del art. - Constitución e Inscripción de la Sociedad en Comandita por Acciones. 473 del Código de Comercio prohíbe que figure el nombre del o de los socios comanditarios en la escritura de constitución de la sociedad comanditaria por acciones. 497. en la misma forma que la sociedad colectiva. la sociedad se constituye pro escritura pública y un extracto de esa escritura se debe inscribir en el Registro de Comercio. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . En la escritura no debe figurar el nombre del socio o socios comanditarios. Capital Mínimo El art. Ocultamiento del Socio Comanditario: El Art. pero los asociados no podrán oponer a terceros esa nulidad. al no figurar tampoco sus nombres en el extracto que se debe inscribir en el Registro de Comercio. 473. 494 introducida pro el art. Las acciones de las sociedades en comandita serán nominativas. Representación del Capital Comanditario El Código de Comercio establece en el art. última parte. Esta sociedad se constituye.

a pesar de cualquier estipulación en contrario. Es decir. 496 que si alguno de los socios llevare un aporte que no consista en dinero. 499 y 500 del Código de Comercio. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Administración: Esta sociedad. de un estado de las entregas y de la escritura social. La junta es nombrada por la asamblea general inmediatamente después de la constitución definitiva de la sociedad y antes de toda operación social. Asimismo. y esta mayoría será compuesta de la cuarta parte de los accionistas. debe haber una asamblea previa a la constitutiva. se establece que los suscriptores de acciones son responsables. 498). Asambleas: Las deliberaciones de la asamblea serán adoptadas a mayoría de sufragios de los accionistas presentes o representados. que en el caso de que haya aportes en otros bienes que no sean en dinero. 495. que represente la cuarta parte del capital social. La sociedad no debe comenzar a funcionar hasta tanto se haya designado esta junta. De allí que la ley sancione al gerente que hubiera iniciado operaciones sociales antes de tal nombramiento (art. que debe estar compuesto por a lo menos 3 accionistas. es decir. y mientras no haya prestado su aprobación en una reunión ulterior.286 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile comprobadas por la declaración del gerente en una escritura pública. de la integración del monto total de las acciones que hubiere suscrito. De acuerdo con las normas de los Arts. La primera junta se nombra por un año y las demás por cinco. inc. Además. es administrativa por los socios "colectivos" o "gestores". y debe estar compuesta al menos por tres accionistas. la asamblea general hará verificar y estimar el valor de uno y otras. denominado "junta de vigilancia". como la comandita "simple". donde se dispondrá que se valúen dichos aportes por peritos que designará la misma asamblea. está junta tiene las siguientes funciones: Convenio ATN/MT-7253-CO. Pero la ley crea un órgano de vigilancia y control de los gerentes o administradores. El Código de Comercio prevé en el art. tres socios comanditarios (art. 503. o estipulare a su favor algunas ventajas particulares. la sociedad no quedará definitivamente constituida. las acciones o cupones de acción no serán negociables sino después de entregadas dos quintas partes de su valor. según la regla del art. y ésta será acompañada de la lista de suscriptores. 2°).

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 287 1) Examinar si la sociedad ha sido legalmente constituida. solidaria con los gerentes. por todas las operaciones ejecutadas con posterioridad a su nombramiento y aceptación (Art. en el Art. en los siguientes casos: 1) cuando haya permitido a sabiendas que en los inventarios se cometan inexactitudes graves perjudiquen a la sociedad o a terceros. Sociedades de Profesionales de la Ley de impuesto a la Renta Convenio ATN/MT-7253-CO. 4) Tiene derecho de convocar la asamblea general. Asimismo. 507 del Código de comercio dispone "La participación es un contrato en el cual dos o más comerciantes toman interés en una o muchas operaciones mercantiles. instantáneas o sucesivas. en documentos o en cualquier otra forma. El Código consagra la responsabilidad de los miembros de la junta de vigilancia. solidariamente con los gerentes si fuere anulada la sociedad por infracción a las reglas establecidas para su constitución. 2) Inspeccionar los libros. 2) siempre que con conocimiento de causa haya consentido en que se distribuyan dividendos no justificados por inventarios regulares y sinceros. comprobar la existencia de los valores sociales en caja. Este contrato de asociación o cuentas en participación no está regido por formalidad alguna para su constitución. 3) Presentar al fin de cada año a la asamblea general una memoria acerca de los inventarios y de las proposiciones que haga el gerente para la distribución de dividendos. 502 consagra también la responsabilidad de los miembros de la junta. que debe ejecutar uno de ellos a su solo nombre y bajo su crédito personal a cargo de rendir cuenta y dividir con sus asociados las ganancias y pérdidas en la proporción convenida". tiene derecho de peticionar (provocar) la disolución de la sociedad y convocar la respectiva asamblea. y 5) Finalmente. Otros Tipos de sociedades que se utilizan en Chile: Asociaciones o Cuentas en Participación Art. 501). La misma responsabilidad podrá ser declarada contra los fundadores de la sociedad que hayan llevado un aporte en especie y estipulado a su favor ventajas particulares.

cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. siendo incorporadas por naturaleza al régimen de 2ª categoría contenida en el Art. no sobrepasa de 2 horas. 108 TP PT Fuente: www. inclusive pueden ser constituidas por otras sociedades. el cual debe ser firmado por el Representante Legal de la empresa. Llenar Formulario Nº4415.288 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile La Circular 21 del Servicio de Impuestos Internos de fecha 23 de abril de 1991 y la Ley de impuesto a la Renta "crean" este tipo social dándole un régimen tributario especial. Contratos Asociativos108 P P Iniciación de actividades de las empresas extranjeras en Chile Posterior a la definición del tipo de sociedad a conformar. 42 Nº 2 de la Ley de la Renta pudiendo transitar voluntariamente a 1ª Categoría. contrato de arriendo o de usufructo. Además. En este documento se indica el capital inicial de la Sociedad. 1. siempre que estas "socias" sean sociedades de profesionales. El tiempo requerido para la realización de este trámite. Los requisitos necesarios para poder realizar éste trámite son los siguientes: • Escritura de Constitución de la Sociedad. de esta forma sus socios deben ser profesionales que detenten un título o estén habilitados para desarrollar una profesión. La principal características de estas sociedades es que tienen un régimen tributario especial. Programa de Información al Exportador por Internet . acreditándolo mediante certificado de avalúo a nombre de la sociedad.universia. Obtención de RUT (Rol Único Tributario) e Iniciación de Actividades. si está toda la documentación previamente señalada. el nombre y RUT de cada socio y su porcentaje de participación de acuerdo a lo descrito en escritura de constitución. debe indicar el domicilio. Estas sociedades de Profesionales son sociedades de responsabilidad limitada cuyo objeto social es la prestación de servicios o asesorías profesionales. razón social y giro de la empresa con su código de actividad económica. • Copia legalizada o Cédula de Identidad del Representante Legal de la Sociedad. • Poder notarial otorgado por el Representante Legal. se requiere hacer las siguientes actividades con el objetivo de iniciar operaciones en Chile. si quien realiza el trámite es un tercero.

acompañando el Formulario de Timbraje Nº3230. en caso que el trámite lo efectúa un tercero. Una vez efectuada la verificación del domicilio. verbalmente. El timbraje de documentos no tarda más de 2 horas. El tiempo que tarda una visita por parte de un funcionario del SII no es superior a 4 días hábiles. el cual debe ser firmado por el Representante Legal y. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . se puede concurrir a timbrar facturas. boletas. guías de despacho. notas de crédito y débito. para lo cual se llena un formulario con las indicaciones geográficas necesarias para la visita del personal del SII a objeto de efectuar dicha verificación. acompañarse de un poder notarial. Convenio ATN/MT-7253-CO. se debe solicitar. Simultáneamente a la petición de la Iniciación de Actividades. libros y otros documentos. la verificación de domicilio de operación de la Sociedad.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 289 Timbraje de Documentos.

seguido por la segunda fase que es denominada tránsito internacional. esto genera que la mercancía se pueda codificar y asignarle una numeración.290 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Apéndice 2: Distribución Física Internacional – Condiciones Generales Proceso exportador a Chile En el proceso de distribución física internacional para la exportación de mercancías lo integran tres grandes fases. Entre la normatividad que se establece a partir de este procedimiento se encuentran: El valor del impuesto arancelario que deben pagar las mercancías al momento de la entrada de los productos al país. en donde el empleo de alguna de estas modalidades de transporte esta altamente influenciado por el tipo de producto que se este movilizando y por los servicios que se presten entre un punto y otro. terrestre. éste puede ser aéreo. se procede a establecer las normas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y el término de negociación utilizado en la exportación. en donde el empresario o exportador es responsable por la realización del procedimiento documentario y legal de transporte para la salida de sus productos del territorio nacional. ya que de esto depende el que un producto sea competitivo o no en el mercado. las cuales determinan el tiempo. en el caso Colombia Chile este valor esta determinado por el acuerdo de complementación económica existente entre los dos países (ver más información en el capítulo de Acceso al Mercado). Colombia (País de Origen) El empresario que desea exportar a Chile en primer lugar debe clasificar el producto a comercializar de acuerdo sistema arancelario armonizado. marítimo. la cual establecerá normas y requisitos a la entrada del producto en el país de destino. Con la posición arancelaria identificada. la tercera fase concluye en el país de destino (en este caso Chile) en la cual se integran los procesos de nacionalización y transporte de la mercancía hasta las bodegas del cliente. Estas normas y requisitos deben ser analizadas con rigor y detenimiento. y finalmente. La primera fase se inicia en el país de origen (en este caso Colombia). Convenio ATN/MT-7253-CO. o ferroviario. gravámenes y requisitos tanto arancelarios como no arancelarios con los cuales deben cumplir las mercancías al momento de su ingreso a Chile.

aeropuerto o terminal. en este proceso intervienen las empresas transportistas y de intermediación. Tramitar el seguro de la carga. Presentar el Manifiesto de Carga ante la Aduana. • • Chile (País de Destino) La tercera fase de la cadena se presenta al momento de arribo de la mercancía a un puerto. zoosanitarios. la cual se expone más en detalle en la sección correspondiente a la nacionalización permanente. en donde las actuales etapas del proceso de ingreso de mercancías son las siguientes. Industria y Turismo del Registro Nacional de Exportadores de bienes y servicios. la documentación requerida para la exportación se divide en dos. independiente del tipo de destinación aduanera que se dé a las mercancías que ingresan al territorio nacional: Convenio ATN/MT-7253-CO. las cuales tienen un rol importante en las operaciones de comercio exterior. emitir y modificar el Documento de transporte. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . por cuanto cumplen las siguientes funciones: • • • • • Recibir la carga que se transportará desde el extranjero. La segunda. siendo este un procedimiento muy importante al momento de la salida de la mercancía de Colombia. o vistos buenos (fitosanitarios. certificados. dentro de las 24 horas siguientes a su descarga . la oferta exportable y solicitud de determinación de origen. Entregar la mercancía al encargado del recinto de depósito. es aquella que solicitan las autoridades chilenas para el ingreso de la mercancía al país. Transportar la carga hasta el lugar convenido Elaborar. por medio del cual se realiza la operación). sanitarios. el Registro de productor nacional. autorizaciones. Una vez se vaya a realizar el proceso de exportación. la primera que es exigida por las autoridades locales para legalizar la exportación de los productos de Colombia entre los que se cuenta la inscripción ante el Ministerio de Comercio.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 291 La documentación.). Enviar el original del Conocimiento de Embarque al importador o representante (generalmente lo envía al Banco Comercial. Tránsito internacional Esta fase de la cadena comprende el transporte de la mercancía fuera del territorio colombiano. etc.

impuestos. en cuyo caso recibe el nombre de destinación anticipada. control y. el cual determina coincidencia entre la carga recibida y la carga declarada. visaciones y exigencias que se requieran para efectuar tal confección. debiendo exigir la presentación de documentos soporte por parte de sus mandantes y que los datos que contengan correspondan a las destinaciones de que se trate. La tramitación de la destinación aduanera se puede efectuar antes de la presentación física de las mercancías ante la autoridad aduanera. Cuando las mercancía se encuentran en el depósito respectivo. se dispone a la presentación o confección de la declaración aduanera. La presentación formal de las mercancías se hace mediante el documento Manifiesto de Carga.) o en forma manual. salvo que sean despachadas directamente. Se determinan los derechos.292 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Presentación de las mercancías a la Aduana. cuando hayan tramitado anticipadamente la destinación aduanera y cancelado los respectivos derechos. Una vez cumplida la etapa anterior. La formalización de las destinaciones aduaneras puede efectuarse por medio de un sistema electrónico de datos (E. tasas y demás gravámenes que afectan la introducción legal de mercancías al país. Es responsabilidad de los despachadores confeccionar las declaraciones con sujeción estricta a los documentos. impuestos. es responsabilidad de los Agentes de Aduana exigir que el exportador haya dado cumplimiento a los requisitos de visación.I. se inicia el proceso de nacionalización e interviene el agente aduanero en la nacionalización de los productos. - Paso seguido. la cual es realizada por el transportista. tasas y demás gravámenes. se inicia la tramitación de la destinación aduanera. bajo la responsabilidad del Almacenista y del Servicio de Aduanas. Asimismo. A partir de este paso. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . las mercancías deben quedar depositadas en Recintos de Depósito Aduanero. a las normas sobre comercio exterior que emanan del Servicio Nacional de Aduanas o de otros organismos que mediante ley tengan participación en el control sobre el comercio exterior del Convenio ATN/MT-7253-CO. para que sea autorizado el desembarque y puedan ser ingresadas a los recintos de depósito aduanero o despachadas directamente. en la cual se cumple con las siguientes condiciones: El consignatario de las mercancías manifiesta al Servicio de Aduanas el destino que dará a las mercancías. en general.D.

Estos serán ponderados por el funcionario de Aduana encargado de otorgar las visaciones. Si los documentos no permiten al Agente de Aduanas efectuar una declaración segura y clara. impuestos. pueden ser retiradas sin visación. Es requisito fundamental que éstos estén debidamente cancelados antes de su retiro de la Zona Primaria. esta se hará de acuerdo al reconocimiento de las mercancías que en su calidad de ministros de fe los despachadores pueden efectuar. tanto desde la perspectiva fiscalizadora. Las destinaciones cursadas con trámite anticipado requerirán de la visación de la Oficina de Aduana. el Despachador de Aduana. tasas. Proceso de nacionalización chileno El proceso de nacionalización de mercancías en Chile es administrado por el Servicio Nacional de Aduanas. Convenio ATN/MT-7253-CO. independientemente de si se ha tramitado una destinación anticipada o normal. En este evento. En esta etapa. cuando aún no hayan sido seleccionadas para su examen físico o documental. están pagados. Finalmente. tasas y demás gravámenes. ubicada en los recintos de depósito. Aquellas destinaciones aduaneras cursadas con trámite NORMAL. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y se presente alguna discrepancia entre la Papeleta de Recepción emitida por al Almacenista y los datos de la declaración. el retiro de las mercancías desde los recintos de depósito aduanero se da cuando la mercancía está afecta al pago de derechos. debe obtener la visación respectiva. pudiendo determinarse incluso el examen físico de las mercancías. debiendo demostrar al momento de su retiro que los derechos. como desde el punto de vista del desarrollo comercial y el posicionamiento del sector exportador chileno en los mercados internacionales. por cuenta de su mandante. ubicada dentro de los recintos de depósitos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 293 país. este organismo cumple un rol clave en el contexto del comercio exterior. adjuntando una Autoaclaración con los datos erróneos. a que pudiera estar afecta la mercancía. impuestos y demás gravámenes. los documentos de destinación aduanera seleccionados por la Aduana para su examen físico o documental deben obtener la visación respectiva ante la Oficina de Aduana.

