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Estudio de Mercado de Farmaceuticos Chile

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. . . . . . . . . .

Estudio de Mercado – Chile

Productos Farmacéuticos
Uso Humano Uso Veterinario

Proexport Colombia y Banco Interamericano de Desarrollo- Fondo Multilateral de Inversion (BIDFOMIN) Proexport – Colombia Dirección de Información Comercial e Informática

www.proexport.gov.co www.proexport.com.co
HTU UTH HTU UTH

Calle 28 No 13a – 15, Pisos 35 y 36 Tel: (571) 5600100 Fax: (571) 5600118 Bogotá, Colombia Banco Interamericano de Desarrollo

www.iadb.org
HTU UTH

Carrera 7ª No. 71-21 Torre B, Piso 19 Tel: (571) 3257000 Fax: (571) 3257050 Bogotá, Colombia Equipo Consultor Consultor Senior: Ernesto Santoyo (ernestosantoyo@hotmail.com) Consultores Junior: Alejandro Peláez Katia Nogueira Monica Mora Cra. 51 No. 134 - 31. Tel: (571) 6245537 / 2716394 Bogotá, Colombia
El presente estudio de mercado se ha desarrollado dentro del marco del PROGRAMA DE INFORMACION AL EXPORTADOR POR INTERNET - PROYECTO COOPERACIÓN TÉCNICA NO REEMBOLSABLE No. ATN/MT-7253-CO, con aportes de Proexport Colombia y el Banco Interamericano de Desarrollo-Fondo Multilateral de Inversiones (Fomin). © 2004. Todos los derechos reservados. El Banco Interamericano de Desarrollo concede a Proexport Colombia una licencia no exclusiva, a título gratuito, por un plazo indeterminado, sin derecho a sublicenciar, para utilizar la información obtenida en el presente estudio. Ni la totalidad ni parte de este documento puede reproducirse o transmitirse por ningún procedimiento electrónico o mecánico, incluyendo fotocopias, impresión, grabación magnética o cualquier almacenamiento de información y sistemas de recuperación, sin permiso escrito de Proexport – Colombia. Las denominaciones empleadas en este documento y la forma en que aparecen presentados los datos que contiene no implican, de parte de PROEXPORT ni del BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO, juicio alguno sobre la condición jurídica de países, territorios, ciudades o zonas, o de sus autoridades, ni respecto de la delimitación de sus fronteras o límites. Si bien se otorgó particular atención para garantizar la exactitud de la información contenida en este Estudio, PROEXPORT y el BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO no asumen responsabilidad alguna por las modificaciones que pudieran intervenir ulteriormente por lo que respecta a los datos presentados o la calidad de los contenidos y/o juicios emitidos por los consultores. Cítese como: Proexport Colombia. 2004. Estudio de Mercado Chile– Productos Farmacéuticos. Programa de Información al Exportador por Internet - Proyecto Cooperación Técnica No Reembolsable No. ATN/MT-7253CO. Proexport Colombia – BID-FOMIN. Bogotá, Colombia, 395 páginas.

TABLA DE CONTENIDO

INFORMACIÓN GENERAL
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1
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RESUMEN EJECUTIVO SUBSECTORIZACIÓN MARCO LEGAL SITUACIÓN DEL PAÍS EN EL MARCO DEL ALCA COMPOSICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO
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1 2 5 9 14
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TAMAÑO DEL MERCADO 14 EVOLUCIÓN DE LA ACTIVIDAD PRODUCTIVA 14 CARACTERIZACIÓN DE LAS EMPRESAS 16 DINÁMICA DE COMERCIO EXTERIOR 17 Balanza comercial del sector 18 Balanza comercial productos farmacéuticos de uso humano 23 Balanza Comercial productos farmacéuticos de uso veterinario 43 Origen de las importaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario 49 Comercio Bilateral Colombia-Chile 55 DESCRIPCIÓN DEL MERCADO 63 DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO POR SEGMENTOS 65 Productos farmacéuticos de uso humano 65 Productos farmacéuticos de uso veterinario 66 DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DEL MERCADO 67 CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA 72 PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO 72 Composición de la población chilena 72 Características de los Grupos Socio Económicos 75 CLASIFICACIÓN DEL GRUPO SOCIO ECONÓMICO (G.S.E.) "AB" CLASE ALTA ALTA (A) Y CLASE ALTA MEDIA (B) A B 77 CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO (G.S.E.) "C1" CLASE ALTA BAJA C1 78 CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO (G.S.E.) "C2" CLASE MEDIA ALTA C2 79 CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO "C3" CLASE MEDIA BAJA C3 G.S.E. C3 80 CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO "D" CLASE BAJA (TRABAJADORES Y OBREROS) D 80 CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO "E" CLASE EXTREMA POBREZA ”E 81 Sistema de Salud 87 ANÁLISIS DE LA DEMANDA DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO 91 ANÁLISIS DEL GASTO EN MEDICAMENTOS POR GRUPO SOCIO ECONÓMICO 92 PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO 94 Vigilancia Epidemiológica 95 Aspectos Estructurales de los Sistemas Sanitarios 96

ANÁLISIS DE LA DEMANDA DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO DESCRIPCIÓN DEL CONSUMIDOR CONCLUSIONES DEL CAPÍTULO ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
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96 100 102 104
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ESTRUCTURA DE LA OFERTA PRINCIPALES LABORATORIOS: USO HUMANO Y USO VETERINARIO Laboratorios Nacionales Laboratorios Extranjeros LABORATORIOS ESPECIALIZADOS EN PRODUCTOS DE USO HUMANO Laboratorios Nacionales Laboratorios Extranjeros Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso humano dosificados: Matriz de crecimiento/participación/tamaño Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso humano sin dosificar: Matriz de crecimiento/participación/tamaño LABORATORIOS ESPECIALIZADOS EN PRODUCTOS DE USO VETERINARIO Laboratorios nacionales Laboratorios extranjeros Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso veterinario: Matriz de crecimiento/participación/tamaño MEZCLA DE MERCADEO ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y PUBLICIDAD UTILIZADAS COMPORTAMIENTO DE LOS PRECIOS DEL SECTOR REGISTRO FOTOGRÁFICO DE LOS PRODUCTOS DEL SECTOR CONCLUSIONES DEL CAPÍTULO CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN
U

104 107 107 110 113 113 119 122 126 127 127 128 132 133 133 143 148 171 173
U

SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN DESCRIPCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO Laboratorios Distribuidores Mayoristas Compras Estatales Cadenas de farmacias y Farmacias independientes Supermercados PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO Distribuidores de productos veterinarios Clínicas veterinarias Farmacias veterinarias Productores de salmones UBICACIÓN REGIONAL DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS CONDICIONES COMERCIALES CON LOS DISTRIBUIDORES Y COMERCIALIZADORES DESCRIPCIÓN DE LAS PRINCIPALES COSTUMBRES Y CULTURA DE NEGOCIOS CONCLUSIONES DEL CAPITULO BASE DE DATOS CLIENTES POTENCIALES PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO Y DE USO VETERINARIO

173 178 181 183 184 185 188 193 196 197 198 199 199 200 201 203 205 206 207

PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO CLIENTES POTENCIALES ACCESO AL MERCADO
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221 227 229 237
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LEGISLACIÓN CAMBIARIA Y TRIBUTARIA DEL SECTOR DERECHOS ARANCELARIOS IMPUESTOS INTERNOS Impuesto al Valor Agregado - IVA Tasa Aeronáutica Tasa de verificación de aforo por examen Tasa de despacho CARGA TRIBUTARIA DE NACIONALIZACIÓN REQUISITOS Y RESTRICCIONES CERTIFICADO DE ORIGEN REGISTRO SANITARIO Productos farmacéuticos de uso veterinario BUENAS PRÁCTICAS DE MANUFACTURA Y BUENAS PRÁCTICAS DE LABORATORIO. CERTIFICADO DE DESTINACIÓN ADUANERA REQUERIMIENTOS TÉCNICOS DEL PRODUCTO Y EL EMPAQUE REGISTRO DE MARCAS SITUACIÓN DE LOS PRODUCTOS COLOMBIANOS DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL
U

237 238 238 238 239 239 240 240 241 241 242 243 245 246 249 250 255 257
U

CADENA DE FRÍO CONTROL DE CADUCIDAD EMPAQUE COMPOSICIÓN INTERNACIONAL DEL TRANSPORTE EN EL SECTOR DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA LOS PRODUCTOS DEL SECTOR DE PRODUCTOS
FARMACÉUTICOS

257 258 258 258 259 262
U

PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES
U

FUERZAS ESTRUCTURALES DEL MERCADO (PORTER) ANÁLISIS INTEGRAL DEL SECTOR UTILIZANDO LA MATRIZ DOFA PERSPECTIVAS A CORTO Y MEDIANO PLAZO E INVERSIONES FUTURAS APENDICES
U

262 264 265 266
U

U

ANEXOS

335
U

2003. ___________________________________________________ 86 TABLA 13 CONSUMO EN FARMACIAS 1ER TRIMESTRE 2003 ________________________ 92 TABLA 14: CONCENTRACIÓN DE LA OFERTA. ______________________________ 73 TABLA 9: POBLACIÓN ESTIMADA POR GRUPOS DE EDADES Y SEXO. ______________________________________ 9 TABLA 4: EXPORTACIONES CHILENAS DEL SECTOR FARMACÉUTICO PARA USO HUMANO. _________________________ 106 TABLA 15: CONCENTRACIÓN DE LA OFERTA IMPORTADA – USO HUMANO – DOSIFICADOS. 2002. 2001. _____ 64 TABLA 7: POBLACIÓN TOTAL ESTIMADA SEGÚN REGIONES Y CIUDADES. 2001. 1999-2003. 2000. ______________________________________________________________________ 84 TABLA 12: DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA DE LAS PRINCIPALES COMUNAS DE LA REGIÓN METROPOLITANA. ___________ 3 TABLA 2: SEGMENTACIÓN DEL SECTOR FARMACÉUTICO USO VETERINARIO. _____________________________________________________________ 53 TABLA 6: INDICADORES ESTRATÉGICOS PRODUCTOS FARMACÉUTICOS. 2000-2002.2002. ______ 4 TABLA 3: ETAPAS DE INTEGRACIÓN. 2003. 2003. 2001. ____________________________________________________________ 121 . _______ 83 TABLA 11: DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA DE LAS PRINCIPALES CIUDADES DE CHILE. _____________ 74 TABLA 10: CARACTERÍSTICAS GRUPOS SOCIOECONÓMICOS EN SANTIAGO. 2002. 2003 _________ 69 TABLA 8: POBLACIÓN CHILENA POR GÉNERO. 20002002 __________________________________________________________________ 40 TABLA 5: EXPORTACIONES CHILENAS DEL SECTOR FARMACÉUTICO PARA USO VETERINARIO.TABLAS TABLA 1: SEGMENTACIÓN DEL SECTOR FARMACÉUTICO-USO HUMANO. 2000-2002.

___________________________________________________ 259 TABLA 32: FUERZAS COMPETITIVAS RELEVANTES. 2003. ______________________________________________ 147 TABLA 24: ACTIVIDAD PRODUCTIVA EN LA ZONA NORTE DE CHILE. 2003.TABLA 16: PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO. 2002. 2002. ____________ 175 TABLA 25: ACTIVIDAD PRODUCTIVA EN LA ZONA CENTRO DE CHILE. 130 TABLA 20: PRINCIPALES IMPORTADORAS DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO. 2002. 2000 . ____________________________________________________________ 124 TABLA 18: PRINCIPALES IMPORTADORAS DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO. EN VOLUMEN. _____________________________________________________ 131 TABLA 21: PRINCIPALES IMPORTADORES DE MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO Y SUS MARCAS._________ 240 TABLA 30: CUADRO COMPARATIVO ARANCELES. 2000-2002. _________________________________________________________ 135 TABLA 22: PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO Y SUS MARCAS. __________________________ 195 TABLA 29: CÁLCULO DE LA CARGA TRIBUTARIA DE NACIONALIZACIÓN. SIN DOSIFICAR. ______________ 178 TABLA 27: TIPO DE ESTABLECIMIENTO DONDE MÁS SE COMPRA EN CHILE. 2003. _________________________ 263 ._____________________________________________________ 125 TABLA 19: CONCENTRACIÓN DE LA OFERTA IMPORTADA – USO VETERINARIO. _____________________________________________________ 121 TABLA 17: CONCENTRACIÓN DE LA OFERTA IMPORTADA – USO HUMANO – SIN DOSIFICAR. 2000-2002. _______ 179 TABLA 28: TIPOS DE SUPERMERCADOS EN CHILE. 2002. 2003. 2003. _________________________________________ 140 TABLA 23: PRECIO PROMEDIO EN DÓLARES DE LOS PRINCIPALES GRUPOS DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS. 2002. DOSIFICADOS. ___________ 176 TABLA 26: ACTIVIDAD PRODUCTIVA EN LA ZONA SUR DE CHILE. SECTOR FARMACÉUTICOS. 2002. 2001. 2003. ________________________________________________________ 255 TABLA 31: COMPOSICIÓN DEL USO DE TIPOS DE TRANSPORTE DEL SECTOR FARMACÉUTICO.2002. TODAS LAS PARTIDAS. 1999-2003.

15 GRÁFICA 2: BALANZA COMERCIAL DEL SECTOR FARMACÉUTICO. _________________ 264 TABLA 34: TASA DE APLICACIÓN DE GRAVAMEN PARA DESTINACIÓN DE ADMISIÓN TEMPORAL. (VALORES US $)________ 316 TABLA 39 .VALOR FLETE AÉREO POR TIPO DE PRODUCTO. 2003. POR CATEGORÍA.DISTANCIAS A NIVEL NACIONAL. (PUERTO VALPARAÍSO)._________ 329 TABLA 45: TARIFAS DE ALMACENAJE. 2000-2002. ___________________ 319 TABLA 41 .TABLA 33: MATRIZ DOFA DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO. 1999-2002 ____________________ 310 TABLA 37 . ORIGEN: PRINCIPALES PAÍSES IMPORTADORES _________________________________________________________ 317 TABLA 40 . 1999-2002.__________ 18 GRÁFICA 3: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO.__________________________________ 320 TABLA 42 CAPACIDAD DE LOS VEHÍCULOS DE CARGA ____________________________ 321 TABLA 43 . PUERTO VALPARAÍSO _________ 314 TABLA 38 : COSTO DE FLETES MARÍTIMOS COLOMBIA-CHILE. 2000-2002.________________________________________________ 20 .COMPARACIÓN COSTO FLETES CONTENEDOR 20”. _______________ 332 GRAFICAS GRÁFICA 1: ÍNDICE DE VOLUMEN FÍSICO DE LA PRODUCCIÓN FARMACÉUTICA. ____________________________________________________________ 300 TABLA 35 : CARACTERÍSTICAS DE LOS PRINCIPALES PUERTOS DE CHILE ______________ 309 TABLA 36 : MOVIMIENTOS PORTUARIOS DE CHILE.CARACTERÍSTICAS DE SITIOS DE ATRAQUE. 2003. 2003.PASOS FRONTERIZOS ___________________________________________ 323 TABLA 44: TARIFA DE SERVICIOS PORTUARIOS. (PUERTO VALPARAÍSO).

POR POSICIÓN. 2000-2002. ________________________________________ 23 GRÁFICA 7: BALANZA COMERCIAL DE LA CATEGORÍA DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS PARA USO HUMANO. 2000-2002. 2000-2002. ____________ 32 GRÁFICA 14: CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. _____________ 25 GRÁFICA 9: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES CHILENAS DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. 2002 _______________________________________ 36 GRÁFICA 17: PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. POR CATEGORÍA. 2002. 2000-2002. 2000-2002. ____________ 31 GRÁFICA 13: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. POR POSICIÓN.GRÁFICA 4: COMPORTAMIENTO DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO. _______________________ 29 GRÁFICA 12: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. 2000. POR CATEGORÍA. _______________________ 28 GRÁFICA 11: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/CRECIMIENTO/TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. ______________________________________________________ 24 GRÁFICA 8: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES CHILENAS DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. 2000. 2002. POR CATEGORÍA. POR POSICIÓN. 2000-2002. 2000-2002. ___________________________________ 33 GRÁFICA 15: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/CRECIMIENTO/TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR. 2000-2002.________________________________________________ 22 GRÁFICA 6: COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO. _____________ 26 GRÁFICA 10: CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. 2002 ______________________________________ 38 . ______________________ 34 GRÁFICA 16: PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. POR POSICIÓN. ________________________________________ 21 GRÁFICA 5: DISTRIBUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO. PARA USO HUMANO.

POR POSICIÓN. _________________ 46 GRÁFICA 24: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO VETERINARIO. 2002. 2002 ___________________________________________ 39 GRÁFICA 19: PRINCIPALES DESTINOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO HUMANO. __________________________________________________________ 42 GRÁFICA 20: PARTICIPACIÓN PRINCIPALES EXPORTADORES SECTOR DE FARMACÉUTICOS CHILENO PARA USO HUMANO. _____________ 45 GRÁFICA 23: CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO VETERINARIO. 2000-2002. ______________________________________________ 54 55 GRÁFICA 31: BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACÉUTICO. POR POSICIÓN. 2002. ____________ 47 GRÁFICA 25: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/CRECIMIENTO/TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. 2002. 2002. _____________________________________ 50 GRÁFICA 27: PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR DE USO VETERINARIO. 2002. 2002. 2002. 2000-2002. ______________________________ 48 GRÁFICA 26: PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN DEL SUB-SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS DE USO VETERINARIO. 2000-2002. 2002. _______________________________________ 52 GRÁFICA 29: PRINCIPALES DESTINOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. __________________________________________ 43 GRÁFICA 21: BALANZA COMERCIAL DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. ______________________________________________________ GRÁFICA 30: PARTICIPACIÓN PRINCIPALES EXPORTADORES DE FARMACÉUTICOS CHILENO PARA USO VETERINARIO._____________________________________ 51 GRÁFICA 28: PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. POR POSICIÓN. 2002.GRÁFICA 18: PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO HUMANO. POR POSICIÓN. ___________________________________________________ 44 GRÁFICA 22: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO VETERINARIO. 2000-2002. ______________________________________________________________________ 56 .

___________________________ 77 GRÁFICA 42: DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA PROMEDIO DE LAS COMUNAS DE CHILE. 2002. 2003. 2001. ______________ 61 GRÁFICA 37: PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO PROVENIENTES DE COLOMBIA. _ 90 GRÁFICA 45 CONSUMO EN FARMACIAS REGIÓN METROPOLITANA PRIMER TRIMESTRE 2003 DISTRIBUCIÓN POR GRUPO SOCIO ECONÓMICO. 2001. 2000-2002.__________________________________________________ 60 GRÁFICA 36: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES PROVENIENTES DE COLOMBIA DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. 2000-2002. ______________________________ 70 GRÁFICA 40 . ________ 67 GRÁFICA 39: MAPA DEL CONSUMO EN CHILE. 2002. ____________________________________________________________ 104 . ______________________________________________________ 57 GRÁFICA 33: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES PROVENIENTES DE COLOMBIA DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO HUMANO. ______________________________________________________________________ 85 GRÁFICA 43: DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA PROMEDIO DE LAS COMUNAS REGIÓN METROPOLITANA DE CHILE. 2002. PROMEDIO 1999-2003. 2002. 2002.__________________________________________ 59 GRÁFICA 35: BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACÉUTICO DE USO VETERINARIO. POR POSICIÓN. _________________________________ 93 GRÁFICA 46: DISTRIBUCIÓN DE LAS COMPRAS DEL ESTADO. ______________________________ 71 GRÁFICA 41: DISTRIBUCIÓN PROMEDIO DE GRUPOS SOCIOECONÓMICOS PROMEDIO EN CHILE Y EN LA REGIÓN METROPOLITANA DE SANTIAGO. _________________ 58 GRÁFICA 34: PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO PROVENIENTES DE COLOMBIA.PLANO DE CONSUMO DE SANTIAGO. 2002. POR POSICIÓN. 2001.GRÁFICA 32: BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACÉUTICO DE USO HUMANO. 2002 ____________________________________________ 87 GRÁFICA 44: DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN CHILENA EN EL SISTEMA DE SALUD. ______________________________ 62 GRÁFICA 38: DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO FARMACÉUTICO POR SEGMENTOS.___________________ 94 GRÁFICA 47: COMPOSICIÓN DEL MERCADO FARMACÉUTICO CHILENO (VALORES).

___________________ 122 GRÁFICA 51: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN / CRECIMIENTO / TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. _____________________________________________ 153 GRÁFICA 63: DESITIN. 19992003. 2000-2002. PROMEDIO 1999-2003. __________________ 126 GRÁFICA 52: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN / CRECIMIENTO / TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. 2003.___________________________ 132 GRÁFICA 53: PRECIOS PROMEDIO DE LOS PRODUCTOS FARMACÉUTICOS EN CHILE. ______________________________________________ 150 GRÁFICA 59: ENO.__________________________________________ 149 GRÁFICA 58: BIALCOL. __________________________________________________ 151 GRÁFICA 60: SACARINA. 2000-2002. 2003. POR ORIGEN DE CAPITAL. ___________________________________________________ 146 GRÁFICA 56: ALLEDRYL. 2003. _______________________________________________ 153 GRÁFICA 64: MENTHOLATUM. ______________________________________________ 152 GRÁFICA 62: CIRUELAS._________________________________________ 154 GRÁFICA 65: REDOXON. 2003._____________________________________________ 148 GRÁFICA 57: BARALGINA M. 2003._____________________ 106 GRÁFICA 50: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN / CRECIMIENTO / TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. 2000-2002. POR TIPO DE PRODUCTO. _________________________________________________________________ 105 GRÁFICA 49: PARTICIPACIÓN LABORATORIOS EN CHILE. 1999-2003.GRÁFICA 48: EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS. 2003. 1999-2003. 2003. 2003. _____________________________________________ 152 GRÁFICA 61: BREPTAL. _____________________________________________ 155 . 2003. 2003. _________ 145 GRÁFICA 55: EVOLUCIÓN DE LOS PRECIOS DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO. 2003.____________________________________________ 144 GRÁFICA 54: PARTICIPACIÓN POR TIPO DE PRODUCTO.

2003. ______________________________ 163 GRÁFICA 79: ARTRIZONA. ________________________________________ 160 GRÁFICA 74: VASODILATADOR Y ESTIMULANTE CEREBRAL. 2003. 2003. _________________________________________ 158 GRÁFICA 71: VITAMINAS CEBIÓN. 2003. 2003. ________________________________________________ 167 . 2003.GRÁFICA 66: VITACAL MAX. _________________ 161 GRÁFICA 75: ANTIHISTAMÍNICO – DESCONGESTIONANTE. ____________________________________________ 164 GRÁFICA 80: LOGROSAL. ___________________________________ 166 GRÁFICA 85: ALFIN. _____________________________________________ 157 GRÁFICA 70: VITIS VINÍFERA. 2003. ____________________________________________ 156 GRÁFICA 68: LECITONE.___________________________________________ 160 GRÁFICA 73: ANTIBIOTERAPIA. 2003. 2003.______________________________________ 159 GRÁFICA 72: MULTAMIN C. 2003. _____________________________________________ 157 GRÁFICA 69: OPTI FREE. 2003. 2003. 2003. ___________________ 161 GRÁFICA 76: ANTIBIOTICOTERAPIA. _______________________________________________ 166 GRÁFICA 84: FERRAMIN VITAMINAS. 2003. 2003. 2003. ______________________________________________ 165 GRÁFICA 82: ALGIFEMIN. ____________________________________ 162 GRÁFICA 77: NOVAFAC.__________________________________________ 156 GRÁFICA 67: FIN ARTRIT. 2003. 2003. ____________________________________________ 165 GRÁFICA 83: SEDILIT._____________________________________________ 164 GRÁFICA 81: COBEFEN. 2003. 2003. ______________________ 162 GRÁFICA 78: TROMDERM ÓVULO VAGINAL. COMPRIMIDOS RECUBIERTOS.

______________________________________________ 169 GRÁFICA 91: AEROFLAT. 2002. ________ 186 GRÁFICA 95: COMPRAS DEL GOBIERNO EN CHILE. SANOFIYNTHELABO DE CHILE S. _____________________________________________________ 182 GRÁFICA 93: MERCADO FARMACÉUTICO POR CANALES DE VENTA. 2003. ELI LILLY DE CHILE LTDA. BAYER S. ______________________________ 190 GRÁFICA 98: CANALES DE DISTRIBUCIÓN DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. SALCOBRAND Y FARMACIAS CRUZ VERDE. 2001.. 2001. 2002. 2003.. 2002. ___________________________ 188 GRÁFICA 97: PRINCIPALES CADENAS DE FARMACIAS EN CHILE: FARMACIAS AHUMADA. 2003.. 2001.. ____________________________________________ 203 GRÁFICA 100: DATOS DEL IMPORTADOR. ___________________________________________ 167 GRÁFICA 87: MADECASSOL. _____ 211 . _______________________________________________ 169 GRÁFICA 90: ROVIGON. 2003. PFIZER CHILE S. _________________ 208 GRÁFICA 102: DATOS DEL IMPORTADOR. 2003. 2003. 2003.A. ____ 210 GRÁFICA 104: DATOS DEL IMPORTADOR. BOERHRINGER INGELHEIM LTDA. 2003.. 2003.GRÁFICA 86: NAPROGESIC. _____________________________________________ 170 GRÁFICA 92: CANALES DE DISTRIBUCIÓN DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO HUMANO. 2003. _____________ 183 GRÁFICA 94: DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO DE LAS COMPRAS PÚBLICAS. __________________________________________ 168 GRÁFICA 88: ACANTEX. 2003 ___________ 209 GRÁFICA 103: DATOS DEL IMPORTADOR. ______________________ 207 GRÁFICA 101: DATOS DEL IMPORTADOR. _____________________________________________ 168 GRÁFICA 89: KYTRIL. 2003.A. _________________________ 187 GRÁFICA 96: COMPRAS DE BIENES Y SERVICIOS. __________________________________________________ 197 GRÁFICA 99: PRINCIPALES MEDIOS DE PAGO DE IMPORTACIONES EN EL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO.A. 2002.

217 GRÁFICA 111: DATOS DEL IMPORTADOR. 215 GRÁFICA 109: DATOS DEL IMPORTADOR.. 2003._________________ 222 GRÁFICA 116: DATOS DEL IMPORTADOR. BESTPHARMA S. LABORATORIOS RECALCINE S. 2003. AVENTIS PASTEUR S. 2003.A.USO HUMANO. __________ 221 GRÁFICA 115: DATOS DEL IMPORTADOR. GLAXOSMITHKLINE CHILE. INDUSTRIAL Y COMERCIAL BAXTER. 2003.USO VETERINARIO. LABORATORIO CHILE S...A.______________________ 224 GRÁFICA 118: DATOS DEL IMPORTADOR.USO HUMANO. _____________________________________________________ 220 GRÁFICA 114: DATOS DEL IMPORTADOR. 2003.. INTERVET CHILE LTDA. 2003.A. 2003. 2003. 2003. HORMOQUÍMICA DE CHILE S. ___ 225 GRÁFICA 119: DATOS DEL IMPORTADOR..USO HUMANO. _____________ 227 GRÁFICA 121: DATOS DEL IMPORTADOR. LABORATORIOS WYETH INC – USO VETERINARIO. _____________________________________________________________________ 213 GRÁFICA 107: DATOS DEL IMPORTADOR. 2003. MERCK S.A. 2003. ILENDER CHILE S. LABORATORIOS RECALCINE S.GRÁFICA 105: DATOS DEL IMPORTADOR. 2003. _________________________________________________________________ 219 GRÁFICA 113: DATOS DEL IMPORTADOR. LABORATORIO CHILE S. BRISTOL MYERS SCUBB DE CHILE. 2003. – USO VETERINARIO.. SCHERING PLOUGH LTDA. 2003. 2003. LABORATORIOS WYETH INC. _________________________________________________________________ 214 GRÁFICA 108: DATOS DEL IMPORTADOR.USO VETERINARIO. – USO HUMANO. 2003. _________________________________________________________________ 218 GRÁFICA 112: DATOS DEL IMPORTADOR.A. 2003..A.A.A. _______________ 228 .A. _____________________________________________________________________ 216 GRÁFICA 110: DATOS DEL IMPORTADOR.. _____________ 212 GRÁFICA 106: DATOS DEL IMPORTADOR. SCHERING PLOUGH LTDA._______ 226 GRÁFICA 120: DATOS DEL IMPORTADOR. _____ 223 GRÁFICA 117: DATOS DEL IMPORTADOR.

____________________________________________ 361 ANEXO 5 : OPERACIONES LOGÍSTICAS INTERNACIONAL ___________________________ 365 ANEXO 6 : PUERTOS Y TERMINALES _________________________________________ 366 . _________________________________________________________________ 247 GRÁFICA 123: ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO. 2003. _________________ 260 261 GRÁFICA 125 NACIONALIZACIÓN PERMANENTE ________________________________ 296 GRÁFICA 126 UBICACIÓN DE LOS PRINCIPALES PUERTOS EN CHILE _________________ 309 APENDICES APÉNDICE 1: ACCESO AL MERCADO _________________________________________ 266 APÉNDICE 2: DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL – CONDICIONES GENERALES______ 290 ANEXOS ANEXO 1 : MAPA FÍSICO Y ECONÓMICO DE CHILE._________________________ 347 ANEXO 3 : DEPÓSITOS FISCALES ____________________________________________ 358 ANEXO 4 : LOGÍSTIA INTEGRAL. PRINCIPALES ORÍGENES.GRÁFICA 122: SOLICITUD DE CERTIFICACIÓN O RESOLUCIÓN DE DESTINACIÓN ADUANERA. PRINCIPALES ORÍGENES. 2000.2002. VÍA MARÍTIMA.2002.__________________________ 335 ANEXO 2 : DIRECTORIO DE AGENTES ADUANEROS. ____________________ GRÁFICA 124: ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO. 2003. 2003. 2000. VÍA MARÍTIMA.

ANEXO 7 : TRANSPORTE MARÍTIMO__________________________________________ 368 ANEXO 8 : CADENA DE FRÍO Y CARGA REFRIGERADA ____________________________ 374 .

.

son nacionales. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Un elevado número de empresas produce el más amplio rango de medicamentos y presentaciones cuyos precios han decrecido en virtud a la creciente competencia. Mercado de bajos precios. lo que ha hecho desarrollar ampliamente las ventas de productos farmacéuticos. Variedad de productos. que ha venido realizando importantes transformaciones para enfrentar la poderosa presencia de las multinacionales del sector. Alta concentración en canales. En contraste. son exclusivamente importadas.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 1 INFORMACIÓN GENERAL Resumen Ejecutivo Mercado dinámico y competitivo. Saval y Andrómaco son los principales participantes locales en un mercado cercano a los US$500 millones. Fuerte industria local. La variedad de productos es la característica más destacada en el mercado. Salco & Brand. y Cruz Verde. con el 90% del mercado. Es importante anotar que los precios de estos productos están entre los más bajos de la región. donde es posible comprar más de 20 presentaciones de un mismo medicamento. Convenio ATN/MT-7253-CO. las farmacias independientes han venido reduciendo su participación. El servicio de salud pública y los organismos de salud privada (hospitales y clínicas) presentan los más altos niveles de gestión en la región. Incremento de la demanda institucional. Las materias primas. Chile presenta un dinámico y altamente competitivo mercado farmacéutico. Recalcine. Laboratorio Chile. y concentran el 55% de las ventas del sector y el 78% del volumen. 58 de los 109 laboratorios establecidos en Chile. En la venta al público. como los desarrollos tecnológicos para nuevas producciones. tres grandes cadenas dominan el mercado: Farmacias Ahumada.

una buena parte de laboratorios locales han comenzado procesos de expansión (por creación de filiales o mediante alianzas estratégicas). TP PT 1 TP PT Empacados y acondicionados para la venta al público.2 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Empresas fabricantes llegan a mercados externos. y de uso veterinario. De otra parte. agrupada en productos farmacéuticos de uso humano. Aunque la forma más adecuada para segmentar el sector y observar el comportamiento del mercado es mediante el establecimiento de categorías de aplicación de los productos farmacéuticos. no es posible hacer una segmentación específica por partida arancelaria. bajo la estrategia de dirigir el mercado a partir de los más desarrollados. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Subsectorización El presente estudio comprende el análisis de los productos que se clasifican bajo el capitulo 30 del Arancel y que hacen referencia a los productos farmacéuticos de uso humano y veterinario. compañías extranjeras han retornado a Chile. por tener mayores posibilidades en el mercado chileno. A continuación se presenta la segmentación general por partida arancelaria. Atraídos por los altos precios unitarios de otros países. debido a que bajo una misma partida se manejan distintos tipos de medicamentos y productos. Con base en la potencialidad evidenciada a partir del incremento de las exportaciones colombianas y las importaciones chilenas. concentrándose en Argentina. Oportunidad de alianzas. Brasil y América Central. dosificados1 y sin dosificar. además de suministrar talentosos profesionales y especialistas farmacéuticos y médicos. En atención a la transnacionalidad de los grandes laboratorios las oportunidades se presentan básicamente mediante alianzas y suministro de materias primas. Programa de Información al Exportador por Internet . dosificado y sin dosificar. Perú. se seleccionaron las partidas arancelarias que sirven como base para la elaboración de este estudio. Chile facilita esta inversión con aberturas financieras y apoyos tributarios. las cortas distancias y otras oportunidades.

SEGMENTO POSICIÓN DESCRIPCIÓN ARANCELARIA Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30. o estreptomicinas o derivados de estos 30041010 productos. preparados para usos terapéuticos o profilácticos dosificados (incluidos los destinados a ser administrados vía transdérmica) o acondicionados para la venta al por menor. Programa de Información al Exportador por Internet DOSIFICADOS SIN DOSIFICAR Marzo 2004 . ni antibióticos. Medicamentos dosificados que contengan otros 30042010 antibióticos. para uso humano. Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29. preparados para usos terapéuticos o profilácticos. para uso humano. para uso humano.06) constituidos por productos mezclados o sin mezclar. para uso humano. para uso humano. 3004 Medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29.37. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida 29. ni antibióticos. Medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29. sin antibióticos y que 30043110 contengan insulina. Elaboración: GRUPO CONSULTOR Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 3 Tabla 1: Segmentación del sector farmacéutico-uso humano.02. para uso humano. 30. sin antibióticos y que contengan hormonas corticosteroides. Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30. sus derivados y 30043210 análogos estructurales. para uso humano. sin hormonas ni otros productos de la 30044010 partida 29.37.05 ó 30.06) constituidos por productos mezclados o sin mezclar.02. para uso 30045010 humano 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano. 2003. o estreptomicinas o derivados de estos 30031010 productos. 30. Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados.37. Fuente: Diario Oficial de la República de Chile. sin hormonas ni otros productos de la 30034010 partida 29. Los demás medicamentos sin dosificar ni acondicionar 30033910 para la venta al por menor. sin dosificar ni acondicionar para la venta al por menor Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.36. sin 30043910 antibióticos. Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.37.37.05 ó 30. para uso humano. 3003 Medicamentos sin dosificar que contengan otros 30032010 antibióticos. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.

37. sus derivados y 30043220 análogos estructurales. Fuente: Diario Oficial de la República de Chile.06) constituidos por productos mezclados o sin mezclar. para uso veterinario.02. ni antibióticos. Elaboración: GRUPO CONSULTOR Convenio ATN/MT-7253-CO. para uso veterinario. para uso veterinario.06) constituidos por productos mezclados o sin mezclar. Medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 30. para uso veterinario. o estreptomicinas o derivados de estos productos. Programa de Información al Exportador por Internet DOSIFICADOS SIN DOSIFICAR Marzo 2004 . sin hormonas ni otros productos de la partida 29.uso veterinario. para uso veterinario. sin 30043920 antibióticos. 3004 Medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29. para uso veterinario.05 ó 30. ni antibióticos. sin hormonas ni otros productos de la partida 30044020 29. 30034020 Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30. Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29.37. preparados para usos terapéuticos o profilácticos.05 ó 30. sin antibióticos y que 30043120 contengan insulina. SEGMENTO POSICIÓN ARANCELARIA DESCRIPCIÓN Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30.4 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 2: Segmentación del sector farmacéutico . 2003. sin dosificar ni acondicionar para la venta al por menor Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. Los demás medicamentos sin dosificar ni acondicionar 30033920 para la venta al por menor. o estreptomicinas o derivados de estos 30041020 productos.37. Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados. para uso 30045020 veterinario Los demás medicamentos dosificados para uso 30049020 veterinario.36. para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida 29. 30. sin antibióticos y que contengan hormonas corticosteroides. 30031020 3003 Medicamentos sin dosificar que contengan otros 30032020 antibióticos. para uso veterinario. preparados para usos terapéuticos o profilácticos dosificados (incluidos los destinados a ser administrados vía transdérmica) o acondicionados para la venta al por menor.37.02.37. para uso veterinario. Medicamentos dosificados que contengan otros 30042020 antibióticos.

incluidos los polipéptidos de cadena modificada. dentro del cual sólo pueden permanecer aquellas compañías que logren un manejo armónico e inteligente de todas las situaciones nuevas que se generan y que tienen la oportunidad de mantener o alcanzar la competitividad que exigen estas circunstancias. 6/6/2003. quirúrgicos.02 Sangre humana. cultivos de microorganismos (excepto las levaduras) y productos similares. 30. sus derivados y análogos estructurales. esparadrapos. por Osvaldo Rosales.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 5 NOTA: Las partidas que se referencian en la descripción de los productos subsectorizados corresponden a: 29.36 Provitaminas y vitaminas. vacunas. demás fracciones de la sangre y productos inmunológicos modificados. impregnados o recubiertos de sustancias farmacéuticas o acondicionados para la venta al por menor con fines médicos. Con ella se han generado situaciones que conducen necesariamente a un proceso selectivo. siendo de los logros más importantes las altas tasas de crecimiento y. tromboxanos y leucotrienos. naturales o reproducidas por síntesis (incluidos los concentrados naturales) y sus derivados utilizados principalmente como vitaminas. vendas y artículos análogos (por ejemplo: apósitos. mezclados o no entre sí o en disoluciones de cualquier clase.05 Guatas. Lo anterior. Chile fue el primer país en adelantar un proceso de apertura hace dos décadas en América Latina. prostaglandinas. tanto a nivel de los países como de los sectores. TP PT 2 Convenio ATN/MT-7253-CO. 29. ha generado una agresiva política comercial chilena en la búsqueda de acuerdos comerciales que posibiliten la entrada de las exportaciones de productos chilenos. 30. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .2. con ello. incluso obtenidos por proceso biotecnológico. antisueros (sueros con anticuerpos). Marco Legal El actual proceso de globalización mundial ha creado un marco muy complejo de factores que promueven una fuerte competencia en todos los sentidos. El Diario financiero. gasas. utilizados principalmente como hormonas. sinapismos). odontológicos o veterinarios. sangre animal preparada para usos terapéuticos.06 Preparaciones y artículos farmacéuticos. naturales o reproducidos por síntesis. toxinas. TP PT La firma del TLC con Estados Unidos. profilácticos o de diagnóstico. 30.37 Hormonas. la reducción de la pobreza del 47% de la población en 1989 al actual 20%.

sice. cuyo texto consolidado y ordenado se encuentra en la Resolución Nº 252. y. en las áreas industrial y servicios. Este acuerdo se enmarca en el contexto del proceso de integración establecido en el Tratado de Montevideo de 1980 (Establecimiento de un Espacio Económico Ampliado ACE Nº 24). en el momento de entrada en vigor del Acuerdo. salvaguardias.6 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En particular. el marco legal de las relaciones comerciales entre Colombia y Chile está basado en el Acuerdo de Complementación Económica3. en especial. que contiene el Régimen de Origen de la Asociación. La normativa regula materias como el programa de liberalización. cooperación científica y tecnológica. más del 95% de los productos colombianos se pueden exportar a Chile con el 0% de arancel. TP PT TP PT El objetivo de este convenio es establecer un espacio económico ampliado entre los dos países. Para cumplir los objetivos. el cual entró en vigencia el 1 de enero de 1994. el estímulo de las inversiones. que permita la libre circulación de bienes. que creó la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI). entre otras. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y fue publicado en el Diario Oficial Chileno el 27 de abril de 19944.oas. prácticas desleales de comercio.org.org TP PT TP PT 3 Convenio ATN/MT-7253-CO. transporte marítimo y aéreo. normas fito y zoosanitarias. suscrito en Santiago de Chile el 6 de diciembre de 1993 y promulgado mediante Decreto Supremo del Ministerio de Relaciones Exteriores Nº 1535 del 15 de diciembre de 1993. la coordinación y complementación de las actividades económicas. sector automotor y compras gubernamentales. que ha contemplado plazos que van desde la desgravación total inmediata. la liberación total de gravámenes y eliminación de las restricciones de las importaciones originarias de los mismos. servicios y factores productivos. Actualmente. solución de controversias. propiciar una acción coordinada de los Foros Económicos Internacionales así como en relación a los países industrializados. la facilitación del funcionamiento de empresas binacionales y multinacionales de carácter regional. En los primeros 5 anexos se encuentran las partidas sujeto de desgravación en El texto completo del Acuerdo de Complementación Económica entre Chile y Colombia puede encontrarse en www. El Acuerdo está estructurado en 22 capítulos y 6 anexos. 4 Fuente: www. Las reglas de origen y los procedimientos aduaneros están regulados por la Resolución Nº 78. del 4 de agosto de 1999.aladi. el Acuerdo estableció un programa de liberación con diferentes modalidades. hasta 6 años después. normas técnicas.

mientras que el Anexo 3. De este modo. Elaboración: Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales. En cuanto al transporte marítimo se establecen normas especiales en lo relacionado con el libre acceso a las cargas. En el ámbito económico. 2. considerando las negociaciones que se llevaron a cabo en el ámbito de la Ronda de Uruguay sobre estos aspectos. entre los Ministerios de Agricultura de ambos países. se eliminó la Lista de Excepciones prevista en el Acuerdo. mediante las cuales las Partes se comprometen a propiciar. La liberalización total de este Anexo está fijada a partir del 1 de enero de 20125. reservadas o no. el Acuerdo expresa la voluntad de las Partes por promover la adopción de medidas que faciliten la prestación de servicios de un país a otro. y también a aquellos que se consideren de bandera nacional. a fin El quinto Protocolo Adicional suscrito el 30 de Mayo de 1996 trasladó a un régimen de desgravación inmediata 110 itemes comprendidos originalmente en la Lista General y 3 ítem comprendidos originalmente en el Anexo Nº 1 del acuerdo. y el Sexto Protocolo Adicional suscrito el 14 de Agosto de 1997 estableció 10 nuevos programas de desgravación para todos aquellos itemes comprendidos originalmente en el Anexo Nº 3 de Excepciones. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . El Acuerdo también contiene diversas normas en materia de transporte. El Anexo 6 contiene un Convenio de Cooperación y Coordinación en Materia de Sanidad Agropecuaria. 1999). Tanto en materia de transporte marítimo como aéreo. éstos fueron incluidos en la lista de Desgravación Inmediata mediante el Tercer Protocolo Adicional suscrito en Mayo de 1995. los países se comprometieron a propiciar un eficaz funcionamiento del servicio. TP PT En cuanto a los productos farmacéuticos de uso humano y veterinario. En la actualidad. a través de cual se crearon 10 niveles de desgravación. Para estos efectos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 7 los plazos señalados. Para tal efecto. en el marco del Acuerdo y de sus instrumentos bilaterales. que establece la lista de excepciones. el Acuerdo ratificó el Acta que sobre esta materia firmaron ambos países el 16 de julio de 1993. de los buques de bandera de ambos países involucrados en operaciones de comercio exterior. 4 y 5 cuentan con 100% de preferencias arancelarias. se establecen normas sobre transporte aéreo. conforme a sus respectivas legislaciones. se le encomendó a la Comisión Administradora del Acuerdo la formulación de las propuestas del caso. Dirección de Estudios (Abril. los Anexos 1. TP PT 5 Convenio ATN/MT-7253-CO. fue modificado mediante el VI Protocolo Adicional. Así mismo. en condiciones de reciprocidad. un proceso de apertura que estimule la competencia y una mayor eficacia de los servicios aéreos.

asegurar la participación del sector privado. la segunda de estudio y negociación.8 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile de ofrecer tarifas adecuadas para el intercambio recíproco a través del establecimiento de un programa conjunto y específico de acciones a desarrollar. En el ámbito institucional. definir los procedimientos de aplicación del régimen de salvaguardias. las Partes se comprometieron a otorgar a la propiedad intelectual y a la propiedad industrial una adecuada protección dentro de sus respectivas legislaciones nacionales. y. Por otra parte. se encomendó a la Comisión Administradora del Acuerdo la tarea de definir los ámbitos y términos que la regularán. Además. monetaria y fiscal. Convenio ATN/MT-7253-CO. o por las personas que ellos designen en su representación. también es necesario destacar que el Acuerdo establece disposiciones referentes a la coordinación de políticas económicas. nombrar mediadores y árbitros para la solución de controversias. con la finalidad de facilitar la convergencia de dichas políticas y coadyuvar a la consecución de los objetivos del Acuerdo. a otorgar en sus legislaciones internas los mejores tratamientos a los capitales del otro país signatario. revisar y proponer modificaciones al régimen de origen. en las áreas financiera. y se obligaron. respecto de las cuales las Partes se obligan a mantenerse informadas. hacer un seguimiento a los mecanismos de fomento de las exportaciones que apliquen los países. recíprocamente. recomendar modificaciones al mismo. en el caso de Chile y por el Ministerio de Comercio Exterior en el caso de Colombia. a los regímenes de comercio exterior y estadísticas. El Acuerdo dispone un sistema de solución de controversias. En el ámbito económico. ya sea el correspondiente al capital nacional o extranjero. y una tercera de solución arbitral en caso de que la controversia no logre ser resuelta en la etapa anterior. a través de los organismos nacionales competentes establecidos en el Artículo 33 del Acuerdo. los países se comprometieron a promover el desarrollo de inversiones destinadas al establecimiento de empresas en sus territorios. Las principales atribuciones y funciones de dicha Comisión son: Evaluar y velar por el cumplimiento de las disposiciones del Acuerdo. proponer y fijar requisitos específicos de origen. proponer recomendaciones para resolver los conflictos que puedan surgir de la interpretación o aplicación del mismo. En materia de compras gubernamentales. y presentar informes periódicos sobre el funcionamiento del Acuerdo. examinar prácticas y políticas de precios en sectores específicos. presidida por el Ministerio de Relaciones Exteriores. los países constituyeron una Comisión Administradora. que involucra tres etapas: La primera de consultas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Chile es miembro de la Organización Mundial de Comercio (OMC). además de entregar seguridad legal y económica a los exportadores e importadores chilenos. adhesión de los demás países miembros de la ALADI según lo establecido en el Tratado de Montevideo 1980. siguen las etapas que se presentan en la siguiente tabla. La apertura unilateral. Tabla 3: Etapas de integración. los procesos de integración económica de cualquier área de países. Nivel de Integración Zona de libre comercio Unión Aduanera Mercado Común Unión Económica Integración Global Eliminación Aranceles * * * * * * * * * * * * * * * Arancel Externo Políticas Comerciales Políticas Económicas Políticas Globales Fuente: Integración Económica. normas sobre los siguientes temas: Vigencia. Las negociaciones comerciales multilaterales. en materia institucional se pactaron. denuncia. 2. La estrategia económica internacional que ha adoptado Chile. 2002. y disposiciones sobre relaciones con el sector privado con el fin de propiciar el desarrollo de acciones de complementación económica en los sectores productivos de bienes y servicios. en el contexto del denominado "regionalismo abierto". Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Para garantizar el comercio justo a nivel multilateral. además.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 9 Por otra parte. Una participación que le permita involucrarse activamente en los procesos de integración regional y bilateral. que establece las disciplinas comerciales de los países suscritos. en las que Chile tiene activa participación. que viene siendo aplicada desde hace dos décadas. Situación del país en el marco del ALCA A nivel general. Luis Dellanegra Pedraza (2002) Chile pretende lograr una incorporación mundial múltiple y flexible. sin que esto último se traduzca en barreras al intercambio. consagra tres grandes instrumentos o vías complementarias: 1. Convenio ATN/MT-7253-CO.

Perú. Nicaragua. Estados Unidos.1994). el respeto y promoción de los derechos. Canadá. se encuentran: 1. Asegurar. 2. Argentina. Santa Lucía. República Dominicana. Chile concede una alta prioridad a este proceso ya que es plenamente consistente con su estrategia de desarrollo orientada a las exportaciones. alrededor de un 60% de la inversión extranjera en Convenio ATN/MT-7253-CO. El Salvador. Honduras. 5. Chile. de conformidad con las respectivas leyes y reglamentos nacionales. tomando en cuenta los esfuerzos emprendidos por la OMC y otras organizaciones internacionales. Dominica. Paraguay. Procurar que las políticas ambientales y de liberalización comercial se apoyen mutuamente. Proporcionar oportunidades para facilitar la integración de las economías más pequeñas en el proceso. reconociendo que la OIT es la entidad competente para establecer y ocuparse de las normas fundamentales del trabajo. Colombia. Entre las pautas definidas por sus integrantes. a partir del año 2005. Maximizar la apertura de los mercados mediante altos niveles de disciplinas y a través de un acuerdo balanceado y amplio. La apertura negociada a nivel bilateral y regional que es utilizada. en la medida en que los derechos y obligaciones bajo tales convenios no estén cubiertos o excedan los derechos y obligaciones del ALCA. Panamá. Guayana. Ecuador. 3. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Surinam. Bolivia. San Cristóbal y Nevia. Las naciones que están participando en este proceso son: Antigua y Barbuda. Los países del ALCA representan para Chile el 45% del comercio exterior. que se están persiguiendo para la negociación del ALCA.10 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 3. Eliminar progresivamente las barreras al comercio de bienes y servicios. se lanzó el proyecto de conformación del Área de Libre Comercio de las Américas . Este proceso de negociación está destinado a establecer un área de libre comercio para 34 economías de la región. Bélice. con excepción de Cuba. Bahamas. en forma intensa y creciente. Jamaica. México. En el acuerdo se contempla que esta zona podrá coexistir con otros acuerdos bilaterales y subregionales. San Vicente y Granadinas. Uruguay y Venezuela. Guatemala. desde inicios de la década de los noventa. Costa Rica.ALCA. Haití. En la I Cumbre de las Américas (Miami . 4. Trinidad y Tobago. Barbados. Granada. con el fin de concretar sus oportunidades y aumentar su nivel de desarrollo. Brasil.

Ministerio de Relaciones Exteriores – Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales TP PT 6 Convenio ATN/MT-7253-CO. la oferta presentada por Chile considera que el ámbito de aplicación del capítulo debe ser amplio. Las empresas públicas y municipalidades no están incluidas.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 11 Chile. consistente con lo que será al 1º de enero de 2006 el proceso de desgravación resultante de los acuerdos bilaterales suscritos con la mayoría de los países del ALCA. aunque con un tratamiento especial para los países de economías más pequeñas. Igualmente. y la lista D. 2001. En consideración a la postura tradicional de Chile de no tener umbrales.6 TP PT El acceso de bienes agrícolas y no agrícolas es una oferta única para todos los países. pues éstos son los sectores que tiene un mayor interés comercial. Es una oferta presentada en base a lista negativa y medidas vigentes. servicios y compras del sector público. La oferta incluyó todo el universo arancelario. comprensivo y consistente con los acuerdos ya suscritos. Sobre el tema de las ofertas presentadas en acceso a mercado. consta de un Anexo sobre medidas disconformes futuras que se puedan adoptar en sectores específicos. que incluyen las del gobierno central y sus agencias subordinadas. sólo hay 2 listas. Consta de una lista positiva de entidades. no se señalan montos. El 13% de los productos tendrá una desgravación en 5 años. presenten sus ofertas a la brevedad posible en los sectores de inversiones. El acuerdo considera una desgravación arancelaria inmediata para el 73% de los productos que se intercambian en la región. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . En materia de servicios e inversiones. sólo se señala que estos deben ser acordados según avance la negociación. La oferta de compras del sector público es una oferta única para todos los países del ALCA. y a fin de facilitar la evaluación de las ofertas iniciales en bienes. y casi la totalidad de los destinos de las inversiones de chilenos en el exterior. Así mismo. se solicitó que éstas contengan un arancel base y nomenclatura homogénea. Se excluyen de la oferta inicial las inversiones que recaigan en instituciones financieras. Este punto es de importancia para Chile. y sólo el 10% a más de 10 años. el CNC elaboró directrices para que los países que no lo han hecho. intendencias y gobernaciones. el 4% de los productos una desgravación a 10 años. de desgravación inmediata para el 90% de los productos provenientes del CARICOM. con desgravación a más de 10 años para sólo el 10% restante. En el caso de CARICOM. Comisión para el ALCA. la lista A. al igual que los servicios financieros y servicios relacionados.

que intenta exportar una mayor diversidad de productos. incluyendo la puesta en vigencia del TLC con EE. entró en vigencia el TLC con Estados Unidos. Adicionalmente. esta cifra ascenderá a 1. un mercado de 272 millones de personas.UU. qué significa. El resto de los productos se desagravará de acuerdo a su sensibilidad. con un plazo Convenio ATN/MT-7253-CO.9% del Producto Interno Bruto. • Posibilita negociar temas importantes como servicios. • Chile busca institucionalidad común para la solución de las eventuales disputas comerciales. A partir del primero de Enero del año 2004. Por lo anterior y debido a que Chile tiene un mercado interno reducido. a través de la Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales. innovación tecnológica y eficacia en la asignación de los recursos. según un estudio de la Universidad de Michigan que el impacto económico para la economía chilena alcanzaría a un 0. EFTA: 12 millones). DIRECON. Considerando los acuerdos comerciales vigentes. una vez los acuerdos con Corea del Sur. Al cuarto año el 94. • La acumulación regional en materia de reglas de origen es fundamental para un país pequeño como Chile. Corea del Sur: 47 millones. Estados Unidos y Canadá. y EFTA concluyan sus respectivos trámites de ratificación y estén vigentes..567 millones de eventuales compradores de los productos chilenos (Unión Europea: 378 millones. el ALCA es un proyecto económico y político de la mayor relevancia debido a las siguientes razones: • Le permite lograr una convergencia de la diversidad de acuerdos existe en la región.8% de las exportaciones no pagará tarifa aduanera.12 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Aunque Chile ha negociado con todos los países latinoamericanos. con los cuales sólo existen acuerdos arancelarios en el ámbito de ALADI. inversiones y compras gubernamentales con los países miembros del MERCOSUR y la Comunidad Andina. niveles de empleo. ha sido de gran actividad en los últimos años. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . el 87% de los productos chilenos entrarán libres de aranceles. requiere de una participación activa en el comercio internacional para mantener de forma sostenida sus tasas de crecimiento. En definitiva. Se estima que mediante este enfoque. Chile tendrá cubierto un porcentaje cercano al 90% del total del comercio exterior mundial para antes del año 2010. el mercado potencial para las exportaciones chilenas llega a 1567 millones de personas. La dinámica de negociaciones implementada por el Gobierno de Chile. y los cuales son destinos importantes de las inversiones y prestaciones de servicios de Chile.

El Diario Financiero. México. con Canadá. Para complementar la regulación de las disposiciones arancelarias y no arancelarias con el comercio de bienes y servicios. 5/28/2003. TP PT Declaraciones de la canciller Soledad Alvear y el titular de la Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales (Direcon). y la Unión Europea. Además. en el marco del Tratado de Montevideo de 1980. y Acuerdos de Complementación Económica. tras lo cual todo el comercio estará libre de aranceles. Está en negociación el acuerdo de libre comercio con Bolivia. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Y una vez se completen los debidos procesos de ratificación parlamentaria. “Definitivo: TLC con Estados Unidos”.7 TP PT Actualmente. y otros foros multilaterales. ACE. APEC. como la OCDE. Chile participa en MERCOSUR.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 13 máximo de 12 años. ALADI. además de haber suscrito Acuerdos de Alcance Parcial. cuyas negociaciones fueron cerradas en el II semestre del 2002 y I trimestre del 2003. respectivamente. Centroamérica. AAP. TLC. entrarán en vigencia los TLC con Corea del Sur y EFTA. y está anunciado el inicio de negociaciones con Nueva Zelanda y Singapur para el año 2004. están en plena vigencia los Tratados de Libre Comercio. 8 Fuente: Ministerio de Relaciones Exteriores – Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales TP PT TP PT 7 Convenio ATN/MT-7253-CO. Osvaldo Rosales Alvear. incluidos aquellos productos para los que se negociarán cuotas de ingreso durante los primeros años. y Acuerdos de Doble Tributación8 con la mayoría de los países. han sido negociados también Acuerdos de Protección de Inversiones-APPI.

a la que siguió una baja del 5% en el año 2002. clasificación que tiene como propósito agrupar actividades similares por categorías y de esta forma facilitar el manejo de información para el análisis estadístico y económico empresarial. sustancias químicas medicinales y productos botánicos.14 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile COMPOSICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO Tamaño del Mercado Evolución de la actividad productiva U La industria farmacéutica chilena se ubica en el quinto lugar en Suramérica. A mayo del 2003 la producción chilena del sector tuvo un crecimiento del 3. se dedican principalmente a la producción de productos genéricos y a imitaciones de medicamentos originales que no tienen patente registrada. después de Brasil. alrededor de 50.CIIU. En la siguiente gráfica se observa el índice de volumen físico de la producción farmacéutica chilena en la etapa comprendida entre 1999 – 2002. con una participación del 2. México y Colombia. su aporte al desarrollo nacional es importante debido a que los fabricantes locales constituyen el 78% del mercado chileno en volumen. El sector farmacéutico que comprende los productos de uso médico y veterinario. 55% en valores y más del 90% del mercado institucional9. Esta clasificación es utilizada por el Ministerio de Economía y Energía de Chile para presentar los resultados de la actividad productiva de las empresas.7% del total de la comercialización de estos países. Fuente: ASILFA – Asociación Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Chilenos. cuando el descenso fue del 16%. TP PT Los productores nacionales. de la Clasificación Industrial Internacional Uniforme . Programa de Información al Exportador por Internet . Argentina. tal como lo hemos definido en el presente estudio. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. TP PT 9 TP PT TP 10 PT Cifras del año 2002. mostrando luego en 2001 una recuperación del 26%. en donde se encuentra que la mayor baja se presentó en el año 2000.8%10. hace parte de la actividad económica 2423: Fabricación de productos farmacéuticos.

00 0. Es de anotar que en los últimos años.00 80. INDICE DE VOLUMEN FISICO DE LA PRODUCCIÓN FARMACÉUTICA. TP PT Sin embargo. que suple el mercado chileno desde su planta en Cali.00 100. mostrando crecimientos del 28% y TP PT 11 TP De acuerdo a entrevistas de campo realizadas por el Grupo Consultor Mayo-Abril 2003. destino de sus productos terminados.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 15 Gráfica 1: Índice de Volumen Físico de la Producción Farmacéutica. y en otros.00 20. pasando a atender este mercado desde sus instalaciones regionales. Además.2002.00 2001 2002 CIIU 2423 Fuente: SOFOFA Elaboración: Grupo Consultor Las bajas que se presentaron en el período se produjeron por factores económicos.00 120.00 100. y también de Colombia.00 1999 2000 119. los productores del sector se están orientando al mercado internacional.00 126. que alcanza el 70%. PT TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO.00 120. crecimiento limitado del país y repercusión de la crisis económica de los países vecinos. 12 Fuente: ASILFA-Asociación Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Chilenos. Otras organizaciones internacionales han escogido el camino de las alianzas estratégicas con productores domésticos11.00 40. mostrando el alto grado de satisfacción de los médicos con los productos locales12. es importante mencionar que los estándares de producción se han incrementado de forma notable en los últimos años. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 1999 . hecho que se ve reflejado en el porcentaje de prescripciones médicas dirigidas a los medicamentos de producción local. particularmente de Argentina y Brasil.00 60. algunas multinacionales han cerrado sus plantas de fabricación en Chile. (Año base = 2000) 140. como es el caso de ParkeDavis. 1999-2002. que en algunos casos representan fuente de materias primas.

Aventis. vacunas y otros insumos. En cuanto al consumo de materias primas13 del sector farmacéutico. creció en un 9%. Saval y Andromaco. en tambores plásticos. Algunos de estos laboratorios también se dedican a la producción de medicamentos de uso veterinario. como Veterquímica.16 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile el 18% en sus exportaciones de productos farmacéuticos de uso humano y uso veterinario. y Agrovet. desde el extranjero. se dedican a categorías más específicas. se puede señalar que el mercado ha venido sufriendo una modificación importante en los últimos años debido al crecimiento de las áreas de animales domésticos y los salmones14. representado por un aumento de US$ 13. se encuentran laboratorios locales especializados en el segmento veterinario. TP PT Caracterización de las empresas U En Chile existen más de 109 laboratorios (58 nacionales y 51 extranjeros). Las filiales chilenas de empresas transnacionales. Otras compañías. no existe producción local. vienen en forma de polvo. De los productos veterinarios. En el sector farmacéutico chileno también están presentes las grandes multinacionales como Bayer. pues a excepción de algunas mezclas. Boehringer Materias Primas: Los principios activos y los excipientes o mezclas que conforman un medicamento. contenido en bolsas plásticas gruesas y éstas dentro de cuñetes de cartón o envases metálicos. como es el caso de Laboratorios Chile y Recalcine. Pfizer. Ambos. importan las materias primas. derivados de la sangre. particularmente. en su mayor parte. en general. traen el producto elaborado o semielaborado desde sus casas matrices u otras filiales. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . que se dedican principalmente a la producción de medicamentos genéricos de uso humano. respectivamente. En contraste. Centro Veterinario y Agrícola. Abbott. en tanto. Las formas líquidas vienen. Recalcine. entre otros. TP PT TP PT 13 Convenio ATN/MT-7253-CO. principalmente de marca. siendo los principales de origen nacional: Laboratorios Chile. TP PT Es importante anotar.8 millones en el período de análisis. 14 La única empresa en Chile que trabaja las estadísticas del subsector veterinario en forma apropiada es MACROSCOPE. que los laboratorios farmacéuticos nacionales y los transnacionales con planta de producción en Chile.

con productos de marca de reconocimiento internacional. Eli Lilly. Aventis Pasteur. Dinámica de comercio exterior U En esta sección. Shering y Sanofi-Sintelabo. Shering Plough. aspectos que son revisados por la Comisión Técnica.del año 2001 acerca del comportamiento del sector. mientras que el nivel de ocupación laboral media presentó un comportamiento contrario. TP PT Los laboratorios multinacionales se encuentran asociados a la Cámara de la Industria Farmacéutica . esto con el fin de establecer los productos con mayores oportunidades de exportación para las empresas colombianas. o que éstos tengan ingerencia. Glaxo Smith Kline. son nacionales Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. según los resultados presentados por la Encuesta Nacional Industrial – ENIA . En Chile existe una agremiación que congrega a los laboratorios farmacéuticos establecidos en el país que es ASILFA AG . Alpharma y Drag Pharma Chile.CIF. Por otra parte. o que estén ligados directa o indirectamente al proceso de comercialización de los productos farmacéuticos15. entre otras. es importante mencionar que. se hace un análisis del intercambio comercial del sector farmacéutico chileno. entre otras. como es el caso de Pfizer. explicando el comportamiento de sus importaciones y exportaciones a partir de la dinámica de los diferentes productos. 15 TP PT El 95% de las empresas afiliadas. Adicionalmente. todos los socios deben cumplir requisitos de excelencia en sus productos y en sus plantas farmacéuticas. empresas u organismos estatales. Afilia únicamente a los laboratorios que estén autorizados por el Sistema Nacional de Salud. Al igual que las locales. se encuentra una leve reducción en el número de establecimientos nuevos (6%). los proveedores. clientes internacionales y el comercio bilateral con Colombia. incrementándose en 670 empleos del año 2000 al año 2001. Programa de Información al Exportador por Internet . seguido por el análisis detallado de cada uno de los segmentos que conforman este estudio: Productos de uso humano y productos de uso veterinario. Bayer. cuyo capital proceda mayoritariamente de inversionistas privados y que tengan libertad para tomar decisiones en el país sin depender de consorcios farmacéuticos transnacionales. el análisis general del sector farmacéutico. cifra equivalente a un crecimiento del 11%.Asociación Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Chilenos. Se presenta en primer lugar.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 17 Ingelheim. algunas de ellas también tienen presencia en el mercado de medicamentos de uso veterinario.

0% 0 0. presentando una cobertura16 promedio de las exportaciones frente a las importaciones de 19. Indica que porcentaje de las exportaciones cubre a las importaciones.000 34.15% 150.000 10.6%. mientras que las exportaciones se incrementaron en un 27.485.000 IMPORTACIONES COBETURA X/M 25.000.997.004. TP PT A pesar de la superioridad de las importaciones frente a las exportaciones. EXPORTACIONES 250. 20002002.467 39.0% 18.676. Gráfica 2: Balanza Comercial del Sector Farmacéutico.000.34% 196.0% 50.000. Este comportamiento se explica por la baja que presentaron las importaciones en el año 2002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones 189.0% 2000 2001 2002 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Cobertura: Exportaciones / Importaciones. la balanza comercial chilena del sector farmacéutico.000 22.70%.0% 217.64%. Si es menor que 1 indica que la balanza es deficitaria (importaciones mayores que las exportaciones).474. 2000-2002. durante el periodo de análisis (2000-2002) se ha mostrado deficitaria.42% con respecto al año 2001. mostrando una reducción del 9. las primeras mostraron un crecimiento durante el periodo de sólo 3.18 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Balanza comercial del sector U Como se observa en la gráfica. que incluye los productos de uso humano y veterinario.967 Millones de US $ 200.000.147 .493 44.000.000 18. TP PT 16 Convenio ATN/MT-7253-CO. BALANZA COMERCIAL DEL SECTOR DE FARMACEUTICOS.976.182 5.204 20.24% 15.0% 100.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .118. las cuales a su vez se agruparon en productos dosificados17 y sin dosificar. CIF (Costs.878. incluyendo el valor correspondiente a flete y seguros.689. mientras que las de uso veterinario llegaron a los US$ 13. TP PT Empacados y acondicionados para la venta al público. que más adelante se complementa con la revisión del comportamiento de cada categoría y los productos que la conforman. frente al 7% que representaron las importaciones de productos de uso veterinario. las importaciones de la categoría de productos de uso humano alcanzaron un valor CIF18 de US$ 183. Importaciones del sector farmacéutico Las importaciones chilenas del sector farmacéutico están conformadas principalmente por los productos de la categoría de uso humano. TP PT 17 18 TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. los cuales han mantenido durante todo el período una participación promedio del 93%. Insurances and Freight): Costo de las importaciones.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 19 Para describir el comportamiento de la balanza comercial del sector farmacéutico.515. Se utiliza para el análisis de las importaciones. Es así como en el año 2002.35 en valor CIF. TP PT A continuación se realiza el análisis de la dinámica de comercio exterior del sector al nivel de categorías. se llevó a cabo la subsectorización de los productos en las categorías de uso humano y uso veterinario. esto con el fin de observar la participación de cada categoría dentro del sector y su evolución.

tanto en la categoría de uso humano como en la de uso veterinario. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . respectivamente. 2000-2002. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO. FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO 93% FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO 7% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Aunque la proporción de las dos categorías se ha mantenido.20 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 3: Distribución de las importaciones del sector farmacéutico chileno. POR CATEGORIA. 2000-2002. como se mencionó anteriormente y se observa en la siguiente gráfica. del 9% y el 15%. Convenio ATN/MT-7253-CO. las importaciones de productos farmacéuticos sufrieron un descenso importante en el año 2002. mostrando reducciones frente al año 2001. por categoría.

POR CATEGORIA.000. cuando los productos de uso humano alcanzaron un valor FOB19 de US$43.000 176.689 CIF US$ 150.180. por categoría.300 15.118.515 0 USO HUMANO USO VETERINARIO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Exportaciones del sector farmacéutico Al observar la distribución de las exportaciones del sector farmacéutico chileno. al igual que en el caso de las importaciones. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .000. COMPORTAMIENTO DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO. Lo anterior se confirma al revisar el valor de las exportaciones por categoría en el año 2002.878.457 2002 200.455.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 21 Gráfica 4: Comportamiento de las importaciones del sector farmacéutico chileno. se encuentra.510 13.000 50.000 13. el cual aportó en promedio el 98% de las exportaciones del sector durante todo el periodo de análisis.847 183. TP PT FOB (FREE ON BOARD): Valor del producto que no incluye los fletes y seguros.030. TP PT 19 Convenio ATN/MT-7253-CO.181.000 2001 202. una participación preponderante de la categoría de productos de uso humano.000. 2000-2002.075. 2000 250. en valor FOB.000.000. Se utiliza para el análisis de las exportaciones.108. mientras que la categoría de productos de uso veterinario contribuyó únicamente con el 2%.000 100.794. frente a los de uso veterinario que fueron de US$824. 2000-2002.

la inversión en investigación y desarrollo del sector farmacéutico chileno es alta si se compara con otros países de Latinoamérica. por categoría. USO HUMANO 98% USO VETERINARIO 2% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor En la actualidad. 2000-2002.22 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 5: Distribución de las exportaciones del sector farmacéutico chileno. esta baja se vio contrarrestada con un crecimiento del 72% en el año 2002. es necesario mencionar que las exportaciones de productos de uso veterinario mostraron una baja notable en el año 2001. 2000-2002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . se observa un comportamiento favorable de las exportaciones. tanto en la categoría de uso humano. DISTRIBUCION DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO. logrando de esta manera que los productos nacionales adquieran prestigio internacional. Convenio ATN/MT-7253-CO. cuando se redujeron en un 31% en relación con el año 2000. Sin embargo. como en la de uso veterinario. Es así como. POR CATEGORIA. Esto se aprecia en el incremento paulatino de sus exportaciones.

000.107.67 USO HUMANO USO VETERINARIO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor A continuación se presenta el análisis de las categorías de productos farmacéuticos de uso humano y uso veterinario.074. por categoría.72 2002 45.00 20.179.287. con una cobertura promedio del 21% de las exportaciones frente a las importaciones. 2000-2002.000.777.000.000.75 697.00 0.000.000.196.00 15.00 10.00 FOB US$ 25. una tendencia deficitaria.98 480.00 40.000. presenta. Convenio ATN/MT-7253-CO.00 35. 2000-2002.00 5.000.10 2001 43.000.476. 2000 39.000.000.00 30. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .00 824. considerando los segmentos de medicamentos dosificados y sin dosificar. POR CATEGORIA.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 23 Gráfica 6: Comportamiento de las exportaciones del sector farmacéutico chileno.180.016.000.000.000. COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO. durante el periodo de análisis (2000-2002).000.000.000.000. Balanza comercial productos farmacéuticos de uso humano La balanza comercial de los productos farmacéuticos de uso humano.71 33.

878. cicatrizantes.457 19.04.548. lubricantes oftálmicos. antidepresivos.000. 2000-2002.017 33. Bajo esta posición arancelaria se importan analgésicos antinflamatorios. IMPORTACIONES 250.0% 100.108 5. Convenio ATN/MT-7253-CO. que en el año 2002 alcanzó los US$133. y relajantes musculares.000 EXPORTACIONES COBETURA X/M 23. cremas medicadas. entre otros.40% 183.847 202.10: Los demás medicamentos dosificados para uso humano.000 20.17% 176. cuando importaron US$142. inferior a la obtenida en 2001. antialopésicos.0% 150. cardiotónicos.48% 19.000 15. ansiolíticos. BALANZA COMERCIAL DE LA CATEGORIA DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO.000.196. antileucémicos.287 43.000.777 (CIF).24 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 7: Balanza Comercial de la categoría de productos farmacéuticos para uso humano.0% 0 0. 2000-2002.000 39.0% 2000 2001 2002 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Importaciones de productos farmacéuticos de uso humano Productos farmacéuticos dosificados para uso humano El producto que ha liderado las importaciones de este segmento durante el periodo de análisis. descongestionantes. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones . antihipertensivos.181.000 10.0% Millones de US $ 200. es el correspondiente a la posición arancelaria 30.180.777.689 25. con una participación promedio del 73%.030.90. tranquilizantes. laxantes.727 (CIF).169. medicamentos oncológicos. cifra sin embargo.0% 50. medicamentos homeopáticos.000.000. agua estéril.

por posición. POR POSICIÓN. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2000.18% 30043910 6.64% 30041010 2. 30049010 73.19% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.52% 30042010 30045010 7. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES CHILENAS DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO.15% 4. 2000.22% 30043110 1.59% 30044010 1.51% 30043210 3.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 25 Gráfica 8: Distribución de las importaciones chilenas del subsector de farmacéuticos dosificados para uso humano.

antihistamínicos. Este producto presentó un crecimiento del 5.63% entre el año 2000 y 2002.37.27% 30045010 4. Alevotiroxina sódica. anovulatorios. antibacterianos. estimulador de glóbulos rojos.69% 30043210 4. Eritropoyetina Beta Humana.04. que Convenio ATN/MT-7253-CO. 2002. Heritropolletyna. broncodilatadores.04. Bajo esta posición se incluyen preparados oncológicos.85% 30042010 5. 30049010 72.72% (US$12. estrógeno. por posición. Gonadotropina. El tercer producto en importancia corresponde a la partida 30.42% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor El producto que ocupó el segundo lugar dentro de las importaciones del año 2002. antianémicos. para uso humano. antiandrogénicos. sin antibióticos para uso humano. cicatrizantes. anabólicos. Progesterona. hormona foliculoestimulante. anticlimaterios. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .337. Eutirox. anticancerígenos. POR POSICIÓN.60% 30043110 1. pasando del tercer lugar en importaciones al segundo.39. o estreptomicinas o derivados de estos productos. antidepresivos.298) del total.48% 30044010 1. descongestionante nasal. 2002. anticlimaterios.73% 30041010 2.10: Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. que contribuyó con el 6.20. vasoconstrictor y vasodilatador cerebral.10: Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29. estimulador de crecimiento. regulador de homeostasis. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES CHILENAS DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. es el correspondiente a la partida 30. analgésicos-antinflamatorios.26 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 9: Distribución de las importaciones chilenas del subsector de farmacéuticos dosificados para uso humano.98% 30043910 6. antiosteoporosis. entre otros.

entre otros. pasando de US$14. fueron la 30. antinfeccioso.36.962. Las otras partidas arancelarias que mayor contribución tuvieron en las importaciones del periodo. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. y la 30. antineoplásicos. sin antibióticos. y Zinnat.228) en el mismo año.835. Tobramicina. antibacteriales.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 27 en 2002 participó con el 5. Dentro de los productos importados bajo esta partida se encuentran antibióticos. para uso humano.04. para uso humano.551).32. Curacef.10: Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.654. antiacné.50.84% (US$8. antivirales. citostáticos. con una participación en el año 2002 de 4.10: Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. lo que representó un descenso del 26%. con una participación del 4.002 a US$10.745.04.37.27% (US$7.97% del total importado. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .890. En la siguiente gráfica se observa el comportamiento de las importaciones de los principales productos de uso humano dosificados en el período de análisis (2000-2002): Convenio ATN/MT-7253-CO. Las importaciones de este producto sufrieron una reducción importante entre 2001 y 2002. Vancomicina.

