. . . . . . . . . .

Estudio de Mercado – Chile

Productos Farmacéuticos
Uso Humano Uso Veterinario

Proexport Colombia y Banco Interamericano de Desarrollo- Fondo Multilateral de Inversion (BIDFOMIN) Proexport – Colombia Dirección de Información Comercial e Informática

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Calle 28 No 13a – 15, Pisos 35 y 36 Tel: (571) 5600100 Fax: (571) 5600118 Bogotá, Colombia Banco Interamericano de Desarrollo

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Carrera 7ª No. 71-21 Torre B, Piso 19 Tel: (571) 3257000 Fax: (571) 3257050 Bogotá, Colombia Equipo Consultor Consultor Senior: Ernesto Santoyo (ernestosantoyo@hotmail.com) Consultores Junior: Alejandro Peláez Katia Nogueira Monica Mora Cra. 51 No. 134 - 31. Tel: (571) 6245537 / 2716394 Bogotá, Colombia
El presente estudio de mercado se ha desarrollado dentro del marco del PROGRAMA DE INFORMACION AL EXPORTADOR POR INTERNET - PROYECTO COOPERACIÓN TÉCNICA NO REEMBOLSABLE No. ATN/MT-7253-CO, con aportes de Proexport Colombia y el Banco Interamericano de Desarrollo-Fondo Multilateral de Inversiones (Fomin). © 2004. Todos los derechos reservados. El Banco Interamericano de Desarrollo concede a Proexport Colombia una licencia no exclusiva, a título gratuito, por un plazo indeterminado, sin derecho a sublicenciar, para utilizar la información obtenida en el presente estudio. Ni la totalidad ni parte de este documento puede reproducirse o transmitirse por ningún procedimiento electrónico o mecánico, incluyendo fotocopias, impresión, grabación magnética o cualquier almacenamiento de información y sistemas de recuperación, sin permiso escrito de Proexport – Colombia. Las denominaciones empleadas en este documento y la forma en que aparecen presentados los datos que contiene no implican, de parte de PROEXPORT ni del BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO, juicio alguno sobre la condición jurídica de países, territorios, ciudades o zonas, o de sus autoridades, ni respecto de la delimitación de sus fronteras o límites. Si bien se otorgó particular atención para garantizar la exactitud de la información contenida en este Estudio, PROEXPORT y el BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO no asumen responsabilidad alguna por las modificaciones que pudieran intervenir ulteriormente por lo que respecta a los datos presentados o la calidad de los contenidos y/o juicios emitidos por los consultores. Cítese como: Proexport Colombia. 2004. Estudio de Mercado Chile– Productos Farmacéuticos. Programa de Información al Exportador por Internet - Proyecto Cooperación Técnica No Reembolsable No. ATN/MT-7253CO. Proexport Colombia – BID-FOMIN. Bogotá, Colombia, 395 páginas.

TABLA DE CONTENIDO

INFORMACIÓN GENERAL
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1
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RESUMEN EJECUTIVO SUBSECTORIZACIÓN MARCO LEGAL SITUACIÓN DEL PAÍS EN EL MARCO DEL ALCA COMPOSICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO
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1 2 5 9 14
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TAMAÑO DEL MERCADO 14 EVOLUCIÓN DE LA ACTIVIDAD PRODUCTIVA 14 CARACTERIZACIÓN DE LAS EMPRESAS 16 DINÁMICA DE COMERCIO EXTERIOR 17 Balanza comercial del sector 18 Balanza comercial productos farmacéuticos de uso humano 23 Balanza Comercial productos farmacéuticos de uso veterinario 43 Origen de las importaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario 49 Comercio Bilateral Colombia-Chile 55 DESCRIPCIÓN DEL MERCADO 63 DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO POR SEGMENTOS 65 Productos farmacéuticos de uso humano 65 Productos farmacéuticos de uso veterinario 66 DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DEL MERCADO 67 CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA 72 PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO 72 Composición de la población chilena 72 Características de los Grupos Socio Económicos 75 CLASIFICACIÓN DEL GRUPO SOCIO ECONÓMICO (G.S.E.) "AB" CLASE ALTA ALTA (A) Y CLASE ALTA MEDIA (B) A B 77 CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO (G.S.E.) "C1" CLASE ALTA BAJA C1 78 CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO (G.S.E.) "C2" CLASE MEDIA ALTA C2 79 CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO "C3" CLASE MEDIA BAJA C3 G.S.E. C3 80 CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO "D" CLASE BAJA (TRABAJADORES Y OBREROS) D 80 CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO "E" CLASE EXTREMA POBREZA ”E 81 Sistema de Salud 87 ANÁLISIS DE LA DEMANDA DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO 91 ANÁLISIS DEL GASTO EN MEDICAMENTOS POR GRUPO SOCIO ECONÓMICO 92 PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO 94 Vigilancia Epidemiológica 95 Aspectos Estructurales de los Sistemas Sanitarios 96

ANÁLISIS DE LA DEMANDA DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO DESCRIPCIÓN DEL CONSUMIDOR CONCLUSIONES DEL CAPÍTULO ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
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96 100 102 104
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ESTRUCTURA DE LA OFERTA PRINCIPALES LABORATORIOS: USO HUMANO Y USO VETERINARIO Laboratorios Nacionales Laboratorios Extranjeros LABORATORIOS ESPECIALIZADOS EN PRODUCTOS DE USO HUMANO Laboratorios Nacionales Laboratorios Extranjeros Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso humano dosificados: Matriz de crecimiento/participación/tamaño Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso humano sin dosificar: Matriz de crecimiento/participación/tamaño LABORATORIOS ESPECIALIZADOS EN PRODUCTOS DE USO VETERINARIO Laboratorios nacionales Laboratorios extranjeros Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso veterinario: Matriz de crecimiento/participación/tamaño MEZCLA DE MERCADEO ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y PUBLICIDAD UTILIZADAS COMPORTAMIENTO DE LOS PRECIOS DEL SECTOR REGISTRO FOTOGRÁFICO DE LOS PRODUCTOS DEL SECTOR CONCLUSIONES DEL CAPÍTULO CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN
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104 107 107 110 113 113 119 122 126 127 127 128 132 133 133 143 148 171 173
U

SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN DESCRIPCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO Laboratorios Distribuidores Mayoristas Compras Estatales Cadenas de farmacias y Farmacias independientes Supermercados PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO Distribuidores de productos veterinarios Clínicas veterinarias Farmacias veterinarias Productores de salmones UBICACIÓN REGIONAL DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS CONDICIONES COMERCIALES CON LOS DISTRIBUIDORES Y COMERCIALIZADORES DESCRIPCIÓN DE LAS PRINCIPALES COSTUMBRES Y CULTURA DE NEGOCIOS CONCLUSIONES DEL CAPITULO BASE DE DATOS CLIENTES POTENCIALES PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO Y DE USO VETERINARIO

173 178 181 183 184 185 188 193 196 197 198 199 199 200 201 203 205 206 207

PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO CLIENTES POTENCIALES ACCESO AL MERCADO
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221 227 229 237
U

LEGISLACIÓN CAMBIARIA Y TRIBUTARIA DEL SECTOR DERECHOS ARANCELARIOS IMPUESTOS INTERNOS Impuesto al Valor Agregado - IVA Tasa Aeronáutica Tasa de verificación de aforo por examen Tasa de despacho CARGA TRIBUTARIA DE NACIONALIZACIÓN REQUISITOS Y RESTRICCIONES CERTIFICADO DE ORIGEN REGISTRO SANITARIO Productos farmacéuticos de uso veterinario BUENAS PRÁCTICAS DE MANUFACTURA Y BUENAS PRÁCTICAS DE LABORATORIO. CERTIFICADO DE DESTINACIÓN ADUANERA REQUERIMIENTOS TÉCNICOS DEL PRODUCTO Y EL EMPAQUE REGISTRO DE MARCAS SITUACIÓN DE LOS PRODUCTOS COLOMBIANOS DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL
U

237 238 238 238 239 239 240 240 241 241 242 243 245 246 249 250 255 257
U

CADENA DE FRÍO CONTROL DE CADUCIDAD EMPAQUE COMPOSICIÓN INTERNACIONAL DEL TRANSPORTE EN EL SECTOR DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA LOS PRODUCTOS DEL SECTOR DE PRODUCTOS
FARMACÉUTICOS

257 258 258 258 259 262
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PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES
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FUERZAS ESTRUCTURALES DEL MERCADO (PORTER) ANÁLISIS INTEGRAL DEL SECTOR UTILIZANDO LA MATRIZ DOFA PERSPECTIVAS A CORTO Y MEDIANO PLAZO E INVERSIONES FUTURAS APENDICES
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262 264 265 266
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ANEXOS

335
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___________________________________________________ 86 TABLA 13 CONSUMO EN FARMACIAS 1ER TRIMESTRE 2003 ________________________ 92 TABLA 14: CONCENTRACIÓN DE LA OFERTA. ______________________________ 73 TABLA 9: POBLACIÓN ESTIMADA POR GRUPOS DE EDADES Y SEXO. ______________________________________________________________________ 84 TABLA 12: DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA DE LAS PRINCIPALES COMUNAS DE LA REGIÓN METROPOLITANA. ______________________________________ 9 TABLA 4: EXPORTACIONES CHILENAS DEL SECTOR FARMACÉUTICO PARA USO HUMANO. 2002. 1999-2003. 2002. ___________ 3 TABLA 2: SEGMENTACIÓN DEL SECTOR FARMACÉUTICO USO VETERINARIO.TABLAS TABLA 1: SEGMENTACIÓN DEL SECTOR FARMACÉUTICO-USO HUMANO. 2000-2002. _____________________________________________________________ 53 TABLA 6: INDICADORES ESTRATÉGICOS PRODUCTOS FARMACÉUTICOS. 2001. _____________ 74 TABLA 10: CARACTERÍSTICAS GRUPOS SOCIOECONÓMICOS EN SANTIAGO. 2003. 2001. 2001. 2000-2002. _______ 83 TABLA 11: DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA DE LAS PRINCIPALES CIUDADES DE CHILE. ______ 4 TABLA 3: ETAPAS DE INTEGRACIÓN.2002. 2003 _________ 69 TABLA 8: POBLACIÓN CHILENA POR GÉNERO. 20002002 __________________________________________________________________ 40 TABLA 5: EXPORTACIONES CHILENAS DEL SECTOR FARMACÉUTICO PARA USO VETERINARIO. 2000. 2003. 2003. ____________________________________________________________ 121 . _________________________ 106 TABLA 15: CONCENTRACIÓN DE LA OFERTA IMPORTADA – USO HUMANO – DOSIFICADOS. _____ 64 TABLA 7: POBLACIÓN TOTAL ESTIMADA SEGÚN REGIONES Y CIUDADES.

_________________________________________ 140 TABLA 23: PRECIO PROMEDIO EN DÓLARES DE LOS PRINCIPALES GRUPOS DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS. 2002. 2000-2002. 2002. 2002. ______________ 178 TABLA 27: TIPO DE ESTABLECIMIENTO DONDE MÁS SE COMPRA EN CHILE. ______________________________________________ 147 TABLA 24: ACTIVIDAD PRODUCTIVA EN LA ZONA NORTE DE CHILE. ____________ 175 TABLA 25: ACTIVIDAD PRODUCTIVA EN LA ZONA CENTRO DE CHILE. _______ 179 TABLA 28: TIPOS DE SUPERMERCADOS EN CHILE._____________________________________________________ 125 TABLA 19: CONCENTRACIÓN DE LA OFERTA IMPORTADA – USO VETERINARIO. 2001. 2003. 2003. 2003. 2000-2002. __________________________ 195 TABLA 29: CÁLCULO DE LA CARGA TRIBUTARIA DE NACIONALIZACIÓN. EN VOLUMEN. ____________________________________________________________ 124 TABLA 18: PRINCIPALES IMPORTADORAS DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO.2002. 2002. 2002. _________________________________________________________ 135 TABLA 22: PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO Y SUS MARCAS.TABLA 16: PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO. SECTOR FARMACÉUTICOS. 2003. 2003. _____________________________________________________ 121 TABLA 17: CONCENTRACIÓN DE LA OFERTA IMPORTADA – USO HUMANO – SIN DOSIFICAR. _____________________________________________________ 131 TABLA 21: PRINCIPALES IMPORTADORES DE MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO Y SUS MARCAS._________ 240 TABLA 30: CUADRO COMPARATIVO ARANCELES. 2003. 2000 . 1999-2003. TODAS LAS PARTIDAS. _________________________ 263 . 2002. ________________________________________________________ 255 TABLA 31: COMPOSICIÓN DEL USO DE TIPOS DE TRANSPORTE DEL SECTOR FARMACÉUTICO. ___________ 176 TABLA 26: ACTIVIDAD PRODUCTIVA EN LA ZONA SUR DE CHILE. SIN DOSIFICAR.___________________________________________________ 259 TABLA 32: FUERZAS COMPETITIVAS RELEVANTES. DOSIFICADOS. 130 TABLA 20: PRINCIPALES IMPORTADORAS DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO.

2003.COMPARACIÓN COSTO FLETES CONTENEDOR 20”.__________________________________ 320 TABLA 42 CAPACIDAD DE LOS VEHÍCULOS DE CARGA ____________________________ 321 TABLA 43 . (PUERTO VALPARAÍSO). PUERTO VALPARAÍSO _________ 314 TABLA 38 : COSTO DE FLETES MARÍTIMOS COLOMBIA-CHILE. 15 GRÁFICA 2: BALANZA COMERCIAL DEL SECTOR FARMACÉUTICO.PASOS FRONTERIZOS ___________________________________________ 323 TABLA 44: TARIFA DE SERVICIOS PORTUARIOS. 2000-2002.VALOR FLETE AÉREO POR TIPO DE PRODUCTO._________ 329 TABLA 45: TARIFAS DE ALMACENAJE.TABLA 33: MATRIZ DOFA DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO.DISTANCIAS A NIVEL NACIONAL.________________________________________________ 20 . _______________ 332 GRAFICAS GRÁFICA 1: ÍNDICE DE VOLUMEN FÍSICO DE LA PRODUCCIÓN FARMACÉUTICA. ____________________________________________________________ 300 TABLA 35 : CARACTERÍSTICAS DE LOS PRINCIPALES PUERTOS DE CHILE ______________ 309 TABLA 36 : MOVIMIENTOS PORTUARIOS DE CHILE.CARACTERÍSTICAS DE SITIOS DE ATRAQUE. ___________________ 319 TABLA 41 . 1999-2002 ____________________ 310 TABLA 37 . POR CATEGORÍA.__________ 18 GRÁFICA 3: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO. ORIGEN: PRINCIPALES PAÍSES IMPORTADORES _________________________________________________________ 317 TABLA 40 . 2003. 1999-2002. (VALORES US $)________ 316 TABLA 39 . 2000-2002. (PUERTO VALPARAÍSO). 2003. _________________ 264 TABLA 34: TASA DE APLICACIÓN DE GRAVAMEN PARA DESTINACIÓN DE ADMISIÓN TEMPORAL.

2000-2002. 2002. 2000. 2000-2002. ______________________ 34 GRÁFICA 16: PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. PARA USO HUMANO. 2000-2002. POR POSICIÓN. POR POSICIÓN.GRÁFICA 4: COMPORTAMIENTO DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO. ____________ 32 GRÁFICA 14: CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. 2002. _____________ 25 GRÁFICA 9: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES CHILENAS DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. 2000-2002. ____________ 31 GRÁFICA 13: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. POR CATEGORÍA.________________________________________________ 22 GRÁFICA 6: COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO. ________________________________________ 23 GRÁFICA 7: BALANZA COMERCIAL DE LA CATEGORÍA DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS PARA USO HUMANO. 2000-2002. _____________ 26 GRÁFICA 10: CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. POR POSICIÓN. 2002 ______________________________________ 38 . _______________________ 29 GRÁFICA 12: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. ___________________________________ 33 GRÁFICA 15: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/CRECIMIENTO/TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR. 2000-2002. ______________________________________________________ 24 GRÁFICA 8: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES CHILENAS DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. ________________________________________ 21 GRÁFICA 5: DISTRIBUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO. 2000. _______________________ 28 GRÁFICA 11: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/CRECIMIENTO/TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. 2002 _______________________________________ 36 GRÁFICA 17: PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. 2000-2002. POR CATEGORÍA. 2000-2002. POR POSICIÓN. POR CATEGORÍA.

2002. ______________________________________________________________________ 56 . POR POSICIÓN. 2002. _____________ 45 GRÁFICA 23: CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO VETERINARIO. POR POSICIÓN. 2000-2002. 2000-2002._____________________________________ 51 GRÁFICA 28: PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. 2002. 2000-2002. POR POSICIÓN. 2002. _______________________________________ 52 GRÁFICA 29: PRINCIPALES DESTINOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. 2002. ______________________________ 48 GRÁFICA 26: PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN DEL SUB-SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS DE USO VETERINARIO. _________________ 46 GRÁFICA 24: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO VETERINARIO. __________________________________________ 43 GRÁFICA 21: BALANZA COMERCIAL DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. 2002. __________________________________________________________ 42 GRÁFICA 20: PARTICIPACIÓN PRINCIPALES EXPORTADORES SECTOR DE FARMACÉUTICOS CHILENO PARA USO HUMANO. _____________________________________ 50 GRÁFICA 27: PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR DE USO VETERINARIO. 2002.GRÁFICA 18: PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO HUMANO. ______________________________________________________ GRÁFICA 30: PARTICIPACIÓN PRINCIPALES EXPORTADORES DE FARMACÉUTICOS CHILENO PARA USO VETERINARIO. 2002. ___________________________________________________ 44 GRÁFICA 22: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO VETERINARIO. ____________ 47 GRÁFICA 25: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/CRECIMIENTO/TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. 2002 ___________________________________________ 39 GRÁFICA 19: PRINCIPALES DESTINOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO HUMANO. 2000-2002. POR POSICIÓN. ______________________________________________ 54 55 GRÁFICA 31: BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACÉUTICO. 2002.

______________________________________________________ 57 GRÁFICA 33: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES PROVENIENTES DE COLOMBIA DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO HUMANO. ______________________________ 70 GRÁFICA 40 . ____________________________________________________________ 104 . _________________ 58 GRÁFICA 34: PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO PROVENIENTES DE COLOMBIA. 2002. ________ 67 GRÁFICA 39: MAPA DEL CONSUMO EN CHILE.PLANO DE CONSUMO DE SANTIAGO. 2003.__________________________________________________ 60 GRÁFICA 36: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES PROVENIENTES DE COLOMBIA DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. ______________ 61 GRÁFICA 37: PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO PROVENIENTES DE COLOMBIA. POR POSICIÓN. ______________________________ 62 GRÁFICA 38: DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO FARMACÉUTICO POR SEGMENTOS. 2002. 2002.__________________________________________ 59 GRÁFICA 35: BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACÉUTICO DE USO VETERINARIO.___________________ 94 GRÁFICA 47: COMPOSICIÓN DEL MERCADO FARMACÉUTICO CHILENO (VALORES). 2000-2002.___________________________ 77 GRÁFICA 42: DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA PROMEDIO DE LAS COMUNAS DE CHILE. 2002.GRÁFICA 32: BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACÉUTICO DE USO HUMANO. _ 90 GRÁFICA 45 CONSUMO EN FARMACIAS REGIÓN METROPOLITANA PRIMER TRIMESTRE 2003 DISTRIBUCIÓN POR GRUPO SOCIO ECONÓMICO. 2001. 2001. 2000-2002. 2002. ______________________________ 71 GRÁFICA 41: DISTRIBUCIÓN PROMEDIO DE GRUPOS SOCIOECONÓMICOS PROMEDIO EN CHILE Y EN LA REGIÓN METROPOLITANA DE SANTIAGO. 2001. PROMEDIO 1999-2003. 2002 ____________________________________________ 87 GRÁFICA 44: DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN CHILENA EN EL SISTEMA DE SALUD. ______________________________________________________________________ 85 GRÁFICA 43: DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA PROMEDIO DE LAS COMUNAS REGIÓN METROPOLITANA DE CHILE. POR POSICIÓN. 2002. _________________________________ 93 GRÁFICA 46: DISTRIBUCIÓN DE LAS COMPRAS DEL ESTADO.

__________________________________________ 149 GRÁFICA 58: BIALCOL. 1999-2003.GRÁFICA 48: EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS._____________________________________________ 148 GRÁFICA 57: BARALGINA M._____________________ 106 GRÁFICA 50: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN / CRECIMIENTO / TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. _________ 145 GRÁFICA 55: EVOLUCIÓN DE LOS PRECIOS DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO. 2003. 2000-2002. ___________________________________________________ 146 GRÁFICA 56: ALLEDRYL. _______________________________________________ 153 GRÁFICA 64: MENTHOLATUM. 2003. 19992003. __________________________________________________ 151 GRÁFICA 60: SACARINA. POR TIPO DE PRODUCTO. 2003. 2003. _____________________________________________ 153 GRÁFICA 63: DESITIN. _____________________________________________ 155 . 2003. 2003. ___________________ 122 GRÁFICA 51: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN / CRECIMIENTO / TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. _________________________________________________________________ 105 GRÁFICA 49: PARTICIPACIÓN LABORATORIOS EN CHILE. 2000-2002. 2003.____________________________________________ 144 GRÁFICA 54: PARTICIPACIÓN POR TIPO DE PRODUCTO. ______________________________________________ 152 GRÁFICA 62: CIRUELAS. POR ORIGEN DE CAPITAL. 1999-2003. 2003. 2003. 2003. 2003. _____________________________________________ 152 GRÁFICA 61: BREPTAL. 2000-2002._________________________________________ 154 GRÁFICA 65: REDOXON. PROMEDIO 1999-2003.___________________________ 132 GRÁFICA 53: PRECIOS PROMEDIO DE LOS PRODUCTOS FARMACÉUTICOS EN CHILE. ______________________________________________ 150 GRÁFICA 59: ENO. __________________ 126 GRÁFICA 52: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN / CRECIMIENTO / TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO.

___________________________________________ 160 GRÁFICA 73: ANTIBIOTERAPIA. 2003. ___________________________________ 166 GRÁFICA 85: ALFIN. ________________________________________________ 167 . 2003. 2003. 2003.__________________________________________ 156 GRÁFICA 67: FIN ARTRIT. ____________________________________________ 164 GRÁFICA 80: LOGROSAL. _______________________________________________ 166 GRÁFICA 84: FERRAMIN VITAMINAS. 2003.GRÁFICA 66: VITACAL MAX. ______________________ 162 GRÁFICA 78: TROMDERM ÓVULO VAGINAL. COMPRIMIDOS RECUBIERTOS. 2003._____________________________________________ 164 GRÁFICA 81: COBEFEN. ____________________________________________ 156 GRÁFICA 68: LECITONE.______________________________________ 159 GRÁFICA 72: MULTAMIN C. ___________________ 161 GRÁFICA 76: ANTIBIOTICOTERAPIA. 2003. 2003. 2003. 2003. _____________________________________________ 157 GRÁFICA 70: VITIS VINÍFERA. 2003. _________________ 161 GRÁFICA 75: ANTIHISTAMÍNICO – DESCONGESTIONANTE. ________________________________________ 160 GRÁFICA 74: VASODILATADOR Y ESTIMULANTE CEREBRAL. 2003. ______________________________ 163 GRÁFICA 79: ARTRIZONA. 2003. 2003. 2003. 2003. 2003. ____________________________________ 162 GRÁFICA 77: NOVAFAC. _____________________________________________ 157 GRÁFICA 69: OPTI FREE. ______________________________________________ 165 GRÁFICA 82: ALGIFEMIN. 2003. 2003. _________________________________________ 158 GRÁFICA 71: VITAMINAS CEBIÓN. ____________________________________________ 165 GRÁFICA 83: SEDILIT. 2003.

.. _____________________________________________________ 182 GRÁFICA 93: MERCADO FARMACÉUTICO POR CANALES DE VENTA. ELI LILLY DE CHILE LTDA.. ____ 210 GRÁFICA 104: DATOS DEL IMPORTADOR. _____________________________________________ 170 GRÁFICA 92: CANALES DE DISTRIBUCIÓN DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO HUMANO. 2001. 2002. 2002. 2003. _____________ 183 GRÁFICA 94: DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO DE LAS COMPRAS PÚBLICAS. 2003. ___________________________ 188 GRÁFICA 97: PRINCIPALES CADENAS DE FARMACIAS EN CHILE: FARMACIAS AHUMADA. 2003. 2003. 2003 ___________ 209 GRÁFICA 103: DATOS DEL IMPORTADOR. 2001. _____________________________________________ 168 GRÁFICA 89: KYTRIL. SALCOBRAND Y FARMACIAS CRUZ VERDE. _________________ 208 GRÁFICA 102: DATOS DEL IMPORTADOR. _______________________________________________ 169 GRÁFICA 90: ROVIGON. _____ 211 . 2002. 2001. 2003.. 2003. __________________________________________ 168 GRÁFICA 88: ACANTEX. ________ 186 GRÁFICA 95: COMPRAS DEL GOBIERNO EN CHILE. 2003. SANOFIYNTHELABO DE CHILE S. ___________________________________________ 167 GRÁFICA 87: MADECASSOL. __________________________________________________ 197 GRÁFICA 99: PRINCIPALES MEDIOS DE PAGO DE IMPORTACIONES EN EL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO.A. ______________________________ 190 GRÁFICA 98: CANALES DE DISTRIBUCIÓN DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. BOERHRINGER INGELHEIM LTDA. 2003. ______________________ 207 GRÁFICA 101: DATOS DEL IMPORTADOR.A.. 2003. 2002. ______________________________________________ 169 GRÁFICA 91: AEROFLAT. ____________________________________________ 203 GRÁFICA 100: DATOS DEL IMPORTADOR.GRÁFICA 86: NAPROGESIC. BAYER S. _________________________ 187 GRÁFICA 96: COMPRAS DE BIENES Y SERVICIOS. PFIZER CHILE S. 2003.A. 2003.

USO HUMANO. 2003. _____ 223 GRÁFICA 117: DATOS DEL IMPORTADOR.A.A. _________________________________________________________________ 219 GRÁFICA 113: DATOS DEL IMPORTADOR. 2003. 2003.USO HUMANO. LABORATORIOS RECALCINE S. 2003._________________ 222 GRÁFICA 116: DATOS DEL IMPORTADOR. INTERVET CHILE LTDA. __________ 221 GRÁFICA 115: DATOS DEL IMPORTADOR. _____________________________________________________________________ 216 GRÁFICA 110: DATOS DEL IMPORTADOR...USO VETERINARIO._______ 226 GRÁFICA 120: DATOS DEL IMPORTADOR. LABORATORIOS RECALCINE S. LABORATORIOS WYETH INC – USO VETERINARIO. ILENDER CHILE S. 2003. 2003... BRISTOL MYERS SCUBB DE CHILE.A.A. 2003.USO VETERINARIO. SCHERING PLOUGH LTDA. BESTPHARMA S.A. – USO VETERINARIO.GRÁFICA 105: DATOS DEL IMPORTADOR. 2003. – USO HUMANO. 2003. 215 GRÁFICA 109: DATOS DEL IMPORTADOR. INDUSTRIAL Y COMERCIAL BAXTER. 2003. 2003. LABORATORIO CHILE S. _________________________________________________________________ 218 GRÁFICA 112: DATOS DEL IMPORTADOR.217 GRÁFICA 111: DATOS DEL IMPORTADOR.A.. LABORATORIOS WYETH INC. 2003. SCHERING PLOUGH LTDA. AVENTIS PASTEUR S. GLAXOSMITHKLINE CHILE.. _______________ 228 . ___ 225 GRÁFICA 119: DATOS DEL IMPORTADOR.. MERCK S. _____________________________________________________ 220 GRÁFICA 114: DATOS DEL IMPORTADOR.A.USO HUMANO.. _____________________________________________________________________ 213 GRÁFICA 107: DATOS DEL IMPORTADOR. _____________ 227 GRÁFICA 121: DATOS DEL IMPORTADOR.______________________ 224 GRÁFICA 118: DATOS DEL IMPORTADOR.A. 2003. _________________________________________________________________ 214 GRÁFICA 108: DATOS DEL IMPORTADOR. 2003. 2003. LABORATORIO CHILE S. 2003. 2003.A. _____________ 212 GRÁFICA 106: DATOS DEL IMPORTADOR. HORMOQUÍMICA DE CHILE S.

VÍA MARÍTIMA. 2003. _________________ 260 261 GRÁFICA 125 NACIONALIZACIÓN PERMANENTE ________________________________ 296 GRÁFICA 126 UBICACIÓN DE LOS PRINCIPALES PUERTOS EN CHILE _________________ 309 APENDICES APÉNDICE 1: ACCESO AL MERCADO _________________________________________ 266 APÉNDICE 2: DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL – CONDICIONES GENERALES______ 290 ANEXOS ANEXO 1 : MAPA FÍSICO Y ECONÓMICO DE CHILE. 2003. PRINCIPALES ORÍGENES.GRÁFICA 122: SOLICITUD DE CERTIFICACIÓN O RESOLUCIÓN DE DESTINACIÓN ADUANERA.2002. 2003. _________________________________________________________________ 247 GRÁFICA 123: ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO. 2000. ____________________________________________ 361 ANEXO 5 : OPERACIONES LOGÍSTICAS INTERNACIONAL ___________________________ 365 ANEXO 6 : PUERTOS Y TERMINALES _________________________________________ 366 .2002. 2000. VÍA MARÍTIMA. PRINCIPALES ORÍGENES. ____________________ GRÁFICA 124: ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO._________________________ 347 ANEXO 3 : DEPÓSITOS FISCALES ____________________________________________ 358 ANEXO 4 : LOGÍSTIA INTEGRAL.__________________________ 335 ANEXO 2 : DIRECTORIO DE AGENTES ADUANEROS.

ANEXO 7 : TRANSPORTE MARÍTIMO__________________________________________ 368 ANEXO 8 : CADENA DE FRÍO Y CARGA REFRIGERADA ____________________________ 374 .

.

lo que ha hecho desarrollar ampliamente las ventas de productos farmacéuticos. Alta concentración en canales. Laboratorio Chile. Saval y Andrómaco son los principales participantes locales en un mercado cercano a los US$500 millones. El servicio de salud pública y los organismos de salud privada (hospitales y clínicas) presentan los más altos niveles de gestión en la región. Salco & Brand. Las materias primas. son nacionales. las farmacias independientes han venido reduciendo su participación. Mercado de bajos precios. Incremento de la demanda institucional. En la venta al público. tres grandes cadenas dominan el mercado: Farmacias Ahumada. Variedad de productos. y Cruz Verde. La variedad de productos es la característica más destacada en el mercado. y concentran el 55% de las ventas del sector y el 78% del volumen. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 1 INFORMACIÓN GENERAL Resumen Ejecutivo Mercado dinámico y competitivo. como los desarrollos tecnológicos para nuevas producciones. que ha venido realizando importantes transformaciones para enfrentar la poderosa presencia de las multinacionales del sector. Chile presenta un dinámico y altamente competitivo mercado farmacéutico. donde es posible comprar más de 20 presentaciones de un mismo medicamento. Fuerte industria local. Recalcine. Es importante anotar que los precios de estos productos están entre los más bajos de la región. Convenio ATN/MT-7253-CO. Un elevado número de empresas produce el más amplio rango de medicamentos y presentaciones cuyos precios han decrecido en virtud a la creciente competencia. son exclusivamente importadas. En contraste. con el 90% del mercado. 58 de los 109 laboratorios establecidos en Chile.

Programa de Información al Exportador por Internet . además de suministrar talentosos profesionales y especialistas farmacéuticos y médicos. Atraídos por los altos precios unitarios de otros países. y de uso veterinario. se seleccionaron las partidas arancelarias que sirven como base para la elaboración de este estudio. De otra parte. bajo la estrategia de dirigir el mercado a partir de los más desarrollados. Brasil y América Central. dosificado y sin dosificar. Perú. dosificados1 y sin dosificar. Chile facilita esta inversión con aberturas financieras y apoyos tributarios. Aunque la forma más adecuada para segmentar el sector y observar el comportamiento del mercado es mediante el establecimiento de categorías de aplicación de los productos farmacéuticos. Subsectorización El presente estudio comprende el análisis de los productos que se clasifican bajo el capitulo 30 del Arancel y que hacen referencia a los productos farmacéuticos de uso humano y veterinario.2 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Empresas fabricantes llegan a mercados externos. compañías extranjeras han retornado a Chile. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. debido a que bajo una misma partida se manejan distintos tipos de medicamentos y productos. agrupada en productos farmacéuticos de uso humano. una buena parte de laboratorios locales han comenzado procesos de expansión (por creación de filiales o mediante alianzas estratégicas). Oportunidad de alianzas. no es posible hacer una segmentación específica por partida arancelaria. concentrándose en Argentina. TP PT 1 TP PT Empacados y acondicionados para la venta al público. A continuación se presenta la segmentación general por partida arancelaria. por tener mayores posibilidades en el mercado chileno. En atención a la transnacionalidad de los grandes laboratorios las oportunidades se presentan básicamente mediante alianzas y suministro de materias primas. las cortas distancias y otras oportunidades. Con base en la potencialidad evidenciada a partir del incremento de las exportaciones colombianas y las importaciones chilenas.

02. sin antibióticos y que contengan hormonas corticosteroides. sin antibióticos y que 30043110 contengan insulina.37. Fuente: Diario Oficial de la República de Chile. para uso humano.37. para uso humano. Los demás medicamentos sin dosificar ni acondicionar 30033910 para la venta al por menor.37. sin 30043910 antibióticos. para uso 30045010 humano 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano. ni antibióticos. para uso humano. Medicamentos dosificados que contengan otros 30042010 antibióticos. sin dosificar ni acondicionar para la venta al por menor Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30. Medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29. para uso humano. Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 3 Tabla 1: Segmentación del sector farmacéutico-uso humano. Programa de Información al Exportador por Internet DOSIFICADOS SIN DOSIFICAR Marzo 2004 . para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida 29.02. para uso humano. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. sin hormonas ni otros productos de la 30044010 partida 29. 30. preparados para usos terapéuticos o profilácticos. 30. para uso humano. 3003 Medicamentos sin dosificar que contengan otros 30032010 antibióticos.36. o estreptomicinas o derivados de estos 30031010 productos.06) constituidos por productos mezclados o sin mezclar. para uso humano. Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29.05 ó 30.05 ó 30.37. preparados para usos terapéuticos o profilácticos dosificados (incluidos los destinados a ser administrados vía transdérmica) o acondicionados para la venta al por menor. 3004 Medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29. Elaboración: GRUPO CONSULTOR Convenio ATN/MT-7253-CO. para uso humano. sin hormonas ni otros productos de la 30034010 partida 29. Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.06) constituidos por productos mezclados o sin mezclar.37. o estreptomicinas o derivados de estos 30041010 productos. SEGMENTO POSICIÓN DESCRIPCIÓN ARANCELARIA Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30. sus derivados y 30043210 análogos estructurales. ni antibióticos. 2003.

Los demás medicamentos sin dosificar ni acondicionar 30033920 para la venta al por menor. sin antibióticos y que 30043120 contengan insulina. sin dosificar ni acondicionar para la venta al por menor Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. para uso veterinario. para uso veterinario.36. 2003. para uso veterinario. Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29. 3004 Medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29. sin antibióticos y que contengan hormonas corticosteroides. ni antibióticos. sus derivados y 30043220 análogos estructurales.05 ó 30. sin hormonas ni otros productos de la partida 29.37.05 ó 30. para uso veterinario. Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados.06) constituidos por productos mezclados o sin mezclar.4 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 2: Segmentación del sector farmacéutico .37. 30031020 3003 Medicamentos sin dosificar que contengan otros 30032020 antibióticos.uso veterinario. 30. sin hormonas ni otros productos de la partida 30044020 29. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. Elaboración: GRUPO CONSULTOR Convenio ATN/MT-7253-CO. preparados para usos terapéuticos o profilácticos. ni antibióticos. 30. para uso 30045020 veterinario Los demás medicamentos dosificados para uso 30049020 veterinario. sin 30043920 antibióticos. para uso veterinario. 30034020 Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30. Medicamentos dosificados que contengan otros 30042020 antibióticos.37.06) constituidos por productos mezclados o sin mezclar. para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida 29. Programa de Información al Exportador por Internet DOSIFICADOS SIN DOSIFICAR Marzo 2004 . para uso veterinario. o estreptomicinas o derivados de estos 30041020 productos.02. para uso veterinario. Fuente: Diario Oficial de la República de Chile. o estreptomicinas o derivados de estos productos.02. SEGMENTO POSICIÓN ARANCELARIA DESCRIPCIÓN Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30. Medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29.37. preparados para usos terapéuticos o profilácticos dosificados (incluidos los destinados a ser administrados vía transdérmica) o acondicionados para la venta al por menor. para uso veterinario.37. Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.

naturales o reproducidas por síntesis (incluidos los concentrados naturales) y sus derivados utilizados principalmente como vitaminas.36 Provitaminas y vitaminas. incluidos los polipéptidos de cadena modificada. demás fracciones de la sangre y productos inmunológicos modificados.06 Preparaciones y artículos farmacéuticos. por Osvaldo Rosales. sus derivados y análogos estructurales.2. 29. Lo anterior. vendas y artículos análogos (por ejemplo: apósitos. incluso obtenidos por proceso biotecnológico. 6/6/2003.37 Hormonas. cultivos de microorganismos (excepto las levaduras) y productos similares. toxinas. 30. profilácticos o de diagnóstico. tromboxanos y leucotrienos. tanto a nivel de los países como de los sectores. sangre animal preparada para usos terapéuticos. antisueros (sueros con anticuerpos). Marco Legal El actual proceso de globalización mundial ha creado un marco muy complejo de factores que promueven una fuerte competencia en todos los sentidos. odontológicos o veterinarios.05 Guatas. naturales o reproducidos por síntesis. ha generado una agresiva política comercial chilena en la búsqueda de acuerdos comerciales que posibiliten la entrada de las exportaciones de productos chilenos. mezclados o no entre sí o en disoluciones de cualquier clase. impregnados o recubiertos de sustancias farmacéuticas o acondicionados para la venta al por menor con fines médicos. siendo de los logros más importantes las altas tasas de crecimiento y. gasas. El Diario financiero.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 5 NOTA: Las partidas que se referencian en la descripción de los productos subsectorizados corresponden a: 29. TP PT 2 Convenio ATN/MT-7253-CO. la reducción de la pobreza del 47% de la población en 1989 al actual 20%. dentro del cual sólo pueden permanecer aquellas compañías que logren un manejo armónico e inteligente de todas las situaciones nuevas que se generan y que tienen la oportunidad de mantener o alcanzar la competitividad que exigen estas circunstancias. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 30. sinapismos). quirúrgicos. Con ella se han generado situaciones que conducen necesariamente a un proceso selectivo. vacunas. TP PT La firma del TLC con Estados Unidos.02 Sangre humana. con ello. utilizados principalmente como hormonas. prostaglandinas. 30. Chile fue el primer país en adelantar un proceso de apertura hace dos décadas en América Latina. esparadrapos.

la liberación total de gravámenes y eliminación de las restricciones de las importaciones originarias de los mismos. transporte marítimo y aéreo. el cual entró en vigencia el 1 de enero de 1994. salvaguardias. En los primeros 5 anexos se encuentran las partidas sujeto de desgravación en El texto completo del Acuerdo de Complementación Económica entre Chile y Colombia puede encontrarse en www. TP PT TP PT El objetivo de este convenio es establecer un espacio económico ampliado entre los dos países. sector automotor y compras gubernamentales. y fue publicado en el Diario Oficial Chileno el 27 de abril de 19944.oas. 4 Fuente: www. cooperación científica y tecnológica. cuyo texto consolidado y ordenado se encuentra en la Resolución Nº 252.aladi. el Acuerdo estableció un programa de liberación con diferentes modalidades. que creó la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI). Actualmente. del 4 de agosto de 1999. en especial.6 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En particular. suscrito en Santiago de Chile el 6 de diciembre de 1993 y promulgado mediante Decreto Supremo del Ministerio de Relaciones Exteriores Nº 1535 del 15 de diciembre de 1993. más del 95% de los productos colombianos se pueden exportar a Chile con el 0% de arancel. Para cumplir los objetivos. servicios y factores productivos.org TP PT TP PT 3 Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .sice. que contiene el Régimen de Origen de la Asociación. prácticas desleales de comercio. normas fito y zoosanitarias. Las reglas de origen y los procedimientos aduaneros están regulados por la Resolución Nº 78. y. Este acuerdo se enmarca en el contexto del proceso de integración establecido en el Tratado de Montevideo de 1980 (Establecimiento de un Espacio Económico Ampliado ACE Nº 24). en el momento de entrada en vigor del Acuerdo. en las áreas industrial y servicios. la facilitación del funcionamiento de empresas binacionales y multinacionales de carácter regional. La normativa regula materias como el programa de liberalización. la coordinación y complementación de las actividades económicas. el estímulo de las inversiones. que ha contemplado plazos que van desde la desgravación total inmediata. solución de controversias. entre otras. que permita la libre circulación de bienes.org. El Acuerdo está estructurado en 22 capítulos y 6 anexos. propiciar una acción coordinada de los Foros Económicos Internacionales así como en relación a los países industrializados. normas técnicas. hasta 6 años después. el marco legal de las relaciones comerciales entre Colombia y Chile está basado en el Acuerdo de Complementación Económica3.

considerando las negociaciones que se llevaron a cabo en el ámbito de la Ronda de Uruguay sobre estos aspectos. el Acuerdo ratificó el Acta que sobre esta materia firmaron ambos países el 16 de julio de 1993. y el Sexto Protocolo Adicional suscrito el 14 de Agosto de 1997 estableció 10 nuevos programas de desgravación para todos aquellos itemes comprendidos originalmente en el Anexo Nº 3 de Excepciones. conforme a sus respectivas legislaciones. La liberalización total de este Anexo está fijada a partir del 1 de enero de 20125. Tanto en materia de transporte marítimo como aéreo. reservadas o no. TP PT En cuanto a los productos farmacéuticos de uso humano y veterinario. Así mismo. Elaboración: Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales. En la actualidad. los Anexos 1. fue modificado mediante el VI Protocolo Adicional. en condiciones de reciprocidad. un proceso de apertura que estimule la competencia y una mayor eficacia de los servicios aéreos. 4 y 5 cuentan con 100% de preferencias arancelarias. Dirección de Estudios (Abril. 2. mediante las cuales las Partes se comprometen a propiciar. los países se comprometieron a propiciar un eficaz funcionamiento del servicio. éstos fueron incluidos en la lista de Desgravación Inmediata mediante el Tercer Protocolo Adicional suscrito en Mayo de 1995. en el marco del Acuerdo y de sus instrumentos bilaterales. En cuanto al transporte marítimo se establecen normas especiales en lo relacionado con el libre acceso a las cargas. entre los Ministerios de Agricultura de ambos países. Para estos efectos. De este modo. se le encomendó a la Comisión Administradora del Acuerdo la formulación de las propuestas del caso. En el ámbito económico. a través de cual se crearon 10 niveles de desgravación. Para tal efecto. de los buques de bandera de ambos países involucrados en operaciones de comercio exterior. y también a aquellos que se consideren de bandera nacional. TP PT 5 Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 7 los plazos señalados. el Acuerdo expresa la voluntad de las Partes por promover la adopción de medidas que faciliten la prestación de servicios de un país a otro. 1999). El Anexo 6 contiene un Convenio de Cooperación y Coordinación en Materia de Sanidad Agropecuaria. El Acuerdo también contiene diversas normas en materia de transporte. mientras que el Anexo 3. se eliminó la Lista de Excepciones prevista en el Acuerdo. a fin El quinto Protocolo Adicional suscrito el 30 de Mayo de 1996 trasladó a un régimen de desgravación inmediata 110 itemes comprendidos originalmente en la Lista General y 3 ítem comprendidos originalmente en el Anexo Nº 1 del acuerdo. se establecen normas sobre transporte aéreo. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . que establece la lista de excepciones.

En materia de compras gubernamentales. nombrar mediadores y árbitros para la solución de controversias. monetaria y fiscal. a través de los organismos nacionales competentes establecidos en el Artículo 33 del Acuerdo. y una tercera de solución arbitral en caso de que la controversia no logre ser resuelta en la etapa anterior. definir los procedimientos de aplicación del régimen de salvaguardias. Las principales atribuciones y funciones de dicha Comisión son: Evaluar y velar por el cumplimiento de las disposiciones del Acuerdo. las Partes se comprometieron a otorgar a la propiedad intelectual y a la propiedad industrial una adecuada protección dentro de sus respectivas legislaciones nacionales. en el caso de Chile y por el Ministerio de Comercio Exterior en el caso de Colombia. recomendar modificaciones al mismo. En el ámbito económico. ya sea el correspondiente al capital nacional o extranjero. recíprocamente. presidida por el Ministerio de Relaciones Exteriores. también es necesario destacar que el Acuerdo establece disposiciones referentes a la coordinación de políticas económicas. Convenio ATN/MT-7253-CO. respecto de las cuales las Partes se obligan a mantenerse informadas. se encomendó a la Comisión Administradora del Acuerdo la tarea de definir los ámbitos y términos que la regularán. En el ámbito institucional. revisar y proponer modificaciones al régimen de origen. examinar prácticas y políticas de precios en sectores específicos. El Acuerdo dispone un sistema de solución de controversias. y se obligaron. con la finalidad de facilitar la convergencia de dichas políticas y coadyuvar a la consecución de los objetivos del Acuerdo. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y presentar informes periódicos sobre el funcionamiento del Acuerdo. los países se comprometieron a promover el desarrollo de inversiones destinadas al establecimiento de empresas en sus territorios. o por las personas que ellos designen en su representación. proponer recomendaciones para resolver los conflictos que puedan surgir de la interpretación o aplicación del mismo. asegurar la participación del sector privado. Además. a otorgar en sus legislaciones internas los mejores tratamientos a los capitales del otro país signatario. hacer un seguimiento a los mecanismos de fomento de las exportaciones que apliquen los países. Por otra parte. en las áreas financiera. que involucra tres etapas: La primera de consultas.8 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile de ofrecer tarifas adecuadas para el intercambio recíproco a través del establecimiento de un programa conjunto y específico de acciones a desarrollar. y. los países constituyeron una Comisión Administradora. a los regímenes de comercio exterior y estadísticas. proponer y fijar requisitos específicos de origen. la segunda de estudio y negociación.

siguen las etapas que se presentan en la siguiente tabla. 2. que viene siendo aplicada desde hace dos décadas. que establece las disciplinas comerciales de los países suscritos. Nivel de Integración Zona de libre comercio Unión Aduanera Mercado Común Unión Económica Integración Global Eliminación Aranceles * * * * * * * * * * * * * * * Arancel Externo Políticas Comerciales Políticas Económicas Políticas Globales Fuente: Integración Económica. en las que Chile tiene activa participación. Una participación que le permita involucrarse activamente en los procesos de integración regional y bilateral. consagra tres grandes instrumentos o vías complementarias: 1. sin que esto último se traduzca en barreras al intercambio. denuncia. 2002. La apertura unilateral. adhesión de los demás países miembros de la ALADI según lo establecido en el Tratado de Montevideo 1980. normas sobre los siguientes temas: Vigencia. además.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 9 Por otra parte. Para garantizar el comercio justo a nivel multilateral. La estrategia económica internacional que ha adoptado Chile. además de entregar seguridad legal y económica a los exportadores e importadores chilenos. en el contexto del denominado "regionalismo abierto". en materia institucional se pactaron. Convenio ATN/MT-7253-CO. Tabla 3: Etapas de integración. Chile es miembro de la Organización Mundial de Comercio (OMC). los procesos de integración económica de cualquier área de países. y disposiciones sobre relaciones con el sector privado con el fin de propiciar el desarrollo de acciones de complementación económica en los sectores productivos de bienes y servicios. Situación del país en el marco del ALCA A nivel general. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Luis Dellanegra Pedraza (2002) Chile pretende lograr una incorporación mundial múltiple y flexible. Las negociaciones comerciales multilaterales.

Este proceso de negociación está destinado a establecer un área de libre comercio para 34 economías de la región. 2. Barbados. San Vicente y Granadinas. tomando en cuenta los esfuerzos emprendidos por la OMC y otras organizaciones internacionales. en la medida en que los derechos y obligaciones bajo tales convenios no estén cubiertos o excedan los derechos y obligaciones del ALCA. Haití. Costa Rica.1994). Nicaragua. Maximizar la apertura de los mercados mediante altos niveles de disciplinas y a través de un acuerdo balanceado y amplio. alrededor de un 60% de la inversión extranjera en Convenio ATN/MT-7253-CO. Honduras. 4. Santa Lucía. San Cristóbal y Nevia. se encuentran: 1. reconociendo que la OIT es la entidad competente para establecer y ocuparse de las normas fundamentales del trabajo. Surinam. Bélice. En la I Cumbre de las Américas (Miami . El Salvador. Jamaica. Proporcionar oportunidades para facilitar la integración de las economías más pequeñas en el proceso. se lanzó el proyecto de conformación del Área de Libre Comercio de las Américas . desde inicios de la década de los noventa. Paraguay. Canadá. a partir del año 2005. Bahamas. Colombia. Procurar que las políticas ambientales y de liberalización comercial se apoyen mutuamente. Brasil. Dominica. el respeto y promoción de los derechos. de conformidad con las respectivas leyes y reglamentos nacionales. Bolivia. 3. 5. Eliminar progresivamente las barreras al comercio de bienes y servicios.10 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 3.ALCA. República Dominicana. En el acuerdo se contempla que esta zona podrá coexistir con otros acuerdos bilaterales y subregionales. Guayana. Chile concede una alta prioridad a este proceso ya que es plenamente consistente con su estrategia de desarrollo orientada a las exportaciones. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Granada. en forma intensa y creciente. México. que se están persiguiendo para la negociación del ALCA. Las naciones que están participando en este proceso son: Antigua y Barbuda. La apertura negociada a nivel bilateral y regional que es utilizada. Argentina. Chile. con excepción de Cuba. Entre las pautas definidas por sus integrantes. Uruguay y Venezuela. Perú. Asegurar. Guatemala. Ecuador. con el fin de concretar sus oportunidades y aumentar su nivel de desarrollo. Trinidad y Tobago. Los países del ALCA representan para Chile el 45% del comercio exterior. Estados Unidos. Panamá.

Sobre el tema de las ofertas presentadas en acceso a mercado. sólo se señala que estos deben ser acordados según avance la negociación. se solicitó que éstas contengan un arancel base y nomenclatura homogénea. En el caso de CARICOM. la oferta presentada por Chile considera que el ámbito de aplicación del capítulo debe ser amplio. La oferta de compras del sector público es una oferta única para todos los países del ALCA. servicios y compras del sector público. presenten sus ofertas a la brevedad posible en los sectores de inversiones. y sólo el 10% a más de 10 años. consistente con lo que será al 1º de enero de 2006 el proceso de desgravación resultante de los acuerdos bilaterales suscritos con la mayoría de los países del ALCA. Igualmente. sólo hay 2 listas. El 13% de los productos tendrá una desgravación en 5 años.6 TP PT El acceso de bienes agrícolas y no agrícolas es una oferta única para todos los países. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Es una oferta presentada en base a lista negativa y medidas vigentes. intendencias y gobernaciones. comprensivo y consistente con los acuerdos ya suscritos. 2001. al igual que los servicios financieros y servicios relacionados. En consideración a la postura tradicional de Chile de no tener umbrales. Consta de una lista positiva de entidades. aunque con un tratamiento especial para los países de economías más pequeñas. y a fin de facilitar la evaluación de las ofertas iniciales en bienes.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 11 Chile. La oferta incluyó todo el universo arancelario. el CNC elaboró directrices para que los países que no lo han hecho. Se excluyen de la oferta inicial las inversiones que recaigan en instituciones financieras. pues éstos son los sectores que tiene un mayor interés comercial. Así mismo. Ministerio de Relaciones Exteriores – Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales TP PT 6 Convenio ATN/MT-7253-CO. Comisión para el ALCA. no se señalan montos. y casi la totalidad de los destinos de las inversiones de chilenos en el exterior. y la lista D. que incluyen las del gobierno central y sus agencias subordinadas. con desgravación a más de 10 años para sólo el 10% restante. de desgravación inmediata para el 90% de los productos provenientes del CARICOM. En materia de servicios e inversiones. consta de un Anexo sobre medidas disconformes futuras que se puedan adoptar en sectores específicos. El acuerdo considera una desgravación arancelaria inmediata para el 73% de los productos que se intercambian en la región. la lista A. el 4% de los productos una desgravación a 10 años. Este punto es de importancia para Chile. Las empresas públicas y municipalidades no están incluidas.

DIRECON. un mercado de 272 millones de personas. con los cuales sólo existen acuerdos arancelarios en el ámbito de ALADI. una vez los acuerdos con Corea del Sur. innovación tecnológica y eficacia en la asignación de los recursos. el ALCA es un proyecto económico y político de la mayor relevancia debido a las siguientes razones: • Le permite lograr una convergencia de la diversidad de acuerdos existe en la región. Chile tendrá cubierto un porcentaje cercano al 90% del total del comercio exterior mundial para antes del año 2010. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .. El resto de los productos se desagravará de acuerdo a su sensibilidad. el 87% de los productos chilenos entrarán libres de aranceles.9% del Producto Interno Bruto. esta cifra ascenderá a 1. La dinámica de negociaciones implementada por el Gobierno de Chile. • Posibilita negociar temas importantes como servicios. niveles de empleo. Corea del Sur: 47 millones. Al cuarto año el 94. • La acumulación regional en materia de reglas de origen es fundamental para un país pequeño como Chile. con un plazo Convenio ATN/MT-7253-CO. Estados Unidos y Canadá. y EFTA concluyan sus respectivos trámites de ratificación y estén vigentes. entró en vigencia el TLC con Estados Unidos. y los cuales son destinos importantes de las inversiones y prestaciones de servicios de Chile.567 millones de eventuales compradores de los productos chilenos (Unión Europea: 378 millones. a través de la Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales.12 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Aunque Chile ha negociado con todos los países latinoamericanos. según un estudio de la Universidad de Michigan que el impacto económico para la economía chilena alcanzaría a un 0. qué significa. requiere de una participación activa en el comercio internacional para mantener de forma sostenida sus tasas de crecimiento. inversiones y compras gubernamentales con los países miembros del MERCOSUR y la Comunidad Andina. EFTA: 12 millones). ha sido de gran actividad en los últimos años. Adicionalmente. Se estima que mediante este enfoque. En definitiva.UU.8% de las exportaciones no pagará tarifa aduanera. que intenta exportar una mayor diversidad de productos. Por lo anterior y debido a que Chile tiene un mercado interno reducido. el mercado potencial para las exportaciones chilenas llega a 1567 millones de personas. Considerando los acuerdos comerciales vigentes. • Chile busca institucionalidad común para la solución de las eventuales disputas comerciales. A partir del primero de Enero del año 2004. incluyendo la puesta en vigencia del TLC con EE.

ALADI. entrarán en vigencia los TLC con Corea del Sur y EFTA. y Acuerdos de Complementación Económica. Además. tras lo cual todo el comercio estará libre de aranceles. “Definitivo: TLC con Estados Unidos”. El Diario Financiero. Y una vez se completen los debidos procesos de ratificación parlamentaria. Centroamérica. Está en negociación el acuerdo de libre comercio con Bolivia. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ACE. están en plena vigencia los Tratados de Libre Comercio. además de haber suscrito Acuerdos de Alcance Parcial. y la Unión Europea. TP PT Declaraciones de la canciller Soledad Alvear y el titular de la Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales (Direcon). AAP. TLC. y está anunciado el inicio de negociaciones con Nueva Zelanda y Singapur para el año 2004. 8 Fuente: Ministerio de Relaciones Exteriores – Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales TP PT TP PT 7 Convenio ATN/MT-7253-CO. APEC. Para complementar la regulación de las disposiciones arancelarias y no arancelarias con el comercio de bienes y servicios. en el marco del Tratado de Montevideo de 1980. con Canadá. 5/28/2003. han sido negociados también Acuerdos de Protección de Inversiones-APPI. y Acuerdos de Doble Tributación8 con la mayoría de los países. Osvaldo Rosales Alvear. Chile participa en MERCOSUR. respectivamente.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 13 máximo de 12 años. y otros foros multilaterales.7 TP PT Actualmente. cuyas negociaciones fueron cerradas en el II semestre del 2002 y I trimestre del 2003. como la OCDE. México. incluidos aquellos productos para los que se negociarán cuotas de ingreso durante los primeros años.

cuando el descenso fue del 16%. hace parte de la actividad económica 2423: Fabricación de productos farmacéuticos. clasificación que tiene como propósito agrupar actividades similares por categorías y de esta forma facilitar el manejo de información para el análisis estadístico y económico empresarial. de la Clasificación Industrial Internacional Uniforme .7% del total de la comercialización de estos países. En la siguiente gráfica se observa el índice de volumen físico de la producción farmacéutica chilena en la etapa comprendida entre 1999 – 2002. Programa de Información al Exportador por Internet . El sector farmacéutico que comprende los productos de uso médico y veterinario. en donde se encuentra que la mayor baja se presentó en el año 2000. Argentina. A mayo del 2003 la producción chilena del sector tuvo un crecimiento del 3. después de Brasil. a la que siguió una baja del 5% en el año 2002. Fuente: ASILFA – Asociación Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Chilenos. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO.14 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile COMPOSICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO Tamaño del Mercado Evolución de la actividad productiva U La industria farmacéutica chilena se ubica en el quinto lugar en Suramérica.CIIU. mostrando luego en 2001 una recuperación del 26%. 55% en valores y más del 90% del mercado institucional9. su aporte al desarrollo nacional es importante debido a que los fabricantes locales constituyen el 78% del mercado chileno en volumen. se dedican principalmente a la producción de productos genéricos y a imitaciones de medicamentos originales que no tienen patente registrada. sustancias químicas medicinales y productos botánicos. México y Colombia.8%10. TP PT Los productores nacionales. TP PT 9 TP PT TP 10 PT Cifras del año 2002. alrededor de 50. Esta clasificación es utilizada por el Ministerio de Economía y Energía de Chile para presentar los resultados de la actividad productiva de las empresas. con una participación del 2. tal como lo hemos definido en el presente estudio.

y en otros. 1999-2002.00 40.00 60. y también de Colombia.2002. INDICE DE VOLUMEN FISICO DE LA PRODUCCIÓN FARMACÉUTICA. TP PT Sin embargo. crecimiento limitado del país y repercusión de la crisis económica de los países vecinos. particularmente de Argentina y Brasil. que suple el mercado chileno desde su planta en Cali.00 120.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 15 Gráfica 1: Índice de Volumen Físico de la Producción Farmacéutica. que en algunos casos representan fuente de materias primas. PT TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. pasando a atender este mercado desde sus instalaciones regionales. como es el caso de ParkeDavis. Es de anotar que en los últimos años.00 2001 2002 CIIU 2423 Fuente: SOFOFA Elaboración: Grupo Consultor Las bajas que se presentaron en el período se produjeron por factores económicos.00 120. 12 Fuente: ASILFA-Asociación Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Chilenos. que alcanza el 70%.00 126.00 0. algunas multinacionales han cerrado sus plantas de fabricación en Chile.00 1999 2000 119. destino de sus productos terminados. mostrando crecimientos del 28% y TP PT 11 TP De acuerdo a entrevistas de campo realizadas por el Grupo Consultor Mayo-Abril 2003. los productores del sector se están orientando al mercado internacional. mostrando el alto grado de satisfacción de los médicos con los productos locales12. 1999 . Además.00 20.00 80. (Año base = 2000) 140. Otras organizaciones internacionales han escogido el camino de las alianzas estratégicas con productores domésticos11. hecho que se ve reflejado en el porcentaje de prescripciones médicas dirigidas a los medicamentos de producción local.00 100. es importante mencionar que los estándares de producción se han incrementado de forma notable en los últimos años. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .00 100.

importan las materias primas. en tambores plásticos. En contraste. representado por un aumento de US$ 13. Pfizer. En el sector farmacéutico chileno también están presentes las grandes multinacionales como Bayer. TP PT TP PT 13 Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . TP PT Es importante anotar. Ambos.8 millones en el período de análisis. Aventis. contenido en bolsas plásticas gruesas y éstas dentro de cuñetes de cartón o envases metálicos. pues a excepción de algunas mezclas. Otras compañías. se encuentran laboratorios locales especializados en el segmento veterinario. siendo los principales de origen nacional: Laboratorios Chile. Saval y Andromaco. como es el caso de Laboratorios Chile y Recalcine. derivados de la sangre. respectivamente. vacunas y otros insumos. Centro Veterinario y Agrícola. Las filiales chilenas de empresas transnacionales. en tanto. no existe producción local. vienen en forma de polvo. como Veterquímica. creció en un 9%. desde el extranjero. principalmente de marca. Boehringer Materias Primas: Los principios activos y los excipientes o mezclas que conforman un medicamento. en general. que los laboratorios farmacéuticos nacionales y los transnacionales con planta de producción en Chile. que se dedican principalmente a la producción de medicamentos genéricos de uso humano. entre otros. Las formas líquidas vienen. De los productos veterinarios. Abbott. se dedican a categorías más específicas. En cuanto al consumo de materias primas13 del sector farmacéutico. Algunos de estos laboratorios también se dedican a la producción de medicamentos de uso veterinario.16 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile el 18% en sus exportaciones de productos farmacéuticos de uso humano y uso veterinario. traen el producto elaborado o semielaborado desde sus casas matrices u otras filiales. se puede señalar que el mercado ha venido sufriendo una modificación importante en los últimos años debido al crecimiento de las áreas de animales domésticos y los salmones14. Recalcine. 14 La única empresa en Chile que trabaja las estadísticas del subsector veterinario en forma apropiada es MACROSCOPE. en su mayor parte. particularmente. TP PT Caracterización de las empresas U En Chile existen más de 109 laboratorios (58 nacionales y 51 extranjeros). y Agrovet.

15 TP PT El 95% de las empresas afiliadas.del año 2001 acerca del comportamiento del sector. o que éstos tengan ingerencia. explicando el comportamiento de sus importaciones y exportaciones a partir de la dinámica de los diferentes productos. seguido por el análisis detallado de cada uno de los segmentos que conforman este estudio: Productos de uso humano y productos de uso veterinario. Por otra parte. empresas u organismos estatales.CIF. clientes internacionales y el comercio bilateral con Colombia.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 17 Ingelheim. Eli Lilly. son nacionales Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. En Chile existe una agremiación que congrega a los laboratorios farmacéuticos establecidos en el país que es ASILFA AG . Dinámica de comercio exterior U En esta sección. Bayer. todos los socios deben cumplir requisitos de excelencia en sus productos y en sus plantas farmacéuticas. cuyo capital proceda mayoritariamente de inversionistas privados y que tengan libertad para tomar decisiones en el país sin depender de consorcios farmacéuticos transnacionales.Asociación Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Chilenos. mientras que el nivel de ocupación laboral media presentó un comportamiento contrario. Shering Plough. Glaxo Smith Kline. o que estén ligados directa o indirectamente al proceso de comercialización de los productos farmacéuticos15. cifra equivalente a un crecimiento del 11%. Programa de Información al Exportador por Internet . Aventis Pasteur. Afilia únicamente a los laboratorios que estén autorizados por el Sistema Nacional de Salud. entre otras. se encuentra una leve reducción en el número de establecimientos nuevos (6%). Alpharma y Drag Pharma Chile. según los resultados presentados por la Encuesta Nacional Industrial – ENIA . entre otras. Se presenta en primer lugar. los proveedores. Adicionalmente. Al igual que las locales. se hace un análisis del intercambio comercial del sector farmacéutico chileno. TP PT Los laboratorios multinacionales se encuentran asociados a la Cámara de la Industria Farmacéutica . incrementándose en 670 empleos del año 2000 al año 2001. como es el caso de Pfizer. algunas de ellas también tienen presencia en el mercado de medicamentos de uso veterinario. es importante mencionar que. con productos de marca de reconocimiento internacional. el análisis general del sector farmacéutico. aspectos que son revisados por la Comisión Técnica. esto con el fin de establecer los productos con mayores oportunidades de exportación para las empresas colombianas. Shering y Sanofi-Sintelabo.

997.000.000.15% 150.000 22. mientras que las exportaciones se incrementaron en un 27.70%.0% 0 0.004. 2000-2002. que incluye los productos de uso humano y veterinario.204 20.0% 50. 20002002.0% 2000 2001 2002 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Cobertura: Exportaciones / Importaciones.000 IMPORTACIONES COBETURA X/M 25. BALANZA COMERCIAL DEL SECTOR DE FARMACEUTICOS. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones 189. durante el periodo de análisis (2000-2002) se ha mostrado deficitaria.467 39. mostrando una reducción del 9. presentando una cobertura16 promedio de las exportaciones frente a las importaciones de 19.000 34. la balanza comercial chilena del sector farmacéutico.6%.000.000 18.18 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Balanza comercial del sector U Como se observa en la gráfica.676.474. Gráfica 2: Balanza Comercial del Sector Farmacéutico. TP PT 16 Convenio ATN/MT-7253-CO. EXPORTACIONES 250.0% 100.000.000.24% 15.34% 196.967 Millones de US $ 200.64%.485.000 10.0% 217.147 . Si es menor que 1 indica que la balanza es deficitaria (importaciones mayores que las exportaciones).42% con respecto al año 2001.182 5.493 44. TP PT A pesar de la superioridad de las importaciones frente a las exportaciones.976. las primeras mostraron un crecimiento durante el periodo de sólo 3.0% 18. Este comportamiento se explica por la baja que presentaron las importaciones en el año 2002. Indica que porcentaje de las exportaciones cubre a las importaciones.

incluyendo el valor correspondiente a flete y seguros.118. Se utiliza para el análisis de las importaciones. las cuales a su vez se agruparon en productos dosificados17 y sin dosificar. TP PT A continuación se realiza el análisis de la dinámica de comercio exterior del sector al nivel de categorías.878. las importaciones de la categoría de productos de uso humano alcanzaron un valor CIF18 de US$ 183.35 en valor CIF. Importaciones del sector farmacéutico Las importaciones chilenas del sector farmacéutico están conformadas principalmente por los productos de la categoría de uso humano. los cuales han mantenido durante todo el período una participación promedio del 93%. esto con el fin de observar la participación de cada categoría dentro del sector y su evolución.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 19 Para describir el comportamiento de la balanza comercial del sector farmacéutico. mientras que las de uso veterinario llegaron a los US$ 13.515. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .689. Es así como en el año 2002. TP PT 17 18 TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. CIF (Costs. TP PT Empacados y acondicionados para la venta al público. frente al 7% que representaron las importaciones de productos de uso veterinario. Insurances and Freight): Costo de las importaciones. se llevó a cabo la subsectorización de los productos en las categorías de uso humano y uso veterinario. que más adelante se complementa con la revisión del comportamiento de cada categoría y los productos que la conforman.

POR CATEGORIA.20 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 3: Distribución de las importaciones del sector farmacéutico chileno. por categoría. las importaciones de productos farmacéuticos sufrieron un descenso importante en el año 2002. como se mencionó anteriormente y se observa en la siguiente gráfica. respectivamente. tanto en la categoría de uso humano como en la de uso veterinario. 2000-2002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . del 9% y el 15%. mostrando reducciones frente al año 2001. FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO 93% FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO 7% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Aunque la proporción de las dos categorías se ha mantenido. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO. 2000-2002. Convenio ATN/MT-7253-CO.

2000-2002.000.180.515 0 USO HUMANO USO VETERINARIO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Exportaciones del sector farmacéutico Al observar la distribución de las exportaciones del sector farmacéutico chileno. frente a los de uso veterinario que fueron de US$824.118.075. Lo anterior se confirma al revisar el valor de las exportaciones por categoría en el año 2002.181.455. mientras que la categoría de productos de uso veterinario contribuyó únicamente con el 2%.000. TP PT FOB (FREE ON BOARD): Valor del producto que no incluye los fletes y seguros.689 CIF US$ 150. TP PT 19 Convenio ATN/MT-7253-CO. el cual aportó en promedio el 98% de las exportaciones del sector durante todo el periodo de análisis.000 100.457 2002 200.878. 2000 250. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .030. POR CATEGORIA.000 50.000 176.000.510 13. 2000-2002.847 183.000.000. al igual que en el caso de las importaciones. se encuentra. Se utiliza para el análisis de las exportaciones. COMPORTAMIENTO DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO.794.300 15. en valor FOB. por categoría. una participación preponderante de la categoría de productos de uso humano. cuando los productos de uso humano alcanzaron un valor FOB19 de US$43.108.000 13.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 21 Gráfica 4: Comportamiento de las importaciones del sector farmacéutico chileno.000 2001 202.

se observa un comportamiento favorable de las exportaciones. 2000-2002.22 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 5: Distribución de las exportaciones del sector farmacéutico chileno. cuando se redujeron en un 31% en relación con el año 2000. POR CATEGORIA. es necesario mencionar que las exportaciones de productos de uso veterinario mostraron una baja notable en el año 2001. como en la de uso veterinario. Convenio ATN/MT-7253-CO. USO HUMANO 98% USO VETERINARIO 2% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor En la actualidad. Sin embargo. Esto se aprecia en el incremento paulatino de sus exportaciones. por categoría. la inversión en investigación y desarrollo del sector farmacéutico chileno es alta si se compara con otros países de Latinoamérica. Es así como. esta baja se vio contrarrestada con un crecimiento del 72% en el año 2002. logrando de esta manera que los productos nacionales adquieran prestigio internacional. 2000-2002. tanto en la categoría de uso humano. DISTRIBUCION DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

000.75 697. una tendencia deficitaria. COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO.00 35. 2000 39.000.67 USO HUMANO USO VETERINARIO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor A continuación se presenta el análisis de las categorías de productos farmacéuticos de uso humano y uso veterinario. Balanza comercial productos farmacéuticos de uso humano La balanza comercial de los productos farmacéuticos de uso humano. Convenio ATN/MT-7253-CO.016.476. POR CATEGORIA.00 15.00 20.000. con una cobertura promedio del 21% de las exportaciones frente a las importaciones.196. durante el periodo de análisis (2000-2002).000.000.98 480.000.777.000.000.000.00 30. presenta.00 40.72 2002 45.000.074. por categoría.00 5.000.000.000.71 33.000. 2000-2002.00 10.00 FOB US$ 25.107.00 0.287.000. considerando los segmentos de medicamentos dosificados y sin dosificar.00 824.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 23 Gráfica 6: Comportamiento de las exportaciones del sector farmacéutico chileno. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .000.000.000.10 2001 43. 2000-2002.180.179.

000.180. medicamentos homeopáticos. medicamentos oncológicos. laxantes.0% 50.000 20.000 10.017 33. lubricantes oftálmicos.90.000 15.10: Los demás medicamentos dosificados para uso humano. y relajantes musculares.000.04. Bajo esta posición arancelaria se importan analgésicos antinflamatorios.108 5.000. antileucémicos. es el correspondiente a la posición arancelaria 30. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones .000 39.777 (CIF).0% Millones de US $ 200.181. cremas medicadas.287 43.48% 19. Convenio ATN/MT-7253-CO.847 202. cardiotónicos.24 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 7: Balanza Comercial de la categoría de productos farmacéuticos para uso humano. BALANZA COMERCIAL DE LA CATEGORIA DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO.17% 176. descongestionantes.196. que en el año 2002 alcanzó los US$133. antidepresivos.548.0% 0 0. cuando importaron US$142. IMPORTACIONES 250. inferior a la obtenida en 2001. 2000-2002. cicatrizantes.000 EXPORTACIONES COBETURA X/M 23.727 (CIF). agua estéril.777. tranquilizantes. con una participación promedio del 73%. antihipertensivos.000. cifra sin embargo.0% 150.030.169.000. ansiolíticos.457 19.0% 2000 2001 2002 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Importaciones de productos farmacéuticos de uso humano Productos farmacéuticos dosificados para uso humano El producto que ha liderado las importaciones de este segmento durante el periodo de análisis.689 25. 2000-2002.878.0% 100. entre otros. antialopésicos.40% 183.

19% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.52% 30042010 30045010 7. 30049010 73.15% 4.59% 30044010 1. 2000.22% 30043110 1. 2000. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES CHILENAS DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO.18% 30043910 6. POR POSICIÓN. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .64% 30041010 2.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 25 Gráfica 8: Distribución de las importaciones chilenas del subsector de farmacéuticos dosificados para uso humano. por posición.51% 30043210 3.

para uso humano. Bajo esta posición se incluyen preparados oncológicos. vasoconstrictor y vasodilatador cerebral. por posición.10: Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29. que contribuyó con el 6.85% 30042010 5. 30049010 72. analgésicos-antinflamatorios.04. anticlimaterios.27% 30045010 4. Este producto presentó un crecimiento del 5. anticancerígenos.337. antiandrogénicos. Heritropolletyna. antibacterianos. estrógeno. Eutirox.72% (US$12. antiosteoporosis. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . POR POSICIÓN. Eritropoyetina Beta Humana. descongestionante nasal.39.298) del total. es el correspondiente a la partida 30.73% 30041010 2.10: Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.26 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 9: Distribución de las importaciones chilenas del subsector de farmacéuticos dosificados para uso humano. anabólicos. broncodilatadores. pasando del tercer lugar en importaciones al segundo. antianémicos.42% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor El producto que ocupó el segundo lugar dentro de las importaciones del año 2002. antidepresivos.04.20. anovulatorios. antihistamínicos. estimulador de crecimiento. Progesterona. 2002.60% 30043110 1. estimulador de glóbulos rojos. 2002. que Convenio ATN/MT-7253-CO. Gonadotropina. anticlimaterios. Alevotiroxina sódica. sin antibióticos para uso humano.48% 30044010 1.98% 30043910 6.69% 30043210 4. o estreptomicinas o derivados de estos productos. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES CHILENAS DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO.37. El tercer producto en importancia corresponde a la partida 30.63% entre el año 2000 y 2002. regulador de homeostasis. hormona foliculoestimulante. entre otros. cicatrizantes.

antivirales.97% del total importado.27% (US$7. Curacef. Las otras partidas arancelarias que mayor contribución tuvieron en las importaciones del periodo. Vancomicina.36.37. Las importaciones de este producto sufrieron una reducción importante entre 2001 y 2002.32.654. En la siguiente gráfica se observa el comportamiento de las importaciones de los principales productos de uso humano dosificados en el período de análisis (2000-2002): Convenio ATN/MT-7253-CO. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. Dentro de los productos importados bajo esta partida se encuentran antibióticos. citostáticos. antiacné.84% (US$8. y Zinnat. y la 30. entre otros. con una participación del 4. antibacteriales.835. lo que representó un descenso del 26%.50.10: Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. para uso humano.10: Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29. antinfeccioso.551). pasando de US$14.04. para uso humano.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 27 en 2002 participó con el 5.228) en el mismo año.962.002 a US$10. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .745.04. con una participación en el año 2002 de 4. Tobramicina.890. antineoplásicos. sin antibióticos. fueron la 30.

su crecimiento durante el periodo y el tamaño del mercado.04. CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO.20.10: Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.31. que corresponde al valor de las importaciones en el año 2002. que presentó un descenso total del 13%. Convenio ATN/MT-7253-CO. Se presenta la variación en la participación de cada una de las partidas importadas. que mostró un decrecimiento de 3% en el período. para uso humano. 00-01 30043110 30044010 30041010 30043210 30045010 30042010 30043910 30049010 -40% -20% 0% 01-02 -3% 00-02 -23% 17% 38% 15% 25% 26% 83% 21% 55% -13% 17.10: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos para uso humano. 20002002.27% 6% -7% 3% 11% 20% 40% 60% 80% 100% % DE CRECIMIENTO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Se encuentra que todos los productos mostraron crecimientos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .28 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 10: Crecimiento principales productos del subsector chileno de farmacéuticos dosificados para uso humano. La siguiente gráfica permite analizar el comportamiento global de los diferentes productos dosificados de uso humano. 2000-2002. durante el periodo de análisis. a excepción de la partida arancelaria 30. o estreptomicinas o derivados de estos productos. y la partida 30. debido principalmente a la baja de las importaciones del año 2002.04.

2000-2002.654 0% -1% Medicamentos que contengan penicilinas o 20% 30% derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. o estreptomicinas o derivados de estos productos .297 estructurales u otros 1% productos de la partida Nº 29. . y en el inferior. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .551 Los demás medicamentos Medicamentos que 1% que contengan hormonas contengan hormonas u otros productos de la corticosteroides.36. . . registrando en la parte superior aquellas que además han incrementado su participación de mercado. 12. 2. sin antibióticos. ni antibióticos.962.713. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las exportaciones colombianas a Chile. . La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002.50. aquellas que la han perdido. 4. en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han incrementado sus importaciones y su participación de mercado.37.432. sin derivados y análogos antibióticos . 8. para uso humano (esfera pequeña de color morado).37. sin antibióticos y que contengan insulina. TP PT 20 Convenio ATN/MT-7253-CO.890. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. TP PT MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO.04. .32. De esta forma. La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (20002002).425 0% -30% -20% -10% -1% Medicamentos que contengan otros antibióticos. en el cuadrante inferior derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido participación. sus partida Nº 29. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor En general. las partidas de este segmento han mostrado leves variaciones en su porcentaje de participación en el mercado. sin antibióticos. Los demás medicamentos que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29. por su parte. Las dos partidas que mayor cambio sufrieron fueron la 30.04.37.169. el eje vertical (Y). 7.36. y la 30.777 10% 40% 50% Medicamentos que contengan alcaloides o sus derivados.37. 133.35% Crecimiento Mercado. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. 3.337. 10. ambas con un incremento del 0.10: Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida 29. para uso humano (esfera pequeña de color amarillo). 2000-2002. 2000200220.227 2% %Cambio Participacion 2000-2002 Medicamentos que contengan hormonas u otros productos de la partida 29.223 Los demás medicamentos .37.835.087 -2% 4.10: Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.093. muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial).7%.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 29 Gráfica 11: Matriz de participación/crecimiento/tamaño del subsector de farmacéuticos dosificados para uso humano.

Por último.37. y en 2002 incrementó su participación al 46% (US$208. sin antibióticos.169.10: Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.10.03. con un valor de US$133. Bajo esta partida se importaron principalmente antibacterianos y antibióticos.777. antibióticos. para uso humano (esfera color amarillo).10: Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. la partida que mayor crecimiento tuvo fue la 30. entre otros. sin embargo se ha reducido.455) de las importaciones del subsector. fue la 30. para uso humano. se observa que la partida que alcanzó el mayor valor de las importaciones CIF en el año 2002.369).04.30 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Por otra parte.04. antisépticos y tranquilizantes.20. con una variación del 26. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .10: Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. Convenio ATN/MT-7253-CO.03.90. fue la segunda en participación durante el periodo.32.389) en 2002. La partida 30. o estreptomicinas o derivados de estos productos. Productos farmacéuticos sin dosificar para uso humano El producto de este segmento que presentó la mayor participación durante el periodo. ácido clavulánico. que en el año 2000 contribuyó con el 39% (US$120. Bajo esta partida se importaron cápsulas blandas. amoxicilina. para uso humano. pues pasó de un 52% (US$161.44%.368) en 2000 a un 21% (US$91.10: Los demás medicamentos dosificados para uso humano (esfera color morado). fue el correspondiente a la partida 30.

por posición. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. 52% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2000. para uso humano.37. 2000. sin antibióticos para uso humano 9% Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . o estreptomicinas o derivados de estos productos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 31 Gráfica 12: Distribución de las importaciones del subsector chileno de farmacéuticos sin dosificar para uso humano. 0% Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. POR POSICIÓN.37. Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados. ni antibióticos para uso humano. para uso humano 39% Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29.

37. POR POSICIÓN. se observa en la siguiente gráfica: Convenio ATN/MT-7253-CO. 2002. por posición. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. para uso humano.32 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 13: Distribución de las importaciones del subsector chileno de farmacéuticos sin dosificar para uso humano.37. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . para uso humano 46% Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. o estreptomicinas o derivados de estos productos. de los productos de uso humano sin dosificar que se incluyen en este estudio. 16% Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29. ni antibióticos para uso humano. Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. 2002. sin antibióticos para uso humano 17% Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 21% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor El comportamiento de las importaciones durante el período de análisis (2000-2002).

o estreptomicinas o derivados de estos productos. ni antibióticos para uso humano. la partida 30. mostró el mejor comportamiento durante el periodo. para uso humano. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . que ha tenido una participación muy baja dentro de las importaciones del subsector de productos sin dosificar para uso humano. ni antibióticos para uso humano.37. 2000-2002. CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO.03. para uso humano.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 33 Gráfica 14: Crecimiento principales productos del sector chileno de farmacéuticos sin dosificar para uso humano.37.294%. 2000-2002. 00-01 Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados.81% antibióticos.03. que se han incluido como parte de este estudio.41% 27% 73% 103% 0% 1000% 2000% 3000% 4000% 5000% 6000% 7000% 01-02 00-02 6294% 1392. Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29.10: Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados. para uso humano Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor -1000 % % DE CRECIMIENTO Todas las partidas analizadas mostraron crecimientos importantes.912 en 2002. En la siguiente gráfica se observa el comportamiento global de las partidas que conforman el segmento de productos farmacéuticos sin dosificar para uso humano.99% antibióticos para uso humano Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.10: Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. que a pesar de tener una participación importante. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. decreció un 43% entre 2000 y 2002.10.40.08% 329% 160% 198. -43% -55. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. pasando de US$1.35% Medicamentos sin dosificar que contengan otros -14. o estreptomicinas o derivados de estos productos.37. Convenio ATN/MT-7253-CO. sin -12. excepto la 30. con un crecimiento de 6.078 en 2000 a US$68. En contraste.

sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. 208.2% es la 30. 2000-2002.37. y en el inferior. 75. La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002. 68.10: Medicamentos sin La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (20002002). en el cuadrante inferior derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido participación. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor En general se encuentra que la partida que ha ganado mayor participación en el mercado. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. fue la 30. o estreptomicinas o derivados de estos productos. 30% Medicamentos sin dosificar que contengan 20% otros antibióticos. sin antibióticos. En relación con el valor de la importación.40. ni antibióticos. en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han incrementado sus importaciones y su participación de mercado.03. 2000-2002.88%. para uso humano. registrando en la parte superior aquellas que además han incrementado su participación de mercado. TP PT 21 Convenio ATN/MT-7253-CO.34 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 15: Matriz de participación/crecimiento/tamaño del subsector de farmacéuticos sin dosificar. con una variación de 6. 91.912 %Cambio Participacion 2000-2002 0% -1000% -10% 0% 1000% 2000% 3000% 4000% 5000% 6000% 7000% 8000% -20% -30% Medicamentos que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. con un incremento del 15. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial).37. ni antibióticos para uso humano. el eje vertical (Y).369 Los demás medicamentos que contengan hormonas u otros 10% productos de la partida Nº 29.389 -40% 20. TP PT MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO.10: Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados.20.777 Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados. para uso humano (esfera de color púrpura).293. por su parte.75% Crecimiento Mercado. 2000-200221. Esta misma partida fue la que mostró el mayor crecimiento durante el período. aquellas que la han perdido.03. la partida que alcanzó el mayor valor CIF en el año 2002. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las exportaciones colombianas a Chile. De esta forma.37.

sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. TP PT TP PT El segundo origen en importancia ha sido Estados Unidos. 2937: Hormonas. TP PT TP PT 22 Convenio ATN/MT-7253-CO.10) y Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. para uso humano (esfera color morado).90.3722.04.10). ha sido Argentina. en el periodo de análisis.10). que contribuyeron con el 10.7% de las importaciones provenientes de Argentina. Estos productos contribuyeron con el 83. con una participación del 65.6% del total proveniente de Estados Unidos. Origen de las importaciones de productos farmacéuticos de uso humano A continuación se presentan los principales orígenes de importación de los productos de este segmento durante el periodo de análisis (20002002). naturales o reproducidas por síntesis (incluidos los concentrados naturales) y sus derivados utilizados principalmente como vitaminas. Los principales productos provenientes de Estados Unidos han sido: Los demás medicamentos dosificados para uso humano (30.218.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 35 dosificar que contengan otros antibióticos dosificados. con un valor de US$ 208.10). para uso humano (30. o estreptomicinas o derivados de estos productos.1%.04. mezclados o no entre si o en disoluciones de cualquier clase. para uso humano (30.410) en el total de las importaciones de productos dosificados de uso humano. los demás esteroides utilizados principalmente como hormonas. con una participación del 14% (US$20.90. alcanzando una participación del 15% en el año 2002. para uso humano (30.7% y el 9. Productos farmacéuticos dosificados para uso humano El principal origen de las importaciones chilenas de productos farmacéuticos dosificados de uso humano.04. El siguiente producto en importancia ha sido Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. 2936: Provitaminas y vitaminas. sin antibióticos.50.32.313.20. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .04.10) que participaron con el 10. que correspondió a importaciones por valor de US$25. 23 No. naturales o reproducidas por síntesis. Los medicamentos dosificados de origen argentino con una mayor presencia en el mercado chileno durante el período han sido: Los demás medicamentos dosificados para uso humano (30.369. respectivamente. No. Con una participación similar se encuentran los Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29. sus derivados utilizados principalmente como hormonas.2% del total importado desde Argentina.04.396.3623.

Convenio ATN/MT-7253-CO. ARGENTINA 15% LOS DEMAS 14% ESTADOS UNIDOS 14% SUIZA 10% IRLANDA 2% CHINA 2% INDIA 2% HOLANDA 2% ALEMANIA 9% ITALIA 4% BRASIL 4% FRANCIA 5% REINO UNIDO 6% COLOMBIA 6% MEXICO 8% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Colombia. después de Argentina. ocupó el sexto lugar como origen de las importaciones chilenas de los productos de este segmento. respectivamente.410. Alemania y México. que contribuyeron con el 57% y el 31%.10) y Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.90. Estados Unidos. Los principales productos que provienen de Colombia son: Los demás medicamentos dosificados para uso humano (30.50.376) de participación en el año 2002.04.04. para uso humano (30. Suiza.10). 2002 PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. 2002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . con el 6% (US$10.36.36 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 16: Principales países de origen del subsector chileno de farmacéuticos dosificados para uso humano.

20. El tercer lugar lo ocupó Eslovenia. de donde se importaron principalmente: Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados.787). sin hormonas ni otros productos de la partida 29.637) en las importaciones de este segmento.03. para uso humano (30.500) en el total de importaciones de los productos sin dosificar.10). correspondiente a importaciones de Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. estos productos contribuyeron con el 60% y el 34% de las importaciones desde Colombia.20. El segundo origen de productos de uso humano sin dosificar en el año 2002 fue India. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano (30.03.40.10) y Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29. respectivamente.51% (US$64.10. el origen que tiene mayor presencia en el mercado chileno es Argentina. sin antibióticos para uso humano (30.37. con una contribución del 18.03. para uso humano (30. en los productos de uso humano sin dosificar. que en el año 2002 constituyeron el 59% y el 41% de las importaciones chilenas provenientes de Argentina. atribuida en su totalidad a la importación de Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos.374) de participación.10). En su orden. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . para uso humano (30. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano (30. con una participación del 49% (US$183. Entre los productos que mayoritariamente se importan desde Argentina están: Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos.03. ni antibióticos.10.10) y Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.03. con el 14.37. Convenio ATN/MT-7253-CO.03.10) Le sigue Colombia.39. con una participación del 14.10).26% (US$63.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 37 Productos farmacéuticos sin dosificar para uso humano Al igual que en los productos dosificados.18% (US$80.

66% ITALIA 6. agrupados en el capítulo 30.972. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . fueron las correspondientes a los productos farmacéuticos dosificados. y que contribuyeron con el 99.04. 2002 PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. los productos que mayor incidencia tuvieron en las exportaciones del periodo en la categoría de uso humano. ARGENTINA 41.63% ALEMANIA 4.32% INDIA 18. Convenio ATN/MT-7253-CO.9% (US$43.51% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Exportaciones de productos farmacéuticos de uso humano Como se observa en la gráfica siguiente.18% RESTO DE PAISES 0.44% COLOMBIA 14. 2002.38 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 17: Principales países de origen del subsector chileno de farmacéuticos sin dosificar para uso humano.950) de las exportaciones en el año 2002.26% ESLOVENIA 14.

36% 30042010 9.04% 30043210 2.887.37.10: Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.04. aunque en menor proporción.63% 30043910 8. 2002 PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO.20.09% 30033910 0.10).Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 39 Gráfica 18: Principales exportaciones del sector chileno de farmacéuticos para uso humano. También se destacaron.08% 30041010 5.3%. con una participación promedio del 65%. que participó con el 5% de las exportaciones del periodo 2000-2002.62% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor El producto que ha mostrado las mayores exportaciones durante el periodo de análisis (2000-2002) ha sido el correspondiente a la partida 30. para uso humano. POR POSICION.04.16% 30045010 5. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. alcanzando exportaciones en 2002.90.675.40. ni antibióticos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 30049010 64. las ventas internacionales de Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos de uso humano (30. Es de anotar que la posición arancelaria 30.00% 30031010 0. por posición. por un valor FOB de US$27.10: Los demás medicamentos dosificados para uso humano. cifra que corresponde al 9% del total exportado de productos de la categoría de uso humano. 2002.199.00% 30044010 5. con exportaciones en el año 2002 de US$3.04. Convenio ATN/MT-7253-CO. tuvo un crecimiento del 73.671. siendo el más alto del subsector en ese periodo.

458.712. sin antibióticos.39 17. Los demás medicamentos sin dosificar para uso humano TOTAL SIN DOSIFICAR Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.37. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos.00 DOSIFICADOS 30041010 2.822.99 45.887.00 30033910 - 6. para uso humano 2000 2001 2002 SIN DOSIFICAR 30031010 - 39.199.40 17.14 30043210 761.74 3.731.40 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 4: Exportaciones chilenas del sector farmacéutico para uso humano.643.044.05 2.96 30042010 3.79 2. para uso humano.315. 2000-2002 SEGMENTO PARTIDA DESCRIPCIÓN Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.189. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.228.77 1.19 3.96 934.549.105.157.459.458.050. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.504. o estreptomicinas o derivados de estos productos.596.69 Convenio ATN/MT-7253-CO.856.012. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

162.195.193.19 2.92 3.135.649.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 41 SEGMENTO PARTIDA 30043910 30044010 30045010 30049010 DESCRIPCIÓN Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29.32 39.84 2.725.10 33. ni antibióticos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .79 22.69 39.397.182.180.72 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Dentro de los principales destinos de exportación de este subsector se encuentran Ecuador con el 29% de participación y Perú con el 25%.71 27.777.81 33.892.512.192.790.10 25.676.36.041.72 43.670.212.107.676.142.511. para uso humano Los demás medicamentos dosificados para uso humano TOTAL DOSIFICADOS TOTAL EXPORTACIONES USO HUMANO 2000 2001 2002 2.777.150.677.432. que contribuye con el 13%.098.403.05 2.334.196.12 2. y Colombia con el 6% (ver gráfica). para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. Les siguen Bolivia.37. Convenio ATN/MT-7253-CO.30 1.75 1.801.723.675.016. sin antibióticos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.92 43.287.287.47 1.37.

los laboratorios nacionales siempre tienen el mayor porcentaje de participación. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . PRINCIPALES DESTINOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO. Perú. los laboratorios locales han comenzado sus procesos de expansión a países vecinos como Ecuador. con participaciones del 25%. entre los que principales laboratorios exportadores se encuentran: Laboratorio Chile.42 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 19: Principales destinos del sector chileno de farmacéuticos para uso humano. 2002. 18% y 13% respectivamente. Convenio ATN/MT-7253-CO. 2002. Recalcine y Saval. PERU 25% ECUADOR 29% BOLIVIA 13% COLOMBIA 6% PARAGUAY 5% LOS DEMAS 10% EL SALVADOR VENEZUELA 2% 3% PANAMA 4% MEXICO 3% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor De acuerdo a lo mencionado en un apartado anterior. frente a las grandes multinacionales. Vale la pena resaltar que tanto en el consumo interno como en exportaciones. Colombia y algunos de Centroamérica.

10% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Balanza Comercial productos farmacéuticos de uso veterinario La balanza comercial de los productos farmacéuticos de este subsector.A. 7% LABORATORIOS SAVAL S. 2002.A 2% LABORATORIOS ANDROMACO S. PARTICIPACION PRINCIPALES EXPORTADORES SECTOR DE FARMACEUTICOS CHILENO PARA USO HUMANO. 2002. con una cobertura promedio de 4.A.A. 6% LABORATORIO SANDERSON S.A. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . LABORATORIO CHILE S. 2% LABORATORIO SANDERSON SA 2% TECNOFARMA S. presenta durante el periodo de análisis (2000-2002) una tendencia deficitaria. 18% LOS DEMAS 15% LABORATORIO BAGO DE CHILE S.8% de las exportaciones frente a las importaciones del periodo. Convenio ATN/MT-7253-CO.A.A.A.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 43 Gráfica 20: Participación principales exportadores sector de farmacéuticos chileno para uso humano. 25% LABORATORIO BIOSANO S. 13% LABORATORIOS RECALCINE S.

000.20: Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario.000 15. estimulante del metabolismo.0% 3.957. entre otros.0% 1. mientras que en el año 2002 decrecieron en un 15%.90.738 (CIF). desinfectante.000 6. 2000-2002.090 (CIF).000. Importaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario Productos farmacéuticos dosificados para uso veterinario El producto que ha liderado las importaciones de este segmento durante el periodo de análisis. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones 13.794.510 6. En contraste. mostrando una recuperación en el año 2002. anestésico para peces.000 EXPORTACIONES COBETURA X/M 7. analgésicos antinflamatorios.000 5. antibacteriano. cifra sin embargo. diluyente para vacuna. Bajo esta posición arancelaria se importan antiparasitarios. que en el año 2002 alcanzó los US$4.000 3.0% 13.0% 2000 2002 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Las importaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario mostraron un crecimiento del 12% entre el año 2000 y 2001.11% 697. antisárnico. diluyente para vacunas.04. cuando crecieron en un 71%.515 12.000.0% 2.118. con una participación promedio del 38%. Convenio ATN/MT-7253-CO. y sellador de ubres.05% 5.455.477 2001 824.000. cuando importaron US$7. IMPORTACIONES 18.000.0% 3.0% Millones de US $ . las exportaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario decrecieron un 31% entre el año 2000 y 2001. 2000-2002.28% 6. antitimpánico. inferior a la obtenida en 2000.075 0.180 0 480. BALANZA COMERCIAL DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO. es el correspondiente a la posición arancelaria 30.000 9.44 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 21: Balanza comercial del subsector de farmacéuticos para uso veterinario.0% 4.300 15.000. cicatrizante.983.

20. con una participación en el año 2002 de 10% (US$1.693. por posición. fueron la 30.186. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO VETERINARIO POR POSICIÓN.6% (US$4. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario.04. sin antibióticos.37.04.244) del total.084.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 45 Gráfica 22: Distribución de las importaciones del subsector chileno de farmacéuticos dosificados para uso veterinario.6%. que contribuyó con el 37. mientras que en 2002 creció sólo un 3. 30049020 39% Las demás partidas 4% 30043920 9% 30041020 10% 30042020 38% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Con una participación similar. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .20: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos para uso veterinario.10. Este producto presentó un importante incremento entre el año 2000 y 2001. correspondiente a un 70%.722) en el mismo año.04. En la siguiente gráfica se observa el comportamiento de las importaciones de los principales productos de uso veterinario dosificados en el período de análisis (2000-2002): Convenio ATN/MT-7253-CO. Las otras partidas arancelarias que mayor contribución tuvieron en las importaciones del periodo. 2002.230).20: Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. Bajo esta partida se importaron antibióticos. 2002.39. y la 30. es el correspondiente a la partida 30. el producto que ocupó el segundo lugar dentro de las importaciones del año 2002. para uso veterinario. con una participación del 9% (US$1.20: Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29.

para uso veterinario.172 en 2002. para uso veterinario.693. para uso veterinario. la partida 30. pasando de US$21.10% -35. que tuvo un crecimiento del 52. se destaca el comportamiento de la partida 30.669.90% -5% 119.18% -24% 152% 452% 17% 52% 49. sin antibióticos.10.20: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos. cuyas importaciones pasaron de US$55. con un crecimiento del 452%. ni antibióticos.20: Medicamentos que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.983 en 2000 a US$309.04. Las otras partidas que mostraron crecimientos importantes durante el periodo son: La 30.43% -20% -100% 0% 100% 200% 300% 400% 500% 600% % DE CRECIMIENTO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Durante el periodo de análisis (línea amarilla). cuyas importaciones pasaron de US$2. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. 2000-2002.44% 3. o estreptomicinas o derivados de estos productos.62% -37% -21.37.10%. CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO VETERINARIO.186.37.40. para uso veterinario. Convenio ATN/MT-7253-CO.20.04. lo que representó un incremento del 76%. 00-01 30043120 30044020 30045020 30043220 30043920 30041020 30042020 30049020 -200% 01-02 00-02 2822.244 en 2002.09%.94% 76% 70% 1.230 en 2002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2000-2002.04.68% -81% -99% 37% 14. y la partida 30.20: Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. pasando de importaciones por US$779.04.659 en 2000 a US$4.20: Medicamentos que contengan alcaloides o sus derivados.32.916 en el año 2000 a US$1.52% 20% -34% -30.213 en 2002.46 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 23: Crecimiento principales productos del sector chileno de farmacéuticos dosificados para uso veterinario. que alcanzó un crecimiento del 37.280 de importaciones en 2000 a US$29.

911) de las importaciones del subsector. que en el año 2002 contribuyó con el 94.20. o estreptomicinas o derivados de estos productos. Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan antibióticos. 2002.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 47 Las demás partidas mostraron decrecimientos en sus importaciones durante el periodo.31. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO VETERINARIO. en especial la 30.53% Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. que presentó la mayor participación durante el periodo. 2002. fue el correspondiente a la partida 30.37. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . para uso veterinario 94.29.37.47% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 0.20: Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. entre otros. antibióticos y Lyncomicin. sin antibióticos para uso veterinario 5. para uso veterinario. por posición.20: Medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida No. que ha presentado un comportamiento inestable y un nivel de importaciones bajo.04. Gráfica 24: Distribución de las importaciones del subsector chileno de farmacéuticos sin dosificar para uso veterinario. POR POSICIÓN. Productos farmacéuticos sin dosificar para uso veterinario El producto de este segmento. para uso veterinario. para uso veterinario.03. Bajo esta partida se importaron principalmente profilácticos. medicamento aditivo para alimento de aves. sin antibióticos y que contengan insulina.01% Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29.5% (US$605.

para uso veterinario. 4.39.090 20. para uso veterinario. 2000-2002. 4. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (20002002).471 300% 400% -10% Medicamentos que contengan hormonas corticosteroides. En la siguiente gráfica se observa el comportamiento global de las partidas que conforman el segmento de productos farmacéuticos para uso veterinario.983. 309. o estreptomicinas o derivados de estos productos. por su parte. aquellas que la han perdido. 2000-200224.084. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las exportaciones colombianas a Chile.5%. que se han incluido como parte de este estudio. registrando en la parte superior aquellas que además han incrementado su participación de mercado. 30% Medicamentos que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial). Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . resultado de un importante incremento de 1.213 -20% -30% Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario. 2000-2002. De esta forma.722 %Cambio Participacion 2000-2002 Medicamentos dosificados 20% que contengan otros antibióticos. fue la segunda en participación en el año 2002 con un 5. pasando de unas importaciones de US$2.36. sin antibióticos. Gráfica 25: Matriz de participación/crecimiento/tamaño del subsector de farmacéuticos para uso veterinario. para uso veterinario.367% entre el año 2001 y 2002.388 en 2001 a US$53.48 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile La partida 30.230 Los demás medicamentos 100% 200% dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29.244 10% Los demás medicamentos que contengan vitaminas u 0% otros productos de la -200% Nº 29.37. en el cuadrante inferior derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido participación. sin antibióticos. y en el inferior.20: Los demás medicamentos sin dosificar. para uso veterinario. Bajo esta partida se importaron dispositivos vaginales y aplicadores. para uso veterinario. para uso -100% 0% partida veterinario. en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han incrementado sus importaciones y su participación de mercado.37.036 en 2002. TP PT MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO. TP PT 24 Convenio ATN/MT-7253-CO. La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002.75% Crecimiento Mercado.186. el eje vertical (Y). sus derivados y análogos 500% 600% estructurales u otros productos de la partida Nº 29.693. 187.03. 1. 1.

sin antibióticos. El segundo origen en importancia ha sido Reino Unido. Los principales productos provenientes de Reino Unido han sido: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos. En relación con el valor de la importación.20: Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario (esfera de color morado).20.04. que contribuyó con el 16% de las importaciones provenientes de Brasil. para uso veterinario.090 y US$4.37.058. fueron la 30. ha sido Brasil.20).20). para uso veterinario (30.693.32. respectivamente.983.20: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos.20.20: Medicamentos que contengan hormonas corticosteroides.90. las partidas que alcanzaron los mayores valores CIF en el año 2002. con valores de US$4.316. para uso veterinario (30. y la 30.04.20.04. la partida que mostró el mayor crecimiento en el periodo fue la 30. Los medicamentos dosificados de origen brasilero con una mayor presencia en el mercado chileno durante el período han sido: Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario (30.04.20) y Convenio ATN/MT-7253-CO. El siguiente producto en importancia ha sido Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos. para uso veterinario (esfera de color verde).04.244. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. alcanzando una participación del 17% en el año 2002. con una participación del 80% del total importado desde Brasil.04.045.90. que correspondió a importaciones por valor de US$2. Origen de las importaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario A continuación se presentan los principales orígenes de importación de los productos de este segmento durante el periodo de análisis (20002002).Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 49 La partida que ha ganado mayor participación en el mercado.20. para uso veterinario (esfera de color verde). Productos farmacéuticos dosificados para uso veterinario El principal origen de las importaciones chilenas de productos farmacéuticos dosificados de uso veterinario.04.20: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos.4% es la 30. Por otra parte. en el periodo de análisis.33%. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . que tuvo un incremento del 452.874) en el total de las importaciones de productos dosificados de uso veterinario. con un incremento del 17. con una participación del 16% (US$2.

20).10. o estreptomicinas o derivados de estos productos. respectivamente. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .20). para uso veterinario (30.04. el origen que tiene mayor presencia en el mercado chileno es Perú. PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS DE USO VETERINARIO. Esta cifra corresponde a importaciones de Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos.20. con una participación del 51% (US$321. Estos productos contribuyeron con el 85% y el 12% del total proveniente de Reino Unido. 2002. 2002. BRASIL 17% LOS DEMAS 12% REINO UNIDO 16% PERU 2% HOLANDA 3% BELGICA 3% CHINA 3% AUSTRIA ALEMANIA 3% ARGENTINA 5% 5% IRLANDA 7% FRANCIA 7% ESTADOS UNIDOS 14% URUGUAY 3% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Productos farmacéuticos sin dosificar para uso veterinario En el segmento de productos de uso veterinario sin dosificar. para uso veterinario (30.326) en las importaciones de este segmento. Convenio ATN/MT-7253-CO. Gráfica 26: Principales países de origen del Sub-sector chileno de farmacéuticos dosificados de uso veterinario.50 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.03.

correspondientes también a Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. MEXICO 2% NUEVA ZELANDIA 5% ESTADOS UNIDOS 6% PERU 51% CHINA 7% REINO UNIDO 12% BULGARIA 17% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor El segundo origen de productos de uso veterinario sin dosificar en el año 2002 fue Bulgaria.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 51 Gráfica 27: Principales países de origen del subsector chileno de farmacéuticos sin dosificar de uso veterinario.20. PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR DE USO VETERINARIO. Exportaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario Como se observa en la gráfica siguiente. para uso veterinario (30.20. 2002. para uso veterinario (30. fueron los correspondientes a los productos farmacéuticos dosificados. 2002. con una contribución del 17% (US$104.03. y que contribuyeron con el 98% (US$810. Convenio ATN/MT-7253-CO. los productos que mayor incidencia tuvieron en las exportaciones del periodo en la categoría de uso veterinario. El tercer lugar lo ocupó Reino Unido.301) de las exportaciones en el año 2002. atribuida en su totalidad a la importación de Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos.04.20). al igual que en la categoría de uso humano. agrupados en el capítulo 30.943). Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .20).863) en el total de importaciones de los productos sin dosificar. con una participación del 12% (US$79.03.

30049020 52% 30031020 1% 30043920 1% 30041020 7% 30032020 1% 30045020 15% 30042020 23% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor La partida arancelaria exportada desde Chile que obtuvo el 52% de participación en el año 2002 es la 30.04. POR POSICION.746 en el año 2002.04. con exportaciones por valor FOB de US$430. Le sigue en importancia la partida 30.4% frente al 2000. que participó con el 15% de las exportaciones en el año 2002 y obtuvo un crecimiento del 166. por posición. que corresponde a exportaciones FOB por valor de US$190. para uso veterinario.50.90. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .04. con ventas por US$13. para uso veterinario. 2002.36.20: Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario.20. Convenio ATN/MT-7253-CO. PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO.774.20: Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29. En cuanto a los productos veterinarios sin dosificar su participación fue poco significativa.20: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos.273. correspondientes a una participación del 2% en el año 2002. En una proporción menor contribuyeron las ventas internacionales de la partida 30.52 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 28: Principales exportaciones del sector chileno de farmacéuticos para uso veterinario. con una participación del 23%. 2002.

476. para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 30049020 TOTAL DOSIFICADOS TOTAL EXPORTACIONES USO VETERINARIO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor 160.847.570. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. SEG MEN TO PARTIDA DESCRIPCION Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.42 53.074.93 430.37.17 74.75 686.732.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 53 Tabla 5: Exportaciones chilenas del sector farmacéutico para uso veterinario.51 20.337. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario 30041020 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 2000-2002.88 190.599.606.093. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. sin antibióticos para uso veterinario 30043920 Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.150. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .12 5. 2000 2001 2002 SIN DOSIFICAR 30031020 10.81 Convenio ATN/MT-7253-CO.787.84 201.093. para uso veterinario.34 221.745.79 69.774.713. para uso 30032020 veterinario TOTAL SIN DOSIFICAR Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.20 158.333.88 4.395.90 DOSIFICADOS 7. para uso veterinario 30042020 Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.10 549.12 47. o estreptomicinas o derivados de estos productos. para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 30045020 29.06 13.842.242.79 9.894. o estreptomicinas o derivados de estos productos.67 824.623.69 480.532.511.71 127.23 525.36.37.32 131.898.957.04 7.115.46 833.90 47.366.14 1.06 Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan antibióticos.41 - 69.566.273.55 150. ni 30044020 antibióticos.

como es el caso de Novartis Chile. con el 31% de participación y Brasil con el 24%. 2002. Convenio ATN/MT-7253-CO. También es importante mencionar las ventas al exterior en el año 2002 de Veterquímica.943 durante el año 2002. entre los principales exportadores un número mayor de laboratorios extranjeros. Gráfica 29: Principales destinos del sector chileno de farmacéuticos para uso veterinario. 2002. convirtiéndose en el segundo mayor exportador después del Centro Veterinario y Agrícola Ltda..54 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Dentro de los principales destinos de exportación de este subsector se encuentran: Bolivia.039. en la categoría de uso veterinario. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . que exportó US$187. compañía local que exportó US$227. por valor de US$118. PRINCIPALES DESTINOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO. Con un 28% que corresponde al valor FOB de exportaciones de US$ 227.385. que equivale al 14% de las exportaciones chilenas de productos farmacéuticos de uso veterinario. seguidos por Yemen del Norte con el 10% y Perú con el 9% (ver gráfica).039. El primer lugar lo ocupó Centro Veterinario y Agrícola Ltda. se encuentra. BOLIVIA 31% BRASIL 24% LOS DEMAS 26% PERU 9% YEMEN DEL NORTE 10% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor A diferencia de la categoría de productos de uso humano.

CENTRO VETERIN. 23% FARQUIMICA LTDA. en cuanto a las partidas seleccionadas previamente. 14% NOVARTIS CHILE S. 5% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Comercio Bilateral Colombia-Chile Colombia es el séptimo proveedor de productos farmacéuticos del mercado chileno. mientras que Colombia ocupa el cuarto lugar entre los países destino de las exportaciones chilenas del sector. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .A. 5% FARQUIMICA LIMITADA 6% VETERQUIMICA LTDA. 2002.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 55 Gráfica 30: Participación principales exportadores farmacéuticos chileno para uso veterinario. Es notable la superioridad de las importaciones chilenas desde Colombia frente a las exportaciones chilenas a Colombia.Y AGRICOLA LTDA 28% de ELI LILLY DE CHILE LTDA 2% LOS DEMAS 8% COMERCIAL NESCOTT LIMITADA 4% LABORATORIO PFIZER D-CHILE 5% PFIZER CHILE S. Convenio ATN/MT-7253-CO.A. PARTICIPACION PRINCIPALES EXPORTADORES SECTOR DE FARMACEUTICOS CHILENO PARA USO VETERINARIO. 2002.

las importaciones chilenas desde Colombia crecieron durante el periodo sólo un 11%.0% 8.272.98% de las exportaciones chilenas a Colombia. está determinado por la categoría de uso humano. debido a que en el año 2002 se redujeron en un 13% frente al valor importado en 2001.0% 15.000 12.80% 10. 2000-2002.000. En contraste.000 2.0% 2000 2001 2002 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Es importante observar el notorio incremento de las exportaciones chilenas de productos farmacéuticos a Colombia en el periodo de análisis.0% Millones de US $ 10.000.436 20. entre Colombia y Chile.000.982 1. productos farmacéuticos de uso humano El comportamiento de la balanza comercial bilateral del sector farmacéutico.000. EXPORTACIONES CHILENAS A COLOMBIA (FOB US$) IMPORTACIONES CHILENAS DESDE COLOMBIA (CIF US$) COBERTURA X/M 14. mostrando un crecimiento del 207% entre los años 2000 y 2002. 2000-2002.000 9.000. que en el año 2002 contribuyó con el 98% de las importaciones provenientes de Colombia. Comercio Bilateral. Colombia-Chile del sector BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACEUTICO. y con el 99. Convenio ATN/MT-7253-CO.541. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones .000.811 2.000 23.384.630.60% 827.155 25.0% 11.000 0 10.56 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 31: Balanza bilateral farmacéutico.0% 0.333 12.000 8.000.000 6.682.970 5.28% 4.

0% 10. que contribuyeron con el 56% y el 31%. Convenio ATN/MT-7253-CO.0% 2000 2001 2002 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Las importaciones chilenas procedentes de Colombia alcanzaron en el año 2002 la cifra de US$10.000 8.000. de los cuales el 99.121 9.235 5.473.917 1.39% (US$10.410. 2000-2002.000 6.6% (US$63.0% 15.04.783. para uso humano (30. procedentes desde Colombia.024 825. se concentraron en dos productos que constituyeron el 87% del total en el año 2002.000.90.000.374) a los productos sin dosificar.000.000 30.473.750.750 25.376) correspondió a productos farmacéuticos dosificados. se encuentra que las importaciones de la categoría de uso humano.000 12.000 2.50.00% 2.000.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 57 Gráfica 32: Balanza bilateral Colombia-Chile farmacéutico de uso humano.10) y Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29. Así mismo.75% 9. éstos son: Los demás medicamentos dosificados para uso humano (30.539.0% 20.000 4.0% 11.36.000. respectivamente. 2000-2002. y sólo un 0. del sector BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACEUTICO DE USO HUMANO.000.24% 10. EXPORTACIONES CHILENAS A COLOMBIA (FOB US$) IMPORTACIONES CHILENAS DESDE COLOMBIA (CIF US$) COBERTURA X/M 14.0% 10.10).0% 0.04.384.000 0 11.176. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones Millones de US $ .853 24.

Empresas Warner Lambert. entre otros. antiepilépticos.701. anticolesterol. que importó en el año 2002 un total de US$2. 30049010 56% LOS DEMAS 1% 30044010 3% 30042010 3% 30043910 6% 30045010 31% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Entre los productos importados se encuentran antibióticos. Convenio ATN/MT-7253-CO. antidiarreicos. Pfizer Chile. bactericidas. energizantes. laxantes. y Sanofi Synthelabo de Chile. y Boehringer Ingelheim. analgésicos inflamatorios. revitalizadores corporales. solución dianeal y vasodilatadores cerebrales. antihipertensivos. tranquilizantes. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . complejos vitamínicos. También se destacan Merck. Los principales importadores de productos farmacéuticos de uso humano provenientes de Colombia son Laboratorios Recalcine.671. multivitamínicos. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES PROVENIENTES DE COLOMBIA DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO POR POSICIÓN.672.58 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 33: Distribución de las importaciones provenientes de Colombia del sector chileno de farmacéuticos para uso humano. antialérgicos. 2002. entre otros. antiartrosicos. antijaquecosos. por posición.703. antirreumáticos. con importaciones por US$1. 2002. antigripales.

LABORATORIOS RECALCINE S. productos farmacéuticos de uso veterinario Como se mencionó anteriormente. 16% ABBOTT LAB. Convenio ATN/MT-7253-CO. INDUSTRIAL Y COMERCIAL BAXTER 3% 5% MERCK S.A.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 59 Gráfica 34: Principales importadores de productos farmacéuticos de uso humano provenientes de Colombia. PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS DE USO HUMANO PROVENIENTES DE COLOMBIA. 2% LABORATORIOS PRATER S.A 7% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Comercio Bilateral.A. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . con importaciones en el año 2002 por US$208. 2002.DE CHILE LTDA. CHILE S.945. los productos farmacéuticos de uso veterinario contribuyen en una muy baja proporción al comercio entre los dos países.A.A. 2002. S.A 6% 5% PFIZER CHILE S.405 y exportaciones a Colombia por US$2. 26% LOS DEMAS 18% BOEHRINGER INGELHEIM LTDA.A. 8% SANOFI EMPRESAS WARNER SYNTHELABO DE LAMBERT S. 4% MINTLAB CO.

para uso veterinario (30.065 576 2000 2001 2.04.000 200. 2000-2002.04.04. Estos son: Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. o estreptomicinas o derivados de estos productos. que aportaron el 74%.000 300.000 500. en el año 2002 se concentraron en tres productos que constituyeron el 100% del valor importado.497.41% 1.0% 0 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Adicionalmente. cuando decreció en un 57%. con un 12% de participación correspondiente a US$24.000 100.20).20) con una participación del 14%. Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos.6% 453.8% 208.945 2002 0. y que pertenecen al segmento de productos dosificados.90.726.0% 0.000 1. Las importaciones de la categoría de uso veterinario procedentes desde Colombia.12% 2.6% 0. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones 489. Convenio ATN/MT-7253-CO. correspondiente a US$29.405 0.20). EXPORTACIONES CHILENAS A COLOMBIA (FOB US$) IMPORTACIONES CHILENAS DESDE COLOMBIA (CIF US$) COBERTURA X/M 600. para uso veterinario (30. correspondiente a US$154.2% 400. 2000-2002.46% 0. BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACEUTICO DE USO VETERINARIO.10.20.182.583 1.4% 0.60 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 35: Balanza bilateral Colombia-Chile del sector farmacéutico de uso veterinario.000 1. y Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario (30.212 1.4% Millones de US $ .2% 0. es importante observar la notable baja que se produce en el nivel de importaciones de esta categoría en el año 2002.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . que importó en el año 2002 un total de US$154. El principal importador de productos farmacéuticos de uso veterinario provenientes de Colombia es Perfeco.04.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 61 Gráfica 36: Distribución de las importaciones provenientes de Colombia del sector chileno de farmacéuticos para uso veterinario. y Schering de Chile. 2002. Sanofi Synthelabo de Chile.20. Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 12% Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. solución ótica.04.20. Novartis Chile. equivalentes al 14% y que corresponden con la totalidad del valor importado de la partida 30.10. para uso veterinario 14% Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES PROVENIENTES DE COLOMBIA DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO POR POSICIÓN. o estreptomicinas o derivados de estos productos. Le sigue en participación Schering Plough con importaciones por US$29. por posición. jabón antiparasitario y cicatrizante. que corresponden al 74% que entró por la partida 30. Los otros importadores son Bayer.182. 2002. entre otros. Convenio ATN/MT-7253-CO. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario 74% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Entre los productos de uso veterinario importados se encuentran resina de PVC.20.726.

PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS DE USO VETERINARIO PROVENIENTES DE COLOMBIA. 2002.A SCHERING DE CHILE S. 2002.62 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 37: Principales importadores de productos farmacéuticos de uso veterinario provenientes de Colombia. 3% BAYER S.A.A. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . SANOFI SYNTHELABO DE CHILE S.LTDA 14% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 74% SCHERING PLOUGH CIA.A. 7% PERFECO S. 1% 1% NOVARTIS CHILE S.A.

En unidades. farmacias. de las cuales 500 pertenecen a cadenas y el resto son independientes. Sus actores principales. competitiva y creativa. clínicas y hospitales. han establecido numerosas estrategias y alianzas para aprovechar las oportunidades de crecimiento existentes. tanto a nivel local como internacional. los laboratorios locales y extranjeros. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Como se observa en la tabla de Indicadores Estratégicos. Programa de Información al Exportador por Internet . 25 TP PT Los medicamentos en Chile. mostrando excelentes expectativas futuras.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 63 Descripción del Mercado Debido a que la industria farmacéutica chilena se caracteriza por ser innovadora. las importaciones y las exportaciones mayoritariamente también se incrementaron. TP PT El mercado chileno de productos farmacéuticos muestra un alto dinamismo. ofreciendo productos de calidad25 y a que los laboratorios chilenos invierten en investigación y desarrollo alrededor de US$120 millones al año. Además cumplen con la norma internacional GMP (Buenas Prácticas de Elaboración). el índice de producción del sector farmacéutico durante el período de análisis en general es positivo. En Chile existen alrededor de 109 laboratorios (58 nacionales y 51 extranjeros) y 1. Insumos y Drogras – DIGEMID del Ministerio de Salud de Chile. lo que ha generado cambios profundos en la industria chilena. están supervisados por Instituto de Salud Pública – ISP y por la Dirección General de Medicamentos. afianzados por la fuerte competencia internacional y local. el sector se encuentra en plena etapa de crecimiento. especialmente en la categoría de productos de uso humano.500 farmacias.

2000.41 IMPORTACIONES (Kg.150.777.242 444. refleja que se ha venido incrementando el consumo de los productos del sector.297 1.092 13.888 479. siendo el subsector más importante el de medicamentos dosificados para uso humano.550.287 526.569 14.2002.992 2002 43.64 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 6: Indicadores Estratégicos Productos Farmacéuticos.152.434.756 312. que viene incrementándose.477.34 2002 183.650 17.869.) 2000 2001 175. es muy importante observar el comportamiento del consumo de medicamentos dosificados para uso veterinario.301 13.383 69.774 380.512 45.002 201.523 640.458 810.) 2000 2001 33.162.27 370.504 411. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .556 39. 2000 Índice de Producción 2001 2002 382.447 12.183 Consumo Humano Dosificados Consumo Humano sin Dosificar Consumo Veterinario Dosificados Consumo Veterinario sin Dosificar 573. Convenio ATN/MT-7253-CO.327 EXPORTACIONES (Kg.303.221.094 Consumo Humano Dosificados Consumo Humano sin Dosificar Consumo Veterinario Dosificados Consumo Veterinario sin Dosificar Fuente: INE – MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Este comportamiento. Sin embargo.624 171.

Lo anterior no quiere decir que el nombre del fabricante no tenga ninguna importancia pues el prestigio de los laboratorios que producen este tipo de medicamentos sigue siendo un factor clave a la hora de evaluar la calidad de estos productos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 65 Distribución del mercado por segmentos26 U UTP Productos farmacéuticos de uso humano El mercado de productos farmacéuticos de uso humano se puede clasificar en productos genéricos. etc. y toda clase de aprobaciones internacionales. a las materias primas o productos. y se espera que en los próximos años siga creciendo a tasas similares. Este mercado se encuentra en una etapa de madurez. 29 Fuente: IMS-2003. 27 PT TP PT TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. La mayoría de los proveedores de este tipo de productos son laboratorios internacionales. Es un mercado P P 26 TP PT TP Fuente: Fit Research. los medicamentos genéricos. El precio es la variable más importante para este tipo de productos. P P La característica principal de este mercado es la existencia de una amplia variedad de medicamentos. han representando en promedio. Las ventas muestran que los de mayor impacto están relacionados con los sistemas digestivo. que son objeto de negociación en mercados organizados. Jorge Encina. Los medicamentos genéricos. empaque. Término inglés utilizado para referirse. nervioso y respiratorio. Por otra parte. en los últimos cinco años. 28 Fuente: IMS-2003. se pueden describir como un commodity27 debido a que no presentan ningún grado de diferenciación. 2001. ya que al diferenciarse por su marca. los productos de marca aportan un alto valor agregado. nombrándose de acuerdo con el elemento principal de su fórmula. P P En cuanto a los medicamentos clínicos. el 92% y 61% del mercado farmacéutico (en valores y unidades respectivamente)29. debido a que su fabricación implica considerables avances tecnológicos. Este mercado ha representado en promedio en los últimos cinco años. presentación. donde es posible obtener más de veinte clases de una misma categoría. Del total del mercado farmacéutico.. el 8% de los ingresos y el 39% del total de unidades vendidas28. son productos que vienen con presentaciones especializadas para el mercado institucional (hospitales y clínicas). clínicos y de marca (éticos y OTC). Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . se puede cobrar un mayor precio por ellos.

salmones.960 millones. incluyendo el canal institucional). y porque los médicos de la salud no son necesarios para el uso seguro y eficaz del producto. En el total del mercado farmacéutico en Chile. se dividen en dos categorías: Productos éticos y productos de consumo (OTC over-the-counter). antimastíticos. por ejemplo. antiinflamatorios. antisépticos y biológicos. Productos farmacéuticos de uso veterinario “Los medicamentos veterinarios son aquellos que se utilizan en la prevención. en 2001 (US$ 652 millones. el potencial para el uso erróneo y el abuso es bajo. se evidencia una mayor participación de los medicamentos éticos y OTC (sin prescripción médica). felinos. o bien aquellos que modifican sus funciones fisiológicas. control y atenuación de las enfermedades de los animales o sus síntomas. antibióticos. aditivos medicinales para alimentos. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. y hormonales. Programa de Información al Exportador por Internet . diagnóstico.040 millones en 2001. hormonas. caninos. antibióticos. porcinos. antiparasitarios. vitaminas y sales rehidratantes. Los medicamentos de marca a su vez. Estos se caracterizan porque el consumidor puede auto-diagnosticarse. El mercado institucional correspondiente a los productos clínicos participó con el 10%. Los productos éticos son aquellos que se venden exclusivamente bajo receta médica. al que le correspondió el 8%. Si se consideran los tipos de productos. El mercado restante se distribuyó entre productos veterinarios. mientras que los productos OTC se venden de manera directa al consumidor sin necesidad de una prescripción médica. correspondiente a un 52% del mercado. correspondientes al año 2001. 30 TP PT Fuente: SAG-Servicio Agrícola y Ganadero. vacunas. etc”30. truchas. En la siguiente gráfica se presentan cifras representativas. mientras que los genéricos facturaron US$149. y las exportaciones que ocuparon el 12% restante. equinos. el equivalente al 23%. es decir. se tienen los siguientes grupos: Antimicrobianos. P P El mercado de productos farmacéuticos de uso veterinario se puede segmentar por tipos de productos y por especie animal. Estos productos se agrupan según la especie animal hacia la cual se dirijan: Bovinos. con una facturación de US$339. antiinflamatorios.66 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile en desarrollo del cual se espera un fuerte crecimiento durante los próximos años. antiparasitarios. entre otros. sobre la participación general de los diferentes segmentos que conforman el sector. y otros.

Chile cuenta con una superficie de 756. Chile está divido territorialmente en trece regiones. superficie ligeramente superior al territorio de Colombia. con una anchura promedio de 180 Km. de las cuales doce se diferencian principalmente con un número romano y la otra se distingue como la Región Metropolitana. al este con Bolivia y Argentina. entre el segmento más alto de la cordillera de los Andes y el Océano Pacífico.300 Km. Su forma es única.7 veces Centroamérica y cerca de 36 veces el tamaño de El Salvador).096 km2 (1. 2001. es uno de los países más largos del mundo. de longitud. Esta región comprende 6 provincias: Santiago. pero uno de los más angostos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 67 Gráfica 38: Distribución segmentos. Islas Juan Fernández (179 km2) y la Isla Sala y Gómez.250. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . al oeste con el Océano Pacífico y al sur con el Polo Sur. Limita al norte con Perú. con 4. Chacabuco. 2001 PRODUCTOS CLÍNICOS 10% GENÉRICOS 23% PRODUCTOS ÉTICOS Y OTC 52% EXPORTACIONES 12% PRODUCTOS VETERINARIOS 3% Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor Distribución geográfica del mercado Chile se encuentra ubicado a lo largo de la costa occidental de Sudamérica. Maipú. En la Región Metropolitana de Santiago se concentra el 40. El territorio antártico chileno cubre alrededor de 1. Melipilla y Talagante. En la provincia de Convenio ATN/MT-7253-CO. incluyendo la Isla de Pascua (118 km2). del mercado farmacéutico por DISTRIBUCION DEL MERCADO FARMACÉUTICO POR SEGMENTOS.000 km2.3% de la población chilena. Cordillera.

45% de la población. que concentra el 10. con 221.sv. Viña del Mar y Valparaíso.821 habitantes. se ha convertido en una ciudad moderna.8%.2%.991.218 habitantes. equivalentes al 2% de la población chilena. y la segunda con 295.163 habitantes. se ubican la segunda y tercera ciudades más importantes del país. se sitúan concepción. que concentra un 12.59%. y Talcahuano. Convenio ATN/MT-7253-CO.68 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Santiago se destacan las comunas de Santiago. de aproximadamente 6 millones de habitantes y que concentra una gran parte de la actividad cultural. Hoy día la capital chilena (Santiago). que supera los 400. 2002 UTH General de Promoción y Relaciones Económicas. con un 2. con un 3. equivalentes a un 1. económica.6% de la población. y La Florida. que concentra el 1. 31 TP PT HTU Fuente: Dirección www. En las demás comunas de la Región Metropolitana se destacan las comunas de Puente Alto. industrial y comercial del país31. con 296. Por otra parte. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .rree. P P En la Región V. y Maipú. la primera con 328. en la Región VIII del Bio Bio.gob.000 habitantes.03% de la población del país.

991 900.23 1. se puede afirmar que el 84% del consumo nacional se realiza de la Quinta Región (Valparaíso) hacia el sur del país.94 12.03 1.Bernardo TOTAL Fuente: INE Elaboración: Grupo Consultor De acuerdo a lo anterior y soportado en estudios realizados por la empresa BODEGAL Multisourcing.65 1.88 5.797 1.19 1.27 1.33 1. dedicada a la prestación de múltiples servicios asociados al almacenaje.71 6.69 1.612.795 602.63 1.821 328.360.887 15.40 1.336 199.08 1. 2003 REGIÓN CIUDADES Habitantes 417.94 0.79 I DE TARAPACA Arica Iquique II DE ANTOFAGASTA Antofagasta III DE ATACAMA IV DE COQUIMBO V DE VALPARAISO Valparaíso Viña del Mar VI DEL LIBERTADOR GENERAL BERNARDO O'HIGGINS Rancagua VII DEL MAULE VIII DEL BIOBIO Concepción Talcahuano IX DE LA ARAUCANIA X DE LOS LAGOS XI AISEN DEL GENERAL CARLOS IBAÑEZ DEL CAMPO XII DE MAGALLANES Y DE LA ANTARTICA CHILENA REGION METROPOLITANA DE SANTIAGO Santiago Las Condes La Florida La Pintana Maipú Puente Alto Sn.59 3. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .82 3.989 228.637 221.094.995.224 236.504 %del Total 2.602 486.88 2.923 408.163 296.45 1.50 2.064 456.08 5. Entre la región de Valparaíso y la X Región (Los Lagos) se Convenio ATN/MT-7253-CO.958 281.82 10.592 231.079 271.882 295.877 197.65 1.773.89 1.654 1.945 937.336 267.008 1.121 6.72 2.072 477.218 818.25 3.02 40.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 69 Tabla 7: Población Total Estimada Según Regiones y Ciudades.066 161.298 286.47 5.291 99.

P P Gráfica 39: Mapa del consumo en Chile. Oriente y Sur. Por otra parte. negocios e industria es bastante considerable. especialmente en lo referente a productos de consumo masivo. En el centro se puede destacar la participación de Santiago. 2003. Estos datos están en concordancia con los datos de la densidad poblacional del Censo realizado por el Instituto Nacional de Estadística (INE) TP PT 32 Convenio ATN/MT-7253-CO. Providencia y Ñuñoa. En la siguiente grafica la concentración del consumo está representada por los puntos negros. en el sur del país se encuentra la mayor inversión en infraestructura vial y de servicios. y en el Sector Oriente Las Condes. lo que facilita la gestión de distribución. el consumo en Santiago se concentra principalmente en el Centro. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . cuya afluencia de personas. presentándose el mayor consumo en la región Metropolitana.32 en donde hay de 15 a 29. en el Sector Sur sobresale La Florida. ubicados en cada una de las comunas de Santiago.70 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile presenta la mayor concentración poblacional. Adicionalmente.9 Habitantes por Km² aproximadamente.

que se caracteriza por su excelente producción de salmón y trucha. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . especialmente al sur.Plano de Consumo de Santiago. en donde se encuentran los centros de producción de las diferentes especies animales. Convenio ATN/MT-7253-CO. el mercado farmacéutico de uso veterinario tiene sus focos principales en las zonas agrícolas de Chile. Por su parte. En este sentido.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 71 Gráfica 40 . es importante mencionar la importancia de la zona costera chilena.

es decir esto representa una distribución de 49. Según el Índice de Desarrollo Humano 2002 del PNUD.811. Por otra parte.5 %. por ser estas variables determinantes en la capacidad adquisitiva. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . proporción que se ha mantenido en los últimos años y según las proyecciones del INE se mantendrá en los siguientes dos años. P P La densidad poblacional asciende a 20. edad y género. respectivamente.2%. que la población menor de 10 años equivale a un 18.2 años.986 son hombres y 7. se destaca que la tasa de alfabetismo alcanza el 95.504 habitantes. entre 173 países (Argentina es el 1º en América Latina y 34º en el mundo). que las personas entre 10 y 19 años representan casi un 18%. Composición de la población chilena De acuerdo a las cifras del INE33 en la última década. Teniendo en cuenta que la edad influye en la demanda de productos farmacéuticos.513 mujeres.4%. donde existen 176. también se realizará un análisis del Sistema de Salud chileno. la población chilena creció a un ritmo promedio anual de 1. XVII Censo de Población y VI de Vivienda.5% y 50. según nivel socio económico. menor al aumento promedio entre 1982 y 1992. Del total de la población actual 7. que los adultos jóvenes.72 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Características de la Demanda Productos farmacéuticos de uso humano A continuación se presenta una introducción a la composición de la población chilena. así como en la cultura de uso de los productos que hacen parte del sector. es decir la población entre 20 y 34 años. es importante mencionar que en Chile un 40% de la población es mayor de 35 años. y finalmente. que se constituye en un demandante importante y que está abriendo posibilidades constantemente a los laboratorios extranjeros. Chile ocupa el segundo lugar en América Latina y el 38º en el mundo.6%.8% y la esperanza de vida al nacer es de 75.9 millones de ciudadanos. La distribución por género en las diferentes regiones y ciudades es favorable para las mujeres en las regiones mas pobladas. efectuado el 24 de abril de 2002 por el Instituto Nacional de Estadísticas de Chile TP PT 33 Convenio ATN/MT-7253-CO.137 más mujeres que hombres. Entre otros datos demográficos. como en la Región Metropolitana. el cual fue de 1. equivale al 23% de los habitantes.773.1 habitantes por kilómetro cuadrado y la fuerza de trabajo a 5. alcanzando en el año 2003 los 15.961.

157 403. 2003.740 118.342 101.791 3.070 6.600 670 8.968 133.194 145.643 4.110 3.416 179 149.919 552.069 4.112 5.709 105.201 197.368 133.535 96.494 4.183 234.852 113.268.811.889 243.563 114.984 147.879 14.783 105.140 100.362 994.522 - - - Convenio ATN/MT-7253-CO.011 3.137 806 24.092.264 11.894 32.022 146.443 299.471 157.Bernardo TOTAL CHILE Fuente: INE Elaboración: Grupo Consultor CIUDAD MUJERES 204.091 3.706 9.100 8.292 1.442 7.830 452.162 472.214 112.033 7.947 110.001.961.141 150.621 7.926 807 4.897 13.513 HOMBRES 212.287 136.096 11.170 6.515 130.688 150.331 3.352 302.423 109. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .314 139.426 113.022 246.361 123.098 210.792 135.271 141.631 100.951 822.783 465.483 76.901 176.705 99.436 135.925 11.583 85.161 448.991 - Diferencia 7. REGION I DE TARAPACA Arica Iquique II DE ANTOFAGASTA Antofagasta III DE ATACAMA IV DE COQUIMBO V DE VALPARAISO Valparaíso Viña del Mar VI DEGENERAL BERNARDO O'HIGGINS Rancagua VII DEL MAULE VIII DEL BIOBIO Concepción Talcahuano IX DE LA ARAUCANIA Temuco X DE LOS LAGOS XI GENERAL IBAÑEZ XII DE MAGALLANES Y ANTARTICA CHILENA REGION METROPOLITANA DE SANTIAGO Santiago Las Condes Peñalolén La Florida La Pintana El Bosque Maipú Puente Alto Sn.719 219.061 414.057 790.495 1.109 236.117 117.854 7.183 541.350 171.687 140.611 47.580 239.119 3.390 16.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 73 Tabla 8: Población chilena por género.680 51.

806 3. se reportaron 3.147 Partc. pasando de 147 casos en 1991 a cero en 1995. hubo ocho casos reportados de malaria en el año 2000.2% en el mismo periodo. La meta que se estableció para el año 2002.15 9.599 656. La región norte alrededor de Antofagasta concentra la más alta incidencia de cáncer en la piel en Chile. y el tratamiento exitoso de al menos el 80% de esos casos.300 731.7 por cada mil personas.224 7. se encuentra que en las áreas urbanas el 85% de la población dispone de agua potable.986 Mujeres 700.450.31 9.2% dispone de este servicio. Con relación a la mortalidad.800. el control sanitario de la comida y una observación epidemiológica permanente. Se observa una mejoría.769 678.139 712.703 15.8 casos fatales por cada 100 mil personas.292. La población mayor de 65 años.9% para el año 2005.832. con alrededor de 3. a una tasa de 27.910 1.14 años 15 . % 9.31 40. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . En Chile predomina la población joven. cuando se reportaron 6.896 1. 2002.228 738. En las áreas rurales de baja concentración poblacional. en tanto que la población de 14 años decrecerá hasta un 22. sólo el 8.589.633.426.9 años 10 .368 1.57 23.335. fue la identificación del 70% de los nuevos casos de tuberculosis en Chile.74 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 9: Población Estimada por Grupos de Edades y Sexo. Por otra parte.19 años 20 . que se estima llegará a un 12.555 3. debe mencionarse que gracias a una extensa campaña educacional.1. También reportan un alto contenido de arsénico en el agua potable. de máxima seguridad. en Chile en 1998. corresponde a un 7%.4 años 5 .869.012.44 100. si se compara esta cifra con la del año 1990.763 1.719.463 706.140 6.585 3. mientras que en áreas populosas rurales el porcentaje es 73.304.367 1.34 años > 35 años Total Ambos 1.23 8. Rangos 0 .438.00 Hombres 726. En cuanto a la epidemia de cólera que se inició en Perú en 1991. comparado con el promedio nacional 1.3%.000 nuevos casos.653 nuevos casos de tuberculosis. con un 28% alrededor de los 14 años.479 7. Convenio ATN/MT-7253-CO.161 Fuente: INE Elaboración: Grupo Consultor En cuanto a las condiciones sanitarias y de salud de la población chilena. sus repercusiones en Chile se redujeron de manera importante. que se redujeron a cuatro en 2001.

estas dos condiciones contabilizaron 33. P P 34 TP Según el Departamento Nacional de Planeación colombiano. mientras que la estratificación socioeconómica colombiana fue realizada por el Departamento Nacional de Planeación DNP34. se han encontrado altas concentraciones de arsénico en rocas volcánicas y aguas termales que se usaban para lavar las fuentes de agua potable. un 11.8% de las muertes de los niños menores de un año de edad.S. la sífilis es la más común. pertusis. tétano y polio. respectivamente.157 casos reportados en 2001. donde se disolvía y llegaba al público en general. PT Convenio ATN/MT-7253-CO.6% de niños por difteria. las principales causas son las condiciones peri natales y anomalías congénitas. Los municipios y distritos pueden tener entre uno y seis (6) estratos. seguida por la gonorrea. En cuanto a la mortalidad infantil en Chile. Adicionalmente. incluyendo 271 casos de hepatitis B.5% fueron atribuidas a enfermedades respiratorias.329 casos reportados en el mismo año. con 172. con 2. La estratificación en el Distrito Capital se emplea para: realizar la facturación de las empresas de servicios públicos domiciliarios. con 3.724 casos reportados en 1997. focalizar programas sociales y.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 75 debido a la exposición a los rayos solares. En el año 2001 se reportaron 10 casos de tétano y 1. a continuación se presenta un paralelo de las características de los G. especialmente neumonía.611 casos de tos compulsiva. Vale la pena recordar que la clasificación chilena citada en este estudio fue realizada por una empresa de consultoría privada. Características de los Grupos Socio Económicos Para facilitar el entendimiento de la conformación de los grupos socio económicos en Chile. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . de la contribución por valorización y de las curadurías urbanas. con 6. Además. determinar tarifas del impuesto predial unificado de las viviendas. La influenza es una de las enfermedades infecciosas frecuentes. No ha habido reportes de casos de difteria desde 1997.E. o grupos de personas que tienen características sociales y económicas similares”. El Distrito Capital se clasifica en seis (6) estratos. “la estratificación socioeconómica es una herramienta que permite en una localidad. dependiendo de la heterogeneidad económica y social de sus viviendas. chilenos y la estratificación socioeconómica colombiana. En 1998. De acuerdo con el Ministerio de Salud el problema de vacunación infantil en Chile cubre alrededor del 97. Los mayores casos de enfermedades contagiosas notificadas fueron de hepatitis.930 casos reportados en 1998.8% y 31. Entre las enfermedades transmitidas sexualmente. municipio o distrito – clasificar la población en distintos estratos.

Los G. Juegos de video (Nintendo-AtariSimilar). ABC1 y E. E en las comunas de todo el país en comparación con la Región Metropolitana. Computador con conexión a Internet. Teléfono fijo. ya que en la Región Metropolitana es casi un 20%. Equipo de música con CD. cerca del 55%. siendo un poco mayor el G. y por último Servicio Doméstico Convenio ATN/MT-7253-CO. siendo el estrato “1” el de menor ingreso y el estrato “6” el de mayor ingreso. Filmadora. Aire acondicionado-calefacción central. en donde el G. la clase social alta y la clase social baja.S. D y E. ambos utilizan una escala de 6 estratos o grupos socioeconómicos y la localización geográfica como punto de referencia en la clasificación.S. Videograbadora o pasa película. Congelador de alimentos. Automóvil (al menos uno) de menos de tres años de antigüedad. La metodología de estratificación colombiana define cuatro grandes procesos a seguir: actualización cartográfica.S. se puede ver que aproximadamente el 60% de la población chilena se encuentra en los grupos socio económicos (G. en donde estos dos G.E. En Colombia. Lavadora programable-automática. representan una menor porción de la población. Televisor a Color. Teléfono Celular. características externas de las viviendas y su entorno y. zonificación.76 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile A pesar de que los sistemas de estratificación de los dos países presentan diferencias metodológicas.E. C2. Por su parte. la descripción de los grupos socioeconómicos34 característicos del mercado Chileno. En el gráfico siguiente. conformación de estratos. C1.E. Jacuzzi-sauna o piscina cemento.S. Computador. En Chile. Refrigerador dos puertas.E.) C3 y D. mientras que en el resto del país no alcanza el 15% de la población. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Casa Propia de vacaciones. tienen una participación aproximada del 10% cada una. Agua caliente para aseo personal. También hay una pequeña diferencia en el G. Tarjeta crédito Bancaria. “E” es el de menor ingreso y el AB es el de mayor ingreso. C3.S. TV pagada.S. con una leve diferencia en la Región Metropolitana. los estratos van de “1” a “6”. los estratos se identifican con letras y números que van de “AB” a “E” y los grupos socioeconómicos son AB.E. C2. contempla las siguientes variables: TP PT Ocupación del(a) sostenedor del hogar Educación del(a) sostenedor del hogar Comuna de residencia del hogar y Bienes y servicios del hogar: Tina de baño. Horno Microonda. Secadora Automática. Lava vajilla.E.

profesionales con varios años en el ejercicio de la profesión. Por lo general son grandes empresarios.S. tienen modelos selectivos y exclusivos y usan telas de origen natural. Audi y Jaguar. Fuente: NOVOMERC. funcionarios de organismos internacionales ó diplomáticos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 77 Gráfica 41: Distribución Promedio Socioeconómicos promedio en Chile y Metropolitana de Santiago.E.E. industriales. El nivel educativo del jefe de hogar es de 18 años en promedio. de Grupos en la Región DISTRIBUCION PROMEDIO DE GRUPOS SOCIOECONOMICOS EN CHILE Y EN LA REGION METROPOLITANA DE SANTIAGO. Descripción Grupos Socioeconomicos en Chile. Las personas que pertenecen a este G.E son de aspecto muy distinguido.) "AB" Clase Alta Alta (A) Y Clase Alta Media (B) A B U Este grupo socioeconómico representa el 3 % de la población chilena. su vestuario es elegante de buena calidad. 2001.S. lo más sofisticado del mercado.000. la mayoría tiene chofer profesional. ejecutivos de gran nivel. En su hogar poseen todo tipo de artefactos electrodomésticos y electrónicos de uso corriente. BMW. 2001. Entre las marcas de automóviles que usan se encuentran Mercedes Benz. esta conformado por 34. Los ingresos promedio por hogar están por encima de los US$ 20.740 hogares en Santiago. grandes comerciantes. CLASIFICACIÓN DE GRUPOS SOCIO ECONÓMICOS EN CHILE Clasificación Del Grupo Socio Económico (G. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2001 CHILE 40 35 30 27 20 20 15 10 10 9 5 0 ABC1 C2 C3 D E 15 14 10 35 35 REGION METROPOLITANA PORCENTAJE 25 22 G. Volvo. Convenio ATN/MT-7253-CO.S. agricultores.

con cuadros originales. y Precordillera).061 hogares en Santiago. Las Condes. BMW. La decoración es artística. Los Dominicos). Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. equipos electrónicos de marcas de prestigio. cortinajes de buena calidad. El nivel educativo del jefe de hogar es de 18 años en promedio. Peugeot. En estas comunas hay barrios generalmente homogéneos. La Florida (Lo Cañas.E. muy excepcionalmente en otras Comunas por Ej. con áreas verdes muy bien cuidadas. Clasificación De Grupo Socio Económico (G.F.) "C1" Clase Alta Baja C1 U Este grupo socioeconómico representa el 7% de la población chilena .000 U.S.E son de aspecto distinguido.: Colina(Sector Chicureo). tienen buen gusto para vestirse y su vestuario es de buena calidad. son: Providencia. con buenos modales y lenguaje.S. cultura. los 35 TP PT El valor de la Unidad de Fomento (UF) a diciembre del 2003 es US$ 24 promedio. María de Manquehue).35 en promedio.S. Volvo. La Reina. P P En cuanto a los muebles. Lo Barnechea. Ñuñoa. Son de excelente construcción y mantenimiento. El valor de estas viviendas es de 15.E. Las viviendas son mansiones de gran tamaño (pueden ocupar hasta una manzana). utilizan muebles exclusivos y finos de estilo. y piscinas. agricultores. Chevrolet. empresarios. Vitacura (Sta. En estas comunas hay barrios generalmente homogéneos. Vitacura. Subaru. comerciantes. Las personas que pertenecen a este G. Mazda. Toyota. industriales.S. Honda. Entre las marcas de automóviles que usan se encuentran Mercedes Benz. Los ingresos promedio por hogar están entre US$ 5 mil y US$ 20 mil. con amplios jardines y/o parques. Ford y Volkswagen. En su hogar poseen todos los electrodomésticos de uso corriente. La Florida (Lo Cañas). Programa de Información al Exportador por Internet . La Reina. son: Las Condes (San Damián. Por lo general son profesionales universitario. alfombras finas. reflejan una buena educación. espaciosos y de muy baja densidad de casas. por lo general tienen rejas muy altas y de latón que impiden la visibilidad hacia dentro.78 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Las comunas de mayor concentración de este G. porcelanas finas y cristales. Lámparas finas. Las comunas de mayor concentración de este G.E. exclusivas. utilizan porteros eléctricos y citófonos. esta conformado por 81. Lo Barnechea ( La Dehesa -Arrayán). con grandes áreas verdes. Las viviendas son amplias. Alfa Romeo. ejecutivos.

000 U. cortinas de buena calidad. esta conformado por 231. alfombras finas. lavadoras automáticas. pequeños industriales. bloques de departamentos. con bastantes plantas finas en su interior.S. sectores de Las Condes. utilizan muebles modernos de producción industrial. El valor de estas viviendas esta entre 2. ambiente acogedor. La pintura siempre en buen estado y los acabados son de buen gusto y calidad. Macul. sobriedad en el vestuario. bien mantenida con vigilancia tipo portería. o reproducciones. Ford. Suzuki. y modales revelan educación y cultura.500 . artefactos de cocina y baño modernos. La Reina y Lo Barnechea. utilizan muebles de buena calidad. Los ingresos promedio por hogar están entre US$ 2 mil y US$ 6 mil.) "C2" Clase Media Alta C2 U Este grupo socioeconómico representa el 20% de la población chilena.E.S. Ñuñoa. Las comunas de mayor concentración de este G. rodeadas de jardines bien mantenidos. decoración sobria.c. Viviendas de regular tamaño. empleados de nivel medio.F.. de cilindrada hasta 1. ejecutivos de nivel medio. centro de cocina.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 79 departamentos se encuentran en edificios de lujo o de construcciones nuevas. profesores.S. Nissan. en promedio. todos años 1987 en adelante. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ( elegancia moderna). En su hogar poseen electrodomésticos de uso corriente. Clasificación De Grupo Socio Económico (G. En cuanto a los muebles. normalmente son conjuntos de muchas viviendas.15.E son de apariencia sobria no ostentosa. lenguaje. hay preocupación por el aseo. Las personas que pertenecen a este G.E. villas. se ubican a gran distancia del centro. fachadas de buena presentación . Providencia. El nivel educativo del jefe de hogar es de 15 años en promedio. Fíat. estacionamientos privados. En cuanto a los muebles. El valor de estas viviendas esta entre 2000 y 3. adornos de muy buen gusto no industriales o en serie. etc. de buena calidad. entrada de auto. Convenio ATN/MT-7253-CO. jardín. en promedio. Renault. de marcas de buena calidad sin ser las más costosas. Toyota. equipos modulares. ordenado y aseado.500 U. Las viviendas son conjuntos habitacionales. Entre las marcas de automóviles que usan se encuentran Chevrolet. técnicos.F.602 hogares en Santiago. contadores. La Florida. En estas comunas se encuentran los barrios tradicionales de la ciudad o construcciones nuevas. comerciantes. Por lo general son profesionales jóvenes. son: Santiago.600 c. citófono.

tienen mal gusto para combinar su vestuario. Macul.E son de apariencia modesta.F. Las personas que pertenecen a este G. En su hogar poseen electrodomésticos de tipo económico o antiguos. vendedores.E son de apariencia modesta. Las viviendas son de material sólido. las construcciones modernas son pequeñas con fachada y pintura medianamente remozada.E. En estas comunas se encuentran los barrios definidos como populares y mezclados con los G. Por lo general son empleados públicos y privados. son: Ñuñoa. Generalmente se agrupan en poblaciones de alta densidad habitacional. Los ingresos promedio por hogar están entre US$ 500 y USD$ 1. Convenio ATN/MT-7253-CO. tradicional de materiales sintéticos e industriales.S.500 máximo. Las personas que pertenecen a este G.S.80 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Clasificación De Grupo Socio Económico "C3" Clase Media Baja C3 G. Bernardo. esta conformado por 289. obreros especializados.c. Peñalolen. comerciantes menores. utilizan muebles de tipo económico o antiguos. refrigerador. licuadora. por lo general de años anteriores a 1986 y si son más recientes son de cilindrada hasta 1300 c. Las comunas de mayor concentración de este G. sin estilo determinado.500 U.E.303 hogares en Santiago. vestuario de mala calidad. esta conformado por 405. en promedio. profesores. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .500 máximo. En las comunas tradicionales corresponden a sectores de antiguos barrios de la ciudad. El valor de estas viviendas esta entre 600 y 1. lavadora tradicional. Recoleta. destaca su sencillez y limpieza. El nivel educativo del jefe de hogar es de 13 años en promedio. Independencia. vestuario simple. En cuanto a los muebles. Clasificación De Grupo Socio Económico "D" Clase Baja (Trabajadores Y Obreros) D U Este grupo socioeconómico representa el 35% de la población chilena. Vocabulario y lenguaje simple. etc. Puente Alto.S. en espacios pequeños distribuyen la sala y comedor. artesanos. San Joaquín. Estación Central. C3 U Este grupo socioeconómico representa el 25% de la población chilena. poseen áreas verdes.502 hogares en Santiago. C2 y D. Decoración modesta. La Florida. San.E. enceradora. Los ingresos promedio por hogar están entre US$ 1 mil y US$ 2. El 65 % posee automóvil mediano o con varios años de uso o un vehículo utilitario.S.S.

