. . . . . . . . . .

Estudio de Mercado – Chile

Productos Farmacéuticos
Uso Humano Uso Veterinario

Proexport Colombia y Banco Interamericano de Desarrollo- Fondo Multilateral de Inversion (BIDFOMIN) Proexport – Colombia Dirección de Información Comercial e Informática

www.proexport.gov.co www.proexport.com.co
HTU UTH HTU UTH

Calle 28 No 13a – 15, Pisos 35 y 36 Tel: (571) 5600100 Fax: (571) 5600118 Bogotá, Colombia Banco Interamericano de Desarrollo

www.iadb.org
HTU UTH

Carrera 7ª No. 71-21 Torre B, Piso 19 Tel: (571) 3257000 Fax: (571) 3257050 Bogotá, Colombia Equipo Consultor Consultor Senior: Ernesto Santoyo (ernestosantoyo@hotmail.com) Consultores Junior: Alejandro Peláez Katia Nogueira Monica Mora Cra. 51 No. 134 - 31. Tel: (571) 6245537 / 2716394 Bogotá, Colombia
El presente estudio de mercado se ha desarrollado dentro del marco del PROGRAMA DE INFORMACION AL EXPORTADOR POR INTERNET - PROYECTO COOPERACIÓN TÉCNICA NO REEMBOLSABLE No. ATN/MT-7253-CO, con aportes de Proexport Colombia y el Banco Interamericano de Desarrollo-Fondo Multilateral de Inversiones (Fomin). © 2004. Todos los derechos reservados. El Banco Interamericano de Desarrollo concede a Proexport Colombia una licencia no exclusiva, a título gratuito, por un plazo indeterminado, sin derecho a sublicenciar, para utilizar la información obtenida en el presente estudio. Ni la totalidad ni parte de este documento puede reproducirse o transmitirse por ningún procedimiento electrónico o mecánico, incluyendo fotocopias, impresión, grabación magnética o cualquier almacenamiento de información y sistemas de recuperación, sin permiso escrito de Proexport – Colombia. Las denominaciones empleadas en este documento y la forma en que aparecen presentados los datos que contiene no implican, de parte de PROEXPORT ni del BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO, juicio alguno sobre la condición jurídica de países, territorios, ciudades o zonas, o de sus autoridades, ni respecto de la delimitación de sus fronteras o límites. Si bien se otorgó particular atención para garantizar la exactitud de la información contenida en este Estudio, PROEXPORT y el BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO no asumen responsabilidad alguna por las modificaciones que pudieran intervenir ulteriormente por lo que respecta a los datos presentados o la calidad de los contenidos y/o juicios emitidos por los consultores. Cítese como: Proexport Colombia. 2004. Estudio de Mercado Chile– Productos Farmacéuticos. Programa de Información al Exportador por Internet - Proyecto Cooperación Técnica No Reembolsable No. ATN/MT-7253CO. Proexport Colombia – BID-FOMIN. Bogotá, Colombia, 395 páginas.

TABLA DE CONTENIDO

INFORMACIÓN GENERAL
U

1
U

RESUMEN EJECUTIVO SUBSECTORIZACIÓN MARCO LEGAL SITUACIÓN DEL PAÍS EN EL MARCO DEL ALCA COMPOSICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO
U

1 2 5 9 14
U

TAMAÑO DEL MERCADO 14 EVOLUCIÓN DE LA ACTIVIDAD PRODUCTIVA 14 CARACTERIZACIÓN DE LAS EMPRESAS 16 DINÁMICA DE COMERCIO EXTERIOR 17 Balanza comercial del sector 18 Balanza comercial productos farmacéuticos de uso humano 23 Balanza Comercial productos farmacéuticos de uso veterinario 43 Origen de las importaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario 49 Comercio Bilateral Colombia-Chile 55 DESCRIPCIÓN DEL MERCADO 63 DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO POR SEGMENTOS 65 Productos farmacéuticos de uso humano 65 Productos farmacéuticos de uso veterinario 66 DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DEL MERCADO 67 CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA 72 PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO 72 Composición de la población chilena 72 Características de los Grupos Socio Económicos 75 CLASIFICACIÓN DEL GRUPO SOCIO ECONÓMICO (G.S.E.) "AB" CLASE ALTA ALTA (A) Y CLASE ALTA MEDIA (B) A B 77 CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO (G.S.E.) "C1" CLASE ALTA BAJA C1 78 CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO (G.S.E.) "C2" CLASE MEDIA ALTA C2 79 CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO "C3" CLASE MEDIA BAJA C3 G.S.E. C3 80 CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO "D" CLASE BAJA (TRABAJADORES Y OBREROS) D 80 CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO "E" CLASE EXTREMA POBREZA ”E 81 Sistema de Salud 87 ANÁLISIS DE LA DEMANDA DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO 91 ANÁLISIS DEL GASTO EN MEDICAMENTOS POR GRUPO SOCIO ECONÓMICO 92 PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO 94 Vigilancia Epidemiológica 95 Aspectos Estructurales de los Sistemas Sanitarios 96

ANÁLISIS DE LA DEMANDA DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO DESCRIPCIÓN DEL CONSUMIDOR CONCLUSIONES DEL CAPÍTULO ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
U

96 100 102 104
U

ESTRUCTURA DE LA OFERTA PRINCIPALES LABORATORIOS: USO HUMANO Y USO VETERINARIO Laboratorios Nacionales Laboratorios Extranjeros LABORATORIOS ESPECIALIZADOS EN PRODUCTOS DE USO HUMANO Laboratorios Nacionales Laboratorios Extranjeros Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso humano dosificados: Matriz de crecimiento/participación/tamaño Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso humano sin dosificar: Matriz de crecimiento/participación/tamaño LABORATORIOS ESPECIALIZADOS EN PRODUCTOS DE USO VETERINARIO Laboratorios nacionales Laboratorios extranjeros Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso veterinario: Matriz de crecimiento/participación/tamaño MEZCLA DE MERCADEO ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y PUBLICIDAD UTILIZADAS COMPORTAMIENTO DE LOS PRECIOS DEL SECTOR REGISTRO FOTOGRÁFICO DE LOS PRODUCTOS DEL SECTOR CONCLUSIONES DEL CAPÍTULO CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN
U

104 107 107 110 113 113 119 122 126 127 127 128 132 133 133 143 148 171 173
U

SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN DESCRIPCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO Laboratorios Distribuidores Mayoristas Compras Estatales Cadenas de farmacias y Farmacias independientes Supermercados PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO Distribuidores de productos veterinarios Clínicas veterinarias Farmacias veterinarias Productores de salmones UBICACIÓN REGIONAL DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS CONDICIONES COMERCIALES CON LOS DISTRIBUIDORES Y COMERCIALIZADORES DESCRIPCIÓN DE LAS PRINCIPALES COSTUMBRES Y CULTURA DE NEGOCIOS CONCLUSIONES DEL CAPITULO BASE DE DATOS CLIENTES POTENCIALES PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO Y DE USO VETERINARIO

173 178 181 183 184 185 188 193 196 197 198 199 199 200 201 203 205 206 207

PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO CLIENTES POTENCIALES ACCESO AL MERCADO
U

221 227 229 237
U

LEGISLACIÓN CAMBIARIA Y TRIBUTARIA DEL SECTOR DERECHOS ARANCELARIOS IMPUESTOS INTERNOS Impuesto al Valor Agregado - IVA Tasa Aeronáutica Tasa de verificación de aforo por examen Tasa de despacho CARGA TRIBUTARIA DE NACIONALIZACIÓN REQUISITOS Y RESTRICCIONES CERTIFICADO DE ORIGEN REGISTRO SANITARIO Productos farmacéuticos de uso veterinario BUENAS PRÁCTICAS DE MANUFACTURA Y BUENAS PRÁCTICAS DE LABORATORIO. CERTIFICADO DE DESTINACIÓN ADUANERA REQUERIMIENTOS TÉCNICOS DEL PRODUCTO Y EL EMPAQUE REGISTRO DE MARCAS SITUACIÓN DE LOS PRODUCTOS COLOMBIANOS DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL
U

237 238 238 238 239 239 240 240 241 241 242 243 245 246 249 250 255 257
U

CADENA DE FRÍO CONTROL DE CADUCIDAD EMPAQUE COMPOSICIÓN INTERNACIONAL DEL TRANSPORTE EN EL SECTOR DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA LOS PRODUCTOS DEL SECTOR DE PRODUCTOS
FARMACÉUTICOS

257 258 258 258 259 262
U

PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES
U

FUERZAS ESTRUCTURALES DEL MERCADO (PORTER) ANÁLISIS INTEGRAL DEL SECTOR UTILIZANDO LA MATRIZ DOFA PERSPECTIVAS A CORTO Y MEDIANO PLAZO E INVERSIONES FUTURAS APENDICES
U

262 264 265 266
U

U

ANEXOS

335
U

2000-2002. ______________________________ 73 TABLA 9: POBLACIÓN ESTIMADA POR GRUPOS DE EDADES Y SEXO. 2003. 2002. _______ 83 TABLA 11: DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA DE LAS PRINCIPALES CIUDADES DE CHILE. ______________________________________________________________________ 84 TABLA 12: DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA DE LAS PRINCIPALES COMUNAS DE LA REGIÓN METROPOLITANA. 2000-2002. _____________ 74 TABLA 10: CARACTERÍSTICAS GRUPOS SOCIOECONÓMICOS EN SANTIAGO. 2000. ______________________________________ 9 TABLA 4: EXPORTACIONES CHILENAS DEL SECTOR FARMACÉUTICO PARA USO HUMANO. 20002002 __________________________________________________________________ 40 TABLA 5: EXPORTACIONES CHILENAS DEL SECTOR FARMACÉUTICO PARA USO VETERINARIO. ____________________________________________________________ 121 . 2003. 2003. 2001. 2001. ___________________________________________________ 86 TABLA 13 CONSUMO EN FARMACIAS 1ER TRIMESTRE 2003 ________________________ 92 TABLA 14: CONCENTRACIÓN DE LA OFERTA. 2003 _________ 69 TABLA 8: POBLACIÓN CHILENA POR GÉNERO. 2001.TABLAS TABLA 1: SEGMENTACIÓN DEL SECTOR FARMACÉUTICO-USO HUMANO. 2002.2002. _____________________________________________________________ 53 TABLA 6: INDICADORES ESTRATÉGICOS PRODUCTOS FARMACÉUTICOS. ______ 4 TABLA 3: ETAPAS DE INTEGRACIÓN. _____ 64 TABLA 7: POBLACIÓN TOTAL ESTIMADA SEGÚN REGIONES Y CIUDADES. 1999-2003. ___________ 3 TABLA 2: SEGMENTACIÓN DEL SECTOR FARMACÉUTICO USO VETERINARIO. _________________________ 106 TABLA 15: CONCENTRACIÓN DE LA OFERTA IMPORTADA – USO HUMANO – DOSIFICADOS.

SIN DOSIFICAR. DOSIFICADOS.2002. ____________________________________________________________ 124 TABLA 18: PRINCIPALES IMPORTADORAS DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO. EN VOLUMEN. _____________________________________________________ 131 TABLA 21: PRINCIPALES IMPORTADORES DE MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO Y SUS MARCAS. 2002. TODAS LAS PARTIDAS. _________________________________________ 140 TABLA 23: PRECIO PROMEDIO EN DÓLARES DE LOS PRINCIPALES GRUPOS DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS. 2003. 2002. _________________________ 263 .___________________________________________________ 259 TABLA 32: FUERZAS COMPETITIVAS RELEVANTES. _____________________________________________________ 121 TABLA 17: CONCENTRACIÓN DE LA OFERTA IMPORTADA – USO HUMANO – SIN DOSIFICAR. 2002. 2003. ____________ 175 TABLA 25: ACTIVIDAD PRODUCTIVA EN LA ZONA CENTRO DE CHILE. 2002. 2003.TABLA 16: PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO. ___________ 176 TABLA 26: ACTIVIDAD PRODUCTIVA EN LA ZONA SUR DE CHILE. __________________________ 195 TABLA 29: CÁLCULO DE LA CARGA TRIBUTARIA DE NACIONALIZACIÓN. _______ 179 TABLA 28: TIPOS DE SUPERMERCADOS EN CHILE. 2000-2002. SECTOR FARMACÉUTICOS. ______________ 178 TABLA 27: TIPO DE ESTABLECIMIENTO DONDE MÁS SE COMPRA EN CHILE. 2003. 2002. 2003. 1999-2003. ______________________________________________ 147 TABLA 24: ACTIVIDAD PRODUCTIVA EN LA ZONA NORTE DE CHILE._____________________________________________________ 125 TABLA 19: CONCENTRACIÓN DE LA OFERTA IMPORTADA – USO VETERINARIO. 2000-2002. 2000 . 2002. 2003. _________________________________________________________ 135 TABLA 22: PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO Y SUS MARCAS. 130 TABLA 20: PRINCIPALES IMPORTADORAS DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO. ________________________________________________________ 255 TABLA 31: COMPOSICIÓN DEL USO DE TIPOS DE TRANSPORTE DEL SECTOR FARMACÉUTICO._________ 240 TABLA 30: CUADRO COMPARATIVO ARANCELES. 2001.

VALOR FLETE AÉREO POR TIPO DE PRODUCTO. _______________ 332 GRAFICAS GRÁFICA 1: ÍNDICE DE VOLUMEN FÍSICO DE LA PRODUCCIÓN FARMACÉUTICA.DISTANCIAS A NIVEL NACIONAL. (PUERTO VALPARAÍSO). 15 GRÁFICA 2: BALANZA COMERCIAL DEL SECTOR FARMACÉUTICO. 2000-2002. (VALORES US $)________ 316 TABLA 39 .__________ 18 GRÁFICA 3: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO.________________________________________________ 20 . 1999-2002. ORIGEN: PRINCIPALES PAÍSES IMPORTADORES _________________________________________________________ 317 TABLA 40 . 1999-2002 ____________________ 310 TABLA 37 . ___________________ 319 TABLA 41 . ____________________________________________________________ 300 TABLA 35 : CARACTERÍSTICAS DE LOS PRINCIPALES PUERTOS DE CHILE ______________ 309 TABLA 36 : MOVIMIENTOS PORTUARIOS DE CHILE. PUERTO VALPARAÍSO _________ 314 TABLA 38 : COSTO DE FLETES MARÍTIMOS COLOMBIA-CHILE.COMPARACIÓN COSTO FLETES CONTENEDOR 20”. _________________ 264 TABLA 34: TASA DE APLICACIÓN DE GRAVAMEN PARA DESTINACIÓN DE ADMISIÓN TEMPORAL.PASOS FRONTERIZOS ___________________________________________ 323 TABLA 44: TARIFA DE SERVICIOS PORTUARIOS. 2000-2002. POR CATEGORÍA. 2003.__________________________________ 320 TABLA 42 CAPACIDAD DE LOS VEHÍCULOS DE CARGA ____________________________ 321 TABLA 43 . (PUERTO VALPARAÍSO).TABLA 33: MATRIZ DOFA DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO._________ 329 TABLA 45: TARIFAS DE ALMACENAJE.CARACTERÍSTICAS DE SITIOS DE ATRAQUE. 2003. 2003.

POR CATEGORÍA. ______________________________________________________ 24 GRÁFICA 8: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES CHILENAS DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO.________________________________________________ 22 GRÁFICA 6: COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO. PARA USO HUMANO. 2002 _______________________________________ 36 GRÁFICA 17: PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. POR POSICIÓN. 2002. ____________ 31 GRÁFICA 13: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. _______________________ 29 GRÁFICA 12: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. ___________________________________ 33 GRÁFICA 15: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/CRECIMIENTO/TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR.GRÁFICA 4: COMPORTAMIENTO DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO. ________________________________________ 23 GRÁFICA 7: BALANZA COMERCIAL DE LA CATEGORÍA DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS PARA USO HUMANO. 2002 ______________________________________ 38 . 2000-2002. ________________________________________ 21 GRÁFICA 5: DISTRIBUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO. POR POSICIÓN. 2000-2002. 2000. POR POSICIÓN. ____________ 32 GRÁFICA 14: CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. 2000-2002. 2000-2002. 2000. POR CATEGORÍA. 2000-2002. POR POSICIÓN. ______________________ 34 GRÁFICA 16: PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. POR CATEGORÍA. 2000-2002. _____________ 26 GRÁFICA 10: CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. _______________________ 28 GRÁFICA 11: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/CRECIMIENTO/TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. 2002. 2000-2002. _____________ 25 GRÁFICA 9: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES CHILENAS DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. 2000-2002.

_____________________________________ 51 GRÁFICA 28: PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. POR POSICIÓN. 2002. ______________________________________________ 54 55 GRÁFICA 31: BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACÉUTICO. _______________________________________ 52 GRÁFICA 29: PRINCIPALES DESTINOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. 2000-2002. _____________________________________ 50 GRÁFICA 27: PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR DE USO VETERINARIO.GRÁFICA 18: PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO HUMANO. __________________________________________ 43 GRÁFICA 21: BALANZA COMERCIAL DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. POR POSICIÓN. ___________________________________________________ 44 GRÁFICA 22: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO VETERINARIO. 2002. 2002. 2002. ______________________________ 48 GRÁFICA 26: PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN DEL SUB-SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS DE USO VETERINARIO. POR POSICIÓN. 2002. 2000-2002. 2000-2002. _____________ 45 GRÁFICA 23: CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO VETERINARIO. 2000-2002. _________________ 46 GRÁFICA 24: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO VETERINARIO. ______________________________________________________________________ 56 . __________________________________________________________ 42 GRÁFICA 20: PARTICIPACIÓN PRINCIPALES EXPORTADORES SECTOR DE FARMACÉUTICOS CHILENO PARA USO HUMANO. ______________________________________________________ GRÁFICA 30: PARTICIPACIÓN PRINCIPALES EXPORTADORES DE FARMACÉUTICOS CHILENO PARA USO VETERINARIO. POR POSICIÓN. 2002. 2002. ____________ 47 GRÁFICA 25: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/CRECIMIENTO/TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. 2002 ___________________________________________ 39 GRÁFICA 19: PRINCIPALES DESTINOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO HUMANO. 2002. 2002.

2001. ______________________________________________________ 57 GRÁFICA 33: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES PROVENIENTES DE COLOMBIA DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO HUMANO. 2001. _________________ 58 GRÁFICA 34: PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO PROVENIENTES DE COLOMBIA.__________________________________________________ 60 GRÁFICA 36: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES PROVENIENTES DE COLOMBIA DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. ______________ 61 GRÁFICA 37: PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO PROVENIENTES DE COLOMBIA. 2001. 2002. ________ 67 GRÁFICA 39: MAPA DEL CONSUMO EN CHILE. 2002.___________________ 94 GRÁFICA 47: COMPOSICIÓN DEL MERCADO FARMACÉUTICO CHILENO (VALORES). 2002 ____________________________________________ 87 GRÁFICA 44: DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN CHILENA EN EL SISTEMA DE SALUD. ____________________________________________________________ 104 . ______________________________ 62 GRÁFICA 38: DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO FARMACÉUTICO POR SEGMENTOS. 2002.PLANO DE CONSUMO DE SANTIAGO. 2003. _________________________________ 93 GRÁFICA 46: DISTRIBUCIÓN DE LAS COMPRAS DEL ESTADO. ______________________________ 70 GRÁFICA 40 . 2000-2002. _ 90 GRÁFICA 45 CONSUMO EN FARMACIAS REGIÓN METROPOLITANA PRIMER TRIMESTRE 2003 DISTRIBUCIÓN POR GRUPO SOCIO ECONÓMICO. ______________________________________________________________________ 85 GRÁFICA 43: DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA PROMEDIO DE LAS COMUNAS REGIÓN METROPOLITANA DE CHILE. 2000-2002. POR POSICIÓN. 2002. PROMEDIO 1999-2003. ______________________________ 71 GRÁFICA 41: DISTRIBUCIÓN PROMEDIO DE GRUPOS SOCIOECONÓMICOS PROMEDIO EN CHILE Y EN LA REGIÓN METROPOLITANA DE SANTIAGO. 2002.__________________________________________ 59 GRÁFICA 35: BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACÉUTICO DE USO VETERINARIO. POR POSICIÓN. 2002.___________________________ 77 GRÁFICA 42: DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA PROMEDIO DE LAS COMUNAS DE CHILE.GRÁFICA 32: BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACÉUTICO DE USO HUMANO.

_________ 145 GRÁFICA 55: EVOLUCIÓN DE LOS PRECIOS DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO. 2003. __________________________________________________ 151 GRÁFICA 60: SACARINA. 2003.____________________________________________ 144 GRÁFICA 54: PARTICIPACIÓN POR TIPO DE PRODUCTO. 1999-2003. 2003. _____________________________________________ 152 GRÁFICA 61: BREPTAL. 1999-2003. 2003. _________________________________________________________________ 105 GRÁFICA 49: PARTICIPACIÓN LABORATORIOS EN CHILE. 2003. 2000-2002. _____________________________________________ 155 . 2003. ______________________________________________ 150 GRÁFICA 59: ENO. 19992003. _____________________________________________ 153 GRÁFICA 63: DESITIN. ___________________________________________________ 146 GRÁFICA 56: ALLEDRYL. 2003. 2003. POR TIPO DE PRODUCTO. 2000-2002.___________________________ 132 GRÁFICA 53: PRECIOS PROMEDIO DE LOS PRODUCTOS FARMACÉUTICOS EN CHILE. PROMEDIO 1999-2003.__________________________________________ 149 GRÁFICA 58: BIALCOL. 2003. 2003. __________________ 126 GRÁFICA 52: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN / CRECIMIENTO / TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. ______________________________________________ 152 GRÁFICA 62: CIRUELAS._____________________________________________ 148 GRÁFICA 57: BARALGINA M. 2003. POR ORIGEN DE CAPITAL. 2000-2002. ___________________ 122 GRÁFICA 51: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN / CRECIMIENTO / TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. _______________________________________________ 153 GRÁFICA 64: MENTHOLATUM._________________________________________ 154 GRÁFICA 65: REDOXON._____________________ 106 GRÁFICA 50: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN / CRECIMIENTO / TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO.GRÁFICA 48: EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS.

___________________________________ 166 GRÁFICA 85: ALFIN. _____________________________________________ 157 GRÁFICA 69: OPTI FREE. 2003. ____________________________________ 162 GRÁFICA 77: NOVAFAC. ________________________________________________ 167 . 2003. 2003. 2003.___________________________________________ 160 GRÁFICA 73: ANTIBIOTERAPIA. COMPRIMIDOS RECUBIERTOS. 2003. ____________________________________________ 164 GRÁFICA 80: LOGROSAL. ________________________________________ 160 GRÁFICA 74: VASODILATADOR Y ESTIMULANTE CEREBRAL. _______________________________________________ 166 GRÁFICA 84: FERRAMIN VITAMINAS. 2003. _________________________________________ 158 GRÁFICA 71: VITAMINAS CEBIÓN._____________________________________________ 164 GRÁFICA 81: COBEFEN. 2003. 2003. _________________ 161 GRÁFICA 75: ANTIHISTAMÍNICO – DESCONGESTIONANTE. ______________________ 162 GRÁFICA 78: TROMDERM ÓVULO VAGINAL.__________________________________________ 156 GRÁFICA 67: FIN ARTRIT. ______________________________________________ 165 GRÁFICA 82: ALGIFEMIN. 2003. 2003. 2003. 2003. 2003. 2003. 2003. 2003.GRÁFICA 66: VITACAL MAX. 2003. ___________________ 161 GRÁFICA 76: ANTIBIOTICOTERAPIA. _____________________________________________ 157 GRÁFICA 70: VITIS VINÍFERA. 2003. 2003.______________________________________ 159 GRÁFICA 72: MULTAMIN C. 2003. ____________________________________________ 156 GRÁFICA 68: LECITONE. ____________________________________________ 165 GRÁFICA 83: SEDILIT. ______________________________ 163 GRÁFICA 79: ARTRIZONA.

____ 210 GRÁFICA 104: DATOS DEL IMPORTADOR. 2002. _________________ 208 GRÁFICA 102: DATOS DEL IMPORTADOR. BOERHRINGER INGELHEIM LTDA. 2003. 2003. _____________________________________________ 170 GRÁFICA 92: CANALES DE DISTRIBUCIÓN DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO HUMANO. 2003. 2003. ____________________________________________ 203 GRÁFICA 100: DATOS DEL IMPORTADOR. _____________________________________________________ 182 GRÁFICA 93: MERCADO FARMACÉUTICO POR CANALES DE VENTA. ELI LILLY DE CHILE LTDA. ______________________ 207 GRÁFICA 101: DATOS DEL IMPORTADOR.. 2003. 2003. 2001. _____________________________________________ 168 GRÁFICA 89: KYTRIL. 2001. _____ 211 . 2001. __________________________________________ 168 GRÁFICA 88: ACANTEX. 2002... _________________________ 187 GRÁFICA 96: COMPRAS DE BIENES Y SERVICIOS. ______________________________________________ 169 GRÁFICA 91: AEROFLAT. 2002. 2003. 2002. 2003. 2003..A. SANOFIYNTHELABO DE CHILE S.A. PFIZER CHILE S. __________________________________________________ 197 GRÁFICA 99: PRINCIPALES MEDIOS DE PAGO DE IMPORTACIONES EN EL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO.A. SALCOBRAND Y FARMACIAS CRUZ VERDE. 2003 ___________ 209 GRÁFICA 103: DATOS DEL IMPORTADOR. 2003. _______________________________________________ 169 GRÁFICA 90: ROVIGON. 2003. _____________ 183 GRÁFICA 94: DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO DE LAS COMPRAS PÚBLICAS. ___________________________________________ 167 GRÁFICA 87: MADECASSOL. ______________________________ 190 GRÁFICA 98: CANALES DE DISTRIBUCIÓN DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. ___________________________ 188 GRÁFICA 97: PRINCIPALES CADENAS DE FARMACIAS EN CHILE: FARMACIAS AHUMADA.GRÁFICA 86: NAPROGESIC. ________ 186 GRÁFICA 95: COMPRAS DEL GOBIERNO EN CHILE.. BAYER S.

– USO HUMANO.. 2003. _____________________________________________________ 220 GRÁFICA 114: DATOS DEL IMPORTADOR. LABORATORIOS RECALCINE S. 2003. 2003. 2003.USO VETERINARIO..217 GRÁFICA 111: DATOS DEL IMPORTADOR. MERCK S. _____________________________________________________________________ 216 GRÁFICA 110: DATOS DEL IMPORTADOR. _____ 223 GRÁFICA 117: DATOS DEL IMPORTADOR. LABORATORIOS WYETH INC..A. AVENTIS PASTEUR S. 215 GRÁFICA 109: DATOS DEL IMPORTADOR.A.A.A. 2003. LABORATORIOS WYETH INC – USO VETERINARIO. ___ 225 GRÁFICA 119: DATOS DEL IMPORTADOR.. 2003. _________________________________________________________________ 218 GRÁFICA 112: DATOS DEL IMPORTADOR.USO HUMANO. _____________ 212 GRÁFICA 106: DATOS DEL IMPORTADOR.A. GLAXOSMITHKLINE CHILE.. BESTPHARMA S.A.A. 2003. 2003. LABORATORIO CHILE S. _________________________________________________________________ 219 GRÁFICA 113: DATOS DEL IMPORTADOR. 2003..USO HUMANO. 2003.GRÁFICA 105: DATOS DEL IMPORTADOR. 2003. 2003. 2003.A. INTERVET CHILE LTDA. ILENDER CHILE S. INDUSTRIAL Y COMERCIAL BAXTER. __________ 221 GRÁFICA 115: DATOS DEL IMPORTADOR. HORMOQUÍMICA DE CHILE S. SCHERING PLOUGH LTDA. BRISTOL MYERS SCUBB DE CHILE. LABORATORIO CHILE S._________________ 222 GRÁFICA 116: DATOS DEL IMPORTADOR. SCHERING PLOUGH LTDA.USO VETERINARIO. _____________ 227 GRÁFICA 121: DATOS DEL IMPORTADOR.______________________ 224 GRÁFICA 118: DATOS DEL IMPORTADOR. _____________________________________________________________________ 213 GRÁFICA 107: DATOS DEL IMPORTADOR. – USO VETERINARIO. 2003. LABORATORIOS RECALCINE S.. 2003.A.._______ 226 GRÁFICA 120: DATOS DEL IMPORTADOR. 2003. _______________ 228 . 2003.USO HUMANO. _________________________________________________________________ 214 GRÁFICA 108: DATOS DEL IMPORTADOR.

____________________ GRÁFICA 124: ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO.2002. 2000.GRÁFICA 122: SOLICITUD DE CERTIFICACIÓN O RESOLUCIÓN DE DESTINACIÓN ADUANERA. 2000._________________________ 347 ANEXO 3 : DEPÓSITOS FISCALES ____________________________________________ 358 ANEXO 4 : LOGÍSTIA INTEGRAL. 2003. _________________________________________________________________ 247 GRÁFICA 123: ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO. PRINCIPALES ORÍGENES. 2003. ____________________________________________ 361 ANEXO 5 : OPERACIONES LOGÍSTICAS INTERNACIONAL ___________________________ 365 ANEXO 6 : PUERTOS Y TERMINALES _________________________________________ 366 . PRINCIPALES ORÍGENES. 2003. _________________ 260 261 GRÁFICA 125 NACIONALIZACIÓN PERMANENTE ________________________________ 296 GRÁFICA 126 UBICACIÓN DE LOS PRINCIPALES PUERTOS EN CHILE _________________ 309 APENDICES APÉNDICE 1: ACCESO AL MERCADO _________________________________________ 266 APÉNDICE 2: DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL – CONDICIONES GENERALES______ 290 ANEXOS ANEXO 1 : MAPA FÍSICO Y ECONÓMICO DE CHILE.2002.__________________________ 335 ANEXO 2 : DIRECTORIO DE AGENTES ADUANEROS. VÍA MARÍTIMA. VÍA MARÍTIMA.

ANEXO 7 : TRANSPORTE MARÍTIMO__________________________________________ 368 ANEXO 8 : CADENA DE FRÍO Y CARGA REFRIGERADA ____________________________ 374 .

.

Un elevado número de empresas produce el más amplio rango de medicamentos y presentaciones cuyos precios han decrecido en virtud a la creciente competencia. como los desarrollos tecnológicos para nuevas producciones. Laboratorio Chile. El servicio de salud pública y los organismos de salud privada (hospitales y clínicas) presentan los más altos niveles de gestión en la región. Variedad de productos. las farmacias independientes han venido reduciendo su participación. tres grandes cadenas dominan el mercado: Farmacias Ahumada. son exclusivamente importadas. donde es posible comprar más de 20 presentaciones de un mismo medicamento. En contraste. Chile presenta un dinámico y altamente competitivo mercado farmacéutico. Las materias primas. Saval y Andrómaco son los principales participantes locales en un mercado cercano a los US$500 millones. En la venta al público. con el 90% del mercado. que ha venido realizando importantes transformaciones para enfrentar la poderosa presencia de las multinacionales del sector. y concentran el 55% de las ventas del sector y el 78% del volumen. 58 de los 109 laboratorios establecidos en Chile. Incremento de la demanda institucional. lo que ha hecho desarrollar ampliamente las ventas de productos farmacéuticos. Recalcine. Mercado de bajos precios. Es importante anotar que los precios de estos productos están entre los más bajos de la región. Convenio ATN/MT-7253-CO. y Cruz Verde.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 1 INFORMACIÓN GENERAL Resumen Ejecutivo Mercado dinámico y competitivo. La variedad de productos es la característica más destacada en el mercado. Fuerte industria local. Salco & Brand. son nacionales. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Alta concentración en canales.

compañías extranjeras han retornado a Chile. En atención a la transnacionalidad de los grandes laboratorios las oportunidades se presentan básicamente mediante alianzas y suministro de materias primas.2 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Empresas fabricantes llegan a mercados externos. debido a que bajo una misma partida se manejan distintos tipos de medicamentos y productos. no es posible hacer una segmentación específica por partida arancelaria. agrupada en productos farmacéuticos de uso humano. se seleccionaron las partidas arancelarias que sirven como base para la elaboración de este estudio. Con base en la potencialidad evidenciada a partir del incremento de las exportaciones colombianas y las importaciones chilenas. Subsectorización El presente estudio comprende el análisis de los productos que se clasifican bajo el capitulo 30 del Arancel y que hacen referencia a los productos farmacéuticos de uso humano y veterinario. bajo la estrategia de dirigir el mercado a partir de los más desarrollados. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. De otra parte. dosificado y sin dosificar. por tener mayores posibilidades en el mercado chileno. Programa de Información al Exportador por Internet . Aunque la forma más adecuada para segmentar el sector y observar el comportamiento del mercado es mediante el establecimiento de categorías de aplicación de los productos farmacéuticos. Oportunidad de alianzas. una buena parte de laboratorios locales han comenzado procesos de expansión (por creación de filiales o mediante alianzas estratégicas). Atraídos por los altos precios unitarios de otros países. Brasil y América Central. concentrándose en Argentina. Chile facilita esta inversión con aberturas financieras y apoyos tributarios. las cortas distancias y otras oportunidades. Perú. además de suministrar talentosos profesionales y especialistas farmacéuticos y médicos. y de uso veterinario. TP PT 1 TP PT Empacados y acondicionados para la venta al público. A continuación se presenta la segmentación general por partida arancelaria. dosificados1 y sin dosificar.

Medicamentos dosificados que contengan otros 30042010 antibióticos. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 3 Tabla 1: Segmentación del sector farmacéutico-uso humano. sin hormonas ni otros productos de la 30044010 partida 29. ni antibióticos.06) constituidos por productos mezclados o sin mezclar. o estreptomicinas o derivados de estos 30041010 productos.02. 30. para uso humano. o estreptomicinas o derivados de estos 30031010 productos. para uso 30045010 humano 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano.37. para uso humano. para uso humano. preparados para usos terapéuticos o profilácticos. sin 30043910 antibióticos. sin hormonas ni otros productos de la 30034010 partida 29.05 ó 30. Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. Fuente: Diario Oficial de la República de Chile. Programa de Información al Exportador por Internet DOSIFICADOS SIN DOSIFICAR Marzo 2004 . para uso humano. Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29. preparados para usos terapéuticos o profilácticos dosificados (incluidos los destinados a ser administrados vía transdérmica) o acondicionados para la venta al por menor. Los demás medicamentos sin dosificar ni acondicionar 30033910 para la venta al por menor. SEGMENTO POSICIÓN DESCRIPCIÓN ARANCELARIA Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30.05 ó 30. para uso humano.37. para uso humano. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida 29.37. 2003. sin dosificar ni acondicionar para la venta al por menor Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. Medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29. ni antibióticos. 3004 Medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29.37.37. 3003 Medicamentos sin dosificar que contengan otros 30032010 antibióticos. para uso humano. Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados. para uso humano.06) constituidos por productos mezclados o sin mezclar. Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30.36. sin antibióticos y que contengan hormonas corticosteroides. Elaboración: GRUPO CONSULTOR Convenio ATN/MT-7253-CO. 30. sin antibióticos y que 30043110 contengan insulina.02. sus derivados y 30043210 análogos estructurales.

37. 30031020 3003 Medicamentos sin dosificar que contengan otros 30032020 antibióticos.06) constituidos por productos mezclados o sin mezclar. para uso veterinario. Medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29. Los demás medicamentos sin dosificar ni acondicionar 30033920 para la venta al por menor. para uso veterinario.02.02. ni antibióticos. 30.37. para uso veterinario.4 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 2: Segmentación del sector farmacéutico . Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados. SEGMENTO POSICIÓN ARANCELARIA DESCRIPCIÓN Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30. para uso veterinario.37. sin dosificar ni acondicionar para la venta al por menor Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. sin 30043920 antibióticos. 30034020 Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30.05 ó 30. para uso veterinario. preparados para usos terapéuticos o profilácticos dosificados (incluidos los destinados a ser administrados vía transdérmica) o acondicionados para la venta al por menor. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. para uso veterinario.37. o estreptomicinas o derivados de estos productos. Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29. Fuente: Diario Oficial de la República de Chile. 3004 Medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29. sin hormonas ni otros productos de la partida 30044020 29.06) constituidos por productos mezclados o sin mezclar. sin antibióticos y que 30043120 contengan insulina. ni antibióticos. preparados para usos terapéuticos o profilácticos. 30. o estreptomicinas o derivados de estos 30041020 productos. Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.05 ó 30. sin hormonas ni otros productos de la partida 29. Programa de Información al Exportador por Internet DOSIFICADOS SIN DOSIFICAR Marzo 2004 . para uso veterinario. para uso 30045020 veterinario Los demás medicamentos dosificados para uso 30049020 veterinario. para uso veterinario. 2003. Medicamentos dosificados que contengan otros 30042020 antibióticos.36. Elaboración: GRUPO CONSULTOR Convenio ATN/MT-7253-CO. sin antibióticos y que contengan hormonas corticosteroides. sus derivados y 30043220 análogos estructurales. para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida 29.37.uso veterinario.

TP PT 2 Convenio ATN/MT-7253-CO. Lo anterior. 30. Con ella se han generado situaciones que conducen necesariamente a un proceso selectivo. naturales o reproducidos por síntesis. quirúrgicos. 6/6/2003. sus derivados y análogos estructurales. sinapismos). vendas y artículos análogos (por ejemplo: apósitos. con ello.2. incluidos los polipéptidos de cadena modificada. utilizados principalmente como hormonas. El Diario financiero. 30.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 5 NOTA: Las partidas que se referencian en la descripción de los productos subsectorizados corresponden a: 29. antisueros (sueros con anticuerpos). vacunas. ha generado una agresiva política comercial chilena en la búsqueda de acuerdos comerciales que posibiliten la entrada de las exportaciones de productos chilenos. 29.36 Provitaminas y vitaminas. incluso obtenidos por proceso biotecnológico. sangre animal preparada para usos terapéuticos. TP PT La firma del TLC con Estados Unidos. tanto a nivel de los países como de los sectores. cultivos de microorganismos (excepto las levaduras) y productos similares. dentro del cual sólo pueden permanecer aquellas compañías que logren un manejo armónico e inteligente de todas las situaciones nuevas que se generan y que tienen la oportunidad de mantener o alcanzar la competitividad que exigen estas circunstancias. gasas. mezclados o no entre sí o en disoluciones de cualquier clase. por Osvaldo Rosales. siendo de los logros más importantes las altas tasas de crecimiento y.37 Hormonas. Marco Legal El actual proceso de globalización mundial ha creado un marco muy complejo de factores que promueven una fuerte competencia en todos los sentidos. Chile fue el primer país en adelantar un proceso de apertura hace dos décadas en América Latina. esparadrapos. naturales o reproducidas por síntesis (incluidos los concentrados naturales) y sus derivados utilizados principalmente como vitaminas. impregnados o recubiertos de sustancias farmacéuticas o acondicionados para la venta al por menor con fines médicos.02 Sangre humana. tromboxanos y leucotrienos.06 Preparaciones y artículos farmacéuticos. prostaglandinas.05 Guatas. profilácticos o de diagnóstico. toxinas. demás fracciones de la sangre y productos inmunológicos modificados. 30. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . la reducción de la pobreza del 47% de la población en 1989 al actual 20%. odontológicos o veterinarios.

org. La normativa regula materias como el programa de liberalización. que permita la libre circulación de bienes.org TP PT TP PT 3 Convenio ATN/MT-7253-CO. más del 95% de los productos colombianos se pueden exportar a Chile con el 0% de arancel. normas técnicas. el cual entró en vigencia el 1 de enero de 1994. transporte marítimo y aéreo. la coordinación y complementación de las actividades económicas. entre otras. hasta 6 años después. el Acuerdo estableció un programa de liberación con diferentes modalidades. propiciar una acción coordinada de los Foros Económicos Internacionales así como en relación a los países industrializados. el estímulo de las inversiones. TP PT TP PT El objetivo de este convenio es establecer un espacio económico ampliado entre los dos países.aladi. del 4 de agosto de 1999. En los primeros 5 anexos se encuentran las partidas sujeto de desgravación en El texto completo del Acuerdo de Complementación Económica entre Chile y Colombia puede encontrarse en www. solución de controversias. Este acuerdo se enmarca en el contexto del proceso de integración establecido en el Tratado de Montevideo de 1980 (Establecimiento de un Espacio Económico Ampliado ACE Nº 24). cooperación científica y tecnológica. y fue publicado en el Diario Oficial Chileno el 27 de abril de 19944. Actualmente. el marco legal de las relaciones comerciales entre Colombia y Chile está basado en el Acuerdo de Complementación Económica3. la liberación total de gravámenes y eliminación de las restricciones de las importaciones originarias de los mismos.6 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En particular. cuyo texto consolidado y ordenado se encuentra en la Resolución Nº 252. normas fito y zoosanitarias. Para cumplir los objetivos. en especial. suscrito en Santiago de Chile el 6 de diciembre de 1993 y promulgado mediante Decreto Supremo del Ministerio de Relaciones Exteriores Nº 1535 del 15 de diciembre de 1993. servicios y factores productivos. en las áreas industrial y servicios. que contiene el Régimen de Origen de la Asociación. sector automotor y compras gubernamentales. la facilitación del funcionamiento de empresas binacionales y multinacionales de carácter regional. salvaguardias. prácticas desleales de comercio. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . que ha contemplado plazos que van desde la desgravación total inmediata. 4 Fuente: www.oas. y. El Acuerdo está estructurado en 22 capítulos y 6 anexos. que creó la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI). Las reglas de origen y los procedimientos aduaneros están regulados por la Resolución Nº 78.sice. en el momento de entrada en vigor del Acuerdo.

los Anexos 1.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 7 los plazos señalados. TP PT En cuanto a los productos farmacéuticos de uso humano y veterinario. En cuanto al transporte marítimo se establecen normas especiales en lo relacionado con el libre acceso a las cargas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . considerando las negociaciones que se llevaron a cabo en el ámbito de la Ronda de Uruguay sobre estos aspectos. y el Sexto Protocolo Adicional suscrito el 14 de Agosto de 1997 estableció 10 nuevos programas de desgravación para todos aquellos itemes comprendidos originalmente en el Anexo Nº 3 de Excepciones. Para estos efectos. en el marco del Acuerdo y de sus instrumentos bilaterales. 2. que establece la lista de excepciones. TP PT 5 Convenio ATN/MT-7253-CO. El Anexo 6 contiene un Convenio de Cooperación y Coordinación en Materia de Sanidad Agropecuaria. de los buques de bandera de ambos países involucrados en operaciones de comercio exterior. un proceso de apertura que estimule la competencia y una mayor eficacia de los servicios aéreos. el Acuerdo ratificó el Acta que sobre esta materia firmaron ambos países el 16 de julio de 1993. se establecen normas sobre transporte aéreo. y también a aquellos que se consideren de bandera nacional. 1999). En la actualidad. De este modo. a fin El quinto Protocolo Adicional suscrito el 30 de Mayo de 1996 trasladó a un régimen de desgravación inmediata 110 itemes comprendidos originalmente en la Lista General y 3 ítem comprendidos originalmente en el Anexo Nº 1 del acuerdo. El Acuerdo también contiene diversas normas en materia de transporte. se eliminó la Lista de Excepciones prevista en el Acuerdo. Dirección de Estudios (Abril. La liberalización total de este Anexo está fijada a partir del 1 de enero de 20125. En el ámbito económico. Así mismo. reservadas o no. 4 y 5 cuentan con 100% de preferencias arancelarias. mientras que el Anexo 3. en condiciones de reciprocidad. se le encomendó a la Comisión Administradora del Acuerdo la formulación de las propuestas del caso. fue modificado mediante el VI Protocolo Adicional. los países se comprometieron a propiciar un eficaz funcionamiento del servicio. conforme a sus respectivas legislaciones. el Acuerdo expresa la voluntad de las Partes por promover la adopción de medidas que faciliten la prestación de servicios de un país a otro. Tanto en materia de transporte marítimo como aéreo. Para tal efecto. mediante las cuales las Partes se comprometen a propiciar. a través de cual se crearon 10 niveles de desgravación. Elaboración: Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales. éstos fueron incluidos en la lista de Desgravación Inmediata mediante el Tercer Protocolo Adicional suscrito en Mayo de 1995. entre los Ministerios de Agricultura de ambos países.

En el ámbito institucional. a otorgar en sus legislaciones internas los mejores tratamientos a los capitales del otro país signatario. definir los procedimientos de aplicación del régimen de salvaguardias. los países constituyeron una Comisión Administradora. En el ámbito económico. en las áreas financiera. y una tercera de solución arbitral en caso de que la controversia no logre ser resuelta en la etapa anterior. proponer y fijar requisitos específicos de origen. o por las personas que ellos designen en su representación.8 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile de ofrecer tarifas adecuadas para el intercambio recíproco a través del establecimiento de un programa conjunto y específico de acciones a desarrollar. Las principales atribuciones y funciones de dicha Comisión son: Evaluar y velar por el cumplimiento de las disposiciones del Acuerdo. proponer recomendaciones para resolver los conflictos que puedan surgir de la interpretación o aplicación del mismo. y se obligaron. Por otra parte. presidida por el Ministerio de Relaciones Exteriores. a los regímenes de comercio exterior y estadísticas. Convenio ATN/MT-7253-CO. ya sea el correspondiente al capital nacional o extranjero. examinar prácticas y políticas de precios en sectores específicos. respecto de las cuales las Partes se obligan a mantenerse informadas. asegurar la participación del sector privado. monetaria y fiscal. los países se comprometieron a promover el desarrollo de inversiones destinadas al establecimiento de empresas en sus territorios. y presentar informes periódicos sobre el funcionamiento del Acuerdo. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . las Partes se comprometieron a otorgar a la propiedad intelectual y a la propiedad industrial una adecuada protección dentro de sus respectivas legislaciones nacionales. se encomendó a la Comisión Administradora del Acuerdo la tarea de definir los ámbitos y términos que la regularán. en el caso de Chile y por el Ministerio de Comercio Exterior en el caso de Colombia. hacer un seguimiento a los mecanismos de fomento de las exportaciones que apliquen los países. El Acuerdo dispone un sistema de solución de controversias. con la finalidad de facilitar la convergencia de dichas políticas y coadyuvar a la consecución de los objetivos del Acuerdo. a través de los organismos nacionales competentes establecidos en el Artículo 33 del Acuerdo. nombrar mediadores y árbitros para la solución de controversias. En materia de compras gubernamentales. recomendar modificaciones al mismo. que involucra tres etapas: La primera de consultas. y. revisar y proponer modificaciones al régimen de origen. Además. también es necesario destacar que el Acuerdo establece disposiciones referentes a la coordinación de políticas económicas. recíprocamente. la segunda de estudio y negociación.

Las negociaciones comerciales multilaterales. además de entregar seguridad legal y económica a los exportadores e importadores chilenos. Convenio ATN/MT-7253-CO. y disposiciones sobre relaciones con el sector privado con el fin de propiciar el desarrollo de acciones de complementación económica en los sectores productivos de bienes y servicios. normas sobre los siguientes temas: Vigencia. Nivel de Integración Zona de libre comercio Unión Aduanera Mercado Común Unión Económica Integración Global Eliminación Aranceles * * * * * * * * * * * * * * * Arancel Externo Políticas Comerciales Políticas Económicas Políticas Globales Fuente: Integración Económica.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 9 Por otra parte. Situación del país en el marco del ALCA A nivel general. Tabla 3: Etapas de integración. denuncia. Una participación que le permita involucrarse activamente en los procesos de integración regional y bilateral. que viene siendo aplicada desde hace dos décadas. que establece las disciplinas comerciales de los países suscritos. siguen las etapas que se presentan en la siguiente tabla. en las que Chile tiene activa participación. La estrategia económica internacional que ha adoptado Chile. 2. 2002. Luis Dellanegra Pedraza (2002) Chile pretende lograr una incorporación mundial múltiple y flexible. Chile es miembro de la Organización Mundial de Comercio (OMC). los procesos de integración económica de cualquier área de países. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Para garantizar el comercio justo a nivel multilateral. en el contexto del denominado "regionalismo abierto". además. en materia institucional se pactaron. sin que esto último se traduzca en barreras al intercambio. adhesión de los demás países miembros de la ALADI según lo establecido en el Tratado de Montevideo 1980. La apertura unilateral. consagra tres grandes instrumentos o vías complementarias: 1.

reconociendo que la OIT es la entidad competente para establecer y ocuparse de las normas fundamentales del trabajo. Chile concede una alta prioridad a este proceso ya que es plenamente consistente con su estrategia de desarrollo orientada a las exportaciones. El Salvador.ALCA. Perú. a partir del año 2005. En el acuerdo se contempla que esta zona podrá coexistir con otros acuerdos bilaterales y subregionales. México. Brasil. en la medida en que los derechos y obligaciones bajo tales convenios no estén cubiertos o excedan los derechos y obligaciones del ALCA. Eliminar progresivamente las barreras al comercio de bienes y servicios. Bélice. Asegurar. Las naciones que están participando en este proceso son: Antigua y Barbuda. Uruguay y Venezuela. Estados Unidos. Guatemala. Costa Rica. Ecuador. tomando en cuenta los esfuerzos emprendidos por la OMC y otras organizaciones internacionales. Guayana. La apertura negociada a nivel bilateral y regional que es utilizada. Haití. Panamá. Bolivia. Santa Lucía. que se están persiguiendo para la negociación del ALCA.10 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 3. Chile. Canadá. Trinidad y Tobago. se encuentran: 1. Bahamas. Honduras. Granada. 4. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . República Dominicana. se lanzó el proyecto de conformación del Área de Libre Comercio de las Américas . Barbados. con el fin de concretar sus oportunidades y aumentar su nivel de desarrollo. Paraguay. Este proceso de negociación está destinado a establecer un área de libre comercio para 34 economías de la región. de conformidad con las respectivas leyes y reglamentos nacionales. Procurar que las políticas ambientales y de liberalización comercial se apoyen mutuamente. 3. Entre las pautas definidas por sus integrantes. 2. San Vicente y Granadinas. En la I Cumbre de las Américas (Miami . San Cristóbal y Nevia. Proporcionar oportunidades para facilitar la integración de las economías más pequeñas en el proceso. alrededor de un 60% de la inversión extranjera en Convenio ATN/MT-7253-CO. en forma intensa y creciente. Dominica. Nicaragua.1994). Jamaica. Los países del ALCA representan para Chile el 45% del comercio exterior. Argentina. el respeto y promoción de los derechos. Maximizar la apertura de los mercados mediante altos niveles de disciplinas y a través de un acuerdo balanceado y amplio. Colombia. 5. con excepción de Cuba. Surinam. desde inicios de la década de los noventa.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y a fin de facilitar la evaluación de las ofertas iniciales en bienes. Sobre el tema de las ofertas presentadas en acceso a mercado. y la lista D. Consta de una lista positiva de entidades. En materia de servicios e inversiones. Se excluyen de la oferta inicial las inversiones que recaigan en instituciones financieras.6 TP PT El acceso de bienes agrícolas y no agrícolas es una oferta única para todos los países. la oferta presentada por Chile considera que el ámbito de aplicación del capítulo debe ser amplio. el 4% de los productos una desgravación a 10 años.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 11 Chile. Así mismo. que incluyen las del gobierno central y sus agencias subordinadas. Ministerio de Relaciones Exteriores – Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales TP PT 6 Convenio ATN/MT-7253-CO. Igualmente. con desgravación a más de 10 años para sólo el 10% restante. 2001. y casi la totalidad de los destinos de las inversiones de chilenos en el exterior. intendencias y gobernaciones. pues éstos son los sectores que tiene un mayor interés comercial. En consideración a la postura tradicional de Chile de no tener umbrales. Este punto es de importancia para Chile. Es una oferta presentada en base a lista negativa y medidas vigentes. La oferta de compras del sector público es una oferta única para todos los países del ALCA. aunque con un tratamiento especial para los países de economías más pequeñas. presenten sus ofertas a la brevedad posible en los sectores de inversiones. La oferta incluyó todo el universo arancelario. consta de un Anexo sobre medidas disconformes futuras que se puedan adoptar en sectores específicos. En el caso de CARICOM. consistente con lo que será al 1º de enero de 2006 el proceso de desgravación resultante de los acuerdos bilaterales suscritos con la mayoría de los países del ALCA. se solicitó que éstas contengan un arancel base y nomenclatura homogénea. sólo se señala que estos deben ser acordados según avance la negociación. comprensivo y consistente con los acuerdos ya suscritos. El 13% de los productos tendrá una desgravación en 5 años. de desgravación inmediata para el 90% de los productos provenientes del CARICOM. no se señalan montos. al igual que los servicios financieros y servicios relacionados. y sólo el 10% a más de 10 años. Las empresas públicas y municipalidades no están incluidas. Comisión para el ALCA. sólo hay 2 listas. el CNC elaboró directrices para que los países que no lo han hecho. El acuerdo considera una desgravación arancelaria inmediata para el 73% de los productos que se intercambian en la región. la lista A. servicios y compras del sector público.

DIRECON.UU. el 87% de los productos chilenos entrarán libres de aranceles. La dinámica de negociaciones implementada por el Gobierno de Chile. Por lo anterior y debido a que Chile tiene un mercado interno reducido. • Chile busca institucionalidad común para la solución de las eventuales disputas comerciales. el mercado potencial para las exportaciones chilenas llega a 1567 millones de personas. niveles de empleo. el ALCA es un proyecto económico y político de la mayor relevancia debido a las siguientes razones: • Le permite lograr una convergencia de la diversidad de acuerdos existe en la región. incluyendo la puesta en vigencia del TLC con EE. entró en vigencia el TLC con Estados Unidos. con los cuales sólo existen acuerdos arancelarios en el ámbito de ALADI. • La acumulación regional en materia de reglas de origen es fundamental para un país pequeño como Chile.8% de las exportaciones no pagará tarifa aduanera. Corea del Sur: 47 millones. qué significa. El resto de los productos se desagravará de acuerdo a su sensibilidad. Chile tendrá cubierto un porcentaje cercano al 90% del total del comercio exterior mundial para antes del año 2010. requiere de una participación activa en el comercio internacional para mantener de forma sostenida sus tasas de crecimiento. Estados Unidos y Canadá. inversiones y compras gubernamentales con los países miembros del MERCOSUR y la Comunidad Andina.12 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Aunque Chile ha negociado con todos los países latinoamericanos. innovación tecnológica y eficacia en la asignación de los recursos..567 millones de eventuales compradores de los productos chilenos (Unión Europea: 378 millones. A partir del primero de Enero del año 2004. Adicionalmente. un mercado de 272 millones de personas. ha sido de gran actividad en los últimos años. a través de la Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales. Considerando los acuerdos comerciales vigentes. una vez los acuerdos con Corea del Sur. que intenta exportar una mayor diversidad de productos. En definitiva. esta cifra ascenderá a 1. y los cuales son destinos importantes de las inversiones y prestaciones de servicios de Chile.9% del Producto Interno Bruto. con un plazo Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . • Posibilita negociar temas importantes como servicios. según un estudio de la Universidad de Michigan que el impacto económico para la economía chilena alcanzaría a un 0. EFTA: 12 millones). Al cuarto año el 94. y EFTA concluyan sus respectivos trámites de ratificación y estén vigentes. Se estima que mediante este enfoque.

El Diario Financiero. TLC. ACE. tras lo cual todo el comercio estará libre de aranceles. 8 Fuente: Ministerio de Relaciones Exteriores – Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales TP PT TP PT 7 Convenio ATN/MT-7253-CO. y Acuerdos de Doble Tributación8 con la mayoría de los países. Para complementar la regulación de las disposiciones arancelarias y no arancelarias con el comercio de bienes y servicios. y está anunciado el inicio de negociaciones con Nueva Zelanda y Singapur para el año 2004. respectivamente. en el marco del Tratado de Montevideo de 1980. incluidos aquellos productos para los que se negociarán cuotas de ingreso durante los primeros años. han sido negociados también Acuerdos de Protección de Inversiones-APPI. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Chile participa en MERCOSUR. “Definitivo: TLC con Estados Unidos”. y otros foros multilaterales. están en plena vigencia los Tratados de Libre Comercio. TP PT Declaraciones de la canciller Soledad Alvear y el titular de la Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales (Direcon). con Canadá. y la Unión Europea. y Acuerdos de Complementación Económica. además de haber suscrito Acuerdos de Alcance Parcial. Y una vez se completen los debidos procesos de ratificación parlamentaria. AAP. ALADI.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 13 máximo de 12 años. cuyas negociaciones fueron cerradas en el II semestre del 2002 y I trimestre del 2003. Está en negociación el acuerdo de libre comercio con Bolivia.7 TP PT Actualmente. como la OCDE. Centroamérica. México. 5/28/2003. entrarán en vigencia los TLC con Corea del Sur y EFTA. APEC. Osvaldo Rosales Alvear. Además.

México y Colombia. A mayo del 2003 la producción chilena del sector tuvo un crecimiento del 3.7% del total de la comercialización de estos países. Fuente: ASILFA – Asociación Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Chilenos. Programa de Información al Exportador por Internet . después de Brasil.8%10. sustancias químicas medicinales y productos botánicos. hace parte de la actividad económica 2423: Fabricación de productos farmacéuticos. El sector farmacéutico que comprende los productos de uso médico y veterinario. alrededor de 50. en donde se encuentra que la mayor baja se presentó en el año 2000. de la Clasificación Industrial Internacional Uniforme . TP PT 9 TP PT TP 10 PT Cifras del año 2002. a la que siguió una baja del 5% en el año 2002. cuando el descenso fue del 16%. TP PT Los productores nacionales. tal como lo hemos definido en el presente estudio. clasificación que tiene como propósito agrupar actividades similares por categorías y de esta forma facilitar el manejo de información para el análisis estadístico y económico empresarial.CIIU. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. En la siguiente gráfica se observa el índice de volumen físico de la producción farmacéutica chilena en la etapa comprendida entre 1999 – 2002. mostrando luego en 2001 una recuperación del 26%. se dedican principalmente a la producción de productos genéricos y a imitaciones de medicamentos originales que no tienen patente registrada. Esta clasificación es utilizada por el Ministerio de Economía y Energía de Chile para presentar los resultados de la actividad productiva de las empresas.14 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile COMPOSICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO Tamaño del Mercado Evolución de la actividad productiva U La industria farmacéutica chilena se ubica en el quinto lugar en Suramérica. Argentina. con una participación del 2. 55% en valores y más del 90% del mercado institucional9. su aporte al desarrollo nacional es importante debido a que los fabricantes locales constituyen el 78% del mercado chileno en volumen.

00 120. y en otros.00 20.00 80.00 1999 2000 119. particularmente de Argentina y Brasil. algunas multinacionales han cerrado sus plantas de fabricación en Chile. 1999 .00 60. 1999-2002. mostrando el alto grado de satisfacción de los médicos con los productos locales12. hecho que se ve reflejado en el porcentaje de prescripciones médicas dirigidas a los medicamentos de producción local.00 40.00 100. pasando a atender este mercado desde sus instalaciones regionales. que suple el mercado chileno desde su planta en Cali.00 100.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 15 Gráfica 1: Índice de Volumen Físico de la Producción Farmacéutica. crecimiento limitado del país y repercusión de la crisis económica de los países vecinos. que alcanza el 70%. INDICE DE VOLUMEN FISICO DE LA PRODUCCIÓN FARMACÉUTICA. que en algunos casos representan fuente de materias primas. y también de Colombia.2002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . mostrando crecimientos del 28% y TP PT 11 TP De acuerdo a entrevistas de campo realizadas por el Grupo Consultor Mayo-Abril 2003. es importante mencionar que los estándares de producción se han incrementado de forma notable en los últimos años. (Año base = 2000) 140. destino de sus productos terminados.00 0. PT TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO.00 126.00 2001 2002 CIIU 2423 Fuente: SOFOFA Elaboración: Grupo Consultor Las bajas que se presentaron en el período se produjeron por factores económicos. los productores del sector se están orientando al mercado internacional. Es de anotar que en los últimos años. 12 Fuente: ASILFA-Asociación Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Chilenos. Además. Otras organizaciones internacionales han escogido el camino de las alianzas estratégicas con productores domésticos11. como es el caso de ParkeDavis. TP PT Sin embargo.00 120.

8 millones en el período de análisis. Aventis. como Veterquímica. representado por un aumento de US$ 13. contenido en bolsas plásticas gruesas y éstas dentro de cuñetes de cartón o envases metálicos. Ambos. que los laboratorios farmacéuticos nacionales y los transnacionales con planta de producción en Chile. creció en un 9%. vacunas y otros insumos. no existe producción local. derivados de la sangre. Saval y Andromaco. importan las materias primas. particularmente. en su mayor parte. TP PT TP PT 13 Convenio ATN/MT-7253-CO. como es el caso de Laboratorios Chile y Recalcine. Centro Veterinario y Agrícola. Algunos de estos laboratorios también se dedican a la producción de medicamentos de uso veterinario. vienen en forma de polvo. en general. siendo los principales de origen nacional: Laboratorios Chile. traen el producto elaborado o semielaborado desde sus casas matrices u otras filiales. en tambores plásticos. 14 La única empresa en Chile que trabaja las estadísticas del subsector veterinario en forma apropiada es MACROSCOPE. En el sector farmacéutico chileno también están presentes las grandes multinacionales como Bayer. respectivamente. De los productos veterinarios. Recalcine.16 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile el 18% en sus exportaciones de productos farmacéuticos de uso humano y uso veterinario. Las formas líquidas vienen. Boehringer Materias Primas: Los principios activos y los excipientes o mezclas que conforman un medicamento. entre otros. desde el extranjero. en tanto. se dedican a categorías más específicas. Abbott. Otras compañías. Pfizer. se puede señalar que el mercado ha venido sufriendo una modificación importante en los últimos años debido al crecimiento de las áreas de animales domésticos y los salmones14. En cuanto al consumo de materias primas13 del sector farmacéutico. y Agrovet. que se dedican principalmente a la producción de medicamentos genéricos de uso humano. pues a excepción de algunas mezclas. Las filiales chilenas de empresas transnacionales. se encuentran laboratorios locales especializados en el segmento veterinario. principalmente de marca. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . TP PT Caracterización de las empresas U En Chile existen más de 109 laboratorios (58 nacionales y 51 extranjeros). TP PT Es importante anotar. En contraste.

o que éstos tengan ingerencia. todos los socios deben cumplir requisitos de excelencia en sus productos y en sus plantas farmacéuticas. Eli Lilly. cuyo capital proceda mayoritariamente de inversionistas privados y que tengan libertad para tomar decisiones en el país sin depender de consorcios farmacéuticos transnacionales. aspectos que son revisados por la Comisión Técnica. Bayer. el análisis general del sector farmacéutico.Asociación Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Chilenos. seguido por el análisis detallado de cada uno de los segmentos que conforman este estudio: Productos de uso humano y productos de uso veterinario. cifra equivalente a un crecimiento del 11%. Adicionalmente. explicando el comportamiento de sus importaciones y exportaciones a partir de la dinámica de los diferentes productos. Aventis Pasteur. empresas u organismos estatales. Alpharma y Drag Pharma Chile. con productos de marca de reconocimiento internacional. Dinámica de comercio exterior U En esta sección. algunas de ellas también tienen presencia en el mercado de medicamentos de uso veterinario. como es el caso de Pfizer. Afilia únicamente a los laboratorios que estén autorizados por el Sistema Nacional de Salud. Glaxo Smith Kline.del año 2001 acerca del comportamiento del sector. los proveedores. incrementándose en 670 empleos del año 2000 al año 2001.CIF. Se presenta en primer lugar. o que estén ligados directa o indirectamente al proceso de comercialización de los productos farmacéuticos15. TP PT Los laboratorios multinacionales se encuentran asociados a la Cámara de la Industria Farmacéutica . entre otras. Shering Plough. entre otras. esto con el fin de establecer los productos con mayores oportunidades de exportación para las empresas colombianas. se encuentra una leve reducción en el número de establecimientos nuevos (6%). En Chile existe una agremiación que congrega a los laboratorios farmacéuticos establecidos en el país que es ASILFA AG . es importante mencionar que. se hace un análisis del intercambio comercial del sector farmacéutico chileno. clientes internacionales y el comercio bilateral con Colombia. mientras que el nivel de ocupación laboral media presentó un comportamiento contrario. son nacionales Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Shering y Sanofi-Sintelabo.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 17 Ingelheim. Por otra parte. 15 TP PT El 95% de las empresas afiliadas. Programa de Información al Exportador por Internet . según los resultados presentados por la Encuesta Nacional Industrial – ENIA . Al igual que las locales.

2000-2002. presentando una cobertura16 promedio de las exportaciones frente a las importaciones de 19. 20002002.997. la balanza comercial chilena del sector farmacéutico.24% 15.182 5.000 18.485.0% 0 0.000 34.18 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Balanza comercial del sector U Como se observa en la gráfica.467 39.204 20.976.15% 150. TP PT 16 Convenio ATN/MT-7253-CO. las primeras mostraron un crecimiento durante el periodo de sólo 3.0% 2000 2001 2002 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Cobertura: Exportaciones / Importaciones. TP PT A pesar de la superioridad de las importaciones frente a las exportaciones.147 .64%.493 44.000. Indica que porcentaje de las exportaciones cubre a las importaciones.42% con respecto al año 2001. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones 189. Gráfica 2: Balanza Comercial del Sector Farmacéutico.70%. durante el periodo de análisis (2000-2002) se ha mostrado deficitaria. EXPORTACIONES 250.34% 196. BALANZA COMERCIAL DEL SECTOR DE FARMACEUTICOS.6%. mostrando una reducción del 9.676.0% 50.967 Millones de US $ 200.000.0% 18.000. Si es menor que 1 indica que la balanza es deficitaria (importaciones mayores que las exportaciones).000 22. Este comportamiento se explica por la baja que presentaron las importaciones en el año 2002.000. que incluye los productos de uso humano y veterinario.000 IMPORTACIONES COBETURA X/M 25.000 10.0% 100.000. mientras que las exportaciones se incrementaron en un 27.474.0% 217.004.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 19 Para describir el comportamiento de la balanza comercial del sector farmacéutico. que más adelante se complementa con la revisión del comportamiento de cada categoría y los productos que la conforman. mientras que las de uso veterinario llegaron a los US$ 13. Es así como en el año 2002. los cuales han mantenido durante todo el período una participación promedio del 93%.515. las cuales a su vez se agruparon en productos dosificados17 y sin dosificar. CIF (Costs. las importaciones de la categoría de productos de uso humano alcanzaron un valor CIF18 de US$ 183. Insurances and Freight): Costo de las importaciones. TP PT Empacados y acondicionados para la venta al público. Se utiliza para el análisis de las importaciones. Importaciones del sector farmacéutico Las importaciones chilenas del sector farmacéutico están conformadas principalmente por los productos de la categoría de uso humano. TP PT A continuación se realiza el análisis de la dinámica de comercio exterior del sector al nivel de categorías.689. incluyendo el valor correspondiente a flete y seguros. se llevó a cabo la subsectorización de los productos en las categorías de uso humano y uso veterinario.35 en valor CIF.118. TP PT 17 18 TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. esto con el fin de observar la participación de cada categoría dentro del sector y su evolución. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . frente al 7% que representaron las importaciones de productos de uso veterinario.878.

por categoría. mostrando reducciones frente al año 2001. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .20 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 3: Distribución de las importaciones del sector farmacéutico chileno. como se mencionó anteriormente y se observa en la siguiente gráfica. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO. 2000-2002. las importaciones de productos farmacéuticos sufrieron un descenso importante en el año 2002. FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO 93% FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO 7% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Aunque la proporción de las dos categorías se ha mantenido. del 9% y el 15%. POR CATEGORIA. tanto en la categoría de uso humano como en la de uso veterinario. respectivamente. 2000-2002. Convenio ATN/MT-7253-CO.

000 13.000 2001 202.181.000. frente a los de uso veterinario que fueron de US$824.847 183.455.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 21 Gráfica 4: Comportamiento de las importaciones del sector farmacéutico chileno.000 100. TP PT FOB (FREE ON BOARD): Valor del producto que no incluye los fletes y seguros.000 50.118. COMPORTAMIENTO DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO. 2000-2002. mientras que la categoría de productos de uso veterinario contribuyó únicamente con el 2%. POR CATEGORIA.457 2002 200.794. el cual aportó en promedio el 98% de las exportaciones del sector durante todo el periodo de análisis. en valor FOB.000. Se utiliza para el análisis de las exportaciones.000 176.075. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .300 15. 2000-2002.689 CIF US$ 150.515 0 USO HUMANO USO VETERINARIO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Exportaciones del sector farmacéutico Al observar la distribución de las exportaciones del sector farmacéutico chileno.030. TP PT 19 Convenio ATN/MT-7253-CO.878.000.180. Lo anterior se confirma al revisar el valor de las exportaciones por categoría en el año 2002. 2000 250.510 13.108. se encuentra.000. por categoría.000. cuando los productos de uso humano alcanzaron un valor FOB19 de US$43. al igual que en el caso de las importaciones. una participación preponderante de la categoría de productos de uso humano.

2000-2002. por categoría. como en la de uso veterinario. logrando de esta manera que los productos nacionales adquieran prestigio internacional. Es así como. USO HUMANO 98% USO VETERINARIO 2% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor En la actualidad. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . DISTRIBUCION DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO.22 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 5: Distribución de las exportaciones del sector farmacéutico chileno. Sin embargo. Convenio ATN/MT-7253-CO. tanto en la categoría de uso humano. POR CATEGORIA. 2000-2002. es necesario mencionar que las exportaciones de productos de uso veterinario mostraron una baja notable en el año 2001. se observa un comportamiento favorable de las exportaciones. la inversión en investigación y desarrollo del sector farmacéutico chileno es alta si se compara con otros países de Latinoamérica. Esto se aprecia en el incremento paulatino de sus exportaciones. cuando se redujeron en un 31% en relación con el año 2000. esta baja se vio contrarrestada con un crecimiento del 72% en el año 2002.

durante el periodo de análisis (2000-2002).00 0.000.000.476.000.00 5.000.00 35.196.000.000.000.016.00 824.000.000.000. POR CATEGORIA.000.000.71 33.000.00 10.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 23 Gráfica 6: Comportamiento de las exportaciones del sector farmacéutico chileno. 2000 39. una tendencia deficitaria.00 40.10 2001 43. presenta.000.00 15.107. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .000.75 697.000.72 2002 45.000.67 USO HUMANO USO VETERINARIO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor A continuación se presenta el análisis de las categorías de productos farmacéuticos de uso humano y uso veterinario. Convenio ATN/MT-7253-CO.00 20. considerando los segmentos de medicamentos dosificados y sin dosificar.777.00 30. con una cobertura promedio del 21% de las exportaciones frente a las importaciones. COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO.000.00 FOB US$ 25. 2000-2002.074. Balanza comercial productos farmacéuticos de uso humano La balanza comercial de los productos farmacéuticos de uso humano.179.98 480.180. 2000-2002. por categoría.287.

entre otros. BALANZA COMERCIAL DE LA CATEGORIA DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO.48% 19.000. Bajo esta posición arancelaria se importan analgésicos antinflamatorios.777.10: Los demás medicamentos dosificados para uso humano.727 (CIF).000 20. cardiotónicos.457 19. con una participación promedio del 73%.000 39. antialopésicos.17% 176. cuando importaron US$142.777 (CIF). es el correspondiente a la posición arancelaria 30.847 202. Convenio ATN/MT-7253-CO.689 25.90.0% 0 0. 2000-2002.548.0% Millones de US $ 200. antihipertensivos. descongestionantes.030.000 10.0% 2000 2001 2002 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Importaciones de productos farmacéuticos de uso humano Productos farmacéuticos dosificados para uso humano El producto que ha liderado las importaciones de este segmento durante el periodo de análisis. medicamentos oncológicos.0% 50. 2000-2002.181.017 33. laxantes.000 15. lubricantes oftálmicos. cremas medicadas.0% 100.40% 183.000. agua estéril.000. cicatrizantes. cifra sin embargo. medicamentos homeopáticos. antileucémicos. inferior a la obtenida en 2001. IMPORTACIONES 250.000 EXPORTACIONES COBETURA X/M 23.878. que en el año 2002 alcanzó los US$133.180.000.108 5.196.000. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones .24 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 7: Balanza Comercial de la categoría de productos farmacéuticos para uso humano. antidepresivos. tranquilizantes.04.0% 150. ansiolíticos.287 43. y relajantes musculares.169.

52% 30042010 30045010 7. POR POSICIÓN. por posición. 2000. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES CHILENAS DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. 30049010 73.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 25 Gráfica 8: Distribución de las importaciones chilenas del subsector de farmacéuticos dosificados para uso humano. 2000.15% 4.51% 30043210 3.59% 30044010 1.18% 30043910 6.64% 30041010 2. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .22% 30043110 1.19% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.

73% 30041010 2. que Convenio ATN/MT-7253-CO.20. Eritropoyetina Beta Humana. anticancerígenos. POR POSICIÓN.298) del total. sin antibióticos para uso humano.98% 30043910 6. antibacterianos. Progesterona.63% entre el año 2000 y 2002. Este producto presentó un crecimiento del 5. o estreptomicinas o derivados de estos productos. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES CHILENAS DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. antiosteoporosis. vasoconstrictor y vasodilatador cerebral.39. anticlimaterios. Heritropolletyna.04. El tercer producto en importancia corresponde a la partida 30. antiandrogénicos.42% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor El producto que ocupó el segundo lugar dentro de las importaciones del año 2002. anabólicos. antianémicos. para uso humano. estrógeno. estimulador de glóbulos rojos.60% 30043110 1. Gonadotropina.04.69% 30043210 4. es el correspondiente a la partida 30. 2002. hormona foliculoestimulante.337.72% (US$12. estimulador de crecimiento. broncodilatadores. regulador de homeostasis. Bajo esta posición se incluyen preparados oncológicos. analgésicos-antinflamatorios.37.10: Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.48% 30044010 1. 30049010 72. Eutirox.27% 30045010 4. 2002.10: Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29. Alevotiroxina sódica.26 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 9: Distribución de las importaciones chilenas del subsector de farmacéuticos dosificados para uso humano. entre otros. antihistamínicos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . cicatrizantes. por posición. descongestionante nasal. antidepresivos. anovulatorios. anticlimaterios. que contribuyó con el 6. pasando del tercer lugar en importaciones al segundo.85% 30042010 5.

37. para uso humano. con una participación del 4.84% (US$8. para uso humano.10: Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.50. Vancomicina.36. Las importaciones de este producto sufrieron una reducción importante entre 2001 y 2002. En la siguiente gráfica se observa el comportamiento de las importaciones de los principales productos de uso humano dosificados en el período de análisis (2000-2002): Convenio ATN/MT-7253-CO. entre otros.835.654.551). Las otras partidas arancelarias que mayor contribución tuvieron en las importaciones del periodo.04. pasando de US$14.32. Tobramicina.745. lo que representó un descenso del 26%. antivirales.002 a US$10. Curacef. fueron la 30. y la 30.97% del total importado.10: Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. y Zinnat. antiacné.228) en el mismo año.04. citostáticos. Dentro de los productos importados bajo esta partida se encuentran antibióticos. antinfeccioso.27% (US$7.890. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . antibacteriales. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. antineoplásicos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 27 en 2002 participó con el 5. sin antibióticos.962. con una participación en el año 2002 de 4.