En este marco. y generar las estadísticas de ese tráfico por las fronteras. que indica el régimen aduanero que debe darse a las mercancías que ingresan o salen del territorio nacional La formalización de las destinaciones aduaneras se realiza mediante el documento denominado "Declaración". declaraciones de ingreso de mercancías. de duración indefinida. La declaración de destinación. La Aduana ha implementado la Declaración de Ingreso. de administración autónoma. el que indica la clase o modalidad de la destinación de que se trate. exportación y otros que determinen las leyes. es ágil y moderno debido a la preocupación del estado en fortalecer aquellos organismos que tienen que ver con el comercio exterior. De acuerdo a la Ordenanza de Aduanas.294 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile El Servicio Nacional de Aduanas es un organismo público. le corresponde vigilar y fiscalizar el paso de mercancías por las costas. que permitan fortalecer las capacidades de fiscalización y facilitar la gestión del sector privado. El retiro de las mercancías de la aduana se realiza por medio de una destinación aduanera. y el pago de los documentos aduaneros se pueden efectuar vía Internet. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . a través de la simplificación de trámites y el uso eficiente de herramientas de gestión de riesgo. Los manifiestos. el propósito de Aduanas es facilitar y agilizar las operaciones de comercio exterior. con personalidad jurídica. además. fronteras y aeropuertos de la República. cuyas principales características son la expedición. podrá ser presentada ante el Servicio de Aduanas por el Agente de Aduanas o en casos determinados. La cual el artículo 70 de la Ordenanza de Aduanas la define como la manifestación de voluntad del dueño. nueve Direcciones Regionales. consignante o consignatario. La Aduana chilena tiene su Dirección Nacional en Valparaíso y existen. dependiente del Ministerio de Hacienda. El sistema aduanero chileno se basa fundamentalmente en el principio de la buena fe. intervenir en el tráfico internacional para los efectos de la recaudación de los impuestos a la importación. El tiempo promedio de la nacionalización de una mercancía es de 24 horas. por el propio interesado. que comprende todas las operaciones relacionadas con el ingreso de mercancías Convenio ATN/MT-7253-CO. En la actualidad se esta desarrollando un proyecto de integrar a la aduana con los distintos actores de la importación y exportación de mercancías vía Internet con lo que se espera un servicio mas eficiente en el futuro. simplicidad y la uniformidad de procedimientos. siete Administraciones de Aduanas y 36 pasos fronterizos en los que está presente la institución.

y reúne en un solo formulario las destinaciones aduaneras de Importación. Numeral 9. 109 y 110 de Ordenanza de Aduanas) Admisión Temporal para Perfeccionamiento Activo (Almacén Particular de Exportación) (Art 107 de Ordenanza de Aduanas) Reingreso (Reimportación) (Art 105 de Ordenanza de Aduanas) Tránsito Trasbordo Redestinación Convenio ATN/MT-7253-CO. Es por esto que las mercancías extranjeras que ingresen al territorio nacional pueden ser objeto de las siguientes destinaciones aduaneras: Importación permanente (Art 102. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .11) Admisión Temporal (Art 106 de Ordenanza de Aduanas) Almacén Particular (Art 108. Subcapítulo 1.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 295 extranjeras y nacionales al país. 103 y 104 de Ordenanza de Aduanas) Importación de mercancías para ferias internacionales (Admisión temporal por 180 días) Muestras sin valor comercial (Capítulo III.

296 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nacionalización permanente Gráfica 125 Nacionalización permanente Presentación de mercancías a la aduana Responsable: Transportista Elaboración conocimiento de embarque Envío de conocimiento de embarque al importador Entrega mercancía al encargado del deposito aduanero Almacenaje de mercancías en depósitos aduaneros. Responsable : Aduanas Tramitación de la destinación aduanera ante Aduanas. Responsable: Agente de aduanas Elaboración Destinación aduanera presentando la totalidad de documentación Confirmación de vistos buenos y otros permisos Retiro de mercancías de la aduana Fuente: Elaboración Propia Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Responsable: Importador Manifiesto de destinación aduanera Determinación de gravámenes Elaboración de declaración aduanera.

Tipo de divisa utilizada. libras. y señalar su equivalente en moneda nacional. destino ]. relacionando cada renglón con los bultos o la lista de empaque. ambiguas o confusas). los números y los símbolos que utiliza el fabricante.Aduana de salida del país de origen y puerto de entrada del país de destino.Cantidades. etc. . deben desglosarse en caso de que el cliente lo solicite o según las condiciones de venta. y en el terrestre. el grado o la calidad. en el caso de transporte marítimo el documento se le llama Conocimiento de embarque o como se le conoce en ingles Bill of lading . . Convenio ATN/MT-7253-CO. marcos. Existen diferentes tipos de documento dependiendo el medio de transporte utilizado para movilizar la carga.Precio de cada mercancía enviada. la importación. en el transporte aéreo. en español o en inglés y debe incluir la siguiente información: . comisiones y costo de embalaje para el transporte. es el mas importante de los documentos requeridos. Si la factura se compone de dos o más hojas.Los montos por concepto de flete. peso y medidas del embarque. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . etc.Nombre y dirección del vendedor o del embarcador. Este documento lo emite la empresa de transporte internacional. primas de seguro. .). pues es la prueba de que se ha realizado el embarque de la mercadería y da a la persona que se indica como consignatario el carácter de propietario de ella.Nombre y dirección del comprador o consignatario. 2/5. no debe contener descripciones numéricas. con firma autógrafa.. lugar. la guía aérea o Air Way Bill. . En el país destino. .Descripción detallada de la mercancía (nombre con el que se conoce la mercancía. especificando el tipo de moneda (el valor de la operación debe expresarse en moneda de inmediata convertibilidad. sin incluir IVA). como dólares estadounidenses. Siendo estos tres los medios más utilizados. . y destino.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 297 Documentos que sirven de base para la confección de la Declaración: Documento de transporte que habilite al importador consignatario de las mercancías. . manifiesto de carga.Condiciones de venta [ FOB. . Factura Comercial . En este documento consta el embarque de la mercancía. CIF. la marca.Lugar y fecha de expedición. éstos conceptos pueden ser parte de la base gravable para calcular los impuestos. éstas deben numerarse consecutivamente (por ejemplo: 1/5. Ésta factura se presenta ante la autoridad aduanera chilena en original y seis copias.

el peso y el volumen (describiendo el tipo de empaque y embalaje utilizados). que esto simplifica la revisión de la aduana y se evita que ésta revisión sea más profunda. a la compañía de seguros. En la lista se indicará la cantidad exacta de los artículos que contiene cada caja. La lista de empaque la elabora el exportador en original y seis copias. al transportista. siempre en forma detallada. En cada uno se deben anotar en forma clara y legible. En éste desglose debe indicarse la fracción arancelaria de la mercancía. sin mayores dificultades. se podrá hacer. identificar las mercancías y saber qué contiene cada bulto o caja. y embalaje en general. bulto. dependiendo de los productos (Ej. Turismo y Comercio Exterior y debe acompañar las mercancías importadas. por ello debe realizarse un empaque metódico. Es la acreditación del origen del producto donde por lo menos un 50% del valor comercial del artículo proviene de trabajo o insumo colombiano.298 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Packing List. Convenio ATN/MT-7253-CO. escribiéndose al lado de la descripción de cada una de las mercancías que contiene. Visaciones. que coincida con la factura. 24 (ver más información en el capítulo de acceso al mercado. Certificado de origen. para acogerse a las preferencias arancelarias que existan bajo este acuerdo. Lo emite el Ministerio de Industria. Vistos Buenos y otros. así como el análisis químico. en caso de percance. Se debe procurar empacar junta la mercancía del mismo tipo. En el caso Colombia – Chile existe el acuerdo de Complementación Económica No. mismos que deben relacionarse en la factura. envase. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Con la lista de empaque se garantiza al exportador que durante el tránsito de sus mercancías se dispondrá de un documento claro que identifique el embarque completo ya que. los reclamos correspondientes a ala compañía de seguros. cuando proceda: La lista de empaque es un documento que permite al exportador. Certificaciones. se utiliza como complemento de la factura comercial y se entrega al transportista. productos agropecuarios. a la aduana y al comprador. los números y las marcas que lo identifiquen. así como el valor.

firma asociada.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 299 armas. relaciones del importador con el proveedor extranjero. cuando el recinto de depósito se encuentra a cargo de alguna empresa portuaria o administrado por un particular. los bienes de capital que ingresen al país bajo el régimen de admisión temporal. Adicionalmente.). etc. filial. Cada uno de los requisitos y normas son detallados en el capítulo de Acceso al Mercado. También puede exigirse Declaración Jurada en los casos en que se requiere. calidad de agente. como el nivel comercial. Admisión Temporal Es el ingreso al territorio nacional o al resto del país de ciertas mercancías provenientes del extranjero o de zonas de tratamiento aduanero especial. Estos los emiten entidades autorizadas por el gobierno chileno para la introducción de estos en el territorio. a juicio del Agente de Aduanas. para ser exhibidos en ferias internacionales a las que se les otorgue tal carácter por el Supremo Gobierno. Otros documentos: Los que el agente de aduanas debe exigir a su mandante y donde se encuentren las Declaraciones Juradas referidas al precio de las mercancías. en lo relacionado con los factores que deben ser tomados en consideración para los efectos de la valoración de las mercancías. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Ello especialmente. sucursal. Además. cuando el valor del seguro no se encuentra consignado en forma separada en la factura comercial. distribuidor exclusivo. Papeleta de Recepción: Autorizada por el despachador. explosivos. con un fin determinado y para ser importadas. los contenedores ingresados Convenio ATN/MT-7253-CO. descuentos en el precio o elementos que obligan a un ajuste positivo al mismo. podrán ser vendidos a terceros. Asimismo. podrán utilizarse dentro del territorio nacional en el tráfico de cabotaje y en el transporte terrestre de mercancías. reexportadas o devueltas a su lugar de origen dentro de un plazo establecido. mayores antecedentes acerca de la naturaleza de la mercancía para los efectos de la clasificación arancelaria. durante el período de admisión temporal y sus prórrogas. etc. Certificado de Seguro: Este documento se utiliza en las negociaciones CIF.. los dravos o contenedores que ingresen al país al amparo de este régimen. cosméticos.

Tales porcentajes son los siguientes: Tabla 34: Tasa de aplicación de gravamen para destinación de admisión temporal.Los dravos o contenedores. Convenio ATN/MT-7253-CO.Las destinadas a ferias internacionales. en ningún caso podrá abonarse a los derechos. . la tasa a que se refiere.Los vehículos de turistas y muchos otros de utilidad cultural y benéficos para el país. y demás espectáculos.5% 5% 10% 15% 20% 100% Fuente: http://wilfred2. Las tasas que gravan la admisión temporal de mercancías es un porcentaje variable sobre el total de los gravámenes aduaneros e impuestos que afectarían su importación. . Adicionalmente. DE 1 día 16 días 31 días 61 días 91 días 121 días A 15 días 30 días 60 días 90 días 120 días en adelante % 2. .asefolder. impuestos y demás gravámenes que causa la posterior importación de las mercancías.300 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile temporalmente al país podrán ser transferidos a otras empresas que operen con este tipo de mercancías. teatros.cl//destinaciones Las mercancías que no están afectas al pago de las tasas establecidas son las siguientes mercancías: . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . determinados según el plazo que vayan a permanecer en el país.Los circos. las que en cada caso determina la Aduana.

Al retirarla del recinto. Para acogerse a esta alternativa. para tal efecto. Otros elementos para los que no resulte aplicable la admisión temporal. cancelando los aranceles (6% en general) e impuesto al valor agregado. una solicitud de Entrega de Mercaderías. ni reexportarlas. quedan liberados de aranceles aduaneros (deben pagar IVA). el expositor deberá declararla como tal mediante la correspondiente guía de despacho y toda la documentación de internación. insumos o muestras que no serán vendidos a público). cancelando los derechos aduaneros e impuestos correspondientes y obteniendo los permisos si fuere necesario. podrá donarlas a beneficio fiscal para eximirse del pago de aranceles. con un tope de hasta US$ 500 FOB. quedan liberadas de aranceles aduaneros. y si el expositor no desease internarlas definitivamente. se deberá presentar ante el Servicio de Aduanas.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 301 Importación de mercancías para ferias internacionales En las Ferias se pueden exponer todo tipo de productos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Los insumos y materiales necesarios para el funcionamiento de los equipos o maquinarias expuestas en la Feria. también pueden ingresar vía régimen de admisión temporal. cócteles o donación al público deberán ser importados previamente. provenientes del extranjero que resulten claramente identificables (vía numeración u otro). Los productos de consumo y otros. pueden ingresar bajo régimen de admisión temporal. deberán importarse. deberá presentar una autorización del Servicio de Aduanas por cambio de domicilio de la mercadería. junto con la correspondiente guía de despacho y documentación de internación. Las muestras de mercancías de bajo valor comercial (por ejemplo. con un tope de hasta US$ 200 FOB. debido al elevado costo de retorno). para venta directa. Los folletos publicitarios de contenido técnico o comercial a ser repartidos gratuitamente. se sugiere considerar que de acuerdo al marco legal. (por ejemplo. Si el expositor no retira Convenio ATN/MT-7253-CO. ya que ello simplificará significativamente los trámites de aforo aduanero. tecnologías y servicios que guardan relación con los objetivos de la misma. tributario y arancelario vigente a la fecha de edición del presente reglamento: Los elementos de modulación y decoración de los stands. Sugerimos embalar los folletos e impresos en forma separada de las demás mercancías o equipos a exhibir. IVA (19%). SEM. Al ingresar las mercancías en admisión temporal al recinto ferial.

. Las mercancías que se vendan durante la feria. peso. farmacéuticos y otros productos análogos.Conocimiento de embarque Original endosado al Agente de Aduanas. La Aduana Chilena define las muestras sin valor comercial como los artículos de mínimo valor y utilizados sólo para obtener pedidos de mercancías del tipo de aquellas que representan.Certificado de expositor. tales como productos alimenticios. conmutable por una única vez por pena pecuniaria de cinco veces el valor de la mercadería. deberán previamente cancelar los aranceles aduaneros correspondientes. vender o ceder mercadería ingresada en régimen suspensivo (admisión temporal) constituye infracción al artículo 187 de la Ordenanza de Aduanas (fraude aduanero) y su pena es privativa de libertad. . o porque ha sido privado de ese valor mediante operaciones físicas de inutilización que eviten toda posibilidad de ser comercializados. si el expositor proviene de algún país con el cual Chile tenga firmado un convenio de aranceles preferenciales (MERCOSUR. Canadá u otro). productos. Muestras sin valor comercial Cualquier mercancía o producto importado o exportado bajo esa condición con la finalidad de demostrar sus características y que carezca de todo valor comercial. .302 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile esta mercadería en los plazos fijados para el desmontaje de la Feria.Lista de empaque. ensayos. perfumes. Es importante que el importador presente los siguientes documentos necesarios para la admisión temporal de maquinarias. bebidas. comunicará inmediatamente de esta situación al Servicio de Aduanas. ya sea porque no lo tiene debido a su cantidad. volumen u otras condiciones de presentación.Póliza o certificado de seguro.Factura Comercial en original o copia. análisis. De lo contrario. productos químicos. También se consideran muestras sin valor comercial aquellas mercancías cuyo empleo como muestra implica su destrucción por degustación. en "FERIAS INTERNACIONALES" en Chile. equipos. la Organización. . . sujetos al Convenio ATN/MT-7253-CO.Certificado de origen. . ALADI. cumpliendo así con las disposiciones legales vigentes. con indicación del monto pagado por concepto de prima de seguro. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

0019. DE 05 SEPTIEMBRE DE 2001 Convenio ATN/MT-7253-CO. salvo que se trate de mercancías tales como productos químicos u otras que no admitan su inutilización sin detrimento de su identidad o propiedades que les son inherentes. 0019. Factura Comercial en original o copia MENCIONANDO EL CARÁCTER DE MUESTRA SIN VALOR COMERCIAL. hasta por un valor equivalente a US$ 200 FOB por expositor. no se encuentra referido ni limitado a un determinado volumen o tipo de producto. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .19 MUESTRAS DE MERCANCIAS. Los documentos exigidos son: 109 TP PT Conocimiento de embarque Original endosado al Agente de Aduanas. Póliza o certificado de seguro. la factura debe mencionar MUESTRA SIN VALOR COMERCIAL.0100 Destinadas a Ferias Internacionales Oficiales.8900 previo cumplimiento de la Regla 2 sobre procedimiento de aforo. La aduana exige al importador el valor comercial del producto como base para el cálculo del valor CIF y para hacer la valoración de los diferentes impuestos.8900 Otras Nota Legal: La Subpartida 0019. Para que la aduana chilena considere el despacho como una muestra sin valor comercial. Lista de empaque. sino que corresponde a un concepto de aplicación casuística. Los Directores Regionales o Administradores de Aduana autorizarán la importación por la Subpartida 0019.19 de la Sección 0. 109 P P El arancel aduanero chileno clasifica las muestras sin valor comercial bajo las siguientes partidas: 00. como publicidad de las mercancías expuestas. Aduanas de Chile. en que el elemento primordial es la naturaleza de ausencia de interés comercial en el ingreso de esta mercancía. SIN CARACTER COMERCIAL. RESOLUCION Nº 380. del Arancel Aduanero y demás instrucciones impartidas El concepto muestras sin carácter comercial.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 303 cumplimiento de las exigencias establecidas en la partida 00. con indicación del monto pagado por concepto de prima de seguro.0100 sólo comprende el material necesario para demostraciones del funcionamiento de las máquinas y equipos que se exhiban durante el transcurso de las Ferias Internacionales que se efectúen en el país.