En su hogar poseen algunos artefactos de uso corriente en su mayoría antiguos o con desperfectos como lo son licuadora. Pedro A. de segunda mano o con muchos años de uso. Las comunas de mayor concentración de este G. muebles modestos. Por lo general hacen trabajos ocasionales. Muy Baja escolaridad. el nivel educativo del jefe de hogar es de 8 años de escolaridad en promedio. con ampliaciones y agregados.S. dentadura dañada. El valor de estas viviendas llega hasta las 400 U. algunas de material ligero. Cerda. vestuario de mala calidad y en mal estado. en promedio. La Pintana. Conchalí .201 hogares en Santiago. En ocasiones falta de aseo personal. televisor. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .S. La mayoría no tiene automóvil y solo el 35% tienen teléfono. Por lo general son obreros. Lo Espejo. Decoración y orden sin gusto por el poco espacio de que disponen. y San Bernardo. Cerro Navia. Las personas que pertenecen a este G. etc. En estas comunas se encuentran los barrios muy poblados y las calles están sin pavimentar y Convenio ATN/MT-7253-CO. son: Recoleta. Clasificación De Grupo Socio Económico "E" Clase Extrema Pobreza ”E U Este grupo socioeconómico representa el 10% de la población chilena. mala dicción. por lo general es incompleto o con mínimo equipamiento. exceso de adornos en muros. Los ingresos promedio por hogar son de US$ 500 máximo.E. como mensajeros y aseadores. El Bosque. de gran densidad habitacional y pocas áreas verdes. esta conformado por 115. San Ramón. Sectores de Puente Alto. En estas comunas se encuentran los barrios con grandes poblaciones de tipo popular. La Pintana. La Granja. Huachuraba. utilizan muebles de tipo económico o antiguos. Quinta Normal.S. No tienen automóvil ni teléfono. En cuanto a los muebles. Las viviendas son pequeñas de tipo económica. Pudahuel. utilizan el alumbrado público (uso ilegal). cocina a parafina. En su hogar poseen sólo lo necesario y en malas condiciones.E son de apariencia muy pobre. Cerro Navia. Quinta Normal. Renca.F. son: Comunas periféricas del Gran Santiago.E. tales como Renca. refrigerador. El nivel educativo del jefe de hogar es de 11 años en promedio. trabajadores manuales y algunos empleados de bajo nivel.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 81 Se preocupan del aseo personal pero igual se nota el deterioro en sus cabellos y piel. Las comunas de mayor concentración de este G. La Granja. Estación Central. Pudahuel.

campamentos.82 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile no existen áreas verdes. separan los ambientes con cortinas o cartones. prácticamente no tienen. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . viven en hacinamiento. En el amoblado se improvisa. son barrios pobres de poca urbanización. Convenio ATN/MT-7253-CO. conventillos. casas antiguas de la Comuna de Santiago. pobreza. desorden. Las viviendas son de material ligero.

500 – 15. % DE LA GSE POBLACIÓN AB 3% HOGARES INGRESOS EN PROM SANTIAGO US$ 34.500 C3 25% 289.500 D 35% 405.740 20. La pintana.500 13 600 – 1. Estacion Central. Puente Alto. San Joaquin.000 3.000 C2 20% 231. La Granja.000 15 2. Lo Barnechea. Independencia. Providencia Nuñoa. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Macul. Renca. La Reina. San Ramon. Vitacura. equivale a US$ 24 Fuente: INE. Nuñoa. San Bernardo Renca. La granja. Quinta normal. Cerro Navia. La Reina. Estacion Central. Pudahuel. La Florida.602 2.502 1.000 Grupos Socioeconómicos en AÑOS DE ESTUDIO JEFE DE HOGAR 18 LOCALIZACIÓN POR COMUNAS EN SANTIAGO Providencia. Peñalolen. Macul.000 UF C1 7% 81. La Florida Santiago. Puente alto. La Florida. Cerro navia. Novomerc Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Las Condes. La Florida Providencia. Vitacura. Conchalí VALOR VIVIENDA UF* 15. La pintana. Lo Espejo.000 – 6.500 11 400 UF E 10% 115.061 5. Nuñoa. Las Condes. San Bernardo Recoleta.000 – 2.000 20.303 500 – 1.201 < 500 8 * La Unidad de Fomento UF.000 18 2. Recoleta.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 83 Tabla 10: Características Santiago. 2001. Huachuraba. Pudahuel. La Florida. El Bosque.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .E.84 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 11: Distribución socioeconómica de las principales ciudades de Chile. 2001. GRUPOS SOCIO – ECONOMICOS. CIUDAD ARICA IQUIQUE ANTOFAGASTA LA SERENA COQUIMBO VALPARAISO VIÑA DEL MAR PUCHUNCAVI VENTANAS HORCONES LIMACHE LLAY-LLAY CATEMU CACHAGUA LAGUNA DE ZAPALLAR MAITENCILLO LA LIGUA PAPUDO ZAPALLAR SANTIAGO RANCAGUA TALCA CHILLAN CONCEPCION TALCAHUANO LOS ANGELES TEMUCO PUCON VILLARRICA VICTORIA TRAIGUEN VALDIVIA OSORNO PUERTO MONTT PUNTA ARENAS Promedio Comunas Chile ABC1 5% 4% 3% 7% 1% 2% 8% 2% 1% 1% 3% 1% 2% 45% 9% 41% 5% 25% 51% 12% 4% 4% 3% 8% 1% 2% 8% 26% 12% 3% 4% 7% 5% 2% 10% 9% C2 18% 17% 14% 22% 8% 8% 21% 7% 9% 11% 11% 5% 6% 21% 35% 32% 10% 25% 11% 21% 17% 17% 7% 17% 7% 10% 19% 13% 6% 5% 13% 15% 15% 9% 26% 14% C3 24% 22% 27% 30% 26% 30% 31% 23% 37% 38% 15% 26% 15% 6% 44% 17% 24% 28% 19% 23% 22% 22% 31% 26% 23% 33% 30% 25% 26% 23% 48% 28% 30% 29% 35% 27% D 40% 40% 42% 28% 45% 42% 29% 49% 41% 31% 51% 42% 51% 25% 10% 8% 36% 20% 17% 35% 41% 41% 47% 34% 43% 43% 29% 30% 38% 39% 15% 37% 33% 42% 25% 35% E 15% 17% 15% 14% 21% 20% 13% 18% 12% 19% 16% 26% 26% 2% 2% 2% 25% 3% 2% 11% 16% 16% 14% 15% 26% 13% 15% 7% 19% 30% 20% 15% 17% 20% 4% 15% Fuente: NOVOMERC Empresa Operativa de Apoyo a Marketing DESCRIPCION GRUPOS SOCIOECONOMICOS CHILE.S. Convenio ATN/MT-7253-CO. SANTIAGO de CHILE 1999 – 2001. G.

2002 35% 35% 30% 27% 25% 20% 15% 14% 15% 9% 10% 5% 0% Clase Alta Baja Clase Media Alta Clase Media Baja Clase Baja Clase Extrema Pobreza Fuente: NOVOMERC Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 85 Gráfica 42: Distribución socioeconómica promedio de las comunas de Chile. DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA PROMEDIO DE LAS COMUNAS DE CHILE. 2002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

SANTIAGO de CHILE 1999 – 2001. COMUNA SANTIAGO ESTACION CENTRAL QUINTA NORMAL LO PRADO INDEPENDENCIA CONCHALI HUECHURABA RECOLETA VITACURA LO BARNECHEA LAS CONDES PUDAHUEL CERRO NAVIA RENCA QUILICURA PROVIDENCIA ÑUÑOA LA REINA PEDRO A.5% 35.86 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 12: Distribución socioeconómica de las principales comunas de la Región Metropolitana. ABC1 1% 0% 0% 0% 0% 0% 2% 1% 79% 45% 64% 0% 0% 0% 0% 69% 41% 1% 0% 0% 0% 1% 0% 0% 0% 0% 1% 0% 0% 1% 16% 5% 12% 1% 11. M.0% 22% 35% E 1% 12% 13% 17% 6% 18% 20% 13% 0% 1% 0% 17% 25% 21% 13% 0% 0% 1% 17% 17% 19% 13% 9% 14% 18% 19% 8% 13% 17% 6% 2% 8% 5% 4% 10. G. Convenio ATN/MT-7253-CO.5% 10% C2 41% 21% 17% 15% 34% 11% 8% 19% 15% 26% 22% 13% 1% 9% 15% 17% 35% 41% 14% 12% 9% 19% 30% 17% 8% 10% 35% 21% 13% 21% 35% 30% 31% 8% 21% 20% C3 D Porcentajes % 43% 13% 22% 45% 18% 52% 15% 53% 39% 22% 13% 58% 8% 62% 25% 42% 6% 0% 19% 10% 13% 1% 17% 54% 3% 70% 12% 57% 27% 46% 13% 1% 23% 1% 43% 13% 16% 53% 16% 55% 18% 54% 27% 40% 31% 30% 20% 48% 10% 64% 12% 59% 39% 17% 24% 42% 14% 56% 45% 27% 38% 9% 33% 24% 37% 15% 45% 43% 22.S.5% 10% Fuente: NOVOMERC Empresa Operativa de Apoyo a Marketing DESCRIPCION GRUPOS SOCIOECONOMICOS CHILE.E. CERDA LO ESPEJO CERRILLOS MAIPU SAN JOAQUIN LA GRANJA LA PINTANA SAN RAMON SAN MIGUEL LA CISTERNA EL BOSQUE SAN BERNARDO MACUL PEÑALOLEN LA FLORIDA PUENTE ALTO TOTAL GRAN SANTIAGO Promedio Comunas R. GRUPOS SOCIO – ECONOMICOS. 2001. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

con la aprobación del Decreto Ley Nº2. siendo pionero en América Latina. Convenio ATN/MT-7253-CO. que llegó a administrar 33. El sector estatal se consolidó a partir de 1952 con la creación del Servicio Nacional de Salud-SNS.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 87 Gráfica 43: Distribución socioeconómica promedio de las comunas Región Metropolitana de Chile. El SNS tuvo una importancia histórica en el desarrollo de la salud en Chile. 2002 35% 35% 30% 25% 21% 22% 20% 15% 12% 11% 10% 5% 0% Clase Alta Baja Clase Media Alta Clase Media Baja Clase Baja Clase Extrema Pobreza Fuente: NOVOMERC Elaboración: Grupo Consultor Sistema de Salud Chile cuenta con un sistema mixto de salud. el SNSS está integrado por los Servicios de Salud.000 camas (90%) del total del país y proporcionaba la mayoría de las consultas médicas y exámenes de apoyo de diagnóstico a nivel nacional.ISP. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . En el año 1979 se produjo la primera gran reforma en materia de salud. que creó el Sistema Nacional de Servicios de Salud – SNSS. vigente a partir de enero de 1980. que comprende el sector público y el privado. sin embargo con el tiempo comenzó a padecer los problemas derivados de una extrema concentración de los recursos. y el Fondo Nacional de Salud FONASA. la Central Nacional de Abastecimientos – CENABAST. De acuerdo a dicho cuerpo legal. en donde el Estado tenía un rol preponderante en cuanto a la administración y entrega de servicios.763. el Instituto de Salud Pública de Chile . 2002 DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICOS PROMEDIO DE LAS COMUNAS REGIÓN METROPOLITANA DE CHILE.

que no contribuyen directamente a ningún programa de salud. 36 TP PT Fuente: www. la gestión de sus trámites y permitirles obtener la información proporcionada por las vigilancias sanitarias. el Decreto Ley Nº2. en los términos previstos en la Constitución y la ley. pensionados y familias cobijadas por subsidios. Programa de Información al Exportador por Internet . El Instituto de Salud Pública apoya la labor de la Organización Mundial de la Salud (OMS) y de la Oficina Panamericana de la Salud (OPS).ispch. de 1979 tuvo por finalidad reorganizar el Ministerio de Salud y las instituciones relacionadas con el mismo. la informatización de procedimientos. • Redistribución de la asignación de recursos de acuerdo a las necesidades reales de cada región. regulación. de las operativas (CENABAST. vigilancia sanitaria. vigilando las enfermedades infecciosas. Santiago. comuna de Ñuñoa.88 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Con esta normativa se da inicio en Chile a un proceso de descentralización. P P El ISP. facilitando el cumplimiento de ciertos objetivos. y de las financieras (FONASA). en beneficio de un desarrollo homogéneo. • Adaptación de las nuevas estructuras a las políticas de regionalización. en la actualidad está en proceso de modernización. En otras palabras. divulgación de materias de salud pública. • Cumplimiento de las políticas de salud. Esta modernización se enmarca en el proceso de la Reforma del Sector Salud y en el Proyecto de Modernización del Estado. realizando el control nacional de fármaco-vigilancia y atendiendo el centro de alerta ante la aparición de nuevas enfermedades. e investigación esencial en salud pública. entre otras. y apunta a redefinir el rol del Instituto en los ámbitos de fiscalización. realizando una reingeniería de procesos de gestión e inserción de la calidad en cada uno de ellos.cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. ISP y Servicios de Salud).ISP36 atiende aproximadamente al 75% de la población. orientada a facilitar a clientes y usuarios del sistema.763. El Instituto de Salud Pública . separándose las funciones normativas (Ministerio de Salud). a saber: • Establecer las bases de un Sistema Nacional de Servicios de Salud que posibiliten el efectivo acceso de la población a las acciones de salud. incluyendo menesterosos (indigentes). ubicado en Avenida Marathón 1000.

ISAPRES37. el programa atendía a 1. busca brindar acceso a todas las personas. Sida. el paciente se envía a la atención privada. En la actualidad. a un conjunto de atenciones prioritarias. como parte de la reforma que viene implementando el Gobierno. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . que les dan unos derechos exigibles a los pacientes. Las prestaciones de salud se entregan directamente o a través del financiamiento de las mismas mediante la contratación de servicios médicos financiados por las ISAPRES. TP PT HTU UTH 37 38 TP PT Fuente: Superintendencia de Isapres y Fonasa Convenio ATN/MT-7253-CO.35 millones de afiliados directos y 1. encontrándose el 60% en la Región Metropolitana. A finales del año 2000. el Sistema de Salud Privado . el Plan AUGE viene haciendo un perfil de las principales enfermedades que afectan a la población. cuenta aproximadamente con 1. consultorios y clínicas. En cuanto al personal médico. Los servicios hospitalarios incluyen aproximadamente 257 hospitales y 148 clínicas privadas.163 camas disponibles. mediante los convenios que tiene establecidos FONASA. tales como cáncer infantil. Los servicios de salud y el financiamiento de las licencias médicas por enfermedad se prestan con cargo a las cotizaciones. El sistema privado atiende el 23% de la población. además de establecer prioridades en 70 problemas sanitarios. Si el sistema público no cumple con la atención en el periodo establecido. trastornos cardiovasculares o fibrosis quística. Este programa se inició en Chile en el año de 1981. Fuente: www. ocasionada principalmente por los altos costos. P P P P La recesión económica ha golpeado a estas instituciones.isapre. en tanto que el público cubre el 60%38. cáncer de mama. atiende alrededor del 25% de la población.cl. alrededor de 2. tanto del sistema privado como público. El Plan de Acceso Universal de Garantías Explícitas-AUGE.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 89 Por su parte. Para lograr este objetivo. sin embargo el precio que debe pagar es el mismo que si fuera atendido en un hospital.2 doctores por cada mil habitantes. bajo unos costos y tiempos de espera máximos definidos.72 millones de beneficiarios dependientes. ISAPRE son instituciones privadas que captan la cotización obligatoria de los trabajadores que libre e individualmente han optado. se encuentra en proceso el desarrollo del Plan AUGE.8% por habitante. para un total de 42. complementando la red social de hospitales. cifra que tiende a bajar debido a la desafiliación permanente de usuarios de este sistema.

Sin embargo. pues el sistema privado tiene precios más altos y es complejo en su manejo para los afiliados. que tienen como tope un sueldo mínimo. Los usuarios de Isapres. DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN CHILENA EN EL SISTEMA DE SALUD. no tendrán que pagar por estas atenciones. tendrán un máximo de 20% de copago. es decir con médicos y centros específicos. mediante el cual se fija un mínimo de prestaciones y se define un número de copagos: 19. 2001 ISAPRE 25% OTROS 3% SISTEMA PÚBLICO 72% Fuente: ISAPRES Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2001. esta iniciativa fue rechazada por el Ministerio de Salud por considerarla insuficiente. Es importante mencionar. Gráfica 44: Distribución de la población chilena en el sistema de salud.90 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Los costos varían de acuerdo con el sistema al cual se encuentren afiliados los pacientes. las Isapres presentaron al Gobierno un Plan Garantizado de Salud – PGS. el plan ofrecía atención sólo en un conjunto de redes cerradas. con el fin de eliminar la complejidad del sistema privado actual. Además para reducir los precios. entre otras diferencias. con un tope de dos salarios mínimos. y las demás categorías pagarán un máximo del 10%. es así como los cotizantes de Fonasa. que corresponden a las personas de menos recursos. La implementación del Plan AUGE es vista por las Isapres como una amenaza. que por su parte. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

P P P P En contraste.030 millones de dólares. cifra que ha experimentado una baja por la devaluación del dólar. 41 Ver capítulo Canales de Comercialización y Distribución. En el ámbito internacional. clínicas. En total. Este comportamiento ha sido contrarrestado por parte de las farmacias. mediante la ampliación de su oferta a productos diferentes a los medicamentos41. Julio de 2003.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 91 Análisis de la demanda de productos farmacéuticos de uso humano El segmento de productos farmacéuticos de uso humano en Chile ha venido presentando una preferencia por los productos genéricos.82% en la venta de remedios (en unidades) y de 2. Es así como. P P Sin embargo. 40 TP PT TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. En la actualidad al año se venden en Chile 170 millones de remedios.000 que las personas destinaron a compras en una farmacia en un mes casi $500 fueron gastados en cosas distintas a los medicamentos. además de tratarse de productos nacionales de buena calidad que inspiran confianza a los consumidores. Sin embargo. considerando que la actividad del sector está orientada a 39 TP PT Fuente: Intermédika e Interfarma. 2002 Fuente: El Mercurio. lo que se ha visto reflejado en el aumento en el porcentaje de prescripciones médicas que son dirigidas a medicamentos de producción local (70%). es necesario mencionar que en el primer semestre de 2003 se observó una contracción de 1. lo que incluye la entrega a farmacias. los estándares de producción del sector se han incrementado de manera notable. hospitales y la Central de abastecimiento39. al ofrecer mayor variedad.55% en monto. según un estudio de Latin Panel realizado en Mayo de 2003. las mayores ventas están relacionadas con medicamentos para el aparato digestivo y metabolismo y el sistema nervioso. de cada $1. esta introducción de medicamentos genéricos está generando una pérdida de participación de mercado de los laboratorios extranjeros. evidenciando el grado de satisfacción de los médicos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . precio y disponibilidad. el gasto nacional en medicamentos es de US$1. Cada habitante al año gasta en promedio US$68 dólares en remedios. lo que representa US$550 millones. según datos del IMS40. la industria farmacéutica chilena tendrá que renovar conceptos empresariales debido al tratado de Libre Comercio firmado con la Unión Europea y el que recientemente se firmó con Estados Unidos. para aprovechar las ventajas y buscar medidas que la incentiven y que contribuyan a incrementar las posibilidades de negocios.

92 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile satisfacer una demanda que tiene un fuerte componente social. medicamentos y otros y consumos distintos a medicamentos.E ABC1 C2 C3 DE Promedio Destinado a Cosumo Total Medicamentos USD $ USD $ 56. El grupo DE gastó USD $ 15 de los cuales 68% fue destinado a medicamentos. Análisis del gasto en medicamentos por Grupo Socio Económico El comportamiento del consumo de medicamentos en la Región Metropolitana se aprecia en la siguiente tabla y gráfica. Tabla 13 Consumo en Farmacias 1er Trimestre 2003 G.57 50.43 22. pues además de generar una gestión rentable.E.60% 79. y de igual forma disminuye la porción de medicamentos comprada en las farmacias como es el caso del extremo inferior de los G.00 10.70% 86.14 41. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 ..30 % del Consumo Total 89.80% Fuente: Panel de Consumidores LATIN PANEL Convenio ATN/MT-7253-CO.60 15.74 48. ABC1 presentó el mayor consumo en farmacias durante el primer trimestre del 2003 con USD $ 56. se compromete con la salud pública.S.S. Los grupos socio económicos con menor poder adquisitivo consumen menos.S.57 de los cuales el 89% fue dirigido a medicamentos.50% 67.04 31. en donde se presenta el consumo total por grupo socio económico en farmacias dividido en medicamentos.E.17 37. El G.69 28.

Consumo en Farmacias Región Metropolitana 1er Trimestre 2003 por G. el 42% en medicamentos junto con otros productos y el 13% en compras distintas a medicamentos. Esto indica una estrategia de diversificación de las farmacias locales en el surtido de productos que busca generar ventas por impulso aprovechando su cobertura geográfica. y el flujo de clientes dentro del almacén.00 50. Consumo en el sector público En el sector público. mientras los extranjeros aportaban solo un 23%.00 10.E. cosméticos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . la composición de las compras aumentó para los laboratorios Convenio ATN/MT-7253-CO. entre otros. dispensadores de bebidas y confites. En el año 2002. los consumidores de la Región Metropolitana gastaron en promedio durante el primer trimestre del año.00 30. según las compras realizadas por el Estado hasta el año 2001.00 20. los laboratorios nacionales tenían una participación del 77%. 60.00 ABC1 C2 C3 DE Grupo Socio Económico Fuente: Panel de Consumidores LATIN PANEL Destinado a Medicamentos USD $ Cosumo Total USD $ Como se puede apreciar en la siguiente gráfica.00 0. el 45% de sus compras en farmacias en medicamentos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 93 Gráfica 45 Consumo en Farmacias Región Metropolitana Primer Trimestre 2003 Distribución por Grupo Socio Económico.S. es así como en la mayoría de farmacias se encuentran otra serie de artículos de aseo personal.00 USD $ 40.

hace parte de la reforma que se viene realizando sobre el sistema de salud chileno. En relación con el consumo a nivel del Estado. Laboratorios nacionales 80% Laboratorios extranjeros 20% Fuente: Cámara de la Industria Farmacéutica Elaboración: Grupo Consultor Las instituciones públicas presentan una mayor preferencia por medicamentos nacionales. Sida. Reumatóidea y variadas formas de Cáncer. Artritis. TP PT 42 Convenio ATN/MT-7253-CO. se espera que éste se incremente como resultado de la implantación del Plan AUGE42 (Acceso Universal con Garantías Específicas). que aumentará la cobertura que ofrece a 56 rangos de enfermedad: Diabetes. que aproximadamente. sin ningún o muy bajo costo. por su reducido precio. pues les permite cumplir con las restricciones presupuestales de las licitaciones públicas. entre otras. y su objetivo es garantizar el acceso a los servicios de salud a toda la población. 2002. Asma. Hipertensión. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . DISTRIBUCION DE LAS COMPRAS DEL ESTADO. han logrado una participación del 80% Gráfica 46: Distribución de las compras del Estado. P P Productos farmacéuticos de uso veterinario El Plan AUGE. 2002.94 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile nacionales.

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La condición zoosanitaria chilena es una de las más positivas en la región en virtud, principalmente, a la situación geográfica del país, que le brinda tres importantes barreras naturales: mar, cordillera y desierto. Esto ha permitido desarrollar la actividad de crianza, levante y producción animal en condiciones óptimas, sanitarias y económicas. De otra parte, la extensa frontera del país, exige controles precisos para evitar el ingreso de enfermedades, por la llegada de especies y/o productos de origen animal afectados de diversas zoonosis. Por lo anterior, en Chile se ejerce una estricta vigilancia sobre productos, animales y enfermedades, con el propósito de cuidar este patrimonio, a la vez que brindar protección a la salud humana. Vigilancia Epidemiológica Los medicamentos y vacunas para uso animal son controlados en Chile, en similares condiciones a los cuidados fijados para los medicamentos humanos. Esta vigilancia, se ejerce por el SAG, a través de la “Unidad Central e Control de Productos Biológicos del Laboratorio Pecuaria”. El proceso se define como la observación sistemática y continua de la conducta de las enfermedades en las poblaciones animales y de los factores condicionantes de los procesos epidémicos, con el propósito de apoyar la toma de decisiones en al ámbito de si prevención, control y erradicación. Se procura contribuir al desarrollo del patrimonio pecuario, mediante la protección, mantención e incremento de la salud animal; la calidad sanitaria de los productos, subproductos e insumos del sector y la consolidación de la industria y tecnología pecuaria, con el fin de apoyar el esfuerzo productivo y exportador del sector. Ámbitos de acción. En cumplimiento de estos propósitos, se han definidos tres ámbitos de acción: • Zoosanitarios, con acciones permanentes de vigilancia, defensa y mejoramiento; • Calidad sanitaria, control y certificación de productos y subproductos de exportación, monitoreo y control de residuos en productos pecuarios, biológicos y fármacos; • Industrial y tecnología pecuaria, proponiendo disposiciones y normas de calidad en productos pecuarios y lácteos, en consideración a la “Ley de clasificación de canales y tipificación de carnes y normas, referidas a control de alimentos de uso animal”.

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Aspectos Estructurales de los Sistemas Sanitarios En la acción zoosanitaria, se encuentran los componentes privado y el estatal. A este último le corresponde la regulación y control de la producción, comercialización y empleo de fármacos de uso veterinario. Ejerce su tarea por dependencias de los Ministerios de Agricultura, Salud y Gobiernos regionales. El componente privado, lo integran principalmente ganaderos y asesores técnicos, en particular médicos veterinarios. Otro nivel de estructura sanitaria se da en las instituciones de enseñanza de medicina veterinaria. Análisis de la demanda de productos farmacéuticos de uso veterinario Para dimensionar la demanda de productos farmacéuticos de uso veterinario en Chile, se consideran los principales proyectos que se vienen adelantando en el sector, a nivel nacional y regional; así mismo se las principales enfermedades sobre las cuales se viene ejerciendo acción en Chile. Proyectos nacionales Entre los proyectos a nivel nacional, se cuentan: • Erradicación de la Brucelosis Bovina, mediante las acciones de vigilancia, saneamiento y control a la difusión de la enfermedad. Se utilizan las pruebas “Ring-Test”, a leche recibida en plantas, centros de acopio y queserías y la “Rosa de Bengala”, aplicada a las hembras mayores de 2 años, comercializadas en ferias de ganado. Vacunación de terneras con CEPA RB51, realizada por médicos veterinarios acreditados para su manipulación; y autorización de venta de la vacuna a expendios de productos veterinarios. • Aseguramiento de la calidad (HACCP). • Control de plantales bajo la supervisión estatal (PABCO).

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Proyectos Regionales Entre los proyectos regionales, se cuentan: • Saneamiento caprino IV Región. • Control de hidatidosis, mediante medicamentos tenicidas. • Certificación a predios libres de tuberculosis y leucosis. • Hanta virus. • Rabia. • Chagas. Zoonosis y Medicación Entre las principales enfermedades sobre las cuales se ejerce acción, tanto profiláctica como curativa, se cuentan las siguientes: Botulismo – causado por el anaerobio esporalado cl. botulinum. Tratamiento: en etapas muy tempranas de la enfermedad se utiliza suero antitóxico específico o polivalente. En algunas ocasiones, se administra purgantes y estimulantes del sistema nervioso central.
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Brucelosis (enfermedad de Baug) – agente causante brucella abortus, con una amplia variedad de biotipos. Tratamiento: no suele aplicarse ningún tratamiento.
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Control y Erradicación: se utiliza para este programa la vacuna RB51, unida a la revisión semestral de los rebaños mediante pruebas serológicas. Carbuncio Bacteridiano (Ántrax) – el bacillus antharacis es el agente causal específico.
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Tratamiento: la terapéutica frecuente es la administración de antibióticos y suero anticarbuncoso. La penicilina en dosis de 10.000 unidades/Kg. De peso dos veces al día, es práctica de elevada incidencia. Igualmente, la estreptomicina (por vía intramuscular en bovinos); la oxitetraciclina en dosis de 5mg por Kg. de peso corporal diarios, por vía parental. El empleo de penicilina procaínica, estreptomicina y suero en grandes dosis, en animales clínicamente afectados, se ha generalizado para combatir el recrudecimiento de la enfermedad. Control: la higiene rigurosa es la medida mas eficaz para evitar la propagación se administra suero hiperinmunizante a los animales expuestos.

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Para la desinfección de objetos, utensilios y áreas comunes, se emplean desinfectantes comunes o el calor a 60ºC., esto antes de formarse esporas. Cuando éstas ya están presentes, se requieren desinfectantes enérgicos, tales como, soluciones concentradas de formalina o de hidroxido de sodio (5 al 10%). El ácido paracitico (solución al 3%) es un esporicida efectivo y esterilizante, aplicado al suelo en cantidades suficientes (8litros/m²) Inmunización: se obtienen resultados positivos con vacunas que constan de cepas atenuadas vivas del microorganismo, con escasa virulencia, pero capaces de formar esporas. También se empela la saponina o solución salina saturada. En un método adicional de vacunación, se utiliza un filtrado exento de células, de B. Anthrasis, inyectado intradérmicamente como solución acuosa; o por vía subcutánea, como antígeno absorbido sobre hidróxido de aluminio coloidal. Carbuco Sintomático – es causado por CI. chauvori (feseri), bacteria en forma de bastoncillos esporulada y gran positiva. No son extrañas ñas infecciones mixtas con el cl. septicum. Por esto, se estima que sólo puede darse protección máxima a los bovinos con vacuna multivalente que contenga los antígenos CI. Chanvori, CI. Novyi y CI. Septicum.
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Tratamiento: penicilina en grandes dosis (10.000 unidades/Kg. De peso corporal) comenzando con penicilina cristalina, vía intravenosa y continuando con preparados de acción prolongada. Colibaciosis – se origina por cepas de E. Coli. Se conocen, al menos, dos diferentes de enfermedad, la colibacilosis entérica (que se manifiesta en principio por grados variables de diarrea) y la colibacilosis septicémica (caracterizada por septcemia y muerte rápida).
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Tratamiento: suministración de antimicrobianos, antiparasimpaticomiméticos, protectores del intestino, además de modificación de la dieta y reposición de líquidos y electrolíticos. Edema Maligno – de lesiones en animales, se han aislado CI Septicum, CI Chauvoci, CI Perfringens, Ci Sordellii y CI Novy. Entre éstos, CI Sordellii se ha asociado principalmente con la enfermedad en bóvidos.
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Tratamiento: se emplea penicilina o antibióticos de amplio espectro. La antitoxina es eficaz para controlar la toxemia. Control: además de la higiene, la vacunación con bacterina especifica, o combinada en formol.

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Hemoglobinuria Infecciosa (meada de sangre) – el microorganismo causal es el anaerobio del suelo CI. Lemolyticumo (CI. Hovyi tipo D).
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Tratamiento: penicilina o tetracilinas en dosis altas, además de suero antitóxico (500 a 1.000 ml). Transfusiones sanguíneas y administración de líquidos y electrólitos, vía parental, son el tratamiento de soporte. Impactación de Aromaso – etiología, consumo excesivo de pastos de mala calidad, bajos en proteínas digestibles y energéticas o ingesta de plantas contaminadas con arena y polvo.
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Tratamiento: suministro de lubricantes y catárticos. Se suministran por vía endovenosa, soluciones equilibradas de electrólitos, a razón de 100 a 150 ml/Kg. En 24 en horas. El sulfosuccinato sódico de dioctilo, se administra en dosis de 120 a 180 ml de solución al 25% durante 3ª 5 días (para un animal modelo de 450 kgs.). Indigestión Simple – ocasionada por la calidad variable y por las abundantes cantidades de alimento consumo.
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Tratamiento: fármacos ruminatorios; estimilantes parasimpáticos, cloruro de carbamilcolina, fisostigmina, neostigmina, esencialmente. La sal de Epson y otras sales de magnesio, son también eficaces en este tratamiento. Lactoacidosis Ruminal (indigestión aguda por carbohidratos en los ruminantes. Sobrecarga del rumen) – La ingestión súbida de gran cantidad de alimentos ricos en carbohidratos, como granos de cereales, es la causa más común.
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Tratamiento: soluciones intravenosas de bicarbonato sódico al 5 por 100, a una tasa de 5 litros por 450 Kg. De peso del animal. Se continúa con bicarbonato sódico isotónico (1,3 por 100) a 150 ml/Kg. Peso. El tratamiento complementario se realiza con antihistamínicos, corticosteroides, tianina y parasimpaticomiméticos. Se ha empleado, con resultados transitorios, el borogluconato de calcio. Leptospirosis – están clasificadas en una especie, leptospira interrogaus. Los portadores son los roedores.
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Tratamiento: uso de estreptomicina (12mg/Kg. IM por 3 días). La vacunación y revacunación, junto con las pruebas serológicas y regulares, son las medidas más aconsejables para mantener el control de la enfermedad.

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Mastitis – las causas más frecuentes en bóvidos son: streptococcus agalactic y el staphylococcus cureus; la escherichia cohi; se está considerando como causa significativa en bóvidos estabulados.
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Reticuloperitonits Tracemática - se produce la ingestión de cuerpos extraños junto con los alimentos. Tratamiento: suministro de medicamentos antibacterianos. Se suministra sulfametacina a dosis de 150 mg/Kg. peso corporal, como primera acción terapéutica. Igualmente, se administran penicilina y antimicrobianos de amplio espectro, por vía intraperitoneal en solución salina. La oxitetraciclina, en dosis de 2 a 3 g en 4 litros de solución salina o de electrólitos, satisfará las necesidades de líquidos y proporcionará una adecuada distribución del antibiótico en la cavidad peritoneal.
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Timpanismo Ruminal (meteorismo) – la causa es la formación de una espuma estable que atrapa a los gases normales de la fermentación ruminal.
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Tratamiento: quirúrgico, runinotomía, acompañado del suministro de aceite mineral. El aceite emulsinado con detergente como sulfosuccinato de dioctilo es adecuado. Para el meteorismo, ocasionado por leguminosas, el poloxaleno (agente tensoactivo), es empleado con alta eficacia; igualmente, los etoxilatos de alcohol. Tuberculosis – M. Bovis, M. Avium y M. Tuberculosis, son las cusas más frecuentes.
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Tratamiento: fármacos desarrollados a partir de los avances de la medicina humana, como la isoniacida y la estreptomicina. Descripción del Consumidor
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Según el estudio realizado por la empresa Administradora de Beneficios Farmacéuticos-ABF43, sobre las compras a nivel nacional realizadas bajo receta médica en Chile, se encuentran diferencias importantes en los hábitos de consumo entre hombres y mujeres.
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Las mujeres gastan más en medicamentos que los hombres, es así como las mujeres consumen mensualmente un promedio de US$4,0544, mientras que los hombres gastan US$2,84.
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43 ABF, Administradora de Beneficios Farmacéuticos S.A., es filial de Farmacias Ahumada S.A. Su misión es el diseño y administración de beneficios farmacéuticos para facilitar el acceso individual a los medicamentos prescritos por los médicos a través del diseño y administración de Programas de Beneficios Farmacéuticos. 44 Tasa de cambio aplicada año 2002: 688,94 pesos por dólar.
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Además, según el presidente de la Cámara Farmacéutica de Chile, Jorge Véliz, las mujeres muestran una actitud preventiva mayor que los hombres, y son muchas veces quienes hacen que el hombre asista al médico. Así mismo, usualmente son las encargadas de comprar los medicamentos para sus hijos y su pareja. También se encuentran diferencias en el tipo de medicamentos que adquieren las mujeres y los hombres; es así como los medicamentos para el sistema nervioso central (ansiolíticos y antidepresivos, principalmente) ocupan el primer lugar entre los adquiridos por las mujeres, mientras que entre los hombres ocupan el cuarto lugar. Así mismo, se encuentra que, en general, ha aumentado el consumo de medicamentos preventivos y contra la depresión, lo cual se atribuye a que la población cada vez es de mayor edad y está bajo un mayor nivel de estrés. Por último, es importante observar las características generales del consumidor chileno y sus hábitos de consumo: El mercado chileno es altamente competitivo y sensible al precio, influenciado por la asistencia post-venta y respuesta oportuna. Por tratarse de productos utilizados por toda la población, y que frecuentemente hacen parte de las compras del hogar, es importante establecer el perfil del consumidor y sus características. Los hábitos de consumo chilenos, al igual que los de cualquier país, dependen principalmente del nivel socioeconómico, edad y ubicación geográfica de la población. Los consumidores chilenos se informan y tratan de encontrar precios más bajos sin afectar su calidad; ello se facilita dado que Chile es un mercado muy abierto y con una gran oferta de productos en sus diferentes categorías. En los segmentos medio - alto y altos de la población, los consumidores chilenos tienen clara la relación precio-calidad, por lo que un buen producto, aunque sea más caro, puede tener un buen mercado, por calidad. Es usual que el consumidor chileno, al estar insatisfecho con los productos adquiridos, se dirija a reclamar por la devolución o reintegro de su dinero. También acostumbra a conseguir los productos cerca de su vecindario, en particular en el supermercado más cercano. Los chilenos se preocupan por el medio ambiente y por su seguridad evitando productos que le representen algún peligro.

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reflejo de ello son los más de 10 millones de tarjetas de crédito de diferente tipo que circulan en Chile. Programa de Información al Exportador por Internet .102 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En términos generales. algunas de las cuales corresponden a cadenas de supermercados o tiendas por departamento. Como resultado del aumento de competitividad del mercado interno y las presiones sobre los precios ejercidas por las cadenas de farmacias. Marzo 2004 • Convenio ATN/MT-7253-CO. es 20 10 se • • • Variedad de países en el origen de las importaciones: más de doce países exportan a Chile medicamentos. señala una serie de aspectos que se deben resaltar. Industria local competitiva: El sector de farmacéuticos chileno es altamente competitivo en virtud a las presiones ejercidas por las cadenas de farmacias que controlan la distribución y han obligado a los laboratorios locales a disminuir sus márgenes y sus costos productivos para mantenerse en el mercado. Conclusiones del capítulo U La composición y características del mercado de los productos analizados en éste estudio. • Balanza comercial deficitaria: la oferta de medicamentos en Chile es principalmente importada. En los últimos años el sector más dinámico desde el punto de vista del consumo. los laboratorios chilenos están optando por buscar mercados externos con mejores condiciones. Expectativas de crecimiento en las exportaciones chilenas de farmacéuticos: en términos agregados las exportaciones del sector presentaron índices crecientes en los últimos años. adicionalmente los indicadores de concentración han incrementado en los últimos años. ha sido la clase media alta emergente. integrada principalmente por profesionales jóvenes. Concentración de los importadores: Otro aspecto a resaltar que el 72% de las importaciones es realizada por importadores y el 47% de las importaciones es realizada por empresas. de los cuales el de mayor participación en medicamentos de uso humando dosificados no sobrepasa el 16%. la cobertura de las exportaciones es del 22% de las importaciones chilenas y presenta un comportamiento creciente. el chileno tiene una alta propensión al consumo para lo cual utiliza el crédito personal.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Convenio ATN/MT-7253-CO. las tendencias del sector indican un incremento tanto en las importaciones como en las exportaciones y una concentración de la industria local que determina una dinámica de abastecimiento que se apoya en las importaciones. En el capitulo de canales de distribución se analiza el impacto de la concentración en la distribución sobre los laboratorios establecidos en Chile.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 103 A manera de conclusión.

104 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Estructura de la oferta La oferta del sector farmacéutico chileno está conformada por un conjunto de 109 laboratorios. P P Gráfica 47: Composición del mercado farmacéutico chileno (valores). promedio 1999-2003. LABORATORIOS NACIONALES 55% LABORATORIOS AMERICANOS 15% LABORATORIOS EUROPEOS 30% Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor Fuente: IMS. en valor. en cantidad45. en promedio. de los cuales 58 son nacionales y 51 son extranjeros. COMPOSICION DEL MERCADO FARMACEUTICO CHILENO (VALORES). con el 55% de las ventas. contribuyendo a la existencia de un mercado altamente competitivo. Los laboratorios nacionales gozan de gran reconocimiento.000. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y con el 78%. Cifras calculadas considerando las empresas nacionales que facturan más de US$100. PROMEDIO 1999-2003. TP PT 45 Convenio ATN/MT-7253-CO. en el cual durante los últimos cinco años han participado.

285 491. es así como los primeros cuatro laboratorios por nivel de ventas. debido a factores económicos adversos y a un crecimiento limitado en el país. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. 552.000 1999 2000 2001 2002 504. Gráfica 48: Evolución de las ventas del sector chileno de farmacéuticos.464 554. Cifras estimadas para 2003. se adjudicaron en 2003 el 28% del mercado46. Pfizer. Estos son: Glaxo SmithKline.000 unidades. que participaron con el 8% del mercado en 2003. Bayer.000 480. sin incluir el segmento de genéricos. Roche.000 550. P P Los siguientes seis laboratorios en nivel de ventas son extranjeros. y concentran el 19% del mercado.000 MILES US$ 520.407 2003 Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor El mercado farmacéutico chileno se caracteriza por una alta concentración.520 546.000 470. el consumo farmacéutico en Chile ha declinado en los últimos años.000 540. es importante mencionar la concentración que se atribuye a los genéricos. Estos laboratorios son: Laboratorio Chile.000 490. 1999-2003.000 510. Programa de Información al Exportador por Internet . No obstante. 1999-2003. EVOLUCION DE LAS VENTAS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS. Laboratorios Recalcine.000 500. Además.000 530.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 105 En promedio.000 450. Laboratorio Saval. que corresponden a laboratorios locales.000 460. respectivamente. Novartis y Nestlé. durante el último quinquenio.426 560. 46 TP PT Fuente: IMS. el mercado farmacéutico chileno facturó US$ 660 millones y vendió en promedio 166. y Laboratorio Andromaco.

Elaboración: Grupo Consultor En la siguiente gráfica se observa la participación en el mercado farmacéutico chileno. tanto de los laboratorios nacionales. el mercado farmacéutico chileno presenta un alto grado de competencia. se incluye la contribución de los productos genéricos.106 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile A pesar de lo anterior. Así mismo. No incluye el segmento de genéricos. dentro del cual ningún laboratorio puede considerarse con mayor poder de mercado. Tabla 14: Concentración de la oferta. GLAXOSMITHKLINE 4% ROCHE ANDROMACO 3% 5% SAVAL 6% GENERICOS 8% PFIZER 3% BAYER NOVARTIS 3% 3% RECALCINE 8% LABCHILE 9% LOS DEMAS 48% Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . PARTICIPACION LABORATORIOS EN CHILE. agrupados como una categoría. 2003. CONCENTRACION Primeras 3 empresas Primeras 10 empresas Primeras 15 empresas 1999 20% 46% 61% 2000 21% 47% 62% 2001 22% 47% 59% 2002 23% 48% 60% 2003 23% 47% 59% Fuente: IMS. Gráfica 49: Participación laboratorios en Chile. 2003. 1999-2003. como de los extranjeros.

contando con el presupuesto suficiente para hacer grandes inversiones en Investigación y Desarrollo de medicamentos innovadores. como resultado de continuos aumentos de capital. y que en general corresponden a los principales laboratorios del sector. En primer lugar se consideran los laboratorios que ofrecen las dos categorías de productos. TP PT 47 Convenio ATN/MT-7253-CO. Entre los laboratorios nacionales que incluyen en su portafolio de productos. Principales laboratorios: Uso humano y uso veterinario U Laboratorios Nacionales47 P P En el mercado farmacéutico chileno existen laboratorios nacionales fuertemente posicionados que han logrado la mayor participación en el mercado. o de marca propia. como al de uso veterinario.labchile. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . así como las categorías definidas en este estudio (Productos farmacéuticos de uso humano y de uso veterinario).Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 107 Considerando la estructura del mercado farmacéutico chileno en cuanto a la participación de empresas nacionales y extranjeras. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución. diversas entidades relacionadas con el Estado de Chile se constituyeron en los principales accionistas de la Compañía. Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales. con un capital social inicial de $30. fortalezas y debilidades. Luego.000.cl HTU UTH Laboratorio Chile fue creado en 1896 por 3 dueños de farmacias. LABORATORIO CHILE www. tanto nacionales como extranjeros. se analizan cada uno de estos segmentos con el fin de establecer sus características. y el hecho de que los principales laboratorios establecidos en Chile tienen producción dirigida tanto al segmento de uso humano. Principalmente se caracterizan por la fabricación de medicamentos genéricos. de uso humano y de uso veterinario. en la década del 40. el segmento de uso humano y el segmento de uso veterinario se encuentran: Laboratorio Chile y Laboratorios Recalcine.

corresponden en un 51% a Chile. oftálmicos. colonias. antibióticos. El canal más importante para LabChile es el mercado privado de farmacias que representa el 67% de las ventas nacionales. En el segmento de productos OTC ofrece vitaminas. y productos veterinarios. antimicóticos. antidiarreicos. desinfectantes. seguido por el canal institucional de clínicas y hospitales con un 20%.108 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En 1988. soluciones parenterales. se encuentra oferta en las categorías de antiparasitarios. cardiovasculares. LabChile es líder en el mercado de productos genéricos con una participación de 50%. sistema nervioso central. cremas analgésicas. antiobesidad. antinflamatorios. comercializa analgésicos. antihistamínicos. en un 44% a Argentina y en un 5% a Perú. edulcorantes y suplementos alimenticios. Laboratorio Chile amplió sus actividades e inició una nueva estrategia comercial centrada en lanzamientos de productos éticos de marca apoyados por una intensiva promoción médica. Distribuye sus productos a más de 15 países en Latinoamérica. entre otros. entre otros. antinfecciosos. pediculicidas. antinflamatorios. Por último. laxantes. antigripales. Es así. en el segmento de productos veterinarios. Cuenta con una participación de mercado de 12% (48% en productos genéricos y 8% en productos de marca). gastrointestinales. En el segmento de productos éticos de marca y genéricos. vitaminas y sales rehidratantes. vitaminas y suplementos minerales. hormonoterapia. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . sistema respiratorio. destacándose Argentina y Perú. A partir de los 90. todos Convenio ATN/MT-7253-CO. antinflamatorios. que son demandados principalmente por el sector institucional. en donde tiene presencia desde mediados de los 90. antimastíticos. oftálmicos. marcas OTC (over the counter). rubefacientes. en el marco del proceso de privatización de empresas del Estado. y posteriormente de productos de marca de venta libre (OTC). el 100% del capital de Laboratorio Chile se traspasó al sector privado mediante acciones colocadas en la Bolsa de Comercio de Santiago. Laboratorio Chile es el líder en el mercado farmacéutico chileno. el canal OTC a farmacias y supermercados con un 9%. como sus ingresos operacionales según mercado. y el canal veterinario con un 4%. analgésicos. antipiréticos. LabChile cuenta además con más de 180 productos clínicos. gastrointestinales. LabChile atiende los segmentos de marcas éticas y genéricos.

truchas. PFIZER. y SOLVAY. cremas. CORPORACIÓN FARMACÉUTICA RECALCINE www. Laboratorio Chile fue recientemente adquirido por la estadounidense IVAX Corporation a través de una OPA (Oferta Pública de Adquisición de Acciones). jarabes. ofrece diferentes alternativas de tratamiento para variadas patologías. supositorios. es propietaria de otros laboratorios más pequeños. con lo que su participación de mercado es similar a la de Laboratorio Chile. Posee dos plantas en las que se manufacturan medicamentos en tabletas. gotas para la vista y la nariz. Los laboratorios que hacen parte de la Corporación Farmacéutica Recalcine son: Laborarios Lafi. La tercera parte de sus ventas. las realiza en América Latina. es la segunda en importancia en el mercado chileno. SANOFI-SYNTHELAB. penicilina y antibacterianos. entre otros. entre otros. ELI LILLY. energizantes. Laboratorios Pediapharm. se posicionan como el único laboratorio en Suramérica especializado en niños y adolescentes. LabChile realiza también alianzas comerciales para obtener licencias o asumir acciones de co-marketing con diferentes laboratorios internacionales. soluciones.cl HTU UTH Corporación Farmacéutica Recalcine. Además importa: Bipenzil.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 109 orientados a especies como bovinos. porcinos. como ABBOTT.recalcine. equinos. analgésicos. salmones. ungüentos. atiende las categorías de uso humano y de uso veterinario. caninos y felinos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y al igual que éste. BOEHRINGER INGELHEIM. cápsulas. inyectables. antiartrósicos y antitusivos. Convenio ATN/MT-7253-CO. Representa grandes multinacionales. antibióticos de uso animal.

Laboratorios Wyeth y Merck. además de la línea de uso humano. generado por la compra de la multinacional americana Pharmacia. incrementando su participación considerablemente con respecto al año 2001. Novartis. antitusivos. pánico y fobia. a principios del año 2002. hasta inhaladores para el tratamiento del asma bronquial. Ofrece soluciones para el tratamiento de ansiedad. epilepsia. debido al aumento en las ventas de la línea de antibióticos. entre otros. Parkinson y trastornos del ánimo. Sus ventas en el año 2002 ascendieron a US$17. insomnio. Aventis Pasteur. Bayer.cl U Pfizer es la tercera empresa extranjera del mercado. enfermedad de Alzheimer. depresión. que van desde antibióticos. Laboratorios Extranjeros48 U UP P Un número importante de laboratorios extranjeros incluye dentro de sus productos farmacéuticos. terapias del colon.684 millones. Schering Plough. atiende las áreas relacionadas con el sistema nervioso. A continuación se presentan los principales laboratorios extranjeros presentes en el mercado chileno y que caen dentro de este segmento. Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales. como es el caso de Pfizer. esquizofrenia y psicosis. Otros laboratorios pertenecientes a la Corporación son Gynopharm y Pharmafina. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución. TP PT 48 Convenio ATN/MT-7253-CO. ofrece diferentes alternativas terapéuticas. LABORATORIOS PFIZER www. Recetario Internacional. Pharmacia Corporation de Chile. la de uso veterinario.110 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Laboratorios Drugtech.pfizer. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Eli Lilly.

905. de productos de consumo masivo. Argentina. materias primas para lacas y productos químicos diversos. con una participación del 3% dentro del total de importaciones del sector. cuidados del ojo y salud animal.bayer. como resultado de la fusión entre los laboratorios suizos Ciba y Sandoz. NOVARTIS www. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .132. poliuretanos. Bayer ocupó el séptimo lugar en importaciones. Sus operaciones incluyen las áreas farmacológica. Italia. en 2002 ocupó el tercer lugar en importaciones con US$1. fibras. productos de consumo. que correspondieron principalmente a antibióticos provenientes de Italia. industria del caucho. ganadería y producción salmonera. colorantes. Austria. Francia. Novartis fue el segundo importador de productos farmacéuticos de uso humano. Irlanda y Colombia. diagnósticos. plásticos.cl HTU UTH El inicio de actividades de Bayer en Chile se remonta al 1 de febrero de 1914. entre otros orígenes. México. alcanzando un valor de US$5. en la categoría de productos de uso veterinario.novartis.626.com U Novartis se creó en 1996.135.450. genéricos. En 2002. provenientes principalmente de Alemania y Brasil.858 en el año 2002. Brasil. en el mismo año. BAYER www. salud de mascotas.201. Específicamente. pigmentos.865 en 2002. Las importaciones de Novartis provienen principalmente de Suiza. alcanzando la cifra de US$14. cultivos agrícolas y agroindustria.806. con US$928. Su actividad se centra en las áreas farmacológica. En la categoría de productos de uso humano importó US$4. principalmente de antibióticos provenientes de México. y algunos de El Salvador y España. Canadá. En la categoría de productos de uso veterinario. Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 111 Se ha mantenido como una de las empresas con mayor volumen de importaciones. Brasil. Estados Unidos y Reino Unido.

en la categoría de productos de uso veterinario.759. Novartis fue el segundo exportador de productos farmacéuticos de uso veterinario. Perú. Francia. entre otros. Reino Unido.095 correspondieron a productos de uso veterinario. China. Inglaterra. Hoy es una corporación farmacéutica mundial. de los cuales US$2. entre otros. Hungría. producción y comercialización de especialidades farmacéuticas para la salud pecuaria. cuyas importaciones fueron de US$3. los principales orígenes de sus importaciones han sido Estados Unidos. En la categoría de productos de uso humano. Japón.943. España.411. Colombia. Bélgica. Estados Unidos.112 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En contraste. Canadá. Estados Unidos. humana y la industria de alimentos. es importante resaltar que en el mismo año. Brasil. Guatemala. Estados Unidos. Ilender es una corporación multinacional de origen peruano. posicionándose así como el primer importador de productos farmacéuticos de uso veterinario en Chile. Australia.463. Brasil. ILENDER CHILE S. que se dedica a la investigación. con instalaciones de producción en 19 países (Alemania. Los principales orígenes de estos productos han sido Estados Unidos y Reino Unido. Egipto. En el año 2002 importó un total de US$5. y además realiza pruebas clínicas en más de 30 países. México. Venezuela y Estados Unidos. Australia. Inglaterra. en el año 2002 importó US$223. Puerto Rico y Taiwán). Italia. Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ELI LILLY www.874. Sin embargo.A.190. Francia.lilly. España. Polonia.664. España. Chile. Tienen actividad en Bolivia. instalaciones de investigación y desarrollo en 9 países (Alemania.cl U Eli Lilly and Company se fundó en 1876 en Indianápolis. Japón y Singapur). Corea. Holanda y México. con exportaciones por US$187. provenientes principalmente de Brasil y en menor proporción de Irlanda. Irlanda. Pakistán. después del Centro Veterinario y Agrícola.

TP PT 49 Convenio ATN/MT-7253-CO. antivirales y medicamentos para contribuir en los transplantes de Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales. pero sus orígenes se remontan a principios de la década del 30 en España. antibióticos.003.295. LABORATORIOS SAVAL S. amoxicilina. En la actualidad produce medicamentos oftalmológicos.A. El restringido campo en que se desenvolvió en un principio este laboratorio. desinfectantes. alcanzando la cifra de US$1. hizo que se especializara un poco mas en este campo y es por ello que introduce en Chile las primeras sulfas y luego la penicilina. Silecia. y el primer analgésico con tecnología flashtab. la primera estatina. etc. Labomed.saval. Sanderson. Otros laboratorios locales importantes son Maver. la oftalmología. Prater y Medipharma. Chile cuenta con una importante industria farmacéutica local. www. tratamiento del herpes. introducción de las primeras penicilinas semisintéticas para uso oral (meticilina.). entre otros. aunque también realizó algunas importaciones de Argentina y China. entre otros. ampicilina. Ilender Chile fue uno de los principales importadores de productos farmacéuticos de uso veterinario en el año 2002.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 113 A través de su división de salud animal. Tecnofarma.cl U En 1939 Laboratorios Saval inicia sus actividades en Chile. Biosano. Mintlab. aditivos alimenticios. incluido el primer tratamiento del Sida. primeros productos antivirales. pesticidas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . cono los primeros corticoides oftálmicos. dentro de la que se destacan en la categoría de productos de uso humano: Saval y Andrómaco. Bagó. siendo su principal origen Perú. reconstituyentes y vacunas. que hacen parte del conjunto de empresas líderes del mercado. A este hito farmacológico le siguieron otros productos innovadores para la época. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución. ofrecen productos veterinarios y aditivos alimenticios para la industria avícola y pecuaria. primer inhibidor de la bomba de protones. entre los que se encuentran: Antibacterianos. Laboratorios especializados en productos de uso humano U Laboratorios Nacionales49 U UP P Como ya se mencionó.

Elías Albala Franco.A. Concepción y Temuco. hospitalarios y de consumo masivo. Laboratorios Andrómaco además representa a consorcios internacionales importantes provenientes de Alemania. con productos éticos. para una participación del 6-7% del mercado. Exporta a la mayor parte de los países latinoamericanos. Viña del Mar. Suiza y Dinamarca. LABORATORIOS ANDROMACO www. donde se iniciaron oficialmente las actividades del laboratorio en Chile hacia el año 1942. Italia. inician su historia en España en 1900. que garantiza la calidad del proceso productivo en su planta de casi 10. LABORATORIOS MAVER www. Antofagasta.maver.andromaco. Fabrica 80 productos en 300 presentaciones. Rancagua. con ventas anuales cercanas a los 40 millones de dólares. cuando la firma “Andreu” funda una compañía destinada a la preparación de especialidades médicas en ese país. Los Laboratorios Andrómaco tienen en la actualidad plantas en Santiago.cl HTU UTH Los Laboratorios Andrómaco S. Cuenta con la certificación GMP (Good Manufacturing Practices). Contribuye con el 5% de los productos farmacéuticos del mercado chileno. como también una cadena de distribución en Centro América y el Caribe. Q.114 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile órganos. Convenio ATN/MT-7253-CO. genéricos. que lo ubica como el tercer laboratorio de Chile. Dado el gran auge que esta experiencia tuvo. producto de la iniciativa del Dr. España.cl HTU UTH Laboratorios Maver nace en Santiago de Chile en 1923. como empresa dedicada a la producción y comercialización de fármacos. Cuenta con 400 empleados.000 metros cuadrados.F. además de filiales en Bolivia y Perú. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . la firma inicia su expansión con representaciones en Latinoamérica.

com/Chile Los Laboratorios Bagó tienen una experiencia de 55 años en el sector farmacéutico.laboratoriosilesia. Logrosal. Tromderm. Bolivia y Centroamérica. llegan a Chile y compran en 1953 los laboratorios Mastery y Master. se inicia cuando Herman Drexler Zwicker y Harry Vidor Kamare. Entre ellas se encuentran el analgésico líder Tapsin y sus diversas presentaciones como Tapsin Caliente Día. Tapsin Período. con fuerte presencia en Perú. www.A. LABORATORIOS SILESIA S. A la muerte de los fundadores de este laboratorio. Paraguay. Se ha hecho conocer por su slogan “Etica al Servicio de la Salud”. cuidadanos Checoslovacos. y Careza. Nace así Laboratorios Silesia S. sus hijos y nietos han venido haciéndose cargo de la compañía y hasta el día de hoy la continúan administrando. del mismo nombre. que hay en Polonia. Mediklin y el tranquilizante Armonyl o el inductor de sueño Sueñum. etc.A. Oralfresh.. artículos de cuidado personal y alimentos. entre las que se cuentan medicamentos cuya venta no necesita prescripción médica (OTC).A. la sal efervescente de gran consumo de los chilenos. Estos productos conforman hoy el grupo de marcas de medicamentos de venta libre más importante de este laboratorio. Tapsin Caliente Noche. Uruguay. actualmente Laboratorios Maver comercializa más de 48 marcas. las líneas Adelgazul. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 115 Con 79 años de experiencia en el área farmacéutica. Actualmente. anticonceptivo oral combinado.com HTU UTH La historia de los laboratorios Silesia S. Tapsin Infantil. Entre los productos que destacan de esta compañía se pueden mencionar Novapac. LABORATORIOS BAGÓ DE CHILE S. que para la época eran un pequeño local. como antiagregante plaquetario. Maver también es dueño de Disfruta.bago.A. destinado al alivio de la sintomatología y a la prevención de los efectos provocados por la deficiencia estrogénica en peri y post menopausia. óvulos vaginales. en recuerdo de la localidad. www. HU UH Convenio ATN/MT-7253-CO. Silesia tiene operaciones en gran parte de Latinoamérica.

dedicados al desarrollo de productos farmacéuticos. y 15 genéricos. entre otros. Pertenece al grupo ROEMMERS. P P LABORATORIOS TECNOFARMA S. LABORATORIO SANDERSON Está presente en el mercado chileno desde 1942. México y Suiza.599. alcanzando la cifra de US$5. en 101 presentaciones. En el año 2002 se constituyó en el quinto exportador de productos farmacéuticos. En el año 2002 alcanzó importaciones por US$2. Perú y Bolivia.222. analgésicos. Convenio ATN/MT-7253-CO. En la actualidad la principal planta de producción posee un tamaño de aproximadamente 2500 m2 construidos. multivitamínicos. y productos oncológicos. antineoplásicos. Ofrece cerca de 60 productos. con el equipamiento necesario para producir una amplia variedad de formas farmacéuticas. el cual ya cuenta con casi ochenta años de trayectoria en el mercado de las especialidades medicinales en Latinoamérica.cl U UHT UTH U Laboratorios Tecnofarma es una empresa con 20 años de trayectoria en el mercado chileno. Ocupa el tercer lugar por volumen en el mercado. entre otros. www. Entre los productos que importa se encuentran antibióticos. antidepresivos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .116 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Su planta actual de personal es de 300 empleados.A. incluyendo 45 de marca. Argentina.167. y su ámbito de acción se extiende a Latinoamérica y Asia.tecnofarma. en sus 17 plantas. El 80% de su producción se destina al mercado chileno y el 20% a la exportación. en 27 presentaciones. Laboratorio Sanderson es un laboratorio pionero en la fabricación de soluciones estériles inyectables de pequeño y gran volumen. principalmente a Ecuador. Produce 17 millones de unidades por año. procedentes principalmente de Uruguay.971. liderando el abastecimiento del mercado clínico hospitalario.

por volumen de venta obtiene el 30% de este mercado. En el año 2002 realizó importaciones por US$947. Exporta a Latinoamérica. se destaca en este ámbito por poseer licencias de laboratorios internacionales que le permiten ofrecer al mercado chileno en forma permanente medicamentos de terapéutica avanzada.095.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 117 LABORATORIO BIOSANO S. ungüentos. Ecuador. España e India. una formula de vida” este laboratorio con 40 años de experiencia en el mercado. centros de diálisis y asistenciales. Paraguay. crisoterapéuticos. cuando este laboratorio incursionó en la fabricación de inyectables con la finalidad de cubrir la importante demanda de medicamentos que requería el área salud y la población de la época. analgésicos narcóticos. INSTITUTO FARMACEUTICO LABOMED LTDA www. provenientes principalmente de Colombia. está especializado en la producción de medicamentos genéricos. MINTLAB MINTAB. T Laboratorio Biosano tiene presencia en países como Perú. Venezuela. Panamá. por esta razón los productos están segmentados de acuerdo a su uso terapéutico entre los cuales se pueden mencionar: Analgésicos –anti-inflamatorios . Su mercado objetivo nacional lo conforman principalmente. supositorios. Nicaragua. El origen de Biosano se remonta a 1940. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Produce más de 200 presentaciones en variadas formas: Tabletas. Centroamérica y El Caribe. antihistamínicos.cl HTU UTH Con su slogan “Labomed. suspensiones. estimulantes cardiacos y relajantes musculares entre otros. Convenio ATN/MT-7253-CO. Uruguay.labomed. inyectables. de los mismos propietarios que la cadena de farmacias Cruz Verde. inhaladores. un amplio grupo de establecimientos de salud como hospitales. de inducción y locales.A.antipiréticos. cápsulas. Colombia y República Dominicana. clínicas privadas. antialérgicos.

entre otros. Lucio Córdoba y Alvaro Covarrubias. provenientes de Holanda. identificación del bacilo de Koch. abren por primera vez las puertas de este establaecimiento con el ánimo de dar solución a las enfermedades mas apremiantes de la época: glicemia. Desarrolla.930 y sus orígenes principales fueron Colombia. comprimidos. Tiene dos plantas productivas en Chile. soluciones para gotas orales. cremas. gonorrea entre otras. exportación de medicamentos de uso humano.cl U Es una compañía chilena con más de 15 años en el mercado.cl HTU UTH Los origenes de el Instituto Sanitas S.789 a Perú y Ecuador. India. sífilis.sanitas. soluciones para gotas óticas.labprater. productos químicos.118 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En el año 2002 importó US$613. Francisco Navarro. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Atiende tres áreas de negocio: Cosmética. se remonta a mediados de 1920 cuando los doctores Emilio Aldunate. Su filosofía se basa en la calidad y la innovación tecnológica. Además. suspensiones. LABORATORIOS PRATER www. Estados Unidos y Argentina. alimentos y otros. y algunos de Colombia y Venezuela. Convenio ATN/MT-7253-CO. INSTITUTO SANITAS www. España. diabetes. Mamerto Cádiz.A. cápsulas.792 en productos farmacéuticos de uso humano. produce e importa diferentes formas farmacéuticas. En la actualidad el instituto Sanitas es una empresa dedicada a la fabricación. jarabes. farmacéutica y de consumo masivo. Las importaciones realizadas en el año 2002 alcanzaron los US$496. en el mismo año exportó US$163. Suiza. importación. Italia. Teodoro Muhm. inhaladores para uso bucal y otros.

La presencia de Roche en Chile data de los años treinta y se ha distinguido por sus aportes científicos en los campos farmacológico y terapéutico. debido a la importancia que esta compañía le da a la investigación farmacéutica. TP PT 50 Convenio ATN/MT-7253-CO. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución.cl HU UH GlaxoSmithKline fue creada en Diciembre de 2002 como resultado de la fusión de Glaxo Wellcome y Smithkline Beecham. Roche invierte anualmente 1.9 billones de dólares.gsk.roche.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 119 Laboratorios Extranjeros50 U LABORATORIOS ROCHE www. lo que equivale al 20% de las ventas de la División Farma. En la división farmacológica. Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales.cl U HT Laboratorios Roche S. Suiza. fue fundada en 1896 en Basilea. mundialmente conocido como Roche..A. Roche ha contemplado los siguientes campos de acción: • Sistema Nervioso • Enfermedades metabólicas • Cardiología • Reumatología y Dolor • Dermatología • Enfermedades Respiratorias y Digestivas • Infectología • Inmunología y trasplante y Diálisis • Oncología • Virología • Vitaminas GLAXOSMITHKLINE www. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

mientras que en 2002 esta concentración se incrementó al 22%. actualmente se dedica a la producción de productos farmacéuticos de uso humano.127. Boehringer Ingelheim cuenta con una división de productos veterinarios. Según las importaciones de los laboratorios entre los años 2000 y 2002. En 2000 las 3 empresas más grandes concentraban el 10%. gastroenterología.com HU UH Grunenthal es una empresa de origen alemán y de estructura familiar. entre otros. Convenio ATN/MT-7253-CO.120 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En la actualidad Glaxo es el cuarto importador mas importante abarcando un 4. Los principales orígenes han sido Alemania. Atiende los segmentos de productos con prescripción médica (Eticos) y de venta libre (OTC).com HU UH Aunque a nivel mundial. en Chile. GRUNENTHAL www. respiratorio y ginecología.983. En 2002 se posicionó como el quinto importador de productos farmacéuticos dosificados de uso humano. que fue creada en 1946 y hoy está presente en más de 80 países.boehringer-ingelheim. Colombia y Suiza. Su línea de productos en Chile incluye las áreas terapéuticas relacionadas con dolor.grunenthal.05% del mercado Chileno de farmacéuticos. así como en Colombia. BOEHRINGER INGELHEIM www. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . con la cifra de US$7. la concentración de la oferta de productos farmacéuticos de uso humano dosificados. se ha incrementado de manera importante.

332 5. AVENTIS PHARMA S.8% 2. BESTPHARMA S.392.1% 3.971.A. 2000-2002.963 4. dosificados.842 14.3% 2.L ABBOTT LABORATORIES DE CHILE L INDUSTRIAL Y COMERCIAL BAXTER LABORATORIOS PFIZER D/CHILE LABORATORIO CHILE S. LABORATORIOS RECALCINE S.072 7.905. Otras empresas importadoras Total general 2002 18.502 7.7% 2.943.626.A. Concentración de la oferta importada uso humano .A.6% 3.2% 28% 100% Fuente: Macroscope Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.0% 4. LABORATORIOS WYETH INC.A. 2002.A BAYER S. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .715 4.587 5.554 4.524.754.983 6.5% 2.596.865 4.641.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 121 Tabla 15: Concentración de la oferta importada – uso humano – dosificados.434 6.132 7.264.172.7% 2.3% 2.LTDA MERCK S.9% 2.3% 2. GLAXOSMITHKLINE CHILE FARMAC.865 183.742.183 5.154 productos (%) 10.dosificados Primeras 3 empresas importadoras Primeras 10 empresas importadoras Primeras 20 empresas importadoras Total Importaciones Fuente: Macroscope Elaboración: Grupo Consultor 2000 10% 28% 46% 100% 2001 21% 37% 55% 100% 2002 22% 47% 72% 100% Como se observa.0% 2. es así como sólo los dos principales laboratorios locales hacen parte del grupo de los 20 primeros importadores.060.A.257.) COR PFIZER CHILE S. PHARMACIA CORPORATION DE CHILE GLAXOSMITHKLINE CHILE FARMACEU BOEHRINGER INGELHEIM LTDA. MERCK SHARP & DHOME (I.596 4. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 IMPORTADOR PRODUCTOS FARMOQUÍMICOS ROCHE NOVARTIS CHILE S.503.A.209 4. No.0% 3.693 4.0% 3.0% 8.083.A.7% 3. BRISTOL MYERS SQUIBB DE CHILE SCHERING PLOUGH CIA.586.349 5.680.680 5.127. en este segmento los principales importadores son los laboratorios extranjeros.288 4.9% 3.243.5% 2.310 51.624.302. Tabla 16: Principales importadores de farmacéuticos de uso humano.A.2% 4.

A.021 MERCK SHARP & DHOME (I.LTDA.) COR.A.A. Gráfica 50: Matriz de participación / crecimiento / tamaño del sector de farmacéuticos dosificados para uso humano. 4. 5.865 -100% -50% 0% BOEHRINGER INGELHEIM LTDA..A. 15% 10% %Cambio Participacion 2000-2002 PHARMACIA CORPORATION DE CHILE. 7.A. en lo que respecta a crecimiento..183 -15% -20% -25% -30% LOS DEMAS.905.754. el eje vertical (Y).70% Crecimiento Mercado.983 50% DE CHILE. 5.963 SCHERING PLOUGH CIA. 4. por su parte. 6.842 0% BAYER S. participación y valor de sus importaciones.524. 77.434 -5% BRISTOL MYERS SQUIBB -10% BESTPHARMA S.742. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Esta matriz se divide en cuatro cuadrantes el primero (izquierda / arriba) indica que la empresa graficada viene mostrando crecimientos en La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (2000-2002). La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002. muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial).392. 2000-2002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 7..680. 18.906. en cuanto a su evolución e importancia dentro del mercado.127. TP PT 51 Convenio ATN/MT-7253-CO.502 PRODUCTOS FARMOQUIMICOS ROCHE. 5.083. la matriz de crecimiento / participación intenta posicionarlas de acuerdo al comportamiento mostrado durante el último periodo 2000 – 2002. 6.971.257.072 5% GLAXOSMITHKLINE CHILE FARMACEU.349 100% 150% 200% 250% 300% 350% AVENTIS PHARMA S. 2000200251.209 7.680 3. P P MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO.122 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso humano dosificados: Matriz de crecimiento/participación/tamaño U Con el objetivo de tener una mejor apreciación de las principales empresas importadoras de productos farmacéuticos de uso humano dosificados.641. PFIZER CHILE S.. 2000-2002.

pero que al mismo tiempo muestra una reducción en el crecimiento de sus importaciones.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 123 relación a la participación en el mercado. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Convenio ATN/MT-7253-CO.

se ubican a las empresas que muestran decrecimiento en su nivel de importaciones y pérdida de participación dentro del mercado. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . muestra que la empresa ha perdido participación en el mercado. Por otra parte. pero ha crecido en el nivel de sus importaciones. este tipo de compañías se convierten en clientes no potenciales o al ser considerados como tal representarían riesgo para la evolución de negociaciones futuras. muestran una pérdida de su posición competitiva a través del tiempo. también incrementan el valor de sus importaciones. indican que además de incrementar su participación. Concentración de la oferta importada uso humano . El tercer cuadrante (derecha / abajo). en el cuarto cuadrante.sin dosificar Primeras 3 empresas importadoras Primeras 10 empresas importadoras Total Importaciones Fuente: Macroscope Elaboración: Grupo Consultor 2000 79% 83% 100% 2001 79% 95% 100% 2002 82% 100% 100% Los 3 principales importadores de productos farmacéuticos de uso humano sin dosificar. Tabla 17: Concentración de la oferta importada – uso humano – sin dosificar. por otro lado en el caso de competidores. Saval y Andrómaco. posición en la cual surgen diferentes interrogantes entre los que se encuentra el papel que esta empresa esta jugando con respecto a sus competidores o con respecto al mercado. Además es notorio el bajo número de empresas que importan en este segmento. Finalmente. Convenio ATN/MT-7253-CO. se evidencia una marcada concentración del mercado en las 3 primeras empresas. los constituyen las empresas locales más importantes del mercado: Laboratorio Chile. pero que en algunos casos resaltaría la importancia de los competidores más fuertes a los cuales se le tendrían que hacer frente en el mercado.124 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Las compañías ubicadas en el segundo cuadrante (derecha / arriba). en el segmento de productos farmacéuticos de uso humano sin dosificar. siendo el cuadrante óptimo para la ubicación de un cliente potencial dentro del estudio. 2000-2002. con una participación promedio de las importaciones del 80% entre los años 2000 y 2002.