2000-2002.20. 20002002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . para uso humano.27% 6% -7% 3% 11% 20% 40% 60% 80% 100% % DE CRECIMIENTO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Se encuentra que todos los productos mostraron crecimientos. Convenio ATN/MT-7253-CO.04. que mostró un decrecimiento de 3% en el período. CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. debido principalmente a la baja de las importaciones del año 2002.04. 00-01 30043110 30044010 30041010 30043210 30045010 30042010 30043910 30049010 -40% -20% 0% 01-02 -3% 00-02 -23% 17% 38% 15% 25% 26% 83% 21% 55% -13% 17. La siguiente gráfica permite analizar el comportamiento global de los diferentes productos dosificados de uso humano.10: Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. que presentó un descenso total del 13%. o estreptomicinas o derivados de estos productos. que corresponde al valor de las importaciones en el año 2002. a excepción de la partida arancelaria 30.31.28 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 10: Crecimiento principales productos del subsector chileno de farmacéuticos dosificados para uso humano. y la partida 30.10: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos para uso humano. Se presenta la variación en la participación de cada una de las partidas importadas. durante el periodo de análisis. su crecimiento durante el periodo y el tamaño del mercado.

227 2% %Cambio Participacion 2000-2002 Medicamentos que contengan hormonas u otros productos de la partida 29. TP PT MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. 3. La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (20002002). o estreptomicinas o derivados de estos productos .04. La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002.35% Crecimiento Mercado. el eje vertical (Y).169. sin antibióticos.835.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 29 Gráfica 11: Matriz de participación/crecimiento/tamaño del subsector de farmacéuticos dosificados para uso humano. 4. sin antibióticos y que contengan insulina.777 10% 40% 50% Medicamentos que contengan alcaloides o sus derivados. 133.37. Los demás medicamentos que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29. sus partida Nº 29.37.7%.50. ambas con un incremento del 0.297 estructurales u otros 1% productos de la partida Nº 29.04. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.37. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.890. . . .093. para uso humano (esfera pequeña de color amarillo). 2000-2002.10: Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. 8. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor En general.36. 2000-2002. muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial).713. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . TP PT 20 Convenio ATN/MT-7253-CO. 12. para uso humano (esfera pequeña de color morado). registrando en la parte superior aquellas que además han incrementado su participación de mercado.32. 2000200220. sin derivados y análogos antibióticos . De esta forma. sin antibióticos. ni antibióticos.654 0% -1% Medicamentos que contengan penicilinas o 20% 30% derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. en el cuadrante inferior derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido participación.551 Los demás medicamentos Medicamentos que 1% que contengan hormonas contengan hormonas u otros productos de la corticosteroides.962.36.425 0% -30% -20% -10% -1% Medicamentos que contengan otros antibióticos. las partidas de este segmento han mostrado leves variaciones en su porcentaje de participación en el mercado. 10. . 7. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las exportaciones colombianas a Chile. .432. y la 30.337.223 Los demás medicamentos . 2. Las dos partidas que mayor cambio sufrieron fueron la 30. en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han incrementado sus importaciones y su participación de mercado.37. y en el inferior.10: Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida 29.37. por su parte. aquellas que la han perdido.087 -2% 4.

Bajo esta partida se importaron cápsulas blandas. Productos farmacéuticos sin dosificar para uso humano El producto de este segmento que presentó la mayor participación durante el periodo. con un valor de US$133.10: Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.10: Los demás medicamentos dosificados para uso humano (esfera color morado). fue la segunda en participación durante el periodo. se observa que la partida que alcanzó el mayor valor de las importaciones CIF en el año 2002. pues pasó de un 52% (US$161. antisépticos y tranquilizantes.169. la partida que mayor crecimiento tuvo fue la 30. sin antibióticos.389) en 2002. para uso humano.04.368) en 2000 a un 21% (US$91. que en el año 2000 contribuyó con el 39% (US$120.03. Convenio ATN/MT-7253-CO.10: Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.32. fue el correspondiente a la partida 30. Por último.04. Bajo esta partida se importaron principalmente antibacterianos y antibióticos.90.777. antibióticos. y en 2002 incrementó su participación al 46% (US$208. amoxicilina.03.44%. para uso humano. ácido clavulánico.37. para uso humano (esfera color amarillo).20. con una variación del 26. o estreptomicinas o derivados de estos productos. sin embargo se ha reducido. entre otros. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. La partida 30.455) de las importaciones del subsector. fue la 30.10.369).30 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Por otra parte.10: Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos.

o estreptomicinas o derivados de estos productos. ni antibióticos para uso humano. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.37. para uso humano. POR POSICIÓN. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 52% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2000. 0% Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos.37. Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados. 2000. sin antibióticos para uso humano 9% Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 31 Gráfica 12: Distribución de las importaciones del subsector chileno de farmacéuticos sin dosificar para uso humano. para uso humano 39% Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29. por posición.

32 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 13: Distribución de las importaciones del subsector chileno de farmacéuticos sin dosificar para uso humano. se observa en la siguiente gráfica: Convenio ATN/MT-7253-CO.37. 2002.37. sin antibióticos para uso humano 17% Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. o estreptomicinas o derivados de estos productos. 2002. ni antibióticos para uso humano. Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. por posición. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. 21% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor El comportamiento de las importaciones durante el período de análisis (2000-2002). DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. POR POSICIÓN. de los productos de uso humano sin dosificar que se incluyen en este estudio. 16% Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29. para uso humano. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . para uso humano 46% Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados.

En contraste.10: Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. excepto la 30. 2000-2002.41% 27% 73% 103% 0% 1000% 2000% 3000% 4000% 5000% 6000% 7000% 01-02 00-02 6294% 1392.35% Medicamentos sin dosificar que contengan otros -14. ni antibióticos para uso humano.10: Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados. para uso humano Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor -1000 % % DE CRECIMIENTO Todas las partidas analizadas mostraron crecimientos importantes. que se han incluido como parte de este estudio. decreció un 43% entre 2000 y 2002.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 33 Gráfica 14: Crecimiento principales productos del sector chileno de farmacéuticos sin dosificar para uso humano. Convenio ATN/MT-7253-CO. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. sin -12. CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO.81% antibióticos.37. ni antibióticos para uso humano. para uso humano. que a pesar de tener una participación importante. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.078 en 2000 a US$68. para uso humano.37.37. 2000-2002. -43% -55. o estreptomicinas o derivados de estos productos. la partida 30. o estreptomicinas o derivados de estos productos. con un crecimiento de 6. que ha tenido una participación muy baja dentro de las importaciones del subsector de productos sin dosificar para uso humano.03.40. mostró el mejor comportamiento durante el periodo. Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29.99% antibióticos para uso humano Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.912 en 2002.08% 329% 160% 198. pasando de US$1.03. 00-01 Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .10. En la siguiente gráfica se observa el comportamiento global de las partidas que conforman el segmento de productos farmacéuticos sin dosificar para uso humano.294%.

37. en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han incrementado sus importaciones y su participación de mercado. con un incremento del 15. TP PT 21 Convenio ATN/MT-7253-CO. En relación con el valor de la importación.34 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 15: Matriz de participación/crecimiento/tamaño del subsector de farmacéuticos sin dosificar.369 Los demás medicamentos que contengan hormonas u otros 10% productos de la partida Nº 29.03.75% Crecimiento Mercado. en el cuadrante inferior derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido participación. sin antibióticos. muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial). sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. ni antibióticos para uso humano. para uso humano (esfera de color púrpura).37. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor En general se encuentra que la partida que ha ganado mayor participación en el mercado.10: Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados.777 Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados. ni antibióticos.293. La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002. 30% Medicamentos sin dosificar que contengan 20% otros antibióticos.37. Esta misma partida fue la que mostró el mayor crecimiento durante el período. o estreptomicinas o derivados de estos productos. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.40. y en el inferior. con una variación de 6. 75. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .03. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las exportaciones colombianas a Chile. fue la 30. 2000-2002.389 -40% 20.10: Medicamentos sin La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (20002002). aquellas que la han perdido. 2000-200221. 68.88%. registrando en la parte superior aquellas que además han incrementado su participación de mercado.2% es la 30. por su parte. De esta forma. 2000-2002. el eje vertical (Y). para uso humano. 91. TP PT MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO.912 %Cambio Participacion 2000-2002 0% -1000% -10% 0% 1000% 2000% 3000% 4000% 5000% 6000% 7000% 8000% -20% -30% Medicamentos que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.20. la partida que alcanzó el mayor valor CIF en el año 2002. 208.

o estreptomicinas o derivados de estos productos. sin antibióticos. Productos farmacéuticos dosificados para uso humano El principal origen de las importaciones chilenas de productos farmacéuticos dosificados de uso humano.10). Los medicamentos dosificados de origen argentino con una mayor presencia en el mercado chileno durante el período han sido: Los demás medicamentos dosificados para uso humano (30. TP PT TP PT 22 Convenio ATN/MT-7253-CO. Origen de las importaciones de productos farmacéuticos de uso humano A continuación se presentan los principales orígenes de importación de los productos de este segmento durante el periodo de análisis (20002002).90.313.04. ha sido Argentina.20. alcanzando una participación del 15% en el año 2002.3623. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . con una participación del 65. 23 No. 2937: Hormonas. los demás esteroides utilizados principalmente como hormonas.90.10). para uso humano (30. El siguiente producto en importancia ha sido Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.10) que participaron con el 10.10) y Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.7% y el 9. que correspondió a importaciones por valor de US$25. respectivamente.6% del total proveniente de Estados Unidos.50. No.04. para uso humano (30.1%. para uso humano (30. Los principales productos provenientes de Estados Unidos han sido: Los demás medicamentos dosificados para uso humano (30.3722.218.7% de las importaciones provenientes de Argentina. para uso humano (esfera color morado). naturales o reproducidas por síntesis. TP PT TP PT El segundo origen en importancia ha sido Estados Unidos. con un valor de US$ 208.04.10). Estos productos contribuyeron con el 83. 2936: Provitaminas y vitaminas.04. Con una participación similar se encuentran los Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 35 dosificar que contengan otros antibióticos dosificados. con una participación del 14% (US$20.04. en el periodo de análisis. sus derivados utilizados principalmente como hormonas. que contribuyeron con el 10.32.410) en el total de las importaciones de productos dosificados de uso humano.369.396. naturales o reproducidas por síntesis (incluidos los concentrados naturales) y sus derivados utilizados principalmente como vitaminas. mezclados o no entre si o en disoluciones de cualquier clase.2% del total importado desde Argentina. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.

Los principales productos que provienen de Colombia son: Los demás medicamentos dosificados para uso humano (30. 2002.04.36 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 16: Principales países de origen del subsector chileno de farmacéuticos dosificados para uso humano.410. después de Argentina. ocupó el sexto lugar como origen de las importaciones chilenas de los productos de este segmento. Convenio ATN/MT-7253-CO.90. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .50. para uso humano (30.04.36. Estados Unidos. que contribuyeron con el 57% y el 31%. ARGENTINA 15% LOS DEMAS 14% ESTADOS UNIDOS 14% SUIZA 10% IRLANDA 2% CHINA 2% INDIA 2% HOLANDA 2% ALEMANIA 9% ITALIA 4% BRASIL 4% FRANCIA 5% REINO UNIDO 6% COLOMBIA 6% MEXICO 8% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Colombia. Alemania y México.376) de participación en el año 2002. con el 6% (US$10.10). Suiza. respectivamente.10) y Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29. 2002 PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 37 Productos farmacéuticos sin dosificar para uso humano Al igual que en los productos dosificados.10). Entre los productos que mayoritariamente se importan desde Argentina están: Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos.03. con una contribución del 18.500) en el total de importaciones de los productos sin dosificar. Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .03. para uso humano (30. para uso humano (30.26% (US$63.10). el origen que tiene mayor presencia en el mercado chileno es Argentina. ni antibióticos.10. que en el año 2002 constituyeron el 59% y el 41% de las importaciones chilenas provenientes de Argentina. sin hormonas ni otros productos de la partida 29.03. con el 14.18% (US$80.787). de donde se importaron principalmente: Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados.37. sin antibióticos para uso humano (30. correspondiente a importaciones de Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. El tercer lugar lo ocupó Eslovenia.374) de participación.20.20.637) en las importaciones de este segmento. en los productos de uso humano sin dosificar.10).03. atribuida en su totalidad a la importación de Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano (30. con una participación del 49% (US$183.39.10. con una participación del 14.03.03. En su orden. para uso humano (30.51% (US$64. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano (30.10) y Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29.10) Le sigue Colombia. respectivamente.37. estos productos contribuyeron con el 60% y el 34% de las importaciones desde Colombia. El segundo origen de productos de uso humano sin dosificar en el año 2002 fue India.10) y Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.40.

18% RESTO DE PAISES 0.04. ARGENTINA 41. agrupados en el capítulo 30.66% ITALIA 6. los productos que mayor incidencia tuvieron en las exportaciones del periodo en la categoría de uso humano. 2002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .9% (US$43.32% INDIA 18. y que contribuyeron con el 99.26% ESLOVENIA 14.51% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Exportaciones de productos farmacéuticos de uso humano Como se observa en la gráfica siguiente.63% ALEMANIA 4.38 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 17: Principales países de origen del subsector chileno de farmacéuticos sin dosificar para uso humano.972.44% COLOMBIA 14. fueron las correspondientes a los productos farmacéuticos dosificados. Convenio ATN/MT-7253-CO. 2002 PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO.950) de las exportaciones en el año 2002.

40.37.10). con una participación promedio del 65%. siendo el más alto del subsector en ese periodo. 30049010 64. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.63% 30043910 8.671. para uso humano.90. 2002.09% 30033910 0.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 39 Gráfica 18: Principales exportaciones del sector chileno de farmacéuticos para uso humano.36% 30042010 9. alcanzando exportaciones en 2002.08% 30041010 5.04% 30043210 2. También se destacaron. aunque en menor proporción.675. cifra que corresponde al 9% del total exportado de productos de la categoría de uso humano.10: Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. por posición. ni antibióticos. tuvo un crecimiento del 73. Es de anotar que la posición arancelaria 30. 2002 PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO.04.10: Los demás medicamentos dosificados para uso humano.62% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor El producto que ha mostrado las mayores exportaciones durante el periodo de análisis (2000-2002) ha sido el correspondiente a la partida 30.00% 30044010 5.20.3%.04. por un valor FOB de US$27. POR POSICION.04.199.00% 30031010 0.16% 30045010 5. con exportaciones en el año 2002 de US$3. que participó con el 5% de las exportaciones del periodo 2000-2002. las ventas internacionales de Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos de uso humano (30. Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .887.

o estreptomicinas o derivados de estos productos.050.856.643.731.14 30043210 761. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .549. 2000-2002 SEGMENTO PARTIDA DESCRIPCIÓN Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.39 17. Los demás medicamentos sin dosificar para uso humano TOTAL SIN DOSIFICAR Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.458.40 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 4: Exportaciones chilenas del sector farmacéutico para uso humano.96 934.504.77 1. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.105.19 3.887.199.05 2.315.044.012. para uso humano.74 3.458.00 DOSIFICADOS 30041010 2.00 30033910 - 6.596. sin antibióticos.79 2. para uso humano 2000 2001 2002 SIN DOSIFICAR 30031010 - 39.459.99 45.69 Convenio ATN/MT-7253-CO.40 17.822.228.157.189. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos.96 30042010 3.37.712.

30 1.195.649.69 39.041.016.92 3.162.135.801.677. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.72 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Dentro de los principales destinos de exportación de este subsector se encuentran Ecuador con el 29% de participación y Perú con el 25%. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .287.180. Convenio ATN/MT-7253-CO.432. sin antibióticos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.196.397. y Colombia con el 6% (ver gráfica).Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 41 SEGMENTO PARTIDA 30043910 30044010 30045010 30049010 DESCRIPCIÓN Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29. para uso humano Los demás medicamentos dosificados para uso humano TOTAL DOSIFICADOS TOTAL EXPORTACIONES USO HUMANO 2000 2001 2002 2.10 25.777.511.19 2.107. ni antibióticos.287. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.150.81 33.92 43.182.75 1.192.892.212.675.512.72 43.334.098.37.725.32 39.676.676.670.790.723.403.71 27.193.05 2.36.37. que contribuye con el 13%.84 2.79 22.777.47 1. Les siguen Bolivia.142.12 2.10 33.

2002. 2002. frente a las grandes multinacionales. con participaciones del 25%. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Colombia y algunos de Centroamérica. Recalcine y Saval. 18% y 13% respectivamente. Convenio ATN/MT-7253-CO. los laboratorios locales han comenzado sus procesos de expansión a países vecinos como Ecuador. Vale la pena resaltar que tanto en el consumo interno como en exportaciones. Perú.42 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 19: Principales destinos del sector chileno de farmacéuticos para uso humano. PERU 25% ECUADOR 29% BOLIVIA 13% COLOMBIA 6% PARAGUAY 5% LOS DEMAS 10% EL SALVADOR VENEZUELA 2% 3% PANAMA 4% MEXICO 3% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor De acuerdo a lo mencionado en un apartado anterior. entre los que principales laboratorios exportadores se encuentran: Laboratorio Chile. PRINCIPALES DESTINOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO. los laboratorios nacionales siempre tienen el mayor porcentaje de participación.

Convenio ATN/MT-7253-CO.A. 2002. 10% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Balanza Comercial productos farmacéuticos de uso veterinario La balanza comercial de los productos farmacéuticos de este subsector.A.A 2% LABORATORIOS ANDROMACO S. presenta durante el periodo de análisis (2000-2002) una tendencia deficitaria.A. 6% LABORATORIO SANDERSON S. PARTICIPACION PRINCIPALES EXPORTADORES SECTOR DE FARMACEUTICOS CHILENO PARA USO HUMANO. 2002. 18% LOS DEMAS 15% LABORATORIO BAGO DE CHILE S.A. 25% LABORATORIO BIOSANO S. 7% LABORATORIOS SAVAL S. LABORATORIO CHILE S. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .A.A.8% de las exportaciones frente a las importaciones del periodo.A. con una cobertura promedio de 4.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 43 Gráfica 20: Participación principales exportadores sector de farmacéuticos chileno para uso humano. 13% LABORATORIOS RECALCINE S. 2% LABORATORIO SANDERSON SA 2% TECNOFARMA S.

000. antisárnico. diluyente para vacunas.0% Millones de US $ . analgésicos antinflamatorios.957. cifra sin embargo. 2000-2002.510 6.0% 13.738 (CIF). diluyente para vacuna.477 2001 824.0% 3.000.44 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 21: Balanza comercial del subsector de farmacéuticos para uso veterinario.0% 3. estimulante del metabolismo.0% 1.000.180 0 480.515 12. inferior a la obtenida en 2000. BALANZA COMERCIAL DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO.000.090 (CIF). las exportaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario decrecieron un 31% entre el año 2000 y 2001.04.11% 697.0% 4. anestésico para peces. entre otros. que en el año 2002 alcanzó los US$4. En contraste.28% 6. desinfectante. IMPORTACIONES 18. y sellador de ubres.0% 2000 2002 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Las importaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario mostraron un crecimiento del 12% entre el año 2000 y 2001.05% 5. Importaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario Productos farmacéuticos dosificados para uso veterinario El producto que ha liderado las importaciones de este segmento durante el periodo de análisis.300 15. cuando importaron US$7.000 15. cuando crecieron en un 71%. antibacteriano.118.075 0. es el correspondiente a la posición arancelaria 30.000 5. Bajo esta posición arancelaria se importan antiparasitarios. antitimpánico.455.000 6.000 EXPORTACIONES COBETURA X/M 7. mientras que en el año 2002 decrecieron en un 15%.0% 2.000. con una participación promedio del 38%.000.000 9.20: Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario. Convenio ATN/MT-7253-CO.794. 2000-2002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones 13.90. mostrando una recuperación en el año 2002. cicatrizante.000 3.983.

722) en el mismo año. que contribuyó con el 37.10. 30049020 39% Las demás partidas 4% 30043920 9% 30041020 10% 30042020 38% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Con una participación similar. mientras que en 2002 creció sólo un 3. correspondiente a un 70%. sin antibióticos.20: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos para uso veterinario.37. con una participación del 9% (US$1. el producto que ocupó el segundo lugar dentro de las importaciones del año 2002.04.230). o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario.20: Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 2002.244) del total. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . con una participación en el año 2002 de 10% (US$1. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO VETERINARIO POR POSICIÓN. Bajo esta partida se importaron antibióticos. En la siguiente gráfica se observa el comportamiento de las importaciones de los principales productos de uso veterinario dosificados en el período de análisis (2000-2002): Convenio ATN/MT-7253-CO. Este producto presentó un importante incremento entre el año 2000 y 2001.693.39. por posición.20.186. 2002. para uso veterinario.6%.20: Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 45 Gráfica 22: Distribución de las importaciones del subsector chileno de farmacéuticos dosificados para uso veterinario. y la 30. es el correspondiente a la partida 30. fueron la 30.6% (US$4.04.04.084. Las otras partidas arancelarias que mayor contribución tuvieron en las importaciones del periodo.

cuyas importaciones pasaron de US$2. 2000-2002.18% -24% 152% 452% 17% 52% 49. para uso veterinario. sin antibióticos. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. pasando de US$21.04. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.32.40.20: Medicamentos que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. lo que representó un incremento del 76%. cuyas importaciones pasaron de US$55.10%. con un crecimiento del 452%.04.693.20. o estreptomicinas o derivados de estos productos.20: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos.52% 20% -34% -30. CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO VETERINARIO. pasando de importaciones por US$779.46 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 23: Crecimiento principales productos del sector chileno de farmacéuticos dosificados para uso veterinario.213 en 2002.37. la partida 30. para uso veterinario.37. ni antibióticos. que alcanzó un crecimiento del 37. para uso veterinario. y la partida 30. Las otras partidas que mostraron crecimientos importantes durante el periodo son: La 30.186.68% -81% -99% 37% 14.90% -5% 119.94% 76% 70% 1.10% -35. 00-01 30043120 30044020 30045020 30043220 30043920 30041020 30042020 30049020 -200% 01-02 00-02 2822. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .230 en 2002.20: Medicamentos que contengan alcaloides o sus derivados.244 en 2002.43% -20% -100% 0% 100% 200% 300% 400% 500% 600% % DE CRECIMIENTO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Durante el periodo de análisis (línea amarilla). 2000-2002. se destaca el comportamiento de la partida 30.983 en 2000 a US$309.09%. para uso veterinario.04.44% 3.916 en el año 2000 a US$1.280 de importaciones en 2000 a US$29.62% -37% -21.10.659 en 2000 a US$4.04. que tuvo un crecimiento del 52. Convenio ATN/MT-7253-CO.172 en 2002.669.20: Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.

20. para uso veterinario. que en el año 2002 contribuyó con el 94. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . en especial la 30. POR POSICIÓN.20: Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. 2002. sin antibióticos y que contengan insulina. que ha presentado un comportamiento inestable y un nivel de importaciones bajo. Bajo esta partida se importaron principalmente profilácticos.5% (US$605. o estreptomicinas o derivados de estos productos.911) de las importaciones del subsector. Productos farmacéuticos sin dosificar para uso veterinario El producto de este segmento.01% Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29.37. que presentó la mayor participación durante el periodo.53% Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. para uso veterinario. por posición. Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan antibióticos. fue el correspondiente a la partida 30.29. 0. 2002. medicamento aditivo para alimento de aves. sin antibióticos para uso veterinario 5. antibióticos y Lyncomicin. para uso veterinario.47% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.04.20: Medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida No.03.31. para uso veterinario 94.37. Gráfica 24: Distribución de las importaciones del subsector chileno de farmacéuticos sin dosificar para uso veterinario.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 47 Las demás partidas mostraron decrecimientos en sus importaciones durante el periodo. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO VETERINARIO. entre otros.

36.367% entre el año 2001 y 2002.693.084.48 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile La partida 30. para uso veterinario. que se han incluido como parte de este estudio. De esta forma. sin antibióticos. 1. resultado de un importante incremento de 1. aquellas que la han perdido. y en el inferior. en el cuadrante inferior derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido participación. 1. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (20002002). para uso veterinario. 187. para uso -100% 0% partida veterinario.186. pasando de unas importaciones de US$2. 30% Medicamentos que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las exportaciones colombianas a Chile. para uso veterinario. 4. en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han incrementado sus importaciones y su participación de mercado.244 10% Los demás medicamentos que contengan vitaminas u 0% otros productos de la -200% Nº 29.39. sus derivados y análogos 500% 600% estructurales u otros productos de la partida Nº 29.722 %Cambio Participacion 2000-2002 Medicamentos dosificados 20% que contengan otros antibióticos. Gráfica 25: Matriz de participación/crecimiento/tamaño del subsector de farmacéuticos para uso veterinario. 2000-2002.75% Crecimiento Mercado.20: Los demás medicamentos sin dosificar.036 en 2002. para uso veterinario.03. o estreptomicinas o derivados de estos productos. sin antibióticos. registrando en la parte superior aquellas que además han incrementado su participación de mercado. En la siguiente gráfica se observa el comportamiento global de las partidas que conforman el segmento de productos farmacéuticos para uso veterinario.37. Bajo esta partida se importaron dispositivos vaginales y aplicadores.388 en 2001 a US$53.213 -20% -30% Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario.983.090 20. el eje vertical (Y). La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002. 309. para uso veterinario.37.5%. TP PT MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO. 2000-200224. 4. TP PT 24 Convenio ATN/MT-7253-CO. por su parte. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2000-2002. fue la segunda en participación en el año 2002 con un 5.471 300% 400% -10% Medicamentos que contengan hormonas corticosteroides. muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial).230 Los demás medicamentos 100% 200% dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29.

244. las partidas que alcanzaron los mayores valores CIF en el año 2002.04. ha sido Brasil. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .20: Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario (esfera de color morado). con una participación del 80% del total importado desde Brasil.04. con una participación del 16% (US$2. Origen de las importaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario A continuación se presentan los principales orígenes de importación de los productos de este segmento durante el periodo de análisis (20002002). para uso veterinario (esfera de color verde).20).20.90.983.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 49 La partida que ha ganado mayor participación en el mercado.04.20) y Convenio ATN/MT-7253-CO. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.316. para uso veterinario (30. Por otra parte.04.04.33%. fueron la 30.20: Medicamentos que contengan hormonas corticosteroides. con un incremento del 17. Los medicamentos dosificados de origen brasilero con una mayor presencia en el mercado chileno durante el período han sido: Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario (30. y la 30. El segundo origen en importancia ha sido Reino Unido. que contribuyó con el 16% de las importaciones provenientes de Brasil. sin antibióticos. que correspondió a importaciones por valor de US$2. Los principales productos provenientes de Reino Unido han sido: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos. que tuvo un incremento del 452. En relación con el valor de la importación. en el periodo de análisis.4% es la 30.20. con valores de US$4. para uso veterinario.20.058. la partida que mostró el mayor crecimiento en el periodo fue la 30.090 y US$4.37.20: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos.04. alcanzando una participación del 17% en el año 2002.20. respectivamente. Productos farmacéuticos dosificados para uso veterinario El principal origen de las importaciones chilenas de productos farmacéuticos dosificados de uso veterinario.20: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos.874) en el total de las importaciones de productos dosificados de uso veterinario.693.04. para uso veterinario (esfera de color verde).045. para uso veterinario (30. El siguiente producto en importancia ha sido Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos.90.32.20).

PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS DE USO VETERINARIO.10. BRASIL 17% LOS DEMAS 12% REINO UNIDO 16% PERU 2% HOLANDA 3% BELGICA 3% CHINA 3% AUSTRIA ALEMANIA 3% ARGENTINA 5% 5% IRLANDA 7% FRANCIA 7% ESTADOS UNIDOS 14% URUGUAY 3% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Productos farmacéuticos sin dosificar para uso veterinario En el segmento de productos de uso veterinario sin dosificar.326) en las importaciones de este segmento.20. con una participación del 51% (US$321. Gráfica 26: Principales países de origen del Sub-sector chileno de farmacéuticos dosificados de uso veterinario.20). para uso veterinario (30.04. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Estos productos contribuyeron con el 85% y el 12% del total proveniente de Reino Unido.50 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. para uso veterinario (30. Convenio ATN/MT-7253-CO. 2002. Esta cifra corresponde a importaciones de Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. el origen que tiene mayor presencia en el mercado chileno es Perú.03. 2002. respectivamente. o estreptomicinas o derivados de estos productos.20).

con una participación del 12% (US$79.863) en el total de importaciones de los productos sin dosificar.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 51 Gráfica 27: Principales países de origen del subsector chileno de farmacéuticos sin dosificar de uso veterinario.03.20. para uso veterinario (30.03.20). atribuida en su totalidad a la importación de Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. los productos que mayor incidencia tuvieron en las exportaciones del periodo en la categoría de uso veterinario. al igual que en la categoría de uso humano. El tercer lugar lo ocupó Reino Unido.943). con una contribución del 17% (US$104.20). Exportaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario Como se observa en la gráfica siguiente. agrupados en el capítulo 30. correspondientes también a Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. fueron los correspondientes a los productos farmacéuticos dosificados. 2002. PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR DE USO VETERINARIO. Convenio ATN/MT-7253-CO. MEXICO 2% NUEVA ZELANDIA 5% ESTADOS UNIDOS 6% PERU 51% CHINA 7% REINO UNIDO 12% BULGARIA 17% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor El segundo origen de productos de uso veterinario sin dosificar en el año 2002 fue Bulgaria.301) de las exportaciones en el año 2002. 2002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . para uso veterinario (30.20.04. y que contribuyeron con el 98% (US$810.

En una proporción menor contribuyeron las ventas internacionales de la partida 30. con una participación del 23%. correspondientes a una participación del 2% en el año 2002. 2002. 2002.273. para uso veterinario.20: Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario. con exportaciones por valor FOB de US$430. con ventas por US$13. POR POSICION.774. Convenio ATN/MT-7253-CO.04.20.50. Le sigue en importancia la partida 30.4% frente al 2000. 30049020 52% 30031020 1% 30043920 1% 30041020 7% 30032020 1% 30045020 15% 30042020 23% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor La partida arancelaria exportada desde Chile que obtuvo el 52% de participación en el año 2002 es la 30.20: Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.52 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 28: Principales exportaciones del sector chileno de farmacéuticos para uso veterinario. para uso veterinario.04. En cuanto a los productos veterinarios sin dosificar su participación fue poco significativa. PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO. que participó con el 15% de las exportaciones en el año 2002 y obtuvo un crecimiento del 166.36.20: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos.746 en el año 2002.90. por posición. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .04. que corresponde a exportaciones FOB por valor de US$190.

para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 30049020 TOTAL DOSIFICADOS TOTAL EXPORTACIONES USO VETERINARIO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor 160.732.06 Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan antibióticos.12 5.150.75 686.395. para uso 30032020 veterinario TOTAL SIN DOSIFICAR Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. sin antibióticos para uso veterinario 30043920 Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. ni 30044020 antibióticos. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario 30041020 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.10 549.093.074.12 47.115. para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 30045020 29.242.713.774.41 - 69.81 Convenio ATN/MT-7253-CO.623.599.366. o estreptomicinas o derivados de estos productos.898. SEG MEN TO PARTIDA DESCRIPCION Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.36.46 833. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.51 20.606.04 7.88 4.67 824.32 131.847.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 53 Tabla 5: Exportaciones chilenas del sector farmacéutico para uso veterinario.79 69.06 13. 2000 2001 2002 SIN DOSIFICAR 30031020 10.273.566.37.476.17 74.90 DOSIFICADOS 7.570.37.34 221.55 150.957.84 201.79 9.71 127.532. para uso veterinario 30042020 Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.842.14 1.23 525.93 430.894. para uso veterinario.333. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.20 158. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .69 480.88 190.745.787.337.42 53.093. 2000-2002.511.90 47. o estreptomicinas o derivados de estos productos.

por valor de US$118. Con un 28% que corresponde al valor FOB de exportaciones de US$ 227.943 durante el año 2002. Gráfica 29: Principales destinos del sector chileno de farmacéuticos para uso veterinario. que equivale al 14% de las exportaciones chilenas de productos farmacéuticos de uso veterinario. en la categoría de uso veterinario. compañía local que exportó US$227.385.. 2002. También es importante mencionar las ventas al exterior en el año 2002 de Veterquímica. entre los principales exportadores un número mayor de laboratorios extranjeros.54 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Dentro de los principales destinos de exportación de este subsector se encuentran: Bolivia. BOLIVIA 31% BRASIL 24% LOS DEMAS 26% PERU 9% YEMEN DEL NORTE 10% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor A diferencia de la categoría de productos de uso humano. como es el caso de Novartis Chile. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2002. con el 31% de participación y Brasil con el 24%. El primer lugar lo ocupó Centro Veterinario y Agrícola Ltda.039. Convenio ATN/MT-7253-CO. PRINCIPALES DESTINOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO. que exportó US$187. seguidos por Yemen del Norte con el 10% y Perú con el 9% (ver gráfica).039. convirtiéndose en el segundo mayor exportador después del Centro Veterinario y Agrícola Ltda. se encuentra.

PARTICIPACION PRINCIPALES EXPORTADORES SECTOR DE FARMACEUTICOS CHILENO PARA USO VETERINARIO. Es notable la superioridad de las importaciones chilenas desde Colombia frente a las exportaciones chilenas a Colombia.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 55 Gráfica 30: Participación principales exportadores farmacéuticos chileno para uso veterinario. CENTRO VETERIN. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Y AGRICOLA LTDA 28% de ELI LILLY DE CHILE LTDA 2% LOS DEMAS 8% COMERCIAL NESCOTT LIMITADA 4% LABORATORIO PFIZER D-CHILE 5% PFIZER CHILE S. 5% FARQUIMICA LIMITADA 6% VETERQUIMICA LTDA. mientras que Colombia ocupa el cuarto lugar entre los países destino de las exportaciones chilenas del sector.A. en cuanto a las partidas seleccionadas previamente. 2002. 5% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Comercio Bilateral Colombia-Chile Colombia es el séptimo proveedor de productos farmacéuticos del mercado chileno. 2002. 14% NOVARTIS CHILE S. Convenio ATN/MT-7253-CO. 23% FARQUIMICA LTDA.A.

28% 4. debido a que en el año 2002 se redujeron en un 13% frente al valor importado en 2001.970 5. está determinado por la categoría de uso humano. 2000-2002.0% Millones de US $ 10. Comercio Bilateral.000.630. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones .60% 827. entre Colombia y Chile.000. y con el 99.982 1.000.80% 10.272.000. productos farmacéuticos de uso humano El comportamiento de la balanza comercial bilateral del sector farmacéutico.811 2. EXPORTACIONES CHILENAS A COLOMBIA (FOB US$) IMPORTACIONES CHILENAS DESDE COLOMBIA (CIF US$) COBERTURA X/M 14.98% de las exportaciones chilenas a Colombia.000 23.000 9. Convenio ATN/MT-7253-CO.436 20.000 2.682.541.0% 11.000 8.000.000 0 10.333 12.000. Colombia-Chile del sector BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACEUTICO.384.0% 2000 2001 2002 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Es importante observar el notorio incremento de las exportaciones chilenas de productos farmacéuticos a Colombia en el periodo de análisis.000 6. 2000-2002.0% 15.56 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 31: Balanza bilateral farmacéutico.0% 8.155 25.000.0% 0. mostrando un crecimiento del 207% entre los años 2000 y 2002. En contraste. que en el año 2002 contribuyó con el 98% de las importaciones provenientes de Colombia.000 12. las importaciones chilenas desde Colombia crecieron durante el periodo sólo un 11%.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones Millones de US $ . Así mismo.90.750. EXPORTACIONES CHILENAS A COLOMBIA (FOB US$) IMPORTACIONES CHILENAS DESDE COLOMBIA (CIF US$) COBERTURA X/M 14. se encuentra que las importaciones de la categoría de uso humano. que contribuyeron con el 56% y el 31%.000.000. 2000-2002.000 12.176.000 30.000. respectivamente.473.473.6% (US$63.539.10).50.39% (US$10.10) y Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.0% 20.24% 10. Convenio ATN/MT-7253-CO. del sector BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACEUTICO DE USO HUMANO.000. procedentes desde Colombia.0% 10. y sólo un 0.0% 2000 2001 2002 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Las importaciones chilenas procedentes de Colombia alcanzaron en el año 2002 la cifra de US$10.750 25.121 9.0% 0.000 2.917 1.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 57 Gráfica 32: Balanza bilateral Colombia-Chile farmacéutico de uso humano.000 8.376) correspondió a productos farmacéuticos dosificados.75% 9.0% 10.00% 2.000.0% 11.000.000 0 11.0% 15.235 5.783.000.374) a los productos sin dosificar. 2000-2002.04. de los cuales el 99.04.384. éstos son: Los demás medicamentos dosificados para uso humano (30. para uso humano (30.024 825. se concentraron en dos productos que constituyeron el 87% del total en el año 2002.36.410.000 4.853 24.000 6.

energizantes. bactericidas. multivitamínicos.672. También se destacan Merck. antigripales. antirreumáticos. analgésicos inflamatorios. y Boehringer Ingelheim. entre otros.671. antijaquecosos. solución dianeal y vasodilatadores cerebrales. antiartrosicos. tranquilizantes.703. Convenio ATN/MT-7253-CO. 2002. antialérgicos. antiepilépticos. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES PROVENIENTES DE COLOMBIA DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO POR POSICIÓN.701. Empresas Warner Lambert. anticolesterol. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .58 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 33: Distribución de las importaciones provenientes de Colombia del sector chileno de farmacéuticos para uso humano. que importó en el año 2002 un total de US$2. Los principales importadores de productos farmacéuticos de uso humano provenientes de Colombia son Laboratorios Recalcine. 2002. con importaciones por US$1. antihipertensivos. antidiarreicos. complejos vitamínicos. 30049010 56% LOS DEMAS 1% 30044010 3% 30042010 3% 30043910 6% 30045010 31% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Entre los productos importados se encuentran antibióticos. Pfizer Chile. por posición. laxantes. y Sanofi Synthelabo de Chile. entre otros. revitalizadores corporales.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .A.A.A.945. Convenio ATN/MT-7253-CO. 26% LOS DEMAS 18% BOEHRINGER INGELHEIM LTDA. 2002.405 y exportaciones a Colombia por US$2.A. 2% LABORATORIOS PRATER S.DE CHILE LTDA. S. 8% SANOFI EMPRESAS WARNER SYNTHELABO DE LAMBERT S. 16% ABBOTT LAB.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 59 Gráfica 34: Principales importadores de productos farmacéuticos de uso humano provenientes de Colombia. productos farmacéuticos de uso veterinario Como se mencionó anteriormente. PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS DE USO HUMANO PROVENIENTES DE COLOMBIA.A 6% 5% PFIZER CHILE S.A.A 7% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Comercio Bilateral. INDUSTRIAL Y COMERCIAL BAXTER 3% 5% MERCK S. con importaciones en el año 2002 por US$208. 4% MINTLAB CO. 2002. los productos farmacéuticos de uso veterinario contribuyen en una muy baja proporción al comercio entre los dos países. CHILE S. LABORATORIOS RECALCINE S.

20).2% 0.8% 208. Estos son: Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. es importante observar la notable baja que se produce en el nivel de importaciones de esta categoría en el año 2002.6% 453.2% 400.000 500.4% Millones de US $ .212 1.20.182.90.000 1.497.20) con una participación del 14%.60 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 35: Balanza bilateral Colombia-Chile del sector farmacéutico de uso veterinario. en el año 2002 se concentraron en tres productos que constituyeron el 100% del valor importado. para uso veterinario (30.04. Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones 489.46% 0. cuando decreció en un 57%.065 576 2000 2001 2.405 0.0% 0.000 300. que aportaron el 74%.04.000 1. 2000-2002. correspondiente a US$29.945 2002 0. correspondiente a US$154.726.12% 2. 2000-2002. EXPORTACIONES CHILENAS A COLOMBIA (FOB US$) IMPORTACIONES CHILENAS DESDE COLOMBIA (CIF US$) COBERTURA X/M 600. Las importaciones de la categoría de uso veterinario procedentes desde Colombia.20). con un 12% de participación correspondiente a US$24. BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACEUTICO DE USO VETERINARIO.000 100.4% 0.583 1.000 200.41% 1.6% 0.10.0% 0 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Adicionalmente. para uso veterinario (30. Convenio ATN/MT-7253-CO. o estreptomicinas o derivados de estos productos. y Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario (30.04. y que pertenecen al segmento de productos dosificados.

o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario 74% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Entre los productos de uso veterinario importados se encuentran resina de PVC. Convenio ATN/MT-7253-CO. Novartis Chile.20. equivalentes al 14% y que corresponden con la totalidad del valor importado de la partida 30. entre otros. o estreptomicinas o derivados de estos productos. para uso veterinario 14% Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.20. Sanofi Synthelabo de Chile. que importó en el año 2002 un total de US$154. que corresponden al 74% que entró por la partida 30. Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 12% Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.726.20. por posición. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES PROVENIENTES DE COLOMBIA DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO POR POSICIÓN. jabón antiparasitario y cicatrizante.10. y Schering de Chile. 2002.182.04.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 61 Gráfica 36: Distribución de las importaciones provenientes de Colombia del sector chileno de farmacéuticos para uso veterinario. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . El principal importador de productos farmacéuticos de uso veterinario provenientes de Colombia es Perfeco. 2002. solución ótica.04. Los otros importadores son Bayer. Le sigue en participación Schering Plough con importaciones por US$29.

74% SCHERING PLOUGH CIA.A.A.LTDA 14% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 7% PERFECO S. SANOFI SYNTHELABO DE CHILE S.A SCHERING DE CHILE S.62 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 37: Principales importadores de productos farmacéuticos de uso veterinario provenientes de Colombia. 1% 1% NOVARTIS CHILE S. 2002. 3% BAYER S. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .A. 2002.A. PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS DE USO VETERINARIO PROVENIENTES DE COLOMBIA.

competitiva y creativa.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 63 Descripción del Mercado Debido a que la industria farmacéutica chilena se caracteriza por ser innovadora. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. En Chile existen alrededor de 109 laboratorios (58 nacionales y 51 extranjeros) y 1. Como se observa en la tabla de Indicadores Estratégicos. farmacias. Insumos y Drogras – DIGEMID del Ministerio de Salud de Chile. lo que ha generado cambios profundos en la industria chilena. ofreciendo productos de calidad25 y a que los laboratorios chilenos invierten en investigación y desarrollo alrededor de US$120 millones al año. las importaciones y las exportaciones mayoritariamente también se incrementaron. Programa de Información al Exportador por Internet . clínicas y hospitales. especialmente en la categoría de productos de uso humano. Además cumplen con la norma internacional GMP (Buenas Prácticas de Elaboración). el índice de producción del sector farmacéutico durante el período de análisis en general es positivo. 25 TP PT Los medicamentos en Chile. afianzados por la fuerte competencia internacional y local. el sector se encuentra en plena etapa de crecimiento. Sus actores principales. TP PT El mercado chileno de productos farmacéuticos muestra un alto dinamismo. los laboratorios locales y extranjeros.500 farmacias. En unidades. están supervisados por Instituto de Salud Pública – ISP y por la Dirección General de Medicamentos. han establecido numerosas estrategias y alianzas para aprovechar las oportunidades de crecimiento existentes. de las cuales 500 pertenecen a cadenas y el resto son independientes. mostrando excelentes expectativas futuras. tanto a nivel local como internacional.

que viene incrementándose.64 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 6: Indicadores Estratégicos Productos Farmacéuticos. siendo el subsector más importante el de medicamentos dosificados para uso humano.650 17.) 2000 2001 175.569 14.41 IMPORTACIONES (Kg.327 EXPORTACIONES (Kg.477.221.447 12.297 1.092 13. Sin embargo.992 2002 43.624 171.504 411.242 444. refleja que se ha venido incrementando el consumo de los productos del sector.888 479. 2000.434.162.523 640. 2000 Índice de Producción 2001 2002 382.550.152.287 526.2002.002 201.556 39.34 2002 183.094 Consumo Humano Dosificados Consumo Humano sin Dosificar Consumo Veterinario Dosificados Consumo Veterinario sin Dosificar Fuente: INE – MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Este comportamiento.183 Consumo Humano Dosificados Consumo Humano sin Dosificar Consumo Veterinario Dosificados Consumo Veterinario sin Dosificar 573. Convenio ATN/MT-7253-CO.150. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .27 370.458 810.869.303.512 45.777. es muy importante observar el comportamiento del consumo de medicamentos dosificados para uso veterinario.383 69.756 312.) 2000 2001 33.774 380.301 13.

que son objeto de negociación en mercados organizados. 27 PT TP PT TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO.. presentación. clínicos y de marca (éticos y OTC). se pueden describir como un commodity27 debido a que no presentan ningún grado de diferenciación. a las materias primas o productos. el 8% de los ingresos y el 39% del total de unidades vendidas28. P P En cuanto a los medicamentos clínicos. etc. P P La característica principal de este mercado es la existencia de una amplia variedad de medicamentos. nombrándose de acuerdo con el elemento principal de su fórmula. Este mercado se encuentra en una etapa de madurez. Por otra parte. los medicamentos genéricos. donde es posible obtener más de veinte clases de una misma categoría. Término inglés utilizado para referirse. el 92% y 61% del mercado farmacéutico (en valores y unidades respectivamente)29. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . nervioso y respiratorio. se puede cobrar un mayor precio por ellos. 29 Fuente: IMS-2003. 28 Fuente: IMS-2003. El precio es la variable más importante para este tipo de productos. La mayoría de los proveedores de este tipo de productos son laboratorios internacionales. 2001. y toda clase de aprobaciones internacionales. ya que al diferenciarse por su marca. Las ventas muestran que los de mayor impacto están relacionados con los sistemas digestivo. Este mercado ha representado en promedio en los últimos cinco años. debido a que su fabricación implica considerables avances tecnológicos. Lo anterior no quiere decir que el nombre del fabricante no tenga ninguna importancia pues el prestigio de los laboratorios que producen este tipo de medicamentos sigue siendo un factor clave a la hora de evaluar la calidad de estos productos. los productos de marca aportan un alto valor agregado. empaque.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 65 Distribución del mercado por segmentos26 U UTP Productos farmacéuticos de uso humano El mercado de productos farmacéuticos de uso humano se puede clasificar en productos genéricos. Del total del mercado farmacéutico. Los medicamentos genéricos. en los últimos cinco años. y se espera que en los próximos años siga creciendo a tasas similares. Jorge Encina. Es un mercado P P 26 TP PT TP Fuente: Fit Research. son productos que vienen con presentaciones especializadas para el mercado institucional (hospitales y clínicas). han representando en promedio.

Los medicamentos de marca a su vez. Los productos éticos son aquellos que se venden exclusivamente bajo receta médica. salmones. antibióticos. vitaminas y sales rehidratantes. mientras que los genéricos facturaron US$149. truchas. y porque los médicos de la salud no son necesarios para el uso seguro y eficaz del producto. antiinflamatorios. El mercado restante se distribuyó entre productos veterinarios. en 2001 (US$ 652 millones. 30 TP PT Fuente: SAG-Servicio Agrícola y Ganadero. hormonas. felinos. con una facturación de US$339. el equivalente al 23%. entre otros. P P El mercado de productos farmacéuticos de uso veterinario se puede segmentar por tipos de productos y por especie animal. antibióticos. En la siguiente gráfica se presentan cifras representativas. al que le correspondió el 8%. etc”30. se evidencia una mayor participación de los medicamentos éticos y OTC (sin prescripción médica). antimastíticos. y otros. antiparasitarios. equinos. correspondientes al año 2001. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Productos farmacéuticos de uso veterinario “Los medicamentos veterinarios son aquellos que se utilizan en la prevención. mientras que los productos OTC se venden de manera directa al consumidor sin necesidad de una prescripción médica. antiinflamatorios. diagnóstico. control y atenuación de las enfermedades de los animales o sus síntomas. por ejemplo.66 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile en desarrollo del cual se espera un fuerte crecimiento durante los próximos años. el potencial para el uso erróneo y el abuso es bajo. y las exportaciones que ocuparon el 12% restante. El mercado institucional correspondiente a los productos clínicos participó con el 10%. caninos. es decir. antisépticos y biológicos. vacunas. se tienen los siguientes grupos: Antimicrobianos. y hormonales. sobre la participación general de los diferentes segmentos que conforman el sector. Si se consideran los tipos de productos. Estos se caracterizan porque el consumidor puede auto-diagnosticarse. antiparasitarios.040 millones en 2001. En el total del mercado farmacéutico en Chile. porcinos. aditivos medicinales para alimentos.960 millones. incluyendo el canal institucional). Programa de Información al Exportador por Internet . correspondiente a un 52% del mercado. se dividen en dos categorías: Productos éticos y productos de consumo (OTC over-the-counter). Estos productos se agrupan según la especie animal hacia la cual se dirijan: Bovinos. o bien aquellos que modifican sus funciones fisiológicas.

Melipilla y Talagante. con 4. pero uno de los más angostos. Chacabuco. El territorio antártico chileno cubre alrededor de 1. Chile cuenta con una superficie de 756.3% de la población chilena. Limita al norte con Perú. es uno de los países más largos del mundo. 2001 PRODUCTOS CLÍNICOS 10% GENÉRICOS 23% PRODUCTOS ÉTICOS Y OTC 52% EXPORTACIONES 12% PRODUCTOS VETERINARIOS 3% Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor Distribución geográfica del mercado Chile se encuentra ubicado a lo largo de la costa occidental de Sudamérica. Islas Juan Fernández (179 km2) y la Isla Sala y Gómez. 2001.000 km2. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . al oeste con el Océano Pacífico y al sur con el Polo Sur.300 Km. Chile está divido territorialmente en trece regiones.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 67 Gráfica 38: Distribución segmentos. del mercado farmacéutico por DISTRIBUCION DEL MERCADO FARMACÉUTICO POR SEGMENTOS.096 km2 (1. entre el segmento más alto de la cordillera de los Andes y el Océano Pacífico. Maipú. superficie ligeramente superior al territorio de Colombia. incluyendo la Isla de Pascua (118 km2).250. al este con Bolivia y Argentina. de longitud.7 veces Centroamérica y cerca de 36 veces el tamaño de El Salvador). Su forma es única. con una anchura promedio de 180 Km. Cordillera. Esta región comprende 6 provincias: Santiago. de las cuales doce se diferencian principalmente con un número romano y la otra se distingue como la Región Metropolitana. En la Región Metropolitana de Santiago se concentra el 40. En la provincia de Convenio ATN/MT-7253-CO.

8%. la primera con 328.59%.03% de la población del país. Convenio ATN/MT-7253-CO. 2002 UTH General de Promoción y Relaciones Económicas. que concentra el 1. 31 TP PT HTU Fuente: Dirección www. con un 3.68 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Santiago se destacan las comunas de Santiago. y Talcahuano. En las demás comunas de la Región Metropolitana se destacan las comunas de Puente Alto.000 habitantes. P P En la Región V. económica.gob. Por otra parte. industrial y comercial del país31. se ubican la segunda y tercera ciudades más importantes del país.821 habitantes. y La Florida. con 221. con un 2. equivalentes al 2% de la población chilena.6% de la población. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .rree. se ha convertido en una ciudad moderna. equivalentes a un 1.991. que concentra el 10.2%. y la segunda con 295. Viña del Mar y Valparaíso. que concentra un 12.45% de la población. que supera los 400. en la Región VIII del Bio Bio. con 296.163 habitantes.218 habitantes. de aproximadamente 6 millones de habitantes y que concentra una gran parte de la actividad cultural. Hoy día la capital chilena (Santiago).sv. se sitúan concepción. y Maipú.

63 1.02 40.08 1.064 456.923 408.08 5.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 69 Tabla 7: Población Total Estimada Según Regiones y Ciudades.887 15. se puede afirmar que el 84% del consumo nacional se realiza de la Quinta Región (Valparaíso) hacia el sur del país.94 12.995.336 267.121 6.336 199.33 1.945 937.008 1.163 296.40 1.27 1. Entre la región de Valparaíso y la X Región (Los Lagos) se Convenio ATN/MT-7253-CO.50 2.360.47 5.066 161.602 486.991 900.882 295.65 1.69 1.637 221.877 197.218 818.773.795 602.59 3.23 1.89 1.72 2.072 477.797 1.504 %del Total 2.45 1.82 3.654 1.079 271.79 I DE TARAPACA Arica Iquique II DE ANTOFAGASTA Antofagasta III DE ATACAMA IV DE COQUIMBO V DE VALPARAISO Valparaíso Viña del Mar VI DEL LIBERTADOR GENERAL BERNARDO O'HIGGINS Rancagua VII DEL MAULE VIII DEL BIOBIO Concepción Talcahuano IX DE LA ARAUCANIA X DE LOS LAGOS XI AISEN DEL GENERAL CARLOS IBAÑEZ DEL CAMPO XII DE MAGALLANES Y DE LA ANTARTICA CHILENA REGION METROPOLITANA DE SANTIAGO Santiago Las Condes La Florida La Pintana Maipú Puente Alto Sn.298 286.989 228. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .958 281. 2003 REGIÓN CIUDADES Habitantes 417.94 0.612.88 2.224 236. dedicada a la prestación de múltiples servicios asociados al almacenaje.821 328.82 10.19 1.291 99.65 1.88 5.71 6.592 231.094.03 1.25 3.Bernardo TOTAL Fuente: INE Elaboración: Grupo Consultor De acuerdo a lo anterior y soportado en estudios realizados por la empresa BODEGAL Multisourcing.

el consumo en Santiago se concentra principalmente en el Centro. Estos datos están en concordancia con los datos de la densidad poblacional del Censo realizado por el Instituto Nacional de Estadística (INE) TP PT 32 Convenio ATN/MT-7253-CO. y en el Sector Oriente Las Condes. En el centro se puede destacar la participación de Santiago.9 Habitantes por Km² aproximadamente. ubicados en cada una de las comunas de Santiago. cuya afluencia de personas.32 en donde hay de 15 a 29. Por otra parte. En la siguiente grafica la concentración del consumo está representada por los puntos negros.70 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile presenta la mayor concentración poblacional. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Adicionalmente. Oriente y Sur. en el Sector Sur sobresale La Florida. en el sur del país se encuentra la mayor inversión en infraestructura vial y de servicios. negocios e industria es bastante considerable. 2003. presentándose el mayor consumo en la región Metropolitana. lo que facilita la gestión de distribución. P P Gráfica 39: Mapa del consumo en Chile. especialmente en lo referente a productos de consumo masivo. Providencia y Ñuñoa.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 71 Gráfica 40 . es importante mencionar la importancia de la zona costera chilena.Plano de Consumo de Santiago. En este sentido. que se caracteriza por su excelente producción de salmón y trucha. el mercado farmacéutico de uso veterinario tiene sus focos principales en las zonas agrícolas de Chile. especialmente al sur. Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . en donde se encuentran los centros de producción de las diferentes especies animales. Por su parte.

Según el Índice de Desarrollo Humano 2002 del PNUD. respectivamente. edad y género. menor al aumento promedio entre 1982 y 1992. Entre otros datos demográficos.513 mujeres.8% y la esperanza de vida al nacer es de 75.961. la población chilena creció a un ritmo promedio anual de 1. también se realizará un análisis del Sistema de Salud chileno.986 son hombres y 7. así como en la cultura de uso de los productos que hacen parte del sector. alcanzando en el año 2003 los 15.5 %. es decir la población entre 20 y 34 años. que los adultos jóvenes. proporción que se ha mantenido en los últimos años y según las proyecciones del INE se mantendrá en los siguientes dos años.1 habitantes por kilómetro cuadrado y la fuerza de trabajo a 5. Chile ocupa el segundo lugar en América Latina y el 38º en el mundo. La distribución por género en las diferentes regiones y ciudades es favorable para las mujeres en las regiones mas pobladas.72 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Características de la Demanda Productos farmacéuticos de uso humano A continuación se presenta una introducción a la composición de la población chilena.4%. equivale al 23% de los habitantes. donde existen 176.137 más mujeres que hombres. XVII Censo de Población y VI de Vivienda. que la población menor de 10 años equivale a un 18. entre 173 países (Argentina es el 1º en América Latina y 34º en el mundo). Por otra parte. que las personas entre 10 y 19 años representan casi un 18%.773. Teniendo en cuenta que la edad influye en la demanda de productos farmacéuticos. Del total de la población actual 7. según nivel socio económico. es decir esto representa una distribución de 49. como en la Región Metropolitana. el cual fue de 1. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .2%. se destaca que la tasa de alfabetismo alcanza el 95. que se constituye en un demandante importante y que está abriendo posibilidades constantemente a los laboratorios extranjeros. es importante mencionar que en Chile un 40% de la población es mayor de 35 años.6%. por ser estas variables determinantes en la capacidad adquisitiva. y finalmente. P P La densidad poblacional asciende a 20.2 años.9 millones de ciudadanos.811. efectuado el 24 de abril de 2002 por el Instituto Nacional de Estadísticas de Chile TP PT 33 Convenio ATN/MT-7253-CO. Composición de la población chilena De acuerdo a las cifras del INE33 en la última década.5% y 50.504 habitantes.

897 13.100 8.390 16.361 123.494 4.011 3.901 176.687 140.183 541.362 994.069 4.631 100.852 113.Bernardo TOTAL CHILE Fuente: INE Elaboración: Grupo Consultor CIUDAD MUJERES 204.137 806 24.535 96.926 807 4.894 32.331 3.961.110 3.925 11.706 9.194 145.117 117.830 452.563 114. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .643 4.170 6.098 210.811.057 790.141 150.183 234.264 11.314 139.621 7.426 113.522 - - - Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 73 Tabla 8: Población chilena por género.350 171.001.583 85.368 133.268.022 146.792 135.423 109.442 7.033 7.161 448.201 197.611 47.600 670 8.740 118.157 403.112 5.096 11.092.436 135.061 414.443 299.709 105. REGION I DE TARAPACA Arica Iquique II DE ANTOFAGASTA Antofagasta III DE ATACAMA IV DE COQUIMBO V DE VALPARAISO Valparaíso Viña del Mar VI DEGENERAL BERNARDO O'HIGGINS Rancagua VII DEL MAULE VIII DEL BIOBIO Concepción Talcahuano IX DE LA ARAUCANIA Temuco X DE LOS LAGOS XI GENERAL IBAÑEZ XII DE MAGALLANES Y ANTARTICA CHILENA REGION METROPOLITANA DE SANTIAGO Santiago Las Condes Peñalolén La Florida La Pintana El Bosque Maipú Puente Alto Sn.879 14. 2003.119 3.783 465.705 99.854 7.580 239.791 3.680 51.951 822.271 141.719 219.342 101.991 - Diferencia 7.352 302.968 133.495 1.889 243.022 246.471 157.919 552.292 1.070 6.287 136.214 112.688 150.783 105.140 100.162 472.109 236.984 147.416 179 149.483 76.515 130.091 3.513 HOMBRES 212.947 110.

633. La meta que se estableció para el año 2002.140 6.9 años 10 . corresponde a un 7%.139 712.4 años 5 . Con relación a la mortalidad.304.292. con alrededor de 3. 2002. sus repercusiones en Chile se redujeron de manera importante.806 3. comparado con el promedio nacional 1.800. si se compara esta cifra con la del año 1990. En las áreas rurales de baja concentración poblacional.2% dispone de este servicio.335.228 738.426. Rangos 0 . sólo el 8.00 Hombres 726.44 100. que se estima llegará a un 12.224 7.367 1.653 nuevos casos de tuberculosis. y el tratamiento exitoso de al menos el 80% de esos casos.479 7.763 1. con un 28% alrededor de los 14 años.585 3.57 23.589. hubo ocho casos reportados de malaria en el año 2000. el control sanitario de la comida y una observación epidemiológica permanente.368 1.23 8.31 9. También reportan un alto contenido de arsénico en el agua potable.000 nuevos casos.15 9.463 706. Se observa una mejoría. Por otra parte.599 656.147 Partc. en tanto que la población de 14 años decrecerá hasta un 22. pasando de 147 casos en 1991 a cero en 1995.9% para el año 2005. Convenio ATN/MT-7253-CO. de máxima seguridad.19 años 20 . La población mayor de 65 años.719. cuando se reportaron 6.14 años 15 . que se redujeron a cuatro en 2001.769 678. La región norte alrededor de Antofagasta concentra la más alta incidencia de cáncer en la piel en Chile. fue la identificación del 70% de los nuevos casos de tuberculosis en Chile. En Chile predomina la población joven.1.74 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 9: Población Estimada por Grupos de Edades y Sexo.8 casos fatales por cada 100 mil personas.450.832. se encuentra que en las áreas urbanas el 85% de la población dispone de agua potable.986 Mujeres 700. a una tasa de 27.31 40. % 9.161 Fuente: INE Elaboración: Grupo Consultor En cuanto a las condiciones sanitarias y de salud de la población chilena. debe mencionarse que gracias a una extensa campaña educacional.7 por cada mil personas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . mientras que en áreas populosas rurales el porcentaje es 73.300 731.438.34 años > 35 años Total Ambos 1.869.910 1. se reportaron 3. en Chile en 1998.3%.703 15.896 1.2% en el mismo periodo.555 3.012. En cuanto a la epidemia de cólera que se inició en Perú en 1991.

a continuación se presenta un paralelo de las características de los G.S. especialmente neumonía. con 6.8% y 31. En el año 2001 se reportaron 10 casos de tétano y 1. incluyendo 271 casos de hepatitis B. Adicionalmente. chilenos y la estratificación socioeconómica colombiana. de la contribución por valorización y de las curadurías urbanas. con 3.930 casos reportados en 1998.6% de niños por difteria. municipio o distrito – clasificar la población en distintos estratos. con 2. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . determinar tarifas del impuesto predial unificado de las viviendas. Características de los Grupos Socio Económicos Para facilitar el entendimiento de la conformación de los grupos socio económicos en Chile. El Distrito Capital se clasifica en seis (6) estratos. P P 34 TP Según el Departamento Nacional de Planeación colombiano. focalizar programas sociales y. Vale la pena recordar que la clasificación chilena citada en este estudio fue realizada por una empresa de consultoría privada.157 casos reportados en 2001. Los mayores casos de enfermedades contagiosas notificadas fueron de hepatitis. pertusis. No ha habido reportes de casos de difteria desde 1997.611 casos de tos compulsiva. respectivamente. Además. seguida por la gonorrea. La estratificación en el Distrito Capital se emplea para: realizar la facturación de las empresas de servicios públicos domiciliarios. En 1998.329 casos reportados en el mismo año.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 75 debido a la exposición a los rayos solares. estas dos condiciones contabilizaron 33. la sífilis es la más común. De acuerdo con el Ministerio de Salud el problema de vacunación infantil en Chile cubre alrededor del 97.8% de las muertes de los niños menores de un año de edad. las principales causas son las condiciones peri natales y anomalías congénitas. donde se disolvía y llegaba al público en general. En cuanto a la mortalidad infantil en Chile. Los municipios y distritos pueden tener entre uno y seis (6) estratos. tétano y polio. un 11.724 casos reportados en 1997.5% fueron atribuidas a enfermedades respiratorias. PT Convenio ATN/MT-7253-CO. “la estratificación socioeconómica es una herramienta que permite en una localidad. mientras que la estratificación socioeconómica colombiana fue realizada por el Departamento Nacional de Planeación DNP34. con 172. Entre las enfermedades transmitidas sexualmente. La influenza es una de las enfermedades infecciosas frecuentes. dependiendo de la heterogeneidad económica y social de sus viviendas. o grupos de personas que tienen características sociales y económicas similares”. se han encontrado altas concentraciones de arsénico en rocas volcánicas y aguas termales que se usaban para lavar las fuentes de agua potable.E.

siendo el estrato “1” el de menor ingreso y el estrato “6” el de mayor ingreso.S. “E” es el de menor ingreso y el AB es el de mayor ingreso.) C3 y D.E. También hay una pequeña diferencia en el G. Lava vajilla. Los G. Refrigerador dos puertas. representan una menor porción de la población. Teléfono fijo. Tarjeta crédito Bancaria. Juegos de video (Nintendo-AtariSimilar).S. en donde el G. Computador. ya que en la Región Metropolitana es casi un 20%. Casa Propia de vacaciones.S. C1. Secadora Automática. Agua caliente para aseo personal. y por último Servicio Doméstico Convenio ATN/MT-7253-CO. mientras que en el resto del país no alcanza el 15% de la población. Filmadora.E. Computador con conexión a Internet. cerca del 55%.E. D y E. Horno Microonda. La metodología de estratificación colombiana define cuatro grandes procesos a seguir: actualización cartográfica. Lavadora programable-automática. la descripción de los grupos socioeconómicos34 característicos del mercado Chileno. En Colombia. Aire acondicionado-calefacción central. la clase social alta y la clase social baja.S. ABC1 y E. siendo un poco mayor el G. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . características externas de las viviendas y su entorno y. con una leve diferencia en la Región Metropolitana. TV pagada. Congelador de alimentos. Automóvil (al menos uno) de menos de tres años de antigüedad. C3. contempla las siguientes variables: TP PT Ocupación del(a) sostenedor del hogar Educación del(a) sostenedor del hogar Comuna de residencia del hogar y Bienes y servicios del hogar: Tina de baño. zonificación.E. C2. Videograbadora o pasa película.76 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile A pesar de que los sistemas de estratificación de los dos países presentan diferencias metodológicas. Por su parte. los estratos van de “1” a “6”.S. En Chile. E en las comunas de todo el país en comparación con la Región Metropolitana. en donde estos dos G. se puede ver que aproximadamente el 60% de la población chilena se encuentra en los grupos socio económicos (G. los estratos se identifican con letras y números que van de “AB” a “E” y los grupos socioeconómicos son AB. tienen una participación aproximada del 10% cada una. C2. conformación de estratos.S. ambos utilizan una escala de 6 estratos o grupos socioeconómicos y la localización geográfica como punto de referencia en la clasificación. Teléfono Celular. Equipo de música con CD. Jacuzzi-sauna o piscina cemento.E. Televisor a Color. En el gráfico siguiente.E.

Los ingresos promedio por hogar están por encima de los US$ 20.000.) "AB" Clase Alta Alta (A) Y Clase Alta Media (B) A B U Este grupo socioeconómico representa el 3 % de la población chilena. tienen modelos selectivos y exclusivos y usan telas de origen natural. de Grupos en la Región DISTRIBUCION PROMEDIO DE GRUPOS SOCIOECONOMICOS EN CHILE Y EN LA REGION METROPOLITANA DE SANTIAGO.S. 2001. Volvo. Audi y Jaguar. CLASIFICACIÓN DE GRUPOS SOCIO ECONÓMICOS EN CHILE Clasificación Del Grupo Socio Económico (G. El nivel educativo del jefe de hogar es de 18 años en promedio.S.S. industriales. Fuente: NOVOMERC. grandes comerciantes. su vestuario es elegante de buena calidad. funcionarios de organismos internacionales ó diplomáticos. BMW.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 77 Gráfica 41: Distribución Promedio Socioeconómicos promedio en Chile y Metropolitana de Santiago. 2001 CHILE 40 35 30 27 20 20 15 10 10 9 5 0 ABC1 C2 C3 D E 15 14 10 35 35 REGION METROPOLITANA PORCENTAJE 25 22 G. Convenio ATN/MT-7253-CO. En su hogar poseen todo tipo de artefactos electrodomésticos y electrónicos de uso corriente. Entre las marcas de automóviles que usan se encuentran Mercedes Benz. Por lo general son grandes empresarios.E son de aspecto muy distinguido.E. profesionales con varios años en el ejercicio de la profesión. Las personas que pertenecen a este G. 2001. ejecutivos de gran nivel. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Descripción Grupos Socioeconomicos en Chile. esta conformado por 34. la mayoría tiene chofer profesional.E.740 hogares en Santiago. lo más sofisticado del mercado. agricultores.

Alfa Romeo. cultura. La Florida (Lo Cañas.S. espaciosos y de muy baja densidad de casas. ejecutivos. En estas comunas hay barrios generalmente homogéneos. Vitacura (Sta. por lo general tienen rejas muy altas y de latón que impiden la visibilidad hacia dentro. Clasificación De Grupo Socio Económico (G. Toyota. comerciantes. Los ingresos promedio por hogar están entre US$ 5 mil y US$ 20 mil.E. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. son: Providencia. muy excepcionalmente en otras Comunas por Ej. los 35 TP PT El valor de la Unidad de Fomento (UF) a diciembre del 2003 es US$ 24 promedio. La Reina.: Colina(Sector Chicureo). cortinajes de buena calidad. Por lo general son profesionales universitario.S. BMW.S. Mazda. reflejan una buena educación. María de Manquehue). Subaru.78 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Las comunas de mayor concentración de este G. agricultores. con áreas verdes muy bien cuidadas. Vitacura. alfombras finas.E.35 en promedio. con cuadros originales. Ñuñoa. Las viviendas son mansiones de gran tamaño (pueden ocupar hasta una manzana). industriales. empresarios. Las comunas de mayor concentración de este G. y Precordillera). El nivel educativo del jefe de hogar es de 18 años en promedio. con buenos modales y lenguaje. En estas comunas hay barrios generalmente homogéneos. Honda. equipos electrónicos de marcas de prestigio. La Florida (Lo Cañas). El valor de estas viviendas es de 15. Los Dominicos).000 U. Peugeot.S. Programa de Información al Exportador por Internet . Las personas que pertenecen a este G.) "C1" Clase Alta Baja C1 U Este grupo socioeconómico representa el 7% de la población chilena . Ford y Volkswagen. porcelanas finas y cristales. La decoración es artística. utilizan porteros eléctricos y citófonos. La Reina. Lámparas finas.E. exclusivas.061 hogares en Santiago. Las viviendas son amplias.E son de aspecto distinguido. Son de excelente construcción y mantenimiento. esta conformado por 81. Entre las marcas de automóviles que usan se encuentran Mercedes Benz. y piscinas. con grandes áreas verdes.F. Volvo. Lo Barnechea. Chevrolet. son: Las Condes (San Damián. con amplios jardines y/o parques. En su hogar poseen todos los electrodomésticos de uso corriente. P P En cuanto a los muebles. Lo Barnechea ( La Dehesa -Arrayán). tienen buen gusto para vestirse y su vestuario es de buena calidad. utilizan muebles exclusivos y finos de estilo. Las Condes.

decoración sobria.S. El valor de estas viviendas esta entre 2. estacionamientos privados.000 U. en promedio. contadores.E. empleados de nivel medio.S.c. ambiente acogedor. En su hogar poseen electrodomésticos de uso corriente. Renault. Nissan. de cilindrada hasta 1. utilizan muebles modernos de producción industrial. rodeadas de jardines bien mantenidos.15. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 79 departamentos se encuentran en edificios de lujo o de construcciones nuevas. normalmente son conjuntos de muchas viviendas. Las comunas de mayor concentración de este G. profesores. Entre las marcas de automóviles que usan se encuentran Chevrolet. entrada de auto. Ñuñoa. En estas comunas se encuentran los barrios tradicionales de la ciudad o construcciones nuevas. lavadoras automáticas. fachadas de buena presentación . centro de cocina. esta conformado por 231.500 . de buena calidad. Las personas que pertenecen a este G. ordenado y aseado. lenguaje. equipos modulares. La Florida.F. villas. técnicos. Convenio ATN/MT-7253-CO. La pintura siempre en buen estado y los acabados son de buen gusto y calidad. artefactos de cocina y baño modernos. Los ingresos promedio por hogar están entre US$ 2 mil y US$ 6 mil. En cuanto a los muebles. Toyota. ( elegancia moderna). con bastantes plantas finas en su interior. Ford.E son de apariencia sobria no ostentosa. pequeños industriales.600 c. todos años 1987 en adelante. El valor de estas viviendas esta entre 2000 y 3. alfombras finas. son: Santiago. sectores de Las Condes.500 U. Clasificación De Grupo Socio Económico (G. hay preocupación por el aseo. El nivel educativo del jefe de hogar es de 15 años en promedio. La Reina y Lo Barnechea.602 hogares en Santiago. En cuanto a los muebles.F. comerciantes. de marcas de buena calidad sin ser las más costosas. en promedio. Suzuki.) "C2" Clase Media Alta C2 U Este grupo socioeconómico representa el 20% de la población chilena. Viviendas de regular tamaño. Las viviendas son conjuntos habitacionales.. etc. utilizan muebles de buena calidad. se ubican a gran distancia del centro. y modales revelan educación y cultura. adornos de muy buen gusto no industriales o en serie. citófono. bien mantenida con vigilancia tipo portería. jardín. bloques de departamentos.E. o reproducciones. Providencia. sobriedad en el vestuario. Fíat. ejecutivos de nivel medio. Por lo general son profesionales jóvenes. cortinas de buena calidad. Macul.S.

profesores. Los ingresos promedio por hogar están entre US$ 500 y USD$ 1. tienen mal gusto para combinar su vestuario. C3 U Este grupo socioeconómico representa el 25% de la población chilena. Bernardo. Decoración modesta. enceradora. poseen áreas verdes.80 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Clasificación De Grupo Socio Económico "C3" Clase Media Baja C3 G. En estas comunas se encuentran los barrios definidos como populares y mezclados con los G.500 U. vendedores. Los ingresos promedio por hogar están entre US$ 1 mil y US$ 2.c. en promedio. en espacios pequeños distribuyen la sala y comedor. sin estilo determinado.303 hogares en Santiago. destaca su sencillez y limpieza. En cuanto a los muebles.S. vestuario de mala calidad. vestuario simple. La Florida. Las personas que pertenecen a este G. El nivel educativo del jefe de hogar es de 13 años en promedio. etc. obreros especializados. En las comunas tradicionales corresponden a sectores de antiguos barrios de la ciudad. utilizan muebles de tipo económico o antiguos. lavadora tradicional.500 máximo. C2 y D. Vocabulario y lenguaje simple. tradicional de materiales sintéticos e industriales. refrigerador.E. El valor de estas viviendas esta entre 600 y 1. son: Ñuñoa. San. Macul. las construcciones modernas son pequeñas con fachada y pintura medianamente remozada. artesanos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Estación Central. Convenio ATN/MT-7253-CO. Independencia.S. licuadora. En su hogar poseen electrodomésticos de tipo económico o antiguos.E son de apariencia modesta. Peñalolen. Las viviendas son de material sólido.500 máximo. San Joaquín.E son de apariencia modesta.502 hogares en Santiago. Puente Alto. Clasificación De Grupo Socio Económico "D" Clase Baja (Trabajadores Y Obreros) D U Este grupo socioeconómico representa el 35% de la población chilena. Las comunas de mayor concentración de este G. comerciantes menores. por lo general de años anteriores a 1986 y si son más recientes son de cilindrada hasta 1300 c.S. Recoleta. Generalmente se agrupan en poblaciones de alta densidad habitacional.E.F. Por lo general son empleados públicos y privados. esta conformado por 405. Las personas que pertenecen a este G. El 65 % posee automóvil mediano o con varios años de uso o un vehículo utilitario.S.S.E. esta conformado por 289.

