. . . . . . . . . .

Estudio de Mercado – Chile

Productos Farmacéuticos
Uso Humano Uso Veterinario

Proexport Colombia y Banco Interamericano de Desarrollo- Fondo Multilateral de Inversion (BIDFOMIN) Proexport – Colombia Dirección de Información Comercial e Informática

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Calle 28 No 13a – 15, Pisos 35 y 36 Tel: (571) 5600100 Fax: (571) 5600118 Bogotá, Colombia Banco Interamericano de Desarrollo

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Carrera 7ª No. 71-21 Torre B, Piso 19 Tel: (571) 3257000 Fax: (571) 3257050 Bogotá, Colombia Equipo Consultor Consultor Senior: Ernesto Santoyo (ernestosantoyo@hotmail.com) Consultores Junior: Alejandro Peláez Katia Nogueira Monica Mora Cra. 51 No. 134 - 31. Tel: (571) 6245537 / 2716394 Bogotá, Colombia
El presente estudio de mercado se ha desarrollado dentro del marco del PROGRAMA DE INFORMACION AL EXPORTADOR POR INTERNET - PROYECTO COOPERACIÓN TÉCNICA NO REEMBOLSABLE No. ATN/MT-7253-CO, con aportes de Proexport Colombia y el Banco Interamericano de Desarrollo-Fondo Multilateral de Inversiones (Fomin). © 2004. Todos los derechos reservados. El Banco Interamericano de Desarrollo concede a Proexport Colombia una licencia no exclusiva, a título gratuito, por un plazo indeterminado, sin derecho a sublicenciar, para utilizar la información obtenida en el presente estudio. Ni la totalidad ni parte de este documento puede reproducirse o transmitirse por ningún procedimiento electrónico o mecánico, incluyendo fotocopias, impresión, grabación magnética o cualquier almacenamiento de información y sistemas de recuperación, sin permiso escrito de Proexport – Colombia. Las denominaciones empleadas en este documento y la forma en que aparecen presentados los datos que contiene no implican, de parte de PROEXPORT ni del BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO, juicio alguno sobre la condición jurídica de países, territorios, ciudades o zonas, o de sus autoridades, ni respecto de la delimitación de sus fronteras o límites. Si bien se otorgó particular atención para garantizar la exactitud de la información contenida en este Estudio, PROEXPORT y el BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO no asumen responsabilidad alguna por las modificaciones que pudieran intervenir ulteriormente por lo que respecta a los datos presentados o la calidad de los contenidos y/o juicios emitidos por los consultores. Cítese como: Proexport Colombia. 2004. Estudio de Mercado Chile– Productos Farmacéuticos. Programa de Información al Exportador por Internet - Proyecto Cooperación Técnica No Reembolsable No. ATN/MT-7253CO. Proexport Colombia – BID-FOMIN. Bogotá, Colombia, 395 páginas.

TABLA DE CONTENIDO

INFORMACIÓN GENERAL
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1
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RESUMEN EJECUTIVO SUBSECTORIZACIÓN MARCO LEGAL SITUACIÓN DEL PAÍS EN EL MARCO DEL ALCA COMPOSICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO
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1 2 5 9 14
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TAMAÑO DEL MERCADO 14 EVOLUCIÓN DE LA ACTIVIDAD PRODUCTIVA 14 CARACTERIZACIÓN DE LAS EMPRESAS 16 DINÁMICA DE COMERCIO EXTERIOR 17 Balanza comercial del sector 18 Balanza comercial productos farmacéuticos de uso humano 23 Balanza Comercial productos farmacéuticos de uso veterinario 43 Origen de las importaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario 49 Comercio Bilateral Colombia-Chile 55 DESCRIPCIÓN DEL MERCADO 63 DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO POR SEGMENTOS 65 Productos farmacéuticos de uso humano 65 Productos farmacéuticos de uso veterinario 66 DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DEL MERCADO 67 CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA 72 PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO 72 Composición de la población chilena 72 Características de los Grupos Socio Económicos 75 CLASIFICACIÓN DEL GRUPO SOCIO ECONÓMICO (G.S.E.) "AB" CLASE ALTA ALTA (A) Y CLASE ALTA MEDIA (B) A B 77 CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO (G.S.E.) "C1" CLASE ALTA BAJA C1 78 CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO (G.S.E.) "C2" CLASE MEDIA ALTA C2 79 CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO "C3" CLASE MEDIA BAJA C3 G.S.E. C3 80 CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO "D" CLASE BAJA (TRABAJADORES Y OBREROS) D 80 CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO "E" CLASE EXTREMA POBREZA ”E 81 Sistema de Salud 87 ANÁLISIS DE LA DEMANDA DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO 91 ANÁLISIS DEL GASTO EN MEDICAMENTOS POR GRUPO SOCIO ECONÓMICO 92 PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO 94 Vigilancia Epidemiológica 95 Aspectos Estructurales de los Sistemas Sanitarios 96

ANÁLISIS DE LA DEMANDA DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO DESCRIPCIÓN DEL CONSUMIDOR CONCLUSIONES DEL CAPÍTULO ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
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96 100 102 104
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ESTRUCTURA DE LA OFERTA PRINCIPALES LABORATORIOS: USO HUMANO Y USO VETERINARIO Laboratorios Nacionales Laboratorios Extranjeros LABORATORIOS ESPECIALIZADOS EN PRODUCTOS DE USO HUMANO Laboratorios Nacionales Laboratorios Extranjeros Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso humano dosificados: Matriz de crecimiento/participación/tamaño Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso humano sin dosificar: Matriz de crecimiento/participación/tamaño LABORATORIOS ESPECIALIZADOS EN PRODUCTOS DE USO VETERINARIO Laboratorios nacionales Laboratorios extranjeros Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso veterinario: Matriz de crecimiento/participación/tamaño MEZCLA DE MERCADEO ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y PUBLICIDAD UTILIZADAS COMPORTAMIENTO DE LOS PRECIOS DEL SECTOR REGISTRO FOTOGRÁFICO DE LOS PRODUCTOS DEL SECTOR CONCLUSIONES DEL CAPÍTULO CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN
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104 107 107 110 113 113 119 122 126 127 127 128 132 133 133 143 148 171 173
U

SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN DESCRIPCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO Laboratorios Distribuidores Mayoristas Compras Estatales Cadenas de farmacias y Farmacias independientes Supermercados PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO Distribuidores de productos veterinarios Clínicas veterinarias Farmacias veterinarias Productores de salmones UBICACIÓN REGIONAL DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS CONDICIONES COMERCIALES CON LOS DISTRIBUIDORES Y COMERCIALIZADORES DESCRIPCIÓN DE LAS PRINCIPALES COSTUMBRES Y CULTURA DE NEGOCIOS CONCLUSIONES DEL CAPITULO BASE DE DATOS CLIENTES POTENCIALES PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO Y DE USO VETERINARIO

173 178 181 183 184 185 188 193 196 197 198 199 199 200 201 203 205 206 207

PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO CLIENTES POTENCIALES ACCESO AL MERCADO
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221 227 229 237
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LEGISLACIÓN CAMBIARIA Y TRIBUTARIA DEL SECTOR DERECHOS ARANCELARIOS IMPUESTOS INTERNOS Impuesto al Valor Agregado - IVA Tasa Aeronáutica Tasa de verificación de aforo por examen Tasa de despacho CARGA TRIBUTARIA DE NACIONALIZACIÓN REQUISITOS Y RESTRICCIONES CERTIFICADO DE ORIGEN REGISTRO SANITARIO Productos farmacéuticos de uso veterinario BUENAS PRÁCTICAS DE MANUFACTURA Y BUENAS PRÁCTICAS DE LABORATORIO. CERTIFICADO DE DESTINACIÓN ADUANERA REQUERIMIENTOS TÉCNICOS DEL PRODUCTO Y EL EMPAQUE REGISTRO DE MARCAS SITUACIÓN DE LOS PRODUCTOS COLOMBIANOS DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL
U

237 238 238 238 239 239 240 240 241 241 242 243 245 246 249 250 255 257
U

CADENA DE FRÍO CONTROL DE CADUCIDAD EMPAQUE COMPOSICIÓN INTERNACIONAL DEL TRANSPORTE EN EL SECTOR DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA LOS PRODUCTOS DEL SECTOR DE PRODUCTOS
FARMACÉUTICOS

257 258 258 258 259 262
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PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES
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FUERZAS ESTRUCTURALES DEL MERCADO (PORTER) ANÁLISIS INTEGRAL DEL SECTOR UTILIZANDO LA MATRIZ DOFA PERSPECTIVAS A CORTO Y MEDIANO PLAZO E INVERSIONES FUTURAS APENDICES
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262 264 265 266
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ANEXOS

335
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______________________________________ 9 TABLA 4: EXPORTACIONES CHILENAS DEL SECTOR FARMACÉUTICO PARA USO HUMANO.2002. ___________________________________________________ 86 TABLA 13 CONSUMO EN FARMACIAS 1ER TRIMESTRE 2003 ________________________ 92 TABLA 14: CONCENTRACIÓN DE LA OFERTA. 2003. 2001. ______________________________ 73 TABLA 9: POBLACIÓN ESTIMADA POR GRUPOS DE EDADES Y SEXO.TABLAS TABLA 1: SEGMENTACIÓN DEL SECTOR FARMACÉUTICO-USO HUMANO. ____________________________________________________________ 121 . 2003 _________ 69 TABLA 8: POBLACIÓN CHILENA POR GÉNERO. _____________ 74 TABLA 10: CARACTERÍSTICAS GRUPOS SOCIOECONÓMICOS EN SANTIAGO. 2000. 2001. _________________________ 106 TABLA 15: CONCENTRACIÓN DE LA OFERTA IMPORTADA – USO HUMANO – DOSIFICADOS. _____ 64 TABLA 7: POBLACIÓN TOTAL ESTIMADA SEGÚN REGIONES Y CIUDADES. ______________________________________________________________________ 84 TABLA 12: DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA DE LAS PRINCIPALES COMUNAS DE LA REGIÓN METROPOLITANA. ___________ 3 TABLA 2: SEGMENTACIÓN DEL SECTOR FARMACÉUTICO USO VETERINARIO. 2000-2002. 2003. 2002. 2002. 2000-2002. 2003. _____________________________________________________________ 53 TABLA 6: INDICADORES ESTRATÉGICOS PRODUCTOS FARMACÉUTICOS. ______ 4 TABLA 3: ETAPAS DE INTEGRACIÓN. 20002002 __________________________________________________________________ 40 TABLA 5: EXPORTACIONES CHILENAS DEL SECTOR FARMACÉUTICO PARA USO VETERINARIO. 2001. 1999-2003. _______ 83 TABLA 11: DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA DE LAS PRINCIPALES CIUDADES DE CHILE.

___________ 176 TABLA 26: ACTIVIDAD PRODUCTIVA EN LA ZONA SUR DE CHILE. SECTOR FARMACÉUTICOS. 1999-2003. 2002. __________________________ 195 TABLA 29: CÁLCULO DE LA CARGA TRIBUTARIA DE NACIONALIZACIÓN. _____________________________________________________ 131 TABLA 21: PRINCIPALES IMPORTADORES DE MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO Y SUS MARCAS. _________________________________________________________ 135 TABLA 22: PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO Y SUS MARCAS.2002. 2000 . _____________________________________________________ 121 TABLA 17: CONCENTRACIÓN DE LA OFERTA IMPORTADA – USO HUMANO – SIN DOSIFICAR. 2002.___________________________________________________ 259 TABLA 32: FUERZAS COMPETITIVAS RELEVANTES. ____________ 175 TABLA 25: ACTIVIDAD PRODUCTIVA EN LA ZONA CENTRO DE CHILE. 2003. ____________________________________________________________ 124 TABLA 18: PRINCIPALES IMPORTADORAS DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO._____________________________________________________ 125 TABLA 19: CONCENTRACIÓN DE LA OFERTA IMPORTADA – USO VETERINARIO.TABLA 16: PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO. 2003._________ 240 TABLA 30: CUADRO COMPARATIVO ARANCELES. 2002. _________________________ 263 . DOSIFICADOS. _________________________________________ 140 TABLA 23: PRECIO PROMEDIO EN DÓLARES DE LOS PRINCIPALES GRUPOS DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS. ______________ 178 TABLA 27: TIPO DE ESTABLECIMIENTO DONDE MÁS SE COMPRA EN CHILE. 2002. 2002. 130 TABLA 20: PRINCIPALES IMPORTADORAS DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO. 2003. 2000-2002. 2001. 2002. _______ 179 TABLA 28: TIPOS DE SUPERMERCADOS EN CHILE. ________________________________________________________ 255 TABLA 31: COMPOSICIÓN DEL USO DE TIPOS DE TRANSPORTE DEL SECTOR FARMACÉUTICO. 2000-2002. 2003. TODAS LAS PARTIDAS. SIN DOSIFICAR. ______________________________________________ 147 TABLA 24: ACTIVIDAD PRODUCTIVA EN LA ZONA NORTE DE CHILE. 2003. 2003. EN VOLUMEN.

(PUERTO VALPARAÍSO).TABLA 33: MATRIZ DOFA DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO. POR CATEGORÍA. 2000-2002. ____________________________________________________________ 300 TABLA 35 : CARACTERÍSTICAS DE LOS PRINCIPALES PUERTOS DE CHILE ______________ 309 TABLA 36 : MOVIMIENTOS PORTUARIOS DE CHILE. 2003.__________________________________ 320 TABLA 42 CAPACIDAD DE LOS VEHÍCULOS DE CARGA ____________________________ 321 TABLA 43 .COMPARACIÓN COSTO FLETES CONTENEDOR 20”.VALOR FLETE AÉREO POR TIPO DE PRODUCTO. ___________________ 319 TABLA 41 . 2000-2002. _______________ 332 GRAFICAS GRÁFICA 1: ÍNDICE DE VOLUMEN FÍSICO DE LA PRODUCCIÓN FARMACÉUTICA.PASOS FRONTERIZOS ___________________________________________ 323 TABLA 44: TARIFA DE SERVICIOS PORTUARIOS. 15 GRÁFICA 2: BALANZA COMERCIAL DEL SECTOR FARMACÉUTICO. (PUERTO VALPARAÍSO). 2003.________________________________________________ 20 . 1999-2002 ____________________ 310 TABLA 37 . 2003.DISTANCIAS A NIVEL NACIONAL. 1999-2002._________ 329 TABLA 45: TARIFAS DE ALMACENAJE. _________________ 264 TABLA 34: TASA DE APLICACIÓN DE GRAVAMEN PARA DESTINACIÓN DE ADMISIÓN TEMPORAL.CARACTERÍSTICAS DE SITIOS DE ATRAQUE.__________ 18 GRÁFICA 3: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO. (VALORES US $)________ 316 TABLA 39 . ORIGEN: PRINCIPALES PAÍSES IMPORTADORES _________________________________________________________ 317 TABLA 40 . PUERTO VALPARAÍSO _________ 314 TABLA 38 : COSTO DE FLETES MARÍTIMOS COLOMBIA-CHILE.

2002 ______________________________________ 38 . 2000-2002. _____________ 25 GRÁFICA 9: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES CHILENAS DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. ________________________________________ 21 GRÁFICA 5: DISTRIBUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO. ____________ 32 GRÁFICA 14: CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. 2000-2002. PARA USO HUMANO. ____________ 31 GRÁFICA 13: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. _____________ 26 GRÁFICA 10: CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. POR CATEGORÍA.GRÁFICA 4: COMPORTAMIENTO DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO. 2000-2002. ___________________________________ 33 GRÁFICA 15: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/CRECIMIENTO/TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR. POR POSICIÓN. 2000. 2000-2002. POR CATEGORÍA. POR POSICIÓN. 2002. _______________________ 29 GRÁFICA 12: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. POR POSICIÓN. ________________________________________ 23 GRÁFICA 7: BALANZA COMERCIAL DE LA CATEGORÍA DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS PARA USO HUMANO. 2000-2002. ______________________ 34 GRÁFICA 16: PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. 2000-2002. 2002. POR CATEGORÍA. 2000. POR POSICIÓN. 2000-2002. 2000-2002. ______________________________________________________ 24 GRÁFICA 8: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES CHILENAS DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. _______________________ 28 GRÁFICA 11: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/CRECIMIENTO/TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO.________________________________________________ 22 GRÁFICA 6: COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO. 2002 _______________________________________ 36 GRÁFICA 17: PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO.

_____________________________________ 51 GRÁFICA 28: PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. 2002. __________________________________________________________ 42 GRÁFICA 20: PARTICIPACIÓN PRINCIPALES EXPORTADORES SECTOR DE FARMACÉUTICOS CHILENO PARA USO HUMANO. 2002.GRÁFICA 18: PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO HUMANO. 2000-2002. 2002. POR POSICIÓN. _____________ 45 GRÁFICA 23: CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO VETERINARIO. 2000-2002. __________________________________________ 43 GRÁFICA 21: BALANZA COMERCIAL DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. POR POSICIÓN. POR POSICIÓN. 2002. ______________________________________________________ GRÁFICA 30: PARTICIPACIÓN PRINCIPALES EXPORTADORES DE FARMACÉUTICOS CHILENO PARA USO VETERINARIO. ___________________________________________________ 44 GRÁFICA 22: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO VETERINARIO. ______________________________________________ 54 55 GRÁFICA 31: BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACÉUTICO. _____________________________________ 50 GRÁFICA 27: PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR DE USO VETERINARIO. 2002. 2002 ___________________________________________ 39 GRÁFICA 19: PRINCIPALES DESTINOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO HUMANO. 2002. 2000-2002. _________________ 46 GRÁFICA 24: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO VETERINARIO. ____________ 47 GRÁFICA 25: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/CRECIMIENTO/TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. POR POSICIÓN. _______________________________________ 52 GRÁFICA 29: PRINCIPALES DESTINOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. 2002. 2002. 2000-2002. ______________________________ 48 GRÁFICA 26: PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN DEL SUB-SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS DE USO VETERINARIO. ______________________________________________________________________ 56 . 2002.

_________________ 58 GRÁFICA 34: PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO PROVENIENTES DE COLOMBIA. 2001.__________________________________________ 59 GRÁFICA 35: BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACÉUTICO DE USO VETERINARIO. ____________________________________________________________ 104 . ______________ 61 GRÁFICA 37: PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO PROVENIENTES DE COLOMBIA. _ 90 GRÁFICA 45 CONSUMO EN FARMACIAS REGIÓN METROPOLITANA PRIMER TRIMESTRE 2003 DISTRIBUCIÓN POR GRUPO SOCIO ECONÓMICO. ______________________________________________________________________ 85 GRÁFICA 43: DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA PROMEDIO DE LAS COMUNAS REGIÓN METROPOLITANA DE CHILE. POR POSICIÓN. 2002. _________________________________ 93 GRÁFICA 46: DISTRIBUCIÓN DE LAS COMPRAS DEL ESTADO.__________________________________________________ 60 GRÁFICA 36: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES PROVENIENTES DE COLOMBIA DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. ______________________________ 70 GRÁFICA 40 . 2002. PROMEDIO 1999-2003. ______________________________________________________ 57 GRÁFICA 33: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES PROVENIENTES DE COLOMBIA DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO HUMANO. 2000-2002. 2003. 2002.PLANO DE CONSUMO DE SANTIAGO. 2002 ____________________________________________ 87 GRÁFICA 44: DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN CHILENA EN EL SISTEMA DE SALUD.GRÁFICA 32: BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACÉUTICO DE USO HUMANO. ______________________________ 62 GRÁFICA 38: DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO FARMACÉUTICO POR SEGMENTOS.___________________ 94 GRÁFICA 47: COMPOSICIÓN DEL MERCADO FARMACÉUTICO CHILENO (VALORES).___________________________ 77 GRÁFICA 42: DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA PROMEDIO DE LAS COMUNAS DE CHILE. 2000-2002. 2001. 2002. POR POSICIÓN. 2002. 2002. ________ 67 GRÁFICA 39: MAPA DEL CONSUMO EN CHILE. 2001. ______________________________ 71 GRÁFICA 41: DISTRIBUCIÓN PROMEDIO DE GRUPOS SOCIOECONÓMICOS PROMEDIO EN CHILE Y EN LA REGIÓN METROPOLITANA DE SANTIAGO.

_____________________ 106 GRÁFICA 50: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN / CRECIMIENTO / TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. _____________________________________________ 152 GRÁFICA 61: BREPTAL. 2000-2002. 2003._____________________________________________ 148 GRÁFICA 57: BARALGINA M. ______________________________________________ 150 GRÁFICA 59: ENO. 2000-2002.____________________________________________ 144 GRÁFICA 54: PARTICIPACIÓN POR TIPO DE PRODUCTO. 2003. _____________________________________________ 153 GRÁFICA 63: DESITIN. __________________________________________________ 151 GRÁFICA 60: SACARINA.__________________________________________ 149 GRÁFICA 58: BIALCOL. 2003. 2000-2002. _________________________________________________________________ 105 GRÁFICA 49: PARTICIPACIÓN LABORATORIOS EN CHILE. 2003. 2003. _____________________________________________ 155 . 19992003. 1999-2003. POR ORIGEN DE CAPITAL. PROMEDIO 1999-2003. 2003.___________________________ 132 GRÁFICA 53: PRECIOS PROMEDIO DE LOS PRODUCTOS FARMACÉUTICOS EN CHILE. ___________________ 122 GRÁFICA 51: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN / CRECIMIENTO / TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. 2003. 2003. POR TIPO DE PRODUCTO. 2003. _________ 145 GRÁFICA 55: EVOLUCIÓN DE LOS PRECIOS DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO._________________________________________ 154 GRÁFICA 65: REDOXON. 2003. ______________________________________________ 152 GRÁFICA 62: CIRUELAS. ___________________________________________________ 146 GRÁFICA 56: ALLEDRYL. 2003. 1999-2003. _______________________________________________ 153 GRÁFICA 64: MENTHOLATUM. __________________ 126 GRÁFICA 52: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN / CRECIMIENTO / TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO.GRÁFICA 48: EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS.

______________________ 162 GRÁFICA 78: TROMDERM ÓVULO VAGINAL. _________________ 161 GRÁFICA 75: ANTIHISTAMÍNICO – DESCONGESTIONANTE. 2003. _______________________________________________ 166 GRÁFICA 84: FERRAMIN VITAMINAS. 2003. ____________________________________ 162 GRÁFICA 77: NOVAFAC. 2003.___________________________________________ 160 GRÁFICA 73: ANTIBIOTERAPIA. _____________________________________________ 157 GRÁFICA 70: VITIS VINÍFERA. ________________________________________________ 167 . 2003. ______________________________________________ 165 GRÁFICA 82: ALGIFEMIN. 2003. 2003. 2003. 2003. _________________________________________ 158 GRÁFICA 71: VITAMINAS CEBIÓN. 2003.______________________________________ 159 GRÁFICA 72: MULTAMIN C. ______________________________ 163 GRÁFICA 79: ARTRIZONA. 2003. 2003.__________________________________________ 156 GRÁFICA 67: FIN ARTRIT. ____________________________________________ 165 GRÁFICA 83: SEDILIT. ____________________________________________ 164 GRÁFICA 80: LOGROSAL. 2003. 2003. 2003. ___________________________________ 166 GRÁFICA 85: ALFIN. 2003. _____________________________________________ 157 GRÁFICA 69: OPTI FREE. 2003.GRÁFICA 66: VITACAL MAX. 2003. ___________________ 161 GRÁFICA 76: ANTIBIOTICOTERAPIA. 2003. 2003. 2003._____________________________________________ 164 GRÁFICA 81: COBEFEN. COMPRIMIDOS RECUBIERTOS. ____________________________________________ 156 GRÁFICA 68: LECITONE. ________________________________________ 160 GRÁFICA 74: VASODILATADOR Y ESTIMULANTE CEREBRAL.

2003 ___________ 209 GRÁFICA 103: DATOS DEL IMPORTADOR. 2003. ___________________________________________ 167 GRÁFICA 87: MADECASSOL. _____ 211 . 2001. 2002. 2003.. 2003. _________________ 208 GRÁFICA 102: DATOS DEL IMPORTADOR. ELI LILLY DE CHILE LTDA. _____________________________________________________ 182 GRÁFICA 93: MERCADO FARMACÉUTICO POR CANALES DE VENTA. ____ 210 GRÁFICA 104: DATOS DEL IMPORTADOR. 2002.A. _____________ 183 GRÁFICA 94: DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO DE LAS COMPRAS PÚBLICAS. _____________________________________________ 170 GRÁFICA 92: CANALES DE DISTRIBUCIÓN DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO HUMANO. 2002. 2003. SALCOBRAND Y FARMACIAS CRUZ VERDE. 2003. ______________________ 207 GRÁFICA 101: DATOS DEL IMPORTADOR.. _____________________________________________ 168 GRÁFICA 89: KYTRIL. __________________________________________ 168 GRÁFICA 88: ACANTEX. _______________________________________________ 169 GRÁFICA 90: ROVIGON. PFIZER CHILE S. ______________________________________________ 169 GRÁFICA 91: AEROFLAT..GRÁFICA 86: NAPROGESIC. 2003. __________________________________________________ 197 GRÁFICA 99: PRINCIPALES MEDIOS DE PAGO DE IMPORTACIONES EN EL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO. 2002.. 2003..A. BOERHRINGER INGELHEIM LTDA. 2003. 2003.A. 2003. SANOFIYNTHELABO DE CHILE S. 2001. ___________________________ 188 GRÁFICA 97: PRINCIPALES CADENAS DE FARMACIAS EN CHILE: FARMACIAS AHUMADA. ______________________________ 190 GRÁFICA 98: CANALES DE DISTRIBUCIÓN DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. _________________________ 187 GRÁFICA 96: COMPRAS DE BIENES Y SERVICIOS. BAYER S. ____________________________________________ 203 GRÁFICA 100: DATOS DEL IMPORTADOR. ________ 186 GRÁFICA 95: COMPRAS DEL GOBIERNO EN CHILE. 2001. 2003.

. LABORATORIO CHILE S.. SCHERING PLOUGH LTDA. _______________ 228 . 2003. 2003.A. 2003. ILENDER CHILE S. 2003.______________________ 224 GRÁFICA 118: DATOS DEL IMPORTADOR.217 GRÁFICA 111: DATOS DEL IMPORTADOR.USO HUMANO. – USO HUMANO._______ 226 GRÁFICA 120: DATOS DEL IMPORTADOR. 2003. _____________________________________________________________________ 213 GRÁFICA 107: DATOS DEL IMPORTADOR. 2003.... 2003. 2003.USO HUMANO. HORMOQUÍMICA DE CHILE S. BESTPHARMA S. LABORATORIOS WYETH INC.USO VETERINARIO. LABORATORIOS WYETH INC – USO VETERINARIO. LABORATORIO CHILE S. MERCK S. 2003. __________ 221 GRÁFICA 115: DATOS DEL IMPORTADOR. – USO VETERINARIO.A...A. _____________ 212 GRÁFICA 106: DATOS DEL IMPORTADOR.USO VETERINARIO. 2003. _________________________________________________________________ 218 GRÁFICA 112: DATOS DEL IMPORTADOR. 2003. ___ 225 GRÁFICA 119: DATOS DEL IMPORTADOR. 2003.A. 215 GRÁFICA 109: DATOS DEL IMPORTADOR. LABORATORIOS RECALCINE S. AVENTIS PASTEUR S.A. GLAXOSMITHKLINE CHILE.GRÁFICA 105: DATOS DEL IMPORTADOR. 2003. 2003.A.._________________ 222 GRÁFICA 116: DATOS DEL IMPORTADOR. _____________________________________________________ 220 GRÁFICA 114: DATOS DEL IMPORTADOR. 2003.USO HUMANO. INDUSTRIAL Y COMERCIAL BAXTER. SCHERING PLOUGH LTDA. _________________________________________________________________ 214 GRÁFICA 108: DATOS DEL IMPORTADOR.A.A. _____________ 227 GRÁFICA 121: DATOS DEL IMPORTADOR. _____ 223 GRÁFICA 117: DATOS DEL IMPORTADOR. LABORATORIOS RECALCINE S. _____________________________________________________________________ 216 GRÁFICA 110: DATOS DEL IMPORTADOR. BRISTOL MYERS SCUBB DE CHILE. 2003. _________________________________________________________________ 219 GRÁFICA 113: DATOS DEL IMPORTADOR. INTERVET CHILE LTDA.A. 2003.

PRINCIPALES ORÍGENES. 2000. 2003.2002. PRINCIPALES ORÍGENES. ____________________________________________ 361 ANEXO 5 : OPERACIONES LOGÍSTICAS INTERNACIONAL ___________________________ 365 ANEXO 6 : PUERTOS Y TERMINALES _________________________________________ 366 . 2003._________________________ 347 ANEXO 3 : DEPÓSITOS FISCALES ____________________________________________ 358 ANEXO 4 : LOGÍSTIA INTEGRAL. 2000. 2003.__________________________ 335 ANEXO 2 : DIRECTORIO DE AGENTES ADUANEROS. VÍA MARÍTIMA. VÍA MARÍTIMA.2002. _________________________________________________________________ 247 GRÁFICA 123: ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO.GRÁFICA 122: SOLICITUD DE CERTIFICACIÓN O RESOLUCIÓN DE DESTINACIÓN ADUANERA. _________________ 260 261 GRÁFICA 125 NACIONALIZACIÓN PERMANENTE ________________________________ 296 GRÁFICA 126 UBICACIÓN DE LOS PRINCIPALES PUERTOS EN CHILE _________________ 309 APENDICES APÉNDICE 1: ACCESO AL MERCADO _________________________________________ 266 APÉNDICE 2: DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL – CONDICIONES GENERALES______ 290 ANEXOS ANEXO 1 : MAPA FÍSICO Y ECONÓMICO DE CHILE. ____________________ GRÁFICA 124: ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO.

ANEXO 7 : TRANSPORTE MARÍTIMO__________________________________________ 368 ANEXO 8 : CADENA DE FRÍO Y CARGA REFRIGERADA ____________________________ 374 .

.

que ha venido realizando importantes transformaciones para enfrentar la poderosa presencia de las multinacionales del sector. Alta concentración en canales. donde es posible comprar más de 20 presentaciones de un mismo medicamento. con el 90% del mercado. Es importante anotar que los precios de estos productos están entre los más bajos de la región. tres grandes cadenas dominan el mercado: Farmacias Ahumada. y Cruz Verde. Variedad de productos. Chile presenta un dinámico y altamente competitivo mercado farmacéutico. Recalcine. En contraste. Incremento de la demanda institucional. En la venta al público. Mercado de bajos precios. Salco & Brand. Laboratorio Chile. son exclusivamente importadas. Saval y Andrómaco son los principales participantes locales en un mercado cercano a los US$500 millones. Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . La variedad de productos es la característica más destacada en el mercado. 58 de los 109 laboratorios establecidos en Chile.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 1 INFORMACIÓN GENERAL Resumen Ejecutivo Mercado dinámico y competitivo. como los desarrollos tecnológicos para nuevas producciones. Un elevado número de empresas produce el más amplio rango de medicamentos y presentaciones cuyos precios han decrecido en virtud a la creciente competencia. lo que ha hecho desarrollar ampliamente las ventas de productos farmacéuticos. Fuerte industria local. El servicio de salud pública y los organismos de salud privada (hospitales y clínicas) presentan los más altos niveles de gestión en la región. son nacionales. y concentran el 55% de las ventas del sector y el 78% del volumen. las farmacias independientes han venido reduciendo su participación. Las materias primas.

dosificados1 y sin dosificar. debido a que bajo una misma partida se manejan distintos tipos de medicamentos y productos. las cortas distancias y otras oportunidades. Atraídos por los altos precios unitarios de otros países. De otra parte. se seleccionaron las partidas arancelarias que sirven como base para la elaboración de este estudio. Con base en la potencialidad evidenciada a partir del incremento de las exportaciones colombianas y las importaciones chilenas. concentrándose en Argentina. bajo la estrategia de dirigir el mercado a partir de los más desarrollados. una buena parte de laboratorios locales han comenzado procesos de expansión (por creación de filiales o mediante alianzas estratégicas).2 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Empresas fabricantes llegan a mercados externos. por tener mayores posibilidades en el mercado chileno. compañías extranjeras han retornado a Chile. y de uso veterinario. no es posible hacer una segmentación específica por partida arancelaria. Subsectorización El presente estudio comprende el análisis de los productos que se clasifican bajo el capitulo 30 del Arancel y que hacen referencia a los productos farmacéuticos de uso humano y veterinario. dosificado y sin dosificar. Perú. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Brasil y América Central. Oportunidad de alianzas. además de suministrar talentosos profesionales y especialistas farmacéuticos y médicos. agrupada en productos farmacéuticos de uso humano. Aunque la forma más adecuada para segmentar el sector y observar el comportamiento del mercado es mediante el establecimiento de categorías de aplicación de los productos farmacéuticos. En atención a la transnacionalidad de los grandes laboratorios las oportunidades se presentan básicamente mediante alianzas y suministro de materias primas. Programa de Información al Exportador por Internet . Chile facilita esta inversión con aberturas financieras y apoyos tributarios. TP PT 1 TP PT Empacados y acondicionados para la venta al público. A continuación se presenta la segmentación general por partida arancelaria.

preparados para usos terapéuticos o profilácticos. para uso 30045010 humano 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano. sin hormonas ni otros productos de la 30034010 partida 29. Elaboración: GRUPO CONSULTOR Convenio ATN/MT-7253-CO. Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30. sin 30043910 antibióticos. ni antibióticos. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. para uso humano. para uso humano.37. Los demás medicamentos sin dosificar ni acondicionar 30033910 para la venta al por menor.36. sin antibióticos y que 30043110 contengan insulina. Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados. ni antibióticos. 30.05 ó 30. preparados para usos terapéuticos o profilácticos dosificados (incluidos los destinados a ser administrados vía transdérmica) o acondicionados para la venta al por menor. Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.02.06) constituidos por productos mezclados o sin mezclar. o estreptomicinas o derivados de estos 30041010 productos. 2003. 3003 Medicamentos sin dosificar que contengan otros 30032010 antibióticos.02. Programa de Información al Exportador por Internet DOSIFICADOS SIN DOSIFICAR Marzo 2004 .05 ó 30. sus derivados y 30043210 análogos estructurales. para uso humano. para uso humano. SEGMENTO POSICIÓN DESCRIPCIÓN ARANCELARIA Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30. Fuente: Diario Oficial de la República de Chile. o estreptomicinas o derivados de estos 30031010 productos. sin hormonas ni otros productos de la 30044010 partida 29. 3004 Medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29.06) constituidos por productos mezclados o sin mezclar. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida 29. para uso humano. sin antibióticos y que contengan hormonas corticosteroides.37. Medicamentos dosificados que contengan otros 30042010 antibióticos. para uso humano.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 3 Tabla 1: Segmentación del sector farmacéutico-uso humano. Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29. 30. sin dosificar ni acondicionar para la venta al por menor Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.37.37. Medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29. para uso humano.37. para uso humano.

o estreptomicinas o derivados de estos 30041020 productos. 30. preparados para usos terapéuticos o profilácticos. Medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29. Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. para uso veterinario.37.05 ó 30. para uso 30045020 veterinario Los demás medicamentos dosificados para uso 30049020 veterinario. SEGMENTO POSICIÓN ARANCELARIA DESCRIPCIÓN Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30. Medicamentos dosificados que contengan otros 30042020 antibióticos. para uso veterinario. 2003. sin 30043920 antibióticos. sin antibióticos y que 30043120 contengan insulina. para uso veterinario. Fuente: Diario Oficial de la República de Chile. 30034020 Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30. Elaboración: GRUPO CONSULTOR Convenio ATN/MT-7253-CO. para uso veterinario. 30031020 3003 Medicamentos sin dosificar que contengan otros 30032020 antibióticos. ni antibióticos. sin hormonas ni otros productos de la partida 30044020 29. para uso veterinario.37. Los demás medicamentos sin dosificar ni acondicionar 30033920 para la venta al por menor. para uso veterinario. Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29. para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida 29. sus derivados y 30043220 análogos estructurales. ni antibióticos. preparados para usos terapéuticos o profilácticos dosificados (incluidos los destinados a ser administrados vía transdérmica) o acondicionados para la venta al por menor.02. para uso veterinario.37.37. Programa de Información al Exportador por Internet DOSIFICADOS SIN DOSIFICAR Marzo 2004 .37.4 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 2: Segmentación del sector farmacéutico . 3004 Medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29.uso veterinario. sin dosificar ni acondicionar para la venta al por menor Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.05 ó 30. sin antibióticos y que contengan hormonas corticosteroides. para uso veterinario. 30. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.02.06) constituidos por productos mezclados o sin mezclar. o estreptomicinas o derivados de estos productos.06) constituidos por productos mezclados o sin mezclar. sin hormonas ni otros productos de la partida 29.36. Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados.

dentro del cual sólo pueden permanecer aquellas compañías que logren un manejo armónico e inteligente de todas las situaciones nuevas que se generan y que tienen la oportunidad de mantener o alcanzar la competitividad que exigen estas circunstancias. quirúrgicos.37 Hormonas. Con ella se han generado situaciones que conducen necesariamente a un proceso selectivo. sus derivados y análogos estructurales.02 Sangre humana.06 Preparaciones y artículos farmacéuticos.36 Provitaminas y vitaminas. 6/6/2003. incluidos los polipéptidos de cadena modificada. sinapismos). utilizados principalmente como hormonas. Chile fue el primer país en adelantar un proceso de apertura hace dos décadas en América Latina. esparadrapos. El Diario financiero. 29. cultivos de microorganismos (excepto las levaduras) y productos similares. Marco Legal El actual proceso de globalización mundial ha creado un marco muy complejo de factores que promueven una fuerte competencia en todos los sentidos. TP PT La firma del TLC con Estados Unidos.05 Guatas. tanto a nivel de los países como de los sectores. impregnados o recubiertos de sustancias farmacéuticas o acondicionados para la venta al por menor con fines médicos. 30. la reducción de la pobreza del 47% de la población en 1989 al actual 20%. ha generado una agresiva política comercial chilena en la búsqueda de acuerdos comerciales que posibiliten la entrada de las exportaciones de productos chilenos. TP PT 2 Convenio ATN/MT-7253-CO. mezclados o no entre sí o en disoluciones de cualquier clase. prostaglandinas. antisueros (sueros con anticuerpos). toxinas. odontológicos o veterinarios. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 30. naturales o reproducidas por síntesis (incluidos los concentrados naturales) y sus derivados utilizados principalmente como vitaminas. profilácticos o de diagnóstico.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 5 NOTA: Las partidas que se referencian en la descripción de los productos subsectorizados corresponden a: 29. sangre animal preparada para usos terapéuticos. por Osvaldo Rosales. vendas y artículos análogos (por ejemplo: apósitos. incluso obtenidos por proceso biotecnológico.2. vacunas. 30. siendo de los logros más importantes las altas tasas de crecimiento y. naturales o reproducidos por síntesis. gasas. con ello. tromboxanos y leucotrienos. demás fracciones de la sangre y productos inmunológicos modificados. Lo anterior.

el cual entró en vigencia el 1 de enero de 1994. El Acuerdo está estructurado en 22 capítulos y 6 anexos. más del 95% de los productos colombianos se pueden exportar a Chile con el 0% de arancel. en el momento de entrada en vigor del Acuerdo. salvaguardias. la facilitación del funcionamiento de empresas binacionales y multinacionales de carácter regional. en las áreas industrial y servicios. La normativa regula materias como el programa de liberalización. Este acuerdo se enmarca en el contexto del proceso de integración establecido en el Tratado de Montevideo de 1980 (Establecimiento de un Espacio Económico Ampliado ACE Nº 24).6 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En particular. normas técnicas. Para cumplir los objetivos. solución de controversias. que permita la libre circulación de bienes. TP PT TP PT El objetivo de este convenio es establecer un espacio económico ampliado entre los dos países. en especial. Las reglas de origen y los procedimientos aduaneros están regulados por la Resolución Nº 78. sector automotor y compras gubernamentales. entre otras. propiciar una acción coordinada de los Foros Económicos Internacionales así como en relación a los países industrializados. cuyo texto consolidado y ordenado se encuentra en la Resolución Nº 252. el marco legal de las relaciones comerciales entre Colombia y Chile está basado en el Acuerdo de Complementación Económica3.aladi. la coordinación y complementación de las actividades económicas. normas fito y zoosanitarias. el Acuerdo estableció un programa de liberación con diferentes modalidades.oas.org. suscrito en Santiago de Chile el 6 de diciembre de 1993 y promulgado mediante Decreto Supremo del Ministerio de Relaciones Exteriores Nº 1535 del 15 de diciembre de 1993.org TP PT TP PT 3 Convenio ATN/MT-7253-CO. la liberación total de gravámenes y eliminación de las restricciones de las importaciones originarias de los mismos. que ha contemplado plazos que van desde la desgravación total inmediata. el estímulo de las inversiones. 4 Fuente: www. En los primeros 5 anexos se encuentran las partidas sujeto de desgravación en El texto completo del Acuerdo de Complementación Económica entre Chile y Colombia puede encontrarse en www. prácticas desleales de comercio. y fue publicado en el Diario Oficial Chileno el 27 de abril de 19944. del 4 de agosto de 1999. transporte marítimo y aéreo.sice. servicios y factores productivos. Actualmente. cooperación científica y tecnológica. que creó la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI). y. hasta 6 años después. que contiene el Régimen de Origen de la Asociación. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

fue modificado mediante el VI Protocolo Adicional. los países se comprometieron a propiciar un eficaz funcionamiento del servicio. conforme a sus respectivas legislaciones. 4 y 5 cuentan con 100% de preferencias arancelarias. Para tal efecto. un proceso de apertura que estimule la competencia y una mayor eficacia de los servicios aéreos. Así mismo.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 7 los plazos señalados. El Anexo 6 contiene un Convenio de Cooperación y Coordinación en Materia de Sanidad Agropecuaria. y el Sexto Protocolo Adicional suscrito el 14 de Agosto de 1997 estableció 10 nuevos programas de desgravación para todos aquellos itemes comprendidos originalmente en el Anexo Nº 3 de Excepciones. 2. De este modo. el Acuerdo ratificó el Acta que sobre esta materia firmaron ambos países el 16 de julio de 1993. se eliminó la Lista de Excepciones prevista en el Acuerdo. y también a aquellos que se consideren de bandera nacional. La liberalización total de este Anexo está fijada a partir del 1 de enero de 20125. reservadas o no. TP PT En cuanto a los productos farmacéuticos de uso humano y veterinario. a través de cual se crearon 10 niveles de desgravación. en el marco del Acuerdo y de sus instrumentos bilaterales. mientras que el Anexo 3. El Acuerdo también contiene diversas normas en materia de transporte. entre los Ministerios de Agricultura de ambos países. En la actualidad. que establece la lista de excepciones. En el ámbito económico. Dirección de Estudios (Abril. En cuanto al transporte marítimo se establecen normas especiales en lo relacionado con el libre acceso a las cargas. considerando las negociaciones que se llevaron a cabo en el ámbito de la Ronda de Uruguay sobre estos aspectos. 1999). a fin El quinto Protocolo Adicional suscrito el 30 de Mayo de 1996 trasladó a un régimen de desgravación inmediata 110 itemes comprendidos originalmente en la Lista General y 3 ítem comprendidos originalmente en el Anexo Nº 1 del acuerdo. se establecen normas sobre transporte aéreo. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . éstos fueron incluidos en la lista de Desgravación Inmediata mediante el Tercer Protocolo Adicional suscrito en Mayo de 1995. de los buques de bandera de ambos países involucrados en operaciones de comercio exterior. TP PT 5 Convenio ATN/MT-7253-CO. se le encomendó a la Comisión Administradora del Acuerdo la formulación de las propuestas del caso. Para estos efectos. Tanto en materia de transporte marítimo como aéreo. mediante las cuales las Partes se comprometen a propiciar. Elaboración: Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales. los Anexos 1. el Acuerdo expresa la voluntad de las Partes por promover la adopción de medidas que faciliten la prestación de servicios de un país a otro. en condiciones de reciprocidad.

en las áreas financiera. y se obligaron. se encomendó a la Comisión Administradora del Acuerdo la tarea de definir los ámbitos y términos que la regularán. respecto de las cuales las Partes se obligan a mantenerse informadas. y. Además. hacer un seguimiento a los mecanismos de fomento de las exportaciones que apliquen los países.8 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile de ofrecer tarifas adecuadas para el intercambio recíproco a través del establecimiento de un programa conjunto y específico de acciones a desarrollar. las Partes se comprometieron a otorgar a la propiedad intelectual y a la propiedad industrial una adecuada protección dentro de sus respectivas legislaciones nacionales. El Acuerdo dispone un sistema de solución de controversias. nombrar mediadores y árbitros para la solución de controversias. recíprocamente. proponer recomendaciones para resolver los conflictos que puedan surgir de la interpretación o aplicación del mismo. presidida por el Ministerio de Relaciones Exteriores. En el ámbito económico. o por las personas que ellos designen en su representación. Por otra parte. que involucra tres etapas: La primera de consultas. examinar prácticas y políticas de precios en sectores específicos. y una tercera de solución arbitral en caso de que la controversia no logre ser resuelta en la etapa anterior. revisar y proponer modificaciones al régimen de origen. definir los procedimientos de aplicación del régimen de salvaguardias. En materia de compras gubernamentales. monetaria y fiscal. y presentar informes periódicos sobre el funcionamiento del Acuerdo. con la finalidad de facilitar la convergencia de dichas políticas y coadyuvar a la consecución de los objetivos del Acuerdo. también es necesario destacar que el Acuerdo establece disposiciones referentes a la coordinación de políticas económicas. a los regímenes de comercio exterior y estadísticas. ya sea el correspondiente al capital nacional o extranjero. asegurar la participación del sector privado. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . los países se comprometieron a promover el desarrollo de inversiones destinadas al establecimiento de empresas en sus territorios. los países constituyeron una Comisión Administradora. la segunda de estudio y negociación. a otorgar en sus legislaciones internas los mejores tratamientos a los capitales del otro país signatario. a través de los organismos nacionales competentes establecidos en el Artículo 33 del Acuerdo. recomendar modificaciones al mismo. Convenio ATN/MT-7253-CO. En el ámbito institucional. en el caso de Chile y por el Ministerio de Comercio Exterior en el caso de Colombia. Las principales atribuciones y funciones de dicha Comisión son: Evaluar y velar por el cumplimiento de las disposiciones del Acuerdo. proponer y fijar requisitos específicos de origen.

Tabla 3: Etapas de integración. normas sobre los siguientes temas: Vigencia. Las negociaciones comerciales multilaterales.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 9 Por otra parte. que viene siendo aplicada desde hace dos décadas. 2. adhesión de los demás países miembros de la ALADI según lo establecido en el Tratado de Montevideo 1980. y disposiciones sobre relaciones con el sector privado con el fin de propiciar el desarrollo de acciones de complementación económica en los sectores productivos de bienes y servicios. Una participación que le permita involucrarse activamente en los procesos de integración regional y bilateral. 2002. La apertura unilateral. consagra tres grandes instrumentos o vías complementarias: 1. en materia institucional se pactaron. los procesos de integración económica de cualquier área de países. Nivel de Integración Zona de libre comercio Unión Aduanera Mercado Común Unión Económica Integración Global Eliminación Aranceles * * * * * * * * * * * * * * * Arancel Externo Políticas Comerciales Políticas Económicas Políticas Globales Fuente: Integración Económica. Convenio ATN/MT-7253-CO. denuncia. Para garantizar el comercio justo a nivel multilateral. en el contexto del denominado "regionalismo abierto". Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Luis Dellanegra Pedraza (2002) Chile pretende lograr una incorporación mundial múltiple y flexible. en las que Chile tiene activa participación. La estrategia económica internacional que ha adoptado Chile. sin que esto último se traduzca en barreras al intercambio. Situación del país en el marco del ALCA A nivel general. siguen las etapas que se presentan en la siguiente tabla. además de entregar seguridad legal y económica a los exportadores e importadores chilenos. que establece las disciplinas comerciales de los países suscritos. Chile es miembro de la Organización Mundial de Comercio (OMC). además.

el respeto y promoción de los derechos. Proporcionar oportunidades para facilitar la integración de las economías más pequeñas en el proceso. Nicaragua. En el acuerdo se contempla que esta zona podrá coexistir con otros acuerdos bilaterales y subregionales. reconociendo que la OIT es la entidad competente para establecer y ocuparse de las normas fundamentales del trabajo. de conformidad con las respectivas leyes y reglamentos nacionales. en forma intensa y creciente. 3. Eliminar progresivamente las barreras al comercio de bienes y servicios. Paraguay. Entre las pautas definidas por sus integrantes.ALCA. se encuentran: 1. Uruguay y Venezuela. Bolivia. con excepción de Cuba. Estados Unidos. La apertura negociada a nivel bilateral y regional que es utilizada. El Salvador. Las naciones que están participando en este proceso son: Antigua y Barbuda. Panamá. Granada. Jamaica. República Dominicana. Colombia.10 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 3. Maximizar la apertura de los mercados mediante altos niveles de disciplinas y a través de un acuerdo balanceado y amplio. Los países del ALCA representan para Chile el 45% del comercio exterior. 4. desde inicios de la década de los noventa. San Vicente y Granadinas. Honduras. Brasil. Santa Lucía. se lanzó el proyecto de conformación del Área de Libre Comercio de las Américas . Costa Rica. Chile. San Cristóbal y Nevia. Procurar que las políticas ambientales y de liberalización comercial se apoyen mutuamente. 5. Argentina. Ecuador. En la I Cumbre de las Américas (Miami . Bahamas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . México. tomando en cuenta los esfuerzos emprendidos por la OMC y otras organizaciones internacionales. 2. alrededor de un 60% de la inversión extranjera en Convenio ATN/MT-7253-CO. a partir del año 2005. Este proceso de negociación está destinado a establecer un área de libre comercio para 34 economías de la región. Dominica. Haití.1994). Guatemala. Barbados. Trinidad y Tobago. Guayana. Bélice. con el fin de concretar sus oportunidades y aumentar su nivel de desarrollo. Asegurar. Canadá. en la medida en que los derechos y obligaciones bajo tales convenios no estén cubiertos o excedan los derechos y obligaciones del ALCA. Surinam. Chile concede una alta prioridad a este proceso ya que es plenamente consistente con su estrategia de desarrollo orientada a las exportaciones. Perú. que se están persiguiendo para la negociación del ALCA.

Es una oferta presentada en base a lista negativa y medidas vigentes. no se señalan montos. La oferta de compras del sector público es una oferta única para todos los países del ALCA. se solicitó que éstas contengan un arancel base y nomenclatura homogénea.6 TP PT El acceso de bienes agrícolas y no agrícolas es una oferta única para todos los países. 2001. El acuerdo considera una desgravación arancelaria inmediata para el 73% de los productos que se intercambian en la región. con desgravación a más de 10 años para sólo el 10% restante. el CNC elaboró directrices para que los países que no lo han hecho. La oferta incluyó todo el universo arancelario. presenten sus ofertas a la brevedad posible en los sectores de inversiones. Este punto es de importancia para Chile. al igual que los servicios financieros y servicios relacionados. la oferta presentada por Chile considera que el ámbito de aplicación del capítulo debe ser amplio. Se excluyen de la oferta inicial las inversiones que recaigan en instituciones financieras. aunque con un tratamiento especial para los países de economías más pequeñas. Así mismo. Las empresas públicas y municipalidades no están incluidas. que incluyen las del gobierno central y sus agencias subordinadas. Ministerio de Relaciones Exteriores – Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales TP PT 6 Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 11 Chile. y sólo el 10% a más de 10 años. la lista A. Sobre el tema de las ofertas presentadas en acceso a mercado. Consta de una lista positiva de entidades. En materia de servicios e inversiones. de desgravación inmediata para el 90% de los productos provenientes del CARICOM. pues éstos son los sectores que tiene un mayor interés comercial. y casi la totalidad de los destinos de las inversiones de chilenos en el exterior. consta de un Anexo sobre medidas disconformes futuras que se puedan adoptar en sectores específicos. El 13% de los productos tendrá una desgravación en 5 años. comprensivo y consistente con los acuerdos ya suscritos. sólo se señala que estos deben ser acordados según avance la negociación. servicios y compras del sector público. y a fin de facilitar la evaluación de las ofertas iniciales en bienes. Igualmente. consistente con lo que será al 1º de enero de 2006 el proceso de desgravación resultante de los acuerdos bilaterales suscritos con la mayoría de los países del ALCA. sólo hay 2 listas. intendencias y gobernaciones. Comisión para el ALCA. el 4% de los productos una desgravación a 10 años. En consideración a la postura tradicional de Chile de no tener umbrales. y la lista D. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . En el caso de CARICOM.

• Chile busca institucionalidad común para la solución de las eventuales disputas comerciales. Chile tendrá cubierto un porcentaje cercano al 90% del total del comercio exterior mundial para antes del año 2010. a través de la Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales. El resto de los productos se desagravará de acuerdo a su sensibilidad. y EFTA concluyan sus respectivos trámites de ratificación y estén vigentes. La dinámica de negociaciones implementada por el Gobierno de Chile. • La acumulación regional en materia de reglas de origen es fundamental para un país pequeño como Chile.12 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Aunque Chile ha negociado con todos los países latinoamericanos. niveles de empleo. entró en vigencia el TLC con Estados Unidos. qué significa. con un plazo Convenio ATN/MT-7253-CO. que intenta exportar una mayor diversidad de productos. Estados Unidos y Canadá. Al cuarto año el 94. un mercado de 272 millones de personas. con los cuales sólo existen acuerdos arancelarios en el ámbito de ALADI. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . el 87% de los productos chilenos entrarán libres de aranceles. incluyendo la puesta en vigencia del TLC con EE. Se estima que mediante este enfoque. Por lo anterior y debido a que Chile tiene un mercado interno reducido. el ALCA es un proyecto económico y político de la mayor relevancia debido a las siguientes razones: • Le permite lograr una convergencia de la diversidad de acuerdos existe en la región. A partir del primero de Enero del año 2004. EFTA: 12 millones). Considerando los acuerdos comerciales vigentes. Adicionalmente.567 millones de eventuales compradores de los productos chilenos (Unión Europea: 378 millones. En definitiva..9% del Producto Interno Bruto. • Posibilita negociar temas importantes como servicios. el mercado potencial para las exportaciones chilenas llega a 1567 millones de personas. inversiones y compras gubernamentales con los países miembros del MERCOSUR y la Comunidad Andina. Corea del Sur: 47 millones.UU. esta cifra ascenderá a 1. según un estudio de la Universidad de Michigan que el impacto económico para la economía chilena alcanzaría a un 0. DIRECON. una vez los acuerdos con Corea del Sur. innovación tecnológica y eficacia en la asignación de los recursos. requiere de una participación activa en el comercio internacional para mantener de forma sostenida sus tasas de crecimiento. y los cuales son destinos importantes de las inversiones y prestaciones de servicios de Chile. ha sido de gran actividad en los últimos años.8% de las exportaciones no pagará tarifa aduanera.

TP PT Declaraciones de la canciller Soledad Alvear y el titular de la Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales (Direcon). ACE. 5/28/2003. “Definitivo: TLC con Estados Unidos”. están en plena vigencia los Tratados de Libre Comercio. ALADI. y la Unión Europea.7 TP PT Actualmente. Centroamérica. Para complementar la regulación de las disposiciones arancelarias y no arancelarias con el comercio de bienes y servicios. AAP. han sido negociados también Acuerdos de Protección de Inversiones-APPI. respectivamente. El Diario Financiero. cuyas negociaciones fueron cerradas en el II semestre del 2002 y I trimestre del 2003. Chile participa en MERCOSUR. Está en negociación el acuerdo de libre comercio con Bolivia. Además. TLC. 8 Fuente: Ministerio de Relaciones Exteriores – Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales TP PT TP PT 7 Convenio ATN/MT-7253-CO. y está anunciado el inicio de negociaciones con Nueva Zelanda y Singapur para el año 2004. y Acuerdos de Doble Tributación8 con la mayoría de los países. incluidos aquellos productos para los que se negociarán cuotas de ingreso durante los primeros años. con Canadá. México. en el marco del Tratado de Montevideo de 1980. como la OCDE. entrarán en vigencia los TLC con Corea del Sur y EFTA.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 13 máximo de 12 años. y otros foros multilaterales. Osvaldo Rosales Alvear. APEC. Y una vez se completen los debidos procesos de ratificación parlamentaria. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . tras lo cual todo el comercio estará libre de aranceles. además de haber suscrito Acuerdos de Alcance Parcial. y Acuerdos de Complementación Económica.

cuando el descenso fue del 16%. A mayo del 2003 la producción chilena del sector tuvo un crecimiento del 3. TP PT Los productores nacionales. alrededor de 50. Programa de Información al Exportador por Internet . Fuente: ASILFA – Asociación Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Chilenos.8%10. de la Clasificación Industrial Internacional Uniforme . a la que siguió una baja del 5% en el año 2002. su aporte al desarrollo nacional es importante debido a que los fabricantes locales constituyen el 78% del mercado chileno en volumen. con una participación del 2. sustancias químicas medicinales y productos botánicos. en donde se encuentra que la mayor baja se presentó en el año 2000. tal como lo hemos definido en el presente estudio. después de Brasil.7% del total de la comercialización de estos países. Argentina.14 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile COMPOSICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO Tamaño del Mercado Evolución de la actividad productiva U La industria farmacéutica chilena se ubica en el quinto lugar en Suramérica.CIIU. El sector farmacéutico que comprende los productos de uso médico y veterinario. mostrando luego en 2001 una recuperación del 26%. 55% en valores y más del 90% del mercado institucional9. México y Colombia. clasificación que tiene como propósito agrupar actividades similares por categorías y de esta forma facilitar el manejo de información para el análisis estadístico y económico empresarial. TP PT 9 TP PT TP 10 PT Cifras del año 2002. hace parte de la actividad económica 2423: Fabricación de productos farmacéuticos. se dedican principalmente a la producción de productos genéricos y a imitaciones de medicamentos originales que no tienen patente registrada. En la siguiente gráfica se observa el índice de volumen físico de la producción farmacéutica chilena en la etapa comprendida entre 1999 – 2002. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Esta clasificación es utilizada por el Ministerio de Economía y Energía de Chile para presentar los resultados de la actividad productiva de las empresas.

00 1999 2000 119. como es el caso de ParkeDavis. Además.00 40. que en algunos casos representan fuente de materias primas. mostrando crecimientos del 28% y TP PT 11 TP De acuerdo a entrevistas de campo realizadas por el Grupo Consultor Mayo-Abril 2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .00 60. y en otros. destino de sus productos terminados. 1999-2002.00 100.00 100. (Año base = 2000) 140.00 20. INDICE DE VOLUMEN FISICO DE LA PRODUCCIÓN FARMACÉUTICA. algunas multinacionales han cerrado sus plantas de fabricación en Chile. que suple el mercado chileno desde su planta en Cali. 12 Fuente: ASILFA-Asociación Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Chilenos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 15 Gráfica 1: Índice de Volumen Físico de la Producción Farmacéutica.00 0.00 120. Otras organizaciones internacionales han escogido el camino de las alianzas estratégicas con productores domésticos11. 1999 . mostrando el alto grado de satisfacción de los médicos con los productos locales12.00 126.00 120.2002.00 2001 2002 CIIU 2423 Fuente: SOFOFA Elaboración: Grupo Consultor Las bajas que se presentaron en el período se produjeron por factores económicos.00 80. es importante mencionar que los estándares de producción se han incrementado de forma notable en los últimos años. Es de anotar que en los últimos años. pasando a atender este mercado desde sus instalaciones regionales. hecho que se ve reflejado en el porcentaje de prescripciones médicas dirigidas a los medicamentos de producción local. que alcanza el 70%. TP PT Sin embargo. PT TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. y también de Colombia. particularmente de Argentina y Brasil. crecimiento limitado del país y repercusión de la crisis económica de los países vecinos. los productores del sector se están orientando al mercado internacional.

8 millones en el período de análisis. En contraste. Abbott. En el sector farmacéutico chileno también están presentes las grandes multinacionales como Bayer. respectivamente. 14 La única empresa en Chile que trabaja las estadísticas del subsector veterinario en forma apropiada es MACROSCOPE. principalmente de marca. vacunas y otros insumos. desde el extranjero.16 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile el 18% en sus exportaciones de productos farmacéuticos de uso humano y uso veterinario. creció en un 9%. TP PT Caracterización de las empresas U En Chile existen más de 109 laboratorios (58 nacionales y 51 extranjeros). Pfizer. contenido en bolsas plásticas gruesas y éstas dentro de cuñetes de cartón o envases metálicos. derivados de la sangre. Centro Veterinario y Agrícola. Saval y Andromaco. no existe producción local. en su mayor parte. traen el producto elaborado o semielaborado desde sus casas matrices u otras filiales. y Agrovet. Aventis. se dedican a categorías más específicas. Otras compañías. en general. Algunos de estos laboratorios también se dedican a la producción de medicamentos de uso veterinario. Recalcine. como es el caso de Laboratorios Chile y Recalcine. De los productos veterinarios. Las filiales chilenas de empresas transnacionales. vienen en forma de polvo. que los laboratorios farmacéuticos nacionales y los transnacionales con planta de producción en Chile. en tambores plásticos. TP PT Es importante anotar. representado por un aumento de US$ 13. entre otros. que se dedican principalmente a la producción de medicamentos genéricos de uso humano. particularmente. se encuentran laboratorios locales especializados en el segmento veterinario. TP PT TP PT 13 Convenio ATN/MT-7253-CO. Las formas líquidas vienen. se puede señalar que el mercado ha venido sufriendo una modificación importante en los últimos años debido al crecimiento de las áreas de animales domésticos y los salmones14. Boehringer Materias Primas: Los principios activos y los excipientes o mezclas que conforman un medicamento. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . pues a excepción de algunas mezclas. importan las materias primas. En cuanto al consumo de materias primas13 del sector farmacéutico. Ambos. siendo los principales de origen nacional: Laboratorios Chile. en tanto. como Veterquímica.

o que estén ligados directa o indirectamente al proceso de comercialización de los productos farmacéuticos15. clientes internacionales y el comercio bilateral con Colombia. es importante mencionar que. entre otras. aspectos que son revisados por la Comisión Técnica. los proveedores. Glaxo Smith Kline. mientras que el nivel de ocupación laboral media presentó un comportamiento contrario. el análisis general del sector farmacéutico. 15 TP PT El 95% de las empresas afiliadas. Shering y Sanofi-Sintelabo. explicando el comportamiento de sus importaciones y exportaciones a partir de la dinámica de los diferentes productos. Aventis Pasteur. Eli Lilly. cifra equivalente a un crecimiento del 11%. Por otra parte. esto con el fin de establecer los productos con mayores oportunidades de exportación para las empresas colombianas. se hace un análisis del intercambio comercial del sector farmacéutico chileno. seguido por el análisis detallado de cada uno de los segmentos que conforman este estudio: Productos de uso humano y productos de uso veterinario. algunas de ellas también tienen presencia en el mercado de medicamentos de uso veterinario.CIF. son nacionales Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. cuyo capital proceda mayoritariamente de inversionistas privados y que tengan libertad para tomar decisiones en el país sin depender de consorcios farmacéuticos transnacionales. todos los socios deben cumplir requisitos de excelencia en sus productos y en sus plantas farmacéuticas.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 17 Ingelheim. como es el caso de Pfizer. se encuentra una leve reducción en el número de establecimientos nuevos (6%). En Chile existe una agremiación que congrega a los laboratorios farmacéuticos establecidos en el país que es ASILFA AG . con productos de marca de reconocimiento internacional. Shering Plough. Al igual que las locales.del año 2001 acerca del comportamiento del sector. Se presenta en primer lugar. Afilia únicamente a los laboratorios que estén autorizados por el Sistema Nacional de Salud. Alpharma y Drag Pharma Chile. entre otras. o que éstos tengan ingerencia. Bayer. empresas u organismos estatales.Asociación Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Chilenos. Adicionalmente. según los resultados presentados por la Encuesta Nacional Industrial – ENIA . incrementándose en 670 empleos del año 2000 al año 2001. Programa de Información al Exportador por Internet . TP PT Los laboratorios multinacionales se encuentran asociados a la Cámara de la Industria Farmacéutica . Dinámica de comercio exterior U En esta sección.

147 . mostrando una reducción del 9.0% 217.000 IMPORTACIONES COBETURA X/M 25.64%.493 44.997.204 20.676. que incluye los productos de uso humano y veterinario.18 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Balanza comercial del sector U Como se observa en la gráfica.6%.000.0% 18.42% con respecto al año 2001.004.000. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones 189.000. 2000-2002. presentando una cobertura16 promedio de las exportaciones frente a las importaciones de 19.000 18.000 10.0% 50. Indica que porcentaje de las exportaciones cubre a las importaciones. durante el periodo de análisis (2000-2002) se ha mostrado deficitaria.0% 100. mientras que las exportaciones se incrementaron en un 27. Gráfica 2: Balanza Comercial del Sector Farmacéutico. las primeras mostraron un crecimiento durante el periodo de sólo 3. 20002002. BALANZA COMERCIAL DEL SECTOR DE FARMACEUTICOS. la balanza comercial chilena del sector farmacéutico.485.70%. TP PT 16 Convenio ATN/MT-7253-CO.0% 0 0.000 34.0% 2000 2001 2002 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Cobertura: Exportaciones / Importaciones.000.000 22.474.24% 15. Este comportamiento se explica por la baja que presentaron las importaciones en el año 2002.15% 150.967 Millones de US $ 200.467 39. EXPORTACIONES 250.182 5.34% 196.976. TP PT A pesar de la superioridad de las importaciones frente a las exportaciones.000. Si es menor que 1 indica que la balanza es deficitaria (importaciones mayores que las exportaciones).

515. Insurances and Freight): Costo de las importaciones. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . TP PT A continuación se realiza el análisis de la dinámica de comercio exterior del sector al nivel de categorías.118. se llevó a cabo la subsectorización de los productos en las categorías de uso humano y uso veterinario. incluyendo el valor correspondiente a flete y seguros. que más adelante se complementa con la revisión del comportamiento de cada categoría y los productos que la conforman. esto con el fin de observar la participación de cada categoría dentro del sector y su evolución.878. mientras que las de uso veterinario llegaron a los US$ 13. TP PT Empacados y acondicionados para la venta al público. Se utiliza para el análisis de las importaciones. los cuales han mantenido durante todo el período una participación promedio del 93%. TP PT 17 18 TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO.35 en valor CIF. Es así como en el año 2002. frente al 7% que representaron las importaciones de productos de uso veterinario. Importaciones del sector farmacéutico Las importaciones chilenas del sector farmacéutico están conformadas principalmente por los productos de la categoría de uso humano. CIF (Costs.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 19 Para describir el comportamiento de la balanza comercial del sector farmacéutico. las cuales a su vez se agruparon en productos dosificados17 y sin dosificar. las importaciones de la categoría de productos de uso humano alcanzaron un valor CIF18 de US$ 183.689.

respectivamente. POR CATEGORIA. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . mostrando reducciones frente al año 2001. 2000-2002. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO. por categoría.20 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 3: Distribución de las importaciones del sector farmacéutico chileno. FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO 93% FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO 7% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Aunque la proporción de las dos categorías se ha mantenido. las importaciones de productos farmacéuticos sufrieron un descenso importante en el año 2002. Convenio ATN/MT-7253-CO. 2000-2002. del 9% y el 15%. como se mencionó anteriormente y se observa en la siguiente gráfica. tanto en la categoría de uso humano como en la de uso veterinario.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . POR CATEGORIA.794. se encuentra. TP PT 19 Convenio ATN/MT-7253-CO. en valor FOB. 2000-2002.118.075. 2000 250.000 176.878.000. Lo anterior se confirma al revisar el valor de las exportaciones por categoría en el año 2002. 2000-2002.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 21 Gráfica 4: Comportamiento de las importaciones del sector farmacéutico chileno. TP PT FOB (FREE ON BOARD): Valor del producto que no incluye los fletes y seguros.108.510 13.515 0 USO HUMANO USO VETERINARIO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Exportaciones del sector farmacéutico Al observar la distribución de las exportaciones del sector farmacéutico chileno.181. frente a los de uso veterinario que fueron de US$824. una participación preponderante de la categoría de productos de uso humano.000.000 100.000. COMPORTAMIENTO DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO.300 15.000. el cual aportó en promedio el 98% de las exportaciones del sector durante todo el periodo de análisis.689 CIF US$ 150.457 2002 200.847 183. al igual que en el caso de las importaciones.000 13.030.000. Se utiliza para el análisis de las exportaciones. mientras que la categoría de productos de uso veterinario contribuyó únicamente con el 2%. por categoría.000 50. cuando los productos de uso humano alcanzaron un valor FOB19 de US$43.000 2001 202.180.455.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Convenio ATN/MT-7253-CO. Sin embargo. la inversión en investigación y desarrollo del sector farmacéutico chileno es alta si se compara con otros países de Latinoamérica. tanto en la categoría de uso humano. 2000-2002. se observa un comportamiento favorable de las exportaciones. POR CATEGORIA. USO HUMANO 98% USO VETERINARIO 2% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor En la actualidad. Esto se aprecia en el incremento paulatino de sus exportaciones. como en la de uso veterinario. cuando se redujeron en un 31% en relación con el año 2000.22 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 5: Distribución de las exportaciones del sector farmacéutico chileno. esta baja se vio contrarrestada con un crecimiento del 72% en el año 2002. DISTRIBUCION DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO. es necesario mencionar que las exportaciones de productos de uso veterinario mostraron una baja notable en el año 2001. por categoría. 2000-2002. logrando de esta manera que los productos nacionales adquieran prestigio internacional. Es así como.

10 2001 43. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .00 35.72 2002 45.71 33.000.00 5.67 USO HUMANO USO VETERINARIO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor A continuación se presenta el análisis de las categorías de productos farmacéuticos de uso humano y uso veterinario.000.000.000. considerando los segmentos de medicamentos dosificados y sin dosificar. 2000-2002.00 0.074. POR CATEGORIA.000.75 697.000.196.00 FOB US$ 25.00 40.476.000.00 20.000.98 480.00 15.00 30.00 10.016. presenta. Balanza comercial productos farmacéuticos de uso humano La balanza comercial de los productos farmacéuticos de uso humano.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 23 Gráfica 6: Comportamiento de las exportaciones del sector farmacéutico chileno.000.00 824. una tendencia deficitaria.000.000.000.000. Convenio ATN/MT-7253-CO.000. COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO.287. durante el periodo de análisis (2000-2002).777.000.000. por categoría.000.000. 2000 39. 2000-2002.180.107. con una cobertura promedio del 21% de las exportaciones frente a las importaciones.179.

000. descongestionantes. medicamentos oncológicos. con una participación promedio del 73%. 2000-2002.0% 100. entre otros.000 EXPORTACIONES COBETURA X/M 23. IMPORTACIONES 250.000 20.727 (CIF). cremas medicadas. Convenio ATN/MT-7253-CO. que en el año 2002 alcanzó los US$133.04. medicamentos homeopáticos.777 (CIF).017 33. Bajo esta posición arancelaria se importan analgésicos antinflamatorios.287 43.878.181. BALANZA COMERCIAL DE LA CATEGORIA DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO. lubricantes oftálmicos.847 202.0% 2000 2001 2002 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Importaciones de productos farmacéuticos de uso humano Productos farmacéuticos dosificados para uso humano El producto que ha liderado las importaciones de este segmento durante el periodo de análisis. agua estéril. inferior a la obtenida en 2001.000 10. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones .000 15. cicatrizantes. antihipertensivos.40% 183.180.108 5.0% Millones de US $ 200. tranquilizantes.030.0% 0 0.90.0% 50.000. antileucémicos. cifra sin embargo.548. antialopésicos. y relajantes musculares.000. es el correspondiente a la posición arancelaria 30.17% 176.0% 150.689 25.24 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 7: Balanza Comercial de la categoría de productos farmacéuticos para uso humano.777. cardiotónicos. 2000-2002. cuando importaron US$142.169.000.457 19.000 39. laxantes.10: Los demás medicamentos dosificados para uso humano.000. antidepresivos. ansiolíticos.196.48% 19.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 25 Gráfica 8: Distribución de las importaciones chilenas del subsector de farmacéuticos dosificados para uso humano.19% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.52% 30042010 30045010 7. por posición.59% 30044010 1.15% 4.22% 30043110 1. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2000. POR POSICIÓN.64% 30041010 2.51% 30043210 3. 2000.18% 30043910 6. 30049010 73. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES CHILENAS DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO.