3% 0. 2002. LABORATORIOS ANDROMACO S. LABORATORIOS SAVAL S.3% 0.3% 21.724 1.440 3.290 1.2% 10.4% 5. GRUNENTHAL CHILENA LTDA.1% 0.0% 0.0% 100% Fuente: Macroscope Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.204 410 211 85 25 375. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .663 80.500 39.A. SOCIEDAD BRANTES LTDA.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 125 Tabla 18: Principales importadoras de productos farmacéuticos de uso humano. LABORATORIO MAVER LTDA. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 IMPORTADOR LABORATORIO CHILE S.0% 0. sin dosificar. LABORATORIOS EMPROQUIM LTDA.A.535 (%) 43.136 21. PABLO SCHINDLER MARTINEZ S Y B FARMACÉUTICA S.LABOMED S.7% 1. No.847 64. PHARMACIA CORPORATION DE CHILE Total general 2002 162.1% 0.FARMAC.A. VERONICA LEZANO B.5% 17.A. INST.A.

y en el inferior. 39. P P MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. en el cuadrante inferior derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido participación. TP PT 52 Convenio ATN/MT-7253-CO.75% Crecimiento Mercado.663 LABORATORIOS SAVAL S. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las exportaciones colombianas a Chile.847 200% 250% 300% LOS DEMAS. registrando en la parte superior aquellas que además han incrementado su participación de mercado. 40% 30% %Cambio Participacion 2000-2002 20% 10% 0% -50% -10% -20% -30% -40% -50% 0% 50% 100% 150% GRUNENTHAL CHILENA LTDA.126 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso humano sin dosificar: Matriz de crecimiento/participación/tamaño Gráfica 51: Matriz de participación / crecimiento / tamaño del sector de farmacéuticos sin dosificar para uso humano. 80. 28. La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002. 64. De esta forma.A. 2000-2002. 162.. por su parte. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (2000-2002).500 20.. 2000-2002. muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial). en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han incrementado sus importaciones y su participación de mercado.. aquellas que la han perdido..136 LABORATORIO CHILE S. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .389 LABORATORIOS ANDROMACO S.A. el eje vertical (Y).A. 2000200252.

excelente investigación y desarrollo. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . TP PT 53 Convenio ATN/MT-7253-CO. Su estrategia de negocios se basa en la tecnología.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 127 Laboratorios especializados en productos de uso veterinario Como ya se mencionó. Yemen del Norte. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución. quinolonas. LABORATORIO CENTROVET AGRICOLA) www. entre otros. Entre sus productos se encuentran desinfectantes. Pakistan y Etiopia. la oferta de productos farmacéuticos de uso veterinario está compuesta principalmente por empresas extranjeras. Los principales productos de Laboratorio Centrovet son desinfectantes.831 a Bolivia. que también producen medicinas de uso humano. antibióticos. realizó importaciones por US$76.centrovet. llevó a cabo exportaciones por US$91. promotores de crecimiento.com (CENTRO VETERINARIO Y LABORATORIO CENTROVET es una empresa chilena creada en 1980 y que se dedica a la salud animal y productos farmacéuticos. Bélgica. Estos productos son originarios principalmente de Australia. vitaminas/electrolitos (solubles en agua o leche) y premezclas para alimentos de animales. Brasil.350 en el año 2002. Laboratorios nacionales53 FARQUIMICA Laboratorios Farquímica es una empresa chilena perteneciente al segmento de salud animal y farmacéuticos. Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales. COMPAÑÍA AGRICOLA Y VETERINARIA AGROVET Realizó importaciones por US$367. y promotores del crecimiento. y control de calidad. Argentina y Nueva Zelanda. logrando el décimo lugar como importadora de productos farmacéuticos de uso veterinario en Chile. antibacteriales. innovación. Además. En 2002.120 provenientes de España. Los demás participantes corresponden a empresas locales y algunas extranjeras provenientes de países vecinos.

creada en 1969. Colombia. vacuno y peces). Arabia Saudita. Jordania. bovinos. tuvo importaciones en el mismo año por valor de US$138. Irlanda y Holanda. Paraguay. Venezuela.quimagro. Brasil y España.veterquimica. Centrovet fue el primer exportador de productos farmacéuticos de uso veterinario. ovinos. cerdos. Brasil. Rusia. México. Perú. minerales y aditivos para peces. En la actualidad tiene filiales en 55 países. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución. y además cuenta con una línea de detergentes y desinfectantes. por valor de US$7. TP PT 54 Convenio ATN/MT-7253-CO. En contraste. huevos y leche en Bolivia.intervet. vitaminas.039. desarrollo. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . etc. Laboratorios extranjeros54 P P INTERVET www. provenientes de Australia. equinos. En el año 2002 exportó productos por US$132.549 a Perú y Bolivia. Uruguay. Malasia. VETERQUIMICA www. producción y comercialización de productos de salud animal. Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales. También realizó algunas importaciones. Costa Rica. tales como vacunas.cl Veterquímica se dedica al desarrollo de reagentes de uso veterinario. www. QUIMAGRO S. Chile. centrada en la investigación. En el año 2002.cl El Laboratorio Quimagro ofrece sus productos en las líneas de equinos.128 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Sus principales clientes son las empresas líderes en producción de carne (aves. caninos y felinos. desinfectantes. cerdos.com H H Intervet es una empresa de origen europeo. Ecuador.A. Pakistán. aves. Turquía. Líbano. salmones. bovinos. aves.961.173. provenientes de Argentina. cerdos. con una cifra de US$227.

Cuenta con filiales en Brasil. y exportó a Ecuador US$12. En cuanto a exportaciones. En 2002 realizó importaciones por US$1.501. tales como ovejas. cuando la participación de las 10 primeras importadoras se incrementó en 19 puntos. Alemania.laboratoriosmicrosules. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . peces y otros. antiparasitarios. México y Paraguay. posicionándose como el segundo importador de productos farmacéuticos de uso veterinario en Chile.472. complementos alimenticios y complementos vitamínicos inyectables y sales minerales. inyectables y orales). antibióticos. y tiene representaciones en otros países. antinfecciosos. aditivos para alimentos. en 2002 únicamente envió hormonas a Colombia. Austria. Argentina e Italia. antimicrobianos inyectables y orales.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 129 Entre sus productos se encuentran: Vacunas para la prevención de enfermedades infecciosas.375.com Esta empresa de origen uruguayo. cerdos. entre otros. Holanda. Esto productos son de uso para diferentes especies animales.609 provenientes de Uruguay. En 2002 importó productos por US$170. Convenio ATN/MT-7253-CO. Entre su portafolio de productos también se encuentran agroquímicos. entre otros. elabora y comercializa medicamentos de uso veterinario. Ecuador. destacándose su línea de antiparasitarios (externos. por valor de US$2. LABORATORIOS MICROSULES www. especialmente entre los años 2000 y 2001. Chile. y productos para el manejo de la fertilidad. se encuentra un aumento en la concentración de la oferta. Si se consideran las importaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario entre los años 2000 y 2002. Estos productos provienen de Brasil. Además cuenta con una línea de lechería.945. caballos. Irlanda.

130 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 19: Concentración de la oferta importada – uso veterinario. como el primer laboratorio local se ubica en la posición décima entre los importadores y corresponde a la Compañía Agrícola y Veterinaria Agrovet. 2000-2002. seguido por Laboratorios Recalcine. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Concentración de la oferta importada uso veterinario Primeras 3 empresas importadoras Primeras 10 empresas importadoras Primeras 20 empresas importadoras Total Importaciones Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor 2000 21% 63% 74% 100% 2001 31% 82% 92% 100% 2002 39% 80% 95% 100% Como se observa en la siguiente tabla. también de origen local. Es así. Convenio ATN/MT-7253-CO. los principales importadores son los laboratorios extranjeros.

SCHERING PLOUGH CIA.2% 7.A.472 1.173 105.1% 1.Y VETERIN.1% 2.998 260. CHEMIE S.219 260.959 975.118.A. ALPHARMA(LUXEMBOURG)SARL Y CIA LABORATORIO CHILE S.A. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .8% 100% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2002.4% 11.135 1.0% 3.1% 0.3% 1.609 154.563 138.A ILENDER CHILE S.8% 2. EXPORT.150 13.5% 2.6% 7.856 369.4% 9.515 (%) 18. CIA.436 367. Otras empresas importadoras Total general de productos 2002 2.Y AGRICOLA LTDA AGRICOLA ARIZTIA LTDA. N o.0% 1.295 986.A. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 IMPORTADOR ELI LILLY DE CHILE LTDA INTERVET VETERINARIA CHILE LTD PFIZER CHILE S.E IMPORT.4% 7.A.003.8% 2.LTDA BAYER S.201.MERKURIO LTDA.190 178.AGROVET LT LABORATORIOS RECALCINE S.182 150.A.2% 1.0% 2.350 333.A.1% 5.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 131 Tabla 20: Principales importadoras farmacéuticos de uso veterinario.AGRIC.4% 1.879 170.A. AVENTIS PASTEUR S.5% 7.7% 1.656 223. CENTRO VETERIN. PHARMACIA CORPORATION DE CHILE LABORATORIOS WYETH INC.411. LABORATORIOS MICROSULES CHILE PERFECO S.669 406.095 1.962 928.501. NOVARTIS CHILE S.450 657.

aquellas que la han perdido. 2000-2002. 260. 2000-2002.095 CHILE LTD.A. 20% ELI LILLY DE CHILE LTDA.295 0% -150% -100% -50% 0% 50% 100% LABORATORIOS RECALCINE S.472 CORPORATION DE CHILE..135 LABORATORIO CHILE S.. 1. 333. 260. por su parte. registrando en la parte superior aquellas que además han incrementado su participación de mercado. 250% 300% 350% 400% -10% LABORATORIOS WYETH INC. TP PT 55 Convenio ATN/MT-7253-CO.821 -30% -4.. INTERVET VETERINARIA PHARMACIA 2. muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial). 928. 406.669 %Cambio Participacion 2000-2002 10% ALPHARMA(LUXEMBOUR G)SARL Y CIA. La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002.823.. 657.90% Crecimiento Mercado. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .501..201.219 BAYER S. en el cuadrante inferior derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido participación.450 SCHERING PLOUGH CIA.132 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso veterinario: Matriz de crecimiento/participación/tamaño Gráfica 52: Matriz de participación / crecimiento / tamaño del sector de farmacéuticos para uso veterinario. 975. el eje vertical (Y). 1. 986.003.656 1.411.998 AVENTIS PASTEUR S. 2000-200255.A.A.LTDA. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (2000-2002).A. 1.436 -20% LOS DEMAS. P P MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO.A. De esta forma. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las exportaciones colombianas a Chile.959 ILENDER CHILE S. en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han incrementado sus importaciones y su participación de mercado. y en el inferior.962 150% 200% PFIZER CHILE S..A.

el desarrollo de nuevos productos. Además en el segmento de OTC. clínicas y hospitales. la principal estrategia es precio. la demanda se motiva a través de publicidad en medios masivos. principalmente. Ver requisitos y restricciones con respecto a la publicidad de medicamentos en Chile en el capítulo Acceso al Mercado.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 133 Mezcla de Mercadeo Al observar las estrategias de mercadeo utilizadas por las empresas del sector. a través de las cuales se busca que los médicos incluyan los productos en sus recetas. etc. se encuentra que están básicamente determinadas por la categoría y el tipo de producto. Las visitas médicas siguen siendo el principal medio de promoción en los segmentos de productos éticos y clínicos. pues no requieren de receta médica. pues es éste el que define el precio. como televisión. Esta estrategia requiere inversiones importantes en muestras para dar a conocer los productos. las estrategias se dirigen hacia la realización de diferentes tipos de descuentos: Por pronto pago. que los acercan cada vez más a los productos de consumo masivo. que como ya se ha mencionado son de venta libre. P P En la categoría de productos de uso humano. las estrategias de mercadeo se refuerzan con el diseño de envases. TP PT 56 Convenio ATN/MT-7253-CO. Estrategias de mercadeo y publicidad utilizadas Las estrategias de mercadeo y publicidad en el sector de farmacéuticos están determinadas básicamente por la categoría (uso humano o uso veterinario) y el tipo de producto al cual pertenecen56. En el canal mayorista. por distribución. los medios de promoción y el canal de distribución y comercialización utilizado. pues los productos no tienen los costos de un producto de investigación. En el segmento de genéricos. y actividades en el punto de venta. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y por volumen. y promociones asociadas para los pacientes. transporte público. las estrategias de mercadeo han sufrido un vuelco desde la aparición de los productos OTC (Over the counter). radio. En el segmento OTC. que corresponde a distribuidores.

134 Proexport Colombia

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En relación con el canal minorista, que corresponde principalmente a las cadenas de farmacias, se ha presentado una guerra de precios, lo que les ha llevado a generar elementos diferenciadores orientados a ofrecer un mejor servicio al cliente, convirtiéndose en centros de atención al paciente. En el canal de farmacias, otra estrategia de mercadeo ha sido el establecimiento de asociaciones con tiendas por departamentos, para otogar créditos propios mediante el uso de tarjetas. Además, las principales cadenas de la industria han ideado estrategias para fidelizar a sus clientes, tales como el establecimiento de asociaciones con diversas tiendas por departamentos para el uso de tarjetas de crédito propias. En la categoría de productos de uso veterinario, el medio de promoción principal es la visita médica a veterinarios y a las fincas. Además de los medios de mercadeo tradicionales, los laboratorios más representativos cuentan con página Web, en la cual, además de presentar la empresa, sus productos y los datos de contacto, usualmente se publica la lista de precios vigente para las diferentes categorías de productos. Algunas además incluyen información dirigida a los médicos especialistas, la cual es de acceso restringido a través de la asignación de claves (passwords). Por último se presenta una tabla que incluye para cada categoría, los principales productos importados y sus marcas.

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Tabla 21: Principales importadores de medicamentos para uso humano y sus marcas, 2002.
IMPORTADOR RUT TOTAL IMPO US$ MARCA ANTIDEPRESIVO INHIBIDOR MARCA AURORIX, VITAMINA Y MINERALES P/SIST.NERVIOSO MARCA BEROCCA CALC+MAGN, INMUNOSOPRESOR MARCA CELLCEPT, ANTI-HIPERTENSIVO MARCA DILATREND, RELAJADOR DE LA MUSCULATURA MARCA ISMO, TRANQUILIZANTE MENOR ANSIOLITICO MARCA LEXOTANIL, ANTILINFOMA DE NO HODGKIN MARCA MABTHERA, TRANQUILIZANTE MENOR ANSIOLIT MARCA RAVOTRIL. ANTIJAQUECOSO MARCA CAFERGOT, BELLERGAL RET, RECALCIFICANTE MARCA CALCIUM FORTE, ANALGESICO ANTIINFLAMATORIO MARCA CATAFLAM EMULGEL D.D.A, INHIBIDOR DE ENZIMA MARCA EXELON, ANTIMICOTICO MARCA LAMISIL, SOLUCION OFTALMICA MARCA OCULOSAN, INH MARCA SANDOSTATIN.IBIDOR DE HORMONA DEL CRECIMIENTO MEDICAMENTO ACTIVADOR DEL PLAMINOGENO TISULAR MARCA ACTILYSE, MEDICAMENTO ANTIASMATICO MARCA BERODUAL, ANTIESPASMODICO ANALGESICO MARCA BUSCAPINA, MULTIVITAMINICOINFANTIL MARCA CHICOVIT, ANTIALERGICOANTIHISTAMINICO MARCA FLURINOL, REAVILITANTE CEREBRAL MARCA GINCOSAN, MEDICAMENTO ANTIHIPERTENSIVO MARCA MICARDIS. ANTICANCERIGENO MARCA TAXORE, ANTIFLATULENTO MARCA MAALOX, ANTIDIABETICO MARCA INSUMAN, SUSTITUTO DEL PLASMA SANGUINEO MARCA GRANOCYTE. ANTIRREUMATICO/ANTIARTRITICO MARCA BDH -F, ANESTESICOS MARCA CRISTALIA, ANTI-HIPERTENSIVO Y ANTIBIOTICO BASE PENICILINA MARCA FLAMINGO PHARMACEUTICALS-F, LOVASTATINA MARCA MEVACOR, BETHANECHOL CLHLORIDE MARCA BETHANECHOL CLHLORIDE

PRODUCTOS FARMOQUIMICOS ROCHE

82999400

18,030,629.11

NOVARTIS CHILE S.A.

83002400

14,424,982.55

BOEHRINGER INGELHEIM LTDA.

77065850

7,537,841.63

AVENTIS PHARMA S.A.

92251000

6,754,434.07

BESTPHARMA S.A.

96519830

6,688,138.13

MERCK S.A.

80621200

5,879,242.41

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IMPORTADOR

RUT

TOTAL IMPO US$

LABORATORIOS WYETH INC. BRISTOL MYERS SQUIBB DE CHILE SCHERING PLOUGH CIA.LTDA MERCK SHARP & DHOME (I.A.) COR

82496800

5,752,215.06

MARCA MEDICAM.ANSIOLITICO SUBLINGUALMARCA AMPARAX, MEDIC.ANALGESICO-ANTIPIRETICO MARCA ANACIN, MEDICAMENTO DOSIF.ANESTESICO BUCAL P/BEBE MARCA ANBESOL, MEDICAMENTOANTIGRIPAL MARCA ROBIFUL, ANTISEPTICOS MARCA GRANEODIN, ANTIDEPRESIVO MARCA MOTRITEL, POLIVITAMINICO MARCA TRIVISOL, ANTICANCERIGENO MARCA SHERING – F SIMVASTATINA MARCA ZOCOR, MONTELUKASTSODICO MARCA SINGULAIR, DORZOLAMIDA CLORHIDRATO MARCA COSOPT, ANTIHIPTERTENSIVO MARCA ACCUPRIL, ANTIEPILEPTICO NEURONTIN, ANTIHIPETENSIVO MARCA ACCURETIC. MEDICAMENTO ANTIBIOTICO MARCA AMOXICILINA, ANTIBACTERIANO MARCA BAYCIP, DERMATOTERAPIA BAYCUTEN, ANTIPIRETICOANTIRESFRIO MARCA BAYER, MEDICAMENTO ANTI-DERMATOMICOSIS MARCA CANESTEN, INHIBIDOR DE PROTEINAS MARCA TRAYSOL. ENERGIZANTE MARCA BIOTONUS, CADEVIT, BRONCODILATADOR MARCA CIPLA, TERAPICO DISGESTIVO MARCA DIGESPAR, ANALGESICOANTIINFLAMATORIO MARCA FLECTADOL, ANTIBIOTICO AUGMENTIN, ANTIDIABETICO ORAL MARCA AVANDIA, ANTIACIDO ENO, ANALGESICO ANTIGRIPAL PANADOL, ANALGESICO INFANTIL MARCA SMITHKLINE MEDICAMENTO DOSIFIC.RELAJANTE MUSCULAR MARCA PROMIDE, MEDICAMENTO DOSIF.ANESTESICO MARCA FORENE, MEDICAMENTO ANTIBIOTICO MARCA KLARICID, AGUA ESTERIL, ANTICOAGULANTE, ANESTESICO, CLORURO DE SODIO, SOLUCION CLORURO DE SODIO-USO MEDICINAL, SOLUCION DIANEAL PD2 CON DEXTR, MARCA BAXTER,

92363000 80865300

5,586,587.48 5,533,835.61

59043540

5,083,963.28

PFIZER CHILE S.A

96981250

4,971,208.63

BAYER S.A.

91537000

4,912,318.64

LABORATORIOS RECALCINE S.A.

91637000

4,826,638.08

GLAXOSMITHKLINE CHILE FARMAC.L ABBOTT LABORATORIES DE CHILE L

85025700

4,624,553.96

81378300

4,592,248.55

INDUSTRIAL Y COMERCIAL BAXTER

78366970

4,283,991.12

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IMPORTADOR

RUT

TOTAL IMPO US$

LABORATORIOS PFIZER D/CHILE

91760000

4,243,288.40

LABORATORIO CHILE S.A.

90322000

4,184,421.02

GRUNENTHAL CHILENA LTDA.

81323800

3,675,369.07

HORMOQUIMICA DE CHILE LTDA. ELI LILLY DE CHILE LTDA

84058800

3,545,743.85

78719530

3,463,663.97

SANOFI SYNTHELABO DE CHILE S.A

78067300

3,230,929.50

PHARMA INVESTI DE CHILE S.A. CIA.DE NUTRICION GENERAL S.A. TECNOFARMA S.A LABORATORIOS SILESIA S.A.

94544000 96792260 88466300

3,083,946.69 2,399,060.01 2,215,597.44

91871000

2,092,849.33

MARCA ANTHIPERTENSIVO MARCA AMLOC, ANALGESICO ANTI-INFLAMATORIO MARCA CEEBRA, ANTIBIOTICO INYECTABLE MARCA PFIZER -F, ANALGESICO Y ANTIPIRETICO RAPIDOL, PREPARADO HIPOLIDICO MARCA ZARATOR. ANTIULCEROSO MARCA ZOMEPRAL, BRONCODILATADOR,USO HUMANO MARCA VALEAS-F, ANTIHIPERTENSIVO MARCA SINASMAL, COMPLEJO VITAMINICO MARCA MEGAVIT, ANTINEOPLASICO USO HUMANO MARCA LEMERY. ANTINEOPLASICO MARCA VINCRISTINA, ANTIEPILEPTICO MARCA TOPAMAC, ANTIVERTIGINOSO MARCA STUGERON, ANTI-ACNE MARCA RETIN A, REGENERADOR DE TEJIDOS MARCA MASSE. MULTIVITAMINICO BENUTREX, HOMOTERAPICO MARCA ORADEXON, ESTROGENOTERAPICO MARCA OVESTIN, ESTROGENOTERAPICO MARCA SANDRENA, ESTROGENOPROGESTAGENOTERAPIC O MARCA TIBOLONA. ANTIBIOTICO MARCA GEMZAR, ANTIDIABETICO MARCA HUMULIN, ANTIDEPRESVO PROZAC, ANTIPSICOTICO ZYPREXA. ANTIHIPERTENSIVO MARCA APROVEL, BETACAR, CITOPROTECTOR MARCA CITOTEC, ANTI-NEOPLASICO MARCA ELOXATIN, ANTIGRIPAL MARCA FRENACOL, ANTITROMBOTICO MARCA SANOFI, VITAMINAS ANTIOXIDANTES MARCA VITAGENOL. INHIBIDOR DE APETITO MARCA ABRILAR, ANTIOXIDANTE MARCA DINAMOTONIC, ANTIINFLAMATORIO MARCA NORDEN, HIPOLIMIANTE TENARON. MEDICAMENTO TERAPEUTICO MARCA GNC, ANTICANCERIGENO MARCA ASOFARMA-F, TAXODIOL; MULTIVITAMINICO VITOTAL. ANTIHIPERTENSIVO MARCA BIFRIL, ANESTESICODENTAL MARCA DENTISPRAY, SEDANTE-ANSIOLITICO SEDATIF.

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IMPORTADOR LABORATORIO BAGO DE CHILE S.A.

RUT 93135000

TOTAL IMPO US$ 1,931,119.00

PRODUCTOS ROCHE LTDA.

82999400

1,809,247.56

ETEX FARMACEUTICA LTDA.

78026330

1,652,726.83

ABBOTT LAB.DE CHILE LTDA. ALCON LABORATORIOS CHILE LTDA.

81378300

1,561,838.85

86537600

1,506,278.20

EMPRESAS WARNER LAMBERT S.A. CENTRAL DE ABASTEC.DEL S.N.S.S

91814000 61608700

1,494,429.16 1,454,832.20

MARCA ANTIBACTERIANO, ANTIHIPERTENSIVO, ANTIULCEROSO, VASODILATADOR, ANTIBACTERIANO, MARCA BAGO, MEDICAMENTORECONSTITUYENTE MARCA BEROCCA, HIPETENSOR P/TRATAMIENTO CARDIOVASCULAR MARCA DILATREND, ANTIHIPERTENSIVO, INHIBIDOR DE LA ECA MARCA INHIBACE, ANTIMIASTENICO MESTINON, TRANQUILIZANTE MENOR- ANSIOLITICO MARCA RAVOTRIL, MEDICAMENTO ANTIHIPERTENSIVO MARCA ROCHE, ANTIRREUMATICO MARCA TILCOTIL, ANTIOBESIDAD MARCA XENICAL. BREXOVENT,BRONCODILATADOR TERAPEUTICO MARCA ADHECSA, BRONCODILATADOR MARCA BREXOTIDE, BECLOSEMA FORTE ANTIINFLAMATORIO PULMONAR TERAPEU. MARCA LAPHSA. MEDICAMENTO DOSIF.ANESTESICO MARCA FORENE, MEDICAMENTO ANTIBIOTICO MARCA KLARICID, MEDICAM.DOSIF.P/TRAT.CANCER MARCA LUPRON, MEDICAMENTO ANESTESICO MARCA SEVORANE. ANESTESICO OFTALMICO, ANTIBIOTICOS, ANTIFUNGICIDA, ANTIHISTAMINICO, MIDRIATICO, MARCA ALCON. ANTIHIPERTENSIVO ACCURETIC, ANTIFLATULENTO, ANTIINFLAMATORIO, MARCA PARKER DAVIS, DESCONGESTIONANTE ANTIGRIPAL MARCA WARNER. ANESTESICO DENTAL MARCA NEW STETIC, ANTIPEDICULOSIS MARCA ASSISTANCE, ANTIINFLAMATORIO MARCA COOPER, TRATAMIENTO OSTEOPOROSIS MARCA ECAL, ANTIBIOTICOTERAPIA MARCA FUCIDIN, ANTIBACTERIANO MARCA LEO P -F, COMPLEJO DE HIERRO MARCA VENOFER. ANTIBIOTICO MARCA CEFTAZIDINA, SEDANTE PARA ANESTESIAS MARCA PROPOFOL, HIDROXILADO D/VITAMINA MARCA ETALPHA, INSULINA MARCA NOVO,

LABORATORIOS ANDROMACO S.A. RECBEN XENERICS FARMACEUTICA L SOC.COM.TRENDPH ARMA S.A.

92448000 78740450 96939540

1,419,562.63 1,172,172.03 1,119,850.46

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

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139

IMPORTADOR MINTLAB CO. S.A.

RUT 96581370

TOTAL IMPO US$ 981,766.58

MERCK QUIMICA CHILENA SOC.LTDA SCHERING DE CHILE S.A.

80621200

826,722.28

91320000

731,965.39

B.BRAUN MEDICAL S.A. ABBOTT LABORATORIES DE CHILE INST.FARMAC.LABO MED S.A. CHEMOPHARMA S.A. PRODUCT.QUIMICOS FARMACEUT.LTD

96756540 81378300

721,912.13 682,381.63

MARCA AMOXICILINA MARCA SURGIKON-F MEDIC.ANTIULCEROSO, ANTIPSICOTICO, ANTI ULCEROSO, MARCA ASTRA ZENECA; ANTIDIARREICO MARCA BIOCODEX, ANTI-DIABETICO MARCA LIPHA, MEDICAMENTODEUSOHUMANO, ANITIMICOTICO, MEDICAMENTO DE USO HUMANO, CORTICOTERAPIA DERMICA, ULTRAPROCT, MARCA SHERING, SUERO A BASE DE SOLUCION DE AMINOACIDOS MARCA AMINOPLASMAL, LIPOFUNDIN, PREPARADO P/QUEMADURAS, MARCA B BRAUN, PREPARACION PARENTAL MARCA NUTRIFLEX. MEDICAMENTO DE USO HUMANO CON ALCALOIDES S/HORMONA MARCA ABBOT. MEDICAMENTOS CONDROSULF, GEL HIDROCORTIZONA BUTIANATO MARCA YAMANOUCHI-F, ANTIOXIDANTE MARCA BIOGENOL, ANTIANEMICO MARCA FERRAMIN. ENEMA MARCA FLEET, CREMA MEDICADAS PARA LABIOS MARCA BLIETEX. ANTIINFLAMATORIO MARCA DUNCAN, MEDICAMENTO ANTIHIPERTENSIVO, MEDICAMENTO ANTIINFLAMATORIO MARCA FARMA INTERNATIONAL-F, MEDICAMENTO REVITALIZADOR CORPORAL MARCA INFOR, MEDICAMENTOS EN CAPSULAS MARCA PROCAPS, MEDICAMENTO MULTIVITAMINICO MARCA VALCRON. ANESTESICO DENTAL MARCA KODAC. AMINOMUX, MEDICAMENTO DISFUNCION ERECTIL MARCA GADOR. BRONCODILATADOR MARCA CIPLA, ANTIBACTERIANO MARCA PROCAPS, ANTIMENOPAUSICO MARCA TIBOLONA. BECLOMETASONA MARCA 3M, ANTIRRITMICO CARDIACO MARCA TAMBOCOR. ANTIESPASMODICO MARCA CENTELLA ASIATICA, ANTI-COLESTEROL MARCA PROCAPS, REACTIVADOR CEREBRAL MARCA LECITINA.

93715000 96026000 87630300

618,293.87 613,527.56 591,516.06

LABORATORIOS PRATER S.A. KODAK CHILENA S.A.F. LABORATORIO PASTEUR S.A. INSTITUTO SANITAS S.A. 3M CHILE S.A. FLAVIA WOLOSZYN CIA.LTDA..

95730000 93371000 87674400

552,157.53 478,104.40 400,543.28

90073000 93626000

365,059.04 285,386.47

77005780

282,238.53

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

140 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

IMPORTADOR

RUT

TOTAL IMPO US$

MARCA IBUPROFEN ORAL MARCA CIPLA, MEDICAMENTOS ONCOLOGICOS MARCA KOREA -F, CAPSULAS DE CLOXACILINA MARCA UMEDICA.

HARDING Y CIA. LTDA., GUILLERM

80447400

280,328.72

Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor.

Tabla 22: Principales Importadores de productos farmacéuticos de uso veterinario y sus marcas, 2002.
IMPORTADOR ELI LILLY DE CHILE LTDA RUT TOTAL IMPO US$ MARCA ANTIBIOTICO ANIMAL MARCA APRALAM, MAXIBAN 100, ANABOLICO VETERINARIO MARCA COMPONENT E-S, ANTIBIOTICO MARCA TYLAN PREMIX. ANTIBIOTICOS DE USO VETERINARIO, MEDICAMENTO ANTIPARASITARIO, MEDICAMENTOS HORMONALES DE USO VETERINARIO, MARCA AKZO NOBEL-F, MEDICAMENTO. ANTIPARASITARIO VETERINARIO MARCA COBACTAN, MEDICAMENTO ANTIGENO TUBERCULINA USO VETERINARIO MARCA INTERVET-F, ANTIPARASITARIO INTERNO MARCA PANACUR COMPUESTO. ANTIPARASITARIO USO VETERINARIO MARCA ENROFLOXACINA, ANTIPARASITARIO MARCA FRONTLINE, ANALGESICO ANTIINFLAMATORIO MARCA KENOFEN, ANTIBIOTICO, USO VETERINARIO MARCA STOMORGYL. ANTIPARASITARIO MARCA ASUNTOL, ANTIBACTERIANO MARCA BAYER - F, MEDICAMENTO ANTIBACTERIANO MARCA BAITRIL, CICRATIZANTEMARCA NEGASUNT, INSECTICIDA PREPARADO MARCA SARNACURAN. ANTIBIOTICO MARCA ORBENIN, PATHOZONE, COMBISTREP, ADVOCIN, ANTIPARASITARIO MARCA NEMEX. MEDICAMENTO ANTIBIOTICOMARCA BEDSON-F, MEDICAMENTO VETERINARIO MARCA ENROFLOXACINO 10%, ENROFLOXACINO DE USO VETERINA-RIO MARCA ILENDER-F.

78719530

2,411,094.99

INTERVET VETERINARIA CHILE LTD

77091690

1,501,471.68

AVENTIS PASTEUR S.A.

81527200

986,959.36

BAYER S.A.

91537000

898,992.91

PFIZER CHILE S.A

96981250

823,808.01

ILENDER CHILE S.A.

96679190

648,968.32

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

ANTIBACTERIANO USO VETERINARIOMARCA SECOMAST EXTRA.839.A.181.09 CIA. ANTIINFLAMATORIOMARCA LABYES.AGRIC. RESINA DE PVCMARCA PETCO-F. 79813740 143.608. MEDICAMENTO PREMEZCLA ANTICOCCIDIAL MARCA GREMAX Y AUROFAC 200. MEDICAMENTO .AGROVET LT LABORATORIOS RECALCINE S.66 MARCA MEDICAMENTO ANTIPARASITARIOSMARCA CYDECTIN.A.37 Convenio ATN/MT-7253-CO.A.46 LABORATORIO CHILE S.890. ANTIINFLAMATORIO VETERINARIO MARCA TROY LABORATORIES.53 154.01 208.859.A. ANTIBIOTICO INYECTABLE DE/ AMOXICILINA.66 170. ANTIBACTERIAL: FRASCO MARCA PENTRIL. ANTIBIOTICO INYACTABLE MARCA LIQUAMICINA. 83641100 355.A. ALPHARMA(LUXEMB OURG)SARL Y CIA LABORATORIOS MICROSULES CHILE PERFECO S. ANTIPARASITARIOMARCA MELTRA EQUINOS. ANTIBIOTICO DE USO VETERINARIO MARCA BENACILIN. ANTIMASTITICO PARA/ VACAS MARCA VETIMAST. ANTIPARASITARIO INTERNO MARCA ZEROFEN 10%. MEDICAMENTO DE USO VETERINARIOMARCA BOMAC F. MEDICAMENTO PARA/ AVES USO VETERINARIO MACA NOVARTIS. ANTIPARASITARIO INYECTABLE MARCA DECTOMAX. MEDICAMENTO ANTIPARASITARIO MARCA HOLLIDAY. ANTI-PARASITARIO MARCA LAB MACROSULES -F. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Y VETERIN. ANTIBIOTICO ANTIBACTERIAL MARCA TERRAMICINA. PROTECTOR DE MUCOSA DIGESTIVA. 90322000 254. RUT TOTAL IMPO US$ 82496800 406. ANTIPARASITARIO EXTERNO MARCA TIPERTOX-F. ANTIPARASITARIO EXTERNO MARCA BARAC TRADING. CHEMIE S. ANTIBIOTICO ANIMAL MARCA DRY CLOX.IMPLANTE HORMONAL PARA /BOVINO MARCA SYNOVEX.486. ANTIFUNGICO PARA PECES MARCA PROGRAM.25 NOVARTIS CHILE S.53 LABORATORIOS PFIZER D/CHILE 91760000 365.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 141 IMPORTADOR LABORATORIOS WYETH INC.190. REGENERADOR OSTEOARTICULAR MARCA CONDROITIN. ANTIPARASITARIO MARCA PFIZER.435. MARCA CEVA.219.09 91637000 333. ANTIPARASITARIO MARCA SOFOREN PLUS. 83002400 77422050 96809110 96832300 223. ANTIMICROBIANO ACCION BACTERICIDA MARCA QUINOVET.721.

HORMONAS INYECTABLES.456.) MARCA INTERVET-F. DESINFLAMATORIO. USO VETERINARIO MARCA PHENIX ANTIBACTERIANO DE APLICACION LOCAL MARCA ANCOMYCIN 200LA. PROMOTOR DE CRECIMIENTO MARCA FACILGEST.82 LAB. ANTIPARASITARIO MARCA LAPISA-F. DRAG PHARMA CHILE INVETEC SCHERING DE CHILE S.23 92.MERKURIO LTDA. ANTIBIOTICO MARCA ANUPCO-F. ANTIMICOTICO GANADO MAYOR MARCA IMAVAROL.57 Convenio ATN/MT-7253-CO. CAPRINOS MARCA HUNTER.282.USO VETERINARIO. 80494200 38.96 LAB. ANTIBIOTICO MARCA BIOSUSPEN.035. HORMONAS/ ANTIBIÓTICO . ANTIABORTIVO VETERINARIO MARCA GENESTRAN.25%. DESINFECTANTE PARA MASTITIS MARCA UNIVERSAL MARK. LLACOLEN LTDA.000. PENICILINA TRIPLE.E IMPORT. ANTIINFLAMATORIO MARCA CORTEXONA. ANTIBIOTICO CANINO MARCA PFIZER. FLOPAL.99 91320000 37.934. PROVIRON-25. ANTIBIOTICO MARCA SINULOX. 88489500 134. ANTIPARASITARIO INTERNO PARA/ BOVINOS. ANTIBIOTICO MARCA CIPLA.763. ANTINFLAMATORIO MARCA RYMADIL. CORTICOSTEROIDE MARCA SIVA-F.954.DRAG PHARMA CHILE INVETEC 80494200 34. GYNODIAN DEPOT.00 QUIMICA HOLANDA LTDA. 78222940 70.Y AGRICOLA LTDA AGROTEC ABS LTDA 86510400 79971740 123.66 CENTRO VETERIN.51 FARQUIMICA LTDA. 79608920 76. ANTIABORTIVO ANIMAL. METRO INTERNAT. USO VETERINARIO MARCA LAQUINSA-F. ANTIDIARREICO MARCA LABORATORIOS DISPERT-F. ANTIINFLAMATORIO.094. PISA-F. PROMOTOR DE CRECIMIENTO MARCA AMUCO. ANTIBACTERIANO. MARCA LAB DISPERT.875.A. CICATRIZANTE MARCA VULQUETAN O. USO VETERINARIO(DEXAFORT. ANTIBIOTICO. CERDOS. DESINFLAMATORIO. ANTIPARASITARIO.08 MARCA ANTIINFLAMATORIO USO VETERINARIO. ALCIDE F. ANTIBACTERIANO MARCA SARAFLOXACIN. 86591300 49.-F. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .-F. USO VETERINARIO. USO VETERINARIO. TERAPEUTICO ESPECIALIZADO MARCA SHERING-F. ANTIPARASITARIO.142 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile IMPORTADOR RUT TOTAL IMPO US$ EXPORT. USO VETERINARIO.

ANTIBIOTICOTERAPIA MARCA JOB. sin embargo han presentado decrecimientos debido a la alta competencia del mercado.C. MEDICAMENTO DOSIFICADO ANTIBACTERIANO-ROXACIN MARCA LAB.993. P P 57 TP PT Fuente: ASILFA-Asociación Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Chilenos. DISOLUCION BTS 47. A pesar de esta tendencia. Convenio ATN/MT-7253-CO. AGRO SERVICE CONSULTORES LTDA AGRICOLA NACIONAL S. 78530470 21. COOPRINSEM LTDA WEILENMANN Y CIA LTDA 78042190 77565110 91253000 82392600 77734380 21.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 143 IMPORTADOR RUT TOTAL IMPO US$ VETERQUIMICA LTDA.664. ANTIBIOTICO MARCA ENGEMYCINE.97 AGROLAND LTDA. En este sentido es importante mencionar que el precio de los medicamentos en Chile es libre. ANTIPARASITARIO MARCA NOROMACTIN.SEDANTE PARA /USO VETERINARIO MARCA ALFASAN.100.CALIER-F. 82524300 30.93 PHARMAGRO LTDA.77 16. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . BIOPECT MARCA DAMINO-F.602.000. COLLARES PREVENTEF MARCA VIRBAC.82 17. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor. SOLUCION IODADA MARCA WEIZUR. ANTITIMPANICO. BTS+ 235 G CON ANTIBIOTICO MARCA IMV-F.A.400.708.33 MARCA REFRESCANTE LIMPIADOR OCULARMARCA BEAPNAR-F. los productos extranjeros siguen siendo tres o cuatro veces más costosos que los nacionales57. MEDICAMENTOANTIPARASITARI MARCA FENBENDAZOL-CLOSANTEL. Comportamiento de los precios del sector Los precios de los productos farmacéuticos en Chile están catalogados entre los más bajos de Latinoamérica.E I. ANTIPARASITARIO MARCA LABORATORIO ROSENBUSCH-F. MEDICAMENTO DOSIFICADO BIOESTIMULANTE DE INMUNIDAD. BLOATEX MARCA PACIFIC-F.29 11. DILUYENTE PARA /VACUNAS MARCA HIPRA-F. no está intervenido por el Estado. MEDICAMENTO .00 13.

Convenio ATN/MT-7253-CO. 1999-2003. que son patentados y producidos principalmente por los laboratorios extranjeros.13 Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor Otro aspecto que influye en los precios del sector es el relacionado con el tipo de producto. que además determina una relación inversa entre las unidades vendidas y la facturación. por origen de capital.93 NACIONALES 2. PRECIOS PROMEDIO DE LOS PRODUCTOS FARMACEUTICOS EN CHILE. como los productos de marca. EUROPEAS 5. han contribuido casi con la mitad de la facturación del sector. y que representan en promedio una cuarta parte del total de unidades vendidas.25 AMERICANAS 8. 1999-2003.144 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 53: Precios promedio de los productos farmacéuticos en Chile. POR ORIGEN DE CAPITAL. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . presentando precios sensiblemente mayores que los de los genéricos. Es así. que son los que en su mayoría ofrecen los laboratorios chilenos.

Convenio ATN/MT-7253-CO. PROMEDIO 1999-2003.94 Participación % 22. ofrecidos en su mayoría por los laboratorios chilenos.87 8. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .19 38. promedio 19992003. los márgenes de comercialización son mucho más altos para los productos patentados que para los genéricos.41 44.00 47.39 0. como es de esperarse.21 38.00 MARCA SIMILAR GENERICO VALORES UNIDADES Fuente: IMS Elaboración: Grupo consultor Los productos genéricos y similares. representan aproximadamente el 75 por ciento de las unidades vendidas y un poco más de la mitad de la facturación.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 145 Gráfica 54: Participación por tipo de producto. Además. PARTICIPACION POR TIPO DE PRODUCTO. 50.

79 0. POR TIPO DE PRODUCTO. 1999-2003.87 5. por tipo de producto.98 0.86 PRECIO PROMEDIO US$ 4.77 3. se observa en la siguiente tabla: Convenio ATN/MT-7253-CO.69 0.33 3. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .42 3.00 2. 7.41 5.59 0. La evolución de los precios de los principales grupos de medicamentos de uso humano en el periodo 1999-2003.56 0.41 6.84 0. EVOLUCION DE LOS PRECIOS DEL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO.00 MARCA 1999 SIMILAR 2000 2001 GENERICO 2002 MERCADO TOTAL Fuente: IMS Elaboración: Grupo consultor 2003 Además del origen del fabricante y el tipo de producto.45 6.04 4. 1999-2003.00 6.146 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 55: Evolución de los precios del sector farmacéutico chileno.84 3.33 3.19 4.07 3. finalmente el aspecto que determina el valor de los medicamentos es el grupo terapéutico al cual pertenecen.

52 4.43 1.33 1.03 15.04 2.29 18.46 4.87 1.92 2.46 3.40 2.07 4.76 4.29 4.55 3.22 2.76 5.38 3.05 4.48 4.19 2.38 5.09 4.04 2.59 4.85 4.84 5.45 2.82 4. 1999-2003.89 Convenio ATN/MT-7253-CO.16 4.91 2.55 4.75 3.04 3.81 3.39 2.05 2.02 3. AGENTES DE DIAGNOSTICO SOLUCIONES HOSPITALARIAS Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor 1999 USD 3.28 5.34 4. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .01 2.45 20.29 2.09 3.36 3.88 2003 USD 2.84 2002 USD 2.32 4.09 2.53 0.GENITO URINARIOS APARATO RESPIRATORIO APARATO CARDIOVASCULAR APARATO LOCOMOTOR DERMATOLOGICOS ANTIINFECCIOSOS VIA GENERAL VARIOS ORGANOS DE LOS SENTIDOS HORMONAS SANGRE Y ORGANOS HEMATOP.17 2.78 2.90 2.75 3.31 3.07 3.27 2000 USD 3.75 2.13 3.83 2.99 4.00 4.21 2001 USD 3.31 4.06 2.23 0.35 2.99 15.44 5.46 0.26 3.58 2. ANTIPARASITARIOS ANTINEOPLAS Y AGENT INMUN.66 23.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 147 Tabla 23: Precio promedio en dólares de los principales grupos de productos farmacéuticos.75 2.84 5.24 2.81 5.79 2. GRUPOS GENERALES SISTEMA NERVIOSO CENTRAL APARATO DIGEST Y METABOLISMO PROD.58 3.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ALLEDRYL Descripcion del producto Alledryl Loratadina Jarabe 60 ml Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.148 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Registro fotográfico de los productos del sector Gráfica 56: Alledryl. 2003.

Antipirético Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 149 Gráfica 57: Baralgina M. Analgésico. BARALGINA M Descripcion del producto Antiespasmódico.

Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. BIALCOL Descripcion del producto Elevado poder antiseptico que no provoca ardor. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .150 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 58: Bialcol. 2003.

2003. ENO Descripcion del producto Eno sal de fruta 100 g.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 151 Gráfica 59: Eno. Enos Plus 2 Comprimidos Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2003. SACARINA Descripcion del producto Sacarina 500 comprimidos Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 61: Breptal.152 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 60: Sacarina. BREPTAL Descripcion del producto Expectorante fluidificante Jarabe 125 ml Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003.

2003. CIRUELAX Descripcion del producto Regulador Intestinal. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Mermelada de 300 g Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 63: Desitin. 2003.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 153 Gráfica 62: Ciruelas. DESITIN Descripcion del producto Desitin Ungüento para coceduras 57 g Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.

2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .154 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 64: Mentholatum. MENTHOLATUM Descripcion del producto Inhalador nasal + ungüento 12 g de regalo. Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.

2003. Promoción 2 x 1 Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 155 Gráfica 65: Redoxon. REDOXON Descripcion del producto Redoxon Vitamina C1. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .156 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 66: Vitacal Max. FIN ARTRIT Descripcion del producto Regenador articular que alivia los dolores y recupera la movilidad de manera efectiva y natural. mayor fijación 60 comprimidos Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 67: Fin Artrit. VITACAL MAX Descripcion del producto Calcio. 2003. 2003. Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 157 Gráfica 68: Lecitone. 2003. OPTI FREE Descripcion del producto Solución desifectante multipropósito Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . LECITONE Descripcion del producto Recupera el rendimiento Intelectual. 30 cápsulas blandas. Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 69: Opti Free.

158 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 70: Vitis Vinífera. 30 cápsulas. Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. VITIS VINIFERA Descripcion del producto Extracto de semilla de vitis vinífera. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2003.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 159 Gráfica 71: Vitaminas Cebión. VITAMINAS CEBION Descripcion del producto Bonos de descuento de Farmacias Ahumada. Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2003.

160 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 72: Multamin C.cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003. Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 73: Antibioterapia. 2003. ANTIBIOTERAPIA Descripcion del producto TREX FORTE Antibioterapia Cada 5 ml de Trex Forte suspensión contienen: Azitromicina 400 mg Fuente: saval. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . MULTAMIN C Descripcion del producto Bonos de descuento de Farmacias Ahumada.

Fuente: saval.4 mg Glucósidos Flavónicos) Extracto seco estandarizado de raiz panax ginseng C. Fuente: saval.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 75: Antihistamínico – Descongestionante. Meyer 100 mg (equivalente a 4 mg de ginsenósidos). Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. DESCONGESTIONANTE Descripcion del producto Cada cápsula contiene: Fexofenadina clorhidrato 60 mg.A. VASODILATADOR Y ESTIMULANTE CEREBRAL Descripcion del producto Cada cápsula blanda contiene: Extracto seco estandarizado de hojas de Ginkgo biloba L. Pseudoefedrina sulfato 120 mg. ANTIHISTAMINICO .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 161 Gráfica 74: Vasodilatador y Estimulante Cerebral. 2003. 2003. 60 mg (equivalente a 14.

com Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Fuente:www.300 mg Medroxiprogesterona Acetato 1.s. comprimidos recubiertos.162 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 76: Antibioticoterapia. 2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2003.500 mg Excipientes c. Fuente: saval. NOVAFAC COMPRIMIDOS RECUBIERTOS Descripcion del producto Cada comprimido recubierto contiene Estrógenos conjugados 0.laboratoriosilesia.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 77: Novafac. ANTIBIOTICOTERAPIA Descripcion del producto Cada 5 ml de Suspensión Reconstituida contiene: AMOVAL Duo Forte: Amoxicilina 800 mg.

2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .s. Fuente:www.). TROMDERM OVULO VAGINAL Descripcion del producto Composición: Por óvulo vaginal: Sertaconazol nitrato (D. 300 mg Excipientes c.I.laboratoriosilesia.com Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 163 Gráfica 78: Tromderm óvulo vaginal.C.

Fuente:www. Diacereína 50 mg.laboratoriosilesia.164 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 79: Artrizona. Fuente:www.laboratoriosilesia. 2003. vía oral. Cada cápsula contiene 300 mg de triflusal. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . LOGROSAL Descripcion del producto Presentación: caja por 60 cápsulas.com Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003. ATRIZONA Descripcion del producto Presentación: caja por 60 cápsulas. vía oral.com Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 80: Logrosal.

Fuente: www. Fuente: www.sanitas. 2003. ALGIFEMIN Descripcion del producto Indicado en dismenorrea primaria. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . COBEFEN Descripcion del producto Presentación caja por 30 comprimidos. 2003.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 165 Gráfica 81: Cobefen. Presentación: envase por 10 comprimidos.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 82: Algifemin.sanitas. dolor posoperatorio general.cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. dolor de origen ginecológico. agudas o crónicas de localización. Indicado en el tratamiento sintomático de manifestaciones alérgicas e inflamatorias rebeldes.

Fuente: www. SEDILIT Descripcion del producto Indicado en estados de ansiedad. Tensión y espasmo muscular. FERRANIM VITAMINAS Descripcion del producto Indicado en la prevención y tratamiento integral de las anemias ferroprivas.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 84: Ferramin Vitaminas. Trastornos musculoesqueléticos en general. embarazo.sanitas. 2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . anemias poshemorrágicas aguda y crónica y estados fisiológicos de mayor demanda como crecimiento.sanitas. 2003. Insomnio. Espasmo muscular y síndromes musculares dolorosos. desarrollo. Presentación: Envases de 20 comprimidos . Fuente: www. Trastornos psicosomáticos. lactancia y puerperio.cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.166 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 83: Sedilit. Irritabilidad.

. Fuente: www.sanitas.. ALFIN Descripcion del producto Alfín ® está indicado en el tratamiento de la disfunción eréctil... 2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO....roche.... Presentación: envase por 5 comprimidos. 100 mg Fuente: www. NAPROGESIC Descripcion del producto Cada comprimido pediátrico contiene: Naproxeno Sódico ..cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 86: Naprogesic.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 167 Gráfica 85: Alfin. 2003..

MADECASSOL Descripcion del producto Extracto titulado de centella asiática (asiaticósido 40%. 2003. 30 mg.168 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 87: Madecassol. ACANTEX Descripcion del producto Cada frasco ampolla contiene: Ceftriaxona disódica 3.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 88: Acantex.cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.roche. equivalentes a Ceftriaxona 500 mg. Fuente: www. 2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .roche. Fuente: www. ácido asiático madecásico 60%).5 H2O 596 mg.

30 mg. Fuente: www.roche.0 mg Fuente: www.I. Vitamina E (acetato de D1alfa Tocoferol) 70 mg.s. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2003. ROVIGON Descripcion del producto Cada gragea contiene: Vitamina A (bajo forma de palmitato) 30. equiv.00 mg Solución salina isotónica c. Cada comprimido recubierto contiene: Granisetron Clorhidrato 1.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 169 Gráfica 89: Kytril. KYTRIL Descripcion del producto Cada ampolla de 1 ml contiene: Granisetrón Clorhidrato 1. 2003. a 10.cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.12 mg Equivalente a Granisetrón (INN) 1.000 U.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 90: Rovigon.roche.

.5 mg Fuente: www.roche..170 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 91: Aeroflat.310 mg Sacarina Sódica 0. AEROFLAT Descripcion del producto Cada tableta masticable contiene: Metoclopramida base 5 mg Metilpolisiloxano microdispersado (con una riqueza del 35%).cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2003.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 171 Conclusiones del capítulo Los factores más relevantes de la oferta chilena del sector presentan las siguientes condiciones particulares: • Presencia de laboratorios nacionales y extranjeros: la competencia es variada. Y para competir en el mercado local buscan importar productos exclusivos. Programa de Información al Exportador por Internet . Estos laboratorios son: Laboratorio Chile. el registro de medicamentos en 58 TP PT Fuente: IMS. se encuentren nuevos usos o se desarrollen nuevos procesos en la producción de medicamentos. Mercado altamente sensible al precio: como se mencionó anteriormente. P P • • Los laboratorios chilenos buscan exportar sus productos y representar medicamentos exclusivos: dada su capacidad de producir medicamentos de buena calidad a bajos precios y con el ánimo de conseguir mejores márgenes. altamente especializados que no estén en capacidad de producir localmente. en el mercado chileno los laboratorios chilenos tienen la mayor participación en las ventas del sector (55%). sin incluir el segmento de genéricos. Laboratorio Saval. Industria local concentrada: los primeros cuatro laboratorios por nivel de ventas. • • La selección de los medicamentos que cumplen con las condiciones de precio para entrar al mercado chileno. a través de la figura de representantes. se adjudicaron en 2003 el 28% del mercado58. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. En la categoría de medicamentos de marca . se pueden presentar oportunidades siempre y cuando se desarrollen medicamentos nuevos. Cifras estimadas para 2003. que corresponden a laboratorios locales. Laboratorios Recalcine. los laboratorios chilenos se han enfocado hacia el mercado de exportación. la concentración de la distribución de los medicamentos en tres farmacias y la competencia que se da entre ellas a generado una guerra de precios que afecta a los laboratorios locales y los proveedores del sector en general. Laboratorios Chilenos son lideres en la categoría de medicamentos genéricos y los laboratorios multinacionales son lideres en los medicamentos de marca. y Laboratorio Andromaco. La categoría de medicamentos que ofrece mejores posibilidades para la industria colombiana es la de los medicamentos similares. seguidos de los laboratorios europeos (30%) y por último los americanos (15%).

la promoción de los medicamentos éticos a los doctores para impulsar la demanda y la negociación con las farmacias para distribuir los medicamentos. Esta etapa de introducción de medicamentos al mercado demanda una inversión entre los US $ 3 y US $ 5 millones59. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. son variables que demandan la más estricta plantación para tener éxito en la introducción de medicamentos a Chile. P P 59 TP PT Estimaciones del señor Roberto Roizman.172 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile ISP. Programa de Información al Exportador por Internet . gerente general de Farma Industria.

Es importante tener en cuenta la concentración de la producción en el desarrollo del país. Vitacura. La Florida. Providencia y San Miguel. son la Región Las doce comunas que componen Santiago de Chile son: Las Condes. Bajo este aspecto hay que resaltar la región más desarrollada. Puente Ato. P P Como resultado de este desarrollo.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 173 CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN Sistemas de comercialización Para comprender cómo es la distribución en el mercado chileno. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . San Bernardo. Santiago. incluyendo a la Región Metropolitana de Santiago.300 km y una anchura promedio de 180 km. donde está ubicada la capital. se identificarán las zonas en que Chile está dividido geográficamente. se presenta la división de Chile por zonas de actividad económica. De norte a sur. se realizará una breve descripción de la geografía del país y de los demás canales de distribución para después concluir con la comercialización de productos farmacéuticos de venta directa y las condiciones de licitación del Estado. Chile tiene una longitud aproximada de 4. para observar la concentración con el fin de identificar las zonas de uso de los productos farmacéuticos. E Central. una región compuesta por un grupo de doce comunas que se destacan como polo de desarrollo regional60. Ñuñoa. Las regiones más desarrolladas en orden de importancia. la cual atrae las diferentes actividades que en Chile está comprendida por la Región Metropolitana de Santiago. Cerrillos. Maipú. Administrativamente está dividido en 13 regiones. TP PT 60 Convenio ATN/MT-7253-CO.

igualmente Maule y La Araucanía. las cuales están comunicadas por medio de la carretera panamericana. cebollas y tomates. El grupo de menor competitividad está compuesto por las zonas agrícolas. Antofagasta (II). cobre. Atacama (III). hortalizas. que comprende productos tales como cebada. cuenta con una alta diversificación. la agricultura. las cuales poseen un alto grado de especialización productiva aprovechando las ventajas comparativas que poseen. y transversalmente por un sistema de carreteras que cubre todo el territorio. En segundo lugar. Esta se divide a su vez en “Norte Grande” (zona septentrional) y “Norte Chico” (zona austral) el desierto empuja a la población hacia ciudades y pueblos costeros o hacia "oasis". maíz. Las 13 regiones de Chile se pueden agrupar en tres zonas. centro y sur. Es árida y desértica e incluye el extenso desierto de Atacama. y la región de Los Lagos. en primer lugar la minería. frutas y turismo. en donde los sectores de servicios y manufactura presentan un rápido y sólido crecimiento y las grandes empresas poseen una mayor participación. La uva que se produce en esta zona es muy requerida tanto para la exportación como para la industria del pisco. Los recursos explotados son plata. Otras industrias destacadas son pesca. Un segundo grupo de regiones está integrado por las regiones industriales y mineras. Magallanes y Aisén (en el Sur). bronce. Coquimbo (IV). como Coquimbo y O'Higgins. azufre y mármol. oro. La Región Metropolitana. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . La base de su economía se basa en tres rubros. las cuales atraviesan las montañas y permiten un rápido desplazamiento entre los diferentes puntos. lideradas por Valparaíso y Biobío. norte. trigo. haciendo el cobro de peajes en las vías. cuarzo. Antofagasta (Norte). Convenio ATN/MT-7253-CO. Zona Norte: Abarca las regiones de Tarapacá (I). Este sistema vial está integrado mediante túneles y autopistas transversales. la cual domina la economía de la zona. seguidas por las regiones norteñas de Tarapacá y Atacama.174 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Metropolitana de Santiago (Centro). hierro. actualmente se encuentra manejado por concesiones privadas. la actividad minera es también importante.

Agrícola: Cebada. Convenio ATN/MT-7253-CO. cobre. enlatados. En parte de esta región se desarrolla la industria vitivinícola. se encuentra concentrada gran parte de la industria manufacturera. IV Fuente: Embajada de Argentina en Chile Elaboración: Grupo Consultor Zona Centro: Abarca las zonas de Valparaíso (V). Así como diferentes plantas de farmacéuticas y conservas de productos. cobre. por lo que esta zona sufre graves problemas medioambientales. Es importante destacar que en la Región Metropolitana. plata Pesquero : Harina de pescado Turístico : Zona Franca de Zofri Minería : cobre Pesquero : Harina de pescado Minería: hierro. siendo la zona más poblada e industrializada. oro. tanto la fabricación de maquinarias. congelados. cebolla. cerca de dos terceras partes de la población se concentran en la región que rodea Santiago. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . hortalizas. producción de pisco. económica y política del país. Maule (VII). equipos. ZONA REGIÓN I II NORTE III PRODUCCIÓN Minería : cobre. O'Higgins (VI). La fértil área entre los ríos Aconcagua y Biobío constituye el corazón agrícola e industrial de Chile. trigo. oro. En esta zona se concentra la actividad administrativa. plata. tomate. alimentos. cuarzo. Biobío (VIII) y Región Metropolitana de Santiago. Industria: harina de pescado. Minería: hierro.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 175 Tabla 24: Actividad productiva en la zona norte de Chile. 2003. El comercio minorista es otro de los grandes impulsores de la economía regional. mármol. especialmente en los sectores sur y sur oriente de la capital. productos metálicos y artículos textiles. uva. azufre. maíz.

aceitera. hortalizas. Minería: Cobre. bebidas. alimentos. Agrícola: maíz. molinera. productos metálicos y productos textiles. Concepción y como última estación Temuco.. y secado de algas. se ha logrado recuperar sectores y desarrollar avances para poblados alejados de as principales ciudades.176 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 25: Actividad productiva en la zona centro de Chile. V VI CENTRO VII VIII METROPOLITANA Fuente: Embajada de Argentina en Chile Elaboración: Grupo Consultor La integración territorial de Santiago con las demás regiones del país se efectúa principalmente a través de la Carretera Panamericana o ruta número 5. maderera y de celulosa. deshidratados. conservas de productos agropecuarios. congelados. plata. Talca. Gracias al desarrollo vial de Chile. oro. pasando por las principales ciudades. Convenio ATN/MT-7253-CO. ZONA REGION PRODUCCIÓN Agrícola: Cultivos hortofrutícolas Forestal: Plantaciones de pino insigne Pesquera: Harina de pescado Industria: Alimentos. que recorre a Chile desde Arica hasta la Isla de Chiloé. pasando entre otras ciudades por Rancagua. Chillán. tabaco. Industria : Fabricación de maquinaria. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Chile cuenta con un Sistema Estatal de Ferrocarriles (EFE). además. Además de esto. plantas de envasados. trigo. Agrícola: Proveedora de insumos para la industria vitivinícola. pino. equipo. azucarera. Silvoagropecuario: Madera aserrada y rolliza de pino insigne Minero : Orientada a proveer a la industria del vidrio y el acero Pesquero : Harina de pescado. ahumados. frijoles. conservas. también se logra comunicar con los países vecinos en sus respectivas fronteras. frutales. éste funciona solamente de Santiago al Sur del país. gracias a ese desarrollo vial. 2003.

a las comunas de Providencia. que hacen que los viajes se prolonguen por más horas de lo normal. esto influye considerablemente en la distribución y comercialización de productos de consumo masivo como lo son alimentos. Zona Sur: Conformada por las Regiones IX a la XII. Cabe señalar que en Santiago existen una alta presencia de supermercados e hipermercados. La estructura urbana y comercial que se ha desarrollado en Santiago y la región metropolitana. está ubicada en el norte y nororiente de la ciudad. que como se mencionó. principalmente se ubica en la zona industrial de la capital. La principal característica es su riqueza en recursos naturales la diversidad de sus paisajes. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y desde ahí se coordina la actividad logística con los diferentes distribuidores con cubrimiento nacional para llegar a todos los lugares del país. La protección geográfica y climática contra enfermedades y pestes hacen propicia esta Convenio ATN/MT-7253-CO. sino que allí también llega la gran mayoría de los productos importados para el consumo y para la producción industrial. Vitacura y Las Condes. existe un sistema de Metro tren. en el centro de Santiago es donde están las oficinas principales de los bancos. Los sectores Sur y Poniente son principalmente residenciales Las zonas del centro y oriente es donde se concentra el comercio. que viaja desde Arica hasta La Paz (Bolivia). Su clima es más frío y lluvioso. se divide en 32 comunas administradas por sus respectivas municipalidades. Es bastante rápido y sus vagones son como los del Metro.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 177 Los trenes disponen vagones de diferentes clases para todo tipo de necesidades. este medio es bastante cómodo y económico. Aisén (XI) y Magallanes (XII). La Araucanía (IX). Las comunidades del sur y del desierto septentrional están bastante aisladas y separadas por largos tramos prácticamente deshabitados. sin embargo son frecuentes los problemas en las líneas o trenes. en las comunas de Quilicura. Los Lagos (X). Actualmente. productos de limpieza. que las otras zonas. así como las dependencias del gobierno. algunas empresas comerciales se están desplazando hacia el oriente de la ciudad. También existe un tren en el extremo norte de Chile. zonas bancarias y de entretenimiento están localizadas en estas comunas. que viaja desde Santiago a Rancagua parando en la mayoría de los pueblitos entre medio. Huechuraba y Pudahuel. La mayoría de los hoteles. aseo y uso personal. Por otra parte. por lo que son la sede de la industria forestal y del Salmón. medicamentos. esto sumado a que en esta ciudad es donde se concentra no solo el mercado domestico. La zona industrial de Santiago.

remolacha. el importador principal lo constituyen los laboratorios farmacéuticos. alerce. la silvicultura y la pesca. desde el productor. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y por lo tanto la función de distribuir. explotación de recursos forestales Fuente: Embajada de Argentina en Chile Elaboración: Grupo Consultor Descripción de los canales de distribución y comercialización Dentro de toda cadena de comercialización es necesario identificar cada uno de sus componentes. rauli. A continuación se realizará una breve explicación de los elementos de la cadena de comercialización: Importador: Como en toda transacción de comercio exterior. que llevan a cabo sus transacciones principalmente en términos CIF. Industria : Lechera. Silvoagricultura : Plantaciones de bosque nativo como coigüe. contratando para tal efecto un agente de aduana y los medios de transporte apropiados para trasladar la mercadería a las bodegas respectivas o el punto de venta. Además cuenta con actividades ganaderas Actividad ganadera Industria : Producción de hidrocarburos. ciprés. hasta los consumidores finales. El importador muchas veces posee la infraestructura y el conocimiento del mercado local. según el tipo de producto. ZONA REGIÓN IX X SUR XI XII PRODUCCIÓN Agropecuario: Crianza de bovinos. forestal Agricultura: Papa. Los sectores más importantes son la agricultura. tanto en el segmento humano como en el veterinario. cárnica y derivados. avena. importador. Silvoagricultura : Avena. Convenio ATN/MT-7253-CO. El importador debe ser el responsable de que la mercadería ingrese al país. el importador es el que inicia el nexo con el país de destino de las exportaciones. porcinos. distribuidor y puntos de venta. En el sector agrícola se está produciendo un cambio. 2003. de granos y productos lácteos a la horticultura. trigo. lenga. papa. En el sector farmacéutico. vinicultura y plantación forestal orientadas a la exportación. Tabla 26: Actividad productiva en la zona sur de Chile.178 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile zona para la agricultura orgánica.

En el caso del sector de farmacéuticos. El 21% restante se distribuye en un 19% en los locales tradicionales (almacenes. hipermercados. mercados. depósitos de productos farmacéuticos humanos. 2001. se observa que el 79% del gasto realizado en Santiago es efectuado en los supermercados. mini supermercados. Tabla 27: Tipo de establecimiento donde más se compra en Chile. Punto de Venta: Los puntos de venta son los lugares en los cuales el consumidor final puede adquirir los productos. por lo que es necesario conocer la persona o instancia “clave” dentro de la cadena de comercialización. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . entre otros). Los puntos de venta usuales en el sector de farmacéuticos en Chile. entre otros. SUPERMERCADOS 79% FERIAS 1% MERCADO 2% HIPER Y MEGAMERCADOS 7% OTROS 1% MINISUPERMERCADOS 10. botiquines. son las farmacias y almacenes especializados. es decir.00% Fuente: Food Marketing Institute Eleboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Establecimientos y lugares de compra de los chilenos: En la estructura de compra del consumidor chileno promedio.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 179 Distribuidor: El distribuidor de los productos o proveedor de los puntos de venta. en farmacias. almacenes farmacéuticos. y un 2% en farmacias y ferias. sus propias distribuidoras. En Chile muchas de las cadenas de supermercados poseen dentro de su mismo grupo de empresas asociadas. 2001. TIPO DE ESTABLECIMIENTO DONDE MÁS SE COMPRA EN CHILE. veterinarios y dentales. droguerías. u otro tipo de establecimiento. es el responsable de ubicar el producto en el lugar apropiado. los principales distribuidores son los distribuidores mayoristas y las grandes cadenas farmacéuticas.

enfocadas a algún rubro en particular. etc. tiendas por departamentos y especialidades. desarrollo que se ve asociado al de los grandes centros comerciales. en su pagina web: http://www. con énfasis en el crédito. cuya representación se concentró en el 64% de las ventas en supermercados en 200262. son aquellas superficies grandes o medianas. que se caracterizan por una gama más reducida de productos y que apuntan a un segmento socioeconómico medio o medio-bajo. cadenas extranjeras. pese a que en los últimos años el grupo francés Carrefour se ha consolidado. que representa aproximadamente un 20% del PIB. medicamentos. Guía de Negocios 2003. Almacenes París y Ripley. como ropa. Luego se ubica un grupo de operadores de menor tamaño. la información suministrada se presenta a partir de los datos obtenidos en la Asociación de Supermercados de Chile (ASACH).Penney o Home Depot. Entre éstos. Las principales tiendas de este segmento son Hites. exhibe una de las tasas más altas de crecimiento de la economía61.C. La Polar y Johnson´s. materiales de construcción. Las Chile. entre otros. P P En la práctica. luego de estar algunos años. a su vez. esto se traduce en el afianzamiento de verdaderos grupos económicos que operan en varios subsectores del comercio. abandonaron el mercado vendiendo las superficies a grupos locales. P P Respecto a las tiendas por departamento. estas empresas son importadores directos para una gran cantidad de productos. Las tiendas de especialidad. pero en otros casos prefieren proveerse directamente del distribuidor mayorista. junio del 2003 TP PT 61 62 TP PT HTU UTH Convenio ATN/MT-7253-CO.htm. Otro de los rasgos salientes.180 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile El rasgo saliente de la oferta comercial en Chile es el de la consolidación en grandes superficies y cadenas con cobertura nacional. las principales son Falabella. En el comercio detallista. la industria supermercadista chilena tiende a la consolidación de tres principales cadenas. las cuales basan una porción fundamental de sus ingresos en el negocio crediticio. tales como supermercados.com/datos. En general. como J. ofreciendo distintos formatos y desarrollo de alianzas con otros operadores tanto nacionales como extranjeros. Jumbo y Carrefour.asach. El comercio mayorista y minorista. informática. Incluso. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . a saber: D&S. se destacan las empresas importadoras y distribuidoras de productos alimenticios. productos cosméticos y farmacéuticos. es que la mayoría de estos grupos pertenecen a capitales chilenos.

centros de comercio comunal o como oferta complementaria en centros comerciales. que establece las condiciones sanitarias en que debe efectuarse la distribución. Almacenes farmacéuticos. que se ubican en las arterias de circulación urbana. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Easy y Home Store (hipermercados para el hogar). que corresponde a las tiendas de pequeña superficie. P P Datos estimados con base en las cifras de importación proporcionadas por MACROSCOPE. y el expendio de los productos farmacéuticos a través de los distintos canales. los laboratorios son los principales importadores de medicamentos de uso humano en Chile. con una participación de 78%. es importante considerar el Reglamento de Farmacias. la preparación de fórmulas magistrales y oficinales. veterinarios y dentales (Decreto No. Finalmente está el pequeño comercio o “comercio de vitrina”.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 181 principales cadenas de esta categoría son Homecenter Sodimac. especializadas o no. Además. Botiquines y Depósitos autorizados de productos farmacéuticos humanos. Droguerías. cuyos principales determinantes son la categoría (humano y veterinario) y el tipo de productos. se realizará una descripción de los canales utilizados. TP PT 63 Convenio ATN/MT-7253-CO. seguidos por los distribuidores. con un 22% de participación63.466). Productos farmacéuticos de uso humano Como se había mencionado antes. Para comprender cómo es la distribución del sector farmacéutico en el mercado chileno.

se comercializan mediante distribuidores. tres farmacias dominan el mercado.182 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 92: Canales de distribución del sector chileno de farmacéuticos para uso humano. El mercado chileno de farmacéuticos tiene la particularidad de una concentración muy fuerte de los canales de venta. P P 64 TP PT Entrevista realizada por el Grupo Consultor. propietaria del supermercado más importante de Chile. 2002. farmacias independientes. Farmacias Ahumada y Cruz Verde. Salco Brand. la comercialización se realiza a través de distribuidores. cadenas de farmacias. la empresa D&S. según comenta Alex Meneses. y genéricos. Líder. 2002. DISTRIBUIDORES 22% LABORATORIOS 78% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor En los segmentos de productos de marca éticos. está sustituyendo las farmacias de sus supermercados por farmacias propias. supermercados. hospitales y clínicas. Gerente de Exportaciones de Laboratorios Rider64. cadenas de farmacias. CANALES DE DISTRIBUCION DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO. Programa de Información al Exportador por Internet . Mientras que los productos de marca OTC. Adicionalmente. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. de este modo se agrega otro gigante a la ya concentrada cadena de distribución de farmacéuticos en Chile. farmacias independientes. restaurantes y hoteles.

por otro lado. las farmacias de venta minorista representaron el 79% del mercado. que no estén en capacidad de Convenio ATN/MT-7253-CO. se tiene que los laboratorios nacionales. constituyó el 21% con cuentas de US$137 millones para el mismo año. Mercado de farmacias 79% Mercado institucional 21% Fuente: ASILFA Elaboración: Grupo Consultor A continuación se presenta la descripción de los canales principales utilizados en la categoría de productos de uso humano: Laboratorios Como se aprecia en el capítulo de competencia. Gerente de Exportaciones de Laboratorios Rider. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . en conjunto. 2002. 2002. los laboratorios chilenos están interesados en importar productos exclusivos. en tanto que el mercado institucional. con ventas de US$513 millones. en Chile existen 109 laboratorios que controlan el 38. MERCADO FARMACEUTICO POR CANALES DE VENTA. Seguridad Social y Clínicas. controlan el 50% de las ventas de farmacia. Según Alex Meneses.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 183 En el año 2002. altamente especializados. como se muestra en la siguiente gráfica: Gráfica 93: Mercado farmacéutico por canales de venta.1% del mercado.

sobre el listado de precios de sus productos. tales como: • Descuentos por pronto pago. que corresponde en un 14% a Cruz Verde y en un 6% a su actividad como distribuidora. con el ánimo de conseguir venderlos a mejores precios en el extranjero. así como sus condiciones de venta. P P La renovación del portafolio de medicamentos de los laboratorios es dinámica. que usualmente están entre el 1% y el 5%. y políticas de devolución y canje de mercancía. Distribuidores Mayoristas En la actualidad. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . a través de la figura de representantes65. Los laboratorios usualmente incluyen descuentos en sus condiciones de venta. CENABAST adquirió medicamentos y elementos médicos por US$ 36 millones. Durante el año 2000. TP PT 65 Ver datos de contacto de estos distribuidores en el apartado Base de Clientes Potenciales. controla el 20% del mercado nacional. varía según el número de locales del cliente. aprovechando sus condiciones de calidad.184 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile producir localmente. los laboratorios buscan reducir el tiempo de lanzamiento de sus productos al mercado. • Descuentos por distribución. • Descuentos por volumen de compra. que abastece de medicamentos y equipo médico a todos los establecimientos adscritos al Servicio Público de Salud – SNSS. Es usual que los laboratorios informen de manera periódica a sus clientes. bajo su política de compras. a 30 días. fundamentada en la obtención de los mejores precios y en la eficacia de la entrega de los pedidos. En el apartado Base de Clientes Potenciales se encuentran las fichas de los principales laboratorios importadores de productos farmacéuticos en Chile. están interesados en exportar sus productos. Así mismo. El otro distribuidor importante es la Central de Abastecimiento del Sistema Nacional de Servicios de Salud – CENABAST. Chile cuenta con dos distribuidores privados importantes: SOFOCAR y CENABAST66. TP PT 66 Convenio ATN/MT-7253-CO. y como estrategia. P P SOFOCAR es propietario de de la cadena de farmacias Cruz Verde y Droguerías Nuñoa. que usualmente están entre el 1% y el 5% dependiendo del volumen neto de compra mensual. encargados de abastecer a las farmacias independientes del país.