En cuanto a los muebles.E. son: Recoleta. Cerro Navia. cocina a parafina. exceso de adornos en muros. tales como Renca. Las comunas de mayor concentración de este G. son: Comunas periféricas del Gran Santiago. en promedio. y San Bernardo. muebles modestos. Pudahuel. Clasificación De Grupo Socio Económico "E" Clase Extrema Pobreza ”E U Este grupo socioeconómico representa el 10% de la población chilena. utilizan el alumbrado público (uso ilegal). Renca. etc. Pudahuel. dentadura dañada.F.E son de apariencia muy pobre. mala dicción. En ocasiones falta de aseo personal. El Bosque. Las comunas de mayor concentración de este G. el nivel educativo del jefe de hogar es de 8 años de escolaridad en promedio. Lo Espejo. Las personas que pertenecen a este G. Las viviendas son pequeñas de tipo económica. con ampliaciones y agregados. En estas comunas se encuentran los barrios muy poblados y las calles están sin pavimentar y Convenio ATN/MT-7253-CO. Por lo general son obreros. refrigerador. Estación Central.E.201 hogares en Santiago. San Ramón. La Pintana. La Granja. algunas de material ligero. El nivel educativo del jefe de hogar es de 11 años en promedio. trabajadores manuales y algunos empleados de bajo nivel. de segunda mano o con muchos años de uso. Cerro Navia.S. El valor de estas viviendas llega hasta las 400 U. vestuario de mala calidad y en mal estado. por lo general es incompleto o con mínimo equipamiento. Conchalí .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 81 Se preocupan del aseo personal pero igual se nota el deterioro en sus cabellos y piel.S. Quinta Normal. La Granja. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . No tienen automóvil ni teléfono. Por lo general hacen trabajos ocasionales. Huachuraba. Muy Baja escolaridad. La mayoría no tiene automóvil y solo el 35% tienen teléfono. esta conformado por 115. utilizan muebles de tipo económico o antiguos. televisor. de gran densidad habitacional y pocas áreas verdes. Cerda. En su hogar poseen sólo lo necesario y en malas condiciones.S. Decoración y orden sin gusto por el poco espacio de que disponen. En estas comunas se encuentran los barrios con grandes poblaciones de tipo popular. como mensajeros y aseadores. Quinta Normal. Pedro A. Sectores de Puente Alto. Los ingresos promedio por hogar son de US$ 500 máximo. La Pintana. En su hogar poseen algunos artefactos de uso corriente en su mayoría antiguos o con desperfectos como lo son licuadora.

son barrios pobres de poca urbanización.82 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile no existen áreas verdes. casas antiguas de la Comuna de Santiago. Convenio ATN/MT-7253-CO. En el amoblado se improvisa. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . campamentos. viven en hacinamiento. pobreza. conventillos. prácticamente no tienen. desorden. separan los ambientes con cortinas o cartones. Las viviendas son de material ligero.

Puente Alto. Peñalolen. La granja. Macul. Recoleta. Nuñoa. La pintana. Cerro Navia.740 20. San Joaquin. El Bosque.502 1. Pudahuel. Novomerc Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Nuñoa. % DE LA GSE POBLACIÓN AB 3% HOGARES INGRESOS EN PROM SANTIAGO US$ 34.500 – 15. La Florida Santiago. Renca. La Reina. La Florida Providencia. Independencia. Las Condes.303 500 – 1. San Ramon. Estacion Central. Pudahuel. La Florida. Vitacura.500 C3 25% 289.500 13 600 – 1.000 3.000 18 2.000 – 6.000 20. equivale a US$ 24 Fuente: INE. La pintana.061 5. La Reina.000 UF C1 7% 81. Cerro navia.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 83 Tabla 10: Características Santiago. Conchalí VALOR VIVIENDA UF* 15. Vitacura. Puente alto.602 2. San Bernardo Renca. La Florida. Lo Barnechea.500 D 35% 405. Lo Espejo. Macul. San Bernardo Recoleta.000 C2 20% 231. Estacion Central. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . La Granja. 2001.201 < 500 8 * La Unidad de Fomento UF. Huachuraba. Quinta normal.000 – 2. Las Condes.000 Grupos Socioeconómicos en AÑOS DE ESTUDIO JEFE DE HOGAR 18 LOCALIZACIÓN POR COMUNAS EN SANTIAGO Providencia. Providencia Nuñoa. La Florida.500 11 400 UF E 10% 115.000 15 2.

Convenio ATN/MT-7253-CO. GRUPOS SOCIO – ECONOMICOS. G. SANTIAGO de CHILE 1999 – 2001.S.84 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 11: Distribución socioeconómica de las principales ciudades de Chile.E. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . CIUDAD ARICA IQUIQUE ANTOFAGASTA LA SERENA COQUIMBO VALPARAISO VIÑA DEL MAR PUCHUNCAVI VENTANAS HORCONES LIMACHE LLAY-LLAY CATEMU CACHAGUA LAGUNA DE ZAPALLAR MAITENCILLO LA LIGUA PAPUDO ZAPALLAR SANTIAGO RANCAGUA TALCA CHILLAN CONCEPCION TALCAHUANO LOS ANGELES TEMUCO PUCON VILLARRICA VICTORIA TRAIGUEN VALDIVIA OSORNO PUERTO MONTT PUNTA ARENAS Promedio Comunas Chile ABC1 5% 4% 3% 7% 1% 2% 8% 2% 1% 1% 3% 1% 2% 45% 9% 41% 5% 25% 51% 12% 4% 4% 3% 8% 1% 2% 8% 26% 12% 3% 4% 7% 5% 2% 10% 9% C2 18% 17% 14% 22% 8% 8% 21% 7% 9% 11% 11% 5% 6% 21% 35% 32% 10% 25% 11% 21% 17% 17% 7% 17% 7% 10% 19% 13% 6% 5% 13% 15% 15% 9% 26% 14% C3 24% 22% 27% 30% 26% 30% 31% 23% 37% 38% 15% 26% 15% 6% 44% 17% 24% 28% 19% 23% 22% 22% 31% 26% 23% 33% 30% 25% 26% 23% 48% 28% 30% 29% 35% 27% D 40% 40% 42% 28% 45% 42% 29% 49% 41% 31% 51% 42% 51% 25% 10% 8% 36% 20% 17% 35% 41% 41% 47% 34% 43% 43% 29% 30% 38% 39% 15% 37% 33% 42% 25% 35% E 15% 17% 15% 14% 21% 20% 13% 18% 12% 19% 16% 26% 26% 2% 2% 2% 25% 3% 2% 11% 16% 16% 14% 15% 26% 13% 15% 7% 19% 30% 20% 15% 17% 20% 4% 15% Fuente: NOVOMERC Empresa Operativa de Apoyo a Marketing DESCRIPCION GRUPOS SOCIOECONOMICOS CHILE. 2001.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2002 35% 35% 30% 27% 25% 20% 15% 14% 15% 9% 10% 5% 0% Clase Alta Baja Clase Media Alta Clase Media Baja Clase Baja Clase Extrema Pobreza Fuente: NOVOMERC Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA PROMEDIO DE LAS COMUNAS DE CHILE. 2002.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 85 Gráfica 42: Distribución socioeconómica promedio de las comunas de Chile.

CERDA LO ESPEJO CERRILLOS MAIPU SAN JOAQUIN LA GRANJA LA PINTANA SAN RAMON SAN MIGUEL LA CISTERNA EL BOSQUE SAN BERNARDO MACUL PEÑALOLEN LA FLORIDA PUENTE ALTO TOTAL GRAN SANTIAGO Promedio Comunas R.S.5% 10% Fuente: NOVOMERC Empresa Operativa de Apoyo a Marketing DESCRIPCION GRUPOS SOCIOECONOMICOS CHILE.0% 22% 35% E 1% 12% 13% 17% 6% 18% 20% 13% 0% 1% 0% 17% 25% 21% 13% 0% 0% 1% 17% 17% 19% 13% 9% 14% 18% 19% 8% 13% 17% 6% 2% 8% 5% 4% 10. ABC1 1% 0% 0% 0% 0% 0% 2% 1% 79% 45% 64% 0% 0% 0% 0% 69% 41% 1% 0% 0% 0% 1% 0% 0% 0% 0% 1% 0% 0% 1% 16% 5% 12% 1% 11. SANTIAGO de CHILE 1999 – 2001. COMUNA SANTIAGO ESTACION CENTRAL QUINTA NORMAL LO PRADO INDEPENDENCIA CONCHALI HUECHURABA RECOLETA VITACURA LO BARNECHEA LAS CONDES PUDAHUEL CERRO NAVIA RENCA QUILICURA PROVIDENCIA ÑUÑOA LA REINA PEDRO A. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . GRUPOS SOCIO – ECONOMICOS. Convenio ATN/MT-7253-CO.E. G. 2001.5% 10% C2 41% 21% 17% 15% 34% 11% 8% 19% 15% 26% 22% 13% 1% 9% 15% 17% 35% 41% 14% 12% 9% 19% 30% 17% 8% 10% 35% 21% 13% 21% 35% 30% 31% 8% 21% 20% C3 D Porcentajes % 43% 13% 22% 45% 18% 52% 15% 53% 39% 22% 13% 58% 8% 62% 25% 42% 6% 0% 19% 10% 13% 1% 17% 54% 3% 70% 12% 57% 27% 46% 13% 1% 23% 1% 43% 13% 16% 53% 16% 55% 18% 54% 27% 40% 31% 30% 20% 48% 10% 64% 12% 59% 39% 17% 24% 42% 14% 56% 45% 27% 38% 9% 33% 24% 37% 15% 45% 43% 22. M.86 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 12: Distribución socioeconómica de las principales comunas de la Región Metropolitana.5% 35.

que llegó a administrar 33. con la aprobación del Decreto Ley Nº2. el Instituto de Salud Pública de Chile .000 camas (90%) del total del país y proporcionaba la mayoría de las consultas médicas y exámenes de apoyo de diagnóstico a nivel nacional.ISP. En el año 1979 se produjo la primera gran reforma en materia de salud.763. 2002 35% 35% 30% 25% 21% 22% 20% 15% 12% 11% 10% 5% 0% Clase Alta Baja Clase Media Alta Clase Media Baja Clase Baja Clase Extrema Pobreza Fuente: NOVOMERC Elaboración: Grupo Consultor Sistema de Salud Chile cuenta con un sistema mixto de salud. en donde el Estado tenía un rol preponderante en cuanto a la administración y entrega de servicios. siendo pionero en América Latina. la Central Nacional de Abastecimientos – CENABAST. que creó el Sistema Nacional de Servicios de Salud – SNSS. El sector estatal se consolidó a partir de 1952 con la creación del Servicio Nacional de Salud-SNS. y el Fondo Nacional de Salud FONASA. que comprende el sector público y el privado. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . De acuerdo a dicho cuerpo legal.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 87 Gráfica 43: Distribución socioeconómica promedio de las comunas Región Metropolitana de Chile. 2002 DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICOS PROMEDIO DE LAS COMUNAS REGIÓN METROPOLITANA DE CHILE. el SNSS está integrado por los Servicios de Salud. Convenio ATN/MT-7253-CO. vigente a partir de enero de 1980. El SNS tuvo una importancia histórica en el desarrollo de la salud en Chile. sin embargo con el tiempo comenzó a padecer los problemas derivados de una extrema concentración de los recursos.

El Instituto de Salud Pública apoya la labor de la Organización Mundial de la Salud (OMS) y de la Oficina Panamericana de la Salud (OPS). entre otras. de las operativas (CENABAST. en beneficio de un desarrollo homogéneo. comuna de Ñuñoa.ispch. regulación. que no contribuyen directamente a ningún programa de salud. 36 TP PT Fuente: www.763. realizando una reingeniería de procesos de gestión e inserción de la calidad en cada uno de ellos. vigilancia sanitaria. • Adaptación de las nuevas estructuras a las políticas de regionalización. el Decreto Ley Nº2. la gestión de sus trámites y permitirles obtener la información proporcionada por las vigilancias sanitarias. • Redistribución de la asignación de recursos de acuerdo a las necesidades reales de cada región. vigilando las enfermedades infecciosas. orientada a facilitar a clientes y usuarios del sistema. de 1979 tuvo por finalidad reorganizar el Ministerio de Salud y las instituciones relacionadas con el mismo.88 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Con esta normativa se da inicio en Chile a un proceso de descentralización. divulgación de materias de salud pública. pensionados y familias cobijadas por subsidios. Santiago. la informatización de procedimientos. ubicado en Avenida Marathón 1000. Esta modernización se enmarca en el proceso de la Reforma del Sector Salud y en el Proyecto de Modernización del Estado. e investigación esencial en salud pública. El Instituto de Salud Pública . incluyendo menesterosos (indigentes). • Cumplimiento de las políticas de salud. en los términos previstos en la Constitución y la ley. a saber: • Establecer las bases de un Sistema Nacional de Servicios de Salud que posibiliten el efectivo acceso de la población a las acciones de salud. separándose las funciones normativas (Ministerio de Salud). Programa de Información al Exportador por Internet . realizando el control nacional de fármaco-vigilancia y atendiendo el centro de alerta ante la aparición de nuevas enfermedades. en la actualidad está en proceso de modernización.ISP36 atiende aproximadamente al 75% de la población. ISP y Servicios de Salud). En otras palabras. facilitando el cumplimiento de ciertos objetivos.cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. P P El ISP. y de las financieras (FONASA). y apunta a redefinir el rol del Instituto en los ámbitos de fiscalización.

complementando la red social de hospitales. encontrándose el 60% en la Región Metropolitana. trastornos cardiovasculares o fibrosis quística. el paciente se envía a la atención privada. En cuanto al personal médico. Los servicios hospitalarios incluyen aproximadamente 257 hospitales y 148 clínicas privadas. El sistema privado atiende el 23% de la población. cáncer de mama. El Plan de Acceso Universal de Garantías Explícitas-AUGE. Si el sistema público no cumple con la atención en el periodo establecido. busca brindar acceso a todas las personas. A finales del año 2000. a un conjunto de atenciones prioritarias.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 89 Por su parte.163 camas disponibles. el Sistema de Salud Privado . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .35 millones de afiliados directos y 1. como parte de la reforma que viene implementando el Gobierno. alrededor de 2.2 doctores por cada mil habitantes. Fuente: www. ISAPRE son instituciones privadas que captan la cotización obligatoria de los trabajadores que libre e individualmente han optado. atiende alrededor del 25% de la población. En la actualidad. tanto del sistema privado como público. Este programa se inició en Chile en el año de 1981.72 millones de beneficiarios dependientes. Para lograr este objetivo.isapre. el programa atendía a 1. mediante los convenios que tiene establecidos FONASA. TP PT HTU UTH 37 38 TP PT Fuente: Superintendencia de Isapres y Fonasa Convenio ATN/MT-7253-CO. Sida. para un total de 42. Los servicios de salud y el financiamiento de las licencias médicas por enfermedad se prestan con cargo a las cotizaciones. consultorios y clínicas. en tanto que el público cubre el 60%38. cifra que tiende a bajar debido a la desafiliación permanente de usuarios de este sistema. tales como cáncer infantil.ISAPRES37. el Plan AUGE viene haciendo un perfil de las principales enfermedades que afectan a la población. se encuentra en proceso el desarrollo del Plan AUGE. que les dan unos derechos exigibles a los pacientes. cuenta aproximadamente con 1. bajo unos costos y tiempos de espera máximos definidos. Las prestaciones de salud se entregan directamente o a través del financiamiento de las mismas mediante la contratación de servicios médicos financiados por las ISAPRES. además de establecer prioridades en 70 problemas sanitarios. sin embargo el precio que debe pagar es el mismo que si fuera atendido en un hospital.8% por habitante. P P P P La recesión económica ha golpeado a estas instituciones.cl. ocasionada principalmente por los altos costos.

tendrán un máximo de 20% de copago. que tienen como tope un sueldo mínimo. que corresponden a las personas de menos recursos. pues el sistema privado tiene precios más altos y es complejo en su manejo para los afiliados. esta iniciativa fue rechazada por el Ministerio de Salud por considerarla insuficiente. no tendrán que pagar por estas atenciones.90 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Los costos varían de acuerdo con el sistema al cual se encuentren afiliados los pacientes. con el fin de eliminar la complejidad del sistema privado actual. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Los usuarios de Isapres. es decir con médicos y centros específicos. con un tope de dos salarios mínimos. Además para reducir los precios. Es importante mencionar. Gráfica 44: Distribución de la población chilena en el sistema de salud. La implementación del Plan AUGE es vista por las Isapres como una amenaza. es así como los cotizantes de Fonasa. 2001 ISAPRE 25% OTROS 3% SISTEMA PÚBLICO 72% Fuente: ISAPRES Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Sin embargo. entre otras diferencias. 2001. mediante el cual se fija un mínimo de prestaciones y se define un número de copagos: 19. que por su parte. y las demás categorías pagarán un máximo del 10%. DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN CHILENA EN EL SISTEMA DE SALUD. el plan ofrecía atención sólo en un conjunto de redes cerradas. las Isapres presentaron al Gobierno un Plan Garantizado de Salud – PGS.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 91 Análisis de la demanda de productos farmacéuticos de uso humano El segmento de productos farmacéuticos de uso humano en Chile ha venido presentando una preferencia por los productos genéricos. Sin embargo. cifra que ha experimentado una baja por la devaluación del dólar. las mayores ventas están relacionadas con medicamentos para el aparato digestivo y metabolismo y el sistema nervioso. el gasto nacional en medicamentos es de US$1.55% en monto. es necesario mencionar que en el primer semestre de 2003 se observó una contracción de 1.000 que las personas destinaron a compras en una farmacia en un mes casi $500 fueron gastados en cosas distintas a los medicamentos. además de tratarse de productos nacionales de buena calidad que inspiran confianza a los consumidores. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . clínicas. mediante la ampliación de su oferta a productos diferentes a los medicamentos41. para aprovechar las ventajas y buscar medidas que la incentiven y que contribuyan a incrementar las posibilidades de negocios. Cada habitante al año gasta en promedio US$68 dólares en remedios. esta introducción de medicamentos genéricos está generando una pérdida de participación de mercado de los laboratorios extranjeros. al ofrecer mayor variedad. la industria farmacéutica chilena tendrá que renovar conceptos empresariales debido al tratado de Libre Comercio firmado con la Unión Europea y el que recientemente se firmó con Estados Unidos. según datos del IMS40. de cada $1. precio y disponibilidad. En el ámbito internacional. según un estudio de Latin Panel realizado en Mayo de 2003. evidenciando el grado de satisfacción de los médicos. lo que incluye la entrega a farmacias. En total. P P P P En contraste. hospitales y la Central de abastecimiento39. lo que se ha visto reflejado en el aumento en el porcentaje de prescripciones médicas que son dirigidas a medicamentos de producción local (70%). Es así como. considerando que la actividad del sector está orientada a 39 TP PT Fuente: Intermédika e Interfarma. Este comportamiento ha sido contrarrestado por parte de las farmacias. los estándares de producción del sector se han incrementado de manera notable. P P Sin embargo. 40 TP PT TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. Julio de 2003. 41 Ver capítulo Canales de Comercialización y Distribución. lo que representa US$550 millones. 2002 Fuente: El Mercurio.030 millones de dólares.82% en la venta de remedios (en unidades) y de 2. En la actualidad al año se venden en Chile 170 millones de remedios.

57 50..04 31.69 28.E.43 22.92 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile satisfacer una demanda que tiene un fuerte componente social.60 15.E ABC1 C2 C3 DE Promedio Destinado a Cosumo Total Medicamentos USD $ USD $ 56.14 41.57 de los cuales el 89% fue dirigido a medicamentos. Tabla 13 Consumo en Farmacias 1er Trimestre 2003 G. y de igual forma disminuye la porción de medicamentos comprada en las farmacias como es el caso del extremo inferior de los G. ABC1 presentó el mayor consumo en farmacias durante el primer trimestre del 2003 con USD $ 56. Los grupos socio económicos con menor poder adquisitivo consumen menos. El G.17 37.74 48.60% 79. se compromete con la salud pública.50% 67. pues además de generar una gestión rentable.30 % del Consumo Total 89. El grupo DE gastó USD $ 15 de los cuales 68% fue destinado a medicamentos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . en donde se presenta el consumo total por grupo socio económico en farmacias dividido en medicamentos.80% Fuente: Panel de Consumidores LATIN PANEL Convenio ATN/MT-7253-CO. Análisis del gasto en medicamentos por Grupo Socio Económico El comportamiento del consumo de medicamentos en la Región Metropolitana se aprecia en la siguiente tabla y gráfica. medicamentos y otros y consumos distintos a medicamentos.S.S.00 10.E.S.70% 86.

según las compras realizadas por el Estado hasta el año 2001. 60. Esto indica una estrategia de diversificación de las farmacias locales en el surtido de productos que busca generar ventas por impulso aprovechando su cobertura geográfica. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .00 30. Consumo en Farmacias Región Metropolitana 1er Trimestre 2003 por G.00 USD $ 40. el 45% de sus compras en farmacias en medicamentos.00 10. En el año 2002. dispensadores de bebidas y confites.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 93 Gráfica 45 Consumo en Farmacias Región Metropolitana Primer Trimestre 2003 Distribución por Grupo Socio Económico. mientras los extranjeros aportaban solo un 23%. Consumo en el sector público En el sector público.E. el 42% en medicamentos junto con otros productos y el 13% en compras distintas a medicamentos. cosméticos. los consumidores de la Región Metropolitana gastaron en promedio durante el primer trimestre del año.S. los laboratorios nacionales tenían una participación del 77%. la composición de las compras aumentó para los laboratorios Convenio ATN/MT-7253-CO. entre otros. y el flujo de clientes dentro del almacén.00 ABC1 C2 C3 DE Grupo Socio Económico Fuente: Panel de Consumidores LATIN PANEL Destinado a Medicamentos USD $ Cosumo Total USD $ Como se puede apreciar en la siguiente gráfica.00 20.00 50.00 0. es así como en la mayoría de farmacias se encuentran otra serie de artículos de aseo personal.

se espera que éste se incremente como resultado de la implantación del Plan AUGE42 (Acceso Universal con Garantías Específicas). Laboratorios nacionales 80% Laboratorios extranjeros 20% Fuente: Cámara de la Industria Farmacéutica Elaboración: Grupo Consultor Las instituciones públicas presentan una mayor preferencia por medicamentos nacionales. 2002. que aproximadamente. pues les permite cumplir con las restricciones presupuestales de las licitaciones públicas. Asma. sin ningún o muy bajo costo. hace parte de la reforma que se viene realizando sobre el sistema de salud chileno. DISTRIBUCION DE LAS COMPRAS DEL ESTADO.94 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile nacionales. han logrado una participación del 80% Gráfica 46: Distribución de las compras del Estado. En relación con el consumo a nivel del Estado. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Hipertensión. y su objetivo es garantizar el acceso a los servicios de salud a toda la población. Reumatóidea y variadas formas de Cáncer. TP PT 42 Convenio ATN/MT-7253-CO. P P Productos farmacéuticos de uso veterinario El Plan AUGE. entre otras. por su reducido precio. Sida. 2002. Artritis. que aumentará la cobertura que ofrece a 56 rangos de enfermedad: Diabetes.

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La condición zoosanitaria chilena es una de las más positivas en la región en virtud, principalmente, a la situación geográfica del país, que le brinda tres importantes barreras naturales: mar, cordillera y desierto. Esto ha permitido desarrollar la actividad de crianza, levante y producción animal en condiciones óptimas, sanitarias y económicas. De otra parte, la extensa frontera del país, exige controles precisos para evitar el ingreso de enfermedades, por la llegada de especies y/o productos de origen animal afectados de diversas zoonosis. Por lo anterior, en Chile se ejerce una estricta vigilancia sobre productos, animales y enfermedades, con el propósito de cuidar este patrimonio, a la vez que brindar protección a la salud humana. Vigilancia Epidemiológica Los medicamentos y vacunas para uso animal son controlados en Chile, en similares condiciones a los cuidados fijados para los medicamentos humanos. Esta vigilancia, se ejerce por el SAG, a través de la “Unidad Central e Control de Productos Biológicos del Laboratorio Pecuaria”. El proceso se define como la observación sistemática y continua de la conducta de las enfermedades en las poblaciones animales y de los factores condicionantes de los procesos epidémicos, con el propósito de apoyar la toma de decisiones en al ámbito de si prevención, control y erradicación. Se procura contribuir al desarrollo del patrimonio pecuario, mediante la protección, mantención e incremento de la salud animal; la calidad sanitaria de los productos, subproductos e insumos del sector y la consolidación de la industria y tecnología pecuaria, con el fin de apoyar el esfuerzo productivo y exportador del sector. Ámbitos de acción. En cumplimiento de estos propósitos, se han definidos tres ámbitos de acción: • Zoosanitarios, con acciones permanentes de vigilancia, defensa y mejoramiento; • Calidad sanitaria, control y certificación de productos y subproductos de exportación, monitoreo y control de residuos en productos pecuarios, biológicos y fármacos; • Industrial y tecnología pecuaria, proponiendo disposiciones y normas de calidad en productos pecuarios y lácteos, en consideración a la “Ley de clasificación de canales y tipificación de carnes y normas, referidas a control de alimentos de uso animal”.

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Aspectos Estructurales de los Sistemas Sanitarios En la acción zoosanitaria, se encuentran los componentes privado y el estatal. A este último le corresponde la regulación y control de la producción, comercialización y empleo de fármacos de uso veterinario. Ejerce su tarea por dependencias de los Ministerios de Agricultura, Salud y Gobiernos regionales. El componente privado, lo integran principalmente ganaderos y asesores técnicos, en particular médicos veterinarios. Otro nivel de estructura sanitaria se da en las instituciones de enseñanza de medicina veterinaria. Análisis de la demanda de productos farmacéuticos de uso veterinario Para dimensionar la demanda de productos farmacéuticos de uso veterinario en Chile, se consideran los principales proyectos que se vienen adelantando en el sector, a nivel nacional y regional; así mismo se las principales enfermedades sobre las cuales se viene ejerciendo acción en Chile. Proyectos nacionales Entre los proyectos a nivel nacional, se cuentan: • Erradicación de la Brucelosis Bovina, mediante las acciones de vigilancia, saneamiento y control a la difusión de la enfermedad. Se utilizan las pruebas “Ring-Test”, a leche recibida en plantas, centros de acopio y queserías y la “Rosa de Bengala”, aplicada a las hembras mayores de 2 años, comercializadas en ferias de ganado. Vacunación de terneras con CEPA RB51, realizada por médicos veterinarios acreditados para su manipulación; y autorización de venta de la vacuna a expendios de productos veterinarios. • Aseguramiento de la calidad (HACCP). • Control de plantales bajo la supervisión estatal (PABCO).

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Proyectos Regionales Entre los proyectos regionales, se cuentan: • Saneamiento caprino IV Región. • Control de hidatidosis, mediante medicamentos tenicidas. • Certificación a predios libres de tuberculosis y leucosis. • Hanta virus. • Rabia. • Chagas. Zoonosis y Medicación Entre las principales enfermedades sobre las cuales se ejerce acción, tanto profiláctica como curativa, se cuentan las siguientes: Botulismo – causado por el anaerobio esporalado cl. botulinum. Tratamiento: en etapas muy tempranas de la enfermedad se utiliza suero antitóxico específico o polivalente. En algunas ocasiones, se administra purgantes y estimulantes del sistema nervioso central.
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Brucelosis (enfermedad de Baug) – agente causante brucella abortus, con una amplia variedad de biotipos. Tratamiento: no suele aplicarse ningún tratamiento.
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Control y Erradicación: se utiliza para este programa la vacuna RB51, unida a la revisión semestral de los rebaños mediante pruebas serológicas. Carbuncio Bacteridiano (Ántrax) – el bacillus antharacis es el agente causal específico.
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Tratamiento: la terapéutica frecuente es la administración de antibióticos y suero anticarbuncoso. La penicilina en dosis de 10.000 unidades/Kg. De peso dos veces al día, es práctica de elevada incidencia. Igualmente, la estreptomicina (por vía intramuscular en bovinos); la oxitetraciclina en dosis de 5mg por Kg. de peso corporal diarios, por vía parental. El empleo de penicilina procaínica, estreptomicina y suero en grandes dosis, en animales clínicamente afectados, se ha generalizado para combatir el recrudecimiento de la enfermedad. Control: la higiene rigurosa es la medida mas eficaz para evitar la propagación se administra suero hiperinmunizante a los animales expuestos.

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Para la desinfección de objetos, utensilios y áreas comunes, se emplean desinfectantes comunes o el calor a 60ºC., esto antes de formarse esporas. Cuando éstas ya están presentes, se requieren desinfectantes enérgicos, tales como, soluciones concentradas de formalina o de hidroxido de sodio (5 al 10%). El ácido paracitico (solución al 3%) es un esporicida efectivo y esterilizante, aplicado al suelo en cantidades suficientes (8litros/m²) Inmunización: se obtienen resultados positivos con vacunas que constan de cepas atenuadas vivas del microorganismo, con escasa virulencia, pero capaces de formar esporas. También se empela la saponina o solución salina saturada. En un método adicional de vacunación, se utiliza un filtrado exento de células, de B. Anthrasis, inyectado intradérmicamente como solución acuosa; o por vía subcutánea, como antígeno absorbido sobre hidróxido de aluminio coloidal. Carbuco Sintomático – es causado por CI. chauvori (feseri), bacteria en forma de bastoncillos esporulada y gran positiva. No son extrañas ñas infecciones mixtas con el cl. septicum. Por esto, se estima que sólo puede darse protección máxima a los bovinos con vacuna multivalente que contenga los antígenos CI. Chanvori, CI. Novyi y CI. Septicum.
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Tratamiento: penicilina en grandes dosis (10.000 unidades/Kg. De peso corporal) comenzando con penicilina cristalina, vía intravenosa y continuando con preparados de acción prolongada. Colibaciosis – se origina por cepas de E. Coli. Se conocen, al menos, dos diferentes de enfermedad, la colibacilosis entérica (que se manifiesta en principio por grados variables de diarrea) y la colibacilosis septicémica (caracterizada por septcemia y muerte rápida).
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Tratamiento: suministración de antimicrobianos, antiparasimpaticomiméticos, protectores del intestino, además de modificación de la dieta y reposición de líquidos y electrolíticos. Edema Maligno – de lesiones en animales, se han aislado CI Septicum, CI Chauvoci, CI Perfringens, Ci Sordellii y CI Novy. Entre éstos, CI Sordellii se ha asociado principalmente con la enfermedad en bóvidos.
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Tratamiento: se emplea penicilina o antibióticos de amplio espectro. La antitoxina es eficaz para controlar la toxemia. Control: además de la higiene, la vacunación con bacterina especifica, o combinada en formol.

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Hemoglobinuria Infecciosa (meada de sangre) – el microorganismo causal es el anaerobio del suelo CI. Lemolyticumo (CI. Hovyi tipo D).
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Tratamiento: penicilina o tetracilinas en dosis altas, además de suero antitóxico (500 a 1.000 ml). Transfusiones sanguíneas y administración de líquidos y electrólitos, vía parental, son el tratamiento de soporte. Impactación de Aromaso – etiología, consumo excesivo de pastos de mala calidad, bajos en proteínas digestibles y energéticas o ingesta de plantas contaminadas con arena y polvo.
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Tratamiento: suministro de lubricantes y catárticos. Se suministran por vía endovenosa, soluciones equilibradas de electrólitos, a razón de 100 a 150 ml/Kg. En 24 en horas. El sulfosuccinato sódico de dioctilo, se administra en dosis de 120 a 180 ml de solución al 25% durante 3ª 5 días (para un animal modelo de 450 kgs.). Indigestión Simple – ocasionada por la calidad variable y por las abundantes cantidades de alimento consumo.
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Tratamiento: fármacos ruminatorios; estimilantes parasimpáticos, cloruro de carbamilcolina, fisostigmina, neostigmina, esencialmente. La sal de Epson y otras sales de magnesio, son también eficaces en este tratamiento. Lactoacidosis Ruminal (indigestión aguda por carbohidratos en los ruminantes. Sobrecarga del rumen) – La ingestión súbida de gran cantidad de alimentos ricos en carbohidratos, como granos de cereales, es la causa más común.
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Tratamiento: soluciones intravenosas de bicarbonato sódico al 5 por 100, a una tasa de 5 litros por 450 Kg. De peso del animal. Se continúa con bicarbonato sódico isotónico (1,3 por 100) a 150 ml/Kg. Peso. El tratamiento complementario se realiza con antihistamínicos, corticosteroides, tianina y parasimpaticomiméticos. Se ha empleado, con resultados transitorios, el borogluconato de calcio. Leptospirosis – están clasificadas en una especie, leptospira interrogaus. Los portadores son los roedores.
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Tratamiento: uso de estreptomicina (12mg/Kg. IM por 3 días). La vacunación y revacunación, junto con las pruebas serológicas y regulares, son las medidas más aconsejables para mantener el control de la enfermedad.

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Mastitis – las causas más frecuentes en bóvidos son: streptococcus agalactic y el staphylococcus cureus; la escherichia cohi; se está considerando como causa significativa en bóvidos estabulados.
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Reticuloperitonits Tracemática - se produce la ingestión de cuerpos extraños junto con los alimentos. Tratamiento: suministro de medicamentos antibacterianos. Se suministra sulfametacina a dosis de 150 mg/Kg. peso corporal, como primera acción terapéutica. Igualmente, se administran penicilina y antimicrobianos de amplio espectro, por vía intraperitoneal en solución salina. La oxitetraciclina, en dosis de 2 a 3 g en 4 litros de solución salina o de electrólitos, satisfará las necesidades de líquidos y proporcionará una adecuada distribución del antibiótico en la cavidad peritoneal.
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Timpanismo Ruminal (meteorismo) – la causa es la formación de una espuma estable que atrapa a los gases normales de la fermentación ruminal.
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Tratamiento: quirúrgico, runinotomía, acompañado del suministro de aceite mineral. El aceite emulsinado con detergente como sulfosuccinato de dioctilo es adecuado. Para el meteorismo, ocasionado por leguminosas, el poloxaleno (agente tensoactivo), es empleado con alta eficacia; igualmente, los etoxilatos de alcohol. Tuberculosis – M. Bovis, M. Avium y M. Tuberculosis, son las cusas más frecuentes.
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Tratamiento: fármacos desarrollados a partir de los avances de la medicina humana, como la isoniacida y la estreptomicina. Descripción del Consumidor
U

Según el estudio realizado por la empresa Administradora de Beneficios Farmacéuticos-ABF43, sobre las compras a nivel nacional realizadas bajo receta médica en Chile, se encuentran diferencias importantes en los hábitos de consumo entre hombres y mujeres.
P P

Las mujeres gastan más en medicamentos que los hombres, es así como las mujeres consumen mensualmente un promedio de US$4,0544, mientras que los hombres gastan US$2,84.
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43 ABF, Administradora de Beneficios Farmacéuticos S.A., es filial de Farmacias Ahumada S.A. Su misión es el diseño y administración de beneficios farmacéuticos para facilitar el acceso individual a los medicamentos prescritos por los médicos a través del diseño y administración de Programas de Beneficios Farmacéuticos. 44 Tasa de cambio aplicada año 2002: 688,94 pesos por dólar.
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Además, según el presidente de la Cámara Farmacéutica de Chile, Jorge Véliz, las mujeres muestran una actitud preventiva mayor que los hombres, y son muchas veces quienes hacen que el hombre asista al médico. Así mismo, usualmente son las encargadas de comprar los medicamentos para sus hijos y su pareja. También se encuentran diferencias en el tipo de medicamentos que adquieren las mujeres y los hombres; es así como los medicamentos para el sistema nervioso central (ansiolíticos y antidepresivos, principalmente) ocupan el primer lugar entre los adquiridos por las mujeres, mientras que entre los hombres ocupan el cuarto lugar. Así mismo, se encuentra que, en general, ha aumentado el consumo de medicamentos preventivos y contra la depresión, lo cual se atribuye a que la población cada vez es de mayor edad y está bajo un mayor nivel de estrés. Por último, es importante observar las características generales del consumidor chileno y sus hábitos de consumo: El mercado chileno es altamente competitivo y sensible al precio, influenciado por la asistencia post-venta y respuesta oportuna. Por tratarse de productos utilizados por toda la población, y que frecuentemente hacen parte de las compras del hogar, es importante establecer el perfil del consumidor y sus características. Los hábitos de consumo chilenos, al igual que los de cualquier país, dependen principalmente del nivel socioeconómico, edad y ubicación geográfica de la población. Los consumidores chilenos se informan y tratan de encontrar precios más bajos sin afectar su calidad; ello se facilita dado que Chile es un mercado muy abierto y con una gran oferta de productos en sus diferentes categorías. En los segmentos medio - alto y altos de la población, los consumidores chilenos tienen clara la relación precio-calidad, por lo que un buen producto, aunque sea más caro, puede tener un buen mercado, por calidad. Es usual que el consumidor chileno, al estar insatisfecho con los productos adquiridos, se dirija a reclamar por la devolución o reintegro de su dinero. También acostumbra a conseguir los productos cerca de su vecindario, en particular en el supermercado más cercano. Los chilenos se preocupan por el medio ambiente y por su seguridad evitando productos que le representen algún peligro.

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señala una serie de aspectos que se deben resaltar. es 20 10 se • • • Variedad de países en el origen de las importaciones: más de doce países exportan a Chile medicamentos. En los últimos años el sector más dinámico desde el punto de vista del consumo. Como resultado del aumento de competitividad del mercado interno y las presiones sobre los precios ejercidas por las cadenas de farmacias. adicionalmente los indicadores de concentración han incrementado en los últimos años. Programa de Información al Exportador por Internet . reflejo de ello son los más de 10 millones de tarjetas de crédito de diferente tipo que circulan en Chile. integrada principalmente por profesionales jóvenes.102 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En términos generales. los laboratorios chilenos están optando por buscar mercados externos con mejores condiciones. el chileno tiene una alta propensión al consumo para lo cual utiliza el crédito personal. Conclusiones del capítulo U La composición y características del mercado de los productos analizados en éste estudio. Expectativas de crecimiento en las exportaciones chilenas de farmacéuticos: en términos agregados las exportaciones del sector presentaron índices crecientes en los últimos años. Concentración de los importadores: Otro aspecto a resaltar que el 72% de las importaciones es realizada por importadores y el 47% de las importaciones es realizada por empresas. Industria local competitiva: El sector de farmacéuticos chileno es altamente competitivo en virtud a las presiones ejercidas por las cadenas de farmacias que controlan la distribución y han obligado a los laboratorios locales a disminuir sus márgenes y sus costos productivos para mantenerse en el mercado. de los cuales el de mayor participación en medicamentos de uso humando dosificados no sobrepasa el 16%. la cobertura de las exportaciones es del 22% de las importaciones chilenas y presenta un comportamiento creciente. • Balanza comercial deficitaria: la oferta de medicamentos en Chile es principalmente importada. ha sido la clase media alta emergente. algunas de las cuales corresponden a cadenas de supermercados o tiendas por departamento. Marzo 2004 • Convenio ATN/MT-7253-CO.

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . las tendencias del sector indican un incremento tanto en las importaciones como en las exportaciones y una concentración de la industria local que determina una dinámica de abastecimiento que se apoya en las importaciones. En el capitulo de canales de distribución se analiza el impacto de la concentración en la distribución sobre los laboratorios establecidos en Chile.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 103 A manera de conclusión.

en valor. COMPOSICION DEL MERCADO FARMACEUTICO CHILENO (VALORES). en el cual durante los últimos cinco años han participado. Cifras calculadas considerando las empresas nacionales que facturan más de US$100. con el 55% de las ventas. contribuyendo a la existencia de un mercado altamente competitivo. en cantidad45. P P Gráfica 47: Composición del mercado farmacéutico chileno (valores). Los laboratorios nacionales gozan de gran reconocimiento. en promedio. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . PROMEDIO 1999-2003. y con el 78%. TP PT 45 Convenio ATN/MT-7253-CO. de los cuales 58 son nacionales y 51 son extranjeros.104 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Estructura de la oferta La oferta del sector farmacéutico chileno está conformada por un conjunto de 109 laboratorios. promedio 1999-2003. LABORATORIOS NACIONALES 55% LABORATORIOS AMERICANOS 15% LABORATORIOS EUROPEOS 30% Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor Fuente: IMS.000.

1999-2003. Pfizer. EVOLUCION DE LAS VENTAS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS. Programa de Información al Exportador por Internet .000 490. el mercado farmacéutico chileno facturó US$ 660 millones y vendió en promedio 166. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. es así como los primeros cuatro laboratorios por nivel de ventas.000 500. Bayer.520 546. se adjudicaron en 2003 el 28% del mercado46. Novartis y Nestlé.000 MILES US$ 520.426 560. No obstante. y Laboratorio Andromaco. 46 TP PT Fuente: IMS. 1999-2003.000 450. y concentran el 19% del mercado. que participaron con el 8% del mercado en 2003. Estos son: Glaxo SmithKline.000 530. que corresponden a laboratorios locales. Laboratorio Saval. es importante mencionar la concentración que se atribuye a los genéricos.000 510.000 460.000 1999 2000 2001 2002 504.000 470. 552.000 480. P P Los siguientes seis laboratorios en nivel de ventas son extranjeros. respectivamente. el consumo farmacéutico en Chile ha declinado en los últimos años.000 550.285 491. durante el último quinquenio. Roche. sin incluir el segmento de genéricos. Estos laboratorios son: Laboratorio Chile. Cifras estimadas para 2003. debido a factores económicos adversos y a un crecimiento limitado en el país. Gráfica 48: Evolución de las ventas del sector chileno de farmacéuticos.000 540.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 105 En promedio.464 554. Además.000 unidades.407 2003 Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor El mercado farmacéutico chileno se caracteriza por una alta concentración. Laboratorios Recalcine.

PARTICIPACION LABORATORIOS EN CHILE.106 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile A pesar de lo anterior. 2003. GLAXOSMITHKLINE 4% ROCHE ANDROMACO 3% 5% SAVAL 6% GENERICOS 8% PFIZER 3% BAYER NOVARTIS 3% 3% RECALCINE 8% LABCHILE 9% LOS DEMAS 48% Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. se incluye la contribución de los productos genéricos. CONCENTRACION Primeras 3 empresas Primeras 10 empresas Primeras 15 empresas 1999 20% 46% 61% 2000 21% 47% 62% 2001 22% 47% 59% 2002 23% 48% 60% 2003 23% 47% 59% Fuente: IMS. Elaboración: Grupo Consultor En la siguiente gráfica se observa la participación en el mercado farmacéutico chileno. 2003. No incluye el segmento de genéricos. tanto de los laboratorios nacionales. Gráfica 49: Participación laboratorios en Chile. el mercado farmacéutico chileno presenta un alto grado de competencia. Tabla 14: Concentración de la oferta. como de los extranjeros. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 1999-2003. dentro del cual ningún laboratorio puede considerarse con mayor poder de mercado. agrupados como una categoría. Así mismo.

y el hecho de que los principales laboratorios establecidos en Chile tienen producción dirigida tanto al segmento de uso humano. en la década del 40. diversas entidades relacionadas con el Estado de Chile se constituyeron en los principales accionistas de la Compañía. Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales. como al de uso veterinario.labchile. En primer lugar se consideran los laboratorios que ofrecen las dos categorías de productos. Principales laboratorios: Uso humano y uso veterinario U Laboratorios Nacionales47 P P En el mercado farmacéutico chileno existen laboratorios nacionales fuertemente posicionados que han logrado la mayor participación en el mercado. de uso humano y de uso veterinario. Entre los laboratorios nacionales que incluyen en su portafolio de productos. Luego. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . o de marca propia. y que en general corresponden a los principales laboratorios del sector.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 107 Considerando la estructura del mercado farmacéutico chileno en cuanto a la participación de empresas nacionales y extranjeras. LABORATORIO CHILE www. TP PT 47 Convenio ATN/MT-7253-CO. contando con el presupuesto suficiente para hacer grandes inversiones en Investigación y Desarrollo de medicamentos innovadores. como resultado de continuos aumentos de capital. fortalezas y debilidades. el segmento de uso humano y el segmento de uso veterinario se encuentran: Laboratorio Chile y Laboratorios Recalcine. con un capital social inicial de $30. se analizan cada uno de estos segmentos con el fin de establecer sus características. así como las categorías definidas en este estudio (Productos farmacéuticos de uso humano y de uso veterinario).000. Principalmente se caracterizan por la fabricación de medicamentos genéricos. tanto nacionales como extranjeros.cl HTU UTH Laboratorio Chile fue creado en 1896 por 3 dueños de farmacias.

y el canal veterinario con un 4%. en donde tiene presencia desde mediados de los 90. LabChile cuenta además con más de 180 productos clínicos. en un 44% a Argentina y en un 5% a Perú. El canal más importante para LabChile es el mercado privado de farmacias que representa el 67% de las ventas nacionales. soluciones parenterales. En el segmento de productos éticos de marca y genéricos. sistema nervioso central. antinflamatorios. antinfecciosos. antidiarreicos. LabChile es líder en el mercado de productos genéricos con una participación de 50%. el 100% del capital de Laboratorio Chile se traspasó al sector privado mediante acciones colocadas en la Bolsa de Comercio de Santiago. vitaminas y sales rehidratantes. antipiréticos. antinflamatorios. oftálmicos. analgésicos. cremas analgésicas. antigripales. antiobesidad. cardiovasculares. antinflamatorios. Laboratorio Chile amplió sus actividades e inició una nueva estrategia comercial centrada en lanzamientos de productos éticos de marca apoyados por una intensiva promoción médica. A partir de los 90. corresponden en un 51% a Chile. Distribuye sus productos a más de 15 países en Latinoamérica. LabChile atiende los segmentos de marcas éticas y genéricos. en el marco del proceso de privatización de empresas del Estado. todos Convenio ATN/MT-7253-CO. entre otros. Es así. el canal OTC a farmacias y supermercados con un 9%. antimastíticos. que son demandados principalmente por el sector institucional. colonias.108 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En 1988. En el segmento de productos OTC ofrece vitaminas. vitaminas y suplementos minerales. rubefacientes. hormonoterapia. marcas OTC (over the counter). oftálmicos. pediculicidas. Laboratorio Chile es el líder en el mercado farmacéutico chileno. y posteriormente de productos de marca de venta libre (OTC). laxantes. gastrointestinales. antimicóticos. desinfectantes. antibióticos. seguido por el canal institucional de clínicas y hospitales con un 20%. comercializa analgésicos. en el segmento de productos veterinarios. destacándose Argentina y Perú. como sus ingresos operacionales según mercado. antihistamínicos. edulcorantes y suplementos alimenticios. Cuenta con una participación de mercado de 12% (48% en productos genéricos y 8% en productos de marca). gastrointestinales. y productos veterinarios. Por último. se encuentra oferta en las categorías de antiparasitarios. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . sistema respiratorio. entre otros.

es propietaria de otros laboratorios más pequeños. se posicionan como el único laboratorio en Suramérica especializado en niños y adolescentes.recalcine. penicilina y antibacterianos. cremas. inyectables. Además importa: Bipenzil. atiende las categorías de uso humano y de uso veterinario. PFIZER. ungüentos. ofrece diferentes alternativas de tratamiento para variadas patologías. supositorios. con lo que su participación de mercado es similar a la de Laboratorio Chile. equinos. es la segunda en importancia en el mercado chileno. gotas para la vista y la nariz. Los laboratorios que hacen parte de la Corporación Farmacéutica Recalcine son: Laborarios Lafi. truchas. y al igual que éste. salmones. entre otros. porcinos. Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 109 orientados a especies como bovinos. CORPORACIÓN FARMACÉUTICA RECALCINE www. La tercera parte de sus ventas. como ABBOTT. caninos y felinos. Laboratorios Pediapharm. LabChile realiza también alianzas comerciales para obtener licencias o asumir acciones de co-marketing con diferentes laboratorios internacionales. Laboratorio Chile fue recientemente adquirido por la estadounidense IVAX Corporation a través de una OPA (Oferta Pública de Adquisición de Acciones). soluciones. BOEHRINGER INGELHEIM. SANOFI-SYNTHELAB. ELI LILLY. cápsulas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y SOLVAY.cl HTU UTH Corporación Farmacéutica Recalcine. energizantes. antiartrósicos y antitusivos. entre otros. Posee dos plantas en las que se manufacturan medicamentos en tabletas. las realiza en América Latina. Representa grandes multinacionales. antibióticos de uso animal. jarabes. analgésicos.

684 millones. Schering Plough. que van desde antibióticos. insomnio. la de uso veterinario. Pharmacia Corporation de Chile. entre otros.110 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Laboratorios Drugtech. pánico y fobia. Bayer. TP PT 48 Convenio ATN/MT-7253-CO. A continuación se presentan los principales laboratorios extranjeros presentes en el mercado chileno y que caen dentro de este segmento. generado por la compra de la multinacional americana Pharmacia. epilepsia. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . antitusivos. Ofrece soluciones para el tratamiento de ansiedad. incrementando su participación considerablemente con respecto al año 2001. Laboratorios Extranjeros48 U UP P Un número importante de laboratorios extranjeros incluye dentro de sus productos farmacéuticos. Recetario Internacional. Aventis Pasteur. hasta inhaladores para el tratamiento del asma bronquial. Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales. debido al aumento en las ventas de la línea de antibióticos. a principios del año 2002.cl U Pfizer es la tercera empresa extranjera del mercado. esquizofrenia y psicosis. además de la línea de uso humano. Otros laboratorios pertenecientes a la Corporación son Gynopharm y Pharmafina. Sus ventas en el año 2002 ascendieron a US$17. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución. ofrece diferentes alternativas terapéuticas. atiende las áreas relacionadas con el sistema nervioso. depresión. Laboratorios Wyeth y Merck. Novartis. enfermedad de Alzheimer.pfizer. terapias del colon. como es el caso de Pfizer. LABORATORIOS PFIZER www. Eli Lilly. Parkinson y trastornos del ánimo.

Estados Unidos y Reino Unido. industria del caucho. En la categoría de productos de uso veterinario. productos de consumo. Su actividad se centra en las áreas farmacológica.novartis. Irlanda y Colombia.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 111 Se ha mantenido como una de las empresas con mayor volumen de importaciones. provenientes principalmente de Alemania y Brasil. poliuretanos. Sus operaciones incluyen las áreas farmacológica. Convenio ATN/MT-7253-CO. En la categoría de productos de uso humano importó US$4.bayer.450. fibras. Austria. colorantes. NOVARTIS www.132. Canadá. Bayer ocupó el séptimo lugar en importaciones. alcanzando la cifra de US$14. salud de mascotas. Brasil. En 2002. en la categoría de productos de uso veterinario. como resultado de la fusión entre los laboratorios suizos Ciba y Sandoz.865 en 2002. diagnósticos. que correspondieron principalmente a antibióticos provenientes de Italia. en 2002 ocupó el tercer lugar en importaciones con US$1. genéricos.135. Específicamente. con una participación del 3% dentro del total de importaciones del sector. cuidados del ojo y salud animal.com U Novartis se creó en 1996.201.cl HTU UTH El inicio de actividades de Bayer en Chile se remonta al 1 de febrero de 1914.806. con US$928. Italia. pigmentos. principalmente de antibióticos provenientes de México. Novartis fue el segundo importador de productos farmacéuticos de uso humano. Brasil. cultivos agrícolas y agroindustria. y algunos de El Salvador y España.626. plásticos. México. Francia. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .905. BAYER www.858 en el año 2002. entre otros orígenes. de productos de consumo masivo. alcanzando un valor de US$5. materias primas para lacas y productos químicos diversos. ganadería y producción salmonera. Argentina. en el mismo año. Las importaciones de Novartis provienen principalmente de Suiza.

Pakistán. Colombia. Guatemala. México. Hungría. con instalaciones de producción en 19 países (Alemania.411. entre otros. Novartis fue el segundo exportador de productos farmacéuticos de uso veterinario. Tienen actividad en Bolivia. Egipto. Bélgica. En el año 2002 importó un total de US$5. Corea. España.lilly. en el año 2002 importó US$223. Chile. con exportaciones por US$187. Ilender es una corporación multinacional de origen peruano. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . que se dedica a la investigación.190. Convenio ATN/MT-7253-CO. posicionándose así como el primer importador de productos farmacéuticos de uso veterinario en Chile. cuyas importaciones fueron de US$3. Australia. Reino Unido. Estados Unidos. Perú.943. Brasil. España.463. Canadá. China. Italia. Francia.759. Los principales orígenes de estos productos han sido Estados Unidos y Reino Unido. los principales orígenes de sus importaciones han sido Estados Unidos.874. Estados Unidos. Australia. instalaciones de investigación y desarrollo en 9 países (Alemania. es importante resaltar que en el mismo año. humana y la industria de alimentos. Puerto Rico y Taiwán).112 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En contraste. Francia. Brasil. ILENDER CHILE S. ELI LILLY www. de los cuales US$2. Japón y Singapur). Hoy es una corporación farmacéutica mundial. provenientes principalmente de Brasil y en menor proporción de Irlanda. producción y comercialización de especialidades farmacéuticas para la salud pecuaria. Irlanda.664. En la categoría de productos de uso humano. Inglaterra. después del Centro Veterinario y Agrícola. Polonia.095 correspondieron a productos de uso veterinario. Japón. y además realiza pruebas clínicas en más de 30 países. España. en la categoría de productos de uso veterinario. Holanda y México. Inglaterra. Sin embargo. Estados Unidos.A.cl U Eli Lilly and Company se fundó en 1876 en Indianápolis. entre otros. Venezuela y Estados Unidos.

Chile cuenta con una importante industria farmacéutica local. amoxicilina. entre otros. TP PT 49 Convenio ATN/MT-7253-CO. incluido el primer tratamiento del Sida. cono los primeros corticoides oftálmicos. reconstituyentes y vacunas. primeros productos antivirales. antivirales y medicamentos para contribuir en los transplantes de Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales. introducción de las primeras penicilinas semisintéticas para uso oral (meticilina. Laboratorios especializados en productos de uso humano U Laboratorios Nacionales49 U UP P Como ya se mencionó.saval. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . alcanzando la cifra de US$1. El restringido campo en que se desenvolvió en un principio este laboratorio. En la actualidad produce medicamentos oftalmológicos. pesticidas. ampicilina. tratamiento del herpes. Ilender Chile fue uno de los principales importadores de productos farmacéuticos de uso veterinario en el año 2002. siendo su principal origen Perú. Sanderson.cl U En 1939 Laboratorios Saval inicia sus actividades en Chile. primer inhibidor de la bomba de protones. Labomed. desinfectantes. Mintlab.A. antibióticos. Biosano. entre los que se encuentran: Antibacterianos. LABORATORIOS SAVAL S. A este hito farmacológico le siguieron otros productos innovadores para la época. Otros laboratorios locales importantes son Maver. que hacen parte del conjunto de empresas líderes del mercado. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución. la oftalmología.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 113 A través de su división de salud animal. aunque también realizó algunas importaciones de Argentina y China. dentro de la que se destacan en la categoría de productos de uso humano: Saval y Andrómaco. etc. Tecnofarma. www. hizo que se especializara un poco mas en este campo y es por ello que introduce en Chile las primeras sulfas y luego la penicilina. y el primer analgésico con tecnología flashtab. Bagó. Silecia.295. entre otros.003.). ofrecen productos veterinarios y aditivos alimenticios para la industria avícola y pecuaria. la primera estatina. Prater y Medipharma. aditivos alimenticios. pero sus orígenes se remontan a principios de la década del 30 en España.

Q. Exporta a la mayor parte de los países latinoamericanos.000 metros cuadrados. además de filiales en Bolivia y Perú. Viña del Mar. donde se iniciaron oficialmente las actividades del laboratorio en Chile hacia el año 1942. producto de la iniciativa del Dr. hospitalarios y de consumo masivo.andromaco. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . la firma inicia su expansión con representaciones en Latinoamérica.A. LABORATORIOS ANDROMACO www.F. Elías Albala Franco. Concepción y Temuco.cl HTU UTH Los Laboratorios Andrómaco S. genéricos. Convenio ATN/MT-7253-CO.cl HTU UTH Laboratorios Maver nace en Santiago de Chile en 1923. con ventas anuales cercanas a los 40 millones de dólares. para una participación del 6-7% del mercado. inician su historia en España en 1900. Dado el gran auge que esta experiencia tuvo. como empresa dedicada a la producción y comercialización de fármacos. Laboratorios Andrómaco además representa a consorcios internacionales importantes provenientes de Alemania.maver. que garantiza la calidad del proceso productivo en su planta de casi 10. España. Contribuye con el 5% de los productos farmacéuticos del mercado chileno. Rancagua. Italia. cuando la firma “Andreu” funda una compañía destinada a la preparación de especialidades médicas en ese país. Cuenta con la certificación GMP (Good Manufacturing Practices).114 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile órganos. Los Laboratorios Andrómaco tienen en la actualidad plantas en Santiago. que lo ubica como el tercer laboratorio de Chile. como también una cadena de distribución en Centro América y el Caribe. Cuenta con 400 empleados. Fabrica 80 productos en 300 presentaciones. con productos éticos. Suiza y Dinamarca. Antofagasta. LABORATORIOS MAVER www.

Nace así Laboratorios Silesia S.A. llegan a Chile y compran en 1953 los laboratorios Mastery y Master. Tapsin Infantil. entre las que se cuentan medicamentos cuya venta no necesita prescripción médica (OTC). Actualmente. con fuerte presencia en Perú.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 115 Con 79 años de experiencia en el área farmacéutica. anticonceptivo oral combinado. Bolivia y Centroamérica.com/Chile Los Laboratorios Bagó tienen una experiencia de 55 años en el sector farmacéutico. Tromderm. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . del mismo nombre. destinado al alivio de la sintomatología y a la prevención de los efectos provocados por la deficiencia estrogénica en peri y post menopausia. Silesia tiene operaciones en gran parte de Latinoamérica. Oralfresh. A la muerte de los fundadores de este laboratorio. www.A. actualmente Laboratorios Maver comercializa más de 48 marcas.com HTU UTH La historia de los laboratorios Silesia S. Entre ellas se encuentran el analgésico líder Tapsin y sus diversas presentaciones como Tapsin Caliente Día. Paraguay. que hay en Polonia. óvulos vaginales. etc. Tapsin Caliente Noche. que para la época eran un pequeño local. las líneas Adelgazul. Maver también es dueño de Disfruta. como antiagregante plaquetario.laboratoriosilesia. Mediklin y el tranquilizante Armonyl o el inductor de sueño Sueñum. y Careza. la sal efervescente de gran consumo de los chilenos. cuidadanos Checoslovacos. HU UH Convenio ATN/MT-7253-CO.A. Entre los productos que destacan de esta compañía se pueden mencionar Novapac. Estos productos conforman hoy el grupo de marcas de medicamentos de venta libre más importante de este laboratorio. Uruguay. www.A.bago.. sus hijos y nietos han venido haciéndose cargo de la compañía y hasta el día de hoy la continúan administrando. se inicia cuando Herman Drexler Zwicker y Harry Vidor Kamare. en recuerdo de la localidad. Se ha hecho conocer por su slogan “Etica al Servicio de la Salud”. LABORATORIOS SILESIA S. Tapsin Período. artículos de cuidado personal y alimentos. Logrosal. LABORATORIOS BAGÓ DE CHILE S.

El 80% de su producción se destina al mercado chileno y el 20% a la exportación.A. Produce 17 millones de unidades por año. www. P P LABORATORIOS TECNOFARMA S. Ofrece cerca de 60 productos. principalmente a Ecuador.971. Entre los productos que importa se encuentran antibióticos. en 101 presentaciones. antineoplásicos.599. y productos oncológicos. En la actualidad la principal planta de producción posee un tamaño de aproximadamente 2500 m2 construidos. en sus 17 plantas. incluyendo 45 de marca.167. En el año 2002 alcanzó importaciones por US$2. dedicados al desarrollo de productos farmacéuticos. con el equipamiento necesario para producir una amplia variedad de formas farmacéuticas. analgésicos. el cual ya cuenta con casi ochenta años de trayectoria en el mercado de las especialidades medicinales en Latinoamérica. alcanzando la cifra de US$5. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Laboratorio Sanderson es un laboratorio pionero en la fabricación de soluciones estériles inyectables de pequeño y gran volumen.116 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Su planta actual de personal es de 300 empleados.cl U UHT UTH U Laboratorios Tecnofarma es una empresa con 20 años de trayectoria en el mercado chileno. Perú y Bolivia. liderando el abastecimiento del mercado clínico hospitalario. México y Suiza. Ocupa el tercer lugar por volumen en el mercado. entre otros. y 15 genéricos.222. Pertenece al grupo ROEMMERS. antidepresivos. LABORATORIO SANDERSON Está presente en el mercado chileno desde 1942. multivitamínicos. procedentes principalmente de Uruguay. y su ámbito de acción se extiende a Latinoamérica y Asia. Argentina.tecnofarma. entre otros. En el año 2002 se constituyó en el quinto exportador de productos farmacéuticos. Convenio ATN/MT-7253-CO. en 27 presentaciones.

antipiréticos. Panamá. El origen de Biosano se remonta a 1940.cl HTU UTH Con su slogan “Labomed. MINTLAB MINTAB. INSTITUTO FARMACEUTICO LABOMED LTDA www. estimulantes cardiacos y relajantes musculares entre otros. centros de diálisis y asistenciales. En el año 2002 realizó importaciones por US$947. suspensiones. España e India. Produce más de 200 presentaciones en variadas formas: Tabletas. provenientes principalmente de Colombia. por volumen de venta obtiene el 30% de este mercado. antihistamínicos. se destaca en este ámbito por poseer licencias de laboratorios internacionales que le permiten ofrecer al mercado chileno en forma permanente medicamentos de terapéutica avanzada. un amplio grupo de establecimientos de salud como hospitales. de los mismos propietarios que la cadena de farmacias Cruz Verde. de inducción y locales. Exporta a Latinoamérica. antialérgicos. Colombia y República Dominicana. una formula de vida” este laboratorio con 40 años de experiencia en el mercado. Nicaragua.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 117 LABORATORIO BIOSANO S. inhaladores. Uruguay. crisoterapéuticos. clínicas privadas. analgésicos narcóticos. ungüentos. Paraguay. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . cápsulas.labomed. T Laboratorio Biosano tiene presencia en países como Perú. está especializado en la producción de medicamentos genéricos. Su mercado objetivo nacional lo conforman principalmente. Centroamérica y El Caribe. Ecuador. por esta razón los productos están segmentados de acuerdo a su uso terapéutico entre los cuales se pueden mencionar: Analgésicos –anti-inflamatorios .095.A. supositorios. inyectables. cuando este laboratorio incursionó en la fabricación de inyectables con la finalidad de cubrir la importante demanda de medicamentos que requería el área salud y la población de la época. Convenio ATN/MT-7253-CO. Venezuela.

Estados Unidos y Argentina. Lucio Córdoba y Alvaro Covarrubias. alimentos y otros. importación. INSTITUTO SANITAS www.789 a Perú y Ecuador.sanitas. gonorrea entre otras. identificación del bacilo de Koch. exportación de medicamentos de uso humano.118 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En el año 2002 importó US$613. España. Suiza. en el mismo año exportó US$163. provenientes de Holanda. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . produce e importa diferentes formas farmacéuticas. Desarrolla. Las importaciones realizadas en el año 2002 alcanzaron los US$496. entre otros. LABORATORIOS PRATER www. suspensiones. soluciones para gotas orales. productos químicos.792 en productos farmacéuticos de uso humano. Además.labprater. abren por primera vez las puertas de este establaecimiento con el ánimo de dar solución a las enfermedades mas apremiantes de la época: glicemia.cl HTU UTH Los origenes de el Instituto Sanitas S. Su filosofía se basa en la calidad y la innovación tecnológica. Mamerto Cádiz. cremas. En la actualidad el instituto Sanitas es una empresa dedicada a la fabricación. Francisco Navarro. Teodoro Muhm. sífilis.cl U Es una compañía chilena con más de 15 años en el mercado. jarabes. diabetes.A.930 y sus orígenes principales fueron Colombia. Atiende tres áreas de negocio: Cosmética. comprimidos. inhaladores para uso bucal y otros. India. cápsulas. y algunos de Colombia y Venezuela. farmacéutica y de consumo masivo. Convenio ATN/MT-7253-CO. Tiene dos plantas productivas en Chile. soluciones para gotas óticas. Italia. se remonta a mediados de 1920 cuando los doctores Emilio Aldunate.

En la división farmacológica. Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales. Suiza.A. lo que equivale al 20% de las ventas de la División Farma. Roche invierte anualmente 1. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . TP PT 50 Convenio ATN/MT-7253-CO. mundialmente conocido como Roche. La presencia de Roche en Chile data de los años treinta y se ha distinguido por sus aportes científicos en los campos farmacológico y terapéutico.cl HU UH GlaxoSmithKline fue creada en Diciembre de 2002 como resultado de la fusión de Glaxo Wellcome y Smithkline Beecham. debido a la importancia que esta compañía le da a la investigación farmacéutica.cl U HT Laboratorios Roche S.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 119 Laboratorios Extranjeros50 U LABORATORIOS ROCHE www.gsk. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución.9 billones de dólares.. fue fundada en 1896 en Basilea.roche. Roche ha contemplado los siguientes campos de acción: • Sistema Nervioso • Enfermedades metabólicas • Cardiología • Reumatología y Dolor • Dermatología • Enfermedades Respiratorias y Digestivas • Infectología • Inmunología y trasplante y Diálisis • Oncología • Virología • Vitaminas GLAXOSMITHKLINE www.

GRUNENTHAL www. Su línea de productos en Chile incluye las áreas terapéuticas relacionadas con dolor. actualmente se dedica a la producción de productos farmacéuticos de uso humano. Los principales orígenes han sido Alemania. entre otros. en Chile. BOEHRINGER INGELHEIM www.127. que fue creada en 1946 y hoy está presente en más de 80 países. respiratorio y ginecología.com HU UH Aunque a nivel mundial. Convenio ATN/MT-7253-CO. gastroenterología. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .120 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En la actualidad Glaxo es el cuarto importador mas importante abarcando un 4. En 2002 se posicionó como el quinto importador de productos farmacéuticos dosificados de uso humano. con la cifra de US$7.grunenthal.com HU UH Grunenthal es una empresa de origen alemán y de estructura familiar. se ha incrementado de manera importante. la concentración de la oferta de productos farmacéuticos de uso humano dosificados. así como en Colombia.983. Boehringer Ingelheim cuenta con una división de productos veterinarios. Colombia y Suiza.boehringer-ingelheim.05% del mercado Chileno de farmacéuticos. mientras que en 2002 esta concentración se incrementó al 22%. En 2000 las 3 empresas más grandes concentraban el 10%. Atiende los segmentos de productos con prescripción médica (Eticos) y de venta libre (OTC). Según las importaciones de los laboratorios entre los años 2000 y 2002.

A.587 5.083. dosificados.2% 28% 100% Fuente: Macroscope Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.983 6.1% 3.5% 2.865 4.3% 2.0% 3.L ABBOTT LABORATORIES DE CHILE L INDUSTRIAL Y COMERCIAL BAXTER LABORATORIOS PFIZER D/CHILE LABORATORIO CHILE S.A.626.596. GLAXOSMITHKLINE CHILE FARMAC.0% 3.680 5.A. BRISTOL MYERS SQUIBB DE CHILE SCHERING PLOUGH CIA.127. No.503.154 productos (%) 10.943. 2000-2002.842 14. Otras empresas importadoras Total general 2002 18.6% 3.3% 2.9% 3. Tabla 16: Principales importadores de farmacéuticos de uso humano.257. MERCK SHARP & DHOME (I. es así como sólo los dos principales laboratorios locales hacen parte del grupo de los 20 primeros importadores.) COR PFIZER CHILE S. BESTPHARMA S.9% 2.072 7.754.310 51.0% 8. Concentración de la oferta importada uso humano .963 4.641.302.A.288 4.7% 3.A.596 4.905. en este segmento los principales importadores son los laboratorios extranjeros.332 5.7% 2.060.865 183.554 4. 2002.dosificados Primeras 3 empresas importadoras Primeras 10 empresas importadoras Primeras 20 empresas importadoras Total Importaciones Fuente: Macroscope Elaboración: Grupo Consultor 2000 10% 28% 46% 100% 2001 21% 37% 55% 100% 2002 22% 47% 72% 100% Como se observa.209 4.3% 2.132 7.502 7.693 4.2% 4.434 6.LTDA MERCK S.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 121 Tabla 15: Concentración de la oferta importada – uso humano – dosificados.8% 2.7% 2.742.624. PHARMACIA CORPORATION DE CHILE GLAXOSMITHKLINE CHILE FARMACEU BOEHRINGER INGELHEIM LTDA.0% 2.0% 4. LABORATORIOS RECALCINE S.715 4.A.183 5.A.5% 2.586.A. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .392.971.680.349 5.243. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 IMPORTADOR PRODUCTOS FARMOQUÍMICOS ROCHE NOVARTIS CHILE S.A BAYER S.172. LABORATORIOS WYETH INC.264. AVENTIS PHARMA S.524.

TP PT 51 Convenio ATN/MT-7253-CO. 4.083.) COR. 7. la matriz de crecimiento / participación intenta posicionarlas de acuerdo al comportamiento mostrado durante el último periodo 2000 – 2002.072 5% GLAXOSMITHKLINE CHILE FARMACEU.392.A.122 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso humano dosificados: Matriz de crecimiento/participación/tamaño U Con el objetivo de tener una mejor apreciación de las principales empresas importadoras de productos farmacéuticos de uso humano dosificados. en cuanto a su evolución e importancia dentro del mercado.LTDA. 5. PFIZER CHILE S.842 0% BAYER S. La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002.021 MERCK SHARP & DHOME (I.524. 77.971. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .A.502 PRODUCTOS FARMOQUIMICOS ROCHE.680 3. muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial). 18.963 SCHERING PLOUGH CIA. 2000-2002.A.906.349 100% 150% 200% 250% 300% 350% AVENTIS PHARMA S.742. 5.865 -100% -50% 0% BOEHRINGER INGELHEIM LTDA.70% Crecimiento Mercado. 2000-2002..257.983 50% DE CHILE. 6. 2000200251. 6. 15% 10% %Cambio Participacion 2000-2002 PHARMACIA CORPORATION DE CHILE.127. 7.183 -15% -20% -25% -30% LOS DEMAS.754.209 7.. 4.. el eje vertical (Y). por su parte. Gráfica 50: Matriz de participación / crecimiento / tamaño del sector de farmacéuticos dosificados para uso humano.905. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Esta matriz se divide en cuatro cuadrantes el primero (izquierda / arriba) indica que la empresa graficada viene mostrando crecimientos en La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (2000-2002).. P P MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. en lo que respecta a crecimiento. participación y valor de sus importaciones. 5.434 -5% BRISTOL MYERS SQUIBB -10% BESTPHARMA S.680.A.641.A.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . pero que al mismo tiempo muestra una reducción en el crecimiento de sus importaciones. Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 123 relación a la participación en el mercado.

pero ha crecido en el nivel de sus importaciones. se ubican a las empresas que muestran decrecimiento en su nivel de importaciones y pérdida de participación dentro del mercado.sin dosificar Primeras 3 empresas importadoras Primeras 10 empresas importadoras Total Importaciones Fuente: Macroscope Elaboración: Grupo Consultor 2000 79% 83% 100% 2001 79% 95% 100% 2002 82% 100% 100% Los 3 principales importadores de productos farmacéuticos de uso humano sin dosificar. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . este tipo de compañías se convierten en clientes no potenciales o al ser considerados como tal representarían riesgo para la evolución de negociaciones futuras.124 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Las compañías ubicadas en el segundo cuadrante (derecha / arriba). en el cuarto cuadrante. posición en la cual surgen diferentes interrogantes entre los que se encuentra el papel que esta empresa esta jugando con respecto a sus competidores o con respecto al mercado. por otro lado en el caso de competidores. Además es notorio el bajo número de empresas que importan en este segmento. se evidencia una marcada concentración del mercado en las 3 primeras empresas. en el segmento de productos farmacéuticos de uso humano sin dosificar. Tabla 17: Concentración de la oferta importada – uso humano – sin dosificar. 2000-2002. los constituyen las empresas locales más importantes del mercado: Laboratorio Chile. también incrementan el valor de sus importaciones. Por otra parte. Finalmente. Saval y Andrómaco. pero que en algunos casos resaltaría la importancia de los competidores más fuertes a los cuales se le tendrían que hacer frente en el mercado. Convenio ATN/MT-7253-CO. indican que además de incrementar su participación. muestra que la empresa ha perdido participación en el mercado. El tercer cuadrante (derecha / abajo). siendo el cuadrante óptimo para la ubicación de un cliente potencial dentro del estudio. Concentración de la oferta importada uso humano . con una participación promedio de las importaciones del 80% entre los años 2000 y 2002. muestran una pérdida de su posición competitiva a través del tiempo.