298) del total. Eritropoyetina Beta Humana. antiosteoporosis.69% 30043210 4.42% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor El producto que ocupó el segundo lugar dentro de las importaciones del año 2002. estrógeno. anovulatorios. anticancerígenos.04.20.73% 30041010 2.48% 30044010 1.63% entre el año 2000 y 2002. analgésicos-antinflamatorios. que contribuyó con el 6. descongestionante nasal. Este producto presentó un crecimiento del 5. Eutirox. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES CHILENAS DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO.04. 2002. antihistamínicos.10: Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. Progesterona. sin antibióticos para uso humano. estimulador de glóbulos rojos. hormona foliculoestimulante. regulador de homeostasis. entre otros. 30049010 72. pasando del tercer lugar en importaciones al segundo. antidepresivos. Alevotiroxina sódica. anticlimaterios. Gonadotropina. vasoconstrictor y vasodilatador cerebral. El tercer producto en importancia corresponde a la partida 30. Bajo esta posición se incluyen preparados oncológicos. es el correspondiente a la partida 30.60% 30043110 1.337.37. antiandrogénicos.27% 30045010 4. antibacterianos. broncodilatadores. anticlimaterios. POR POSICIÓN. para uso humano.85% 30042010 5. antianémicos. Heritropolletyna. anabólicos. por posición. o estreptomicinas o derivados de estos productos.98% 30043910 6. cicatrizantes. 2002. que Convenio ATN/MT-7253-CO.39. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .72% (US$12.26 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 9: Distribución de las importaciones chilenas del subsector de farmacéuticos dosificados para uso humano.10: Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29. estimulador de crecimiento.

fueron la 30. Las importaciones de este producto sufrieron una reducción importante entre 2001 y 2002. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.84% (US$8.97% del total importado. antibacteriales. antineoplásicos.228) en el mismo año. Tobramicina.745. sin antibióticos. pasando de US$14.962. Dentro de los productos importados bajo esta partida se encuentran antibióticos. antiacné.50.04. antinfeccioso. para uso humano.04.36.654. y la 30. entre otros. lo que representó un descenso del 26%. con una participación del 4. para uso humano. En la siguiente gráfica se observa el comportamiento de las importaciones de los principales productos de uso humano dosificados en el período de análisis (2000-2002): Convenio ATN/MT-7253-CO. citostáticos.32. antivirales.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 27 en 2002 participó con el 5. Las otras partidas arancelarias que mayor contribución tuvieron en las importaciones del periodo.10: Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. Curacef.551).37.002 a US$10. con una participación en el año 2002 de 4. y Zinnat.835. Vancomicina.10: Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.27% (US$7. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .890.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .27% 6% -7% 3% 11% 20% 40% 60% 80% 100% % DE CRECIMIENTO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Se encuentra que todos los productos mostraron crecimientos.20. La siguiente gráfica permite analizar el comportamiento global de los diferentes productos dosificados de uso humano. durante el periodo de análisis. que corresponde al valor de las importaciones en el año 2002.10: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos para uso humano. 20002002. que presentó un descenso total del 13%.28 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 10: Crecimiento principales productos del subsector chileno de farmacéuticos dosificados para uso humano. su crecimiento durante el periodo y el tamaño del mercado. Convenio ATN/MT-7253-CO. o estreptomicinas o derivados de estos productos. para uso humano. CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO.04. 2000-2002.04.10: Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.31. que mostró un decrecimiento de 3% en el período. debido principalmente a la baja de las importaciones del año 2002. 00-01 30043110 30044010 30041010 30043210 30045010 30042010 30043910 30049010 -40% -20% 0% 01-02 -3% 00-02 -23% 17% 38% 15% 25% 26% 83% 21% 55% -13% 17. a excepción de la partida arancelaria 30. y la partida 30. Se presenta la variación en la participación de cada una de las partidas importadas.

654 0% -1% Medicamentos que contengan penicilinas o 20% 30% derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. para uso humano (esfera pequeña de color morado). las partidas de este segmento han mostrado leves variaciones en su porcentaje de participación en el mercado. sin antibióticos. 2000-2002. sin antibióticos y que contengan insulina. Los demás medicamentos que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.04. .37. 8. 4. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. 2.7%. ni antibióticos. 12.37. en el cuadrante inferior derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido participación. sin derivados y análogos antibióticos .50.432. sin antibióticos. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor En general.36.093. y en el inferior. La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (20002002). el eje vertical (Y). Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . por su parte. o estreptomicinas o derivados de estos productos . 2000200220.227 2% %Cambio Participacion 2000-2002 Medicamentos que contengan hormonas u otros productos de la partida 29.37. . registrando en la parte superior aquellas que además han incrementado su participación de mercado. muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial). para uso humano (esfera pequeña de color amarillo). ambas con un incremento del 0. 10. .223 Los demás medicamentos . sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han incrementado sus importaciones y su participación de mercado. y la 30.35% Crecimiento Mercado.425 0% -30% -20% -10% -1% Medicamentos que contengan otros antibióticos. .169. La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002.713.777 10% 40% 50% Medicamentos que contengan alcaloides o sus derivados.297 estructurales u otros 1% productos de la partida Nº 29. 2000-2002. 133.835.36.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 29 Gráfica 11: Matriz de participación/crecimiento/tamaño del subsector de farmacéuticos dosificados para uso humano.337.890.962.551 Los demás medicamentos Medicamentos que 1% que contengan hormonas contengan hormonas u otros productos de la corticosteroides. Las dos partidas que mayor cambio sufrieron fueron la 30. sus partida Nº 29.32.37. TP PT 20 Convenio ATN/MT-7253-CO. 3. 7. De esta forma.087 -2% 4. TP PT MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO.10: Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida 29.10: Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. aquellas que la han perdido. . Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las exportaciones colombianas a Chile.37.04.

04.369).30 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Por otra parte.03. fue la segunda en participación durante el periodo. La partida 30.10: Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. la partida que mayor crecimiento tuvo fue la 30. Convenio ATN/MT-7253-CO.20.32. Bajo esta partida se importaron cápsulas blandas. Bajo esta partida se importaron principalmente antibacterianos y antibióticos. que en el año 2000 contribuyó con el 39% (US$120.169. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ácido clavulánico.10: Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.10: Los demás medicamentos dosificados para uso humano (esfera color morado). para uso humano (esfera color amarillo).10: Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. para uso humano. con un valor de US$133.389) en 2002. pues pasó de un 52% (US$161. entre otros. Por último.37. fue el correspondiente a la partida 30.455) de las importaciones del subsector. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. sin antibióticos.04.777. para uso humano.44%. sin embargo se ha reducido. amoxicilina. y en 2002 incrementó su participación al 46% (US$208. Productos farmacéuticos sin dosificar para uso humano El producto de este segmento que presentó la mayor participación durante el periodo.90. antisépticos y tranquilizantes.03. fue la 30. antibióticos. o estreptomicinas o derivados de estos productos.368) en 2000 a un 21% (US$91.10. se observa que la partida que alcanzó el mayor valor de las importaciones CIF en el año 2002. con una variación del 26.

ni antibióticos para uso humano. para uso humano. o estreptomicinas o derivados de estos productos. 0% Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. por posición. para uso humano 39% Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29. 2000. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. sin antibióticos para uso humano 9% Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados.37. 52% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 31 Gráfica 12: Distribución de las importaciones del subsector chileno de farmacéuticos sin dosificar para uso humano. POR POSICIÓN. 2000.37.

o estreptomicinas o derivados de estos productos. para uso humano. POR POSICIÓN. 2002. 2002. por posición. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .37. 21% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor El comportamiento de las importaciones durante el período de análisis (2000-2002). Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. para uso humano 46% Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados. 16% Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.32 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 13: Distribución de las importaciones del subsector chileno de farmacéuticos sin dosificar para uso humano. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO.37. sin antibióticos para uso humano 17% Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. de los productos de uso humano sin dosificar que se incluyen en este estudio. ni antibióticos para uso humano. se observa en la siguiente gráfica: Convenio ATN/MT-7253-CO.

ni antibióticos para uso humano. decreció un 43% entre 2000 y 2002.10.81% antibióticos. con un crecimiento de 6. 2000-2002. o estreptomicinas o derivados de estos productos. para uso humano Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor -1000 % % DE CRECIMIENTO Todas las partidas analizadas mostraron crecimientos importantes. 2000-2002. En contraste.35% Medicamentos sin dosificar que contengan otros -14. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .10: Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados. la partida 30.40.03. que se han incluido como parte de este estudio. o estreptomicinas o derivados de estos productos. para uso humano. que a pesar de tener una participación importante. En la siguiente gráfica se observa el comportamiento global de las partidas que conforman el segmento de productos farmacéuticos sin dosificar para uso humano.10: Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. -43% -55. para uso humano. 00-01 Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados. excepto la 30.37. Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29.08% 329% 160% 198. CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO.99% antibióticos para uso humano Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. pasando de US$1.03. ni antibióticos para uso humano. Convenio ATN/MT-7253-CO.078 en 2000 a US$68.41% 27% 73% 103% 0% 1000% 2000% 3000% 4000% 5000% 6000% 7000% 01-02 00-02 6294% 1392.912 en 2002.37. mostró el mejor comportamiento durante el periodo.37. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.294%.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 33 Gráfica 14: Crecimiento principales productos del sector chileno de farmacéuticos sin dosificar para uso humano. que ha tenido una participación muy baja dentro de las importaciones del subsector de productos sin dosificar para uso humano. sin -12.

La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002. con una variación de 6. 91. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 208. por su parte. o estreptomicinas o derivados de estos productos.37. 30% Medicamentos sin dosificar que contengan 20% otros antibióticos. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las exportaciones colombianas a Chile. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor En general se encuentra que la partida que ha ganado mayor participación en el mercado.37. en el cuadrante inferior derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido participación. y en el inferior. la partida que alcanzó el mayor valor CIF en el año 2002. TP PT 21 Convenio ATN/MT-7253-CO. 2000-2002. De esta forma. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. para uso humano (esfera de color púrpura). 68.2% es la 30.20.369 Los demás medicamentos que contengan hormonas u otros 10% productos de la partida Nº 29. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. 75. En relación con el valor de la importación. sin antibióticos.10: Medicamentos sin La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (20002002).912 %Cambio Participacion 2000-2002 0% -1000% -10% 0% 1000% 2000% 3000% 4000% 5000% 6000% 7000% 8000% -20% -30% Medicamentos que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.75% Crecimiento Mercado.88%. para uso humano.34 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 15: Matriz de participación/crecimiento/tamaño del subsector de farmacéuticos sin dosificar. en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han incrementado sus importaciones y su participación de mercado.10: Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados. 2000-2002.03. Esta misma partida fue la que mostró el mayor crecimiento durante el período. aquellas que la han perdido.777 Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados.389 -40% 20. ni antibióticos.37. registrando en la parte superior aquellas que además han incrementado su participación de mercado.40. muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial). 2000-200221.293. ni antibióticos para uso humano. con un incremento del 15.03. el eje vertical (Y). TP PT MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. fue la 30.

10).20. con una participación del 65. Con una participación similar se encuentran los Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29. No. para uso humano (30.10) y Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.313. naturales o reproducidas por síntesis. 23 No. para uso humano (30. para uso humano (esfera color morado). 2937: Hormonas. Los principales productos provenientes de Estados Unidos han sido: Los demás medicamentos dosificados para uso humano (30. los demás esteroides utilizados principalmente como hormonas.90. que correspondió a importaciones por valor de US$25. TP PT TP PT El segundo origen en importancia ha sido Estados Unidos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 35 dosificar que contengan otros antibióticos dosificados. 2936: Provitaminas y vitaminas. mezclados o no entre si o en disoluciones de cualquier clase. alcanzando una participación del 15% en el año 2002. para uso humano (30.3623. Origen de las importaciones de productos farmacéuticos de uso humano A continuación se presentan los principales orígenes de importación de los productos de este segmento durante el periodo de análisis (20002002).10).50.218.10). que contribuyeron con el 10.369.6% del total proveniente de Estados Unidos. sus derivados utilizados principalmente como hormonas.04.396.04.04.10) que participaron con el 10. ha sido Argentina. en el periodo de análisis.410) en el total de las importaciones de productos dosificados de uso humano. sin antibióticos.7% de las importaciones provenientes de Argentina. El siguiente producto en importancia ha sido Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. TP PT TP PT 22 Convenio ATN/MT-7253-CO. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.04.2% del total importado desde Argentina. con una participación del 14% (US$20. con un valor de US$ 208.3722.1%. o estreptomicinas o derivados de estos productos.32.90.7% y el 9.04. Productos farmacéuticos dosificados para uso humano El principal origen de las importaciones chilenas de productos farmacéuticos dosificados de uso humano. Los medicamentos dosificados de origen argentino con una mayor presencia en el mercado chileno durante el período han sido: Los demás medicamentos dosificados para uso humano (30. Estos productos contribuyeron con el 83. naturales o reproducidas por síntesis (incluidos los concentrados naturales) y sus derivados utilizados principalmente como vitaminas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . respectivamente.

Suiza. Estados Unidos.410.376) de participación en el año 2002.04.10). 2002. Convenio ATN/MT-7253-CO. con el 6% (US$10. Los principales productos que provienen de Colombia son: Los demás medicamentos dosificados para uso humano (30. después de Argentina.36.10) y Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.36 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 16: Principales países de origen del subsector chileno de farmacéuticos dosificados para uso humano.50. que contribuyeron con el 57% y el 31%. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .90. ARGENTINA 15% LOS DEMAS 14% ESTADOS UNIDOS 14% SUIZA 10% IRLANDA 2% CHINA 2% INDIA 2% HOLANDA 2% ALEMANIA 9% ITALIA 4% BRASIL 4% FRANCIA 5% REINO UNIDO 6% COLOMBIA 6% MEXICO 8% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Colombia. respectivamente. Alemania y México. 2002 PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. ocupó el sexto lugar como origen de las importaciones chilenas de los productos de este segmento. para uso humano (30.04.

ni antibióticos. para uso humano (30.03.10). el origen que tiene mayor presencia en el mercado chileno es Argentina.20. con una participación del 14. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano (30. estos productos contribuyeron con el 60% y el 34% de las importaciones desde Colombia.20.10).374) de participación. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .10). Entre los productos que mayoritariamente se importan desde Argentina están: Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. de donde se importaron principalmente: Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados. correspondiente a importaciones de Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.10.39. El segundo origen de productos de uso humano sin dosificar en el año 2002 fue India. con el 14.51% (US$64.03. atribuida en su totalidad a la importación de Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos.10) y Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 37 Productos farmacéuticos sin dosificar para uso humano Al igual que en los productos dosificados.10.03. sin hormonas ni otros productos de la partida 29.03. para uso humano (30. que en el año 2002 constituyeron el 59% y el 41% de las importaciones chilenas provenientes de Argentina.37. con una contribución del 18.787). respectivamente.18% (US$80.03.03.37. sin antibióticos para uso humano (30.10) Le sigue Colombia.637) en las importaciones de este segmento. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano (30. Convenio ATN/MT-7253-CO.40. En su orden.10) y Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29.500) en el total de importaciones de los productos sin dosificar. en los productos de uso humano sin dosificar. para uso humano (30.26% (US$63. con una participación del 49% (US$183. El tercer lugar lo ocupó Eslovenia.

63% ALEMANIA 4.38 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 17: Principales países de origen del subsector chileno de farmacéuticos sin dosificar para uso humano.51% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Exportaciones de productos farmacéuticos de uso humano Como se observa en la gráfica siguiente. y que contribuyeron con el 99.44% COLOMBIA 14.26% ESLOVENIA 14.950) de las exportaciones en el año 2002. los productos que mayor incidencia tuvieron en las exportaciones del periodo en la categoría de uso humano.972.18% RESTO DE PAISES 0.04.32% INDIA 18.66% ITALIA 6. Convenio ATN/MT-7253-CO. 2002 PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. agrupados en el capítulo 30. 2002.9% (US$43. fueron las correspondientes a los productos farmacéuticos dosificados. ARGENTINA 41. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

671.04. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . para uso humano. cifra que corresponde al 9% del total exportado de productos de la categoría de uso humano. Es de anotar que la posición arancelaria 30. alcanzando exportaciones en 2002.09% 30033910 0.675. 30049010 64. 2002.04. Convenio ATN/MT-7253-CO. POR POSICION. que participó con el 5% de las exportaciones del periodo 2000-2002.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 39 Gráfica 18: Principales exportaciones del sector chileno de farmacéuticos para uso humano. con exportaciones en el año 2002 de US$3.3%. aunque en menor proporción.04.36% 30042010 9. siendo el más alto del subsector en ese periodo.199. 2002 PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO.20.40. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.10).10: Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.37. por un valor FOB de US$27.10: Los demás medicamentos dosificados para uso humano.887.04% 30043210 2.62% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor El producto que ha mostrado las mayores exportaciones durante el periodo de análisis (2000-2002) ha sido el correspondiente a la partida 30.08% 30041010 5. por posición. las ventas internacionales de Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos de uso humano (30. ni antibióticos.16% 30045010 5. con una participación promedio del 65%.90. También se destacaron.00% 30044010 5.63% 30043910 8.00% 30031010 0. tuvo un crecimiento del 73.

228.39 17. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .189.105.856.74 3.37.458.05 2.79 2.00 DOSIFICADOS 30041010 2.044. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. sin antibióticos.459.96 934.887.199.315.00 30033910 - 6.549. Los demás medicamentos sin dosificar para uso humano TOTAL SIN DOSIFICAR Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.157.69 Convenio ATN/MT-7253-CO.012.77 1.458. para uso humano 2000 2001 2002 SIN DOSIFICAR 30031010 - 39.643. 2000-2002 SEGMENTO PARTIDA DESCRIPCIÓN Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.822.40 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 4: Exportaciones chilenas del sector farmacéutico para uso humano.19 3.14 30043210 761. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos.40 17.96 30042010 3.731. o estreptomicinas o derivados de estos productos.050. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. para uso humano.712.596.504.99 45.

84 2.92 3.677.79 22.511. Convenio ATN/MT-7253-CO.016.195. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.801. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .675.150. que contribuye con el 13%.777.107.725.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 41 SEGMENTO PARTIDA 30043910 30044010 30045010 30049010 DESCRIPCIÓN Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29.10 33.10 25.670.512.192.196.403.135.81 33.432.397.32 39.041.212.72 43.790.098.287. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.649.180.47 1.37.72 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Dentro de los principales destinos de exportación de este subsector se encuentran Ecuador con el 29% de participación y Perú con el 25%. y Colombia con el 6% (ver gráfica).37. para uso humano Los demás medicamentos dosificados para uso humano TOTAL DOSIFICADOS TOTAL EXPORTACIONES USO HUMANO 2000 2001 2002 2.69 39.723.676.71 27.75 1. sin antibióticos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.193. Les siguen Bolivia.19 2.92 43.162.142.334.05 2.12 2.892.676.30 1.777. ni antibióticos.182.287.36.

entre los que principales laboratorios exportadores se encuentran: Laboratorio Chile. con participaciones del 25%. 18% y 13% respectivamente. Perú. Colombia y algunos de Centroamérica. frente a las grandes multinacionales. los laboratorios locales han comenzado sus procesos de expansión a países vecinos como Ecuador. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Recalcine y Saval. 2002. PERU 25% ECUADOR 29% BOLIVIA 13% COLOMBIA 6% PARAGUAY 5% LOS DEMAS 10% EL SALVADOR VENEZUELA 2% 3% PANAMA 4% MEXICO 3% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor De acuerdo a lo mencionado en un apartado anterior. Vale la pena resaltar que tanto en el consumo interno como en exportaciones. 2002.42 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 19: Principales destinos del sector chileno de farmacéuticos para uso humano. los laboratorios nacionales siempre tienen el mayor porcentaje de participación. Convenio ATN/MT-7253-CO. PRINCIPALES DESTINOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO.

A.A. 10% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Balanza Comercial productos farmacéuticos de uso veterinario La balanza comercial de los productos farmacéuticos de este subsector.A.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 43 Gráfica 20: Participación principales exportadores sector de farmacéuticos chileno para uso humano. presenta durante el periodo de análisis (2000-2002) una tendencia deficitaria. PARTICIPACION PRINCIPALES EXPORTADORES SECTOR DE FARMACEUTICOS CHILENO PARA USO HUMANO. LABORATORIO CHILE S.A. con una cobertura promedio de 4.A. 13% LABORATORIOS RECALCINE S. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2002. 25% LABORATORIO BIOSANO S.A 2% LABORATORIOS ANDROMACO S. 18% LOS DEMAS 15% LABORATORIO BAGO DE CHILE S. 7% LABORATORIOS SAVAL S. 6% LABORATORIO SANDERSON S. Convenio ATN/MT-7253-CO.8% de las exportaciones frente a las importaciones del periodo.A. 2002.A. 2% LABORATORIO SANDERSON SA 2% TECNOFARMA S.

analgésicos antinflamatorios. 2000-2002. cuando importaron US$7. estimulante del metabolismo. Convenio ATN/MT-7253-CO.90. mientras que en el año 2002 decrecieron en un 15%.738 (CIF).0% Millones de US $ .0% 2. inferior a la obtenida en 2000.44 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 21: Balanza comercial del subsector de farmacéuticos para uso veterinario.05% 5. antitimpánico.455.000.118.000.0% 2000 2002 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Las importaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario mostraron un crecimiento del 12% entre el año 2000 y 2001.000.000.000. entre otros.20: Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario. desinfectante. Importaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario Productos farmacéuticos dosificados para uso veterinario El producto que ha liderado las importaciones de este segmento durante el periodo de análisis. antisárnico. las exportaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario decrecieron un 31% entre el año 2000 y 2001.11% 697.983.0% 3.090 (CIF). es el correspondiente a la posición arancelaria 30. cuando crecieron en un 71%. con una participación promedio del 38%.000 9.957.180 0 480. antibacteriano.477 2001 824.000 3. IMPORTACIONES 18. BALANZA COMERCIAL DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO.0% 4.510 6.000 15.0% 3.000 5.300 15. Bajo esta posición arancelaria se importan antiparasitarios. En contraste. cifra sin embargo.794.28% 6.000. mostrando una recuperación en el año 2002. que en el año 2002 alcanzó los US$4. diluyente para vacunas.0% 1.515 12. y sellador de ubres.0% 13. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones 13.04. diluyente para vacuna. 2000-2002.075 0.000 6. anestésico para peces. cicatrizante.000 EXPORTACIONES COBETURA X/M 7.

Este producto presentó un importante incremento entre el año 2000 y 2001. Las otras partidas arancelarias que mayor contribución tuvieron en las importaciones del periodo. mientras que en 2002 creció sólo un 3. con una participación en el año 2002 de 10% (US$1.20.186.6%.230).39. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario.084.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 45 Gráfica 22: Distribución de las importaciones del subsector chileno de farmacéuticos dosificados para uso veterinario.10.04. sin antibióticos. fueron la 30. 2002. Bajo esta partida se importaron antibióticos.722) en el mismo año.04.20: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos para uso veterinario. para uso veterinario. En la siguiente gráfica se observa el comportamiento de las importaciones de los principales productos de uso veterinario dosificados en el período de análisis (2000-2002): Convenio ATN/MT-7253-CO. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO VETERINARIO POR POSICIÓN. es el correspondiente a la partida 30. que contribuyó con el 37.20: Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. por posición.37. 2002. el producto que ocupó el segundo lugar dentro de las importaciones del año 2002. con una participación del 9% (US$1.693. 30049020 39% Las demás partidas 4% 30043920 9% 30041020 10% 30042020 38% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Con una participación similar.20: Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29. y la 30.6% (US$4.04. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . correspondiente a un 70%.244) del total.

Las otras partidas que mostraron crecimientos importantes durante el periodo son: La 30. 2000-2002.40.62% -37% -21. que tuvo un crecimiento del 52.20.09%. para uso veterinario.10. o estreptomicinas o derivados de estos productos. para uso veterinario. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO VETERINARIO. lo que representó un incremento del 76%. cuyas importaciones pasaron de US$55.18% -24% 152% 452% 17% 52% 49. y la partida 30.04. sin antibióticos. pasando de importaciones por US$779. 2000-2002.669. que alcanzó un crecimiento del 37.46 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 23: Crecimiento principales productos del sector chileno de farmacéuticos dosificados para uso veterinario. para uso veterinario.04.20: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos.20: Medicamentos que contengan alcaloides o sus derivados. con un crecimiento del 452%. para uso veterinario. pasando de US$21.44% 3. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.10% -35.52% 20% -34% -30.90% -5% 119. cuyas importaciones pasaron de US$2.32.20: Medicamentos que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.983 en 2000 a US$309.37. la partida 30.916 en el año 2000 a US$1.172 en 2002.280 de importaciones en 2000 a US$29.04. Convenio ATN/MT-7253-CO.186.94% 76% 70% 1. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.68% -81% -99% 37% 14.244 en 2002.693.659 en 2000 a US$4. 00-01 30043120 30044020 30045020 30043220 30043920 30041020 30042020 30049020 -200% 01-02 00-02 2822.43% -20% -100% 0% 100% 200% 300% 400% 500% 600% % DE CRECIMIENTO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Durante el periodo de análisis (línea amarilla).37.10%. se destaca el comportamiento de la partida 30.213 en 2002.20: Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.04.230 en 2002. ni antibióticos.

37.47% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.04. sin antibióticos y que contengan insulina. sin antibióticos para uso veterinario 5.20: Medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida No.29. o estreptomicinas o derivados de estos productos.5% (US$605. en especial la 30. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO VETERINARIO. 0. 2002. Bajo esta partida se importaron principalmente profilácticos.911) de las importaciones del subsector. para uso veterinario. Gráfica 24: Distribución de las importaciones del subsector chileno de farmacéuticos sin dosificar para uso veterinario. Productos farmacéuticos sin dosificar para uso veterinario El producto de este segmento. para uso veterinario. entre otros. medicamento aditivo para alimento de aves.20: Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos.01% Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 47 Las demás partidas mostraron decrecimientos en sus importaciones durante el periodo.53% Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.20. por posición. Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan antibióticos. para uso veterinario. para uso veterinario 94. fue el correspondiente a la partida 30. antibióticos y Lyncomicin. que en el año 2002 contribuyó con el 94.37. que ha presentado un comportamiento inestable y un nivel de importaciones bajo. que presentó la mayor participación durante el periodo.31.03. POR POSICIÓN. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2002.

TP PT 24 Convenio ATN/MT-7253-CO. fue la segunda en participación en el año 2002 con un 5. 4.48 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile La partida 30. para uso veterinario. resultado de un importante incremento de 1. que se han incluido como parte de este estudio. sin antibióticos. y en el inferior. para uso veterinario. muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial). 309.471 300% 400% -10% Medicamentos que contengan hormonas corticosteroides.03.084. o estreptomicinas o derivados de estos productos.5%. 2000-2002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2000-200224. pasando de unas importaciones de US$2.37.983. 187.388 en 2001 a US$53. para uso veterinario. por su parte.367% entre el año 2001 y 2002. 2000-2002.39. sus derivados y análogos 500% 600% estructurales u otros productos de la partida Nº 29. TP PT MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO. para uso -100% 0% partida veterinario. Gráfica 25: Matriz de participación/crecimiento/tamaño del subsector de farmacéuticos para uso veterinario. 1. sin antibióticos.230 Los demás medicamentos 100% 200% dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29. aquellas que la han perdido. De esta forma. para uso veterinario. el eje vertical (Y). Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las exportaciones colombianas a Chile.244 10% Los demás medicamentos que contengan vitaminas u 0% otros productos de la -200% Nº 29. La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002.036 en 2002.186.36.693. 4. para uso veterinario. en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han incrementado sus importaciones y su participación de mercado. Bajo esta partida se importaron dispositivos vaginales y aplicadores. 1. en el cuadrante inferior derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido participación.213 -20% -30% Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario.722 %Cambio Participacion 2000-2002 Medicamentos dosificados 20% que contengan otros antibióticos. 30% Medicamentos que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.37. registrando en la parte superior aquellas que además han incrementado su participación de mercado.20: Los demás medicamentos sin dosificar.090 20. En la siguiente gráfica se observa el comportamiento global de las partidas que conforman el segmento de productos farmacéuticos para uso veterinario.75% Crecimiento Mercado. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (20002002).

20.693.04. para uso veterinario (30. fueron la 30.20. con una participación del 16% (US$2.058. en el periodo de análisis. para uso veterinario (esfera de color verde). Origen de las importaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario A continuación se presentan los principales orígenes de importación de los productos de este segmento durante el periodo de análisis (20002002).32.4% es la 30.20: Medicamentos que contengan hormonas corticosteroides.20). ha sido Brasil.90.90. que contribuyó con el 16% de las importaciones provenientes de Brasil.20: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos.20: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos. para uso veterinario (30.874) en el total de las importaciones de productos dosificados de uso veterinario.04. Productos farmacéuticos dosificados para uso veterinario El principal origen de las importaciones chilenas de productos farmacéuticos dosificados de uso veterinario.045. y la 30. alcanzando una participación del 17% en el año 2002. El siguiente producto en importancia ha sido Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos.04. con un incremento del 17. En relación con el valor de la importación. Los principales productos provenientes de Reino Unido han sido: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos.20. con una participación del 80% del total importado desde Brasil. Por otra parte.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 49 La partida que ha ganado mayor participación en el mercado.090 y US$4.33%.20.04. Los medicamentos dosificados de origen brasilero con una mayor presencia en el mercado chileno durante el período han sido: Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario (30.37. El segundo origen en importancia ha sido Reino Unido. para uso veterinario (esfera de color verde).316. que tuvo un incremento del 452.04.983. respectivamente. con valores de US$4. la partida que mostró el mayor crecimiento en el periodo fue la 30. sin antibióticos. que correspondió a importaciones por valor de US$2. para uso veterinario.244.04.20: Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario (esfera de color morado).04.20).20) y Convenio ATN/MT-7253-CO. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. las partidas que alcanzaron los mayores valores CIF en el año 2002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

2002.10. PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS DE USO VETERINARIO.326) en las importaciones de este segmento.20. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . para uso veterinario (30. Convenio ATN/MT-7253-CO. el origen que tiene mayor presencia en el mercado chileno es Perú. 2002. Estos productos contribuyeron con el 85% y el 12% del total proveniente de Reino Unido. BRASIL 17% LOS DEMAS 12% REINO UNIDO 16% PERU 2% HOLANDA 3% BELGICA 3% CHINA 3% AUSTRIA ALEMANIA 3% ARGENTINA 5% 5% IRLANDA 7% FRANCIA 7% ESTADOS UNIDOS 14% URUGUAY 3% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Productos farmacéuticos sin dosificar para uso veterinario En el segmento de productos de uso veterinario sin dosificar. Esta cifra corresponde a importaciones de Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos.20). o estreptomicinas o derivados de estos productos. respectivamente.04.03.50 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.20). con una participación del 51% (US$321. para uso veterinario (30. Gráfica 26: Principales países de origen del Sub-sector chileno de farmacéuticos dosificados de uso veterinario.

MEXICO 2% NUEVA ZELANDIA 5% ESTADOS UNIDOS 6% PERU 51% CHINA 7% REINO UNIDO 12% BULGARIA 17% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor El segundo origen de productos de uso veterinario sin dosificar en el año 2002 fue Bulgaria.863) en el total de importaciones de los productos sin dosificar. al igual que en la categoría de uso humano.03.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 51 Gráfica 27: Principales países de origen del subsector chileno de farmacéuticos sin dosificar de uso veterinario.20. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . correspondientes también a Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. fueron los correspondientes a los productos farmacéuticos dosificados. para uso veterinario (30. 2002.20). con una participación del 12% (US$79. PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR DE USO VETERINARIO.20. El tercer lugar lo ocupó Reino Unido. y que contribuyeron con el 98% (US$810.20).301) de las exportaciones en el año 2002. 2002. los productos que mayor incidencia tuvieron en las exportaciones del periodo en la categoría de uso veterinario.04. atribuida en su totalidad a la importación de Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. para uso veterinario (30. Exportaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario Como se observa en la gráfica siguiente.03. con una contribución del 17% (US$104.943). agrupados en el capítulo 30. Convenio ATN/MT-7253-CO.

50. para uso veterinario.04. En cuanto a los productos veterinarios sin dosificar su participación fue poco significativa.20: Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.20. 30049020 52% 30031020 1% 30043920 1% 30041020 7% 30032020 1% 30045020 15% 30042020 23% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor La partida arancelaria exportada desde Chile que obtuvo el 52% de participación en el año 2002 es la 30. correspondientes a una participación del 2% en el año 2002. que corresponde a exportaciones FOB por valor de US$190.746 en el año 2002.20: Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario.774.36. Convenio ATN/MT-7253-CO.90. que participó con el 15% de las exportaciones en el año 2002 y obtuvo un crecimiento del 166. Le sigue en importancia la partida 30.04. En una proporción menor contribuyeron las ventas internacionales de la partida 30.273.20: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos. PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO. 2002. por posición.4% frente al 2000. con ventas por US$13. 2002. con una participación del 23%.04. POR POSICION. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . con exportaciones por valor FOB de US$430.52 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 28: Principales exportaciones del sector chileno de farmacéuticos para uso veterinario. para uso veterinario.

623.32 131.37.894.898.17 74.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 53 Tabla 5: Exportaciones chilenas del sector farmacéutico para uso veterinario.745.732.51 20.273.12 5. 2000 2001 2002 SIN DOSIFICAR 30031020 10.71 127.42 53.395.570.20 158.67 824. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 30049020 TOTAL DOSIFICADOS TOTAL EXPORTACIONES USO VETERINARIO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor 160.79 69.90 DOSIFICADOS 7.37.566.79 9. para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 30045020 29.34 221. SEG MEN TO PARTIDA DESCRIPCION Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.10 549.23 525.46 833. o estreptomicinas o derivados de estos productos.04 7.69 480.88 4. sin antibióticos para uso veterinario 30043920 Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. ni 30044020 antibióticos.55 150.41 - 69.75 686. para uso veterinario 30042020 Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.606.532.150.074.599.84 201.511. o estreptomicinas o derivados de estos productos.115.88 190.847.06 Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan antibióticos.476.90 47.842.14 1. para uso 30032020 veterinario TOTAL SIN DOSIFICAR Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.093. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario 30041020 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.06 13.774. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .93 430. para uso veterinario.093.12 47.337.333.713.957.366.81 Convenio ATN/MT-7253-CO. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.787. 2000-2002.242.36.

Con un 28% que corresponde al valor FOB de exportaciones de US$ 227.. que equivale al 14% de las exportaciones chilenas de productos farmacéuticos de uso veterinario. se encuentra. compañía local que exportó US$227. con el 31% de participación y Brasil con el 24%. Gráfica 29: Principales destinos del sector chileno de farmacéuticos para uso veterinario. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . seguidos por Yemen del Norte con el 10% y Perú con el 9% (ver gráfica). BOLIVIA 31% BRASIL 24% LOS DEMAS 26% PERU 9% YEMEN DEL NORTE 10% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor A diferencia de la categoría de productos de uso humano. entre los principales exportadores un número mayor de laboratorios extranjeros. que exportó US$187. PRINCIPALES DESTINOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO. 2002. También es importante mencionar las ventas al exterior en el año 2002 de Veterquímica.039.54 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Dentro de los principales destinos de exportación de este subsector se encuentran: Bolivia. 2002. El primer lugar lo ocupó Centro Veterinario y Agrícola Ltda. convirtiéndose en el segundo mayor exportador después del Centro Veterinario y Agrícola Ltda. por valor de US$118.943 durante el año 2002.039. como es el caso de Novartis Chile.385. en la categoría de uso veterinario. Convenio ATN/MT-7253-CO.

A. 2002. PARTICIPACION PRINCIPALES EXPORTADORES SECTOR DE FARMACEUTICOS CHILENO PARA USO VETERINARIO. 5% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Comercio Bilateral Colombia-Chile Colombia es el séptimo proveedor de productos farmacéuticos del mercado chileno. 14% NOVARTIS CHILE S.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 55 Gráfica 30: Participación principales exportadores farmacéuticos chileno para uso veterinario. en cuanto a las partidas seleccionadas previamente. 5% FARQUIMICA LIMITADA 6% VETERQUIMICA LTDA. Es notable la superioridad de las importaciones chilenas desde Colombia frente a las exportaciones chilenas a Colombia.Y AGRICOLA LTDA 28% de ELI LILLY DE CHILE LTDA 2% LOS DEMAS 8% COMERCIAL NESCOTT LIMITADA 4% LABORATORIO PFIZER D-CHILE 5% PFIZER CHILE S. Convenio ATN/MT-7253-CO. 23% FARQUIMICA LTDA. CENTRO VETERIN. 2002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . mientras que Colombia ocupa el cuarto lugar entre los países destino de las exportaciones chilenas del sector.A.

000.541.155 25. mostrando un crecimiento del 207% entre los años 2000 y 2002. Comercio Bilateral. productos farmacéuticos de uso humano El comportamiento de la balanza comercial bilateral del sector farmacéutico.000 12.000 6.80% 10.436 20.000. entre Colombia y Chile. Colombia-Chile del sector BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACEUTICO.272.000.98% de las exportaciones chilenas a Colombia.0% 2000 2001 2002 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Es importante observar el notorio incremento de las exportaciones chilenas de productos farmacéuticos a Colombia en el periodo de análisis.0% 11. está determinado por la categoría de uso humano. las importaciones chilenas desde Colombia crecieron durante el periodo sólo un 11%.56 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 31: Balanza bilateral farmacéutico.982 1. 2000-2002.000. 2000-2002.0% Millones de US $ 10.000 0 10.0% 0. y con el 99.384.28% 4.0% 15.000.000 8.811 2.682.970 5.000. debido a que en el año 2002 se redujeron en un 13% frente al valor importado en 2001.630. Convenio ATN/MT-7253-CO.000 2. EXPORTACIONES CHILENAS A COLOMBIA (FOB US$) IMPORTACIONES CHILENAS DESDE COLOMBIA (CIF US$) COBERTURA X/M 14.333 12.0% 8.000. En contraste. que en el año 2002 contribuyó con el 98% de las importaciones provenientes de Colombia.60% 827. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones .000 9.000 23.

384.0% 20.24% 10.0% 11.10). Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones Millones de US $ .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 57 Gráfica 32: Balanza bilateral Colombia-Chile farmacéutico de uso humano. del sector BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACEUTICO DE USO HUMANO.000.0% 10.36.000 6.121 9.10) y Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29. de los cuales el 99.00% 2.000.783.000 2.0% 2000 2001 2002 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Las importaciones chilenas procedentes de Colombia alcanzaron en el año 2002 la cifra de US$10.39% (US$10.235 5. Así mismo.000 4. para uso humano (30.000. que contribuyeron con el 56% y el 31%.0% 10.6% (US$63. y sólo un 0.176.473.410.917 1.000.75% 9. EXPORTACIONES CHILENAS A COLOMBIA (FOB US$) IMPORTACIONES CHILENAS DESDE COLOMBIA (CIF US$) COBERTURA X/M 14.90.000 12. 2000-2002.000 30. Convenio ATN/MT-7253-CO.374) a los productos sin dosificar.750. respectivamente.750 25.50. éstos son: Los demás medicamentos dosificados para uso humano (30.000 0 11.000 8.04.0% 15. 2000-2002.024 825.04. se concentraron en dos productos que constituyeron el 87% del total en el año 2002.376) correspondió a productos farmacéuticos dosificados.853 24.473.539.000. se encuentra que las importaciones de la categoría de uso humano.000.000.0% 0. procedentes desde Colombia.

701. Empresas Warner Lambert. laxantes. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES PROVENIENTES DE COLOMBIA DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO POR POSICIÓN. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . revitalizadores corporales. antirreumáticos. multivitamínicos. antiepilépticos. antiartrosicos.703. con importaciones por US$1.671. 30049010 56% LOS DEMAS 1% 30044010 3% 30042010 3% 30043910 6% 30045010 31% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Entre los productos importados se encuentran antibióticos. que importó en el año 2002 un total de US$2. antijaquecosos. energizantes.672. Los principales importadores de productos farmacéuticos de uso humano provenientes de Colombia son Laboratorios Recalcine. 2002. y Sanofi Synthelabo de Chile. Pfizer Chile.58 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 33: Distribución de las importaciones provenientes de Colombia del sector chileno de farmacéuticos para uso humano. antigripales. entre otros. Convenio ATN/MT-7253-CO. analgésicos inflamatorios. tranquilizantes. antihipertensivos. por posición. antidiarreicos. y Boehringer Ingelheim. bactericidas. 2002. entre otros. complejos vitamínicos. antialérgicos. También se destacan Merck. anticolesterol. solución dianeal y vasodilatadores cerebrales.

8% SANOFI EMPRESAS WARNER SYNTHELABO DE LAMBERT S. Convenio ATN/MT-7253-CO.405 y exportaciones a Colombia por US$2. 4% MINTLAB CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 59 Gráfica 34: Principales importadores de productos farmacéuticos de uso humano provenientes de Colombia. LABORATORIOS RECALCINE S.A.945. CHILE S. productos farmacéuticos de uso veterinario Como se mencionó anteriormente.A.A.DE CHILE LTDA.A 6% 5% PFIZER CHILE S. 26% LOS DEMAS 18% BOEHRINGER INGELHEIM LTDA. los productos farmacéuticos de uso veterinario contribuyen en una muy baja proporción al comercio entre los dos países. 2002. 2002.A. S.A. con importaciones en el año 2002 por US$208.A 7% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Comercio Bilateral. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2% LABORATORIOS PRATER S. 16% ABBOTT LAB. INDUSTRIAL Y COMERCIAL BAXTER 3% 5% MERCK S. PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS DE USO HUMANO PROVENIENTES DE COLOMBIA.

405 0. que aportaron el 74%.182.20) con una participación del 14%. es importante observar la notable baja que se produce en el nivel de importaciones de esta categoría en el año 2002. BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACEUTICO DE USO VETERINARIO. 2000-2002.90. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones 489.0% 0.2% 0.497. 2000-2002.60 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 35: Balanza bilateral Colombia-Chile del sector farmacéutico de uso veterinario.12% 2.04.6% 453.46% 0.000 200. correspondiente a US$29. en el año 2002 se concentraron en tres productos que constituyeron el 100% del valor importado.2% 400. para uso veterinario (30.04.726. para uso veterinario (30.4% Millones de US $ .065 576 2000 2001 2.41% 1. o estreptomicinas o derivados de estos productos.4% 0. y que pertenecen al segmento de productos dosificados. cuando decreció en un 57%.000 1.583 1.945 2002 0.212 1.8% 208.6% 0.10. EXPORTACIONES CHILENAS A COLOMBIA (FOB US$) IMPORTACIONES CHILENAS DESDE COLOMBIA (CIF US$) COBERTURA X/M 600. y Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario (30. Estos son: Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.20). Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos. Convenio ATN/MT-7253-CO. Las importaciones de la categoría de uso veterinario procedentes desde Colombia.20).0% 0 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Adicionalmente. con un 12% de participación correspondiente a US$24. correspondiente a US$154.000 300.000 500.20.04.000 1.000 100.

182. 2002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y Schering de Chile. Le sigue en participación Schering Plough con importaciones por US$29. Novartis Chile. que importó en el año 2002 un total de US$154.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 61 Gráfica 36: Distribución de las importaciones provenientes de Colombia del sector chileno de farmacéuticos para uso veterinario. jabón antiparasitario y cicatrizante. Sanofi Synthelabo de Chile.20. que corresponden al 74% que entró por la partida 30. El principal importador de productos farmacéuticos de uso veterinario provenientes de Colombia es Perfeco. Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 12% Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario 74% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Entre los productos de uso veterinario importados se encuentran resina de PVC. 2002. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES PROVENIENTES DE COLOMBIA DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO POR POSICIÓN. equivalentes al 14% y que corresponden con la totalidad del valor importado de la partida 30.20. Convenio ATN/MT-7253-CO. para uso veterinario 14% Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. por posición. o estreptomicinas o derivados de estos productos.10.20.726. Los otros importadores son Bayer. solución ótica.04.04. entre otros.

1% 1% NOVARTIS CHILE S. 2002.62 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 37: Principales importadores de productos farmacéuticos de uso veterinario provenientes de Colombia.A. 7% PERFECO S.A.LTDA 14% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 74% SCHERING PLOUGH CIA. 3% BAYER S. 2002.A.A SCHERING DE CHILE S. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS DE USO VETERINARIO PROVENIENTES DE COLOMBIA. SANOFI SYNTHELABO DE CHILE S.A.

mostrando excelentes expectativas futuras. farmacias.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 63 Descripción del Mercado Debido a que la industria farmacéutica chilena se caracteriza por ser innovadora. Además cumplen con la norma internacional GMP (Buenas Prácticas de Elaboración). tanto a nivel local como internacional. competitiva y creativa. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. el índice de producción del sector farmacéutico durante el período de análisis en general es positivo. las importaciones y las exportaciones mayoritariamente también se incrementaron. lo que ha generado cambios profundos en la industria chilena. clínicas y hospitales. de las cuales 500 pertenecen a cadenas y el resto son independientes. los laboratorios locales y extranjeros. el sector se encuentra en plena etapa de crecimiento. Como se observa en la tabla de Indicadores Estratégicos. En unidades. han establecido numerosas estrategias y alianzas para aprovechar las oportunidades de crecimiento existentes. afianzados por la fuerte competencia internacional y local. Insumos y Drogras – DIGEMID del Ministerio de Salud de Chile. ofreciendo productos de calidad25 y a que los laboratorios chilenos invierten en investigación y desarrollo alrededor de US$120 millones al año. Programa de Información al Exportador por Internet . En Chile existen alrededor de 109 laboratorios (58 nacionales y 51 extranjeros) y 1. TP PT El mercado chileno de productos farmacéuticos muestra un alto dinamismo. 25 TP PT Los medicamentos en Chile.500 farmacias. Sus actores principales. están supervisados por Instituto de Salud Pública – ISP y por la Dirección General de Medicamentos. especialmente en la categoría de productos de uso humano.

152.556 39.094 Consumo Humano Dosificados Consumo Humano sin Dosificar Consumo Veterinario Dosificados Consumo Veterinario sin Dosificar Fuente: INE – MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Este comportamiento.434. que viene incrementándose.297 1. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .41 IMPORTACIONES (Kg. refleja que se ha venido incrementando el consumo de los productos del sector.221.150.523 640.242 444. 2000. Convenio ATN/MT-7253-CO.650 17.624 171.34 2002 183.550.183 Consumo Humano Dosificados Consumo Humano sin Dosificar Consumo Veterinario Dosificados Consumo Veterinario sin Dosificar 573. 2000 Índice de Producción 2001 2002 382.002 201.512 45.458 810.774 380.383 69.303.64 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 6: Indicadores Estratégicos Productos Farmacéuticos.327 EXPORTACIONES (Kg.756 312.092 13.2002.477.27 370. es muy importante observar el comportamiento del consumo de medicamentos dosificados para uso veterinario.869.992 2002 43.) 2000 2001 175.888 479.504 411.) 2000 2001 33. Sin embargo.777.162. siendo el subsector más importante el de medicamentos dosificados para uso humano.287 526.301 13.447 12.569 14.

donde es posible obtener más de veinte clases de una misma categoría. han representando en promedio. Es un mercado P P 26 TP PT TP Fuente: Fit Research. clínicos y de marca (éticos y OTC). a las materias primas o productos.. nombrándose de acuerdo con el elemento principal de su fórmula. el 92% y 61% del mercado farmacéutico (en valores y unidades respectivamente)29. Los medicamentos genéricos. y se espera que en los próximos años siga creciendo a tasas similares. Este mercado se encuentra en una etapa de madurez. son productos que vienen con presentaciones especializadas para el mercado institucional (hospitales y clínicas). Las ventas muestran que los de mayor impacto están relacionados con los sistemas digestivo. empaque. debido a que su fabricación implica considerables avances tecnológicos. La mayoría de los proveedores de este tipo de productos son laboratorios internacionales. P P La característica principal de este mercado es la existencia de una amplia variedad de medicamentos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . nervioso y respiratorio.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 65 Distribución del mercado por segmentos26 U UTP Productos farmacéuticos de uso humano El mercado de productos farmacéuticos de uso humano se puede clasificar en productos genéricos. Este mercado ha representado en promedio en los últimos cinco años. se puede cobrar un mayor precio por ellos. Por otra parte. y toda clase de aprobaciones internacionales. los medicamentos genéricos. se pueden describir como un commodity27 debido a que no presentan ningún grado de diferenciación. El precio es la variable más importante para este tipo de productos. Término inglés utilizado para referirse. presentación. que son objeto de negociación en mercados organizados. ya que al diferenciarse por su marca. Jorge Encina. Del total del mercado farmacéutico. 2001. P P En cuanto a los medicamentos clínicos. en los últimos cinco años. los productos de marca aportan un alto valor agregado. el 8% de los ingresos y el 39% del total de unidades vendidas28. 29 Fuente: IMS-2003. Lo anterior no quiere decir que el nombre del fabricante no tenga ninguna importancia pues el prestigio de los laboratorios que producen este tipo de medicamentos sigue siendo un factor clave a la hora de evaluar la calidad de estos productos. 28 Fuente: IMS-2003. 27 PT TP PT TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. etc.

En el total del mercado farmacéutico en Chile. antiinflamatorios. equinos. El mercado institucional correspondiente a los productos clínicos participó con el 10%. aditivos medicinales para alimentos. truchas. se tienen los siguientes grupos: Antimicrobianos.66 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile en desarrollo del cual se espera un fuerte crecimiento durante los próximos años. antisépticos y biológicos. Los medicamentos de marca a su vez. Si se consideran los tipos de productos. felinos. Los productos éticos son aquellos que se venden exclusivamente bajo receta médica. o bien aquellos que modifican sus funciones fisiológicas. y porque los médicos de la salud no son necesarios para el uso seguro y eficaz del producto. el equivalente al 23%. Productos farmacéuticos de uso veterinario “Los medicamentos veterinarios son aquellos que se utilizan en la prevención. se evidencia una mayor participación de los medicamentos éticos y OTC (sin prescripción médica). Estos se caracterizan porque el consumidor puede auto-diagnosticarse. correspondiente a un 52% del mercado. y otros. mientras que los productos OTC se venden de manera directa al consumidor sin necesidad de una prescripción médica. se dividen en dos categorías: Productos éticos y productos de consumo (OTC over-the-counter). antiinflamatorios. al que le correspondió el 8%. antibióticos. porcinos. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. El mercado restante se distribuyó entre productos veterinarios. diagnóstico. en 2001 (US$ 652 millones.040 millones en 2001. sobre la participación general de los diferentes segmentos que conforman el sector. Estos productos se agrupan según la especie animal hacia la cual se dirijan: Bovinos. mientras que los genéricos facturaron US$149. entre otros. etc”30. hormonas. vacunas. incluyendo el canal institucional). control y atenuación de las enfermedades de los animales o sus síntomas. antimastíticos. 30 TP PT Fuente: SAG-Servicio Agrícola y Ganadero. el potencial para el uso erróneo y el abuso es bajo. vitaminas y sales rehidratantes. salmones. y las exportaciones que ocuparon el 12% restante. correspondientes al año 2001. antiparasitarios. con una facturación de US$339. antiparasitarios.960 millones. P P El mercado de productos farmacéuticos de uso veterinario se puede segmentar por tipos de productos y por especie animal. Programa de Información al Exportador por Internet . y hormonales. caninos. antibióticos. por ejemplo. En la siguiente gráfica se presentan cifras representativas. es decir.

En la Región Metropolitana de Santiago se concentra el 40.250. del mercado farmacéutico por DISTRIBUCION DEL MERCADO FARMACÉUTICO POR SEGMENTOS. Limita al norte con Perú. pero uno de los más angostos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 67 Gráfica 38: Distribución segmentos. Islas Juan Fernández (179 km2) y la Isla Sala y Gómez. incluyendo la Isla de Pascua (118 km2). superficie ligeramente superior al territorio de Colombia. con una anchura promedio de 180 Km. En la provincia de Convenio ATN/MT-7253-CO. al este con Bolivia y Argentina. 2001. Melipilla y Talagante. Cordillera. Chile está divido territorialmente en trece regiones. Esta región comprende 6 provincias: Santiago. de las cuales doce se diferencian principalmente con un número romano y la otra se distingue como la Región Metropolitana. Chile cuenta con una superficie de 756. Chacabuco.7 veces Centroamérica y cerca de 36 veces el tamaño de El Salvador). El territorio antártico chileno cubre alrededor de 1.000 km2. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Maipú. entre el segmento más alto de la cordillera de los Andes y el Océano Pacífico. con 4. es uno de los países más largos del mundo. Su forma es única.300 Km.096 km2 (1. 2001 PRODUCTOS CLÍNICOS 10% GENÉRICOS 23% PRODUCTOS ÉTICOS Y OTC 52% EXPORTACIONES 12% PRODUCTOS VETERINARIOS 3% Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor Distribución geográfica del mercado Chile se encuentra ubicado a lo largo de la costa occidental de Sudamérica.3% de la población chilena. de longitud. al oeste con el Océano Pacífico y al sur con el Polo Sur.

se ubican la segunda y tercera ciudades más importantes del país.991. 2002 UTH General de Promoción y Relaciones Económicas. y Talcahuano. que concentra el 1. de aproximadamente 6 millones de habitantes y que concentra una gran parte de la actividad cultural.68 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Santiago se destacan las comunas de Santiago. y Maipú.6% de la población. la primera con 328.59%. P P En la Región V. con 296. con 221. equivalentes al 2% de la población chilena. que concentra el 10. se sitúan concepción. Hoy día la capital chilena (Santiago). y La Florida.000 habitantes. Por otra parte.163 habitantes. industrial y comercial del país31. que supera los 400. y la segunda con 295.03% de la población del país. que concentra un 12. con un 2. en la Región VIII del Bio Bio.sv.rree. equivalentes a un 1.45% de la población. 31 TP PT HTU Fuente: Dirección www.821 habitantes. se ha convertido en una ciudad moderna. Viña del Mar y Valparaíso.218 habitantes. económica.2%. En las demás comunas de la Región Metropolitana se destacan las comunas de Puente Alto. Convenio ATN/MT-7253-CO. con un 3.gob.8%. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

218 818.795 602.637 221.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 69 Tabla 7: Población Total Estimada Según Regiones y Ciudades.40 1.797 1. Entre la región de Valparaíso y la X Región (Los Lagos) se Convenio ATN/MT-7253-CO.59 3.958 281.008 1.923 408.71 6.094.65 1. dedicada a la prestación de múltiples servicios asociados al almacenaje.504 %del Total 2.03 1.298 286.291 99.88 2.773.08 1.94 12.47 5.602 486.82 10. se puede afirmar que el 84% del consumo nacional se realiza de la Quinta Región (Valparaíso) hacia el sur del país.336 199.592 231.45 1. 2003 REGIÓN CIUDADES Habitantes 417.336 267.877 197.991 900.Bernardo TOTAL Fuente: INE Elaboración: Grupo Consultor De acuerdo a lo anterior y soportado en estudios realizados por la empresa BODEGAL Multisourcing.27 1.995.79 I DE TARAPACA Arica Iquique II DE ANTOFAGASTA Antofagasta III DE ATACAMA IV DE COQUIMBO V DE VALPARAISO Valparaíso Viña del Mar VI DEL LIBERTADOR GENERAL BERNARDO O'HIGGINS Rancagua VII DEL MAULE VIII DEL BIOBIO Concepción Talcahuano IX DE LA ARAUCANIA X DE LOS LAGOS XI AISEN DEL GENERAL CARLOS IBAÑEZ DEL CAMPO XII DE MAGALLANES Y DE LA ANTARTICA CHILENA REGION METROPOLITANA DE SANTIAGO Santiago Las Condes La Florida La Pintana Maipú Puente Alto Sn.08 5.072 477.066 161.821 328. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .33 1.163 296.887 15.079 271.02 40.89 1.064 456.989 228.19 1.63 1.69 1.612.121 6.65 1.654 1.94 0.882 295.72 2.360.23 1.82 3.945 937.88 5.50 2.224 236.25 3.

Oriente y Sur. En la siguiente grafica la concentración del consumo está representada por los puntos negros.32 en donde hay de 15 a 29. Providencia y Ñuñoa. cuya afluencia de personas. en el sur del país se encuentra la mayor inversión en infraestructura vial y de servicios. Estos datos están en concordancia con los datos de la densidad poblacional del Censo realizado por el Instituto Nacional de Estadística (INE) TP PT 32 Convenio ATN/MT-7253-CO. el consumo en Santiago se concentra principalmente en el Centro.70 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile presenta la mayor concentración poblacional. En el centro se puede destacar la participación de Santiago. en el Sector Sur sobresale La Florida. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .9 Habitantes por Km² aproximadamente. presentándose el mayor consumo en la región Metropolitana. 2003. y en el Sector Oriente Las Condes. P P Gráfica 39: Mapa del consumo en Chile. Por otra parte. especialmente en lo referente a productos de consumo masivo. Adicionalmente. lo que facilita la gestión de distribución. ubicados en cada una de las comunas de Santiago. negocios e industria es bastante considerable.

el mercado farmacéutico de uso veterinario tiene sus focos principales en las zonas agrícolas de Chile. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . En este sentido. Por su parte.Plano de Consumo de Santiago. Convenio ATN/MT-7253-CO. que se caracteriza por su excelente producción de salmón y trucha.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 71 Gráfica 40 . es importante mencionar la importancia de la zona costera chilena. especialmente al sur. en donde se encuentran los centros de producción de las diferentes especies animales.

Entre otros datos demográficos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . la población chilena creció a un ritmo promedio anual de 1. que las personas entre 10 y 19 años representan casi un 18%. Por otra parte. Del total de la población actual 7. es importante mencionar que en Chile un 40% de la población es mayor de 35 años.504 habitantes.8% y la esperanza de vida al nacer es de 75. Chile ocupa el segundo lugar en América Latina y el 38º en el mundo. XVII Censo de Población y VI de Vivienda.773. alcanzando en el año 2003 los 15. como en la Región Metropolitana.6%.4%.961. Composición de la población chilena De acuerdo a las cifras del INE33 en la última década. el cual fue de 1. menor al aumento promedio entre 1982 y 1992.5 %. que los adultos jóvenes. efectuado el 24 de abril de 2002 por el Instituto Nacional de Estadísticas de Chile TP PT 33 Convenio ATN/MT-7253-CO. La distribución por género en las diferentes regiones y ciudades es favorable para las mujeres en las regiones mas pobladas. P P La densidad poblacional asciende a 20. equivale al 23% de los habitantes.2%. que la población menor de 10 años equivale a un 18. también se realizará un análisis del Sistema de Salud chileno. es decir la población entre 20 y 34 años. Teniendo en cuenta que la edad influye en la demanda de productos farmacéuticos. y finalmente. así como en la cultura de uso de los productos que hacen parte del sector. según nivel socio económico. entre 173 países (Argentina es el 1º en América Latina y 34º en el mundo).1 habitantes por kilómetro cuadrado y la fuerza de trabajo a 5. proporción que se ha mantenido en los últimos años y según las proyecciones del INE se mantendrá en los siguientes dos años. por ser estas variables determinantes en la capacidad adquisitiva.9 millones de ciudadanos. es decir esto representa una distribución de 49. que se constituye en un demandante importante y que está abriendo posibilidades constantemente a los laboratorios extranjeros. respectivamente. edad y género.986 son hombres y 7.5% y 50.513 mujeres.2 años.72 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Características de la Demanda Productos farmacéuticos de uso humano A continuación se presenta una introducción a la composición de la población chilena. se destaca que la tasa de alfabetismo alcanza el 95.137 más mujeres que hombres. Según el Índice de Desarrollo Humano 2002 del PNUD.811. donde existen 176.

522 - - - Convenio ATN/MT-7253-CO.091 3.112 5.098 210.984 147.926 807 4.889 243.292 1.271 141.740 118.854 7.894 32.162 472. 2003.791 3.830 452.483 76.022 246.879 14.001.901 176.183 234.109 236.342 101.611 47.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 73 Tabla 8: Población chilena por género.100 8.811.390 16.426 113. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .119 3.331 3.783 105.350 171.897 13.194 145.961.161 448.535 96.513 HOMBRES 212.515 130.968 133.137 806 24. REGION I DE TARAPACA Arica Iquique II DE ANTOFAGASTA Antofagasta III DE ATACAMA IV DE COQUIMBO V DE VALPARAISO Valparaíso Viña del Mar VI DEGENERAL BERNARDO O'HIGGINS Rancagua VII DEL MAULE VIII DEL BIOBIO Concepción Talcahuano IX DE LA ARAUCANIA Temuco X DE LOS LAGOS XI GENERAL IBAÑEZ XII DE MAGALLANES Y ANTARTICA CHILENA REGION METROPOLITANA DE SANTIAGO Santiago Las Condes Peñalolén La Florida La Pintana El Bosque Maipú Puente Alto Sn.631 100.314 139.264 11.201 197.268.362 994.719 219.991 - Diferencia 7.925 11.214 112.170 6.951 822.563 114.361 123.183 541.110 3.687 140.033 7.140 100.600 670 8.096 11.709 105.471 157.070 6.852 113.783 465.495 1.157 403.061 414.706 9.705 99.680 51.947 110.287 136.443 299.352 302.688 150.117 117.069 4.Bernardo TOTAL CHILE Fuente: INE Elaboración: Grupo Consultor CIUDAD MUJERES 204.442 7.436 135.022 146.423 109.621 7.368 133.141 150.583 85.919 552.416 179 149.494 4.011 3.580 239.092.057 790.643 4.792 135.

719. En Chile predomina la población joven. Convenio ATN/MT-7253-CO. debe mencionarse que gracias a una extensa campaña educacional.555 3. en Chile en 1998.800.14 años 15 .633. se reportaron 3.15 9.19 años 20 .292.479 7. Se observa una mejoría. que se estima llegará a un 12.304.463 706.2% en el mismo periodo.806 3.012.335. La población mayor de 65 años.57 23.147 Partc.4 años 5 .139 712.368 1.910 1.9% para el año 2005. y el tratamiento exitoso de al menos el 80% de esos casos.986 Mujeres 700.74 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 9: Población Estimada por Grupos de Edades y Sexo. el control sanitario de la comida y una observación epidemiológica permanente.224 7. La región norte alrededor de Antofagasta concentra la más alta incidencia de cáncer en la piel en Chile. % 9. En cuanto a la epidemia de cólera que se inició en Perú en 1991. Rangos 0 . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .367 1.228 738. También reportan un alto contenido de arsénico en el agua potable. sólo el 8. que se redujeron a cuatro en 2001.8 casos fatales por cada 100 mil personas. cuando se reportaron 6.869.450.763 1.9 años 10 . con un 28% alrededor de los 14 años.31 40.653 nuevos casos de tuberculosis.2% dispone de este servicio. si se compara esta cifra con la del año 1990.000 nuevos casos. mientras que en áreas populosas rurales el porcentaje es 73.599 656.703 15.896 1. hubo ocho casos reportados de malaria en el año 2000. En las áreas rurales de baja concentración poblacional. comparado con el promedio nacional 1. sus repercusiones en Chile se redujeron de manera importante.769 678. La meta que se estableció para el año 2002.832.23 8. pasando de 147 casos en 1991 a cero en 1995. de máxima seguridad.161 Fuente: INE Elaboración: Grupo Consultor En cuanto a las condiciones sanitarias y de salud de la población chilena. Con relación a la mortalidad.438.34 años > 35 años Total Ambos 1.589. se encuentra que en las áreas urbanas el 85% de la población dispone de agua potable. en tanto que la población de 14 años decrecerá hasta un 22. a una tasa de 27.426.300 731.585 3.1. con alrededor de 3.3%.44 100. fue la identificación del 70% de los nuevos casos de tuberculosis en Chile.140 6.31 9. Por otra parte.00 Hombres 726. 2002. corresponde a un 7%.7 por cada mil personas.

La influenza es una de las enfermedades infecciosas frecuentes. seguida por la gonorrea. Vale la pena recordar que la clasificación chilena citada en este estudio fue realizada por una empresa de consultoría privada. La estratificación en el Distrito Capital se emplea para: realizar la facturación de las empresas de servicios públicos domiciliarios. un 11. P P 34 TP Según el Departamento Nacional de Planeación colombiano.611 casos de tos compulsiva.8% y 31.S. incluyendo 271 casos de hepatitis B.930 casos reportados en 1998. con 6. Adicionalmente. con 172. pertusis. se han encontrado altas concentraciones de arsénico en rocas volcánicas y aguas termales que se usaban para lavar las fuentes de agua potable. dependiendo de la heterogeneidad económica y social de sus viviendas. a continuación se presenta un paralelo de las características de los G. Además. Características de los Grupos Socio Económicos Para facilitar el entendimiento de la conformación de los grupos socio económicos en Chile. estas dos condiciones contabilizaron 33. “la estratificación socioeconómica es una herramienta que permite en una localidad.E. la sífilis es la más común. donde se disolvía y llegaba al público en general.8% de las muertes de los niños menores de un año de edad. municipio o distrito – clasificar la población en distintos estratos. chilenos y la estratificación socioeconómica colombiana.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 75 debido a la exposición a los rayos solares. De acuerdo con el Ministerio de Salud el problema de vacunación infantil en Chile cubre alrededor del 97. focalizar programas sociales y. tétano y polio. de la contribución por valorización y de las curadurías urbanas.329 casos reportados en el mismo año. En cuanto a la mortalidad infantil en Chile. El Distrito Capital se clasifica en seis (6) estratos. Los municipios y distritos pueden tener entre uno y seis (6) estratos. con 2. las principales causas son las condiciones peri natales y anomalías congénitas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .6% de niños por difteria. En el año 2001 se reportaron 10 casos de tétano y 1. determinar tarifas del impuesto predial unificado de las viviendas. con 3. En 1998.157 casos reportados en 2001. Los mayores casos de enfermedades contagiosas notificadas fueron de hepatitis.724 casos reportados en 1997. mientras que la estratificación socioeconómica colombiana fue realizada por el Departamento Nacional de Planeación DNP34. especialmente neumonía. Entre las enfermedades transmitidas sexualmente. PT Convenio ATN/MT-7253-CO. respectivamente.5% fueron atribuidas a enfermedades respiratorias. o grupos de personas que tienen características sociales y económicas similares”. No ha habido reportes de casos de difteria desde 1997.

Lava vajilla.76 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile A pesar de que los sistemas de estratificación de los dos países presentan diferencias metodológicas. La metodología de estratificación colombiana define cuatro grandes procesos a seguir: actualización cartográfica. tienen una participación aproximada del 10% cada una.S. En Chile.S. conformación de estratos. Los G. en donde estos dos G. cerca del 55%. Filmadora. Secadora Automática.S. Aire acondicionado-calefacción central. Lavadora programable-automática.S.E.E. la clase social alta y la clase social baja. representan una menor porción de la población. “E” es el de menor ingreso y el AB es el de mayor ingreso. C2. Juegos de video (Nintendo-AtariSimilar). ambos utilizan una escala de 6 estratos o grupos socioeconómicos y la localización geográfica como punto de referencia en la clasificación. D y E. en donde el G. la descripción de los grupos socioeconómicos34 característicos del mercado Chileno. Computador. TV pagada. Computador con conexión a Internet.) C3 y D. y por último Servicio Doméstico Convenio ATN/MT-7253-CO. Agua caliente para aseo personal. Congelador de alimentos. Teléfono fijo.E. los estratos se identifican con letras y números que van de “AB” a “E” y los grupos socioeconómicos son AB. Por su parte. En el gráfico siguiente.E. También hay una pequeña diferencia en el G. E en las comunas de todo el país en comparación con la Región Metropolitana. se puede ver que aproximadamente el 60% de la población chilena se encuentra en los grupos socio económicos (G. C1.S. Refrigerador dos puertas. Tarjeta crédito Bancaria. contempla las siguientes variables: TP PT Ocupación del(a) sostenedor del hogar Educación del(a) sostenedor del hogar Comuna de residencia del hogar y Bienes y servicios del hogar: Tina de baño. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . C2. características externas de las viviendas y su entorno y. Equipo de música con CD. Horno Microonda. ABC1 y E. Televisor a Color. Automóvil (al menos uno) de menos de tres años de antigüedad. siendo un poco mayor el G. Videograbadora o pasa película. Jacuzzi-sauna o piscina cemento. C3. zonificación.E.E.S. ya que en la Región Metropolitana es casi un 20%. En Colombia. Casa Propia de vacaciones. Teléfono Celular. con una leve diferencia en la Región Metropolitana. los estratos van de “1” a “6”. siendo el estrato “1” el de menor ingreso y el estrato “6” el de mayor ingreso. mientras que en el resto del país no alcanza el 15% de la población.

industriales. Los ingresos promedio por hogar están por encima de los US$ 20. su vestuario es elegante de buena calidad. Entre las marcas de automóviles que usan se encuentran Mercedes Benz. grandes comerciantes. lo más sofisticado del mercado. Por lo general son grandes empresarios. CLASIFICACIÓN DE GRUPOS SOCIO ECONÓMICOS EN CHILE Clasificación Del Grupo Socio Económico (G.S.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 77 Gráfica 41: Distribución Promedio Socioeconómicos promedio en Chile y Metropolitana de Santiago.S. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .000. 2001. En su hogar poseen todo tipo de artefactos electrodomésticos y electrónicos de uso corriente. Las personas que pertenecen a este G. BMW. ejecutivos de gran nivel. Convenio ATN/MT-7253-CO.E.E.) "AB" Clase Alta Alta (A) Y Clase Alta Media (B) A B U Este grupo socioeconómico representa el 3 % de la población chilena.740 hogares en Santiago. esta conformado por 34. Descripción Grupos Socioeconomicos en Chile. Fuente: NOVOMERC. de Grupos en la Región DISTRIBUCION PROMEDIO DE GRUPOS SOCIOECONOMICOS EN CHILE Y EN LA REGION METROPOLITANA DE SANTIAGO. 2001. 2001 CHILE 40 35 30 27 20 20 15 10 10 9 5 0 ABC1 C2 C3 D E 15 14 10 35 35 REGION METROPOLITANA PORCENTAJE 25 22 G. tienen modelos selectivos y exclusivos y usan telas de origen natural.S. profesionales con varios años en el ejercicio de la profesión.E son de aspecto muy distinguido. El nivel educativo del jefe de hogar es de 18 años en promedio. funcionarios de organismos internacionales ó diplomáticos. la mayoría tiene chofer profesional. Volvo. agricultores. Audi y Jaguar.

utilizan porteros eléctricos y citófonos. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. La Reina.S.S. ejecutivos.000 U.S. En su hogar poseen todos los electrodomésticos de uso corriente. El valor de estas viviendas es de 15. Entre las marcas de automóviles que usan se encuentran Mercedes Benz. Programa de Información al Exportador por Internet . por lo general tienen rejas muy altas y de latón que impiden la visibilidad hacia dentro. P P En cuanto a los muebles. Los Dominicos). Ñuñoa. Subaru. porcelanas finas y cristales. Volvo. Toyota. Vitacura. con amplios jardines y/o parques. María de Manquehue). Lo Barnechea. Los ingresos promedio por hogar están entre US$ 5 mil y US$ 20 mil. Las viviendas son mansiones de gran tamaño (pueden ocupar hasta una manzana).S. cortinajes de buena calidad. Honda. agricultores. y piscinas.E. espaciosos y de muy baja densidad de casas.) "C1" Clase Alta Baja C1 U Este grupo socioeconómico representa el 7% de la población chilena . empresarios. cultura. Mazda. El nivel educativo del jefe de hogar es de 18 años en promedio. con buenos modales y lenguaje. utilizan muebles exclusivos y finos de estilo. Las personas que pertenecen a este G. son: Las Condes (San Damián. Clasificación De Grupo Socio Económico (G. La Florida (Lo Cañas. con cuadros originales. exclusivas. Lo Barnechea ( La Dehesa -Arrayán). BMW.E son de aspecto distinguido. muy excepcionalmente en otras Comunas por Ej. Alfa Romeo. La decoración es artística. Las comunas de mayor concentración de este G.E. Ford y Volkswagen. La Florida (Lo Cañas). Vitacura (Sta. son: Providencia.E. y Precordillera). alfombras finas. Las Condes. esta conformado por 81. En estas comunas hay barrios generalmente homogéneos. En estas comunas hay barrios generalmente homogéneos. tienen buen gusto para vestirse y su vestuario es de buena calidad. Chevrolet. Las viviendas son amplias. con grandes áreas verdes. equipos electrónicos de marcas de prestigio.78 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Las comunas de mayor concentración de este G.35 en promedio. los 35 TP PT El valor de la Unidad de Fomento (UF) a diciembre del 2003 es US$ 24 promedio. La Reina. industriales. con áreas verdes muy bien cuidadas.: Colina(Sector Chicureo). Lámparas finas. Son de excelente construcción y mantenimiento.061 hogares en Santiago. Peugeot.F. comerciantes. reflejan una buena educación. Por lo general son profesionales universitario.

La pintura siempre en buen estado y los acabados son de buen gusto y calidad. sobriedad en el vestuario.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 79 departamentos se encuentran en edificios de lujo o de construcciones nuevas. se ubican a gran distancia del centro. en promedio. profesores.F. Providencia. o reproducciones. equipos modulares. Convenio ATN/MT-7253-CO. Suzuki. bien mantenida con vigilancia tipo portería. estacionamientos privados. técnicos. ordenado y aseado. en promedio.S. villas. fachadas de buena presentación . todos años 1987 en adelante. citófono. Viviendas de regular tamaño.. Las personas que pertenecen a este G. Ford. utilizan muebles modernos de producción industrial. En cuanto a los muebles. entrada de auto. Fíat. artefactos de cocina y baño modernos. Las viviendas son conjuntos habitacionales. Ñuñoa.500 U.E son de apariencia sobria no ostentosa.) "C2" Clase Media Alta C2 U Este grupo socioeconómico representa el 20% de la población chilena. rodeadas de jardines bien mantenidos. El valor de estas viviendas esta entre 2.c. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . lenguaje.E. Los ingresos promedio por hogar están entre US$ 2 mil y US$ 6 mil. Toyota. de buena calidad. centro de cocina. empleados de nivel medio. La Florida. Las comunas de mayor concentración de este G. pequeños industriales. Entre las marcas de automóviles que usan se encuentran Chevrolet. ejecutivos de nivel medio. adornos de muy buen gusto no industriales o en serie. El nivel educativo del jefe de hogar es de 15 años en promedio.600 c. y modales revelan educación y cultura. etc.15. ( elegancia moderna).602 hogares en Santiago.E. En su hogar poseen electrodomésticos de uso corriente. con bastantes plantas finas en su interior. En estas comunas se encuentran los barrios tradicionales de la ciudad o construcciones nuevas. Por lo general son profesionales jóvenes.F. sectores de Las Condes. Clasificación De Grupo Socio Económico (G. decoración sobria. El valor de estas viviendas esta entre 2000 y 3. utilizan muebles de buena calidad. ambiente acogedor. Nissan. de marcas de buena calidad sin ser las más costosas. alfombras finas.S. son: Santiago. contadores.500 . normalmente son conjuntos de muchas viviendas. La Reina y Lo Barnechea.000 U. Renault. de cilindrada hasta 1.S. hay preocupación por el aseo. esta conformado por 231. jardín. En cuanto a los muebles. comerciantes. lavadoras automáticas. cortinas de buena calidad. Macul. bloques de departamentos.