2000-2002. Convenio ATN/MT-7253-CO. La siguiente gráfica permite analizar el comportamiento global de los diferentes productos dosificados de uso humano. Se presenta la variación en la participación de cada una de las partidas importadas.20.04. durante el periodo de análisis. su crecimiento durante el periodo y el tamaño del mercado.28 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 10: Crecimiento principales productos del subsector chileno de farmacéuticos dosificados para uso humano. 00-01 30043110 30044010 30041010 30043210 30045010 30042010 30043910 30049010 -40% -20% 0% 01-02 -3% 00-02 -23% 17% 38% 15% 25% 26% 83% 21% 55% -13% 17.04. que corresponde al valor de las importaciones en el año 2002. que presentó un descenso total del 13%. o estreptomicinas o derivados de estos productos.10: Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. a excepción de la partida arancelaria 30. CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO.10: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos para uso humano. y la partida 30. 20002002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . que mostró un decrecimiento de 3% en el período.31.27% 6% -7% 3% 11% 20% 40% 60% 80% 100% % DE CRECIMIENTO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Se encuentra que todos los productos mostraron crecimientos. para uso humano. debido principalmente a la baja de las importaciones del año 2002.

De esta forma. Los demás medicamentos que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 29 Gráfica 11: Matriz de participación/crecimiento/tamaño del subsector de farmacéuticos dosificados para uso humano.50.169.37. ni antibióticos. 2000-2002. 10. . en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han incrementado sus importaciones y su participación de mercado. por su parte. y en el inferior. ambas con un incremento del 0. en el cuadrante inferior derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido participación. TP PT MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las exportaciones colombianas a Chile.777 10% 40% 50% Medicamentos que contengan alcaloides o sus derivados.432. 4. el eje vertical (Y). sin derivados y análogos antibióticos .297 estructurales u otros 1% productos de la partida Nº 29.36. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor En general. La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002.093. muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial).37. y la 30. o estreptomicinas o derivados de estos productos . las partidas de este segmento han mostrado leves variaciones en su porcentaje de participación en el mercado.7%.10: Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. sin antibióticos y que contengan insulina.654 0% -1% Medicamentos que contengan penicilinas o 20% 30% derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.713. La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (20002002).425 0% -30% -20% -10% -1% Medicamentos que contengan otros antibióticos.10: Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida 29.36.223 Los demás medicamentos .962. registrando en la parte superior aquellas que además han incrementado su participación de mercado.37. 8. 133. sin antibióticos. . 7.04.890. 3. 2000200220.551 Los demás medicamentos Medicamentos que 1% que contengan hormonas contengan hormonas u otros productos de la corticosteroides. . sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.337. sin antibióticos. .37. Las dos partidas que mayor cambio sufrieron fueron la 30. aquellas que la han perdido. para uso humano (esfera pequeña de color morado).32.35% Crecimiento Mercado.835. para uso humano (esfera pequeña de color amarillo).04. 2000-2002.227 2% %Cambio Participacion 2000-2002 Medicamentos que contengan hormonas u otros productos de la partida 29. . TP PT 20 Convenio ATN/MT-7253-CO. 12.37.087 -2% 4. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. 2. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . sus partida Nº 29.

Productos farmacéuticos sin dosificar para uso humano El producto de este segmento que presentó la mayor participación durante el periodo.30 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Por otra parte. con un valor de US$133.03. que en el año 2000 contribuyó con el 39% (US$120.455) de las importaciones del subsector. pues pasó de un 52% (US$161. antibióticos. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. Bajo esta partida se importaron cápsulas blandas.169.37. entre otros. fue el correspondiente a la partida 30. para uso humano. o estreptomicinas o derivados de estos productos. Por último.44%. para uso humano (esfera color amarillo). Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ácido clavulánico. Bajo esta partida se importaron principalmente antibacterianos y antibióticos. amoxicilina.04. y en 2002 incrementó su participación al 46% (US$208.03. se observa que la partida que alcanzó el mayor valor de las importaciones CIF en el año 2002. con una variación del 26. fue la segunda en participación durante el periodo.10: Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos.32.10: Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.10: Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. fue la 30.368) en 2000 a un 21% (US$91.04.777.10. antisépticos y tranquilizantes.369). La partida 30.20. para uso humano.389) en 2002. la partida que mayor crecimiento tuvo fue la 30.10: Los demás medicamentos dosificados para uso humano (esfera color morado). sin antibióticos. sin embargo se ha reducido. Convenio ATN/MT-7253-CO.90.

2000. para uso humano 39% Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29. 52% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. ni antibióticos para uso humano. 2000. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. o estreptomicinas o derivados de estos productos.37. Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados. para uso humano. 0% Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. sin antibióticos para uso humano 9% Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 31 Gráfica 12: Distribución de las importaciones del subsector chileno de farmacéuticos sin dosificar para uso humano. por posición. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . POR POSICIÓN.37. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.

ni antibióticos para uso humano.37. de los productos de uso humano sin dosificar que se incluyen en este estudio. 2002. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. 21% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor El comportamiento de las importaciones durante el período de análisis (2000-2002). para uso humano. por posición.32 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 13: Distribución de las importaciones del subsector chileno de farmacéuticos sin dosificar para uso humano. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. 16% Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29. 2002. sin antibióticos para uso humano 17% Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. para uso humano 46% Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados. Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. o estreptomicinas o derivados de estos productos. POR POSICIÓN. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . se observa en la siguiente gráfica: Convenio ATN/MT-7253-CO.37.

2000-2002. CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. 2000-2002.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 33 Gráfica 14: Crecimiento principales productos del sector chileno de farmacéuticos sin dosificar para uso humano. la partida 30. para uso humano Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor -1000 % % DE CRECIMIENTO Todas las partidas analizadas mostraron crecimientos importantes. o estreptomicinas o derivados de estos productos. pasando de US$1. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. En la siguiente gráfica se observa el comportamiento global de las partidas que conforman el segmento de productos farmacéuticos sin dosificar para uso humano. ni antibióticos para uso humano.10: Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.37. mostró el mejor comportamiento durante el periodo.81% antibióticos. 00-01 Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados.08% 329% 160% 198.35% Medicamentos sin dosificar que contengan otros -14.294%.40. excepto la 30. Convenio ATN/MT-7253-CO. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. o estreptomicinas o derivados de estos productos. Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29. En contraste. sin -12. con un crecimiento de 6.03. que ha tenido una participación muy baja dentro de las importaciones del subsector de productos sin dosificar para uso humano. que se han incluido como parte de este estudio. para uso humano.41% 27% 73% 103% 0% 1000% 2000% 3000% 4000% 5000% 6000% 7000% 01-02 00-02 6294% 1392.10: Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . para uso humano.37.912 en 2002. -43% -55. decreció un 43% entre 2000 y 2002. ni antibióticos para uso humano.99% antibióticos para uso humano Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.078 en 2000 a US$68.03.37. que a pesar de tener una participación importante.10.

293.37.389 -40% 20. De esta forma. 208. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor En general se encuentra que la partida que ha ganado mayor participación en el mercado. 68. muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial). ni antibióticos. con una variación de 6. para uso humano (esfera de color púrpura). o estreptomicinas o derivados de estos productos.75% Crecimiento Mercado. 2000-2002. TP PT 21 Convenio ATN/MT-7253-CO.37. ni antibióticos para uso humano. y en el inferior. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.20. 2000-200221.03. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las exportaciones colombianas a Chile. con un incremento del 15.369 Los demás medicamentos que contengan hormonas u otros 10% productos de la partida Nº 29.777 Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados. la partida que alcanzó el mayor valor CIF en el año 2002.03. 2000-2002. Esta misma partida fue la que mostró el mayor crecimiento durante el período.40. 75. fue la 30. aquellas que la han perdido.37.10: Medicamentos sin La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (20002002). 91. sin antibióticos. TP PT MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. el eje vertical (Y). en el cuadrante inferior derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido participación.912 %Cambio Participacion 2000-2002 0% -1000% -10% 0% 1000% 2000% 3000% 4000% 5000% 6000% 7000% 8000% -20% -30% Medicamentos que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. En relación con el valor de la importación. por su parte. La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002.88%. 30% Medicamentos sin dosificar que contengan 20% otros antibióticos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.2% es la 30.10: Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados.34 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 15: Matriz de participación/crecimiento/tamaño del subsector de farmacéuticos sin dosificar. para uso humano. registrando en la parte superior aquellas que además han incrementado su participación de mercado. en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han incrementado sus importaciones y su participación de mercado.

los demás esteroides utilizados principalmente como hormonas. para uso humano (30.04. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. El siguiente producto en importancia ha sido Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. que contribuyeron con el 10. Los medicamentos dosificados de origen argentino con una mayor presencia en el mercado chileno durante el período han sido: Los demás medicamentos dosificados para uso humano (30.50.20.1%. para uso humano (30. o estreptomicinas o derivados de estos productos. TP PT TP PT 22 Convenio ATN/MT-7253-CO.04. Productos farmacéuticos dosificados para uso humano El principal origen de las importaciones chilenas de productos farmacéuticos dosificados de uso humano.10). TP PT TP PT El segundo origen en importancia ha sido Estados Unidos.396. con una participación del 65.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 35 dosificar que contengan otros antibióticos dosificados. que correspondió a importaciones por valor de US$25. respectivamente.218. 2937: Hormonas.04.7% de las importaciones provenientes de Argentina.410) en el total de las importaciones de productos dosificados de uso humano. No.32.2% del total importado desde Argentina. sus derivados utilizados principalmente como hormonas.3722. con una participación del 14% (US$20. para uso humano (30. 23 No.10) y Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. Los principales productos provenientes de Estados Unidos han sido: Los demás medicamentos dosificados para uso humano (30.6% del total proveniente de Estados Unidos. Con una participación similar se encuentran los Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29. naturales o reproducidas por síntesis.04.10).90.10) que participaron con el 10.369.04. Origen de las importaciones de productos farmacéuticos de uso humano A continuación se presentan los principales orígenes de importación de los productos de este segmento durante el periodo de análisis (20002002). 2936: Provitaminas y vitaminas. mezclados o no entre si o en disoluciones de cualquier clase. alcanzando una participación del 15% en el año 2002. para uso humano (esfera color morado).313. sin antibióticos. ha sido Argentina.10). naturales o reproducidas por síntesis (incluidos los concentrados naturales) y sus derivados utilizados principalmente como vitaminas. Estos productos contribuyeron con el 83.3623.7% y el 9. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . en el periodo de análisis. con un valor de US$ 208.90.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .50.04. que contribuyeron con el 57% y el 31%. ARGENTINA 15% LOS DEMAS 14% ESTADOS UNIDOS 14% SUIZA 10% IRLANDA 2% CHINA 2% INDIA 2% HOLANDA 2% ALEMANIA 9% ITALIA 4% BRASIL 4% FRANCIA 5% REINO UNIDO 6% COLOMBIA 6% MEXICO 8% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Colombia. con el 6% (US$10.36 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 16: Principales países de origen del subsector chileno de farmacéuticos dosificados para uso humano.410. para uso humano (30. después de Argentina. ocupó el sexto lugar como origen de las importaciones chilenas de los productos de este segmento. 2002 PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. respectivamente.04. Alemania y México. Suiza.10) y Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.36. Estados Unidos. Los principales productos que provienen de Colombia son: Los demás medicamentos dosificados para uso humano (30. Convenio ATN/MT-7253-CO.376) de participación en el año 2002. 2002.10).90.

correspondiente a importaciones de Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.10) y Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29. estos productos contribuyeron con el 60% y el 34% de las importaciones desde Colombia. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .18% (US$80.500) en el total de importaciones de los productos sin dosificar.26% (US$63.10.10) y Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano (30. En su orden.03. en los productos de uso humano sin dosificar. El segundo origen de productos de uso humano sin dosificar en el año 2002 fue India. con una contribución del 18.10) Le sigue Colombia.40.10). con el 14. para uso humano (30. el origen que tiene mayor presencia en el mercado chileno es Argentina. sin antibióticos para uso humano (30.03.787). con una participación del 49% (US$183. para uso humano (30.39.374) de participación.03.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 37 Productos farmacéuticos sin dosificar para uso humano Al igual que en los productos dosificados. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano (30.10). que en el año 2002 constituyeron el 59% y el 41% de las importaciones chilenas provenientes de Argentina. El tercer lugar lo ocupó Eslovenia. Entre los productos que mayoritariamente se importan desde Argentina están: Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. de donde se importaron principalmente: Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados.637) en las importaciones de este segmento.20. sin hormonas ni otros productos de la partida 29.51% (US$64.03.03. para uso humano (30.37. atribuida en su totalidad a la importación de Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. ni antibióticos. Convenio ATN/MT-7253-CO. respectivamente.37.03.10.20.10). con una participación del 14.

66% ITALIA 6.44% COLOMBIA 14.63% ALEMANIA 4.51% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Exportaciones de productos farmacéuticos de uso humano Como se observa en la gráfica siguiente. Convenio ATN/MT-7253-CO. ARGENTINA 41.950) de las exportaciones en el año 2002. 2002.04.38 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 17: Principales países de origen del subsector chileno de farmacéuticos sin dosificar para uso humano. agrupados en el capítulo 30.18% RESTO DE PAISES 0.972. fueron las correspondientes a los productos farmacéuticos dosificados. 2002 PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO.26% ESLOVENIA 14. y que contribuyeron con el 99. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . los productos que mayor incidencia tuvieron en las exportaciones del periodo en la categoría de uso humano.32% INDIA 18.9% (US$43.

ni antibióticos. 2002.20. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.16% 30045010 5. POR POSICION.63% 30043910 8.40.37.887.04.00% 30031010 0. También se destacaron. aunque en menor proporción.3%. 2002 PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO. por un valor FOB de US$27.36% 30042010 9.04% 30043210 2.90.04. con una participación promedio del 65%. cifra que corresponde al 9% del total exportado de productos de la categoría de uso humano. para uso humano.10: Los demás medicamentos dosificados para uso humano.08% 30041010 5.62% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor El producto que ha mostrado las mayores exportaciones durante el periodo de análisis (2000-2002) ha sido el correspondiente a la partida 30. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . con exportaciones en el año 2002 de US$3. alcanzando exportaciones en 2002.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 39 Gráfica 18: Principales exportaciones del sector chileno de farmacéuticos para uso humano. Es de anotar que la posición arancelaria 30. por posición. siendo el más alto del subsector en ese periodo. las ventas internacionales de Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos de uso humano (30. Convenio ATN/MT-7253-CO. tuvo un crecimiento del 73.10: Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. que participó con el 5% de las exportaciones del periodo 2000-2002.199.09% 30033910 0. 30049010 64.10).675.00% 30044010 5.671.04.

o estreptomicinas o derivados de estos productos.37.050.105.643.40 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 4: Exportaciones chilenas del sector farmacéutico para uso humano. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos.458.459.731.69 Convenio ATN/MT-7253-CO.712. para uso humano 2000 2001 2002 SIN DOSIFICAR 30031010 - 39.315.19 3. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.199.74 3.77 1.05 2.549. Los demás medicamentos sin dosificar para uso humano TOTAL SIN DOSIFICAR Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.012.856.00 DOSIFICADOS 30041010 2.157.00 30033910 - 6.189.39 17.228. sin antibióticos.596. para uso humano. 2000-2002 SEGMENTO PARTIDA DESCRIPCIÓN Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.458. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .044.99 45.40 17.79 2.14 30043210 761.96 30042010 3.822.887.96 934.504. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.

725.72 43. sin antibióticos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.05 2. que contribuye con el 13%.162. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.19 2. Les siguen Bolivia.84 2.016.512.193.12 2.777.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 41 SEGMENTO PARTIDA 30043910 30044010 30045010 30049010 DESCRIPCIÓN Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29.10 25.790.150.182.30 1.36.670.397.723. para uso humano Los demás medicamentos dosificados para uso humano TOTAL DOSIFICADOS TOTAL EXPORTACIONES USO HUMANO 2000 2001 2002 2.92 3. ni antibióticos.675.135.403.71 27.777.801.75 1.107.81 33.041.192.676.196.649.892.32 39.10 33.79 22.92 43. Convenio ATN/MT-7253-CO. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.287.287.47 1.195. y Colombia con el 6% (ver gráfica).677.69 39.334. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .142.676.432.180.212.511.72 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Dentro de los principales destinos de exportación de este subsector se encuentran Ecuador con el 29% de participación y Perú con el 25%.098.37.37.

frente a las grandes multinacionales. Colombia y algunos de Centroamérica. 18% y 13% respectivamente. los laboratorios nacionales siempre tienen el mayor porcentaje de participación. Convenio ATN/MT-7253-CO. PRINCIPALES DESTINOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2002. entre los que principales laboratorios exportadores se encuentran: Laboratorio Chile. los laboratorios locales han comenzado sus procesos de expansión a países vecinos como Ecuador. con participaciones del 25%. Perú. Recalcine y Saval. 2002.42 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 19: Principales destinos del sector chileno de farmacéuticos para uso humano. Vale la pena resaltar que tanto en el consumo interno como en exportaciones. PERU 25% ECUADOR 29% BOLIVIA 13% COLOMBIA 6% PARAGUAY 5% LOS DEMAS 10% EL SALVADOR VENEZUELA 2% 3% PANAMA 4% MEXICO 3% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor De acuerdo a lo mencionado en un apartado anterior.

2002.A. con una cobertura promedio de 4. LABORATORIO CHILE S. 25% LABORATORIO BIOSANO S.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 43 Gráfica 20: Participación principales exportadores sector de farmacéuticos chileno para uso humano.A.A 2% LABORATORIOS ANDROMACO S.A. 6% LABORATORIO SANDERSON S. 2% LABORATORIO SANDERSON SA 2% TECNOFARMA S. 2002. 13% LABORATORIOS RECALCINE S. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Convenio ATN/MT-7253-CO.8% de las exportaciones frente a las importaciones del periodo.A. 7% LABORATORIOS SAVAL S. 18% LOS DEMAS 15% LABORATORIO BAGO DE CHILE S.A. 10% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Balanza Comercial productos farmacéuticos de uso veterinario La balanza comercial de los productos farmacéuticos de este subsector.A.A. PARTICIPACION PRINCIPALES EXPORTADORES SECTOR DE FARMACEUTICOS CHILENO PARA USO HUMANO. presenta durante el periodo de análisis (2000-2002) una tendencia deficitaria.

075 0.0% 3. que en el año 2002 alcanzó los US$4. cuando crecieron en un 71%. cicatrizante. y sellador de ubres. analgésicos antinflamatorios.0% 1.090 (CIF).20: Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario.000 6. cifra sin embargo.05% 5. inferior a la obtenida en 2000. IMPORTACIONES 18. antisárnico.28% 6.738 (CIF). estimulante del metabolismo.510 6.983.0% 4. mostrando una recuperación en el año 2002.477 2001 824. 2000-2002.0% 13.455. antitimpánico. diluyente para vacunas. mientras que en el año 2002 decrecieron en un 15%.0% 3.0% 2000 2002 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Las importaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario mostraron un crecimiento del 12% entre el año 2000 y 2001.794.118.04. las exportaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario decrecieron un 31% entre el año 2000 y 2001.300 15. Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones 13.957.000 15.90.0% Millones de US $ .44 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 21: Balanza comercial del subsector de farmacéuticos para uso veterinario.515 12.000. Importaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario Productos farmacéuticos dosificados para uso veterinario El producto que ha liderado las importaciones de este segmento durante el periodo de análisis. desinfectante. con una participación promedio del 38%. En contraste.000. anestésico para peces. BALANZA COMERCIAL DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO. cuando importaron US$7.000 5.000. entre otros. antibacteriano. es el correspondiente a la posición arancelaria 30.000.0% 2.11% 697.180 0 480. diluyente para vacuna.000 3.000.000 EXPORTACIONES COBETURA X/M 7. Bajo esta posición arancelaria se importan antiparasitarios.000 9. 2000-2002.000.

2002.10.084.722) en el mismo año. que contribuyó con el 37. con una participación del 9% (US$1.20. Bajo esta partida se importaron antibióticos.04. mientras que en 2002 creció sólo un 3.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 45 Gráfica 22: Distribución de las importaciones del subsector chileno de farmacéuticos dosificados para uso veterinario.20: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos para uso veterinario. 2002. En la siguiente gráfica se observa el comportamiento de las importaciones de los principales productos de uso veterinario dosificados en el período de análisis (2000-2002): Convenio ATN/MT-7253-CO. con una participación en el año 2002 de 10% (US$1. fueron la 30.230). y la 30. para uso veterinario.244) del total.6%.37. por posición.04. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Las otras partidas arancelarias que mayor contribución tuvieron en las importaciones del periodo.39. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO VETERINARIO POR POSICIÓN. es el correspondiente a la partida 30. sin antibióticos. correspondiente a un 70%. 30049020 39% Las demás partidas 4% 30043920 9% 30041020 10% 30042020 38% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Con una participación similar.20: Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29.04.186.20: Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.693. Este producto presentó un importante incremento entre el año 2000 y 2001. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario.6% (US$4. el producto que ocupó el segundo lugar dentro de las importaciones del año 2002.

44% 3.172 en 2002.186. CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO VETERINARIO. ni antibióticos. 00-01 30043120 30044020 30045020 30043220 30043920 30041020 30042020 30049020 -200% 01-02 00-02 2822.43% -20% -100% 0% 100% 200% 300% 400% 500% 600% % DE CRECIMIENTO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Durante el periodo de análisis (línea amarilla). sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. cuyas importaciones pasaron de US$2. para uso veterinario. para uso veterinario.20: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos.04. se destaca el comportamiento de la partida 30.280 de importaciones en 2000 a US$29.37.20: Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.10% -35. o estreptomicinas o derivados de estos productos. que tuvo un crecimiento del 52.90% -5% 119.40.52% 20% -34% -30. 2000-2002. para uso veterinario.09%. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2000-2002.04.669. lo que representó un incremento del 76%.659 en 2000 a US$4. Las otras partidas que mostraron crecimientos importantes durante el periodo son: La 30. para uso veterinario.37.20: Medicamentos que contengan alcaloides o sus derivados. cuyas importaciones pasaron de US$55. que alcanzó un crecimiento del 37.32. con un crecimiento del 452%.46 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 23: Crecimiento principales productos del sector chileno de farmacéuticos dosificados para uso veterinario. y la partida 30.213 en 2002.20.18% -24% 152% 452% 17% 52% 49.244 en 2002.230 en 2002. la partida 30. sin antibióticos.10.693. pasando de importaciones por US$779. Convenio ATN/MT-7253-CO.10%.916 en el año 2000 a US$1.20: Medicamentos que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.983 en 2000 a US$309.68% -81% -99% 37% 14.04.94% 76% 70% 1.04. pasando de US$21.62% -37% -21. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.

2002.53% Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. para uso veterinario 94. o estreptomicinas o derivados de estos productos. POR POSICIÓN.20: Medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida No. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO VETERINARIO.47% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.04. en especial la 30.31. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .37. Gráfica 24: Distribución de las importaciones del subsector chileno de farmacéuticos sin dosificar para uso veterinario. Productos farmacéuticos sin dosificar para uso veterinario El producto de este segmento.5% (US$605. 0.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 47 Las demás partidas mostraron decrecimientos en sus importaciones durante el periodo. que en el año 2002 contribuyó con el 94. que presentó la mayor participación durante el periodo. para uso veterinario. que ha presentado un comportamiento inestable y un nivel de importaciones bajo.20: Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos.03. por posición.911) de las importaciones del subsector. para uso veterinario. 2002. entre otros. Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan antibióticos.29.01% Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29. para uso veterinario. fue el correspondiente a la partida 30. Bajo esta partida se importaron principalmente profilácticos.20. antibióticos y Lyncomicin.37. sin antibióticos y que contengan insulina. medicamento aditivo para alimento de aves. sin antibióticos para uso veterinario 5.

213 -20% -30% Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario.39. aquellas que la han perdido. para uso veterinario. 30% Medicamentos que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 1.471 300% 400% -10% Medicamentos que contengan hormonas corticosteroides. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (20002002). muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial). en el cuadrante inferior derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido participación. La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002. TP PT 24 Convenio ATN/MT-7253-CO.036 en 2002. TP PT MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO.244 10% Los demás medicamentos que contengan vitaminas u 0% otros productos de la -200% Nº 29. para uso veterinario.090 20. 4. pasando de unas importaciones de US$2. el eje vertical (Y).367% entre el año 2001 y 2002. para uso -100% 0% partida veterinario.03.230 Los demás medicamentos 100% 200% dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29. Bajo esta partida se importaron dispositivos vaginales y aplicadores. o estreptomicinas o derivados de estos productos.37. sus derivados y análogos 500% 600% estructurales u otros productos de la partida Nº 29. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las exportaciones colombianas a Chile. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .388 en 2001 a US$53.693. fue la segunda en participación en el año 2002 con un 5. 309. para uso veterinario. Gráfica 25: Matriz de participación/crecimiento/tamaño del subsector de farmacéuticos para uso veterinario. para uso veterinario. resultado de un importante incremento de 1. 2000-200224.186. 4. sin antibióticos. registrando en la parte superior aquellas que además han incrementado su participación de mercado.37. para uso veterinario.20: Los demás medicamentos sin dosificar.36.983. 1. 2000-2002.5%. De esta forma.75% Crecimiento Mercado. en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han incrementado sus importaciones y su participación de mercado. que se han incluido como parte de este estudio. sin antibióticos. 187. por su parte. En la siguiente gráfica se observa el comportamiento global de las partidas que conforman el segmento de productos farmacéuticos para uso veterinario.722 %Cambio Participacion 2000-2002 Medicamentos dosificados 20% que contengan otros antibióticos. 2000-2002. y en el inferior.48 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile La partida 30.084.

respectivamente.20: Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario (esfera de color morado). con una participación del 16% (US$2.90.20.20).983. para uso veterinario. En relación con el valor de la importación. sin antibióticos.04.20) y Convenio ATN/MT-7253-CO.20.20: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos.33%.20: Medicamentos que contengan hormonas corticosteroides.874) en el total de las importaciones de productos dosificados de uso veterinario. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .20. Los medicamentos dosificados de origen brasilero con una mayor presencia en el mercado chileno durante el período han sido: Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario (30.37.090 y US$4.04. ha sido Brasil. la partida que mostró el mayor crecimiento en el periodo fue la 30. que correspondió a importaciones por valor de US$2.04. Los principales productos provenientes de Reino Unido han sido: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos. en el periodo de análisis.693.04. que contribuyó con el 16% de las importaciones provenientes de Brasil. para uso veterinario (30. Origen de las importaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario A continuación se presentan los principales orígenes de importación de los productos de este segmento durante el periodo de análisis (20002002).244.90.20: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 49 La partida que ha ganado mayor participación en el mercado. alcanzando una participación del 17% en el año 2002. fueron la 30. para uso veterinario (esfera de color verde). sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. con una participación del 80% del total importado desde Brasil. y la 30.04. para uso veterinario (30.058.04. con un incremento del 17.045. que tuvo un incremento del 452. con valores de US$4.4% es la 30. El segundo origen en importancia ha sido Reino Unido. las partidas que alcanzaron los mayores valores CIF en el año 2002. El siguiente producto en importancia ha sido Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos. Por otra parte.20.316. para uso veterinario (esfera de color verde).04.20). Productos farmacéuticos dosificados para uso veterinario El principal origen de las importaciones chilenas de productos farmacéuticos dosificados de uso veterinario.32.

PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS DE USO VETERINARIO. Convenio ATN/MT-7253-CO. BRASIL 17% LOS DEMAS 12% REINO UNIDO 16% PERU 2% HOLANDA 3% BELGICA 3% CHINA 3% AUSTRIA ALEMANIA 3% ARGENTINA 5% 5% IRLANDA 7% FRANCIA 7% ESTADOS UNIDOS 14% URUGUAY 3% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Productos farmacéuticos sin dosificar para uso veterinario En el segmento de productos de uso veterinario sin dosificar. para uso veterinario (30. para uso veterinario (30. o estreptomicinas o derivados de estos productos. Gráfica 26: Principales países de origen del Sub-sector chileno de farmacéuticos dosificados de uso veterinario.20). el origen que tiene mayor presencia en el mercado chileno es Perú.50 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.20. 2002.03.10. respectivamente.20). Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .326) en las importaciones de este segmento. 2002. Estos productos contribuyeron con el 85% y el 12% del total proveniente de Reino Unido. con una participación del 51% (US$321.04. Esta cifra corresponde a importaciones de Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos.

para uso veterinario (30. con una contribución del 17% (US$104.20. 2002.863) en el total de importaciones de los productos sin dosificar. agrupados en el capítulo 30. El tercer lugar lo ocupó Reino Unido.943). Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . con una participación del 12% (US$79. fueron los correspondientes a los productos farmacéuticos dosificados. Exportaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario Como se observa en la gráfica siguiente. atribuida en su totalidad a la importación de Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. correspondientes también a Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. Convenio ATN/MT-7253-CO. los productos que mayor incidencia tuvieron en las exportaciones del periodo en la categoría de uso veterinario.20.20). 2002. al igual que en la categoría de uso humano. MEXICO 2% NUEVA ZELANDIA 5% ESTADOS UNIDOS 6% PERU 51% CHINA 7% REINO UNIDO 12% BULGARIA 17% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor El segundo origen de productos de uso veterinario sin dosificar en el año 2002 fue Bulgaria. para uso veterinario (30.03. PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR DE USO VETERINARIO.20).04.301) de las exportaciones en el año 2002.03.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 51 Gráfica 27: Principales países de origen del subsector chileno de farmacéuticos sin dosificar de uso veterinario. y que contribuyeron con el 98% (US$810.

4% frente al 2000. que corresponde a exportaciones FOB por valor de US$190.20.04. POR POSICION. que participó con el 15% de las exportaciones en el año 2002 y obtuvo un crecimiento del 166.50.36.746 en el año 2002.20: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos.20: Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario. correspondientes a una participación del 2% en el año 2002. con ventas por US$13. 2002. Le sigue en importancia la partida 30.273. En cuanto a los productos veterinarios sin dosificar su participación fue poco significativa. para uso veterinario.04.04. con exportaciones por valor FOB de US$430. PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO. para uso veterinario. con una participación del 23%. En una proporción menor contribuyeron las ventas internacionales de la partida 30.20: Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29. 30049020 52% 30031020 1% 30043920 1% 30041020 7% 30032020 1% 30045020 15% 30042020 23% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor La partida arancelaria exportada desde Chile que obtuvo el 52% de participación en el año 2002 es la 30.52 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 28: Principales exportaciones del sector chileno de farmacéuticos para uso veterinario.90. por posición. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .774. Convenio ATN/MT-7253-CO. 2002.

713.88 4. o estreptomicinas o derivados de estos productos.898. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.37.81 Convenio ATN/MT-7253-CO.41 - 69.37.366.55 150. para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 30045020 29. ni 30044020 antibióticos.93 430.273.745.532.14 1.337. 2000 2001 2002 SIN DOSIFICAR 30031020 10.06 13.51 20.12 5.69 480.774.732.599. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario 30041020 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.17 74.84 201.093.32 131.42 53.79 69.894.10 549. para uso veterinario 30042020 Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.787.23 525.074.34 221.476.46 833.79 9.842.20 158.06 Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan antibióticos. SEG MEN TO PARTIDA DESCRIPCION Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.71 127. para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 30049020 TOTAL DOSIFICADOS TOTAL EXPORTACIONES USO VETERINARIO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor 160.093.566.90 47.04 7.88 190.333.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 53 Tabla 5: Exportaciones chilenas del sector farmacéutico para uso veterinario.36.847.511.12 47. para uso veterinario.957. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .75 686.115. o estreptomicinas o derivados de estos productos.606.67 824.90 DOSIFICADOS 7. sin antibióticos para uso veterinario 30043920 Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. para uso 30032020 veterinario TOTAL SIN DOSIFICAR Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 2000-2002.242.570.150.395.623.

entre los principales exportadores un número mayor de laboratorios extranjeros.54 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Dentro de los principales destinos de exportación de este subsector se encuentran: Bolivia. Gráfica 29: Principales destinos del sector chileno de farmacéuticos para uso veterinario.. 2002. Con un 28% que corresponde al valor FOB de exportaciones de US$ 227. El primer lugar lo ocupó Centro Veterinario y Agrícola Ltda. por valor de US$118.039. 2002. como es el caso de Novartis Chile. con el 31% de participación y Brasil con el 24%. PRINCIPALES DESTINOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO. Convenio ATN/MT-7253-CO. BOLIVIA 31% BRASIL 24% LOS DEMAS 26% PERU 9% YEMEN DEL NORTE 10% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor A diferencia de la categoría de productos de uso humano. seguidos por Yemen del Norte con el 10% y Perú con el 9% (ver gráfica). También es importante mencionar las ventas al exterior en el año 2002 de Veterquímica. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . que equivale al 14% de las exportaciones chilenas de productos farmacéuticos de uso veterinario. que exportó US$187.385. en la categoría de uso veterinario. compañía local que exportó US$227.943 durante el año 2002. se encuentra. convirtiéndose en el segundo mayor exportador después del Centro Veterinario y Agrícola Ltda.039.

Es notable la superioridad de las importaciones chilenas desde Colombia frente a las exportaciones chilenas a Colombia.A.Y AGRICOLA LTDA 28% de ELI LILLY DE CHILE LTDA 2% LOS DEMAS 8% COMERCIAL NESCOTT LIMITADA 4% LABORATORIO PFIZER D-CHILE 5% PFIZER CHILE S. PARTICIPACION PRINCIPALES EXPORTADORES SECTOR DE FARMACEUTICOS CHILENO PARA USO VETERINARIO. mientras que Colombia ocupa el cuarto lugar entre los países destino de las exportaciones chilenas del sector.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 55 Gráfica 30: Participación principales exportadores farmacéuticos chileno para uso veterinario. CENTRO VETERIN. 5% FARQUIMICA LIMITADA 6% VETERQUIMICA LTDA. Convenio ATN/MT-7253-CO. en cuanto a las partidas seleccionadas previamente. 5% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Comercio Bilateral Colombia-Chile Colombia es el séptimo proveedor de productos farmacéuticos del mercado chileno. 2002. 2002.A. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 23% FARQUIMICA LTDA. 14% NOVARTIS CHILE S.

Convenio ATN/MT-7253-CO.272. 2000-2002.0% Millones de US $ 10. EXPORTACIONES CHILENAS A COLOMBIA (FOB US$) IMPORTACIONES CHILENAS DESDE COLOMBIA (CIF US$) COBERTURA X/M 14.000. las importaciones chilenas desde Colombia crecieron durante el periodo sólo un 11%. mostrando un crecimiento del 207% entre los años 2000 y 2002.000.28% 4.970 5.0% 0.80% 10.000 12.0% 15. y con el 99.000.000. 2000-2002.541.000 0 10.333 12.982 1.56 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 31: Balanza bilateral farmacéutico.630.98% de las exportaciones chilenas a Colombia. está determinado por la categoría de uso humano.000 2.000 23. Comercio Bilateral. entre Colombia y Chile. debido a que en el año 2002 se redujeron en un 13% frente al valor importado en 2001.384.155 25.0% 11.682.436 20.000. productos farmacéuticos de uso humano El comportamiento de la balanza comercial bilateral del sector farmacéutico. que en el año 2002 contribuyó con el 98% de las importaciones provenientes de Colombia.0% 8.000 9. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones . En contraste.000.60% 827.0% 2000 2001 2002 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Es importante observar el notorio incremento de las exportaciones chilenas de productos farmacéuticos a Colombia en el periodo de análisis.000 6.000 8. Colombia-Chile del sector BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACEUTICO.000.811 2.

50.0% 10. Así mismo.000.75% 9.000 2.539.04.90.783.000. EXPORTACIONES CHILENAS A COLOMBIA (FOB US$) IMPORTACIONES CHILENAS DESDE COLOMBIA (CIF US$) COBERTURA X/M 14.750 25.000 8.10) y Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29. 2000-2002.000.36. para uso humano (30.853 24.374) a los productos sin dosificar.024 825.0% 0. se encuentra que las importaciones de la categoría de uso humano.24% 10.750.0% 10. procedentes desde Colombia.121 9. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones Millones de US $ .000 6. Convenio ATN/MT-7253-CO.04. que contribuyeron con el 56% y el 31%.000. se concentraron en dos productos que constituyeron el 87% del total en el año 2002.0% 15.000 0 11.176. respectivamente.917 1.00% 2. éstos son: Los demás medicamentos dosificados para uso humano (30.39% (US$10.0% 2000 2001 2002 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Las importaciones chilenas procedentes de Colombia alcanzaron en el año 2002 la cifra de US$10. 2000-2002.000.10).000 30.376) correspondió a productos farmacéuticos dosificados.235 5.473.384. de los cuales el 99.0% 11.0% 20.473.6% (US$63. y sólo un 0.410.000. del sector BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACEUTICO DE USO HUMANO.000 12.000.000 4.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 57 Gráfica 32: Balanza bilateral Colombia-Chile farmacéutico de uso humano.

30049010 56% LOS DEMAS 1% 30044010 3% 30042010 3% 30043910 6% 30045010 31% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Entre los productos importados se encuentran antibióticos. entre otros. 2002. tranquilizantes.672. laxantes. energizantes. y Sanofi Synthelabo de Chile.58 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 33: Distribución de las importaciones provenientes de Colombia del sector chileno de farmacéuticos para uso humano. antigripales. antihipertensivos. y Boehringer Ingelheim. Empresas Warner Lambert. antiartrosicos.703. Pfizer Chile. antialérgicos. También se destacan Merck.671. multivitamínicos. 2002. que importó en el año 2002 un total de US$2. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . bactericidas. con importaciones por US$1. Los principales importadores de productos farmacéuticos de uso humano provenientes de Colombia son Laboratorios Recalcine. antirreumáticos. solución dianeal y vasodilatadores cerebrales. complejos vitamínicos. antidiarreicos. entre otros. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES PROVENIENTES DE COLOMBIA DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO POR POSICIÓN.701. antiepilépticos. analgésicos inflamatorios. Convenio ATN/MT-7253-CO. anticolesterol. antijaquecosos. por posición. revitalizadores corporales.

2002. Convenio ATN/MT-7253-CO.A 7% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Comercio Bilateral. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 26% LOS DEMAS 18% BOEHRINGER INGELHEIM LTDA. productos farmacéuticos de uso veterinario Como se mencionó anteriormente. INDUSTRIAL Y COMERCIAL BAXTER 3% 5% MERCK S. 8% SANOFI EMPRESAS WARNER SYNTHELABO DE LAMBERT S.A.A.A 6% 5% PFIZER CHILE S.A.A.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 59 Gráfica 34: Principales importadores de productos farmacéuticos de uso humano provenientes de Colombia. 4% MINTLAB CO. 2002.405 y exportaciones a Colombia por US$2.DE CHILE LTDA. 16% ABBOTT LAB. LABORATORIOS RECALCINE S. los productos farmacéuticos de uso veterinario contribuyen en una muy baja proporción al comercio entre los dos países. PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS DE USO HUMANO PROVENIENTES DE COLOMBIA. S. 2% LABORATORIOS PRATER S. CHILE S.945. con importaciones en el año 2002 por US$208.A.

2% 0.04.497. es importante observar la notable baja que se produce en el nivel de importaciones de esta categoría en el año 2002. para uso veterinario (30.000 1.4% 0.583 1. o estreptomicinas o derivados de estos productos.2% 400.8% 208.6% 453. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones 489. correspondiente a US$29.065 576 2000 2001 2.20). y que pertenecen al segmento de productos dosificados. 2000-2002. con un 12% de participación correspondiente a US$24.000 500.726. BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACEUTICO DE USO VETERINARIO. Estos son: Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.20).04. cuando decreció en un 57%.945 2002 0.000 100.0% 0 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Adicionalmente.12% 2.41% 1. para uso veterinario (30.405 0.6% 0.20.182.46% 0.000 200.20) con una participación del 14%. Convenio ATN/MT-7253-CO.0% 0.90. que aportaron el 74%. y Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario (30.4% Millones de US $ . Las importaciones de la categoría de uso veterinario procedentes desde Colombia.212 1. 2000-2002. EXPORTACIONES CHILENAS A COLOMBIA (FOB US$) IMPORTACIONES CHILENAS DESDE COLOMBIA (CIF US$) COBERTURA X/M 600.04.10. en el año 2002 se concentraron en tres productos que constituyeron el 100% del valor importado.000 1.60 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 35: Balanza bilateral Colombia-Chile del sector farmacéutico de uso veterinario. Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos. correspondiente a US$154.000 300.

equivalentes al 14% y que corresponden con la totalidad del valor importado de la partida 30.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 61 Gráfica 36: Distribución de las importaciones provenientes de Colombia del sector chileno de farmacéuticos para uso veterinario. Le sigue en participación Schering Plough con importaciones por US$29. solución ótica.04. El principal importador de productos farmacéuticos de uso veterinario provenientes de Colombia es Perfeco. Los otros importadores son Bayer. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario 74% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Entre los productos de uso veterinario importados se encuentran resina de PVC. por posición.04.182. Sanofi Synthelabo de Chile. 2002.20. que importó en el año 2002 un total de US$154. o estreptomicinas o derivados de estos productos. Novartis Chile. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES PROVENIENTES DE COLOMBIA DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO POR POSICIÓN.726. Convenio ATN/MT-7253-CO.20. Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 12% Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . jabón antiparasitario y cicatrizante. para uso veterinario 14% Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. entre otros. y Schering de Chile. 2002.20. que corresponden al 74% que entró por la partida 30.10.

LTDA 14% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 7% PERFECO S.62 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 37: Principales importadores de productos farmacéuticos de uso veterinario provenientes de Colombia.A SCHERING DE CHILE S.A.A.A. 2002. PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS DE USO VETERINARIO PROVENIENTES DE COLOMBIA.A. 74% SCHERING PLOUGH CIA. SANOFI SYNTHELABO DE CHILE S. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2002. 3% BAYER S. 1% 1% NOVARTIS CHILE S.

Además cumplen con la norma internacional GMP (Buenas Prácticas de Elaboración). Programa de Información al Exportador por Internet . tanto a nivel local como internacional. mostrando excelentes expectativas futuras. En unidades.500 farmacias. 25 TP PT Los medicamentos en Chile. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. están supervisados por Instituto de Salud Pública – ISP y por la Dirección General de Medicamentos. Como se observa en la tabla de Indicadores Estratégicos. afianzados por la fuerte competencia internacional y local. farmacias. los laboratorios locales y extranjeros. lo que ha generado cambios profundos en la industria chilena. Insumos y Drogras – DIGEMID del Ministerio de Salud de Chile. En Chile existen alrededor de 109 laboratorios (58 nacionales y 51 extranjeros) y 1. las importaciones y las exportaciones mayoritariamente también se incrementaron. han establecido numerosas estrategias y alianzas para aprovechar las oportunidades de crecimiento existentes. el sector se encuentra en plena etapa de crecimiento. TP PT El mercado chileno de productos farmacéuticos muestra un alto dinamismo. de las cuales 500 pertenecen a cadenas y el resto son independientes.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 63 Descripción del Mercado Debido a que la industria farmacéutica chilena se caracteriza por ser innovadora. el índice de producción del sector farmacéutico durante el período de análisis en general es positivo. competitiva y creativa. clínicas y hospitales. Sus actores principales. especialmente en la categoría de productos de uso humano. ofreciendo productos de calidad25 y a que los laboratorios chilenos invierten en investigación y desarrollo alrededor de US$120 millones al año.

002 201. refleja que se ha venido incrementando el consumo de los productos del sector.183 Consumo Humano Dosificados Consumo Humano sin Dosificar Consumo Veterinario Dosificados Consumo Veterinario sin Dosificar 573.650 17.624 171.34 2002 183.477. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .) 2000 2001 175. que viene incrementándose.434.092 13. siendo el subsector más importante el de medicamentos dosificados para uso humano.447 12.569 14.383 69.287 526.) 2000 2001 33. Sin embargo.301 13.504 411.2002.221.150.162.888 479.523 640.27 370.094 Consumo Humano Dosificados Consumo Humano sin Dosificar Consumo Veterinario Dosificados Consumo Veterinario sin Dosificar Fuente: INE – MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Este comportamiento.458 810. 2000.556 39.992 2002 43. 2000 Índice de Producción 2001 2002 382.756 312.242 444.327 EXPORTACIONES (Kg.777. es muy importante observar el comportamiento del consumo de medicamentos dosificados para uso veterinario.550. Convenio ATN/MT-7253-CO.774 380.297 1.41 IMPORTACIONES (Kg.303.512 45.64 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 6: Indicadores Estratégicos Productos Farmacéuticos.152.869.

La mayoría de los proveedores de este tipo de productos son laboratorios internacionales. El precio es la variable más importante para este tipo de productos. que son objeto de negociación en mercados organizados. Término inglés utilizado para referirse.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 65 Distribución del mercado por segmentos26 U UTP Productos farmacéuticos de uso humano El mercado de productos farmacéuticos de uso humano se puede clasificar en productos genéricos. los productos de marca aportan un alto valor agregado. Lo anterior no quiere decir que el nombre del fabricante no tenga ninguna importancia pues el prestigio de los laboratorios que producen este tipo de medicamentos sigue siendo un factor clave a la hora de evaluar la calidad de estos productos. ya que al diferenciarse por su marca. Por otra parte. y se espera que en los próximos años siga creciendo a tasas similares. 2001. empaque. el 8% de los ingresos y el 39% del total de unidades vendidas28. etc. Este mercado ha representado en promedio en los últimos cinco años. se puede cobrar un mayor precio por ellos. P P En cuanto a los medicamentos clínicos. 28 Fuente: IMS-2003. Las ventas muestran que los de mayor impacto están relacionados con los sistemas digestivo. debido a que su fabricación implica considerables avances tecnológicos. los medicamentos genéricos. clínicos y de marca (éticos y OTC). son productos que vienen con presentaciones especializadas para el mercado institucional (hospitales y clínicas). a las materias primas o productos. Es un mercado P P 26 TP PT TP Fuente: Fit Research. y toda clase de aprobaciones internacionales. el 92% y 61% del mercado farmacéutico (en valores y unidades respectivamente)29. Los medicamentos genéricos. se pueden describir como un commodity27 debido a que no presentan ningún grado de diferenciación. Este mercado se encuentra en una etapa de madurez. en los últimos cinco años. donde es posible obtener más de veinte clases de una misma categoría.. Del total del mercado farmacéutico. han representando en promedio. presentación. 27 PT TP PT TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. nervioso y respiratorio. Jorge Encina. 29 Fuente: IMS-2003. P P La característica principal de este mercado es la existencia de una amplia variedad de medicamentos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . nombrándose de acuerdo con el elemento principal de su fórmula.

Los medicamentos de marca a su vez. antiinflamatorios. mientras que los genéricos facturaron US$149. y porque los médicos de la salud no son necesarios para el uso seguro y eficaz del producto. diagnóstico. Estos se caracterizan porque el consumidor puede auto-diagnosticarse. o bien aquellos que modifican sus funciones fisiológicas.960 millones. el equivalente al 23%. correspondiente a un 52% del mercado. porcinos. antiparasitarios. antiparasitarios. caninos. El mercado institucional correspondiente a los productos clínicos participó con el 10%. vitaminas y sales rehidratantes. salmones. y otros. En la siguiente gráfica se presentan cifras representativas. Si se consideran los tipos de productos. felinos. con una facturación de US$339. aditivos medicinales para alimentos. entre otros. Los productos éticos son aquellos que se venden exclusivamente bajo receta médica. hormonas. Programa de Información al Exportador por Internet . correspondientes al año 2001. etc”30. truchas. Estos productos se agrupan según la especie animal hacia la cual se dirijan: Bovinos. sobre la participación general de los diferentes segmentos que conforman el sector. se tienen los siguientes grupos: Antimicrobianos. antibióticos.040 millones en 2001. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. vacunas. y las exportaciones que ocuparon el 12% restante. control y atenuación de las enfermedades de los animales o sus síntomas. se dividen en dos categorías: Productos éticos y productos de consumo (OTC over-the-counter). incluyendo el canal institucional). en 2001 (US$ 652 millones. P P El mercado de productos farmacéuticos de uso veterinario se puede segmentar por tipos de productos y por especie animal. el potencial para el uso erróneo y el abuso es bajo. antiinflamatorios. al que le correspondió el 8%. Productos farmacéuticos de uso veterinario “Los medicamentos veterinarios son aquellos que se utilizan en la prevención. El mercado restante se distribuyó entre productos veterinarios. equinos. En el total del mercado farmacéutico en Chile. es decir. antisépticos y biológicos. por ejemplo. antimastíticos. 30 TP PT Fuente: SAG-Servicio Agrícola y Ganadero. y hormonales. antibióticos.66 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile en desarrollo del cual se espera un fuerte crecimiento durante los próximos años. se evidencia una mayor participación de los medicamentos éticos y OTC (sin prescripción médica). mientras que los productos OTC se venden de manera directa al consumidor sin necesidad de una prescripción médica.

Limita al norte con Perú. Cordillera. Chile cuenta con una superficie de 756. Chacabuco. superficie ligeramente superior al territorio de Colombia. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . En la Región Metropolitana de Santiago se concentra el 40. Chile está divido territorialmente en trece regiones. Islas Juan Fernández (179 km2) y la Isla Sala y Gómez. incluyendo la Isla de Pascua (118 km2).000 km2.3% de la población chilena. del mercado farmacéutico por DISTRIBUCION DEL MERCADO FARMACÉUTICO POR SEGMENTOS. Su forma es única. de longitud. El territorio antártico chileno cubre alrededor de 1. con 4.250. al oeste con el Océano Pacífico y al sur con el Polo Sur. En la provincia de Convenio ATN/MT-7253-CO. de las cuales doce se diferencian principalmente con un número romano y la otra se distingue como la Región Metropolitana. Esta región comprende 6 provincias: Santiago. 2001 PRODUCTOS CLÍNICOS 10% GENÉRICOS 23% PRODUCTOS ÉTICOS Y OTC 52% EXPORTACIONES 12% PRODUCTOS VETERINARIOS 3% Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor Distribución geográfica del mercado Chile se encuentra ubicado a lo largo de la costa occidental de Sudamérica.096 km2 (1. con una anchura promedio de 180 Km. pero uno de los más angostos.300 Km. entre el segmento más alto de la cordillera de los Andes y el Océano Pacífico.7 veces Centroamérica y cerca de 36 veces el tamaño de El Salvador). es uno de los países más largos del mundo. Maipú.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 67 Gráfica 38: Distribución segmentos. 2001. al este con Bolivia y Argentina. Melipilla y Talagante.

y la segunda con 295. se sitúan concepción. que supera los 400. con 221. con un 2. equivalentes al 2% de la población chilena. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y Maipú.8%.45% de la población.821 habitantes.163 habitantes. con 296.03% de la población del país.2%. 31 TP PT HTU Fuente: Dirección www. en la Región VIII del Bio Bio. que concentra un 12. En las demás comunas de la Región Metropolitana se destacan las comunas de Puente Alto. industrial y comercial del país31. que concentra el 1. económica. y Talcahuano.6% de la población. 2002 UTH General de Promoción y Relaciones Económicas.991.gob. que concentra el 10.59%. Viña del Mar y Valparaíso. Por otra parte. equivalentes a un 1.000 habitantes. de aproximadamente 6 millones de habitantes y que concentra una gran parte de la actividad cultural.sv.68 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Santiago se destacan las comunas de Santiago. y La Florida. la primera con 328.rree. Convenio ATN/MT-7253-CO.218 habitantes. P P En la Región V. con un 3. se ubican la segunda y tercera ciudades más importantes del país. se ha convertido en una ciudad moderna. Hoy día la capital chilena (Santiago).

072 477.989 228.69 1.33 1.079 271. Entre la región de Valparaíso y la X Región (Los Lagos) se Convenio ATN/MT-7253-CO.958 281.336 267.504 %del Total 2.88 2.602 486.59 3.592 231.224 236.94 0.82 10.797 1.50 2.336 199.637 221.40 1.612.291 99.923 408.298 286.821 328.65 1.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 69 Tabla 7: Población Total Estimada Según Regiones y Ciudades.995.654 1.02 40.45 1.218 818.19 1.066 161.945 937.63 1.08 1.47 5.23 1.360.Bernardo TOTAL Fuente: INE Elaboración: Grupo Consultor De acuerdo a lo anterior y soportado en estudios realizados por la empresa BODEGAL Multisourcing.79 I DE TARAPACA Arica Iquique II DE ANTOFAGASTA Antofagasta III DE ATACAMA IV DE COQUIMBO V DE VALPARAISO Valparaíso Viña del Mar VI DEL LIBERTADOR GENERAL BERNARDO O'HIGGINS Rancagua VII DEL MAULE VIII DEL BIOBIO Concepción Talcahuano IX DE LA ARAUCANIA X DE LOS LAGOS XI AISEN DEL GENERAL CARLOS IBAÑEZ DEL CAMPO XII DE MAGALLANES Y DE LA ANTARTICA CHILENA REGION METROPOLITANA DE SANTIAGO Santiago Las Condes La Florida La Pintana Maipú Puente Alto Sn.991 900.65 1.72 2. dedicada a la prestación de múltiples servicios asociados al almacenaje.877 197.121 6.163 296. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .882 295.008 1.82 3.094.71 6.25 3. se puede afirmar que el 84% del consumo nacional se realiza de la Quinta Región (Valparaíso) hacia el sur del país.89 1.773. 2003 REGIÓN CIUDADES Habitantes 417.03 1.795 602.08 5.064 456.94 12.88 5.27 1.887 15.

Adicionalmente.9 Habitantes por Km² aproximadamente.70 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile presenta la mayor concentración poblacional. Estos datos están en concordancia con los datos de la densidad poblacional del Censo realizado por el Instituto Nacional de Estadística (INE) TP PT 32 Convenio ATN/MT-7253-CO. En la siguiente grafica la concentración del consumo está representada por los puntos negros. P P Gráfica 39: Mapa del consumo en Chile. especialmente en lo referente a productos de consumo masivo. Oriente y Sur. ubicados en cada una de las comunas de Santiago. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Por otra parte. En el centro se puede destacar la participación de Santiago. Providencia y Ñuñoa.32 en donde hay de 15 a 29. y en el Sector Oriente Las Condes. en el sur del país se encuentra la mayor inversión en infraestructura vial y de servicios. 2003. el consumo en Santiago se concentra principalmente en el Centro. presentándose el mayor consumo en la región Metropolitana. negocios e industria es bastante considerable. lo que facilita la gestión de distribución. en el Sector Sur sobresale La Florida. cuya afluencia de personas.

en donde se encuentran los centros de producción de las diferentes especies animales.Plano de Consumo de Santiago. que se caracteriza por su excelente producción de salmón y trucha. Convenio ATN/MT-7253-CO. Por su parte. el mercado farmacéutico de uso veterinario tiene sus focos principales en las zonas agrícolas de Chile. es importante mencionar la importancia de la zona costera chilena. En este sentido.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 71 Gráfica 40 . especialmente al sur. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

es decir esto representa una distribución de 49.1 habitantes por kilómetro cuadrado y la fuerza de trabajo a 5. Entre otros datos demográficos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Composición de la población chilena De acuerdo a las cifras del INE33 en la última década. Por otra parte.4%. que las personas entre 10 y 19 años representan casi un 18%.9 millones de ciudadanos. Según el Índice de Desarrollo Humano 2002 del PNUD. es importante mencionar que en Chile un 40% de la población es mayor de 35 años. La distribución por género en las diferentes regiones y ciudades es favorable para las mujeres en las regiones mas pobladas.773.137 más mujeres que hombres. respectivamente. por ser estas variables determinantes en la capacidad adquisitiva. Chile ocupa el segundo lugar en América Latina y el 38º en el mundo. Del total de la población actual 7. es decir la población entre 20 y 34 años. se destaca que la tasa de alfabetismo alcanza el 95.8% y la esperanza de vida al nacer es de 75. y finalmente. entre 173 países (Argentina es el 1º en América Latina y 34º en el mundo).986 son hombres y 7. la población chilena creció a un ritmo promedio anual de 1.504 habitantes. P P La densidad poblacional asciende a 20.961.513 mujeres.811.2 años. así como en la cultura de uso de los productos que hacen parte del sector. el cual fue de 1. menor al aumento promedio entre 1982 y 1992. efectuado el 24 de abril de 2002 por el Instituto Nacional de Estadísticas de Chile TP PT 33 Convenio ATN/MT-7253-CO. que los adultos jóvenes. donde existen 176.6%. como en la Región Metropolitana. que la población menor de 10 años equivale a un 18. proporción que se ha mantenido en los últimos años y según las proyecciones del INE se mantendrá en los siguientes dos años. XVII Censo de Población y VI de Vivienda. según nivel socio económico. alcanzando en el año 2003 los 15.2%. edad y género.5 %.5% y 50. que se constituye en un demandante importante y que está abriendo posibilidades constantemente a los laboratorios extranjeros. equivale al 23% de los habitantes. Teniendo en cuenta que la edad influye en la demanda de productos farmacéuticos. también se realizará un análisis del Sistema de Salud chileno.72 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Características de la Demanda Productos farmacéuticos de uso humano A continuación se presenta una introducción a la composición de la población chilena.

901 176.183 234.098 210.426 113.984 147.061 414.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 73 Tabla 8: Población chilena por género.947 110.033 7.110 3.522 - - - Convenio ATN/MT-7253-CO.443 299.436 135.991 - Diferencia 7.141 150.100 8.109 236.580 239.854 7.350 171.889 243.361 123.292 1.022 146.001.513 HOMBRES 212.583 85.926 807 4.494 4.894 32.719 219.091 3.792 135.951 822.423 109.621 7.112 5.268.791 3.119 3.611 47.687 140. REGION I DE TARAPACA Arica Iquique II DE ANTOFAGASTA Antofagasta III DE ATACAMA IV DE COQUIMBO V DE VALPARAISO Valparaíso Viña del Mar VI DEGENERAL BERNARDO O'HIGGINS Rancagua VII DEL MAULE VIII DEL BIOBIO Concepción Talcahuano IX DE LA ARAUCANIA Temuco X DE LOS LAGOS XI GENERAL IBAÑEZ XII DE MAGALLANES Y ANTARTICA CHILENA REGION METROPOLITANA DE SANTIAGO Santiago Las Condes Peñalolén La Florida La Pintana El Bosque Maipú Puente Alto Sn.783 465.170 6.022 246.535 96.968 133.705 99.331 3.442 7.830 452.368 133.183 541.352 302.362 994.057 790.643 4. 2003.092.314 139.897 13.140 100.811.201 197.515 130.961.600 670 8.688 150.069 4.563 114.783 105.483 76.342 101.264 11.214 112.925 11.631 100.879 14.495 1.096 11. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .162 472.919 552.194 145.070 6.390 16.157 403.161 448.137 806 24.709 105.706 9.740 118.287 136.416 179 149.011 3.Bernardo TOTAL CHILE Fuente: INE Elaboración: Grupo Consultor CIUDAD MUJERES 204.117 117.852 113.680 51.471 157.271 141.

012.368 1. debe mencionarse que gracias a una extensa campaña educacional.719.224 7.2% dispone de este servicio. se reportaron 3. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . sólo el 8. En Chile predomina la población joven. pasando de 147 casos en 1991 a cero en 1995.869.703 15. y el tratamiento exitoso de al menos el 80% de esos casos.986 Mujeres 700.140 6. En cuanto a la epidemia de cólera que se inició en Perú en 1991. Se observa una mejoría.9 años 10 . que se redujeron a cuatro en 2001. En las áreas rurales de baja concentración poblacional.34 años > 35 años Total Ambos 1.3%.139 712.161 Fuente: INE Elaboración: Grupo Consultor En cuanto a las condiciones sanitarias y de salud de la población chilena. a una tasa de 27.44 100.1.910 1.653 nuevos casos de tuberculosis.8 casos fatales por cada 100 mil personas. hubo ocho casos reportados de malaria en el año 2000.147 Partc. Rangos 0 . cuando se reportaron 6. sus repercusiones en Chile se redujeron de manera importante.763 1. La meta que se estableció para el año 2002. que se estima llegará a un 12.228 738.74 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 9: Población Estimada por Grupos de Edades y Sexo.19 años 20 .800.367 1.832.304. en tanto que la población de 14 años decrecerá hasta un 22.806 3.450.438.9% para el año 2005. de máxima seguridad.7 por cada mil personas.335. También reportan un alto contenido de arsénico en el agua potable. corresponde a un 7%.000 nuevos casos. % 9.555 3.599 656.31 40.426. comparado con el promedio nacional 1.00 Hombres 726. Con relación a la mortalidad.300 731. 2002.589. mientras que en áreas populosas rurales el porcentaje es 73.896 1.31 9. si se compara esta cifra con la del año 1990.14 años 15 .585 3.4 años 5 .769 678. en Chile en 1998.292. con un 28% alrededor de los 14 años. con alrededor de 3. Por otra parte.57 23.23 8.15 9. Convenio ATN/MT-7253-CO. el control sanitario de la comida y una observación epidemiológica permanente. fue la identificación del 70% de los nuevos casos de tuberculosis en Chile.463 706.2% en el mismo periodo. La población mayor de 65 años. se encuentra que en las áreas urbanas el 85% de la población dispone de agua potable.633.479 7. La región norte alrededor de Antofagasta concentra la más alta incidencia de cáncer en la piel en Chile.

especialmente neumonía. con 3. las principales causas son las condiciones peri natales y anomalías congénitas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . con 6. se han encontrado altas concentraciones de arsénico en rocas volcánicas y aguas termales que se usaban para lavar las fuentes de agua potable. focalizar programas sociales y.8% de las muertes de los niños menores de un año de edad.E. un 11.6% de niños por difteria. Los municipios y distritos pueden tener entre uno y seis (6) estratos.724 casos reportados en 1997. Además. la sífilis es la más común. Adicionalmente. En el año 2001 se reportaron 10 casos de tétano y 1. Vale la pena recordar que la clasificación chilena citada en este estudio fue realizada por una empresa de consultoría privada. Características de los Grupos Socio Económicos Para facilitar el entendimiento de la conformación de los grupos socio económicos en Chile. Los mayores casos de enfermedades contagiosas notificadas fueron de hepatitis. de la contribución por valorización y de las curadurías urbanas. De acuerdo con el Ministerio de Salud el problema de vacunación infantil en Chile cubre alrededor del 97. municipio o distrito – clasificar la población en distintos estratos. Entre las enfermedades transmitidas sexualmente. incluyendo 271 casos de hepatitis B. con 2. pertusis. mientras que la estratificación socioeconómica colombiana fue realizada por el Departamento Nacional de Planeación DNP34. chilenos y la estratificación socioeconómica colombiana. P P 34 TP Según el Departamento Nacional de Planeación colombiano. El Distrito Capital se clasifica en seis (6) estratos. La estratificación en el Distrito Capital se emplea para: realizar la facturación de las empresas de servicios públicos domiciliarios. con 172.5% fueron atribuidas a enfermedades respiratorias. determinar tarifas del impuesto predial unificado de las viviendas.S. a continuación se presenta un paralelo de las características de los G.930 casos reportados en 1998. En 1998.611 casos de tos compulsiva. donde se disolvía y llegaba al público en general. seguida por la gonorrea. o grupos de personas que tienen características sociales y económicas similares”. No ha habido reportes de casos de difteria desde 1997. PT Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 75 debido a la exposición a los rayos solares. dependiendo de la heterogeneidad económica y social de sus viviendas. “la estratificación socioeconómica es una herramienta que permite en una localidad. La influenza es una de las enfermedades infecciosas frecuentes. tétano y polio. En cuanto a la mortalidad infantil en Chile.8% y 31.157 casos reportados en 2001. estas dos condiciones contabilizaron 33.329 casos reportados en el mismo año. respectivamente.

E. TV pagada. Automóvil (al menos uno) de menos de tres años de antigüedad. en donde estos dos G. Videograbadora o pasa película.S. Teléfono Celular.) C3 y D. Lavadora programable-automática.76 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile A pesar de que los sistemas de estratificación de los dos países presentan diferencias metodológicas. Lava vajilla.E. conformación de estratos. Por su parte. Secadora Automática. y por último Servicio Doméstico Convenio ATN/MT-7253-CO. C2. Agua caliente para aseo personal. tienen una participación aproximada del 10% cada una. Casa Propia de vacaciones. representan una menor porción de la población. zonificación.E. Aire acondicionado-calefacción central.S. siendo el estrato “1” el de menor ingreso y el estrato “6” el de mayor ingreso. Filmadora.S. Los G. “E” es el de menor ingreso y el AB es el de mayor ingreso. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Equipo de música con CD. se puede ver que aproximadamente el 60% de la población chilena se encuentra en los grupos socio económicos (G. ya que en la Región Metropolitana es casi un 20%.S. Tarjeta crédito Bancaria.S. ABC1 y E. con una leve diferencia en la Región Metropolitana. Horno Microonda. En Colombia. D y E. C1.S. en donde el G. En el gráfico siguiente. siendo un poco mayor el G. contempla las siguientes variables: TP PT Ocupación del(a) sostenedor del hogar Educación del(a) sostenedor del hogar Comuna de residencia del hogar y Bienes y servicios del hogar: Tina de baño. Computador. la clase social alta y la clase social baja. cerca del 55%.E. En Chile. los estratos se identifican con letras y números que van de “AB” a “E” y los grupos socioeconómicos son AB. C2.E. C3. La metodología de estratificación colombiana define cuatro grandes procesos a seguir: actualización cartográfica. También hay una pequeña diferencia en el G. mientras que en el resto del país no alcanza el 15% de la población. Televisor a Color. características externas de las viviendas y su entorno y. Congelador de alimentos. E en las comunas de todo el país en comparación con la Región Metropolitana. Computador con conexión a Internet.E. Jacuzzi-sauna o piscina cemento. los estratos van de “1” a “6”. la descripción de los grupos socioeconómicos34 característicos del mercado Chileno. Teléfono fijo. ambos utilizan una escala de 6 estratos o grupos socioeconómicos y la localización geográfica como punto de referencia en la clasificación. Refrigerador dos puertas. Juegos de video (Nintendo-AtariSimilar).

BMW. El nivel educativo del jefe de hogar es de 18 años en promedio. agricultores. lo más sofisticado del mercado.) "AB" Clase Alta Alta (A) Y Clase Alta Media (B) A B U Este grupo socioeconómico representa el 3 % de la población chilena. Entre las marcas de automóviles que usan se encuentran Mercedes Benz.740 hogares en Santiago. En su hogar poseen todo tipo de artefactos electrodomésticos y electrónicos de uso corriente. Los ingresos promedio por hogar están por encima de los US$ 20.E. grandes comerciantes. la mayoría tiene chofer profesional.E son de aspecto muy distinguido. tienen modelos selectivos y exclusivos y usan telas de origen natural. 2001. funcionarios de organismos internacionales ó diplomáticos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Fuente: NOVOMERC. Las personas que pertenecen a este G. 2001. de Grupos en la Región DISTRIBUCION PROMEDIO DE GRUPOS SOCIOECONOMICOS EN CHILE Y EN LA REGION METROPOLITANA DE SANTIAGO. Convenio ATN/MT-7253-CO. Por lo general son grandes empresarios. esta conformado por 34. Descripción Grupos Socioeconomicos en Chile.E. Audi y Jaguar.S.S.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 77 Gráfica 41: Distribución Promedio Socioeconómicos promedio en Chile y Metropolitana de Santiago. su vestuario es elegante de buena calidad. industriales. profesionales con varios años en el ejercicio de la profesión.000. Volvo. 2001 CHILE 40 35 30 27 20 20 15 10 10 9 5 0 ABC1 C2 C3 D E 15 14 10 35 35 REGION METROPOLITANA PORCENTAJE 25 22 G.S. CLASIFICACIÓN DE GRUPOS SOCIO ECONÓMICOS EN CHILE Clasificación Del Grupo Socio Económico (G. ejecutivos de gran nivel.

Por lo general son profesionales universitario. Vitacura. industriales.35 en promedio. cultura. Peugeot. Subaru.S. En estas comunas hay barrios generalmente homogéneos. muy excepcionalmente en otras Comunas por Ej. por lo general tienen rejas muy altas y de latón que impiden la visibilidad hacia dentro. Las comunas de mayor concentración de este G. Ford y Volkswagen. comerciantes. reflejan una buena educación. Chevrolet. Lámparas finas. son: Providencia. con áreas verdes muy bien cuidadas. El nivel educativo del jefe de hogar es de 18 años en promedio. La Florida (Lo Cañas). María de Manquehue). BMW.S. exclusivas. Entre las marcas de automóviles que usan se encuentran Mercedes Benz. Los Dominicos). y piscinas. Toyota. con grandes áreas verdes. los 35 TP PT El valor de la Unidad de Fomento (UF) a diciembre del 2003 es US$ 24 promedio. agricultores. con amplios jardines y/o parques. La Reina. son: Las Condes (San Damián. Alfa Romeo. Vitacura (Sta. Las personas que pertenecen a este G. Las Condes. La Reina. utilizan muebles exclusivos y finos de estilo.E son de aspecto distinguido. con buenos modales y lenguaje.E. ejecutivos. Lo Barnechea.S. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO.E. El valor de estas viviendas es de 15.061 hogares en Santiago. P P En cuanto a los muebles. En estas comunas hay barrios generalmente homogéneos. En su hogar poseen todos los electrodomésticos de uso corriente. equipos electrónicos de marcas de prestigio. tienen buen gusto para vestirse y su vestuario es de buena calidad. porcelanas finas y cristales. Mazda.: Colina(Sector Chicureo). Son de excelente construcción y mantenimiento. Volvo. cortinajes de buena calidad. empresarios. Honda.78 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Las comunas de mayor concentración de este G. La decoración es artística. La Florida (Lo Cañas.F.) "C1" Clase Alta Baja C1 U Este grupo socioeconómico representa el 7% de la población chilena . Las viviendas son amplias. Ñuñoa. y Precordillera). Programa de Información al Exportador por Internet . alfombras finas. esta conformado por 81. Las viviendas son mansiones de gran tamaño (pueden ocupar hasta una manzana). utilizan porteros eléctricos y citófonos. Los ingresos promedio por hogar están entre US$ 5 mil y US$ 20 mil. Lo Barnechea ( La Dehesa -Arrayán). con cuadros originales. Clasificación De Grupo Socio Económico (G.S. espaciosos y de muy baja densidad de casas.000 U.E.

Toyota. contadores. El valor de estas viviendas esta entre 2000 y 3. ( elegancia moderna).F.c.F. sobriedad en el vestuario. El valor de estas viviendas esta entre 2. Macul. de marcas de buena calidad sin ser las más costosas. bien mantenida con vigilancia tipo portería. estacionamientos privados. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Fíat.000 U. La Florida. La pintura siempre en buen estado y los acabados son de buen gusto y calidad.) "C2" Clase Media Alta C2 U Este grupo socioeconómico representa el 20% de la población chilena. entrada de auto. Renault. todos años 1987 en adelante. pequeños industriales.500 . lenguaje. jardín. ambiente acogedor.E son de apariencia sobria no ostentosa. Las viviendas son conjuntos habitacionales. Viviendas de regular tamaño. Las comunas de mayor concentración de este G. villas. utilizan muebles modernos de producción industrial. Ford. Convenio ATN/MT-7253-CO. profesores.E. normalmente son conjuntos de muchas viviendas. rodeadas de jardines bien mantenidos.602 hogares en Santiago. sectores de Las Condes. centro de cocina.500 U. de cilindrada hasta 1. son: Santiago. Clasificación De Grupo Socio Económico (G. ejecutivos de nivel medio. citófono.. Por lo general son profesionales jóvenes.S. empleados de nivel medio. fachadas de buena presentación . con bastantes plantas finas en su interior. técnicos. En estas comunas se encuentran los barrios tradicionales de la ciudad o construcciones nuevas.15. cortinas de buena calidad. Los ingresos promedio por hogar están entre US$ 2 mil y US$ 6 mil. Ñuñoa. En cuanto a los muebles. alfombras finas. de buena calidad. etc. adornos de muy buen gusto no industriales o en serie. en promedio. El nivel educativo del jefe de hogar es de 15 años en promedio.S. comerciantes.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 79 departamentos se encuentran en edificios de lujo o de construcciones nuevas. equipos modulares. se ubican a gran distancia del centro. Entre las marcas de automóviles que usan se encuentran Chevrolet.S. decoración sobria. hay preocupación por el aseo. y modales revelan educación y cultura. utilizan muebles de buena calidad. En su hogar poseen electrodomésticos de uso corriente. La Reina y Lo Barnechea. esta conformado por 231. lavadoras automáticas. en promedio.600 c. Nissan. Providencia. ordenado y aseado. En cuanto a los muebles. artefactos de cocina y baño modernos. Las personas que pertenecen a este G. o reproducciones. Suzuki.E. bloques de departamentos.

En estas comunas se encuentran los barrios definidos como populares y mezclados con los G. vestuario simple. profesores. enceradora. comerciantes menores. destaca su sencillez y limpieza. refrigerador. Las comunas de mayor concentración de este G. esta conformado por 405. artesanos. En las comunas tradicionales corresponden a sectores de antiguos barrios de la ciudad. Los ingresos promedio por hogar están entre US$ 500 y USD$ 1. Estación Central. vestuario de mala calidad.E. Las personas que pertenecen a este G.502 hogares en Santiago. Convenio ATN/MT-7253-CO.500 máximo. las construcciones modernas son pequeñas con fachada y pintura medianamente remozada.500 máximo. esta conformado por 289.F. La Florida. Por lo general son empleados públicos y privados.80 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Clasificación De Grupo Socio Económico "C3" Clase Media Baja C3 G.E son de apariencia modesta. El 65 % posee automóvil mediano o con varios años de uso o un vehículo utilitario. Clasificación De Grupo Socio Económico "D" Clase Baja (Trabajadores Y Obreros) D U Este grupo socioeconómico representa el 35% de la población chilena. Las viviendas son de material sólido.S. por lo general de años anteriores a 1986 y si son más recientes son de cilindrada hasta 1300 c. son: Ñuñoa. C3 U Este grupo socioeconómico representa el 25% de la población chilena.S. San. C2 y D. lavadora tradicional. Vocabulario y lenguaje simple.303 hogares en Santiago.E. Independencia. en espacios pequeños distribuyen la sala y comedor. utilizan muebles de tipo económico o antiguos. vendedores. tienen mal gusto para combinar su vestuario. En cuanto a los muebles.E.c. San Joaquín. Las personas que pertenecen a este G. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .S. El valor de estas viviendas esta entre 600 y 1. Generalmente se agrupan en poblaciones de alta densidad habitacional. etc. El nivel educativo del jefe de hogar es de 13 años en promedio.500 U. Los ingresos promedio por hogar están entre US$ 1 mil y US$ 2. Recoleta. licuadora. Macul.S. Peñalolen. sin estilo determinado. poseen áreas verdes. tradicional de materiales sintéticos e industriales. Puente Alto. en promedio.E son de apariencia modesta. En su hogar poseen electrodomésticos de tipo económico o antiguos. Bernardo. Decoración modesta.S. obreros especializados.