ALADI. sin pago previo de los derechos. impuestos y demás gravámenes que causen en su importación. es importante resaltar. El exportador tiene un límite máximo por semestre para la exportación de muestras sin valor comercial de US$ 4.000. No puede exportarse como muestras sin valor comercial de Café Almacén particular El régimen de almacén particular consiste en el ingreso al país de mercancías extranjeras. qué cantidades se consideran como muestra. si el expositor proviene de algún país con el cual Chile tenga firmado un convenio de aranceles preferenciales (MERCOSUR. La Declaración Simplificada de Exportación la suministran las Administraciones de Aduana en forma gratuita. La habilitación de un almacén particular de importación sólo se concederá para el depósito de mercancías que tengan un valor aduanero superior a los US$ 15. el régimen deberá ser solicitado y las mercancías retiradas de los recintos de depósito fiscal antes del vencimiento del plazo normal de almacenamiento.304 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile - Certificado de origen. considerando el monto total de la operación de régimen suspensivo. Convenio ATN/MT-7253-CO.000. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Este régimen de almacén particular será autorizado mediante la legalización de la declaración. Canadá u otro). hasta que valor se considera una muestra sin valor comercial. Adicionalmente. Con todo. para su mero depósito en recintos a cargo del consignatario. La factura comercial debe presentarse declarando los valores de los productos a exportar y con clara indicación de que se trata de muestras sin valor comercial.

piezas o materiales de cualquier naturaleza. Los productos transformados deben ser exportados dentro del plazo de 60 días en el caso de acogerse al Dto.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 305 Admisión temporal de mercancías para perfeccionamiento activo Consiste en el internamiento de insumos y materias primas para la elaboración de productos que van a ser exportados. en donde el exportador debe contar con una Resolución del Servicio de Aduanas en la que se habilita la fábrica o Industria para el ingreso y proceso de los insumos. se retira la mercancía desde los recintos de depósito aduanero y se traslada hacia las fábrica o industria. debe contar con una Resolución emitida por el Servicio de Aduanas mediante la cual se establecen los factores de consumo de los insumos que se utilizarán para la elaboración de los productos que serán exportados. el procedimiento se realiza cuando el consignatario de las mercancías hace entrega de todos los documentos de base de la operación a un Despachador de Aduanas. repuestos y materiales de cualquier naturaleza. en el caso del Dto. dependiendo del tipo de mercancías. Además. incurriéndose sólo en costo de mano de obra. Estando correcta. piezas. a las que se les incorporó en el exterior partes. incluyendo mano de obra por reparación. Hda. quien confecciona la Declaración de Ingreso y la presenta al Servicio de Aduanas. contado desde la fecha de notificación de la Declaración. 224. La declaración de Reingreso podrá amparar mercancías nacionales o nacionalizadas que salieron al exterior con el objeto de ser reparadas. Asimismo. Hda. Los requisitos que debe cumplir la mercancía para acceder a este régimen son: La tramitación de la Declaración de Admisión Temporal para Perfeccionamiento Activo. sin incorporación de partes. Una vez aprobada. se exige contar con Vistos Buenos del Servicio Agrícola y Ganadero. Servicios de Salud. Dirección General de Movilización Nacional (para importación de armas). Reimportación o reingreso Es el retorno al territorio nacional de mercancías nacionales nacionalizadas. Convenio ATN/MT-7253-CO. entre otras. o mercancías que vuelven al país en el mismo estado o condición en que salieron. Nº 135 o de 180 días. así como mercancías que salieron al exterior para ser sometidas a un control técnico. el Servicio de Aduanas legaliza la operación. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

cuando las mercancías vengan consignadas expresamente en el manifiesto como tránsito. se formaliza mediante el documento Manifiesto Internacional de Carga-Declaración de Tránsito Aduanero (MIC-DTA). por un apoderado especial o por el representante de la empresa transportista debidamente autorizado. suscrita por un agente de aduana. en dólares USA por el valor total de las mercancías y suscrita por el consignante.306 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Redestinación El envío de mercancías extranjeras de una Aduana a otra del país con el objeto de continuar su almacenamiento. con la condición de que no hayan salido de dichos recintos y que su llegada al país y su posterior envío al exterior se efectúe por vía marítima o aérea. Además. la destinación de redestinación deberá ser garantizada mediante letra de cambio. Tránsito Es el paso de mercancías extranjeras a través del país cuando éste forma parte de un trayecto total comenzado en el extranjero y que debe ser terminado fuera de sus fronteras. en caso de mercancías destinadas al rancho de naves extranjeras de transporte internacional. los Directores Regionales y Administradores de Aduana. se formalizará mediante declaración de importación. premunido de mandato para despachar. Con todo. suscrita por un agente de aduana. premunido de mandato para despachar o por un apoderado especial. podrá autorizar el tránsito no obstante no haberse manifestado tal Convenio ATN/MT-7253-CO. transportista o agencia consolidadora responsable del flete ante el usuario. En el caso del envío de mercancías extranjeras de una Aduana a otra del país para su importación inmediata. se formalizará mediante declaración de redestinación. no será suficiente para considerar la mercancía como manifestada en tránsito. por lo que la sola indicación del domicilio del consignatario en el exterior. cuyo trayecto se inicia y termina en el exterior. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Igualmente se considerará como tránsito el envío de mercancías extranjeras al exterior que se hubieren descargado por error u otras causas calificadas en las zonas primarias o lugares habilitados. consignatario. El paso de mercancías extranjeras a través del territorio nacional.

Talcahuano. como sería el caso de nave a camión o ferrocarril. a las mercancías amparadas por un MIC-DTA no será exigible la letra de cambio. Para estos efectos. El envío de mercancías extranjeras al exterior que se hubiere descargado por error u otra circunstancia calificada. en las zonas primarias o lugares habilitados. se formalizará mediante declaración de tránsito. Iquique. El trasbordo se da marítimo. el trasbordo es directo cuando las mercancías se trasladan de un vehículo a otro de la misma naturaleza. Valparaíso. Antofagasta. la que además del Despachador podrá ser suscrita por el representante de la empresa transportista debidamente autorizado por el Director Regional o Administrador. Coquimbo. Sin embargo. Comodoro Arturo Merino Benitez. Existen dos tipos de trasbordo. mediante resolución. incluso su descarga a tierra con el mismo fin de continuar a su destino y aunque transcurra cierto plazo entre su llegada y su salida. o al mismo en distinto viaje. El tránsito de las mercancías a que se hace referencia. sólo podrá realizarse por las Aduanas de Arica. de Punta Arenas.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 307 destinación. aéreo o terrestre. Los Cerrillos e Internacional Presidente Carlos Ibáñez del Campo. Trasbordo Contempla el trasbordo de mercancías directo o indirecto desde un vehículo a otro. siempre que tal omisión se deba a un error que no afecte la consignación. Convenio ATN/MT-7253-CO. Puerto Montt. La destinación de tránsito deberá garantizarse mediante letra de cambio en dólares USA por el valor total de las mercancías. Puerto Aisén y Punta Arenas y por loa Aeropuertos Internacionales Diego Aracena de Iquique. trasbordo indirecto cuando las mercancías se trasladan de un vehículo a otro de distinta naturaleza. Tocopilla. según sea la vía por la cual las mercancías extranjeras ingresan al país o según la naturaleza del primer vehículo utilizado en caso de mercancías nacionales o nacionalizadas. El segundo. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Chañaral. siempre que no hayan salido de dichos recintos y que su ingreso y salida se efectúe por vía marítima o aérea . tanto el transporte por ferrocarril como el rodoviario se consideran como de la misma naturaleza. San Antonio.

mientras. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Los puertos de la zona norte del país concentran cerca del 25% de la carga que moviliza la administración estatal. Los puertos privados movilizan ya el 60% del total de la carga transferida. por un apoderado especial o por el representante de la compañía responsable del flete debidamente autorizado.308 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Podrán ser transbordadas las mercancías nacionales o nacionalizadas y las extranjeras. se han consolidado en el tiempo y disponen de importantes redes de acceso. El traslado de las mercancías de un vehículo a otro se formalizará mediante declaración de trasbordo. donde empresas privadas realizan operaciones de transferencia y porteo de la carga. aunque todavía requieren de nuevas tecnologías y maquinarias que agilicen la transferencia de carga. Los puertos de Valparaíso. Oferta Logística Transporte Marítimo La apertura comercial que ha vivido Chile durante los últimos quince años se ha traducido en que la carga total movilizada en los puertos de uso público se haya casi triplicado. gozando de libertad de acceso en los muelles de atraque. Esta demanda creciente ha sido absorbida mediante el sistema multioperador. En las siguientes tablas se presentan los principales puertos y empresas portuarias de Chile. los estatales poseen una posición ventajosa desde el punto de vista geográfico. con el fin de continuar a su destino final. y sus principales características: Convenio ATN/MT-7253-CO. permitiendo de esta forma movilizar mayores volúmenes. en especial la residente en containers. Su gran potencial de desarrollo se encuentra en ser una muy buena alternativa de comunicación para los países vecinos y de la región en general. alcanzan tasas de ocupación que fluctúan entre el 55% y el 80% y son los que cuentan con mayores posibilidades de crecimiento físico. San Antonio y San Vicente (Talcahuano) concentran el 65% de la carga que transfiere el sistema estatal. Como promedio. suscrita por un agente de aduanas premunido de mandato para despachar. de conformidad a lo dispuesto anteriormente.

1377 kms al norte de Santiago Especialización Carga general y minerales (Cobre) Acceso por tierra Ruta 5 (Panamericana) Muelles Areas de Reserva y Almacenamiento 2 almacenes de 5. Ruta 5 Santiago Derivados del pescado (Panamericana) 2 muelles 2 almacenes de 3.000mts2. Celulosa Carga general .000 mts 2 Almacen de 8. 529 kms al sur de Santiago V Region. 100 kms al Occidente de Santiago VII Region. Graneles de todo tipo Carga general.500 mts2 Terminal Jose De los Santos: 22.000mts2.000 mts2 1 Almacen de 3.267mts2 Almacen Simon Bolivar: 11.200 mts2 puertos 2 muelles Almacen de Tránsito Depositos cubiertos y descubiretos y Almacen frigorifico con capacidad para 2. I Region.000 mts2 descubiertos.000 mts2 Almacen: 13. Salida Ruta 5 al mar Bolivia (Panamericana) 2 muelles 4 muelles Puerto Montt X Region. Capacidad de 392 reefer conectados simultaneamente 1 almacen de 5.000 mts2 (Mercancia en Transito) Área de deposito de 32. 1861kms al norte de Santiago Carga General. Turismo Ingreso por Argentina Ruta 5 (Panamericana) Terminal Arturo Prat: 4. 2042 kms al norte de Principal puerto para Bolivia Santiago Ruta 5 (Panamericana) 6 muelles Austral Coquimbo XII Region. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .cl H H Tabla 35 : Características de los principales puertos de Chile Empresas Portuarias Localización II Region. 1024 kms al sur de Carga General. Turismo Carga general.000mts2 Chacabuco Iquique XI Region 1800 kms al sur de Santiago I region. minerales y maderas Carga General.500 tons Antepuerto: 10.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 309 Gráfica 126 Ubicación de los Principales Puertos en Chile Fuente: www. 2324 kms al sur de Santiago IV Region 430 kms al norte de Santiago Carga general.750 mts2 STI: 4 almacenes para un total de 11. guía de Proveedores y paginas webde las empresas portuarias Convenio ATN/MT-7253-CO.500 mts2 Antofagasta 7 muelles Arica Carga general. 9 muelles dividido en 3 Terminal Puerto Natales 1.mundomaritimo. Quimicos Ruta del Sol Ruta 5 (Panamericana) 9 muelles 2 muelles Valparaiso Puerto de Ventanas Ruta 68 8 muelles Autopista Nogales Puchuncavi 5 muelles Fuente: Directorio Énfasis – Logística 2003 . 112 kms al Occidente de Santiago V Region. y área de deposito de graneles limpios de 17.000 mts 2 San Antonio Talcahuano V Region. Graneles de todo tipo Granel. 139 kms al suroccidente de Santiago Carga General.

419.372.623.740 Tocopilla 2.395.779.952 Guayacán 3.744 1.310 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 36 : Movimientos Portuarios de Chile.461 Cabo Negro 1.469.734 2.937.996.705.650.095.289.147 507.241 1.918 2.542.146 2.248.162 3.682.257 635.268 1.838.766 615.978 3.631.006.304 742.813 805.469.540.908.700 8.650 Puerto Montt 461.086.526 Pelambres .469.614.418 4.242.810 Coronel 1.172.491 Valparaíso 4.679 843.246 798.560.091.747.960.216. Elaboración Propia Grupo Consultor.038 5.567 3. Movimientos Portuarios.733 1.891 Caldera 273.296.054 3.859 Huayco 5.839.266.720.665.268 75. Cámara de Comercio Portuaria y Marítima de Chile.551 70.743.568 3.509 8.546 Lirquen 3.018 Gregorio 436.194.047 2.875 Caleta Coloso 2.281.804.684 1.068.316 4.627.656 1.342.133 1.460.045.277 1.886 849.642. Convenio ATN/MT-7253-CO.358 1.152.776 7.052 Otros Puertos (46) 7.312 Quintero 8.333.048 2.073.457.640 7.583 2. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .538.921 2.651 7.415 1.385.394 3.333.609 5.165.408 Isla Guarello 73.790 4.498 San Antonio 8. 2002 13% 25% 36% 45% 51% 56% 61% 66% 70% 73% 77% 80% 83% 85% 87% 89% 90% 91% 92% 93% 94% 95% 100% * * *** *** * * Talcahuano/San Vicente 3.213 Total 64.425 1.980 9.715 3.278 3.750 2.202 6.762 2.144.941.132 2.530 3.274.031.358 2002% 13% 12% 11% 9% 6% 6% 5% 5% 4% 4% 3% 3% 3% 2% 2% 2% 2% 1% 1% 1% 1% 1% 5% 100% % ACUM.599 Mejillones 1.161 * Puerto Público administrado por la empresa portuaria de Chile ** Puerto Público de Administración Privada *** Puerto Privado de Administración Privada *** *** ** ** ** *** * * Fuente: CEPAL.156 Iquique 1.614 2.412.787 Patillos 2.477.290.688 Patache 1.367.491. 1999-2002 MOVIMIENTOS PORTUARIOS DE CHILE.302 Antofagasta 2.682.778.963.Los Vilos 727.734.458 4.418.641 2.455 3.123 3.930.649 3.466 536.914 1.923 1.745.176.850.117 3.311 805.852.071 9.011.120 68.648.579.264 859.093.718 78.810 4.279 1. 1999-2002 PUERTO TONS 1999 TONS 2000 TONS 2001 TONS 2002 9.327 Ventanas 2.

capital de Chile.3) operado por el concesionario San Antonio Terminal Internacional. De esta manera. con el sistema mono operado. siendo el terminal portuario más cercano a la ciudad de Santiago. el que está operado por el concesionario Puerto Panul con el sistema mono operado y Terminal Policarpo Toro (sitio 9) y operado en contrato de operación por Vopak .saiport. 110 TP PT www. 6 y 7) operado por múltiples empresas bajo el sistema multi operador y que es administrado por la Empresa Portuaria San Antonio.2. Al interior de Puerto San Antonio existen cuatro terminales : Terminal Molo Sur (sitios 1. 1 Norte se construyó un terminal especializado para transferir gráneles contaminantes. emplazados tangencialmente a la línea de atraque. Infraestructura de los terminales: A) TERMINAL MOLO SUR Sitio No. de diámetro. al incrementar fuertemente el movimiento de contenedores. 1 Norte: En el sitio No. 5. Su área de influencia está conformada por Chile central y la provincia de Mendoza en Argentina.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 311 Principales Puertos Puerto de San Antonio110 P P San Antonio es el puerto más importante de Chile y está ubicado en la zona central del país. Las obras marítimas están compuestas por tres Duques de Alba de 13 m. STI. Terminal Norte (sitio 8).cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. el que entró en funcionamiento a fines de 1990. Terminal Espigón (sitios 4. Programa de Información al Exportador por Internet . Puerto San Antonio que comenzó como un terminal granelero incorporó posteriormente la transferencia de carga general y contenedores. en 1995 logra constituirse en el Puerto N°1 de Chile.