500 máximo. por lo general de años anteriores a 1986 y si son más recientes son de cilindrada hasta 1300 c. El nivel educativo del jefe de hogar es de 13 años en promedio. Las personas que pertenecen a este G. comerciantes menores. Clasificación De Grupo Socio Económico "D" Clase Baja (Trabajadores Y Obreros) D U Este grupo socioeconómico representa el 35% de la población chilena. Vocabulario y lenguaje simple. las construcciones modernas son pequeñas con fachada y pintura medianamente remozada. tradicional de materiales sintéticos e industriales. tienen mal gusto para combinar su vestuario. Las viviendas son de material sólido. refrigerador.500 U. C2 y D.S. poseen áreas verdes. en espacios pequeños distribuyen la sala y comedor. destaca su sencillez y limpieza.E. Estación Central.E. Los ingresos promedio por hogar están entre US$ 500 y USD$ 1. Por lo general son empleados públicos y privados. En su hogar poseen electrodomésticos de tipo económico o antiguos. vendedores. Puente Alto.S. lavadora tradicional. esta conformado por 405. San.S.F. La Florida. artesanos. Macul. profesores. sin estilo determinado. Las personas que pertenecen a este G. San Joaquín. Los ingresos promedio por hogar están entre US$ 1 mil y US$ 2. Peñalolen. Decoración modesta.S. son: Ñuñoa. En cuanto a los muebles.80 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Clasificación De Grupo Socio Económico "C3" Clase Media Baja C3 G.E son de apariencia modesta. En estas comunas se encuentran los barrios definidos como populares y mezclados con los G.500 máximo. C3 U Este grupo socioeconómico representa el 25% de la población chilena. vestuario simple. vestuario de mala calidad. Convenio ATN/MT-7253-CO. obreros especializados. enceradora.S.E. en promedio. Las comunas de mayor concentración de este G. En las comunas tradicionales corresponden a sectores de antiguos barrios de la ciudad. Generalmente se agrupan en poblaciones de alta densidad habitacional. El valor de estas viviendas esta entre 600 y 1.502 hogares en Santiago. utilizan muebles de tipo económico o antiguos. esta conformado por 289. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Bernardo.E son de apariencia modesta.c. El 65 % posee automóvil mediano o con varios años de uso o un vehículo utilitario. Recoleta.303 hogares en Santiago. etc. Independencia. licuadora.

Renca. En su hogar poseen algunos artefactos de uso corriente en su mayoría antiguos o con desperfectos como lo son licuadora. son: Comunas periféricas del Gran Santiago. y San Bernardo. Cerro Navia. Pudahuel.201 hogares en Santiago. esta conformado por 115. La Pintana. El Bosque. Por lo general hacen trabajos ocasionales. La Granja. Cerro Navia. Las personas que pertenecen a este G.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 81 Se preocupan del aseo personal pero igual se nota el deterioro en sus cabellos y piel. La Pintana. Las viviendas son pequeñas de tipo económica. muebles modestos. Las comunas de mayor concentración de este G. San Ramón. En estas comunas se encuentran los barrios con grandes poblaciones de tipo popular. No tienen automóvil ni teléfono. Clasificación De Grupo Socio Económico "E" Clase Extrema Pobreza ”E U Este grupo socioeconómico representa el 10% de la población chilena. Pedro A. En su hogar poseen sólo lo necesario y en malas condiciones. trabajadores manuales y algunos empleados de bajo nivel.F. por lo general es incompleto o con mínimo equipamiento. En cuanto a los muebles. Lo Espejo. el nivel educativo del jefe de hogar es de 8 años de escolaridad en promedio.S. en promedio. de segunda mano o con muchos años de uso.E. Pudahuel. En estas comunas se encuentran los barrios muy poblados y las calles están sin pavimentar y Convenio ATN/MT-7253-CO. son: Recoleta. Decoración y orden sin gusto por el poco espacio de que disponen.S.E. vestuario de mala calidad y en mal estado. como mensajeros y aseadores. Cerda. tales como Renca. Muy Baja escolaridad. etc. dentadura dañada. Los ingresos promedio por hogar son de US$ 500 máximo. Huachuraba. cocina a parafina. con ampliaciones y agregados. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . utilizan el alumbrado público (uso ilegal). Quinta Normal. La Granja. algunas de material ligero. de gran densidad habitacional y pocas áreas verdes. El valor de estas viviendas llega hasta las 400 U.S. refrigerador. La mayoría no tiene automóvil y solo el 35% tienen teléfono. utilizan muebles de tipo económico o antiguos. Conchalí . El nivel educativo del jefe de hogar es de 11 años en promedio. Estación Central. Las comunas de mayor concentración de este G.E son de apariencia muy pobre. mala dicción. Sectores de Puente Alto. televisor. En ocasiones falta de aseo personal. exceso de adornos en muros. Quinta Normal. Por lo general son obreros.

Las viviendas son de material ligero. En el amoblado se improvisa. desorden. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . pobreza.82 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile no existen áreas verdes. casas antiguas de la Comuna de Santiago. campamentos. son barrios pobres de poca urbanización. viven en hacinamiento. conventillos. separan los ambientes con cortinas o cartones. prácticamente no tienen. Convenio ATN/MT-7253-CO.

Vitacura. La Granja.000 3. Lo Espejo.000 – 2. Recoleta.000 20. Conchalí VALOR VIVIENDA UF* 15. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Vitacura. Cerro navia.740 20.000 – 6. Las Condes. 2001. Estacion Central. Novomerc Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.500 C3 25% 289.000 UF C1 7% 81. % DE LA GSE POBLACIÓN AB 3% HOGARES INGRESOS EN PROM SANTIAGO US$ 34. Independencia. San Bernardo Recoleta.500 D 35% 405. La Florida Santiago. El Bosque. San Bernardo Renca. Nuñoa. Renca. Huachuraba. Pudahuel. La Florida Providencia.500 – 15.303 500 – 1. Puente alto. Estacion Central. Nuñoa. Macul. Cerro Navia. Las Condes. La pintana.201 < 500 8 * La Unidad de Fomento UF. Quinta normal.000 Grupos Socioeconómicos en AÑOS DE ESTUDIO JEFE DE HOGAR 18 LOCALIZACIÓN POR COMUNAS EN SANTIAGO Providencia.502 1. Peñalolen. Lo Barnechea. La Florida. Pudahuel. Macul.000 18 2.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 83 Tabla 10: Características Santiago. San Ramon. La Florida. La Reina.500 11 400 UF E 10% 115. Puente Alto. San Joaquin.061 5. La Florida. Providencia Nuñoa. La granja.602 2.000 15 2. equivale a US$ 24 Fuente: INE. La pintana.500 13 600 – 1.000 C2 20% 231. La Reina.

GRUPOS SOCIO – ECONOMICOS. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2001. G. SANTIAGO de CHILE 1999 – 2001.E.S. Convenio ATN/MT-7253-CO.84 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 11: Distribución socioeconómica de las principales ciudades de Chile. CIUDAD ARICA IQUIQUE ANTOFAGASTA LA SERENA COQUIMBO VALPARAISO VIÑA DEL MAR PUCHUNCAVI VENTANAS HORCONES LIMACHE LLAY-LLAY CATEMU CACHAGUA LAGUNA DE ZAPALLAR MAITENCILLO LA LIGUA PAPUDO ZAPALLAR SANTIAGO RANCAGUA TALCA CHILLAN CONCEPCION TALCAHUANO LOS ANGELES TEMUCO PUCON VILLARRICA VICTORIA TRAIGUEN VALDIVIA OSORNO PUERTO MONTT PUNTA ARENAS Promedio Comunas Chile ABC1 5% 4% 3% 7% 1% 2% 8% 2% 1% 1% 3% 1% 2% 45% 9% 41% 5% 25% 51% 12% 4% 4% 3% 8% 1% 2% 8% 26% 12% 3% 4% 7% 5% 2% 10% 9% C2 18% 17% 14% 22% 8% 8% 21% 7% 9% 11% 11% 5% 6% 21% 35% 32% 10% 25% 11% 21% 17% 17% 7% 17% 7% 10% 19% 13% 6% 5% 13% 15% 15% 9% 26% 14% C3 24% 22% 27% 30% 26% 30% 31% 23% 37% 38% 15% 26% 15% 6% 44% 17% 24% 28% 19% 23% 22% 22% 31% 26% 23% 33% 30% 25% 26% 23% 48% 28% 30% 29% 35% 27% D 40% 40% 42% 28% 45% 42% 29% 49% 41% 31% 51% 42% 51% 25% 10% 8% 36% 20% 17% 35% 41% 41% 47% 34% 43% 43% 29% 30% 38% 39% 15% 37% 33% 42% 25% 35% E 15% 17% 15% 14% 21% 20% 13% 18% 12% 19% 16% 26% 26% 2% 2% 2% 25% 3% 2% 11% 16% 16% 14% 15% 26% 13% 15% 7% 19% 30% 20% 15% 17% 20% 4% 15% Fuente: NOVOMERC Empresa Operativa de Apoyo a Marketing DESCRIPCION GRUPOS SOCIOECONOMICOS CHILE.

DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA PROMEDIO DE LAS COMUNAS DE CHILE. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2002. 2002 35% 35% 30% 27% 25% 20% 15% 14% 15% 9% 10% 5% 0% Clase Alta Baja Clase Media Alta Clase Media Baja Clase Baja Clase Extrema Pobreza Fuente: NOVOMERC Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 85 Gráfica 42: Distribución socioeconómica promedio de las comunas de Chile.

5% 35. G. M. 2001. SANTIAGO de CHILE 1999 – 2001. ABC1 1% 0% 0% 0% 0% 0% 2% 1% 79% 45% 64% 0% 0% 0% 0% 69% 41% 1% 0% 0% 0% 1% 0% 0% 0% 0% 1% 0% 0% 1% 16% 5% 12% 1% 11.5% 10% Fuente: NOVOMERC Empresa Operativa de Apoyo a Marketing DESCRIPCION GRUPOS SOCIOECONOMICOS CHILE. GRUPOS SOCIO – ECONOMICOS. CERDA LO ESPEJO CERRILLOS MAIPU SAN JOAQUIN LA GRANJA LA PINTANA SAN RAMON SAN MIGUEL LA CISTERNA EL BOSQUE SAN BERNARDO MACUL PEÑALOLEN LA FLORIDA PUENTE ALTO TOTAL GRAN SANTIAGO Promedio Comunas R.E.0% 22% 35% E 1% 12% 13% 17% 6% 18% 20% 13% 0% 1% 0% 17% 25% 21% 13% 0% 0% 1% 17% 17% 19% 13% 9% 14% 18% 19% 8% 13% 17% 6% 2% 8% 5% 4% 10.S. Convenio ATN/MT-7253-CO.86 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 12: Distribución socioeconómica de las principales comunas de la Región Metropolitana. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .5% 10% C2 41% 21% 17% 15% 34% 11% 8% 19% 15% 26% 22% 13% 1% 9% 15% 17% 35% 41% 14% 12% 9% 19% 30% 17% 8% 10% 35% 21% 13% 21% 35% 30% 31% 8% 21% 20% C3 D Porcentajes % 43% 13% 22% 45% 18% 52% 15% 53% 39% 22% 13% 58% 8% 62% 25% 42% 6% 0% 19% 10% 13% 1% 17% 54% 3% 70% 12% 57% 27% 46% 13% 1% 23% 1% 43% 13% 16% 53% 16% 55% 18% 54% 27% 40% 31% 30% 20% 48% 10% 64% 12% 59% 39% 17% 24% 42% 14% 56% 45% 27% 38% 9% 33% 24% 37% 15% 45% 43% 22. COMUNA SANTIAGO ESTACION CENTRAL QUINTA NORMAL LO PRADO INDEPENDENCIA CONCHALI HUECHURABA RECOLETA VITACURA LO BARNECHEA LAS CONDES PUDAHUEL CERRO NAVIA RENCA QUILICURA PROVIDENCIA ÑUÑOA LA REINA PEDRO A.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . siendo pionero en América Latina.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 87 Gráfica 43: Distribución socioeconómica promedio de las comunas Región Metropolitana de Chile. En el año 1979 se produjo la primera gran reforma en materia de salud. sin embargo con el tiempo comenzó a padecer los problemas derivados de una extrema concentración de los recursos. que llegó a administrar 33. De acuerdo a dicho cuerpo legal.763. con la aprobación del Decreto Ley Nº2. Convenio ATN/MT-7253-CO. y el Fondo Nacional de Salud FONASA. en donde el Estado tenía un rol preponderante en cuanto a la administración y entrega de servicios. el SNSS está integrado por los Servicios de Salud.000 camas (90%) del total del país y proporcionaba la mayoría de las consultas médicas y exámenes de apoyo de diagnóstico a nivel nacional. que creó el Sistema Nacional de Servicios de Salud – SNSS. la Central Nacional de Abastecimientos – CENABAST. 2002 35% 35% 30% 25% 21% 22% 20% 15% 12% 11% 10% 5% 0% Clase Alta Baja Clase Media Alta Clase Media Baja Clase Baja Clase Extrema Pobreza Fuente: NOVOMERC Elaboración: Grupo Consultor Sistema de Salud Chile cuenta con un sistema mixto de salud. vigente a partir de enero de 1980. 2002 DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICOS PROMEDIO DE LAS COMUNAS REGIÓN METROPOLITANA DE CHILE. El SNS tuvo una importancia histórica en el desarrollo de la salud en Chile. El sector estatal se consolidó a partir de 1952 con la creación del Servicio Nacional de Salud-SNS. que comprende el sector público y el privado.ISP. el Instituto de Salud Pública de Chile .

el Decreto Ley Nº2. comuna de Ñuñoa. en beneficio de un desarrollo homogéneo. • Cumplimiento de las políticas de salud. Santiago. En otras palabras. El Instituto de Salud Pública . El Instituto de Salud Pública apoya la labor de la Organización Mundial de la Salud (OMS) y de la Oficina Panamericana de la Salud (OPS).763. separándose las funciones normativas (Ministerio de Salud). realizando el control nacional de fármaco-vigilancia y atendiendo el centro de alerta ante la aparición de nuevas enfermedades. Esta modernización se enmarca en el proceso de la Reforma del Sector Salud y en el Proyecto de Modernización del Estado. de 1979 tuvo por finalidad reorganizar el Ministerio de Salud y las instituciones relacionadas con el mismo. Programa de Información al Exportador por Internet . pensionados y familias cobijadas por subsidios. facilitando el cumplimiento de ciertos objetivos. que no contribuyen directamente a ningún programa de salud. orientada a facilitar a clientes y usuarios del sistema. • Adaptación de las nuevas estructuras a las políticas de regionalización. la gestión de sus trámites y permitirles obtener la información proporcionada por las vigilancias sanitarias. en la actualidad está en proceso de modernización. divulgación de materias de salud pública.88 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Con esta normativa se da inicio en Chile a un proceso de descentralización. la informatización de procedimientos. realizando una reingeniería de procesos de gestión e inserción de la calidad en cada uno de ellos. ISP y Servicios de Salud). P P El ISP. regulación. y de las financieras (FONASA). 36 TP PT Fuente: www. y apunta a redefinir el rol del Instituto en los ámbitos de fiscalización.ISP36 atiende aproximadamente al 75% de la población.ispch. • Redistribución de la asignación de recursos de acuerdo a las necesidades reales de cada región.cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. incluyendo menesterosos (indigentes). en los términos previstos en la Constitución y la ley. entre otras. de las operativas (CENABAST. ubicado en Avenida Marathón 1000. vigilancia sanitaria. vigilando las enfermedades infecciosas. e investigación esencial en salud pública. a saber: • Establecer las bases de un Sistema Nacional de Servicios de Salud que posibiliten el efectivo acceso de la población a las acciones de salud.

cuenta aproximadamente con 1. el programa atendía a 1. tales como cáncer infantil. consultorios y clínicas. el Plan AUGE viene haciendo un perfil de las principales enfermedades que afectan a la población. encontrándose el 60% en la Región Metropolitana. el paciente se envía a la atención privada.72 millones de beneficiarios dependientes. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Los servicios hospitalarios incluyen aproximadamente 257 hospitales y 148 clínicas privadas. tanto del sistema privado como público.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 89 Por su parte. busca brindar acceso a todas las personas. P P P P La recesión económica ha golpeado a estas instituciones. Este programa se inició en Chile en el año de 1981.isapre. El sistema privado atiende el 23% de la población. Los servicios de salud y el financiamiento de las licencias médicas por enfermedad se prestan con cargo a las cotizaciones. Las prestaciones de salud se entregan directamente o a través del financiamiento de las mismas mediante la contratación de servicios médicos financiados por las ISAPRES. ISAPRE son instituciones privadas que captan la cotización obligatoria de los trabajadores que libre e individualmente han optado. cáncer de mama. El Plan de Acceso Universal de Garantías Explícitas-AUGE. para un total de 42. ocasionada principalmente por los altos costos.ISAPRES37.2 doctores por cada mil habitantes. sin embargo el precio que debe pagar es el mismo que si fuera atendido en un hospital. se encuentra en proceso el desarrollo del Plan AUGE. A finales del año 2000. Sida.35 millones de afiliados directos y 1. además de establecer prioridades en 70 problemas sanitarios. que les dan unos derechos exigibles a los pacientes. en tanto que el público cubre el 60%38. Si el sistema público no cumple con la atención en el periodo establecido. trastornos cardiovasculares o fibrosis quística. atiende alrededor del 25% de la población. mediante los convenios que tiene establecidos FONASA. bajo unos costos y tiempos de espera máximos definidos. Fuente: www. Para lograr este objetivo.163 camas disponibles. el Sistema de Salud Privado . alrededor de 2. En la actualidad.cl. TP PT HTU UTH 37 38 TP PT Fuente: Superintendencia de Isapres y Fonasa Convenio ATN/MT-7253-CO. a un conjunto de atenciones prioritarias. En cuanto al personal médico. cifra que tiende a bajar debido a la desafiliación permanente de usuarios de este sistema.8% por habitante. complementando la red social de hospitales. como parte de la reforma que viene implementando el Gobierno.

Gráfica 44: Distribución de la población chilena en el sistema de salud. que por su parte. mediante el cual se fija un mínimo de prestaciones y se define un número de copagos: 19. el plan ofrecía atención sólo en un conjunto de redes cerradas. Además para reducir los precios. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN CHILENA EN EL SISTEMA DE SALUD. La implementación del Plan AUGE es vista por las Isapres como una amenaza. y las demás categorías pagarán un máximo del 10%. 2001 ISAPRE 25% OTROS 3% SISTEMA PÚBLICO 72% Fuente: ISAPRES Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. las Isapres presentaron al Gobierno un Plan Garantizado de Salud – PGS. que tienen como tope un sueldo mínimo. 2001. entre otras diferencias. no tendrán que pagar por estas atenciones. tendrán un máximo de 20% de copago. pues el sistema privado tiene precios más altos y es complejo en su manejo para los afiliados.90 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Los costos varían de acuerdo con el sistema al cual se encuentren afiliados los pacientes. es así como los cotizantes de Fonasa. Sin embargo. es decir con médicos y centros específicos. Es importante mencionar. con un tope de dos salarios mínimos. esta iniciativa fue rechazada por el Ministerio de Salud por considerarla insuficiente. con el fin de eliminar la complejidad del sistema privado actual. que corresponden a las personas de menos recursos. Los usuarios de Isapres.

hospitales y la Central de abastecimiento39. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . lo que incluye la entrega a farmacias. además de tratarse de productos nacionales de buena calidad que inspiran confianza a los consumidores. la industria farmacéutica chilena tendrá que renovar conceptos empresariales debido al tratado de Libre Comercio firmado con la Unión Europea y el que recientemente se firmó con Estados Unidos. es necesario mencionar que en el primer semestre de 2003 se observó una contracción de 1. para aprovechar las ventajas y buscar medidas que la incentiven y que contribuyan a incrementar las posibilidades de negocios.000 que las personas destinaron a compras en una farmacia en un mes casi $500 fueron gastados en cosas distintas a los medicamentos. evidenciando el grado de satisfacción de los médicos. cifra que ha experimentado una baja por la devaluación del dólar. mediante la ampliación de su oferta a productos diferentes a los medicamentos41. considerando que la actividad del sector está orientada a 39 TP PT Fuente: Intermédika e Interfarma. las mayores ventas están relacionadas con medicamentos para el aparato digestivo y metabolismo y el sistema nervioso. esta introducción de medicamentos genéricos está generando una pérdida de participación de mercado de los laboratorios extranjeros. al ofrecer mayor variedad. 40 TP PT TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. según datos del IMS40. según un estudio de Latin Panel realizado en Mayo de 2003.55% en monto. 41 Ver capítulo Canales de Comercialización y Distribución. Cada habitante al año gasta en promedio US$68 dólares en remedios. de cada $1.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 91 Análisis de la demanda de productos farmacéuticos de uso humano El segmento de productos farmacéuticos de uso humano en Chile ha venido presentando una preferencia por los productos genéricos. En el ámbito internacional. precio y disponibilidad. los estándares de producción del sector se han incrementado de manera notable.82% en la venta de remedios (en unidades) y de 2. En la actualidad al año se venden en Chile 170 millones de remedios. Es así como. lo que se ha visto reflejado en el aumento en el porcentaje de prescripciones médicas que son dirigidas a medicamentos de producción local (70%). el gasto nacional en medicamentos es de US$1. P P P P En contraste. Este comportamiento ha sido contrarrestado por parte de las farmacias. P P Sin embargo. 2002 Fuente: El Mercurio. En total. Sin embargo. Julio de 2003. lo que representa US$550 millones. clínicas.030 millones de dólares.

E.57 de los cuales el 89% fue dirigido a medicamentos.S. El grupo DE gastó USD $ 15 de los cuales 68% fue destinado a medicamentos.E.92 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile satisfacer una demanda que tiene un fuerte componente social. Tabla 13 Consumo en Farmacias 1er Trimestre 2003 G. El G.00 10.50% 67.57 50.S.69 28. Los grupos socio económicos con menor poder adquisitivo consumen menos. Análisis del gasto en medicamentos por Grupo Socio Económico El comportamiento del consumo de medicamentos en la Región Metropolitana se aprecia en la siguiente tabla y gráfica.04 31.E ABC1 C2 C3 DE Promedio Destinado a Cosumo Total Medicamentos USD $ USD $ 56.17 37..70% 86. medicamentos y otros y consumos distintos a medicamentos.74 48.60 15. y de igual forma disminuye la porción de medicamentos comprada en las farmacias como es el caso del extremo inferior de los G.43 22. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ABC1 presentó el mayor consumo en farmacias durante el primer trimestre del 2003 con USD $ 56.80% Fuente: Panel de Consumidores LATIN PANEL Convenio ATN/MT-7253-CO. pues además de generar una gestión rentable. se compromete con la salud pública.14 41.S.30 % del Consumo Total 89. en donde se presenta el consumo total por grupo socio económico en farmacias dividido en medicamentos.60% 79.

la composición de las compras aumentó para los laboratorios Convenio ATN/MT-7253-CO.E.00 50. Consumo en Farmacias Región Metropolitana 1er Trimestre 2003 por G.00 10.00 0. entre otros. 60. es así como en la mayoría de farmacias se encuentran otra serie de artículos de aseo personal.00 30. Esto indica una estrategia de diversificación de las farmacias locales en el surtido de productos que busca generar ventas por impulso aprovechando su cobertura geográfica. cosméticos. según las compras realizadas por el Estado hasta el año 2001. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . el 42% en medicamentos junto con otros productos y el 13% en compras distintas a medicamentos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 93 Gráfica 45 Consumo en Farmacias Región Metropolitana Primer Trimestre 2003 Distribución por Grupo Socio Económico. En el año 2002. mientras los extranjeros aportaban solo un 23%. el 45% de sus compras en farmacias en medicamentos. los consumidores de la Región Metropolitana gastaron en promedio durante el primer trimestre del año. dispensadores de bebidas y confites.S.00 ABC1 C2 C3 DE Grupo Socio Económico Fuente: Panel de Consumidores LATIN PANEL Destinado a Medicamentos USD $ Cosumo Total USD $ Como se puede apreciar en la siguiente gráfica. Consumo en el sector público En el sector público.00 20. los laboratorios nacionales tenían una participación del 77%. y el flujo de clientes dentro del almacén.00 USD $ 40.

Artritis. 2002. TP PT 42 Convenio ATN/MT-7253-CO. Asma. que aumentará la cobertura que ofrece a 56 rangos de enfermedad: Diabetes. entre otras. 2002. han logrado una participación del 80% Gráfica 46: Distribución de las compras del Estado. Hipertensión. Reumatóidea y variadas formas de Cáncer. pues les permite cumplir con las restricciones presupuestales de las licitaciones públicas. hace parte de la reforma que se viene realizando sobre el sistema de salud chileno. sin ningún o muy bajo costo. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . se espera que éste se incremente como resultado de la implantación del Plan AUGE42 (Acceso Universal con Garantías Específicas). Sida. que aproximadamente.94 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile nacionales. y su objetivo es garantizar el acceso a los servicios de salud a toda la población. por su reducido precio. DISTRIBUCION DE LAS COMPRAS DEL ESTADO. Laboratorios nacionales 80% Laboratorios extranjeros 20% Fuente: Cámara de la Industria Farmacéutica Elaboración: Grupo Consultor Las instituciones públicas presentan una mayor preferencia por medicamentos nacionales. En relación con el consumo a nivel del Estado. P P Productos farmacéuticos de uso veterinario El Plan AUGE.

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La condición zoosanitaria chilena es una de las más positivas en la región en virtud, principalmente, a la situación geográfica del país, que le brinda tres importantes barreras naturales: mar, cordillera y desierto. Esto ha permitido desarrollar la actividad de crianza, levante y producción animal en condiciones óptimas, sanitarias y económicas. De otra parte, la extensa frontera del país, exige controles precisos para evitar el ingreso de enfermedades, por la llegada de especies y/o productos de origen animal afectados de diversas zoonosis. Por lo anterior, en Chile se ejerce una estricta vigilancia sobre productos, animales y enfermedades, con el propósito de cuidar este patrimonio, a la vez que brindar protección a la salud humana. Vigilancia Epidemiológica Los medicamentos y vacunas para uso animal son controlados en Chile, en similares condiciones a los cuidados fijados para los medicamentos humanos. Esta vigilancia, se ejerce por el SAG, a través de la “Unidad Central e Control de Productos Biológicos del Laboratorio Pecuaria”. El proceso se define como la observación sistemática y continua de la conducta de las enfermedades en las poblaciones animales y de los factores condicionantes de los procesos epidémicos, con el propósito de apoyar la toma de decisiones en al ámbito de si prevención, control y erradicación. Se procura contribuir al desarrollo del patrimonio pecuario, mediante la protección, mantención e incremento de la salud animal; la calidad sanitaria de los productos, subproductos e insumos del sector y la consolidación de la industria y tecnología pecuaria, con el fin de apoyar el esfuerzo productivo y exportador del sector. Ámbitos de acción. En cumplimiento de estos propósitos, se han definidos tres ámbitos de acción: • Zoosanitarios, con acciones permanentes de vigilancia, defensa y mejoramiento; • Calidad sanitaria, control y certificación de productos y subproductos de exportación, monitoreo y control de residuos en productos pecuarios, biológicos y fármacos; • Industrial y tecnología pecuaria, proponiendo disposiciones y normas de calidad en productos pecuarios y lácteos, en consideración a la “Ley de clasificación de canales y tipificación de carnes y normas, referidas a control de alimentos de uso animal”.

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Aspectos Estructurales de los Sistemas Sanitarios En la acción zoosanitaria, se encuentran los componentes privado y el estatal. A este último le corresponde la regulación y control de la producción, comercialización y empleo de fármacos de uso veterinario. Ejerce su tarea por dependencias de los Ministerios de Agricultura, Salud y Gobiernos regionales. El componente privado, lo integran principalmente ganaderos y asesores técnicos, en particular médicos veterinarios. Otro nivel de estructura sanitaria se da en las instituciones de enseñanza de medicina veterinaria. Análisis de la demanda de productos farmacéuticos de uso veterinario Para dimensionar la demanda de productos farmacéuticos de uso veterinario en Chile, se consideran los principales proyectos que se vienen adelantando en el sector, a nivel nacional y regional; así mismo se las principales enfermedades sobre las cuales se viene ejerciendo acción en Chile. Proyectos nacionales Entre los proyectos a nivel nacional, se cuentan: • Erradicación de la Brucelosis Bovina, mediante las acciones de vigilancia, saneamiento y control a la difusión de la enfermedad. Se utilizan las pruebas “Ring-Test”, a leche recibida en plantas, centros de acopio y queserías y la “Rosa de Bengala”, aplicada a las hembras mayores de 2 años, comercializadas en ferias de ganado. Vacunación de terneras con CEPA RB51, realizada por médicos veterinarios acreditados para su manipulación; y autorización de venta de la vacuna a expendios de productos veterinarios. • Aseguramiento de la calidad (HACCP). • Control de plantales bajo la supervisión estatal (PABCO).

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Proyectos Regionales Entre los proyectos regionales, se cuentan: • Saneamiento caprino IV Región. • Control de hidatidosis, mediante medicamentos tenicidas. • Certificación a predios libres de tuberculosis y leucosis. • Hanta virus. • Rabia. • Chagas. Zoonosis y Medicación Entre las principales enfermedades sobre las cuales se ejerce acción, tanto profiláctica como curativa, se cuentan las siguientes: Botulismo – causado por el anaerobio esporalado cl. botulinum. Tratamiento: en etapas muy tempranas de la enfermedad se utiliza suero antitóxico específico o polivalente. En algunas ocasiones, se administra purgantes y estimulantes del sistema nervioso central.
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Brucelosis (enfermedad de Baug) – agente causante brucella abortus, con una amplia variedad de biotipos. Tratamiento: no suele aplicarse ningún tratamiento.
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Control y Erradicación: se utiliza para este programa la vacuna RB51, unida a la revisión semestral de los rebaños mediante pruebas serológicas. Carbuncio Bacteridiano (Ántrax) – el bacillus antharacis es el agente causal específico.
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Tratamiento: la terapéutica frecuente es la administración de antibióticos y suero anticarbuncoso. La penicilina en dosis de 10.000 unidades/Kg. De peso dos veces al día, es práctica de elevada incidencia. Igualmente, la estreptomicina (por vía intramuscular en bovinos); la oxitetraciclina en dosis de 5mg por Kg. de peso corporal diarios, por vía parental. El empleo de penicilina procaínica, estreptomicina y suero en grandes dosis, en animales clínicamente afectados, se ha generalizado para combatir el recrudecimiento de la enfermedad. Control: la higiene rigurosa es la medida mas eficaz para evitar la propagación se administra suero hiperinmunizante a los animales expuestos.

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Para la desinfección de objetos, utensilios y áreas comunes, se emplean desinfectantes comunes o el calor a 60ºC., esto antes de formarse esporas. Cuando éstas ya están presentes, se requieren desinfectantes enérgicos, tales como, soluciones concentradas de formalina o de hidroxido de sodio (5 al 10%). El ácido paracitico (solución al 3%) es un esporicida efectivo y esterilizante, aplicado al suelo en cantidades suficientes (8litros/m²) Inmunización: se obtienen resultados positivos con vacunas que constan de cepas atenuadas vivas del microorganismo, con escasa virulencia, pero capaces de formar esporas. También se empela la saponina o solución salina saturada. En un método adicional de vacunación, se utiliza un filtrado exento de células, de B. Anthrasis, inyectado intradérmicamente como solución acuosa; o por vía subcutánea, como antígeno absorbido sobre hidróxido de aluminio coloidal. Carbuco Sintomático – es causado por CI. chauvori (feseri), bacteria en forma de bastoncillos esporulada y gran positiva. No son extrañas ñas infecciones mixtas con el cl. septicum. Por esto, se estima que sólo puede darse protección máxima a los bovinos con vacuna multivalente que contenga los antígenos CI. Chanvori, CI. Novyi y CI. Septicum.
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Tratamiento: penicilina en grandes dosis (10.000 unidades/Kg. De peso corporal) comenzando con penicilina cristalina, vía intravenosa y continuando con preparados de acción prolongada. Colibaciosis – se origina por cepas de E. Coli. Se conocen, al menos, dos diferentes de enfermedad, la colibacilosis entérica (que se manifiesta en principio por grados variables de diarrea) y la colibacilosis septicémica (caracterizada por septcemia y muerte rápida).
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Tratamiento: suministración de antimicrobianos, antiparasimpaticomiméticos, protectores del intestino, además de modificación de la dieta y reposición de líquidos y electrolíticos. Edema Maligno – de lesiones en animales, se han aislado CI Septicum, CI Chauvoci, CI Perfringens, Ci Sordellii y CI Novy. Entre éstos, CI Sordellii se ha asociado principalmente con la enfermedad en bóvidos.
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Tratamiento: se emplea penicilina o antibióticos de amplio espectro. La antitoxina es eficaz para controlar la toxemia. Control: además de la higiene, la vacunación con bacterina especifica, o combinada en formol.

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Hemoglobinuria Infecciosa (meada de sangre) – el microorganismo causal es el anaerobio del suelo CI. Lemolyticumo (CI. Hovyi tipo D).
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Tratamiento: penicilina o tetracilinas en dosis altas, además de suero antitóxico (500 a 1.000 ml). Transfusiones sanguíneas y administración de líquidos y electrólitos, vía parental, son el tratamiento de soporte. Impactación de Aromaso – etiología, consumo excesivo de pastos de mala calidad, bajos en proteínas digestibles y energéticas o ingesta de plantas contaminadas con arena y polvo.
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Tratamiento: suministro de lubricantes y catárticos. Se suministran por vía endovenosa, soluciones equilibradas de electrólitos, a razón de 100 a 150 ml/Kg. En 24 en horas. El sulfosuccinato sódico de dioctilo, se administra en dosis de 120 a 180 ml de solución al 25% durante 3ª 5 días (para un animal modelo de 450 kgs.). Indigestión Simple – ocasionada por la calidad variable y por las abundantes cantidades de alimento consumo.
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Tratamiento: fármacos ruminatorios; estimilantes parasimpáticos, cloruro de carbamilcolina, fisostigmina, neostigmina, esencialmente. La sal de Epson y otras sales de magnesio, son también eficaces en este tratamiento. Lactoacidosis Ruminal (indigestión aguda por carbohidratos en los ruminantes. Sobrecarga del rumen) – La ingestión súbida de gran cantidad de alimentos ricos en carbohidratos, como granos de cereales, es la causa más común.
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Tratamiento: soluciones intravenosas de bicarbonato sódico al 5 por 100, a una tasa de 5 litros por 450 Kg. De peso del animal. Se continúa con bicarbonato sódico isotónico (1,3 por 100) a 150 ml/Kg. Peso. El tratamiento complementario se realiza con antihistamínicos, corticosteroides, tianina y parasimpaticomiméticos. Se ha empleado, con resultados transitorios, el borogluconato de calcio. Leptospirosis – están clasificadas en una especie, leptospira interrogaus. Los portadores son los roedores.
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Tratamiento: uso de estreptomicina (12mg/Kg. IM por 3 días). La vacunación y revacunación, junto con las pruebas serológicas y regulares, son las medidas más aconsejables para mantener el control de la enfermedad.

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Mastitis – las causas más frecuentes en bóvidos son: streptococcus agalactic y el staphylococcus cureus; la escherichia cohi; se está considerando como causa significativa en bóvidos estabulados.
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Reticuloperitonits Tracemática - se produce la ingestión de cuerpos extraños junto con los alimentos. Tratamiento: suministro de medicamentos antibacterianos. Se suministra sulfametacina a dosis de 150 mg/Kg. peso corporal, como primera acción terapéutica. Igualmente, se administran penicilina y antimicrobianos de amplio espectro, por vía intraperitoneal en solución salina. La oxitetraciclina, en dosis de 2 a 3 g en 4 litros de solución salina o de electrólitos, satisfará las necesidades de líquidos y proporcionará una adecuada distribución del antibiótico en la cavidad peritoneal.
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Timpanismo Ruminal (meteorismo) – la causa es la formación de una espuma estable que atrapa a los gases normales de la fermentación ruminal.
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Tratamiento: quirúrgico, runinotomía, acompañado del suministro de aceite mineral. El aceite emulsinado con detergente como sulfosuccinato de dioctilo es adecuado. Para el meteorismo, ocasionado por leguminosas, el poloxaleno (agente tensoactivo), es empleado con alta eficacia; igualmente, los etoxilatos de alcohol. Tuberculosis – M. Bovis, M. Avium y M. Tuberculosis, son las cusas más frecuentes.
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Tratamiento: fármacos desarrollados a partir de los avances de la medicina humana, como la isoniacida y la estreptomicina. Descripción del Consumidor
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Según el estudio realizado por la empresa Administradora de Beneficios Farmacéuticos-ABF43, sobre las compras a nivel nacional realizadas bajo receta médica en Chile, se encuentran diferencias importantes en los hábitos de consumo entre hombres y mujeres.
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Las mujeres gastan más en medicamentos que los hombres, es así como las mujeres consumen mensualmente un promedio de US$4,0544, mientras que los hombres gastan US$2,84.
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43 ABF, Administradora de Beneficios Farmacéuticos S.A., es filial de Farmacias Ahumada S.A. Su misión es el diseño y administración de beneficios farmacéuticos para facilitar el acceso individual a los medicamentos prescritos por los médicos a través del diseño y administración de Programas de Beneficios Farmacéuticos. 44 Tasa de cambio aplicada año 2002: 688,94 pesos por dólar.
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Además, según el presidente de la Cámara Farmacéutica de Chile, Jorge Véliz, las mujeres muestran una actitud preventiva mayor que los hombres, y son muchas veces quienes hacen que el hombre asista al médico. Así mismo, usualmente son las encargadas de comprar los medicamentos para sus hijos y su pareja. También se encuentran diferencias en el tipo de medicamentos que adquieren las mujeres y los hombres; es así como los medicamentos para el sistema nervioso central (ansiolíticos y antidepresivos, principalmente) ocupan el primer lugar entre los adquiridos por las mujeres, mientras que entre los hombres ocupan el cuarto lugar. Así mismo, se encuentra que, en general, ha aumentado el consumo de medicamentos preventivos y contra la depresión, lo cual se atribuye a que la población cada vez es de mayor edad y está bajo un mayor nivel de estrés. Por último, es importante observar las características generales del consumidor chileno y sus hábitos de consumo: El mercado chileno es altamente competitivo y sensible al precio, influenciado por la asistencia post-venta y respuesta oportuna. Por tratarse de productos utilizados por toda la población, y que frecuentemente hacen parte de las compras del hogar, es importante establecer el perfil del consumidor y sus características. Los hábitos de consumo chilenos, al igual que los de cualquier país, dependen principalmente del nivel socioeconómico, edad y ubicación geográfica de la población. Los consumidores chilenos se informan y tratan de encontrar precios más bajos sin afectar su calidad; ello se facilita dado que Chile es un mercado muy abierto y con una gran oferta de productos en sus diferentes categorías. En los segmentos medio - alto y altos de la población, los consumidores chilenos tienen clara la relación precio-calidad, por lo que un buen producto, aunque sea más caro, puede tener un buen mercado, por calidad. Es usual que el consumidor chileno, al estar insatisfecho con los productos adquiridos, se dirija a reclamar por la devolución o reintegro de su dinero. También acostumbra a conseguir los productos cerca de su vecindario, en particular en el supermercado más cercano. Los chilenos se preocupan por el medio ambiente y por su seguridad evitando productos que le representen algún peligro.

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señala una serie de aspectos que se deben resaltar. algunas de las cuales corresponden a cadenas de supermercados o tiendas por departamento. Concentración de los importadores: Otro aspecto a resaltar que el 72% de las importaciones es realizada por importadores y el 47% de las importaciones es realizada por empresas. Programa de Información al Exportador por Internet . es 20 10 se • • • Variedad de países en el origen de las importaciones: más de doce países exportan a Chile medicamentos.102 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En términos generales. ha sido la clase media alta emergente. de los cuales el de mayor participación en medicamentos de uso humando dosificados no sobrepasa el 16%. • Balanza comercial deficitaria: la oferta de medicamentos en Chile es principalmente importada. los laboratorios chilenos están optando por buscar mercados externos con mejores condiciones. Marzo 2004 • Convenio ATN/MT-7253-CO. el chileno tiene una alta propensión al consumo para lo cual utiliza el crédito personal. adicionalmente los indicadores de concentración han incrementado en los últimos años. Conclusiones del capítulo U La composición y características del mercado de los productos analizados en éste estudio. Expectativas de crecimiento en las exportaciones chilenas de farmacéuticos: en términos agregados las exportaciones del sector presentaron índices crecientes en los últimos años. reflejo de ello son los más de 10 millones de tarjetas de crédito de diferente tipo que circulan en Chile. Como resultado del aumento de competitividad del mercado interno y las presiones sobre los precios ejercidas por las cadenas de farmacias. la cobertura de las exportaciones es del 22% de las importaciones chilenas y presenta un comportamiento creciente. En los últimos años el sector más dinámico desde el punto de vista del consumo. Industria local competitiva: El sector de farmacéuticos chileno es altamente competitivo en virtud a las presiones ejercidas por las cadenas de farmacias que controlan la distribución y han obligado a los laboratorios locales a disminuir sus márgenes y sus costos productivos para mantenerse en el mercado. integrada principalmente por profesionales jóvenes.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . las tendencias del sector indican un incremento tanto en las importaciones como en las exportaciones y una concentración de la industria local que determina una dinámica de abastecimiento que se apoya en las importaciones. Convenio ATN/MT-7253-CO. En el capitulo de canales de distribución se analiza el impacto de la concentración en la distribución sobre los laboratorios establecidos en Chile.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 103 A manera de conclusión.

000. en cantidad45. con el 55% de las ventas. P P Gráfica 47: Composición del mercado farmacéutico chileno (valores). PROMEDIO 1999-2003. y con el 78%. TP PT 45 Convenio ATN/MT-7253-CO.104 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Estructura de la oferta La oferta del sector farmacéutico chileno está conformada por un conjunto de 109 laboratorios. Cifras calculadas considerando las empresas nacionales que facturan más de US$100. promedio 1999-2003. contribuyendo a la existencia de un mercado altamente competitivo. de los cuales 58 son nacionales y 51 son extranjeros. en promedio. en valor. Los laboratorios nacionales gozan de gran reconocimiento. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . en el cual durante los últimos cinco años han participado. LABORATORIOS NACIONALES 55% LABORATORIOS AMERICANOS 15% LABORATORIOS EUROPEOS 30% Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor Fuente: IMS. COMPOSICION DEL MERCADO FARMACEUTICO CHILENO (VALORES).

000 unidades. 1999-2003. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO.000 510. EVOLUCION DE LAS VENTAS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS. durante el último quinquenio.285 491. el consumo farmacéutico en Chile ha declinado en los últimos años. que participaron con el 8% del mercado en 2003.520 546. Roche.000 490. Estos son: Glaxo SmithKline. se adjudicaron en 2003 el 28% del mercado46. Estos laboratorios son: Laboratorio Chile. Programa de Información al Exportador por Internet . 552.000 1999 2000 2001 2002 504. Pfizer.407 2003 Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor El mercado farmacéutico chileno se caracteriza por una alta concentración.000 500. 46 TP PT Fuente: IMS. es así como los primeros cuatro laboratorios por nivel de ventas.426 560. Laboratorios Recalcine.000 MILES US$ 520. debido a factores económicos adversos y a un crecimiento limitado en el país. sin incluir el segmento de genéricos. Además.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 105 En promedio. Laboratorio Saval. Novartis y Nestlé.000 480. respectivamente.000 540. el mercado farmacéutico chileno facturó US$ 660 millones y vendió en promedio 166. es importante mencionar la concentración que se atribuye a los genéricos. y Laboratorio Andromaco.000 460. No obstante. y concentran el 19% del mercado. Bayer. P P Los siguientes seis laboratorios en nivel de ventas son extranjeros. Gráfica 48: Evolución de las ventas del sector chileno de farmacéuticos.464 554. Cifras estimadas para 2003. 1999-2003.000 550.000 470.000 450. que corresponden a laboratorios locales.000 530.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . como de los extranjeros. se incluye la contribución de los productos genéricos. 1999-2003.106 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile A pesar de lo anterior. No incluye el segmento de genéricos. Elaboración: Grupo Consultor En la siguiente gráfica se observa la participación en el mercado farmacéutico chileno. agrupados como una categoría. GLAXOSMITHKLINE 4% ROCHE ANDROMACO 3% 5% SAVAL 6% GENERICOS 8% PFIZER 3% BAYER NOVARTIS 3% 3% RECALCINE 8% LABCHILE 9% LOS DEMAS 48% Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. el mercado farmacéutico chileno presenta un alto grado de competencia. Tabla 14: Concentración de la oferta. Así mismo. CONCENTRACION Primeras 3 empresas Primeras 10 empresas Primeras 15 empresas 1999 20% 46% 61% 2000 21% 47% 62% 2001 22% 47% 59% 2002 23% 48% 60% 2003 23% 47% 59% Fuente: IMS. Gráfica 49: Participación laboratorios en Chile. 2003. tanto de los laboratorios nacionales. PARTICIPACION LABORATORIOS EN CHILE. dentro del cual ningún laboratorio puede considerarse con mayor poder de mercado. 2003.

Luego. el segmento de uso humano y el segmento de uso veterinario se encuentran: Laboratorio Chile y Laboratorios Recalcine. En primer lugar se consideran los laboratorios que ofrecen las dos categorías de productos. contando con el presupuesto suficiente para hacer grandes inversiones en Investigación y Desarrollo de medicamentos innovadores. como al de uso veterinario. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución. Entre los laboratorios nacionales que incluyen en su portafolio de productos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . o de marca propia.labchile. LABORATORIO CHILE www. de uso humano y de uso veterinario.cl HTU UTH Laboratorio Chile fue creado en 1896 por 3 dueños de farmacias.000. Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales. y el hecho de que los principales laboratorios establecidos en Chile tienen producción dirigida tanto al segmento de uso humano. Principales laboratorios: Uso humano y uso veterinario U Laboratorios Nacionales47 P P En el mercado farmacéutico chileno existen laboratorios nacionales fuertemente posicionados que han logrado la mayor participación en el mercado. TP PT 47 Convenio ATN/MT-7253-CO. fortalezas y debilidades. con un capital social inicial de $30. se analizan cada uno de estos segmentos con el fin de establecer sus características. y que en general corresponden a los principales laboratorios del sector.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 107 Considerando la estructura del mercado farmacéutico chileno en cuanto a la participación de empresas nacionales y extranjeras. Principalmente se caracterizan por la fabricación de medicamentos genéricos. en la década del 40. como resultado de continuos aumentos de capital. diversas entidades relacionadas con el Estado de Chile se constituyeron en los principales accionistas de la Compañía. tanto nacionales como extranjeros. así como las categorías definidas en este estudio (Productos farmacéuticos de uso humano y de uso veterinario).

destacándose Argentina y Perú. Laboratorio Chile es el líder en el mercado farmacéutico chileno. Es así. Laboratorio Chile amplió sus actividades e inició una nueva estrategia comercial centrada en lanzamientos de productos éticos de marca apoyados por una intensiva promoción médica. antimastíticos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y el canal veterinario con un 4%. en donde tiene presencia desde mediados de los 90. El canal más importante para LabChile es el mercado privado de farmacias que representa el 67% de las ventas nacionales. que son demandados principalmente por el sector institucional. en el marco del proceso de privatización de empresas del Estado. vitaminas y sales rehidratantes. Distribuye sus productos a más de 15 países en Latinoamérica. el 100% del capital de Laboratorio Chile se traspasó al sector privado mediante acciones colocadas en la Bolsa de Comercio de Santiago. se encuentra oferta en las categorías de antiparasitarios. gastrointestinales. en el segmento de productos veterinarios. laxantes. cardiovasculares. LabChile atiende los segmentos de marcas éticas y genéricos. gastrointestinales. antihistamínicos. antibióticos. vitaminas y suplementos minerales. En el segmento de productos éticos de marca y genéricos. como sus ingresos operacionales según mercado. LabChile es líder en el mercado de productos genéricos con una participación de 50%. hormonoterapia. marcas OTC (over the counter). y posteriormente de productos de marca de venta libre (OTC). antimicóticos. antipiréticos. antigripales. antidiarreicos.108 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En 1988. En el segmento de productos OTC ofrece vitaminas. todos Convenio ATN/MT-7253-CO. oftálmicos. entre otros. colonias. LabChile cuenta además con más de 180 productos clínicos. Cuenta con una participación de mercado de 12% (48% en productos genéricos y 8% en productos de marca). comercializa analgésicos. sistema respiratorio. analgésicos. seguido por el canal institucional de clínicas y hospitales con un 20%. oftálmicos. A partir de los 90. y productos veterinarios. antinflamatorios. antiobesidad. cremas analgésicas. antinflamatorios. rubefacientes. Por último. en un 44% a Argentina y en un 5% a Perú. antinflamatorios. antinfecciosos. edulcorantes y suplementos alimenticios. pediculicidas. sistema nervioso central. el canal OTC a farmacias y supermercados con un 9%. corresponden en un 51% a Chile. entre otros. soluciones parenterales. desinfectantes.

salmones. antibióticos de uso animal. cápsulas. Laboratorios Pediapharm. es propietaria de otros laboratorios más pequeños. La tercera parte de sus ventas. Posee dos plantas en las que se manufacturan medicamentos en tabletas. equinos. analgésicos. BOEHRINGER INGELHEIM. inyectables. Convenio ATN/MT-7253-CO.recalcine. supositorios. LabChile realiza también alianzas comerciales para obtener licencias o asumir acciones de co-marketing con diferentes laboratorios internacionales. soluciones. ofrece diferentes alternativas de tratamiento para variadas patologías. entre otros. ungüentos. entre otros. cremas. Los laboratorios que hacen parte de la Corporación Farmacéutica Recalcine son: Laborarios Lafi.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 109 orientados a especies como bovinos. CORPORACIÓN FARMACÉUTICA RECALCINE www. es la segunda en importancia en el mercado chileno. con lo que su participación de mercado es similar a la de Laboratorio Chile. porcinos. se posicionan como el único laboratorio en Suramérica especializado en niños y adolescentes. las realiza en América Latina. energizantes. jarabes. y al igual que éste. truchas. Representa grandes multinacionales. antiartrósicos y antitusivos. caninos y felinos. Laboratorio Chile fue recientemente adquirido por la estadounidense IVAX Corporation a través de una OPA (Oferta Pública de Adquisición de Acciones). atiende las categorías de uso humano y de uso veterinario. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ELI LILLY. como ABBOTT. gotas para la vista y la nariz. penicilina y antibacterianos. y SOLVAY. PFIZER.cl HTU UTH Corporación Farmacéutica Recalcine. Además importa: Bipenzil. SANOFI-SYNTHELAB.

LABORATORIOS PFIZER www. Recetario Internacional. insomnio. hasta inhaladores para el tratamiento del asma bronquial. además de la línea de uso humano.cl U Pfizer es la tercera empresa extranjera del mercado. pánico y fobia. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . depresión. entre otros. terapias del colon. Laboratorios Wyeth y Merck. epilepsia. debido al aumento en las ventas de la línea de antibióticos. incrementando su participación considerablemente con respecto al año 2001. esquizofrenia y psicosis. enfermedad de Alzheimer.pfizer.684 millones. a principios del año 2002. Schering Plough. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución. generado por la compra de la multinacional americana Pharmacia. ofrece diferentes alternativas terapéuticas. A continuación se presentan los principales laboratorios extranjeros presentes en el mercado chileno y que caen dentro de este segmento. la de uso veterinario. Sus ventas en el año 2002 ascendieron a US$17. Bayer. Novartis. Parkinson y trastornos del ánimo. antitusivos. TP PT 48 Convenio ATN/MT-7253-CO.110 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Laboratorios Drugtech. Otros laboratorios pertenecientes a la Corporación son Gynopharm y Pharmafina. como es el caso de Pfizer. atiende las áreas relacionadas con el sistema nervioso. Laboratorios Extranjeros48 U UP P Un número importante de laboratorios extranjeros incluye dentro de sus productos farmacéuticos. Pharmacia Corporation de Chile. Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales. que van desde antibióticos. Ofrece soluciones para el tratamiento de ansiedad. Aventis Pasteur. Eli Lilly.

alcanzando la cifra de US$14. productos de consumo. fibras. plásticos. Estados Unidos y Reino Unido.com U Novartis se creó en 1996. Austria. Convenio ATN/MT-7253-CO. Brasil. BAYER www. En la categoría de productos de uso humano importó US$4.450. cultivos agrícolas y agroindustria.905. de productos de consumo masivo.135. entre otros orígenes. cuidados del ojo y salud animal. Sus operaciones incluyen las áreas farmacológica. y algunos de El Salvador y España. Específicamente. materias primas para lacas y productos químicos diversos. alcanzando un valor de US$5. Brasil. en el mismo año. En 2002.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 111 Se ha mantenido como una de las empresas con mayor volumen de importaciones.cl HTU UTH El inicio de actividades de Bayer en Chile se remonta al 1 de febrero de 1914. como resultado de la fusión entre los laboratorios suizos Ciba y Sandoz. Argentina. pigmentos. en 2002 ocupó el tercer lugar en importaciones con US$1. industria del caucho. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Su actividad se centra en las áreas farmacológica. que correspondieron principalmente a antibióticos provenientes de Italia. Francia.132.865 en 2002.626. poliuretanos. Canadá. NOVARTIS www. Novartis fue el segundo importador de productos farmacéuticos de uso humano. En la categoría de productos de uso veterinario.novartis. provenientes principalmente de Alemania y Brasil. México. colorantes.806. salud de mascotas. diagnósticos. con US$928. genéricos. con una participación del 3% dentro del total de importaciones del sector. Las importaciones de Novartis provienen principalmente de Suiza. Irlanda y Colombia. en la categoría de productos de uso veterinario. principalmente de antibióticos provenientes de México. ganadería y producción salmonera.858 en el año 2002. Italia.bayer. Bayer ocupó el séptimo lugar en importaciones.201.

México. después del Centro Veterinario y Agrícola.A. Colombia.190. Egipto. ILENDER CHILE S. Canadá.cl U Eli Lilly and Company se fundó en 1876 en Indianápolis. los principales orígenes de sus importaciones han sido Estados Unidos.lilly. Estados Unidos. Francia. Puerto Rico y Taiwán). Tienen actividad en Bolivia. cuyas importaciones fueron de US$3. China. Irlanda. Reino Unido. que se dedica a la investigación. Estados Unidos. y además realiza pruebas clínicas en más de 30 países. en el año 2002 importó US$223.463. humana y la industria de alimentos. Venezuela y Estados Unidos. Bélgica. Italia. España. Australia. Pakistán. entre otros. Ilender es una corporación multinacional de origen peruano.759. Chile.943. producción y comercialización de especialidades farmacéuticas para la salud pecuaria. instalaciones de investigación y desarrollo en 9 países (Alemania. En la categoría de productos de uso humano. Japón. Convenio ATN/MT-7253-CO. Francia. Novartis fue el segundo exportador de productos farmacéuticos de uso veterinario.411.112 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En contraste. Polonia. Corea. Brasil. Perú. Holanda y México. Inglaterra.664. España. en la categoría de productos de uso veterinario. Guatemala. Estados Unidos. Inglaterra.095 correspondieron a productos de uso veterinario. España. de los cuales US$2. con exportaciones por US$187. ELI LILLY www. Hungría. En el año 2002 importó un total de US$5. entre otros. Japón y Singapur). Brasil. provenientes principalmente de Brasil y en menor proporción de Irlanda. Australia. Los principales orígenes de estos productos han sido Estados Unidos y Reino Unido. es importante resaltar que en el mismo año.874. con instalaciones de producción en 19 países (Alemania. Sin embargo. posicionándose así como el primer importador de productos farmacéuticos de uso veterinario en Chile. Hoy es una corporación farmacéutica mundial. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Labomed. TP PT 49 Convenio ATN/MT-7253-CO. aunque también realizó algunas importaciones de Argentina y China. Biosano. pero sus orígenes se remontan a principios de la década del 30 en España. Prater y Medipharma. aditivos alimenticios. alcanzando la cifra de US$1.A.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 113 A través de su división de salud animal. entre otros. antibióticos. etc. Chile cuenta con una importante industria farmacéutica local. primer inhibidor de la bomba de protones. LABORATORIOS SAVAL S. incluido el primer tratamiento del Sida.cl U En 1939 Laboratorios Saval inicia sus actividades en Chile. antivirales y medicamentos para contribuir en los transplantes de Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales.saval. Laboratorios especializados en productos de uso humano U Laboratorios Nacionales49 U UP P Como ya se mencionó. y el primer analgésico con tecnología flashtab. Sanderson. introducción de las primeras penicilinas semisintéticas para uso oral (meticilina.295. En la actualidad produce medicamentos oftalmológicos. A este hito farmacológico le siguieron otros productos innovadores para la época. siendo su principal origen Perú. El restringido campo en que se desenvolvió en un principio este laboratorio. dentro de la que se destacan en la categoría de productos de uso humano: Saval y Andrómaco. primeros productos antivirales.). la primera estatina. ampicilina. reconstituyentes y vacunas. entre otros. pesticidas.003. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución. amoxicilina. Silecia. Bagó. www. hizo que se especializara un poco mas en este campo y es por ello que introduce en Chile las primeras sulfas y luego la penicilina. tratamiento del herpes. entre los que se encuentran: Antibacterianos. ofrecen productos veterinarios y aditivos alimenticios para la industria avícola y pecuaria. Mintlab. que hacen parte del conjunto de empresas líderes del mercado. la oftalmología. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Ilender Chile fue uno de los principales importadores de productos farmacéuticos de uso veterinario en el año 2002. desinfectantes. Tecnofarma. Otros laboratorios locales importantes son Maver. cono los primeros corticoides oftálmicos.

con productos éticos. Exporta a la mayor parte de los países latinoamericanos. Suiza y Dinamarca. hospitalarios y de consumo masivo. Rancagua.F.000 metros cuadrados. Elías Albala Franco. LABORATORIOS ANDROMACO www. Dado el gran auge que esta experiencia tuvo.cl HTU UTH Los Laboratorios Andrómaco S. la firma inicia su expansión con representaciones en Latinoamérica. Cuenta con 400 empleados. Viña del Mar. como también una cadena de distribución en Centro América y el Caribe. Contribuye con el 5% de los productos farmacéuticos del mercado chileno. para una participación del 6-7% del mercado. donde se iniciaron oficialmente las actividades del laboratorio en Chile hacia el año 1942. Antofagasta. que lo ubica como el tercer laboratorio de Chile.cl HTU UTH Laboratorios Maver nace en Santiago de Chile en 1923. Concepción y Temuco. Cuenta con la certificación GMP (Good Manufacturing Practices). Fabrica 80 productos en 300 presentaciones. España. Los Laboratorios Andrómaco tienen en la actualidad plantas en Santiago. inician su historia en España en 1900. Q. LABORATORIOS MAVER www. Laboratorios Andrómaco además representa a consorcios internacionales importantes provenientes de Alemania. como empresa dedicada a la producción y comercialización de fármacos. con ventas anuales cercanas a los 40 millones de dólares.114 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile órganos. Convenio ATN/MT-7253-CO. cuando la firma “Andreu” funda una compañía destinada a la preparación de especialidades médicas en ese país. Italia. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . producto de la iniciativa del Dr. genéricos.andromaco. además de filiales en Bolivia y Perú.maver.A. que garantiza la calidad del proceso productivo en su planta de casi 10.

con fuerte presencia en Perú. y Careza. Bolivia y Centroamérica. HU UH Convenio ATN/MT-7253-CO. Silesia tiene operaciones en gran parte de Latinoamérica.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 115 Con 79 años de experiencia en el área farmacéutica. Maver también es dueño de Disfruta. Uruguay. A la muerte de los fundadores de este laboratorio. Actualmente. llegan a Chile y compran en 1953 los laboratorios Mastery y Master. Se ha hecho conocer por su slogan “Etica al Servicio de la Salud”. etc. www. Mediklin y el tranquilizante Armonyl o el inductor de sueño Sueñum. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Oralfresh. destinado al alivio de la sintomatología y a la prevención de los efectos provocados por la deficiencia estrogénica en peri y post menopausia. Tapsin Infantil. entre las que se cuentan medicamentos cuya venta no necesita prescripción médica (OTC). la sal efervescente de gran consumo de los chilenos. www.A. Tapsin Período.A. Tapsin Caliente Noche. LABORATORIOS BAGÓ DE CHILE S. Logrosal. Estos productos conforman hoy el grupo de marcas de medicamentos de venta libre más importante de este laboratorio. como antiagregante plaquetario. LABORATORIOS SILESIA S. se inicia cuando Herman Drexler Zwicker y Harry Vidor Kamare. Entre ellas se encuentran el analgésico líder Tapsin y sus diversas presentaciones como Tapsin Caliente Día. anticonceptivo oral combinado. sus hijos y nietos han venido haciéndose cargo de la compañía y hasta el día de hoy la continúan administrando. del mismo nombre. Paraguay.. actualmente Laboratorios Maver comercializa más de 48 marcas. las líneas Adelgazul. Entre los productos que destacan de esta compañía se pueden mencionar Novapac.A. que hay en Polonia. Tromderm. artículos de cuidado personal y alimentos. cuidadanos Checoslovacos. óvulos vaginales.com/Chile Los Laboratorios Bagó tienen una experiencia de 55 años en el sector farmacéutico. Nace así Laboratorios Silesia S. que para la época eran un pequeño local.bago.com HTU UTH La historia de los laboratorios Silesia S.A. en recuerdo de la localidad.laboratoriosilesia.

A. procedentes principalmente de Uruguay. www. alcanzando la cifra de US$5. y productos oncológicos. liderando el abastecimiento del mercado clínico hospitalario.167. Convenio ATN/MT-7253-CO. principalmente a Ecuador. El 80% de su producción se destina al mercado chileno y el 20% a la exportación. Argentina. Ofrece cerca de 60 productos. y 15 genéricos. P P LABORATORIOS TECNOFARMA S. Entre los productos que importa se encuentran antibióticos.971.cl U UHT UTH U Laboratorios Tecnofarma es una empresa con 20 años de trayectoria en el mercado chileno. LABORATORIO SANDERSON Está presente en el mercado chileno desde 1942. dedicados al desarrollo de productos farmacéuticos. en 101 presentaciones. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . antineoplásicos.116 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Su planta actual de personal es de 300 empleados. multivitamínicos. México y Suiza. Produce 17 millones de unidades por año. En el año 2002 se constituyó en el quinto exportador de productos farmacéuticos. y su ámbito de acción se extiende a Latinoamérica y Asia. En el año 2002 alcanzó importaciones por US$2. Ocupa el tercer lugar por volumen en el mercado. analgésicos. Pertenece al grupo ROEMMERS. con el equipamiento necesario para producir una amplia variedad de formas farmacéuticas. en sus 17 plantas. En la actualidad la principal planta de producción posee un tamaño de aproximadamente 2500 m2 construidos. el cual ya cuenta con casi ochenta años de trayectoria en el mercado de las especialidades medicinales en Latinoamérica.222. en 27 presentaciones. Perú y Bolivia. incluyendo 45 de marca.599. Laboratorio Sanderson es un laboratorio pionero en la fabricación de soluciones estériles inyectables de pequeño y gran volumen. entre otros. entre otros.tecnofarma. antidepresivos.

de inducción y locales. El origen de Biosano se remonta a 1940. T Laboratorio Biosano tiene presencia en países como Perú. antialérgicos. está especializado en la producción de medicamentos genéricos. MINTLAB MINTAB. inyectables. Uruguay. INSTITUTO FARMACEUTICO LABOMED LTDA www. por volumen de venta obtiene el 30% de este mercado. Su mercado objetivo nacional lo conforman principalmente. centros de diálisis y asistenciales. En el año 2002 realizó importaciones por US$947. inhaladores. crisoterapéuticos.cl HTU UTH Con su slogan “Labomed. Colombia y República Dominicana. Produce más de 200 presentaciones en variadas formas: Tabletas. cápsulas. se destaca en este ámbito por poseer licencias de laboratorios internacionales que le permiten ofrecer al mercado chileno en forma permanente medicamentos de terapéutica avanzada. Centroamérica y El Caribe. Ecuador. Venezuela. Paraguay. un amplio grupo de establecimientos de salud como hospitales.095. por esta razón los productos están segmentados de acuerdo a su uso terapéutico entre los cuales se pueden mencionar: Analgésicos –anti-inflamatorios . clínicas privadas. Panamá. España e India. cuando este laboratorio incursionó en la fabricación de inyectables con la finalidad de cubrir la importante demanda de medicamentos que requería el área salud y la población de la época.labomed.antipiréticos. de los mismos propietarios que la cadena de farmacias Cruz Verde. estimulantes cardiacos y relajantes musculares entre otros.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 117 LABORATORIO BIOSANO S. analgésicos narcóticos. ungüentos. Exporta a Latinoamérica.A. supositorios. Nicaragua. provenientes principalmente de Colombia. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . una formula de vida” este laboratorio con 40 años de experiencia en el mercado. suspensiones. Convenio ATN/MT-7253-CO. antihistamínicos.

cl U Es una compañía chilena con más de 15 años en el mercado. Además. produce e importa diferentes formas farmacéuticas. y algunos de Colombia y Venezuela. cápsulas. suspensiones.930 y sus orígenes principales fueron Colombia. gonorrea entre otras. exportación de medicamentos de uso humano.sanitas. Las importaciones realizadas en el año 2002 alcanzaron los US$496. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . LABORATORIOS PRATER www. Italia. Lucio Córdoba y Alvaro Covarrubias.792 en productos farmacéuticos de uso humano.118 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En el año 2002 importó US$613. comprimidos. entre otros. India. Suiza. provenientes de Holanda. diabetes.A. sífilis. identificación del bacilo de Koch. farmacéutica y de consumo masivo. Francisco Navarro. soluciones para gotas óticas.labprater. INSTITUTO SANITAS www. Tiene dos plantas productivas en Chile. productos químicos. Mamerto Cádiz. se remonta a mediados de 1920 cuando los doctores Emilio Aldunate. Teodoro Muhm. en el mismo año exportó US$163. soluciones para gotas orales. Su filosofía se basa en la calidad y la innovación tecnológica. inhaladores para uso bucal y otros. España. abren por primera vez las puertas de este establaecimiento con el ánimo de dar solución a las enfermedades mas apremiantes de la época: glicemia. importación. cremas. Estados Unidos y Argentina. En la actualidad el instituto Sanitas es una empresa dedicada a la fabricación.cl HTU UTH Los origenes de el Instituto Sanitas S. Desarrolla.789 a Perú y Ecuador. alimentos y otros. Convenio ATN/MT-7253-CO. jarabes. Atiende tres áreas de negocio: Cosmética.

En la división farmacológica. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . fue fundada en 1896 en Basilea. TP PT 50 Convenio ATN/MT-7253-CO..gsk. Suiza. mundialmente conocido como Roche.cl HU UH GlaxoSmithKline fue creada en Diciembre de 2002 como resultado de la fusión de Glaxo Wellcome y Smithkline Beecham.roche.9 billones de dólares. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución. Roche invierte anualmente 1.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 119 Laboratorios Extranjeros50 U LABORATORIOS ROCHE www. Roche ha contemplado los siguientes campos de acción: • Sistema Nervioso • Enfermedades metabólicas • Cardiología • Reumatología y Dolor • Dermatología • Enfermedades Respiratorias y Digestivas • Infectología • Inmunología y trasplante y Diálisis • Oncología • Virología • Vitaminas GLAXOSMITHKLINE www.cl U HT Laboratorios Roche S. Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales. lo que equivale al 20% de las ventas de la División Farma. La presencia de Roche en Chile data de los años treinta y se ha distinguido por sus aportes científicos en los campos farmacológico y terapéutico.A. debido a la importancia que esta compañía le da a la investigación farmacéutica.

Los principales orígenes han sido Alemania. mientras que en 2002 esta concentración se incrementó al 22%. actualmente se dedica a la producción de productos farmacéuticos de uso humano. GRUNENTHAL www. gastroenterología. En 2002 se posicionó como el quinto importador de productos farmacéuticos dosificados de uso humano.127.05% del mercado Chileno de farmacéuticos. Boehringer Ingelheim cuenta con una división de productos veterinarios.120 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En la actualidad Glaxo es el cuarto importador mas importante abarcando un 4. se ha incrementado de manera importante. en Chile. Colombia y Suiza. Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .com HU UH Aunque a nivel mundial. entre otros. En 2000 las 3 empresas más grandes concentraban el 10%. que fue creada en 1946 y hoy está presente en más de 80 países. Atiende los segmentos de productos con prescripción médica (Eticos) y de venta libre (OTC). así como en Colombia.com HU UH Grunenthal es una empresa de origen alemán y de estructura familiar. Su línea de productos en Chile incluye las áreas terapéuticas relacionadas con dolor. la concentración de la oferta de productos farmacéuticos de uso humano dosificados.boehringer-ingelheim. BOEHRINGER INGELHEIM www.983. con la cifra de US$7. Según las importaciones de los laboratorios entre los años 2000 y 2002. respiratorio y ginecología.grunenthal.

es así como sólo los dos principales laboratorios locales hacen parte del grupo de los 20 primeros importadores. LABORATORIOS RECALCINE S.586.503.264.172.083. Tabla 16: Principales importadores de farmacéuticos de uso humano.A. GLAXOSMITHKLINE CHILE FARMAC.A.693 4.5% 2.257. No.072 7.742.680 5.624.dosificados Primeras 3 empresas importadoras Primeras 10 empresas importadoras Primeras 20 empresas importadoras Total Importaciones Fuente: Macroscope Elaboración: Grupo Consultor 2000 10% 28% 46% 100% 2001 21% 37% 55% 100% 2002 22% 47% 72% 100% Como se observa.9% 2.A.596 4.7% 3.715 4.626.L ABBOTT LABORATORIES DE CHILE L INDUSTRIAL Y COMERCIAL BAXTER LABORATORIOS PFIZER D/CHILE LABORATORIO CHILE S.943.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 121 Tabla 15: Concentración de la oferta importada – uso humano – dosificados. PHARMACIA CORPORATION DE CHILE GLAXOSMITHKLINE CHILE FARMACEU BOEHRINGER INGELHEIM LTDA.349 5. 2002.905.7% 2. MERCK SHARP & DHOME (I.842 14.209 4.6% 3.LTDA MERCK S.1% 3.302.392.971.310 51. en este segmento los principales importadores son los laboratorios extranjeros.A.A BAYER S.524.127.865 183.A.983 6.7% 2.3% 2.2% 4.8% 2.243.288 4. Otras empresas importadoras Total general 2002 18.0% 3.3% 2. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 IMPORTADOR PRODUCTOS FARMOQUÍMICOS ROCHE NOVARTIS CHILE S.3% 2.9% 3.754.641. AVENTIS PHARMA S. BESTPHARMA S.434 6.060.865 4.587 5.154 productos (%) 10.963 4.2% 28% 100% Fuente: Macroscope Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2000-2002.0% 2.132 7.183 5.0% 8. dosificados. BRISTOL MYERS SQUIBB DE CHILE SCHERING PLOUGH CIA.332 5.A.A.0% 4.) COR PFIZER CHILE S. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .A. LABORATORIOS WYETH INC.502 7.554 4.680.5% 2.596. Concentración de la oferta importada uso humano .0% 3.

la matriz de crecimiento / participación intenta posicionarlas de acuerdo al comportamiento mostrado durante el último periodo 2000 – 2002. en cuanto a su evolución e importancia dentro del mercado. La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002.) COR.502 PRODUCTOS FARMOQUIMICOS ROCHE. 2000-2002.842 0% BAYER S. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Esta matriz se divide en cuatro cuadrantes el primero (izquierda / arriba) indica que la empresa graficada viene mostrando crecimientos en La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (2000-2002).072 5% GLAXOSMITHKLINE CHILE FARMACEU. 4. 5. Gráfica 50: Matriz de participación / crecimiento / tamaño del sector de farmacéuticos dosificados para uso humano.. P P MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .971.. participación y valor de sus importaciones. 7..680.680 3.865 -100% -50% 0% BOEHRINGER INGELHEIM LTDA.70% Crecimiento Mercado.905. 7. 4.A. 15% 10% %Cambio Participacion 2000-2002 PHARMACIA CORPORATION DE CHILE.A. en lo que respecta a crecimiento.641. muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial).906. 2000200251.209 7.A.257.083. 2000-2002.349 100% 150% 200% 250% 300% 350% AVENTIS PHARMA S. 77.754.A.742.434 -5% BRISTOL MYERS SQUIBB -10% BESTPHARMA S. el eje vertical (Y).392.183 -15% -20% -25% -30% LOS DEMAS.122 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso humano dosificados: Matriz de crecimiento/participación/tamaño U Con el objetivo de tener una mejor apreciación de las principales empresas importadoras de productos farmacéuticos de uso humano dosificados.LTDA. 5.. PFIZER CHILE S. 5.A. 18.983 50% DE CHILE.963 SCHERING PLOUGH CIA.127. por su parte.524. 6.021 MERCK SHARP & DHOME (I. 6. TP PT 51 Convenio ATN/MT-7253-CO.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 123 relación a la participación en el mercado. pero que al mismo tiempo muestra una reducción en el crecimiento de sus importaciones. Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

en el cuarto cuadrante. Tabla 17: Concentración de la oferta importada – uso humano – sin dosificar. por otro lado en el caso de competidores. Saval y Andrómaco.124 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Las compañías ubicadas en el segundo cuadrante (derecha / arriba). se evidencia una marcada concentración del mercado en las 3 primeras empresas. con una participación promedio de las importaciones del 80% entre los años 2000 y 2002. los constituyen las empresas locales más importantes del mercado: Laboratorio Chile. Concentración de la oferta importada uso humano .sin dosificar Primeras 3 empresas importadoras Primeras 10 empresas importadoras Total Importaciones Fuente: Macroscope Elaboración: Grupo Consultor 2000 79% 83% 100% 2001 79% 95% 100% 2002 82% 100% 100% Los 3 principales importadores de productos farmacéuticos de uso humano sin dosificar. se ubican a las empresas que muestran decrecimiento en su nivel de importaciones y pérdida de participación dentro del mercado. Convenio ATN/MT-7253-CO. pero ha crecido en el nivel de sus importaciones. indican que además de incrementar su participación. en el segmento de productos farmacéuticos de uso humano sin dosificar. Por otra parte. posición en la cual surgen diferentes interrogantes entre los que se encuentra el papel que esta empresa esta jugando con respecto a sus competidores o con respecto al mercado. este tipo de compañías se convierten en clientes no potenciales o al ser considerados como tal representarían riesgo para la evolución de negociaciones futuras. muestra que la empresa ha perdido participación en el mercado. 2000-2002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . también incrementan el valor de sus importaciones. El tercer cuadrante (derecha / abajo). muestran una pérdida de su posición competitiva a través del tiempo. siendo el cuadrante óptimo para la ubicación de un cliente potencial dentro del estudio. Además es notorio el bajo número de empresas que importan en este segmento. pero que en algunos casos resaltaría la importancia de los competidores más fuertes a los cuales se le tendrían que hacer frente en el mercado. Finalmente.