San Ramón.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 81 Se preocupan del aseo personal pero igual se nota el deterioro en sus cabellos y piel. muebles modestos. No tienen automóvil ni teléfono. En cuanto a los muebles. Renca. Por lo general hacen trabajos ocasionales. esta conformado por 115.S. El nivel educativo del jefe de hogar es de 11 años en promedio. el nivel educativo del jefe de hogar es de 8 años de escolaridad en promedio. etc. Las comunas de mayor concentración de este G. En su hogar poseen sólo lo necesario y en malas condiciones. Lo Espejo. La Granja. refrigerador. por lo general es incompleto o con mínimo equipamiento. La Pintana. algunas de material ligero. Muy Baja escolaridad. Pudahuel.F. Por lo general son obreros. de segunda mano o con muchos años de uso. La Granja. y San Bernardo. Cerro Navia. utilizan el alumbrado público (uso ilegal). La Pintana. en promedio. Las comunas de mayor concentración de este G. Decoración y orden sin gusto por el poco espacio de que disponen. El Bosque. Huachuraba. En estas comunas se encuentran los barrios con grandes poblaciones de tipo popular. Pedro A. son: Recoleta. En estas comunas se encuentran los barrios muy poblados y las calles están sin pavimentar y Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Clasificación De Grupo Socio Económico "E" Clase Extrema Pobreza ”E U Este grupo socioeconómico representa el 10% de la población chilena. Conchalí . tales como Renca.E.201 hogares en Santiago. trabajadores manuales y algunos empleados de bajo nivel. Los ingresos promedio por hogar son de US$ 500 máximo. Las viviendas son pequeñas de tipo económica.S. Quinta Normal.E son de apariencia muy pobre. Las personas que pertenecen a este G. Sectores de Puente Alto. Cerda. televisor. Pudahuel. Quinta Normal. dentadura dañada. cocina a parafina. vestuario de mala calidad y en mal estado. utilizan muebles de tipo económico o antiguos.E. de gran densidad habitacional y pocas áreas verdes. Estación Central. son: Comunas periféricas del Gran Santiago. como mensajeros y aseadores. Cerro Navia. exceso de adornos en muros. En su hogar poseen algunos artefactos de uso corriente en su mayoría antiguos o con desperfectos como lo son licuadora. mala dicción. con ampliaciones y agregados. La mayoría no tiene automóvil y solo el 35% tienen teléfono.S. En ocasiones falta de aseo personal. El valor de estas viviendas llega hasta las 400 U.

Convenio ATN/MT-7253-CO. desorden. son barrios pobres de poca urbanización. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . separan los ambientes con cortinas o cartones. conventillos. campamentos. En el amoblado se improvisa. prácticamente no tienen. casas antiguas de la Comuna de Santiago.82 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile no existen áreas verdes. viven en hacinamiento. Las viviendas son de material ligero. pobreza.

500 11 400 UF E 10% 115. Las Condes.000 3. Pudahuel. Renca.061 5. Cerro navia. La pintana. Puente Alto.000 UF C1 7% 81.303 500 – 1.500 D 35% 405.000 Grupos Socioeconómicos en AÑOS DE ESTUDIO JEFE DE HOGAR 18 LOCALIZACIÓN POR COMUNAS EN SANTIAGO Providencia.740 20. San Bernardo Renca. La granja. Conchalí VALOR VIVIENDA UF* 15. Providencia Nuñoa.000 – 2. Quinta normal. San Bernardo Recoleta. Novomerc Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Nuñoa. Las Condes. La Granja. Independencia. Cerro Navia. San Ramon. 2001.500 13 600 – 1. % DE LA GSE POBLACIÓN AB 3% HOGARES INGRESOS EN PROM SANTIAGO US$ 34. La pintana. Lo Espejo. La Florida. La Florida.500 C3 25% 289. Estacion Central. Estacion Central.000 C2 20% 231. La Florida Santiago. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Nuñoa. La Florida Providencia. equivale a US$ 24 Fuente: INE. El Bosque. La Florida.000 15 2. La Reina. Macul. Vitacura. Vitacura.000 – 6. Puente alto.502 1. Huachuraba. La Reina.602 2.000 20.201 < 500 8 * La Unidad de Fomento UF. Recoleta.000 18 2. San Joaquin. Peñalolen. Lo Barnechea.500 – 15. Macul. Pudahuel.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 83 Tabla 10: Características Santiago.

GRUPOS SOCIO – ECONOMICOS. G. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .S.E. SANTIAGO de CHILE 1999 – 2001. CIUDAD ARICA IQUIQUE ANTOFAGASTA LA SERENA COQUIMBO VALPARAISO VIÑA DEL MAR PUCHUNCAVI VENTANAS HORCONES LIMACHE LLAY-LLAY CATEMU CACHAGUA LAGUNA DE ZAPALLAR MAITENCILLO LA LIGUA PAPUDO ZAPALLAR SANTIAGO RANCAGUA TALCA CHILLAN CONCEPCION TALCAHUANO LOS ANGELES TEMUCO PUCON VILLARRICA VICTORIA TRAIGUEN VALDIVIA OSORNO PUERTO MONTT PUNTA ARENAS Promedio Comunas Chile ABC1 5% 4% 3% 7% 1% 2% 8% 2% 1% 1% 3% 1% 2% 45% 9% 41% 5% 25% 51% 12% 4% 4% 3% 8% 1% 2% 8% 26% 12% 3% 4% 7% 5% 2% 10% 9% C2 18% 17% 14% 22% 8% 8% 21% 7% 9% 11% 11% 5% 6% 21% 35% 32% 10% 25% 11% 21% 17% 17% 7% 17% 7% 10% 19% 13% 6% 5% 13% 15% 15% 9% 26% 14% C3 24% 22% 27% 30% 26% 30% 31% 23% 37% 38% 15% 26% 15% 6% 44% 17% 24% 28% 19% 23% 22% 22% 31% 26% 23% 33% 30% 25% 26% 23% 48% 28% 30% 29% 35% 27% D 40% 40% 42% 28% 45% 42% 29% 49% 41% 31% 51% 42% 51% 25% 10% 8% 36% 20% 17% 35% 41% 41% 47% 34% 43% 43% 29% 30% 38% 39% 15% 37% 33% 42% 25% 35% E 15% 17% 15% 14% 21% 20% 13% 18% 12% 19% 16% 26% 26% 2% 2% 2% 25% 3% 2% 11% 16% 16% 14% 15% 26% 13% 15% 7% 19% 30% 20% 15% 17% 20% 4% 15% Fuente: NOVOMERC Empresa Operativa de Apoyo a Marketing DESCRIPCION GRUPOS SOCIOECONOMICOS CHILE. 2001. Convenio ATN/MT-7253-CO.84 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 11: Distribución socioeconómica de las principales ciudades de Chile.

2002. 2002 35% 35% 30% 27% 25% 20% 15% 14% 15% 9% 10% 5% 0% Clase Alta Baja Clase Media Alta Clase Media Baja Clase Baja Clase Extrema Pobreza Fuente: NOVOMERC Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 85 Gráfica 42: Distribución socioeconómica promedio de las comunas de Chile. DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA PROMEDIO DE LAS COMUNAS DE CHILE. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

GRUPOS SOCIO – ECONOMICOS. CERDA LO ESPEJO CERRILLOS MAIPU SAN JOAQUIN LA GRANJA LA PINTANA SAN RAMON SAN MIGUEL LA CISTERNA EL BOSQUE SAN BERNARDO MACUL PEÑALOLEN LA FLORIDA PUENTE ALTO TOTAL GRAN SANTIAGO Promedio Comunas R. G. Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . SANTIAGO de CHILE 1999 – 2001.0% 22% 35% E 1% 12% 13% 17% 6% 18% 20% 13% 0% 1% 0% 17% 25% 21% 13% 0% 0% 1% 17% 17% 19% 13% 9% 14% 18% 19% 8% 13% 17% 6% 2% 8% 5% 4% 10.E.5% 10% C2 41% 21% 17% 15% 34% 11% 8% 19% 15% 26% 22% 13% 1% 9% 15% 17% 35% 41% 14% 12% 9% 19% 30% 17% 8% 10% 35% 21% 13% 21% 35% 30% 31% 8% 21% 20% C3 D Porcentajes % 43% 13% 22% 45% 18% 52% 15% 53% 39% 22% 13% 58% 8% 62% 25% 42% 6% 0% 19% 10% 13% 1% 17% 54% 3% 70% 12% 57% 27% 46% 13% 1% 23% 1% 43% 13% 16% 53% 16% 55% 18% 54% 27% 40% 31% 30% 20% 48% 10% 64% 12% 59% 39% 17% 24% 42% 14% 56% 45% 27% 38% 9% 33% 24% 37% 15% 45% 43% 22.5% 35. ABC1 1% 0% 0% 0% 0% 0% 2% 1% 79% 45% 64% 0% 0% 0% 0% 69% 41% 1% 0% 0% 0% 1% 0% 0% 0% 0% 1% 0% 0% 1% 16% 5% 12% 1% 11. 2001.S.5% 10% Fuente: NOVOMERC Empresa Operativa de Apoyo a Marketing DESCRIPCION GRUPOS SOCIOECONOMICOS CHILE. COMUNA SANTIAGO ESTACION CENTRAL QUINTA NORMAL LO PRADO INDEPENDENCIA CONCHALI HUECHURABA RECOLETA VITACURA LO BARNECHEA LAS CONDES PUDAHUEL CERRO NAVIA RENCA QUILICURA PROVIDENCIA ÑUÑOA LA REINA PEDRO A. M.86 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 12: Distribución socioeconómica de las principales comunas de la Región Metropolitana.

que creó el Sistema Nacional de Servicios de Salud – SNSS. que llegó a administrar 33. sin embargo con el tiempo comenzó a padecer los problemas derivados de una extrema concentración de los recursos. y el Fondo Nacional de Salud FONASA. vigente a partir de enero de 1980. Convenio ATN/MT-7253-CO. En el año 1979 se produjo la primera gran reforma en materia de salud. en donde el Estado tenía un rol preponderante en cuanto a la administración y entrega de servicios. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . la Central Nacional de Abastecimientos – CENABAST. El SNS tuvo una importancia histórica en el desarrollo de la salud en Chile.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 87 Gráfica 43: Distribución socioeconómica promedio de las comunas Región Metropolitana de Chile. 2002 DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICOS PROMEDIO DE LAS COMUNAS REGIÓN METROPOLITANA DE CHILE. El sector estatal se consolidó a partir de 1952 con la creación del Servicio Nacional de Salud-SNS. 2002 35% 35% 30% 25% 21% 22% 20% 15% 12% 11% 10% 5% 0% Clase Alta Baja Clase Media Alta Clase Media Baja Clase Baja Clase Extrema Pobreza Fuente: NOVOMERC Elaboración: Grupo Consultor Sistema de Salud Chile cuenta con un sistema mixto de salud. siendo pionero en América Latina. con la aprobación del Decreto Ley Nº2. el Instituto de Salud Pública de Chile .000 camas (90%) del total del país y proporcionaba la mayoría de las consultas médicas y exámenes de apoyo de diagnóstico a nivel nacional. De acuerdo a dicho cuerpo legal. que comprende el sector público y el privado.763.ISP. el SNSS está integrado por los Servicios de Salud.

el Decreto Ley Nº2.763. realizando una reingeniería de procesos de gestión e inserción de la calidad en cada uno de ellos. e investigación esencial en salud pública. entre otras. en los términos previstos en la Constitución y la ley.ispch. pensionados y familias cobijadas por subsidios. • Adaptación de las nuevas estructuras a las políticas de regionalización. Santiago. que no contribuyen directamente a ningún programa de salud. P P El ISP. El Instituto de Salud Pública apoya la labor de la Organización Mundial de la Salud (OMS) y de la Oficina Panamericana de la Salud (OPS). ubicado en Avenida Marathón 1000. de las operativas (CENABAST.cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. en la actualidad está en proceso de modernización. la informatización de procedimientos.88 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Con esta normativa se da inicio en Chile a un proceso de descentralización. regulación.ISP36 atiende aproximadamente al 75% de la población. y de las financieras (FONASA). en beneficio de un desarrollo homogéneo. orientada a facilitar a clientes y usuarios del sistema. vigilancia sanitaria. realizando el control nacional de fármaco-vigilancia y atendiendo el centro de alerta ante la aparición de nuevas enfermedades. Esta modernización se enmarca en el proceso de la Reforma del Sector Salud y en el Proyecto de Modernización del Estado. facilitando el cumplimiento de ciertos objetivos. • Redistribución de la asignación de recursos de acuerdo a las necesidades reales de cada región. En otras palabras. la gestión de sus trámites y permitirles obtener la información proporcionada por las vigilancias sanitarias. ISP y Servicios de Salud). de 1979 tuvo por finalidad reorganizar el Ministerio de Salud y las instituciones relacionadas con el mismo. a saber: • Establecer las bases de un Sistema Nacional de Servicios de Salud que posibiliten el efectivo acceso de la población a las acciones de salud. El Instituto de Salud Pública . 36 TP PT Fuente: www. incluyendo menesterosos (indigentes). • Cumplimiento de las políticas de salud. divulgación de materias de salud pública. comuna de Ñuñoa. vigilando las enfermedades infecciosas. y apunta a redefinir el rol del Instituto en los ámbitos de fiscalización. separándose las funciones normativas (Ministerio de Salud). Programa de Información al Exportador por Internet .

además de establecer prioridades en 70 problemas sanitarios.163 camas disponibles. cuenta aproximadamente con 1. El Plan de Acceso Universal de Garantías Explícitas-AUGE. A finales del año 2000. busca brindar acceso a todas las personas. ocasionada principalmente por los altos costos. tales como cáncer infantil. P P P P La recesión económica ha golpeado a estas instituciones. ISAPRE son instituciones privadas que captan la cotización obligatoria de los trabajadores que libre e individualmente han optado. cáncer de mama. bajo unos costos y tiempos de espera máximos definidos. el Sistema de Salud Privado . en tanto que el público cubre el 60%38.2 doctores por cada mil habitantes. consultorios y clínicas. Para lograr este objetivo. el Plan AUGE viene haciendo un perfil de las principales enfermedades que afectan a la población. Los servicios de salud y el financiamiento de las licencias médicas por enfermedad se prestan con cargo a las cotizaciones.ISAPRES37. trastornos cardiovasculares o fibrosis quística. Sida. Las prestaciones de salud se entregan directamente o a través del financiamiento de las mismas mediante la contratación de servicios médicos financiados por las ISAPRES. sin embargo el precio que debe pagar es el mismo que si fuera atendido en un hospital. el paciente se envía a la atención privada.isapre. complementando la red social de hospitales. a un conjunto de atenciones prioritarias.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 89 Por su parte. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .72 millones de beneficiarios dependientes.cl. como parte de la reforma que viene implementando el Gobierno. encontrándose el 60% en la Región Metropolitana. alrededor de 2. se encuentra en proceso el desarrollo del Plan AUGE. Fuente: www. el programa atendía a 1. En la actualidad. atiende alrededor del 25% de la población. Los servicios hospitalarios incluyen aproximadamente 257 hospitales y 148 clínicas privadas.35 millones de afiliados directos y 1. El sistema privado atiende el 23% de la población. tanto del sistema privado como público. Si el sistema público no cumple con la atención en el periodo establecido. mediante los convenios que tiene establecidos FONASA. En cuanto al personal médico. TP PT HTU UTH 37 38 TP PT Fuente: Superintendencia de Isapres y Fonasa Convenio ATN/MT-7253-CO. cifra que tiende a bajar debido a la desafiliación permanente de usuarios de este sistema. que les dan unos derechos exigibles a los pacientes.8% por habitante. para un total de 42. Este programa se inició en Chile en el año de 1981.

La implementación del Plan AUGE es vista por las Isapres como una amenaza. que tienen como tope un sueldo mínimo. Gráfica 44: Distribución de la población chilena en el sistema de salud. es así como los cotizantes de Fonasa. el plan ofrecía atención sólo en un conjunto de redes cerradas. con un tope de dos salarios mínimos. con el fin de eliminar la complejidad del sistema privado actual. Es importante mencionar. las Isapres presentaron al Gobierno un Plan Garantizado de Salud – PGS.90 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Los costos varían de acuerdo con el sistema al cual se encuentren afiliados los pacientes. es decir con médicos y centros específicos. pues el sistema privado tiene precios más altos y es complejo en su manejo para los afiliados. mediante el cual se fija un mínimo de prestaciones y se define un número de copagos: 19. Además para reducir los precios. 2001 ISAPRE 25% OTROS 3% SISTEMA PÚBLICO 72% Fuente: ISAPRES Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. que corresponden a las personas de menos recursos. y las demás categorías pagarán un máximo del 10%. esta iniciativa fue rechazada por el Ministerio de Salud por considerarla insuficiente. entre otras diferencias. DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN CHILENA EN EL SISTEMA DE SALUD. no tendrán que pagar por estas atenciones. Sin embargo. que por su parte. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Los usuarios de Isapres. 2001. tendrán un máximo de 20% de copago.

cifra que ha experimentado una baja por la devaluación del dólar. 2002 Fuente: El Mercurio. precio y disponibilidad.82% en la venta de remedios (en unidades) y de 2. P P Sin embargo. según un estudio de Latin Panel realizado en Mayo de 2003. Cada habitante al año gasta en promedio US$68 dólares en remedios. lo que incluye la entrega a farmacias. 41 Ver capítulo Canales de Comercialización y Distribución. la industria farmacéutica chilena tendrá que renovar conceptos empresariales debido al tratado de Libre Comercio firmado con la Unión Europea y el que recientemente se firmó con Estados Unidos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . además de tratarse de productos nacionales de buena calidad que inspiran confianza a los consumidores.030 millones de dólares. 40 TP PT TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. esta introducción de medicamentos genéricos está generando una pérdida de participación de mercado de los laboratorios extranjeros. de cada $1. para aprovechar las ventajas y buscar medidas que la incentiven y que contribuyan a incrementar las posibilidades de negocios. es necesario mencionar que en el primer semestre de 2003 se observó una contracción de 1.000 que las personas destinaron a compras en una farmacia en un mes casi $500 fueron gastados en cosas distintas a los medicamentos. En la actualidad al año se venden en Chile 170 millones de remedios. lo que se ha visto reflejado en el aumento en el porcentaje de prescripciones médicas que son dirigidas a medicamentos de producción local (70%).Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 91 Análisis de la demanda de productos farmacéuticos de uso humano El segmento de productos farmacéuticos de uso humano en Chile ha venido presentando una preferencia por los productos genéricos. evidenciando el grado de satisfacción de los médicos. al ofrecer mayor variedad. Este comportamiento ha sido contrarrestado por parte de las farmacias.55% en monto. mediante la ampliación de su oferta a productos diferentes a los medicamentos41. En total. considerando que la actividad del sector está orientada a 39 TP PT Fuente: Intermédika e Interfarma. los estándares de producción del sector se han incrementado de manera notable. clínicas. lo que representa US$550 millones. el gasto nacional en medicamentos es de US$1. P P P P En contraste. Es así como. las mayores ventas están relacionadas con medicamentos para el aparato digestivo y metabolismo y el sistema nervioso. según datos del IMS40. hospitales y la Central de abastecimiento39. En el ámbito internacional. Sin embargo. Julio de 2003.

00 10. en donde se presenta el consumo total por grupo socio económico en farmacias dividido en medicamentos. Los grupos socio económicos con menor poder adquisitivo consumen menos.57 de los cuales el 89% fue dirigido a medicamentos.14 41.69 28.50% 67.74 48.43 22.04 31.. se compromete con la salud pública.60 15.E.E.S.S. y de igual forma disminuye la porción de medicamentos comprada en las farmacias como es el caso del extremo inferior de los G.60% 79. El G.17 37.S.57 50. ABC1 presentó el mayor consumo en farmacias durante el primer trimestre del 2003 con USD $ 56. pues además de generar una gestión rentable.E ABC1 C2 C3 DE Promedio Destinado a Cosumo Total Medicamentos USD $ USD $ 56. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .30 % del Consumo Total 89.70% 86. Tabla 13 Consumo en Farmacias 1er Trimestre 2003 G. medicamentos y otros y consumos distintos a medicamentos.92 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile satisfacer una demanda que tiene un fuerte componente social. Análisis del gasto en medicamentos por Grupo Socio Económico El comportamiento del consumo de medicamentos en la Región Metropolitana se aprecia en la siguiente tabla y gráfica. El grupo DE gastó USD $ 15 de los cuales 68% fue destinado a medicamentos.80% Fuente: Panel de Consumidores LATIN PANEL Convenio ATN/MT-7253-CO.

según las compras realizadas por el Estado hasta el año 2001.00 20. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Esto indica una estrategia de diversificación de las farmacias locales en el surtido de productos que busca generar ventas por impulso aprovechando su cobertura geográfica.00 30. y el flujo de clientes dentro del almacén. la composición de las compras aumentó para los laboratorios Convenio ATN/MT-7253-CO. 60.00 0.00 50. los laboratorios nacionales tenían una participación del 77%. dispensadores de bebidas y confites. mientras los extranjeros aportaban solo un 23%. En el año 2002.00 USD $ 40. los consumidores de la Región Metropolitana gastaron en promedio durante el primer trimestre del año.00 ABC1 C2 C3 DE Grupo Socio Económico Fuente: Panel de Consumidores LATIN PANEL Destinado a Medicamentos USD $ Cosumo Total USD $ Como se puede apreciar en la siguiente gráfica. el 45% de sus compras en farmacias en medicamentos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 93 Gráfica 45 Consumo en Farmacias Región Metropolitana Primer Trimestre 2003 Distribución por Grupo Socio Económico. Consumo en Farmacias Región Metropolitana 1er Trimestre 2003 por G.00 10.S. es así como en la mayoría de farmacias se encuentran otra serie de artículos de aseo personal. Consumo en el sector público En el sector público.E. el 42% en medicamentos junto con otros productos y el 13% en compras distintas a medicamentos. cosméticos. entre otros.

Reumatóidea y variadas formas de Cáncer. Hipertensión. 2002. Asma. TP PT 42 Convenio ATN/MT-7253-CO. 2002. por su reducido precio. que aumentará la cobertura que ofrece a 56 rangos de enfermedad: Diabetes. que aproximadamente. DISTRIBUCION DE LAS COMPRAS DEL ESTADO. Artritis. hace parte de la reforma que se viene realizando sobre el sistema de salud chileno. Sida. sin ningún o muy bajo costo. En relación con el consumo a nivel del Estado. pues les permite cumplir con las restricciones presupuestales de las licitaciones públicas.94 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile nacionales. y su objetivo es garantizar el acceso a los servicios de salud a toda la población. se espera que éste se incremente como resultado de la implantación del Plan AUGE42 (Acceso Universal con Garantías Específicas). han logrado una participación del 80% Gráfica 46: Distribución de las compras del Estado. P P Productos farmacéuticos de uso veterinario El Plan AUGE. Laboratorios nacionales 80% Laboratorios extranjeros 20% Fuente: Cámara de la Industria Farmacéutica Elaboración: Grupo Consultor Las instituciones públicas presentan una mayor preferencia por medicamentos nacionales. entre otras. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

95

La condición zoosanitaria chilena es una de las más positivas en la región en virtud, principalmente, a la situación geográfica del país, que le brinda tres importantes barreras naturales: mar, cordillera y desierto. Esto ha permitido desarrollar la actividad de crianza, levante y producción animal en condiciones óptimas, sanitarias y económicas. De otra parte, la extensa frontera del país, exige controles precisos para evitar el ingreso de enfermedades, por la llegada de especies y/o productos de origen animal afectados de diversas zoonosis. Por lo anterior, en Chile se ejerce una estricta vigilancia sobre productos, animales y enfermedades, con el propósito de cuidar este patrimonio, a la vez que brindar protección a la salud humana. Vigilancia Epidemiológica Los medicamentos y vacunas para uso animal son controlados en Chile, en similares condiciones a los cuidados fijados para los medicamentos humanos. Esta vigilancia, se ejerce por el SAG, a través de la “Unidad Central e Control de Productos Biológicos del Laboratorio Pecuaria”. El proceso se define como la observación sistemática y continua de la conducta de las enfermedades en las poblaciones animales y de los factores condicionantes de los procesos epidémicos, con el propósito de apoyar la toma de decisiones en al ámbito de si prevención, control y erradicación. Se procura contribuir al desarrollo del patrimonio pecuario, mediante la protección, mantención e incremento de la salud animal; la calidad sanitaria de los productos, subproductos e insumos del sector y la consolidación de la industria y tecnología pecuaria, con el fin de apoyar el esfuerzo productivo y exportador del sector. Ámbitos de acción. En cumplimiento de estos propósitos, se han definidos tres ámbitos de acción: • Zoosanitarios, con acciones permanentes de vigilancia, defensa y mejoramiento; • Calidad sanitaria, control y certificación de productos y subproductos de exportación, monitoreo y control de residuos en productos pecuarios, biológicos y fármacos; • Industrial y tecnología pecuaria, proponiendo disposiciones y normas de calidad en productos pecuarios y lácteos, en consideración a la “Ley de clasificación de canales y tipificación de carnes y normas, referidas a control de alimentos de uso animal”.

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

96 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

Aspectos Estructurales de los Sistemas Sanitarios En la acción zoosanitaria, se encuentran los componentes privado y el estatal. A este último le corresponde la regulación y control de la producción, comercialización y empleo de fármacos de uso veterinario. Ejerce su tarea por dependencias de los Ministerios de Agricultura, Salud y Gobiernos regionales. El componente privado, lo integran principalmente ganaderos y asesores técnicos, en particular médicos veterinarios. Otro nivel de estructura sanitaria se da en las instituciones de enseñanza de medicina veterinaria. Análisis de la demanda de productos farmacéuticos de uso veterinario Para dimensionar la demanda de productos farmacéuticos de uso veterinario en Chile, se consideran los principales proyectos que se vienen adelantando en el sector, a nivel nacional y regional; así mismo se las principales enfermedades sobre las cuales se viene ejerciendo acción en Chile. Proyectos nacionales Entre los proyectos a nivel nacional, se cuentan: • Erradicación de la Brucelosis Bovina, mediante las acciones de vigilancia, saneamiento y control a la difusión de la enfermedad. Se utilizan las pruebas “Ring-Test”, a leche recibida en plantas, centros de acopio y queserías y la “Rosa de Bengala”, aplicada a las hembras mayores de 2 años, comercializadas en ferias de ganado. Vacunación de terneras con CEPA RB51, realizada por médicos veterinarios acreditados para su manipulación; y autorización de venta de la vacuna a expendios de productos veterinarios. • Aseguramiento de la calidad (HACCP). • Control de plantales bajo la supervisión estatal (PABCO).

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

97

Proyectos Regionales Entre los proyectos regionales, se cuentan: • Saneamiento caprino IV Región. • Control de hidatidosis, mediante medicamentos tenicidas. • Certificación a predios libres de tuberculosis y leucosis. • Hanta virus. • Rabia. • Chagas. Zoonosis y Medicación Entre las principales enfermedades sobre las cuales se ejerce acción, tanto profiláctica como curativa, se cuentan las siguientes: Botulismo – causado por el anaerobio esporalado cl. botulinum. Tratamiento: en etapas muy tempranas de la enfermedad se utiliza suero antitóxico específico o polivalente. En algunas ocasiones, se administra purgantes y estimulantes del sistema nervioso central.
U U

Brucelosis (enfermedad de Baug) – agente causante brucella abortus, con una amplia variedad de biotipos. Tratamiento: no suele aplicarse ningún tratamiento.
U U

Control y Erradicación: se utiliza para este programa la vacuna RB51, unida a la revisión semestral de los rebaños mediante pruebas serológicas. Carbuncio Bacteridiano (Ántrax) – el bacillus antharacis es el agente causal específico.
U U

Tratamiento: la terapéutica frecuente es la administración de antibióticos y suero anticarbuncoso. La penicilina en dosis de 10.000 unidades/Kg. De peso dos veces al día, es práctica de elevada incidencia. Igualmente, la estreptomicina (por vía intramuscular en bovinos); la oxitetraciclina en dosis de 5mg por Kg. de peso corporal diarios, por vía parental. El empleo de penicilina procaínica, estreptomicina y suero en grandes dosis, en animales clínicamente afectados, se ha generalizado para combatir el recrudecimiento de la enfermedad. Control: la higiene rigurosa es la medida mas eficaz para evitar la propagación se administra suero hiperinmunizante a los animales expuestos.

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

98 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

Para la desinfección de objetos, utensilios y áreas comunes, se emplean desinfectantes comunes o el calor a 60ºC., esto antes de formarse esporas. Cuando éstas ya están presentes, se requieren desinfectantes enérgicos, tales como, soluciones concentradas de formalina o de hidroxido de sodio (5 al 10%). El ácido paracitico (solución al 3%) es un esporicida efectivo y esterilizante, aplicado al suelo en cantidades suficientes (8litros/m²) Inmunización: se obtienen resultados positivos con vacunas que constan de cepas atenuadas vivas del microorganismo, con escasa virulencia, pero capaces de formar esporas. También se empela la saponina o solución salina saturada. En un método adicional de vacunación, se utiliza un filtrado exento de células, de B. Anthrasis, inyectado intradérmicamente como solución acuosa; o por vía subcutánea, como antígeno absorbido sobre hidróxido de aluminio coloidal. Carbuco Sintomático – es causado por CI. chauvori (feseri), bacteria en forma de bastoncillos esporulada y gran positiva. No son extrañas ñas infecciones mixtas con el cl. septicum. Por esto, se estima que sólo puede darse protección máxima a los bovinos con vacuna multivalente que contenga los antígenos CI. Chanvori, CI. Novyi y CI. Septicum.
U U

Tratamiento: penicilina en grandes dosis (10.000 unidades/Kg. De peso corporal) comenzando con penicilina cristalina, vía intravenosa y continuando con preparados de acción prolongada. Colibaciosis – se origina por cepas de E. Coli. Se conocen, al menos, dos diferentes de enfermedad, la colibacilosis entérica (que se manifiesta en principio por grados variables de diarrea) y la colibacilosis septicémica (caracterizada por septcemia y muerte rápida).
U U

Tratamiento: suministración de antimicrobianos, antiparasimpaticomiméticos, protectores del intestino, además de modificación de la dieta y reposición de líquidos y electrolíticos. Edema Maligno – de lesiones en animales, se han aislado CI Septicum, CI Chauvoci, CI Perfringens, Ci Sordellii y CI Novy. Entre éstos, CI Sordellii se ha asociado principalmente con la enfermedad en bóvidos.
U U

Tratamiento: se emplea penicilina o antibióticos de amplio espectro. La antitoxina es eficaz para controlar la toxemia. Control: además de la higiene, la vacunación con bacterina especifica, o combinada en formol.

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

99

Hemoglobinuria Infecciosa (meada de sangre) – el microorganismo causal es el anaerobio del suelo CI. Lemolyticumo (CI. Hovyi tipo D).
U U

Tratamiento: penicilina o tetracilinas en dosis altas, además de suero antitóxico (500 a 1.000 ml). Transfusiones sanguíneas y administración de líquidos y electrólitos, vía parental, son el tratamiento de soporte. Impactación de Aromaso – etiología, consumo excesivo de pastos de mala calidad, bajos en proteínas digestibles y energéticas o ingesta de plantas contaminadas con arena y polvo.
U U

Tratamiento: suministro de lubricantes y catárticos. Se suministran por vía endovenosa, soluciones equilibradas de electrólitos, a razón de 100 a 150 ml/Kg. En 24 en horas. El sulfosuccinato sódico de dioctilo, se administra en dosis de 120 a 180 ml de solución al 25% durante 3ª 5 días (para un animal modelo de 450 kgs.). Indigestión Simple – ocasionada por la calidad variable y por las abundantes cantidades de alimento consumo.
U U

Tratamiento: fármacos ruminatorios; estimilantes parasimpáticos, cloruro de carbamilcolina, fisostigmina, neostigmina, esencialmente. La sal de Epson y otras sales de magnesio, son también eficaces en este tratamiento. Lactoacidosis Ruminal (indigestión aguda por carbohidratos en los ruminantes. Sobrecarga del rumen) – La ingestión súbida de gran cantidad de alimentos ricos en carbohidratos, como granos de cereales, es la causa más común.
U U

Tratamiento: soluciones intravenosas de bicarbonato sódico al 5 por 100, a una tasa de 5 litros por 450 Kg. De peso del animal. Se continúa con bicarbonato sódico isotónico (1,3 por 100) a 150 ml/Kg. Peso. El tratamiento complementario se realiza con antihistamínicos, corticosteroides, tianina y parasimpaticomiméticos. Se ha empleado, con resultados transitorios, el borogluconato de calcio. Leptospirosis – están clasificadas en una especie, leptospira interrogaus. Los portadores son los roedores.
U U

Tratamiento: uso de estreptomicina (12mg/Kg. IM por 3 días). La vacunación y revacunación, junto con las pruebas serológicas y regulares, son las medidas más aconsejables para mantener el control de la enfermedad.

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

100 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

U

Mastitis – las causas más frecuentes en bóvidos son: streptococcus agalactic y el staphylococcus cureus; la escherichia cohi; se está considerando como causa significativa en bóvidos estabulados.
U

Reticuloperitonits Tracemática - se produce la ingestión de cuerpos extraños junto con los alimentos. Tratamiento: suministro de medicamentos antibacterianos. Se suministra sulfametacina a dosis de 150 mg/Kg. peso corporal, como primera acción terapéutica. Igualmente, se administran penicilina y antimicrobianos de amplio espectro, por vía intraperitoneal en solución salina. La oxitetraciclina, en dosis de 2 a 3 g en 4 litros de solución salina o de electrólitos, satisfará las necesidades de líquidos y proporcionará una adecuada distribución del antibiótico en la cavidad peritoneal.
U U

Timpanismo Ruminal (meteorismo) – la causa es la formación de una espuma estable que atrapa a los gases normales de la fermentación ruminal.
U U

Tratamiento: quirúrgico, runinotomía, acompañado del suministro de aceite mineral. El aceite emulsinado con detergente como sulfosuccinato de dioctilo es adecuado. Para el meteorismo, ocasionado por leguminosas, el poloxaleno (agente tensoactivo), es empleado con alta eficacia; igualmente, los etoxilatos de alcohol. Tuberculosis – M. Bovis, M. Avium y M. Tuberculosis, son las cusas más frecuentes.
U U

Tratamiento: fármacos desarrollados a partir de los avances de la medicina humana, como la isoniacida y la estreptomicina. Descripción del Consumidor
U

Según el estudio realizado por la empresa Administradora de Beneficios Farmacéuticos-ABF43, sobre las compras a nivel nacional realizadas bajo receta médica en Chile, se encuentran diferencias importantes en los hábitos de consumo entre hombres y mujeres.
P P

Las mujeres gastan más en medicamentos que los hombres, es así como las mujeres consumen mensualmente un promedio de US$4,0544, mientras que los hombres gastan US$2,84.
P P

43 ABF, Administradora de Beneficios Farmacéuticos S.A., es filial de Farmacias Ahumada S.A. Su misión es el diseño y administración de beneficios farmacéuticos para facilitar el acceso individual a los medicamentos prescritos por los médicos a través del diseño y administración de Programas de Beneficios Farmacéuticos. 44 Tasa de cambio aplicada año 2002: 688,94 pesos por dólar.
TP PT

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

101

Además, según el presidente de la Cámara Farmacéutica de Chile, Jorge Véliz, las mujeres muestran una actitud preventiva mayor que los hombres, y son muchas veces quienes hacen que el hombre asista al médico. Así mismo, usualmente son las encargadas de comprar los medicamentos para sus hijos y su pareja. También se encuentran diferencias en el tipo de medicamentos que adquieren las mujeres y los hombres; es así como los medicamentos para el sistema nervioso central (ansiolíticos y antidepresivos, principalmente) ocupan el primer lugar entre los adquiridos por las mujeres, mientras que entre los hombres ocupan el cuarto lugar. Así mismo, se encuentra que, en general, ha aumentado el consumo de medicamentos preventivos y contra la depresión, lo cual se atribuye a que la población cada vez es de mayor edad y está bajo un mayor nivel de estrés. Por último, es importante observar las características generales del consumidor chileno y sus hábitos de consumo: El mercado chileno es altamente competitivo y sensible al precio, influenciado por la asistencia post-venta y respuesta oportuna. Por tratarse de productos utilizados por toda la población, y que frecuentemente hacen parte de las compras del hogar, es importante establecer el perfil del consumidor y sus características. Los hábitos de consumo chilenos, al igual que los de cualquier país, dependen principalmente del nivel socioeconómico, edad y ubicación geográfica de la población. Los consumidores chilenos se informan y tratan de encontrar precios más bajos sin afectar su calidad; ello se facilita dado que Chile es un mercado muy abierto y con una gran oferta de productos en sus diferentes categorías. En los segmentos medio - alto y altos de la población, los consumidores chilenos tienen clara la relación precio-calidad, por lo que un buen producto, aunque sea más caro, puede tener un buen mercado, por calidad. Es usual que el consumidor chileno, al estar insatisfecho con los productos adquiridos, se dirija a reclamar por la devolución o reintegro de su dinero. También acostumbra a conseguir los productos cerca de su vecindario, en particular en el supermercado más cercano. Los chilenos se preocupan por el medio ambiente y por su seguridad evitando productos que le representen algún peligro.

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

el chileno tiene una alta propensión al consumo para lo cual utiliza el crédito personal. Conclusiones del capítulo U La composición y características del mercado de los productos analizados en éste estudio. integrada principalmente por profesionales jóvenes. • Balanza comercial deficitaria: la oferta de medicamentos en Chile es principalmente importada. reflejo de ello son los más de 10 millones de tarjetas de crédito de diferente tipo que circulan en Chile. es 20 10 se • • • Variedad de países en el origen de las importaciones: más de doce países exportan a Chile medicamentos. Expectativas de crecimiento en las exportaciones chilenas de farmacéuticos: en términos agregados las exportaciones del sector presentaron índices crecientes en los últimos años. ha sido la clase media alta emergente. Como resultado del aumento de competitividad del mercado interno y las presiones sobre los precios ejercidas por las cadenas de farmacias. Industria local competitiva: El sector de farmacéuticos chileno es altamente competitivo en virtud a las presiones ejercidas por las cadenas de farmacias que controlan la distribución y han obligado a los laboratorios locales a disminuir sus márgenes y sus costos productivos para mantenerse en el mercado. señala una serie de aspectos que se deben resaltar. adicionalmente los indicadores de concentración han incrementado en los últimos años.102 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En términos generales. los laboratorios chilenos están optando por buscar mercados externos con mejores condiciones. la cobertura de las exportaciones es del 22% de las importaciones chilenas y presenta un comportamiento creciente. Programa de Información al Exportador por Internet . de los cuales el de mayor participación en medicamentos de uso humando dosificados no sobrepasa el 16%. algunas de las cuales corresponden a cadenas de supermercados o tiendas por departamento. Marzo 2004 • Convenio ATN/MT-7253-CO. En los últimos años el sector más dinámico desde el punto de vista del consumo. Concentración de los importadores: Otro aspecto a resaltar que el 72% de las importaciones es realizada por importadores y el 47% de las importaciones es realizada por empresas.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 103 A manera de conclusión. las tendencias del sector indican un incremento tanto en las importaciones como en las exportaciones y una concentración de la industria local que determina una dinámica de abastecimiento que se apoya en las importaciones. Convenio ATN/MT-7253-CO. En el capitulo de canales de distribución se analiza el impacto de la concentración en la distribución sobre los laboratorios establecidos en Chile. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

promedio 1999-2003. y con el 78%. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . con el 55% de las ventas. contribuyendo a la existencia de un mercado altamente competitivo. en cantidad45. PROMEDIO 1999-2003. COMPOSICION DEL MERCADO FARMACEUTICO CHILENO (VALORES). P P Gráfica 47: Composición del mercado farmacéutico chileno (valores). LABORATORIOS NACIONALES 55% LABORATORIOS AMERICANOS 15% LABORATORIOS EUROPEOS 30% Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor Fuente: IMS. de los cuales 58 son nacionales y 51 son extranjeros. Los laboratorios nacionales gozan de gran reconocimiento. en promedio. TP PT 45 Convenio ATN/MT-7253-CO.104 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Estructura de la oferta La oferta del sector farmacéutico chileno está conformada por un conjunto de 109 laboratorios. en valor. Cifras calculadas considerando las empresas nacionales que facturan más de US$100. en el cual durante los últimos cinco años han participado.000.

se adjudicaron en 2003 el 28% del mercado46. Además.000 480.520 546. Gráfica 48: Evolución de las ventas del sector chileno de farmacéuticos. P P Los siguientes seis laboratorios en nivel de ventas son extranjeros. 552. el mercado farmacéutico chileno facturó US$ 660 millones y vendió en promedio 166. Novartis y Nestlé.000 MILES US$ 520. EVOLUCION DE LAS VENTAS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS. y Laboratorio Andromaco.407 2003 Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor El mercado farmacéutico chileno se caracteriza por una alta concentración. No obstante. Bayer. Laboratorios Recalcine.000 500. y concentran el 19% del mercado.285 491.000 510. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. el consumo farmacéutico en Chile ha declinado en los últimos años.000 470. Laboratorio Saval.000 490.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 105 En promedio. Cifras estimadas para 2003.000 450. Estos laboratorios son: Laboratorio Chile. 1999-2003. Pfizer. que participaron con el 8% del mercado en 2003.000 460.000 unidades. 1999-2003.426 560. es importante mencionar la concentración que se atribuye a los genéricos. sin incluir el segmento de genéricos. Programa de Información al Exportador por Internet .000 540. Estos son: Glaxo SmithKline. debido a factores económicos adversos y a un crecimiento limitado en el país. 46 TP PT Fuente: IMS.000 530.464 554. que corresponden a laboratorios locales.000 550. Roche.000 1999 2000 2001 2002 504. durante el último quinquenio. es así como los primeros cuatro laboratorios por nivel de ventas. respectivamente.

Gráfica 49: Participación laboratorios en Chile. Elaboración: Grupo Consultor En la siguiente gráfica se observa la participación en el mercado farmacéutico chileno.106 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile A pesar de lo anterior. 2003. agrupados como una categoría. GLAXOSMITHKLINE 4% ROCHE ANDROMACO 3% 5% SAVAL 6% GENERICOS 8% PFIZER 3% BAYER NOVARTIS 3% 3% RECALCINE 8% LABCHILE 9% LOS DEMAS 48% Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. PARTICIPACION LABORATORIOS EN CHILE. Así mismo. dentro del cual ningún laboratorio puede considerarse con mayor poder de mercado. tanto de los laboratorios nacionales. el mercado farmacéutico chileno presenta un alto grado de competencia. No incluye el segmento de genéricos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . CONCENTRACION Primeras 3 empresas Primeras 10 empresas Primeras 15 empresas 1999 20% 46% 61% 2000 21% 47% 62% 2001 22% 47% 59% 2002 23% 48% 60% 2003 23% 47% 59% Fuente: IMS. se incluye la contribución de los productos genéricos. 1999-2003. como de los extranjeros. 2003. Tabla 14: Concentración de la oferta.

y que en general corresponden a los principales laboratorios del sector. de uso humano y de uso veterinario.labchile. TP PT 47 Convenio ATN/MT-7253-CO. Luego. tanto nacionales como extranjeros. Entre los laboratorios nacionales que incluyen en su portafolio de productos. se analizan cada uno de estos segmentos con el fin de establecer sus características. diversas entidades relacionadas con el Estado de Chile se constituyeron en los principales accionistas de la Compañía. Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales. LABORATORIO CHILE www. En primer lugar se consideran los laboratorios que ofrecen las dos categorías de productos. contando con el presupuesto suficiente para hacer grandes inversiones en Investigación y Desarrollo de medicamentos innovadores. en la década del 40. y el hecho de que los principales laboratorios establecidos en Chile tienen producción dirigida tanto al segmento de uso humano. Principalmente se caracterizan por la fabricación de medicamentos genéricos. como al de uso veterinario.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 107 Considerando la estructura del mercado farmacéutico chileno en cuanto a la participación de empresas nacionales y extranjeras. así como las categorías definidas en este estudio (Productos farmacéuticos de uso humano y de uso veterinario). Principales laboratorios: Uso humano y uso veterinario U Laboratorios Nacionales47 P P En el mercado farmacéutico chileno existen laboratorios nacionales fuertemente posicionados que han logrado la mayor participación en el mercado. con un capital social inicial de $30. o de marca propia. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución.cl HTU UTH Laboratorio Chile fue creado en 1896 por 3 dueños de farmacias. como resultado de continuos aumentos de capital. el segmento de uso humano y el segmento de uso veterinario se encuentran: Laboratorio Chile y Laboratorios Recalcine.000. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . fortalezas y debilidades.

antimicóticos. analgésicos. antinflamatorios. vitaminas y suplementos minerales. entre otros. antibióticos. pediculicidas. y el canal veterinario con un 4%. hormonoterapia. en el marco del proceso de privatización de empresas del Estado. antipiréticos. antinfecciosos. gastrointestinales. y posteriormente de productos de marca de venta libre (OTC). en el segmento de productos veterinarios. antimastíticos. entre otros. oftálmicos. todos Convenio ATN/MT-7253-CO. gastrointestinales. y productos veterinarios. edulcorantes y suplementos alimenticios. como sus ingresos operacionales según mercado. Distribuye sus productos a más de 15 países en Latinoamérica. antinflamatorios. antihistamínicos.108 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En 1988. El canal más importante para LabChile es el mercado privado de farmacias que representa el 67% de las ventas nacionales. LabChile cuenta además con más de 180 productos clínicos. antinflamatorios. seguido por el canal institucional de clínicas y hospitales con un 20%. sistema nervioso central. antiobesidad. comercializa analgésicos. sistema respiratorio. soluciones parenterales. vitaminas y sales rehidratantes. cremas analgésicas. LabChile es líder en el mercado de productos genéricos con una participación de 50%. En el segmento de productos éticos de marca y genéricos. Por último. Laboratorio Chile amplió sus actividades e inició una nueva estrategia comercial centrada en lanzamientos de productos éticos de marca apoyados por una intensiva promoción médica. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Cuenta con una participación de mercado de 12% (48% en productos genéricos y 8% en productos de marca). oftálmicos. LabChile atiende los segmentos de marcas éticas y genéricos. cardiovasculares. en donde tiene presencia desde mediados de los 90. Es así. corresponden en un 51% a Chile. que son demandados principalmente por el sector institucional. el 100% del capital de Laboratorio Chile se traspasó al sector privado mediante acciones colocadas en la Bolsa de Comercio de Santiago. en un 44% a Argentina y en un 5% a Perú. marcas OTC (over the counter). A partir de los 90. colonias. destacándose Argentina y Perú. desinfectantes. antidiarreicos. el canal OTC a farmacias y supermercados con un 9%. se encuentra oferta en las categorías de antiparasitarios. laxantes. rubefacientes. antigripales. En el segmento de productos OTC ofrece vitaminas. Laboratorio Chile es el líder en el mercado farmacéutico chileno.

Además importa: Bipenzil. analgésicos. energizantes. La tercera parte de sus ventas. ofrece diferentes alternativas de tratamiento para variadas patologías. entre otros. es la segunda en importancia en el mercado chileno. antiartrósicos y antitusivos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 109 orientados a especies como bovinos. se posicionan como el único laboratorio en Suramérica especializado en niños y adolescentes. Laboratorio Chile fue recientemente adquirido por la estadounidense IVAX Corporation a través de una OPA (Oferta Pública de Adquisición de Acciones). ELI LILLY. antibióticos de uso animal. con lo que su participación de mercado es similar a la de Laboratorio Chile. LabChile realiza también alianzas comerciales para obtener licencias o asumir acciones de co-marketing con diferentes laboratorios internacionales. Posee dos plantas en las que se manufacturan medicamentos en tabletas. Laboratorios Pediapharm.recalcine. penicilina y antibacterianos. y al igual que éste. Los laboratorios que hacen parte de la Corporación Farmacéutica Recalcine son: Laborarios Lafi. Representa grandes multinacionales. las realiza en América Latina. entre otros. salmones. ungüentos. CORPORACIÓN FARMACÉUTICA RECALCINE www. cápsulas. SANOFI-SYNTHELAB. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . como ABBOTT. atiende las categorías de uso humano y de uso veterinario. Convenio ATN/MT-7253-CO.cl HTU UTH Corporación Farmacéutica Recalcine. y SOLVAY. jarabes. porcinos. BOEHRINGER INGELHEIM. equinos. supositorios. cremas. es propietaria de otros laboratorios más pequeños. PFIZER. inyectables. caninos y felinos. soluciones. gotas para la vista y la nariz. truchas.

Otros laboratorios pertenecientes a la Corporación son Gynopharm y Pharmafina. TP PT 48 Convenio ATN/MT-7253-CO. a principios del año 2002. Laboratorios Wyeth y Merck. insomnio. generado por la compra de la multinacional americana Pharmacia. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Bayer. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución. esquizofrenia y psicosis. Schering Plough. Laboratorios Extranjeros48 U UP P Un número importante de laboratorios extranjeros incluye dentro de sus productos farmacéuticos. Recetario Internacional. incrementando su participación considerablemente con respecto al año 2001. A continuación se presentan los principales laboratorios extranjeros presentes en el mercado chileno y que caen dentro de este segmento.684 millones.110 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Laboratorios Drugtech. depresión. Parkinson y trastornos del ánimo. Pharmacia Corporation de Chile. Novartis. enfermedad de Alzheimer. antitusivos. atiende las áreas relacionadas con el sistema nervioso. que van desde antibióticos. Aventis Pasteur. Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales.pfizer. pánico y fobia.cl U Pfizer es la tercera empresa extranjera del mercado. Sus ventas en el año 2002 ascendieron a US$17. debido al aumento en las ventas de la línea de antibióticos. la de uso veterinario. epilepsia. Eli Lilly. terapias del colon. hasta inhaladores para el tratamiento del asma bronquial. ofrece diferentes alternativas terapéuticas. además de la línea de uso humano. LABORATORIOS PFIZER www. como es el caso de Pfizer. entre otros. Ofrece soluciones para el tratamiento de ansiedad.

principalmente de antibióticos provenientes de México. alcanzando un valor de US$5. Convenio ATN/MT-7253-CO. entre otros orígenes.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 111 Se ha mantenido como una de las empresas con mayor volumen de importaciones. poliuretanos. Estados Unidos y Reino Unido. provenientes principalmente de Alemania y Brasil. diagnósticos. En la categoría de productos de uso veterinario. ganadería y producción salmonera. pigmentos. productos de consumo. genéricos. colorantes. como resultado de la fusión entre los laboratorios suizos Ciba y Sandoz. Argentina. BAYER www. Sus operaciones incluyen las áreas farmacológica. En la categoría de productos de uso humano importó US$4.bayer. Su actividad se centra en las áreas farmacológica.201. Francia. Canadá. materias primas para lacas y productos químicos diversos. Novartis fue el segundo importador de productos farmacéuticos de uso humano. Específicamente. en el mismo año. En 2002.806. en la categoría de productos de uso veterinario. en 2002 ocupó el tercer lugar en importaciones con US$1. alcanzando la cifra de US$14. México. con una participación del 3% dentro del total de importaciones del sector. Brasil. Italia. de productos de consumo masivo.135. cuidados del ojo y salud animal.cl HTU UTH El inicio de actividades de Bayer en Chile se remonta al 1 de febrero de 1914.865 en 2002.com U Novartis se creó en 1996. Irlanda y Colombia. industria del caucho. Brasil.450. que correspondieron principalmente a antibióticos provenientes de Italia. Las importaciones de Novartis provienen principalmente de Suiza. NOVARTIS www.858 en el año 2002. Austria.626. cultivos agrícolas y agroindustria. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Bayer ocupó el séptimo lugar en importaciones. con US$928. fibras. salud de mascotas. y algunos de El Salvador y España.novartis.905. plásticos.132.

En la categoría de productos de uso humano. Hungría. Estados Unidos.943.190. España. Tienen actividad en Bolivia. es importante resaltar que en el mismo año. posicionándose así como el primer importador de productos farmacéuticos de uso veterinario en Chile. España. China. Sin embargo. Inglaterra. Guatemala. Inglaterra.cl U Eli Lilly and Company se fundó en 1876 en Indianápolis. Egipto.095 correspondieron a productos de uso veterinario.874.759. después del Centro Veterinario y Agrícola. Corea. Irlanda. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Canadá. en el año 2002 importó US$223. Japón y Singapur). Pakistán. Australia. Colombia. Japón. Venezuela y Estados Unidos.411. que se dedica a la investigación.463. con instalaciones de producción en 19 países (Alemania. Los principales orígenes de estos productos han sido Estados Unidos y Reino Unido. Convenio ATN/MT-7253-CO.112 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En contraste. entre otros.lilly. Brasil. producción y comercialización de especialidades farmacéuticas para la salud pecuaria. Holanda y México. provenientes principalmente de Brasil y en menor proporción de Irlanda. los principales orígenes de sus importaciones han sido Estados Unidos. ELI LILLY www. En el año 2002 importó un total de US$5. Estados Unidos. Bélgica. Italia. Francia. Estados Unidos. ILENDER CHILE S. humana y la industria de alimentos. en la categoría de productos de uso veterinario. Ilender es una corporación multinacional de origen peruano. Chile. y además realiza pruebas clínicas en más de 30 países. entre otros. Novartis fue el segundo exportador de productos farmacéuticos de uso veterinario. Reino Unido. Australia. con exportaciones por US$187. Puerto Rico y Taiwán). Hoy es una corporación farmacéutica mundial. instalaciones de investigación y desarrollo en 9 países (Alemania.664. de los cuales US$2. Polonia. cuyas importaciones fueron de US$3. Perú. España. Brasil. Francia. México.A.

Chile cuenta con una importante industria farmacéutica local. LABORATORIOS SAVAL S. Tecnofarma. siendo su principal origen Perú.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 113 A través de su división de salud animal. amoxicilina. incluido el primer tratamiento del Sida. Laboratorios especializados en productos de uso humano U Laboratorios Nacionales49 U UP P Como ya se mencionó. antivirales y medicamentos para contribuir en los transplantes de Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales. Mintlab. etc. pero sus orígenes se remontan a principios de la década del 30 en España. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . entre otros.A.). En la actualidad produce medicamentos oftalmológicos. primeros productos antivirales. Otros laboratorios locales importantes son Maver.003. ampicilina. la oftalmología. la primera estatina. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución. Bagó. primer inhibidor de la bomba de protones. ofrecen productos veterinarios y aditivos alimenticios para la industria avícola y pecuaria. alcanzando la cifra de US$1. Biosano. aditivos alimenticios. dentro de la que se destacan en la categoría de productos de uso humano: Saval y Andrómaco. que hacen parte del conjunto de empresas líderes del mercado. entre los que se encuentran: Antibacterianos. aunque también realizó algunas importaciones de Argentina y China. cono los primeros corticoides oftálmicos. www. introducción de las primeras penicilinas semisintéticas para uso oral (meticilina. tratamiento del herpes. y el primer analgésico con tecnología flashtab.saval.cl U En 1939 Laboratorios Saval inicia sus actividades en Chile. El restringido campo en que se desenvolvió en un principio este laboratorio.295. pesticidas. reconstituyentes y vacunas. Sanderson. Ilender Chile fue uno de los principales importadores de productos farmacéuticos de uso veterinario en el año 2002. Labomed. Prater y Medipharma. antibióticos. hizo que se especializara un poco mas en este campo y es por ello que introduce en Chile las primeras sulfas y luego la penicilina. A este hito farmacológico le siguieron otros productos innovadores para la época. entre otros. TP PT 49 Convenio ATN/MT-7253-CO. Silecia. desinfectantes.

000 metros cuadrados. Elías Albala Franco.cl HTU UTH Laboratorios Maver nace en Santiago de Chile en 1923. con ventas anuales cercanas a los 40 millones de dólares. Fabrica 80 productos en 300 presentaciones. Rancagua. LABORATORIOS ANDROMACO www. hospitalarios y de consumo masivo. Laboratorios Andrómaco además representa a consorcios internacionales importantes provenientes de Alemania. Los Laboratorios Andrómaco tienen en la actualidad plantas en Santiago. que lo ubica como el tercer laboratorio de Chile. Antofagasta. cuando la firma “Andreu” funda una compañía destinada a la preparación de especialidades médicas en ese país. como también una cadena de distribución en Centro América y el Caribe. para una participación del 6-7% del mercado. Q. Dado el gran auge que esta experiencia tuvo. Contribuye con el 5% de los productos farmacéuticos del mercado chileno. Viña del Mar.114 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile órganos.A. además de filiales en Bolivia y Perú.F. que garantiza la calidad del proceso productivo en su planta de casi 10. donde se iniciaron oficialmente las actividades del laboratorio en Chile hacia el año 1942.maver. genéricos. Cuenta con la certificación GMP (Good Manufacturing Practices). como empresa dedicada a la producción y comercialización de fármacos.cl HTU UTH Los Laboratorios Andrómaco S.andromaco. Convenio ATN/MT-7253-CO. la firma inicia su expansión con representaciones en Latinoamérica. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . España. Italia. Concepción y Temuco. Cuenta con 400 empleados. inician su historia en España en 1900. producto de la iniciativa del Dr. LABORATORIOS MAVER www. Exporta a la mayor parte de los países latinoamericanos. Suiza y Dinamarca. con productos éticos.

HU UH Convenio ATN/MT-7253-CO.com/Chile Los Laboratorios Bagó tienen una experiencia de 55 años en el sector farmacéutico. Uruguay. con fuerte presencia en Perú.A. entre las que se cuentan medicamentos cuya venta no necesita prescripción médica (OTC). www. Actualmente. Paraguay. Logrosal. anticonceptivo oral combinado. Estos productos conforman hoy el grupo de marcas de medicamentos de venta libre más importante de este laboratorio.A. que hay en Polonia. Tromderm. del mismo nombre. Tapsin Período. Tapsin Caliente Noche. Maver también es dueño de Disfruta. A la muerte de los fundadores de este laboratorio. Oralfresh. se inicia cuando Herman Drexler Zwicker y Harry Vidor Kamare. Entre los productos que destacan de esta compañía se pueden mencionar Novapac. Silesia tiene operaciones en gran parte de Latinoamérica. que para la época eran un pequeño local. Tapsin Infantil. Se ha hecho conocer por su slogan “Etica al Servicio de la Salud”. LABORATORIOS BAGÓ DE CHILE S. Nace así Laboratorios Silesia S. Mediklin y el tranquilizante Armonyl o el inductor de sueño Sueñum. como antiagregante plaquetario.bago. en recuerdo de la localidad. www.. artículos de cuidado personal y alimentos.laboratoriosilesia. destinado al alivio de la sintomatología y a la prevención de los efectos provocados por la deficiencia estrogénica en peri y post menopausia.A. las líneas Adelgazul. etc. llegan a Chile y compran en 1953 los laboratorios Mastery y Master. óvulos vaginales. Bolivia y Centroamérica. y Careza. LABORATORIOS SILESIA S. Entre ellas se encuentran el analgésico líder Tapsin y sus diversas presentaciones como Tapsin Caliente Día.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 115 Con 79 años de experiencia en el área farmacéutica. la sal efervescente de gran consumo de los chilenos.com HTU UTH La historia de los laboratorios Silesia S. actualmente Laboratorios Maver comercializa más de 48 marcas. cuidadanos Checoslovacos.A. sus hijos y nietos han venido haciéndose cargo de la compañía y hasta el día de hoy la continúan administrando. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Perú y Bolivia. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . el cual ya cuenta con casi ochenta años de trayectoria en el mercado de las especialidades medicinales en Latinoamérica. Laboratorio Sanderson es un laboratorio pionero en la fabricación de soluciones estériles inyectables de pequeño y gran volumen. multivitamínicos. y productos oncológicos. con el equipamiento necesario para producir una amplia variedad de formas farmacéuticas. El 80% de su producción se destina al mercado chileno y el 20% a la exportación. y su ámbito de acción se extiende a Latinoamérica y Asia. En el año 2002 alcanzó importaciones por US$2.222. En el año 2002 se constituyó en el quinto exportador de productos farmacéuticos. entre otros. www. en 27 presentaciones. Pertenece al grupo ROEMMERS. entre otros. antineoplásicos. LABORATORIO SANDERSON Está presente en el mercado chileno desde 1942.116 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Su planta actual de personal es de 300 empleados. Produce 17 millones de unidades por año. en 101 presentaciones. Ofrece cerca de 60 productos. P P LABORATORIOS TECNOFARMA S. Entre los productos que importa se encuentran antibióticos. alcanzando la cifra de US$5. México y Suiza. En la actualidad la principal planta de producción posee un tamaño de aproximadamente 2500 m2 construidos. principalmente a Ecuador. en sus 17 plantas.tecnofarma.167.cl U UHT UTH U Laboratorios Tecnofarma es una empresa con 20 años de trayectoria en el mercado chileno. antidepresivos.599. liderando el abastecimiento del mercado clínico hospitalario. dedicados al desarrollo de productos farmacéuticos. analgésicos.A. procedentes principalmente de Uruguay. incluyendo 45 de marca. y 15 genéricos. Argentina. Convenio ATN/MT-7253-CO.971. Ocupa el tercer lugar por volumen en el mercado.

supositorios. antialérgicos. Ecuador. una formula de vida” este laboratorio con 40 años de experiencia en el mercado. ungüentos. INSTITUTO FARMACEUTICO LABOMED LTDA www. Venezuela. un amplio grupo de establecimientos de salud como hospitales. se destaca en este ámbito por poseer licencias de laboratorios internacionales que le permiten ofrecer al mercado chileno en forma permanente medicamentos de terapéutica avanzada. Colombia y República Dominicana. suspensiones. por esta razón los productos están segmentados de acuerdo a su uso terapéutico entre los cuales se pueden mencionar: Analgésicos –anti-inflamatorios . MINTLAB MINTAB. España e India. Nicaragua.antipiréticos. cápsulas. centros de diálisis y asistenciales. Su mercado objetivo nacional lo conforman principalmente. analgésicos narcóticos. Convenio ATN/MT-7253-CO. inhaladores. de los mismos propietarios que la cadena de farmacias Cruz Verde. Produce más de 200 presentaciones en variadas formas: Tabletas. de inducción y locales. Exporta a Latinoamérica. cuando este laboratorio incursionó en la fabricación de inyectables con la finalidad de cubrir la importante demanda de medicamentos que requería el área salud y la población de la época. T Laboratorio Biosano tiene presencia en países como Perú. está especializado en la producción de medicamentos genéricos. estimulantes cardiacos y relajantes musculares entre otros.labomed. El origen de Biosano se remonta a 1940.A. Uruguay. Panamá.cl HTU UTH Con su slogan “Labomed. antihistamínicos. Centroamérica y El Caribe. En el año 2002 realizó importaciones por US$947. inyectables.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 117 LABORATORIO BIOSANO S. Paraguay. clínicas privadas. por volumen de venta obtiene el 30% de este mercado. provenientes principalmente de Colombia. crisoterapéuticos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .095.

alimentos y otros. abren por primera vez las puertas de este establaecimiento con el ánimo de dar solución a las enfermedades mas apremiantes de la época: glicemia. comprimidos.930 y sus orígenes principales fueron Colombia. Desarrolla. Tiene dos plantas productivas en Chile. produce e importa diferentes formas farmacéuticas. exportación de medicamentos de uso humano. Teodoro Muhm. entre otros. inhaladores para uso bucal y otros. Lucio Córdoba y Alvaro Covarrubias. farmacéutica y de consumo masivo.118 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En el año 2002 importó US$613. soluciones para gotas óticas. Convenio ATN/MT-7253-CO. cremas. LABORATORIOS PRATER www. Mamerto Cádiz. identificación del bacilo de Koch. productos químicos.789 a Perú y Ecuador.792 en productos farmacéuticos de uso humano. suspensiones. En la actualidad el instituto Sanitas es una empresa dedicada a la fabricación. gonorrea entre otras. importación. Italia. Además. cápsulas. jarabes. sífilis.labprater.sanitas. India. y algunos de Colombia y Venezuela. Francisco Navarro. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Atiende tres áreas de negocio: Cosmética.A. Estados Unidos y Argentina. Las importaciones realizadas en el año 2002 alcanzaron los US$496. diabetes. España. INSTITUTO SANITAS www. soluciones para gotas orales. en el mismo año exportó US$163. provenientes de Holanda. Suiza. Su filosofía se basa en la calidad y la innovación tecnológica. se remonta a mediados de 1920 cuando los doctores Emilio Aldunate.cl U Es una compañía chilena con más de 15 años en el mercado.cl HTU UTH Los origenes de el Instituto Sanitas S.

La presencia de Roche en Chile data de los años treinta y se ha distinguido por sus aportes científicos en los campos farmacológico y terapéutico. debido a la importancia que esta compañía le da a la investigación farmacéutica. lo que equivale al 20% de las ventas de la División Farma. TP PT 50 Convenio ATN/MT-7253-CO.cl U HT Laboratorios Roche S. Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales.A. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .gsk. Suiza. Roche ha contemplado los siguientes campos de acción: • Sistema Nervioso • Enfermedades metabólicas • Cardiología • Reumatología y Dolor • Dermatología • Enfermedades Respiratorias y Digestivas • Infectología • Inmunología y trasplante y Diálisis • Oncología • Virología • Vitaminas GLAXOSMITHKLINE www.. Roche invierte anualmente 1. En la división farmacológica.9 billones de dólares. fue fundada en 1896 en Basilea. mundialmente conocido como Roche.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 119 Laboratorios Extranjeros50 U LABORATORIOS ROCHE www.roche. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución.cl HU UH GlaxoSmithKline fue creada en Diciembre de 2002 como resultado de la fusión de Glaxo Wellcome y Smithkline Beecham.

la concentración de la oferta de productos farmacéuticos de uso humano dosificados. Atiende los segmentos de productos con prescripción médica (Eticos) y de venta libre (OTC). actualmente se dedica a la producción de productos farmacéuticos de uso humano. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . entre otros.983.127. así como en Colombia. Los principales orígenes han sido Alemania. gastroenterología.grunenthal. mientras que en 2002 esta concentración se incrementó al 22%.120 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En la actualidad Glaxo es el cuarto importador mas importante abarcando un 4. En 2000 las 3 empresas más grandes concentraban el 10%. se ha incrementado de manera importante. Convenio ATN/MT-7253-CO.boehringer-ingelheim. Su línea de productos en Chile incluye las áreas terapéuticas relacionadas con dolor. GRUNENTHAL www. respiratorio y ginecología. con la cifra de US$7.com HU UH Aunque a nivel mundial. en Chile. Boehringer Ingelheim cuenta con una división de productos veterinarios. Según las importaciones de los laboratorios entre los años 2000 y 2002. En 2002 se posicionó como el quinto importador de productos farmacéuticos dosificados de uso humano.05% del mercado Chileno de farmacéuticos. BOEHRINGER INGELHEIM www. que fue creada en 1946 y hoy está presente en más de 80 países. Colombia y Suiza.com HU UH Grunenthal es una empresa de origen alemán y de estructura familiar.

083.503.dosificados Primeras 3 empresas importadoras Primeras 10 empresas importadoras Primeras 20 empresas importadoras Total Importaciones Fuente: Macroscope Elaboración: Grupo Consultor 2000 10% 28% 46% 100% 2001 21% 37% 55% 100% 2002 22% 47% 72% 100% Como se observa.971.172.865 4.332 5.596.693 4.905. No.209 4.A.L ABBOTT LABORATORIES DE CHILE L INDUSTRIAL Y COMERCIAL BAXTER LABORATORIOS PFIZER D/CHILE LABORATORIO CHILE S. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 IMPORTADOR PRODUCTOS FARMOQUÍMICOS ROCHE NOVARTIS CHILE S.257.060.2% 4.865 183.7% 2. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .183 5. Tabla 16: Principales importadores de farmacéuticos de uso humano.963 4.680 5. GLAXOSMITHKLINE CHILE FARMAC. en este segmento los principales importadores son los laboratorios extranjeros.349 5.3% 2.943.0% 3.754.A.243.A.596 4.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 121 Tabla 15: Concentración de la oferta importada – uso humano – dosificados.983 6.264. 2000-2002.072 7.A.9% 2.7% 3.680. MERCK SHARP & DHOME (I.434 6.1% 3.127. dosificados.641.6% 3.9% 3.524. 2002.2% 28% 100% Fuente: Macroscope Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.0% 2.154 productos (%) 10. PHARMACIA CORPORATION DE CHILE GLAXOSMITHKLINE CHILE FARMACEU BOEHRINGER INGELHEIM LTDA.586. Concentración de la oferta importada uso humano . AVENTIS PHARMA S.A BAYER S.3% 2. BESTPHARMA S.5% 2.A.587 5.0% 4.310 51.A. Otras empresas importadoras Total general 2002 18. es así como sólo los dos principales laboratorios locales hacen parte del grupo de los 20 primeros importadores. LABORATORIOS WYETH INC.LTDA MERCK S.554 4.502 7.302.7% 2.742.A.) COR PFIZER CHILE S.626.5% 2.715 4.624.0% 8. LABORATORIOS RECALCINE S.3% 2.8% 2.842 14. BRISTOL MYERS SQUIBB DE CHILE SCHERING PLOUGH CIA.392.288 4.132 7.A.0% 3.

A. P P MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO.70% Crecimiento Mercado.842 0% BAYER S.072 5% GLAXOSMITHKLINE CHILE FARMACEU.434 -5% BRISTOL MYERS SQUIBB -10% BESTPHARMA S.A.021 MERCK SHARP & DHOME (I. 15% 10% %Cambio Participacion 2000-2002 PHARMACIA CORPORATION DE CHILE. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Esta matriz se divide en cuatro cuadrantes el primero (izquierda / arriba) indica que la empresa graficada viene mostrando crecimientos en La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (2000-2002)..122 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso humano dosificados: Matriz de crecimiento/participación/tamaño U Con el objetivo de tener una mejor apreciación de las principales empresas importadoras de productos farmacéuticos de uso humano dosificados.LTDA..083. PFIZER CHILE S. en cuanto a su evolución e importancia dentro del mercado. 7.A. Gráfica 50: Matriz de participación / crecimiento / tamaño del sector de farmacéuticos dosificados para uso humano. 77.502 PRODUCTOS FARMOQUIMICOS ROCHE. 5.257. 6.349 100% 150% 200% 250% 300% 350% AVENTIS PHARMA S.971.963 SCHERING PLOUGH CIA. el eje vertical (Y).983 50% DE CHILE.680 3.A.. muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial). 4.754. la matriz de crecimiento / participación intenta posicionarlas de acuerdo al comportamiento mostrado durante el último periodo 2000 – 2002. 2000-2002.524. por su parte.. 5.A. TP PT 51 Convenio ATN/MT-7253-CO.127.209 7. 2000200251.) COR.680. 6.742. 18.392.641. 5. 2000-2002. 4. en lo que respecta a crecimiento.865 -100% -50% 0% BOEHRINGER INGELHEIM LTDA.183 -15% -20% -25% -30% LOS DEMAS. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002. 7.906.905. participación y valor de sus importaciones.

Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 123 relación a la participación en el mercado. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . pero que al mismo tiempo muestra una reducción en el crecimiento de sus importaciones.

en el cuarto cuadrante. indican que además de incrementar su participación. Saval y Andrómaco. este tipo de compañías se convierten en clientes no potenciales o al ser considerados como tal representarían riesgo para la evolución de negociaciones futuras. El tercer cuadrante (derecha / abajo). con una participación promedio de las importaciones del 80% entre los años 2000 y 2002. en el segmento de productos farmacéuticos de uso humano sin dosificar. Concentración de la oferta importada uso humano . muestran una pérdida de su posición competitiva a través del tiempo. también incrementan el valor de sus importaciones. por otro lado en el caso de competidores. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . posición en la cual surgen diferentes interrogantes entre los que se encuentra el papel que esta empresa esta jugando con respecto a sus competidores o con respecto al mercado.124 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Las compañías ubicadas en el segundo cuadrante (derecha / arriba). se ubican a las empresas que muestran decrecimiento en su nivel de importaciones y pérdida de participación dentro del mercado. Además es notorio el bajo número de empresas que importan en este segmento. Por otra parte. Finalmente. se evidencia una marcada concentración del mercado en las 3 primeras empresas. pero ha crecido en el nivel de sus importaciones. siendo el cuadrante óptimo para la ubicación de un cliente potencial dentro del estudio. Convenio ATN/MT-7253-CO. los constituyen las empresas locales más importantes del mercado: Laboratorio Chile.sin dosificar Primeras 3 empresas importadoras Primeras 10 empresas importadoras Total Importaciones Fuente: Macroscope Elaboración: Grupo Consultor 2000 79% 83% 100% 2001 79% 95% 100% 2002 82% 100% 100% Los 3 principales importadores de productos farmacéuticos de uso humano sin dosificar. muestra que la empresa ha perdido participación en el mercado. Tabla 17: Concentración de la oferta importada – uso humano – sin dosificar. 2000-2002. pero que en algunos casos resaltaría la importancia de los competidores más fuertes a los cuales se le tendrían que hacer frente en el mercado.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 125 Tabla 18: Principales importadoras de productos farmacéuticos de uso humano. LABORATORIOS EMPROQUIM LTDA.136 21.663 80.3% 0.A. LABORATORIO MAVER LTDA.A. INST.0% 0.A. SOCIEDAD BRANTES LTDA. PHARMACIA CORPORATION DE CHILE Total general 2002 162.0% 100% Fuente: Macroscope Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. VERONICA LEZANO B.1% 0.290 1.3% 21.204 410 211 85 25 375.A. LABORATORIOS ANDROMACO S.1% 0. GRUNENTHAL CHILENA LTDA. PABLO SCHINDLER MARTINEZ S Y B FARMACÉUTICA S.535 (%) 43. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .847 64.500 39.7% 1.2% 10.5% 17.3% 0.724 1.440 3. No. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 IMPORTADOR LABORATORIO CHILE S.LABOMED S.FARMAC. LABORATORIOS SAVAL S.0% 0. sin dosificar.4% 5. 2002.A.

126 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso humano sin dosificar: Matriz de crecimiento/participación/tamaño Gráfica 51: Matriz de participación / crecimiento / tamaño del sector de farmacéuticos sin dosificar para uso humano. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las exportaciones colombianas a Chile. y en el inferior.847 200% 250% 300% LOS DEMAS.A. en el cuadrante inferior derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido participación. TP PT 52 Convenio ATN/MT-7253-CO. 2000200252. La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002.A. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 64. 162. 40% 30% %Cambio Participacion 2000-2002 20% 10% 0% -50% -10% -20% -30% -40% -50% 0% 50% 100% 150% GRUNENTHAL CHILENA LTDA. 2000-2002.389 LABORATORIOS ANDROMACO S. muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial).75% Crecimiento Mercado. P P MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO.. 39. 28.663 LABORATORIOS SAVAL S..500 20. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (2000-2002)...A. De esta forma. el eje vertical (Y). aquellas que la han perdido. 80. por su parte. en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han incrementado sus importaciones y su participación de mercado. registrando en la parte superior aquellas que además han incrementado su participación de mercado. 2000-2002.136 LABORATORIO CHILE S.