con un calado máximo de 6.75 m. Dichos sitios están autorizados en la actualidad para atender naves de hasta 200 m. 2 y 3 ..10 m. posee una trocha de 10. al oriente y al otro a 40 m. de eslora con un calado de 10. de ancho. y El Sitio 4 con una longitud de 265 m y el sitio 5 con una longitud de 118 m. de largo. Consiste en un cabezo de muelle central y dos dolphins laterales.90 m. 2 y 3: Los sitios de atraque Nº. El muelle central está constituido por una plataforma de 37. de ancho por 19 m. de eslora.A.80 m.70m Sitio Nº 1 Sur. Los Sitios 6 y 7: El Sitio 6 está autorizado para naves de hasta 185 m.312 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile El muelle de servicio es de 6. esta formado por dos líneas de atraque no paralelas: la occidental con los Sitios 4 y 5. con un calado máximo de 7.80 m. tienen una longitud total de 565 m. con un calado máximo de 9. además de dos grúas Portainer con capacidad de 35 contenedores hora. Terminal Norte. habilitado especialmente para transferir líquido a granel. ubicado uno a 55 m. de eslora. 1 Sur. de ancho y 565 m. B) SECTOR NORTE Comprende dos muelles ubicados al Norte de la Poza Chica del puerto. Las obras civiles consisten básicamente en dos almacenes conectados a través de cintas transportadoras y torre de carguío a las bodegas de las naves..4.2 m. de eslora. El Sitio 7 está autorizado para naves también de 185 m. de ancho sobre la cual se desplaza una planta mecanizada marca Applevahe especializada en el desembarque de Convenio ATN/MT-7253-CO.40 m. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . de eslora. Cuenta con una explanada de apoyo de 4. especializado para transferir gráneles sólidos y líquidos y Muelle Policarpo Toro. de largo por 18.. de largo. denominadas Terminal Norte.10 m. con calado máximo de 10. pertenecientes a EQUIPSA S. de distancia al poniente del cabezo del muelle. El sitio está autorizado para naves de 200 m.5 m. estos sitios tienen una profundidad de agua de 12 m. El tablero tiene 31. Ha. Los Sitios 4 y 5 cuentan con una longitud de muelle de 341 m. Terminal Espigon: El espigón está ubicado en el interior de la Poza de Abrigo. concesionaria de Empresa Portuaria San Antonio. en la actualidad se encuentra autorizados para atender naves de 200 m. y la oriental con los Sitios 6 y 7.

de ancho. entre otros111. En el puerto trabajan diversos usuarios como son las Agencias de Naves. Una gran ventaja de Puerto San Antonio es su ubicación estratégica y excelentes vías de acceso: se comunica con la capital del país (a sólo 100 Km. También son clientes finales algunos grandes Importadores y Exportadores. una carretera de alta velocidad y de doble vía. Este sitio esta autorizado para naves de hasta 200 m.000 m3.37 m. especializada en transferencia de graneles sólidos. cuenta con rutas que comunican al Puerto San Antonio con las ciudades circundantes a la provincia argentina de Mendoza (a 458 Km.). Este sitio está autorizado para naves de hasta 190 m. de largo por 7 m. El puente posee 6 ductos de descarga simultánea para líquidos que van a una batería de 29 estanques con capacidad de depósito de 18.40 m. el Servicio Agrícola y Ganadero (SAG). quienes también poseen el poder de decisión respecto de la ocupación del Puerto en términos de su comercio exterior. con un calado máximo de 10. de largo promedio por 7 m de ancho que lo une el enrocado del Molo Norte. las Agencias de Aduana. Programa de Información al Exportador por Internet . de eslora. cuenta además con modernos equipos de transferencia de carga y porteo: dos grúas Gottwald.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 313 graneles sólidos. dos grúas Demag. Asimismo. Las empresas de muellaje. A través del Camino de la Fruta está conectado con la zona central y el sur del país.000 m. Las Líneas Navieras de Servicio Regular son los clientes finales del Puerto y son quienes deciden si la nave recala o no en el Puerto.aeorologistica. El acceso al muelle lo conforma un puente de 35. el Servicio Nacional de Aduana (SNA). la cual está conectada a tres dolphins de hormigón armado. 14 grúas Reach Stacker y 12 unidades especializadas en el porteo de contenedores. una grúa Level Luffing. Terminal Policarpo Toro: Consiste en una plataforma de 69. conformando la oferta de tráfico naviero de servicio regular de Puerto San Antonio.70 m. Puerto San Antonio posee cuatro grúas Gantry.net Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. de eslora.) mediante la Autopista del Sol. con un calado máximo de 10. P P 111 TP PT www.

con capacidad de levante de 36 toneladas y alcance de 34.39 9. y 12 equipos de patio para contenedores.5 6.4 metros.4 11.2 y 3.5 9. con capacidad máxima de 100 toneladas y alcance de 50 metros. PUERTO VALPARAISO TPS SITIO Longitud (m) Eslora autorizada(m) Calado autorizado (m) 11. el puerto cuenta en los sitios 1. Puerto Valparaíso CARACTERISTICAS DE SITIOS DE ATRAQUE.50 229. 4 metros.8.Características de sitios de atraque. Adicionalmente.cl Infraestructura de los terminales: Como equipamiento fijo.4 3 4 5 107 6 245 180 8.80 .4 1 142 2 200 628 11.portvalparaiso. Al igual que San Antonio. El sitio 8 trabaja con dos grúas marca MAN . el puerto de Valparaíso es el segundo puerto mas importante de Chile.5 Terminal 2 7 125 127. tipo Reach-Stacker Convenio ATN/MT-7253-CO. Empresa Portuaria Valparaíso (EPV) posee 8 sitios de atraque. 4-19. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .19 8 240 215-235 8. tipo TopLifter. El área marítima abarca aproximadamente 50 hectáreas de aguas abrigadas. 7 equipos de patio para contenedores.314 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Puerto Valparaíso Ubicado a 110 kms al occidente de Santiago.5 230.39 Fuente: www.5 337. dos grúas Gantry para naves Panamax con capacidad de levante de 60 toneladas cada una y un alcance máximo de 39 metros. es un puerto de carga general y su zona de influencia esta ubicada en Chile central y la provincia de Mendoza en Argentina. con capacidad de levante de 5 toneladas y alcance de 15. Este equipamiento consta de 2 grúas marca Gottwald. el puerto posee equipamiento móvil que le permite ser ágil en su labor de carga y descarga. El sitio 4 tiene una grúa marca Hitachi. Tabla 37 .

Programa de Información al Exportador por Internet . > Explanadas con 8000 m2. El puerto cuenta con 6 sitios de atraque. > Depósito Comercial para sus contenedores Full como Vacíos. para carga General.) > Visitas y atención de clientes. El primero tiene un calado de 9 112 TP PT www. Servicios : > Almacenaje prolongado tanto cubierto como descubierto. > Información de sus cargas. > Asesorías en costos portuarios y servicios conexos. Características Generales: > Almacenes con 11000 m2.F. Los dos primeros son utilizados por lanchas que trasladan los prácticos y los remolcadores que asisten a las naves en su labor de atraque y desatraque. El 62% de las mercancías que ingresaron al puerto en el 2002 hacían parte del comercio exterior boliviano.cl/puertos/arica. > Almacenaje para contenedores Full. Puerto de Arica112 P P El puerto de Arica es utilizado para el transporte de carga general.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 315 Puerto Valparaíso cuenta con 2 empresas que hacen las labores de cargue y descargue dentro del puerto: • Almacén Simón Bolívar C. etc.mtt. • Infocarga Servicios: > Información en línea.htm Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. > Areas especiales para Desconsolidados y Consolidados. > Equipos propios para despacho de carga cubierta. > Atención personalizada al cliente.S. > Capacidad para 1000 TEU´s. fotografías. Es uno de los más importantes de Chile y el lugar donde Bolivia tiene mayor flujo de mercancías tanto en importaciones como en exportaciones. ya sea carga en contenedores o carga suelta. (informes. con una respuesta rápida y asertiva.. Tanto el sitio 3 como el 4 son multipropósito .

Fletes y frecuencias marítimas En términos generales. De lo anterior se desprenden niveles de fletes competitivos.1500 1500 . el transporte marítimo entre Colombia y Chile es atractivo para navieras por cuanto existe carga de compensación. Convenio ATN/MT-7253-CO. pero el puerto lo destina para carga y descarga de gráneles. para carga seca los fletes se encuentran entre los siguientes rangos: Tabla 38 : Costo de fletes marítimos Colombia-Chile.1600 Reefer 3500 . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . el costo del flete marítimo desde Colombia comparado con los principales países competidores es altamente competitivo siempre y cuando la carga se exporte desde Buenaventura. Cuadro Elaboración propia grupo consultor Por otra parte. El sitio 6 cuenta con las misma características físicas del sitio 4. (VALORES US$) Puerto Buenaventura Caribe Contenedor 20" 650 . Así mismo.120 m3 Fuente: Proexport. es importante advertir que el flete marítimo proveniente desde Colombia es más barato que el flete terrestre desde Brasil o Argentina.3600 Carga suelta 100 . (Valores US $) COSTO DE FLETES MARITIMOS COLOMBIA-CHILE.316 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile mts y un largo de 200 mts y el segundo posee un calado de 10 mts y un largo de 220 mts.1100 1300-1600 Contenedor 40" 1200 .

H H Las tarifas marítimas de exportación desde Colombia hacia Chile se encuentran disponibles en el siguiente Link: http://www. De esta división resultaron dos compañías de carga las cuales operan desde La Calera. Elaboración : Grupo Consultor La oferta de transporte marítimo.com. Origen: Principales países importadores COMPARACION COSTO FLETES CONTENEDOR 20”.asp?CodPais=589&NomPais=CHILE. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .proexport.asp?ID=2 220&IDCompany=8 H H Transporte Ferroviario: La Compañía estatal de trenes separó los servicios de pasajeros y carga a finales de los 80’s.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 317 Tabla 39 . hasta Iquique.co/LOGISTICA/TransporteMaritimo/frTransMar itimo.Comparación costo fletes contenedor 20”. y son corredores longitudinales con Convenio ATN/MT-7253-CO.proexport. y el otro desde La Calera a Puerto Montt. en la V región.com. PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES País COSTO DEL FLETE (US$) CONTENEDOR 20" Transporte España México USA Corea y Taiwán (Asia en general) Colombia Argentina Brasil Argentina Brasil 1300 800 1000 – 1100 1500 650 –1100 1000 1000 – 1200 1200 2500 Marítimo Marítimo Marítimo Marítimo Marítimo Marítimo Marítimo Terrestre Terrestre Fuente: Bodegal. Ambos ferrocarriles tienen una distancia cercana a los 2000 Km. buques y frecuencia con destino a Chile esta disponible en el siguiente Link: http://local.co/VBeContent/logistica/NewsDetail.

Iquique. los volúmenes de carga transportada a través de este medio se han incrementado en 1. El aeropuerto Comodoro Arturo Merino Benítez (Santiago) se licitó con el compromiso de construir un nuevo terminal de carga y otras instalaciones para pasajeros. sino un servicio mas completo que incluye envió puerta a puerta.2 billones de toneladas en el periodo de los años mencionado anteriormente. Viña del Mar. siendo factible o no transportar vía aérea. Concepción. Copiapó. Antofagasta. en el caso del área aeroportuaria fue ofrecida en licitación pública y dentro del Programa de Concesiones a la empresa privada. P P Transporte Aéreo Chile cuenta con cinco aeropuertos internacionales (Arica. se ajustan a las especificaciones de estos equipos. El ferrocarril del norte se interconecta con los ferrocarriles de Argentina y Bolivia. lo que obliga a transportar la carga en aviones de pasajeros. Valdivia. equipando a cinco grandes proyectos a lo largo del país. Los Ángeles. la modernización. La Florida (La Serena) y Carriel Sur (Concepción) se abrió la licitación en 1998. Temuco. compatibilidad entre carga en contenedor e individual e infraestructura adaptable a la portuaria113. Coyhaique y Punta Arenas).318 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile desviaciones hacia los principales puertos y minas. Por otra parte. A pesar de la pobres resultados de la economía en los anos 1999 y 2000. Osorno. es importante que el exportador verifique si las dimensiones y empaque de su carga. Como en otros sectores de la economía bajo tutela estatal. Para los aeropuertos de El Loa (Calama). Santiago y Puerto Montt) y 12 nacionales (Catama. para su posterior explotación. Por ello. La Serena. Desde Colombia. no existe frecuencia aérea de carga. Chillán. Programa de Información al Exportador por Internet . Lan Chile domina claramente el mercado local de transporte aéreo. los operadores de carga ferroviaria han ampliado su visión logística y no solo ofrecen transportar mercancías. 113 TP PT Guide to business in Chile 2001 – 2002 Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 319 Tabla 40 .03 por kilo transportado por recargo de seguridad. Con el fin de adecuar el sistema de comunicaciones por carretera al desarrollo del país. 2003.15 por kilo. El extremo sur del país sólo es accesible por carretera desde Argentina. aunque no todas lo cobran. industrial.293 kilómetros de carreteras. a través del Ministerio de Obras Públicas. ha implementado el Plan de Obras de Infraestructura que tiene como objetivo prioritario la modernización de la red de carreteras involucradas en el transporte de bienes y personas y de acceso a sectores de interés turístico. puertos y aeropuertos.2.75 . Las principales vías son la carretera Panamericana (Ruta 5). las aerolíneas tienen autorización para cobrar US$ 0.6% (12.60 Fuente: Proexport Adicional a la tarifa básica. VALOR FLETE AEREO POR TIPO DE PRODUCTO.co/VBeContent/logistica/NewsDetail.proexport.300 km) se encuentran pavimentadas. que oscila entre US$ 0.com.80 . de las que sólo el 15.2. que une Valparaíso con la ciudad argentina de Mendoza.com. y la carretera Transandina (Ruta 60).05 y US$ 0.co/VBeContent/logistica/NewsDetail.Valor Flete aéreo por tipo de producto.asp?ID=4 31&IDCompany=8 H H Transporte Terrestre Chile cuenta con una red vial compuesta por 79.proexport.35 .asp?ID=2 593&IDCompany=8 H H Las frecuencias e itinerarios para transporte aéreo con destino Chile se encuentran en el siguiente Link: http://www.43 1. Las tarifas aéreas de exportación desde Colombia hacia Chile se encuentran disponibles en el siguiente Link: http://www. 2003. que cruza el país de norte a sur uniendo la frontera peruana con Puerto Montt. el Gobierno. Tipo de producto General Flores Frutas Valor Kg US$ 1.2. también pueden cobrar un recargo por combustible. Convenio ATN/MT-7253-CO.02 1. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Chile esta conectado físicamente con los países vecinos a través de expeditos pasos fronterizos destinados a conformar los corredores bioceánicos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . que une los puertos chilenos de la costa del océano Pacífico con los del océano Atlántico. Convenio ATN/MT-7253-CO.aerologistica.Distancias a nivel Nacional.net H H A nivel internacional. aprovechando la potencialidad geográfica de Chile como puente entre los países de la zona y el sudeste asiático. para facilitar el comercio intrarregional y la salida de las exportaciones a los mercados internacionales. Fuente: www.320 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 41 .

una alternativa para terceros países interesados en sacar sus productos hacia el Atlántico o el Pacífico. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .30 metros. Pesos Máximos: Por otra parte.12. Chile acordó con Brasil.cl Dimensiones Máximas: Las dimensiones máximas de los vehículos que circulan por las vías conforme a lo establecido por La Resolución Nº 1 del 3. inserta en D/O del 11. Las rutas de integración por carretera unen al puerto brasileño de Santos con los de Arica. inserta en D/O del 21. no deben exceder los pesos máximos permitidos por el Ministerio de Obras Públicas Según Decreto Supremo Nº 158 del 29.01. además. regulados conforme al siguiente detalle: Tabla 42 Capacidad de los vehículos de carga EJE Simple Simple Doble Doble Doble Triple Triple Triple H RODADO Simple Doble Simple Doble Doble + Simple Simple 2 Dobles + 1 Simple Doble H TONELADAS 7 11 14 16 18 19 23 25 Fuente: www. b) Alto máximo con o sin carga.arealogistica.01.01. Iquique y Antofagasta. se encuentran en marcha conversaciones con Argentina para habilitar otros dos corredores terrestres. para poder circular.01.1995 del Ministerio de Transporte y Telecomunicaciones.1995.1997 son las siguientes: a) Ancho máximo exterior con o sin carga: 2. la altura máxima aceptada es de 4. modificada por Resolución Nº 123 del 18. se debe considerar que los vehículos de carga.60 metros.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 321 En esta línea. Los corredores bioceánicos serán.1980.12 m. Bolivia y Paraguay el establecimiento para concretar al menos dos corredores bioceánicos en 1999. en el norte chileno. c) Para Semirremolques que transporten Automóviles. Convenio ATN/MT-7253-CO. sobre el nivel del suelo: 4.1996. Asimismo.