290 1.1% 0.663 80. SOCIEDAD BRANTES LTDA.0% 100% Fuente: Macroscope Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. PABLO SCHINDLER MARTINEZ S Y B FARMACÉUTICA S.7% 1.5% 17.440 3. LABORATORIOS EMPROQUIM LTDA.FARMAC. INST. LABORATORIO MAVER LTDA.A.3% 21.3% 0. LABORATORIOS ANDROMACO S. No.847 64.535 (%) 43. GRUNENTHAL CHILENA LTDA. sin dosificar.4% 5.A.2% 10.724 1. LABORATORIOS SAVAL S.500 39.0% 0.A.LABOMED S.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 125 Tabla 18: Principales importadoras de productos farmacéuticos de uso humano. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 IMPORTADOR LABORATORIO CHILE S.A.204 410 211 85 25 375.3% 0.0% 0.136 21.A. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2002.1% 0. PHARMACIA CORPORATION DE CHILE Total general 2002 162. VERONICA LEZANO B.

TP PT 52 Convenio ATN/MT-7253-CO. aquellas que la han perdido. 2000200252. por su parte.500 20. y en el inferior.389 LABORATORIOS ANDROMACO S.. 40% 30% %Cambio Participacion 2000-2002 20% 10% 0% -50% -10% -20% -30% -40% -50% 0% 50% 100% 150% GRUNENTHAL CHILENA LTDA. en el cuadrante inferior derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido participación. 28. 39. registrando en la parte superior aquellas que además han incrementado su participación de mercado. 64.663 LABORATORIOS SAVAL S. 2000-2002. muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial). el eje vertical (Y).126 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso humano sin dosificar: Matriz de crecimiento/participación/tamaño Gráfica 51: Matriz de participación / crecimiento / tamaño del sector de farmacéuticos sin dosificar para uso humano..A.A. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las exportaciones colombianas a Chile. De esta forma. 2000-2002.. La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002. en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han incrementado sus importaciones y su participación de mercado. 80. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (2000-2002). P P MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO.136 LABORATORIO CHILE S.847 200% 250% 300% LOS DEMAS.75% Crecimiento Mercado.. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .A. 162.

Su estrategia de negocios se basa en la tecnología. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución. y control de calidad. excelente investigación y desarrollo. entre otros. Los principales productos de Laboratorio Centrovet son desinfectantes. logrando el décimo lugar como importadora de productos farmacéuticos de uso veterinario en Chile.831 a Bolivia. y promotores del crecimiento. Bélgica.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 127 Laboratorios especializados en productos de uso veterinario Como ya se mencionó. Entre sus productos se encuentran desinfectantes. En 2002. la oferta de productos farmacéuticos de uso veterinario está compuesta principalmente por empresas extranjeras. vitaminas/electrolitos (solubles en agua o leche) y premezclas para alimentos de animales.120 provenientes de España. que también producen medicinas de uso humano. Además.centrovet. realizó importaciones por US$76. innovación. quinolonas. COMPAÑÍA AGRICOLA Y VETERINARIA AGROVET Realizó importaciones por US$367. Los demás participantes corresponden a empresas locales y algunas extranjeras provenientes de países vecinos. Yemen del Norte. Estos productos son originarios principalmente de Australia. Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales. Argentina y Nueva Zelanda. promotores de crecimiento. Laboratorios nacionales53 FARQUIMICA Laboratorios Farquímica es una empresa chilena perteneciente al segmento de salud animal y farmacéuticos.com (CENTRO VETERINARIO Y LABORATORIO CENTROVET es una empresa chilena creada en 1980 y que se dedica a la salud animal y productos farmacéuticos. llevó a cabo exportaciones por US$91.350 en el año 2002. Pakistan y Etiopia. antibióticos. LABORATORIO CENTROVET AGRICOLA) www. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . TP PT 53 Convenio ATN/MT-7253-CO. Brasil. antibacteriales.

bovinos.173. TP PT 54 Convenio ATN/MT-7253-CO.549 a Perú y Bolivia. Venezuela. salmones. producción y comercialización de productos de salud animal. desinfectantes. Malasia. bovinos. minerales y aditivos para peces. cerdos. Líbano. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución.128 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Sus principales clientes son las empresas líderes en producción de carne (aves. vacuno y peces). Arabia Saudita. Turquía.cl El Laboratorio Quimagro ofrece sus productos en las líneas de equinos. Chile. Centrovet fue el primer exportador de productos farmacéuticos de uso veterinario. centrada en la investigación. México. con una cifra de US$227. Rusia.intervet. Brasil y España. Perú. Costa Rica. Uruguay. desarrollo. Pakistán. por valor de US$7. cerdos. caninos y felinos.quimagro. Brasil.veterquimica. tales como vacunas. En el año 2002 exportó productos por US$132. tuvo importaciones en el mismo año por valor de US$138. cerdos. www. huevos y leche en Bolivia.961. equinos. provenientes de Australia. etc. aves. Ecuador. creada en 1969. QUIMAGRO S.A. En la actualidad tiene filiales en 55 países. VETERQUIMICA www. Irlanda y Holanda.039. vitaminas. Jordania. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . En el año 2002. provenientes de Argentina. ovinos. Laboratorios extranjeros54 P P INTERVET www. Colombia. En contraste. aves. También realizó algunas importaciones.com H H Intervet es una empresa de origen europeo. y además cuenta con una línea de detergentes y desinfectantes. Paraguay. Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales.cl Veterquímica se dedica al desarrollo de reagentes de uso veterinario.

Entre su portafolio de productos también se encuentran agroquímicos. En cuanto a exportaciones. cerdos. posicionándose como el segundo importador de productos farmacéuticos de uso veterinario en Chile. antinfecciosos.375. Además cuenta con una línea de lechería. Alemania. Austria. entre otros. Chile.472. peces y otros. y exportó a Ecuador US$12. antiparasitarios. Estos productos provienen de Brasil. Esto productos son de uso para diferentes especies animales. inyectables y orales). Cuenta con filiales en Brasil. México y Paraguay.501. en 2002 únicamente envió hormonas a Colombia. y productos para el manejo de la fertilidad. tales como ovejas. LABORATORIOS MICROSULES www. Holanda.com Esta empresa de origen uruguayo.laboratoriosmicrosules. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y tiene representaciones en otros países. antimicrobianos inyectables y orales. Argentina e Italia. entre otros. cuando la participación de las 10 primeras importadoras se incrementó en 19 puntos. Convenio ATN/MT-7253-CO. antibióticos.609 provenientes de Uruguay. En 2002 realizó importaciones por US$1. Si se consideran las importaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario entre los años 2000 y 2002.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 129 Entre sus productos se encuentran: Vacunas para la prevención de enfermedades infecciosas. aditivos para alimentos. destacándose su línea de antiparasitarios (externos. Irlanda. Ecuador. En 2002 importó productos por US$170. se encuentra un aumento en la concentración de la oferta.945. caballos. complementos alimenticios y complementos vitamínicos inyectables y sales minerales. elabora y comercializa medicamentos de uso veterinario. especialmente entre los años 2000 y 2001. por valor de US$2.

Concentración de la oferta importada uso veterinario Primeras 3 empresas importadoras Primeras 10 empresas importadoras Primeras 20 empresas importadoras Total Importaciones Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor 2000 21% 63% 74% 100% 2001 31% 82% 92% 100% 2002 39% 80% 95% 100% Como se observa en la siguiente tabla.130 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 19: Concentración de la oferta importada – uso veterinario. seguido por Laboratorios Recalcine. también de origen local. los principales importadores son los laboratorios extranjeros. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Convenio ATN/MT-7253-CO. Es así. 2000-2002. como el primer laboratorio local se ubica en la posición décima entre los importadores y corresponde a la Compañía Agrícola y Veterinaria Agrovet.

A. NOVARTIS CHILE S.8% 2.A.4% 7.1% 0. Otras empresas importadoras Total general de productos 2002 2.A.8% 100% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. ALPHARMA(LUXEMBOURG)SARL Y CIA LABORATORIO CHILE S.1% 5.669 406.7% 1.1% 2.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 131 Tabla 20: Principales importadoras farmacéuticos de uso veterinario.Y VETERIN.3% 1.150 13.2% 1. PHARMACIA CORPORATION DE CHILE LABORATORIOS WYETH INC.411.MERKURIO LTDA.LTDA BAYER S.879 170.8% 2.173 105.856 369.450 657. N o.563 138. AVENTIS PASTEUR S.003.350 333.A ILENDER CHILE S.AGROVET LT LABORATORIOS RECALCINE S.190 178.5% 7.A.135 1.1% 1.118.A. SCHERING PLOUGH CIA.959 975.0% 2.4% 1.472 1. EXPORT.656 223. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 IMPORTADOR ELI LILLY DE CHILE LTDA INTERVET VETERINARIA CHILE LTD PFIZER CHILE S.4% 11. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . CIA.AGRIC.0% 3. CENTRO VETERIN.2% 7.E IMPORT.501.609 154.515 (%) 18.998 260.095 1. CHEMIE S.295 986.Y AGRICOLA LTDA AGRICOLA ARIZTIA LTDA.6% 7.962 928.219 260.A.A.0% 1.5% 2.A. LABORATORIOS MICROSULES CHILE PERFECO S.182 150.436 367.4% 9. 2002.201.

2000-2002.821 -30% -4. La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002.219 BAYER S. 1..A. registrando en la parte superior aquellas que además han incrementado su participación de mercado. 260. 406.962 150% 200% PFIZER CHILE S. por su parte.003.A... Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2000-200255.295 0% -150% -100% -50% 0% 50% 100% LABORATORIOS RECALCINE S.998 AVENTIS PASTEUR S.A. en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han incrementado sus importaciones y su participación de mercado. aquellas que la han perdido. De esta forma. 250% 300% 350% 400% -10% LABORATORIOS WYETH INC. INTERVET VETERINARIA PHARMACIA 2.A.436 -20% LOS DEMAS. 333. 2000-2002.959 ILENDER CHILE S. 986. 657..411. y en el inferior. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las exportaciones colombianas a Chile. 20% ELI LILLY DE CHILE LTDA.656 1. TP PT 55 Convenio ATN/MT-7253-CO. en el cuadrante inferior derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido participación.669 %Cambio Participacion 2000-2002 10% ALPHARMA(LUXEMBOUR G)SARL Y CIA.450 SCHERING PLOUGH CIA.132 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso veterinario: Matriz de crecimiento/participación/tamaño Gráfica 52: Matriz de participación / crecimiento / tamaño del sector de farmacéuticos para uso veterinario. 260.135 LABORATORIO CHILE S.90% Crecimiento Mercado. el eje vertical (Y). 928.501. 1.A. 975.201. P P MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO.LTDA.472 CORPORATION DE CHILE.. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (2000-2002)..A.095 CHILE LTD. muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial).823. 1.

a través de las cuales se busca que los médicos incluyan los productos en sus recetas. Estrategias de mercadeo y publicidad utilizadas Las estrategias de mercadeo y publicidad en el sector de farmacéuticos están determinadas básicamente por la categoría (uso humano o uso veterinario) y el tipo de producto al cual pertenecen56. P P En la categoría de productos de uso humano. En el canal mayorista. el desarrollo de nuevos productos. pues los productos no tienen los costos de un producto de investigación. TP PT 56 Convenio ATN/MT-7253-CO. y actividades en el punto de venta. los medios de promoción y el canal de distribución y comercialización utilizado. las estrategias de mercadeo han sufrido un vuelco desde la aparición de los productos OTC (Over the counter). se encuentra que están básicamente determinadas por la categoría y el tipo de producto. que como ya se ha mencionado son de venta libre. que corresponde a distribuidores. la principal estrategia es precio. pues es éste el que define el precio. clínicas y hospitales. y por volumen. Esta estrategia requiere inversiones importantes en muestras para dar a conocer los productos. por distribución. principalmente. Las visitas médicas siguen siendo el principal medio de promoción en los segmentos de productos éticos y clínicos. Además en el segmento de OTC. transporte público. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 133 Mezcla de Mercadeo Al observar las estrategias de mercadeo utilizadas por las empresas del sector. etc. la demanda se motiva a través de publicidad en medios masivos. pues no requieren de receta médica. radio. En el segmento OTC. como televisión. que los acercan cada vez más a los productos de consumo masivo. y promociones asociadas para los pacientes. En el segmento de genéricos. las estrategias de mercadeo se refuerzan con el diseño de envases. Ver requisitos y restricciones con respecto a la publicidad de medicamentos en Chile en el capítulo Acceso al Mercado. las estrategias se dirigen hacia la realización de diferentes tipos de descuentos: Por pronto pago.

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En relación con el canal minorista, que corresponde principalmente a las cadenas de farmacias, se ha presentado una guerra de precios, lo que les ha llevado a generar elementos diferenciadores orientados a ofrecer un mejor servicio al cliente, convirtiéndose en centros de atención al paciente. En el canal de farmacias, otra estrategia de mercadeo ha sido el establecimiento de asociaciones con tiendas por departamentos, para otogar créditos propios mediante el uso de tarjetas. Además, las principales cadenas de la industria han ideado estrategias para fidelizar a sus clientes, tales como el establecimiento de asociaciones con diversas tiendas por departamentos para el uso de tarjetas de crédito propias. En la categoría de productos de uso veterinario, el medio de promoción principal es la visita médica a veterinarios y a las fincas. Además de los medios de mercadeo tradicionales, los laboratorios más representativos cuentan con página Web, en la cual, además de presentar la empresa, sus productos y los datos de contacto, usualmente se publica la lista de precios vigente para las diferentes categorías de productos. Algunas además incluyen información dirigida a los médicos especialistas, la cual es de acceso restringido a través de la asignación de claves (passwords). Por último se presenta una tabla que incluye para cada categoría, los principales productos importados y sus marcas.

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Tabla 21: Principales importadores de medicamentos para uso humano y sus marcas, 2002.
IMPORTADOR RUT TOTAL IMPO US$ MARCA ANTIDEPRESIVO INHIBIDOR MARCA AURORIX, VITAMINA Y MINERALES P/SIST.NERVIOSO MARCA BEROCCA CALC+MAGN, INMUNOSOPRESOR MARCA CELLCEPT, ANTI-HIPERTENSIVO MARCA DILATREND, RELAJADOR DE LA MUSCULATURA MARCA ISMO, TRANQUILIZANTE MENOR ANSIOLITICO MARCA LEXOTANIL, ANTILINFOMA DE NO HODGKIN MARCA MABTHERA, TRANQUILIZANTE MENOR ANSIOLIT MARCA RAVOTRIL. ANTIJAQUECOSO MARCA CAFERGOT, BELLERGAL RET, RECALCIFICANTE MARCA CALCIUM FORTE, ANALGESICO ANTIINFLAMATORIO MARCA CATAFLAM EMULGEL D.D.A, INHIBIDOR DE ENZIMA MARCA EXELON, ANTIMICOTICO MARCA LAMISIL, SOLUCION OFTALMICA MARCA OCULOSAN, INH MARCA SANDOSTATIN.IBIDOR DE HORMONA DEL CRECIMIENTO MEDICAMENTO ACTIVADOR DEL PLAMINOGENO TISULAR MARCA ACTILYSE, MEDICAMENTO ANTIASMATICO MARCA BERODUAL, ANTIESPASMODICO ANALGESICO MARCA BUSCAPINA, MULTIVITAMINICOINFANTIL MARCA CHICOVIT, ANTIALERGICOANTIHISTAMINICO MARCA FLURINOL, REAVILITANTE CEREBRAL MARCA GINCOSAN, MEDICAMENTO ANTIHIPERTENSIVO MARCA MICARDIS. ANTICANCERIGENO MARCA TAXORE, ANTIFLATULENTO MARCA MAALOX, ANTIDIABETICO MARCA INSUMAN, SUSTITUTO DEL PLASMA SANGUINEO MARCA GRANOCYTE. ANTIRREUMATICO/ANTIARTRITICO MARCA BDH -F, ANESTESICOS MARCA CRISTALIA, ANTI-HIPERTENSIVO Y ANTIBIOTICO BASE PENICILINA MARCA FLAMINGO PHARMACEUTICALS-F, LOVASTATINA MARCA MEVACOR, BETHANECHOL CLHLORIDE MARCA BETHANECHOL CLHLORIDE

PRODUCTOS FARMOQUIMICOS ROCHE

82999400

18,030,629.11

NOVARTIS CHILE S.A.

83002400

14,424,982.55

BOEHRINGER INGELHEIM LTDA.

77065850

7,537,841.63

AVENTIS PHARMA S.A.

92251000

6,754,434.07

BESTPHARMA S.A.

96519830

6,688,138.13

MERCK S.A.

80621200

5,879,242.41

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IMPORTADOR

RUT

TOTAL IMPO US$

LABORATORIOS WYETH INC. BRISTOL MYERS SQUIBB DE CHILE SCHERING PLOUGH CIA.LTDA MERCK SHARP & DHOME (I.A.) COR

82496800

5,752,215.06

MARCA MEDICAM.ANSIOLITICO SUBLINGUALMARCA AMPARAX, MEDIC.ANALGESICO-ANTIPIRETICO MARCA ANACIN, MEDICAMENTO DOSIF.ANESTESICO BUCAL P/BEBE MARCA ANBESOL, MEDICAMENTOANTIGRIPAL MARCA ROBIFUL, ANTISEPTICOS MARCA GRANEODIN, ANTIDEPRESIVO MARCA MOTRITEL, POLIVITAMINICO MARCA TRIVISOL, ANTICANCERIGENO MARCA SHERING – F SIMVASTATINA MARCA ZOCOR, MONTELUKASTSODICO MARCA SINGULAIR, DORZOLAMIDA CLORHIDRATO MARCA COSOPT, ANTIHIPTERTENSIVO MARCA ACCUPRIL, ANTIEPILEPTICO NEURONTIN, ANTIHIPETENSIVO MARCA ACCURETIC. MEDICAMENTO ANTIBIOTICO MARCA AMOXICILINA, ANTIBACTERIANO MARCA BAYCIP, DERMATOTERAPIA BAYCUTEN, ANTIPIRETICOANTIRESFRIO MARCA BAYER, MEDICAMENTO ANTI-DERMATOMICOSIS MARCA CANESTEN, INHIBIDOR DE PROTEINAS MARCA TRAYSOL. ENERGIZANTE MARCA BIOTONUS, CADEVIT, BRONCODILATADOR MARCA CIPLA, TERAPICO DISGESTIVO MARCA DIGESPAR, ANALGESICOANTIINFLAMATORIO MARCA FLECTADOL, ANTIBIOTICO AUGMENTIN, ANTIDIABETICO ORAL MARCA AVANDIA, ANTIACIDO ENO, ANALGESICO ANTIGRIPAL PANADOL, ANALGESICO INFANTIL MARCA SMITHKLINE MEDICAMENTO DOSIFIC.RELAJANTE MUSCULAR MARCA PROMIDE, MEDICAMENTO DOSIF.ANESTESICO MARCA FORENE, MEDICAMENTO ANTIBIOTICO MARCA KLARICID, AGUA ESTERIL, ANTICOAGULANTE, ANESTESICO, CLORURO DE SODIO, SOLUCION CLORURO DE SODIO-USO MEDICINAL, SOLUCION DIANEAL PD2 CON DEXTR, MARCA BAXTER,

92363000 80865300

5,586,587.48 5,533,835.61

59043540

5,083,963.28

PFIZER CHILE S.A

96981250

4,971,208.63

BAYER S.A.

91537000

4,912,318.64

LABORATORIOS RECALCINE S.A.

91637000

4,826,638.08

GLAXOSMITHKLINE CHILE FARMAC.L ABBOTT LABORATORIES DE CHILE L

85025700

4,624,553.96

81378300

4,592,248.55

INDUSTRIAL Y COMERCIAL BAXTER

78366970

4,283,991.12

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IMPORTADOR

RUT

TOTAL IMPO US$

LABORATORIOS PFIZER D/CHILE

91760000

4,243,288.40

LABORATORIO CHILE S.A.

90322000

4,184,421.02

GRUNENTHAL CHILENA LTDA.

81323800

3,675,369.07

HORMOQUIMICA DE CHILE LTDA. ELI LILLY DE CHILE LTDA

84058800

3,545,743.85

78719530

3,463,663.97

SANOFI SYNTHELABO DE CHILE S.A

78067300

3,230,929.50

PHARMA INVESTI DE CHILE S.A. CIA.DE NUTRICION GENERAL S.A. TECNOFARMA S.A LABORATORIOS SILESIA S.A.

94544000 96792260 88466300

3,083,946.69 2,399,060.01 2,215,597.44

91871000

2,092,849.33

MARCA ANTHIPERTENSIVO MARCA AMLOC, ANALGESICO ANTI-INFLAMATORIO MARCA CEEBRA, ANTIBIOTICO INYECTABLE MARCA PFIZER -F, ANALGESICO Y ANTIPIRETICO RAPIDOL, PREPARADO HIPOLIDICO MARCA ZARATOR. ANTIULCEROSO MARCA ZOMEPRAL, BRONCODILATADOR,USO HUMANO MARCA VALEAS-F, ANTIHIPERTENSIVO MARCA SINASMAL, COMPLEJO VITAMINICO MARCA MEGAVIT, ANTINEOPLASICO USO HUMANO MARCA LEMERY. ANTINEOPLASICO MARCA VINCRISTINA, ANTIEPILEPTICO MARCA TOPAMAC, ANTIVERTIGINOSO MARCA STUGERON, ANTI-ACNE MARCA RETIN A, REGENERADOR DE TEJIDOS MARCA MASSE. MULTIVITAMINICO BENUTREX, HOMOTERAPICO MARCA ORADEXON, ESTROGENOTERAPICO MARCA OVESTIN, ESTROGENOTERAPICO MARCA SANDRENA, ESTROGENOPROGESTAGENOTERAPIC O MARCA TIBOLONA. ANTIBIOTICO MARCA GEMZAR, ANTIDIABETICO MARCA HUMULIN, ANTIDEPRESVO PROZAC, ANTIPSICOTICO ZYPREXA. ANTIHIPERTENSIVO MARCA APROVEL, BETACAR, CITOPROTECTOR MARCA CITOTEC, ANTI-NEOPLASICO MARCA ELOXATIN, ANTIGRIPAL MARCA FRENACOL, ANTITROMBOTICO MARCA SANOFI, VITAMINAS ANTIOXIDANTES MARCA VITAGENOL. INHIBIDOR DE APETITO MARCA ABRILAR, ANTIOXIDANTE MARCA DINAMOTONIC, ANTIINFLAMATORIO MARCA NORDEN, HIPOLIMIANTE TENARON. MEDICAMENTO TERAPEUTICO MARCA GNC, ANTICANCERIGENO MARCA ASOFARMA-F, TAXODIOL; MULTIVITAMINICO VITOTAL. ANTIHIPERTENSIVO MARCA BIFRIL, ANESTESICODENTAL MARCA DENTISPRAY, SEDANTE-ANSIOLITICO SEDATIF.

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IMPORTADOR LABORATORIO BAGO DE CHILE S.A.

RUT 93135000

TOTAL IMPO US$ 1,931,119.00

PRODUCTOS ROCHE LTDA.

82999400

1,809,247.56

ETEX FARMACEUTICA LTDA.

78026330

1,652,726.83

ABBOTT LAB.DE CHILE LTDA. ALCON LABORATORIOS CHILE LTDA.

81378300

1,561,838.85

86537600

1,506,278.20

EMPRESAS WARNER LAMBERT S.A. CENTRAL DE ABASTEC.DEL S.N.S.S

91814000 61608700

1,494,429.16 1,454,832.20

MARCA ANTIBACTERIANO, ANTIHIPERTENSIVO, ANTIULCEROSO, VASODILATADOR, ANTIBACTERIANO, MARCA BAGO, MEDICAMENTORECONSTITUYENTE MARCA BEROCCA, HIPETENSOR P/TRATAMIENTO CARDIOVASCULAR MARCA DILATREND, ANTIHIPERTENSIVO, INHIBIDOR DE LA ECA MARCA INHIBACE, ANTIMIASTENICO MESTINON, TRANQUILIZANTE MENOR- ANSIOLITICO MARCA RAVOTRIL, MEDICAMENTO ANTIHIPERTENSIVO MARCA ROCHE, ANTIRREUMATICO MARCA TILCOTIL, ANTIOBESIDAD MARCA XENICAL. BREXOVENT,BRONCODILATADOR TERAPEUTICO MARCA ADHECSA, BRONCODILATADOR MARCA BREXOTIDE, BECLOSEMA FORTE ANTIINFLAMATORIO PULMONAR TERAPEU. MARCA LAPHSA. MEDICAMENTO DOSIF.ANESTESICO MARCA FORENE, MEDICAMENTO ANTIBIOTICO MARCA KLARICID, MEDICAM.DOSIF.P/TRAT.CANCER MARCA LUPRON, MEDICAMENTO ANESTESICO MARCA SEVORANE. ANESTESICO OFTALMICO, ANTIBIOTICOS, ANTIFUNGICIDA, ANTIHISTAMINICO, MIDRIATICO, MARCA ALCON. ANTIHIPERTENSIVO ACCURETIC, ANTIFLATULENTO, ANTIINFLAMATORIO, MARCA PARKER DAVIS, DESCONGESTIONANTE ANTIGRIPAL MARCA WARNER. ANESTESICO DENTAL MARCA NEW STETIC, ANTIPEDICULOSIS MARCA ASSISTANCE, ANTIINFLAMATORIO MARCA COOPER, TRATAMIENTO OSTEOPOROSIS MARCA ECAL, ANTIBIOTICOTERAPIA MARCA FUCIDIN, ANTIBACTERIANO MARCA LEO P -F, COMPLEJO DE HIERRO MARCA VENOFER. ANTIBIOTICO MARCA CEFTAZIDINA, SEDANTE PARA ANESTESIAS MARCA PROPOFOL, HIDROXILADO D/VITAMINA MARCA ETALPHA, INSULINA MARCA NOVO,

LABORATORIOS ANDROMACO S.A. RECBEN XENERICS FARMACEUTICA L SOC.COM.TRENDPH ARMA S.A.

92448000 78740450 96939540

1,419,562.63 1,172,172.03 1,119,850.46

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

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139

IMPORTADOR MINTLAB CO. S.A.

RUT 96581370

TOTAL IMPO US$ 981,766.58

MERCK QUIMICA CHILENA SOC.LTDA SCHERING DE CHILE S.A.

80621200

826,722.28

91320000

731,965.39

B.BRAUN MEDICAL S.A. ABBOTT LABORATORIES DE CHILE INST.FARMAC.LABO MED S.A. CHEMOPHARMA S.A. PRODUCT.QUIMICOS FARMACEUT.LTD

96756540 81378300

721,912.13 682,381.63

MARCA AMOXICILINA MARCA SURGIKON-F MEDIC.ANTIULCEROSO, ANTIPSICOTICO, ANTI ULCEROSO, MARCA ASTRA ZENECA; ANTIDIARREICO MARCA BIOCODEX, ANTI-DIABETICO MARCA LIPHA, MEDICAMENTODEUSOHUMANO, ANITIMICOTICO, MEDICAMENTO DE USO HUMANO, CORTICOTERAPIA DERMICA, ULTRAPROCT, MARCA SHERING, SUERO A BASE DE SOLUCION DE AMINOACIDOS MARCA AMINOPLASMAL, LIPOFUNDIN, PREPARADO P/QUEMADURAS, MARCA B BRAUN, PREPARACION PARENTAL MARCA NUTRIFLEX. MEDICAMENTO DE USO HUMANO CON ALCALOIDES S/HORMONA MARCA ABBOT. MEDICAMENTOS CONDROSULF, GEL HIDROCORTIZONA BUTIANATO MARCA YAMANOUCHI-F, ANTIOXIDANTE MARCA BIOGENOL, ANTIANEMICO MARCA FERRAMIN. ENEMA MARCA FLEET, CREMA MEDICADAS PARA LABIOS MARCA BLIETEX. ANTIINFLAMATORIO MARCA DUNCAN, MEDICAMENTO ANTIHIPERTENSIVO, MEDICAMENTO ANTIINFLAMATORIO MARCA FARMA INTERNATIONAL-F, MEDICAMENTO REVITALIZADOR CORPORAL MARCA INFOR, MEDICAMENTOS EN CAPSULAS MARCA PROCAPS, MEDICAMENTO MULTIVITAMINICO MARCA VALCRON. ANESTESICO DENTAL MARCA KODAC. AMINOMUX, MEDICAMENTO DISFUNCION ERECTIL MARCA GADOR. BRONCODILATADOR MARCA CIPLA, ANTIBACTERIANO MARCA PROCAPS, ANTIMENOPAUSICO MARCA TIBOLONA. BECLOMETASONA MARCA 3M, ANTIRRITMICO CARDIACO MARCA TAMBOCOR. ANTIESPASMODICO MARCA CENTELLA ASIATICA, ANTI-COLESTEROL MARCA PROCAPS, REACTIVADOR CEREBRAL MARCA LECITINA.

93715000 96026000 87630300

618,293.87 613,527.56 591,516.06

LABORATORIOS PRATER S.A. KODAK CHILENA S.A.F. LABORATORIO PASTEUR S.A. INSTITUTO SANITAS S.A. 3M CHILE S.A. FLAVIA WOLOSZYN CIA.LTDA..

95730000 93371000 87674400

552,157.53 478,104.40 400,543.28

90073000 93626000

365,059.04 285,386.47

77005780

282,238.53

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

140 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

IMPORTADOR

RUT

TOTAL IMPO US$

MARCA IBUPROFEN ORAL MARCA CIPLA, MEDICAMENTOS ONCOLOGICOS MARCA KOREA -F, CAPSULAS DE CLOXACILINA MARCA UMEDICA.

HARDING Y CIA. LTDA., GUILLERM

80447400

280,328.72

Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor.

Tabla 22: Principales Importadores de productos farmacéuticos de uso veterinario y sus marcas, 2002.
IMPORTADOR ELI LILLY DE CHILE LTDA RUT TOTAL IMPO US$ MARCA ANTIBIOTICO ANIMAL MARCA APRALAM, MAXIBAN 100, ANABOLICO VETERINARIO MARCA COMPONENT E-S, ANTIBIOTICO MARCA TYLAN PREMIX. ANTIBIOTICOS DE USO VETERINARIO, MEDICAMENTO ANTIPARASITARIO, MEDICAMENTOS HORMONALES DE USO VETERINARIO, MARCA AKZO NOBEL-F, MEDICAMENTO. ANTIPARASITARIO VETERINARIO MARCA COBACTAN, MEDICAMENTO ANTIGENO TUBERCULINA USO VETERINARIO MARCA INTERVET-F, ANTIPARASITARIO INTERNO MARCA PANACUR COMPUESTO. ANTIPARASITARIO USO VETERINARIO MARCA ENROFLOXACINA, ANTIPARASITARIO MARCA FRONTLINE, ANALGESICO ANTIINFLAMATORIO MARCA KENOFEN, ANTIBIOTICO, USO VETERINARIO MARCA STOMORGYL. ANTIPARASITARIO MARCA ASUNTOL, ANTIBACTERIANO MARCA BAYER - F, MEDICAMENTO ANTIBACTERIANO MARCA BAITRIL, CICRATIZANTEMARCA NEGASUNT, INSECTICIDA PREPARADO MARCA SARNACURAN. ANTIBIOTICO MARCA ORBENIN, PATHOZONE, COMBISTREP, ADVOCIN, ANTIPARASITARIO MARCA NEMEX. MEDICAMENTO ANTIBIOTICOMARCA BEDSON-F, MEDICAMENTO VETERINARIO MARCA ENROFLOXACINO 10%, ENROFLOXACINO DE USO VETERINA-RIO MARCA ILENDER-F.

78719530

2,411,094.99

INTERVET VETERINARIA CHILE LTD

77091690

1,501,471.68

AVENTIS PASTEUR S.A.

81527200

986,959.36

BAYER S.A.

91537000

898,992.91

PFIZER CHILE S.A

96981250

823,808.01

ILENDER CHILE S.A.

96679190

648,968.32

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

79813740 143. CHEMIE S.09 91637000 333.A. MEDICAMENTO PARA/ AVES USO VETERINARIO MACA NOVARTIS. MARCA CEVA. MEDICAMENTO DE USO VETERINARIOMARCA BOMAC F.66 MARCA MEDICAMENTO ANTIPARASITARIOSMARCA CYDECTIN.839. MEDICAMENTO .608.37 Convenio ATN/MT-7253-CO.A. ANTI-PARASITARIO MARCA LAB MACROSULES -F. ANTIPARASITARIO EXTERNO MARCA TIPERTOX-F. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .53 LABORATORIOS PFIZER D/CHILE 91760000 365. ANTIBIOTICO INYACTABLE MARCA LIQUAMICINA.A. ANTIBIOTICO ANIMAL MARCA DRY CLOX. ANTIPARASITARIO INTERNO MARCA ZEROFEN 10%. ALPHARMA(LUXEMB OURG)SARL Y CIA LABORATORIOS MICROSULES CHILE PERFECO S. REGENERADOR OSTEOARTICULAR MARCA CONDROITIN. ANTIPARASITARIO MARCA PFIZER.721. 90322000 254.IMPLANTE HORMONAL PARA /BOVINO MARCA SYNOVEX.AGROVET LT LABORATORIOS RECALCINE S. ANTIBACTERIANO USO VETERINARIOMARCA SECOMAST EXTRA. ANTIINFLAMATORIO VETERINARIO MARCA TROY LABORATORIES.46 LABORATORIO CHILE S. ANTIBIOTICO ANTIBACTERIAL MARCA TERRAMICINA.435. ANTIFUNGICO PARA PECES MARCA PROGRAM. 83002400 77422050 96809110 96832300 223.AGRIC.A. ANTIBACTERIAL: FRASCO MARCA PENTRIL.A. MEDICAMENTO ANTIPARASITARIO MARCA HOLLIDAY. ANTIMASTITICO PARA/ VACAS MARCA VETIMAST. RUT TOTAL IMPO US$ 82496800 406. ANTIBIOTICO DE USO VETERINARIO MARCA BENACILIN.190. RESINA DE PVCMARCA PETCO-F.01 208. MEDICAMENTO PREMEZCLA ANTICOCCIDIAL MARCA GREMAX Y AUROFAC 200.66 170. ANTIINFLAMATORIOMARCA LABYES.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 141 IMPORTADOR LABORATORIOS WYETH INC. ANTIPARASITARIO EXTERNO MARCA BARAC TRADING.890. ANTIPARASITARIO MARCA SOFOREN PLUS. PROTECTOR DE MUCOSA DIGESTIVA.25 NOVARTIS CHILE S.53 154.486. 83641100 355.09 CIA. ANTIMICROBIANO ACCION BACTERICIDA MARCA QUINOVET.219. ANTIPARASITARIO INYECTABLE MARCA DECTOMAX.181.859.Y VETERIN. ANTIBIOTICO INYECTABLE DE/ AMOXICILINA. ANTIPARASITARIOMARCA MELTRA EQUINOS.

DRAG PHARMA CHILE INVETEC 80494200 34.934. ALCIDE F.Y AGRICOLA LTDA AGROTEC ABS LTDA 86510400 79971740 123. MARCA LAB DISPERT. CORTICOSTEROIDE MARCA SIVA-F. DRAG PHARMA CHILE INVETEC SCHERING DE CHILE S. ANTIABORTIVO VETERINARIO MARCA GENESTRAN. 88489500 134. ANTIDIARREICO MARCA LABORATORIOS DISPERT-F. ANTIBIOTICO MARCA SINULOX. PROMOTOR DE CRECIMIENTO MARCA AMUCO.99 91320000 37. HORMONAS/ ANTIBIÓTICO . ANTIINFLAMATORIO.456.035. CICATRIZANTE MARCA VULQUETAN O. CAPRINOS MARCA HUNTER.-F.57 Convenio ATN/MT-7253-CO.) MARCA INTERVET-F. USO VETERINARIO MARCA PHENIX ANTIBACTERIANO DE APLICACION LOCAL MARCA ANCOMYCIN 200LA. ANTIABORTIVO ANIMAL. DESINFLAMATORIO. PENICILINA TRIPLE. ANTINFLAMATORIO MARCA RYMADIL. ANTIBIOTICO MARCA ANUPCO-F.51 FARQUIMICA LTDA. ANTIPARASITARIO. USO VETERINARIO. TERAPEUTICO ESPECIALIZADO MARCA SHERING-F. LLACOLEN LTDA. CERDOS.A.000. USO VETERINARIO.08 MARCA ANTIINFLAMATORIO USO VETERINARIO.-F.82 LAB. 79608920 76. GYNODIAN DEPOT. 78222940 70. ANTIINFLAMATORIO MARCA CORTEXONA. USO VETERINARIO(DEXAFORT. USO VETERINARIO MARCA LAQUINSA-F. ANTIBIOTICO. 80494200 38.USO VETERINARIO.66 CENTRO VETERIN.23 92.282. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . USO VETERINARIO. ANTIBACTERIANO.763. ANTIMICOTICO GANADO MAYOR MARCA IMAVAROL.954. HORMONAS INYECTABLES.E IMPORT. ANTIBIOTICO MARCA BIOSUSPEN. ANTIPARASITARIO MARCA LAPISA-F.MERKURIO LTDA.96 LAB.094. FLOPAL. PROMOTOR DE CRECIMIENTO MARCA FACILGEST. ANTIPARASITARIO. PISA-F. ANTIPARASITARIO INTERNO PARA/ BOVINOS.875.142 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile IMPORTADOR RUT TOTAL IMPO US$ EXPORT. ANTIBACTERIANO MARCA SARAFLOXACIN. DESINFECTANTE PARA MASTITIS MARCA UNIVERSAL MARK. ANTIBIOTICO CANINO MARCA PFIZER. PROVIRON-25. ANTIBIOTICO MARCA CIPLA.25%. 86591300 49. DESINFLAMATORIO. METRO INTERNAT.00 QUIMICA HOLANDA LTDA.

SOLUCION IODADA MARCA WEIZUR. MEDICAMENTO DOSIFICADO BIOESTIMULANTE DE INMUNIDAD.93 PHARMAGRO LTDA.708. MEDICAMENTO . ANTITIMPANICO.SEDANTE PARA /USO VETERINARIO MARCA ALFASAN.CALIER-F. los productos extranjeros siguen siendo tres o cuatro veces más costosos que los nacionales57.00 13. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . A pesar de esta tendencia. COLLARES PREVENTEF MARCA VIRBAC. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor. ANTIPARASITARIO MARCA LABORATORIO ROSENBUSCH-F. Comportamiento de los precios del sector Los precios de los productos farmacéuticos en Chile están catalogados entre los más bajos de Latinoamérica. 78530470 21. En este sentido es importante mencionar que el precio de los medicamentos en Chile es libre.400.100.993. sin embargo han presentado decrecimientos debido a la alta competencia del mercado. ANTIPARASITARIO MARCA NOROMACTIN.77 16. MEDICAMENTO DOSIFICADO ANTIBACTERIANO-ROXACIN MARCA LAB.29 11. Convenio ATN/MT-7253-CO.C.000.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 143 IMPORTADOR RUT TOTAL IMPO US$ VETERQUIMICA LTDA.82 17. BIOPECT MARCA DAMINO-F. ANTIBIOTICOTERAPIA MARCA JOB.602.E I. DILUYENTE PARA /VACUNAS MARCA HIPRA-F. MEDICAMENTOANTIPARASITARI MARCA FENBENDAZOL-CLOSANTEL. AGRO SERVICE CONSULTORES LTDA AGRICOLA NACIONAL S. ANTIBIOTICO MARCA ENGEMYCINE. COOPRINSEM LTDA WEILENMANN Y CIA LTDA 78042190 77565110 91253000 82392600 77734380 21.664. P P 57 TP PT Fuente: ASILFA-Asociación Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Chilenos.A. BTS+ 235 G CON ANTIBIOTICO MARCA IMV-F.97 AGROLAND LTDA. 82524300 30.33 MARCA REFRESCANTE LIMPIADOR OCULARMARCA BEAPNAR-F. DISOLUCION BTS 47. no está intervenido por el Estado. BLOATEX MARCA PACIFIC-F.

EUROPEAS 5. como los productos de marca. 1999-2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .144 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 53: Precios promedio de los productos farmacéuticos en Chile. que son los que en su mayoría ofrecen los laboratorios chilenos. y que representan en promedio una cuarta parte del total de unidades vendidas. POR ORIGEN DE CAPITAL.93 NACIONALES 2. 1999-2003. presentando precios sensiblemente mayores que los de los genéricos. PRECIOS PROMEDIO DE LOS PRODUCTOS FARMACEUTICOS EN CHILE. Convenio ATN/MT-7253-CO. por origen de capital.25 AMERICANAS 8.13 Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor Otro aspecto que influye en los precios del sector es el relacionado con el tipo de producto. que además determina una relación inversa entre las unidades vendidas y la facturación. que son patentados y producidos principalmente por los laboratorios extranjeros. Es así. han contribuido casi con la mitad de la facturación del sector.

Además. los márgenes de comercialización son mucho más altos para los productos patentados que para los genéricos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 145 Gráfica 54: Participación por tipo de producto.00 47. PROMEDIO 1999-2003. promedio 19992003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ofrecidos en su mayoría por los laboratorios chilenos. como es de esperarse. Convenio ATN/MT-7253-CO.41 44.21 38.87 8. PARTICIPACION POR TIPO DE PRODUCTO.19 38.94 Participación % 22.00 MARCA SIMILAR GENERICO VALORES UNIDADES Fuente: IMS Elaboración: Grupo consultor Los productos genéricos y similares. representan aproximadamente el 75 por ciento de las unidades vendidas y un poco más de la mitad de la facturación.39 0. 50.

79 0.84 3. se observa en la siguiente tabla: Convenio ATN/MT-7253-CO. 1999-2003. 7.04 4.77 3. por tipo de producto.146 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 55: Evolución de los precios del sector farmacéutico chileno.33 3.00 2. POR TIPO DE PRODUCTO. La evolución de los precios de los principales grupos de medicamentos de uso humano en el periodo 1999-2003. EVOLUCION DE LOS PRECIOS DEL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO.00 6.84 0. 1999-2003.41 6.98 0.41 5.42 3.69 0. finalmente el aspecto que determina el valor de los medicamentos es el grupo terapéutico al cual pertenecen.56 0.33 3.59 0.00 MARCA 1999 SIMILAR 2000 2001 GENERICO 2002 MERCADO TOTAL Fuente: IMS Elaboración: Grupo consultor 2003 Además del origen del fabricante y el tipo de producto.07 3.19 4.87 5.45 6. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .86 PRECIO PROMEDIO US$ 4.

58 3.75 3. GRUPOS GENERALES SISTEMA NERVIOSO CENTRAL APARATO DIGEST Y METABOLISMO PROD.52 4.17 2. 1999-2003.48 4.22 2.58 2.75 2.09 2.02 3.32 4.59 4.07 4.29 2.06 2.90 2.79 2.75 2.00 4.81 3.05 2.46 4.91 2.44 5.66 23.04 2.24 2.28 5.04 2.43 1. ANTIPARASITARIOS ANTINEOPLAS Y AGENT INMUN.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 147 Tabla 23: Precio promedio en dólares de los principales grupos de productos farmacéuticos.26 3.03 15.92 2.55 4.31 4. AGENTES DE DIAGNOSTICO SOLUCIONES HOSPITALARIAS Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor 1999 USD 3.29 18.05 4.40 2.16 4.07 3.55 3.36 3.82 4.27 2000 USD 3.34 4.21 2001 USD 3.23 0.53 0.09 3.45 2.13 3.19 2.84 2002 USD 2.99 4.83 2.33 1.01 2.39 2.46 3.89 Convenio ATN/MT-7253-CO.GENITO URINARIOS APARATO RESPIRATORIO APARATO CARDIOVASCULAR APARATO LOCOMOTOR DERMATOLOGICOS ANTIINFECCIOSOS VIA GENERAL VARIOS ORGANOS DE LOS SENTIDOS HORMONAS SANGRE Y ORGANOS HEMATOP.46 0.29 4.09 4.84 5.31 3.38 3.04 3.84 5.75 3. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .76 5.38 5.99 15.81 5.88 2003 USD 2.35 2.85 4.45 20.87 1.78 2.76 4.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ALLEDRYL Descripcion del producto Alledryl Loratadina Jarabe 60 ml Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003.148 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Registro fotográfico de los productos del sector Gráfica 56: Alledryl.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Analgésico. 2003. Antipirético Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 149 Gráfica 57: Baralgina M. BARALGINA M Descripcion del producto Antiespasmódico.

Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.150 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 58: Bialcol. 2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . BIALCOL Descripcion del producto Elevado poder antiseptico que no provoca ardor.

ENO Descripcion del producto Eno sal de fruta 100 g. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Enos Plus 2 Comprimidos Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 151 Gráfica 59: Eno.

2003. BREPTAL Descripcion del producto Expectorante fluidificante Jarabe 125 ml Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003.152 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 60: Sacarina. SACARINA Descripcion del producto Sacarina 500 comprimidos Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 61: Breptal. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

2003. CIRUELAX Descripcion del producto Regulador Intestinal. 2003. Mermelada de 300 g Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 63: Desitin.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 153 Gráfica 62: Ciruelas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . DESITIN Descripcion del producto Desitin Ungüento para coceduras 57 g Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.

MENTHOLATUM Descripcion del producto Inhalador nasal + ungüento 12 g de regalo. Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .154 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 64: Mentholatum. 2003.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 155 Gráfica 65: Redoxon. Promoción 2 x 1 Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2003. REDOXON Descripcion del producto Redoxon Vitamina C1.

2003. 2003. FIN ARTRIT Descripcion del producto Regenador articular que alivia los dolores y recupera la movilidad de manera efectiva y natural. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. VITACAL MAX Descripcion del producto Calcio.156 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 66: Vitacal Max. mayor fijación 60 comprimidos Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 67: Fin Artrit.

2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . OPTI FREE Descripcion del producto Solución desifectante multipropósito Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003. LECITONE Descripcion del producto Recupera el rendimiento Intelectual. 30 cápsulas blandas.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 157 Gráfica 68: Lecitone. Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 69: Opti Free.

Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 30 cápsulas. 2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . VITIS VINIFERA Descripcion del producto Extracto de semilla de vitis vinífera.158 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 70: Vitis Vinífera.

Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2003. VITAMINAS CEBION Descripcion del producto Bonos de descuento de Farmacias Ahumada.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 159 Gráfica 71: Vitaminas Cebión.

ANTIBIOTERAPIA Descripcion del producto TREX FORTE Antibioterapia Cada 5 ml de Trex Forte suspensión contienen: Azitromicina 400 mg Fuente: saval.160 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 72: Multamin C. 2003. 2003.cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . MULTAMIN C Descripcion del producto Bonos de descuento de Farmacias Ahumada. Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 73: Antibioterapia.

DESCONGESTIONANTE Descripcion del producto Cada cápsula contiene: Fexofenadina clorhidrato 60 mg.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 75: Antihistamínico – Descongestionante.A. VASODILATADOR Y ESTIMULANTE CEREBRAL Descripcion del producto Cada cápsula blanda contiene: Extracto seco estandarizado de hojas de Ginkgo biloba L. 60 mg (equivalente a 14. 2003. ANTIHISTAMINICO . Fuente: saval. Fuente: saval. 2003.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 161 Gráfica 74: Vasodilatador y Estimulante Cerebral. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Meyer 100 mg (equivalente a 4 mg de ginsenósidos).4 mg Glucósidos Flavónicos) Extracto seco estandarizado de raiz panax ginseng C.cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Pseudoefedrina sulfato 120 mg.

Fuente: saval. 2003. comprimidos recubiertos. Fuente:www.300 mg Medroxiprogesterona Acetato 1.laboratoriosilesia. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .s.162 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 76: Antibioticoterapia. NOVAFAC COMPRIMIDOS RECUBIERTOS Descripcion del producto Cada comprimido recubierto contiene Estrógenos conjugados 0.com Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. ANTIBIOTICOTERAPIA Descripcion del producto Cada 5 ml de Suspensión Reconstituida contiene: AMOVAL Duo Forte: Amoxicilina 800 mg.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 77: Novafac.500 mg Excipientes c. 2003.

com Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 163 Gráfica 78: Tromderm óvulo vaginal. 2003.). 300 mg Excipientes c.C.s.laboratoriosilesia. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . TROMDERM OVULO VAGINAL Descripcion del producto Composición: Por óvulo vaginal: Sertaconazol nitrato (D.I. Fuente:www.

2003. Fuente:www.com Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Cada cápsula contiene 300 mg de triflusal. 2003. LOGROSAL Descripcion del producto Presentación: caja por 60 cápsulas. vía oral. ATRIZONA Descripcion del producto Presentación: caja por 60 cápsulas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .laboratoriosilesia.laboratoriosilesia.164 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 79: Artrizona. Fuente:www.com Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 80: Logrosal. vía oral. Diacereína 50 mg.

Fuente: www.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 165 Gráfica 81: Cobefen. 2003. agudas o crónicas de localización.sanitas. dolor de origen ginecológico. 2003. Fuente: www.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 82: Algifemin. Presentación: envase por 10 comprimidos. Indicado en el tratamiento sintomático de manifestaciones alérgicas e inflamatorias rebeldes. ALGIFEMIN Descripcion del producto Indicado en dismenorrea primaria. COBEFEN Descripcion del producto Presentación caja por 30 comprimidos.sanitas. dolor posoperatorio general. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.

2003. Irritabilidad. Espasmo muscular y síndromes musculares dolorosos. Fuente: www.sanitas. desarrollo.cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. lactancia y puerperio. FERRANIM VITAMINAS Descripcion del producto Indicado en la prevención y tratamiento integral de las anemias ferroprivas. 2003. Fuente: www. anemias poshemorrágicas aguda y crónica y estados fisiológicos de mayor demanda como crecimiento. Trastornos psicosomáticos. Insomnio. Tensión y espasmo muscular.sanitas.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 84: Ferramin Vitaminas. Presentación: Envases de 20 comprimidos . embarazo. Trastornos musculoesqueléticos en general. SEDILIT Descripcion del producto Indicado en estados de ansiedad.166 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 83: Sedilit. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

NAPROGESIC Descripcion del producto Cada comprimido pediátrico contiene: Naproxeno Sódico ...cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.. Presentación: envase por 5 comprimidos... 100 mg Fuente: www... 2003.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 167 Gráfica 85: Alfin.sanitas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ALFIN Descripcion del producto Alfín ® está indicado en el tratamiento de la disfunción eréctil... Fuente: www.. 2003...cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 86: Naprogesic.roche.

MADECASSOL Descripcion del producto Extracto titulado de centella asiática (asiaticósido 40%.5 H2O 596 mg. 30 mg.cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.roche. 2003.roche. 2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . equivalentes a Ceftriaxona 500 mg.168 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 87: Madecassol. ACANTEX Descripcion del producto Cada frasco ampolla contiene: Ceftriaxona disódica 3. ácido asiático madecásico 60%). Fuente: www.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 88: Acantex. Fuente: www.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 169 Gráfica 89: Kytril. 2003.roche.roche.12 mg Equivalente a Granisetrón (INN) 1.cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ROVIGON Descripcion del producto Cada gragea contiene: Vitamina A (bajo forma de palmitato) 30. Cada comprimido recubierto contiene: Granisetron Clorhidrato 1.0 mg Fuente: www.000 U.30 mg. KYTRIL Descripcion del producto Cada ampolla de 1 ml contiene: Granisetrón Clorhidrato 1. Vitamina E (acetato de D1alfa Tocoferol) 70 mg.00 mg Solución salina isotónica c.s. a 10.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 90: Rovigon. 2003. Fuente: www. equiv.I.

.roche.cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.5 mg Fuente: www. AEROFLAT Descripcion del producto Cada tableta masticable contiene: Metoclopramida base 5 mg Metilpolisiloxano microdispersado (con una riqueza del 35%).170 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 91: Aeroflat. 2003.310 mg Sacarina Sódica 0... Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

que corresponden a laboratorios locales. Y para competir en el mercado local buscan importar productos exclusivos. P P • • Los laboratorios chilenos buscan exportar sus productos y representar medicamentos exclusivos: dada su capacidad de producir medicamentos de buena calidad a bajos precios y con el ánimo de conseguir mejores márgenes. Laboratorio Saval. sin incluir el segmento de genéricos. a través de la figura de representantes. el registro de medicamentos en 58 TP PT Fuente: IMS. se encuentren nuevos usos o se desarrollen nuevos procesos en la producción de medicamentos. los laboratorios chilenos se han enfocado hacia el mercado de exportación. Mercado altamente sensible al precio: como se mencionó anteriormente. Industria local concentrada: los primeros cuatro laboratorios por nivel de ventas. se adjudicaron en 2003 el 28% del mercado58. Laboratorios Recalcine. y Laboratorio Andromaco. altamente especializados que no estén en capacidad de producir localmente. En la categoría de medicamentos de marca . se pueden presentar oportunidades siempre y cuando se desarrollen medicamentos nuevos. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. seguidos de los laboratorios europeos (30%) y por último los americanos (15%). • • La selección de los medicamentos que cumplen con las condiciones de precio para entrar al mercado chileno. Programa de Información al Exportador por Internet . la concentración de la distribución de los medicamentos en tres farmacias y la competencia que se da entre ellas a generado una guerra de precios que afecta a los laboratorios locales y los proveedores del sector en general. Estos laboratorios son: Laboratorio Chile. Laboratorios Chilenos son lideres en la categoría de medicamentos genéricos y los laboratorios multinacionales son lideres en los medicamentos de marca. Cifras estimadas para 2003. La categoría de medicamentos que ofrece mejores posibilidades para la industria colombiana es la de los medicamentos similares. en el mercado chileno los laboratorios chilenos tienen la mayor participación en las ventas del sector (55%).Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 171 Conclusiones del capítulo Los factores más relevantes de la oferta chilena del sector presentan las siguientes condiciones particulares: • Presencia de laboratorios nacionales y extranjeros: la competencia es variada.

172 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile ISP. la promoción de los medicamentos éticos a los doctores para impulsar la demanda y la negociación con las farmacias para distribuir los medicamentos. Programa de Información al Exportador por Internet . son variables que demandan la más estricta plantación para tener éxito en la introducción de medicamentos a Chile. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. gerente general de Farma Industria. Esta etapa de introducción de medicamentos al mercado demanda una inversión entre los US $ 3 y US $ 5 millones59. P P 59 TP PT Estimaciones del señor Roberto Roizman.

para observar la concentración con el fin de identificar las zonas de uso de los productos farmacéuticos. E Central.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 173 CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN Sistemas de comercialización Para comprender cómo es la distribución en el mercado chileno. Es importante tener en cuenta la concentración de la producción en el desarrollo del país. San Bernardo. Providencia y San Miguel. Maipú. Puente Ato. una región compuesta por un grupo de doce comunas que se destacan como polo de desarrollo regional60. Vitacura. TP PT 60 Convenio ATN/MT-7253-CO. donde está ubicada la capital. Ñuñoa. Cerrillos. P P Como resultado de este desarrollo. Las regiones más desarrolladas en orden de importancia. son la Región Las doce comunas que componen Santiago de Chile son: Las Condes. Chile tiene una longitud aproximada de 4. se identificarán las zonas en que Chile está dividido geográficamente. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Bajo este aspecto hay que resaltar la región más desarrollada. De norte a sur. se presenta la división de Chile por zonas de actividad económica. Administrativamente está dividido en 13 regiones. Santiago. La Florida. incluyendo a la Región Metropolitana de Santiago.300 km y una anchura promedio de 180 km. se realizará una breve descripción de la geografía del país y de los demás canales de distribución para después concluir con la comercialización de productos farmacéuticos de venta directa y las condiciones de licitación del Estado. la cual atrae las diferentes actividades que en Chile está comprendida por la Región Metropolitana de Santiago.

cebollas y tomates. lideradas por Valparaíso y Biobío. Convenio ATN/MT-7253-CO. las cuales poseen un alto grado de especialización productiva aprovechando las ventajas comparativas que poseen. azufre y mármol. La Región Metropolitana. centro y sur. como Coquimbo y O'Higgins. Esta se divide a su vez en “Norte Grande” (zona septentrional) y “Norte Chico” (zona austral) el desierto empuja a la población hacia ciudades y pueblos costeros o hacia "oasis". La uva que se produce en esta zona es muy requerida tanto para la exportación como para la industria del pisco. Las 13 regiones de Chile se pueden agrupar en tres zonas. Los recursos explotados son plata. Otras industrias destacadas son pesca. las cuales están comunicadas por medio de la carretera panamericana. La base de su economía se basa en tres rubros. actualmente se encuentra manejado por concesiones privadas. que comprende productos tales como cebada. hierro. frutas y turismo. haciendo el cobro de peajes en las vías. En segundo lugar. Magallanes y Aisén (en el Sur). Un segundo grupo de regiones está integrado por las regiones industriales y mineras. cuenta con una alta diversificación. cuarzo. en donde los sectores de servicios y manufactura presentan un rápido y sólido crecimiento y las grandes empresas poseen una mayor participación. la agricultura. y la región de Los Lagos. las cuales atraviesan las montañas y permiten un rápido desplazamiento entre los diferentes puntos. Este sistema vial está integrado mediante túneles y autopistas transversales. Atacama (III). cobre. oro. la actividad minera es también importante. El grupo de menor competitividad está compuesto por las zonas agrícolas. norte. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . trigo. igualmente Maule y La Araucanía. la cual domina la economía de la zona. Es árida y desértica e incluye el extenso desierto de Atacama. maíz. bronce. hortalizas. Zona Norte: Abarca las regiones de Tarapacá (I). Antofagasta (Norte). Antofagasta (II). en primer lugar la minería. seguidas por las regiones norteñas de Tarapacá y Atacama.174 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Metropolitana de Santiago (Centro). Coquimbo (IV). y transversalmente por un sistema de carreteras que cubre todo el territorio.

trigo. siendo la zona más poblada e industrializada. maíz. tomate. azufre. Biobío (VIII) y Región Metropolitana de Santiago. producción de pisco. se encuentra concentrada gran parte de la industria manufacturera. El comercio minorista es otro de los grandes impulsores de la economía regional. alimentos. Así como diferentes plantas de farmacéuticas y conservas de productos. En esta zona se concentra la actividad administrativa. Minería: hierro. Es importante destacar que en la Región Metropolitana. Convenio ATN/MT-7253-CO. plata Pesquero : Harina de pescado Turístico : Zona Franca de Zofri Minería : cobre Pesquero : Harina de pescado Minería: hierro. Agrícola: Cebada. oro. por lo que esta zona sufre graves problemas medioambientales. enlatados. Industria: harina de pescado. 2003. productos metálicos y artículos textiles. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . uva. congelados. En parte de esta región se desarrolla la industria vitivinícola. equipos. cobre. La fértil área entre los ríos Aconcagua y Biobío constituye el corazón agrícola e industrial de Chile. hortalizas. O'Higgins (VI). cobre. oro. tanto la fabricación de maquinarias.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 175 Tabla 24: Actividad productiva en la zona norte de Chile. cebolla. cuarzo. cerca de dos terceras partes de la población se concentran en la región que rodea Santiago. económica y política del país. Maule (VII). mármol. ZONA REGIÓN I II NORTE III PRODUCCIÓN Minería : cobre. especialmente en los sectores sur y sur oriente de la capital. plata. IV Fuente: Embajada de Argentina en Chile Elaboración: Grupo Consultor Zona Centro: Abarca las zonas de Valparaíso (V).

176 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 25: Actividad productiva en la zona centro de Chile. también se logra comunicar con los países vecinos en sus respectivas fronteras. gracias a ese desarrollo vial. pasando entre otras ciudades por Rancagua. molinera. Industria : Fabricación de maquinaria. equipo. pino. Además de esto. bebidas. V VI CENTRO VII VIII METROPOLITANA Fuente: Embajada de Argentina en Chile Elaboración: Grupo Consultor La integración territorial de Santiago con las demás regiones del país se efectúa principalmente a través de la Carretera Panamericana o ruta número 5. frijoles. que recorre a Chile desde Arica hasta la Isla de Chiloé. pasando por las principales ciudades. deshidratados. congelados. ahumados. 2003. oro. ZONA REGION PRODUCCIÓN Agrícola: Cultivos hortofrutícolas Forestal: Plantaciones de pino insigne Pesquera: Harina de pescado Industria: Alimentos. frutales. conservas de productos agropecuarios. además. Chile cuenta con un Sistema Estatal de Ferrocarriles (EFE).. se ha logrado recuperar sectores y desarrollar avances para poblados alejados de as principales ciudades. Talca. plantas de envasados. Chillán. Convenio ATN/MT-7253-CO. Agrícola: Proveedora de insumos para la industria vitivinícola. Gracias al desarrollo vial de Chile. productos metálicos y productos textiles. maderera y de celulosa. plata. y secado de algas. éste funciona solamente de Santiago al Sur del país. Minería: Cobre. conservas. aceitera. hortalizas. alimentos. trigo. Silvoagropecuario: Madera aserrada y rolliza de pino insigne Minero : Orientada a proveer a la industria del vidrio y el acero Pesquero : Harina de pescado. Agrícola: maíz. Concepción y como última estación Temuco. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . tabaco. azucarera.

que viaja desde Santiago a Rancagua parando en la mayoría de los pueblitos entre medio. así como las dependencias del gobierno. La zona industrial de Santiago. está ubicada en el norte y nororiente de la ciudad. sin embargo son frecuentes los problemas en las líneas o trenes. La Araucanía (IX). se divide en 32 comunas administradas por sus respectivas municipalidades. Por otra parte. algunas empresas comerciales se están desplazando hacia el oriente de la ciudad. Actualmente. Cabe señalar que en Santiago existen una alta presencia de supermercados e hipermercados. en las comunas de Quilicura. aseo y uso personal. La principal característica es su riqueza en recursos naturales la diversidad de sus paisajes. y desde ahí se coordina la actividad logística con los diferentes distribuidores con cubrimiento nacional para llegar a todos los lugares del país. zonas bancarias y de entretenimiento están localizadas en estas comunas.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 177 Los trenes disponen vagones de diferentes clases para todo tipo de necesidades. sino que allí también llega la gran mayoría de los productos importados para el consumo y para la producción industrial. Su clima es más frío y lluvioso. Aisén (XI) y Magallanes (XII). medicamentos. esto influye considerablemente en la distribución y comercialización de productos de consumo masivo como lo son alimentos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Vitacura y Las Condes. existe un sistema de Metro tren. La estructura urbana y comercial que se ha desarrollado en Santiago y la región metropolitana. a las comunas de Providencia. este medio es bastante cómodo y económico. en el centro de Santiago es donde están las oficinas principales de los bancos. principalmente se ubica en la zona industrial de la capital. por lo que son la sede de la industria forestal y del Salmón. También existe un tren en el extremo norte de Chile. que como se mencionó. La protección geográfica y climática contra enfermedades y pestes hacen propicia esta Convenio ATN/MT-7253-CO. que hacen que los viajes se prolonguen por más horas de lo normal. Los Lagos (X). Zona Sur: Conformada por las Regiones IX a la XII. productos de limpieza. Los sectores Sur y Poniente son principalmente residenciales Las zonas del centro y oriente es donde se concentra el comercio. Las comunidades del sur y del desierto septentrional están bastante aisladas y separadas por largos tramos prácticamente deshabitados. esto sumado a que en esta ciudad es donde se concentra no solo el mercado domestico. que las otras zonas. que viaja desde Arica hasta La Paz (Bolivia). Es bastante rápido y sus vagones son como los del Metro. Huechuraba y Pudahuel. La mayoría de los hoteles.

desde el productor. el importador es el que inicia el nexo con el país de destino de las exportaciones. contratando para tal efecto un agente de aduana y los medios de transporte apropiados para trasladar la mercadería a las bodegas respectivas o el punto de venta. Tabla 26: Actividad productiva en la zona sur de Chile. Industria : Lechera. En el sector agrícola se está produciendo un cambio. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . avena. El importador muchas veces posee la infraestructura y el conocimiento del mercado local. tanto en el segmento humano como en el veterinario. papa. vinicultura y plantación forestal orientadas a la exportación. ZONA REGIÓN IX X SUR XI XII PRODUCCIÓN Agropecuario: Crianza de bovinos. explotación de recursos forestales Fuente: Embajada de Argentina en Chile Elaboración: Grupo Consultor Descripción de los canales de distribución y comercialización Dentro de toda cadena de comercialización es necesario identificar cada uno de sus componentes. Silvoagricultura : Avena. ciprés. alerce. El importador debe ser el responsable de que la mercadería ingrese al país. el importador principal lo constituyen los laboratorios farmacéuticos. Convenio ATN/MT-7253-CO. que llevan a cabo sus transacciones principalmente en términos CIF. según el tipo de producto. rauli. Silvoagricultura : Plantaciones de bosque nativo como coigüe. de granos y productos lácteos a la horticultura. importador. porcinos. hasta los consumidores finales.178 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile zona para la agricultura orgánica. A continuación se realizará una breve explicación de los elementos de la cadena de comercialización: Importador: Como en toda transacción de comercio exterior. Además cuenta con actividades ganaderas Actividad ganadera Industria : Producción de hidrocarburos. trigo. lenga. la silvicultura y la pesca. cárnica y derivados. Los sectores más importantes son la agricultura. 2003. distribuidor y puntos de venta. y por lo tanto la función de distribuir. En el sector farmacéutico. forestal Agricultura: Papa. remolacha.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 179 Distribuidor: El distribuidor de los productos o proveedor de los puntos de venta. botiquines. es el responsable de ubicar el producto en el lugar apropiado. almacenes farmacéuticos. los principales distribuidores son los distribuidores mayoristas y las grandes cadenas farmacéuticas. por lo que es necesario conocer la persona o instancia “clave” dentro de la cadena de comercialización. mercados. Los puntos de venta usuales en el sector de farmacéuticos en Chile. entre otros. es decir. SUPERMERCADOS 79% FERIAS 1% MERCADO 2% HIPER Y MEGAMERCADOS 7% OTROS 1% MINISUPERMERCADOS 10. hipermercados. 2001. u otro tipo de establecimiento. En Chile muchas de las cadenas de supermercados poseen dentro de su mismo grupo de empresas asociadas. TIPO DE ESTABLECIMIENTO DONDE MÁS SE COMPRA EN CHILE. Punto de Venta: Los puntos de venta son los lugares en los cuales el consumidor final puede adquirir los productos. Tabla 27: Tipo de establecimiento donde más se compra en Chile. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2001. veterinarios y dentales. El 21% restante se distribuye en un 19% en los locales tradicionales (almacenes. en farmacias. En el caso del sector de farmacéuticos. son las farmacias y almacenes especializados. y un 2% en farmacias y ferias.00% Fuente: Food Marketing Institute Eleboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Establecimientos y lugares de compra de los chilenos: En la estructura de compra del consumidor chileno promedio. mini supermercados. depósitos de productos farmacéuticos humanos. se observa que el 79% del gasto realizado en Santiago es efectuado en los supermercados. droguerías. entre otros). sus propias distribuidoras.

C. pero en otros casos prefieren proveerse directamente del distribuidor mayorista. Guía de Negocios 2003. esto se traduce en el afianzamiento de verdaderos grupos económicos que operan en varios subsectores del comercio. Las principales tiendas de este segmento son Hites.com/datos. abandonaron el mercado vendiendo las superficies a grupos locales. La Polar y Johnson´s. pese a que en los últimos años el grupo francés Carrefour se ha consolidado. las principales son Falabella. Las Chile. es que la mayoría de estos grupos pertenecen a capitales chilenos. Entre éstos. la información suministrada se presenta a partir de los datos obtenidos en la Asociación de Supermercados de Chile (ASACH). Luego se ubica un grupo de operadores de menor tamaño. en su pagina web: http://www.asach. medicamentos. cadenas extranjeras. como ropa. la industria supermercadista chilena tiende a la consolidación de tres principales cadenas. El comercio mayorista y minorista. P P En la práctica. ofreciendo distintos formatos y desarrollo de alianzas con otros operadores tanto nacionales como extranjeros. se destacan las empresas importadoras y distribuidoras de productos alimenticios.Penney o Home Depot. Almacenes París y Ripley. Las tiendas de especialidad. que se caracterizan por una gama más reducida de productos y que apuntan a un segmento socioeconómico medio o medio-bajo. tales como supermercados. son aquellas superficies grandes o medianas.htm. con énfasis en el crédito. entre otros. desarrollo que se ve asociado al de los grandes centros comerciales. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . enfocadas a algún rubro en particular.180 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile El rasgo saliente de la oferta comercial en Chile es el de la consolidación en grandes superficies y cadenas con cobertura nacional. como J. informática. Jumbo y Carrefour. materiales de construcción. En el comercio detallista. En general. que representa aproximadamente un 20% del PIB. a saber: D&S. exhibe una de las tasas más altas de crecimiento de la economía61. Otro de los rasgos salientes. etc. junio del 2003 TP PT 61 62 TP PT HTU UTH Convenio ATN/MT-7253-CO. cuya representación se concentró en el 64% de las ventas en supermercados en 200262. estas empresas son importadores directos para una gran cantidad de productos. Incluso. tiendas por departamentos y especialidades. a su vez. productos cosméticos y farmacéuticos. P P Respecto a las tiendas por departamento. luego de estar algunos años. las cuales basan una porción fundamental de sus ingresos en el negocio crediticio.

Para comprender cómo es la distribución del sector farmacéutico en el mercado chileno. con un 22% de participación63. Almacenes farmacéuticos. veterinarios y dentales (Decreto No. Productos farmacéuticos de uso humano Como se había mencionado antes. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . TP PT 63 Convenio ATN/MT-7253-CO. que se ubican en las arterias de circulación urbana.466). cuyos principales determinantes son la categoría (humano y veterinario) y el tipo de productos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 181 principales cadenas de esta categoría son Homecenter Sodimac. seguidos por los distribuidores. que corresponde a las tiendas de pequeña superficie. es importante considerar el Reglamento de Farmacias. se realizará una descripción de los canales utilizados. especializadas o no. los laboratorios son los principales importadores de medicamentos de uso humano en Chile. Droguerías. y el expendio de los productos farmacéuticos a través de los distintos canales. centros de comercio comunal o como oferta complementaria en centros comerciales. Finalmente está el pequeño comercio o “comercio de vitrina”. Además. la preparación de fórmulas magistrales y oficinales. que establece las condiciones sanitarias en que debe efectuarse la distribución. P P Datos estimados con base en las cifras de importación proporcionadas por MACROSCOPE. Botiquines y Depósitos autorizados de productos farmacéuticos humanos. con una participación de 78%. Easy y Home Store (hipermercados para el hogar).

182 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 92: Canales de distribución del sector chileno de farmacéuticos para uso humano. Líder. 2002. hospitales y clínicas. cadenas de farmacias. El mercado chileno de farmacéuticos tiene la particularidad de una concentración muy fuerte de los canales de venta. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. de este modo se agrega otro gigante a la ya concentrada cadena de distribución de farmacéuticos en Chile. supermercados. está sustituyendo las farmacias de sus supermercados por farmacias propias. 2002. Mientras que los productos de marca OTC. Gerente de Exportaciones de Laboratorios Rider64. farmacias independientes. DISTRIBUIDORES 22% LABORATORIOS 78% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor En los segmentos de productos de marca éticos. la comercialización se realiza a través de distribuidores. restaurantes y hoteles. P P 64 TP PT Entrevista realizada por el Grupo Consultor. la empresa D&S. se comercializan mediante distribuidores. según comenta Alex Meneses. Salco Brand. CANALES DE DISTRIBUCION DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO. cadenas de farmacias. farmacias independientes. y genéricos. Programa de Información al Exportador por Internet . propietaria del supermercado más importante de Chile. Farmacias Ahumada y Cruz Verde. Adicionalmente. tres farmacias dominan el mercado.

que no estén en capacidad de Convenio ATN/MT-7253-CO. Gerente de Exportaciones de Laboratorios Rider. en tanto que el mercado institucional. Mercado de farmacias 79% Mercado institucional 21% Fuente: ASILFA Elaboración: Grupo Consultor A continuación se presenta la descripción de los canales principales utilizados en la categoría de productos de uso humano: Laboratorios Como se aprecia en el capítulo de competencia. se tiene que los laboratorios nacionales. 2002. en Chile existen 109 laboratorios que controlan el 38. los laboratorios chilenos están interesados en importar productos exclusivos. Seguridad Social y Clínicas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . como se muestra en la siguiente gráfica: Gráfica 93: Mercado farmacéutico por canales de venta. Según Alex Meneses. constituyó el 21% con cuentas de US$137 millones para el mismo año. altamente especializados.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 183 En el año 2002. controlan el 50% de las ventas de farmacia. con ventas de US$513 millones.1% del mercado. en conjunto. por otro lado. 2002. las farmacias de venta minorista representaron el 79% del mercado. MERCADO FARMACEUTICO POR CANALES DE VENTA.

bajo su política de compras. así como sus condiciones de venta. • Descuentos por volumen de compra. En el apartado Base de Clientes Potenciales se encuentran las fichas de los principales laboratorios importadores de productos farmacéuticos en Chile. y políticas de devolución y canje de mercancía. controla el 20% del mercado nacional. y como estrategia. que usualmente están entre el 1% y el 5%. aprovechando sus condiciones de calidad. que usualmente están entre el 1% y el 5% dependiendo del volumen neto de compra mensual. Así mismo. Durante el año 2000. Chile cuenta con dos distribuidores privados importantes: SOFOCAR y CENABAST66. a 30 días. El otro distribuidor importante es la Central de Abastecimiento del Sistema Nacional de Servicios de Salud – CENABAST. que corresponde en un 14% a Cruz Verde y en un 6% a su actividad como distribuidora. fundamentada en la obtención de los mejores precios y en la eficacia de la entrega de los pedidos. TP PT 65 Ver datos de contacto de estos distribuidores en el apartado Base de Clientes Potenciales. a través de la figura de representantes65. encargados de abastecer a las farmacias independientes del país. Distribuidores Mayoristas En la actualidad. Los laboratorios usualmente incluyen descuentos en sus condiciones de venta. P P La renovación del portafolio de medicamentos de los laboratorios es dinámica. varía según el número de locales del cliente. que abastece de medicamentos y equipo médico a todos los establecimientos adscritos al Servicio Público de Salud – SNSS. sobre el listado de precios de sus productos. • Descuentos por distribución. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .184 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile producir localmente. CENABAST adquirió medicamentos y elementos médicos por US$ 36 millones. los laboratorios buscan reducir el tiempo de lanzamiento de sus productos al mercado. Es usual que los laboratorios informen de manera periódica a sus clientes. con el ánimo de conseguir venderlos a mejores precios en el extranjero. TP PT 66 Convenio ATN/MT-7253-CO. están interesados en exportar sus productos. tales como: • Descuentos por pronto pago. P P SOFOCAR es propietario de de la cadena de farmacias Cruz Verde y Droguerías Nuñoa.