A. LABORATORIOS ANDROMACO S.A.2% 10. No. VERONICA LEZANO B. GRUNENTHAL CHILENA LTDA.204 410 211 85 25 375. PHARMACIA CORPORATION DE CHILE Total general 2002 162.A. LABORATORIOS EMPROQUIM LTDA.LABOMED S.847 64.7% 1.0% 0.663 80. SOCIEDAD BRANTES LTDA.1% 0.4% 5.3% 0. PABLO SCHINDLER MARTINEZ S Y B FARMACÉUTICA S. INST.1% 0.724 1.440 3.A.FARMAC. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .5% 17.3% 21.0% 0.A. LABORATORIO MAVER LTDA.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 125 Tabla 18: Principales importadoras de productos farmacéuticos de uso humano.535 (%) 43. sin dosificar.3% 0.500 39.136 21. LABORATORIOS SAVAL S. 2002.290 1. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 IMPORTADOR LABORATORIO CHILE S.0% 100% Fuente: Macroscope Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.

Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (2000-2002). aquellas que la han perdido.75% Crecimiento Mercado.. muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial). De esta forma.389 LABORATORIOS ANDROMACO S.A. 39. en el cuadrante inferior derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido participación... y en el inferior. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2000-2002. 28.663 LABORATORIOS SAVAL S. por su parte.A. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las exportaciones colombianas a Chile.500 20. 2000200252. La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002.A.126 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso humano sin dosificar: Matriz de crecimiento/participación/tamaño Gráfica 51: Matriz de participación / crecimiento / tamaño del sector de farmacéuticos sin dosificar para uso humano. P P MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO.136 LABORATORIO CHILE S. 162. 2000-2002. TP PT 52 Convenio ATN/MT-7253-CO.. el eje vertical (Y).847 200% 250% 300% LOS DEMAS. 64. 80. en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han incrementado sus importaciones y su participación de mercado. registrando en la parte superior aquellas que además han incrementado su participación de mercado. 40% 30% %Cambio Participacion 2000-2002 20% 10% 0% -50% -10% -20% -30% -40% -50% 0% 50% 100% 150% GRUNENTHAL CHILENA LTDA.

COMPAÑÍA AGRICOLA Y VETERINARIA AGROVET Realizó importaciones por US$367. realizó importaciones por US$76. que también producen medicinas de uso humano. En 2002. quinolonas. Yemen del Norte. antibacteriales. excelente investigación y desarrollo. TP PT 53 Convenio ATN/MT-7253-CO. antibióticos. Entre sus productos se encuentran desinfectantes. promotores de crecimiento. Además. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución. Pakistan y Etiopia. y control de calidad.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 127 Laboratorios especializados en productos de uso veterinario Como ya se mencionó.350 en el año 2002. entre otros. LABORATORIO CENTROVET AGRICOLA) www. Bélgica. Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales.centrovet. la oferta de productos farmacéuticos de uso veterinario está compuesta principalmente por empresas extranjeras.831 a Bolivia. vitaminas/electrolitos (solubles en agua o leche) y premezclas para alimentos de animales. y promotores del crecimiento.120 provenientes de España. Argentina y Nueva Zelanda.com (CENTRO VETERINARIO Y LABORATORIO CENTROVET es una empresa chilena creada en 1980 y que se dedica a la salud animal y productos farmacéuticos. Estos productos son originarios principalmente de Australia. Brasil. Los demás participantes corresponden a empresas locales y algunas extranjeras provenientes de países vecinos. innovación. Laboratorios nacionales53 FARQUIMICA Laboratorios Farquímica es una empresa chilena perteneciente al segmento de salud animal y farmacéuticos. Los principales productos de Laboratorio Centrovet son desinfectantes. logrando el décimo lugar como importadora de productos farmacéuticos de uso veterinario en Chile. Su estrategia de negocios se basa en la tecnología. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . llevó a cabo exportaciones por US$91.

bovinos. Turquía. vacuno y peces). Jordania.cl El Laboratorio Quimagro ofrece sus productos en las líneas de equinos. vitaminas.549 a Perú y Bolivia. En contraste. Laboratorios extranjeros54 P P INTERVET www. provenientes de Argentina. También realizó algunas importaciones.com H H Intervet es una empresa de origen europeo. cerdos. Paraguay.039. etc. Colombia. En el año 2002.intervet. aves. centrada en la investigación. desinfectantes. Chile. Costa Rica.quimagro.961. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución. huevos y leche en Bolivia. Brasil. tuvo importaciones en el mismo año por valor de US$138. Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales. aves. provenientes de Australia. y además cuenta con una línea de detergentes y desinfectantes. Rusia. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . En el año 2002 exportó productos por US$132. Venezuela. Perú. con una cifra de US$227. caninos y felinos. QUIMAGRO S. México. ovinos. Ecuador. Irlanda y Holanda. equinos. Brasil y España. tales como vacunas. Pakistán. Arabia Saudita.173. Malasia. TP PT 54 Convenio ATN/MT-7253-CO. cerdos.A. cerdos. VETERQUIMICA www. por valor de US$7. minerales y aditivos para peces.cl Veterquímica se dedica al desarrollo de reagentes de uso veterinario. www. producción y comercialización de productos de salud animal. desarrollo. salmones. En la actualidad tiene filiales en 55 países.128 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Sus principales clientes son las empresas líderes en producción de carne (aves. bovinos. Centrovet fue el primer exportador de productos farmacéuticos de uso veterinario. Líbano. Uruguay.veterquimica. creada en 1969.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 129 Entre sus productos se encuentran: Vacunas para la prevención de enfermedades infecciosas.945. posicionándose como el segundo importador de productos farmacéuticos de uso veterinario en Chile. Irlanda. Estos productos provienen de Brasil. LABORATORIOS MICROSULES www.609 provenientes de Uruguay. entre otros. elabora y comercializa medicamentos de uso veterinario. México y Paraguay. Cuenta con filiales en Brasil. Convenio ATN/MT-7253-CO. Austria. En 2002 importó productos por US$170. tales como ovejas.com Esta empresa de origen uruguayo. Entre su portafolio de productos también se encuentran agroquímicos. Si se consideran las importaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario entre los años 2000 y 2002. destacándose su línea de antiparasitarios (externos. y productos para el manejo de la fertilidad.375. caballos. y tiene representaciones en otros países. peces y otros.472. cerdos. antimicrobianos inyectables y orales. aditivos para alimentos. antibióticos. Además cuenta con una línea de lechería. Ecuador. En cuanto a exportaciones. Alemania. En 2002 realizó importaciones por US$1. antiparasitarios. Chile.laboratoriosmicrosules. Holanda.501. Argentina e Italia. en 2002 únicamente envió hormonas a Colombia. complementos alimenticios y complementos vitamínicos inyectables y sales minerales. Esto productos son de uso para diferentes especies animales. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . por valor de US$2. antinfecciosos. cuando la participación de las 10 primeras importadoras se incrementó en 19 puntos. inyectables y orales). y exportó a Ecuador US$12. especialmente entre los años 2000 y 2001. entre otros. se encuentra un aumento en la concentración de la oferta.

Es así. seguido por Laboratorios Recalcine. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . los principales importadores son los laboratorios extranjeros. también de origen local. como el primer laboratorio local se ubica en la posición décima entre los importadores y corresponde a la Compañía Agrícola y Veterinaria Agrovet. Concentración de la oferta importada uso veterinario Primeras 3 empresas importadoras Primeras 10 empresas importadoras Primeras 20 empresas importadoras Total Importaciones Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor 2000 21% 63% 74% 100% 2001 31% 82% 92% 100% 2002 39% 80% 95% 100% Como se observa en la siguiente tabla.130 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 19: Concentración de la oferta importada – uso veterinario. Convenio ATN/MT-7253-CO. 2000-2002.

515 (%) 18.8% 2.LTDA BAYER S.2% 1.1% 2.8% 2.A.AGRIC.669 406.4% 7.959 975. CENTRO VETERIN. CIA.4% 9.5% 7.A.A.5% 2.A.7% 1.998 260.3% 1.182 150.AGROVET LT LABORATORIOS RECALCINE S.118.411.0% 2.E IMPORT.0% 3.150 13.609 154.501.A ILENDER CHILE S. N o.A.436 367.4% 1.MERKURIO LTDA.472 1. PHARMACIA CORPORATION DE CHILE LABORATORIOS WYETH INC.A. 2002. AVENTIS PASTEUR S.450 657.Y AGRICOLA LTDA AGRICOLA ARIZTIA LTDA.2% 7.962 928.Y VETERIN.A.1% 0. Otras empresas importadoras Total general de productos 2002 2.8% 100% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 131 Tabla 20: Principales importadoras farmacéuticos de uso veterinario.095 1. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 IMPORTADOR ELI LILLY DE CHILE LTDA INTERVET VETERINARIA CHILE LTD PFIZER CHILE S. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .563 138.350 333.135 1.656 223.1% 5.173 105.6% 7.219 260. CHEMIE S. EXPORT. NOVARTIS CHILE S.295 986.A.1% 1.201.879 170.003. LABORATORIOS MICROSULES CHILE PERFECO S.0% 1.4% 11. ALPHARMA(LUXEMBOURG)SARL Y CIA LABORATORIO CHILE S. SCHERING PLOUGH CIA.856 369.190 178.

657. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las exportaciones colombianas a Chile.436 -20% LOS DEMAS.A.A.A. 20% ELI LILLY DE CHILE LTDA.472 CORPORATION DE CHILE.295 0% -150% -100% -50% 0% 50% 100% LABORATORIOS RECALCINE S.095 CHILE LTD. 1.003.656 1. 2000-2002. el eje vertical (Y). 333. 406.411.LTDA.669 %Cambio Participacion 2000-2002 10% ALPHARMA(LUXEMBOUR G)SARL Y CIA. La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002. 2000-2002. 2000-200255.90% Crecimiento Mercado. 260. registrando en la parte superior aquellas que además han incrementado su participación de mercado. 986. INTERVET VETERINARIA PHARMACIA 2. por su parte..501.823.. De esta forma.962 150% 200% PFIZER CHILE S.998 AVENTIS PASTEUR S. aquellas que la han perdido. TP PT 55 Convenio ATN/MT-7253-CO. en el cuadrante inferior derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido participación. en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han incrementado sus importaciones y su participación de mercado..219 BAYER S. 928.A. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .450 SCHERING PLOUGH CIA.A. 975. P P MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO. 1..959 ILENDER CHILE S. 260. 250% 300% 350% 400% -10% LABORATORIOS WYETH INC.201..132 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso veterinario: Matriz de crecimiento/participación/tamaño Gráfica 52: Matriz de participación / crecimiento / tamaño del sector de farmacéuticos para uso veterinario.A.135 LABORATORIO CHILE S. y en el inferior. muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial). 1. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (2000-2002)..821 -30% -4.

la principal estrategia es precio. radio. pues es éste el que define el precio. las estrategias se dirigen hacia la realización de diferentes tipos de descuentos: Por pronto pago. principalmente. que como ya se ha mencionado son de venta libre. que corresponde a distribuidores. Además en el segmento de OTC. que los acercan cada vez más a los productos de consumo masivo. las estrategias de mercadeo han sufrido un vuelco desde la aparición de los productos OTC (Over the counter). En el segmento OTC. por distribución. la demanda se motiva a través de publicidad en medios masivos. TP PT 56 Convenio ATN/MT-7253-CO. Las visitas médicas siguen siendo el principal medio de promoción en los segmentos de productos éticos y clínicos. y actividades en el punto de venta. y promociones asociadas para los pacientes.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 133 Mezcla de Mercadeo Al observar las estrategias de mercadeo utilizadas por las empresas del sector. y por volumen. Ver requisitos y restricciones con respecto a la publicidad de medicamentos en Chile en el capítulo Acceso al Mercado. Estrategias de mercadeo y publicidad utilizadas Las estrategias de mercadeo y publicidad en el sector de farmacéuticos están determinadas básicamente por la categoría (uso humano o uso veterinario) y el tipo de producto al cual pertenecen56. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . como televisión. transporte público. el desarrollo de nuevos productos. se encuentra que están básicamente determinadas por la categoría y el tipo de producto. P P En la categoría de productos de uso humano. las estrategias de mercadeo se refuerzan con el diseño de envases. pues no requieren de receta médica. pues los productos no tienen los costos de un producto de investigación. En el segmento de genéricos. a través de las cuales se busca que los médicos incluyan los productos en sus recetas. En el canal mayorista. Esta estrategia requiere inversiones importantes en muestras para dar a conocer los productos. los medios de promoción y el canal de distribución y comercialización utilizado. clínicas y hospitales. etc.

134 Proexport Colombia

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En relación con el canal minorista, que corresponde principalmente a las cadenas de farmacias, se ha presentado una guerra de precios, lo que les ha llevado a generar elementos diferenciadores orientados a ofrecer un mejor servicio al cliente, convirtiéndose en centros de atención al paciente. En el canal de farmacias, otra estrategia de mercadeo ha sido el establecimiento de asociaciones con tiendas por departamentos, para otogar créditos propios mediante el uso de tarjetas. Además, las principales cadenas de la industria han ideado estrategias para fidelizar a sus clientes, tales como el establecimiento de asociaciones con diversas tiendas por departamentos para el uso de tarjetas de crédito propias. En la categoría de productos de uso veterinario, el medio de promoción principal es la visita médica a veterinarios y a las fincas. Además de los medios de mercadeo tradicionales, los laboratorios más representativos cuentan con página Web, en la cual, además de presentar la empresa, sus productos y los datos de contacto, usualmente se publica la lista de precios vigente para las diferentes categorías de productos. Algunas además incluyen información dirigida a los médicos especialistas, la cual es de acceso restringido a través de la asignación de claves (passwords). Por último se presenta una tabla que incluye para cada categoría, los principales productos importados y sus marcas.

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

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Tabla 21: Principales importadores de medicamentos para uso humano y sus marcas, 2002.
IMPORTADOR RUT TOTAL IMPO US$ MARCA ANTIDEPRESIVO INHIBIDOR MARCA AURORIX, VITAMINA Y MINERALES P/SIST.NERVIOSO MARCA BEROCCA CALC+MAGN, INMUNOSOPRESOR MARCA CELLCEPT, ANTI-HIPERTENSIVO MARCA DILATREND, RELAJADOR DE LA MUSCULATURA MARCA ISMO, TRANQUILIZANTE MENOR ANSIOLITICO MARCA LEXOTANIL, ANTILINFOMA DE NO HODGKIN MARCA MABTHERA, TRANQUILIZANTE MENOR ANSIOLIT MARCA RAVOTRIL. ANTIJAQUECOSO MARCA CAFERGOT, BELLERGAL RET, RECALCIFICANTE MARCA CALCIUM FORTE, ANALGESICO ANTIINFLAMATORIO MARCA CATAFLAM EMULGEL D.D.A, INHIBIDOR DE ENZIMA MARCA EXELON, ANTIMICOTICO MARCA LAMISIL, SOLUCION OFTALMICA MARCA OCULOSAN, INH MARCA SANDOSTATIN.IBIDOR DE HORMONA DEL CRECIMIENTO MEDICAMENTO ACTIVADOR DEL PLAMINOGENO TISULAR MARCA ACTILYSE, MEDICAMENTO ANTIASMATICO MARCA BERODUAL, ANTIESPASMODICO ANALGESICO MARCA BUSCAPINA, MULTIVITAMINICOINFANTIL MARCA CHICOVIT, ANTIALERGICOANTIHISTAMINICO MARCA FLURINOL, REAVILITANTE CEREBRAL MARCA GINCOSAN, MEDICAMENTO ANTIHIPERTENSIVO MARCA MICARDIS. ANTICANCERIGENO MARCA TAXORE, ANTIFLATULENTO MARCA MAALOX, ANTIDIABETICO MARCA INSUMAN, SUSTITUTO DEL PLASMA SANGUINEO MARCA GRANOCYTE. ANTIRREUMATICO/ANTIARTRITICO MARCA BDH -F, ANESTESICOS MARCA CRISTALIA, ANTI-HIPERTENSIVO Y ANTIBIOTICO BASE PENICILINA MARCA FLAMINGO PHARMACEUTICALS-F, LOVASTATINA MARCA MEVACOR, BETHANECHOL CLHLORIDE MARCA BETHANECHOL CLHLORIDE

PRODUCTOS FARMOQUIMICOS ROCHE

82999400

18,030,629.11

NOVARTIS CHILE S.A.

83002400

14,424,982.55

BOEHRINGER INGELHEIM LTDA.

77065850

7,537,841.63

AVENTIS PHARMA S.A.

92251000

6,754,434.07

BESTPHARMA S.A.

96519830

6,688,138.13

MERCK S.A.

80621200

5,879,242.41

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

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IMPORTADOR

RUT

TOTAL IMPO US$

LABORATORIOS WYETH INC. BRISTOL MYERS SQUIBB DE CHILE SCHERING PLOUGH CIA.LTDA MERCK SHARP & DHOME (I.A.) COR

82496800

5,752,215.06

MARCA MEDICAM.ANSIOLITICO SUBLINGUALMARCA AMPARAX, MEDIC.ANALGESICO-ANTIPIRETICO MARCA ANACIN, MEDICAMENTO DOSIF.ANESTESICO BUCAL P/BEBE MARCA ANBESOL, MEDICAMENTOANTIGRIPAL MARCA ROBIFUL, ANTISEPTICOS MARCA GRANEODIN, ANTIDEPRESIVO MARCA MOTRITEL, POLIVITAMINICO MARCA TRIVISOL, ANTICANCERIGENO MARCA SHERING – F SIMVASTATINA MARCA ZOCOR, MONTELUKASTSODICO MARCA SINGULAIR, DORZOLAMIDA CLORHIDRATO MARCA COSOPT, ANTIHIPTERTENSIVO MARCA ACCUPRIL, ANTIEPILEPTICO NEURONTIN, ANTIHIPETENSIVO MARCA ACCURETIC. MEDICAMENTO ANTIBIOTICO MARCA AMOXICILINA, ANTIBACTERIANO MARCA BAYCIP, DERMATOTERAPIA BAYCUTEN, ANTIPIRETICOANTIRESFRIO MARCA BAYER, MEDICAMENTO ANTI-DERMATOMICOSIS MARCA CANESTEN, INHIBIDOR DE PROTEINAS MARCA TRAYSOL. ENERGIZANTE MARCA BIOTONUS, CADEVIT, BRONCODILATADOR MARCA CIPLA, TERAPICO DISGESTIVO MARCA DIGESPAR, ANALGESICOANTIINFLAMATORIO MARCA FLECTADOL, ANTIBIOTICO AUGMENTIN, ANTIDIABETICO ORAL MARCA AVANDIA, ANTIACIDO ENO, ANALGESICO ANTIGRIPAL PANADOL, ANALGESICO INFANTIL MARCA SMITHKLINE MEDICAMENTO DOSIFIC.RELAJANTE MUSCULAR MARCA PROMIDE, MEDICAMENTO DOSIF.ANESTESICO MARCA FORENE, MEDICAMENTO ANTIBIOTICO MARCA KLARICID, AGUA ESTERIL, ANTICOAGULANTE, ANESTESICO, CLORURO DE SODIO, SOLUCION CLORURO DE SODIO-USO MEDICINAL, SOLUCION DIANEAL PD2 CON DEXTR, MARCA BAXTER,

92363000 80865300

5,586,587.48 5,533,835.61

59043540

5,083,963.28

PFIZER CHILE S.A

96981250

4,971,208.63

BAYER S.A.

91537000

4,912,318.64

LABORATORIOS RECALCINE S.A.

91637000

4,826,638.08

GLAXOSMITHKLINE CHILE FARMAC.L ABBOTT LABORATORIES DE CHILE L

85025700

4,624,553.96

81378300

4,592,248.55

INDUSTRIAL Y COMERCIAL BAXTER

78366970

4,283,991.12

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IMPORTADOR

RUT

TOTAL IMPO US$

LABORATORIOS PFIZER D/CHILE

91760000

4,243,288.40

LABORATORIO CHILE S.A.

90322000

4,184,421.02

GRUNENTHAL CHILENA LTDA.

81323800

3,675,369.07

HORMOQUIMICA DE CHILE LTDA. ELI LILLY DE CHILE LTDA

84058800

3,545,743.85

78719530

3,463,663.97

SANOFI SYNTHELABO DE CHILE S.A

78067300

3,230,929.50

PHARMA INVESTI DE CHILE S.A. CIA.DE NUTRICION GENERAL S.A. TECNOFARMA S.A LABORATORIOS SILESIA S.A.

94544000 96792260 88466300

3,083,946.69 2,399,060.01 2,215,597.44

91871000

2,092,849.33

MARCA ANTHIPERTENSIVO MARCA AMLOC, ANALGESICO ANTI-INFLAMATORIO MARCA CEEBRA, ANTIBIOTICO INYECTABLE MARCA PFIZER -F, ANALGESICO Y ANTIPIRETICO RAPIDOL, PREPARADO HIPOLIDICO MARCA ZARATOR. ANTIULCEROSO MARCA ZOMEPRAL, BRONCODILATADOR,USO HUMANO MARCA VALEAS-F, ANTIHIPERTENSIVO MARCA SINASMAL, COMPLEJO VITAMINICO MARCA MEGAVIT, ANTINEOPLASICO USO HUMANO MARCA LEMERY. ANTINEOPLASICO MARCA VINCRISTINA, ANTIEPILEPTICO MARCA TOPAMAC, ANTIVERTIGINOSO MARCA STUGERON, ANTI-ACNE MARCA RETIN A, REGENERADOR DE TEJIDOS MARCA MASSE. MULTIVITAMINICO BENUTREX, HOMOTERAPICO MARCA ORADEXON, ESTROGENOTERAPICO MARCA OVESTIN, ESTROGENOTERAPICO MARCA SANDRENA, ESTROGENOPROGESTAGENOTERAPIC O MARCA TIBOLONA. ANTIBIOTICO MARCA GEMZAR, ANTIDIABETICO MARCA HUMULIN, ANTIDEPRESVO PROZAC, ANTIPSICOTICO ZYPREXA. ANTIHIPERTENSIVO MARCA APROVEL, BETACAR, CITOPROTECTOR MARCA CITOTEC, ANTI-NEOPLASICO MARCA ELOXATIN, ANTIGRIPAL MARCA FRENACOL, ANTITROMBOTICO MARCA SANOFI, VITAMINAS ANTIOXIDANTES MARCA VITAGENOL. INHIBIDOR DE APETITO MARCA ABRILAR, ANTIOXIDANTE MARCA DINAMOTONIC, ANTIINFLAMATORIO MARCA NORDEN, HIPOLIMIANTE TENARON. MEDICAMENTO TERAPEUTICO MARCA GNC, ANTICANCERIGENO MARCA ASOFARMA-F, TAXODIOL; MULTIVITAMINICO VITOTAL. ANTIHIPERTENSIVO MARCA BIFRIL, ANESTESICODENTAL MARCA DENTISPRAY, SEDANTE-ANSIOLITICO SEDATIF.

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

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IMPORTADOR LABORATORIO BAGO DE CHILE S.A.

RUT 93135000

TOTAL IMPO US$ 1,931,119.00

PRODUCTOS ROCHE LTDA.

82999400

1,809,247.56

ETEX FARMACEUTICA LTDA.

78026330

1,652,726.83

ABBOTT LAB.DE CHILE LTDA. ALCON LABORATORIOS CHILE LTDA.

81378300

1,561,838.85

86537600

1,506,278.20

EMPRESAS WARNER LAMBERT S.A. CENTRAL DE ABASTEC.DEL S.N.S.S

91814000 61608700

1,494,429.16 1,454,832.20

MARCA ANTIBACTERIANO, ANTIHIPERTENSIVO, ANTIULCEROSO, VASODILATADOR, ANTIBACTERIANO, MARCA BAGO, MEDICAMENTORECONSTITUYENTE MARCA BEROCCA, HIPETENSOR P/TRATAMIENTO CARDIOVASCULAR MARCA DILATREND, ANTIHIPERTENSIVO, INHIBIDOR DE LA ECA MARCA INHIBACE, ANTIMIASTENICO MESTINON, TRANQUILIZANTE MENOR- ANSIOLITICO MARCA RAVOTRIL, MEDICAMENTO ANTIHIPERTENSIVO MARCA ROCHE, ANTIRREUMATICO MARCA TILCOTIL, ANTIOBESIDAD MARCA XENICAL. BREXOVENT,BRONCODILATADOR TERAPEUTICO MARCA ADHECSA, BRONCODILATADOR MARCA BREXOTIDE, BECLOSEMA FORTE ANTIINFLAMATORIO PULMONAR TERAPEU. MARCA LAPHSA. MEDICAMENTO DOSIF.ANESTESICO MARCA FORENE, MEDICAMENTO ANTIBIOTICO MARCA KLARICID, MEDICAM.DOSIF.P/TRAT.CANCER MARCA LUPRON, MEDICAMENTO ANESTESICO MARCA SEVORANE. ANESTESICO OFTALMICO, ANTIBIOTICOS, ANTIFUNGICIDA, ANTIHISTAMINICO, MIDRIATICO, MARCA ALCON. ANTIHIPERTENSIVO ACCURETIC, ANTIFLATULENTO, ANTIINFLAMATORIO, MARCA PARKER DAVIS, DESCONGESTIONANTE ANTIGRIPAL MARCA WARNER. ANESTESICO DENTAL MARCA NEW STETIC, ANTIPEDICULOSIS MARCA ASSISTANCE, ANTIINFLAMATORIO MARCA COOPER, TRATAMIENTO OSTEOPOROSIS MARCA ECAL, ANTIBIOTICOTERAPIA MARCA FUCIDIN, ANTIBACTERIANO MARCA LEO P -F, COMPLEJO DE HIERRO MARCA VENOFER. ANTIBIOTICO MARCA CEFTAZIDINA, SEDANTE PARA ANESTESIAS MARCA PROPOFOL, HIDROXILADO D/VITAMINA MARCA ETALPHA, INSULINA MARCA NOVO,

LABORATORIOS ANDROMACO S.A. RECBEN XENERICS FARMACEUTICA L SOC.COM.TRENDPH ARMA S.A.

92448000 78740450 96939540

1,419,562.63 1,172,172.03 1,119,850.46

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

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139

IMPORTADOR MINTLAB CO. S.A.

RUT 96581370

TOTAL IMPO US$ 981,766.58

MERCK QUIMICA CHILENA SOC.LTDA SCHERING DE CHILE S.A.

80621200

826,722.28

91320000

731,965.39

B.BRAUN MEDICAL S.A. ABBOTT LABORATORIES DE CHILE INST.FARMAC.LABO MED S.A. CHEMOPHARMA S.A. PRODUCT.QUIMICOS FARMACEUT.LTD

96756540 81378300

721,912.13 682,381.63

MARCA AMOXICILINA MARCA SURGIKON-F MEDIC.ANTIULCEROSO, ANTIPSICOTICO, ANTI ULCEROSO, MARCA ASTRA ZENECA; ANTIDIARREICO MARCA BIOCODEX, ANTI-DIABETICO MARCA LIPHA, MEDICAMENTODEUSOHUMANO, ANITIMICOTICO, MEDICAMENTO DE USO HUMANO, CORTICOTERAPIA DERMICA, ULTRAPROCT, MARCA SHERING, SUERO A BASE DE SOLUCION DE AMINOACIDOS MARCA AMINOPLASMAL, LIPOFUNDIN, PREPARADO P/QUEMADURAS, MARCA B BRAUN, PREPARACION PARENTAL MARCA NUTRIFLEX. MEDICAMENTO DE USO HUMANO CON ALCALOIDES S/HORMONA MARCA ABBOT. MEDICAMENTOS CONDROSULF, GEL HIDROCORTIZONA BUTIANATO MARCA YAMANOUCHI-F, ANTIOXIDANTE MARCA BIOGENOL, ANTIANEMICO MARCA FERRAMIN. ENEMA MARCA FLEET, CREMA MEDICADAS PARA LABIOS MARCA BLIETEX. ANTIINFLAMATORIO MARCA DUNCAN, MEDICAMENTO ANTIHIPERTENSIVO, MEDICAMENTO ANTIINFLAMATORIO MARCA FARMA INTERNATIONAL-F, MEDICAMENTO REVITALIZADOR CORPORAL MARCA INFOR, MEDICAMENTOS EN CAPSULAS MARCA PROCAPS, MEDICAMENTO MULTIVITAMINICO MARCA VALCRON. ANESTESICO DENTAL MARCA KODAC. AMINOMUX, MEDICAMENTO DISFUNCION ERECTIL MARCA GADOR. BRONCODILATADOR MARCA CIPLA, ANTIBACTERIANO MARCA PROCAPS, ANTIMENOPAUSICO MARCA TIBOLONA. BECLOMETASONA MARCA 3M, ANTIRRITMICO CARDIACO MARCA TAMBOCOR. ANTIESPASMODICO MARCA CENTELLA ASIATICA, ANTI-COLESTEROL MARCA PROCAPS, REACTIVADOR CEREBRAL MARCA LECITINA.

93715000 96026000 87630300

618,293.87 613,527.56 591,516.06

LABORATORIOS PRATER S.A. KODAK CHILENA S.A.F. LABORATORIO PASTEUR S.A. INSTITUTO SANITAS S.A. 3M CHILE S.A. FLAVIA WOLOSZYN CIA.LTDA..

95730000 93371000 87674400

552,157.53 478,104.40 400,543.28

90073000 93626000

365,059.04 285,386.47

77005780

282,238.53

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

140 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

IMPORTADOR

RUT

TOTAL IMPO US$

MARCA IBUPROFEN ORAL MARCA CIPLA, MEDICAMENTOS ONCOLOGICOS MARCA KOREA -F, CAPSULAS DE CLOXACILINA MARCA UMEDICA.

HARDING Y CIA. LTDA., GUILLERM

80447400

280,328.72

Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor.

Tabla 22: Principales Importadores de productos farmacéuticos de uso veterinario y sus marcas, 2002.
IMPORTADOR ELI LILLY DE CHILE LTDA RUT TOTAL IMPO US$ MARCA ANTIBIOTICO ANIMAL MARCA APRALAM, MAXIBAN 100, ANABOLICO VETERINARIO MARCA COMPONENT E-S, ANTIBIOTICO MARCA TYLAN PREMIX. ANTIBIOTICOS DE USO VETERINARIO, MEDICAMENTO ANTIPARASITARIO, MEDICAMENTOS HORMONALES DE USO VETERINARIO, MARCA AKZO NOBEL-F, MEDICAMENTO. ANTIPARASITARIO VETERINARIO MARCA COBACTAN, MEDICAMENTO ANTIGENO TUBERCULINA USO VETERINARIO MARCA INTERVET-F, ANTIPARASITARIO INTERNO MARCA PANACUR COMPUESTO. ANTIPARASITARIO USO VETERINARIO MARCA ENROFLOXACINA, ANTIPARASITARIO MARCA FRONTLINE, ANALGESICO ANTIINFLAMATORIO MARCA KENOFEN, ANTIBIOTICO, USO VETERINARIO MARCA STOMORGYL. ANTIPARASITARIO MARCA ASUNTOL, ANTIBACTERIANO MARCA BAYER - F, MEDICAMENTO ANTIBACTERIANO MARCA BAITRIL, CICRATIZANTEMARCA NEGASUNT, INSECTICIDA PREPARADO MARCA SARNACURAN. ANTIBIOTICO MARCA ORBENIN, PATHOZONE, COMBISTREP, ADVOCIN, ANTIPARASITARIO MARCA NEMEX. MEDICAMENTO ANTIBIOTICOMARCA BEDSON-F, MEDICAMENTO VETERINARIO MARCA ENROFLOXACINO 10%, ENROFLOXACINO DE USO VETERINA-RIO MARCA ILENDER-F.

78719530

2,411,094.99

INTERVET VETERINARIA CHILE LTD

77091690

1,501,471.68

AVENTIS PASTEUR S.A.

81527200

986,959.36

BAYER S.A.

91537000

898,992.91

PFIZER CHILE S.A

96981250

823,808.01

ILENDER CHILE S.A.

96679190

648,968.32

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

859.A.A. 83641100 355. ANTIPARASITARIO MARCA PFIZER. ANTIINFLAMATORIO VETERINARIO MARCA TROY LABORATORIES. MARCA CEVA. ANTIBIOTICO INYECTABLE DE/ AMOXICILINA. 83002400 77422050 96809110 96832300 223.09 CIA. PROTECTOR DE MUCOSA DIGESTIVA.Y VETERIN. MEDICAMENTO PARA/ AVES USO VETERINARIO MACA NOVARTIS. ANTIPARASITARIO INYECTABLE MARCA DECTOMAX. ANTIMASTITICO PARA/ VACAS MARCA VETIMAST.37 Convenio ATN/MT-7253-CO.46 LABORATORIO CHILE S. CHEMIE S.A.608. MEDICAMENTO PREMEZCLA ANTICOCCIDIAL MARCA GREMAX Y AUROFAC 200. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . MEDICAMENTO . RUT TOTAL IMPO US$ 82496800 406. ANTIPARASITARIOMARCA MELTRA EQUINOS. ANTIBIOTICO INYACTABLE MARCA LIQUAMICINA.IMPLANTE HORMONAL PARA /BOVINO MARCA SYNOVEX.839.721.190. ANTIINFLAMATORIOMARCA LABYES. ANTIBIOTICO DE USO VETERINARIO MARCA BENACILIN. ANTIBACTERIAL: FRASCO MARCA PENTRIL. MEDICAMENTO ANTIPARASITARIO MARCA HOLLIDAY.25 NOVARTIS CHILE S.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 141 IMPORTADOR LABORATORIOS WYETH INC. RESINA DE PVCMARCA PETCO-F. ANTIBACTERIANO USO VETERINARIOMARCA SECOMAST EXTRA. ALPHARMA(LUXEMB OURG)SARL Y CIA LABORATORIOS MICROSULES CHILE PERFECO S. MEDICAMENTO DE USO VETERINARIOMARCA BOMAC F.09 91637000 333.53 154.435.AGRIC.01 208. ANTIBIOTICO ANIMAL MARCA DRY CLOX. ANTIPARASITARIO MARCA SOFOREN PLUS.66 170. ANTIPARASITARIO EXTERNO MARCA TIPERTOX-F.219. REGENERADOR OSTEOARTICULAR MARCA CONDROITIN. ANTIBIOTICO ANTIBACTERIAL MARCA TERRAMICINA. ANTIFUNGICO PARA PECES MARCA PROGRAM.AGROVET LT LABORATORIOS RECALCINE S. 90322000 254. 79813740 143. ANTIPARASITARIO INTERNO MARCA ZEROFEN 10%. ANTIMICROBIANO ACCION BACTERICIDA MARCA QUINOVET.66 MARCA MEDICAMENTO ANTIPARASITARIOSMARCA CYDECTIN.890.486.A.181.53 LABORATORIOS PFIZER D/CHILE 91760000 365. ANTI-PARASITARIO MARCA LAB MACROSULES -F. ANTIPARASITARIO EXTERNO MARCA BARAC TRADING.A.

763. ANTIPARASITARIO INTERNO PARA/ BOVINOS.DRAG PHARMA CHILE INVETEC 80494200 34. CORTICOSTEROIDE MARCA SIVA-F. CICATRIZANTE MARCA VULQUETAN O.A. 79608920 76. PROMOTOR DE CRECIMIENTO MARCA FACILGEST. TERAPEUTICO ESPECIALIZADO MARCA SHERING-F.57 Convenio ATN/MT-7253-CO.-F. ANTIPARASITARIO.875.094. DRAG PHARMA CHILE INVETEC SCHERING DE CHILE S. DESINFLAMATORIO.23 92. LLACOLEN LTDA.USO VETERINARIO.) MARCA INTERVET-F. ANTIBIOTICO MARCA BIOSUSPEN.282. DESINFECTANTE PARA MASTITIS MARCA UNIVERSAL MARK.66 CENTRO VETERIN.E IMPORT. ANTIINFLAMATORIO MARCA CORTEXONA. 88489500 134. ANTIBACTERIANO MARCA SARAFLOXACIN. ALCIDE F. USO VETERINARIO(DEXAFORT. USO VETERINARIO MARCA PHENIX ANTIBACTERIANO DE APLICACION LOCAL MARCA ANCOMYCIN 200LA.00 QUIMICA HOLANDA LTDA. ANTIBIOTICO MARCA CIPLA. PROVIRON-25. CERDOS.954. DESINFLAMATORIO. 78222940 70. GYNODIAN DEPOT. ANTINFLAMATORIO MARCA RYMADIL. METRO INTERNAT.82 LAB. ANTIABORTIVO VETERINARIO MARCA GENESTRAN. USO VETERINARIO. PENICILINA TRIPLE. FLOPAL. ANTIBIOTICO CANINO MARCA PFIZER. USO VETERINARIO. USO VETERINARIO. ANTIINFLAMATORIO. ANTIMICOTICO GANADO MAYOR MARCA IMAVAROL.934.96 LAB. ANTIDIARREICO MARCA LABORATORIOS DISPERT-F. 80494200 38. ANTIPARASITARIO MARCA LAPISA-F. ANTIBIOTICO.25%.000. ANTIABORTIVO ANIMAL.51 FARQUIMICA LTDA. PISA-F. ANTIPARASITARIO.-F.08 MARCA ANTIINFLAMATORIO USO VETERINARIO. PROMOTOR DE CRECIMIENTO MARCA AMUCO.MERKURIO LTDA. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . CAPRINOS MARCA HUNTER. ANTIBIOTICO MARCA SINULOX.035. 86591300 49.456.142 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile IMPORTADOR RUT TOTAL IMPO US$ EXPORT.Y AGRICOLA LTDA AGROTEC ABS LTDA 86510400 79971740 123. USO VETERINARIO MARCA LAQUINSA-F. MARCA LAB DISPERT.99 91320000 37. ANTIBIOTICO MARCA ANUPCO-F. HORMONAS INYECTABLES. ANTIBACTERIANO. HORMONAS/ ANTIBIÓTICO .

78530470 21.400.000.708. SOLUCION IODADA MARCA WEIZUR.C.82 17. ANTITIMPANICO. A pesar de esta tendencia. En este sentido es importante mencionar que el precio de los medicamentos en Chile es libre. P P 57 TP PT Fuente: ASILFA-Asociación Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Chilenos. Convenio ATN/MT-7253-CO. COOPRINSEM LTDA WEILENMANN Y CIA LTDA 78042190 77565110 91253000 82392600 77734380 21.100. los productos extranjeros siguen siendo tres o cuatro veces más costosos que los nacionales57.77 16.93 PHARMAGRO LTDA. no está intervenido por el Estado.664. DILUYENTE PARA /VACUNAS MARCA HIPRA-F. BLOATEX MARCA PACIFIC-F. DISOLUCION BTS 47.SEDANTE PARA /USO VETERINARIO MARCA ALFASAN. ANTIBIOTICOTERAPIA MARCA JOB.993.E I.A. COLLARES PREVENTEF MARCA VIRBAC. MEDICAMENTO DOSIFICADO BIOESTIMULANTE DE INMUNIDAD.00 13.CALIER-F.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 143 IMPORTADOR RUT TOTAL IMPO US$ VETERQUIMICA LTDA. AGRO SERVICE CONSULTORES LTDA AGRICOLA NACIONAL S. BTS+ 235 G CON ANTIBIOTICO MARCA IMV-F.602. MEDICAMENTO DOSIFICADO ANTIBACTERIANO-ROXACIN MARCA LAB. BIOPECT MARCA DAMINO-F. sin embargo han presentado decrecimientos debido a la alta competencia del mercado. ANTIPARASITARIO MARCA NOROMACTIN. MEDICAMENTOANTIPARASITARI MARCA FENBENDAZOL-CLOSANTEL.33 MARCA REFRESCANTE LIMPIADOR OCULARMARCA BEAPNAR-F.97 AGROLAND LTDA. ANTIPARASITARIO MARCA LABORATORIO ROSENBUSCH-F. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . MEDICAMENTO .29 11. ANTIBIOTICO MARCA ENGEMYCINE. 82524300 30. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor. Comportamiento de los precios del sector Los precios de los productos farmacéuticos en Chile están catalogados entre los más bajos de Latinoamérica.

que son los que en su mayoría ofrecen los laboratorios chilenos. 1999-2003. como los productos de marca. Convenio ATN/MT-7253-CO. Es así. que además determina una relación inversa entre las unidades vendidas y la facturación. EUROPEAS 5. 1999-2003. han contribuido casi con la mitad de la facturación del sector. presentando precios sensiblemente mayores que los de los genéricos. POR ORIGEN DE CAPITAL. y que representan en promedio una cuarta parte del total de unidades vendidas. por origen de capital. PRECIOS PROMEDIO DE LOS PRODUCTOS FARMACEUTICOS EN CHILE.93 NACIONALES 2. que son patentados y producidos principalmente por los laboratorios extranjeros.13 Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor Otro aspecto que influye en los precios del sector es el relacionado con el tipo de producto.144 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 53: Precios promedio de los productos farmacéuticos en Chile.25 AMERICANAS 8. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

PARTICIPACION POR TIPO DE PRODUCTO.87 8. los márgenes de comercialización son mucho más altos para los productos patentados que para los genéricos.39 0.00 MARCA SIMILAR GENERICO VALORES UNIDADES Fuente: IMS Elaboración: Grupo consultor Los productos genéricos y similares. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ofrecidos en su mayoría por los laboratorios chilenos.00 47. Convenio ATN/MT-7253-CO.19 38. Además. 50. promedio 19992003.21 38.94 Participación % 22. PROMEDIO 1999-2003. representan aproximadamente el 75 por ciento de las unidades vendidas y un poco más de la mitad de la facturación.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 145 Gráfica 54: Participación por tipo de producto.41 44. como es de esperarse.

00 2.04 4.33 3. 1999-2003. 7.98 0.00 6.41 6.84 3. por tipo de producto.45 6.86 PRECIO PROMEDIO US$ 4. finalmente el aspecto que determina el valor de los medicamentos es el grupo terapéutico al cual pertenecen. POR TIPO DE PRODUCTO. EVOLUCION DE LOS PRECIOS DEL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO.56 0. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .146 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 55: Evolución de los precios del sector farmacéutico chileno. 1999-2003.42 3.84 0.77 3.33 3.79 0.07 3.41 5.59 0. se observa en la siguiente tabla: Convenio ATN/MT-7253-CO.69 0.87 5.19 4.00 MARCA 1999 SIMILAR 2000 2001 GENERICO 2002 MERCADO TOTAL Fuente: IMS Elaboración: Grupo consultor 2003 Además del origen del fabricante y el tipo de producto. La evolución de los precios de los principales grupos de medicamentos de uso humano en el periodo 1999-2003.

16 4.09 3.02 3.91 2.75 2. GRUPOS GENERALES SISTEMA NERVIOSO CENTRAL APARATO DIGEST Y METABOLISMO PROD.27 2000 USD 3.46 0.78 2.46 3.09 2. ANTIPARASITARIOS ANTINEOPLAS Y AGENT INMUN.04 2.35 2.29 2.09 4. 1999-2003.31 3.01 2.75 3.92 2.76 5. AGENTES DE DIAGNOSTICO SOLUCIONES HOSPITALARIAS Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor 1999 USD 3.90 2.00 4.33 1.13 3.55 4.39 2.34 4.23 0.38 3.45 20.53 0.36 3.06 2.03 15.07 3.89 Convenio ATN/MT-7253-CO.04 2.40 2.26 3.76 4.58 3.17 2.85 4.46 4.29 18.44 5.59 4.84 5.66 23.32 4.83 2.55 3.07 4.81 3.21 2001 USD 3.81 5. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .GENITO URINARIOS APARATO RESPIRATORIO APARATO CARDIOVASCULAR APARATO LOCOMOTOR DERMATOLOGICOS ANTIINFECCIOSOS VIA GENERAL VARIOS ORGANOS DE LOS SENTIDOS HORMONAS SANGRE Y ORGANOS HEMATOP.28 5.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 147 Tabla 23: Precio promedio en dólares de los principales grupos de productos farmacéuticos.48 4.22 2.75 3.84 2002 USD 2.99 15.82 4.05 4.79 2.58 2.87 1.45 2.05 2.31 4.29 4.19 2.88 2003 USD 2.38 5.43 1.52 4.75 2.04 3.99 4.24 2.84 5.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ALLEDRYL Descripcion del producto Alledryl Loratadina Jarabe 60 ml Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003.148 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Registro fotográfico de los productos del sector Gráfica 56: Alledryl.

BARALGINA M Descripcion del producto Antiespasmódico. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Analgésico. 2003.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 149 Gráfica 57: Baralgina M. Antipirético Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003. BIALCOL Descripcion del producto Elevado poder antiseptico que no provoca ardor.150 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 58: Bialcol.

2003. Enos Plus 2 Comprimidos Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 151 Gráfica 59: Eno. ENO Descripcion del producto Eno sal de fruta 100 g. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .152 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 60: Sacarina. SACARINA Descripcion del producto Sacarina 500 comprimidos Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 61: Breptal. BREPTAL Descripcion del producto Expectorante fluidificante Jarabe 125 ml Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003.

DESITIN Descripcion del producto Desitin Ungüento para coceduras 57 g Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 153 Gráfica 62: Ciruelas. 2003. 2003. CIRUELAX Descripcion del producto Regulador Intestinal. Mermelada de 300 g Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 63: Desitin. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

2003.154 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 64: Mentholatum. MENTHOLATUM Descripcion del producto Inhalador nasal + ungüento 12 g de regalo. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 155 Gráfica 65: Redoxon. Promoción 2 x 1 Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. REDOXON Descripcion del producto Redoxon Vitamina C1. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2003.

156 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 66: Vitacal Max. Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. VITACAL MAX Descripcion del producto Calcio. mayor fijación 60 comprimidos Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 67: Fin Artrit. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . FIN ARTRIT Descripcion del producto Regenador articular que alivia los dolores y recupera la movilidad de manera efectiva y natural. 2003. 2003.

2003.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 157 Gráfica 68: Lecitone. OPTI FREE Descripcion del producto Solución desifectante multipropósito Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 69: Opti Free. 30 cápsulas blandas. 2003. LECITONE Descripcion del producto Recupera el rendimiento Intelectual.

2003. VITIS VINIFERA Descripcion del producto Extracto de semilla de vitis vinífera. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 30 cápsulas.158 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 70: Vitis Vinífera. Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.

Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 159 Gráfica 71: Vitaminas Cebión. 2003. VITAMINAS CEBION Descripcion del producto Bonos de descuento de Farmacias Ahumada. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 73: Antibioterapia. MULTAMIN C Descripcion del producto Bonos de descuento de Farmacias Ahumada.160 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 72: Multamin C. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2003. 2003. ANTIBIOTERAPIA Descripcion del producto TREX FORTE Antibioterapia Cada 5 ml de Trex Forte suspensión contienen: Azitromicina 400 mg Fuente: saval.

Pseudoefedrina sulfato 120 mg. Fuente: saval. ANTIHISTAMINICO . 60 mg (equivalente a 14. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .4 mg Glucósidos Flavónicos) Extracto seco estandarizado de raiz panax ginseng C. Fuente: saval.A. VASODILATADOR Y ESTIMULANTE CEREBRAL Descripcion del producto Cada cápsula blanda contiene: Extracto seco estandarizado de hojas de Ginkgo biloba L. 2003. Meyer 100 mg (equivalente a 4 mg de ginsenósidos).Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 161 Gráfica 74: Vasodilatador y Estimulante Cerebral. DESCONGESTIONANTE Descripcion del producto Cada cápsula contiene: Fexofenadina clorhidrato 60 mg.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 75: Antihistamínico – Descongestionante. 2003.cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.

500 mg Excipientes c. NOVAFAC COMPRIMIDOS RECUBIERTOS Descripcion del producto Cada comprimido recubierto contiene Estrógenos conjugados 0.com Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . comprimidos recubiertos.300 mg Medroxiprogesterona Acetato 1. Fuente:www.s. Fuente: saval. 2003.162 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 76: Antibioticoterapia. ANTIBIOTICOTERAPIA Descripcion del producto Cada 5 ml de Suspensión Reconstituida contiene: AMOVAL Duo Forte: Amoxicilina 800 mg.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 77: Novafac.laboratoriosilesia.

Fuente:www. 300 mg Excipientes c.laboratoriosilesia.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 163 Gráfica 78: Tromderm óvulo vaginal.C. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .s.). 2003.com Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.I. TROMDERM OVULO VAGINAL Descripcion del producto Composición: Por óvulo vaginal: Sertaconazol nitrato (D.

Cada cápsula contiene 300 mg de triflusal. vía oral.laboratoriosilesia. 2003. Fuente:www. vía oral. ATRIZONA Descripcion del producto Presentación: caja por 60 cápsulas. Fuente:www.com Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 80: Logrosal.164 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 79: Artrizona. 2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .laboratoriosilesia.com Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. LOGROSAL Descripcion del producto Presentación: caja por 60 cápsulas. Diacereína 50 mg.

ALGIFEMIN Descripcion del producto Indicado en dismenorrea primaria.sanitas. dolor posoperatorio general.sanitas. agudas o crónicas de localización.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 82: Algifemin. 2003. COBEFEN Descripcion del producto Presentación caja por 30 comprimidos. Indicado en el tratamiento sintomático de manifestaciones alérgicas e inflamatorias rebeldes. Presentación: envase por 10 comprimidos. dolor de origen ginecológico.cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 165 Gráfica 81: Cobefen. Fuente: www. 2003. Fuente: www.

Tensión y espasmo muscular. SEDILIT Descripcion del producto Indicado en estados de ansiedad.166 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 83: Sedilit.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 84: Ferramin Vitaminas.cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. embarazo.sanitas. Fuente: www. Trastornos musculoesqueléticos en general.sanitas. Trastornos psicosomáticos. Presentación: Envases de 20 comprimidos . Insomnio. 2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . anemias poshemorrágicas aguda y crónica y estados fisiológicos de mayor demanda como crecimiento. FERRANIM VITAMINAS Descripcion del producto Indicado en la prevención y tratamiento integral de las anemias ferroprivas. lactancia y puerperio. Fuente: www. desarrollo. 2003. Irritabilidad. Espasmo muscular y síndromes musculares dolorosos.

cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.roche. ALFIN Descripcion del producto Alfín ® está indicado en el tratamiento de la disfunción eréctil. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2003.....cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 86: Naprogesic... Presentación: envase por 5 comprimidos.... 100 mg Fuente: www... 2003.sanitas.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 167 Gráfica 85: Alfin. NAPROGESIC Descripcion del producto Cada comprimido pediátrico contiene: Naproxeno Sódico .. Fuente: www.

ácido asiático madecásico 60%). Fuente: www. MADECASSOL Descripcion del producto Extracto titulado de centella asiática (asiaticósido 40%. 2003.roche.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 88: Acantex. ACANTEX Descripcion del producto Cada frasco ampolla contiene: Ceftriaxona disódica 3.168 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 87: Madecassol. Fuente: www.roche.5 H2O 596 mg. equivalentes a Ceftriaxona 500 mg. 2003.cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 30 mg. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

2003.cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.000 U.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 169 Gráfica 89: Kytril.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 90: Rovigon. 2003. Cada comprimido recubierto contiene: Granisetron Clorhidrato 1.00 mg Solución salina isotónica c.0 mg Fuente: www. Fuente: www. KYTRIL Descripcion del producto Cada ampolla de 1 ml contiene: Granisetrón Clorhidrato 1. Vitamina E (acetato de D1alfa Tocoferol) 70 mg.s. a 10.I.30 mg.roche. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ROVIGON Descripcion del producto Cada gragea contiene: Vitamina A (bajo forma de palmitato) 30. equiv.roche.12 mg Equivalente a Granisetrón (INN) 1.

roche.. 2003..170 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 91: Aeroflat.cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO..310 mg Sacarina Sódica 0.5 mg Fuente: www. AEROFLAT Descripcion del producto Cada tableta masticable contiene: Metoclopramida base 5 mg Metilpolisiloxano microdispersado (con una riqueza del 35%). Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

• • La selección de los medicamentos que cumplen con las condiciones de precio para entrar al mercado chileno. sin incluir el segmento de genéricos. Mercado altamente sensible al precio: como se mencionó anteriormente. altamente especializados que no estén en capacidad de producir localmente. Industria local concentrada: los primeros cuatro laboratorios por nivel de ventas. que corresponden a laboratorios locales. seguidos de los laboratorios europeos (30%) y por último los americanos (15%).Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 171 Conclusiones del capítulo Los factores más relevantes de la oferta chilena del sector presentan las siguientes condiciones particulares: • Presencia de laboratorios nacionales y extranjeros: la competencia es variada. Laboratorios Recalcine. Cifras estimadas para 2003. Laboratorio Saval. Y para competir en el mercado local buscan importar productos exclusivos. En la categoría de medicamentos de marca . se pueden presentar oportunidades siempre y cuando se desarrollen medicamentos nuevos. Estos laboratorios son: Laboratorio Chile. Programa de Información al Exportador por Internet . a través de la figura de representantes. se encuentren nuevos usos o se desarrollen nuevos procesos en la producción de medicamentos. y Laboratorio Andromaco. P P • • Los laboratorios chilenos buscan exportar sus productos y representar medicamentos exclusivos: dada su capacidad de producir medicamentos de buena calidad a bajos precios y con el ánimo de conseguir mejores márgenes. la concentración de la distribución de los medicamentos en tres farmacias y la competencia que se da entre ellas a generado una guerra de precios que afecta a los laboratorios locales y los proveedores del sector en general. los laboratorios chilenos se han enfocado hacia el mercado de exportación. se adjudicaron en 2003 el 28% del mercado58. en el mercado chileno los laboratorios chilenos tienen la mayor participación en las ventas del sector (55%). La categoría de medicamentos que ofrece mejores posibilidades para la industria colombiana es la de los medicamentos similares. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. el registro de medicamentos en 58 TP PT Fuente: IMS. Laboratorios Chilenos son lideres en la categoría de medicamentos genéricos y los laboratorios multinacionales son lideres en los medicamentos de marca.

172 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile ISP. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. gerente general de Farma Industria. P P 59 TP PT Estimaciones del señor Roberto Roizman. la promoción de los medicamentos éticos a los doctores para impulsar la demanda y la negociación con las farmacias para distribuir los medicamentos. Esta etapa de introducción de medicamentos al mercado demanda una inversión entre los US $ 3 y US $ 5 millones59. Programa de Información al Exportador por Internet . son variables que demandan la más estricta plantación para tener éxito en la introducción de medicamentos a Chile.

incluyendo a la Región Metropolitana de Santiago.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 173 CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN Sistemas de comercialización Para comprender cómo es la distribución en el mercado chileno. E Central. Santiago. P P Como resultado de este desarrollo. Administrativamente está dividido en 13 regiones. Chile tiene una longitud aproximada de 4. Las regiones más desarrolladas en orden de importancia. Maipú. la cual atrae las diferentes actividades que en Chile está comprendida por la Región Metropolitana de Santiago. De norte a sur. una región compuesta por un grupo de doce comunas que se destacan como polo de desarrollo regional60. San Bernardo. son la Región Las doce comunas que componen Santiago de Chile son: Las Condes. se identificarán las zonas en que Chile está dividido geográficamente.300 km y una anchura promedio de 180 km. Cerrillos. Ñuñoa. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . donde está ubicada la capital. se realizará una breve descripción de la geografía del país y de los demás canales de distribución para después concluir con la comercialización de productos farmacéuticos de venta directa y las condiciones de licitación del Estado. Providencia y San Miguel. TP PT 60 Convenio ATN/MT-7253-CO. para observar la concentración con el fin de identificar las zonas de uso de los productos farmacéuticos. Es importante tener en cuenta la concentración de la producción en el desarrollo del país. Vitacura. Bajo este aspecto hay que resaltar la región más desarrollada. La Florida. Puente Ato. se presenta la división de Chile por zonas de actividad económica.

Otras industrias destacadas son pesca. Los recursos explotados son plata. maíz. cebollas y tomates. y transversalmente por un sistema de carreteras que cubre todo el territorio.174 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Metropolitana de Santiago (Centro). Este sistema vial está integrado mediante túneles y autopistas transversales. Atacama (III). La uva que se produce en esta zona es muy requerida tanto para la exportación como para la industria del pisco. Esta se divide a su vez en “Norte Grande” (zona septentrional) y “Norte Chico” (zona austral) el desierto empuja a la población hacia ciudades y pueblos costeros o hacia "oasis". Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Es árida y desértica e incluye el extenso desierto de Atacama. La base de su economía se basa en tres rubros. la cual domina la economía de la zona. trigo. las cuales atraviesan las montañas y permiten un rápido desplazamiento entre los diferentes puntos. Un segundo grupo de regiones está integrado por las regiones industriales y mineras. que comprende productos tales como cebada. frutas y turismo. Las 13 regiones de Chile se pueden agrupar en tres zonas. igualmente Maule y La Araucanía. haciendo el cobro de peajes en las vías. las cuales poseen un alto grado de especialización productiva aprovechando las ventajas comparativas que poseen. como Coquimbo y O'Higgins. La Región Metropolitana. oro. norte. seguidas por las regiones norteñas de Tarapacá y Atacama. El grupo de menor competitividad está compuesto por las zonas agrícolas. actualmente se encuentra manejado por concesiones privadas. Convenio ATN/MT-7253-CO. cuenta con una alta diversificación. hortalizas. hierro. y la región de Los Lagos. la actividad minera es también importante. en donde los sectores de servicios y manufactura presentan un rápido y sólido crecimiento y las grandes empresas poseen una mayor participación. Zona Norte: Abarca las regiones de Tarapacá (I). cuarzo. Antofagasta (II). azufre y mármol. las cuales están comunicadas por medio de la carretera panamericana. Antofagasta (Norte). En segundo lugar. centro y sur. Coquimbo (IV). cobre. lideradas por Valparaíso y Biobío. la agricultura. Magallanes y Aisén (en el Sur). bronce. en primer lugar la minería.

por lo que esta zona sufre graves problemas medioambientales. Convenio ATN/MT-7253-CO. plata. Así como diferentes plantas de farmacéuticas y conservas de productos. tomate. En esta zona se concentra la actividad administrativa. Es importante destacar que en la Región Metropolitana. equipos. alimentos. cobre. oro. tanto la fabricación de maquinarias. se encuentra concentrada gran parte de la industria manufacturera. trigo. Biobío (VIII) y Región Metropolitana de Santiago. Minería: hierro. congelados. En parte de esta región se desarrolla la industria vitivinícola. cebolla. siendo la zona más poblada e industrializada. maíz. cobre. Maule (VII). O'Higgins (VI). Industria: harina de pescado. El comercio minorista es otro de los grandes impulsores de la economía regional. ZONA REGIÓN I II NORTE III PRODUCCIÓN Minería : cobre. uva. La fértil área entre los ríos Aconcagua y Biobío constituye el corazón agrícola e industrial de Chile. IV Fuente: Embajada de Argentina en Chile Elaboración: Grupo Consultor Zona Centro: Abarca las zonas de Valparaíso (V). especialmente en los sectores sur y sur oriente de la capital. mármol. oro. Agrícola: Cebada. producción de pisco. económica y política del país.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 175 Tabla 24: Actividad productiva en la zona norte de Chile. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . azufre. cerca de dos terceras partes de la población se concentran en la región que rodea Santiago. cuarzo. hortalizas. 2003. plata Pesquero : Harina de pescado Turístico : Zona Franca de Zofri Minería : cobre Pesquero : Harina de pescado Minería: hierro. productos metálicos y artículos textiles. enlatados.

2003. Agrícola: Proveedora de insumos para la industria vitivinícola. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Agrícola: maíz. Minería: Cobre. pasando entre otras ciudades por Rancagua. Concepción y como última estación Temuco. aceitera. gracias a ese desarrollo vial.176 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 25: Actividad productiva en la zona centro de Chile. productos metálicos y productos textiles. y secado de algas. además. frijoles. congelados. conservas de productos agropecuarios. Además de esto. plata. molinera. se ha logrado recuperar sectores y desarrollar avances para poblados alejados de as principales ciudades. Silvoagropecuario: Madera aserrada y rolliza de pino insigne Minero : Orientada a proveer a la industria del vidrio y el acero Pesquero : Harina de pescado. también se logra comunicar con los países vecinos en sus respectivas fronteras. Talca. V VI CENTRO VII VIII METROPOLITANA Fuente: Embajada de Argentina en Chile Elaboración: Grupo Consultor La integración territorial de Santiago con las demás regiones del país se efectúa principalmente a través de la Carretera Panamericana o ruta número 5. plantas de envasados. oro. hortalizas. alimentos. Convenio ATN/MT-7253-CO. Chillán. Gracias al desarrollo vial de Chile. Chile cuenta con un Sistema Estatal de Ferrocarriles (EFE). éste funciona solamente de Santiago al Sur del país. bebidas. frutales. maderera y de celulosa. trigo. pino. conservas. deshidratados. tabaco. Industria : Fabricación de maquinaria. que recorre a Chile desde Arica hasta la Isla de Chiloé. ahumados. azucarera. ZONA REGION PRODUCCIÓN Agrícola: Cultivos hortofrutícolas Forestal: Plantaciones de pino insigne Pesquera: Harina de pescado Industria: Alimentos.. equipo. pasando por las principales ciudades.

este medio es bastante cómodo y económico. La estructura urbana y comercial que se ha desarrollado en Santiago y la región metropolitana. que hacen que los viajes se prolonguen por más horas de lo normal. a las comunas de Providencia. Zona Sur: Conformada por las Regiones IX a la XII. existe un sistema de Metro tren. La protección geográfica y climática contra enfermedades y pestes hacen propicia esta Convenio ATN/MT-7253-CO. por lo que son la sede de la industria forestal y del Salmón. Los Lagos (X). en las comunas de Quilicura. sin embargo son frecuentes los problemas en las líneas o trenes. así como las dependencias del gobierno. se divide en 32 comunas administradas por sus respectivas municipalidades. medicamentos. que viaja desde Santiago a Rancagua parando en la mayoría de los pueblitos entre medio. que las otras zonas. Su clima es más frío y lluvioso. Los sectores Sur y Poniente son principalmente residenciales Las zonas del centro y oriente es donde se concentra el comercio. que como se mencionó. La mayoría de los hoteles. También existe un tren en el extremo norte de Chile. La principal característica es su riqueza en recursos naturales la diversidad de sus paisajes. está ubicada en el norte y nororiente de la ciudad. y desde ahí se coordina la actividad logística con los diferentes distribuidores con cubrimiento nacional para llegar a todos los lugares del país. aseo y uso personal. Huechuraba y Pudahuel. algunas empresas comerciales se están desplazando hacia el oriente de la ciudad. Es bastante rápido y sus vagones son como los del Metro. Vitacura y Las Condes. Cabe señalar que en Santiago existen una alta presencia de supermercados e hipermercados.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 177 Los trenes disponen vagones de diferentes clases para todo tipo de necesidades. esto sumado a que en esta ciudad es donde se concentra no solo el mercado domestico. esto influye considerablemente en la distribución y comercialización de productos de consumo masivo como lo son alimentos. principalmente se ubica en la zona industrial de la capital. que viaja desde Arica hasta La Paz (Bolivia). Las comunidades del sur y del desierto septentrional están bastante aisladas y separadas por largos tramos prácticamente deshabitados. sino que allí también llega la gran mayoría de los productos importados para el consumo y para la producción industrial. Por otra parte. Actualmente. La Araucanía (IX). Aisén (XI) y Magallanes (XII). productos de limpieza. La zona industrial de Santiago. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . en el centro de Santiago es donde están las oficinas principales de los bancos. zonas bancarias y de entretenimiento están localizadas en estas comunas.

2003. vinicultura y plantación forestal orientadas a la exportación. porcinos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Silvoagricultura : Avena. distribuidor y puntos de venta. Industria : Lechera. la silvicultura y la pesca. tanto en el segmento humano como en el veterinario. En el sector farmacéutico. que llevan a cabo sus transacciones principalmente en términos CIF. contratando para tal efecto un agente de aduana y los medios de transporte apropiados para trasladar la mercadería a las bodegas respectivas o el punto de venta. desde el productor. rauli. papa. hasta los consumidores finales. de granos y productos lácteos a la horticultura. A continuación se realizará una breve explicación de los elementos de la cadena de comercialización: Importador: Como en toda transacción de comercio exterior. el importador es el que inicia el nexo con el país de destino de las exportaciones. alerce. lenga. ciprés. remolacha. trigo. El importador muchas veces posee la infraestructura y el conocimiento del mercado local. Tabla 26: Actividad productiva en la zona sur de Chile. Convenio ATN/MT-7253-CO. El importador debe ser el responsable de que la mercadería ingrese al país. En el sector agrícola se está produciendo un cambio. ZONA REGIÓN IX X SUR XI XII PRODUCCIÓN Agropecuario: Crianza de bovinos.178 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile zona para la agricultura orgánica. Silvoagricultura : Plantaciones de bosque nativo como coigüe. avena. según el tipo de producto. forestal Agricultura: Papa. explotación de recursos forestales Fuente: Embajada de Argentina en Chile Elaboración: Grupo Consultor Descripción de los canales de distribución y comercialización Dentro de toda cadena de comercialización es necesario identificar cada uno de sus componentes. y por lo tanto la función de distribuir. Además cuenta con actividades ganaderas Actividad ganadera Industria : Producción de hidrocarburos. el importador principal lo constituyen los laboratorios farmacéuticos. cárnica y derivados. importador. Los sectores más importantes son la agricultura.

mini supermercados. u otro tipo de establecimiento. El 21% restante se distribuye en un 19% en los locales tradicionales (almacenes. Punto de Venta: Los puntos de venta son los lugares en los cuales el consumidor final puede adquirir los productos. entre otros). almacenes farmacéuticos. se observa que el 79% del gasto realizado en Santiago es efectuado en los supermercados.00% Fuente: Food Marketing Institute Eleboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2001. SUPERMERCADOS 79% FERIAS 1% MERCADO 2% HIPER Y MEGAMERCADOS 7% OTROS 1% MINISUPERMERCADOS 10. En Chile muchas de las cadenas de supermercados poseen dentro de su mismo grupo de empresas asociadas. Establecimientos y lugares de compra de los chilenos: En la estructura de compra del consumidor chileno promedio. entre otros. los principales distribuidores son los distribuidores mayoristas y las grandes cadenas farmacéuticas. 2001. botiquines. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . es decir. droguerías. En el caso del sector de farmacéuticos. y un 2% en farmacias y ferias. TIPO DE ESTABLECIMIENTO DONDE MÁS SE COMPRA EN CHILE. veterinarios y dentales. Los puntos de venta usuales en el sector de farmacéuticos en Chile.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 179 Distribuidor: El distribuidor de los productos o proveedor de los puntos de venta. Tabla 27: Tipo de establecimiento donde más se compra en Chile. mercados. son las farmacias y almacenes especializados. hipermercados. depósitos de productos farmacéuticos humanos. es el responsable de ubicar el producto en el lugar apropiado. por lo que es necesario conocer la persona o instancia “clave” dentro de la cadena de comercialización. sus propias distribuidoras. en farmacias.

etc. tales como supermercados. informática. luego de estar algunos años. materiales de construcción. las principales son Falabella. enfocadas a algún rubro en particular. son aquellas superficies grandes o medianas. Luego se ubica un grupo de operadores de menor tamaño. productos cosméticos y farmacéuticos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Las Chile. En el comercio detallista.asach. P P En la práctica. El comercio mayorista y minorista. como ropa. junio del 2003 TP PT 61 62 TP PT HTU UTH Convenio ATN/MT-7253-CO. pero en otros casos prefieren proveerse directamente del distribuidor mayorista. es que la mayoría de estos grupos pertenecen a capitales chilenos.C. que se caracterizan por una gama más reducida de productos y que apuntan a un segmento socioeconómico medio o medio-bajo. Almacenes París y Ripley. a saber: D&S. P P Respecto a las tiendas por departamento. esto se traduce en el afianzamiento de verdaderos grupos económicos que operan en varios subsectores del comercio.Penney o Home Depot. abandonaron el mercado vendiendo las superficies a grupos locales. cadenas extranjeras. En general. medicamentos. Las principales tiendas de este segmento son Hites. desarrollo que se ve asociado al de los grandes centros comerciales.htm.com/datos. Jumbo y Carrefour. Otro de los rasgos salientes. las cuales basan una porción fundamental de sus ingresos en el negocio crediticio. Entre éstos. tiendas por departamentos y especialidades.180 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile El rasgo saliente de la oferta comercial en Chile es el de la consolidación en grandes superficies y cadenas con cobertura nacional. se destacan las empresas importadoras y distribuidoras de productos alimenticios. Guía de Negocios 2003. a su vez. Incluso. que representa aproximadamente un 20% del PIB. exhibe una de las tasas más altas de crecimiento de la economía61. con énfasis en el crédito. como J. ofreciendo distintos formatos y desarrollo de alianzas con otros operadores tanto nacionales como extranjeros. entre otros. pese a que en los últimos años el grupo francés Carrefour se ha consolidado. Las tiendas de especialidad. La Polar y Johnson´s. la información suministrada se presenta a partir de los datos obtenidos en la Asociación de Supermercados de Chile (ASACH). la industria supermercadista chilena tiende a la consolidación de tres principales cadenas. cuya representación se concentró en el 64% de las ventas en supermercados en 200262. estas empresas son importadores directos para una gran cantidad de productos. en su pagina web: http://www.

cuyos principales determinantes son la categoría (humano y veterinario) y el tipo de productos. Easy y Home Store (hipermercados para el hogar). que corresponde a las tiendas de pequeña superficie. Productos farmacéuticos de uso humano Como se había mencionado antes. con un 22% de participación63.466). Almacenes farmacéuticos. la preparación de fórmulas magistrales y oficinales. Para comprender cómo es la distribución del sector farmacéutico en el mercado chileno. Finalmente está el pequeño comercio o “comercio de vitrina”. Botiquines y Depósitos autorizados de productos farmacéuticos humanos. que se ubican en las arterias de circulación urbana. se realizará una descripción de los canales utilizados. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y el expendio de los productos farmacéuticos a través de los distintos canales. con una participación de 78%. que establece las condiciones sanitarias en que debe efectuarse la distribución.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 181 principales cadenas de esta categoría son Homecenter Sodimac. los laboratorios son los principales importadores de medicamentos de uso humano en Chile. veterinarios y dentales (Decreto No. P P Datos estimados con base en las cifras de importación proporcionadas por MACROSCOPE. especializadas o no. es importante considerar el Reglamento de Farmacias. Además. centros de comercio comunal o como oferta complementaria en centros comerciales. TP PT 63 Convenio ATN/MT-7253-CO. Droguerías. seguidos por los distribuidores.

tres farmacias dominan el mercado. cadenas de farmacias. DISTRIBUIDORES 22% LABORATORIOS 78% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor En los segmentos de productos de marca éticos. Programa de Información al Exportador por Internet . CANALES DE DISTRIBUCION DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO. El mercado chileno de farmacéuticos tiene la particularidad de una concentración muy fuerte de los canales de venta. restaurantes y hoteles. de este modo se agrega otro gigante a la ya concentrada cadena de distribución de farmacéuticos en Chile. 2002. y genéricos. Salco Brand. farmacias independientes. según comenta Alex Meneses. la empresa D&S. farmacias independientes. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Líder. propietaria del supermercado más importante de Chile.182 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 92: Canales de distribución del sector chileno de farmacéuticos para uso humano. hospitales y clínicas. supermercados. Mientras que los productos de marca OTC. la comercialización se realiza a través de distribuidores. está sustituyendo las farmacias de sus supermercados por farmacias propias. cadenas de farmacias. 2002. Farmacias Ahumada y Cruz Verde. Gerente de Exportaciones de Laboratorios Rider64. P P 64 TP PT Entrevista realizada por el Grupo Consultor. se comercializan mediante distribuidores. Adicionalmente.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . que no estén en capacidad de Convenio ATN/MT-7253-CO. los laboratorios chilenos están interesados en importar productos exclusivos.1% del mercado. constituyó el 21% con cuentas de US$137 millones para el mismo año. las farmacias de venta minorista representaron el 79% del mercado. MERCADO FARMACEUTICO POR CANALES DE VENTA. como se muestra en la siguiente gráfica: Gráfica 93: Mercado farmacéutico por canales de venta. Según Alex Meneses. en conjunto. Gerente de Exportaciones de Laboratorios Rider. altamente especializados. 2002. controlan el 50% de las ventas de farmacia.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 183 En el año 2002. se tiene que los laboratorios nacionales. en tanto que el mercado institucional. por otro lado. Seguridad Social y Clínicas. en Chile existen 109 laboratorios que controlan el 38. con ventas de US$513 millones. Mercado de farmacias 79% Mercado institucional 21% Fuente: ASILFA Elaboración: Grupo Consultor A continuación se presenta la descripción de los canales principales utilizados en la categoría de productos de uso humano: Laboratorios Como se aprecia en el capítulo de competencia. 2002.

y políticas de devolución y canje de mercancía. CENABAST adquirió medicamentos y elementos médicos por US$ 36 millones. controla el 20% del mercado nacional. Los laboratorios usualmente incluyen descuentos en sus condiciones de venta. • Descuentos por distribución. aprovechando sus condiciones de calidad. encargados de abastecer a las farmacias independientes del país. bajo su política de compras. TP PT 65 Ver datos de contacto de estos distribuidores en el apartado Base de Clientes Potenciales. que abastece de medicamentos y equipo médico a todos los establecimientos adscritos al Servicio Público de Salud – SNSS. Durante el año 2000. que usualmente están entre el 1% y el 5%. El otro distribuidor importante es la Central de Abastecimiento del Sistema Nacional de Servicios de Salud – CENABAST. tales como: • Descuentos por pronto pago. fundamentada en la obtención de los mejores precios y en la eficacia de la entrega de los pedidos. que corresponde en un 14% a Cruz Verde y en un 6% a su actividad como distribuidora. • Descuentos por volumen de compra.184 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile producir localmente. Así mismo. que usualmente están entre el 1% y el 5% dependiendo del volumen neto de compra mensual. así como sus condiciones de venta. con el ánimo de conseguir venderlos a mejores precios en el extranjero. sobre el listado de precios de sus productos. P P SOFOCAR es propietario de de la cadena de farmacias Cruz Verde y Droguerías Nuñoa. TP PT 66 Convenio ATN/MT-7253-CO. Distribuidores Mayoristas En la actualidad. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . varía según el número de locales del cliente. a través de la figura de representantes65. P P La renovación del portafolio de medicamentos de los laboratorios es dinámica. los laboratorios buscan reducir el tiempo de lanzamiento de sus productos al mercado. están interesados en exportar sus productos. a 30 días. Es usual que los laboratorios informen de manera periódica a sus clientes. En el apartado Base de Clientes Potenciales se encuentran las fichas de los principales laboratorios importadores de productos farmacéuticos en Chile. Chile cuenta con dos distribuidores privados importantes: SOFOCAR y CENABAST66. y como estrategia.