Pasos Fronterizos Terrestres En la siguiente tabla se presentan los pasos fronterizos y sus horarios.00 metros (Sin considerar Barra de Acoplamiento) -Tracto Camión con Semirremolque: 18. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Convenio ATN/MT-7253-CO.00 metros deberá cumplir con lo que dicta Vialidad). considerado entre los extremos anterior y posterior del vehículo: -Camiones: 11.40 metros (Exceptuando el de transporte de Automoviles) -Remolques: 11. -Semirremolques: 14.00 metros.00 metros (Incluyendo Barra de Acoplamiento -Tracto Camión con Semirremolque Especial para transportar Automóviles: 22.322 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile d) Largo máximo.40 metros (No obstante cuando exceda los 18.00 metros -Camión con Remolque u otra combinación: 20.

Pasos Fronterizos PASOS FRONTERIZOS.20:00 Horas 8:00 .23:00 Horas 8:00 .22:30 Horas (Invierno) TALCAHUA NO Horario Verano PASO Vergara Pehuenche Pichachén Pino Hachado Icalma Mahuil Malal Horario Invierno PASO Vergara FRONTERA CON Bolivia Bolivia Perú Bolivia Argentina Argentina Bolivia Argentina Argentina Avanzada de Chungara Avanzada de Visviri Avanzada de Chacalluta IQUIQUE Paso Fronterizo de Colchane ANTOFAGA San Pedro de STA Atacama Avanzada de Socompa Avanzada de Ollagüe CHAÑARAL Complejo de San Francisco COQUIMBO Complejo Aduanero Junta Del Toro LOS ANDES Los Libertadores Argentina Argentina AVANZADA Los Queñes El Maule Los Barros Complejo Liucura Icalma Puesco AVANZADA Los Queñes SALIDA CHILE ENTRADA CHILE CERRADO CERRADO 08:00 a 18:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs 08:00 a 19:00 hrs 08:00 a 20:30 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs SALIDA CHILE ENTRADA CHILE FRONTERA CON Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina FRONTERA CON Argentina 08:00 a 18:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs Convenio ATN/MT-7253-CO.20:00 Horas 8:00 .19:00 Horas 9:00 . 2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 323 Tabla 43 .16:48 Horas (Lunes .24:00 Horas 8:00 .Viernes) Las 24:00 Horas (Verano) 6:00 . ADUANA ARICA NOMBRE HORARIO 8:00 .20:00 Horas 8:00 .20:00 Horas 8:00 .19:00 Horas 8:00 .

324 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Pehuenche Pichachén Pino Hachado Icalma Mahuil Malal ADUANA OSORNO El Maule Los Barros Complejo Liucura Icalma Puesco NOMBRE Avanzada Cardenal Antonio Samore 08:00 a 18:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs 08:00 a 18:00 hrs 08:00 a 19:30 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 08:20 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 08:20 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 08:20 hrs HORARIO 8:00 .00 A 20.11.99 AL 31.22:00 Jeinemeni Horas Verano PUNTA ARENAS Horario Verano (01.21:00 Horas (Verano:Desde Argentina 2º dia Sábado de Octubre hasta 3004-2004) Las 24:00 Horas Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Atención las Atención las 24:00 Horas 24:00 Horas Atención las Atención las 24:00 Horas 24:00 Horas 08.19:00 Rosales Horas Futaleufu 8:00 . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .00 A 22:00 Hrs 08.00 hrs Atención las Atención las 24:00 Horas 24:00 Horas Casas Viejas 08.H uemules Y Invierno Rio 8:00 .19:00 Horas Hasta el 31-112000 Palena Las 24:00 Horas Rio Manso Las 24:00 Horas Rio Puelo Las 24:00 Horas COYHAIQUE Pasos de 8:00-20:00 Horas Coyhaique.00 A 20.03.19:00 Horas Vicente Pérez 8:00 .00 A 22:00 Hrs FRONTERA CON Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Convenio ATN/MT-7253-CO.00 hrs 08.19:00 Horas Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina FRONTERA CON Argentina PUERTO MONTT 8:00 .2000) PASO Monte Aymond San Sebastián Bellavista Dorotea Casas Viejas Horario AVANZADA Monte Aymond San Sebastián Bellavista Dorotea ENTRADA CHILE SALIDA CHILE Paso Carirriñe Huahum (Invierno:1º de Abril hasta 2º dia Sábado de Octubre) 8:00 .

00 A 24:00 hrs 08. donde las mercancías extranjeras permanecen bajo potestad aduanera. debiendo el almacenista responder de toda pérdida o daño que sufran las mercancías o bienes recibidos en sus recintos. Almacén Privado Recinto de depósito perfectamente deslindado e individualizado en el documento de destinación.00 A 22:00 hrs Cerrado Cerrado 08.00 A 24:00 hrs 08.00 A 24:00 hrs 08.04.00 A 22:00 hrs 08.00 A 24:00 hrs Fuente: Servicio de Aduanas de Chile Elaboración: Grupo Consultor Empresas prestadoras de Servicio Logísticos Agentes de aduana Profesional auxiliar de la función pública aduanera.2000) PASO Monte Aymond San Sebastián Bellavista Dorotea Casas Viejas AVANZADA Monte Aymond San Sebastián Bellavista Dorotea Casas Viejas ENTRADA CHILE SALIDA CHILE FRONTERA CON Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina 08. Depósitos aduanero Los recintos de Depósito Aduanero pueden ubicarse dentro de la Zona Primaria o fuera de ella.2000 AL 31.00 A 22:00 hrs 08. cuya licencia lo habilita ante la Aduana para prestar servicios a terceros como gestor en el despacho de mercancías. Convenio ATN/MT-7253-CO. sin pagar los derechos e impuestos que causen en su importación.10.00 A 22:00 hrs 08.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 325 Invierno (01. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Manipuleo La transferencia de los productos desde el local del exportador al del importador supone un cierto número de operaciones de manipuleo. Transporte El primer flete que ha de costearse corresponde al transporte desde la zona de producción o acondicionamiento al puerto de embarque. el cual debe realizarse preferiblemente en camión o contenedor refrigerado. o trámites adicionales en el puerto. En el país exportador se presenta manipuleo en el cargue del vehículo en la fábrica del exportador. Convenio ATN/MT-7253-CO.326 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Costos de importación Costos directos Almacenaje en puerto origen/destino Aunque las tendencias en los negocios internacionales se orientan a evitar. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . costo de manipuleo en el punto de embarque. La contratación del transporte internacional se hace a través de agentes de carga o agentes marítimos. cargue y descargue del vehículo desde la fábrica o desde una bodega intermedia hasta el sitio de embarque internacional. en lo posible. En el país importador se presenta durante el descargue del vehículo que transporta la carga en el punto de desembarque internacional hasta las bodegas del cliente y durante los cargues y descargues en puntos o bodegas intermedias. es probable que se presenten situaciones que obliguen a almacenar el producto tales como: demoras en el cargue del buque o en la recolección del contenedor en el puerto destino. las tarifas se cotizan en dólares. el almacenamiento durante las fases anteriores al embarque y en las que preceden a la entrega de la carga en el destino final. cargue del vehículo que transporta la carga hasta el punto de embarque internacional. En tránsito internacional se presenta manipuleo en los transbordos. el costo del flete depende de la línea marítima o aerolínea.

0%. dado el tipo de empaque y embalaje. La tarifa del seguro oscila entre un 0.2% y un 1% sobre el valor asegurado.. derechos de aduana. Agentes Entre los agentes que intervienen en una operación de distribución física se encuentran los operadores de transporte multimodal. Cerciórese de que el flete marítimo cotizado incluya el cargue y el descargue de la mercancía. En el caso de la mercancía frágil el seguro puede llegar hasta el 1. además de las comisiones de reintegro. denominado factor de estiba. fletes. agentes de seguros y operadores logísticos. agentes de aduana. tales como. etc. Costos aduaneros Se refieren al cobro de derechos de aduana. en un porcentaje sobre el valor de la transacción y se encuentran entre el 0. agentes portuarios. Factores como la frecuencia de contratación. el exportador solo se debe preocupar por el pago de los impuestos internos debido a las preferencias arancelarias que da el Acuerdo de Complementación Económica No 24. cada agente cobra una comisión. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Cada banco tiene sus propias decisiones sobre el cobro de las comisiones. son contabilizados en el componente correspondiente de Convenio ATN/MT-7253-CO. Estos impuestos ya fueron descritos en la parte de nacionalización permanente de mercancías de este capítulo. comisiones.2% del valor asegurado. agentes de carga aérea. generalmente el flete se cobra sobre el volumen de la carga. Para efectos del cálculo del costo de los agentes en este estudio sólo se tienen en cuenta los honorarios.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 327 Las tarifas aéreas se calculan sobre la mayor dimensión entre el peso bruto y volumen.25% y el 2. generalmente. Los cargos por otros servicios prestados. De acuerdo con las características de su actividad. Costos bancarios Lo constituyen los honorarios. agentes marítimos. Para el cálculo de los costos aduaneros chilenos. comisionistas de transporte. las cuales se basan. Seguros El seguro de transporte internacional varia dependiendo de la negociación que se realice entre la empresa aseguradora y su cliente. los volúmenes manejados y el tipo de mercancía influyen en estas negociaciones. En el caso de frutas y hortalizas. trámites y formularios.

Administrativos Corresponden al costo de los tiempos empleados en la gestión de exportación. Recuerde que usted deberá contratar varios agentes. Costos indirectos Corresponden a la gestión de la Distribución Física Internacional. El costo de capital o costo de oportunidad. así como al de las comunicaciones y los desplazamientos efectuados en actividades tales como la obtención de información sobre los componentes de costo de la cadena DFI y la gestión durante el período comprendido en la preparación del embarque hasta la entrega al importador. dependiendo del término de negociación (INCOTERM) acordado. cuanto menor sea el tiempo de tránsito. En general. de los cuales no se percibe interés o utilidad alguna durante el período de viaje entre las bodegas del exportador y del importador. para atender cualquier imprevisto. Es recomendable hacer una reserva del 2% al 5% sobre el costo total de la transacción. representado por el valor de los bienes embarcados. Las tarifas de los agentes de aduana son negociables y por lo general oscilan entre el 0. menor será el costo del capital inmovilizado en la operación. Convenio ATN/MT-7253-CO. se calcula tomando la tasa de interés del mercado sobre el tiempo en el cual se hace efec-tivo el pago del embarque. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .5% y el 1% del valor CIF de la mercancía. en especial un agente de carga (para contratar el transporte) y un agente de aduana (Sociedad de Intermediación Aduanera SIA). Capital Corresponde al capital invertido en la Distribución Física Internacional. el valor de los servicios contratados para el embarque.328 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile costo de la Distribución Física Internacional. desempeñado por el personal de exportaciones y del área financiera y administrativa.

DES/EMBARQUE CARGAS DE PROYECTO DES/CONEXIÓN UNIDAD CLIP ON O GEN SET CONSOLIDACION /DESCONSOLIDACION CONSOLIDACION 20 CONSOLIDACION 40 DESCONSOLIDACION 20 DESCONSOLIDACION 40 DESENCARPADO DE CAMIONES OTORGAMIENTO DE CERTIFICADOS.14 TON MEH MEH TON TON TON CTR CTR CTR CTR TON USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD TARIFA MAXIMA UNIDAD MONEDA 50 7 300 42 58 2 950 15 15 250 350 250 350 13 10 6 CTR UNIDAD CAMION CTR CTR TON HORA UNIDAD TON CTR CTR CTR CTR CAMION DOCUMENTO TON USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .97 69. Tabla 44: Tarifa de servicios portuarios. COPIAS REPARACION.-TARIFAS BASICAS MUELLAJE A LA CARGA MUELLAJE A LA NAVE MUELLAJE A LA NAVE SIN FAENA DESCARGA CARGA FRACCIONADA EMBARQUE CARGA FRACCIONADA ESTIBA DE COBRE FRACCIONADO DESCARGA / EMBARQUE FULL / MTY 20 DESCARGA / EMBARQUE FULL / MTY 40 DESCARGA / EMBARQUE FULL NO ST 20 DESCARGA / EMBARQUE FULL NO ST 40 TRANSFERENCIA CARGA HORTOFRUTICOLA 2..85 2.27 103. (puerto Valparaíso).24 0.52 1.91 TTC+TOS-001 TTC+TOS-001 7.81 7. TERRESTRE SERVICIO DE AMARRA Y DESAMARRA CAMBIO CONDICION RETIRO CARGA 20 CAMBIO CONDICION RETIRO CARGA 40 CAMBIO CONDICION RETIRO CARGA FRACCIONADA AD. REEMBALAJE BULTOS 0. TARIFAS DE SERVICIOS PORTUARIOS (PUERTO DE VALPARAISO) SERVICIO 1.TARIFAS OTROS SERVICIOS AD.85 7.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 329 En las tablas siguientes se presentan a manera de referencia los costos de los servicios portuarios y las tarifas de almacenaje del puerto de Valparaíso a Diciembre del 2003. 2003. UTI. DESCARGA / EMBARQUE CTR SOBREDIMENSIONADO 20/40 AMARRA O DESAMARRA A MEDIO TRANS. UTI.

EXTREMAS TRINCA CTR 20/40 CLASIFICACION 5 30 20 40 50 10 180 270 86. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .05 230 2 10 2 2 CONEXION/DESCONEXION A BORDO REEFER MOVILIZACION TERMINAL CARGA SUELTA MOVILIZACION A BORDO CARGA SUELTA USO DE AREA 20 15.4 3.4 5 5 2 3 110 160 TTC+50 15 11.330 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 20 MANIPULEO ADICIONAL CARGA FRACCIONADA MANIPULEO PONTONES (SOLO NAVES SIN TRANSFERENCIA) MEDICION BULTOS MOVILIZACION DE CNTR A BORDO 20 / 40 MOVILIZACION CTR ENTRE 2 VEHÍCULOS MOVILIZACION TIERRA 20 MOVILIZACION TIERRA 40 MANIPULEO EXTRA TERMINAL PERMISO DE ACCESO PROVISORIO PERMISO MAQUINARIA SERVICIO ADICIONAL DE PERSONAL 10 65 5 TTC 25 TTC x 2 TTC x 2 50 20 600 65 150 10 PESAJE CARGA FRACCIONADA PESAJE CONTENEDORES PRE COOLING PTI INSPECCION CTR REFRIGERADO RECEPCION FUERA HORARIO 20 / 40 (MINIMO 10 CTRS) RECONOCIMIENTO CARGA SUELTA RECONOCIMIENTO 20 RECONOCIMIENTO 40 SERVICIO INTEGRAL DE REFRIGERACION (MIN 24 HORAS) RESELLADO CONTENEDORES CON SELLO RESELLADO CONTENEDORES SIN SELLO STACKING CONTINUO SUMINISTRO AGUA POTABLE TIEMPO MUERTO NAVE CONTENEDORES TIEMPO MUERTO NAVE MULTIPROPOSITO CTRS TRANSBORDO FULL / MTY 20 / 40 TRANSPALETEO ADICIONAL PARA FAENAS EN BODEGAS A Tº.7 TTF 1 UNIDAD TON UNIDAD UNIDAD CTR CTR CTR CTR CTR UNIDAD UNIDAD HOMBRE/TURNO CUADRILLA/HORA HORA/HOMBRE TON CAMION CTR CTR CTR TON CTR CTR DIA HORA UNIDAD UNIDAD TEU / DIA TON CUADRILLA/HORA CUADRILLA/HORA CTR CAMION TON CTR TON M3 PALETT UNIDAD UNIDAD TON TON M2 HORA USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD Convenio ATN/MT-7253-CO.