Laboratorios nacionales53 FARQUIMICA Laboratorios Farquímica es una empresa chilena perteneciente al segmento de salud animal y farmacéuticos. Pakistan y Etiopia.831 a Bolivia. antibióticos. promotores de crecimiento. Yemen del Norte. Argentina y Nueva Zelanda. llevó a cabo exportaciones por US$91. y control de calidad. Brasil. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . antibacteriales. Entre sus productos se encuentran desinfectantes. Además.120 provenientes de España. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución. Estos productos son originarios principalmente de Australia.com (CENTRO VETERINARIO Y LABORATORIO CENTROVET es una empresa chilena creada en 1980 y que se dedica a la salud animal y productos farmacéuticos. TP PT 53 Convenio ATN/MT-7253-CO. En 2002.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 127 Laboratorios especializados en productos de uso veterinario Como ya se mencionó. realizó importaciones por US$76.centrovet. vitaminas/electrolitos (solubles en agua o leche) y premezclas para alimentos de animales. Los principales productos de Laboratorio Centrovet son desinfectantes. la oferta de productos farmacéuticos de uso veterinario está compuesta principalmente por empresas extranjeras.350 en el año 2002. excelente investigación y desarrollo. Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales. que también producen medicinas de uso humano. Bélgica. innovación. LABORATORIO CENTROVET AGRICOLA) www. logrando el décimo lugar como importadora de productos farmacéuticos de uso veterinario en Chile. entre otros. Su estrategia de negocios se basa en la tecnología. quinolonas. y promotores del crecimiento. COMPAÑÍA AGRICOLA Y VETERINARIA AGROVET Realizó importaciones por US$367. Los demás participantes corresponden a empresas locales y algunas extranjeras provenientes de países vecinos.

www. por valor de US$7. Costa Rica. producción y comercialización de productos de salud animal.039.veterquimica. ovinos. Venezuela. Laboratorios extranjeros54 P P INTERVET www. provenientes de Argentina. cerdos. con una cifra de US$227. Ecuador. Uruguay.961. bovinos. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución. Turquía. y además cuenta con una línea de detergentes y desinfectantes. Rusia. tales como vacunas. En contraste. caninos y felinos. En el año 2002 exportó productos por US$132. Chile. Pakistán. Perú. cerdos. desinfectantes. Arabia Saudita. Brasil. aves. Líbano. centrada en la investigación. minerales y aditivos para peces. Malasia. vitaminas.intervet. Paraguay. Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales. Centrovet fue el primer exportador de productos farmacéuticos de uso veterinario. TP PT 54 Convenio ATN/MT-7253-CO. VETERQUIMICA www. QUIMAGRO S.quimagro.com H H Intervet es una empresa de origen europeo. También realizó algunas importaciones. Colombia. En el año 2002. huevos y leche en Bolivia.cl Veterquímica se dedica al desarrollo de reagentes de uso veterinario. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . provenientes de Australia. tuvo importaciones en el mismo año por valor de US$138. Irlanda y Holanda.549 a Perú y Bolivia.cl El Laboratorio Quimagro ofrece sus productos en las líneas de equinos. equinos. vacuno y peces).A. salmones.173. En la actualidad tiene filiales en 55 países. creada en 1969. etc. cerdos.128 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Sus principales clientes son las empresas líderes en producción de carne (aves. desarrollo. Jordania. bovinos. México. Brasil y España. aves.

com Esta empresa de origen uruguayo. Esto productos son de uso para diferentes especies animales. cuando la participación de las 10 primeras importadoras se incrementó en 19 puntos. Irlanda. Convenio ATN/MT-7253-CO. antinfecciosos.501. se encuentra un aumento en la concentración de la oferta.472. inyectables y orales). Ecuador. Holanda. aditivos para alimentos. antimicrobianos inyectables y orales. En 2002 realizó importaciones por US$1. destacándose su línea de antiparasitarios (externos. elabora y comercializa medicamentos de uso veterinario. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Si se consideran las importaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario entre los años 2000 y 2002.609 provenientes de Uruguay. entre otros. Austria. especialmente entre los años 2000 y 2001. y tiene representaciones en otros países. Argentina e Italia. y exportó a Ecuador US$12. posicionándose como el segundo importador de productos farmacéuticos de uso veterinario en Chile. En cuanto a exportaciones. por valor de US$2. cerdos. Cuenta con filiales en Brasil. México y Paraguay.375. tales como ovejas. antiparasitarios.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 129 Entre sus productos se encuentran: Vacunas para la prevención de enfermedades infecciosas. complementos alimenticios y complementos vitamínicos inyectables y sales minerales. antibióticos. Entre su portafolio de productos también se encuentran agroquímicos. Estos productos provienen de Brasil.laboratoriosmicrosules. peces y otros. en 2002 únicamente envió hormonas a Colombia.945. Alemania. caballos. LABORATORIOS MICROSULES www. Además cuenta con una línea de lechería. entre otros. En 2002 importó productos por US$170. Chile. y productos para el manejo de la fertilidad.

2000-2002. Concentración de la oferta importada uso veterinario Primeras 3 empresas importadoras Primeras 10 empresas importadoras Primeras 20 empresas importadoras Total Importaciones Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor 2000 21% 63% 74% 100% 2001 31% 82% 92% 100% 2002 39% 80% 95% 100% Como se observa en la siguiente tabla. como el primer laboratorio local se ubica en la posición décima entre los importadores y corresponde a la Compañía Agrícola y Veterinaria Agrovet. Es así. seguido por Laboratorios Recalcine. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . también de origen local. Convenio ATN/MT-7253-CO.130 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 19: Concentración de la oferta importada – uso veterinario. los principales importadores son los laboratorios extranjeros.

135 1.962 928.A.959 975.436 367.350 333.501.1% 0.201.0% 3.2% 7.118.Y VETERIN.295 986. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 IMPORTADOR ELI LILLY DE CHILE LTDA INTERVET VETERINARIA CHILE LTD PFIZER CHILE S. 2002. CIA.0% 2. Otras empresas importadoras Total general de productos 2002 2.4% 7.515 (%) 18.4% 1.2% 1.8% 100% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. CHEMIE S.5% 7. CENTRO VETERIN. AVENTIS PASTEUR S.A. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .1% 5.MERKURIO LTDA.AGRIC.Y AGRICOLA LTDA AGRICOLA ARIZTIA LTDA.1% 2.150 13.219 260.8% 2. SCHERING PLOUGH CIA.450 657. NOVARTIS CHILE S.LTDA BAYER S.095 1.669 406.AGROVET LT LABORATORIOS RECALCINE S.5% 2.190 178.A.411.E IMPORT.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 131 Tabla 20: Principales importadoras farmacéuticos de uso veterinario.A.3% 1.6% 7.A.A.4% 11.656 223. PHARMACIA CORPORATION DE CHILE LABORATORIOS WYETH INC.173 105.003. LABORATORIOS MICROSULES CHILE PERFECO S.4% 9.856 369.998 260.563 138.1% 1.8% 2.A. ALPHARMA(LUXEMBOURG)SARL Y CIA LABORATORIO CHILE S.472 1.879 170. EXPORT.609 154. N o.182 150.A ILENDER CHILE S.A.7% 1.0% 1.

en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han incrementado sus importaciones y su participación de mercado. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las exportaciones colombianas a Chile. 2000-2002.219 BAYER S.959 ILENDER CHILE S.823.411. 928. 260. registrando en la parte superior aquellas que además han incrementado su participación de mercado. en el cuadrante inferior derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido participación. La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002.135 LABORATORIO CHILE S. 20% ELI LILLY DE CHILE LTDA.003. 1. 657. 260.90% Crecimiento Mercado..669 %Cambio Participacion 2000-2002 10% ALPHARMA(LUXEMBOUR G)SARL Y CIA. por su parte. P P MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO.. muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial). el eje vertical (Y). De esta forma. 333. INTERVET VETERINARIA PHARMACIA 2.450 SCHERING PLOUGH CIA.A..295 0% -150% -100% -50% 0% 50% 100% LABORATORIOS RECALCINE S.998 AVENTIS PASTEUR S. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .436 -20% LOS DEMAS. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (2000-2002). 2000-2002..472 CORPORATION DE CHILE.LTDA. 975.962 150% 200% PFIZER CHILE S.821 -30% -4..132 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso veterinario: Matriz de crecimiento/participación/tamaño Gráfica 52: Matriz de participación / crecimiento / tamaño del sector de farmacéuticos para uso veterinario.201.656 1..095 CHILE LTD. 986.501. TP PT 55 Convenio ATN/MT-7253-CO.A.A. 406. 1.A. 1. aquellas que la han perdido. 250% 300% 350% 400% -10% LABORATORIOS WYETH INC. y en el inferior. 2000-200255.A.A.

pues no requieren de receta médica. que los acercan cada vez más a los productos de consumo masivo. las estrategias se dirigen hacia la realización de diferentes tipos de descuentos: Por pronto pago. En el segmento de genéricos. a través de las cuales se busca que los médicos incluyan los productos en sus recetas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . que corresponde a distribuidores. que como ya se ha mencionado son de venta libre. los medios de promoción y el canal de distribución y comercialización utilizado. En el segmento OTC. las estrategias de mercadeo han sufrido un vuelco desde la aparición de los productos OTC (Over the counter). y por volumen. y actividades en el punto de venta. transporte público. por distribución. pues es éste el que define el precio. En el canal mayorista. Estrategias de mercadeo y publicidad utilizadas Las estrategias de mercadeo y publicidad en el sector de farmacéuticos están determinadas básicamente por la categoría (uso humano o uso veterinario) y el tipo de producto al cual pertenecen56. como televisión. las estrategias de mercadeo se refuerzan con el diseño de envases. el desarrollo de nuevos productos. clínicas y hospitales. la demanda se motiva a través de publicidad en medios masivos. Ver requisitos y restricciones con respecto a la publicidad de medicamentos en Chile en el capítulo Acceso al Mercado. y promociones asociadas para los pacientes. principalmente. Las visitas médicas siguen siendo el principal medio de promoción en los segmentos de productos éticos y clínicos. pues los productos no tienen los costos de un producto de investigación. P P En la categoría de productos de uso humano. se encuentra que están básicamente determinadas por la categoría y el tipo de producto. la principal estrategia es precio. Esta estrategia requiere inversiones importantes en muestras para dar a conocer los productos. etc.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 133 Mezcla de Mercadeo Al observar las estrategias de mercadeo utilizadas por las empresas del sector. TP PT 56 Convenio ATN/MT-7253-CO. radio. Además en el segmento de OTC.

134 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

En relación con el canal minorista, que corresponde principalmente a las cadenas de farmacias, se ha presentado una guerra de precios, lo que les ha llevado a generar elementos diferenciadores orientados a ofrecer un mejor servicio al cliente, convirtiéndose en centros de atención al paciente. En el canal de farmacias, otra estrategia de mercadeo ha sido el establecimiento de asociaciones con tiendas por departamentos, para otogar créditos propios mediante el uso de tarjetas. Además, las principales cadenas de la industria han ideado estrategias para fidelizar a sus clientes, tales como el establecimiento de asociaciones con diversas tiendas por departamentos para el uso de tarjetas de crédito propias. En la categoría de productos de uso veterinario, el medio de promoción principal es la visita médica a veterinarios y a las fincas. Además de los medios de mercadeo tradicionales, los laboratorios más representativos cuentan con página Web, en la cual, además de presentar la empresa, sus productos y los datos de contacto, usualmente se publica la lista de precios vigente para las diferentes categorías de productos. Algunas además incluyen información dirigida a los médicos especialistas, la cual es de acceso restringido a través de la asignación de claves (passwords). Por último se presenta una tabla que incluye para cada categoría, los principales productos importados y sus marcas.

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

135

Tabla 21: Principales importadores de medicamentos para uso humano y sus marcas, 2002.
IMPORTADOR RUT TOTAL IMPO US$ MARCA ANTIDEPRESIVO INHIBIDOR MARCA AURORIX, VITAMINA Y MINERALES P/SIST.NERVIOSO MARCA BEROCCA CALC+MAGN, INMUNOSOPRESOR MARCA CELLCEPT, ANTI-HIPERTENSIVO MARCA DILATREND, RELAJADOR DE LA MUSCULATURA MARCA ISMO, TRANQUILIZANTE MENOR ANSIOLITICO MARCA LEXOTANIL, ANTILINFOMA DE NO HODGKIN MARCA MABTHERA, TRANQUILIZANTE MENOR ANSIOLIT MARCA RAVOTRIL. ANTIJAQUECOSO MARCA CAFERGOT, BELLERGAL RET, RECALCIFICANTE MARCA CALCIUM FORTE, ANALGESICO ANTIINFLAMATORIO MARCA CATAFLAM EMULGEL D.D.A, INHIBIDOR DE ENZIMA MARCA EXELON, ANTIMICOTICO MARCA LAMISIL, SOLUCION OFTALMICA MARCA OCULOSAN, INH MARCA SANDOSTATIN.IBIDOR DE HORMONA DEL CRECIMIENTO MEDICAMENTO ACTIVADOR DEL PLAMINOGENO TISULAR MARCA ACTILYSE, MEDICAMENTO ANTIASMATICO MARCA BERODUAL, ANTIESPASMODICO ANALGESICO MARCA BUSCAPINA, MULTIVITAMINICOINFANTIL MARCA CHICOVIT, ANTIALERGICOANTIHISTAMINICO MARCA FLURINOL, REAVILITANTE CEREBRAL MARCA GINCOSAN, MEDICAMENTO ANTIHIPERTENSIVO MARCA MICARDIS. ANTICANCERIGENO MARCA TAXORE, ANTIFLATULENTO MARCA MAALOX, ANTIDIABETICO MARCA INSUMAN, SUSTITUTO DEL PLASMA SANGUINEO MARCA GRANOCYTE. ANTIRREUMATICO/ANTIARTRITICO MARCA BDH -F, ANESTESICOS MARCA CRISTALIA, ANTI-HIPERTENSIVO Y ANTIBIOTICO BASE PENICILINA MARCA FLAMINGO PHARMACEUTICALS-F, LOVASTATINA MARCA MEVACOR, BETHANECHOL CLHLORIDE MARCA BETHANECHOL CLHLORIDE

PRODUCTOS FARMOQUIMICOS ROCHE

82999400

18,030,629.11

NOVARTIS CHILE S.A.

83002400

14,424,982.55

BOEHRINGER INGELHEIM LTDA.

77065850

7,537,841.63

AVENTIS PHARMA S.A.

92251000

6,754,434.07

BESTPHARMA S.A.

96519830

6,688,138.13

MERCK S.A.

80621200

5,879,242.41

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

136 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

IMPORTADOR

RUT

TOTAL IMPO US$

LABORATORIOS WYETH INC. BRISTOL MYERS SQUIBB DE CHILE SCHERING PLOUGH CIA.LTDA MERCK SHARP & DHOME (I.A.) COR

82496800

5,752,215.06

MARCA MEDICAM.ANSIOLITICO SUBLINGUALMARCA AMPARAX, MEDIC.ANALGESICO-ANTIPIRETICO MARCA ANACIN, MEDICAMENTO DOSIF.ANESTESICO BUCAL P/BEBE MARCA ANBESOL, MEDICAMENTOANTIGRIPAL MARCA ROBIFUL, ANTISEPTICOS MARCA GRANEODIN, ANTIDEPRESIVO MARCA MOTRITEL, POLIVITAMINICO MARCA TRIVISOL, ANTICANCERIGENO MARCA SHERING – F SIMVASTATINA MARCA ZOCOR, MONTELUKASTSODICO MARCA SINGULAIR, DORZOLAMIDA CLORHIDRATO MARCA COSOPT, ANTIHIPTERTENSIVO MARCA ACCUPRIL, ANTIEPILEPTICO NEURONTIN, ANTIHIPETENSIVO MARCA ACCURETIC. MEDICAMENTO ANTIBIOTICO MARCA AMOXICILINA, ANTIBACTERIANO MARCA BAYCIP, DERMATOTERAPIA BAYCUTEN, ANTIPIRETICOANTIRESFRIO MARCA BAYER, MEDICAMENTO ANTI-DERMATOMICOSIS MARCA CANESTEN, INHIBIDOR DE PROTEINAS MARCA TRAYSOL. ENERGIZANTE MARCA BIOTONUS, CADEVIT, BRONCODILATADOR MARCA CIPLA, TERAPICO DISGESTIVO MARCA DIGESPAR, ANALGESICOANTIINFLAMATORIO MARCA FLECTADOL, ANTIBIOTICO AUGMENTIN, ANTIDIABETICO ORAL MARCA AVANDIA, ANTIACIDO ENO, ANALGESICO ANTIGRIPAL PANADOL, ANALGESICO INFANTIL MARCA SMITHKLINE MEDICAMENTO DOSIFIC.RELAJANTE MUSCULAR MARCA PROMIDE, MEDICAMENTO DOSIF.ANESTESICO MARCA FORENE, MEDICAMENTO ANTIBIOTICO MARCA KLARICID, AGUA ESTERIL, ANTICOAGULANTE, ANESTESICO, CLORURO DE SODIO, SOLUCION CLORURO DE SODIO-USO MEDICINAL, SOLUCION DIANEAL PD2 CON DEXTR, MARCA BAXTER,

92363000 80865300

5,586,587.48 5,533,835.61

59043540

5,083,963.28

PFIZER CHILE S.A

96981250

4,971,208.63

BAYER S.A.

91537000

4,912,318.64

LABORATORIOS RECALCINE S.A.

91637000

4,826,638.08

GLAXOSMITHKLINE CHILE FARMAC.L ABBOTT LABORATORIES DE CHILE L

85025700

4,624,553.96

81378300

4,592,248.55

INDUSTRIAL Y COMERCIAL BAXTER

78366970

4,283,991.12

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

137

IMPORTADOR

RUT

TOTAL IMPO US$

LABORATORIOS PFIZER D/CHILE

91760000

4,243,288.40

LABORATORIO CHILE S.A.

90322000

4,184,421.02

GRUNENTHAL CHILENA LTDA.

81323800

3,675,369.07

HORMOQUIMICA DE CHILE LTDA. ELI LILLY DE CHILE LTDA

84058800

3,545,743.85

78719530

3,463,663.97

SANOFI SYNTHELABO DE CHILE S.A

78067300

3,230,929.50

PHARMA INVESTI DE CHILE S.A. CIA.DE NUTRICION GENERAL S.A. TECNOFARMA S.A LABORATORIOS SILESIA S.A.

94544000 96792260 88466300

3,083,946.69 2,399,060.01 2,215,597.44

91871000

2,092,849.33

MARCA ANTHIPERTENSIVO MARCA AMLOC, ANALGESICO ANTI-INFLAMATORIO MARCA CEEBRA, ANTIBIOTICO INYECTABLE MARCA PFIZER -F, ANALGESICO Y ANTIPIRETICO RAPIDOL, PREPARADO HIPOLIDICO MARCA ZARATOR. ANTIULCEROSO MARCA ZOMEPRAL, BRONCODILATADOR,USO HUMANO MARCA VALEAS-F, ANTIHIPERTENSIVO MARCA SINASMAL, COMPLEJO VITAMINICO MARCA MEGAVIT, ANTINEOPLASICO USO HUMANO MARCA LEMERY. ANTINEOPLASICO MARCA VINCRISTINA, ANTIEPILEPTICO MARCA TOPAMAC, ANTIVERTIGINOSO MARCA STUGERON, ANTI-ACNE MARCA RETIN A, REGENERADOR DE TEJIDOS MARCA MASSE. MULTIVITAMINICO BENUTREX, HOMOTERAPICO MARCA ORADEXON, ESTROGENOTERAPICO MARCA OVESTIN, ESTROGENOTERAPICO MARCA SANDRENA, ESTROGENOPROGESTAGENOTERAPIC O MARCA TIBOLONA. ANTIBIOTICO MARCA GEMZAR, ANTIDIABETICO MARCA HUMULIN, ANTIDEPRESVO PROZAC, ANTIPSICOTICO ZYPREXA. ANTIHIPERTENSIVO MARCA APROVEL, BETACAR, CITOPROTECTOR MARCA CITOTEC, ANTI-NEOPLASICO MARCA ELOXATIN, ANTIGRIPAL MARCA FRENACOL, ANTITROMBOTICO MARCA SANOFI, VITAMINAS ANTIOXIDANTES MARCA VITAGENOL. INHIBIDOR DE APETITO MARCA ABRILAR, ANTIOXIDANTE MARCA DINAMOTONIC, ANTIINFLAMATORIO MARCA NORDEN, HIPOLIMIANTE TENARON. MEDICAMENTO TERAPEUTICO MARCA GNC, ANTICANCERIGENO MARCA ASOFARMA-F, TAXODIOL; MULTIVITAMINICO VITOTAL. ANTIHIPERTENSIVO MARCA BIFRIL, ANESTESICODENTAL MARCA DENTISPRAY, SEDANTE-ANSIOLITICO SEDATIF.

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

138 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

IMPORTADOR LABORATORIO BAGO DE CHILE S.A.

RUT 93135000

TOTAL IMPO US$ 1,931,119.00

PRODUCTOS ROCHE LTDA.

82999400

1,809,247.56

ETEX FARMACEUTICA LTDA.

78026330

1,652,726.83

ABBOTT LAB.DE CHILE LTDA. ALCON LABORATORIOS CHILE LTDA.

81378300

1,561,838.85

86537600

1,506,278.20

EMPRESAS WARNER LAMBERT S.A. CENTRAL DE ABASTEC.DEL S.N.S.S

91814000 61608700

1,494,429.16 1,454,832.20

MARCA ANTIBACTERIANO, ANTIHIPERTENSIVO, ANTIULCEROSO, VASODILATADOR, ANTIBACTERIANO, MARCA BAGO, MEDICAMENTORECONSTITUYENTE MARCA BEROCCA, HIPETENSOR P/TRATAMIENTO CARDIOVASCULAR MARCA DILATREND, ANTIHIPERTENSIVO, INHIBIDOR DE LA ECA MARCA INHIBACE, ANTIMIASTENICO MESTINON, TRANQUILIZANTE MENOR- ANSIOLITICO MARCA RAVOTRIL, MEDICAMENTO ANTIHIPERTENSIVO MARCA ROCHE, ANTIRREUMATICO MARCA TILCOTIL, ANTIOBESIDAD MARCA XENICAL. BREXOVENT,BRONCODILATADOR TERAPEUTICO MARCA ADHECSA, BRONCODILATADOR MARCA BREXOTIDE, BECLOSEMA FORTE ANTIINFLAMATORIO PULMONAR TERAPEU. MARCA LAPHSA. MEDICAMENTO DOSIF.ANESTESICO MARCA FORENE, MEDICAMENTO ANTIBIOTICO MARCA KLARICID, MEDICAM.DOSIF.P/TRAT.CANCER MARCA LUPRON, MEDICAMENTO ANESTESICO MARCA SEVORANE. ANESTESICO OFTALMICO, ANTIBIOTICOS, ANTIFUNGICIDA, ANTIHISTAMINICO, MIDRIATICO, MARCA ALCON. ANTIHIPERTENSIVO ACCURETIC, ANTIFLATULENTO, ANTIINFLAMATORIO, MARCA PARKER DAVIS, DESCONGESTIONANTE ANTIGRIPAL MARCA WARNER. ANESTESICO DENTAL MARCA NEW STETIC, ANTIPEDICULOSIS MARCA ASSISTANCE, ANTIINFLAMATORIO MARCA COOPER, TRATAMIENTO OSTEOPOROSIS MARCA ECAL, ANTIBIOTICOTERAPIA MARCA FUCIDIN, ANTIBACTERIANO MARCA LEO P -F, COMPLEJO DE HIERRO MARCA VENOFER. ANTIBIOTICO MARCA CEFTAZIDINA, SEDANTE PARA ANESTESIAS MARCA PROPOFOL, HIDROXILADO D/VITAMINA MARCA ETALPHA, INSULINA MARCA NOVO,

LABORATORIOS ANDROMACO S.A. RECBEN XENERICS FARMACEUTICA L SOC.COM.TRENDPH ARMA S.A.

92448000 78740450 96939540

1,419,562.63 1,172,172.03 1,119,850.46

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

139

IMPORTADOR MINTLAB CO. S.A.

RUT 96581370

TOTAL IMPO US$ 981,766.58

MERCK QUIMICA CHILENA SOC.LTDA SCHERING DE CHILE S.A.

80621200

826,722.28

91320000

731,965.39

B.BRAUN MEDICAL S.A. ABBOTT LABORATORIES DE CHILE INST.FARMAC.LABO MED S.A. CHEMOPHARMA S.A. PRODUCT.QUIMICOS FARMACEUT.LTD

96756540 81378300

721,912.13 682,381.63

MARCA AMOXICILINA MARCA SURGIKON-F MEDIC.ANTIULCEROSO, ANTIPSICOTICO, ANTI ULCEROSO, MARCA ASTRA ZENECA; ANTIDIARREICO MARCA BIOCODEX, ANTI-DIABETICO MARCA LIPHA, MEDICAMENTODEUSOHUMANO, ANITIMICOTICO, MEDICAMENTO DE USO HUMANO, CORTICOTERAPIA DERMICA, ULTRAPROCT, MARCA SHERING, SUERO A BASE DE SOLUCION DE AMINOACIDOS MARCA AMINOPLASMAL, LIPOFUNDIN, PREPARADO P/QUEMADURAS, MARCA B BRAUN, PREPARACION PARENTAL MARCA NUTRIFLEX. MEDICAMENTO DE USO HUMANO CON ALCALOIDES S/HORMONA MARCA ABBOT. MEDICAMENTOS CONDROSULF, GEL HIDROCORTIZONA BUTIANATO MARCA YAMANOUCHI-F, ANTIOXIDANTE MARCA BIOGENOL, ANTIANEMICO MARCA FERRAMIN. ENEMA MARCA FLEET, CREMA MEDICADAS PARA LABIOS MARCA BLIETEX. ANTIINFLAMATORIO MARCA DUNCAN, MEDICAMENTO ANTIHIPERTENSIVO, MEDICAMENTO ANTIINFLAMATORIO MARCA FARMA INTERNATIONAL-F, MEDICAMENTO REVITALIZADOR CORPORAL MARCA INFOR, MEDICAMENTOS EN CAPSULAS MARCA PROCAPS, MEDICAMENTO MULTIVITAMINICO MARCA VALCRON. ANESTESICO DENTAL MARCA KODAC. AMINOMUX, MEDICAMENTO DISFUNCION ERECTIL MARCA GADOR. BRONCODILATADOR MARCA CIPLA, ANTIBACTERIANO MARCA PROCAPS, ANTIMENOPAUSICO MARCA TIBOLONA. BECLOMETASONA MARCA 3M, ANTIRRITMICO CARDIACO MARCA TAMBOCOR. ANTIESPASMODICO MARCA CENTELLA ASIATICA, ANTI-COLESTEROL MARCA PROCAPS, REACTIVADOR CEREBRAL MARCA LECITINA.

93715000 96026000 87630300

618,293.87 613,527.56 591,516.06

LABORATORIOS PRATER S.A. KODAK CHILENA S.A.F. LABORATORIO PASTEUR S.A. INSTITUTO SANITAS S.A. 3M CHILE S.A. FLAVIA WOLOSZYN CIA.LTDA..

95730000 93371000 87674400

552,157.53 478,104.40 400,543.28

90073000 93626000

365,059.04 285,386.47

77005780

282,238.53

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

140 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

IMPORTADOR

RUT

TOTAL IMPO US$

MARCA IBUPROFEN ORAL MARCA CIPLA, MEDICAMENTOS ONCOLOGICOS MARCA KOREA -F, CAPSULAS DE CLOXACILINA MARCA UMEDICA.

HARDING Y CIA. LTDA., GUILLERM

80447400

280,328.72

Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor.

Tabla 22: Principales Importadores de productos farmacéuticos de uso veterinario y sus marcas, 2002.
IMPORTADOR ELI LILLY DE CHILE LTDA RUT TOTAL IMPO US$ MARCA ANTIBIOTICO ANIMAL MARCA APRALAM, MAXIBAN 100, ANABOLICO VETERINARIO MARCA COMPONENT E-S, ANTIBIOTICO MARCA TYLAN PREMIX. ANTIBIOTICOS DE USO VETERINARIO, MEDICAMENTO ANTIPARASITARIO, MEDICAMENTOS HORMONALES DE USO VETERINARIO, MARCA AKZO NOBEL-F, MEDICAMENTO. ANTIPARASITARIO VETERINARIO MARCA COBACTAN, MEDICAMENTO ANTIGENO TUBERCULINA USO VETERINARIO MARCA INTERVET-F, ANTIPARASITARIO INTERNO MARCA PANACUR COMPUESTO. ANTIPARASITARIO USO VETERINARIO MARCA ENROFLOXACINA, ANTIPARASITARIO MARCA FRONTLINE, ANALGESICO ANTIINFLAMATORIO MARCA KENOFEN, ANTIBIOTICO, USO VETERINARIO MARCA STOMORGYL. ANTIPARASITARIO MARCA ASUNTOL, ANTIBACTERIANO MARCA BAYER - F, MEDICAMENTO ANTIBACTERIANO MARCA BAITRIL, CICRATIZANTEMARCA NEGASUNT, INSECTICIDA PREPARADO MARCA SARNACURAN. ANTIBIOTICO MARCA ORBENIN, PATHOZONE, COMBISTREP, ADVOCIN, ANTIPARASITARIO MARCA NEMEX. MEDICAMENTO ANTIBIOTICOMARCA BEDSON-F, MEDICAMENTO VETERINARIO MARCA ENROFLOXACINO 10%, ENROFLOXACINO DE USO VETERINA-RIO MARCA ILENDER-F.

78719530

2,411,094.99

INTERVET VETERINARIA CHILE LTD

77091690

1,501,471.68

AVENTIS PASTEUR S.A.

81527200

986,959.36

BAYER S.A.

91537000

898,992.91

PFIZER CHILE S.A

96981250

823,808.01

ILENDER CHILE S.A.

96679190

648,968.32

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

09 CIA. 83641100 355. MEDICAMENTO PARA/ AVES USO VETERINARIO MACA NOVARTIS. MARCA CEVA.Y VETERIN. ANTIBACTERIANO USO VETERINARIOMARCA SECOMAST EXTRA.890. 79813740 143. ANTIMASTITICO PARA/ VACAS MARCA VETIMAST. ANTIPARASITARIO MARCA SOFOREN PLUS.AGRIC.839.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 141 IMPORTADOR LABORATORIOS WYETH INC. MEDICAMENTO ANTIPARASITARIO MARCA HOLLIDAY. ANTIPARASITARIOMARCA MELTRA EQUINOS. ANTIPARASITARIO EXTERNO MARCA TIPERTOX-F. MEDICAMENTO DE USO VETERINARIOMARCA BOMAC F. CHEMIE S.181.IMPLANTE HORMONAL PARA /BOVINO MARCA SYNOVEX. ALPHARMA(LUXEMB OURG)SARL Y CIA LABORATORIOS MICROSULES CHILE PERFECO S.46 LABORATORIO CHILE S.A.608.AGROVET LT LABORATORIOS RECALCINE S.09 91637000 333.A. ANTIBIOTICO INYACTABLE MARCA LIQUAMICINA. ANTIINFLAMATORIOMARCA LABYES. ANTIINFLAMATORIO VETERINARIO MARCA TROY LABORATORIES.190.219. ANTIPARASITARIO INTERNO MARCA ZEROFEN 10%.A.37 Convenio ATN/MT-7253-CO.25 NOVARTIS CHILE S. ANTI-PARASITARIO MARCA LAB MACROSULES -F. ANTIPARASITARIO INYECTABLE MARCA DECTOMAX. 83002400 77422050 96809110 96832300 223. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 90322000 254. ANTIBIOTICO INYECTABLE DE/ AMOXICILINA. ANTIBIOTICO ANIMAL MARCA DRY CLOX. ANTIMICROBIANO ACCION BACTERICIDA MARCA QUINOVET.53 154.435. RESINA DE PVCMARCA PETCO-F. ANTIFUNGICO PARA PECES MARCA PROGRAM. MEDICAMENTO PREMEZCLA ANTICOCCIDIAL MARCA GREMAX Y AUROFAC 200. PROTECTOR DE MUCOSA DIGESTIVA.486.A.66 MARCA MEDICAMENTO ANTIPARASITARIOSMARCA CYDECTIN.721. ANTIPARASITARIO MARCA PFIZER. ANTIBIOTICO ANTIBACTERIAL MARCA TERRAMICINA. ANTIBIOTICO DE USO VETERINARIO MARCA BENACILIN.53 LABORATORIOS PFIZER D/CHILE 91760000 365.66 170.01 208. REGENERADOR OSTEOARTICULAR MARCA CONDROITIN.A. ANTIBACTERIAL: FRASCO MARCA PENTRIL.859. RUT TOTAL IMPO US$ 82496800 406. MEDICAMENTO . ANTIPARASITARIO EXTERNO MARCA BARAC TRADING.

ANTIBIOTICO MARCA BIOSUSPEN. HORMONAS INYECTABLES.MERKURIO LTDA.934. CORTICOSTEROIDE MARCA SIVA-F.E IMPORT. ANTIBACTERIANO. ANTIINFLAMATORIO. ANTIBIOTICO MARCA SINULOX.763.00 QUIMICA HOLANDA LTDA.Y AGRICOLA LTDA AGROTEC ABS LTDA 86510400 79971740 123. TERAPEUTICO ESPECIALIZADO MARCA SHERING-F.96 LAB. 78222940 70. ANTINFLAMATORIO MARCA RYMADIL.08 MARCA ANTIINFLAMATORIO USO VETERINARIO. ANTIBIOTICO CANINO MARCA PFIZER. PROMOTOR DE CRECIMIENTO MARCA AMUCO. DESINFLAMATORIO. ANTIPARASITARIO INTERNO PARA/ BOVINOS. USO VETERINARIO. ANTIBIOTICO MARCA CIPLA.82 LAB. USO VETERINARIO. ANTIPARASITARIO. ANTIPARASITARIO MARCA LAPISA-F. DESINFLAMATORIO. ANTIMICOTICO GANADO MAYOR MARCA IMAVAROL. DESINFECTANTE PARA MASTITIS MARCA UNIVERSAL MARK.66 CENTRO VETERIN.25%. ANTIBIOTICO MARCA ANUPCO-F. ALCIDE F. CAPRINOS MARCA HUNTER.57 Convenio ATN/MT-7253-CO. FLOPAL. USO VETERINARIO. PROVIRON-25.875.) MARCA INTERVET-F. DRAG PHARMA CHILE INVETEC SCHERING DE CHILE S.A.456. USO VETERINARIO MARCA PHENIX ANTIBACTERIANO DE APLICACION LOCAL MARCA ANCOMYCIN 200LA. METRO INTERNAT.954.-F. 80494200 38.035. MARCA LAB DISPERT. ANTIBACTERIANO MARCA SARAFLOXACIN. CICATRIZANTE MARCA VULQUETAN O. ANTIDIARREICO MARCA LABORATORIOS DISPERT-F. CERDOS. 86591300 49.094. PENICILINA TRIPLE. PISA-F. ANTIPARASITARIO.51 FARQUIMICA LTDA. GYNODIAN DEPOT.142 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile IMPORTADOR RUT TOTAL IMPO US$ EXPORT.99 91320000 37.USO VETERINARIO. USO VETERINARIO(DEXAFORT. 79608920 76. ANTIINFLAMATORIO MARCA CORTEXONA.-F. LLACOLEN LTDA. USO VETERINARIO MARCA LAQUINSA-F. ANTIABORTIVO VETERINARIO MARCA GENESTRAN.000. ANTIABORTIVO ANIMAL. 88489500 134. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . HORMONAS/ ANTIBIÓTICO . PROMOTOR DE CRECIMIENTO MARCA FACILGEST.DRAG PHARMA CHILE INVETEC 80494200 34. ANTIBIOTICO.23 92.282.

sin embargo han presentado decrecimientos debido a la alta competencia del mercado. 78530470 21.000.400. MEDICAMENTOANTIPARASITARI MARCA FENBENDAZOL-CLOSANTEL.708. A pesar de esta tendencia. COOPRINSEM LTDA WEILENMANN Y CIA LTDA 78042190 77565110 91253000 82392600 77734380 21.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 143 IMPORTADOR RUT TOTAL IMPO US$ VETERQUIMICA LTDA.SEDANTE PARA /USO VETERINARIO MARCA ALFASAN. MEDICAMENTO . BTS+ 235 G CON ANTIBIOTICO MARCA IMV-F. ANTIBIOTICOTERAPIA MARCA JOB. SOLUCION IODADA MARCA WEIZUR.93 PHARMAGRO LTDA.CALIER-F. MEDICAMENTO DOSIFICADO BIOESTIMULANTE DE INMUNIDAD. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .E I.97 AGROLAND LTDA. DISOLUCION BTS 47. los productos extranjeros siguen siendo tres o cuatro veces más costosos que los nacionales57.664. MEDICAMENTO DOSIFICADO ANTIBACTERIANO-ROXACIN MARCA LAB. AGRO SERVICE CONSULTORES LTDA AGRICOLA NACIONAL S.A.C.100. no está intervenido por el Estado. ANTITIMPANICO. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor. En este sentido es importante mencionar que el precio de los medicamentos en Chile es libre. DILUYENTE PARA /VACUNAS MARCA HIPRA-F.29 11.602. ANTIBIOTICO MARCA ENGEMYCINE.82 17. BIOPECT MARCA DAMINO-F. P P 57 TP PT Fuente: ASILFA-Asociación Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Chilenos.33 MARCA REFRESCANTE LIMPIADOR OCULARMARCA BEAPNAR-F. ANTIPARASITARIO MARCA LABORATORIO ROSENBUSCH-F.77 16. Comportamiento de los precios del sector Los precios de los productos farmacéuticos en Chile están catalogados entre los más bajos de Latinoamérica. Convenio ATN/MT-7253-CO. BLOATEX MARCA PACIFIC-F. 82524300 30.00 13. ANTIPARASITARIO MARCA NOROMACTIN. COLLARES PREVENTEF MARCA VIRBAC.993.

93 NACIONALES 2. Es así. por origen de capital.144 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 53: Precios promedio de los productos farmacéuticos en Chile. y que representan en promedio una cuarta parte del total de unidades vendidas.25 AMERICANAS 8. como los productos de marca.13 Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor Otro aspecto que influye en los precios del sector es el relacionado con el tipo de producto. 1999-2003. EUROPEAS 5. que además determina una relación inversa entre las unidades vendidas y la facturación. PRECIOS PROMEDIO DE LOS PRODUCTOS FARMACEUTICOS EN CHILE. que son patentados y producidos principalmente por los laboratorios extranjeros. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . POR ORIGEN DE CAPITAL. que son los que en su mayoría ofrecen los laboratorios chilenos. 1999-2003. Convenio ATN/MT-7253-CO. presentando precios sensiblemente mayores que los de los genéricos. han contribuido casi con la mitad de la facturación del sector.

los márgenes de comercialización son mucho más altos para los productos patentados que para los genéricos.39 0. representan aproximadamente el 75 por ciento de las unidades vendidas y un poco más de la mitad de la facturación.19 38.00 MARCA SIMILAR GENERICO VALORES UNIDADES Fuente: IMS Elaboración: Grupo consultor Los productos genéricos y similares. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . PROMEDIO 1999-2003. como es de esperarse. PARTICIPACION POR TIPO DE PRODUCTO.94 Participación % 22.00 47.21 38.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 145 Gráfica 54: Participación por tipo de producto.87 8.41 44. 50. Además. ofrecidos en su mayoría por los laboratorios chilenos. promedio 19992003. Convenio ATN/MT-7253-CO.

EVOLUCION DE LOS PRECIOS DEL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO. 1999-2003.146 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 55: Evolución de los precios del sector farmacéutico chileno.00 MARCA 1999 SIMILAR 2000 2001 GENERICO 2002 MERCADO TOTAL Fuente: IMS Elaboración: Grupo consultor 2003 Además del origen del fabricante y el tipo de producto.33 3. por tipo de producto.07 3. 7.59 0.87 5.84 3.69 0. se observa en la siguiente tabla: Convenio ATN/MT-7253-CO.42 3.19 4. 1999-2003.00 6.98 0. La evolución de los precios de los principales grupos de medicamentos de uso humano en el periodo 1999-2003.41 5. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .33 3.45 6.04 4.84 0. POR TIPO DE PRODUCTO. finalmente el aspecto que determina el valor de los medicamentos es el grupo terapéutico al cual pertenecen.56 0.77 3.79 0.41 6.86 PRECIO PROMEDIO US$ 4.00 2.

84 5.29 4.05 2.83 2.38 3.44 5.34 4.02 3.21 2001 USD 3.29 18.16 4.91 2.01 2.GENITO URINARIOS APARATO RESPIRATORIO APARATO CARDIOVASCULAR APARATO LOCOMOTOR DERMATOLOGICOS ANTIINFECCIOSOS VIA GENERAL VARIOS ORGANOS DE LOS SENTIDOS HORMONAS SANGRE Y ORGANOS HEMATOP.05 4.90 2.17 2.66 23.58 2.75 2.03 15.04 2.35 2.31 3.53 0.59 4.75 3.29 2.38 5.81 5.04 2.45 2.99 15.26 3.55 3.81 3.04 3.75 2.07 4. AGENTES DE DIAGNOSTICO SOLUCIONES HOSPITALARIAS Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor 1999 USD 3.78 2.00 4.33 1.27 2000 USD 3.45 20.46 0.32 4.13 3.46 4.75 3.58 3.46 3. ANTIPARASITARIOS ANTINEOPLAS Y AGENT INMUN.55 4.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 147 Tabla 23: Precio promedio en dólares de los principales grupos de productos farmacéuticos.40 2.85 4.99 4.36 3.07 3. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .76 4.48 4.84 2002 USD 2. GRUPOS GENERALES SISTEMA NERVIOSO CENTRAL APARATO DIGEST Y METABOLISMO PROD.43 1.84 5.89 Convenio ATN/MT-7253-CO.52 4.92 2.31 4. 1999-2003.28 5.79 2.09 2.22 2.82 4.39 2.87 1.88 2003 USD 2.19 2.24 2.76 5.09 4.06 2.23 0.09 3.

2003.148 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Registro fotográfico de los productos del sector Gráfica 56: Alledryl. ALLEDRYL Descripcion del producto Alledryl Loratadina Jarabe 60 ml Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Analgésico. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 149 Gráfica 57: Baralgina M. 2003. Antipirético Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. BARALGINA M Descripcion del producto Antiespasmódico.

Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2003.150 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 58: Bialcol. BIALCOL Descripcion del producto Elevado poder antiseptico que no provoca ardor.

2003. ENO Descripcion del producto Eno sal de fruta 100 g. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 151 Gráfica 59: Eno. Enos Plus 2 Comprimidos Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . BREPTAL Descripcion del producto Expectorante fluidificante Jarabe 125 ml Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003. 2003. SACARINA Descripcion del producto Sacarina 500 comprimidos Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 61: Breptal.152 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 60: Sacarina.

CIRUELAX Descripcion del producto Regulador Intestinal. 2003. 2003. Mermelada de 300 g Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 63: Desitin. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . DESITIN Descripcion del producto Desitin Ungüento para coceduras 57 g Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 153 Gráfica 62: Ciruelas.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .154 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 64: Mentholatum. Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003. MENTHOLATUM Descripcion del producto Inhalador nasal + ungüento 12 g de regalo.

2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . REDOXON Descripcion del producto Redoxon Vitamina C1. Promoción 2 x 1 Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 155 Gráfica 65: Redoxon.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . FIN ARTRIT Descripcion del producto Regenador articular que alivia los dolores y recupera la movilidad de manera efectiva y natural.156 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 66: Vitacal Max. mayor fijación 60 comprimidos Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 67: Fin Artrit. VITACAL MAX Descripcion del producto Calcio. 2003. 2003. Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.

2003. LECITONE Descripcion del producto Recupera el rendimiento Intelectual. 30 cápsulas blandas.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 157 Gráfica 68: Lecitone. 2003. Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 69: Opti Free. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . OPTI FREE Descripcion del producto Solución desifectante multipropósito Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.

VITIS VINIFERA Descripcion del producto Extracto de semilla de vitis vinífera. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .158 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 70: Vitis Vinífera. Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003. 30 cápsulas.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . VITAMINAS CEBION Descripcion del producto Bonos de descuento de Farmacias Ahumada.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 159 Gráfica 71: Vitaminas Cebión. 2003. Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2003. ANTIBIOTERAPIA Descripcion del producto TREX FORTE Antibioterapia Cada 5 ml de Trex Forte suspensión contienen: Azitromicina 400 mg Fuente: saval. 2003. MULTAMIN C Descripcion del producto Bonos de descuento de Farmacias Ahumada.160 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 72: Multamin C. Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 73: Antibioterapia.cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 161 Gráfica 74: Vasodilatador y Estimulante Cerebral.cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Fuente: saval. 2003. Pseudoefedrina sulfato 120 mg.A. 60 mg (equivalente a 14. Meyer 100 mg (equivalente a 4 mg de ginsenósidos).cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 75: Antihistamínico – Descongestionante.4 mg Glucósidos Flavónicos) Extracto seco estandarizado de raiz panax ginseng C. VASODILATADOR Y ESTIMULANTE CEREBRAL Descripcion del producto Cada cápsula blanda contiene: Extracto seco estandarizado de hojas de Ginkgo biloba L. 2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Fuente: saval. ANTIHISTAMINICO . DESCONGESTIONANTE Descripcion del producto Cada cápsula contiene: Fexofenadina clorhidrato 60 mg.

laboratoriosilesia. Fuente:www. comprimidos recubiertos.s. ANTIBIOTICOTERAPIA Descripcion del producto Cada 5 ml de Suspensión Reconstituida contiene: AMOVAL Duo Forte: Amoxicilina 800 mg. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . NOVAFAC COMPRIMIDOS RECUBIERTOS Descripcion del producto Cada comprimido recubierto contiene Estrógenos conjugados 0. 2003. 2003.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 77: Novafac.162 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 76: Antibioticoterapia.300 mg Medroxiprogesterona Acetato 1. Fuente: saval.500 mg Excipientes c.com Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 163 Gráfica 78: Tromderm óvulo vaginal. 300 mg Excipientes c.). TROMDERM OVULO VAGINAL Descripcion del producto Composición: Por óvulo vaginal: Sertaconazol nitrato (D.s. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .I.com Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Fuente:www.laboratoriosilesia.C. 2003.

com Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.laboratoriosilesia. LOGROSAL Descripcion del producto Presentación: caja por 60 cápsulas. Fuente:www. vía oral. Diacereína 50 mg. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2003. 2003. Cada cápsula contiene 300 mg de triflusal. ATRIZONA Descripcion del producto Presentación: caja por 60 cápsulas.laboratoriosilesia.164 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 79: Artrizona. vía oral.com Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 80: Logrosal. Fuente:www.

dolor posoperatorio general. Fuente: www.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 82: Algifemin. dolor de origen ginecológico. agudas o crónicas de localización.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 165 Gráfica 81: Cobefen. Presentación: envase por 10 comprimidos. 2003. Fuente: www. COBEFEN Descripcion del producto Presentación caja por 30 comprimidos.sanitas. 2003.sanitas.cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ALGIFEMIN Descripcion del producto Indicado en dismenorrea primaria. Indicado en el tratamiento sintomático de manifestaciones alérgicas e inflamatorias rebeldes.

embarazo.166 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 83: Sedilit. Trastornos psicosomáticos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 84: Ferramin Vitaminas.cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Trastornos musculoesqueléticos en general. Fuente: www. Espasmo muscular y síndromes musculares dolorosos. desarrollo. lactancia y puerperio. Tensión y espasmo muscular. Irritabilidad.sanitas. SEDILIT Descripcion del producto Indicado en estados de ansiedad.sanitas. FERRANIM VITAMINAS Descripcion del producto Indicado en la prevención y tratamiento integral de las anemias ferroprivas. Presentación: Envases de 20 comprimidos . Insomnio. Fuente: www. 2003. 2003. anemias poshemorrágicas aguda y crónica y estados fisiológicos de mayor demanda como crecimiento.

.roche. 2003. Presentación: envase por 5 comprimidos.. 100 mg Fuente: www.. Fuente: www.. 2003..cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 86: Naprogesic...Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 167 Gráfica 85: Alfin.. ALFIN Descripcion del producto Alfín ® está indicado en el tratamiento de la disfunción eréctil.. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 ...sanitas. NAPROGESIC Descripcion del producto Cada comprimido pediátrico contiene: Naproxeno Sódico ..cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.

ACANTEX Descripcion del producto Cada frasco ampolla contiene: Ceftriaxona disódica 3. 30 mg. MADECASSOL Descripcion del producto Extracto titulado de centella asiática (asiaticósido 40%.168 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 87: Madecassol. Fuente: www. 2003.roche. ácido asiático madecásico 60%). Fuente: www. equivalentes a Ceftriaxona 500 mg.cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.roche. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .5 H2O 596 mg.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 88: Acantex. 2003.

2003.cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.30 mg.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 169 Gráfica 89: Kytril. a 10.000 U. KYTRIL Descripcion del producto Cada ampolla de 1 ml contiene: Granisetrón Clorhidrato 1. Cada comprimido recubierto contiene: Granisetron Clorhidrato 1.I.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 90: Rovigon.00 mg Solución salina isotónica c. ROVIGON Descripcion del producto Cada gragea contiene: Vitamina A (bajo forma de palmitato) 30. Vitamina E (acetato de D1alfa Tocoferol) 70 mg.12 mg Equivalente a Granisetrón (INN) 1.roche.s. 2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Fuente: www.roche. equiv.0 mg Fuente: www.

170 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 91: Aeroflat.roche. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .. AEROFLAT Descripcion del producto Cada tableta masticable contiene: Metoclopramida base 5 mg Metilpolisiloxano microdispersado (con una riqueza del 35%)..5 mg Fuente: www.310 mg Sacarina Sódica 0..cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003.

Laboratorios Recalcine. en el mercado chileno los laboratorios chilenos tienen la mayor participación en las ventas del sector (55%). los laboratorios chilenos se han enfocado hacia el mercado de exportación. se encuentren nuevos usos o se desarrollen nuevos procesos en la producción de medicamentos. P P • • Los laboratorios chilenos buscan exportar sus productos y representar medicamentos exclusivos: dada su capacidad de producir medicamentos de buena calidad a bajos precios y con el ánimo de conseguir mejores márgenes. La categoría de medicamentos que ofrece mejores posibilidades para la industria colombiana es la de los medicamentos similares.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 171 Conclusiones del capítulo Los factores más relevantes de la oferta chilena del sector presentan las siguientes condiciones particulares: • Presencia de laboratorios nacionales y extranjeros: la competencia es variada. Mercado altamente sensible al precio: como se mencionó anteriormente. Laboratorio Saval. Programa de Información al Exportador por Internet . Laboratorios Chilenos son lideres en la categoría de medicamentos genéricos y los laboratorios multinacionales son lideres en los medicamentos de marca. Y para competir en el mercado local buscan importar productos exclusivos. la concentración de la distribución de los medicamentos en tres farmacias y la competencia que se da entre ellas a generado una guerra de precios que afecta a los laboratorios locales y los proveedores del sector en general. Estos laboratorios son: Laboratorio Chile. En la categoría de medicamentos de marca . se adjudicaron en 2003 el 28% del mercado58. Cifras estimadas para 2003. seguidos de los laboratorios europeos (30%) y por último los americanos (15%). a través de la figura de representantes. • • La selección de los medicamentos que cumplen con las condiciones de precio para entrar al mercado chileno. se pueden presentar oportunidades siempre y cuando se desarrollen medicamentos nuevos. altamente especializados que no estén en capacidad de producir localmente. Industria local concentrada: los primeros cuatro laboratorios por nivel de ventas. el registro de medicamentos en 58 TP PT Fuente: IMS. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. que corresponden a laboratorios locales. sin incluir el segmento de genéricos. y Laboratorio Andromaco.

Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. son variables que demandan la más estricta plantación para tener éxito en la introducción de medicamentos a Chile. P P 59 TP PT Estimaciones del señor Roberto Roizman. gerente general de Farma Industria.172 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile ISP. Programa de Información al Exportador por Internet . Esta etapa de introducción de medicamentos al mercado demanda una inversión entre los US $ 3 y US $ 5 millones59. la promoción de los medicamentos éticos a los doctores para impulsar la demanda y la negociación con las farmacias para distribuir los medicamentos.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 173 CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN Sistemas de comercialización Para comprender cómo es la distribución en el mercado chileno.300 km y una anchura promedio de 180 km. P P Como resultado de este desarrollo. se realizará una breve descripción de la geografía del país y de los demás canales de distribución para después concluir con la comercialización de productos farmacéuticos de venta directa y las condiciones de licitación del Estado. Cerrillos. Chile tiene una longitud aproximada de 4. Vitacura. Bajo este aspecto hay que resaltar la región más desarrollada. Administrativamente está dividido en 13 regiones. la cual atrae las diferentes actividades que en Chile está comprendida por la Región Metropolitana de Santiago. Maipú. La Florida. Las regiones más desarrolladas en orden de importancia. son la Región Las doce comunas que componen Santiago de Chile son: Las Condes. una región compuesta por un grupo de doce comunas que se destacan como polo de desarrollo regional60. incluyendo a la Región Metropolitana de Santiago. TP PT 60 Convenio ATN/MT-7253-CO. donde está ubicada la capital. Santiago. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . E Central. para observar la concentración con el fin de identificar las zonas de uso de los productos farmacéuticos. San Bernardo. Providencia y San Miguel. Es importante tener en cuenta la concentración de la producción en el desarrollo del país. De norte a sur. Puente Ato. se identificarán las zonas en que Chile está dividido geográficamente. Ñuñoa. se presenta la división de Chile por zonas de actividad económica.

actualmente se encuentra manejado por concesiones privadas. maíz. Esta se divide a su vez en “Norte Grande” (zona septentrional) y “Norte Chico” (zona austral) el desierto empuja a la población hacia ciudades y pueblos costeros o hacia "oasis". cuenta con una alta diversificación. trigo. que comprende productos tales como cebada. en primer lugar la minería. centro y sur. y la región de Los Lagos. la agricultura. la actividad minera es también importante. Atacama (III).174 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Metropolitana de Santiago (Centro). norte. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . en donde los sectores de servicios y manufactura presentan un rápido y sólido crecimiento y las grandes empresas poseen una mayor participación. frutas y turismo. azufre y mármol. como Coquimbo y O'Higgins. las cuales están comunicadas por medio de la carretera panamericana. Magallanes y Aisén (en el Sur). Zona Norte: Abarca las regiones de Tarapacá (I). La uva que se produce en esta zona es muy requerida tanto para la exportación como para la industria del pisco. Un segundo grupo de regiones está integrado por las regiones industriales y mineras. Antofagasta (II). haciendo el cobro de peajes en las vías. cuarzo. En segundo lugar. igualmente Maule y La Araucanía. cobre. y transversalmente por un sistema de carreteras que cubre todo el territorio. Otras industrias destacadas son pesca. oro. El grupo de menor competitividad está compuesto por las zonas agrícolas. bronce. cebollas y tomates. hortalizas. La base de su economía se basa en tres rubros. La Región Metropolitana. Coquimbo (IV). Convenio ATN/MT-7253-CO. lideradas por Valparaíso y Biobío. hierro. Los recursos explotados son plata. seguidas por las regiones norteñas de Tarapacá y Atacama. las cuales atraviesan las montañas y permiten un rápido desplazamiento entre los diferentes puntos. las cuales poseen un alto grado de especialización productiva aprovechando las ventajas comparativas que poseen. Antofagasta (Norte). Este sistema vial está integrado mediante túneles y autopistas transversales. Es árida y desértica e incluye el extenso desierto de Atacama. la cual domina la economía de la zona. Las 13 regiones de Chile se pueden agrupar en tres zonas.

alimentos. trigo. hortalizas. O'Higgins (VI). especialmente en los sectores sur y sur oriente de la capital. por lo que esta zona sufre graves problemas medioambientales. plata Pesquero : Harina de pescado Turístico : Zona Franca de Zofri Minería : cobre Pesquero : Harina de pescado Minería: hierro. equipos. cobre. En esta zona se concentra la actividad administrativa. Maule (VII). ZONA REGIÓN I II NORTE III PRODUCCIÓN Minería : cobre. económica y política del país. enlatados. Industria: harina de pescado. producción de pisco. uva. Es importante destacar que en la Región Metropolitana. Biobío (VIII) y Región Metropolitana de Santiago. El comercio minorista es otro de los grandes impulsores de la economía regional. mármol. cebolla. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . IV Fuente: Embajada de Argentina en Chile Elaboración: Grupo Consultor Zona Centro: Abarca las zonas de Valparaíso (V). productos metálicos y artículos textiles. cuarzo. maíz. Así como diferentes plantas de farmacéuticas y conservas de productos. se encuentra concentrada gran parte de la industria manufacturera. Convenio ATN/MT-7253-CO. siendo la zona más poblada e industrializada. azufre. En parte de esta región se desarrolla la industria vitivinícola.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 175 Tabla 24: Actividad productiva en la zona norte de Chile. cerca de dos terceras partes de la población se concentran en la región que rodea Santiago. Minería: hierro. congelados. cobre. tanto la fabricación de maquinarias. Agrícola: Cebada. tomate. oro. 2003. oro. La fértil área entre los ríos Aconcagua y Biobío constituye el corazón agrícola e industrial de Chile. plata.

bebidas. frutales. plata. congelados. pino. hortalizas. y secado de algas. pasando entre otras ciudades por Rancagua. conservas. Agrícola: maíz. además. éste funciona solamente de Santiago al Sur del país. azucarera. Agrícola: Proveedora de insumos para la industria vitivinícola. plantas de envasados. frijoles. conservas de productos agropecuarios. Además de esto. Gracias al desarrollo vial de Chile. tabaco. molinera. maderera y de celulosa. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . se ha logrado recuperar sectores y desarrollar avances para poblados alejados de as principales ciudades. equipo.. Talca. ahumados. que recorre a Chile desde Arica hasta la Isla de Chiloé. V VI CENTRO VII VIII METROPOLITANA Fuente: Embajada de Argentina en Chile Elaboración: Grupo Consultor La integración territorial de Santiago con las demás regiones del país se efectúa principalmente a través de la Carretera Panamericana o ruta número 5. alimentos. Minería: Cobre. Industria : Fabricación de maquinaria. aceitera. deshidratados. pasando por las principales ciudades. oro. Convenio ATN/MT-7253-CO. también se logra comunicar con los países vecinos en sus respectivas fronteras. Chillán. productos metálicos y productos textiles. ZONA REGION PRODUCCIÓN Agrícola: Cultivos hortofrutícolas Forestal: Plantaciones de pino insigne Pesquera: Harina de pescado Industria: Alimentos. Silvoagropecuario: Madera aserrada y rolliza de pino insigne Minero : Orientada a proveer a la industria del vidrio y el acero Pesquero : Harina de pescado. 2003. Chile cuenta con un Sistema Estatal de Ferrocarriles (EFE). trigo. gracias a ese desarrollo vial.176 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 25: Actividad productiva en la zona centro de Chile. Concepción y como última estación Temuco.

aseo y uso personal. La mayoría de los hoteles. principalmente se ubica en la zona industrial de la capital. También existe un tren en el extremo norte de Chile. zonas bancarias y de entretenimiento están localizadas en estas comunas. este medio es bastante cómodo y económico. Su clima es más frío y lluvioso. que viaja desde Santiago a Rancagua parando en la mayoría de los pueblitos entre medio. La principal característica es su riqueza en recursos naturales la diversidad de sus paisajes.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 177 Los trenes disponen vagones de diferentes clases para todo tipo de necesidades. que las otras zonas. Vitacura y Las Condes. que como se mencionó. existe un sistema de Metro tren. Es bastante rápido y sus vagones son como los del Metro. esto influye considerablemente en la distribución y comercialización de productos de consumo masivo como lo son alimentos. se divide en 32 comunas administradas por sus respectivas municipalidades. en el centro de Santiago es donde están las oficinas principales de los bancos. Por otra parte. que hacen que los viajes se prolonguen por más horas de lo normal. Los Lagos (X). esto sumado a que en esta ciudad es donde se concentra no solo el mercado domestico. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . medicamentos. Huechuraba y Pudahuel. por lo que son la sede de la industria forestal y del Salmón. productos de limpieza. Los sectores Sur y Poniente son principalmente residenciales Las zonas del centro y oriente es donde se concentra el comercio. en las comunas de Quilicura. y desde ahí se coordina la actividad logística con los diferentes distribuidores con cubrimiento nacional para llegar a todos los lugares del país. Las comunidades del sur y del desierto septentrional están bastante aisladas y separadas por largos tramos prácticamente deshabitados. así como las dependencias del gobierno. La protección geográfica y climática contra enfermedades y pestes hacen propicia esta Convenio ATN/MT-7253-CO. Actualmente. a las comunas de Providencia. Zona Sur: Conformada por las Regiones IX a la XII. La estructura urbana y comercial que se ha desarrollado en Santiago y la región metropolitana. está ubicada en el norte y nororiente de la ciudad. sino que allí también llega la gran mayoría de los productos importados para el consumo y para la producción industrial. Cabe señalar que en Santiago existen una alta presencia de supermercados e hipermercados. que viaja desde Arica hasta La Paz (Bolivia). La Araucanía (IX). Aisén (XI) y Magallanes (XII). sin embargo son frecuentes los problemas en las líneas o trenes. algunas empresas comerciales se están desplazando hacia el oriente de la ciudad. La zona industrial de Santiago.

la silvicultura y la pesca. El importador muchas veces posee la infraestructura y el conocimiento del mercado local. de granos y productos lácteos a la horticultura. Los sectores más importantes son la agricultura. ciprés. ZONA REGIÓN IX X SUR XI XII PRODUCCIÓN Agropecuario: Crianza de bovinos. avena. 2003. papa. contratando para tal efecto un agente de aduana y los medios de transporte apropiados para trasladar la mercadería a las bodegas respectivas o el punto de venta. Convenio ATN/MT-7253-CO. desde el productor. Industria : Lechera. vinicultura y plantación forestal orientadas a la exportación. el importador principal lo constituyen los laboratorios farmacéuticos. y por lo tanto la función de distribuir. Tabla 26: Actividad productiva en la zona sur de Chile. rauli. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . importador. En el sector farmacéutico. Silvoagricultura : Plantaciones de bosque nativo como coigüe. que llevan a cabo sus transacciones principalmente en términos CIF.178 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile zona para la agricultura orgánica. alerce. cárnica y derivados. hasta los consumidores finales. Silvoagricultura : Avena. El importador debe ser el responsable de que la mercadería ingrese al país. según el tipo de producto. distribuidor y puntos de venta. En el sector agrícola se está produciendo un cambio. forestal Agricultura: Papa. porcinos. A continuación se realizará una breve explicación de los elementos de la cadena de comercialización: Importador: Como en toda transacción de comercio exterior. el importador es el que inicia el nexo con el país de destino de las exportaciones. lenga. explotación de recursos forestales Fuente: Embajada de Argentina en Chile Elaboración: Grupo Consultor Descripción de los canales de distribución y comercialización Dentro de toda cadena de comercialización es necesario identificar cada uno de sus componentes. trigo. remolacha. tanto en el segmento humano como en el veterinario. Además cuenta con actividades ganaderas Actividad ganadera Industria : Producción de hidrocarburos.

entre otros). TIPO DE ESTABLECIMIENTO DONDE MÁS SE COMPRA EN CHILE. depósitos de productos farmacéuticos humanos. sus propias distribuidoras. Punto de Venta: Los puntos de venta son los lugares en los cuales el consumidor final puede adquirir los productos.00% Fuente: Food Marketing Institute Eleboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. por lo que es necesario conocer la persona o instancia “clave” dentro de la cadena de comercialización. Los puntos de venta usuales en el sector de farmacéuticos en Chile. hipermercados. En el caso del sector de farmacéuticos. Establecimientos y lugares de compra de los chilenos: En la estructura de compra del consumidor chileno promedio. 2001. En Chile muchas de las cadenas de supermercados poseen dentro de su mismo grupo de empresas asociadas. botiquines. es decir. veterinarios y dentales. entre otros. en farmacias. es el responsable de ubicar el producto en el lugar apropiado. Tabla 27: Tipo de establecimiento donde más se compra en Chile. droguerías.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 179 Distribuidor: El distribuidor de los productos o proveedor de los puntos de venta. los principales distribuidores son los distribuidores mayoristas y las grandes cadenas farmacéuticas. mercados. se observa que el 79% del gasto realizado en Santiago es efectuado en los supermercados. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . son las farmacias y almacenes especializados. SUPERMERCADOS 79% FERIAS 1% MERCADO 2% HIPER Y MEGAMERCADOS 7% OTROS 1% MINISUPERMERCADOS 10. u otro tipo de establecimiento. El 21% restante se distribuye en un 19% en los locales tradicionales (almacenes. mini supermercados. y un 2% en farmacias y ferias. almacenes farmacéuticos. 2001.

La Polar y Johnson´s. que representa aproximadamente un 20% del PIB.asach. enfocadas a algún rubro en particular. medicamentos. junio del 2003 TP PT 61 62 TP PT HTU UTH Convenio ATN/MT-7253-CO. abandonaron el mercado vendiendo las superficies a grupos locales. Otro de los rasgos salientes. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . en su pagina web: http://www. P P Respecto a las tiendas por departamento. En general. Las tiendas de especialidad. pero en otros casos prefieren proveerse directamente del distribuidor mayorista. El comercio mayorista y minorista. entre otros. En el comercio detallista. Guía de Negocios 2003.180 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile El rasgo saliente de la oferta comercial en Chile es el de la consolidación en grandes superficies y cadenas con cobertura nacional. Las principales tiendas de este segmento son Hites.htm. es que la mayoría de estos grupos pertenecen a capitales chilenos. esto se traduce en el afianzamiento de verdaderos grupos económicos que operan en varios subsectores del comercio. la información suministrada se presenta a partir de los datos obtenidos en la Asociación de Supermercados de Chile (ASACH). Las Chile. pese a que en los últimos años el grupo francés Carrefour se ha consolidado. se destacan las empresas importadoras y distribuidoras de productos alimenticios. tiendas por departamentos y especialidades. las principales son Falabella. Incluso. son aquellas superficies grandes o medianas. etc. cadenas extranjeras. productos cosméticos y farmacéuticos. a su vez. como J. tales como supermercados. luego de estar algunos años. Almacenes París y Ripley. Entre éstos. con énfasis en el crédito. como ropa. desarrollo que se ve asociado al de los grandes centros comerciales. que se caracterizan por una gama más reducida de productos y que apuntan a un segmento socioeconómico medio o medio-bajo. Jumbo y Carrefour.com/datos. las cuales basan una porción fundamental de sus ingresos en el negocio crediticio.Penney o Home Depot. a saber: D&S. la industria supermercadista chilena tiende a la consolidación de tres principales cadenas. exhibe una de las tasas más altas de crecimiento de la economía61. P P En la práctica.C. Luego se ubica un grupo de operadores de menor tamaño. ofreciendo distintos formatos y desarrollo de alianzas con otros operadores tanto nacionales como extranjeros. estas empresas son importadores directos para una gran cantidad de productos. informática. cuya representación se concentró en el 64% de las ventas en supermercados en 200262. materiales de construcción.

se realizará una descripción de los canales utilizados. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Easy y Home Store (hipermercados para el hogar). centros de comercio comunal o como oferta complementaria en centros comerciales. que establece las condiciones sanitarias en que debe efectuarse la distribución. Para comprender cómo es la distribución del sector farmacéutico en el mercado chileno. especializadas o no. TP PT 63 Convenio ATN/MT-7253-CO. Finalmente está el pequeño comercio o “comercio de vitrina”. Droguerías. con un 22% de participación63. veterinarios y dentales (Decreto No.466).Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 181 principales cadenas de esta categoría son Homecenter Sodimac. que corresponde a las tiendas de pequeña superficie. cuyos principales determinantes son la categoría (humano y veterinario) y el tipo de productos. P P Datos estimados con base en las cifras de importación proporcionadas por MACROSCOPE. los laboratorios son los principales importadores de medicamentos de uso humano en Chile. la preparación de fórmulas magistrales y oficinales. que se ubican en las arterias de circulación urbana. es importante considerar el Reglamento de Farmacias. Productos farmacéuticos de uso humano Como se había mencionado antes. seguidos por los distribuidores. y el expendio de los productos farmacéuticos a través de los distintos canales. Además. Almacenes farmacéuticos. Botiquines y Depósitos autorizados de productos farmacéuticos humanos. con una participación de 78%.

cadenas de farmacias. Farmacias Ahumada y Cruz Verde. supermercados. de este modo se agrega otro gigante a la ya concentrada cadena de distribución de farmacéuticos en Chile. farmacias independientes. Adicionalmente. DISTRIBUIDORES 22% LABORATORIOS 78% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor En los segmentos de productos de marca éticos. y genéricos. 2002. la comercialización se realiza a través de distribuidores. hospitales y clínicas. tres farmacias dominan el mercado. Líder.182 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 92: Canales de distribución del sector chileno de farmacéuticos para uso humano. Programa de Información al Exportador por Internet . P P 64 TP PT Entrevista realizada por el Grupo Consultor. farmacias independientes. Gerente de Exportaciones de Laboratorios Rider64. Salco Brand. restaurantes y hoteles. la empresa D&S. propietaria del supermercado más importante de Chile. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. se comercializan mediante distribuidores. Mientras que los productos de marca OTC. está sustituyendo las farmacias de sus supermercados por farmacias propias. según comenta Alex Meneses. 2002. cadenas de farmacias. CANALES DE DISTRIBUCION DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO. El mercado chileno de farmacéuticos tiene la particularidad de una concentración muy fuerte de los canales de venta.

Seguridad Social y Clínicas. como se muestra en la siguiente gráfica: Gráfica 93: Mercado farmacéutico por canales de venta. que no estén en capacidad de Convenio ATN/MT-7253-CO. constituyó el 21% con cuentas de US$137 millones para el mismo año. los laboratorios chilenos están interesados en importar productos exclusivos. 2002. Gerente de Exportaciones de Laboratorios Rider. MERCADO FARMACEUTICO POR CANALES DE VENTA. en Chile existen 109 laboratorios que controlan el 38. 2002. altamente especializados. Según Alex Meneses. Mercado de farmacias 79% Mercado institucional 21% Fuente: ASILFA Elaboración: Grupo Consultor A continuación se presenta la descripción de los canales principales utilizados en la categoría de productos de uso humano: Laboratorios Como se aprecia en el capítulo de competencia.1% del mercado. con ventas de US$513 millones. controlan el 50% de las ventas de farmacia.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 183 En el año 2002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . en conjunto. en tanto que el mercado institucional. las farmacias de venta minorista representaron el 79% del mercado. por otro lado. se tiene que los laboratorios nacionales.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . • Descuentos por distribución. sobre el listado de precios de sus productos. están interesados en exportar sus productos. tales como: • Descuentos por pronto pago. P P La renovación del portafolio de medicamentos de los laboratorios es dinámica. y políticas de devolución y canje de mercancía. Distribuidores Mayoristas En la actualidad. • Descuentos por volumen de compra. y como estrategia. Así mismo. CENABAST adquirió medicamentos y elementos médicos por US$ 36 millones. El otro distribuidor importante es la Central de Abastecimiento del Sistema Nacional de Servicios de Salud – CENABAST. Es usual que los laboratorios informen de manera periódica a sus clientes. encargados de abastecer a las farmacias independientes del país. que corresponde en un 14% a Cruz Verde y en un 6% a su actividad como distribuidora. En el apartado Base de Clientes Potenciales se encuentran las fichas de los principales laboratorios importadores de productos farmacéuticos en Chile. Durante el año 2000. a través de la figura de representantes65. así como sus condiciones de venta. a 30 días. que abastece de medicamentos y equipo médico a todos los establecimientos adscritos al Servicio Público de Salud – SNSS. varía según el número de locales del cliente. TP PT 66 Convenio ATN/MT-7253-CO. Los laboratorios usualmente incluyen descuentos en sus condiciones de venta. aprovechando sus condiciones de calidad. los laboratorios buscan reducir el tiempo de lanzamiento de sus productos al mercado. con el ánimo de conseguir venderlos a mejores precios en el extranjero. que usualmente están entre el 1% y el 5%. P P SOFOCAR es propietario de de la cadena de farmacias Cruz Verde y Droguerías Nuñoa. controla el 20% del mercado nacional. que usualmente están entre el 1% y el 5% dependiendo del volumen neto de compra mensual. TP PT 65 Ver datos de contacto de estos distribuidores en el apartado Base de Clientes Potenciales. Chile cuenta con dos distribuidores privados importantes: SOFOCAR y CENABAST66. bajo su política de compras. fundamentada en la obtención de los mejores precios y en la eficacia de la entrega de los pedidos.184 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile producir localmente.

Al respecto. ascendió a US$4. desde los más complejos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .000 millones y en términos de gasto público a US$2. sin contar municipios ni empresas públicas.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 185 CENABAST publica de manera permanente las propuestas públicas sujetas a licitación en su página web www. mientras que los contratos de bienes y servicios incluyen también todos aquellos contratos como concesiones de casinos o aeropuertos. Compras Estatales Las compras públicas corresponden a todos los contratos que suscribe el Gobierno para la adquisición de bienes. el valor de los contratos del Gobierno Central al año 2001.cenabast.cl.600 millones. como aquellos para la construcción de carreteras. Convenio ATN/MT-7253-CO. es importante distinguir que el monto involucrado en los contratos de bienes y servicios es mayor al monto del gasto público.000 millones anuales. distribuidos entre los diferentes estamentos del Estado. Esto se debe a que el gasto público sólo incluye aquellos ítems que implican una erogación de dinero. servicios y obras públicas. hasta contratos simples como la compra de lápices e insumos de oficina. Particularmente. El valor del mercado de las compras públicas en Chile asciende a US$7.

000 los proveedores nacionales y extranjeros operando actualmente con el Estado. Los organismos compradores del Estado ascienden a 600 organizaciones de las cuales 200 corresponden a Servicios Públicos del Gobierno Central.186 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 94: Distribución del mercado de las compras públicas. 340 a municipalidades y 60 son empresas y otras instituciones adscritas al Estado. Los principales usuarios de Chile Compra corresponden a los organismos del Gobierno Central.000.000 de estas transacciones se registran en el Portal ChileCompra (www.F.chilecompra. Dirección de Presupuestos Elaboración: Grupo Consultor El Gobierno efectúa aproximadamente 1. Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Cerca de 30. 90% de los cuales corresponden a pequeñas y medianas empresas. 2001 (Según valores transado) MUNICIPIOS 7% SALUD 8% F. 3% EMPRESAS PUBLICAS 40% INFRAESTRUCTURA 33% RESTO GOBIERNO 5% OTROS 4% Fuente: DIPRES.cl). 80% de las cuales corresponden a empresas públicas y 20% al Gobierno Central. 2001.A. Son 30. DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO DE LAS COMPRAS PÚBLICAS.A.000 de transacciones anuales.