000 millones anuales. Esto se debe a que el gasto público sólo incluye aquellos ítems que implican una erogación de dinero. es importante distinguir que el monto involucrado en los contratos de bienes y servicios es mayor al monto del gasto público. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Convenio ATN/MT-7253-CO. Compras Estatales Las compras públicas corresponden a todos los contratos que suscribe el Gobierno para la adquisición de bienes.cl. como aquellos para la construcción de carreteras. sin contar municipios ni empresas públicas.600 millones. ascendió a US$4. El valor del mercado de las compras públicas en Chile asciende a US$7. el valor de los contratos del Gobierno Central al año 2001. mientras que los contratos de bienes y servicios incluyen también todos aquellos contratos como concesiones de casinos o aeropuertos.000 millones y en términos de gasto público a US$2. Particularmente. Al respecto. hasta contratos simples como la compra de lápices e insumos de oficina. servicios y obras públicas. desde los más complejos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 185 CENABAST publica de manera permanente las propuestas públicas sujetas a licitación en su página web www.cenabast. distribuidos entre los diferentes estamentos del Estado.

Los organismos compradores del Estado ascienden a 600 organizaciones de las cuales 200 corresponden a Servicios Públicos del Gobierno Central. 2001. 80% de las cuales corresponden a empresas públicas y 20% al Gobierno Central.000. Los principales usuarios de Chile Compra corresponden a los organismos del Gobierno Central.186 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 94: Distribución del mercado de las compras públicas. 3% EMPRESAS PUBLICAS 40% INFRAESTRUCTURA 33% RESTO GOBIERNO 5% OTROS 4% Fuente: DIPRES. 90% de los cuales corresponden a pequeñas y medianas empresas. Dirección de Presupuestos Elaboración: Grupo Consultor El Gobierno efectúa aproximadamente 1. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .000 de estas transacciones se registran en el Portal ChileCompra (www.A. Convenio ATN/MT-7253-CO. Son 30. 2001 (Según valores transado) MUNICIPIOS 7% SALUD 8% F. Cerca de 30.A.000 los proveedores nacionales y extranjeros operando actualmente con el Estado.cl). DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO DE LAS COMPRAS PÚBLICAS.chilecompra.000 de transacciones anuales.F. 340 a municipalidades y 60 son empresas y otras instituciones adscritas al Estado.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 187 Gráfica 95: Compras del Gobierno en Chile. 2001 (Según gasto público) SERVICIOS 24% BIENES 18% OBRAS PUBLICAS 58% Fuente: DIPRES. Dirección de Presupuestos Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2001. COMPRAS DEL GOBIERNO EN CHILE.

Gerente General de Farma Industria68. en este capítulo. Como se mencionó anteriormente. Programa de Información al Exportador por Internet . Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. cada una con participaciones aproximadas del 30% del mercado. 2001.188 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 96: Compras de bienes y servicios. otra de las grandes cadenas). según comenta Roberto Roizman. SalcoBrand. las tres grandes cadenas de farmacias.000) en todo el país. concentran el 90% del mercado. COMPRAS DE BIENES Y SERVICIOS. Estos dos grupos compiten principalmente en precio. P P P P 67 TP PT 68 TP PT Ver datos de contacto en el apartado Base de clientes potenciales. 2001 (Según modalidad) LICITACIONES PRIVADAS 6% COMPRAS DIRECTAS 12% LICITACIONES PÚBLICAS 82% Fuente: Informe sobre licitaciones en Chile Transparency Internacional Elaboración: Grupo Consultor Cadenas de farmacias y Farmacias independientes Los detallistas de medicamentos se pueden clasificar en dos grupos: Cadenas de farmacias y farmacias independientes (más de 1. Entrevista realizada por el Grupo Consultor. Ahumada y Cruz Verde67 (que absorbió a Conosur. que es la variable de decisión del 90% de los compradores de medicamentos.

a diciembre de 2002 contaba con 234 farmacias en Chile.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 189 SalcoBrand . tiene ventas anuales de US$300 millones. junto con productos de belleza. Se dedica exclusivamente a productos farmacéuticos y provee a las farmacias independientes. 115 en Brasil (Drogamed) y 91 en Perú (Boticas FASA). convirtiéndose en una de las mayores operadoras farmacéuticas en Latinoamérica. logrando ventas anuales por US$216 millones en el año 2001. sin contar el mercado mexicano69. posee 230 establecimientos. Durante el año 2002. FASA. Programa de Información al Exportador por Internet . Por su parte.FASA.cb. 523 en México (Far-Ben). a través de la oferta de precios competitivos en productos de su propia marca. FASA consolidó ventas por US$455 millones. de los cuales el 30% corresponde a elementos de cuidado y aseo personal. además elabora productos bajo su propia marca. P P Cruz Verde. Farmacias Ahumada .cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. nacida de la fusión entre Salco y Brand. distribuidos a través de su cadena de farmacias en todo el territorio chileno. Posee 230 establecimientos y su estrategia se orienta a posicionarse en el mercado de las farmacias independientes. 69 TP PT Fuente: www.S&B. de propiedad de los hermanos Harding.

el 60% de las existentes son propiedad de las grandes cadenas. Fuente: Trabajo de campo . se prevé que las farmacias independientes están condenadas a disminuir de manera importante su participación. SalcoBrand y Farmacias Cruz Verde.Grupo Consultor En contraste con el crecimiento de las cadenas de farmacias. Según Alex Meneses. las farmacias independientes han disminuido su número. pues el cambio en la estructura del mercado ha llevado a que el poder de negociación se centré en las cadenas de farmacias.000 aproximadamente. en los últimos cinco años. 2003. preocupa tanto a los distribuidores. Por lo anterior. pasando de 2. Esta disminución del mercado de farmacias independientes. que son las que manejan los mayores volúmenes de compra. Gerente de Convenio ATN/MT-7253-CO.190 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 97: Principales cadenas de farmacias en Chile: Farmacias Ahumada. Además. como a los laboratorios.000 a 1. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ya que no han sabido adaptarse a los cambios producidos por el entorno y no cuentan con las economías de escala que presentan las grandes cadenas.

las principales cadenas de farmacias tienen estrechas relaciones con laboratorios locales. Gerente General de Farma Industria. que les fabrican productos de marcas propias que comercializan en sus establecimientos. Por su parte. la industria nacional es la que más afectada se ha visto por las presiones del mercado. Los vendedores de estas farmacias obtienen comisiones que varían de acuerdo al producto. las farmacias independientes. Gerente General de Farma Industria. lo que ha llevado a que las grandes cadenas de farmacias busquen crear elementos diferenciadores a través de la mejora de la atención farmacéutica. Programa de Información al Exportador por Internet . dueña de Mintlab. esta situación beneficia al consumidor final. propietaria de los laboratorios Medipharm.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 191 Exportaciones de Laboratorios Rider70. y por ser medicamentos de marca los márgenes son muy buenos. 70 TP PT Entrevista realizada por el Grupo Consultor. Otro aspecto que preocupa a los actores del sector. ya que los productos que ofrecen están muy bien posicionados en el mercado. sin embargo genera mayores exigencias a los laboratorios que las abastecen. es la integración vertical entre farmacias y laboratorios. y de Cruz Verde. los laboratorios multinacionales no se ven tan afectados por la concentración de la distribución. dejando de lado a los distribuidores. Además. impulsando de esta manera la venta de determinados medicamentos. En contraste. a convertirse también en sus competidores. pues la fuerte competencia entre estas cadenas tiene como consecuencia la baja de los precios de los medicamentos. Esta situación ha contribuido al aumento en la competencia del sector. como es el caso de S&B. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. los laboratorios han pasado de ser los proveedores tradicionales de las farmacias. como las tres (3) grandes cadenas de farmacias manejan los negocios de forma directa con los laboratorios. por su bajo poder de negociación continúan abasteciéndose a través de las distribuidoras. P P Es así. factor que incide en el precio final que pueden ofrecer al consumidor. Según Roberto Roizman. pues como se ha visto estas últimas se han orientado al desarrollo de marcas propias. Según Roberto Roizman. lo que ha dado como resultado una actitud pasiva frente a los avances de las cadenas de farmacias. debido en parte a su falta de organización como grupo. Se dice que estas cadenas favorecen a sus propios laboratorios. especialmente en la compra de genéricos.

en que el 25% de la facturación corresponde a líneas de comercialización relacionadas con productos no farmacéuticos. Otra de las estrategias utilizadas por las grandes cadenas de farmacias ha sido el establecimiento de mega-consorcios para poder expandir sus operaciones en Chile y en el extranjero. Programa de Información al Exportador por Internet . tales como el establecimiento de asociaciones con diversas tiendas por departamentos para el uso de tarjetas de crédito propias.192 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Además. transformándolas en Drugstore de autoservicio. los clientes ahora no sólo pueden comprar remedios para mejorar una enfermedad. siguiendo el modelo de los hipermercados y de los operadores farmacéuticos de países industrializados. P P Otra tendencia importante. Cruz Verde tiene tarjeta de crédito propia. sino que también tienen acceso a una amplia gama de suplementos alimenticios. Las posibilidades de expansión en el exterior de las principales cadenas farmacéuticas chilenas. FASA. Es así como S&B da crédito a sus clientes a través de plásticos emitidos por grandes tiendas. las farmacias están ayudando al 71 TP PT Fuente: Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Por su parte. el uso de tecnología de última generación. se ven sustentadas por ventajas comparativas frente a otros mercados regionales. Tal es el caso de S&B. En tanto. Al expandir el stock de productos y la modalidad de su venta. que en Perú maneja las operaciones de la cadena INCAFARMA. productos de perfumería o salud alternativa. otra de las grandes tiendas chilenas. es la ampliación del formato de farmacias tradicionales. a través de la cual ofrece descuentos a sus afiliados. Con este cambio de estructura en la modalidad de oferta. que en total representa el 16% de la facturación de la cadena. observada durante los últimos años. como Ripley y Johnson‘s. y cuenta con una asociación con Almacenes Paris para manejar esta línea. desde hace aproximadamente dos años proporciona a sus clientes el uso de la tarjeta CMR de Falabella. las principales cadenas de la industria han ideado estrategias para fidelizar a sus clientes. que en la actualidad cuenta con cerca de 32 locales. Los Drugstore ofrecen una variedad de productos que no sólo están ceñidos al rubro medicamentos. además de tener su propia tarjeta. y la entrega de una gama de servicios profesionales anexos71. convirtiéndose de esta manera en nuevos canales de distribución para artículos relacionados con la salud integral. basadas en la experiencia recogida en el desarrollo de mayores formatos.

que establecieron un acuerdo para la apertura de locales de FASA dentro de los centros médicos. P P En este sentido. una de las tres principales cadenas de farmacias en Chile. la internacionalización y el lanzamiento de marcas propias. En esta misma línea. Programa de Información al Exportador por Internet . Farmacias Ahumada-FASA. sino en establecimientos que además son especializados en alimentos y bebidas. 72 TP PT Reglamento 466 Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. se han producido también alianzas entre cadenas farmacéuticas y centros médicos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 193 crecimiento de los distintos mercados. establecidos en todo el territorio chileno. ni siquiera en las farmacias. dando un mejor servicio a los clientes y satisfaciendo una necesidad de compra distinta. En conclusión. pero mientras tanto ya ha instalado farmacias propias. lo que le significó una multa del Servicio de Salud Metropolitano. la tendencia del canal de farmacias en Chile apunta a la implementación de nuevos locales tipo Drugstore. originando una reñida y extensa lucha entre las principales cadenas de la industria. Por su parte. promover el consumo. Supermercados A pesar que la legislación chilena no permite la venta libre de medicamentos. que incursionó en el negocio de los medicamentos con la cadena de farmacias Farma Líder. por la tendencia observada en las farmacias a convertirse no sólo en stores. al lado de sus supermercados. y de esta manera reducir sus costos de comercialización disminuyendo el número de vendedores. Tal es el caso de la cadena de supermercados D&S. se incluyen los supermercados en el análisis de los canales de comercialización del sector. es importante mencionar la presión que vienen ejerciendo algunas cadenas de supermercados y cadenas de farmacias por lograr la venta libre de medicamentos en Chile. exigiéndose siempre la presencia de un farmacéutico en el punto de venta72. A pesar de estos tropiezos D&S busca la reversión de esta disposición. y contrarrestar la fuerte competencia que se ha generado entre las cadenas farmacéuticas. al establecimiento de alianzas estratégicas. y que intentó vender productos OTC (sin prescripción médica) en las góndolas de sus supermercados Líder. apoya la venta libre de medicamentos. Tal es el caso de Farmacias Ahumada-FASA y los centros médicos Integramédica. con el objeto de brindar a los clientes la posibilidad de satisfacer sus necesidades integrales de salud.

que aunque no apoya la venta libre de medicamentos. A continuación se presenta una descripción general del canal de supermercados y sus características principales en Chile: Las cadenas de supermercados en Chile han cobrado mucha importancia en los últimos años. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . el cual está constituido por 6 comunas.194 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile pues ya maneja parte de su venta a través de góndolas ubicadas en sus tiendas de formato drug store. ha ideado estrategias para ampliar su mercado y atender las necesidades del consumidor. Este segmento de la población se encuentra ubicado en el sector oriente de Santiago. En otro lado. Se estima que los diferentes niveles socioeconómicos del país consumen la mayoría de los productos en estos establecimientos. se encuentra la cadena de farmacias S&B. realizan el 90% de sus compras en el supermercado. Convenio ATN/MT-7253-CO. Los sectores alto y medio alto. por ejemplo. instalando tiendas especializadas en alimentos y bebidas (OK Market) al lado de sus farmacias.

Vyhmeister Keymarket Líder Fuente: ASACH. Carrefour. Elaboración: Grupo Consultor La tendencia de las cadenas de supermercados.000 sobre 25. y recientemente farmacias con góndolas Supermercado Económico 1. automarkets. productos.000 401 – 1. ventas mensuales venta semanal bajos precios en y quincenal y producción de alta existe dualidad rotación.000 25 o más Comunales Mega mercado sobre 10. TP PT HTU UTH TP PT 73 Convenio ATN/MT-7253-CO.001 . Ekono. énfasis en el servicio al cliente y algunos con atención las 24 horas. Economax. entre otras ventajas. Santa Isabel. Big John.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 195 Tabla 28: Tipos de supermercados en Chile. Estas dos empresas se consolidan como los líderes del mercado. Actualmente. énfasis en el precio más que en el servicio al cliente Supermercado Tradicional 3.6. es centralizar la distribución de los productos en centros de acopio o distribución. Unimac.com/datos.000 40 o más Varias Comunas Características Todos los productos Aumenta la cantidad de disponibles.htm.001 . en su pagina web: http://www. Bryc. mayor margen en el entre servicio y precio rubro varios. Almac. venta diaria.501-10. hecho que ha incrementado su poder negociador frente a sus proveedores. P P La caracterización de los formatos en Chile se presenta a partir de la información recopilada por la Asociación de Supermercados de Chile (ASACH). venta diaria y semanal. Monserrat. Jumbo. 74 Ver datos de contacto de los principales supermercados en el apartado Base de clientes potenciales. existen dos cadenas que concentran casi el 50% de la participación de los supermercados: Distribución y Servicios-D&S.500 10 o más Barrios Aumenta la cantidad de productos.asach. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . P P DETALLE Área m2 No de Productos No cajas promedio Área de influencia Tienda de Conveniencia hasta 1. especialmente las que poseen gran cantidad de locales. junio del 2003. 200273. en este capitulo. Express. Con la centralización del proceso de distribución se logra la reducción de inventarios y la reducción de pérdidas por obsolescencia de los productos.3. Ejemplos Las Brisas.000 1. y Jumbo74.000 400 3 o más Vecinal Productos de primera necesidad.

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D&S, la primera, ha desarrollado cinco formatos de tienda distintos que operan bajo tres marcas: Tiendas de conveniencia Almac, Supermercados Ekono, e Hipermercados Líder; cada una de ellas identificada por los consumidores para un nicho distinto de mercado. D&S tiene tiendas a lo largo de todo el territorio chileno. Jumbo, la segunda cadena de supermercados en Chile, ha venido adelantando un proceso de expansión mediante la construcción de nuevos locales, además adquirió recientemente la cadena de supermercados Santa Isabel. Carrefour, de capital extranjero, es también un importante participante en el mercado chileno, ha mostrado un crecimiento lento pero constante, explicado por su estrategia de inversiones, que consiste en aprender del mercado en el cual incursiona, en lugar de realizar un crecimiento agresivo, como lo hace Wal-Mart, por ejemplo. Aunque es un rival pequeño en términos de participación de mercado, tiene un importante potencial de crecimiento. En general, se puede apreciar que las cadenas de tamaño medio han ido perdiendo participación de mercado, mientras las grandes cadenas, como D&S y Jumbo, han aumentado su cuota. Los supermercados más pequeños y de nicho han logrado mantener su participación en las ventas. Productos farmacéuticos de uso veterinario Al igual que la categoría de uso humano, en la categoría de uso veterinario, los laboratorios son los principales importadores de medicamentos, con una participación de 71%75.
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En el apartado Base de Clientes Potenciales se encuentran las fichas de los principales laboratorios importadores de productos farmacéuticos.
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Gráfica 98: Canales de distribución del sector chileno de farmacéuticos para uso veterinario, 2002.
CANALES DE DISTRIBUCION DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO, 2002.

DISTRIBUIDOR 29%

LABORATORIOS 71%

Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor

En la categoría de productos de uso veterinario, la comercialización se lleva a cabo a través de distribuidores, clínicas veterinarias, farmacias veterinarias y productores de salmones, principalmente76.
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Distribuidores de productos veterinarios Entre los principales distribuidores de productos veterinarios en Chile se pueden mencionar Europharma y Cooprinsem, el primero orientado a la industria salmonera y el segundo a la pecuaria. Europharma www.europharma.cl Europharma es una empresa de origen noruego, con filial en Chile. Es un distribuidor integral de productos veterinarios para la industria salmonera,
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Ver datos de contacto en el apartado Base de clientes potenciales, en este capítulo.
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que busca ofrecer en un solo lugar, todo lo que el cliente necesite en cuanto a fármacos y productos veterinarios. Está ubicada en la costa chilena, en Puerto Montt, “la capital del salmón en Latinoamérica”. COOPRINSEM www.e-cooprinsem.cl
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COOPRINSEM es una cooperativa creada en 1968, en la ciudad de Osorno, Chile, con el objetivo de hacer posible el uso de la inseminación artificial en los rebaños de la zona de Osorno. COOPRINSEM cuenta con un área comercial especializada en farmacéutica veterinaria, que se creó en 1974. Vende de forma directa a través de sus sucursales, pero además ha establecido convenios de distribución en ciudades del sur de Chile, convirtiéndose en líder en la distribución de insumos pecuarios. COOPRINSEM pertenece a ADIPROVET, distribuidores de productos veterinarios. Clínicas veterinarias En Chile se encuentra un importante número de clínicas veterinarias, entre las que se pueden mencionar: Veterinaria San Cristóbal, Clínica Veterinaria Alemana (Universidad Mayor), Hospital Clínico Veterinario de la Universidad de Chile, Veterinaria Pasteur, Hospital San Francisco, y San Andrés, entre otras77.
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la

Asociación

de

Clínica Veterinaria San Cristóbal www.veterinariasancristobal.cl La Clínica Veterinaria San Cristóbal ofrece atención en las áreas de de hospital clínico, pabellón de cirugía, pabellón de odontología y laboratorio de diagnóstico.

En la web www.chilnet.cl, se encuentra un directorio completo de clínicas veterinarias en Chile.
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Clínica Veterinaria Alemana www.veterinaria.cl
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La Clínica Veterinaria Alemana, perteneciente a la Universidad Mayor. Ofrecen servicios de atención domiciliaria, atención primaria, cirugías especializadas, laboratorio clínico, partos, ecografías y cardiología. Entre sus servicios adicionales se encuentra el de farmacia, además de otros como: Venta de alimentos y accesorios, peluquería, despachos a domicilio y cementerio. Centro Veterinario PetCare www.petcare.cl
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PetCare ofrece un completo conjunto de servicios para mascotas: Perros, gatos, animales pequeños, aves, y peces; entre los que se encuentran atención veterinaria, peluquería, cirugías, farmacia, venta de comida y artículos para mascotas, ecografías, radiografías, y entre otros. En su farmacia ofrecen alimentos, accesorios e insumos médicos. Farmacias veterinarias Entre las farmacias veterinarias en Chile se pueden mencionar: Aaron Veterinarias Sur y Petcare Pharmacy, que hace parte del Centro Veterinario PetCare. Productores de salmones Chile es catalogado como el segundo productor de salmón a nivel mundial, después de Noruega, de aquí la importancia de considerar este canal. En Chile existe la Asociación de la Industria del Salmón de Chile A.G. (www.salmonchile.cl), que agrupa a un total de 47 empresas, entre las que se encuentran además de los productores de salmón y trucha, empresas productoras de alimentos para salmón, fabricación de envases, laboratorios, plantas de proceso y otros.
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Agrosuper www.agrosuper.com

Agrosuper es uno de los principales productores de salmón en Chile. A través de diferentes empresas integradas verticalmente, se encarga desde la crianza de los animales y la producción, hasta la distribución de sus productos, que incluyen pollos, cerdos, salmones y pavos, además de frutas.

Ubicación regional de las principales empresas

La industria chilena se caracteriza por estar ubicada, principalmente en Santiago, debido al fenómeno de centralización y concentración del mercado, la oferta y la demanda en general que experimenta la capital. Chile se caracteriza por ser un país en el cual su capital, Santiago, concentra la gran mayoría de los productores e importadores del sector farmacéutico. En este sentido la zona metropolitana, es el principal foco empresarial y se caracteriza fundamentalmente por ser una ciudad con un comportamiento altamente comercial, además de ser centro político y financiero. Se debe recordar que la región metropolitana de Santiago, concentra el 40,1% de la población del país, al igual que los importadores, agentes y distribuidores, mediante los cuales se realiza la distribución de los productos importados. La capital es la ciudad productora por excelencia, y dicha producción se destina a cubrir el mercado nacional incluyendo las provincias. La comercialización a nivel nacional a través de las farmacias se apoya con el establecimiento de sucursales en diferentes ciudades. En cuanto a los supermercados, la Región Metropolitana aparece más saturada que el resto del país, aunque por su continuo crecimiento poblacional y territorial todavía es posible la apertura de nuevos locales. Se espera para el futuro un importante aumento de las inversiones en regiones menos exploradas por los supermercados, donde queda más espacio para crecer, en especial para los hipermercados de menor tamaño o compactos, presentándose así oportunidades para nuevos proveedores que satisfagan la demanda creciente de estos nuevos puntos de venta.

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Por otra parte, en el segmento veterinario, en relación con la ubicación de los productores de salmones, es importante mencionar que éstos se encuentran localizados principalmente en la zona costera del sur de Chile, en las cercanías de Puerto Montt.

Condiciones comerciales con los distribuidores y comercializadores

Según Roberto Roizman, Gerente General de Farma Industria78, la forma más factible de entrar al mercado chileno, es asociarse con una empresa local posicionada, que cuente con un buen equipo de ejecutivos, con experiencia en la negociación con las farmacias y credibilidad en las mismas. Se deben tener productos que permitan a las cadenas de farmacias obtener márgenes entre el 25% y 30% en promedio, un margen superior al 30% es considerado atractivo en el mercado farmacéutico chileno.
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Adicionalmente, debe considerarse el aspecto normativo y legal, en este punto es importante mencionar que la legislación chilena es muy abierta a la entrada de producto extranjero, permitiendo a los canales cambiar de proveedor de un medicamento, sin ningún trámite, ni certificación, adicionales al registro inicial de productos79. Este registro ante el Instituto de Salud Pública (ISP)80, se debe hacer por periodos de eficacia mínimo de 3 años81.
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Paralelamente al registro, es necesario realizar un esfuerzo comercial para hacer generar la receta por parte de los médicos, en el caso de los medicamentos éticos, a través de un equipo de visitadores dotados de herramientas comerciales que impulsen la entrada de un medicamento nuevo. En este sentido se debe prever una inversión suficiente en muestras para dar a conocer los productos, y promociones asociadas para los pacientes. En el caso de los medicamentos OTC (Over the counter), la demanda se motiva a través de publicidad en medios masivos.
Fuente: Entrevista realizada con Roberto Roizman, Gerente General de Farma Industria. Farmindustria es una empresa especializada en la manufactura, acondicionamiento, control de calidad y logística de productos farmacéuticos para la industria chilena y la transnacional. Los datos de contacto del Dr.Roberto Roizman se encuentran en la base de datos de clientes potenciales. 79 Fuente: Entrevista realizada con Alex Meneses, Gerente de Exportaciones de Laboratorios Rider. 80 Ver Capítulo Acceso al Mercado. 81 Fuente: Entrevista realizada con Roberto Roizman, Gerente General de Farma Industria.
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Al mismo tiempo se deben realizar las negociaciones con las cadenas de farmacias, para poner los medicamentos en estas cadenas en el momento en que comiencen a ser recetadas por los médicos. Según el señor Roizman, esta etapa de introducción de medicamentos al mercado demanda una inversión entre los US $ 3 y US $ 5 millones. De la excelencia en la ejecución de estas actividades depende el éxito o fracaso del posicionamiento de los medicamentos en el mercado chileno. En cuanto a las condiciones de exportación, existen diversas herramientas para garantizar su pago, las más usuales y de validez internacional son el crédito documentario y la cobranza extranjera, las otras son: Pago de contado, orden de pago, cheque internacional y recibo en fideicomiso, y facturas de exportación. Las condiciones comerciales con los canales de distribución dependen del tipo de canal. Los importadores chilenos están acostumbrados a que se les exija Carta de Crédito al igual que la cobranza, ya que éstas garantizan el cumplimiento del pago de la mercancía, si se trata de representantes de empresas extranjeras82.
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Generalmente exigen que se les de exclusividad en la comercialización, aunque esta tendencia está cambiando al darse una expansión del mercado.

Cobranza documentaria: Es aquella en la cual los documentos representativos de la mercancía pueden ser acompañados de una letra de cambio, Cheque o Pagaré los que son entregados al comprador previo pago o aceptación de éstos. Este documento es entregado a un Banco Comercial para que lo envíe o remita a un Banco ubicado en el país del proveedor para su cobro o cancelación. A la vez es importante destacar que con este tipo de documento el banco solo cumple las instrucciones dadas por el girador y no existe responsabilidad alguna en lo relacionado con el pago. Carta de Crédito: Es un instrumento de pago, mediante el cual un banco (banco emisor) obrando a petición y de conformidad con las instrucciones de un cliente se obliga a hacer un pago a un tercero (beneficiario) a aceptar y pagar letras de cambio (instrumentos de giro) librados por el beneficiario o a través de otro banco (banco notificador), contra la presentación de documentos relativos a la venta de mercancías o prestación de servicios, los cuales deben cumplir estricta y literalmente con los términos y condiciones estipulados en la Carta de Crédito.
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2002.62% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Según los registros de importación obtenidos en el año 2002. Descripción de las principales costumbres y cultura de negocios Las negociaciones realizadas con el empresario chileno se basan en el respeto mutuo y la dignidad personal.27% CONTADO 0. debido principalmente a los bajos márgenes de comercialización que se manejan en las categorías estudiadas. PRINCIPALES MEDIOS DE PAGO DE IMPORTACIONES EN EL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO. COBRANZA HASTA 1 AÑO 90. Otro factor importante es la elevada sensibilidad que tienen los empresarios chilenos al elemento precio.81% 3. Convenio ATN/MT-7253-CO. Además.75% OTROS MEDIOS DE SIN COBERTURA PAGO 1. 2002 (por valor FOB). lo cual es de gran importancia para la mayoría de los chilenos. El trabajo es considerado una parte fundamental de la vida.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 203 Gráfica 99: Principales medios de pago de importaciones en el sector farmacéutico chileno. manteniendo una relación correcta y personal. se aprecia la alta concentración de la cobranza a un año como el medio de pago principal en las importaciones de farmacéuticos. El empresario chileno muestra mucho interés en los términos de venta para la negociación del precio y en el establecimiento de los costos de transporte y la responsabilidad de cada una de las partes al momento de la negociación. el importador chileno espera un servicio post venta como respaldo de la compra de los productos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .56% ACREDITIVO 3.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Valora la generación de confianza y compromiso por parte de la contraparte y una vez adquiere compromisos es sólido y estricto en su manejo. se espera que la reunión dure el tiempo programado y no es recomendable terminarlas de forma abrupta. son usuales los almuerzos de trabajo y no se acostumbra discutir temas de negocios durante las fiestas. lleno de contenido. normalmente se necesitan varias reuniones para llegar a un acuerdo final. Asimismo. de la empresa y establecer los parámetros de la negociación. generalmente son puntuales aunque se considera aceptable un retraso de 15 minutos. debido a que no les gusta la agresión abierta. por lo que las empresas requieren un alto nivel académico de su personal. Las tarjetas de presentación pueden estar en inglés. Las primeras reuniones son más para conversar sobre temas generales. No se acostumbra utilizar títulos. Para realizarlas. Convenio ATN/MT-7253-CO. Es aconsejable escribir el número de teléfono del hotel en la tarjeta de presentación. en eventos demostrativos. agradables.204 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Los chilenos son éticos. la mayoría de sus directivos tienen una formación académica sólida y superior. Es importante para los empresarios promocionar los productos en publicaciones especializadas. pero correcto. excepto para los doctores (médicos). El ambiente de las reuniones se caracteriza por ser informal. El tema político es recomendable evitarlo debido a que puede influir desfavorablemente en los negocios. Haga presentaciones enfocadas a beneficios que puede lograr. es muy importante el dominio de conceptos químicos y técnicos. Lo principal en este tipo de eventos es que al momento de hacer la presentación del producto se le pueda presentar con algo muy práctico y didáctico. El empresario chileno es formal y reservado. Al momento de negociar influyen aspectos como el tamaño de la empresa y su experiencia internacional. Otros aspectos a tener en consideración en la realización de negocios con chilenos es la conveniencia en evitar la confrontación o presión indirecta y el regateo. Una vez se genera una relación comercial ésta es tan importante como la relación personal. ofrecer seminarios educativos referentes a las formas de uso del producto. valoran la sensibilidad y el tacto. Otra de las características a tener en cuenta en las costumbres chilenas son las reuniones. Para la industria. El empresario colombiano debe conocer que el comerciante chileno valora el respeto. es aconsejable solicitarlas con dos semanas de anticipación y reconfirmar. y están al tanto de los avances de la industria y de los demás insumos que requiere. y la evolución de los mismos.

Dejar de distribuir los productos en una de las cadenas de farmacias significa perder cerca del 30% de participación 83 TP PT Ver datos de contacto en el apartado Base de clientes potenciales. SalcoBrand. extensión de horarios de atención. en este capítulo. lo cual los diferencia de la negociación con otros socios comerciales de Colombia los cuales son más rápidos y abiertos en sus negociaciones. especialmente en la compra de genéricos. primero debe hacer una relación de confianza para luego entrar a cerrar un trato. Conclusiones del capitulo A continuación se presentan las conclusiones más relevantes de la distribución de los productos del sector analizados en este estudio. pues como se ha visto estas últimas se han orientado al desarrollo de marcas propias. diversidad de medicamentos. y ostentan un enorme poder negociador sobre los Laboratorios proveedores. Ahumada y Cruz Verde83 (que absorbió a Conosur. están acostumbrados a comprar productos con altas especificaciones técnicas y niveles de calidad estandarizados a nivel internacional. • Concentración de los canales de distribución: Como se mencionó anteriormente. a convertirse también en sus competidores. otra de las grandes cadenas). servicio al cliente. Competencia entre laboratorios y farmacias: los laboratorios han pasado de ser los proveedores tradicionales de las farmacias. y de Cruz Verde.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 205 el acercamiento con tacto y sensibilidad. aspecto que preocupa a los actores del sector. • • Las cadenas de farmacias controlan el 80% de la distribución de medicamentos en Chile. créditos. entre otros. Con este pequeño perfil se puede concluir que los participantes en el mercado. dueña de Mintlab. con un buen nivel de conocimiento que los permite ser exigentes al momento de hacer la negociación. precios. venta de abarrotes en las farmacias. Fuerte competencia entre cadenas de farmacias: Esta competencia se da en varios frentes: cobertura. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Se dice que estas cadenas favorecen a sus propios laboratorios. concentran el 90% del mercado. las tres grandes cadenas de farmacias. P P • Integración vertical hacia atrás entre farmacias y laboratorios: Como el caso de S&B propietaria de los laboratorios Medipharm. cada una con participaciones aproximadas del 30% del mercado. Programa de Información al Exportador por Internet .

partiendo desde el comportamiento de los importadores durante el periodo 2000-2002. los cuales pueden ser importantes para cada empresa exportadora colombiana dependiendo de su producto. se encontrará una base en la cual se definen otros posibles clientes y contactos. En seguida. Esta característica particular del mercado chileno es la principal razón por la cual el nivel de competitividad es tan alto. Para cada uno se muestra la evolución de su comercio exterior y el origen de los productos que comercializa.206 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile en el mercado. Convenio ATN/MT-7253-CO. En las fichas que se presentan a continuación se describe el comportamiento de los principales clientes de cada segmento: Los importadores de productos de uso humano y de productos de uso veterinario. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . así como la información concerniente a su ubicación. Base de datos clientes potenciales La base de clientes potenciales del presente estudio está elaborada bajo los criterios de potencialidad descritos en el capitulo de Análisis de la Competencia y el desarrollo del capítulo de Canales de Distribución y Comercialización.

.790 160. Crecimiento % ALEMANIA 30% ARGENTIN 37% 100% 50% 0% -50% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO POSICION ARANCELARIA BAYER S.871 59.766 12.937 8. ni antibióticos.San Joaquín 5208200 DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ 5.543 858.695 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos 30042010 con la estructura del ácido penicilánico. 2003.858 169.834. Bayer S.37.938 5.000 5.A.A. BRASIL Y ARGENTINA ANALGESICOS TRANQUILIZANTES Y ANTIPARASITARIOS.37.280.235 1.250 29.74% -11.661.695. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 10% 0% -10% -20% -30% EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS VETERINARIOS ESTE LABORATORIO IMPORTA DESDE ALEMANIA.703 36.179.000.894 89.337 1.848 57. para uso veterinario 74. Y EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO TRAE ANTIDIABETICOS ORALES.588 2002 CIF US$ 3.19% 30049010 30049020 72.122 872.952 35.37.227 20. ni antibióticos.88% LOS DEMAS 6% BRASIL 27% -37. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos 30042020 con la estructura del ácido penicilánico.36. sus derivados y 30043210 análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. 91537000 Carlos Fernández 260.314. para uso humano 30044020 TOTAL Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la 30045010 partida Nº 29. o estreptomicinas o derivados de estos productos. 46.517 1.607.547 801. para uso humano 30044010 Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.45% 30042010 -58.315 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 70% LAS DEMAS 4% 30042010 11% 30049020 15% LOS DEMAS 4% 30042010 14% 30049020 15% 30049010 67% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 207 Productos farmacéuticos de uso humano y de uso veterinario Gráfica 100: Datos del importador.000.196 5.112.98% LOS DEMAS 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.158 102. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. sin antibióticos.851 17.578 63.333 7.802 78. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.65% -27.954. 2000-2002 Crecimiento US $ 10.457 10. o estreptomicinas o derivados de estos productos.973 2001 CIF US$ 4.36.925 7. 2000-2002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ANTIHIPERTENSIVOS Y HIPOCOLESTEROLEMICOS DESDE ESTOS MISMOS PAISES Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2002. para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la 30045020 partida Nº 29.

A NOMBRE 96981250 RUT Av. o estreptomicinas o derivados de estos productos. Y ANTIDEPRESIVOS DESDE MEXICO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. ni antibióticos.37.208 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 101: Datos del importador. 2000-2002 Crecimiento 8.000. DATOS DEL IMPORTADOR PFIZER CHILE S.042 - - 140. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. para uso humano 2001 CIF US$ - 2002 CIF US$ 4.000.960 5.36.36.806. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. o estreptomicinas o derivados de estos productos.972 - - 143.117 540.000. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano 30045020 Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.000.000 2. MEXICO 19% ESTADOS UNIDOS 21% LOS DEMAS 35% ITALIA 12% COLOMBIA 13% LOS DEMAS 6% PRODUCTOS AÑO 2002 30042010 5% 30049020 9% 30049010 80% EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. 2003. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 2002.409 - - 39. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.A. Las Américas 173 Cerrillos DIRECCION 2412000 TELEFONO ACTIVIDAD Productos Farmaceúticos y Veterinarios POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico..000 4. ENTRE LOSPRIMEROS PODEMOS MENCIONAR LOS ANALGESICO ANTIINFLAMATORIO DESDE COLOMBIA.271 2. Pfizer Chile S.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 100% 50% 0% US $ COMENTARIOS PFIZER IMPORTA TANTO FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO COMO PARA USO VETERINARIO. PREPARADOS HIPOLIPIDICOS DESDE ESTADOS UNIDOS.889 0 0 11.858 TOTAL ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.357 269.841 11.000 6.647.

Carmensita 25 Ofic..523 7.610 601.472 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos 30042020 productos con la estructura del ácido penicilánico.53% 30049010 30042020 30043110 LOS DEMAS 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. REINO UNIDO 47% ESTADOS UNIDOS 29% 200% 100% 0% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.960 3.37. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.196 3.614 286.37. ANTIASMATICO.76% 48.899 340. ANTIDEPRESIVOS. o estreptomicinas o derivados de estos productos. sin antibióticos para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.759 PRODUCTOS AÑO 2000 30042020 30% 30049010 42% PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 43% 30043110 6% LOS DEMAS 7% LAS DEMAS 21% 30043110 10% 30042020 41% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.37. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.000 4.403 9.874. o estreptomicinas o derivados de estos productos.000.382.853. 2000-2002.12% 106. 2000-2002 Crecimiento 8. para uso veterinario TOTAL ELI LILLY DE CHILE LTDA. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos 30043110 productos con la estructura del ácido penicilánico.609 403. o estreptomicinas o derivados de estos productos que contengan insulina para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos 30042010 productos con la estructura del ácido penicilánico. Crecimiento % 164.811 5.23% 52.100 5. sin 30044010 hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.008 14. ni antibióticos.011 2001 CIF US$ 2.424 2.058 110.000.827.420 595.000.484 2002 CIF US$ 2.000.685 42.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 209 Gráfica 102: Datos del importador.155.021 118.667. 2002. 95. para uso humano 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan 30032020 antibióticos.860 2. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .914 114.186 1.27% LOS DEMAS 7% ESPAÑA 8% MEXICO 9% -47. DESDE MEXICO TERAPICO PARA DIABETES Y DESDE ESPAÑA ANSIOLITICO Y ANTIDEPRESIVO Y EN EL CAMPO DE FARMACEUTICOS DE USO VETERINARIO IMPORTA UNICAMENTE ANTIBIOTICOS PARA USO VETERINARIO Convenio ATN/MT-7253-CO.000 6. 2003 DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE DIRECCION TELEFONO POSICION ARANCELARIA ELI LILLY DE CHILE LTDA.Las Condes 4623200 DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ 1.546.416 270.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 60% 40% 20% 0% US $ IMPORTA DESDE ESTADOS UNIDOS Y REINO UNIDO ANALGESICOS.041.843 120. Eli Lilly de Chile Ltda. sin antibióticos para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043920 corticosteroides.000 2.469. 227.055 25. ANTIPSICOTICO.

2000-2002 4. SE DESTACA EL PRIMER SEGMENTO EN DONDE ANALGESICOS. para uso humano TOTAL - 2001 CIF US$ 1.770 29.000.802.000 US $ COMENTARIOS 3. Piso 13 DIRECCION (56) .000 1.076 0 1.000 2.. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.36.A NOMBRE 78067300-1 RUT Coyancura 2283. 2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .3306600 TELEFONO ACTIVIDAD Productos Farmaceuticos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.800. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.000.(2) .121.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 100% 80% 60% 40% 20% 0% Crecimiento AUNQUE ESTE LABORATORIO IMPORTA FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO Y VETERINARIO.957 - 2002 CIF US$ 3. ni antibióticos.695 47.37. 2002.A. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29. DATOS DEL IMPORTADOR SANOFI SYNTHELABO DE CHILE S.210 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 103: Datos del importador.902 2. FRANCIA 61% COLOMBIA 16% LOS DEMAS 1% PRODUCTOS AÑO 2002 LOS DEMAS 10% ESTADOS UNIDOS 6% BELGICA 7% 30044010 30045010 1% 1% 30049010 97% EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.000.813 1.36.000.236. ANTINFLAMATORIO Y ANTIACIDOS SON LOS PRODUCTOS MAS RELEVANTES Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. sin antibióticos para uso humano 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29. Sanofiynthelabo de Chile S.37.461 35.621 4 3.758 ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.

37.36.505 Nº 29.12% ARGENTINA 19% LOS DEMAS 21% 121. Boerhringer Ingelheim Ltda. 220.000 2. NOMBRE RUT 77065850 DIRECCION Carlos Fernández 260.79% 30049010 30045010 30044010 COLOMBIA 23% ALEMANIA 29% 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.434 366. 2000-2002 8.000. DATOS DEL IMPORTADOR BOEHRINGER INGELHEIM LTDA.000 4. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.037. Y EN EL AMBITO DE FARMACEUTICOS VETERINARIOS DESDE ARGENTINA IMPORTA MEDICAMENTOS BRONCOSECRETOLITICOS.070 7.401 Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 170. ni antibióticos.5208525 POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 5. 2000-2002.375 2001 CIF US$ 6.17% 60.240. Crecimiento Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.484 139.806.242 2002 CIF US$ 5.000 US $ 6.997 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 90% LAS DEMAS 3% 30045010 30044010 3% 4% LOS DEMAS 4% 30044010 30045010 5% 8% 30049010 82% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.132.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 25% 20% 15% 10% 5% 0% ESTE LABORATORIO IMPORTA EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO REAVILITADORES Y PROTECTORES CELULARES DESDE ALEMANIA Y ARGENTINA.San Joaquín TELEFONO 5208513. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .32% 11.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 211 Gráfica 104: Datos del importador.000.000.37. para uso humano 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 178 TOTAL 5. ANTIASMATICOS Y ANTIINFLAMATORIOS DESDE AFRICA DEL SUR.406 578.. sin antibióticos. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.645 488.758 para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.839 337.791 5.043. 2003. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida 174.533 30045010 productos de la partida Nº 29.297 353. Crecimiento % 314.10% 15.5208523. AFRICA DEL SUR 8% 400% 300% 200% 100% 0% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS. 2002.000.468 7.858.

DE ANTIBIOTICOS Y ANTIBACTERIANOS DESDE FRANCIA Y ANTIPARASITARIOS DESDE HOLANDA Y FRANCIA. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .000.000 1.602 290. Elaboración: Grupo consultor. 2002. Aventis Pasteur S.54% 30042020 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.01% LOS DEMAS 14% ITALIA IRLANDA 6% 6% HOLANDA 13% -43. Providencia Santiago TELEFONO 3676996. EN EL AMBITO DE FARMACEUTICOS DE USO HUMANO TRAE DESDE ITALIA ANALGESICOS Y DESDE IRLANDA ANTINFLAMATORIOS.000.701. 2000-2002 2..982 59 - - 473. 773.413 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30049020 82% LOS DEMAS 4% 30042020 2% 30049010 16% 30042020 3% 30049010 23% 30049020 73% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.204 2002 CIF US$ 933.437 267.196 177 4.454 37.649 1. 2003.375 - 48.271 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.92% 30049020 30049010 Crecimiento % FRANCIA 61% 800% 400% 0% -400% 280.A.36.82% 393.000 0 IMPORTADOR. para uso humano Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan 30032020 antibióticos.581 2001 CIF US$ 1. para uso veterinario 30045020 TOTAL Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.000 US $ 300% 200% 100% 0% -100% 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 1.000 500. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. o estreptomicinas o derivados de estos productos.212 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 105: Datos del importador.285 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 76. Crecimiento Fuente: MACROSCOPE. EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO. o estreptomicinas o derivados de estos productos.83% -28. 1200% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.941 66.40% 139. para uso veterinario 7.916 15. Convenio ATN/MT-7253-CO. RUT 81527200 DIRECCION Hernando de Aguirre 268. 2000-2002. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE AVENTIS PASTEUR S.313. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.976 1.500.3676912 ACTIVIDAD Productos de uso Veterinarios y Humanos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 389.277.A.28% 237.

000.000. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.349 PRODUCTOS AÑO 2000 30043910 53% 30049010 35% 30042010 1% 30045010 3% PRODUCTOS AÑO 2002 30041010 5% 30044010 30042010 1% 4% 30045010 2% 30049010 36% 30043910 60% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.027. Crecimiento % IRLANDA 50% 100% 50% 0% -50% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS. Laboratorios Wyeth Incuso humano.69% 30043910 LOS DEMAS 7% ARGENTINA 2% MEXICO 4% -13.953 89. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.665.10% 30049010 30045010 30042010 ESTADOS UNIDOS 37% 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.559 167.140.102 198.516.657 1.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 40% 20% 0% -20% Crecimiento US $ LOS PRINCIPALES PRODUCTOS FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO QUE IMPORTA ESTE LABORATORIO SON PARCHES DE ESTROGENOTERAPIA DESDE ARGENTINA. 2000-2002 8.756 2.343.37.892 2001 CIF US$ 2.48% 1.934. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ 2. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ni antibióticos.039.000 2.36.730 54.269 5.91% -72. o estreptomicinas o derivados de estos productos.631 Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.893 2002 CIF US$ 3. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. 2003.000.434 18. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.522 262.641.000. 2002. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA LABORATORIOS WYETH INC. 30049020 Alonso de Córdova 5151 Ofc. sin antibióticos para uso humano 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29.732 8. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 213 Gráfica 106: Datos del importador. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano TOTAL 196.34% -31. 701 4645859 Fabr.177 5.37. 86.149 17.705 65.604 75.967.868 163.000 6.332 1.892 4. 2000-2002. MEDICAMENTOS HORMONALES DESDE ESTADOS UNIDOS Y ANTICONCEPTIVOS Y MEDICINAS VAGINALES DESDE MEXICO E IRLANDA Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.000 4.

701 4645859 Fabr.157 14. Laboratorios Wyeth Inc – uso veterinario. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.000. 2003.13% LOS DEMAS 7% ARGENTINA 2% MEXICO 4% ESTADOS UNIDOS 37% -33. para uso veterinario 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045020 productos de la partida Nº 29.00% 30041020 -100.580 677.000.00% 30045020 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA LABORATORIOS WYETH INC.495 239.214 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 107: Datos del importador. o estreptomicinas o derivados de estos productos. 30043220 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. 30049020 Alonso de Córdova 5151 Ofc.000 4.000. sin antibióticos. ANTIBIOTICOS.20% 30049020 -100.36.971 19.37.000 2.000. para uso veterinario 52.91% -89.309 121.436 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30043220 43% 30049020 65% 30043920 19% 30049020 5% 30042020 12% 30043920 40% 30045020 1% 30041020 15% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. para uso veterinario TOTAL 515.039 183.747 24.208 48.433 2002 CIF US$ 176.37. Crecimiento % 317. sin antibióticos para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.000 US $ 6. IRLANDA 50% 400% 200% 0% -200% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.729 161. 2000-2002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .310 3.806 406. 2000-2002 8.620 Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043920 corticosteroides. 2002.941 2001 CIF US$ 1. PROTEINAS Y ANTIPARASITARIOS Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 30% 20% 10% 0% -10% -20% Crecimiento EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS DE USO VETERINARIO ESTE LABORATORIA IMPORTA IMPLANTES HORMANALES Y MEDICAMENTOS ANTIINFLAMATORIOS ESTEROIDALES.

sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.000.576.37.818 5.266 2002 CIF US$ 2.457 169. o estreptomicinas o derivados de estos productos.998 303. IRLANDA 12% Crecimiento % ARGENTIN 50% 50% 25% 0% -25% -50% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS. 2000-2002 Crecimiento US $ 10.37.89% 24.610. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.800 845. 2000-2002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .063 1. sin antibióticos.790.262. ANTI-HISTAMINICO DESDE MEXICO Y ANTICANCERIGENOS DESDE IRLANDA Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2002.442. 14. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 0% -10% -20% -30% IMPORTAN EN EL CAMPO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO ANTI HISTAMINICOS Y ANTI INFLAMATORIOS DESDE ARGENTINA. DATOS DEL IMPORTADOR SCHERING PLOUGH CIA.886 154. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. 2003.65% 8.937.000.uso humano.401 1.166 PRODUCTOS AÑO 2000 30049010 59% 30045010 1% 30043210 28% 30042010 30043910 3% 3% 30044010 6% 30042010 1% PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 47% 30043910 30044010 3% 14% 30043210 35% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. ni antibióticos.00% 01-00 02-01 BELGICA 10% MEXICO 11% 30049010 30043210 COMENTARIOS EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.434 766.61% LOS DEMAS 17% -27.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 215 Gráfica 108: Datos del importador.101 6.554.000 5.99% 00-02 9. UNGUENTO OFTALMICO DESDE BELGICA.510. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. Schering Plough Ltda.476 5.589 Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.835 151.749 40.49% -19. para uso humano TOTAL 1.37.LTDA NOMBRE RUT 80865300 DIRECCION General del Canto 421 Piso 6 TELEFONO 6360600 ACTIVIDAD Laboratorio productos farmacéuticos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 3. sin antibióticos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.747 2001 CIF US$ 3.191 320.786.146 262.

para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.uso veterinario.170 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 2003.000.102. ANTIPARASITARIOS DESDE IRLANDA Y DESDE ARGENTINA Y MEXICO TERAPICO PARA EDEMA DE LAS UBRES Fuente: MACROSCOPE Convenio ATN/MT-7253-CO.69% -63.000 2.827 975. sin antibióticos. o estreptomicinas o derivados de estos productos.265 10.476 2. sin antibióticos para uso veterinario Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan 30032020 antibióticos.804 2002 CIF US$ 522.364 - 69. Schering Plough Ltda.246 1. DATOS DEL IMPORTADOR SCHERING PLOUGH CIA. 2000-2002.728.48% BELGICA 10% MEXICO 11% 02-01 -81.000.102 155.480 3. para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043920 corticosteroides.216 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 109: Datos del importador. 30043220 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. para uso veterinario 30045020 TOTAL Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.962 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30049020 54% 30049020 89% 30032020 7% 30042020 3% 30045020 2% 30043220 7% 30032020 30043920 8% 11% 30042020 18% 30043920 1% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.652.720 2001 CIF US$ 908.665 17. IRLANDA 12% Crecimiento % ARGENTIN 50% 150% 100% 50% 0% -50% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.37.94% LOS DEMAS 17% -66.37.000 4.533 434. 2002.000.320 179.000 8. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. 98.71% 01-00 -42.000 6.101 79.997 143.64% 74.948 103.975 218. 2000-2002 10.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 0% -5% -10% -15% -20% -25% Crecimiento US $ IMPORTA EN EL AMBITO DE PRODUCTOS PARA USO VETERINARIO UNGÜENTO OFTALMICO DESDE BELGICA. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .63% 00-02 30049020 30042020 COMENTARIOS 30032020 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.LTDA NOMBRE RUT 80865300 DIRECCION General del Canto 421 Piso 6 TELEFONO 6360600 ACTIVIDAD Laboratorio productos farmacéuticos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 2.36.000.000. para uso veterinario 102.201 20.700 32.

Elaboración: Grupo Consultor.37.332.(2) .30% 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .041 61.000 2. para uso humano 742.586 830. ANALGÉSICOS Y PRODUCTOS ONCOLOGICOS DESDE MEXICO Y PRODUCTOS ANTIBACTERIANOS DESDE ESLOVENIA Fuente: MACROSCOPE.235 612.328 179.96% 33.130 Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. BRONCODILATADORES Y VASODILATADORES DESDE ITALIA.289 987.000.98% LOS DEMAS 13% MEXICO 12% ESLOVENIA 14% -7.059 4. 2003.799 4.943 3.000.115.A.008 823. sin antibióticos.485 49. para uso humano Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 217 Gráfica 110: Datos del importador. 31. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano 30045010 Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.3655000 ACTIVIDAD Fabr. o estreptomicinas o derivados de estos productos. Laboratorio Chile S.000. sin antibióticos para uso humano 196 115. DATOS DEL IMPORTADOR LABORATORIO CHILE S. ANTIINFLAMATORIOS. ANTIASMATICOS Y ANTIGRIPALES DESDE ARGENTINA.098 2002 CIF US$ 1. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.70% 30049010 30043210 30041010 30045010 -30. NOMBRE RUT 90322000 DIRECCION Avda.136.487. para uso humano 30032010 30033910 TOTAL Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos.36.163 PRODUCTOS AÑO 2000 30043210 21% 30049010 44% 30042010 4% PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 43% 30045010 15% 30041010 20% 30045010 9% 30041010 20% 30043210 24% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.37.uso humano.627 368.864 54.000 0 EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO IMPORTA ANTIDIURETICOS. ANTIHIPERTENSIVO.A.38% 15. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 1.494 703.184 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.08% 61. ITALIA 38% Crecimiento % ARGENTIN 31% 100% 50% 0% -50% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.372..811.952 1. 2000-2002. 2000-2002 6.705 107. 2002. Marathon 1315 TELEFONO (56) . Convenio ATN/MT-7253-CO. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.492 528.028 2001 CIF US$ 1.523.000 US $ 30% 20% 10% 0% 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO Crecimiento 4.

30044020 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. 2003. Laboratorio Chile S.A. 2002.253 10.000.000.3655000 Fabr.000 4.. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ 93.000 1.218 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 111: Datos del importador.550 2001 CIF US$ 177.624 248. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA LABORATORIO CHILE S.000. ANTIBIOTICOS Y PRODUCTOS ANTIBACTERIANOS Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.(2) .184 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.000.048 2002 CIF US$ 153.011 PRODUCTOS AÑO 2000 30041020 82% PRODUCTOS AÑO 2002 30043220 1% 30042020 14% 30049020 3% 30042020 13% 30049020 22% 30032010 65% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.000 2.043 826 214. Programa de Información al Exportador por Internet US $ ITALIA 38% 25% 20% 15% 10% 5% 0% Marzo 2004 Crecimiento .556 52.uso veterinario.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES COMENTARIOS LOS DEMAS 13% MEXICO 12% ESLOVENIA 14% EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO IMPORTA VACUNAS BIOTECNOLOGICAS. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. 90322000 Avda.916 23. ARGENTIN 31% EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. ni antibióticos. Marathon 1315 (56) .000 3.457 4. o estreptomicinas o derivados de estos productos.A.37. para uso veterinario TOTAL 114.462 12.646 31.000.036 16. 2000-2002 5.

00% 01-00 74.000. Laboratorios Recalcine S. ESTIMULANTES CEREBRALES DESDE ARGENTINA E INDIA Y DESDE ARGENTINA ANTIBIOTICOS Convenio ATN/MT-7253-CO. TERAPICOS PARA ACNE.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 219 Gráfica 112: Datos del importador. 30049020 Avenida Vicuña Mackenna 1094 (56) .37.37. ANALGESICOS Y ANTIOXIDANTES DESDE COLOMBIA.928 253 63.6345094 Fabr.159 4. 2000-2002 Crecimiento 6.A. para uso humano 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 1.810.(2) .415.310 PRODUCTOS AÑO 2000 30049010 57% 30045010 26% 30044010 30042010 3% 4% 30043910 10% 30041010 7% PRODUCTOS AÑO 2002 30045010 44% 30043210 8% 30043910 10% 30049010 31% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.549. sin antibióticos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.000. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.20% 174.327 2001 CIF US$ 2. 2002. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.940.302 69. o estreptomicinas o derivados de estos productos. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.572.754 60 87.511.000 2. para uso humano TOTAL 240.011 2.241.000.424 1. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA LABORATORIOS RECALCINE S. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .000 0 EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO IMPORTA PROGESTERONA.060.696 Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.465 282.000 US $ 100% 50% 0% -50% 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 4. 286. ANTIOXIDANTES. 2003.82% -29. Crecimiento % COLOMBIA 62% ARGENTIN 31% LOS DEMAS 20% INDIA 6% ALEMANIA 6% 400% 300% 200% 100% 0% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.381 - - 305. ni antibióticos. 2000-2002.36.880 205.917 480. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.67% 00-02 02-01 30045010 30049010 COMENTARIOS 30043910 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.914 419.932 107.A. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.20% 99.50% -12. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 660.229 2002 CIF US$ 1.37. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. sin antibióticos.095 1.135 30045010 productos de la partida Nº 29. – uso humano.947 4.

855 - 11.000. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043920 corticosteroides.835 333.6345094 TELEFONO ACTIVIDAD Fabr. Laboratorios Recalcine S.000.998 159 46.877 353.000 US $ 100% 50% 0% -50% 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO Crecimiento 4. 2000-2002 6. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 246.02% 01-00 30049020 -31.36. DATOS DEL IMPORTADOR LABORATORIOS RECALCINE S. 2003.701 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.566 2002 CIF US$ 214.751 19.A.821 68. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .37% -12.168 100. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. sin antibióticos para uso veterinario 30045020 TOTAL Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29. 35.000.92% 00-02 30042020 COMENTARIOS EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.A.162 37.39% 02-01 -7. 2000-2002.082 30.000 2. – uso veterinario.649 11.220 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 113: Datos del importador. Crecimiento % COLOMBIA 62% 40% 20% 0% -20% -40% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS. 2002.24% ARGENTIN 31% LOS DEMAS 20% INDIA 6% ALEMANIA 6% -31.491 2001 CIF US$ 170.37. NOMBRE 30049020 RUT Avenida Vicuña Mackenna 1094 DIRECCION (56) . sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.939 347. o estreptomicinas o derivados de estos productos.(2) .000 0 EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETEINARIO SE DESTACA POR IMPORTAR BASICAMENTE PRODUCTOS ANTIPARASITARIOS Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. para uso veterinario 74.01% 26.219 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30049020 70% 30045020 6% 30042020 21% 30043920 3% 30043920 4% 30049020 64% 30041020 11% 30042020 21% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.

859.859 1. 2000-2002 Crecimiento 15. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. Andrés Bello 2687 Piso 19 TELEFONO 3829000 ACTIVIDAD Productos Farmaceúticos. Crecimiento % 841.612 17.478 210. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.303 64.237.120 6.132 5.641. ni antibióticos.66% 244.08% 30049010 30043210 LOS DEMAS 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. DATOS DEL IMPORTADOR GLAXOSMITHKLINE CHILE NOMBRE RUT 85025700 DIRECCION Av.000 5. ANTIDESCONGESTONENTES TERAPEUTICOS Y ANTIACIDOS DESDE ARGENTINA.63% 500% LOS DEMAS 17% ITALIA 6% AUSTRALIA 8% 0% 3. REINO UNIDO 38% ARGENTIN 31% 1000% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.882. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.000 US $ 10.37. Vacunas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .000.37. Fuente: MACROSCOPE.366 11. o estreptomicinas o derivados de estos productos.355 - 96.707 55.929 8. Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.700 114. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides. GlaxoSmithkline Chile.531.260.463. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. 2000-2002.345. sin antibióticos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 221 Productos farmacéuticos de uso humano Gráfica 114: Datos del importador.208 11. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 2002.754 1. Productos de Tocador POSICION DESCRIPCION 2000 2001 ARANCELARIA POSICION CIF US$ CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 5.996 1. sin antibióticos para uso humano TOTAL 445.000.844 2002 CIF US$ 8.000.37. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.412 Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. 2003.062 4.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 80% 60% 40% 20% 0% IMPORTA ANALGESICOS.190.052 PRODUCTOS AÑO 2000 30049010 78% 30043210 6% LOS DEMAS 6% PRODUCTOS AÑO 2002 LAS DEMAS 2% 30045010 14% 30045010 10% 30043210 13% 30049010 71% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. ANTIAGREGANTE PLAQUETARIO Y ANTIVOMITO DESDE AUSTRALIA Y DESDE REINO UNIDOS IMPORTA BRONCODILATADOR TERAPEUTICO DE LA MARCA FLIXOTIDE.07% 353.327 984.86% 58.474.971 548.

404. INDIA 28% 50% 25% 0% -25% -50% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.025. 2000-2002 7.422 865.202.296 68.000 US $ 6.000 6.37. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados..649.000 para uso humano TOTAL 6. sin antibióticos.857 1.146 6.234 237. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida 249. 21.500. Bestpharma S.601 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. ni antibióticos.01% CHINA 59% -26. DATOS DEL IMPORTADOR BESTPHARMA S.000.A.124 232. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.40% 12.256 1. ANELGESICOS. 2000-2002.889 estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 2003.647 estreptomicinas o derivados de estos productos.542 2001 CIF US$ 3.93% 30049010 30041010 LOS DEMAS 13% -38. SEDANTES Y ANTIHIPERTENSIVOS/VASODILATADORES Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.218.000 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 10% 8% 6% 4% 2% 0% Crecimiento ESTE LABORATORIO TRABAJA UNICAMENTE CON FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO.56% 13.222 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 115: Datos del importador. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.810 1. o 1.000. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .026. LOS PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS DESDE INDIA Y CHINA SON ANTIBIOTICOS. Crecimiento % 30. o 1.344 60.171.095 6.000 5.500.A. NOMBRE RUT 96519830 DIRECCION Avenida Presidente E.37.691 PRODUCTOS AÑO 2000 30049010 54% 30041010 19% PRODUCTOS AÑO 2002 LOS DEMAS 5% LAS DEMAS 4% 30042010 23% 30042010 13% 30041010 19% 30049010 63% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.131. Frei M 9850 TELEFONO 7 38 56 00 ACTIVIDAD Productos Farmaceuticos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 3.796 2002 CIF US$ 4.627.405 Nº 29.40% 30042010 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.189.267. 2002. ANTIVIRALES.

600% Crecimiento % 506. ni antibióticos.842 84. Presidente Balmaceda 2174 TELEFONO 6952121 ACTIVIDAD POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.36.150 - 11. Y FINALEMENTE DESDE ITALIA Y ECUADOR DESCONGESTIONANTES. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.433 2002 CIF US$ 3. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .681 - 400.000. 2002. ESTADOS UNIDOS 47% LOS DEMAS 7% MEXICO 28% LOS DEMAS 5% ITALIA 9% ECUADOR 9% PRODUCTOS AÑO 2002 30041010 8% 30042010 18% 30049010 69% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.515 6. sin antibióticos. TODOS ESTOS PRODUCTOS SON UNICAMENTE PARA USO HUMANO Crecimiento Chile.000 US $ COMENTARIOS 4.54% 400% 200% 0% 02-01 206. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.853. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29.719 - 61.897 169.000 2. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. 2003.398 5.587 ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. 2000-2002. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.255.466 558 1. DESDE MEXICO MEDICAMENTOS ANTIHIPERTENSIVOS Y ONCOLOGICOS.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 250% 200% 150% 100% 50% 0% ESTE LABORATORIO IMPORTA DESDE ESTADOS UNIDOS PREPARACIONES ONCOLOGICAS. o estreptomicinas o derivados de estos productos. 2000-2002 6.37. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides. Bristol Myers Scubb de DATOS DEL IMPORTADOR BRISTOL MYERS SQUIBB DE CHILE NOMBRE RUT 92363000 DIRECCION Av.027.906. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.594 27. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.856 0 6.000.890 427.269 1. sin antibióticos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.000.509 159. para uso humano TOTAL - 2001 CIF US$ 1.37.69% 02-01 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.586.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 223 Gráfica 116: Datos del importador.81% 6.37.

. para uso humano TOTAL 2001 CIF US$ - 2002 CIF US$ 2. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. o estreptomicinas o derivados de estos productos.562. 2002.162. sin antibióticos. 2000-2002 6. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.000.412.000 US $ 4.36.37. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides. ANTI-HIPERGLUCEMINANTE Y PREPARACIONES PARA EL ESTREÑIMIENTO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. sin antibióticos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.302.668 - - 1. DATOS DEL IMPORTADOR MERCK S.252 1. Merck S.A. NOMBRE RUT 80621200 DIRECCION Francisco de Paula Taforo 1981 Ñuñoa TELEFONO 3400000 ACTIVIDAD Productos Farmaceuticos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29.749 0 0 117 5.546 - - 164.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 100% 80% 60% 40% 20% 0% Crecimiento IMPORTA DESDE COLOMBIA Y ARGENTINA ACIDO ASCORBICO. ANTI-ANEMICOS. Y DESDE FRANCIA ANTI DIARREICO. COMPLEJOS VITAMINICOS Y CAPSULAS POLIVITAMINICAS. 2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .000.A. ALEMANIA 21% ARGENTIN 31% COLOMBIA 15% LOS DEMAS 3% PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 48% LOS DEMAS 35% FRANCIA 12% 30043910 22% 30045010 27% COMENTARIOS EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.37.000.332 ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.000 2.224 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 117: Datos del importador. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.

SOLCION DIANEAL INYECTABLE.50% 30045010 1% 30049010 99% 30049010 99.000 3. 2000-2002.36. DATOS DEL IMPORTADOR INDUSTRIAL Y COMERCIAL BAXTER NOMBRE RUT 78366970 DIRECCION Avenida México 715 TELEFONO 56) .40% 30. 2002. AMPOLLAS DE MULTIVITAMINICO EN POLVO.079 2.9% Y ANESTESICO.78% 56.000 2.423 21.92% 19.22% 00-02 30049010 30045010 COMENTARIOS EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.706.011 2002 CIF US$ 4.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 225 Gráfica 118: Datos del importador.81% LOS DEMAS 12% COLOMBIA 10% -65.6202100 ACTIVIDAD Productos Farmaceuticos e insumos médicos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 2.269 4.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 40% 30% 20% 10% 0% Crecimiento IMPORTA MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO UNICAMENTE A SABER.000 1.816 62. para uso humano 41.5%. FACTOR ANTI HEMOFILICO. SOLUCIONES ORALES PARA DESIDRATACION.(2) . CLORURO DE SODIO AL 0.195 3. MEXICO 40% AUSTRIA 16% ESTADOS UNIDOS BRASIL 11% 11% 80% 40% 0% -40% -80% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS. Programa de Información al Exportador por Internet US $ Marzo 2004 . ESTOS PRODUCTOS PROCEDEN DE LOS PAISES MOSTRADOS EN LA GRAFICA DE ORIGENES Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.000 4.000.136 30045010 TOTAL Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.000.80% 01-00 02-01 -48.747.542.605.215 2001 CIF US$ 3.50% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. GLICERINA AL 1.264. 2003. 2000-2002 5.243. Crecimiento % 51. Industrial y Comercial Baxter.000.693 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30045010 0.000.000.

744 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30043910 74.55% 30049010 LOS DEMAS ARGENTIN 31% 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.000. 2000-2002 5. MEDICAMENTOS PARA LA ANTIINSUFICIENCIA ADRENOCORTICAL Y PARA GONADOTROFINOTERAPIAS Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. HOLANDA 90% Crecimiento % 150% 100% 50% 0% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.56% LOS DEMAS 1% 30043910 68% LAS DEMAS 0.089.849 37.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 20% 10% 0% -10% -20% -30% -40% Crecimiento IMPORTA DESDE ARGENTINA ESTROGENOPROGESTAGENOTERAPICO Y PRODUCTOS HORMOTERAPICOS..372.226 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 119: Datos del importador.699 3.545.815 3.646 1.340.000. sin antibióticos.823 productos de la partida Nº 29. 139. Programa de Información al Exportador por Internet US $ Marzo 2004 .A.35% 30049010 25.000 1.051.57% 13.931 1. para uso humano TOTAL 15. 2002.812 4.555 productos de la partida Nº 29.205.37.37.07% 30043910 LOS DEMAS 5% 3.115 Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 59. 2000-2002.15% 59.979 23. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.540.000.098. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.09% 30049010 31% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.000 2.000.305 2001 CIF US$ 2.000 4. Hormoquímica de Chile S. DESDE HOLANDA IMPORTA ANTIMENOPAUSICOS.000 3. 2003.000.018 45.637 31. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO POSICION ARANCELARIA HORMOQUIMICA DE CHILE LTDA 84058800 Flor de Azucenas 135 Of 1802 9 51 00 06 DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.868 2002 CIF US$ 2.124. sin antibióticos para uso humano 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 1.36. sus derivados y análogos estructurales u otros 3.

158 PRODUCTOS AÑO 2000 30049020 33% 30043920 44% PRODUCTOS AÑO 2002 30043920 40% LAS DEMAS 14% 30042020 9% LOS DEMAS 9% 30042020 13% 30049020 38% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. AUSTRIA 28% ALEMANIA 32% 250% 200% 150% 100% 50% 0% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.300 2002 CIF US$ 606. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.537 Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043920 corticosteroides. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.749 234.(2) . 2002.000.671 41.534 564. 2000-2002.269 168. ANTIBACTERIANOS. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.88% 30049020 LOS DEMAS LOS DEMAS 8% HOLANDA 8% BRASIL 24% 30043920 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.000.422 701. Crecimiento % 199.033 701.500.000 500. 808 (56) . Intervet Chile Ltda.95% 99.000 1. sin antibióticos.55% 74..774 1. 30043220 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. sin antibióticos para uso veterinario 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.496.3331530 Productos Veterinarios DESCRIPCION POSICION 2000 CIF US$ 303. para uso veterinario TOTAL 85.483 53.05% 140. 77091690 San Pío x 2460 Of.215 12.497.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 227 Productos farmacéuticos de uso veterinario Gráfica 120: Datos del importador.907 2001 CIF US$ 531. 2003.37. ANTIPARASITARIO Y ANABOLIZANTES ASI COMO HORMONAS PARA REPRODUCCION ANIMAL Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.842 127. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA INTERVET CHILE LTDA.000 US $ 150% 100% 50% 0% 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES Crecimiento 1.499 65.000 0 IMPORTADOR EXCLUSIVO DE PRODUCTOS VETERINARIOS COMO ANABOLIZANTE Y MEDICAMENTOS HORMONALES . o estreptomicinas o derivados de estos productos. 2000-2002 2.68% 43.094 8. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .261 1.37.098 190.

96% 1647. 2002. 96679190 Av Américo Vespucio 2292 4 44 71 61 DESCRIPCION POSICION 2000 CIF US$ 236. Ilender Chile S..326 14. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .276 256.000 US $ 1.493 1. 2000-2002. para uso veterinario Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan 30032020 antibióticos.000.968 818.381 PRODUCTOS AÑO 2000 30049020 1% PRODUCTOS AÑO 2002 30032020 8% 30042020 92% 30032020 35% 30042020 64% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. 2000-2002 1.A.000. 3435.48% 524. PERU 59% Crecimiento % 4000% 3000% 2000% 1000% 0% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.142 354.228 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 121: Datos del importador.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 250% 200% 150% 100% 50% 0% ESTE LABORATORIO IMPORTA EXCLUSIVAMENTE FARMACEUTICOS VETERINARIOS ENTRE LOS CUALES SE CUENTAN LOS MEDICAMENTOS INYECTABLES MARCA LINCOMYCIN HYDROCHLORIDE PROVENIENTES DE LA CHINA.563 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. ANTIBIOTICOS DESDE ARGENTINA Y ADITIVOS ALIMENTICIOS DESDE PERU Crecimiento Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. o estreptomicinas o derivados de estos productos. 2003.175 2002 CIF US$ 631. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO POSICION ARANCELARIA ILENDER CHILE S.23% 167.49% 30042020 30032020 ARGENTIN 10% CHINA 31% 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.A.000 500.500.105 2001 CIF US$ 101.381 716. para uso veterinario 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario TOTAL 20.

A.Santiago Teléfono: (56) .com H H Convenio ATN/MT-7253-CO.lilly.(2) .(2) .labchile.(2) .pfizer.Santiago Teléfono: (56) . RUT: 78719530-K Dirección: Carmencita 25 Of.cl H H Razón Social: NOVARTIS CHILE S.A.2381811 Web: www. 91las Condes .5208200 Web: www.Santiago Teléfono: (56) . CHILE RUT: 91537000-4 Dirección: Carlos Fernández 260 San Joaquín .novartis. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .544. RUT: 90322000-7 Dirección: Avenida Marathon 1315 ñuñoa .000-7 Dirección: Av.santiago Teléfono: (56) .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 229 Clientes Potenciales Laboratorios: Razón Social: LABORATORIO CHILE S.pharmainvesti.A. RUT: 94.(2) – 3655000 Web: www.bayer.cl H H Razón Social: ELI LILLY DE CHILE LTDA.2412000 Web: www.com H H Razón Social: LABORATORIOS PFIZER DE CHILE RUT: 91760000-7 Dirección: Avenida Las Américas 173 Cerrillos . RUT: 83002400-K Dirección: Francisco Meneses 1980 Ñuñoa .cl H H Razón Social: PHARMA INVESTI DE CHILE S.4623200 Web: www. Andrés Bello 1495 Comuna: Providencia Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Teléfono: (56 2) 3405800 Fax: (56 2) 3405800 E-mail: pharmainvesti@cl.cl H H Razón Social: BAYER S.Santiago Teléfono: (56) .A.(2) .