TERRESTRE TRAMITE PROVIDENCIA ADUANERA 120 250 10 60 TURNO CTR UNIDAD UNIDAD USD USD USD USD Fuente : Puerto de Valparaíso Elaboración : Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 331 ARRIENDO GRUA HORQUILLA REPARACION DE CONTENEDOR AMARRA O DESAMARRA A MEDIO TRANS. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

4 348.54 592.26 16. (Puerto Valparaíso).9 1372.66 13.97 879.78 8.95 837.35 218.64 27.95 320.14 1321.76 210.98 185.38 1270.94 750.6 903.03 844.64 21.62 631.63 413. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .62 1220 1245.2 8.1 14.95 357.15 232.96 19.87 502.3 10.68 363.15 CARGA CNTR 40' Usd 0 51.08 355.80 6.5 1345.39 327.08 13.25 231.49 869.97 1750.8 442.47 395.39 278.62 9.84 8.74 9.26 71.96 1783.32 5.28 6.07 15.72 11.56 10. 2003.73 1291.4 420.24 12.04 340.48 13.84 556.56 1402.33 50.62 653.5 15.29 371.76 1296.92 289.6 279.24 24.98 11.94 7.26 598.64 15.04 10.7 256.34 519.75 273.04 675.94 12.5 246.84 22.28 1169.23 425.95 69.15 436.73 455.82 806.3 214.5 311.72 453.73 644.85 172.56 1520.44 23.53 915.04 20. DIAS General cubierto Ton/cbm dia 0 5.44 777.14 8.57 241.05 304.2 267.8 18.74 1055.39 19.85 404.04 26.88 10.42 1461.82 12.28 IMO CNTR 40' Usd 0 60.95 262.85 722.92 14.38 1190.9 227.5 178.8 382.24 21.62 537.3 938.99 1651.19 723.12 750.22 668.6 298.77 295.82 20.05 1078.65 336 340.2 344.84 953.59 1239.36 236.76 470.98 1717.6 780.45 285.45 1143.4 11.69 IMO CNTR 20' Usd 0 47.68 52.48 485.25 327.43 58.01 1553 1585.79 1124.09 379. (PUERTO VALPARASO).52 313.63 1098.9 236.5 699.18 15.88 577.32 620.1 18.56 5.44 8.66 283.45 331.64 7.94 228.24 General Patio Ton/cbm dia 0 5.49 273.2 226.3 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 Convenio ATN/MT-7253-CO.93 694.99 1618.52 1346.47 1035.38 458.55 241.64 15.45 251.64 6.332 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 45: Tarifas de almacenaje.44 26.78 1014.26 175.12 223.26 447.75 975.84 19.8 17.64 993.26 60.69 431.26 20.84 497.44 20.96 CARGA CNTR 20' Usd 0 41.45 291.81 294. 2003.5 13.94 16.75 352.08 387.72 16.43 301.56 14.74 181.14 10.21 334. TARIFAS DE ALMACENAJE.04 23.04 6.36 7.53 15.25 318 323.84 464.54 7.64 24.24 1194.86 348.57 812.23 17.46 9.56 5.04 9.24 7.66 18.49 611.37 16.4 222.92 6.02 13.98 1684.47 307.84 25.

8 1499.98 62.8 489 493.37 552.66 2509.56 40.8 387 391.2 446.92 2014.65 2542.6 28.3 412.69 2311.73 2514.25 1816.67 619.24 635.88 45.76 30.92 2184.3 469.63 2641.18 36.67 2410.13 40.33 3334.12 42.55 2234.45 34.95 475.64 2575.08 1727.95 408.6 2806.5 38.12 718.14 491.4 574.7 641.24 30.3 48.61 2773.04 51.98 49.46 28.03 28.56 514.93 47.51 679.69 Convenio ATN/MT-7253-CO.5 416.19 57.83 558.46 55.99 497.45 382.35 2488.08 1651.2 395.64 2608.36 1879.35 548.69 2344.14 55.85 472.08 696.37 3103.1 510.7 2278.54 2158.7 421.93 663.44 25.9 373.84 1778.46 1676.37 3136.61 2740.1 508.26 39.9 2146.33 29.8 41.67 37.69 2311.3 463.84 37.25 429.92 32.94 1575.7 1626.82 652.28 657.55 608.16 38.24 59.46 42.51 34.5 518.35 497.66 713.45 2361.85 523.55 552.22 32.42 1473.56 59.35 3235.98 591.87 486.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 333 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 30.06 31.25 541.9 31.81 36.9 557.77 724.12 21.64 503.74 27.6 535.3 514.68 2377.52 36.36 3169.41 2905.22 519.55 501.34 3301.42 22.48 40.29 563.14 530.12 1930.56 46.4 2971.8 540 544.93 1981.88 58.56 1549.14 24.59 2437.11 2539.39 668.67 2443.5 365.66 1423.99 41.55 450.3 61.5 467.38 3070.97 38.95 1882.8 630.38 35.45 433.21 2412.97 685.32 3367.54 702 707.05 527.64 2032.25 531.4 2938.71 24.8 438 442.98 22.83 2387.16 2133.56 32.52 585.18 1524.46 1752.4 53.07 2336.7 40.79 536.62 48.7 1702.62 31.75 403.62 2707.54 37.19 30.67 50.31 2285.7 2245.05 425.04 1448.94 35.05 476.77 54.28 23.92 2047. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .09 53.7 369.9 29.72 52.35 21.35 32.09 602.88 1981.66 2476.23 729.6 2839.42 1397.82 56.44 597.17 2209.49 2564.95 378.91 2080.98 1854.02 2057.88 33.75 506.51 57.65 34.93 1948.24 36.01 25.87 2590.32 1600.9 2113.25 46.22 1803.17 27.34 3268.4 38.3 26.35 51.68 525.94 1915.86 35.74 1905.21 613.25 486 484.43 691.5 1955.93 60.6 1828.32 361.86 580.49 31.78 2108.55 21.85 23.85 674.36 646.95 1849.14 40.38 3037.39 3004.63 2674.78 33.97 2463.1 37.78 44.4 2082.41 2872.58 25.41 480.89 2179.75 454.2 34.93 2260.08 34.71 2212.22 33.94 569.26 2006.95 459.1 561.61 61.87 26.71 547.55 399.35 3202.13 631.82 39.83 39.66 63.

31 3466.72 65. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .03 64.31 3433.4 41.81 746.334 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 88 89 90 64.29 42.39 3400.86 42.05 735.72 2615.85 574.27 Fuente : Puerto de Valparaíso Elaboración : Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.3 565.35 740.65 569.01 2666.63 2641.

2003.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 335 ANEXOS Anexo 1 : Mapa físico y económico de Chile. Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

336 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 337 Convenio ATN/MT-7253-CO.

338 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 339 Convenio ATN/MT-7253-CO.

340 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 341 Convenio ATN/MT-7253-CO.

342 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 343 Convenio ATN/MT-7253-CO.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .344 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 345 Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .346 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO.

8 PHILLIPS Nº 84 7º PISO OF. 1204 PRAT Nº 856 PISO 3 SAN ANTONIO Nº 378 OF.1204 PROVIDENCIA BOLIVAR Nº 486 SAN ANTONIO Nº 486 OF. 2003. JORGE ALVIAL BASTA. JUAN BUSTOS CORDOVA.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 347 Anexo 2 : Directorio de Agentes Aduaneros. OMAR BASTA VILLALOBOS. WILFRED ALARCON ROJAS.SOFFIA Nº 2747 OF. 509 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO IQUIQUE SANTIAGO SANTIAGO COQUIMBO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO COYHAIQUE SANTIAGO 2342372 VALPARAISO 215612 234356 211142 595624 212230 6334304 6991224 6381557 6972750 Teléfono 212366 6385392 2252780 414422 6380106 6380932 321632 6396100 252001 6399307 214425 595443 6392522 250653 232521 BAMBACH LASO. OSCAR COCHRANE Nº 667 OF. RILDO BERNET BENAVIDES. EDMUNDO SANTA LUCIA Nº 344 C Convenio ATN/MT-7253-CO. MAC-IVER Nº 180 OF. 402 ARTURO PRAT Nº 340 OF.402 PROVIDENCIA PRAT Nº 814 OF. 1010 AV. OCTAVIO ANAIS LARRAGUIBEL. HERNANI ARIAS SALINAS. 96 PASAJE ROSS Nº 149 OF 1103 BLANCO Nº 889 3º PISO OF. JUAN ERNESTO BERNALES PODESTA. B PRAT Nº 827 OF. Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. CARLOS Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. LUIS ARAYA KALLENS. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. ERNESTO ALVIAL BASTA. MARIO ARANGUIZ RUBIO. JUAN ALFARO OYARZUN. GUILLERMO ARANEDA MEZA. 205 2º PISO JOSE A. SERGIO AVILA VERA. 60 ARGANDOÑA Nº 360 ESTADO 359 PISO 12 PRAT Nº 856 4º PISO E. JUAN JOSE BAQUEDANO MARCELI. BULNES Nº 166 Of. 61 MATIAS COUSIÑO Nº VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO BROWNE VARGAS. FRANCISCO BOBILLIER GOUDIE. 204 FIDEL OTEIZA Nº 1921 OF. NORMAN BORIE BORIE. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. ORLANDO ARAYA CUELLAR. 403-404 BLANCO 1663 OF. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . VALPARAISO 802 BLANCO Nº 1215 OF. LEOPOLDO AVENDAÑO SABUGO. 61 SAN ANTONIO Nº 527 OF. LUIS ARIZA LOPEZ. LUIS BARRERA BERNALES.

152 VALPARAISO VALPARAISO CONDELL Nº 1190 OF. JORGE (Ex) CABELLO RODRIGUEZ. 1302 ALDUNATE Nº 1627 PISO 15 DEPTO. 704 SANTIAGO SANTIAGO 6335714 VALPARAISO 252784 235001 213554 255347 257187 217044 213625 214665 413025 546185 COCHRANE Nº 667 OF. PATRICIO CANCINO AHUMADA. SERGIO CABEZAS NUÑEZ. FERNANDO CARVACHO TRONCOSO. 71 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 CABELLO PINTO. OF.348 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. CESAR CORREA BECERRA. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. VALPARAISO 904-905 EDWARDS Nº 630. CARLOS CORADINES RONDANELLI. EMILIO CHAMORRO TAPIA. 101VALPARAISO 102 BLANCO Nº 1663 OF. HUMBERTO CALDERON MORENO. JORGE CONTRERAS CORVERA. CARLOS EDO. CARLOS CORADINES RONDANELLI. 53 AV. MARIA CABRERA REBOLLEDO. 204 82 OF. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 701 ISMAEL VALDES VERGARA Nº 670 OF. VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO COQUIMBO VALPARAISO 256578 6385556 230230 6972000 255501 321023 214900 212624 6722491 COCHRANE Nº 667 OF. HECTOR CORREA VIVEROS. ESTER CORDOVA OYARZUN. WILFRED Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. JORGE CORREA SCHMEISSER. 460 BELLAVISTA Nº 579 PASAJE PRIETO 9-D MATIAS COUSIÑO Nº 82 OF. JORGE CELIS CORNEJO. 804 PASAJE ROSS Nº 149 OF. 506 BLANCO Nº 625 OF. VALPARAISO 506 COMPAÑIA Nº 1068 OF. 204 HUERFANOS Nº 801 OF. VALPARAISO 2 COCHRANE Nº 639 OF. 602 BLANCO Nº 1663 OF. CARLOS CAMPOS LIRA. COSTANERA Nº 841 BLANCO Nº 625 OF. PEDRO DE AGUIRRE GALLEGOS. FERNANDO CORREA VIVEROS. YOLANDA COURT ASTABURUAGA. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. VALPARAISO 105 PRAT Nº 725 OFS. VALPARAISO 97 SIMON BOLIVAR Nº 359 IQUIQUE BLANCO ENCALADA TALCAHUANO Nº 480 Convenio ATN/MT-7253-CO.

CRISTIAN DURAN ARAYA. ENRIQUE GALLARDO LOPEZ. HUMBERTO ESPINAL ZENTENO. JAIME (Ex) ETCHEVERRY MATAMALA.A. HECTOR FERNANDEZ IZQUIERDO. FELIPE ESPINOSA CASTRO. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. 608 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO COQUIMBO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 254022 6385380 322635 6980072 217987 6966282 216991 6330662 214160 250721 250721 6958716 221556 424007 212760 6964835 6965944 6718080 6962802 541614 541614 2510717 6332290 235290 COCHRANE Nº 667 OF. 12º PISO ESMERALDA 940 OF. 406 SAN ANTONIO Nº 418 OF. RAFAEL FUENZALIDA POLANCO. 132 AV. PABLO (Ex) DE LA FUENTE MORENO. PEDRO FLORES ANDAUR. 407 PRAT Nº 725 OF. 204 AV. ANTONIO ESPINOSA ROJAS. PEDRO (Ex) FERNANDEZ MIRANDA. PRESIDENTE BULNES Nº 79 OF. WILFRED ADELSDORFER VELASCO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 349 Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. 12º PISO ALAMEDA Nº 1302 OF. 832 COLON Nº 662 SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO PUNTA ARENAS LOS ANDES VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO TALCAHUANO SANTIAGO SANTIAGO OSORNO CALLE COLON Nº 662 TALCAHUANO CURICO Nº 18 5º PISO AGUSTINAS Nº 841 OF. 121. COSTANERA Nº 1436 MAIPU Nº 247 OF. OSCAR FLORES CUELLAR RAFAEL FLORES LOO. C PLAZA SOTOMAYOR Nº 147 6º PISO HUERFANOS Nº 1117 OF. 21 ARGANDOÑA Nº 320 HUERFANOS Nº 1373 OF. VALPARAISO 401 COMPAÑIA Nº 1068 OF. ALFREDO ESCOBAR ROSENDE. ARTURO FICA TOLOSA. 1204 PISO 12 ESMERALDA 940 OF. RICARDO GAETE ABRIGO. HECTOR DONOSO UGARTE. Convenio ATN/MT-7253-CO. 307 M. 94 AMUNATEGUI Nº 277 OF. SERGIO FEELEY NUÑEZ. MATTA Nº 840 OF. HERNAN ESTAY DÍAZ. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ERRAZURIZ Nº 1236 PISO 1 AGUSTINAS Nº 641 OF. CARLOS ELORDI CORRALES. MIGUEL Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. PABLO DIAZ RIVERA. 703 HUERFANOS Nº 1117 OF. 701 AV. MANUEL FERNANDEZ SALAMANCA. WILFRED DE LA FUENTE ARGANDOÑA. 203 BLANCO Nº 1215 OF. 121. SANTIAGO ESCOBAR ARCOS.