Compras Estatales Las compras públicas corresponden a todos los contratos que suscribe el Gobierno para la adquisición de bienes.cl. Esto se debe a que el gasto público sólo incluye aquellos ítems que implican una erogación de dinero. sin contar municipios ni empresas públicas. es importante distinguir que el monto involucrado en los contratos de bienes y servicios es mayor al monto del gasto público.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 185 CENABAST publica de manera permanente las propuestas públicas sujetas a licitación en su página web www.cenabast. desde los más complejos.000 millones y en términos de gasto público a US$2. Convenio ATN/MT-7253-CO.600 millones. distribuidos entre los diferentes estamentos del Estado. el valor de los contratos del Gobierno Central al año 2001. Al respecto. ascendió a US$4. hasta contratos simples como la compra de lápices e insumos de oficina. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Particularmente.000 millones anuales. servicios y obras públicas. El valor del mercado de las compras públicas en Chile asciende a US$7. mientras que los contratos de bienes y servicios incluyen también todos aquellos contratos como concesiones de casinos o aeropuertos. como aquellos para la construcción de carreteras.

340 a municipalidades y 60 son empresas y otras instituciones adscritas al Estado. Son 30.000 de estas transacciones se registran en el Portal ChileCompra (www.F.000 de transacciones anuales.186 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 94: Distribución del mercado de las compras públicas. 80% de las cuales corresponden a empresas públicas y 20% al Gobierno Central.A. 2001. Convenio ATN/MT-7253-CO.cl).chilecompra. DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO DE LAS COMPRAS PÚBLICAS. 3% EMPRESAS PUBLICAS 40% INFRAESTRUCTURA 33% RESTO GOBIERNO 5% OTROS 4% Fuente: DIPRES. 2001 (Según valores transado) MUNICIPIOS 7% SALUD 8% F.A.000 los proveedores nacionales y extranjeros operando actualmente con el Estado. Dirección de Presupuestos Elaboración: Grupo Consultor El Gobierno efectúa aproximadamente 1. Los organismos compradores del Estado ascienden a 600 organizaciones de las cuales 200 corresponden a Servicios Públicos del Gobierno Central.000. Cerca de 30. 90% de los cuales corresponden a pequeñas y medianas empresas. Los principales usuarios de Chile Compra corresponden a los organismos del Gobierno Central. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 187 Gráfica 95: Compras del Gobierno en Chile. COMPRAS DEL GOBIERNO EN CHILE. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2001. Dirección de Presupuestos Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2001 (Según gasto público) SERVICIOS 24% BIENES 18% OBRAS PUBLICAS 58% Fuente: DIPRES.

cada una con participaciones aproximadas del 30% del mercado. concentran el 90% del mercado. 2001. 2001 (Según modalidad) LICITACIONES PRIVADAS 6% COMPRAS DIRECTAS 12% LICITACIONES PÚBLICAS 82% Fuente: Informe sobre licitaciones en Chile Transparency Internacional Elaboración: Grupo Consultor Cadenas de farmacias y Farmacias independientes Los detallistas de medicamentos se pueden clasificar en dos grupos: Cadenas de farmacias y farmacias independientes (más de 1. que es la variable de decisión del 90% de los compradores de medicamentos. Ahumada y Cruz Verde67 (que absorbió a Conosur. COMPRAS DE BIENES Y SERVICIOS. SalcoBrand. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Como se mencionó anteriormente. P P P P 67 TP PT 68 TP PT Ver datos de contacto en el apartado Base de clientes potenciales. en este capítulo. las tres grandes cadenas de farmacias. según comenta Roberto Roizman.000) en todo el país. Estos dos grupos compiten principalmente en precio. Gerente General de Farma Industria68.188 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 96: Compras de bienes y servicios. Entrevista realizada por el Grupo Consultor. otra de las grandes cadenas). Programa de Información al Exportador por Internet .

S&B. posee 230 establecimientos. Se dedica exclusivamente a productos farmacéuticos y provee a las farmacias independientes.FASA. junto con productos de belleza. sin contar el mercado mexicano69. a diciembre de 2002 contaba con 234 farmacias en Chile. a través de la oferta de precios competitivos en productos de su propia marca.cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. logrando ventas anuales por US$216 millones en el año 2001. 69 TP PT Fuente: www. distribuidos a través de su cadena de farmacias en todo el territorio chileno. además elabora productos bajo su propia marca. FASA. 523 en México (Far-Ben). FASA consolidó ventas por US$455 millones. de propiedad de los hermanos Harding. Programa de Información al Exportador por Internet . Por su parte. 115 en Brasil (Drogamed) y 91 en Perú (Boticas FASA). Durante el año 2002. tiene ventas anuales de US$300 millones. convirtiéndose en una de las mayores operadoras farmacéuticas en Latinoamérica. de los cuales el 30% corresponde a elementos de cuidado y aseo personal. P P Cruz Verde. Farmacias Ahumada .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 189 SalcoBrand .cb. nacida de la fusión entre Salco y Brand. Posee 230 establecimientos y su estrategia se orienta a posicionarse en el mercado de las farmacias independientes.

Gerente de Convenio ATN/MT-7253-CO. se prevé que las farmacias independientes están condenadas a disminuir de manera importante su participación.000 a 1. 2003.190 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 97: Principales cadenas de farmacias en Chile: Farmacias Ahumada. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Fuente: Trabajo de campo . pasando de 2.Grupo Consultor En contraste con el crecimiento de las cadenas de farmacias. el 60% de las existentes son propiedad de las grandes cadenas. Esta disminución del mercado de farmacias independientes. Además. las farmacias independientes han disminuido su número. que son las que manejan los mayores volúmenes de compra. como a los laboratorios. Según Alex Meneses. ya que no han sabido adaptarse a los cambios producidos por el entorno y no cuentan con las economías de escala que presentan las grandes cadenas. Por lo anterior. SalcoBrand y Farmacias Cruz Verde.000 aproximadamente. pues el cambio en la estructura del mercado ha llevado a que el poder de negociación se centré en las cadenas de farmacias. preocupa tanto a los distribuidores. en los últimos cinco años.

los laboratorios han pasado de ser los proveedores tradicionales de las farmacias. pues la fuerte competencia entre estas cadenas tiene como consecuencia la baja de los precios de los medicamentos. como las tres (3) grandes cadenas de farmacias manejan los negocios de forma directa con los laboratorios. por su bajo poder de negociación continúan abasteciéndose a través de las distribuidoras. P P Es así. En contraste. factor que incide en el precio final que pueden ofrecer al consumidor. la industria nacional es la que más afectada se ha visto por las presiones del mercado. lo que ha dado como resultado una actitud pasiva frente a los avances de las cadenas de farmacias. dejando de lado a los distribuidores. pues como se ha visto estas últimas se han orientado al desarrollo de marcas propias. como es el caso de S&B. y de Cruz Verde. Según Roberto Roizman. las farmacias independientes.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 191 Exportaciones de Laboratorios Rider70. los laboratorios multinacionales no se ven tan afectados por la concentración de la distribución. sin embargo genera mayores exigencias a los laboratorios que las abastecen. Por su parte. ya que los productos que ofrecen están muy bien posicionados en el mercado. especialmente en la compra de genéricos. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Gerente General de Farma Industria. Además. propietaria de los laboratorios Medipharm. Esta situación ha contribuido al aumento en la competencia del sector. dueña de Mintlab. Se dice que estas cadenas favorecen a sus propios laboratorios. Otro aspecto que preocupa a los actores del sector. que les fabrican productos de marcas propias que comercializan en sus establecimientos. esta situación beneficia al consumidor final. a convertirse también en sus competidores. Según Roberto Roizman. debido en parte a su falta de organización como grupo. Los vendedores de estas farmacias obtienen comisiones que varían de acuerdo al producto. las principales cadenas de farmacias tienen estrechas relaciones con laboratorios locales. Gerente General de Farma Industria. Programa de Información al Exportador por Internet . lo que ha llevado a que las grandes cadenas de farmacias busquen crear elementos diferenciadores a través de la mejora de la atención farmacéutica. impulsando de esta manera la venta de determinados medicamentos. es la integración vertical entre farmacias y laboratorios. 70 TP PT Entrevista realizada por el Grupo Consultor. y por ser medicamentos de marca los márgenes son muy buenos.

sino que también tienen acceso a una amplia gama de suplementos alimenticios. los clientes ahora no sólo pueden comprar remedios para mejorar una enfermedad. que en Perú maneja las operaciones de la cadena INCAFARMA. Al expandir el stock de productos y la modalidad de su venta. En tanto. tales como el establecimiento de asociaciones con diversas tiendas por departamentos para el uso de tarjetas de crédito propias. siguiendo el modelo de los hipermercados y de los operadores farmacéuticos de países industrializados. que en total representa el 16% de la facturación de la cadena. que en la actualidad cuenta con cerca de 32 locales. las farmacias están ayudando al 71 TP PT Fuente: Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO.192 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Además. Por su parte. Cruz Verde tiene tarjeta de crédito propia. observada durante los últimos años. transformándolas en Drugstore de autoservicio. además de tener su propia tarjeta. Otra de las estrategias utilizadas por las grandes cadenas de farmacias ha sido el establecimiento de mega-consorcios para poder expandir sus operaciones en Chile y en el extranjero. en que el 25% de la facturación corresponde a líneas de comercialización relacionadas con productos no farmacéuticos. productos de perfumería o salud alternativa. P P Otra tendencia importante. es la ampliación del formato de farmacias tradicionales. Con este cambio de estructura en la modalidad de oferta. el uso de tecnología de última generación. como Ripley y Johnson‘s. FASA. las principales cadenas de la industria han ideado estrategias para fidelizar a sus clientes. Las posibilidades de expansión en el exterior de las principales cadenas farmacéuticas chilenas. se ven sustentadas por ventajas comparativas frente a otros mercados regionales. y la entrega de una gama de servicios profesionales anexos71. y cuenta con una asociación con Almacenes Paris para manejar esta línea. Programa de Información al Exportador por Internet . Los Drugstore ofrecen una variedad de productos que no sólo están ceñidos al rubro medicamentos. a través de la cual ofrece descuentos a sus afiliados. desde hace aproximadamente dos años proporciona a sus clientes el uso de la tarjeta CMR de Falabella. basadas en la experiencia recogida en el desarrollo de mayores formatos. otra de las grandes tiendas chilenas. convirtiéndose de esta manera en nuevos canales de distribución para artículos relacionados con la salud integral. Es así como S&B da crédito a sus clientes a través de plásticos emitidos por grandes tiendas. Tal es el caso de S&B.

establecidos en todo el territorio chileno. pero mientras tanto ya ha instalado farmacias propias. que incursionó en el negocio de los medicamentos con la cadena de farmacias Farma Líder. A pesar de estos tropiezos D&S busca la reversión de esta disposición. Supermercados A pesar que la legislación chilena no permite la venta libre de medicamentos. sino en establecimientos que además son especializados en alimentos y bebidas. la internacionalización y el lanzamiento de marcas propias. En conclusión. Programa de Información al Exportador por Internet . 72 TP PT Reglamento 466 Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. que establecieron un acuerdo para la apertura de locales de FASA dentro de los centros médicos. la tendencia del canal de farmacias en Chile apunta a la implementación de nuevos locales tipo Drugstore. se incluyen los supermercados en el análisis de los canales de comercialización del sector. Tal es el caso de Farmacias Ahumada-FASA y los centros médicos Integramédica. con el objeto de brindar a los clientes la posibilidad de satisfacer sus necesidades integrales de salud. es importante mencionar la presión que vienen ejerciendo algunas cadenas de supermercados y cadenas de farmacias por lograr la venta libre de medicamentos en Chile. En esta misma línea.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 193 crecimiento de los distintos mercados. Farmacias Ahumada-FASA. y que intentó vender productos OTC (sin prescripción médica) en las góndolas de sus supermercados Líder. lo que le significó una multa del Servicio de Salud Metropolitano. ni siquiera en las farmacias. exigiéndose siempre la presencia de un farmacéutico en el punto de venta72. Tal es el caso de la cadena de supermercados D&S. al lado de sus supermercados. se han producido también alianzas entre cadenas farmacéuticas y centros médicos. P P En este sentido. y contrarrestar la fuerte competencia que se ha generado entre las cadenas farmacéuticas. una de las tres principales cadenas de farmacias en Chile. promover el consumo. y de esta manera reducir sus costos de comercialización disminuyendo el número de vendedores. por la tendencia observada en las farmacias a convertirse no sólo en stores. dando un mejor servicio a los clientes y satisfaciendo una necesidad de compra distinta. originando una reñida y extensa lucha entre las principales cadenas de la industria. al establecimiento de alianzas estratégicas. apoya la venta libre de medicamentos. Por su parte.

Convenio ATN/MT-7253-CO. realizan el 90% de sus compras en el supermercado. Se estima que los diferentes niveles socioeconómicos del país consumen la mayoría de los productos en estos establecimientos. por ejemplo. el cual está constituido por 6 comunas. En otro lado. se encuentra la cadena de farmacias S&B. Este segmento de la población se encuentra ubicado en el sector oriente de Santiago.194 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile pues ya maneja parte de su venta a través de góndolas ubicadas en sus tiendas de formato drug store. instalando tiendas especializadas en alimentos y bebidas (OK Market) al lado de sus farmacias. ha ideado estrategias para ampliar su mercado y atender las necesidades del consumidor. que aunque no apoya la venta libre de medicamentos. Los sectores alto y medio alto. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . A continuación se presenta una descripción general del canal de supermercados y sus características principales en Chile: Las cadenas de supermercados en Chile han cobrado mucha importancia en los últimos años.

Bryc.com/datos.3. Big John. Con la centralización del proceso de distribución se logra la reducción de inventarios y la reducción de pérdidas por obsolescencia de los productos. venta diaria y semanal. Almac. hecho que ha incrementado su poder negociador frente a sus proveedores.asach. Jumbo. Ejemplos Las Brisas.000 40 o más Varias Comunas Características Todos los productos Aumenta la cantidad de disponibles. 200273.000 25 o más Comunales Mega mercado sobre 10. Express. 74 Ver datos de contacto de los principales supermercados en el apartado Base de clientes potenciales. existen dos cadenas que concentran casi el 50% de la participación de los supermercados: Distribución y Servicios-D&S. énfasis en el servicio al cliente y algunos con atención las 24 horas. junio del 2003.501-10. Santa Isabel. Elaboración: Grupo Consultor La tendencia de las cadenas de supermercados. automarkets.500 10 o más Barrios Aumenta la cantidad de productos. en este capitulo. venta diaria.000 401 – 1. Economax. ventas mensuales venta semanal bajos precios en y quincenal y producción de alta existe dualidad rotación. y recientemente farmacias con góndolas Supermercado Económico 1.001 . Estas dos empresas se consolidan como los líderes del mercado.000 1. Unimac. Ekono. es centralizar la distribución de los productos en centros de acopio o distribución. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . énfasis en el precio más que en el servicio al cliente Supermercado Tradicional 3.000 sobre 25.000 400 3 o más Vecinal Productos de primera necesidad.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 195 Tabla 28: Tipos de supermercados en Chile. productos. en su pagina web: http://www. entre otras ventajas.001 . y Jumbo74. TP PT HTU UTH TP PT 73 Convenio ATN/MT-7253-CO. P P La caracterización de los formatos en Chile se presenta a partir de la información recopilada por la Asociación de Supermercados de Chile (ASACH). Carrefour. Actualmente. P P DETALLE Área m2 No de Productos No cajas promedio Área de influencia Tienda de Conveniencia hasta 1. especialmente las que poseen gran cantidad de locales. mayor margen en el entre servicio y precio rubro varios.6. Monserrat.htm. Vyhmeister Keymarket Líder Fuente: ASACH.

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D&S, la primera, ha desarrollado cinco formatos de tienda distintos que operan bajo tres marcas: Tiendas de conveniencia Almac, Supermercados Ekono, e Hipermercados Líder; cada una de ellas identificada por los consumidores para un nicho distinto de mercado. D&S tiene tiendas a lo largo de todo el territorio chileno. Jumbo, la segunda cadena de supermercados en Chile, ha venido adelantando un proceso de expansión mediante la construcción de nuevos locales, además adquirió recientemente la cadena de supermercados Santa Isabel. Carrefour, de capital extranjero, es también un importante participante en el mercado chileno, ha mostrado un crecimiento lento pero constante, explicado por su estrategia de inversiones, que consiste en aprender del mercado en el cual incursiona, en lugar de realizar un crecimiento agresivo, como lo hace Wal-Mart, por ejemplo. Aunque es un rival pequeño en términos de participación de mercado, tiene un importante potencial de crecimiento. En general, se puede apreciar que las cadenas de tamaño medio han ido perdiendo participación de mercado, mientras las grandes cadenas, como D&S y Jumbo, han aumentado su cuota. Los supermercados más pequeños y de nicho han logrado mantener su participación en las ventas. Productos farmacéuticos de uso veterinario Al igual que la categoría de uso humano, en la categoría de uso veterinario, los laboratorios son los principales importadores de medicamentos, con una participación de 71%75.
P P

En el apartado Base de Clientes Potenciales se encuentran las fichas de los principales laboratorios importadores de productos farmacéuticos.
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Gráfica 98: Canales de distribución del sector chileno de farmacéuticos para uso veterinario, 2002.
CANALES DE DISTRIBUCION DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO, 2002.

DISTRIBUIDOR 29%

LABORATORIOS 71%

Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor

En la categoría de productos de uso veterinario, la comercialización se lleva a cabo a través de distribuidores, clínicas veterinarias, farmacias veterinarias y productores de salmones, principalmente76.
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Distribuidores de productos veterinarios Entre los principales distribuidores de productos veterinarios en Chile se pueden mencionar Europharma y Cooprinsem, el primero orientado a la industria salmonera y el segundo a la pecuaria. Europharma www.europharma.cl Europharma es una empresa de origen noruego, con filial en Chile. Es un distribuidor integral de productos veterinarios para la industria salmonera,
76
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Ver datos de contacto en el apartado Base de clientes potenciales, en este capítulo.
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que busca ofrecer en un solo lugar, todo lo que el cliente necesite en cuanto a fármacos y productos veterinarios. Está ubicada en la costa chilena, en Puerto Montt, “la capital del salmón en Latinoamérica”. COOPRINSEM www.e-cooprinsem.cl
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COOPRINSEM es una cooperativa creada en 1968, en la ciudad de Osorno, Chile, con el objetivo de hacer posible el uso de la inseminación artificial en los rebaños de la zona de Osorno. COOPRINSEM cuenta con un área comercial especializada en farmacéutica veterinaria, que se creó en 1974. Vende de forma directa a través de sus sucursales, pero además ha establecido convenios de distribución en ciudades del sur de Chile, convirtiéndose en líder en la distribución de insumos pecuarios. COOPRINSEM pertenece a ADIPROVET, distribuidores de productos veterinarios. Clínicas veterinarias En Chile se encuentra un importante número de clínicas veterinarias, entre las que se pueden mencionar: Veterinaria San Cristóbal, Clínica Veterinaria Alemana (Universidad Mayor), Hospital Clínico Veterinario de la Universidad de Chile, Veterinaria Pasteur, Hospital San Francisco, y San Andrés, entre otras77.
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la

Asociación

de

Clínica Veterinaria San Cristóbal www.veterinariasancristobal.cl La Clínica Veterinaria San Cristóbal ofrece atención en las áreas de de hospital clínico, pabellón de cirugía, pabellón de odontología y laboratorio de diagnóstico.

En la web www.chilnet.cl, se encuentra un directorio completo de clínicas veterinarias en Chile.
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Clínica Veterinaria Alemana www.veterinaria.cl
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La Clínica Veterinaria Alemana, perteneciente a la Universidad Mayor. Ofrecen servicios de atención domiciliaria, atención primaria, cirugías especializadas, laboratorio clínico, partos, ecografías y cardiología. Entre sus servicios adicionales se encuentra el de farmacia, además de otros como: Venta de alimentos y accesorios, peluquería, despachos a domicilio y cementerio. Centro Veterinario PetCare www.petcare.cl
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PetCare ofrece un completo conjunto de servicios para mascotas: Perros, gatos, animales pequeños, aves, y peces; entre los que se encuentran atención veterinaria, peluquería, cirugías, farmacia, venta de comida y artículos para mascotas, ecografías, radiografías, y entre otros. En su farmacia ofrecen alimentos, accesorios e insumos médicos. Farmacias veterinarias Entre las farmacias veterinarias en Chile se pueden mencionar: Aaron Veterinarias Sur y Petcare Pharmacy, que hace parte del Centro Veterinario PetCare. Productores de salmones Chile es catalogado como el segundo productor de salmón a nivel mundial, después de Noruega, de aquí la importancia de considerar este canal. En Chile existe la Asociación de la Industria del Salmón de Chile A.G. (www.salmonchile.cl), que agrupa a un total de 47 empresas, entre las que se encuentran además de los productores de salmón y trucha, empresas productoras de alimentos para salmón, fabricación de envases, laboratorios, plantas de proceso y otros.
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Agrosuper www.agrosuper.com

Agrosuper es uno de los principales productores de salmón en Chile. A través de diferentes empresas integradas verticalmente, se encarga desde la crianza de los animales y la producción, hasta la distribución de sus productos, que incluyen pollos, cerdos, salmones y pavos, además de frutas.

Ubicación regional de las principales empresas

La industria chilena se caracteriza por estar ubicada, principalmente en Santiago, debido al fenómeno de centralización y concentración del mercado, la oferta y la demanda en general que experimenta la capital. Chile se caracteriza por ser un país en el cual su capital, Santiago, concentra la gran mayoría de los productores e importadores del sector farmacéutico. En este sentido la zona metropolitana, es el principal foco empresarial y se caracteriza fundamentalmente por ser una ciudad con un comportamiento altamente comercial, además de ser centro político y financiero. Se debe recordar que la región metropolitana de Santiago, concentra el 40,1% de la población del país, al igual que los importadores, agentes y distribuidores, mediante los cuales se realiza la distribución de los productos importados. La capital es la ciudad productora por excelencia, y dicha producción se destina a cubrir el mercado nacional incluyendo las provincias. La comercialización a nivel nacional a través de las farmacias se apoya con el establecimiento de sucursales en diferentes ciudades. En cuanto a los supermercados, la Región Metropolitana aparece más saturada que el resto del país, aunque por su continuo crecimiento poblacional y territorial todavía es posible la apertura de nuevos locales. Se espera para el futuro un importante aumento de las inversiones en regiones menos exploradas por los supermercados, donde queda más espacio para crecer, en especial para los hipermercados de menor tamaño o compactos, presentándose así oportunidades para nuevos proveedores que satisfagan la demanda creciente de estos nuevos puntos de venta.

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Por otra parte, en el segmento veterinario, en relación con la ubicación de los productores de salmones, es importante mencionar que éstos se encuentran localizados principalmente en la zona costera del sur de Chile, en las cercanías de Puerto Montt.

Condiciones comerciales con los distribuidores y comercializadores

Según Roberto Roizman, Gerente General de Farma Industria78, la forma más factible de entrar al mercado chileno, es asociarse con una empresa local posicionada, que cuente con un buen equipo de ejecutivos, con experiencia en la negociación con las farmacias y credibilidad en las mismas. Se deben tener productos que permitan a las cadenas de farmacias obtener márgenes entre el 25% y 30% en promedio, un margen superior al 30% es considerado atractivo en el mercado farmacéutico chileno.
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Adicionalmente, debe considerarse el aspecto normativo y legal, en este punto es importante mencionar que la legislación chilena es muy abierta a la entrada de producto extranjero, permitiendo a los canales cambiar de proveedor de un medicamento, sin ningún trámite, ni certificación, adicionales al registro inicial de productos79. Este registro ante el Instituto de Salud Pública (ISP)80, se debe hacer por periodos de eficacia mínimo de 3 años81.
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Paralelamente al registro, es necesario realizar un esfuerzo comercial para hacer generar la receta por parte de los médicos, en el caso de los medicamentos éticos, a través de un equipo de visitadores dotados de herramientas comerciales que impulsen la entrada de un medicamento nuevo. En este sentido se debe prever una inversión suficiente en muestras para dar a conocer los productos, y promociones asociadas para los pacientes. En el caso de los medicamentos OTC (Over the counter), la demanda se motiva a través de publicidad en medios masivos.
Fuente: Entrevista realizada con Roberto Roizman, Gerente General de Farma Industria. Farmindustria es una empresa especializada en la manufactura, acondicionamiento, control de calidad y logística de productos farmacéuticos para la industria chilena y la transnacional. Los datos de contacto del Dr.Roberto Roizman se encuentran en la base de datos de clientes potenciales. 79 Fuente: Entrevista realizada con Alex Meneses, Gerente de Exportaciones de Laboratorios Rider. 80 Ver Capítulo Acceso al Mercado. 81 Fuente: Entrevista realizada con Roberto Roizman, Gerente General de Farma Industria.
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Al mismo tiempo se deben realizar las negociaciones con las cadenas de farmacias, para poner los medicamentos en estas cadenas en el momento en que comiencen a ser recetadas por los médicos. Según el señor Roizman, esta etapa de introducción de medicamentos al mercado demanda una inversión entre los US $ 3 y US $ 5 millones. De la excelencia en la ejecución de estas actividades depende el éxito o fracaso del posicionamiento de los medicamentos en el mercado chileno. En cuanto a las condiciones de exportación, existen diversas herramientas para garantizar su pago, las más usuales y de validez internacional son el crédito documentario y la cobranza extranjera, las otras son: Pago de contado, orden de pago, cheque internacional y recibo en fideicomiso, y facturas de exportación. Las condiciones comerciales con los canales de distribución dependen del tipo de canal. Los importadores chilenos están acostumbrados a que se les exija Carta de Crédito al igual que la cobranza, ya que éstas garantizan el cumplimiento del pago de la mercancía, si se trata de representantes de empresas extranjeras82.
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Generalmente exigen que se les de exclusividad en la comercialización, aunque esta tendencia está cambiando al darse una expansión del mercado.

Cobranza documentaria: Es aquella en la cual los documentos representativos de la mercancía pueden ser acompañados de una letra de cambio, Cheque o Pagaré los que son entregados al comprador previo pago o aceptación de éstos. Este documento es entregado a un Banco Comercial para que lo envíe o remita a un Banco ubicado en el país del proveedor para su cobro o cancelación. A la vez es importante destacar que con este tipo de documento el banco solo cumple las instrucciones dadas por el girador y no existe responsabilidad alguna en lo relacionado con el pago. Carta de Crédito: Es un instrumento de pago, mediante el cual un banco (banco emisor) obrando a petición y de conformidad con las instrucciones de un cliente se obliga a hacer un pago a un tercero (beneficiario) a aceptar y pagar letras de cambio (instrumentos de giro) librados por el beneficiario o a través de otro banco (banco notificador), contra la presentación de documentos relativos a la venta de mercancías o prestación de servicios, los cuales deben cumplir estricta y literalmente con los términos y condiciones estipulados en la Carta de Crédito.
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62% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Según los registros de importación obtenidos en el año 2002.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 203 Gráfica 99: Principales medios de pago de importaciones en el sector farmacéutico chileno. PRINCIPALES MEDIOS DE PAGO DE IMPORTACIONES EN EL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO.56% ACREDITIVO 3.81% 3. se aprecia la alta concentración de la cobranza a un año como el medio de pago principal en las importaciones de farmacéuticos. 2002 (por valor FOB). debido principalmente a los bajos márgenes de comercialización que se manejan en las categorías estudiadas. el importador chileno espera un servicio post venta como respaldo de la compra de los productos.27% CONTADO 0. Descripción de las principales costumbres y cultura de negocios Las negociaciones realizadas con el empresario chileno se basan en el respeto mutuo y la dignidad personal.75% OTROS MEDIOS DE SIN COBERTURA PAGO 1. 2002. lo cual es de gran importancia para la mayoría de los chilenos. Otro factor importante es la elevada sensibilidad que tienen los empresarios chilenos al elemento precio. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Además. COBRANZA HASTA 1 AÑO 90. El empresario chileno muestra mucho interés en los términos de venta para la negociación del precio y en el establecimiento de los costos de transporte y la responsabilidad de cada una de las partes al momento de la negociación. El trabajo es considerado una parte fundamental de la vida. manteniendo una relación correcta y personal. Convenio ATN/MT-7253-CO.

Lo principal en este tipo de eventos es que al momento de hacer la presentación del producto se le pueda presentar con algo muy práctico y didáctico. Convenio ATN/MT-7253-CO. Para realizarlas. y la evolución de los mismos. pero correcto. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . se espera que la reunión dure el tiempo programado y no es recomendable terminarlas de forma abrupta. agradables. Al momento de negociar influyen aspectos como el tamaño de la empresa y su experiencia internacional. El empresario chileno es formal y reservado.204 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Los chilenos son éticos. Haga presentaciones enfocadas a beneficios que puede lograr. Asimismo. normalmente se necesitan varias reuniones para llegar a un acuerdo final. generalmente son puntuales aunque se considera aceptable un retraso de 15 minutos. por lo que las empresas requieren un alto nivel académico de su personal. Otros aspectos a tener en consideración en la realización de negocios con chilenos es la conveniencia en evitar la confrontación o presión indirecta y el regateo. Para la industria. El empresario colombiano debe conocer que el comerciante chileno valora el respeto. Valora la generación de confianza y compromiso por parte de la contraparte y una vez adquiere compromisos es sólido y estricto en su manejo. Las tarjetas de presentación pueden estar en inglés. ofrecer seminarios educativos referentes a las formas de uso del producto. es muy importante el dominio de conceptos químicos y técnicos. valoran la sensibilidad y el tacto. El tema político es recomendable evitarlo debido a que puede influir desfavorablemente en los negocios. Una vez se genera una relación comercial ésta es tan importante como la relación personal. Las primeras reuniones son más para conversar sobre temas generales. en eventos demostrativos. son usuales los almuerzos de trabajo y no se acostumbra discutir temas de negocios durante las fiestas. Es importante para los empresarios promocionar los productos en publicaciones especializadas. debido a que no les gusta la agresión abierta. y están al tanto de los avances de la industria y de los demás insumos que requiere. lleno de contenido. la mayoría de sus directivos tienen una formación académica sólida y superior. de la empresa y establecer los parámetros de la negociación. excepto para los doctores (médicos). es aconsejable solicitarlas con dos semanas de anticipación y reconfirmar. Es aconsejable escribir el número de teléfono del hotel en la tarjeta de presentación. Otra de las características a tener en cuenta en las costumbres chilenas son las reuniones. El ambiente de las reuniones se caracteriza por ser informal. No se acostumbra utilizar títulos.

especialmente en la compra de genéricos. y ostentan un enorme poder negociador sobre los Laboratorios proveedores. extensión de horarios de atención. diversidad de medicamentos. con un buen nivel de conocimiento que los permite ser exigentes al momento de hacer la negociación. SalcoBrand. pues como se ha visto estas últimas se han orientado al desarrollo de marcas propias. precios. en este capítulo. están acostumbrados a comprar productos con altas especificaciones técnicas y niveles de calidad estandarizados a nivel internacional. cada una con participaciones aproximadas del 30% del mercado. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Fuerte competencia entre cadenas de farmacias: Esta competencia se da en varios frentes: cobertura. • Concentración de los canales de distribución: Como se mencionó anteriormente. Competencia entre laboratorios y farmacias: los laboratorios han pasado de ser los proveedores tradicionales de las farmacias. Programa de Información al Exportador por Internet . Conclusiones del capitulo A continuación se presentan las conclusiones más relevantes de la distribución de los productos del sector analizados en este estudio.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 205 el acercamiento con tacto y sensibilidad. primero debe hacer una relación de confianza para luego entrar a cerrar un trato. lo cual los diferencia de la negociación con otros socios comerciales de Colombia los cuales son más rápidos y abiertos en sus negociaciones. dueña de Mintlab. P P • Integración vertical hacia atrás entre farmacias y laboratorios: Como el caso de S&B propietaria de los laboratorios Medipharm. entre otros. las tres grandes cadenas de farmacias. aspecto que preocupa a los actores del sector. venta de abarrotes en las farmacias. concentran el 90% del mercado. a convertirse también en sus competidores. créditos. servicio al cliente. otra de las grandes cadenas). • • Las cadenas de farmacias controlan el 80% de la distribución de medicamentos en Chile. Con este pequeño perfil se puede concluir que los participantes en el mercado. Dejar de distribuir los productos en una de las cadenas de farmacias significa perder cerca del 30% de participación 83 TP PT Ver datos de contacto en el apartado Base de clientes potenciales. Ahumada y Cruz Verde83 (que absorbió a Conosur. y de Cruz Verde. Se dice que estas cadenas favorecen a sus propios laboratorios.

Para cada uno se muestra la evolución de su comercio exterior y el origen de los productos que comercializa. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . En las fichas que se presentan a continuación se describe el comportamiento de los principales clientes de cada segmento: Los importadores de productos de uso humano y de productos de uso veterinario. Base de datos clientes potenciales La base de clientes potenciales del presente estudio está elaborada bajo los criterios de potencialidad descritos en el capitulo de Análisis de la Competencia y el desarrollo del capítulo de Canales de Distribución y Comercialización. Esta característica particular del mercado chileno es la principal razón por la cual el nivel de competitividad es tan alto.206 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile en el mercado. En seguida. los cuales pueden ser importantes para cada empresa exportadora colombiana dependiendo de su producto. Convenio ATN/MT-7253-CO. así como la información concerniente a su ubicación. se encontrará una base en la cual se definen otros posibles clientes y contactos. partiendo desde el comportamiento de los importadores durante el periodo 2000-2002.

227 20.A.894 89.834. 46.45% 30042010 -58. 2000-2002 Crecimiento US $ 10.196 5.952 35. ni antibióticos.607.333 7.703 36. para uso humano 30044010 Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. o estreptomicinas o derivados de estos productos.858 169.588 2002 CIF US$ 3.37.65% -27.925 7.000.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 10% 0% -10% -20% -30% EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS VETERINARIOS ESTE LABORATORIO IMPORTA DESDE ALEMANIA.000.547 801. para uso veterinario 74. sus derivados y 30043210 análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.543 858. 91537000 Carlos Fernández 260.337 1.280.457 10. sin antibióticos. Bayer S.314.122 872. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la 30045010 partida Nº 29.695 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos 30042010 con la estructura del ácido penicilánico.San Joaquín 5208200 DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ 5.938 5. Y EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO TRAE ANTIDIABETICOS ORALES. ANTIHIPERTENSIVOS Y HIPOCOLESTEROLEMICOS DESDE ESTOS MISMOS PAISES Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2002.37.848 57.937 8. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .851 17.973 2001 CIF US$ 4. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos 30042020 con la estructura del ácido penicilánico.36.158 102. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.954. BRASIL Y ARGENTINA ANALGESICOS TRANQUILIZANTES Y ANTIPARASITARIOS. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.74% -11.19% 30049010 30049020 72.88% LOS DEMAS 6% BRASIL 27% -37. o estreptomicinas o derivados de estos productos.871 59. 2000-2002.000 5.695. Crecimiento % ALEMANIA 30% ARGENTIN 37% 100% 50% 0% -50% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.36.37. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.578 63.766 12.179.315 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 70% LAS DEMAS 4% 30042010 11% 30049020 15% LOS DEMAS 4% 30042010 14% 30049020 15% 30049010 67% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.790 160.661.. para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la 30045020 partida Nº 29.517 1.802 78.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 207 Productos farmacéuticos de uso humano y de uso veterinario Gráfica 100: Datos del importador.A. 2003. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO POSICION ARANCELARIA BAYER S. para uso humano 30044020 TOTAL Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. ni antibióticos.235 1.250 29.112.98% LOS DEMAS 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.

.806. 2000-2002 Crecimiento 8.36.A.647. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .042 - - 140.000 6.409 - - 39. Las Américas 173 Cerrillos DIRECCION 2412000 TELEFONO ACTIVIDAD Productos Farmaceúticos y Veterinarios POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. para uso humano 2001 CIF US$ - 2002 CIF US$ 4.A NOMBRE 96981250 RUT Av.000.000. Y ANTIDEPRESIVOS DESDE MEXICO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. ni antibióticos. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.960 5.000. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano 30045020 Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29. ENTRE LOSPRIMEROS PODEMOS MENCIONAR LOS ANALGESICO ANTIINFLAMATORIO DESDE COLOMBIA. 2002.841 11. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.972 - - 143. PREPARADOS HIPOLIPIDICOS DESDE ESTADOS UNIDOS.858 TOTAL ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 100% 50% 0% US $ COMENTARIOS PFIZER IMPORTA TANTO FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO COMO PARA USO VETERINARIO.117 540. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. o estreptomicinas o derivados de estos productos. MEXICO 19% ESTADOS UNIDOS 21% LOS DEMAS 35% ITALIA 12% COLOMBIA 13% LOS DEMAS 6% PRODUCTOS AÑO 2002 30042010 5% 30049020 9% 30049010 80% EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. Pfizer Chile S. 2003.271 2.000 2.889 0 0 11.000 4. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29. DATOS DEL IMPORTADOR PFIZER CHILE S.36. o estreptomicinas o derivados de estos productos. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.000.208 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 101: Datos del importador.37.357 269.

2000-2002 Crecimiento 8.008 14.382.420 595.011 2001 CIF US$ 2. DESDE MEXICO TERAPICO PARA DIABETES Y DESDE ESPAÑA ANSIOLITICO Y ANTIDEPRESIVO Y EN EL CAMPO DE FARMACEUTICOS DE USO VETERINARIO IMPORTA UNICAMENTE ANTIBIOTICOS PARA USO VETERINARIO Convenio ATN/MT-7253-CO.416 270.960 3.000.12% 106. 95.899 340.469. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.759 PRODUCTOS AÑO 2000 30042020 30% 30049010 42% PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 43% 30043110 6% LOS DEMAS 7% LAS DEMAS 21% 30043110 10% 30042020 41% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.37.000 4.609 403. Eli Lilly de Chile Ltda. 2002.000 2.000 6. sin antibióticos para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043920 corticosteroides.614 286.76% 48.058 110.23% 52.484 2002 CIF US$ 2.100 5.853. o estreptomicinas o derivados de estos productos que contengan insulina para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos 30042010 productos con la estructura del ácido penicilánico.Las Condes 4623200 DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ 1.811 5. ANTIASMATICO. 2003 DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE DIRECCION TELEFONO POSICION ARANCELARIA ELI LILLY DE CHILE LTDA.041.021 118. Crecimiento % 164.000.610 601.685 42. o estreptomicinas o derivados de estos productos. ni antibióticos..874.186 1. sin 30044010 hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.403 9.055 25.424 2.843 120.53% 30049010 30042020 30043110 LOS DEMAS 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. 227. o estreptomicinas o derivados de estos productos.37. Carmensita 25 Ofic.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 209 Gráfica 102: Datos del importador.37.27% LOS DEMAS 7% ESPAÑA 8% MEXICO 9% -47. 2000-2002. sin antibióticos para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos 30043110 productos con la estructura del ácido penicilánico.155.827. para uso humano 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan 30032020 antibióticos. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.000. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.196 3. para uso veterinario TOTAL ELI LILLY DE CHILE LTDA. ANTIPSICOTICO.667.546.860 2. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .000.472 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos 30042020 productos con la estructura del ácido penicilánico.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 60% 40% 20% 0% US $ IMPORTA DESDE ESTADOS UNIDOS Y REINO UNIDO ANALGESICOS. ANTIDEPRESIVOS. REINO UNIDO 47% ESTADOS UNIDOS 29% 200% 100% 0% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.914 114.523 7.

000 1.813 1. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .000 US $ COMENTARIOS 3.461 35. Sanofiynthelabo de Chile S. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. 2003.000.36. FRANCIA 61% COLOMBIA 16% LOS DEMAS 1% PRODUCTOS AÑO 2002 LOS DEMAS 10% ESTADOS UNIDOS 6% BELGICA 7% 30044010 30045010 1% 1% 30049010 97% EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. 2002.902 2.957 - 2002 CIF US$ 3.37.076 0 1.000.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 100% 80% 60% 40% 20% 0% Crecimiento AUNQUE ESTE LABORATORIO IMPORTA FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO Y VETERINARIO.236.800.(2) .770 29. ANTINFLAMATORIO Y ANTIACIDOS SON LOS PRODUCTOS MAS RELEVANTES Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.000.000.36.37. para uso humano TOTAL - 2001 CIF US$ 1.802.210 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 103: Datos del importador.621 4 3. 2000-2002 4.758 ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$..3306600 TELEFONO ACTIVIDAD Productos Farmaceuticos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.695 47.A. SE DESTACA EL PRIMER SEGMENTO EN DONDE ANALGESICOS. ni antibióticos.A NOMBRE 78067300-1 RUT Coyancura 2283. DATOS DEL IMPORTADOR SANOFI SYNTHELABO DE CHILE S. sin antibióticos para uso humano 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29.121. Piso 13 DIRECCION (56) .000 2. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29.

043.242 2002 CIF US$ 5.505 Nº 29. ni antibióticos.10% 15.758 para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .000 4. Boerhringer Ingelheim Ltda. 220. 2002. 2000-2002.037. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.32% 11.132.37..806.79% 30049010 30045010 30044010 COLOMBIA 23% ALEMANIA 29% 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.12% ARGENTINA 19% LOS DEMAS 21% 121. Y EN EL AMBITO DE FARMACEUTICOS VETERINARIOS DESDE ARGENTINA IMPORTA MEDICAMENTOS BRONCOSECRETOLITICOS. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida 174.San Joaquín TELEFONO 5208513.858.240.000.36. Crecimiento Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.839 337.406 578.000 US $ 6.000. ANTIASMATICOS Y ANTIINFLAMATORIOS DESDE AFRICA DEL SUR.070 7. NOMBRE RUT 77065850 DIRECCION Carlos Fernández 260.5208525 POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 5.434 366.17% 60.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 211 Gráfica 104: Datos del importador. 2003. 2000-2002 8. DATOS DEL IMPORTADOR BOEHRINGER INGELHEIM LTDA.645 488. Crecimiento % 314.297 353.484 139.791 5.000.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 25% 20% 15% 10% 5% 0% ESTE LABORATORIO IMPORTA EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO REAVILITADORES Y PROTECTORES CELULARES DESDE ALEMANIA Y ARGENTINA.000 2.000.533 30045010 productos de la partida Nº 29.401 Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 170.5208523. AFRICA DEL SUR 8% 400% 300% 200% 100% 0% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.468 7.37.375 2001 CIF US$ 6. sin antibióticos. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. para uso humano 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 178 TOTAL 5.997 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 90% LAS DEMAS 3% 30045010 30044010 3% 4% LOS DEMAS 4% 30044010 30045010 5% 8% 30049010 82% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.

602 290.40% 139. RUT 81527200 DIRECCION Hernando de Aguirre 268. Elaboración: Grupo consultor. 1200% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS..000. o estreptomicinas o derivados de estos productos. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE AVENTIS PASTEUR S. para uso veterinario 30045020 TOTAL Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.28% 237. 773.454 37.82% 393.196 177 4. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .204 2002 CIF US$ 933. DE ANTIBIOTICOS Y ANTIBACTERIANOS DESDE FRANCIA Y ANTIPARASITARIOS DESDE HOLANDA Y FRANCIA. para uso veterinario 7.581 2001 CIF US$ 1.437 267.982 59 - - 473.976 1. 2002.000.A.500. Providencia Santiago TELEFONO 3676996. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.271 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.54% 30042020 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.649 1. 2003.01% LOS DEMAS 14% ITALIA IRLANDA 6% 6% HOLANDA 13% -43.3676912 ACTIVIDAD Productos de uso Veterinarios y Humanos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 389.916 15. Convenio ATN/MT-7253-CO.A.212 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 105: Datos del importador.000 500.000 0 IMPORTADOR.701. Aventis Pasteur S. para uso humano Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan 30032020 antibióticos.277. EN EL AMBITO DE FARMACEUTICOS DE USO HUMANO TRAE DESDE ITALIA ANALGESICOS Y DESDE IRLANDA ANTINFLAMATORIOS.83% -28. EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO.000 US $ 300% 200% 100% 0% -100% 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 1. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. Crecimiento Fuente: MACROSCOPE.941 66.92% 30049020 30049010 Crecimiento % FRANCIA 61% 800% 400% 0% -400% 280.285 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 76. o estreptomicinas o derivados de estos productos.36. 2000-2002.375 - 48.000 1.413 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30049020 82% LOS DEMAS 4% 30042020 2% 30049010 16% 30042020 3% 30049010 23% 30049020 73% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. 2000-2002 2.313.

559 167.000 2.641.000. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA LABORATORIOS WYETH INC.730 54. 2003.149 17. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. o estreptomicinas o derivados de estos productos.000 6.37.732 8.000 4.102 198. 2000-2002.000.177 5.349 PRODUCTOS AÑO 2000 30043910 53% 30049010 35% 30042010 1% 30045010 3% PRODUCTOS AÑO 2002 30041010 5% 30044010 30042010 1% 4% 30045010 2% 30049010 36% 30043910 60% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano TOTAL 196.665. Crecimiento % IRLANDA 50% 100% 50% 0% -50% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 213 Gráfica 106: Datos del importador. MEDICAMENTOS HORMONALES DESDE ESTADOS UNIDOS Y ANTICONCEPTIVOS Y MEDICINAS VAGINALES DESDE MEXICO E IRLANDA Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.027.69% 30043910 LOS DEMAS 7% ARGENTINA 2% MEXICO 4% -13. 86.868 163.91% -72. Laboratorios Wyeth Incuso humano. sin antibióticos para uso humano 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29.967. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ 2. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .332 1. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.269 5. 30049020 Alonso de Córdova 5151 Ofc.34% -31.516.705 65. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. ni antibióticos.953 89.756 2.522 262. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 40% 20% 0% -20% Crecimiento US $ LOS PRINCIPALES PRODUCTOS FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO QUE IMPORTA ESTE LABORATORIO SON PARCHES DE ESTROGENOTERAPIA DESDE ARGENTINA.604 75. 701 4645859 Fabr.343.000.48% 1.657 1.434 18.039.140.000.892 2001 CIF US$ 2.36. 2002.37.631 Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.10% 30049010 30045010 30042010 ESTADOS UNIDOS 37% 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. 2000-2002 8. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.934.892 4.893 2002 CIF US$ 3.

o estreptomicinas o derivados de estos productos.214 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 107: Datos del importador. ANTIBIOTICOS.157 14.20% 30049020 -100. Crecimiento % 317. 30043220 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.436 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30043220 43% 30049020 65% 30043920 19% 30049020 5% 30042020 12% 30043920 40% 30045020 1% 30041020 15% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.000 4. Laboratorios Wyeth Inc – uso veterinario. PROTEINAS Y ANTIPARASITARIOS Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.37. para uso veterinario 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045020 productos de la partida Nº 29.00% 30045020 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.91% -89. sin antibióticos.36.433 2002 CIF US$ 176.00% 30041020 -100.620 Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043920 corticosteroides. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 30% 20% 10% 0% -10% -20% Crecimiento EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS DE USO VETERINARIO ESTE LABORATORIA IMPORTA IMPLANTES HORMANALES Y MEDICAMENTOS ANTIINFLAMATORIOS ESTEROIDALES.971 19. sin antibióticos para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 2002.039 183.580 677.310 3. para uso veterinario TOTAL 515. IRLANDA 50% 400% 200% 0% -200% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.000 2. 701 4645859 Fabr. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA LABORATORIOS WYETH INC. para uso veterinario 52.208 48. 2000-2002.000.000 US $ 6. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.806 406.729 161.13% LOS DEMAS 7% ARGENTINA 2% MEXICO 4% ESTADOS UNIDOS 37% -33.941 2001 CIF US$ 1. 2000-2002 8.747 24. 30049020 Alonso de Córdova 5151 Ofc.309 121.000.495 239.000. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. 2003.37.000.

para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. DATOS DEL IMPORTADOR SCHERING PLOUGH CIA.434 766.166 PRODUCTOS AÑO 2000 30049010 59% 30045010 1% 30043210 28% 30042010 30043910 3% 3% 30044010 6% 30042010 1% PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 47% 30043910 30044010 3% 14% 30043210 35% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. UNGUENTO OFTALMICO DESDE BELGICA.442. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.510.00% 01-00 02-01 BELGICA 10% MEXICO 11% 30049010 30043210 COMENTARIOS EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.266 2002 CIF US$ 2. sin antibióticos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.89% 24. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .191 320. ANTI-HISTAMINICO DESDE MEXICO Y ANTICANCERIGENOS DESDE IRLANDA Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.37.786.835 151.101 6.554. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.99% 00-02 9.000. 2000-2002.476 5.401 1. IRLANDA 12% Crecimiento % ARGENTIN 50% 50% 25% 0% -25% -50% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.457 169.610. 2002.790.589 Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.886 154.063 1. para uso humano TOTAL 1.747 2001 CIF US$ 3. Schering Plough Ltda. o estreptomicinas o derivados de estos productos.998 303.749 40.146 262.uso humano.65% 8. 2003.000 5.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 215 Gráfica 108: Datos del importador.000.37. ni antibióticos. 2000-2002 Crecimiento US $ 10.576.937.49% -19.LTDA NOMBRE RUT 80865300 DIRECCION General del Canto 421 Piso 6 TELEFONO 6360600 ACTIVIDAD Laboratorio productos farmacéuticos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 3.800 845. sin antibióticos.818 5.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 0% -10% -20% -30% IMPORTAN EN EL CAMPO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO ANTI HISTAMINICOS Y ANTI INFLAMATORIOS DESDE ARGENTINA.61% LOS DEMAS 17% -27.37. 14.262.

533 434.265 10.102.64% 74. Schering Plough Ltda. IRLANDA 12% Crecimiento % ARGENTIN 50% 150% 100% 50% 0% -50% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.997 143. 2003.000. sin antibióticos.962 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30049020 54% 30049020 89% 30032020 7% 30042020 3% 30045020 2% 30043220 7% 30032020 30043920 8% 11% 30042020 18% 30043920 1% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.94% LOS DEMAS 17% -66.000 2.000 4.804 2002 CIF US$ 522.665 17. 30043220 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. sin antibióticos para uso veterinario Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan 30032020 antibióticos.476 2. o estreptomicinas o derivados de estos productos.000.000 6.69% -63.37.480 3.LTDA NOMBRE RUT 80865300 DIRECCION General del Canto 421 Piso 6 TELEFONO 6360600 ACTIVIDAD Laboratorio productos farmacéuticos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 2. 2000-2002.102 155.000 8.216 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 109: Datos del importador.63% 00-02 30049020 30042020 COMENTARIOS 30032020 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.246 1. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.48% BELGICA 10% MEXICO 11% 02-01 -81.320 179. para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043920 corticosteroides. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.700 32.827 975.652.975 218.170 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. ANTIPARASITARIOS DESDE IRLANDA Y DESDE ARGENTINA Y MEXICO TERAPICO PARA EDEMA DE LAS UBRES Fuente: MACROSCOPE Convenio ATN/MT-7253-CO.101 79. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .71% 01-00 -42.uso veterinario.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 0% -5% -10% -15% -20% -25% Crecimiento US $ IMPORTA EN EL AMBITO DE PRODUCTOS PARA USO VETERINARIO UNGÜENTO OFTALMICO DESDE BELGICA.728.948 103. para uso veterinario 30045020 TOTAL Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.364 - 69.000. para uso veterinario 102.000. DATOS DEL IMPORTADOR SCHERING PLOUGH CIA.36.000. 2002. 98.720 2001 CIF US$ 908.201 20. 2000-2002 10.37.

008 823. para uso humano Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29.028 2001 CIF US$ 1. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano 30045010 Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.523. o estreptomicinas o derivados de estos productos.487.3655000 ACTIVIDAD Fabr.163 PRODUCTOS AÑO 2000 30043210 21% 30049010 44% 30042010 4% PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 43% 30045010 15% 30041010 20% 30045010 9% 30041010 20% 30043210 24% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.70% 30049010 30043210 30041010 30045010 -30. 2000-2002.38% 15. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 1. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.799 4. Laboratorio Chile S.864 54.041 61. ANTIASMATICOS Y ANTIGRIPALES DESDE ARGENTINA.96% 33.(2) . DATOS DEL IMPORTADOR LABORATORIO CHILE S.943 3.372.289 987. NOMBRE RUT 90322000 DIRECCION Avda.08% 61.000 0 EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO IMPORTA ANTIDIURETICOS.485 49. para uso humano 30032010 30033910 TOTAL Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. Marathon 1315 TELEFONO (56) . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.328 179.059 4. sin antibióticos para uso humano 196 115.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 217 Gráfica 110: Datos del importador.098 2002 CIF US$ 1.000.586 830. sin antibióticos. 2002.98% LOS DEMAS 13% MEXICO 12% ESLOVENIA 14% -7. 2000-2002 6.000.A.494 703. para uso humano 742.30% 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.235 612.332. Elaboración: Grupo Consultor.000 US $ 30% 20% 10% 0% 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO Crecimiento 4. 31.130 Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. ITALIA 38% Crecimiento % ARGENTIN 31% 100% 50% 0% -50% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS. 2003.uso humano.115.37..37.811.492 528.000 2.000.36. ANTIINFLAMATORIOS.952 1. BRONCODILATADORES Y VASODILATADORES DESDE ITALIA. ANALGÉSICOS Y PRODUCTOS ONCOLOGICOS DESDE MEXICO Y PRODUCTOS ANTIBACTERIANOS DESDE ESLOVENIA Fuente: MACROSCOPE. Convenio ATN/MT-7253-CO.136.627 368.705 107. ANTIHIPERTENSIVO.A.184 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.

218 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 111: Datos del importador. 2003.000 2.457 4. para uso veterinario TOTAL 114. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA LABORATORIO CHILE S. Programa de Información al Exportador por Internet US $ ITALIA 38% 25% 20% 15% 10% 5% 0% Marzo 2004 Crecimiento .A.A.000. 90322000 Avda.uso veterinario.184 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.048 2002 CIF US$ 153.37.550 2001 CIF US$ 177..043 826 214. Laboratorio Chile S.(2) . ANTIBIOTICOS Y PRODUCTOS ANTIBACTERIANOS Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.000.253 10. 2002. Marathon 1315 (56) .000.000 1.011 PRODUCTOS AÑO 2000 30041020 82% PRODUCTOS AÑO 2002 30043220 1% 30042020 14% 30049020 3% 30042020 13% 30049020 22% 30032010 65% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. 2000-2002 5.462 12.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES COMENTARIOS LOS DEMAS 13% MEXICO 12% ESLOVENIA 14% EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO IMPORTA VACUNAS BIOTECNOLOGICAS.556 52. 30044020 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ 93. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.624 248. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.646 31.000 3.000. ARGENTIN 31% EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.000. ni antibióticos. o estreptomicinas o derivados de estos productos.3655000 Fabr.916 23.000 4.036 16.

sin antibióticos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA LABORATORIOS RECALCINE S. 286.A.6345094 Fabr.465 282. Crecimiento % COLOMBIA 62% ARGENTIN 31% LOS DEMAS 20% INDIA 6% ALEMANIA 6% 400% 300% 200% 100% 0% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.159 4. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .424 1. para uso humano TOTAL 240. ESTIMULANTES CEREBRALES DESDE ARGENTINA E INDIA Y DESDE ARGENTINA ANTIBIOTICOS Convenio ATN/MT-7253-CO.940.310 PRODUCTOS AÑO 2000 30049010 57% 30045010 26% 30044010 30042010 3% 4% 30043910 10% 30041010 7% PRODUCTOS AÑO 2002 30045010 44% 30043210 8% 30043910 10% 30049010 31% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. – uso humano. 30049020 Avenida Vicuña Mackenna 1094 (56) .20% 174. ni antibióticos.(2) .302 69.095 1. Laboratorios Recalcine S.000 2.20% 99.810.754 60 87. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.37. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.000. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.241.060.50% -12. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.00% 01-00 74.880 205.932 107.917 480.000 0 EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO IMPORTA PROGESTERONA.928 253 63.135 30045010 productos de la partida Nº 29. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 660.82% -29.A.000 US $ 100% 50% 0% -50% 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 4. 2000-2002 Crecimiento 6. ANTIOXIDANTES. para uso humano 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 1. sin antibióticos. 2002.381 - - 305.327 2001 CIF US$ 2.549.696 Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.947 4. TERAPICOS PARA ACNE.511.37.011 2.229 2002 CIF US$ 1. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.67% 00-02 02-01 30045010 30049010 COMENTARIOS 30043910 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.000.36.572.37.000. 2003.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 219 Gráfica 112: Datos del importador. ANALGESICOS Y ANTIOXIDANTES DESDE COLOMBIA. o estreptomicinas o derivados de estos productos.415. 2000-2002.914 419.

2000-2002.000 0 EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETEINARIO SE DESTACA POR IMPORTAR BASICAMENTE PRODUCTOS ANTIPARASITARIOS Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. para uso veterinario 74.566 2002 CIF US$ 214. 2000-2002 6. – uso veterinario.998 159 46.000 US $ 100% 50% 0% -50% 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO Crecimiento 4. o estreptomicinas o derivados de estos productos.37.92% 00-02 30042020 COMENTARIOS EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. sin antibióticos para uso veterinario 30045020 TOTAL Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29. DATOS DEL IMPORTADOR LABORATORIOS RECALCINE S.6345094 TELEFONO ACTIVIDAD Fabr.162 37.220 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 113: Datos del importador.877 353. NOMBRE 30049020 RUT Avenida Vicuña Mackenna 1094 DIRECCION (56) . para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 2003. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.821 68.000.701 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.01% 26.37% -12. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043920 corticosteroides. Laboratorios Recalcine S.000.39% 02-01 -7.855 - 11. 35.835 333.A.(2) . Crecimiento % COLOMBIA 62% 40% 20% 0% -20% -40% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.082 30.168 100.02% 01-00 30049020 -31.000 2. 2002.219 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30049020 70% 30045020 6% 30042020 21% 30043920 3% 30043920 4% 30049020 64% 30041020 11% 30042020 21% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.939 347. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 246.24% ARGENTIN 31% LOS DEMAS 20% INDIA 6% ALEMANIA 6% -31. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .A.000.751 19.36.491 2001 CIF US$ 170.649 11.

882.052 PRODUCTOS AÑO 2000 30049010 78% 30043210 6% LOS DEMAS 6% PRODUCTOS AÑO 2002 LAS DEMAS 2% 30045010 14% 30045010 10% 30043210 13% 30049010 71% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. ni antibióticos. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.000 5. REINO UNIDO 38% ARGENTIN 31% 1000% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS. 2000-2002.000 US $ 10.062 4. DATOS DEL IMPORTADOR GLAXOSMITHKLINE CHILE NOMBRE RUT 85025700 DIRECCION Av.844 2002 CIF US$ 8.700 114.412 Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.996 1.37.531.707 55.929 8.260. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.000. ANTIDESCONGESTONENTES TERAPEUTICOS Y ANTIACIDOS DESDE ARGENTINA. GlaxoSmithkline Chile. sin antibióticos para uso humano TOTAL 445. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.000.859 1. o estreptomicinas o derivados de estos productos.08% 30049010 30043210 LOS DEMAS 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.474.303 64.327 984.237. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.07% 353.190. 2000-2002 Crecimiento 15. Vacunas.478 210. ANTIAGREGANTE PLAQUETARIO Y ANTIVOMITO DESDE AUSTRALIA Y DESDE REINO UNIDOS IMPORTA BRONCODILATADOR TERAPEUTICO DE LA MARCA FLIXOTIDE.641.37. Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.208 11.463. sin antibióticos.612 17.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 80% 60% 40% 20% 0% IMPORTA ANALGESICOS. Fuente: MACROSCOPE.120 6.355 - 96.859. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.754 1.66% 244.345.971 548. 2002. Crecimiento % 841.366 11.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 221 Productos farmacéuticos de uso humano Gráfica 114: Datos del importador.37. 2003.63% 500% LOS DEMAS 17% ITALIA 6% AUSTRALIA 8% 0% 3.86% 58. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. Andrés Bello 2687 Piso 19 TELEFONO 3829000 ACTIVIDAD Productos Farmaceúticos. Productos de Tocador POSICION DESCRIPCION 2000 2001 ARANCELARIA POSICION CIF US$ CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 5. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.000.132 5.

Bestpharma S.A.000 US $ 6.124 232. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. NOMBRE RUT 96519830 DIRECCION Avenida Presidente E.889 estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.422 865.296 68.405 Nº 29.01% CHINA 59% -26.000 5. 2003.56% 13. Crecimiento % 30. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida 249.40% 30042010 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.256 1. Frei M 9850 TELEFONO 7 38 56 00 ACTIVIDAD Productos Farmaceuticos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 3.222 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 115: Datos del importador.404.131. DATOS DEL IMPORTADOR BESTPHARMA S.500.026.189.649. 2000-2002 7.000 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 10% 8% 6% 4% 2% 0% Crecimiento ESTE LABORATORIO TRABAJA UNICAMENTE CON FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO.627.601 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 2000-2002.267. ni antibióticos.000 6. o 1.234 237.000 para uso humano TOTAL 6.025.93% 30049010 30041010 LOS DEMAS 13% -38. sin antibióticos.202.691 PRODUCTOS AÑO 2000 30049010 54% 30041010 19% PRODUCTOS AÑO 2002 LOS DEMAS 5% LAS DEMAS 4% 30042010 23% 30042010 13% 30041010 19% 30049010 63% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.A. INDIA 28% 50% 25% 0% -25% -50% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.40% 12.810 1. 2002.796 2002 CIF US$ 4.218. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. o 1.37. 21. ANELGESICOS.171. ANTIVIRALES. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .146 6.500..344 60.000. SEDANTES Y ANTIHIPERTENSIVOS/VASODILATADORES Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.542 2001 CIF US$ 3.647 estreptomicinas o derivados de estos productos.857 1.095 6. LOS PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS DESDE INDIA Y CHINA SON ANTIBIOTICOS.000.37. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.

para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.842 84.000 2.000. 600% Crecimiento % 506.36. o estreptomicinas o derivados de estos productos. ni antibióticos.81% 6.000.69% 02-01 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.594 27. Presidente Balmaceda 2174 TELEFONO 6952121 ACTIVIDAD POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. TODOS ESTOS PRODUCTOS SON UNICAMENTE PARA USO HUMANO Crecimiento Chile. sin antibióticos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 223 Gráfica 116: Datos del importador.398 5.269 1.027. 2000-2002. DESDE MEXICO MEDICAMENTOS ANTIHIPERTENSIVOS Y ONCOLOGICOS.37.509 159. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.719 - 61.897 169. para uso humano TOTAL - 2001 CIF US$ 1. Bristol Myers Scubb de DATOS DEL IMPORTADOR BRISTOL MYERS SQUIBB DE CHILE NOMBRE RUT 92363000 DIRECCION Av.000 US $ COMENTARIOS 4. 2000-2002 6.587 ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. sin antibióticos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.466 558 1. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. ESTADOS UNIDOS 47% LOS DEMAS 7% MEXICO 28% LOS DEMAS 5% ITALIA 9% ECUADOR 9% PRODUCTOS AÑO 2002 30041010 8% 30042010 18% 30049010 69% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.433 2002 CIF US$ 3.853.000.54% 400% 200% 0% 02-01 206.906.586.150 - 11. 2003.681 - 400. 2002.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 250% 200% 150% 100% 50% 0% ESTE LABORATORIO IMPORTA DESDE ESTADOS UNIDOS PREPARACIONES ONCOLOGICAS.255. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.37. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. Y FINALEMENTE DESDE ITALIA Y ECUADOR DESCONGESTIONANTES.37.515 6. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .856 0 6.890 427. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29.

A.000 US $ 4. COMPLEJOS VITAMINICOS Y CAPSULAS POLIVITAMINICAS. para uso humano TOTAL 2001 CIF US$ - 2002 CIF US$ 2. sin antibióticos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.36.224 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 117: Datos del importador.000. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.562.252 1.000.749 0 0 117 5.668 - - 1.332 ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 100% 80% 60% 40% 20% 0% Crecimiento IMPORTA DESDE COLOMBIA Y ARGENTINA ACIDO ASCORBICO.A. sin antibióticos. DATOS DEL IMPORTADOR MERCK S. 2002. 2003. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.162.37.. 2000-2002 6. o estreptomicinas o derivados de estos productos. ANTI-ANEMICOS.000 2. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. NOMBRE RUT 80621200 DIRECCION Francisco de Paula Taforo 1981 Ñuñoa TELEFONO 3400000 ACTIVIDAD Productos Farmaceuticos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29.37. Y DESDE FRANCIA ANTI DIARREICO.000. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. Merck S.412.302. ANTI-HIPERGLUCEMINANTE Y PREPARACIONES PARA EL ESTREÑIMIENTO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. ALEMANIA 21% ARGENTIN 31% COLOMBIA 15% LOS DEMAS 3% PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 48% LOS DEMAS 35% FRANCIA 12% 30043910 22% 30045010 27% COMENTARIOS EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.546 - - 164.

000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 40% 30% 20% 10% 0% Crecimiento IMPORTA MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO UNICAMENTE A SABER.36.000. SOLCION DIANEAL INYECTABLE.92% 19.693 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30045010 0.9% Y ANESTESICO. GLICERINA AL 1.5%. ESTOS PRODUCTOS PROCEDEN DE LOS PAISES MOSTRADOS EN LA GRAFICA DE ORIGENES Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. SOLUCIONES ORALES PARA DESIDRATACION. Crecimiento % 51.264. Industrial y Comercial Baxter.000 3. FACTOR ANTI HEMOFILICO.542.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 225 Gráfica 118: Datos del importador.011 2002 CIF US$ 4.40% 30. DATOS DEL IMPORTADOR INDUSTRIAL Y COMERCIAL BAXTER NOMBRE RUT 78366970 DIRECCION Avenida México 715 TELEFONO 56) .6202100 ACTIVIDAD Productos Farmaceuticos e insumos médicos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 2.80% 01-00 02-01 -48.78% 56.000.000 1.50% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. MEXICO 40% AUSTRIA 16% ESTADOS UNIDOS BRASIL 11% 11% 80% 40% 0% -40% -80% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.(2) .215 2001 CIF US$ 3. para uso humano 41.195 3.423 21.000. 2003.136 30045010 TOTAL Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.000.816 62. AMPOLLAS DE MULTIVITAMINICO EN POLVO.000 2.747. 2000-2002.22% 00-02 30049010 30045010 COMENTARIOS EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.81% LOS DEMAS 12% COLOMBIA 10% -65. 2000-2002 5.605.000 4.243. 2002.000.269 4. Programa de Información al Exportador por Internet US $ Marzo 2004 .706. CLORURO DE SODIO AL 0.079 2.50% 30045010 1% 30049010 99% 30049010 99.

DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO POSICION ARANCELARIA HORMOQUIMICA DE CHILE LTDA 84058800 Flor de Azucenas 135 Of 1802 9 51 00 06 DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.699 3. 2002.979 23.744 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30043910 74..000 4.07% 30043910 LOS DEMAS 5% 3. Programa de Información al Exportador por Internet US $ Marzo 2004 .545.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 20% 10% 0% -10% -20% -30% -40% Crecimiento IMPORTA DESDE ARGENTINA ESTROGENOPROGESTAGENOTERAPICO Y PRODUCTOS HORMOTERAPICOS.000.09% 30049010 31% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. sus derivados y análogos estructurales u otros 3. DESDE HOLANDA IMPORTA ANTIMENOPAUSICOS.815 3.098. 2003.823 productos de la partida Nº 29.57% 13. 139.35% 30049010 25.540.000.000.000 3.226 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 119: Datos del importador. MEDICAMENTOS PARA LA ANTIINSUFICIENCIA ADRENOCORTICAL Y PARA GONADOTROFINOTERAPIAS Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. para uso humano TOTAL 15.37.000 1. HOLANDA 90% Crecimiento % 150% 100% 50% 0% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS. 2000-2002.637 31.000.55% 30049010 LOS DEMAS ARGENTIN 31% 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.37. sin antibióticos para uso humano 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 1.931 1.555 productos de la partida Nº 29. sin antibióticos.089. 2000-2002 5.849 37.205.340. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.646 1.868 2002 CIF US$ 2.000 2.36.812 4.15% 59.A.372.124. Hormoquímica de Chile S.305 2001 CIF US$ 2.115 Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 59.56% LOS DEMAS 1% 30043910 68% LAS DEMAS 0.051.000.018 45.

para uso veterinario TOTAL 85. sin antibióticos para uso veterinario 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.842 127. Crecimiento % 199.3331530 Productos Veterinarios DESCRIPCION POSICION 2000 CIF US$ 303.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 227 Productos farmacéuticos de uso veterinario Gráfica 120: Datos del importador.95% 99. ANTIBACTERIANOS. Intervet Chile Ltda. sin antibióticos. 808 (56) .55% 74.749 234.033 701.000.000 500.215 12.000 0 IMPORTADOR EXCLUSIVO DE PRODUCTOS VETERINARIOS COMO ANABOLIZANTE Y MEDICAMENTOS HORMONALES .483 53.499 65.000 US $ 150% 100% 50% 0% 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES Crecimiento 1.537 Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043920 corticosteroides.671 41.. 2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .(2) . para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. AUSTRIA 28% ALEMANIA 32% 250% 200% 150% 100% 50% 0% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.37.000. 77091690 San Pío x 2460 Of.422 701.500.269 168.907 2001 CIF US$ 531. 2000-2002. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA INTERVET CHILE LTDA.37.261 1.158 PRODUCTOS AÑO 2000 30049020 33% 30043920 44% PRODUCTOS AÑO 2002 30043920 40% LAS DEMAS 14% 30042020 9% LOS DEMAS 9% 30042020 13% 30049020 38% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. 2002.000 1.774 1.094 8. 2000-2002 2.88% 30049020 LOS DEMAS LOS DEMAS 8% HOLANDA 8% BRASIL 24% 30043920 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.497. o estreptomicinas o derivados de estos productos.300 2002 CIF US$ 606.68% 43.098 190. ANTIPARASITARIO Y ANABOLIZANTES ASI COMO HORMONAS PARA REPRODUCCION ANIMAL Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.534 564. 30043220 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.05% 140. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.496.

23% 167. PERU 59% Crecimiento % 4000% 3000% 2000% 1000% 0% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS. Ilender Chile S. 2003.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 250% 200% 150% 100% 50% 0% ESTE LABORATORIO IMPORTA EXCLUSIVAMENTE FARMACEUTICOS VETERINARIOS ENTRE LOS CUALES SE CUENTAN LOS MEDICAMENTOS INYECTABLES MARCA LINCOMYCIN HYDROCHLORIDE PROVENIENTES DE LA CHINA. para uso veterinario 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario TOTAL 20.228 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 121: Datos del importador.000.500.000.A. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .000 US $ 1. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO POSICION ARANCELARIA ILENDER CHILE S.381 PRODUCTOS AÑO 2000 30049020 1% PRODUCTOS AÑO 2002 30032020 8% 30042020 92% 30032020 35% 30042020 64% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. 2002.563 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.49% 30042020 30032020 ARGENTIN 10% CHINA 31% 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.381 716. 2000-2002. 3435.48% 524.000 500..968 818. o estreptomicinas o derivados de estos productos. para uso veterinario Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan 30032020 antibióticos. ANTIBIOTICOS DESDE ARGENTINA Y ADITIVOS ALIMENTICIOS DESDE PERU Crecimiento Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.276 256.A.142 354. 2000-2002 1.96% 1647.105 2001 CIF US$ 101.175 2002 CIF US$ 631.326 14. 96679190 Av Américo Vespucio 2292 4 44 71 61 DESCRIPCION POSICION 2000 CIF US$ 236.493 1.

000-7 Dirección: Av.A.4623200 Web: www.Santiago Teléfono: (56) . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 229 Clientes Potenciales Laboratorios: Razón Social: LABORATORIO CHILE S.2381811 Web: www.A.Santiago Teléfono: (56) .pharmainvesti. RUT: 83002400-K Dirección: Francisco Meneses 1980 Ñuñoa . RUT: 90322000-7 Dirección: Avenida Marathon 1315 ñuñoa .novartis.5208200 Web: www.cl H H Razón Social: ELI LILLY DE CHILE LTDA. 91las Condes .(2) .cl H H Razón Social: PHARMA INVESTI DE CHILE S.544.(2) .A. RUT: 78719530-K Dirección: Carmencita 25 Of.cl H H Razón Social: BAYER S.com H H Razón Social: LABORATORIOS PFIZER DE CHILE RUT: 91760000-7 Dirección: Avenida Las Américas 173 Cerrillos .Santiago Teléfono: (56) .pfizer.bayer. RUT: 94.(2) .A.Santiago Teléfono: (56) .cl H H Razón Social: NOVARTIS CHILE S.santiago Teléfono: (56) .com H H Convenio ATN/MT-7253-CO.(2) – 3655000 Web: www. Andrés Bello 1495 Comuna: Providencia Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Teléfono: (56 2) 3405800 Fax: (56 2) 3405800 E-mail: pharmainvesti@cl.(2) .2412000 Web: www.lilly. CHILE RUT: 91537000-4 Dirección: Carlos Fernández 260 San Joaquín .labchile.

Eduardo Frei Montalva 4600 Comuna: RENCA Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Teléfono: (56 2) 7365304 * 707 3000 Convenio ATN/MT-7253-CO.alconlabf.cl Web: www.000-4 Dirección: General del Canto 421 Piso 6 Comuna: Providencia Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Casilla: 3926 Teléfono: (56 2) 2640161 Fax: (56 2) 2073409 E-mail: info@schering. RUT: 91. RUT: 91.000-9 Dirección: Quilín 5273 Comuna: Peñalolén Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Casilla: 1782 Teléfono: (56 2) 5108500 Fax: (56 2) 5108502 E-mail: webmaster@andromaco.com H H Razón Social: LABORATORIOS ANDROMACO S.320.A.650.andromaco.600-6 Dirección: Av. Teléfono: (56 2) 3413480 Fax: (56 2) 2255657 Web: www.scheringlatina.A.cl H H Razón Social: SCHERING DE CHILE S.230 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Razón Social: ALCON LABORATORIOS CHILE LTDA.mx H H Razón Social: LABORATORIO SAVAL S.com. Los Leones 1459 Comuna: Providencia Ciudad: Santiago Región Metropolitana Casilla: 343-V Correo 21 Stgo. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . RUT: 92.A. RUT: 86.537.000-9 Dirección: Av.cl Web: www.448.