RUT: 91.mx H H Razón Social: LABORATORIO SAVAL S.cl Web: www.scheringlatina.448.320.650.alconlabf.cl H H Razón Social: SCHERING DE CHILE S.000-9 Dirección: Quilín 5273 Comuna: Peñalolén Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Casilla: 1782 Teléfono: (56 2) 5108500 Fax: (56 2) 5108502 E-mail: webmaster@andromaco.000-9 Dirección: Av.andromaco.cl Web: www. RUT: 92.A. Teléfono: (56 2) 3413480 Fax: (56 2) 2255657 Web: www.A. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .600-6 Dirección: Av.230 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Razón Social: ALCON LABORATORIOS CHILE LTDA.A.537.000-4 Dirección: General del Canto 421 Piso 6 Comuna: Providencia Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Casilla: 3926 Teléfono: (56 2) 2640161 Fax: (56 2) 2073409 E-mail: info@schering.com H H Razón Social: LABORATORIOS ANDROMACO S. Los Leones 1459 Comuna: Providencia Ciudad: Santiago Región Metropolitana Casilla: 343-V Correo 21 Stgo. RUT: 86. Eduardo Frei Montalva 4600 Comuna: RENCA Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Teléfono: (56 2) 7365304 * 707 3000 Convenio ATN/MT-7253-CO.com. RUT: 91.

Concha Y Toro 3955 Comuna: Puente Alto Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Teléfono: (56 2) 2881254 * 852 3020 Fax: (56 2) 2881250 Razón Social: TECNOFARMA S. RUT: 96.730.A. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . RUT: 88466300-8 Dirección: Las violetas 2169 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .832.(2) – 3660630 Web: www.tecnofarma.cl H H Razón Social: LABORATORIOS SILESIA S.000-6 Dirección: Pedro Aguirre Cerda 5591 Comuna: Cerrillos Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Casilla: 54 Los Cerrillos Teléfono: (56 2) 5571687 * 870 7500 Fax: (56 2) 5574336 Razón Social: PERFECO S. RUT: 91871000-0 Dirección: Avenida Chile España 325 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 231 Razón Social: LABORATORIOS PRATER S. RUT: 95.A.A.A.A. RUT: 93135000-5 Dirección: Avenida Vicuña Mackenna 1835 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .cl H H Razón Social: LABORATORIO BAGO DE CHILE S.(2) .300-8 Dirección: Av.laboratoriobago.(2) – 3682700 Web: www.2254217 Convenio ATN/MT-7253-CO.

(2) .cl H H Razón Social: LABORATORIO BIOSANO S.cl H H Razón Social: LABORATORIO MAVER LTDA.Santiago Teléfono: (56) .cl H H Convenio ATN/MT-7253-CO.sanderson.A.cl H H Razón Social: ILENDER CHILE S.ilender. RUT: 96581370-5 Dirección: Nueva Andrés Bello 1940 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) . Comuna de Conchalí Ciudad: Santiago Teléfono: (56) . Dirección: Avenida Américo Vespucio 2292.maver. Centro Empresas El Cortijo.A.Santiago Teléfono: (56) .(2) – 4446600 Web: www.biosano.A.(2) – 4446600 Razón Social: INSTITUTO SANITAS S.5561068 Web: www. RUT: 91546000-3 Dirección: Carlos Fernández 244 San Joaquín .sanitas. S. RUT: 90073000-4 Dirección: Avenida Américo Vespucio 01260 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) . Dirección: Las Encinas 1777 Parque Industrial Valle Grande Lampa Teléfono: 2 22 80 80 Web: www. RUT: 96026000-7 Dirección: Avenida Américo Vespucio 01260 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .(2) – 7352988 Razón Social: CHEMOPHARMA S.A.A.(2) – 4447180 web: www.(2) . RUT: 88597500-3 Dirección: Avenida Aeropuerto 9941 Cerrillos .cl Razón Social: LABORATORIO SANDERSON S.232 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Razón Social: MINTLAB CO.3901300 Web: www. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .A.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 233 Razón Social: INSTITUTO FARMACEÚTICO LABOMED S.(2) – 5549999 Web: www.(2) – 099973290 R azón Social: FARMINDUSTRIA S. Contacto: Roberto Roizman L.cl H H Farmacias: Convenio ATN/MT-7253-CO.cl H H Razón Social: BOEHRINGER INGELHEIM LTDA.grunenthal.com Razón Social: GRUNENTHAL CHILENA Dirección: Casilla 9054.cl H H Razón Social: PRODUCTOS ROCHE LTDA. RUT: 93715000-8 Dirección: Lira 278 Santiago .6556600 Web: www. Providencia Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .cl E-mail: farmin@netline.roche.boehringer-ingelheim.A.A.4413200 Web: www.com Razón Social: Duván Henao Actividad: Consultor Especialista Sector Farmaceutico Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .Providencia 727. Cargo: Gerente General Dirección: Camino a Melipilla 7073 Ciudad: Santiago Teléfono: (56 2) 5572027 .(2) .(2) – 2203879 Web: www.labomed.5576755 Fax: (56 2) 5576981 Web: www.Santiago Teléfono: (56) . Avda. Dirección: Carlos Fernández 260 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .(2) .Santiago Teléfono: (56) . RUT: 82999400-3 Dirección: Avenida Quilín 3750 Macul .(2) – 3691000 Celular: 56) . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .farmindustria.

Cargo: Gerente General Dirección: General Velásquez 9981 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .cl / www.234 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Razón Social: FARMACIAS AHUMADA – FASA Contacto: Sergio Purcell Cargo: Gerente General Dirección: A.farmaciasahumada.Prat 589 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .(2) – 6944050 Web: www.5569061 www.(2) .(2) – 8562282 Web: www.(2) – 4227100 Web: www.cl H H Supermercados: Razón Social: DISTRIBUCIÓN Y SERVICIOS D Y S S. Matta 644 Santiago .cruzverde.cl Razón Social: DROGUERIA NUÑOA Contacto: Federico Duerr Frias Cargo: Gerente Comercial Dirección: Av.cl Distribuidores: Razón Social: CENTRAL DE ABASTECIMIENTO DEL SISTEMA NACIONAL DEL SERVICIO DE SALUD RUT: 61608700-2 Dirección: Avenida Manuel A.salcobrand.Santiago Teléfono: (56) .Pedro de Valdivia 5971 Ciudad: Santiago Teléfono: (56 2) 4702402 Fax: (56 2) 2398018 E-mail: fduerr@droguerianunoa. Convenio ATN/MT-7253-CO.cl Razón Social: FARMACIAS CRUZ VERDE Contacto: Guillermo Harding Cargo: Presidente Dirección: Lord Cochrane 326 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .A.fasacorp.cenabast.cl H H Razón Social: SALCOBRAND FARMACIAS Contacto: Víctor Jaque W. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

RUT: 78222940-0 Dirección: Avenida Los Cerrillos 602 Cerrillos .A.(2) . 808 Providencia . RUT: 96809110-7 Convenio ATN/MT-7253-CO.Santiago Teléfono: (56) .Santiago Teléfono: (56) .centrovet. B.dys.com Razón Social: LABORATORIO VETERQUÍMICA RUT: 82524300-3 Dirección: Camino A Melipilla 5641 Cerrillos .com H H Razón Social: COMPAÑÍA AGRICOLA Y VETERINARIA AGROVET LTDA Dirección: Avenida Suiza 295 Teléfono: 6 83 24 07 Razón Social: CENTRO VETERINARIO Y AGRICOLA LTDA Dirección: Avenida Almte.A.cl H H Razón Social: INTERVET VETERINARIA CHILE LTDA. RUT: 77091690-9 Dirección: San Pío X 2460 Of.quimagro.(2) .5576062 Web: www. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . RUT: 96776210-5 Dirección: Avenida Departamental 935 San Miguel .com H H Razón Social: LABORATORIOS MICROSULES CHILE S.(2) .(2) . Encalada 2973 Teléfono: 6 89 18 84 Web: www.Santiago Teléfono: (56) .intervet.5210205 www.cl H H Productos farmacéuticos de uso veterinario Razón Social: FARQUÍMICA LTDA.5574004 Razón Social: QUIMAGRO S.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 235 RUT: 96439000-2 Dirección: Avenida Pdte. Eduardo Frei Montalva 8301 Quilicura Santiago Teléfono: (56) .3331530 www.Santiago Teléfono: (56) .(2) .centrovet.2005700 www.

cl H H Razón Social: CLÍNICA VETERINARIA SAN CRISTÓBAL RUT: 1825219-8 Dirección: Avenida Eliodoro Yáñez 2274 Providencia .Santiago Teléfono: (56) .Santiago Teléfono: (56) .(64) .238448 www.236 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Dirección: Eduardo Hyatt 582 Providencia .(72) .Santiago Teléfono: (56) .cooprinsem. Sector Punta De Cortés Rancagua Teléfono: (56) .(2) .cl H H Razón Social: CLÍNICA VETERINARIA ALEMANA Dirección: Caupolican 589 .com H H Razón Social: COOPERATIVA AGRÍCOLA Y SERVICIOS LTDA.veterinariasancristobal.Concepción Teléfono: (56) . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .5520751 Razón Social: AGROSUPER COMERCIALIZADORA DE ALIMENTOS LTDA. RUT: 79984240-8 Dirección: Camino La Estrella 401 Of.252439 Razón Social: AARON VETERINARIAS SUR RUT: 8723898-9 Dirección: Pirámide 514 San Miguel .(2) .(41) . 7.cl H H Convenio ATN/MT-7253-CO. RUT: 82392600-6 Dirección: Manuel Rodríguez 1040 .(2) .laboratoriosmicrosules.2041039 www.2510168 www.agrosuper.Osorno Teléfono: (56) .254240 www.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Por último. para retirar el producto de las bodegas de la aduana es necesario pagar una tasa de despacho. las importaciones pagan IVA. con el propósito de realizar la importación sin contratiempos y evitar sobrecostos. el exportador colombiano puede estimar el precio de su producto en el mercado chileno y evaluar las ventajas comparativas generadas por las preferencias arancelarias. Finalmente. Así.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 237 ACCESO AL MERCADO Las condiciones de acceso al mercado hacen referencia a los aspectos tributarios y legales existentes que se requieren para el ingreso de mercancías colombianas al mercado chileno. se requiere pagar tasa aeroportuaria. Así mismo. se incluyen las normas legales para invertir en el país. Adicionalmente. en consideración a las preferencias resultantes de los tratados suscritos entre los países. Inicialmente se desarrolla la legislación tributaria y cambiaria y se compara el arancel de Colombia con Chile y de éste con otros países. el primero es el arancel de aduanas. el conocimiento del tratamiento arancelario del país permite conocer las ventajas comparativas para el exportador. en el caso de los productos farmacéuticos no aplica el pago de estos derechos. en segundo lugar y dependiendo del producto. los cuales son variables y dependen de la fluctuación de los precios internacionales de los productos que cobijan esos derechos. a la vez que se definen los diferentes tipos de sociedades que pueden establecerse en este país. y si se ingresa la mercancía por avión. Convenio ATN/MT-7253-CO. Legislación cambiaria y tributaria del sector Existen varios impuestos para el ingreso de mercancías a Chile. Continúa con las normas técnicas requeridas por Chile para el ingreso de la mercancía al país. con el objetivo de que se conozcan y se cumplan los requisitos necesarios para la nacionalización de los productos en los tiempos adecuados. con respecto a los países exportadores a este mercado. se deben pagar derechos específicos.

aceleradores nucleares. con excepción de algunos bienes como documentación consignada a las compañías navieras. que están excentos de derechos arancelarios. Entre las exenciones figuran: Materias primas destinadas a la producción de mercancías para la exportación. 24 que implica un arancel de aduanas de 0% para las importaciones a Chile. salvo en los productos donde se aplican derechos específicos variables. Derechos Arancelarios El arancel de aduanas de Chile tiene como base al Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías. Chile aplica a partir del 1° de enero de 2003. La aduana se encarga de hacerla si la documentación no está en regla. Impuestos Internos Impuesto al Valor Agregado . por el Decreto Nº 1019 de 30 de Octubre de 2001. A Colombia la cobija el Acuerdo de Complementación Económica No. actualizado a partir del 1º de enero de 2002. organismos internacionales. no aplican a los productos farmacéuticos. sin carácter comercial. una tasa general del 6% (seis por ciento) ad valoren al universo arancelario.065 de 1991. cheques de viajeros. planos y dibujos. 47 del 12 de septiembre de 2003 Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet . billetes de banco. que como ya se mencionó. La tasa es del 19% y se aplica. por la Ley Nº 19. con la Enmienda Nº 3.238 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En Chile no hay verificación de despachos obligatoria. obras de artistas nacionales y el equipaje de los viajeros. vehículos de bomberos y ciertos aeroplanos y buques. nacional o extranjero. pero sí existe ese servicio en caso de que el importador lo solicite. hechos a mano o textos manuscritos sin carácter comercial. las donaciones. 84 TP PT Decreto de ley 825 de 1974. En virtud de la Ley No. bienes de capital que formen parte de un proyecto de inversión. las importaciones realizadas por misiones diplomáticas. 19. Circular No. en las importaciones. premios o trofeos culturales y deportivos.IVA84 P P Este impuesto grava tanto a los productos importados como a los de producción nacional.589 de 1998. sobre el valor aduanero más los derechos de aduana.

0.5% del valor aduanero.004/93. Las alícuotas y bases imponibles son las siguientes: A la Clasificación: • 4% (cuatro por ciento) de los derechos de importación. Tasa de verificación de aforo por examen86 P P La Aduana cobra este servicio cuando el importador lo solicita expresamente o cuando los documentos presentados al despacho presentan omisiones o se hallan incompletos. ya sean encomiendas. N° 1. 8% (ocho por ciento) sobre los derechos de importación. 0. científicos o de asistencia técnica.752. Organismos Internacionales de los cuales Chile sea miembro o por Instituciones u Organismos con los cuales el Gobierno o las Universidades del Estado hayan celebrado convenios culturales.aduana. 0. con un mínimo de 1% sobre el valor aduanero.cl TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. 62° decreto (av) N° 172/74.1% (uno por mil) sobre el valor aduanero. • • • Al Valor 85 TP PT Ley N° 16.1% (uno por mil) sobre el valor aduanero. Exenciones: los efectos postales. piezas u otros envíos postales que lleguen al país por vía aérea. art. Modificaciones: oficio circ.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 239 Tasa Aeronáutica85 P P Se aplica a los productos importados por vía aérea a razón de: 2. o por los funcionarios dependientes de dichas entidades. N° 915/97 y Fax Circ. Este mismo porcentaje deberá aplicarse cuando las mercancías no se encuentren afectas al pago de derechos e impuestos de importación.08% (dos con ocho centésimos por ciento) de los derechos de aduana a los productos importados por vía aérea. en caso de importaciones realizadas por Embajadas de países extranjeros. con un mínimo de 0. en caso de importación vía postal. en caso de mercancías que se clasifiquen en la Sección 0 (cero) del Arancel Aduanero. 86 www.3% (tres por mil) del valor CIF cuando se trate de carga aérea con destino a una zona franca chilena. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

00.5% sobre US$ 5 CIF) No obligatorio Tasa de despacho (5%) US$ 50 Total internación US$ 245.aduanas. siempre que se trate de donaciones bajo control del Gobierno.04. Programa de Información al Exportador por Internet . y otras que por disposiciones especiales estén expresamente exentas. 24) IVA (19%) US$ 190 Tasa verificación de Aforo (0.07.C. ropas. Carga tributaria de nacionalización El ejemplo a continuación. Exenciones: Mercancías comprendidas en las posiciones 00. carpas.5% (cinco por mil) sobre el valor aduanero de las mercancías. Es decir US$ 20 87 TP PT www.08. Si la importación hubiera sido por avión.01. 2003. alimentos.01. Tabla 29: Cálculo de la carga tributaria de nacionalización. 00. hay que agregar el 2% por concepto de tasa aeronáutica. Tasa de despacho87 P P Se cobra un 5% sobre el valor aduanero de las mercancías liberadas total o parcialmente de los derechos de aduana. 00.30 del Arancel Aduanero. medicamentos. en los casos señalados.E No. frazadas. que corresponde a la sumatoria del valor de la factura más el costo del seguro aduanero y el flete aduanero. Costos de importación Arancel 0% (A.cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. 00. primero se debe calcular el valor CIF.240 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile • 0. etc.29 y 00. muestra la liquidación de la carga tributaria de nacionalización Variables a considerar: • Se compra el producto en Colombia • Transporte: Buenaventura .Valparaiso • El valor CIF del producto en la factura es de US$ 1000 • Peso del producto: 1 Tonelada Para determinar el costo de internación.

y de esta forma acogerse a las preferencias arancelarias pactadas en los respectivos Acuerdos Comerciales suscritos entre los países. el Acuerdo No. Las elaboradas con materiales no originarios. 24 de Complementación Económica califica como originarias: Las mercancías elaboradas íntegramente en territorio de una o ambas partes. debiendo ser emitidos en la misma fecha de la factura comercial o dentro de los 60 días siguientes. Para acceder a tratamiento preferencial. Las provenientes de los reinos mineral. manejo. deberá dejarse constancia en el certificado de dicha circunstancia. siempre que cuenten con un 50% de valor agregado regional. desconsolidación marítima. la mercancía debe estar amparada por un certificado de origen en formato válido y emitido por las entidades certificadoras habilitadas al efecto. Las mercancías en que no existe cambio de clasificación o. exclusivamente a partir de materiales originarios. Estos costos se detallan en el capitulo de logística. siempre que exista cambio de clasificación arancelaria de los mismos. el importador deberá presentar una declaración jurada que justifique el hecho e indicar el número y fecha de la factura y del certificado de origen. El Acuerdo contempla como medios de verificación de origen de las mercancías. Los certificados tienen una validez de 180 días a partir de su emisión. debiendo ser firmado por las personas autorizadas. Requisitos y restricciones Certificado de Origen El documento "Certificado de Origen" tiene como principal objetivo acreditar el origen nacional de un producto que se destina a la exportación. etc. sean objeto de operaciones de montaje. individualizando la factura y quien la emite. cuya firma esté registrada en la Secretaría General de ALADI. que existiendo.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 241 Es de resaltar que en estos costos no se han incluido costos como el Bill of Lading (BL). En este ámbito. la posibilidad de que la autoridad aduanera del país Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Si al momento de expedir el certificado de origen no se conociera el número de la factura. vegetal y animal. Cuando la mercancía sea facturada desde un tercer país.

registrar. almacenamiento. alimentos de uso médico y cosméticos. así como de velar por el cumplimiento de las disposiciones relacionadas con el tema. el país signatario importador puede suspender el trato preferencial. expendio o distribución a cualquier título. además es la responsable de verificar la ejecución del control y certificación de calidad de los productos. Adicionalmente. sin perjuicio de otros procedimientos que puedan establecerse a través de la Comisión Administradora del Acuerdo.ispch.S. • Vigilar los dispositivos médicos durante su comercialización. contenidas en el Código Sanitario89 y en su reglamento. protección y recuperación de la salud de los chilenos. En caso de no proporcionarse la información o de que ésta sea insatisfactoria. y la publicidad y promoción de los productos farmacéuticos de uso humano y veterinario. P P P P Entre las funciones del Instituto de Salud Pública (INS) se encuentran: • Autorizar y fiscalizar los laboratorios de producción farmacéutica y cosmética y laboratorios externos de control de calidad. 1876/1995).242 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile importador solicite a la autoridad competente del país exportador. La autoridad requerida deberá proveer la información en un plazo no superior a 30 días hábiles. tenencia. es la autoridad sanitaria a nivel nacional encargada del control sanitario de los productos farmacéuticos. controlar y certificar los productos farmacéuticos. alimentos de uso médico y cosméticos. cosméticos y pesticidas de uso sanitario y doméstico. importación. el registro. www. a fin de examinar los procesos productivos. información sobre la autenticidad o veracidad del certificado de origen de un bien. • Evaluar. adoptando las medidas que correspondan. Alimentos de Uso Médico y Cosméticos (D. TP PT 88 89 TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. Registro Sanitario En Chile. En el Reglamento se establece que el Instituto de Salud Pública de Chile-ISP88. • Autorizar y fiscalizar a los organismos certificados de dispositivos médicos para que verifiquen la conformidad de ellos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . producción. la autoridad aduanera del país importador puede dirigir cuestionarios escritos a exportadores o productores del país exportador y solicitar que la autoridad competente de esa nación realice las gestiones pertinentes para realizar visitas de verificación a las instalaciones de un exportador. se rigen por el Reglamento del Sistema Nacional de Control de Productos Farmacéuticos.cl El Código Sanitario rige todas las cuestiones relativas con el fomento.

A.755. Es así como. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Productos farmacéuticos de uso veterinario Como se mencionó anteriormente. Registro de marca (trámite independiente. del Ministerio de Agricultura90. que corresponde al Ministerio de Economía). es la entidad encargada del registro y control de todos los medicamentos veterinarios disponibles en Chile91. Las farmacias sólo están autorizadas para la preparación de fórmulas magistrales y oficiales. 6996526 e-mail: farmacos@sag. En el caso de los productos farmacéuticos de uso exclusivamente veterinario. Santiago.283 y el Decreto Nº 139 del año 1995. el Servicio Agrícola y GanaderoSAG.cl TP PT 90 91 TP PT TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. incorporado por la ley Nº19. todo proveedor (nacional o extranjero) interesado en colocar sus productos en el mercado chileno. Según la Ley Orgánica Nº 19. en el país.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 243 • Cumplir las funciones de centro de referencia en fármaco-vigilancia e información de medicamentos. Sólo los laboratorios autorizados podrán elaborar y fabricar los productos farmacéuticos antes mencionados. P P Cualquier producto farmacéutico. P P P P Artículo 41º de la ley 18..gob. importado o fabricado en Chile. fabricación y comercialización de medicamentos veterinarios92. a cualquier título. Fono-Fax (56 2) 699 64 95. debe inscribirse ante el Departamento de Control Nacional del ISP. Libertador Bernardo Ohiggins #1302 Departemanto 102. de acuerdo con las normas vigentes. 92 Oficina de Registro de Medicamentos Veterinarios del Servicio Agrícola y Ganadero se encuentra ubicada en Avda. debe contar con el correspondiente registro sanitario. estas funciones competen en primera instancia al Servicio Agrícola y Ganadero S. de uso humano o veterinario. cumpliendo con los siguientes procedimientos: • • • • Asistencia de un profesional químico farmacéutico chileno que avale lo realizado. Cancelación de los derechos de registro. elabore los documentos solicitados y apoye en el proceso de registro. y debe realizarse de manera previa a cualquier actividad de importación. antes de ser comercializado y distribuido.283. El registro en el SAG es obligatorio. Revisión con profesionales químicos farmacéuticos para revisar la solicitud de inscripción. del Ministerio de Agricultura.G.

debe presentar la "Solicitud de Registro" diseñada por el S. inocuidad y calidad para los animales. Una vez que dicho expediente se encuentre conforme.244 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile El SAG se encarga además de la fiscalización de los medicamentos veterinarios en los locales de expendio y los laboratorios de producción farmacéutica veterinaria. cada serie fabricada o importada 1 UTM: US$70. TRM 1994: $420. que ingresa a Chile. terapéuticas y farmacéuticas de un producto. P P P P De manera posterior al registro. hormonas y antibióticos. deben considerarse ciertas reglamentaciones especiales de carácter sanitario en relación con ciertos tipos de vacunas. 95 Decreto N° 402 de 11/11/75 TP PT 93 94 TP PT TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. Las vacunas deben cumplir con los requisitos establecidos específicamente en la norma y su calidad debe ser aprobada por este organismo. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . el interesado. Los expedientes de registro deben ser presentados personalmente por el profesional Director Técnico de la empresa. se debe obtener una autorización del SAG.650 pesos chilenos).18 por dólar. el SAG autoriza la comercialización de cada serie del producto. adjuntando los antecedentes señalados en las "Guías para Elaborar Expedientes de Registro de Productos Farmacológicos o Inmunológicos". con el fin de determinar su eficacia. el cual corresponde a una empresa establecida en el país.56 ($29. P P Además.. así como del control previos a la comercialización. clínicas. El procedimiento de registro de un medicamento veterinario está destinado a estudiar las propiedades farmacológicas. En el caso de las vacunas contra la fiebre aftosa y contra la enfermedad de Marek94. o por el profesional asesor técnico designado e informado previamente por el representante legal de ésta. alergenos. toxicológicas. se procede a efectuar el pago del arancel correspondiente: 10. así como las vacunas contra la bronquitis infecciosa de las aves. la solicitud ingresa al proceso de registro. del 100% de los productos inmunológicos (vacunas). Luego de efectuar el pago. Para registrar medicamentos veterinarios en Chile.5 UTM93 por producto similar y 21 UTM por producto nuevo. antígenos.G. de acuerdo con los métodos oficiales que determine95. Sin embargo. el ser humano y el medio ambiente. los días martes y jueves de 9:00 a 13:00 horas en la Oficina de la Unidad de Fármacos.A. en el caso de productos biológicos. Decreto Nº 57 publicado en el Diario Oficial de 27/04/73 y Decreto N° 525 de 28/12/77. tales como vacunas. para su revisión.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 245 debe someterse al control de serie que realiza el SAG. el Codex Alimentarius. antes de su comercialización. de la Organización Mundial de la Salud-OMS. que hace parte de cualquier planta de producción farmacéutica y cosmética96. entre otros. Entre los aspectos que se consideran en la inspección. es el cumplimiento de las Buenas Prácticas de Laboratorio. el equipo instrumental y la planta física. y la Oficina Internacional de Epizootias – OIE. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . particularmente la acreditación por buenas prácticas de manufactura (Good Manufacturing Practices – GMP). la documentación. los tratados internacionales que viene logrando Chile hacen más exigentes las regulaciones y controles. TP PT 96 Convenio ATN/MT-7253-CO. y que por consiguiente. propuestas por la Organización Mundial del Comercio OMC y que se exigen en Chile para todo producto relacionado con la salud desde mayo del año 2002. es un instrumento de evaluación de los requisitos que debe cumplir toda planta de producción farmacéutica. para los aspectos de sanidad animal. proveedores y exportadores. se encuentran: El personal. El SAG utiliza como marco de su acción los principios del Acuerdo sobre Aplicación de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias de la Organización Mundial de Comercio – OMC. Para que el exportador colombiano pueda vincularse con este mercado debe dar cumplimiento pleno a la normativa señalada. Buenas Prácticas de Manufactura y Buenas Prácticas de Laboratorio. las instalaciones de apoyo. y como referentes técnicos de carácter internacional para los aspectos de calidad e inocuidad de los alimentos. P P Estas prácticas se describen en los informes técnicos correspondientes. De otra parte. La Guía de Inspección de Buenas Prácticas de Manufactura (GMP) para la industria de productos farmacéuticos. El marco legal establecido en Chile para estos productos es de elevada exigencia y de estricto seguimiento por parte de fabricantes. la garantía de calidad. Otro aspecto importante. que establece los principios que deben regir los procesos de organización de un laboratorio de control de calidad. obliga a nuestros exportadores colombianos.

164.246 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Certificado de destinación aduanera En el caso de importaciones de materias primas.000 chilenos (US$23) por ítem. Programa de Información al Exportador por Internet . el Servicio Nacional de Aduanas exige el certificado de destinación aduanera97. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. P P 97 TP PT Ley 18. productos farmacéuticos. la ruta y el medio de transporte utilizado para llevar los productos desde los recintos aduaneros hasta el lugar de depósito. productos alimenticios de uso médico y cosméticos. emitido por el Servicio de Salud del lugar de destino. El costo de este documento es de $16. en el cual se especifique el lugar en donde serán depositados los productos.

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2003.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 247 Gráfica 122: Solicitud de Certificación o Resolución de Destinación Aduanera.

248 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

a continuación se hace una descripción de las normas que hacen referencia a su empaque o condiciones técnicas específicas. • La Declaración de país de origen de los productos importados y de los que contengan ingredientes o material de origen extranjero. • Etiquetas de advertencia. Según la Reglamentación de envasado y etiquetado98 de aplicación en Chile. cosméticos y farmacéuticos. P P 98 TP PT Fuente: SERNAC-Servicio Nacional del Consumidor Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. • La declaración de responsabilidad. en relación con los productos alimenticios. así como los bienes de producción local. • La cantidad neta del contenido. fármacos y cosméticos: • Debe incluir la Declaración de identidad (según lo establezca la ley o reglamentación.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 249 Requerimientos técnicos del producto y el empaque Las importaciones. si es del caso. Teniendo en cuenta los productos incluidos en el presente estudio. Básicamente se exige un empaque adecuado que preserve las condiciones del producto. común o acostumbrado). • La lista de ingredientes • Fecha de vencimiento. si corresponden al producto. La autoridad principal encargada de hacer cumplir el etiquetado de productos envasados. de acuerdo a las exigencias del gobierno chileno. se establecen las siguientes normas con respecto a la información que debe contener la etiqueta de alimentos. Programa de Información al Exportador por Internet . y estar debidamente rotulado. que incluye el nombre y dirección de la empresa o del responsable (fabricante. Este tipo de requerimientos hacen referencia principalmente a las condiciones técnicas y de empaque. requieren el cumplimiento de los estándares exigidos por las entidades que regulan el comercio de los diferentes bienes en Chile. distribuidor o importador). a través del Instituto de Salud Pública-ISP. o según el nombre genérico. es el Ministerio de Salud.

sufijos o raíces de uso común o que pueden tener carácter genérico. novedoso y característico que sirva para distinguir productos. establecimientos industriales o comerciales.universia.250 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Registro de marcas Concepto de Marca Comercial99 P P El artículo 19 de la Ley 19. Por su parte. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . precisando: "Podrán también inscribirse las frases de propaganda o publicitarias. los modelos de utilidad y los diseños industriales ya concedidos por el Departamento de Propiedad Industrial del Ministerio de Economía Fomento y Reconstrucción.proind.cl." Así mismo. el Reglamento entiende por privilegios industriales las marcas comerciales. este artículo permite considerar también como una marca comercial las frases de propaganda. confiere protección al conjunto de ésta y no individualmente a cada uno de los elementos que la conforman.gov. novedoso y característico. TIPOS DE MARCAS 99 TP PT TP 100 PT Fuente: www. servicio o establecimiento comercial o industrial para el cual se vaya utilizar. debiendo la frase de propaganda contener la marca registrada que será objeto de la publicidad. prefijos. servicios o establecimientos industriales o comerciales. las patentes de invención. podrá concederse el privilegio. • Señalar calidad y características constantes." Si se solicita una marca comercial que contenga vocablos. siempre que vayan unidas o adscritas a una marca registrada del producto. que sirva para distinguir productos. dejándose expresa constancia de que éste se otorga sin protección a los referidos elementos aisladamente considerados. Así mismo. Esta sirve para: • Identificar frente a la competencia.cl Fuente: http://www.039 define: "Bajo la denominación de marca comercial se comprende todo signo visible. • Realizar y reforzar la función publicitaria. el registro de marca consistente en una etiqueta. indicativo o descriptivo. Registro de la marca 100 P P MARCA COMERCIAL: Es todo signo visible. HTU UTH Convenio ATN/MT-7253-CO. • Indicar la procedencia empresarial. servicios.

. un extracto de la solicitud.. Ley 19. 22.039).Presentar solicitud a través del formulario. .. Convenio ATN/MT-7253-CO.Marcas denominativas: son aquellas compuestas única y exclusivamente por palabras o números y sus combinaciones. Marcas de Establecimientos Comerciales: distinguen al establecimiento donde se venden los productos.Luego de esto.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 251 - Marcas de Productos: son aquellas que están destinadas a proteger un producto. 4 Ley 19. protegidos por patentes.(Art. período de vigencia y cobertura. el solicitante debe publicar en el Diario Oficial.039 ).Mixtas: son las que integran por elementos denominativos y figurativos a la vez. que les brinda protección. Frases de Propagandas: sin ser rigurosamente marcas comerciales. Ley 19. 18 inciso octavo). . Según su naturaleza. establecimiento comercial. 3 y 15. Son diferentes diseños industriales. . Existen cinco tipos de formularios diferentes.039 y 14 del Reglamento). Marcas de Establecimientos Industriales: destinadas a identificar el establecimiento fabril elaborador de determinados productos.Marcas figurativas: son las que se forman por figuras o diseños.Acompañar poder en el evento de hacerlo a través de representante. . . según quiera registrarse una marca para productos. Marcas de Servicios: tiene por objeto distinguir un servicio en particular. permitiendo al titular de la marca registrada demostrar la existencia del registro ante terceros. es posible obtener un título o certificado. la solicitud se tomará como abandonada. el DPI realiza un "examen preliminar" para determinar el cumplimiento de los requisitos mínimos de registrabilidad que debe poseer una marca comercial (Art.(Art. sus características. se debe: . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .. así como Supermercados o multitiendas.Después de ingresada la solicitud para la inscripción de una marca. Si el interesado no acreditare el pago dentro del plazo señalado.Dentro del plazo de 60 días (después de aceptada la marca). (Art. el interesado debe efectuar el pago de los derechos definitivos en un banco comercial (2 UTM) y acreditar el pago en el DPI. se distinguen: . establecimiento industrial o frase de propaganda. .Si la solicitud es aceptada: Dentro de los 10 días siguientes. servicios. Para iniciar la tramitación de una marca. Estos documentos dan cuenta de la existencia de la marca registrada. se encuentran reguladas por la ley.

en el cual se registren los privilegios102 concedidos.. los modelos de utilidad y los diseños industriales ya concedidos por el Departamento de Propiedad Industrial del Ministerio de Economía Fomento y Reconstrucción. distinguiendo los productos. las patentes de invención. e) Anotaciones Habrá un registro para cada uno de los tipos de privilegios establecidos en la Ley. modelos de utilidad y diseños industriales. al efecto señala que se debe llevar un Registro Especial101. inscripción. b) Nombre. Artículo 93 El Reglamento entiende por Privilegios industriales las marcas comerciales. • Derecho a ejercer acciones civiles de indemnización de perjuicios por el uso no autorizado de la marca registrada. Las certificaciones que deba emitir el Departamento en relación a la vigencia. según dispone el artículo 29 de la Ley 19.039 (ante los tribunales ordinarios). gravámenes.039 (ante los Tribunales Ordinarios). • Derecho a obtener el comiso de las mercaderías falsificadas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . en tanto que el registro de marcas estará a cargo del Conservador de Marcas. transferencias y otros actos de cada privilegio. como mínimo.252 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile DERECHOS DEL REGISTRO DE MARCAS: • Derecho al uso exclusivo de la marca durante 10 años (renovables) . domicilio y RUT. si procediere. según el artículo 29 inciso segundo de la Ley 19. El Reglamento de la Ley 19. del titular. anotando.039. en su título XV. se efectuarán sobre la base de lo que conste en los registros respectivos. c) Nombre y materia del privilegio. refiriéndose a los Registros que debe llevar el Departamento. • Derecho a ejercer las acciones penales por el uso malicioso de una marca.039 (ante losTribunales Ordinarios). TP PT 101 102 TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. las siguientes menciones: P P a) Número del privilegio. según el artículo 28 de la Ley 19. estarán a cargo del Conservador de Patentes. Los registros de las patentes de invención. servicios o establecimientos para los que se encuentra registrada. d) Fecha del otorgamiento.

Gerente de Exportaciones de Laboratorios Rider103. para realizar cualquier otro tipo de explotación del mismo y para celebrar cualquier tipo de actos sobre el derecho que se le ha conferido. por nuevo proceso y por segundo uso. importar.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 253 Derechos del titular de un privilegio industrial En cuanto a la ley de patentes en Chile para productos farmacéuticos. El titular de un privilegio industrial goza de un derecho exclusivo y excluyente para utilizar. Programa de Información al Exportador por Internet . fabricar. vender o comerciar en cualquier forma el producto u objeto protegido. ofrecer en venta. establecimientos comerciales o industriales para los cuales ha sido conferida con facultad para: • Ponerse al uso o aplicación de la marca. modelo de utilidad o diseño industrial. comercializar o utilizar con fines comerciales o industriales dicho producto. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. comercializar. ceder o transferir a cualquier título. en relación con este tema. según Alex Meneses. sin perjuicio de la renovación en el caso de las marcas comerciales. el objeto de la protección y el derecho que se le ha conferido. Dependiendo del estado de cada patente el laboratorio puede definir que productos desea producir y cuando puede hacerlo. PT 103 TP Fuente: Entrevista realizada por el Grupo Consultor. En los casos de patente de procedimiento. existen patentes por invención. o a una que sea similar y que pueda inducir a error o confusión en el público en relación con los productos o servicios en cuyas clases se encuentre registrada. con facultades para: a) Tratándose de patente de productos. P P Se encuentra en trámite en Chile el proyecto de Ley de Patentes. La marca comercial confiere a su titular el derecho exclusivo a utilizarla y aplicarla para la distinción de los productos. La protección se extenderá hasta las 24 horas del mismo día en que expira el privilegio. realizado por terceros. o bien ofrecer en venta o comercializar tal procedimiento. modelo de utilidad y diseño industrial gozará de un derecho exclusivo para producir. servicios. El dueño de una patente de invención. utilizar dicho proceso con el objeto de alcanzar el resultado reivindicado. que busca que Chile adopte las normas internacionales Trip de la Organización Mundial del Comercio-OMC. modelo de utilidad o diseño industrial.

Convenio ATN/MT-7253-CO." o bien el símbolo "R" dentro de un círculo. los efectos colaterales. gráficos u otros medios que vayan en contra de la verdad científica y puedan inducir a equivocación o engaño. Alimentos de uso médico y cosméticos (D. Además. En caso que con los productos. el artículo 89 del Reglamento señala que "Los titulares de marcas comerciales registradas. al final de la misma o en línea separada. expresiones.1876).254 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile • • Impedir el uso o aplicación de una marca o cualquier otro signo que pueda causar un perjuicio al titular del privilegio o cuando disminuya el valor distintivo o comercial de la marca. según el cual. no se podrán emplear términos. folletos de información al paciente. En el caso de los productos farmacéuticos autorizados para venta bajo receta médica. textos y anexos que se hayan aprobado en el momento de otorgar el registro del producto. peligros y limitaciones por el empleo del producto. al realizar publicidad para este tipo de productos. deberán utilizar. se debe emplear la reproducción exacta y completa de las etiquetas y rótulos. se incluyan folletos de información al profesional. las iniciales "M." Publicidad La publicidad en el sector farmacéutico debe cumplir con las normas establecidas en el Reglamento del Sistema Nacional de Control de Productos Farmacéuticos. Con el objeto de dar publicidad a la existencia de un Registro de Marca Comercial. la expresión "Marca Registrada".S. estos deben incluir de forma “precisa y completa”. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . así como las respectivas precauciones y la forma de tratar los accidentes que provoque su uso o aplicación de manera indebida. debe tenerse en cuenta que al dar a conocer un producto farmacéutico. sólo se autoriza su promoción a los profesionales que los prescriben y dispensan.

00% 0.00% 6. el arancel que rige para la mayoría de productos que corresponden a este estudio tienen una reducción del 93% del impuesto Ad Valorem.00% 18. la fecha límite para la imposición de aranceles para estos productos es el 1º de enero de 2004.00% 0. dando como resultado un arancel del 0. el arancel máximo que pagan los países que no tienen ningún tipo de convenio con Chile es del 6%. 35.00% 6. que al 6% del arancel que rige para todos los países. Este arancel se reduce a cero en el año 2004. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . se resta un 93%. Kg Neto El cuadro anterior describe los diferentes aranceles que rigen en Chile para el ingreso de productos farmacéuticos desde Colombia y los demás países de donde provienen la mayoría de éstos.00% 0.00% 18. en el cual se negociaron liberaciones graduales arancelarias en estos productos. Como se mencionó anteriormente. pues según el acuerdo.00% 18.00% 18.00% 0.00% 0.00% 18.00% 18.00% 18.00% Sector Unidad de Medida Kg Neto Argentina Brasil Estados Unidos Venezuela Acuerdo con México China India Inglaterra Irlanda Bélgica Alemania Acuerdo Libre Comercio con la Unión Europea Francia Fuente: MACROSCOPE. Farmacéuticos. Elaboración: Grupo Consultor.00% 18. tal como sucede en la actualidad con Estados Unidos.00% Colombia 0. 2003. Actualmente.00% 0. es decir.00% 18.00% 18.00% 18. Es importante dejar claro que este arancel se modificará en el año 2004.00% 18. Con los países de MERCOSUR existe el Acuerdo de Complementación Económica No. ya que en enero entra en vigencia el Tratado de Libre Comercio entre estos dos países.42%.42% 0.00% 18. Convenio ATN/MT-7253-CO.00% 6.00% 0. todas las partidas.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 255 Situación de los productos Colombianos Tabla 30: Cuadro Comparativo aranceles.00% 18. Acuerdo General Acuerdo Complementación Económica No 24 Acuerdo Complementación Económica No 35 Productos Gravamen % IGV Farmacéuticos 6.42% 6.

país que podrá realizar exportaciones sin ningún tipo de arancel desde el 2004. que no se sustenten en las preferencias arancelarias. induciéndolos a recurrir a la generación de verdaderas ventajas competitivas y no comparativas. porque el 90% de los productos exportados originarios de los países de MERCOSUR alcanzarán el 100% de desgravación en la mayoría de sus productos en 2004. porque el arancel general que rige para países que no tengan acuerdos comerciales con Chile no es alto. Convenio ATN/MT-7253-CO. Chile tiene Acuerdos de Libre Comercio con México. los exportadores de productos farmacéuticos colombianos no cuentan con grandes ventajas a nivel arancelario en el mercado chileno. Esta coyuntura genera presión sobre los diferentes competidores. y por último. 24 les permite ingresar a Chile los productos incluidos en el estudio. De esta forma se puede concluir que el mercado chileno ha alcanzado un alto grado de apertura comercial. lo que permite el ingreso de productos farmacéuticos originarios de este país al territorio chileno con un arancel del 0%. En conclusión. Para los exportadores colombianos el Acuerdo de Complementación No.256 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Por otra parte. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . por su bajo nivel de exportaciones hacia Chile. incluyen una liberalización total del comercio. Razón por la cual Colombia no se destaca en el cuadro. con arancel 0%. representando menos del 2% del total de importaciones de este país. Primero. segundo. porque las exportaciones hechas desde México y Canadá. a razón de los diferentes convenios firmados con Chile. así como Estados Unidos. con mínimas barreras arancelarias.

se haga en vehículos con cooler. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Es importante resaltar que no todos los productos farmacéuticos necesitan ser transportados en medios refrigerados. Cadena de Frío La cadena de frío significa mantener los medicamentos a una temperatura adecuada y constante (entre 2 y 8 ° C).Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 257 DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL En la logística requerida para los productos farmacéuticos se debe tener en cuenta que el sector está fuertemente regulado por el Servicio Nacional de Salud que se encuentra en cada uno de los puntos de acceso al país. aislamiento por el temor a posibles contaminaciones de otros productos al entrar en contacto o por la simple cercanía con algunos de ellos. la zona de carga del avión maneja temperaturas bajas. y en el caso aéreo. o el control de caducidad de los productos a comercializar. Así mismo. el transportador aéreo o marítimo debe garantizar el transporte del producto bajo las condiciones de temperaturas exigidas. Normalmente para el caso marítimo se utiliza container con temperatura controlada. Convenio ATN/MT-7253-CO. se requiere que el transporte desde el laboratorio hasta el aeropuerto o puerto de embarque. Las normativas llegan a marcar cuarentenas para ciertos medicamentos. Posteriormente. Para mantener la temperatura. Por último. almacenando la mercancía en cuartos fríos mientras se realiza la nacionalización exigida. como la necesidad que tienen determinados productos de guardar y respetar la cadena del frío. con el objetivo de que no pierda la condición de temperatura. desde el momento de su producción hasta llegar al paciente. por la propia naturaleza del producto comercializado por el sector se deben tener en cuenta ciertos requisitos logísticos. en el lugar de destino es importante que el agente de carga responsable mantenga las condiciones de temperatura dentro del puerto o aeropuerto.

P P Composición internacional del transporte en el sector de Productos Farmacéuticos La vía de transporte más utilizada en el sector de productos farmacéuticos es la marítima. En la categoría de productos de uso humano. para productos farmacéuticos se utilizan cajas corrugadas.90%105 de las importaciones del año 2002. Programa de Información al Exportador por Internet .000 colombianos y guacales con un costo de $44. debido al alto riesgo de contaminación ambiental que conllevan. el cual depende del volumen destruido y del tipo de medicamento a destruir. Este costo lo asume el importador. quien seguramente lo trasladará al exportador. forradas en streching con un costo de $20.258 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Control de caducidad El control de caducidad repercute en la necesidad logística de establecer un método de control de dichas caducidades. y un sistema de recogida y destrucción de los productos caducados.51%. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. dependiendo del medicamento104. P P 104 TP PT 105 TP PT Información brindada por el departamento de logística de Schering Plough Bogotá. La destrucción de los productos que llegan a caducar debe hacerse respetando la normativa vigente y cumpliendo con ciertos métodos que garanticen la salubridad. la destrucción de estos productos corre por cuenta del Servicio Nacional de Salud en la aduana y acarrea un costo. constituyó el medio de transporte del 82. En caso de hacer exportaciones de productos caducos. mientras que en la categoría de uso veterinario constituyó el 67. Empaque Normalmente. Valor calculado sobre el total del peso importado.000 colombianos. La logística del sector debe acomodarse constantemente a los cambios legislativos que se vayan produciendo en su país de origen respecto de este tema.

se presenta la composición del valor CIF de los productos farmacéuticos de uso humano transportados por vía marítima. Según los resultados.42% 100. en volumen. la participación del valor del flete. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Colombia tiene una mayor ventaja comparativa frente a los demás exportadores principales.00% 19.00% 2001 17.66% 100.06% 18. CATEGORIA MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO VIA TRANSPORTE AEREO MARITIMO OTROS 2000 20.38% 64. El mayor valor del flete en el mismo año lo mostró México.2002. y el amarillo. y determinar la posición de competitividad que existe entre cada uno de los principales países de origen.56% 100.90% 8. se debe aclarar que el color azul en la base de las barras corresponde a la participación del valor FOB106 de la mercancía para cada uno de los países que muestran mayor participación en las importaciones chilenas del sector de productos farmacéuticos de uso humano y uso veterinario. Al sumar estos porcentajes se puede determinar el valor CIF de la mercancía al arribar a puerto chileno. identifica la participación del valor del seguro. 2000 .03% 61.31% 18. con un valor de flete menor.00% TOTAL AEREO MEDICAMENTOS PARA USO MARITIMO VETERINARIO OTROS TOTAL Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Es importante observar el crecimiento en participación que ha mostrado la utilización de la vía marítima en el período de análisis. en contraste con la reducción que han mostrado la vía aérea y los demás medios de transporte.68% 82.84% 61.07% 100. El color azul claro. Programa de Información al Exportador por Internet .09% 15.51% 12.00% 23.71% 67.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 259 Tabla 31: Composición del uso de tipos de transporte del sector farmacéutico.01% 100.34% 57. con un 5.96%.07%.65% 21. que en el año 2002 correspondió a un 2.77% 100.00% 2002 8. P P En primer lugar. Estructura del valor CIF para los productos del sector de productos farmacéuticos Para realizar el análisis de las siguientes gráficas.00% 21. Los demás 106 TP PT FOB-Free on Board (sin incluir fletes y seguros).

principales orígenes.260 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile países (Estados Unidos. pues su nivel del flete ha aumentado a valores similares a los de los productos provenientes de Brasil. China e India) tuvieron fletes similares.2002. Esta situación puede explicarse por la reducción en el valor importado desde Colombia.6% .7% 6.5% 3.6% 6. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 93.8% 96. vía marítima. Francia y Brasil).9% 95.8% 3.0% SEGURO 90% 80% 70% 98.589 en el año 2000 a US$168.6% 4.481 en 2002. Estados Unidos.2002.0% 100% . en la categoría de productos farmacéuticos de uso veterinario. PRINCIPALES ORIGENES.6% 60% 5. 4.3% 95. 2000 . 1.0% 96. VIA MARITIMA.68% del valor CIF. ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA PRODUCTOS FARMACEUTICOS DE USO HUMANO.6%.7% 95. Gráfica 123: Estructura del valor CIF para productos farmacéuticos de uso humano. mientras que en el año 2000 era menor que el de los principales proveedores (Reino Unido. EE UU 00 20 . 2000.8% FLETE 97. EE UU 20 C 02 a bi om 20 C 00 ol a bi m lo o 02 20 C hi na 00 20 C hi na 02 20 a di In 00 20 a di iIn 20 00 i ex M co 00 20 93.0% o ic ex M 02 20 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Por el contrario.1% 3.3% 50% 40% 30% FOB 20% 10% 0% 93.2% 2. se encuentra que Colombia ha perdido competitividad en el periodo de análisis. Convenio ATN/MT-7253-CO. que en promedio corresponden a un 3. afectando el costo del transporte por la relación precio-volumen. que pasó de US$413.7% 3.

9% 60% 50% 40% 30% 20% 7. 2000.9% 96.U EE 00 20 . 2000 . PRINCIPALES ORIGENES.9% 94.0% 5. ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA PRODUCTOS FARMACEUTICOS DE USO VETERINARIO. principales orígenes.2002.2% 4.6% FOB 10% 0% o in Re Un o id 00 20 o in Re o id Un 02 20 92.0% 97.6% 100% Marzo 2004 .5% 95.1% 96.6% a ci an 02 20 Br il as 00 20 Br il as 02 20 m lo Co a bi 00 20 m lo Co a bi 02 20 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.4% FLETE 91.2% SEGURO 90% 80% 70% 96. VIA MARITIMA.1% 6. Programa de Información al Exportador por Internet 95.8% U . 1.2% 2.0% 4. vía marítima.7% 2.8% 3.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 261 Gráfica 124: Estructura del valor CIF para productos farmacéuticos de uso veterinario.2002. EE UU 02 20 an Fr a ci 00 20 Fr 97.4% 2.

Las empresas locales nacionales están posicionadas en el mercado y han afectado los márgenes de comercialización de los laboratorios extranjeros y su participación al enfrentarse a productos más económicos y con un cumplimiento similar de especificaciones técnicas y de calidad. se debe tener en cuenta el poder de mercado que han ganado las cadenas de farmacias y la reducción de márgenes que han ocasionado a los importadores y distribuidores. a continuación se presentan las conclusiones del estudio de mercado de Chile del sector farmacéutico. aunque implica mayores descuentos para estas cadenas. Convenio ATN/MT-7253-CO. la llegada al mercado a través de estas cadenas. Fuerzas Estructurales del Mercado (Porter) El sector farmacéutico en Chile está experimentando el fenómeno de los productos genéricos y la expansión de las cadenas de farmacias. permite y garantiza un cubrimiento nacional y disminuye los costos logísticos siempre y cuando se mantenga su expansión geográfica a lo largo del territorio. Por otra parte. razones por las cuales la rentabilidad de los negocios se percibirá en la medida que se involucren menos intermediarios en el proceso.262 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES A partir del empleo de herramientas de análisis estratégico como las fuerzas estructurales del mercado de Porter y la matriz de posicionamiento DOFA. Sin embargo. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . hecho que influye fuertemente sobre los precios de los medicamentos y que permite la expansión aún más del mercado hacia fuera los países vecinos. como lo han demostrado hasta el momento.

Dependencia de insumos importados químicos ya que Chile no posee una industria química evolucionada. siendo los más grandes jugadores en la venta. La costumbre del consumidor chileno tiende hacia una mayor confianza en productos de fabricación nacional.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 263 Tabla 32: Fuerzas competitivas relevantes. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . El incremento en la oferta permite que los clientes puedan elegir entre alternativas similares. frente a productos de marca Media Poder de negociación de los clientes La determinación de compra se hace teniendo en cuenta el precio y la disponibilidad del producto en la farmacia. exigiendo descuentos especiales a los laboratorios por cantidad de compra. Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Alta Poder de negociación de los proveedores Las cadenas de farmacias crecen notablemente. Fuerzas Competitivas Intensidad Nuevos Competidores : Baja Sólido posicionamiento de las empresas líderes Incentivos a la producción local por rebajas arancelarias de insumos Importadores : Alta Mercado de genéricos en expansión Alta Entrada de nuevos competidores Intensidad de la competencia Constante lanzamiento de productos especializados Elevado número de marcas Excelente distribución por parte de los competidores Disponibilidad en la mayoría de establecimientos Concentración de la oferta Mercado de genéricos por abastecer Alta Amenaza de productos sustitutos Los medicamentos de marca están perdiendo participación de mercado frente a los genéricos por ser productos de igual calidad y menor precio. 2003. Las farmacias pequeñas están desapareciendo o hacen parte de las grandes cadenas existentes.

DEBILIDADES Menor diversidad e innovación en medicamentos de marca. Elaboración: GRUPO CONSULTOR Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .264 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Análisis integral del sector utilizando la matriz DOFA Tabla 33: Matriz DOFA del sector farmacéutico chileno. Las principales cadenas de farmacias son propietarias de algunos de los principales laboratorios locales Gran preferencia de los productos locales en las prescripciones médicas Tendencia a la desregularización: Posibilidad de comercialización de medicamentos OTC en canales de distribución como supermercados y establecimientos comerciales. Dependencia de insumos importados Escasa inversión en investigación y desarrollo FORTALEZAS Oferta colombiana en el segmento de medicamentos genéricos Colombia es uno de los principales proveedores de Chile en la categoría de productos farmacéuticos de uso humano. que amplia el rango de cobertura de enfermedades Interés del Estado por utilizar medicamentos bioequivalentes en el desarrollo del Plan AUGE AMENAZAS Fuerte industria local Alto poder de negociación de las cadenas de farmacias. en Colombia OPORTUNIDADES Difusión y aceptación del uso de medicamentos genéricos Dependencia de la industria chilena de insumos importados Plan AUGE del Ministerio de Salud. Diversificación de productos Ubicación de plantas de producción de laboratorios extranjeros.

como es el caso del Programa AUGE. Los laboratorios locales son la competencia directa de los laboratorios colombianos. Sin embargo. es hacia la producción de medicamentos genéricos. Convenio ATN/MT-7253-CO. principalmente por sus bajos costos. se observa en el Estado un interés por reducir los costos de los medicamentos utilizados en sus programas de salud.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 265 Perspectivas a corto y mediano plazo e inversiones futuras La tendencia principal que muestra la fuerte industria farmacéutica local. la expansión que se espera del mercado de medicamentos genéricos genera expectativas interesantes para la libre competencia. pero también significaría mayores exigencias en relación con el cumplimiento de los estándares internacionales de calidad de la producción: Buenas Prácticas de Manufactura-GMP. En la misma vía. Esta decisión favorecería la industria local. que evalúa la posibilidad de adoptar medicamentos bioequivalentes. pues se dirigen a los mismos nichos de mercado: Los medicamentos genéricos y la producción a terceros bajo licencias. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Los medicamentos genéricos ganan cada vez mayor participación en el mercado y aceptación entre los médicos y los consumidores finales. y que generan los mismos efectos en las personas. que son fármacos con el mismo principio activo que sus similares.

Convenio ATN/MT-7253-CO. En este capitulo se describen las condiciones legales para realizar una inversión en Chile. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Para este efecto existen dos regímenes básicos que garantizan la repatriación del capital aportado y las remesas de utilidades: El Estatuto del Inversionista Extranjero. ya que compromete en un contrato tanto al inversionista como al Estado de Chile. Asegura la entrada al mercado cambiario formal. contenido en el Decreto Ley 600. reglas claras para invertir. con un ambiente honesto. mercados abiertos y equilibrio político. Se puede optar por el Régimen Tributario Normal ó por la Carga Tributaria invariable del 42%. Las principales características del Decreto Ley 600 son: La autorización de inversión se realiza a través de un contrato. y el Capitulo XIV del Compendio de Normas de Cambio Internacional del Banco Central de Chile. Está destinado a inversionistas de todo tipo: dinero. El primero está enfocado a grandes capitales y para contratos con el Estado chileno. mientras que el segundo está relacionado con inversiones más pequeñas y de carácter privado. El proceso requiere de un estudio acabado del proyecto. bienes físicos nuevos ó usados y créditos. el cual se suscribe por medio de escritura pública entre el Comité Chileno de Inversiones Extranjeras y el Inversionista Extranjero (persona natural o jurídica).266 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile APENDICES Apéndice 1: Acceso al Mercado Inversión Extranjera Chile continúa siendo el país menos riesgoso de América Latina. tecnología.

sea enviado un cable al Consulado de Chile en la ciudad donde el trabajador y su familia se encuentren. sólo debe designarse teniendo presente sus datos personales (nombre completo. RUT o Cédula de Identidad. La firma del Representante debe ser autorizada por un Notario. profesión. Por su parte. Para tal efecto. por lo general no supera las 72 horas. Se orienta a inversionistas de cartera (aportes de capital o créditos). en calidad de dependientes. No existe invariabilidad tributaria. todo a través del mercado cambiario formal. las principales características del Capitulo XIV del Compendio de Normas de Cambio Internacional del Banco Central de Chile son: Se rige por el Compendio de Normas de Cambio. es necesario obtener una visa sujeta a contrato de trabajo para esta persona. domicilio y estado civil). Pueden internarse inversiones. el procedimiento es el siguiente: El Representante Legal de la empresa extranjera debe presentar una solicitud al Ministerio de Relaciones Exteriores. requiriendo el otorgamiento de visa sujeta a contrato de trabajo para el ciudadano extranjero en cuestión. Es un proceso totalmente ágil.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 267 El aporte por crédito no puede exceder el 50% de la inversión total y el aporte mínimo de capital es de U$ 1. Si este Representante Legal es una persona chilena. Si se opta por un representante legal extranjero. Por este mecanismo. Convenio ATN/MT-7253-CO.000. una vez aprobada la visación titular y las eventuales visas dependientes. La repatriación de capitales puede efectuarse después de un año desde su liquidación y pueden remesarse las utilidades anuales sin tope máximo. aportes de capital en efectivo o créditos provenientes del exterior de un monto mínimo de U$ 10. y para los miembros de su familia que viajen en su compañía.000. La repatriación de capitales puede efectuarse después de un año de su internación. No requiere de contrato alguno entre el Inversionista Extranjero y el Gobierno de Chile.000. ingresan los proyectos que hagan una contribución al desarrollo nacional y que tengan un positivo impacto sobre la economía. Una vez definido el tipo de empresa o sociedad se va a constituir y el mecanismo de ingreso de capitales (en el caso de un inversionista extranjero). Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . en calidad de titular. Se solicita en la misma presentación que. se requiere designar al Representante Legal de esta sociedad.

Llevar una copia del contrato de trabajo. En ese momento. extranjero o provisorio) se procede a efectuar la constitución legal. cuyo procedimiento depende del tipo de sociedad a constituir: Empresas Individuales de Responsabilidad Limitada 107 TP PT Fuente: www. Cláusula de Previsión.universia.268 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Esta solicitud debe ir acompañada de un curriculum vitae del trabajador. el trabajador y sus familiares tienen un plazo definido para obtener. y suscribirla ante el Cónsul respectivo. 4 fotos tipo pasaporte en blanco y negro sin nombre. Dicha presentación demora aproximadamente 15 días en ser tramitada. previamente timbrada por el Ministerio referido y firmada por el empleador. autorizada por un Notario. además. Llegado al país. deberán cumplir los siguientes trámites: Certificados de antecedentes y de salud emitidos en el país de origen.cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet . donde se encuentre el trabajador y su familia. y el contrato de trabajo acordado entre las partes. En dicho contrato deben constar las siguientes cláusulas especiales: Cláusula de Vigencia del Contrato. en el Servicio de Registro Civil e Identificación. Una vez acogida. Cláusula de Viaje. deben contar con la autorización de Extranjería de Policía de Investigaciones de Chile. el trabajador y sus familiares deben presentarse para que se estampe la visa en sus pasaportes. en que conste la firma del Representante Legal del empleador. la empresa extranjera debe cancelar el valor del cable que será enviado por el Ministerio referido al Consulado de Chile en el extranjero. su cédula de identidad de extranjero. Una vez recibido el cable en el Consulado. para lo cual. Como constituir una empresa en Chile107 P P Designado el Representante Legal de la nueva empresa (nacional. una fotocopia de la hoja de identificación de los pasaportes del trabajador y de sus familiares que vayan a Chile. Cláusula de Retención de Impuestos. Cancelar el valor de la visa.

para cumplir las obligaciones que emanen de tales actos y contratos. Convenio ATN/MT-7253-CO. d) Si el titular percibiere rentas de la empresa que no guarden relación con la importancia de su giro o efectuare retiros que no correspondieren a utilidades líquidas y realizables que pudiera percibir y e) Si la empresa fuera declarada en quiebra culpable o fraudulenta. Estos actos y contratos se deberán anotar al margen de la inscripción estatutaria dentro del plazo de 60 días contados desde su otorgamiento. El capital de la empresa es el monto de los bienes que le transfiere el constituyente y este puede ser en dinero efectivo o en bienes distintos de dinero. Es importante destacar que la responsabilidad de la empresa es sólo hasta el monto de lo aportado por el constituyente. que deberá contener las cláusulas establecidas en el artículo 4 de la Ley citada.857 publicada en el Diario Oficial de fecha 11 de febrero de 2003.I. La constitución de estas empresas es por escritura pública. aunque de ello no se siga perjuicio inmediato. Es importante destacar. La ley permitió a las personas naturales crear estas personas jurídicas con patrimonio propio distinto al de su titular. inscribiendo un extracto de ella en el Registro de Comercio del domicilio de la empresa y publicándolo por una vez en el Diario Oficial. en este último caso debe señalarse el valor que se les asigna a dichos bienes." El objeto de la empresa debe señalar el giro de la misma y el ramo o rubro específico en que dentro de ella se desempeñará.R. solo tendrán valor si constan por escrito y desde que se protocolicen ante notario público.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 269 Las empresas individuales de responsabilidad limitada fueron creadas por la ley 19. dentro del plazo de 60 días contados desde la fecha de la escritura. sin requerir la participación de un tercero. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . por una parte y con el patrimonio de la empresa con la otra.L. a) Por los actos y contratos efectuados fuera del objeto de la empresa. b) Por los actos y contratos que se ejecutaren sin el nombre o representación de la empresa. El nombre de la empresa debe incluir el nombre del constituyente o un nombre de fantasía haciendo una referencia al objeto de la empresa más la expresión "empresa individual de responsabilidad limitada" o "E. Todo lo anterior. pero responde con sus propios bienes en los casos señalados en el artículo 12 de la Ley. ocultare sus bienes o reconociere deudas supuestas. para pagar las obligaciones que emanen de esos actos y contratos. c) Si la empresa celebrare actos y contratos simulados. la norma del articulo 10 de la ley que establece que los actos y contratos que el titular de la empresa individual celebre con su patrimonio no comprometido en la empresa.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . la cual en su artículo primero señala "Se autoriza la creación de sociedades de responsabilidad limitada de los socios.L. el mismo Art. con todas las facultades de administración y disposición. nos reenvía a las normas de la sociedad colectiva comercial consagradas en los artículos 349 y siguientes del Código de Comercio y al artículo 2. pueden transformarse en empresas individuales de responsabilidad limitada. Las empresas individuales de responsabilidad limitada se terminan: a) por voluntad del empresario. Además estas empresas. que se disuelven por reunirse todos los derechos en una sola persona. pudiendo realizar toda clase de operaciones civiles y comerciales excepto las reservadas por ley a las sociedades anónimas. 4 de la Ley 3. Sociedad Limitada La constitución de sociedades de responsabilidad limitada de los socios.I. Las sociedades.R. cumpliendo con las exigencias que establece el artículo 14 de la Ley. distintas de las sociedades anónimas y comandita. contados desde la fecha en que la reunión se produjo. Se rigen por las disposiciones del Código de Comercio y Ley sobre empresas de responsabilidad limitada. fue autorizada por la Ley 3. En materia tributaria se les aplica las normas del artículo 20 de la Ley de Impuesto a la Renta. la escritura pública en que conste la transformación deberá extenderse dentro del plazo de 30 días.270 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile La administración de la empresa corresponderá al titular de ella. quien la representa judicial y extrajudicialmente para el cumplimiento del objeto social. pueden transformarse en sociedades de cualquier tipo cumpliendo con las formalidades que establece el estatuto jurídico de la sociedad en que se transforma.918 de fecha 14 de marzo de 1923. b) por la llegada del plazo previsto en el acto constitutivo c) por el aporte del capital de la empresa individual a una sociedad." Pese a tener una ley especial que consagra este tipo de sociedades.014 del Código Civil. La E. es siempre comercial cualesquiera que sea su objeto. es decir. d) por quiebra y e) por muerte del titular. a) Concepto: Convenio ATN/MT-7253-CO.918.

y 7 del artículo 352 del Código de Comercio. c) Constitución Escritura Pública: Esta sociedad es siempre solemne ya que se requiere para su constitución del otorgamiento de una escritura pública. 2. Limitan la responsabilidad de los socios Necesidad de acuerdo de la unanimidad de los socios para realizar cualquier cambio en los estatutos sociales y para ceder derechos o cuotas de la sociedad. administración y fiscalización interna pueden ser libremente pactados por los socios.918 que señala que "Las sociedades con responsabilidad limitada." Extracto: El artículo 3 de la Ley 3. 3.918. Sanción por no cumplimiento de las formalidades de constitución: La sanción por la omisión de la escritura pública está contemplada en el - - Convenio ATN/MT-7253-CO. la declaración de que la responsabilidad personal de los socios queda limitada a sus aportes o a la suma que a mas de estos se indique. Esta formalidad está consagrada en el artículo 2 de la Ley 3. 4. y cuyo objeto. en el cual se deja constancia de las indicaciones contenidas en los N°s 1. las que contendrán además de las enunciaciones del artículo 352 del Código de Comercio. b) Características: Son sociedades de personas (naturales o jurídicas). sean civiles o comerciales.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 271 Son sociedades personales solemnes. Este extracto debe ser inscrito en el Registro de comercio correspondiente al domicilio social y publicado por una sola vez en el Diario Oficial dentro de los 60 días siguientes al otorgamiento de la escritura. señala que un extracto de la escritura social deberá ser registrado en la forma y plazo que determina el artículo 354 del Código de Comercio. El artículo 2 inciso 2° prohíbe que este tipo de sociedades se dediquen al giro bancario y que tengan más de 50 socios. Pueden ser sociedades civiles o comerciales. se constituirán por escritura pública. la fecha de la escritura pública y la indicación del Nombre y domicilio del notario. la que luego debe ser inscrita en extracto en el Registro de Comercio correspondiente al domicilio social y publicada por una sola vez en el Diario Oficial. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . la que debe ser inscrita en el Registro de Comercio y publicada por una sola vez en el Diario Oficial. El extracto es un "escrito" otorgado por el mismo notario otorgante de la escritura. 5. Son sociedades solemnes ya que se constituyen por escritura pública. donde los socios limitan su responsabilidad a los aportes realizados.

en créditos o en cualquier otra clase de bienes.272 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile artículo 356 del Código de Comercio que señala que "La sociedad que no conste por escritura pública. produce nulidad absoluta entre los socios. sea que consista en dinero. en caso de que no se les haya asignado valor alguno". Capital: Las sociedades de Responsabilidad Limitada se caracterizan por ser sociedades intuitu personae. El capital es un factor determinante en todo tipo social ya que como señalamos anteriormente. el valor que se asigna a los aportes que consistan en muebles o inmuebles y la forma en que deba hacerse el justiprecio de los mismos aportes. que si esta sociedad existiere de hecho. tienen como factor determinante la persona del otro socio. Respecto del Capital. bienes muebles. lo que puede consistir en dinero. Limitación de Responsabilidad de Los Socios: Según vimos. los socios. es decir. trámite que además requiere de una reforma de estatutos. la principal característica de estas sociedades es que limitan la responsabilidad de los socios hasta el monto de los respectivos aportes. o hasta la suma que a mas de estos se indique. El artículo 355 A del Código de Comercio señala que "La omisión de la escritura pública de constitución o de modificación. bienes inmuebles o en cualquier otra clase de bienes. es por ello que es fundamental el acuerdo de todos los socios para realizar cualquier transferencia de derechos. ya por la misma definición del artículo 2. agrega este mismo artículo. o de inscripción oportuna en el Registro de Comercio. o de instrumento reducido a escritura pública o de instrumento protocolizado.053 del Código Civil. en la cual sus socios responderán solidariamente ante terceros con quienes hubieren contratado a nombre e interés de la sociedad. Esta característica fundamental de este tipo social debe ser incluso consagrada en una cláusula especial dentro de los estatutos sociales. la sociedad es un contrato en que dos o más personas estipulan poner algo en común. - Sociedad Anónima Convenio ATN/MT-7253-CO. es nula de pleno derecho y no podrá ser saneada". el artículo 352 N°4 señala que la escritura social deberá expresar el capital que introduce cada uno de los socios. dará lugar a una comunidad. al celebrar el contrato social. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

que no son titulares de acciones.S.046 y el Reglamento de Sociedades Anónimas. Sus obligaciones sociales se limitan exclusivamente a la integración del capital suscrito y la derivada de esa integración (evicción de bienes aportados. etc.). y la integración de los órganos sociales de administración y fiscalización está en manos de técnicos. perjuicios por mora. b) Características: La Sociedad Anónima es siempre comercial. ya que los accionistas no intervienen mayormente. de impugnar esos acuerdos. Inclusive en la anónima moderna y en las grandes corporaciones esa participación política no se da. otorga derechos patrimoniales (al dividendo y al resultado de la liquidación final) y políticos (derecho de votar. de formar la voluntad social. de integrar los diversos órganos societarios. 1° de la Ley 18. ni siquiera en las razones de interés personal que pueden llevar a una persona a asociarse a otra. existiendo ya una total separación entre los "dueños" del capital social y quienes gobiernan la sociedad. suministrado por accionistas responsables sólo por sus respectivos aportes y administrada por un directorio integrado por miembros esencialmente revocables". de esta manera.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 273 El marco legal que regula las sociedades anónimas queda determinado por la Ley 18.046 "La sociedad anónima es siempre mercantil.). de participar en las juntas. Así lo dispone al inciso segundo del Art.046 en su artículo 1° define a la anónima sociedad como una "persona jurídica formada por la reunión de un fondo común. etc. 587 publicado en el Diario Oficial de fecha 13 de noviembre de 1982. contenido en el D. - - - Convenio ATN/MT-7253-CO. de elegir y ser elegido. a) Concepto: La ley 18. y se limitan a otorgar poder a los grupos administradores para que los representen en las juntas. Limitación de la responsabilidad de los accionistas al monto de sus aportes. aún cuando se forme para la realización de negocios de carácter civil" Es una sociedad de "Capital": Esta sociedad está enmarcada dentro de las sociedades o asociaciones de "capitales". Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . prima el elemento económico sobre el elemento humano. Aquí el vínculo societario no está fundado en la affectio societatis. Es la posesión de acciones la que determina el vínculo.

274 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Clases de Sociedades Anónimas El artículo 2 de la Ley 18. En este caso el plazo se cuenta desde la fecha de la junta que adoptó tal decisión. voluntariamente. Sociedades Anónimas Cerradas: Son las anónimas no comprendidas en ninguno de los tres casos anteriores enunciados y que en la práctica comercial moderna corresponde a la gran mayoría de las sociedades anónimas que se constituyen en Chile. Sociedades Anónimas Abiertas: El Art. La sociedad abierta permanece bajo el control de la Superintendencia de Valores y Seguros mientras la inscripción ante el Registro referido no sea cancelada. • Todos estos tipos son sociedades anónimas y deben inscribirse en el Registro de Valores dentro de los sesenta días siguientes a la fecha en que hayan reunido los requisitos que las tipifican como anónimas "abiertas". al menos. pueden volver a su condición anterior. por acuerdo de la junta en tal sentido. las abiertas y las cerradas.046 alude a tres tipos de sociedades: • • Aquellas que tienen 500 o más accionistas. y Aquellas que se inscriban en el Registro de Valores voluntariamente o en cumplimiento de una disposición legal. 2° de la ley 18. esta distinción se repite en el artículo 1 del Reglamento de Sociedades Anónimas. Las sociedades "cerradas" pueden. Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . En cuanto a las anónimas cerradas que voluntariamente se inscribieron como "abierta". La cancelación de la inscripción debe ser solicitada por la sociedad.046 distingue dos clases de sociedades anónimas. El acuerdo debe ser reducido a escritura pública. acreditando que durante los seis meses anteriores a la solicitud no ha reunido ninguno de los requisitos tipificantes mencionados. Aquellas en las que. el 10% de su capital pertenece a un mínimo de 100 accionistas. inscribirse como "abiertas". excluidos los que individualmente o a través de otras personas naturales o jurídicas. excedan dicho porcentaje.