2001. 2001 (Según gasto público) SERVICIOS 24% BIENES 18% OBRAS PUBLICAS 58% Fuente: DIPRES.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 187 Gráfica 95: Compras del Gobierno en Chile. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Dirección de Presupuestos Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. COMPRAS DEL GOBIERNO EN CHILE.

Entrevista realizada por el Grupo Consultor. Ahumada y Cruz Verde67 (que absorbió a Conosur. 2001 (Según modalidad) LICITACIONES PRIVADAS 6% COMPRAS DIRECTAS 12% LICITACIONES PÚBLICAS 82% Fuente: Informe sobre licitaciones en Chile Transparency Internacional Elaboración: Grupo Consultor Cadenas de farmacias y Farmacias independientes Los detallistas de medicamentos se pueden clasificar en dos grupos: Cadenas de farmacias y farmacias independientes (más de 1. Como se mencionó anteriormente.000) en todo el país. que es la variable de decisión del 90% de los compradores de medicamentos. 2001. otra de las grandes cadenas). Programa de Información al Exportador por Internet . SalcoBrand. COMPRAS DE BIENES Y SERVICIOS. según comenta Roberto Roizman.188 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 96: Compras de bienes y servicios. en este capítulo. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. las tres grandes cadenas de farmacias. Estos dos grupos compiten principalmente en precio. cada una con participaciones aproximadas del 30% del mercado. P P P P 67 TP PT 68 TP PT Ver datos de contacto en el apartado Base de clientes potenciales. concentran el 90% del mercado. Gerente General de Farma Industria68.

logrando ventas anuales por US$216 millones en el año 2001.FASA. además elabora productos bajo su propia marca. FASA consolidó ventas por US$455 millones. a diciembre de 2002 contaba con 234 farmacias en Chile. nacida de la fusión entre Salco y Brand. 523 en México (Far-Ben). sin contar el mercado mexicano69. Programa de Información al Exportador por Internet . a través de la oferta de precios competitivos en productos de su propia marca. posee 230 establecimientos. Farmacias Ahumada . Durante el año 2002. de propiedad de los hermanos Harding. 115 en Brasil (Drogamed) y 91 en Perú (Boticas FASA).Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 189 SalcoBrand . Se dedica exclusivamente a productos farmacéuticos y provee a las farmacias independientes.cb. junto con productos de belleza. convirtiéndose en una de las mayores operadoras farmacéuticas en Latinoamérica.S&B. de los cuales el 30% corresponde a elementos de cuidado y aseo personal. distribuidos a través de su cadena de farmacias en todo el territorio chileno. FASA. Por su parte. tiene ventas anuales de US$300 millones. P P Cruz Verde. Posee 230 establecimientos y su estrategia se orienta a posicionarse en el mercado de las farmacias independientes. 69 TP PT Fuente: www.cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ya que no han sabido adaptarse a los cambios producidos por el entorno y no cuentan con las economías de escala que presentan las grandes cadenas. Fuente: Trabajo de campo . 2003. Según Alex Meneses. el 60% de las existentes son propiedad de las grandes cadenas.000 a 1. pues el cambio en la estructura del mercado ha llevado a que el poder de negociación se centré en las cadenas de farmacias. Gerente de Convenio ATN/MT-7253-CO.190 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 97: Principales cadenas de farmacias en Chile: Farmacias Ahumada. preocupa tanto a los distribuidores. SalcoBrand y Farmacias Cruz Verde. pasando de 2.000 aproximadamente. Por lo anterior. Esta disminución del mercado de farmacias independientes. que son las que manejan los mayores volúmenes de compra. como a los laboratorios. Además. las farmacias independientes han disminuido su número.Grupo Consultor En contraste con el crecimiento de las cadenas de farmacias. en los últimos cinco años. se prevé que las farmacias independientes están condenadas a disminuir de manera importante su participación.

como las tres (3) grandes cadenas de farmacias manejan los negocios de forma directa con los laboratorios. lo que ha llevado a que las grandes cadenas de farmacias busquen crear elementos diferenciadores a través de la mejora de la atención farmacéutica. lo que ha dado como resultado una actitud pasiva frente a los avances de las cadenas de farmacias. Se dice que estas cadenas favorecen a sus propios laboratorios. 70 TP PT Entrevista realizada por el Grupo Consultor. ya que los productos que ofrecen están muy bien posicionados en el mercado.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 191 Exportaciones de Laboratorios Rider70. Esta situación ha contribuido al aumento en la competencia del sector. los laboratorios multinacionales no se ven tan afectados por la concentración de la distribución. especialmente en la compra de genéricos. pues como se ha visto estas últimas se han orientado al desarrollo de marcas propias. esta situación beneficia al consumidor final. propietaria de los laboratorios Medipharm. la industria nacional es la que más afectada se ha visto por las presiones del mercado. sin embargo genera mayores exigencias a los laboratorios que las abastecen. dueña de Mintlab. Según Roberto Roizman. a convertirse también en sus competidores. que les fabrican productos de marcas propias que comercializan en sus establecimientos. Programa de Información al Exportador por Internet . pues la fuerte competencia entre estas cadenas tiene como consecuencia la baja de los precios de los medicamentos. es la integración vertical entre farmacias y laboratorios. y de Cruz Verde. dejando de lado a los distribuidores. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. por su bajo poder de negociación continúan abasteciéndose a través de las distribuidoras. Por su parte. Los vendedores de estas farmacias obtienen comisiones que varían de acuerdo al producto. las principales cadenas de farmacias tienen estrechas relaciones con laboratorios locales. impulsando de esta manera la venta de determinados medicamentos. los laboratorios han pasado de ser los proveedores tradicionales de las farmacias. y por ser medicamentos de marca los márgenes son muy buenos. factor que incide en el precio final que pueden ofrecer al consumidor. como es el caso de S&B. Otro aspecto que preocupa a los actores del sector. las farmacias independientes. Gerente General de Farma Industria. Según Roberto Roizman. Además. debido en parte a su falta de organización como grupo. P P Es así. En contraste. Gerente General de Farma Industria.

y cuenta con una asociación con Almacenes Paris para manejar esta línea. Programa de Información al Exportador por Internet . Otra de las estrategias utilizadas por las grandes cadenas de farmacias ha sido el establecimiento de mega-consorcios para poder expandir sus operaciones en Chile y en el extranjero. el uso de tecnología de última generación. sino que también tienen acceso a una amplia gama de suplementos alimenticios. se ven sustentadas por ventajas comparativas frente a otros mercados regionales. basadas en la experiencia recogida en el desarrollo de mayores formatos. y la entrega de una gama de servicios profesionales anexos71. Las posibilidades de expansión en el exterior de las principales cadenas farmacéuticas chilenas. las farmacias están ayudando al 71 TP PT Fuente: Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. tales como el establecimiento de asociaciones con diversas tiendas por departamentos para el uso de tarjetas de crédito propias. otra de las grandes tiendas chilenas. observada durante los últimos años. En tanto. los clientes ahora no sólo pueden comprar remedios para mejorar una enfermedad. convirtiéndose de esta manera en nuevos canales de distribución para artículos relacionados con la salud integral. transformándolas en Drugstore de autoservicio. Con este cambio de estructura en la modalidad de oferta. es la ampliación del formato de farmacias tradicionales. que en total representa el 16% de la facturación de la cadena. Los Drugstore ofrecen una variedad de productos que no sólo están ceñidos al rubro medicamentos. en que el 25% de la facturación corresponde a líneas de comercialización relacionadas con productos no farmacéuticos. Al expandir el stock de productos y la modalidad de su venta. que en la actualidad cuenta con cerca de 32 locales. Cruz Verde tiene tarjeta de crédito propia. Tal es el caso de S&B. además de tener su propia tarjeta. las principales cadenas de la industria han ideado estrategias para fidelizar a sus clientes. como Ripley y Johnson‘s. Es así como S&B da crédito a sus clientes a través de plásticos emitidos por grandes tiendas. productos de perfumería o salud alternativa. a través de la cual ofrece descuentos a sus afiliados. Por su parte. que en Perú maneja las operaciones de la cadena INCAFARMA. P P Otra tendencia importante. FASA. siguiendo el modelo de los hipermercados y de los operadores farmacéuticos de países industrializados. desde hace aproximadamente dos años proporciona a sus clientes el uso de la tarjeta CMR de Falabella.192 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Además.

promover el consumo. 72 TP PT Reglamento 466 Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Tal es el caso de Farmacias Ahumada-FASA y los centros médicos Integramédica. al establecimiento de alianzas estratégicas. lo que le significó una multa del Servicio de Salud Metropolitano. por la tendencia observada en las farmacias a convertirse no sólo en stores. que establecieron un acuerdo para la apertura de locales de FASA dentro de los centros médicos. Supermercados A pesar que la legislación chilena no permite la venta libre de medicamentos. ni siquiera en las farmacias. originando una reñida y extensa lucha entre las principales cadenas de la industria. dando un mejor servicio a los clientes y satisfaciendo una necesidad de compra distinta. A pesar de estos tropiezos D&S busca la reversión de esta disposición. Tal es el caso de la cadena de supermercados D&S. P P En este sentido. se incluyen los supermercados en el análisis de los canales de comercialización del sector. se han producido también alianzas entre cadenas farmacéuticas y centros médicos. Farmacias Ahumada-FASA. la internacionalización y el lanzamiento de marcas propias.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 193 crecimiento de los distintos mercados. con el objeto de brindar a los clientes la posibilidad de satisfacer sus necesidades integrales de salud. y contrarrestar la fuerte competencia que se ha generado entre las cadenas farmacéuticas. exigiéndose siempre la presencia de un farmacéutico en el punto de venta72. es importante mencionar la presión que vienen ejerciendo algunas cadenas de supermercados y cadenas de farmacias por lograr la venta libre de medicamentos en Chile. apoya la venta libre de medicamentos. Programa de Información al Exportador por Internet . al lado de sus supermercados. y que intentó vender productos OTC (sin prescripción médica) en las góndolas de sus supermercados Líder. y de esta manera reducir sus costos de comercialización disminuyendo el número de vendedores. la tendencia del canal de farmacias en Chile apunta a la implementación de nuevos locales tipo Drugstore. En conclusión. establecidos en todo el territorio chileno. que incursionó en el negocio de los medicamentos con la cadena de farmacias Farma Líder. En esta misma línea. Por su parte. una de las tres principales cadenas de farmacias en Chile. pero mientras tanto ya ha instalado farmacias propias. sino en establecimientos que además son especializados en alimentos y bebidas.

Los sectores alto y medio alto. se encuentra la cadena de farmacias S&B. realizan el 90% de sus compras en el supermercado. que aunque no apoya la venta libre de medicamentos. En otro lado. ha ideado estrategias para ampliar su mercado y atender las necesidades del consumidor. Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . el cual está constituido por 6 comunas. por ejemplo. Se estima que los diferentes niveles socioeconómicos del país consumen la mayoría de los productos en estos establecimientos. instalando tiendas especializadas en alimentos y bebidas (OK Market) al lado de sus farmacias. A continuación se presenta una descripción general del canal de supermercados y sus características principales en Chile: Las cadenas de supermercados en Chile han cobrado mucha importancia en los últimos años.194 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile pues ya maneja parte de su venta a través de góndolas ubicadas en sus tiendas de formato drug store. Este segmento de la población se encuentra ubicado en el sector oriente de Santiago.

500 10 o más Barrios Aumenta la cantidad de productos. especialmente las que poseen gran cantidad de locales.asach.000 25 o más Comunales Mega mercado sobre 10. ventas mensuales venta semanal bajos precios en y quincenal y producción de alta existe dualidad rotación.001 . Vyhmeister Keymarket Líder Fuente: ASACH. Carrefour.001 .000 400 3 o más Vecinal Productos de primera necesidad. Ejemplos Las Brisas. Big John. automarkets. Bryc. Santa Isabel. productos. en su pagina web: http://www. junio del 2003. énfasis en el servicio al cliente y algunos con atención las 24 horas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .501-10. Almac.com/datos. y recientemente farmacias con góndolas Supermercado Económico 1. mayor margen en el entre servicio y precio rubro varios. Monserrat. en este capitulo. Actualmente. venta diaria. 74 Ver datos de contacto de los principales supermercados en el apartado Base de clientes potenciales. existen dos cadenas que concentran casi el 50% de la participación de los supermercados: Distribución y Servicios-D&S. y Jumbo74.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 195 Tabla 28: Tipos de supermercados en Chile.3. Unimac. Elaboración: Grupo Consultor La tendencia de las cadenas de supermercados. Estas dos empresas se consolidan como los líderes del mercado.000 sobre 25.6. hecho que ha incrementado su poder negociador frente a sus proveedores. Jumbo. 200273.000 401 – 1.000 40 o más Varias Comunas Características Todos los productos Aumenta la cantidad de disponibles. Con la centralización del proceso de distribución se logra la reducción de inventarios y la reducción de pérdidas por obsolescencia de los productos.htm. Ekono. P P DETALLE Área m2 No de Productos No cajas promedio Área de influencia Tienda de Conveniencia hasta 1. énfasis en el precio más que en el servicio al cliente Supermercado Tradicional 3. Economax. es centralizar la distribución de los productos en centros de acopio o distribución. TP PT HTU UTH TP PT 73 Convenio ATN/MT-7253-CO. venta diaria y semanal. Express. entre otras ventajas.000 1. P P La caracterización de los formatos en Chile se presenta a partir de la información recopilada por la Asociación de Supermercados de Chile (ASACH).

196 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

D&S, la primera, ha desarrollado cinco formatos de tienda distintos que operan bajo tres marcas: Tiendas de conveniencia Almac, Supermercados Ekono, e Hipermercados Líder; cada una de ellas identificada por los consumidores para un nicho distinto de mercado. D&S tiene tiendas a lo largo de todo el territorio chileno. Jumbo, la segunda cadena de supermercados en Chile, ha venido adelantando un proceso de expansión mediante la construcción de nuevos locales, además adquirió recientemente la cadena de supermercados Santa Isabel. Carrefour, de capital extranjero, es también un importante participante en el mercado chileno, ha mostrado un crecimiento lento pero constante, explicado por su estrategia de inversiones, que consiste en aprender del mercado en el cual incursiona, en lugar de realizar un crecimiento agresivo, como lo hace Wal-Mart, por ejemplo. Aunque es un rival pequeño en términos de participación de mercado, tiene un importante potencial de crecimiento. En general, se puede apreciar que las cadenas de tamaño medio han ido perdiendo participación de mercado, mientras las grandes cadenas, como D&S y Jumbo, han aumentado su cuota. Los supermercados más pequeños y de nicho han logrado mantener su participación en las ventas. Productos farmacéuticos de uso veterinario Al igual que la categoría de uso humano, en la categoría de uso veterinario, los laboratorios son los principales importadores de medicamentos, con una participación de 71%75.
P P

En el apartado Base de Clientes Potenciales se encuentran las fichas de los principales laboratorios importadores de productos farmacéuticos.
TP PT

75

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

197

Gráfica 98: Canales de distribución del sector chileno de farmacéuticos para uso veterinario, 2002.
CANALES DE DISTRIBUCION DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO, 2002.

DISTRIBUIDOR 29%

LABORATORIOS 71%

Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor

En la categoría de productos de uso veterinario, la comercialización se lleva a cabo a través de distribuidores, clínicas veterinarias, farmacias veterinarias y productores de salmones, principalmente76.
P P

Distribuidores de productos veterinarios Entre los principales distribuidores de productos veterinarios en Chile se pueden mencionar Europharma y Cooprinsem, el primero orientado a la industria salmonera y el segundo a la pecuaria. Europharma www.europharma.cl Europharma es una empresa de origen noruego, con filial en Chile. Es un distribuidor integral de productos veterinarios para la industria salmonera,
76
TP PT

Ver datos de contacto en el apartado Base de clientes potenciales, en este capítulo.
Marzo 2004

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

198 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

que busca ofrecer en un solo lugar, todo lo que el cliente necesite en cuanto a fármacos y productos veterinarios. Está ubicada en la costa chilena, en Puerto Montt, “la capital del salmón en Latinoamérica”. COOPRINSEM www.e-cooprinsem.cl
H H

COOPRINSEM es una cooperativa creada en 1968, en la ciudad de Osorno, Chile, con el objetivo de hacer posible el uso de la inseminación artificial en los rebaños de la zona de Osorno. COOPRINSEM cuenta con un área comercial especializada en farmacéutica veterinaria, que se creó en 1974. Vende de forma directa a través de sus sucursales, pero además ha establecido convenios de distribución en ciudades del sur de Chile, convirtiéndose en líder en la distribución de insumos pecuarios. COOPRINSEM pertenece a ADIPROVET, distribuidores de productos veterinarios. Clínicas veterinarias En Chile se encuentra un importante número de clínicas veterinarias, entre las que se pueden mencionar: Veterinaria San Cristóbal, Clínica Veterinaria Alemana (Universidad Mayor), Hospital Clínico Veterinario de la Universidad de Chile, Veterinaria Pasteur, Hospital San Francisco, y San Andrés, entre otras77.
P P

la

Asociación

de

Clínica Veterinaria San Cristóbal www.veterinariasancristobal.cl La Clínica Veterinaria San Cristóbal ofrece atención en las áreas de de hospital clínico, pabellón de cirugía, pabellón de odontología y laboratorio de diagnóstico.

En la web www.chilnet.cl, se encuentra un directorio completo de clínicas veterinarias en Chile.
TP PT HTU UTH

77

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

199

Clínica Veterinaria Alemana www.veterinaria.cl
H H

La Clínica Veterinaria Alemana, perteneciente a la Universidad Mayor. Ofrecen servicios de atención domiciliaria, atención primaria, cirugías especializadas, laboratorio clínico, partos, ecografías y cardiología. Entre sus servicios adicionales se encuentra el de farmacia, además de otros como: Venta de alimentos y accesorios, peluquería, despachos a domicilio y cementerio. Centro Veterinario PetCare www.petcare.cl
H H

PetCare ofrece un completo conjunto de servicios para mascotas: Perros, gatos, animales pequeños, aves, y peces; entre los que se encuentran atención veterinaria, peluquería, cirugías, farmacia, venta de comida y artículos para mascotas, ecografías, radiografías, y entre otros. En su farmacia ofrecen alimentos, accesorios e insumos médicos. Farmacias veterinarias Entre las farmacias veterinarias en Chile se pueden mencionar: Aaron Veterinarias Sur y Petcare Pharmacy, que hace parte del Centro Veterinario PetCare. Productores de salmones Chile es catalogado como el segundo productor de salmón a nivel mundial, después de Noruega, de aquí la importancia de considerar este canal. En Chile existe la Asociación de la Industria del Salmón de Chile A.G. (www.salmonchile.cl), que agrupa a un total de 47 empresas, entre las que se encuentran además de los productores de salmón y trucha, empresas productoras de alimentos para salmón, fabricación de envases, laboratorios, plantas de proceso y otros.
H H

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

200 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

Agrosuper www.agrosuper.com

Agrosuper es uno de los principales productores de salmón en Chile. A través de diferentes empresas integradas verticalmente, se encarga desde la crianza de los animales y la producción, hasta la distribución de sus productos, que incluyen pollos, cerdos, salmones y pavos, además de frutas.

Ubicación regional de las principales empresas

La industria chilena se caracteriza por estar ubicada, principalmente en Santiago, debido al fenómeno de centralización y concentración del mercado, la oferta y la demanda en general que experimenta la capital. Chile se caracteriza por ser un país en el cual su capital, Santiago, concentra la gran mayoría de los productores e importadores del sector farmacéutico. En este sentido la zona metropolitana, es el principal foco empresarial y se caracteriza fundamentalmente por ser una ciudad con un comportamiento altamente comercial, además de ser centro político y financiero. Se debe recordar que la región metropolitana de Santiago, concentra el 40,1% de la población del país, al igual que los importadores, agentes y distribuidores, mediante los cuales se realiza la distribución de los productos importados. La capital es la ciudad productora por excelencia, y dicha producción se destina a cubrir el mercado nacional incluyendo las provincias. La comercialización a nivel nacional a través de las farmacias se apoya con el establecimiento de sucursales en diferentes ciudades. En cuanto a los supermercados, la Región Metropolitana aparece más saturada que el resto del país, aunque por su continuo crecimiento poblacional y territorial todavía es posible la apertura de nuevos locales. Se espera para el futuro un importante aumento de las inversiones en regiones menos exploradas por los supermercados, donde queda más espacio para crecer, en especial para los hipermercados de menor tamaño o compactos, presentándose así oportunidades para nuevos proveedores que satisfagan la demanda creciente de estos nuevos puntos de venta.

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

201

Por otra parte, en el segmento veterinario, en relación con la ubicación de los productores de salmones, es importante mencionar que éstos se encuentran localizados principalmente en la zona costera del sur de Chile, en las cercanías de Puerto Montt.

Condiciones comerciales con los distribuidores y comercializadores

Según Roberto Roizman, Gerente General de Farma Industria78, la forma más factible de entrar al mercado chileno, es asociarse con una empresa local posicionada, que cuente con un buen equipo de ejecutivos, con experiencia en la negociación con las farmacias y credibilidad en las mismas. Se deben tener productos que permitan a las cadenas de farmacias obtener márgenes entre el 25% y 30% en promedio, un margen superior al 30% es considerado atractivo en el mercado farmacéutico chileno.
P P

Adicionalmente, debe considerarse el aspecto normativo y legal, en este punto es importante mencionar que la legislación chilena es muy abierta a la entrada de producto extranjero, permitiendo a los canales cambiar de proveedor de un medicamento, sin ningún trámite, ni certificación, adicionales al registro inicial de productos79. Este registro ante el Instituto de Salud Pública (ISP)80, se debe hacer por periodos de eficacia mínimo de 3 años81.
P P P P P P

Paralelamente al registro, es necesario realizar un esfuerzo comercial para hacer generar la receta por parte de los médicos, en el caso de los medicamentos éticos, a través de un equipo de visitadores dotados de herramientas comerciales que impulsen la entrada de un medicamento nuevo. En este sentido se debe prever una inversión suficiente en muestras para dar a conocer los productos, y promociones asociadas para los pacientes. En el caso de los medicamentos OTC (Over the counter), la demanda se motiva a través de publicidad en medios masivos.
Fuente: Entrevista realizada con Roberto Roizman, Gerente General de Farma Industria. Farmindustria es una empresa especializada en la manufactura, acondicionamiento, control de calidad y logística de productos farmacéuticos para la industria chilena y la transnacional. Los datos de contacto del Dr.Roberto Roizman se encuentran en la base de datos de clientes potenciales. 79 Fuente: Entrevista realizada con Alex Meneses, Gerente de Exportaciones de Laboratorios Rider. 80 Ver Capítulo Acceso al Mercado. 81 Fuente: Entrevista realizada con Roberto Roizman, Gerente General de Farma Industria.
TP PT TP PT TP PT TP PT

78

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

202 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

Al mismo tiempo se deben realizar las negociaciones con las cadenas de farmacias, para poner los medicamentos en estas cadenas en el momento en que comiencen a ser recetadas por los médicos. Según el señor Roizman, esta etapa de introducción de medicamentos al mercado demanda una inversión entre los US $ 3 y US $ 5 millones. De la excelencia en la ejecución de estas actividades depende el éxito o fracaso del posicionamiento de los medicamentos en el mercado chileno. En cuanto a las condiciones de exportación, existen diversas herramientas para garantizar su pago, las más usuales y de validez internacional son el crédito documentario y la cobranza extranjera, las otras son: Pago de contado, orden de pago, cheque internacional y recibo en fideicomiso, y facturas de exportación. Las condiciones comerciales con los canales de distribución dependen del tipo de canal. Los importadores chilenos están acostumbrados a que se les exija Carta de Crédito al igual que la cobranza, ya que éstas garantizan el cumplimiento del pago de la mercancía, si se trata de representantes de empresas extranjeras82.
P P

Generalmente exigen que se les de exclusividad en la comercialización, aunque esta tendencia está cambiando al darse una expansión del mercado.

Cobranza documentaria: Es aquella en la cual los documentos representativos de la mercancía pueden ser acompañados de una letra de cambio, Cheque o Pagaré los que son entregados al comprador previo pago o aceptación de éstos. Este documento es entregado a un Banco Comercial para que lo envíe o remita a un Banco ubicado en el país del proveedor para su cobro o cancelación. A la vez es importante destacar que con este tipo de documento el banco solo cumple las instrucciones dadas por el girador y no existe responsabilidad alguna en lo relacionado con el pago. Carta de Crédito: Es un instrumento de pago, mediante el cual un banco (banco emisor) obrando a petición y de conformidad con las instrucciones de un cliente se obliga a hacer un pago a un tercero (beneficiario) a aceptar y pagar letras de cambio (instrumentos de giro) librados por el beneficiario o a través de otro banco (banco notificador), contra la presentación de documentos relativos a la venta de mercancías o prestación de servicios, los cuales deben cumplir estricta y literalmente con los términos y condiciones estipulados en la Carta de Crédito.
TP PT U U U U

82

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

El trabajo es considerado una parte fundamental de la vida. El empresario chileno muestra mucho interés en los términos de venta para la negociación del precio y en el establecimiento de los costos de transporte y la responsabilidad de cada una de las partes al momento de la negociación. el importador chileno espera un servicio post venta como respaldo de la compra de los productos. Descripción de las principales costumbres y cultura de negocios Las negociaciones realizadas con el empresario chileno se basan en el respeto mutuo y la dignidad personal. debido principalmente a los bajos márgenes de comercialización que se manejan en las categorías estudiadas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . se aprecia la alta concentración de la cobranza a un año como el medio de pago principal en las importaciones de farmacéuticos. manteniendo una relación correcta y personal.62% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Según los registros de importación obtenidos en el año 2002. 2002.75% OTROS MEDIOS DE SIN COBERTURA PAGO 1. lo cual es de gran importancia para la mayoría de los chilenos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 203 Gráfica 99: Principales medios de pago de importaciones en el sector farmacéutico chileno.27% CONTADO 0. PRINCIPALES MEDIOS DE PAGO DE IMPORTACIONES EN EL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO. Otro factor importante es la elevada sensibilidad que tienen los empresarios chilenos al elemento precio.56% ACREDITIVO 3. Además. Convenio ATN/MT-7253-CO.81% 3. COBRANZA HASTA 1 AÑO 90. 2002 (por valor FOB).

Asimismo. excepto para los doctores (médicos). Una vez se genera una relación comercial ésta es tan importante como la relación personal. ofrecer seminarios educativos referentes a las formas de uso del producto. Valora la generación de confianza y compromiso por parte de la contraparte y una vez adquiere compromisos es sólido y estricto en su manejo.204 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Los chilenos son éticos. Al momento de negociar influyen aspectos como el tamaño de la empresa y su experiencia internacional. Es importante para los empresarios promocionar los productos en publicaciones especializadas. Lo principal en este tipo de eventos es que al momento de hacer la presentación del producto se le pueda presentar con algo muy práctico y didáctico. Es aconsejable escribir el número de teléfono del hotel en la tarjeta de presentación. debido a que no les gusta la agresión abierta. es muy importante el dominio de conceptos químicos y técnicos. Las tarjetas de presentación pueden estar en inglés. agradables. valoran la sensibilidad y el tacto. por lo que las empresas requieren un alto nivel académico de su personal. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . en eventos demostrativos. es aconsejable solicitarlas con dos semanas de anticipación y reconfirmar. Otra de las características a tener en cuenta en las costumbres chilenas son las reuniones. se espera que la reunión dure el tiempo programado y no es recomendable terminarlas de forma abrupta. Para la industria. lleno de contenido. Haga presentaciones enfocadas a beneficios que puede lograr. pero correcto. Las primeras reuniones son más para conversar sobre temas generales. y la evolución de los mismos. y están al tanto de los avances de la industria y de los demás insumos que requiere. No se acostumbra utilizar títulos. El ambiente de las reuniones se caracteriza por ser informal. son usuales los almuerzos de trabajo y no se acostumbra discutir temas de negocios durante las fiestas. normalmente se necesitan varias reuniones para llegar a un acuerdo final. El tema político es recomendable evitarlo debido a que puede influir desfavorablemente en los negocios. generalmente son puntuales aunque se considera aceptable un retraso de 15 minutos. Para realizarlas. la mayoría de sus directivos tienen una formación académica sólida y superior. Otros aspectos a tener en consideración en la realización de negocios con chilenos es la conveniencia en evitar la confrontación o presión indirecta y el regateo. de la empresa y establecer los parámetros de la negociación. El empresario colombiano debe conocer que el comerciante chileno valora el respeto. El empresario chileno es formal y reservado. Convenio ATN/MT-7253-CO.

entre otros. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Se dice que estas cadenas favorecen a sus propios laboratorios. concentran el 90% del mercado. a convertirse también en sus competidores. diversidad de medicamentos. créditos. las tres grandes cadenas de farmacias. Dejar de distribuir los productos en una de las cadenas de farmacias significa perder cerca del 30% de participación 83 TP PT Ver datos de contacto en el apartado Base de clientes potenciales.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 205 el acercamiento con tacto y sensibilidad. • Concentración de los canales de distribución: Como se mencionó anteriormente. pues como se ha visto estas últimas se han orientado al desarrollo de marcas propias. con un buen nivel de conocimiento que los permite ser exigentes al momento de hacer la negociación. en este capítulo. y ostentan un enorme poder negociador sobre los Laboratorios proveedores. están acostumbrados a comprar productos con altas especificaciones técnicas y niveles de calidad estandarizados a nivel internacional. extensión de horarios de atención. Con este pequeño perfil se puede concluir que los participantes en el mercado. aspecto que preocupa a los actores del sector. SalcoBrand. especialmente en la compra de genéricos. y de Cruz Verde. Competencia entre laboratorios y farmacias: los laboratorios han pasado de ser los proveedores tradicionales de las farmacias. servicio al cliente. venta de abarrotes en las farmacias. primero debe hacer una relación de confianza para luego entrar a cerrar un trato. Conclusiones del capitulo A continuación se presentan las conclusiones más relevantes de la distribución de los productos del sector analizados en este estudio. precios. Programa de Información al Exportador por Internet . P P • Integración vertical hacia atrás entre farmacias y laboratorios: Como el caso de S&B propietaria de los laboratorios Medipharm. Ahumada y Cruz Verde83 (que absorbió a Conosur. dueña de Mintlab. otra de las grandes cadenas). Fuerte competencia entre cadenas de farmacias: Esta competencia se da en varios frentes: cobertura. cada una con participaciones aproximadas del 30% del mercado. lo cual los diferencia de la negociación con otros socios comerciales de Colombia los cuales son más rápidos y abiertos en sus negociaciones. • • Las cadenas de farmacias controlan el 80% de la distribución de medicamentos en Chile.

Base de datos clientes potenciales La base de clientes potenciales del presente estudio está elaborada bajo los criterios de potencialidad descritos en el capitulo de Análisis de la Competencia y el desarrollo del capítulo de Canales de Distribución y Comercialización. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . En las fichas que se presentan a continuación se describe el comportamiento de los principales clientes de cada segmento: Los importadores de productos de uso humano y de productos de uso veterinario. Para cada uno se muestra la evolución de su comercio exterior y el origen de los productos que comercializa. Convenio ATN/MT-7253-CO. En seguida. los cuales pueden ser importantes para cada empresa exportadora colombiana dependiendo de su producto. Esta característica particular del mercado chileno es la principal razón por la cual el nivel de competitividad es tan alto. así como la información concerniente a su ubicación. se encontrará una base en la cual se definen otros posibles clientes y contactos. partiendo desde el comportamiento de los importadores durante el periodo 2000-2002.206 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile en el mercado.

2002.36.851 17.235 1.871 59.179.547 801. 46. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.973 2001 CIF US$ 4. 2003.607. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la 30045010 partida Nº 29. BRASIL Y ARGENTINA ANALGESICOS TRANQUILIZANTES Y ANTIPARASITARIOS. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. 2000-2002. ni antibióticos.65% -27.695 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos 30042010 con la estructura del ácido penicilánico.333 7.112.250 29. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.36.227 20.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 10% 0% -10% -20% -30% EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS VETERINARIOS ESTE LABORATORIO IMPORTA DESDE ALEMANIA.122 872. para uso humano 30044010 Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.848 57.19% 30049010 30049020 72.280.517 1. ni antibióticos.925 7.98% LOS DEMAS 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.315 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 70% LAS DEMAS 4% 30042010 11% 30049020 15% LOS DEMAS 4% 30042010 14% 30049020 15% 30049010 67% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.74% -11. o estreptomicinas o derivados de estos productos.578 63. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .A.695. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO POSICION ARANCELARIA BAYER S.37. Bayer S.802 78.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 207 Productos farmacéuticos de uso humano y de uso veterinario Gráfica 100: Datos del importador.000.543 858. Y EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO TRAE ANTIDIABETICOS ORALES.158 102.000 5.766 12.88% LOS DEMAS 6% BRASIL 27% -37.661. sus derivados y 30043210 análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.834.37.954. o estreptomicinas o derivados de estos productos.337 1.San Joaquín 5208200 DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ 5.703 36.37. para uso veterinario 74. 91537000 Carlos Fernández 260. 2000-2002 Crecimiento US $ 10. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos 30042020 con la estructura del ácido penicilánico. ANTIHIPERTENSIVOS Y HIPOCOLESTEROLEMICOS DESDE ESTOS MISMOS PAISES Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. sin antibióticos.314. Crecimiento % ALEMANIA 30% ARGENTIN 37% 100% 50% 0% -50% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.937 8.858 169.457 10. para uso humano 30044020 TOTAL Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.196 5..588 2002 CIF US$ 3.894 89.938 5.000.790 160.952 35.45% 30042010 -58. para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la 30045020 partida Nº 29.A.

042 - - 140.000.000 6.A. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 100% 50% 0% US $ COMENTARIOS PFIZER IMPORTA TANTO FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO COMO PARA USO VETERINARIO. 2000-2002 Crecimiento 8.960 5.647. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.858 TOTAL ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.357 269. 2003.A NOMBRE 96981250 RUT Av. o estreptomicinas o derivados de estos productos.117 540.972 - - 143.889 0 0 11.000 2. DATOS DEL IMPORTADOR PFIZER CHILE S.37. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. Las Américas 173 Cerrillos DIRECCION 2412000 TELEFONO ACTIVIDAD Productos Farmaceúticos y Veterinarios POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.000.36. PREPARADOS HIPOLIPIDICOS DESDE ESTADOS UNIDOS.000. Y ANTIDEPRESIVOS DESDE MEXICO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.841 11.806. para uso humano 2001 CIF US$ - 2002 CIF US$ 4.000. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.271 2. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano 30045020 Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.000 4. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29..208 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 101: Datos del importador. ENTRE LOSPRIMEROS PODEMOS MENCIONAR LOS ANALGESICO ANTIINFLAMATORIO DESDE COLOMBIA. ni antibióticos. Pfizer Chile S.409 - - 39. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . o estreptomicinas o derivados de estos productos. 2002.36. MEXICO 19% ESTADOS UNIDOS 21% LOS DEMAS 35% ITALIA 12% COLOMBIA 13% LOS DEMAS 6% PRODUCTOS AÑO 2002 30042010 5% 30049020 9% 30049010 80% EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.

27% LOS DEMAS 7% ESPAÑA 8% MEXICO 9% -47. 2000-2002 Crecimiento 8.000 2.759 PRODUCTOS AÑO 2000 30042020 30% 30049010 42% PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 43% 30043110 6% LOS DEMAS 7% LAS DEMAS 21% 30043110 10% 30042020 41% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.155.523 7. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos 30043110 productos con la estructura del ácido penicilánico. sin antibióticos para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043920 corticosteroides. ANTIPSICOTICO. DESDE MEXICO TERAPICO PARA DIABETES Y DESDE ESPAÑA ANSIOLITICO Y ANTIDEPRESIVO Y EN EL CAMPO DE FARMACEUTICOS DE USO VETERINARIO IMPORTA UNICAMENTE ANTIBIOTICOS PARA USO VETERINARIO Convenio ATN/MT-7253-CO. ANTIDEPRESIVOS.058 110. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.843 120.685 42.011 2001 CIF US$ 2.484 2002 CIF US$ 2.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 209 Gráfica 102: Datos del importador. Carmensita 25 Ofic. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.546. o estreptomicinas o derivados de estos productos.021 118.186 1.041. 2002.860 2.008 14. Crecimiento % 164.874.609 403. Eli Lilly de Chile Ltda. 227.000.610 601.914 114.37. ni antibióticos.416 270.382.000 6.000.23% 52.12% 106. sin 30044010 hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.37.100 5.811 5.000..53% 30049010 30042020 30043110 LOS DEMAS 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .196 3.76% 48.614 286.000.667. ANTIASMATICO. 2003 DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE DIRECCION TELEFONO POSICION ARANCELARIA ELI LILLY DE CHILE LTDA.Las Condes 4623200 DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ 1. REINO UNIDO 47% ESTADOS UNIDOS 29% 200% 100% 0% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS. para uso humano 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan 30032020 antibióticos.469. o estreptomicinas o derivados de estos productos que contengan insulina para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos 30042010 productos con la estructura del ácido penicilánico. sin antibióticos para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. 2000-2002.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 60% 40% 20% 0% US $ IMPORTA DESDE ESTADOS UNIDOS Y REINO UNIDO ANALGESICOS.960 3.424 2. para uso veterinario TOTAL ELI LILLY DE CHILE LTDA.827.899 340. o estreptomicinas o derivados de estos productos.853.420 595.000 4.37. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.055 25. 95.403 9.472 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos 30042020 productos con la estructura del ácido penicilánico.

621 4 3.758 ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.076 0 1.A NOMBRE 78067300-1 RUT Coyancura 2283.236.37.461 35.813 1.957 - 2002 CIF US$ 3.A.(2) . 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.000.000 1.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 100% 80% 60% 40% 20% 0% Crecimiento AUNQUE ESTE LABORATORIO IMPORTA FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO Y VETERINARIO. SE DESTACA EL PRIMER SEGMENTO EN DONDE ANALGESICOS. sin antibióticos para uso humano 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29. FRANCIA 61% COLOMBIA 16% LOS DEMAS 1% PRODUCTOS AÑO 2002 LOS DEMAS 10% ESTADOS UNIDOS 6% BELGICA 7% 30044010 30045010 1% 1% 30049010 97% EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. 2003. Sanofiynthelabo de Chile S.800. Piso 13 DIRECCION (56) . 2002.36.36.. DATOS DEL IMPORTADOR SANOFI SYNTHELABO DE CHILE S. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.210 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 103: Datos del importador.000.000.000 US $ COMENTARIOS 3. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29.802.000.37.770 29.121.3306600 TELEFONO ACTIVIDAD Productos Farmaceuticos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. para uso humano TOTAL - 2001 CIF US$ 1. ni antibióticos. 2000-2002 4.000 2. ANTINFLAMATORIO Y ANTIACIDOS SON LOS PRODUCTOS MAS RELEVANTES Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.695 47.902 2.

10% 15..484 139.000. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Y EN EL AMBITO DE FARMACEUTICOS VETERINARIOS DESDE ARGENTINA IMPORTA MEDICAMENTOS BRONCOSECRETOLITICOS. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.533 30045010 productos de la partida Nº 29.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 211 Gráfica 104: Datos del importador.79% 30049010 30045010 30044010 COLOMBIA 23% ALEMANIA 29% 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.32% 11. Crecimiento Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. para uso humano 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 178 TOTAL 5.242 2002 CIF US$ 5.791 5.297 353. NOMBRE RUT 77065850 DIRECCION Carlos Fernández 260.434 366.000 US $ 6.468 7.5208525 POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 5.000. sin antibióticos.5208523.000. ANTIASMATICOS Y ANTIINFLAMATORIOS DESDE AFRICA DEL SUR.000 4.997 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 90% LAS DEMAS 3% 30045010 30044010 3% 4% LOS DEMAS 4% 30044010 30045010 5% 8% 30049010 82% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.037. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.240.37.401 Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 170.132.36.645 488. Boerhringer Ingelheim Ltda. 2003.17% 60. 2000-2002. 2002.806. DATOS DEL IMPORTADOR BOEHRINGER INGELHEIM LTDA.37.839 337.858.406 578.000.San Joaquín TELEFONO 5208513. 2000-2002 8.505 Nº 29.758 para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. 220.000 2.043.375 2001 CIF US$ 6.070 7. ni antibióticos. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida 174.12% ARGENTINA 19% LOS DEMAS 21% 121.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 25% 20% 15% 10% 5% 0% ESTE LABORATORIO IMPORTA EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO REAVILITADORES Y PROTECTORES CELULARES DESDE ALEMANIA Y ARGENTINA. Crecimiento % 314. AFRICA DEL SUR 8% 400% 300% 200% 100% 0% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.

000 1. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.82% 393.54% 30042020 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.413 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30049020 82% LOS DEMAS 4% 30042020 2% 30049010 16% 30042020 3% 30049010 23% 30049020 73% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.204 2002 CIF US$ 933. para uso veterinario 7. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 2000-2002. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE AVENTIS PASTEUR S. EN EL AMBITO DE FARMACEUTICOS DE USO HUMANO TRAE DESDE ITALIA ANALGESICOS Y DESDE IRLANDA ANTINFLAMATORIOS.A.000.437 267. DE ANTIBIOTICOS Y ANTIBACTERIANOS DESDE FRANCIA Y ANTIPARASITARIOS DESDE HOLANDA Y FRANCIA.976 1. RUT 81527200 DIRECCION Hernando de Aguirre 268.277. Elaboración: Grupo consultor. 773.40% 139.285 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 76. EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO. o estreptomicinas o derivados de estos productos. Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003.196 177 4.701.000.500..212 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 105: Datos del importador.602 290. 2002. para uso humano Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan 30032020 antibióticos. Crecimiento Fuente: MACROSCOPE. 1200% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS. para uso veterinario 30045020 TOTAL Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29. o estreptomicinas o derivados de estos productos.454 37.36.000 500.000 US $ 300% 200% 100% 0% -100% 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 1.01% LOS DEMAS 14% ITALIA IRLANDA 6% 6% HOLANDA 13% -43.313.649 1.A.83% -28. Aventis Pasteur S.941 66.92% 30049020 30049010 Crecimiento % FRANCIA 61% 800% 400% 0% -400% 280.916 15.3676912 ACTIVIDAD Productos de uso Veterinarios y Humanos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 389.375 - 48.000 0 IMPORTADOR.581 2001 CIF US$ 1.28% 237.982 59 - - 473. 2000-2002 2. Providencia Santiago TELEFONO 3676996. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .271 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.

730 54. sin antibióticos para uso humano 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.37.039.027. Crecimiento % IRLANDA 50% 100% 50% 0% -50% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.641.892 2001 CIF US$ 2. ni antibióticos.48% 1.934. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano TOTAL 196.732 8.349 PRODUCTOS AÑO 2000 30043910 53% 30049010 35% 30042010 1% 30045010 3% PRODUCTOS AÑO 2002 30041010 5% 30044010 30042010 1% 4% 30045010 2% 30049010 36% 30043910 60% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.34% -31.10% 30049010 30045010 30042010 ESTADOS UNIDOS 37% 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.37.000.000.434 18.000 4.657 1. o estreptomicinas o derivados de estos productos.967. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. 2002.559 167.102 198. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA LABORATORIOS WYETH INC.522 262. 30049020 Alonso de Córdova 5151 Ofc. 2000-2002 8.149 17.756 2.332 1.665.631 Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ 2. 2000-2002.36. 2003. 701 4645859 Fabr.140.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 40% 20% 0% -20% Crecimiento US $ LOS PRINCIPALES PRODUCTOS FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO QUE IMPORTA ESTE LABORATORIO SON PARCHES DE ESTROGENOTERAPIA DESDE ARGENTINA. Laboratorios Wyeth Incuso humano.516.604 75.343.000.868 163.69% 30043910 LOS DEMAS 7% ARGENTINA 2% MEXICO 4% -13. 86.269 5.91% -72. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 213 Gráfica 106: Datos del importador.893 2002 CIF US$ 3.177 5.000 6.000.705 65.000 2.953 89.892 4. MEDICAMENTOS HORMONALES DESDE ESTADOS UNIDOS Y ANTICONCEPTIVOS Y MEDICINAS VAGINALES DESDE MEXICO E IRLANDA Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.

000. Crecimiento % 317. 2000-2002 8. sin antibióticos.91% -89.000. sin antibióticos para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.208 48. ANTIBIOTICOS.000 2.039 183.13% LOS DEMAS 7% ARGENTINA 2% MEXICO 4% ESTADOS UNIDOS 37% -33.729 161.580 677.000 4.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 30% 20% 10% 0% -10% -20% Crecimiento EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS DE USO VETERINARIO ESTE LABORATORIA IMPORTA IMPLANTES HORMANALES Y MEDICAMENTOS ANTIINFLAMATORIOS ESTEROIDALES. 30043220 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. 2000-2002.495 239.310 3.806 406. 30049020 Alonso de Córdova 5151 Ofc.309 121. Laboratorios Wyeth Inc – uso veterinario. IRLANDA 50% 400% 200% 0% -200% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.20% 30049020 -100. o estreptomicinas o derivados de estos productos.214 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 107: Datos del importador. PROTEINAS Y ANTIPARASITARIOS Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 701 4645859 Fabr.941 2001 CIF US$ 1.000 US $ 6.620 Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043920 corticosteroides.747 24.000.157 14.37. para uso veterinario 52.00% 30041020 -100. 2002.00% 30045020 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.000. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2003. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA LABORATORIOS WYETH INC. para uso veterinario TOTAL 515.37.436 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30043220 43% 30049020 65% 30043920 19% 30049020 5% 30042020 12% 30043920 40% 30045020 1% 30041020 15% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. para uso veterinario 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045020 productos de la partida Nº 29.971 19.36.433 2002 CIF US$ 176. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.

00% 01-00 02-01 BELGICA 10% MEXICO 11% 30049010 30043210 COMENTARIOS EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. para uso humano TOTAL 1. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. 2000-2002 Crecimiento US $ 10. Schering Plough Ltda.786.800 845. 2003.442.589 Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. 2002.063 1.LTDA NOMBRE RUT 80865300 DIRECCION General del Canto 421 Piso 6 TELEFONO 6360600 ACTIVIDAD Laboratorio productos farmacéuticos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 3.000 5. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.510.37.49% -19.576.457 169.37.89% 24.266 2002 CIF US$ 2.65% 8. o estreptomicinas o derivados de estos productos. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.476 5.000. 14. UNGUENTO OFTALMICO DESDE BELGICA.749 40.99% 00-02 9.434 766.401 1. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.191 320.818 5. 2000-2002.835 151. ANTI-HISTAMINICO DESDE MEXICO Y ANTICANCERIGENOS DESDE IRLANDA Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.937.000.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 215 Gráfica 108: Datos del importador.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 0% -10% -20% -30% IMPORTAN EN EL CAMPO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO ANTI HISTAMINICOS Y ANTI INFLAMATORIOS DESDE ARGENTINA.790.886 154.610.37.554. DATOS DEL IMPORTADOR SCHERING PLOUGH CIA.166 PRODUCTOS AÑO 2000 30049010 59% 30045010 1% 30043210 28% 30042010 30043910 3% 3% 30044010 6% 30042010 1% PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 47% 30043910 30044010 3% 14% 30043210 35% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.146 262.101 6.262. sin antibióticos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . sin antibióticos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. IRLANDA 12% Crecimiento % ARGENTIN 50% 50% 25% 0% -25% -50% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.61% LOS DEMAS 17% -27.998 303. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.747 2001 CIF US$ 3. ni antibióticos.uso humano.

000 8. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .201 20.804 2002 CIF US$ 522.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 0% -5% -10% -15% -20% -25% Crecimiento US $ IMPORTA EN EL AMBITO DE PRODUCTOS PARA USO VETERINARIO UNGÜENTO OFTALMICO DESDE BELGICA.246 1.101 79.LTDA NOMBRE RUT 80865300 DIRECCION General del Canto 421 Piso 6 TELEFONO 6360600 ACTIVIDAD Laboratorio productos farmacéuticos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 2.476 2.000.665 17. sin antibióticos.480 3. 2000-2002 10.997 143.uso veterinario.94% LOS DEMAS 17% -66.170 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.63% 00-02 30049020 30042020 COMENTARIOS 30032020 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.962 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30049020 54% 30049020 89% 30032020 7% 30042020 3% 30045020 2% 30043220 7% 30032020 30043920 8% 11% 30042020 18% 30043920 1% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.975 218.720 2001 CIF US$ 908.216 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 109: Datos del importador.000. 98.948 103.102 155.000 2.64% 74.000 4.364 - 69. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. Schering Plough Ltda. 2000-2002. ANTIPARASITARIOS DESDE IRLANDA Y DESDE ARGENTINA Y MEXICO TERAPICO PARA EDEMA DE LAS UBRES Fuente: MACROSCOPE Convenio ATN/MT-7253-CO.000 6. sin antibióticos para uso veterinario Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan 30032020 antibióticos.69% -63. para uso veterinario 30045020 TOTAL Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.700 32.48% BELGICA 10% MEXICO 11% 02-01 -81.000.000. o estreptomicinas o derivados de estos productos. 2002.102.827 975.320 179. DATOS DEL IMPORTADOR SCHERING PLOUGH CIA. IRLANDA 12% Crecimiento % ARGENTIN 50% 150% 100% 50% 0% -50% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.37.728. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.37. 30043220 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043920 corticosteroides.652. 2003.36.265 10.71% 01-00 -42.000. para uso veterinario 102.533 434.

Laboratorio Chile S. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 1. Convenio ATN/MT-7253-CO.163 PRODUCTOS AÑO 2000 30043210 21% 30049010 44% 30042010 4% PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 43% 30045010 15% 30041010 20% 30045010 9% 30041010 20% 30043210 24% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.37.000.130 Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.098 2002 CIF US$ 1.799 4.235 612. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.30% 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.000 US $ 30% 20% 10% 0% 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO Crecimiento 4.627 368.943 3.3655000 ACTIVIDAD Fabr.(2) . sin antibióticos.059 4.328 179. 2000-2002. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano 30045010 Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.115.136.000 0 EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO IMPORTA ANTIDIURETICOS.372.000 2.494 703. 2002. para uso humano Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29. NOMBRE RUT 90322000 DIRECCION Avda.586 830.952 1.37.523.A. 2000-2002 6.487. ANTIHIPERTENSIVO.184 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.000.864 54.332.705 107. Elaboración: Grupo Consultor.. o estreptomicinas o derivados de estos productos. 31. 2003.70% 30049010 30043210 30041010 30045010 -30. ANTIINFLAMATORIOS.A.uso humano.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 217 Gráfica 110: Datos del importador.485 49.98% LOS DEMAS 13% MEXICO 12% ESLOVENIA 14% -7.028 2001 CIF US$ 1. Marathon 1315 TELEFONO (56) . sin antibióticos para uso humano 196 115.492 528. ANTIASMATICOS Y ANTIGRIPALES DESDE ARGENTINA. DATOS DEL IMPORTADOR LABORATORIO CHILE S. para uso humano 742.000. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ANALGÉSICOS Y PRODUCTOS ONCOLOGICOS DESDE MEXICO Y PRODUCTOS ANTIBACTERIANOS DESDE ESLOVENIA Fuente: MACROSCOPE.08% 61.041 61.38% 15. ITALIA 38% Crecimiento % ARGENTIN 31% 100% 50% 0% -50% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS. BRONCODILATADORES Y VASODILATADORES DESDE ITALIA.36.96% 33. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.008 823.289 987. para uso humano 30032010 30033910 TOTAL Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos.811.

000 4.000 2. Marathon 1315 (56) . para uso veterinario TOTAL 114. Programa de Información al Exportador por Internet US $ ITALIA 38% 25% 20% 15% 10% 5% 0% Marzo 2004 Crecimiento .048 2002 CIF US$ 153. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 30044020 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.uso veterinario.218 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 111: Datos del importador.A. o estreptomicinas o derivados de estos productos. ARGENTIN 31% EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.624 248.000.000. ni antibióticos. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES COMENTARIOS LOS DEMAS 13% MEXICO 12% ESLOVENIA 14% EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO IMPORTA VACUNAS BIOTECNOLOGICAS.043 826 214.550 2001 CIF US$ 177.000.000. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ 93.646 31. 2000-2002 5.. 2003.036 16.457 4.000 3.37.011 PRODUCTOS AÑO 2000 30041020 82% PRODUCTOS AÑO 2002 30043220 1% 30042020 14% 30049020 3% 30042020 13% 30049020 22% 30032010 65% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.000. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA LABORATORIO CHILE S. Laboratorio Chile S. 2002.556 52. 90322000 Avda. ANTIBIOTICOS Y PRODUCTOS ANTIBACTERIANOS Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.000 1.A.3655000 Fabr.253 10.(2) .916 23.184 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.462 12.

30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.810.327 2001 CIF US$ 2.511.159 4.37. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA LABORATORIOS RECALCINE S. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.20% 99. para uso humano 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 1. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.696 Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.(2) . 2000-2002 Crecimiento 6. 30049020 Avenida Vicuña Mackenna 1094 (56) .50% -12.928 253 63. sin antibióticos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.000 0 EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO IMPORTA PROGESTERONA. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.A.6345094 Fabr.36. – uso humano. ANALGESICOS Y ANTIOXIDANTES DESDE COLOMBIA.000.302 69.241.229 2002 CIF US$ 1. para uso humano TOTAL 240. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 660. sin antibióticos.917 480.82% -29.011 2.932 107. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ni antibióticos.381 - - 305.37.A.000.20% 174. ANTIOXIDANTES.940. TERAPICOS PARA ACNE.135 30045010 productos de la partida Nº 29.060.37.947 4. 2002.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 219 Gráfica 112: Datos del importador.00% 01-00 74.000 2.754 60 87.424 1.000.310 PRODUCTOS AÑO 2000 30049010 57% 30045010 26% 30044010 30042010 3% 4% 30043910 10% 30041010 7% PRODUCTOS AÑO 2002 30045010 44% 30043210 8% 30043910 10% 30049010 31% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. 286.572. ESTIMULANTES CEREBRALES DESDE ARGENTINA E INDIA Y DESDE ARGENTINA ANTIBIOTICOS Convenio ATN/MT-7253-CO.415. Crecimiento % COLOMBIA 62% ARGENTIN 31% LOS DEMAS 20% INDIA 6% ALEMANIA 6% 400% 300% 200% 100% 0% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.880 205. 2003.000 US $ 100% 50% 0% -50% 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 4. 2000-2002. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.095 1.914 419.465 282. o estreptomicinas o derivados de estos productos.549. Laboratorios Recalcine S.67% 00-02 02-01 30045010 30049010 COMENTARIOS 30043910 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.

000 0 EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETEINARIO SE DESTACA POR IMPORTAR BASICAMENTE PRODUCTOS ANTIPARASITARIOS Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003.6345094 TELEFONO ACTIVIDAD Fabr.000.36.000 2. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. DATOS DEL IMPORTADOR LABORATORIOS RECALCINE S.939 347.998 159 46. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 246. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043920 corticosteroides.821 68.162 37. para uso veterinario 74. o estreptomicinas o derivados de estos productos. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.000.01% 26.A.168 100. Crecimiento % COLOMBIA 62% 40% 20% 0% -20% -40% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.37.751 19. NOMBRE 30049020 RUT Avenida Vicuña Mackenna 1094 DIRECCION (56) . 2000-2002 6.37% -12.649 11.877 353.39% 02-01 -7.219 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30049020 70% 30045020 6% 30042020 21% 30043920 3% 30043920 4% 30049020 64% 30041020 11% 30042020 21% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.566 2002 CIF US$ 214.855 - 11.A.02% 01-00 30049020 -31.835 333. 35. sin antibióticos para uso veterinario 30045020 TOTAL Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.082 30.701 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.491 2001 CIF US$ 170.000. 2000-2002.92% 00-02 30042020 COMENTARIOS EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.220 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 113: Datos del importador. – uso veterinario.000 US $ 100% 50% 0% -50% 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO Crecimiento 4.24% ARGENTIN 31% LOS DEMAS 20% INDIA 6% ALEMANIA 6% -31. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2002. Laboratorios Recalcine S.(2) .

Vacunas. ANTIAGREGANTE PLAQUETARIO Y ANTIVOMITO DESDE AUSTRALIA Y DESDE REINO UNIDOS IMPORTA BRONCODILATADOR TERAPEUTICO DE LA MARCA FLIXOTIDE. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.531. 2000-2002.07% 353.707 55.86% 58.132 5.996 1. ANTIDESCONGESTONENTES TERAPEUTICOS Y ANTIACIDOS DESDE ARGENTINA.355 - 96. Fuente: MACROSCOPE.000. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.463. Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 80% 60% 40% 20% 0% IMPORTA ANALGESICOS.052 PRODUCTOS AÑO 2000 30049010 78% 30043210 6% LOS DEMAS 6% PRODUCTOS AÑO 2002 LAS DEMAS 2% 30045010 14% 30045010 10% 30043210 13% 30049010 71% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.37.237.208 11. DATOS DEL IMPORTADOR GLAXOSMITHKLINE CHILE NOMBRE RUT 85025700 DIRECCION Av.612 17.859. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. sin antibióticos.844 2002 CIF US$ 8.37.260.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 221 Productos farmacéuticos de uso humano Gráfica 114: Datos del importador. sin antibióticos para uso humano TOTAL 445.120 6.929 8. Productos de Tocador POSICION DESCRIPCION 2000 2001 ARANCELARIA POSICION CIF US$ CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 5.37.000 US $ 10.345.641.66% 244. o estreptomicinas o derivados de estos productos.478 210.062 4. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.754 1. Crecimiento % 841.474.303 64.63% 500% LOS DEMAS 17% ITALIA 6% AUSTRALIA 8% 0% 3.000. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. Andrés Bello 2687 Piso 19 TELEFONO 3829000 ACTIVIDAD Productos Farmaceúticos. 2003.000.327 984.08% 30049010 30043210 LOS DEMAS 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. ni antibióticos.412 Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. 2000-2002 Crecimiento 15.971 548.700 114.882. REINO UNIDO 38% ARGENTIN 31% 1000% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.859 1. GlaxoSmithkline Chile. 2002.190.000 5. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.366 11.

Bestpharma S. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.500. ANELGESICOS. LOS PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS DESDE INDIA Y CHINA SON ANTIBIOTICOS.542 2001 CIF US$ 3.146 6.131. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida 249.202.810 1.222 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 115: Datos del importador.189. ANTIVIRALES. SEDANTES Y ANTIHIPERTENSIVOS/VASODILATADORES Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.000.404.124 232.000 6.649.691 PRODUCTOS AÑO 2000 30049010 54% 30041010 19% PRODUCTOS AÑO 2002 LOS DEMAS 5% LAS DEMAS 4% 30042010 23% 30042010 13% 30041010 19% 30049010 63% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.A. ni antibióticos.889 estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.026.56% 13.000 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 10% 8% 6% 4% 2% 0% Crecimiento ESTE LABORATORIO TRABAJA UNICAMENTE CON FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO. Frei M 9850 TELEFONO 7 38 56 00 ACTIVIDAD Productos Farmaceuticos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 3. 21. 2000-2002.000 para uso humano TOTAL 6. INDIA 28% 50% 25% 0% -25% -50% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.40% 12.40% 30042010 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. 2000-2002 7.234 237. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.647 estreptomicinas o derivados de estos productos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .267. NOMBRE RUT 96519830 DIRECCION Avenida Presidente E.37.422 865.627.601 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.A. DATOS DEL IMPORTADOR BESTPHARMA S.01% CHINA 59% -26.405 Nº 29.500.171.93% 30049010 30041010 LOS DEMAS 13% -38.095 6. Crecimiento % 30.000.218.344 60.256 1.857 1.296 68. 2002.025.000 US $ 6. sin antibióticos.. o 1.796 2002 CIF US$ 4. 2003. o 1.37.000 5.

000. sin antibióticos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. 2003.54% 400% 200% 0% 02-01 206.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 223 Gráfica 116: Datos del importador.906. para uso humano TOTAL - 2001 CIF US$ 1.466 558 1.000. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.000 US $ COMENTARIOS 4.842 84.37. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29. DESDE MEXICO MEDICAMENTOS ANTIHIPERTENSIVOS Y ONCOLOGICOS.000.856 0 6.853. 2000-2002.515 6.398 5.719 - 61.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 250% 200% 150% 100% 50% 0% ESTE LABORATORIO IMPORTA DESDE ESTADOS UNIDOS PREPARACIONES ONCOLOGICAS.587 ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.433 2002 CIF US$ 3. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.150 - 11. 2002. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.81% 6. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.255. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.509 159. Bristol Myers Scubb de DATOS DEL IMPORTADOR BRISTOL MYERS SQUIBB DE CHILE NOMBRE RUT 92363000 DIRECCION Av.890 427.269 1. ni antibióticos.586. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.69% 02-01 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.37. TODOS ESTOS PRODUCTOS SON UNICAMENTE PARA USO HUMANO Crecimiento Chile. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .37. Y FINALEMENTE DESDE ITALIA Y ECUADOR DESCONGESTIONANTES.027.897 169. 600% Crecimiento % 506. ESTADOS UNIDOS 47% LOS DEMAS 7% MEXICO 28% LOS DEMAS 5% ITALIA 9% ECUADOR 9% PRODUCTOS AÑO 2002 30041010 8% 30042010 18% 30049010 69% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.594 27. Presidente Balmaceda 2174 TELEFONO 6952121 ACTIVIDAD POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 2000-2002 6.000 2.36. sin antibióticos. o estreptomicinas o derivados de estos productos.681 - 400.

A. sin antibióticos. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.37. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.302. NOMBRE RUT 80621200 DIRECCION Francisco de Paula Taforo 1981 Ñuñoa TELEFONO 3400000 ACTIVIDAD Productos Farmaceuticos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29.000. 2003. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. 2000-2002 6. COMPLEJOS VITAMINICOS Y CAPSULAS POLIVITAMINICAS. Y DESDE FRANCIA ANTI DIARREICO. o estreptomicinas o derivados de estos productos.749 0 0 117 5.000 US $ 4.332 ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.668 - - 1. ANTI-HIPERGLUCEMINANTE Y PREPARACIONES PARA EL ESTREÑIMIENTO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.A. Merck S.162.546 - - 164. sin antibióticos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. ALEMANIA 21% ARGENTIN 31% COLOMBIA 15% LOS DEMAS 3% PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 48% LOS DEMAS 35% FRANCIA 12% 30043910 22% 30045010 27% COMENTARIOS EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. DATOS DEL IMPORTADOR MERCK S.000.36.224 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 117: Datos del importador. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 ..000 2.412.000. para uso humano TOTAL 2001 CIF US$ - 2002 CIF US$ 2.37. 2002.252 1.562. ANTI-ANEMICOS.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 100% 80% 60% 40% 20% 0% Crecimiento IMPORTA DESDE COLOMBIA Y ARGENTINA ACIDO ASCORBICO.

269 4.5%.81% LOS DEMAS 12% COLOMBIA 10% -65.264.195 3. MEXICO 40% AUSTRIA 16% ESTADOS UNIDOS BRASIL 11% 11% 80% 40% 0% -40% -80% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS. 2000-2002.78% 56. para uso humano 41. FACTOR ANTI HEMOFILICO. GLICERINA AL 1. 2003.000.40% 30.000.22% 00-02 30049010 30045010 COMENTARIOS EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.816 62.079 2.136 30045010 TOTAL Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.000 2.50% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.693 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30045010 0.9% Y ANESTESICO.000. Programa de Información al Exportador por Internet US $ Marzo 2004 .36.706.000 3.(2) . Crecimiento % 51.50% 30045010 1% 30049010 99% 30049010 99. SOLCION DIANEAL INYECTABLE.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 40% 30% 20% 10% 0% Crecimiento IMPORTA MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO UNICAMENTE A SABER. 2000-2002 5.215 2001 CIF US$ 3.6202100 ACTIVIDAD Productos Farmaceuticos e insumos médicos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 2. AMPOLLAS DE MULTIVITAMINICO EN POLVO. SOLUCIONES ORALES PARA DESIDRATACION.000. Industrial y Comercial Baxter.000 4. CLORURO DE SODIO AL 0. DATOS DEL IMPORTADOR INDUSTRIAL Y COMERCIAL BAXTER NOMBRE RUT 78366970 DIRECCION Avenida México 715 TELEFONO 56) .542. ESTOS PRODUCTOS PROCEDEN DE LOS PAISES MOSTRADOS EN LA GRAFICA DE ORIGENES Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.80% 01-00 02-01 -48.747.000 1.000.423 21. 2002.92% 19.243.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 225 Gráfica 118: Datos del importador.605.011 2002 CIF US$ 4.

56% LOS DEMAS 1% 30043910 68% LAS DEMAS 0. Hormoquímica de Chile S.57% 13.000 1.812 4.815 3.744 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30043910 74.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 20% 10% 0% -10% -20% -30% -40% Crecimiento IMPORTA DESDE ARGENTINA ESTROGENOPROGESTAGENOTERAPICO Y PRODUCTOS HORMOTERAPICOS. sin antibióticos.000. 2002.646 1.979 23.000.226 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 119: Datos del importador.098. Programa de Información al Exportador por Internet US $ Marzo 2004 .305 2001 CIF US$ 2.000 2.000.089.09% 30049010 31% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$..555 productos de la partida Nº 29. 2000-2002. sus derivados y análogos estructurales u otros 3.124.115 Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 59.545. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.37.372.07% 30043910 LOS DEMAS 5% 3.35% 30049010 25.018 45. MEDICAMENTOS PARA LA ANTIINSUFICIENCIA ADRENOCORTICAL Y PARA GONADOTROFINOTERAPIAS Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.A. HOLANDA 90% Crecimiento % 150% 100% 50% 0% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.823 productos de la partida Nº 29.000 3. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO POSICION ARANCELARIA HORMOQUIMICA DE CHILE LTDA 84058800 Flor de Azucenas 135 Of 1802 9 51 00 06 DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.849 37.637 31.205. 2000-2002 5. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.000.000.540.699 3.15% 59. 2003.37.55% 30049010 LOS DEMAS ARGENTIN 31% 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.36. para uso humano TOTAL 15.051.340.868 2002 CIF US$ 2.931 1. DESDE HOLANDA IMPORTA ANTIMENOPAUSICOS. sin antibióticos para uso humano 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 1.000 4. 139.

537 Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043920 corticosteroides.68% 43..422 701. AUSTRIA 28% ALEMANIA 32% 250% 200% 150% 100% 50% 0% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.158 PRODUCTOS AÑO 2000 30049020 33% 30043920 44% PRODUCTOS AÑO 2002 30043920 40% LAS DEMAS 14% 30042020 9% LOS DEMAS 9% 30042020 13% 30049020 38% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.774 1. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.000 500.55% 74.261 1. 2000-2002.098 190.88% 30049020 LOS DEMAS LOS DEMAS 8% HOLANDA 8% BRASIL 24% 30043920 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.483 53.000 0 IMPORTADOR EXCLUSIVO DE PRODUCTOS VETERINARIOS COMO ANABOLIZANTE Y MEDICAMENTOS HORMONALES .215 12. 77091690 San Pío x 2460 Of. 2000-2002 2. sin antibióticos.842 127. 2003.000. sin antibióticos para uso veterinario 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.500. o estreptomicinas o derivados de estos productos. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA INTERVET CHILE LTDA.671 41. 808 (56) . ANTIBACTERIANOS.37.907 2001 CIF US$ 531. Crecimiento % 199.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 227 Productos farmacéuticos de uso veterinario Gráfica 120: Datos del importador.749 234.269 168.497. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.3331530 Productos Veterinarios DESCRIPCION POSICION 2000 CIF US$ 303.(2) .300 2002 CIF US$ 606.496. para uso veterinario TOTAL 85.499 65. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.094 8.000.05% 140. ANTIPARASITARIO Y ANABOLIZANTES ASI COMO HORMONAS PARA REPRODUCCION ANIMAL Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2002.37.95% 99. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Intervet Chile Ltda.033 701.000 US $ 150% 100% 50% 0% 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES Crecimiento 1.000 1. 30043220 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.534 564.

2000-2002 1.23% 167.381 716. o estreptomicinas o derivados de estos productos. Ilender Chile S. PERU 59% Crecimiento % 4000% 3000% 2000% 1000% 0% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.000 500.228 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 121: Datos del importador.48% 524.105 2001 CIF US$ 101.276 256. ANTIBIOTICOS DESDE ARGENTINA Y ADITIVOS ALIMENTICIOS DESDE PERU Crecimiento Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003.142 354.500.000.A. para uso veterinario Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan 30032020 antibióticos.563 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. para uso veterinario 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario TOTAL 20. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 3435. 2000-2002.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 250% 200% 150% 100% 50% 0% ESTE LABORATORIO IMPORTA EXCLUSIVAMENTE FARMACEUTICOS VETERINARIOS ENTRE LOS CUALES SE CUENTAN LOS MEDICAMENTOS INYECTABLES MARCA LINCOMYCIN HYDROCHLORIDE PROVENIENTES DE LA CHINA.175 2002 CIF US$ 631.000. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO POSICION ARANCELARIA ILENDER CHILE S.96% 1647. 2002.000 US $ 1.968 818.381 PRODUCTOS AÑO 2000 30049020 1% PRODUCTOS AÑO 2002 30032020 8% 30042020 92% 30032020 35% 30042020 64% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.49% 30042020 30032020 ARGENTIN 10% CHINA 31% 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.A..493 1. 96679190 Av Américo Vespucio 2292 4 44 71 61 DESCRIPCION POSICION 2000 CIF US$ 236.326 14.

(2) . 91las Condes .Santiago Teléfono: (56) .A. RUT: 90322000-7 Dirección: Avenida Marathon 1315 ñuñoa .cl H H Razón Social: PHARMA INVESTI DE CHILE S.(2) – 3655000 Web: www.pharmainvesti.2381811 Web: www.A.cl H H Razón Social: NOVARTIS CHILE S.Santiago Teléfono: (56) .A.com H H Razón Social: LABORATORIOS PFIZER DE CHILE RUT: 91760000-7 Dirección: Avenida Las Américas 173 Cerrillos . Andrés Bello 1495 Comuna: Providencia Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Teléfono: (56 2) 3405800 Fax: (56 2) 3405800 E-mail: pharmainvesti@cl. RUT: 78719530-K Dirección: Carmencita 25 Of.2412000 Web: www.novartis.544. RUT: 94.(2) . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .bayer.5208200 Web: www.000-7 Dirección: Av.com H H Convenio ATN/MT-7253-CO.4623200 Web: www.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 229 Clientes Potenciales Laboratorios: Razón Social: LABORATORIO CHILE S.(2) .lilly. CHILE RUT: 91537000-4 Dirección: Carlos Fernández 260 San Joaquín .labchile.pfizer.Santiago Teléfono: (56) . RUT: 83002400-K Dirección: Francisco Meneses 1980 Ñuñoa .(2) .santiago Teléfono: (56) .cl H H Razón Social: ELI LILLY DE CHILE LTDA.cl H H Razón Social: BAYER S.A.Santiago Teléfono: (56) .

RUT: 91.537.andromaco.com. RUT: 91.650.A.A. Teléfono: (56 2) 3413480 Fax: (56 2) 2255657 Web: www.mx H H Razón Social: LABORATORIO SAVAL S. RUT: 86. RUT: 92.000-4 Dirección: General del Canto 421 Piso 6 Comuna: Providencia Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Casilla: 3926 Teléfono: (56 2) 2640161 Fax: (56 2) 2073409 E-mail: info@schering.230 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Razón Social: ALCON LABORATORIOS CHILE LTDA.A.000-9 Dirección: Quilín 5273 Comuna: Peñalolén Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Casilla: 1782 Teléfono: (56 2) 5108500 Fax: (56 2) 5108502 E-mail: webmaster@andromaco.448.000-9 Dirección: Av.com H H Razón Social: LABORATORIOS ANDROMACO S.cl Web: www. Los Leones 1459 Comuna: Providencia Ciudad: Santiago Región Metropolitana Casilla: 343-V Correo 21 Stgo.600-6 Dirección: Av.cl H H Razón Social: SCHERING DE CHILE S. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Eduardo Frei Montalva 4600 Comuna: RENCA Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Teléfono: (56 2) 7365304 * 707 3000 Convenio ATN/MT-7253-CO.320.scheringlatina.cl Web: www.alconlabf.

RUT: 95.832.cl H H Razón Social: LABORATORIO BAGO DE CHILE S.A. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .A.A.300-8 Dirección: Av.2254217 Convenio ATN/MT-7253-CO.A.cl H H Razón Social: LABORATORIOS SILESIA S.tecnofarma.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 231 Razón Social: LABORATORIOS PRATER S.730. RUT: 88466300-8 Dirección: Las violetas 2169 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .(2) – 3682700 Web: www. RUT: 93135000-5 Dirección: Avenida Vicuña Mackenna 1835 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .(2) – 3660630 Web: www. RUT: 96.000-6 Dirección: Pedro Aguirre Cerda 5591 Comuna: Cerrillos Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Casilla: 54 Los Cerrillos Teléfono: (56 2) 5571687 * 870 7500 Fax: (56 2) 5574336 Razón Social: PERFECO S.laboratoriobago.(2) .A. Concha Y Toro 3955 Comuna: Puente Alto Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Teléfono: (56 2) 2881254 * 852 3020 Fax: (56 2) 2881250 Razón Social: TECNOFARMA S. RUT: 91871000-0 Dirección: Avenida Chile España 325 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .

A.(2) . Dirección: Avenida Américo Vespucio 2292. Dirección: Las Encinas 1777 Parque Industrial Valle Grande Lampa Teléfono: 2 22 80 80 Web: www. RUT: 96581370-5 Dirección: Nueva Andrés Bello 1940 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .Santiago Teléfono: (56) .ilender. RUT: 91546000-3 Dirección: Carlos Fernández 244 San Joaquín .A.A.cl H H Razón Social: LABORATORIO MAVER LTDA. Centro Empresas El Cortijo.Santiago Teléfono: (56) . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .A.cl H H Convenio ATN/MT-7253-CO.maver.cl H H Razón Social: ILENDER CHILE S.cl Razón Social: LABORATORIO SANDERSON S. S.(2) – 4446600 Razón Social: INSTITUTO SANITAS S.sanitas. RUT: 88597500-3 Dirección: Avenida Aeropuerto 9941 Cerrillos .(2) . RUT: 90073000-4 Dirección: Avenida Américo Vespucio 01260 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .5561068 Web: www.232 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Razón Social: MINTLAB CO.A.cl H H Razón Social: LABORATORIO BIOSANO S. RUT: 96026000-7 Dirección: Avenida Américo Vespucio 01260 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .3901300 Web: www.sanderson.(2) – 4447180 web: www.biosano.A.(2) – 4446600 Web: www.(2) – 7352988 Razón Social: CHEMOPHARMA S. Comuna de Conchalí Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .

Avda.roche.(2) .boehringer-ingelheim.(2) .cl E-mail: farmin@netline.labomed. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Providencia Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .5576755 Fax: (56 2) 5576981 Web: www. Dirección: Carlos Fernández 260 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .cl H H Razón Social: PRODUCTOS ROCHE LTDA.com Razón Social: GRUNENTHAL CHILENA Dirección: Casilla 9054.A.(2) – 3691000 Celular: 56) .Providencia 727.Santiago Teléfono: (56) .grunenthal.Santiago Teléfono: (56) .com Razón Social: Duván Henao Actividad: Consultor Especialista Sector Farmaceutico Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 233 Razón Social: INSTITUTO FARMACEÚTICO LABOMED S.4413200 Web: www.cl H H Farmacias: Convenio ATN/MT-7253-CO.cl H H Razón Social: BOEHRINGER INGELHEIM LTDA.farmindustria.(2) – 2203879 Web: www.(2) – 099973290 R azón Social: FARMINDUSTRIA S. RUT: 82999400-3 Dirección: Avenida Quilín 3750 Macul . Cargo: Gerente General Dirección: Camino a Melipilla 7073 Ciudad: Santiago Teléfono: (56 2) 5572027 .6556600 Web: www. Contacto: Roberto Roizman L. RUT: 93715000-8 Dirección: Lira 278 Santiago .(2) – 5549999 Web: www.A.

cl H H Razón Social: SALCOBRAND FARMACIAS Contacto: Víctor Jaque W.fasacorp.cl / www.salcobrand.cl H H Supermercados: Razón Social: DISTRIBUCIÓN Y SERVICIOS D Y S S. Matta 644 Santiago . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .cl Distribuidores: Razón Social: CENTRAL DE ABASTECIMIENTO DEL SISTEMA NACIONAL DEL SERVICIO DE SALUD RUT: 61608700-2 Dirección: Avenida Manuel A.(2) – 6944050 Web: www.(2) – 8562282 Web: www.cl Razón Social: DROGUERIA NUÑOA Contacto: Federico Duerr Frias Cargo: Gerente Comercial Dirección: Av. Cargo: Gerente General Dirección: General Velásquez 9981 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .cenabast.234 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Razón Social: FARMACIAS AHUMADA – FASA Contacto: Sergio Purcell Cargo: Gerente General Dirección: A.cl Razón Social: FARMACIAS CRUZ VERDE Contacto: Guillermo Harding Cargo: Presidente Dirección: Lord Cochrane 326 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .(2) – 4227100 Web: www.Pedro de Valdivia 5971 Ciudad: Santiago Teléfono: (56 2) 4702402 Fax: (56 2) 2398018 E-mail: fduerr@droguerianunoa.(2) .A.Prat 589 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .5569061 www.farmaciasahumada.cruzverde. Convenio ATN/MT-7253-CO.Santiago Teléfono: (56) .

Encalada 2973 Teléfono: 6 89 18 84 Web: www.dys.(2) .(2) . Eduardo Frei Montalva 8301 Quilicura Santiago Teléfono: (56) .com H H Razón Social: COMPAÑÍA AGRICOLA Y VETERINARIA AGROVET LTDA Dirección: Avenida Suiza 295 Teléfono: 6 83 24 07 Razón Social: CENTRO VETERINARIO Y AGRICOLA LTDA Dirección: Avenida Almte.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 235 RUT: 96439000-2 Dirección: Avenida Pdte.com H H Razón Social: LABORATORIOS MICROSULES CHILE S.Santiago Teléfono: (56) . RUT: 96776210-5 Dirección: Avenida Departamental 935 San Miguel .com Razón Social: LABORATORIO VETERQUÍMICA RUT: 82524300-3 Dirección: Camino A Melipilla 5641 Cerrillos . RUT: 78222940-0 Dirección: Avenida Los Cerrillos 602 Cerrillos . RUT: 77091690-9 Dirección: San Pío X 2460 Of.5576062 Web: www.5210205 www. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 808 Providencia .quimagro.Santiago Teléfono: (56) .Santiago Teléfono: (56) .centrovet.Santiago Teléfono: (56) .intervet.A.2005700 www.(2) .5574004 Razón Social: QUIMAGRO S. RUT: 96809110-7 Convenio ATN/MT-7253-CO. B.cl H H Productos farmacéuticos de uso veterinario Razón Social: FARQUÍMICA LTDA.(2) .A.3331530 www.(2) .centrovet.cl H H Razón Social: INTERVET VETERINARIA CHILE LTDA.

veterinariasancristobal.2510168 www. RUT: 82392600-6 Dirección: Manuel Rodríguez 1040 .Santiago Teléfono: (56) .2041039 www.com H H Razón Social: COOPERATIVA AGRÍCOLA Y SERVICIOS LTDA.238448 www.5520751 Razón Social: AGROSUPER COMERCIALIZADORA DE ALIMENTOS LTDA.(72) .252439 Razón Social: AARON VETERINARIAS SUR RUT: 8723898-9 Dirección: Pirámide 514 San Miguel .cl H H Convenio ATN/MT-7253-CO.(2) .laboratoriosmicrosules.Osorno Teléfono: (56) .236 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Dirección: Eduardo Hyatt 582 Providencia .Santiago Teléfono: (56) .cooprinsem. Sector Punta De Cortés Rancagua Teléfono: (56) . RUT: 79984240-8 Dirección: Camino La Estrella 401 Of.cl H H Razón Social: CLÍNICA VETERINARIA ALEMANA Dirección: Caupolican 589 .(2) .agrosuper.Concepción Teléfono: (56) .(41) . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 7.254240 www.(2) .(64) .Santiago Teléfono: (56) .cl H H Razón Social: CLÍNICA VETERINARIA SAN CRISTÓBAL RUT: 1825219-8 Dirección: Avenida Eliodoro Yáñez 2274 Providencia .

el conocimiento del tratamiento arancelario del país permite conocer las ventajas comparativas para el exportador. Finalmente. el primero es el arancel de aduanas.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 237 ACCESO AL MERCADO Las condiciones de acceso al mercado hacen referencia a los aspectos tributarios y legales existentes que se requieren para el ingreso de mercancías colombianas al mercado chileno. se incluyen las normas legales para invertir en el país. para retirar el producto de las bodegas de la aduana es necesario pagar una tasa de despacho. en consideración a las preferencias resultantes de los tratados suscritos entre los países. Inicialmente se desarrolla la legislación tributaria y cambiaria y se compara el arancel de Colombia con Chile y de éste con otros países. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . se requiere pagar tasa aeroportuaria. Continúa con las normas técnicas requeridas por Chile para el ingreso de la mercancía al país. y si se ingresa la mercancía por avión. con respecto a los países exportadores a este mercado. con el objetivo de que se conozcan y se cumplan los requisitos necesarios para la nacionalización de los productos en los tiempos adecuados. Adicionalmente. los cuales son variables y dependen de la fluctuación de los precios internacionales de los productos que cobijan esos derechos. el exportador colombiano puede estimar el precio de su producto en el mercado chileno y evaluar las ventajas comparativas generadas por las preferencias arancelarias. en el caso de los productos farmacéuticos no aplica el pago de estos derechos. Así. Convenio ATN/MT-7253-CO. con el propósito de realizar la importación sin contratiempos y evitar sobrecostos. las importaciones pagan IVA. a la vez que se definen los diferentes tipos de sociedades que pueden establecerse en este país. Por último. Así mismo. se deben pagar derechos específicos. en segundo lugar y dependiendo del producto. Legislación cambiaria y tributaria del sector Existen varios impuestos para el ingreso de mercancías a Chile.

sobre el valor aduanero más los derechos de aduana. actualizado a partir del 1º de enero de 2002.589 de 1998. bienes de capital que formen parte de un proyecto de inversión. salvo en los productos donde se aplican derechos específicos variables. En virtud de la Ley No. 47 del 12 de septiembre de 2003 Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Entre las exenciones figuran: Materias primas destinadas a la producción de mercancías para la exportación. no aplican a los productos farmacéuticos. A Colombia la cobija el Acuerdo de Complementación Económica No. las importaciones realizadas por misiones diplomáticas. vehículos de bomberos y ciertos aeroplanos y buques. 19. pero sí existe ese servicio en caso de que el importador lo solicite. hechos a mano o textos manuscritos sin carácter comercial. cheques de viajeros. Programa de Información al Exportador por Internet . por la Ley Nº 19. La aduana se encarga de hacerla si la documentación no está en regla. por el Decreto Nº 1019 de 30 de Octubre de 2001. aceleradores nucleares. sin carácter comercial. 24 que implica un arancel de aduanas de 0% para las importaciones a Chile. organismos internacionales. planos y dibujos. obras de artistas nacionales y el equipaje de los viajeros. 84 TP PT Decreto de ley 825 de 1974. Derechos Arancelarios El arancel de aduanas de Chile tiene como base al Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías. La tasa es del 19% y se aplica.238 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En Chile no hay verificación de despachos obligatoria.IVA84 P P Este impuesto grava tanto a los productos importados como a los de producción nacional. que están excentos de derechos arancelarios. Chile aplica a partir del 1° de enero de 2003. Impuestos Internos Impuesto al Valor Agregado .065 de 1991. con excepción de algunos bienes como documentación consignada a las compañías navieras. billetes de banco. las donaciones. una tasa general del 6% (seis por ciento) ad valoren al universo arancelario. en las importaciones. que como ya se mencionó. nacional o extranjero. premios o trofeos culturales y deportivos. Circular No. con la Enmienda Nº 3.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 239 Tasa Aeronáutica85 P P Se aplica a los productos importados por vía aérea a razón de: 2. Tasa de verificación de aforo por examen86 P P La Aduana cobra este servicio cuando el importador lo solicita expresamente o cuando los documentos presentados al despacho presentan omisiones o se hallan incompletos. en caso de importación vía postal. en caso de mercancías que se clasifiquen en la Sección 0 (cero) del Arancel Aduanero. ya sean encomiendas.004/93.5% del valor aduanero.cl TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. • • • Al Valor 85 TP PT Ley N° 16.1% (uno por mil) sobre el valor aduanero. N° 1. 8% (ocho por ciento) sobre los derechos de importación. en caso de importaciones realizadas por Embajadas de países extranjeros.08% (dos con ocho centésimos por ciento) de los derechos de aduana a los productos importados por vía aérea.1% (uno por mil) sobre el valor aduanero. piezas u otros envíos postales que lleguen al país por vía aérea. Organismos Internacionales de los cuales Chile sea miembro o por Instituciones u Organismos con los cuales el Gobierno o las Universidades del Estado hayan celebrado convenios culturales. 0. Modificaciones: oficio circ. N° 915/97 y Fax Circ.aduana. art. Este mismo porcentaje deberá aplicarse cuando las mercancías no se encuentren afectas al pago de derechos e impuestos de importación. Exenciones: los efectos postales. con un mínimo de 0. científicos o de asistencia técnica. 62° decreto (av) N° 172/74. 86 www.752. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . o por los funcionarios dependientes de dichas entidades.3% (tres por mil) del valor CIF cuando se trate de carga aérea con destino a una zona franca chilena. con un mínimo de 1% sobre el valor aduanero. Las alícuotas y bases imponibles son las siguientes: A la Clasificación: • 4% (cuatro por ciento) de los derechos de importación. 0. 0.

00.01.07. Si la importación hubiera sido por avión. frazadas.240 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile • 0. Tasa de despacho87 P P Se cobra un 5% sobre el valor aduanero de las mercancías liberadas total o parcialmente de los derechos de aduana. siempre que se trate de donaciones bajo control del Gobierno.30 del Arancel Aduanero.aduanas. Exenciones: Mercancías comprendidas en las posiciones 00.08. Programa de Información al Exportador por Internet .29 y 00. carpas. Carga tributaria de nacionalización El ejemplo a continuación. 00. 00. primero se debe calcular el valor CIF. muestra la liquidación de la carga tributaria de nacionalización Variables a considerar: • Se compra el producto en Colombia • Transporte: Buenaventura . Costos de importación Arancel 0% (A. alimentos. Tabla 29: Cálculo de la carga tributaria de nacionalización. 24) IVA (19%) US$ 190 Tasa verificación de Aforo (0.01. 00. que corresponde a la sumatoria del valor de la factura más el costo del seguro aduanero y el flete aduanero. Es decir US$ 20 87 TP PT www. hay que agregar el 2% por concepto de tasa aeronáutica.E No.cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO.5% sobre US$ 5 CIF) No obligatorio Tasa de despacho (5%) US$ 50 Total internación US$ 245. en los casos señalados.5% (cinco por mil) sobre el valor aduanero de las mercancías.C. etc. y otras que por disposiciones especiales estén expresamente exentas.Valparaiso • El valor CIF del producto en la factura es de US$ 1000 • Peso del producto: 1 Tonelada Para determinar el costo de internación.04. ropas. medicamentos. 2003.

debiendo ser emitidos en la misma fecha de la factura comercial o dentro de los 60 días siguientes. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Los certificados tienen una validez de 180 días a partir de su emisión. la posibilidad de que la autoridad aduanera del país Convenio ATN/MT-7253-CO. desconsolidación marítima. y de esta forma acogerse a las preferencias arancelarias pactadas en los respectivos Acuerdos Comerciales suscritos entre los países. etc. el Acuerdo No. Las mercancías en que no existe cambio de clasificación o. En este ámbito. el importador deberá presentar una declaración jurada que justifique el hecho e indicar el número y fecha de la factura y del certificado de origen. la mercancía debe estar amparada por un certificado de origen en formato válido y emitido por las entidades certificadoras habilitadas al efecto. Estos costos se detallan en el capitulo de logística. 24 de Complementación Económica califica como originarias: Las mercancías elaboradas íntegramente en territorio de una o ambas partes.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 241 Es de resaltar que en estos costos no se han incluido costos como el Bill of Lading (BL). exclusivamente a partir de materiales originarios. siempre que exista cambio de clasificación arancelaria de los mismos. vegetal y animal. Si al momento de expedir el certificado de origen no se conociera el número de la factura. Cuando la mercancía sea facturada desde un tercer país. debiendo ser firmado por las personas autorizadas. individualizando la factura y quien la emite. que existiendo. Las provenientes de los reinos mineral. sean objeto de operaciones de montaje. Para acceder a tratamiento preferencial. siempre que cuenten con un 50% de valor agregado regional. cuya firma esté registrada en la Secretaría General de ALADI. Las elaboradas con materiales no originarios. El Acuerdo contempla como medios de verificación de origen de las mercancías. deberá dejarse constancia en el certificado de dicha circunstancia. manejo. Requisitos y restricciones Certificado de Origen El documento "Certificado de Origen" tiene como principal objetivo acreditar el origen nacional de un producto que se destina a la exportación.

P P P P Entre las funciones del Instituto de Salud Pública (INS) se encuentran: • Autorizar y fiscalizar los laboratorios de producción farmacéutica y cosmética y laboratorios externos de control de calidad. información sobre la autenticidad o veracidad del certificado de origen de un bien. En caso de no proporcionarse la información o de que ésta sea insatisfactoria. y la publicidad y promoción de los productos farmacéuticos de uso humano y veterinario. Alimentos de Uso Médico y Cosméticos (D. alimentos de uso médico y cosméticos. expendio o distribución a cualquier título. se rigen por el Reglamento del Sistema Nacional de Control de Productos Farmacéuticos. cosméticos y pesticidas de uso sanitario y doméstico. además es la responsable de verificar la ejecución del control y certificación de calidad de los productos. La autoridad requerida deberá proveer la información en un plazo no superior a 30 días hábiles.242 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile importador solicite a la autoridad competente del país exportador. • Autorizar y fiscalizar a los organismos certificados de dispositivos médicos para que verifiquen la conformidad de ellos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . la autoridad aduanera del país importador puede dirigir cuestionarios escritos a exportadores o productores del país exportador y solicitar que la autoridad competente de esa nación realice las gestiones pertinentes para realizar visitas de verificación a las instalaciones de un exportador. almacenamiento. adoptando las medidas que correspondan. • Vigilar los dispositivos médicos durante su comercialización. sin perjuicio de otros procedimientos que puedan establecerse a través de la Comisión Administradora del Acuerdo. importación. así como de velar por el cumplimiento de las disposiciones relacionadas con el tema. • Evaluar. el registro. es la autoridad sanitaria a nivel nacional encargada del control sanitario de los productos farmacéuticos. tenencia. TP PT 88 89 TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. www. producción. contenidas en el Código Sanitario89 y en su reglamento. Adicionalmente. controlar y certificar los productos farmacéuticos. alimentos de uso médico y cosméticos. el país signatario importador puede suspender el trato preferencial. Registro Sanitario En Chile. registrar. a fin de examinar los procesos productivos.cl El Código Sanitario rige todas las cuestiones relativas con el fomento.ispch. 1876/1995). protección y recuperación de la salud de los chilenos.S. En el Reglamento se establece que el Instituto de Salud Pública de Chile-ISP88.

El registro en el SAG es obligatorio. a cualquier título. fabricación y comercialización de medicamentos veterinarios92.283 y el Decreto Nº 139 del año 1995. 92 Oficina de Registro de Medicamentos Veterinarios del Servicio Agrícola y Ganadero se encuentra ubicada en Avda. Libertador Bernardo Ohiggins #1302 Departemanto 102. del Ministerio de Agricultura. que corresponde al Ministerio de Economía).G. Revisión con profesionales químicos farmacéuticos para revisar la solicitud de inscripción. es la entidad encargada del registro y control de todos los medicamentos veterinarios disponibles en Chile91. Las farmacias sólo están autorizadas para la preparación de fórmulas magistrales y oficiales. en el país. de acuerdo con las normas vigentes. de uso humano o veterinario. el Servicio Agrícola y GanaderoSAG. todo proveedor (nacional o extranjero) interesado en colocar sus productos en el mercado chileno. incorporado por la ley Nº19. Santiago.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 243 • Cumplir las funciones de centro de referencia en fármaco-vigilancia e información de medicamentos. En el caso de los productos farmacéuticos de uso exclusivamente veterinario. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . del Ministerio de Agricultura90. Es así como.A. debe inscribirse ante el Departamento de Control Nacional del ISP. Registro de marca (trámite independiente.755. estas funciones competen en primera instancia al Servicio Agrícola y Ganadero S. importado o fabricado en Chile. P P Cualquier producto farmacéutico.gob. Productos farmacéuticos de uso veterinario Como se mencionó anteriormente.283. elabore los documentos solicitados y apoye en el proceso de registro. Cancelación de los derechos de registro. y debe realizarse de manera previa a cualquier actividad de importación. P P P P Artículo 41º de la ley 18. Según la Ley Orgánica Nº 19. Sólo los laboratorios autorizados podrán elaborar y fabricar los productos farmacéuticos antes mencionados.. cumpliendo con los siguientes procedimientos: • • • • Asistencia de un profesional químico farmacéutico chileno que avale lo realizado.cl TP PT 90 91 TP PT TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. debe contar con el correspondiente registro sanitario. Fono-Fax (56 2) 699 64 95. 6996526 e-mail: farmacos@sag. antes de ser comercializado y distribuido.

debe presentar la "Solicitud de Registro" diseñada por el S. P P Además. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . en el caso de productos biológicos. Los expedientes de registro deben ser presentados personalmente por el profesional Director Técnico de la empresa. del 100% de los productos inmunológicos (vacunas). se procede a efectuar el pago del arancel correspondiente: 10. hormonas y antibióticos. antígenos.5 UTM93 por producto similar y 21 UTM por producto nuevo. el SAG autoriza la comercialización de cada serie del producto. los días martes y jueves de 9:00 a 13:00 horas en la Oficina de la Unidad de Fármacos. se debe obtener una autorización del SAG. adjuntando los antecedentes señalados en las "Guías para Elaborar Expedientes de Registro de Productos Farmacológicos o Inmunológicos". o por el profesional asesor técnico designado e informado previamente por el representante legal de ésta. En el caso de las vacunas contra la fiebre aftosa y contra la enfermedad de Marek94.244 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile El SAG se encarga además de la fiscalización de los medicamentos veterinarios en los locales de expendio y los laboratorios de producción farmacéutica veterinaria. la solicitud ingresa al proceso de registro. toxicológicas. clínicas.650 pesos chilenos). así como del control previos a la comercialización. el interesado. P P P P De manera posterior al registro. alergenos..A. así como las vacunas contra la bronquitis infecciosa de las aves. el ser humano y el medio ambiente. Una vez que dicho expediente se encuentre conforme. para su revisión. 95 Decreto N° 402 de 11/11/75 TP PT 93 94 TP PT TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO.18 por dólar. El procedimiento de registro de un medicamento veterinario está destinado a estudiar las propiedades farmacológicas. que ingresa a Chile. inocuidad y calidad para los animales. terapéuticas y farmacéuticas de un producto. Luego de efectuar el pago.G. Sin embargo. de acuerdo con los métodos oficiales que determine95. TRM 1994: $420. tales como vacunas. Para registrar medicamentos veterinarios en Chile. cada serie fabricada o importada 1 UTM: US$70. deben considerarse ciertas reglamentaciones especiales de carácter sanitario en relación con ciertos tipos de vacunas.56 ($29. con el fin de determinar su eficacia. el cual corresponde a una empresa establecida en el país. Las vacunas deben cumplir con los requisitos establecidos específicamente en la norma y su calidad debe ser aprobada por este organismo. Decreto Nº 57 publicado en el Diario Oficial de 27/04/73 y Decreto N° 525 de 28/12/77.

particularmente la acreditación por buenas prácticas de manufactura (Good Manufacturing Practices – GMP). El marco legal establecido en Chile para estos productos es de elevada exigencia y de estricto seguimiento por parte de fabricantes.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 245 debe someterse al control de serie que realiza el SAG. para los aspectos de sanidad animal. la documentación. y que por consiguiente. propuestas por la Organización Mundial del Comercio OMC y que se exigen en Chile para todo producto relacionado con la salud desde mayo del año 2002. la garantía de calidad. los tratados internacionales que viene logrando Chile hacen más exigentes las regulaciones y controles. y la Oficina Internacional de Epizootias – OIE. es el cumplimiento de las Buenas Prácticas de Laboratorio. Entre los aspectos que se consideran en la inspección. Para que el exportador colombiano pueda vincularse con este mercado debe dar cumplimiento pleno a la normativa señalada. De otra parte. el equipo instrumental y la planta física. las instalaciones de apoyo. que hace parte de cualquier planta de producción farmacéutica y cosmética96. de la Organización Mundial de la Salud-OMS. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . proveedores y exportadores. el Codex Alimentarius. es un instrumento de evaluación de los requisitos que debe cumplir toda planta de producción farmacéutica. La Guía de Inspección de Buenas Prácticas de Manufactura (GMP) para la industria de productos farmacéuticos. entre otros. Otro aspecto importante. y como referentes técnicos de carácter internacional para los aspectos de calidad e inocuidad de los alimentos. que establece los principios que deben regir los procesos de organización de un laboratorio de control de calidad. El SAG utiliza como marco de su acción los principios del Acuerdo sobre Aplicación de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias de la Organización Mundial de Comercio – OMC. antes de su comercialización. Buenas Prácticas de Manufactura y Buenas Prácticas de Laboratorio. obliga a nuestros exportadores colombianos. TP PT 96 Convenio ATN/MT-7253-CO. P P Estas prácticas se describen en los informes técnicos correspondientes. se encuentran: El personal.

P P 97 TP PT Ley 18. emitido por el Servicio de Salud del lugar de destino. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO.246 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Certificado de destinación aduanera En el caso de importaciones de materias primas. productos farmacéuticos. el Servicio Nacional de Aduanas exige el certificado de destinación aduanera97.164.000 chilenos (US$23) por ítem. El costo de este documento es de $16. en el cual se especifique el lugar en donde serán depositados los productos. productos alimenticios de uso médico y cosméticos. Programa de Información al Exportador por Internet . la ruta y el medio de transporte utilizado para llevar los productos desde los recintos aduaneros hasta el lugar de depósito.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 247 Gráfica 122: Solicitud de Certificación o Resolución de Destinación Aduanera. Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003.

248 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

distribuidor o importador). en relación con los productos alimenticios. fármacos y cosméticos: • Debe incluir la Declaración de identidad (según lo establezca la ley o reglamentación. • La Declaración de país de origen de los productos importados y de los que contengan ingredientes o material de origen extranjero. de acuerdo a las exigencias del gobierno chileno. Este tipo de requerimientos hacen referencia principalmente a las condiciones técnicas y de empaque. cosméticos y farmacéuticos. a continuación se hace una descripción de las normas que hacen referencia a su empaque o condiciones técnicas específicas. • La lista de ingredientes • Fecha de vencimiento. así como los bienes de producción local. • La declaración de responsabilidad. que incluye el nombre y dirección de la empresa o del responsable (fabricante. • Etiquetas de advertencia. es el Ministerio de Salud. Básicamente se exige un empaque adecuado que preserve las condiciones del producto. se establecen las siguientes normas con respecto a la información que debe contener la etiqueta de alimentos. requieren el cumplimiento de los estándares exigidos por las entidades que regulan el comercio de los diferentes bienes en Chile. si es del caso.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 249 Requerimientos técnicos del producto y el empaque Las importaciones. a través del Instituto de Salud Pública-ISP. Según la Reglamentación de envasado y etiquetado98 de aplicación en Chile. común o acostumbrado). La autoridad principal encargada de hacer cumplir el etiquetado de productos envasados. o según el nombre genérico. Programa de Información al Exportador por Internet . • La cantidad neta del contenido. P P 98 TP PT Fuente: SERNAC-Servicio Nacional del Consumidor Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. y estar debidamente rotulado. si corresponden al producto. Teniendo en cuenta los productos incluidos en el presente estudio.

universia. Así mismo. servicios. confiere protección al conjunto de ésta y no individualmente a cada uno de los elementos que la conforman. este artículo permite considerar también como una marca comercial las frases de propaganda. TIPOS DE MARCAS 99 TP PT TP 100 PT Fuente: www. • Señalar calidad y características constantes. el registro de marca consistente en una etiqueta. HTU UTH Convenio ATN/MT-7253-CO. Esta sirve para: • Identificar frente a la competencia. servicios o establecimientos industriales o comerciales.cl. Registro de la marca 100 P P MARCA COMERCIAL: Es todo signo visible.039 define: "Bajo la denominación de marca comercial se comprende todo signo visible." Así mismo. podrá concederse el privilegio. que sirva para distinguir productos. Por su parte. debiendo la frase de propaganda contener la marca registrada que será objeto de la publicidad.cl Fuente: http://www. • Indicar la procedencia empresarial. los modelos de utilidad y los diseños industriales ya concedidos por el Departamento de Propiedad Industrial del Ministerio de Economía Fomento y Reconstrucción. precisando: "Podrán también inscribirse las frases de propaganda o publicitarias. servicio o establecimiento comercial o industrial para el cual se vaya utilizar. el Reglamento entiende por privilegios industriales las marcas comerciales.250 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Registro de marcas Concepto de Marca Comercial99 P P El artículo 19 de la Ley 19. las patentes de invención. establecimientos industriales o comerciales. indicativo o descriptivo. prefijos.gov." Si se solicita una marca comercial que contenga vocablos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . • Realizar y reforzar la función publicitaria. sufijos o raíces de uso común o que pueden tener carácter genérico. novedoso y característico que sirva para distinguir productos. siempre que vayan unidas o adscritas a una marca registrada del producto. novedoso y característico. dejándose expresa constancia de que éste se otorga sin protección a los referidos elementos aisladamente considerados.proind.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 251 - Marcas de Productos: son aquellas que están destinadas a proteger un producto. Estos documentos dan cuenta de la existencia de la marca registrada.(Art. Marcas de Establecimientos Industriales: destinadas a identificar el establecimiento fabril elaborador de determinados productos.Luego de esto. se encuentran reguladas por la ley.Marcas denominativas: son aquellas compuestas única y exclusivamente por palabras o números y sus combinaciones. Según su naturaleza. 4 Ley 19. permitiendo al titular de la marca registrada demostrar la existencia del registro ante terceros. un extracto de la solicitud. .039 ).Mixtas: son las que integran por elementos denominativos y figurativos a la vez. Si el interesado no acreditare el pago dentro del plazo señalado. . período de vigencia y cobertura..Después de ingresada la solicitud para la inscripción de una marca. Convenio ATN/MT-7253-CO. (Art. . Ley 19. 22. el interesado debe efectuar el pago de los derechos definitivos en un banco comercial (2 UTM) y acreditar el pago en el DPI. Ley 19. . servicios. Marcas de Servicios: tiene por objeto distinguir un servicio en particular. Para iniciar la tramitación de una marca. establecimiento industrial o frase de propaganda. es posible obtener un título o certificado. 18 inciso octavo). 3 y 15. Existen cinco tipos de formularios diferentes.Dentro del plazo de 60 días (después de aceptada la marca). sus características. Marcas de Establecimientos Comerciales: distinguen al establecimiento donde se venden los productos. .039).039 y 14 del Reglamento). protegidos por patentes. la solicitud se tomará como abandonada. el solicitante debe publicar en el Diario Oficial. Frases de Propagandas: sin ser rigurosamente marcas comerciales. que les brinda protección.Presentar solicitud a través del formulario. Son diferentes diseños industriales.Acompañar poder en el evento de hacerlo a través de representante. se distinguen: . establecimiento comercial.Si la solicitud es aceptada: Dentro de los 10 días siguientes...Marcas figurativas: son las que se forman por figuras o diseños. el DPI realiza un "examen preliminar" para determinar el cumplimiento de los requisitos mínimos de registrabilidad que debe poseer una marca comercial (Art. . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . se debe: . así como Supermercados o multitiendas. .(Art. según quiera registrarse una marca para productos.

en tanto que el registro de marcas estará a cargo del Conservador de Marcas. en su título XV. se efectuarán sobre la base de lo que conste en los registros respectivos. gravámenes. inscripción.039 (ante losTribunales Ordinarios). • Derecho a ejercer acciones civiles de indemnización de perjuicios por el uso no autorizado de la marca registrada. las siguientes menciones: P P a) Número del privilegio. distinguiendo los productos.039. TP PT 101 102 TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. según dispone el artículo 29 de la Ley 19. d) Fecha del otorgamiento. • Derecho a ejercer las acciones penales por el uso malicioso de una marca. • Derecho a obtener el comiso de las mercaderías falsificadas. según el artículo 28 de la Ley 19. servicios o establecimientos para los que se encuentra registrada.252 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile DERECHOS DEL REGISTRO DE MARCAS: • Derecho al uso exclusivo de la marca durante 10 años (renovables) . modelos de utilidad y diseños industriales. transferencias y otros actos de cada privilegio. las patentes de invención. como mínimo. Las certificaciones que deba emitir el Departamento en relación a la vigencia. del titular. refiriéndose a los Registros que debe llevar el Departamento. e) Anotaciones Habrá un registro para cada uno de los tipos de privilegios establecidos en la Ley. según el artículo 29 inciso segundo de la Ley 19. estarán a cargo del Conservador de Patentes. los modelos de utilidad y los diseños industriales ya concedidos por el Departamento de Propiedad Industrial del Ministerio de Economía Fomento y Reconstrucción. b) Nombre. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Artículo 93 El Reglamento entiende por Privilegios industriales las marcas comerciales. anotando. domicilio y RUT.039 (ante los tribunales ordinarios). en el cual se registren los privilegios102 concedidos.039 (ante los Tribunales Ordinarios).. El Reglamento de la Ley 19. al efecto señala que se debe llevar un Registro Especial101. Los registros de las patentes de invención. si procediere. c) Nombre y materia del privilegio.

modelo de utilidad o diseño industrial. modelo de utilidad y diseño industrial gozará de un derecho exclusivo para producir. utilizar dicho proceso con el objeto de alcanzar el resultado reivindicado. La marca comercial confiere a su titular el derecho exclusivo a utilizarla y aplicarla para la distinción de los productos. Gerente de Exportaciones de Laboratorios Rider103. o bien ofrecer en venta o comercializar tal procedimiento. Programa de Información al Exportador por Internet . comercializar o utilizar con fines comerciales o industriales dicho producto. comercializar. que busca que Chile adopte las normas internacionales Trip de la Organización Mundial del Comercio-OMC. en relación con este tema. ofrecer en venta. realizado por terceros. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. El dueño de una patente de invención. establecimientos comerciales o industriales para los cuales ha sido conferida con facultad para: • Ponerse al uso o aplicación de la marca. existen patentes por invención. La protección se extenderá hasta las 24 horas del mismo día en que expira el privilegio. Dependiendo del estado de cada patente el laboratorio puede definir que productos desea producir y cuando puede hacerlo. modelo de utilidad o diseño industrial. PT 103 TP Fuente: Entrevista realizada por el Grupo Consultor. fabricar. el objeto de la protección y el derecho que se le ha conferido. sin perjuicio de la renovación en el caso de las marcas comerciales. importar. servicios. En los casos de patente de procedimiento. vender o comerciar en cualquier forma el producto u objeto protegido. P P Se encuentra en trámite en Chile el proyecto de Ley de Patentes. ceder o transferir a cualquier título. con facultades para: a) Tratándose de patente de productos. El titular de un privilegio industrial goza de un derecho exclusivo y excluyente para utilizar. o a una que sea similar y que pueda inducir a error o confusión en el público en relación con los productos o servicios en cuyas clases se encuentre registrada. según Alex Meneses. para realizar cualquier otro tipo de explotación del mismo y para celebrar cualquier tipo de actos sobre el derecho que se le ha conferido.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 253 Derechos del titular de un privilegio industrial En cuanto a la ley de patentes en Chile para productos farmacéuticos. por nuevo proceso y por segundo uso.

las iniciales "M. deberán utilizar. peligros y limitaciones por el empleo del producto." o bien el símbolo "R" dentro de un círculo. Convenio ATN/MT-7253-CO. así como las respectivas precauciones y la forma de tratar los accidentes que provoque su uso o aplicación de manera indebida. expresiones.S. sólo se autoriza su promoción a los profesionales que los prescriben y dispensan. la expresión "Marca Registrada".254 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile • • Impedir el uso o aplicación de una marca o cualquier otro signo que pueda causar un perjuicio al titular del privilegio o cuando disminuya el valor distintivo o comercial de la marca. textos y anexos que se hayan aprobado en el momento de otorgar el registro del producto. según el cual. Además. folletos de información al paciente. estos deben incluir de forma “precisa y completa”. En el caso de los productos farmacéuticos autorizados para venta bajo receta médica. al realizar publicidad para este tipo de productos. los efectos colaterales. se debe emplear la reproducción exacta y completa de las etiquetas y rótulos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . el artículo 89 del Reglamento señala que "Los titulares de marcas comerciales registradas. no se podrán emplear términos. En caso que con los productos. se incluyan folletos de información al profesional." Publicidad La publicidad en el sector farmacéutico debe cumplir con las normas establecidas en el Reglamento del Sistema Nacional de Control de Productos Farmacéuticos. al final de la misma o en línea separada. Con el objeto de dar publicidad a la existencia de un Registro de Marca Comercial. debe tenerse en cuenta que al dar a conocer un producto farmacéutico. gráficos u otros medios que vayan en contra de la verdad científica y puedan inducir a equivocación o engaño. Alimentos de uso médico y cosméticos (D.1876).

00% 18. dando como resultado un arancel del 0.00% 18.00% 0.42% 0. ya que en enero entra en vigencia el Tratado de Libre Comercio entre estos dos países. todas las partidas.00% 6.00% 18.00% 6. en el cual se negociaron liberaciones graduales arancelarias en estos productos.00% 0.00% 0. Acuerdo General Acuerdo Complementación Económica No 24 Acuerdo Complementación Económica No 35 Productos Gravamen % IGV Farmacéuticos 6.00% 18. 35. tal como sucede en la actualidad con Estados Unidos.00% 0. Este arancel se reduce a cero en el año 2004. la fecha límite para la imposición de aranceles para estos productos es el 1º de enero de 2004.00% 18.00% 18.00% Sector Unidad de Medida Kg Neto Argentina Brasil Estados Unidos Venezuela Acuerdo con México China India Inglaterra Irlanda Bélgica Alemania Acuerdo Libre Comercio con la Unión Europea Francia Fuente: MACROSCOPE.00% 18. es decir.00% 18.00% 0.00% 0.00% Colombia 0. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Farmacéuticos.42% 6. Actualmente.00% 18. Como se mencionó anteriormente.00% 18.00% 18.00% 0.00% 18. pues según el acuerdo.00% 6. Elaboración: Grupo Consultor.00% 18. se resta un 93%.00% 18. Es importante dejar claro que este arancel se modificará en el año 2004. el arancel que rige para la mayoría de productos que corresponden a este estudio tienen una reducción del 93% del impuesto Ad Valorem. 2003. Convenio ATN/MT-7253-CO. Kg Neto El cuadro anterior describe los diferentes aranceles que rigen en Chile para el ingreso de productos farmacéuticos desde Colombia y los demás países de donde provienen la mayoría de éstos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 255 Situación de los productos Colombianos Tabla 30: Cuadro Comparativo aranceles. que al 6% del arancel que rige para todos los países. el arancel máximo que pagan los países que no tienen ningún tipo de convenio con Chile es del 6%. Con los países de MERCOSUR existe el Acuerdo de Complementación Económica No.42%.

representando menos del 2% del total de importaciones de este país. Razón por la cual Colombia no se destaca en el cuadro. Chile tiene Acuerdos de Libre Comercio con México. De esta forma se puede concluir que el mercado chileno ha alcanzado un alto grado de apertura comercial. por su bajo nivel de exportaciones hacia Chile. 24 les permite ingresar a Chile los productos incluidos en el estudio.256 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Por otra parte. a razón de los diferentes convenios firmados con Chile. los exportadores de productos farmacéuticos colombianos no cuentan con grandes ventajas a nivel arancelario en el mercado chileno. Para los exportadores colombianos el Acuerdo de Complementación No. segundo. Esta coyuntura genera presión sobre los diferentes competidores. porque el arancel general que rige para países que no tengan acuerdos comerciales con Chile no es alto. lo que permite el ingreso de productos farmacéuticos originarios de este país al territorio chileno con un arancel del 0%. con arancel 0%. Primero. porque las exportaciones hechas desde México y Canadá. induciéndolos a recurrir a la generación de verdaderas ventajas competitivas y no comparativas. así como Estados Unidos. y por último. con mínimas barreras arancelarias. incluyen una liberalización total del comercio. Convenio ATN/MT-7253-CO. que no se sustenten en las preferencias arancelarias. porque el 90% de los productos exportados originarios de los países de MERCOSUR alcanzarán el 100% de desgravación en la mayoría de sus productos en 2004. país que podrá realizar exportaciones sin ningún tipo de arancel desde el 2004. En conclusión. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Para mantener la temperatura. Posteriormente. Normalmente para el caso marítimo se utiliza container con temperatura controlada. Por último.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 257 DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL En la logística requerida para los productos farmacéuticos se debe tener en cuenta que el sector está fuertemente regulado por el Servicio Nacional de Salud que se encuentra en cada uno de los puntos de acceso al país. por la propia naturaleza del producto comercializado por el sector se deben tener en cuenta ciertos requisitos logísticos. almacenando la mercancía en cuartos fríos mientras se realiza la nacionalización exigida. Las normativas llegan a marcar cuarentenas para ciertos medicamentos. el transportador aéreo o marítimo debe garantizar el transporte del producto bajo las condiciones de temperaturas exigidas. Es importante resaltar que no todos los productos farmacéuticos necesitan ser transportados en medios refrigerados. se requiere que el transporte desde el laboratorio hasta el aeropuerto o puerto de embarque. en el lugar de destino es importante que el agente de carga responsable mantenga las condiciones de temperatura dentro del puerto o aeropuerto. desde el momento de su producción hasta llegar al paciente. y en el caso aéreo. Así mismo. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . la zona de carga del avión maneja temperaturas bajas. como la necesidad que tienen determinados productos de guardar y respetar la cadena del frío. aislamiento por el temor a posibles contaminaciones de otros productos al entrar en contacto o por la simple cercanía con algunos de ellos. o el control de caducidad de los productos a comercializar. con el objetivo de que no pierda la condición de temperatura. se haga en vehículos con cooler. Cadena de Frío La cadena de frío significa mantener los medicamentos a una temperatura adecuada y constante (entre 2 y 8 ° C). Convenio ATN/MT-7253-CO.

Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. y un sistema de recogida y destrucción de los productos caducados. forradas en streching con un costo de $20. Empaque Normalmente. la destrucción de estos productos corre por cuenta del Servicio Nacional de Salud en la aduana y acarrea un costo. P P Composición internacional del transporte en el sector de Productos Farmacéuticos La vía de transporte más utilizada en el sector de productos farmacéuticos es la marítima. para productos farmacéuticos se utilizan cajas corrugadas. Este costo lo asume el importador. La logística del sector debe acomodarse constantemente a los cambios legislativos que se vayan produciendo en su país de origen respecto de este tema.51%.000 colombianos y guacales con un costo de $44. La destrucción de los productos que llegan a caducar debe hacerse respetando la normativa vigente y cumpliendo con ciertos métodos que garanticen la salubridad. mientras que en la categoría de uso veterinario constituyó el 67. debido al alto riesgo de contaminación ambiental que conllevan.90%105 de las importaciones del año 2002. Programa de Información al Exportador por Internet . P P 104 TP PT 105 TP PT Información brindada por el departamento de logística de Schering Plough Bogotá. En la categoría de productos de uso humano. quien seguramente lo trasladará al exportador. constituyó el medio de transporte del 82. el cual depende del volumen destruido y del tipo de medicamento a destruir. dependiendo del medicamento104.258 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Control de caducidad El control de caducidad repercute en la necesidad logística de establecer un método de control de dichas caducidades.000 colombianos. Valor calculado sobre el total del peso importado. En caso de hacer exportaciones de productos caducos.

se debe aclarar que el color azul en la base de las barras corresponde a la participación del valor FOB106 de la mercancía para cada uno de los países que muestran mayor participación en las importaciones chilenas del sector de productos farmacéuticos de uso humano y uso veterinario.38% 64. y determinar la posición de competitividad que existe entre cada uno de los principales países de origen.66% 100.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 259 Tabla 31: Composición del uso de tipos de transporte del sector farmacéutico. Estructura del valor CIF para los productos del sector de productos farmacéuticos Para realizar el análisis de las siguientes gráficas.56% 100.51% 12. con un valor de flete menor.96%.65% 21.00% 2002 8. Programa de Información al Exportador por Internet . CATEGORIA MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO VIA TRANSPORTE AEREO MARITIMO OTROS 2000 20.34% 57.06% 18.07% 100. en contraste con la reducción que han mostrado la vía aérea y los demás medios de transporte.90% 8. P P En primer lugar. que en el año 2002 correspondió a un 2. El color azul claro.00% TOTAL AEREO MEDICAMENTOS PARA USO MARITIMO VETERINARIO OTROS TOTAL Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Es importante observar el crecimiento en participación que ha mostrado la utilización de la vía marítima en el período de análisis. Los demás 106 TP PT FOB-Free on Board (sin incluir fletes y seguros). Al sumar estos porcentajes se puede determinar el valor CIF de la mercancía al arribar a puerto chileno.84% 61.00% 2001 17.09% 15. la participación del valor del flete.2002. en volumen.77% 100. identifica la participación del valor del seguro. se presenta la composición del valor CIF de los productos farmacéuticos de uso humano transportados por vía marítima. y el amarillo. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO.68% 82.07%.01% 100.00% 21. con un 5. Según los resultados.31% 18.71% 67.00% 23. Colombia tiene una mayor ventaja comparativa frente a los demás exportadores principales. El mayor valor del flete en el mismo año lo mostró México. 2000 .00% 19.03% 61.42% 100.

6% .9% 95. 1.7% 6.3% 50% 40% 30% FOB 20% 10% 0% 93. PRINCIPALES ORIGENES. en la categoría de productos farmacéuticos de uso veterinario. 2000 .589 en el año 2000 a US$168.68% del valor CIF.6% 4. Gráfica 123: Estructura del valor CIF para productos farmacéuticos de uso humano.8% FLETE 97. principales orígenes.0% 100% . Convenio ATN/MT-7253-CO.5% 3. vía marítima.0% o ic ex M 02 20 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Por el contrario.3% 95.6% 6.7% 3. 4. pues su nivel del flete ha aumentado a valores similares a los de los productos provenientes de Brasil. mientras que en el año 2000 era menor que el de los principales proveedores (Reino Unido.1% 3. Francia y Brasil). se encuentra que Colombia ha perdido competitividad en el periodo de análisis.0% 96. VIA MARITIMA. afectando el costo del transporte por la relación precio-volumen.6% 60% 5. Esta situación puede explicarse por la reducción en el valor importado desde Colombia.7% 95. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 93.260 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile países (Estados Unidos. que pasó de US$413. ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA PRODUCTOS FARMACEUTICOS DE USO HUMANO.0% SEGURO 90% 80% 70% 98. EE UU 00 20 . EE UU 20 C 02 a bi om 20 C 00 ol a bi m lo o 02 20 C hi na 00 20 C hi na 02 20 a di In 00 20 a di iIn 20 00 i ex M co 00 20 93.2002. 2000. que en promedio corresponden a un 3.6%.8% 3.2002. Estados Unidos. China e India) tuvieron fletes similares.481 en 2002.8% 96.2% 2.

6% a ci an 02 20 Br il as 00 20 Br il as 02 20 m lo Co a bi 00 20 m lo Co a bi 02 20 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.9% 94.4% 2.4% FLETE 91.6% FOB 10% 0% o in Re Un o id 00 20 o in Re o id Un 02 20 92.0% 97.1% 6.2% 4.5% 95. 1.6% 100% Marzo 2004 .1% 96. 2000. 2000 . ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA PRODUCTOS FARMACEUTICOS DE USO VETERINARIO. PRINCIPALES ORIGENES.2002.0% 4. VIA MARITIMA. EE UU 02 20 an Fr a ci 00 20 Fr 97.0% 5.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 261 Gráfica 124: Estructura del valor CIF para productos farmacéuticos de uso veterinario.9% 96.9% 60% 50% 40% 30% 20% 7.8% U . vía marítima.U EE 00 20 .2% SEGURO 90% 80% 70% 96.2% 2.2002.8% 3.7% 2. principales orígenes. Programa de Información al Exportador por Internet 95.

Sin embargo. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Por otra parte. Convenio ATN/MT-7253-CO. aunque implica mayores descuentos para estas cadenas. Las empresas locales nacionales están posicionadas en el mercado y han afectado los márgenes de comercialización de los laboratorios extranjeros y su participación al enfrentarse a productos más económicos y con un cumplimiento similar de especificaciones técnicas y de calidad. la llegada al mercado a través de estas cadenas. hecho que influye fuertemente sobre los precios de los medicamentos y que permite la expansión aún más del mercado hacia fuera los países vecinos. como lo han demostrado hasta el momento. permite y garantiza un cubrimiento nacional y disminuye los costos logísticos siempre y cuando se mantenga su expansión geográfica a lo largo del territorio. a continuación se presentan las conclusiones del estudio de mercado de Chile del sector farmacéutico. se debe tener en cuenta el poder de mercado que han ganado las cadenas de farmacias y la reducción de márgenes que han ocasionado a los importadores y distribuidores.262 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES A partir del empleo de herramientas de análisis estratégico como las fuerzas estructurales del mercado de Porter y la matriz de posicionamiento DOFA. razones por las cuales la rentabilidad de los negocios se percibirá en la medida que se involucren menos intermediarios en el proceso. Fuerzas Estructurales del Mercado (Porter) El sector farmacéutico en Chile está experimentando el fenómeno de los productos genéricos y la expansión de las cadenas de farmacias.

Dependencia de insumos importados químicos ya que Chile no posee una industria química evolucionada. frente a productos de marca Media Poder de negociación de los clientes La determinación de compra se hace teniendo en cuenta el precio y la disponibilidad del producto en la farmacia. Alta Poder de negociación de los proveedores Las cadenas de farmacias crecen notablemente. exigiendo descuentos especiales a los laboratorios por cantidad de compra. siendo los más grandes jugadores en la venta. Las farmacias pequeñas están desapareciendo o hacen parte de las grandes cadenas existentes. Fuerzas Competitivas Intensidad Nuevos Competidores : Baja Sólido posicionamiento de las empresas líderes Incentivos a la producción local por rebajas arancelarias de insumos Importadores : Alta Mercado de genéricos en expansión Alta Entrada de nuevos competidores Intensidad de la competencia Constante lanzamiento de productos especializados Elevado número de marcas Excelente distribución por parte de los competidores Disponibilidad en la mayoría de establecimientos Concentración de la oferta Mercado de genéricos por abastecer Alta Amenaza de productos sustitutos Los medicamentos de marca están perdiendo participación de mercado frente a los genéricos por ser productos de igual calidad y menor precio.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 263 Tabla 32: Fuerzas competitivas relevantes. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . La costumbre del consumidor chileno tiende hacia una mayor confianza en productos de fabricación nacional. 2003. El incremento en la oferta permite que los clientes puedan elegir entre alternativas similares. Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.

Diversificación de productos Ubicación de plantas de producción de laboratorios extranjeros.264 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Análisis integral del sector utilizando la matriz DOFA Tabla 33: Matriz DOFA del sector farmacéutico chileno. que amplia el rango de cobertura de enfermedades Interés del Estado por utilizar medicamentos bioequivalentes en el desarrollo del Plan AUGE AMENAZAS Fuerte industria local Alto poder de negociación de las cadenas de farmacias. Las principales cadenas de farmacias son propietarias de algunos de los principales laboratorios locales Gran preferencia de los productos locales en las prescripciones médicas Tendencia a la desregularización: Posibilidad de comercialización de medicamentos OTC en canales de distribución como supermercados y establecimientos comerciales. en Colombia OPORTUNIDADES Difusión y aceptación del uso de medicamentos genéricos Dependencia de la industria chilena de insumos importados Plan AUGE del Ministerio de Salud. Dependencia de insumos importados Escasa inversión en investigación y desarrollo FORTALEZAS Oferta colombiana en el segmento de medicamentos genéricos Colombia es uno de los principales proveedores de Chile en la categoría de productos farmacéuticos de uso humano. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . DEBILIDADES Menor diversidad e innovación en medicamentos de marca. Elaboración: GRUPO CONSULTOR Convenio ATN/MT-7253-CO.

que evalúa la posibilidad de adoptar medicamentos bioequivalentes. que son fármacos con el mismo principio activo que sus similares. y que generan los mismos efectos en las personas. pero también significaría mayores exigencias en relación con el cumplimiento de los estándares internacionales de calidad de la producción: Buenas Prácticas de Manufactura-GMP. como es el caso del Programa AUGE. Sin embargo. pues se dirigen a los mismos nichos de mercado: Los medicamentos genéricos y la producción a terceros bajo licencias. Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 265 Perspectivas a corto y mediano plazo e inversiones futuras La tendencia principal que muestra la fuerte industria farmacéutica local. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . En la misma vía. Esta decisión favorecería la industria local. se observa en el Estado un interés por reducir los costos de los medicamentos utilizados en sus programas de salud. principalmente por sus bajos costos. la expansión que se espera del mercado de medicamentos genéricos genera expectativas interesantes para la libre competencia. Los laboratorios locales son la competencia directa de los laboratorios colombianos. Los medicamentos genéricos ganan cada vez mayor participación en el mercado y aceptación entre los médicos y los consumidores finales. es hacia la producción de medicamentos genéricos.

Las principales características del Decreto Ley 600 son: La autorización de inversión se realiza a través de un contrato. tecnología. Convenio ATN/MT-7253-CO. con un ambiente honesto. En este capitulo se describen las condiciones legales para realizar una inversión en Chile. ya que compromete en un contrato tanto al inversionista como al Estado de Chile. mercados abiertos y equilibrio político. Para este efecto existen dos regímenes básicos que garantizan la repatriación del capital aportado y las remesas de utilidades: El Estatuto del Inversionista Extranjero. contenido en el Decreto Ley 600. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . El proceso requiere de un estudio acabado del proyecto. bienes físicos nuevos ó usados y créditos. Asegura la entrada al mercado cambiario formal. El primero está enfocado a grandes capitales y para contratos con el Estado chileno. mientras que el segundo está relacionado con inversiones más pequeñas y de carácter privado.266 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile APENDICES Apéndice 1: Acceso al Mercado Inversión Extranjera Chile continúa siendo el país menos riesgoso de América Latina. reglas claras para invertir. Se puede optar por el Régimen Tributario Normal ó por la Carga Tributaria invariable del 42%. y el Capitulo XIV del Compendio de Normas de Cambio Internacional del Banco Central de Chile. Está destinado a inversionistas de todo tipo: dinero. el cual se suscribe por medio de escritura pública entre el Comité Chileno de Inversiones Extranjeras y el Inversionista Extranjero (persona natural o jurídica).

se requiere designar al Representante Legal de esta sociedad. La firma del Representante debe ser autorizada por un Notario. Por este mecanismo. requiriendo el otorgamiento de visa sujeta a contrato de trabajo para el ciudadano extranjero en cuestión. es necesario obtener una visa sujeta a contrato de trabajo para esta persona. sólo debe designarse teniendo presente sus datos personales (nombre completo. y para los miembros de su familia que viajen en su compañía. el procedimiento es el siguiente: El Representante Legal de la empresa extranjera debe presentar una solicitud al Ministerio de Relaciones Exteriores. aportes de capital en efectivo o créditos provenientes del exterior de un monto mínimo de U$ 10. domicilio y estado civil). las principales características del Capitulo XIV del Compendio de Normas de Cambio Internacional del Banco Central de Chile son: Se rige por el Compendio de Normas de Cambio. Es un proceso totalmente ágil. en calidad de titular. ingresan los proyectos que hagan una contribución al desarrollo nacional y que tengan un positivo impacto sobre la economía. Pueden internarse inversiones.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 267 El aporte por crédito no puede exceder el 50% de la inversión total y el aporte mínimo de capital es de U$ 1. Una vez definido el tipo de empresa o sociedad se va a constituir y el mecanismo de ingreso de capitales (en el caso de un inversionista extranjero).000. una vez aprobada la visación titular y las eventuales visas dependientes. No requiere de contrato alguno entre el Inversionista Extranjero y el Gobierno de Chile. Convenio ATN/MT-7253-CO. Por su parte. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . No existe invariabilidad tributaria.000. por lo general no supera las 72 horas. La repatriación de capitales puede efectuarse después de un año desde su liquidación y pueden remesarse las utilidades anuales sin tope máximo. sea enviado un cable al Consulado de Chile en la ciudad donde el trabajador y su familia se encuentren. Se solicita en la misma presentación que. RUT o Cédula de Identidad. Se orienta a inversionistas de cartera (aportes de capital o créditos).000. La repatriación de capitales puede efectuarse después de un año de su internación. Para tal efecto. Si se opta por un representante legal extranjero. Si este Representante Legal es una persona chilena. todo a través del mercado cambiario formal. profesión. en calidad de dependientes.

4 fotos tipo pasaporte en blanco y negro sin nombre. En dicho contrato deben constar las siguientes cláusulas especiales: Cláusula de Vigencia del Contrato. Llevar una copia del contrato de trabajo. Dicha presentación demora aproximadamente 15 días en ser tramitada. En ese momento. Cláusula de Retención de Impuestos. una fotocopia de la hoja de identificación de los pasaportes del trabajador y de sus familiares que vayan a Chile. Como constituir una empresa en Chile107 P P Designado el Representante Legal de la nueva empresa (nacional. Una vez acogida. Cláusula de Previsión. autorizada por un Notario. Una vez recibido el cable en el Consulado. Llegado al país. para lo cual.universia. el trabajador y sus familiares deben presentarse para que se estampe la visa en sus pasaportes. Cancelar el valor de la visa. Cláusula de Viaje. el trabajador y sus familiares tienen un plazo definido para obtener. y el contrato de trabajo acordado entre las partes. previamente timbrada por el Ministerio referido y firmada por el empleador. además. deberán cumplir los siguientes trámites: Certificados de antecedentes y de salud emitidos en el país de origen. en que conste la firma del Representante Legal del empleador.cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. donde se encuentre el trabajador y su familia. y suscribirla ante el Cónsul respectivo. extranjero o provisorio) se procede a efectuar la constitución legal. la empresa extranjera debe cancelar el valor del cable que será enviado por el Ministerio referido al Consulado de Chile en el extranjero. deben contar con la autorización de Extranjería de Policía de Investigaciones de Chile.268 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Esta solicitud debe ir acompañada de un curriculum vitae del trabajador. en el Servicio de Registro Civil e Identificación. cuyo procedimiento depende del tipo de sociedad a constituir: Empresas Individuales de Responsabilidad Limitada 107 TP PT Fuente: www. su cédula de identidad de extranjero. Programa de Información al Exportador por Internet .

857 publicada en el Diario Oficial de fecha 11 de febrero de 2003.L.R. Todo lo anterior. que deberá contener las cláusulas establecidas en el artículo 4 de la Ley citada. La ley permitió a las personas naturales crear estas personas jurídicas con patrimonio propio distinto al de su titular. ocultare sus bienes o reconociere deudas supuestas. a) Por los actos y contratos efectuados fuera del objeto de la empresa. la norma del articulo 10 de la ley que establece que los actos y contratos que el titular de la empresa individual celebre con su patrimonio no comprometido en la empresa. El nombre de la empresa debe incluir el nombre del constituyente o un nombre de fantasía haciendo una referencia al objeto de la empresa más la expresión "empresa individual de responsabilidad limitada" o "E. aunque de ello no se siga perjuicio inmediato. Convenio ATN/MT-7253-CO. c) Si la empresa celebrare actos y contratos simulados. en este último caso debe señalarse el valor que se les asigna a dichos bienes." El objeto de la empresa debe señalar el giro de la misma y el ramo o rubro específico en que dentro de ella se desempeñará. El capital de la empresa es el monto de los bienes que le transfiere el constituyente y este puede ser en dinero efectivo o en bienes distintos de dinero. Es importante destacar. para pagar las obligaciones que emanen de esos actos y contratos. Estos actos y contratos se deberán anotar al margen de la inscripción estatutaria dentro del plazo de 60 días contados desde su otorgamiento. b) Por los actos y contratos que se ejecutaren sin el nombre o representación de la empresa. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 269 Las empresas individuales de responsabilidad limitada fueron creadas por la ley 19.I. d) Si el titular percibiere rentas de la empresa que no guarden relación con la importancia de su giro o efectuare retiros que no correspondieren a utilidades líquidas y realizables que pudiera percibir y e) Si la empresa fuera declarada en quiebra culpable o fraudulenta. sin requerir la participación de un tercero. solo tendrán valor si constan por escrito y desde que se protocolicen ante notario público. pero responde con sus propios bienes en los casos señalados en el artículo 12 de la Ley. Es importante destacar que la responsabilidad de la empresa es sólo hasta el monto de lo aportado por el constituyente. La constitución de estas empresas es por escritura pública. dentro del plazo de 60 días contados desde la fecha de la escritura. inscribiendo un extracto de ella en el Registro de Comercio del domicilio de la empresa y publicándolo por una vez en el Diario Oficial. para cumplir las obligaciones que emanen de tales actos y contratos. por una parte y con el patrimonio de la empresa con la otra.

pueden transformarse en empresas individuales de responsabilidad limitada. Las sociedades.918. pueden transformarse en sociedades de cualquier tipo cumpliendo con las formalidades que establece el estatuto jurídico de la sociedad en que se transforma. pudiendo realizar toda clase de operaciones civiles y comerciales excepto las reservadas por ley a las sociedades anónimas." Pese a tener una ley especial que consagra este tipo de sociedades. es siempre comercial cualesquiera que sea su objeto. que se disuelven por reunirse todos los derechos en una sola persona. 4 de la Ley 3. fue autorizada por la Ley 3. es decir.270 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile La administración de la empresa corresponderá al titular de ella. con todas las facultades de administración y disposición.R.L. quien la representa judicial y extrajudicialmente para el cumplimiento del objeto social. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Sociedad Limitada La constitución de sociedades de responsabilidad limitada de los socios. En materia tributaria se les aplica las normas del artículo 20 de la Ley de Impuesto a la Renta. Las empresas individuales de responsabilidad limitada se terminan: a) por voluntad del empresario.918 de fecha 14 de marzo de 1923. d) por quiebra y e) por muerte del titular. el mismo Art. cumpliendo con las exigencias que establece el artículo 14 de la Ley. nos reenvía a las normas de la sociedad colectiva comercial consagradas en los artículos 349 y siguientes del Código de Comercio y al artículo 2. distintas de las sociedades anónimas y comandita. La E. b) por la llegada del plazo previsto en el acto constitutivo c) por el aporte del capital de la empresa individual a una sociedad. contados desde la fecha en que la reunión se produjo. la cual en su artículo primero señala "Se autoriza la creación de sociedades de responsabilidad limitada de los socios. Se rigen por las disposiciones del Código de Comercio y Ley sobre empresas de responsabilidad limitada. Además estas empresas.I. la escritura pública en que conste la transformación deberá extenderse dentro del plazo de 30 días.014 del Código Civil. a) Concepto: Convenio ATN/MT-7253-CO.

Esta formalidad está consagrada en el artículo 2 de la Ley 3. c) Constitución Escritura Pública: Esta sociedad es siempre solemne ya que se requiere para su constitución del otorgamiento de una escritura pública.918. se constituirán por escritura pública. administración y fiscalización interna pueden ser libremente pactados por los socios. Este extracto debe ser inscrito en el Registro de comercio correspondiente al domicilio social y publicado por una sola vez en el Diario Oficial dentro de los 60 días siguientes al otorgamiento de la escritura. las que contendrán además de las enunciaciones del artículo 352 del Código de Comercio. la que luego debe ser inscrita en extracto en el Registro de Comercio correspondiente al domicilio social y publicada por una sola vez en el Diario Oficial. Sanción por no cumplimiento de las formalidades de constitución: La sanción por la omisión de la escritura pública está contemplada en el - - Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . b) Características: Son sociedades de personas (naturales o jurídicas). Pueden ser sociedades civiles o comerciales. sean civiles o comerciales. Limitan la responsabilidad de los socios Necesidad de acuerdo de la unanimidad de los socios para realizar cualquier cambio en los estatutos sociales y para ceder derechos o cuotas de la sociedad." Extracto: El artículo 3 de la Ley 3. El extracto es un "escrito" otorgado por el mismo notario otorgante de la escritura. señala que un extracto de la escritura social deberá ser registrado en la forma y plazo que determina el artículo 354 del Código de Comercio. la que debe ser inscrita en el Registro de Comercio y publicada por una sola vez en el Diario Oficial. Son sociedades solemnes ya que se constituyen por escritura pública. 5. y 7 del artículo 352 del Código de Comercio. donde los socios limitan su responsabilidad a los aportes realizados.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 271 Son sociedades personales solemnes.918 que señala que "Las sociedades con responsabilidad limitada. El artículo 2 inciso 2° prohíbe que este tipo de sociedades se dediquen al giro bancario y que tengan más de 50 socios. 4. en el cual se deja constancia de las indicaciones contenidas en los N°s 1. y cuyo objeto. 2. la declaración de que la responsabilidad personal de los socios queda limitada a sus aportes o a la suma que a mas de estos se indique. 3. la fecha de la escritura pública y la indicación del Nombre y domicilio del notario.

en la cual sus socios responderán solidariamente ante terceros con quienes hubieren contratado a nombre e interés de la sociedad. Esta característica fundamental de este tipo social debe ser incluso consagrada en una cláusula especial dentro de los estatutos sociales. los socios. El capital es un factor determinante en todo tipo social ya que como señalamos anteriormente.272 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile artículo 356 del Código de Comercio que señala que "La sociedad que no conste por escritura pública. o de inscripción oportuna en el Registro de Comercio. - Sociedad Anónima Convenio ATN/MT-7253-CO. El artículo 355 A del Código de Comercio señala que "La omisión de la escritura pública de constitución o de modificación. bienes inmuebles o en cualquier otra clase de bienes. tienen como factor determinante la persona del otro socio. es decir. lo que puede consistir en dinero. bienes muebles. la principal característica de estas sociedades es que limitan la responsabilidad de los socios hasta el monto de los respectivos aportes. que si esta sociedad existiere de hecho. agrega este mismo artículo. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . es nula de pleno derecho y no podrá ser saneada". sea que consista en dinero. ya por la misma definición del artículo 2. la sociedad es un contrato en que dos o más personas estipulan poner algo en común. el valor que se asigna a los aportes que consistan en muebles o inmuebles y la forma en que deba hacerse el justiprecio de los mismos aportes. o hasta la suma que a mas de estos se indique. o de instrumento reducido a escritura pública o de instrumento protocolizado. produce nulidad absoluta entre los socios. Capital: Las sociedades de Responsabilidad Limitada se caracterizan por ser sociedades intuitu personae. el artículo 352 N°4 señala que la escritura social deberá expresar el capital que introduce cada uno de los socios. en créditos o en cualquier otra clase de bienes. Respecto del Capital. trámite que además requiere de una reforma de estatutos. en caso de que no se les haya asignado valor alguno". Limitación de Responsabilidad de Los Socios: Según vimos.053 del Código Civil. es por ello que es fundamental el acuerdo de todos los socios para realizar cualquier transferencia de derechos. dará lugar a una comunidad. al celebrar el contrato social.

Es la posesión de acciones la que determina el vínculo. b) Características: La Sociedad Anónima es siempre comercial. a) Concepto: La ley 18. ni siquiera en las razones de interés personal que pueden llevar a una persona a asociarse a otra. 1° de la Ley 18. de impugnar esos acuerdos. y la integración de los órganos sociales de administración y fiscalización está en manos de técnicos. Así lo dispone al inciso segundo del Art.046 "La sociedad anónima es siempre mercantil. suministrado por accionistas responsables sólo por sus respectivos aportes y administrada por un directorio integrado por miembros esencialmente revocables". contenido en el D. perjuicios por mora. de formar la voluntad social.046 y el Reglamento de Sociedades Anónimas. Limitación de la responsabilidad de los accionistas al monto de sus aportes. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y se limitan a otorgar poder a los grupos administradores para que los representen en las juntas. 587 publicado en el Diario Oficial de fecha 13 de noviembre de 1982. etc. Aquí el vínculo societario no está fundado en la affectio societatis. - - - Convenio ATN/MT-7253-CO. de elegir y ser elegido.).S. Sus obligaciones sociales se limitan exclusivamente a la integración del capital suscrito y la derivada de esa integración (evicción de bienes aportados. aún cuando se forme para la realización de negocios de carácter civil" Es una sociedad de "Capital": Esta sociedad está enmarcada dentro de las sociedades o asociaciones de "capitales".).Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 273 El marco legal que regula las sociedades anónimas queda determinado por la Ley 18. etc. otorga derechos patrimoniales (al dividendo y al resultado de la liquidación final) y políticos (derecho de votar. de participar en las juntas. prima el elemento económico sobre el elemento humano. que no son titulares de acciones. existiendo ya una total separación entre los "dueños" del capital social y quienes gobiernan la sociedad.046 en su artículo 1° define a la anónima sociedad como una "persona jurídica formada por la reunión de un fondo común. de integrar los diversos órganos societarios. de esta manera. ya que los accionistas no intervienen mayormente. Inclusive en la anónima moderna y en las grandes corporaciones esa participación política no se da.

esta distinción se repite en el artículo 1 del Reglamento de Sociedades Anónimas. Convenio ATN/MT-7253-CO.046 alude a tres tipos de sociedades: • • Aquellas que tienen 500 o más accionistas. 2° de la ley 18. acreditando que durante los seis meses anteriores a la solicitud no ha reunido ninguno de los requisitos tipificantes mencionados. • Todos estos tipos son sociedades anónimas y deben inscribirse en el Registro de Valores dentro de los sesenta días siguientes a la fecha en que hayan reunido los requisitos que las tipifican como anónimas "abiertas". inscribirse como "abiertas". y Aquellas que se inscriban en el Registro de Valores voluntariamente o en cumplimiento de una disposición legal. por acuerdo de la junta en tal sentido. pueden volver a su condición anterior.046 distingue dos clases de sociedades anónimas. Sociedades Anónimas Abiertas: El Art. El acuerdo debe ser reducido a escritura pública. Aquellas en las que. La cancelación de la inscripción debe ser solicitada por la sociedad. excedan dicho porcentaje. Las sociedades "cerradas" pueden.274 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Clases de Sociedades Anónimas El artículo 2 de la Ley 18. al menos. En cuanto a las anónimas cerradas que voluntariamente se inscribieron como "abierta". excluidos los que individualmente o a través de otras personas naturales o jurídicas. el 10% de su capital pertenece a un mínimo de 100 accionistas. voluntariamente. Sociedades Anónimas Cerradas: Son las anónimas no comprendidas en ninguno de los tres casos anteriores enunciados y que en la práctica comercial moderna corresponde a la gran mayoría de las sociedades anónimas que se constituyen en Chile. En este caso el plazo se cuenta desde la fecha de la junta que adoptó tal decisión. las abiertas y las cerradas. La sociedad abierta permanece bajo el control de la Superintendencia de Valores y Seguros mientras la inscripción ante el Registro referido no sea cancelada. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Prueba de la Sociedad: La sociedad se prueba con la correspondiente escritura pública de constitución. 5) El capital de la sociedad. la forma y plazos en que los accionistas deben pagar su aporte. En la práctica. Las anónimas abiertas quedan sujetas a la vigilancia y control permanentes de la Superintendencia de Valores y Seguros.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 275 La clasificación tiene por finalidad discriminar entre las anónimas que quedan sujetas a un régimen de fiscalización permanente a cargo de una autoridad estatal y las que quedan fueran de tal control. el nombramiento del Gerente General o del representante legal de la sociedad. el Servicio de Impuestos Internos solicita además para poder otorgar el número de Rol Único Tributario. Se mantiene. Contenido Mínimo de la Escritura de Constitución: Según el Art. 2) El nombre y domicilio de la sociedad. . no admitiéndose prueba de ninguna especie contra el tenor de las escrituras otorgadas.Constitución: El artículo 3 de la Ley 18. tendrá este carácter. El cumplimiento oportuno de la inscripción y publicación producirá efectos retroactivos a la fecha de la escritura". de este modo. 1° y 2° de la ley 18. autoridad que tiene a su cargo la fiscalización de las sociedades e instituciones que operan en el mercado de valores (Arts. 6) La organización y modalidades de la administración social y de su fiscalización por los accionistas. con indicación de sus series y privilegios si los hubiere y si las acciones tienen o no valor nominal. el número de acciones en que es dividido. Convenio ATN/MT-7253-CO. 3) La enunciación del o de los objetos específicos de la sociedad. 4) La duración de la sociedad.046 señala que "La sociedad anónima se forma. existe y prueba por escritura pública inscrita y publicada. el régimen general de constitución de las sociedades comerciales previsto en el Código de Comercio. ni aún para justificar la existencia de pactos no expresados en ellas. la cual podrá ser indefinida y. y la indicación y valorización de todo aporte que no consista en dinero. si nada se dice.045) Constitución y prueba de una sociedad anónima abierta . 3° tercer inciso. la escritura de constitución deberá consignar: 1) El nombre. nombramiento que se realiza en la primera Sesión de Directorio de la sociedad. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . en los términos del artículo 5. según la regla del Art. 4° de la ley. profesión y domicilio de los accionistas que concurran a su otorgamiento.

a la moral. al orden público o la seguridad del Estado.055 del Código Civil. según la expresión de los Arts. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . que prescribe que la sociedad podrá tener por objeto u objetos cualquier actividad lucrativa que no sea contraria a la ley. 8) La forma de distribución de las utilidades. y en el caso de la anónima. a sus accionistas. 11) La designación de los integrantes del directorio provisorio. 12) Los demás pactos que acordaren los accionistas. según la regla del Art.El Capital. esta última tendrá derecho demandar su modificación en juicio sumario el la o a El Objeto Social : El artículo 9° de la ley 18.053 y 2. y sólo podrá ser aumentado o disminuido por la reforma de los mismos.A. 9) La forma en que debe hacerse la liquidación. .046. porque es lo que la sociedad adeuda a sus socios.". el capital es un "pasivo no exigible". El acta de esta Junta Extraordinaria de Accionistas debe reducirse a escritura pública y publicarse e inscribirse en conformidad a las normas de artículo 5 de la Ley 18. 10 de la ley 18. 1° de la ley 18.046. sea durante la vigencia de la sociedad o su liquidación.046.276 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 7) La fecha en que debe cerrarse el ejercicio y confeccionarse el balance y la época en que debe celebrarse la junta ordinaria de accionistas. Desde un punto de vista contable. como asimismo la disolución o transformación de la sociedad. El capital debe ser fijado de manera precisa en los estatutos. Con todo cabe tener presente Convenio ATN/MT-7253-CO. El Nombre de la Sociedad : El artículo 8 de la Ley 18. Modificación al Contrato de Sociedad : La modificación a alguna de las cláusulas de los estatutos sociales. 2. requieren de la aprobación de la Junta Extraordinaria de Accionistas. Si nada se dijere.046.046 exige que nombre de la sociedad incluya las palabreas "Sociedad Anónima" o abreviatura "S. 10) La naturaleza del arbitraje a que deberán ser sometidas las diferencias que ocurran entre los accionistas en su calidad de tales. la que deberá llevarse a cabo en presencia de un Notario Público. El capital de una sociedad es un elemento "necesario" para que exista tal sociedad siendo este el resultado de lo que los socios "ponen en común". Si el nombre de una sociedad fuera idéntico semejante al de otra ya existente. Es el "fondo común" a que alude el Art. o entre éstos y la sociedad o sus administradores. En la ley chilena el objeto social hace referencia a la "actividad" de la sociedad y no a la categoría de actos enunciados como posibles de realización. se entenderá que las diferencias serán sometidas a la resolución de un árbitro arbitrador.

capital "suscrito" y capital "pagado" o "integrado". Si ello no ocurriere al vencimiento de ese plazo. Los socios limitan su responsabilidad a la integración del capital suscrito.046 prescribe que el capital social deberá quedar totalmente suscrito y pagado en un plazo no superior a tres años. las acciones deben conferir iguales derechos a sus tenedores.046. El capital de esta sociedad se divide en acciones y las acciones se "representan" en "títulos". El capital de la sociedad es uno de los elementos que debe contener la escritura de constitución. en el acto constitutivo y sus reformas. conforme a las reglas de los Arts. preferidas. Capital "suscrito" es el que ha colocado la sociedad entro los accionistas. una confusión de conceptos. El capital social de la anónima es "variable" anualmente. Conviene señalar que en esta materia se alude comúnmente a capital "autorizado" o "nominal". Dentro de cada clase. que es el que se comprometen a aportar. sea esta abierta o cerrada.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 277 que la Ley 18. Acciones: El capital de la anónima se divide en acciones de igual valor. es decir aquel que ha ingresado efectivamente a la sociedad. según lo vimos anteriormente. Lo que ocurre es que las acciones pueden ser de distinta clase (ordinarias. cuando dice que "el capital y el valor de las acciones se entenderán modificados de pleno derecho cada vez que la junta ordinaria apruebe el balance del ejercicio". Convenio ATN/MT-7253-CO. conforme los dispone el Art. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Finalmente. con valor nominal o sin él. no señala un capital mínimo para poder constituir una sociedad anónima. El artículo 11 de la ley 18. sea en dinero o en bienes. 20 y 21). lo que implica a nuestro entender. Capital "autorizado" o "nominal" es el que establece el contrato social. 10 de la ley en su segundo inciso. 11 de la ley. sin voto o con voto limitado. Capital "pagado" o "integrado" es el que efectivamente los accionistas han "pagado" a la sociedad. o aquel que los accionistas se han comprometido a integrar. las acciones de la misma serie deben tener igual valor. según el Art. Pero seguidamente la norma dice que si el capital estuviere dividido en acciones de distintas series. haciendo referencia a conceptos distintos que deben ser precisados puntualmente. el capital social quedará reducido al monto efectivamente suscrito y pagado.