EDUARDO MAC-GINTY GAETE. 324 SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO ARICA COQUIMBO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO IQUIQUE SANTIAGO IQUIQUE SANTIAGO 259186 2532844 6968707 255113 6981533 214900 212366 258031 6956395 229207 321632 4222400 214390 252001 424555 6641963 412750 6088891 Convenio ATN/MT-7253-CO. CESAR (EX) LILLO PUYOL EDUARDO LINARES MACIAS. JAVIER LEON VALENZUELA. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. WILFRED GALLARDO RODRIGUEZ. BULNES Nº 180 OF. JUAN LILLO FALCON. GABRIELA ARTURO PRAT Nº 328 ALMIRANTE GOÑI Nº 255 BLANCO Nº 1215 OF. OF. EDMUNDO JULLIAN DE LA FUENTE. M. LUDWIG LARRAGUIBEL LARRAGUIBEL.RICARDO LAZO GALLEGUILLOS. CRISTIAN HIDALGO LUNDSTEDT. 501 PRAT Nº 856 4º PISO San Martín 255 Piso 14 HUERFANOS Nº 886 OF. IAIN HERRERA RIVERA . 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. 605 E. 30 STGO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ANDRES KOCH SOLOGUREN. 52 BLANCO Nº625 OF. EMILIO GOUDIE VALENZUELA. O'HIGGINS Nº 316. SERGIO GARCIA VALENZUELA. 411 21 DE MAYO Nº 345 ARGANDOÑA Nº 360 MAC-IVER Nº 283.350 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. 714 LUIS URIBE Nº 445 OF. PISO 8 PRAT Nº 856 OF. 204 2 ED. JORGE Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. 73 AGUSTINAS Nº 972 4º PISO OF. 74 7º PISO BLANCO Nº 625 OF. VALPARAISO 808 ARZ. FRANCISCO GODOY NEIRA. 130 ANTONIO BELLET Nº 183. JAIME GARRIDO FERNANDEZ. NAUTILIUS Ciudad VALPARAISO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 ARICA VALPARAISO VALPARAISO 229220 216312 255398 254096 PASAJE ROSS 149 OF. VIVIAN GUERRA GODOY. MANUEL LEON SANTIBAÑEZ. JOSE HARDY TUDOR. B. PROVIDENCIA AV. FERNANDO OSCAR GUTIERREZ OYARZUN.CASANOVA Nº SAN ANTONIO 241 O ANGAMOS 1104 ALMIRANTE SEÑORET VALPARAISO Nº 151 OF. PEDRO GENTOSO ESCALONA. 4-I HUERFANOS Nº 979 OF. RAUL KERN BASCUÑAN. 71 ESMERALDA Nº 940 OF. CENTRO BLANCO Nº 540 AV. CELSIO JOHNSON SAN MARTIN.

B. MATAMALA ESCOBAR. GALMIER MORALES SILVA. TALCAHUANO 105 Y 212 SAN ANTONIO Nº 378 OF. LESLIE MARCHETTI ORTEGA. L. HERNAN MATAMALA HIDALGO. VERGARA Nº 11 OF. JUAN MORALES PICCININI. 1201 ESTADO Nº 10 5º PISO OF. HERNAN MAUREL WILSON. B. 44 SANTO DOMINGO #1160 OF. O'HIGGINS Nº 1316 OF.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 351 Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. FERNANDO MELLARD GOMEZ. ALBERTO MORALES ANABALON. RICARDO MIRANDA JAMETT. O'HIGGINS Nº 1316 OF. 601 SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO ARICA VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO MASCAREÑO MONTENEGRO. RODRIGO MORAGA FARIAS. 25 AGUSTIN STGO. O'HIGGINS Nº 580 OF. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. 507 CATEDRAL N° 1063 OF. ARIEL 6990599 541102 6331830 6982289 6336911 6336911 224905 219830 6337030 6713095 219497 6394016 6394016 217263 6718080 251138 6969002 6969043 6958306 213326 4222400 211924 ESMERALDA Nº 10 OF. LIB.GUADALUPE MEWES RAMIREZ. PEDRO HUERFANOS Nº 786 OF. 204-B AV. 703 ESMERALDA Nº 940 OF. EDUARDO MEWES SCHNAIDT. 83 BLANCO Nº 1215 OF. 64 ESMERALDA Nº 940 OF. B. O'HIGGINS Nº 580 OF.CARLOS MENESES GALLARDO. 602 Convenio ATN/MT-7253-CO. GUILLERMO MORGAN DEL POZO. 503 GENERAL ARTEAGA Nº 130 BLANCO Nº 1215 OF. CARLOS MAUREL WILSON. 502 AV. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. 401 AMUNATEGUI Nº 277 OF. MARIA MORTHEIRU VARGAS. 93 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 MACOWAN RIMASA. CENTRO. WILFRED Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. GUILLERMO MORALES GONZALEZ. 508 PLAZA DE JUSTICIA Nº 45 OF.508 AV. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 204 ALAMEDA B. L. 41 MAC-IVER Nº 283 PISO 8 PLAZA JUSTICIA Nº 45 VALPARAISO OF. 503 HUERFANOS Nº 786 OF. PEDRO MARINO GONZALEZ. MANUEL MENARES BERTRAND.

EDMUNDO NAVARRO BARRIENTOS. O'HIGGINS Nº 1316 OF. 303 SUCRE Nº 363 OF. HERNAN PIZARRO MAUREIRA. CRISTIAN PIZARRPO GOICOECHEA. GASTON PIZARRO PEREZ. VICTOR OTEY VILLEGAS. ORLANDO PEREZ BELLO. 508 SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO PUERTO MONTT SANTIAGO SANTIAGO ANTOFAGAST A LOS ANDES LOS ANDES VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO HUELEN Nº 56 2º PISO PEDEVILA VALENZUELA. B. TALCAHUANO 312 CURICO Nº 18 5º PISO HUERFANOS 669 OF. ARTURO PEREZ PEÑA. 301-302 COCHRANE Nº 315 COCHRANE Nº 315 Convenio ATN/MT-7253-CO. C. BRUNO PIQUIMIL BRAVO. GREGORIO HUELEN Nº 56 2º PISO OF. 64 ESMERALDA Nº 973 OF. GLADYS PAREDES VALDEBENITO. GASTON PIZARRO PEREZ. PATRICIO PIRAZZOLI MARDONES. HERNAN PIZARRO RAMOS. JORGE ANIBAL MUÑOZ FLORES. 802 PASAJE ROSS Nº 149 OF. HERNAN PIZARRO GOICOECHEA. PROVIDENCIA PASAJE SCHWERTER Nº 144 2º PISO AV. 904 AGUSTINAS Nº 715 OF. 204 PRAT Nº 827 OF. L. WILFRED MOYA MANCILLA. JORGE OPAZO PARDO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . VICTOR Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. 601 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO Teléfono 212366 6385392 213173 547003 2510717 6649522 6328001 211727 6331846 2362226 2362226 254182 6961293 6726496 251789 421734 421734 234533 234533 213708 6963366 213708 252174 257026 ESMERALDA Nº 10 OF. OSCAR NUÑEZ BAEZA. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. PRESIDENTE BULNES Nº 80 OF. PROVIDENCIA PEDEVILA VALENZUELA. LUIS PIRAZZOLI CIFUENTES. 301-302 AV. 28 RODRIGUEZ Nº 524 RODRIGUEZ Nº 524 PRAT Nº 834 4º PISO PRAT Nº 834 4º PISO ESMERALDA Nº 973 OF. 608 SERRANO Nº 10 OF. 73 CATEDRAL Nº 1029 OF. C. RICARDO PIZARRO RAMIREZ.352 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. LUIS OF. ANDRES PERINETTI ZELAYA.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 353 Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. JOSE GUILLERMO RICCI PADILLA. GUILLERMO RODRIGUEZ ARNAO.506-507-508 PJE. JUAN CARLOS RECABAL BARRUETO. RAUL NIBALDO RAMIREZ PAEZ. RAFAEL RODRIGUEZ VIANCOS. 507 PASEO AHUMADA Nº 236 OF. HUGO RETAMAL ARREDONDO. RAMON RAMIREZ BURTON. 71 SAN ANTONIO Nº 418 OF. JUAN RIVAS URZUA OSVALDO ROBE SANHUEZA. 61 LAUTARO NAVARRO Nº 1141 OF. 908 MARCHANT PEREIRA 550 PATRICIO LINCH Nº 459 PISO 3 SAN MARTIN N° 2564 OF. 86 SAN ANTONIO Nº 378 OF. ANTONIO FERNANDO ROJAS MAC-GINTY. 1009 BLANCO Nº 1215 OF. WILFRED POLLMAN MÜLLER. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. 806 AGUSTINAS Nº 641 OF. ROSS Nº 149 OF. 503 BLANCO ENCALADA TALCAHUANO Nº 444 OF. CLAUDIO QUEVEDO ROJAS. ALFREDO RAMOS DEL RIO. 601 VALPARAISO VALPARAISO COCHRANE Nº 813 OF. OCTAVIO RAMOS DE AGUIRRE. AQUILES RODRIGUEZ DAGUERRE. 1 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO PUNTA ARENAS 6972000 254096 6338599 226080 546118 546118 252458 252872 259792 6888169 6397492 253765 6962358 6973714 421779 261720 6718099 210033 541135 6333463 214550 BLANCO ENCALADA TALCAHUANO Nº 444 OF. 609 SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO IQUIQUE ANTOFAGAST A SANTIAGO VALPARAISO ANIBAL PINTO Nº 222 TALCAHUANO OF. PATRICIO ROJAS MARIN. 204 MATIAS COUSIÑO Nº 82 OF. 806 ESMERALDA Nº 1074 OF.ALBERTO ROSALES GARRIDO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . FERNANDO ROMERO SANCHEZ. CARLOS Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. 503 ARTURO PRAT Nº 814 OF. LUIS RAFAEL ROJAS. 607 BLANCO Nº 1623 OF. ARSENIO ROSSI SOFFIA . ALBA RODRIGUEZ DAGUERRE. SERGIO POLLMAN VELASCO. VALPARAISO 501 NATANIEL COX Nº 31 OF. 303 ERRAZURIZ Nº 1178 SANTIAGO VALPARAISO Convenio ATN/MT-7253-CO. 7-8 HUERFANOS Nº 1373 OF. WILFRED ADELSDORFER VELASCO.

JOSE ROSSI VALLE. PATRICIO SIERRALTA CASTILLO. QUINTO SEPULVEDA HENRIQUEZ. WILFRED Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. PEDRO SCHIAPPACASSE MORENO. 302 PISO 3 AV. NORMAN SANHUEZA SEPULVEDA. JAIME SILVA OSSA. PATRICIO SESNICH STWART. VALPARAISO 406 PLAZA SOTOMAYOR Nº 147 5º PISO PRAT Nº 673 2º PISO PRAT Nº 673 2º PISO HUERFANOS Nº 713 OF. EVA SANCHEZ FERNANDEZ. 604 AV. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. JUAN SANTIBAÑEZ BARBOSA. ESTANISLAO SANCHEZ SEPULVEDA. 302 AV.354 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. ISABEL SERRANO SOLAR. 65 VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO COCHRANE Nº 813 OF. ALBERTO SANCHEZ ZUNIGA. ROLY SALAZAR VARGAS. JOSE COCHRANE Nº 813 OF. ERRAZURIZ Nº 1178 OF.JUAN ENRIQUE SANCHEZ GONZALEZ. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 204 OF. 302 MATIAS COUSIÑO Nº 150 OF. VALPARAISO 406 MAC-IVER Nº 283 PISOS 8º y 9º Doctor Barros Borgoño 225 Providencia PATRICIO LINCH Nº 459 5º PISO PATRICIO LINCH Nº 459 5º PISO PRAT Nº 214 OF. ERRAZURIZ Nº 1178 OF. FELIPE SESNICH STEWART. 42-B ALDUNATE Nº 1676 ANTONIO BELLET Nº 183 PROVIDENCIA MANUEL RODRIGUEZ Nº 377 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 ROSSI VALLE. ERRAZURIZ N° 1178 OF. SANDRO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO LOS ANDES 214550 214550 214550 6958227 6731294 6985286 6396383 214057 2352844 421012 214092 217039 254061 254061 6321186 6957794 214092 4222400 2351083 421242 421242 222254 250353 SALAS LATORRE. 302 PRAT Nº 846 6º PISO SANTIAGO SANTIAGO IQUIQUE IQUIQUE ANTOFAGAST A VALPARAISO Convenio ATN/MT-7253-CO. BULNES Nº 120 OF. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. 513 MIRAFLORES Nº 249 OF. MANUEL SEPULVEDA OLGUIN.HERNAN FELIPE SANTIBAÑEZ LUCO. PIERO ROSSI WITTEMANM. 302 AV. PEDRO SERRANO SOLAR.

ALAN SOLORZA LLANOS. OF. 61 BULNES Nº 136 OF. ABRAHAM TORO PIZARRO. VALLEJOS ABARZA. BULNES Nº 197 4º PISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO TALCAHUANO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO COQUIMBO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO Convenio ATN/MT-7253-CO. GERARDO S. 401 MIRAFLORES Nº 113 OF.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 355 Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. LEONARDO TAPIA PEREZ. 307-316 COCHRANE Nº 87 OF. MONTT Nº 190 SALVADOR DONOSO Nº 1370 2º PISO ESMERALDA Nº 1074 OF. 803-804 MIRAFLORES Nº 113 OF. 6 AMUNATEGUI Nº 277 OF. WILFRED SMITH TAPIA. JORGE STEPHENS VALENZUELA. HERNAN TELLO POBLETE. CARLOS TELLERIA RAMIREZ. URBINA ALLENDE. 204 HUERFANOS 1294 OF. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. 1304 ERRAZURIZ Nº1178. 93 ANTONIO BELLET Nº 183 PROVIDENCIA BLANCO Nº 1215 OF. TORRES BRAVO. FRANCISCO VARGAS RODRIGUEZ. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. 42 SAN ANTONIO Nº 385 OF. FELIPE (Ex) SOTO VERA. 703 BLANCO Nº 1623 OF. 602 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 6956261 6334620 258827 2352844 250061 250061 6381260 6721714 6383858 6383858 542131 210511 6718080 259254 322217 255322 234373 251859 6398917 257524 6963483 ALMIRANTE SEÑORET VALPARAISO Nº 151 OF. 204 BLANCO Nº 1215 OF. 201/202 BLANCO Nº 76 AV. MANUEL Dirección ESMERALDA Nº 940 OF.801 P. 98 SAN ISIDRO Nº 22 OF. JORGE MIGUEL STEPHENS VALENZUELA. JULIO VARGAS MONTECINOS. FLORENCIO A. TAMBLAY FLORES. 76 AGUSTINAS Nº 1022 OF. MARIO TELLO SOTO. JUAN VALLE CLAVERO. ELIANA TERESA TELLERIA RAMIREZ. 204 MAC-IVER Nº 484 OF. JAIME VALDIVIA RIQUELME. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . PEDRO STEIN BLAU. JUAN C. DEMETRIO E. GUILLERMO RUBEN TOME BICHARA.

L. JORGE ZAMORA ROSALES. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . O'HIGGINS Nº 1316 OF. JORGE Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. 301 SUCRE Nº 220 OF. 24 ENCOMENDEROS 253 . O'HIGGINS Nº 1316 OF. EDMUNDO VIO ARIS. JULIO VENEGAS CORDERO. JULIO VENEGAS LOPEZ. CARLOS ZULUETA GOVONI. SERGIO ZULUETA GOVONI. MARIA WERNER MENDEZ. 73 BLANCO Nº 1215 OF. WILFRED VARGAS SCAVIA. L. MANUEL ANIBAL PINTO Nº 222 OF. 52 AV. 1001 BLANCO Nº 1090 OF. 647 ALDUNATE Nº 763 SERRANO Nº 10 OF.356 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. RODRIGO ARAYA GONZALEZ FERNANDO BERNALES FLORES. 29 ESMERALDA Nº 1074 OF. 705 BLANCO Nº 1663 OF. B. 53 AV. 505 AGUSTINAS 853 OF. 802 BLANCO Nº 1041 OF. FRANCISCO VARGAS TERRAZAS. ORLANDO CARDENAS MONTAÑA. JORGE VUSKOVIC ROJO. 408 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO ANTOFAGAST A Teléfono 212366 6385392 237215 6391821 268519 217840 6960600 6981533 6961293 233376 252314 412407 212282 234272 6380303 311251 6328001 213131 2451800 257201 220242 214120 222913 212980 ALMIRANTE SEÑORET VALPARAISO Nº 151 OF. ROGELIO VILLAGRAN TORO. PDTE. BULNES Nº 80 OF.PISO 6º PRAT Nº 827 OF. 702 TORRE I SERRANO Nº 442-A COCHRANE 632 P/4 BLANCO Nº 1215 OF.JOSELIN VEGA DIAZ. 505 LAUTARO NAVARRO Nº 1330 PRAT Nº 827 OF. HERNAN VILLAVICENCIO BUSTOS. B. 204 BLANCO Nº 76 SAN ANTONIO Nº 385 OF. MARIO VASQUEZ MATAMALA. 1104 SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO IQUIQUE VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO COQUIMBO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO PUNTA ARENAS VALPARAISO CASTRO ARAYA. HECTOR ZAPATA NAVARRETE. 121 AV. KENNETH WILSON AMENABAR. SANTIAGO VERA OSSA. ANSELMO CARLE ARIAS. 11-12 TORRE TALCAHUANO PRAT 542029 Convenio ATN/MT-7253-CO. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. JORGE VENEGAS ALARCON.

CHAMORRO BONASIC.P. 207 TALCAHUANO VEGA PONCE. Elaboración: Grupo Consultor VALPARAISO Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. HUGO LAPORT APABLAZA. 51 ALMIRANTE GOÑI Nº 255 PASAJE ROSS Nº 149 OF. AGUSTIN DONOSO DONOSO. MANUEL SAN MARTIN RODRIGUEZ. 1207 PASAJE ROSS Nº 149 OF. 403 4º PISO VALPARAISO VALPARAISO FERNÁNDEZ PRATTO.GUILLERMO 257608 543348 212809 256460 542100 232414 SEPULVEDA JARA. WILFRED C. AURELIO Fuente: Aduanas Chile. VALPARAISO 1401 14º PISO TORRE I CONDELL Nº 1190 OF. RAUL Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. EDUARDO COLON Nº 615 OF. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. 204 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 543120 241719 217409 BLANCO ENCALADA TALCAHUANO Nº 460 BOLIVIANA Nº 679 PUNTA ARENAS BLANCO Nº 1663 OF.T.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 357 Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. FRANCISCO MURUA MURUA. AGENCIA MARITIMA LTDA. VALPARAISO 71 7º PISO ANIBAL PINTO Nº 222 TALCAHUANO 5º PISO OF.

co. EMPRESA PORTUARIA DE PUERTO MONTT Angelmó 1673. EMPRESA PORTUARIA DE COQUIMBO Melgarejo 676. Iquique Chile Tel. EMPRESA PORTUARIA DE IQUIQUE Jorge Barrera 62.emportmontt.cl H H 4.: 0056-57-400100 Fax:0056-57-413176 www. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . EMPRESA PORTUARIA AUSTRAL 0'Higgins Chile Tel. Puerto Chacabuco Chile Tel.:0056-67-351444 Fax: 0056-67351174 www.epa. Bernardo 0'Higgins s/n.port-iquique. Puerto Montt Chile Tel. EMPRESA PORTUARIA DE CHACABUCO Av.puertocoquimbo.:0056-51-313606 Fax:0056-51326146 www.: 0056-61-241111 Fax: 0056-61-241111 Anexo233 www.cl H H H H Convenio ATN/MT-7253-CO.358 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Anexo 3 : Depósitos Fiscales 1.portchacabuco.cl H H 3.cl H H 2.cl H H 5.cl www.:0056-65-253931 Fax: 0056-65252247 info@empormontt. Coquimbo Chile Tel.

:0056-2-6019864 Fax: 0056-2-6010177 info@aerosan. EMPRESA PORTUARIA DE SAN ANTONIO Alan Macowan 0245 Chile Tel. Pudahuel Chile Tel.cl H H 10. 151. AEROSAN A1RPORT SERVICES Aeropuerto Comodoro Arturo Merino Benitez s/n edificio Aerosan.:0056-35-212159 Fax: 0056-35-212114 www. Santiago Chile Tel.ptotalsve.:0056-41-541419 Fax: 0056-41-541807 www.iti.cl www. Valparaíso Chile Tel.saiport. EMPRESA PORTUARIA DE TALCAHUANO Av Blanco Encalada 547.portvalparaiso.: 0056-57-396000 Fax: 0056-257-396108 www.cl H H Convenio ATN/MT-7253-CO. Andrés Bello N° 2687 piso 15.: 0056-32-448800 Fax: 0056-32-234427 www. Of.aerosan. IQUIQUE TERMINAL INTERNACIONAL San Martín 255.: 0056-2-2039000 Fax: 0056-2-2039009 rjimenez@agunsa.agunsa.cl H H 9. Talcahuano Chile Tel.cl H H 8. AGUNSA Avda. Iquique Chile Tel.cl H H 7. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 359 6. EMPRESA PORTUARIA DE VALPARAÍSO Errázuriz 25.cl www. Las Condes.cl H H 11.

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12. ASESA TRANSITARIOS Enrique Mac-lver 283 pisos 8 y 9 Santiago Chile. Tel.:0056-2-4222400 Fax: 0056-2-4222459 info@comerint.cl www.comerint.cl

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Anexo 4 : Logístia Integral. 1. APL LOG1STICS CHILE Av. Laguna Sur9660 A. Pudahuel Chile Tel.: 0056-2-4229800 Fax: 0056-2-4229823 www.apllogistics.com
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2. BAX GLOBAL Las Urbinas 53 of 104 Providencia Santiago Chile Tel.: 0056-2-6550377 Fax: 0056-2-2324050 sbarlow@baxglobal.com www.baxglobal.com
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3. BODELOG Camino el Otoño sitios 9 y 10 Lampa. Santiago Chile Tel: 0056-2-6820954 Fax: 0056-2-6820442 bodelog@entelchile.net www.bodelog.cl
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4. DANZAS Av del Parque 4161 of 203 Ciudad . Empresarial Santiago Chile Tel,: 0056-2-4737100 Fax: 0056-2-4737110 www.danzas.com
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5. EAGLE GLOBAL LOG Av.el Retiro 1339 Parque Industrial ENEA Pudahuel Santiago tt Tel.:0056-2-4314500 Fax:0056-2-4314567 www.eaglegl.com
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6. ECU UNE CHILE Américo vespucio 80 of 81,82 Las Condes Santiago Chile Tel.: 0056-2-4306600 Fax: 0056-2- 4306605 www.eculine.net
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7. QEOOIS OVERSEAS Av Américo Vespucio Oriente 1309, Of 413. Edificio Centro Puerto, Santiago Chile Tel.: 0056-2-4449777 Fax: 0056-2-4449744 geo.apt@geodis-overseas.cl www.geodis-overseas.cl
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8. HELLMANN WORLDW1DE LOGIST1C Moneda 920 of 808 Santiago Chile Tel: 0056-2-3809630 Fax:0056-2-3809635 totersen@cl.hellmann.net www.hellmann.net
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9. INTEGRITY INVERSTRADING Camino San Pablo Antiguo s(n ruti j 68 km 16,5. Pudahuel. Tel.: 0056-2-6010005 Fax:0056-2-6018439 integrity@integrity.cl www.integrity.cl
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10. KUEHNE & NAGEL CHILE LTDA Av Providencia 2331 of301 Santiago Chile Tel.:0056-2-3389300 Fax: 0056-2-2383901 11. LOGI K Vista Santa Clara 2250 Cerrillos. Santiago Chile Tel.: 0056-2-60056445 Fax: 0056-2-5385932 www.logik.cl
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12. LOGINSA Las Torcazas 276. Las Condes Santiago Chile Tel.: 0056-2-6508550 info@loginsa.cl www.loginsa.com
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13. PREMIUM PLUS CARGO EXPRESS S.A José Joaquin Pérez, Quinta Normal, Santiago Chile Tel.: 0056-2-7728458 Fax: 0056-2-7728458 aLpavez@premium.cl www.premium.cl
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14. PRISMMA CHILE Henry Ford 1410 Maipú Santii Tel.: 0056-2-5353668 flebrun@prismma.cl www.prismma.cl
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15. Q TRADE S.A Av. Pdte. Eduardo Frei Mont; E-1, Quilicura, Santiago Chili Tel.: 0056-2-4432800 Fax:0056-2-4432880 qt@qtrade@.cl www.qtrade.cl
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16. RODHE a LIESENFEI Vitacura 4380 Piso9 Santiago Chile Tel.: 0056-2-4503600 Fax: 0056-2-4503700 cn@rlscl.cl www.rlscl.cl
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17. SAAM S.A VALPARAÍSO Blanco 895, Valparaíso Chile Tel.:0056-32-201289 Fax: 0056-32-250089 cescobar@saam.cl www.saamsa.com
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18. SAAM S.A. SANTIAGO Camino Lo Ruiz 3200, Renca. Santiago Chile Tel.:0056-2-4415300 Fax: 0056-2-4415378 santiago@saamsa.com www.saamsa.com
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19. SHENKER CHILE General del Canto 421 p 3 Procidencia. Santiago Chile Tel.: 0056-2-4281300 Fax: 0056-2-4619410 contacto@shenker.cl www.shenker.cl
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20. SITRANS Av. Jorge Alessandri R 10700, San Bernardo. Santiago Chile Tel.:0056-2-5402218 ealvarez@sitarns.cl www.sitrans.cl
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Anexo 5 : Operaciones logísticas internacional 1. AGUNSA Avda. Andrés Bello N° 2687 piso 15. Las Condes, Santiago Chile Tel: 0056-2-2039000 Fax:0056-2-2039009 rjimenez@agunsa.cl www.agunsa.cl
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2. BAX GLOBAL Las Urbinas 53 of 104 Providencia Santiago Chile Tel.: 0056-2-6550377 Fax: 0056-2-2324050 sbarlow@baxglobal.com www.baxglobal.com
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Anexo 6 : Puertos y Terminales 1. AGUNSA Avda. Andres Bello No. 2687 piso 15 Los Condes, Santiago Chile Tel: 0056-2-2039000 Fax: 0056-2-2039009 rjimenez@angunsa.cl www.agunsa.cl
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2. EMPRESA PORTUARIA ANTOFAGASTA Av. Grecia s/n Antofagasta Chile Tel: 0056-55-261012 Fax: 0056-55-261012 www.puertoantofagasta.cl
H H

3. MPRESA PORTUARIA ARICA Maximo Lira 389.Arica Chile Tel: 0056-58-255078 www.puertoarica.cl
H H

4. EMPRESA PORTUARIA AUSTRAL O¨Higgins 1385 – Pinta Arenas Chile Tel: 0056-61-241111 Fax: 0056-61-241111 Anexo 233 portspug@epa.co.cl www.epa.co.cl
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5. EMPRESA PORTUARIA DE COQUIMBO Melgarejo 676. Coquimbo Chile Tel: 0056-51-313606 Fax:0056-51326146 www.puertocoquimbo.cl
H H

6. EMPRESA PORTUARIA DE CHACABUCO Av. Bernando O^<higgins s/n Puerto Chacabuco Chile Tel: 0056-67-351444 Fax: 0056-67351174

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

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portvalapraiso.cl www. EMPRESA PORTUARIA DE TALCAHUANO Av. Iquique Chile Tel: 0056-57-400100 Fax: 0056-57-413176 www.cl H H 10. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .cl H H H 12.cl H H H 9.saiport.ptotalsve.cl www.port-iquique. EMPRESA PORTUARIA DE VALPARAISO Errazuriz 25.cl H H 7. Talcahuano Chile Tel: 0056-41-541419 Fax: 0056-41-541807 www. Puerto Montt Chile Tel: 0056-54-253931 Fax: 0056-65252247 info@empormontt.151 Iquique Chile Tel: 0056-57-396000 Fax: 0056-257-396108 fvillaroel@iti.cl H H H Convenio ATN/MT-7253-CO.iti.emportmontt.cl H H H 8. IQUIQUE TERMINAL INTERNACIONAL San Martin 255. Of. Valparaiso Chile Tel: 0056-32-448800 Fax: 0056-32-234427 www. Blanco Encalada 547. EMPRESA PORTUARIA DE PUERTO MONTT Angelmo 1673.portchachabuco.cl H H 11. EMPRESA PORTUARIA DE SAN ANTONIO Alan Macowan 0245 Chile Tel: 0056-35-212159 Fax: 0056-35-212114 www.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 367 www. EMPRESA PORTUARIA DE IQUIQUE Jorge Barrera 62.

com www. ROBINSON LOGISTICA CHILE LTDA.cl www.2687 piso 15 Las Condes. Av. Santiago Chile Tel: 0056-2-2039000 Fax: 0056-2-2039009 rjimenez@agunsa.H.cl www.com H H H Convenio ATN/MT-7253-CO. 556 Santiago Chile Tel: 0056-2-2484710 Fax: 0056-2-2484712 info@chrobinson. BROOM CIA Mac Iver 255 p 10 Santiago Chile Tel : 0056-2-5498400 Fax: 0056-2-6335684 comercial@ajbroom. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .abx.com H H H H 5.cl H H 2.cl H H H H H 3. AGUNSA Avda. Andres Bello No.agunsa. Del Valle 937 Of.chrobinson.J.baxglobal. BAX GLOBAL Las Urbinas 53 of 104 Providencia Santiago Chile Tel: 0056-2-6550377 Fax: 0056-2-2324050 sbarlow@baxglobal.cl www.368 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Anexo 7 : Transporte marítimo 1. A. ABX LOGISTIC CHILE Encomenderos 113 piso 6 Las Condes Santiago Chile Tel: 0056-2-2467474 Fax: 0056-2-2467444 abx@abxchile. C.cl H H H H 4.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 369 6. el Retiro 1339 Parque Industrial ENEA Pudahuel Santiago Chile Tel.eaglegl.net H H Convenio ATN/MT-7253-CO. Las Condes Chile Tel. Piso 17. DANZAS Av del Parque 4161 of 203 Ciudad Empresarial Santiago Chile Tel: 0056-2-4737100 Fax: 0056-2-4737110 www.COMPAÑÍA SUDAMERICANA DE VAPORES Hendaya 60 piso 11. DECA EXPRESS S.:0056-2-3391300 Fax: 0056-2-2039060 www.decatrans.: 0056-2-3307000 Fax: 0056-2-3307700 8. H.A Av Claudio Arrau 9452.ccni.: 0056-2-2707800 Fax: 0056-2-6010865 www. Pudahuel.82 Las Condes Santiago Chile Tel.danzas. Santiago Chile Tel.4306605 www. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ECU UNE CHILE Américo vespucio 80 of 81.com H H 9.cl H H 7. Las Condes Chile Tel.eculine. EAGLE GLOBAL LOG1ST1CS Av.:0056-2-4306600 Fax:0056-2.:0056-2-4314500 Fax:0056-2-4314567 www.cl H H 10.com H H 11. COMPAÑÍA CHILENA DE NAVEGACIÓN INTEROCEÁNICA Av Andrés Bello 2687.

cl www. EMERY WORLDWIDE CHILE Enrique Nercaseaux 2380 Providencia Chile Tel.giadach@combix.expeditors H H 14.hellmann.cl H H H H 15. Edificio Centro Puerto.: 0056-2-4449777 Fax: 0056-2-4449744 geo.apt@geodis-overseas.emeryworld. Santiago Chile Tel. EXPEDITORS Nueva de Lyon 072 of402. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .hellmann.net H H H H Convenio ATN/MT-7253-CO. GRUPO COMBIX CHILE Renato Sanchez 4070 Chile Tel: 0056-2-2632363 Fax: 0056-2-2632364 v. GEODIS OVERSEAS Av Américo Vespucio Oriente 1309. HELLMANN WORLDWINE LOGISTIC Moneda 920 of 808 Santiago Chile Tel: 0056-2-3809630 Fax: 0056-2-3809635 totersen@cl.: 0056-2-3630699 Fax: 0056-2-2318190 www.:0056-2-2312822 Fax:0056-2-3341181 www. Santiago Chile Tel. Providencia. of 413.370 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 12.com H H 13.net www.cl H H 16.geodis-overseas.

INTEGRITY INVERSTRADING Camino San Pablo Antiguo s/n ruta 68 km 16.mscchile. las Condes Chile Tel: 0056-2-2036780 Fax: 0056-2-2036779 21.cl H H 22. MERZARIO CHILE Josue Smith Solar 452 Providencia Santiago Chile Tel: 0056-2-7566400 Fax: 0056-2-7566451 Ihonorato.merzario@entelchile.net www. Torre Sur Piso 14. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Nueva Tajamar 481 of 1405.cl www.cl H H H H 18.merzario. MEDITERRANEAN SHIPPING Isidora Goyenechea 3120 Piso 5 Santiago Chile Tel: 0056-2-2802800 Fax: 0056-2-2345100 www.integrity.com H H 20. MARITIMA D VALPARAISO Av.maerskland. MAERSK CUIKE Hendaya 60 p 13 of 1301 Las Condes Chile Tel: 0056-2-2309900 Fax: 0056-2-3315194 www.Santiago Chile Tel: 0056-2-6010005 Fax: 0056-2-6018439 integrity@integrity.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 371 17.5 Pudahuel. KUEHNE & NAGEL CHILE LTDA Av Providencia 2331 of 301 Santiago Chile Tel: 0056-2-3389300 Fax: 0056-2-2383901 19.com H H H H Convenio ATN/MT-7253-CO.

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