Contenido Mínimo de la Escritura de Constitución: Según el Art. existe y prueba por escritura pública inscrita y publicada. y la indicación y valorización de todo aporte que no consista en dinero. con indicación de sus series y privilegios si los hubiere y si las acciones tienen o no valor nominal. . autoridad que tiene a su cargo la fiscalización de las sociedades e instituciones que operan en el mercado de valores (Arts. En la práctica. ni aún para justificar la existencia de pactos no expresados en ellas.045) Constitución y prueba de una sociedad anónima abierta . en los términos del artículo 5. de este modo. la escritura de constitución deberá consignar: 1) El nombre.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 275 La clasificación tiene por finalidad discriminar entre las anónimas que quedan sujetas a un régimen de fiscalización permanente a cargo de una autoridad estatal y las que quedan fueran de tal control. 6) La organización y modalidades de la administración social y de su fiscalización por los accionistas. Convenio ATN/MT-7253-CO. el régimen general de constitución de las sociedades comerciales previsto en el Código de Comercio. 3° tercer inciso. profesión y domicilio de los accionistas que concurran a su otorgamiento. 3) La enunciación del o de los objetos específicos de la sociedad. el nombramiento del Gerente General o del representante legal de la sociedad. la forma y plazos en que los accionistas deben pagar su aporte. según la regla del Art. El cumplimiento oportuno de la inscripción y publicación producirá efectos retroactivos a la fecha de la escritura". el número de acciones en que es dividido. nombramiento que se realiza en la primera Sesión de Directorio de la sociedad.046 señala que "La sociedad anónima se forma. 1° y 2° de la ley 18. el Servicio de Impuestos Internos solicita además para poder otorgar el número de Rol Único Tributario. tendrá este carácter.Constitución: El artículo 3 de la Ley 18. si nada se dice. Las anónimas abiertas quedan sujetas a la vigilancia y control permanentes de la Superintendencia de Valores y Seguros. no admitiéndose prueba de ninguna especie contra el tenor de las escrituras otorgadas. 2) El nombre y domicilio de la sociedad. 4° de la ley. Se mantiene. 4) La duración de la sociedad. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 5) El capital de la sociedad.Prueba de la Sociedad: La sociedad se prueba con la correspondiente escritura pública de constitución. la cual podrá ser indefinida y.

A.El Capital.276 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 7) La fecha en que debe cerrarse el ejercicio y confeccionarse el balance y la época en que debe celebrarse la junta ordinaria de accionistas. El capital de una sociedad es un elemento "necesario" para que exista tal sociedad siendo este el resultado de lo que los socios "ponen en común". la que deberá llevarse a cabo en presencia de un Notario Público.046. El acta de esta Junta Extraordinaria de Accionistas debe reducirse a escritura pública y publicarse e inscribirse en conformidad a las normas de artículo 5 de la Ley 18.046. esta última tendrá derecho demandar su modificación en juicio sumario el la o a El Objeto Social : El artículo 9° de la ley 18. 9) La forma en que debe hacerse la liquidación. 8) La forma de distribución de las utilidades. según la regla del Art. En la ley chilena el objeto social hace referencia a la "actividad" de la sociedad y no a la categoría de actos enunciados como posibles de realización. a sus accionistas. . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2. y sólo podrá ser aumentado o disminuido por la reforma de los mismos.053 y 2. como asimismo la disolución o transformación de la sociedad. y en el caso de la anónima. se entenderá que las diferencias serán sometidas a la resolución de un árbitro arbitrador.046. Modificación al Contrato de Sociedad : La modificación a alguna de las cláusulas de los estatutos sociales. Si el nombre de una sociedad fuera idéntico semejante al de otra ya existente. Es el "fondo común" a que alude el Art. 11) La designación de los integrantes del directorio provisorio. Desde un punto de vista contable. o entre éstos y la sociedad o sus administradores.". 10) La naturaleza del arbitraje a que deberán ser sometidas las diferencias que ocurran entre los accionistas en su calidad de tales. Con todo cabe tener presente Convenio ATN/MT-7253-CO. el capital es un "pasivo no exigible". 10 de la ley 18. Si nada se dijere.055 del Código Civil. a la moral. 12) Los demás pactos que acordaren los accionistas. 1° de la ley 18.046 exige que nombre de la sociedad incluya las palabreas "Sociedad Anónima" o abreviatura "S. requieren de la aprobación de la Junta Extraordinaria de Accionistas. que prescribe que la sociedad podrá tener por objeto u objetos cualquier actividad lucrativa que no sea contraria a la ley. según la expresión de los Arts. al orden público o la seguridad del Estado. porque es lo que la sociedad adeuda a sus socios. sea durante la vigencia de la sociedad o su liquidación. El capital debe ser fijado de manera precisa en los estatutos. El Nombre de la Sociedad : El artículo 8 de la Ley 18.046.

que es el que se comprometen a aportar. Lo que ocurre es que las acciones pueden ser de distinta clase (ordinarias. 10 de la ley en su segundo inciso. sin voto o con voto limitado.046.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 277 que la Ley 18. una confusión de conceptos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Acciones: El capital de la anónima se divide en acciones de igual valor. según el Art. El capital de esta sociedad se divide en acciones y las acciones se "representan" en "títulos". cuando dice que "el capital y el valor de las acciones se entenderán modificados de pleno derecho cada vez que la junta ordinaria apruebe el balance del ejercicio". Los socios limitan su responsabilidad a la integración del capital suscrito. haciendo referencia a conceptos distintos que deben ser precisados puntualmente. Pero seguidamente la norma dice que si el capital estuviere dividido en acciones de distintas series. en el acto constitutivo y sus reformas. sea en dinero o en bienes. El capital social de la anónima es "variable" anualmente. 11 de la ley. lo que implica a nuestro entender. las acciones de la misma serie deben tener igual valor. Finalmente. Convenio ATN/MT-7253-CO. o aquel que los accionistas se han comprometido a integrar. El capital de la sociedad es uno de los elementos que debe contener la escritura de constitución. sea esta abierta o cerrada. Capital "suscrito" es el que ha colocado la sociedad entro los accionistas. El artículo 11 de la ley 18. Si ello no ocurriere al vencimiento de ese plazo.046 prescribe que el capital social deberá quedar totalmente suscrito y pagado en un plazo no superior a tres años. conforme los dispone el Art. según lo vimos anteriormente. no señala un capital mínimo para poder constituir una sociedad anónima. capital "suscrito" y capital "pagado" o "integrado". Capital "pagado" o "integrado" es el que efectivamente los accionistas han "pagado" a la sociedad. Dentro de cada clase. las acciones deben conferir iguales derechos a sus tenedores. conforme a las reglas de los Arts. el capital social quedará reducido al monto efectivamente suscrito y pagado. preferidas. es decir aquel que ha ingresado efectivamente a la sociedad. Capital "autorizado" o "nominal" es el que establece el contrato social. Conviene señalar que en esta materia se alude comúnmente a capital "autorizado" o "nominal". con valor nominal o sin él. 20 y 21).

lo que si bien resulta un inconveniente para ciertos inversores. el directorio.Normatividad de las Acciones: El hecho de que las acciones sean nominativas. Pero también puede obedecer a otras causas. que prescribe el art. El art. 13.046. inscripción en el Registro y publicación. al someter el balance del ejercicio a la consideración de la junta. extracto. de reducción a escritura pública de la junta extraordinaria de accionistas. como la capitalización de utilidades o de reservas. Convenio ATN/MT-7253-CO. La integración de las acciones es el pago se debe hacer en la forma que estipule el estatuto social. no pudiéndose proceder al reparto o devolución del capital sin dejar transcurrir el plazo de treinta días desde la publicación.278 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile El aumento o la disminución del capital de la anónima implica una modificación del contrato social. El art. salvo que resulte como consecuencia de pérdidas registradas en el balance anual. de reducción a escritura pública del acta. El capital de la sociedad puede ser aumentado por la emisión de nuevas acciones y su suscripción por personas interesadas. deberá previamente distribuir en forma proporcional la revalorización del capital pagado. No obstante ello. La disminución del capital de la sociedad implica una reforma del acto constitutivo. 28 establece que todo acuerdo de reducción del capital debe ser adoptado por la mayoría calificada y publicado especialmente.046 establece que el balance debe expresar el nuevo capital y el valor de las acciones resultante de la distribución de la revalorización del capital propio. quiere decir que existe una identificación de los accionistas. Integración de las Acciones. 10 de la ley 18. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . La única limitación legal es la prohibición de la creación de acciones de industria y de organización. . el capital y el valor de las acciones se entenderán modificados de pleno derecho cada vez que la junta ordinaria de accionistas apruebe el balance del ejercicio en la junta Ordinaria de accionistas. De modo que requiere de una decisión de la junta extraordinaria de accionistas. las de utilidades retenidas y otras cuentas representativas del patrimonio. Esta es la regla que adopta el art. constituye un freno al blanqueo de dinero proveniente de actividades ilícitas y un eficaz medio de control impositivo. Para ello. 10 de la ley 18. ya que son los socios los que determinan la forma en que se integrarán las acciones suscritas.

En ambas preferencias. de pago y de capitalización. En el caso de que los aportes no sean en dinero. se requiere la estimación por peritos. las acciones con voto y las sin voto o de voto limitado. siempre que dichos sistemas resguarden debidamente los derechos de los accionistas. La ley 18. se requiere el acuerdo unánime de los accionistas en el sentido de valorizar el aporte.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 279 La ley 18. Convenio ATN/MT-7253-CO. La ley 18. 12 que en las sociedades abiertas la Superintendencia podrá autorizarlas para establecer sistemas que sustituyan la obligación de emitir títulos o que simplifiquen en casos calificados la forma de efectuar las transferencias de acciones. . es decir representadas en títulos. estos deben contener las enunciaciones previstas en el Art. liberadas y no liberadas. Las preferencias deben constar en los estatutos y se debe hacer referencia a ellas en los títulos de las acciones. Las acciones pueden ser cartulares.Acciones Preferidas Las preferencias patrimoniales pueden consistir: . Clases de Acciones Las acciones pueden ser de diversas clases. . Tal es la regla de la ley brasileña (Art.046 prevé en el inc. 19 del Reglamento.046 prohíbe estipular preferencias que consistan en el otorgamiento de dividendos que no provengan de utilidades del ejercicio o de utilidades retenidas y de sus respectivas revalorizaciones. o . 15 que las acciones se pueden pagar en dinero o en bienes y que en caso de silencio del estatuto se presume que debe ser en dinero. con valor nominal y sin valor nominal. esto es representadas en títulos o documentos. La ley 18. Representación de las Acciones. 17).En una prioridad en la distribución de dividendos.En una prioridad en el pago del resultado final de la liquidación. Cuando las acciones son cartulares. Además. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . o escrituras o sea representadas en cuentas.046 señala acciones ordinarias y las preferidas patrimonialmente.046 establece en su art. las acciones pueden ser en moneda nacional o extranjera. 3° del Art. en caso de que no exista acuerdo.

Acciones de Capitalización. Se alude a ellas en el art. y que la sociedad emite para capitalizar utilidades o reservas. Acciones Liberadas y No Liberadas.Acciones de Pago: Son las acciones que se emiten para nuevas suscripciones. que la junta de accionistas ha aprobado y destinado a ese fin. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . la regla debe ser la libre transferencia de las acciones.Acciones con Valor Nominal y Sin Valor Nominal. Esta última regla establece que en las sociedades cuyas acciones no tengan valor nominal.046. el mayor o menor valor que se obtenga de la colocación de acciones de pago por sobre o bajo el valor que resulte de dividir el capital social por el total de acciones. . Respecto de las acciones de pago. en principio. dispone el art. Por ello. son aquellas que deben ser previamente integradas o pagadas. 30 del Reglamento determina que cuando una sociedad efectúe una oferta preferente de suscripción de acciones de pago. sea porque responden a la capitalización de utilidades o de reservas. tendientes a aumentar el capital de la anónima. Esta es la regla que la ley chilena consagra para las anónimas abiertas. 14. Por el contrario. El art. . Convenio ATN/MT-7253-CO.art. en el Art. De modo que representan su derecho económico y político dentro de la sociedad. debe poner a disposición de los accionistas que tengan derecho a ella. primer inciso. 26 de la ley que ellas se ofrecerán al precio que determine libremente la junta de accionistas. no liberadas. deberá destinarse a ser capitalizado y no podrá ser distribuido como dividendo entre los accionistas. Son acciones liberadas aquellas que están totalmente integradas. 6°. éste se deberá registrar como pérdida en los resultados sociales. y que el mayor valor que se obtenga en su colocación por sobre el valor nominal si lo tuvieren. 80 de la ley 18. En el Reglamento se prevé que las acciones pueden o no tener valor nominal (art. 2°. Transferencia de las Acciones: Las acciones son la representación del capital que el accionista tiene en la sociedad anónima. afectará directamente al patrimonio social. Son acciones que no requieren integración. y art.280 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Los estatutos podrán contemplar series de acciones preferentes sin derecho a voto o con derecho a voto limitado. certificados firmados por el gerente que dejen constancia de esta circunstancia. 32). Si por el contrario se produjere un menor valor.

ya que tanto el socio "comanditario". En tal sentido el Art. Son las dos modalidades de este tipo social que aparecen reguladas en casi todas las legislaciones y cuya diferencia estriba en la forma de "representación" del capital comanditario. Y que en este último caso debe ser firmada ante notario público o corredor de bolsa o dos testigos. deben realizar aportes. 15 de este último cuerpo legal dispone que toda cesión de acciones se podrá celebrar por escritura pública o privada. según establece el Art. como el "gestor". Llámense los socios comanditarios. debiera requerir solamente su inscripción en el Registro de Accionistas de la sociedad. que establece que "sociedad en comandita es la que se celebra entre una o más personas que prometen llevar a la caja social un determinado aporte. Esta definición legal. El único requisito es que la transferencia se ajuste a las formalidades mínimas que prescriba el Reglamento. el cual deberá inscribir el derecho o gravamen en el Registro de Accionistas. 471 del Código de Comercio señala que hay dos especies de sociedad en comandita: simple y por acciones. y la de pagar las cuotas insolutas en el caso que las acciones adquiridas no estén pagadas en su totalidad (Art. casi familiar. La constitución de gravámenes y de derechos reales distintos al del dominio sobre acciones. siendo un título valor nominativo en la legislación chilena. de los acuerdos adoptados en las juntas de accionistas. 22). En igual Convenio ATN/MT-7253-CO. de estas sociedades. 470 del Código de Comercio. La adquisición de acciones de una sociedad implica la aceptación de los estatutos sociales. 23 de la ley. 12 de la ley dispone que la transferencia se debe hacer de conformidad con las reglas que fije el Reglamento. a) Concepto: El Art. Y ello como consecuencia de la particular naturaleza.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 281 El Art. Sociedad Comercial en Comandita El Art. La transferencia de las acciones. el Reglamento la ha regulado como una cesión de derecho formal. y los segundos. a menos que se le hubiere notificado por notario. es en las anónimas cerradas donde pueden establecerse limitaciones al principio de libre transferencia de las acciones. De manera que de acuerdo con estas dos reglas legales. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Sin embargo. no le serán oponibles a la emisora. no es correcta. gestores". y una o más personas que se obligan a administrar exclusivamente la sociedad por sí o sus delegados y en su nombre particular.

La limitación de la responsabilidad del socio comanditario a sus aportes de capital. en cuanto tales reglas no se encuentren en oposición con la naturaleza jurídica de este contrato y las disposiciones específicas de los artículos siguientes. sea en bienes o en trabajo.. bajo apercibimiento de constituirse en responsables de todas las obligaciones y pérdidas de la sociedad en los mismos términos que el socio gestor (Arts. es evidente la intención del legislador de que el socio "comanditario" no sea conocido por las personas ajenas a la sociedad que contraten con ella. a) Ocultamiento Del Socio Comanditario: El artículo 475 prohíbe que el nombre del socio comanditario aparezca en el "extracto" de dicha escritura. Constitución de la Sociedad Comercial en Comandita: El Art. 474 del código Mercantil dispone que la comandita simple se forma y prueba como la sociedad colectiva. 478 del Código de Comercio establece que el comanditario no puede llevar a la Convenio ATN/MT-7253-CO. también deben efectuar. socios que limitan su responsabilidad al aporte de capital efectuado. "no comanditarios". La prohibición de que figure el nombre del o de los socios comanditarios (Art. b) Razón Social: Se prohíbe que el nombre del socio o socios comanditarios integren la razón social. La prohibición al socio comanditario de inmiscuirse en la "Administración" de la sociedad (Art. 472. Para que exista sociedad. 470. 473 y 475). con responsabilidad ilimitada. Esta ocultación del socio comanditario se expresa en la práctica en que su nombre no debe figurar en la escritura social ni en el extracto que se inscribe en el Registro de Comercio. Se trata de una sociedad "mixta". uno o más. 484). De todos modos. c) Prohibición de Aportar Trabajo. por un lado.. el socio o los socios. 476 y 477). y. y está sometida a las reglas establecidas para ese tipo social. uno o más socios que aportan industria u otros bienes y actúan como socios "colectivos". b) Características: La existencia de dos tipos o clases de socios: los socios "comanditarios" y los socios "colectivos" o "gestores". donde se asocian. por otro. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . tampoco es correcto el Art.282 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile sentido. que alude a una "fondo suministrado en su totalidad por uno o más socios comanditarios.". Crédito o Industria: El Art. como se llama el Art.

aun en calidad de apoderado de los socios gestores (Art. ya que en tal caso "la sociedad será a la vez comanditaria respecto de los primeros y colectiva relativamente de los segundos". 490 dispone que en caso de duda la sociedad se repuntará colectiva. Finalmente. por sí o por sus delegados. por vía de aporte. 2) El desempeño de una comisión en una plaza distinta de aquella en que se encuentre establecido el domicilio de la sociedad. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . el Art. Convenio ATN/MT-7253-CO. Limitación de la Responsabilidad del Socio Comanditario: Una de las principales características de este tipo de sociedades es la limitación de la responsabilidad del socio comanditario. la ley comercial se encarga de aclarar que ciertos actos no constituyen actos de administración. 489 prevé la aplicación de las reglas de la colectiva para estos socios. sea que uno o más administren por todos. inc. su capacidad. 483. Pero cuando los socios colectivos son "muchos". La violación de esta prohibición le hace perder al socio comanditario el derecho de "limitar" su responsabilidad y lo hace solidariamente responsable con los gestores por todas las pérdidas y obligaciones de la sociedad (Art. Esta limitación esta consagrada expresamente el Art. 2°. 484). según la regla del Art. En tal sentido. sea que todos ellos administren de consuno. el Art. con prohibición absoluta al comanditario de inmiscuirse en ella.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 283 sociedad. De todos modos. con tal que no lo aplique por sí mismo ni coopere diariamente a su aplicación. pero a renglón seguido aclara que ello no impide que su aporte consista en "la comunicación de un secreto de arte o ciencia". crédito o industria personal. con tal que no lo aplique él directamente ni coopere en su aplicación. Administración de la Sociedad: Este tipo social es administrado por el socio "gestor". 487 dispone que no son actos administratorios de aporte de los comanditarios: 1) Los contratos que por cuenta propia o ajena celebren con los socios gestores. el Art. 470 del Código de Comercio. que establece que los socios comanditarios sólo responden de las obligaciones y pérdidas sociales hasta la concurrencia de sus aportes prometidos o entregados. Se deja constancia que el artículo 474 del Código de Comercio. De manera que el comanditario podría aportar una patente u otro derecho intelectual. aplica subsidiariamente a este tipo social las normas de la sociedad colectiva. 485).

expresión que no tiene otra interpretación que el derecho de hacer oír su voz. Obligaciones y Prohibiciones del Socio Comanditario No obstante su carácter "oculto". salvo que los intereses de tal establecimiento no se encuentren en oposición con los de la sociedad. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . no por ello el socio comanditario deja de tener las obligaciones propias de todo socio: de lealtad y de colaboración.284 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 3) El consejo. prescribe que el comanditario que forma un establecimiento de la misma naturaleza que el establecimiento social. y 4) Los actos que colectiva o individualmente ejecuten como comuneros después de la disolución de la sociedad. de emitir su opinión. Derechos del Socio Comanditario: La ley reconoce al socio comanditario los siguientes derechos: a) Derecho a opinar en las asambleas. 481 alude a "voto consultivo". siempre que no traben la libre y espontánea acción de los gestores. b) Puede ceder sus derechos. o toma parte como socio colectivo o comanditario en uno formado por otra persona. 481). c) A exigir a los socios gestores la restitución del excedente de sus aportes cuando pagare a los acreedores de la sociedad por alguno de los motivos expresados en los Arts. Sociedad Comercial Comandita Por Acciones a) Concepto: El Art. 473 del Código de Comercio señala que "la comandita por acciones se constituye por la reunión de un capital dividido en acciones o cupones de acción y suministrado por socios cuyo nombre no figura en la escritura social". con la limitación que consagra el Art. examen. El Art. inspección. Para que haya sociedad "comandita" se requiere de la existencia de otros socios "colectivos". El artículo 488 del Código de Comercio. Convenio ATN/MT-7253-CO. 5) A ellos hay que agregar la concurrencia del comanditario a asambleas y la emisión de su opinión (Art. pierde el derecho de examinar los libros sociales. vigilancia y demás actos interiores que pasan entre los socios. 477 (figurar en la razón social) y 484 (inmiscuirse en la administración). que no figuran mencionados en la regla legal citada. 482 de que no puede transferir la facultad de examinar los libros y papeles de la sociedad mientras ésta no haya dado punto (final) a sus operaciones.

en la misma forma que la sociedad colectiva. al igual que la comandita simple. La comandita por acciones constituida en contravención a cualquiera de las prescripciones precedentes. la sociedad se constituye pro escritura pública y un extracto de esa escritura se debe inscribir en el Registro de Comercio.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 285 b) Características: Según dispone el artículo 491 del Código de Comercio. 497. 13 del decreto ley 824. Capital Mínimo El art. Ocultamiento del Socio Comanditario: El Art. Esta sociedad se constituye. 493 prescribe que las sociedades en comandita no quedarán definitivamente constituidas sino después de suscrito todo el capital y de haber entrega cada accionista al menos la cuarta parte del importe de sus acciones. Las acciones de las sociedades en comandita serán nominativas. 494 introducida pro el art. De esta forma sólo se puede conocer el nombre de los socios comanditarios cuando se tenga acceso a los libros de asambleas de accionistas. con ciertas particularidades relativas a la suscripción de capital comanditario y de la valuación de los aportes no dinerarios. 473. En consecuencia. las reglas establecidas para la comandita "simple" son aplicables subsidiariamente a la comandita por acciones en cuanto no estén en contradicción con las normas propias que le destina el Código de Comercio. De esta forma su participación resultará totalmente desconocida para los terceros. pero los asociados no podrán oponer a terceros esa nulidad. de acuerdo con la regla del art. 492 la forma en que se dividiría el capital en acciones. Representación del Capital Comanditario El Código de Comercio establece en el art. del 31 de diciembre de 1974. Y agrega que la suscripción y entregas serán Convenio ATN/MT-7253-CO. última parte. En la escritura no debe figurar el nombre del socio o socios comanditarios. según la modificación al art. es nula y de ningún efecto respecto de los socios. 473 del Código de Comercio prohíbe que figure el nombre del o de los socios comanditarios en la escritura de constitución de la sociedad comanditaria por acciones. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . - Constitución e Inscripción de la Sociedad en Comandita por Acciones. al no figurar tampoco sus nombres en el extracto que se debe inscribir en el Registro de Comercio. según la regla del art.

o estipulare a su favor algunas ventajas particulares. la asamblea general hará verificar y estimar el valor de uno y otras. La primera junta se nombra por un año y las demás por cinco. 2°). Pero la ley crea un órgano de vigilancia y control de los gerentes o administradores. que debe estar compuesto por a lo menos 3 accionistas. tres socios comanditarios (art. Además. Asambleas: Las deliberaciones de la asamblea serán adoptadas a mayoría de sufragios de los accionistas presentes o representados. y mientras no haya prestado su aprobación en una reunión ulterior. la sociedad no quedará definitivamente constituida. 495. La sociedad no debe comenzar a funcionar hasta tanto se haya designado esta junta. Administración: Esta sociedad. está junta tiene las siguientes funciones: Convenio ATN/MT-7253-CO. La junta es nombrada por la asamblea general inmediatamente después de la constitución definitiva de la sociedad y antes de toda operación social. a pesar de cualquier estipulación en contrario. El Código de Comercio prevé en el art. que en el caso de que haya aportes en otros bienes que no sean en dinero. según la regla del art. 496 que si alguno de los socios llevare un aporte que no consista en dinero. 499 y 500 del Código de Comercio. Es decir. De acuerdo con las normas de los Arts. es administrativa por los socios "colectivos" o "gestores". Asimismo. las acciones o cupones de acción no serán negociables sino después de entregadas dos quintas partes de su valor. inc. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 503. y debe estar compuesta al menos por tres accionistas. que represente la cuarta parte del capital social. De allí que la ley sancione al gerente que hubiera iniciado operaciones sociales antes de tal nombramiento (art. se establece que los suscriptores de acciones son responsables. donde se dispondrá que se valúen dichos aportes por peritos que designará la misma asamblea. y ésta será acompañada de la lista de suscriptores. de un estado de las entregas y de la escritura social.286 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile comprobadas por la declaración del gerente en una escritura pública. es decir. debe haber una asamblea previa a la constitutiva. y esta mayoría será compuesta de la cuarta parte de los accionistas. de la integración del monto total de las acciones que hubiere suscrito. 498). como la comandita "simple". denominado "junta de vigilancia".

El Código consagra la responsabilidad de los miembros de la junta de vigilancia. 501). 502 consagra también la responsabilidad de los miembros de la junta. por todas las operaciones ejecutadas con posterioridad a su nombramiento y aceptación (Art. en el Art. Este contrato de asociación o cuentas en participación no está regido por formalidad alguna para su constitución. La misma responsabilidad podrá ser declarada contra los fundadores de la sociedad que hayan llevado un aporte en especie y estipulado a su favor ventajas particulares. tiene derecho de peticionar (provocar) la disolución de la sociedad y convocar la respectiva asamblea. 4) Tiene derecho de convocar la asamblea general. 2) Inspeccionar los libros. en documentos o en cualquier otra forma. que debe ejecutar uno de ellos a su solo nombre y bajo su crédito personal a cargo de rendir cuenta y dividir con sus asociados las ganancias y pérdidas en la proporción convenida". 2) siempre que con conocimiento de causa haya consentido en que se distribuyan dividendos no justificados por inventarios regulares y sinceros. instantáneas o sucesivas. comprobar la existencia de los valores sociales en caja. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . en los siguientes casos: 1) cuando haya permitido a sabiendas que en los inventarios se cometan inexactitudes graves perjudiquen a la sociedad o a terceros.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 287 1) Examinar si la sociedad ha sido legalmente constituida. Otros Tipos de sociedades que se utilizan en Chile: Asociaciones o Cuentas en Participación Art. 3) Presentar al fin de cada año a la asamblea general una memoria acerca de los inventarios y de las proposiciones que haga el gerente para la distribución de dividendos. solidaria con los gerentes. y 5) Finalmente. solidariamente con los gerentes si fuere anulada la sociedad por infracción a las reglas establecidas para su constitución. Asimismo. Sociedades de Profesionales de la Ley de impuesto a la Renta Convenio ATN/MT-7253-CO. 507 del Código de comercio dispone "La participación es un contrato en el cual dos o más comerciantes toman interés en una o muchas operaciones mercantiles.

Llenar Formulario Nº4415. si quien realiza el trámite es un tercero.universia. • Copia legalizada o Cédula de Identidad del Representante Legal de la Sociedad. siempre que estas "socias" sean sociedades de profesionales. 42 Nº 2 de la Ley de la Renta pudiendo transitar voluntariamente a 1ª Categoría. siendo incorporadas por naturaleza al régimen de 2ª categoría contenida en el Art. de esta forma sus socios deben ser profesionales que detenten un título o estén habilitados para desarrollar una profesión. Obtención de RUT (Rol Único Tributario) e Iniciación de Actividades. • Poder notarial otorgado por el Representante Legal. Programa de Información al Exportador por Internet . contrato de arriendo o de usufructo. debe indicar el domicilio. El tiempo requerido para la realización de este trámite. inclusive pueden ser constituidas por otras sociedades. La principal características de estas sociedades es que tienen un régimen tributario especial. si está toda la documentación previamente señalada. acreditándolo mediante certificado de avalúo a nombre de la sociedad. se requiere hacer las siguientes actividades con el objetivo de iniciar operaciones en Chile. el nombre y RUT de cada socio y su porcentaje de participación de acuerdo a lo descrito en escritura de constitución. Además. Estas sociedades de Profesionales son sociedades de responsabilidad limitada cuyo objeto social es la prestación de servicios o asesorías profesionales. no sobrepasa de 2 horas. En este documento se indica el capital inicial de la Sociedad. el cual debe ser firmado por el Representante Legal de la empresa. Contratos Asociativos108 P P Iniciación de actividades de las empresas extranjeras en Chile Posterior a la definición del tipo de sociedad a conformar.288 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile La Circular 21 del Servicio de Impuestos Internos de fecha 23 de abril de 1991 y la Ley de impuesto a la Renta "crean" este tipo social dándole un régimen tributario especial. Los requisitos necesarios para poder realizar éste trámite son los siguientes: • Escritura de Constitución de la Sociedad. 108 TP PT Fuente: www.cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. 1. razón social y giro de la empresa con su código de actividad económica.

El timbraje de documentos no tarda más de 2 horas. boletas. acompañando el Formulario de Timbraje Nº3230. se debe solicitar. acompañarse de un poder notarial. Convenio ATN/MT-7253-CO. se puede concurrir a timbrar facturas. libros y otros documentos. notas de crédito y débito. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 289 Timbraje de Documentos. para lo cual se llena un formulario con las indicaciones geográficas necesarias para la visita del personal del SII a objeto de efectuar dicha verificación. en caso que el trámite lo efectúa un tercero. El tiempo que tarda una visita por parte de un funcionario del SII no es superior a 4 días hábiles. guías de despacho. Una vez efectuada la verificación del domicilio. Simultáneamente a la petición de la Iniciación de Actividades. el cual debe ser firmado por el Representante Legal y. la verificación de domicilio de operación de la Sociedad. verbalmente.

en donde el empresario o exportador es responsable por la realización del procedimiento documentario y legal de transporte para la salida de sus productos del territorio nacional. se procede a establecer las normas. y finalmente. Colombia (País de Origen) El empresario que desea exportar a Chile en primer lugar debe clasificar el producto a comercializar de acuerdo sistema arancelario armonizado. en el caso Colombia Chile este valor esta determinado por el acuerdo de complementación económica existente entre los dos países (ver más información en el capítulo de Acceso al Mercado). Estas normas y requisitos deben ser analizadas con rigor y detenimiento. o ferroviario. seguido por la segunda fase que es denominada tránsito internacional. ya que de esto depende el que un producto sea competitivo o no en el mercado. y el término de negociación utilizado en la exportación. terrestre. esto genera que la mercancía se pueda codificar y asignarle una numeración. la cual establecerá normas y requisitos a la entrada del producto en el país de destino.290 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Apéndice 2: Distribución Física Internacional – Condiciones Generales Proceso exportador a Chile En el proceso de distribución física internacional para la exportación de mercancías lo integran tres grandes fases. la tercera fase concluye en el país de destino (en este caso Chile) en la cual se integran los procesos de nacionalización y transporte de la mercancía hasta las bodegas del cliente. marítimo. La primera fase se inicia en el país de origen (en este caso Colombia). Entre la normatividad que se establece a partir de este procedimiento se encuentran: El valor del impuesto arancelario que deben pagar las mercancías al momento de la entrada de los productos al país. gravámenes y requisitos tanto arancelarios como no arancelarios con los cuales deben cumplir las mercancías al momento de su ingreso a Chile. Convenio ATN/MT-7253-CO. éste puede ser aéreo. en donde el empleo de alguna de estas modalidades de transporte esta altamente influenciado por el tipo de producto que se este movilizando y por los servicios que se presten entre un punto y otro. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Con la posición arancelaria identificada. las cuales determinan el tiempo.

la cual se expone más en detalle en la sección correspondiente a la nacionalización permanente. independiente del tipo de destinación aduanera que se dé a las mercancías que ingresan al territorio nacional: Convenio ATN/MT-7253-CO. en este proceso intervienen las empresas transportistas y de intermediación. en donde las actuales etapas del proceso de ingreso de mercancías son las siguientes. dentro de las 24 horas siguientes a su descarga . Una vez se vaya a realizar el proceso de exportación. Transportar la carga hasta el lugar convenido Elaborar. Entregar la mercancía al encargado del recinto de depósito. etc. la oferta exportable y solicitud de determinación de origen. Tramitar el seguro de la carga. por medio del cual se realiza la operación). autorizaciones. la documentación requerida para la exportación se divide en dos. emitir y modificar el Documento de transporte. certificados. siendo este un procedimiento muy importante al momento de la salida de la mercancía de Colombia. el Registro de productor nacional. por cuanto cumplen las siguientes funciones: • • • • • Recibir la carga que se transportará desde el extranjero.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 291 La documentación.). aeropuerto o terminal. Enviar el original del Conocimiento de Embarque al importador o representante (generalmente lo envía al Banco Comercial. es aquella que solicitan las autoridades chilenas para el ingreso de la mercancía al país. o vistos buenos (fitosanitarios. Industria y Turismo del Registro Nacional de Exportadores de bienes y servicios. las cuales tienen un rol importante en las operaciones de comercio exterior. la primera que es exigida por las autoridades locales para legalizar la exportación de los productos de Colombia entre los que se cuenta la inscripción ante el Ministerio de Comercio. • • Chile (País de Destino) La tercera fase de la cadena se presenta al momento de arribo de la mercancía a un puerto. Tránsito internacional Esta fase de la cadena comprende el transporte de la mercancía fuera del territorio colombiano. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . La segunda. zoosanitarios. Presentar el Manifiesto de Carga ante la Aduana. sanitarios.

control y. Es responsabilidad de los despachadores confeccionar las declaraciones con sujeción estricta a los documentos. tasas y demás gravámenes que afectan la introducción legal de mercancías al país. en la cual se cumple con las siguientes condiciones: El consignatario de las mercancías manifiesta al Servicio de Aduanas el destino que dará a las mercancías. La formalización de las destinaciones aduaneras puede efectuarse por medio de un sistema electrónico de datos (E. visaciones y exigencias que se requieran para efectuar tal confección. se inicia el proceso de nacionalización e interviene el agente aduanero en la nacionalización de los productos. el cual determina coincidencia entre la carga recibida y la carga declarada. a las normas sobre comercio exterior que emanan del Servicio Nacional de Aduanas o de otros organismos que mediante ley tengan participación en el control sobre el comercio exterior del Convenio ATN/MT-7253-CO. Una vez cumplida la etapa anterior. A partir de este paso. la cual es realizada por el transportista. se inicia la tramitación de la destinación aduanera.) o en forma manual. impuestos. se dispone a la presentación o confección de la declaración aduanera. para que sea autorizado el desembarque y puedan ser ingresadas a los recintos de depósito aduanero o despachadas directamente. las mercancías deben quedar depositadas en Recintos de Depósito Aduanero. en cuyo caso recibe el nombre de destinación anticipada. - Paso seguido. cuando hayan tramitado anticipadamente la destinación aduanera y cancelado los respectivos derechos. es responsabilidad de los Agentes de Aduana exigir que el exportador haya dado cumplimiento a los requisitos de visación. en general. bajo la responsabilidad del Almacenista y del Servicio de Aduanas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . impuestos. La presentación formal de las mercancías se hace mediante el documento Manifiesto de Carga. tasas y demás gravámenes. La tramitación de la destinación aduanera se puede efectuar antes de la presentación física de las mercancías ante la autoridad aduanera.I. Cuando las mercancía se encuentran en el depósito respectivo. salvo que sean despachadas directamente. debiendo exigir la presentación de documentos soporte por parte de sus mandantes y que los datos que contengan correspondan a las destinaciones de que se trate. Asimismo. Se determinan los derechos.292 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Presentación de las mercancías a la Aduana.D.

ubicada dentro de los recintos de depósitos. Convenio ATN/MT-7253-CO. están pagados. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . tasas. cuando aún no hayan sido seleccionadas para su examen físico o documental. pudiendo determinarse incluso el examen físico de las mercancías. adjuntando una Autoaclaración con los datos erróneos. Si los documentos no permiten al Agente de Aduanas efectuar una declaración segura y clara.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 293 país. Estos serán ponderados por el funcionario de Aduana encargado de otorgar las visaciones. En este evento. por cuenta de su mandante. como desde el punto de vista del desarrollo comercial y el posicionamiento del sector exportador chileno en los mercados internacionales. debiendo demostrar al momento de su retiro que los derechos. tanto desde la perspectiva fiscalizadora. y se presente alguna discrepancia entre la Papeleta de Recepción emitida por al Almacenista y los datos de la declaración. independientemente de si se ha tramitado una destinación anticipada o normal. Aquellas destinaciones aduaneras cursadas con trámite NORMAL. En esta etapa. el retiro de las mercancías desde los recintos de depósito aduanero se da cuando la mercancía está afecta al pago de derechos. impuestos y demás gravámenes. a que pudiera estar afecta la mercancía. debe obtener la visación respectiva. pueden ser retiradas sin visación. impuestos. esta se hará de acuerdo al reconocimiento de las mercancías que en su calidad de ministros de fe los despachadores pueden efectuar. tasas y demás gravámenes. Proceso de nacionalización chileno El proceso de nacionalización de mercancías en Chile es administrado por el Servicio Nacional de Aduanas. Finalmente. ubicada en los recintos de depósito. los documentos de destinación aduanera seleccionados por la Aduana para su examen físico o documental deben obtener la visación respectiva ante la Oficina de Aduana. Las destinaciones cursadas con trámite anticipado requerirán de la visación de la Oficina de Aduana. este organismo cumple un rol clave en el contexto del comercio exterior. el Despachador de Aduana. Es requisito fundamental que éstos estén debidamente cancelados antes de su retiro de la Zona Primaria.

cuyas principales características son la expedición. declaraciones de ingreso de mercancías. consignante o consignatario. El tiempo promedio de la nacionalización de una mercancía es de 24 horas. el que indica la clase o modalidad de la destinación de que se trate. de duración indefinida. y el pago de los documentos aduaneros se pueden efectuar vía Internet.294 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile El Servicio Nacional de Aduanas es un organismo público. además. El retiro de las mercancías de la aduana se realiza por medio de una destinación aduanera. que indica el régimen aduanero que debe darse a las mercancías que ingresan o salen del territorio nacional La formalización de las destinaciones aduaneras se realiza mediante el documento denominado "Declaración". por el propio interesado. simplicidad y la uniformidad de procedimientos. La cual el artículo 70 de la Ordenanza de Aduanas la define como la manifestación de voluntad del dueño. dependiente del Ministerio de Hacienda. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . el propósito de Aduanas es facilitar y agilizar las operaciones de comercio exterior. siete Administraciones de Aduanas y 36 pasos fronterizos en los que está presente la institución. podrá ser presentada ante el Servicio de Aduanas por el Agente de Aduanas o en casos determinados. le corresponde vigilar y fiscalizar el paso de mercancías por las costas. La Aduana chilena tiene su Dirección Nacional en Valparaíso y existen. El sistema aduanero chileno se basa fundamentalmente en el principio de la buena fe. La declaración de destinación. de administración autónoma. que permitan fortalecer las capacidades de fiscalización y facilitar la gestión del sector privado. Los manifiestos. De acuerdo a la Ordenanza de Aduanas. nueve Direcciones Regionales. es ágil y moderno debido a la preocupación del estado en fortalecer aquellos organismos que tienen que ver con el comercio exterior. a través de la simplificación de trámites y el uso eficiente de herramientas de gestión de riesgo. y generar las estadísticas de ese tráfico por las fronteras. La Aduana ha implementado la Declaración de Ingreso. que comprende todas las operaciones relacionadas con el ingreso de mercancías Convenio ATN/MT-7253-CO. En este marco. En la actualidad se esta desarrollando un proyecto de integrar a la aduana con los distintos actores de la importación y exportación de mercancías vía Internet con lo que se espera un servicio mas eficiente en el futuro. exportación y otros que determinen las leyes. fronteras y aeropuertos de la República. intervenir en el tráfico internacional para los efectos de la recaudación de los impuestos a la importación. con personalidad jurídica.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y reúne en un solo formulario las destinaciones aduaneras de Importación.11) Admisión Temporal (Art 106 de Ordenanza de Aduanas) Almacén Particular (Art 108. Subcapítulo 1. 103 y 104 de Ordenanza de Aduanas) Importación de mercancías para ferias internacionales (Admisión temporal por 180 días) Muestras sin valor comercial (Capítulo III. 109 y 110 de Ordenanza de Aduanas) Admisión Temporal para Perfeccionamiento Activo (Almacén Particular de Exportación) (Art 107 de Ordenanza de Aduanas) Reingreso (Reimportación) (Art 105 de Ordenanza de Aduanas) Tránsito Trasbordo Redestinación Convenio ATN/MT-7253-CO. Numeral 9.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 295 extranjeras y nacionales al país. Es por esto que las mercancías extranjeras que ingresen al territorio nacional pueden ser objeto de las siguientes destinaciones aduaneras: Importación permanente (Art 102.

296 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nacionalización permanente Gráfica 125 Nacionalización permanente Presentación de mercancías a la aduana Responsable: Transportista Elaboración conocimiento de embarque Envío de conocimiento de embarque al importador Entrega mercancía al encargado del deposito aduanero Almacenaje de mercancías en depósitos aduaneros. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Responsable: Importador Manifiesto de destinación aduanera Determinación de gravámenes Elaboración de declaración aduanera. Responsable: Agente de aduanas Elaboración Destinación aduanera presentando la totalidad de documentación Confirmación de vistos buenos y otros permisos Retiro de mercancías de la aduana Fuente: Elaboración Propia Convenio ATN/MT-7253-CO. Responsable : Aduanas Tramitación de la destinación aduanera ante Aduanas.

Nombre y dirección del vendedor o del embarcador. éstas deben numerarse consecutivamente (por ejemplo: 1/5.Cantidades. Existen diferentes tipos de documento dependiendo el medio de transporte utilizado para movilizar la carga. la importación. destino ]. manifiesto de carga. la guía aérea o Air Way Bill. libras. Siendo estos tres los medios más utilizados. lugar. Ésta factura se presenta ante la autoridad aduanera chilena en original y seis copias. especificando el tipo de moneda (el valor de la operación debe expresarse en moneda de inmediata convertibilidad. . etc. . 2/5. éstos conceptos pueden ser parte de la base gravable para calcular los impuestos. .Descripción detallada de la mercancía (nombre con el que se conoce la mercancía.Lugar y fecha de expedición. como dólares estadounidenses. . pues es la prueba de que se ha realizado el embarque de la mercadería y da a la persona que se indica como consignatario el carácter de propietario de ella.Nombre y dirección del comprador o consignatario. y en el terrestre.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 297 Documentos que sirven de base para la confección de la Declaración: Documento de transporte que habilite al importador consignatario de las mercancías. y señalar su equivalente en moneda nacional. relacionando cada renglón con los bultos o la lista de empaque. sin incluir IVA). Convenio ATN/MT-7253-CO. Factura Comercial . el grado o la calidad. Si la factura se compone de dos o más hojas. ambiguas o confusas). etc.Los montos por concepto de flete. en el caso de transporte marítimo el documento se le llama Conocimiento de embarque o como se le conoce en ingles Bill of lading . . con firma autógrafa.Condiciones de venta [ FOB. Este documento lo emite la empresa de transporte internacional. En el país destino. CIF.Precio de cada mercancía enviada. la marca. los números y los símbolos que utiliza el fabricante. . primas de seguro. en el transporte aéreo. En este documento consta el embarque de la mercancía.). comisiones y costo de embalaje para el transporte. es el mas importante de los documentos requeridos. . no debe contener descripciones numéricas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . deben desglosarse en caso de que el cliente lo solicite o según las condiciones de venta.Aduana de salida del país de origen y puerto de entrada del país de destino. marcos. . y destino.Tipo de divisa utilizada.. peso y medidas del embarque. en español o en inglés y debe incluir la siguiente información: .

sin mayores dificultades. Turismo y Comercio Exterior y debe acompañar las mercancías importadas. así como el valor. Se debe procurar empacar junta la mercancía del mismo tipo. se utiliza como complemento de la factura comercial y se entrega al transportista. siempre en forma detallada. dependiendo de los productos (Ej. identificar las mercancías y saber qué contiene cada bulto o caja. en caso de percance. La lista de empaque la elabora el exportador en original y seis copias. así como el análisis químico. los reclamos correspondientes a ala compañía de seguros. el peso y el volumen (describiendo el tipo de empaque y embalaje utilizados). por ello debe realizarse un empaque metódico. Lo emite el Ministerio de Industria. se podrá hacer. que esto simplifica la revisión de la aduana y se evita que ésta revisión sea más profunda. productos agropecuarios. cuando proceda: La lista de empaque es un documento que permite al exportador. 24 (ver más información en el capítulo de acceso al mercado.298 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Packing List. envase. mismos que deben relacionarse en la factura. En cada uno se deben anotar en forma clara y legible. bulto. En la lista se indicará la cantidad exacta de los artículos que contiene cada caja. a la compañía de seguros. Certificaciones. Es la acreditación del origen del producto donde por lo menos un 50% del valor comercial del artículo proviene de trabajo o insumo colombiano. para acogerse a las preferencias arancelarias que existan bajo este acuerdo. y embalaje en general. a la aduana y al comprador. al transportista. escribiéndose al lado de la descripción de cada una de las mercancías que contiene. que coincida con la factura. Visaciones. Vistos Buenos y otros. Certificado de origen. Convenio ATN/MT-7253-CO. En éste desglose debe indicarse la fracción arancelaria de la mercancía. los números y las marcas que lo identifiquen. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . En el caso Colombia – Chile existe el acuerdo de Complementación Económica No. Con la lista de empaque se garantiza al exportador que durante el tránsito de sus mercancías se dispondrá de un documento claro que identifique el embarque completo ya que.

etc. explosivos. Admisión Temporal Es el ingreso al territorio nacional o al resto del país de ciertas mercancías provenientes del extranjero o de zonas de tratamiento aduanero especial. podrán utilizarse dentro del territorio nacional en el tráfico de cabotaje y en el transporte terrestre de mercancías. a juicio del Agente de Aduanas. firma asociada. distribuidor exclusivo. reexportadas o devueltas a su lugar de origen dentro de un plazo establecido. para ser exhibidos en ferias internacionales a las que se les otorgue tal carácter por el Supremo Gobierno. sucursal. en lo relacionado con los factores que deben ser tomados en consideración para los efectos de la valoración de las mercancías. podrán ser vendidos a terceros. como el nivel comercial. Cada uno de los requisitos y normas son detallados en el capítulo de Acceso al Mercado. con un fin determinado y para ser importadas. etc. mayores antecedentes acerca de la naturaleza de la mercancía para los efectos de la clasificación arancelaria. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . cosméticos. Además.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 299 armas. También puede exigirse Declaración Jurada en los casos en que se requiere.. Papeleta de Recepción: Autorizada por el despachador. Asimismo. Ello especialmente. relaciones del importador con el proveedor extranjero.). calidad de agente. Certificado de Seguro: Este documento se utiliza en las negociaciones CIF. los contenedores ingresados Convenio ATN/MT-7253-CO. Otros documentos: Los que el agente de aduanas debe exigir a su mandante y donde se encuentren las Declaraciones Juradas referidas al precio de las mercancías. durante el período de admisión temporal y sus prórrogas. filial. descuentos en el precio o elementos que obligan a un ajuste positivo al mismo. Adicionalmente. Estos los emiten entidades autorizadas por el gobierno chileno para la introducción de estos en el territorio. los bienes de capital que ingresen al país bajo el régimen de admisión temporal. cuando el recinto de depósito se encuentra a cargo de alguna empresa portuaria o administrado por un particular. los dravos o contenedores que ingresen al país al amparo de este régimen. cuando el valor del seguro no se encuentra consignado en forma separada en la factura comercial.

5% 5% 10% 15% 20% 100% Fuente: http://wilfred2.asefolder. en ningún caso podrá abonarse a los derechos. Las tasas que gravan la admisión temporal de mercancías es un porcentaje variable sobre el total de los gravámenes aduaneros e impuestos que afectarían su importación. teatros. y demás espectáculos. Convenio ATN/MT-7253-CO. la tasa a que se refiere. DE 1 día 16 días 31 días 61 días 91 días 121 días A 15 días 30 días 60 días 90 días 120 días en adelante % 2.Los dravos o contenedores. Tales porcentajes son los siguientes: Tabla 34: Tasa de aplicación de gravamen para destinación de admisión temporal. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Las destinadas a ferias internacionales. impuestos y demás gravámenes que causa la posterior importación de las mercancías. . . determinados según el plazo que vayan a permanecer en el país. Adicionalmente. las que en cada caso determina la Aduana.cl//destinaciones Las mercancías que no están afectas al pago de las tasas establecidas son las siguientes mercancías: .Los vehículos de turistas y muchos otros de utilidad cultural y benéficos para el país. .Los circos.300 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile temporalmente al país podrán ser transferidos a otras empresas que operen con este tipo de mercancías.

insumos o muestras que no serán vendidos a público). podrá donarlas a beneficio fiscal para eximirse del pago de aranceles. debido al elevado costo de retorno). pueden ingresar bajo régimen de admisión temporal. Sugerimos embalar los folletos e impresos en forma separada de las demás mercancías o equipos a exhibir.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 301 Importación de mercancías para ferias internacionales En las Ferias se pueden exponer todo tipo de productos. cócteles o donación al público deberán ser importados previamente. provenientes del extranjero que resulten claramente identificables (vía numeración u otro). Los folletos publicitarios de contenido técnico o comercial a ser repartidos gratuitamente. junto con la correspondiente guía de despacho y documentación de internación. cancelando los aranceles (6% en general) e impuesto al valor agregado. para venta directa. Los insumos y materiales necesarios para el funcionamiento de los equipos o maquinarias expuestas en la Feria. Al ingresar las mercancías en admisión temporal al recinto ferial. tecnologías y servicios que guardan relación con los objetivos de la misma. Para acogerse a esta alternativa. ni reexportarlas. también pueden ingresar vía régimen de admisión temporal. deberán importarse. cancelando los derechos aduaneros e impuestos correspondientes y obteniendo los permisos si fuere necesario. con un tope de hasta US$ 200 FOB. IVA (19%). deberá presentar una autorización del Servicio de Aduanas por cambio de domicilio de la mercadería. para tal efecto. quedan liberados de aranceles aduaneros (deben pagar IVA). tributario y arancelario vigente a la fecha de edición del presente reglamento: Los elementos de modulación y decoración de los stands. se deberá presentar ante el Servicio de Aduanas. con un tope de hasta US$ 500 FOB. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y si el expositor no desease internarlas definitivamente. ya que ello simplificará significativamente los trámites de aforo aduanero. Otros elementos para los que no resulte aplicable la admisión temporal. Las muestras de mercancías de bajo valor comercial (por ejemplo. Al retirarla del recinto. (por ejemplo. Si el expositor no retira Convenio ATN/MT-7253-CO. se sugiere considerar que de acuerdo al marco legal. una solicitud de Entrega de Mercaderías. Los productos de consumo y otros. el expositor deberá declararla como tal mediante la correspondiente guía de despacho y toda la documentación de internación. SEM. quedan liberadas de aranceles aduaneros.

Es importante que el importador presente los siguientes documentos necesarios para la admisión temporal de maquinarias.Factura Comercial en original o copia. . productos químicos. farmacéuticos y otros productos análogos. comunicará inmediatamente de esta situación al Servicio de Aduanas. . Muestras sin valor comercial Cualquier mercancía o producto importado o exportado bajo esa condición con la finalidad de demostrar sus características y que carezca de todo valor comercial. . ensayos. productos.Certificado de expositor. . La Aduana Chilena define las muestras sin valor comercial como los artículos de mínimo valor y utilizados sólo para obtener pedidos de mercancías del tipo de aquellas que representan. bebidas.Póliza o certificado de seguro. Las mercancías que se vendan durante la feria. tales como productos alimenticios. cumpliendo así con las disposiciones legales vigentes. peso. . sujetos al Convenio ATN/MT-7253-CO. Canadá u otro).Certificado de origen. la Organización.Lista de empaque.Conocimiento de embarque Original endosado al Agente de Aduanas.302 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile esta mercadería en los plazos fijados para el desmontaje de la Feria. volumen u otras condiciones de presentación. análisis. ALADI. perfumes. deberán previamente cancelar los aranceles aduaneros correspondientes. ya sea porque no lo tiene debido a su cantidad. o porque ha sido privado de ese valor mediante operaciones físicas de inutilización que eviten toda posibilidad de ser comercializados. De lo contrario. conmutable por una única vez por pena pecuniaria de cinco veces el valor de la mercadería. equipos. si el expositor proviene de algún país con el cual Chile tenga firmado un convenio de aranceles preferenciales (MERCOSUR. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . vender o ceder mercadería ingresada en régimen suspensivo (admisión temporal) constituye infracción al artículo 187 de la Ordenanza de Aduanas (fraude aduanero) y su pena es privativa de libertad. con indicación del monto pagado por concepto de prima de seguro. en "FERIAS INTERNACIONALES" en Chile. . También se consideran muestras sin valor comercial aquellas mercancías cuyo empleo como muestra implica su destrucción por degustación.

Los Directores Regionales o Administradores de Aduana autorizarán la importación por la Subpartida 0019.19 de la Sección 0. con indicación del monto pagado por concepto de prima de seguro. Aduanas de Chile. SIN CARACTER COMERCIAL. como publicidad de las mercancías expuestas. La aduana exige al importador el valor comercial del producto como base para el cálculo del valor CIF y para hacer la valoración de los diferentes impuestos. Para que la aduana chilena considere el despacho como una muestra sin valor comercial. RESOLUCION Nº 380. la factura debe mencionar MUESTRA SIN VALOR COMERCIAL.19 MUESTRAS DE MERCANCIAS. Lista de empaque. Póliza o certificado de seguro. salvo que se trate de mercancías tales como productos químicos u otras que no admitan su inutilización sin detrimento de su identidad o propiedades que les son inherentes. DE 05 SEPTIEMBRE DE 2001 Convenio ATN/MT-7253-CO. sino que corresponde a un concepto de aplicación casuística. Los documentos exigidos son: 109 TP PT Conocimiento de embarque Original endosado al Agente de Aduanas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 0019. del Arancel Aduanero y demás instrucciones impartidas El concepto muestras sin carácter comercial. hasta por un valor equivalente a US$ 200 FOB por expositor. Factura Comercial en original o copia MENCIONANDO EL CARÁCTER DE MUESTRA SIN VALOR COMERCIAL. no se encuentra referido ni limitado a un determinado volumen o tipo de producto.0100 Destinadas a Ferias Internacionales Oficiales. 0019.8900 previo cumplimiento de la Regla 2 sobre procedimiento de aforo.8900 Otras Nota Legal: La Subpartida 0019. en que el elemento primordial es la naturaleza de ausencia de interés comercial en el ingreso de esta mercancía.0100 sólo comprende el material necesario para demostraciones del funcionamiento de las máquinas y equipos que se exhiban durante el transcurso de las Ferias Internacionales que se efectúen en el país. 109 P P El arancel aduanero chileno clasifica las muestras sin valor comercial bajo las siguientes partidas: 00.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 303 cumplimiento de las exigencias establecidas en la partida 00.

304 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile - Certificado de origen. Canadá u otro). considerando el monto total de la operación de régimen suspensivo.000. Adicionalmente. El exportador tiene un límite máximo por semestre para la exportación de muestras sin valor comercial de US$ 4. hasta que valor se considera una muestra sin valor comercial. No puede exportarse como muestras sin valor comercial de Café Almacén particular El régimen de almacén particular consiste en el ingreso al país de mercancías extranjeras. sin pago previo de los derechos. Con todo. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . impuestos y demás gravámenes que causen en su importación. el régimen deberá ser solicitado y las mercancías retiradas de los recintos de depósito fiscal antes del vencimiento del plazo normal de almacenamiento. qué cantidades se consideran como muestra. Convenio ATN/MT-7253-CO. es importante resaltar. Este régimen de almacén particular será autorizado mediante la legalización de la declaración. La Declaración Simplificada de Exportación la suministran las Administraciones de Aduana en forma gratuita. La factura comercial debe presentarse declarando los valores de los productos a exportar y con clara indicación de que se trata de muestras sin valor comercial. si el expositor proviene de algún país con el cual Chile tenga firmado un convenio de aranceles preferenciales (MERCOSUR.000. ALADI. para su mero depósito en recintos a cargo del consignatario. La habilitación de un almacén particular de importación sólo se concederá para el depósito de mercancías que tengan un valor aduanero superior a los US$ 15.

o mercancías que vuelven al país en el mismo estado o condición en que salieron. Servicios de Salud. incurriéndose sólo en costo de mano de obra. el Servicio de Aduanas legaliza la operación. incluyendo mano de obra por reparación. debe contar con una Resolución emitida por el Servicio de Aduanas mediante la cual se establecen los factores de consumo de los insumos que se utilizarán para la elaboración de los productos que serán exportados. Una vez aprobada. Reimportación o reingreso Es el retorno al territorio nacional de mercancías nacionales nacionalizadas. contado desde la fecha de notificación de la Declaración. piezas o materiales de cualquier naturaleza. en el caso del Dto. Nº 135 o de 180 días. La declaración de Reingreso podrá amparar mercancías nacionales o nacionalizadas que salieron al exterior con el objeto de ser reparadas. Convenio ATN/MT-7253-CO. Estando correcta. sin incorporación de partes. 224. entre otras. Además. así como mercancías que salieron al exterior para ser sometidas a un control técnico. Los productos transformados deben ser exportados dentro del plazo de 60 días en el caso de acogerse al Dto. se exige contar con Vistos Buenos del Servicio Agrícola y Ganadero. se retira la mercancía desde los recintos de depósito aduanero y se traslada hacia las fábrica o industria. el procedimiento se realiza cuando el consignatario de las mercancías hace entrega de todos los documentos de base de la operación a un Despachador de Aduanas. Asimismo. dependiendo del tipo de mercancías. en donde el exportador debe contar con una Resolución del Servicio de Aduanas en la que se habilita la fábrica o Industria para el ingreso y proceso de los insumos. Hda. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . a las que se les incorporó en el exterior partes. piezas. repuestos y materiales de cualquier naturaleza.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 305 Admisión temporal de mercancías para perfeccionamiento activo Consiste en el internamiento de insumos y materias primas para la elaboración de productos que van a ser exportados. Dirección General de Movilización Nacional (para importación de armas). Hda. quien confecciona la Declaración de Ingreso y la presenta al Servicio de Aduanas. Los requisitos que debe cumplir la mercancía para acceder a este régimen son: La tramitación de la Declaración de Admisión Temporal para Perfeccionamiento Activo.

cuyo trayecto se inicia y termina en el exterior. no será suficiente para considerar la mercancía como manifestada en tránsito. por lo que la sola indicación del domicilio del consignatario en el exterior. los Directores Regionales y Administradores de Aduana. Igualmente se considerará como tránsito el envío de mercancías extranjeras al exterior que se hubieren descargado por error u otras causas calificadas en las zonas primarias o lugares habilitados. Con todo. En el caso del envío de mercancías extranjeras de una Aduana a otra del país para su importación inmediata. suscrita por un agente de aduana. se formalizará mediante declaración de importación.cuando las mercancías vengan consignadas expresamente en el manifiesto como tránsito. suscrita por un agente de aduana. El paso de mercancías extranjeras a través del territorio nacional. consignatario.306 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Redestinación El envío de mercancías extranjeras de una Aduana a otra del país con el objeto de continuar su almacenamiento. podrá autorizar el tránsito no obstante no haberse manifestado tal Convenio ATN/MT-7253-CO. transportista o agencia consolidadora responsable del flete ante el usuario. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . se formaliza mediante el documento Manifiesto Internacional de Carga-Declaración de Tránsito Aduanero (MIC-DTA). en caso de mercancías destinadas al rancho de naves extranjeras de transporte internacional. Además. en dólares USA por el valor total de las mercancías y suscrita por el consignante. la destinación de redestinación deberá ser garantizada mediante letra de cambio. Tránsito Es el paso de mercancías extranjeras a través del país cuando éste forma parte de un trayecto total comenzado en el extranjero y que debe ser terminado fuera de sus fronteras. premunido de mandato para despachar. con la condición de que no hayan salido de dichos recintos y que su llegada al país y su posterior envío al exterior se efectúe por vía marítima o aérea. se formalizará mediante declaración de redestinación. premunido de mandato para despachar o por un apoderado especial. por un apoderado especial o por el representante de la empresa transportista debidamente autorizado.

Antofagasta. El segundo. según sea la vía por la cual las mercancías extranjeras ingresan al país o según la naturaleza del primer vehículo utilizado en caso de mercancías nacionales o nacionalizadas. Talcahuano. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . tanto el transporte por ferrocarril como el rodoviario se consideran como de la misma naturaleza. o al mismo en distinto viaje. El trasbordo se da marítimo. Existen dos tipos de trasbordo. la que además del Despachador podrá ser suscrita por el representante de la empresa transportista debidamente autorizado por el Director Regional o Administrador. el trasbordo es directo cuando las mercancías se trasladan de un vehículo a otro de la misma naturaleza. Sin embargo. Valparaíso. San Antonio. Para estos efectos. Iquique. a las mercancías amparadas por un MIC-DTA no será exigible la letra de cambio. Convenio ATN/MT-7253-CO. de Punta Arenas. siempre que no hayan salido de dichos recintos y que su ingreso y salida se efectúe por vía marítima o aérea . incluso su descarga a tierra con el mismo fin de continuar a su destino y aunque transcurra cierto plazo entre su llegada y su salida. La destinación de tránsito deberá garantizarse mediante letra de cambio en dólares USA por el valor total de las mercancías. en las zonas primarias o lugares habilitados. se formalizará mediante declaración de tránsito. sólo podrá realizarse por las Aduanas de Arica. como sería el caso de nave a camión o ferrocarril. Tocopilla. Comodoro Arturo Merino Benitez. Puerto Montt. Puerto Aisén y Punta Arenas y por loa Aeropuertos Internacionales Diego Aracena de Iquique. El envío de mercancías extranjeras al exterior que se hubiere descargado por error u otra circunstancia calificada. Coquimbo. siempre que tal omisión se deba a un error que no afecte la consignación. trasbordo indirecto cuando las mercancías se trasladan de un vehículo a otro de distinta naturaleza. aéreo o terrestre.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 307 destinación. Chañaral. Trasbordo Contempla el trasbordo de mercancías directo o indirecto desde un vehículo a otro. Los Cerrillos e Internacional Presidente Carlos Ibáñez del Campo. El tránsito de las mercancías a que se hace referencia. mediante resolución.

permitiendo de esta forma movilizar mayores volúmenes. Los puertos de Valparaíso. aunque todavía requieren de nuevas tecnologías y maquinarias que agilicen la transferencia de carga. y sus principales características: Convenio ATN/MT-7253-CO. En las siguientes tablas se presentan los principales puertos y empresas portuarias de Chile. los estatales poseen una posición ventajosa desde el punto de vista geográfico.308 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Podrán ser transbordadas las mercancías nacionales o nacionalizadas y las extranjeras. El traslado de las mercancías de un vehículo a otro se formalizará mediante declaración de trasbordo. gozando de libertad de acceso en los muelles de atraque. Los puertos de la zona norte del país concentran cerca del 25% de la carga que moviliza la administración estatal. Como promedio. Su gran potencial de desarrollo se encuentra en ser una muy buena alternativa de comunicación para los países vecinos y de la región en general. en especial la residente en containers. donde empresas privadas realizan operaciones de transferencia y porteo de la carga. se han consolidado en el tiempo y disponen de importantes redes de acceso. con el fin de continuar a su destino final. de conformidad a lo dispuesto anteriormente. por un apoderado especial o por el representante de la compañía responsable del flete debidamente autorizado. alcanzan tasas de ocupación que fluctúan entre el 55% y el 80% y son los que cuentan con mayores posibilidades de crecimiento físico. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . suscrita por un agente de aduanas premunido de mandato para despachar. Los puertos privados movilizan ya el 60% del total de la carga transferida. San Antonio y San Vicente (Talcahuano) concentran el 65% de la carga que transfiere el sistema estatal. Oferta Logística Transporte Marítimo La apertura comercial que ha vivido Chile durante los últimos quince años se ha traducido en que la carga total movilizada en los puertos de uso público se haya casi triplicado. Esta demanda creciente ha sido absorbida mediante el sistema multioperador. mientras.

Capacidad de 392 reefer conectados simultaneamente 1 almacen de 5. 139 kms al suroccidente de Santiago Carga General.200 mts2 puertos 2 muelles Almacen de Tránsito Depositos cubiertos y descubiretos y Almacen frigorifico con capacidad para 2. 9 muelles dividido en 3 Terminal Puerto Natales 1. 529 kms al sur de Santiago V Region. 2324 kms al sur de Santiago IV Region 430 kms al norte de Santiago Carga general. Salida Ruta 5 al mar Bolivia (Panamericana) 2 muelles 4 muelles Puerto Montt X Region.cl H H Tabla 35 : Características de los principales puertos de Chile Empresas Portuarias Localización II Region. Graneles de todo tipo Carga general. 100 kms al Occidente de Santiago VII Region. Quimicos Ruta del Sol Ruta 5 (Panamericana) 9 muelles 2 muelles Valparaiso Puerto de Ventanas Ruta 68 8 muelles Autopista Nogales Puchuncavi 5 muelles Fuente: Directorio Énfasis – Logística 2003 . y área de deposito de graneles limpios de 17. 1377 kms al norte de Santiago Especialización Carga general y minerales (Cobre) Acceso por tierra Ruta 5 (Panamericana) Muelles Areas de Reserva y Almacenamiento 2 almacenes de 5. 1024 kms al sur de Carga General.000 mts2 Almacen: 13. 1861kms al norte de Santiago Carga General. Graneles de todo tipo Granel.267mts2 Almacen Simon Bolivar: 11.000 mts 2 Almacen de 8. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Turismo Carga general.000mts2 Chacabuco Iquique XI Region 1800 kms al sur de Santiago I region. Celulosa Carga general . 112 kms al Occidente de Santiago V Region. I Region.000mts2.000 mts2 descubiertos.000 mts 2 San Antonio Talcahuano V Region.000 mts2 1 Almacen de 3.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 309 Gráfica 126 Ubicación de los Principales Puertos en Chile Fuente: www. minerales y maderas Carga General. Ruta 5 Santiago Derivados del pescado (Panamericana) 2 muelles 2 almacenes de 3.500 mts2 Antofagasta 7 muelles Arica Carga general. guía de Proveedores y paginas webde las empresas portuarias Convenio ATN/MT-7253-CO.750 mts2 STI: 4 almacenes para un total de 11.mundomaritimo. Turismo Ingreso por Argentina Ruta 5 (Panamericana) Terminal Arturo Prat: 4.000 mts2 (Mercancia en Transito) Área de deposito de 32. 2042 kms al norte de Principal puerto para Bolivia Santiago Ruta 5 (Panamericana) 6 muelles Austral Coquimbo XII Region.500 mts2 Terminal Jose De los Santos: 22.500 tons Antepuerto: 10.000mts2.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .790 4.491 Valparaíso 4. 1999-2002 MOVIMIENTOS PORTUARIOS DE CHILE.071 9.304 742.165.342.813 805.599 Mejillones 1.491.412.530 3.394 3.688 Patache 1.914 1.980 9.779.642.418.018 Gregorio 436.996.310 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 36 : Movimientos Portuarios de Chile.875 Caleta Coloso 2.700 8.133 1.054 3.766 615.213 Total 64.312 Quintero 8.095.551 70.264 859.156 Iquique 1.144.498 San Antonio 8.623.176.460.274.526 Pelambres .425 1.358 2002% 13% 12% 11% 9% 6% 6% 5% 5% 4% 4% 3% 3% 3% 2% 2% 2% 2% 1% 1% 1% 1% 1% 5% 100% % ACUM.762 2.246 798.358 1.408 Isla Guarello 73.542.631.734 2.086.852.Los Vilos 727. Convenio ATN/MT-7253-CO.743.838.665.614.031.648.385.715 3.930.656 1.568 3.418 4.567 3.333.859 Huayco 5.740 Tocopilla 2.161 * Puerto Público administrado por la empresa portuaria de Chile ** Puerto Público de Administración Privada *** Puerto Privado de Administración Privada *** *** ** ** ** *** * * Fuente: CEPAL.650 Puerto Montt 461.720. 1999-2002 PUERTO TONS 1999 TONS 2000 TONS 2001 TONS 2002 9.750 2.891 Caldera 273.278 3.458 4.627.952 Guayacán 3. Movimientos Portuarios.091.850.583 2.469. Elaboración Propia Grupo Consultor.538.257 635. 2002 13% 25% 36% 45% 51% 56% 61% 66% 70% 73% 77% 80% 83% 85% 87% 89% 90% 91% 92% 93% 94% 95% 100% * * *** *** * * Talcahuano/San Vicente 3.266.787 Patillos 2.466 536.327 Ventanas 2.477.372.006.778.120 68.718 78.804.290.457.268 1.123 3.469.248.052 Otros Puertos (46) 7.316 4.908.277 1. Cámara de Comercio Portuaria y Marítima de Chile.641 2.918 2.289.747.978 3.921 2.469.923 1.509 8.960.734.419.963.281.733 1.810 Coronel 1.047 2.268 75.202 6.560.682.296.461 Cabo Negro 1.810 4.073.679 843.886 849.311 805.744 1.146 2.367.614 2.579.333.650.117 3.609 5.302 Antofagasta 2.241 1.745.649 3.546 Lirquen 3.172.152.776 7.045.651 7.705.038 5.395.162 3.068.132 2.455 3.937.684 1.941.682.147 507.839.540.242.415 1.194.093.279 1.216.011.048 2.640 7.

110 TP PT www. Al interior de Puerto San Antonio existen cuatro terminales : Terminal Molo Sur (sitios 1. en 1995 logra constituirse en el Puerto N°1 de Chile. el que está operado por el concesionario Puerto Panul con el sistema mono operado y Terminal Policarpo Toro (sitio 9) y operado en contrato de operación por Vopak .2. 6 y 7) operado por múltiples empresas bajo el sistema multi operador y que es administrado por la Empresa Portuaria San Antonio. Puerto San Antonio que comenzó como un terminal granelero incorporó posteriormente la transferencia de carga general y contenedores. capital de Chile. de diámetro. Terminal Espigón (sitios 4.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 311 Principales Puertos Puerto de San Antonio110 P P San Antonio es el puerto más importante de Chile y está ubicado en la zona central del país. Las obras marítimas están compuestas por tres Duques de Alba de 13 m. STI. siendo el terminal portuario más cercano a la ciudad de Santiago. 5. De esta manera. 1 Norte se construyó un terminal especializado para transferir gráneles contaminantes. Infraestructura de los terminales: A) TERMINAL MOLO SUR Sitio No. al incrementar fuertemente el movimiento de contenedores. Terminal Norte (sitio 8). el que entró en funcionamiento a fines de 1990. con el sistema mono operado. Su área de influencia está conformada por Chile central y la provincia de Mendoza en Argentina. Programa de Información al Exportador por Internet .saiport.cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. 1 Norte: En el sitio No. emplazados tangencialmente a la línea de atraque.3) operado por el concesionario San Antonio Terminal Internacional.

de largo. de ancho sobre la cual se desplaza una planta mecanizada marca Applevahe especializada en el desembarque de Convenio ATN/MT-7253-CO. El Sitio 7 está autorizado para naves también de 185 m. ubicado uno a 55 m. especializado para transferir gráneles sólidos y líquidos y Muelle Policarpo Toro. de eslora. El muelle central está constituido por una plataforma de 37. y El Sitio 4 con una longitud de 265 m y el sitio 5 con una longitud de 118 m. Consiste en un cabezo de muelle central y dos dolphins laterales. con calado máximo de 10.5 m. de distancia al poniente del cabezo del muelle. 2 y 3: Los sitios de atraque Nº.10 m. Terminal Espigon: El espigón está ubicado en el interior de la Poza de Abrigo. de largo por 18.2 m. de largo. al oriente y al otro a 40 m. de ancho y 565 m. concesionaria de Empresa Portuaria San Antonio. de eslora. B) SECTOR NORTE Comprende dos muelles ubicados al Norte de la Poza Chica del puerto. de ancho por 19 m. con un calado máximo de 7.. Las obras civiles consisten básicamente en dos almacenes conectados a través de cintas transportadoras y torre de carguío a las bodegas de las naves. Dichos sitios están autorizados en la actualidad para atender naves de hasta 200 m. en la actualidad se encuentra autorizados para atender naves de 200 m. esta formado por dos líneas de atraque no paralelas: la occidental con los Sitios 4 y 5. de ancho. Terminal Norte. con un calado máximo de 9. tienen una longitud total de 565 m.4. El sitio está autorizado para naves de 200 m. con un calado máximo de 6. Los Sitios 4 y 5 cuentan con una longitud de muelle de 341 m. de eslora. además de dos grúas Portainer con capacidad de 35 contenedores hora. Los Sitios 6 y 7: El Sitio 6 está autorizado para naves de hasta 185 m. y la oriental con los Sitios 6 y 7.40 m. posee una trocha de 10.312 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile El muelle de servicio es de 6. pertenecientes a EQUIPSA S. de eslora. habilitado especialmente para transferir líquido a granel. de eslora con un calado de 10.10 m. El tablero tiene 31.. 1 Sur. Cuenta con una explanada de apoyo de 4.A. 2 y 3 .80 m. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . denominadas Terminal Norte.70m Sitio Nº 1 Sur.75 m.90 m.80 m. estos sitios tienen una profundidad de agua de 12 m. Ha..