RUT: 91871000-0 Dirección: Avenida Chile España 325 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .2254217 Convenio ATN/MT-7253-CO.A.300-8 Dirección: Av.A.(2) . RUT: 93135000-5 Dirección: Avenida Vicuña Mackenna 1835 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .A.cl H H Razón Social: LABORATORIO BAGO DE CHILE S.(2) – 3660630 Web: www.A.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 231 Razón Social: LABORATORIOS PRATER S.000-6 Dirección: Pedro Aguirre Cerda 5591 Comuna: Cerrillos Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Casilla: 54 Los Cerrillos Teléfono: (56 2) 5571687 * 870 7500 Fax: (56 2) 5574336 Razón Social: PERFECO S.cl H H Razón Social: LABORATORIOS SILESIA S.laboratoriobago.tecnofarma.(2) – 3682700 Web: www. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . RUT: 95. Concha Y Toro 3955 Comuna: Puente Alto Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Teléfono: (56 2) 2881254 * 852 3020 Fax: (56 2) 2881250 Razón Social: TECNOFARMA S.832.A. RUT: 88466300-8 Dirección: Las violetas 2169 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .730. RUT: 96.

RUT: 96581370-5 Dirección: Nueva Andrés Bello 1940 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .232 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Razón Social: MINTLAB CO.3901300 Web: www. S.(2) .biosano.cl H H Razón Social: LABORATORIO MAVER LTDA.5561068 Web: www.ilender. RUT: 88597500-3 Dirección: Avenida Aeropuerto 9941 Cerrillos .A.A.A.(2) – 4446600 Web: www.cl H H Razón Social: LABORATORIO BIOSANO S.sanderson.(2) – 4446600 Razón Social: INSTITUTO SANITAS S.(2) .A.(2) – 7352988 Razón Social: CHEMOPHARMA S. RUT: 96026000-7 Dirección: Avenida Américo Vespucio 01260 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Dirección: Las Encinas 1777 Parque Industrial Valle Grande Lampa Teléfono: 2 22 80 80 Web: www.cl H H Convenio ATN/MT-7253-CO.cl H H Razón Social: ILENDER CHILE S.(2) – 4447180 web: www. RUT: 91546000-3 Dirección: Carlos Fernández 244 San Joaquín .sanitas.Santiago Teléfono: (56) .Santiago Teléfono: (56) .A. Comuna de Conchalí Ciudad: Santiago Teléfono: (56) . Dirección: Avenida Américo Vespucio 2292.A.cl Razón Social: LABORATORIO SANDERSON S.maver. RUT: 90073000-4 Dirección: Avenida Américo Vespucio 01260 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) . Centro Empresas El Cortijo.

A.com Razón Social: Duván Henao Actividad: Consultor Especialista Sector Farmaceutico Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .(2) . RUT: 93715000-8 Dirección: Lira 278 Santiago .A.labomed.farmindustria.(2) .cl H H Razón Social: PRODUCTOS ROCHE LTDA.(2) – 5549999 Web: www.Santiago Teléfono: (56) .roche.cl H H Farmacias: Convenio ATN/MT-7253-CO.(2) – 2203879 Web: www.(2) – 3691000 Celular: 56) .(2) – 099973290 R azón Social: FARMINDUSTRIA S.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 233 Razón Social: INSTITUTO FARMACEÚTICO LABOMED S.cl E-mail: farmin@netline.com Razón Social: GRUNENTHAL CHILENA Dirección: Casilla 9054. Providencia Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .grunenthal. Contacto: Roberto Roizman L.Providencia 727. Cargo: Gerente General Dirección: Camino a Melipilla 7073 Ciudad: Santiago Teléfono: (56 2) 5572027 .5576755 Fax: (56 2) 5576981 Web: www.4413200 Web: www.boehringer-ingelheim.Santiago Teléfono: (56) .6556600 Web: www.cl H H Razón Social: BOEHRINGER INGELHEIM LTDA. Dirección: Carlos Fernández 260 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Avda. RUT: 82999400-3 Dirección: Avenida Quilín 3750 Macul .

cl H H Razón Social: SALCOBRAND FARMACIAS Contacto: Víctor Jaque W.cl Razón Social: DROGUERIA NUÑOA Contacto: Federico Duerr Frias Cargo: Gerente Comercial Dirección: Av.Santiago Teléfono: (56) .cl H H Supermercados: Razón Social: DISTRIBUCIÓN Y SERVICIOS D Y S S.5569061 www.farmaciasahumada.salcobrand. Matta 644 Santiago .cl Distribuidores: Razón Social: CENTRAL DE ABASTECIMIENTO DEL SISTEMA NACIONAL DEL SERVICIO DE SALUD RUT: 61608700-2 Dirección: Avenida Manuel A.fasacorp. Cargo: Gerente General Dirección: General Velásquez 9981 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .cruzverde.Pedro de Valdivia 5971 Ciudad: Santiago Teléfono: (56 2) 4702402 Fax: (56 2) 2398018 E-mail: fduerr@droguerianunoa.(2) . Convenio ATN/MT-7253-CO.(2) – 6944050 Web: www. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .cl / www.cenabast.234 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Razón Social: FARMACIAS AHUMADA – FASA Contacto: Sergio Purcell Cargo: Gerente General Dirección: A.(2) – 8562282 Web: www.A.Prat 589 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .(2) – 4227100 Web: www.cl Razón Social: FARMACIAS CRUZ VERDE Contacto: Guillermo Harding Cargo: Presidente Dirección: Lord Cochrane 326 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .

(2) .(2) . B.(2) .com H H Razón Social: LABORATORIOS MICROSULES CHILE S. RUT: 96809110-7 Convenio ATN/MT-7253-CO.5574004 Razón Social: QUIMAGRO S.centrovet.5576062 Web: www.Santiago Teléfono: (56) .(2) .A.quimagro. Encalada 2973 Teléfono: 6 89 18 84 Web: www.Santiago Teléfono: (56) . RUT: 96776210-5 Dirección: Avenida Departamental 935 San Miguel .com H H Razón Social: COMPAÑÍA AGRICOLA Y VETERINARIA AGROVET LTDA Dirección: Avenida Suiza 295 Teléfono: 6 83 24 07 Razón Social: CENTRO VETERINARIO Y AGRICOLA LTDA Dirección: Avenida Almte.cl H H Razón Social: INTERVET VETERINARIA CHILE LTDA.Santiago Teléfono: (56) . 808 Providencia .centrovet.5210205 www.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 235 RUT: 96439000-2 Dirección: Avenida Pdte. Eduardo Frei Montalva 8301 Quilicura Santiago Teléfono: (56) .com Razón Social: LABORATORIO VETERQUÍMICA RUT: 82524300-3 Dirección: Camino A Melipilla 5641 Cerrillos . RUT: 77091690-9 Dirección: San Pío X 2460 Of.(2) .2005700 www.A.dys.3331530 www. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Santiago Teléfono: (56) .cl H H Productos farmacéuticos de uso veterinario Razón Social: FARQUÍMICA LTDA. RUT: 78222940-0 Dirección: Avenida Los Cerrillos 602 Cerrillos .intervet.

238448 www.veterinariasancristobal.cooprinsem. RUT: 79984240-8 Dirección: Camino La Estrella 401 Of.cl H H Razón Social: CLÍNICA VETERINARIA ALEMANA Dirección: Caupolican 589 .com H H Razón Social: COOPERATIVA AGRÍCOLA Y SERVICIOS LTDA.254240 www.2510168 www. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 7.cl H H Razón Social: CLÍNICA VETERINARIA SAN CRISTÓBAL RUT: 1825219-8 Dirección: Avenida Eliodoro Yáñez 2274 Providencia .Osorno Teléfono: (56) .Santiago Teléfono: (56) .(2) .Santiago Teléfono: (56) .agrosuper.236 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Dirección: Eduardo Hyatt 582 Providencia .Santiago Teléfono: (56) .(41) .(72) .cl H H Convenio ATN/MT-7253-CO.2041039 www.5520751 Razón Social: AGROSUPER COMERCIALIZADORA DE ALIMENTOS LTDA. Sector Punta De Cortés Rancagua Teléfono: (56) .laboratoriosmicrosules.Concepción Teléfono: (56) .252439 Razón Social: AARON VETERINARIAS SUR RUT: 8723898-9 Dirección: Pirámide 514 San Miguel .(2) . RUT: 82392600-6 Dirección: Manuel Rodríguez 1040 .(64) .(2) .

Finalmente. con respecto a los países exportadores a este mercado. se incluyen las normas legales para invertir en el país. en el caso de los productos farmacéuticos no aplica el pago de estos derechos. se deben pagar derechos específicos. Inicialmente se desarrolla la legislación tributaria y cambiaria y se compara el arancel de Colombia con Chile y de éste con otros países. con el propósito de realizar la importación sin contratiempos y evitar sobrecostos. los cuales son variables y dependen de la fluctuación de los precios internacionales de los productos que cobijan esos derechos. el primero es el arancel de aduanas. Por último. el conocimiento del tratamiento arancelario del país permite conocer las ventajas comparativas para el exportador. Convenio ATN/MT-7253-CO. el exportador colombiano puede estimar el precio de su producto en el mercado chileno y evaluar las ventajas comparativas generadas por las preferencias arancelarias. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Legislación cambiaria y tributaria del sector Existen varios impuestos para el ingreso de mercancías a Chile. en segundo lugar y dependiendo del producto. en consideración a las preferencias resultantes de los tratados suscritos entre los países. se requiere pagar tasa aeroportuaria. Así. las importaciones pagan IVA. para retirar el producto de las bodegas de la aduana es necesario pagar una tasa de despacho. a la vez que se definen los diferentes tipos de sociedades que pueden establecerse en este país. Adicionalmente. y si se ingresa la mercancía por avión.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 237 ACCESO AL MERCADO Las condiciones de acceso al mercado hacen referencia a los aspectos tributarios y legales existentes que se requieren para el ingreso de mercancías colombianas al mercado chileno. Continúa con las normas técnicas requeridas por Chile para el ingreso de la mercancía al país. Así mismo. con el objetivo de que se conozcan y se cumplan los requisitos necesarios para la nacionalización de los productos en los tiempos adecuados.

por la Ley Nº 19. bienes de capital que formen parte de un proyecto de inversión. Entre las exenciones figuran: Materias primas destinadas a la producción de mercancías para la exportación. 24 que implica un arancel de aduanas de 0% para las importaciones a Chile.589 de 1998. La tasa es del 19% y se aplica. con excepción de algunos bienes como documentación consignada a las compañías navieras. Circular No. billetes de banco. organismos internacionales. salvo en los productos donde se aplican derechos específicos variables. pero sí existe ese servicio en caso de que el importador lo solicite. actualizado a partir del 1º de enero de 2002. A Colombia la cobija el Acuerdo de Complementación Económica No. 19. obras de artistas nacionales y el equipaje de los viajeros. planos y dibujos. 84 TP PT Decreto de ley 825 de 1974. 47 del 12 de septiembre de 2003 Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Chile aplica a partir del 1° de enero de 2003. por el Decreto Nº 1019 de 30 de Octubre de 2001.238 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En Chile no hay verificación de despachos obligatoria. hechos a mano o textos manuscritos sin carácter comercial. Programa de Información al Exportador por Internet . que como ya se mencionó. Impuestos Internos Impuesto al Valor Agregado . nacional o extranjero. sin carácter comercial. Derechos Arancelarios El arancel de aduanas de Chile tiene como base al Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías. aceleradores nucleares. una tasa general del 6% (seis por ciento) ad valoren al universo arancelario. no aplican a los productos farmacéuticos.IVA84 P P Este impuesto grava tanto a los productos importados como a los de producción nacional. premios o trofeos culturales y deportivos. cheques de viajeros. vehículos de bomberos y ciertos aeroplanos y buques. sobre el valor aduanero más los derechos de aduana. La aduana se encarga de hacerla si la documentación no está en regla. en las importaciones. con la Enmienda Nº 3. En virtud de la Ley No. que están excentos de derechos arancelarios. las importaciones realizadas por misiones diplomáticas.065 de 1991. las donaciones.

con un mínimo de 0. Exenciones: los efectos postales. Organismos Internacionales de los cuales Chile sea miembro o por Instituciones u Organismos con los cuales el Gobierno o las Universidades del Estado hayan celebrado convenios culturales. Este mismo porcentaje deberá aplicarse cuando las mercancías no se encuentren afectas al pago de derechos e impuestos de importación. científicos o de asistencia técnica. N° 1.1% (uno por mil) sobre el valor aduanero.004/93. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Modificaciones: oficio circ.3% (tres por mil) del valor CIF cuando se trate de carga aérea con destino a una zona franca chilena. • • • Al Valor 85 TP PT Ley N° 16.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 239 Tasa Aeronáutica85 P P Se aplica a los productos importados por vía aérea a razón de: 2. 8% (ocho por ciento) sobre los derechos de importación. piezas u otros envíos postales que lleguen al país por vía aérea.08% (dos con ocho centésimos por ciento) de los derechos de aduana a los productos importados por vía aérea.1% (uno por mil) sobre el valor aduanero. N° 915/97 y Fax Circ. o por los funcionarios dependientes de dichas entidades.5% del valor aduanero.cl TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. art. en caso de importación vía postal. en caso de mercancías que se clasifiquen en la Sección 0 (cero) del Arancel Aduanero. 86 www.752. 62° decreto (av) N° 172/74. en caso de importaciones realizadas por Embajadas de países extranjeros. Las alícuotas y bases imponibles son las siguientes: A la Clasificación: • 4% (cuatro por ciento) de los derechos de importación. ya sean encomiendas. Tasa de verificación de aforo por examen86 P P La Aduana cobra este servicio cuando el importador lo solicita expresamente o cuando los documentos presentados al despacho presentan omisiones o se hallan incompletos. con un mínimo de 1% sobre el valor aduanero. 0. 0. 0.aduana.

muestra la liquidación de la carga tributaria de nacionalización Variables a considerar: • Se compra el producto en Colombia • Transporte: Buenaventura . Tasa de despacho87 P P Se cobra un 5% sobre el valor aduanero de las mercancías liberadas total o parcialmente de los derechos de aduana. alimentos.30 del Arancel Aduanero. primero se debe calcular el valor CIF.240 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile • 0.08. hay que agregar el 2% por concepto de tasa aeronáutica.29 y 00.C. 00. 00.07. ropas.Valparaiso • El valor CIF del producto en la factura es de US$ 1000 • Peso del producto: 1 Tonelada Para determinar el costo de internación. 2003.5% sobre US$ 5 CIF) No obligatorio Tasa de despacho (5%) US$ 50 Total internación US$ 245.01.04. Es decir US$ 20 87 TP PT www.E No. Exenciones: Mercancías comprendidas en las posiciones 00. frazadas. 24) IVA (19%) US$ 190 Tasa verificación de Aforo (0. Programa de Información al Exportador por Internet . que corresponde a la sumatoria del valor de la factura más el costo del seguro aduanero y el flete aduanero.01. Costos de importación Arancel 0% (A. y otras que por disposiciones especiales estén expresamente exentas. en los casos señalados. 00. medicamentos. siempre que se trate de donaciones bajo control del Gobierno.5% (cinco por mil) sobre el valor aduanero de las mercancías. 00. Carga tributaria de nacionalización El ejemplo a continuación.cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO.aduanas. Tabla 29: Cálculo de la carga tributaria de nacionalización. carpas. Si la importación hubiera sido por avión. etc.

Para acceder a tratamiento preferencial. exclusivamente a partir de materiales originarios. debiendo ser firmado por las personas autorizadas. desconsolidación marítima. 24 de Complementación Económica califica como originarias: Las mercancías elaboradas íntegramente en territorio de una o ambas partes. el importador deberá presentar una declaración jurada que justifique el hecho e indicar el número y fecha de la factura y del certificado de origen. el Acuerdo No. sean objeto de operaciones de montaje. la mercancía debe estar amparada por un certificado de origen en formato válido y emitido por las entidades certificadoras habilitadas al efecto. la posibilidad de que la autoridad aduanera del país Convenio ATN/MT-7253-CO. El Acuerdo contempla como medios de verificación de origen de las mercancías. Si al momento de expedir el certificado de origen no se conociera el número de la factura. que existiendo. Las elaboradas con materiales no originarios. manejo. Estos costos se detallan en el capitulo de logística. En este ámbito. Requisitos y restricciones Certificado de Origen El documento "Certificado de Origen" tiene como principal objetivo acreditar el origen nacional de un producto que se destina a la exportación. y de esta forma acogerse a las preferencias arancelarias pactadas en los respectivos Acuerdos Comerciales suscritos entre los países. siempre que exista cambio de clasificación arancelaria de los mismos. Cuando la mercancía sea facturada desde un tercer país. deberá dejarse constancia en el certificado de dicha circunstancia. Los certificados tienen una validez de 180 días a partir de su emisión. individualizando la factura y quien la emite. cuya firma esté registrada en la Secretaría General de ALADI. debiendo ser emitidos en la misma fecha de la factura comercial o dentro de los 60 días siguientes. vegetal y animal.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 241 Es de resaltar que en estos costos no se han incluido costos como el Bill of Lading (BL). Las mercancías en que no existe cambio de clasificación o. Las provenientes de los reinos mineral. etc. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . siempre que cuenten con un 50% de valor agregado regional.

registrar. a fin de examinar los procesos productivos. la autoridad aduanera del país importador puede dirigir cuestionarios escritos a exportadores o productores del país exportador y solicitar que la autoridad competente de esa nación realice las gestiones pertinentes para realizar visitas de verificación a las instalaciones de un exportador. 1876/1995).242 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile importador solicite a la autoridad competente del país exportador. protección y recuperación de la salud de los chilenos. En caso de no proporcionarse la información o de que ésta sea insatisfactoria. información sobre la autenticidad o veracidad del certificado de origen de un bien. Alimentos de Uso Médico y Cosméticos (D. controlar y certificar los productos farmacéuticos. www. es la autoridad sanitaria a nivel nacional encargada del control sanitario de los productos farmacéuticos. La autoridad requerida deberá proveer la información en un plazo no superior a 30 días hábiles. sin perjuicio de otros procedimientos que puedan establecerse a través de la Comisión Administradora del Acuerdo.S. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . P P P P Entre las funciones del Instituto de Salud Pública (INS) se encuentran: • Autorizar y fiscalizar los laboratorios de producción farmacéutica y cosmética y laboratorios externos de control de calidad. producción. adoptando las medidas que correspondan. alimentos de uso médico y cosméticos. además es la responsable de verificar la ejecución del control y certificación de calidad de los productos. TP PT 88 89 TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. tenencia. • Autorizar y fiscalizar a los organismos certificados de dispositivos médicos para que verifiquen la conformidad de ellos. almacenamiento. En el Reglamento se establece que el Instituto de Salud Pública de Chile-ISP88. • Vigilar los dispositivos médicos durante su comercialización. así como de velar por el cumplimiento de las disposiciones relacionadas con el tema. el país signatario importador puede suspender el trato preferencial. se rigen por el Reglamento del Sistema Nacional de Control de Productos Farmacéuticos. el registro. Adicionalmente. contenidas en el Código Sanitario89 y en su reglamento. alimentos de uso médico y cosméticos. cosméticos y pesticidas de uso sanitario y doméstico. expendio o distribución a cualquier título. importación.cl El Código Sanitario rige todas las cuestiones relativas con el fomento. Registro Sanitario En Chile. y la publicidad y promoción de los productos farmacéuticos de uso humano y veterinario. • Evaluar.ispch.

El registro en el SAG es obligatorio. 6996526 e-mail: farmacos@sag. importado o fabricado en Chile. es la entidad encargada del registro y control de todos los medicamentos veterinarios disponibles en Chile91. y debe realizarse de manera previa a cualquier actividad de importación.283.. Revisión con profesionales químicos farmacéuticos para revisar la solicitud de inscripción. En el caso de los productos farmacéuticos de uso exclusivamente veterinario. en el país. Productos farmacéuticos de uso veterinario Como se mencionó anteriormente.gob. fabricación y comercialización de medicamentos veterinarios92. del Ministerio de Agricultura90. a cualquier título. de uso humano o veterinario. Las farmacias sólo están autorizadas para la preparación de fórmulas magistrales y oficiales.283 y el Decreto Nº 139 del año 1995.G. debe contar con el correspondiente registro sanitario. Libertador Bernardo Ohiggins #1302 Departemanto 102. todo proveedor (nacional o extranjero) interesado en colocar sus productos en el mercado chileno. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . que corresponde al Ministerio de Economía). del Ministerio de Agricultura. el Servicio Agrícola y GanaderoSAG. 92 Oficina de Registro de Medicamentos Veterinarios del Servicio Agrícola y Ganadero se encuentra ubicada en Avda. incorporado por la ley Nº19. Es así como. antes de ser comercializado y distribuido. Fono-Fax (56 2) 699 64 95.A. P P Cualquier producto farmacéutico. de acuerdo con las normas vigentes. debe inscribirse ante el Departamento de Control Nacional del ISP. estas funciones competen en primera instancia al Servicio Agrícola y Ganadero S. elabore los documentos solicitados y apoye en el proceso de registro. cumpliendo con los siguientes procedimientos: • • • • Asistencia de un profesional químico farmacéutico chileno que avale lo realizado. Sólo los laboratorios autorizados podrán elaborar y fabricar los productos farmacéuticos antes mencionados. Registro de marca (trámite independiente. P P P P Artículo 41º de la ley 18.755. Cancelación de los derechos de registro. Santiago.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 243 • Cumplir las funciones de centro de referencia en fármaco-vigilancia e información de medicamentos.cl TP PT 90 91 TP PT TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. Según la Ley Orgánica Nº 19.

95 Decreto N° 402 de 11/11/75 TP PT 93 94 TP PT TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. se procede a efectuar el pago del arancel correspondiente: 10. o por el profesional asesor técnico designado e informado previamente por el representante legal de ésta. TRM 1994: $420. Decreto Nº 57 publicado en el Diario Oficial de 27/04/73 y Decreto N° 525 de 28/12/77. con el fin de determinar su eficacia.G.56 ($29. el ser humano y el medio ambiente. debe presentar la "Solicitud de Registro" diseñada por el S. el cual corresponde a una empresa establecida en el país. alergenos. el interesado. de acuerdo con los métodos oficiales que determine95.18 por dólar. Para registrar medicamentos veterinarios en Chile. Las vacunas deben cumplir con los requisitos establecidos específicamente en la norma y su calidad debe ser aprobada por este organismo. así como del control previos a la comercialización. así como las vacunas contra la bronquitis infecciosa de las aves. que ingresa a Chile. del 100% de los productos inmunológicos (vacunas). deben considerarse ciertas reglamentaciones especiales de carácter sanitario en relación con ciertos tipos de vacunas. P P Además. toxicológicas.A. el SAG autoriza la comercialización de cada serie del producto. Una vez que dicho expediente se encuentre conforme. inocuidad y calidad para los animales. antígenos. en el caso de productos biológicos. para su revisión. Luego de efectuar el pago. P P P P De manera posterior al registro. se debe obtener una autorización del SAG. los días martes y jueves de 9:00 a 13:00 horas en la Oficina de la Unidad de Fármacos. clínicas. cada serie fabricada o importada 1 UTM: US$70.244 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile El SAG se encarga además de la fiscalización de los medicamentos veterinarios en los locales de expendio y los laboratorios de producción farmacéutica veterinaria. Sin embargo. En el caso de las vacunas contra la fiebre aftosa y contra la enfermedad de Marek94. adjuntando los antecedentes señalados en las "Guías para Elaborar Expedientes de Registro de Productos Farmacológicos o Inmunológicos".5 UTM93 por producto similar y 21 UTM por producto nuevo.. El procedimiento de registro de un medicamento veterinario está destinado a estudiar las propiedades farmacológicas.650 pesos chilenos). terapéuticas y farmacéuticas de un producto. la solicitud ingresa al proceso de registro. hormonas y antibióticos. Los expedientes de registro deben ser presentados personalmente por el profesional Director Técnico de la empresa. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . tales como vacunas.

entre otros. para los aspectos de sanidad animal. De otra parte. el equipo instrumental y la planta física. las instalaciones de apoyo. Buenas Prácticas de Manufactura y Buenas Prácticas de Laboratorio. proveedores y exportadores. que hace parte de cualquier planta de producción farmacéutica y cosmética96. El marco legal establecido en Chile para estos productos es de elevada exigencia y de estricto seguimiento por parte de fabricantes. propuestas por la Organización Mundial del Comercio OMC y que se exigen en Chile para todo producto relacionado con la salud desde mayo del año 2002. La Guía de Inspección de Buenas Prácticas de Manufactura (GMP) para la industria de productos farmacéuticos. Otro aspecto importante. particularmente la acreditación por buenas prácticas de manufactura (Good Manufacturing Practices – GMP). y que por consiguiente. de la Organización Mundial de la Salud-OMS. que establece los principios que deben regir los procesos de organización de un laboratorio de control de calidad. el Codex Alimentarius. obliga a nuestros exportadores colombianos. es el cumplimiento de las Buenas Prácticas de Laboratorio. P P Estas prácticas se describen en los informes técnicos correspondientes. los tratados internacionales que viene logrando Chile hacen más exigentes las regulaciones y controles. es un instrumento de evaluación de los requisitos que debe cumplir toda planta de producción farmacéutica. TP PT 96 Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Entre los aspectos que se consideran en la inspección. la documentación. y la Oficina Internacional de Epizootias – OIE. antes de su comercialización. la garantía de calidad. y como referentes técnicos de carácter internacional para los aspectos de calidad e inocuidad de los alimentos. El SAG utiliza como marco de su acción los principios del Acuerdo sobre Aplicación de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias de la Organización Mundial de Comercio – OMC. se encuentran: El personal.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 245 debe someterse al control de serie que realiza el SAG. Para que el exportador colombiano pueda vincularse con este mercado debe dar cumplimiento pleno a la normativa señalada.

la ruta y el medio de transporte utilizado para llevar los productos desde los recintos aduaneros hasta el lugar de depósito.164. el Servicio Nacional de Aduanas exige el certificado de destinación aduanera97.000 chilenos (US$23) por ítem. productos alimenticios de uso médico y cosméticos. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. P P 97 TP PT Ley 18. El costo de este documento es de $16. Programa de Información al Exportador por Internet . productos farmacéuticos. en el cual se especifique el lugar en donde serán depositados los productos. emitido por el Servicio de Salud del lugar de destino.246 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Certificado de destinación aduanera En el caso de importaciones de materias primas.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2003. Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 247 Gráfica 122: Solicitud de Certificación o Resolución de Destinación Aduanera.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .248 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO.

de acuerdo a las exigencias del gobierno chileno. • Etiquetas de advertencia. se establecen las siguientes normas con respecto a la información que debe contener la etiqueta de alimentos. Teniendo en cuenta los productos incluidos en el presente estudio. Básicamente se exige un empaque adecuado que preserve las condiciones del producto. en relación con los productos alimenticios. Programa de Información al Exportador por Internet . • La Declaración de país de origen de los productos importados y de los que contengan ingredientes o material de origen extranjero. común o acostumbrado). Según la Reglamentación de envasado y etiquetado98 de aplicación en Chile. así como los bienes de producción local. La autoridad principal encargada de hacer cumplir el etiquetado de productos envasados. • La lista de ingredientes • Fecha de vencimiento. Este tipo de requerimientos hacen referencia principalmente a las condiciones técnicas y de empaque. a través del Instituto de Salud Pública-ISP. que incluye el nombre y dirección de la empresa o del responsable (fabricante. cosméticos y farmacéuticos. distribuidor o importador). es el Ministerio de Salud. requieren el cumplimiento de los estándares exigidos por las entidades que regulan el comercio de los diferentes bienes en Chile.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 249 Requerimientos técnicos del producto y el empaque Las importaciones. si corresponden al producto. P P 98 TP PT Fuente: SERNAC-Servicio Nacional del Consumidor Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. y estar debidamente rotulado. fármacos y cosméticos: • Debe incluir la Declaración de identidad (según lo establezca la ley o reglamentación. o según el nombre genérico. si es del caso. a continuación se hace una descripción de las normas que hacen referencia a su empaque o condiciones técnicas específicas. • La declaración de responsabilidad. • La cantidad neta del contenido.

servicio o establecimiento comercial o industrial para el cual se vaya utilizar. TIPOS DE MARCAS 99 TP PT TP 100 PT Fuente: www. confiere protección al conjunto de ésta y no individualmente a cada uno de los elementos que la conforman. Por su parte. sufijos o raíces de uso común o que pueden tener carácter genérico. servicios. prefijos.250 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Registro de marcas Concepto de Marca Comercial99 P P El artículo 19 de la Ley 19. • Realizar y reforzar la función publicitaria. establecimientos industriales o comerciales. el Reglamento entiende por privilegios industriales las marcas comerciales. HTU UTH Convenio ATN/MT-7253-CO.gov. las patentes de invención." Así mismo. siempre que vayan unidas o adscritas a una marca registrada del producto. novedoso y característico. Registro de la marca 100 P P MARCA COMERCIAL: Es todo signo visible. podrá concederse el privilegio. dejándose expresa constancia de que éste se otorga sin protección a los referidos elementos aisladamente considerados. novedoso y característico que sirva para distinguir productos. • Indicar la procedencia empresarial. este artículo permite considerar también como una marca comercial las frases de propaganda. el registro de marca consistente en una etiqueta.cl Fuente: http://www." Si se solicita una marca comercial que contenga vocablos.cl. • Señalar calidad y características constantes.universia. debiendo la frase de propaganda contener la marca registrada que será objeto de la publicidad. servicios o establecimientos industriales o comerciales.proind. los modelos de utilidad y los diseños industriales ya concedidos por el Departamento de Propiedad Industrial del Ministerio de Economía Fomento y Reconstrucción. Así mismo. indicativo o descriptivo. que sirva para distinguir productos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .039 define: "Bajo la denominación de marca comercial se comprende todo signo visible. precisando: "Podrán también inscribirse las frases de propaganda o publicitarias. Esta sirve para: • Identificar frente a la competencia.

el DPI realiza un "examen preliminar" para determinar el cumplimiento de los requisitos mínimos de registrabilidad que debe poseer una marca comercial (Art. Marcas de Servicios: tiene por objeto distinguir un servicio en particular. . la solicitud se tomará como abandonada. establecimiento comercial. permitiendo al titular de la marca registrada demostrar la existencia del registro ante terceros... 18 inciso octavo).039). Existen cinco tipos de formularios diferentes. el interesado debe efectuar el pago de los derechos definitivos en un banco comercial (2 UTM) y acreditar el pago en el DPI.Dentro del plazo de 60 días (después de aceptada la marca). protegidos por patentes.Marcas figurativas: son las que se forman por figuras o diseños. el solicitante debe publicar en el Diario Oficial. según quiera registrarse una marca para productos. es posible obtener un título o certificado. Son diferentes diseños industriales. Frases de Propagandas: sin ser rigurosamente marcas comerciales. así como Supermercados o multitiendas. Según su naturaleza. Ley 19.. sus características.039 y 14 del Reglamento). servicios. que les brinda protección.(Art. se encuentran reguladas por la ley.Después de ingresada la solicitud para la inscripción de una marca.Mixtas: son las que integran por elementos denominativos y figurativos a la vez. (Art. . Marcas de Establecimientos Industriales: destinadas a identificar el establecimiento fabril elaborador de determinados productos. Si el interesado no acreditare el pago dentro del plazo señalado.Acompañar poder en el evento de hacerlo a través de representante. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . un extracto de la solicitud. 3 y 15. se debe: . Estos documentos dan cuenta de la existencia de la marca registrada. . Convenio ATN/MT-7253-CO. 22. . Ley 19.(Art. Para iniciar la tramitación de una marca.Si la solicitud es aceptada: Dentro de los 10 días siguientes. . establecimiento industrial o frase de propaganda. Marcas de Establecimientos Comerciales: distinguen al establecimiento donde se venden los productos.Presentar solicitud a través del formulario.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 251 - Marcas de Productos: son aquellas que están destinadas a proteger un producto. se distinguen: . 4 Ley 19.039 ). período de vigencia y cobertura. . .Marcas denominativas: son aquellas compuestas única y exclusivamente por palabras o números y sus combinaciones.Luego de esto.

refiriéndose a los Registros que debe llevar el Departamento. domicilio y RUT. según dispone el artículo 29 de la Ley 19. los modelos de utilidad y los diseños industriales ya concedidos por el Departamento de Propiedad Industrial del Ministerio de Economía Fomento y Reconstrucción. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Artículo 93 El Reglamento entiende por Privilegios industriales las marcas comerciales. en tanto que el registro de marcas estará a cargo del Conservador de Marcas. las patentes de invención. según el artículo 28 de la Ley 19. las siguientes menciones: P P a) Número del privilegio.039. anotando.039 (ante los Tribunales Ordinarios).039 (ante los tribunales ordinarios). TP PT 101 102 TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. b) Nombre.039 (ante losTribunales Ordinarios). gravámenes. en su título XV. como mínimo. servicios o establecimientos para los que se encuentra registrada. e) Anotaciones Habrá un registro para cada uno de los tipos de privilegios establecidos en la Ley. se efectuarán sobre la base de lo que conste en los registros respectivos. según el artículo 29 inciso segundo de la Ley 19. El Reglamento de la Ley 19. • Derecho a ejercer acciones civiles de indemnización de perjuicios por el uso no autorizado de la marca registrada. al efecto señala que se debe llevar un Registro Especial101. estarán a cargo del Conservador de Patentes. modelos de utilidad y diseños industriales. Las certificaciones que deba emitir el Departamento en relación a la vigencia. en el cual se registren los privilegios102 concedidos. c) Nombre y materia del privilegio. d) Fecha del otorgamiento. transferencias y otros actos de cada privilegio. distinguiendo los productos. si procediere.. • Derecho a obtener el comiso de las mercaderías falsificadas. Los registros de las patentes de invención.252 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile DERECHOS DEL REGISTRO DE MARCAS: • Derecho al uso exclusivo de la marca durante 10 años (renovables) . • Derecho a ejercer las acciones penales por el uso malicioso de una marca. del titular. inscripción.

servicios. o a una que sea similar y que pueda inducir a error o confusión en el público en relación con los productos o servicios en cuyas clases se encuentre registrada. ofrecer en venta. en relación con este tema. importar. La protección se extenderá hasta las 24 horas del mismo día en que expira el privilegio. PT 103 TP Fuente: Entrevista realizada por el Grupo Consultor. El dueño de una patente de invención. Gerente de Exportaciones de Laboratorios Rider103. modelo de utilidad y diseño industrial gozará de un derecho exclusivo para producir. Dependiendo del estado de cada patente el laboratorio puede definir que productos desea producir y cuando puede hacerlo. o bien ofrecer en venta o comercializar tal procedimiento. según Alex Meneses. el objeto de la protección y el derecho que se le ha conferido. modelo de utilidad o diseño industrial. vender o comerciar en cualquier forma el producto u objeto protegido. utilizar dicho proceso con el objeto de alcanzar el resultado reivindicado. La marca comercial confiere a su titular el derecho exclusivo a utilizarla y aplicarla para la distinción de los productos. comercializar o utilizar con fines comerciales o industriales dicho producto. para realizar cualquier otro tipo de explotación del mismo y para celebrar cualquier tipo de actos sobre el derecho que se le ha conferido. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. realizado por terceros. P P Se encuentra en trámite en Chile el proyecto de Ley de Patentes. existen patentes por invención. En los casos de patente de procedimiento. El titular de un privilegio industrial goza de un derecho exclusivo y excluyente para utilizar. establecimientos comerciales o industriales para los cuales ha sido conferida con facultad para: • Ponerse al uso o aplicación de la marca. fabricar. comercializar. modelo de utilidad o diseño industrial. con facultades para: a) Tratándose de patente de productos. Programa de Información al Exportador por Internet . que busca que Chile adopte las normas internacionales Trip de la Organización Mundial del Comercio-OMC.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 253 Derechos del titular de un privilegio industrial En cuanto a la ley de patentes en Chile para productos farmacéuticos. por nuevo proceso y por segundo uso. sin perjuicio de la renovación en el caso de las marcas comerciales. ceder o transferir a cualquier título.

Además. la expresión "Marca Registrada". gráficos u otros medios que vayan en contra de la verdad científica y puedan inducir a equivocación o engaño. peligros y limitaciones por el empleo del producto. al realizar publicidad para este tipo de productos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . estos deben incluir de forma “precisa y completa”. el artículo 89 del Reglamento señala que "Los titulares de marcas comerciales registradas. no se podrán emplear términos. al final de la misma o en línea separada." Publicidad La publicidad en el sector farmacéutico debe cumplir con las normas establecidas en el Reglamento del Sistema Nacional de Control de Productos Farmacéuticos. debe tenerse en cuenta que al dar a conocer un producto farmacéutico. Convenio ATN/MT-7253-CO.1876). así como las respectivas precauciones y la forma de tratar los accidentes que provoque su uso o aplicación de manera indebida. sólo se autoriza su promoción a los profesionales que los prescriben y dispensan.S. las iniciales "M." o bien el símbolo "R" dentro de un círculo. En caso que con los productos. según el cual. se debe emplear la reproducción exacta y completa de las etiquetas y rótulos. folletos de información al paciente. deberán utilizar. se incluyan folletos de información al profesional. Alimentos de uso médico y cosméticos (D. Con el objeto de dar publicidad a la existencia de un Registro de Marca Comercial.254 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile • • Impedir el uso o aplicación de una marca o cualquier otro signo que pueda causar un perjuicio al titular del privilegio o cuando disminuya el valor distintivo o comercial de la marca. textos y anexos que se hayan aprobado en el momento de otorgar el registro del producto. En el caso de los productos farmacéuticos autorizados para venta bajo receta médica. expresiones. los efectos colaterales.

00% 18.00% 18. Acuerdo General Acuerdo Complementación Económica No 24 Acuerdo Complementación Económica No 35 Productos Gravamen % IGV Farmacéuticos 6. la fecha límite para la imposición de aranceles para estos productos es el 1º de enero de 2004.00% 0. el arancel máximo que pagan los países que no tienen ningún tipo de convenio con Chile es del 6%.00% 18. tal como sucede en la actualidad con Estados Unidos.00% 0. Convenio ATN/MT-7253-CO.00% 0.00% 0. es decir. que al 6% del arancel que rige para todos los países. se resta un 93%.00% Sector Unidad de Medida Kg Neto Argentina Brasil Estados Unidos Venezuela Acuerdo con México China India Inglaterra Irlanda Bélgica Alemania Acuerdo Libre Comercio con la Unión Europea Francia Fuente: MACROSCOPE. Con los países de MERCOSUR existe el Acuerdo de Complementación Económica No.00% 18. Elaboración: Grupo Consultor. Como se mencionó anteriormente.00% 18. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 255 Situación de los productos Colombianos Tabla 30: Cuadro Comparativo aranceles.00% 0. 35. Actualmente.00% Colombia 0.00% 18. Este arancel se reduce a cero en el año 2004.00% 18.00% 18. 2003. el arancel que rige para la mayoría de productos que corresponden a este estudio tienen una reducción del 93% del impuesto Ad Valorem. todas las partidas.00% 6.42% 0. ya que en enero entra en vigencia el Tratado de Libre Comercio entre estos dos países.00% 0.42% 6.00% 6. en el cual se negociaron liberaciones graduales arancelarias en estos productos.00% 18.00% 18. dando como resultado un arancel del 0.00% 18.00% 18. Es importante dejar claro que este arancel se modificará en el año 2004.42%.00% 0.00% 6.00% 18.00% 18. Farmacéuticos. Kg Neto El cuadro anterior describe los diferentes aranceles que rigen en Chile para el ingreso de productos farmacéuticos desde Colombia y los demás países de donde provienen la mayoría de éstos. pues según el acuerdo.

porque el 90% de los productos exportados originarios de los países de MERCOSUR alcanzarán el 100% de desgravación en la mayoría de sus productos en 2004. los exportadores de productos farmacéuticos colombianos no cuentan con grandes ventajas a nivel arancelario en el mercado chileno. Primero.256 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Por otra parte. incluyen una liberalización total del comercio. representando menos del 2% del total de importaciones de este país. porque las exportaciones hechas desde México y Canadá. así como Estados Unidos. En conclusión. Chile tiene Acuerdos de Libre Comercio con México. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . con mínimas barreras arancelarias. y por último. Convenio ATN/MT-7253-CO. por su bajo nivel de exportaciones hacia Chile. país que podrá realizar exportaciones sin ningún tipo de arancel desde el 2004. Esta coyuntura genera presión sobre los diferentes competidores. 24 les permite ingresar a Chile los productos incluidos en el estudio. porque el arancel general que rige para países que no tengan acuerdos comerciales con Chile no es alto. Razón por la cual Colombia no se destaca en el cuadro. lo que permite el ingreso de productos farmacéuticos originarios de este país al territorio chileno con un arancel del 0%. a razón de los diferentes convenios firmados con Chile. Para los exportadores colombianos el Acuerdo de Complementación No. induciéndolos a recurrir a la generación de verdaderas ventajas competitivas y no comparativas. segundo. De esta forma se puede concluir que el mercado chileno ha alcanzado un alto grado de apertura comercial. que no se sustenten en las preferencias arancelarias. con arancel 0%.

desde el momento de su producción hasta llegar al paciente. Por último. se requiere que el transporte desde el laboratorio hasta el aeropuerto o puerto de embarque. como la necesidad que tienen determinados productos de guardar y respetar la cadena del frío. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Normalmente para el caso marítimo se utiliza container con temperatura controlada. Las normativas llegan a marcar cuarentenas para ciertos medicamentos. almacenando la mercancía en cuartos fríos mientras se realiza la nacionalización exigida. en el lugar de destino es importante que el agente de carga responsable mantenga las condiciones de temperatura dentro del puerto o aeropuerto. Cadena de Frío La cadena de frío significa mantener los medicamentos a una temperatura adecuada y constante (entre 2 y 8 ° C).Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 257 DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL En la logística requerida para los productos farmacéuticos se debe tener en cuenta que el sector está fuertemente regulado por el Servicio Nacional de Salud que se encuentra en cada uno de los puntos de acceso al país. con el objetivo de que no pierda la condición de temperatura. Para mantener la temperatura. se haga en vehículos con cooler. Es importante resaltar que no todos los productos farmacéuticos necesitan ser transportados en medios refrigerados. y en el caso aéreo. o el control de caducidad de los productos a comercializar. la zona de carga del avión maneja temperaturas bajas. aislamiento por el temor a posibles contaminaciones de otros productos al entrar en contacto o por la simple cercanía con algunos de ellos. Así mismo. el transportador aéreo o marítimo debe garantizar el transporte del producto bajo las condiciones de temperaturas exigidas. Convenio ATN/MT-7253-CO. Posteriormente. por la propia naturaleza del producto comercializado por el sector se deben tener en cuenta ciertos requisitos logísticos.

para productos farmacéuticos se utilizan cajas corrugadas. Empaque Normalmente. quien seguramente lo trasladará al exportador. P P Composición internacional del transporte en el sector de Productos Farmacéuticos La vía de transporte más utilizada en el sector de productos farmacéuticos es la marítima. la destrucción de estos productos corre por cuenta del Servicio Nacional de Salud en la aduana y acarrea un costo. Este costo lo asume el importador. y un sistema de recogida y destrucción de los productos caducados.51%. constituyó el medio de transporte del 82. dependiendo del medicamento104. La destrucción de los productos que llegan a caducar debe hacerse respetando la normativa vigente y cumpliendo con ciertos métodos que garanticen la salubridad. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO.000 colombianos.000 colombianos y guacales con un costo de $44. el cual depende del volumen destruido y del tipo de medicamento a destruir. Programa de Información al Exportador por Internet .258 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Control de caducidad El control de caducidad repercute en la necesidad logística de establecer un método de control de dichas caducidades. P P 104 TP PT 105 TP PT Información brindada por el departamento de logística de Schering Plough Bogotá. La logística del sector debe acomodarse constantemente a los cambios legislativos que se vayan produciendo en su país de origen respecto de este tema. mientras que en la categoría de uso veterinario constituyó el 67. debido al alto riesgo de contaminación ambiental que conllevan.90%105 de las importaciones del año 2002. forradas en streching con un costo de $20. Valor calculado sobre el total del peso importado. En la categoría de productos de uso humano. En caso de hacer exportaciones de productos caducos.

42% 100.66% 100. que en el año 2002 correspondió a un 2. P P En primer lugar. la participación del valor del flete. 2000 . con un valor de flete menor.00% 2001 17. CATEGORIA MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO VIA TRANSPORTE AEREO MARITIMO OTROS 2000 20.07%. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO.09% 15.2002.96%.84% 61.01% 100. Los demás 106 TP PT FOB-Free on Board (sin incluir fletes y seguros). se presenta la composición del valor CIF de los productos farmacéuticos de uso humano transportados por vía marítima.03% 61.51% 12. Programa de Información al Exportador por Internet .07% 100. El color azul claro.00% 21.31% 18.71% 67.34% 57.77% 100.00% 2002 8. en volumen.90% 8.00% 23. identifica la participación del valor del seguro. en contraste con la reducción que han mostrado la vía aérea y los demás medios de transporte. y el amarillo.68% 82.38% 64. El mayor valor del flete en el mismo año lo mostró México. Al sumar estos porcentajes se puede determinar el valor CIF de la mercancía al arribar a puerto chileno.56% 100. Según los resultados.06% 18. Colombia tiene una mayor ventaja comparativa frente a los demás exportadores principales.65% 21.00% TOTAL AEREO MEDICAMENTOS PARA USO MARITIMO VETERINARIO OTROS TOTAL Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Es importante observar el crecimiento en participación que ha mostrado la utilización de la vía marítima en el período de análisis. con un 5. Estructura del valor CIF para los productos del sector de productos farmacéuticos Para realizar el análisis de las siguientes gráficas. se debe aclarar que el color azul en la base de las barras corresponde a la participación del valor FOB106 de la mercancía para cada uno de los países que muestran mayor participación en las importaciones chilenas del sector de productos farmacéuticos de uso humano y uso veterinario. y determinar la posición de competitividad que existe entre cada uno de los principales países de origen.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 259 Tabla 31: Composición del uso de tipos de transporte del sector farmacéutico.00% 19.

EE UU 00 20 . pues su nivel del flete ha aumentado a valores similares a los de los productos provenientes de Brasil.5% 3. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 93.6%.1% 3.2002.9% 95.2002. principales orígenes.6% 6. Esta situación puede explicarse por la reducción en el valor importado desde Colombia.6% 60% 5.8% FLETE 97.3% 95.481 en 2002. afectando el costo del transporte por la relación precio-volumen.8% 3.6% 4.0% o ic ex M 02 20 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Por el contrario. vía marítima.2% 2. 2000 . PRINCIPALES ORIGENES. VIA MARITIMA. que en promedio corresponden a un 3. 4. ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA PRODUCTOS FARMACEUTICOS DE USO HUMANO. EE UU 20 C 02 a bi om 20 C 00 ol a bi m lo o 02 20 C hi na 00 20 C hi na 02 20 a di In 00 20 a di iIn 20 00 i ex M co 00 20 93.7% 3.260 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile países (Estados Unidos.0% 96.3% 50% 40% 30% FOB 20% 10% 0% 93.7% 95.6% . Convenio ATN/MT-7253-CO.0% SEGURO 90% 80% 70% 98.68% del valor CIF. Estados Unidos.8% 96.0% 100% . China e India) tuvieron fletes similares. Francia y Brasil). mientras que en el año 2000 era menor que el de los principales proveedores (Reino Unido. 1. se encuentra que Colombia ha perdido competitividad en el periodo de análisis. que pasó de US$413.589 en el año 2000 a US$168. Gráfica 123: Estructura del valor CIF para productos farmacéuticos de uso humano.7% 6. 2000. en la categoría de productos farmacéuticos de uso veterinario.

1% 96.0% 97.8% U .4% 2.4% FLETE 91.6% FOB 10% 0% o in Re Un o id 00 20 o in Re o id Un 02 20 92.2002.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 261 Gráfica 124: Estructura del valor CIF para productos farmacéuticos de uso veterinario.2% SEGURO 90% 80% 70% 96. 1. VIA MARITIMA.2% 2.7% 2. principales orígenes.8% 3. Programa de Información al Exportador por Internet 95.6% a ci an 02 20 Br il as 00 20 Br il as 02 20 m lo Co a bi 00 20 m lo Co a bi 02 20 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.5% 95. ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA PRODUCTOS FARMACEUTICOS DE USO VETERINARIO.9% 96.0% 4.U EE 00 20 .2002.9% 60% 50% 40% 30% 20% 7. EE UU 02 20 an Fr a ci 00 20 Fr 97.6% 100% Marzo 2004 . 2000 .0% 5. vía marítima.9% 94. PRINCIPALES ORIGENES. 2000.1% 6.2% 4.

262 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES A partir del empleo de herramientas de análisis estratégico como las fuerzas estructurales del mercado de Porter y la matriz de posicionamiento DOFA. permite y garantiza un cubrimiento nacional y disminuye los costos logísticos siempre y cuando se mantenga su expansión geográfica a lo largo del territorio. aunque implica mayores descuentos para estas cadenas. Las empresas locales nacionales están posicionadas en el mercado y han afectado los márgenes de comercialización de los laboratorios extranjeros y su participación al enfrentarse a productos más económicos y con un cumplimiento similar de especificaciones técnicas y de calidad. Por otra parte. a continuación se presentan las conclusiones del estudio de mercado de Chile del sector farmacéutico. Fuerzas Estructurales del Mercado (Porter) El sector farmacéutico en Chile está experimentando el fenómeno de los productos genéricos y la expansión de las cadenas de farmacias. se debe tener en cuenta el poder de mercado que han ganado las cadenas de farmacias y la reducción de márgenes que han ocasionado a los importadores y distribuidores. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Convenio ATN/MT-7253-CO. razones por las cuales la rentabilidad de los negocios se percibirá en la medida que se involucren menos intermediarios en el proceso. hecho que influye fuertemente sobre los precios de los medicamentos y que permite la expansión aún más del mercado hacia fuera los países vecinos. como lo han demostrado hasta el momento. Sin embargo. la llegada al mercado a través de estas cadenas.

exigiendo descuentos especiales a los laboratorios por cantidad de compra. 2003. Alta Poder de negociación de los proveedores Las cadenas de farmacias crecen notablemente. frente a productos de marca Media Poder de negociación de los clientes La determinación de compra se hace teniendo en cuenta el precio y la disponibilidad del producto en la farmacia. Dependencia de insumos importados químicos ya que Chile no posee una industria química evolucionada. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Las farmacias pequeñas están desapareciendo o hacen parte de las grandes cadenas existentes. El incremento en la oferta permite que los clientes puedan elegir entre alternativas similares. La costumbre del consumidor chileno tiende hacia una mayor confianza en productos de fabricación nacional. siendo los más grandes jugadores en la venta. Fuerzas Competitivas Intensidad Nuevos Competidores : Baja Sólido posicionamiento de las empresas líderes Incentivos a la producción local por rebajas arancelarias de insumos Importadores : Alta Mercado de genéricos en expansión Alta Entrada de nuevos competidores Intensidad de la competencia Constante lanzamiento de productos especializados Elevado número de marcas Excelente distribución por parte de los competidores Disponibilidad en la mayoría de establecimientos Concentración de la oferta Mercado de genéricos por abastecer Alta Amenaza de productos sustitutos Los medicamentos de marca están perdiendo participación de mercado frente a los genéricos por ser productos de igual calidad y menor precio. Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 263 Tabla 32: Fuerzas competitivas relevantes.

que amplia el rango de cobertura de enfermedades Interés del Estado por utilizar medicamentos bioequivalentes en el desarrollo del Plan AUGE AMENAZAS Fuerte industria local Alto poder de negociación de las cadenas de farmacias. Diversificación de productos Ubicación de plantas de producción de laboratorios extranjeros. Las principales cadenas de farmacias son propietarias de algunos de los principales laboratorios locales Gran preferencia de los productos locales en las prescripciones médicas Tendencia a la desregularización: Posibilidad de comercialización de medicamentos OTC en canales de distribución como supermercados y establecimientos comerciales. en Colombia OPORTUNIDADES Difusión y aceptación del uso de medicamentos genéricos Dependencia de la industria chilena de insumos importados Plan AUGE del Ministerio de Salud. DEBILIDADES Menor diversidad e innovación en medicamentos de marca. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Elaboración: GRUPO CONSULTOR Convenio ATN/MT-7253-CO.264 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Análisis integral del sector utilizando la matriz DOFA Tabla 33: Matriz DOFA del sector farmacéutico chileno. Dependencia de insumos importados Escasa inversión en investigación y desarrollo FORTALEZAS Oferta colombiana en el segmento de medicamentos genéricos Colombia es uno de los principales proveedores de Chile en la categoría de productos farmacéuticos de uso humano.

Los laboratorios locales son la competencia directa de los laboratorios colombianos. pues se dirigen a los mismos nichos de mercado: Los medicamentos genéricos y la producción a terceros bajo licencias. En la misma vía. principalmente por sus bajos costos. Los medicamentos genéricos ganan cada vez mayor participación en el mercado y aceptación entre los médicos y los consumidores finales. Sin embargo. Convenio ATN/MT-7253-CO. se observa en el Estado un interés por reducir los costos de los medicamentos utilizados en sus programas de salud. como es el caso del Programa AUGE. pero también significaría mayores exigencias en relación con el cumplimiento de los estándares internacionales de calidad de la producción: Buenas Prácticas de Manufactura-GMP. y que generan los mismos efectos en las personas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . es hacia la producción de medicamentos genéricos. Esta decisión favorecería la industria local. la expansión que se espera del mercado de medicamentos genéricos genera expectativas interesantes para la libre competencia.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 265 Perspectivas a corto y mediano plazo e inversiones futuras La tendencia principal que muestra la fuerte industria farmacéutica local. que son fármacos con el mismo principio activo que sus similares. que evalúa la posibilidad de adoptar medicamentos bioequivalentes.

266 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile APENDICES Apéndice 1: Acceso al Mercado Inversión Extranjera Chile continúa siendo el país menos riesgoso de América Latina. y el Capitulo XIV del Compendio de Normas de Cambio Internacional del Banco Central de Chile. tecnología. reglas claras para invertir. Está destinado a inversionistas de todo tipo: dinero. En este capitulo se describen las condiciones legales para realizar una inversión en Chile. ya que compromete en un contrato tanto al inversionista como al Estado de Chile. Asegura la entrada al mercado cambiario formal. mercados abiertos y equilibrio político. Se puede optar por el Régimen Tributario Normal ó por la Carga Tributaria invariable del 42%. El proceso requiere de un estudio acabado del proyecto. mientras que el segundo está relacionado con inversiones más pequeñas y de carácter privado. Para este efecto existen dos regímenes básicos que garantizan la repatriación del capital aportado y las remesas de utilidades: El Estatuto del Inversionista Extranjero. El primero está enfocado a grandes capitales y para contratos con el Estado chileno. el cual se suscribe por medio de escritura pública entre el Comité Chileno de Inversiones Extranjeras y el Inversionista Extranjero (persona natural o jurídica). contenido en el Decreto Ley 600. con un ambiente honesto. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Convenio ATN/MT-7253-CO. Las principales características del Decreto Ley 600 son: La autorización de inversión se realiza a través de un contrato. bienes físicos nuevos ó usados y créditos.

profesión. Por su parte. No requiere de contrato alguno entre el Inversionista Extranjero y el Gobierno de Chile. Para tal efecto. sea enviado un cable al Consulado de Chile en la ciudad donde el trabajador y su familia se encuentren. Pueden internarse inversiones.000. La firma del Representante debe ser autorizada por un Notario. y para los miembros de su familia que viajen en su compañía. Es un proceso totalmente ágil. Se solicita en la misma presentación que. Si se opta por un representante legal extranjero. el procedimiento es el siguiente: El Representante Legal de la empresa extranjera debe presentar una solicitud al Ministerio de Relaciones Exteriores. en calidad de dependientes.000.000. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . requiriendo el otorgamiento de visa sujeta a contrato de trabajo para el ciudadano extranjero en cuestión. se requiere designar al Representante Legal de esta sociedad. ingresan los proyectos que hagan una contribución al desarrollo nacional y que tengan un positivo impacto sobre la economía. es necesario obtener una visa sujeta a contrato de trabajo para esta persona.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 267 El aporte por crédito no puede exceder el 50% de la inversión total y el aporte mínimo de capital es de U$ 1. La repatriación de capitales puede efectuarse después de un año de su internación. No existe invariabilidad tributaria. sólo debe designarse teniendo presente sus datos personales (nombre completo. RUT o Cédula de Identidad. La repatriación de capitales puede efectuarse después de un año desde su liquidación y pueden remesarse las utilidades anuales sin tope máximo. las principales características del Capitulo XIV del Compendio de Normas de Cambio Internacional del Banco Central de Chile son: Se rige por el Compendio de Normas de Cambio. una vez aprobada la visación titular y las eventuales visas dependientes. aportes de capital en efectivo o créditos provenientes del exterior de un monto mínimo de U$ 10. Una vez definido el tipo de empresa o sociedad se va a constituir y el mecanismo de ingreso de capitales (en el caso de un inversionista extranjero). domicilio y estado civil). Convenio ATN/MT-7253-CO. todo a través del mercado cambiario formal. Por este mecanismo. en calidad de titular. Se orienta a inversionistas de cartera (aportes de capital o créditos). por lo general no supera las 72 horas. Si este Representante Legal es una persona chilena.

4 fotos tipo pasaporte en blanco y negro sin nombre. el trabajador y sus familiares deben presentarse para que se estampe la visa en sus pasaportes. y el contrato de trabajo acordado entre las partes. en que conste la firma del Representante Legal del empleador.cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. y suscribirla ante el Cónsul respectivo. Cláusula de Retención de Impuestos. deben contar con la autorización de Extranjería de Policía de Investigaciones de Chile. Dicha presentación demora aproximadamente 15 días en ser tramitada. Una vez recibido el cable en el Consulado. Una vez acogida. una fotocopia de la hoja de identificación de los pasaportes del trabajador y de sus familiares que vayan a Chile. la empresa extranjera debe cancelar el valor del cable que será enviado por el Ministerio referido al Consulado de Chile en el extranjero. Cláusula de Viaje. para lo cual. Llevar una copia del contrato de trabajo. Como constituir una empresa en Chile107 P P Designado el Representante Legal de la nueva empresa (nacional. En dicho contrato deben constar las siguientes cláusulas especiales: Cláusula de Vigencia del Contrato. autorizada por un Notario.268 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Esta solicitud debe ir acompañada de un curriculum vitae del trabajador. En ese momento.universia. previamente timbrada por el Ministerio referido y firmada por el empleador. Llegado al país. en el Servicio de Registro Civil e Identificación. su cédula de identidad de extranjero. el trabajador y sus familiares tienen un plazo definido para obtener. Cláusula de Previsión. cuyo procedimiento depende del tipo de sociedad a constituir: Empresas Individuales de Responsabilidad Limitada 107 TP PT Fuente: www. extranjero o provisorio) se procede a efectuar la constitución legal. donde se encuentre el trabajador y su familia. Cancelar el valor de la visa. Programa de Información al Exportador por Internet . deberán cumplir los siguientes trámites: Certificados de antecedentes y de salud emitidos en el país de origen. además.

a) Por los actos y contratos efectuados fuera del objeto de la empresa. dentro del plazo de 60 días contados desde la fecha de la escritura. La ley permitió a las personas naturales crear estas personas jurídicas con patrimonio propio distinto al de su titular.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 269 Las empresas individuales de responsabilidad limitada fueron creadas por la ley 19. aunque de ello no se siga perjuicio inmediato. Todo lo anterior. Es importante destacar que la responsabilidad de la empresa es sólo hasta el monto de lo aportado por el constituyente.857 publicada en el Diario Oficial de fecha 11 de febrero de 2003. c) Si la empresa celebrare actos y contratos simulados. sin requerir la participación de un tercero. para cumplir las obligaciones que emanen de tales actos y contratos. b) Por los actos y contratos que se ejecutaren sin el nombre o representación de la empresa. inscribiendo un extracto de ella en el Registro de Comercio del domicilio de la empresa y publicándolo por una vez en el Diario Oficial. para pagar las obligaciones que emanen de esos actos y contratos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ocultare sus bienes o reconociere deudas supuestas. Estos actos y contratos se deberán anotar al margen de la inscripción estatutaria dentro del plazo de 60 días contados desde su otorgamiento.R. que deberá contener las cláusulas establecidas en el artículo 4 de la Ley citada. por una parte y con el patrimonio de la empresa con la otra. la norma del articulo 10 de la ley que establece que los actos y contratos que el titular de la empresa individual celebre con su patrimonio no comprometido en la empresa. Convenio ATN/MT-7253-CO. La constitución de estas empresas es por escritura pública.L." El objeto de la empresa debe señalar el giro de la misma y el ramo o rubro específico en que dentro de ella se desempeñará. pero responde con sus propios bienes en los casos señalados en el artículo 12 de la Ley. en este último caso debe señalarse el valor que se les asigna a dichos bienes.I. El capital de la empresa es el monto de los bienes que le transfiere el constituyente y este puede ser en dinero efectivo o en bienes distintos de dinero. d) Si el titular percibiere rentas de la empresa que no guarden relación con la importancia de su giro o efectuare retiros que no correspondieren a utilidades líquidas y realizables que pudiera percibir y e) Si la empresa fuera declarada en quiebra culpable o fraudulenta. solo tendrán valor si constan por escrito y desde que se protocolicen ante notario público. Es importante destacar. El nombre de la empresa debe incluir el nombre del constituyente o un nombre de fantasía haciendo una referencia al objeto de la empresa más la expresión "empresa individual de responsabilidad limitada" o "E.

Se rigen por las disposiciones del Código de Comercio y Ley sobre empresas de responsabilidad limitada.918.I. La E. Además estas empresas." Pese a tener una ley especial que consagra este tipo de sociedades. Las empresas individuales de responsabilidad limitada se terminan: a) por voluntad del empresario. pueden transformarse en sociedades de cualquier tipo cumpliendo con las formalidades que establece el estatuto jurídico de la sociedad en que se transforma.270 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile La administración de la empresa corresponderá al titular de ella.R. contados desde la fecha en que la reunión se produjo. es siempre comercial cualesquiera que sea su objeto. la escritura pública en que conste la transformación deberá extenderse dentro del plazo de 30 días. Sociedad Limitada La constitución de sociedades de responsabilidad limitada de los socios. fue autorizada por la Ley 3. d) por quiebra y e) por muerte del titular. quien la representa judicial y extrajudicialmente para el cumplimiento del objeto social. el mismo Art. distintas de las sociedades anónimas y comandita. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .L. pudiendo realizar toda clase de operaciones civiles y comerciales excepto las reservadas por ley a las sociedades anónimas. nos reenvía a las normas de la sociedad colectiva comercial consagradas en los artículos 349 y siguientes del Código de Comercio y al artículo 2. En materia tributaria se les aplica las normas del artículo 20 de la Ley de Impuesto a la Renta. con todas las facultades de administración y disposición. cumpliendo con las exigencias que establece el artículo 14 de la Ley. 4 de la Ley 3. Las sociedades. la cual en su artículo primero señala "Se autoriza la creación de sociedades de responsabilidad limitada de los socios. b) por la llegada del plazo previsto en el acto constitutivo c) por el aporte del capital de la empresa individual a una sociedad. es decir. que se disuelven por reunirse todos los derechos en una sola persona. pueden transformarse en empresas individuales de responsabilidad limitada.014 del Código Civil. a) Concepto: Convenio ATN/MT-7253-CO.918 de fecha 14 de marzo de 1923.

3.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 271 Son sociedades personales solemnes. y cuyo objeto. 4. la declaración de que la responsabilidad personal de los socios queda limitada a sus aportes o a la suma que a mas de estos se indique. Limitan la responsabilidad de los socios Necesidad de acuerdo de la unanimidad de los socios para realizar cualquier cambio en los estatutos sociales y para ceder derechos o cuotas de la sociedad.918. en el cual se deja constancia de las indicaciones contenidas en los N°s 1. sean civiles o comerciales. la fecha de la escritura pública y la indicación del Nombre y domicilio del notario. Esta formalidad está consagrada en el artículo 2 de la Ley 3. administración y fiscalización interna pueden ser libremente pactados por los socios. El artículo 2 inciso 2° prohíbe que este tipo de sociedades se dediquen al giro bancario y que tengan más de 50 socios. la que luego debe ser inscrita en extracto en el Registro de Comercio correspondiente al domicilio social y publicada por una sola vez en el Diario Oficial." Extracto: El artículo 3 de la Ley 3. b) Características: Son sociedades de personas (naturales o jurídicas). 5. Sanción por no cumplimiento de las formalidades de constitución: La sanción por la omisión de la escritura pública está contemplada en el - - Convenio ATN/MT-7253-CO. Son sociedades solemnes ya que se constituyen por escritura pública. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . señala que un extracto de la escritura social deberá ser registrado en la forma y plazo que determina el artículo 354 del Código de Comercio. donde los socios limitan su responsabilidad a los aportes realizados.918 que señala que "Las sociedades con responsabilidad limitada. Pueden ser sociedades civiles o comerciales. y 7 del artículo 352 del Código de Comercio. Este extracto debe ser inscrito en el Registro de comercio correspondiente al domicilio social y publicado por una sola vez en el Diario Oficial dentro de los 60 días siguientes al otorgamiento de la escritura. El extracto es un "escrito" otorgado por el mismo notario otorgante de la escritura. c) Constitución Escritura Pública: Esta sociedad es siempre solemne ya que se requiere para su constitución del otorgamiento de una escritura pública. las que contendrán además de las enunciaciones del artículo 352 del Código de Comercio. la que debe ser inscrita en el Registro de Comercio y publicada por una sola vez en el Diario Oficial. 2. se constituirán por escritura pública.

tienen como factor determinante la persona del otro socio. sea que consista en dinero. al celebrar el contrato social. o de inscripción oportuna en el Registro de Comercio. o de instrumento reducido a escritura pública o de instrumento protocolizado. agrega este mismo artículo. el valor que se asigna a los aportes que consistan en muebles o inmuebles y la forma en que deba hacerse el justiprecio de los mismos aportes. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Capital: Las sociedades de Responsabilidad Limitada se caracterizan por ser sociedades intuitu personae. ya por la misma definición del artículo 2. lo que puede consistir en dinero. bienes inmuebles o en cualquier otra clase de bienes. o hasta la suma que a mas de estos se indique. el artículo 352 N°4 señala que la escritura social deberá expresar el capital que introduce cada uno de los socios. dará lugar a una comunidad. produce nulidad absoluta entre los socios. trámite que además requiere de una reforma de estatutos. Limitación de Responsabilidad de Los Socios: Según vimos. El capital es un factor determinante en todo tipo social ya que como señalamos anteriormente. la sociedad es un contrato en que dos o más personas estipulan poner algo en común. es por ello que es fundamental el acuerdo de todos los socios para realizar cualquier transferencia de derechos. los socios. Esta característica fundamental de este tipo social debe ser incluso consagrada en una cláusula especial dentro de los estatutos sociales. - Sociedad Anónima Convenio ATN/MT-7253-CO. en la cual sus socios responderán solidariamente ante terceros con quienes hubieren contratado a nombre e interés de la sociedad. Respecto del Capital. es nula de pleno derecho y no podrá ser saneada". es decir. la principal característica de estas sociedades es que limitan la responsabilidad de los socios hasta el monto de los respectivos aportes.053 del Código Civil. que si esta sociedad existiere de hecho. El artículo 355 A del Código de Comercio señala que "La omisión de la escritura pública de constitución o de modificación. en caso de que no se les haya asignado valor alguno".272 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile artículo 356 del Código de Comercio que señala que "La sociedad que no conste por escritura pública. en créditos o en cualquier otra clase de bienes. bienes muebles.

046 "La sociedad anónima es siempre mercantil.046 en su artículo 1° define a la anónima sociedad como una "persona jurídica formada por la reunión de un fondo común. aún cuando se forme para la realización de negocios de carácter civil" Es una sociedad de "Capital": Esta sociedad está enmarcada dentro de las sociedades o asociaciones de "capitales". Es la posesión de acciones la que determina el vínculo. perjuicios por mora. y se limitan a otorgar poder a los grupos administradores para que los representen en las juntas. a) Concepto: La ley 18.S. etc. Inclusive en la anónima moderna y en las grandes corporaciones esa participación política no se da. contenido en el D. de participar en las juntas. ya que los accionistas no intervienen mayormente. Limitación de la responsabilidad de los accionistas al monto de sus aportes. - - - Convenio ATN/MT-7253-CO. etc.). b) Características: La Sociedad Anónima es siempre comercial. y la integración de los órganos sociales de administración y fiscalización está en manos de técnicos. Sus obligaciones sociales se limitan exclusivamente a la integración del capital suscrito y la derivada de esa integración (evicción de bienes aportados. prima el elemento económico sobre el elemento humano.046 y el Reglamento de Sociedades Anónimas. de integrar los diversos órganos societarios. de elegir y ser elegido.). existiendo ya una total separación entre los "dueños" del capital social y quienes gobiernan la sociedad. ni siquiera en las razones de interés personal que pueden llevar a una persona a asociarse a otra. otorga derechos patrimoniales (al dividendo y al resultado de la liquidación final) y políticos (derecho de votar. de formar la voluntad social. Aquí el vínculo societario no está fundado en la affectio societatis. suministrado por accionistas responsables sólo por sus respectivos aportes y administrada por un directorio integrado por miembros esencialmente revocables". de impugnar esos acuerdos. que no son titulares de acciones. de esta manera. Así lo dispone al inciso segundo del Art. 587 publicado en el Diario Oficial de fecha 13 de noviembre de 1982. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 1° de la Ley 18.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 273 El marco legal que regula las sociedades anónimas queda determinado por la Ley 18.

La sociedad abierta permanece bajo el control de la Superintendencia de Valores y Seguros mientras la inscripción ante el Registro referido no sea cancelada. las abiertas y las cerradas.274 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Clases de Sociedades Anónimas El artículo 2 de la Ley 18. El acuerdo debe ser reducido a escritura pública. al menos. por acuerdo de la junta en tal sentido. La cancelación de la inscripción debe ser solicitada por la sociedad. • Todos estos tipos son sociedades anónimas y deben inscribirse en el Registro de Valores dentro de los sesenta días siguientes a la fecha en que hayan reunido los requisitos que las tipifican como anónimas "abiertas". acreditando que durante los seis meses anteriores a la solicitud no ha reunido ninguno de los requisitos tipificantes mencionados. En cuanto a las anónimas cerradas que voluntariamente se inscribieron como "abierta". Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Las sociedades "cerradas" pueden. y Aquellas que se inscriban en el Registro de Valores voluntariamente o en cumplimiento de una disposición legal.046 alude a tres tipos de sociedades: • • Aquellas que tienen 500 o más accionistas. excluidos los que individualmente o a través de otras personas naturales o jurídicas. Sociedades Anónimas Cerradas: Son las anónimas no comprendidas en ninguno de los tres casos anteriores enunciados y que en la práctica comercial moderna corresponde a la gran mayoría de las sociedades anónimas que se constituyen en Chile. voluntariamente.046 distingue dos clases de sociedades anónimas. pueden volver a su condición anterior. inscribirse como "abiertas". En este caso el plazo se cuenta desde la fecha de la junta que adoptó tal decisión. esta distinción se repite en el artículo 1 del Reglamento de Sociedades Anónimas. excedan dicho porcentaje. 2° de la ley 18. el 10% de su capital pertenece a un mínimo de 100 accionistas. Aquellas en las que. Convenio ATN/MT-7253-CO. Sociedades Anónimas Abiertas: El Art.

y la indicación y valorización de todo aporte que no consista en dinero. Las anónimas abiertas quedan sujetas a la vigilancia y control permanentes de la Superintendencia de Valores y Seguros. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 5) El capital de la sociedad. 3) La enunciación del o de los objetos específicos de la sociedad. Convenio ATN/MT-7253-CO. nombramiento que se realiza en la primera Sesión de Directorio de la sociedad. de este modo. Se mantiene. la escritura de constitución deberá consignar: 1) El nombre. . tendrá este carácter. En la práctica.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 275 La clasificación tiene por finalidad discriminar entre las anónimas que quedan sujetas a un régimen de fiscalización permanente a cargo de una autoridad estatal y las que quedan fueran de tal control. si nada se dice.046 señala que "La sociedad anónima se forma. el número de acciones en que es dividido.045) Constitución y prueba de una sociedad anónima abierta .Constitución: El artículo 3 de la Ley 18. profesión y domicilio de los accionistas que concurran a su otorgamiento. el Servicio de Impuestos Internos solicita además para poder otorgar el número de Rol Único Tributario.Prueba de la Sociedad: La sociedad se prueba con la correspondiente escritura pública de constitución. 6) La organización y modalidades de la administración social y de su fiscalización por los accionistas. la cual podrá ser indefinida y. 4) La duración de la sociedad. El cumplimiento oportuno de la inscripción y publicación producirá efectos retroactivos a la fecha de la escritura". no admitiéndose prueba de ninguna especie contra el tenor de las escrituras otorgadas. autoridad que tiene a su cargo la fiscalización de las sociedades e instituciones que operan en el mercado de valores (Arts. 4° de la ley. 3° tercer inciso. según la regla del Art. 1° y 2° de la ley 18. 2) El nombre y domicilio de la sociedad. existe y prueba por escritura pública inscrita y publicada. ni aún para justificar la existencia de pactos no expresados en ellas. en los términos del artículo 5. el régimen general de constitución de las sociedades comerciales previsto en el Código de Comercio. con indicación de sus series y privilegios si los hubiere y si las acciones tienen o no valor nominal. Contenido Mínimo de la Escritura de Constitución: Según el Art. el nombramiento del Gerente General o del representante legal de la sociedad. la forma y plazos en que los accionistas deben pagar su aporte.

el capital es un "pasivo no exigible". al orden público o la seguridad del Estado.276 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 7) La fecha en que debe cerrarse el ejercicio y confeccionarse el balance y la época en que debe celebrarse la junta ordinaria de accionistas. El Nombre de la Sociedad : El artículo 8 de la Ley 18. porque es lo que la sociedad adeuda a sus socios.". Es el "fondo común" a que alude el Art. que prescribe que la sociedad podrá tener por objeto u objetos cualquier actividad lucrativa que no sea contraria a la ley. 10) La naturaleza del arbitraje a que deberán ser sometidas las diferencias que ocurran entre los accionistas en su calidad de tales. El capital debe ser fijado de manera precisa en los estatutos.046. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . El acta de esta Junta Extraordinaria de Accionistas debe reducirse a escritura pública y publicarse e inscribirse en conformidad a las normas de artículo 5 de la Ley 18. se entenderá que las diferencias serán sometidas a la resolución de un árbitro arbitrador. Con todo cabe tener presente Convenio ATN/MT-7253-CO. y sólo podrá ser aumentado o disminuido por la reforma de los mismos. 10 de la ley 18. según la expresión de los Arts. . a la moral. sea durante la vigencia de la sociedad o su liquidación. 1° de la ley 18. la que deberá llevarse a cabo en presencia de un Notario Público. 12) Los demás pactos que acordaren los accionistas.053 y 2. 2. 8) La forma de distribución de las utilidades. como asimismo la disolución o transformación de la sociedad. Si el nombre de una sociedad fuera idéntico semejante al de otra ya existente. o entre éstos y la sociedad o sus administradores. a sus accionistas.055 del Código Civil. requieren de la aprobación de la Junta Extraordinaria de Accionistas.046. El capital de una sociedad es un elemento "necesario" para que exista tal sociedad siendo este el resultado de lo que los socios "ponen en común". Si nada se dijere.046. En la ley chilena el objeto social hace referencia a la "actividad" de la sociedad y no a la categoría de actos enunciados como posibles de realización.046 exige que nombre de la sociedad incluya las palabreas "Sociedad Anónima" o abreviatura "S.El Capital. y en el caso de la anónima. esta última tendrá derecho demandar su modificación en juicio sumario el la o a El Objeto Social : El artículo 9° de la ley 18. según la regla del Art. Desde un punto de vista contable. Modificación al Contrato de Sociedad : La modificación a alguna de las cláusulas de los estatutos sociales. 11) La designación de los integrantes del directorio provisorio.046. 9) La forma en que debe hacerse la liquidación.A.

El capital social de la anónima es "variable" anualmente. 20 y 21). haciendo referencia a conceptos distintos que deben ser precisados puntualmente. o aquel que los accionistas se han comprometido a integrar. capital "suscrito" y capital "pagado" o "integrado". las acciones de la misma serie deben tener igual valor. El capital de la sociedad es uno de los elementos que debe contener la escritura de constitución. Capital "pagado" o "integrado" es el que efectivamente los accionistas han "pagado" a la sociedad.046 prescribe que el capital social deberá quedar totalmente suscrito y pagado en un plazo no superior a tres años. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . conforme a las reglas de los Arts. que es el que se comprometen a aportar. sea en dinero o en bienes. es decir aquel que ha ingresado efectivamente a la sociedad. cuando dice que "el capital y el valor de las acciones se entenderán modificados de pleno derecho cada vez que la junta ordinaria apruebe el balance del ejercicio". Los socios limitan su responsabilidad a la integración del capital suscrito. Lo que ocurre es que las acciones pueden ser de distinta clase (ordinarias. no señala un capital mínimo para poder constituir una sociedad anónima. Capital "autorizado" o "nominal" es el que establece el contrato social. Capital "suscrito" es el que ha colocado la sociedad entro los accionistas. en el acto constitutivo y sus reformas. según lo vimos anteriormente. preferidas.046. Dentro de cada clase. Conviene señalar que en esta materia se alude comúnmente a capital "autorizado" o "nominal". Si ello no ocurriere al vencimiento de ese plazo. el capital social quedará reducido al monto efectivamente suscrito y pagado. El artículo 11 de la ley 18. Convenio ATN/MT-7253-CO. las acciones deben conferir iguales derechos a sus tenedores. Finalmente.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 277 que la Ley 18. Pero seguidamente la norma dice que si el capital estuviere dividido en acciones de distintas series. con valor nominal o sin él. El capital de esta sociedad se divide en acciones y las acciones se "representan" en "títulos". lo que implica a nuestro entender. una confusión de conceptos. 10 de la ley en su segundo inciso. conforme los dispone el Art. Acciones: El capital de la anónima se divide en acciones de igual valor. sea esta abierta o cerrada. según el Art. 11 de la ley. sin voto o con voto limitado.

El art. Convenio ATN/MT-7253-CO. extracto. las de utilidades retenidas y otras cuentas representativas del patrimonio. como la capitalización de utilidades o de reservas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . quiere decir que existe una identificación de los accionistas. deberá previamente distribuir en forma proporcional la revalorización del capital pagado. no pudiéndose proceder al reparto o devolución del capital sin dejar transcurrir el plazo de treinta días desde la publicación. el directorio. . inscripción en el Registro y publicación. El capital de la sociedad puede ser aumentado por la emisión de nuevas acciones y su suscripción por personas interesadas. constituye un freno al blanqueo de dinero proveniente de actividades ilícitas y un eficaz medio de control impositivo.046 establece que el balance debe expresar el nuevo capital y el valor de las acciones resultante de la distribución de la revalorización del capital propio. el capital y el valor de las acciones se entenderán modificados de pleno derecho cada vez que la junta ordinaria de accionistas apruebe el balance del ejercicio en la junta Ordinaria de accionistas.278 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile El aumento o la disminución del capital de la anónima implica una modificación del contrato social. La única limitación legal es la prohibición de la creación de acciones de industria y de organización. Integración de las Acciones. 13. 10 de la ley 18. No obstante ello. de reducción a escritura pública del acta.046. La integración de las acciones es el pago se debe hacer en la forma que estipule el estatuto social. Pero también puede obedecer a otras causas. lo que si bien resulta un inconveniente para ciertos inversores. Esta es la regla que adopta el art. al someter el balance del ejercicio a la consideración de la junta. Para ello. 10 de la ley 18. De modo que requiere de una decisión de la junta extraordinaria de accionistas. de reducción a escritura pública de la junta extraordinaria de accionistas. ya que son los socios los que determinan la forma en que se integrarán las acciones suscritas. La disminución del capital de la sociedad implica una reforma del acto constitutivo. 28 establece que todo acuerdo de reducción del capital debe ser adoptado por la mayoría calificada y publicado especialmente.Normatividad de las Acciones: El hecho de que las acciones sean nominativas. salvo que resulte como consecuencia de pérdidas registradas en el balance anual. que prescribe el art. El art.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 279 La ley 18. Las preferencias deben constar en los estatutos y se debe hacer referencia a ellas en los títulos de las acciones. 15 que las acciones se pueden pagar en dinero o en bienes y que en caso de silencio del estatuto se presume que debe ser en dinero. con valor nominal y sin valor nominal.046 señala acciones ordinarias y las preferidas patrimonialmente. estos deben contener las enunciaciones previstas en el Art. es decir representadas en títulos.Acciones Preferidas Las preferencias patrimoniales pueden consistir: .En ambas preferencias. 3° del Art. La ley 18. Cuando las acciones son cartulares. La ley 18. se requiere el acuerdo unánime de los accionistas en el sentido de valorizar el aporte. 17). de pago y de capitalización.En una prioridad en la distribución de dividendos. o .En una prioridad en el pago del resultado final de la liquidación. las acciones con voto y las sin voto o de voto limitado. Clases de Acciones Las acciones pueden ser de diversas clases.046 prevé en el inc. 12 que en las sociedades abiertas la Superintendencia podrá autorizarlas para establecer sistemas que sustituyan la obligación de emitir títulos o que simplifiquen en casos calificados la forma de efectuar las transferencias de acciones. esto es representadas en títulos o documentos. se requiere la estimación por peritos. 19 del Reglamento. o escrituras o sea representadas en cuentas. Representación de las Acciones. En el caso de que los aportes no sean en dinero. Además. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Convenio ATN/MT-7253-CO. .046 prohíbe estipular preferencias que consistan en el otorgamiento de dividendos que no provengan de utilidades del ejercicio o de utilidades retenidas y de sus respectivas revalorizaciones. . las acciones pueden ser en moneda nacional o extranjera. Las acciones pueden ser cartulares.046 establece en su art. La ley 18. Tal es la regla de la ley brasileña (Art. siempre que dichos sistemas resguarden debidamente los derechos de los accionistas. en caso de que no exista acuerdo. liberadas y no liberadas.

primer inciso. éste se deberá registrar como pérdida en los resultados sociales. en principio. Esta última regla establece que en las sociedades cuyas acciones no tengan valor nominal. debe poner a disposición de los accionistas que tengan derecho a ella. . 30 del Reglamento determina que cuando una sociedad efectúe una oferta preferente de suscripción de acciones de pago. 80 de la ley 18. Son acciones liberadas aquellas que están totalmente integradas. . y art. certificados firmados por el gerente que dejen constancia de esta circunstancia. Si por el contrario se produjere un menor valor. Esta es la regla que la ley chilena consagra para las anónimas abiertas. Transferencia de las Acciones: Las acciones son la representación del capital que el accionista tiene en la sociedad anónima. Acciones Liberadas y No Liberadas. Por ello. 14. que la junta de accionistas ha aprobado y destinado a ese fin. De modo que representan su derecho económico y político dentro de la sociedad.280 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Los estatutos podrán contemplar series de acciones preferentes sin derecho a voto o con derecho a voto limitado. En el Reglamento se prevé que las acciones pueden o no tener valor nominal (art. 32). Se alude a ellas en el art. deberá destinarse a ser capitalizado y no podrá ser distribuido como dividendo entre los accionistas. en el Art. Acciones de Capitalización. Respecto de las acciones de pago. son aquellas que deben ser previamente integradas o pagadas. y que el mayor valor que se obtenga en su colocación por sobre el valor nominal si lo tuvieren. Convenio ATN/MT-7253-CO. sea porque responden a la capitalización de utilidades o de reservas. 6°. dispone el art. no liberadas. tendientes a aumentar el capital de la anónima. Son acciones que no requieren integración. El art. 26 de la ley que ellas se ofrecerán al precio que determine libremente la junta de accionistas.046. la regla debe ser la libre transferencia de las acciones.Acciones con Valor Nominal y Sin Valor Nominal. el mayor o menor valor que se obtenga de la colocación de acciones de pago por sobre o bajo el valor que resulte de dividir el capital social por el total de acciones. Por el contrario. y que la sociedad emite para capitalizar utilidades o reservas.Acciones de Pago: Son las acciones que se emiten para nuevas suscripciones.art. afectará directamente al patrimonio social. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2°.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 281 El Art. que establece que "sociedad en comandita es la que se celebra entre una o más personas que prometen llevar a la caja social un determinado aporte. no le serán oponibles a la emisora. Sin embargo. La transferencia de las acciones. ya que tanto el socio "comanditario". siendo un título valor nominativo en la legislación chilena. En igual Convenio ATN/MT-7253-CO. 471 del Código de Comercio señala que hay dos especies de sociedad en comandita: simple y por acciones. deben realizar aportes. casi familiar. y los segundos. La constitución de gravámenes y de derechos reales distintos al del dominio sobre acciones. Sociedad Comercial en Comandita El Art. Y ello como consecuencia de la particular naturaleza. Son las dos modalidades de este tipo social que aparecen reguladas en casi todas las legislaciones y cuya diferencia estriba en la forma de "representación" del capital comanditario. el cual deberá inscribir el derecho o gravamen en el Registro de Accionistas. 15 de este último cuerpo legal dispone que toda cesión de acciones se podrá celebrar por escritura pública o privada. 470 del Código de Comercio. y la de pagar las cuotas insolutas en el caso que las acciones adquiridas no estén pagadas en su totalidad (Art. gestores". En tal sentido el Art. no es correcta. Esta definición legal. según establece el Art. 12 de la ley dispone que la transferencia se debe hacer de conformidad con las reglas que fije el Reglamento. y una o más personas que se obligan a administrar exclusivamente la sociedad por sí o sus delegados y en su nombre particular. El único requisito es que la transferencia se ajuste a las formalidades mínimas que prescriba el Reglamento. debiera requerir solamente su inscripción en el Registro de Accionistas de la sociedad. Y que en este último caso debe ser firmada ante notario público o corredor de bolsa o dos testigos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . a) Concepto: El Art. como el "gestor". De manera que de acuerdo con estas dos reglas legales. 22). Llámense los socios comanditarios. de estas sociedades. el Reglamento la ha regulado como una cesión de derecho formal. es en las anónimas cerradas donde pueden establecerse limitaciones al principio de libre transferencia de las acciones. La adquisición de acciones de una sociedad implica la aceptación de los estatutos sociales. a menos que se le hubiere notificado por notario. 23 de la ley. de los acuerdos adoptados en las juntas de accionistas.

Crédito o Industria: El Art. Para que exista sociedad. tampoco es correcto el Art. que alude a una "fondo suministrado en su totalidad por uno o más socios comanditarios. 478 del Código de Comercio establece que el comanditario no puede llevar a la Convenio ATN/MT-7253-CO.282 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile sentido. y está sometida a las reglas establecidas para ese tipo social.. como se llama el Art. sea en bienes o en trabajo. socios que limitan su responsabilidad al aporte de capital efectuado. b) Razón Social: Se prohíbe que el nombre del socio o socios comanditarios integren la razón social. por un lado. 474 del código Mercantil dispone que la comandita simple se forma y prueba como la sociedad colectiva. también deben efectuar.". 470. La limitación de la responsabilidad del socio comanditario a sus aportes de capital. La prohibición al socio comanditario de inmiscuirse en la "Administración" de la sociedad (Art. La prohibición de que figure el nombre del o de los socios comanditarios (Art. Esta ocultación del socio comanditario se expresa en la práctica en que su nombre no debe figurar en la escritura social ni en el extracto que se inscribe en el Registro de Comercio. el socio o los socios. con responsabilidad ilimitada. uno o más. y. por otro. es evidente la intención del legislador de que el socio "comanditario" no sea conocido por las personas ajenas a la sociedad que contraten con ella. "no comanditarios". b) Características: La existencia de dos tipos o clases de socios: los socios "comanditarios" y los socios "colectivos" o "gestores". De todos modos.. bajo apercibimiento de constituirse en responsables de todas las obligaciones y pérdidas de la sociedad en los mismos términos que el socio gestor (Arts. a) Ocultamiento Del Socio Comanditario: El artículo 475 prohíbe que el nombre del socio comanditario aparezca en el "extracto" de dicha escritura. c) Prohibición de Aportar Trabajo. 473 y 475). Constitución de la Sociedad Comercial en Comandita: El Art. 472. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . en cuanto tales reglas no se encuentren en oposición con la naturaleza jurídica de este contrato y las disposiciones específicas de los artículos siguientes. 476 y 477). donde se asocian. Se trata de una sociedad "mixta". 484). uno o más socios que aportan industria u otros bienes y actúan como socios "colectivos".

que establece que los socios comanditarios sólo responden de las obligaciones y pérdidas sociales hasta la concurrencia de sus aportes prometidos o entregados. el Art. Convenio ATN/MT-7253-CO. su capacidad. la ley comercial se encarga de aclarar que ciertos actos no constituyen actos de administración. Se deja constancia que el artículo 474 del Código de Comercio. 490 dispone que en caso de duda la sociedad se repuntará colectiva. 483. 2°. Esta limitación esta consagrada expresamente el Art. por vía de aporte. el Art. aplica subsidiariamente a este tipo social las normas de la sociedad colectiva. 489 prevé la aplicación de las reglas de la colectiva para estos socios. En tal sentido. ya que en tal caso "la sociedad será a la vez comanditaria respecto de los primeros y colectiva relativamente de los segundos". Pero cuando los socios colectivos son "muchos". Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Limitación de la Responsabilidad del Socio Comanditario: Una de las principales características de este tipo de sociedades es la limitación de la responsabilidad del socio comanditario. con prohibición absoluta al comanditario de inmiscuirse en ella.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 283 sociedad. 470 del Código de Comercio. Administración de la Sociedad: Este tipo social es administrado por el socio "gestor". aun en calidad de apoderado de los socios gestores (Art. 485). 2) El desempeño de una comisión en una plaza distinta de aquella en que se encuentre establecido el domicilio de la sociedad. inc. De todos modos. De manera que el comanditario podría aportar una patente u otro derecho intelectual. con tal que no lo aplique él directamente ni coopere en su aplicación. con tal que no lo aplique por sí mismo ni coopere diariamente a su aplicación. sea que todos ellos administren de consuno. según la regla del Art. pero a renglón seguido aclara que ello no impide que su aporte consista en "la comunicación de un secreto de arte o ciencia". Finalmente. La violación de esta prohibición le hace perder al socio comanditario el derecho de "limitar" su responsabilidad y lo hace solidariamente responsable con los gestores por todas las pérdidas y obligaciones de la sociedad (Art. por sí o por sus delegados. 484). crédito o industria personal. sea que uno o más administren por todos. 487 dispone que no son actos administratorios de aporte de los comanditarios: 1) Los contratos que por cuenta propia o ajena celebren con los socios gestores. el Art.

salvo que los intereses de tal establecimiento no se encuentren en oposición con los de la sociedad. Para que haya sociedad "comandita" se requiere de la existencia de otros socios "colectivos". Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . prescribe que el comanditario que forma un establecimiento de la misma naturaleza que el establecimiento social. b) Puede ceder sus derechos. Sociedad Comercial Comandita Por Acciones a) Concepto: El Art. 482 de que no puede transferir la facultad de examinar los libros y papeles de la sociedad mientras ésta no haya dado punto (final) a sus operaciones. inspección. 473 del Código de Comercio señala que "la comandita por acciones se constituye por la reunión de un capital dividido en acciones o cupones de acción y suministrado por socios cuyo nombre no figura en la escritura social". expresión que no tiene otra interpretación que el derecho de hacer oír su voz. 5) A ellos hay que agregar la concurrencia del comanditario a asambleas y la emisión de su opinión (Art. no por ello el socio comanditario deja de tener las obligaciones propias de todo socio: de lealtad y de colaboración. c) A exigir a los socios gestores la restitución del excedente de sus aportes cuando pagare a los acreedores de la sociedad por alguno de los motivos expresados en los Arts. con la limitación que consagra el Art. o toma parte como socio colectivo o comanditario en uno formado por otra persona. 481 alude a "voto consultivo". siempre que no traben la libre y espontánea acción de los gestores. El Art. Derechos del Socio Comanditario: La ley reconoce al socio comanditario los siguientes derechos: a) Derecho a opinar en las asambleas. Obligaciones y Prohibiciones del Socio Comanditario No obstante su carácter "oculto".284 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 3) El consejo. El artículo 488 del Código de Comercio. Convenio ATN/MT-7253-CO. examen. vigilancia y demás actos interiores que pasan entre los socios. y 4) Los actos que colectiva o individualmente ejecuten como comuneros después de la disolución de la sociedad. 477 (figurar en la razón social) y 484 (inmiscuirse en la administración). pierde el derecho de examinar los libros sociales. que no figuran mencionados en la regla legal citada. de emitir su opinión. 481).

492 la forma en que se dividiría el capital en acciones. La comandita por acciones constituida en contravención a cualquiera de las prescripciones precedentes. con ciertas particularidades relativas a la suscripción de capital comanditario y de la valuación de los aportes no dinerarios. última parte. Y agrega que la suscripción y entregas serán Convenio ATN/MT-7253-CO. las reglas establecidas para la comandita "simple" son aplicables subsidiariamente a la comandita por acciones en cuanto no estén en contradicción con las normas propias que le destina el Código de Comercio. Las acciones de las sociedades en comandita serán nominativas.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 285 b) Características: Según dispone el artículo 491 del Código de Comercio. al igual que la comandita simple. Representación del Capital Comanditario El Código de Comercio establece en el art. en la misma forma que la sociedad colectiva. pero los asociados no podrán oponer a terceros esa nulidad. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . según la regla del art. Capital Mínimo El art. 473. - Constitución e Inscripción de la Sociedad en Comandita por Acciones. De esta forma sólo se puede conocer el nombre de los socios comanditarios cuando se tenga acceso a los libros de asambleas de accionistas. según la modificación al art. En consecuencia. 497. De esta forma su participación resultará totalmente desconocida para los terceros. 13 del decreto ley 824. es nula y de ningún efecto respecto de los socios. 473 del Código de Comercio prohíbe que figure el nombre del o de los socios comanditarios en la escritura de constitución de la sociedad comanditaria por acciones. 493 prescribe que las sociedades en comandita no quedarán definitivamente constituidas sino después de suscrito todo el capital y de haber entrega cada accionista al menos la cuarta parte del importe de sus acciones. En la escritura no debe figurar el nombre del socio o socios comanditarios. Ocultamiento del Socio Comanditario: El Art. de acuerdo con la regla del art. del 31 de diciembre de 1974. la sociedad se constituye pro escritura pública y un extracto de esa escritura se debe inscribir en el Registro de Comercio. Esta sociedad se constituye. 494 introducida pro el art. al no figurar tampoco sus nombres en el extracto que se debe inscribir en el Registro de Comercio.

la asamblea general hará verificar y estimar el valor de uno y otras. las acciones o cupones de acción no serán negociables sino después de entregadas dos quintas partes de su valor. Pero la ley crea un órgano de vigilancia y control de los gerentes o administradores. denominado "junta de vigilancia". 503. la sociedad no quedará definitivamente constituida. o estipulare a su favor algunas ventajas particulares. y ésta será acompañada de la lista de suscriptores.286 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile comprobadas por la declaración del gerente en una escritura pública. que represente la cuarta parte del capital social. Asimismo. de la integración del monto total de las acciones que hubiere suscrito. como la comandita "simple". De allí que la ley sancione al gerente que hubiera iniciado operaciones sociales antes de tal nombramiento (art. y mientras no haya prestado su aprobación en una reunión ulterior. La primera junta se nombra por un año y las demás por cinco. 496 que si alguno de los socios llevare un aporte que no consista en dinero. inc. y debe estar compuesta al menos por tres accionistas. y esta mayoría será compuesta de la cuarta parte de los accionistas. es administrativa por los socios "colectivos" o "gestores". El Código de Comercio prevé en el art. 495. se establece que los suscriptores de acciones son responsables. 498). Asambleas: Las deliberaciones de la asamblea serán adoptadas a mayoría de sufragios de los accionistas presentes o representados. que debe estar compuesto por a lo menos 3 accionistas. tres socios comanditarios (art. 499 y 500 del Código de Comercio. a pesar de cualquier estipulación en contrario. según la regla del art. Es decir. De acuerdo con las normas de los Arts. 2°). Administración: Esta sociedad. que en el caso de que haya aportes en otros bienes que no sean en dinero. está junta tiene las siguientes funciones: Convenio ATN/MT-7253-CO. La sociedad no debe comenzar a funcionar hasta tanto se haya designado esta junta. de un estado de las entregas y de la escritura social. La junta es nombrada por la asamblea general inmediatamente después de la constitución definitiva de la sociedad y antes de toda operación social. es decir. debe haber una asamblea previa a la constitutiva. Además. donde se dispondrá que se valúen dichos aportes por peritos que designará la misma asamblea. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

por todas las operaciones ejecutadas con posterioridad a su nombramiento y aceptación (Art. solidariamente con los gerentes si fuere anulada la sociedad por infracción a las reglas establecidas para su constitución. 2) Inspeccionar los libros. 507 del Código de comercio dispone "La participación es un contrato en el cual dos o más comerciantes toman interés en una o muchas operaciones mercantiles. Otros Tipos de sociedades que se utilizan en Chile: Asociaciones o Cuentas en Participación Art. 4) Tiene derecho de convocar la asamblea general. El Código consagra la responsabilidad de los miembros de la junta de vigilancia. comprobar la existencia de los valores sociales en caja. Asimismo. en documentos o en cualquier otra forma. Sociedades de Profesionales de la Ley de impuesto a la Renta Convenio ATN/MT-7253-CO. 502 consagra también la responsabilidad de los miembros de la junta. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . que debe ejecutar uno de ellos a su solo nombre y bajo su crédito personal a cargo de rendir cuenta y dividir con sus asociados las ganancias y pérdidas en la proporción convenida". en el Art. 3) Presentar al fin de cada año a la asamblea general una memoria acerca de los inventarios y de las proposiciones que haga el gerente para la distribución de dividendos. y 5) Finalmente. Este contrato de asociación o cuentas en participación no está regido por formalidad alguna para su constitución. 501). La misma responsabilidad podrá ser declarada contra los fundadores de la sociedad que hayan llevado un aporte en especie y estipulado a su favor ventajas particulares. en los siguientes casos: 1) cuando haya permitido a sabiendas que en los inventarios se cometan inexactitudes graves perjudiquen a la sociedad o a terceros. 2) siempre que con conocimiento de causa haya consentido en que se distribuyan dividendos no justificados por inventarios regulares y sinceros. solidaria con los gerentes. instantáneas o sucesivas.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 287 1) Examinar si la sociedad ha sido legalmente constituida. tiene derecho de peticionar (provocar) la disolución de la sociedad y convocar la respectiva asamblea.

universia. siempre que estas "socias" sean sociedades de profesionales. Además. 42 Nº 2 de la Ley de la Renta pudiendo transitar voluntariamente a 1ª Categoría. Programa de Información al Exportador por Internet . de esta forma sus socios deben ser profesionales que detenten un título o estén habilitados para desarrollar una profesión.cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Los requisitos necesarios para poder realizar éste trámite son los siguientes: • Escritura de Constitución de la Sociedad. contrato de arriendo o de usufructo. • Poder notarial otorgado por el Representante Legal. el cual debe ser firmado por el Representante Legal de la empresa. inclusive pueden ser constituidas por otras sociedades. debe indicar el domicilio. La principal características de estas sociedades es que tienen un régimen tributario especial. En este documento se indica el capital inicial de la Sociedad. Contratos Asociativos108 P P Iniciación de actividades de las empresas extranjeras en Chile Posterior a la definición del tipo de sociedad a conformar. si está toda la documentación previamente señalada. 108 TP PT Fuente: www. El tiempo requerido para la realización de este trámite. Llenar Formulario Nº4415. 1. siendo incorporadas por naturaleza al régimen de 2ª categoría contenida en el Art. se requiere hacer las siguientes actividades con el objetivo de iniciar operaciones en Chile. el nombre y RUT de cada socio y su porcentaje de participación de acuerdo a lo descrito en escritura de constitución. Estas sociedades de Profesionales son sociedades de responsabilidad limitada cuyo objeto social es la prestación de servicios o asesorías profesionales. razón social y giro de la empresa con su código de actividad económica. no sobrepasa de 2 horas. • Copia legalizada o Cédula de Identidad del Representante Legal de la Sociedad. acreditándolo mediante certificado de avalúo a nombre de la sociedad. Obtención de RUT (Rol Único Tributario) e Iniciación de Actividades. si quien realiza el trámite es un tercero.288 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile La Circular 21 del Servicio de Impuestos Internos de fecha 23 de abril de 1991 y la Ley de impuesto a la Renta "crean" este tipo social dándole un régimen tributario especial.

se debe solicitar. Una vez efectuada la verificación del domicilio. para lo cual se llena un formulario con las indicaciones geográficas necesarias para la visita del personal del SII a objeto de efectuar dicha verificación. Convenio ATN/MT-7253-CO. guías de despacho. se puede concurrir a timbrar facturas. en caso que el trámite lo efectúa un tercero. boletas. El tiempo que tarda una visita por parte de un funcionario del SII no es superior a 4 días hábiles. acompañarse de un poder notarial. El timbraje de documentos no tarda más de 2 horas.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 289 Timbraje de Documentos. verbalmente. Simultáneamente a la petición de la Iniciación de Actividades. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . notas de crédito y débito. acompañando el Formulario de Timbraje Nº3230. libros y otros documentos. el cual debe ser firmado por el Representante Legal y. la verificación de domicilio de operación de la Sociedad.

290 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Apéndice 2: Distribución Física Internacional – Condiciones Generales Proceso exportador a Chile En el proceso de distribución física internacional para la exportación de mercancías lo integran tres grandes fases. Colombia (País de Origen) El empresario que desea exportar a Chile en primer lugar debe clasificar el producto a comercializar de acuerdo sistema arancelario armonizado. Convenio ATN/MT-7253-CO. gravámenes y requisitos tanto arancelarios como no arancelarios con los cuales deben cumplir las mercancías al momento de su ingreso a Chile. esto genera que la mercancía se pueda codificar y asignarle una numeración. ya que de esto depende el que un producto sea competitivo o no en el mercado. las cuales determinan el tiempo. o ferroviario. seguido por la segunda fase que es denominada tránsito internacional. éste puede ser aéreo. La primera fase se inicia en el país de origen (en este caso Colombia). Estas normas y requisitos deben ser analizadas con rigor y detenimiento. Entre la normatividad que se establece a partir de este procedimiento se encuentran: El valor del impuesto arancelario que deben pagar las mercancías al momento de la entrada de los productos al país. la cual establecerá normas y requisitos a la entrada del producto en el país de destino. en donde el empresario o exportador es responsable por la realización del procedimiento documentario y legal de transporte para la salida de sus productos del territorio nacional. y finalmente. marítimo. se procede a establecer las normas. Con la posición arancelaria identificada. en donde el empleo de alguna de estas modalidades de transporte esta altamente influenciado por el tipo de producto que se este movilizando y por los servicios que se presten entre un punto y otro. y el término de negociación utilizado en la exportación. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . la tercera fase concluye en el país de destino (en este caso Chile) en la cual se integran los procesos de nacionalización y transporte de la mercancía hasta las bodegas del cliente. en el caso Colombia Chile este valor esta determinado por el acuerdo de complementación económica existente entre los dos países (ver más información en el capítulo de Acceso al Mercado). terrestre.

Transportar la carga hasta el lugar convenido Elaborar. Enviar el original del Conocimiento de Embarque al importador o representante (generalmente lo envía al Banco Comercial. el Registro de productor nacional. Presentar el Manifiesto de Carga ante la Aduana. • • Chile (País de Destino) La tercera fase de la cadena se presenta al momento de arribo de la mercancía a un puerto. etc. Entregar la mercancía al encargado del recinto de depósito. por medio del cual se realiza la operación). Tramitar el seguro de la carga. o vistos buenos (fitosanitarios. Tránsito internacional Esta fase de la cadena comprende el transporte de la mercancía fuera del territorio colombiano. la cual se expone más en detalle en la sección correspondiente a la nacionalización permanente. es aquella que solicitan las autoridades chilenas para el ingreso de la mercancía al país. la oferta exportable y solicitud de determinación de origen. sanitarios. autorizaciones. en donde las actuales etapas del proceso de ingreso de mercancías son las siguientes. Una vez se vaya a realizar el proceso de exportación. zoosanitarios. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . en este proceso intervienen las empresas transportistas y de intermediación.). la primera que es exigida por las autoridades locales para legalizar la exportación de los productos de Colombia entre los que se cuenta la inscripción ante el Ministerio de Comercio. dentro de las 24 horas siguientes a su descarga .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 291 La documentación. independiente del tipo de destinación aduanera que se dé a las mercancías que ingresan al territorio nacional: Convenio ATN/MT-7253-CO. las cuales tienen un rol importante en las operaciones de comercio exterior. La segunda. siendo este un procedimiento muy importante al momento de la salida de la mercancía de Colombia. la documentación requerida para la exportación se divide en dos. por cuanto cumplen las siguientes funciones: • • • • • Recibir la carga que se transportará desde el extranjero. emitir y modificar el Documento de transporte. certificados. aeropuerto o terminal. Industria y Turismo del Registro Nacional de Exportadores de bienes y servicios.

Cuando las mercancía se encuentran en el depósito respectivo. Una vez cumplida la etapa anterior. se inicia la tramitación de la destinación aduanera. impuestos. salvo que sean despachadas directamente. las mercancías deben quedar depositadas en Recintos de Depósito Aduanero. la cual es realizada por el transportista. Se determinan los derechos. visaciones y exigencias que se requieran para efectuar tal confección. debiendo exigir la presentación de documentos soporte por parte de sus mandantes y que los datos que contengan correspondan a las destinaciones de que se trate. en cuyo caso recibe el nombre de destinación anticipada. - Paso seguido. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . control y. La tramitación de la destinación aduanera se puede efectuar antes de la presentación física de las mercancías ante la autoridad aduanera.292 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Presentación de las mercancías a la Aduana.) o en forma manual. tasas y demás gravámenes que afectan la introducción legal de mercancías al país. bajo la responsabilidad del Almacenista y del Servicio de Aduanas. para que sea autorizado el desembarque y puedan ser ingresadas a los recintos de depósito aduanero o despachadas directamente. Asimismo.D. cuando hayan tramitado anticipadamente la destinación aduanera y cancelado los respectivos derechos. La formalización de las destinaciones aduaneras puede efectuarse por medio de un sistema electrónico de datos (E. A partir de este paso. el cual determina coincidencia entre la carga recibida y la carga declarada. en la cual se cumple con las siguientes condiciones: El consignatario de las mercancías manifiesta al Servicio de Aduanas el destino que dará a las mercancías. es responsabilidad de los Agentes de Aduana exigir que el exportador haya dado cumplimiento a los requisitos de visación. La presentación formal de las mercancías se hace mediante el documento Manifiesto de Carga. a las normas sobre comercio exterior que emanan del Servicio Nacional de Aduanas o de otros organismos que mediante ley tengan participación en el control sobre el comercio exterior del Convenio ATN/MT-7253-CO. Es responsabilidad de los despachadores confeccionar las declaraciones con sujeción estricta a los documentos.I. tasas y demás gravámenes. se inicia el proceso de nacionalización e interviene el agente aduanero en la nacionalización de los productos. impuestos. en general. se dispone a la presentación o confección de la declaración aduanera.

esta se hará de acuerdo al reconocimiento de las mercancías que en su calidad de ministros de fe los despachadores pueden efectuar. por cuenta de su mandante. Convenio ATN/MT-7253-CO. pudiendo determinarse incluso el examen físico de las mercancías. ubicada dentro de los recintos de depósitos. independientemente de si se ha tramitado una destinación anticipada o normal. como desde el punto de vista del desarrollo comercial y el posicionamiento del sector exportador chileno en los mercados internacionales. a que pudiera estar afecta la mercancía. debe obtener la visación respectiva. impuestos. Finalmente. Proceso de nacionalización chileno El proceso de nacionalización de mercancías en Chile es administrado por el Servicio Nacional de Aduanas.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 293 país. pueden ser retiradas sin visación. los documentos de destinación aduanera seleccionados por la Aduana para su examen físico o documental deben obtener la visación respectiva ante la Oficina de Aduana. cuando aún no hayan sido seleccionadas para su examen físico o documental. Las destinaciones cursadas con trámite anticipado requerirán de la visación de la Oficina de Aduana. el retiro de las mercancías desde los recintos de depósito aduanero se da cuando la mercancía está afecta al pago de derechos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Es requisito fundamental que éstos estén debidamente cancelados antes de su retiro de la Zona Primaria. y se presente alguna discrepancia entre la Papeleta de Recepción emitida por al Almacenista y los datos de la declaración. En esta etapa. Si los documentos no permiten al Agente de Aduanas efectuar una declaración segura y clara. Aquellas destinaciones aduaneras cursadas con trámite NORMAL. tasas y demás gravámenes. tasas. ubicada en los recintos de depósito. el Despachador de Aduana. En este evento. este organismo cumple un rol clave en el contexto del comercio exterior. adjuntando una Autoaclaración con los datos erróneos. tanto desde la perspectiva fiscalizadora. están pagados. impuestos y demás gravámenes. debiendo demostrar al momento de su retiro que los derechos. Estos serán ponderados por el funcionario de Aduana encargado de otorgar las visaciones.

El sistema aduanero chileno se basa fundamentalmente en el principio de la buena fe. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . con personalidad jurídica. siete Administraciones de Aduanas y 36 pasos fronterizos en los que está presente la institución. consignante o consignatario. La Aduana chilena tiene su Dirección Nacional en Valparaíso y existen. de administración autónoma. que permitan fortalecer las capacidades de fiscalización y facilitar la gestión del sector privado. el que indica la clase o modalidad de la destinación de que se trate. Los manifiestos.294 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile El Servicio Nacional de Aduanas es un organismo público. simplicidad y la uniformidad de procedimientos. a través de la simplificación de trámites y el uso eficiente de herramientas de gestión de riesgo. De acuerdo a la Ordenanza de Aduanas. además. nueve Direcciones Regionales. y generar las estadísticas de ese tráfico por las fronteras. La cual el artículo 70 de la Ordenanza de Aduanas la define como la manifestación de voluntad del dueño. intervenir en el tráfico internacional para los efectos de la recaudación de los impuestos a la importación. el propósito de Aduanas es facilitar y agilizar las operaciones de comercio exterior. dependiente del Ministerio de Hacienda. declaraciones de ingreso de mercancías. que comprende todas las operaciones relacionadas con el ingreso de mercancías Convenio ATN/MT-7253-CO. La Aduana ha implementado la Declaración de Ingreso. por el propio interesado. fronteras y aeropuertos de la República. exportación y otros que determinen las leyes. y el pago de los documentos aduaneros se pueden efectuar vía Internet. es ágil y moderno debido a la preocupación del estado en fortalecer aquellos organismos que tienen que ver con el comercio exterior. El tiempo promedio de la nacionalización de una mercancía es de 24 horas. En este marco. que indica el régimen aduanero que debe darse a las mercancías que ingresan o salen del territorio nacional La formalización de las destinaciones aduaneras se realiza mediante el documento denominado "Declaración". de duración indefinida. podrá ser presentada ante el Servicio de Aduanas por el Agente de Aduanas o en casos determinados. le corresponde vigilar y fiscalizar el paso de mercancías por las costas. cuyas principales características son la expedición. En la actualidad se esta desarrollando un proyecto de integrar a la aduana con los distintos actores de la importación y exportación de mercancías vía Internet con lo que se espera un servicio mas eficiente en el futuro. El retiro de las mercancías de la aduana se realiza por medio de una destinación aduanera. La declaración de destinación.

y reúne en un solo formulario las destinaciones aduaneras de Importación. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .11) Admisión Temporal (Art 106 de Ordenanza de Aduanas) Almacén Particular (Art 108. Numeral 9. 103 y 104 de Ordenanza de Aduanas) Importación de mercancías para ferias internacionales (Admisión temporal por 180 días) Muestras sin valor comercial (Capítulo III. 109 y 110 de Ordenanza de Aduanas) Admisión Temporal para Perfeccionamiento Activo (Almacén Particular de Exportación) (Art 107 de Ordenanza de Aduanas) Reingreso (Reimportación) (Art 105 de Ordenanza de Aduanas) Tránsito Trasbordo Redestinación Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 295 extranjeras y nacionales al país. Subcapítulo 1. Es por esto que las mercancías extranjeras que ingresen al territorio nacional pueden ser objeto de las siguientes destinaciones aduaneras: Importación permanente (Art 102.

296 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nacionalización permanente Gráfica 125 Nacionalización permanente Presentación de mercancías a la aduana Responsable: Transportista Elaboración conocimiento de embarque Envío de conocimiento de embarque al importador Entrega mercancía al encargado del deposito aduanero Almacenaje de mercancías en depósitos aduaneros. Responsable: Importador Manifiesto de destinación aduanera Determinación de gravámenes Elaboración de declaración aduanera. Responsable: Agente de aduanas Elaboración Destinación aduanera presentando la totalidad de documentación Confirmación de vistos buenos y otros permisos Retiro de mercancías de la aduana Fuente: Elaboración Propia Convenio ATN/MT-7253-CO. Responsable : Aduanas Tramitación de la destinación aduanera ante Aduanas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

y en el terrestre. deben desglosarse en caso de que el cliente lo solicite o según las condiciones de venta. especificando el tipo de moneda (el valor de la operación debe expresarse en moneda de inmediata convertibilidad. . el grado o la calidad. como dólares estadounidenses. libras. etc. Convenio ATN/MT-7253-CO. Este documento lo emite la empresa de transporte internacional.Condiciones de venta [ FOB. relacionando cada renglón con los bultos o la lista de empaque. pues es la prueba de que se ha realizado el embarque de la mercadería y da a la persona que se indica como consignatario el carácter de propietario de ella. . . destino ]. comisiones y costo de embalaje para el transporte. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . .Descripción detallada de la mercancía (nombre con el que se conoce la mercancía. es el mas importante de los documentos requeridos. .Precio de cada mercancía enviada.Los montos por concepto de flete. Si la factura se compone de dos o más hojas. Siendo estos tres los medios más utilizados. .Tipo de divisa utilizada. los números y los símbolos que utiliza el fabricante. en español o en inglés y debe incluir la siguiente información: . 2/5.Nombre y dirección del vendedor o del embarcador. Factura Comercial . manifiesto de carga. En este documento consta el embarque de la mercancía.. con firma autógrafa. éstas deben numerarse consecutivamente (por ejemplo: 1/5. sin incluir IVA). y destino. la marca. primas de seguro.Lugar y fecha de expedición.Cantidades. lugar. marcos. en el caso de transporte marítimo el documento se le llama Conocimiento de embarque o como se le conoce en ingles Bill of lading . En el país destino.). Existen diferentes tipos de documento dependiendo el medio de transporte utilizado para movilizar la carga. ambiguas o confusas). la guía aérea o Air Way Bill. no debe contener descripciones numéricas. . Ésta factura se presenta ante la autoridad aduanera chilena en original y seis copias. peso y medidas del embarque. y señalar su equivalente en moneda nacional.Nombre y dirección del comprador o consignatario.Aduana de salida del país de origen y puerto de entrada del país de destino. .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 297 Documentos que sirven de base para la confección de la Declaración: Documento de transporte que habilite al importador consignatario de las mercancías. en el transporte aéreo. éstos conceptos pueden ser parte de la base gravable para calcular los impuestos. CIF. la importación. etc.

los números y las marcas que lo identifiquen. Vistos Buenos y otros. Es la acreditación del origen del producto donde por lo menos un 50% del valor comercial del artículo proviene de trabajo o insumo colombiano. envase. escribiéndose al lado de la descripción de cada una de las mercancías que contiene. para acogerse a las preferencias arancelarias que existan bajo este acuerdo. En la lista se indicará la cantidad exacta de los artículos que contiene cada caja. Turismo y Comercio Exterior y debe acompañar las mercancías importadas. Convenio ATN/MT-7253-CO. el peso y el volumen (describiendo el tipo de empaque y embalaje utilizados). Con la lista de empaque se garantiza al exportador que durante el tránsito de sus mercancías se dispondrá de un documento claro que identifique el embarque completo ya que. siempre en forma detallada. se utiliza como complemento de la factura comercial y se entrega al transportista. Lo emite el Ministerio de Industria. a la compañía de seguros. Se debe procurar empacar junta la mercancía del mismo tipo. productos agropecuarios. dependiendo de los productos (Ej. que coincida con la factura. por ello debe realizarse un empaque metódico. que esto simplifica la revisión de la aduana y se evita que ésta revisión sea más profunda. así como el análisis químico. así como el valor. a la aduana y al comprador. La lista de empaque la elabora el exportador en original y seis copias. cuando proceda: La lista de empaque es un documento que permite al exportador. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Certificaciones. Visaciones. y embalaje en general. al transportista. En éste desglose debe indicarse la fracción arancelaria de la mercancía. bulto. identificar las mercancías y saber qué contiene cada bulto o caja. sin mayores dificultades. se podrá hacer. Certificado de origen. 24 (ver más información en el capítulo de acceso al mercado.298 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Packing List. en caso de percance. En cada uno se deben anotar en forma clara y legible. mismos que deben relacionarse en la factura. los reclamos correspondientes a ala compañía de seguros. En el caso Colombia – Chile existe el acuerdo de Complementación Económica No.

para ser exhibidos en ferias internacionales a las que se les otorgue tal carácter por el Supremo Gobierno. etc. etc. a juicio del Agente de Aduanas. cuando el valor del seguro no se encuentra consignado en forma separada en la factura comercial. distribuidor exclusivo. Ello especialmente. reexportadas o devueltas a su lugar de origen dentro de un plazo establecido. Asimismo. mayores antecedentes acerca de la naturaleza de la mercancía para los efectos de la clasificación arancelaria.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 299 armas. Certificado de Seguro: Este documento se utiliza en las negociaciones CIF. podrán ser vendidos a terceros. durante el período de admisión temporal y sus prórrogas. Otros documentos: Los que el agente de aduanas debe exigir a su mandante y donde se encuentren las Declaraciones Juradas referidas al precio de las mercancías. Adicionalmente. También puede exigirse Declaración Jurada en los casos en que se requiere. los contenedores ingresados Convenio ATN/MT-7253-CO. podrán utilizarse dentro del territorio nacional en el tráfico de cabotaje y en el transporte terrestre de mercancías. sucursal. firma asociada. los bienes de capital que ingresen al país bajo el régimen de admisión temporal. los dravos o contenedores que ingresen al país al amparo de este régimen. cuando el recinto de depósito se encuentra a cargo de alguna empresa portuaria o administrado por un particular. en lo relacionado con los factores que deben ser tomados en consideración para los efectos de la valoración de las mercancías. explosivos. Estos los emiten entidades autorizadas por el gobierno chileno para la introducción de estos en el territorio. relaciones del importador con el proveedor extranjero.. filial. como el nivel comercial. Además. calidad de agente. Admisión Temporal Es el ingreso al territorio nacional o al resto del país de ciertas mercancías provenientes del extranjero o de zonas de tratamiento aduanero especial. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . descuentos en el precio o elementos que obligan a un ajuste positivo al mismo. cosméticos.). Papeleta de Recepción: Autorizada por el despachador. Cada uno de los requisitos y normas son detallados en el capítulo de Acceso al Mercado. con un fin determinado y para ser importadas.

. Las tasas que gravan la admisión temporal de mercancías es un porcentaje variable sobre el total de los gravámenes aduaneros e impuestos que afectarían su importación. .Los dravos o contenedores.Los circos. en ningún caso podrá abonarse a los derechos.300 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile temporalmente al país podrán ser transferidos a otras empresas que operen con este tipo de mercancías.asefolder. Adicionalmente. DE 1 día 16 días 31 días 61 días 91 días 121 días A 15 días 30 días 60 días 90 días 120 días en adelante % 2. teatros. determinados según el plazo que vayan a permanecer en el país. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y demás espectáculos.Los vehículos de turistas y muchos otros de utilidad cultural y benéficos para el país. las que en cada caso determina la Aduana. Convenio ATN/MT-7253-CO.Las destinadas a ferias internacionales.5% 5% 10% 15% 20% 100% Fuente: http://wilfred2. Tales porcentajes son los siguientes: Tabla 34: Tasa de aplicación de gravamen para destinación de admisión temporal. la tasa a que se refiere. impuestos y demás gravámenes que causa la posterior importación de las mercancías.cl//destinaciones Las mercancías que no están afectas al pago de las tasas establecidas son las siguientes mercancías: . .

provenientes del extranjero que resulten claramente identificables (vía numeración u otro). para venta directa. (por ejemplo. Los folletos publicitarios de contenido técnico o comercial a ser repartidos gratuitamente. tecnologías y servicios que guardan relación con los objetivos de la misma. deberá presentar una autorización del Servicio de Aduanas por cambio de domicilio de la mercadería. Los productos de consumo y otros. ni reexportarlas. para tal efecto. cócteles o donación al público deberán ser importados previamente. IVA (19%). con un tope de hasta US$ 200 FOB. Sugerimos embalar los folletos e impresos en forma separada de las demás mercancías o equipos a exhibir.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 301 Importación de mercancías para ferias internacionales En las Ferias se pueden exponer todo tipo de productos. se deberá presentar ante el Servicio de Aduanas. Los insumos y materiales necesarios para el funcionamiento de los equipos o maquinarias expuestas en la Feria. Otros elementos para los que no resulte aplicable la admisión temporal. deberán importarse. Las muestras de mercancías de bajo valor comercial (por ejemplo. se sugiere considerar que de acuerdo al marco legal. quedan liberadas de aranceles aduaneros. tributario y arancelario vigente a la fecha de edición del presente reglamento: Los elementos de modulación y decoración de los stands. también pueden ingresar vía régimen de admisión temporal. debido al elevado costo de retorno). pueden ingresar bajo régimen de admisión temporal. una solicitud de Entrega de Mercaderías. Al ingresar las mercancías en admisión temporal al recinto ferial. Si el expositor no retira Convenio ATN/MT-7253-CO. SEM. podrá donarlas a beneficio fiscal para eximirse del pago de aranceles. y si el expositor no desease internarlas definitivamente. ya que ello simplificará significativamente los trámites de aforo aduanero. Al retirarla del recinto. insumos o muestras que no serán vendidos a público). Para acogerse a esta alternativa. con un tope de hasta US$ 500 FOB. junto con la correspondiente guía de despacho y documentación de internación. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . cancelando los derechos aduaneros e impuestos correspondientes y obteniendo los permisos si fuere necesario. cancelando los aranceles (6% en general) e impuesto al valor agregado. el expositor deberá declararla como tal mediante la correspondiente guía de despacho y toda la documentación de internación. quedan liberados de aranceles aduaneros (deben pagar IVA).

Conocimiento de embarque Original endosado al Agente de Aduanas. tales como productos alimenticios. cumpliendo así con las disposiciones legales vigentes.Lista de empaque. sujetos al Convenio ATN/MT-7253-CO.302 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile esta mercadería en los plazos fijados para el desmontaje de la Feria. La Aduana Chilena define las muestras sin valor comercial como los artículos de mínimo valor y utilizados sólo para obtener pedidos de mercancías del tipo de aquellas que representan. deberán previamente cancelar los aranceles aduaneros correspondientes. la Organización. equipos. . o porque ha sido privado de ese valor mediante operaciones físicas de inutilización que eviten toda posibilidad de ser comercializados. análisis. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . bebidas.Póliza o certificado de seguro. peso. productos químicos. Las mercancías que se vendan durante la feria. . ALADI. ensayos. farmacéuticos y otros productos análogos. Es importante que el importador presente los siguientes documentos necesarios para la admisión temporal de maquinarias. Canadá u otro). Muestras sin valor comercial Cualquier mercancía o producto importado o exportado bajo esa condición con la finalidad de demostrar sus características y que carezca de todo valor comercial. volumen u otras condiciones de presentación. comunicará inmediatamente de esta situación al Servicio de Aduanas. . . . productos. con indicación del monto pagado por concepto de prima de seguro.Factura Comercial en original o copia. perfumes. De lo contrario.Certificado de origen. ya sea porque no lo tiene debido a su cantidad. si el expositor proviene de algún país con el cual Chile tenga firmado un convenio de aranceles preferenciales (MERCOSUR. conmutable por una única vez por pena pecuniaria de cinco veces el valor de la mercadería. vender o ceder mercadería ingresada en régimen suspensivo (admisión temporal) constituye infracción al artículo 187 de la Ordenanza de Aduanas (fraude aduanero) y su pena es privativa de libertad.Certificado de expositor. También se consideran muestras sin valor comercial aquellas mercancías cuyo empleo como muestra implica su destrucción por degustación. . en "FERIAS INTERNACIONALES" en Chile.

19 MUESTRAS DE MERCANCIAS.0100 sólo comprende el material necesario para demostraciones del funcionamiento de las máquinas y equipos que se exhiban durante el transcurso de las Ferias Internacionales que se efectúen en el país. Aduanas de Chile.8900 Otras Nota Legal: La Subpartida 0019. Lista de empaque.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 303 cumplimiento de las exigencias establecidas en la partida 00. La aduana exige al importador el valor comercial del producto como base para el cálculo del valor CIF y para hacer la valoración de los diferentes impuestos. Factura Comercial en original o copia MENCIONANDO EL CARÁCTER DE MUESTRA SIN VALOR COMERCIAL.0100 Destinadas a Ferias Internacionales Oficiales. con indicación del monto pagado por concepto de prima de seguro. DE 05 SEPTIEMBRE DE 2001 Convenio ATN/MT-7253-CO. 0019. 0019. Los Directores Regionales o Administradores de Aduana autorizarán la importación por la Subpartida 0019. sino que corresponde a un concepto de aplicación casuística. Póliza o certificado de seguro. no se encuentra referido ni limitado a un determinado volumen o tipo de producto. salvo que se trate de mercancías tales como productos químicos u otras que no admitan su inutilización sin detrimento de su identidad o propiedades que les son inherentes. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .8900 previo cumplimiento de la Regla 2 sobre procedimiento de aforo. la factura debe mencionar MUESTRA SIN VALOR COMERCIAL. hasta por un valor equivalente a US$ 200 FOB por expositor. en que el elemento primordial es la naturaleza de ausencia de interés comercial en el ingreso de esta mercancía. SIN CARACTER COMERCIAL.19 de la Sección 0. 109 P P El arancel aduanero chileno clasifica las muestras sin valor comercial bajo las siguientes partidas: 00. Los documentos exigidos son: 109 TP PT Conocimiento de embarque Original endosado al Agente de Aduanas. del Arancel Aduanero y demás instrucciones impartidas El concepto muestras sin carácter comercial. RESOLUCION Nº 380. como publicidad de las mercancías expuestas. Para que la aduana chilena considere el despacho como una muestra sin valor comercial.

impuestos y demás gravámenes que causen en su importación. Con todo. La factura comercial debe presentarse declarando los valores de los productos a exportar y con clara indicación de que se trata de muestras sin valor comercial. sin pago previo de los derechos. No puede exportarse como muestras sin valor comercial de Café Almacén particular El régimen de almacén particular consiste en el ingreso al país de mercancías extranjeras. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . si el expositor proviene de algún país con el cual Chile tenga firmado un convenio de aranceles preferenciales (MERCOSUR. el régimen deberá ser solicitado y las mercancías retiradas de los recintos de depósito fiscal antes del vencimiento del plazo normal de almacenamiento. Convenio ATN/MT-7253-CO. Este régimen de almacén particular será autorizado mediante la legalización de la declaración. considerando el monto total de la operación de régimen suspensivo. El exportador tiene un límite máximo por semestre para la exportación de muestras sin valor comercial de US$ 4. para su mero depósito en recintos a cargo del consignatario.304 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile - Certificado de origen. La Declaración Simplificada de Exportación la suministran las Administraciones de Aduana en forma gratuita.000. Canadá u otro).000. qué cantidades se consideran como muestra. Adicionalmente. La habilitación de un almacén particular de importación sólo se concederá para el depósito de mercancías que tengan un valor aduanero superior a los US$ 15. es importante resaltar. hasta que valor se considera una muestra sin valor comercial. ALADI.

el Servicio de Aduanas legaliza la operación.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 305 Admisión temporal de mercancías para perfeccionamiento activo Consiste en el internamiento de insumos y materias primas para la elaboración de productos que van a ser exportados. en donde el exportador debe contar con una Resolución del Servicio de Aduanas en la que se habilita la fábrica o Industria para el ingreso y proceso de los insumos. Una vez aprobada. Convenio ATN/MT-7253-CO. contado desde la fecha de notificación de la Declaración. Hda. debe contar con una Resolución emitida por el Servicio de Aduanas mediante la cual se establecen los factores de consumo de los insumos que se utilizarán para la elaboración de los productos que serán exportados. Nº 135 o de 180 días. incluyendo mano de obra por reparación. quien confecciona la Declaración de Ingreso y la presenta al Servicio de Aduanas. Reimportación o reingreso Es el retorno al territorio nacional de mercancías nacionales nacionalizadas. Asimismo. Estando correcta. repuestos y materiales de cualquier naturaleza. incurriéndose sólo en costo de mano de obra. Dirección General de Movilización Nacional (para importación de armas). el procedimiento se realiza cuando el consignatario de las mercancías hace entrega de todos los documentos de base de la operación a un Despachador de Aduanas. a las que se les incorporó en el exterior partes. Además. piezas o materiales de cualquier naturaleza. se exige contar con Vistos Buenos del Servicio Agrícola y Ganadero. Los requisitos que debe cumplir la mercancía para acceder a este régimen son: La tramitación de la Declaración de Admisión Temporal para Perfeccionamiento Activo. en el caso del Dto. sin incorporación de partes. La declaración de Reingreso podrá amparar mercancías nacionales o nacionalizadas que salieron al exterior con el objeto de ser reparadas. o mercancías que vuelven al país en el mismo estado o condición en que salieron. así como mercancías que salieron al exterior para ser sometidas a un control técnico. Hda. entre otras. piezas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . se retira la mercancía desde los recintos de depósito aduanero y se traslada hacia las fábrica o industria. dependiendo del tipo de mercancías. Los productos transformados deben ser exportados dentro del plazo de 60 días en el caso de acogerse al Dto. 224. Servicios de Salud.

306 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Redestinación El envío de mercancías extranjeras de una Aduana a otra del país con el objeto de continuar su almacenamiento. en caso de mercancías destinadas al rancho de naves extranjeras de transporte internacional. Igualmente se considerará como tránsito el envío de mercancías extranjeras al exterior que se hubieren descargado por error u otras causas calificadas en las zonas primarias o lugares habilitados. En el caso del envío de mercancías extranjeras de una Aduana a otra del país para su importación inmediata. Además. se formalizará mediante declaración de importación. premunido de mandato para despachar. se formalizará mediante declaración de redestinación. premunido de mandato para despachar o por un apoderado especial. la destinación de redestinación deberá ser garantizada mediante letra de cambio. transportista o agencia consolidadora responsable del flete ante el usuario. El paso de mercancías extranjeras a través del territorio nacional. Con todo. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . se formaliza mediante el documento Manifiesto Internacional de Carga-Declaración de Tránsito Aduanero (MIC-DTA). en dólares USA por el valor total de las mercancías y suscrita por el consignante. por un apoderado especial o por el representante de la empresa transportista debidamente autorizado. los Directores Regionales y Administradores de Aduana. consignatario.cuando las mercancías vengan consignadas expresamente en el manifiesto como tránsito. por lo que la sola indicación del domicilio del consignatario en el exterior. suscrita por un agente de aduana. Tránsito Es el paso de mercancías extranjeras a través del país cuando éste forma parte de un trayecto total comenzado en el extranjero y que debe ser terminado fuera de sus fronteras. cuyo trayecto se inicia y termina en el exterior. podrá autorizar el tránsito no obstante no haberse manifestado tal Convenio ATN/MT-7253-CO. no será suficiente para considerar la mercancía como manifestada en tránsito. suscrita por un agente de aduana. con la condición de que no hayan salido de dichos recintos y que su llegada al país y su posterior envío al exterior se efectúe por vía marítima o aérea.

siempre que tal omisión se deba a un error que no afecte la consignación. Convenio ATN/MT-7253-CO. El trasbordo se da marítimo. Talcahuano. se formalizará mediante declaración de tránsito. El tránsito de las mercancías a que se hace referencia. Puerto Montt. Tocopilla. Comodoro Arturo Merino Benitez. Sin embargo. La destinación de tránsito deberá garantizarse mediante letra de cambio en dólares USA por el valor total de las mercancías.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 307 destinación. trasbordo indirecto cuando las mercancías se trasladan de un vehículo a otro de distinta naturaleza. incluso su descarga a tierra con el mismo fin de continuar a su destino y aunque transcurra cierto plazo entre su llegada y su salida. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Iquique. según sea la vía por la cual las mercancías extranjeras ingresan al país o según la naturaleza del primer vehículo utilizado en caso de mercancías nacionales o nacionalizadas. sólo podrá realizarse por las Aduanas de Arica. el trasbordo es directo cuando las mercancías se trasladan de un vehículo a otro de la misma naturaleza. la que además del Despachador podrá ser suscrita por el representante de la empresa transportista debidamente autorizado por el Director Regional o Administrador. aéreo o terrestre. Los Cerrillos e Internacional Presidente Carlos Ibáñez del Campo. Chañaral. como sería el caso de nave a camión o ferrocarril. Coquimbo. siempre que no hayan salido de dichos recintos y que su ingreso y salida se efectúe por vía marítima o aérea . Existen dos tipos de trasbordo. a las mercancías amparadas por un MIC-DTA no será exigible la letra de cambio. o al mismo en distinto viaje. San Antonio. El segundo. Antofagasta. mediante resolución. El envío de mercancías extranjeras al exterior que se hubiere descargado por error u otra circunstancia calificada. tanto el transporte por ferrocarril como el rodoviario se consideran como de la misma naturaleza. Valparaíso. Trasbordo Contempla el trasbordo de mercancías directo o indirecto desde un vehículo a otro. en las zonas primarias o lugares habilitados. de Punta Arenas. Puerto Aisén y Punta Arenas y por loa Aeropuertos Internacionales Diego Aracena de Iquique. Para estos efectos.

mientras. de conformidad a lo dispuesto anteriormente. Como promedio. y sus principales características: Convenio ATN/MT-7253-CO. alcanzan tasas de ocupación que fluctúan entre el 55% y el 80% y son los que cuentan con mayores posibilidades de crecimiento físico.308 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Podrán ser transbordadas las mercancías nacionales o nacionalizadas y las extranjeras. Los puertos privados movilizan ya el 60% del total de la carga transferida. Los puertos de Valparaíso. los estatales poseen una posición ventajosa desde el punto de vista geográfico. gozando de libertad de acceso en los muelles de atraque. permitiendo de esta forma movilizar mayores volúmenes. suscrita por un agente de aduanas premunido de mandato para despachar. En las siguientes tablas se presentan los principales puertos y empresas portuarias de Chile. aunque todavía requieren de nuevas tecnologías y maquinarias que agilicen la transferencia de carga. Su gran potencial de desarrollo se encuentra en ser una muy buena alternativa de comunicación para los países vecinos y de la región en general. Esta demanda creciente ha sido absorbida mediante el sistema multioperador. se han consolidado en el tiempo y disponen de importantes redes de acceso. San Antonio y San Vicente (Talcahuano) concentran el 65% de la carga que transfiere el sistema estatal. Oferta Logística Transporte Marítimo La apertura comercial que ha vivido Chile durante los últimos quince años se ha traducido en que la carga total movilizada en los puertos de uso público se haya casi triplicado. donde empresas privadas realizan operaciones de transferencia y porteo de la carga. Los puertos de la zona norte del país concentran cerca del 25% de la carga que moviliza la administración estatal. por un apoderado especial o por el representante de la compañía responsable del flete debidamente autorizado. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . en especial la residente en containers. El traslado de las mercancías de un vehículo a otro se formalizará mediante declaración de trasbordo. con el fin de continuar a su destino final.

1377 kms al norte de Santiago Especialización Carga general y minerales (Cobre) Acceso por tierra Ruta 5 (Panamericana) Muelles Areas de Reserva y Almacenamiento 2 almacenes de 5. guía de Proveedores y paginas webde las empresas portuarias Convenio ATN/MT-7253-CO. 9 muelles dividido en 3 Terminal Puerto Natales 1. Ruta 5 Santiago Derivados del pescado (Panamericana) 2 muelles 2 almacenes de 3. Capacidad de 392 reefer conectados simultaneamente 1 almacen de 5.000 mts2 (Mercancia en Transito) Área de deposito de 32.200 mts2 puertos 2 muelles Almacen de Tránsito Depositos cubiertos y descubiretos y Almacen frigorifico con capacidad para 2. 2042 kms al norte de Principal puerto para Bolivia Santiago Ruta 5 (Panamericana) 6 muelles Austral Coquimbo XII Region. minerales y maderas Carga General.cl H H Tabla 35 : Características de los principales puertos de Chile Empresas Portuarias Localización II Region.500 tons Antepuerto: 10. 1024 kms al sur de Carga General.000 mts 2 San Antonio Talcahuano V Region.750 mts2 STI: 4 almacenes para un total de 11.000 mts 2 Almacen de 8.000mts2.267mts2 Almacen Simon Bolivar: 11.000 mts2 1 Almacen de 3. Graneles de todo tipo Granel. Quimicos Ruta del Sol Ruta 5 (Panamericana) 9 muelles 2 muelles Valparaiso Puerto de Ventanas Ruta 68 8 muelles Autopista Nogales Puchuncavi 5 muelles Fuente: Directorio Énfasis – Logística 2003 . Celulosa Carga general .mundomaritimo. I Region. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .000mts2.000 mts2 descubiertos. Turismo Carga general. Graneles de todo tipo Carga general. y área de deposito de graneles limpios de 17. 529 kms al sur de Santiago V Region.000 mts2 Almacen: 13.500 mts2 Antofagasta 7 muelles Arica Carga general. 100 kms al Occidente de Santiago VII Region. Salida Ruta 5 al mar Bolivia (Panamericana) 2 muelles 4 muelles Puerto Montt X Region.500 mts2 Terminal Jose De los Santos: 22. Turismo Ingreso por Argentina Ruta 5 (Panamericana) Terminal Arturo Prat: 4. 112 kms al Occidente de Santiago V Region.000mts2 Chacabuco Iquique XI Region 1800 kms al sur de Santiago I region. 2324 kms al sur de Santiago IV Region 430 kms al norte de Santiago Carga general. 139 kms al suroccidente de Santiago Carga General. 1861kms al norte de Santiago Carga General.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 309 Gráfica 126 Ubicación de los Principales Puertos en Chile Fuente: www.

202 6.776 7.509 8.316 4.073.804.302 Antofagasta 2.242.656 1.852.762 2. Cámara de Comercio Portuaria y Marítima de Chile. Elaboración Propia Grupo Consultor.679 843.923 1.538.546 Lirquen 3.642.194.018 Gregorio 436.310 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 36 : Movimientos Portuarios de Chile.930.491.120 68.418.609 5.333.918 2.718 78.720.312 Quintero 8.688 Patache 1.640 7.705.277 1.Los Vilos 727.086. 2002 13% 25% 36% 45% 51% 56% 61% 66% 70% 73% 77% 80% 83% 85% 87% 89% 90% 91% 92% 93% 94% 95% 100% * * *** *** * * Talcahuano/San Vicente 3. Movimientos Portuarios.583 2.458 4.614.333.526 Pelambres .279 1.700 8.734 2.133 1.172.466 536. 1999-2002 MOVIMIENTOS PORTUARIOS DE CHILE.213 Total 64.810 Coronel 1.068.960.682.810 4.491 Valparaíso 4.978 3.161 * Puerto Público administrado por la empresa portuaria de Chile ** Puerto Público de Administración Privada *** Puerto Privado de Administración Privada *** *** ** ** ** *** * * Fuente: CEPAL.289.743.457.031.290.093.766 615.144.750 2.408 Isla Guarello 73.296.385.011.648.372.455 3.045.778.461 Cabo Negro 1.599 Mejillones 1.152.162 3.530 3.425 1.419.650.117 3.542.048 2.838.875 Caleta Coloso 2.779.787 Patillos 2.914 1.342.665.567 3.146 2.908.123 3.469.682.839.274.268 1.477.980 9.963.147 507.733 1.740 Tocopilla 2.304 742.651 7.415 1.744 1.631.937.460.165.358 1.627.891 Caldera 273.859 Huayco 5.281.266.469.327 Ventanas 2.579.047 2.614 2.684 1.560.715 3.568 3.268 75.358 2002% 13% 12% 11% 9% 6% 6% 5% 5% 4% 4% 3% 3% 3% 2% 2% 2% 2% 1% 1% 1% 1% 1% 5% 100% % ACUM.095.264 859.091.790 4.241 1.952 Guayacán 3.649 3.469.540. Convenio ATN/MT-7253-CO.418 4.745.071 9.734.996.311 805.650 Puerto Montt 461.641 2.850.395.176.052 Otros Puertos (46) 7.412.394 3.623.257 635.132 2.156 Iquique 1. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .498 San Antonio 8.921 2.551 70.813 805.747.038 5.246 798.886 849.941.054 3.278 3. 1999-2002 PUERTO TONS 1999 TONS 2000 TONS 2001 TONS 2002 9.367.248.216.006.

1 Norte se construyó un terminal especializado para transferir gráneles contaminantes.2. de diámetro. Su área de influencia está conformada por Chile central y la provincia de Mendoza en Argentina. Terminal Norte (sitio 8).3) operado por el concesionario San Antonio Terminal Internacional. Terminal Espigón (sitios 4. De esta manera.saiport. Puerto San Antonio que comenzó como un terminal granelero incorporó posteriormente la transferencia de carga general y contenedores. el que está operado por el concesionario Puerto Panul con el sistema mono operado y Terminal Policarpo Toro (sitio 9) y operado en contrato de operación por Vopak .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 311 Principales Puertos Puerto de San Antonio110 P P San Antonio es el puerto más importante de Chile y está ubicado en la zona central del país. 5. STI. 6 y 7) operado por múltiples empresas bajo el sistema multi operador y que es administrado por la Empresa Portuaria San Antonio. 110 TP PT www. Al interior de Puerto San Antonio existen cuatro terminales : Terminal Molo Sur (sitios 1. al incrementar fuertemente el movimiento de contenedores. en 1995 logra constituirse en el Puerto N°1 de Chile. emplazados tangencialmente a la línea de atraque. Las obras marítimas están compuestas por tres Duques de Alba de 13 m.cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. siendo el terminal portuario más cercano a la ciudad de Santiago. Programa de Información al Exportador por Internet . 1 Norte: En el sitio No. Infraestructura de los terminales: A) TERMINAL MOLO SUR Sitio No. el que entró en funcionamiento a fines de 1990. con el sistema mono operado. capital de Chile.

Los Sitios 6 y 7: El Sitio 6 está autorizado para naves de hasta 185 m. de ancho sobre la cual se desplaza una planta mecanizada marca Applevahe especializada en el desembarque de Convenio ATN/MT-7253-CO. al oriente y al otro a 40 m. posee una trocha de 10.312 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile El muelle de servicio es de 6. ubicado uno a 55 m. de eslora. de ancho y 565 m. habilitado especialmente para transferir líquido a granel. Las obras civiles consisten básicamente en dos almacenes conectados a través de cintas transportadoras y torre de carguío a las bodegas de las naves.80 m. con un calado máximo de 6. de eslora. pertenecientes a EQUIPSA S. con un calado máximo de 7. tienen una longitud total de 565 m. y El Sitio 4 con una longitud de 265 m y el sitio 5 con una longitud de 118 m. y la oriental con los Sitios 6 y 7. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .A. 1 Sur.40 m. de ancho por 19 m. de largo. especializado para transferir gráneles sólidos y líquidos y Muelle Policarpo Toro.70m Sitio Nº 1 Sur. Terminal Espigon: El espigón está ubicado en el interior de la Poza de Abrigo. El muelle central está constituido por una plataforma de 37. de ancho.75 m.4. El tablero tiene 31. El sitio está autorizado para naves de 200 m. Terminal Norte.5 m. de distancia al poniente del cabezo del muelle. de eslora. 2 y 3 ... en la actualidad se encuentra autorizados para atender naves de 200 m.80 m. Los Sitios 4 y 5 cuentan con una longitud de muelle de 341 m. Consiste en un cabezo de muelle central y dos dolphins laterales. Cuenta con una explanada de apoyo de 4. denominadas Terminal Norte. 2 y 3: Los sitios de atraque Nº. Dichos sitios están autorizados en la actualidad para atender naves de hasta 200 m.10 m. de eslora con un calado de 10.10 m. B) SECTOR NORTE Comprende dos muelles ubicados al Norte de la Poza Chica del puerto. concesionaria de Empresa Portuaria San Antonio. además de dos grúas Portainer con capacidad de 35 contenedores hora. con un calado máximo de 9. de largo. esta formado por dos líneas de atraque no paralelas: la occidental con los Sitios 4 y 5.. de eslora. con calado máximo de 10. Ha. estos sitios tienen una profundidad de agua de 12 m.90 m. de largo por 18. El Sitio 7 está autorizado para naves también de 185 m.2 m.

En el puerto trabajan diversos usuarios como son las Agencias de Naves. con un calado máximo de 10. la cual está conectada a tres dolphins de hormigón armado.40 m. una carretera de alta velocidad y de doble vía. las Agencias de Aduana. especializada en transferencia de graneles sólidos. quienes también poseen el poder de decisión respecto de la ocupación del Puerto en términos de su comercio exterior. Este sitio esta autorizado para naves de hasta 200 m. cuenta con rutas que comunican al Puerto San Antonio con las ciudades circundantes a la provincia argentina de Mendoza (a 458 Km. Asimismo. El puente posee 6 ductos de descarga simultánea para líquidos que van a una batería de 29 estanques con capacidad de depósito de 18. El acceso al muelle lo conforma un puente de 35. P P 111 TP PT www. de largo promedio por 7 m de ancho que lo une el enrocado del Molo Norte. de ancho.net Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. de eslora. Las Líneas Navieras de Servicio Regular son los clientes finales del Puerto y son quienes deciden si la nave recala o no en el Puerto. entre otros111.37 m.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 313 graneles sólidos.000 m3. el Servicio Agrícola y Ganadero (SAG). Terminal Policarpo Toro: Consiste en una plataforma de 69. una grúa Level Luffing.000 m. Las empresas de muellaje. el Servicio Nacional de Aduana (SNA).aeorologistica.). dos grúas Demag. Este sitio está autorizado para naves de hasta 190 m. de largo por 7 m. Una gran ventaja de Puerto San Antonio es su ubicación estratégica y excelentes vías de acceso: se comunica con la capital del país (a sólo 100 Km. conformando la oferta de tráfico naviero de servicio regular de Puerto San Antonio. A través del Camino de la Fruta está conectado con la zona central y el sur del país.70 m. También son clientes finales algunos grandes Importadores y Exportadores. 14 grúas Reach Stacker y 12 unidades especializadas en el porteo de contenedores. con un calado máximo de 10. de eslora. Programa de Información al Exportador por Internet . cuenta además con modernos equipos de transferencia de carga y porteo: dos grúas Gottwald. Puerto San Antonio posee cuatro grúas Gantry.) mediante la Autopista del Sol.

el puerto posee equipamiento móvil que le permite ser ágil en su labor de carga y descarga. es un puerto de carga general y su zona de influencia esta ubicada en Chile central y la provincia de Mendoza en Argentina. el puerto cuenta en los sitios 1.39 9. y 12 equipos de patio para contenedores.80 .cl Infraestructura de los terminales: Como equipamiento fijo. PUERTO VALPARAISO TPS SITIO Longitud (m) Eslora autorizada(m) Calado autorizado (m) 11. dos grúas Gantry para naves Panamax con capacidad de levante de 60 toneladas cada una y un alcance máximo de 39 metros. Adicionalmente. con capacidad de levante de 5 toneladas y alcance de 15.4 11. 4-19.50 229. Al igual que San Antonio. 7 equipos de patio para contenedores.4 1 142 2 200 628 11. Empresa Portuaria Valparaíso (EPV) posee 8 sitios de atraque. Tabla 37 .5 230.19 8 240 215-235 8. tipo Reach-Stacker Convenio ATN/MT-7253-CO. con capacidad máxima de 100 toneladas y alcance de 50 metros. tipo TopLifter. Puerto Valparaíso CARACTERISTICAS DE SITIOS DE ATRAQUE. El área marítima abarca aproximadamente 50 hectáreas de aguas abrigadas.2 y 3.4 3 4 5 107 6 245 180 8. 4 metros.8.5 337.39 Fuente: www. El sitio 4 tiene una grúa marca Hitachi.5 9.portvalparaiso. Este equipamiento consta de 2 grúas marca Gottwald. El sitio 8 trabaja con dos grúas marca MAN . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .5 Terminal 2 7 125 127.314 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Puerto Valparaíso Ubicado a 110 kms al occidente de Santiago.Características de sitios de atraque. el puerto de Valparaíso es el segundo puerto mas importante de Chile.5 6.4 metros. con capacidad de levante de 36 toneladas y alcance de 34.

F. El primero tiene un calado de 9 112 TP PT www. Tanto el sitio 3 como el 4 son multipropósito .) > Visitas y atención de clientes. para carga General. > Explanadas con 8000 m2. Servicios : > Almacenaje prolongado tanto cubierto como descubierto. ya sea carga en contenedores o carga suelta. etc.S. > Areas especiales para Desconsolidados y Consolidados. (informes. Los dos primeros son utilizados por lanchas que trasladan los prácticos y los remolcadores que asisten a las naves en su labor de atraque y desatraque. Es uno de los más importantes de Chile y el lugar donde Bolivia tiene mayor flujo de mercancías tanto en importaciones como en exportaciones. > Asesorías en costos portuarios y servicios conexos.cl/puertos/arica. > Información de sus cargas.. > Depósito Comercial para sus contenedores Full como Vacíos. • Infocarga Servicios: > Información en línea. > Capacidad para 1000 TEU´s. Características Generales: > Almacenes con 11000 m2. > Atención personalizada al cliente. Puerto de Arica112 P P El puerto de Arica es utilizado para el transporte de carga general.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 315 Puerto Valparaíso cuenta con 2 empresas que hacen las labores de cargue y descargue dentro del puerto: • Almacén Simón Bolívar C. con una respuesta rápida y asertiva. El 62% de las mercancías que ingresaron al puerto en el 2002 hacían parte del comercio exterior boliviano. > Equipos propios para despacho de carga cubierta. Programa de Información al Exportador por Internet . fotografías.mtt. El puerto cuenta con 6 sitios de atraque.htm Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. > Almacenaje para contenedores Full.

316 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile mts y un largo de 200 mts y el segundo posee un calado de 10 mts y un largo de 220 mts.1100 1300-1600 Contenedor 40" 1200 . pero el puerto lo destina para carga y descarga de gráneles.3600 Carga suelta 100 . (Valores US $) COSTO DE FLETES MARITIMOS COLOMBIA-CHILE. Convenio ATN/MT-7253-CO. para carga seca los fletes se encuentran entre los siguientes rangos: Tabla 38 : Costo de fletes marítimos Colombia-Chile. Así mismo.1600 Reefer 3500 .120 m3 Fuente: Proexport.1500 1500 . es importante advertir que el flete marítimo proveniente desde Colombia es más barato que el flete terrestre desde Brasil o Argentina. el costo del flete marítimo desde Colombia comparado con los principales países competidores es altamente competitivo siempre y cuando la carga se exporte desde Buenaventura. Fletes y frecuencias marítimas En términos generales. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . el transporte marítimo entre Colombia y Chile es atractivo para navieras por cuanto existe carga de compensación. De lo anterior se desprenden niveles de fletes competitivos. Cuadro Elaboración propia grupo consultor Por otra parte. El sitio 6 cuenta con las misma características físicas del sitio 4. (VALORES US$) Puerto Buenaventura Caribe Contenedor 20" 650 .

buques y frecuencia con destino a Chile esta disponible en el siguiente Link: http://local.com. y el otro desde La Calera a Puerto Montt. y son corredores longitudinales con Convenio ATN/MT-7253-CO.proexport.asp?CodPais=589&NomPais=CHILE. en la V región. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . De esta división resultaron dos compañías de carga las cuales operan desde La Calera. PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES País COSTO DEL FLETE (US$) CONTENEDOR 20" Transporte España México USA Corea y Taiwán (Asia en general) Colombia Argentina Brasil Argentina Brasil 1300 800 1000 – 1100 1500 650 –1100 1000 1000 – 1200 1200 2500 Marítimo Marítimo Marítimo Marítimo Marítimo Marítimo Marítimo Terrestre Terrestre Fuente: Bodegal.proexport.Comparación costo fletes contenedor 20”.asp?ID=2 220&IDCompany=8 H H Transporte Ferroviario: La Compañía estatal de trenes separó los servicios de pasajeros y carga a finales de los 80’s.co/VBeContent/logistica/NewsDetail.co/LOGISTICA/TransporteMaritimo/frTransMar itimo. Origen: Principales países importadores COMPARACION COSTO FLETES CONTENEDOR 20”.com. Ambos ferrocarriles tienen una distancia cercana a los 2000 Km. Elaboración : Grupo Consultor La oferta de transporte marítimo.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 317 Tabla 39 . H H Las tarifas marítimas de exportación desde Colombia hacia Chile se encuentran disponibles en el siguiente Link: http://www. hasta Iquique.

113 TP PT Guide to business in Chile 2001 – 2002 Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. no existe frecuencia aérea de carga. Como en otros sectores de la economía bajo tutela estatal. Coyhaique y Punta Arenas). Osorno. sino un servicio mas completo que incluye envió puerta a puerta. Para los aeropuertos de El Loa (Calama).2 billones de toneladas en el periodo de los años mencionado anteriormente. en el caso del área aeroportuaria fue ofrecida en licitación pública y dentro del Programa de Concesiones a la empresa privada. El ferrocarril del norte se interconecta con los ferrocarriles de Argentina y Bolivia. Copiapó. Por ello. siendo factible o no transportar vía aérea. Los Ángeles. los operadores de carga ferroviaria han ampliado su visión logística y no solo ofrecen transportar mercancías. Iquique. Concepción. compatibilidad entre carga en contenedor e individual e infraestructura adaptable a la portuaria113. La Florida (La Serena) y Carriel Sur (Concepción) se abrió la licitación en 1998.318 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile desviaciones hacia los principales puertos y minas. la modernización. lo que obliga a transportar la carga en aviones de pasajeros. equipando a cinco grandes proyectos a lo largo del país. Lan Chile domina claramente el mercado local de transporte aéreo. El aeropuerto Comodoro Arturo Merino Benítez (Santiago) se licitó con el compromiso de construir un nuevo terminal de carga y otras instalaciones para pasajeros. es importante que el exportador verifique si las dimensiones y empaque de su carga. para su posterior explotación. Temuco. P P Transporte Aéreo Chile cuenta con cinco aeropuertos internacionales (Arica. Programa de Información al Exportador por Internet . Chillán. Desde Colombia. Valdivia. Antofagasta. Viña del Mar. A pesar de la pobres resultados de la economía en los anos 1999 y 2000. se ajustan a las especificaciones de estos equipos. Por otra parte. La Serena. los volúmenes de carga transportada a través de este medio se han incrementado en 1. Santiago y Puerto Montt) y 12 nacionales (Catama.

2. Las principales vías son la carretera Panamericana (Ruta 5).03 por kilo transportado por recargo de seguridad.co/VBeContent/logistica/NewsDetail. VALOR FLETE AEREO POR TIPO DE PRODUCTO.com.293 kilómetros de carreteras. también pueden cobrar un recargo por combustible.60 Fuente: Proexport Adicional a la tarifa básica. ha implementado el Plan de Obras de Infraestructura que tiene como objetivo prioritario la modernización de la red de carreteras involucradas en el transporte de bienes y personas y de acceso a sectores de interés turístico.300 km) se encuentran pavimentadas. las aerolíneas tienen autorización para cobrar US$ 0.2. de las que sólo el 15. que une Valparaíso con la ciudad argentina de Mendoza.2.02 1. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . aunque no todas lo cobran.15 por kilo.05 y US$ 0. el Gobierno. 2003.co/VBeContent/logistica/NewsDetail.43 1. 2003. puertos y aeropuertos. industrial.Valor Flete aéreo por tipo de producto. a través del Ministerio de Obras Públicas.proexport.asp?ID=2 593&IDCompany=8 H H Las frecuencias e itinerarios para transporte aéreo con destino Chile se encuentran en el siguiente Link: http://www.proexport. El extremo sur del país sólo es accesible por carretera desde Argentina.6% (12.75 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 319 Tabla 40 . Las tarifas aéreas de exportación desde Colombia hacia Chile se encuentran disponibles en el siguiente Link: http://www. y la carretera Transandina (Ruta 60). Tipo de producto General Flores Frutas Valor Kg US$ 1. que cruza el país de norte a sur uniendo la frontera peruana con Puerto Montt. Con el fin de adecuar el sistema de comunicaciones por carretera al desarrollo del país.80 .35 .com.asp?ID=4 31&IDCompany=8 H H Transporte Terrestre Chile cuenta con una red vial compuesta por 79. Convenio ATN/MT-7253-CO. que oscila entre US$ 0.

320 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 41 . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .aerologistica. para facilitar el comercio intrarregional y la salida de las exportaciones a los mercados internacionales.net H H A nivel internacional. Chile esta conectado físicamente con los países vecinos a través de expeditos pasos fronterizos destinados a conformar los corredores bioceánicos. Convenio ATN/MT-7253-CO.Distancias a nivel Nacional. que une los puertos chilenos de la costa del océano Pacífico con los del océano Atlántico. aprovechando la potencialidad geográfica de Chile como puente entre los países de la zona y el sudeste asiático. Fuente: www.

modificada por Resolución Nº 123 del 18.12 m. Iquique y Antofagasta. Convenio ATN/MT-7253-CO.1995 del Ministerio de Transporte y Telecomunicaciones.01.1997 son las siguientes: a) Ancho máximo exterior con o sin carga: 2. no deben exceder los pesos máximos permitidos por el Ministerio de Obras Públicas Según Decreto Supremo Nº 158 del 29. Pesos Máximos: Por otra parte. Bolivia y Paraguay el establecimiento para concretar al menos dos corredores bioceánicos en 1999. una alternativa para terceros países interesados en sacar sus productos hacia el Atlántico o el Pacífico.arealogistica. b) Alto máximo con o sin carga.12.1996.1980. en el norte chileno. se debe considerar que los vehículos de carga. inserta en D/O del 21. la altura máxima aceptada es de 4. inserta en D/O del 11. Los corredores bioceánicos serán. se encuentran en marcha conversaciones con Argentina para habilitar otros dos corredores terrestres. c) Para Semirremolques que transporten Automóviles. Chile acordó con Brasil.cl Dimensiones Máximas: Las dimensiones máximas de los vehículos que circulan por las vías conforme a lo establecido por La Resolución Nº 1 del 3.01. regulados conforme al siguiente detalle: Tabla 42 Capacidad de los vehículos de carga EJE Simple Simple Doble Doble Doble Triple Triple Triple H RODADO Simple Doble Simple Doble Doble + Simple Simple 2 Dobles + 1 Simple Doble H TONELADAS 7 11 14 16 18 19 23 25 Fuente: www. Las rutas de integración por carretera unen al puerto brasileño de Santos con los de Arica.01.01.1995. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .30 metros. para poder circular. sobre el nivel del suelo: 4. además.60 metros.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 321 En esta línea. Asimismo.

00 metros deberá cumplir con lo que dicta Vialidad).40 metros (Exceptuando el de transporte de Automoviles) -Remolques: 11. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .00 metros (Sin considerar Barra de Acoplamiento) -Tracto Camión con Semirremolque: 18.40 metros (No obstante cuando exceda los 18. considerado entre los extremos anterior y posterior del vehículo: -Camiones: 11. -Semirremolques: 14.00 metros. Convenio ATN/MT-7253-CO.00 metros -Camión con Remolque u otra combinación: 20.00 metros (Incluyendo Barra de Acoplamiento -Tracto Camión con Semirremolque Especial para transportar Automóviles: 22. Pasos Fronterizos Terrestres En la siguiente tabla se presentan los pasos fronterizos y sus horarios.322 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile d) Largo máximo.

20:00 Horas 8:00 .20:00 Horas 8:00 .Pasos Fronterizos PASOS FRONTERIZOS. 2003.22:30 Horas (Invierno) TALCAHUA NO Horario Verano PASO Vergara Pehuenche Pichachén Pino Hachado Icalma Mahuil Malal Horario Invierno PASO Vergara FRONTERA CON Bolivia Bolivia Perú Bolivia Argentina Argentina Bolivia Argentina Argentina Avanzada de Chungara Avanzada de Visviri Avanzada de Chacalluta IQUIQUE Paso Fronterizo de Colchane ANTOFAGA San Pedro de STA Atacama Avanzada de Socompa Avanzada de Ollagüe CHAÑARAL Complejo de San Francisco COQUIMBO Complejo Aduanero Junta Del Toro LOS ANDES Los Libertadores Argentina Argentina AVANZADA Los Queñes El Maule Los Barros Complejo Liucura Icalma Puesco AVANZADA Los Queñes SALIDA CHILE ENTRADA CHILE CERRADO CERRADO 08:00 a 18:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs 08:00 a 19:00 hrs 08:00 a 20:30 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs SALIDA CHILE ENTRADA CHILE FRONTERA CON Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina FRONTERA CON Argentina 08:00 a 18:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs Convenio ATN/MT-7253-CO.16:48 Horas (Lunes .Viernes) Las 24:00 Horas (Verano) 6:00 .24:00 Horas 8:00 .20:00 Horas 8:00 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 323 Tabla 43 .19:00 Horas 9:00 . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ADUANA ARICA NOMBRE HORARIO 8:00 .19:00 Horas 8:00 .23:00 Horas 8:00 .20:00 Horas 8:00 .

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .19:00 Horas Vicente Pérez 8:00 .00 A 20.19:00 Horas Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina FRONTERA CON Argentina PUERTO MONTT 8:00 .00 hrs 08.19:00 Horas Hasta el 31-112000 Palena Las 24:00 Horas Rio Manso Las 24:00 Horas Rio Puelo Las 24:00 Horas COYHAIQUE Pasos de 8:00-20:00 Horas Coyhaique.324 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Pehuenche Pichachén Pino Hachado Icalma Mahuil Malal ADUANA OSORNO El Maule Los Barros Complejo Liucura Icalma Puesco NOMBRE Avanzada Cardenal Antonio Samore 08:00 a 18:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs 08:00 a 18:00 hrs 08:00 a 19:30 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 08:20 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 08:20 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 08:20 hrs HORARIO 8:00 .00 A 22:00 Hrs 08.H uemules Y Invierno Rio 8:00 .2000) PASO Monte Aymond San Sebastián Bellavista Dorotea Casas Viejas Horario AVANZADA Monte Aymond San Sebastián Bellavista Dorotea ENTRADA CHILE SALIDA CHILE Paso Carirriñe Huahum (Invierno:1º de Abril hasta 2º dia Sábado de Octubre) 8:00 .99 AL 31.19:00 Rosales Horas Futaleufu 8:00 .21:00 Horas (Verano:Desde Argentina 2º dia Sábado de Octubre hasta 3004-2004) Las 24:00 Horas Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Atención las Atención las 24:00 Horas 24:00 Horas Atención las Atención las 24:00 Horas 24:00 Horas 08.00 A 20.22:00 Jeinemeni Horas Verano PUNTA ARENAS Horario Verano (01.00 hrs Atención las Atención las 24:00 Horas 24:00 Horas Casas Viejas 08.03.00 A 22:00 Hrs FRONTERA CON Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Convenio ATN/MT-7253-CO.11.

donde las mercancías extranjeras permanecen bajo potestad aduanera.10.04.00 A 24:00 hrs 08.00 A 22:00 hrs 08.2000 AL 31.00 A 24:00 hrs Fuente: Servicio de Aduanas de Chile Elaboración: Grupo Consultor Empresas prestadoras de Servicio Logísticos Agentes de aduana Profesional auxiliar de la función pública aduanera. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Depósitos aduanero Los recintos de Depósito Aduanero pueden ubicarse dentro de la Zona Primaria o fuera de ella.00 A 22:00 hrs 08.00 A 24:00 hrs 08.00 A 22:00 hrs Cerrado Cerrado 08. sin pagar los derechos e impuestos que causen en su importación. Almacén Privado Recinto de depósito perfectamente deslindado e individualizado en el documento de destinación. Convenio ATN/MT-7253-CO.00 A 22:00 hrs 08.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 325 Invierno (01.00 A 24:00 hrs 08. cuya licencia lo habilita ante la Aduana para prestar servicios a terceros como gestor en el despacho de mercancías. debiendo el almacenista responder de toda pérdida o daño que sufran las mercancías o bienes recibidos en sus recintos.2000) PASO Monte Aymond San Sebastián Bellavista Dorotea Casas Viejas AVANZADA Monte Aymond San Sebastián Bellavista Dorotea Casas Viejas ENTRADA CHILE SALIDA CHILE FRONTERA CON Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina 08.

326 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Costos de importación Costos directos Almacenaje en puerto origen/destino Aunque las tendencias en los negocios internacionales se orientan a evitar. el almacenamiento durante las fases anteriores al embarque y en las que preceden a la entrega de la carga en el destino final. el cual debe realizarse preferiblemente en camión o contenedor refrigerado. Manipuleo La transferencia de los productos desde el local del exportador al del importador supone un cierto número de operaciones de manipuleo. el costo del flete depende de la línea marítima o aerolínea. En el país importador se presenta durante el descargue del vehículo que transporta la carga en el punto de desembarque internacional hasta las bodegas del cliente y durante los cargues y descargues en puntos o bodegas intermedias. Transporte El primer flete que ha de costearse corresponde al transporte desde la zona de producción o acondicionamiento al puerto de embarque. o trámites adicionales en el puerto. cargue del vehículo que transporta la carga hasta el punto de embarque internacional. en lo posible. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . costo de manipuleo en el punto de embarque. Convenio ATN/MT-7253-CO. cargue y descargue del vehículo desde la fábrica o desde una bodega intermedia hasta el sitio de embarque internacional. las tarifas se cotizan en dólares. La contratación del transporte internacional se hace a través de agentes de carga o agentes marítimos. En tránsito internacional se presenta manipuleo en los transbordos. es probable que se presenten situaciones que obliguen a almacenar el producto tales como: demoras en el cargue del buque o en la recolección del contenedor en el puerto destino. En el país exportador se presenta manipuleo en el cargue del vehículo en la fábrica del exportador.

agentes marítimos. dado el tipo de empaque y embalaje. De acuerdo con las características de su actividad.0%.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 327 Las tarifas aéreas se calculan sobre la mayor dimensión entre el peso bruto y volumen. Cerciórese de que el flete marítimo cotizado incluya el cargue y el descargue de la mercancía. Cada banco tiene sus propias decisiones sobre el cobro de las comisiones. En el caso de frutas y hortalizas. Para el cálculo de los costos aduaneros chilenos. trámites y formularios. Costos bancarios Lo constituyen los honorarios. Seguros El seguro de transporte internacional varia dependiendo de la negociación que se realice entre la empresa aseguradora y su cliente. comisionistas de transporte. La tarifa del seguro oscila entre un 0.. Los cargos por otros servicios prestados. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Para efectos del cálculo del costo de los agentes en este estudio sólo se tienen en cuenta los honorarios. Costos aduaneros Se refieren al cobro de derechos de aduana. tales como.25% y el 2. derechos de aduana. Estos impuestos ya fueron descritos en la parte de nacionalización permanente de mercancías de este capítulo. agentes de aduana. agentes de carga aérea. denominado factor de estiba. en un porcentaje sobre el valor de la transacción y se encuentran entre el 0. En el caso de la mercancía frágil el seguro puede llegar hasta el 1. Agentes Entre los agentes que intervienen en una operación de distribución física se encuentran los operadores de transporte multimodal. etc. generalmente el flete se cobra sobre el volumen de la carga.2% del valor asegurado. generalmente. fletes. agentes portuarios. el exportador solo se debe preocupar por el pago de los impuestos internos debido a las preferencias arancelarias que da el Acuerdo de Complementación Económica No 24. los volúmenes manejados y el tipo de mercancía influyen en estas negociaciones. cada agente cobra una comisión. comisiones. además de las comisiones de reintegro. agentes de seguros y operadores logísticos. Factores como la frecuencia de contratación.2% y un 1% sobre el valor asegurado. son contabilizados en el componente correspondiente de Convenio ATN/MT-7253-CO. las cuales se basan.

en especial un agente de carga (para contratar el transporte) y un agente de aduana (Sociedad de Intermediación Aduanera SIA). dependiendo del término de negociación (INCOTERM) acordado. representado por el valor de los bienes embarcados. así como al de las comunicaciones y los desplazamientos efectuados en actividades tales como la obtención de información sobre los componentes de costo de la cadena DFI y la gestión durante el período comprendido en la preparación del embarque hasta la entrega al importador. Convenio ATN/MT-7253-CO. se calcula tomando la tasa de interés del mercado sobre el tiempo en el cual se hace efec-tivo el pago del embarque. Es recomendable hacer una reserva del 2% al 5% sobre el costo total de la transacción. desempeñado por el personal de exportaciones y del área financiera y administrativa. menor será el costo del capital inmovilizado en la operación. Costos indirectos Corresponden a la gestión de la Distribución Física Internacional. el valor de los servicios contratados para el embarque.328 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile costo de la Distribución Física Internacional. Las tarifas de los agentes de aduana son negociables y por lo general oscilan entre el 0. Recuerde que usted deberá contratar varios agentes. de los cuales no se percibe interés o utilidad alguna durante el período de viaje entre las bodegas del exportador y del importador. El costo de capital o costo de oportunidad. Administrativos Corresponden al costo de los tiempos empleados en la gestión de exportación. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .5% y el 1% del valor CIF de la mercancía. para atender cualquier imprevisto. En general. Capital Corresponde al capital invertido en la Distribución Física Internacional. cuanto menor sea el tiempo de tránsito.

-TARIFAS BASICAS MUELLAJE A LA CARGA MUELLAJE A LA NAVE MUELLAJE A LA NAVE SIN FAENA DESCARGA CARGA FRACCIONADA EMBARQUE CARGA FRACCIONADA ESTIBA DE COBRE FRACCIONADO DESCARGA / EMBARQUE FULL / MTY 20 DESCARGA / EMBARQUE FULL / MTY 40 DESCARGA / EMBARQUE FULL NO ST 20 DESCARGA / EMBARQUE FULL NO ST 40 TRANSFERENCIA CARGA HORTOFRUTICOLA 2. DESCARGA / EMBARQUE CTR SOBREDIMENSIONADO 20/40 AMARRA O DESAMARRA A MEDIO TRANS.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 329 En las tablas siguientes se presentan a manera de referencia los costos de los servicios portuarios y las tarifas de almacenaje del puerto de Valparaíso a Diciembre del 2003.97 69.91 TTC+TOS-001 TTC+TOS-001 7.24 0.52 1.85 2. REEMBALAJE BULTOS 0. COPIAS REPARACION. TARIFAS DE SERVICIOS PORTUARIOS (PUERTO DE VALPARAISO) SERVICIO 1.27 103. UTI. UTI. (puerto Valparaíso). DES/EMBARQUE CARGAS DE PROYECTO DES/CONEXIÓN UNIDAD CLIP ON O GEN SET CONSOLIDACION /DESCONSOLIDACION CONSOLIDACION 20 CONSOLIDACION 40 DESCONSOLIDACION 20 DESCONSOLIDACION 40 DESENCARPADO DE CAMIONES OTORGAMIENTO DE CERTIFICADOS. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .81 7. Tabla 44: Tarifa de servicios portuarios. 2003..14 TON MEH MEH TON TON TON CTR CTR CTR CTR TON USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD TARIFA MAXIMA UNIDAD MONEDA 50 7 300 42 58 2 950 15 15 250 350 250 350 13 10 6 CTR UNIDAD CAMION CTR CTR TON HORA UNIDAD TON CTR CTR CTR CTR CAMION DOCUMENTO TON USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD Convenio ATN/MT-7253-CO. TERRESTRE SERVICIO DE AMARRA Y DESAMARRA CAMBIO CONDICION RETIRO CARGA 20 CAMBIO CONDICION RETIRO CARGA 40 CAMBIO CONDICION RETIRO CARGA FRACCIONADA AD.85 7.TARIFAS OTROS SERVICIOS AD.

7 TTF 1 UNIDAD TON UNIDAD UNIDAD CTR CTR CTR CTR CTR UNIDAD UNIDAD HOMBRE/TURNO CUADRILLA/HORA HORA/HOMBRE TON CAMION CTR CTR CTR TON CTR CTR DIA HORA UNIDAD UNIDAD TEU / DIA TON CUADRILLA/HORA CUADRILLA/HORA CTR CAMION TON CTR TON M3 PALETT UNIDAD UNIDAD TON TON M2 HORA USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .05 230 2 10 2 2 CONEXION/DESCONEXION A BORDO REEFER MOVILIZACION TERMINAL CARGA SUELTA MOVILIZACION A BORDO CARGA SUELTA USO DE AREA 20 15.4 5 5 2 3 110 160 TTC+50 15 11.4 3. EXTREMAS TRINCA CTR 20/40 CLASIFICACION 5 30 20 40 50 10 180 270 86.330 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 20 MANIPULEO ADICIONAL CARGA FRACCIONADA MANIPULEO PONTONES (SOLO NAVES SIN TRANSFERENCIA) MEDICION BULTOS MOVILIZACION DE CNTR A BORDO 20 / 40 MOVILIZACION CTR ENTRE 2 VEHÍCULOS MOVILIZACION TIERRA 20 MOVILIZACION TIERRA 40 MANIPULEO EXTRA TERMINAL PERMISO DE ACCESO PROVISORIO PERMISO MAQUINARIA SERVICIO ADICIONAL DE PERSONAL 10 65 5 TTC 25 TTC x 2 TTC x 2 50 20 600 65 150 10 PESAJE CARGA FRACCIONADA PESAJE CONTENEDORES PRE COOLING PTI INSPECCION CTR REFRIGERADO RECEPCION FUERA HORARIO 20 / 40 (MINIMO 10 CTRS) RECONOCIMIENTO CARGA SUELTA RECONOCIMIENTO 20 RECONOCIMIENTO 40 SERVICIO INTEGRAL DE REFRIGERACION (MIN 24 HORAS) RESELLADO CONTENEDORES CON SELLO RESELLADO CONTENEDORES SIN SELLO STACKING CONTINUO SUMINISTRO AGUA POTABLE TIEMPO MUERTO NAVE CONTENEDORES TIEMPO MUERTO NAVE MULTIPROPOSITO CTRS TRANSBORDO FULL / MTY 20 / 40 TRANSPALETEO ADICIONAL PARA FAENAS EN BODEGAS A Tº.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 331 ARRIENDO GRUA HORQUILLA REPARACION DE CONTENEDOR AMARRA O DESAMARRA A MEDIO TRANS. TERRESTRE TRAMITE PROVIDENCIA ADUANERA 120 250 10 60 TURNO CTR UNIDAD UNIDAD USD USD USD USD Fuente : Puerto de Valparaíso Elaboración : Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.

64 993.26 60.86 348.93 694.94 12.08 13.82 12.18 15.26 20.24 12.63 1098.19 723.9 1372.07 15.45 285.04 23.76 470.09 379.49 611.24 21.62 1220 1245.62 537. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .84 25.64 27.2 344.94 7.36 7.2 267.97 1750.48 13.3 10.73 455.92 289.84 8.12 750.57 241.39 278.59 1239.69 IMO CNTR 20' Usd 0 47.44 20.24 24.66 18.75 352.44 8.4 222.39 19.98 11.72 453.95 837.28 1169.04 26.7 256.92 14.39 327.64 24.23 425.47 1035.1 14.54 7.46 9.14 8.332 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 45: Tarifas de almacenaje.56 1402.52 1346.5 699.78 1014.26 447.69 431.36 236.04 6.48 485.37 16.42 1461.76 210.87 502.01 1553 1585.66 13.15 436.78 8.96 1783.49 869.88 577.08 387.53 15.94 228.2 8.74 1055.81 294.56 14.04 20.82 20.2 226.72 11.43 58.64 15.04 340.4 348.76 1296.56 1520.64 21.45 291.3 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 Convenio ATN/MT-7253-CO.9 236.74 9.85 404.44 23.35 218.96 CARGA CNTR 20' Usd 0 41.04 10.85 172.15 232. (PUERTO VALPARASO).26 598.12 223.75 975.63 413.55 241.25 231.47 395.44 26.82 806.05 304.95 262. 2003.26 16.38 458.6 279.52 313.62 631.4 420.33 50.28 6.97 879.84 556.21 334.77 295.38 1190.23 17.49 273. 2003.62 9.92 6.94 750.24 1194.14 1321.44 777.14 10.99 1651.15 CARGA CNTR 40' Usd 0 51.99 1618.8 442.8 382.84 497.98 185.5 1345.95 357.65 336 340.29 371.73 644.8 17.47 307.5 15.66 283.8 18.56 5.5 311.5 13.25 318 323.32 5. (Puerto Valparaíso).9 227.45 251.02 13.84 464.75 273.72 16.6 903.56 5.88 10.6 298.25 327.96 19.5 246.56 10.05 1078.03 844.95 320.5 178.32 620.62 653.6 780.73 1291.4 11.38 1270.64 7.74 181.34 519.22 668.84 953.80 6.53 915.84 22. DIAS General cubierto Ton/cbm dia 0 5.3 938.1 18.79 1124.57 812.04 675.54 592.64 15.3 214. TARIFAS DE ALMACENAJE.45 1143.08 355.45 331.95 69.26 175.43 301.85 722.68 363.28 IMO CNTR 40' Usd 0 60.26 71.24 7.64 6.24 General Patio Ton/cbm dia 0 5.84 19.98 1717.68 52.98 1684.94 16.04 9.

28 23.52 36.64 2575.55 399.49 2564.3 26.56 40.45 433.58 25.1 508.84 37.8 41.85 23.24 30.81 36.94 35.24 36.67 50.66 63.51 34.95 1882.14 491.65 34.4 574.36 646.5 1955.95 1849.46 1676.98 62.51 57.26 2006.91 2080.67 2410.32 1600.64 2032.25 541.64 2608.4 38.69 2311.14 40.84 1778.88 58.99 41.38 3037.6 1828.8 540 544.75 454.46 28.61 61.45 34.42 1397.93 47.14 55.8 630.9 2113.35 3202.55 501.66 2476.86 35.25 46.35 3235.23 729.65 2542.6 535.82 652.29 563.95 459.21 613.85 523.45 382.32 3367.67 37.98 1854.93 60.25 429.22 33.44 25.83 558.66 1423.77 724.6 28.75 403.13 40.59 2437.67 2443.55 450.08 1727.42 22.09 53.56 46.08 34.97 685.98 49.1 37.22 519.31 2285.95 475.98 22.16 2133.05 425.7 641.89 2179.94 1915.03 28.18 1524.3 412.2 446.61 2773.54 37.82 39.92 32.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 333 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 30.38 3070.36 3169.02 2057.68 525. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .39 668.6 2839.37 3103.7 2245.95 378.73 2514.38 35.69 Convenio ATN/MT-7253-CO.3 514.3 48.94 1575.08 696.92 2047.35 2488.5 518.93 663.41 480.75 506.08 1651.88 33.78 33.12 42.25 486 484.78 44.35 21.39 3004.21 2412.48 40.64 503.04 51.24 59.4 2938.7 369.87 26.51 679.88 1981.69 2311.5 38.61 2740.33 29.55 608.22 1803.83 39.13 631.43 691.4 2971.1 561.09 602.04 1448.9 373.68 2377.35 497.46 55.14 530.35 32.25 1816.01 25.97 38.97 2463.44 597.25 531.71 2212.93 1948.85 472.11 2539.34 3301.5 365.24 635.28 657.17 2209.69 2344.2 34.66 2509.63 2641.56 1549.92 2014.4 2082.56 514.8 387 391.83 2387.66 713.9 557.77 54.07 2336.52 585.3 61.42 1473.9 29.7 40.93 1981.2 395.99 497.34 3268.87 2590.05 476.12 21.1 510.5 467.3 469.56 32.8 1499.14 24.33 3334.95 408.54 2158.4 53.7 2278.36 1879.92 2184.17 27.12 718.12 1930.55 21.74 27.35 548.98 591.37 552.78 2108.35 51.8 489 493.26 39.63 2674.5 416.41 2905.32 361.94 569.62 48.62 2707.16 38.56 59.46 1752.71 547.85 674.41 2872.67 619.86 580.7 1702.9 31.72 52.71 24.79 536.55 2234.9 2146.3 463.76 30.8 438 442.7 1626.49 31.19 57.05 527.82 56.62 31.88 45.6 2806.06 31.87 486.46 42.7 421.54 702 707.37 3136.19 30.18 36.55 552.22 32.93 2260.74 1905.45 2361.

63 2641.86 42.72 65.31 3466.29 42.31 3433.27 Fuente : Puerto de Valparaíso Elaboración : Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.81 746.39 3400. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .01 2666.35 740.85 574.03 64.65 569.3 565.334 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 88 89 90 64.4 41.72 2615.05 735.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 335 ANEXOS Anexo 1 : Mapa físico y económico de Chile. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003.

336 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 337 Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

338 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 339 Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

340 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 341 Convenio ATN/MT-7253-CO.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .342 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 343 Convenio ATN/MT-7253-CO.

344 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 345 Convenio ATN/MT-7253-CO.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .346 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO.

CARLOS Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. 205 2º PISO JOSE A. 509 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO IQUIQUE SANTIAGO SANTIAGO COQUIMBO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO COYHAIQUE SANTIAGO 2342372 VALPARAISO 215612 234356 211142 595624 212230 6334304 6991224 6381557 6972750 Teléfono 212366 6385392 2252780 414422 6380106 6380932 321632 6396100 252001 6399307 214425 595443 6392522 250653 232521 BAMBACH LASO. GUILLERMO ARANEDA MEZA. 204 FIDEL OTEIZA Nº 1921 OF.SOFFIA Nº 2747 OF. NORMAN BORIE BORIE. ORLANDO ARAYA CUELLAR. JUAN ERNESTO BERNALES PODESTA. VALPARAISO 802 BLANCO Nº 1215 OF. EDMUNDO SANTA LUCIA Nº 344 C Convenio ATN/MT-7253-CO. OSCAR COCHRANE Nº 667 OF. 403-404 BLANCO 1663 OF.1204 PROVIDENCIA BOLIVAR Nº 486 SAN ANTONIO Nº 486 OF. WILFRED ALARCON ROJAS. 1204 PRAT Nº 856 PISO 3 SAN ANTONIO Nº 378 OF. LUIS ARAYA KALLENS.402 PROVIDENCIA PRAT Nº 814 OF. 2003. OMAR BASTA VILLALOBOS. 60 ARGANDOÑA Nº 360 ESTADO 359 PISO 12 PRAT Nº 856 4º PISO E. 1010 AV. 61 SAN ANTONIO Nº 527 OF. B PRAT Nº 827 OF. JUAN JOSE BAQUEDANO MARCELI. 402 ARTURO PRAT Nº 340 OF. OCTAVIO ANAIS LARRAGUIBEL. RILDO BERNET BENAVIDES. BULNES Nº 166 Of. ERNESTO ALVIAL BASTA. HERNANI ARIAS SALINAS. MARIO ARANGUIZ RUBIO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 347 Anexo 2 : Directorio de Agentes Aduaneros. SERGIO AVILA VERA. Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. LUIS BARRERA BERNALES. LUIS ARIZA LOPEZ. JUAN ALFARO OYARZUN. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. MAC-IVER Nº 180 OF. FRANCISCO BOBILLIER GOUDIE. JORGE ALVIAL BASTA. LEOPOLDO AVENDAÑO SABUGO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . JUAN BUSTOS CORDOVA. 96 PASAJE ROSS Nº 149 OF 1103 BLANCO Nº 889 3º PISO OF. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. 61 MATIAS COUSIÑO Nº VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO BROWNE VARGAS. 8 PHILLIPS Nº 84 7º PISO OF.

PATRICIO CANCINO AHUMADA. EMILIO CHAMORRO TAPIA. VALPARAISO 105 PRAT Nº 725 OFS. HECTOR CORREA VIVEROS.348 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. 53 AV. 602 BLANCO Nº 1663 OF. 204 82 OF. 701 ISMAEL VALDES VERGARA Nº 670 OF. JORGE CELIS CORNEJO. VALPARAISO 97 SIMON BOLIVAR Nº 359 IQUIQUE BLANCO ENCALADA TALCAHUANO Nº 480 Convenio ATN/MT-7253-CO. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. YOLANDA COURT ASTABURUAGA. VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO COQUIMBO VALPARAISO 256578 6385556 230230 6972000 255501 321023 214900 212624 6722491 COCHRANE Nº 667 OF. CARLOS CAMPOS LIRA. JORGE CONTRERAS CORVERA. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. JORGE (Ex) CABELLO RODRIGUEZ. 101VALPARAISO 102 BLANCO Nº 1663 OF. FERNANDO CARVACHO TRONCOSO. VALPARAISO 904-905 EDWARDS Nº 630. PEDRO DE AGUIRRE GALLEGOS. JORGE CORREA SCHMEISSER. VALPARAISO 2 COCHRANE Nº 639 OF. 506 BLANCO Nº 625 OF. 1302 ALDUNATE Nº 1627 PISO 15 DEPTO. 704 SANTIAGO SANTIAGO 6335714 VALPARAISO 252784 235001 213554 255347 257187 217044 213625 214665 413025 546185 COCHRANE Nº 667 OF. HUMBERTO CALDERON MORENO. VALPARAISO 506 COMPAÑIA Nº 1068 OF. 71 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 CABELLO PINTO. CESAR CORREA BECERRA. OF. SERGIO CABEZAS NUÑEZ. MARIA CABRERA REBOLLEDO. 804 PASAJE ROSS Nº 149 OF. 460 BELLAVISTA Nº 579 PASAJE PRIETO 9-D MATIAS COUSIÑO Nº 82 OF. CARLOS CORADINES RONDANELLI. CARLOS EDO. COSTANERA Nº 841 BLANCO Nº 625 OF. ESTER CORDOVA OYARZUN. CARLOS CORADINES RONDANELLI.152 VALPARAISO VALPARAISO CONDELL Nº 1190 OF. WILFRED Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. 204 HUERFANOS Nº 801 OF. FERNANDO CORREA VIVEROS.

PEDRO FLORES ANDAUR. ERRAZURIZ Nº 1236 PISO 1 AGUSTINAS Nº 641 OF. 203 BLANCO Nº 1215 OF. 94 AMUNATEGUI Nº 277 OF. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. 12º PISO ESMERALDA 940 OF. JAIME (Ex) ETCHEVERRY MATAMALA. VALPARAISO 401 COMPAÑIA Nº 1068 OF. 132 AV. Convenio ATN/MT-7253-CO. COSTANERA Nº 1436 MAIPU Nº 247 OF. MIGUEL Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. 701 AV. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. HECTOR DONOSO UGARTE. PEDRO (Ex) FERNANDEZ MIRANDA. 832 COLON Nº 662 SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO PUNTA ARENAS LOS ANDES VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO TALCAHUANO SANTIAGO SANTIAGO OSORNO CALLE COLON Nº 662 TALCAHUANO CURICO Nº 18 5º PISO AGUSTINAS Nº 841 OF. HERNAN ESTAY DÍAZ. RAFAEL FUENZALIDA POLANCO. HUMBERTO ESPINAL ZENTENO. HECTOR FERNANDEZ IZQUIERDO. 21 ARGANDOÑA Nº 320 HUERFANOS Nº 1373 OF. 121. 406 SAN ANTONIO Nº 418 OF. PRESIDENTE BULNES Nº 79 OF. FELIPE ESPINOSA CASTRO. 1204 PISO 12 ESMERALDA 940 OF. ANTONIO ESPINOSA ROJAS. 121. ALFREDO ESCOBAR ROSENDE. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ARTURO FICA TOLOSA. 608 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO COQUIMBO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 254022 6385380 322635 6980072 217987 6966282 216991 6330662 214160 250721 250721 6958716 221556 424007 212760 6964835 6965944 6718080 6962802 541614 541614 2510717 6332290 235290 COCHRANE Nº 667 OF. CRISTIAN DURAN ARAYA. SERGIO FEELEY NUÑEZ. WILFRED DE LA FUENTE ARGANDOÑA. OSCAR FLORES CUELLAR RAFAEL FLORES LOO. PABLO (Ex) DE LA FUENTE MORENO.A. PABLO DIAZ RIVERA. MATTA Nº 840 OF. 204 AV. ENRIQUE GALLARDO LOPEZ. 703 HUERFANOS Nº 1117 OF. 307 M. SANTIAGO ESCOBAR ARCOS. MANUEL FERNANDEZ SALAMANCA. 12º PISO ALAMEDA Nº 1302 OF. CARLOS ELORDI CORRALES.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 349 Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. C PLAZA SOTOMAYOR Nº 147 6º PISO HUERFANOS Nº 1117 OF. RICARDO GAETE ABRIGO. 407 PRAT Nº 725 OF.

M. PISO 8 PRAT Nº 856 OF. PEDRO GENTOSO ESCALONA. PROVIDENCIA AV. 4-I HUERFANOS Nº 979 OF. JOSE HARDY TUDOR. 30 STGO. IAIN HERRERA RIVERA . 714 LUIS URIBE Nº 445 OF. VALPARAISO 808 ARZ. SERGIO GARCIA VALENZUELA. FRANCISCO GODOY NEIRA. 52 BLANCO Nº625 OF. OF. JAVIER LEON VALENZUELA. JORGE Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. 204 2 ED. CELSIO JOHNSON SAN MARTIN. GABRIELA ARTURO PRAT Nº 328 ALMIRANTE GOÑI Nº 255 BLANCO Nº 1215 OF.350 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. 501 PRAT Nº 856 4º PISO San Martín 255 Piso 14 HUERFANOS Nº 886 OF. MANUEL LEON SANTIBAÑEZ. 130 ANTONIO BELLET Nº 183. CESAR (EX) LILLO PUYOL EDUARDO LINARES MACIAS. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. WILFRED GALLARDO RODRIGUEZ. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. JUAN LILLO FALCON. LUDWIG LARRAGUIBEL LARRAGUIBEL. EMILIO GOUDIE VALENZUELA. 73 AGUSTINAS Nº 972 4º PISO OF. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 605 E. O'HIGGINS Nº 316. JAIME GARRIDO FERNANDEZ. 74 7º PISO BLANCO Nº 625 OF. EDMUNDO JULLIAN DE LA FUENTE. NAUTILIUS Ciudad VALPARAISO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 ARICA VALPARAISO VALPARAISO 229220 216312 255398 254096 PASAJE ROSS 149 OF. B. CENTRO BLANCO Nº 540 AV. 324 SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO ARICA COQUIMBO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO IQUIQUE SANTIAGO IQUIQUE SANTIAGO 259186 2532844 6968707 255113 6981533 214900 212366 258031 6956395 229207 321632 4222400 214390 252001 424555 6641963 412750 6088891 Convenio ATN/MT-7253-CO.RICARDO LAZO GALLEGUILLOS. BULNES Nº 180 OF. 411 21 DE MAYO Nº 345 ARGANDOÑA Nº 360 MAC-IVER Nº 283. FERNANDO OSCAR GUTIERREZ OYARZUN. ANDRES KOCH SOLOGUREN. EDUARDO MAC-GINTY GAETE. CRISTIAN HIDALGO LUNDSTEDT. RAUL KERN BASCUÑAN.CASANOVA Nº SAN ANTONIO 241 O ANGAMOS 1104 ALMIRANTE SEÑORET VALPARAISO Nº 151 OF. 71 ESMERALDA Nº 940 OF. VIVIAN GUERRA GODOY.

RODRIGO MORAGA FARIAS. VERGARA Nº 11 OF. 602 Convenio ATN/MT-7253-CO. ARIEL 6990599 541102 6331830 6982289 6336911 6336911 224905 219830 6337030 6713095 219497 6394016 6394016 217263 6718080 251138 6969002 6969043 6958306 213326 4222400 211924 ESMERALDA Nº 10 OF.GUADALUPE MEWES RAMIREZ. CENTRO. 1201 ESTADO Nº 10 5º PISO OF. 25 AGUSTIN STGO. PEDRO MARINO GONZALEZ. O'HIGGINS Nº 1316 OF. 204-B AV. 83 BLANCO Nº 1215 OF. L. 601 SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO ARICA VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO MASCAREÑO MONTENEGRO. CARLOS MAUREL WILSON. 93 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 MACOWAN RIMASA. 508 PLAZA DE JUSTICIA Nº 45 OF. 703 ESMERALDA Nº 940 OF. ALBERTO MORALES ANABALON. 64 ESMERALDA Nº 940 OF. 401 AMUNATEGUI Nº 277 OF. HERNAN MATAMALA HIDALGO. O'HIGGINS Nº 1316 OF. B. 41 MAC-IVER Nº 283 PISO 8 PLAZA JUSTICIA Nº 45 VALPARAISO OF.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 351 Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. O'HIGGINS Nº 580 OF. PEDRO HUERFANOS Nº 786 OF. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . GUILLERMO MORALES GONZALEZ. 502 AV. O'HIGGINS Nº 580 OF. MARIA MORTHEIRU VARGAS. WILFRED Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. TALCAHUANO 105 Y 212 SAN ANTONIO Nº 378 OF. 204 ALAMEDA B. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. FERNANDO MELLARD GOMEZ. 44 SANTO DOMINGO #1160 OF. LESLIE MARCHETTI ORTEGA.CARLOS MENESES GALLARDO. 503 GENERAL ARTEAGA Nº 130 BLANCO Nº 1215 OF. RICARDO MIRANDA JAMETT. 507 CATEDRAL N° 1063 OF. MATAMALA ESCOBAR. B. L. 503 HUERFANOS Nº 786 OF.508 AV. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. MANUEL MENARES BERTRAND. JUAN MORALES PICCININI. HERNAN MAUREL WILSON. LIB. B. EDUARDO MEWES SCHNAIDT. GUILLERMO MORGAN DEL POZO. GALMIER MORALES SILVA.

O'HIGGINS Nº 1316 OF. 28 RODRIGUEZ Nº 524 RODRIGUEZ Nº 524 PRAT Nº 834 4º PISO PRAT Nº 834 4º PISO ESMERALDA Nº 973 OF. 802 PASAJE ROSS Nº 149 OF. GREGORIO HUELEN Nº 56 2º PISO OF. CRISTIAN PIZARRPO GOICOECHEA. LUIS PIRAZZOLI CIFUENTES. 73 CATEDRAL Nº 1029 OF. 303 SUCRE Nº 363 OF.352 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. PROVIDENCIA PASAJE SCHWERTER Nº 144 2º PISO AV. B. EDMUNDO NAVARRO BARRIENTOS. HERNAN PIZARRO GOICOECHEA. ORLANDO PEREZ BELLO. GLADYS PAREDES VALDEBENITO. JORGE ANIBAL MUÑOZ FLORES. C. ANDRES PERINETTI ZELAYA. 904 AGUSTINAS Nº 715 OF. GASTON PIZARRO PEREZ. 301-302 AV. LUIS OF. PATRICIO PIRAZZOLI MARDONES. 508 SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO PUERTO MONTT SANTIAGO SANTIAGO ANTOFAGAST A LOS ANDES LOS ANDES VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO HUELEN Nº 56 2º PISO PEDEVILA VALENZUELA. JORGE OPAZO PARDO. WILFRED MOYA MANCILLA. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. 601 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO Teléfono 212366 6385392 213173 547003 2510717 6649522 6328001 211727 6331846 2362226 2362226 254182 6961293 6726496 251789 421734 421734 234533 234533 213708 6963366 213708 252174 257026 ESMERALDA Nº 10 OF. L. ARTURO PEREZ PEÑA. 64 ESMERALDA Nº 973 OF. HERNAN PIZARRO MAUREIRA. 301-302 COCHRANE Nº 315 COCHRANE Nº 315 Convenio ATN/MT-7253-CO. PRESIDENTE BULNES Nº 80 OF. 204 PRAT Nº 827 OF. C. TALCAHUANO 312 CURICO Nº 18 5º PISO HUERFANOS 669 OF. PROVIDENCIA PEDEVILA VALENZUELA. 608 SERRANO Nº 10 OF. HERNAN PIZARRO RAMOS. VICTOR OTEY VILLEGAS. OSCAR NUÑEZ BAEZA. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. BRUNO PIQUIMIL BRAVO. VICTOR Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. RICARDO PIZARRO RAMIREZ. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . GASTON PIZARRO PEREZ.

SERGIO POLLMAN VELASCO. RAFAEL RODRIGUEZ VIANCOS. LUIS RAFAEL ROJAS. 806 AGUSTINAS Nº 641 OF. 507 PASEO AHUMADA Nº 236 OF. ALFREDO RAMOS DEL RIO. PATRICIO ROJAS MARIN. ANTONIO FERNANDO ROJAS MAC-GINTY. 601 VALPARAISO VALPARAISO COCHRANE Nº 813 OF. 303 ERRAZURIZ Nº 1178 SANTIAGO VALPARAISO Convenio ATN/MT-7253-CO. 609 SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO IQUIQUE ANTOFAGAST A SANTIAGO VALPARAISO ANIBAL PINTO Nº 222 TALCAHUANO OF.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 353 Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. 86 SAN ANTONIO Nº 378 OF. OCTAVIO RAMOS DE AGUIRRE. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . JUAN CARLOS RECABAL BARRUETO. 503 BLANCO ENCALADA TALCAHUANO Nº 444 OF. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. JUAN RIVAS URZUA OSVALDO ROBE SANHUEZA. VALPARAISO 501 NATANIEL COX Nº 31 OF. 908 MARCHANT PEREIRA 550 PATRICIO LINCH Nº 459 PISO 3 SAN MARTIN N° 2564 OF. GUILLERMO RODRIGUEZ ARNAO. 7-8 HUERFANOS Nº 1373 OF. ARSENIO ROSSI SOFFIA . 806 ESMERALDA Nº 1074 OF. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. 503 ARTURO PRAT Nº 814 OF. ROSS Nº 149 OF. JOSE GUILLERMO RICCI PADILLA. FERNANDO ROMERO SANCHEZ. RAUL NIBALDO RAMIREZ PAEZ. ALBA RODRIGUEZ DAGUERRE.506-507-508 PJE. CARLOS Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. 204 MATIAS COUSIÑO Nº 82 OF.ALBERTO ROSALES GARRIDO. 1009 BLANCO Nº 1215 OF. HUGO RETAMAL ARREDONDO. AQUILES RODRIGUEZ DAGUERRE. 1 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO PUNTA ARENAS 6972000 254096 6338599 226080 546118 546118 252458 252872 259792 6888169 6397492 253765 6962358 6973714 421779 261720 6718099 210033 541135 6333463 214550 BLANCO ENCALADA TALCAHUANO Nº 444 OF. WILFRED POLLMAN MÜLLER. RAMON RAMIREZ BURTON. 71 SAN ANTONIO Nº 418 OF. 61 LAUTARO NAVARRO Nº 1141 OF. 607 BLANCO Nº 1623 OF. CLAUDIO QUEVEDO ROJAS.

PATRICIO SESNICH STWART. PEDRO SCHIAPPACASSE MORENO. FELIPE SESNICH STEWART. PATRICIO SIERRALTA CASTILLO. 204 OF.HERNAN FELIPE SANTIBAÑEZ LUCO. ISABEL SERRANO SOLAR. ROLY SALAZAR VARGAS. PEDRO SERRANO SOLAR. QUINTO SEPULVEDA HENRIQUEZ. 604 AV. VALPARAISO 406 PLAZA SOTOMAYOR Nº 147 5º PISO PRAT Nº 673 2º PISO PRAT Nº 673 2º PISO HUERFANOS Nº 713 OF. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. JUAN SANTIBAÑEZ BARBOSA. 302 PISO 3 AV. PIERO ROSSI WITTEMANM. ESTANISLAO SANCHEZ SEPULVEDA. ERRAZURIZ Nº 1178 OF. WILFRED Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. 513 MIRAFLORES Nº 249 OF. 302 MATIAS COUSIÑO Nº 150 OF. 302 AV. VALPARAISO 406 MAC-IVER Nº 283 PISOS 8º y 9º Doctor Barros Borgoño 225 Providencia PATRICIO LINCH Nº 459 5º PISO PATRICIO LINCH Nº 459 5º PISO PRAT Nº 214 OF. JOSE ROSSI VALLE. MANUEL SEPULVEDA OLGUIN. ERRAZURIZ N° 1178 OF. 302 AV. JAIME SILVA OSSA. NORMAN SANHUEZA SEPULVEDA. SANDRO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO LOS ANDES 214550 214550 214550 6958227 6731294 6985286 6396383 214057 2352844 421012 214092 217039 254061 254061 6321186 6957794 214092 4222400 2351083 421242 421242 222254 250353 SALAS LATORRE. BULNES Nº 120 OF. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. JOSE COCHRANE Nº 813 OF. 65 VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO COCHRANE Nº 813 OF. ALBERTO SANCHEZ ZUNIGA. 42-B ALDUNATE Nº 1676 ANTONIO BELLET Nº 183 PROVIDENCIA MANUEL RODRIGUEZ Nº 377 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 ROSSI VALLE.JUAN ENRIQUE SANCHEZ GONZALEZ.354 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. ERRAZURIZ Nº 1178 OF. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . EVA SANCHEZ FERNANDEZ. 302 PRAT Nº 846 6º PISO SANTIAGO SANTIAGO IQUIQUE IQUIQUE ANTOFAGAST A VALPARAISO Convenio ATN/MT-7253-CO.

TAMBLAY FLORES. 1304 ERRAZURIZ Nº1178. 204 MAC-IVER Nº 484 OF. DEMETRIO E. PEDRO STEIN BLAU. JORGE STEPHENS VALENZUELA. VALLEJOS ABARZA. FRANCISCO VARGAS RODRIGUEZ. LEONARDO TAPIA PEREZ. 401 MIRAFLORES Nº 113 OF. HERNAN TELLO POBLETE. 602 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 6956261 6334620 258827 2352844 250061 250061 6381260 6721714 6383858 6383858 542131 210511 6718080 259254 322217 255322 234373 251859 6398917 257524 6963483 ALMIRANTE SEÑORET VALPARAISO Nº 151 OF. 42 SAN ANTONIO Nº 385 OF. JAIME VALDIVIA RIQUELME. 61 BULNES Nº 136 OF.801 P. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. TORRES BRAVO. GERARDO S. JUAN VALLE CLAVERO. 76 AGUSTINAS Nº 1022 OF. WILFRED SMITH TAPIA. MONTT Nº 190 SALVADOR DONOSO Nº 1370 2º PISO ESMERALDA Nº 1074 OF. 204 BLANCO Nº 1215 OF. ALAN SOLORZA LLANOS. 803-804 MIRAFLORES Nº 113 OF. FELIPE (Ex) SOTO VERA. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 93 ANTONIO BELLET Nº 183 PROVIDENCIA BLANCO Nº 1215 OF. MANUEL Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. CARLOS TELLERIA RAMIREZ. 703 BLANCO Nº 1623 OF. GUILLERMO RUBEN TOME BICHARA. 98 SAN ISIDRO Nº 22 OF. 307-316 COCHRANE Nº 87 OF. OF. MARIO TELLO SOTO. JUAN C. 6 AMUNATEGUI Nº 277 OF. ELIANA TERESA TELLERIA RAMIREZ. JORGE MIGUEL STEPHENS VALENZUELA. FLORENCIO A. WILFRED ADELSDORFER VELASCO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 355 Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. 204 HUERFANOS 1294 OF. BULNES Nº 197 4º PISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO TALCAHUANO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO COQUIMBO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO Convenio ATN/MT-7253-CO. JULIO VARGAS MONTECINOS. ABRAHAM TORO PIZARRO. 201/202 BLANCO Nº 76 AV. URBINA ALLENDE.

301 SUCRE Nº 220 OF. B. 505 LAUTARO NAVARRO Nº 1330 PRAT Nº 827 OF. 121 AV. 408 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO ANTOFAGAST A Teléfono 212366 6385392 237215 6391821 268519 217840 6960600 6981533 6961293 233376 252314 412407 212282 234272 6380303 311251 6328001 213131 2451800 257201 220242 214120 222913 212980 ALMIRANTE SEÑORET VALPARAISO Nº 151 OF. L. HERNAN VILLAVICENCIO BUSTOS. 647 ALDUNATE Nº 763 SERRANO Nº 10 OF. WILFRED VARGAS SCAVIA. ROGELIO VILLAGRAN TORO. MARIA WERNER MENDEZ. 1104 SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO IQUIQUE VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO COQUIMBO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO PUNTA ARENAS VALPARAISO CASTRO ARAYA. HECTOR ZAPATA NAVARRETE. O'HIGGINS Nº 1316 OF. JORGE Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. RODRIGO ARAYA GONZALEZ FERNANDO BERNALES FLORES. JORGE ZAMORA ROSALES. JORGE VENEGAS ALARCON. 73 BLANCO Nº 1215 OF. L. 505 AGUSTINAS 853 OF.PISO 6º PRAT Nº 827 OF. 204 BLANCO Nº 76 SAN ANTONIO Nº 385 OF. ANSELMO CARLE ARIAS. ORLANDO CARDENAS MONTAÑA. EDMUNDO VIO ARIS. O'HIGGINS Nº 1316 OF. 705 BLANCO Nº 1663 OF. MARIO VASQUEZ MATAMALA. JORGE VUSKOVIC ROJO.356 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. B. SANTIAGO VERA OSSA. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. 1001 BLANCO Nº 1090 OF. PDTE. 52 AV. BULNES Nº 80 OF. 53 AV. FRANCISCO VARGAS TERRAZAS. CARLOS ZULUETA GOVONI. JULIO VENEGAS LOPEZ. SERGIO ZULUETA GOVONI.JOSELIN VEGA DIAZ. 702 TORRE I SERRANO Nº 442-A COCHRANE 632 P/4 BLANCO Nº 1215 OF. KENNETH WILSON AMENABAR. JULIO VENEGAS CORDERO. 24 ENCOMENDEROS 253 . 29 ESMERALDA Nº 1074 OF. 802 BLANCO Nº 1041 OF. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 11-12 TORRE TALCAHUANO PRAT 542029 Convenio ATN/MT-7253-CO. MANUEL ANIBAL PINTO Nº 222 OF.

GUILLERMO 257608 543348 212809 256460 542100 232414 SEPULVEDA JARA. 403 4º PISO VALPARAISO VALPARAISO FERNÁNDEZ PRATTO. VALPARAISO 1401 14º PISO TORRE I CONDELL Nº 1190 OF. 1207 PASAJE ROSS Nº 149 OF. 2003. FRANCISCO MURUA MURUA.T. VALPARAISO 71 7º PISO ANIBAL PINTO Nº 222 TALCAHUANO 5º PISO OF. WILFRED C. CHAMORRO BONASIC. MANUEL SAN MARTIN RODRIGUEZ. 207 TALCAHUANO VEGA PONCE. 204 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 543120 241719 217409 BLANCO ENCALADA TALCAHUANO Nº 460 BOLIVIANA Nº 679 PUNTA ARENAS BLANCO Nº 1663 OF. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. Elaboración: Grupo Consultor VALPARAISO Convenio ATN/MT-7253-CO. AURELIO Fuente: Aduanas Chile. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. AGUSTIN DONOSO DONOSO. HUGO LAPORT APABLAZA. RAUL Dirección ESMERALDA Nº 940 OF.P. EDUARDO COLON Nº 615 OF. AGENCIA MARITIMA LTDA.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 357 Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. 51 ALMIRANTE GOÑI Nº 255 PASAJE ROSS Nº 149 OF.

cl H H 3. EMPRESA PORTUARIA AUSTRAL 0'Higgins Chile Tel.cl H H 4.:0056-51-313606 Fax:0056-51326146 www. Coquimbo Chile Tel.puertocoquimbo.358 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Anexo 3 : Depósitos Fiscales 1.cl H H 2. EMPRESA PORTUARIA DE IQUIQUE Jorge Barrera 62.portchacabuco. EMPRESA PORTUARIA DE PUERTO MONTT Angelmó 1673. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . EMPRESA PORTUARIA DE COQUIMBO Melgarejo 676.: 0056-57-400100 Fax:0056-57-413176 www. Puerto Chacabuco Chile Tel. EMPRESA PORTUARIA DE CHACABUCO Av.emportmontt.co.cl www.cl H H H H Convenio ATN/MT-7253-CO. Bernardo 0'Higgins s/n. Iquique Chile Tel.:0056-67-351444 Fax: 0056-67351174 www.epa.:0056-65-253931 Fax: 0056-65252247 info@empormontt.: 0056-61-241111 Fax: 0056-61-241111 Anexo233 www.port-iquique.cl H H 5. Puerto Montt Chile Tel.

agunsa.iti. Andrés Bello N° 2687 piso 15. EMPRESA PORTUARIA DE VALPARAÍSO Errázuriz 25.:0056-41-541419 Fax: 0056-41-541807 www.:0056-2-6019864 Fax: 0056-2-6010177 info@aerosan. Santiago Chile Tel.saiport. IQUIQUE TERMINAL INTERNACIONAL San Martín 255.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 359 6.: 0056-2-2039000 Fax: 0056-2-2039009 rjimenez@agunsa. Of. Valparaíso Chile Tel. Iquique Chile Tel.cl H H 7. AEROSAN A1RPORT SERVICES Aeropuerto Comodoro Arturo Merino Benitez s/n edificio Aerosan. Las Condes.cl H H 11. Pudahuel Chile Tel.cl H H Convenio ATN/MT-7253-CO.:0056-35-212159 Fax: 0056-35-212114 www. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .aerosan.cl www. Talcahuano Chile Tel.cl H H 9.: 0056-32-448800 Fax: 0056-32-234427 www.: 0056-57-396000 Fax: 0056-257-396108 www. 151.portvalparaiso. EMPRESA PORTUARIA DE TALCAHUANO Av Blanco Encalada 547.cl www. EMPRESA PORTUARIA DE SAN ANTONIO Alan Macowan 0245 Chile Tel.ptotalsve.cl H H 8.cl H H 10. AGUNSA Avda.

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12. ASESA TRANSITARIOS Enrique Mac-lver 283 pisos 8 y 9 Santiago Chile. Tel.:0056-2-4222400 Fax: 0056-2-4222459 info@comerint.cl www.comerint.cl

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Anexo 4 : Logístia Integral. 1. APL LOG1STICS CHILE Av. Laguna Sur9660 A. Pudahuel Chile Tel.: 0056-2-4229800 Fax: 0056-2-4229823 www.apllogistics.com
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2. BAX GLOBAL Las Urbinas 53 of 104 Providencia Santiago Chile Tel.: 0056-2-6550377 Fax: 0056-2-2324050 sbarlow@baxglobal.com www.baxglobal.com
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3. BODELOG Camino el Otoño sitios 9 y 10 Lampa. Santiago Chile Tel: 0056-2-6820954 Fax: 0056-2-6820442 bodelog@entelchile.net www.bodelog.cl
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4. DANZAS Av del Parque 4161 of 203 Ciudad . Empresarial Santiago Chile Tel,: 0056-2-4737100 Fax: 0056-2-4737110 www.danzas.com
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5. EAGLE GLOBAL LOG Av.el Retiro 1339 Parque Industrial ENEA Pudahuel Santiago tt Tel.:0056-2-4314500 Fax:0056-2-4314567 www.eaglegl.com
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6. ECU UNE CHILE Américo vespucio 80 of 81,82 Las Condes Santiago Chile Tel.: 0056-2-4306600 Fax: 0056-2- 4306605 www.eculine.net
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7. QEOOIS OVERSEAS Av Américo Vespucio Oriente 1309, Of 413. Edificio Centro Puerto, Santiago Chile Tel.: 0056-2-4449777 Fax: 0056-2-4449744 geo.apt@geodis-overseas.cl www.geodis-overseas.cl
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8. HELLMANN WORLDW1DE LOGIST1C Moneda 920 of 808 Santiago Chile Tel: 0056-2-3809630 Fax:0056-2-3809635 totersen@cl.hellmann.net www.hellmann.net
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9. INTEGRITY INVERSTRADING Camino San Pablo Antiguo s(n ruti j 68 km 16,5. Pudahuel. Tel.: 0056-2-6010005 Fax:0056-2-6018439 integrity@integrity.cl www.integrity.cl
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10. KUEHNE & NAGEL CHILE LTDA Av Providencia 2331 of301 Santiago Chile Tel.:0056-2-3389300 Fax: 0056-2-2383901 11. LOGI K Vista Santa Clara 2250 Cerrillos. Santiago Chile Tel.: 0056-2-60056445 Fax: 0056-2-5385932 www.logik.cl
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12. LOGINSA Las Torcazas 276. Las Condes Santiago Chile Tel.: 0056-2-6508550 info@loginsa.cl www.loginsa.com
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13. PREMIUM PLUS CARGO EXPRESS S.A José Joaquin Pérez, Quinta Normal, Santiago Chile Tel.: 0056-2-7728458 Fax: 0056-2-7728458 aLpavez@premium.cl www.premium.cl
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14. PRISMMA CHILE Henry Ford 1410 Maipú Santii Tel.: 0056-2-5353668 flebrun@prismma.cl www.prismma.cl
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15. Q TRADE S.A Av. Pdte. Eduardo Frei Mont; E-1, Quilicura, Santiago Chili Tel.: 0056-2-4432800 Fax:0056-2-4432880 qt@qtrade@.cl www.qtrade.cl
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16. RODHE a LIESENFEI Vitacura 4380 Piso9 Santiago Chile Tel.: 0056-2-4503600 Fax: 0056-2-4503700 cn@rlscl.cl www.rlscl.cl
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17. SAAM S.A VALPARAÍSO Blanco 895, Valparaíso Chile Tel.:0056-32-201289 Fax: 0056-32-250089 cescobar@saam.cl www.saamsa.com
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18. SAAM S.A. SANTIAGO Camino Lo Ruiz 3200, Renca. Santiago Chile Tel.:0056-2-4415300 Fax: 0056-2-4415378 santiago@saamsa.com www.saamsa.com
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19. SHENKER CHILE General del Canto 421 p 3 Procidencia. Santiago Chile Tel.: 0056-2-4281300 Fax: 0056-2-4619410 contacto@shenker.cl www.shenker.cl
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20. SITRANS Av. Jorge Alessandri R 10700, San Bernardo. Santiago Chile Tel.:0056-2-5402218 ealvarez@sitarns.cl www.sitrans.cl
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Anexo 5 : Operaciones logísticas internacional 1. AGUNSA Avda. Andrés Bello N° 2687 piso 15. Las Condes, Santiago Chile Tel: 0056-2-2039000 Fax:0056-2-2039009 rjimenez@agunsa.cl www.agunsa.cl
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2. BAX GLOBAL Las Urbinas 53 of 104 Providencia Santiago Chile Tel.: 0056-2-6550377 Fax: 0056-2-2324050 sbarlow@baxglobal.com www.baxglobal.com
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Anexo 6 : Puertos y Terminales 1. AGUNSA Avda. Andres Bello No. 2687 piso 15 Los Condes, Santiago Chile Tel: 0056-2-2039000 Fax: 0056-2-2039009 rjimenez@angunsa.cl www.agunsa.cl
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2. EMPRESA PORTUARIA ANTOFAGASTA Av. Grecia s/n Antofagasta Chile Tel: 0056-55-261012 Fax: 0056-55-261012 www.puertoantofagasta.cl
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3. MPRESA PORTUARIA ARICA Maximo Lira 389.Arica Chile Tel: 0056-58-255078 www.puertoarica.cl
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4. EMPRESA PORTUARIA AUSTRAL O¨Higgins 1385 – Pinta Arenas Chile Tel: 0056-61-241111 Fax: 0056-61-241111 Anexo 233 portspug@epa.co.cl www.epa.co.cl
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5. EMPRESA PORTUARIA DE COQUIMBO Melgarejo 676. Coquimbo Chile Tel: 0056-51-313606 Fax:0056-51326146 www.puertocoquimbo.cl
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6. EMPRESA PORTUARIA DE CHACABUCO Av. Bernando O^<higgins s/n Puerto Chacabuco Chile Tel: 0056-67-351444 Fax: 0056-67351174

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Puerto Montt Chile Tel: 0056-54-253931 Fax: 0056-65252247 info@empormontt. EMPRESA PORTUARIA DE PUERTO MONTT Angelmo 1673.cl H H H 9.cl www.cl H H H Convenio ATN/MT-7253-CO.port-iquique.cl H H 11. EMPRESA PORTUARIA DE IQUIQUE Jorge Barrera 62. Valparaiso Chile Tel: 0056-32-448800 Fax: 0056-32-234427 www. EMPRESA PORTUARIA DE TALCAHUANO Av.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 367 www.cl H H H 12.portvalapraiso. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .emportmontt. Iquique Chile Tel: 0056-57-400100 Fax: 0056-57-413176 www. EMPRESA PORTUARIA DE SAN ANTONIO Alan Macowan 0245 Chile Tel: 0056-35-212159 Fax: 0056-35-212114 www.151 Iquique Chile Tel: 0056-57-396000 Fax: 0056-257-396108 fvillaroel@iti.cl H H 7. Of. EMPRESA PORTUARIA DE VALPARAISO Errazuriz 25.iti. Talcahuano Chile Tel: 0056-41-541419 Fax: 0056-41-541807 www.cl H H 10.ptotalsve.portchachabuco.cl www. IQUIQUE TERMINAL INTERNACIONAL San Martin 255.cl H H H 8. Blanco Encalada 547.saiport.

H.368 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Anexo 7 : Transporte marítimo 1.abx.com H H H H 5.cl H H H H 4. 556 Santiago Chile Tel: 0056-2-2484710 Fax: 0056-2-2484712 info@chrobinson. Av. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .cl H H H H H 3.chrobinson. ROBINSON LOGISTICA CHILE LTDA. Del Valle 937 Of.cl www.cl www. C.com H H H Convenio ATN/MT-7253-CO. ABX LOGISTIC CHILE Encomenderos 113 piso 6 Las Condes Santiago Chile Tel: 0056-2-2467474 Fax: 0056-2-2467444 abx@abxchile.agunsa.cl www. BAX GLOBAL Las Urbinas 53 of 104 Providencia Santiago Chile Tel: 0056-2-6550377 Fax: 0056-2-2324050 sbarlow@baxglobal.cl H H 2. Andres Bello No. Santiago Chile Tel: 0056-2-2039000 Fax: 0056-2-2039009 rjimenez@agunsa. A. AGUNSA Avda.2687 piso 15 Las Condes.com www.baxglobal.J. BROOM CIA Mac Iver 255 p 10 Santiago Chile Tel : 0056-2-5498400 Fax: 0056-2-6335684 comercial@ajbroom.

Santiago Chile Tel. Las Condes Chile Tel.decatrans.danzas.eculine.eaglegl.net H H Convenio ATN/MT-7253-CO. COMPAÑÍA CHILENA DE NAVEGACIÓN INTEROCEÁNICA Av Andrés Bello 2687. ECU UNE CHILE Américo vespucio 80 of 81.com H H 11.cl H H 7. H.:0056-2-4306600 Fax:0056-2. Piso 17. Las Condes Chile Tel. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .ccni. DECA EXPRESS S.COMPAÑÍA SUDAMERICANA DE VAPORES Hendaya 60 piso 11. el Retiro 1339 Parque Industrial ENEA Pudahuel Santiago Chile Tel.:0056-2-3391300 Fax: 0056-2-2039060 www.: 0056-2-3307000 Fax: 0056-2-3307700 8. EAGLE GLOBAL LOG1ST1CS Av.com H H 9. DANZAS Av del Parque 4161 of 203 Ciudad Empresarial Santiago Chile Tel: 0056-2-4737100 Fax: 0056-2-4737110 www.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 369 6. Pudahuel.A Av Claudio Arrau 9452.: 0056-2-2707800 Fax: 0056-2-6010865 www.82 Las Condes Santiago Chile Tel.:0056-2-4314500 Fax:0056-2-4314567 www.cl H H 10.4306605 www.

Edificio Centro Puerto.cl H H 16.com H H 13. Providencia.giadach@combix. of 413.370 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 12.apt@geodis-overseas.emeryworld. Santiago Chile Tel.net H H H H Convenio ATN/MT-7253-CO. Santiago Chile Tel. GRUPO COMBIX CHILE Renato Sanchez 4070 Chile Tel: 0056-2-2632363 Fax: 0056-2-2632364 v.hellmann.expeditors H H 14.net www.hellmann.: 0056-2-3630699 Fax: 0056-2-2318190 www. EXPEDITORS Nueva de Lyon 072 of402.cl H H H H 15. HELLMANN WORLDWINE LOGISTIC Moneda 920 of 808 Santiago Chile Tel: 0056-2-3809630 Fax: 0056-2-3809635 totersen@cl.:0056-2-2312822 Fax:0056-2-3341181 www. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .: 0056-2-4449777 Fax: 0056-2-4449744 geo.geodis-overseas.cl www. EMERY WORLDWIDE CHILE Enrique Nercaseaux 2380 Providencia Chile Tel. GEODIS OVERSEAS Av Américo Vespucio Oriente 1309.

merzario@entelchile.cl H H 22.Santiago Chile Tel: 0056-2-6010005 Fax: 0056-2-6018439 integrity@integrity.integrity.Nueva Tajamar 481 of 1405.mscchile. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .com H H H H Convenio ATN/MT-7253-CO.5 Pudahuel.com H H 20. KUEHNE & NAGEL CHILE LTDA Av Providencia 2331 of 301 Santiago Chile Tel: 0056-2-3389300 Fax: 0056-2-2383901 19. Torre Sur Piso 14.cl www. MEDITERRANEAN SHIPPING Isidora Goyenechea 3120 Piso 5 Santiago Chile Tel: 0056-2-2802800 Fax: 0056-2-2345100 www. las Condes Chile Tel: 0056-2-2036780 Fax: 0056-2-2036779 21. INTEGRITY INVERSTRADING Camino San Pablo Antiguo s/n ruta 68 km 16.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 371 17. MAERSK CUIKE Hendaya 60 p 13 of 1301 Las Condes Chile Tel: 0056-2-2309900 Fax: 0056-2-3315194 www.maerskland. MERZARIO CHILE Josue Smith Solar 452 Providencia Santiago Chile Tel: 0056-2-7566400 Fax: 0056-2-7566451 Ihonorato.merzario. MARITIMA D VALPARAISO Av.net www.cl H H H H 18.

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