Esto se debe a que el gasto público sólo incluye aquellos ítems que implican una erogación de dinero. sin contar municipios ni empresas públicas.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 185 CENABAST publica de manera permanente las propuestas públicas sujetas a licitación en su página web www. distribuidos entre los diferentes estamentos del Estado. Al respecto.000 millones y en términos de gasto público a US$2. Particularmente. servicios y obras públicas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ascendió a US$4. desde los más complejos.000 millones anuales. mientras que los contratos de bienes y servicios incluyen también todos aquellos contratos como concesiones de casinos o aeropuertos. Convenio ATN/MT-7253-CO.cenabast.600 millones. es importante distinguir que el monto involucrado en los contratos de bienes y servicios es mayor al monto del gasto público. como aquellos para la construcción de carreteras. hasta contratos simples como la compra de lápices e insumos de oficina. El valor del mercado de las compras públicas en Chile asciende a US$7. Compras Estatales Las compras públicas corresponden a todos los contratos que suscribe el Gobierno para la adquisición de bienes. el valor de los contratos del Gobierno Central al año 2001.cl.

186 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 94: Distribución del mercado de las compras públicas.000 los proveedores nacionales y extranjeros operando actualmente con el Estado. 3% EMPRESAS PUBLICAS 40% INFRAESTRUCTURA 33% RESTO GOBIERNO 5% OTROS 4% Fuente: DIPRES. 80% de las cuales corresponden a empresas públicas y 20% al Gobierno Central. 2001.A.A. 340 a municipalidades y 60 son empresas y otras instituciones adscritas al Estado.000 de transacciones anuales.cl).F.chilecompra.000 de estas transacciones se registran en el Portal ChileCompra (www. Dirección de Presupuestos Elaboración: Grupo Consultor El Gobierno efectúa aproximadamente 1. Los organismos compradores del Estado ascienden a 600 organizaciones de las cuales 200 corresponden a Servicios Públicos del Gobierno Central. Son 30. Cerca de 30. 90% de los cuales corresponden a pequeñas y medianas empresas. Los principales usuarios de Chile Compra corresponden a los organismos del Gobierno Central. Convenio ATN/MT-7253-CO.000. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO DE LAS COMPRAS PÚBLICAS. 2001 (Según valores transado) MUNICIPIOS 7% SALUD 8% F.

2001 (Según gasto público) SERVICIOS 24% BIENES 18% OBRAS PUBLICAS 58% Fuente: DIPRES. 2001. COMPRAS DEL GOBIERNO EN CHILE.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 187 Gráfica 95: Compras del Gobierno en Chile. Dirección de Presupuestos Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Gerente General de Farma Industria68. Como se mencionó anteriormente. SalcoBrand. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. COMPRAS DE BIENES Y SERVICIOS. Programa de Información al Exportador por Internet .188 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 96: Compras de bienes y servicios. que es la variable de decisión del 90% de los compradores de medicamentos. P P P P 67 TP PT 68 TP PT Ver datos de contacto en el apartado Base de clientes potenciales. según comenta Roberto Roizman. Estos dos grupos compiten principalmente en precio. Entrevista realizada por el Grupo Consultor. en este capítulo. 2001. Ahumada y Cruz Verde67 (que absorbió a Conosur. las tres grandes cadenas de farmacias.000) en todo el país. cada una con participaciones aproximadas del 30% del mercado. concentran el 90% del mercado. 2001 (Según modalidad) LICITACIONES PRIVADAS 6% COMPRAS DIRECTAS 12% LICITACIONES PÚBLICAS 82% Fuente: Informe sobre licitaciones en Chile Transparency Internacional Elaboración: Grupo Consultor Cadenas de farmacias y Farmacias independientes Los detallistas de medicamentos se pueden clasificar en dos grupos: Cadenas de farmacias y farmacias independientes (más de 1. otra de las grandes cadenas).

Se dedica exclusivamente a productos farmacéuticos y provee a las farmacias independientes. logrando ventas anuales por US$216 millones en el año 2001.S&B. posee 230 establecimientos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 189 SalcoBrand . 69 TP PT Fuente: www. FASA consolidó ventas por US$455 millones. Programa de Información al Exportador por Internet . Posee 230 establecimientos y su estrategia se orienta a posicionarse en el mercado de las farmacias independientes. Por su parte.cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. nacida de la fusión entre Salco y Brand. a través de la oferta de precios competitivos en productos de su propia marca. Durante el año 2002. sin contar el mercado mexicano69. FASA. además elabora productos bajo su propia marca. de los cuales el 30% corresponde a elementos de cuidado y aseo personal. distribuidos a través de su cadena de farmacias en todo el territorio chileno. 523 en México (Far-Ben). junto con productos de belleza. de propiedad de los hermanos Harding. tiene ventas anuales de US$300 millones. 115 en Brasil (Drogamed) y 91 en Perú (Boticas FASA).FASA.cb. P P Cruz Verde. Farmacias Ahumada . a diciembre de 2002 contaba con 234 farmacias en Chile. convirtiéndose en una de las mayores operadoras farmacéuticas en Latinoamérica.

Fuente: Trabajo de campo . que son las que manejan los mayores volúmenes de compra. SalcoBrand y Farmacias Cruz Verde. en los últimos cinco años. Por lo anterior. las farmacias independientes han disminuido su número. 2003.190 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 97: Principales cadenas de farmacias en Chile: Farmacias Ahumada. pasando de 2. preocupa tanto a los distribuidores. Gerente de Convenio ATN/MT-7253-CO. Esta disminución del mercado de farmacias independientes.000 a 1. ya que no han sabido adaptarse a los cambios producidos por el entorno y no cuentan con las economías de escala que presentan las grandes cadenas. Además. se prevé que las farmacias independientes están condenadas a disminuir de manera importante su participación. pues el cambio en la estructura del mercado ha llevado a que el poder de negociación se centré en las cadenas de farmacias. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Grupo Consultor En contraste con el crecimiento de las cadenas de farmacias. Según Alex Meneses. como a los laboratorios. el 60% de las existentes son propiedad de las grandes cadenas.000 aproximadamente.

Gerente General de Farma Industria. como es el caso de S&B.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 191 Exportaciones de Laboratorios Rider70. Por su parte. sin embargo genera mayores exigencias a los laboratorios que las abastecen. Esta situación ha contribuido al aumento en la competencia del sector. P P Es así. las farmacias independientes. debido en parte a su falta de organización como grupo. lo que ha llevado a que las grandes cadenas de farmacias busquen crear elementos diferenciadores a través de la mejora de la atención farmacéutica. En contraste. por su bajo poder de negociación continúan abasteciéndose a través de las distribuidoras. Otro aspecto que preocupa a los actores del sector. los laboratorios han pasado de ser los proveedores tradicionales de las farmacias. Según Roberto Roizman. y por ser medicamentos de marca los márgenes son muy buenos. es la integración vertical entre farmacias y laboratorios. la industria nacional es la que más afectada se ha visto por las presiones del mercado. dejando de lado a los distribuidores. esta situación beneficia al consumidor final. Programa de Información al Exportador por Internet . y de Cruz Verde. Se dice que estas cadenas favorecen a sus propios laboratorios. Según Roberto Roizman. pues como se ha visto estas últimas se han orientado al desarrollo de marcas propias. los laboratorios multinacionales no se ven tan afectados por la concentración de la distribución. las principales cadenas de farmacias tienen estrechas relaciones con laboratorios locales. Además. impulsando de esta manera la venta de determinados medicamentos. propietaria de los laboratorios Medipharm. factor que incide en el precio final que pueden ofrecer al consumidor. que les fabrican productos de marcas propias que comercializan en sus establecimientos. como las tres (3) grandes cadenas de farmacias manejan los negocios de forma directa con los laboratorios. especialmente en la compra de genéricos. lo que ha dado como resultado una actitud pasiva frente a los avances de las cadenas de farmacias. pues la fuerte competencia entre estas cadenas tiene como consecuencia la baja de los precios de los medicamentos. ya que los productos que ofrecen están muy bien posicionados en el mercado. Gerente General de Farma Industria. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Los vendedores de estas farmacias obtienen comisiones que varían de acuerdo al producto. a convertirse también en sus competidores. dueña de Mintlab. 70 TP PT Entrevista realizada por el Grupo Consultor.

el uso de tecnología de última generación. como Ripley y Johnson‘s. además de tener su propia tarjeta. y cuenta con una asociación con Almacenes Paris para manejar esta línea. las farmacias están ayudando al 71 TP PT Fuente: Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Con este cambio de estructura en la modalidad de oferta. transformándolas en Drugstore de autoservicio. otra de las grandes tiendas chilenas. Es así como S&B da crédito a sus clientes a través de plásticos emitidos por grandes tiendas. Programa de Información al Exportador por Internet . sino que también tienen acceso a una amplia gama de suplementos alimenticios. Las posibilidades de expansión en el exterior de las principales cadenas farmacéuticas chilenas. los clientes ahora no sólo pueden comprar remedios para mejorar una enfermedad. en que el 25% de la facturación corresponde a líneas de comercialización relacionadas con productos no farmacéuticos. siguiendo el modelo de los hipermercados y de los operadores farmacéuticos de países industrializados. En tanto. convirtiéndose de esta manera en nuevos canales de distribución para artículos relacionados con la salud integral.192 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Además. que en total representa el 16% de la facturación de la cadena. que en Perú maneja las operaciones de la cadena INCAFARMA. Por su parte. productos de perfumería o salud alternativa. P P Otra tendencia importante. Al expandir el stock de productos y la modalidad de su venta. FASA. observada durante los últimos años. Otra de las estrategias utilizadas por las grandes cadenas de farmacias ha sido el establecimiento de mega-consorcios para poder expandir sus operaciones en Chile y en el extranjero. que en la actualidad cuenta con cerca de 32 locales. se ven sustentadas por ventajas comparativas frente a otros mercados regionales. las principales cadenas de la industria han ideado estrategias para fidelizar a sus clientes. basadas en la experiencia recogida en el desarrollo de mayores formatos. es la ampliación del formato de farmacias tradicionales. y la entrega de una gama de servicios profesionales anexos71. Tal es el caso de S&B. Cruz Verde tiene tarjeta de crédito propia. Los Drugstore ofrecen una variedad de productos que no sólo están ceñidos al rubro medicamentos. desde hace aproximadamente dos años proporciona a sus clientes el uso de la tarjeta CMR de Falabella. a través de la cual ofrece descuentos a sus afiliados. tales como el establecimiento de asociaciones con diversas tiendas por departamentos para el uso de tarjetas de crédito propias.

apoya la venta libre de medicamentos. y contrarrestar la fuerte competencia que se ha generado entre las cadenas farmacéuticas. exigiéndose siempre la presencia de un farmacéutico en el punto de venta72. Supermercados A pesar que la legislación chilena no permite la venta libre de medicamentos. En esta misma línea. que establecieron un acuerdo para la apertura de locales de FASA dentro de los centros médicos. y de esta manera reducir sus costos de comercialización disminuyendo el número de vendedores. que incursionó en el negocio de los medicamentos con la cadena de farmacias Farma Líder. se han producido también alianzas entre cadenas farmacéuticas y centros médicos. pero mientras tanto ya ha instalado farmacias propias. Programa de Información al Exportador por Internet . con el objeto de brindar a los clientes la posibilidad de satisfacer sus necesidades integrales de salud. En conclusión. una de las tres principales cadenas de farmacias en Chile. Por su parte. Farmacias Ahumada-FASA. sino en establecimientos que además son especializados en alimentos y bebidas. al establecimiento de alianzas estratégicas.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 193 crecimiento de los distintos mercados. establecidos en todo el territorio chileno. lo que le significó una multa del Servicio de Salud Metropolitano. por la tendencia observada en las farmacias a convertirse no sólo en stores. es importante mencionar la presión que vienen ejerciendo algunas cadenas de supermercados y cadenas de farmacias por lograr la venta libre de medicamentos en Chile. P P En este sentido. al lado de sus supermercados. 72 TP PT Reglamento 466 Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. A pesar de estos tropiezos D&S busca la reversión de esta disposición. se incluyen los supermercados en el análisis de los canales de comercialización del sector. dando un mejor servicio a los clientes y satisfaciendo una necesidad de compra distinta. y que intentó vender productos OTC (sin prescripción médica) en las góndolas de sus supermercados Líder. ni siquiera en las farmacias. Tal es el caso de la cadena de supermercados D&S. la internacionalización y el lanzamiento de marcas propias. la tendencia del canal de farmacias en Chile apunta a la implementación de nuevos locales tipo Drugstore. originando una reñida y extensa lucha entre las principales cadenas de la industria. Tal es el caso de Farmacias Ahumada-FASA y los centros médicos Integramédica. promover el consumo.

el cual está constituido por 6 comunas. Se estima que los diferentes niveles socioeconómicos del país consumen la mayoría de los productos en estos establecimientos. En otro lado. Convenio ATN/MT-7253-CO. se encuentra la cadena de farmacias S&B. A continuación se presenta una descripción general del canal de supermercados y sus características principales en Chile: Las cadenas de supermercados en Chile han cobrado mucha importancia en los últimos años.194 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile pues ya maneja parte de su venta a través de góndolas ubicadas en sus tiendas de formato drug store. instalando tiendas especializadas en alimentos y bebidas (OK Market) al lado de sus farmacias. que aunque no apoya la venta libre de medicamentos. realizan el 90% de sus compras en el supermercado. Este segmento de la población se encuentra ubicado en el sector oriente de Santiago. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ha ideado estrategias para ampliar su mercado y atender las necesidades del consumidor. por ejemplo. Los sectores alto y medio alto.

3. Jumbo.6. automarkets.000 40 o más Varias Comunas Características Todos los productos Aumenta la cantidad de disponibles.htm. especialmente las que poseen gran cantidad de locales. Vyhmeister Keymarket Líder Fuente: ASACH. productos. P P La caracterización de los formatos en Chile se presenta a partir de la información recopilada por la Asociación de Supermercados de Chile (ASACH).000 25 o más Comunales Mega mercado sobre 10. énfasis en el precio más que en el servicio al cliente Supermercado Tradicional 3. Con la centralización del proceso de distribución se logra la reducción de inventarios y la reducción de pérdidas por obsolescencia de los productos. Santa Isabel. Unimac. y Jumbo74. en este capitulo. venta diaria y semanal. y recientemente farmacias con góndolas Supermercado Económico 1.000 401 – 1.000 sobre 25.500 10 o más Barrios Aumenta la cantidad de productos. énfasis en el servicio al cliente y algunos con atención las 24 horas.com/datos. Carrefour.000 400 3 o más Vecinal Productos de primera necesidad. Bryc. 74 Ver datos de contacto de los principales supermercados en el apartado Base de clientes potenciales. entre otras ventajas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . en su pagina web: http://www. Actualmente. mayor margen en el entre servicio y precio rubro varios. hecho que ha incrementado su poder negociador frente a sus proveedores. ventas mensuales venta semanal bajos precios en y quincenal y producción de alta existe dualidad rotación. Elaboración: Grupo Consultor La tendencia de las cadenas de supermercados. es centralizar la distribución de los productos en centros de acopio o distribución.001 . TP PT HTU UTH TP PT 73 Convenio ATN/MT-7253-CO. Almac.000 1.asach. P P DETALLE Área m2 No de Productos No cajas promedio Área de influencia Tienda de Conveniencia hasta 1. Ekono. Big John.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 195 Tabla 28: Tipos de supermercados en Chile. Monserrat. Estas dos empresas se consolidan como los líderes del mercado. Ejemplos Las Brisas. existen dos cadenas que concentran casi el 50% de la participación de los supermercados: Distribución y Servicios-D&S. Express.001 . 200273.501-10. junio del 2003. venta diaria. Economax.

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D&S, la primera, ha desarrollado cinco formatos de tienda distintos que operan bajo tres marcas: Tiendas de conveniencia Almac, Supermercados Ekono, e Hipermercados Líder; cada una de ellas identificada por los consumidores para un nicho distinto de mercado. D&S tiene tiendas a lo largo de todo el territorio chileno. Jumbo, la segunda cadena de supermercados en Chile, ha venido adelantando un proceso de expansión mediante la construcción de nuevos locales, además adquirió recientemente la cadena de supermercados Santa Isabel. Carrefour, de capital extranjero, es también un importante participante en el mercado chileno, ha mostrado un crecimiento lento pero constante, explicado por su estrategia de inversiones, que consiste en aprender del mercado en el cual incursiona, en lugar de realizar un crecimiento agresivo, como lo hace Wal-Mart, por ejemplo. Aunque es un rival pequeño en términos de participación de mercado, tiene un importante potencial de crecimiento. En general, se puede apreciar que las cadenas de tamaño medio han ido perdiendo participación de mercado, mientras las grandes cadenas, como D&S y Jumbo, han aumentado su cuota. Los supermercados más pequeños y de nicho han logrado mantener su participación en las ventas. Productos farmacéuticos de uso veterinario Al igual que la categoría de uso humano, en la categoría de uso veterinario, los laboratorios son los principales importadores de medicamentos, con una participación de 71%75.
P P

En el apartado Base de Clientes Potenciales se encuentran las fichas de los principales laboratorios importadores de productos farmacéuticos.
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Gráfica 98: Canales de distribución del sector chileno de farmacéuticos para uso veterinario, 2002.
CANALES DE DISTRIBUCION DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO, 2002.

DISTRIBUIDOR 29%

LABORATORIOS 71%

Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor

En la categoría de productos de uso veterinario, la comercialización se lleva a cabo a través de distribuidores, clínicas veterinarias, farmacias veterinarias y productores de salmones, principalmente76.
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Distribuidores de productos veterinarios Entre los principales distribuidores de productos veterinarios en Chile se pueden mencionar Europharma y Cooprinsem, el primero orientado a la industria salmonera y el segundo a la pecuaria. Europharma www.europharma.cl Europharma es una empresa de origen noruego, con filial en Chile. Es un distribuidor integral de productos veterinarios para la industria salmonera,
76
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Ver datos de contacto en el apartado Base de clientes potenciales, en este capítulo.
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que busca ofrecer en un solo lugar, todo lo que el cliente necesite en cuanto a fármacos y productos veterinarios. Está ubicada en la costa chilena, en Puerto Montt, “la capital del salmón en Latinoamérica”. COOPRINSEM www.e-cooprinsem.cl
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COOPRINSEM es una cooperativa creada en 1968, en la ciudad de Osorno, Chile, con el objetivo de hacer posible el uso de la inseminación artificial en los rebaños de la zona de Osorno. COOPRINSEM cuenta con un área comercial especializada en farmacéutica veterinaria, que se creó en 1974. Vende de forma directa a través de sus sucursales, pero además ha establecido convenios de distribución en ciudades del sur de Chile, convirtiéndose en líder en la distribución de insumos pecuarios. COOPRINSEM pertenece a ADIPROVET, distribuidores de productos veterinarios. Clínicas veterinarias En Chile se encuentra un importante número de clínicas veterinarias, entre las que se pueden mencionar: Veterinaria San Cristóbal, Clínica Veterinaria Alemana (Universidad Mayor), Hospital Clínico Veterinario de la Universidad de Chile, Veterinaria Pasteur, Hospital San Francisco, y San Andrés, entre otras77.
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la

Asociación

de

Clínica Veterinaria San Cristóbal www.veterinariasancristobal.cl La Clínica Veterinaria San Cristóbal ofrece atención en las áreas de de hospital clínico, pabellón de cirugía, pabellón de odontología y laboratorio de diagnóstico.

En la web www.chilnet.cl, se encuentra un directorio completo de clínicas veterinarias en Chile.
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Clínica Veterinaria Alemana www.veterinaria.cl
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La Clínica Veterinaria Alemana, perteneciente a la Universidad Mayor. Ofrecen servicios de atención domiciliaria, atención primaria, cirugías especializadas, laboratorio clínico, partos, ecografías y cardiología. Entre sus servicios adicionales se encuentra el de farmacia, además de otros como: Venta de alimentos y accesorios, peluquería, despachos a domicilio y cementerio. Centro Veterinario PetCare www.petcare.cl
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PetCare ofrece un completo conjunto de servicios para mascotas: Perros, gatos, animales pequeños, aves, y peces; entre los que se encuentran atención veterinaria, peluquería, cirugías, farmacia, venta de comida y artículos para mascotas, ecografías, radiografías, y entre otros. En su farmacia ofrecen alimentos, accesorios e insumos médicos. Farmacias veterinarias Entre las farmacias veterinarias en Chile se pueden mencionar: Aaron Veterinarias Sur y Petcare Pharmacy, que hace parte del Centro Veterinario PetCare. Productores de salmones Chile es catalogado como el segundo productor de salmón a nivel mundial, después de Noruega, de aquí la importancia de considerar este canal. En Chile existe la Asociación de la Industria del Salmón de Chile A.G. (www.salmonchile.cl), que agrupa a un total de 47 empresas, entre las que se encuentran además de los productores de salmón y trucha, empresas productoras de alimentos para salmón, fabricación de envases, laboratorios, plantas de proceso y otros.
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Agrosuper www.agrosuper.com

Agrosuper es uno de los principales productores de salmón en Chile. A través de diferentes empresas integradas verticalmente, se encarga desde la crianza de los animales y la producción, hasta la distribución de sus productos, que incluyen pollos, cerdos, salmones y pavos, además de frutas.

Ubicación regional de las principales empresas

La industria chilena se caracteriza por estar ubicada, principalmente en Santiago, debido al fenómeno de centralización y concentración del mercado, la oferta y la demanda en general que experimenta la capital. Chile se caracteriza por ser un país en el cual su capital, Santiago, concentra la gran mayoría de los productores e importadores del sector farmacéutico. En este sentido la zona metropolitana, es el principal foco empresarial y se caracteriza fundamentalmente por ser una ciudad con un comportamiento altamente comercial, además de ser centro político y financiero. Se debe recordar que la región metropolitana de Santiago, concentra el 40,1% de la población del país, al igual que los importadores, agentes y distribuidores, mediante los cuales se realiza la distribución de los productos importados. La capital es la ciudad productora por excelencia, y dicha producción se destina a cubrir el mercado nacional incluyendo las provincias. La comercialización a nivel nacional a través de las farmacias se apoya con el establecimiento de sucursales en diferentes ciudades. En cuanto a los supermercados, la Región Metropolitana aparece más saturada que el resto del país, aunque por su continuo crecimiento poblacional y territorial todavía es posible la apertura de nuevos locales. Se espera para el futuro un importante aumento de las inversiones en regiones menos exploradas por los supermercados, donde queda más espacio para crecer, en especial para los hipermercados de menor tamaño o compactos, presentándose así oportunidades para nuevos proveedores que satisfagan la demanda creciente de estos nuevos puntos de venta.

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Por otra parte, en el segmento veterinario, en relación con la ubicación de los productores de salmones, es importante mencionar que éstos se encuentran localizados principalmente en la zona costera del sur de Chile, en las cercanías de Puerto Montt.

Condiciones comerciales con los distribuidores y comercializadores

Según Roberto Roizman, Gerente General de Farma Industria78, la forma más factible de entrar al mercado chileno, es asociarse con una empresa local posicionada, que cuente con un buen equipo de ejecutivos, con experiencia en la negociación con las farmacias y credibilidad en las mismas. Se deben tener productos que permitan a las cadenas de farmacias obtener márgenes entre el 25% y 30% en promedio, un margen superior al 30% es considerado atractivo en el mercado farmacéutico chileno.
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Adicionalmente, debe considerarse el aspecto normativo y legal, en este punto es importante mencionar que la legislación chilena es muy abierta a la entrada de producto extranjero, permitiendo a los canales cambiar de proveedor de un medicamento, sin ningún trámite, ni certificación, adicionales al registro inicial de productos79. Este registro ante el Instituto de Salud Pública (ISP)80, se debe hacer por periodos de eficacia mínimo de 3 años81.
P P P P P P

Paralelamente al registro, es necesario realizar un esfuerzo comercial para hacer generar la receta por parte de los médicos, en el caso de los medicamentos éticos, a través de un equipo de visitadores dotados de herramientas comerciales que impulsen la entrada de un medicamento nuevo. En este sentido se debe prever una inversión suficiente en muestras para dar a conocer los productos, y promociones asociadas para los pacientes. En el caso de los medicamentos OTC (Over the counter), la demanda se motiva a través de publicidad en medios masivos.
Fuente: Entrevista realizada con Roberto Roizman, Gerente General de Farma Industria. Farmindustria es una empresa especializada en la manufactura, acondicionamiento, control de calidad y logística de productos farmacéuticos para la industria chilena y la transnacional. Los datos de contacto del Dr.Roberto Roizman se encuentran en la base de datos de clientes potenciales. 79 Fuente: Entrevista realizada con Alex Meneses, Gerente de Exportaciones de Laboratorios Rider. 80 Ver Capítulo Acceso al Mercado. 81 Fuente: Entrevista realizada con Roberto Roizman, Gerente General de Farma Industria.
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Al mismo tiempo se deben realizar las negociaciones con las cadenas de farmacias, para poner los medicamentos en estas cadenas en el momento en que comiencen a ser recetadas por los médicos. Según el señor Roizman, esta etapa de introducción de medicamentos al mercado demanda una inversión entre los US $ 3 y US $ 5 millones. De la excelencia en la ejecución de estas actividades depende el éxito o fracaso del posicionamiento de los medicamentos en el mercado chileno. En cuanto a las condiciones de exportación, existen diversas herramientas para garantizar su pago, las más usuales y de validez internacional son el crédito documentario y la cobranza extranjera, las otras son: Pago de contado, orden de pago, cheque internacional y recibo en fideicomiso, y facturas de exportación. Las condiciones comerciales con los canales de distribución dependen del tipo de canal. Los importadores chilenos están acostumbrados a que se les exija Carta de Crédito al igual que la cobranza, ya que éstas garantizan el cumplimiento del pago de la mercancía, si se trata de representantes de empresas extranjeras82.
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Generalmente exigen que se les de exclusividad en la comercialización, aunque esta tendencia está cambiando al darse una expansión del mercado.

Cobranza documentaria: Es aquella en la cual los documentos representativos de la mercancía pueden ser acompañados de una letra de cambio, Cheque o Pagaré los que son entregados al comprador previo pago o aceptación de éstos. Este documento es entregado a un Banco Comercial para que lo envíe o remita a un Banco ubicado en el país del proveedor para su cobro o cancelación. A la vez es importante destacar que con este tipo de documento el banco solo cumple las instrucciones dadas por el girador y no existe responsabilidad alguna en lo relacionado con el pago. Carta de Crédito: Es un instrumento de pago, mediante el cual un banco (banco emisor) obrando a petición y de conformidad con las instrucciones de un cliente se obliga a hacer un pago a un tercero (beneficiario) a aceptar y pagar letras de cambio (instrumentos de giro) librados por el beneficiario o a través de otro banco (banco notificador), contra la presentación de documentos relativos a la venta de mercancías o prestación de servicios, los cuales deben cumplir estricta y literalmente con los términos y condiciones estipulados en la Carta de Crédito.
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manteniendo una relación correcta y personal. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Convenio ATN/MT-7253-CO. debido principalmente a los bajos márgenes de comercialización que se manejan en las categorías estudiadas.62% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Según los registros de importación obtenidos en el año 2002.81% 3. el importador chileno espera un servicio post venta como respaldo de la compra de los productos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 203 Gráfica 99: Principales medios de pago de importaciones en el sector farmacéutico chileno. se aprecia la alta concentración de la cobranza a un año como el medio de pago principal en las importaciones de farmacéuticos. lo cual es de gran importancia para la mayoría de los chilenos.27% CONTADO 0. Además. El trabajo es considerado una parte fundamental de la vida.75% OTROS MEDIOS DE SIN COBERTURA PAGO 1.56% ACREDITIVO 3. El empresario chileno muestra mucho interés en los términos de venta para la negociación del precio y en el establecimiento de los costos de transporte y la responsabilidad de cada una de las partes al momento de la negociación. Otro factor importante es la elevada sensibilidad que tienen los empresarios chilenos al elemento precio. 2002. COBRANZA HASTA 1 AÑO 90. 2002 (por valor FOB). Descripción de las principales costumbres y cultura de negocios Las negociaciones realizadas con el empresario chileno se basan en el respeto mutuo y la dignidad personal. PRINCIPALES MEDIOS DE PAGO DE IMPORTACIONES EN EL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO.

Haga presentaciones enfocadas a beneficios que puede lograr. Asimismo. es muy importante el dominio de conceptos químicos y técnicos. Valora la generación de confianza y compromiso por parte de la contraparte y una vez adquiere compromisos es sólido y estricto en su manejo. Es aconsejable escribir el número de teléfono del hotel en la tarjeta de presentación. y están al tanto de los avances de la industria y de los demás insumos que requiere. debido a que no les gusta la agresión abierta. excepto para los doctores (médicos). Las primeras reuniones son más para conversar sobre temas generales. valoran la sensibilidad y el tacto. Es importante para los empresarios promocionar los productos en publicaciones especializadas.204 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Los chilenos son éticos. normalmente se necesitan varias reuniones para llegar a un acuerdo final. agradables. Para la industria. El empresario colombiano debe conocer que el comerciante chileno valora el respeto. es aconsejable solicitarlas con dos semanas de anticipación y reconfirmar. Al momento de negociar influyen aspectos como el tamaño de la empresa y su experiencia internacional. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . se espera que la reunión dure el tiempo programado y no es recomendable terminarlas de forma abrupta. Para realizarlas. en eventos demostrativos. son usuales los almuerzos de trabajo y no se acostumbra discutir temas de negocios durante las fiestas. El ambiente de las reuniones se caracteriza por ser informal. Convenio ATN/MT-7253-CO. lleno de contenido. El tema político es recomendable evitarlo debido a que puede influir desfavorablemente en los negocios. Otros aspectos a tener en consideración en la realización de negocios con chilenos es la conveniencia en evitar la confrontación o presión indirecta y el regateo. No se acostumbra utilizar títulos. pero correcto. Lo principal en este tipo de eventos es que al momento de hacer la presentación del producto se le pueda presentar con algo muy práctico y didáctico. por lo que las empresas requieren un alto nivel académico de su personal. Una vez se genera una relación comercial ésta es tan importante como la relación personal. ofrecer seminarios educativos referentes a las formas de uso del producto. Otra de las características a tener en cuenta en las costumbres chilenas son las reuniones. de la empresa y establecer los parámetros de la negociación. la mayoría de sus directivos tienen una formación académica sólida y superior. Las tarjetas de presentación pueden estar en inglés. y la evolución de los mismos. El empresario chileno es formal y reservado. generalmente son puntuales aunque se considera aceptable un retraso de 15 minutos.

otra de las grandes cadenas). Con este pequeño perfil se puede concluir que los participantes en el mercado. a convertirse también en sus competidores. lo cual los diferencia de la negociación con otros socios comerciales de Colombia los cuales son más rápidos y abiertos en sus negociaciones. con un buen nivel de conocimiento que los permite ser exigentes al momento de hacer la negociación. dueña de Mintlab. especialmente en la compra de genéricos. diversidad de medicamentos. concentran el 90% del mercado. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Se dice que estas cadenas favorecen a sus propios laboratorios. servicio al cliente. pues como se ha visto estas últimas se han orientado al desarrollo de marcas propias. Programa de Información al Exportador por Internet . Ahumada y Cruz Verde83 (que absorbió a Conosur. SalcoBrand.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 205 el acercamiento con tacto y sensibilidad. precios. • • Las cadenas de farmacias controlan el 80% de la distribución de medicamentos en Chile. Dejar de distribuir los productos en una de las cadenas de farmacias significa perder cerca del 30% de participación 83 TP PT Ver datos de contacto en el apartado Base de clientes potenciales. y de Cruz Verde. en este capítulo. entre otros. están acostumbrados a comprar productos con altas especificaciones técnicas y niveles de calidad estandarizados a nivel internacional. créditos. y ostentan un enorme poder negociador sobre los Laboratorios proveedores. Fuerte competencia entre cadenas de farmacias: Esta competencia se da en varios frentes: cobertura. P P • Integración vertical hacia atrás entre farmacias y laboratorios: Como el caso de S&B propietaria de los laboratorios Medipharm. Conclusiones del capitulo A continuación se presentan las conclusiones más relevantes de la distribución de los productos del sector analizados en este estudio. Competencia entre laboratorios y farmacias: los laboratorios han pasado de ser los proveedores tradicionales de las farmacias. cada una con participaciones aproximadas del 30% del mercado. aspecto que preocupa a los actores del sector. primero debe hacer una relación de confianza para luego entrar a cerrar un trato. venta de abarrotes en las farmacias. • Concentración de los canales de distribución: Como se mencionó anteriormente. extensión de horarios de atención. las tres grandes cadenas de farmacias.

Para cada uno se muestra la evolución de su comercio exterior y el origen de los productos que comercializa. así como la información concerniente a su ubicación. Esta característica particular del mercado chileno es la principal razón por la cual el nivel de competitividad es tan alto. los cuales pueden ser importantes para cada empresa exportadora colombiana dependiendo de su producto. En seguida. Convenio ATN/MT-7253-CO. se encontrará una base en la cual se definen otros posibles clientes y contactos. En las fichas que se presentan a continuación se describe el comportamiento de los principales clientes de cada segmento: Los importadores de productos de uso humano y de productos de uso veterinario. Base de datos clientes potenciales La base de clientes potenciales del presente estudio está elaborada bajo los criterios de potencialidad descritos en el capitulo de Análisis de la Competencia y el desarrollo del capítulo de Canales de Distribución y Comercialización.206 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile en el mercado. partiendo desde el comportamiento de los importadores durante el periodo 2000-2002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

para uso veterinario 74.158 102.315 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 70% LAS DEMAS 4% 30042010 11% 30049020 15% LOS DEMAS 4% 30042010 14% 30049020 15% 30049010 67% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.227 20. para uso humano 30044010 Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la 30045010 partida Nº 29.A.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 207 Productos farmacéuticos de uso humano y de uso veterinario Gráfica 100: Datos del importador.790 160. Crecimiento % ALEMANIA 30% ARGENTIN 37% 100% 50% 0% -50% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.547 801.98% LOS DEMAS 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.695.000 5.894 89. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .337 1.802 78. Y EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO TRAE ANTIDIABETICOS ORALES.695 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos 30042010 con la estructura del ácido penicilánico.766 12.871 59.000.37. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos 30042020 con la estructura del ácido penicilánico. o estreptomicinas o derivados de estos productos.938 5. ni antibióticos.973 2001 CIF US$ 4. para uso humano 30044020 TOTAL Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.45% 30042010 -58. Bayer S.851 17. ni antibióticos.88% LOS DEMAS 6% BRASIL 27% -37.925 7.543 858.848 57.661. para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la 30045020 partida Nº 29. ANTIHIPERTENSIVOS Y HIPOCOLESTEROLEMICOS DESDE ESTOS MISMOS PAISES Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.19% 30049010 30049020 72.235 1. 2000-2002.000..37. sus derivados y 30043210 análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 10% 0% -10% -20% -30% EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS VETERINARIOS ESTE LABORATORIO IMPORTA DESDE ALEMANIA.703 36.A. 46.954. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.333 7. 2003. o estreptomicinas o derivados de estos productos. 2002. 2000-2002 Crecimiento US $ 10.517 1.179. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO POSICION ARANCELARIA BAYER S.250 29.314.65% -27.457 10.36. 91537000 Carlos Fernández 260. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.588 2002 CIF US$ 3.834.937 8.74% -11.122 872.37.952 35.607.36. sin antibióticos.280.858 169.112.196 5.578 63. BRASIL Y ARGENTINA ANALGESICOS TRANQUILIZANTES Y ANTIPARASITARIOS.San Joaquín 5208200 DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ 5.

409 - - 39.208 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 101: Datos del importador. 2002.000. para uso humano 2001 CIF US$ - 2002 CIF US$ 4. ENTRE LOSPRIMEROS PODEMOS MENCIONAR LOS ANALGESICO ANTIINFLAMATORIO DESDE COLOMBIA. 2000-2002 Crecimiento 8.357 269. Las Américas 173 Cerrillos DIRECCION 2412000 TELEFONO ACTIVIDAD Productos Farmaceúticos y Veterinarios POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. MEXICO 19% ESTADOS UNIDOS 21% LOS DEMAS 35% ITALIA 12% COLOMBIA 13% LOS DEMAS 6% PRODUCTOS AÑO 2002 30042010 5% 30049020 9% 30049010 80% EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES..000.042 - - 140. 2003. o estreptomicinas o derivados de estos productos. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano 30045020 Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.806. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29.000.37. Y ANTIDEPRESIVOS DESDE MEXICO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.36.960 5. Pfizer Chile S.841 11. PREPARADOS HIPOLIPIDICOS DESDE ESTADOS UNIDOS.972 - - 143. DATOS DEL IMPORTADOR PFIZER CHILE S. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. o estreptomicinas o derivados de estos productos. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.647.A.000 4.889 0 0 11.858 TOTAL ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. ni antibióticos.271 2.000.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 100% 50% 0% US $ COMENTARIOS PFIZER IMPORTA TANTO FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO COMO PARA USO VETERINARIO.000 2.A NOMBRE 96981250 RUT Av. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .36.000 6.117 540.

843 120. ANTIDEPRESIVOS.23% 52. o estreptomicinas o derivados de estos productos. 227.759 PRODUCTOS AÑO 2000 30042020 30% 30049010 42% PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 43% 30043110 6% LOS DEMAS 7% LAS DEMAS 21% 30043110 10% 30042020 41% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.53% 30049010 30042020 30043110 LOS DEMAS 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.76% 48.546.416 270.12% 106. para uso humano 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan 30032020 antibióticos.27% LOS DEMAS 7% ESPAÑA 8% MEXICO 9% -47.000.000 4. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.484 2002 CIF US$ 2. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .609 403. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.667. o estreptomicinas o derivados de estos productos. 2002.011 2001 CIF US$ 2.523 7.685 42.610 601.469.899 340.403 9.472 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos 30042020 productos con la estructura del ácido penicilánico.000 6.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 60% 40% 20% 0% US $ IMPORTA DESDE ESTADOS UNIDOS Y REINO UNIDO ANALGESICOS.811 5. sin antibióticos para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. ANTIPSICOTICO.100 5.021 118. REINO UNIDO 47% ESTADOS UNIDOS 29% 200% 100% 0% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.000.860 2.196 3. sin antibióticos para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043920 corticosteroides.382.008 14.37. o estreptomicinas o derivados de estos productos que contengan insulina para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos 30042010 productos con la estructura del ácido penicilánico.614 286.000 2. ANTIASMATICO. Crecimiento % 164.960 3. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.000. ni antibióticos. Carmensita 25 Ofic. 2003 DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE DIRECCION TELEFONO POSICION ARANCELARIA ELI LILLY DE CHILE LTDA.914 114.055 25.37. Eli Lilly de Chile Ltda. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos 30043110 productos con la estructura del ácido penicilánico. DESDE MEXICO TERAPICO PARA DIABETES Y DESDE ESPAÑA ANSIOLITICO Y ANTIDEPRESIVO Y EN EL CAMPO DE FARMACEUTICOS DE USO VETERINARIO IMPORTA UNICAMENTE ANTIBIOTICOS PARA USO VETERINARIO Convenio ATN/MT-7253-CO.000.186 1.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 209 Gráfica 102: Datos del importador.853. 95.37.058 110. sin 30044010 hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.041.Las Condes 4623200 DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ 1. 2000-2002 Crecimiento 8. para uso veterinario TOTAL ELI LILLY DE CHILE LTDA.827.424 2.155. 2000-2002.420 595..874.

813 1.000.37. sin antibióticos para uso humano 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29.800. 2000-2002 4.802.000 1.121.461 35.000 US $ COMENTARIOS 3.236.000.621 4 3. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.000 2. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.A NOMBRE 78067300-1 RUT Coyancura 2283.210 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 103: Datos del importador. ni antibióticos. para uso humano TOTAL - 2001 CIF US$ 1.37. Sanofiynthelabo de Chile S.000. SE DESTACA EL PRIMER SEGMENTO EN DONDE ANALGESICOS. 2002. 2003.770 29.000. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides. Piso 13 DIRECCION (56) . FRANCIA 61% COLOMBIA 16% LOS DEMAS 1% PRODUCTOS AÑO 2002 LOS DEMAS 10% ESTADOS UNIDOS 6% BELGICA 7% 30044010 30045010 1% 1% 30049010 97% EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.3306600 TELEFONO ACTIVIDAD Productos Farmaceuticos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.957 - 2002 CIF US$ 3.A.695 47. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29.076 0 1.758 ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$..36.(2) . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . DATOS DEL IMPORTADOR SANOFI SYNTHELABO DE CHILE S.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 100% 80% 60% 40% 20% 0% Crecimiento AUNQUE ESTE LABORATORIO IMPORTA FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO Y VETERINARIO.36. ANTINFLAMATORIO Y ANTIACIDOS SON LOS PRODUCTOS MAS RELEVANTES Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.902 2.

375 2001 CIF US$ 6.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 211 Gráfica 104: Datos del importador.000.070 7.36. 2000-2002 8.645 488.000 2. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.505 Nº 29.401 Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 170.San Joaquín TELEFONO 5208513.79% 30049010 30045010 30044010 COLOMBIA 23% ALEMANIA 29% 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. DATOS DEL IMPORTADOR BOEHRINGER INGELHEIM LTDA.484 139.32% 11. NOMBRE RUT 77065850 DIRECCION Carlos Fernández 260. 2002. 2000-2002.10% 15.000 US $ 6. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .37.037. Y EN EL AMBITO DE FARMACEUTICOS VETERINARIOS DESDE ARGENTINA IMPORTA MEDICAMENTOS BRONCOSECRETOLITICOS.17% 60.5208523. AFRICA DEL SUR 8% 400% 300% 200% 100% 0% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.242 2002 CIF US$ 5.533 30045010 productos de la partida Nº 29.000.37.5208525 POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 5.000.240. ANTIASMATICOS Y ANTIINFLAMATORIOS DESDE AFRICA DEL SUR.758 para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. Boerhringer Ingelheim Ltda.043.406 578.000 4. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida 174. para uso humano 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 178 TOTAL 5.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 25% 20% 15% 10% 5% 0% ESTE LABORATORIO IMPORTA EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO REAVILITADORES Y PROTECTORES CELULARES DESDE ALEMANIA Y ARGENTINA. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. sin antibióticos.12% ARGENTINA 19% LOS DEMAS 21% 121.297 353.839 337. Crecimiento % 314..858. 220.434 366.997 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 90% LAS DEMAS 3% 30045010 30044010 3% 4% LOS DEMAS 4% 30044010 30045010 5% 8% 30049010 82% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.791 5. ni antibióticos.806.468 7.000. Crecimiento Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003.132.

Providencia Santiago TELEFONO 3676996.000.212 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 105: Datos del importador.28% 237. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE AVENTIS PASTEUR S.000 0 IMPORTADOR. Crecimiento Fuente: MACROSCOPE.454 37.000 US $ 300% 200% 100% 0% -100% 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 1.701. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 2003.01% LOS DEMAS 14% ITALIA IRLANDA 6% 6% HOLANDA 13% -43.500. EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO.92% 30049020 30049010 Crecimiento % FRANCIA 61% 800% 400% 0% -400% 280. DE ANTIBIOTICOS Y ANTIBACTERIANOS DESDE FRANCIA Y ANTIPARASITARIOS DESDE HOLANDA Y FRANCIA. 2000-2002 2.271 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. para uso veterinario 30045020 TOTAL Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.313.000. RUT 81527200 DIRECCION Hernando de Aguirre 268.000 500. 2000-2002.602 290.54% 30042020 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.941 66.277.285 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 76. para uso humano Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan 30032020 antibióticos.82% 393.413 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30049020 82% LOS DEMAS 4% 30042020 2% 30049010 16% 30042020 3% 30049010 23% 30049020 73% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.649 1.916 15.83% -28.375 - 48. para uso veterinario 7. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 773..204 2002 CIF US$ 933.581 2001 CIF US$ 1.437 267.40% 139.196 177 4. Aventis Pasteur S. EN EL AMBITO DE FARMACEUTICOS DE USO HUMANO TRAE DESDE ITALIA ANALGESICOS Y DESDE IRLANDA ANTINFLAMATORIOS. 1200% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.A.976 1.000 1.36.3676912 ACTIVIDAD Productos de uso Veterinarios y Humanos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 389. o estreptomicinas o derivados de estos productos. Elaboración: Grupo consultor.A. 2002. Convenio ATN/MT-7253-CO. o estreptomicinas o derivados de estos productos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .982 59 - - 473.

69% 30043910 LOS DEMAS 7% ARGENTINA 2% MEXICO 4% -13.000.953 89.522 262.37.48% 1. Laboratorios Wyeth Incuso humano. 2003.349 PRODUCTOS AÑO 2000 30043910 53% 30049010 35% 30042010 1% 30045010 3% PRODUCTOS AÑO 2002 30041010 5% 30044010 30042010 1% 4% 30045010 2% 30049010 36% 30043910 60% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.140. 86. 30049020 Alonso de Córdova 5151 Ofc.149 17.631 Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides. MEDICAMENTOS HORMONALES DESDE ESTADOS UNIDOS Y ANTICONCEPTIVOS Y MEDICINAS VAGINALES DESDE MEXICO E IRLANDA Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.604 75.000. 2002. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.730 54.36.10% 30049010 30045010 30042010 ESTADOS UNIDOS 37% 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.516.34% -31.893 2002 CIF US$ 3.000 2.559 167. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano TOTAL 196. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . o estreptomicinas o derivados de estos productos. sin antibióticos para uso humano 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29. ni antibióticos.892 2001 CIF US$ 2.705 65.343.665.657 1.434 18.967.91% -72. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 701 4645859 Fabr.000.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 40% 20% 0% -20% Crecimiento US $ LOS PRINCIPALES PRODUCTOS FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO QUE IMPORTA ESTE LABORATORIO SON PARCHES DE ESTROGENOTERAPIA DESDE ARGENTINA.892 4. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA LABORATORIOS WYETH INC.177 5. Crecimiento % IRLANDA 50% 100% 50% 0% -50% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.934.756 2. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.332 1.37. 2000-2002 8.039.868 163. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.269 5.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 213 Gráfica 106: Datos del importador.641. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ 2.732 8.027.000 4.000.102 198.000 6. 2000-2002.

747 24. 2000-2002. IRLANDA 50% 400% 200% 0% -200% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS. Crecimiento % 317.436 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30043220 43% 30049020 65% 30043920 19% 30049020 5% 30042020 12% 30043920 40% 30045020 1% 30041020 15% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.971 19.157 14.729 161.000 US $ 6. sin antibióticos.000. Laboratorios Wyeth Inc – uso veterinario.37.495 239. 30043220 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. ANTIBIOTICOS. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.000.039 183. o estreptomicinas o derivados de estos productos. 2003.000. para uso veterinario 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045020 productos de la partida Nº 29.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 30% 20% 10% 0% -10% -20% Crecimiento EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS DE USO VETERINARIO ESTE LABORATORIA IMPORTA IMPLANTES HORMANALES Y MEDICAMENTOS ANTIINFLAMATORIOS ESTEROIDALES. para uso veterinario TOTAL 515.000 4.36. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.37. 701 4645859 Fabr. 2002.000 2.000.214 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 107: Datos del importador.91% -89. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA LABORATORIOS WYETH INC.433 2002 CIF US$ 176.806 406.208 48. 30049020 Alonso de Córdova 5151 Ofc.941 2001 CIF US$ 1. 2000-2002 8.309 121.310 3.20% 30049020 -100.620 Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043920 corticosteroides. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . para uso veterinario 52.13% LOS DEMAS 7% ARGENTINA 2% MEXICO 4% ESTADOS UNIDOS 37% -33.00% 30045020 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. PROTEINAS Y ANTIPARASITARIOS Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. sin antibióticos para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.00% 30041020 -100.580 677.

610. 2002.063 1. IRLANDA 12% Crecimiento % ARGENTIN 50% 50% 25% 0% -25% -50% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.786.401 1. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.800 845.37. 2003.49% -19.LTDA NOMBRE RUT 80865300 DIRECCION General del Canto 421 Piso 6 TELEFONO 6360600 ACTIVIDAD Laboratorio productos farmacéuticos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 3.37. 2000-2002 Crecimiento US $ 10.510. 14.589 Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. para uso humano TOTAL 1.747 2001 CIF US$ 3.749 40.790.476 5.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 0% -10% -20% -30% IMPORTAN EN EL CAMPO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO ANTI HISTAMINICOS Y ANTI INFLAMATORIOS DESDE ARGENTINA. UNGUENTO OFTALMICO DESDE BELGICA. 2000-2002.998 303.818 5.000 5.262.937. DATOS DEL IMPORTADOR SCHERING PLOUGH CIA. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .166 PRODUCTOS AÑO 2000 30049010 59% 30045010 1% 30043210 28% 30042010 30043910 3% 3% 30044010 6% 30042010 1% PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 47% 30043910 30044010 3% 14% 30043210 35% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.835 151. sin antibióticos.146 262. o estreptomicinas o derivados de estos productos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 215 Gráfica 108: Datos del importador.00% 01-00 02-01 BELGICA 10% MEXICO 11% 30049010 30043210 COMENTARIOS EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.434 766.101 6.uso humano. ni antibióticos.442.554.000.266 2002 CIF US$ 2. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.457 169. ANTI-HISTAMINICO DESDE MEXICO Y ANTICANCERIGENOS DESDE IRLANDA Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.576. sin antibióticos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. Schering Plough Ltda.65% 8.99% 00-02 9.37.89% 24.61% LOS DEMAS 17% -27.886 154.000. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.191 320. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.

64% 74.102. o estreptomicinas o derivados de estos productos.71% 01-00 -42.000.94% LOS DEMAS 17% -66.101 79.652.480 3.LTDA NOMBRE RUT 80865300 DIRECCION General del Canto 421 Piso 6 TELEFONO 6360600 ACTIVIDAD Laboratorio productos farmacéuticos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 2.000.69% -63.000.246 1. IRLANDA 12% Crecimiento % ARGENTIN 50% 150% 100% 50% 0% -50% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.48% BELGICA 10% MEXICO 11% 02-01 -81.804 2002 CIF US$ 522.000 6.948 103.170 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. para uso veterinario 30045020 TOTAL Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29. DATOS DEL IMPORTADOR SCHERING PLOUGH CIA. 2002. 30043220 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.36.997 143.728.975 218. ANTIPARASITARIOS DESDE IRLANDA Y DESDE ARGENTINA Y MEXICO TERAPICO PARA EDEMA DE LAS UBRES Fuente: MACROSCOPE Convenio ATN/MT-7253-CO.320 179.265 10. sin antibióticos para uso veterinario Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan 30032020 antibióticos.000 8. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.000.000 4.000 2.700 32. para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043920 corticosteroides. 98.63% 00-02 30049020 30042020 COMENTARIOS 30032020 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. sin antibióticos.962 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30049020 54% 30049020 89% 30032020 7% 30042020 3% 30045020 2% 30043220 7% 30032020 30043920 8% 11% 30042020 18% 30043920 1% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.37. 2003. para uso veterinario 102.720 2001 CIF US$ 908. 2000-2002 10.102 155.000.533 434.665 17.216 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 109: Datos del importador.201 20.827 975. 2000-2002. Schering Plough Ltda.uso veterinario. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.364 - 69.476 2.37. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 0% -5% -10% -15% -20% -25% Crecimiento US $ IMPORTA EN EL AMBITO DE PRODUCTOS PARA USO VETERINARIO UNGÜENTO OFTALMICO DESDE BELGICA.

37.38% 15. 2000-2002. ITALIA 38% Crecimiento % ARGENTIN 31% 100% 50% 0% -50% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.184 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.041 61.485 49. ANTIASMATICOS Y ANTIGRIPALES DESDE ARGENTINA.000. ANTIHIPERTENSIVO.000 0 EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO IMPORTA ANTIDIURETICOS.289 987.943 3.3655000 ACTIVIDAD Fabr. Convenio ATN/MT-7253-CO.. 2000-2002 6.098 2002 CIF US$ 1. 2002. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 2003.000 US $ 30% 20% 10% 0% 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO Crecimiento 4.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 217 Gráfica 110: Datos del importador.37.98% LOS DEMAS 13% MEXICO 12% ESLOVENIA 14% -7.(2) .36. para uso humano 30032010 30033910 TOTAL Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos.492 528. o estreptomicinas o derivados de estos productos. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 1. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano 30045010 Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29. Elaboración: Grupo Consultor. ANTIINFLAMATORIOS. 31.586 830. ANALGÉSICOS Y PRODUCTOS ONCOLOGICOS DESDE MEXICO Y PRODUCTOS ANTIBACTERIANOS DESDE ESLOVENIA Fuente: MACROSCOPE.235 612.A.000.000.136.115.96% 33. Laboratorio Chile S.08% 61.705 107. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . sin antibióticos para uso humano 196 115. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. sin antibióticos.30% 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.A.799 4.70% 30049010 30043210 30041010 30045010 -30.523.487. NOMBRE RUT 90322000 DIRECCION Avda.332.627 368.130 Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. Marathon 1315 TELEFONO (56) .952 1. para uso humano Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29.328 179.163 PRODUCTOS AÑO 2000 30043210 21% 30049010 44% 30042010 4% PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 43% 30045010 15% 30041010 20% 30045010 9% 30041010 20% 30043210 24% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.000 2.372.059 4. BRONCODILATADORES Y VASODILATADORES DESDE ITALIA.494 703. para uso humano 742.uso humano.028 2001 CIF US$ 1.864 54.008 823. DATOS DEL IMPORTADOR LABORATORIO CHILE S.811.

011 PRODUCTOS AÑO 2000 30041020 82% PRODUCTOS AÑO 2002 30043220 1% 30042020 14% 30049020 3% 30042020 13% 30049020 22% 30032010 65% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. ANTIBIOTICOS Y PRODUCTOS ANTIBACTERIANOS Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2000-2002 5.000 2. ni antibióticos. Marathon 1315 (56) .218 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 111: Datos del importador.253 10.550 2001 CIF US$ 177. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA LABORATORIO CHILE S.000.000.000 4.916 23.000. para uso veterinario TOTAL 114. ARGENTIN 31% EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.000.3655000 Fabr. 30044020 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29..A. o estreptomicinas o derivados de estos productos.462 12. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.000 1.624 248.457 4. 2003.048 2002 CIF US$ 153.000 3.556 52.(2) .37.A.043 826 214. 90322000 Avda.uso veterinario.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES COMENTARIOS LOS DEMAS 13% MEXICO 12% ESLOVENIA 14% EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO IMPORTA VACUNAS BIOTECNOLOGICAS. Laboratorio Chile S.000. 2002.646 31. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ 93. Programa de Información al Exportador por Internet US $ ITALIA 38% 25% 20% 15% 10% 5% 0% Marzo 2004 Crecimiento .184 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.036 16.

940.20% 174.67% 00-02 02-01 30045010 30049010 COMENTARIOS 30043910 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.00% 01-00 74.159 4. sin antibióticos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. Laboratorios Recalcine S.A.000 0 EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO IMPORTA PROGESTERONA.511.928 253 63. 2003.000 US $ 100% 50% 0% -50% 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 4.465 282. Crecimiento % COLOMBIA 62% ARGENTIN 31% LOS DEMAS 20% INDIA 6% ALEMANIA 6% 400% 300% 200% 100% 0% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS. 2000-2002.932 107. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 660. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.914 419. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.37. 30049020 Avenida Vicuña Mackenna 1094 (56) .A. 2000-2002 Crecimiento 6. ESTIMULANTES CEREBRALES DESDE ARGENTINA E INDIA Y DESDE ARGENTINA ANTIBIOTICOS Convenio ATN/MT-7253-CO. 2002. o estreptomicinas o derivados de estos productos. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 286. – uso humano.549.37.000.82% -29.424 1. ANTIOXIDANTES. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. para uso humano TOTAL 240. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA LABORATORIOS RECALCINE S.572.241.20% 99.000.810.381 - - 305. ni antibióticos.302 69.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 219 Gráfica 112: Datos del importador.696 Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides. ANALGESICOS Y ANTIOXIDANTES DESDE COLOMBIA.880 205.000 2.50% -12.415.947 4. para uso humano 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 1. TERAPICOS PARA ACNE. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .37.310 PRODUCTOS AÑO 2000 30049010 57% 30045010 26% 30044010 30042010 3% 4% 30043910 10% 30041010 7% PRODUCTOS AÑO 2002 30045010 44% 30043210 8% 30043910 10% 30049010 31% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.754 60 87. sin antibióticos.36.229 2002 CIF US$ 1.060.000.011 2. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.6345094 Fabr.095 1.(2) . 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.327 2001 CIF US$ 2.135 30045010 productos de la partida Nº 29.917 480.

02% 01-00 30049020 -31. 2003.6345094 TELEFONO ACTIVIDAD Fabr. Crecimiento % COLOMBIA 62% 40% 20% 0% -20% -40% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.000 0 EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETEINARIO SE DESTACA POR IMPORTAR BASICAMENTE PRODUCTOS ANTIPARASITARIOS Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. o estreptomicinas o derivados de estos productos.220 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 113: Datos del importador. para uso veterinario 74.000 2.37% -12. DATOS DEL IMPORTADOR LABORATORIOS RECALCINE S.(2) . 2000-2002. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 246.939 347.998 159 46. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.162 37.082 30.855 - 11.835 333. 35.821 68.877 353.37. 2002. NOMBRE 30049020 RUT Avenida Vicuña Mackenna 1094 DIRECCION (56) .24% ARGENTIN 31% LOS DEMAS 20% INDIA 6% ALEMANIA 6% -31.01% 26.168 100. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043920 corticosteroides. 2000-2002 6.000.A.000. Laboratorios Recalcine S. – uso veterinario.39% 02-01 -7.A. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . sin antibióticos para uso veterinario 30045020 TOTAL Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.000 US $ 100% 50% 0% -50% 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO Crecimiento 4.566 2002 CIF US$ 214.000.751 19.36.649 11.219 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30049020 70% 30045020 6% 30042020 21% 30043920 3% 30043920 4% 30049020 64% 30041020 11% 30042020 21% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.701 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.92% 00-02 30042020 COMENTARIOS EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.491 2001 CIF US$ 170.

996 1.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 221 Productos farmacéuticos de uso humano Gráfica 114: Datos del importador.474.345. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.355 - 96.208 11.190.882. o estreptomicinas o derivados de estos productos. Crecimiento % 841. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.000 5.052 PRODUCTOS AÑO 2000 30049010 78% 30043210 6% LOS DEMAS 6% PRODUCTOS AÑO 2002 LAS DEMAS 2% 30045010 14% 30045010 10% 30043210 13% 30049010 71% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.000.37. 2000-2002. REINO UNIDO 38% ARGENTIN 31% 1000% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.366 11. GlaxoSmithkline Chile. 2000-2002 Crecimiento 15. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.37.463. ANTIDESCONGESTONENTES TERAPEUTICOS Y ANTIACIDOS DESDE ARGENTINA. Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.000.844 2002 CIF US$ 8. ni antibióticos.327 984.700 114.859. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. Andrés Bello 2687 Piso 19 TELEFONO 3829000 ACTIVIDAD Productos Farmaceúticos.07% 353.86% 58.412 Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. Fuente: MACROSCOPE. sin antibióticos para uso humano TOTAL 445. ANTIAGREGANTE PLAQUETARIO Y ANTIVOMITO DESDE AUSTRALIA Y DESDE REINO UNIDOS IMPORTA BRONCODILATADOR TERAPEUTICO DE LA MARCA FLIXOTIDE.08% 30049010 30043210 LOS DEMAS 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 80% 60% 40% 20% 0% IMPORTA ANALGESICOS. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.66% 244.260.132 5.000 US $ 10. Vacunas. 2002.303 64.37. sin antibióticos. Productos de Tocador POSICION DESCRIPCION 2000 2001 ARANCELARIA POSICION CIF US$ CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 5.859 1. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.120 6. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .000. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.707 55.63% 500% LOS DEMAS 17% ITALIA 6% AUSTRALIA 8% 0% 3.929 8.641.478 210.062 4. DATOS DEL IMPORTADOR GLAXOSMITHKLINE CHILE NOMBRE RUT 85025700 DIRECCION Av.237.531. 2003.971 548.754 1.612 17.

095 6.189.000 para uso humano TOTAL 6. Bestpharma S. ni antibióticos. o 1. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.93% 30049010 30041010 LOS DEMAS 13% -38.000 US $ 6.405 Nº 29. INDIA 28% 50% 25% 0% -25% -50% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS. ANTIVIRALES. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.256 1.857 1.000 6. SEDANTES Y ANTIHIPERTENSIVOS/VASODILATADORES Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.000. 2000-2002.A.234 237. Frei M 9850 TELEFONO 7 38 56 00 ACTIVIDAD Productos Farmaceuticos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 3. o 1.40% 12.37. 21.218.56% 13.542 2001 CIF US$ 3.601 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.131. 2000-2002 7.124 232. 2003.627. 2002.649.889 estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.000 5.202.146 6.810 1.171.500..025. sin antibióticos. ANELGESICOS. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida 249.37.000 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 10% 8% 6% 4% 2% 0% Crecimiento ESTE LABORATORIO TRABAJA UNICAMENTE CON FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO.796 2002 CIF US$ 4.01% CHINA 59% -26.344 60.500.647 estreptomicinas o derivados de estos productos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .267.40% 30042010 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.A. DATOS DEL IMPORTADOR BESTPHARMA S. Crecimiento % 30.026.691 PRODUCTOS AÑO 2000 30049010 54% 30041010 19% PRODUCTOS AÑO 2002 LOS DEMAS 5% LAS DEMAS 4% 30042010 23% 30042010 13% 30041010 19% 30049010 63% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.222 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 115: Datos del importador.422 865. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. LOS PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS DESDE INDIA Y CHINA SON ANTIBIOTICOS. NOMBRE RUT 96519830 DIRECCION Avenida Presidente E.296 68.000.404.

sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.398 5.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 223 Gráfica 116: Datos del importador. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.000.000 US $ COMENTARIOS 4. sin antibióticos.681 - 400. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.54% 400% 200% 0% 02-01 206. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.69% 02-01 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. 2000-2002. para uso humano TOTAL - 2001 CIF US$ 1.255. ni antibióticos. 2003.856 0 6. Presidente Balmaceda 2174 TELEFONO 6952121 ACTIVIDAD POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 2002.515 6.906. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.719 - 61. 600% Crecimiento % 506.466 558 1.150 - 11. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. Bristol Myers Scubb de DATOS DEL IMPORTADOR BRISTOL MYERS SQUIBB DE CHILE NOMBRE RUT 92363000 DIRECCION Av.37.897 169.81% 6.36. sin antibióticos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.433 2002 CIF US$ 3.000 2.37. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .37.586.027. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29.587 ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. 2000-2002 6.269 1. DESDE MEXICO MEDICAMENTOS ANTIHIPERTENSIVOS Y ONCOLOGICOS. Y FINALEMENTE DESDE ITALIA Y ECUADOR DESCONGESTIONANTES. TODOS ESTOS PRODUCTOS SON UNICAMENTE PARA USO HUMANO Crecimiento Chile.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 250% 200% 150% 100% 50% 0% ESTE LABORATORIO IMPORTA DESDE ESTADOS UNIDOS PREPARACIONES ONCOLOGICAS.594 27.890 427.853. ESTADOS UNIDOS 47% LOS DEMAS 7% MEXICO 28% LOS DEMAS 5% ITALIA 9% ECUADOR 9% PRODUCTOS AÑO 2002 30041010 8% 30042010 18% 30049010 69% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.000.000. o estreptomicinas o derivados de estos productos.842 84.509 159.

546 - - 164. DATOS DEL IMPORTADOR MERCK S. COMPLEJOS VITAMINICOS Y CAPSULAS POLIVITAMINICAS.749 0 0 117 5.252 1.36.224 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 117: Datos del importador. ANTI-ANEMICOS.000.37. para uso humano TOTAL 2001 CIF US$ - 2002 CIF US$ 2.562. sin antibióticos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. NOMBRE RUT 80621200 DIRECCION Francisco de Paula Taforo 1981 Ñuñoa TELEFONO 3400000 ACTIVIDAD Productos Farmaceuticos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29. Y DESDE FRANCIA ANTI DIARREICO.302. ALEMANIA 21% ARGENTIN 31% COLOMBIA 15% LOS DEMAS 3% PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 48% LOS DEMAS 35% FRANCIA 12% 30043910 22% 30045010 27% COMENTARIOS EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. Merck S. o estreptomicinas o derivados de estos productos.668 - - 1. 2003.A.37. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. 2000-2002 6. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .A. sin antibióticos. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.412.000. ANTI-HIPERGLUCEMINANTE Y PREPARACIONES PARA EL ESTREÑIMIENTO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.332 ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.000 US $ 4. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.000 2.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 100% 80% 60% 40% 20% 0% Crecimiento IMPORTA DESDE COLOMBIA Y ARGENTINA ACIDO ASCORBICO.000. 2002.162.. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.

2000-2002 5. Crecimiento % 51.000 3.6202100 ACTIVIDAD Productos Farmaceuticos e insumos médicos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 2.81% LOS DEMAS 12% COLOMBIA 10% -65.000 4. 2003.000.78% 56.50% 30045010 1% 30049010 99% 30049010 99. Programa de Información al Exportador por Internet US $ Marzo 2004 .269 4. MEXICO 40% AUSTRIA 16% ESTADOS UNIDOS BRASIL 11% 11% 80% 40% 0% -40% -80% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.542.423 21.215 2001 CIF US$ 3. 2002.000 1.195 3.5%. SOLUCIONES ORALES PARA DESIDRATACION.(2) .000.000. ESTOS PRODUCTOS PROCEDEN DE LOS PAISES MOSTRADOS EN LA GRAFICA DE ORIGENES Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.706.22% 00-02 30049010 30045010 COMENTARIOS EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. DATOS DEL IMPORTADOR INDUSTRIAL Y COMERCIAL BAXTER NOMBRE RUT 78366970 DIRECCION Avenida México 715 TELEFONO 56) .40% 30.693 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30045010 0.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 40% 30% 20% 10% 0% Crecimiento IMPORTA MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO UNICAMENTE A SABER.079 2.136 30045010 TOTAL Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.9% Y ANESTESICO.011 2002 CIF US$ 4.243. FACTOR ANTI HEMOFILICO.36.80% 01-00 02-01 -48. 2000-2002.816 62. AMPOLLAS DE MULTIVITAMINICO EN POLVO. CLORURO DE SODIO AL 0.92% 19. Industrial y Comercial Baxter.000.264. GLICERINA AL 1.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 225 Gráfica 118: Datos del importador.747.605.000 2. para uso humano 41.50% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. SOLCION DIANEAL INYECTABLE.000.

000.A.000 1.36. 2002.699 3.868 2002 CIF US$ 2.37.09% 30049010 31% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.098.57% 13. para uso humano TOTAL 15.931 1. HOLANDA 90% Crecimiento % 150% 100% 50% 0% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.340. DESDE HOLANDA IMPORTA ANTIMENOPAUSICOS.000 3.545.540.637 31.646 1. sin antibióticos.124. 2000-2002. 2003. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO POSICION ARANCELARIA HORMOQUIMICA DE CHILE LTDA 84058800 Flor de Azucenas 135 Of 1802 9 51 00 06 DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.56% LOS DEMAS 1% 30043910 68% LAS DEMAS 0.205.000 2.115 Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 59.55% 30049010 LOS DEMAS ARGENTIN 31% 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.37.812 4.555 productos de la partida Nº 29. 2000-2002 5.000.000 4. 139..000.823 productos de la partida Nº 29.15% 59. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.815 3.07% 30043910 LOS DEMAS 5% 3.35% 30049010 25.744 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30043910 74.000.305 2001 CIF US$ 2. sin antibióticos para uso humano 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 1.089.018 45.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 20% 10% 0% -10% -20% -30% -40% Crecimiento IMPORTA DESDE ARGENTINA ESTROGENOPROGESTAGENOTERAPICO Y PRODUCTOS HORMOTERAPICOS. sus derivados y análogos estructurales u otros 3.979 23. Programa de Información al Exportador por Internet US $ Marzo 2004 .051.849 37.372. MEDICAMENTOS PARA LA ANTIINSUFICIENCIA ADRENOCORTICAL Y PARA GONADOTROFINOTERAPIAS Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Hormoquímica de Chile S.226 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 119: Datos del importador.000.

671 41.094 8. ANTIBACTERIANOS. ANTIPARASITARIO Y ANABOLIZANTES ASI COMO HORMONAS PARA REPRODUCCION ANIMAL Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.05% 140. 30043220 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. 2000-2002 2. Crecimiento % 199.842 127.215 12. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.000 US $ 150% 100% 50% 0% 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES Crecimiento 1.537 Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043920 corticosteroides.496.534 564. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.88% 30049020 LOS DEMAS LOS DEMAS 8% HOLANDA 8% BRASIL 24% 30043920 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.500.(2) .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 227 Productos farmacéuticos de uso veterinario Gráfica 120: Datos del importador.269 168. Intervet Chile Ltda. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .000 0 IMPORTADOR EXCLUSIVO DE PRODUCTOS VETERINARIOS COMO ANABOLIZANTE Y MEDICAMENTOS HORMONALES .37.261 1.033 701.000.774 1.098 190. 2000-2002.158 PRODUCTOS AÑO 2000 30049020 33% 30043920 44% PRODUCTOS AÑO 2002 30043920 40% LAS DEMAS 14% 30042020 9% LOS DEMAS 9% 30042020 13% 30049020 38% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.000.3331530 Productos Veterinarios DESCRIPCION POSICION 2000 CIF US$ 303. sin antibióticos para uso veterinario 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.907 2001 CIF US$ 531. 2002.37.95% 99.. para uso veterinario TOTAL 85.422 701. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.55% 74. 2003.499 65. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA INTERVET CHILE LTDA.483 53.68% 43. 77091690 San Pío x 2460 Of.497.749 234. sin antibióticos. o estreptomicinas o derivados de estos productos. AUSTRIA 28% ALEMANIA 32% 250% 200% 150% 100% 50% 0% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.000 500. 808 (56) .300 2002 CIF US$ 606.000 1.