70 m. de eslora. Este sitio está autorizado para naves de hasta 190 m.40 m. una carretera de alta velocidad y de doble vía. con un calado máximo de 10.000 m3. especializada en transferencia de graneles sólidos. Las Líneas Navieras de Servicio Regular son los clientes finales del Puerto y son quienes deciden si la nave recala o no en el Puerto. cuenta con rutas que comunican al Puerto San Antonio con las ciudades circundantes a la provincia argentina de Mendoza (a 458 Km. En el puerto trabajan diversos usuarios como son las Agencias de Naves. Programa de Información al Exportador por Internet .) mediante la Autopista del Sol. las Agencias de Aduana. de eslora. dos grúas Demag.37 m. el Servicio Nacional de Aduana (SNA). A través del Camino de la Fruta está conectado con la zona central y el sur del país. cuenta además con modernos equipos de transferencia de carga y porteo: dos grúas Gottwald.net Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Las empresas de muellaje.).Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 313 graneles sólidos. Una gran ventaja de Puerto San Antonio es su ubicación estratégica y excelentes vías de acceso: se comunica con la capital del país (a sólo 100 Km. el Servicio Agrícola y Ganadero (SAG). conformando la oferta de tráfico naviero de servicio regular de Puerto San Antonio. Asimismo. con un calado máximo de 10. Terminal Policarpo Toro: Consiste en una plataforma de 69.000 m. una grúa Level Luffing.aeorologistica. de largo promedio por 7 m de ancho que lo une el enrocado del Molo Norte. de ancho. de largo por 7 m. Este sitio esta autorizado para naves de hasta 200 m. entre otros111. El puente posee 6 ductos de descarga simultánea para líquidos que van a una batería de 29 estanques con capacidad de depósito de 18. También son clientes finales algunos grandes Importadores y Exportadores. la cual está conectada a tres dolphins de hormigón armado. El acceso al muelle lo conforma un puente de 35. P P 111 TP PT www. Puerto San Antonio posee cuatro grúas Gantry. quienes también poseen el poder de decisión respecto de la ocupación del Puerto en términos de su comercio exterior. 14 grúas Reach Stacker y 12 unidades especializadas en el porteo de contenedores.

5 6. 4 metros. es un puerto de carga general y su zona de influencia esta ubicada en Chile central y la provincia de Mendoza en Argentina.4 3 4 5 107 6 245 180 8. Al igual que San Antonio.4 11.portvalparaiso.5 337. con capacidad de levante de 36 toneladas y alcance de 34.2 y 3. con capacidad de levante de 5 toneladas y alcance de 15. 7 equipos de patio para contenedores.5 230.Características de sitios de atraque.4 metros. dos grúas Gantry para naves Panamax con capacidad de levante de 60 toneladas cada una y un alcance máximo de 39 metros. Este equipamiento consta de 2 grúas marca Gottwald. con capacidad máxima de 100 toneladas y alcance de 50 metros. Puerto Valparaíso CARACTERISTICAS DE SITIOS DE ATRAQUE. PUERTO VALPARAISO TPS SITIO Longitud (m) Eslora autorizada(m) Calado autorizado (m) 11. el puerto posee equipamiento móvil que le permite ser ágil en su labor de carga y descarga. el puerto cuenta en los sitios 1. tipo TopLifter. El sitio 8 trabaja con dos grúas marca MAN .39 Fuente: www.80 . Adicionalmente.5 9. Empresa Portuaria Valparaíso (EPV) posee 8 sitios de atraque. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .314 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Puerto Valparaíso Ubicado a 110 kms al occidente de Santiago.4 1 142 2 200 628 11.50 229. Tabla 37 .19 8 240 215-235 8. El sitio 4 tiene una grúa marca Hitachi.8.5 Terminal 2 7 125 127.39 9. tipo Reach-Stacker Convenio ATN/MT-7253-CO.cl Infraestructura de los terminales: Como equipamiento fijo. el puerto de Valparaíso es el segundo puerto mas importante de Chile. y 12 equipos de patio para contenedores. El área marítima abarca aproximadamente 50 hectáreas de aguas abrigadas. 4-19.

para carga General. El primero tiene un calado de 9 112 TP PT www. Los dos primeros son utilizados por lanchas que trasladan los prácticos y los remolcadores que asisten a las naves en su labor de atraque y desatraque.) > Visitas y atención de clientes.htm Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO.F. > Información de sus cargas. Servicios : > Almacenaje prolongado tanto cubierto como descubierto.mtt. El 62% de las mercancías que ingresaron al puerto en el 2002 hacían parte del comercio exterior boliviano. (informes. > Almacenaje para contenedores Full. fotografías.cl/puertos/arica. Es uno de los más importantes de Chile y el lugar donde Bolivia tiene mayor flujo de mercancías tanto en importaciones como en exportaciones. con una respuesta rápida y asertiva.. Programa de Información al Exportador por Internet . Tanto el sitio 3 como el 4 son multipropósito . ya sea carga en contenedores o carga suelta. El puerto cuenta con 6 sitios de atraque. etc. Puerto de Arica112 P P El puerto de Arica es utilizado para el transporte de carga general. > Asesorías en costos portuarios y servicios conexos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 315 Puerto Valparaíso cuenta con 2 empresas que hacen las labores de cargue y descargue dentro del puerto: • Almacén Simón Bolívar C. > Depósito Comercial para sus contenedores Full como Vacíos. > Areas especiales para Desconsolidados y Consolidados. > Equipos propios para despacho de carga cubierta. > Capacidad para 1000 TEU´s. Características Generales: > Almacenes con 11000 m2. > Atención personalizada al cliente. • Infocarga Servicios: > Información en línea.S. > Explanadas con 8000 m2.

(Valores US $) COSTO DE FLETES MARITIMOS COLOMBIA-CHILE. El sitio 6 cuenta con las misma características físicas del sitio 4.120 m3 Fuente: Proexport. para carga seca los fletes se encuentran entre los siguientes rangos: Tabla 38 : Costo de fletes marítimos Colombia-Chile. De lo anterior se desprenden niveles de fletes competitivos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .1500 1500 . Convenio ATN/MT-7253-CO. (VALORES US$) Puerto Buenaventura Caribe Contenedor 20" 650 .316 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile mts y un largo de 200 mts y el segundo posee un calado de 10 mts y un largo de 220 mts. Cuadro Elaboración propia grupo consultor Por otra parte. Fletes y frecuencias marítimas En términos generales. es importante advertir que el flete marítimo proveniente desde Colombia es más barato que el flete terrestre desde Brasil o Argentina. el transporte marítimo entre Colombia y Chile es atractivo para navieras por cuanto existe carga de compensación.1100 1300-1600 Contenedor 40" 1200 .1600 Reefer 3500 . Así mismo. pero el puerto lo destina para carga y descarga de gráneles.3600 Carga suelta 100 . el costo del flete marítimo desde Colombia comparado con los principales países competidores es altamente competitivo siempre y cuando la carga se exporte desde Buenaventura.

proexport. De esta división resultaron dos compañías de carga las cuales operan desde La Calera.com.proexport. Elaboración : Grupo Consultor La oferta de transporte marítimo. buques y frecuencia con destino a Chile esta disponible en el siguiente Link: http://local.Comparación costo fletes contenedor 20”.asp?CodPais=589&NomPais=CHILE. hasta Iquique. PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES País COSTO DEL FLETE (US$) CONTENEDOR 20" Transporte España México USA Corea y Taiwán (Asia en general) Colombia Argentina Brasil Argentina Brasil 1300 800 1000 – 1100 1500 650 –1100 1000 1000 – 1200 1200 2500 Marítimo Marítimo Marítimo Marítimo Marítimo Marítimo Marítimo Terrestre Terrestre Fuente: Bodegal. y el otro desde La Calera a Puerto Montt.co/VBeContent/logistica/NewsDetail.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 317 Tabla 39 . H H Las tarifas marítimas de exportación desde Colombia hacia Chile se encuentran disponibles en el siguiente Link: http://www. y son corredores longitudinales con Convenio ATN/MT-7253-CO.com. en la V región. Ambos ferrocarriles tienen una distancia cercana a los 2000 Km. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .co/LOGISTICA/TransporteMaritimo/frTransMar itimo.asp?ID=2 220&IDCompany=8 H H Transporte Ferroviario: La Compañía estatal de trenes separó los servicios de pasajeros y carga a finales de los 80’s. Origen: Principales países importadores COMPARACION COSTO FLETES CONTENEDOR 20”.

es importante que el exportador verifique si las dimensiones y empaque de su carga. Para los aeropuertos de El Loa (Calama). para su posterior explotación. la modernización. Lan Chile domina claramente el mercado local de transporte aéreo. compatibilidad entre carga en contenedor e individual e infraestructura adaptable a la portuaria113. Coyhaique y Punta Arenas). Programa de Información al Exportador por Internet . A pesar de la pobres resultados de la economía en los anos 1999 y 2000. siendo factible o no transportar vía aérea.2 billones de toneladas en el periodo de los años mencionado anteriormente. Los Ángeles. lo que obliga a transportar la carga en aviones de pasajeros. sino un servicio mas completo que incluye envió puerta a puerta. equipando a cinco grandes proyectos a lo largo del país. Como en otros sectores de la economía bajo tutela estatal. los operadores de carga ferroviaria han ampliado su visión logística y no solo ofrecen transportar mercancías.318 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile desviaciones hacia los principales puertos y minas. en el caso del área aeroportuaria fue ofrecida en licitación pública y dentro del Programa de Concesiones a la empresa privada. se ajustan a las especificaciones de estos equipos. La Florida (La Serena) y Carriel Sur (Concepción) se abrió la licitación en 1998. Temuco. Santiago y Puerto Montt) y 12 nacionales (Catama. Chillán. El ferrocarril del norte se interconecta con los ferrocarriles de Argentina y Bolivia. 113 TP PT Guide to business in Chile 2001 – 2002 Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Concepción. Por ello. Por otra parte. Osorno. La Serena. los volúmenes de carga transportada a través de este medio se han incrementado en 1. Antofagasta. Iquique. no existe frecuencia aérea de carga. P P Transporte Aéreo Chile cuenta con cinco aeropuertos internacionales (Arica. Valdivia. Desde Colombia. Copiapó. Viña del Mar. El aeropuerto Comodoro Arturo Merino Benítez (Santiago) se licitó con el compromiso de construir un nuevo terminal de carga y otras instalaciones para pasajeros.

y la carretera Transandina (Ruta 60).asp?ID=4 31&IDCompany=8 H H Transporte Terrestre Chile cuenta con una red vial compuesta por 79.05 y US$ 0.co/VBeContent/logistica/NewsDetail.com.com. Con el fin de adecuar el sistema de comunicaciones por carretera al desarrollo del país. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003. que une Valparaíso con la ciudad argentina de Mendoza. Las principales vías son la carretera Panamericana (Ruta 5).co/VBeContent/logistica/NewsDetail. las aerolíneas tienen autorización para cobrar US$ 0. El extremo sur del país sólo es accesible por carretera desde Argentina. Tipo de producto General Flores Frutas Valor Kg US$ 1. el Gobierno.proexport.60 Fuente: Proexport Adicional a la tarifa básica.15 por kilo. ha implementado el Plan de Obras de Infraestructura que tiene como objetivo prioritario la modernización de la red de carreteras involucradas en el transporte de bienes y personas y de acceso a sectores de interés turístico.asp?ID=2 593&IDCompany=8 H H Las frecuencias e itinerarios para transporte aéreo con destino Chile se encuentran en el siguiente Link: http://www.2. puertos y aeropuertos.43 1. a través del Ministerio de Obras Públicas.300 km) se encuentran pavimentadas.75 .6% (12.02 1. de las que sólo el 15. que oscila entre US$ 0. aunque no todas lo cobran.2. industrial. Las tarifas aéreas de exportación desde Colombia hacia Chile se encuentran disponibles en el siguiente Link: http://www.2. que cruza el país de norte a sur uniendo la frontera peruana con Puerto Montt. 2003.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 319 Tabla 40 .Valor Flete aéreo por tipo de producto.35 . VALOR FLETE AEREO POR TIPO DE PRODUCTO.80 .293 kilómetros de carreteras.03 por kilo transportado por recargo de seguridad.proexport. también pueden cobrar un recargo por combustible.

aerologistica. que une los puertos chilenos de la costa del océano Pacífico con los del océano Atlántico.320 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 41 .net H H A nivel internacional. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Fuente: www.Distancias a nivel Nacional. aprovechando la potencialidad geográfica de Chile como puente entre los países de la zona y el sudeste asiático. Convenio ATN/MT-7253-CO. para facilitar el comercio intrarregional y la salida de las exportaciones a los mercados internacionales. Chile esta conectado físicamente con los países vecinos a través de expeditos pasos fronterizos destinados a conformar los corredores bioceánicos.

Las rutas de integración por carretera unen al puerto brasileño de Santos con los de Arica.30 metros. modificada por Resolución Nº 123 del 18. no deben exceder los pesos máximos permitidos por el Ministerio de Obras Públicas Según Decreto Supremo Nº 158 del 29. Pesos Máximos: Por otra parte.1980. una alternativa para terceros países interesados en sacar sus productos hacia el Atlántico o el Pacífico. se encuentran en marcha conversaciones con Argentina para habilitar otros dos corredores terrestres.01.1996.cl Dimensiones Máximas: Las dimensiones máximas de los vehículos que circulan por las vías conforme a lo establecido por La Resolución Nº 1 del 3. para poder circular. Iquique y Antofagasta. Los corredores bioceánicos serán. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Bolivia y Paraguay el establecimiento para concretar al menos dos corredores bioceánicos en 1999.12 m.1997 son las siguientes: a) Ancho máximo exterior con o sin carga: 2.01.01.60 metros. Asimismo. además. regulados conforme al siguiente detalle: Tabla 42 Capacidad de los vehículos de carga EJE Simple Simple Doble Doble Doble Triple Triple Triple H RODADO Simple Doble Simple Doble Doble + Simple Simple 2 Dobles + 1 Simple Doble H TONELADAS 7 11 14 16 18 19 23 25 Fuente: www. Chile acordó con Brasil. sobre el nivel del suelo: 4.1995. inserta en D/O del 21. Convenio ATN/MT-7253-CO. en el norte chileno.12. la altura máxima aceptada es de 4. b) Alto máximo con o sin carga. c) Para Semirremolques que transporten Automóviles.01. inserta en D/O del 11.arealogistica.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 321 En esta línea.1995 del Ministerio de Transporte y Telecomunicaciones. se debe considerar que los vehículos de carga.

40 metros (No obstante cuando exceda los 18.00 metros.322 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile d) Largo máximo.40 metros (Exceptuando el de transporte de Automoviles) -Remolques: 11.00 metros (Sin considerar Barra de Acoplamiento) -Tracto Camión con Semirremolque: 18. Convenio ATN/MT-7253-CO. -Semirremolques: 14.00 metros -Camión con Remolque u otra combinación: 20.00 metros deberá cumplir con lo que dicta Vialidad).00 metros (Incluyendo Barra de Acoplamiento -Tracto Camión con Semirremolque Especial para transportar Automóviles: 22. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Pasos Fronterizos Terrestres En la siguiente tabla se presentan los pasos fronterizos y sus horarios. considerado entre los extremos anterior y posterior del vehículo: -Camiones: 11.

20:00 Horas 8:00 . 2003.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 323 Tabla 43 . ADUANA ARICA NOMBRE HORARIO 8:00 .19:00 Horas 9:00 . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .23:00 Horas 8:00 .16:48 Horas (Lunes .22:30 Horas (Invierno) TALCAHUA NO Horario Verano PASO Vergara Pehuenche Pichachén Pino Hachado Icalma Mahuil Malal Horario Invierno PASO Vergara FRONTERA CON Bolivia Bolivia Perú Bolivia Argentina Argentina Bolivia Argentina Argentina Avanzada de Chungara Avanzada de Visviri Avanzada de Chacalluta IQUIQUE Paso Fronterizo de Colchane ANTOFAGA San Pedro de STA Atacama Avanzada de Socompa Avanzada de Ollagüe CHAÑARAL Complejo de San Francisco COQUIMBO Complejo Aduanero Junta Del Toro LOS ANDES Los Libertadores Argentina Argentina AVANZADA Los Queñes El Maule Los Barros Complejo Liucura Icalma Puesco AVANZADA Los Queñes SALIDA CHILE ENTRADA CHILE CERRADO CERRADO 08:00 a 18:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs 08:00 a 19:00 hrs 08:00 a 20:30 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs SALIDA CHILE ENTRADA CHILE FRONTERA CON Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina FRONTERA CON Argentina 08:00 a 18:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs Convenio ATN/MT-7253-CO.20:00 Horas 8:00 .24:00 Horas 8:00 .20:00 Horas 8:00 .Pasos Fronterizos PASOS FRONTERIZOS.Viernes) Las 24:00 Horas (Verano) 6:00 .19:00 Horas 8:00 .20:00 Horas 8:00 .

2000) PASO Monte Aymond San Sebastián Bellavista Dorotea Casas Viejas Horario AVANZADA Monte Aymond San Sebastián Bellavista Dorotea ENTRADA CHILE SALIDA CHILE Paso Carirriñe Huahum (Invierno:1º de Abril hasta 2º dia Sábado de Octubre) 8:00 .00 A 22:00 Hrs 08.19:00 Horas Hasta el 31-112000 Palena Las 24:00 Horas Rio Manso Las 24:00 Horas Rio Puelo Las 24:00 Horas COYHAIQUE Pasos de 8:00-20:00 Horas Coyhaique.00 A 20.11.03.00 A 22:00 Hrs FRONTERA CON Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Convenio ATN/MT-7253-CO.00 hrs Atención las Atención las 24:00 Horas 24:00 Horas Casas Viejas 08.H uemules Y Invierno Rio 8:00 .00 A 20.22:00 Jeinemeni Horas Verano PUNTA ARENAS Horario Verano (01.99 AL 31.00 hrs 08.21:00 Horas (Verano:Desde Argentina 2º dia Sábado de Octubre hasta 3004-2004) Las 24:00 Horas Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Atención las Atención las 24:00 Horas 24:00 Horas Atención las Atención las 24:00 Horas 24:00 Horas 08.324 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Pehuenche Pichachén Pino Hachado Icalma Mahuil Malal ADUANA OSORNO El Maule Los Barros Complejo Liucura Icalma Puesco NOMBRE Avanzada Cardenal Antonio Samore 08:00 a 18:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs 08:00 a 18:00 hrs 08:00 a 19:30 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 08:20 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 08:20 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 08:20 hrs HORARIO 8:00 .19:00 Horas Vicente Pérez 8:00 .19:00 Rosales Horas Futaleufu 8:00 .19:00 Horas Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina FRONTERA CON Argentina PUERTO MONTT 8:00 . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

sin pagar los derechos e impuestos que causen en su importación. cuya licencia lo habilita ante la Aduana para prestar servicios a terceros como gestor en el despacho de mercancías. Depósitos aduanero Los recintos de Depósito Aduanero pueden ubicarse dentro de la Zona Primaria o fuera de ella.2000 AL 31. donde las mercancías extranjeras permanecen bajo potestad aduanera.00 A 22:00 hrs Cerrado Cerrado 08.00 A 22:00 hrs 08.00 A 24:00 hrs Fuente: Servicio de Aduanas de Chile Elaboración: Grupo Consultor Empresas prestadoras de Servicio Logísticos Agentes de aduana Profesional auxiliar de la función pública aduanera. Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 325 Invierno (01.00 A 22:00 hrs 08.2000) PASO Monte Aymond San Sebastián Bellavista Dorotea Casas Viejas AVANZADA Monte Aymond San Sebastián Bellavista Dorotea Casas Viejas ENTRADA CHILE SALIDA CHILE FRONTERA CON Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina 08. debiendo el almacenista responder de toda pérdida o daño que sufran las mercancías o bienes recibidos en sus recintos.00 A 24:00 hrs 08.10. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .04.00 A 24:00 hrs 08.00 A 22:00 hrs 08.00 A 24:00 hrs 08. Almacén Privado Recinto de depósito perfectamente deslindado e individualizado en el documento de destinación.

es probable que se presenten situaciones que obliguen a almacenar el producto tales como: demoras en el cargue del buque o en la recolección del contenedor en el puerto destino. Convenio ATN/MT-7253-CO. el almacenamiento durante las fases anteriores al embarque y en las que preceden a la entrega de la carga en el destino final. La contratación del transporte internacional se hace a través de agentes de carga o agentes marítimos.326 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Costos de importación Costos directos Almacenaje en puerto origen/destino Aunque las tendencias en los negocios internacionales se orientan a evitar. cargue y descargue del vehículo desde la fábrica o desde una bodega intermedia hasta el sitio de embarque internacional. cargue del vehículo que transporta la carga hasta el punto de embarque internacional. las tarifas se cotizan en dólares. En el país exportador se presenta manipuleo en el cargue del vehículo en la fábrica del exportador. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . el costo del flete depende de la línea marítima o aerolínea. En tránsito internacional se presenta manipuleo en los transbordos. costo de manipuleo en el punto de embarque. o trámites adicionales en el puerto. En el país importador se presenta durante el descargue del vehículo que transporta la carga en el punto de desembarque internacional hasta las bodegas del cliente y durante los cargues y descargues en puntos o bodegas intermedias. en lo posible. el cual debe realizarse preferiblemente en camión o contenedor refrigerado. Manipuleo La transferencia de los productos desde el local del exportador al del importador supone un cierto número de operaciones de manipuleo. Transporte El primer flete que ha de costearse corresponde al transporte desde la zona de producción o acondicionamiento al puerto de embarque.

tales como. fletes. Seguros El seguro de transporte internacional varia dependiendo de la negociación que se realice entre la empresa aseguradora y su cliente. cada agente cobra una comisión. Costos bancarios Lo constituyen los honorarios. Estos impuestos ya fueron descritos en la parte de nacionalización permanente de mercancías de este capítulo. La tarifa del seguro oscila entre un 0. comisiones. En el caso de la mercancía frágil el seguro puede llegar hasta el 1. denominado factor de estiba. agentes marítimos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 327 Las tarifas aéreas se calculan sobre la mayor dimensión entre el peso bruto y volumen.2% y un 1% sobre el valor asegurado. agentes de aduana. De acuerdo con las características de su actividad.25% y el 2. derechos de aduana. los volúmenes manejados y el tipo de mercancía influyen en estas negociaciones. Costos aduaneros Se refieren al cobro de derechos de aduana. agentes portuarios.. son contabilizados en el componente correspondiente de Convenio ATN/MT-7253-CO. Factores como la frecuencia de contratación. en un porcentaje sobre el valor de la transacción y se encuentran entre el 0. Para el cálculo de los costos aduaneros chilenos. dado el tipo de empaque y embalaje. comisionistas de transporte. generalmente. generalmente el flete se cobra sobre el volumen de la carga. Agentes Entre los agentes que intervienen en una operación de distribución física se encuentran los operadores de transporte multimodal. Para efectos del cálculo del costo de los agentes en este estudio sólo se tienen en cuenta los honorarios. las cuales se basan. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . trámites y formularios. el exportador solo se debe preocupar por el pago de los impuestos internos debido a las preferencias arancelarias que da el Acuerdo de Complementación Económica No 24. etc. En el caso de frutas y hortalizas. Los cargos por otros servicios prestados. Cada banco tiene sus propias decisiones sobre el cobro de las comisiones. agentes de carga aérea.0%. agentes de seguros y operadores logísticos. además de las comisiones de reintegro.2% del valor asegurado. Cerciórese de que el flete marítimo cotizado incluya el cargue y el descargue de la mercancía.

se calcula tomando la tasa de interés del mercado sobre el tiempo en el cual se hace efec-tivo el pago del embarque. representado por el valor de los bienes embarcados. Las tarifas de los agentes de aduana son negociables y por lo general oscilan entre el 0.328 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile costo de la Distribución Física Internacional. para atender cualquier imprevisto. de los cuales no se percibe interés o utilidad alguna durante el período de viaje entre las bodegas del exportador y del importador. Administrativos Corresponden al costo de los tiempos empleados en la gestión de exportación. Es recomendable hacer una reserva del 2% al 5% sobre el costo total de la transacción. En general. desempeñado por el personal de exportaciones y del área financiera y administrativa. así como al de las comunicaciones y los desplazamientos efectuados en actividades tales como la obtención de información sobre los componentes de costo de la cadena DFI y la gestión durante el período comprendido en la preparación del embarque hasta la entrega al importador. Convenio ATN/MT-7253-CO. Recuerde que usted deberá contratar varios agentes. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . dependiendo del término de negociación (INCOTERM) acordado.5% y el 1% del valor CIF de la mercancía. Capital Corresponde al capital invertido en la Distribución Física Internacional. el valor de los servicios contratados para el embarque. en especial un agente de carga (para contratar el transporte) y un agente de aduana (Sociedad de Intermediación Aduanera SIA). cuanto menor sea el tiempo de tránsito. El costo de capital o costo de oportunidad. menor será el costo del capital inmovilizado en la operación. Costos indirectos Corresponden a la gestión de la Distribución Física Internacional.

27 103.85 7. (puerto Valparaíso).-TARIFAS BASICAS MUELLAJE A LA CARGA MUELLAJE A LA NAVE MUELLAJE A LA NAVE SIN FAENA DESCARGA CARGA FRACCIONADA EMBARQUE CARGA FRACCIONADA ESTIBA DE COBRE FRACCIONADO DESCARGA / EMBARQUE FULL / MTY 20 DESCARGA / EMBARQUE FULL / MTY 40 DESCARGA / EMBARQUE FULL NO ST 20 DESCARGA / EMBARQUE FULL NO ST 40 TRANSFERENCIA CARGA HORTOFRUTICOLA 2. Tabla 44: Tarifa de servicios portuarios. TERRESTRE SERVICIO DE AMARRA Y DESAMARRA CAMBIO CONDICION RETIRO CARGA 20 CAMBIO CONDICION RETIRO CARGA 40 CAMBIO CONDICION RETIRO CARGA FRACCIONADA AD. TARIFAS DE SERVICIOS PORTUARIOS (PUERTO DE VALPARAISO) SERVICIO 1.52 1.97 69. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . COPIAS REPARACION.24 0.81 7. DESCARGA / EMBARQUE CTR SOBREDIMENSIONADO 20/40 AMARRA O DESAMARRA A MEDIO TRANS..TARIFAS OTROS SERVICIOS AD.91 TTC+TOS-001 TTC+TOS-001 7.85 2. UTI. 2003.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 329 En las tablas siguientes se presentan a manera de referencia los costos de los servicios portuarios y las tarifas de almacenaje del puerto de Valparaíso a Diciembre del 2003. DES/EMBARQUE CARGAS DE PROYECTO DES/CONEXIÓN UNIDAD CLIP ON O GEN SET CONSOLIDACION /DESCONSOLIDACION CONSOLIDACION 20 CONSOLIDACION 40 DESCONSOLIDACION 20 DESCONSOLIDACION 40 DESENCARPADO DE CAMIONES OTORGAMIENTO DE CERTIFICADOS.14 TON MEH MEH TON TON TON CTR CTR CTR CTR TON USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD TARIFA MAXIMA UNIDAD MONEDA 50 7 300 42 58 2 950 15 15 250 350 250 350 13 10 6 CTR UNIDAD CAMION CTR CTR TON HORA UNIDAD TON CTR CTR CTR CTR CAMION DOCUMENTO TON USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD Convenio ATN/MT-7253-CO. UTI. REEMBALAJE BULTOS 0.

4 5 5 2 3 110 160 TTC+50 15 11. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . EXTREMAS TRINCA CTR 20/40 CLASIFICACION 5 30 20 40 50 10 180 270 86.330 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 20 MANIPULEO ADICIONAL CARGA FRACCIONADA MANIPULEO PONTONES (SOLO NAVES SIN TRANSFERENCIA) MEDICION BULTOS MOVILIZACION DE CNTR A BORDO 20 / 40 MOVILIZACION CTR ENTRE 2 VEHÍCULOS MOVILIZACION TIERRA 20 MOVILIZACION TIERRA 40 MANIPULEO EXTRA TERMINAL PERMISO DE ACCESO PROVISORIO PERMISO MAQUINARIA SERVICIO ADICIONAL DE PERSONAL 10 65 5 TTC 25 TTC x 2 TTC x 2 50 20 600 65 150 10 PESAJE CARGA FRACCIONADA PESAJE CONTENEDORES PRE COOLING PTI INSPECCION CTR REFRIGERADO RECEPCION FUERA HORARIO 20 / 40 (MINIMO 10 CTRS) RECONOCIMIENTO CARGA SUELTA RECONOCIMIENTO 20 RECONOCIMIENTO 40 SERVICIO INTEGRAL DE REFRIGERACION (MIN 24 HORAS) RESELLADO CONTENEDORES CON SELLO RESELLADO CONTENEDORES SIN SELLO STACKING CONTINUO SUMINISTRO AGUA POTABLE TIEMPO MUERTO NAVE CONTENEDORES TIEMPO MUERTO NAVE MULTIPROPOSITO CTRS TRANSBORDO FULL / MTY 20 / 40 TRANSPALETEO ADICIONAL PARA FAENAS EN BODEGAS A Tº.7 TTF 1 UNIDAD TON UNIDAD UNIDAD CTR CTR CTR CTR CTR UNIDAD UNIDAD HOMBRE/TURNO CUADRILLA/HORA HORA/HOMBRE TON CAMION CTR CTR CTR TON CTR CTR DIA HORA UNIDAD UNIDAD TEU / DIA TON CUADRILLA/HORA CUADRILLA/HORA CTR CAMION TON CTR TON M3 PALETT UNIDAD UNIDAD TON TON M2 HORA USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD Convenio ATN/MT-7253-CO.4 3.05 230 2 10 2 2 CONEXION/DESCONEXION A BORDO REEFER MOVILIZACION TERMINAL CARGA SUELTA MOVILIZACION A BORDO CARGA SUELTA USO DE AREA 20 15.

TERRESTRE TRAMITE PROVIDENCIA ADUANERA 120 250 10 60 TURNO CTR UNIDAD UNIDAD USD USD USD USD Fuente : Puerto de Valparaíso Elaboración : Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 331 ARRIENDO GRUA HORQUILLA REPARACION DE CONTENEDOR AMARRA O DESAMARRA A MEDIO TRANS.

47 307.64 21.6 279.92 289.57 812.49 273.99 1651.4 222.75 273.09 379.18 15.96 CARGA CNTR 20' Usd 0 41.64 7.26 60.42 1461.72 11.63 1098.8 17.96 1783.80 6.88 577.47 1035.23 425.82 12.24 7.56 14.25 318 323.3 938.22 668.14 1321.84 464.04 10.69 431.6 780.47 395.78 1014.62 9. (PUERTO VALPARASO).03 844.26 71.77 295.76 470.56 1402.36 236.84 19.2 344.04 340.85 404.52 313.43 58.57 241.95 837.84 8.14 10.73 644.24 1194.08 355.53 15.82 806.56 10.332 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 45: Tarifas de almacenaje.2 226.54 7.76 1296.74 1055.1 14.93 694.35 218.98 11.44 20.48 13.66 18.44 8.29 371.56 5.92 6.56 5.28 1169.3 10.15 CARGA CNTR 40' Usd 0 51.6 298.95 357.65 336 340.49 611.4 420.5 246.64 15.33 50.79 1124.49 869.98 185.54 592.08 13.32 5.15 436.76 210.64 15.23 17.46 9.4 348.84 25.99 1618.64 27.26 175.88 10.97 879.15 232.3 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 Convenio ATN/MT-7253-CO.48 485.45 251.38 1190.5 13.5 311.24 General Patio Ton/cbm dia 0 5.68 363.45 331.84 953.82 20.45 285.87 502.39 278. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .01 1553 1585.05 304.95 262.24 24.81 294.97 1750.38 458.96 19.66 13.75 975.32 620.5 1345.66 283.43 301.63 413.26 447.38 1270.8 18.6 903.44 26.84 22.45 1143.02 13.94 12.53 915.3 214. 2003.14 8.04 20.1 18.92 14.28 IMO CNTR 40' Usd 0 60.24 21.26 20.36 7.5 699.5 178.7 256.08 387.24 12.25 327.69 IMO CNTR 20' Usd 0 47.73 1291.84 497.44 777.39 19.4 11.52 1346.8 442. DIAS General cubierto Ton/cbm dia 0 5.07 15.64 24.25 231.2 267.26 16.94 750.84 556.75 352.39 327.62 1220 1245.28 6. TARIFAS DE ALMACENAJE.9 1372.5 15.74 9.98 1684.04 26.44 23.37 16.19 723.55 241.95 69.94 16.2 8.9 227.45 291.85 172.21 334.12 223.72 453.98 1717.94 7.86 348.59 1239.62 537.12 750.68 52.62 653.95 320.62 631.74 181.73 455.64 993.64 6.8 382.72 16.26 598.9 236.04 23.05 1078.94 228.56 1520. 2003.85 722.34 519.04 675.04 6. (Puerto Valparaíso).78 8.04 9.

7 2245.85 23.54 702 707.51 679.62 48.86 580.1 510.5 1955.7 1702.7 1626.35 497.78 44.24 36.88 58.32 1600.5 38.52 585.17 2209.97 2463.93 1981.38 35.37 3136.95 378.5 518.87 2590. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .4 38.35 51.13 631.31 2285.12 718.76 30.34 3301.42 1473.93 663.97 685.25 1816.08 696.92 2047.99 41.66 2509.36 1879.67 619.1 508.64 2575.36 646.95 1882.26 2006.6 28.05 425.62 2707.6 1828.21 2412.8 489 493.18 36.1 37.93 47.8 540 544.25 486 484.88 45.12 1930.95 1849.19 57.35 32.83 2387.62 31.67 2443.91 2080.13 40.66 2476.25 531.59 2437.94 35.09 53.2 34.9 2146.4 574.07 2336.73 2514.06 31.42 1397.35 3202.67 50.3 412.98 62.9 29.32 361.92 2014.92 2184.22 33.5 467.84 1778.69 Convenio ATN/MT-7253-CO.67 2410.95 408.95 475.4 2082.7 421.71 24.69 2344.56 1549.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 333 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 30.14 530.05 527.3 61.67 37.22 1803.83 39.24 59.66 1423.69 2311.55 450.49 31.64 2032.49 2564.4 2971.54 2158.09 602.7 2278.41 2905.41 480.28 657.82 652.25 541.2 395.55 608.46 1752.43 691.51 34.55 399.8 1499.74 27.6 2839.63 2641.7 40.51 57.8 41.85 674.22 32.56 46.78 33.02 2057.85 472.24 635.69 2311.93 1948.9 2113.26 39.08 1651.75 454.37 3103.54 37.2 446.35 548.87 486.25 46.56 32.95 459.24 30.61 61.4 2938.71 547.9 557.72 52.46 55.75 506.41 2872.44 25.63 2674.68 525.34 3268.82 56.88 1981.58 25.12 21.38 3070.16 2133.35 3235.65 34.79 536.64 2608.81 36.98 49.08 1727.8 630.9 373.87 26.08 34.52 36.6 535.83 558.36 3169.88 33.12 42.93 2260.56 59.99 497.97 38.44 597.42 22.28 23.19 30.78 2108.14 55.55 501.35 2488.22 519.3 26.29 563.85 523.33 29.98 22.77 54.45 34.39 3004.61 2773.98 591.38 3037.35 21.9 31.77 724.33 3334.56 40.3 48.92 32.05 476.3 469.5 365.7 369.16 38.46 42.55 2234.7 641.66 63.48 40.04 51.01 25.45 433.04 1448.17 27.82 39.61 2740.46 28.8 387 391.64 503.3 514.11 2539.94 1575.93 60.6 2806.03 28.39 668.55 552.66 713.1 561.14 24.14 40.65 2542.5 416.37 552.45 382.89 2179.98 1854.68 2377.14 491.45 2361.55 21.4 53.94 1915.8 438 442.94 569.56 514.21 613.75 403.74 1905.3 463.23 729.18 1524.84 37.25 429.71 2212.86 35.32 3367.46 1676.

81 746.3 565.05 735.39 3400.4 41.86 42.03 64.01 2666.65 569. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .27 Fuente : Puerto de Valparaíso Elaboración : Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.334 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 88 89 90 64.63 2641.29 42.72 2615.85 574.35 740.72 65.31 3466.31 3433.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 335 ANEXOS Anexo 1 : Mapa físico y económico de Chile. 2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Convenio ATN/MT-7253-CO.

336 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 337 Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

338 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 339 Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .340 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 341 Convenio ATN/MT-7253-CO.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .342 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 343 Convenio ATN/MT-7253-CO.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .344 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 345 Convenio ATN/MT-7253-CO.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .346 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO.

LUIS BARRERA BERNALES. 205 2º PISO JOSE A. BULNES Nº 166 Of. RILDO BERNET BENAVIDES. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. 60 ARGANDOÑA Nº 360 ESTADO 359 PISO 12 PRAT Nº 856 4º PISO E. 8 PHILLIPS Nº 84 7º PISO OF. 61 MATIAS COUSIÑO Nº VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO BROWNE VARGAS. 403-404 BLANCO 1663 OF. WILFRED ALARCON ROJAS.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 347 Anexo 2 : Directorio de Agentes Aduaneros. MAC-IVER Nº 180 OF. MARIO ARANGUIZ RUBIO. 402 ARTURO PRAT Nº 340 OF. CARLOS Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. 1204 PRAT Nº 856 PISO 3 SAN ANTONIO Nº 378 OF.1204 PROVIDENCIA BOLIVAR Nº 486 SAN ANTONIO Nº 486 OF.402 PROVIDENCIA PRAT Nº 814 OF. B PRAT Nº 827 OF. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. ERNESTO ALVIAL BASTA. 2003. NORMAN BORIE BORIE. OMAR BASTA VILLALOBOS. EDMUNDO SANTA LUCIA Nº 344 C Convenio ATN/MT-7253-CO. GUILLERMO ARANEDA MEZA. SERGIO AVILA VERA. 61 SAN ANTONIO Nº 527 OF. ORLANDO ARAYA CUELLAR. JORGE ALVIAL BASTA.SOFFIA Nº 2747 OF. HERNANI ARIAS SALINAS. JUAN ERNESTO BERNALES PODESTA. JUAN BUSTOS CORDOVA. LEOPOLDO AVENDAÑO SABUGO. LUIS ARAYA KALLENS. 1010 AV. OSCAR COCHRANE Nº 667 OF. JUAN ALFARO OYARZUN. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. 204 FIDEL OTEIZA Nº 1921 OF. 509 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO IQUIQUE SANTIAGO SANTIAGO COQUIMBO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO COYHAIQUE SANTIAGO 2342372 VALPARAISO 215612 234356 211142 595624 212230 6334304 6991224 6381557 6972750 Teléfono 212366 6385392 2252780 414422 6380106 6380932 321632 6396100 252001 6399307 214425 595443 6392522 250653 232521 BAMBACH LASO. LUIS ARIZA LOPEZ. FRANCISCO BOBILLIER GOUDIE. VALPARAISO 802 BLANCO Nº 1215 OF. OCTAVIO ANAIS LARRAGUIBEL. JUAN JOSE BAQUEDANO MARCELI. 96 PASAJE ROSS Nº 149 OF 1103 BLANCO Nº 889 3º PISO OF.

701 ISMAEL VALDES VERGARA Nº 670 OF. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . FERNANDO CORREA VIVEROS. MARIA CABRERA REBOLLEDO. 204 HUERFANOS Nº 801 OF. 804 PASAJE ROSS Nº 149 OF. VALPARAISO 97 SIMON BOLIVAR Nº 359 IQUIQUE BLANCO ENCALADA TALCAHUANO Nº 480 Convenio ATN/MT-7253-CO. 101VALPARAISO 102 BLANCO Nº 1663 OF. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. HECTOR CORREA VIVEROS. HUMBERTO CALDERON MORENO. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. 53 AV. VALPARAISO 506 COMPAÑIA Nº 1068 OF. FERNANDO CARVACHO TRONCOSO. 704 SANTIAGO SANTIAGO 6335714 VALPARAISO 252784 235001 213554 255347 257187 217044 213625 214665 413025 546185 COCHRANE Nº 667 OF. JORGE CELIS CORNEJO. ESTER CORDOVA OYARZUN. CARLOS CORADINES RONDANELLI. COSTANERA Nº 841 BLANCO Nº 625 OF. VALPARAISO 904-905 EDWARDS Nº 630. SERGIO CABEZAS NUÑEZ. VALPARAISO 105 PRAT Nº 725 OFS. JORGE CONTRERAS CORVERA. EMILIO CHAMORRO TAPIA. JORGE CORREA SCHMEISSER. 602 BLANCO Nº 1663 OF. CESAR CORREA BECERRA. PEDRO DE AGUIRRE GALLEGOS. CARLOS CAMPOS LIRA. VALPARAISO 2 COCHRANE Nº 639 OF. YOLANDA COURT ASTABURUAGA.348 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. 460 BELLAVISTA Nº 579 PASAJE PRIETO 9-D MATIAS COUSIÑO Nº 82 OF. JORGE (Ex) CABELLO RODRIGUEZ.152 VALPARAISO VALPARAISO CONDELL Nº 1190 OF. OF. 1302 ALDUNATE Nº 1627 PISO 15 DEPTO. CARLOS EDO. 506 BLANCO Nº 625 OF. VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO COQUIMBO VALPARAISO 256578 6385556 230230 6972000 255501 321023 214900 212624 6722491 COCHRANE Nº 667 OF. 204 82 OF. CARLOS CORADINES RONDANELLI. 71 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 CABELLO PINTO. WILFRED Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. PATRICIO CANCINO AHUMADA.

ARTURO FICA TOLOSA. MATTA Nº 840 OF. PEDRO FLORES ANDAUR. 121. 204 AV. COSTANERA Nº 1436 MAIPU Nº 247 OF. ERRAZURIZ Nº 1236 PISO 1 AGUSTINAS Nº 641 OF. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. HECTOR DONOSO UGARTE. 12º PISO ESMERALDA 940 OF. HERNAN ESTAY DÍAZ. HUMBERTO ESPINAL ZENTENO. HECTOR FERNANDEZ IZQUIERDO. OSCAR FLORES CUELLAR RAFAEL FLORES LOO. PABLO DIAZ RIVERA. 608 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO COQUIMBO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 254022 6385380 322635 6980072 217987 6966282 216991 6330662 214160 250721 250721 6958716 221556 424007 212760 6964835 6965944 6718080 6962802 541614 541614 2510717 6332290 235290 COCHRANE Nº 667 OF. MANUEL FERNANDEZ SALAMANCA. 21 ARGANDOÑA Nº 320 HUERFANOS Nº 1373 OF. 701 AV. RICARDO GAETE ABRIGO. ANTONIO ESPINOSA ROJAS. JAIME (Ex) ETCHEVERRY MATAMALA. C PLAZA SOTOMAYOR Nº 147 6º PISO HUERFANOS Nº 1117 OF. 132 AV. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . WILFRED DE LA FUENTE ARGANDOÑA. FELIPE ESPINOSA CASTRO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 349 Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. MIGUEL Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. 307 M. PRESIDENTE BULNES Nº 79 OF. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. 407 PRAT Nº 725 OF.A. 703 HUERFANOS Nº 1117 OF. VALPARAISO 401 COMPAÑIA Nº 1068 OF. 94 AMUNATEGUI Nº 277 OF. 1204 PISO 12 ESMERALDA 940 OF. CARLOS ELORDI CORRALES. CRISTIAN DURAN ARAYA. ALFREDO ESCOBAR ROSENDE. PABLO (Ex) DE LA FUENTE MORENO. 121. ENRIQUE GALLARDO LOPEZ. 406 SAN ANTONIO Nº 418 OF. PEDRO (Ex) FERNANDEZ MIRANDA. SERGIO FEELEY NUÑEZ. SANTIAGO ESCOBAR ARCOS. 832 COLON Nº 662 SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO PUNTA ARENAS LOS ANDES VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO TALCAHUANO SANTIAGO SANTIAGO OSORNO CALLE COLON Nº 662 TALCAHUANO CURICO Nº 18 5º PISO AGUSTINAS Nº 841 OF. RAFAEL FUENZALIDA POLANCO. 12º PISO ALAMEDA Nº 1302 OF. Convenio ATN/MT-7253-CO. 203 BLANCO Nº 1215 OF.

B. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. 52 BLANCO Nº625 OF. 4-I HUERFANOS Nº 979 OF. IAIN HERRERA RIVERA . 204 2 ED. SERGIO GARCIA VALENZUELA. OF. PISO 8 PRAT Nº 856 OF. JAVIER LEON VALENZUELA. NAUTILIUS Ciudad VALPARAISO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 ARICA VALPARAISO VALPARAISO 229220 216312 255398 254096 PASAJE ROSS 149 OF. O'HIGGINS Nº 316. 74 7º PISO BLANCO Nº 625 OF. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. 501 PRAT Nº 856 4º PISO San Martín 255 Piso 14 HUERFANOS Nº 886 OF. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 73 AGUSTINAS Nº 972 4º PISO OF. PROVIDENCIA AV. JORGE Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. JAIME GARRIDO FERNANDEZ. 605 E. 411 21 DE MAYO Nº 345 ARGANDOÑA Nº 360 MAC-IVER Nº 283. 714 LUIS URIBE Nº 445 OF. VALPARAISO 808 ARZ.CASANOVA Nº SAN ANTONIO 241 O ANGAMOS 1104 ALMIRANTE SEÑORET VALPARAISO Nº 151 OF. MANUEL LEON SANTIBAÑEZ. EDMUNDO JULLIAN DE LA FUENTE. CESAR (EX) LILLO PUYOL EDUARDO LINARES MACIAS. PEDRO GENTOSO ESCALONA. 30 STGO. GABRIELA ARTURO PRAT Nº 328 ALMIRANTE GOÑI Nº 255 BLANCO Nº 1215 OF. CRISTIAN HIDALGO LUNDSTEDT. BULNES Nº 180 OF. M. 71 ESMERALDA Nº 940 OF. ANDRES KOCH SOLOGUREN.RICARDO LAZO GALLEGUILLOS. EDUARDO MAC-GINTY GAETE. VIVIAN GUERRA GODOY. RAUL KERN BASCUÑAN. LUDWIG LARRAGUIBEL LARRAGUIBEL. FRANCISCO GODOY NEIRA. CELSIO JOHNSON SAN MARTIN. CENTRO BLANCO Nº 540 AV. JOSE HARDY TUDOR. 130 ANTONIO BELLET Nº 183. FERNANDO OSCAR GUTIERREZ OYARZUN. EMILIO GOUDIE VALENZUELA. 324 SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO ARICA COQUIMBO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO IQUIQUE SANTIAGO IQUIQUE SANTIAGO 259186 2532844 6968707 255113 6981533 214900 212366 258031 6956395 229207 321632 4222400 214390 252001 424555 6641963 412750 6088891 Convenio ATN/MT-7253-CO. JUAN LILLO FALCON. WILFRED GALLARDO RODRIGUEZ.350 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES.

508 AV. RICARDO MIRANDA JAMETT. B. VERGARA Nº 11 OF. WILFRED Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. 1201 ESTADO Nº 10 5º PISO OF. 508 PLAZA DE JUSTICIA Nº 45 OF. LIB. 204-B AV. RODRIGO MORAGA FARIAS.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 351 Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. CENTRO. 44 SANTO DOMINGO #1160 OF. 602 Convenio ATN/MT-7253-CO. O'HIGGINS Nº 580 OF. CARLOS MAUREL WILSON. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. GALMIER MORALES SILVA. PEDRO MARINO GONZALEZ. 601 SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO ARICA VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO MASCAREÑO MONTENEGRO. 703 ESMERALDA Nº 940 OF. MATAMALA ESCOBAR. EDUARDO MEWES SCHNAIDT. 401 AMUNATEGUI Nº 277 OF. 204 ALAMEDA B.CARLOS MENESES GALLARDO. 503 GENERAL ARTEAGA Nº 130 BLANCO Nº 1215 OF. GUILLERMO MORGAN DEL POZO. ARIEL 6990599 541102 6331830 6982289 6336911 6336911 224905 219830 6337030 6713095 219497 6394016 6394016 217263 6718080 251138 6969002 6969043 6958306 213326 4222400 211924 ESMERALDA Nº 10 OF. HERNAN MATAMALA HIDALGO. 64 ESMERALDA Nº 940 OF. JUAN MORALES PICCININI. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. 503 HUERFANOS Nº 786 OF. 93 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 MACOWAN RIMASA.GUADALUPE MEWES RAMIREZ. HERNAN MAUREL WILSON. 41 MAC-IVER Nº 283 PISO 8 PLAZA JUSTICIA Nº 45 VALPARAISO OF. GUILLERMO MORALES GONZALEZ. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . FERNANDO MELLARD GOMEZ. MARIA MORTHEIRU VARGAS. MANUEL MENARES BERTRAND. B. 25 AGUSTIN STGO. 83 BLANCO Nº 1215 OF. PEDRO HUERFANOS Nº 786 OF. L. O'HIGGINS Nº 1316 OF. 502 AV. LESLIE MARCHETTI ORTEGA. 507 CATEDRAL N° 1063 OF. B. ALBERTO MORALES ANABALON. TALCAHUANO 105 Y 212 SAN ANTONIO Nº 378 OF. O'HIGGINS Nº 580 OF. L. O'HIGGINS Nº 1316 OF.

VICTOR Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. JORGE OPAZO PARDO. C. GASTON PIZARRO PEREZ. 802 PASAJE ROSS Nº 149 OF. 301-302 AV. GREGORIO HUELEN Nº 56 2º PISO OF. ORLANDO PEREZ BELLO. HERNAN PIZARRO GOICOECHEA. 73 CATEDRAL Nº 1029 OF. 303 SUCRE Nº 363 OF. PROVIDENCIA PASAJE SCHWERTER Nº 144 2º PISO AV. 204 PRAT Nº 827 OF. HERNAN PIZARRO RAMOS. 301-302 COCHRANE Nº 315 COCHRANE Nº 315 Convenio ATN/MT-7253-CO. C. BRUNO PIQUIMIL BRAVO. OSCAR NUÑEZ BAEZA. 64 ESMERALDA Nº 973 OF. JORGE ANIBAL MUÑOZ FLORES. 904 AGUSTINAS Nº 715 OF. L. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. PATRICIO PIRAZZOLI MARDONES. EDMUNDO NAVARRO BARRIENTOS. O'HIGGINS Nº 1316 OF.352 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. LUIS OF. GLADYS PAREDES VALDEBENITO. 28 RODRIGUEZ Nº 524 RODRIGUEZ Nº 524 PRAT Nº 834 4º PISO PRAT Nº 834 4º PISO ESMERALDA Nº 973 OF. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ANDRES PERINETTI ZELAYA. LUIS PIRAZZOLI CIFUENTES. WILFRED MOYA MANCILLA. PROVIDENCIA PEDEVILA VALENZUELA. CRISTIAN PIZARRPO GOICOECHEA. VICTOR OTEY VILLEGAS. RICARDO PIZARRO RAMIREZ. GASTON PIZARRO PEREZ. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. B. ARTURO PEREZ PEÑA. TALCAHUANO 312 CURICO Nº 18 5º PISO HUERFANOS 669 OF. HERNAN PIZARRO MAUREIRA. 508 SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO PUERTO MONTT SANTIAGO SANTIAGO ANTOFAGAST A LOS ANDES LOS ANDES VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO HUELEN Nº 56 2º PISO PEDEVILA VALENZUELA. 601 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO Teléfono 212366 6385392 213173 547003 2510717 6649522 6328001 211727 6331846 2362226 2362226 254182 6961293 6726496 251789 421734 421734 234533 234533 213708 6963366 213708 252174 257026 ESMERALDA Nº 10 OF. 608 SERRANO Nº 10 OF. PRESIDENTE BULNES Nº 80 OF.

JUAN CARLOS RECABAL BARRUETO. 303 ERRAZURIZ Nº 1178 SANTIAGO VALPARAISO Convenio ATN/MT-7253-CO.506-507-508 PJE. CARLOS Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. 71 SAN ANTONIO Nº 418 OF.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 353 Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. 609 SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO IQUIQUE ANTOFAGAST A SANTIAGO VALPARAISO ANIBAL PINTO Nº 222 TALCAHUANO OF. VALPARAISO 501 NATANIEL COX Nº 31 OF. 503 ARTURO PRAT Nº 814 OF. 86 SAN ANTONIO Nº 378 OF. LUIS RAFAEL ROJAS. OCTAVIO RAMOS DE AGUIRRE. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. 1009 BLANCO Nº 1215 OF. AQUILES RODRIGUEZ DAGUERRE. RAMON RAMIREZ BURTON. PATRICIO ROJAS MARIN. 507 PASEO AHUMADA Nº 236 OF. ROSS Nº 149 OF. ALBA RODRIGUEZ DAGUERRE. ANTONIO FERNANDO ROJAS MAC-GINTY. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. JOSE GUILLERMO RICCI PADILLA. 806 AGUSTINAS Nº 641 OF. 607 BLANCO Nº 1623 OF. ARSENIO ROSSI SOFFIA . WILFRED POLLMAN MÜLLER. FERNANDO ROMERO SANCHEZ. HUGO RETAMAL ARREDONDO. SERGIO POLLMAN VELASCO. 601 VALPARAISO VALPARAISO COCHRANE Nº 813 OF. ALFREDO RAMOS DEL RIO. 61 LAUTARO NAVARRO Nº 1141 OF. 7-8 HUERFANOS Nº 1373 OF. 908 MARCHANT PEREIRA 550 PATRICIO LINCH Nº 459 PISO 3 SAN MARTIN N° 2564 OF. RAFAEL RODRIGUEZ VIANCOS. 806 ESMERALDA Nº 1074 OF. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 1 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO PUNTA ARENAS 6972000 254096 6338599 226080 546118 546118 252458 252872 259792 6888169 6397492 253765 6962358 6973714 421779 261720 6718099 210033 541135 6333463 214550 BLANCO ENCALADA TALCAHUANO Nº 444 OF. JUAN RIVAS URZUA OSVALDO ROBE SANHUEZA. 204 MATIAS COUSIÑO Nº 82 OF. RAUL NIBALDO RAMIREZ PAEZ. 503 BLANCO ENCALADA TALCAHUANO Nº 444 OF. GUILLERMO RODRIGUEZ ARNAO.ALBERTO ROSALES GARRIDO. CLAUDIO QUEVEDO ROJAS.

ROLY SALAZAR VARGAS. JOSE COCHRANE Nº 813 OF.HERNAN FELIPE SANTIBAÑEZ LUCO. 302 PISO 3 AV. PEDRO SCHIAPPACASSE MORENO. VALPARAISO 406 MAC-IVER Nº 283 PISOS 8º y 9º Doctor Barros Borgoño 225 Providencia PATRICIO LINCH Nº 459 5º PISO PATRICIO LINCH Nº 459 5º PISO PRAT Nº 214 OF. JUAN SANTIBAÑEZ BARBOSA. PEDRO SERRANO SOLAR. PATRICIO SESNICH STWART. PATRICIO SIERRALTA CASTILLO. 65 VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO COCHRANE Nº 813 OF. BULNES Nº 120 OF. 302 MATIAS COUSIÑO Nº 150 OF. SANDRO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO LOS ANDES 214550 214550 214550 6958227 6731294 6985286 6396383 214057 2352844 421012 214092 217039 254061 254061 6321186 6957794 214092 4222400 2351083 421242 421242 222254 250353 SALAS LATORRE. 604 AV. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . VALPARAISO 406 PLAZA SOTOMAYOR Nº 147 5º PISO PRAT Nº 673 2º PISO PRAT Nº 673 2º PISO HUERFANOS Nº 713 OF. 302 PRAT Nº 846 6º PISO SANTIAGO SANTIAGO IQUIQUE IQUIQUE ANTOFAGAST A VALPARAISO Convenio ATN/MT-7253-CO. 302 AV. FELIPE SESNICH STEWART. EVA SANCHEZ FERNANDEZ. ERRAZURIZ N° 1178 OF. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. ISABEL SERRANO SOLAR. JAIME SILVA OSSA. MANUEL SEPULVEDA OLGUIN.354 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. ALBERTO SANCHEZ ZUNIGA. ESTANISLAO SANCHEZ SEPULVEDA. 302 AV. QUINTO SEPULVEDA HENRIQUEZ. PIERO ROSSI WITTEMANM. 204 OF. ERRAZURIZ Nº 1178 OF. NORMAN SANHUEZA SEPULVEDA.JUAN ENRIQUE SANCHEZ GONZALEZ. JOSE ROSSI VALLE. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. 42-B ALDUNATE Nº 1676 ANTONIO BELLET Nº 183 PROVIDENCIA MANUEL RODRIGUEZ Nº 377 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 ROSSI VALLE. ERRAZURIZ Nº 1178 OF. WILFRED Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. 513 MIRAFLORES Nº 249 OF.

LEONARDO TAPIA PEREZ. BULNES Nº 197 4º PISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO TALCAHUANO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO COQUIMBO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO Convenio ATN/MT-7253-CO. FRANCISCO VARGAS RODRIGUEZ. MANUEL Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. 76 AGUSTINAS Nº 1022 OF. 307-316 COCHRANE Nº 87 OF. JAIME VALDIVIA RIQUELME. DEMETRIO E. JORGE STEPHENS VALENZUELA. MARIO TELLO SOTO. TORRES BRAVO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 355 Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. FLORENCIO A. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. WILFRED SMITH TAPIA. CARLOS TELLERIA RAMIREZ. 204 MAC-IVER Nº 484 OF. 803-804 MIRAFLORES Nº 113 OF. JUAN C. PEDRO STEIN BLAU. FELIPE (Ex) SOTO VERA. GERARDO S. 204 HUERFANOS 1294 OF. JORGE MIGUEL STEPHENS VALENZUELA. 42 SAN ANTONIO Nº 385 OF. 602 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 6956261 6334620 258827 2352844 250061 250061 6381260 6721714 6383858 6383858 542131 210511 6718080 259254 322217 255322 234373 251859 6398917 257524 6963483 ALMIRANTE SEÑORET VALPARAISO Nº 151 OF. OF. JULIO VARGAS MONTECINOS. 98 SAN ISIDRO Nº 22 OF. MONTT Nº 190 SALVADOR DONOSO Nº 1370 2º PISO ESMERALDA Nº 1074 OF. JUAN VALLE CLAVERO. TAMBLAY FLORES. 93 ANTONIO BELLET Nº 183 PROVIDENCIA BLANCO Nº 1215 OF. 61 BULNES Nº 136 OF. ALAN SOLORZA LLANOS. 201/202 BLANCO Nº 76 AV. 703 BLANCO Nº 1623 OF.801 P. 6 AMUNATEGUI Nº 277 OF. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . URBINA ALLENDE. GUILLERMO RUBEN TOME BICHARA. VALLEJOS ABARZA. HERNAN TELLO POBLETE. 204 BLANCO Nº 1215 OF. 401 MIRAFLORES Nº 113 OF. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. ABRAHAM TORO PIZARRO. 1304 ERRAZURIZ Nº1178. ELIANA TERESA TELLERIA RAMIREZ.

JORGE VENEGAS ALARCON. SANTIAGO VERA OSSA. 705 BLANCO Nº 1663 OF. 702 TORRE I SERRANO Nº 442-A COCHRANE 632 P/4 BLANCO Nº 1215 OF. EDMUNDO VIO ARIS. 121 AV.JOSELIN VEGA DIAZ. L. 53 AV. PDTE. KENNETH WILSON AMENABAR. CARLOS ZULUETA GOVONI. 408 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO ANTOFAGAST A Teléfono 212366 6385392 237215 6391821 268519 217840 6960600 6981533 6961293 233376 252314 412407 212282 234272 6380303 311251 6328001 213131 2451800 257201 220242 214120 222913 212980 ALMIRANTE SEÑORET VALPARAISO Nº 151 OF. HERNAN VILLAVICENCIO BUSTOS. ORLANDO CARDENAS MONTAÑA. MANUEL ANIBAL PINTO Nº 222 OF. MARIO VASQUEZ MATAMALA. 505 AGUSTINAS 853 OF. 24 ENCOMENDEROS 253 . HECTOR ZAPATA NAVARRETE. 73 BLANCO Nº 1215 OF. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . BULNES Nº 80 OF. JULIO VENEGAS CORDERO. L. JORGE ZAMORA ROSALES. ROGELIO VILLAGRAN TORO. JORGE Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. O'HIGGINS Nº 1316 OF. RODRIGO ARAYA GONZALEZ FERNANDO BERNALES FLORES. 647 ALDUNATE Nº 763 SERRANO Nº 10 OF. SERGIO ZULUETA GOVONI. 301 SUCRE Nº 220 OF.356 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. 505 LAUTARO NAVARRO Nº 1330 PRAT Nº 827 OF. 802 BLANCO Nº 1041 OF. 52 AV. 1104 SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO IQUIQUE VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO COQUIMBO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO PUNTA ARENAS VALPARAISO CASTRO ARAYA. O'HIGGINS Nº 1316 OF. 1001 BLANCO Nº 1090 OF. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. ANSELMO CARLE ARIAS. 204 BLANCO Nº 76 SAN ANTONIO Nº 385 OF. 29 ESMERALDA Nº 1074 OF. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. B. MARIA WERNER MENDEZ. WILFRED VARGAS SCAVIA. 11-12 TORRE TALCAHUANO PRAT 542029 Convenio ATN/MT-7253-CO.PISO 6º PRAT Nº 827 OF. FRANCISCO VARGAS TERRAZAS. JORGE VUSKOVIC ROJO. B. JULIO VENEGAS LOPEZ.

FRANCISCO MURUA MURUA.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 357 Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. 2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 403 4º PISO VALPARAISO VALPARAISO FERNÁNDEZ PRATTO. WILFRED C. AGENCIA MARITIMA LTDA. VALPARAISO 1401 14º PISO TORRE I CONDELL Nº 1190 OF. 51 ALMIRANTE GOÑI Nº 255 PASAJE ROSS Nº 149 OF. 1207 PASAJE ROSS Nº 149 OF. MANUEL SAN MARTIN RODRIGUEZ. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. 207 TALCAHUANO VEGA PONCE.T. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. VALPARAISO 71 7º PISO ANIBAL PINTO Nº 222 TALCAHUANO 5º PISO OF.GUILLERMO 257608 543348 212809 256460 542100 232414 SEPULVEDA JARA.P. AGUSTIN DONOSO DONOSO. RAUL Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. CHAMORRO BONASIC. HUGO LAPORT APABLAZA. EDUARDO COLON Nº 615 OF. Elaboración: Grupo Consultor VALPARAISO Convenio ATN/MT-7253-CO. 204 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 543120 241719 217409 BLANCO ENCALADA TALCAHUANO Nº 460 BOLIVIANA Nº 679 PUNTA ARENAS BLANCO Nº 1663 OF. AURELIO Fuente: Aduanas Chile.

:0056-65-253931 Fax: 0056-65252247 info@empormontt. Bernardo 0'Higgins s/n.: 0056-61-241111 Fax: 0056-61-241111 Anexo233 www.cl www.:0056-51-313606 Fax:0056-51326146 www. EMPRESA PORTUARIA DE CHACABUCO Av.cl H H 4.cl H H H H Convenio ATN/MT-7253-CO.cl H H 3.epa. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .portchacabuco.cl H H 5. Puerto Chacabuco Chile Tel.:0056-67-351444 Fax: 0056-67351174 www. Puerto Montt Chile Tel. Iquique Chile Tel. EMPRESA PORTUARIA DE PUERTO MONTT Angelmó 1673.emportmontt.cl H H 2.puertocoquimbo. EMPRESA PORTUARIA DE IQUIQUE Jorge Barrera 62.port-iquique. Coquimbo Chile Tel.358 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Anexo 3 : Depósitos Fiscales 1.co. EMPRESA PORTUARIA DE COQUIMBO Melgarejo 676.: 0056-57-400100 Fax:0056-57-413176 www. EMPRESA PORTUARIA AUSTRAL 0'Higgins Chile Tel.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Santiago Chile Tel. AEROSAN A1RPORT SERVICES Aeropuerto Comodoro Arturo Merino Benitez s/n edificio Aerosan. Talcahuano Chile Tel. 151.cl H H 11. AGUNSA Avda.iti.:0056-41-541419 Fax: 0056-41-541807 www.cl H H Convenio ATN/MT-7253-CO. Las Condes. EMPRESA PORTUARIA DE SAN ANTONIO Alan Macowan 0245 Chile Tel.portvalparaiso.: 0056-2-2039000 Fax: 0056-2-2039009 rjimenez@agunsa.aerosan. Pudahuel Chile Tel.cl www. IQUIQUE TERMINAL INTERNACIONAL San Martín 255. Iquique Chile Tel.: 0056-57-396000 Fax: 0056-257-396108 www. Of.: 0056-32-448800 Fax: 0056-32-234427 www.:0056-35-212159 Fax: 0056-35-212114 www. EMPRESA PORTUARIA DE VALPARAÍSO Errázuriz 25.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 359 6.ptotalsve.cl www.cl H H 7.saiport.:0056-2-6019864 Fax: 0056-2-6010177 info@aerosan.cl H H 9. Andrés Bello N° 2687 piso 15.cl H H 8.agunsa. EMPRESA PORTUARIA DE TALCAHUANO Av Blanco Encalada 547. Valparaíso Chile Tel.cl H H 10.

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12. ASESA TRANSITARIOS Enrique Mac-lver 283 pisos 8 y 9 Santiago Chile. Tel.:0056-2-4222400 Fax: 0056-2-4222459 info@comerint.cl www.comerint.cl

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Anexo 4 : Logístia Integral. 1. APL LOG1STICS CHILE Av. Laguna Sur9660 A. Pudahuel Chile Tel.: 0056-2-4229800 Fax: 0056-2-4229823 www.apllogistics.com
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2. BAX GLOBAL Las Urbinas 53 of 104 Providencia Santiago Chile Tel.: 0056-2-6550377 Fax: 0056-2-2324050 sbarlow@baxglobal.com www.baxglobal.com
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3. BODELOG Camino el Otoño sitios 9 y 10 Lampa. Santiago Chile Tel: 0056-2-6820954 Fax: 0056-2-6820442 bodelog@entelchile.net www.bodelog.cl
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4. DANZAS Av del Parque 4161 of 203 Ciudad . Empresarial Santiago Chile Tel,: 0056-2-4737100 Fax: 0056-2-4737110 www.danzas.com
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5. EAGLE GLOBAL LOG Av.el Retiro 1339 Parque Industrial ENEA Pudahuel Santiago tt Tel.:0056-2-4314500 Fax:0056-2-4314567 www.eaglegl.com
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6. ECU UNE CHILE Américo vespucio 80 of 81,82 Las Condes Santiago Chile Tel.: 0056-2-4306600 Fax: 0056-2- 4306605 www.eculine.net
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7. QEOOIS OVERSEAS Av Américo Vespucio Oriente 1309, Of 413. Edificio Centro Puerto, Santiago Chile Tel.: 0056-2-4449777 Fax: 0056-2-4449744 geo.apt@geodis-overseas.cl www.geodis-overseas.cl
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8. HELLMANN WORLDW1DE LOGIST1C Moneda 920 of 808 Santiago Chile Tel: 0056-2-3809630 Fax:0056-2-3809635 totersen@cl.hellmann.net www.hellmann.net
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9. INTEGRITY INVERSTRADING Camino San Pablo Antiguo s(n ruti j 68 km 16,5. Pudahuel. Tel.: 0056-2-6010005 Fax:0056-2-6018439 integrity@integrity.cl www.integrity.cl
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10. KUEHNE & NAGEL CHILE LTDA Av Providencia 2331 of301 Santiago Chile Tel.:0056-2-3389300 Fax: 0056-2-2383901 11. LOGI K Vista Santa Clara 2250 Cerrillos. Santiago Chile Tel.: 0056-2-60056445 Fax: 0056-2-5385932 www.logik.cl
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12. LOGINSA Las Torcazas 276. Las Condes Santiago Chile Tel.: 0056-2-6508550 info@loginsa.cl www.loginsa.com
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13. PREMIUM PLUS CARGO EXPRESS S.A José Joaquin Pérez, Quinta Normal, Santiago Chile Tel.: 0056-2-7728458 Fax: 0056-2-7728458 aLpavez@premium.cl www.premium.cl
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14. PRISMMA CHILE Henry Ford 1410 Maipú Santii Tel.: 0056-2-5353668 flebrun@prismma.cl www.prismma.cl
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15. Q TRADE S.A Av. Pdte. Eduardo Frei Mont; E-1, Quilicura, Santiago Chili Tel.: 0056-2-4432800 Fax:0056-2-4432880 qt@qtrade@.cl www.qtrade.cl
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16. RODHE a LIESENFEI Vitacura 4380 Piso9 Santiago Chile Tel.: 0056-2-4503600 Fax: 0056-2-4503700 cn@rlscl.cl www.rlscl.cl
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17. SAAM S.A VALPARAÍSO Blanco 895, Valparaíso Chile Tel.:0056-32-201289 Fax: 0056-32-250089 cescobar@saam.cl www.saamsa.com
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18. SAAM S.A. SANTIAGO Camino Lo Ruiz 3200, Renca. Santiago Chile Tel.:0056-2-4415300 Fax: 0056-2-4415378 santiago@saamsa.com www.saamsa.com
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19. SHENKER CHILE General del Canto 421 p 3 Procidencia. Santiago Chile Tel.: 0056-2-4281300 Fax: 0056-2-4619410 contacto@shenker.cl www.shenker.cl
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20. SITRANS Av. Jorge Alessandri R 10700, San Bernardo. Santiago Chile Tel.:0056-2-5402218 ealvarez@sitarns.cl www.sitrans.cl
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Anexo 5 : Operaciones logísticas internacional 1. AGUNSA Avda. Andrés Bello N° 2687 piso 15. Las Condes, Santiago Chile Tel: 0056-2-2039000 Fax:0056-2-2039009 rjimenez@agunsa.cl www.agunsa.cl
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2. BAX GLOBAL Las Urbinas 53 of 104 Providencia Santiago Chile Tel.: 0056-2-6550377 Fax: 0056-2-2324050 sbarlow@baxglobal.com www.baxglobal.com
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Anexo 6 : Puertos y Terminales 1. AGUNSA Avda. Andres Bello No. 2687 piso 15 Los Condes, Santiago Chile Tel: 0056-2-2039000 Fax: 0056-2-2039009 rjimenez@angunsa.cl www.agunsa.cl
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2. EMPRESA PORTUARIA ANTOFAGASTA Av. Grecia s/n Antofagasta Chile Tel: 0056-55-261012 Fax: 0056-55-261012 www.puertoantofagasta.cl
H H

3. MPRESA PORTUARIA ARICA Maximo Lira 389.Arica Chile Tel: 0056-58-255078 www.puertoarica.cl
H H

4. EMPRESA PORTUARIA AUSTRAL O¨Higgins 1385 – Pinta Arenas Chile Tel: 0056-61-241111 Fax: 0056-61-241111 Anexo 233 portspug@epa.co.cl www.epa.co.cl
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5. EMPRESA PORTUARIA DE COQUIMBO Melgarejo 676. Coquimbo Chile Tel: 0056-51-313606 Fax:0056-51326146 www.puertocoquimbo.cl
H H

6. EMPRESA PORTUARIA DE CHACABUCO Av. Bernando O^<higgins s/n Puerto Chacabuco Chile Tel: 0056-67-351444 Fax: 0056-67351174

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cl H H H Convenio ATN/MT-7253-CO.saiport. EMPRESA PORTUARIA DE IQUIQUE Jorge Barrera 62.cl www.portchachabuco. Valparaiso Chile Tel: 0056-32-448800 Fax: 0056-32-234427 www. EMPRESA PORTUARIA DE VALPARAISO Errazuriz 25. EMPRESA PORTUARIA DE SAN ANTONIO Alan Macowan 0245 Chile Tel: 0056-35-212159 Fax: 0056-35-212114 www.cl www.cl H H 10. Puerto Montt Chile Tel: 0056-54-253931 Fax: 0056-65252247 info@empormontt. Iquique Chile Tel: 0056-57-400100 Fax: 0056-57-413176 www.151 Iquique Chile Tel: 0056-57-396000 Fax: 0056-257-396108 fvillaroel@iti.cl H H 11. Of.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 367 www.ptotalsve.port-iquique. EMPRESA PORTUARIA DE PUERTO MONTT Angelmo 1673. Talcahuano Chile Tel: 0056-41-541419 Fax: 0056-41-541807 www.cl H H H 8.cl H H H 12. EMPRESA PORTUARIA DE TALCAHUANO Av.iti.emportmontt.portvalapraiso. Blanco Encalada 547.cl H H H 9.cl H H 7. IQUIQUE TERMINAL INTERNACIONAL San Martin 255. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

cl H H 2.cl H H H H H 3. Del Valle 937 Of. 556 Santiago Chile Tel: 0056-2-2484710 Fax: 0056-2-2484712 info@chrobinson. Santiago Chile Tel: 0056-2-2039000 Fax: 0056-2-2039009 rjimenez@agunsa. ABX LOGISTIC CHILE Encomenderos 113 piso 6 Las Condes Santiago Chile Tel: 0056-2-2467474 Fax: 0056-2-2467444 abx@abxchile.cl H H H H 4.cl www. BROOM CIA Mac Iver 255 p 10 Santiago Chile Tel : 0056-2-5498400 Fax: 0056-2-6335684 comercial@ajbroom.chrobinson. C. A. BAX GLOBAL Las Urbinas 53 of 104 Providencia Santiago Chile Tel: 0056-2-6550377 Fax: 0056-2-2324050 sbarlow@baxglobal. ROBINSON LOGISTICA CHILE LTDA.J.2687 piso 15 Las Condes. AGUNSA Avda. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .368 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Anexo 7 : Transporte marítimo 1.cl www.com H H H Convenio ATN/MT-7253-CO. Andres Bello No. Av.H.cl www.com H H H H 5.baxglobal.com www.agunsa.abx.

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GEODIS OVERSEAS Av Américo Vespucio Oriente 1309.com H H 13. HELLMANN WORLDWINE LOGISTIC Moneda 920 of 808 Santiago Chile Tel: 0056-2-3809630 Fax: 0056-2-3809635 totersen@cl.net www.:0056-2-2312822 Fax:0056-2-3341181 www.: 0056-2-4449777 Fax: 0056-2-4449744 geo.cl H H 16.: 0056-2-3630699 Fax: 0056-2-2318190 www.hellmann.geodis-overseas.370 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 12. Providencia.cl www. Santiago Chile Tel. EMERY WORLDWIDE CHILE Enrique Nercaseaux 2380 Providencia Chile Tel.emeryworld.hellmann.giadach@combix. Santiago Chile Tel. EXPEDITORS Nueva de Lyon 072 of402. GRUPO COMBIX CHILE Renato Sanchez 4070 Chile Tel: 0056-2-2632363 Fax: 0056-2-2632364 v.cl H H H H 15.expeditors H H 14. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Edificio Centro Puerto.net H H H H Convenio ATN/MT-7253-CO.apt@geodis-overseas. of 413.

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