El art. Esta es la regla que adopta el art. que prescribe el art.278 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile El aumento o la disminución del capital de la anónima implica una modificación del contrato social. 10 de la ley 18. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . lo que si bien resulta un inconveniente para ciertos inversores. La disminución del capital de la sociedad implica una reforma del acto constitutivo. Integración de las Acciones. Para ello. ya que son los socios los que determinan la forma en que se integrarán las acciones suscritas. deberá previamente distribuir en forma proporcional la revalorización del capital pagado. de reducción a escritura pública de la junta extraordinaria de accionistas. inscripción en el Registro y publicación. No obstante ello. Pero también puede obedecer a otras causas. . extracto. Convenio ATN/MT-7253-CO. el capital y el valor de las acciones se entenderán modificados de pleno derecho cada vez que la junta ordinaria de accionistas apruebe el balance del ejercicio en la junta Ordinaria de accionistas. constituye un freno al blanqueo de dinero proveniente de actividades ilícitas y un eficaz medio de control impositivo. El art. 13. las de utilidades retenidas y otras cuentas representativas del patrimonio. El capital de la sociedad puede ser aumentado por la emisión de nuevas acciones y su suscripción por personas interesadas. de reducción a escritura pública del acta.046. 28 establece que todo acuerdo de reducción del capital debe ser adoptado por la mayoría calificada y publicado especialmente. La integración de las acciones es el pago se debe hacer en la forma que estipule el estatuto social. no pudiéndose proceder al reparto o devolución del capital sin dejar transcurrir el plazo de treinta días desde la publicación. como la capitalización de utilidades o de reservas. La única limitación legal es la prohibición de la creación de acciones de industria y de organización.Normatividad de las Acciones: El hecho de que las acciones sean nominativas. quiere decir que existe una identificación de los accionistas. De modo que requiere de una decisión de la junta extraordinaria de accionistas. 10 de la ley 18. salvo que resulte como consecuencia de pérdidas registradas en el balance anual. al someter el balance del ejercicio a la consideración de la junta. el directorio.046 establece que el balance debe expresar el nuevo capital y el valor de las acciones resultante de la distribución de la revalorización del capital propio.

La ley 18. con valor nominal y sin valor nominal.046 establece en su art. se requiere la estimación por peritos. esto es representadas en títulos o documentos.046 prohíbe estipular preferencias que consistan en el otorgamiento de dividendos que no provengan de utilidades del ejercicio o de utilidades retenidas y de sus respectivas revalorizaciones.En una prioridad en la distribución de dividendos. en caso de que no exista acuerdo.En una prioridad en el pago del resultado final de la liquidación. las acciones pueden ser en moneda nacional o extranjera. Tal es la regla de la ley brasileña (Art.046 prevé en el inc. liberadas y no liberadas. Clases de Acciones Las acciones pueden ser de diversas clases. Representación de las Acciones. La ley 18. o escrituras o sea representadas en cuentas. se requiere el acuerdo unánime de los accionistas en el sentido de valorizar el aporte.Acciones Preferidas Las preferencias patrimoniales pueden consistir: . es decir representadas en títulos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 279 La ley 18.En ambas preferencias. 3° del Art. En el caso de que los aportes no sean en dinero. siempre que dichos sistemas resguarden debidamente los derechos de los accionistas. Además. 15 que las acciones se pueden pagar en dinero o en bienes y que en caso de silencio del estatuto se presume que debe ser en dinero. . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . las acciones con voto y las sin voto o de voto limitado. 12 que en las sociedades abiertas la Superintendencia podrá autorizarlas para establecer sistemas que sustituyan la obligación de emitir títulos o que simplifiquen en casos calificados la forma de efectuar las transferencias de acciones. La ley 18. de pago y de capitalización. . o . Las preferencias deben constar en los estatutos y se debe hacer referencia a ellas en los títulos de las acciones.046 señala acciones ordinarias y las preferidas patrimonialmente. 19 del Reglamento. Las acciones pueden ser cartulares. 17). estos deben contener las enunciaciones previstas en el Art. Convenio ATN/MT-7253-CO. Cuando las acciones son cartulares.

afectará directamente al patrimonio social. Acciones de Capitalización. que la junta de accionistas ha aprobado y destinado a ese fin. y art. Son acciones que no requieren integración. Transferencia de las Acciones: Las acciones son la representación del capital que el accionista tiene en la sociedad anónima. debe poner a disposición de los accionistas que tengan derecho a ella. Esta es la regla que la ley chilena consagra para las anónimas abiertas. y que el mayor valor que se obtenga en su colocación por sobre el valor nominal si lo tuvieren. El art. 26 de la ley que ellas se ofrecerán al precio que determine libremente la junta de accionistas. en principio. 6°. dispone el art. y que la sociedad emite para capitalizar utilidades o reservas. 2°. 14. sea porque responden a la capitalización de utilidades o de reservas. primer inciso. en el Art. . De modo que representan su derecho económico y político dentro de la sociedad. 32). .280 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Los estatutos podrán contemplar series de acciones preferentes sin derecho a voto o con derecho a voto limitado. éste se deberá registrar como pérdida en los resultados sociales.046. Son acciones liberadas aquellas que están totalmente integradas. Si por el contrario se produjere un menor valor. son aquellas que deben ser previamente integradas o pagadas. 30 del Reglamento determina que cuando una sociedad efectúe una oferta preferente de suscripción de acciones de pago. Esta última regla establece que en las sociedades cuyas acciones no tengan valor nominal.Acciones de Pago: Son las acciones que se emiten para nuevas suscripciones. 80 de la ley 18. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . En el Reglamento se prevé que las acciones pueden o no tener valor nominal (art. la regla debe ser la libre transferencia de las acciones. Por el contrario.Acciones con Valor Nominal y Sin Valor Nominal. deberá destinarse a ser capitalizado y no podrá ser distribuido como dividendo entre los accionistas.art. el mayor o menor valor que se obtenga de la colocación de acciones de pago por sobre o bajo el valor que resulte de dividir el capital social por el total de acciones. Convenio ATN/MT-7253-CO. Se alude a ellas en el art. Acciones Liberadas y No Liberadas. certificados firmados por el gerente que dejen constancia de esta circunstancia. Respecto de las acciones de pago. Por ello. no liberadas. tendientes a aumentar el capital de la anónima.

La adquisición de acciones de una sociedad implica la aceptación de los estatutos sociales. 15 de este último cuerpo legal dispone que toda cesión de acciones se podrá celebrar por escritura pública o privada.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 281 El Art. siendo un título valor nominativo en la legislación chilena. La transferencia de las acciones. que establece que "sociedad en comandita es la que se celebra entre una o más personas que prometen llevar a la caja social un determinado aporte. Esta definición legal. En igual Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . de estas sociedades. el cual deberá inscribir el derecho o gravamen en el Registro de Accionistas. Y que en este último caso debe ser firmada ante notario público o corredor de bolsa o dos testigos. a) Concepto: El Art. En tal sentido el Art. Sociedad Comercial en Comandita El Art. El único requisito es que la transferencia se ajuste a las formalidades mínimas que prescriba el Reglamento. y la de pagar las cuotas insolutas en el caso que las acciones adquiridas no estén pagadas en su totalidad (Art. no le serán oponibles a la emisora. deben realizar aportes. 23 de la ley. el Reglamento la ha regulado como una cesión de derecho formal. Y ello como consecuencia de la particular naturaleza. ya que tanto el socio "comanditario". 22). según establece el Art. 470 del Código de Comercio. 12 de la ley dispone que la transferencia se debe hacer de conformidad con las reglas que fije el Reglamento. y una o más personas que se obligan a administrar exclusivamente la sociedad por sí o sus delegados y en su nombre particular. y los segundos. 471 del Código de Comercio señala que hay dos especies de sociedad en comandita: simple y por acciones. gestores". La constitución de gravámenes y de derechos reales distintos al del dominio sobre acciones. Llámense los socios comanditarios. De manera que de acuerdo con estas dos reglas legales. es en las anónimas cerradas donde pueden establecerse limitaciones al principio de libre transferencia de las acciones. a menos que se le hubiere notificado por notario. como el "gestor". Son las dos modalidades de este tipo social que aparecen reguladas en casi todas las legislaciones y cuya diferencia estriba en la forma de "representación" del capital comanditario. Sin embargo. no es correcta. debiera requerir solamente su inscripción en el Registro de Accionistas de la sociedad. casi familiar. de los acuerdos adoptados en las juntas de accionistas.

. con responsabilidad ilimitada. Crédito o Industria: El Art. el socio o los socios.. uno o más socios que aportan industria u otros bienes y actúan como socios "colectivos". Constitución de la Sociedad Comercial en Comandita: El Art. 476 y 477). bajo apercibimiento de constituirse en responsables de todas las obligaciones y pérdidas de la sociedad en los mismos términos que el socio gestor (Arts. socios que limitan su responsabilidad al aporte de capital efectuado. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . en cuanto tales reglas no se encuentren en oposición con la naturaleza jurídica de este contrato y las disposiciones específicas de los artículos siguientes. y. a) Ocultamiento Del Socio Comanditario: El artículo 475 prohíbe que el nombre del socio comanditario aparezca en el "extracto" de dicha escritura. Para que exista sociedad. por otro. Esta ocultación del socio comanditario se expresa en la práctica en que su nombre no debe figurar en la escritura social ni en el extracto que se inscribe en el Registro de Comercio. Se trata de una sociedad "mixta". "no comanditarios". por un lado. también deben efectuar. 470. c) Prohibición de Aportar Trabajo. 484). De todos modos. es evidente la intención del legislador de que el socio "comanditario" no sea conocido por las personas ajenas a la sociedad que contraten con ella. sea en bienes o en trabajo. y está sometida a las reglas establecidas para ese tipo social. donde se asocian. La limitación de la responsabilidad del socio comanditario a sus aportes de capital. que alude a una "fondo suministrado en su totalidad por uno o más socios comanditarios. 472. La prohibición al socio comanditario de inmiscuirse en la "Administración" de la sociedad (Art. 473 y 475). La prohibición de que figure el nombre del o de los socios comanditarios (Art. 478 del Código de Comercio establece que el comanditario no puede llevar a la Convenio ATN/MT-7253-CO. b) Características: La existencia de dos tipos o clases de socios: los socios "comanditarios" y los socios "colectivos" o "gestores". uno o más.". tampoco es correcto el Art. como se llama el Art. 474 del código Mercantil dispone que la comandita simple se forma y prueba como la sociedad colectiva. b) Razón Social: Se prohíbe que el nombre del socio o socios comanditarios integren la razón social.282 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile sentido.

el Art. 483.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 283 sociedad. el Art. el Art. ya que en tal caso "la sociedad será a la vez comanditaria respecto de los primeros y colectiva relativamente de los segundos". que establece que los socios comanditarios sólo responden de las obligaciones y pérdidas sociales hasta la concurrencia de sus aportes prometidos o entregados. por sí o por sus delegados. Limitación de la Responsabilidad del Socio Comanditario: Una de las principales características de este tipo de sociedades es la limitación de la responsabilidad del socio comanditario. según la regla del Art. aun en calidad de apoderado de los socios gestores (Art. con prohibición absoluta al comanditario de inmiscuirse en ella. 484). su capacidad. 485). crédito o industria personal. Pero cuando los socios colectivos son "muchos". En tal sentido. con tal que no lo aplique él directamente ni coopere en su aplicación. 470 del Código de Comercio. por vía de aporte. la ley comercial se encarga de aclarar que ciertos actos no constituyen actos de administración. La violación de esta prohibición le hace perder al socio comanditario el derecho de "limitar" su responsabilidad y lo hace solidariamente responsable con los gestores por todas las pérdidas y obligaciones de la sociedad (Art. Administración de la Sociedad: Este tipo social es administrado por el socio "gestor". sea que todos ellos administren de consuno. De manera que el comanditario podría aportar una patente u otro derecho intelectual. 2°. Finalmente. Esta limitación esta consagrada expresamente el Art. inc. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . con tal que no lo aplique por sí mismo ni coopere diariamente a su aplicación. aplica subsidiariamente a este tipo social las normas de la sociedad colectiva. Se deja constancia que el artículo 474 del Código de Comercio. 489 prevé la aplicación de las reglas de la colectiva para estos socios. pero a renglón seguido aclara que ello no impide que su aporte consista en "la comunicación de un secreto de arte o ciencia". 487 dispone que no son actos administratorios de aporte de los comanditarios: 1) Los contratos que por cuenta propia o ajena celebren con los socios gestores. sea que uno o más administren por todos. 490 dispone que en caso de duda la sociedad se repuntará colectiva. De todos modos. 2) El desempeño de una comisión en una plaza distinta de aquella en que se encuentre establecido el domicilio de la sociedad. Convenio ATN/MT-7253-CO.

con la limitación que consagra el Art. de emitir su opinión. 5) A ellos hay que agregar la concurrencia del comanditario a asambleas y la emisión de su opinión (Art. 481). El Art. b) Puede ceder sus derechos. Para que haya sociedad "comandita" se requiere de la existencia de otros socios "colectivos". pierde el derecho de examinar los libros sociales. 481 alude a "voto consultivo". no por ello el socio comanditario deja de tener las obligaciones propias de todo socio: de lealtad y de colaboración. vigilancia y demás actos interiores que pasan entre los socios. 473 del Código de Comercio señala que "la comandita por acciones se constituye por la reunión de un capital dividido en acciones o cupones de acción y suministrado por socios cuyo nombre no figura en la escritura social". salvo que los intereses de tal establecimiento no se encuentren en oposición con los de la sociedad. siempre que no traben la libre y espontánea acción de los gestores. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . o toma parte como socio colectivo o comanditario en uno formado por otra persona. c) A exigir a los socios gestores la restitución del excedente de sus aportes cuando pagare a los acreedores de la sociedad por alguno de los motivos expresados en los Arts. Convenio ATN/MT-7253-CO. inspección. y 4) Los actos que colectiva o individualmente ejecuten como comuneros después de la disolución de la sociedad. examen. 477 (figurar en la razón social) y 484 (inmiscuirse en la administración).284 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 3) El consejo. El artículo 488 del Código de Comercio. expresión que no tiene otra interpretación que el derecho de hacer oír su voz. 482 de que no puede transferir la facultad de examinar los libros y papeles de la sociedad mientras ésta no haya dado punto (final) a sus operaciones. que no figuran mencionados en la regla legal citada. prescribe que el comanditario que forma un establecimiento de la misma naturaleza que el establecimiento social. Obligaciones y Prohibiciones del Socio Comanditario No obstante su carácter "oculto". Sociedad Comercial Comandita Por Acciones a) Concepto: El Art. Derechos del Socio Comanditario: La ley reconoce al socio comanditario los siguientes derechos: a) Derecho a opinar en las asambleas.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . según la modificación al art. según la regla del art. 473. - Constitución e Inscripción de la Sociedad en Comandita por Acciones. 493 prescribe que las sociedades en comandita no quedarán definitivamente constituidas sino después de suscrito todo el capital y de haber entrega cada accionista al menos la cuarta parte del importe de sus acciones. Representación del Capital Comanditario El Código de Comercio establece en el art. la sociedad se constituye pro escritura pública y un extracto de esa escritura se debe inscribir en el Registro de Comercio. pero los asociados no podrán oponer a terceros esa nulidad. En consecuencia. al igual que la comandita simple. del 31 de diciembre de 1974. En la escritura no debe figurar el nombre del socio o socios comanditarios. Esta sociedad se constituye.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 285 b) Características: Según dispone el artículo 491 del Código de Comercio. Capital Mínimo El art. Y agrega que la suscripción y entregas serán Convenio ATN/MT-7253-CO. en la misma forma que la sociedad colectiva. De esta forma sólo se puede conocer el nombre de los socios comanditarios cuando se tenga acceso a los libros de asambleas de accionistas. con ciertas particularidades relativas a la suscripción de capital comanditario y de la valuación de los aportes no dinerarios. Las acciones de las sociedades en comandita serán nominativas. De esta forma su participación resultará totalmente desconocida para los terceros. las reglas establecidas para la comandita "simple" son aplicables subsidiariamente a la comandita por acciones en cuanto no estén en contradicción con las normas propias que le destina el Código de Comercio. última parte. La comandita por acciones constituida en contravención a cualquiera de las prescripciones precedentes. es nula y de ningún efecto respecto de los socios. 497. al no figurar tampoco sus nombres en el extracto que se debe inscribir en el Registro de Comercio. 492 la forma en que se dividiría el capital en acciones. Ocultamiento del Socio Comanditario: El Art. 494 introducida pro el art. 473 del Código de Comercio prohíbe que figure el nombre del o de los socios comanditarios en la escritura de constitución de la sociedad comanditaria por acciones. 13 del decreto ley 824. de acuerdo con la regla del art.

El Código de Comercio prevé en el art. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y ésta será acompañada de la lista de suscriptores. tres socios comanditarios (art. De allí que la ley sancione al gerente que hubiera iniciado operaciones sociales antes de tal nombramiento (art. está junta tiene las siguientes funciones: Convenio ATN/MT-7253-CO. Pero la ley crea un órgano de vigilancia y control de los gerentes o administradores. Asambleas: Las deliberaciones de la asamblea serán adoptadas a mayoría de sufragios de los accionistas presentes o representados. a pesar de cualquier estipulación en contrario. se establece que los suscriptores de acciones son responsables. debe haber una asamblea previa a la constitutiva. Administración: Esta sociedad. 498). 2°).286 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile comprobadas por la declaración del gerente en una escritura pública. las acciones o cupones de acción no serán negociables sino después de entregadas dos quintas partes de su valor. La primera junta se nombra por un año y las demás por cinco. según la regla del art. la asamblea general hará verificar y estimar el valor de uno y otras. de la integración del monto total de las acciones que hubiere suscrito. de un estado de las entregas y de la escritura social. La junta es nombrada por la asamblea general inmediatamente después de la constitución definitiva de la sociedad y antes de toda operación social. que represente la cuarta parte del capital social. 499 y 500 del Código de Comercio. inc. La sociedad no debe comenzar a funcionar hasta tanto se haya designado esta junta. que debe estar compuesto por a lo menos 3 accionistas. la sociedad no quedará definitivamente constituida. 495. Asimismo. denominado "junta de vigilancia". 496 que si alguno de los socios llevare un aporte que no consista en dinero. que en el caso de que haya aportes en otros bienes que no sean en dinero. como la comandita "simple". o estipulare a su favor algunas ventajas particulares. es administrativa por los socios "colectivos" o "gestores". donde se dispondrá que se valúen dichos aportes por peritos que designará la misma asamblea. y debe estar compuesta al menos por tres accionistas. Es decir. y esta mayoría será compuesta de la cuarta parte de los accionistas. 503. Además. De acuerdo con las normas de los Arts. es decir. y mientras no haya prestado su aprobación en una reunión ulterior.

Otros Tipos de sociedades que se utilizan en Chile: Asociaciones o Cuentas en Participación Art. 3) Presentar al fin de cada año a la asamblea general una memoria acerca de los inventarios y de las proposiciones que haga el gerente para la distribución de dividendos. comprobar la existencia de los valores sociales en caja. Asimismo. 2) siempre que con conocimiento de causa haya consentido en que se distribuyan dividendos no justificados por inventarios regulares y sinceros. por todas las operaciones ejecutadas con posterioridad a su nombramiento y aceptación (Art. La misma responsabilidad podrá ser declarada contra los fundadores de la sociedad que hayan llevado un aporte en especie y estipulado a su favor ventajas particulares. Sociedades de Profesionales de la Ley de impuesto a la Renta Convenio ATN/MT-7253-CO. 501). 507 del Código de comercio dispone "La participación es un contrato en el cual dos o más comerciantes toman interés en una o muchas operaciones mercantiles. El Código consagra la responsabilidad de los miembros de la junta de vigilancia. instantáneas o sucesivas. en documentos o en cualquier otra forma. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Este contrato de asociación o cuentas en participación no está regido por formalidad alguna para su constitución. 4) Tiene derecho de convocar la asamblea general. 2) Inspeccionar los libros. solidariamente con los gerentes si fuere anulada la sociedad por infracción a las reglas establecidas para su constitución. en los siguientes casos: 1) cuando haya permitido a sabiendas que en los inventarios se cometan inexactitudes graves perjudiquen a la sociedad o a terceros. 502 consagra también la responsabilidad de los miembros de la junta. que debe ejecutar uno de ellos a su solo nombre y bajo su crédito personal a cargo de rendir cuenta y dividir con sus asociados las ganancias y pérdidas en la proporción convenida". solidaria con los gerentes. en el Art. y 5) Finalmente. tiene derecho de peticionar (provocar) la disolución de la sociedad y convocar la respectiva asamblea.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 287 1) Examinar si la sociedad ha sido legalmente constituida.

razón social y giro de la empresa con su código de actividad económica. se requiere hacer las siguientes actividades con el objetivo de iniciar operaciones en Chile.288 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile La Circular 21 del Servicio de Impuestos Internos de fecha 23 de abril de 1991 y la Ley de impuesto a la Renta "crean" este tipo social dándole un régimen tributario especial. si quien realiza el trámite es un tercero. Contratos Asociativos108 P P Iniciación de actividades de las empresas extranjeras en Chile Posterior a la definición del tipo de sociedad a conformar. acreditándolo mediante certificado de avalúo a nombre de la sociedad. inclusive pueden ser constituidas por otras sociedades. siendo incorporadas por naturaleza al régimen de 2ª categoría contenida en el Art. Los requisitos necesarios para poder realizar éste trámite son los siguientes: • Escritura de Constitución de la Sociedad. debe indicar el domicilio.cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. • Copia legalizada o Cédula de Identidad del Representante Legal de la Sociedad.universia. contrato de arriendo o de usufructo. Además. el nombre y RUT de cada socio y su porcentaje de participación de acuerdo a lo descrito en escritura de constitución. Programa de Información al Exportador por Internet . Obtención de RUT (Rol Único Tributario) e Iniciación de Actividades. El tiempo requerido para la realización de este trámite. Llenar Formulario Nº4415. 42 Nº 2 de la Ley de la Renta pudiendo transitar voluntariamente a 1ª Categoría. el cual debe ser firmado por el Representante Legal de la empresa. La principal características de estas sociedades es que tienen un régimen tributario especial. Estas sociedades de Profesionales son sociedades de responsabilidad limitada cuyo objeto social es la prestación de servicios o asesorías profesionales. 108 TP PT Fuente: www. siempre que estas "socias" sean sociedades de profesionales. de esta forma sus socios deben ser profesionales que detenten un título o estén habilitados para desarrollar una profesión. si está toda la documentación previamente señalada. no sobrepasa de 2 horas. 1. • Poder notarial otorgado por el Representante Legal. En este documento se indica el capital inicial de la Sociedad.

se debe solicitar. guías de despacho. acompañarse de un poder notarial. notas de crédito y débito. Una vez efectuada la verificación del domicilio. libros y otros documentos. verbalmente. la verificación de domicilio de operación de la Sociedad. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . boletas. El timbraje de documentos no tarda más de 2 horas. se puede concurrir a timbrar facturas. Simultáneamente a la petición de la Iniciación de Actividades. Convenio ATN/MT-7253-CO. el cual debe ser firmado por el Representante Legal y. para lo cual se llena un formulario con las indicaciones geográficas necesarias para la visita del personal del SII a objeto de efectuar dicha verificación. acompañando el Formulario de Timbraje Nº3230.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 289 Timbraje de Documentos. El tiempo que tarda una visita por parte de un funcionario del SII no es superior a 4 días hábiles. en caso que el trámite lo efectúa un tercero.

esto genera que la mercancía se pueda codificar y asignarle una numeración. éste puede ser aéreo. la tercera fase concluye en el país de destino (en este caso Chile) en la cual se integran los procesos de nacionalización y transporte de la mercancía hasta las bodegas del cliente. Entre la normatividad que se establece a partir de este procedimiento se encuentran: El valor del impuesto arancelario que deben pagar las mercancías al momento de la entrada de los productos al país. seguido por la segunda fase que es denominada tránsito internacional. ya que de esto depende el que un producto sea competitivo o no en el mercado. Convenio ATN/MT-7253-CO. marítimo. Colombia (País de Origen) El empresario que desea exportar a Chile en primer lugar debe clasificar el producto a comercializar de acuerdo sistema arancelario armonizado. gravámenes y requisitos tanto arancelarios como no arancelarios con los cuales deben cumplir las mercancías al momento de su ingreso a Chile.290 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Apéndice 2: Distribución Física Internacional – Condiciones Generales Proceso exportador a Chile En el proceso de distribución física internacional para la exportación de mercancías lo integran tres grandes fases. y el término de negociación utilizado en la exportación. las cuales determinan el tiempo. en donde el empresario o exportador es responsable por la realización del procedimiento documentario y legal de transporte para la salida de sus productos del territorio nacional. en el caso Colombia Chile este valor esta determinado por el acuerdo de complementación económica existente entre los dos países (ver más información en el capítulo de Acceso al Mercado). La primera fase se inicia en el país de origen (en este caso Colombia). terrestre. se procede a establecer las normas. Estas normas y requisitos deben ser analizadas con rigor y detenimiento. Con la posición arancelaria identificada. la cual establecerá normas y requisitos a la entrada del producto en el país de destino. y finalmente. o ferroviario. en donde el empleo de alguna de estas modalidades de transporte esta altamente influenciado por el tipo de producto que se este movilizando y por los servicios que se presten entre un punto y otro. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

la documentación requerida para la exportación se divide en dos. • • Chile (País de Destino) La tercera fase de la cadena se presenta al momento de arribo de la mercancía a un puerto. la oferta exportable y solicitud de determinación de origen. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Transportar la carga hasta el lugar convenido Elaborar. o vistos buenos (fitosanitarios. emitir y modificar el Documento de transporte. sanitarios. Tránsito internacional Esta fase de la cadena comprende el transporte de la mercancía fuera del territorio colombiano. Tramitar el seguro de la carga. etc. por medio del cual se realiza la operación). siendo este un procedimiento muy importante al momento de la salida de la mercancía de Colombia. La segunda.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 291 La documentación. dentro de las 24 horas siguientes a su descarga . Industria y Turismo del Registro Nacional de Exportadores de bienes y servicios. independiente del tipo de destinación aduanera que se dé a las mercancías que ingresan al territorio nacional: Convenio ATN/MT-7253-CO. certificados. Una vez se vaya a realizar el proceso de exportación. en donde las actuales etapas del proceso de ingreso de mercancías son las siguientes. por cuanto cumplen las siguientes funciones: • • • • • Recibir la carga que se transportará desde el extranjero. Presentar el Manifiesto de Carga ante la Aduana. autorizaciones.). es aquella que solicitan las autoridades chilenas para el ingreso de la mercancía al país. el Registro de productor nacional. la primera que es exigida por las autoridades locales para legalizar la exportación de los productos de Colombia entre los que se cuenta la inscripción ante el Ministerio de Comercio. Entregar la mercancía al encargado del recinto de depósito. aeropuerto o terminal. en este proceso intervienen las empresas transportistas y de intermediación. zoosanitarios. la cual se expone más en detalle en la sección correspondiente a la nacionalización permanente. las cuales tienen un rol importante en las operaciones de comercio exterior. Enviar el original del Conocimiento de Embarque al importador o representante (generalmente lo envía al Banco Comercial.

impuestos. a las normas sobre comercio exterior que emanan del Servicio Nacional de Aduanas o de otros organismos que mediante ley tengan participación en el control sobre el comercio exterior del Convenio ATN/MT-7253-CO. visaciones y exigencias que se requieran para efectuar tal confección. impuestos. para que sea autorizado el desembarque y puedan ser ingresadas a los recintos de depósito aduanero o despachadas directamente. Cuando las mercancía se encuentran en el depósito respectivo. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . es responsabilidad de los Agentes de Aduana exigir que el exportador haya dado cumplimiento a los requisitos de visación. la cual es realizada por el transportista.I. se inicia la tramitación de la destinación aduanera. La tramitación de la destinación aduanera se puede efectuar antes de la presentación física de las mercancías ante la autoridad aduanera.292 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Presentación de las mercancías a la Aduana. A partir de este paso. Una vez cumplida la etapa anterior. Se determinan los derechos. La presentación formal de las mercancías se hace mediante el documento Manifiesto de Carga. en la cual se cumple con las siguientes condiciones: El consignatario de las mercancías manifiesta al Servicio de Aduanas el destino que dará a las mercancías. Asimismo.) o en forma manual. el cual determina coincidencia entre la carga recibida y la carga declarada. cuando hayan tramitado anticipadamente la destinación aduanera y cancelado los respectivos derechos. Es responsabilidad de los despachadores confeccionar las declaraciones con sujeción estricta a los documentos. las mercancías deben quedar depositadas en Recintos de Depósito Aduanero. La formalización de las destinaciones aduaneras puede efectuarse por medio de un sistema electrónico de datos (E. en general. se inicia el proceso de nacionalización e interviene el agente aduanero en la nacionalización de los productos. salvo que sean despachadas directamente. bajo la responsabilidad del Almacenista y del Servicio de Aduanas. se dispone a la presentación o confección de la declaración aduanera. debiendo exigir la presentación de documentos soporte por parte de sus mandantes y que los datos que contengan correspondan a las destinaciones de que se trate. tasas y demás gravámenes que afectan la introducción legal de mercancías al país. tasas y demás gravámenes. control y. en cuyo caso recibe el nombre de destinación anticipada.D. - Paso seguido.

Proceso de nacionalización chileno El proceso de nacionalización de mercancías en Chile es administrado por el Servicio Nacional de Aduanas. Las destinaciones cursadas con trámite anticipado requerirán de la visación de la Oficina de Aduana. ubicada dentro de los recintos de depósitos. están pagados. tasas y demás gravámenes. Es requisito fundamental que éstos estén debidamente cancelados antes de su retiro de la Zona Primaria. ubicada en los recintos de depósito. debe obtener la visación respectiva. cuando aún no hayan sido seleccionadas para su examen físico o documental. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . el retiro de las mercancías desde los recintos de depósito aduanero se da cuando la mercancía está afecta al pago de derechos. Convenio ATN/MT-7253-CO. esta se hará de acuerdo al reconocimiento de las mercancías que en su calidad de ministros de fe los despachadores pueden efectuar. los documentos de destinación aduanera seleccionados por la Aduana para su examen físico o documental deben obtener la visación respectiva ante la Oficina de Aduana. En esta etapa. como desde el punto de vista del desarrollo comercial y el posicionamiento del sector exportador chileno en los mercados internacionales. Estos serán ponderados por el funcionario de Aduana encargado de otorgar las visaciones. En este evento. Aquellas destinaciones aduaneras cursadas con trámite NORMAL. independientemente de si se ha tramitado una destinación anticipada o normal.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 293 país. pueden ser retiradas sin visación. por cuenta de su mandante. Finalmente. debiendo demostrar al momento de su retiro que los derechos. impuestos. y se presente alguna discrepancia entre la Papeleta de Recepción emitida por al Almacenista y los datos de la declaración. el Despachador de Aduana. Si los documentos no permiten al Agente de Aduanas efectuar una declaración segura y clara. adjuntando una Autoaclaración con los datos erróneos. este organismo cumple un rol clave en el contexto del comercio exterior. impuestos y demás gravámenes. tanto desde la perspectiva fiscalizadora. tasas. a que pudiera estar afecta la mercancía. pudiendo determinarse incluso el examen físico de las mercancías.

En la actualidad se esta desarrollando un proyecto de integrar a la aduana con los distintos actores de la importación y exportación de mercancías vía Internet con lo que se espera un servicio mas eficiente en el futuro. de duración indefinida. intervenir en el tráfico internacional para los efectos de la recaudación de los impuestos a la importación. de administración autónoma. La declaración de destinación. y generar las estadísticas de ese tráfico por las fronteras. que permitan fortalecer las capacidades de fiscalización y facilitar la gestión del sector privado. Los manifiestos. el propósito de Aduanas es facilitar y agilizar las operaciones de comercio exterior. consignante o consignatario. que indica el régimen aduanero que debe darse a las mercancías que ingresan o salen del territorio nacional La formalización de las destinaciones aduaneras se realiza mediante el documento denominado "Declaración". es ágil y moderno debido a la preocupación del estado en fortalecer aquellos organismos que tienen que ver con el comercio exterior. por el propio interesado. podrá ser presentada ante el Servicio de Aduanas por el Agente de Aduanas o en casos determinados. además. siete Administraciones de Aduanas y 36 pasos fronterizos en los que está presente la institución. La Aduana chilena tiene su Dirección Nacional en Valparaíso y existen. El retiro de las mercancías de la aduana se realiza por medio de una destinación aduanera. La Aduana ha implementado la Declaración de Ingreso. cuyas principales características son la expedición. a través de la simplificación de trámites y el uso eficiente de herramientas de gestión de riesgo. el que indica la clase o modalidad de la destinación de que se trate. De acuerdo a la Ordenanza de Aduanas. En este marco. le corresponde vigilar y fiscalizar el paso de mercancías por las costas. fronteras y aeropuertos de la República. simplicidad y la uniformidad de procedimientos.294 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile El Servicio Nacional de Aduanas es un organismo público. dependiente del Ministerio de Hacienda. exportación y otros que determinen las leyes. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . La cual el artículo 70 de la Ordenanza de Aduanas la define como la manifestación de voluntad del dueño. nueve Direcciones Regionales. con personalidad jurídica. que comprende todas las operaciones relacionadas con el ingreso de mercancías Convenio ATN/MT-7253-CO. y el pago de los documentos aduaneros se pueden efectuar vía Internet. declaraciones de ingreso de mercancías. El tiempo promedio de la nacionalización de una mercancía es de 24 horas. El sistema aduanero chileno se basa fundamentalmente en el principio de la buena fe.

Es por esto que las mercancías extranjeras que ingresen al territorio nacional pueden ser objeto de las siguientes destinaciones aduaneras: Importación permanente (Art 102. 103 y 104 de Ordenanza de Aduanas) Importación de mercancías para ferias internacionales (Admisión temporal por 180 días) Muestras sin valor comercial (Capítulo III. Subcapítulo 1. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 295 extranjeras y nacionales al país. 109 y 110 de Ordenanza de Aduanas) Admisión Temporal para Perfeccionamiento Activo (Almacén Particular de Exportación) (Art 107 de Ordenanza de Aduanas) Reingreso (Reimportación) (Art 105 de Ordenanza de Aduanas) Tránsito Trasbordo Redestinación Convenio ATN/MT-7253-CO. Numeral 9.11) Admisión Temporal (Art 106 de Ordenanza de Aduanas) Almacén Particular (Art 108. y reúne en un solo formulario las destinaciones aduaneras de Importación.

Responsable: Agente de aduanas Elaboración Destinación aduanera presentando la totalidad de documentación Confirmación de vistos buenos y otros permisos Retiro de mercancías de la aduana Fuente: Elaboración Propia Convenio ATN/MT-7253-CO. Responsable : Aduanas Tramitación de la destinación aduanera ante Aduanas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Responsable: Importador Manifiesto de destinación aduanera Determinación de gravámenes Elaboración de declaración aduanera.296 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nacionalización permanente Gráfica 125 Nacionalización permanente Presentación de mercancías a la aduana Responsable: Transportista Elaboración conocimiento de embarque Envío de conocimiento de embarque al importador Entrega mercancía al encargado del deposito aduanero Almacenaje de mercancías en depósitos aduaneros.

Ésta factura se presenta ante la autoridad aduanera chilena en original y seis copias. etc. en español o en inglés y debe incluir la siguiente información: . éstos conceptos pueden ser parte de la base gravable para calcular los impuestos. libras. manifiesto de carga. Si la factura se compone de dos o más hojas.Nombre y dirección del comprador o consignatario. con firma autógrafa. En este documento consta el embarque de la mercancía. especificando el tipo de moneda (el valor de la operación debe expresarse en moneda de inmediata convertibilidad.Lugar y fecha de expedición. relacionando cada renglón con los bultos o la lista de empaque. lugar. en el caso de transporte marítimo el documento se le llama Conocimiento de embarque o como se le conoce en ingles Bill of lading . sin incluir IVA). comisiones y costo de embalaje para el transporte. .Precio de cada mercancía enviada. . en el transporte aéreo.Cantidades. y en el terrestre. los números y los símbolos que utiliza el fabricante. Este documento lo emite la empresa de transporte internacional. y señalar su equivalente en moneda nacional. ambiguas o confusas). como dólares estadounidenses. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . . marcos. éstas deben numerarse consecutivamente (por ejemplo: 1/5. .Descripción detallada de la mercancía (nombre con el que se conoce la mercancía. . destino ]. y destino. etc.Aduana de salida del país de origen y puerto de entrada del país de destino.Nombre y dirección del vendedor o del embarcador.).Los montos por concepto de flete. 2/5. primas de seguro. es el mas importante de los documentos requeridos.Tipo de divisa utilizada. .. . . En el país destino. CIF.Condiciones de venta [ FOB. la guía aérea o Air Way Bill. el grado o la calidad. la marca. deben desglosarse en caso de que el cliente lo solicite o según las condiciones de venta.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 297 Documentos que sirven de base para la confección de la Declaración: Documento de transporte que habilite al importador consignatario de las mercancías. Convenio ATN/MT-7253-CO. Existen diferentes tipos de documento dependiendo el medio de transporte utilizado para movilizar la carga. no debe contener descripciones numéricas. peso y medidas del embarque. Factura Comercial . pues es la prueba de que se ha realizado el embarque de la mercadería y da a la persona que se indica como consignatario el carácter de propietario de ella. Siendo estos tres los medios más utilizados. la importación.

se podrá hacer. productos agropecuarios. mismos que deben relacionarse en la factura. a la aduana y al comprador. Certificaciones. En el caso Colombia – Chile existe el acuerdo de Complementación Económica No. así como el valor. Es la acreditación del origen del producto donde por lo menos un 50% del valor comercial del artículo proviene de trabajo o insumo colombiano. así como el análisis químico. los reclamos correspondientes a ala compañía de seguros. Se debe procurar empacar junta la mercancía del mismo tipo. siempre en forma detallada. que esto simplifica la revisión de la aduana y se evita que ésta revisión sea más profunda. En éste desglose debe indicarse la fracción arancelaria de la mercancía. por ello debe realizarse un empaque metódico. sin mayores dificultades. al transportista. Lo emite el Ministerio de Industria. bulto. En cada uno se deben anotar en forma clara y legible. Certificado de origen. Con la lista de empaque se garantiza al exportador que durante el tránsito de sus mercancías se dispondrá de un documento claro que identifique el embarque completo ya que.298 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Packing List. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y embalaje en general. La lista de empaque la elabora el exportador en original y seis copias. 24 (ver más información en el capítulo de acceso al mercado. En la lista se indicará la cantidad exacta de los artículos que contiene cada caja. se utiliza como complemento de la factura comercial y se entrega al transportista. cuando proceda: La lista de empaque es un documento que permite al exportador. a la compañía de seguros. envase. dependiendo de los productos (Ej. el peso y el volumen (describiendo el tipo de empaque y embalaje utilizados). que coincida con la factura. en caso de percance. Turismo y Comercio Exterior y debe acompañar las mercancías importadas. Vistos Buenos y otros. para acogerse a las preferencias arancelarias que existan bajo este acuerdo. identificar las mercancías y saber qué contiene cada bulto o caja. Visaciones. Convenio ATN/MT-7253-CO. los números y las marcas que lo identifiquen. escribiéndose al lado de la descripción de cada una de las mercancías que contiene.

Certificado de Seguro: Este documento se utiliza en las negociaciones CIF. los bienes de capital que ingresen al país bajo el régimen de admisión temporal. distribuidor exclusivo. los contenedores ingresados Convenio ATN/MT-7253-CO. descuentos en el precio o elementos que obligan a un ajuste positivo al mismo. Estos los emiten entidades autorizadas por el gobierno chileno para la introducción de estos en el territorio. con un fin determinado y para ser importadas.. podrán ser vendidos a terceros. Admisión Temporal Es el ingreso al territorio nacional o al resto del país de ciertas mercancías provenientes del extranjero o de zonas de tratamiento aduanero especial. También puede exigirse Declaración Jurada en los casos en que se requiere. Papeleta de Recepción: Autorizada por el despachador. podrán utilizarse dentro del territorio nacional en el tráfico de cabotaje y en el transporte terrestre de mercancías. Adicionalmente.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 299 armas. explosivos. Cada uno de los requisitos y normas son detallados en el capítulo de Acceso al Mercado. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . en lo relacionado con los factores que deben ser tomados en consideración para los efectos de la valoración de las mercancías. a juicio del Agente de Aduanas. reexportadas o devueltas a su lugar de origen dentro de un plazo establecido. relaciones del importador con el proveedor extranjero. cosméticos. Asimismo. los dravos o contenedores que ingresen al país al amparo de este régimen. filial. sucursal. firma asociada. calidad de agente. durante el período de admisión temporal y sus prórrogas. mayores antecedentes acerca de la naturaleza de la mercancía para los efectos de la clasificación arancelaria. etc. Además.). cuando el valor del seguro no se encuentra consignado en forma separada en la factura comercial. como el nivel comercial. Otros documentos: Los que el agente de aduanas debe exigir a su mandante y donde se encuentren las Declaraciones Juradas referidas al precio de las mercancías. cuando el recinto de depósito se encuentra a cargo de alguna empresa portuaria o administrado por un particular. etc. para ser exhibidos en ferias internacionales a las que se les otorgue tal carácter por el Supremo Gobierno. Ello especialmente.

Adicionalmente. Tales porcentajes son los siguientes: Tabla 34: Tasa de aplicación de gravamen para destinación de admisión temporal. determinados según el plazo que vayan a permanecer en el país. . impuestos y demás gravámenes que causa la posterior importación de las mercancías. .Los vehículos de turistas y muchos otros de utilidad cultural y benéficos para el país. . la tasa a que se refiere. Convenio ATN/MT-7253-CO.Los dravos o contenedores. y demás espectáculos.Los circos. DE 1 día 16 días 31 días 61 días 91 días 121 días A 15 días 30 días 60 días 90 días 120 días en adelante % 2.asefolder.300 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile temporalmente al país podrán ser transferidos a otras empresas que operen con este tipo de mercancías.Las destinadas a ferias internacionales. teatros. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . en ningún caso podrá abonarse a los derechos.cl//destinaciones Las mercancías que no están afectas al pago de las tasas establecidas son las siguientes mercancías: . Las tasas que gravan la admisión temporal de mercancías es un porcentaje variable sobre el total de los gravámenes aduaneros e impuestos que afectarían su importación.5% 5% 10% 15% 20% 100% Fuente: http://wilfred2. las que en cada caso determina la Aduana.

Otros elementos para los que no resulte aplicable la admisión temporal.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 301 Importación de mercancías para ferias internacionales En las Ferias se pueden exponer todo tipo de productos. insumos o muestras que no serán vendidos a público). deberá presentar una autorización del Servicio de Aduanas por cambio de domicilio de la mercadería. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . junto con la correspondiente guía de despacho y documentación de internación. Los productos de consumo y otros. se deberá presentar ante el Servicio de Aduanas. el expositor deberá declararla como tal mediante la correspondiente guía de despacho y toda la documentación de internación. Al ingresar las mercancías en admisión temporal al recinto ferial. Para acogerse a esta alternativa. Los folletos publicitarios de contenido técnico o comercial a ser repartidos gratuitamente. se sugiere considerar que de acuerdo al marco legal. Si el expositor no retira Convenio ATN/MT-7253-CO. Al retirarla del recinto. para venta directa. provenientes del extranjero que resulten claramente identificables (vía numeración u otro). ni reexportarlas. tributario y arancelario vigente a la fecha de edición del presente reglamento: Los elementos de modulación y decoración de los stands. una solicitud de Entrega de Mercaderías. y si el expositor no desease internarlas definitivamente. cancelando los aranceles (6% en general) e impuesto al valor agregado. IVA (19%). Sugerimos embalar los folletos e impresos en forma separada de las demás mercancías o equipos a exhibir. podrá donarlas a beneficio fiscal para eximirse del pago de aranceles. cócteles o donación al público deberán ser importados previamente. Las muestras de mercancías de bajo valor comercial (por ejemplo. SEM. con un tope de hasta US$ 200 FOB. (por ejemplo. cancelando los derechos aduaneros e impuestos correspondientes y obteniendo los permisos si fuere necesario. también pueden ingresar vía régimen de admisión temporal. pueden ingresar bajo régimen de admisión temporal. tecnologías y servicios que guardan relación con los objetivos de la misma. para tal efecto. Los insumos y materiales necesarios para el funcionamiento de los equipos o maquinarias expuestas en la Feria. con un tope de hasta US$ 500 FOB. deberán importarse. quedan liberadas de aranceles aduaneros. ya que ello simplificará significativamente los trámites de aforo aduanero. quedan liberados de aranceles aduaneros (deben pagar IVA). debido al elevado costo de retorno).

Lista de empaque.Certificado de expositor. ya sea porque no lo tiene debido a su cantidad.Conocimiento de embarque Original endosado al Agente de Aduanas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . productos.Póliza o certificado de seguro. análisis. Las mercancías que se vendan durante la feria. De lo contrario. Muestras sin valor comercial Cualquier mercancía o producto importado o exportado bajo esa condición con la finalidad de demostrar sus características y que carezca de todo valor comercial. .Factura Comercial en original o copia. o porque ha sido privado de ese valor mediante operaciones físicas de inutilización que eviten toda posibilidad de ser comercializados. conmutable por una única vez por pena pecuniaria de cinco veces el valor de la mercadería. con indicación del monto pagado por concepto de prima de seguro. farmacéuticos y otros productos análogos. deberán previamente cancelar los aranceles aduaneros correspondientes. vender o ceder mercadería ingresada en régimen suspensivo (admisión temporal) constituye infracción al artículo 187 de la Ordenanza de Aduanas (fraude aduanero) y su pena es privativa de libertad. en "FERIAS INTERNACIONALES" en Chile. . sujetos al Convenio ATN/MT-7253-CO. comunicará inmediatamente de esta situación al Servicio de Aduanas. . Es importante que el importador presente los siguientes documentos necesarios para la admisión temporal de maquinarias. perfumes. si el expositor proviene de algún país con el cual Chile tenga firmado un convenio de aranceles preferenciales (MERCOSUR. . La Aduana Chilena define las muestras sin valor comercial como los artículos de mínimo valor y utilizados sólo para obtener pedidos de mercancías del tipo de aquellas que representan. productos químicos. cumpliendo así con las disposiciones legales vigentes.Certificado de origen. bebidas.302 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile esta mercadería en los plazos fijados para el desmontaje de la Feria. la Organización. . ensayos. Canadá u otro). volumen u otras condiciones de presentación. peso. equipos. También se consideran muestras sin valor comercial aquellas mercancías cuyo empleo como muestra implica su destrucción por degustación. ALADI. tales como productos alimenticios. .

8900 previo cumplimiento de la Regla 2 sobre procedimiento de aforo. Lista de empaque. hasta por un valor equivalente a US$ 200 FOB por expositor. SIN CARACTER COMERCIAL. Factura Comercial en original o copia MENCIONANDO EL CARÁCTER DE MUESTRA SIN VALOR COMERCIAL. Aduanas de Chile. 0019. DE 05 SEPTIEMBRE DE 2001 Convenio ATN/MT-7253-CO. 109 P P El arancel aduanero chileno clasifica las muestras sin valor comercial bajo las siguientes partidas: 00. RESOLUCION Nº 380.19 MUESTRAS DE MERCANCIAS. Los documentos exigidos son: 109 TP PT Conocimiento de embarque Original endosado al Agente de Aduanas. en que el elemento primordial es la naturaleza de ausencia de interés comercial en el ingreso de esta mercancía. Los Directores Regionales o Administradores de Aduana autorizarán la importación por la Subpartida 0019.19 de la Sección 0. no se encuentra referido ni limitado a un determinado volumen o tipo de producto.0100 Destinadas a Ferias Internacionales Oficiales. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . del Arancel Aduanero y demás instrucciones impartidas El concepto muestras sin carácter comercial. la factura debe mencionar MUESTRA SIN VALOR COMERCIAL. Para que la aduana chilena considere el despacho como una muestra sin valor comercial. 0019. sino que corresponde a un concepto de aplicación casuística.8900 Otras Nota Legal: La Subpartida 0019. como publicidad de las mercancías expuestas. Póliza o certificado de seguro.0100 sólo comprende el material necesario para demostraciones del funcionamiento de las máquinas y equipos que se exhiban durante el transcurso de las Ferias Internacionales que se efectúen en el país.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 303 cumplimiento de las exigencias establecidas en la partida 00. La aduana exige al importador el valor comercial del producto como base para el cálculo del valor CIF y para hacer la valoración de los diferentes impuestos. salvo que se trate de mercancías tales como productos químicos u otras que no admitan su inutilización sin detrimento de su identidad o propiedades que les son inherentes. con indicación del monto pagado por concepto de prima de seguro.

La factura comercial debe presentarse declarando los valores de los productos a exportar y con clara indicación de que se trata de muestras sin valor comercial. para su mero depósito en recintos a cargo del consignatario. impuestos y demás gravámenes que causen en su importación.304 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile - Certificado de origen. La habilitación de un almacén particular de importación sólo se concederá para el depósito de mercancías que tengan un valor aduanero superior a los US$ 15. si el expositor proviene de algún país con el cual Chile tenga firmado un convenio de aranceles preferenciales (MERCOSUR. el régimen deberá ser solicitado y las mercancías retiradas de los recintos de depósito fiscal antes del vencimiento del plazo normal de almacenamiento. considerando el monto total de la operación de régimen suspensivo. No puede exportarse como muestras sin valor comercial de Café Almacén particular El régimen de almacén particular consiste en el ingreso al país de mercancías extranjeras. Con todo.000. sin pago previo de los derechos. Adicionalmente. Canadá u otro). Este régimen de almacén particular será autorizado mediante la legalización de la declaración.000. ALADI. Convenio ATN/MT-7253-CO. La Declaración Simplificada de Exportación la suministran las Administraciones de Aduana en forma gratuita. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . es importante resaltar. El exportador tiene un límite máximo por semestre para la exportación de muestras sin valor comercial de US$ 4. qué cantidades se consideran como muestra. hasta que valor se considera una muestra sin valor comercial.

Reimportación o reingreso Es el retorno al territorio nacional de mercancías nacionales nacionalizadas. quien confecciona la Declaración de Ingreso y la presenta al Servicio de Aduanas. Servicios de Salud. piezas. incluyendo mano de obra por reparación. Hda. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Asimismo. Convenio ATN/MT-7253-CO. Estando correcta. Una vez aprobada. sin incorporación de partes. así como mercancías que salieron al exterior para ser sometidas a un control técnico. repuestos y materiales de cualquier naturaleza. contado desde la fecha de notificación de la Declaración. Además. el procedimiento se realiza cuando el consignatario de las mercancías hace entrega de todos los documentos de base de la operación a un Despachador de Aduanas. o mercancías que vuelven al país en el mismo estado o condición en que salieron. entre otras. piezas o materiales de cualquier naturaleza. en el caso del Dto. Hda. a las que se les incorporó en el exterior partes. Dirección General de Movilización Nacional (para importación de armas). Los productos transformados deben ser exportados dentro del plazo de 60 días en el caso de acogerse al Dto. 224. debe contar con una Resolución emitida por el Servicio de Aduanas mediante la cual se establecen los factores de consumo de los insumos que se utilizarán para la elaboración de los productos que serán exportados. el Servicio de Aduanas legaliza la operación. incurriéndose sólo en costo de mano de obra. se retira la mercancía desde los recintos de depósito aduanero y se traslada hacia las fábrica o industria. dependiendo del tipo de mercancías. se exige contar con Vistos Buenos del Servicio Agrícola y Ganadero. La declaración de Reingreso podrá amparar mercancías nacionales o nacionalizadas que salieron al exterior con el objeto de ser reparadas. en donde el exportador debe contar con una Resolución del Servicio de Aduanas en la que se habilita la fábrica o Industria para el ingreso y proceso de los insumos. Los requisitos que debe cumplir la mercancía para acceder a este régimen son: La tramitación de la Declaración de Admisión Temporal para Perfeccionamiento Activo.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 305 Admisión temporal de mercancías para perfeccionamiento activo Consiste en el internamiento de insumos y materias primas para la elaboración de productos que van a ser exportados. Nº 135 o de 180 días.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Además. en dólares USA por el valor total de las mercancías y suscrita por el consignante. suscrita por un agente de aduana. no será suficiente para considerar la mercancía como manifestada en tránsito. En el caso del envío de mercancías extranjeras de una Aduana a otra del país para su importación inmediata. en caso de mercancías destinadas al rancho de naves extranjeras de transporte internacional.cuando las mercancías vengan consignadas expresamente en el manifiesto como tránsito. Con todo. se formalizará mediante declaración de importación. podrá autorizar el tránsito no obstante no haberse manifestado tal Convenio ATN/MT-7253-CO. por un apoderado especial o por el representante de la empresa transportista debidamente autorizado. premunido de mandato para despachar. Igualmente se considerará como tránsito el envío de mercancías extranjeras al exterior que se hubieren descargado por error u otras causas calificadas en las zonas primarias o lugares habilitados. se formaliza mediante el documento Manifiesto Internacional de Carga-Declaración de Tránsito Aduanero (MIC-DTA). se formalizará mediante declaración de redestinación. transportista o agencia consolidadora responsable del flete ante el usuario. consignatario. El paso de mercancías extranjeras a través del territorio nacional. premunido de mandato para despachar o por un apoderado especial. con la condición de que no hayan salido de dichos recintos y que su llegada al país y su posterior envío al exterior se efectúe por vía marítima o aérea.306 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Redestinación El envío de mercancías extranjeras de una Aduana a otra del país con el objeto de continuar su almacenamiento. Tránsito Es el paso de mercancías extranjeras a través del país cuando éste forma parte de un trayecto total comenzado en el extranjero y que debe ser terminado fuera de sus fronteras. la destinación de redestinación deberá ser garantizada mediante letra de cambio. los Directores Regionales y Administradores de Aduana. suscrita por un agente de aduana. por lo que la sola indicación del domicilio del consignatario en el exterior. cuyo trayecto se inicia y termina en el exterior.

Talcahuano. Puerto Montt. tanto el transporte por ferrocarril como el rodoviario se consideran como de la misma naturaleza. trasbordo indirecto cuando las mercancías se trasladan de un vehículo a otro de distinta naturaleza. La destinación de tránsito deberá garantizarse mediante letra de cambio en dólares USA por el valor total de las mercancías. la que además del Despachador podrá ser suscrita por el representante de la empresa transportista debidamente autorizado por el Director Regional o Administrador. a las mercancías amparadas por un MIC-DTA no será exigible la letra de cambio.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 307 destinación. Para estos efectos. mediante resolución. El envío de mercancías extranjeras al exterior que se hubiere descargado por error u otra circunstancia calificada. o al mismo en distinto viaje. Existen dos tipos de trasbordo. Coquimbo. incluso su descarga a tierra con el mismo fin de continuar a su destino y aunque transcurra cierto plazo entre su llegada y su salida. se formalizará mediante declaración de tránsito. Tocopilla. Sin embargo. Iquique. el trasbordo es directo cuando las mercancías se trasladan de un vehículo a otro de la misma naturaleza. de Punta Arenas. Puerto Aisén y Punta Arenas y por loa Aeropuertos Internacionales Diego Aracena de Iquique. Valparaíso. aéreo o terrestre. El segundo. Chañaral. El tránsito de las mercancías a que se hace referencia. como sería el caso de nave a camión o ferrocarril. según sea la vía por la cual las mercancías extranjeras ingresan al país o según la naturaleza del primer vehículo utilizado en caso de mercancías nacionales o nacionalizadas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . siempre que tal omisión se deba a un error que no afecte la consignación. El trasbordo se da marítimo. en las zonas primarias o lugares habilitados. Trasbordo Contempla el trasbordo de mercancías directo o indirecto desde un vehículo a otro. sólo podrá realizarse por las Aduanas de Arica. Antofagasta. siempre que no hayan salido de dichos recintos y que su ingreso y salida se efectúe por vía marítima o aérea . Comodoro Arturo Merino Benitez. San Antonio. Los Cerrillos e Internacional Presidente Carlos Ibáñez del Campo. Convenio ATN/MT-7253-CO.

mientras. Su gran potencial de desarrollo se encuentra en ser una muy buena alternativa de comunicación para los países vecinos y de la región en general. permitiendo de esta forma movilizar mayores volúmenes. Los puertos privados movilizan ya el 60% del total de la carga transferida. alcanzan tasas de ocupación que fluctúan entre el 55% y el 80% y son los que cuentan con mayores posibilidades de crecimiento físico. por un apoderado especial o por el representante de la compañía responsable del flete debidamente autorizado. San Antonio y San Vicente (Talcahuano) concentran el 65% de la carga que transfiere el sistema estatal. Los puertos de Valparaíso. se han consolidado en el tiempo y disponen de importantes redes de acceso. los estatales poseen una posición ventajosa desde el punto de vista geográfico. Como promedio. En las siguientes tablas se presentan los principales puertos y empresas portuarias de Chile. suscrita por un agente de aduanas premunido de mandato para despachar. de conformidad a lo dispuesto anteriormente. El traslado de las mercancías de un vehículo a otro se formalizará mediante declaración de trasbordo. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Los puertos de la zona norte del país concentran cerca del 25% de la carga que moviliza la administración estatal. con el fin de continuar a su destino final. Oferta Logística Transporte Marítimo La apertura comercial que ha vivido Chile durante los últimos quince años se ha traducido en que la carga total movilizada en los puertos de uso público se haya casi triplicado. aunque todavía requieren de nuevas tecnologías y maquinarias que agilicen la transferencia de carga.308 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Podrán ser transbordadas las mercancías nacionales o nacionalizadas y las extranjeras. y sus principales características: Convenio ATN/MT-7253-CO. donde empresas privadas realizan operaciones de transferencia y porteo de la carga. gozando de libertad de acceso en los muelles de atraque. Esta demanda creciente ha sido absorbida mediante el sistema multioperador. en especial la residente en containers.

mundomaritimo.000mts2 Chacabuco Iquique XI Region 1800 kms al sur de Santiago I region. Celulosa Carga general .000 mts2 Almacen: 13.cl H H Tabla 35 : Características de los principales puertos de Chile Empresas Portuarias Localización II Region. Capacidad de 392 reefer conectados simultaneamente 1 almacen de 5.500 tons Antepuerto: 10.000mts2. Graneles de todo tipo Carga general. Graneles de todo tipo Granel. Quimicos Ruta del Sol Ruta 5 (Panamericana) 9 muelles 2 muelles Valparaiso Puerto de Ventanas Ruta 68 8 muelles Autopista Nogales Puchuncavi 5 muelles Fuente: Directorio Énfasis – Logística 2003 .500 mts2 Antofagasta 7 muelles Arica Carga general. 9 muelles dividido en 3 Terminal Puerto Natales 1.000 mts2 1 Almacen de 3. Ruta 5 Santiago Derivados del pescado (Panamericana) 2 muelles 2 almacenes de 3. 1377 kms al norte de Santiago Especialización Carga general y minerales (Cobre) Acceso por tierra Ruta 5 (Panamericana) Muelles Areas de Reserva y Almacenamiento 2 almacenes de 5. y área de deposito de graneles limpios de 17. minerales y maderas Carga General.500 mts2 Terminal Jose De los Santos: 22. 100 kms al Occidente de Santiago VII Region.000mts2. 1861kms al norte de Santiago Carga General. 1024 kms al sur de Carga General. 112 kms al Occidente de Santiago V Region. 139 kms al suroccidente de Santiago Carga General.000 mts 2 San Antonio Talcahuano V Region. I Region.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 309 Gráfica 126 Ubicación de los Principales Puertos en Chile Fuente: www.267mts2 Almacen Simon Bolivar: 11.000 mts 2 Almacen de 8. 2324 kms al sur de Santiago IV Region 430 kms al norte de Santiago Carga general.200 mts2 puertos 2 muelles Almacen de Tránsito Depositos cubiertos y descubiretos y Almacen frigorifico con capacidad para 2. guía de Proveedores y paginas webde las empresas portuarias Convenio ATN/MT-7253-CO. Turismo Ingreso por Argentina Ruta 5 (Panamericana) Terminal Arturo Prat: 4. Turismo Carga general.000 mts2 (Mercancia en Transito) Área de deposito de 32. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2042 kms al norte de Principal puerto para Bolivia Santiago Ruta 5 (Panamericana) 6 muelles Austral Coquimbo XII Region. Salida Ruta 5 al mar Bolivia (Panamericana) 2 muelles 4 muelles Puerto Montt X Region.750 mts2 STI: 4 almacenes para un total de 11.000 mts2 descubiertos. 529 kms al sur de Santiago V Region.

277 1.242.930. Cámara de Comercio Portuaria y Marítima de Chile.779.530 3.367.045.068.609 5.372.279 1.813 805.952 Guayacán 3.491.268 1.891 Caldera 273.162 3.006.762 2.583 2. Elaboración Propia Grupo Consultor.838.147 507.469.491 Valparaíso 4.274.734. Movimientos Portuarios.740 Tocopilla 2.579.651 7.650 Puerto Montt 461.358 1. 2002 13% 25% 36% 45% 51% 56% 61% 66% 70% 73% 77% 80% 83% 85% 87% 89% 90% 91% 92% 93% 94% 95% 100% * * *** *** * * Talcahuano/San Vicente 3.750 2.747.418.123 3.246 798.538.086.978 3.281.567 3.682.469.852.031.477.412.745.194.213 Total 64.133 1.850.296.071 9.631.627.914 1.744 1.304 742. 1999-2002 MOVIMIENTOS PORTUARIOS DE CHILE. 1999-2002 PUERTO TONS 1999 TONS 2000 TONS 2001 TONS 2002 9.469.146 2.715 3.202 6.540.743.342.310 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 36 : Movimientos Portuarios de Chile.776 7.358 2002% 13% 12% 11% 9% 6% 6% 5% 5% 4% 4% 3% 3% 3% 2% 2% 2% 2% 1% 1% 1% 1% 1% 5% 100% % ACUM.886 849.498 San Antonio 8.161 * Puerto Público administrado por la empresa portuaria de Chile ** Puerto Público de Administración Privada *** Puerto Privado de Administración Privada *** *** ** ** ** *** * * Fuente: CEPAL.875 Caleta Coloso 2.623.120 68.165. Convenio ATN/MT-7253-CO.460.264 859.996.684 1.054 3.937.241 1.648.551 70.720.679 843.172.700 8.461 Cabo Negro 1.734 2.052 Otros Puertos (46) 7.333.650.257 635.333.640 7.011.614.839.963.810 Coronel 1.Los Vilos 727.425 1.908.152.526 Pelambres .156 Iquique 1.688 Patache 1.047 2.302 Antofagasta 2.385.418 4.923 1.216.290.466 536.682.560.705.790 4.395.144.408 Isla Guarello 73.804.542.665.509 8.048 2. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .073.766 615.656 1.960.458 4.546 Lirquen 3.778.289.268 75.278 3.038 5.614 2.095.918 2.568 3.327 Ventanas 2.980 9.599 Mejillones 1.718 78.176.117 3.132 2.810 4.266.093.316 4.091.018 Gregorio 436.941.311 805.457.649 3.455 3.415 1.921 2.641 2.248.642.733 1.859 Huayco 5.312 Quintero 8.787 Patillos 2.419.394 3.

con el sistema mono operado. Su área de influencia está conformada por Chile central y la provincia de Mendoza en Argentina. 6 y 7) operado por múltiples empresas bajo el sistema multi operador y que es administrado por la Empresa Portuaria San Antonio.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 311 Principales Puertos Puerto de San Antonio110 P P San Antonio es el puerto más importante de Chile y está ubicado en la zona central del país.cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. el que está operado por el concesionario Puerto Panul con el sistema mono operado y Terminal Policarpo Toro (sitio 9) y operado en contrato de operación por Vopak . Las obras marítimas están compuestas por tres Duques de Alba de 13 m. 1 Norte se construyó un terminal especializado para transferir gráneles contaminantes. De esta manera. Al interior de Puerto San Antonio existen cuatro terminales : Terminal Molo Sur (sitios 1. emplazados tangencialmente a la línea de atraque. 1 Norte: En el sitio No.3) operado por el concesionario San Antonio Terminal Internacional. Puerto San Antonio que comenzó como un terminal granelero incorporó posteriormente la transferencia de carga general y contenedores. en 1995 logra constituirse en el Puerto N°1 de Chile. capital de Chile. Terminal Espigón (sitios 4. de diámetro. el que entró en funcionamiento a fines de 1990. 5. Programa de Información al Exportador por Internet . STI. siendo el terminal portuario más cercano a la ciudad de Santiago. Infraestructura de los terminales: A) TERMINAL MOLO SUR Sitio No. Terminal Norte (sitio 8).2. al incrementar fuertemente el movimiento de contenedores. 110 TP PT www.saiport.

.90 m. al oriente y al otro a 40 m.10 m. esta formado por dos líneas de atraque no paralelas: la occidental con los Sitios 4 y 5.5 m.4. con un calado máximo de 6.. de eslora. de ancho y 565 m..80 m. El sitio está autorizado para naves de 200 m. Ha.10 m. posee una trocha de 10. concesionaria de Empresa Portuaria San Antonio.40 m. con un calado máximo de 9. de largo. de ancho. Dichos sitios están autorizados en la actualidad para atender naves de hasta 200 m. Terminal Espigon: El espigón está ubicado en el interior de la Poza de Abrigo. en la actualidad se encuentra autorizados para atender naves de 200 m. Los Sitios 4 y 5 cuentan con una longitud de muelle de 341 m. Las obras civiles consisten básicamente en dos almacenes conectados a través de cintas transportadoras y torre de carguío a las bodegas de las naves.2 m. El tablero tiene 31. además de dos grúas Portainer con capacidad de 35 contenedores hora. denominadas Terminal Norte. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . tienen una longitud total de 565 m. de largo. y El Sitio 4 con una longitud de 265 m y el sitio 5 con una longitud de 118 m. El Sitio 7 está autorizado para naves también de 185 m. de ancho por 19 m. 2 y 3 . de distancia al poniente del cabezo del muelle.312 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile El muelle de servicio es de 6. de eslora. 2 y 3: Los sitios de atraque Nº. de largo por 18. con calado máximo de 10. con un calado máximo de 7. y la oriental con los Sitios 6 y 7. pertenecientes a EQUIPSA S. estos sitios tienen una profundidad de agua de 12 m.75 m. 1 Sur. ubicado uno a 55 m. de ancho sobre la cual se desplaza una planta mecanizada marca Applevahe especializada en el desembarque de Convenio ATN/MT-7253-CO. especializado para transferir gráneles sólidos y líquidos y Muelle Policarpo Toro.70m Sitio Nº 1 Sur. de eslora con un calado de 10. Terminal Norte. Consiste en un cabezo de muelle central y dos dolphins laterales.A. Cuenta con una explanada de apoyo de 4. Los Sitios 6 y 7: El Sitio 6 está autorizado para naves de hasta 185 m. El muelle central está constituido por una plataforma de 37. habilitado especialmente para transferir líquido a granel. de eslora.80 m. B) SECTOR NORTE Comprende dos muelles ubicados al Norte de la Poza Chica del puerto. de eslora.

Programa de Información al Exportador por Internet . especializada en transferencia de graneles sólidos.40 m. de ancho. las Agencias de Aduana. cuenta con rutas que comunican al Puerto San Antonio con las ciudades circundantes a la provincia argentina de Mendoza (a 458 Km. cuenta además con modernos equipos de transferencia de carga y porteo: dos grúas Gottwald. de eslora.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 313 graneles sólidos. el Servicio Nacional de Aduana (SNA).net Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO.000 m3. 14 grúas Reach Stacker y 12 unidades especializadas en el porteo de contenedores.37 m. la cual está conectada a tres dolphins de hormigón armado. A través del Camino de la Fruta está conectado con la zona central y el sur del país. También son clientes finales algunos grandes Importadores y Exportadores. Las Líneas Navieras de Servicio Regular son los clientes finales del Puerto y son quienes deciden si la nave recala o no en el Puerto. de largo por 7 m. una carretera de alta velocidad y de doble vía. entre otros111.000 m.) mediante la Autopista del Sol. Puerto San Antonio posee cuatro grúas Gantry. Una gran ventaja de Puerto San Antonio es su ubicación estratégica y excelentes vías de acceso: se comunica con la capital del país (a sólo 100 Km. El puente posee 6 ductos de descarga simultánea para líquidos que van a una batería de 29 estanques con capacidad de depósito de 18. P P 111 TP PT www. dos grúas Demag. de eslora.). Terminal Policarpo Toro: Consiste en una plataforma de 69. de largo promedio por 7 m de ancho que lo une el enrocado del Molo Norte. En el puerto trabajan diversos usuarios como son las Agencias de Naves. con un calado máximo de 10. conformando la oferta de tráfico naviero de servicio regular de Puerto San Antonio. Este sitio está autorizado para naves de hasta 190 m. Asimismo. una grúa Level Luffing. con un calado máximo de 10. Este sitio esta autorizado para naves de hasta 200 m.70 m.aeorologistica. Las empresas de muellaje. quienes también poseen el poder de decisión respecto de la ocupación del Puerto en términos de su comercio exterior. el Servicio Agrícola y Ganadero (SAG). El acceso al muelle lo conforma un puente de 35.

5 230. 7 equipos de patio para contenedores. Empresa Portuaria Valparaíso (EPV) posee 8 sitios de atraque. El sitio 8 trabaja con dos grúas marca MAN .5 Terminal 2 7 125 127. con capacidad de levante de 5 toneladas y alcance de 15.4 3 4 5 107 6 245 180 8. Adicionalmente. y 12 equipos de patio para contenedores.Características de sitios de atraque. el puerto de Valparaíso es el segundo puerto mas importante de Chile. tipo Reach-Stacker Convenio ATN/MT-7253-CO.5 9.8.2 y 3. el puerto cuenta en los sitios 1. con capacidad de levante de 36 toneladas y alcance de 34. con capacidad máxima de 100 toneladas y alcance de 50 metros. Este equipamiento consta de 2 grúas marca Gottwald. PUERTO VALPARAISO TPS SITIO Longitud (m) Eslora autorizada(m) Calado autorizado (m) 11.cl Infraestructura de los terminales: Como equipamiento fijo. Al igual que San Antonio.5 337.4 11. es un puerto de carga general y su zona de influencia esta ubicada en Chile central y la provincia de Mendoza en Argentina.5 6.4 1 142 2 200 628 11. El área marítima abarca aproximadamente 50 hectáreas de aguas abrigadas. dos grúas Gantry para naves Panamax con capacidad de levante de 60 toneladas cada una y un alcance máximo de 39 metros.portvalparaiso. El sitio 4 tiene una grúa marca Hitachi. 4 metros. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . el puerto posee equipamiento móvil que le permite ser ágil en su labor de carga y descarga.80 . Puerto Valparaíso CARACTERISTICAS DE SITIOS DE ATRAQUE.39 9. tipo TopLifter. Tabla 37 .19 8 240 215-235 8.314 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Puerto Valparaíso Ubicado a 110 kms al occidente de Santiago.50 229.39 Fuente: www.4 metros. 4-19.

Programa de Información al Exportador por Internet . Los dos primeros son utilizados por lanchas que trasladan los prácticos y los remolcadores que asisten a las naves en su labor de atraque y desatraque. (informes. Servicios : > Almacenaje prolongado tanto cubierto como descubierto. > Equipos propios para despacho de carga cubierta. Es uno de los más importantes de Chile y el lugar donde Bolivia tiene mayor flujo de mercancías tanto en importaciones como en exportaciones. El 62% de las mercancías que ingresaron al puerto en el 2002 hacían parte del comercio exterior boliviano.S.mtt. El primero tiene un calado de 9 112 TP PT www.) > Visitas y atención de clientes. con una respuesta rápida y asertiva. > Asesorías en costos portuarios y servicios conexos. Puerto de Arica112 P P El puerto de Arica es utilizado para el transporte de carga general.htm Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. > Información de sus cargas. Tanto el sitio 3 como el 4 son multipropósito . > Atención personalizada al cliente. etc.F. > Capacidad para 1000 TEU´s.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 315 Puerto Valparaíso cuenta con 2 empresas que hacen las labores de cargue y descargue dentro del puerto: • Almacén Simón Bolívar C. El puerto cuenta con 6 sitios de atraque. para carga General. Características Generales: > Almacenes con 11000 m2. fotografías. • Infocarga Servicios: > Información en línea.. ya sea carga en contenedores o carga suelta. > Almacenaje para contenedores Full. > Depósito Comercial para sus contenedores Full como Vacíos.cl/puertos/arica. > Areas especiales para Desconsolidados y Consolidados. > Explanadas con 8000 m2.

Convenio ATN/MT-7253-CO.120 m3 Fuente: Proexport. Cuadro Elaboración propia grupo consultor Por otra parte.1500 1500 . el transporte marítimo entre Colombia y Chile es atractivo para navieras por cuanto existe carga de compensación. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .3600 Carga suelta 100 . Así mismo. para carga seca los fletes se encuentran entre los siguientes rangos: Tabla 38 : Costo de fletes marítimos Colombia-Chile. Fletes y frecuencias marítimas En términos generales.1600 Reefer 3500 . El sitio 6 cuenta con las misma características físicas del sitio 4. De lo anterior se desprenden niveles de fletes competitivos. es importante advertir que el flete marítimo proveniente desde Colombia es más barato que el flete terrestre desde Brasil o Argentina. pero el puerto lo destina para carga y descarga de gráneles. (Valores US $) COSTO DE FLETES MARITIMOS COLOMBIA-CHILE.316 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile mts y un largo de 200 mts y el segundo posee un calado de 10 mts y un largo de 220 mts. el costo del flete marítimo desde Colombia comparado con los principales países competidores es altamente competitivo siempre y cuando la carga se exporte desde Buenaventura.1100 1300-1600 Contenedor 40" 1200 . (VALORES US$) Puerto Buenaventura Caribe Contenedor 20" 650 .

com.proexport. H H Las tarifas marítimas de exportación desde Colombia hacia Chile se encuentran disponibles en el siguiente Link: http://www. en la V región. buques y frecuencia con destino a Chile esta disponible en el siguiente Link: http://local.asp?ID=2 220&IDCompany=8 H H Transporte Ferroviario: La Compañía estatal de trenes separó los servicios de pasajeros y carga a finales de los 80’s.proexport. y son corredores longitudinales con Convenio ATN/MT-7253-CO. hasta Iquique. Ambos ferrocarriles tienen una distancia cercana a los 2000 Km.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 317 Tabla 39 . y el otro desde La Calera a Puerto Montt.Comparación costo fletes contenedor 20”.com.co/VBeContent/logistica/NewsDetail. PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES País COSTO DEL FLETE (US$) CONTENEDOR 20" Transporte España México USA Corea y Taiwán (Asia en general) Colombia Argentina Brasil Argentina Brasil 1300 800 1000 – 1100 1500 650 –1100 1000 1000 – 1200 1200 2500 Marítimo Marítimo Marítimo Marítimo Marítimo Marítimo Marítimo Terrestre Terrestre Fuente: Bodegal.asp?CodPais=589&NomPais=CHILE. Origen: Principales países importadores COMPARACION COSTO FLETES CONTENEDOR 20”. Elaboración : Grupo Consultor La oferta de transporte marítimo. De esta división resultaron dos compañías de carga las cuales operan desde La Calera. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .co/LOGISTICA/TransporteMaritimo/frTransMar itimo.