A. 2000-2002 1.142 354.000 US $ 1.228 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 121: Datos del importador.000 500.493 1. Ilender Chile S.381 716.000.23% 167. 2000-2002. para uso veterinario 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario TOTAL 20.326 14. para uso veterinario Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan 30032020 antibióticos.. ANTIBIOTICOS DESDE ARGENTINA Y ADITIVOS ALIMENTICIOS DESDE PERU Crecimiento Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.96% 1647.563 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. PERU 59% Crecimiento % 4000% 3000% 2000% 1000% 0% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO POSICION ARANCELARIA ILENDER CHILE S. o estreptomicinas o derivados de estos productos. 2002.48% 524. 96679190 Av Américo Vespucio 2292 4 44 71 61 DESCRIPCION POSICION 2000 CIF US$ 236.000.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 250% 200% 150% 100% 50% 0% ESTE LABORATORIO IMPORTA EXCLUSIVAMENTE FARMACEUTICOS VETERINARIOS ENTRE LOS CUALES SE CUENTAN LOS MEDICAMENTOS INYECTABLES MARCA LINCOMYCIN HYDROCHLORIDE PROVENIENTES DE LA CHINA.175 2002 CIF US$ 631.A.276 256.105 2001 CIF US$ 101.968 818.381 PRODUCTOS AÑO 2000 30049020 1% PRODUCTOS AÑO 2002 30032020 8% 30042020 92% 30032020 35% 30042020 64% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.500. 2003. 3435.49% 30042020 30032020 ARGENTIN 10% CHINA 31% 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

bayer.Santiago Teléfono: (56) . RUT: 83002400-K Dirección: Francisco Meneses 1980 Ñuñoa . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .A. RUT: 94.labchile.santiago Teléfono: (56) .000-7 Dirección: Av.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 229 Clientes Potenciales Laboratorios: Razón Social: LABORATORIO CHILE S.A.Santiago Teléfono: (56) .cl H H Razón Social: PHARMA INVESTI DE CHILE S.Santiago Teléfono: (56) . Andrés Bello 1495 Comuna: Providencia Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Teléfono: (56 2) 3405800 Fax: (56 2) 3405800 E-mail: pharmainvesti@cl.4623200 Web: www.cl H H Razón Social: NOVARTIS CHILE S. RUT: 78719530-K Dirección: Carmencita 25 Of.(2) . RUT: 90322000-7 Dirección: Avenida Marathon 1315 ñuñoa .cl H H Razón Social: ELI LILLY DE CHILE LTDA.lilly.com H H Convenio ATN/MT-7253-CO.544.A.cl H H Razón Social: BAYER S.Santiago Teléfono: (56) . CHILE RUT: 91537000-4 Dirección: Carlos Fernández 260 San Joaquín .pfizer.(2) .5208200 Web: www.novartis.2412000 Web: www.(2) .pharmainvesti.2381811 Web: www.A.com H H Razón Social: LABORATORIOS PFIZER DE CHILE RUT: 91760000-7 Dirección: Avenida Las Américas 173 Cerrillos . 91las Condes .(2) – 3655000 Web: www.(2) .

cl Web: www.A.com H H Razón Social: LABORATORIOS ANDROMACO S. Los Leones 1459 Comuna: Providencia Ciudad: Santiago Región Metropolitana Casilla: 343-V Correo 21 Stgo.com.650.cl Web: www.mx H H Razón Social: LABORATORIO SAVAL S. RUT: 92.000-4 Dirección: General del Canto 421 Piso 6 Comuna: Providencia Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Casilla: 3926 Teléfono: (56 2) 2640161 Fax: (56 2) 2073409 E-mail: info@schering.537.320. Eduardo Frei Montalva 4600 Comuna: RENCA Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Teléfono: (56 2) 7365304 * 707 3000 Convenio ATN/MT-7253-CO. RUT: 86. RUT: 91.448.230 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Razón Social: ALCON LABORATORIOS CHILE LTDA.andromaco.cl H H Razón Social: SCHERING DE CHILE S.600-6 Dirección: Av. RUT: 91.A.000-9 Dirección: Av. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .scheringlatina.000-9 Dirección: Quilín 5273 Comuna: Peñalolén Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Casilla: 1782 Teléfono: (56 2) 5108500 Fax: (56 2) 5108502 E-mail: webmaster@andromaco.alconlabf. Teléfono: (56 2) 3413480 Fax: (56 2) 2255657 Web: www.A.

laboratoriobago.A. RUT: 91871000-0 Dirección: Avenida Chile España 325 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .tecnofarma.300-8 Dirección: Av.cl H H Razón Social: LABORATORIOS SILESIA S. RUT: 93135000-5 Dirección: Avenida Vicuña Mackenna 1835 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) . Concha Y Toro 3955 Comuna: Puente Alto Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Teléfono: (56 2) 2881254 * 852 3020 Fax: (56 2) 2881250 Razón Social: TECNOFARMA S.cl H H Razón Social: LABORATORIO BAGO DE CHILE S.(2) – 3660630 Web: www.000-6 Dirección: Pedro Aguirre Cerda 5591 Comuna: Cerrillos Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Casilla: 54 Los Cerrillos Teléfono: (56 2) 5571687 * 870 7500 Fax: (56 2) 5574336 Razón Social: PERFECO S. RUT: 96. RUT: 88466300-8 Dirección: Las violetas 2169 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 231 Razón Social: LABORATORIOS PRATER S.A.A. RUT: 95.(2) .730.A.832.2254217 Convenio ATN/MT-7253-CO.(2) – 3682700 Web: www.A. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

RUT: 91546000-3 Dirección: Carlos Fernández 244 San Joaquín .cl H H Razón Social: LABORATORIO MAVER LTDA.5561068 Web: www.A. RUT: 96026000-7 Dirección: Avenida Américo Vespucio 01260 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .3901300 Web: www.sanitas. RUT: 90073000-4 Dirección: Avenida Américo Vespucio 01260 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .A. RUT: 96581370-5 Dirección: Nueva Andrés Bello 1940 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .cl H H Convenio ATN/MT-7253-CO.cl Razón Social: LABORATORIO SANDERSON S.A.(2) .sanderson.232 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Razón Social: MINTLAB CO.Santiago Teléfono: (56) .A.A. Centro Empresas El Cortijo. RUT: 88597500-3 Dirección: Avenida Aeropuerto 9941 Cerrillos .biosano.(2) – 4446600 Razón Social: INSTITUTO SANITAS S.ilender.maver.A. Dirección: Las Encinas 1777 Parque Industrial Valle Grande Lampa Teléfono: 2 22 80 80 Web: www.Santiago Teléfono: (56) .cl H H Razón Social: ILENDER CHILE S.(2) – 4447180 web: www.(2) . S.(2) – 7352988 Razón Social: CHEMOPHARMA S.cl H H Razón Social: LABORATORIO BIOSANO S. Dirección: Avenida Américo Vespucio 2292.(2) – 4446600 Web: www. Comuna de Conchalí Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .

cl E-mail: farmin@netline.grunenthal.cl H H Razón Social: PRODUCTOS ROCHE LTDA.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 233 Razón Social: INSTITUTO FARMACEÚTICO LABOMED S. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .com Razón Social: GRUNENTHAL CHILENA Dirección: Casilla 9054.(2) – 5549999 Web: www.cl H H Farmacias: Convenio ATN/MT-7253-CO. Dirección: Carlos Fernández 260 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .(2) .labomed.5576755 Fax: (56 2) 5576981 Web: www.(2) – 3691000 Celular: 56) .(2) – 2203879 Web: www.(2) .A. Cargo: Gerente General Dirección: Camino a Melipilla 7073 Ciudad: Santiago Teléfono: (56 2) 5572027 . RUT: 82999400-3 Dirección: Avenida Quilín 3750 Macul . Contacto: Roberto Roizman L.4413200 Web: www.Santiago Teléfono: (56) .cl H H Razón Social: BOEHRINGER INGELHEIM LTDA.com Razón Social: Duván Henao Actividad: Consultor Especialista Sector Farmaceutico Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .Providencia 727. Providencia Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .boehringer-ingelheim. Avda.farmindustria.6556600 Web: www.A. RUT: 93715000-8 Dirección: Lira 278 Santiago .roche.(2) – 099973290 R azón Social: FARMINDUSTRIA S.Santiago Teléfono: (56) .

cl H H Razón Social: SALCOBRAND FARMACIAS Contacto: Víctor Jaque W.234 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Razón Social: FARMACIAS AHUMADA – FASA Contacto: Sergio Purcell Cargo: Gerente General Dirección: A.cruzverde.cl H H Supermercados: Razón Social: DISTRIBUCIÓN Y SERVICIOS D Y S S. Matta 644 Santiago .Pedro de Valdivia 5971 Ciudad: Santiago Teléfono: (56 2) 4702402 Fax: (56 2) 2398018 E-mail: fduerr@droguerianunoa. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .fasacorp.farmaciasahumada.salcobrand. Convenio ATN/MT-7253-CO.A.cl Razón Social: FARMACIAS CRUZ VERDE Contacto: Guillermo Harding Cargo: Presidente Dirección: Lord Cochrane 326 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .cl Razón Social: DROGUERIA NUÑOA Contacto: Federico Duerr Frias Cargo: Gerente Comercial Dirección: Av.Santiago Teléfono: (56) .(2) – 4227100 Web: www.(2) – 8562282 Web: www.(2) – 6944050 Web: www. Cargo: Gerente General Dirección: General Velásquez 9981 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .(2) .cl / www.cenabast.5569061 www.Prat 589 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .cl Distribuidores: Razón Social: CENTRAL DE ABASTECIMIENTO DEL SISTEMA NACIONAL DEL SERVICIO DE SALUD RUT: 61608700-2 Dirección: Avenida Manuel A.

Santiago Teléfono: (56) .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 235 RUT: 96439000-2 Dirección: Avenida Pdte. 808 Providencia .5574004 Razón Social: QUIMAGRO S.(2) .(2) . Encalada 2973 Teléfono: 6 89 18 84 Web: www. RUT: 96776210-5 Dirección: Avenida Departamental 935 San Miguel .(2) .(2) .quimagro.intervet.centrovet.Santiago Teléfono: (56) . RUT: 96809110-7 Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .dys.com H H Razón Social: LABORATORIOS MICROSULES CHILE S.3331530 www.(2) . B.cl H H Productos farmacéuticos de uso veterinario Razón Social: FARQUÍMICA LTDA.cl H H Razón Social: INTERVET VETERINARIA CHILE LTDA. RUT: 78222940-0 Dirección: Avenida Los Cerrillos 602 Cerrillos .5210205 www.com H H Razón Social: COMPAÑÍA AGRICOLA Y VETERINARIA AGROVET LTDA Dirección: Avenida Suiza 295 Teléfono: 6 83 24 07 Razón Social: CENTRO VETERINARIO Y AGRICOLA LTDA Dirección: Avenida Almte.5576062 Web: www. RUT: 77091690-9 Dirección: San Pío X 2460 Of.A.centrovet.Santiago Teléfono: (56) .Santiago Teléfono: (56) .A. Eduardo Frei Montalva 8301 Quilicura Santiago Teléfono: (56) .2005700 www.com Razón Social: LABORATORIO VETERQUÍMICA RUT: 82524300-3 Dirección: Camino A Melipilla 5641 Cerrillos .

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .cl H H Razón Social: CLÍNICA VETERINARIA SAN CRISTÓBAL RUT: 1825219-8 Dirección: Avenida Eliodoro Yáñez 2274 Providencia .(2) .(2) .cl H H Convenio ATN/MT-7253-CO.veterinariasancristobal. RUT: 82392600-6 Dirección: Manuel Rodríguez 1040 .Santiago Teléfono: (56) .Osorno Teléfono: (56) .5520751 Razón Social: AGROSUPER COMERCIALIZADORA DE ALIMENTOS LTDA.Concepción Teléfono: (56) .agrosuper.252439 Razón Social: AARON VETERINARIAS SUR RUT: 8723898-9 Dirección: Pirámide 514 San Miguel .cl H H Razón Social: CLÍNICA VETERINARIA ALEMANA Dirección: Caupolican 589 .(64) .Santiago Teléfono: (56) .Santiago Teléfono: (56) .236 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Dirección: Eduardo Hyatt 582 Providencia .laboratoriosmicrosules.2510168 www.2041039 www.(72) . RUT: 79984240-8 Dirección: Camino La Estrella 401 Of.(2) .cooprinsem. Sector Punta De Cortés Rancagua Teléfono: (56) . 7.254240 www.(41) .238448 www.com H H Razón Social: COOPERATIVA AGRÍCOLA Y SERVICIOS LTDA.

con el propósito de realizar la importación sin contratiempos y evitar sobrecostos. Convenio ATN/MT-7253-CO. el exportador colombiano puede estimar el precio de su producto en el mercado chileno y evaluar las ventajas comparativas generadas por las preferencias arancelarias. Continúa con las normas técnicas requeridas por Chile para el ingreso de la mercancía al país. Legislación cambiaria y tributaria del sector Existen varios impuestos para el ingreso de mercancías a Chile. se incluyen las normas legales para invertir en el país. Finalmente. Por último. para retirar el producto de las bodegas de la aduana es necesario pagar una tasa de despacho. en consideración a las preferencias resultantes de los tratados suscritos entre los países. Inicialmente se desarrolla la legislación tributaria y cambiaria y se compara el arancel de Colombia con Chile y de éste con otros países.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 237 ACCESO AL MERCADO Las condiciones de acceso al mercado hacen referencia a los aspectos tributarios y legales existentes que se requieren para el ingreso de mercancías colombianas al mercado chileno. Adicionalmente. se requiere pagar tasa aeroportuaria. y si se ingresa la mercancía por avión. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . en el caso de los productos farmacéuticos no aplica el pago de estos derechos. Así mismo. se deben pagar derechos específicos. con el objetivo de que se conozcan y se cumplan los requisitos necesarios para la nacionalización de los productos en los tiempos adecuados. con respecto a los países exportadores a este mercado. el conocimiento del tratamiento arancelario del país permite conocer las ventajas comparativas para el exportador. los cuales son variables y dependen de la fluctuación de los precios internacionales de los productos que cobijan esos derechos. a la vez que se definen los diferentes tipos de sociedades que pueden establecerse en este país. Así. las importaciones pagan IVA. el primero es el arancel de aduanas. en segundo lugar y dependiendo del producto.

589 de 1998. obras de artistas nacionales y el equipaje de los viajeros. Circular No. sobre el valor aduanero más los derechos de aduana. en las importaciones. con la Enmienda Nº 3. premios o trofeos culturales y deportivos. billetes de banco. actualizado a partir del 1º de enero de 2002. vehículos de bomberos y ciertos aeroplanos y buques. Entre las exenciones figuran: Materias primas destinadas a la producción de mercancías para la exportación. que como ya se mencionó. Programa de Información al Exportador por Internet . Impuestos Internos Impuesto al Valor Agregado . La tasa es del 19% y se aplica. En virtud de la Ley No. planos y dibujos. La aduana se encarga de hacerla si la documentación no está en regla. bienes de capital que formen parte de un proyecto de inversión. las importaciones realizadas por misiones diplomáticas. sin carácter comercial. pero sí existe ese servicio en caso de que el importador lo solicite. Chile aplica a partir del 1° de enero de 2003. por la Ley Nº 19.IVA84 P P Este impuesto grava tanto a los productos importados como a los de producción nacional. 24 que implica un arancel de aduanas de 0% para las importaciones a Chile. organismos internacionales. aceleradores nucleares. cheques de viajeros. una tasa general del 6% (seis por ciento) ad valoren al universo arancelario. no aplican a los productos farmacéuticos. Derechos Arancelarios El arancel de aduanas de Chile tiene como base al Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías.065 de 1991. las donaciones. hechos a mano o textos manuscritos sin carácter comercial. A Colombia la cobija el Acuerdo de Complementación Económica No. que están excentos de derechos arancelarios. 19. por el Decreto Nº 1019 de 30 de Octubre de 2001.238 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En Chile no hay verificación de despachos obligatoria. con excepción de algunos bienes como documentación consignada a las compañías navieras. 84 TP PT Decreto de ley 825 de 1974. nacional o extranjero. 47 del 12 de septiembre de 2003 Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. salvo en los productos donde se aplican derechos específicos variables.

con un mínimo de 0. Modificaciones: oficio circ. N° 915/97 y Fax Circ.1% (uno por mil) sobre el valor aduanero. ya sean encomiendas. 0.004/93. piezas u otros envíos postales que lleguen al país por vía aérea. 8% (ocho por ciento) sobre los derechos de importación. 0. 0. con un mínimo de 1% sobre el valor aduanero.752.aduana. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . N° 1.08% (dos con ocho centésimos por ciento) de los derechos de aduana a los productos importados por vía aérea. 62° decreto (av) N° 172/74. Las alícuotas y bases imponibles son las siguientes: A la Clasificación: • 4% (cuatro por ciento) de los derechos de importación. Exenciones: los efectos postales. Este mismo porcentaje deberá aplicarse cuando las mercancías no se encuentren afectas al pago de derechos e impuestos de importación. o por los funcionarios dependientes de dichas entidades.cl TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. científicos o de asistencia técnica. en caso de importación vía postal. • • • Al Valor 85 TP PT Ley N° 16.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 239 Tasa Aeronáutica85 P P Se aplica a los productos importados por vía aérea a razón de: 2. en caso de importaciones realizadas por Embajadas de países extranjeros. Tasa de verificación de aforo por examen86 P P La Aduana cobra este servicio cuando el importador lo solicita expresamente o cuando los documentos presentados al despacho presentan omisiones o se hallan incompletos. en caso de mercancías que se clasifiquen en la Sección 0 (cero) del Arancel Aduanero. Organismos Internacionales de los cuales Chile sea miembro o por Instituciones u Organismos con los cuales el Gobierno o las Universidades del Estado hayan celebrado convenios culturales.3% (tres por mil) del valor CIF cuando se trate de carga aérea con destino a una zona franca chilena. art.1% (uno por mil) sobre el valor aduanero. 86 www.5% del valor aduanero.

Carga tributaria de nacionalización El ejemplo a continuación.5% (cinco por mil) sobre el valor aduanero de las mercancías. carpas. ropas.aduanas. siempre que se trate de donaciones bajo control del Gobierno. 00.5% sobre US$ 5 CIF) No obligatorio Tasa de despacho (5%) US$ 50 Total internación US$ 245.29 y 00. Es decir US$ 20 87 TP PT www.cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Tasa de despacho87 P P Se cobra un 5% sobre el valor aduanero de las mercancías liberadas total o parcialmente de los derechos de aduana.Valparaiso • El valor CIF del producto en la factura es de US$ 1000 • Peso del producto: 1 Tonelada Para determinar el costo de internación. en los casos señalados. y otras que por disposiciones especiales estén expresamente exentas.E No.01. 00.30 del Arancel Aduanero. hay que agregar el 2% por concepto de tasa aeronáutica. Exenciones: Mercancías comprendidas en las posiciones 00. primero se debe calcular el valor CIF.01. Programa de Información al Exportador por Internet . 2003. 00. que corresponde a la sumatoria del valor de la factura más el costo del seguro aduanero y el flete aduanero. etc. alimentos. 00. muestra la liquidación de la carga tributaria de nacionalización Variables a considerar: • Se compra el producto en Colombia • Transporte: Buenaventura .07.04. 24) IVA (19%) US$ 190 Tasa verificación de Aforo (0.08. Costos de importación Arancel 0% (A. frazadas. Si la importación hubiera sido por avión. medicamentos.240 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile • 0.C. Tabla 29: Cálculo de la carga tributaria de nacionalización.

vegetal y animal. manejo. Las mercancías en que no existe cambio de clasificación o. el importador deberá presentar una declaración jurada que justifique el hecho e indicar el número y fecha de la factura y del certificado de origen. deberá dejarse constancia en el certificado de dicha circunstancia. individualizando la factura y quien la emite. 24 de Complementación Económica califica como originarias: Las mercancías elaboradas íntegramente en territorio de una o ambas partes. Las elaboradas con materiales no originarios. Los certificados tienen una validez de 180 días a partir de su emisión.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 241 Es de resaltar que en estos costos no se han incluido costos como el Bill of Lading (BL). El Acuerdo contempla como medios de verificación de origen de las mercancías. En este ámbito. desconsolidación marítima. Si al momento de expedir el certificado de origen no se conociera el número de la factura. debiendo ser emitidos en la misma fecha de la factura comercial o dentro de los 60 días siguientes. la posibilidad de que la autoridad aduanera del país Convenio ATN/MT-7253-CO. Estos costos se detallan en el capitulo de logística. Cuando la mercancía sea facturada desde un tercer país. la mercancía debe estar amparada por un certificado de origen en formato válido y emitido por las entidades certificadoras habilitadas al efecto. y de esta forma acogerse a las preferencias arancelarias pactadas en los respectivos Acuerdos Comerciales suscritos entre los países. sean objeto de operaciones de montaje. Requisitos y restricciones Certificado de Origen El documento "Certificado de Origen" tiene como principal objetivo acreditar el origen nacional de un producto que se destina a la exportación. etc. Las provenientes de los reinos mineral. que existiendo. siempre que cuenten con un 50% de valor agregado regional. debiendo ser firmado por las personas autorizadas. exclusivamente a partir de materiales originarios. el Acuerdo No. siempre que exista cambio de clasificación arancelaria de los mismos. cuya firma esté registrada en la Secretaría General de ALADI. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Para acceder a tratamiento preferencial.

Registro Sanitario En Chile. producción. tenencia. cosméticos y pesticidas de uso sanitario y doméstico. www. • Autorizar y fiscalizar a los organismos certificados de dispositivos médicos para que verifiquen la conformidad de ellos.ispch. 1876/1995). así como de velar por el cumplimiento de las disposiciones relacionadas con el tema. contenidas en el Código Sanitario89 y en su reglamento.S. • Evaluar. información sobre la autenticidad o veracidad del certificado de origen de un bien. La autoridad requerida deberá proveer la información en un plazo no superior a 30 días hábiles. En el Reglamento se establece que el Instituto de Salud Pública de Chile-ISP88. expendio o distribución a cualquier título. Alimentos de Uso Médico y Cosméticos (D. alimentos de uso médico y cosméticos. alimentos de uso médico y cosméticos. sin perjuicio de otros procedimientos que puedan establecerse a través de la Comisión Administradora del Acuerdo. el registro. almacenamiento. el país signatario importador puede suspender el trato preferencial. importación. En caso de no proporcionarse la información o de que ésta sea insatisfactoria. P P P P Entre las funciones del Instituto de Salud Pública (INS) se encuentran: • Autorizar y fiscalizar los laboratorios de producción farmacéutica y cosmética y laboratorios externos de control de calidad. registrar. además es la responsable de verificar la ejecución del control y certificación de calidad de los productos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y la publicidad y promoción de los productos farmacéuticos de uso humano y veterinario. es la autoridad sanitaria a nivel nacional encargada del control sanitario de los productos farmacéuticos. Adicionalmente. • Vigilar los dispositivos médicos durante su comercialización. TP PT 88 89 TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO.cl El Código Sanitario rige todas las cuestiones relativas con el fomento. protección y recuperación de la salud de los chilenos. controlar y certificar los productos farmacéuticos. se rigen por el Reglamento del Sistema Nacional de Control de Productos Farmacéuticos. adoptando las medidas que correspondan.242 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile importador solicite a la autoridad competente del país exportador. a fin de examinar los procesos productivos. la autoridad aduanera del país importador puede dirigir cuestionarios escritos a exportadores o productores del país exportador y solicitar que la autoridad competente de esa nación realice las gestiones pertinentes para realizar visitas de verificación a las instalaciones de un exportador.

755. elabore los documentos solicitados y apoye en el proceso de registro.cl TP PT 90 91 TP PT TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO.gob. que corresponde al Ministerio de Economía). y debe realizarse de manera previa a cualquier actividad de importación. Productos farmacéuticos de uso veterinario Como se mencionó anteriormente. debe inscribirse ante el Departamento de Control Nacional del ISP. incorporado por la ley Nº19. importado o fabricado en Chile. debe contar con el correspondiente registro sanitario.. Cancelación de los derechos de registro. Es así como. Según la Ley Orgánica Nº 19. todo proveedor (nacional o extranjero) interesado en colocar sus productos en el mercado chileno. del Ministerio de Agricultura90.G. 6996526 e-mail: farmacos@sag.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 243 • Cumplir las funciones de centro de referencia en fármaco-vigilancia e información de medicamentos. el Servicio Agrícola y GanaderoSAG. cumpliendo con los siguientes procedimientos: • • • • Asistencia de un profesional químico farmacéutico chileno que avale lo realizado. a cualquier título. Sólo los laboratorios autorizados podrán elaborar y fabricar los productos farmacéuticos antes mencionados. de uso humano o veterinario. estas funciones competen en primera instancia al Servicio Agrícola y Ganadero S. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .283 y el Decreto Nº 139 del año 1995. Libertador Bernardo Ohiggins #1302 Departemanto 102. Las farmacias sólo están autorizadas para la preparación de fórmulas magistrales y oficiales. 92 Oficina de Registro de Medicamentos Veterinarios del Servicio Agrícola y Ganadero se encuentra ubicada en Avda. P P Cualquier producto farmacéutico. El registro en el SAG es obligatorio. P P P P Artículo 41º de la ley 18. del Ministerio de Agricultura. Revisión con profesionales químicos farmacéuticos para revisar la solicitud de inscripción. es la entidad encargada del registro y control de todos los medicamentos veterinarios disponibles en Chile91.A. Fono-Fax (56 2) 699 64 95. Registro de marca (trámite independiente. fabricación y comercialización de medicamentos veterinarios92.283. antes de ser comercializado y distribuido. En el caso de los productos farmacéuticos de uso exclusivamente veterinario. en el país. de acuerdo con las normas vigentes. Santiago.

cada serie fabricada o importada 1 UTM: US$70. del 100% de los productos inmunológicos (vacunas). tales como vacunas. para su revisión. el SAG autoriza la comercialización de cada serie del producto. con el fin de determinar su eficacia. Las vacunas deben cumplir con los requisitos establecidos específicamente en la norma y su calidad debe ser aprobada por este organismo.G.5 UTM93 por producto similar y 21 UTM por producto nuevo.18 por dólar. En el caso de las vacunas contra la fiebre aftosa y contra la enfermedad de Marek94. Para registrar medicamentos veterinarios en Chile.650 pesos chilenos). adjuntando los antecedentes señalados en las "Guías para Elaborar Expedientes de Registro de Productos Farmacológicos o Inmunológicos". Sin embargo. en el caso de productos biológicos. deben considerarse ciertas reglamentaciones especiales de carácter sanitario en relación con ciertos tipos de vacunas. El procedimiento de registro de un medicamento veterinario está destinado a estudiar las propiedades farmacológicas. terapéuticas y farmacéuticas de un producto. de acuerdo con los métodos oficiales que determine95.244 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile El SAG se encarga además de la fiscalización de los medicamentos veterinarios en los locales de expendio y los laboratorios de producción farmacéutica veterinaria. los días martes y jueves de 9:00 a 13:00 horas en la Oficina de la Unidad de Fármacos. Decreto Nº 57 publicado en el Diario Oficial de 27/04/73 y Decreto N° 525 de 28/12/77. TRM 1994: $420. 95 Decreto N° 402 de 11/11/75 TP PT 93 94 TP PT TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. así como las vacunas contra la bronquitis infecciosa de las aves. el ser humano y el medio ambiente. alergenos.56 ($29. se procede a efectuar el pago del arancel correspondiente: 10. se debe obtener una autorización del SAG. que ingresa a Chile. el cual corresponde a una empresa establecida en el país.. así como del control previos a la comercialización. toxicológicas. la solicitud ingresa al proceso de registro. Luego de efectuar el pago. P P Además. el interesado. hormonas y antibióticos. inocuidad y calidad para los animales. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Una vez que dicho expediente se encuentre conforme.A. clínicas. o por el profesional asesor técnico designado e informado previamente por el representante legal de ésta. debe presentar la "Solicitud de Registro" diseñada por el S. antígenos. P P P P De manera posterior al registro. Los expedientes de registro deben ser presentados personalmente por el profesional Director Técnico de la empresa.

se encuentran: El personal. es el cumplimiento de las Buenas Prácticas de Laboratorio. las instalaciones de apoyo. y como referentes técnicos de carácter internacional para los aspectos de calidad e inocuidad de los alimentos. que establece los principios que deben regir los procesos de organización de un laboratorio de control de calidad. obliga a nuestros exportadores colombianos. el equipo instrumental y la planta física. el Codex Alimentarius. y que por consiguiente. los tratados internacionales que viene logrando Chile hacen más exigentes las regulaciones y controles. Buenas Prácticas de Manufactura y Buenas Prácticas de Laboratorio. y la Oficina Internacional de Epizootias – OIE. la garantía de calidad. que hace parte de cualquier planta de producción farmacéutica y cosmética96. La Guía de Inspección de Buenas Prácticas de Manufactura (GMP) para la industria de productos farmacéuticos. particularmente la acreditación por buenas prácticas de manufactura (Good Manufacturing Practices – GMP). es un instrumento de evaluación de los requisitos que debe cumplir toda planta de producción farmacéutica. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . para los aspectos de sanidad animal. Otro aspecto importante. Para que el exportador colombiano pueda vincularse con este mercado debe dar cumplimiento pleno a la normativa señalada. de la Organización Mundial de la Salud-OMS. El SAG utiliza como marco de su acción los principios del Acuerdo sobre Aplicación de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias de la Organización Mundial de Comercio – OMC. P P Estas prácticas se describen en los informes técnicos correspondientes. entre otros. Entre los aspectos que se consideran en la inspección. la documentación. TP PT 96 Convenio ATN/MT-7253-CO. proveedores y exportadores. El marco legal establecido en Chile para estos productos es de elevada exigencia y de estricto seguimiento por parte de fabricantes. antes de su comercialización. De otra parte. propuestas por la Organización Mundial del Comercio OMC y que se exigen en Chile para todo producto relacionado con la salud desde mayo del año 2002.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 245 debe someterse al control de serie que realiza el SAG.

la ruta y el medio de transporte utilizado para llevar los productos desde los recintos aduaneros hasta el lugar de depósito. P P 97 TP PT Ley 18.246 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Certificado de destinación aduanera En el caso de importaciones de materias primas. productos alimenticios de uso médico y cosméticos. emitido por el Servicio de Salud del lugar de destino. Programa de Información al Exportador por Internet . el Servicio Nacional de Aduanas exige el certificado de destinación aduanera97.164. en el cual se especifique el lugar en donde serán depositados los productos. productos farmacéuticos.000 chilenos (US$23) por ítem. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. El costo de este documento es de $16.

Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 247 Gráfica 122: Solicitud de Certificación o Resolución de Destinación Aduanera. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .248 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO.

• La Declaración de país de origen de los productos importados y de los que contengan ingredientes o material de origen extranjero. P P 98 TP PT Fuente: SERNAC-Servicio Nacional del Consumidor Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. se establecen las siguientes normas con respecto a la información que debe contener la etiqueta de alimentos. Programa de Información al Exportador por Internet .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 249 Requerimientos técnicos del producto y el empaque Las importaciones. • La cantidad neta del contenido. común o acostumbrado). en relación con los productos alimenticios. Según la Reglamentación de envasado y etiquetado98 de aplicación en Chile. La autoridad principal encargada de hacer cumplir el etiquetado de productos envasados. • Etiquetas de advertencia. es el Ministerio de Salud. o según el nombre genérico. a continuación se hace una descripción de las normas que hacen referencia a su empaque o condiciones técnicas específicas. así como los bienes de producción local. Básicamente se exige un empaque adecuado que preserve las condiciones del producto. y estar debidamente rotulado. Teniendo en cuenta los productos incluidos en el presente estudio. distribuidor o importador). • La lista de ingredientes • Fecha de vencimiento. a través del Instituto de Salud Pública-ISP. si es del caso. requieren el cumplimiento de los estándares exigidos por las entidades que regulan el comercio de los diferentes bienes en Chile. que incluye el nombre y dirección de la empresa o del responsable (fabricante. fármacos y cosméticos: • Debe incluir la Declaración de identidad (según lo establezca la ley o reglamentación. si corresponden al producto. de acuerdo a las exigencias del gobierno chileno. cosméticos y farmacéuticos. • La declaración de responsabilidad. Este tipo de requerimientos hacen referencia principalmente a las condiciones técnicas y de empaque.

Registro de la marca 100 P P MARCA COMERCIAL: Es todo signo visible." Así mismo. las patentes de invención. novedoso y característico que sirva para distinguir productos. sufijos o raíces de uso común o que pueden tener carácter genérico. servicios o establecimientos industriales o comerciales. • Señalar calidad y características constantes.cl Fuente: http://www.gov.cl. este artículo permite considerar también como una marca comercial las frases de propaganda.universia. novedoso y característico. servicios. • Indicar la procedencia empresarial. que sirva para distinguir productos.039 define: "Bajo la denominación de marca comercial se comprende todo signo visible. siempre que vayan unidas o adscritas a una marca registrada del producto. debiendo la frase de propaganda contener la marca registrada que será objeto de la publicidad. servicio o establecimiento comercial o industrial para el cual se vaya utilizar. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . dejándose expresa constancia de que éste se otorga sin protección a los referidos elementos aisladamente considerados. prefijos. confiere protección al conjunto de ésta y no individualmente a cada uno de los elementos que la conforman. establecimientos industriales o comerciales. el Reglamento entiende por privilegios industriales las marcas comerciales.250 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Registro de marcas Concepto de Marca Comercial99 P P El artículo 19 de la Ley 19. podrá concederse el privilegio. los modelos de utilidad y los diseños industriales ya concedidos por el Departamento de Propiedad Industrial del Ministerio de Economía Fomento y Reconstrucción. precisando: "Podrán también inscribirse las frases de propaganda o publicitarias. indicativo o descriptivo. HTU UTH Convenio ATN/MT-7253-CO. Por su parte." Si se solicita una marca comercial que contenga vocablos. TIPOS DE MARCAS 99 TP PT TP 100 PT Fuente: www. Así mismo.proind. • Realizar y reforzar la función publicitaria. el registro de marca consistente en una etiqueta. Esta sirve para: • Identificar frente a la competencia.

el solicitante debe publicar en el Diario Oficial.. que les brinda protección. es posible obtener un título o certificado. 18 inciso octavo). el interesado debe efectuar el pago de los derechos definitivos en un banco comercial (2 UTM) y acreditar el pago en el DPI. Según su naturaleza.Mixtas: son las que integran por elementos denominativos y figurativos a la vez. Ley 19. 22. Si el interesado no acreditare el pago dentro del plazo señalado.Marcas figurativas: son las que se forman por figuras o diseños.Después de ingresada la solicitud para la inscripción de una marca.(Art.. un extracto de la solicitud.039). servicios. . la solicitud se tomará como abandonada. 4 Ley 19. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Si la solicitud es aceptada: Dentro de los 10 días siguientes. período de vigencia y cobertura. se distinguen: .(Art.. . Son diferentes diseños industriales. Ley 19. (Art.Luego de esto. Estos documentos dan cuenta de la existencia de la marca registrada. Convenio ATN/MT-7253-CO. . 3 y 15. establecimiento comercial. . establecimiento industrial o frase de propaganda. Frases de Propagandas: sin ser rigurosamente marcas comerciales. .Dentro del plazo de 60 días (después de aceptada la marca). . se debe: .Presentar solicitud a través del formulario.Marcas denominativas: son aquellas compuestas única y exclusivamente por palabras o números y sus combinaciones.Acompañar poder en el evento de hacerlo a través de representante. Existen cinco tipos de formularios diferentes.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 251 - Marcas de Productos: son aquellas que están destinadas a proteger un producto.039 ). protegidos por patentes. Marcas de Establecimientos Industriales: destinadas a identificar el establecimiento fabril elaborador de determinados productos. según quiera registrarse una marca para productos. permitiendo al titular de la marca registrada demostrar la existencia del registro ante terceros. se encuentran reguladas por la ley. Marcas de Establecimientos Comerciales: distinguen al establecimiento donde se venden los productos.039 y 14 del Reglamento). el DPI realiza un "examen preliminar" para determinar el cumplimiento de los requisitos mínimos de registrabilidad que debe poseer una marca comercial (Art. sus características. . así como Supermercados o multitiendas. Marcas de Servicios: tiene por objeto distinguir un servicio en particular. Para iniciar la tramitación de una marca.

según dispone el artículo 29 de la Ley 19. en el cual se registren los privilegios102 concedidos. al efecto señala que se debe llevar un Registro Especial101. gravámenes. estarán a cargo del Conservador de Patentes. según el artículo 29 inciso segundo de la Ley 19. • Derecho a ejercer las acciones penales por el uso malicioso de una marca. las patentes de invención. e) Anotaciones Habrá un registro para cada uno de los tipos de privilegios establecidos en la Ley. como mínimo. si procediere. modelos de utilidad y diseños industriales.039 (ante losTribunales Ordinarios). inscripción. • Derecho a ejercer acciones civiles de indemnización de perjuicios por el uso no autorizado de la marca registrada. d) Fecha del otorgamiento.039. se efectuarán sobre la base de lo que conste en los registros respectivos. c) Nombre y materia del privilegio. del titular. Las certificaciones que deba emitir el Departamento en relación a la vigencia. en su título XV. • Derecho a obtener el comiso de las mercaderías falsificadas. servicios o establecimientos para los que se encuentra registrada. domicilio y RUT.. las siguientes menciones: P P a) Número del privilegio. los modelos de utilidad y los diseños industriales ya concedidos por el Departamento de Propiedad Industrial del Ministerio de Economía Fomento y Reconstrucción. b) Nombre. anotando.039 (ante los tribunales ordinarios). según el artículo 28 de la Ley 19. Artículo 93 El Reglamento entiende por Privilegios industriales las marcas comerciales. Los registros de las patentes de invención. El Reglamento de la Ley 19. refiriéndose a los Registros que debe llevar el Departamento. transferencias y otros actos de cada privilegio. en tanto que el registro de marcas estará a cargo del Conservador de Marcas.039 (ante los Tribunales Ordinarios). distinguiendo los productos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . TP PT 101 102 TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO.252 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile DERECHOS DEL REGISTRO DE MARCAS: • Derecho al uso exclusivo de la marca durante 10 años (renovables) .

comercializar o utilizar con fines comerciales o industriales dicho producto. para realizar cualquier otro tipo de explotación del mismo y para celebrar cualquier tipo de actos sobre el derecho que se le ha conferido. En los casos de patente de procedimiento. realizado por terceros. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. ceder o transferir a cualquier título. modelo de utilidad o diseño industrial. servicios.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 253 Derechos del titular de un privilegio industrial En cuanto a la ley de patentes en Chile para productos farmacéuticos. el objeto de la protección y el derecho que se le ha conferido. La protección se extenderá hasta las 24 horas del mismo día en que expira el privilegio. que busca que Chile adopte las normas internacionales Trip de la Organización Mundial del Comercio-OMC. modelo de utilidad y diseño industrial gozará de un derecho exclusivo para producir. fabricar. vender o comerciar en cualquier forma el producto u objeto protegido. Dependiendo del estado de cada patente el laboratorio puede definir que productos desea producir y cuando puede hacerlo. sin perjuicio de la renovación en el caso de las marcas comerciales. según Alex Meneses. Gerente de Exportaciones de Laboratorios Rider103. establecimientos comerciales o industriales para los cuales ha sido conferida con facultad para: • Ponerse al uso o aplicación de la marca. o a una que sea similar y que pueda inducir a error o confusión en el público en relación con los productos o servicios en cuyas clases se encuentre registrada. o bien ofrecer en venta o comercializar tal procedimiento. importar. por nuevo proceso y por segundo uso. ofrecer en venta. El titular de un privilegio industrial goza de un derecho exclusivo y excluyente para utilizar. utilizar dicho proceso con el objeto de alcanzar el resultado reivindicado. comercializar. en relación con este tema. El dueño de una patente de invención. P P Se encuentra en trámite en Chile el proyecto de Ley de Patentes. existen patentes por invención. La marca comercial confiere a su titular el derecho exclusivo a utilizarla y aplicarla para la distinción de los productos. PT 103 TP Fuente: Entrevista realizada por el Grupo Consultor. con facultades para: a) Tratándose de patente de productos. modelo de utilidad o diseño industrial. Programa de Información al Exportador por Internet .

gráficos u otros medios que vayan en contra de la verdad científica y puedan inducir a equivocación o engaño. En el caso de los productos farmacéuticos autorizados para venta bajo receta médica. el artículo 89 del Reglamento señala que "Los titulares de marcas comerciales registradas. Con el objeto de dar publicidad a la existencia de un Registro de Marca Comercial. sólo se autoriza su promoción a los profesionales que los prescriben y dispensan. según el cual. deberán utilizar. al realizar publicidad para este tipo de productos. al final de la misma o en línea separada.1876). peligros y limitaciones por el empleo del producto. así como las respectivas precauciones y la forma de tratar los accidentes que provoque su uso o aplicación de manera indebida.254 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile • • Impedir el uso o aplicación de una marca o cualquier otro signo que pueda causar un perjuicio al titular del privilegio o cuando disminuya el valor distintivo o comercial de la marca.S." Publicidad La publicidad en el sector farmacéutico debe cumplir con las normas establecidas en el Reglamento del Sistema Nacional de Control de Productos Farmacéuticos. la expresión "Marca Registrada". Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Alimentos de uso médico y cosméticos (D. se debe emplear la reproducción exacta y completa de las etiquetas y rótulos. Además. textos y anexos que se hayan aprobado en el momento de otorgar el registro del producto. En caso que con los productos. expresiones. estos deben incluir de forma “precisa y completa”. debe tenerse en cuenta que al dar a conocer un producto farmacéutico. se incluyan folletos de información al profesional. no se podrán emplear términos. las iniciales "M. folletos de información al paciente." o bien el símbolo "R" dentro de un círculo. los efectos colaterales.

Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 255 Situación de los productos Colombianos Tabla 30: Cuadro Comparativo aranceles.00% 18.00% 0. Como se mencionó anteriormente. en el cual se negociaron liberaciones graduales arancelarias en estos productos.00% 0.00% 0. Actualmente. Elaboración: Grupo Consultor.00% 0. tal como sucede en la actualidad con Estados Unidos.00% 18.00% 6. pues según el acuerdo. dando como resultado un arancel del 0.00% 18. Con los países de MERCOSUR existe el Acuerdo de Complementación Económica No.42% 0.00% 18.00% 18.42%. Es importante dejar claro que este arancel se modificará en el año 2004.00% 18.00% 18.00% 18. es decir. ya que en enero entra en vigencia el Tratado de Libre Comercio entre estos dos países.00% 6. Kg Neto El cuadro anterior describe los diferentes aranceles que rigen en Chile para el ingreso de productos farmacéuticos desde Colombia y los demás países de donde provienen la mayoría de éstos.00% 0.42% 6.00% 18.00% 18.00% 18. todas las partidas. se resta un 93%. Este arancel se reduce a cero en el año 2004.00% 6.00% Colombia 0.00% Sector Unidad de Medida Kg Neto Argentina Brasil Estados Unidos Venezuela Acuerdo con México China India Inglaterra Irlanda Bélgica Alemania Acuerdo Libre Comercio con la Unión Europea Francia Fuente: MACROSCOPE. 2003. Acuerdo General Acuerdo Complementación Económica No 24 Acuerdo Complementación Económica No 35 Productos Gravamen % IGV Farmacéuticos 6.00% 0. que al 6% del arancel que rige para todos los países. Farmacéuticos. 35. la fecha límite para la imposición de aranceles para estos productos es el 1º de enero de 2004.00% 18. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . el arancel que rige para la mayoría de productos que corresponden a este estudio tienen una reducción del 93% del impuesto Ad Valorem.00% 18.00% 0.00% 18. el arancel máximo que pagan los países que no tienen ningún tipo de convenio con Chile es del 6%.

256 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Por otra parte. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Esta coyuntura genera presión sobre los diferentes competidores. con arancel 0%. a razón de los diferentes convenios firmados con Chile. Razón por la cual Colombia no se destaca en el cuadro. porque el 90% de los productos exportados originarios de los países de MERCOSUR alcanzarán el 100% de desgravación en la mayoría de sus productos en 2004. los exportadores de productos farmacéuticos colombianos no cuentan con grandes ventajas a nivel arancelario en el mercado chileno. país que podrá realizar exportaciones sin ningún tipo de arancel desde el 2004. De esta forma se puede concluir que el mercado chileno ha alcanzado un alto grado de apertura comercial. Chile tiene Acuerdos de Libre Comercio con México. lo que permite el ingreso de productos farmacéuticos originarios de este país al territorio chileno con un arancel del 0%. representando menos del 2% del total de importaciones de este país. incluyen una liberalización total del comercio. segundo. Convenio ATN/MT-7253-CO. induciéndolos a recurrir a la generación de verdaderas ventajas competitivas y no comparativas. así como Estados Unidos. que no se sustenten en las preferencias arancelarias. Primero. porque el arancel general que rige para países que no tengan acuerdos comerciales con Chile no es alto. con mínimas barreras arancelarias. porque las exportaciones hechas desde México y Canadá. por su bajo nivel de exportaciones hacia Chile. 24 les permite ingresar a Chile los productos incluidos en el estudio. En conclusión. Para los exportadores colombianos el Acuerdo de Complementación No. y por último.

por la propia naturaleza del producto comercializado por el sector se deben tener en cuenta ciertos requisitos logísticos. en el lugar de destino es importante que el agente de carga responsable mantenga las condiciones de temperatura dentro del puerto o aeropuerto. Posteriormente. como la necesidad que tienen determinados productos de guardar y respetar la cadena del frío. o el control de caducidad de los productos a comercializar. Normalmente para el caso marítimo se utiliza container con temperatura controlada. Es importante resaltar que no todos los productos farmacéuticos necesitan ser transportados en medios refrigerados. se haga en vehículos con cooler. y en el caso aéreo. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . aislamiento por el temor a posibles contaminaciones de otros productos al entrar en contacto o por la simple cercanía con algunos de ellos. se requiere que el transporte desde el laboratorio hasta el aeropuerto o puerto de embarque. desde el momento de su producción hasta llegar al paciente.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 257 DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL En la logística requerida para los productos farmacéuticos se debe tener en cuenta que el sector está fuertemente regulado por el Servicio Nacional de Salud que se encuentra en cada uno de los puntos de acceso al país. con el objetivo de que no pierda la condición de temperatura. Por último. Para mantener la temperatura. almacenando la mercancía en cuartos fríos mientras se realiza la nacionalización exigida. Las normativas llegan a marcar cuarentenas para ciertos medicamentos. Cadena de Frío La cadena de frío significa mantener los medicamentos a una temperatura adecuada y constante (entre 2 y 8 ° C). Convenio ATN/MT-7253-CO. la zona de carga del avión maneja temperaturas bajas. el transportador aéreo o marítimo debe garantizar el transporte del producto bajo las condiciones de temperaturas exigidas. Así mismo.

Empaque Normalmente. P P Composición internacional del transporte en el sector de Productos Farmacéuticos La vía de transporte más utilizada en el sector de productos farmacéuticos es la marítima. forradas en streching con un costo de $20. En la categoría de productos de uso humano. para productos farmacéuticos se utilizan cajas corrugadas. el cual depende del volumen destruido y del tipo de medicamento a destruir.90%105 de las importaciones del año 2002. constituyó el medio de transporte del 82. quien seguramente lo trasladará al exportador. dependiendo del medicamento104.258 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Control de caducidad El control de caducidad repercute en la necesidad logística de establecer un método de control de dichas caducidades. y un sistema de recogida y destrucción de los productos caducados. En caso de hacer exportaciones de productos caducos. debido al alto riesgo de contaminación ambiental que conllevan. Este costo lo asume el importador. Valor calculado sobre el total del peso importado. La logística del sector debe acomodarse constantemente a los cambios legislativos que se vayan produciendo en su país de origen respecto de este tema. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO.51%. P P 104 TP PT 105 TP PT Información brindada por el departamento de logística de Schering Plough Bogotá. Programa de Información al Exportador por Internet . mientras que en la categoría de uso veterinario constituyó el 67. la destrucción de estos productos corre por cuenta del Servicio Nacional de Salud en la aduana y acarrea un costo.000 colombianos y guacales con un costo de $44.000 colombianos. La destrucción de los productos que llegan a caducar debe hacerse respetando la normativa vigente y cumpliendo con ciertos métodos que garanticen la salubridad.

la participación del valor del flete.00% TOTAL AEREO MEDICAMENTOS PARA USO MARITIMO VETERINARIO OTROS TOTAL Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Es importante observar el crecimiento en participación que ha mostrado la utilización de la vía marítima en el período de análisis. Colombia tiene una mayor ventaja comparativa frente a los demás exportadores principales. CATEGORIA MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO VIA TRANSPORTE AEREO MARITIMO OTROS 2000 20.00% 23.2002. Programa de Información al Exportador por Internet .00% 19. Los demás 106 TP PT FOB-Free on Board (sin incluir fletes y seguros). se debe aclarar que el color azul en la base de las barras corresponde a la participación del valor FOB106 de la mercancía para cada uno de los países que muestran mayor participación en las importaciones chilenas del sector de productos farmacéuticos de uso humano y uso veterinario.42% 100.71% 67.77% 100. identifica la participación del valor del seguro.09% 15.84% 61.00% 21.06% 18.68% 82.51% 12. El mayor valor del flete en el mismo año lo mostró México. Al sumar estos porcentajes se puede determinar el valor CIF de la mercancía al arribar a puerto chileno. P P En primer lugar. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 259 Tabla 31: Composición del uso de tipos de transporte del sector farmacéutico. en contraste con la reducción que han mostrado la vía aérea y los demás medios de transporte. y el amarillo. Según los resultados. se presenta la composición del valor CIF de los productos farmacéuticos de uso humano transportados por vía marítima.66% 100.96%.65% 21. El color azul claro. con un valor de flete menor.00% 2002 8. y determinar la posición de competitividad que existe entre cada uno de los principales países de origen.34% 57.01% 100.07%. que en el año 2002 correspondió a un 2.38% 64.07% 100. 2000 . con un 5. Estructura del valor CIF para los productos del sector de productos farmacéuticos Para realizar el análisis de las siguientes gráficas.56% 100.90% 8.00% 2001 17.31% 18.03% 61. en volumen.

6% 60% 5.0% SEGURO 90% 80% 70% 98.0% o ic ex M 02 20 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Por el contrario. 2000.0% 96.8% 3.589 en el año 2000 a US$168. Esta situación puede explicarse por la reducción en el valor importado desde Colombia. en la categoría de productos farmacéuticos de uso veterinario. China e India) tuvieron fletes similares.68% del valor CIF.481 en 2002.8% 96.2002.260 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile países (Estados Unidos. Estados Unidos. 4.8% FLETE 97.9% 95. pues su nivel del flete ha aumentado a valores similares a los de los productos provenientes de Brasil. ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA PRODUCTOS FARMACEUTICOS DE USO HUMANO. PRINCIPALES ORIGENES. que en promedio corresponden a un 3.6% . EE UU 00 20 .7% 3.6% 6.2002. Francia y Brasil).7% 95. EE UU 20 C 02 a bi om 20 C 00 ol a bi m lo o 02 20 C hi na 00 20 C hi na 02 20 a di In 00 20 a di iIn 20 00 i ex M co 00 20 93. que pasó de US$413. VIA MARITIMA. vía marítima. Gráfica 123: Estructura del valor CIF para productos farmacéuticos de uso humano. Convenio ATN/MT-7253-CO.3% 95.5% 3.6% 4. se encuentra que Colombia ha perdido competitividad en el periodo de análisis.6%.0% 100% . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 93. afectando el costo del transporte por la relación precio-volumen.7% 6. 2000 . mientras que en el año 2000 era menor que el de los principales proveedores (Reino Unido.2% 2. 1.3% 50% 40% 30% FOB 20% 10% 0% 93. principales orígenes.1% 3.

0% 5.2002. 2000 .0% 97. 1.U EE 00 20 .6% 100% Marzo 2004 . 2000.6% a ci an 02 20 Br il as 00 20 Br il as 02 20 m lo Co a bi 00 20 m lo Co a bi 02 20 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA PRODUCTOS FARMACEUTICOS DE USO VETERINARIO.5% 95.9% 60% 50% 40% 30% 20% 7. VIA MARITIMA. Programa de Información al Exportador por Internet 95.8% U . PRINCIPALES ORIGENES.2% 2.2% SEGURO 90% 80% 70% 96.4% 2.9% 96.4% FLETE 91. principales orígenes.2002.1% 6.7% 2.0% 4. EE UU 02 20 an Fr a ci 00 20 Fr 97.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 261 Gráfica 124: Estructura del valor CIF para productos farmacéuticos de uso veterinario.9% 94. vía marítima.2% 4.1% 96.6% FOB 10% 0% o in Re Un o id 00 20 o in Re o id Un 02 20 92.8% 3.

razones por las cuales la rentabilidad de los negocios se percibirá en la medida que se involucren menos intermediarios en el proceso. Por otra parte. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . a continuación se presentan las conclusiones del estudio de mercado de Chile del sector farmacéutico. Convenio ATN/MT-7253-CO.262 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES A partir del empleo de herramientas de análisis estratégico como las fuerzas estructurales del mercado de Porter y la matriz de posicionamiento DOFA. Sin embargo. la llegada al mercado a través de estas cadenas. Fuerzas Estructurales del Mercado (Porter) El sector farmacéutico en Chile está experimentando el fenómeno de los productos genéricos y la expansión de las cadenas de farmacias. hecho que influye fuertemente sobre los precios de los medicamentos y que permite la expansión aún más del mercado hacia fuera los países vecinos. aunque implica mayores descuentos para estas cadenas. permite y garantiza un cubrimiento nacional y disminuye los costos logísticos siempre y cuando se mantenga su expansión geográfica a lo largo del territorio. como lo han demostrado hasta el momento. Las empresas locales nacionales están posicionadas en el mercado y han afectado los márgenes de comercialización de los laboratorios extranjeros y su participación al enfrentarse a productos más económicos y con un cumplimiento similar de especificaciones técnicas y de calidad. se debe tener en cuenta el poder de mercado que han ganado las cadenas de farmacias y la reducción de márgenes que han ocasionado a los importadores y distribuidores.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . frente a productos de marca Media Poder de negociación de los clientes La determinación de compra se hace teniendo en cuenta el precio y la disponibilidad del producto en la farmacia. siendo los más grandes jugadores en la venta. El incremento en la oferta permite que los clientes puedan elegir entre alternativas similares.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 263 Tabla 32: Fuerzas competitivas relevantes. Fuerzas Competitivas Intensidad Nuevos Competidores : Baja Sólido posicionamiento de las empresas líderes Incentivos a la producción local por rebajas arancelarias de insumos Importadores : Alta Mercado de genéricos en expansión Alta Entrada de nuevos competidores Intensidad de la competencia Constante lanzamiento de productos especializados Elevado número de marcas Excelente distribución por parte de los competidores Disponibilidad en la mayoría de establecimientos Concentración de la oferta Mercado de genéricos por abastecer Alta Amenaza de productos sustitutos Los medicamentos de marca están perdiendo participación de mercado frente a los genéricos por ser productos de igual calidad y menor precio. 2003. Dependencia de insumos importados químicos ya que Chile no posee una industria química evolucionada. La costumbre del consumidor chileno tiende hacia una mayor confianza en productos de fabricación nacional. exigiendo descuentos especiales a los laboratorios por cantidad de compra. Alta Poder de negociación de los proveedores Las cadenas de farmacias crecen notablemente. Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Las farmacias pequeñas están desapareciendo o hacen parte de las grandes cadenas existentes.

264 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Análisis integral del sector utilizando la matriz DOFA Tabla 33: Matriz DOFA del sector farmacéutico chileno. Las principales cadenas de farmacias son propietarias de algunos de los principales laboratorios locales Gran preferencia de los productos locales en las prescripciones médicas Tendencia a la desregularización: Posibilidad de comercialización de medicamentos OTC en canales de distribución como supermercados y establecimientos comerciales. en Colombia OPORTUNIDADES Difusión y aceptación del uso de medicamentos genéricos Dependencia de la industria chilena de insumos importados Plan AUGE del Ministerio de Salud. que amplia el rango de cobertura de enfermedades Interés del Estado por utilizar medicamentos bioequivalentes en el desarrollo del Plan AUGE AMENAZAS Fuerte industria local Alto poder de negociación de las cadenas de farmacias. Elaboración: GRUPO CONSULTOR Convenio ATN/MT-7253-CO. Dependencia de insumos importados Escasa inversión en investigación y desarrollo FORTALEZAS Oferta colombiana en el segmento de medicamentos genéricos Colombia es uno de los principales proveedores de Chile en la categoría de productos farmacéuticos de uso humano. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Diversificación de productos Ubicación de plantas de producción de laboratorios extranjeros. DEBILIDADES Menor diversidad e innovación en medicamentos de marca.

En la misma vía. Los laboratorios locales son la competencia directa de los laboratorios colombianos. Convenio ATN/MT-7253-CO. es hacia la producción de medicamentos genéricos. Sin embargo. Los medicamentos genéricos ganan cada vez mayor participación en el mercado y aceptación entre los médicos y los consumidores finales. que evalúa la posibilidad de adoptar medicamentos bioequivalentes. y que generan los mismos efectos en las personas. se observa en el Estado un interés por reducir los costos de los medicamentos utilizados en sus programas de salud. Esta decisión favorecería la industria local. que son fármacos con el mismo principio activo que sus similares. pero también significaría mayores exigencias en relación con el cumplimiento de los estándares internacionales de calidad de la producción: Buenas Prácticas de Manufactura-GMP. pues se dirigen a los mismos nichos de mercado: Los medicamentos genéricos y la producción a terceros bajo licencias.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 265 Perspectivas a corto y mediano plazo e inversiones futuras La tendencia principal que muestra la fuerte industria farmacéutica local. la expansión que se espera del mercado de medicamentos genéricos genera expectativas interesantes para la libre competencia. principalmente por sus bajos costos. como es el caso del Programa AUGE. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Asegura la entrada al mercado cambiario formal. El proceso requiere de un estudio acabado del proyecto. En este capitulo se describen las condiciones legales para realizar una inversión en Chile.266 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile APENDICES Apéndice 1: Acceso al Mercado Inversión Extranjera Chile continúa siendo el país menos riesgoso de América Latina. ya que compromete en un contrato tanto al inversionista como al Estado de Chile. reglas claras para invertir. tecnología. mientras que el segundo está relacionado con inversiones más pequeñas y de carácter privado. y el Capitulo XIV del Compendio de Normas de Cambio Internacional del Banco Central de Chile. El primero está enfocado a grandes capitales y para contratos con el Estado chileno. Está destinado a inversionistas de todo tipo: dinero. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Convenio ATN/MT-7253-CO. Para este efecto existen dos regímenes básicos que garantizan la repatriación del capital aportado y las remesas de utilidades: El Estatuto del Inversionista Extranjero. contenido en el Decreto Ley 600. el cual se suscribe por medio de escritura pública entre el Comité Chileno de Inversiones Extranjeras y el Inversionista Extranjero (persona natural o jurídica). Las principales características del Decreto Ley 600 son: La autorización de inversión se realiza a través de un contrato. bienes físicos nuevos ó usados y créditos. con un ambiente honesto. mercados abiertos y equilibrio político. Se puede optar por el Régimen Tributario Normal ó por la Carga Tributaria invariable del 42%.

000.000. Si se opta por un representante legal extranjero. y para los miembros de su familia que viajen en su compañía. Convenio ATN/MT-7253-CO. se requiere designar al Representante Legal de esta sociedad. domicilio y estado civil). profesión. Es un proceso totalmente ágil. el procedimiento es el siguiente: El Representante Legal de la empresa extranjera debe presentar una solicitud al Ministerio de Relaciones Exteriores. por lo general no supera las 72 horas. La repatriación de capitales puede efectuarse después de un año desde su liquidación y pueden remesarse las utilidades anuales sin tope máximo. Para tal efecto. Por este mecanismo.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 267 El aporte por crédito no puede exceder el 50% de la inversión total y el aporte mínimo de capital es de U$ 1. Se orienta a inversionistas de cartera (aportes de capital o créditos).000. en calidad de titular. La firma del Representante debe ser autorizada por un Notario. No existe invariabilidad tributaria. RUT o Cédula de Identidad. Se solicita en la misma presentación que. una vez aprobada la visación titular y las eventuales visas dependientes. Una vez definido el tipo de empresa o sociedad se va a constituir y el mecanismo de ingreso de capitales (en el caso de un inversionista extranjero). Por su parte. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Pueden internarse inversiones. sólo debe designarse teniendo presente sus datos personales (nombre completo. No requiere de contrato alguno entre el Inversionista Extranjero y el Gobierno de Chile. La repatriación de capitales puede efectuarse después de un año de su internación. requiriendo el otorgamiento de visa sujeta a contrato de trabajo para el ciudadano extranjero en cuestión. sea enviado un cable al Consulado de Chile en la ciudad donde el trabajador y su familia se encuentren. Si este Representante Legal es una persona chilena. aportes de capital en efectivo o créditos provenientes del exterior de un monto mínimo de U$ 10. ingresan los proyectos que hagan una contribución al desarrollo nacional y que tengan un positivo impacto sobre la economía. es necesario obtener una visa sujeta a contrato de trabajo para esta persona. las principales características del Capitulo XIV del Compendio de Normas de Cambio Internacional del Banco Central de Chile son: Se rige por el Compendio de Normas de Cambio. en calidad de dependientes. todo a través del mercado cambiario formal.

Cláusula de Previsión. su cédula de identidad de extranjero. deben contar con la autorización de Extranjería de Policía de Investigaciones de Chile. 4 fotos tipo pasaporte en blanco y negro sin nombre. en que conste la firma del Representante Legal del empleador. deberán cumplir los siguientes trámites: Certificados de antecedentes y de salud emitidos en el país de origen. Cancelar el valor de la visa. la empresa extranjera debe cancelar el valor del cable que será enviado por el Ministerio referido al Consulado de Chile en el extranjero. y el contrato de trabajo acordado entre las partes. y suscribirla ante el Cónsul respectivo. donde se encuentre el trabajador y su familia. Programa de Información al Exportador por Internet . Llevar una copia del contrato de trabajo. extranjero o provisorio) se procede a efectuar la constitución legal. además. Dicha presentación demora aproximadamente 15 días en ser tramitada. una fotocopia de la hoja de identificación de los pasaportes del trabajador y de sus familiares que vayan a Chile.universia. Como constituir una empresa en Chile107 P P Designado el Representante Legal de la nueva empresa (nacional. el trabajador y sus familiares deben presentarse para que se estampe la visa en sus pasaportes. autorizada por un Notario. Una vez acogida. para lo cual. Una vez recibido el cable en el Consulado. el trabajador y sus familiares tienen un plazo definido para obtener. en el Servicio de Registro Civil e Identificación. Cláusula de Viaje. En ese momento. cuyo procedimiento depende del tipo de sociedad a constituir: Empresas Individuales de Responsabilidad Limitada 107 TP PT Fuente: www. Llegado al país. Cláusula de Retención de Impuestos. En dicho contrato deben constar las siguientes cláusulas especiales: Cláusula de Vigencia del Contrato.268 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Esta solicitud debe ir acompañada de un curriculum vitae del trabajador.cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. previamente timbrada por el Ministerio referido y firmada por el empleador.

sin requerir la participación de un tercero. inscribiendo un extracto de ella en el Registro de Comercio del domicilio de la empresa y publicándolo por una vez en el Diario Oficial. aunque de ello no se siga perjuicio inmediato. solo tendrán valor si constan por escrito y desde que se protocolicen ante notario público. Convenio ATN/MT-7253-CO. pero responde con sus propios bienes en los casos señalados en el artículo 12 de la Ley. en este último caso debe señalarse el valor que se les asigna a dichos bienes. por una parte y con el patrimonio de la empresa con la otra. la norma del articulo 10 de la ley que establece que los actos y contratos que el titular de la empresa individual celebre con su patrimonio no comprometido en la empresa. que deberá contener las cláusulas establecidas en el artículo 4 de la Ley citada. Todo lo anterior. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ocultare sus bienes o reconociere deudas supuestas. c) Si la empresa celebrare actos y contratos simulados. Es importante destacar que la responsabilidad de la empresa es sólo hasta el monto de lo aportado por el constituyente. Es importante destacar.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 269 Las empresas individuales de responsabilidad limitada fueron creadas por la ley 19. El nombre de la empresa debe incluir el nombre del constituyente o un nombre de fantasía haciendo una referencia al objeto de la empresa más la expresión "empresa individual de responsabilidad limitada" o "E.L. b) Por los actos y contratos que se ejecutaren sin el nombre o representación de la empresa.I. El capital de la empresa es el monto de los bienes que le transfiere el constituyente y este puede ser en dinero efectivo o en bienes distintos de dinero. dentro del plazo de 60 días contados desde la fecha de la escritura. d) Si el titular percibiere rentas de la empresa que no guarden relación con la importancia de su giro o efectuare retiros que no correspondieren a utilidades líquidas y realizables que pudiera percibir y e) Si la empresa fuera declarada en quiebra culpable o fraudulenta. La constitución de estas empresas es por escritura pública.R. para pagar las obligaciones que emanen de esos actos y contratos. Estos actos y contratos se deberán anotar al margen de la inscripción estatutaria dentro del plazo de 60 días contados desde su otorgamiento. para cumplir las obligaciones que emanen de tales actos y contratos.857 publicada en el Diario Oficial de fecha 11 de febrero de 2003. a) Por los actos y contratos efectuados fuera del objeto de la empresa." El objeto de la empresa debe señalar el giro de la misma y el ramo o rubro específico en que dentro de ella se desempeñará. La ley permitió a las personas naturales crear estas personas jurídicas con patrimonio propio distinto al de su titular.

4 de la Ley 3. Se rigen por las disposiciones del Código de Comercio y Ley sobre empresas de responsabilidad limitada. quien la representa judicial y extrajudicialmente para el cumplimiento del objeto social. la escritura pública en que conste la transformación deberá extenderse dentro del plazo de 30 días. Sociedad Limitada La constitución de sociedades de responsabilidad limitada de los socios. cumpliendo con las exigencias que establece el artículo 14 de la Ley. con todas las facultades de administración y disposición.918. nos reenvía a las normas de la sociedad colectiva comercial consagradas en los artículos 349 y siguientes del Código de Comercio y al artículo 2. a) Concepto: Convenio ATN/MT-7253-CO. contados desde la fecha en que la reunión se produjo.I. pudiendo realizar toda clase de operaciones civiles y comerciales excepto las reservadas por ley a las sociedades anónimas.918 de fecha 14 de marzo de 1923.L. La E. pueden transformarse en sociedades de cualquier tipo cumpliendo con las formalidades que establece el estatuto jurídico de la sociedad en que se transforma. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .270 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile La administración de la empresa corresponderá al titular de ella. En materia tributaria se les aplica las normas del artículo 20 de la Ley de Impuesto a la Renta." Pese a tener una ley especial que consagra este tipo de sociedades. fue autorizada por la Ley 3. Además estas empresas. que se disuelven por reunirse todos los derechos en una sola persona. es decir. pueden transformarse en empresas individuales de responsabilidad limitada.R. distintas de las sociedades anónimas y comandita. Las sociedades. Las empresas individuales de responsabilidad limitada se terminan: a) por voluntad del empresario. es siempre comercial cualesquiera que sea su objeto. el mismo Art. d) por quiebra y e) por muerte del titular. la cual en su artículo primero señala "Se autoriza la creación de sociedades de responsabilidad limitada de los socios.014 del Código Civil. b) por la llegada del plazo previsto en el acto constitutivo c) por el aporte del capital de la empresa individual a una sociedad.

El extracto es un "escrito" otorgado por el mismo notario otorgante de la escritura.918.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 271 Son sociedades personales solemnes. 2. la declaración de que la responsabilidad personal de los socios queda limitada a sus aportes o a la suma que a mas de estos se indique." Extracto: El artículo 3 de la Ley 3. El artículo 2 inciso 2° prohíbe que este tipo de sociedades se dediquen al giro bancario y que tengan más de 50 socios. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y cuyo objeto. señala que un extracto de la escritura social deberá ser registrado en la forma y plazo que determina el artículo 354 del Código de Comercio. Sanción por no cumplimiento de las formalidades de constitución: La sanción por la omisión de la escritura pública está contemplada en el - - Convenio ATN/MT-7253-CO. sean civiles o comerciales. 4. y 7 del artículo 352 del Código de Comercio. en el cual se deja constancia de las indicaciones contenidas en los N°s 1. la fecha de la escritura pública y la indicación del Nombre y domicilio del notario. la que luego debe ser inscrita en extracto en el Registro de Comercio correspondiente al domicilio social y publicada por una sola vez en el Diario Oficial. se constituirán por escritura pública. Este extracto debe ser inscrito en el Registro de comercio correspondiente al domicilio social y publicado por una sola vez en el Diario Oficial dentro de los 60 días siguientes al otorgamiento de la escritura. Son sociedades solemnes ya que se constituyen por escritura pública. las que contendrán además de las enunciaciones del artículo 352 del Código de Comercio.918 que señala que "Las sociedades con responsabilidad limitada. Pueden ser sociedades civiles o comerciales. Esta formalidad está consagrada en el artículo 2 de la Ley 3. Limitan la responsabilidad de los socios Necesidad de acuerdo de la unanimidad de los socios para realizar cualquier cambio en los estatutos sociales y para ceder derechos o cuotas de la sociedad. c) Constitución Escritura Pública: Esta sociedad es siempre solemne ya que se requiere para su constitución del otorgamiento de una escritura pública. donde los socios limitan su responsabilidad a los aportes realizados. 5. administración y fiscalización interna pueden ser libremente pactados por los socios. la que debe ser inscrita en el Registro de Comercio y publicada por una sola vez en el Diario Oficial. 3. b) Características: Son sociedades de personas (naturales o jurídicas).

produce nulidad absoluta entre los socios. lo que puede consistir en dinero. - Sociedad Anónima Convenio ATN/MT-7253-CO. Esta característica fundamental de este tipo social debe ser incluso consagrada en una cláusula especial dentro de los estatutos sociales. es nula de pleno derecho y no podrá ser saneada". en la cual sus socios responderán solidariamente ante terceros con quienes hubieren contratado a nombre e interés de la sociedad. la sociedad es un contrato en que dos o más personas estipulan poner algo en común. agrega este mismo artículo.053 del Código Civil. o hasta la suma que a mas de estos se indique. bienes muebles. tienen como factor determinante la persona del otro socio. el artículo 352 N°4 señala que la escritura social deberá expresar el capital que introduce cada uno de los socios. Respecto del Capital. que si esta sociedad existiere de hecho. Limitación de Responsabilidad de Los Socios: Según vimos. o de inscripción oportuna en el Registro de Comercio. El artículo 355 A del Código de Comercio señala que "La omisión de la escritura pública de constitución o de modificación. en caso de que no se les haya asignado valor alguno". El capital es un factor determinante en todo tipo social ya que como señalamos anteriormente. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . los socios. trámite que además requiere de una reforma de estatutos. sea que consista en dinero. es decir. o de instrumento reducido a escritura pública o de instrumento protocolizado. Capital: Las sociedades de Responsabilidad Limitada se caracterizan por ser sociedades intuitu personae. dará lugar a una comunidad. bienes inmuebles o en cualquier otra clase de bienes.272 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile artículo 356 del Código de Comercio que señala que "La sociedad que no conste por escritura pública. es por ello que es fundamental el acuerdo de todos los socios para realizar cualquier transferencia de derechos. al celebrar el contrato social. la principal característica de estas sociedades es que limitan la responsabilidad de los socios hasta el monto de los respectivos aportes. ya por la misma definición del artículo 2. en créditos o en cualquier otra clase de bienes. el valor que se asigna a los aportes que consistan en muebles o inmuebles y la forma en que deba hacerse el justiprecio de los mismos aportes.

de elegir y ser elegido. perjuicios por mora. contenido en el D. 1° de la Ley 18. Es la posesión de acciones la que determina el vínculo. y la integración de los órganos sociales de administración y fiscalización está en manos de técnicos. Limitación de la responsabilidad de los accionistas al monto de sus aportes. Aquí el vínculo societario no está fundado en la affectio societatis. de formar la voluntad social.046 "La sociedad anónima es siempre mercantil.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 273 El marco legal que regula las sociedades anónimas queda determinado por la Ley 18. 587 publicado en el Diario Oficial de fecha 13 de noviembre de 1982. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Sus obligaciones sociales se limitan exclusivamente a la integración del capital suscrito y la derivada de esa integración (evicción de bienes aportados. y se limitan a otorgar poder a los grupos administradores para que los representen en las juntas.S. ya que los accionistas no intervienen mayormente. prima el elemento económico sobre el elemento humano.046 en su artículo 1° define a la anónima sociedad como una "persona jurídica formada por la reunión de un fondo común. ni siquiera en las razones de interés personal que pueden llevar a una persona a asociarse a otra. Así lo dispone al inciso segundo del Art. existiendo ya una total separación entre los "dueños" del capital social y quienes gobiernan la sociedad. de integrar los diversos órganos societarios. etc. aún cuando se forme para la realización de negocios de carácter civil" Es una sociedad de "Capital": Esta sociedad está enmarcada dentro de las sociedades o asociaciones de "capitales". - - - Convenio ATN/MT-7253-CO. a) Concepto: La ley 18. etc. que no son titulares de acciones. Inclusive en la anónima moderna y en las grandes corporaciones esa participación política no se da. de impugnar esos acuerdos.). de participar en las juntas. b) Características: La Sociedad Anónima es siempre comercial.046 y el Reglamento de Sociedades Anónimas.). suministrado por accionistas responsables sólo por sus respectivos aportes y administrada por un directorio integrado por miembros esencialmente revocables". otorga derechos patrimoniales (al dividendo y al resultado de la liquidación final) y políticos (derecho de votar. de esta manera.

274 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Clases de Sociedades Anónimas El artículo 2 de la Ley 18.046 distingue dos clases de sociedades anónimas. Sociedades Anónimas Cerradas: Son las anónimas no comprendidas en ninguno de los tres casos anteriores enunciados y que en la práctica comercial moderna corresponde a la gran mayoría de las sociedades anónimas que se constituyen en Chile. • Todos estos tipos son sociedades anónimas y deben inscribirse en el Registro de Valores dentro de los sesenta días siguientes a la fecha en que hayan reunido los requisitos que las tipifican como anónimas "abiertas". Convenio ATN/MT-7253-CO. pueden volver a su condición anterior. voluntariamente. excluidos los que individualmente o a través de otras personas naturales o jurídicas. Sociedades Anónimas Abiertas: El Art. La cancelación de la inscripción debe ser solicitada por la sociedad. al menos. Las sociedades "cerradas" pueden. por acuerdo de la junta en tal sentido. En este caso el plazo se cuenta desde la fecha de la junta que adoptó tal decisión. 2° de la ley 18. En cuanto a las anónimas cerradas que voluntariamente se inscribieron como "abierta". La sociedad abierta permanece bajo el control de la Superintendencia de Valores y Seguros mientras la inscripción ante el Registro referido no sea cancelada. esta distinción se repite en el artículo 1 del Reglamento de Sociedades Anónimas.046 alude a tres tipos de sociedades: • • Aquellas que tienen 500 o más accionistas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . inscribirse como "abiertas". excedan dicho porcentaje. Aquellas en las que. y Aquellas que se inscriban en el Registro de Valores voluntariamente o en cumplimiento de una disposición legal. acreditando que durante los seis meses anteriores a la solicitud no ha reunido ninguno de los requisitos tipificantes mencionados. el 10% de su capital pertenece a un mínimo de 100 accionistas. las abiertas y las cerradas. El acuerdo debe ser reducido a escritura pública.

Convenio ATN/MT-7253-CO. el régimen general de constitución de las sociedades comerciales previsto en el Código de Comercio. la escritura de constitución deberá consignar: 1) El nombre. ni aún para justificar la existencia de pactos no expresados en ellas. con indicación de sus series y privilegios si los hubiere y si las acciones tienen o no valor nominal.Constitución: El artículo 3 de la Ley 18. 3° tercer inciso. 6) La organización y modalidades de la administración social y de su fiscalización por los accionistas. Contenido Mínimo de la Escritura de Constitución: Según el Art. 2) El nombre y domicilio de la sociedad. 5) El capital de la sociedad. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . si nada se dice. 4° de la ley. 4) La duración de la sociedad. el número de acciones en que es dividido. tendrá este carácter. 3) La enunciación del o de los objetos específicos de la sociedad.045) Constitución y prueba de una sociedad anónima abierta . el Servicio de Impuestos Internos solicita además para poder otorgar el número de Rol Único Tributario.046 señala que "La sociedad anónima se forma. Se mantiene. 1° y 2° de la ley 18. de este modo. autoridad que tiene a su cargo la fiscalización de las sociedades e instituciones que operan en el mercado de valores (Arts. en los términos del artículo 5. .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 275 La clasificación tiene por finalidad discriminar entre las anónimas que quedan sujetas a un régimen de fiscalización permanente a cargo de una autoridad estatal y las que quedan fueran de tal control. nombramiento que se realiza en la primera Sesión de Directorio de la sociedad.Prueba de la Sociedad: La sociedad se prueba con la correspondiente escritura pública de constitución. y la indicación y valorización de todo aporte que no consista en dinero. En la práctica. El cumplimiento oportuno de la inscripción y publicación producirá efectos retroactivos a la fecha de la escritura". no admitiéndose prueba de ninguna especie contra el tenor de las escrituras otorgadas. profesión y domicilio de los accionistas que concurran a su otorgamiento. existe y prueba por escritura pública inscrita y publicada. la cual podrá ser indefinida y. Las anónimas abiertas quedan sujetas a la vigilancia y control permanentes de la Superintendencia de Valores y Seguros. según la regla del Art. el nombramiento del Gerente General o del representante legal de la sociedad. la forma y plazos en que los accionistas deben pagar su aporte.

046. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 1° de la ley 18.046. El acta de esta Junta Extraordinaria de Accionistas debe reducirse a escritura pública y publicarse e inscribirse en conformidad a las normas de artículo 5 de la Ley 18. El capital debe ser fijado de manera precisa en los estatutos.". como asimismo la disolución o transformación de la sociedad. que prescribe que la sociedad podrá tener por objeto u objetos cualquier actividad lucrativa que no sea contraria a la ley. Si el nombre de una sociedad fuera idéntico semejante al de otra ya existente.046. a sus accionistas. a la moral. según la regla del Art.055 del Código Civil. y sólo podrá ser aumentado o disminuido por la reforma de los mismos. o entre éstos y la sociedad o sus administradores. 8) La forma de distribución de las utilidades.276 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 7) La fecha en que debe cerrarse el ejercicio y confeccionarse el balance y la época en que debe celebrarse la junta ordinaria de accionistas.046 exige que nombre de la sociedad incluya las palabreas "Sociedad Anónima" o abreviatura "S. 10 de la ley 18. la que deberá llevarse a cabo en presencia de un Notario Público.A. el capital es un "pasivo no exigible". . se entenderá que las diferencias serán sometidas a la resolución de un árbitro arbitrador. requieren de la aprobación de la Junta Extraordinaria de Accionistas. porque es lo que la sociedad adeuda a sus socios. al orden público o la seguridad del Estado. 12) Los demás pactos que acordaren los accionistas. sea durante la vigencia de la sociedad o su liquidación. El Nombre de la Sociedad : El artículo 8 de la Ley 18. El capital de una sociedad es un elemento "necesario" para que exista tal sociedad siendo este el resultado de lo que los socios "ponen en común". y en el caso de la anónima.El Capital. esta última tendrá derecho demandar su modificación en juicio sumario el la o a El Objeto Social : El artículo 9° de la ley 18. Con todo cabe tener presente Convenio ATN/MT-7253-CO. Si nada se dijere. según la expresión de los Arts. 2. Desde un punto de vista contable. Modificación al Contrato de Sociedad : La modificación a alguna de las cláusulas de los estatutos sociales. 10) La naturaleza del arbitraje a que deberán ser sometidas las diferencias que ocurran entre los accionistas en su calidad de tales. 11) La designación de los integrantes del directorio provisorio.053 y 2. En la ley chilena el objeto social hace referencia a la "actividad" de la sociedad y no a la categoría de actos enunciados como posibles de realización.046. Es el "fondo común" a que alude el Art. 9) La forma en que debe hacerse la liquidación.

sea esta abierta o cerrada. sin voto o con voto limitado. capital "suscrito" y capital "pagado" o "integrado". 10 de la ley en su segundo inciso. Acciones: El capital de la anónima se divide en acciones de igual valor. una confusión de conceptos. 20 y 21).Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 277 que la Ley 18. Finalmente. en el acto constitutivo y sus reformas. o aquel que los accionistas se han comprometido a integrar. según lo vimos anteriormente. lo que implica a nuestro entender.046 prescribe que el capital social deberá quedar totalmente suscrito y pagado en un plazo no superior a tres años. Los socios limitan su responsabilidad a la integración del capital suscrito. El artículo 11 de la ley 18. Dentro de cada clase. Capital "suscrito" es el que ha colocado la sociedad entro los accionistas. 11 de la ley. las acciones deben conferir iguales derechos a sus tenedores. Capital "autorizado" o "nominal" es el que establece el contrato social. Pero seguidamente la norma dice que si el capital estuviere dividido en acciones de distintas series. conforme a las reglas de los Arts. Conviene señalar que en esta materia se alude comúnmente a capital "autorizado" o "nominal". El capital de la sociedad es uno de los elementos que debe contener la escritura de constitución. Lo que ocurre es que las acciones pueden ser de distinta clase (ordinarias. El capital social de la anónima es "variable" anualmente. según el Art. Convenio ATN/MT-7253-CO. el capital social quedará reducido al monto efectivamente suscrito y pagado. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . con valor nominal o sin él. haciendo referencia a conceptos distintos que deben ser precisados puntualmente. las acciones de la misma serie deben tener igual valor. Si ello no ocurriere al vencimiento de ese plazo. cuando dice que "el capital y el valor de las acciones se entenderán modificados de pleno derecho cada vez que la junta ordinaria apruebe el balance del ejercicio". preferidas. es decir aquel que ha ingresado efectivamente a la sociedad. sea en dinero o en bienes. que es el que se comprometen a aportar. El capital de esta sociedad se divide en acciones y las acciones se "representan" en "títulos". no señala un capital mínimo para poder constituir una sociedad anónima. conforme los dispone el Art. Capital "pagado" o "integrado" es el que efectivamente los accionistas han "pagado" a la sociedad.046.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . no pudiéndose proceder al reparto o devolución del capital sin dejar transcurrir el plazo de treinta días desde la publicación. inscripción en el Registro y publicación. Para ello. El capital de la sociedad puede ser aumentado por la emisión de nuevas acciones y su suscripción por personas interesadas.046 establece que el balance debe expresar el nuevo capital y el valor de las acciones resultante de la distribución de la revalorización del capital propio. No obstante ello. lo que si bien resulta un inconveniente para ciertos inversores. el capital y el valor de las acciones se entenderán modificados de pleno derecho cada vez que la junta ordinaria de accionistas apruebe el balance del ejercicio en la junta Ordinaria de accionistas. La única limitación legal es la prohibición de la creación de acciones de industria y de organización. La integración de las acciones es el pago se debe hacer en la forma que estipule el estatuto social. El art.278 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile El aumento o la disminución del capital de la anónima implica una modificación del contrato social. quiere decir que existe una identificación de los accionistas. extracto. . al someter el balance del ejercicio a la consideración de la junta. Esta es la regla que adopta el art.Normatividad de las Acciones: El hecho de que las acciones sean nominativas. salvo que resulte como consecuencia de pérdidas registradas en el balance anual. 10 de la ley 18. 28 establece que todo acuerdo de reducción del capital debe ser adoptado por la mayoría calificada y publicado especialmente. que prescribe el art. De modo que requiere de una decisión de la junta extraordinaria de accionistas. deberá previamente distribuir en forma proporcional la revalorización del capital pagado. como la capitalización de utilidades o de reservas. La disminución del capital de la sociedad implica una reforma del acto constitutivo.046. el directorio. Convenio ATN/MT-7253-CO. las de utilidades retenidas y otras cuentas representativas del patrimonio. constituye un freno al blanqueo de dinero proveniente de actividades ilícitas y un eficaz medio de control impositivo. 13. Integración de las Acciones. 10 de la ley 18. de reducción a escritura pública del acta. ya que son los socios los que determinan la forma en que se integrarán las acciones suscritas. El art. Pero también puede obedecer a otras causas. de reducción a escritura pública de la junta extraordinaria de accionistas.

en caso de que no exista acuerdo. de pago y de capitalización. estos deben contener las enunciaciones previstas en el Art. esto es representadas en títulos o documentos.En ambas preferencias. 17). Las acciones pueden ser cartulares. Tal es la regla de la ley brasileña (Art. Las preferencias deben constar en los estatutos y se debe hacer referencia a ellas en los títulos de las acciones.En una prioridad en el pago del resultado final de la liquidación. La ley 18. . es decir representadas en títulos.046 prohíbe estipular preferencias que consistan en el otorgamiento de dividendos que no provengan de utilidades del ejercicio o de utilidades retenidas y de sus respectivas revalorizaciones. Convenio ATN/MT-7253-CO.Acciones Preferidas Las preferencias patrimoniales pueden consistir: . siempre que dichos sistemas resguarden debidamente los derechos de los accionistas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . se requiere la estimación por peritos. La ley 18.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 279 La ley 18. o .046 señala acciones ordinarias y las preferidas patrimonialmente. 3° del Art.En una prioridad en la distribución de dividendos. Representación de las Acciones. con valor nominal y sin valor nominal. 12 que en las sociedades abiertas la Superintendencia podrá autorizarlas para establecer sistemas que sustituyan la obligación de emitir títulos o que simplifiquen en casos calificados la forma de efectuar las transferencias de acciones. 19 del Reglamento. Clases de Acciones Las acciones pueden ser de diversas clases. o escrituras o sea representadas en cuentas. liberadas y no liberadas. La ley 18. En el caso de que los aportes no sean en dinero.046 prevé en el inc. se requiere el acuerdo unánime de los accionistas en el sentido de valorizar el aporte. las acciones con voto y las sin voto o de voto limitado. las acciones pueden ser en moneda nacional o extranjera. Cuando las acciones son cartulares. . 15 que las acciones se pueden pagar en dinero o en bienes y que en caso de silencio del estatuto se presume que debe ser en dinero. Además.046 establece en su art.

Por el contrario. certificados firmados por el gerente que dejen constancia de esta circunstancia.art. . que la junta de accionistas ha aprobado y destinado a ese fin. no liberadas. Transferencia de las Acciones: Las acciones son la representación del capital que el accionista tiene en la sociedad anónima. 2°. Son acciones que no requieren integración. Por ello. 6°. 30 del Reglamento determina que cuando una sociedad efectúe una oferta preferente de suscripción de acciones de pago. Convenio ATN/MT-7253-CO. primer inciso. son aquellas que deben ser previamente integradas o pagadas. y que la sociedad emite para capitalizar utilidades o reservas. y que el mayor valor que se obtenga en su colocación por sobre el valor nominal si lo tuvieren. 32). Acciones de Capitalización. Se alude a ellas en el art. 80 de la ley 18.Acciones con Valor Nominal y Sin Valor Nominal. De modo que representan su derecho económico y político dentro de la sociedad. Esta última regla establece que en las sociedades cuyas acciones no tengan valor nominal. sea porque responden a la capitalización de utilidades o de reservas. la regla debe ser la libre transferencia de las acciones. Acciones Liberadas y No Liberadas. éste se deberá registrar como pérdida en los resultados sociales. y art.046. debe poner a disposición de los accionistas que tengan derecho a ella. el mayor o menor valor que se obtenga de la colocación de acciones de pago por sobre o bajo el valor que resulte de dividir el capital social por el total de acciones. dispone el art. . en principio. afectará directamente al patrimonio social. Si por el contrario se produjere un menor valor. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Acciones de Pago: Son las acciones que se emiten para nuevas suscripciones. Son acciones liberadas aquellas que están totalmente integradas. Esta es la regla que la ley chilena consagra para las anónimas abiertas. deberá destinarse a ser capitalizado y no podrá ser distribuido como dividendo entre los accionistas. en el Art. Respecto de las acciones de pago. 14.280 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Los estatutos podrán contemplar series de acciones preferentes sin derecho a voto o con derecho a voto limitado. tendientes a aumentar el capital de la anónima. 26 de la ley que ellas se ofrecerán al precio que determine libremente la junta de accionistas. El art. En el Reglamento se prevé que las acciones pueden o no tener valor nominal (art.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . El único requisito es que la transferencia se ajuste a las formalidades mínimas que prescriba el Reglamento. que establece que "sociedad en comandita es la que se celebra entre una o más personas que prometen llevar a la caja social un determinado aporte. Son las dos modalidades de este tipo social que aparecen reguladas en casi todas las legislaciones y cuya diferencia estriba en la forma de "representación" del capital comanditario. Y ello como consecuencia de la particular naturaleza. de estas sociedades. de los acuerdos adoptados en las juntas de accionistas. casi familiar. debiera requerir solamente su inscripción en el Registro de Accionistas de la sociedad. y una o más personas que se obligan a administrar exclusivamente la sociedad por sí o sus delegados y en su nombre particular. no le serán oponibles a la emisora. 22). gestores". Esta definición legal. 471 del Código de Comercio señala que hay dos especies de sociedad en comandita: simple y por acciones. Y que en este último caso debe ser firmada ante notario público o corredor de bolsa o dos testigos. a menos que se le hubiere notificado por notario. ya que tanto el socio "comanditario". según establece el Art. es en las anónimas cerradas donde pueden establecerse limitaciones al principio de libre transferencia de las acciones. Llámense los socios comanditarios. En tal sentido el Art. 15 de este último cuerpo legal dispone que toda cesión de acciones se podrá celebrar por escritura pública o privada. como el "gestor". Sin embargo. a) Concepto: El Art. 12 de la ley dispone que la transferencia se debe hacer de conformidad con las reglas que fije el Reglamento. el Reglamento la ha regulado como una cesión de derecho formal. La transferencia de las acciones. y la de pagar las cuotas insolutas en el caso que las acciones adquiridas no estén pagadas en su totalidad (Art. siendo un título valor nominativo en la legislación chilena. De manera que de acuerdo con estas dos reglas legales. no es correcta. Sociedad Comercial en Comandita El Art. La constitución de gravámenes y de derechos reales distintos al del dominio sobre acciones. 470 del Código de Comercio. La adquisición de acciones de una sociedad implica la aceptación de los estatutos sociales.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 281 El Art. En igual Convenio ATN/MT-7253-CO. deben realizar aportes. y los segundos. 23 de la ley. el cual deberá inscribir el derecho o gravamen en el Registro de Accionistas.

478 del Código de Comercio establece que el comanditario no puede llevar a la Convenio ATN/MT-7253-CO. y. Constitución de la Sociedad Comercial en Comandita: El Art. 472.. donde se asocian. en cuanto tales reglas no se encuentren en oposición con la naturaleza jurídica de este contrato y las disposiciones específicas de los artículos siguientes. La prohibición de que figure el nombre del o de los socios comanditarios (Art. también deben efectuar. como se llama el Art. 470.282 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile sentido. sea en bienes o en trabajo. por un lado..". 484). es evidente la intención del legislador de que el socio "comanditario" no sea conocido por las personas ajenas a la sociedad que contraten con ella. Para que exista sociedad. b) Características: La existencia de dos tipos o clases de socios: los socios "comanditarios" y los socios "colectivos" o "gestores". con responsabilidad ilimitada. Se trata de una sociedad "mixta". por otro. bajo apercibimiento de constituirse en responsables de todas las obligaciones y pérdidas de la sociedad en los mismos términos que el socio gestor (Arts. Esta ocultación del socio comanditario se expresa en la práctica en que su nombre no debe figurar en la escritura social ni en el extracto que se inscribe en el Registro de Comercio. 474 del código Mercantil dispone que la comandita simple se forma y prueba como la sociedad colectiva. a) Ocultamiento Del Socio Comanditario: El artículo 475 prohíbe que el nombre del socio comanditario aparezca en el "extracto" de dicha escritura. 476 y 477). b) Razón Social: Se prohíbe que el nombre del socio o socios comanditarios integren la razón social. el socio o los socios. "no comanditarios". que alude a una "fondo suministrado en su totalidad por uno o más socios comanditarios. De todos modos. y está sometida a las reglas establecidas para ese tipo social. La limitación de la responsabilidad del socio comanditario a sus aportes de capital. uno o más socios que aportan industria u otros bienes y actúan como socios "colectivos". La prohibición al socio comanditario de inmiscuirse en la "Administración" de la sociedad (Art. c) Prohibición de Aportar Trabajo. tampoco es correcto el Art. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . socios que limitan su responsabilidad al aporte de capital efectuado. uno o más. Crédito o Industria: El Art. 473 y 475).

crédito o industria personal. Pero cuando los socios colectivos son "muchos". 485). ya que en tal caso "la sociedad será a la vez comanditaria respecto de los primeros y colectiva relativamente de los segundos". Se deja constancia que el artículo 474 del Código de Comercio. Esta limitación esta consagrada expresamente el Art. En tal sentido. aplica subsidiariamente a este tipo social las normas de la sociedad colectiva. 470 del Código de Comercio. pero a renglón seguido aclara que ello no impide que su aporte consista en "la comunicación de un secreto de arte o ciencia". 490 dispone que en caso de duda la sociedad se repuntará colectiva. Limitación de la Responsabilidad del Socio Comanditario: Una de las principales características de este tipo de sociedades es la limitación de la responsabilidad del socio comanditario. con tal que no lo aplique por sí mismo ni coopere diariamente a su aplicación. 483. su capacidad. De manera que el comanditario podría aportar una patente u otro derecho intelectual. el Art. con prohibición absoluta al comanditario de inmiscuirse en ella. por sí o por sus delegados. 484). que establece que los socios comanditarios sólo responden de las obligaciones y pérdidas sociales hasta la concurrencia de sus aportes prometidos o entregados. Administración de la Sociedad: Este tipo social es administrado por el socio "gestor". 2°. inc. por vía de aporte. 487 dispone que no son actos administratorios de aporte de los comanditarios: 1) Los contratos que por cuenta propia o ajena celebren con los socios gestores. Finalmente. aun en calidad de apoderado de los socios gestores (Art. 2) El desempeño de una comisión en una plaza distinta de aquella en que se encuentre establecido el domicilio de la sociedad. el Art. Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . sea que todos ellos administren de consuno. De todos modos. sea que uno o más administren por todos. 489 prevé la aplicación de las reglas de la colectiva para estos socios.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 283 sociedad. el Art. según la regla del Art. la ley comercial se encarga de aclarar que ciertos actos no constituyen actos de administración. con tal que no lo aplique él directamente ni coopere en su aplicación. La violación de esta prohibición le hace perder al socio comanditario el derecho de "limitar" su responsabilidad y lo hace solidariamente responsable con los gestores por todas las pérdidas y obligaciones de la sociedad (Art.

El Art. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Obligaciones y Prohibiciones del Socio Comanditario No obstante su carácter "oculto". b) Puede ceder sus derechos. examen. pierde el derecho de examinar los libros sociales. Derechos del Socio Comanditario: La ley reconoce al socio comanditario los siguientes derechos: a) Derecho a opinar en las asambleas. El artículo 488 del Código de Comercio. siempre que no traben la libre y espontánea acción de los gestores. vigilancia y demás actos interiores que pasan entre los socios. inspección. Sociedad Comercial Comandita Por Acciones a) Concepto: El Art. Convenio ATN/MT-7253-CO. expresión que no tiene otra interpretación que el derecho de hacer oír su voz. 473 del Código de Comercio señala que "la comandita por acciones se constituye por la reunión de un capital dividido en acciones o cupones de acción y suministrado por socios cuyo nombre no figura en la escritura social". 477 (figurar en la razón social) y 484 (inmiscuirse en la administración). 482 de que no puede transferir la facultad de examinar los libros y papeles de la sociedad mientras ésta no haya dado punto (final) a sus operaciones. Para que haya sociedad "comandita" se requiere de la existencia de otros socios "colectivos". c) A exigir a los socios gestores la restitución del excedente de sus aportes cuando pagare a los acreedores de la sociedad por alguno de los motivos expresados en los Arts. prescribe que el comanditario que forma un establecimiento de la misma naturaleza que el establecimiento social. o toma parte como socio colectivo o comanditario en uno formado por otra persona.284 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 3) El consejo. que no figuran mencionados en la regla legal citada. no por ello el socio comanditario deja de tener las obligaciones propias de todo socio: de lealtad y de colaboración. 481 alude a "voto consultivo". 5) A ellos hay que agregar la concurrencia del comanditario a asambleas y la emisión de su opinión (Art. salvo que los intereses de tal establecimiento no se encuentren en oposición con los de la sociedad. y 4) Los actos que colectiva o individualmente ejecuten como comuneros después de la disolución de la sociedad. con la limitación que consagra el Art. 481). de emitir su opinión.

En consecuencia. 493 prescribe que las sociedades en comandita no quedarán definitivamente constituidas sino después de suscrito todo el capital y de haber entrega cada accionista al menos la cuarta parte del importe de sus acciones. De esta forma su participación resultará totalmente desconocida para los terceros. según la modificación al art. pero los asociados no podrán oponer a terceros esa nulidad. La comandita por acciones constituida en contravención a cualquiera de las prescripciones precedentes. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . - Constitución e Inscripción de la Sociedad en Comandita por Acciones. es nula y de ningún efecto respecto de los socios. según la regla del art. 13 del decreto ley 824. de acuerdo con la regla del art. Esta sociedad se constituye. 473. Y agrega que la suscripción y entregas serán Convenio ATN/MT-7253-CO. con ciertas particularidades relativas a la suscripción de capital comanditario y de la valuación de los aportes no dinerarios. 492 la forma en que se dividiría el capital en acciones. en la misma forma que la sociedad colectiva. De esta forma sólo se puede conocer el nombre de los socios comanditarios cuando se tenga acceso a los libros de asambleas de accionistas. Ocultamiento del Socio Comanditario: El Art. del 31 de diciembre de 1974. Capital Mínimo El art. la sociedad se constituye pro escritura pública y un extracto de esa escritura se debe inscribir en el Registro de Comercio. En la escritura no debe figurar el nombre del socio o socios comanditarios. 494 introducida pro el art. las reglas establecidas para la comandita "simple" son aplicables subsidiariamente a la comandita por acciones en cuanto no estén en contradicción con las normas propias que le destina el Código de Comercio.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 285 b) Características: Según dispone el artículo 491 del Código de Comercio. al no figurar tampoco sus nombres en el extracto que se debe inscribir en el Registro de Comercio. 497. Las acciones de las sociedades en comandita serán nominativas. 473 del Código de Comercio prohíbe que figure el nombre del o de los socios comanditarios en la escritura de constitución de la sociedad comanditaria por acciones. al igual que la comandita simple. última parte. Representación del Capital Comanditario El Código de Comercio establece en el art.

499 y 500 del Código de Comercio. denominado "junta de vigilancia". la asamblea general hará verificar y estimar el valor de uno y otras. tres socios comanditarios (art. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . De allí que la ley sancione al gerente que hubiera iniciado operaciones sociales antes de tal nombramiento (art. y mientras no haya prestado su aprobación en una reunión ulterior. y esta mayoría será compuesta de la cuarta parte de los accionistas. 498). Asambleas: Las deliberaciones de la asamblea serán adoptadas a mayoría de sufragios de los accionistas presentes o representados. La sociedad no debe comenzar a funcionar hasta tanto se haya designado esta junta. la sociedad no quedará definitivamente constituida. se establece que los suscriptores de acciones son responsables. inc. de la integración del monto total de las acciones que hubiere suscrito. como la comandita "simple". o estipulare a su favor algunas ventajas particulares. es administrativa por los socios "colectivos" o "gestores". debe haber una asamblea previa a la constitutiva. las acciones o cupones de acción no serán negociables sino después de entregadas dos quintas partes de su valor. que represente la cuarta parte del capital social. Administración: Esta sociedad. 495. Es decir. El Código de Comercio prevé en el art. Además. y debe estar compuesta al menos por tres accionistas. de un estado de las entregas y de la escritura social. que en el caso de que haya aportes en otros bienes que no sean en dinero. Pero la ley crea un órgano de vigilancia y control de los gerentes o administradores. es decir. y ésta será acompañada de la lista de suscriptores. que debe estar compuesto por a lo menos 3 accionistas. La primera junta se nombra por un año y las demás por cinco. De acuerdo con las normas de los Arts. 496 que si alguno de los socios llevare un aporte que no consista en dinero. La junta es nombrada por la asamblea general inmediatamente después de la constitución definitiva de la sociedad y antes de toda operación social. 2°). 503.286 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile comprobadas por la declaración del gerente en una escritura pública. a pesar de cualquier estipulación en contrario. Asimismo. donde se dispondrá que se valúen dichos aportes por peritos que designará la misma asamblea. está junta tiene las siguientes funciones: Convenio ATN/MT-7253-CO. según la regla del art.

Este contrato de asociación o cuentas en participación no está regido por formalidad alguna para su constitución. y 5) Finalmente. tiene derecho de peticionar (provocar) la disolución de la sociedad y convocar la respectiva asamblea. solidaria con los gerentes. en el Art. El Código consagra la responsabilidad de los miembros de la junta de vigilancia. 501). solidariamente con los gerentes si fuere anulada la sociedad por infracción a las reglas establecidas para su constitución. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Asimismo. 4) Tiene derecho de convocar la asamblea general. La misma responsabilidad podrá ser declarada contra los fundadores de la sociedad que hayan llevado un aporte en especie y estipulado a su favor ventajas particulares. 3) Presentar al fin de cada año a la asamblea general una memoria acerca de los inventarios y de las proposiciones que haga el gerente para la distribución de dividendos. 507 del Código de comercio dispone "La participación es un contrato en el cual dos o más comerciantes toman interés en una o muchas operaciones mercantiles. instantáneas o sucesivas.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 287 1) Examinar si la sociedad ha sido legalmente constituida. Otros Tipos de sociedades que se utilizan en Chile: Asociaciones o Cuentas en Participación Art. que debe ejecutar uno de ellos a su solo nombre y bajo su crédito personal a cargo de rendir cuenta y dividir con sus asociados las ganancias y pérdidas en la proporción convenida". 502 consagra también la responsabilidad de los miembros de la junta. 2) Inspeccionar los libros. en documentos o en cualquier otra forma. en los siguientes casos: 1) cuando haya permitido a sabiendas que en los inventarios se cometan inexactitudes graves perjudiquen a la sociedad o a terceros. por todas las operaciones ejecutadas con posterioridad a su nombramiento y aceptación (Art. Sociedades de Profesionales de la Ley de impuesto a la Renta Convenio ATN/MT-7253-CO. 2) siempre que con conocimiento de causa haya consentido en que se distribuyan dividendos no justificados por inventarios regulares y sinceros. comprobar la existencia de los valores sociales en caja.

Llenar Formulario Nº4415. Obtención de RUT (Rol Único Tributario) e Iniciación de Actividades. Los requisitos necesarios para poder realizar éste trámite son los siguientes: • Escritura de Constitución de la Sociedad.288 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile La Circular 21 del Servicio de Impuestos Internos de fecha 23 de abril de 1991 y la Ley de impuesto a la Renta "crean" este tipo social dándole un régimen tributario especial. el nombre y RUT de cada socio y su porcentaje de participación de acuerdo a lo descrito en escritura de constitución. si quien realiza el trámite es un tercero. se requiere hacer las siguientes actividades con el objetivo de iniciar operaciones en Chile. 42 Nº 2 de la Ley de la Renta pudiendo transitar voluntariamente a 1ª Categoría. de esta forma sus socios deben ser profesionales que detenten un título o estén habilitados para desarrollar una profesión. siendo incorporadas por naturaleza al régimen de 2ª categoría contenida en el Art. Contratos Asociativos108 P P Iniciación de actividades de las empresas extranjeras en Chile Posterior a la definición del tipo de sociedad a conformar. debe indicar el domicilio. Además. El tiempo requerido para la realización de este trámite. inclusive pueden ser constituidas por otras sociedades. razón social y giro de la empresa con su código de actividad económica. • Copia legalizada o Cédula de Identidad del Representante Legal de la Sociedad. 1. el cual debe ser firmado por el Representante Legal de la empresa. Programa de Información al Exportador por Internet . contrato de arriendo o de usufructo. no sobrepasa de 2 horas.cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. acreditándolo mediante certificado de avalúo a nombre de la sociedad. En este documento se indica el capital inicial de la Sociedad. si está toda la documentación previamente señalada.universia. siempre que estas "socias" sean sociedades de profesionales. • Poder notarial otorgado por el Representante Legal. Estas sociedades de Profesionales son sociedades de responsabilidad limitada cuyo objeto social es la prestación de servicios o asesorías profesionales. 108 TP PT Fuente: www. La principal características de estas sociedades es que tienen un régimen tributario especial.

la verificación de domicilio de operación de la Sociedad. el cual debe ser firmado por el Representante Legal y. se debe solicitar. acompañando el Formulario de Timbraje Nº3230. para lo cual se llena un formulario con las indicaciones geográficas necesarias para la visita del personal del SII a objeto de efectuar dicha verificación. en caso que el trámite lo efectúa un tercero. guías de despacho. El tiempo que tarda una visita por parte de un funcionario del SII no es superior a 4 días hábiles. notas de crédito y débito. libros y otros documentos. El timbraje de documentos no tarda más de 2 horas. verbalmente. Simultáneamente a la petición de la Iniciación de Actividades. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Convenio ATN/MT-7253-CO. se puede concurrir a timbrar facturas.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 289 Timbraje de Documentos. boletas. Una vez efectuada la verificación del domicilio. acompañarse de un poder notarial.

las cuales determinan el tiempo. en el caso Colombia Chile este valor esta determinado por el acuerdo de complementación económica existente entre los dos países (ver más información en el capítulo de Acceso al Mercado). Estas normas y requisitos deben ser analizadas con rigor y detenimiento. terrestre. gravámenes y requisitos tanto arancelarios como no arancelarios con los cuales deben cumplir las mercancías al momento de su ingreso a Chile. y finalmente. éste puede ser aéreo. en donde el empresario o exportador es responsable por la realización del procedimiento documentario y legal de transporte para la salida de sus productos del territorio nacional. esto genera que la mercancía se pueda codificar y asignarle una numeración. se procede a establecer las normas. seguido por la segunda fase que es denominada tránsito internacional. la tercera fase concluye en el país de destino (en este caso Chile) en la cual se integran los procesos de nacionalización y transporte de la mercancía hasta las bodegas del cliente. Entre la normatividad que se establece a partir de este procedimiento se encuentran: El valor del impuesto arancelario que deben pagar las mercancías al momento de la entrada de los productos al país.290 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Apéndice 2: Distribución Física Internacional – Condiciones Generales Proceso exportador a Chile En el proceso de distribución física internacional para la exportación de mercancías lo integran tres grandes fases. en donde el empleo de alguna de estas modalidades de transporte esta altamente influenciado por el tipo de producto que se este movilizando y por los servicios que se presten entre un punto y otro. y el término de negociación utilizado en la exportación. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . marítimo. Colombia (País de Origen) El empresario que desea exportar a Chile en primer lugar debe clasificar el producto a comercializar de acuerdo sistema arancelario armonizado. o ferroviario. ya que de esto depende el que un producto sea competitivo o no en el mercado. la cual establecerá normas y requisitos a la entrada del producto en el país de destino. Convenio ATN/MT-7253-CO. La primera fase se inicia en el país de origen (en este caso Colombia). Con la posición arancelaria identificada.

la oferta exportable y solicitud de determinación de origen. • • Chile (País de Destino) La tercera fase de la cadena se presenta al momento de arribo de la mercancía a un puerto. por cuanto cumplen las siguientes funciones: • • • • • Recibir la carga que se transportará desde el extranjero. Una vez se vaya a realizar el proceso de exportación. zoosanitarios. Tramitar el seguro de la carga. emitir y modificar el Documento de transporte. Tránsito internacional Esta fase de la cadena comprende el transporte de la mercancía fuera del territorio colombiano. en donde las actuales etapas del proceso de ingreso de mercancías son las siguientes. la cual se expone más en detalle en la sección correspondiente a la nacionalización permanente. la documentación requerida para la exportación se divide en dos. autorizaciones. la primera que es exigida por las autoridades locales para legalizar la exportación de los productos de Colombia entre los que se cuenta la inscripción ante el Ministerio de Comercio. las cuales tienen un rol importante en las operaciones de comercio exterior. Industria y Turismo del Registro Nacional de Exportadores de bienes y servicios. aeropuerto o terminal. o vistos buenos (fitosanitarios. sanitarios. es aquella que solicitan las autoridades chilenas para el ingreso de la mercancía al país. dentro de las 24 horas siguientes a su descarga . certificados.). La segunda. Enviar el original del Conocimiento de Embarque al importador o representante (generalmente lo envía al Banco Comercial. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Transportar la carga hasta el lugar convenido Elaborar. por medio del cual se realiza la operación). etc. independiente del tipo de destinación aduanera que se dé a las mercancías que ingresan al territorio nacional: Convenio ATN/MT-7253-CO. Entregar la mercancía al encargado del recinto de depósito. en este proceso intervienen las empresas transportistas y de intermediación. siendo este un procedimiento muy importante al momento de la salida de la mercancía de Colombia.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 291 La documentación. Presentar el Manifiesto de Carga ante la Aduana. el Registro de productor nacional.

Es responsabilidad de los despachadores confeccionar las declaraciones con sujeción estricta a los documentos. tasas y demás gravámenes. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . el cual determina coincidencia entre la carga recibida y la carga declarada. La formalización de las destinaciones aduaneras puede efectuarse por medio de un sistema electrónico de datos (E. control y. tasas y demás gravámenes que afectan la introducción legal de mercancías al país. La presentación formal de las mercancías se hace mediante el documento Manifiesto de Carga. impuestos. impuestos. Una vez cumplida la etapa anterior.D. en general. bajo la responsabilidad del Almacenista y del Servicio de Aduanas. a las normas sobre comercio exterior que emanan del Servicio Nacional de Aduanas o de otros organismos que mediante ley tengan participación en el control sobre el comercio exterior del Convenio ATN/MT-7253-CO. visaciones y exigencias que se requieran para efectuar tal confección.I. en cuyo caso recibe el nombre de destinación anticipada. se inicia el proceso de nacionalización e interviene el agente aduanero en la nacionalización de los productos. debiendo exigir la presentación de documentos soporte por parte de sus mandantes y que los datos que contengan correspondan a las destinaciones de que se trate. la cual es realizada por el transportista.) o en forma manual. para que sea autorizado el desembarque y puedan ser ingresadas a los recintos de depósito aduanero o despachadas directamente. en la cual se cumple con las siguientes condiciones: El consignatario de las mercancías manifiesta al Servicio de Aduanas el destino que dará a las mercancías. - Paso seguido. A partir de este paso.292 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Presentación de las mercancías a la Aduana. La tramitación de la destinación aduanera se puede efectuar antes de la presentación física de las mercancías ante la autoridad aduanera. es responsabilidad de los Agentes de Aduana exigir que el exportador haya dado cumplimiento a los requisitos de visación. se dispone a la presentación o confección de la declaración aduanera. Cuando las mercancía se encuentran en el depósito respectivo. se inicia la tramitación de la destinación aduanera. Asimismo. salvo que sean despachadas directamente. las mercancías deben quedar depositadas en Recintos de Depósito Aduanero. Se determinan los derechos. cuando hayan tramitado anticipadamente la destinación aduanera y cancelado los respectivos derechos.

están pagados. como desde el punto de vista del desarrollo comercial y el posicionamiento del sector exportador chileno en los mercados internacionales. Estos serán ponderados por el funcionario de Aduana encargado de otorgar las visaciones. esta se hará de acuerdo al reconocimiento de las mercancías que en su calidad de ministros de fe los despachadores pueden efectuar. impuestos. cuando aún no hayan sido seleccionadas para su examen físico o documental. debe obtener la visación respectiva. adjuntando una Autoaclaración con los datos erróneos. En este evento. impuestos y demás gravámenes. el Despachador de Aduana. Aquellas destinaciones aduaneras cursadas con trámite NORMAL. por cuenta de su mandante. Es requisito fundamental que éstos estén debidamente cancelados antes de su retiro de la Zona Primaria. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . a que pudiera estar afecta la mercancía. Las destinaciones cursadas con trámite anticipado requerirán de la visación de la Oficina de Aduana. Convenio ATN/MT-7253-CO. En esta etapa.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 293 país. tanto desde la perspectiva fiscalizadora. pueden ser retiradas sin visación. independientemente de si se ha tramitado una destinación anticipada o normal. y se presente alguna discrepancia entre la Papeleta de Recepción emitida por al Almacenista y los datos de la declaración. ubicada en los recintos de depósito. debiendo demostrar al momento de su retiro que los derechos. este organismo cumple un rol clave en el contexto del comercio exterior. Proceso de nacionalización chileno El proceso de nacionalización de mercancías en Chile es administrado por el Servicio Nacional de Aduanas. el retiro de las mercancías desde los recintos de depósito aduanero se da cuando la mercancía está afecta al pago de derechos. los documentos de destinación aduanera seleccionados por la Aduana para su examen físico o documental deben obtener la visación respectiva ante la Oficina de Aduana. pudiendo determinarse incluso el examen físico de las mercancías. tasas. tasas y demás gravámenes. Si los documentos no permiten al Agente de Aduanas efectuar una declaración segura y clara. ubicada dentro de los recintos de depósitos. Finalmente.

Los manifiestos.294 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile El Servicio Nacional de Aduanas es un organismo público. La cual el artículo 70 de la Ordenanza de Aduanas la define como la manifestación de voluntad del dueño. cuyas principales características son la expedición. En la actualidad se esta desarrollando un proyecto de integrar a la aduana con los distintos actores de la importación y exportación de mercancías vía Internet con lo que se espera un servicio mas eficiente en el futuro. simplicidad y la uniformidad de procedimientos. El retiro de las mercancías de la aduana se realiza por medio de una destinación aduanera. y generar las estadísticas de ese tráfico por las fronteras. el que indica la clase o modalidad de la destinación de que se trate. que permitan fortalecer las capacidades de fiscalización y facilitar la gestión del sector privado. En este marco. por el propio interesado. es ágil y moderno debido a la preocupación del estado en fortalecer aquellos organismos que tienen que ver con el comercio exterior. declaraciones de ingreso de mercancías. además. a través de la simplificación de trámites y el uso eficiente de herramientas de gestión de riesgo. intervenir en el tráfico internacional para los efectos de la recaudación de los impuestos a la importación. dependiente del Ministerio de Hacienda. exportación y otros que determinen las leyes. le corresponde vigilar y fiscalizar el paso de mercancías por las costas. La declaración de destinación. de administración autónoma. El tiempo promedio de la nacionalización de una mercancía es de 24 horas. El sistema aduanero chileno se basa fundamentalmente en el principio de la buena fe. La Aduana ha implementado la Declaración de Ingreso. de duración indefinida. siete Administraciones de Aduanas y 36 pasos fronterizos en los que está presente la institución. con personalidad jurídica. fronteras y aeropuertos de la República. consignante o consignatario. La Aduana chilena tiene su Dirección Nacional en Valparaíso y existen. y el pago de los documentos aduaneros se pueden efectuar vía Internet. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . nueve Direcciones Regionales. De acuerdo a la Ordenanza de Aduanas. que comprende todas las operaciones relacionadas con el ingreso de mercancías Convenio ATN/MT-7253-CO. que indica el régimen aduanero que debe darse a las mercancías que ingresan o salen del territorio nacional La formalización de las destinaciones aduaneras se realiza mediante el documento denominado "Declaración". podrá ser presentada ante el Servicio de Aduanas por el Agente de Aduanas o en casos determinados. el propósito de Aduanas es facilitar y agilizar las operaciones de comercio exterior.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 109 y 110 de Ordenanza de Aduanas) Admisión Temporal para Perfeccionamiento Activo (Almacén Particular de Exportación) (Art 107 de Ordenanza de Aduanas) Reingreso (Reimportación) (Art 105 de Ordenanza de Aduanas) Tránsito Trasbordo Redestinación Convenio ATN/MT-7253-CO.11) Admisión Temporal (Art 106 de Ordenanza de Aduanas) Almacén Particular (Art 108. Subcapítulo 1.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 295 extranjeras y nacionales al país. Es por esto que las mercancías extranjeras que ingresen al territorio nacional pueden ser objeto de las siguientes destinaciones aduaneras: Importación permanente (Art 102. y reúne en un solo formulario las destinaciones aduaneras de Importación. Numeral 9. 103 y 104 de Ordenanza de Aduanas) Importación de mercancías para ferias internacionales (Admisión temporal por 180 días) Muestras sin valor comercial (Capítulo III.

Responsable : Aduanas Tramitación de la destinación aduanera ante Aduanas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Responsable: Agente de aduanas Elaboración Destinación aduanera presentando la totalidad de documentación Confirmación de vistos buenos y otros permisos Retiro de mercancías de la aduana Fuente: Elaboración Propia Convenio ATN/MT-7253-CO. Responsable: Importador Manifiesto de destinación aduanera Determinación de gravámenes Elaboración de declaración aduanera.296 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nacionalización permanente Gráfica 125 Nacionalización permanente Presentación de mercancías a la aduana Responsable: Transportista Elaboración conocimiento de embarque Envío de conocimiento de embarque al importador Entrega mercancía al encargado del deposito aduanero Almacenaje de mercancías en depósitos aduaneros.

los números y los símbolos que utiliza el fabricante. 2/5. En el país destino. . etc. y destino. .. y en el terrestre.Aduana de salida del país de origen y puerto de entrada del país de destino.Precio de cada mercancía enviada.Lugar y fecha de expedición. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . éstas deben numerarse consecutivamente (por ejemplo: 1/5. etc. . en el caso de transporte marítimo el documento se le llama Conocimiento de embarque o como se le conoce en ingles Bill of lading . la guía aérea o Air Way Bill. éstos conceptos pueden ser parte de la base gravable para calcular los impuestos. el grado o la calidad. En este documento consta el embarque de la mercancía.Nombre y dirección del comprador o consignatario. . Existen diferentes tipos de documento dependiendo el medio de transporte utilizado para movilizar la carga. con firma autógrafa. peso y medidas del embarque. CIF. en el transporte aéreo. ambiguas o confusas). . es el mas importante de los documentos requeridos.Cantidades. Factura Comercial . marcos.Condiciones de venta [ FOB. manifiesto de carga. la importación. y señalar su equivalente en moneda nacional. Convenio ATN/MT-7253-CO. destino ]. la marca. primas de seguro. Siendo estos tres los medios más utilizados. no debe contener descripciones numéricas. .). en español o en inglés y debe incluir la siguiente información: . lugar. especificando el tipo de moneda (el valor de la operación debe expresarse en moneda de inmediata convertibilidad.Nombre y dirección del vendedor o del embarcador. relacionando cada renglón con los bultos o la lista de empaque. sin incluir IVA). como dólares estadounidenses.Tipo de divisa utilizada. deben desglosarse en caso de que el cliente lo solicite o según las condiciones de venta.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 297 Documentos que sirven de base para la confección de la Declaración: Documento de transporte que habilite al importador consignatario de las mercancías. libras. . Este documento lo emite la empresa de transporte internacional. Ésta factura se presenta ante la autoridad aduanera chilena en original y seis copias. comisiones y costo de embalaje para el transporte.Descripción detallada de la mercancía (nombre con el que se conoce la mercancía. pues es la prueba de que se ha realizado el embarque de la mercadería y da a la persona que se indica como consignatario el carácter de propietario de ella.Los montos por concepto de flete. . Si la factura se compone de dos o más hojas.

En cada uno se deben anotar en forma clara y legible. por ello debe realizarse un empaque metódico. se podrá hacer. Vistos Buenos y otros. para acogerse a las preferencias arancelarias que existan bajo este acuerdo. En el caso Colombia – Chile existe el acuerdo de Complementación Económica No. Se debe procurar empacar junta la mercancía del mismo tipo.298 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Packing List. a la compañía de seguros. productos agropecuarios. Certificado de origen. Convenio ATN/MT-7253-CO. envase. cuando proceda: La lista de empaque es un documento que permite al exportador. 24 (ver más información en el capítulo de acceso al mercado. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Turismo y Comercio Exterior y debe acompañar las mercancías importadas. Es la acreditación del origen del producto donde por lo menos un 50% del valor comercial del artículo proviene de trabajo o insumo colombiano. bulto. los números y las marcas que lo identifiquen. a la aduana y al comprador. al transportista. el peso y el volumen (describiendo el tipo de empaque y embalaje utilizados). se utiliza como complemento de la factura comercial y se entrega al transportista. y embalaje en general. mismos que deben relacionarse en la factura. que esto simplifica la revisión de la aduana y se evita que ésta revisión sea más profunda. sin mayores dificultades. siempre en forma detallada. En éste desglose debe indicarse la fracción arancelaria de la mercancía. En la lista se indicará la cantidad exacta de los artículos que contiene cada caja. que coincida con la factura. escribiéndose al lado de la descripción de cada una de las mercancías que contiene. así como el valor. dependiendo de los productos (Ej. Con la lista de empaque se garantiza al exportador que durante el tránsito de sus mercancías se dispondrá de un documento claro que identifique el embarque completo ya que. Certificaciones. así como el análisis químico. La lista de empaque la elabora el exportador en original y seis copias. Lo emite el Ministerio de Industria. Visaciones. en caso de percance. los reclamos correspondientes a ala compañía de seguros. identificar las mercancías y saber qué contiene cada bulto o caja.

distribuidor exclusivo. calidad de agente. en lo relacionado con los factores que deben ser tomados en consideración para los efectos de la valoración de las mercancías. etc. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . reexportadas o devueltas a su lugar de origen dentro de un plazo establecido.. descuentos en el precio o elementos que obligan a un ajuste positivo al mismo. los bienes de capital que ingresen al país bajo el régimen de admisión temporal. Cada uno de los requisitos y normas son detallados en el capítulo de Acceso al Mercado. Ello especialmente. mayores antecedentes acerca de la naturaleza de la mercancía para los efectos de la clasificación arancelaria. Admisión Temporal Es el ingreso al territorio nacional o al resto del país de ciertas mercancías provenientes del extranjero o de zonas de tratamiento aduanero especial. los contenedores ingresados Convenio ATN/MT-7253-CO. podrán ser vendidos a terceros. relaciones del importador con el proveedor extranjero.). a juicio del Agente de Aduanas. etc. cosméticos. Certificado de Seguro: Este documento se utiliza en las negociaciones CIF. explosivos. Otros documentos: Los que el agente de aduanas debe exigir a su mandante y donde se encuentren las Declaraciones Juradas referidas al precio de las mercancías. los dravos o contenedores que ingresen al país al amparo de este régimen. para ser exhibidos en ferias internacionales a las que se les otorgue tal carácter por el Supremo Gobierno. También puede exigirse Declaración Jurada en los casos en que se requiere. firma asociada. filial. Asimismo. podrán utilizarse dentro del territorio nacional en el tráfico de cabotaje y en el transporte terrestre de mercancías. durante el período de admisión temporal y sus prórrogas. Papeleta de Recepción: Autorizada por el despachador. Adicionalmente. sucursal. Además.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 299 armas. cuando el valor del seguro no se encuentra consignado en forma separada en la factura comercial. cuando el recinto de depósito se encuentra a cargo de alguna empresa portuaria o administrado por un particular. como el nivel comercial. Estos los emiten entidades autorizadas por el gobierno chileno para la introducción de estos en el territorio. con un fin determinado y para ser importadas.

Las tasas que gravan la admisión temporal de mercancías es un porcentaje variable sobre el total de los gravámenes aduaneros e impuestos que afectarían su importación. .5% 5% 10% 15% 20% 100% Fuente: http://wilfred2. las que en cada caso determina la Aduana.Las destinadas a ferias internacionales.Los circos.Los vehículos de turistas y muchos otros de utilidad cultural y benéficos para el país. .Los dravos o contenedores. impuestos y demás gravámenes que causa la posterior importación de las mercancías. y demás espectáculos. DE 1 día 16 días 31 días 61 días 91 días 121 días A 15 días 30 días 60 días 90 días 120 días en adelante % 2. teatros. Tales porcentajes son los siguientes: Tabla 34: Tasa de aplicación de gravamen para destinación de admisión temporal. determinados según el plazo que vayan a permanecer en el país. Convenio ATN/MT-7253-CO.cl//destinaciones Las mercancías que no están afectas al pago de las tasas establecidas son las siguientes mercancías: .300 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile temporalmente al país podrán ser transferidos a otras empresas que operen con este tipo de mercancías. la tasa a que se refiere. . Adicionalmente. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . en ningún caso podrá abonarse a los derechos.asefolder.

cócteles o donación al público deberán ser importados previamente. quedan liberadas de aranceles aduaneros. cancelando los aranceles (6% en general) e impuesto al valor agregado. ya que ello simplificará significativamente los trámites de aforo aduanero. deberán importarse. podrá donarlas a beneficio fiscal para eximirse del pago de aranceles. tributario y arancelario vigente a la fecha de edición del presente reglamento: Los elementos de modulación y decoración de los stands. cancelando los derechos aduaneros e impuestos correspondientes y obteniendo los permisos si fuere necesario. junto con la correspondiente guía de despacho y documentación de internación. Sugerimos embalar los folletos e impresos en forma separada de las demás mercancías o equipos a exhibir. se sugiere considerar que de acuerdo al marco legal. también pueden ingresar vía régimen de admisión temporal. el expositor deberá declararla como tal mediante la correspondiente guía de despacho y toda la documentación de internación. para venta directa. Los folletos publicitarios de contenido técnico o comercial a ser repartidos gratuitamente. SEM. Los insumos y materiales necesarios para el funcionamiento de los equipos o maquinarias expuestas en la Feria. (por ejemplo. ni reexportarlas. pueden ingresar bajo régimen de admisión temporal.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 301 Importación de mercancías para ferias internacionales En las Ferias se pueden exponer todo tipo de productos. Otros elementos para los que no resulte aplicable la admisión temporal. quedan liberados de aranceles aduaneros (deben pagar IVA). se deberá presentar ante el Servicio de Aduanas. Para acogerse a esta alternativa. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y si el expositor no desease internarlas definitivamente. debido al elevado costo de retorno). provenientes del extranjero que resulten claramente identificables (vía numeración u otro). insumos o muestras que no serán vendidos a público). Al ingresar las mercancías en admisión temporal al recinto ferial. con un tope de hasta US$ 200 FOB. Las muestras de mercancías de bajo valor comercial (por ejemplo. IVA (19%). Los productos de consumo y otros. deberá presentar una autorización del Servicio de Aduanas por cambio de domicilio de la mercadería. Si el expositor no retira Convenio ATN/MT-7253-CO. Al retirarla del recinto. tecnologías y servicios que guardan relación con los objetivos de la misma. una solicitud de Entrega de Mercaderías. para tal efecto. con un tope de hasta US$ 500 FOB.

análisis. la Organización. conmutable por una única vez por pena pecuniaria de cinco veces el valor de la mercadería. peso. volumen u otras condiciones de presentación. con indicación del monto pagado por concepto de prima de seguro. productos.Certificado de expositor. en "FERIAS INTERNACIONALES" en Chile. comunicará inmediatamente de esta situación al Servicio de Aduanas. .Conocimiento de embarque Original endosado al Agente de Aduanas. o porque ha sido privado de ese valor mediante operaciones físicas de inutilización que eviten toda posibilidad de ser comercializados. si el expositor proviene de algún país con el cual Chile tenga firmado un convenio de aranceles preferenciales (MERCOSUR. De lo contrario.302 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile esta mercadería en los plazos fijados para el desmontaje de la Feria.Certificado de origen. deberán previamente cancelar los aranceles aduaneros correspondientes. Muestras sin valor comercial Cualquier mercancía o producto importado o exportado bajo esa condición con la finalidad de demostrar sus características y que carezca de todo valor comercial.Factura Comercial en original o copia. Es importante que el importador presente los siguientes documentos necesarios para la admisión temporal de maquinarias. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . cumpliendo así con las disposiciones legales vigentes. . ensayos. perfumes. La Aduana Chilena define las muestras sin valor comercial como los artículos de mínimo valor y utilizados sólo para obtener pedidos de mercancías del tipo de aquellas que representan. . ya sea porque no lo tiene debido a su cantidad. bebidas. . sujetos al Convenio ATN/MT-7253-CO. equipos.Póliza o certificado de seguro. Las mercancías que se vendan durante la feria. . farmacéuticos y otros productos análogos. vender o ceder mercadería ingresada en régimen suspensivo (admisión temporal) constituye infracción al artículo 187 de la Ordenanza de Aduanas (fraude aduanero) y su pena es privativa de libertad. productos químicos. tales como productos alimenticios. ALADI.Lista de empaque. También se consideran muestras sin valor comercial aquellas mercancías cuyo empleo como muestra implica su destrucción por degustación. Canadá u otro). .

0100 Destinadas a Ferias Internacionales Oficiales. Factura Comercial en original o copia MENCIONANDO EL CARÁCTER DE MUESTRA SIN VALOR COMERCIAL. con indicación del monto pagado por concepto de prima de seguro. Los documentos exigidos son: 109 TP PT Conocimiento de embarque Original endosado al Agente de Aduanas. no se encuentra referido ni limitado a un determinado volumen o tipo de producto.8900 Otras Nota Legal: La Subpartida 0019.19 MUESTRAS DE MERCANCIAS.0100 sólo comprende el material necesario para demostraciones del funcionamiento de las máquinas y equipos que se exhiban durante el transcurso de las Ferias Internacionales que se efectúen en el país. Aduanas de Chile. RESOLUCION Nº 380.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 303 cumplimiento de las exigencias establecidas en la partida 00. como publicidad de las mercancías expuestas. del Arancel Aduanero y demás instrucciones impartidas El concepto muestras sin carácter comercial. la factura debe mencionar MUESTRA SIN VALOR COMERCIAL. 0019.8900 previo cumplimiento de la Regla 2 sobre procedimiento de aforo. sino que corresponde a un concepto de aplicación casuística. salvo que se trate de mercancías tales como productos químicos u otras que no admitan su inutilización sin detrimento de su identidad o propiedades que les son inherentes. Póliza o certificado de seguro. hasta por un valor equivalente a US$ 200 FOB por expositor. La aduana exige al importador el valor comercial del producto como base para el cálculo del valor CIF y para hacer la valoración de los diferentes impuestos. 109 P P El arancel aduanero chileno clasifica las muestras sin valor comercial bajo las siguientes partidas: 00. en que el elemento primordial es la naturaleza de ausencia de interés comercial en el ingreso de esta mercancía. Lista de empaque. DE 05 SEPTIEMBRE DE 2001 Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .19 de la Sección 0. 0019. Los Directores Regionales o Administradores de Aduana autorizarán la importación por la Subpartida 0019. SIN CARACTER COMERCIAL. Para que la aduana chilena considere el despacho como una muestra sin valor comercial.

impuestos y demás gravámenes que causen en su importación. para su mero depósito en recintos a cargo del consignatario.000. Convenio ATN/MT-7253-CO. considerando el monto total de la operación de régimen suspensivo. Canadá u otro). el régimen deberá ser solicitado y las mercancías retiradas de los recintos de depósito fiscal antes del vencimiento del plazo normal de almacenamiento.000. sin pago previo de los derechos. Adicionalmente. ALADI. si el expositor proviene de algún país con el cual Chile tenga firmado un convenio de aranceles preferenciales (MERCOSUR. qué cantidades se consideran como muestra. La factura comercial debe presentarse declarando los valores de los productos a exportar y con clara indicación de que se trata de muestras sin valor comercial. La habilitación de un almacén particular de importación sólo se concederá para el depósito de mercancías que tengan un valor aduanero superior a los US$ 15. Con todo. es importante resaltar.304 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile - Certificado de origen. La Declaración Simplificada de Exportación la suministran las Administraciones de Aduana en forma gratuita. No puede exportarse como muestras sin valor comercial de Café Almacén particular El régimen de almacén particular consiste en el ingreso al país de mercancías extranjeras. El exportador tiene un límite máximo por semestre para la exportación de muestras sin valor comercial de US$ 4. Este régimen de almacén particular será autorizado mediante la legalización de la declaración. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . hasta que valor se considera una muestra sin valor comercial.

Los requisitos que debe cumplir la mercancía para acceder a este régimen son: La tramitación de la Declaración de Admisión Temporal para Perfeccionamiento Activo. piezas. el procedimiento se realiza cuando el consignatario de las mercancías hace entrega de todos los documentos de base de la operación a un Despachador de Aduanas. piezas o materiales de cualquier naturaleza. Los productos transformados deben ser exportados dentro del plazo de 60 días en el caso de acogerse al Dto. Hda. dependiendo del tipo de mercancías. repuestos y materiales de cualquier naturaleza. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Una vez aprobada.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 305 Admisión temporal de mercancías para perfeccionamiento activo Consiste en el internamiento de insumos y materias primas para la elaboración de productos que van a ser exportados. incluyendo mano de obra por reparación. el Servicio de Aduanas legaliza la operación. sin incorporación de partes. Nº 135 o de 180 días. contado desde la fecha de notificación de la Declaración. 224. Servicios de Salud. o mercancías que vuelven al país en el mismo estado o condición en que salieron. quien confecciona la Declaración de Ingreso y la presenta al Servicio de Aduanas. así como mercancías que salieron al exterior para ser sometidas a un control técnico. Reimportación o reingreso Es el retorno al territorio nacional de mercancías nacionales nacionalizadas. Hda. Convenio ATN/MT-7253-CO. Estando correcta. en el caso del Dto. se retira la mercancía desde los recintos de depósito aduanero y se traslada hacia las fábrica o industria. se exige contar con Vistos Buenos del Servicio Agrícola y Ganadero. debe contar con una Resolución emitida por el Servicio de Aduanas mediante la cual se establecen los factores de consumo de los insumos que se utilizarán para la elaboración de los productos que serán exportados. entre otras. a las que se les incorporó en el exterior partes. Además. La declaración de Reingreso podrá amparar mercancías nacionales o nacionalizadas que salieron al exterior con el objeto de ser reparadas. Asimismo. en donde el exportador debe contar con una Resolución del Servicio de Aduanas en la que se habilita la fábrica o Industria para el ingreso y proceso de los insumos. Dirección General de Movilización Nacional (para importación de armas). incurriéndose sólo en costo de mano de obra.

306 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Redestinación El envío de mercancías extranjeras de una Aduana a otra del país con el objeto de continuar su almacenamiento. en caso de mercancías destinadas al rancho de naves extranjeras de transporte internacional. se formaliza mediante el documento Manifiesto Internacional de Carga-Declaración de Tránsito Aduanero (MIC-DTA). transportista o agencia consolidadora responsable del flete ante el usuario.cuando las mercancías vengan consignadas expresamente en el manifiesto como tránsito. en dólares USA por el valor total de las mercancías y suscrita por el consignante. premunido de mandato para despachar o por un apoderado especial. Con todo. se formalizará mediante declaración de importación. por lo que la sola indicación del domicilio del consignatario en el exterior. se formalizará mediante declaración de redestinación. podrá autorizar el tránsito no obstante no haberse manifestado tal Convenio ATN/MT-7253-CO. cuyo trayecto se inicia y termina en el exterior. por un apoderado especial o por el representante de la empresa transportista debidamente autorizado. no será suficiente para considerar la mercancía como manifestada en tránsito. Tránsito Es el paso de mercancías extranjeras a través del país cuando éste forma parte de un trayecto total comenzado en el extranjero y que debe ser terminado fuera de sus fronteras. consignatario. con la condición de que no hayan salido de dichos recintos y que su llegada al país y su posterior envío al exterior se efectúe por vía marítima o aérea. Igualmente se considerará como tránsito el envío de mercancías extranjeras al exterior que se hubieren descargado por error u otras causas calificadas en las zonas primarias o lugares habilitados. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . suscrita por un agente de aduana. premunido de mandato para despachar. En el caso del envío de mercancías extranjeras de una Aduana a otra del país para su importación inmediata. la destinación de redestinación deberá ser garantizada mediante letra de cambio. suscrita por un agente de aduana. los Directores Regionales y Administradores de Aduana. El paso de mercancías extranjeras a través del territorio nacional. Además.

Puerto Montt. de Punta Arenas. Iquique. Puerto Aisén y Punta Arenas y por loa Aeropuertos Internacionales Diego Aracena de Iquique. mediante resolución. El tránsito de las mercancías a que se hace referencia. siempre que tal omisión se deba a un error que no afecte la consignación. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . incluso su descarga a tierra con el mismo fin de continuar a su destino y aunque transcurra cierto plazo entre su llegada y su salida. La destinación de tránsito deberá garantizarse mediante letra de cambio en dólares USA por el valor total de las mercancías. Valparaíso. aéreo o terrestre. El segundo. El envío de mercancías extranjeras al exterior que se hubiere descargado por error u otra circunstancia calificada. Comodoro Arturo Merino Benitez. sólo podrá realizarse por las Aduanas de Arica. la que además del Despachador podrá ser suscrita por el representante de la empresa transportista debidamente autorizado por el Director Regional o Administrador. trasbordo indirecto cuando las mercancías se trasladan de un vehículo a otro de distinta naturaleza. según sea la vía por la cual las mercancías extranjeras ingresan al país o según la naturaleza del primer vehículo utilizado en caso de mercancías nacionales o nacionalizadas. Existen dos tipos de trasbordo. como sería el caso de nave a camión o ferrocarril.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 307 destinación. el trasbordo es directo cuando las mercancías se trasladan de un vehículo a otro de la misma naturaleza. El trasbordo se da marítimo. a las mercancías amparadas por un MIC-DTA no será exigible la letra de cambio. Trasbordo Contempla el trasbordo de mercancías directo o indirecto desde un vehículo a otro. o al mismo en distinto viaje. Sin embargo. tanto el transporte por ferrocarril como el rodoviario se consideran como de la misma naturaleza. se formalizará mediante declaración de tránsito. Chañaral. Los Cerrillos e Internacional Presidente Carlos Ibáñez del Campo. Convenio ATN/MT-7253-CO. Para estos efectos. San Antonio. siempre que no hayan salido de dichos recintos y que su ingreso y salida se efectúe por vía marítima o aérea . Tocopilla. Talcahuano. Antofagasta. en las zonas primarias o lugares habilitados. Coquimbo.

gozando de libertad de acceso en los muelles de atraque. por un apoderado especial o por el representante de la compañía responsable del flete debidamente autorizado. alcanzan tasas de ocupación que fluctúan entre el 55% y el 80% y son los que cuentan con mayores posibilidades de crecimiento físico. aunque todavía requieren de nuevas tecnologías y maquinarias que agilicen la transferencia de carga. Como promedio. Esta demanda creciente ha sido absorbida mediante el sistema multioperador. mientras. Los puertos de la zona norte del país concentran cerca del 25% de la carga que moviliza la administración estatal. En las siguientes tablas se presentan los principales puertos y empresas portuarias de Chile. y sus principales características: Convenio ATN/MT-7253-CO. permitiendo de esta forma movilizar mayores volúmenes.308 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Podrán ser transbordadas las mercancías nacionales o nacionalizadas y las extranjeras. Su gran potencial de desarrollo se encuentra en ser una muy buena alternativa de comunicación para los países vecinos y de la región en general. El traslado de las mercancías de un vehículo a otro se formalizará mediante declaración de trasbordo. se han consolidado en el tiempo y disponen de importantes redes de acceso. los estatales poseen una posición ventajosa desde el punto de vista geográfico. Los puertos privados movilizan ya el 60% del total de la carga transferida. Los puertos de Valparaíso. San Antonio y San Vicente (Talcahuano) concentran el 65% de la carga que transfiere el sistema estatal. de conformidad a lo dispuesto anteriormente. donde empresas privadas realizan operaciones de transferencia y porteo de la carga. Oferta Logística Transporte Marítimo La apertura comercial que ha vivido Chile durante los últimos quince años se ha traducido en que la carga total movilizada en los puertos de uso público se haya casi triplicado. suscrita por un agente de aduanas premunido de mandato para despachar. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . con el fin de continuar a su destino final. en especial la residente en containers.

Turismo Ingreso por Argentina Ruta 5 (Panamericana) Terminal Arturo Prat: 4. Celulosa Carga general .000mts2 Chacabuco Iquique XI Region 1800 kms al sur de Santiago I region.000 mts2 descubiertos.000 mts 2 Almacen de 8. 1861kms al norte de Santiago Carga General. 2324 kms al sur de Santiago IV Region 430 kms al norte de Santiago Carga general.500 tons Antepuerto: 10. Quimicos Ruta del Sol Ruta 5 (Panamericana) 9 muelles 2 muelles Valparaiso Puerto de Ventanas Ruta 68 8 muelles Autopista Nogales Puchuncavi 5 muelles Fuente: Directorio Énfasis – Logística 2003 . I Region.000mts2.cl H H Tabla 35 : Características de los principales puertos de Chile Empresas Portuarias Localización II Region. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .750 mts2 STI: 4 almacenes para un total de 11. Capacidad de 392 reefer conectados simultaneamente 1 almacen de 5. Salida Ruta 5 al mar Bolivia (Panamericana) 2 muelles 4 muelles Puerto Montt X Region.000 mts2 Almacen: 13.000 mts 2 San Antonio Talcahuano V Region.500 mts2 Antofagasta 7 muelles Arica Carga general.200 mts2 puertos 2 muelles Almacen de Tránsito Depositos cubiertos y descubiretos y Almacen frigorifico con capacidad para 2.500 mts2 Terminal Jose De los Santos: 22. 529 kms al sur de Santiago V Region. guía de Proveedores y paginas webde las empresas portuarias Convenio ATN/MT-7253-CO. Turismo Carga general.000 mts2 1 Almacen de 3. 112 kms al Occidente de Santiago V Region.mundomaritimo. Graneles de todo tipo Granel. Ruta 5 Santiago Derivados del pescado (Panamericana) 2 muelles 2 almacenes de 3.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 309 Gráfica 126 Ubicación de los Principales Puertos en Chile Fuente: www.267mts2 Almacen Simon Bolivar: 11. 1024 kms al sur de Carga General. minerales y maderas Carga General.000 mts2 (Mercancia en Transito) Área de deposito de 32. y área de deposito de graneles limpios de 17. 139 kms al suroccidente de Santiago Carga General. 9 muelles dividido en 3 Terminal Puerto Natales 1. 2042 kms al norte de Principal puerto para Bolivia Santiago Ruta 5 (Panamericana) 6 muelles Austral Coquimbo XII Region. Graneles de todo tipo Carga general. 100 kms al Occidente de Santiago VII Region.000mts2. 1377 kms al norte de Santiago Especialización Carga general y minerales (Cobre) Acceso por tierra Ruta 5 (Panamericana) Muelles Areas de Reserva y Almacenamiento 2 almacenes de 5.

006.813 805.162 3.257 635.930.859 Huayco 5. 2002 13% 25% 36% 45% 51% 56% 61% 66% 70% 73% 77% 80% 83% 85% 87% 89% 90% 91% 92% 93% 94% 95% 100% * * *** *** * * Talcahuano/San Vicente 3. Cámara de Comercio Portuaria y Marítima de Chile.852.996.367.278 3.461 Cabo Negro 1.491.733 1.277 1.117 3.071 9.264 859.790 4. 1999-2002 PUERTO TONS 1999 TONS 2000 TONS 2001 TONS 2002 9.068.651 7.395.312 Quintero 8.583 2.048 2.650.132 2.641 2.246 798. Movimientos Portuarios.455 3.289. Convenio ATN/MT-7253-CO.460.073.268 1.372.923 1.530 3.952 Guayacán 3.744 1. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .838.419.891 Caldera 273.213 Total 64.327 Ventanas 2.978 3.960.684 1.579. 1999-2002 MOVIMIENTOS PORTUARIOS DE CHILE.466 536.656 1.457.509 8.750 2.333.679 843.477.047 2.147 507.011.918 2.720.045.418.274.498 San Antonio 8.296.762 2.941.718 78.202 6.304 742.342.216.316 4.469.599 Mejillones 1.688 Patache 1.165.875 Caleta Coloso 2.542. Elaboración Propia Grupo Consultor.241 1.394 3.740 Tocopilla 2.921 2.609 5.682.310 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 36 : Movimientos Portuarios de Chile.914 1.412.266.052 Otros Puertos (46) 7.963.747.358 2002% 13% 12% 11% 9% 6% 6% 5% 5% 4% 4% 3% 3% 3% 2% 2% 2% 2% 1% 1% 1% 1% 1% 5% 100% % ACUM.810 4.745.458 4.491 Valparaíso 4.144.614 2.418 4.886 849.642.358 1.551 70.311 805.766 615.279 1.172.705.665.425 1.290.161 * Puerto Público administrado por la empresa portuaria de Chile ** Puerto Público de Administración Privada *** Puerto Privado de Administración Privada *** *** ** ** ** *** * * Fuente: CEPAL.120 68.787 Patillos 2.715 3.640 7.469.526 Pelambres .093.743.980 9.778.415 1.810 Coronel 1.086.650 Puerto Montt 461.779.546 Lirquen 3.734.540.567 3.268 75.018 Gregorio 436.385.031.682.408 Isla Guarello 73.176.649 3.627.156 Iquique 1.054 3.333.194.123 3.091.614.038 5.648.850.469.631.839.302 Antofagasta 2.133 1.242.804.095.538.152.937.Los Vilos 727.776 7.908.248.560.734 2.146 2.623.700 8.281.568 3.

el que entró en funcionamiento a fines de 1990. Al interior de Puerto San Antonio existen cuatro terminales : Terminal Molo Sur (sitios 1.saiport. el que está operado por el concesionario Puerto Panul con el sistema mono operado y Terminal Policarpo Toro (sitio 9) y operado en contrato de operación por Vopak . en 1995 logra constituirse en el Puerto N°1 de Chile. Puerto San Antonio que comenzó como un terminal granelero incorporó posteriormente la transferencia de carga general y contenedores. con el sistema mono operado. 6 y 7) operado por múltiples empresas bajo el sistema multi operador y que es administrado por la Empresa Portuaria San Antonio. Programa de Información al Exportador por Internet . al incrementar fuertemente el movimiento de contenedores.2. Las obras marítimas están compuestas por tres Duques de Alba de 13 m.3) operado por el concesionario San Antonio Terminal Internacional. 5. Su área de influencia está conformada por Chile central y la provincia de Mendoza en Argentina. Infraestructura de los terminales: A) TERMINAL MOLO SUR Sitio No. 1 Norte se construyó un terminal especializado para transferir gráneles contaminantes. 110 TP PT www. Terminal Norte (sitio 8). STI. Terminal Espigón (sitios 4. emplazados tangencialmente a la línea de atraque.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 311 Principales Puertos Puerto de San Antonio110 P P San Antonio es el puerto más importante de Chile y está ubicado en la zona central del país.cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. 1 Norte: En el sitio No. De esta manera. de diámetro. capital de Chile. siendo el terminal portuario más cercano a la ciudad de Santiago.

concesionaria de Empresa Portuaria San Antonio. de largo por 18.40 m. con un calado máximo de 9. ubicado uno a 55 m. Terminal Espigon: El espigón está ubicado en el interior de la Poza de Abrigo. Consiste en un cabezo de muelle central y dos dolphins laterales. y la oriental con los Sitios 6 y 7. 2 y 3: Los sitios de atraque Nº. Dichos sitios están autorizados en la actualidad para atender naves de hasta 200 m. Las obras civiles consisten básicamente en dos almacenes conectados a través de cintas transportadoras y torre de carguío a las bodegas de las naves. de eslora. con un calado máximo de 7. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .312 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile El muelle de servicio es de 6. especializado para transferir gráneles sólidos y líquidos y Muelle Policarpo Toro. con calado máximo de 10. 1 Sur. y El Sitio 4 con una longitud de 265 m y el sitio 5 con una longitud de 118 m. Los Sitios 4 y 5 cuentan con una longitud de muelle de 341 m.90 m. Ha. pertenecientes a EQUIPSA S. de ancho.70m Sitio Nº 1 Sur. tienen una longitud total de 565 m.10 m. al oriente y al otro a 40 m.A. de largo.. El Sitio 7 está autorizado para naves también de 185 m. de eslora con un calado de 10. de eslora.. posee una trocha de 10. de eslora. de ancho por 19 m. además de dos grúas Portainer con capacidad de 35 contenedores hora. Cuenta con una explanada de apoyo de 4. El muelle central está constituido por una plataforma de 37. El sitio está autorizado para naves de 200 m. estos sitios tienen una profundidad de agua de 12 m. habilitado especialmente para transferir líquido a granel.80 m. de largo.4.10 m. Los Sitios 6 y 7: El Sitio 6 está autorizado para naves de hasta 185 m. denominadas Terminal Norte. Terminal Norte. en la actualidad se encuentra autorizados para atender naves de 200 m.5 m..80 m.2 m. 2 y 3 . de distancia al poniente del cabezo del muelle. con un calado máximo de 6.75 m. de ancho y 565 m. de ancho sobre la cual se desplaza una planta mecanizada marca Applevahe especializada en el desembarque de Convenio ATN/MT-7253-CO. B) SECTOR NORTE Comprende dos muelles ubicados al Norte de la Poza Chica del puerto. El tablero tiene 31. de eslora. esta formado por dos líneas de atraque no paralelas: la occidental con los Sitios 4 y 5.

El acceso al muelle lo conforma un puente de 35. con un calado máximo de 10.aeorologistica. el Servicio Nacional de Aduana (SNA). El puente posee 6 ductos de descarga simultánea para líquidos que van a una batería de 29 estanques con capacidad de depósito de 18. de ancho. Terminal Policarpo Toro: Consiste en una plataforma de 69. quienes también poseen el poder de decisión respecto de la ocupación del Puerto en términos de su comercio exterior. conformando la oferta de tráfico naviero de servicio regular de Puerto San Antonio. con un calado máximo de 10. Las empresas de muellaje. Programa de Información al Exportador por Internet . el Servicio Agrícola y Ganadero (SAG). También son clientes finales algunos grandes Importadores y Exportadores. 14 grúas Reach Stacker y 12 unidades especializadas en el porteo de contenedores.net Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. una grúa Level Luffing. cuenta con rutas que comunican al Puerto San Antonio con las ciudades circundantes a la provincia argentina de Mendoza (a 458 Km. Asimismo. de eslora.37 m.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 313 graneles sólidos.000 m3. de largo por 7 m. la cual está conectada a tres dolphins de hormigón armado. P P 111 TP PT www. de largo promedio por 7 m de ancho que lo une el enrocado del Molo Norte.40 m. entre otros111. una carretera de alta velocidad y de doble vía. Una gran ventaja de Puerto San Antonio es su ubicación estratégica y excelentes vías de acceso: se comunica con la capital del país (a sólo 100 Km. Este sitio está autorizado para naves de hasta 190 m. especializada en transferencia de graneles sólidos.70 m.) mediante la Autopista del Sol.000 m. Puerto San Antonio posee cuatro grúas Gantry.). En el puerto trabajan diversos usuarios como son las Agencias de Naves. las Agencias de Aduana. cuenta además con modernos equipos de transferencia de carga y porteo: dos grúas Gottwald. A través del Camino de la Fruta está conectado con la zona central y el sur del país. de eslora. Las Líneas Navieras de Servicio Regular son los clientes finales del Puerto y son quienes deciden si la nave recala o no en el Puerto. dos grúas Demag. Este sitio esta autorizado para naves de hasta 200 m.

Tabla 37 . dos grúas Gantry para naves Panamax con capacidad de levante de 60 toneladas cada una y un alcance máximo de 39 metros.39 Fuente: www. 4 metros.4 11.4 3 4 5 107 6 245 180 8. El sitio 8 trabaja con dos grúas marca MAN .4 1 142 2 200 628 11.314 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Puerto Valparaíso Ubicado a 110 kms al occidente de Santiago.5 337. el puerto posee equipamiento móvil que le permite ser ágil en su labor de carga y descarga.39 9. con capacidad máxima de 100 toneladas y alcance de 50 metros. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .19 8 240 215-235 8. con capacidad de levante de 36 toneladas y alcance de 34.80 . tipo Reach-Stacker Convenio ATN/MT-7253-CO.5 Terminal 2 7 125 127.portvalparaiso. Este equipamiento consta de 2 grúas marca Gottwald. 4-19. Adicionalmente. El área marítima abarca aproximadamente 50 hectáreas de aguas abrigadas.8. tipo TopLifter.50 229. Puerto Valparaíso CARACTERISTICAS DE SITIOS DE ATRAQUE.5 9. Al igual que San Antonio.2 y 3.5 230.Características de sitios de atraque. PUERTO VALPARAISO TPS SITIO Longitud (m) Eslora autorizada(m) Calado autorizado (m) 11. y 12 equipos de patio para contenedores. El sitio 4 tiene una grúa marca Hitachi. Empresa Portuaria Valparaíso (EPV) posee 8 sitios de atraque.4 metros.cl Infraestructura de los terminales: Como equipamiento fijo. es un puerto de carga general y su zona de influencia esta ubicada en Chile central y la provincia de Mendoza en Argentina. el puerto cuenta en los sitios 1.5 6. con capacidad de levante de 5 toneladas y alcance de 15. el puerto de Valparaíso es el segundo puerto mas importante de Chile. 7 equipos de patio para contenedores.

> Atención personalizada al cliente. Puerto de Arica112 P P El puerto de Arica es utilizado para el transporte de carga general.mtt. con una respuesta rápida y asertiva. El puerto cuenta con 6 sitios de atraque. El 62% de las mercancías que ingresaron al puerto en el 2002 hacían parte del comercio exterior boliviano. > Capacidad para 1000 TEU´s. ya sea carga en contenedores o carga suelta. • Infocarga Servicios: > Información en línea. Servicios : > Almacenaje prolongado tanto cubierto como descubierto. Tanto el sitio 3 como el 4 son multipropósito .. > Areas especiales para Desconsolidados y Consolidados. fotografías.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 315 Puerto Valparaíso cuenta con 2 empresas que hacen las labores de cargue y descargue dentro del puerto: • Almacén Simón Bolívar C. > Explanadas con 8000 m2. > Asesorías en costos portuarios y servicios conexos. (informes. > Información de sus cargas. Características Generales: > Almacenes con 11000 m2. > Depósito Comercial para sus contenedores Full como Vacíos. Es uno de los más importantes de Chile y el lugar donde Bolivia tiene mayor flujo de mercancías tanto en importaciones como en exportaciones. Programa de Información al Exportador por Internet . > Almacenaje para contenedores Full. El primero tiene un calado de 9 112 TP PT www.htm Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO.) > Visitas y atención de clientes. para carga General.F.S. Los dos primeros son utilizados por lanchas que trasladan los prácticos y los remolcadores que asisten a las naves en su labor de atraque y desatraque. etc.cl/puertos/arica. > Equipos propios para despacho de carga cubierta.

Cuadro Elaboración propia grupo consultor Por otra parte.1600 Reefer 3500 . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . el transporte marítimo entre Colombia y Chile es atractivo para navieras por cuanto existe carga de compensación.316 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile mts y un largo de 200 mts y el segundo posee un calado de 10 mts y un largo de 220 mts. es importante advertir que el flete marítimo proveniente desde Colombia es más barato que el flete terrestre desde Brasil o Argentina. el costo del flete marítimo desde Colombia comparado con los principales países competidores es altamente competitivo siempre y cuando la carga se exporte desde Buenaventura. para carga seca los fletes se encuentran entre los siguientes rangos: Tabla 38 : Costo de fletes marítimos Colombia-Chile. pero el puerto lo destina para carga y descarga de gráneles. El sitio 6 cuenta con las misma características físicas del sitio 4.1100 1300-1600 Contenedor 40" 1200 . Fletes y frecuencias marítimas En términos generales. De lo anterior se desprenden niveles de fletes competitivos.1500 1500 . (VALORES US$) Puerto Buenaventura Caribe Contenedor 20" 650 . Convenio ATN/MT-7253-CO. Así mismo. (Valores US $) COSTO DE FLETES MARITIMOS COLOMBIA-CHILE.120 m3 Fuente: Proexport.3600 Carga suelta 100 .

proexport. De esta división resultaron dos compañías de carga las cuales operan desde La Calera. buques y frecuencia con destino a Chile esta disponible en el siguiente Link: http://local.Comparación costo fletes contenedor 20”.com. en la V región. Origen: Principales países importadores COMPARACION COSTO FLETES CONTENEDOR 20”.proexport. H H Las tarifas marítimas de exportación desde Colombia hacia Chile se encuentran disponibles en el siguiente Link: http://www.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 317 Tabla 39 . Elaboración : Grupo Consultor La oferta de transporte marítimo. hasta Iquique. y son corredores longitudinales con Convenio ATN/MT-7253-CO.asp?CodPais=589&NomPais=CHILE. PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES País COSTO DEL FLETE (US$) CONTENEDOR 20" Transporte España México USA Corea y Taiwán (Asia en general) Colombia Argentina Brasil Argentina Brasil 1300 800 1000 – 1100 1500 650 –1100 1000 1000 – 1200 1200 2500 Marítimo Marítimo Marítimo Marítimo Marítimo Marítimo Marítimo Terrestre Terrestre Fuente: Bodegal. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .co/LOGISTICA/TransporteMaritimo/frTransMar itimo.co/VBeContent/logistica/NewsDetail.com.asp?ID=2 220&IDCompany=8 H H Transporte Ferroviario: La Compañía estatal de trenes separó los servicios de pasajeros y carga a finales de los 80’s. y el otro desde La Calera a Puerto Montt. Ambos ferrocarriles tienen una distancia cercana a los 2000 Km.

Valdivia. Iquique. La Serena. sino un servicio mas completo que incluye envió puerta a puerta. es importante que el exportador verifique si las dimensiones y empaque de su carga. Santiago y Puerto Montt) y 12 nacionales (Catama. Concepción. Los Ángeles. equipando a cinco grandes proyectos a lo largo del país. Desde Colombia. Lan Chile domina claramente el mercado local de transporte aéreo. Para los aeropuertos de El Loa (Calama). Coyhaique y Punta Arenas). A pesar de la pobres resultados de la economía en los anos 1999 y 2000. para su posterior explotación. lo que obliga a transportar la carga en aviones de pasajeros. Viña del Mar. El aeropuerto Comodoro Arturo Merino Benítez (Santiago) se licitó con el compromiso de construir un nuevo terminal de carga y otras instalaciones para pasajeros. Copiapó. Programa de Información al Exportador por Internet .318 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile desviaciones hacia los principales puertos y minas. en el caso del área aeroportuaria fue ofrecida en licitación pública y dentro del Programa de Concesiones a la empresa privada. Chillán. los volúmenes de carga transportada a través de este medio se han incrementado en 1. 113 TP PT Guide to business in Chile 2001 – 2002 Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. se ajustan a las especificaciones de estos equipos. Temuco. El ferrocarril del norte se interconecta con los ferrocarriles de Argentina y Bolivia. la modernización.2 billones de toneladas en el periodo de los años mencionado anteriormente. compatibilidad entre carga en contenedor e individual e infraestructura adaptable a la portuaria113. los operadores de carga ferroviaria han ampliado su visión logística y no solo ofrecen transportar mercancías. P P Transporte Aéreo Chile cuenta con cinco aeropuertos internacionales (Arica. Por otra parte. Por ello. Antofagasta. siendo factible o no transportar vía aérea. Osorno. Como en otros sectores de la economía bajo tutela estatal. La Florida (La Serena) y Carriel Sur (Concepción) se abrió la licitación en 1998. no existe frecuencia aérea de carga.

293 kilómetros de carreteras. VALOR FLETE AEREO POR TIPO DE PRODUCTO. que cruza el país de norte a sur uniendo la frontera peruana con Puerto Montt.80 . ha implementado el Plan de Obras de Infraestructura que tiene como objetivo prioritario la modernización de la red de carreteras involucradas en el transporte de bienes y personas y de acceso a sectores de interés turístico.asp?ID=4 31&IDCompany=8 H H Transporte Terrestre Chile cuenta con una red vial compuesta por 79. aunque no todas lo cobran. Las tarifas aéreas de exportación desde Colombia hacia Chile se encuentran disponibles en el siguiente Link: http://www. que une Valparaíso con la ciudad argentina de Mendoza.com.co/VBeContent/logistica/NewsDetail. que oscila entre US$ 0. Tipo de producto General Flores Frutas Valor Kg US$ 1. puertos y aeropuertos.35 .proexport. y la carretera Transandina (Ruta 60).02 1.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 319 Tabla 40 .asp?ID=2 593&IDCompany=8 H H Las frecuencias e itinerarios para transporte aéreo con destino Chile se encuentran en el siguiente Link: http://www. Las principales vías son la carretera Panamericana (Ruta 5).05 y US$ 0.03 por kilo transportado por recargo de seguridad. industrial. a través del Ministerio de Obras Públicas. Con el fin de adecuar el sistema de comunicaciones por carretera al desarrollo del país.Valor Flete aéreo por tipo de producto.2.43 1.75 . 2003.300 km) se encuentran pavimentadas.6% (12.2.co/VBeContent/logistica/NewsDetail.2.proexport. El extremo sur del país sólo es accesible por carretera desde Argentina.60 Fuente: Proexport Adicional a la tarifa básica. el Gobierno. de las que sólo el 15. las aerolíneas tienen autorización para cobrar US$ 0. también pueden cobrar un recargo por combustible.15 por kilo.com. Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Convenio ATN/MT-7253-CO.net H H A nivel internacional.aerologistica. que une los puertos chilenos de la costa del océano Pacífico con los del océano Atlántico.Distancias a nivel Nacional. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Chile esta conectado físicamente con los países vecinos a través de expeditos pasos fronterizos destinados a conformar los corredores bioceánicos. aprovechando la potencialidad geográfica de Chile como puente entre los países de la zona y el sudeste asiático. Fuente: www.320 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 41 . para facilitar el comercio intrarregional y la salida de las exportaciones a los mercados internacionales.

30 metros. una alternativa para terceros países interesados en sacar sus productos hacia el Atlántico o el Pacífico. Pesos Máximos: Por otra parte.01. c) Para Semirremolques que transporten Automóviles.1995. Bolivia y Paraguay el establecimiento para concretar al menos dos corredores bioceánicos en 1999. Convenio ATN/MT-7253-CO.01. b) Alto máximo con o sin carga.1997 son las siguientes: a) Ancho máximo exterior con o sin carga: 2. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .12 m.1980. la altura máxima aceptada es de 4.01. inserta en D/O del 11. Los corredores bioceánicos serán.60 metros.arealogistica.01. se debe considerar que los vehículos de carga. Las rutas de integración por carretera unen al puerto brasileño de Santos con los de Arica. no deben exceder los pesos máximos permitidos por el Ministerio de Obras Públicas Según Decreto Supremo Nº 158 del 29.1995 del Ministerio de Transporte y Telecomunicaciones.cl Dimensiones Máximas: Las dimensiones máximas de los vehículos que circulan por las vías conforme a lo establecido por La Resolución Nº 1 del 3. Iquique y Antofagasta. Chile acordó con Brasil. modificada por Resolución Nº 123 del 18. además. se encuentran en marcha conversaciones con Argentina para habilitar otros dos corredores terrestres. inserta en D/O del 21. Asimismo. sobre el nivel del suelo: 4. regulados conforme al siguiente detalle: Tabla 42 Capacidad de los vehículos de carga EJE Simple Simple Doble Doble Doble Triple Triple Triple H RODADO Simple Doble Simple Doble Doble + Simple Simple 2 Dobles + 1 Simple Doble H TONELADAS 7 11 14 16 18 19 23 25 Fuente: www. para poder circular.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 321 En esta línea.12.1996. en el norte chileno.

00 metros (Incluyendo Barra de Acoplamiento -Tracto Camión con Semirremolque Especial para transportar Automóviles: 22.00 metros deberá cumplir con lo que dicta Vialidad).00 metros (Sin considerar Barra de Acoplamiento) -Tracto Camión con Semirremolque: 18.00 metros. considerado entre los extremos anterior y posterior del vehículo: -Camiones: 11.40 metros (No obstante cuando exceda los 18.00 metros -Camión con Remolque u otra combinación: 20.40 metros (Exceptuando el de transporte de Automoviles) -Remolques: 11. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Pasos Fronterizos Terrestres En la siguiente tabla se presentan los pasos fronterizos y sus horarios. Convenio ATN/MT-7253-CO.322 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile d) Largo máximo. -Semirremolques: 14.

16:48 Horas (Lunes .20:00 Horas 8:00 .19:00 Horas 8:00 .Pasos Fronterizos PASOS FRONTERIZOS. ADUANA ARICA NOMBRE HORARIO 8:00 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 323 Tabla 43 .Viernes) Las 24:00 Horas (Verano) 6:00 . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2003.24:00 Horas 8:00 .22:30 Horas (Invierno) TALCAHUA NO Horario Verano PASO Vergara Pehuenche Pichachén Pino Hachado Icalma Mahuil Malal Horario Invierno PASO Vergara FRONTERA CON Bolivia Bolivia Perú Bolivia Argentina Argentina Bolivia Argentina Argentina Avanzada de Chungara Avanzada de Visviri Avanzada de Chacalluta IQUIQUE Paso Fronterizo de Colchane ANTOFAGA San Pedro de STA Atacama Avanzada de Socompa Avanzada de Ollagüe CHAÑARAL Complejo de San Francisco COQUIMBO Complejo Aduanero Junta Del Toro LOS ANDES Los Libertadores Argentina Argentina AVANZADA Los Queñes El Maule Los Barros Complejo Liucura Icalma Puesco AVANZADA Los Queñes SALIDA CHILE ENTRADA CHILE CERRADO CERRADO 08:00 a 18:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs 08:00 a 19:00 hrs 08:00 a 20:30 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs SALIDA CHILE ENTRADA CHILE FRONTERA CON Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina FRONTERA CON Argentina 08:00 a 18:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs Convenio ATN/MT-7253-CO.19:00 Horas 9:00 .20:00 Horas 8:00 .23:00 Horas 8:00 .20:00 Horas 8:00 .20:00 Horas 8:00 .

00 A 22:00 Hrs 08.22:00 Jeinemeni Horas Verano PUNTA ARENAS Horario Verano (01.19:00 Horas Hasta el 31-112000 Palena Las 24:00 Horas Rio Manso Las 24:00 Horas Rio Puelo Las 24:00 Horas COYHAIQUE Pasos de 8:00-20:00 Horas Coyhaique. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .H uemules Y Invierno Rio 8:00 .19:00 Horas Vicente Pérez 8:00 .00 A 20.03.00 hrs Atención las Atención las 24:00 Horas 24:00 Horas Casas Viejas 08.99 AL 31.11.19:00 Horas Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina FRONTERA CON Argentina PUERTO MONTT 8:00 .19:00 Rosales Horas Futaleufu 8:00 .324 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Pehuenche Pichachén Pino Hachado Icalma Mahuil Malal ADUANA OSORNO El Maule Los Barros Complejo Liucura Icalma Puesco NOMBRE Avanzada Cardenal Antonio Samore 08:00 a 18:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs 08:00 a 18:00 hrs 08:00 a 19:30 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 08:20 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 08:20 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 08:20 hrs HORARIO 8:00 .00 A 20.21:00 Horas (Verano:Desde Argentina 2º dia Sábado de Octubre hasta 3004-2004) Las 24:00 Horas Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Atención las Atención las 24:00 Horas 24:00 Horas Atención las Atención las 24:00 Horas 24:00 Horas 08.00 A 22:00 Hrs FRONTERA CON Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Convenio ATN/MT-7253-CO.00 hrs 08.2000) PASO Monte Aymond San Sebastián Bellavista Dorotea Casas Viejas Horario AVANZADA Monte Aymond San Sebastián Bellavista Dorotea ENTRADA CHILE SALIDA CHILE Paso Carirriñe Huahum (Invierno:1º de Abril hasta 2º dia Sábado de Octubre) 8:00 .

sin pagar los derechos e impuestos que causen en su importación.00 A 22:00 hrs 08. Convenio ATN/MT-7253-CO. Depósitos aduanero Los recintos de Depósito Aduanero pueden ubicarse dentro de la Zona Primaria o fuera de ella.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 325 Invierno (01.00 A 22:00 hrs 08.00 A 24:00 hrs 08. Almacén Privado Recinto de depósito perfectamente deslindado e individualizado en el documento de destinación.00 A 24:00 hrs 08.04.2000) PASO Monte Aymond San Sebastián Bellavista Dorotea Casas Viejas AVANZADA Monte Aymond San Sebastián Bellavista Dorotea Casas Viejas ENTRADA CHILE SALIDA CHILE FRONTERA CON Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina 08.2000 AL 31.00 A 24:00 hrs Fuente: Servicio de Aduanas de Chile Elaboración: Grupo Consultor Empresas prestadoras de Servicio Logísticos Agentes de aduana Profesional auxiliar de la función pública aduanera. cuya licencia lo habilita ante la Aduana para prestar servicios a terceros como gestor en el despacho de mercancías. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .00 A 24:00 hrs 08.10. debiendo el almacenista responder de toda pérdida o daño que sufran las mercancías o bienes recibidos en sus recintos.00 A 22:00 hrs Cerrado Cerrado 08.00 A 22:00 hrs 08. donde las mercancías extranjeras permanecen bajo potestad aduanera.

En el país exportador se presenta manipuleo en el cargue del vehículo en la fábrica del exportador. Convenio ATN/MT-7253-CO. Manipuleo La transferencia de los productos desde el local del exportador al del importador supone un cierto número de operaciones de manipuleo. cargue y descargue del vehículo desde la fábrica o desde una bodega intermedia hasta el sitio de embarque internacional. el almacenamiento durante las fases anteriores al embarque y en las que preceden a la entrega de la carga en el destino final. es probable que se presenten situaciones que obliguen a almacenar el producto tales como: demoras en el cargue del buque o en la recolección del contenedor en el puerto destino. las tarifas se cotizan en dólares. La contratación del transporte internacional se hace a través de agentes de carga o agentes marítimos. Transporte El primer flete que ha de costearse corresponde al transporte desde la zona de producción o acondicionamiento al puerto de embarque. en lo posible. En el país importador se presenta durante el descargue del vehículo que transporta la carga en el punto de desembarque internacional hasta las bodegas del cliente y durante los cargues y descargues en puntos o bodegas intermedias. o trámites adicionales en el puerto. el costo del flete depende de la línea marítima o aerolínea. el cual debe realizarse preferiblemente en camión o contenedor refrigerado. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . costo de manipuleo en el punto de embarque. En tránsito internacional se presenta manipuleo en los transbordos. cargue del vehículo que transporta la carga hasta el punto de embarque internacional.326 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Costos de importación Costos directos Almacenaje en puerto origen/destino Aunque las tendencias en los negocios internacionales se orientan a evitar.

el exportador solo se debe preocupar por el pago de los impuestos internos debido a las preferencias arancelarias que da el Acuerdo de Complementación Económica No 24. fletes.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 327 Las tarifas aéreas se calculan sobre la mayor dimensión entre el peso bruto y volumen. dado el tipo de empaque y embalaje. Agentes Entre los agentes que intervienen en una operación de distribución física se encuentran los operadores de transporte multimodal. De acuerdo con las características de su actividad. Factores como la frecuencia de contratación.2% del valor asegurado.0%. agentes de aduana. En el caso de la mercancía frágil el seguro puede llegar hasta el 1. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . cada agente cobra una comisión. comisiones. tales como. son contabilizados en el componente correspondiente de Convenio ATN/MT-7253-CO. En el caso de frutas y hortalizas. Costos bancarios Lo constituyen los honorarios. agentes marítimos. además de las comisiones de reintegro.25% y el 2. agentes de seguros y operadores logísticos. generalmente el flete se cobra sobre el volumen de la carga. Cada banco tiene sus propias decisiones sobre el cobro de las comisiones.. comisionistas de transporte. etc. Cerciórese de que el flete marítimo cotizado incluya el cargue y el descargue de la mercancía. La tarifa del seguro oscila entre un 0. Seguros El seguro de transporte internacional varia dependiendo de la negociación que se realice entre la empresa aseguradora y su cliente. Costos aduaneros Se refieren al cobro de derechos de aduana. los volúmenes manejados y el tipo de mercancía influyen en estas negociaciones. en un porcentaje sobre el valor de la transacción y se encuentran entre el 0. agentes portuarios. las cuales se basan. generalmente. Para el cálculo de los costos aduaneros chilenos.2% y un 1% sobre el valor asegurado. Estos impuestos ya fueron descritos en la parte de nacionalización permanente de mercancías de este capítulo. agentes de carga aérea. trámites y formularios. Los cargos por otros servicios prestados. derechos de aduana. Para efectos del cálculo del costo de los agentes en este estudio sólo se tienen en cuenta los honorarios. denominado factor de estiba.

cuanto menor sea el tiempo de tránsito. Recuerde que usted deberá contratar varios agentes. representado por el valor de los bienes embarcados. En general. se calcula tomando la tasa de interés del mercado sobre el tiempo en el cual se hace efec-tivo el pago del embarque. en especial un agente de carga (para contratar el transporte) y un agente de aduana (Sociedad de Intermediación Aduanera SIA). el valor de los servicios contratados para el embarque. Convenio ATN/MT-7253-CO. Costos indirectos Corresponden a la gestión de la Distribución Física Internacional. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . para atender cualquier imprevisto. desempeñado por el personal de exportaciones y del área financiera y administrativa. Es recomendable hacer una reserva del 2% al 5% sobre el costo total de la transacción. Las tarifas de los agentes de aduana son negociables y por lo general oscilan entre el 0.5% y el 1% del valor CIF de la mercancía. Capital Corresponde al capital invertido en la Distribución Física Internacional. El costo de capital o costo de oportunidad. menor será el costo del capital inmovilizado en la operación. Administrativos Corresponden al costo de los tiempos empleados en la gestión de exportación. de los cuales no se percibe interés o utilidad alguna durante el período de viaje entre las bodegas del exportador y del importador.328 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile costo de la Distribución Física Internacional. dependiendo del término de negociación (INCOTERM) acordado. así como al de las comunicaciones y los desplazamientos efectuados en actividades tales como la obtención de información sobre los componentes de costo de la cadena DFI y la gestión durante el período comprendido en la preparación del embarque hasta la entrega al importador.

TARIFAS DE SERVICIOS PORTUARIOS (PUERTO DE VALPARAISO) SERVICIO 1. UTI.52 1.97 69. DESCARGA / EMBARQUE CTR SOBREDIMENSIONADO 20/40 AMARRA O DESAMARRA A MEDIO TRANS.TARIFAS OTROS SERVICIOS AD.85 2.91 TTC+TOS-001 TTC+TOS-001 7.-TARIFAS BASICAS MUELLAJE A LA CARGA MUELLAJE A LA NAVE MUELLAJE A LA NAVE SIN FAENA DESCARGA CARGA FRACCIONADA EMBARQUE CARGA FRACCIONADA ESTIBA DE COBRE FRACCIONADO DESCARGA / EMBARQUE FULL / MTY 20 DESCARGA / EMBARQUE FULL / MTY 40 DESCARGA / EMBARQUE FULL NO ST 20 DESCARGA / EMBARQUE FULL NO ST 40 TRANSFERENCIA CARGA HORTOFRUTICOLA 2. TERRESTRE SERVICIO DE AMARRA Y DESAMARRA CAMBIO CONDICION RETIRO CARGA 20 CAMBIO CONDICION RETIRO CARGA 40 CAMBIO CONDICION RETIRO CARGA FRACCIONADA AD. COPIAS REPARACION. 2003.81 7. REEMBALAJE BULTOS 0.. Tabla 44: Tarifa de servicios portuarios.24 0. (puerto Valparaíso). UTI. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .14 TON MEH MEH TON TON TON CTR CTR CTR CTR TON USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD TARIFA MAXIMA UNIDAD MONEDA 50 7 300 42 58 2 950 15 15 250 350 250 350 13 10 6 CTR UNIDAD CAMION CTR CTR TON HORA UNIDAD TON CTR CTR CTR CTR CAMION DOCUMENTO TON USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD Convenio ATN/MT-7253-CO.85 7.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 329 En las tablas siguientes se presentan a manera de referencia los costos de los servicios portuarios y las tarifas de almacenaje del puerto de Valparaíso a Diciembre del 2003.27 103. DES/EMBARQUE CARGAS DE PROYECTO DES/CONEXIÓN UNIDAD CLIP ON O GEN SET CONSOLIDACION /DESCONSOLIDACION CONSOLIDACION 20 CONSOLIDACION 40 DESCONSOLIDACION 20 DESCONSOLIDACION 40 DESENCARPADO DE CAMIONES OTORGAMIENTO DE CERTIFICADOS.

330 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 20 MANIPULEO ADICIONAL CARGA FRACCIONADA MANIPULEO PONTONES (SOLO NAVES SIN TRANSFERENCIA) MEDICION BULTOS MOVILIZACION DE CNTR A BORDO 20 / 40 MOVILIZACION CTR ENTRE 2 VEHÍCULOS MOVILIZACION TIERRA 20 MOVILIZACION TIERRA 40 MANIPULEO EXTRA TERMINAL PERMISO DE ACCESO PROVISORIO PERMISO MAQUINARIA SERVICIO ADICIONAL DE PERSONAL 10 65 5 TTC 25 TTC x 2 TTC x 2 50 20 600 65 150 10 PESAJE CARGA FRACCIONADA PESAJE CONTENEDORES PRE COOLING PTI INSPECCION CTR REFRIGERADO RECEPCION FUERA HORARIO 20 / 40 (MINIMO 10 CTRS) RECONOCIMIENTO CARGA SUELTA RECONOCIMIENTO 20 RECONOCIMIENTO 40 SERVICIO INTEGRAL DE REFRIGERACION (MIN 24 HORAS) RESELLADO CONTENEDORES CON SELLO RESELLADO CONTENEDORES SIN SELLO STACKING CONTINUO SUMINISTRO AGUA POTABLE TIEMPO MUERTO NAVE CONTENEDORES TIEMPO MUERTO NAVE MULTIPROPOSITO CTRS TRANSBORDO FULL / MTY 20 / 40 TRANSPALETEO ADICIONAL PARA FAENAS EN BODEGAS A Tº.4 5 5 2 3 110 160 TTC+50 15 11. EXTREMAS TRINCA CTR 20/40 CLASIFICACION 5 30 20 40 50 10 180 270 86.4 3.7 TTF 1 UNIDAD TON UNIDAD UNIDAD CTR CTR CTR CTR CTR UNIDAD UNIDAD HOMBRE/TURNO CUADRILLA/HORA HORA/HOMBRE TON CAMION CTR CTR CTR TON CTR CTR DIA HORA UNIDAD UNIDAD TEU / DIA TON CUADRILLA/HORA CUADRILLA/HORA CTR CAMION TON CTR TON M3 PALETT UNIDAD UNIDAD TON TON M2 HORA USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD Convenio ATN/MT-7253-CO.05 230 2 10 2 2 CONEXION/DESCONEXION A BORDO REEFER MOVILIZACION TERMINAL CARGA SUELTA MOVILIZACION A BORDO CARGA SUELTA USO DE AREA 20 15. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 331 ARRIENDO GRUA HORQUILLA REPARACION DE CONTENEDOR AMARRA O DESAMARRA A MEDIO TRANS. TERRESTRE TRAMITE PROVIDENCIA ADUANERA 120 250 10 60 TURNO CTR UNIDAD UNIDAD USD USD USD USD Fuente : Puerto de Valparaíso Elaboración : Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

32 620.8 382.64 27.23 425.9 227.6 279.332 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 45: Tarifas de almacenaje.56 10.04 20.04 340.14 8.9 236.84 19.82 12.69 431.42 1461.22 668.75 352.96 CARGA CNTR 20' Usd 0 41.12 750.24 General Patio Ton/cbm dia 0 5.94 16.95 320.94 750.44 26.54 592.92 14.01 1553 1585.08 355.24 7.3 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 Convenio ATN/MT-7253-CO.3 938.4 348.26 71.5 13.14 10.45 291.84 953.26 175.94 228.02 13.56 1402.79 1124.84 556.04 9.26 20.44 777.04 6.64 993.56 5.34 519.93 694.5 15.47 1035.92 289.48 13.98 1684.2 8.80 6.25 327.18 15.19 723.47 395.04 23.24 1194.07 15.39 278.64 24.52 1346. (Puerto Valparaíso).98 1717.33 50.38 1190.84 25.63 1098.84 464.1 14.44 20.59 1239.25 318 323.04 26.39 19.45 331.85 172.48 485.43 58.57 241.6 298.46 9.62 9.82 806.28 IMO CNTR 40' Usd 0 60.4 420.6 780.4 222.3 214.74 181.6 903.64 15.78 1014.45 1143.8 17.94 7.85 404.74 1055.5 246.68 52.56 14.47 307.85 722.95 357.49 611.04 10.66 13.36 236.3 10.69 IMO CNTR 20' Usd 0 47.38 458.72 453.7 256.25 231.2 267.95 69.2 344.94 12.64 7.98 11.86 348.87 502.36 7.35 218.03 844.65 336 340.76 210.14 1321.52 313.15 436.75 975.5 699.45 251.39 327.64 21.38 1270.15 CARGA CNTR 40' Usd 0 51.56 1520. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .72 11.04 675.96 1783.64 6.84 8.77 295.1 18.84 22.92 6.63 413.73 455.62 1220 1245.62 631.44 8.62 653.66 283.5 1345.21 334.5 311.62 537. (PUERTO VALPARASO).26 447.49 869.95 262.74 9.64 15.99 1618.56 5.84 497.2 226.68 363.44 23.66 18.5 178.43 301.26 16.15 232.4 11.82 20.9 1372. TARIFAS DE ALMACENAJE.97 879.95 837.72 16.54 7.88 577.08 13.97 1750.98 185.28 1169.24 21. 2003.8 442.96 19.99 1651.45 285.49 273.28 6.26 598.24 24.37 16.53 915.32 5.55 241.23 17.57 812.76 470.73 644.26 60. 2003.81 294.76 1296.12 223.75 273. DIAS General cubierto Ton/cbm dia 0 5.73 1291.29 371.05 1078.24 12.8 18.05 304.53 15.88 10.78 8.09 379.08 387.

29 563.37 3103.09 602.87 486.2 395.24 635.12 42.93 1948.64 2608.8 540 544.5 416.22 1803.14 24.11 2539.93 663.92 2014.19 30.34 3268.19 57.97 685.73 2514.69 Convenio ATN/MT-7253-CO.25 531.6 1828.78 44.91 2080.49 31.98 591.24 30.54 702 707.82 39.88 58.45 382.22 519.25 429.7 1626.21 613.95 459.5 518.39 3004.69 2344.49 2564.7 40.61 2740.87 26.71 24.75 506.2 34.95 408.45 433.56 32.67 2443.35 497.92 32.9 373.25 541.64 2575.9 557.94 1915.7 2245.7 421.64 503.89 2179.99 41.6 2839.87 2590.75 454.35 51.44 25.18 1524.42 1473.84 1778.8 1499.51 57.3 61.02 2057.9 2113.26 2006.5 365.32 3367.07 2336.69 2311.72 52.88 33.5 1955.3 514.4 2971.4 2082.66 63.36 1879.52 36.65 2542.94 35.37 3136.95 1849.3 463.88 45.6 535.21 2412.28 23.58 25.93 2260.17 27.39 668.45 34.22 33.08 1727.54 2158.46 42.81 36.79 536.7 641.82 652.46 1752.54 37.83 2387.09 53.36 646.68 525.36 3169.45 2361.3 412.8 387 391.93 47.05 476.38 3070.38 35.94 569.51 679.65 34.83 558.34 3301.41 2905.3 469.46 55.51 34.56 1549.64 2032.06 31.66 713.56 40.67 50.76 30.22 32.69 2311.85 472.66 1423.08 34.55 552.85 523.52 585.78 2108.99 497.41 480.5 467.2 446.17 2209.14 40.24 59.8 489 493.98 1854.42 22.01 25.95 475.33 3334.86 35.08 1651.48 40.12 718.14 491.4 38.55 399.55 21.8 41.95 1882.08 696.85 23.24 36.05 425.56 46.74 27.55 501.9 31.55 450.78 33.61 2773.82 56.66 2509.62 31.63 2674.83 39.71 547.9 2146.59 2437.35 3202.77 724.7 1702.14 530.55 2234.3 26.98 22.8 630.31 2285.12 21.25 486 484.8 438 442.92 2184.4 53.67 2410.86 580.04 51.35 2488.62 2707.38 3037.46 1676.25 46.18 36.04 1448.98 49.35 32.46 28.25 1816.56 59.13 40.66 2476.88 1981.23 729.68 2377.44 597.1 37.9 29.32 1600.35 21.77 54.67 619.62 48.1 508.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 333 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 30.14 55.33 29.05 527.6 28.35 3235.16 2133.37 552.97 2463.85 674. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .67 37.92 2047.63 2641.03 28.7 2278.3 48.94 1575.95 378.43 691.7 369.1 561.61 61.32 361.4 2938.93 1981.28 657.55 608.16 38.41 2872.56 514.6 2806.84 37.42 1397.98 62.35 548.4 574.74 1905.71 2212.5 38.12 1930.97 38.13 631.93 60.26 39.1 510.75 403.

29 42. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .03 64.01 2666.85 574.35 740.3 565.65 569.72 65.63 2641.86 42.39 3400.81 746.31 3433.27 Fuente : Puerto de Valparaíso Elaboración : Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.4 41.31 3466.72 2615.334 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 88 89 90 64.05 735.

Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 335 ANEXOS Anexo 1 : Mapa físico y económico de Chile.

336 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 337 Convenio ATN/MT-7253-CO.

338 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 339 Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .340 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 341 Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .342 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 343 Convenio ATN/MT-7253-CO.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .344 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 345 Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .346 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO.

8 PHILLIPS Nº 84 7º PISO OF. BULNES Nº 166 Of. 2003. ORLANDO ARAYA CUELLAR. 509 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO IQUIQUE SANTIAGO SANTIAGO COQUIMBO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO COYHAIQUE SANTIAGO 2342372 VALPARAISO 215612 234356 211142 595624 212230 6334304 6991224 6381557 6972750 Teléfono 212366 6385392 2252780 414422 6380106 6380932 321632 6396100 252001 6399307 214425 595443 6392522 250653 232521 BAMBACH LASO. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. RILDO BERNET BENAVIDES. LEOPOLDO AVENDAÑO SABUGO. Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. EDMUNDO SANTA LUCIA Nº 344 C Convenio ATN/MT-7253-CO. MAC-IVER Nº 180 OF. WILFRED ADELSDORFER VELASCO.SOFFIA Nº 2747 OF. 204 FIDEL OTEIZA Nº 1921 OF. LUIS ARIZA LOPEZ. OCTAVIO ANAIS LARRAGUIBEL. 403-404 BLANCO 1663 OF. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 402 ARTURO PRAT Nº 340 OF.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 347 Anexo 2 : Directorio de Agentes Aduaneros. SERGIO AVILA VERA. LUIS BARRERA BERNALES. 205 2º PISO JOSE A. B PRAT Nº 827 OF. LUIS ARAYA KALLENS. 96 PASAJE ROSS Nº 149 OF 1103 BLANCO Nº 889 3º PISO OF. OSCAR COCHRANE Nº 667 OF. 61 MATIAS COUSIÑO Nº VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO BROWNE VARGAS. HERNANI ARIAS SALINAS. JUAN BUSTOS CORDOVA. GUILLERMO ARANEDA MEZA.1204 PROVIDENCIA BOLIVAR Nº 486 SAN ANTONIO Nº 486 OF. OMAR BASTA VILLALOBOS. JORGE ALVIAL BASTA. FRANCISCO BOBILLIER GOUDIE. 1204 PRAT Nº 856 PISO 3 SAN ANTONIO Nº 378 OF. NORMAN BORIE BORIE. 61 SAN ANTONIO Nº 527 OF.402 PROVIDENCIA PRAT Nº 814 OF. JUAN ERNESTO BERNALES PODESTA. VALPARAISO 802 BLANCO Nº 1215 OF. WILFRED ALARCON ROJAS. JUAN JOSE BAQUEDANO MARCELI. JUAN ALFARO OYARZUN. MARIO ARANGUIZ RUBIO. 1010 AV. 60 ARGANDOÑA Nº 360 ESTADO 359 PISO 12 PRAT Nº 856 4º PISO E. CARLOS Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. ERNESTO ALVIAL BASTA.

VALPARAISO 97 SIMON BOLIVAR Nº 359 IQUIQUE BLANCO ENCALADA TALCAHUANO Nº 480 Convenio ATN/MT-7253-CO. 704 SANTIAGO SANTIAGO 6335714 VALPARAISO 252784 235001 213554 255347 257187 217044 213625 214665 413025 546185 COCHRANE Nº 667 OF. 204 HUERFANOS Nº 801 OF. FERNANDO CARVACHO TRONCOSO. YOLANDA COURT ASTABURUAGA. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. 1302 ALDUNATE Nº 1627 PISO 15 DEPTO. 804 PASAJE ROSS Nº 149 OF. ESTER CORDOVA OYARZUN. JORGE CELIS CORNEJO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . VALPARAISO 904-905 EDWARDS Nº 630. 602 BLANCO Nº 1663 OF. MARIA CABRERA REBOLLEDO. PEDRO DE AGUIRRE GALLEGOS. VALPARAISO 2 COCHRANE Nº 639 OF. CARLOS EDO. CARLOS CORADINES RONDANELLI. CESAR CORREA BECERRA. EMILIO CHAMORRO TAPIA. COSTANERA Nº 841 BLANCO Nº 625 OF. SERGIO CABEZAS NUÑEZ.152 VALPARAISO VALPARAISO CONDELL Nº 1190 OF. 460 BELLAVISTA Nº 579 PASAJE PRIETO 9-D MATIAS COUSIÑO Nº 82 OF. PATRICIO CANCINO AHUMADA. JORGE (Ex) CABELLO RODRIGUEZ. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. HUMBERTO CALDERON MORENO. CARLOS CAMPOS LIRA. VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO COQUIMBO VALPARAISO 256578 6385556 230230 6972000 255501 321023 214900 212624 6722491 COCHRANE Nº 667 OF. 71 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 CABELLO PINTO. VALPARAISO 105 PRAT Nº 725 OFS. 101VALPARAISO 102 BLANCO Nº 1663 OF. WILFRED Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. 204 82 OF. FERNANDO CORREA VIVEROS. VALPARAISO 506 COMPAÑIA Nº 1068 OF. CARLOS CORADINES RONDANELLI. OF. 701 ISMAEL VALDES VERGARA Nº 670 OF. JORGE CORREA SCHMEISSER. 506 BLANCO Nº 625 OF.348 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. JORGE CONTRERAS CORVERA. HECTOR CORREA VIVEROS. 53 AV.

COSTANERA Nº 1436 MAIPU Nº 247 OF. 203 BLANCO Nº 1215 OF.A. HERNAN ESTAY DÍAZ. C PLAZA SOTOMAYOR Nº 147 6º PISO HUERFANOS Nº 1117 OF.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 349 Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. ARTURO FICA TOLOSA. 121. RAFAEL FUENZALIDA POLANCO. FELIPE ESPINOSA CASTRO. MIGUEL Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. 121. JAIME (Ex) ETCHEVERRY MATAMALA. 204 AV. HECTOR FERNANDEZ IZQUIERDO. PRESIDENTE BULNES Nº 79 OF. 608 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO COQUIMBO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 254022 6385380 322635 6980072 217987 6966282 216991 6330662 214160 250721 250721 6958716 221556 424007 212760 6964835 6965944 6718080 6962802 541614 541614 2510717 6332290 235290 COCHRANE Nº 667 OF. 132 AV. OSCAR FLORES CUELLAR RAFAEL FLORES LOO. 407 PRAT Nº 725 OF. MANUEL FERNANDEZ SALAMANCA. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. WILFRED DE LA FUENTE ARGANDOÑA. HECTOR DONOSO UGARTE. 832 COLON Nº 662 SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO PUNTA ARENAS LOS ANDES VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO TALCAHUANO SANTIAGO SANTIAGO OSORNO CALLE COLON Nº 662 TALCAHUANO CURICO Nº 18 5º PISO AGUSTINAS Nº 841 OF. 701 AV. RICARDO GAETE ABRIGO. PEDRO (Ex) FERNANDEZ MIRANDA. PEDRO FLORES ANDAUR. VALPARAISO 401 COMPAÑIA Nº 1068 OF. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ANTONIO ESPINOSA ROJAS. 307 M. PABLO DIAZ RIVERA. CRISTIAN DURAN ARAYA. ALFREDO ESCOBAR ROSENDE. 703 HUERFANOS Nº 1117 OF. 21 ARGANDOÑA Nº 320 HUERFANOS Nº 1373 OF. HUMBERTO ESPINAL ZENTENO. 12º PISO ESMERALDA 940 OF. SERGIO FEELEY NUÑEZ. 94 AMUNATEGUI Nº 277 OF. 1204 PISO 12 ESMERALDA 940 OF. SANTIAGO ESCOBAR ARCOS. Convenio ATN/MT-7253-CO. PABLO (Ex) DE LA FUENTE MORENO. ENRIQUE GALLARDO LOPEZ. CARLOS ELORDI CORRALES. 12º PISO ALAMEDA Nº 1302 OF. ERRAZURIZ Nº 1236 PISO 1 AGUSTINAS Nº 641 OF. MATTA Nº 840 OF. 406 SAN ANTONIO Nº 418 OF.

VIVIAN GUERRA GODOY. CRISTIAN HIDALGO LUNDSTEDT. 4-I HUERFANOS Nº 979 OF. 73 AGUSTINAS Nº 972 4º PISO OF. 71 ESMERALDA Nº 940 OF.RICARDO LAZO GALLEGUILLOS. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. EDMUNDO JULLIAN DE LA FUENTE. MANUEL LEON SANTIBAÑEZ. VALPARAISO 808 ARZ. JOSE HARDY TUDOR. BULNES Nº 180 OF. JAVIER LEON VALENZUELA. 324 SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO ARICA COQUIMBO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO IQUIQUE SANTIAGO IQUIQUE SANTIAGO 259186 2532844 6968707 255113 6981533 214900 212366 258031 6956395 229207 321632 4222400 214390 252001 424555 6641963 412750 6088891 Convenio ATN/MT-7253-CO. FERNANDO OSCAR GUTIERREZ OYARZUN.350 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. GABRIELA ARTURO PRAT Nº 328 ALMIRANTE GOÑI Nº 255 BLANCO Nº 1215 OF. EDUARDO MAC-GINTY GAETE. JORGE Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. PROVIDENCIA AV. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. FRANCISCO GODOY NEIRA. 501 PRAT Nº 856 4º PISO San Martín 255 Piso 14 HUERFANOS Nº 886 OF. PISO 8 PRAT Nº 856 OF. 30 STGO. JUAN LILLO FALCON. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . JAIME GARRIDO FERNANDEZ. SERGIO GARCIA VALENZUELA. 130 ANTONIO BELLET Nº 183.CASANOVA Nº SAN ANTONIO 241 O ANGAMOS 1104 ALMIRANTE SEÑORET VALPARAISO Nº 151 OF. WILFRED GALLARDO RODRIGUEZ. O'HIGGINS Nº 316. RAUL KERN BASCUÑAN. 52 BLANCO Nº625 OF. ANDRES KOCH SOLOGUREN. CESAR (EX) LILLO PUYOL EDUARDO LINARES MACIAS. 74 7º PISO BLANCO Nº 625 OF. M. OF. 204 2 ED. 411 21 DE MAYO Nº 345 ARGANDOÑA Nº 360 MAC-IVER Nº 283. 714 LUIS URIBE Nº 445 OF. EMILIO GOUDIE VALENZUELA. 605 E. B. LUDWIG LARRAGUIBEL LARRAGUIBEL. NAUTILIUS Ciudad VALPARAISO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 ARICA VALPARAISO VALPARAISO 229220 216312 255398 254096 PASAJE ROSS 149 OF. IAIN HERRERA RIVERA . CELSIO JOHNSON SAN MARTIN. PEDRO GENTOSO ESCALONA. CENTRO BLANCO Nº 540 AV.

204 ALAMEDA B. 44 SANTO DOMINGO #1160 OF. 93 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 MACOWAN RIMASA. GUILLERMO MORALES GONZALEZ. 602 Convenio ATN/MT-7253-CO. 64 ESMERALDA Nº 940 OF. O'HIGGINS Nº 580 OF. B. 703 ESMERALDA Nº 940 OF. 41 MAC-IVER Nº 283 PISO 8 PLAZA JUSTICIA Nº 45 VALPARAISO OF. LESLIE MARCHETTI ORTEGA. 83 BLANCO Nº 1215 OF. ALBERTO MORALES ANABALON. LIB. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. B. MANUEL MENARES BERTRAND. 1201 ESTADO Nº 10 5º PISO OF. L. HERNAN MAUREL WILSON. CENTRO. 25 AGUSTIN STGO. MATAMALA ESCOBAR. O'HIGGINS Nº 1316 OF. RODRIGO MORAGA FARIAS.GUADALUPE MEWES RAMIREZ. L. GALMIER MORALES SILVA. ARIEL 6990599 541102 6331830 6982289 6336911 6336911 224905 219830 6337030 6713095 219497 6394016 6394016 217263 6718080 251138 6969002 6969043 6958306 213326 4222400 211924 ESMERALDA Nº 10 OF. 508 PLAZA DE JUSTICIA Nº 45 OF. 503 HUERFANOS Nº 786 OF. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. PEDRO HUERFANOS Nº 786 OF. O'HIGGINS Nº 1316 OF. MARIA MORTHEIRU VARGAS. EDUARDO MEWES SCHNAIDT. 204-B AV. VERGARA Nº 11 OF. 503 GENERAL ARTEAGA Nº 130 BLANCO Nº 1215 OF. 502 AV. 401 AMUNATEGUI Nº 277 OF. JUAN MORALES PICCININI. TALCAHUANO 105 Y 212 SAN ANTONIO Nº 378 OF.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 351 Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. 507 CATEDRAL N° 1063 OF. HERNAN MATAMALA HIDALGO. B. CARLOS MAUREL WILSON. FERNANDO MELLARD GOMEZ. 601 SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO ARICA VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO MASCAREÑO MONTENEGRO. GUILLERMO MORGAN DEL POZO. PEDRO MARINO GONZALEZ. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . O'HIGGINS Nº 580 OF. WILFRED Dirección ESMERALDA Nº 940 OF.CARLOS MENESES GALLARDO. RICARDO MIRANDA JAMETT.508 AV.

B. 301-302 COCHRANE Nº 315 COCHRANE Nº 315 Convenio ATN/MT-7253-CO. 301-302 AV. HERNAN PIZARRO GOICOECHEA. ANDRES PERINETTI ZELAYA. WILFRED MOYA MANCILLA. 508 SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO PUERTO MONTT SANTIAGO SANTIAGO ANTOFAGAST A LOS ANDES LOS ANDES VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO HUELEN Nº 56 2º PISO PEDEVILA VALENZUELA. 904 AGUSTINAS Nº 715 OF. BRUNO PIQUIMIL BRAVO. ARTURO PEREZ PEÑA. CRISTIAN PIZARRPO GOICOECHEA.352 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. 303 SUCRE Nº 363 OF. 601 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO Teléfono 212366 6385392 213173 547003 2510717 6649522 6328001 211727 6331846 2362226 2362226 254182 6961293 6726496 251789 421734 421734 234533 234533 213708 6963366 213708 252174 257026 ESMERALDA Nº 10 OF. GASTON PIZARRO PEREZ. HERNAN PIZARRO RAMOS. 802 PASAJE ROSS Nº 149 OF. GREGORIO HUELEN Nº 56 2º PISO OF. 73 CATEDRAL Nº 1029 OF. HERNAN PIZARRO MAUREIRA. JORGE OPAZO PARDO. TALCAHUANO 312 CURICO Nº 18 5º PISO HUERFANOS 669 OF. GLADYS PAREDES VALDEBENITO. C. PROVIDENCIA PEDEVILA VALENZUELA. GASTON PIZARRO PEREZ. 64 ESMERALDA Nº 973 OF. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. PROVIDENCIA PASAJE SCHWERTER Nº 144 2º PISO AV. VICTOR OTEY VILLEGAS. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . OSCAR NUÑEZ BAEZA. O'HIGGINS Nº 1316 OF. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. LUIS OF. C. L. ORLANDO PEREZ BELLO. JORGE ANIBAL MUÑOZ FLORES. 28 RODRIGUEZ Nº 524 RODRIGUEZ Nº 524 PRAT Nº 834 4º PISO PRAT Nº 834 4º PISO ESMERALDA Nº 973 OF. VICTOR Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. LUIS PIRAZZOLI CIFUENTES. RICARDO PIZARRO RAMIREZ. PATRICIO PIRAZZOLI MARDONES. EDMUNDO NAVARRO BARRIENTOS. 608 SERRANO Nº 10 OF. 204 PRAT Nº 827 OF. PRESIDENTE BULNES Nº 80 OF.

507 PASEO AHUMADA Nº 236 OF. 1009 BLANCO Nº 1215 OF. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. LUIS RAFAEL ROJAS. 503 BLANCO ENCALADA TALCAHUANO Nº 444 OF. RAMON RAMIREZ BURTON.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 353 Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. 86 SAN ANTONIO Nº 378 OF. RAUL NIBALDO RAMIREZ PAEZ. 806 ESMERALDA Nº 1074 OF. GUILLERMO RODRIGUEZ ARNAO. ALFREDO RAMOS DEL RIO. OCTAVIO RAMOS DE AGUIRRE. ALBA RODRIGUEZ DAGUERRE. RAFAEL RODRIGUEZ VIANCOS. AQUILES RODRIGUEZ DAGUERRE. 71 SAN ANTONIO Nº 418 OF. FERNANDO ROMERO SANCHEZ. 908 MARCHANT PEREIRA 550 PATRICIO LINCH Nº 459 PISO 3 SAN MARTIN N° 2564 OF. ANTONIO FERNANDO ROJAS MAC-GINTY. CLAUDIO QUEVEDO ROJAS. JUAN RIVAS URZUA OSVALDO ROBE SANHUEZA. 503 ARTURO PRAT Nº 814 OF. HUGO RETAMAL ARREDONDO. SERGIO POLLMAN VELASCO. CARLOS Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. ROSS Nº 149 OF. 61 LAUTARO NAVARRO Nº 1141 OF. 609 SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO IQUIQUE ANTOFAGAST A SANTIAGO VALPARAISO ANIBAL PINTO Nº 222 TALCAHUANO OF. 1 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO PUNTA ARENAS 6972000 254096 6338599 226080 546118 546118 252458 252872 259792 6888169 6397492 253765 6962358 6973714 421779 261720 6718099 210033 541135 6333463 214550 BLANCO ENCALADA TALCAHUANO Nº 444 OF. 601 VALPARAISO VALPARAISO COCHRANE Nº 813 OF.ALBERTO ROSALES GARRIDO. 607 BLANCO Nº 1623 OF. JOSE GUILLERMO RICCI PADILLA. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .506-507-508 PJE. VALPARAISO 501 NATANIEL COX Nº 31 OF. 7-8 HUERFANOS Nº 1373 OF. 204 MATIAS COUSIÑO Nº 82 OF. 303 ERRAZURIZ Nº 1178 SANTIAGO VALPARAISO Convenio ATN/MT-7253-CO. 806 AGUSTINAS Nº 641 OF. WILFRED POLLMAN MÜLLER. JUAN CARLOS RECABAL BARRUETO. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. ARSENIO ROSSI SOFFIA . PATRICIO ROJAS MARIN.

302 MATIAS COUSIÑO Nº 150 OF.JUAN ENRIQUE SANCHEZ GONZALEZ. 302 PISO 3 AV. VALPARAISO 406 MAC-IVER Nº 283 PISOS 8º y 9º Doctor Barros Borgoño 225 Providencia PATRICIO LINCH Nº 459 5º PISO PATRICIO LINCH Nº 459 5º PISO PRAT Nº 214 OF. 302 PRAT Nº 846 6º PISO SANTIAGO SANTIAGO IQUIQUE IQUIQUE ANTOFAGAST A VALPARAISO Convenio ATN/MT-7253-CO. ALBERTO SANCHEZ ZUNIGA. JUAN SANTIBAÑEZ BARBOSA. JAIME SILVA OSSA. 513 MIRAFLORES Nº 249 OF. ERRAZURIZ Nº 1178 OF. NORMAN SANHUEZA SEPULVEDA.354 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. EVA SANCHEZ FERNANDEZ. MANUEL SEPULVEDA OLGUIN. BULNES Nº 120 OF.HERNAN FELIPE SANTIBAÑEZ LUCO. ROLY SALAZAR VARGAS. JOSE ROSSI VALLE. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ERRAZURIZ N° 1178 OF. PEDRO SCHIAPPACASSE MORENO. 65 VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO COCHRANE Nº 813 OF. JOSE COCHRANE Nº 813 OF. ESTANISLAO SANCHEZ SEPULVEDA. 42-B ALDUNATE Nº 1676 ANTONIO BELLET Nº 183 PROVIDENCIA MANUEL RODRIGUEZ Nº 377 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 ROSSI VALLE. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. FELIPE SESNICH STEWART. ISABEL SERRANO SOLAR. VALPARAISO 406 PLAZA SOTOMAYOR Nº 147 5º PISO PRAT Nº 673 2º PISO PRAT Nº 673 2º PISO HUERFANOS Nº 713 OF. QUINTO SEPULVEDA HENRIQUEZ. PATRICIO SIERRALTA CASTILLO. PATRICIO SESNICH STWART. PEDRO SERRANO SOLAR. PIERO ROSSI WITTEMANM. ERRAZURIZ Nº 1178 OF. 604 AV. 204 OF. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. SANDRO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO LOS ANDES 214550 214550 214550 6958227 6731294 6985286 6396383 214057 2352844 421012 214092 217039 254061 254061 6321186 6957794 214092 4222400 2351083 421242 421242 222254 250353 SALAS LATORRE. WILFRED Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. 302 AV. 302 AV.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . MONTT Nº 190 SALVADOR DONOSO Nº 1370 2º PISO ESMERALDA Nº 1074 OF. URBINA ALLENDE. 42 SAN ANTONIO Nº 385 OF. ABRAHAM TORO PIZARRO. MARIO TELLO SOTO. 1304 ERRAZURIZ Nº1178. JUAN C. FELIPE (Ex) SOTO VERA.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 355 Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. JAIME VALDIVIA RIQUELME. 401 MIRAFLORES Nº 113 OF. 803-804 MIRAFLORES Nº 113 OF. GUILLERMO RUBEN TOME BICHARA. 93 ANTONIO BELLET Nº 183 PROVIDENCIA BLANCO Nº 1215 OF. WILFRED SMITH TAPIA. JUAN VALLE CLAVERO. CARLOS TELLERIA RAMIREZ. ELIANA TERESA TELLERIA RAMIREZ. DEMETRIO E. 76 AGUSTINAS Nº 1022 OF. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. JORGE STEPHENS VALENZUELA. ALAN SOLORZA LLANOS. 98 SAN ISIDRO Nº 22 OF. 61 BULNES Nº 136 OF. 602 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 6956261 6334620 258827 2352844 250061 250061 6381260 6721714 6383858 6383858 542131 210511 6718080 259254 322217 255322 234373 251859 6398917 257524 6963483 ALMIRANTE SEÑORET VALPARAISO Nº 151 OF. OF. BULNES Nº 197 4º PISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO TALCAHUANO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO COQUIMBO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO Convenio ATN/MT-7253-CO. TAMBLAY FLORES. HERNAN TELLO POBLETE. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. JULIO VARGAS MONTECINOS. PEDRO STEIN BLAU. 6 AMUNATEGUI Nº 277 OF. 204 MAC-IVER Nº 484 OF. TORRES BRAVO. VALLEJOS ABARZA. 307-316 COCHRANE Nº 87 OF. 204 BLANCO Nº 1215 OF. FRANCISCO VARGAS RODRIGUEZ. 201/202 BLANCO Nº 76 AV. 204 HUERFANOS 1294 OF. JORGE MIGUEL STEPHENS VALENZUELA. 703 BLANCO Nº 1623 OF. FLORENCIO A. MANUEL Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. LEONARDO TAPIA PEREZ.801 P. GERARDO S.

301 SUCRE Nº 220 OF. 11-12 TORRE TALCAHUANO PRAT 542029 Convenio ATN/MT-7253-CO. RODRIGO ARAYA GONZALEZ FERNANDO BERNALES FLORES. JULIO VENEGAS CORDERO. 29 ESMERALDA Nº 1074 OF. 1001 BLANCO Nº 1090 OF. WILFRED VARGAS SCAVIA. O'HIGGINS Nº 1316 OF. 73 BLANCO Nº 1215 OF. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. JORGE VUSKOVIC ROJO.JOSELIN VEGA DIAZ. B. JORGE Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. O'HIGGINS Nº 1316 OF. L. HERNAN VILLAVICENCIO BUSTOS. 505 LAUTARO NAVARRO Nº 1330 PRAT Nº 827 OF. L. SANTIAGO VERA OSSA.356 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. MARIO VASQUEZ MATAMALA. 705 BLANCO Nº 1663 OF. MARIA WERNER MENDEZ. SERGIO ZULUETA GOVONI. KENNETH WILSON AMENABAR. BULNES Nº 80 OF. CARLOS ZULUETA GOVONI. 505 AGUSTINAS 853 OF. 802 BLANCO Nº 1041 OF. FRANCISCO VARGAS TERRAZAS. 24 ENCOMENDEROS 253 . ORLANDO CARDENAS MONTAÑA. B. ROGELIO VILLAGRAN TORO.PISO 6º PRAT Nº 827 OF. PDTE. 52 AV. ANSELMO CARLE ARIAS. JORGE ZAMORA ROSALES. 53 AV. 204 BLANCO Nº 76 SAN ANTONIO Nº 385 OF. 1104 SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO IQUIQUE VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO COQUIMBO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO PUNTA ARENAS VALPARAISO CASTRO ARAYA. JORGE VENEGAS ALARCON. HECTOR ZAPATA NAVARRETE. 647 ALDUNATE Nº 763 SERRANO Nº 10 OF. MANUEL ANIBAL PINTO Nº 222 OF. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . EDMUNDO VIO ARIS. 121 AV. 702 TORRE I SERRANO Nº 442-A COCHRANE 632 P/4 BLANCO Nº 1215 OF. JULIO VENEGAS LOPEZ. 408 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO ANTOFAGAST A Teléfono 212366 6385392 237215 6391821 268519 217840 6960600 6981533 6961293 233376 252314 412407 212282 234272 6380303 311251 6328001 213131 2451800 257201 220242 214120 222913 212980 ALMIRANTE SEÑORET VALPARAISO Nº 151 OF.

2003. 1207 PASAJE ROSS Nº 149 OF. RAUL Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. WILFRED C. VALPARAISO 1401 14º PISO TORRE I CONDELL Nº 1190 OF. HUGO LAPORT APABLAZA.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 357 Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. 204 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 543120 241719 217409 BLANCO ENCALADA TALCAHUANO Nº 460 BOLIVIANA Nº 679 PUNTA ARENAS BLANCO Nº 1663 OF. 207 TALCAHUANO VEGA PONCE.GUILLERMO 257608 543348 212809 256460 542100 232414 SEPULVEDA JARA.P. 403 4º PISO VALPARAISO VALPARAISO FERNÁNDEZ PRATTO. AURELIO Fuente: Aduanas Chile. MANUEL SAN MARTIN RODRIGUEZ. 51 ALMIRANTE GOÑI Nº 255 PASAJE ROSS Nº 149 OF. AGENCIA MARITIMA LTDA. FRANCISCO MURUA MURUA. EDUARDO COLON Nº 615 OF.T. VALPARAISO 71 7º PISO ANIBAL PINTO Nº 222 TALCAHUANO 5º PISO OF. Elaboración: Grupo Consultor VALPARAISO Convenio ATN/MT-7253-CO. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. CHAMORRO BONASIC. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . AGUSTIN DONOSO DONOSO.

EMPRESA PORTUARIA AUSTRAL 0'Higgins Chile Tel. Iquique Chile Tel. Puerto Chacabuco Chile Tel. Bernardo 0'Higgins s/n.cl H H 2.epa.co.cl H H H H Convenio ATN/MT-7253-CO. Puerto Montt Chile Tel.portchacabuco.: 0056-61-241111 Fax: 0056-61-241111 Anexo233 www.cl H H 3. EMPRESA PORTUARIA DE CHACABUCO Av. EMPRESA PORTUARIA DE PUERTO MONTT Angelmó 1673. EMPRESA PORTUARIA DE COQUIMBO Melgarejo 676.cl H H 4.: 0056-57-400100 Fax:0056-57-413176 www.puertocoquimbo. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .emportmontt.358 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Anexo 3 : Depósitos Fiscales 1.cl H H 5. EMPRESA PORTUARIA DE IQUIQUE Jorge Barrera 62.cl www.:0056-67-351444 Fax: 0056-67351174 www.port-iquique.:0056-65-253931 Fax: 0056-65252247 info@empormontt.:0056-51-313606 Fax:0056-51326146 www. Coquimbo Chile Tel.

Of. IQUIQUE TERMINAL INTERNACIONAL San Martín 255. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . EMPRESA PORTUARIA DE TALCAHUANO Av Blanco Encalada 547.aerosan. EMPRESA PORTUARIA DE SAN ANTONIO Alan Macowan 0245 Chile Tel.portvalparaiso. Santiago Chile Tel.cl H H 11. AEROSAN A1RPORT SERVICES Aeropuerto Comodoro Arturo Merino Benitez s/n edificio Aerosan. Andrés Bello N° 2687 piso 15.cl H H 7.cl H H 9. Pudahuel Chile Tel. Iquique Chile Tel. EMPRESA PORTUARIA DE VALPARAÍSO Errázuriz 25. AGUNSA Avda.agunsa.cl H H 10.:0056-35-212159 Fax: 0056-35-212114 www.:0056-2-6019864 Fax: 0056-2-6010177 info@aerosan.cl H H Convenio ATN/MT-7253-CO.: 0056-2-2039000 Fax: 0056-2-2039009 rjimenez@agunsa.cl www. Valparaíso Chile Tel.: 0056-57-396000 Fax: 0056-257-396108 www.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 359 6.cl H H 8.iti.ptotalsve.:0056-41-541419 Fax: 0056-41-541807 www. 151.: 0056-32-448800 Fax: 0056-32-234427 www.cl www. Las Condes.saiport. Talcahuano Chile Tel.

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12. ASESA TRANSITARIOS Enrique Mac-lver 283 pisos 8 y 9 Santiago Chile. Tel.:0056-2-4222400 Fax: 0056-2-4222459 info@comerint.cl www.comerint.cl

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Anexo 4 : Logístia Integral. 1. APL LOG1STICS CHILE Av. Laguna Sur9660 A. Pudahuel Chile Tel.: 0056-2-4229800 Fax: 0056-2-4229823 www.apllogistics.com
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2. BAX GLOBAL Las Urbinas 53 of 104 Providencia Santiago Chile Tel.: 0056-2-6550377 Fax: 0056-2-2324050 sbarlow@baxglobal.com www.baxglobal.com
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3. BODELOG Camino el Otoño sitios 9 y 10 Lampa. Santiago Chile Tel: 0056-2-6820954 Fax: 0056-2-6820442 bodelog@entelchile.net www.bodelog.cl
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4. DANZAS Av del Parque 4161 of 203 Ciudad . Empresarial Santiago Chile Tel,: 0056-2-4737100 Fax: 0056-2-4737110 www.danzas.com
H H

5. EAGLE GLOBAL LOG Av.el Retiro 1339 Parque Industrial ENEA Pudahuel Santiago tt Tel.:0056-2-4314500 Fax:0056-2-4314567 www.eaglegl.com
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6. ECU UNE CHILE Américo vespucio 80 of 81,82 Las Condes Santiago Chile Tel.: 0056-2-4306600 Fax: 0056-2- 4306605 www.eculine.net
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7. QEOOIS OVERSEAS Av Américo Vespucio Oriente 1309, Of 413. Edificio Centro Puerto, Santiago Chile Tel.: 0056-2-4449777 Fax: 0056-2-4449744 geo.apt@geodis-overseas.cl www.geodis-overseas.cl
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8. HELLMANN WORLDW1DE LOGIST1C Moneda 920 of 808 Santiago Chile Tel: 0056-2-3809630 Fax:0056-2-3809635 totersen@cl.hellmann.net www.hellmann.net
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9. INTEGRITY INVERSTRADING Camino San Pablo Antiguo s(n ruti j 68 km 16,5. Pudahuel. Tel.: 0056-2-6010005 Fax:0056-2-6018439 integrity@integrity.cl www.integrity.cl
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10. KUEHNE & NAGEL CHILE LTDA Av Providencia 2331 of301 Santiago Chile Tel.:0056-2-3389300 Fax: 0056-2-2383901 11. LOGI K Vista Santa Clara 2250 Cerrillos. Santiago Chile Tel.: 0056-2-60056445 Fax: 0056-2-5385932 www.logik.cl
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12. LOGINSA Las Torcazas 276. Las Condes Santiago Chile Tel.: 0056-2-6508550 info@loginsa.cl www.loginsa.com
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13. PREMIUM PLUS CARGO EXPRESS S.A José Joaquin Pérez, Quinta Normal, Santiago Chile Tel.: 0056-2-7728458 Fax: 0056-2-7728458 aLpavez@premium.cl www.premium.cl
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14. PRISMMA CHILE Henry Ford 1410 Maipú Santii Tel.: 0056-2-5353668 flebrun@prismma.cl www.prismma.cl
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15. Q TRADE S.A Av. Pdte. Eduardo Frei Mont; E-1, Quilicura, Santiago Chili Tel.: 0056-2-4432800 Fax:0056-2-4432880 qt@qtrade@.cl www.qtrade.cl
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16. RODHE a LIESENFEI Vitacura 4380 Piso9 Santiago Chile Tel.: 0056-2-4503600 Fax: 0056-2-4503700 cn@rlscl.cl www.rlscl.cl
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17. SAAM S.A VALPARAÍSO Blanco 895, Valparaíso Chile Tel.:0056-32-201289 Fax: 0056-32-250089 cescobar@saam.cl www.saamsa.com
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18. SAAM S.A. SANTIAGO Camino Lo Ruiz 3200, Renca. Santiago Chile Tel.:0056-2-4415300 Fax: 0056-2-4415378 santiago@saamsa.com www.saamsa.com
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19. SHENKER CHILE General del Canto 421 p 3 Procidencia. Santiago Chile Tel.: 0056-2-4281300 Fax: 0056-2-4619410 contacto@shenker.cl www.shenker.cl
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20. SITRANS Av. Jorge Alessandri R 10700, San Bernardo. Santiago Chile Tel.:0056-2-5402218 ealvarez@sitarns.cl www.sitrans.cl
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Anexo 5 : Operaciones logísticas internacional 1. AGUNSA Avda. Andrés Bello N° 2687 piso 15. Las Condes, Santiago Chile Tel: 0056-2-2039000 Fax:0056-2-2039009 rjimenez@agunsa.cl www.agunsa.cl
H H H H

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2. BAX GLOBAL Las Urbinas 53 of 104 Providencia Santiago Chile Tel.: 0056-2-6550377 Fax: 0056-2-2324050 sbarlow@baxglobal.com www.baxglobal.com
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Anexo 6 : Puertos y Terminales 1. AGUNSA Avda. Andres Bello No. 2687 piso 15 Los Condes, Santiago Chile Tel: 0056-2-2039000 Fax: 0056-2-2039009 rjimenez@angunsa.cl www.agunsa.cl
H H H H

2. EMPRESA PORTUARIA ANTOFAGASTA Av. Grecia s/n Antofagasta Chile Tel: 0056-55-261012 Fax: 0056-55-261012 www.puertoantofagasta.cl
H H

3. MPRESA PORTUARIA ARICA Maximo Lira 389.Arica Chile Tel: 0056-58-255078 www.puertoarica.cl
H H

4. EMPRESA PORTUARIA AUSTRAL O¨Higgins 1385 – Pinta Arenas Chile Tel: 0056-61-241111 Fax: 0056-61-241111 Anexo 233 portspug@epa.co.cl www.epa.co.cl
H H H H

5. EMPRESA PORTUARIA DE COQUIMBO Melgarejo 676. Coquimbo Chile Tel: 0056-51-313606 Fax:0056-51326146 www.puertocoquimbo.cl
H H

6. EMPRESA PORTUARIA DE CHACABUCO Av. Bernando O^<higgins s/n Puerto Chacabuco Chile Tel: 0056-67-351444 Fax: 0056-67351174

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

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cl H H H 9.saiport.cl H H 7.151 Iquique Chile Tel: 0056-57-396000 Fax: 0056-257-396108 fvillaroel@iti.cl H H H 8. EMPRESA PORTUARIA DE VALPARAISO Errazuriz 25. EMPRESA PORTUARIA DE TALCAHUANO Av.portvalapraiso.cl H H H Convenio ATN/MT-7253-CO. Talcahuano Chile Tel: 0056-41-541419 Fax: 0056-41-541807 www.ptotalsve. EMPRESA PORTUARIA DE SAN ANTONIO Alan Macowan 0245 Chile Tel: 0056-35-212159 Fax: 0056-35-212114 www.iti.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 367 www.port-iquique. Puerto Montt Chile Tel: 0056-54-253931 Fax: 0056-65252247 info@empormontt. Blanco Encalada 547.cl H H 10.cl www.cl H H H 12.portchachabuco.cl www. Valparaiso Chile Tel: 0056-32-448800 Fax: 0056-32-234427 www. IQUIQUE TERMINAL INTERNACIONAL San Martin 255.cl H H 11. EMPRESA PORTUARIA DE PUERTO MONTT Angelmo 1673. Iquique Chile Tel: 0056-57-400100 Fax: 0056-57-413176 www. Of. EMPRESA PORTUARIA DE IQUIQUE Jorge Barrera 62. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .emportmontt.

2687 piso 15 Las Condes. AGUNSA Avda.com H H H H 5. ROBINSON LOGISTICA CHILE LTDA. Av.H.agunsa. Del Valle 937 Of.J.cl www. 556 Santiago Chile Tel: 0056-2-2484710 Fax: 0056-2-2484712 info@chrobinson. C.cl H H H H H 3.cl H H H H 4.baxglobal.cl H H 2. Santiago Chile Tel: 0056-2-2039000 Fax: 0056-2-2039009 rjimenez@agunsa. BAX GLOBAL Las Urbinas 53 of 104 Providencia Santiago Chile Tel: 0056-2-6550377 Fax: 0056-2-2324050 sbarlow@baxglobal. Andres Bello No.com www. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ABX LOGISTIC CHILE Encomenderos 113 piso 6 Las Condes Santiago Chile Tel: 0056-2-2467474 Fax: 0056-2-2467444 abx@abxchile.cl www.chrobinson.com H H H Convenio ATN/MT-7253-CO.cl www. A.368 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Anexo 7 : Transporte marítimo 1.abx. BROOM CIA Mac Iver 255 p 10 Santiago Chile Tel : 0056-2-5498400 Fax: 0056-2-6335684 comercial@ajbroom.

cl H H 7. COMPAÑÍA CHILENA DE NAVEGACIÓN INTEROCEÁNICA Av Andrés Bello 2687.eculine.decatrans.ccni. Santiago Chile Tel.net H H Convenio ATN/MT-7253-CO. DECA EXPRESS S.com H H 11. Pudahuel.:0056-2-4314500 Fax:0056-2-4314567 www.82 Las Condes Santiago Chile Tel.COMPAÑÍA SUDAMERICANA DE VAPORES Hendaya 60 piso 11. Las Condes Chile Tel.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 369 6.: 0056-2-2707800 Fax: 0056-2-6010865 www.eaglegl. el Retiro 1339 Parque Industrial ENEA Pudahuel Santiago Chile Tel.A Av Claudio Arrau 9452.:0056-2-4306600 Fax:0056-2.cl H H 10. Piso 17.: 0056-2-3307000 Fax: 0056-2-3307700 8. DANZAS Av del Parque 4161 of 203 Ciudad Empresarial Santiago Chile Tel: 0056-2-4737100 Fax: 0056-2-4737110 www.com H H 9. ECU UNE CHILE Américo vespucio 80 of 81. H. Las Condes Chile Tel.4306605 www.danzas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . EAGLE GLOBAL LOG1ST1CS Av.:0056-2-3391300 Fax: 0056-2-2039060 www.

cl H H 16.: 0056-2-4449777 Fax: 0056-2-4449744 geo. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .: 0056-2-3630699 Fax: 0056-2-2318190 www. Santiago Chile Tel. of 413.cl H H H H 15.cl www.geodis-overseas.com H H 13. HELLMANN WORLDWINE LOGISTIC Moneda 920 of 808 Santiago Chile Tel: 0056-2-3809630 Fax: 0056-2-3809635 totersen@cl.:0056-2-2312822 Fax:0056-2-3341181 www.apt@geodis-overseas.hellmann. GEODIS OVERSEAS Av Américo Vespucio Oriente 1309. Providencia.net H H H H Convenio ATN/MT-7253-CO. Edificio Centro Puerto.emeryworld. EMERY WORLDWIDE CHILE Enrique Nercaseaux 2380 Providencia Chile Tel. EXPEDITORS Nueva de Lyon 072 of402. Santiago Chile Tel.hellmann.expeditors H H 14. GRUPO COMBIX CHILE Renato Sanchez 4070 Chile Tel: 0056-2-2632363 Fax: 0056-2-2632364 v.giadach@combix.370 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 12.net www.

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