Por otra parte.2 billones de toneladas en el periodo de los años mencionado anteriormente. Valdivia. Santiago y Puerto Montt) y 12 nacionales (Catama. El aeropuerto Comodoro Arturo Merino Benítez (Santiago) se licitó con el compromiso de construir un nuevo terminal de carga y otras instalaciones para pasajeros. se ajustan a las especificaciones de estos equipos. la modernización. La Florida (La Serena) y Carriel Sur (Concepción) se abrió la licitación en 1998. P P Transporte Aéreo Chile cuenta con cinco aeropuertos internacionales (Arica. La Serena. Temuco. A pesar de la pobres resultados de la economía en los anos 1999 y 2000. equipando a cinco grandes proyectos a lo largo del país. Por ello. no existe frecuencia aérea de carga.318 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile desviaciones hacia los principales puertos y minas. siendo factible o no transportar vía aérea. Copiapó. Programa de Información al Exportador por Internet . compatibilidad entre carga en contenedor e individual e infraestructura adaptable a la portuaria113. Los Ángeles. para su posterior explotación. Como en otros sectores de la economía bajo tutela estatal. Desde Colombia. Lan Chile domina claramente el mercado local de transporte aéreo. los operadores de carga ferroviaria han ampliado su visión logística y no solo ofrecen transportar mercancías. Antofagasta. los volúmenes de carga transportada a través de este medio se han incrementado en 1. Concepción. Viña del Mar. es importante que el exportador verifique si las dimensiones y empaque de su carga. Iquique. El ferrocarril del norte se interconecta con los ferrocarriles de Argentina y Bolivia. lo que obliga a transportar la carga en aviones de pasajeros. sino un servicio mas completo que incluye envió puerta a puerta. Para los aeropuertos de El Loa (Calama). Osorno. 113 TP PT Guide to business in Chile 2001 – 2002 Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. en el caso del área aeroportuaria fue ofrecida en licitación pública y dentro del Programa de Concesiones a la empresa privada. Coyhaique y Punta Arenas). Chillán.

60 Fuente: Proexport Adicional a la tarifa básica.35 . Las principales vías son la carretera Panamericana (Ruta 5).43 1.6% (12. Convenio ATN/MT-7253-CO.75 . que une Valparaíso con la ciudad argentina de Mendoza. El extremo sur del país sólo es accesible por carretera desde Argentina. aunque no todas lo cobran.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 319 Tabla 40 . Tipo de producto General Flores Frutas Valor Kg US$ 1.2. que oscila entre US$ 0.15 por kilo.2.proexport. ha implementado el Plan de Obras de Infraestructura que tiene como objetivo prioritario la modernización de la red de carreteras involucradas en el transporte de bienes y personas y de acceso a sectores de interés turístico.293 kilómetros de carreteras.05 y US$ 0.co/VBeContent/logistica/NewsDetail. Con el fin de adecuar el sistema de comunicaciones por carretera al desarrollo del país. 2003. a través del Ministerio de Obras Públicas.80 .co/VBeContent/logistica/NewsDetail.com.2. que cruza el país de norte a sur uniendo la frontera peruana con Puerto Montt. y la carretera Transandina (Ruta 60).02 1.asp?ID=2 593&IDCompany=8 H H Las frecuencias e itinerarios para transporte aéreo con destino Chile se encuentran en el siguiente Link: http://www.com. industrial. las aerolíneas tienen autorización para cobrar US$ 0.300 km) se encuentran pavimentadas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .asp?ID=4 31&IDCompany=8 H H Transporte Terrestre Chile cuenta con una red vial compuesta por 79.proexport.Valor Flete aéreo por tipo de producto. puertos y aeropuertos. también pueden cobrar un recargo por combustible. 2003. de las que sólo el 15.03 por kilo transportado por recargo de seguridad. el Gobierno. Las tarifas aéreas de exportación desde Colombia hacia Chile se encuentran disponibles en el siguiente Link: http://www. VALOR FLETE AEREO POR TIPO DE PRODUCTO.

para facilitar el comercio intrarregional y la salida de las exportaciones a los mercados internacionales. Convenio ATN/MT-7253-CO. Chile esta conectado físicamente con los países vecinos a través de expeditos pasos fronterizos destinados a conformar los corredores bioceánicos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . que une los puertos chilenos de la costa del océano Pacífico con los del océano Atlántico.Distancias a nivel Nacional.aerologistica. aprovechando la potencialidad geográfica de Chile como puente entre los países de la zona y el sudeste asiático. Fuente: www.net H H A nivel internacional.320 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 41 .

1995.30 metros.60 metros. inserta en D/O del 11. Chile acordó con Brasil. además.cl Dimensiones Máximas: Las dimensiones máximas de los vehículos que circulan por las vías conforme a lo establecido por La Resolución Nº 1 del 3.1996. Los corredores bioceánicos serán. Pesos Máximos: Por otra parte. Iquique y Antofagasta. Convenio ATN/MT-7253-CO. Asimismo.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 321 En esta línea.12 m. se debe considerar que los vehículos de carga.01. Bolivia y Paraguay el establecimiento para concretar al menos dos corredores bioceánicos en 1999. Las rutas de integración por carretera unen al puerto brasileño de Santos con los de Arica.1995 del Ministerio de Transporte y Telecomunicaciones.01. c) Para Semirremolques que transporten Automóviles. modificada por Resolución Nº 123 del 18.1980.01. sobre el nivel del suelo: 4. para poder circular. la altura máxima aceptada es de 4.12. no deben exceder los pesos máximos permitidos por el Ministerio de Obras Públicas Según Decreto Supremo Nº 158 del 29. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .01. regulados conforme al siguiente detalle: Tabla 42 Capacidad de los vehículos de carga EJE Simple Simple Doble Doble Doble Triple Triple Triple H RODADO Simple Doble Simple Doble Doble + Simple Simple 2 Dobles + 1 Simple Doble H TONELADAS 7 11 14 16 18 19 23 25 Fuente: www. en el norte chileno. b) Alto máximo con o sin carga. inserta en D/O del 21.arealogistica. una alternativa para terceros países interesados en sacar sus productos hacia el Atlántico o el Pacífico.1997 son las siguientes: a) Ancho máximo exterior con o sin carga: 2. se encuentran en marcha conversaciones con Argentina para habilitar otros dos corredores terrestres.

00 metros (Incluyendo Barra de Acoplamiento -Tracto Camión con Semirremolque Especial para transportar Automóviles: 22.00 metros (Sin considerar Barra de Acoplamiento) -Tracto Camión con Semirremolque: 18.00 metros deberá cumplir con lo que dicta Vialidad). Pasos Fronterizos Terrestres En la siguiente tabla se presentan los pasos fronterizos y sus horarios. considerado entre los extremos anterior y posterior del vehículo: -Camiones: 11. -Semirremolques: 14.00 metros.00 metros -Camión con Remolque u otra combinación: 20. Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .322 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile d) Largo máximo.40 metros (Exceptuando el de transporte de Automoviles) -Remolques: 11.40 metros (No obstante cuando exceda los 18.

22:30 Horas (Invierno) TALCAHUA NO Horario Verano PASO Vergara Pehuenche Pichachén Pino Hachado Icalma Mahuil Malal Horario Invierno PASO Vergara FRONTERA CON Bolivia Bolivia Perú Bolivia Argentina Argentina Bolivia Argentina Argentina Avanzada de Chungara Avanzada de Visviri Avanzada de Chacalluta IQUIQUE Paso Fronterizo de Colchane ANTOFAGA San Pedro de STA Atacama Avanzada de Socompa Avanzada de Ollagüe CHAÑARAL Complejo de San Francisco COQUIMBO Complejo Aduanero Junta Del Toro LOS ANDES Los Libertadores Argentina Argentina AVANZADA Los Queñes El Maule Los Barros Complejo Liucura Icalma Puesco AVANZADA Los Queñes SALIDA CHILE ENTRADA CHILE CERRADO CERRADO 08:00 a 18:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs 08:00 a 19:00 hrs 08:00 a 20:30 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs SALIDA CHILE ENTRADA CHILE FRONTERA CON Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina FRONTERA CON Argentina 08:00 a 18:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs Convenio ATN/MT-7253-CO.Pasos Fronterizos PASOS FRONTERIZOS. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .20:00 Horas 8:00 .20:00 Horas 8:00 .20:00 Horas 8:00 .Viernes) Las 24:00 Horas (Verano) 6:00 .19:00 Horas 8:00 .24:00 Horas 8:00 .20:00 Horas 8:00 .19:00 Horas 9:00 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 323 Tabla 43 .16:48 Horas (Lunes . 2003.23:00 Horas 8:00 . ADUANA ARICA NOMBRE HORARIO 8:00 .

00 A 22:00 Hrs FRONTERA CON Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Convenio ATN/MT-7253-CO.00 hrs 08.99 AL 31.324 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Pehuenche Pichachén Pino Hachado Icalma Mahuil Malal ADUANA OSORNO El Maule Los Barros Complejo Liucura Icalma Puesco NOMBRE Avanzada Cardenal Antonio Samore 08:00 a 18:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs 08:00 a 18:00 hrs 08:00 a 19:30 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 08:20 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 08:20 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 08:20 hrs HORARIO 8:00 . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .00 A 20.03.19:00 Rosales Horas Futaleufu 8:00 .00 A 20.19:00 Horas Vicente Pérez 8:00 .2000) PASO Monte Aymond San Sebastián Bellavista Dorotea Casas Viejas Horario AVANZADA Monte Aymond San Sebastián Bellavista Dorotea ENTRADA CHILE SALIDA CHILE Paso Carirriñe Huahum (Invierno:1º de Abril hasta 2º dia Sábado de Octubre) 8:00 .19:00 Horas Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina FRONTERA CON Argentina PUERTO MONTT 8:00 .22:00 Jeinemeni Horas Verano PUNTA ARENAS Horario Verano (01.00 hrs Atención las Atención las 24:00 Horas 24:00 Horas Casas Viejas 08.19:00 Horas Hasta el 31-112000 Palena Las 24:00 Horas Rio Manso Las 24:00 Horas Rio Puelo Las 24:00 Horas COYHAIQUE Pasos de 8:00-20:00 Horas Coyhaique.H uemules Y Invierno Rio 8:00 .11.00 A 22:00 Hrs 08.21:00 Horas (Verano:Desde Argentina 2º dia Sábado de Octubre hasta 3004-2004) Las 24:00 Horas Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Atención las Atención las 24:00 Horas 24:00 Horas Atención las Atención las 24:00 Horas 24:00 Horas 08.

Depósitos aduanero Los recintos de Depósito Aduanero pueden ubicarse dentro de la Zona Primaria o fuera de ella.04. debiendo el almacenista responder de toda pérdida o daño que sufran las mercancías o bienes recibidos en sus recintos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 325 Invierno (01. Convenio ATN/MT-7253-CO.10.00 A 24:00 hrs 08.2000) PASO Monte Aymond San Sebastián Bellavista Dorotea Casas Viejas AVANZADA Monte Aymond San Sebastián Bellavista Dorotea Casas Viejas ENTRADA CHILE SALIDA CHILE FRONTERA CON Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina 08.2000 AL 31. sin pagar los derechos e impuestos que causen en su importación.00 A 24:00 hrs 08.00 A 22:00 hrs Cerrado Cerrado 08.00 A 22:00 hrs 08.00 A 24:00 hrs 08. cuya licencia lo habilita ante la Aduana para prestar servicios a terceros como gestor en el despacho de mercancías.00 A 22:00 hrs 08. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Almacén Privado Recinto de depósito perfectamente deslindado e individualizado en el documento de destinación.00 A 22:00 hrs 08.00 A 24:00 hrs Fuente: Servicio de Aduanas de Chile Elaboración: Grupo Consultor Empresas prestadoras de Servicio Logísticos Agentes de aduana Profesional auxiliar de la función pública aduanera. donde las mercancías extranjeras permanecen bajo potestad aduanera.

En tránsito internacional se presenta manipuleo en los transbordos.326 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Costos de importación Costos directos Almacenaje en puerto origen/destino Aunque las tendencias en los negocios internacionales se orientan a evitar. el costo del flete depende de la línea marítima o aerolínea. En el país exportador se presenta manipuleo en el cargue del vehículo en la fábrica del exportador. costo de manipuleo en el punto de embarque. o trámites adicionales en el puerto. cargue del vehículo que transporta la carga hasta el punto de embarque internacional. cargue y descargue del vehículo desde la fábrica o desde una bodega intermedia hasta el sitio de embarque internacional. es probable que se presenten situaciones que obliguen a almacenar el producto tales como: demoras en el cargue del buque o en la recolección del contenedor en el puerto destino. Transporte El primer flete que ha de costearse corresponde al transporte desde la zona de producción o acondicionamiento al puerto de embarque. Convenio ATN/MT-7253-CO. La contratación del transporte internacional se hace a través de agentes de carga o agentes marítimos. el almacenamiento durante las fases anteriores al embarque y en las que preceden a la entrega de la carga en el destino final. el cual debe realizarse preferiblemente en camión o contenedor refrigerado. las tarifas se cotizan en dólares. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Manipuleo La transferencia de los productos desde el local del exportador al del importador supone un cierto número de operaciones de manipuleo. En el país importador se presenta durante el descargue del vehículo que transporta la carga en el punto de desembarque internacional hasta las bodegas del cliente y durante los cargues y descargues en puntos o bodegas intermedias. en lo posible.

Costos aduaneros Se refieren al cobro de derechos de aduana. comisionistas de transporte. cada agente cobra una comisión. son contabilizados en el componente correspondiente de Convenio ATN/MT-7253-CO. Costos bancarios Lo constituyen los honorarios. En el caso de frutas y hortalizas. Estos impuestos ya fueron descritos en la parte de nacionalización permanente de mercancías de este capítulo.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 327 Las tarifas aéreas se calculan sobre la mayor dimensión entre el peso bruto y volumen. en un porcentaje sobre el valor de la transacción y se encuentran entre el 0. los volúmenes manejados y el tipo de mercancía influyen en estas negociaciones. derechos de aduana. agentes portuarios. De acuerdo con las características de su actividad. Cerciórese de que el flete marítimo cotizado incluya el cargue y el descargue de la mercancía.2% del valor asegurado. En el caso de la mercancía frágil el seguro puede llegar hasta el 1. Seguros El seguro de transporte internacional varia dependiendo de la negociación que se realice entre la empresa aseguradora y su cliente.25% y el 2. agentes de aduana. dado el tipo de empaque y embalaje. generalmente. el exportador solo se debe preocupar por el pago de los impuestos internos debido a las preferencias arancelarias que da el Acuerdo de Complementación Económica No 24. agentes de carga aérea. Para el cálculo de los costos aduaneros chilenos. agentes marítimos.0%. trámites y formularios. fletes. además de las comisiones de reintegro. Agentes Entre los agentes que intervienen en una operación de distribución física se encuentran los operadores de transporte multimodal. Factores como la frecuencia de contratación. agentes de seguros y operadores logísticos. comisiones.. La tarifa del seguro oscila entre un 0. las cuales se basan. generalmente el flete se cobra sobre el volumen de la carga.2% y un 1% sobre el valor asegurado. tales como. etc. Para efectos del cálculo del costo de los agentes en este estudio sólo se tienen en cuenta los honorarios. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . denominado factor de estiba. Los cargos por otros servicios prestados. Cada banco tiene sus propias decisiones sobre el cobro de las comisiones.

el valor de los servicios contratados para el embarque. para atender cualquier imprevisto. El costo de capital o costo de oportunidad. dependiendo del término de negociación (INCOTERM) acordado. cuanto menor sea el tiempo de tránsito.5% y el 1% del valor CIF de la mercancía. Administrativos Corresponden al costo de los tiempos empleados en la gestión de exportación. de los cuales no se percibe interés o utilidad alguna durante el período de viaje entre las bodegas del exportador y del importador. menor será el costo del capital inmovilizado en la operación. Costos indirectos Corresponden a la gestión de la Distribución Física Internacional. Capital Corresponde al capital invertido en la Distribución Física Internacional. Las tarifas de los agentes de aduana son negociables y por lo general oscilan entre el 0. Convenio ATN/MT-7253-CO. se calcula tomando la tasa de interés del mercado sobre el tiempo en el cual se hace efec-tivo el pago del embarque. Recuerde que usted deberá contratar varios agentes. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Es recomendable hacer una reserva del 2% al 5% sobre el costo total de la transacción. En general.328 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile costo de la Distribución Física Internacional. desempeñado por el personal de exportaciones y del área financiera y administrativa. así como al de las comunicaciones y los desplazamientos efectuados en actividades tales como la obtención de información sobre los componentes de costo de la cadena DFI y la gestión durante el período comprendido en la preparación del embarque hasta la entrega al importador. en especial un agente de carga (para contratar el transporte) y un agente de aduana (Sociedad de Intermediación Aduanera SIA). representado por el valor de los bienes embarcados.

81 7.TARIFAS OTROS SERVICIOS AD.85 7.91 TTC+TOS-001 TTC+TOS-001 7. DESCARGA / EMBARQUE CTR SOBREDIMENSIONADO 20/40 AMARRA O DESAMARRA A MEDIO TRANS. DES/EMBARQUE CARGAS DE PROYECTO DES/CONEXIÓN UNIDAD CLIP ON O GEN SET CONSOLIDACION /DESCONSOLIDACION CONSOLIDACION 20 CONSOLIDACION 40 DESCONSOLIDACION 20 DESCONSOLIDACION 40 DESENCARPADO DE CAMIONES OTORGAMIENTO DE CERTIFICADOS.-TARIFAS BASICAS MUELLAJE A LA CARGA MUELLAJE A LA NAVE MUELLAJE A LA NAVE SIN FAENA DESCARGA CARGA FRACCIONADA EMBARQUE CARGA FRACCIONADA ESTIBA DE COBRE FRACCIONADO DESCARGA / EMBARQUE FULL / MTY 20 DESCARGA / EMBARQUE FULL / MTY 40 DESCARGA / EMBARQUE FULL NO ST 20 DESCARGA / EMBARQUE FULL NO ST 40 TRANSFERENCIA CARGA HORTOFRUTICOLA 2.52 1. (puerto Valparaíso). UTI.85 2.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 329 En las tablas siguientes se presentan a manera de referencia los costos de los servicios portuarios y las tarifas de almacenaje del puerto de Valparaíso a Diciembre del 2003.27 103. Tabla 44: Tarifa de servicios portuarios. 2003. TARIFAS DE SERVICIOS PORTUARIOS (PUERTO DE VALPARAISO) SERVICIO 1. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .14 TON MEH MEH TON TON TON CTR CTR CTR CTR TON USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD TARIFA MAXIMA UNIDAD MONEDA 50 7 300 42 58 2 950 15 15 250 350 250 350 13 10 6 CTR UNIDAD CAMION CTR CTR TON HORA UNIDAD TON CTR CTR CTR CTR CAMION DOCUMENTO TON USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD Convenio ATN/MT-7253-CO.24 0. UTI. COPIAS REPARACION.97 69. TERRESTRE SERVICIO DE AMARRA Y DESAMARRA CAMBIO CONDICION RETIRO CARGA 20 CAMBIO CONDICION RETIRO CARGA 40 CAMBIO CONDICION RETIRO CARGA FRACCIONADA AD. REEMBALAJE BULTOS 0..

330 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 20 MANIPULEO ADICIONAL CARGA FRACCIONADA MANIPULEO PONTONES (SOLO NAVES SIN TRANSFERENCIA) MEDICION BULTOS MOVILIZACION DE CNTR A BORDO 20 / 40 MOVILIZACION CTR ENTRE 2 VEHÍCULOS MOVILIZACION TIERRA 20 MOVILIZACION TIERRA 40 MANIPULEO EXTRA TERMINAL PERMISO DE ACCESO PROVISORIO PERMISO MAQUINARIA SERVICIO ADICIONAL DE PERSONAL 10 65 5 TTC 25 TTC x 2 TTC x 2 50 20 600 65 150 10 PESAJE CARGA FRACCIONADA PESAJE CONTENEDORES PRE COOLING PTI INSPECCION CTR REFRIGERADO RECEPCION FUERA HORARIO 20 / 40 (MINIMO 10 CTRS) RECONOCIMIENTO CARGA SUELTA RECONOCIMIENTO 20 RECONOCIMIENTO 40 SERVICIO INTEGRAL DE REFRIGERACION (MIN 24 HORAS) RESELLADO CONTENEDORES CON SELLO RESELLADO CONTENEDORES SIN SELLO STACKING CONTINUO SUMINISTRO AGUA POTABLE TIEMPO MUERTO NAVE CONTENEDORES TIEMPO MUERTO NAVE MULTIPROPOSITO CTRS TRANSBORDO FULL / MTY 20 / 40 TRANSPALETEO ADICIONAL PARA FAENAS EN BODEGAS A Tº.4 3.4 5 5 2 3 110 160 TTC+50 15 11. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .05 230 2 10 2 2 CONEXION/DESCONEXION A BORDO REEFER MOVILIZACION TERMINAL CARGA SUELTA MOVILIZACION A BORDO CARGA SUELTA USO DE AREA 20 15. EXTREMAS TRINCA CTR 20/40 CLASIFICACION 5 30 20 40 50 10 180 270 86.7 TTF 1 UNIDAD TON UNIDAD UNIDAD CTR CTR CTR CTR CTR UNIDAD UNIDAD HOMBRE/TURNO CUADRILLA/HORA HORA/HOMBRE TON CAMION CTR CTR CTR TON CTR CTR DIA HORA UNIDAD UNIDAD TEU / DIA TON CUADRILLA/HORA CUADRILLA/HORA CTR CAMION TON CTR TON M3 PALETT UNIDAD UNIDAD TON TON M2 HORA USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD Convenio ATN/MT-7253-CO.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 331 ARRIENDO GRUA HORQUILLA REPARACION DE CONTENEDOR AMARRA O DESAMARRA A MEDIO TRANS. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . TERRESTRE TRAMITE PROVIDENCIA ADUANERA 120 250 10 60 TURNO CTR UNIDAD UNIDAD USD USD USD USD Fuente : Puerto de Valparaíso Elaboración : Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.

64 993.32 620.33 50.72 16.24 General Patio Ton/cbm dia 0 5.78 1014.62 9.97 1750.04 26.84 22.03 844.64 7.75 273.24 7.2 226.332 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 45: Tarifas de almacenaje.64 6.2 344.37 16.63 413.15 CARGA CNTR 40' Usd 0 51.82 20.26 20.88 577.3 938.6 903.28 6.76 1296.24 24.5 1345.5 311.9 236. (PUERTO VALPARASO).5 699.44 777.29 371.19 723.62 537.64 21.26 175.24 12.04 6. (Puerto Valparaíso).6 279.54 7.26 16.4 222.04 340.95 837.04 10.52 313.84 464.7 256.64 24.26 447.15 232. 2003.05 304.66 283.64 15.94 7.49 869.73 644.25 327.64 15.63 1098.62 1220 1245.87 502. 2003.18 15.08 387.1 14.14 1321.4 348.94 12.84 8.94 750.42 1461.56 14.73 455.45 291.95 357.98 1684.48 485.8 382.59 1239.8 18.34 519.28 IMO CNTR 40' Usd 0 60.56 1402.3 10.01 1553 1585.6 298.95 320.3 214.5 178.15 436.53 915.02 13.92 6.56 1520. DIAS General cubierto Ton/cbm dia 0 5.77 295.98 1717.45 331.47 395.98 11.97 879.4 11.38 1270.45 1143.04 9.94 228.49 273.55 241.4 420.05 1078.95 262.25 231.99 1618.8 17.44 26.32 5.82 806.72 11.98 185.07 15.96 1783.12 750.84 19.57 812.22 668.66 13.82 12.92 289.80 6.24 21.96 CARGA CNTR 20' Usd 0 41.38 458.53 15.45 285.48 13.68 363.04 20.64 27. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .39 327.73 1291.49 611.3 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 Convenio ATN/MT-7253-CO.76 210.84 25.56 5.26 598.57 241.56 10.04 23.66 18.54 592.85 404.69 431.35 218.86 348.74 1055.52 1346.38 1190.28 1169.36 236.84 497.79 1124.68 52.44 8.9 1372.85 172.85 722.6 780.8 442.09 379.25 318 323.47 1035.74 9.45 251.5 13.14 10.94 16.65 336 340.74 181.2 267.72 453.04 675.93 694.56 5.2 8. TARIFAS DE ALMACENAJE.36 7.21 334.1 18.88 10.26 71.24 1194.5 246.92 14.75 352.23 17.96 19.12 223.81 294.14 8.43 58.99 1651.84 556.44 23.47 307.9 227.62 631.39 19.23 425.69 IMO CNTR 20' Usd 0 47.5 15.43 301.78 8.44 20.39 278.08 13.46 9.76 470.95 69.08 355.75 975.84 953.62 653.26 60.

69 2344.75 454.78 44.08 34.88 33.54 37.82 652.67 2410.5 38.72 52.6 28.95 1882.76 30.9 373.05 425.12 1930.22 32.94 1575.97 38.4 2971.85 674.14 530.12 718.3 48.42 1473.08 1651.66 2476.13 631.46 1752.18 36.8 438 442.05 476.46 42.85 472.5 1955.92 2184.97 685.44 25.14 24.87 2590.35 2488.26 39.8 630.95 1849.95 408.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 333 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 30.59 2437.55 501.65 34.74 1905.85 23.3 26.55 2234.56 40.51 679.7 2245.46 55.98 591.3 463.8 1499.78 2108.3 61.17 2209.38 35.95 378.83 2387.7 1626.82 39.14 491.51 57.7 641.07 2336.34 3268.32 1600.41 480.92 2014.91 2080.35 3202.93 1981.5 365.58 25.26 2006.1 37.71 24.19 57.84 1778.9 2146.92 2047.39 668.01 25.85 523.82 56.11 2539.16 38.12 42.45 433.56 1549.02 2057.32 3367.41 2872.12 21.03 28.42 22.55 21.7 1702.67 37.88 58.3 412.87 26.83 558.32 361.77 54.41 2905.13 40.99 497.38 3037.37 3103.25 486 484.22 519.55 450.21 613.51 34.24 635.09 53.65 2542.1 508.67 619.61 2740.69 2311.8 540 544.46 28.43 691.37 3136.37 552.93 60.62 2707.35 497.93 47.88 45.28 657.36 3169.98 49.52 36.24 30.79 536.3 514.54 702 707.08 696.9 29.29 563.62 48.63 2641.22 1803.25 541.99 41.94 569.4 574.34 3301.8 489 493.55 399.3 469.86 580.33 3334.93 663.25 429.56 32.25 46.83 39.95 459.69 Convenio ATN/MT-7253-CO.66 2509.48 40.9 31.67 50.04 51. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .9 2113.84 37.35 32.86 35.21 2412.68 2377.36 1879.64 2032.44 597.81 36.45 382.23 729.88 1981.4 2938.94 1915.49 2564.25 1816.55 608.28 23.19 30.92 32.98 22.24 59.7 40.35 3235.66 1423.45 34.31 2285.87 486.89 2179.97 2463.39 3004.8 387 391.56 59.04 1448.95 475.54 2158.6 2806.62 31.18 1524.71 547.35 51.7 421.4 53.55 552.5 467.98 1854.42 1397.7 2278.75 506.56 46.7 369.35 21.74 27.17 27.38 3070.5 518.69 2311.2 34.64 2608.98 62.6 1828.93 1948.5 416.1 510.61 2773.66 713.22 33.2 446.09 602.4 38.49 31.56 514.75 403.05 527.61 61.8 41.08 1727.16 2133.93 2260.67 2443.2 395.78 33.4 2082.35 548.36 646.66 63.45 2361.73 2514.9 557.33 29.6 2839.6 535.52 585.77 724.24 36.68 525.64 503.25 531.63 2674.46 1676.14 40.14 55.94 35.1 561.71 2212.06 31.64 2575.

65 569.35 740.334 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 88 89 90 64.05 735.31 3466.4 41.86 42.31 3433.81 746.72 2615.29 42.63 2641.39 3400.3 565.72 65.27 Fuente : Puerto de Valparaíso Elaboración : Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.01 2666. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .03 64.85 574.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2003. Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 335 ANEXOS Anexo 1 : Mapa físico y económico de Chile.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .336 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 337 Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

338 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 339 Convenio ATN/MT-7253-CO.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .340 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 341 Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

342 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 343 Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

344 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 345 Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .346 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO.

WILFRED ALARCON ROJAS. 8 PHILLIPS Nº 84 7º PISO OF. LUIS ARAYA KALLENS. FRANCISCO BOBILLIER GOUDIE. ERNESTO ALVIAL BASTA. 60 ARGANDOÑA Nº 360 ESTADO 359 PISO 12 PRAT Nº 856 4º PISO E. 61 SAN ANTONIO Nº 527 OF. ORLANDO ARAYA CUELLAR. 2003. BULNES Nº 166 Of. LUIS ARIZA LOPEZ. WILFRED ADELSDORFER VELASCO.SOFFIA Nº 2747 OF. 1010 AV. RILDO BERNET BENAVIDES.1204 PROVIDENCIA BOLIVAR Nº 486 SAN ANTONIO Nº 486 OF. VALPARAISO 802 BLANCO Nº 1215 OF. HERNANI ARIAS SALINAS. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . MARIO ARANGUIZ RUBIO. 1204 PRAT Nº 856 PISO 3 SAN ANTONIO Nº 378 OF. 509 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO IQUIQUE SANTIAGO SANTIAGO COQUIMBO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO COYHAIQUE SANTIAGO 2342372 VALPARAISO 215612 234356 211142 595624 212230 6334304 6991224 6381557 6972750 Teléfono 212366 6385392 2252780 414422 6380106 6380932 321632 6396100 252001 6399307 214425 595443 6392522 250653 232521 BAMBACH LASO. OCTAVIO ANAIS LARRAGUIBEL. B PRAT Nº 827 OF. OMAR BASTA VILLALOBOS. EDMUNDO SANTA LUCIA Nº 344 C Convenio ATN/MT-7253-CO. 403-404 BLANCO 1663 OF. 205 2º PISO JOSE A.402 PROVIDENCIA PRAT Nº 814 OF. JUAN ALFARO OYARZUN.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 347 Anexo 2 : Directorio de Agentes Aduaneros. JUAN BUSTOS CORDOVA. 96 PASAJE ROSS Nº 149 OF 1103 BLANCO Nº 889 3º PISO OF. JUAN ERNESTO BERNALES PODESTA. JORGE ALVIAL BASTA. 204 FIDEL OTEIZA Nº 1921 OF. MAC-IVER Nº 180 OF. NORMAN BORIE BORIE. LUIS BARRERA BERNALES. Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. SERGIO AVILA VERA. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. CARLOS Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. LEOPOLDO AVENDAÑO SABUGO. OSCAR COCHRANE Nº 667 OF. GUILLERMO ARANEDA MEZA. 402 ARTURO PRAT Nº 340 OF. JUAN JOSE BAQUEDANO MARCELI. 61 MATIAS COUSIÑO Nº VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO BROWNE VARGAS.

804 PASAJE ROSS Nº 149 OF. CARLOS CAMPOS LIRA. 602 BLANCO Nº 1663 OF. 701 ISMAEL VALDES VERGARA Nº 670 OF. 506 BLANCO Nº 625 OF. PEDRO DE AGUIRRE GALLEGOS. HUMBERTO CALDERON MORENO. JORGE CONTRERAS CORVERA. FERNANDO CORREA VIVEROS. 204 82 OF. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. JORGE (Ex) CABELLO RODRIGUEZ. JORGE CORREA SCHMEISSER. 101VALPARAISO 102 BLANCO Nº 1663 OF. PATRICIO CANCINO AHUMADA. CESAR CORREA BECERRA. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . FERNANDO CARVACHO TRONCOSO. VALPARAISO 904-905 EDWARDS Nº 630. COSTANERA Nº 841 BLANCO Nº 625 OF. 460 BELLAVISTA Nº 579 PASAJE PRIETO 9-D MATIAS COUSIÑO Nº 82 OF. OF. ESTER CORDOVA OYARZUN. 204 HUERFANOS Nº 801 OF. CARLOS CORADINES RONDANELLI. VALPARAISO 2 COCHRANE Nº 639 OF. 71 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 CABELLO PINTO. HECTOR CORREA VIVEROS. WILFRED Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. 53 AV. CARLOS CORADINES RONDANELLI. VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO COQUIMBO VALPARAISO 256578 6385556 230230 6972000 255501 321023 214900 212624 6722491 COCHRANE Nº 667 OF. VALPARAISO 97 SIMON BOLIVAR Nº 359 IQUIQUE BLANCO ENCALADA TALCAHUANO Nº 480 Convenio ATN/MT-7253-CO. SERGIO CABEZAS NUÑEZ. MARIA CABRERA REBOLLEDO. VALPARAISO 506 COMPAÑIA Nº 1068 OF.152 VALPARAISO VALPARAISO CONDELL Nº 1190 OF. 704 SANTIAGO SANTIAGO 6335714 VALPARAISO 252784 235001 213554 255347 257187 217044 213625 214665 413025 546185 COCHRANE Nº 667 OF.348 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. CARLOS EDO. 1302 ALDUNATE Nº 1627 PISO 15 DEPTO. EMILIO CHAMORRO TAPIA. VALPARAISO 105 PRAT Nº 725 OFS. YOLANDA COURT ASTABURUAGA. JORGE CELIS CORNEJO.

74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. HERNAN ESTAY DÍAZ. 608 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO COQUIMBO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 254022 6385380 322635 6980072 217987 6966282 216991 6330662 214160 250721 250721 6958716 221556 424007 212760 6964835 6965944 6718080 6962802 541614 541614 2510717 6332290 235290 COCHRANE Nº 667 OF. 94 AMUNATEGUI Nº 277 OF. 407 PRAT Nº 725 OF. JAIME (Ex) ETCHEVERRY MATAMALA. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . HUMBERTO ESPINAL ZENTENO. 21 ARGANDOÑA Nº 320 HUERFANOS Nº 1373 OF. ENRIQUE GALLARDO LOPEZ. PEDRO (Ex) FERNANDEZ MIRANDA. PABLO (Ex) DE LA FUENTE MORENO. OSCAR FLORES CUELLAR RAFAEL FLORES LOO. 121. 701 AV. MATTA Nº 840 OF. C PLAZA SOTOMAYOR Nº 147 6º PISO HUERFANOS Nº 1117 OF. VALPARAISO 401 COMPAÑIA Nº 1068 OF. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. 1204 PISO 12 ESMERALDA 940 OF. COSTANERA Nº 1436 MAIPU Nº 247 OF. RICARDO GAETE ABRIGO. 204 AV. ERRAZURIZ Nº 1236 PISO 1 AGUSTINAS Nº 641 OF. ANTONIO ESPINOSA ROJAS. ALFREDO ESCOBAR ROSENDE. 307 M. PABLO DIAZ RIVERA. ARTURO FICA TOLOSA. 703 HUERFANOS Nº 1117 OF. PRESIDENTE BULNES Nº 79 OF. HECTOR FERNANDEZ IZQUIERDO. PEDRO FLORES ANDAUR.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 349 Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. CARLOS ELORDI CORRALES. MIGUEL Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. WILFRED DE LA FUENTE ARGANDOÑA. 12º PISO ALAMEDA Nº 1302 OF. MANUEL FERNANDEZ SALAMANCA. FELIPE ESPINOSA CASTRO. SANTIAGO ESCOBAR ARCOS. 132 AV. SERGIO FEELEY NUÑEZ. CRISTIAN DURAN ARAYA. 832 COLON Nº 662 SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO PUNTA ARENAS LOS ANDES VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO TALCAHUANO SANTIAGO SANTIAGO OSORNO CALLE COLON Nº 662 TALCAHUANO CURICO Nº 18 5º PISO AGUSTINAS Nº 841 OF. Convenio ATN/MT-7253-CO.A. 203 BLANCO Nº 1215 OF. RAFAEL FUENZALIDA POLANCO. 406 SAN ANTONIO Nº 418 OF. HECTOR DONOSO UGARTE. 121. 12º PISO ESMERALDA 940 OF.

CELSIO JOHNSON SAN MARTIN. JUAN LILLO FALCON. PEDRO GENTOSO ESCALONA. 52 BLANCO Nº625 OF. RAUL KERN BASCUÑAN. 714 LUIS URIBE Nº 445 OF. 411 21 DE MAYO Nº 345 ARGANDOÑA Nº 360 MAC-IVER Nº 283. FERNANDO OSCAR GUTIERREZ OYARZUN.CASANOVA Nº SAN ANTONIO 241 O ANGAMOS 1104 ALMIRANTE SEÑORET VALPARAISO Nº 151 OF. ANDRES KOCH SOLOGUREN. 605 E. 501 PRAT Nº 856 4º PISO San Martín 255 Piso 14 HUERFANOS Nº 886 OF. O'HIGGINS Nº 316.350 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. 204 2 ED. 4-I HUERFANOS Nº 979 OF. JAVIER LEON VALENZUELA. SERGIO GARCIA VALENZUELA. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . JORGE Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. LUDWIG LARRAGUIBEL LARRAGUIBEL. B. OF. CRISTIAN HIDALGO LUNDSTEDT. EMILIO GOUDIE VALENZUELA.RICARDO LAZO GALLEGUILLOS. 73 AGUSTINAS Nº 972 4º PISO OF. PROVIDENCIA AV. VIVIAN GUERRA GODOY. VALPARAISO 808 ARZ. 30 STGO. EDUARDO MAC-GINTY GAETE. MANUEL LEON SANTIBAÑEZ. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. CESAR (EX) LILLO PUYOL EDUARDO LINARES MACIAS. NAUTILIUS Ciudad VALPARAISO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 ARICA VALPARAISO VALPARAISO 229220 216312 255398 254096 PASAJE ROSS 149 OF. 74 7º PISO BLANCO Nº 625 OF. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. JOSE HARDY TUDOR. WILFRED GALLARDO RODRIGUEZ. M. EDMUNDO JULLIAN DE LA FUENTE. PISO 8 PRAT Nº 856 OF. CENTRO BLANCO Nº 540 AV. BULNES Nº 180 OF. JAIME GARRIDO FERNANDEZ. FRANCISCO GODOY NEIRA. 71 ESMERALDA Nº 940 OF. 324 SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO ARICA COQUIMBO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO IQUIQUE SANTIAGO IQUIQUE SANTIAGO 259186 2532844 6968707 255113 6981533 214900 212366 258031 6956395 229207 321632 4222400 214390 252001 424555 6641963 412750 6088891 Convenio ATN/MT-7253-CO. 130 ANTONIO BELLET Nº 183. IAIN HERRERA RIVERA . GABRIELA ARTURO PRAT Nº 328 ALMIRANTE GOÑI Nº 255 BLANCO Nº 1215 OF.

44 SANTO DOMINGO #1160 OF. 1201 ESTADO Nº 10 5º PISO OF. 41 MAC-IVER Nº 283 PISO 8 PLAZA JUSTICIA Nº 45 VALPARAISO OF. RODRIGO MORAGA FARIAS. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ALBERTO MORALES ANABALON.508 AV. O'HIGGINS Nº 580 OF. 83 BLANCO Nº 1215 OF.CARLOS MENESES GALLARDO. CENTRO. 703 ESMERALDA Nº 940 OF. 25 AGUSTIN STGO. 502 AV. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. MARIA MORTHEIRU VARGAS. L. PEDRO HUERFANOS Nº 786 OF. 602 Convenio ATN/MT-7253-CO. GUILLERMO MORGAN DEL POZO. TALCAHUANO 105 Y 212 SAN ANTONIO Nº 378 OF. JUAN MORALES PICCININI. B. CARLOS MAUREL WILSON. MATAMALA ESCOBAR. L. 204 ALAMEDA B. MANUEL MENARES BERTRAND.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 351 Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. O'HIGGINS Nº 580 OF. GUILLERMO MORALES GONZALEZ. LESLIE MARCHETTI ORTEGA. GALMIER MORALES SILVA. 204-B AV. VERGARA Nº 11 OF. 503 GENERAL ARTEAGA Nº 130 BLANCO Nº 1215 OF. EDUARDO MEWES SCHNAIDT. HERNAN MATAMALA HIDALGO. B. LIB. B. O'HIGGINS Nº 1316 OF. FERNANDO MELLARD GOMEZ.GUADALUPE MEWES RAMIREZ. 601 SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO ARICA VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO MASCAREÑO MONTENEGRO. 401 AMUNATEGUI Nº 277 OF. PEDRO MARINO GONZALEZ. WILFRED Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. O'HIGGINS Nº 1316 OF. 93 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 MACOWAN RIMASA. 507 CATEDRAL N° 1063 OF. 64 ESMERALDA Nº 940 OF. 503 HUERFANOS Nº 786 OF. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. HERNAN MAUREL WILSON. ARIEL 6990599 541102 6331830 6982289 6336911 6336911 224905 219830 6337030 6713095 219497 6394016 6394016 217263 6718080 251138 6969002 6969043 6958306 213326 4222400 211924 ESMERALDA Nº 10 OF. RICARDO MIRANDA JAMETT. 508 PLAZA DE JUSTICIA Nº 45 OF.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . C. 64 ESMERALDA Nº 973 OF. GASTON PIZARRO PEREZ. 204 PRAT Nº 827 OF. ANDRES PERINETTI ZELAYA. HERNAN PIZARRO GOICOECHEA. 904 AGUSTINAS Nº 715 OF. 303 SUCRE Nº 363 OF. O'HIGGINS Nº 1316 OF. WILFRED MOYA MANCILLA. 301-302 COCHRANE Nº 315 COCHRANE Nº 315 Convenio ATN/MT-7253-CO. ORLANDO PEREZ BELLO. 608 SERRANO Nº 10 OF. BRUNO PIQUIMIL BRAVO.352 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. PROVIDENCIA PASAJE SCHWERTER Nº 144 2º PISO AV. LUIS PIRAZZOLI CIFUENTES. B. TALCAHUANO 312 CURICO Nº 18 5º PISO HUERFANOS 669 OF. OSCAR NUÑEZ BAEZA. ARTURO PEREZ PEÑA. 301-302 AV. 601 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO Teléfono 212366 6385392 213173 547003 2510717 6649522 6328001 211727 6331846 2362226 2362226 254182 6961293 6726496 251789 421734 421734 234533 234533 213708 6963366 213708 252174 257026 ESMERALDA Nº 10 OF. GLADYS PAREDES VALDEBENITO. JORGE ANIBAL MUÑOZ FLORES. EDMUNDO NAVARRO BARRIENTOS. PROVIDENCIA PEDEVILA VALENZUELA. JORGE OPAZO PARDO. HERNAN PIZARRO RAMOS. C. VICTOR Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. 28 RODRIGUEZ Nº 524 RODRIGUEZ Nº 524 PRAT Nº 834 4º PISO PRAT Nº 834 4º PISO ESMERALDA Nº 973 OF. PRESIDENTE BULNES Nº 80 OF. L. 508 SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO PUERTO MONTT SANTIAGO SANTIAGO ANTOFAGAST A LOS ANDES LOS ANDES VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO HUELEN Nº 56 2º PISO PEDEVILA VALENZUELA. LUIS OF. GREGORIO HUELEN Nº 56 2º PISO OF. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. 802 PASAJE ROSS Nº 149 OF. RICARDO PIZARRO RAMIREZ. CRISTIAN PIZARRPO GOICOECHEA. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. 73 CATEDRAL Nº 1029 OF. GASTON PIZARRO PEREZ. VICTOR OTEY VILLEGAS. PATRICIO PIRAZZOLI MARDONES. HERNAN PIZARRO MAUREIRA.

JUAN RIVAS URZUA OSVALDO ROBE SANHUEZA. SERGIO POLLMAN VELASCO. 71 SAN ANTONIO Nº 418 OF. 86 SAN ANTONIO Nº 378 OF. JOSE GUILLERMO RICCI PADILLA. RAMON RAMIREZ BURTON. ROSS Nº 149 OF. LUIS RAFAEL ROJAS. AQUILES RODRIGUEZ DAGUERRE. FERNANDO ROMERO SANCHEZ. 806 ESMERALDA Nº 1074 OF. 507 PASEO AHUMADA Nº 236 OF. GUILLERMO RODRIGUEZ ARNAO. CLAUDIO QUEVEDO ROJAS. ALFREDO RAMOS DEL RIO. 1009 BLANCO Nº 1215 OF. 204 MATIAS COUSIÑO Nº 82 OF. 503 ARTURO PRAT Nº 814 OF. 303 ERRAZURIZ Nº 1178 SANTIAGO VALPARAISO Convenio ATN/MT-7253-CO. ANTONIO FERNANDO ROJAS MAC-GINTY. 61 LAUTARO NAVARRO Nº 1141 OF. 908 MARCHANT PEREIRA 550 PATRICIO LINCH Nº 459 PISO 3 SAN MARTIN N° 2564 OF. 806 AGUSTINAS Nº 641 OF.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 353 Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. CARLOS Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. 601 VALPARAISO VALPARAISO COCHRANE Nº 813 OF. ALBA RODRIGUEZ DAGUERRE. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . JUAN CARLOS RECABAL BARRUETO. ARSENIO ROSSI SOFFIA . VALPARAISO 501 NATANIEL COX Nº 31 OF.506-507-508 PJE. HUGO RETAMAL ARREDONDO. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. 503 BLANCO ENCALADA TALCAHUANO Nº 444 OF. OCTAVIO RAMOS DE AGUIRRE.ALBERTO ROSALES GARRIDO. RAUL NIBALDO RAMIREZ PAEZ. 1 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO PUNTA ARENAS 6972000 254096 6338599 226080 546118 546118 252458 252872 259792 6888169 6397492 253765 6962358 6973714 421779 261720 6718099 210033 541135 6333463 214550 BLANCO ENCALADA TALCAHUANO Nº 444 OF. 7-8 HUERFANOS Nº 1373 OF. WILFRED POLLMAN MÜLLER. RAFAEL RODRIGUEZ VIANCOS. 609 SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO IQUIQUE ANTOFAGAST A SANTIAGO VALPARAISO ANIBAL PINTO Nº 222 TALCAHUANO OF. 607 BLANCO Nº 1623 OF. PATRICIO ROJAS MARIN.

302 MATIAS COUSIÑO Nº 150 OF. JAIME SILVA OSSA. JOSE ROSSI VALLE. 604 AV. PATRICIO SESNICH STWART. PIERO ROSSI WITTEMANM. BULNES Nº 120 OF. EVA SANCHEZ FERNANDEZ. ERRAZURIZ Nº 1178 OF. PEDRO SERRANO SOLAR. NORMAN SANHUEZA SEPULVEDA. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. ALBERTO SANCHEZ ZUNIGA. ISABEL SERRANO SOLAR. VALPARAISO 406 MAC-IVER Nº 283 PISOS 8º y 9º Doctor Barros Borgoño 225 Providencia PATRICIO LINCH Nº 459 5º PISO PATRICIO LINCH Nº 459 5º PISO PRAT Nº 214 OF. 302 PRAT Nº 846 6º PISO SANTIAGO SANTIAGO IQUIQUE IQUIQUE ANTOFAGAST A VALPARAISO Convenio ATN/MT-7253-CO. ERRAZURIZ Nº 1178 OF.JUAN ENRIQUE SANCHEZ GONZALEZ. 513 MIRAFLORES Nº 249 OF. JUAN SANTIBAÑEZ BARBOSA. QUINTO SEPULVEDA HENRIQUEZ. ERRAZURIZ N° 1178 OF. PATRICIO SIERRALTA CASTILLO. SANDRO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO LOS ANDES 214550 214550 214550 6958227 6731294 6985286 6396383 214057 2352844 421012 214092 217039 254061 254061 6321186 6957794 214092 4222400 2351083 421242 421242 222254 250353 SALAS LATORRE. PEDRO SCHIAPPACASSE MORENO. MANUEL SEPULVEDA OLGUIN. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. 302 AV. 204 OF. WILFRED Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. 302 PISO 3 AV. ROLY SALAZAR VARGAS. 42-B ALDUNATE Nº 1676 ANTONIO BELLET Nº 183 PROVIDENCIA MANUEL RODRIGUEZ Nº 377 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 ROSSI VALLE. 302 AV.354 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES.HERNAN FELIPE SANTIBAÑEZ LUCO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 65 VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO COCHRANE Nº 813 OF. ESTANISLAO SANCHEZ SEPULVEDA. FELIPE SESNICH STEWART. JOSE COCHRANE Nº 813 OF. VALPARAISO 406 PLAZA SOTOMAYOR Nº 147 5º PISO PRAT Nº 673 2º PISO PRAT Nº 673 2º PISO HUERFANOS Nº 713 OF.

801 P. JORGE STEPHENS VALENZUELA. LEONARDO TAPIA PEREZ. 201/202 BLANCO Nº 76 AV. CARLOS TELLERIA RAMIREZ. JUAN C. TAMBLAY FLORES. HERNAN TELLO POBLETE. 42 SAN ANTONIO Nº 385 OF. BULNES Nº 197 4º PISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO TALCAHUANO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO COQUIMBO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO Convenio ATN/MT-7253-CO. 602 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 6956261 6334620 258827 2352844 250061 250061 6381260 6721714 6383858 6383858 542131 210511 6718080 259254 322217 255322 234373 251859 6398917 257524 6963483 ALMIRANTE SEÑORET VALPARAISO Nº 151 OF. JORGE MIGUEL STEPHENS VALENZUELA. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. MANUEL Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. OF. DEMETRIO E. GERARDO S. 98 SAN ISIDRO Nº 22 OF. MONTT Nº 190 SALVADOR DONOSO Nº 1370 2º PISO ESMERALDA Nº 1074 OF. MARIO TELLO SOTO. ALAN SOLORZA LLANOS. FRANCISCO VARGAS RODRIGUEZ. FLORENCIO A. 1304 ERRAZURIZ Nº1178. 204 MAC-IVER Nº 484 OF. 803-804 MIRAFLORES Nº 113 OF. TORRES BRAVO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 355 Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. GUILLERMO RUBEN TOME BICHARA. JULIO VARGAS MONTECINOS. JUAN VALLE CLAVERO. 307-316 COCHRANE Nº 87 OF. 204 BLANCO Nº 1215 OF. URBINA ALLENDE. 703 BLANCO Nº 1623 OF. 93 ANTONIO BELLET Nº 183 PROVIDENCIA BLANCO Nº 1215 OF. 401 MIRAFLORES Nº 113 OF. ELIANA TERESA TELLERIA RAMIREZ. 76 AGUSTINAS Nº 1022 OF. JAIME VALDIVIA RIQUELME. VALLEJOS ABARZA. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . PEDRO STEIN BLAU. ABRAHAM TORO PIZARRO. 6 AMUNATEGUI Nº 277 OF. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. WILFRED SMITH TAPIA. FELIPE (Ex) SOTO VERA. 204 HUERFANOS 1294 OF. 61 BULNES Nº 136 OF.

PISO 6º PRAT Nº 827 OF. ORLANDO CARDENAS MONTAÑA. RODRIGO ARAYA GONZALEZ FERNANDO BERNALES FLORES. L. HECTOR ZAPATA NAVARRETE. EDMUNDO VIO ARIS. JULIO VENEGAS LOPEZ. 204 BLANCO Nº 76 SAN ANTONIO Nº 385 OF. 29 ESMERALDA Nº 1074 OF.JOSELIN VEGA DIAZ. O'HIGGINS Nº 1316 OF. KENNETH WILSON AMENABAR. 647 ALDUNATE Nº 763 SERRANO Nº 10 OF. CARLOS ZULUETA GOVONI. ANSELMO CARLE ARIAS. FRANCISCO VARGAS TERRAZAS. ROGELIO VILLAGRAN TORO. MARIO VASQUEZ MATAMALA. 301 SUCRE Nº 220 OF. 505 AGUSTINAS 853 OF. B.356 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. 53 AV. 702 TORRE I SERRANO Nº 442-A COCHRANE 632 P/4 BLANCO Nº 1215 OF. L. 11-12 TORRE TALCAHUANO PRAT 542029 Convenio ATN/MT-7253-CO. SANTIAGO VERA OSSA. MARIA WERNER MENDEZ. JULIO VENEGAS CORDERO. JORGE Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. 1001 BLANCO Nº 1090 OF. 24 ENCOMENDEROS 253 . PDTE. JORGE VENEGAS ALARCON. JORGE ZAMORA ROSALES. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. BULNES Nº 80 OF. 73 BLANCO Nº 1215 OF. MANUEL ANIBAL PINTO Nº 222 OF. O'HIGGINS Nº 1316 OF. 52 AV. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. 408 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO ANTOFAGAST A Teléfono 212366 6385392 237215 6391821 268519 217840 6960600 6981533 6961293 233376 252314 412407 212282 234272 6380303 311251 6328001 213131 2451800 257201 220242 214120 222913 212980 ALMIRANTE SEÑORET VALPARAISO Nº 151 OF. 705 BLANCO Nº 1663 OF. JORGE VUSKOVIC ROJO. SERGIO ZULUETA GOVONI. 121 AV. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . B. 1104 SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO IQUIQUE VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO COQUIMBO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO PUNTA ARENAS VALPARAISO CASTRO ARAYA. WILFRED VARGAS SCAVIA. 802 BLANCO Nº 1041 OF. HERNAN VILLAVICENCIO BUSTOS. 505 LAUTARO NAVARRO Nº 1330 PRAT Nº 827 OF.

Elaboración: Grupo Consultor VALPARAISO Convenio ATN/MT-7253-CO. WILFRED C.T.P. VALPARAISO 71 7º PISO ANIBAL PINTO Nº 222 TALCAHUANO 5º PISO OF. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. VALPARAISO 1401 14º PISO TORRE I CONDELL Nº 1190 OF.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 357 Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. CHAMORRO BONASIC.GUILLERMO 257608 543348 212809 256460 542100 232414 SEPULVEDA JARA. FRANCISCO MURUA MURUA. AGUSTIN DONOSO DONOSO. 51 ALMIRANTE GOÑI Nº 255 PASAJE ROSS Nº 149 OF. AURELIO Fuente: Aduanas Chile. RAUL Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. AGENCIA MARITIMA LTDA. 207 TALCAHUANO VEGA PONCE. 2003. 204 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 543120 241719 217409 BLANCO ENCALADA TALCAHUANO Nº 460 BOLIVIANA Nº 679 PUNTA ARENAS BLANCO Nº 1663 OF. HUGO LAPORT APABLAZA. 403 4º PISO VALPARAISO VALPARAISO FERNÁNDEZ PRATTO. MANUEL SAN MARTIN RODRIGUEZ. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 1207 PASAJE ROSS Nº 149 OF. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. EDUARDO COLON Nº 615 OF.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Bernardo 0'Higgins s/n. EMPRESA PORTUARIA DE CHACABUCO Av.358 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Anexo 3 : Depósitos Fiscales 1. EMPRESA PORTUARIA AUSTRAL 0'Higgins Chile Tel.puertocoquimbo.cl H H 4.: 0056-57-400100 Fax:0056-57-413176 www.emportmontt. Puerto Montt Chile Tel.cl H H 5.port-iquique. EMPRESA PORTUARIA DE COQUIMBO Melgarejo 676.cl H H 3.epa.cl www.:0056-65-253931 Fax: 0056-65252247 info@empormontt.cl H H 2. Coquimbo Chile Tel.: 0056-61-241111 Fax: 0056-61-241111 Anexo233 www. EMPRESA PORTUARIA DE PUERTO MONTT Angelmó 1673. EMPRESA PORTUARIA DE IQUIQUE Jorge Barrera 62.cl H H H H Convenio ATN/MT-7253-CO.portchacabuco.:0056-51-313606 Fax:0056-51326146 www.:0056-67-351444 Fax: 0056-67351174 www. Iquique Chile Tel.co. Puerto Chacabuco Chile Tel.

:0056-2-6019864 Fax: 0056-2-6010177 info@aerosan.iti. EMPRESA PORTUARIA DE VALPARAÍSO Errázuriz 25.: 0056-2-2039000 Fax: 0056-2-2039009 rjimenez@agunsa. 151.portvalparaiso. EMPRESA PORTUARIA DE SAN ANTONIO Alan Macowan 0245 Chile Tel. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .: 0056-32-448800 Fax: 0056-32-234427 www.aerosan.cl www. IQUIQUE TERMINAL INTERNACIONAL San Martín 255.cl H H 10.: 0056-57-396000 Fax: 0056-257-396108 www.cl H H 9. Of.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 359 6. EMPRESA PORTUARIA DE TALCAHUANO Av Blanco Encalada 547.cl www. Las Condes. Santiago Chile Tel.cl H H 11. AEROSAN A1RPORT SERVICES Aeropuerto Comodoro Arturo Merino Benitez s/n edificio Aerosan.agunsa. Pudahuel Chile Tel.cl H H 7. AGUNSA Avda.cl H H 8.:0056-35-212159 Fax: 0056-35-212114 www.:0056-41-541419 Fax: 0056-41-541807 www. Andrés Bello N° 2687 piso 15.ptotalsve. Valparaíso Chile Tel.saiport.cl H H Convenio ATN/MT-7253-CO. Iquique Chile Tel. Talcahuano Chile Tel.

360 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

12. ASESA TRANSITARIOS Enrique Mac-lver 283 pisos 8 y 9 Santiago Chile. Tel.:0056-2-4222400 Fax: 0056-2-4222459 info@comerint.cl www.comerint.cl

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

361

Anexo 4 : Logístia Integral. 1. APL LOG1STICS CHILE Av. Laguna Sur9660 A. Pudahuel Chile Tel.: 0056-2-4229800 Fax: 0056-2-4229823 www.apllogistics.com
H H

2. BAX GLOBAL Las Urbinas 53 of 104 Providencia Santiago Chile Tel.: 0056-2-6550377 Fax: 0056-2-2324050 sbarlow@baxglobal.com www.baxglobal.com
H H H H

3. BODELOG Camino el Otoño sitios 9 y 10 Lampa. Santiago Chile Tel: 0056-2-6820954 Fax: 0056-2-6820442 bodelog@entelchile.net www.bodelog.cl
H H H H

4. DANZAS Av del Parque 4161 of 203 Ciudad . Empresarial Santiago Chile Tel,: 0056-2-4737100 Fax: 0056-2-4737110 www.danzas.com
H H

5. EAGLE GLOBAL LOG Av.el Retiro 1339 Parque Industrial ENEA Pudahuel Santiago tt Tel.:0056-2-4314500 Fax:0056-2-4314567 www.eaglegl.com
H H

6. ECU UNE CHILE Américo vespucio 80 of 81,82 Las Condes Santiago Chile Tel.: 0056-2-4306600 Fax: 0056-2- 4306605 www.eculine.net
H H

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

362 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

7. QEOOIS OVERSEAS Av Américo Vespucio Oriente 1309, Of 413. Edificio Centro Puerto, Santiago Chile Tel.: 0056-2-4449777 Fax: 0056-2-4449744 geo.apt@geodis-overseas.cl www.geodis-overseas.cl
H H H H

8. HELLMANN WORLDW1DE LOGIST1C Moneda 920 of 808 Santiago Chile Tel: 0056-2-3809630 Fax:0056-2-3809635 totersen@cl.hellmann.net www.hellmann.net
H H H H

9. INTEGRITY INVERSTRADING Camino San Pablo Antiguo s(n ruti j 68 km 16,5. Pudahuel. Tel.: 0056-2-6010005 Fax:0056-2-6018439 integrity@integrity.cl www.integrity.cl
H H H H

10. KUEHNE & NAGEL CHILE LTDA Av Providencia 2331 of301 Santiago Chile Tel.:0056-2-3389300 Fax: 0056-2-2383901 11. LOGI K Vista Santa Clara 2250 Cerrillos. Santiago Chile Tel.: 0056-2-60056445 Fax: 0056-2-5385932 www.logik.cl
H H

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

363

12. LOGINSA Las Torcazas 276. Las Condes Santiago Chile Tel.: 0056-2-6508550 info@loginsa.cl www.loginsa.com
H H H H

13. PREMIUM PLUS CARGO EXPRESS S.A José Joaquin Pérez, Quinta Normal, Santiago Chile Tel.: 0056-2-7728458 Fax: 0056-2-7728458 aLpavez@premium.cl www.premium.cl
H H

14. PRISMMA CHILE Henry Ford 1410 Maipú Santii Tel.: 0056-2-5353668 flebrun@prismma.cl www.prismma.cl
H H

15. Q TRADE S.A Av. Pdte. Eduardo Frei Mont; E-1, Quilicura, Santiago Chili Tel.: 0056-2-4432800 Fax:0056-2-4432880 qt@qtrade@.cl www.qtrade.cl
H H

16. RODHE a LIESENFEI Vitacura 4380 Piso9 Santiago Chile Tel.: 0056-2-4503600 Fax: 0056-2-4503700 cn@rlscl.cl www.rlscl.cl
H H

17. SAAM S.A VALPARAÍSO Blanco 895, Valparaíso Chile Tel.:0056-32-201289 Fax: 0056-32-250089 cescobar@saam.cl www.saamsa.com
H H H H

18. SAAM S.A. SANTIAGO Camino Lo Ruiz 3200, Renca. Santiago Chile Tel.:0056-2-4415300 Fax: 0056-2-4415378 santiago@saamsa.com www.saamsa.com
H H

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

364 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

19. SHENKER CHILE General del Canto 421 p 3 Procidencia. Santiago Chile Tel.: 0056-2-4281300 Fax: 0056-2-4619410 contacto@shenker.cl www.shenker.cl
H H

20. SITRANS Av. Jorge Alessandri R 10700, San Bernardo. Santiago Chile Tel.:0056-2-5402218 ealvarez@sitarns.cl www.sitrans.cl
H H

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

365

Anexo 5 : Operaciones logísticas internacional 1. AGUNSA Avda. Andrés Bello N° 2687 piso 15. Las Condes, Santiago Chile Tel: 0056-2-2039000 Fax:0056-2-2039009 rjimenez@agunsa.cl www.agunsa.cl
H H H H

H

2. BAX GLOBAL Las Urbinas 53 of 104 Providencia Santiago Chile Tel.: 0056-2-6550377 Fax: 0056-2-2324050 sbarlow@baxglobal.com www.baxglobal.com
H H H

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

366 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

Anexo 6 : Puertos y Terminales 1. AGUNSA Avda. Andres Bello No. 2687 piso 15 Los Condes, Santiago Chile Tel: 0056-2-2039000 Fax: 0056-2-2039009 rjimenez@angunsa.cl www.agunsa.cl
H H H H

2. EMPRESA PORTUARIA ANTOFAGASTA Av. Grecia s/n Antofagasta Chile Tel: 0056-55-261012 Fax: 0056-55-261012 www.puertoantofagasta.cl
H H

3. MPRESA PORTUARIA ARICA Maximo Lira 389.Arica Chile Tel: 0056-58-255078 www.puertoarica.cl
H H

4. EMPRESA PORTUARIA AUSTRAL O¨Higgins 1385 – Pinta Arenas Chile Tel: 0056-61-241111 Fax: 0056-61-241111 Anexo 233 portspug@epa.co.cl www.epa.co.cl
H H H H

5. EMPRESA PORTUARIA DE COQUIMBO Melgarejo 676. Coquimbo Chile Tel: 0056-51-313606 Fax:0056-51326146 www.puertocoquimbo.cl
H H

6. EMPRESA PORTUARIA DE CHACABUCO Av. Bernando O^<higgins s/n Puerto Chacabuco Chile Tel: 0056-67-351444 Fax: 0056-67351174

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

cl H H 11. Puerto Montt Chile Tel: 0056-54-253931 Fax: 0056-65252247 info@empormontt.portvalapraiso.portchachabuco. IQUIQUE TERMINAL INTERNACIONAL San Martin 255. EMPRESA PORTUARIA DE PUERTO MONTT Angelmo 1673. Valparaiso Chile Tel: 0056-32-448800 Fax: 0056-32-234427 www.port-iquique. EMPRESA PORTUARIA DE IQUIQUE Jorge Barrera 62. EMPRESA PORTUARIA DE TALCAHUANO Av.cl www.saiport.cl www.cl H H H 12.emportmontt. EMPRESA PORTUARIA DE SAN ANTONIO Alan Macowan 0245 Chile Tel: 0056-35-212159 Fax: 0056-35-212114 www.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 367 www.cl H H H Convenio ATN/MT-7253-CO. Of.ptotalsve. Talcahuano Chile Tel: 0056-41-541419 Fax: 0056-41-541807 www. Blanco Encalada 547.iti.cl H H H 9.cl H H H 8. Iquique Chile Tel: 0056-57-400100 Fax: 0056-57-413176 www. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .151 Iquique Chile Tel: 0056-57-396000 Fax: 0056-257-396108 fvillaroel@iti.cl H H 7. EMPRESA PORTUARIA DE VALPARAISO Errazuriz 25.cl H H 10.

cl www.abx.chrobinson.368 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Anexo 7 : Transporte marítimo 1. Santiago Chile Tel: 0056-2-2039000 Fax: 0056-2-2039009 rjimenez@agunsa. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .cl www. Del Valle 937 Of.cl www.com H H H H 5.com H H H Convenio ATN/MT-7253-CO. ABX LOGISTIC CHILE Encomenderos 113 piso 6 Las Condes Santiago Chile Tel: 0056-2-2467474 Fax: 0056-2-2467444 abx@abxchile. Andres Bello No. Av.agunsa.cl H H H H 4. 556 Santiago Chile Tel: 0056-2-2484710 Fax: 0056-2-2484712 info@chrobinson. BAX GLOBAL Las Urbinas 53 of 104 Providencia Santiago Chile Tel: 0056-2-6550377 Fax: 0056-2-2324050 sbarlow@baxglobal.H.com www.cl H H H H H 3.J. BROOM CIA Mac Iver 255 p 10 Santiago Chile Tel : 0056-2-5498400 Fax: 0056-2-6335684 comercial@ajbroom. C.cl H H 2.2687 piso 15 Las Condes. A. AGUNSA Avda.baxglobal. ROBINSON LOGISTICA CHILE LTDA.

ECU UNE CHILE Américo vespucio 80 of 81. Las Condes Chile Tel.:0056-2-4306600 Fax:0056-2. el Retiro 1339 Parque Industrial ENEA Pudahuel Santiago Chile Tel. Santiago Chile Tel. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .com H H 11.82 Las Condes Santiago Chile Tel.:0056-2-3391300 Fax: 0056-2-2039060 www.A Av Claudio Arrau 9452.ccni.eculine.cl H H 10. Piso 17. EAGLE GLOBAL LOG1ST1CS Av.COMPAÑÍA SUDAMERICANA DE VAPORES Hendaya 60 piso 11.:0056-2-4314500 Fax:0056-2-4314567 www.net H H Convenio ATN/MT-7253-CO. Pudahuel.cl H H 7. Las Condes Chile Tel.: 0056-2-2707800 Fax: 0056-2-6010865 www.danzas.4306605 www. H. DANZAS Av del Parque 4161 of 203 Ciudad Empresarial Santiago Chile Tel: 0056-2-4737100 Fax: 0056-2-4737110 www. COMPAÑÍA CHILENA DE NAVEGACIÓN INTEROCEÁNICA Av Andrés Bello 2687.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 369 6. DECA EXPRESS S.eaglegl.: 0056-2-3307000 Fax: 0056-2-3307700 8.com H H 9.decatrans.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .cl H H 16.com H H 13.hellmann.hellmann. GRUPO COMBIX CHILE Renato Sanchez 4070 Chile Tel: 0056-2-2632363 Fax: 0056-2-2632364 v.net H H H H Convenio ATN/MT-7253-CO. Santiago Chile Tel.: 0056-2-4449777 Fax: 0056-2-4449744 geo. Santiago Chile Tel.:0056-2-2312822 Fax:0056-2-3341181 www.geodis-overseas.expeditors H H 14.apt@geodis-overseas. Edificio Centro Puerto.cl H H H H 15.: 0056-2-3630699 Fax: 0056-2-2318190 www.370 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 12. GEODIS OVERSEAS Av Américo Vespucio Oriente 1309.cl www. of 413. EXPEDITORS Nueva de Lyon 072 of402. Providencia. HELLMANN WORLDWINE LOGISTIC Moneda 920 of 808 Santiago Chile Tel: 0056-2-3809630 Fax: 0056-2-3809635 totersen@cl. EMERY WORLDWIDE CHILE Enrique Nercaseaux 2380 Providencia Chile Tel.emeryworld.net www.giadach@combix.

com H H H H Convenio ATN/MT-7253-CO. las Condes Chile Tel: 0056-2-2036780 Fax: 0056-2-2036779 21.net www. MEDITERRANEAN SHIPPING Isidora Goyenechea 3120 Piso 5 Santiago Chile Tel: 0056-2-2802800 Fax: 0056-2-2345100 www.merzario.integrity.com H H 20.Nueva Tajamar 481 of 1405. Torre Sur Piso 14.maerskland. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 371 17.Santiago Chile Tel: 0056-2-6010005 Fax: 0056-2-6018439 integrity@integrity.mscchile. MAERSK CUIKE Hendaya 60 p 13 of 1301 Las Condes Chile Tel: 0056-2-2309900 Fax: 0056-2-3315194 www.cl www. MARITIMA D VALPARAISO Av. MERZARIO CHILE Josue Smith Solar 452 Providencia Santiago Chile Tel: 0056-2-7566400 Fax: 0056-2-7566451 Ihonorato.cl H H 22. KUEHNE & NAGEL CHILE LTDA Av Providencia 2331 of 301 Santiago Chile Tel: 0056-2-3389300 Fax: 0056-2-2383901 19.5 Pudahuel. INTEGRITY INVERSTRADING Camino San Pablo Antiguo s/n ruta 68 km 16.merzario@entelchile.cl H H H H 18.

:0056-2-3891200 Fax: 0056-2-3891201 tw@tw.cl H H H H 25.S. PREMIUN PLUS CARGO EXPRESS S.scl@deugro. Carlos Ibáñez Del Campo 19 Achupallas Viña del Mar Chile Tel. 91 Chile Tel: 0056-2-6992575/687 9433 Fax: 0056-2-6728196 operaciones@pst.cl www.tw.: 0056-2-2333848 Fax: 0056-2-2332265 deugros.372 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 23.: 0056-2-960641 Fax: 0056-2-960642 ots@vtr.com www. Santiago Chile Tel. Quinta Normal Santiago Chile Tel: 0056-2-7728458 Fax:0056-2-7728458 al_pavez@premium.T.cl H H 26. Lorenzo Gotuzzo 96 Of.deugro. TRANSPORTES INTERNACIONALES DEUGRO CHILE Las Bellotas of 54 Providencia Santiago Chile Tei.cl www.panmail. TRANSPORTE OTS Y CÍA LTDA.panalpina.com H H H H 24.cl H H 27. PANALPINA Catedral 1009 piso 14 Santiago Chile Tel: 0056-2-3875100 Fax: 0056-2-3875102 Panlpina.com H H Convenio ATN/MT-7253-CO.premium. TRANSPORTE P. TRANS WARRANTS Av La Martina 0400.net H H 27. Pudahuel.A Jose Joaquin Perez. LTDA.chile@scl.cl www. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

ultramar. Providencia 2653 of 703 Providencia.cl H H 29. ULTRAMAR Moneda 970 piso 18 Santiago Chile Tel.com H H H H 30.cl www. WILSON LOGISTICA Marchant Pereira 367 of 601 Providencia Santiago Chile Tel: 0056-2-4277000 Fax: 0056-2-47277070 Jotge.cl www.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 373 28. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .: 0056-2-6301000 Fax: 0056-26989868 mailbox@ultramar.wilsonlog. Santiago Chile Tel: 0056-2-3342373 Fax: 0056-2-3346596 viamatchile@viamatchile.viamat.barros@cl.com www. VIA MAT CHILE Av.com H H H H Convenio ATN/MT-7253-CO.wilsonlog.

Santiago Chile TeL: 0056-2-5107000 Fax: 0056-2-6435374 fhengel@fhengel.fhengel.cl www. AGUNSA Lr Avda. Pudahuel. LUNIBEN TOP FRIÓ Av.cl 4.com Convenio ATN/MT-7253-CO.5.agunsa.: 0056-2-8542244 Fax: 0056-2-8542243 coldtruck@coldtruck. EASY RIDER S. Pudahuel.cl Tel.com 6. Claudio Arrau 7000. Las Condes.cl www.:0054261-4913161 Fax: 0054261-4913161 5.A VALPARAÍSO Blanco 895.cl 2.integrity. Santiago Chile TeL: 0056-2-6010005 Fax: 0056-2-6018439 integrity@integrity. Santiago Chile Tel.A SANTIAGO Camino Lo Ruiz3200.: 0056-2-2039000 Fax: 0056-2-2039009 rjimenez@agunsa. SAAM S. Andrés Bello N° 2687 piso 15.saamsa.cl 3. Vitacura.cl wivw.coldtruck.com www. COLD TRUCK EXPRESS S. Santiago Chile Tel.:0056-2-4301300 Fax: 0056-2-4301380 jp@ereider. Renca.cl www. SAAM S.cl www. Santiago Chile Tel.A Luis Pasteur 5850 of 303.com www.easyrider. Valparaíso Chile Tel.com 7.saamsa.:0056-2-4415300 Fax: 0056-2-4415378 santiago@saamsa.:0056-32-201289 Fax: 0056-32-250089 cescobar@saam. INTEGRITY INVERSTRADING Camino San Pablo Antiguo s/n ruta 68 km 16.374 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Anexo 8 : Cadena de frío y carga refrigerada 1.A Camino Santa Margarita Calle interior nueva 01190 San Bernardo Santiago Chile Tel. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

:00562-5402218 ealvarez@sitarns. SAUER S.:0056-2-6019565 Fax: 0056-2-6019311 afaret@teisa. Uruguay 5839 C.cl www. Providencia Santiago Chile Tel. 3300 Posadas Misiones Argentina Tel/Fax: 00543752-454100 suc. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .ar www. A.P.A Marchant Pereira 221 piso 6 . TEISA Armando Cortines s/n Aeropuerto Comodoro Arturo Merino Benitez Chile Tel.transauer.cl 11.sitrans.cl www.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 375 8. SITRANS Av.R.com. Santiago Chile Tel. HARTRODTCHILE S.cl 10.ar 9. Av.L.: 0056-22047844 Fax: 0056-2-2443182 Convenio ATN/MT-7253-CO.teisa. Jorge Alessandri R 10700. San Bernardo.com.buenoaires@transauer.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful