. . . . . . . . . .

Estudio de Mercado – Chile

Productos Farmacéuticos
Uso Humano Uso Veterinario

Proexport Colombia y Banco Interamericano de Desarrollo- Fondo Multilateral de Inversion (BIDFOMIN) Proexport – Colombia Dirección de Información Comercial e Informática

www.proexport.gov.co www.proexport.com.co
HTU UTH HTU UTH

Calle 28 No 13a – 15, Pisos 35 y 36 Tel: (571) 5600100 Fax: (571) 5600118 Bogotá, Colombia Banco Interamericano de Desarrollo

www.iadb.org
HTU UTH

Carrera 7ª No. 71-21 Torre B, Piso 19 Tel: (571) 3257000 Fax: (571) 3257050 Bogotá, Colombia Equipo Consultor Consultor Senior: Ernesto Santoyo (ernestosantoyo@hotmail.com) Consultores Junior: Alejandro Peláez Katia Nogueira Monica Mora Cra. 51 No. 134 - 31. Tel: (571) 6245537 / 2716394 Bogotá, Colombia
El presente estudio de mercado se ha desarrollado dentro del marco del PROGRAMA DE INFORMACION AL EXPORTADOR POR INTERNET - PROYECTO COOPERACIÓN TÉCNICA NO REEMBOLSABLE No. ATN/MT-7253-CO, con aportes de Proexport Colombia y el Banco Interamericano de Desarrollo-Fondo Multilateral de Inversiones (Fomin). © 2004. Todos los derechos reservados. El Banco Interamericano de Desarrollo concede a Proexport Colombia una licencia no exclusiva, a título gratuito, por un plazo indeterminado, sin derecho a sublicenciar, para utilizar la información obtenida en el presente estudio. Ni la totalidad ni parte de este documento puede reproducirse o transmitirse por ningún procedimiento electrónico o mecánico, incluyendo fotocopias, impresión, grabación magnética o cualquier almacenamiento de información y sistemas de recuperación, sin permiso escrito de Proexport – Colombia. Las denominaciones empleadas en este documento y la forma en que aparecen presentados los datos que contiene no implican, de parte de PROEXPORT ni del BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO, juicio alguno sobre la condición jurídica de países, territorios, ciudades o zonas, o de sus autoridades, ni respecto de la delimitación de sus fronteras o límites. Si bien se otorgó particular atención para garantizar la exactitud de la información contenida en este Estudio, PROEXPORT y el BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO no asumen responsabilidad alguna por las modificaciones que pudieran intervenir ulteriormente por lo que respecta a los datos presentados o la calidad de los contenidos y/o juicios emitidos por los consultores. Cítese como: Proexport Colombia. 2004. Estudio de Mercado Chile– Productos Farmacéuticos. Programa de Información al Exportador por Internet - Proyecto Cooperación Técnica No Reembolsable No. ATN/MT-7253CO. Proexport Colombia – BID-FOMIN. Bogotá, Colombia, 395 páginas.

TABLA DE CONTENIDO

INFORMACIÓN GENERAL
U

1
U

RESUMEN EJECUTIVO SUBSECTORIZACIÓN MARCO LEGAL SITUACIÓN DEL PAÍS EN EL MARCO DEL ALCA COMPOSICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO
U

1 2 5 9 14
U

TAMAÑO DEL MERCADO 14 EVOLUCIÓN DE LA ACTIVIDAD PRODUCTIVA 14 CARACTERIZACIÓN DE LAS EMPRESAS 16 DINÁMICA DE COMERCIO EXTERIOR 17 Balanza comercial del sector 18 Balanza comercial productos farmacéuticos de uso humano 23 Balanza Comercial productos farmacéuticos de uso veterinario 43 Origen de las importaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario 49 Comercio Bilateral Colombia-Chile 55 DESCRIPCIÓN DEL MERCADO 63 DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO POR SEGMENTOS 65 Productos farmacéuticos de uso humano 65 Productos farmacéuticos de uso veterinario 66 DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DEL MERCADO 67 CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA 72 PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO 72 Composición de la población chilena 72 Características de los Grupos Socio Económicos 75 CLASIFICACIÓN DEL GRUPO SOCIO ECONÓMICO (G.S.E.) "AB" CLASE ALTA ALTA (A) Y CLASE ALTA MEDIA (B) A B 77 CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO (G.S.E.) "C1" CLASE ALTA BAJA C1 78 CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO (G.S.E.) "C2" CLASE MEDIA ALTA C2 79 CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO "C3" CLASE MEDIA BAJA C3 G.S.E. C3 80 CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO "D" CLASE BAJA (TRABAJADORES Y OBREROS) D 80 CLASIFICACIÓN DE GRUPO SOCIO ECONÓMICO "E" CLASE EXTREMA POBREZA ”E 81 Sistema de Salud 87 ANÁLISIS DE LA DEMANDA DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO 91 ANÁLISIS DEL GASTO EN MEDICAMENTOS POR GRUPO SOCIO ECONÓMICO 92 PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO 94 Vigilancia Epidemiológica 95 Aspectos Estructurales de los Sistemas Sanitarios 96

ANÁLISIS DE LA DEMANDA DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO DESCRIPCIÓN DEL CONSUMIDOR CONCLUSIONES DEL CAPÍTULO ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
U

96 100 102 104
U

ESTRUCTURA DE LA OFERTA PRINCIPALES LABORATORIOS: USO HUMANO Y USO VETERINARIO Laboratorios Nacionales Laboratorios Extranjeros LABORATORIOS ESPECIALIZADOS EN PRODUCTOS DE USO HUMANO Laboratorios Nacionales Laboratorios Extranjeros Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso humano dosificados: Matriz de crecimiento/participación/tamaño Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso humano sin dosificar: Matriz de crecimiento/participación/tamaño LABORATORIOS ESPECIALIZADOS EN PRODUCTOS DE USO VETERINARIO Laboratorios nacionales Laboratorios extranjeros Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso veterinario: Matriz de crecimiento/participación/tamaño MEZCLA DE MERCADEO ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y PUBLICIDAD UTILIZADAS COMPORTAMIENTO DE LOS PRECIOS DEL SECTOR REGISTRO FOTOGRÁFICO DE LOS PRODUCTOS DEL SECTOR CONCLUSIONES DEL CAPÍTULO CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN
U

104 107 107 110 113 113 119 122 126 127 127 128 132 133 133 143 148 171 173
U

SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN DESCRIPCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO Laboratorios Distribuidores Mayoristas Compras Estatales Cadenas de farmacias y Farmacias independientes Supermercados PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO Distribuidores de productos veterinarios Clínicas veterinarias Farmacias veterinarias Productores de salmones UBICACIÓN REGIONAL DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS CONDICIONES COMERCIALES CON LOS DISTRIBUIDORES Y COMERCIALIZADORES DESCRIPCIÓN DE LAS PRINCIPALES COSTUMBRES Y CULTURA DE NEGOCIOS CONCLUSIONES DEL CAPITULO BASE DE DATOS CLIENTES POTENCIALES PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO Y DE USO VETERINARIO

173 178 181 183 184 185 188 193 196 197 198 199 199 200 201 203 205 206 207

PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO CLIENTES POTENCIALES ACCESO AL MERCADO
U

221 227 229 237
U

LEGISLACIÓN CAMBIARIA Y TRIBUTARIA DEL SECTOR DERECHOS ARANCELARIOS IMPUESTOS INTERNOS Impuesto al Valor Agregado - IVA Tasa Aeronáutica Tasa de verificación de aforo por examen Tasa de despacho CARGA TRIBUTARIA DE NACIONALIZACIÓN REQUISITOS Y RESTRICCIONES CERTIFICADO DE ORIGEN REGISTRO SANITARIO Productos farmacéuticos de uso veterinario BUENAS PRÁCTICAS DE MANUFACTURA Y BUENAS PRÁCTICAS DE LABORATORIO. CERTIFICADO DE DESTINACIÓN ADUANERA REQUERIMIENTOS TÉCNICOS DEL PRODUCTO Y EL EMPAQUE REGISTRO DE MARCAS SITUACIÓN DE LOS PRODUCTOS COLOMBIANOS DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL
U

237 238 238 238 239 239 240 240 241 241 242 243 245 246 249 250 255 257
U

CADENA DE FRÍO CONTROL DE CADUCIDAD EMPAQUE COMPOSICIÓN INTERNACIONAL DEL TRANSPORTE EN EL SECTOR DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA LOS PRODUCTOS DEL SECTOR DE PRODUCTOS
FARMACÉUTICOS

257 258 258 258 259 262
U

PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES
U

FUERZAS ESTRUCTURALES DEL MERCADO (PORTER) ANÁLISIS INTEGRAL DEL SECTOR UTILIZANDO LA MATRIZ DOFA PERSPECTIVAS A CORTO Y MEDIANO PLAZO E INVERSIONES FUTURAS APENDICES
U

262 264 265 266
U

U

ANEXOS

335
U

2003. ___________ 3 TABLA 2: SEGMENTACIÓN DEL SECTOR FARMACÉUTICO USO VETERINARIO. _____________ 74 TABLA 10: CARACTERÍSTICAS GRUPOS SOCIOECONÓMICOS EN SANTIAGO. ______________________________________________________________________ 84 TABLA 12: DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA DE LAS PRINCIPALES COMUNAS DE LA REGIÓN METROPOLITANA. 2003. 2002. ___________________________________________________ 86 TABLA 13 CONSUMO EN FARMACIAS 1ER TRIMESTRE 2003 ________________________ 92 TABLA 14: CONCENTRACIÓN DE LA OFERTA. 2000-2002. 2001. 2003 _________ 69 TABLA 8: POBLACIÓN CHILENA POR GÉNERO. 2001. 2002. ______________________________ 73 TABLA 9: POBLACIÓN ESTIMADA POR GRUPOS DE EDADES Y SEXO. _____________________________________________________________ 53 TABLA 6: INDICADORES ESTRATÉGICOS PRODUCTOS FARMACÉUTICOS. ______ 4 TABLA 3: ETAPAS DE INTEGRACIÓN. 2001. 2000. _________________________ 106 TABLA 15: CONCENTRACIÓN DE LA OFERTA IMPORTADA – USO HUMANO – DOSIFICADOS. 2000-2002. _____ 64 TABLA 7: POBLACIÓN TOTAL ESTIMADA SEGÚN REGIONES Y CIUDADES. 1999-2003. ______________________________________ 9 TABLA 4: EXPORTACIONES CHILENAS DEL SECTOR FARMACÉUTICO PARA USO HUMANO. 20002002 __________________________________________________________________ 40 TABLA 5: EXPORTACIONES CHILENAS DEL SECTOR FARMACÉUTICO PARA USO VETERINARIO.TABLAS TABLA 1: SEGMENTACIÓN DEL SECTOR FARMACÉUTICO-USO HUMANO. 2003.2002. _______ 83 TABLA 11: DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA DE LAS PRINCIPALES CIUDADES DE CHILE. ____________________________________________________________ 121 .

2002. EN VOLUMEN. ____________________________________________________________ 124 TABLA 18: PRINCIPALES IMPORTADORAS DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO. 2002. 130 TABLA 20: PRINCIPALES IMPORTADORAS DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO. TODAS LAS PARTIDAS. 2002. SIN DOSIFICAR. ____________ 175 TABLA 25: ACTIVIDAD PRODUCTIVA EN LA ZONA CENTRO DE CHILE._________ 240 TABLA 30: CUADRO COMPARATIVO ARANCELES. ________________________________________________________ 255 TABLA 31: COMPOSICIÓN DEL USO DE TIPOS DE TRANSPORTE DEL SECTOR FARMACÉUTICO. _________________________________________________________ 135 TABLA 22: PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO Y SUS MARCAS.___________________________________________________ 259 TABLA 32: FUERZAS COMPETITIVAS RELEVANTES. 2002. 2000-2002. 2002. 2002. ___________ 176 TABLA 26: ACTIVIDAD PRODUCTIVA EN LA ZONA SUR DE CHILE. _____________________________________________________ 121 TABLA 17: CONCENTRACIÓN DE LA OFERTA IMPORTADA – USO HUMANO – SIN DOSIFICAR. 2003. 2003. 2001. SECTOR FARMACÉUTICOS. _________________________ 263 . ______________________________________________ 147 TABLA 24: ACTIVIDAD PRODUCTIVA EN LA ZONA NORTE DE CHILE.TABLA 16: PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO. ______________ 178 TABLA 27: TIPO DE ESTABLECIMIENTO DONDE MÁS SE COMPRA EN CHILE. 2003. _______ 179 TABLA 28: TIPOS DE SUPERMERCADOS EN CHILE. DOSIFICADOS. 2003. _________________________________________ 140 TABLA 23: PRECIO PROMEDIO EN DÓLARES DE LOS PRINCIPALES GRUPOS DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS. 2003. _____________________________________________________ 131 TABLA 21: PRINCIPALES IMPORTADORES DE MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO Y SUS MARCAS._____________________________________________________ 125 TABLA 19: CONCENTRACIÓN DE LA OFERTA IMPORTADA – USO VETERINARIO. __________________________ 195 TABLA 29: CÁLCULO DE LA CARGA TRIBUTARIA DE NACIONALIZACIÓN. 2002. 2000 . 1999-2003. 2003. 2000-2002.

____________________________________________________________ 300 TABLA 35 : CARACTERÍSTICAS DE LOS PRINCIPALES PUERTOS DE CHILE ______________ 309 TABLA 36 : MOVIMIENTOS PORTUARIOS DE CHILE. ORIGEN: PRINCIPALES PAÍSES IMPORTADORES _________________________________________________________ 317 TABLA 40 . ___________________ 319 TABLA 41 .COMPARACIÓN COSTO FLETES CONTENEDOR 20”. _______________ 332 GRAFICAS GRÁFICA 1: ÍNDICE DE VOLUMEN FÍSICO DE LA PRODUCCIÓN FARMACÉUTICA. 2003._________ 329 TABLA 45: TARIFAS DE ALMACENAJE. _________________ 264 TABLA 34: TASA DE APLICACIÓN DE GRAVAMEN PARA DESTINACIÓN DE ADMISIÓN TEMPORAL. PUERTO VALPARAÍSO _________ 314 TABLA 38 : COSTO DE FLETES MARÍTIMOS COLOMBIA-CHILE.________________________________________________ 20 .DISTANCIAS A NIVEL NACIONAL.TABLA 33: MATRIZ DOFA DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO. 1999-2002 ____________________ 310 TABLA 37 . (PUERTO VALPARAÍSO). (PUERTO VALPARAÍSO).PASOS FRONTERIZOS ___________________________________________ 323 TABLA 44: TARIFA DE SERVICIOS PORTUARIOS.CARACTERÍSTICAS DE SITIOS DE ATRAQUE. (VALORES US $)________ 316 TABLA 39 . 1999-2002. 2000-2002.__________ 18 GRÁFICA 3: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO.VALOR FLETE AÉREO POR TIPO DE PRODUCTO. 2003. 2000-2002. 2003.__________________________________ 320 TABLA 42 CAPACIDAD DE LOS VEHÍCULOS DE CARGA ____________________________ 321 TABLA 43 . 15 GRÁFICA 2: BALANZA COMERCIAL DEL SECTOR FARMACÉUTICO. POR CATEGORÍA.

2000-2002. ______________________________________________________ 24 GRÁFICA 8: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES CHILENAS DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. ________________________________________ 23 GRÁFICA 7: BALANZA COMERCIAL DE LA CATEGORÍA DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS PARA USO HUMANO. 2000. ______________________ 34 GRÁFICA 16: PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. POR CATEGORÍA. ____________ 32 GRÁFICA 14: CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. POR POSICIÓN. _____________ 25 GRÁFICA 9: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES CHILENAS DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. 2000-2002. POR POSICIÓN. 2002 _______________________________________ 36 GRÁFICA 17: PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. 2000-2002. 2000-2002. 2002. PARA USO HUMANO. POR CATEGORÍA. 2002 ______________________________________ 38 . 2000-2002. _____________ 26 GRÁFICA 10: CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. ________________________________________ 21 GRÁFICA 5: DISTRIBUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO. POR POSICIÓN. 2000-2002.GRÁFICA 4: COMPORTAMIENTO DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO. 2002. ____________ 31 GRÁFICA 13: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. 2000-2002. ___________________________________ 33 GRÁFICA 15: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/CRECIMIENTO/TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR. POR POSICIÓN. _______________________ 29 GRÁFICA 12: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. _______________________ 28 GRÁFICA 11: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/CRECIMIENTO/TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. 2000. 2000-2002.________________________________________________ 22 GRÁFICA 6: COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO. POR CATEGORÍA.

2000-2002._____________________________________ 51 GRÁFICA 28: PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. ______________________________ 48 GRÁFICA 26: PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN DEL SUB-SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS DE USO VETERINARIO. _____________ 45 GRÁFICA 23: CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO VETERINARIO.GRÁFICA 18: PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO HUMANO. ____________ 47 GRÁFICA 25: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/CRECIMIENTO/TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. 2002. ______________________________________________ 54 55 GRÁFICA 31: BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACÉUTICO. POR POSICIÓN. 2002 ___________________________________________ 39 GRÁFICA 19: PRINCIPALES DESTINOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO HUMANO. ______________________________________________________________________ 56 . 2000-2002. POR POSICIÓN. 2000-2002. 2002. 2002. POR POSICIÓN. ___________________________________________________ 44 GRÁFICA 22: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO VETERINARIO. __________________________________________________________ 42 GRÁFICA 20: PARTICIPACIÓN PRINCIPALES EXPORTADORES SECTOR DE FARMACÉUTICOS CHILENO PARA USO HUMANO. 2002. _____________________________________ 50 GRÁFICA 27: PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR DE USO VETERINARIO. _________________ 46 GRÁFICA 24: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO VETERINARIO. __________________________________________ 43 GRÁFICA 21: BALANZA COMERCIAL DEL SUBSECTOR DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. _______________________________________ 52 GRÁFICA 29: PRINCIPALES DESTINOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. POR POSICIÓN. 2002. 2002. ______________________________________________________ GRÁFICA 30: PARTICIPACIÓN PRINCIPALES EXPORTADORES DE FARMACÉUTICOS CHILENO PARA USO VETERINARIO. 2002. 2000-2002. 2002. 2002.

______________________________ 70 GRÁFICA 40 .__________________________________________ 59 GRÁFICA 35: BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACÉUTICO DE USO VETERINARIO. ______________ 61 GRÁFICA 37: PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO PROVENIENTES DE COLOMBIA.GRÁFICA 32: BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACÉUTICO DE USO HUMANO. 2001. ____________________________________________________________ 104 .___________________________ 77 GRÁFICA 42: DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA PROMEDIO DE LAS COMUNAS DE CHILE. _________________ 58 GRÁFICA 34: PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO PROVENIENTES DE COLOMBIA. ______________________________________________________________________ 85 GRÁFICA 43: DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA PROMEDIO DE LAS COMUNAS REGIÓN METROPOLITANA DE CHILE. _ 90 GRÁFICA 45 CONSUMO EN FARMACIAS REGIÓN METROPOLITANA PRIMER TRIMESTRE 2003 DISTRIBUCIÓN POR GRUPO SOCIO ECONÓMICO. _________________________________ 93 GRÁFICA 46: DISTRIBUCIÓN DE LAS COMPRAS DEL ESTADO.PLANO DE CONSUMO DE SANTIAGO. 2002. 2003. 2002.__________________________________________________ 60 GRÁFICA 36: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES PROVENIENTES DE COLOMBIA DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. 2001. ________ 67 GRÁFICA 39: MAPA DEL CONSUMO EN CHILE. POR POSICIÓN. ______________________________________________________ 57 GRÁFICA 33: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES PROVENIENTES DE COLOMBIA DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO HUMANO. 2002. 2000-2002. 2002. 2002. 2002 ____________________________________________ 87 GRÁFICA 44: DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN CHILENA EN EL SISTEMA DE SALUD. POR POSICIÓN. 2002.___________________ 94 GRÁFICA 47: COMPOSICIÓN DEL MERCADO FARMACÉUTICO CHILENO (VALORES). ______________________________ 71 GRÁFICA 41: DISTRIBUCIÓN PROMEDIO DE GRUPOS SOCIOECONÓMICOS PROMEDIO EN CHILE Y EN LA REGIÓN METROPOLITANA DE SANTIAGO. 2000-2002. ______________________________ 62 GRÁFICA 38: DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO FARMACÉUTICO POR SEGMENTOS. 2001. PROMEDIO 1999-2003.

1999-2003. _______________________________________________ 153 GRÁFICA 64: MENTHOLATUM. _________________________________________________________________ 105 GRÁFICA 49: PARTICIPACIÓN LABORATORIOS EN CHILE. 2003. 1999-2003. 2003. 2003. 2003. 2003. _____________________________________________ 152 GRÁFICA 61: BREPTAL. _________ 145 GRÁFICA 55: EVOLUCIÓN DE LOS PRECIOS DEL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO. POR ORIGEN DE CAPITAL. 2003. 2003. 2003. ___________________________________________________ 146 GRÁFICA 56: ALLEDRYL. ______________________________________________ 150 GRÁFICA 59: ENO. 2003.GRÁFICA 48: EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS._____________________________________________ 148 GRÁFICA 57: BARALGINA M. 2003. 2003. __________________________________________________ 151 GRÁFICA 60: SACARINA.__________________________________________ 149 GRÁFICA 58: BIALCOL. PROMEDIO 1999-2003. 2000-2002. _____________________________________________ 155 . POR TIPO DE PRODUCTO. ___________________ 122 GRÁFICA 51: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN / CRECIMIENTO / TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACÉUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. __________________ 126 GRÁFICA 52: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN / CRECIMIENTO / TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. _____________________________________________ 153 GRÁFICA 63: DESITIN.____________________________________________ 144 GRÁFICA 54: PARTICIPACIÓN POR TIPO DE PRODUCTO. 2000-2002._____________________ 106 GRÁFICA 50: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN / CRECIMIENTO / TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACÉUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO._________________________________________ 154 GRÁFICA 65: REDOXON.___________________________ 132 GRÁFICA 53: PRECIOS PROMEDIO DE LOS PRODUCTOS FARMACÉUTICOS EN CHILE. 19992003. 2000-2002. ______________________________________________ 152 GRÁFICA 62: CIRUELAS.

2003. 2003. ____________________________________________ 156 GRÁFICA 68: LECITONE. 2003. 2003. 2003. 2003. 2003. _________________________________________ 158 GRÁFICA 71: VITAMINAS CEBIÓN. ___________________ 161 GRÁFICA 76: ANTIBIOTICOTERAPIA. 2003. 2003.______________________________________ 159 GRÁFICA 72: MULTAMIN C. ____________________________________________ 165 GRÁFICA 83: SEDILIT. ______________________________________________ 165 GRÁFICA 82: ALGIFEMIN.__________________________________________ 156 GRÁFICA 67: FIN ARTRIT.GRÁFICA 66: VITACAL MAX. ______________________________ 163 GRÁFICA 79: ARTRIZONA. 2003. 2003. 2003. 2003. 2003. ____________________________________________ 164 GRÁFICA 80: LOGROSAL. 2003. _________________ 161 GRÁFICA 75: ANTIHISTAMÍNICO – DESCONGESTIONANTE. 2003. COMPRIMIDOS RECUBIERTOS. 2003. ____________________________________ 162 GRÁFICA 77: NOVAFAC. ________________________________________________ 167 . 2003. _____________________________________________ 157 GRÁFICA 69: OPTI FREE. _______________________________________________ 166 GRÁFICA 84: FERRAMIN VITAMINAS. _____________________________________________ 157 GRÁFICA 70: VITIS VINÍFERA._____________________________________________ 164 GRÁFICA 81: COBEFEN. ______________________ 162 GRÁFICA 78: TROMDERM ÓVULO VAGINAL. ___________________________________ 166 GRÁFICA 85: ALFIN. 2003. ________________________________________ 160 GRÁFICA 74: VASODILATADOR Y ESTIMULANTE CEREBRAL. 2003.___________________________________________ 160 GRÁFICA 73: ANTIBIOTERAPIA.

2003. _____ 211 ... 2003. _______________________________________________ 169 GRÁFICA 90: ROVIGON. ______________________ 207 GRÁFICA 101: DATOS DEL IMPORTADOR.. 2003. __________________________________________________ 197 GRÁFICA 99: PRINCIPALES MEDIOS DE PAGO DE IMPORTACIONES EN EL SECTOR FARMACÉUTICO CHILENO. ____________________________________________ 203 GRÁFICA 100: DATOS DEL IMPORTADOR. __________________________________________ 168 GRÁFICA 88: ACANTEX.A. 2003. SANOFIYNTHELABO DE CHILE S. ___________________________________________ 167 GRÁFICA 87: MADECASSOL. _____________________________________________________ 182 GRÁFICA 93: MERCADO FARMACÉUTICO POR CANALES DE VENTA. BOERHRINGER INGELHEIM LTDA. SALCOBRAND Y FARMACIAS CRUZ VERDE.A. ____ 210 GRÁFICA 104: DATOS DEL IMPORTADOR. ______________________________ 190 GRÁFICA 98: CANALES DE DISTRIBUCIÓN DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO VETERINARIO. 2003. ________ 186 GRÁFICA 95: COMPRAS DEL GOBIERNO EN CHILE. _____________________________________________ 170 GRÁFICA 92: CANALES DE DISTRIBUCIÓN DEL SECTOR CHILENO DE FARMACÉUTICOS PARA USO HUMANO. 2003. 2002. 2001.GRÁFICA 86: NAPROGESIC. 2001. 2001. _____________________________________________ 168 GRÁFICA 89: KYTRIL. 2003. ______________________________________________ 169 GRÁFICA 91: AEROFLAT. _________________ 208 GRÁFICA 102: DATOS DEL IMPORTADOR..A. _________________________ 187 GRÁFICA 96: COMPRAS DE BIENES Y SERVICIOS. _____________ 183 GRÁFICA 94: DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO DE LAS COMPRAS PÚBLICAS. ___________________________ 188 GRÁFICA 97: PRINCIPALES CADENAS DE FARMACIAS EN CHILE: FARMACIAS AHUMADA.. ELI LILLY DE CHILE LTDA. BAYER S. 2003. 2003 ___________ 209 GRÁFICA 103: DATOS DEL IMPORTADOR. PFIZER CHILE S. 2003. 2002. 2003. 2002. 2003. 2002.

A.USO VETERINARIO. MERCK S. LABORATORIOS RECALCINE S.A. _____________________________________________________________________ 213 GRÁFICA 107: DATOS DEL IMPORTADOR.USO HUMANO.A. 2003. _________________________________________________________________ 219 GRÁFICA 113: DATOS DEL IMPORTADOR.. 2003. LABORATORIO CHILE S.217 GRÁFICA 111: DATOS DEL IMPORTADOR.USO VETERINARIO. 2003. 2003. 2003. – USO HUMANO. 2003.A. AVENTIS PASTEUR S. BESTPHARMA S._________________ 222 GRÁFICA 116: DATOS DEL IMPORTADOR. LABORATORIOS WYETH INC – USO VETERINARIO. _________________________________________________________________ 218 GRÁFICA 112: DATOS DEL IMPORTADOR. – USO VETERINARIO. 2003. LABORATORIO CHILE S. 2003. 2003. GLAXOSMITHKLINE CHILE. _____ 223 GRÁFICA 117: DATOS DEL IMPORTADOR. 2003.A.A. 215 GRÁFICA 109: DATOS DEL IMPORTADOR. HORMOQUÍMICA DE CHILE S..USO HUMANO. INDUSTRIAL Y COMERCIAL BAXTER. SCHERING PLOUGH LTDA. LABORATORIOS RECALCINE S..______________________ 224 GRÁFICA 118: DATOS DEL IMPORTADOR. _________________________________________________________________ 214 GRÁFICA 108: DATOS DEL IMPORTADOR. LABORATORIOS WYETH INC. SCHERING PLOUGH LTDA.... _____________ 227 GRÁFICA 121: DATOS DEL IMPORTADOR. _____________________________________________________________________ 216 GRÁFICA 110: DATOS DEL IMPORTADOR. 2003.A.GRÁFICA 105: DATOS DEL IMPORTADOR. 2003.. ___ 225 GRÁFICA 119: DATOS DEL IMPORTADOR. 2003.A.. __________ 221 GRÁFICA 115: DATOS DEL IMPORTADOR._______ 226 GRÁFICA 120: DATOS DEL IMPORTADOR. _____________________________________________________ 220 GRÁFICA 114: DATOS DEL IMPORTADOR. ILENDER CHILE S. INTERVET CHILE LTDA. 2003. _____________ 212 GRÁFICA 106: DATOS DEL IMPORTADOR. _______________ 228 . 2003. 2003.A. BRISTOL MYERS SCUBB DE CHILE.USO HUMANO. 2003.

__________________________ 335 ANEXO 2 : DIRECTORIO DE AGENTES ADUANEROS. 2003. PRINCIPALES ORÍGENES. 2000. 2000. ____________________________________________ 361 ANEXO 5 : OPERACIONES LOGÍSTICAS INTERNACIONAL ___________________________ 365 ANEXO 6 : PUERTOS Y TERMINALES _________________________________________ 366 . 2003. PRINCIPALES ORÍGENES. 2003.2002. _________________ 260 261 GRÁFICA 125 NACIONALIZACIÓN PERMANENTE ________________________________ 296 GRÁFICA 126 UBICACIÓN DE LOS PRINCIPALES PUERTOS EN CHILE _________________ 309 APENDICES APÉNDICE 1: ACCESO AL MERCADO _________________________________________ 266 APÉNDICE 2: DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL – CONDICIONES GENERALES______ 290 ANEXOS ANEXO 1 : MAPA FÍSICO Y ECONÓMICO DE CHILE.2002._________________________ 347 ANEXO 3 : DEPÓSITOS FISCALES ____________________________________________ 358 ANEXO 4 : LOGÍSTIA INTEGRAL. VÍA MARÍTIMA. _________________________________________________________________ 247 GRÁFICA 123: ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO HUMANO. ____________________ GRÁFICA 124: ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA PRODUCTOS FARMACÉUTICOS DE USO VETERINARIO.GRÁFICA 122: SOLICITUD DE CERTIFICACIÓN O RESOLUCIÓN DE DESTINACIÓN ADUANERA. VÍA MARÍTIMA.

ANEXO 7 : TRANSPORTE MARÍTIMO__________________________________________ 368 ANEXO 8 : CADENA DE FRÍO Y CARGA REFRIGERADA ____________________________ 374 .

.

con el 90% del mercado. Un elevado número de empresas produce el más amplio rango de medicamentos y presentaciones cuyos precios han decrecido en virtud a la creciente competencia. donde es posible comprar más de 20 presentaciones de un mismo medicamento. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Saval y Andrómaco son los principales participantes locales en un mercado cercano a los US$500 millones. Laboratorio Chile. En la venta al público. El servicio de salud pública y los organismos de salud privada (hospitales y clínicas) presentan los más altos niveles de gestión en la región.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 1 INFORMACIÓN GENERAL Resumen Ejecutivo Mercado dinámico y competitivo. son exclusivamente importadas. tres grandes cadenas dominan el mercado: Farmacias Ahumada. La variedad de productos es la característica más destacada en el mercado. Salco & Brand. Fuerte industria local. Incremento de la demanda institucional. Mercado de bajos precios. Variedad de productos. En contraste. Recalcine. Chile presenta un dinámico y altamente competitivo mercado farmacéutico. 58 de los 109 laboratorios establecidos en Chile. y concentran el 55% de las ventas del sector y el 78% del volumen. Convenio ATN/MT-7253-CO. las farmacias independientes han venido reduciendo su participación. que ha venido realizando importantes transformaciones para enfrentar la poderosa presencia de las multinacionales del sector. y Cruz Verde. son nacionales. lo que ha hecho desarrollar ampliamente las ventas de productos farmacéuticos. Alta concentración en canales. Las materias primas. como los desarrollos tecnológicos para nuevas producciones. Es importante anotar que los precios de estos productos están entre los más bajos de la región.

dosificados1 y sin dosificar. Oportunidad de alianzas. Subsectorización El presente estudio comprende el análisis de los productos que se clasifican bajo el capitulo 30 del Arancel y que hacen referencia a los productos farmacéuticos de uso humano y veterinario. una buena parte de laboratorios locales han comenzado procesos de expansión (por creación de filiales o mediante alianzas estratégicas). y de uso veterinario. las cortas distancias y otras oportunidades. no es posible hacer una segmentación específica por partida arancelaria. Atraídos por los altos precios unitarios de otros países. Perú. De otra parte. Brasil y América Central.2 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Empresas fabricantes llegan a mercados externos. En atención a la transnacionalidad de los grandes laboratorios las oportunidades se presentan básicamente mediante alianzas y suministro de materias primas. Con base en la potencialidad evidenciada a partir del incremento de las exportaciones colombianas y las importaciones chilenas. concentrándose en Argentina. se seleccionaron las partidas arancelarias que sirven como base para la elaboración de este estudio. además de suministrar talentosos profesionales y especialistas farmacéuticos y médicos. agrupada en productos farmacéuticos de uso humano. compañías extranjeras han retornado a Chile. debido a que bajo una misma partida se manejan distintos tipos de medicamentos y productos. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. TP PT 1 TP PT Empacados y acondicionados para la venta al público. Chile facilita esta inversión con aberturas financieras y apoyos tributarios. Aunque la forma más adecuada para segmentar el sector y observar el comportamiento del mercado es mediante el establecimiento de categorías de aplicación de los productos farmacéuticos. Programa de Información al Exportador por Internet . por tener mayores posibilidades en el mercado chileno. A continuación se presenta la segmentación general por partida arancelaria. dosificado y sin dosificar. bajo la estrategia de dirigir el mercado a partir de los más desarrollados.

sin dosificar ni acondicionar para la venta al por menor Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. ni antibióticos.05 ó 30.02. Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30. sin hormonas ni otros productos de la 30034010 partida 29.37. 3003 Medicamentos sin dosificar que contengan otros 30032010 antibióticos. Elaboración: GRUPO CONSULTOR Convenio ATN/MT-7253-CO.37. 30. Los demás medicamentos sin dosificar ni acondicionar 30033910 para la venta al por menor.37. para uso humano. para uso humano.36.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 3 Tabla 1: Segmentación del sector farmacéutico-uso humano. Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados. SEGMENTO POSICIÓN DESCRIPCIÓN ARANCELARIA Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30. Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29.02. para uso humano. Fuente: Diario Oficial de la República de Chile. para uso humano. para uso humano.06) constituidos por productos mezclados o sin mezclar. para uso 30045010 humano 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano. 2003. preparados para usos terapéuticos o profilácticos. sin antibióticos y que contengan hormonas corticosteroides. preparados para usos terapéuticos o profilácticos dosificados (incluidos los destinados a ser administrados vía transdérmica) o acondicionados para la venta al por menor. sin antibióticos y que 30043110 contengan insulina. Programa de Información al Exportador por Internet DOSIFICADOS SIN DOSIFICAR Marzo 2004 . Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. sin 30043910 antibióticos. para uso humano. para uso humano. o estreptomicinas o derivados de estos 30031010 productos. Medicamentos dosificados que contengan otros 30042010 antibióticos. o estreptomicinas o derivados de estos 30041010 productos.05 ó 30.06) constituidos por productos mezclados o sin mezclar. 30. 3004 Medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29. Medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida 29. ni antibióticos. para uso humano.37. sus derivados y 30043210 análogos estructurales.37. sin hormonas ni otros productos de la 30044010 partida 29.

37.05 ó 30. para uso veterinario. o estreptomicinas o derivados de estos productos. 2003. para uso veterinario.37. sin antibióticos y que 30043120 contengan insulina. sin dosificar ni acondicionar para la venta al por menor Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. sus derivados y 30043220 análogos estructurales. para uso veterinario. para uso veterinario.02. para uso veterinario. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. 30034020 Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30. ni antibióticos. sin hormonas ni otros productos de la partida 30044020 29. Medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29. sin 30043920 antibióticos. para uso 30045020 veterinario Los demás medicamentos dosificados para uso 30049020 veterinario. para uso veterinario. preparados para usos terapéuticos o profilácticos dosificados (incluidos los destinados a ser administrados vía transdérmica) o acondicionados para la venta al por menor. 30.02. Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados. para uso veterinario.uso veterinario. para uso veterinario.06) constituidos por productos mezclados o sin mezclar. 30.06) constituidos por productos mezclados o sin mezclar. sin antibióticos y que contengan hormonas corticosteroides. o estreptomicinas o derivados de estos 30041020 productos.4 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 2: Segmentación del sector farmacéutico . 30031020 3003 Medicamentos sin dosificar que contengan otros 30032020 antibióticos. Fuente: Diario Oficial de la República de Chile. Medicamentos dosificados que contengan otros 30042020 antibióticos. SEGMENTO POSICIÓN ARANCELARIA DESCRIPCIÓN Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30. Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. sin hormonas ni otros productos de la partida 29. ni antibióticos. para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida 29.37.37. 3004 Medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29.36. Programa de Información al Exportador por Internet DOSIFICADOS SIN DOSIFICAR Marzo 2004 . Elaboración: GRUPO CONSULTOR Convenio ATN/MT-7253-CO. preparados para usos terapéuticos o profilácticos.37.05 ó 30. Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida 29. Los demás medicamentos sin dosificar ni acondicionar 30033920 para la venta al por menor.

cultivos de microorganismos (excepto las levaduras) y productos similares. siendo de los logros más importantes las altas tasas de crecimiento y. demás fracciones de la sangre y productos inmunológicos modificados. tromboxanos y leucotrienos. profilácticos o de diagnóstico. El Diario financiero. Con ella se han generado situaciones que conducen necesariamente a un proceso selectivo.36 Provitaminas y vitaminas. impregnados o recubiertos de sustancias farmacéuticas o acondicionados para la venta al por menor con fines médicos. Lo anterior. sinapismos). TP PT La firma del TLC con Estados Unidos. utilizados principalmente como hormonas.2.02 Sangre humana. dentro del cual sólo pueden permanecer aquellas compañías que logren un manejo armónico e inteligente de todas las situaciones nuevas que se generan y que tienen la oportunidad de mantener o alcanzar la competitividad que exigen estas circunstancias. toxinas. incluso obtenidos por proceso biotecnológico.05 Guatas.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 5 NOTA: Las partidas que se referencian en la descripción de los productos subsectorizados corresponden a: 29. naturales o reproducidas por síntesis (incluidos los concentrados naturales) y sus derivados utilizados principalmente como vitaminas. vendas y artículos análogos (por ejemplo: apósitos. 30. mezclados o no entre sí o en disoluciones de cualquier clase. ha generado una agresiva política comercial chilena en la búsqueda de acuerdos comerciales que posibiliten la entrada de las exportaciones de productos chilenos. Marco Legal El actual proceso de globalización mundial ha creado un marco muy complejo de factores que promueven una fuerte competencia en todos los sentidos. TP PT 2 Convenio ATN/MT-7253-CO. la reducción de la pobreza del 47% de la población en 1989 al actual 20%. prostaglandinas. odontológicos o veterinarios. con ello. antisueros (sueros con anticuerpos). sangre animal preparada para usos terapéuticos. quirúrgicos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 30. 29. incluidos los polipéptidos de cadena modificada. por Osvaldo Rosales.37 Hormonas. esparadrapos. 6/6/2003. Chile fue el primer país en adelantar un proceso de apertura hace dos décadas en América Latina. gasas.06 Preparaciones y artículos farmacéuticos. 30. naturales o reproducidos por síntesis. vacunas. sus derivados y análogos estructurales. tanto a nivel de los países como de los sectores.

en las áreas industrial y servicios. normas fito y zoosanitarias. Para cumplir los objetivos.aladi. cuyo texto consolidado y ordenado se encuentra en la Resolución Nº 252. solución de controversias. propiciar una acción coordinada de los Foros Económicos Internacionales así como en relación a los países industrializados. TP PT TP PT El objetivo de este convenio es establecer un espacio económico ampliado entre los dos países. y fue publicado en el Diario Oficial Chileno el 27 de abril de 19944. 4 Fuente: www. El Acuerdo está estructurado en 22 capítulos y 6 anexos. que permita la libre circulación de bienes. suscrito en Santiago de Chile el 6 de diciembre de 1993 y promulgado mediante Decreto Supremo del Ministerio de Relaciones Exteriores Nº 1535 del 15 de diciembre de 1993.6 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En particular. más del 95% de los productos colombianos se pueden exportar a Chile con el 0% de arancel. el estímulo de las inversiones. el cual entró en vigencia el 1 de enero de 1994. normas técnicas. en especial. La normativa regula materias como el programa de liberalización. el marco legal de las relaciones comerciales entre Colombia y Chile está basado en el Acuerdo de Complementación Económica3.org TP PT TP PT 3 Convenio ATN/MT-7253-CO. servicios y factores productivos. la liberación total de gravámenes y eliminación de las restricciones de las importaciones originarias de los mismos. Este acuerdo se enmarca en el contexto del proceso de integración establecido en el Tratado de Montevideo de 1980 (Establecimiento de un Espacio Económico Ampliado ACE Nº 24).sice. que ha contemplado plazos que van desde la desgravación total inmediata. del 4 de agosto de 1999. prácticas desleales de comercio.org. En los primeros 5 anexos se encuentran las partidas sujeto de desgravación en El texto completo del Acuerdo de Complementación Económica entre Chile y Colombia puede encontrarse en www. salvaguardias. entre otras.oas. cooperación científica y tecnológica. sector automotor y compras gubernamentales. transporte marítimo y aéreo. y. Actualmente. que contiene el Régimen de Origen de la Asociación. el Acuerdo estableció un programa de liberación con diferentes modalidades. la coordinación y complementación de las actividades económicas. la facilitación del funcionamiento de empresas binacionales y multinacionales de carácter regional. en el momento de entrada en vigor del Acuerdo. hasta 6 años después. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . que creó la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI). Las reglas de origen y los procedimientos aduaneros están regulados por la Resolución Nº 78.

TP PT En cuanto a los productos farmacéuticos de uso humano y veterinario. 1999). considerando las negociaciones que se llevaron a cabo en el ámbito de la Ronda de Uruguay sobre estos aspectos. se le encomendó a la Comisión Administradora del Acuerdo la formulación de las propuestas del caso. el Acuerdo expresa la voluntad de las Partes por promover la adopción de medidas que faciliten la prestación de servicios de un país a otro. 2. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . En cuanto al transporte marítimo se establecen normas especiales en lo relacionado con el libre acceso a las cargas. entre los Ministerios de Agricultura de ambos países. reservadas o no. Así mismo. a través de cual se crearon 10 niveles de desgravación. éstos fueron incluidos en la lista de Desgravación Inmediata mediante el Tercer Protocolo Adicional suscrito en Mayo de 1995.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 7 los plazos señalados. un proceso de apertura que estimule la competencia y una mayor eficacia de los servicios aéreos. TP PT 5 Convenio ATN/MT-7253-CO. Para tal efecto. mediante las cuales las Partes se comprometen a propiciar. mientras que el Anexo 3. los países se comprometieron a propiciar un eficaz funcionamiento del servicio. en el marco del Acuerdo y de sus instrumentos bilaterales. De este modo. en condiciones de reciprocidad. En el ámbito económico. El Acuerdo también contiene diversas normas en materia de transporte. El Anexo 6 contiene un Convenio de Cooperación y Coordinación en Materia de Sanidad Agropecuaria. 4 y 5 cuentan con 100% de preferencias arancelarias. a fin El quinto Protocolo Adicional suscrito el 30 de Mayo de 1996 trasladó a un régimen de desgravación inmediata 110 itemes comprendidos originalmente en la Lista General y 3 ítem comprendidos originalmente en el Anexo Nº 1 del acuerdo. el Acuerdo ratificó el Acta que sobre esta materia firmaron ambos países el 16 de julio de 1993. En la actualidad. se eliminó la Lista de Excepciones prevista en el Acuerdo. y también a aquellos que se consideren de bandera nacional. conforme a sus respectivas legislaciones. se establecen normas sobre transporte aéreo. y el Sexto Protocolo Adicional suscrito el 14 de Agosto de 1997 estableció 10 nuevos programas de desgravación para todos aquellos itemes comprendidos originalmente en el Anexo Nº 3 de Excepciones. que establece la lista de excepciones. Para estos efectos. Dirección de Estudios (Abril. fue modificado mediante el VI Protocolo Adicional. de los buques de bandera de ambos países involucrados en operaciones de comercio exterior. Tanto en materia de transporte marítimo como aéreo. los Anexos 1. Elaboración: Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales. La liberalización total de este Anexo está fijada a partir del 1 de enero de 20125.

recomendar modificaciones al mismo. nombrar mediadores y árbitros para la solución de controversias. que involucra tres etapas: La primera de consultas. monetaria y fiscal. asegurar la participación del sector privado. en las áreas financiera. En materia de compras gubernamentales. y una tercera de solución arbitral en caso de que la controversia no logre ser resuelta en la etapa anterior. En el ámbito económico. los países constituyeron una Comisión Administradora. y. y presentar informes periódicos sobre el funcionamiento del Acuerdo. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . con la finalidad de facilitar la convergencia de dichas políticas y coadyuvar a la consecución de los objetivos del Acuerdo. ya sea el correspondiente al capital nacional o extranjero. recíprocamente. y se obligaron. proponer y fijar requisitos específicos de origen. El Acuerdo dispone un sistema de solución de controversias. también es necesario destacar que el Acuerdo establece disposiciones referentes a la coordinación de políticas económicas. en el caso de Chile y por el Ministerio de Comercio Exterior en el caso de Colombia. Por otra parte. presidida por el Ministerio de Relaciones Exteriores. a otorgar en sus legislaciones internas los mejores tratamientos a los capitales del otro país signatario. a través de los organismos nacionales competentes establecidos en el Artículo 33 del Acuerdo. Convenio ATN/MT-7253-CO. se encomendó a la Comisión Administradora del Acuerdo la tarea de definir los ámbitos y términos que la regularán. o por las personas que ellos designen en su representación. examinar prácticas y políticas de precios en sectores específicos. respecto de las cuales las Partes se obligan a mantenerse informadas. hacer un seguimiento a los mecanismos de fomento de las exportaciones que apliquen los países. a los regímenes de comercio exterior y estadísticas. revisar y proponer modificaciones al régimen de origen.8 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile de ofrecer tarifas adecuadas para el intercambio recíproco a través del establecimiento de un programa conjunto y específico de acciones a desarrollar. Las principales atribuciones y funciones de dicha Comisión son: Evaluar y velar por el cumplimiento de las disposiciones del Acuerdo. las Partes se comprometieron a otorgar a la propiedad intelectual y a la propiedad industrial una adecuada protección dentro de sus respectivas legislaciones nacionales. los países se comprometieron a promover el desarrollo de inversiones destinadas al establecimiento de empresas en sus territorios. la segunda de estudio y negociación. Además. proponer recomendaciones para resolver los conflictos que puedan surgir de la interpretación o aplicación del mismo. definir los procedimientos de aplicación del régimen de salvaguardias. En el ámbito institucional.

además. en el contexto del denominado "regionalismo abierto". que viene siendo aplicada desde hace dos décadas. los procesos de integración económica de cualquier área de países. Situación del país en el marco del ALCA A nivel general. en materia institucional se pactaron. Convenio ATN/MT-7253-CO. La apertura unilateral. que establece las disciplinas comerciales de los países suscritos. Luis Dellanegra Pedraza (2002) Chile pretende lograr una incorporación mundial múltiple y flexible. 2. Chile es miembro de la Organización Mundial de Comercio (OMC). La estrategia económica internacional que ha adoptado Chile. además de entregar seguridad legal y económica a los exportadores e importadores chilenos. Nivel de Integración Zona de libre comercio Unión Aduanera Mercado Común Unión Económica Integración Global Eliminación Aranceles * * * * * * * * * * * * * * * Arancel Externo Políticas Comerciales Políticas Económicas Políticas Globales Fuente: Integración Económica. denuncia. sin que esto último se traduzca en barreras al intercambio. normas sobre los siguientes temas: Vigencia. Tabla 3: Etapas de integración. Una participación que le permita involucrarse activamente en los procesos de integración regional y bilateral. 2002. siguen las etapas que se presentan en la siguiente tabla. consagra tres grandes instrumentos o vías complementarias: 1. Las negociaciones comerciales multilaterales. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y disposiciones sobre relaciones con el sector privado con el fin de propiciar el desarrollo de acciones de complementación económica en los sectores productivos de bienes y servicios. adhesión de los demás países miembros de la ALADI según lo establecido en el Tratado de Montevideo 1980. en las que Chile tiene activa participación. Para garantizar el comercio justo a nivel multilateral.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 9 Por otra parte.

ALCA. se lanzó el proyecto de conformación del Área de Libre Comercio de las Américas . Ecuador. México. 4. de conformidad con las respectivas leyes y reglamentos nacionales. Uruguay y Venezuela. Maximizar la apertura de los mercados mediante altos niveles de disciplinas y a través de un acuerdo balanceado y amplio. Chile. Bolivia. Eliminar progresivamente las barreras al comercio de bienes y servicios. República Dominicana. tomando en cuenta los esfuerzos emprendidos por la OMC y otras organizaciones internacionales. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . reconociendo que la OIT es la entidad competente para establecer y ocuparse de las normas fundamentales del trabajo. 3. En la I Cumbre de las Américas (Miami . Chile concede una alta prioridad a este proceso ya que es plenamente consistente con su estrategia de desarrollo orientada a las exportaciones. Honduras. con excepción de Cuba. Paraguay. Asegurar. Estados Unidos. que se están persiguiendo para la negociación del ALCA. Procurar que las políticas ambientales y de liberalización comercial se apoyen mutuamente. Nicaragua. En el acuerdo se contempla que esta zona podrá coexistir con otros acuerdos bilaterales y subregionales. Santa Lucía. 2. se encuentran: 1. Colombia. Proporcionar oportunidades para facilitar la integración de las economías más pequeñas en el proceso. Bélice. Guatemala. La apertura negociada a nivel bilateral y regional que es utilizada. en la medida en que los derechos y obligaciones bajo tales convenios no estén cubiertos o excedan los derechos y obligaciones del ALCA.1994). Surinam. alrededor de un 60% de la inversión extranjera en Convenio ATN/MT-7253-CO. El Salvador. Granada. Costa Rica. San Vicente y Granadinas. Canadá. Guayana. Los países del ALCA representan para Chile el 45% del comercio exterior. Este proceso de negociación está destinado a establecer un área de libre comercio para 34 economías de la región. el respeto y promoción de los derechos. Trinidad y Tobago. San Cristóbal y Nevia. Brasil. Argentina. Panamá. Dominica.10 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 3. Jamaica. Haití. en forma intensa y creciente. a partir del año 2005. 5. Perú. Barbados. Las naciones que están participando en este proceso son: Antigua y Barbuda. desde inicios de la década de los noventa. Bahamas. Entre las pautas definidas por sus integrantes. con el fin de concretar sus oportunidades y aumentar su nivel de desarrollo.

y a fin de facilitar la evaluación de las ofertas iniciales en bienes. con desgravación a más de 10 años para sólo el 10% restante. el CNC elaboró directrices para que los países que no lo han hecho. y la lista D. al igual que los servicios financieros y servicios relacionados.6 TP PT El acceso de bienes agrícolas y no agrícolas es una oferta única para todos los países. y casi la totalidad de los destinos de las inversiones de chilenos en el exterior. Ministerio de Relaciones Exteriores – Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales TP PT 6 Convenio ATN/MT-7253-CO. El acuerdo considera una desgravación arancelaria inmediata para el 73% de los productos que se intercambian en la región. Comisión para el ALCA. pues éstos son los sectores que tiene un mayor interés comercial. En consideración a la postura tradicional de Chile de no tener umbrales. Sobre el tema de las ofertas presentadas en acceso a mercado. se solicitó que éstas contengan un arancel base y nomenclatura homogénea. Se excluyen de la oferta inicial las inversiones que recaigan en instituciones financieras. Las empresas públicas y municipalidades no están incluidas. que incluyen las del gobierno central y sus agencias subordinadas. de desgravación inmediata para el 90% de los productos provenientes del CARICOM. aunque con un tratamiento especial para los países de economías más pequeñas. consistente con lo que será al 1º de enero de 2006 el proceso de desgravación resultante de los acuerdos bilaterales suscritos con la mayoría de los países del ALCA. El 13% de los productos tendrá una desgravación en 5 años.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 11 Chile. la lista A. consta de un Anexo sobre medidas disconformes futuras que se puedan adoptar en sectores específicos. En el caso de CARICOM. Así mismo. 2001. la oferta presentada por Chile considera que el ámbito de aplicación del capítulo debe ser amplio. comprensivo y consistente con los acuerdos ya suscritos. y sólo el 10% a más de 10 años. no se señalan montos. sólo hay 2 listas. el 4% de los productos una desgravación a 10 años. Igualmente. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . En materia de servicios e inversiones. Es una oferta presentada en base a lista negativa y medidas vigentes. sólo se señala que estos deben ser acordados según avance la negociación. Consta de una lista positiva de entidades. La oferta de compras del sector público es una oferta única para todos los países del ALCA. presenten sus ofertas a la brevedad posible en los sectores de inversiones. servicios y compras del sector público. La oferta incluyó todo el universo arancelario. intendencias y gobernaciones. Este punto es de importancia para Chile.

567 millones de eventuales compradores de los productos chilenos (Unión Europea: 378 millones. ha sido de gran actividad en los últimos años. que intenta exportar una mayor diversidad de productos. según un estudio de la Universidad de Michigan que el impacto económico para la economía chilena alcanzaría a un 0. Considerando los acuerdos comerciales vigentes. a través de la Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales. • La acumulación regional en materia de reglas de origen es fundamental para un país pequeño como Chile. • Posibilita negociar temas importantes como servicios. una vez los acuerdos con Corea del Sur.. Por lo anterior y debido a que Chile tiene un mercado interno reducido.UU.9% del Producto Interno Bruto. En definitiva. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Adicionalmente. DIRECON. innovación tecnológica y eficacia en la asignación de los recursos. • Chile busca institucionalidad común para la solución de las eventuales disputas comerciales. entró en vigencia el TLC con Estados Unidos. con los cuales sólo existen acuerdos arancelarios en el ámbito de ALADI. qué significa. un mercado de 272 millones de personas. incluyendo la puesta en vigencia del TLC con EE. con un plazo Convenio ATN/MT-7253-CO.12 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Aunque Chile ha negociado con todos los países latinoamericanos. niveles de empleo. Corea del Sur: 47 millones. Al cuarto año el 94. y los cuales son destinos importantes de las inversiones y prestaciones de servicios de Chile. EFTA: 12 millones). el mercado potencial para las exportaciones chilenas llega a 1567 millones de personas. requiere de una participación activa en el comercio internacional para mantener de forma sostenida sus tasas de crecimiento. A partir del primero de Enero del año 2004. inversiones y compras gubernamentales con los países miembros del MERCOSUR y la Comunidad Andina. el ALCA es un proyecto económico y político de la mayor relevancia debido a las siguientes razones: • Le permite lograr una convergencia de la diversidad de acuerdos existe en la región.8% de las exportaciones no pagará tarifa aduanera. esta cifra ascenderá a 1. Se estima que mediante este enfoque. Chile tendrá cubierto un porcentaje cercano al 90% del total del comercio exterior mundial para antes del año 2010. y EFTA concluyan sus respectivos trámites de ratificación y estén vigentes. La dinámica de negociaciones implementada por el Gobierno de Chile. el 87% de los productos chilenos entrarán libres de aranceles. El resto de los productos se desagravará de acuerdo a su sensibilidad. Estados Unidos y Canadá.

“Definitivo: TLC con Estados Unidos”. México. y Acuerdos de Complementación Económica. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . entrarán en vigencia los TLC con Corea del Sur y EFTA. Para complementar la regulación de las disposiciones arancelarias y no arancelarias con el comercio de bienes y servicios. TP PT Declaraciones de la canciller Soledad Alvear y el titular de la Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales (Direcon). tras lo cual todo el comercio estará libre de aranceles. 5/28/2003. incluidos aquellos productos para los que se negociarán cuotas de ingreso durante los primeros años. están en plena vigencia los Tratados de Libre Comercio. El Diario Financiero. como la OCDE. cuyas negociaciones fueron cerradas en el II semestre del 2002 y I trimestre del 2003. y Acuerdos de Doble Tributación8 con la mayoría de los países. Osvaldo Rosales Alvear. ACE. y está anunciado el inicio de negociaciones con Nueva Zelanda y Singapur para el año 2004. y otros foros multilaterales.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 13 máximo de 12 años.7 TP PT Actualmente. TLC. Centroamérica. Chile participa en MERCOSUR. Y una vez se completen los debidos procesos de ratificación parlamentaria. Está en negociación el acuerdo de libre comercio con Bolivia. han sido negociados también Acuerdos de Protección de Inversiones-APPI. respectivamente. AAP. en el marco del Tratado de Montevideo de 1980. y la Unión Europea. 8 Fuente: Ministerio de Relaciones Exteriores – Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales TP PT TP PT 7 Convenio ATN/MT-7253-CO. Además. APEC. ALADI. con Canadá. además de haber suscrito Acuerdos de Alcance Parcial.

55% en valores y más del 90% del mercado institucional9. de la Clasificación Industrial Internacional Uniforme . tal como lo hemos definido en el presente estudio. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. México y Colombia.14 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile COMPOSICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO Tamaño del Mercado Evolución de la actividad productiva U La industria farmacéutica chilena se ubica en el quinto lugar en Suramérica. cuando el descenso fue del 16%. En la siguiente gráfica se observa el índice de volumen físico de la producción farmacéutica chilena en la etapa comprendida entre 1999 – 2002. Programa de Información al Exportador por Internet . después de Brasil. A mayo del 2003 la producción chilena del sector tuvo un crecimiento del 3. su aporte al desarrollo nacional es importante debido a que los fabricantes locales constituyen el 78% del mercado chileno en volumen. TP PT 9 TP PT TP 10 PT Cifras del año 2002. en donde se encuentra que la mayor baja se presentó en el año 2000. se dedican principalmente a la producción de productos genéricos y a imitaciones de medicamentos originales que no tienen patente registrada. hace parte de la actividad económica 2423: Fabricación de productos farmacéuticos.7% del total de la comercialización de estos países. mostrando luego en 2001 una recuperación del 26%. TP PT Los productores nacionales. Fuente: ASILFA – Asociación Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Chilenos.8%10. sustancias químicas medicinales y productos botánicos. Argentina. El sector farmacéutico que comprende los productos de uso médico y veterinario. clasificación que tiene como propósito agrupar actividades similares por categorías y de esta forma facilitar el manejo de información para el análisis estadístico y económico empresarial.CIIU. alrededor de 50. a la que siguió una baja del 5% en el año 2002. Esta clasificación es utilizada por el Ministerio de Economía y Energía de Chile para presentar los resultados de la actividad productiva de las empresas. con una participación del 2.

00 40. que suple el mercado chileno desde su planta en Cali. (Año base = 2000) 140.2002. hecho que se ve reflejado en el porcentaje de prescripciones médicas dirigidas a los medicamentos de producción local. que alcanza el 70%.00 100.00 100. 1999-2002. 1999 .00 0. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .00 126. como es el caso de ParkeDavis. es importante mencionar que los estándares de producción se han incrementado de forma notable en los últimos años. particularmente de Argentina y Brasil. INDICE DE VOLUMEN FISICO DE LA PRODUCCIÓN FARMACÉUTICA. 12 Fuente: ASILFA-Asociación Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Chilenos.00 2001 2002 CIIU 2423 Fuente: SOFOFA Elaboración: Grupo Consultor Las bajas que se presentaron en el período se produjeron por factores económicos. crecimiento limitado del país y repercusión de la crisis económica de los países vecinos.00 120.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 15 Gráfica 1: Índice de Volumen Físico de la Producción Farmacéutica. Además. TP PT Sin embargo. los productores del sector se están orientando al mercado internacional. y en otros. algunas multinacionales han cerrado sus plantas de fabricación en Chile. destino de sus productos terminados.00 60.00 120.00 20. PT TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. Es de anotar que en los últimos años. pasando a atender este mercado desde sus instalaciones regionales. y también de Colombia. Otras organizaciones internacionales han escogido el camino de las alianzas estratégicas con productores domésticos11.00 1999 2000 119. mostrando crecimientos del 28% y TP PT 11 TP De acuerdo a entrevistas de campo realizadas por el Grupo Consultor Mayo-Abril 2003.00 80. mostrando el alto grado de satisfacción de los médicos con los productos locales12. que en algunos casos representan fuente de materias primas.

principalmente de marca. en su mayor parte. Aventis. En contraste. Saval y Andromaco. que los laboratorios farmacéuticos nacionales y los transnacionales con planta de producción en Chile.16 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile el 18% en sus exportaciones de productos farmacéuticos de uso humano y uso veterinario. en tambores plásticos. Boehringer Materias Primas: Los principios activos y los excipientes o mezclas que conforman un medicamento. Pfizer. En cuanto al consumo de materias primas13 del sector farmacéutico. se puede señalar que el mercado ha venido sufriendo una modificación importante en los últimos años debido al crecimiento de las áreas de animales domésticos y los salmones14. importan las materias primas. se dedican a categorías más específicas. TP PT Caracterización de las empresas U En Chile existen más de 109 laboratorios (58 nacionales y 51 extranjeros). Las filiales chilenas de empresas transnacionales. no existe producción local. Las formas líquidas vienen. particularmente. que se dedican principalmente a la producción de medicamentos genéricos de uso humano. TP PT Es importante anotar. Abbott. vienen en forma de polvo. derivados de la sangre. Recalcine. En el sector farmacéutico chileno también están presentes las grandes multinacionales como Bayer. vacunas y otros insumos. contenido en bolsas plásticas gruesas y éstas dentro de cuñetes de cartón o envases metálicos. entre otros. Centro Veterinario y Agrícola. como es el caso de Laboratorios Chile y Recalcine. siendo los principales de origen nacional: Laboratorios Chile. Ambos. representado por un aumento de US$ 13. Algunos de estos laboratorios también se dedican a la producción de medicamentos de uso veterinario. De los productos veterinarios. se encuentran laboratorios locales especializados en el segmento veterinario. como Veterquímica. desde el extranjero. en general. en tanto. traen el producto elaborado o semielaborado desde sus casas matrices u otras filiales. Otras compañías. 14 La única empresa en Chile que trabaja las estadísticas del subsector veterinario en forma apropiada es MACROSCOPE. respectivamente.8 millones en el período de análisis. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . pues a excepción de algunas mezclas. y Agrovet. creció en un 9%. TP PT TP PT 13 Convenio ATN/MT-7253-CO.

Glaxo Smith Kline. Afilia únicamente a los laboratorios que estén autorizados por el Sistema Nacional de Salud. se encuentra una leve reducción en el número de establecimientos nuevos (6%). Por otra parte. como es el caso de Pfizer. seguido por el análisis detallado de cada uno de los segmentos que conforman este estudio: Productos de uso humano y productos de uso veterinario. Bayer. los proveedores. explicando el comportamiento de sus importaciones y exportaciones a partir de la dinámica de los diferentes productos. Aventis Pasteur. Programa de Información al Exportador por Internet . o que estén ligados directa o indirectamente al proceso de comercialización de los productos farmacéuticos15. o que éstos tengan ingerencia. aspectos que son revisados por la Comisión Técnica. mientras que el nivel de ocupación laboral media presentó un comportamiento contrario. cuyo capital proceda mayoritariamente de inversionistas privados y que tengan libertad para tomar decisiones en el país sin depender de consorcios farmacéuticos transnacionales. TP PT Los laboratorios multinacionales se encuentran asociados a la Cámara de la Industria Farmacéutica . incrementándose en 670 empleos del año 2000 al año 2001. cifra equivalente a un crecimiento del 11%.Asociación Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Chilenos. Eli Lilly. entre otras. empresas u organismos estatales. entre otras. Se presenta en primer lugar. 15 TP PT El 95% de las empresas afiliadas.CIF. se hace un análisis del intercambio comercial del sector farmacéutico chileno. el análisis general del sector farmacéutico. algunas de ellas también tienen presencia en el mercado de medicamentos de uso veterinario. Al igual que las locales. son nacionales Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Alpharma y Drag Pharma Chile. Dinámica de comercio exterior U En esta sección. es importante mencionar que.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 17 Ingelheim. En Chile existe una agremiación que congrega a los laboratorios farmacéuticos establecidos en el país que es ASILFA AG . según los resultados presentados por la Encuesta Nacional Industrial – ENIA . Shering y Sanofi-Sintelabo. esto con el fin de establecer los productos con mayores oportunidades de exportación para las empresas colombianas. Adicionalmente.del año 2001 acerca del comportamiento del sector. todos los socios deben cumplir requisitos de excelencia en sus productos y en sus plantas farmacéuticas. clientes internacionales y el comercio bilateral con Colombia. Shering Plough. con productos de marca de reconocimiento internacional.

000.000.34% 196.18 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Balanza comercial del sector U Como se observa en la gráfica.24% 15. 2000-2002.000 10.997. mostrando una reducción del 9.64%. Este comportamiento se explica por la baja que presentaron las importaciones en el año 2002.15% 150.0% 217.0% 100.000 22. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones 189.485.204 20. la balanza comercial chilena del sector farmacéutico.967 Millones de US $ 200.000 34. mientras que las exportaciones se incrementaron en un 27. Indica que porcentaje de las exportaciones cubre a las importaciones.000.70%.474. Gráfica 2: Balanza Comercial del Sector Farmacéutico. TP PT A pesar de la superioridad de las importaciones frente a las exportaciones. presentando una cobertura16 promedio de las exportaciones frente a las importaciones de 19. las primeras mostraron un crecimiento durante el periodo de sólo 3.42% con respecto al año 2001. durante el periodo de análisis (2000-2002) se ha mostrado deficitaria. que incluye los productos de uso humano y veterinario. 20002002.000 18.6%.493 44. TP PT 16 Convenio ATN/MT-7253-CO.676.004.0% 18.182 5. BALANZA COMERCIAL DEL SECTOR DE FARMACEUTICOS.976.147 . EXPORTACIONES 250.000.0% 0 0.000 IMPORTACIONES COBETURA X/M 25. Si es menor que 1 indica que la balanza es deficitaria (importaciones mayores que las exportaciones).0% 50.000.0% 2000 2001 2002 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Cobertura: Exportaciones / Importaciones.467 39.

Importaciones del sector farmacéutico Las importaciones chilenas del sector farmacéutico están conformadas principalmente por los productos de la categoría de uso humano. Insurances and Freight): Costo de las importaciones. frente al 7% que representaron las importaciones de productos de uso veterinario. Se utiliza para el análisis de las importaciones.878. los cuales han mantenido durante todo el período una participación promedio del 93%. TP PT Empacados y acondicionados para la venta al público. que más adelante se complementa con la revisión del comportamiento de cada categoría y los productos que la conforman. TP PT A continuación se realiza el análisis de la dinámica de comercio exterior del sector al nivel de categorías. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . las cuales a su vez se agruparon en productos dosificados17 y sin dosificar.35 en valor CIF.515. las importaciones de la categoría de productos de uso humano alcanzaron un valor CIF18 de US$ 183. esto con el fin de observar la participación de cada categoría dentro del sector y su evolución. mientras que las de uso veterinario llegaron a los US$ 13. CIF (Costs.689.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 19 Para describir el comportamiento de la balanza comercial del sector farmacéutico. Es así como en el año 2002.118. incluyendo el valor correspondiente a flete y seguros. se llevó a cabo la subsectorización de los productos en las categorías de uso humano y uso veterinario. TP PT 17 18 TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO.

20 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 3: Distribución de las importaciones del sector farmacéutico chileno. mostrando reducciones frente al año 2001. tanto en la categoría de uso humano como en la de uso veterinario. POR CATEGORIA. Convenio ATN/MT-7253-CO. 2000-2002. 2000-2002. como se mencionó anteriormente y se observa en la siguiente gráfica. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . respectivamente. del 9% y el 15%. por categoría. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO. las importaciones de productos farmacéuticos sufrieron un descenso importante en el año 2002. FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO 93% FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO 7% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Aunque la proporción de las dos categorías se ha mantenido.

frente a los de uso veterinario que fueron de US$824. por categoría.457 2002 200. se encuentra.180.000 13. una participación preponderante de la categoría de productos de uso humano. el cual aportó en promedio el 98% de las exportaciones del sector durante todo el periodo de análisis. 2000-2002.108.000.794.000. TP PT FOB (FREE ON BOARD): Valor del producto que no incluye los fletes y seguros.510 13.030. 2000 250.000 100. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .000. TP PT 19 Convenio ATN/MT-7253-CO.000 2001 202.000 176. al igual que en el caso de las importaciones.118.000. POR CATEGORIA. cuando los productos de uso humano alcanzaron un valor FOB19 de US$43.847 183. Lo anterior se confirma al revisar el valor de las exportaciones por categoría en el año 2002.878. Se utiliza para el análisis de las exportaciones.181.300 15.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 21 Gráfica 4: Comportamiento de las importaciones del sector farmacéutico chileno.075.515 0 USO HUMANO USO VETERINARIO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Exportaciones del sector farmacéutico Al observar la distribución de las exportaciones del sector farmacéutico chileno. en valor FOB. mientras que la categoría de productos de uso veterinario contribuyó únicamente con el 2%.000.000 50. 2000-2002. COMPORTAMIENTO DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO.455.689 CIF US$ 150.

logrando de esta manera que los productos nacionales adquieran prestigio internacional. por categoría.22 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 5: Distribución de las exportaciones del sector farmacéutico chileno. DISTRIBUCION DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO. Es así como. Esto se aprecia en el incremento paulatino de sus exportaciones. es necesario mencionar que las exportaciones de productos de uso veterinario mostraron una baja notable en el año 2001. esta baja se vio contrarrestada con un crecimiento del 72% en el año 2002. Convenio ATN/MT-7253-CO. POR CATEGORIA. Sin embargo. se observa un comportamiento favorable de las exportaciones. 2000-2002. como en la de uso veterinario. tanto en la categoría de uso humano. 2000-2002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . cuando se redujeron en un 31% en relación con el año 2000. USO HUMANO 98% USO VETERINARIO 2% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor En la actualidad. la inversión en investigación y desarrollo del sector farmacéutico chileno es alta si se compara con otros países de Latinoamérica.

Balanza comercial productos farmacéuticos de uso humano La balanza comercial de los productos farmacéuticos de uso humano. 2000-2002. 2000 39.10 2001 43.00 FOB US$ 25.000. una tendencia deficitaria.72 2002 45.000.00 40.00 15.000.000.71 33.000.000. por categoría.00 35. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2000-2002.98 480.75 697.00 30.00 20.00 824.000.000.67 USO HUMANO USO VETERINARIO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor A continuación se presenta el análisis de las categorías de productos farmacéuticos de uso humano y uso veterinario. POR CATEGORIA. COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO.196.074.287. Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 23 Gráfica 6: Comportamiento de las exportaciones del sector farmacéutico chileno.180.000.476.000. considerando los segmentos de medicamentos dosificados y sin dosificar. presenta.00 5.179.00 0.000.000. con una cobertura promedio del 21% de las exportaciones frente a las importaciones.107.000.000.000.000.00 10. durante el periodo de análisis (2000-2002).000.016.000.777.

0% 0 0. cuando importaron US$142.000 20.0% 2000 2001 2002 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Importaciones de productos farmacéuticos de uso humano Productos farmacéuticos dosificados para uso humano El producto que ha liderado las importaciones de este segmento durante el periodo de análisis.287 43.196.10: Los demás medicamentos dosificados para uso humano. medicamentos homeopáticos. Convenio ATN/MT-7253-CO.40% 183. Bajo esta posición arancelaria se importan analgésicos antinflamatorios. cardiotónicos. BALANZA COMERCIAL DE LA CATEGORIA DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO.000.000.017 33. IMPORTACIONES 250.000 39.000.777 (CIF).169.727 (CIF). que en el año 2002 alcanzó los US$133.90. lubricantes oftálmicos.108 5.777.0% Millones de US $ 200. descongestionantes. cifra sin embargo. antihipertensivos.000. antialopésicos. antidepresivos.48% 19. laxantes. tranquilizantes.878. cremas medicadas. y relajantes musculares.457 19. es el correspondiente a la posición arancelaria 30. agua estéril.04. medicamentos oncológicos.000 10.000 EXPORTACIONES COBETURA X/M 23.847 202. antileucémicos.17% 176. entre otros. 2000-2002.181. con una participación promedio del 73%.0% 150.548.030.000.689 25.180.000 15. ansiolíticos. inferior a la obtenida en 2001. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones .24 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 7: Balanza Comercial de la categoría de productos farmacéuticos para uso humano.0% 100.0% 50. 2000-2002. cicatrizantes.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .51% 30043210 3. 30049010 73.59% 30044010 1. 2000. 2000.22% 30043110 1.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 25 Gráfica 8: Distribución de las importaciones chilenas del subsector de farmacéuticos dosificados para uso humano.52% 30042010 30045010 7. por posición.15% 4. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES CHILENAS DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. POR POSICIÓN.19% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.18% 30043910 6.64% 30041010 2.

antibacterianos.337. Bajo esta posición se incluyen preparados oncológicos.37. antiosteoporosis. Progesterona. 2002. Heritropolletyna. antianémicos. Alevotiroxina sódica.10: Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29.298) del total. sin antibióticos para uso humano. estrógeno.27% 30045010 4. que Convenio ATN/MT-7253-CO. es el correspondiente a la partida 30.20.26 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 9: Distribución de las importaciones chilenas del subsector de farmacéuticos dosificados para uso humano. anticlimaterios.72% (US$12. antihistamínicos. estimulador de glóbulos rojos. pasando del tercer lugar en importaciones al segundo. Este producto presentó un crecimiento del 5. El tercer producto en importancia corresponde a la partida 30. antidepresivos. que contribuyó con el 6. analgésicos-antinflamatorios.98% 30043910 6. Eutirox.63% entre el año 2000 y 2002. o estreptomicinas o derivados de estos productos.42% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor El producto que ocupó el segundo lugar dentro de las importaciones del año 2002. anovulatorios. regulador de homeostasis. vasoconstrictor y vasodilatador cerebral. estimulador de crecimiento. anticlimaterios. por posición. POR POSICIÓN.10: Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.04.73% 30041010 2.69% 30043210 4. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES CHILENAS DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. antiandrogénicos.60% 30043110 1. Gonadotropina. entre otros.04. descongestionante nasal. Eritropoyetina Beta Humana. anticancerígenos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . broncodilatadores. hormona foliculoestimulante. para uso humano. 2002. 30049010 72.39. anabólicos.85% 30042010 5. cicatrizantes.48% 30044010 1.

36. con una participación del 4.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 27 en 2002 participó con el 5. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.10: Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.835.32. Tobramicina.27% (US$7. para uso humano. entre otros.50. con una participación en el año 2002 de 4. antineoplásicos. antinfeccioso.84% (US$8. y Zinnat. citostáticos.10: Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. Dentro de los productos importados bajo esta partida se encuentran antibióticos. antibacteriales. Las importaciones de este producto sufrieron una reducción importante entre 2001 y 2002. En la siguiente gráfica se observa el comportamiento de las importaciones de los principales productos de uso humano dosificados en el período de análisis (2000-2002): Convenio ATN/MT-7253-CO. para uso humano.962.04. sin antibióticos. antivirales. lo que representó un descenso del 26%. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .04. pasando de US$14. antiacné. Curacef. y la 30.551).228) en el mismo año.654. fueron la 30. Las otras partidas arancelarias que mayor contribución tuvieron en las importaciones del periodo.97% del total importado.890.745.002 a US$10. Vancomicina.37.

CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. 2000-2002. durante el periodo de análisis. Convenio ATN/MT-7253-CO. y la partida 30.04. La siguiente gráfica permite analizar el comportamiento global de los diferentes productos dosificados de uso humano.10: Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.31. 20002002. que presentó un descenso total del 13%. 00-01 30043110 30044010 30041010 30043210 30045010 30042010 30043910 30049010 -40% -20% 0% 01-02 -3% 00-02 -23% 17% 38% 15% 25% 26% 83% 21% 55% -13% 17. Se presenta la variación en la participación de cada una de las partidas importadas.10: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos para uso humano. o estreptomicinas o derivados de estos productos. debido principalmente a la baja de las importaciones del año 2002.04. para uso humano. que mostró un decrecimiento de 3% en el período. su crecimiento durante el periodo y el tamaño del mercado.28 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 10: Crecimiento principales productos del subsector chileno de farmacéuticos dosificados para uso humano.20. a excepción de la partida arancelaria 30. que corresponde al valor de las importaciones en el año 2002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .27% 6% -7% 3% 11% 20% 40% 60% 80% 100% % DE CRECIMIENTO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Se encuentra que todos los productos mostraron crecimientos.

551 Los demás medicamentos Medicamentos que 1% que contengan hormonas contengan hormonas u otros productos de la corticosteroides. 133. las partidas de este segmento han mostrado leves variaciones en su porcentaje de participación en el mercado.227 2% %Cambio Participacion 2000-2002 Medicamentos que contengan hormonas u otros productos de la partida 29.654 0% -1% Medicamentos que contengan penicilinas o 20% 30% derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.425 0% -30% -20% -10% -1% Medicamentos que contengan otros antibióticos. sin derivados y análogos antibióticos . 4.7%.777 10% 40% 50% Medicamentos que contengan alcaloides o sus derivados.432. para uso humano (esfera pequeña de color morado).10: Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.36. La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002. y en el inferior. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 29 Gráfica 11: Matriz de participación/crecimiento/tamaño del subsector de farmacéuticos dosificados para uso humano. el eje vertical (Y). sin antibióticos. 2. para uso humano (esfera pequeña de color amarillo).169. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las exportaciones colombianas a Chile.713. . ambas con un incremento del 0. 8. sin antibióticos y que contengan insulina. 10.32.35% Crecimiento Mercado. Las dos partidas que mayor cambio sufrieron fueron la 30.36.37. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor En general. . o estreptomicinas o derivados de estos productos . en el cuadrante inferior derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido participación.087 -2% 4. 2000-2002.50.835. ni antibióticos. Los demás medicamentos que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29. 2000200220. registrando en la parte superior aquellas que además han incrementado su participación de mercado.962. muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial).37.04.04.297 estructurales u otros 1% productos de la partida Nº 29.337. sin antibióticos.890.37. TP PT 20 Convenio ATN/MT-7253-CO. . en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han incrementado sus importaciones y su participación de mercado. 2000-2002.223 Los demás medicamentos . aquellas que la han perdido. . por su parte.37. sus partida Nº 29. TP PT MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO. De esta forma. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.093. 3. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.10: Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida 29. . 12. 7.37. y la 30. La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (20002002).

entre otros. Productos farmacéuticos sin dosificar para uso humano El producto de este segmento que presentó la mayor participación durante el periodo.10: Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. con un valor de US$133.389) en 2002.777. antibióticos.455) de las importaciones del subsector. fue el correspondiente a la partida 30. amoxicilina.10: Los demás medicamentos dosificados para uso humano (esfera color morado). sin embargo se ha reducido. para uso humano. y en 2002 incrementó su participación al 46% (US$208. se observa que la partida que alcanzó el mayor valor de las importaciones CIF en el año 2002. La partida 30. Bajo esta partida se importaron cápsulas blandas.90. pues pasó de un 52% (US$161. antisépticos y tranquilizantes.30 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Por otra parte.369).03. ácido clavulánico.44%. Bajo esta partida se importaron principalmente antibacterianos y antibióticos. para uso humano (esfera color amarillo). sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.04. o estreptomicinas o derivados de estos productos. fue la segunda en participación durante el periodo. sin antibióticos.03. que en el año 2000 contribuyó con el 39% (US$120. para uso humano. fue la 30. Convenio ATN/MT-7253-CO.368) en 2000 a un 21% (US$91.10: Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.169.04.32. la partida que mayor crecimiento tuvo fue la 30.10.37. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . con una variación del 26.10: Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.20. Por último.

37. POR POSICIÓN. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. 52% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. sin antibióticos para uso humano 9% Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 2000. ni antibióticos para uso humano. Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 31 Gráfica 12: Distribución de las importaciones del subsector chileno de farmacéuticos sin dosificar para uso humano. 0% Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. 2000.37. o estreptomicinas o derivados de estos productos. para uso humano 39% Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. por posición. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . para uso humano.

de los productos de uso humano sin dosificar que se incluyen en este estudio. 16% Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29. para uso humano 46% Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados. sin antibióticos para uso humano 17% Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.37. por posición. ni antibióticos para uso humano. 21% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor El comportamiento de las importaciones durante el período de análisis (2000-2002). 2002.32 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 13: Distribución de las importaciones del subsector chileno de farmacéuticos sin dosificar para uso humano. se observa en la siguiente gráfica: Convenio ATN/MT-7253-CO. para uso humano. Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. 2002. o estreptomicinas o derivados de estos productos. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. POR POSICIÓN. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .37.

para uso humano Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor -1000 % % DE CRECIMIENTO Todas las partidas analizadas mostraron crecimientos importantes.03. 00-01 Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados. que a pesar de tener una participación importante. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ni antibióticos para uso humano. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. En la siguiente gráfica se observa el comportamiento global de las partidas que conforman el segmento de productos farmacéuticos sin dosificar para uso humano. la partida 30.078 en 2000 a US$68.294%. sin -12. excepto la 30. para uso humano.35% Medicamentos sin dosificar que contengan otros -14. que ha tenido una participación muy baja dentro de las importaciones del subsector de productos sin dosificar para uso humano.08% 329% 160% 198. pasando de US$1. CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. ni antibióticos para uso humano.81% antibióticos. 2000-2002. mostró el mejor comportamiento durante el periodo. que se han incluido como parte de este estudio. o estreptomicinas o derivados de estos productos.10. para uso humano. -43% -55. o estreptomicinas o derivados de estos productos. Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29. con un crecimiento de 6.03. 2000-2002.10: Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados.912 en 2002. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.37. En contraste.37.37.10: Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.41% 27% 73% 103% 0% 1000% 2000% 3000% 4000% 5000% 6000% 7000% 01-02 00-02 6294% 1392. decreció un 43% entre 2000 y 2002.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 33 Gráfica 14: Crecimiento principales productos del sector chileno de farmacéuticos sin dosificar para uso humano.99% antibióticos para uso humano Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. Convenio ATN/MT-7253-CO.40.

91. en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han incrementado sus importaciones y su participación de mercado.37.20. ni antibióticos. TP PT 21 Convenio ATN/MT-7253-CO.40.75% Crecimiento Mercado.10: Medicamentos sin La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (20002002).34 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 15: Matriz de participación/crecimiento/tamaño del subsector de farmacéuticos sin dosificar.10: Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados. y en el inferior.88%.03. en el cuadrante inferior derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido participación. 75.777 Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor En general se encuentra que la partida que ha ganado mayor participación en el mercado. Esta misma partida fue la que mostró el mayor crecimiento durante el período. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las exportaciones colombianas a Chile. con una variación de 6.389 -40% 20. registrando en la parte superior aquellas que además han incrementado su participación de mercado. 30% Medicamentos sin dosificar que contengan 20% otros antibióticos. De esta forma. 2000-2002. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. por su parte.293.37.912 %Cambio Participacion 2000-2002 0% -1000% -10% 0% 1000% 2000% 3000% 4000% 5000% 6000% 7000% 8000% -20% -30% Medicamentos que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 2000-200221. el eje vertical (Y). sin antibióticos.37. TP PT MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . aquellas que la han perdido. 208.03. muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial). 2000-2002. 68. para uso humano. ni antibióticos para uso humano.2% es la 30. con un incremento del 15. En relación con el valor de la importación. La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002. la partida que alcanzó el mayor valor CIF en el año 2002.369 Los demás medicamentos que contengan hormonas u otros 10% productos de la partida Nº 29. fue la 30. o estreptomicinas o derivados de estos productos. para uso humano (esfera de color púrpura).

10). Origen de las importaciones de productos farmacéuticos de uso humano A continuación se presentan los principales orígenes de importación de los productos de este segmento durante el periodo de análisis (20002002).410) en el total de las importaciones de productos dosificados de uso humano. TP PT TP PT 22 Convenio ATN/MT-7253-CO.04.218. mezclados o no entre si o en disoluciones de cualquier clase. Con una participación similar se encuentran los Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29. naturales o reproducidas por síntesis. alcanzando una participación del 15% en el año 2002. que correspondió a importaciones por valor de US$25. El siguiente producto en importancia ha sido Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.04.1%. que contribuyeron con el 10.10).6% del total proveniente de Estados Unidos. Los principales productos provenientes de Estados Unidos han sido: Los demás medicamentos dosificados para uso humano (30. Estos productos contribuyeron con el 83.10).04.04.10) que participaron con el 10.2% del total importado desde Argentina.20. 23 No. con un valor de US$ 208.90.369.3623.313.90.7% de las importaciones provenientes de Argentina. ha sido Argentina.10) y Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. con una participación del 14% (US$20.3722.32. naturales o reproducidas por síntesis (incluidos los concentrados naturales) y sus derivados utilizados principalmente como vitaminas. respectivamente. sin antibióticos. los demás esteroides utilizados principalmente como hormonas. 2937: Hormonas.50. con una participación del 65. para uso humano (esfera color morado). No. sus derivados utilizados principalmente como hormonas. para uso humano (30. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .04. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. en el periodo de análisis.7% y el 9.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 35 dosificar que contengan otros antibióticos dosificados. para uso humano (30. Los medicamentos dosificados de origen argentino con una mayor presencia en el mercado chileno durante el período han sido: Los demás medicamentos dosificados para uso humano (30. 2936: Provitaminas y vitaminas.396. Productos farmacéuticos dosificados para uso humano El principal origen de las importaciones chilenas de productos farmacéuticos dosificados de uso humano. TP PT TP PT El segundo origen en importancia ha sido Estados Unidos. para uso humano (30. o estreptomicinas o derivados de estos productos.

50.10) y Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29. para uso humano (30. Suiza. con el 6% (US$10.36. después de Argentina.90.36 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 16: Principales países de origen del subsector chileno de farmacéuticos dosificados para uso humano.10).376) de participación en el año 2002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2002. Estados Unidos. ocupó el sexto lugar como origen de las importaciones chilenas de los productos de este segmento.04. que contribuyeron con el 57% y el 31%. ARGENTINA 15% LOS DEMAS 14% ESTADOS UNIDOS 14% SUIZA 10% IRLANDA 2% CHINA 2% INDIA 2% HOLANDA 2% ALEMANIA 9% ITALIA 4% BRASIL 4% FRANCIA 5% REINO UNIDO 6% COLOMBIA 6% MEXICO 8% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Colombia. 2002 PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO.410. Los principales productos que provienen de Colombia son: Los demás medicamentos dosificados para uso humano (30. Alemania y México. respectivamente. Convenio ATN/MT-7253-CO.04.

con el 14. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano (30.500) en el total de importaciones de los productos sin dosificar. el origen que tiene mayor presencia en el mercado chileno es Argentina.10) Le sigue Colombia. que en el año 2002 constituyeron el 59% y el 41% de las importaciones chilenas provenientes de Argentina.03. El tercer lugar lo ocupó Eslovenia. sin antibióticos para uso humano (30. El segundo origen de productos de uso humano sin dosificar en el año 2002 fue India.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 37 Productos farmacéuticos sin dosificar para uso humano Al igual que en los productos dosificados. estos productos contribuyeron con el 60% y el 34% de las importaciones desde Colombia. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano (30. para uso humano (30.10) y Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29. con una participación del 49% (US$183.10).18% (US$80. correspondiente a importaciones de Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.40. Convenio ATN/MT-7253-CO.10).374) de participación.03. de donde se importaron principalmente: Medicamentos sin dosificar que contengan alcaloides o sus derivados.10.39. respectivamente. con una contribución del 18.20. Entre los productos que mayoritariamente se importan desde Argentina están: Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos.26% (US$63.37. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . con una participación del 14.787). En su orden.10) y Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.03. para uso humano (30.03.37.03.03. sin hormonas ni otros productos de la partida 29. para uso humano (30.10. ni antibióticos. atribuida en su totalidad a la importación de Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos.20.51% (US$64.637) en las importaciones de este segmento. en los productos de uso humano sin dosificar.10).

950) de las exportaciones en el año 2002. ARGENTINA 41.63% ALEMANIA 4.972.9% (US$43. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2002. y que contribuyeron con el 99. los productos que mayor incidencia tuvieron en las exportaciones del periodo en la categoría de uso humano.66% ITALIA 6.26% ESLOVENIA 14. agrupados en el capítulo 30.51% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Exportaciones de productos farmacéuticos de uso humano Como se observa en la gráfica siguiente.38 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 17: Principales países de origen del subsector chileno de farmacéuticos sin dosificar para uso humano. 2002 PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO.32% INDIA 18. fueron las correspondientes a los productos farmacéuticos dosificados.04. Convenio ATN/MT-7253-CO.44% COLOMBIA 14.18% RESTO DE PAISES 0.

2002 PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO.00% 30044010 5.00% 30031010 0. que participó con el 5% de las exportaciones del periodo 2000-2002. con una participación promedio del 65%. tuvo un crecimiento del 73.63% 30043910 8.10: Los demás medicamentos dosificados para uso humano.40.675. 2002. ni antibióticos.199. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.04.20. Convenio ATN/MT-7253-CO.62% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor El producto que ha mostrado las mayores exportaciones durante el periodo de análisis (2000-2002) ha sido el correspondiente a la partida 30. Es de anotar que la posición arancelaria 30. alcanzando exportaciones en 2002. siendo el más alto del subsector en ese periodo.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 39 Gráfica 18: Principales exportaciones del sector chileno de farmacéuticos para uso humano.37. por un valor FOB de US$27. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . También se destacaron.16% 30045010 5.887. por posición.671. con exportaciones en el año 2002 de US$3.08% 30041010 5. las ventas internacionales de Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos de uso humano (30.04% 30043210 2.3%.10: Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. para uso humano. 30049010 64.09% 30033910 0. aunque en menor proporción.04. cifra que corresponde al 9% del total exportado de productos de la categoría de uso humano.90.04.10). POR POSICION.36% 30042010 9.

05 2.40 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 4: Exportaciones chilenas del sector farmacéutico para uso humano.887. o estreptomicinas o derivados de estos productos.96 30042010 3.315.00 DOSIFICADOS 30041010 2. sin antibióticos.856. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos.822.14 30043210 761.012.40 17.044.549.105. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.712.69 Convenio ATN/MT-7253-CO.504.731.459.00 30033910 - 6.458.643.458. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.99 45.19 3.74 3. para uso humano. Los demás medicamentos sin dosificar para uso humano TOTAL SIN DOSIFICAR Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 2000-2002 SEGMENTO PARTIDA DESCRIPCIÓN Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.189.77 1.228.157.79 2.37.050. para uso humano 2000 2001 2002 SIN DOSIFICAR 30031010 - 39.199.96 934. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .39 17.596.

041.142.150. sin antibióticos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.75 1.72 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Dentro de los principales destinos de exportación de este subsector se encuentran Ecuador con el 29% de participación y Perú con el 25%.334.135. y Colombia con el 6% (ver gráfica).32 39.92 43.098.670.432.676.016.79 22. para uso humano Los demás medicamentos dosificados para uso humano TOTAL DOSIFICADOS TOTAL EXPORTACIONES USO HUMANO 2000 2001 2002 2.36.195.723. que contribuye con el 13%.790.19 2.801.71 27.397.777.72 43.649.162.05 2.193.84 2.777.512.69 39.30 1.107.37.10 33.37.287.12 2.192.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 41 SEGMENTO PARTIDA 30043910 30044010 30045010 30049010 DESCRIPCIÓN Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29.403.47 1.725. Les siguen Bolivia.92 3.511.196.180. ni antibióticos.677. Convenio ATN/MT-7253-CO.676.10 25. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.892. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.675.212.182.81 33.287.

con participaciones del 25%.42 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 19: Principales destinos del sector chileno de farmacéuticos para uso humano. PERU 25% ECUADOR 29% BOLIVIA 13% COLOMBIA 6% PARAGUAY 5% LOS DEMAS 10% EL SALVADOR VENEZUELA 2% 3% PANAMA 4% MEXICO 3% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor De acuerdo a lo mencionado en un apartado anterior. PRINCIPALES DESTINOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Convenio ATN/MT-7253-CO. Recalcine y Saval. frente a las grandes multinacionales. Perú. 2002. 2002. entre los que principales laboratorios exportadores se encuentran: Laboratorio Chile. 18% y 13% respectivamente. los laboratorios locales han comenzado sus procesos de expansión a países vecinos como Ecuador. los laboratorios nacionales siempre tienen el mayor porcentaje de participación. Colombia y algunos de Centroamérica. Vale la pena resaltar que tanto en el consumo interno como en exportaciones.

A. PARTICIPACION PRINCIPALES EXPORTADORES SECTOR DE FARMACEUTICOS CHILENO PARA USO HUMANO.A. 2% LABORATORIO SANDERSON SA 2% TECNOFARMA S.8% de las exportaciones frente a las importaciones del periodo. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .A. Convenio ATN/MT-7253-CO. 10% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Balanza Comercial productos farmacéuticos de uso veterinario La balanza comercial de los productos farmacéuticos de este subsector. 18% LOS DEMAS 15% LABORATORIO BAGO DE CHILE S. 2002.A. 7% LABORATORIOS SAVAL S.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 43 Gráfica 20: Participación principales exportadores sector de farmacéuticos chileno para uso humano. 6% LABORATORIO SANDERSON S.A. 25% LABORATORIO BIOSANO S. LABORATORIO CHILE S. 2002.A 2% LABORATORIOS ANDROMACO S.A. 13% LABORATORIOS RECALCINE S. presenta durante el periodo de análisis (2000-2002) una tendencia deficitaria.A. con una cobertura promedio de 4.

cicatrizante.738 (CIF).118. mostrando una recuperación en el año 2002.477 2001 824.0% 3. con una participación promedio del 38%.0% Millones de US $ .180 0 480.075 0. cifra sin embargo.0% 2.0% 3.05% 5. las exportaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario decrecieron un 31% entre el año 2000 y 2001.455.000.090 (CIF). Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones 13.000 3.20: Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario. analgésicos antinflamatorios.510 6.000 15. que en el año 2002 alcanzó los US$4. mientras que en el año 2002 decrecieron en un 15%.794. antitimpánico.90.000. es el correspondiente a la posición arancelaria 30. En contraste.000. Convenio ATN/MT-7253-CO. entre otros.000 EXPORTACIONES COBETURA X/M 7.44 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 21: Balanza comercial del subsector de farmacéuticos para uso veterinario.000 6.04. IMPORTACIONES 18. 2000-2002. cuando importaron US$7.957. diluyente para vacuna. antibacteriano. Bajo esta posición arancelaria se importan antiparasitarios. 2000-2002. Importaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario Productos farmacéuticos dosificados para uso veterinario El producto que ha liderado las importaciones de este segmento durante el periodo de análisis.000. estimulante del metabolismo.0% 4.000 5.0% 13.000.983.11% 697. diluyente para vacunas. y sellador de ubres.515 12. inferior a la obtenida en 2000. anestésico para peces.000. BALANZA COMERCIAL DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO.0% 2000 2002 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Las importaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario mostraron un crecimiento del 12% entre el año 2000 y 2001. antisárnico.000 9.0% 1.300 15. desinfectante. cuando crecieron en un 71%.28% 6.

que contribuyó con el 37. mientras que en 2002 creció sólo un 3.10.230).04.20: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos para uso veterinario. para uso veterinario. el producto que ocupó el segundo lugar dentro de las importaciones del año 2002.20: Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. Las otras partidas arancelarias que mayor contribución tuvieron en las importaciones del periodo. con una participación del 9% (US$1.20: Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29.722) en el mismo año. 2002. Este producto presentó un importante incremento entre el año 2000 y 2001. sin antibióticos. 2002.6%. es el correspondiente a la partida 30. y la 30.20. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO VETERINARIO POR POSICIÓN.084.6% (US$4. con una participación en el año 2002 de 10% (US$1. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 30049020 39% Las demás partidas 4% 30043920 9% 30041020 10% 30042020 38% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Con una participación similar.39.186.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 45 Gráfica 22: Distribución de las importaciones del subsector chileno de farmacéuticos dosificados para uso veterinario. correspondiente a un 70%.244) del total.04. Bajo esta partida se importaron antibióticos.693. fueron la 30.37.04. por posición. En la siguiente gráfica se observa el comportamiento de las importaciones de los principales productos de uso veterinario dosificados en el período de análisis (2000-2002): Convenio ATN/MT-7253-CO.

32. Convenio ATN/MT-7253-CO. lo que representó un incremento del 76%.20: Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. sin antibióticos. pasando de US$21.20: Medicamentos que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.94% 76% 70% 1. o estreptomicinas o derivados de estos productos. ni antibióticos.230 en 2002.20: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos. con un crecimiento del 452%.04.44% 3. que tuvo un crecimiento del 52.244 en 2002.04.172 en 2002.52% 20% -34% -30. 2000-2002. 2000-2002.916 en el año 2000 a US$1.213 en 2002. para uso veterinario.90% -5% 119. cuyas importaciones pasaron de US$2.37.10. cuyas importaciones pasaron de US$55.983 en 2000 a US$309.04.10% -35.37. se destaca el comportamiento de la partida 30.669. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. que alcanzó un crecimiento del 37. Las otras partidas que mostraron crecimientos importantes durante el periodo son: La 30.659 en 2000 a US$4.20. la partida 30.62% -37% -21.186.10%.280 de importaciones en 2000 a US$29. y la partida 30.20: Medicamentos que contengan alcaloides o sus derivados. para uso veterinario.09%.18% -24% 152% 452% 17% 52% 49. para uso veterinario. para uso veterinario.43% -20% -100% 0% 100% 200% 300% 400% 500% 600% % DE CRECIMIENTO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Durante el periodo de análisis (línea amarilla). pasando de importaciones por US$779.693.46 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 23: Crecimiento principales productos del sector chileno de farmacéuticos dosificados para uso veterinario. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 00-01 30043120 30044020 30045020 30043220 30043920 30041020 30042020 30049020 -200% 01-02 00-02 2822.40.68% -81% -99% 37% 14. CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO VETERINARIO.04.

Bajo esta partida se importaron principalmente profilácticos. o estreptomicinas o derivados de estos productos. que ha presentado un comportamiento inestable y un nivel de importaciones bajo.01% Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29. 0.20: Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. medicamento aditivo para alimento de aves.911) de las importaciones del subsector. para uso veterinario.04.37.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 47 Las demás partidas mostraron decrecimientos en sus importaciones durante el periodo. para uso veterinario. para uso veterinario 94. Productos farmacéuticos sin dosificar para uso veterinario El producto de este segmento.5% (US$605. Gráfica 24: Distribución de las importaciones del subsector chileno de farmacéuticos sin dosificar para uso veterinario. Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan antibióticos.53% Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. que presentó la mayor participación durante el periodo.20: Medicamentos dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida No.47% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2002.31. que en el año 2002 contribuyó con el 94.20. 2002.37. POR POSICIÓN. para uso veterinario.03. sin antibióticos para uso veterinario 5. por posición. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO VETERINARIO. fue el correspondiente a la partida 30. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . antibióticos y Lyncomicin.29. en especial la 30. sin antibióticos y que contengan insulina. entre otros.

187.39.36. que se han incluido como parte de este estudio. resultado de un importante incremento de 1. Gráfica 25: Matriz de participación/crecimiento/tamaño del subsector de farmacéuticos para uso veterinario. 2000-200224.03. para uso -100% 0% partida veterinario. 30% Medicamentos que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. TP PT 24 Convenio ATN/MT-7253-CO. o estreptomicinas o derivados de estos productos. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (20002002).983. 1.036 en 2002. sin antibióticos. muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial). 2000-2002. 4. sus derivados y análogos 500% 600% estructurales u otros productos de la partida Nº 29.388 en 2001 a US$53.230 Los demás medicamentos 100% 200% dosificados que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29.75% Crecimiento Mercado. sin antibióticos. 309.37. para uso veterinario.471 300% 400% -10% Medicamentos que contengan hormonas corticosteroides. fue la segunda en participación en el año 2002 con un 5. para uso veterinario. Bajo esta partida se importaron dispositivos vaginales y aplicadores. en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han incrementado sus importaciones y su participación de mercado. registrando en la parte superior aquellas que además han incrementado su participación de mercado.213 -20% -30% Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las exportaciones colombianas a Chile.5%. y en el inferior.090 20.367% entre el año 2001 y 2002. 1. pasando de unas importaciones de US$2. TP PT MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO.186.084. para uso veterinario.244 10% Los demás medicamentos que contengan vitaminas u 0% otros productos de la -200% Nº 29.722 %Cambio Participacion 2000-2002 Medicamentos dosificados 20% que contengan otros antibióticos. en el cuadrante inferior derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido participación. De esta forma. 2000-2002. para uso veterinario. En la siguiente gráfica se observa el comportamiento global de las partidas que conforman el segmento de productos farmacéuticos para uso veterinario. para uso veterinario. La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002.20: Los demás medicamentos sin dosificar. 4. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . el eje vertical (Y).693. por su parte.37. aquellas que la han perdido.48 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile La partida 30.

en el periodo de análisis. para uso veterinario.874) en el total de las importaciones de productos dosificados de uso veterinario.244. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.20).20. con una participación del 16% (US$2. ha sido Brasil. El siguiente producto en importancia ha sido Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos.045.04.04.20).04.090 y US$4. para uso veterinario (30. Por otra parte.20: Medicamentos que contengan hormonas corticosteroides. Productos farmacéuticos dosificados para uso veterinario El principal origen de las importaciones chilenas de productos farmacéuticos dosificados de uso veterinario. fueron la 30.37. y la 30. con valores de US$4. Los medicamentos dosificados de origen brasilero con una mayor presencia en el mercado chileno durante el período han sido: Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario (30. Origen de las importaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario A continuación se presentan los principales orígenes de importación de los productos de este segmento durante el periodo de análisis (20002002). que tuvo un incremento del 452.33%. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . que contribuyó con el 16% de las importaciones provenientes de Brasil.316. respectivamente. con una participación del 80% del total importado desde Brasil.04. que correspondió a importaciones por valor de US$2. las partidas que alcanzaron los mayores valores CIF en el año 2002. la partida que mostró el mayor crecimiento en el periodo fue la 30. En relación con el valor de la importación.20: Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario (esfera de color morado). sin antibióticos. para uso veterinario (esfera de color verde).20: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos.90. alcanzando una participación del 17% en el año 2002.20) y Convenio ATN/MT-7253-CO. El segundo origen en importancia ha sido Reino Unido.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 49 La partida que ha ganado mayor participación en el mercado.04.20. para uso veterinario (esfera de color verde).693.20.20: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos.04.983.20.90. para uso veterinario (30. Los principales productos provenientes de Reino Unido han sido: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos. con un incremento del 17.4% es la 30.04.32.058.

para uso veterinario (30. 2002.326) en las importaciones de este segmento. Gráfica 26: Principales países de origen del Sub-sector chileno de farmacéuticos dosificados de uso veterinario. PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS DE USO VETERINARIO. Convenio ATN/MT-7253-CO.20). BRASIL 17% LOS DEMAS 12% REINO UNIDO 16% PERU 2% HOLANDA 3% BELGICA 3% CHINA 3% AUSTRIA ALEMANIA 3% ARGENTINA 5% 5% IRLANDA 7% FRANCIA 7% ESTADOS UNIDOS 14% URUGUAY 3% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Productos farmacéuticos sin dosificar para uso veterinario En el segmento de productos de uso veterinario sin dosificar. con una participación del 51% (US$321. 2002.04.03. o estreptomicinas o derivados de estos productos.20. respectivamente.10. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Estos productos contribuyeron con el 85% y el 12% del total proveniente de Reino Unido. Esta cifra corresponde a importaciones de Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. para uso veterinario (30. el origen que tiene mayor presencia en el mercado chileno es Perú.50 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.20).

20). atribuida en su totalidad a la importación de Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. y que contribuyeron con el 98% (US$810.20.301) de las exportaciones en el año 2002. Convenio ATN/MT-7253-CO.03. los productos que mayor incidencia tuvieron en las exportaciones del periodo en la categoría de uso veterinario. para uso veterinario (30. Exportaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario Como se observa en la gráfica siguiente. para uso veterinario (30. 2002. con una participación del 12% (US$79. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR DE USO VETERINARIO. MEXICO 2% NUEVA ZELANDIA 5% ESTADOS UNIDOS 6% PERU 51% CHINA 7% REINO UNIDO 12% BULGARIA 17% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor El segundo origen de productos de uso veterinario sin dosificar en el año 2002 fue Bulgaria.943). al igual que en la categoría de uso humano. El tercer lugar lo ocupó Reino Unido. agrupados en el capítulo 30. correspondientes también a Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos. 2002. con una contribución del 17% (US$104.04.20).03.863) en el total de importaciones de los productos sin dosificar.20. fueron los correspondientes a los productos farmacéuticos dosificados.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 51 Gráfica 27: Principales países de origen del subsector chileno de farmacéuticos sin dosificar de uso veterinario.

que corresponde a exportaciones FOB por valor de US$190.90. En una proporción menor contribuyeron las ventas internacionales de la partida 30.774. 2002. Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .04.20: Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario. correspondientes a una participación del 2% en el año 2002.50.04.746 en el año 2002. PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO. por posición. para uso veterinario.52 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 28: Principales exportaciones del sector chileno de farmacéuticos para uso veterinario.4% frente al 2000.273.36. 30049020 52% 30031020 1% 30043920 1% 30041020 7% 30032020 1% 30045020 15% 30042020 23% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor La partida arancelaria exportada desde Chile que obtuvo el 52% de participación en el año 2002 es la 30. Le sigue en importancia la partida 30. POR POSICION. con una participación del 23%. para uso veterinario.04.20: Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos. que participó con el 15% de las exportaciones en el año 2002 y obtuvo un crecimiento del 166. con exportaciones por valor FOB de US$430. En cuanto a los productos veterinarios sin dosificar su participación fue poco significativa. 2002.20. con ventas por US$13.20: Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.

898.79 69.69 480.366.566.623.12 47.511.745. para uso 30032020 veterinario TOTAL SIN DOSIFICAR Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.787.713. para uso veterinario.42 53.55 150. sin antibióticos para uso veterinario 30043920 Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. o estreptomicinas o derivados de estos productos.81 Convenio ATN/MT-7253-CO.894.115.17 74.51 20. para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 30049020 TOTAL DOSIFICADOS TOTAL EXPORTACIONES USO VETERINARIO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor 160.37. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.79 9. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.12 5.71 127.41 - 69.847.88 4.90 DOSIFICADOS 7.957.32 131.842. o estreptomicinas o derivados de estos productos.93 430.093. ni 30044020 antibióticos.074.599.46 833.150.532.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 53 Tabla 5: Exportaciones chilenas del sector farmacéutico para uso veterinario. 2000 2001 2002 SIN DOSIFICAR 30031020 10. 2000-2002.10 549.476.75 686.06 13.06 Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan antibióticos.242.337.732. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario 30041020 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.84 201.90 47. para uso veterinario 30042020 Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. SEG MEN TO PARTIDA DESCRIPCION Medicamentos sin dosificar que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.774.04 7.67 824.23 525.36. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .14 1.570.333.273.395.20 158.88 190.37.093.34 221.606. para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 30045020 29.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . se encuentra.385.54 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Dentro de los principales destinos de exportación de este subsector se encuentran: Bolivia. Gráfica 29: Principales destinos del sector chileno de farmacéuticos para uso veterinario.943 durante el año 2002. También es importante mencionar las ventas al exterior en el año 2002 de Veterquímica.039..039. seguidos por Yemen del Norte con el 10% y Perú con el 9% (ver gráfica). que equivale al 14% de las exportaciones chilenas de productos farmacéuticos de uso veterinario. entre los principales exportadores un número mayor de laboratorios extranjeros. como es el caso de Novartis Chile. en la categoría de uso veterinario. convirtiéndose en el segundo mayor exportador después del Centro Veterinario y Agrícola Ltda. BOLIVIA 31% BRASIL 24% LOS DEMAS 26% PERU 9% YEMEN DEL NORTE 10% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor A diferencia de la categoría de productos de uso humano. Con un 28% que corresponde al valor FOB de exportaciones de US$ 227. PRINCIPALES DESTINOS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO. El primer lugar lo ocupó Centro Veterinario y Agrícola Ltda. con el 31% de participación y Brasil con el 24%. por valor de US$118. 2002. Convenio ATN/MT-7253-CO. compañía local que exportó US$227. que exportó US$187. 2002.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 55 Gráfica 30: Participación principales exportadores farmacéuticos chileno para uso veterinario.A. PARTICIPACION PRINCIPALES EXPORTADORES SECTOR DE FARMACEUTICOS CHILENO PARA USO VETERINARIO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 23% FARQUIMICA LTDA. 14% NOVARTIS CHILE S. 5% FARQUIMICA LIMITADA 6% VETERQUIMICA LTDA. 2002. CENTRO VETERIN. 5% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Comercio Bilateral Colombia-Chile Colombia es el séptimo proveedor de productos farmacéuticos del mercado chileno. en cuanto a las partidas seleccionadas previamente. Es notable la superioridad de las importaciones chilenas desde Colombia frente a las exportaciones chilenas a Colombia.Y AGRICOLA LTDA 28% de ELI LILLY DE CHILE LTDA 2% LOS DEMAS 8% COMERCIAL NESCOTT LIMITADA 4% LABORATORIO PFIZER D-CHILE 5% PFIZER CHILE S.A. Convenio ATN/MT-7253-CO. mientras que Colombia ocupa el cuarto lugar entre los países destino de las exportaciones chilenas del sector. 2002.

28% 4. y con el 99.98% de las exportaciones chilenas a Colombia. 2000-2002. entre Colombia y Chile.56 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 31: Balanza bilateral farmacéutico.000 23.80% 10.0% 8.000 8.970 5.60% 827.000.000.000.000.272. 2000-2002. En contraste.630. las importaciones chilenas desde Colombia crecieron durante el periodo sólo un 11%.0% 15.0% 11.541. productos farmacéuticos de uso humano El comportamiento de la balanza comercial bilateral del sector farmacéutico.000. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones .436 20.000 6.000. debido a que en el año 2002 se redujeron en un 13% frente al valor importado en 2001. Convenio ATN/MT-7253-CO. mostrando un crecimiento del 207% entre los años 2000 y 2002.000.000 12.000 9.811 2.0% 0.000 2.982 1.682. está determinado por la categoría de uso humano.0% 2000 2001 2002 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Es importante observar el notorio incremento de las exportaciones chilenas de productos farmacéuticos a Colombia en el periodo de análisis.0% Millones de US $ 10.000 0 10.333 12. que en el año 2002 contribuyó con el 98% de las importaciones provenientes de Colombia. Colombia-Chile del sector BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACEUTICO.155 25. EXPORTACIONES CHILENAS A COLOMBIA (FOB US$) IMPORTACIONES CHILENAS DESDE COLOMBIA (CIF US$) COBERTURA X/M 14. Comercio Bilateral.384.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 57 Gráfica 32: Balanza bilateral Colombia-Chile farmacéutico de uso humano.783. se encuentra que las importaciones de la categoría de uso humano.539.90.04.000.000 12.384.75% 9. de los cuales el 99.39% (US$10.04.024 825.0% 20.36.000.0% 10.50.000.000.0% 11.410.473. Así mismo.000 2. 2000-2002.853 24.0% 10.0% 15.917 1.750.374) a los productos sin dosificar.10) y Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29. Convenio ATN/MT-7253-CO.750 25.235 5. que contribuyeron con el 56% y el 31%. EXPORTACIONES CHILENAS A COLOMBIA (FOB US$) IMPORTACIONES CHILENAS DESDE COLOMBIA (CIF US$) COBERTURA X/M 14.10). Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones Millones de US $ .6% (US$63. 2000-2002.473.376) correspondió a productos farmacéuticos dosificados. del sector BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACEUTICO DE USO HUMANO.000. respectivamente.176. se concentraron en dos productos que constituyeron el 87% del total en el año 2002.0% 0. y sólo un 0.24% 10.000.000.000 0 11.000 8.000 4.000 6.121 9. para uso humano (30. procedentes desde Colombia.0% 2000 2001 2002 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Las importaciones chilenas procedentes de Colombia alcanzaron en el año 2002 la cifra de US$10.000 30. éstos son: Los demás medicamentos dosificados para uso humano (30.00% 2.

que importó en el año 2002 un total de US$2. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . antihipertensivos.672. antiepilépticos. antidiarreicos. 2002.703. Pfizer Chile. También se destacan Merck. laxantes. complejos vitamínicos. energizantes. antialérgicos. analgésicos inflamatorios. Convenio ATN/MT-7253-CO. y Boehringer Ingelheim. 2002. con importaciones por US$1. Empresas Warner Lambert.701. entre otros. antijaquecosos. bactericidas. multivitamínicos. antirreumáticos. por posición.671. y Sanofi Synthelabo de Chile.58 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 33: Distribución de las importaciones provenientes de Colombia del sector chileno de farmacéuticos para uso humano. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES PROVENIENTES DE COLOMBIA DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO POR POSICIÓN. tranquilizantes. entre otros. antigripales. antiartrosicos. anticolesterol. solución dianeal y vasodilatadores cerebrales. Los principales importadores de productos farmacéuticos de uso humano provenientes de Colombia son Laboratorios Recalcine. 30049010 56% LOS DEMAS 1% 30044010 3% 30042010 3% 30043910 6% 30045010 31% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Entre los productos importados se encuentran antibióticos. revitalizadores corporales.

productos farmacéuticos de uso veterinario Como se mencionó anteriormente.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 59 Gráfica 34: Principales importadores de productos farmacéuticos de uso humano provenientes de Colombia. 26% LOS DEMAS 18% BOEHRINGER INGELHEIM LTDA. 2002.A 6% 5% PFIZER CHILE S.A 7% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Comercio Bilateral. CHILE S. 16% ABBOTT LAB.405 y exportaciones a Colombia por US$2. 2002. 4% MINTLAB CO. Convenio ATN/MT-7253-CO. S.A. 2% LABORATORIOS PRATER S.A. con importaciones en el año 2002 por US$208.DE CHILE LTDA. PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS DE USO HUMANO PROVENIENTES DE COLOMBIA. 8% SANOFI EMPRESAS WARNER SYNTHELABO DE LAMBERT S. los productos farmacéuticos de uso veterinario contribuyen en una muy baja proporción al comercio entre los dos países.A.A. INDUSTRIAL Y COMERCIAL BAXTER 3% 5% MERCK S.945. LABORATORIOS RECALCINE S. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .A.

4% 0.10. para uso veterinario (30.0% 0. Medicamentos dosificados que contengan otros antibióticos. 2000-2002. correspondiente a US$154.46% 0.000 300.20) con una participación del 14%. con un 12% de participación correspondiente a US$24.0% 0 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Adicionalmente.20). que aportaron el 74%.12% 2.04.20. o estreptomicinas o derivados de estos productos.583 1. en el año 2002 se concentraron en tres productos que constituyeron el 100% del valor importado.000 100. Las importaciones de la categoría de uso veterinario procedentes desde Colombia.000 500.065 576 2000 2001 2.2% 0.405 0.000 200.90. para uso veterinario (30. y que pertenecen al segmento de productos dosificados.182.945 2002 0. correspondiente a US$29.04.04.212 1.2% 400.000 1. 2000-2002. Convenio ATN/MT-7253-CO.726.4% Millones de US $ .497. es importante observar la notable baja que se produce en el nivel de importaciones de esta categoría en el año 2002. EXPORTACIONES CHILENAS A COLOMBIA (FOB US$) IMPORTACIONES CHILENAS DESDE COLOMBIA (CIF US$) COBERTURA X/M 600.000 1. Estos son: Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico.20).41% 1.60 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 35: Balanza bilateral Colombia-Chile del sector farmacéutico de uso veterinario. BALANZA BILATERAL COLOMBIA-CHILE DEL SECTOR FARMACEUTICO DE USO VETERINARIO. cuando decreció en un 57%.6% 0.8% 208. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 Cobertura de las Exportaciones 489.6% 453. y Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario (30.

20. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario 74% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Entre los productos de uso veterinario importados se encuentran resina de PVC. Sanofi Synthelabo de Chile. que corresponden al 74% que entró por la partida 30. Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 12% Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. Los otros importadores son Bayer. 2002.04. Le sigue en participación Schering Plough con importaciones por US$29. entre otros. DISTRIBUCION DE LAS IMPORTACIONES PROVENIENTES DE COLOMBIA DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO POR POSICIÓN. solución ótica.10.20.04. por posición. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Convenio ATN/MT-7253-CO.182.20. El principal importador de productos farmacéuticos de uso veterinario provenientes de Colombia es Perfeco.726. y Schering de Chile. Novartis Chile. o estreptomicinas o derivados de estos productos. para uso veterinario 14% Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos con la estructura del ácido penicilánico. equivalentes al 14% y que corresponden con la totalidad del valor importado de la partida 30.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 61 Gráfica 36: Distribución de las importaciones provenientes de Colombia del sector chileno de farmacéuticos para uso veterinario. jabón antiparasitario y cicatrizante. que importó en el año 2002 un total de US$154. 2002.

1% 1% NOVARTIS CHILE S.A. 2002. 74% SCHERING PLOUGH CIA. PRINCIPALES IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS DE USO VETERINARIO PROVENIENTES DE COLOMBIA. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .A. 7% PERFECO S. 3% BAYER S.A.A.LTDA 14% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.62 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 37: Principales importadores de productos farmacéuticos de uso veterinario provenientes de Colombia. SANOFI SYNTHELABO DE CHILE S. 2002.A SCHERING DE CHILE S.

afianzados por la fuerte competencia internacional y local. los laboratorios locales y extranjeros. En unidades. especialmente en la categoría de productos de uso humano. las importaciones y las exportaciones mayoritariamente también se incrementaron. de las cuales 500 pertenecen a cadenas y el resto son independientes. 25 TP PT Los medicamentos en Chile. clínicas y hospitales. lo que ha generado cambios profundos en la industria chilena. ofreciendo productos de calidad25 y a que los laboratorios chilenos invierten en investigación y desarrollo alrededor de US$120 millones al año.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 63 Descripción del Mercado Debido a que la industria farmacéutica chilena se caracteriza por ser innovadora. TP PT El mercado chileno de productos farmacéuticos muestra un alto dinamismo. Como se observa en la tabla de Indicadores Estratégicos. están supervisados por Instituto de Salud Pública – ISP y por la Dirección General de Medicamentos. En Chile existen alrededor de 109 laboratorios (58 nacionales y 51 extranjeros) y 1. mostrando excelentes expectativas futuras. han establecido numerosas estrategias y alianzas para aprovechar las oportunidades de crecimiento existentes. el sector se encuentra en plena etapa de crecimiento. farmacias. Programa de Información al Exportador por Internet . Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. el índice de producción del sector farmacéutico durante el período de análisis en general es positivo. competitiva y creativa. Además cumplen con la norma internacional GMP (Buenas Prácticas de Elaboración). Insumos y Drogras – DIGEMID del Ministerio de Salud de Chile. tanto a nivel local como internacional. Sus actores principales.500 farmacias.

152.41 IMPORTACIONES (Kg.650 17.2002.504 411.774 380.447 12.) 2000 2001 33.477.556 39.150.888 479.287 526.756 312. Sin embargo.523 640.) 2000 2001 175.34 2002 183.64 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 6: Indicadores Estratégicos Productos Farmacéuticos. 2000.183 Consumo Humano Dosificados Consumo Humano sin Dosificar Consumo Veterinario Dosificados Consumo Veterinario sin Dosificar 573.27 370.327 EXPORTACIONES (Kg.002 201.458 810. que viene incrementándose. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .992 2002 43.242 444.434.162. es muy importante observar el comportamiento del consumo de medicamentos dosificados para uso veterinario.303. refleja que se ha venido incrementando el consumo de los productos del sector.869.624 171.550. 2000 Índice de Producción 2001 2002 382.092 13. Convenio ATN/MT-7253-CO.569 14.094 Consumo Humano Dosificados Consumo Humano sin Dosificar Consumo Veterinario Dosificados Consumo Veterinario sin Dosificar Fuente: INE – MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Este comportamiento. siendo el subsector más importante el de medicamentos dosificados para uso humano.383 69.777.512 45.297 1.301 13.221.

La mayoría de los proveedores de este tipo de productos son laboratorios internacionales. Las ventas muestran que los de mayor impacto están relacionados con los sistemas digestivo. clínicos y de marca (éticos y OTC). los productos de marca aportan un alto valor agregado. 2001. Del total del mercado farmacéutico. que son objeto de negociación en mercados organizados. nombrándose de acuerdo con el elemento principal de su fórmula. empaque. Término inglés utilizado para referirse. y toda clase de aprobaciones internacionales. 29 Fuente: IMS-2003. Lo anterior no quiere decir que el nombre del fabricante no tenga ninguna importancia pues el prestigio de los laboratorios que producen este tipo de medicamentos sigue siendo un factor clave a la hora de evaluar la calidad de estos productos. Jorge Encina. el 92% y 61% del mercado farmacéutico (en valores y unidades respectivamente)29. el 8% de los ingresos y el 39% del total de unidades vendidas28. son productos que vienen con presentaciones especializadas para el mercado institucional (hospitales y clínicas). presentación. El precio es la variable más importante para este tipo de productos. nervioso y respiratorio. y se espera que en los próximos años siga creciendo a tasas similares. 28 Fuente: IMS-2003. Este mercado ha representado en promedio en los últimos cinco años. Este mercado se encuentra en una etapa de madurez. Por otra parte. a las materias primas o productos.. P P La característica principal de este mercado es la existencia de una amplia variedad de medicamentos. en los últimos cinco años. Es un mercado P P 26 TP PT TP Fuente: Fit Research. Los medicamentos genéricos. los medicamentos genéricos. han representando en promedio. donde es posible obtener más de veinte clases de una misma categoría.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 65 Distribución del mercado por segmentos26 U UTP Productos farmacéuticos de uso humano El mercado de productos farmacéuticos de uso humano se puede clasificar en productos genéricos. se pueden describir como un commodity27 debido a que no presentan ningún grado de diferenciación. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . etc. ya que al diferenciarse por su marca. se puede cobrar un mayor precio por ellos. 27 PT TP PT TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. debido a que su fabricación implica considerables avances tecnológicos. P P En cuanto a los medicamentos clínicos.

entre otros. antiinflamatorios. antibióticos. truchas. vacunas. equinos. diagnóstico. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. el equivalente al 23%. porcinos. salmones.960 millones. Los productos éticos son aquellos que se venden exclusivamente bajo receta médica. y porque los médicos de la salud no son necesarios para el uso seguro y eficaz del producto. En la siguiente gráfica se presentan cifras representativas. En el total del mercado farmacéutico en Chile. hormonas. en 2001 (US$ 652 millones. etc”30. y hormonales. El mercado institucional correspondiente a los productos clínicos participó con el 10%. el potencial para el uso erróneo y el abuso es bajo. con una facturación de US$339. y las exportaciones que ocuparon el 12% restante. caninos. control y atenuación de las enfermedades de los animales o sus síntomas. se tienen los siguientes grupos: Antimicrobianos. felinos. vitaminas y sales rehidratantes. al que le correspondió el 8%.66 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile en desarrollo del cual se espera un fuerte crecimiento durante los próximos años.040 millones en 2001. Estos se caracterizan porque el consumidor puede auto-diagnosticarse. mientras que los productos OTC se venden de manera directa al consumidor sin necesidad de una prescripción médica. por ejemplo. mientras que los genéricos facturaron US$149. P P El mercado de productos farmacéuticos de uso veterinario se puede segmentar por tipos de productos y por especie animal. o bien aquellos que modifican sus funciones fisiológicas. sobre la participación general de los diferentes segmentos que conforman el sector. es decir. correspondiente a un 52% del mercado. correspondientes al año 2001. 30 TP PT Fuente: SAG-Servicio Agrícola y Ganadero. se dividen en dos categorías: Productos éticos y productos de consumo (OTC over-the-counter). antiinflamatorios. incluyendo el canal institucional). El mercado restante se distribuyó entre productos veterinarios. Estos productos se agrupan según la especie animal hacia la cual se dirijan: Bovinos. antibióticos. antiparasitarios. aditivos medicinales para alimentos. Los medicamentos de marca a su vez. antimastíticos. se evidencia una mayor participación de los medicamentos éticos y OTC (sin prescripción médica). Productos farmacéuticos de uso veterinario “Los medicamentos veterinarios son aquellos que se utilizan en la prevención. Programa de Información al Exportador por Internet . antisépticos y biológicos. y otros. Si se consideran los tipos de productos. antiparasitarios.

Chile está divido territorialmente en trece regiones. Islas Juan Fernández (179 km2) y la Isla Sala y Gómez.3% de la población chilena. de longitud. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . es uno de los países más largos del mundo. Esta región comprende 6 provincias: Santiago. Su forma es única.250. 2001 PRODUCTOS CLÍNICOS 10% GENÉRICOS 23% PRODUCTOS ÉTICOS Y OTC 52% EXPORTACIONES 12% PRODUCTOS VETERINARIOS 3% Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor Distribución geográfica del mercado Chile se encuentra ubicado a lo largo de la costa occidental de Sudamérica.096 km2 (1. 2001. entre el segmento más alto de la cordillera de los Andes y el Océano Pacífico. al este con Bolivia y Argentina.300 Km. En la Región Metropolitana de Santiago se concentra el 40. con 4. Cordillera. de las cuales doce se diferencian principalmente con un número romano y la otra se distingue como la Región Metropolitana. Melipilla y Talagante.000 km2. pero uno de los más angostos. del mercado farmacéutico por DISTRIBUCION DEL MERCADO FARMACÉUTICO POR SEGMENTOS. al oeste con el Océano Pacífico y al sur con el Polo Sur. El territorio antártico chileno cubre alrededor de 1. En la provincia de Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 67 Gráfica 38: Distribución segmentos. Chile cuenta con una superficie de 756. Maipú. incluyendo la Isla de Pascua (118 km2). con una anchura promedio de 180 Km.7 veces Centroamérica y cerca de 36 veces el tamaño de El Salvador). superficie ligeramente superior al territorio de Colombia. Chacabuco. Limita al norte con Perú.

821 habitantes. con un 2. que supera los 400.8%. Hoy día la capital chilena (Santiago). y Maipú. 31 TP PT HTU Fuente: Dirección www. que concentra el 1. la primera con 328.218 habitantes.000 habitantes.gob.163 habitantes. y la segunda con 295.45% de la población.59%.sv. industrial y comercial del país31. económica. P P En la Región V.6% de la población. se sitúan concepción. se ha convertido en una ciudad moderna.rree. de aproximadamente 6 millones de habitantes y que concentra una gran parte de la actividad cultural.68 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Santiago se destacan las comunas de Santiago. equivalentes a un 1.991. y La Florida.03% de la población del país. con 221. 2002 UTH General de Promoción y Relaciones Económicas. que concentra el 10. Por otra parte. en la Región VIII del Bio Bio. equivalentes al 2% de la población chilena. Viña del Mar y Valparaíso. con un 3. En las demás comunas de la Región Metropolitana se destacan las comunas de Puente Alto. y Talcahuano. con 296. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Convenio ATN/MT-7253-CO. que concentra un 12. se ubican la segunda y tercera ciudades más importantes del país.2%.

03 1.654 1.63 1.945 937.72 2.008 1.336 267.40 1.602 486.50 2.592 231.504 %del Total 2.064 456.637 221.65 1.094.82 10. 2003 REGIÓN CIUDADES Habitantes 417. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Entre la región de Valparaíso y la X Región (Los Lagos) se Convenio ATN/MT-7253-CO.23 1.224 236.991 900.02 40.773.Bernardo TOTAL Fuente: INE Elaboración: Grupo Consultor De acuerdo a lo anterior y soportado en estudios realizados por la empresa BODEGAL Multisourcing.71 6.94 12.69 1.89 1.163 296.08 5.291 99.45 1.877 197.989 228.066 161.958 281.65 1.27 1.797 1.88 5.59 3.79 I DE TARAPACA Arica Iquique II DE ANTOFAGASTA Antofagasta III DE ATACAMA IV DE COQUIMBO V DE VALPARAISO Valparaíso Viña del Mar VI DEL LIBERTADOR GENERAL BERNARDO O'HIGGINS Rancagua VII DEL MAULE VIII DEL BIOBIO Concepción Talcahuano IX DE LA ARAUCANIA X DE LOS LAGOS XI AISEN DEL GENERAL CARLOS IBAÑEZ DEL CAMPO XII DE MAGALLANES Y DE LA ANTARTICA CHILENA REGION METROPOLITANA DE SANTIAGO Santiago Las Condes La Florida La Pintana Maipú Puente Alto Sn.47 5.218 818.612.298 286.25 3.795 602.82 3.336 199.072 477.079 271.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 69 Tabla 7: Población Total Estimada Según Regiones y Ciudades.360.923 408. dedicada a la prestación de múltiples servicios asociados al almacenaje.88 2.33 1.121 6.94 0.19 1.08 1. se puede afirmar que el 84% del consumo nacional se realiza de la Quinta Región (Valparaíso) hacia el sur del país.887 15.882 295.995.821 328.

cuya afluencia de personas.32 en donde hay de 15 a 29. En el centro se puede destacar la participación de Santiago. en el sur del país se encuentra la mayor inversión en infraestructura vial y de servicios. y en el Sector Oriente Las Condes. especialmente en lo referente a productos de consumo masivo. en el Sector Sur sobresale La Florida. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Adicionalmente. negocios e industria es bastante considerable. ubicados en cada una de las comunas de Santiago.70 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile presenta la mayor concentración poblacional. En la siguiente grafica la concentración del consumo está representada por los puntos negros. lo que facilita la gestión de distribución. presentándose el mayor consumo en la región Metropolitana. P P Gráfica 39: Mapa del consumo en Chile. Por otra parte.9 Habitantes por Km² aproximadamente. 2003. el consumo en Santiago se concentra principalmente en el Centro. Providencia y Ñuñoa. Oriente y Sur. Estos datos están en concordancia con los datos de la densidad poblacional del Censo realizado por el Instituto Nacional de Estadística (INE) TP PT 32 Convenio ATN/MT-7253-CO.

especialmente al sur. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Por su parte. Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 71 Gráfica 40 . en donde se encuentran los centros de producción de las diferentes especies animales. En este sentido. que se caracteriza por su excelente producción de salmón y trucha.Plano de Consumo de Santiago. el mercado farmacéutico de uso veterinario tiene sus focos principales en las zonas agrícolas de Chile. es importante mencionar la importancia de la zona costera chilena.

que la población menor de 10 años equivale a un 18. según nivel socio económico.137 más mujeres que hombres. así como en la cultura de uso de los productos que hacen parte del sector. se destaca que la tasa de alfabetismo alcanza el 95. que las personas entre 10 y 19 años representan casi un 18%.811. que los adultos jóvenes.2%.2 años.986 son hombres y 7.72 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Características de la Demanda Productos farmacéuticos de uso humano A continuación se presenta una introducción a la composición de la población chilena. que se constituye en un demandante importante y que está abriendo posibilidades constantemente a los laboratorios extranjeros. proporción que se ha mantenido en los últimos años y según las proyecciones del INE se mantendrá en los siguientes dos años.9 millones de ciudadanos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . el cual fue de 1.6%. edad y género. la población chilena creció a un ritmo promedio anual de 1.1 habitantes por kilómetro cuadrado y la fuerza de trabajo a 5. Chile ocupa el segundo lugar en América Latina y el 38º en el mundo. como en la Región Metropolitana. Del total de la población actual 7. es importante mencionar que en Chile un 40% de la población es mayor de 35 años. Composición de la población chilena De acuerdo a las cifras del INE33 en la última década. donde existen 176.504 habitantes.5 %. también se realizará un análisis del Sistema de Salud chileno.4%. Por otra parte. Entre otros datos demográficos. es decir esto representa una distribución de 49. menor al aumento promedio entre 1982 y 1992.8% y la esperanza de vida al nacer es de 75. por ser estas variables determinantes en la capacidad adquisitiva. entre 173 países (Argentina es el 1º en América Latina y 34º en el mundo). equivale al 23% de los habitantes. y finalmente. Teniendo en cuenta que la edad influye en la demanda de productos farmacéuticos. La distribución por género en las diferentes regiones y ciudades es favorable para las mujeres en las regiones mas pobladas. P P La densidad poblacional asciende a 20. es decir la población entre 20 y 34 años.5% y 50. alcanzando en el año 2003 los 15. respectivamente.961.513 mujeres. XVII Censo de Población y VI de Vivienda. Según el Índice de Desarrollo Humano 2002 del PNUD.773. efectuado el 24 de abril de 2002 por el Instituto Nacional de Estadísticas de Chile TP PT 33 Convenio ATN/MT-7253-CO.

495 1.022 246.141 150.170 6.350 171.271 141.161 448.791 3.110 3.811.709 105.194 145.426 113.442 7.951 822.513 HOMBRES 212.580 239.352 302.522 - - - Convenio ATN/MT-7253-CO.100 8.390 16.494 4.563 114.947 110.201 197.109 236.968 133.621 7.436 135.719 219.061 414.830 452.011 3.925 11.183 541.368 133.852 113.984 147.515 130.214 112.096 11.112 5.631 100.331 3.792 135.926 807 4.292 1.583 85.342 101.961.Bernardo TOTAL CHILE Fuente: INE Elaboración: Grupo Consultor CIUDAD MUJERES 204.889 243.611 47.991 - Diferencia 7.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 73 Tabla 8: Población chilena por género.033 7. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .879 14.897 13.070 6.894 32.443 299.416 179 149.919 552.140 100.162 472.091 3.783 105. 2003.157 403.119 3.057 790.706 9.854 7. REGION I DE TARAPACA Arica Iquique II DE ANTOFAGASTA Antofagasta III DE ATACAMA IV DE COQUIMBO V DE VALPARAISO Valparaíso Viña del Mar VI DEGENERAL BERNARDO O'HIGGINS Rancagua VII DEL MAULE VIII DEL BIOBIO Concepción Talcahuano IX DE LA ARAUCANIA Temuco X DE LOS LAGOS XI GENERAL IBAÑEZ XII DE MAGALLANES Y ANTARTICA CHILENA REGION METROPOLITANA DE SANTIAGO Santiago Las Condes Peñalolén La Florida La Pintana El Bosque Maipú Puente Alto Sn.362 994.483 76.092.600 670 8.001.287 136.680 51.901 176.137 806 24.643 4.783 465.535 96.183 234.361 123.314 139.022 146.264 11.069 4.740 118.687 140.098 210.688 150.471 157.423 109.117 117.268.705 99.

479 7.832. el control sanitario de la comida y una observación epidemiológica permanente.228 738.23 8. La meta que se estableció para el año 2002. de máxima seguridad. con un 28% alrededor de los 14 años. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .910 1.7 por cada mil personas.335. También reportan un alto contenido de arsénico en el agua potable. % 9.31 9.653 nuevos casos de tuberculosis. en tanto que la población de 14 años decrecerá hasta un 22.1.8 casos fatales por cada 100 mil personas.2% en el mismo periodo.000 nuevos casos.633.599 656. En las áreas rurales de baja concentración poblacional.719.224 7. En Chile predomina la población joven. cuando se reportaron 6. si se compara esta cifra con la del año 1990.147 Partc.426.161 Fuente: INE Elaboración: Grupo Consultor En cuanto a las condiciones sanitarias y de salud de la población chilena. fue la identificación del 70% de los nuevos casos de tuberculosis en Chile.31 40.585 3.14 años 15 . La región norte alrededor de Antofagasta concentra la más alta incidencia de cáncer en la piel en Chile.763 1. a una tasa de 27.769 678.19 años 20 . mientras que en áreas populosas rurales el porcentaje es 73.304.450.34 años > 35 años Total Ambos 1. Se observa una mejoría.463 706.292. en Chile en 1998. comparado con el promedio nacional 1.800.869.300 731. La población mayor de 65 años.368 1.57 23.896 1.2% dispone de este servicio.00 Hombres 726.15 9.140 6.806 3. y el tratamiento exitoso de al menos el 80% de esos casos. que se redujeron a cuatro en 2001. debe mencionarse que gracias a una extensa campaña educacional.555 3. 2002. Rangos 0 . Convenio ATN/MT-7253-CO.44 100.4 años 5 . corresponde a un 7%.74 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 9: Población Estimada por Grupos de Edades y Sexo. sus repercusiones en Chile se redujeron de manera importante. se encuentra que en las áreas urbanas el 85% de la población dispone de agua potable. que se estima llegará a un 12.986 Mujeres 700. Por otra parte. Con relación a la mortalidad.367 1. se reportaron 3.139 712.589.438.9 años 10 .9% para el año 2005. con alrededor de 3. En cuanto a la epidemia de cólera que se inició en Perú en 1991. sólo el 8. pasando de 147 casos en 1991 a cero en 1995.3%.703 15.012. hubo ocho casos reportados de malaria en el año 2000.

con 2. donde se disolvía y llegaba al público en general.157 casos reportados en 2001.611 casos de tos compulsiva. la sífilis es la más común.329 casos reportados en el mismo año. dependiendo de la heterogeneidad económica y social de sus viviendas. las principales causas son las condiciones peri natales y anomalías congénitas.8% de las muertes de los niños menores de un año de edad. PT Convenio ATN/MT-7253-CO. pertusis. respectivamente. La estratificación en el Distrito Capital se emplea para: realizar la facturación de las empresas de servicios públicos domiciliarios. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .5% fueron atribuidas a enfermedades respiratorias.6% de niños por difteria. Características de los Grupos Socio Económicos Para facilitar el entendimiento de la conformación de los grupos socio económicos en Chile. municipio o distrito – clasificar la población en distintos estratos. se han encontrado altas concentraciones de arsénico en rocas volcánicas y aguas termales que se usaban para lavar las fuentes de agua potable. De acuerdo con el Ministerio de Salud el problema de vacunación infantil en Chile cubre alrededor del 97.930 casos reportados en 1998. chilenos y la estratificación socioeconómica colombiana. con 3. con 6. estas dos condiciones contabilizaron 33. mientras que la estratificación socioeconómica colombiana fue realizada por el Departamento Nacional de Planeación DNP34. tétano y polio. especialmente neumonía.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 75 debido a la exposición a los rayos solares. Los municipios y distritos pueden tener entre uno y seis (6) estratos. No ha habido reportes de casos de difteria desde 1997. determinar tarifas del impuesto predial unificado de las viviendas. En cuanto a la mortalidad infantil en Chile. focalizar programas sociales y. a continuación se presenta un paralelo de las características de los G. incluyendo 271 casos de hepatitis B. En el año 2001 se reportaron 10 casos de tétano y 1. El Distrito Capital se clasifica en seis (6) estratos. de la contribución por valorización y de las curadurías urbanas. con 172. Los mayores casos de enfermedades contagiosas notificadas fueron de hepatitis. En 1998. Vale la pena recordar que la clasificación chilena citada en este estudio fue realizada por una empresa de consultoría privada. un 11. Adicionalmente. “la estratificación socioeconómica es una herramienta que permite en una localidad.S. P P 34 TP Según el Departamento Nacional de Planeación colombiano. Entre las enfermedades transmitidas sexualmente. Además.724 casos reportados en 1997.E. o grupos de personas que tienen características sociales y económicas similares”.8% y 31. La influenza es una de las enfermedades infecciosas frecuentes. seguida por la gonorrea.

Teléfono fijo. Televisor a Color. En Chile.S. C2. Lava vajilla. Computador. representan una menor porción de la población. ABC1 y E.E. ya que en la Región Metropolitana es casi un 20%. siendo el estrato “1” el de menor ingreso y el estrato “6” el de mayor ingreso. en donde el G. tienen una participación aproximada del 10% cada una. se puede ver que aproximadamente el 60% de la población chilena se encuentra en los grupos socio económicos (G. mientras que en el resto del país no alcanza el 15% de la población. en donde estos dos G. la descripción de los grupos socioeconómicos34 característicos del mercado Chileno. ambos utilizan una escala de 6 estratos o grupos socioeconómicos y la localización geográfica como punto de referencia en la clasificación. cerca del 55%. Videograbadora o pasa película. Refrigerador dos puertas. y por último Servicio Doméstico Convenio ATN/MT-7253-CO. En Colombia. Juegos de video (Nintendo-AtariSimilar). D y E.76 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile A pesar de que los sistemas de estratificación de los dos países presentan diferencias metodológicas. “E” es el de menor ingreso y el AB es el de mayor ingreso.E. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .E. TV pagada. los estratos se identifican con letras y números que van de “AB” a “E” y los grupos socioeconómicos son AB. Computador con conexión a Internet. Automóvil (al menos uno) de menos de tres años de antigüedad. Tarjeta crédito Bancaria.S. C1. la clase social alta y la clase social baja. Teléfono Celular.E. Congelador de alimentos. Equipo de música con CD. Los G. E en las comunas de todo el país en comparación con la Región Metropolitana.) C3 y D. C3.E. Horno Microonda. La metodología de estratificación colombiana define cuatro grandes procesos a seguir: actualización cartográfica. con una leve diferencia en la Región Metropolitana. características externas de las viviendas y su entorno y. los estratos van de “1” a “6”. Casa Propia de vacaciones.S. contempla las siguientes variables: TP PT Ocupación del(a) sostenedor del hogar Educación del(a) sostenedor del hogar Comuna de residencia del hogar y Bienes y servicios del hogar: Tina de baño. conformación de estratos. Secadora Automática. siendo un poco mayor el G. Por su parte. También hay una pequeña diferencia en el G. zonificación.S. Lavadora programable-automática. Filmadora.S.E. Jacuzzi-sauna o piscina cemento. En el gráfico siguiente.S. C2. Agua caliente para aseo personal. Aire acondicionado-calefacción central.

Por lo general son grandes empresarios. esta conformado por 34. de Grupos en la Región DISTRIBUCION PROMEDIO DE GRUPOS SOCIOECONOMICOS EN CHILE Y EN LA REGION METROPOLITANA DE SANTIAGO.000. 2001 CHILE 40 35 30 27 20 20 15 10 10 9 5 0 ABC1 C2 C3 D E 15 14 10 35 35 REGION METROPOLITANA PORCENTAJE 25 22 G. El nivel educativo del jefe de hogar es de 18 años en promedio. grandes comerciantes. Volvo. lo más sofisticado del mercado. 2001. CLASIFICACIÓN DE GRUPOS SOCIO ECONÓMICOS EN CHILE Clasificación Del Grupo Socio Económico (G.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 77 Gráfica 41: Distribución Promedio Socioeconómicos promedio en Chile y Metropolitana de Santiago.S.E. BMW. tienen modelos selectivos y exclusivos y usan telas de origen natural. funcionarios de organismos internacionales ó diplomáticos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . su vestuario es elegante de buena calidad.740 hogares en Santiago. Entre las marcas de automóviles que usan se encuentran Mercedes Benz. industriales.) "AB" Clase Alta Alta (A) Y Clase Alta Media (B) A B U Este grupo socioeconómico representa el 3 % de la población chilena. Audi y Jaguar.E. Convenio ATN/MT-7253-CO.S. ejecutivos de gran nivel. agricultores. Los ingresos promedio por hogar están por encima de los US$ 20.S. 2001. Las personas que pertenecen a este G. la mayoría tiene chofer profesional.E son de aspecto muy distinguido. Descripción Grupos Socioeconomicos en Chile. Fuente: NOVOMERC. En su hogar poseen todo tipo de artefactos electrodomésticos y electrónicos de uso corriente. profesionales con varios años en el ejercicio de la profesión.

En estas comunas hay barrios generalmente homogéneos. Volvo. BMW. los 35 TP PT El valor de la Unidad de Fomento (UF) a diciembre del 2003 es US$ 24 promedio.S. Vitacura (Sta. Lo Barnechea ( La Dehesa -Arrayán). Las comunas de mayor concentración de este G. reflejan una buena educación. esta conformado por 81. Ñuñoa. muy excepcionalmente en otras Comunas por Ej. y piscinas.S. Vitacura. cultura. Las personas que pertenecen a este G. espaciosos y de muy baja densidad de casas. Chevrolet. Las viviendas son amplias. En su hogar poseen todos los electrodomésticos de uso corriente. con amplios jardines y/o parques. La Reina.S. Los Dominicos). utilizan muebles exclusivos y finos de estilo. industriales. y Precordillera). Peugeot. comerciantes. Las viviendas son mansiones de gran tamaño (pueden ocupar hasta una manzana).S. son: Las Condes (San Damián. El valor de estas viviendas es de 15. Entre las marcas de automóviles que usan se encuentran Mercedes Benz. P P En cuanto a los muebles. Lo Barnechea.: Colina(Sector Chicureo). La Florida (Lo Cañas). Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO.78 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Las comunas de mayor concentración de este G.) "C1" Clase Alta Baja C1 U Este grupo socioeconómico representa el 7% de la población chilena . El nivel educativo del jefe de hogar es de 18 años en promedio. La Florida (Lo Cañas.E. Programa de Información al Exportador por Internet . Los ingresos promedio por hogar están entre US$ 5 mil y US$ 20 mil. por lo general tienen rejas muy altas y de latón que impiden la visibilidad hacia dentro. exclusivas. Las Condes. Por lo general son profesionales universitario. con cuadros originales. ejecutivos. Honda. cortinajes de buena calidad. agricultores. son: Providencia. Lámparas finas. empresarios.000 U. tienen buen gusto para vestirse y su vestuario es de buena calidad. utilizan porteros eléctricos y citófonos.E son de aspecto distinguido.061 hogares en Santiago. con buenos modales y lenguaje. Clasificación De Grupo Socio Económico (G. María de Manquehue). con áreas verdes muy bien cuidadas. Subaru. porcelanas finas y cristales. La decoración es artística.F. Son de excelente construcción y mantenimiento. La Reina. alfombras finas. Mazda.E. Alfa Romeo. En estas comunas hay barrios generalmente homogéneos. Ford y Volkswagen. Toyota. equipos electrónicos de marcas de prestigio.E. con grandes áreas verdes.35 en promedio.

Convenio ATN/MT-7253-CO. bloques de departamentos.F. En cuanto a los muebles. La Reina y Lo Barnechea. ( elegancia moderna). En su hogar poseen electrodomésticos de uso corriente.S. técnicos. etc. Las viviendas son conjuntos habitacionales.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 79 departamentos se encuentran en edificios de lujo o de construcciones nuevas. lavadoras automáticas. son: Santiago. o reproducciones. comerciantes. centro de cocina. Toyota. Renault.600 c. contadores. Las personas que pertenecen a este G. normalmente son conjuntos de muchas viviendas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . jardín.000 U. sectores de Las Condes. sobriedad en el vestuario. con bastantes plantas finas en su interior. profesores. alfombras finas. utilizan muebles modernos de producción industrial. En estas comunas se encuentran los barrios tradicionales de la ciudad o construcciones nuevas.S. lenguaje.F. bien mantenida con vigilancia tipo portería. Providencia. Por lo general son profesionales jóvenes. Los ingresos promedio por hogar están entre US$ 2 mil y US$ 6 mil. esta conformado por 231.500 U. empleados de nivel medio.602 hogares en Santiago.c. estacionamientos privados.) "C2" Clase Media Alta C2 U Este grupo socioeconómico representa el 20% de la población chilena. artefactos de cocina y baño modernos. de cilindrada hasta 1. decoración sobria.15. adornos de muy buen gusto no industriales o en serie. pequeños industriales. Viviendas de regular tamaño. entrada de auto. en promedio. Fíat. Nissan. ambiente acogedor. rodeadas de jardines bien mantenidos. El nivel educativo del jefe de hogar es de 15 años en promedio. hay preocupación por el aseo. Ñuñoa. Las comunas de mayor concentración de este G. Suzuki.E. Clasificación De Grupo Socio Económico (G. La pintura siempre en buen estado y los acabados son de buen gusto y calidad. villas. ejecutivos de nivel medio.. de buena calidad. se ubican a gran distancia del centro. La Florida. fachadas de buena presentación . cortinas de buena calidad. de marcas de buena calidad sin ser las más costosas. utilizan muebles de buena calidad.500 . El valor de estas viviendas esta entre 2.S. Entre las marcas de automóviles que usan se encuentran Chevrolet. y modales revelan educación y cultura. citófono. En cuanto a los muebles. Ford. todos años 1987 en adelante. Macul.E son de apariencia sobria no ostentosa. ordenado y aseado. en promedio.E. equipos modulares. El valor de estas viviendas esta entre 2000 y 3.

S. Generalmente se agrupan en poblaciones de alta densidad habitacional. Macul. sin estilo determinado. Decoración modesta.S.E. En su hogar poseen electrodomésticos de tipo económico o antiguos. Convenio ATN/MT-7253-CO.303 hogares en Santiago. Las viviendas son de material sólido. Las comunas de mayor concentración de este G.E son de apariencia modesta.S. licuadora. Recoleta. San. tradicional de materiales sintéticos e industriales.500 máximo. poseen áreas verdes. vendedores. tienen mal gusto para combinar su vestuario. C3 U Este grupo socioeconómico representa el 25% de la población chilena. por lo general de años anteriores a 1986 y si son más recientes son de cilindrada hasta 1300 c. El valor de estas viviendas esta entre 600 y 1. utilizan muebles de tipo económico o antiguos.S. son: Ñuñoa. lavadora tradicional. El nivel educativo del jefe de hogar es de 13 años en promedio. etc. esta conformado por 405. Independencia.500 U.c.502 hogares en Santiago.E son de apariencia modesta. En las comunas tradicionales corresponden a sectores de antiguos barrios de la ciudad.500 máximo. C2 y D. refrigerador.E. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . El 65 % posee automóvil mediano o con varios años de uso o un vehículo utilitario. Las personas que pertenecen a este G. Los ingresos promedio por hogar están entre US$ 1 mil y US$ 2. enceradora. Estación Central. San Joaquín. comerciantes menores. vestuario simple. obreros especializados.E. Puente Alto. En estas comunas se encuentran los barrios definidos como populares y mezclados con los G. Las personas que pertenecen a este G. Peñalolen. en espacios pequeños distribuyen la sala y comedor. Los ingresos promedio por hogar están entre US$ 500 y USD$ 1.F. La Florida. las construcciones modernas son pequeñas con fachada y pintura medianamente remozada. vestuario de mala calidad. destaca su sencillez y limpieza. profesores. Por lo general son empleados públicos y privados.S. Vocabulario y lenguaje simple. Clasificación De Grupo Socio Económico "D" Clase Baja (Trabajadores Y Obreros) D U Este grupo socioeconómico representa el 35% de la población chilena. esta conformado por 289. Bernardo. En cuanto a los muebles.80 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Clasificación De Grupo Socio Económico "C3" Clase Media Baja C3 G. artesanos. en promedio.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 81 Se preocupan del aseo personal pero igual se nota el deterioro en sus cabellos y piel.S. En su hogar poseen algunos artefactos de uso corriente en su mayoría antiguos o con desperfectos como lo son licuadora. En cuanto a los muebles. San Ramón. tales como Renca. El Bosque. Huachuraba. vestuario de mala calidad y en mal estado. televisor. La Granja. refrigerador. Clasificación De Grupo Socio Económico "E" Clase Extrema Pobreza ”E U Este grupo socioeconómico representa el 10% de la población chilena. son: Comunas periféricas del Gran Santiago. Las viviendas son pequeñas de tipo económica. Sectores de Puente Alto. La Pintana. muebles modestos. en promedio. Las personas que pertenecen a este G. como mensajeros y aseadores. El valor de estas viviendas llega hasta las 400 U. El nivel educativo del jefe de hogar es de 11 años en promedio. En estas comunas se encuentran los barrios con grandes poblaciones de tipo popular. Cerro Navia. Muy Baja escolaridad. algunas de material ligero. Los ingresos promedio por hogar son de US$ 500 máximo. Pudahuel. En ocasiones falta de aseo personal. son: Recoleta. Decoración y orden sin gusto por el poco espacio de que disponen. y San Bernardo. Renca. con ampliaciones y agregados. Cerda. exceso de adornos en muros.S. No tienen automóvil ni teléfono. Por lo general hacen trabajos ocasionales. utilizan muebles de tipo económico o antiguos.E. La Pintana. Estación Central. el nivel educativo del jefe de hogar es de 8 años de escolaridad en promedio. mala dicción. Lo Espejo. Cerro Navia. Las comunas de mayor concentración de este G. Por lo general son obreros. Pudahuel. de gran densidad habitacional y pocas áreas verdes. Conchalí . Quinta Normal. trabajadores manuales y algunos empleados de bajo nivel.201 hogares en Santiago. utilizan el alumbrado público (uso ilegal). por lo general es incompleto o con mínimo equipamiento.E. etc. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . de segunda mano o con muchos años de uso. cocina a parafina. dentadura dañada.E son de apariencia muy pobre. La mayoría no tiene automóvil y solo el 35% tienen teléfono. En estas comunas se encuentran los barrios muy poblados y las calles están sin pavimentar y Convenio ATN/MT-7253-CO.S. En su hogar poseen sólo lo necesario y en malas condiciones.F. La Granja. Las comunas de mayor concentración de este G. esta conformado por 115. Pedro A. Quinta Normal.

Convenio ATN/MT-7253-CO. Las viviendas son de material ligero. son barrios pobres de poca urbanización. pobreza. desorden. campamentos. conventillos. separan los ambientes con cortinas o cartones. prácticamente no tienen. En el amoblado se improvisa. casas antiguas de la Comuna de Santiago. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . viven en hacinamiento.82 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile no existen áreas verdes.

500 11 400 UF E 10% 115. Estacion Central. San Ramon.061 5. Macul. El Bosque. Vitacura.000 Grupos Socioeconómicos en AÑOS DE ESTUDIO JEFE DE HOGAR 18 LOCALIZACIÓN POR COMUNAS EN SANTIAGO Providencia. La Reina. La Reina. Quinta normal.000 UF C1 7% 81. Estacion Central.602 2.303 500 – 1.502 1. La pintana.000 20.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 83 Tabla 10: Características Santiago. Peñalolen.000 – 2.000 15 2. Puente Alto. Las Condes. Macul. Las Condes.500 – 15.500 13 600 – 1. Nuñoa. La Granja. Vitacura. Recoleta. Independencia. La Florida. La Florida Santiago. La granja. equivale a US$ 24 Fuente: INE. Renca. % DE LA GSE POBLACIÓN AB 3% HOGARES INGRESOS EN PROM SANTIAGO US$ 34. Lo Espejo. Pudahuel. La Florida. La Florida Providencia. Conchalí VALOR VIVIENDA UF* 15. Novomerc Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Providencia Nuñoa.000 C2 20% 231.000 3.000 – 6. Pudahuel. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Nuñoa.500 D 35% 405.740 20. Lo Barnechea. Huachuraba.201 < 500 8 * La Unidad de Fomento UF. 2001. San Joaquin.500 C3 25% 289.000 18 2. Cerro navia. La pintana. Puente alto. Cerro Navia. San Bernardo Renca. La Florida. San Bernardo Recoleta.

SANTIAGO de CHILE 1999 – 2001. 2001.S. CIUDAD ARICA IQUIQUE ANTOFAGASTA LA SERENA COQUIMBO VALPARAISO VIÑA DEL MAR PUCHUNCAVI VENTANAS HORCONES LIMACHE LLAY-LLAY CATEMU CACHAGUA LAGUNA DE ZAPALLAR MAITENCILLO LA LIGUA PAPUDO ZAPALLAR SANTIAGO RANCAGUA TALCA CHILLAN CONCEPCION TALCAHUANO LOS ANGELES TEMUCO PUCON VILLARRICA VICTORIA TRAIGUEN VALDIVIA OSORNO PUERTO MONTT PUNTA ARENAS Promedio Comunas Chile ABC1 5% 4% 3% 7% 1% 2% 8% 2% 1% 1% 3% 1% 2% 45% 9% 41% 5% 25% 51% 12% 4% 4% 3% 8% 1% 2% 8% 26% 12% 3% 4% 7% 5% 2% 10% 9% C2 18% 17% 14% 22% 8% 8% 21% 7% 9% 11% 11% 5% 6% 21% 35% 32% 10% 25% 11% 21% 17% 17% 7% 17% 7% 10% 19% 13% 6% 5% 13% 15% 15% 9% 26% 14% C3 24% 22% 27% 30% 26% 30% 31% 23% 37% 38% 15% 26% 15% 6% 44% 17% 24% 28% 19% 23% 22% 22% 31% 26% 23% 33% 30% 25% 26% 23% 48% 28% 30% 29% 35% 27% D 40% 40% 42% 28% 45% 42% 29% 49% 41% 31% 51% 42% 51% 25% 10% 8% 36% 20% 17% 35% 41% 41% 47% 34% 43% 43% 29% 30% 38% 39% 15% 37% 33% 42% 25% 35% E 15% 17% 15% 14% 21% 20% 13% 18% 12% 19% 16% 26% 26% 2% 2% 2% 25% 3% 2% 11% 16% 16% 14% 15% 26% 13% 15% 7% 19% 30% 20% 15% 17% 20% 4% 15% Fuente: NOVOMERC Empresa Operativa de Apoyo a Marketing DESCRIPCION GRUPOS SOCIOECONOMICOS CHILE.E. G. GRUPOS SOCIO – ECONOMICOS. Convenio ATN/MT-7253-CO.84 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 11: Distribución socioeconómica de las principales ciudades de Chile. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

2002. 2002 35% 35% 30% 27% 25% 20% 15% 14% 15% 9% 10% 5% 0% Clase Alta Baja Clase Media Alta Clase Media Baja Clase Baja Clase Extrema Pobreza Fuente: NOVOMERC Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICA PROMEDIO DE LAS COMUNAS DE CHILE.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 85 Gráfica 42: Distribución socioeconómica promedio de las comunas de Chile. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

5% 10% C2 41% 21% 17% 15% 34% 11% 8% 19% 15% 26% 22% 13% 1% 9% 15% 17% 35% 41% 14% 12% 9% 19% 30% 17% 8% 10% 35% 21% 13% 21% 35% 30% 31% 8% 21% 20% C3 D Porcentajes % 43% 13% 22% 45% 18% 52% 15% 53% 39% 22% 13% 58% 8% 62% 25% 42% 6% 0% 19% 10% 13% 1% 17% 54% 3% 70% 12% 57% 27% 46% 13% 1% 23% 1% 43% 13% 16% 53% 16% 55% 18% 54% 27% 40% 31% 30% 20% 48% 10% 64% 12% 59% 39% 17% 24% 42% 14% 56% 45% 27% 38% 9% 33% 24% 37% 15% 45% 43% 22. M.5% 10% Fuente: NOVOMERC Empresa Operativa de Apoyo a Marketing DESCRIPCION GRUPOS SOCIOECONOMICOS CHILE. 2001. Convenio ATN/MT-7253-CO.5% 35. SANTIAGO de CHILE 1999 – 2001.0% 22% 35% E 1% 12% 13% 17% 6% 18% 20% 13% 0% 1% 0% 17% 25% 21% 13% 0% 0% 1% 17% 17% 19% 13% 9% 14% 18% 19% 8% 13% 17% 6% 2% 8% 5% 4% 10.S. COMUNA SANTIAGO ESTACION CENTRAL QUINTA NORMAL LO PRADO INDEPENDENCIA CONCHALI HUECHURABA RECOLETA VITACURA LO BARNECHEA LAS CONDES PUDAHUEL CERRO NAVIA RENCA QUILICURA PROVIDENCIA ÑUÑOA LA REINA PEDRO A.E. G.86 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 12: Distribución socioeconómica de las principales comunas de la Región Metropolitana. GRUPOS SOCIO – ECONOMICOS. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . CERDA LO ESPEJO CERRILLOS MAIPU SAN JOAQUIN LA GRANJA LA PINTANA SAN RAMON SAN MIGUEL LA CISTERNA EL BOSQUE SAN BERNARDO MACUL PEÑALOLEN LA FLORIDA PUENTE ALTO TOTAL GRAN SANTIAGO Promedio Comunas R. ABC1 1% 0% 0% 0% 0% 0% 2% 1% 79% 45% 64% 0% 0% 0% 0% 69% 41% 1% 0% 0% 0% 1% 0% 0% 0% 0% 1% 0% 0% 1% 16% 5% 12% 1% 11.

vigente a partir de enero de 1980. que creó el Sistema Nacional de Servicios de Salud – SNSS. Convenio ATN/MT-7253-CO. y el Fondo Nacional de Salud FONASA. que comprende el sector público y el privado. el SNSS está integrado por los Servicios de Salud. En el año 1979 se produjo la primera gran reforma en materia de salud. siendo pionero en América Latina.000 camas (90%) del total del país y proporcionaba la mayoría de las consultas médicas y exámenes de apoyo de diagnóstico a nivel nacional. el Instituto de Salud Pública de Chile . 2002 DISTRIBUCIÓN SOCIOECONÓMICOS PROMEDIO DE LAS COMUNAS REGIÓN METROPOLITANA DE CHILE. De acuerdo a dicho cuerpo legal. El SNS tuvo una importancia histórica en el desarrollo de la salud en Chile. en donde el Estado tenía un rol preponderante en cuanto a la administración y entrega de servicios. El sector estatal se consolidó a partir de 1952 con la creación del Servicio Nacional de Salud-SNS. que llegó a administrar 33. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 87 Gráfica 43: Distribución socioeconómica promedio de las comunas Región Metropolitana de Chile.ISP. sin embargo con el tiempo comenzó a padecer los problemas derivados de una extrema concentración de los recursos.763. con la aprobación del Decreto Ley Nº2. 2002 35% 35% 30% 25% 21% 22% 20% 15% 12% 11% 10% 5% 0% Clase Alta Baja Clase Media Alta Clase Media Baja Clase Baja Clase Extrema Pobreza Fuente: NOVOMERC Elaboración: Grupo Consultor Sistema de Salud Chile cuenta con un sistema mixto de salud. la Central Nacional de Abastecimientos – CENABAST.

el Decreto Ley Nº2. Esta modernización se enmarca en el proceso de la Reforma del Sector Salud y en el Proyecto de Modernización del Estado. vigilancia sanitaria.ispch. El Instituto de Salud Pública apoya la labor de la Organización Mundial de la Salud (OMS) y de la Oficina Panamericana de la Salud (OPS). orientada a facilitar a clientes y usuarios del sistema. comuna de Ñuñoa. en beneficio de un desarrollo homogéneo. En otras palabras. ubicado en Avenida Marathón 1000. pensionados y familias cobijadas por subsidios. entre otras. • Adaptación de las nuevas estructuras a las políticas de regionalización. que no contribuyen directamente a ningún programa de salud. y apunta a redefinir el rol del Instituto en los ámbitos de fiscalización.763. la gestión de sus trámites y permitirles obtener la información proporcionada por las vigilancias sanitarias. 36 TP PT Fuente: www. realizando el control nacional de fármaco-vigilancia y atendiendo el centro de alerta ante la aparición de nuevas enfermedades. P P El ISP. facilitando el cumplimiento de ciertos objetivos. divulgación de materias de salud pública. en los términos previstos en la Constitución y la ley. la informatización de procedimientos.88 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Con esta normativa se da inicio en Chile a un proceso de descentralización. Santiago. • Cumplimiento de las políticas de salud. incluyendo menesterosos (indigentes).cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. realizando una reingeniería de procesos de gestión e inserción de la calidad en cada uno de ellos. El Instituto de Salud Pública . y de las financieras (FONASA). regulación.ISP36 atiende aproximadamente al 75% de la población. ISP y Servicios de Salud). e investigación esencial en salud pública. • Redistribución de la asignación de recursos de acuerdo a las necesidades reales de cada región. a saber: • Establecer las bases de un Sistema Nacional de Servicios de Salud que posibiliten el efectivo acceso de la población a las acciones de salud. en la actualidad está en proceso de modernización. Programa de Información al Exportador por Internet . vigilando las enfermedades infecciosas. de las operativas (CENABAST. de 1979 tuvo por finalidad reorganizar el Ministerio de Salud y las instituciones relacionadas con el mismo. separándose las funciones normativas (Ministerio de Salud).

tanto del sistema privado como público. Los servicios de salud y el financiamiento de las licencias médicas por enfermedad se prestan con cargo a las cotizaciones. trastornos cardiovasculares o fibrosis quística. como parte de la reforma que viene implementando el Gobierno. alrededor de 2. atiende alrededor del 25% de la población.cl. Este programa se inició en Chile en el año de 1981. además de establecer prioridades en 70 problemas sanitarios. ocasionada principalmente por los altos costos. En la actualidad. Fuente: www.35 millones de afiliados directos y 1.72 millones de beneficiarios dependientes. el Plan AUGE viene haciendo un perfil de las principales enfermedades que afectan a la población. consultorios y clínicas.isapre. se encuentra en proceso el desarrollo del Plan AUGE. ISAPRE son instituciones privadas que captan la cotización obligatoria de los trabajadores que libre e individualmente han optado. sin embargo el precio que debe pagar es el mismo que si fuera atendido en un hospital.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 89 Por su parte. El Plan de Acceso Universal de Garantías Explícitas-AUGE. cuenta aproximadamente con 1. busca brindar acceso a todas las personas. el Sistema de Salud Privado . Si el sistema público no cumple con la atención en el periodo establecido. Para lograr este objetivo. el programa atendía a 1. Los servicios hospitalarios incluyen aproximadamente 257 hospitales y 148 clínicas privadas. Sida.8% por habitante. tales como cáncer infantil. El sistema privado atiende el 23% de la población. encontrándose el 60% en la Región Metropolitana. cifra que tiende a bajar debido a la desafiliación permanente de usuarios de este sistema.2 doctores por cada mil habitantes. TP PT HTU UTH 37 38 TP PT Fuente: Superintendencia de Isapres y Fonasa Convenio ATN/MT-7253-CO. complementando la red social de hospitales. P P P P La recesión económica ha golpeado a estas instituciones. que les dan unos derechos exigibles a los pacientes. el paciente se envía a la atención privada. A finales del año 2000. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . bajo unos costos y tiempos de espera máximos definidos. En cuanto al personal médico. cáncer de mama. en tanto que el público cubre el 60%38. Las prestaciones de salud se entregan directamente o a través del financiamiento de las mismas mediante la contratación de servicios médicos financiados por las ISAPRES.163 camas disponibles. a un conjunto de atenciones prioritarias. para un total de 42.ISAPRES37. mediante los convenios que tiene establecidos FONASA.

y las demás categorías pagarán un máximo del 10%. 2001 ISAPRE 25% OTROS 3% SISTEMA PÚBLICO 72% Fuente: ISAPRES Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . entre otras diferencias. que tienen como tope un sueldo mínimo. esta iniciativa fue rechazada por el Ministerio de Salud por considerarla insuficiente. 2001. no tendrán que pagar por estas atenciones. Además para reducir los precios. pues el sistema privado tiene precios más altos y es complejo en su manejo para los afiliados. mediante el cual se fija un mínimo de prestaciones y se define un número de copagos: 19. que corresponden a las personas de menos recursos. que por su parte.90 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Los costos varían de acuerdo con el sistema al cual se encuentren afiliados los pacientes. las Isapres presentaron al Gobierno un Plan Garantizado de Salud – PGS. La implementación del Plan AUGE es vista por las Isapres como una amenaza. es así como los cotizantes de Fonasa. Gráfica 44: Distribución de la población chilena en el sistema de salud. el plan ofrecía atención sólo en un conjunto de redes cerradas. tendrán un máximo de 20% de copago. con el fin de eliminar la complejidad del sistema privado actual. con un tope de dos salarios mínimos. Sin embargo. es decir con médicos y centros específicos. Es importante mencionar. DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN CHILENA EN EL SISTEMA DE SALUD. Los usuarios de Isapres.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 91 Análisis de la demanda de productos farmacéuticos de uso humano El segmento de productos farmacéuticos de uso humano en Chile ha venido presentando una preferencia por los productos genéricos. 41 Ver capítulo Canales de Comercialización y Distribución. 40 TP PT TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. En total. esta introducción de medicamentos genéricos está generando una pérdida de participación de mercado de los laboratorios extranjeros. hospitales y la Central de abastecimiento39. al ofrecer mayor variedad.030 millones de dólares. las mayores ventas están relacionadas con medicamentos para el aparato digestivo y metabolismo y el sistema nervioso. Este comportamiento ha sido contrarrestado por parte de las farmacias. En la actualidad al año se venden en Chile 170 millones de remedios. mediante la ampliación de su oferta a productos diferentes a los medicamentos41. evidenciando el grado de satisfacción de los médicos. Cada habitante al año gasta en promedio US$68 dólares en remedios. considerando que la actividad del sector está orientada a 39 TP PT Fuente: Intermédika e Interfarma. Sin embargo. P P P P En contraste. precio y disponibilidad. la industria farmacéutica chilena tendrá que renovar conceptos empresariales debido al tratado de Libre Comercio firmado con la Unión Europea y el que recientemente se firmó con Estados Unidos. Julio de 2003. Es así como. según un estudio de Latin Panel realizado en Mayo de 2003. clínicas. En el ámbito internacional. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . de cada $1. lo que incluye la entrega a farmacias. cifra que ha experimentado una baja por la devaluación del dólar.000 que las personas destinaron a compras en una farmacia en un mes casi $500 fueron gastados en cosas distintas a los medicamentos. lo que representa US$550 millones. además de tratarse de productos nacionales de buena calidad que inspiran confianza a los consumidores. P P Sin embargo. 2002 Fuente: El Mercurio.55% en monto. el gasto nacional en medicamentos es de US$1. lo que se ha visto reflejado en el aumento en el porcentaje de prescripciones médicas que son dirigidas a medicamentos de producción local (70%). es necesario mencionar que en el primer semestre de 2003 se observó una contracción de 1. para aprovechar las ventajas y buscar medidas que la incentiven y que contribuyan a incrementar las posibilidades de negocios. los estándares de producción del sector se han incrementado de manera notable. según datos del IMS40.82% en la venta de remedios (en unidades) y de 2.

50% 67.70% 86.74 48.E ABC1 C2 C3 DE Promedio Destinado a Cosumo Total Medicamentos USD $ USD $ 56.S.60 15.E.57 de los cuales el 89% fue dirigido a medicamentos.00 10. se compromete con la salud pública. El G.80% Fuente: Panel de Consumidores LATIN PANEL Convenio ATN/MT-7253-CO. Los grupos socio económicos con menor poder adquisitivo consumen menos. pues además de generar una gestión rentable. medicamentos y otros y consumos distintos a medicamentos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . El grupo DE gastó USD $ 15 de los cuales 68% fue destinado a medicamentos.04 31.S.69 28.60% 79.17 37.30 % del Consumo Total 89. Análisis del gasto en medicamentos por Grupo Socio Económico El comportamiento del consumo de medicamentos en la Región Metropolitana se aprecia en la siguiente tabla y gráfica. en donde se presenta el consumo total por grupo socio económico en farmacias dividido en medicamentos. Tabla 13 Consumo en Farmacias 1er Trimestre 2003 G.92 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile satisfacer una demanda que tiene un fuerte componente social..S. y de igual forma disminuye la porción de medicamentos comprada en las farmacias como es el caso del extremo inferior de los G.14 41.43 22. ABC1 presentó el mayor consumo en farmacias durante el primer trimestre del 2003 con USD $ 56.57 50.E.

mientras los extranjeros aportaban solo un 23%. 60.00 10. cosméticos. el 45% de sus compras en farmacias en medicamentos. los laboratorios nacionales tenían una participación del 77%. entre otros. dispensadores de bebidas y confites.00 0. es así como en la mayoría de farmacias se encuentran otra serie de artículos de aseo personal. los consumidores de la Región Metropolitana gastaron en promedio durante el primer trimestre del año. En el año 2002. Esto indica una estrategia de diversificación de las farmacias locales en el surtido de productos que busca generar ventas por impulso aprovechando su cobertura geográfica. Consumo en Farmacias Región Metropolitana 1er Trimestre 2003 por G.00 20.00 50.00 ABC1 C2 C3 DE Grupo Socio Económico Fuente: Panel de Consumidores LATIN PANEL Destinado a Medicamentos USD $ Cosumo Total USD $ Como se puede apreciar en la siguiente gráfica. Consumo en el sector público En el sector público. el 42% en medicamentos junto con otros productos y el 13% en compras distintas a medicamentos. según las compras realizadas por el Estado hasta el año 2001. la composición de las compras aumentó para los laboratorios Convenio ATN/MT-7253-CO.E.S.00 USD $ 40. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y el flujo de clientes dentro del almacén.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 93 Gráfica 45 Consumo en Farmacias Región Metropolitana Primer Trimestre 2003 Distribución por Grupo Socio Económico.00 30.

Artritis. sin ningún o muy bajo costo. entre otras. por su reducido precio. hace parte de la reforma que se viene realizando sobre el sistema de salud chileno. pues les permite cumplir con las restricciones presupuestales de las licitaciones públicas. 2002. P P Productos farmacéuticos de uso veterinario El Plan AUGE. que aproximadamente. que aumentará la cobertura que ofrece a 56 rangos de enfermedad: Diabetes. y su objetivo es garantizar el acceso a los servicios de salud a toda la población. Laboratorios nacionales 80% Laboratorios extranjeros 20% Fuente: Cámara de la Industria Farmacéutica Elaboración: Grupo Consultor Las instituciones públicas presentan una mayor preferencia por medicamentos nacionales. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Reumatóidea y variadas formas de Cáncer. Sida. Asma. Hipertensión. han logrado una participación del 80% Gráfica 46: Distribución de las compras del Estado. DISTRIBUCION DE LAS COMPRAS DEL ESTADO. se espera que éste se incremente como resultado de la implantación del Plan AUGE42 (Acceso Universal con Garantías Específicas). En relación con el consumo a nivel del Estado. 2002. TP PT 42 Convenio ATN/MT-7253-CO.94 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile nacionales.

Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

95

La condición zoosanitaria chilena es una de las más positivas en la región en virtud, principalmente, a la situación geográfica del país, que le brinda tres importantes barreras naturales: mar, cordillera y desierto. Esto ha permitido desarrollar la actividad de crianza, levante y producción animal en condiciones óptimas, sanitarias y económicas. De otra parte, la extensa frontera del país, exige controles precisos para evitar el ingreso de enfermedades, por la llegada de especies y/o productos de origen animal afectados de diversas zoonosis. Por lo anterior, en Chile se ejerce una estricta vigilancia sobre productos, animales y enfermedades, con el propósito de cuidar este patrimonio, a la vez que brindar protección a la salud humana. Vigilancia Epidemiológica Los medicamentos y vacunas para uso animal son controlados en Chile, en similares condiciones a los cuidados fijados para los medicamentos humanos. Esta vigilancia, se ejerce por el SAG, a través de la “Unidad Central e Control de Productos Biológicos del Laboratorio Pecuaria”. El proceso se define como la observación sistemática y continua de la conducta de las enfermedades en las poblaciones animales y de los factores condicionantes de los procesos epidémicos, con el propósito de apoyar la toma de decisiones en al ámbito de si prevención, control y erradicación. Se procura contribuir al desarrollo del patrimonio pecuario, mediante la protección, mantención e incremento de la salud animal; la calidad sanitaria de los productos, subproductos e insumos del sector y la consolidación de la industria y tecnología pecuaria, con el fin de apoyar el esfuerzo productivo y exportador del sector. Ámbitos de acción. En cumplimiento de estos propósitos, se han definidos tres ámbitos de acción: • Zoosanitarios, con acciones permanentes de vigilancia, defensa y mejoramiento; • Calidad sanitaria, control y certificación de productos y subproductos de exportación, monitoreo y control de residuos en productos pecuarios, biológicos y fármacos; • Industrial y tecnología pecuaria, proponiendo disposiciones y normas de calidad en productos pecuarios y lácteos, en consideración a la “Ley de clasificación de canales y tipificación de carnes y normas, referidas a control de alimentos de uso animal”.

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

96 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

Aspectos Estructurales de los Sistemas Sanitarios En la acción zoosanitaria, se encuentran los componentes privado y el estatal. A este último le corresponde la regulación y control de la producción, comercialización y empleo de fármacos de uso veterinario. Ejerce su tarea por dependencias de los Ministerios de Agricultura, Salud y Gobiernos regionales. El componente privado, lo integran principalmente ganaderos y asesores técnicos, en particular médicos veterinarios. Otro nivel de estructura sanitaria se da en las instituciones de enseñanza de medicina veterinaria. Análisis de la demanda de productos farmacéuticos de uso veterinario Para dimensionar la demanda de productos farmacéuticos de uso veterinario en Chile, se consideran los principales proyectos que se vienen adelantando en el sector, a nivel nacional y regional; así mismo se las principales enfermedades sobre las cuales se viene ejerciendo acción en Chile. Proyectos nacionales Entre los proyectos a nivel nacional, se cuentan: • Erradicación de la Brucelosis Bovina, mediante las acciones de vigilancia, saneamiento y control a la difusión de la enfermedad. Se utilizan las pruebas “Ring-Test”, a leche recibida en plantas, centros de acopio y queserías y la “Rosa de Bengala”, aplicada a las hembras mayores de 2 años, comercializadas en ferias de ganado. Vacunación de terneras con CEPA RB51, realizada por médicos veterinarios acreditados para su manipulación; y autorización de venta de la vacuna a expendios de productos veterinarios. • Aseguramiento de la calidad (HACCP). • Control de plantales bajo la supervisión estatal (PABCO).

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

97

Proyectos Regionales Entre los proyectos regionales, se cuentan: • Saneamiento caprino IV Región. • Control de hidatidosis, mediante medicamentos tenicidas. • Certificación a predios libres de tuberculosis y leucosis. • Hanta virus. • Rabia. • Chagas. Zoonosis y Medicación Entre las principales enfermedades sobre las cuales se ejerce acción, tanto profiláctica como curativa, se cuentan las siguientes: Botulismo – causado por el anaerobio esporalado cl. botulinum. Tratamiento: en etapas muy tempranas de la enfermedad se utiliza suero antitóxico específico o polivalente. En algunas ocasiones, se administra purgantes y estimulantes del sistema nervioso central.
U U

Brucelosis (enfermedad de Baug) – agente causante brucella abortus, con una amplia variedad de biotipos. Tratamiento: no suele aplicarse ningún tratamiento.
U U

Control y Erradicación: se utiliza para este programa la vacuna RB51, unida a la revisión semestral de los rebaños mediante pruebas serológicas. Carbuncio Bacteridiano (Ántrax) – el bacillus antharacis es el agente causal específico.
U U

Tratamiento: la terapéutica frecuente es la administración de antibióticos y suero anticarbuncoso. La penicilina en dosis de 10.000 unidades/Kg. De peso dos veces al día, es práctica de elevada incidencia. Igualmente, la estreptomicina (por vía intramuscular en bovinos); la oxitetraciclina en dosis de 5mg por Kg. de peso corporal diarios, por vía parental. El empleo de penicilina procaínica, estreptomicina y suero en grandes dosis, en animales clínicamente afectados, se ha generalizado para combatir el recrudecimiento de la enfermedad. Control: la higiene rigurosa es la medida mas eficaz para evitar la propagación se administra suero hiperinmunizante a los animales expuestos.

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

98 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

Para la desinfección de objetos, utensilios y áreas comunes, se emplean desinfectantes comunes o el calor a 60ºC., esto antes de formarse esporas. Cuando éstas ya están presentes, se requieren desinfectantes enérgicos, tales como, soluciones concentradas de formalina o de hidroxido de sodio (5 al 10%). El ácido paracitico (solución al 3%) es un esporicida efectivo y esterilizante, aplicado al suelo en cantidades suficientes (8litros/m²) Inmunización: se obtienen resultados positivos con vacunas que constan de cepas atenuadas vivas del microorganismo, con escasa virulencia, pero capaces de formar esporas. También se empela la saponina o solución salina saturada. En un método adicional de vacunación, se utiliza un filtrado exento de células, de B. Anthrasis, inyectado intradérmicamente como solución acuosa; o por vía subcutánea, como antígeno absorbido sobre hidróxido de aluminio coloidal. Carbuco Sintomático – es causado por CI. chauvori (feseri), bacteria en forma de bastoncillos esporulada y gran positiva. No son extrañas ñas infecciones mixtas con el cl. septicum. Por esto, se estima que sólo puede darse protección máxima a los bovinos con vacuna multivalente que contenga los antígenos CI. Chanvori, CI. Novyi y CI. Septicum.
U U

Tratamiento: penicilina en grandes dosis (10.000 unidades/Kg. De peso corporal) comenzando con penicilina cristalina, vía intravenosa y continuando con preparados de acción prolongada. Colibaciosis – se origina por cepas de E. Coli. Se conocen, al menos, dos diferentes de enfermedad, la colibacilosis entérica (que se manifiesta en principio por grados variables de diarrea) y la colibacilosis septicémica (caracterizada por septcemia y muerte rápida).
U U

Tratamiento: suministración de antimicrobianos, antiparasimpaticomiméticos, protectores del intestino, además de modificación de la dieta y reposición de líquidos y electrolíticos. Edema Maligno – de lesiones en animales, se han aislado CI Septicum, CI Chauvoci, CI Perfringens, Ci Sordellii y CI Novy. Entre éstos, CI Sordellii se ha asociado principalmente con la enfermedad en bóvidos.
U U

Tratamiento: se emplea penicilina o antibióticos de amplio espectro. La antitoxina es eficaz para controlar la toxemia. Control: además de la higiene, la vacunación con bacterina especifica, o combinada en formol.

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

99

Hemoglobinuria Infecciosa (meada de sangre) – el microorganismo causal es el anaerobio del suelo CI. Lemolyticumo (CI. Hovyi tipo D).
U U

Tratamiento: penicilina o tetracilinas en dosis altas, además de suero antitóxico (500 a 1.000 ml). Transfusiones sanguíneas y administración de líquidos y electrólitos, vía parental, son el tratamiento de soporte. Impactación de Aromaso – etiología, consumo excesivo de pastos de mala calidad, bajos en proteínas digestibles y energéticas o ingesta de plantas contaminadas con arena y polvo.
U U

Tratamiento: suministro de lubricantes y catárticos. Se suministran por vía endovenosa, soluciones equilibradas de electrólitos, a razón de 100 a 150 ml/Kg. En 24 en horas. El sulfosuccinato sódico de dioctilo, se administra en dosis de 120 a 180 ml de solución al 25% durante 3ª 5 días (para un animal modelo de 450 kgs.). Indigestión Simple – ocasionada por la calidad variable y por las abundantes cantidades de alimento consumo.
U U

Tratamiento: fármacos ruminatorios; estimilantes parasimpáticos, cloruro de carbamilcolina, fisostigmina, neostigmina, esencialmente. La sal de Epson y otras sales de magnesio, son también eficaces en este tratamiento. Lactoacidosis Ruminal (indigestión aguda por carbohidratos en los ruminantes. Sobrecarga del rumen) – La ingestión súbida de gran cantidad de alimentos ricos en carbohidratos, como granos de cereales, es la causa más común.
U U

Tratamiento: soluciones intravenosas de bicarbonato sódico al 5 por 100, a una tasa de 5 litros por 450 Kg. De peso del animal. Se continúa con bicarbonato sódico isotónico (1,3 por 100) a 150 ml/Kg. Peso. El tratamiento complementario se realiza con antihistamínicos, corticosteroides, tianina y parasimpaticomiméticos. Se ha empleado, con resultados transitorios, el borogluconato de calcio. Leptospirosis – están clasificadas en una especie, leptospira interrogaus. Los portadores son los roedores.
U U

Tratamiento: uso de estreptomicina (12mg/Kg. IM por 3 días). La vacunación y revacunación, junto con las pruebas serológicas y regulares, son las medidas más aconsejables para mantener el control de la enfermedad.

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

100 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

U

Mastitis – las causas más frecuentes en bóvidos son: streptococcus agalactic y el staphylococcus cureus; la escherichia cohi; se está considerando como causa significativa en bóvidos estabulados.
U

Reticuloperitonits Tracemática - se produce la ingestión de cuerpos extraños junto con los alimentos. Tratamiento: suministro de medicamentos antibacterianos. Se suministra sulfametacina a dosis de 150 mg/Kg. peso corporal, como primera acción terapéutica. Igualmente, se administran penicilina y antimicrobianos de amplio espectro, por vía intraperitoneal en solución salina. La oxitetraciclina, en dosis de 2 a 3 g en 4 litros de solución salina o de electrólitos, satisfará las necesidades de líquidos y proporcionará una adecuada distribución del antibiótico en la cavidad peritoneal.
U U

Timpanismo Ruminal (meteorismo) – la causa es la formación de una espuma estable que atrapa a los gases normales de la fermentación ruminal.
U U

Tratamiento: quirúrgico, runinotomía, acompañado del suministro de aceite mineral. El aceite emulsinado con detergente como sulfosuccinato de dioctilo es adecuado. Para el meteorismo, ocasionado por leguminosas, el poloxaleno (agente tensoactivo), es empleado con alta eficacia; igualmente, los etoxilatos de alcohol. Tuberculosis – M. Bovis, M. Avium y M. Tuberculosis, son las cusas más frecuentes.
U U

Tratamiento: fármacos desarrollados a partir de los avances de la medicina humana, como la isoniacida y la estreptomicina. Descripción del Consumidor
U

Según el estudio realizado por la empresa Administradora de Beneficios Farmacéuticos-ABF43, sobre las compras a nivel nacional realizadas bajo receta médica en Chile, se encuentran diferencias importantes en los hábitos de consumo entre hombres y mujeres.
P P

Las mujeres gastan más en medicamentos que los hombres, es así como las mujeres consumen mensualmente un promedio de US$4,0544, mientras que los hombres gastan US$2,84.
P P

43 ABF, Administradora de Beneficios Farmacéuticos S.A., es filial de Farmacias Ahumada S.A. Su misión es el diseño y administración de beneficios farmacéuticos para facilitar el acceso individual a los medicamentos prescritos por los médicos a través del diseño y administración de Programas de Beneficios Farmacéuticos. 44 Tasa de cambio aplicada año 2002: 688,94 pesos por dólar.
TP PT

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

101

Además, según el presidente de la Cámara Farmacéutica de Chile, Jorge Véliz, las mujeres muestran una actitud preventiva mayor que los hombres, y son muchas veces quienes hacen que el hombre asista al médico. Así mismo, usualmente son las encargadas de comprar los medicamentos para sus hijos y su pareja. También se encuentran diferencias en el tipo de medicamentos que adquieren las mujeres y los hombres; es así como los medicamentos para el sistema nervioso central (ansiolíticos y antidepresivos, principalmente) ocupan el primer lugar entre los adquiridos por las mujeres, mientras que entre los hombres ocupan el cuarto lugar. Así mismo, se encuentra que, en general, ha aumentado el consumo de medicamentos preventivos y contra la depresión, lo cual se atribuye a que la población cada vez es de mayor edad y está bajo un mayor nivel de estrés. Por último, es importante observar las características generales del consumidor chileno y sus hábitos de consumo: El mercado chileno es altamente competitivo y sensible al precio, influenciado por la asistencia post-venta y respuesta oportuna. Por tratarse de productos utilizados por toda la población, y que frecuentemente hacen parte de las compras del hogar, es importante establecer el perfil del consumidor y sus características. Los hábitos de consumo chilenos, al igual que los de cualquier país, dependen principalmente del nivel socioeconómico, edad y ubicación geográfica de la población. Los consumidores chilenos se informan y tratan de encontrar precios más bajos sin afectar su calidad; ello se facilita dado que Chile es un mercado muy abierto y con una gran oferta de productos en sus diferentes categorías. En los segmentos medio - alto y altos de la población, los consumidores chilenos tienen clara la relación precio-calidad, por lo que un buen producto, aunque sea más caro, puede tener un buen mercado, por calidad. Es usual que el consumidor chileno, al estar insatisfecho con los productos adquiridos, se dirija a reclamar por la devolución o reintegro de su dinero. También acostumbra a conseguir los productos cerca de su vecindario, en particular en el supermercado más cercano. Los chilenos se preocupan por el medio ambiente y por su seguridad evitando productos que le representen algún peligro.

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

ha sido la clase media alta emergente. reflejo de ello son los más de 10 millones de tarjetas de crédito de diferente tipo que circulan en Chile. es 20 10 se • • • Variedad de países en el origen de las importaciones: más de doce países exportan a Chile medicamentos. algunas de las cuales corresponden a cadenas de supermercados o tiendas por departamento. integrada principalmente por profesionales jóvenes. Programa de Información al Exportador por Internet . • Balanza comercial deficitaria: la oferta de medicamentos en Chile es principalmente importada. adicionalmente los indicadores de concentración han incrementado en los últimos años. la cobertura de las exportaciones es del 22% de las importaciones chilenas y presenta un comportamiento creciente. de los cuales el de mayor participación en medicamentos de uso humando dosificados no sobrepasa el 16%. Expectativas de crecimiento en las exportaciones chilenas de farmacéuticos: en términos agregados las exportaciones del sector presentaron índices crecientes en los últimos años. Como resultado del aumento de competitividad del mercado interno y las presiones sobre los precios ejercidas por las cadenas de farmacias. Conclusiones del capítulo U La composición y características del mercado de los productos analizados en éste estudio. los laboratorios chilenos están optando por buscar mercados externos con mejores condiciones. Industria local competitiva: El sector de farmacéuticos chileno es altamente competitivo en virtud a las presiones ejercidas por las cadenas de farmacias que controlan la distribución y han obligado a los laboratorios locales a disminuir sus márgenes y sus costos productivos para mantenerse en el mercado.102 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En términos generales. señala una serie de aspectos que se deben resaltar. En los últimos años el sector más dinámico desde el punto de vista del consumo. Marzo 2004 • Convenio ATN/MT-7253-CO. Concentración de los importadores: Otro aspecto a resaltar que el 72% de las importaciones es realizada por importadores y el 47% de las importaciones es realizada por empresas. el chileno tiene una alta propensión al consumo para lo cual utiliza el crédito personal.

En el capitulo de canales de distribución se analiza el impacto de la concentración en la distribución sobre los laboratorios establecidos en Chile.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 103 A manera de conclusión. las tendencias del sector indican un incremento tanto en las importaciones como en las exportaciones y una concentración de la industria local que determina una dinámica de abastecimiento que se apoya en las importaciones. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Convenio ATN/MT-7253-CO.

en promedio. P P Gráfica 47: Composición del mercado farmacéutico chileno (valores). en cantidad45. LABORATORIOS NACIONALES 55% LABORATORIOS AMERICANOS 15% LABORATORIOS EUROPEOS 30% Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor Fuente: IMS. Cifras calculadas considerando las empresas nacionales que facturan más de US$100. de los cuales 58 son nacionales y 51 son extranjeros. en el cual durante los últimos cinco años han participado. COMPOSICION DEL MERCADO FARMACEUTICO CHILENO (VALORES). promedio 1999-2003. contribuyendo a la existencia de un mercado altamente competitivo.104 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Estructura de la oferta La oferta del sector farmacéutico chileno está conformada por un conjunto de 109 laboratorios. Los laboratorios nacionales gozan de gran reconocimiento.000. con el 55% de las ventas. PROMEDIO 1999-2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . TP PT 45 Convenio ATN/MT-7253-CO. y con el 78%. en valor.

Pfizer. No obstante.000 450. 552. respectivamente.000 550. el mercado farmacéutico chileno facturó US$ 660 millones y vendió en promedio 166.000 480. P P Los siguientes seis laboratorios en nivel de ventas son extranjeros. es así como los primeros cuatro laboratorios por nivel de ventas. Programa de Información al Exportador por Internet . 1999-2003. Laboratorio Saval.000 MILES US$ 520. Cifras estimadas para 2003. y Laboratorio Andromaco. 1999-2003. Estos son: Glaxo SmithKline. debido a factores económicos adversos y a un crecimiento limitado en el país. el consumo farmacéutico en Chile ha declinado en los últimos años.000 470. se adjudicaron en 2003 el 28% del mercado46. Además.464 554. EVOLUCION DE LAS VENTAS DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 105 En promedio. que participaron con el 8% del mercado en 2003. sin incluir el segmento de genéricos.000 510.000 460.426 560.520 546.407 2003 Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor El mercado farmacéutico chileno se caracteriza por una alta concentración. Roche.000 1999 2000 2001 2002 504. Bayer. Novartis y Nestlé.000 500. Gráfica 48: Evolución de las ventas del sector chileno de farmacéuticos.000 540. Laboratorios Recalcine.000 unidades. y concentran el 19% del mercado. 46 TP PT Fuente: IMS. Estos laboratorios son: Laboratorio Chile.285 491.000 490. durante el último quinquenio. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. es importante mencionar la concentración que se atribuye a los genéricos.000 530. que corresponden a laboratorios locales.

Elaboración: Grupo Consultor En la siguiente gráfica se observa la participación en el mercado farmacéutico chileno. 2003. GLAXOSMITHKLINE 4% ROCHE ANDROMACO 3% 5% SAVAL 6% GENERICOS 8% PFIZER 3% BAYER NOVARTIS 3% 3% RECALCINE 8% LABCHILE 9% LOS DEMAS 48% Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003. Gráfica 49: Participación laboratorios en Chile.106 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile A pesar de lo anterior. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . como de los extranjeros. Así mismo. dentro del cual ningún laboratorio puede considerarse con mayor poder de mercado. CONCENTRACION Primeras 3 empresas Primeras 10 empresas Primeras 15 empresas 1999 20% 46% 61% 2000 21% 47% 62% 2001 22% 47% 59% 2002 23% 48% 60% 2003 23% 47% 59% Fuente: IMS. se incluye la contribución de los productos genéricos. PARTICIPACION LABORATORIOS EN CHILE. Tabla 14: Concentración de la oferta. el mercado farmacéutico chileno presenta un alto grado de competencia. No incluye el segmento de genéricos. 1999-2003. agrupados como una categoría. tanto de los laboratorios nacionales.

así como las categorías definidas en este estudio (Productos farmacéuticos de uso humano y de uso veterinario). el segmento de uso humano y el segmento de uso veterinario se encuentran: Laboratorio Chile y Laboratorios Recalcine. diversas entidades relacionadas con el Estado de Chile se constituyeron en los principales accionistas de la Compañía. contando con el presupuesto suficiente para hacer grandes inversiones en Investigación y Desarrollo de medicamentos innovadores. TP PT 47 Convenio ATN/MT-7253-CO.000. se analizan cada uno de estos segmentos con el fin de establecer sus características. Principalmente se caracterizan por la fabricación de medicamentos genéricos. En primer lugar se consideran los laboratorios que ofrecen las dos categorías de productos. y el hecho de que los principales laboratorios establecidos en Chile tienen producción dirigida tanto al segmento de uso humano. en la década del 40. de uso humano y de uso veterinario. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución.cl HTU UTH Laboratorio Chile fue creado en 1896 por 3 dueños de farmacias. Principales laboratorios: Uso humano y uso veterinario U Laboratorios Nacionales47 P P En el mercado farmacéutico chileno existen laboratorios nacionales fuertemente posicionados que han logrado la mayor participación en el mercado. Entre los laboratorios nacionales que incluyen en su portafolio de productos. tanto nacionales como extranjeros. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales.labchile. fortalezas y debilidades. Luego. con un capital social inicial de $30. como al de uso veterinario. como resultado de continuos aumentos de capital.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 107 Considerando la estructura del mercado farmacéutico chileno en cuanto a la participación de empresas nacionales y extranjeras. y que en general corresponden a los principales laboratorios del sector. o de marca propia. LABORATORIO CHILE www.

colonias. marcas OTC (over the counter). Distribuye sus productos a más de 15 países en Latinoamérica. antinflamatorios. oftálmicos. sistema nervioso central. se encuentra oferta en las categorías de antiparasitarios. destacándose Argentina y Perú. pediculicidas. antinflamatorios. antimastíticos. como sus ingresos operacionales según mercado. en un 44% a Argentina y en un 5% a Perú. En el segmento de productos OTC ofrece vitaminas. antimicóticos. sistema respiratorio. LabChile cuenta además con más de 180 productos clínicos. antiobesidad. que son demandados principalmente por el sector institucional. Laboratorio Chile es el líder en el mercado farmacéutico chileno. El canal más importante para LabChile es el mercado privado de farmacias que representa el 67% de las ventas nacionales. y el canal veterinario con un 4%. antinflamatorios. seguido por el canal institucional de clínicas y hospitales con un 20%. Laboratorio Chile amplió sus actividades e inició una nueva estrategia comercial centrada en lanzamientos de productos éticos de marca apoyados por una intensiva promoción médica. el canal OTC a farmacias y supermercados con un 9%.108 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En 1988. cremas analgésicas. en el segmento de productos veterinarios. y posteriormente de productos de marca de venta libre (OTC). antipiréticos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . analgésicos. antinfecciosos. gastrointestinales. comercializa analgésicos. hormonoterapia. vitaminas y suplementos minerales. Cuenta con una participación de mercado de 12% (48% en productos genéricos y 8% en productos de marca). desinfectantes. cardiovasculares. edulcorantes y suplementos alimenticios. vitaminas y sales rehidratantes. rubefacientes. laxantes. En el segmento de productos éticos de marca y genéricos. LabChile atiende los segmentos de marcas éticas y genéricos. Es así. en el marco del proceso de privatización de empresas del Estado. antigripales. soluciones parenterales. A partir de los 90. entre otros. y productos veterinarios. antidiarreicos. Por último. el 100% del capital de Laboratorio Chile se traspasó al sector privado mediante acciones colocadas en la Bolsa de Comercio de Santiago. gastrointestinales. antihistamínicos. corresponden en un 51% a Chile. en donde tiene presencia desde mediados de los 90. antibióticos. LabChile es líder en el mercado de productos genéricos con una participación de 50%. entre otros. oftálmicos. todos Convenio ATN/MT-7253-CO.

Convenio ATN/MT-7253-CO. Además importa: Bipenzil. SANOFI-SYNTHELAB.recalcine. inyectables. jarabes. las realiza en América Latina. salmones. Posee dos plantas en las que se manufacturan medicamentos en tabletas. y SOLVAY. antibióticos de uso animal. LabChile realiza también alianzas comerciales para obtener licencias o asumir acciones de co-marketing con diferentes laboratorios internacionales. equinos. gotas para la vista y la nariz. es la segunda en importancia en el mercado chileno. ELI LILLY. se posicionan como el único laboratorio en Suramérica especializado en niños y adolescentes. supositorios. Los laboratorios que hacen parte de la Corporación Farmacéutica Recalcine son: Laborarios Lafi. es propietaria de otros laboratorios más pequeños. con lo que su participación de mercado es similar a la de Laboratorio Chile. ofrece diferentes alternativas de tratamiento para variadas patologías. ungüentos. cremas. PFIZER. caninos y felinos. y al igual que éste. Laboratorios Pediapharm. BOEHRINGER INGELHEIM. entre otros.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 109 orientados a especies como bovinos. como ABBOTT. cápsulas. antiartrósicos y antitusivos. soluciones. penicilina y antibacterianos. CORPORACIÓN FARMACÉUTICA RECALCINE www. Representa grandes multinacionales. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .cl HTU UTH Corporación Farmacéutica Recalcine. Laboratorio Chile fue recientemente adquirido por la estadounidense IVAX Corporation a través de una OPA (Oferta Pública de Adquisición de Acciones). porcinos. atiende las categorías de uso humano y de uso veterinario. truchas. energizantes. La tercera parte de sus ventas. analgésicos. entre otros.

Schering Plough. la de uso veterinario. pánico y fobia. TP PT 48 Convenio ATN/MT-7253-CO. incrementando su participación considerablemente con respecto al año 2001. antitusivos. Recetario Internacional. epilepsia. Eli Lilly. Laboratorios Extranjeros48 U UP P Un número importante de laboratorios extranjeros incluye dentro de sus productos farmacéuticos. a principios del año 2002. depresión. A continuación se presentan los principales laboratorios extranjeros presentes en el mercado chileno y que caen dentro de este segmento. LABORATORIOS PFIZER www. Pharmacia Corporation de Chile. insomnio. Laboratorios Wyeth y Merck. ofrece diferentes alternativas terapéuticas. generado por la compra de la multinacional americana Pharmacia.684 millones. esquizofrenia y psicosis. Ofrece soluciones para el tratamiento de ansiedad.cl U Pfizer es la tercera empresa extranjera del mercado. Sus ventas en el año 2002 ascendieron a US$17.110 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Laboratorios Drugtech. terapias del colon. hasta inhaladores para el tratamiento del asma bronquial. atiende las áreas relacionadas con el sistema nervioso. Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales. entre otros. enfermedad de Alzheimer. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .pfizer. además de la línea de uso humano. que van desde antibióticos. como es el caso de Pfizer. Bayer. debido al aumento en las ventas de la línea de antibióticos. Parkinson y trastornos del ánimo. Otros laboratorios pertenecientes a la Corporación son Gynopharm y Pharmafina. Aventis Pasteur. Novartis.

bayer. Su actividad se centra en las áreas farmacológica. en la categoría de productos de uso veterinario. diagnósticos. pigmentos.135. salud de mascotas. Italia. Brasil. alcanzando un valor de US$5. poliuretanos.865 en 2002. de productos de consumo masivo.cl HTU UTH El inicio de actividades de Bayer en Chile se remonta al 1 de febrero de 1914. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . En 2002.905. alcanzando la cifra de US$14. ganadería y producción salmonera. productos de consumo. y algunos de El Salvador y España. con US$928.858 en el año 2002. Bayer ocupó el séptimo lugar en importaciones.626. Canadá. BAYER www. En la categoría de productos de uso humano importó US$4. en el mismo año. NOVARTIS www. Las importaciones de Novartis provienen principalmente de Suiza. con una participación del 3% dentro del total de importaciones del sector.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 111 Se ha mantenido como una de las empresas con mayor volumen de importaciones. como resultado de la fusión entre los laboratorios suizos Ciba y Sandoz.novartis. genéricos.201. Sus operaciones incluyen las áreas farmacológica. Específicamente. principalmente de antibióticos provenientes de México. en 2002 ocupó el tercer lugar en importaciones con US$1. Estados Unidos y Reino Unido. Brasil.806.450. provenientes principalmente de Alemania y Brasil. plásticos. Argentina. colorantes. En la categoría de productos de uso veterinario. industria del caucho. cuidados del ojo y salud animal. Francia. Novartis fue el segundo importador de productos farmacéuticos de uso humano. cultivos agrícolas y agroindustria. entre otros orígenes. Convenio ATN/MT-7253-CO. materias primas para lacas y productos químicos diversos. fibras. que correspondieron principalmente a antibióticos provenientes de Italia. México.com U Novartis se creó en 1996.132. Austria. Irlanda y Colombia.

Ilender es una corporación multinacional de origen peruano.cl U Eli Lilly and Company se fundó en 1876 en Indianápolis. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Chile. en la categoría de productos de uso veterinario. Los principales orígenes de estos productos han sido Estados Unidos y Reino Unido. y además realiza pruebas clínicas en más de 30 países.759. México. Francia. Corea. Venezuela y Estados Unidos. Bélgica.190. Italia. en el año 2002 importó US$223. de los cuales US$2.664. Convenio ATN/MT-7253-CO. Francia. con exportaciones por US$187. Irlanda.943. Australia. Estados Unidos. que se dedica a la investigación. cuyas importaciones fueron de US$3. España. instalaciones de investigación y desarrollo en 9 países (Alemania. Perú. producción y comercialización de especialidades farmacéuticas para la salud pecuaria. Japón y Singapur).411. ELI LILLY www. humana y la industria de alimentos. Canadá. con instalaciones de producción en 19 países (Alemania. Colombia. China. Hungría. Polonia. Tienen actividad en Bolivia. entre otros. Japón. España. es importante resaltar que en el mismo año. ILENDER CHILE S. Reino Unido. Inglaterra. provenientes principalmente de Brasil y en menor proporción de Irlanda. Brasil. Holanda y México. Pakistán.lilly. En el año 2002 importó un total de US$5.463. Estados Unidos. los principales orígenes de sus importaciones han sido Estados Unidos. Puerto Rico y Taiwán). entre otros. Guatemala. Sin embargo. Egipto. Novartis fue el segundo exportador de productos farmacéuticos de uso veterinario. Australia.874. Brasil.112 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En contraste.A. En la categoría de productos de uso humano.095 correspondieron a productos de uso veterinario. España. Estados Unidos. Inglaterra. posicionándose así como el primer importador de productos farmacéuticos de uso veterinario en Chile. Hoy es una corporación farmacéutica mundial. después del Centro Veterinario y Agrícola.

en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución. En la actualidad produce medicamentos oftalmológicos. Tecnofarma. LABORATORIOS SAVAL S. incluido el primer tratamiento del Sida. antibióticos. Silecia.saval. Labomed. tratamiento del herpes. siendo su principal origen Perú.A. dentro de la que se destacan en la categoría de productos de uso humano: Saval y Andrómaco. TP PT 49 Convenio ATN/MT-7253-CO. alcanzando la cifra de US$1. ofrecen productos veterinarios y aditivos alimenticios para la industria avícola y pecuaria. introducción de las primeras penicilinas semisintéticas para uso oral (meticilina. pesticidas. www. Ilender Chile fue uno de los principales importadores de productos farmacéuticos de uso veterinario en el año 2002. entre otros. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Biosano. aunque también realizó algunas importaciones de Argentina y China.003. la primera estatina. pero sus orígenes se remontan a principios de la década del 30 en España. primeros productos antivirales. la oftalmología. reconstituyentes y vacunas. y el primer analgésico con tecnología flashtab.). Prater y Medipharma.295. Chile cuenta con una importante industria farmacéutica local. Otros laboratorios locales importantes son Maver. primer inhibidor de la bomba de protones.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 113 A través de su división de salud animal. etc. Bagó. desinfectantes. Mintlab. que hacen parte del conjunto de empresas líderes del mercado. aditivos alimenticios. Sanderson. Laboratorios especializados en productos de uso humano U Laboratorios Nacionales49 U UP P Como ya se mencionó. hizo que se especializara un poco mas en este campo y es por ello que introduce en Chile las primeras sulfas y luego la penicilina. A este hito farmacológico le siguieron otros productos innovadores para la época. antivirales y medicamentos para contribuir en los transplantes de Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales. cono los primeros corticoides oftálmicos. ampicilina. entre otros.cl U En 1939 Laboratorios Saval inicia sus actividades en Chile. entre los que se encuentran: Antibacterianos. amoxicilina. El restringido campo en que se desenvolvió en un principio este laboratorio.

como empresa dedicada a la producción y comercialización de fármacos. que lo ubica como el tercer laboratorio de Chile. Laboratorios Andrómaco además representa a consorcios internacionales importantes provenientes de Alemania.F. Rancagua.cl HTU UTH Laboratorios Maver nace en Santiago de Chile en 1923.A. LABORATORIOS MAVER www.000 metros cuadrados. Fabrica 80 productos en 300 presentaciones. para una participación del 6-7% del mercado. hospitalarios y de consumo masivo. cuando la firma “Andreu” funda una compañía destinada a la preparación de especialidades médicas en ese país. que garantiza la calidad del proceso productivo en su planta de casi 10. Antofagasta. inician su historia en España en 1900. Viña del Mar. con productos éticos. España. Dado el gran auge que esta experiencia tuvo. Cuenta con la certificación GMP (Good Manufacturing Practices). genéricos. Italia. Exporta a la mayor parte de los países latinoamericanos. Cuenta con 400 empleados. Convenio ATN/MT-7253-CO. Contribuye con el 5% de los productos farmacéuticos del mercado chileno. producto de la iniciativa del Dr. Elías Albala Franco. como también una cadena de distribución en Centro América y el Caribe. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Q. la firma inicia su expansión con representaciones en Latinoamérica. con ventas anuales cercanas a los 40 millones de dólares.114 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile órganos.andromaco. Los Laboratorios Andrómaco tienen en la actualidad plantas en Santiago. LABORATORIOS ANDROMACO www.cl HTU UTH Los Laboratorios Andrómaco S. donde se iniciaron oficialmente las actividades del laboratorio en Chile hacia el año 1942.maver. además de filiales en Bolivia y Perú. Suiza y Dinamarca. Concepción y Temuco.

Entre los productos que destacan de esta compañía se pueden mencionar Novapac.laboratoriosilesia. cuidadanos Checoslovacos. se inicia cuando Herman Drexler Zwicker y Harry Vidor Kamare. Logrosal. Mediklin y el tranquilizante Armonyl o el inductor de sueño Sueñum. www. Actualmente. óvulos vaginales. Nace así Laboratorios Silesia S. LABORATORIOS BAGÓ DE CHILE S. Bolivia y Centroamérica. Tapsin Caliente Noche. www. que para la época eran un pequeño local. entre las que se cuentan medicamentos cuya venta no necesita prescripción médica (OTC). Estos productos conforman hoy el grupo de marcas de medicamentos de venta libre más importante de este laboratorio. llegan a Chile y compran en 1953 los laboratorios Mastery y Master. Tapsin Infantil.bago. Se ha hecho conocer por su slogan “Etica al Servicio de la Salud”. Entre ellas se encuentran el analgésico líder Tapsin y sus diversas presentaciones como Tapsin Caliente Día.com HTU UTH La historia de los laboratorios Silesia S. Tromderm. HU UH Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 115 Con 79 años de experiencia en el área farmacéutica.. como antiagregante plaquetario. Silesia tiene operaciones en gran parte de Latinoamérica. etc. en recuerdo de la localidad. artículos de cuidado personal y alimentos. del mismo nombre.com/Chile Los Laboratorios Bagó tienen una experiencia de 55 años en el sector farmacéutico. Paraguay. que hay en Polonia. Maver también es dueño de Disfruta.A. con fuerte presencia en Perú. actualmente Laboratorios Maver comercializa más de 48 marcas. LABORATORIOS SILESIA S. A la muerte de los fundadores de este laboratorio. sus hijos y nietos han venido haciéndose cargo de la compañía y hasta el día de hoy la continúan administrando. Oralfresh.A. Tapsin Período.A. y Careza. Uruguay.A. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . destinado al alivio de la sintomatología y a la prevención de los efectos provocados por la deficiencia estrogénica en peri y post menopausia. las líneas Adelgazul. la sal efervescente de gran consumo de los chilenos. anticonceptivo oral combinado.

A. procedentes principalmente de Uruguay.971. y 15 genéricos. LABORATORIO SANDERSON Está presente en el mercado chileno desde 1942.167. entre otros.599. alcanzando la cifra de US$5. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .116 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Su planta actual de personal es de 300 empleados. Entre los productos que importa se encuentran antibióticos. Ofrece cerca de 60 productos. En el año 2002 se constituyó en el quinto exportador de productos farmacéuticos.cl U UHT UTH U Laboratorios Tecnofarma es una empresa con 20 años de trayectoria en el mercado chileno. dedicados al desarrollo de productos farmacéuticos. analgésicos. y productos oncológicos. en sus 17 plantas. con el equipamiento necesario para producir una amplia variedad de formas farmacéuticas. en 27 presentaciones. antineoplásicos. Perú y Bolivia. El 80% de su producción se destina al mercado chileno y el 20% a la exportación. en 101 presentaciones. antidepresivos. principalmente a Ecuador. y su ámbito de acción se extiende a Latinoamérica y Asia. Argentina. En el año 2002 alcanzó importaciones por US$2. multivitamínicos. el cual ya cuenta con casi ochenta años de trayectoria en el mercado de las especialidades medicinales en Latinoamérica. P P LABORATORIOS TECNOFARMA S. entre otros. Pertenece al grupo ROEMMERS. Produce 17 millones de unidades por año. Ocupa el tercer lugar por volumen en el mercado.tecnofarma. México y Suiza. Laboratorio Sanderson es un laboratorio pionero en la fabricación de soluciones estériles inyectables de pequeño y gran volumen. En la actualidad la principal planta de producción posee un tamaño de aproximadamente 2500 m2 construidos. incluyendo 45 de marca. Convenio ATN/MT-7253-CO. www. liderando el abastecimiento del mercado clínico hospitalario.222.

inhaladores.095. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . supositorios. Panamá.labomed. suspensiones.cl HTU UTH Con su slogan “Labomed. MINTLAB MINTAB. Centroamérica y El Caribe. analgésicos narcóticos. por volumen de venta obtiene el 30% de este mercado. cuando este laboratorio incursionó en la fabricación de inyectables con la finalidad de cubrir la importante demanda de medicamentos que requería el área salud y la población de la época.antipiréticos. Venezuela. Colombia y República Dominicana. está especializado en la producción de medicamentos genéricos. clínicas privadas. una formula de vida” este laboratorio con 40 años de experiencia en el mercado. Su mercado objetivo nacional lo conforman principalmente. Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 117 LABORATORIO BIOSANO S. T Laboratorio Biosano tiene presencia en países como Perú. un amplio grupo de establecimientos de salud como hospitales. Produce más de 200 presentaciones en variadas formas: Tabletas. crisoterapéuticos. antihistamínicos. En el año 2002 realizó importaciones por US$947. Uruguay. Ecuador. se destaca en este ámbito por poseer licencias de laboratorios internacionales que le permiten ofrecer al mercado chileno en forma permanente medicamentos de terapéutica avanzada. antialérgicos. por esta razón los productos están segmentados de acuerdo a su uso terapéutico entre los cuales se pueden mencionar: Analgésicos –anti-inflamatorios . cápsulas.A. España e India. Exporta a Latinoamérica. centros de diálisis y asistenciales. de inducción y locales. de los mismos propietarios que la cadena de farmacias Cruz Verde. ungüentos. estimulantes cardiacos y relajantes musculares entre otros. inyectables. provenientes principalmente de Colombia. Nicaragua. El origen de Biosano se remonta a 1940. Paraguay. INSTITUTO FARMACEUTICO LABOMED LTDA www.

cápsulas. Convenio ATN/MT-7253-CO. cremas. España. suspensiones.930 y sus orígenes principales fueron Colombia.cl U Es una compañía chilena con más de 15 años en el mercado. abren por primera vez las puertas de este establaecimiento con el ánimo de dar solución a las enfermedades mas apremiantes de la época: glicemia.sanitas. en el mismo año exportó US$163. Italia. soluciones para gotas óticas. se remonta a mediados de 1920 cuando los doctores Emilio Aldunate. farmacéutica y de consumo masivo. Estados Unidos y Argentina. Además. diabetes. entre otros. Suiza. India. INSTITUTO SANITAS www. Su filosofía se basa en la calidad y la innovación tecnológica. En la actualidad el instituto Sanitas es una empresa dedicada a la fabricación. Francisco Navarro. provenientes de Holanda. Lucio Córdoba y Alvaro Covarrubias. Desarrolla. Atiende tres áreas de negocio: Cosmética.789 a Perú y Ecuador. Las importaciones realizadas en el año 2002 alcanzaron los US$496.labprater. produce e importa diferentes formas farmacéuticas.cl HTU UTH Los origenes de el Instituto Sanitas S. y algunos de Colombia y Venezuela. soluciones para gotas orales. Mamerto Cádiz. LABORATORIOS PRATER www. alimentos y otros. Tiene dos plantas productivas en Chile. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . comprimidos. inhaladores para uso bucal y otros.792 en productos farmacéuticos de uso humano. identificación del bacilo de Koch. jarabes. Teodoro Muhm.A. exportación de medicamentos de uso humano.118 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En el año 2002 importó US$613. sífilis. gonorrea entre otras. productos químicos. importación.

Suiza. debido a la importancia que esta compañía le da a la investigación farmacéutica.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 119 Laboratorios Extranjeros50 U LABORATORIOS ROCHE www. La presencia de Roche en Chile data de los años treinta y se ha distinguido por sus aportes científicos en los campos farmacológico y terapéutico. Roche invierte anualmente 1.gsk. Roche ha contemplado los siguientes campos de acción: • Sistema Nervioso • Enfermedades metabólicas • Cardiología • Reumatología y Dolor • Dermatología • Enfermedades Respiratorias y Digestivas • Infectología • Inmunología y trasplante y Diálisis • Oncología • Virología • Vitaminas GLAXOSMITHKLINE www. fue fundada en 1896 en Basilea.9 billones de dólares. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .cl HU UH GlaxoSmithKline fue creada en Diciembre de 2002 como resultado de la fusión de Glaxo Wellcome y Smithkline Beecham.roche. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución. Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales.cl U HT Laboratorios Roche S..A. TP PT 50 Convenio ATN/MT-7253-CO. mundialmente conocido como Roche. En la división farmacológica. lo que equivale al 20% de las ventas de la División Farma.

así como en Colombia. gastroenterología. en Chile. GRUNENTHAL www. con la cifra de US$7. Boehringer Ingelheim cuenta con una división de productos veterinarios.com HU UH Aunque a nivel mundial.com HU UH Grunenthal es una empresa de origen alemán y de estructura familiar. Convenio ATN/MT-7253-CO. que fue creada en 1946 y hoy está presente en más de 80 países. actualmente se dedica a la producción de productos farmacéuticos de uso humano. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . la concentración de la oferta de productos farmacéuticos de uso humano dosificados. Los principales orígenes han sido Alemania. se ha incrementado de manera importante. Atiende los segmentos de productos con prescripción médica (Eticos) y de venta libre (OTC).grunenthal.05% del mercado Chileno de farmacéuticos. En 2000 las 3 empresas más grandes concentraban el 10%. Su línea de productos en Chile incluye las áreas terapéuticas relacionadas con dolor. En 2002 se posicionó como el quinto importador de productos farmacéuticos dosificados de uso humano.120 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En la actualidad Glaxo es el cuarto importador mas importante abarcando un 4. BOEHRINGER INGELHEIM www.983. Colombia y Suiza. respiratorio y ginecología. mientras que en 2002 esta concentración se incrementó al 22%. Según las importaciones de los laboratorios entre los años 2000 y 2002.127.boehringer-ingelheim. entre otros.

586.524.0% 3.LTDA MERCK S. 2002.3% 2. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . No.503.302.1% 3. BESTPHARMA S.2% 4.A BAYER S.9% 3.132 7.8% 2.A. AVENTIS PHARMA S.554 4.3% 2.349 5.6% 3.) COR PFIZER CHILE S.392.257. dosificados.905.332 5.264.dosificados Primeras 3 empresas importadoras Primeras 10 empresas importadoras Primeras 20 empresas importadoras Total Importaciones Fuente: Macroscope Elaboración: Grupo Consultor 2000 10% 28% 46% 100% 2001 21% 37% 55% 100% 2002 22% 47% 72% 100% Como se observa. LABORATORIOS RECALCINE S.243.971.172. MERCK SHARP & DHOME (I.715 4.288 4. BRISTOL MYERS SQUIBB DE CHILE SCHERING PLOUGH CIA.A.865 183.0% 4.A.0% 2.596 4. Otras empresas importadoras Total general 2002 18.A.L ABBOTT LABORATORIES DE CHILE L INDUSTRIAL Y COMERCIAL BAXTER LABORATORIOS PFIZER D/CHILE LABORATORIO CHILE S.624.7% 3.963 4. 2000-2002.5% 2.434 6.842 14.A.072 7.587 5.641.2% 28% 100% Fuente: Macroscope Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.9% 2.680.A.865 4.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 121 Tabla 15: Concentración de la oferta importada – uso humano – dosificados.983 6.5% 2.7% 2.596. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 IMPORTADOR PRODUCTOS FARMOQUÍMICOS ROCHE NOVARTIS CHILE S. GLAXOSMITHKLINE CHILE FARMAC. es así como sólo los dos principales laboratorios locales hacen parte del grupo de los 20 primeros importadores.693 4.083.943.0% 8.7% 2.183 5. LABORATORIOS WYETH INC.3% 2.310 51.680 5.502 7.754.0% 3.127.060.A. Tabla 16: Principales importadores de farmacéuticos de uso humano. en este segmento los principales importadores son los laboratorios extranjeros. Concentración de la oferta importada uso humano .209 4. PHARMACIA CORPORATION DE CHILE GLAXOSMITHKLINE CHILE FARMACEU BOEHRINGER INGELHEIM LTDA.742.626.154 productos (%) 10.A.

7. participación y valor de sus importaciones.A.021 MERCK SHARP & DHOME (I.754.A. 2000-2002. en cuanto a su evolución e importancia dentro del mercado. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . el eje vertical (Y). 18. 77.434 -5% BRISTOL MYERS SQUIBB -10% BESTPHARMA S. 5.072 5% GLAXOSMITHKLINE CHILE FARMACEU.680 3.083..183 -15% -20% -25% -30% LOS DEMAS. 4.865 -100% -50% 0% BOEHRINGER INGELHEIM LTDA.. 6.842 0% BAYER S.524.742.905.906.641. 5. TP PT 51 Convenio ATN/MT-7253-CO. 2000-2002.) COR. La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002. por su parte.LTDA.A. 2000200251.392..257.70% Crecimiento Mercado. 4.963 SCHERING PLOUGH CIA.. en lo que respecta a crecimiento. 7.502 PRODUCTOS FARMOQUIMICOS ROCHE. 15% 10% %Cambio Participacion 2000-2002 PHARMACIA CORPORATION DE CHILE.A.349 100% 150% 200% 250% 300% 350% AVENTIS PHARMA S. la matriz de crecimiento / participación intenta posicionarlas de acuerdo al comportamiento mostrado durante el último periodo 2000 – 2002.209 7.127. muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial). Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Esta matriz se divide en cuatro cuadrantes el primero (izquierda / arriba) indica que la empresa graficada viene mostrando crecimientos en La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (2000-2002).A. Gráfica 50: Matriz de participación / crecimiento / tamaño del sector de farmacéuticos dosificados para uso humano. 5. PFIZER CHILE S. P P MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACEUTICOS DOSIFICADOS PARA USO HUMANO.680.122 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso humano dosificados: Matriz de crecimiento/participación/tamaño U Con el objetivo de tener una mejor apreciación de las principales empresas importadoras de productos farmacéuticos de uso humano dosificados.983 50% DE CHILE.971. 6.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . pero que al mismo tiempo muestra una reducción en el crecimiento de sus importaciones.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 123 relación a la participación en el mercado. Convenio ATN/MT-7253-CO.

muestran una pérdida de su posición competitiva a través del tiempo. posición en la cual surgen diferentes interrogantes entre los que se encuentra el papel que esta empresa esta jugando con respecto a sus competidores o con respecto al mercado. los constituyen las empresas locales más importantes del mercado: Laboratorio Chile. El tercer cuadrante (derecha / abajo). este tipo de compañías se convierten en clientes no potenciales o al ser considerados como tal representarían riesgo para la evolución de negociaciones futuras. pero ha crecido en el nivel de sus importaciones. con una participación promedio de las importaciones del 80% entre los años 2000 y 2002. Saval y Andrómaco. Por otra parte. Convenio ATN/MT-7253-CO. por otro lado en el caso de competidores. 2000-2002. indican que además de incrementar su participación. se evidencia una marcada concentración del mercado en las 3 primeras empresas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . también incrementan el valor de sus importaciones. pero que en algunos casos resaltaría la importancia de los competidores más fuertes a los cuales se le tendrían que hacer frente en el mercado.124 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Las compañías ubicadas en el segundo cuadrante (derecha / arriba). se ubican a las empresas que muestran decrecimiento en su nivel de importaciones y pérdida de participación dentro del mercado. en el segmento de productos farmacéuticos de uso humano sin dosificar. en el cuarto cuadrante. siendo el cuadrante óptimo para la ubicación de un cliente potencial dentro del estudio. Además es notorio el bajo número de empresas que importan en este segmento. muestra que la empresa ha perdido participación en el mercado. Concentración de la oferta importada uso humano . Finalmente.sin dosificar Primeras 3 empresas importadoras Primeras 10 empresas importadoras Total Importaciones Fuente: Macroscope Elaboración: Grupo Consultor 2000 79% 83% 100% 2001 79% 95% 100% 2002 82% 100% 100% Los 3 principales importadores de productos farmacéuticos de uso humano sin dosificar. Tabla 17: Concentración de la oferta importada – uso humano – sin dosificar.

A. 2002.0% 0.0% 0.5% 17.3% 21.290 1. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 IMPORTADOR LABORATORIO CHILE S.204 410 211 85 25 375.A. sin dosificar.0% 100% Fuente: Macroscope Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 125 Tabla 18: Principales importadoras de productos farmacéuticos de uso humano.535 (%) 43. No. LABORATORIOS EMPROQUIM LTDA.724 1.500 39.4% 5. LABORATORIO MAVER LTDA.A.136 21.663 80. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . INST.A.LABOMED S.1% 0. LABORATORIOS ANDROMACO S. LABORATORIOS SAVAL S.1% 0.2% 10. SOCIEDAD BRANTES LTDA.A.847 64.3% 0. PHARMACIA CORPORATION DE CHILE Total general 2002 162. GRUNENTHAL CHILENA LTDA.440 3.3% 0.7% 1.FARMAC. VERONICA LEZANO B. PABLO SCHINDLER MARTINEZ S Y B FARMACÉUTICA S.

. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (2000-2002)... 40% 30% %Cambio Participacion 2000-2002 20% 10% 0% -50% -10% -20% -30% -40% -50% 0% 50% 100% 150% GRUNENTHAL CHILENA LTDA. De esta forma. registrando en la parte superior aquellas que además han incrementado su participación de mercado.126 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso humano sin dosificar: Matriz de crecimiento/participación/tamaño Gráfica 51: Matriz de participación / crecimiento / tamaño del sector de farmacéuticos sin dosificar para uso humano. 39. en el cuadrante inferior derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido participación.500 20. muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial).A.389 LABORATORIOS ANDROMACO S.. P P MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACEUTICOS SIN DOSIFICAR PARA USO HUMANO. 28.75% Crecimiento Mercado.663 LABORATORIOS SAVAL S. en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han incrementado sus importaciones y su participación de mercado. y en el inferior. por su parte.A.A.847 200% 250% 300% LOS DEMAS. el eje vertical (Y). 64. 2000200252. 2000-2002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las exportaciones colombianas a Chile. La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002. 2000-2002.136 LABORATORIO CHILE S. 80. 162. TP PT 52 Convenio ATN/MT-7253-CO. aquellas que la han perdido.

excelente investigación y desarrollo. Argentina y Nueva Zelanda. realizó importaciones por US$76. que también producen medicinas de uso humano. Los demás participantes corresponden a empresas locales y algunas extranjeras provenientes de países vecinos. Laboratorios nacionales53 FARQUIMICA Laboratorios Farquímica es una empresa chilena perteneciente al segmento de salud animal y farmacéuticos. Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales. En 2002. Estos productos son originarios principalmente de Australia. Los principales productos de Laboratorio Centrovet son desinfectantes. antibacteriales. la oferta de productos farmacéuticos de uso veterinario está compuesta principalmente por empresas extranjeras. TP PT 53 Convenio ATN/MT-7253-CO. quinolonas. antibióticos. Bélgica.831 a Bolivia. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . innovación. y promotores del crecimiento.120 provenientes de España. y control de calidad. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución.centrovet. LABORATORIO CENTROVET AGRICOLA) www. vitaminas/electrolitos (solubles en agua o leche) y premezclas para alimentos de animales.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 127 Laboratorios especializados en productos de uso veterinario Como ya se mencionó.com (CENTRO VETERINARIO Y LABORATORIO CENTROVET es una empresa chilena creada en 1980 y que se dedica a la salud animal y productos farmacéuticos. Además. COMPAÑÍA AGRICOLA Y VETERINARIA AGROVET Realizó importaciones por US$367.350 en el año 2002. entre otros. logrando el décimo lugar como importadora de productos farmacéuticos de uso veterinario en Chile. llevó a cabo exportaciones por US$91. Su estrategia de negocios se basa en la tecnología. Brasil. Entre sus productos se encuentran desinfectantes. Pakistan y Etiopia. Yemen del Norte. promotores de crecimiento.

centrada en la investigación. bovinos.039. En contraste. VETERQUIMICA www. QUIMAGRO S. También realizó algunas importaciones. En el año 2002 exportó productos por US$132. Irlanda y Holanda. Paraguay. Turquía. caninos y felinos. Venezuela. Uruguay.cl Veterquímica se dedica al desarrollo de reagentes de uso veterinario. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . desarrollo. Chile. aves. cerdos.A. vitaminas. Pakistán. tuvo importaciones en el mismo año por valor de US$138.128 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Sus principales clientes son las empresas líderes en producción de carne (aves. En la actualidad tiene filiales en 55 países. huevos y leche en Bolivia. Los datos de contacto de estos laboratorios se incluyen en el apartado Base de Clientes Potenciales. Líbano. Brasil. y además cuenta con una línea de detergentes y desinfectantes. producción y comercialización de productos de salud animal. bovinos. Perú. Ecuador.veterquimica. ovinos. Colombia. desinfectantes.com H H Intervet es una empresa de origen europeo. México. Rusia. cerdos. provenientes de Australia. Laboratorios extranjeros54 P P INTERVET www.quimagro. www.173. con una cifra de US$227. equinos.intervet. provenientes de Argentina.cl El Laboratorio Quimagro ofrece sus productos en las líneas de equinos. Jordania. Arabia Saudita. aves. en el capítulo Canales de Comercialización y Distribución. vacuno y peces). salmones.961. En el año 2002. tales como vacunas. Centrovet fue el primer exportador de productos farmacéuticos de uso veterinario. cerdos. Malasia. creada en 1969. Costa Rica. etc. minerales y aditivos para peces. por valor de US$7. Brasil y España. TP PT 54 Convenio ATN/MT-7253-CO.549 a Perú y Bolivia.

Cuenta con filiales en Brasil. en 2002 únicamente envió hormonas a Colombia. Si se consideran las importaciones de productos farmacéuticos de uso veterinario entre los años 2000 y 2002. destacándose su línea de antiparasitarios (externos. caballos. Estos productos provienen de Brasil.laboratoriosmicrosules.501. LABORATORIOS MICROSULES www. Austria. En 2002 importó productos por US$170. Alemania. cuando la participación de las 10 primeras importadoras se incrementó en 19 puntos. Además cuenta con una línea de lechería. y exportó a Ecuador US$12. elabora y comercializa medicamentos de uso veterinario.375. antimicrobianos inyectables y orales. peces y otros. Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 129 Entre sus productos se encuentran: Vacunas para la prevención de enfermedades infecciosas. antinfecciosos.945. posicionándose como el segundo importador de productos farmacéuticos de uso veterinario en Chile. antiparasitarios. Chile. antibióticos. y productos para el manejo de la fertilidad. entre otros. tales como ovejas. En cuanto a exportaciones. aditivos para alimentos.609 provenientes de Uruguay. Entre su portafolio de productos también se encuentran agroquímicos. Irlanda. Esto productos son de uso para diferentes especies animales. inyectables y orales). Holanda. se encuentra un aumento en la concentración de la oferta. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y tiene representaciones en otros países.com Esta empresa de origen uruguayo.472. cerdos. complementos alimenticios y complementos vitamínicos inyectables y sales minerales. En 2002 realizó importaciones por US$1. Argentina e Italia. Ecuador. entre otros. especialmente entre los años 2000 y 2001. México y Paraguay. por valor de US$2.

Concentración de la oferta importada uso veterinario Primeras 3 empresas importadoras Primeras 10 empresas importadoras Primeras 20 empresas importadoras Total Importaciones Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor 2000 21% 63% 74% 100% 2001 31% 82% 92% 100% 2002 39% 80% 95% 100% Como se observa en la siguiente tabla. 2000-2002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . seguido por Laboratorios Recalcine. como el primer laboratorio local se ubica en la posición décima entre los importadores y corresponde a la Compañía Agrícola y Veterinaria Agrovet. Convenio ATN/MT-7253-CO. también de origen local. Es así. los principales importadores son los laboratorios extranjeros.130 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 19: Concentración de la oferta importada – uso veterinario.

LABORATORIOS MICROSULES CHILE PERFECO S.669 406. CHEMIE S. CENTRO VETERIN.656 223.4% 1.501.AGRIC.563 138.1% 0.E IMPORT.879 170.515 (%) 18. CIA.450 657.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 131 Tabla 20: Principales importadoras farmacéuticos de uso veterinario.0% 1.150 13.4% 9.095 1. NOVARTIS CHILE S.472 1.2% 1.2% 7.AGROVET LT LABORATORIOS RECALCINE S. Otras empresas importadoras Total general de productos 2002 2.609 154.135 1.295 986.7% 1. PHARMACIA CORPORATION DE CHILE LABORATORIOS WYETH INC. AVENTIS PASTEUR S.350 333.173 105.A.Y AGRICOLA LTDA AGRICOLA ARIZTIA LTDA.182 150.Y VETERIN.1% 1. SCHERING PLOUGH CIA.962 928.190 178.8% 2.A. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .5% 2.219 260.A.998 260.A.8% 100% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.A.003.5% 7.1% 5.A.959 975.856 369.A.4% 7.8% 2. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 IMPORTADOR ELI LILLY DE CHILE LTDA INTERVET VETERINARIA CHILE LTD PFIZER CHILE S.A ILENDER CHILE S.436 367.411.LTDA BAYER S. EXPORT.4% 11.A.6% 7.118. ALPHARMA(LUXEMBOURG)SARL Y CIA LABORATORIO CHILE S.3% 1.0% 2.0% 3. N o.201.1% 2.MERKURIO LTDA. 2002.

436 -20% LOS DEMAS.A. INTERVET VETERINARIA PHARMACIA 2. registrando en la parte superior aquellas que además han incrementado su participación de mercado.998 AVENTIS PASTEUR S. La línea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 2000-2002. 2000-2002. por su parte.90% Crecimiento Mercado.821 -30% -4. TP PT 55 Convenio ATN/MT-7253-CO. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor La gráfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra el crecimiento de las importaciones experimentado en el período de análisis (2000-2002). 260. en el cuadrante inferior derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido participación. 406. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las exportaciones colombianas a Chile.450 SCHERING PLOUGH CIA.A. y en el inferior. 928. De esta forma. 657. 1.LTDA. 1.669 %Cambio Participacion 2000-2002 10% ALPHARMA(LUXEMBOUR G)SARL Y CIA. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2000-2002.962 150% 200% PFIZER CHILE S.295 0% -150% -100% -50% 0% 50% 100% LABORATORIOS RECALCINE S..A.472 CORPORATION DE CHILE..501.411.959 ILENDER CHILE S.003. 2000-200255.656 1. 260.095 CHILE LTD.A. aquellas que la han perdido. el eje vertical (Y).. P P MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL SECTOR DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO.219 BAYER S. 333...135 LABORATORIO CHILE S. en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han incrementado sus importaciones y su participación de mercado. 250% 300% 350% 400% -10% LABORATORIOS WYETH INC. 1.A. 975.201. muestra el cambio en la participación de mercado del período (participación del año final menos participación del año inicial). 986..823.132 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Empresas del sector farmacéutico de la categoría uso veterinario: Matriz de crecimiento/participación/tamaño Gráfica 52: Matriz de participación / crecimiento / tamaño del sector de farmacéuticos para uso veterinario. 20% ELI LILLY DE CHILE LTDA.A.

y actividades en el punto de venta. Las visitas médicas siguen siendo el principal medio de promoción en los segmentos de productos éticos y clínicos. pues no requieren de receta médica. las estrategias de mercadeo han sufrido un vuelco desde la aparición de los productos OTC (Over the counter). transporte público. la principal estrategia es precio. Ver requisitos y restricciones con respecto a la publicidad de medicamentos en Chile en el capítulo Acceso al Mercado. etc. P P En la categoría de productos de uso humano. los medios de promoción y el canal de distribución y comercialización utilizado. y promociones asociadas para los pacientes. Esta estrategia requiere inversiones importantes en muestras para dar a conocer los productos. En el segmento OTC. Estrategias de mercadeo y publicidad utilizadas Las estrategias de mercadeo y publicidad en el sector de farmacéuticos están determinadas básicamente por la categoría (uso humano o uso veterinario) y el tipo de producto al cual pertenecen56. pues los productos no tienen los costos de un producto de investigación. Además en el segmento de OTC. por distribución. la demanda se motiva a través de publicidad en medios masivos. TP PT 56 Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . En el segmento de genéricos. y por volumen. a través de las cuales se busca que los médicos incluyan los productos en sus recetas. que los acercan cada vez más a los productos de consumo masivo. pues es éste el que define el precio. En el canal mayorista. que como ya se ha mencionado son de venta libre. radio. se encuentra que están básicamente determinadas por la categoría y el tipo de producto. clínicas y hospitales. las estrategias de mercadeo se refuerzan con el diseño de envases. principalmente. el desarrollo de nuevos productos. las estrategias se dirigen hacia la realización de diferentes tipos de descuentos: Por pronto pago.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 133 Mezcla de Mercadeo Al observar las estrategias de mercadeo utilizadas por las empresas del sector. como televisión. que corresponde a distribuidores.

134 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

En relación con el canal minorista, que corresponde principalmente a las cadenas de farmacias, se ha presentado una guerra de precios, lo que les ha llevado a generar elementos diferenciadores orientados a ofrecer un mejor servicio al cliente, convirtiéndose en centros de atención al paciente. En el canal de farmacias, otra estrategia de mercadeo ha sido el establecimiento de asociaciones con tiendas por departamentos, para otogar créditos propios mediante el uso de tarjetas. Además, las principales cadenas de la industria han ideado estrategias para fidelizar a sus clientes, tales como el establecimiento de asociaciones con diversas tiendas por departamentos para el uso de tarjetas de crédito propias. En la categoría de productos de uso veterinario, el medio de promoción principal es la visita médica a veterinarios y a las fincas. Además de los medios de mercadeo tradicionales, los laboratorios más representativos cuentan con página Web, en la cual, además de presentar la empresa, sus productos y los datos de contacto, usualmente se publica la lista de precios vigente para las diferentes categorías de productos. Algunas además incluyen información dirigida a los médicos especialistas, la cual es de acceso restringido a través de la asignación de claves (passwords). Por último se presenta una tabla que incluye para cada categoría, los principales productos importados y sus marcas.

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

135

Tabla 21: Principales importadores de medicamentos para uso humano y sus marcas, 2002.
IMPORTADOR RUT TOTAL IMPO US$ MARCA ANTIDEPRESIVO INHIBIDOR MARCA AURORIX, VITAMINA Y MINERALES P/SIST.NERVIOSO MARCA BEROCCA CALC+MAGN, INMUNOSOPRESOR MARCA CELLCEPT, ANTI-HIPERTENSIVO MARCA DILATREND, RELAJADOR DE LA MUSCULATURA MARCA ISMO, TRANQUILIZANTE MENOR ANSIOLITICO MARCA LEXOTANIL, ANTILINFOMA DE NO HODGKIN MARCA MABTHERA, TRANQUILIZANTE MENOR ANSIOLIT MARCA RAVOTRIL. ANTIJAQUECOSO MARCA CAFERGOT, BELLERGAL RET, RECALCIFICANTE MARCA CALCIUM FORTE, ANALGESICO ANTIINFLAMATORIO MARCA CATAFLAM EMULGEL D.D.A, INHIBIDOR DE ENZIMA MARCA EXELON, ANTIMICOTICO MARCA LAMISIL, SOLUCION OFTALMICA MARCA OCULOSAN, INH MARCA SANDOSTATIN.IBIDOR DE HORMONA DEL CRECIMIENTO MEDICAMENTO ACTIVADOR DEL PLAMINOGENO TISULAR MARCA ACTILYSE, MEDICAMENTO ANTIASMATICO MARCA BERODUAL, ANTIESPASMODICO ANALGESICO MARCA BUSCAPINA, MULTIVITAMINICOINFANTIL MARCA CHICOVIT, ANTIALERGICOANTIHISTAMINICO MARCA FLURINOL, REAVILITANTE CEREBRAL MARCA GINCOSAN, MEDICAMENTO ANTIHIPERTENSIVO MARCA MICARDIS. ANTICANCERIGENO MARCA TAXORE, ANTIFLATULENTO MARCA MAALOX, ANTIDIABETICO MARCA INSUMAN, SUSTITUTO DEL PLASMA SANGUINEO MARCA GRANOCYTE. ANTIRREUMATICO/ANTIARTRITICO MARCA BDH -F, ANESTESICOS MARCA CRISTALIA, ANTI-HIPERTENSIVO Y ANTIBIOTICO BASE PENICILINA MARCA FLAMINGO PHARMACEUTICALS-F, LOVASTATINA MARCA MEVACOR, BETHANECHOL CLHLORIDE MARCA BETHANECHOL CLHLORIDE

PRODUCTOS FARMOQUIMICOS ROCHE

82999400

18,030,629.11

NOVARTIS CHILE S.A.

83002400

14,424,982.55

BOEHRINGER INGELHEIM LTDA.

77065850

7,537,841.63

AVENTIS PHARMA S.A.

92251000

6,754,434.07

BESTPHARMA S.A.

96519830

6,688,138.13

MERCK S.A.

80621200

5,879,242.41

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

136 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

IMPORTADOR

RUT

TOTAL IMPO US$

LABORATORIOS WYETH INC. BRISTOL MYERS SQUIBB DE CHILE SCHERING PLOUGH CIA.LTDA MERCK SHARP & DHOME (I.A.) COR

82496800

5,752,215.06

MARCA MEDICAM.ANSIOLITICO SUBLINGUALMARCA AMPARAX, MEDIC.ANALGESICO-ANTIPIRETICO MARCA ANACIN, MEDICAMENTO DOSIF.ANESTESICO BUCAL P/BEBE MARCA ANBESOL, MEDICAMENTOANTIGRIPAL MARCA ROBIFUL, ANTISEPTICOS MARCA GRANEODIN, ANTIDEPRESIVO MARCA MOTRITEL, POLIVITAMINICO MARCA TRIVISOL, ANTICANCERIGENO MARCA SHERING – F SIMVASTATINA MARCA ZOCOR, MONTELUKASTSODICO MARCA SINGULAIR, DORZOLAMIDA CLORHIDRATO MARCA COSOPT, ANTIHIPTERTENSIVO MARCA ACCUPRIL, ANTIEPILEPTICO NEURONTIN, ANTIHIPETENSIVO MARCA ACCURETIC. MEDICAMENTO ANTIBIOTICO MARCA AMOXICILINA, ANTIBACTERIANO MARCA BAYCIP, DERMATOTERAPIA BAYCUTEN, ANTIPIRETICOANTIRESFRIO MARCA BAYER, MEDICAMENTO ANTI-DERMATOMICOSIS MARCA CANESTEN, INHIBIDOR DE PROTEINAS MARCA TRAYSOL. ENERGIZANTE MARCA BIOTONUS, CADEVIT, BRONCODILATADOR MARCA CIPLA, TERAPICO DISGESTIVO MARCA DIGESPAR, ANALGESICOANTIINFLAMATORIO MARCA FLECTADOL, ANTIBIOTICO AUGMENTIN, ANTIDIABETICO ORAL MARCA AVANDIA, ANTIACIDO ENO, ANALGESICO ANTIGRIPAL PANADOL, ANALGESICO INFANTIL MARCA SMITHKLINE MEDICAMENTO DOSIFIC.RELAJANTE MUSCULAR MARCA PROMIDE, MEDICAMENTO DOSIF.ANESTESICO MARCA FORENE, MEDICAMENTO ANTIBIOTICO MARCA KLARICID, AGUA ESTERIL, ANTICOAGULANTE, ANESTESICO, CLORURO DE SODIO, SOLUCION CLORURO DE SODIO-USO MEDICINAL, SOLUCION DIANEAL PD2 CON DEXTR, MARCA BAXTER,

92363000 80865300

5,586,587.48 5,533,835.61

59043540

5,083,963.28

PFIZER CHILE S.A

96981250

4,971,208.63

BAYER S.A.

91537000

4,912,318.64

LABORATORIOS RECALCINE S.A.

91637000

4,826,638.08

GLAXOSMITHKLINE CHILE FARMAC.L ABBOTT LABORATORIES DE CHILE L

85025700

4,624,553.96

81378300

4,592,248.55

INDUSTRIAL Y COMERCIAL BAXTER

78366970

4,283,991.12

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

137

IMPORTADOR

RUT

TOTAL IMPO US$

LABORATORIOS PFIZER D/CHILE

91760000

4,243,288.40

LABORATORIO CHILE S.A.

90322000

4,184,421.02

GRUNENTHAL CHILENA LTDA.

81323800

3,675,369.07

HORMOQUIMICA DE CHILE LTDA. ELI LILLY DE CHILE LTDA

84058800

3,545,743.85

78719530

3,463,663.97

SANOFI SYNTHELABO DE CHILE S.A

78067300

3,230,929.50

PHARMA INVESTI DE CHILE S.A. CIA.DE NUTRICION GENERAL S.A. TECNOFARMA S.A LABORATORIOS SILESIA S.A.

94544000 96792260 88466300

3,083,946.69 2,399,060.01 2,215,597.44

91871000

2,092,849.33

MARCA ANTHIPERTENSIVO MARCA AMLOC, ANALGESICO ANTI-INFLAMATORIO MARCA CEEBRA, ANTIBIOTICO INYECTABLE MARCA PFIZER -F, ANALGESICO Y ANTIPIRETICO RAPIDOL, PREPARADO HIPOLIDICO MARCA ZARATOR. ANTIULCEROSO MARCA ZOMEPRAL, BRONCODILATADOR,USO HUMANO MARCA VALEAS-F, ANTIHIPERTENSIVO MARCA SINASMAL, COMPLEJO VITAMINICO MARCA MEGAVIT, ANTINEOPLASICO USO HUMANO MARCA LEMERY. ANTINEOPLASICO MARCA VINCRISTINA, ANTIEPILEPTICO MARCA TOPAMAC, ANTIVERTIGINOSO MARCA STUGERON, ANTI-ACNE MARCA RETIN A, REGENERADOR DE TEJIDOS MARCA MASSE. MULTIVITAMINICO BENUTREX, HOMOTERAPICO MARCA ORADEXON, ESTROGENOTERAPICO MARCA OVESTIN, ESTROGENOTERAPICO MARCA SANDRENA, ESTROGENOPROGESTAGENOTERAPIC O MARCA TIBOLONA. ANTIBIOTICO MARCA GEMZAR, ANTIDIABETICO MARCA HUMULIN, ANTIDEPRESVO PROZAC, ANTIPSICOTICO ZYPREXA. ANTIHIPERTENSIVO MARCA APROVEL, BETACAR, CITOPROTECTOR MARCA CITOTEC, ANTI-NEOPLASICO MARCA ELOXATIN, ANTIGRIPAL MARCA FRENACOL, ANTITROMBOTICO MARCA SANOFI, VITAMINAS ANTIOXIDANTES MARCA VITAGENOL. INHIBIDOR DE APETITO MARCA ABRILAR, ANTIOXIDANTE MARCA DINAMOTONIC, ANTIINFLAMATORIO MARCA NORDEN, HIPOLIMIANTE TENARON. MEDICAMENTO TERAPEUTICO MARCA GNC, ANTICANCERIGENO MARCA ASOFARMA-F, TAXODIOL; MULTIVITAMINICO VITOTAL. ANTIHIPERTENSIVO MARCA BIFRIL, ANESTESICODENTAL MARCA DENTISPRAY, SEDANTE-ANSIOLITICO SEDATIF.

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

138 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

IMPORTADOR LABORATORIO BAGO DE CHILE S.A.

RUT 93135000

TOTAL IMPO US$ 1,931,119.00

PRODUCTOS ROCHE LTDA.

82999400

1,809,247.56

ETEX FARMACEUTICA LTDA.

78026330

1,652,726.83

ABBOTT LAB.DE CHILE LTDA. ALCON LABORATORIOS CHILE LTDA.

81378300

1,561,838.85

86537600

1,506,278.20

EMPRESAS WARNER LAMBERT S.A. CENTRAL DE ABASTEC.DEL S.N.S.S

91814000 61608700

1,494,429.16 1,454,832.20

MARCA ANTIBACTERIANO, ANTIHIPERTENSIVO, ANTIULCEROSO, VASODILATADOR, ANTIBACTERIANO, MARCA BAGO, MEDICAMENTORECONSTITUYENTE MARCA BEROCCA, HIPETENSOR P/TRATAMIENTO CARDIOVASCULAR MARCA DILATREND, ANTIHIPERTENSIVO, INHIBIDOR DE LA ECA MARCA INHIBACE, ANTIMIASTENICO MESTINON, TRANQUILIZANTE MENOR- ANSIOLITICO MARCA RAVOTRIL, MEDICAMENTO ANTIHIPERTENSIVO MARCA ROCHE, ANTIRREUMATICO MARCA TILCOTIL, ANTIOBESIDAD MARCA XENICAL. BREXOVENT,BRONCODILATADOR TERAPEUTICO MARCA ADHECSA, BRONCODILATADOR MARCA BREXOTIDE, BECLOSEMA FORTE ANTIINFLAMATORIO PULMONAR TERAPEU. MARCA LAPHSA. MEDICAMENTO DOSIF.ANESTESICO MARCA FORENE, MEDICAMENTO ANTIBIOTICO MARCA KLARICID, MEDICAM.DOSIF.P/TRAT.CANCER MARCA LUPRON, MEDICAMENTO ANESTESICO MARCA SEVORANE. ANESTESICO OFTALMICO, ANTIBIOTICOS, ANTIFUNGICIDA, ANTIHISTAMINICO, MIDRIATICO, MARCA ALCON. ANTIHIPERTENSIVO ACCURETIC, ANTIFLATULENTO, ANTIINFLAMATORIO, MARCA PARKER DAVIS, DESCONGESTIONANTE ANTIGRIPAL MARCA WARNER. ANESTESICO DENTAL MARCA NEW STETIC, ANTIPEDICULOSIS MARCA ASSISTANCE, ANTIINFLAMATORIO MARCA COOPER, TRATAMIENTO OSTEOPOROSIS MARCA ECAL, ANTIBIOTICOTERAPIA MARCA FUCIDIN, ANTIBACTERIANO MARCA LEO P -F, COMPLEJO DE HIERRO MARCA VENOFER. ANTIBIOTICO MARCA CEFTAZIDINA, SEDANTE PARA ANESTESIAS MARCA PROPOFOL, HIDROXILADO D/VITAMINA MARCA ETALPHA, INSULINA MARCA NOVO,

LABORATORIOS ANDROMACO S.A. RECBEN XENERICS FARMACEUTICA L SOC.COM.TRENDPH ARMA S.A.

92448000 78740450 96939540

1,419,562.63 1,172,172.03 1,119,850.46

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

139

IMPORTADOR MINTLAB CO. S.A.

RUT 96581370

TOTAL IMPO US$ 981,766.58

MERCK QUIMICA CHILENA SOC.LTDA SCHERING DE CHILE S.A.

80621200

826,722.28

91320000

731,965.39

B.BRAUN MEDICAL S.A. ABBOTT LABORATORIES DE CHILE INST.FARMAC.LABO MED S.A. CHEMOPHARMA S.A. PRODUCT.QUIMICOS FARMACEUT.LTD

96756540 81378300

721,912.13 682,381.63

MARCA AMOXICILINA MARCA SURGIKON-F MEDIC.ANTIULCEROSO, ANTIPSICOTICO, ANTI ULCEROSO, MARCA ASTRA ZENECA; ANTIDIARREICO MARCA BIOCODEX, ANTI-DIABETICO MARCA LIPHA, MEDICAMENTODEUSOHUMANO, ANITIMICOTICO, MEDICAMENTO DE USO HUMANO, CORTICOTERAPIA DERMICA, ULTRAPROCT, MARCA SHERING, SUERO A BASE DE SOLUCION DE AMINOACIDOS MARCA AMINOPLASMAL, LIPOFUNDIN, PREPARADO P/QUEMADURAS, MARCA B BRAUN, PREPARACION PARENTAL MARCA NUTRIFLEX. MEDICAMENTO DE USO HUMANO CON ALCALOIDES S/HORMONA MARCA ABBOT. MEDICAMENTOS CONDROSULF, GEL HIDROCORTIZONA BUTIANATO MARCA YAMANOUCHI-F, ANTIOXIDANTE MARCA BIOGENOL, ANTIANEMICO MARCA FERRAMIN. ENEMA MARCA FLEET, CREMA MEDICADAS PARA LABIOS MARCA BLIETEX. ANTIINFLAMATORIO MARCA DUNCAN, MEDICAMENTO ANTIHIPERTENSIVO, MEDICAMENTO ANTIINFLAMATORIO MARCA FARMA INTERNATIONAL-F, MEDICAMENTO REVITALIZADOR CORPORAL MARCA INFOR, MEDICAMENTOS EN CAPSULAS MARCA PROCAPS, MEDICAMENTO MULTIVITAMINICO MARCA VALCRON. ANESTESICO DENTAL MARCA KODAC. AMINOMUX, MEDICAMENTO DISFUNCION ERECTIL MARCA GADOR. BRONCODILATADOR MARCA CIPLA, ANTIBACTERIANO MARCA PROCAPS, ANTIMENOPAUSICO MARCA TIBOLONA. BECLOMETASONA MARCA 3M, ANTIRRITMICO CARDIACO MARCA TAMBOCOR. ANTIESPASMODICO MARCA CENTELLA ASIATICA, ANTI-COLESTEROL MARCA PROCAPS, REACTIVADOR CEREBRAL MARCA LECITINA.

93715000 96026000 87630300

618,293.87 613,527.56 591,516.06

LABORATORIOS PRATER S.A. KODAK CHILENA S.A.F. LABORATORIO PASTEUR S.A. INSTITUTO SANITAS S.A. 3M CHILE S.A. FLAVIA WOLOSZYN CIA.LTDA..

95730000 93371000 87674400

552,157.53 478,104.40 400,543.28

90073000 93626000

365,059.04 285,386.47

77005780

282,238.53

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

140 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

IMPORTADOR

RUT

TOTAL IMPO US$

MARCA IBUPROFEN ORAL MARCA CIPLA, MEDICAMENTOS ONCOLOGICOS MARCA KOREA -F, CAPSULAS DE CLOXACILINA MARCA UMEDICA.

HARDING Y CIA. LTDA., GUILLERM

80447400

280,328.72

Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor.

Tabla 22: Principales Importadores de productos farmacéuticos de uso veterinario y sus marcas, 2002.
IMPORTADOR ELI LILLY DE CHILE LTDA RUT TOTAL IMPO US$ MARCA ANTIBIOTICO ANIMAL MARCA APRALAM, MAXIBAN 100, ANABOLICO VETERINARIO MARCA COMPONENT E-S, ANTIBIOTICO MARCA TYLAN PREMIX. ANTIBIOTICOS DE USO VETERINARIO, MEDICAMENTO ANTIPARASITARIO, MEDICAMENTOS HORMONALES DE USO VETERINARIO, MARCA AKZO NOBEL-F, MEDICAMENTO. ANTIPARASITARIO VETERINARIO MARCA COBACTAN, MEDICAMENTO ANTIGENO TUBERCULINA USO VETERINARIO MARCA INTERVET-F, ANTIPARASITARIO INTERNO MARCA PANACUR COMPUESTO. ANTIPARASITARIO USO VETERINARIO MARCA ENROFLOXACINA, ANTIPARASITARIO MARCA FRONTLINE, ANALGESICO ANTIINFLAMATORIO MARCA KENOFEN, ANTIBIOTICO, USO VETERINARIO MARCA STOMORGYL. ANTIPARASITARIO MARCA ASUNTOL, ANTIBACTERIANO MARCA BAYER - F, MEDICAMENTO ANTIBACTERIANO MARCA BAITRIL, CICRATIZANTEMARCA NEGASUNT, INSECTICIDA PREPARADO MARCA SARNACURAN. ANTIBIOTICO MARCA ORBENIN, PATHOZONE, COMBISTREP, ADVOCIN, ANTIPARASITARIO MARCA NEMEX. MEDICAMENTO ANTIBIOTICOMARCA BEDSON-F, MEDICAMENTO VETERINARIO MARCA ENROFLOXACINO 10%, ENROFLOXACINO DE USO VETERINA-RIO MARCA ILENDER-F.

78719530

2,411,094.99

INTERVET VETERINARIA CHILE LTD

77091690

1,501,471.68

AVENTIS PASTEUR S.A.

81527200

986,959.36

BAYER S.A.

91537000

898,992.91

PFIZER CHILE S.A

96981250

823,808.01

ILENDER CHILE S.A.

96679190

648,968.32

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

90322000 254. PROTECTOR DE MUCOSA DIGESTIVA. MARCA CEVA.AGRIC.190. ANTIBACTERIANO USO VETERINARIOMARCA SECOMAST EXTRA.839. ANTIBIOTICO INYECTABLE DE/ AMOXICILINA.A.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 141 IMPORTADOR LABORATORIOS WYETH INC.A.37 Convenio ATN/MT-7253-CO.721. ALPHARMA(LUXEMB OURG)SARL Y CIA LABORATORIOS MICROSULES CHILE PERFECO S. ANTIPARASITARIO MARCA SOFOREN PLUS.09 CIA.46 LABORATORIO CHILE S. MEDICAMENTO ANTIPARASITARIO MARCA HOLLIDAY.Y VETERIN. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .A. ANTIINFLAMATORIOMARCA LABYES. ANTIPARASITARIO INYECTABLE MARCA DECTOMAX. ANTI-PARASITARIO MARCA LAB MACROSULES -F. ANTIPARASITARIO MARCA PFIZER.53 154.890. ANTIMICROBIANO ACCION BACTERICIDA MARCA QUINOVET. REGENERADOR OSTEOARTICULAR MARCA CONDROITIN. MEDICAMENTO PARA/ AVES USO VETERINARIO MACA NOVARTIS. RUT TOTAL IMPO US$ 82496800 406.09 91637000 333. ANTIPARASITARIO INTERNO MARCA ZEROFEN 10%. ANTIBIOTICO INYACTABLE MARCA LIQUAMICINA.A.486. ANTIINFLAMATORIO VETERINARIO MARCA TROY LABORATORIES. ANTIMASTITICO PARA/ VACAS MARCA VETIMAST.181. RESINA DE PVCMARCA PETCO-F. MEDICAMENTO DE USO VETERINARIOMARCA BOMAC F. 83641100 355. ANTIPARASITARIO EXTERNO MARCA BARAC TRADING. ANTIFUNGICO PARA PECES MARCA PROGRAM. ANTIBIOTICO ANIMAL MARCA DRY CLOX. ANTIPARASITARIO EXTERNO MARCA TIPERTOX-F.66 MARCA MEDICAMENTO ANTIPARASITARIOSMARCA CYDECTIN.53 LABORATORIOS PFIZER D/CHILE 91760000 365.435. ANTIPARASITARIOMARCA MELTRA EQUINOS.IMPLANTE HORMONAL PARA /BOVINO MARCA SYNOVEX. ANTIBACTERIAL: FRASCO MARCA PENTRIL. MEDICAMENTO .AGROVET LT LABORATORIOS RECALCINE S. CHEMIE S. ANTIBIOTICO DE USO VETERINARIO MARCA BENACILIN. 83002400 77422050 96809110 96832300 223.66 170.25 NOVARTIS CHILE S. 79813740 143. ANTIBIOTICO ANTIBACTERIAL MARCA TERRAMICINA. MEDICAMENTO PREMEZCLA ANTICOCCIDIAL MARCA GREMAX Y AUROFAC 200.859.608.219.A.01 208.

82 LAB.08 MARCA ANTIINFLAMATORIO USO VETERINARIO. ANTIBIOTICO. ANTIBIOTICO MARCA CIPLA.456. ANTIBACTERIANO MARCA SARAFLOXACIN.96 LAB.035.-F. MARCA LAB DISPERT. ANTIPARASITARIO INTERNO PARA/ BOVINOS.Y AGRICOLA LTDA AGROTEC ABS LTDA 86510400 79971740 123. FLOPAL. USO VETERINARIO MARCA LAQUINSA-F.99 91320000 37.A. ANTIBIOTICO CANINO MARCA PFIZER. ANTIPARASITARIO MARCA LAPISA-F. HORMONAS INYECTABLES. DESINFECTANTE PARA MASTITIS MARCA UNIVERSAL MARK. PISA-F.954. PROMOTOR DE CRECIMIENTO MARCA FACILGEST. 79608920 76.DRAG PHARMA CHILE INVETEC 80494200 34.00 QUIMICA HOLANDA LTDA. 88489500 134.094.51 FARQUIMICA LTDA.MERKURIO LTDA. PENICILINA TRIPLE.875.57 Convenio ATN/MT-7253-CO.000.) MARCA INTERVET-F. ANTIINFLAMATORIO MARCA CORTEXONA. TERAPEUTICO ESPECIALIZADO MARCA SHERING-F.934. ANTIPARASITARIO. METRO INTERNAT. USO VETERINARIO. DRAG PHARMA CHILE INVETEC SCHERING DE CHILE S. ANTIPARASITARIO. LLACOLEN LTDA. CICATRIZANTE MARCA VULQUETAN O. CORTICOSTEROIDE MARCA SIVA-F. ANTIBIOTICO MARCA SINULOX. GYNODIAN DEPOT. USO VETERINARIO. CAPRINOS MARCA HUNTER. ANTIBACTERIANO. ALCIDE F. USO VETERINARIO MARCA PHENIX ANTIBACTERIANO DE APLICACION LOCAL MARCA ANCOMYCIN 200LA. CERDOS. ANTIBIOTICO MARCA ANUPCO-F.25%. 86591300 49. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . HORMONAS/ ANTIBIÓTICO . ANTIDIARREICO MARCA LABORATORIOS DISPERT-F. ANTIBIOTICO MARCA BIOSUSPEN. ANTIABORTIVO VETERINARIO MARCA GENESTRAN. 80494200 38.-F.E IMPORT. PROMOTOR DE CRECIMIENTO MARCA AMUCO.66 CENTRO VETERIN. DESINFLAMATORIO. ANTIINFLAMATORIO. ANTIMICOTICO GANADO MAYOR MARCA IMAVAROL. ANTINFLAMATORIO MARCA RYMADIL. ANTIABORTIVO ANIMAL.142 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile IMPORTADOR RUT TOTAL IMPO US$ EXPORT.763.282. PROVIRON-25. USO VETERINARIO(DEXAFORT. 78222940 70. USO VETERINARIO.23 92. DESINFLAMATORIO.USO VETERINARIO.

SOLUCION IODADA MARCA WEIZUR.33 MARCA REFRESCANTE LIMPIADOR OCULARMARCA BEAPNAR-F. DISOLUCION BTS 47. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . BTS+ 235 G CON ANTIBIOTICO MARCA IMV-F.SEDANTE PARA /USO VETERINARIO MARCA ALFASAN. 82524300 30.993. 78530470 21. ANTIBIOTICOTERAPIA MARCA JOB.708. BIOPECT MARCA DAMINO-F. MEDICAMENTO DOSIFICADO ANTIBACTERIANO-ROXACIN MARCA LAB. BLOATEX MARCA PACIFIC-F. COLLARES PREVENTEF MARCA VIRBAC.CALIER-F.E I. sin embargo han presentado decrecimientos debido a la alta competencia del mercado. ANTIPARASITARIO MARCA NOROMACTIN.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 143 IMPORTADOR RUT TOTAL IMPO US$ VETERQUIMICA LTDA. En este sentido es importante mencionar que el precio de los medicamentos en Chile es libre.A. no está intervenido por el Estado. COOPRINSEM LTDA WEILENMANN Y CIA LTDA 78042190 77565110 91253000 82392600 77734380 21.00 13. P P 57 TP PT Fuente: ASILFA-Asociación Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Chilenos. AGRO SERVICE CONSULTORES LTDA AGRICOLA NACIONAL S.000.97 AGROLAND LTDA. MEDICAMENTOANTIPARASITARI MARCA FENBENDAZOL-CLOSANTEL. ANTIPARASITARIO MARCA LABORATORIO ROSENBUSCH-F.77 16. MEDICAMENTO DOSIFICADO BIOESTIMULANTE DE INMUNIDAD. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor.82 17.100. DILUYENTE PARA /VACUNAS MARCA HIPRA-F. Comportamiento de los precios del sector Los precios de los productos farmacéuticos en Chile están catalogados entre los más bajos de Latinoamérica.400. ANTIBIOTICO MARCA ENGEMYCINE.29 11. los productos extranjeros siguen siendo tres o cuatro veces más costosos que los nacionales57. ANTITIMPANICO. MEDICAMENTO .602.664. Convenio ATN/MT-7253-CO.93 PHARMAGRO LTDA.C. A pesar de esta tendencia.

que además determina una relación inversa entre las unidades vendidas y la facturación. que son patentados y producidos principalmente por los laboratorios extranjeros. Es así. como los productos de marca. por origen de capital. 1999-2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . que son los que en su mayoría ofrecen los laboratorios chilenos. han contribuido casi con la mitad de la facturación del sector. EUROPEAS 5. 1999-2003.144 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 53: Precios promedio de los productos farmacéuticos en Chile.13 Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor Otro aspecto que influye en los precios del sector es el relacionado con el tipo de producto.93 NACIONALES 2. y que representan en promedio una cuarta parte del total de unidades vendidas.25 AMERICANAS 8. presentando precios sensiblemente mayores que los de los genéricos. PRECIOS PROMEDIO DE LOS PRODUCTOS FARMACEUTICOS EN CHILE. Convenio ATN/MT-7253-CO. POR ORIGEN DE CAPITAL.

como es de esperarse. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . promedio 19992003. representan aproximadamente el 75 por ciento de las unidades vendidas y un poco más de la mitad de la facturación. Convenio ATN/MT-7253-CO.19 38. 50.21 38.41 44. ofrecidos en su mayoría por los laboratorios chilenos.87 8. los márgenes de comercialización son mucho más altos para los productos patentados que para los genéricos.00 47. PARTICIPACION POR TIPO DE PRODUCTO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 145 Gráfica 54: Participación por tipo de producto.94 Participación % 22. PROMEDIO 1999-2003.39 0.00 MARCA SIMILAR GENERICO VALORES UNIDADES Fuente: IMS Elaboración: Grupo consultor Los productos genéricos y similares. Además.

77 3.98 0.86 PRECIO PROMEDIO US$ 4. POR TIPO DE PRODUCTO.56 0.42 3.00 2.04 4.33 3.69 0.33 3. EVOLUCION DE LOS PRECIOS DEL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO.07 3.84 3. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .19 4. La evolución de los precios de los principales grupos de medicamentos de uso humano en el periodo 1999-2003. 1999-2003.87 5.41 6.59 0.41 5.00 6.84 0. se observa en la siguiente tabla: Convenio ATN/MT-7253-CO.00 MARCA 1999 SIMILAR 2000 2001 GENERICO 2002 MERCADO TOTAL Fuente: IMS Elaboración: Grupo consultor 2003 Además del origen del fabricante y el tipo de producto. por tipo de producto.45 6.79 0.146 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 55: Evolución de los precios del sector farmacéutico chileno. 1999-2003. 7. finalmente el aspecto que determina el valor de los medicamentos es el grupo terapéutico al cual pertenecen.

32 4.59 4.09 3.38 5.78 2.58 3.29 2.40 2.19 2.48 4.04 2.31 3.55 4.58 2.09 2.36 3.02 3.82 4.43 1.39 2.99 15.75 2.55 3.22 2.23 0.33 1. AGENTES DE DIAGNOSTICO SOLUCIONES HOSPITALARIAS Fuente: IMS Elaboración: Grupo Consultor 1999 USD 3.16 4.13 3.31 4.09 4.99 4.81 5.35 2.27 2000 USD 3.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 147 Tabla 23: Precio promedio en dólares de los principales grupos de productos farmacéuticos.53 0.84 2002 USD 2.76 5.66 23.17 2.46 0.81 3. ANTIPARASITARIOS ANTINEOPLAS Y AGENT INMUN.07 4.76 4.84 5.04 2.91 2.29 18.26 3.46 4.07 3.04 3.45 2.05 2.83 2.75 2. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .05 4.29 4.52 4.44 5.38 3.46 3.28 5. 1999-2003.79 2.45 20.03 15.24 2.75 3.89 Convenio ATN/MT-7253-CO.GENITO URINARIOS APARATO RESPIRATORIO APARATO CARDIOVASCULAR APARATO LOCOMOTOR DERMATOLOGICOS ANTIINFECCIOSOS VIA GENERAL VARIOS ORGANOS DE LOS SENTIDOS HORMONAS SANGRE Y ORGANOS HEMATOP.88 2003 USD 2.75 3.85 4. GRUPOS GENERALES SISTEMA NERVIOSO CENTRAL APARATO DIGEST Y METABOLISMO PROD.06 2.01 2.90 2.00 4.21 2001 USD 3.87 1.84 5.92 2.34 4.

148 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Registro fotográfico de los productos del sector Gráfica 56: Alledryl. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ALLEDRYL Descripcion del producto Alledryl Loratadina Jarabe 60 ml Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003.

Analgésico. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . BARALGINA M Descripcion del producto Antiespasmódico. Antipirético Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 149 Gráfica 57: Baralgina M. 2003.

BIALCOL Descripcion del producto Elevado poder antiseptico que no provoca ardor. 2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .150 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 58: Bialcol. Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.

2003. ENO Descripcion del producto Eno sal de fruta 100 g. Enos Plus 2 Comprimidos Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 151 Gráfica 59: Eno. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

SACARINA Descripcion del producto Sacarina 500 comprimidos Fuente : Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 61: Breptal. 2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . BREPTAL Descripcion del producto Expectorante fluidificante Jarabe 125 ml Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.152 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 60: Sacarina. 2003.

2003. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2003.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 153 Gráfica 62: Ciruelas. DESITIN Descripcion del producto Desitin Ungüento para coceduras 57 g Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. CIRUELAX Descripcion del producto Regulador Intestinal. Mermelada de 300 g Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 63: Desitin.

Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2003. MENTHOLATUM Descripcion del producto Inhalador nasal + ungüento 12 g de regalo.154 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 64: Mentholatum.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . REDOXON Descripcion del producto Redoxon Vitamina C1. 2003. Promoción 2 x 1 Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 155 Gráfica 65: Redoxon.

2003. 2003. Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.156 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 66: Vitacal Max. FIN ARTRIT Descripcion del producto Regenador articular que alivia los dolores y recupera la movilidad de manera efectiva y natural. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . mayor fijación 60 comprimidos Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 67: Fin Artrit. VITACAL MAX Descripcion del producto Calcio.

OPTI FREE Descripcion del producto Solución desifectante multipropósito Fuente: Catálogo Farmacias Cruz Verde Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2003. LECITONE Descripcion del producto Recupera el rendimiento Intelectual. 2003. Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 69: Opti Free.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 157 Gráfica 68: Lecitone. 30 cápsulas blandas.

VITIS VINIFERA Descripcion del producto Extracto de semilla de vitis vinífera. 30 cápsulas. Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2003.158 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 70: Vitis Vinífera.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 159 Gráfica 71: Vitaminas Cebión. Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2003. VITAMINAS CEBION Descripcion del producto Bonos de descuento de Farmacias Ahumada.

cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. ANTIBIOTERAPIA Descripcion del producto TREX FORTE Antibioterapia Cada 5 ml de Trex Forte suspensión contienen: Azitromicina 400 mg Fuente: saval.160 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 72: Multamin C. 2003. MULTAMIN C Descripcion del producto Bonos de descuento de Farmacias Ahumada. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2003. Fuente: Catálogo Farmacias Ahumada Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 73: Antibioterapia.

ANTIHISTAMINICO . Pseudoefedrina sulfato 120 mg. VASODILATADOR Y ESTIMULANTE CEREBRAL Descripcion del producto Cada cápsula blanda contiene: Extracto seco estandarizado de hojas de Ginkgo biloba L. DESCONGESTIONANTE Descripcion del producto Cada cápsula contiene: Fexofenadina clorhidrato 60 mg.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 75: Antihistamínico – Descongestionante. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Fuente: saval.A.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 161 Gráfica 74: Vasodilatador y Estimulante Cerebral. 60 mg (equivalente a 14. 2003.4 mg Glucósidos Flavónicos) Extracto seco estandarizado de raiz panax ginseng C. Fuente: saval. 2003. Meyer 100 mg (equivalente a 4 mg de ginsenósidos).

162 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 76: Antibioticoterapia.500 mg Excipientes c. comprimidos recubiertos.com Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. NOVAFAC COMPRIMIDOS RECUBIERTOS Descripcion del producto Cada comprimido recubierto contiene Estrógenos conjugados 0. ANTIBIOTICOTERAPIA Descripcion del producto Cada 5 ml de Suspensión Reconstituida contiene: AMOVAL Duo Forte: Amoxicilina 800 mg. Fuente:www. 2003. Fuente: saval. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2003.300 mg Medroxiprogesterona Acetato 1.laboratoriosilesia.s.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 77: Novafac.

com Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.C.). Fuente:www. 2003.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 163 Gráfica 78: Tromderm óvulo vaginal. TROMDERM OVULO VAGINAL Descripcion del producto Composición: Por óvulo vaginal: Sertaconazol nitrato (D.s. 300 mg Excipientes c.I.laboratoriosilesia. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Cada cápsula contiene 300 mg de triflusal. vía oral. 2003. Diacereína 50 mg.com Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 80: Logrosal. Fuente:www. ATRIZONA Descripcion del producto Presentación: caja por 60 cápsulas. LOGROSAL Descripcion del producto Presentación: caja por 60 cápsulas. 2003.164 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 79: Artrizona.laboratoriosilesia. vía oral.laboratoriosilesia. Fuente:www.com Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

dolor posoperatorio general. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Indicado en el tratamiento sintomático de manifestaciones alérgicas e inflamatorias rebeldes.sanitas. Presentación: envase por 10 comprimidos.sanitas.cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. COBEFEN Descripcion del producto Presentación caja por 30 comprimidos. agudas o crónicas de localización.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 165 Gráfica 81: Cobefen. 2003. Fuente: www. Fuente: www. 2003.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 82: Algifemin. ALGIFEMIN Descripcion del producto Indicado en dismenorrea primaria. dolor de origen ginecológico.

desarrollo.sanitas. Fuente: www. Espasmo muscular y síndromes musculares dolorosos.sanitas. anemias poshemorrágicas aguda y crónica y estados fisiológicos de mayor demanda como crecimiento. Tensión y espasmo muscular.cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Presentación: Envases de 20 comprimidos . Irritabilidad. Trastornos musculoesqueléticos en general. lactancia y puerperio. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 84: Ferramin Vitaminas. FERRANIM VITAMINAS Descripcion del producto Indicado en la prevención y tratamiento integral de las anemias ferroprivas. Trastornos psicosomáticos. 2003. Insomnio. embarazo.166 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 83: Sedilit. SEDILIT Descripcion del producto Indicado en estados de ansiedad. Fuente: www. 2003.

. Presentación: envase por 5 comprimidos.roche.sanitas....cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 86: Naprogesic. 2003.. 2003.. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Fuente: www..Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 167 Gráfica 85: Alfin...cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. ALFIN Descripcion del producto Alfín ® está indicado en el tratamiento de la disfunción eréctil. NAPROGESIC Descripcion del producto Cada comprimido pediátrico contiene: Naproxeno Sódico .. 100 mg Fuente: www...

5 H2O 596 mg.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 88: Acantex.roche. ACANTEX Descripcion del producto Cada frasco ampolla contiene: Ceftriaxona disódica 3. equivalentes a Ceftriaxona 500 mg.roche. Fuente: www.168 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 87: Madecassol.cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Fuente: www. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . MADECASSOL Descripcion del producto Extracto titulado de centella asiática (asiaticósido 40%. 30 mg. 2003. ácido asiático madecásico 60%). 2003.

00 mg Solución salina isotónica c.roche.s.cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. equiv. 2003. Cada comprimido recubierto contiene: Granisetron Clorhidrato 1.I. Vitamina E (acetato de D1alfa Tocoferol) 70 mg. 2003.30 mg.cl Elaboración: Grupo Consultor Gráfica 90: Rovigon. Fuente: www.12 mg Equivalente a Granisetrón (INN) 1.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 169 Gráfica 89: Kytril. a 10. ROVIGON Descripcion del producto Cada gragea contiene: Vitamina A (bajo forma de palmitato) 30. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .0 mg Fuente: www. KYTRIL Descripcion del producto Cada ampolla de 1 ml contiene: Granisetrón Clorhidrato 1.roche.000 U.

170 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 91: Aeroflat.5 mg Fuente: www.310 mg Sacarina Sódica 0.. 2003..cl Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. AEROFLAT Descripcion del producto Cada tableta masticable contiene: Metoclopramida base 5 mg Metilpolisiloxano microdispersado (con una riqueza del 35%).roche. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 ..

En la categoría de medicamentos de marca . Y para competir en el mercado local buscan importar productos exclusivos. a través de la figura de representantes. el registro de medicamentos en 58 TP PT Fuente: IMS. sin incluir el segmento de genéricos. P P • • Los laboratorios chilenos buscan exportar sus productos y representar medicamentos exclusivos: dada su capacidad de producir medicamentos de buena calidad a bajos precios y con el ánimo de conseguir mejores márgenes. Cifras estimadas para 2003. Mercado altamente sensible al precio: como se mencionó anteriormente. seguidos de los laboratorios europeos (30%) y por último los americanos (15%). • • La selección de los medicamentos que cumplen con las condiciones de precio para entrar al mercado chileno. y Laboratorio Andromaco. se pueden presentar oportunidades siempre y cuando se desarrollen medicamentos nuevos. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. en el mercado chileno los laboratorios chilenos tienen la mayor participación en las ventas del sector (55%). los laboratorios chilenos se han enfocado hacia el mercado de exportación. Industria local concentrada: los primeros cuatro laboratorios por nivel de ventas. se adjudicaron en 2003 el 28% del mercado58. que corresponden a laboratorios locales. se encuentren nuevos usos o se desarrollen nuevos procesos en la producción de medicamentos. Laboratorios Chilenos son lideres en la categoría de medicamentos genéricos y los laboratorios multinacionales son lideres en los medicamentos de marca. Laboratorio Saval. altamente especializados que no estén en capacidad de producir localmente. La categoría de medicamentos que ofrece mejores posibilidades para la industria colombiana es la de los medicamentos similares. la concentración de la distribución de los medicamentos en tres farmacias y la competencia que se da entre ellas a generado una guerra de precios que afecta a los laboratorios locales y los proveedores del sector en general. Laboratorios Recalcine.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 171 Conclusiones del capítulo Los factores más relevantes de la oferta chilena del sector presentan las siguientes condiciones particulares: • Presencia de laboratorios nacionales y extranjeros: la competencia es variada. Estos laboratorios son: Laboratorio Chile. Programa de Información al Exportador por Internet .

Esta etapa de introducción de medicamentos al mercado demanda una inversión entre los US $ 3 y US $ 5 millones59. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. gerente general de Farma Industria. Programa de Información al Exportador por Internet . P P 59 TP PT Estimaciones del señor Roberto Roizman.172 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile ISP. la promoción de los medicamentos éticos a los doctores para impulsar la demanda y la negociación con las farmacias para distribuir los medicamentos. son variables que demandan la más estricta plantación para tener éxito en la introducción de medicamentos a Chile.

Es importante tener en cuenta la concentración de la producción en el desarrollo del país. se identificarán las zonas en que Chile está dividido geográficamente. E Central. Vitacura. se presenta la división de Chile por zonas de actividad económica. se realizará una breve descripción de la geografía del país y de los demás canales de distribución para después concluir con la comercialización de productos farmacéuticos de venta directa y las condiciones de licitación del Estado. donde está ubicada la capital. son la Región Las doce comunas que componen Santiago de Chile son: Las Condes. Santiago.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 173 CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN Sistemas de comercialización Para comprender cómo es la distribución en el mercado chileno. Maipú. Chile tiene una longitud aproximada de 4. TP PT 60 Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . De norte a sur. para observar la concentración con el fin de identificar las zonas de uso de los productos farmacéuticos. San Bernardo. Providencia y San Miguel. Administrativamente está dividido en 13 regiones. Cerrillos. Bajo este aspecto hay que resaltar la región más desarrollada. P P Como resultado de este desarrollo. Ñuñoa. incluyendo a la Región Metropolitana de Santiago.300 km y una anchura promedio de 180 km. La Florida. Las regiones más desarrolladas en orden de importancia. una región compuesta por un grupo de doce comunas que se destacan como polo de desarrollo regional60. la cual atrae las diferentes actividades que en Chile está comprendida por la Región Metropolitana de Santiago. Puente Ato.

y transversalmente por un sistema de carreteras que cubre todo el territorio. lideradas por Valparaíso y Biobío. Un segundo grupo de regiones está integrado por las regiones industriales y mineras. Los recursos explotados son plata. norte. Coquimbo (IV). cebollas y tomates. actualmente se encuentra manejado por concesiones privadas. frutas y turismo. en donde los sectores de servicios y manufactura presentan un rápido y sólido crecimiento y las grandes empresas poseen una mayor participación. Otras industrias destacadas son pesca. la agricultura. la cual domina la economía de la zona. seguidas por las regiones norteñas de Tarapacá y Atacama. oro. Atacama (III). azufre y mármol. como Coquimbo y O'Higgins. Las 13 regiones de Chile se pueden agrupar en tres zonas. y la región de Los Lagos. cobre. bronce. Antofagasta (II). haciendo el cobro de peajes en las vías. igualmente Maule y La Araucanía. hortalizas. que comprende productos tales como cebada. cuenta con una alta diversificación. las cuales poseen un alto grado de especialización productiva aprovechando las ventajas comparativas que poseen. Magallanes y Aisén (en el Sur). las cuales atraviesan las montañas y permiten un rápido desplazamiento entre los diferentes puntos. maíz. centro y sur. La uva que se produce en esta zona es muy requerida tanto para la exportación como para la industria del pisco. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . en primer lugar la minería. Este sistema vial está integrado mediante túneles y autopistas transversales.174 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Metropolitana de Santiago (Centro). En segundo lugar. las cuales están comunicadas por medio de la carretera panamericana. Zona Norte: Abarca las regiones de Tarapacá (I). trigo. la actividad minera es también importante. Es árida y desértica e incluye el extenso desierto de Atacama. Antofagasta (Norte). hierro. La base de su economía se basa en tres rubros. Esta se divide a su vez en “Norte Grande” (zona septentrional) y “Norte Chico” (zona austral) el desierto empuja a la población hacia ciudades y pueblos costeros o hacia "oasis". Convenio ATN/MT-7253-CO. cuarzo. El grupo de menor competitividad está compuesto por las zonas agrícolas. La Región Metropolitana.

económica y política del país. cuarzo. La fértil área entre los ríos Aconcagua y Biobío constituye el corazón agrícola e industrial de Chile. hortalizas. mármol. plata. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ZONA REGIÓN I II NORTE III PRODUCCIÓN Minería : cobre. En esta zona se concentra la actividad administrativa. Maule (VII). IV Fuente: Embajada de Argentina en Chile Elaboración: Grupo Consultor Zona Centro: Abarca las zonas de Valparaíso (V). trigo. cebolla. tanto la fabricación de maquinarias. Minería: hierro. cobre. Industria: harina de pescado. O'Higgins (VI). plata Pesquero : Harina de pescado Turístico : Zona Franca de Zofri Minería : cobre Pesquero : Harina de pescado Minería: hierro. Así como diferentes plantas de farmacéuticas y conservas de productos. Convenio ATN/MT-7253-CO. Biobío (VIII) y Región Metropolitana de Santiago.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 175 Tabla 24: Actividad productiva en la zona norte de Chile. cobre. enlatados. Agrícola: Cebada. productos metálicos y artículos textiles. uva. oro. alimentos. El comercio minorista es otro de los grandes impulsores de la economía regional. producción de pisco. En parte de esta región se desarrolla la industria vitivinícola. especialmente en los sectores sur y sur oriente de la capital. por lo que esta zona sufre graves problemas medioambientales. maíz. tomate. se encuentra concentrada gran parte de la industria manufacturera. oro. Es importante destacar que en la Región Metropolitana. equipos. azufre. cerca de dos terceras partes de la población se concentran en la región que rodea Santiago. 2003. congelados. siendo la zona más poblada e industrializada.

molinera. tabaco. gracias a ese desarrollo vial. 2003. alimentos. conservas de productos agropecuarios. Chile cuenta con un Sistema Estatal de Ferrocarriles (EFE). pino. productos metálicos y productos textiles. maderera y de celulosa. además. Además de esto. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Convenio ATN/MT-7253-CO. ahumados. Concepción y como última estación Temuco. ZONA REGION PRODUCCIÓN Agrícola: Cultivos hortofrutícolas Forestal: Plantaciones de pino insigne Pesquera: Harina de pescado Industria: Alimentos. Gracias al desarrollo vial de Chile. y secado de algas. hortalizas. Silvoagropecuario: Madera aserrada y rolliza de pino insigne Minero : Orientada a proveer a la industria del vidrio y el acero Pesquero : Harina de pescado. bebidas. que recorre a Chile desde Arica hasta la Isla de Chiloé. frijoles. también se logra comunicar con los países vecinos en sus respectivas fronteras. azucarera. Chillán.. Talca. aceitera. congelados. equipo. Agrícola: maíz. oro. Minería: Cobre. se ha logrado recuperar sectores y desarrollar avances para poblados alejados de as principales ciudades. pasando por las principales ciudades. éste funciona solamente de Santiago al Sur del país. plantas de envasados. conservas. Agrícola: Proveedora de insumos para la industria vitivinícola.176 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 25: Actividad productiva en la zona centro de Chile. deshidratados. plata. frutales. trigo. Industria : Fabricación de maquinaria. pasando entre otras ciudades por Rancagua. V VI CENTRO VII VIII METROPOLITANA Fuente: Embajada de Argentina en Chile Elaboración: Grupo Consultor La integración territorial de Santiago con las demás regiones del país se efectúa principalmente a través de la Carretera Panamericana o ruta número 5.

y desde ahí se coordina la actividad logística con los diferentes distribuidores con cubrimiento nacional para llegar a todos los lugares del país.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 177 Los trenes disponen vagones de diferentes clases para todo tipo de necesidades. Huechuraba y Pudahuel. en las comunas de Quilicura. Por otra parte. existe un sistema de Metro tren. La estructura urbana y comercial que se ha desarrollado en Santiago y la región metropolitana. La principal característica es su riqueza en recursos naturales la diversidad de sus paisajes. aseo y uso personal. esto sumado a que en esta ciudad es donde se concentra no solo el mercado domestico. También existe un tren en el extremo norte de Chile. La mayoría de los hoteles. Vitacura y Las Condes. así como las dependencias del gobierno. este medio es bastante cómodo y económico. que hacen que los viajes se prolonguen por más horas de lo normal. que viaja desde Santiago a Rancagua parando en la mayoría de los pueblitos entre medio. productos de limpieza. Su clima es más frío y lluvioso. que como se mencionó. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . esto influye considerablemente en la distribución y comercialización de productos de consumo masivo como lo son alimentos. sin embargo son frecuentes los problemas en las líneas o trenes. La protección geográfica y climática contra enfermedades y pestes hacen propicia esta Convenio ATN/MT-7253-CO. Los sectores Sur y Poniente son principalmente residenciales Las zonas del centro y oriente es donde se concentra el comercio. por lo que son la sede de la industria forestal y del Salmón. Las comunidades del sur y del desierto septentrional están bastante aisladas y separadas por largos tramos prácticamente deshabitados. que las otras zonas. Actualmente. sino que allí también llega la gran mayoría de los productos importados para el consumo y para la producción industrial. Cabe señalar que en Santiago existen una alta presencia de supermercados e hipermercados. Aisén (XI) y Magallanes (XII). zonas bancarias y de entretenimiento están localizadas en estas comunas. a las comunas de Providencia. en el centro de Santiago es donde están las oficinas principales de los bancos. La Araucanía (IX). algunas empresas comerciales se están desplazando hacia el oriente de la ciudad. La zona industrial de Santiago. se divide en 32 comunas administradas por sus respectivas municipalidades. Es bastante rápido y sus vagones son como los del Metro. que viaja desde Arica hasta La Paz (Bolivia). Los Lagos (X). Zona Sur: Conformada por las Regiones IX a la XII. medicamentos. está ubicada en el norte y nororiente de la ciudad. principalmente se ubica en la zona industrial de la capital.

Silvoagricultura : Avena. El importador muchas veces posee la infraestructura y el conocimiento del mercado local. avena. En el sector farmacéutico. Los sectores más importantes son la agricultura. Silvoagricultura : Plantaciones de bosque nativo como coigüe. cárnica y derivados. distribuidor y puntos de venta. Además cuenta con actividades ganaderas Actividad ganadera Industria : Producción de hidrocarburos. que llevan a cabo sus transacciones principalmente en términos CIF. y por lo tanto la función de distribuir. porcinos. según el tipo de producto. forestal Agricultura: Papa. alerce. 2003. contratando para tal efecto un agente de aduana y los medios de transporte apropiados para trasladar la mercadería a las bodegas respectivas o el punto de venta. desde el productor. lenga. remolacha. la silvicultura y la pesca. ciprés. el importador principal lo constituyen los laboratorios farmacéuticos. de granos y productos lácteos a la horticultura. hasta los consumidores finales. tanto en el segmento humano como en el veterinario. Industria : Lechera.178 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile zona para la agricultura orgánica. rauli. En el sector agrícola se está produciendo un cambio. explotación de recursos forestales Fuente: Embajada de Argentina en Chile Elaboración: Grupo Consultor Descripción de los canales de distribución y comercialización Dentro de toda cadena de comercialización es necesario identificar cada uno de sus componentes. importador. A continuación se realizará una breve explicación de los elementos de la cadena de comercialización: Importador: Como en toda transacción de comercio exterior. el importador es el que inicia el nexo con el país de destino de las exportaciones. Convenio ATN/MT-7253-CO. ZONA REGIÓN IX X SUR XI XII PRODUCCIÓN Agropecuario: Crianza de bovinos. trigo. Tabla 26: Actividad productiva en la zona sur de Chile. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . El importador debe ser el responsable de que la mercadería ingrese al país. papa. vinicultura y plantación forestal orientadas a la exportación.

son las farmacias y almacenes especializados. depósitos de productos farmacéuticos humanos. es el responsable de ubicar el producto en el lugar apropiado. veterinarios y dentales. Tabla 27: Tipo de establecimiento donde más se compra en Chile. entre otros). los principales distribuidores son los distribuidores mayoristas y las grandes cadenas farmacéuticas. hipermercados. Establecimientos y lugares de compra de los chilenos: En la estructura de compra del consumidor chileno promedio. es decir. En Chile muchas de las cadenas de supermercados poseen dentro de su mismo grupo de empresas asociadas. botiquines. TIPO DE ESTABLECIMIENTO DONDE MÁS SE COMPRA EN CHILE. mercados. droguerías. en farmacias.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 179 Distribuidor: El distribuidor de los productos o proveedor de los puntos de venta. mini supermercados. se observa que el 79% del gasto realizado en Santiago es efectuado en los supermercados. almacenes farmacéuticos. sus propias distribuidoras. 2001. En el caso del sector de farmacéuticos. SUPERMERCADOS 79% FERIAS 1% MERCADO 2% HIPER Y MEGAMERCADOS 7% OTROS 1% MINISUPERMERCADOS 10. u otro tipo de establecimiento. Punto de Venta: Los puntos de venta son los lugares en los cuales el consumidor final puede adquirir los productos. y un 2% en farmacias y ferias.00% Fuente: Food Marketing Institute Eleboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. El 21% restante se distribuye en un 19% en los locales tradicionales (almacenes. Los puntos de venta usuales en el sector de farmacéuticos en Chile. 2001. entre otros. por lo que es necesario conocer la persona o instancia “clave” dentro de la cadena de comercialización. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

El comercio mayorista y minorista. las principales son Falabella.htm. Las Chile. estas empresas son importadores directos para una gran cantidad de productos. Otro de los rasgos salientes. ofreciendo distintos formatos y desarrollo de alianzas con otros operadores tanto nacionales como extranjeros. que se caracterizan por una gama más reducida de productos y que apuntan a un segmento socioeconómico medio o medio-bajo. informática. etc. pese a que en los últimos años el grupo francés Carrefour se ha consolidado. En el comercio detallista. a saber: D&S.Penney o Home Depot. entre otros. En general. junio del 2003 TP PT 61 62 TP PT HTU UTH Convenio ATN/MT-7253-CO. la industria supermercadista chilena tiende a la consolidación de tres principales cadenas.180 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile El rasgo saliente de la oferta comercial en Chile es el de la consolidación en grandes superficies y cadenas con cobertura nacional. en su pagina web: http://www. es que la mayoría de estos grupos pertenecen a capitales chilenos. productos cosméticos y farmacéuticos. cadenas extranjeras. Las principales tiendas de este segmento son Hites. exhibe una de las tasas más altas de crecimiento de la economía61. medicamentos. esto se traduce en el afianzamiento de verdaderos grupos económicos que operan en varios subsectores del comercio. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . a su vez. desarrollo que se ve asociado al de los grandes centros comerciales. cuya representación se concentró en el 64% de las ventas en supermercados en 200262. con énfasis en el crédito.asach. son aquellas superficies grandes o medianas. la información suministrada se presenta a partir de los datos obtenidos en la Asociación de Supermercados de Chile (ASACH). las cuales basan una porción fundamental de sus ingresos en el negocio crediticio. Incluso. Guía de Negocios 2003. pero en otros casos prefieren proveerse directamente del distribuidor mayorista. tiendas por departamentos y especialidades. materiales de construcción. tales como supermercados. que representa aproximadamente un 20% del PIB. La Polar y Johnson´s. Almacenes París y Ripley. Jumbo y Carrefour. como J.com/datos. Entre éstos. enfocadas a algún rubro en particular. abandonaron el mercado vendiendo las superficies a grupos locales. Las tiendas de especialidad.C. P P Respecto a las tiendas por departamento. P P En la práctica. como ropa. se destacan las empresas importadoras y distribuidoras de productos alimenticios. Luego se ubica un grupo de operadores de menor tamaño. luego de estar algunos años.

los laboratorios son los principales importadores de medicamentos de uso humano en Chile. cuyos principales determinantes son la categoría (humano y veterinario) y el tipo de productos. con un 22% de participación63. TP PT 63 Convenio ATN/MT-7253-CO.466). seguidos por los distribuidores.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 181 principales cadenas de esta categoría son Homecenter Sodimac. especializadas o no. Almacenes farmacéuticos. la preparación de fórmulas magistrales y oficinales. veterinarios y dentales (Decreto No. con una participación de 78%. que establece las condiciones sanitarias en que debe efectuarse la distribución. P P Datos estimados con base en las cifras de importación proporcionadas por MACROSCOPE. Finalmente está el pequeño comercio o “comercio de vitrina”. Easy y Home Store (hipermercados para el hogar). y el expendio de los productos farmacéuticos a través de los distintos canales. Para comprender cómo es la distribución del sector farmacéutico en el mercado chileno. centros de comercio comunal o como oferta complementaria en centros comerciales. Droguerías. que se ubican en las arterias de circulación urbana. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Productos farmacéuticos de uso humano Como se había mencionado antes. es importante considerar el Reglamento de Farmacias. Además. que corresponde a las tiendas de pequeña superficie. Botiquines y Depósitos autorizados de productos farmacéuticos humanos. se realizará una descripción de los canales utilizados.

2002. cadenas de farmacias. farmacias independientes. según comenta Alex Meneses. CANALES DE DISTRIBUCION DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO. hospitales y clínicas. Gerente de Exportaciones de Laboratorios Rider64. Programa de Información al Exportador por Internet . DISTRIBUIDORES 22% LABORATORIOS 78% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor En los segmentos de productos de marca éticos. Líder. de este modo se agrega otro gigante a la ya concentrada cadena de distribución de farmacéuticos en Chile. Farmacias Ahumada y Cruz Verde. El mercado chileno de farmacéuticos tiene la particularidad de una concentración muy fuerte de los canales de venta. restaurantes y hoteles. la empresa D&S. Adicionalmente. farmacias independientes. 2002. se comercializan mediante distribuidores. está sustituyendo las farmacias de sus supermercados por farmacias propias. supermercados.182 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 92: Canales de distribución del sector chileno de farmacéuticos para uso humano. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. la comercialización se realiza a través de distribuidores. Mientras que los productos de marca OTC. Salco Brand. P P 64 TP PT Entrevista realizada por el Grupo Consultor. y genéricos. tres farmacias dominan el mercado. propietaria del supermercado más importante de Chile. cadenas de farmacias.

MERCADO FARMACEUTICO POR CANALES DE VENTA. en conjunto. Seguridad Social y Clínicas. 2002. constituyó el 21% con cuentas de US$137 millones para el mismo año. Mercado de farmacias 79% Mercado institucional 21% Fuente: ASILFA Elaboración: Grupo Consultor A continuación se presenta la descripción de los canales principales utilizados en la categoría de productos de uso humano: Laboratorios Como se aprecia en el capítulo de competencia. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . los laboratorios chilenos están interesados en importar productos exclusivos. 2002. Según Alex Meneses. las farmacias de venta minorista representaron el 79% del mercado. en tanto que el mercado institucional.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 183 En el año 2002. controlan el 50% de las ventas de farmacia. con ventas de US$513 millones.1% del mercado. por otro lado. se tiene que los laboratorios nacionales. en Chile existen 109 laboratorios que controlan el 38. que no estén en capacidad de Convenio ATN/MT-7253-CO. Gerente de Exportaciones de Laboratorios Rider. como se muestra en la siguiente gráfica: Gráfica 93: Mercado farmacéutico por canales de venta. altamente especializados.

En el apartado Base de Clientes Potenciales se encuentran las fichas de los principales laboratorios importadores de productos farmacéuticos en Chile. a través de la figura de representantes65. • Descuentos por distribución. CENABAST adquirió medicamentos y elementos médicos por US$ 36 millones. con el ánimo de conseguir venderlos a mejores precios en el extranjero. los laboratorios buscan reducir el tiempo de lanzamiento de sus productos al mercado. y como estrategia. Chile cuenta con dos distribuidores privados importantes: SOFOCAR y CENABAST66. aprovechando sus condiciones de calidad. El otro distribuidor importante es la Central de Abastecimiento del Sistema Nacional de Servicios de Salud – CENABAST. Durante el año 2000. que abastece de medicamentos y equipo médico a todos los establecimientos adscritos al Servicio Público de Salud – SNSS. que corresponde en un 14% a Cruz Verde y en un 6% a su actividad como distribuidora. Es usual que los laboratorios informen de manera periódica a sus clientes. están interesados en exportar sus productos. y políticas de devolución y canje de mercancía.184 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile producir localmente. P P SOFOCAR es propietario de de la cadena de farmacias Cruz Verde y Droguerías Nuñoa. • Descuentos por volumen de compra. TP PT 65 Ver datos de contacto de estos distribuidores en el apartado Base de Clientes Potenciales. P P La renovación del portafolio de medicamentos de los laboratorios es dinámica. varía según el número de locales del cliente. fundamentada en la obtención de los mejores precios y en la eficacia de la entrega de los pedidos. que usualmente están entre el 1% y el 5%. tales como: • Descuentos por pronto pago. sobre el listado de precios de sus productos. bajo su política de compras. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . encargados de abastecer a las farmacias independientes del país. TP PT 66 Convenio ATN/MT-7253-CO. a 30 días. que usualmente están entre el 1% y el 5% dependiendo del volumen neto de compra mensual. así como sus condiciones de venta. Así mismo. Los laboratorios usualmente incluyen descuentos en sus condiciones de venta. Distribuidores Mayoristas En la actualidad. controla el 20% del mercado nacional.

distribuidos entre los diferentes estamentos del Estado. mientras que los contratos de bienes y servicios incluyen también todos aquellos contratos como concesiones de casinos o aeropuertos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 185 CENABAST publica de manera permanente las propuestas públicas sujetas a licitación en su página web www. sin contar municipios ni empresas públicas.600 millones.000 millones anuales. Al respecto. Convenio ATN/MT-7253-CO. Compras Estatales Las compras públicas corresponden a todos los contratos que suscribe el Gobierno para la adquisición de bienes. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . desde los más complejos. servicios y obras públicas.cl. es importante distinguir que el monto involucrado en los contratos de bienes y servicios es mayor al monto del gasto público. el valor de los contratos del Gobierno Central al año 2001. ascendió a US$4.000 millones y en términos de gasto público a US$2. Particularmente. como aquellos para la construcción de carreteras. hasta contratos simples como la compra de lápices e insumos de oficina. Esto se debe a que el gasto público sólo incluye aquellos ítems que implican una erogación de dinero. El valor del mercado de las compras públicas en Chile asciende a US$7.cenabast.

340 a municipalidades y 60 son empresas y otras instituciones adscritas al Estado. 2001. 2001 (Según valores transado) MUNICIPIOS 7% SALUD 8% F. 3% EMPRESAS PUBLICAS 40% INFRAESTRUCTURA 33% RESTO GOBIERNO 5% OTROS 4% Fuente: DIPRES. Cerca de 30. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO DE LAS COMPRAS PÚBLICAS.chilecompra. Son 30. Los organismos compradores del Estado ascienden a 600 organizaciones de las cuales 200 corresponden a Servicios Públicos del Gobierno Central.000 los proveedores nacionales y extranjeros operando actualmente con el Estado.000 de transacciones anuales. Dirección de Presupuestos Elaboración: Grupo Consultor El Gobierno efectúa aproximadamente 1. Los principales usuarios de Chile Compra corresponden a los organismos del Gobierno Central.cl).A. Convenio ATN/MT-7253-CO.000. 90% de los cuales corresponden a pequeñas y medianas empresas. 80% de las cuales corresponden a empresas públicas y 20% al Gobierno Central.000 de estas transacciones se registran en el Portal ChileCompra (www.186 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 94: Distribución del mercado de las compras públicas.A.F.

2001. 2001 (Según gasto público) SERVICIOS 24% BIENES 18% OBRAS PUBLICAS 58% Fuente: DIPRES. COMPRAS DEL GOBIERNO EN CHILE. Dirección de Presupuestos Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 187 Gráfica 95: Compras del Gobierno en Chile. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

2001 (Según modalidad) LICITACIONES PRIVADAS 6% COMPRAS DIRECTAS 12% LICITACIONES PÚBLICAS 82% Fuente: Informe sobre licitaciones en Chile Transparency Internacional Elaboración: Grupo Consultor Cadenas de farmacias y Farmacias independientes Los detallistas de medicamentos se pueden clasificar en dos grupos: Cadenas de farmacias y farmacias independientes (más de 1. Entrevista realizada por el Grupo Consultor. 2001. Como se mencionó anteriormente. Programa de Información al Exportador por Internet . Ahumada y Cruz Verde67 (que absorbió a Conosur. COMPRAS DE BIENES Y SERVICIOS. cada una con participaciones aproximadas del 30% del mercado. las tres grandes cadenas de farmacias. otra de las grandes cadenas). Gerente General de Farma Industria68. que es la variable de decisión del 90% de los compradores de medicamentos. según comenta Roberto Roizman. P P P P 67 TP PT 68 TP PT Ver datos de contacto en el apartado Base de clientes potenciales.188 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 96: Compras de bienes y servicios. en este capítulo. Estos dos grupos compiten principalmente en precio. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. concentran el 90% del mercado.000) en todo el país. SalcoBrand.

además elabora productos bajo su propia marca. de propiedad de los hermanos Harding. logrando ventas anuales por US$216 millones en el año 2001. a diciembre de 2002 contaba con 234 farmacias en Chile. sin contar el mercado mexicano69. 69 TP PT Fuente: www. a través de la oferta de precios competitivos en productos de su propia marca. Se dedica exclusivamente a productos farmacéuticos y provee a las farmacias independientes.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 189 SalcoBrand . FASA consolidó ventas por US$455 millones. Durante el año 2002. de los cuales el 30% corresponde a elementos de cuidado y aseo personal.S&B. Farmacias Ahumada . tiene ventas anuales de US$300 millones. posee 230 establecimientos. convirtiéndose en una de las mayores operadoras farmacéuticas en Latinoamérica. Por su parte. 523 en México (Far-Ben). P P Cruz Verde.cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO.cb. Posee 230 establecimientos y su estrategia se orienta a posicionarse en el mercado de las farmacias independientes. nacida de la fusión entre Salco y Brand. FASA. 115 en Brasil (Drogamed) y 91 en Perú (Boticas FASA). Programa de Información al Exportador por Internet . distribuidos a través de su cadena de farmacias en todo el territorio chileno. junto con productos de belleza.FASA.

las farmacias independientes han disminuido su número. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . en los últimos cinco años. Por lo anterior. Esta disminución del mercado de farmacias independientes. preocupa tanto a los distribuidores. Además. pues el cambio en la estructura del mercado ha llevado a que el poder de negociación se centré en las cadenas de farmacias. Fuente: Trabajo de campo . 2003. el 60% de las existentes son propiedad de las grandes cadenas.Grupo Consultor En contraste con el crecimiento de las cadenas de farmacias.190 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 97: Principales cadenas de farmacias en Chile: Farmacias Ahumada. como a los laboratorios. pasando de 2.000 a 1.000 aproximadamente. ya que no han sabido adaptarse a los cambios producidos por el entorno y no cuentan con las economías de escala que presentan las grandes cadenas. Gerente de Convenio ATN/MT-7253-CO. se prevé que las farmacias independientes están condenadas a disminuir de manera importante su participación. Según Alex Meneses. que son las que manejan los mayores volúmenes de compra. SalcoBrand y Farmacias Cruz Verde.

los laboratorios multinacionales no se ven tan afectados por la concentración de la distribución. Se dice que estas cadenas favorecen a sus propios laboratorios. 70 TP PT Entrevista realizada por el Grupo Consultor. dejando de lado a los distribuidores. pues la fuerte competencia entre estas cadenas tiene como consecuencia la baja de los precios de los medicamentos. como las tres (3) grandes cadenas de farmacias manejan los negocios de forma directa con los laboratorios. Los vendedores de estas farmacias obtienen comisiones que varían de acuerdo al producto. las principales cadenas de farmacias tienen estrechas relaciones con laboratorios locales. factor que incide en el precio final que pueden ofrecer al consumidor. Otro aspecto que preocupa a los actores del sector. la industria nacional es la que más afectada se ha visto por las presiones del mercado. esta situación beneficia al consumidor final. como es el caso de S&B. y de Cruz Verde. P P Es así. debido en parte a su falta de organización como grupo. sin embargo genera mayores exigencias a los laboratorios que las abastecen. Gerente General de Farma Industria. especialmente en la compra de genéricos. Según Roberto Roizman. es la integración vertical entre farmacias y laboratorios. las farmacias independientes. Esta situación ha contribuido al aumento en la competencia del sector. lo que ha llevado a que las grandes cadenas de farmacias busquen crear elementos diferenciadores a través de la mejora de la atención farmacéutica. a convertirse también en sus competidores. En contraste. ya que los productos que ofrecen están muy bien posicionados en el mercado. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. propietaria de los laboratorios Medipharm. impulsando de esta manera la venta de determinados medicamentos. por su bajo poder de negociación continúan abasteciéndose a través de las distribuidoras. Programa de Información al Exportador por Internet . Por su parte. Según Roberto Roizman. pues como se ha visto estas últimas se han orientado al desarrollo de marcas propias. dueña de Mintlab. Gerente General de Farma Industria. Además. que les fabrican productos de marcas propias que comercializan en sus establecimientos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 191 Exportaciones de Laboratorios Rider70. los laboratorios han pasado de ser los proveedores tradicionales de las farmacias. lo que ha dado como resultado una actitud pasiva frente a los avances de las cadenas de farmacias. y por ser medicamentos de marca los márgenes son muy buenos.

en que el 25% de la facturación corresponde a líneas de comercialización relacionadas con productos no farmacéuticos. productos de perfumería o salud alternativa. siguiendo el modelo de los hipermercados y de los operadores farmacéuticos de países industrializados.192 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Además. convirtiéndose de esta manera en nuevos canales de distribución para artículos relacionados con la salud integral. tales como el establecimiento de asociaciones con diversas tiendas por departamentos para el uso de tarjetas de crédito propias. basadas en la experiencia recogida en el desarrollo de mayores formatos. observada durante los últimos años. FASA. como Ripley y Johnson‘s. Las posibilidades de expansión en el exterior de las principales cadenas farmacéuticas chilenas. Otra de las estrategias utilizadas por las grandes cadenas de farmacias ha sido el establecimiento de mega-consorcios para poder expandir sus operaciones en Chile y en el extranjero. Es así como S&B da crédito a sus clientes a través de plásticos emitidos por grandes tiendas. desde hace aproximadamente dos años proporciona a sus clientes el uso de la tarjeta CMR de Falabella. Por su parte. el uso de tecnología de última generación. Con este cambio de estructura en la modalidad de oferta. y la entrega de una gama de servicios profesionales anexos71. además de tener su propia tarjeta. que en total representa el 16% de la facturación de la cadena. los clientes ahora no sólo pueden comprar remedios para mejorar una enfermedad. Tal es el caso de S&B. las farmacias están ayudando al 71 TP PT Fuente: Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. a través de la cual ofrece descuentos a sus afiliados. que en Perú maneja las operaciones de la cadena INCAFARMA. Al expandir el stock de productos y la modalidad de su venta. transformándolas en Drugstore de autoservicio. En tanto. Los Drugstore ofrecen una variedad de productos que no sólo están ceñidos al rubro medicamentos. sino que también tienen acceso a una amplia gama de suplementos alimenticios. y cuenta con una asociación con Almacenes Paris para manejar esta línea. Programa de Información al Exportador por Internet . es la ampliación del formato de farmacias tradicionales. Cruz Verde tiene tarjeta de crédito propia. P P Otra tendencia importante. las principales cadenas de la industria han ideado estrategias para fidelizar a sus clientes. otra de las grandes tiendas chilenas. se ven sustentadas por ventajas comparativas frente a otros mercados regionales. que en la actualidad cuenta con cerca de 32 locales.

al establecimiento de alianzas estratégicas. Programa de Información al Exportador por Internet . exigiéndose siempre la presencia de un farmacéutico en el punto de venta72. Tal es el caso de la cadena de supermercados D&S. la tendencia del canal de farmacias en Chile apunta a la implementación de nuevos locales tipo Drugstore. promover el consumo. pero mientras tanto ya ha instalado farmacias propias. 72 TP PT Reglamento 466 Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. y contrarrestar la fuerte competencia que se ha generado entre las cadenas farmacéuticas. que incursionó en el negocio de los medicamentos con la cadena de farmacias Farma Líder. lo que le significó una multa del Servicio de Salud Metropolitano. En esta misma línea. al lado de sus supermercados. con el objeto de brindar a los clientes la posibilidad de satisfacer sus necesidades integrales de salud. es importante mencionar la presión que vienen ejerciendo algunas cadenas de supermercados y cadenas de farmacias por lograr la venta libre de medicamentos en Chile. sino en establecimientos que además son especializados en alimentos y bebidas. se han producido también alianzas entre cadenas farmacéuticas y centros médicos. por la tendencia observada en las farmacias a convertirse no sólo en stores. Supermercados A pesar que la legislación chilena no permite la venta libre de medicamentos. En conclusión. establecidos en todo el territorio chileno. Farmacias Ahumada-FASA. originando una reñida y extensa lucha entre las principales cadenas de la industria. apoya la venta libre de medicamentos. que establecieron un acuerdo para la apertura de locales de FASA dentro de los centros médicos. Tal es el caso de Farmacias Ahumada-FASA y los centros médicos Integramédica. Por su parte. se incluyen los supermercados en el análisis de los canales de comercialización del sector.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 193 crecimiento de los distintos mercados. y de esta manera reducir sus costos de comercialización disminuyendo el número de vendedores. una de las tres principales cadenas de farmacias en Chile. la internacionalización y el lanzamiento de marcas propias. dando un mejor servicio a los clientes y satisfaciendo una necesidad de compra distinta. A pesar de estos tropiezos D&S busca la reversión de esta disposición. y que intentó vender productos OTC (sin prescripción médica) en las góndolas de sus supermercados Líder. P P En este sentido. ni siquiera en las farmacias.

194 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile pues ya maneja parte de su venta a través de góndolas ubicadas en sus tiendas de formato drug store. Se estima que los diferentes niveles socioeconómicos del país consumen la mayoría de los productos en estos establecimientos. A continuación se presenta una descripción general del canal de supermercados y sus características principales en Chile: Las cadenas de supermercados en Chile han cobrado mucha importancia en los últimos años. ha ideado estrategias para ampliar su mercado y atender las necesidades del consumidor. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Este segmento de la población se encuentra ubicado en el sector oriente de Santiago. realizan el 90% de sus compras en el supermercado. que aunque no apoya la venta libre de medicamentos. se encuentra la cadena de farmacias S&B. En otro lado. por ejemplo. Los sectores alto y medio alto. instalando tiendas especializadas en alimentos y bebidas (OK Market) al lado de sus farmacias. Convenio ATN/MT-7253-CO. el cual está constituido por 6 comunas.

Con la centralización del proceso de distribución se logra la reducción de inventarios y la reducción de pérdidas por obsolescencia de los productos.asach. y recientemente farmacias con góndolas Supermercado Económico 1. entre otras ventajas. Express. Vyhmeister Keymarket Líder Fuente: ASACH.000 sobre 25. automarkets.501-10. Unimac. es centralizar la distribución de los productos en centros de acopio o distribución. TP PT HTU UTH TP PT 73 Convenio ATN/MT-7253-CO.000 25 o más Comunales Mega mercado sobre 10. Actualmente. Carrefour. Jumbo.500 10 o más Barrios Aumenta la cantidad de productos. 200273. 74 Ver datos de contacto de los principales supermercados en el apartado Base de clientes potenciales.6. P P DETALLE Área m2 No de Productos No cajas promedio Área de influencia Tienda de Conveniencia hasta 1. Ekono. mayor margen en el entre servicio y precio rubro varios.com/datos. Elaboración: Grupo Consultor La tendencia de las cadenas de supermercados. Estas dos empresas se consolidan como los líderes del mercado. venta diaria.001 .000 40 o más Varias Comunas Características Todos los productos Aumenta la cantidad de disponibles. junio del 2003. Economax. énfasis en el precio más que en el servicio al cliente Supermercado Tradicional 3. Bryc. en este capitulo. productos. énfasis en el servicio al cliente y algunos con atención las 24 horas. y Jumbo74. Big John. venta diaria y semanal.000 1.001 . ventas mensuales venta semanal bajos precios en y quincenal y producción de alta existe dualidad rotación.htm. Ejemplos Las Brisas. especialmente las que poseen gran cantidad de locales. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . hecho que ha incrementado su poder negociador frente a sus proveedores. Monserrat. Almac.000 400 3 o más Vecinal Productos de primera necesidad.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 195 Tabla 28: Tipos de supermercados en Chile.000 401 – 1. existen dos cadenas que concentran casi el 50% de la participación de los supermercados: Distribución y Servicios-D&S. P P La caracterización de los formatos en Chile se presenta a partir de la información recopilada por la Asociación de Supermercados de Chile (ASACH). en su pagina web: http://www.3. Santa Isabel.

196 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

D&S, la primera, ha desarrollado cinco formatos de tienda distintos que operan bajo tres marcas: Tiendas de conveniencia Almac, Supermercados Ekono, e Hipermercados Líder; cada una de ellas identificada por los consumidores para un nicho distinto de mercado. D&S tiene tiendas a lo largo de todo el territorio chileno. Jumbo, la segunda cadena de supermercados en Chile, ha venido adelantando un proceso de expansión mediante la construcción de nuevos locales, además adquirió recientemente la cadena de supermercados Santa Isabel. Carrefour, de capital extranjero, es también un importante participante en el mercado chileno, ha mostrado un crecimiento lento pero constante, explicado por su estrategia de inversiones, que consiste en aprender del mercado en el cual incursiona, en lugar de realizar un crecimiento agresivo, como lo hace Wal-Mart, por ejemplo. Aunque es un rival pequeño en términos de participación de mercado, tiene un importante potencial de crecimiento. En general, se puede apreciar que las cadenas de tamaño medio han ido perdiendo participación de mercado, mientras las grandes cadenas, como D&S y Jumbo, han aumentado su cuota. Los supermercados más pequeños y de nicho han logrado mantener su participación en las ventas. Productos farmacéuticos de uso veterinario Al igual que la categoría de uso humano, en la categoría de uso veterinario, los laboratorios son los principales importadores de medicamentos, con una participación de 71%75.
P P

En el apartado Base de Clientes Potenciales se encuentran las fichas de los principales laboratorios importadores de productos farmacéuticos.
TP PT

75

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

197

Gráfica 98: Canales de distribución del sector chileno de farmacéuticos para uso veterinario, 2002.
CANALES DE DISTRIBUCION DEL SECTOR CHILENO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO, 2002.

DISTRIBUIDOR 29%

LABORATORIOS 71%

Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor

En la categoría de productos de uso veterinario, la comercialización se lleva a cabo a través de distribuidores, clínicas veterinarias, farmacias veterinarias y productores de salmones, principalmente76.
P P

Distribuidores de productos veterinarios Entre los principales distribuidores de productos veterinarios en Chile se pueden mencionar Europharma y Cooprinsem, el primero orientado a la industria salmonera y el segundo a la pecuaria. Europharma www.europharma.cl Europharma es una empresa de origen noruego, con filial en Chile. Es un distribuidor integral de productos veterinarios para la industria salmonera,
76
TP PT

Ver datos de contacto en el apartado Base de clientes potenciales, en este capítulo.
Marzo 2004

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

198 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

que busca ofrecer en un solo lugar, todo lo que el cliente necesite en cuanto a fármacos y productos veterinarios. Está ubicada en la costa chilena, en Puerto Montt, “la capital del salmón en Latinoamérica”. COOPRINSEM www.e-cooprinsem.cl
H H

COOPRINSEM es una cooperativa creada en 1968, en la ciudad de Osorno, Chile, con el objetivo de hacer posible el uso de la inseminación artificial en los rebaños de la zona de Osorno. COOPRINSEM cuenta con un área comercial especializada en farmacéutica veterinaria, que se creó en 1974. Vende de forma directa a través de sus sucursales, pero además ha establecido convenios de distribución en ciudades del sur de Chile, convirtiéndose en líder en la distribución de insumos pecuarios. COOPRINSEM pertenece a ADIPROVET, distribuidores de productos veterinarios. Clínicas veterinarias En Chile se encuentra un importante número de clínicas veterinarias, entre las que se pueden mencionar: Veterinaria San Cristóbal, Clínica Veterinaria Alemana (Universidad Mayor), Hospital Clínico Veterinario de la Universidad de Chile, Veterinaria Pasteur, Hospital San Francisco, y San Andrés, entre otras77.
P P

la

Asociación

de

Clínica Veterinaria San Cristóbal www.veterinariasancristobal.cl La Clínica Veterinaria San Cristóbal ofrece atención en las áreas de de hospital clínico, pabellón de cirugía, pabellón de odontología y laboratorio de diagnóstico.

En la web www.chilnet.cl, se encuentra un directorio completo de clínicas veterinarias en Chile.
TP PT HTU UTH

77

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

199

Clínica Veterinaria Alemana www.veterinaria.cl
H H

La Clínica Veterinaria Alemana, perteneciente a la Universidad Mayor. Ofrecen servicios de atención domiciliaria, atención primaria, cirugías especializadas, laboratorio clínico, partos, ecografías y cardiología. Entre sus servicios adicionales se encuentra el de farmacia, además de otros como: Venta de alimentos y accesorios, peluquería, despachos a domicilio y cementerio. Centro Veterinario PetCare www.petcare.cl
H H

PetCare ofrece un completo conjunto de servicios para mascotas: Perros, gatos, animales pequeños, aves, y peces; entre los que se encuentran atención veterinaria, peluquería, cirugías, farmacia, venta de comida y artículos para mascotas, ecografías, radiografías, y entre otros. En su farmacia ofrecen alimentos, accesorios e insumos médicos. Farmacias veterinarias Entre las farmacias veterinarias en Chile se pueden mencionar: Aaron Veterinarias Sur y Petcare Pharmacy, que hace parte del Centro Veterinario PetCare. Productores de salmones Chile es catalogado como el segundo productor de salmón a nivel mundial, después de Noruega, de aquí la importancia de considerar este canal. En Chile existe la Asociación de la Industria del Salmón de Chile A.G. (www.salmonchile.cl), que agrupa a un total de 47 empresas, entre las que se encuentran además de los productores de salmón y trucha, empresas productoras de alimentos para salmón, fabricación de envases, laboratorios, plantas de proceso y otros.
H H

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

200 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

Agrosuper www.agrosuper.com

Agrosuper es uno de los principales productores de salmón en Chile. A través de diferentes empresas integradas verticalmente, se encarga desde la crianza de los animales y la producción, hasta la distribución de sus productos, que incluyen pollos, cerdos, salmones y pavos, además de frutas.

Ubicación regional de las principales empresas

La industria chilena se caracteriza por estar ubicada, principalmente en Santiago, debido al fenómeno de centralización y concentración del mercado, la oferta y la demanda en general que experimenta la capital. Chile se caracteriza por ser un país en el cual su capital, Santiago, concentra la gran mayoría de los productores e importadores del sector farmacéutico. En este sentido la zona metropolitana, es el principal foco empresarial y se caracteriza fundamentalmente por ser una ciudad con un comportamiento altamente comercial, además de ser centro político y financiero. Se debe recordar que la región metropolitana de Santiago, concentra el 40,1% de la población del país, al igual que los importadores, agentes y distribuidores, mediante los cuales se realiza la distribución de los productos importados. La capital es la ciudad productora por excelencia, y dicha producción se destina a cubrir el mercado nacional incluyendo las provincias. La comercialización a nivel nacional a través de las farmacias se apoya con el establecimiento de sucursales en diferentes ciudades. En cuanto a los supermercados, la Región Metropolitana aparece más saturada que el resto del país, aunque por su continuo crecimiento poblacional y territorial todavía es posible la apertura de nuevos locales. Se espera para el futuro un importante aumento de las inversiones en regiones menos exploradas por los supermercados, donde queda más espacio para crecer, en especial para los hipermercados de menor tamaño o compactos, presentándose así oportunidades para nuevos proveedores que satisfagan la demanda creciente de estos nuevos puntos de venta.

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

201

Por otra parte, en el segmento veterinario, en relación con la ubicación de los productores de salmones, es importante mencionar que éstos se encuentran localizados principalmente en la zona costera del sur de Chile, en las cercanías de Puerto Montt.

Condiciones comerciales con los distribuidores y comercializadores

Según Roberto Roizman, Gerente General de Farma Industria78, la forma más factible de entrar al mercado chileno, es asociarse con una empresa local posicionada, que cuente con un buen equipo de ejecutivos, con experiencia en la negociación con las farmacias y credibilidad en las mismas. Se deben tener productos que permitan a las cadenas de farmacias obtener márgenes entre el 25% y 30% en promedio, un margen superior al 30% es considerado atractivo en el mercado farmacéutico chileno.
P P

Adicionalmente, debe considerarse el aspecto normativo y legal, en este punto es importante mencionar que la legislación chilena es muy abierta a la entrada de producto extranjero, permitiendo a los canales cambiar de proveedor de un medicamento, sin ningún trámite, ni certificación, adicionales al registro inicial de productos79. Este registro ante el Instituto de Salud Pública (ISP)80, se debe hacer por periodos de eficacia mínimo de 3 años81.
P P P P P P

Paralelamente al registro, es necesario realizar un esfuerzo comercial para hacer generar la receta por parte de los médicos, en el caso de los medicamentos éticos, a través de un equipo de visitadores dotados de herramientas comerciales que impulsen la entrada de un medicamento nuevo. En este sentido se debe prever una inversión suficiente en muestras para dar a conocer los productos, y promociones asociadas para los pacientes. En el caso de los medicamentos OTC (Over the counter), la demanda se motiva a través de publicidad en medios masivos.
Fuente: Entrevista realizada con Roberto Roizman, Gerente General de Farma Industria. Farmindustria es una empresa especializada en la manufactura, acondicionamiento, control de calidad y logística de productos farmacéuticos para la industria chilena y la transnacional. Los datos de contacto del Dr.Roberto Roizman se encuentran en la base de datos de clientes potenciales. 79 Fuente: Entrevista realizada con Alex Meneses, Gerente de Exportaciones de Laboratorios Rider. 80 Ver Capítulo Acceso al Mercado. 81 Fuente: Entrevista realizada con Roberto Roizman, Gerente General de Farma Industria.
TP PT TP PT TP PT TP PT

78

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

202 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

Al mismo tiempo se deben realizar las negociaciones con las cadenas de farmacias, para poner los medicamentos en estas cadenas en el momento en que comiencen a ser recetadas por los médicos. Según el señor Roizman, esta etapa de introducción de medicamentos al mercado demanda una inversión entre los US $ 3 y US $ 5 millones. De la excelencia en la ejecución de estas actividades depende el éxito o fracaso del posicionamiento de los medicamentos en el mercado chileno. En cuanto a las condiciones de exportación, existen diversas herramientas para garantizar su pago, las más usuales y de validez internacional son el crédito documentario y la cobranza extranjera, las otras son: Pago de contado, orden de pago, cheque internacional y recibo en fideicomiso, y facturas de exportación. Las condiciones comerciales con los canales de distribución dependen del tipo de canal. Los importadores chilenos están acostumbrados a que se les exija Carta de Crédito al igual que la cobranza, ya que éstas garantizan el cumplimiento del pago de la mercancía, si se trata de representantes de empresas extranjeras82.
P P

Generalmente exigen que se les de exclusividad en la comercialización, aunque esta tendencia está cambiando al darse una expansión del mercado.

Cobranza documentaria: Es aquella en la cual los documentos representativos de la mercancía pueden ser acompañados de una letra de cambio, Cheque o Pagaré los que son entregados al comprador previo pago o aceptación de éstos. Este documento es entregado a un Banco Comercial para que lo envíe o remita a un Banco ubicado en el país del proveedor para su cobro o cancelación. A la vez es importante destacar que con este tipo de documento el banco solo cumple las instrucciones dadas por el girador y no existe responsabilidad alguna en lo relacionado con el pago. Carta de Crédito: Es un instrumento de pago, mediante el cual un banco (banco emisor) obrando a petición y de conformidad con las instrucciones de un cliente se obliga a hacer un pago a un tercero (beneficiario) a aceptar y pagar letras de cambio (instrumentos de giro) librados por el beneficiario o a través de otro banco (banco notificador), contra la presentación de documentos relativos a la venta de mercancías o prestación de servicios, los cuales deben cumplir estricta y literalmente con los términos y condiciones estipulados en la Carta de Crédito.
TP PT U U U U

82

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

debido principalmente a los bajos márgenes de comercialización que se manejan en las categorías estudiadas. el importador chileno espera un servicio post venta como respaldo de la compra de los productos. se aprecia la alta concentración de la cobranza a un año como el medio de pago principal en las importaciones de farmacéuticos. COBRANZA HASTA 1 AÑO 90.62% Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo consultor Según los registros de importación obtenidos en el año 2002.27% CONTADO 0. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .56% ACREDITIVO 3. Además.81% 3. Descripción de las principales costumbres y cultura de negocios Las negociaciones realizadas con el empresario chileno se basan en el respeto mutuo y la dignidad personal. Otro factor importante es la elevada sensibilidad que tienen los empresarios chilenos al elemento precio. lo cual es de gran importancia para la mayoría de los chilenos. El trabajo es considerado una parte fundamental de la vida. 2002 (por valor FOB). 2002. PRINCIPALES MEDIOS DE PAGO DE IMPORTACIONES EN EL SECTOR FARMACEUTICO CHILENO. El empresario chileno muestra mucho interés en los términos de venta para la negociación del precio y en el establecimiento de los costos de transporte y la responsabilidad de cada una de las partes al momento de la negociación. manteniendo una relación correcta y personal.75% OTROS MEDIOS DE SIN COBERTURA PAGO 1. Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 203 Gráfica 99: Principales medios de pago de importaciones en el sector farmacéutico chileno.

normalmente se necesitan varias reuniones para llegar a un acuerdo final. Haga presentaciones enfocadas a beneficios que puede lograr. generalmente son puntuales aunque se considera aceptable un retraso de 15 minutos. Otros aspectos a tener en consideración en la realización de negocios con chilenos es la conveniencia en evitar la confrontación o presión indirecta y el regateo. por lo que las empresas requieren un alto nivel académico de su personal. Asimismo. No se acostumbra utilizar títulos. Es importante para los empresarios promocionar los productos en publicaciones especializadas. pero correcto. Las primeras reuniones son más para conversar sobre temas generales. El empresario chileno es formal y reservado. Lo principal en este tipo de eventos es que al momento de hacer la presentación del producto se le pueda presentar con algo muy práctico y didáctico. Una vez se genera una relación comercial ésta es tan importante como la relación personal. Para la industria. valoran la sensibilidad y el tacto. Es aconsejable escribir el número de teléfono del hotel en la tarjeta de presentación. Al momento de negociar influyen aspectos como el tamaño de la empresa y su experiencia internacional. Otra de las características a tener en cuenta en las costumbres chilenas son las reuniones.204 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Los chilenos son éticos. y la evolución de los mismos. la mayoría de sus directivos tienen una formación académica sólida y superior. se espera que la reunión dure el tiempo programado y no es recomendable terminarlas de forma abrupta. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Convenio ATN/MT-7253-CO. es muy importante el dominio de conceptos químicos y técnicos. Valora la generación de confianza y compromiso por parte de la contraparte y una vez adquiere compromisos es sólido y estricto en su manejo. El tema político es recomendable evitarlo debido a que puede influir desfavorablemente en los negocios. en eventos demostrativos. de la empresa y establecer los parámetros de la negociación. Las tarjetas de presentación pueden estar en inglés. son usuales los almuerzos de trabajo y no se acostumbra discutir temas de negocios durante las fiestas. lleno de contenido. El empresario colombiano debe conocer que el comerciante chileno valora el respeto. excepto para los doctores (médicos). debido a que no les gusta la agresión abierta. ofrecer seminarios educativos referentes a las formas de uso del producto. es aconsejable solicitarlas con dos semanas de anticipación y reconfirmar. y están al tanto de los avances de la industria y de los demás insumos que requiere. El ambiente de las reuniones se caracteriza por ser informal. agradables. Para realizarlas.

aspecto que preocupa a los actores del sector. P P • Integración vertical hacia atrás entre farmacias y laboratorios: Como el caso de S&B propietaria de los laboratorios Medipharm. Dejar de distribuir los productos en una de las cadenas de farmacias significa perder cerca del 30% de participación 83 TP PT Ver datos de contacto en el apartado Base de clientes potenciales. y de Cruz Verde. especialmente en la compra de genéricos. Se dice que estas cadenas favorecen a sus propios laboratorios. • • Las cadenas de farmacias controlan el 80% de la distribución de medicamentos en Chile. Fuerte competencia entre cadenas de farmacias: Esta competencia se da en varios frentes: cobertura. Conclusiones del capitulo A continuación se presentan las conclusiones más relevantes de la distribución de los productos del sector analizados en este estudio. pues como se ha visto estas últimas se han orientado al desarrollo de marcas propias. en este capítulo. diversidad de medicamentos. a convertirse también en sus competidores. cada una con participaciones aproximadas del 30% del mercado. y ostentan un enorme poder negociador sobre los Laboratorios proveedores. lo cual los diferencia de la negociación con otros socios comerciales de Colombia los cuales son más rápidos y abiertos en sus negociaciones. SalcoBrand. Competencia entre laboratorios y farmacias: los laboratorios han pasado de ser los proveedores tradicionales de las farmacias. otra de las grandes cadenas). Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. están acostumbrados a comprar productos con altas especificaciones técnicas y niveles de calidad estandarizados a nivel internacional. Con este pequeño perfil se puede concluir que los participantes en el mercado. venta de abarrotes en las farmacias. concentran el 90% del mercado. Ahumada y Cruz Verde83 (que absorbió a Conosur. las tres grandes cadenas de farmacias. extensión de horarios de atención. créditos. • Concentración de los canales de distribución: Como se mencionó anteriormente. con un buen nivel de conocimiento que los permite ser exigentes al momento de hacer la negociación.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 205 el acercamiento con tacto y sensibilidad. servicio al cliente. primero debe hacer una relación de confianza para luego entrar a cerrar un trato. dueña de Mintlab. Programa de Información al Exportador por Internet . entre otros. precios.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . En las fichas que se presentan a continuación se describe el comportamiento de los principales clientes de cada segmento: Los importadores de productos de uso humano y de productos de uso veterinario. así como la información concerniente a su ubicación. Convenio ATN/MT-7253-CO. Base de datos clientes potenciales La base de clientes potenciales del presente estudio está elaborada bajo los criterios de potencialidad descritos en el capitulo de Análisis de la Competencia y el desarrollo del capítulo de Canales de Distribución y Comercialización. los cuales pueden ser importantes para cada empresa exportadora colombiana dependiendo de su producto. Para cada uno se muestra la evolución de su comercio exterior y el origen de los productos que comercializa.206 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile en el mercado. Esta característica particular del mercado chileno es la principal razón por la cual el nivel de competitividad es tan alto. partiendo desde el comportamiento de los importadores durante el periodo 2000-2002. En seguida. se encontrará una base en la cual se definen otros posibles clientes y contactos.

45% 30042010 -58.954.37. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos 30042020 con la estructura del ácido penicilánico.88% LOS DEMAS 6% BRASIL 27% -37.000. ni antibióticos. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.894 89.San Joaquín 5208200 DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ 5. o estreptomicinas o derivados de estos productos.. sin antibióticos.952 35. Crecimiento % ALEMANIA 30% ARGENTIN 37% 100% 50% 0% -50% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO POSICION ARANCELARIA BAYER S.834.37. o estreptomicinas o derivados de estos productos.98% LOS DEMAS 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.802 78. ANTIHIPERTENSIVOS Y HIPOCOLESTEROLEMICOS DESDE ESTOS MISMOS PAISES Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. BRASIL Y ARGENTINA ANALGESICOS TRANQUILIZANTES Y ANTIPARASITARIOS.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 10% 0% -10% -20% -30% EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS VETERINARIOS ESTE LABORATORIO IMPORTA DESDE ALEMANIA.112.158 102.457 10.695 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos productos 30042010 con la estructura del ácido penicilánico.179.848 57.000 5.000.578 63.74% -11. para uso humano 30044010 Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. 2000-2002 Crecimiento US $ 10. para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la 30045020 partida Nº 29.A. 2000-2002.65% -27.661.938 5. para uso humano 30044020 TOTAL Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.517 1.871 59.227 20. sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.37. Bayer S.547 801. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .337 1.196 5.333 7. 2002. 46.A.235 1.19% 30049010 30049020 72.937 8.36.703 36.607. para uso veterinario 74.36.695. ni antibióticos.790 160. 91537000 Carlos Fernández 260. Y EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO TRAE ANTIDIABETICOS ORALES.122 872.315 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 70% LAS DEMAS 4% 30042010 11% 30049020 15% LOS DEMAS 4% 30042010 14% 30049020 15% 30049010 67% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.851 17.314.925 7.543 858.766 12.858 169. 2003. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.588 2002 CIF US$ 3.973 2001 CIF US$ 4. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la 30045010 partida Nº 29.250 29.280. sus derivados y 30043210 análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 207 Productos farmacéuticos de uso humano y de uso veterinario Gráfica 100: Datos del importador.

o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 2002. o estreptomicinas o derivados de estos productos.36. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. para uso humano 2001 CIF US$ - 2002 CIF US$ 4.A. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .042 - - 140. Las Américas 173 Cerrillos DIRECCION 2412000 TELEFONO ACTIVIDAD Productos Farmaceúticos y Veterinarios POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano 30045020 Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.000 6. ni antibióticos.858 TOTAL ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.409 - - 39.208 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 101: Datos del importador. Y ANTIDEPRESIVOS DESDE MEXICO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.37.889 0 0 11. DATOS DEL IMPORTADOR PFIZER CHILE S.. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. MEXICO 19% ESTADOS UNIDOS 21% LOS DEMAS 35% ITALIA 12% COLOMBIA 13% LOS DEMAS 6% PRODUCTOS AÑO 2002 30042010 5% 30049020 9% 30049010 80% EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.000. 2000-2002 Crecimiento 8.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 100% 50% 0% US $ COMENTARIOS PFIZER IMPORTA TANTO FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO COMO PARA USO VETERINARIO.117 540.A NOMBRE 96981250 RUT Av. Pfizer Chile S.000. o estreptomicinas o derivados de estos productos.36.000 4.000. ENTRE LOSPRIMEROS PODEMOS MENCIONAR LOS ANALGESICO ANTIINFLAMATORIO DESDE COLOMBIA.972 - - 143. PREPARADOS HIPOLIPIDICOS DESDE ESTADOS UNIDOS.806.000.647.000 2.841 11.271 2.960 5.357 269. 2003. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.

899 340. o estreptomicinas o derivados de estos productos que contengan insulina para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos 30042010 productos con la estructura del ácido penicilánico.055 25.860 2. 227.811 5.000. ni antibióticos.382.76% 48.186 1.53% 30049010 30042020 30043110 LOS DEMAS 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.523 7.424 2. ANTIASMATICO.12% 106.27% LOS DEMAS 7% ESPAÑA 8% MEXICO 9% -47.416 270.021 118.Las Condes 4623200 DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ 1. 2002. para uso veterinario TOTAL ELI LILLY DE CHILE LTDA.610 601.100 5.155. o estreptomicinas o derivados de estos productos. DESDE MEXICO TERAPICO PARA DIABETES Y DESDE ESPAÑA ANSIOLITICO Y ANTIDEPRESIVO Y EN EL CAMPO DE FARMACEUTICOS DE USO VETERINARIO IMPORTA UNICAMENTE ANTIBIOTICOS PARA USO VETERINARIO Convenio ATN/MT-7253-CO. 2003 DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE DIRECCION TELEFONO POSICION ARANCELARIA ELI LILLY DE CHILE LTDA. REINO UNIDO 47% ESTADOS UNIDOS 29% 200% 100% 0% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.000.011 2001 CIF US$ 2. Crecimiento % 164.960 3. o estreptomicinas o derivados de estos productos. sin antibióticos para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043920 corticosteroides.472 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos 30042020 productos con la estructura del ácido penicilánico.000 4. sin 30044010 hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.685 42.667. sin antibióticos para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. Eli Lilly de Chile Ltda.008 14.759 PRODUCTOS AÑO 2000 30042020 30% 30049010 42% PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 43% 30043110 6% LOS DEMAS 7% LAS DEMAS 21% 30043110 10% 30042020 41% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.403 9.37. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de estos 30043110 productos con la estructura del ácido penicilánico.041.546.196 3. Carmensita 25 Ofic.614 286.853.37.874. 95.000 6. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 209 Gráfica 102: Datos del importador..000.420 595.843 120.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 60% 40% 20% 0% US $ IMPORTA DESDE ESTADOS UNIDOS Y REINO UNIDO ANALGESICOS.914 114.484 2002 CIF US$ 2.827. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. para uso humano 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan 30032020 antibióticos.609 403.000 2.37. ANTIDEPRESIVOS. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides. 2000-2002. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. ANTIPSICOTICO.000. 2000-2002 Crecimiento 8.058 110.23% 52.469.

802..957 - 2002 CIF US$ 3.121. DATOS DEL IMPORTADOR SANOFI SYNTHELABO DE CHILE S.000 1.36.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 100% 80% 60% 40% 20% 0% Crecimiento AUNQUE ESTE LABORATORIO IMPORTA FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO Y VETERINARIO.770 29.000.37. FRANCIA 61% COLOMBIA 16% LOS DEMAS 1% PRODUCTOS AÑO 2002 LOS DEMAS 10% ESTADOS UNIDOS 6% BELGICA 7% 30044010 30045010 1% 1% 30049010 97% EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.902 2.695 47.000. Piso 13 DIRECCION (56) .000. para uso humano TOTAL - 2001 CIF US$ 1. 2003.621 4 3.000 US $ COMENTARIOS 3.461 35.(2) .37. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. 2000-2002 4. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29.000 2.A NOMBRE 78067300-1 RUT Coyancura 2283. sin antibióticos para uso humano 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29.076 0 1.758 ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.813 1.A. Sanofiynthelabo de Chile S. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ni antibióticos.3306600 TELEFONO ACTIVIDAD Productos Farmaceuticos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. 2002.236.210 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 103: Datos del importador. ANTINFLAMATORIO Y ANTIACIDOS SON LOS PRODUCTOS MAS RELEVANTES Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. SE DESTACA EL PRIMER SEGMENTO EN DONDE ANALGESICOS. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.000.36.800.

220.000 US $ 6. ANTIASMATICOS Y ANTIINFLAMATORIOS DESDE AFRICA DEL SUR.505 Nº 29.12% ARGENTINA 19% LOS DEMAS 21% 121.375 2001 CIF US$ 6.000.000.17% 60. 2000-2002 8.132.000. sin antibióticos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . NOMBRE RUT 77065850 DIRECCION Carlos Fernández 260.484 139.37. AFRICA DEL SUR 8% 400% 300% 200% 100% 0% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.37.000 2.037.240.806.000.468 7.5208523.070 7.San Joaquín TELEFONO 5208513.858. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.79% 30049010 30045010 30044010 COLOMBIA 23% ALEMANIA 29% 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.434 366. Crecimiento % 314.. Crecimiento Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.997 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 90% LAS DEMAS 3% 30045010 30044010 3% 4% LOS DEMAS 4% 30044010 30045010 5% 8% 30049010 82% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.36.297 353.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 211 Gráfica 104: Datos del importador. Boerhringer Ingelheim Ltda.32% 11. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. Y EN EL AMBITO DE FARMACEUTICOS VETERINARIOS DESDE ARGENTINA IMPORTA MEDICAMENTOS BRONCOSECRETOLITICOS.401 Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 170.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 25% 20% 15% 10% 5% 0% ESTE LABORATORIO IMPORTA EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO REAVILITADORES Y PROTECTORES CELULARES DESDE ALEMANIA Y ARGENTINA. 2000-2002.5208525 POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 5.043. 2002.000 4. 2003.242 2002 CIF US$ 5.758 para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida 174. ni antibióticos.406 578.791 5.839 337.645 488. DATOS DEL IMPORTADOR BOEHRINGER INGELHEIM LTDA. para uso humano 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 178 TOTAL 5.533 30045010 productos de la partida Nº 29.10% 15.

437 267.196 177 4.83% -28. RUT 81527200 DIRECCION Hernando de Aguirre 268. para uso veterinario 7.000.000 500.204 2002 CIF US$ 933. 1200% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS. Aventis Pasteur S.3676912 ACTIVIDAD Productos de uso Veterinarios y Humanos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 389. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.649 1.277.500.36. EN EL AMBITO DE FARMACEUTICOS DE USO HUMANO TRAE DESDE ITALIA ANALGESICOS Y DESDE IRLANDA ANTINFLAMATORIOS.271 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.941 66. para uso veterinario 30045020 TOTAL Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.000.40% 139.54% 30042020 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.000 1.. Elaboración: Grupo consultor.982 59 - - 473. 2000-2002 2.375 - 48. 2000-2002. 2002.413 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30049020 82% LOS DEMAS 4% 30042020 2% 30049010 16% 30042020 3% 30049010 23% 30049020 73% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.000 US $ 300% 200% 100% 0% -100% 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 1. o estreptomicinas o derivados de estos productos.976 1. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.916 15.000 0 IMPORTADOR. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE AVENTIS PASTEUR S. DE ANTIBIOTICOS Y ANTIBACTERIANOS DESDE FRANCIA Y ANTIPARASITARIOS DESDE HOLANDA Y FRANCIA.A.A.701.313.82% 393. para uso humano Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan 30032020 antibióticos.28% 237.285 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 76. Crecimiento Fuente: MACROSCOPE.454 37.01% LOS DEMAS 14% ITALIA IRLANDA 6% 6% HOLANDA 13% -43. Convenio ATN/MT-7253-CO.92% 30049020 30049010 Crecimiento % FRANCIA 61% 800% 400% 0% -400% 280.581 2001 CIF US$ 1. o estreptomicinas o derivados de estos productos. 2003. EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO.212 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 105: Datos del importador. 773.602 290. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Providencia Santiago TELEFONO 3676996.

000 2.37.000 6. 86.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 213 Gráfica 106: Datos del importador.149 17.000. 2003.102 198. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .893 2002 CIF US$ 3.34% -31.967.705 65. 701 4645859 Fabr.027.48% 1.177 5.10% 30049010 30045010 30042010 ESTADOS UNIDOS 37% 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.892 4.000. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA LABORATORIOS WYETH INC.37. MEDICAMENTOS HORMONALES DESDE ESTADOS UNIDOS Y ANTICONCEPTIVOS Y MEDICINAS VAGINALES DESDE MEXICO E IRLANDA Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. ni antibióticos.732 8.657 1.665.641.868 163. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 40% 20% 0% -20% Crecimiento US $ LOS PRINCIPALES PRODUCTOS FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO QUE IMPORTA ESTE LABORATORIO SON PARCHES DE ESTROGENOTERAPIA DESDE ARGENTINA.522 262.000.349 PRODUCTOS AÑO 2000 30043910 53% 30049010 35% 30042010 1% 30045010 3% PRODUCTOS AÑO 2002 30041010 5% 30044010 30042010 1% 4% 30045010 2% 30049010 36% 30043910 60% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.934.000 4.269 5.953 89. sin antibióticos para uso humano 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 30049020 Alonso de Córdova 5151 Ofc.516.69% 30043910 LOS DEMAS 7% ARGENTINA 2% MEXICO 4% -13. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ 2.604 75.559 167. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano TOTAL 196.039.91% -72.756 2.343.631 Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides. 2000-2002 8. o estreptomicinas o derivados de estos productos.892 2001 CIF US$ 2.36. 2002.140.000. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.730 54.332 1. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. 2000-2002. Crecimiento % IRLANDA 50% 100% 50% 0% -50% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS. Laboratorios Wyeth Incuso humano.434 18.

208 48. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA LABORATORIOS WYETH INC. PROTEINAS Y ANTIPARASITARIOS Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.747 24.00% 30045020 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.000.620 Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043920 corticosteroides. o estreptomicinas o derivados de estos productos. Laboratorios Wyeth Inc – uso veterinario.157 14. Crecimiento % 317.580 677.436 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30043220 43% 30049020 65% 30043920 19% 30049020 5% 30042020 12% 30043920 40% 30045020 1% 30041020 15% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. 2002.000. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.000. para uso veterinario 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045020 productos de la partida Nº 29. 2003.36.000 US $ 6.000. para uso veterinario 52.039 183. sin antibióticos para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.806 406.00% 30041020 -100.309 121.214 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 107: Datos del importador. sin antibióticos.37.941 2001 CIF US$ 1.971 19. 2000-2002.729 161. 30043220 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. IRLANDA 50% 400% 200% 0% -200% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.310 3.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 30% 20% 10% 0% -10% -20% Crecimiento EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS DE USO VETERINARIO ESTE LABORATORIA IMPORTA IMPLANTES HORMANALES Y MEDICAMENTOS ANTIINFLAMATORIOS ESTEROIDALES. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. ANTIBIOTICOS.433 2002 CIF US$ 176. 30049020 Alonso de Córdova 5151 Ofc.20% 30049020 -100.495 239.91% -89.13% LOS DEMAS 7% ARGENTINA 2% MEXICO 4% ESTADOS UNIDOS 37% -33. 2000-2002 8.000 2. para uso veterinario TOTAL 515. 701 4645859 Fabr. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .37.000 4.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .101 6.146 262. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.589 Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.476 5.000.998 303.37.063 1. IRLANDA 12% Crecimiento % ARGENTIN 50% 50% 25% 0% -25% -50% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.510.835 151.37. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. ANTI-HISTAMINICO DESDE MEXICO Y ANTICANCERIGENOS DESDE IRLANDA Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. Schering Plough Ltda.61% LOS DEMAS 17% -27.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 0% -10% -20% -30% IMPORTAN EN EL CAMPO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO ANTI HISTAMINICOS Y ANTI INFLAMATORIOS DESDE ARGENTINA.LTDA NOMBRE RUT 80865300 DIRECCION General del Canto 421 Piso 6 TELEFONO 6360600 ACTIVIDAD Laboratorio productos farmacéuticos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 3.457 169. ni antibióticos.401 1.65% 8.818 5.749 40. 2002. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. UNGUENTO OFTALMICO DESDE BELGICA.610.786.576.99% 00-02 9.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 215 Gráfica 108: Datos del importador. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.000.uso humano. sin antibióticos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 2000-2002.191 320.166 PRODUCTOS AÑO 2000 30049010 59% 30045010 1% 30043210 28% 30042010 30043910 3% 3% 30044010 6% 30042010 1% PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 47% 30043910 30044010 3% 14% 30043210 35% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.49% -19.434 766.800 845.266 2002 CIF US$ 2. sin antibióticos. o estreptomicinas o derivados de estos productos. 14.000 5.554. DATOS DEL IMPORTADOR SCHERING PLOUGH CIA.937.747 2001 CIF US$ 3.262.37.886 154.442.00% 01-00 02-01 BELGICA 10% MEXICO 11% 30049010 30043210 COMENTARIOS EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.89% 24. 2003.790. 2000-2002 Crecimiento US $ 10. para uso humano TOTAL 1.

o estreptomicinas o derivados de estos productos. 2002.720 2001 CIF US$ 908.948 103.962 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30049020 54% 30049020 89% 30032020 7% 30042020 3% 30045020 2% 30043220 7% 30032020 30043920 8% 11% 30042020 18% 30043920 1% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.000.69% -63.476 2.364 - 69.000 4.533 434.265 10.827 975. 98.000.000.000 6.652.LTDA NOMBRE RUT 80865300 DIRECCION General del Canto 421 Piso 6 TELEFONO 6360600 ACTIVIDAD Laboratorio productos farmacéuticos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 2.48% BELGICA 10% MEXICO 11% 02-01 -81. Schering Plough Ltda.37.728. sin antibióticos para uso veterinario Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan 30032020 antibióticos. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.170 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.36.64% 74.216 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 109: Datos del importador.uso veterinario.102.94% LOS DEMAS 17% -66. IRLANDA 12% Crecimiento % ARGENTIN 50% 150% 100% 50% 0% -50% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.700 32. para uso veterinario 102. para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043920 corticosteroides.000 8.37.804 2002 CIF US$ 522.71% 01-00 -42. sin antibióticos.320 179.201 20.246 1.000. ANTIPARASITARIOS DESDE IRLANDA Y DESDE ARGENTINA Y MEXICO TERAPICO PARA EDEMA DE LAS UBRES Fuente: MACROSCOPE Convenio ATN/MT-7253-CO.000.000 2. 2000-2002 10. 2003.665 17.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 0% -5% -10% -15% -20% -25% Crecimiento US $ IMPORTA EN EL AMBITO DE PRODUCTOS PARA USO VETERINARIO UNGÜENTO OFTALMICO DESDE BELGICA.480 3. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. 2000-2002. para uso veterinario 30045020 TOTAL Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.997 143. 30043220 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.975 218. DATOS DEL IMPORTADOR SCHERING PLOUGH CIA.63% 00-02 30049020 30042020 COMENTARIOS 30032020 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.102 155.101 79. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

028 2001 CIF US$ 1.98% LOS DEMAS 13% MEXICO 12% ESLOVENIA 14% -7.943 3.37.485 49.332.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 217 Gráfica 110: Datos del importador.96% 33.289 987.627 368. para uso humano Los demás medicamentos sin dosificar que contengan hormonas u otros productos de la partida Nº 29. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 1. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.059 4.098 2002 CIF US$ 1.864 54.000.30% 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.136.000 US $ 30% 20% 10% 0% 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO Crecimiento 4.328 179. ANALGÉSICOS Y PRODUCTOS ONCOLOGICOS DESDE MEXICO Y PRODUCTOS ANTIBACTERIANOS DESDE ESLOVENIA Fuente: MACROSCOPE.38% 15.115. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.705 107.494 703. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano 30045010 Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29. ANTIASMATICOS Y ANTIGRIPALES DESDE ARGENTINA. sin antibióticos para uso humano 196 115.(2) . Convenio ATN/MT-7253-CO. para uso humano 742.008 823. 31.130 Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.235 612.586 830.36.811. 2002.372. NOMBRE RUT 90322000 DIRECCION Avda.487.. BRONCODILATADORES Y VASODILATADORES DESDE ITALIA.3655000 ACTIVIDAD Fabr. DATOS DEL IMPORTADOR LABORATORIO CHILE S.000 2. ANTIINFLAMATORIOS.952 1. Elaboración: Grupo Consultor. Laboratorio Chile S. ANTIHIPERTENSIVO.uso humano.A.163 PRODUCTOS AÑO 2000 30043210 21% 30049010 44% 30042010 4% PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 43% 30045010 15% 30041010 20% 30045010 9% 30041010 20% 30043210 24% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.08% 61. 2000-2002.184 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.70% 30049010 30043210 30041010 30045010 -30.492 528. 2003. Marathon 1315 TELEFONO (56) . o estreptomicinas o derivados de estos productos. sin antibióticos.523.000. ITALIA 38% Crecimiento % ARGENTIN 31% 100% 50% 0% -50% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS. para uso humano 30032010 30033910 TOTAL Medicamentos sin dosificar que contengan otros antibióticos.37. 2000-2002 6.A.000.799 4. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .041 61.000 0 EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO IMPORTA ANTIDIURETICOS.

de Productos Farmacéuticos y Medicamentos DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ 93. Programa de Información al Exportador por Internet US $ ITALIA 38% 25% 20% 15% 10% 5% 0% Marzo 2004 Crecimiento . para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.036 16.3655000 Fabr.011 PRODUCTOS AÑO 2000 30041020 82% PRODUCTOS AÑO 2002 30043220 1% 30042020 14% 30049020 3% 30042020 13% 30049020 22% 30032010 65% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.556 52.A.000 3. 90322000 Avda.462 12.000 1.(2) .048 2002 CIF US$ 153. 30044020 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.184 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.000 2.253 10.550 2001 CIF US$ 177.000.218 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 111: Datos del importador. 2002.uso veterinario.624 248.043 826 214.. 2003. ANTIBIOTICOS Y PRODUCTOS ANTIBACTERIANOS Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. ni antibióticos. 2000-2002 5. o estreptomicinas o derivados de estos productos.000 4.000.000.000. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES COMENTARIOS LOS DEMAS 13% MEXICO 12% ESLOVENIA 14% EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETERINARIO IMPORTA VACUNAS BIOTECNOLOGICAS.000. para uso veterinario TOTAL 114. Marathon 1315 (56) . DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA LABORATORIO CHILE S.457 4.A. ARGENTIN 31% EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.37. Laboratorio Chile S.646 31.916 23.

241.20% 174.000 2.(2) .000 US $ 100% 50% 0% -50% 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 4.310 PRODUCTOS AÑO 2000 30049010 57% 30045010 26% 30044010 30042010 3% 4% 30043910 10% 30041010 7% PRODUCTOS AÑO 2002 30045010 44% 30043210 8% 30043910 10% 30049010 31% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. ANTIOXIDANTES.327 2001 CIF US$ 2.424 1. Laboratorios Recalcine S. 2000-2002.932 107.917 480.36. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.415.302 69. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.928 253 63.000.754 60 87.00% 01-00 74. ni antibióticos. 2000-2002 Crecimiento 6.37. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA LABORATORIOS RECALCINE S. ANALGESICOS Y ANTIOXIDANTES DESDE COLOMBIA.159 4. TERAPICOS PARA ACNE.095 1.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 219 Gráfica 112: Datos del importador.6345094 Fabr. 30049020 Avenida Vicuña Mackenna 1094 (56) .000.82% -29.67% 00-02 02-01 30045010 30049010 COMENTARIOS 30043910 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.011 2. o estreptomicinas o derivados de estos productos.20% 99. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 660. Crecimiento % COLOMBIA 62% ARGENTIN 31% LOS DEMAS 20% INDIA 6% ALEMANIA 6% 400% 300% 200% 100% 0% -100% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS. sin antibióticos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.37.880 205. sin antibióticos.511. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. 2002.50% -12.940.572. 286. para uso humano 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 1.465 282.000. 2003.135 30045010 productos de la partida Nº 29.696 Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides. ESTIMULANTES CEREBRALES DESDE ARGENTINA E INDIA Y DESDE ARGENTINA ANTIBIOTICOS Convenio ATN/MT-7253-CO.37.000 0 EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO IMPORTA PROGESTERONA.549.381 - - 305.229 2002 CIF US$ 1.810.914 419.A.A. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . – uso humano. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. para uso humano TOTAL 240.060.947 4.

2000-2002. DATOS DEL IMPORTADOR LABORATORIOS RECALCINE S. 35.6345094 TELEFONO ACTIVIDAD Fabr.92% 00-02 30042020 COMENTARIOS EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.649 11.24% ARGENTIN 31% LOS DEMAS 20% INDIA 6% ALEMANIA 6% -31.998 159 46.751 19. para uso veterinario 74.02% 01-00 30049020 -31.A.877 353.000.701 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.01% 26. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .821 68. NOMBRE 30049020 RUT Avenida Vicuña Mackenna 1094 DIRECCION (56) .491 2001 CIF US$ 170. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.939 347. Crecimiento % COLOMBIA 62% 40% 20% 0% -20% -40% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.000.000 2. Laboratorios Recalcine S.000 US $ 100% 50% 0% -50% 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO Crecimiento 4.000.835 333. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.39% 02-01 -7.000 0 EN EL SEGMENTO DE FARMACEUTICOS PARA USO VETEINARIO SE DESTACA POR IMPORTAR BASICAMENTE PRODUCTOS ANTIPARASITARIOS Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.37. – uso veterinario. 2003.219 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30049020 70% 30045020 6% 30042020 21% 30043920 3% 30043920 4% 30049020 64% 30041020 11% 30042020 21% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.566 2002 CIF US$ 214.220 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 113: Datos del importador. 2002.(2) . sin antibióticos para uso veterinario 30045020 TOTAL Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29.082 30. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043920 corticosteroides. de Productos Farmacéuticos y Medicamentos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario 246. 2000-2002 6.162 37.A.168 100.36.37% -12. o estreptomicinas o derivados de estos productos.855 - 11.

sin antibióticos para uso humano TOTAL 445. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.844 2002 CIF US$ 8. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . sin antibióticos.859 1.86% 58.062 4.303 64. ANTIAGREGANTE PLAQUETARIO Y ANTIVOMITO DESDE AUSTRALIA Y DESDE REINO UNIDOS IMPORTA BRONCODILATADOR TERAPEUTICO DE LA MARCA FLIXOTIDE.08% 30049010 30043210 LOS DEMAS 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.478 210. 2000-2002 Crecimiento 15.260.000.190. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. GlaxoSmithkline Chile.612 17.412 Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.37.345. REINO UNIDO 38% ARGENTIN 31% 1000% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.132 5.754 1.000 US $ 10.327 984. 2003.463. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.882. 2000-2002. Vacunas. Crecimiento % 841.000.237.474.971 548.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 80% 60% 40% 20% 0% IMPORTA ANALGESICOS. o estreptomicinas o derivados de estos productos.37.700 114.531.66% 244. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.707 55.37. Productos de Tocador POSICION DESCRIPCION 2000 2001 ARANCELARIA POSICION CIF US$ CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 5. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.355 - 96.000 5.052 PRODUCTOS AÑO 2000 30049010 78% 30043210 6% LOS DEMAS 6% PRODUCTOS AÑO 2002 LAS DEMAS 2% 30045010 14% 30045010 10% 30043210 13% 30049010 71% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.208 11. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.641.07% 353. ni antibióticos.366 11.996 1.120 6. Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2002.929 8.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 221 Productos farmacéuticos de uso humano Gráfica 114: Datos del importador.63% 500% LOS DEMAS 17% ITALIA 6% AUSTRALIA 8% 0% 3. ANTIDESCONGESTONENTES TERAPEUTICOS Y ANTIACIDOS DESDE ARGENTINA. DATOS DEL IMPORTADOR GLAXOSMITHKLINE CHILE NOMBRE RUT 85025700 DIRECCION Av. Andrés Bello 2687 Piso 19 TELEFONO 3829000 ACTIVIDAD Productos Farmaceúticos. Fuente: MACROSCOPE. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.000.859.

ANELGESICOS. LOS PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS DESDE INDIA Y CHINA SON ANTIBIOTICOS.267.40% 12.810 1.000 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 10% 8% 6% 4% 2% 0% Crecimiento ESTE LABORATORIO TRABAJA UNICAMENTE CON FARMACEUTICOS PARA USO HUMANO.344 60.000.A.124 232.649.93% 30049010 30041010 LOS DEMAS 13% -38.000.026.256 1.000 US $ 6. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.647 estreptomicinas o derivados de estos productos..500.37.095 6. o 1. ANTIVIRALES.189.222 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 115: Datos del importador.889 estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. Bestpharma S.01% CHINA 59% -26.234 237. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Crecimiento % 30.627.691 PRODUCTOS AÑO 2000 30049010 54% 30041010 19% PRODUCTOS AÑO 2002 LOS DEMAS 5% LAS DEMAS 4% 30042010 23% 30042010 13% 30041010 19% 30049010 63% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. 2003.796 2002 CIF US$ 4. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.025.000 5. INDIA 28% 50% 25% 0% -25% -50% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.857 1.171.56% 13. ni antibióticos.405 Nº 29.601 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.A.500. 2002.000 para uso humano TOTAL 6.542 2001 CIF US$ 3. 2000-2002 7. 2000-2002.146 6.296 68.000 6. 21. DATOS DEL IMPORTADOR BESTPHARMA S.131.37.218. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida 249.40% 30042010 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.202.404. NOMBRE RUT 96519830 DIRECCION Avenida Presidente E. o 1.422 865. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. sin antibióticos. Frei M 9850 TELEFONO 7 38 56 00 ACTIVIDAD Productos Farmaceuticos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 3. SEDANTES Y ANTIHIPERTENSIVOS/VASODILATADORES Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.

681 - 400.890 427. 2000-2002. 30044010 sin hormonas ni otros productos de la partida Nº 29.398 5.587 ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. sin antibióticos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 223 Gráfica 116: Datos del importador.37. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29.000.433 2002 CIF US$ 3.37.466 558 1. 2000-2002 6.81% 6.54% 400% 200% 0% 02-01 206. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan alcaloides o sus derivados.37. 600% Crecimiento % 506. ni antibióticos. ESTADOS UNIDOS 47% LOS DEMAS 7% MEXICO 28% LOS DEMAS 5% ITALIA 9% ECUADOR 9% PRODUCTOS AÑO 2002 30041010 8% 30042010 18% 30049010 69% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.150 - 11. DESDE MEXICO MEDICAMENTOS ANTIHIPERTENSIVOS Y ONCOLOGICOS. Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. o estreptomicinas o derivados de estos productos.36. Y FINALEMENTE DESDE ITALIA Y ECUADOR DESCONGESTIONANTES.255.515 6.000 US $ COMENTARIOS 4.69% 02-01 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.027.000.594 27.269 1.842 84.000 2. sin antibióticos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .000.586. 2002. Presidente Balmaceda 2174 TELEFONO 6952121 ACTIVIDAD POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.719 - 61.853. TODOS ESTOS PRODUCTOS SON UNICAMENTE PARA USO HUMANO Crecimiento Chile. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. para uso humano TOTAL - 2001 CIF US$ 1. 2003.897 169.856 0 6.509 159. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.906.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 250% 200% 150% 100% 50% 0% ESTE LABORATORIO IMPORTA DESDE ESTADOS UNIDOS PREPARACIONES ONCOLOGICAS. Bristol Myers Scubb de DATOS DEL IMPORTADOR BRISTOL MYERS SQUIBB DE CHILE NOMBRE RUT 92363000 DIRECCION Av.

2002. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .546 - - 164. o estreptomicinas o derivados de estos productos.562. ANTI-ANEMICOS.A. ANTI-HIPERGLUCEMINANTE Y PREPARACIONES PARA EL ESTREÑIMIENTO Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.000. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.000.668 - - 1.252 1. NOMBRE RUT 80621200 DIRECCION Francisco de Paula Taforo 1981 Ñuñoa TELEFONO 3400000 ACTIVIDAD Productos Farmaceuticos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 productos de la partida Nº 29. sin antibióticos.302. sin antibióticos para uso humano Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042010 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.412.000 US $ 4. DATOS DEL IMPORTADOR MERCK S.37. para uso humano TOTAL 2001 CIF US$ - 2002 CIF US$ 2. 2000-2002 6. ALEMANIA 21% ARGENTIN 31% COLOMBIA 15% LOS DEMAS 3% PRODUCTOS AÑO 2002 30049010 48% LOS DEMAS 35% FRANCIA 12% 30043910 22% 30045010 27% COMENTARIOS EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.37.224 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 117: Datos del importador. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.000 0 2000 2001 IMPORTACIONES 2002 CRECIMIENTO 100% 80% 60% 40% 20% 0% Crecimiento IMPORTA DESDE COLOMBIA Y ARGENTINA ACIDO ASCORBICO.000 2.A.332 ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$. 2003. Y DESDE FRANCIA ANTI DIARREICO. Merck S.36.749 0 0 117 5. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. para uso humano Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides..162.000. COMPLEJOS VITAMINICOS Y CAPSULAS POLIVITAMINICAS.

80% 01-00 02-01 -48.000 2. CLORURO DE SODIO AL 0. AMPOLLAS DE MULTIVITAMINICO EN POLVO.269 4. Programa de Información al Exportador por Internet US $ Marzo 2004 . SOLUCIONES ORALES PARA DESIDRATACION.693 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30045010 0.5%. 2003.000 4.92% 19.000 3.423 21.81% LOS DEMAS 12% COLOMBIA 10% -65. Crecimiento % 51. 2000-2002.000.816 62.(2) .000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 40% 30% 20% 10% 0% Crecimiento IMPORTA MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO UNICAMENTE A SABER.079 2.243.6202100 ACTIVIDAD Productos Farmaceuticos e insumos médicos POSICION DESCRIPCION 2000 ARANCELARIA POSICION CIF US$ 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 2.50% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.000 1.000.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 225 Gráfica 118: Datos del importador.78% 56.011 2002 CIF US$ 4.36. Industrial y Comercial Baxter.000. SOLCION DIANEAL INYECTABLE.215 2001 CIF US$ 3.40% 30.195 3. 2002. GLICERINA AL 1. ESTOS PRODUCTOS PROCEDEN DE LOS PAISES MOSTRADOS EN LA GRAFICA DE ORIGENES Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. FACTOR ANTI HEMOFILICO.747.9% Y ANESTESICO.50% 30045010 1% 30049010 99% 30049010 99.605.22% 00-02 30049010 30045010 COMENTARIOS EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES. DATOS DEL IMPORTADOR INDUSTRIAL Y COMERCIAL BAXTER NOMBRE RUT 78366970 DIRECCION Avenida México 715 TELEFONO 56) .706.136 30045010 TOTAL Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros productos de la partida Nº 29. 2000-2002 5. MEXICO 40% AUSTRIA 16% ESTADOS UNIDOS BRASIL 11% 11% 80% 40% 0% -40% -80% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.264. para uso humano 41.000.000.542.

555 productos de la partida Nº 29.812 4.646 1.56% LOS DEMAS 1% 30043910 68% LAS DEMAS 0.637 31.A.115 Los demás medicamentos dosificados que contengan vitaminas u otros 30045010 59. 2000-2002. 2003.000 1. sin antibióticos.000 4.089.36. MEDICAMENTOS PARA LA ANTIINSUFICIENCIA ADRENOCORTICAL Y PARA GONADOTROFINOTERAPIAS Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.09% 30049010 31% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.000.868 2002 CIF US$ 2.35% 30049010 25.000.226 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 119: Datos del importador.205. 30043210 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.57% 13.018 45.000.15% 59. para uso humano TOTAL 15.540.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 20% 10% 0% -10% -20% -30% -40% Crecimiento IMPORTA DESDE ARGENTINA ESTROGENOPROGESTAGENOTERAPICO Y PRODUCTOS HORMOTERAPICOS.07% 30043910 LOS DEMAS 5% 3.000. Hormoquímica de Chile S. DESDE HOLANDA IMPORTA ANTIMENOPAUSICOS.124.55% 30049010 LOS DEMAS ARGENTIN 31% 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.372.000 2.815 3.37. sin antibióticos para uso humano 30049010 Los demás medicamentos dosificados para uso humano 1. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO POSICION ARANCELARIA HORMOQUIMICA DE CHILE LTDA 84058800 Flor de Azucenas 135 Of 1802 9 51 00 06 DESCRIPCION 2000 POSICION CIF US$ Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043910 corticosteroides.823 productos de la partida Nº 29.545.744 PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002 30043910 74. sus derivados y análogos estructurales u otros 3. Programa de Información al Exportador por Internet US $ Marzo 2004 ..098.000 3. 2002.849 37.000.931 1.340.699 3. 139. para uso humano Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides. 2000-2002 5. HOLANDA 90% Crecimiento % 150% 100% 50% 0% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.37.051.305 2001 CIF US$ 2.979 23.

(2) .671 41.749 234. sin antibióticos para uso veterinario 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.496.000.483 53.500.55% 74.000 500.497.37.158 PRODUCTOS AÑO 2000 30049020 33% 30043920 44% PRODUCTOS AÑO 2002 30043920 40% LAS DEMAS 14% 30042020 9% LOS DEMAS 9% 30042020 13% 30049020 38% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.300 2002 CIF US$ 606. sin antibióticos.68% 43. para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30041020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico.907 2001 CIF US$ 531. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO ACTIVIDAD POSICION ARANCELARIA INTERVET CHILE LTDA.094 8.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 227 Productos farmacéuticos de uso veterinario Gráfica 120: Datos del importador.000 1.88% 30049020 LOS DEMAS LOS DEMAS 8% HOLANDA 8% BRASIL 24% 30043920 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.033 701. 2002. o estreptomicinas o derivados de estos productos.000 US $ 150% 100% 50% 0% 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES Crecimiento 1..422 701. ANTIPARASITARIO Y ANABOLIZANTES ASI COMO HORMONAS PARA REPRODUCCION ANIMAL Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. 2000-2002. o estreptomicinas o derivados de estos productos para uso veterinario Medicamentos dosificados que contengan hormonas corticosteroides.05% 140. Intervet Chile Ltda.37.269 168.499 65.842 127. sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29. 2003. AUSTRIA 28% ALEMANIA 32% 250% 200% 150% 100% 50% 0% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.3331530 Productos Veterinarios DESCRIPCION POSICION 2000 CIF US$ 303. 2000-2002 2.537 Los demás medicamentos dosificados que contengan hormonas 30043920 corticosteroides.534 564. ANTIBACTERIANOS. 808 (56) .098 190.261 1.95% 99.774 1. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Crecimiento % 199. 77091690 San Pío x 2460 Of. 30043220 sus derivados y análogos estructurales u otros productos de la partida Nº 29.215 12.000.000 0 IMPORTADOR EXCLUSIVO DE PRODUCTOS VETERINARIOS COMO ANABOLIZANTE Y MEDICAMENTOS HORMONALES . para uso veterinario TOTAL 85.

49% 30042020 30032020 ARGENTIN 10% CHINA 31% 01-00 02-01 COMENTARIOS 00-02 EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES.96% 1647. DATOS DEL IMPORTADOR NOMBRE RUT DIRECCION TELEFONO POSICION ARANCELARIA ILENDER CHILE S.968 818. 2000-2002 1. 2002.381 PRODUCTOS AÑO 2000 30049020 1% PRODUCTOS AÑO 2002 30032020 8% 30042020 92% 30032020 35% 30042020 64% ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$.500.48% 524.000 US $ 1. 96679190 Av Américo Vespucio 2292 4 44 71 61 DESCRIPCION POSICION 2000 CIF US$ 236. ANTIBIOTICOS DESDE ARGENTINA Y ADITIVOS ALIMENTICIOS DESDE PERU Crecimiento Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.563 Medicamentos dosificados que contengan penicilinas o derivados de 30042020 estos productos con la estructura del ácido penicilánico. 2003.228 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Gráfica 121: Datos del importador.A.381 716.000. PERU 59% Crecimiento % 4000% 3000% 2000% 1000% 0% CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS.000 0 2000 2001 2002 CRECIMIENTO IMPORTACIONES 250% 200% 150% 100% 50% 0% ESTE LABORATORIO IMPORTA EXCLUSIVAMENTE FARMACEUTICOS VETERINARIOS ENTRE LOS CUALES SE CUENTAN LOS MEDICAMENTOS INYECTABLES MARCA LINCOMYCIN HYDROCHLORIDE PROVENIENTES DE LA CHINA.A.105 2001 CIF US$ 101. 3435. para uso veterinario 30049020 Los demás medicamentos dosificados para uso veterinario TOTAL 20.326 14.493 1.175 2002 CIF US$ 631. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . o estreptomicinas o derivados de estos productos.23% 167.142 354.000 500. para uso veterinario Medicamentos sin dosificar que contengan antibioticos que contengan 30032020 antibióticos..000.276 256. 2000-2002. Ilender Chile S.

CHILE RUT: 91537000-4 Dirección: Carlos Fernández 260 San Joaquín . RUT: 90322000-7 Dirección: Avenida Marathon 1315 ñuñoa .(2) – 3655000 Web: www. 91las Condes .cl H H Razón Social: ELI LILLY DE CHILE LTDA.labchile.com H H Razón Social: LABORATORIOS PFIZER DE CHILE RUT: 91760000-7 Dirección: Avenida Las Américas 173 Cerrillos .santiago Teléfono: (56) .4623200 Web: www.(2) .lilly. RUT: 78719530-K Dirección: Carmencita 25 Of.Santiago Teléfono: (56) . Andrés Bello 1495 Comuna: Providencia Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Teléfono: (56 2) 3405800 Fax: (56 2) 3405800 E-mail: pharmainvesti@cl.Santiago Teléfono: (56) .2412000 Web: www.bayer. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .novartis.2381811 Web: www.cl H H Razón Social: PHARMA INVESTI DE CHILE S.544.A.A.A.pharmainvesti.Santiago Teléfono: (56) .(2) .(2) .com H H Convenio ATN/MT-7253-CO.(2) .cl H H Razón Social: NOVARTIS CHILE S.5208200 Web: www.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 229 Clientes Potenciales Laboratorios: Razón Social: LABORATORIO CHILE S. RUT: 94.A.cl H H Razón Social: BAYER S.000-7 Dirección: Av. RUT: 83002400-K Dirección: Francisco Meneses 1980 Ñuñoa .pfizer.Santiago Teléfono: (56) .

Eduardo Frei Montalva 4600 Comuna: RENCA Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Teléfono: (56 2) 7365304 * 707 3000 Convenio ATN/MT-7253-CO.andromaco.000-9 Dirección: Av.cl Web: www.600-6 Dirección: Av. RUT: 92.448.000-4 Dirección: General del Canto 421 Piso 6 Comuna: Providencia Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Casilla: 3926 Teléfono: (56 2) 2640161 Fax: (56 2) 2073409 E-mail: info@schering.com H H Razón Social: LABORATORIOS ANDROMACO S. RUT: 91.A.A. Los Leones 1459 Comuna: Providencia Ciudad: Santiago Región Metropolitana Casilla: 343-V Correo 21 Stgo.alconlabf.230 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Razón Social: ALCON LABORATORIOS CHILE LTDA.537. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .com.scheringlatina.cl H H Razón Social: SCHERING DE CHILE S. Teléfono: (56 2) 3413480 Fax: (56 2) 2255657 Web: www.mx H H Razón Social: LABORATORIO SAVAL S.cl Web: www.320.A.000-9 Dirección: Quilín 5273 Comuna: Peñalolén Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Casilla: 1782 Teléfono: (56 2) 5108500 Fax: (56 2) 5108502 E-mail: webmaster@andromaco.650. RUT: 86. RUT: 91.

300-8 Dirección: Av.A.832.(2) – 3682700 Web: www.2254217 Convenio ATN/MT-7253-CO. Concha Y Toro 3955 Comuna: Puente Alto Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Teléfono: (56 2) 2881254 * 852 3020 Fax: (56 2) 2881250 Razón Social: TECNOFARMA S.730.A.cl H H Razón Social: LABORATORIOS SILESIA S. RUT: 91871000-0 Dirección: Avenida Chile España 325 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) . RUT: 88466300-8 Dirección: Las violetas 2169 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .A.(2) . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . RUT: 93135000-5 Dirección: Avenida Vicuña Mackenna 1835 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .(2) – 3660630 Web: www.000-6 Dirección: Pedro Aguirre Cerda 5591 Comuna: Cerrillos Ciudad: Santiago Región: Metropolitana Casilla: 54 Los Cerrillos Teléfono: (56 2) 5571687 * 870 7500 Fax: (56 2) 5574336 Razón Social: PERFECO S.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 231 Razón Social: LABORATORIOS PRATER S.A.laboratoriobago.A.cl H H Razón Social: LABORATORIO BAGO DE CHILE S. RUT: 95. RUT: 96.tecnofarma.

maver. Dirección: Las Encinas 1777 Parque Industrial Valle Grande Lampa Teléfono: 2 22 80 80 Web: www.A.cl H H Razón Social: LABORATORIO BIOSANO S. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .A.A. Comuna de Conchalí Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .232 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Razón Social: MINTLAB CO.sanitas.(2) – 4446600 Web: www.A.biosano.(2) – 4446600 Razón Social: INSTITUTO SANITAS S.sanderson. S. Dirección: Avenida Américo Vespucio 2292.A.5561068 Web: www.ilender.(2) – 4447180 web: www. RUT: 96581370-5 Dirección: Nueva Andrés Bello 1940 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) . Centro Empresas El Cortijo.cl Razón Social: LABORATORIO SANDERSON S.cl H H Razón Social: ILENDER CHILE S. RUT: 88597500-3 Dirección: Avenida Aeropuerto 9941 Cerrillos .Santiago Teléfono: (56) .(2) – 7352988 Razón Social: CHEMOPHARMA S.(2) .(2) .A.cl H H Convenio ATN/MT-7253-CO.cl H H Razón Social: LABORATORIO MAVER LTDA. RUT: 90073000-4 Dirección: Avenida Américo Vespucio 01260 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .Santiago Teléfono: (56) . RUT: 96026000-7 Dirección: Avenida Américo Vespucio 01260 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .3901300 Web: www. RUT: 91546000-3 Dirección: Carlos Fernández 244 San Joaquín .

cl H H Razón Social: PRODUCTOS ROCHE LTDA.com Razón Social: Duván Henao Actividad: Consultor Especialista Sector Farmaceutico Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .roche. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .(2) – 3691000 Celular: 56) .farmindustria.grunenthal.Providencia 727.A.(2) . Contacto: Roberto Roizman L.6556600 Web: www. Dirección: Carlos Fernández 260 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 233 Razón Social: INSTITUTO FARMACEÚTICO LABOMED S.4413200 Web: www.5576755 Fax: (56 2) 5576981 Web: www.(2) – 099973290 R azón Social: FARMINDUSTRIA S.A. RUT: 82999400-3 Dirección: Avenida Quilín 3750 Macul .(2) – 5549999 Web: www.cl H H Razón Social: BOEHRINGER INGELHEIM LTDA.Santiago Teléfono: (56) .com Razón Social: GRUNENTHAL CHILENA Dirección: Casilla 9054.boehringer-ingelheim. Avda.(2) .(2) – 2203879 Web: www.cl H H Farmacias: Convenio ATN/MT-7253-CO. Providencia Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .labomed.Santiago Teléfono: (56) . RUT: 93715000-8 Dirección: Lira 278 Santiago . Cargo: Gerente General Dirección: Camino a Melipilla 7073 Ciudad: Santiago Teléfono: (56 2) 5572027 .cl E-mail: farmin@netline.

farmaciasahumada.5569061 www.cl Razón Social: DROGUERIA NUÑOA Contacto: Federico Duerr Frias Cargo: Gerente Comercial Dirección: Av.(2) – 8562282 Web: www.Pedro de Valdivia 5971 Ciudad: Santiago Teléfono: (56 2) 4702402 Fax: (56 2) 2398018 E-mail: fduerr@droguerianunoa.Prat 589 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .cl Razón Social: FARMACIAS CRUZ VERDE Contacto: Guillermo Harding Cargo: Presidente Dirección: Lord Cochrane 326 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .(2) – 6944050 Web: www.cruzverde.salcobrand.cl H H Razón Social: SALCOBRAND FARMACIAS Contacto: Víctor Jaque W. Convenio ATN/MT-7253-CO.cl / www.cenabast.fasacorp.cl Distribuidores: Razón Social: CENTRAL DE ABASTECIMIENTO DEL SISTEMA NACIONAL DEL SERVICIO DE SALUD RUT: 61608700-2 Dirección: Avenida Manuel A.cl H H Supermercados: Razón Social: DISTRIBUCIÓN Y SERVICIOS D Y S S.(2) . Cargo: Gerente General Dirección: General Velásquez 9981 Ciudad: Santiago Teléfono: (56) .(2) – 4227100 Web: www.Santiago Teléfono: (56) . Matta 644 Santiago .234 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Razón Social: FARMACIAS AHUMADA – FASA Contacto: Sergio Purcell Cargo: Gerente General Dirección: A.A.

(2) .(2) .dys.5576062 Web: www.com H H Razón Social: LABORATORIOS MICROSULES CHILE S. Eduardo Frei Montalva 8301 Quilicura Santiago Teléfono: (56) .5574004 Razón Social: QUIMAGRO S.centrovet. RUT: 77091690-9 Dirección: San Pío X 2460 Of.(2) .intervet.centrovet.3331530 www. RUT: 96809110-7 Convenio ATN/MT-7253-CO.2005700 www. Encalada 2973 Teléfono: 6 89 18 84 Web: www.Santiago Teléfono: (56) .5210205 www.Santiago Teléfono: (56) .(2) .com H H Razón Social: COMPAÑÍA AGRICOLA Y VETERINARIA AGROVET LTDA Dirección: Avenida Suiza 295 Teléfono: 6 83 24 07 Razón Social: CENTRO VETERINARIO Y AGRICOLA LTDA Dirección: Avenida Almte.cl H H Productos farmacéuticos de uso veterinario Razón Social: FARQUÍMICA LTDA.com Razón Social: LABORATORIO VETERQUÍMICA RUT: 82524300-3 Dirección: Camino A Melipilla 5641 Cerrillos .quimagro. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .A.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 235 RUT: 96439000-2 Dirección: Avenida Pdte.Santiago Teléfono: (56) . RUT: 96776210-5 Dirección: Avenida Departamental 935 San Miguel .cl H H Razón Social: INTERVET VETERINARIA CHILE LTDA.A. RUT: 78222940-0 Dirección: Avenida Los Cerrillos 602 Cerrillos . 808 Providencia .Santiago Teléfono: (56) . B.(2) .

agrosuper.252439 Razón Social: AARON VETERINARIAS SUR RUT: 8723898-9 Dirección: Pirámide 514 San Miguel .Concepción Teléfono: (56) . Sector Punta De Cortés Rancagua Teléfono: (56) .(41) .Santiago Teléfono: (56) .(2) .cooprinsem.cl H H Convenio ATN/MT-7253-CO.Santiago Teléfono: (56) .Santiago Teléfono: (56) .cl H H Razón Social: CLÍNICA VETERINARIA SAN CRISTÓBAL RUT: 1825219-8 Dirección: Avenida Eliodoro Yáñez 2274 Providencia . RUT: 82392600-6 Dirección: Manuel Rodríguez 1040 .236 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Dirección: Eduardo Hyatt 582 Providencia .5520751 Razón Social: AGROSUPER COMERCIALIZADORA DE ALIMENTOS LTDA.laboratoriosmicrosules.veterinariasancristobal.cl H H Razón Social: CLÍNICA VETERINARIA ALEMANA Dirección: Caupolican 589 .254240 www.(2) .(2) .2510168 www.(72) .(64) . 7.2041039 www.238448 www.com H H Razón Social: COOPERATIVA AGRÍCOLA Y SERVICIOS LTDA. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . RUT: 79984240-8 Dirección: Camino La Estrella 401 Of.Osorno Teléfono: (56) .

Así mismo. Convenio ATN/MT-7253-CO. en el caso de los productos farmacéuticos no aplica el pago de estos derechos. Inicialmente se desarrolla la legislación tributaria y cambiaria y se compara el arancel de Colombia con Chile y de éste con otros países.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 237 ACCESO AL MERCADO Las condiciones de acceso al mercado hacen referencia a los aspectos tributarios y legales existentes que se requieren para el ingreso de mercancías colombianas al mercado chileno. a la vez que se definen los diferentes tipos de sociedades que pueden establecerse en este país. con el propósito de realizar la importación sin contratiempos y evitar sobrecostos. para retirar el producto de las bodegas de la aduana es necesario pagar una tasa de despacho. se deben pagar derechos específicos. Finalmente. el exportador colombiano puede estimar el precio de su producto en el mercado chileno y evaluar las ventajas comparativas generadas por las preferencias arancelarias. con respecto a los países exportadores a este mercado. el primero es el arancel de aduanas. se incluyen las normas legales para invertir en el país. y si se ingresa la mercancía por avión. Legislación cambiaria y tributaria del sector Existen varios impuestos para el ingreso de mercancías a Chile. en segundo lugar y dependiendo del producto. Por último. con el objetivo de que se conozcan y se cumplan los requisitos necesarios para la nacionalización de los productos en los tiempos adecuados. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . se requiere pagar tasa aeroportuaria. las importaciones pagan IVA. en consideración a las preferencias resultantes de los tratados suscritos entre los países. el conocimiento del tratamiento arancelario del país permite conocer las ventajas comparativas para el exportador. Adicionalmente. los cuales son variables y dependen de la fluctuación de los precios internacionales de los productos que cobijan esos derechos. Continúa con las normas técnicas requeridas por Chile para el ingreso de la mercancía al país. Así.

premios o trofeos culturales y deportivos. por el Decreto Nº 1019 de 30 de Octubre de 2001. billetes de banco. una tasa general del 6% (seis por ciento) ad valoren al universo arancelario. las importaciones realizadas por misiones diplomáticas.589 de 1998. En virtud de la Ley No.065 de 1991. con excepción de algunos bienes como documentación consignada a las compañías navieras. cheques de viajeros. 24 que implica un arancel de aduanas de 0% para las importaciones a Chile. con la Enmienda Nº 3.IVA84 P P Este impuesto grava tanto a los productos importados como a los de producción nacional. pero sí existe ese servicio en caso de que el importador lo solicite. que están excentos de derechos arancelarios. La tasa es del 19% y se aplica. bienes de capital que formen parte de un proyecto de inversión. Derechos Arancelarios El arancel de aduanas de Chile tiene como base al Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías. las donaciones. Programa de Información al Exportador por Internet . 47 del 12 de septiembre de 2003 Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. A Colombia la cobija el Acuerdo de Complementación Económica No.238 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile En Chile no hay verificación de despachos obligatoria. en las importaciones. organismos internacionales. Chile aplica a partir del 1° de enero de 2003. Entre las exenciones figuran: Materias primas destinadas a la producción de mercancías para la exportación. hechos a mano o textos manuscritos sin carácter comercial. planos y dibujos. sin carácter comercial. por la Ley Nº 19. nacional o extranjero. aceleradores nucleares. que como ya se mencionó. La aduana se encarga de hacerla si la documentación no está en regla. vehículos de bomberos y ciertos aeroplanos y buques. 19. actualizado a partir del 1º de enero de 2002. Impuestos Internos Impuesto al Valor Agregado . no aplican a los productos farmacéuticos. Circular No. sobre el valor aduanero más los derechos de aduana. salvo en los productos donde se aplican derechos específicos variables. obras de artistas nacionales y el equipaje de los viajeros. 84 TP PT Decreto de ley 825 de 1974.

62° decreto (av) N° 172/74. en caso de importación vía postal. Tasa de verificación de aforo por examen86 P P La Aduana cobra este servicio cuando el importador lo solicita expresamente o cuando los documentos presentados al despacho presentan omisiones o se hallan incompletos. 8% (ocho por ciento) sobre los derechos de importación. Organismos Internacionales de los cuales Chile sea miembro o por Instituciones u Organismos con los cuales el Gobierno o las Universidades del Estado hayan celebrado convenios culturales. o por los funcionarios dependientes de dichas entidades. ya sean encomiendas. Las alícuotas y bases imponibles son las siguientes: A la Clasificación: • 4% (cuatro por ciento) de los derechos de importación. con un mínimo de 0. Este mismo porcentaje deberá aplicarse cuando las mercancías no se encuentren afectas al pago de derechos e impuestos de importación. Modificaciones: oficio circ. con un mínimo de 1% sobre el valor aduanero.1% (uno por mil) sobre el valor aduanero. en caso de mercancías que se clasifiquen en la Sección 0 (cero) del Arancel Aduanero. N° 915/97 y Fax Circ.1% (uno por mil) sobre el valor aduanero.004/93. Exenciones: los efectos postales. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .08% (dos con ocho centésimos por ciento) de los derechos de aduana a los productos importados por vía aérea. 86 www. 0.aduana.5% del valor aduanero.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 239 Tasa Aeronáutica85 P P Se aplica a los productos importados por vía aérea a razón de: 2. piezas u otros envíos postales que lleguen al país por vía aérea. N° 1.cl TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. en caso de importaciones realizadas por Embajadas de países extranjeros.752. art.3% (tres por mil) del valor CIF cuando se trate de carga aérea con destino a una zona franca chilena. • • • Al Valor 85 TP PT Ley N° 16. 0. 0. científicos o de asistencia técnica.

30 del Arancel Aduanero.08. 24) IVA (19%) US$ 190 Tasa verificación de Aforo (0.aduanas. Exenciones: Mercancías comprendidas en las posiciones 00. 00. ropas. muestra la liquidación de la carga tributaria de nacionalización Variables a considerar: • Se compra el producto en Colombia • Transporte: Buenaventura . frazadas. y otras que por disposiciones especiales estén expresamente exentas. etc.01. Si la importación hubiera sido por avión.E No. 00.cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. hay que agregar el 2% por concepto de tasa aeronáutica.07. carpas. alimentos. que corresponde a la sumatoria del valor de la factura más el costo del seguro aduanero y el flete aduanero. Costos de importación Arancel 0% (A. primero se debe calcular el valor CIF. Es decir US$ 20 87 TP PT www.29 y 00. Tabla 29: Cálculo de la carga tributaria de nacionalización. Tasa de despacho87 P P Se cobra un 5% sobre el valor aduanero de las mercancías liberadas total o parcialmente de los derechos de aduana. siempre que se trate de donaciones bajo control del Gobierno. Programa de Información al Exportador por Internet .5% sobre US$ 5 CIF) No obligatorio Tasa de despacho (5%) US$ 50 Total internación US$ 245.5% (cinco por mil) sobre el valor aduanero de las mercancías. 00.Valparaiso • El valor CIF del producto en la factura es de US$ 1000 • Peso del producto: 1 Tonelada Para determinar el costo de internación.C. 2003. en los casos señalados.01. medicamentos.04.240 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile • 0. Carga tributaria de nacionalización El ejemplo a continuación. 00.

etc. Estos costos se detallan en el capitulo de logística. Si al momento de expedir el certificado de origen no se conociera el número de la factura. Los certificados tienen una validez de 180 días a partir de su emisión. Requisitos y restricciones Certificado de Origen El documento "Certificado de Origen" tiene como principal objetivo acreditar el origen nacional de un producto que se destina a la exportación. debiendo ser emitidos en la misma fecha de la factura comercial o dentro de los 60 días siguientes. exclusivamente a partir de materiales originarios. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 241 Es de resaltar que en estos costos no se han incluido costos como el Bill of Lading (BL). siempre que cuenten con un 50% de valor agregado regional. cuya firma esté registrada en la Secretaría General de ALADI. En este ámbito. deberá dejarse constancia en el certificado de dicha circunstancia. manejo. Las provenientes de los reinos mineral. y de esta forma acogerse a las preferencias arancelarias pactadas en los respectivos Acuerdos Comerciales suscritos entre los países. que existiendo. individualizando la factura y quien la emite. vegetal y animal. 24 de Complementación Económica califica como originarias: Las mercancías elaboradas íntegramente en territorio de una o ambas partes. la posibilidad de que la autoridad aduanera del país Convenio ATN/MT-7253-CO. Las mercancías en que no existe cambio de clasificación o. Las elaboradas con materiales no originarios. debiendo ser firmado por las personas autorizadas. desconsolidación marítima. sean objeto de operaciones de montaje. el Acuerdo No. Cuando la mercancía sea facturada desde un tercer país. siempre que exista cambio de clasificación arancelaria de los mismos. Para acceder a tratamiento preferencial. El Acuerdo contempla como medios de verificación de origen de las mercancías. la mercancía debe estar amparada por un certificado de origen en formato válido y emitido por las entidades certificadoras habilitadas al efecto. el importador deberá presentar una declaración jurada que justifique el hecho e indicar el número y fecha de la factura y del certificado de origen.

• Autorizar y fiscalizar a los organismos certificados de dispositivos médicos para que verifiquen la conformidad de ellos. alimentos de uso médico y cosméticos. cosméticos y pesticidas de uso sanitario y doméstico. Registro Sanitario En Chile. TP PT 88 89 TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. así como de velar por el cumplimiento de las disposiciones relacionadas con el tema. 1876/1995). información sobre la autenticidad o veracidad del certificado de origen de un bien. almacenamiento. la autoridad aduanera del país importador puede dirigir cuestionarios escritos a exportadores o productores del país exportador y solicitar que la autoridad competente de esa nación realice las gestiones pertinentes para realizar visitas de verificación a las instalaciones de un exportador. el registro. sin perjuicio de otros procedimientos que puedan establecerse a través de la Comisión Administradora del Acuerdo. • Evaluar. el país signatario importador puede suspender el trato preferencial. En el Reglamento se establece que el Instituto de Salud Pública de Chile-ISP88. y la publicidad y promoción de los productos farmacéuticos de uso humano y veterinario. producción. Adicionalmente. a fin de examinar los procesos productivos. En caso de no proporcionarse la información o de que ésta sea insatisfactoria. controlar y certificar los productos farmacéuticos. es la autoridad sanitaria a nivel nacional encargada del control sanitario de los productos farmacéuticos.242 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile importador solicite a la autoridad competente del país exportador. expendio o distribución a cualquier título. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . además es la responsable de verificar la ejecución del control y certificación de calidad de los productos.ispch. contenidas en el Código Sanitario89 y en su reglamento. importación. P P P P Entre las funciones del Instituto de Salud Pública (INS) se encuentran: • Autorizar y fiscalizar los laboratorios de producción farmacéutica y cosmética y laboratorios externos de control de calidad. protección y recuperación de la salud de los chilenos. • Vigilar los dispositivos médicos durante su comercialización. adoptando las medidas que correspondan. alimentos de uso médico y cosméticos. www. registrar.S. tenencia. se rigen por el Reglamento del Sistema Nacional de Control de Productos Farmacéuticos.cl El Código Sanitario rige todas las cuestiones relativas con el fomento. Alimentos de Uso Médico y Cosméticos (D. La autoridad requerida deberá proveer la información en un plazo no superior a 30 días hábiles.

Sólo los laboratorios autorizados podrán elaborar y fabricar los productos farmacéuticos antes mencionados. Libertador Bernardo Ohiggins #1302 Departemanto 102. y debe realizarse de manera previa a cualquier actividad de importación. del Ministerio de Agricultura. estas funciones competen en primera instancia al Servicio Agrícola y Ganadero S.283 y el Decreto Nº 139 del año 1995. debe contar con el correspondiente registro sanitario. importado o fabricado en Chile. 92 Oficina de Registro de Medicamentos Veterinarios del Servicio Agrícola y Ganadero se encuentra ubicada en Avda. Cancelación de los derechos de registro.. Santiago. En el caso de los productos farmacéuticos de uso exclusivamente veterinario. a cualquier título. que corresponde al Ministerio de Economía).cl TP PT 90 91 TP PT TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. Productos farmacéuticos de uso veterinario Como se mencionó anteriormente. de acuerdo con las normas vigentes. antes de ser comercializado y distribuido. de uso humano o veterinario. en el país. Según la Ley Orgánica Nº 19. P P Cualquier producto farmacéutico. del Ministerio de Agricultura90.283.gob.G. El registro en el SAG es obligatorio. Es así como. incorporado por la ley Nº19. cumpliendo con los siguientes procedimientos: • • • • Asistencia de un profesional químico farmacéutico chileno que avale lo realizado. todo proveedor (nacional o extranjero) interesado en colocar sus productos en el mercado chileno. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Las farmacias sólo están autorizadas para la preparación de fórmulas magistrales y oficiales.A. es la entidad encargada del registro y control de todos los medicamentos veterinarios disponibles en Chile91. fabricación y comercialización de medicamentos veterinarios92.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 243 • Cumplir las funciones de centro de referencia en fármaco-vigilancia e información de medicamentos. elabore los documentos solicitados y apoye en el proceso de registro. P P P P Artículo 41º de la ley 18. Registro de marca (trámite independiente. debe inscribirse ante el Departamento de Control Nacional del ISP. Fono-Fax (56 2) 699 64 95. Revisión con profesionales químicos farmacéuticos para revisar la solicitud de inscripción. el Servicio Agrícola y GanaderoSAG.755. 6996526 e-mail: farmacos@sag.

Decreto Nº 57 publicado en el Diario Oficial de 27/04/73 y Decreto N° 525 de 28/12/77. para su revisión. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Luego de efectuar el pago. P P Además..18 por dólar. se procede a efectuar el pago del arancel correspondiente: 10. que ingresa a Chile. clínicas. terapéuticas y farmacéuticas de un producto. Los expedientes de registro deben ser presentados personalmente por el profesional Director Técnico de la empresa.G. antígenos. en el caso de productos biológicos. el cual corresponde a una empresa establecida en el país. P P P P De manera posterior al registro.5 UTM93 por producto similar y 21 UTM por producto nuevo. Sin embargo. 95 Decreto N° 402 de 11/11/75 TP PT 93 94 TP PT TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. el SAG autoriza la comercialización de cada serie del producto. los días martes y jueves de 9:00 a 13:00 horas en la Oficina de la Unidad de Fármacos. el interesado. de acuerdo con los métodos oficiales que determine95. toxicológicas. TRM 1994: $420. del 100% de los productos inmunológicos (vacunas).244 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile El SAG se encarga además de la fiscalización de los medicamentos veterinarios en los locales de expendio y los laboratorios de producción farmacéutica veterinaria. o por el profesional asesor técnico designado e informado previamente por el representante legal de ésta. se debe obtener una autorización del SAG. así como las vacunas contra la bronquitis infecciosa de las aves. debe presentar la "Solicitud de Registro" diseñada por el S.A. Las vacunas deben cumplir con los requisitos establecidos específicamente en la norma y su calidad debe ser aprobada por este organismo.56 ($29. adjuntando los antecedentes señalados en las "Guías para Elaborar Expedientes de Registro de Productos Farmacológicos o Inmunológicos". alergenos. con el fin de determinar su eficacia. la solicitud ingresa al proceso de registro.650 pesos chilenos). tales como vacunas. El procedimiento de registro de un medicamento veterinario está destinado a estudiar las propiedades farmacológicas. cada serie fabricada o importada 1 UTM: US$70. así como del control previos a la comercialización. deben considerarse ciertas reglamentaciones especiales de carácter sanitario en relación con ciertos tipos de vacunas. En el caso de las vacunas contra la fiebre aftosa y contra la enfermedad de Marek94. hormonas y antibióticos. Para registrar medicamentos veterinarios en Chile. inocuidad y calidad para los animales. Una vez que dicho expediente se encuentre conforme. el ser humano y el medio ambiente.

P P Estas prácticas se describen en los informes técnicos correspondientes. TP PT 96 Convenio ATN/MT-7253-CO. proveedores y exportadores. y que por consiguiente. es un instrumento de evaluación de los requisitos que debe cumplir toda planta de producción farmacéutica.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 245 debe someterse al control de serie que realiza el SAG. entre otros. De otra parte. la documentación. para los aspectos de sanidad animal. Buenas Prácticas de Manufactura y Buenas Prácticas de Laboratorio. Para que el exportador colombiano pueda vincularse con este mercado debe dar cumplimiento pleno a la normativa señalada. se encuentran: El personal. las instalaciones de apoyo. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y como referentes técnicos de carácter internacional para los aspectos de calidad e inocuidad de los alimentos. El marco legal establecido en Chile para estos productos es de elevada exigencia y de estricto seguimiento por parte de fabricantes. La Guía de Inspección de Buenas Prácticas de Manufactura (GMP) para la industria de productos farmacéuticos. El SAG utiliza como marco de su acción los principios del Acuerdo sobre Aplicación de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias de la Organización Mundial de Comercio – OMC. la garantía de calidad. Entre los aspectos que se consideran en la inspección. antes de su comercialización. el equipo instrumental y la planta física. el Codex Alimentarius. y la Oficina Internacional de Epizootias – OIE. de la Organización Mundial de la Salud-OMS. los tratados internacionales que viene logrando Chile hacen más exigentes las regulaciones y controles. obliga a nuestros exportadores colombianos. que establece los principios que deben regir los procesos de organización de un laboratorio de control de calidad. propuestas por la Organización Mundial del Comercio OMC y que se exigen en Chile para todo producto relacionado con la salud desde mayo del año 2002. que hace parte de cualquier planta de producción farmacéutica y cosmética96. particularmente la acreditación por buenas prácticas de manufactura (Good Manufacturing Practices – GMP). Otro aspecto importante. es el cumplimiento de las Buenas Prácticas de Laboratorio.

164. productos alimenticios de uso médico y cosméticos. en el cual se especifique el lugar en donde serán depositados los productos.000 chilenos (US$23) por ítem. productos farmacéuticos. emitido por el Servicio de Salud del lugar de destino. El costo de este documento es de $16. la ruta y el medio de transporte utilizado para llevar los productos desde los recintos aduaneros hasta el lugar de depósito. el Servicio Nacional de Aduanas exige el certificado de destinación aduanera97. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO.246 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Certificado de destinación aduanera En el caso de importaciones de materias primas. Programa de Información al Exportador por Internet . P P 97 TP PT Ley 18.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2003.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 247 Gráfica 122: Solicitud de Certificación o Resolución de Destinación Aduanera. Convenio ATN/MT-7253-CO.

248 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Básicamente se exige un empaque adecuado que preserve las condiciones del producto. distribuidor o importador). común o acostumbrado). si es del caso. es el Ministerio de Salud. a través del Instituto de Salud Pública-ISP. Teniendo en cuenta los productos incluidos en el presente estudio. P P 98 TP PT Fuente: SERNAC-Servicio Nacional del Consumidor Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. a continuación se hace una descripción de las normas que hacen referencia a su empaque o condiciones técnicas específicas.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 249 Requerimientos técnicos del producto y el empaque Las importaciones. Este tipo de requerimientos hacen referencia principalmente a las condiciones técnicas y de empaque. • La lista de ingredientes • Fecha de vencimiento. Según la Reglamentación de envasado y etiquetado98 de aplicación en Chile. • La cantidad neta del contenido. en relación con los productos alimenticios. La autoridad principal encargada de hacer cumplir el etiquetado de productos envasados. fármacos y cosméticos: • Debe incluir la Declaración de identidad (según lo establezca la ley o reglamentación. Programa de Información al Exportador por Internet . y estar debidamente rotulado. cosméticos y farmacéuticos. si corresponden al producto. de acuerdo a las exigencias del gobierno chileno. • Etiquetas de advertencia. • La declaración de responsabilidad. o según el nombre genérico. • La Declaración de país de origen de los productos importados y de los que contengan ingredientes o material de origen extranjero. requieren el cumplimiento de los estándares exigidos por las entidades que regulan el comercio de los diferentes bienes en Chile. que incluye el nombre y dirección de la empresa o del responsable (fabricante. se establecen las siguientes normas con respecto a la información que debe contener la etiqueta de alimentos. así como los bienes de producción local.

servicios o establecimientos industriales o comerciales.250 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Registro de marcas Concepto de Marca Comercial99 P P El artículo 19 de la Ley 19. debiendo la frase de propaganda contener la marca registrada que será objeto de la publicidad.universia. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 ." Si se solicita una marca comercial que contenga vocablos. los modelos de utilidad y los diseños industriales ya concedidos por el Departamento de Propiedad Industrial del Ministerio de Economía Fomento y Reconstrucción. el Reglamento entiende por privilegios industriales las marcas comerciales. • Realizar y reforzar la función publicitaria.cl. • Señalar calidad y características constantes. indicativo o descriptivo. este artículo permite considerar también como una marca comercial las frases de propaganda.039 define: "Bajo la denominación de marca comercial se comprende todo signo visible. el registro de marca consistente en una etiqueta. Registro de la marca 100 P P MARCA COMERCIAL: Es todo signo visible. podrá concederse el privilegio. • Indicar la procedencia empresarial. dejándose expresa constancia de que éste se otorga sin protección a los referidos elementos aisladamente considerados. que sirva para distinguir productos. siempre que vayan unidas o adscritas a una marca registrada del producto. establecimientos industriales o comerciales.gov. prefijos. las patentes de invención. servicios. Así mismo. novedoso y característico. Esta sirve para: • Identificar frente a la competencia. Por su parte. novedoso y característico que sirva para distinguir productos. confiere protección al conjunto de ésta y no individualmente a cada uno de los elementos que la conforman.proind. HTU UTH Convenio ATN/MT-7253-CO. sufijos o raíces de uso común o que pueden tener carácter genérico.cl Fuente: http://www." Así mismo. TIPOS DE MARCAS 99 TP PT TP 100 PT Fuente: www. servicio o establecimiento comercial o industrial para el cual se vaya utilizar. precisando: "Podrán también inscribirse las frases de propaganda o publicitarias.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 251 - Marcas de Productos: son aquellas que están destinadas a proteger un producto.(Art. período de vigencia y cobertura. 4 Ley 19. Frases de Propagandas: sin ser rigurosamente marcas comerciales. sus características. servicios. Según su naturaleza. que les brinda protección. es posible obtener un título o certificado. Marcas de Establecimientos Comerciales: distinguen al establecimiento donde se venden los productos. (Art. 3 y 15.. Para iniciar la tramitación de una marca. Marcas de Servicios: tiene por objeto distinguir un servicio en particular. Ley 19. un extracto de la solicitud. así como Supermercados o multitiendas.039 y 14 del Reglamento). 22. establecimiento comercial. Son diferentes diseños industriales. .Dentro del plazo de 60 días (después de aceptada la marca). . .. se encuentran reguladas por la ley. Existen cinco tipos de formularios diferentes. el DPI realiza un "examen preliminar" para determinar el cumplimiento de los requisitos mínimos de registrabilidad que debe poseer una marca comercial (Art. . protegidos por patentes. Marcas de Establecimientos Industriales: destinadas a identificar el establecimiento fabril elaborador de determinados productos. Estos documentos dan cuenta de la existencia de la marca registrada. según quiera registrarse una marca para productos. el interesado debe efectuar el pago de los derechos definitivos en un banco comercial (2 UTM) y acreditar el pago en el DPI.. Ley 19. establecimiento industrial o frase de propaganda. se debe: .Luego de esto.Después de ingresada la solicitud para la inscripción de una marca. la solicitud se tomará como abandonada.Presentar solicitud a través del formulario. se distinguen: . permitiendo al titular de la marca registrada demostrar la existencia del registro ante terceros. .Si la solicitud es aceptada: Dentro de los 10 días siguientes. Convenio ATN/MT-7253-CO. Si el interesado no acreditare el pago dentro del plazo señalado.Mixtas: son las que integran por elementos denominativos y figurativos a la vez.Marcas figurativas: son las que se forman por figuras o diseños.039). el solicitante debe publicar en el Diario Oficial. .Marcas denominativas: son aquellas compuestas única y exclusivamente por palabras o números y sus combinaciones.Acompañar poder en el evento de hacerlo a través de representante. 18 inciso octavo). Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . .039 ).(Art.

c) Nombre y materia del privilegio.039 (ante los tribunales ordinarios). anotando. servicios o establecimientos para los que se encuentra registrada. • Derecho a ejercer las acciones penales por el uso malicioso de una marca. según el artículo 29 inciso segundo de la Ley 19. distinguiendo los productos. Las certificaciones que deba emitir el Departamento en relación a la vigencia. como mínimo. El Reglamento de la Ley 19. según el artículo 28 de la Ley 19. • Derecho a ejercer acciones civiles de indemnización de perjuicios por el uso no autorizado de la marca registrada. se efectuarán sobre la base de lo que conste en los registros respectivos. estarán a cargo del Conservador de Patentes. e) Anotaciones Habrá un registro para cada uno de los tipos de privilegios establecidos en la Ley. del titular. gravámenes. Artículo 93 El Reglamento entiende por Privilegios industriales las marcas comerciales. TP PT 101 102 TP PT Convenio ATN/MT-7253-CO. modelos de utilidad y diseños industriales. en el cual se registren los privilegios102 concedidos. en tanto que el registro de marcas estará a cargo del Conservador de Marcas. d) Fecha del otorgamiento. según dispone el artículo 29 de la Ley 19. transferencias y otros actos de cada privilegio. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . si procediere. inscripción.039. al efecto señala que se debe llevar un Registro Especial101. las patentes de invención.039 (ante los Tribunales Ordinarios). refiriéndose a los Registros que debe llevar el Departamento.039 (ante losTribunales Ordinarios). domicilio y RUT. b) Nombre. Los registros de las patentes de invención. • Derecho a obtener el comiso de las mercaderías falsificadas.. las siguientes menciones: P P a) Número del privilegio.252 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile DERECHOS DEL REGISTRO DE MARCAS: • Derecho al uso exclusivo de la marca durante 10 años (renovables) . en su título XV. los modelos de utilidad y los diseños industriales ya concedidos por el Departamento de Propiedad Industrial del Ministerio de Economía Fomento y Reconstrucción.

comercializar. sin perjuicio de la renovación en el caso de las marcas comerciales. fabricar. importar. El titular de un privilegio industrial goza de un derecho exclusivo y excluyente para utilizar. ofrecer en venta. En los casos de patente de procedimiento. P P Se encuentra en trámite en Chile el proyecto de Ley de Patentes. existen patentes por invención. realizado por terceros. ceder o transferir a cualquier título. el objeto de la protección y el derecho que se le ha conferido. comercializar o utilizar con fines comerciales o industriales dicho producto. servicios. modelo de utilidad o diseño industrial. utilizar dicho proceso con el objeto de alcanzar el resultado reivindicado. según Alex Meneses. establecimientos comerciales o industriales para los cuales ha sido conferida con facultad para: • Ponerse al uso o aplicación de la marca. Programa de Información al Exportador por Internet . por nuevo proceso y por segundo uso. La protección se extenderá hasta las 24 horas del mismo día en que expira el privilegio. que busca que Chile adopte las normas internacionales Trip de la Organización Mundial del Comercio-OMC. modelo de utilidad y diseño industrial gozará de un derecho exclusivo para producir. en relación con este tema. La marca comercial confiere a su titular el derecho exclusivo a utilizarla y aplicarla para la distinción de los productos. vender o comerciar en cualquier forma el producto u objeto protegido. PT 103 TP Fuente: Entrevista realizada por el Grupo Consultor. Gerente de Exportaciones de Laboratorios Rider103. modelo de utilidad o diseño industrial. para realizar cualquier otro tipo de explotación del mismo y para celebrar cualquier tipo de actos sobre el derecho que se le ha conferido. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Dependiendo del estado de cada patente el laboratorio puede definir que productos desea producir y cuando puede hacerlo.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 253 Derechos del titular de un privilegio industrial En cuanto a la ley de patentes en Chile para productos farmacéuticos. El dueño de una patente de invención. con facultades para: a) Tratándose de patente de productos. o a una que sea similar y que pueda inducir a error o confusión en el público en relación con los productos o servicios en cuyas clases se encuentre registrada. o bien ofrecer en venta o comercializar tal procedimiento.

Alimentos de uso médico y cosméticos (D.254 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile • • Impedir el uso o aplicación de una marca o cualquier otro signo que pueda causar un perjuicio al titular del privilegio o cuando disminuya el valor distintivo o comercial de la marca. En el caso de los productos farmacéuticos autorizados para venta bajo receta médica. folletos de información al paciente." o bien el símbolo "R" dentro de un círculo. los efectos colaterales. se incluyan folletos de información al profesional. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 ." Publicidad La publicidad en el sector farmacéutico debe cumplir con las normas establecidas en el Reglamento del Sistema Nacional de Control de Productos Farmacéuticos.S. la expresión "Marca Registrada". así como las respectivas precauciones y la forma de tratar los accidentes que provoque su uso o aplicación de manera indebida. Con el objeto de dar publicidad a la existencia de un Registro de Marca Comercial.1876). debe tenerse en cuenta que al dar a conocer un producto farmacéutico. expresiones. deberán utilizar. estos deben incluir de forma “precisa y completa”. textos y anexos que se hayan aprobado en el momento de otorgar el registro del producto. En caso que con los productos. no se podrán emplear términos. peligros y limitaciones por el empleo del producto. sólo se autoriza su promoción a los profesionales que los prescriben y dispensan. al realizar publicidad para este tipo de productos. gráficos u otros medios que vayan en contra de la verdad científica y puedan inducir a equivocación o engaño. se debe emplear la reproducción exacta y completa de las etiquetas y rótulos. el artículo 89 del Reglamento señala que "Los titulares de marcas comerciales registradas. Además. según el cual. Convenio ATN/MT-7253-CO. las iniciales "M. al final de la misma o en línea separada.

dando como resultado un arancel del 0. Con los países de MERCOSUR existe el Acuerdo de Complementación Económica No.42% 0.00% 18.00% Colombia 0.00% 18. Acuerdo General Acuerdo Complementación Económica No 24 Acuerdo Complementación Económica No 35 Productos Gravamen % IGV Farmacéuticos 6.00% 18. en el cual se negociaron liberaciones graduales arancelarias en estos productos.00% 6. el arancel que rige para la mayoría de productos que corresponden a este estudio tienen una reducción del 93% del impuesto Ad Valorem.00% 0. Kg Neto El cuadro anterior describe los diferentes aranceles que rigen en Chile para el ingreso de productos farmacéuticos desde Colombia y los demás países de donde provienen la mayoría de éstos.00% 18. que al 6% del arancel que rige para todos los países. Elaboración: Grupo Consultor. Este arancel se reduce a cero en el año 2004.00% 0. Es importante dejar claro que este arancel se modificará en el año 2004.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 255 Situación de los productos Colombianos Tabla 30: Cuadro Comparativo aranceles.00% 0.00% 0.00% 18. pues según el acuerdo. se resta un 93%. el arancel máximo que pagan los países que no tienen ningún tipo de convenio con Chile es del 6%.00% 18.00% 0. Actualmente.00% 18.00% 0.00% 6.42%.00% 18.42% 6. la fecha límite para la imposición de aranceles para estos productos es el 1º de enero de 2004. 35.00% 6. Como se mencionó anteriormente. ya que en enero entra en vigencia el Tratado de Libre Comercio entre estos dos países. tal como sucede en la actualidad con Estados Unidos.00% 0. es decir. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .00% 18. todas las partidas. 2003.00% 18.00% 18.00% 18.00% Sector Unidad de Medida Kg Neto Argentina Brasil Estados Unidos Venezuela Acuerdo con México China India Inglaterra Irlanda Bélgica Alemania Acuerdo Libre Comercio con la Unión Europea Francia Fuente: MACROSCOPE.00% 18.00% 18. Farmacéuticos. Convenio ATN/MT-7253-CO.

256 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Por otra parte. Esta coyuntura genera presión sobre los diferentes competidores. representando menos del 2% del total de importaciones de este país. Para los exportadores colombianos el Acuerdo de Complementación No. Convenio ATN/MT-7253-CO. induciéndolos a recurrir a la generación de verdaderas ventajas competitivas y no comparativas. que no se sustenten en las preferencias arancelarias. por su bajo nivel de exportaciones hacia Chile. segundo. los exportadores de productos farmacéuticos colombianos no cuentan con grandes ventajas a nivel arancelario en el mercado chileno. Razón por la cual Colombia no se destaca en el cuadro. porque las exportaciones hechas desde México y Canadá. porque el 90% de los productos exportados originarios de los países de MERCOSUR alcanzarán el 100% de desgravación en la mayoría de sus productos en 2004. incluyen una liberalización total del comercio. lo que permite el ingreso de productos farmacéuticos originarios de este país al territorio chileno con un arancel del 0%. Primero. En conclusión. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . a razón de los diferentes convenios firmados con Chile. porque el arancel general que rige para países que no tengan acuerdos comerciales con Chile no es alto. país que podrá realizar exportaciones sin ningún tipo de arancel desde el 2004. De esta forma se puede concluir que el mercado chileno ha alcanzado un alto grado de apertura comercial. 24 les permite ingresar a Chile los productos incluidos en el estudio. con arancel 0%. así como Estados Unidos. Chile tiene Acuerdos de Libre Comercio con México. y por último. con mínimas barreras arancelarias.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . la zona de carga del avión maneja temperaturas bajas. desde el momento de su producción hasta llegar al paciente. Cadena de Frío La cadena de frío significa mantener los medicamentos a una temperatura adecuada y constante (entre 2 y 8 ° C). el transportador aéreo o marítimo debe garantizar el transporte del producto bajo las condiciones de temperaturas exigidas. Por último. Posteriormente. se requiere que el transporte desde el laboratorio hasta el aeropuerto o puerto de embarque. en el lugar de destino es importante que el agente de carga responsable mantenga las condiciones de temperatura dentro del puerto o aeropuerto. con el objetivo de que no pierda la condición de temperatura. se haga en vehículos con cooler. almacenando la mercancía en cuartos fríos mientras se realiza la nacionalización exigida. o el control de caducidad de los productos a comercializar.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 257 DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL En la logística requerida para los productos farmacéuticos se debe tener en cuenta que el sector está fuertemente regulado por el Servicio Nacional de Salud que se encuentra en cada uno de los puntos de acceso al país. Las normativas llegan a marcar cuarentenas para ciertos medicamentos. Para mantener la temperatura. aislamiento por el temor a posibles contaminaciones de otros productos al entrar en contacto o por la simple cercanía con algunos de ellos. Es importante resaltar que no todos los productos farmacéuticos necesitan ser transportados en medios refrigerados. Convenio ATN/MT-7253-CO. Normalmente para el caso marítimo se utiliza container con temperatura controlada. Así mismo. como la necesidad que tienen determinados productos de guardar y respetar la cadena del frío. y en el caso aéreo. por la propia naturaleza del producto comercializado por el sector se deben tener en cuenta ciertos requisitos logísticos.

258 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Control de caducidad El control de caducidad repercute en la necesidad logística de establecer un método de control de dichas caducidades. la destrucción de estos productos corre por cuenta del Servicio Nacional de Salud en la aduana y acarrea un costo. debido al alto riesgo de contaminación ambiental que conllevan. Este costo lo asume el importador. P P Composición internacional del transporte en el sector de Productos Farmacéuticos La vía de transporte más utilizada en el sector de productos farmacéuticos es la marítima. mientras que en la categoría de uso veterinario constituyó el 67. La logística del sector debe acomodarse constantemente a los cambios legislativos que se vayan produciendo en su país de origen respecto de este tema.000 colombianos. dependiendo del medicamento104. En la categoría de productos de uso humano. En caso de hacer exportaciones de productos caducos. y un sistema de recogida y destrucción de los productos caducados. quien seguramente lo trasladará al exportador. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO.90%105 de las importaciones del año 2002. constituyó el medio de transporte del 82. para productos farmacéuticos se utilizan cajas corrugadas. La destrucción de los productos que llegan a caducar debe hacerse respetando la normativa vigente y cumpliendo con ciertos métodos que garanticen la salubridad. Programa de Información al Exportador por Internet .51%. Valor calculado sobre el total del peso importado.000 colombianos y guacales con un costo de $44. P P 104 TP PT 105 TP PT Información brindada por el departamento de logística de Schering Plough Bogotá. el cual depende del volumen destruido y del tipo de medicamento a destruir. forradas en streching con un costo de $20. Empaque Normalmente.

00% 2002 8.00% 23.31% 18.96%. la participación del valor del flete.71% 67.01% 100. identifica la participación del valor del seguro. y determinar la posición de competitividad que existe entre cada uno de los principales países de origen. en volumen. Según los resultados.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 259 Tabla 31: Composición del uso de tipos de transporte del sector farmacéutico.07%.68% 82. se presenta la composición del valor CIF de los productos farmacéuticos de uso humano transportados por vía marítima. Programa de Información al Exportador por Internet .03% 61. Colombia tiene una mayor ventaja comparativa frente a los demás exportadores principales.2002.34% 57. El color azul claro. El mayor valor del flete en el mismo año lo mostró México.90% 8. y el amarillo. 2000 . CATEGORIA MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO VIA TRANSPORTE AEREO MARITIMO OTROS 2000 20. Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Al sumar estos porcentajes se puede determinar el valor CIF de la mercancía al arribar a puerto chileno.06% 18.65% 21.77% 100. P P En primer lugar.00% 19. Los demás 106 TP PT FOB-Free on Board (sin incluir fletes y seguros). con un valor de flete menor.07% 100.00% 21. en contraste con la reducción que han mostrado la vía aérea y los demás medios de transporte. Estructura del valor CIF para los productos del sector de productos farmacéuticos Para realizar el análisis de las siguientes gráficas.09% 15. que en el año 2002 correspondió a un 2.51% 12.84% 61.42% 100.66% 100.38% 64. con un 5. se debe aclarar que el color azul en la base de las barras corresponde a la participación del valor FOB106 de la mercancía para cada uno de los países que muestran mayor participación en las importaciones chilenas del sector de productos farmacéuticos de uso humano y uso veterinario.00% 2001 17.56% 100.00% TOTAL AEREO MEDICAMENTOS PARA USO MARITIMO VETERINARIO OTROS TOTAL Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Es importante observar el crecimiento en participación que ha mostrado la utilización de la vía marítima en el período de análisis.

PRINCIPALES ORIGENES. Convenio ATN/MT-7253-CO. pues su nivel del flete ha aumentado a valores similares a los de los productos provenientes de Brasil.8% FLETE 97. Estados Unidos.7% 6.9% 95.0% 100% .3% 50% 40% 30% FOB 20% 10% 0% 93. VIA MARITIMA.6% 6. 2000 . 2000. afectando el costo del transporte por la relación precio-volumen.6%. vía marítima.2% 2.68% del valor CIF.0% 96.0% SEGURO 90% 80% 70% 98.6% 60% 5. China e India) tuvieron fletes similares. EE UU 00 20 . ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA PRODUCTOS FARMACEUTICOS DE USO HUMANO.7% 3. se encuentra que Colombia ha perdido competitividad en el periodo de análisis. que pasó de US$413.6% 4.6% . principales orígenes.0% o ic ex M 02 20 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Por el contrario. Esta situación puede explicarse por la reducción en el valor importado desde Colombia. en la categoría de productos farmacéuticos de uso veterinario. 4.7% 95. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 93. mientras que en el año 2000 era menor que el de los principales proveedores (Reino Unido.2002.2002. que en promedio corresponden a un 3. 1.481 en 2002. Francia y Brasil). EE UU 20 C 02 a bi om 20 C 00 ol a bi m lo o 02 20 C hi na 00 20 C hi na 02 20 a di In 00 20 a di iIn 20 00 i ex M co 00 20 93.1% 3.260 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile países (Estados Unidos.589 en el año 2000 a US$168.5% 3.8% 96. Gráfica 123: Estructura del valor CIF para productos farmacéuticos de uso humano.8% 3.3% 95.

2000 . principales orígenes.6% FOB 10% 0% o in Re Un o id 00 20 o in Re o id Un 02 20 92.0% 97.0% 4.9% 60% 50% 40% 30% 20% 7.4% FLETE 91. Programa de Información al Exportador por Internet 95. EE UU 02 20 an Fr a ci 00 20 Fr 97. VIA MARITIMA. vía marítima. 2000. ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA PRODUCTOS FARMACEUTICOS DE USO VETERINARIO.1% 6. 1.2% SEGURO 90% 80% 70% 96. PRINCIPALES ORIGENES.2002.9% 94.6% a ci an 02 20 Br il as 00 20 Br il as 02 20 m lo Co a bi 00 20 m lo Co a bi 02 20 Fuente: MACROSCOPE Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.2% 2.9% 96.2002.2% 4.0% 5.8% 3.5% 95.8% U .1% 96.6% 100% Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 261 Gráfica 124: Estructura del valor CIF para productos farmacéuticos de uso veterinario.7% 2.4% 2.U EE 00 20 .

razones por las cuales la rentabilidad de los negocios se percibirá en la medida que se involucren menos intermediarios en el proceso. permite y garantiza un cubrimiento nacional y disminuye los costos logísticos siempre y cuando se mantenga su expansión geográfica a lo largo del territorio. Por otra parte. aunque implica mayores descuentos para estas cadenas. Sin embargo. como lo han demostrado hasta el momento. la llegada al mercado a través de estas cadenas. Convenio ATN/MT-7253-CO.262 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES A partir del empleo de herramientas de análisis estratégico como las fuerzas estructurales del mercado de Porter y la matriz de posicionamiento DOFA. Las empresas locales nacionales están posicionadas en el mercado y han afectado los márgenes de comercialización de los laboratorios extranjeros y su participación al enfrentarse a productos más económicos y con un cumplimiento similar de especificaciones técnicas y de calidad. se debe tener en cuenta el poder de mercado que han ganado las cadenas de farmacias y la reducción de márgenes que han ocasionado a los importadores y distribuidores. Fuerzas Estructurales del Mercado (Porter) El sector farmacéutico en Chile está experimentando el fenómeno de los productos genéricos y la expansión de las cadenas de farmacias. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . a continuación se presentan las conclusiones del estudio de mercado de Chile del sector farmacéutico. hecho que influye fuertemente sobre los precios de los medicamentos y que permite la expansión aún más del mercado hacia fuera los países vecinos.

2003. siendo los más grandes jugadores en la venta. frente a productos de marca Media Poder de negociación de los clientes La determinación de compra se hace teniendo en cuenta el precio y la disponibilidad del producto en la farmacia. Las farmacias pequeñas están desapareciendo o hacen parte de las grandes cadenas existentes. La costumbre del consumidor chileno tiende hacia una mayor confianza en productos de fabricación nacional. Dependencia de insumos importados químicos ya que Chile no posee una industria química evolucionada. Elaboración: Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Fuerzas Competitivas Intensidad Nuevos Competidores : Baja Sólido posicionamiento de las empresas líderes Incentivos a la producción local por rebajas arancelarias de insumos Importadores : Alta Mercado de genéricos en expansión Alta Entrada de nuevos competidores Intensidad de la competencia Constante lanzamiento de productos especializados Elevado número de marcas Excelente distribución por parte de los competidores Disponibilidad en la mayoría de establecimientos Concentración de la oferta Mercado de genéricos por abastecer Alta Amenaza de productos sustitutos Los medicamentos de marca están perdiendo participación de mercado frente a los genéricos por ser productos de igual calidad y menor precio. exigiendo descuentos especiales a los laboratorios por cantidad de compra.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 263 Tabla 32: Fuerzas competitivas relevantes. Alta Poder de negociación de los proveedores Las cadenas de farmacias crecen notablemente. El incremento en la oferta permite que los clientes puedan elegir entre alternativas similares. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

que amplia el rango de cobertura de enfermedades Interés del Estado por utilizar medicamentos bioequivalentes en el desarrollo del Plan AUGE AMENAZAS Fuerte industria local Alto poder de negociación de las cadenas de farmacias. Las principales cadenas de farmacias son propietarias de algunos de los principales laboratorios locales Gran preferencia de los productos locales en las prescripciones médicas Tendencia a la desregularización: Posibilidad de comercialización de medicamentos OTC en canales de distribución como supermercados y establecimientos comerciales. en Colombia OPORTUNIDADES Difusión y aceptación del uso de medicamentos genéricos Dependencia de la industria chilena de insumos importados Plan AUGE del Ministerio de Salud. Diversificación de productos Ubicación de plantas de producción de laboratorios extranjeros. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . DEBILIDADES Menor diversidad e innovación en medicamentos de marca. Elaboración: GRUPO CONSULTOR Convenio ATN/MT-7253-CO. Dependencia de insumos importados Escasa inversión en investigación y desarrollo FORTALEZAS Oferta colombiana en el segmento de medicamentos genéricos Colombia es uno de los principales proveedores de Chile en la categoría de productos farmacéuticos de uso humano.264 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Análisis integral del sector utilizando la matriz DOFA Tabla 33: Matriz DOFA del sector farmacéutico chileno.

se observa en el Estado un interés por reducir los costos de los medicamentos utilizados en sus programas de salud. Los laboratorios locales son la competencia directa de los laboratorios colombianos. principalmente por sus bajos costos. que son fármacos con el mismo principio activo que sus similares. Convenio ATN/MT-7253-CO. y que generan los mismos efectos en las personas. como es el caso del Programa AUGE. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Sin embargo. En la misma vía. es hacia la producción de medicamentos genéricos. Esta decisión favorecería la industria local. que evalúa la posibilidad de adoptar medicamentos bioequivalentes. la expansión que se espera del mercado de medicamentos genéricos genera expectativas interesantes para la libre competencia. Los medicamentos genéricos ganan cada vez mayor participación en el mercado y aceptación entre los médicos y los consumidores finales. pero también significaría mayores exigencias en relación con el cumplimiento de los estándares internacionales de calidad de la producción: Buenas Prácticas de Manufactura-GMP. pues se dirigen a los mismos nichos de mercado: Los medicamentos genéricos y la producción a terceros bajo licencias.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 265 Perspectivas a corto y mediano plazo e inversiones futuras La tendencia principal que muestra la fuerte industria farmacéutica local.

Las principales características del Decreto Ley 600 son: La autorización de inversión se realiza a través de un contrato. Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Está destinado a inversionistas de todo tipo: dinero. mientras que el segundo está relacionado con inversiones más pequeñas y de carácter privado. tecnología. En este capitulo se describen las condiciones legales para realizar una inversión en Chile. con un ambiente honesto. Asegura la entrada al mercado cambiario formal. y el Capitulo XIV del Compendio de Normas de Cambio Internacional del Banco Central de Chile. ya que compromete en un contrato tanto al inversionista como al Estado de Chile. Para este efecto existen dos regímenes básicos que garantizan la repatriación del capital aportado y las remesas de utilidades: El Estatuto del Inversionista Extranjero. Se puede optar por el Régimen Tributario Normal ó por la Carga Tributaria invariable del 42%. contenido en el Decreto Ley 600. El primero está enfocado a grandes capitales y para contratos con el Estado chileno. bienes físicos nuevos ó usados y créditos. reglas claras para invertir. mercados abiertos y equilibrio político.266 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile APENDICES Apéndice 1: Acceso al Mercado Inversión Extranjera Chile continúa siendo el país menos riesgoso de América Latina. El proceso requiere de un estudio acabado del proyecto. el cual se suscribe por medio de escritura pública entre el Comité Chileno de Inversiones Extranjeras y el Inversionista Extranjero (persona natural o jurídica).

La repatriación de capitales puede efectuarse después de un año de su internación. ingresan los proyectos que hagan una contribución al desarrollo nacional y que tengan un positivo impacto sobre la economía. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . en calidad de dependientes. requiriendo el otorgamiento de visa sujeta a contrato de trabajo para el ciudadano extranjero en cuestión. sea enviado un cable al Consulado de Chile en la ciudad donde el trabajador y su familia se encuentren. domicilio y estado civil).Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 267 El aporte por crédito no puede exceder el 50% de la inversión total y el aporte mínimo de capital es de U$ 1. el procedimiento es el siguiente: El Representante Legal de la empresa extranjera debe presentar una solicitud al Ministerio de Relaciones Exteriores. RUT o Cédula de Identidad. Es un proceso totalmente ágil. Pueden internarse inversiones. Se orienta a inversionistas de cartera (aportes de capital o créditos).000.000.000. sólo debe designarse teniendo presente sus datos personales (nombre completo. y para los miembros de su familia que viajen en su compañía. Se solicita en la misma presentación que. por lo general no supera las 72 horas. La repatriación de capitales puede efectuarse después de un año desde su liquidación y pueden remesarse las utilidades anuales sin tope máximo. No existe invariabilidad tributaria. Convenio ATN/MT-7253-CO. La firma del Representante debe ser autorizada por un Notario. Una vez definido el tipo de empresa o sociedad se va a constituir y el mecanismo de ingreso de capitales (en el caso de un inversionista extranjero). Por su parte. en calidad de titular. se requiere designar al Representante Legal de esta sociedad. Si se opta por un representante legal extranjero. Si este Representante Legal es una persona chilena. Por este mecanismo. es necesario obtener una visa sujeta a contrato de trabajo para esta persona. las principales características del Capitulo XIV del Compendio de Normas de Cambio Internacional del Banco Central de Chile son: Se rige por el Compendio de Normas de Cambio. No requiere de contrato alguno entre el Inversionista Extranjero y el Gobierno de Chile. aportes de capital en efectivo o créditos provenientes del exterior de un monto mínimo de U$ 10. todo a través del mercado cambiario formal. profesión. una vez aprobada la visación titular y las eventuales visas dependientes. Para tal efecto.

Cláusula de Viaje. en que conste la firma del Representante Legal del empleador. y suscribirla ante el Cónsul respectivo. deben contar con la autorización de Extranjería de Policía de Investigaciones de Chile. su cédula de identidad de extranjero.universia. deberán cumplir los siguientes trámites: Certificados de antecedentes y de salud emitidos en el país de origen. Llevar una copia del contrato de trabajo. donde se encuentre el trabajador y su familia. 4 fotos tipo pasaporte en blanco y negro sin nombre. en el Servicio de Registro Civil e Identificación. el trabajador y sus familiares deben presentarse para que se estampe la visa en sus pasaportes. Cláusula de Previsión. En ese momento. además. cuyo procedimiento depende del tipo de sociedad a constituir: Empresas Individuales de Responsabilidad Limitada 107 TP PT Fuente: www. Cancelar el valor de la visa. Como constituir una empresa en Chile107 P P Designado el Representante Legal de la nueva empresa (nacional. autorizada por un Notario. extranjero o provisorio) se procede a efectuar la constitución legal. una fotocopia de la hoja de identificación de los pasaportes del trabajador y de sus familiares que vayan a Chile. el trabajador y sus familiares tienen un plazo definido para obtener. Programa de Información al Exportador por Internet . Una vez acogida. En dicho contrato deben constar las siguientes cláusulas especiales: Cláusula de Vigencia del Contrato. Dicha presentación demora aproximadamente 15 días en ser tramitada. para lo cual. la empresa extranjera debe cancelar el valor del cable que será enviado por el Ministerio referido al Consulado de Chile en el extranjero. Llegado al país. previamente timbrada por el Ministerio referido y firmada por el empleador. Cláusula de Retención de Impuestos.cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. Una vez recibido el cable en el Consulado. y el contrato de trabajo acordado entre las partes.268 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Esta solicitud debe ir acompañada de un curriculum vitae del trabajador.

Todo lo anterior. en este último caso debe señalarse el valor que se les asigna a dichos bienes. la norma del articulo 10 de la ley que establece que los actos y contratos que el titular de la empresa individual celebre con su patrimonio no comprometido en la empresa. El capital de la empresa es el monto de los bienes que le transfiere el constituyente y este puede ser en dinero efectivo o en bienes distintos de dinero.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 269 Las empresas individuales de responsabilidad limitada fueron creadas por la ley 19. d) Si el titular percibiere rentas de la empresa que no guarden relación con la importancia de su giro o efectuare retiros que no correspondieren a utilidades líquidas y realizables que pudiera percibir y e) Si la empresa fuera declarada en quiebra culpable o fraudulenta. El nombre de la empresa debe incluir el nombre del constituyente o un nombre de fantasía haciendo una referencia al objeto de la empresa más la expresión "empresa individual de responsabilidad limitada" o "E. Es importante destacar que la responsabilidad de la empresa es sólo hasta el monto de lo aportado por el constituyente. La ley permitió a las personas naturales crear estas personas jurídicas con patrimonio propio distinto al de su titular. para cumplir las obligaciones que emanen de tales actos y contratos. solo tendrán valor si constan por escrito y desde que se protocolicen ante notario público." El objeto de la empresa debe señalar el giro de la misma y el ramo o rubro específico en que dentro de ella se desempeñará. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Es importante destacar. c) Si la empresa celebrare actos y contratos simulados. Estos actos y contratos se deberán anotar al margen de la inscripción estatutaria dentro del plazo de 60 días contados desde su otorgamiento. inscribiendo un extracto de ella en el Registro de Comercio del domicilio de la empresa y publicándolo por una vez en el Diario Oficial. dentro del plazo de 60 días contados desde la fecha de la escritura. pero responde con sus propios bienes en los casos señalados en el artículo 12 de la Ley. que deberá contener las cláusulas establecidas en el artículo 4 de la Ley citada. aunque de ello no se siga perjuicio inmediato.R.L. por una parte y con el patrimonio de la empresa con la otra. sin requerir la participación de un tercero.857 publicada en el Diario Oficial de fecha 11 de febrero de 2003. b) Por los actos y contratos que se ejecutaren sin el nombre o representación de la empresa.I. para pagar las obligaciones que emanen de esos actos y contratos. ocultare sus bienes o reconociere deudas supuestas. a) Por los actos y contratos efectuados fuera del objeto de la empresa. La constitución de estas empresas es por escritura pública. Convenio ATN/MT-7253-CO.

918. La E.L. 4 de la Ley 3. cumpliendo con las exigencias que establece el artículo 14 de la Ley. es siempre comercial cualesquiera que sea su objeto. Las empresas individuales de responsabilidad limitada se terminan: a) por voluntad del empresario. la escritura pública en que conste la transformación deberá extenderse dentro del plazo de 30 días. d) por quiebra y e) por muerte del titular. Sociedad Limitada La constitución de sociedades de responsabilidad limitada de los socios.R. Se rigen por las disposiciones del Código de Comercio y Ley sobre empresas de responsabilidad limitada. En materia tributaria se les aplica las normas del artículo 20 de la Ley de Impuesto a la Renta.270 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile La administración de la empresa corresponderá al titular de ella. el mismo Art.014 del Código Civil. que se disuelven por reunirse todos los derechos en una sola persona. la cual en su artículo primero señala "Se autoriza la creación de sociedades de responsabilidad limitada de los socios. es decir. pueden transformarse en sociedades de cualquier tipo cumpliendo con las formalidades que establece el estatuto jurídico de la sociedad en que se transforma. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .918 de fecha 14 de marzo de 1923. b) por la llegada del plazo previsto en el acto constitutivo c) por el aporte del capital de la empresa individual a una sociedad. fue autorizada por la Ley 3. con todas las facultades de administración y disposición. nos reenvía a las normas de la sociedad colectiva comercial consagradas en los artículos 349 y siguientes del Código de Comercio y al artículo 2. pudiendo realizar toda clase de operaciones civiles y comerciales excepto las reservadas por ley a las sociedades anónimas.I. Además estas empresas. quien la representa judicial y extrajudicialmente para el cumplimiento del objeto social. pueden transformarse en empresas individuales de responsabilidad limitada. Las sociedades. distintas de las sociedades anónimas y comandita." Pese a tener una ley especial que consagra este tipo de sociedades. a) Concepto: Convenio ATN/MT-7253-CO. contados desde la fecha en que la reunión se produjo.

en el cual se deja constancia de las indicaciones contenidas en los N°s 1. Este extracto debe ser inscrito en el Registro de comercio correspondiente al domicilio social y publicado por una sola vez en el Diario Oficial dentro de los 60 días siguientes al otorgamiento de la escritura. y 7 del artículo 352 del Código de Comercio. la fecha de la escritura pública y la indicación del Nombre y domicilio del notario.918. b) Características: Son sociedades de personas (naturales o jurídicas). se constituirán por escritura pública. El extracto es un "escrito" otorgado por el mismo notario otorgante de la escritura. la declaración de que la responsabilidad personal de los socios queda limitada a sus aportes o a la suma que a mas de estos se indique. Pueden ser sociedades civiles o comerciales. donde los socios limitan su responsabilidad a los aportes realizados. Son sociedades solemnes ya que se constituyen por escritura pública. Sanción por no cumplimiento de las formalidades de constitución: La sanción por la omisión de la escritura pública está contemplada en el - - Convenio ATN/MT-7253-CO." Extracto: El artículo 3 de la Ley 3. c) Constitución Escritura Pública: Esta sociedad es siempre solemne ya que se requiere para su constitución del otorgamiento de una escritura pública. 3. administración y fiscalización interna pueden ser libremente pactados por los socios.918 que señala que "Las sociedades con responsabilidad limitada. sean civiles o comerciales. El artículo 2 inciso 2° prohíbe que este tipo de sociedades se dediquen al giro bancario y que tengan más de 50 socios. y cuyo objeto. 2. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 271 Son sociedades personales solemnes. la que debe ser inscrita en el Registro de Comercio y publicada por una sola vez en el Diario Oficial. Limitan la responsabilidad de los socios Necesidad de acuerdo de la unanimidad de los socios para realizar cualquier cambio en los estatutos sociales y para ceder derechos o cuotas de la sociedad. la que luego debe ser inscrita en extracto en el Registro de Comercio correspondiente al domicilio social y publicada por una sola vez en el Diario Oficial. 4. las que contendrán además de las enunciaciones del artículo 352 del Código de Comercio. señala que un extracto de la escritura social deberá ser registrado en la forma y plazo que determina el artículo 354 del Código de Comercio. Esta formalidad está consagrada en el artículo 2 de la Ley 3. 5.

o de inscripción oportuna en el Registro de Comercio. Capital: Las sociedades de Responsabilidad Limitada se caracterizan por ser sociedades intuitu personae. bienes inmuebles o en cualquier otra clase de bienes. o hasta la suma que a mas de estos se indique. sea que consista en dinero. en créditos o en cualquier otra clase de bienes. en la cual sus socios responderán solidariamente ante terceros con quienes hubieren contratado a nombre e interés de la sociedad.272 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile artículo 356 del Código de Comercio que señala que "La sociedad que no conste por escritura pública. el artículo 352 N°4 señala que la escritura social deberá expresar el capital que introduce cada uno de los socios. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . trámite que además requiere de una reforma de estatutos. el valor que se asigna a los aportes que consistan en muebles o inmuebles y la forma en que deba hacerse el justiprecio de los mismos aportes. El capital es un factor determinante en todo tipo social ya que como señalamos anteriormente. Esta característica fundamental de este tipo social debe ser incluso consagrada en una cláusula especial dentro de los estatutos sociales. en caso de que no se les haya asignado valor alguno". lo que puede consistir en dinero. los socios. bienes muebles. Limitación de Responsabilidad de Los Socios: Según vimos. agrega este mismo artículo. es por ello que es fundamental el acuerdo de todos los socios para realizar cualquier transferencia de derechos. tienen como factor determinante la persona del otro socio. Respecto del Capital. El artículo 355 A del Código de Comercio señala que "La omisión de la escritura pública de constitución o de modificación. es nula de pleno derecho y no podrá ser saneada". dará lugar a una comunidad. - Sociedad Anónima Convenio ATN/MT-7253-CO. es decir. la sociedad es un contrato en que dos o más personas estipulan poner algo en común. al celebrar el contrato social. produce nulidad absoluta entre los socios.053 del Código Civil. ya por la misma definición del artículo 2. o de instrumento reducido a escritura pública o de instrumento protocolizado. que si esta sociedad existiere de hecho. la principal característica de estas sociedades es que limitan la responsabilidad de los socios hasta el monto de los respectivos aportes.

Sus obligaciones sociales se limitan exclusivamente a la integración del capital suscrito y la derivada de esa integración (evicción de bienes aportados.046 y el Reglamento de Sociedades Anónimas. Es la posesión de acciones la que determina el vínculo. - - - Convenio ATN/MT-7253-CO.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 273 El marco legal que regula las sociedades anónimas queda determinado por la Ley 18. otorga derechos patrimoniales (al dividendo y al resultado de la liquidación final) y políticos (derecho de votar.S. suministrado por accionistas responsables sólo por sus respectivos aportes y administrada por un directorio integrado por miembros esencialmente revocables". ni siquiera en las razones de interés personal que pueden llevar a una persona a asociarse a otra. etc. de integrar los diversos órganos societarios. perjuicios por mora. 1° de la Ley 18. prima el elemento económico sobre el elemento humano. Inclusive en la anónima moderna y en las grandes corporaciones esa participación política no se da. existiendo ya una total separación entre los "dueños" del capital social y quienes gobiernan la sociedad. de elegir y ser elegido. de participar en las juntas. aún cuando se forme para la realización de negocios de carácter civil" Es una sociedad de "Capital": Esta sociedad está enmarcada dentro de las sociedades o asociaciones de "capitales". que no son titulares de acciones. y la integración de los órganos sociales de administración y fiscalización está en manos de técnicos. contenido en el D. de esta manera. Aquí el vínculo societario no está fundado en la affectio societatis. b) Características: La Sociedad Anónima es siempre comercial. de impugnar esos acuerdos.046 "La sociedad anónima es siempre mercantil.046 en su artículo 1° define a la anónima sociedad como una "persona jurídica formada por la reunión de un fondo común. Así lo dispone al inciso segundo del Art. ya que los accionistas no intervienen mayormente. etc. 587 publicado en el Diario Oficial de fecha 13 de noviembre de 1982. Limitación de la responsabilidad de los accionistas al monto de sus aportes. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .).). y se limitan a otorgar poder a los grupos administradores para que los representen en las juntas. a) Concepto: La ley 18. de formar la voluntad social.

por acuerdo de la junta en tal sentido. En cuanto a las anónimas cerradas que voluntariamente se inscribieron como "abierta". esta distinción se repite en el artículo 1 del Reglamento de Sociedades Anónimas. Las sociedades "cerradas" pueden.046 alude a tres tipos de sociedades: • • Aquellas que tienen 500 o más accionistas. pueden volver a su condición anterior. La sociedad abierta permanece bajo el control de la Superintendencia de Valores y Seguros mientras la inscripción ante el Registro referido no sea cancelada. las abiertas y las cerradas. 2° de la ley 18. inscribirse como "abiertas". En este caso el plazo se cuenta desde la fecha de la junta que adoptó tal decisión. Convenio ATN/MT-7253-CO. acreditando que durante los seis meses anteriores a la solicitud no ha reunido ninguno de los requisitos tipificantes mencionados. Aquellas en las que. La cancelación de la inscripción debe ser solicitada por la sociedad. y Aquellas que se inscriban en el Registro de Valores voluntariamente o en cumplimiento de una disposición legal. voluntariamente.274 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Clases de Sociedades Anónimas El artículo 2 de la Ley 18. El acuerdo debe ser reducido a escritura pública. el 10% de su capital pertenece a un mínimo de 100 accionistas. Sociedades Anónimas Cerradas: Son las anónimas no comprendidas en ninguno de los tres casos anteriores enunciados y que en la práctica comercial moderna corresponde a la gran mayoría de las sociedades anónimas que se constituyen en Chile. • Todos estos tipos son sociedades anónimas y deben inscribirse en el Registro de Valores dentro de los sesenta días siguientes a la fecha en que hayan reunido los requisitos que las tipifican como anónimas "abiertas". al menos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .046 distingue dos clases de sociedades anónimas. Sociedades Anónimas Abiertas: El Art. excluidos los que individualmente o a través de otras personas naturales o jurídicas. excedan dicho porcentaje.

autoridad que tiene a su cargo la fiscalización de las sociedades e instituciones que operan en el mercado de valores (Arts. la forma y plazos en que los accionistas deben pagar su aporte. Convenio ATN/MT-7253-CO. el régimen general de constitución de las sociedades comerciales previsto en el Código de Comercio.Prueba de la Sociedad: La sociedad se prueba con la correspondiente escritura pública de constitución. la cual podrá ser indefinida y. 3° tercer inciso. el nombramiento del Gerente General o del representante legal de la sociedad. la escritura de constitución deberá consignar: 1) El nombre. nombramiento que se realiza en la primera Sesión de Directorio de la sociedad. 1° y 2° de la ley 18. y la indicación y valorización de todo aporte que no consista en dinero. Contenido Mínimo de la Escritura de Constitución: Según el Art. 2) El nombre y domicilio de la sociedad. El cumplimiento oportuno de la inscripción y publicación producirá efectos retroactivos a la fecha de la escritura".Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 275 La clasificación tiene por finalidad discriminar entre las anónimas que quedan sujetas a un régimen de fiscalización permanente a cargo de una autoridad estatal y las que quedan fueran de tal control. el Servicio de Impuestos Internos solicita además para poder otorgar el número de Rol Único Tributario.045) Constitución y prueba de una sociedad anónima abierta . de este modo. . según la regla del Art. si nada se dice. tendrá este carácter. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . no admitiéndose prueba de ninguna especie contra el tenor de las escrituras otorgadas. ni aún para justificar la existencia de pactos no expresados en ellas. 4° de la ley. existe y prueba por escritura pública inscrita y publicada. Se mantiene. En la práctica. 5) El capital de la sociedad. el número de acciones en que es dividido. 3) La enunciación del o de los objetos específicos de la sociedad.Constitución: El artículo 3 de la Ley 18. en los términos del artículo 5.046 señala que "La sociedad anónima se forma. 6) La organización y modalidades de la administración social y de su fiscalización por los accionistas. 4) La duración de la sociedad. Las anónimas abiertas quedan sujetas a la vigilancia y control permanentes de la Superintendencia de Valores y Seguros. profesión y domicilio de los accionistas que concurran a su otorgamiento. con indicación de sus series y privilegios si los hubiere y si las acciones tienen o no valor nominal.

que prescribe que la sociedad podrá tener por objeto u objetos cualquier actividad lucrativa que no sea contraria a la ley. según la expresión de los Arts. Es el "fondo común" a que alude el Art. 11) La designación de los integrantes del directorio provisorio. 10 de la ley 18. 9) La forma en que debe hacerse la liquidación. porque es lo que la sociedad adeuda a sus socios. Desde un punto de vista contable.046 exige que nombre de la sociedad incluya las palabreas "Sociedad Anónima" o abreviatura "S. el capital es un "pasivo no exigible". y en el caso de la anónima.".046. El acta de esta Junta Extraordinaria de Accionistas debe reducirse a escritura pública y publicarse e inscribirse en conformidad a las normas de artículo 5 de la Ley 18. al orden público o la seguridad del Estado. 10) La naturaleza del arbitraje a que deberán ser sometidas las diferencias que ocurran entre los accionistas en su calidad de tales. 12) Los demás pactos que acordaren los accionistas. . El capital debe ser fijado de manera precisa en los estatutos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . la que deberá llevarse a cabo en presencia de un Notario Público. 1° de la ley 18. 2. a sus accionistas. a la moral. El Nombre de la Sociedad : El artículo 8 de la Ley 18.046.276 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 7) La fecha en que debe cerrarse el ejercicio y confeccionarse el balance y la época en que debe celebrarse la junta ordinaria de accionistas. y sólo podrá ser aumentado o disminuido por la reforma de los mismos.053 y 2. 8) La forma de distribución de las utilidades. como asimismo la disolución o transformación de la sociedad. El capital de una sociedad es un elemento "necesario" para que exista tal sociedad siendo este el resultado de lo que los socios "ponen en común".El Capital. En la ley chilena el objeto social hace referencia a la "actividad" de la sociedad y no a la categoría de actos enunciados como posibles de realización. Modificación al Contrato de Sociedad : La modificación a alguna de las cláusulas de los estatutos sociales.A. requieren de la aprobación de la Junta Extraordinaria de Accionistas. sea durante la vigencia de la sociedad o su liquidación.055 del Código Civil. según la regla del Art. o entre éstos y la sociedad o sus administradores. se entenderá que las diferencias serán sometidas a la resolución de un árbitro arbitrador. Con todo cabe tener presente Convenio ATN/MT-7253-CO. Si el nombre de una sociedad fuera idéntico semejante al de otra ya existente. esta última tendrá derecho demandar su modificación en juicio sumario el la o a El Objeto Social : El artículo 9° de la ley 18. Si nada se dijere.046.046.

las acciones de la misma serie deben tener igual valor. El capital de la sociedad es uno de los elementos que debe contener la escritura de constitución. Capital "autorizado" o "nominal" es el que establece el contrato social. lo que implica a nuestro entender. conforme los dispone el Art. el capital social quedará reducido al monto efectivamente suscrito y pagado. una confusión de conceptos. Pero seguidamente la norma dice que si el capital estuviere dividido en acciones de distintas series. preferidas. con valor nominal o sin él. o aquel que los accionistas se han comprometido a integrar.046. 20 y 21).046 prescribe que el capital social deberá quedar totalmente suscrito y pagado en un plazo no superior a tres años. conforme a las reglas de los Arts. es decir aquel que ha ingresado efectivamente a la sociedad. sin voto o con voto limitado. cuando dice que "el capital y el valor de las acciones se entenderán modificados de pleno derecho cada vez que la junta ordinaria apruebe el balance del ejercicio". según lo vimos anteriormente. capital "suscrito" y capital "pagado" o "integrado". Los socios limitan su responsabilidad a la integración del capital suscrito. las acciones deben conferir iguales derechos a sus tenedores. Convenio ATN/MT-7253-CO. en el acto constitutivo y sus reformas. Dentro de cada clase.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 277 que la Ley 18. sea esta abierta o cerrada. 11 de la ley. Capital "suscrito" es el que ha colocado la sociedad entro los accionistas. según el Art. que es el que se comprometen a aportar. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . no señala un capital mínimo para poder constituir una sociedad anónima. El capital de esta sociedad se divide en acciones y las acciones se "representan" en "títulos". Conviene señalar que en esta materia se alude comúnmente a capital "autorizado" o "nominal". Acciones: El capital de la anónima se divide en acciones de igual valor. haciendo referencia a conceptos distintos que deben ser precisados puntualmente. Lo que ocurre es que las acciones pueden ser de distinta clase (ordinarias. El artículo 11 de la ley 18. Si ello no ocurriere al vencimiento de ese plazo. 10 de la ley en su segundo inciso. Capital "pagado" o "integrado" es el que efectivamente los accionistas han "pagado" a la sociedad. El capital social de la anónima es "variable" anualmente. Finalmente. sea en dinero o en bienes.

salvo que resulte como consecuencia de pérdidas registradas en el balance anual. el directorio. 28 establece que todo acuerdo de reducción del capital debe ser adoptado por la mayoría calificada y publicado especialmente. al someter el balance del ejercicio a la consideración de la junta. 10 de la ley 18. Pero también puede obedecer a otras causas. . El art. que prescribe el art.Normatividad de las Acciones: El hecho de que las acciones sean nominativas. De modo que requiere de una decisión de la junta extraordinaria de accionistas. La integración de las acciones es el pago se debe hacer en la forma que estipule el estatuto social. de reducción a escritura pública del acta. las de utilidades retenidas y otras cuentas representativas del patrimonio. Esta es la regla que adopta el art. El capital de la sociedad puede ser aumentado por la emisión de nuevas acciones y su suscripción por personas interesadas. El art. constituye un freno al blanqueo de dinero proveniente de actividades ilícitas y un eficaz medio de control impositivo.278 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile El aumento o la disminución del capital de la anónima implica una modificación del contrato social. quiere decir que existe una identificación de los accionistas. deberá previamente distribuir en forma proporcional la revalorización del capital pagado. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ya que son los socios los que determinan la forma en que se integrarán las acciones suscritas. Integración de las Acciones. Convenio ATN/MT-7253-CO. 13. La única limitación legal es la prohibición de la creación de acciones de industria y de organización. no pudiéndose proceder al reparto o devolución del capital sin dejar transcurrir el plazo de treinta días desde la publicación. como la capitalización de utilidades o de reservas. La disminución del capital de la sociedad implica una reforma del acto constitutivo. lo que si bien resulta un inconveniente para ciertos inversores. de reducción a escritura pública de la junta extraordinaria de accionistas. el capital y el valor de las acciones se entenderán modificados de pleno derecho cada vez que la junta ordinaria de accionistas apruebe el balance del ejercicio en la junta Ordinaria de accionistas. No obstante ello. Para ello. 10 de la ley 18.046 establece que el balance debe expresar el nuevo capital y el valor de las acciones resultante de la distribución de la revalorización del capital propio. inscripción en el Registro y publicación.046. extracto.

Acciones Preferidas Las preferencias patrimoniales pueden consistir: . La ley 18.046 establece en su art. . Clases de Acciones Las acciones pueden ser de diversas clases. En el caso de que los aportes no sean en dinero. Además.046 prohíbe estipular preferencias que consistan en el otorgamiento de dividendos que no provengan de utilidades del ejercicio o de utilidades retenidas y de sus respectivas revalorizaciones. estos deben contener las enunciaciones previstas en el Art. 12 que en las sociedades abiertas la Superintendencia podrá autorizarlas para establecer sistemas que sustituyan la obligación de emitir títulos o que simplifiquen en casos calificados la forma de efectuar las transferencias de acciones. La ley 18.046 señala acciones ordinarias y las preferidas patrimonialmente. Cuando las acciones son cartulares. Las preferencias deben constar en los estatutos y se debe hacer referencia a ellas en los títulos de las acciones. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . esto es representadas en títulos o documentos. se requiere la estimación por peritos. las acciones con voto y las sin voto o de voto limitado. Las acciones pueden ser cartulares. Tal es la regla de la ley brasileña (Art. en caso de que no exista acuerdo. 17). o escrituras o sea representadas en cuentas.En una prioridad en la distribución de dividendos. de pago y de capitalización. o . 3° del Art. es decir representadas en títulos. . liberadas y no liberadas.En una prioridad en el pago del resultado final de la liquidación. 19 del Reglamento. se requiere el acuerdo unánime de los accionistas en el sentido de valorizar el aporte. las acciones pueden ser en moneda nacional o extranjera. Representación de las Acciones.En ambas preferencias. siempre que dichos sistemas resguarden debidamente los derechos de los accionistas. con valor nominal y sin valor nominal.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 279 La ley 18. Convenio ATN/MT-7253-CO.046 prevé en el inc. 15 que las acciones se pueden pagar en dinero o en bienes y que en caso de silencio del estatuto se presume que debe ser en dinero. La ley 18.

Esta es la regla que la ley chilena consagra para las anónimas abiertas. 32). Acciones Liberadas y No Liberadas. Convenio ATN/MT-7253-CO. sea porque responden a la capitalización de utilidades o de reservas. tendientes a aumentar el capital de la anónima. Son acciones que no requieren integración. Por ello. Por el contrario. debe poner a disposición de los accionistas que tengan derecho a ella.046. Son acciones liberadas aquellas que están totalmente integradas. En el Reglamento se prevé que las acciones pueden o no tener valor nominal (art. certificados firmados por el gerente que dejen constancia de esta circunstancia.art. 26 de la ley que ellas se ofrecerán al precio que determine libremente la junta de accionistas.Acciones con Valor Nominal y Sin Valor Nominal. y art. deberá destinarse a ser capitalizado y no podrá ser distribuido como dividendo entre los accionistas. El art. Acciones de Capitalización. la regla debe ser la libre transferencia de las acciones. De modo que representan su derecho económico y político dentro de la sociedad. dispone el art. y que la sociedad emite para capitalizar utilidades o reservas. son aquellas que deben ser previamente integradas o pagadas. . 80 de la ley 18. y que el mayor valor que se obtenga en su colocación por sobre el valor nominal si lo tuvieren. no liberadas. 14.280 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Los estatutos podrán contemplar series de acciones preferentes sin derecho a voto o con derecho a voto limitado. Esta última regla establece que en las sociedades cuyas acciones no tengan valor nominal. 6°. primer inciso. 30 del Reglamento determina que cuando una sociedad efectúe una oferta preferente de suscripción de acciones de pago. que la junta de accionistas ha aprobado y destinado a ese fin. .Acciones de Pago: Son las acciones que se emiten para nuevas suscripciones. en el Art. Se alude a ellas en el art. Respecto de las acciones de pago. el mayor o menor valor que se obtenga de la colocación de acciones de pago por sobre o bajo el valor que resulte de dividir el capital social por el total de acciones. en principio. Si por el contrario se produjere un menor valor. 2°. Transferencia de las Acciones: Las acciones son la representación del capital que el accionista tiene en la sociedad anónima. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . afectará directamente al patrimonio social. éste se deberá registrar como pérdida en los resultados sociales.

ya que tanto el socio "comanditario". el cual deberá inscribir el derecho o gravamen en el Registro de Accionistas. debiera requerir solamente su inscripción en el Registro de Accionistas de la sociedad. de estas sociedades. Esta definición legal. que establece que "sociedad en comandita es la que se celebra entre una o más personas que prometen llevar a la caja social un determinado aporte. el Reglamento la ha regulado como una cesión de derecho formal. La constitución de gravámenes y de derechos reales distintos al del dominio sobre acciones. 23 de la ley. El único requisito es que la transferencia se ajuste a las formalidades mínimas que prescriba el Reglamento. 15 de este último cuerpo legal dispone que toda cesión de acciones se podrá celebrar por escritura pública o privada. En tal sentido el Art. De manera que de acuerdo con estas dos reglas legales. casi familiar. En igual Convenio ATN/MT-7253-CO. La adquisición de acciones de una sociedad implica la aceptación de los estatutos sociales. no es correcta. según establece el Art. Sin embargo. y la de pagar las cuotas insolutas en el caso que las acciones adquiridas no estén pagadas en su totalidad (Art. 470 del Código de Comercio. deben realizar aportes. a) Concepto: El Art. Son las dos modalidades de este tipo social que aparecen reguladas en casi todas las legislaciones y cuya diferencia estriba en la forma de "representación" del capital comanditario. es en las anónimas cerradas donde pueden establecerse limitaciones al principio de libre transferencia de las acciones. Llámense los socios comanditarios. 22). no le serán oponibles a la emisora. a menos que se le hubiere notificado por notario. como el "gestor". Y que en este último caso debe ser firmada ante notario público o corredor de bolsa o dos testigos. Y ello como consecuencia de la particular naturaleza. gestores". La transferencia de las acciones. 471 del Código de Comercio señala que hay dos especies de sociedad en comandita: simple y por acciones. siendo un título valor nominativo en la legislación chilena. de los acuerdos adoptados en las juntas de accionistas. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Sociedad Comercial en Comandita El Art. 12 de la ley dispone que la transferencia se debe hacer de conformidad con las reglas que fije el Reglamento. y los segundos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 281 El Art. y una o más personas que se obligan a administrar exclusivamente la sociedad por sí o sus delegados y en su nombre particular.

sea en bienes o en trabajo. socios que limitan su responsabilidad al aporte de capital efectuado. también deben efectuar. Esta ocultación del socio comanditario se expresa en la práctica en que su nombre no debe figurar en la escritura social ni en el extracto que se inscribe en el Registro de Comercio. uno o más. 472. 474 del código Mercantil dispone que la comandita simple se forma y prueba como la sociedad colectiva. La prohibición al socio comanditario de inmiscuirse en la "Administración" de la sociedad (Art. La prohibición de que figure el nombre del o de los socios comanditarios (Art. por otro. 473 y 475). y. Para que exista sociedad. es evidente la intención del legislador de que el socio "comanditario" no sea conocido por las personas ajenas a la sociedad que contraten con ella. por un lado. Crédito o Industria: El Art.". "no comanditarios". 478 del Código de Comercio establece que el comanditario no puede llevar a la Convenio ATN/MT-7253-CO. bajo apercibimiento de constituirse en responsables de todas las obligaciones y pérdidas de la sociedad en los mismos términos que el socio gestor (Arts. b) Características: La existencia de dos tipos o clases de socios: los socios "comanditarios" y los socios "colectivos" o "gestores".. a) Ocultamiento Del Socio Comanditario: El artículo 475 prohíbe que el nombre del socio comanditario aparezca en el "extracto" de dicha escritura. donde se asocian. tampoco es correcto el Art. b) Razón Social: Se prohíbe que el nombre del socio o socios comanditarios integren la razón social. en cuanto tales reglas no se encuentren en oposición con la naturaleza jurídica de este contrato y las disposiciones específicas de los artículos siguientes.282 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile sentido. que alude a una "fondo suministrado en su totalidad por uno o más socios comanditarios. uno o más socios que aportan industria u otros bienes y actúan como socios "colectivos". Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Se trata de una sociedad "mixta". como se llama el Art. 484). y está sometida a las reglas establecidas para ese tipo social. c) Prohibición de Aportar Trabajo. De todos modos. con responsabilidad ilimitada. Constitución de la Sociedad Comercial en Comandita: El Art. el socio o los socios. 470.. 476 y 477). La limitación de la responsabilidad del socio comanditario a sus aportes de capital.

su capacidad. sea que todos ellos administren de consuno. con tal que no lo aplique él directamente ni coopere en su aplicación. sea que uno o más administren por todos. 489 prevé la aplicación de las reglas de la colectiva para estos socios. 487 dispone que no son actos administratorios de aporte de los comanditarios: 1) Los contratos que por cuenta propia o ajena celebren con los socios gestores. 484). 470 del Código de Comercio. Convenio ATN/MT-7253-CO. crédito o industria personal. la ley comercial se encarga de aclarar que ciertos actos no constituyen actos de administración. 2°. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . por vía de aporte. La violación de esta prohibición le hace perder al socio comanditario el derecho de "limitar" su responsabilidad y lo hace solidariamente responsable con los gestores por todas las pérdidas y obligaciones de la sociedad (Art. ya que en tal caso "la sociedad será a la vez comanditaria respecto de los primeros y colectiva relativamente de los segundos". el Art. pero a renglón seguido aclara que ello no impide que su aporte consista en "la comunicación de un secreto de arte o ciencia". el Art.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 283 sociedad. con tal que no lo aplique por sí mismo ni coopere diariamente a su aplicación. Administración de la Sociedad: Este tipo social es administrado por el socio "gestor". Pero cuando los socios colectivos son "muchos". 2) El desempeño de una comisión en una plaza distinta de aquella en que se encuentre establecido el domicilio de la sociedad. 485). que establece que los socios comanditarios sólo responden de las obligaciones y pérdidas sociales hasta la concurrencia de sus aportes prometidos o entregados. Finalmente. el Art. con prohibición absoluta al comanditario de inmiscuirse en ella. De manera que el comanditario podría aportar una patente u otro derecho intelectual. De todos modos. inc. según la regla del Art. aplica subsidiariamente a este tipo social las normas de la sociedad colectiva. Se deja constancia que el artículo 474 del Código de Comercio. En tal sentido. Limitación de la Responsabilidad del Socio Comanditario: Una de las principales características de este tipo de sociedades es la limitación de la responsabilidad del socio comanditario. aun en calidad de apoderado de los socios gestores (Art. 483. Esta limitación esta consagrada expresamente el Art. 490 dispone que en caso de duda la sociedad se repuntará colectiva. por sí o por sus delegados.

de emitir su opinión. y 4) Los actos que colectiva o individualmente ejecuten como comuneros después de la disolución de la sociedad. prescribe que el comanditario que forma un establecimiento de la misma naturaleza que el establecimiento social. inspección. con la limitación que consagra el Art. Convenio ATN/MT-7253-CO. b) Puede ceder sus derechos. 482 de que no puede transferir la facultad de examinar los libros y papeles de la sociedad mientras ésta no haya dado punto (final) a sus operaciones. Para que haya sociedad "comandita" se requiere de la existencia de otros socios "colectivos". El artículo 488 del Código de Comercio. 477 (figurar en la razón social) y 484 (inmiscuirse en la administración). que no figuran mencionados en la regla legal citada. no por ello el socio comanditario deja de tener las obligaciones propias de todo socio: de lealtad y de colaboración.284 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 3) El consejo. pierde el derecho de examinar los libros sociales. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . salvo que los intereses de tal establecimiento no se encuentren en oposición con los de la sociedad. 481). 481 alude a "voto consultivo". 473 del Código de Comercio señala que "la comandita por acciones se constituye por la reunión de un capital dividido en acciones o cupones de acción y suministrado por socios cuyo nombre no figura en la escritura social". vigilancia y demás actos interiores que pasan entre los socios. Sociedad Comercial Comandita Por Acciones a) Concepto: El Art. El Art. c) A exigir a los socios gestores la restitución del excedente de sus aportes cuando pagare a los acreedores de la sociedad por alguno de los motivos expresados en los Arts. expresión que no tiene otra interpretación que el derecho de hacer oír su voz. 5) A ellos hay que agregar la concurrencia del comanditario a asambleas y la emisión de su opinión (Art. o toma parte como socio colectivo o comanditario en uno formado por otra persona. examen. Obligaciones y Prohibiciones del Socio Comanditario No obstante su carácter "oculto". Derechos del Socio Comanditario: La ley reconoce al socio comanditario los siguientes derechos: a) Derecho a opinar en las asambleas. siempre que no traben la libre y espontánea acción de los gestores.

De esta forma su participación resultará totalmente desconocida para los terceros. Capital Mínimo El art. Representación del Capital Comanditario El Código de Comercio establece en el art. con ciertas particularidades relativas a la suscripción de capital comanditario y de la valuación de los aportes no dinerarios.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 285 b) Características: Según dispone el artículo 491 del Código de Comercio. pero los asociados no podrán oponer a terceros esa nulidad. al no figurar tampoco sus nombres en el extracto que se debe inscribir en el Registro de Comercio. 494 introducida pro el art. Ocultamiento del Socio Comanditario: El Art. la sociedad se constituye pro escritura pública y un extracto de esa escritura se debe inscribir en el Registro de Comercio. al igual que la comandita simple. De esta forma sólo se puede conocer el nombre de los socios comanditarios cuando se tenga acceso a los libros de asambleas de accionistas. según la regla del art. del 31 de diciembre de 1974. 473 del Código de Comercio prohíbe que figure el nombre del o de los socios comanditarios en la escritura de constitución de la sociedad comanditaria por acciones. Y agrega que la suscripción y entregas serán Convenio ATN/MT-7253-CO. según la modificación al art. 473. las reglas establecidas para la comandita "simple" son aplicables subsidiariamente a la comandita por acciones en cuanto no estén en contradicción con las normas propias que le destina el Código de Comercio. 13 del decreto ley 824. La comandita por acciones constituida en contravención a cualquiera de las prescripciones precedentes. última parte. Esta sociedad se constituye. 493 prescribe que las sociedades en comandita no quedarán definitivamente constituidas sino después de suscrito todo el capital y de haber entrega cada accionista al menos la cuarta parte del importe de sus acciones. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . en la misma forma que la sociedad colectiva. de acuerdo con la regla del art. 497. 492 la forma en que se dividiría el capital en acciones. En consecuencia. En la escritura no debe figurar el nombre del socio o socios comanditarios. es nula y de ningún efecto respecto de los socios. - Constitución e Inscripción de la Sociedad en Comandita por Acciones. Las acciones de las sociedades en comandita serán nominativas.

De acuerdo con las normas de los Arts. 2°). se establece que los suscriptores de acciones son responsables. y ésta será acompañada de la lista de suscriptores. 499 y 500 del Código de Comercio. y mientras no haya prestado su aprobación en una reunión ulterior. es decir. Es decir. 498). donde se dispondrá que se valúen dichos aportes por peritos que designará la misma asamblea. denominado "junta de vigilancia". 496 que si alguno de los socios llevare un aporte que no consista en dinero. que debe estar compuesto por a lo menos 3 accionistas. El Código de Comercio prevé en el art. la asamblea general hará verificar y estimar el valor de uno y otras. tres socios comanditarios (art. debe haber una asamblea previa a la constitutiva. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . La sociedad no debe comenzar a funcionar hasta tanto se haya designado esta junta. está junta tiene las siguientes funciones: Convenio ATN/MT-7253-CO. 495. a pesar de cualquier estipulación en contrario. las acciones o cupones de acción no serán negociables sino después de entregadas dos quintas partes de su valor. de un estado de las entregas y de la escritura social. inc.286 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile comprobadas por la declaración del gerente en una escritura pública. la sociedad no quedará definitivamente constituida. según la regla del art. que en el caso de que haya aportes en otros bienes que no sean en dinero. Administración: Esta sociedad. es administrativa por los socios "colectivos" o "gestores". 503. De allí que la ley sancione al gerente que hubiera iniciado operaciones sociales antes de tal nombramiento (art. Asambleas: Las deliberaciones de la asamblea serán adoptadas a mayoría de sufragios de los accionistas presentes o representados. como la comandita "simple". Pero la ley crea un órgano de vigilancia y control de los gerentes o administradores. que represente la cuarta parte del capital social. La junta es nombrada por la asamblea general inmediatamente después de la constitución definitiva de la sociedad y antes de toda operación social. de la integración del monto total de las acciones que hubiere suscrito. Asimismo. y esta mayoría será compuesta de la cuarta parte de los accionistas. La primera junta se nombra por un año y las demás por cinco. o estipulare a su favor algunas ventajas particulares. Además. y debe estar compuesta al menos por tres accionistas.

Asimismo. 3) Presentar al fin de cada año a la asamblea general una memoria acerca de los inventarios y de las proposiciones que haga el gerente para la distribución de dividendos. y 5) Finalmente. El Código consagra la responsabilidad de los miembros de la junta de vigilancia. solidaria con los gerentes. 502 consagra también la responsabilidad de los miembros de la junta. 2) siempre que con conocimiento de causa haya consentido en que se distribuyan dividendos no justificados por inventarios regulares y sinceros. La misma responsabilidad podrá ser declarada contra los fundadores de la sociedad que hayan llevado un aporte en especie y estipulado a su favor ventajas particulares. Otros Tipos de sociedades que se utilizan en Chile: Asociaciones o Cuentas en Participación Art. tiene derecho de peticionar (provocar) la disolución de la sociedad y convocar la respectiva asamblea. Este contrato de asociación o cuentas en participación no está regido por formalidad alguna para su constitución. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . en los siguientes casos: 1) cuando haya permitido a sabiendas que en los inventarios se cometan inexactitudes graves perjudiquen a la sociedad o a terceros. 2) Inspeccionar los libros. 4) Tiene derecho de convocar la asamblea general. Sociedades de Profesionales de la Ley de impuesto a la Renta Convenio ATN/MT-7253-CO. 501). 507 del Código de comercio dispone "La participación es un contrato en el cual dos o más comerciantes toman interés en una o muchas operaciones mercantiles. comprobar la existencia de los valores sociales en caja. que debe ejecutar uno de ellos a su solo nombre y bajo su crédito personal a cargo de rendir cuenta y dividir con sus asociados las ganancias y pérdidas en la proporción convenida". instantáneas o sucesivas. solidariamente con los gerentes si fuere anulada la sociedad por infracción a las reglas establecidas para su constitución. en el Art. por todas las operaciones ejecutadas con posterioridad a su nombramiento y aceptación (Art. en documentos o en cualquier otra forma.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 287 1) Examinar si la sociedad ha sido legalmente constituida.

En este documento se indica el capital inicial de la Sociedad.universia. Los requisitos necesarios para poder realizar éste trámite son los siguientes: • Escritura de Constitución de la Sociedad. Llenar Formulario Nº4415. Programa de Información al Exportador por Internet . si está toda la documentación previamente señalada. siendo incorporadas por naturaleza al régimen de 2ª categoría contenida en el Art.288 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile La Circular 21 del Servicio de Impuestos Internos de fecha 23 de abril de 1991 y la Ley de impuesto a la Renta "crean" este tipo social dándole un régimen tributario especial. de esta forma sus socios deben ser profesionales que detenten un título o estén habilitados para desarrollar una profesión. • Copia legalizada o Cédula de Identidad del Representante Legal de la Sociedad. Además. contrato de arriendo o de usufructo. • Poder notarial otorgado por el Representante Legal. el nombre y RUT de cada socio y su porcentaje de participación de acuerdo a lo descrito en escritura de constitución. debe indicar el domicilio. Obtención de RUT (Rol Único Tributario) e Iniciación de Actividades. 42 Nº 2 de la Ley de la Renta pudiendo transitar voluntariamente a 1ª Categoría. si quien realiza el trámite es un tercero. acreditándolo mediante certificado de avalúo a nombre de la sociedad. se requiere hacer las siguientes actividades con el objetivo de iniciar operaciones en Chile. 1. El tiempo requerido para la realización de este trámite. razón social y giro de la empresa con su código de actividad económica. no sobrepasa de 2 horas. inclusive pueden ser constituidas por otras sociedades. Contratos Asociativos108 P P Iniciación de actividades de las empresas extranjeras en Chile Posterior a la definición del tipo de sociedad a conformar. Estas sociedades de Profesionales son sociedades de responsabilidad limitada cuyo objeto social es la prestación de servicios o asesorías profesionales.cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. 108 TP PT Fuente: www. La principal características de estas sociedades es que tienen un régimen tributario especial. siempre que estas "socias" sean sociedades de profesionales. el cual debe ser firmado por el Representante Legal de la empresa.

Una vez efectuada la verificación del domicilio. boletas. en caso que el trámite lo efectúa un tercero. Simultáneamente a la petición de la Iniciación de Actividades. Convenio ATN/MT-7253-CO. la verificación de domicilio de operación de la Sociedad. guías de despacho. notas de crédito y débito. verbalmente. se puede concurrir a timbrar facturas.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 289 Timbraje de Documentos. acompañarse de un poder notarial. El tiempo que tarda una visita por parte de un funcionario del SII no es superior a 4 días hábiles. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . El timbraje de documentos no tarda más de 2 horas. para lo cual se llena un formulario con las indicaciones geográficas necesarias para la visita del personal del SII a objeto de efectuar dicha verificación. el cual debe ser firmado por el Representante Legal y. se debe solicitar. libros y otros documentos. acompañando el Formulario de Timbraje Nº3230.

ya que de esto depende el que un producto sea competitivo o no en el mercado. Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . o ferroviario. las cuales determinan el tiempo. se procede a establecer las normas. terrestre. esto genera que la mercancía se pueda codificar y asignarle una numeración. éste puede ser aéreo. en donde el empresario o exportador es responsable por la realización del procedimiento documentario y legal de transporte para la salida de sus productos del territorio nacional. Estas normas y requisitos deben ser analizadas con rigor y detenimiento. La primera fase se inicia en el país de origen (en este caso Colombia). en donde el empleo de alguna de estas modalidades de transporte esta altamente influenciado por el tipo de producto que se este movilizando y por los servicios que se presten entre un punto y otro. la tercera fase concluye en el país de destino (en este caso Chile) en la cual se integran los procesos de nacionalización y transporte de la mercancía hasta las bodegas del cliente. Con la posición arancelaria identificada.290 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Apéndice 2: Distribución Física Internacional – Condiciones Generales Proceso exportador a Chile En el proceso de distribución física internacional para la exportación de mercancías lo integran tres grandes fases. seguido por la segunda fase que es denominada tránsito internacional. marítimo. Colombia (País de Origen) El empresario que desea exportar a Chile en primer lugar debe clasificar el producto a comercializar de acuerdo sistema arancelario armonizado. Entre la normatividad que se establece a partir de este procedimiento se encuentran: El valor del impuesto arancelario que deben pagar las mercancías al momento de la entrada de los productos al país. gravámenes y requisitos tanto arancelarios como no arancelarios con los cuales deben cumplir las mercancías al momento de su ingreso a Chile. la cual establecerá normas y requisitos a la entrada del producto en el país de destino. y el término de negociación utilizado en la exportación. y finalmente. en el caso Colombia Chile este valor esta determinado por el acuerdo de complementación económica existente entre los dos países (ver más información en el capítulo de Acceso al Mercado).

Tramitar el seguro de la carga. emitir y modificar el Documento de transporte. Entregar la mercancía al encargado del recinto de depósito. la cual se expone más en detalle en la sección correspondiente a la nacionalización permanente. Presentar el Manifiesto de Carga ante la Aduana. zoosanitarios. la primera que es exigida por las autoridades locales para legalizar la exportación de los productos de Colombia entre los que se cuenta la inscripción ante el Ministerio de Comercio. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . autorizaciones. la oferta exportable y solicitud de determinación de origen. por medio del cual se realiza la operación). es aquella que solicitan las autoridades chilenas para el ingreso de la mercancía al país. por cuanto cumplen las siguientes funciones: • • • • • Recibir la carga que se transportará desde el extranjero. dentro de las 24 horas siguientes a su descarga . La segunda. Tránsito internacional Esta fase de la cadena comprende el transporte de la mercancía fuera del territorio colombiano. las cuales tienen un rol importante en las operaciones de comercio exterior. independiente del tipo de destinación aduanera que se dé a las mercancías que ingresan al territorio nacional: Convenio ATN/MT-7253-CO. la documentación requerida para la exportación se divide en dos. certificados. aeropuerto o terminal.). etc. Una vez se vaya a realizar el proceso de exportación. en donde las actuales etapas del proceso de ingreso de mercancías son las siguientes. • • Chile (País de Destino) La tercera fase de la cadena se presenta al momento de arribo de la mercancía a un puerto. Industria y Turismo del Registro Nacional de Exportadores de bienes y servicios. o vistos buenos (fitosanitarios. en este proceso intervienen las empresas transportistas y de intermediación. Enviar el original del Conocimiento de Embarque al importador o representante (generalmente lo envía al Banco Comercial. sanitarios. Transportar la carga hasta el lugar convenido Elaborar. el Registro de productor nacional. siendo este un procedimiento muy importante al momento de la salida de la mercancía de Colombia.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 291 La documentación.

se inicia el proceso de nacionalización e interviene el agente aduanero en la nacionalización de los productos. se inicia la tramitación de la destinación aduanera. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . salvo que sean despachadas directamente. visaciones y exigencias que se requieran para efectuar tal confección.) o en forma manual.292 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Presentación de las mercancías a la Aduana. la cual es realizada por el transportista.I. en cuyo caso recibe el nombre de destinación anticipada. es responsabilidad de los Agentes de Aduana exigir que el exportador haya dado cumplimiento a los requisitos de visación. impuestos. debiendo exigir la presentación de documentos soporte por parte de sus mandantes y que los datos que contengan correspondan a las destinaciones de que se trate. La presentación formal de las mercancías se hace mediante el documento Manifiesto de Carga. - Paso seguido. tasas y demás gravámenes. a las normas sobre comercio exterior que emanan del Servicio Nacional de Aduanas o de otros organismos que mediante ley tengan participación en el control sobre el comercio exterior del Convenio ATN/MT-7253-CO. el cual determina coincidencia entre la carga recibida y la carga declarada. Cuando las mercancía se encuentran en el depósito respectivo. en general. A partir de este paso. para que sea autorizado el desembarque y puedan ser ingresadas a los recintos de depósito aduanero o despachadas directamente. en la cual se cumple con las siguientes condiciones: El consignatario de las mercancías manifiesta al Servicio de Aduanas el destino que dará a las mercancías. Es responsabilidad de los despachadores confeccionar las declaraciones con sujeción estricta a los documentos. control y. las mercancías deben quedar depositadas en Recintos de Depósito Aduanero. bajo la responsabilidad del Almacenista y del Servicio de Aduanas. impuestos. Asimismo. se dispone a la presentación o confección de la declaración aduanera. tasas y demás gravámenes que afectan la introducción legal de mercancías al país. La formalización de las destinaciones aduaneras puede efectuarse por medio de un sistema electrónico de datos (E. Se determinan los derechos. Una vez cumplida la etapa anterior. cuando hayan tramitado anticipadamente la destinación aduanera y cancelado los respectivos derechos. La tramitación de la destinación aduanera se puede efectuar antes de la presentación física de las mercancías ante la autoridad aduanera.D.

este organismo cumple un rol clave en el contexto del comercio exterior. los documentos de destinación aduanera seleccionados por la Aduana para su examen físico o documental deben obtener la visación respectiva ante la Oficina de Aduana. y se presente alguna discrepancia entre la Papeleta de Recepción emitida por al Almacenista y los datos de la declaración. impuestos. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . el Despachador de Aduana. Convenio ATN/MT-7253-CO. ubicada en los recintos de depósito. tasas y demás gravámenes. cuando aún no hayan sido seleccionadas para su examen físico o documental. como desde el punto de vista del desarrollo comercial y el posicionamiento del sector exportador chileno en los mercados internacionales. Finalmente. el retiro de las mercancías desde los recintos de depósito aduanero se da cuando la mercancía está afecta al pago de derechos. a que pudiera estar afecta la mercancía. ubicada dentro de los recintos de depósitos. adjuntando una Autoaclaración con los datos erróneos. independientemente de si se ha tramitado una destinación anticipada o normal. están pagados. Las destinaciones cursadas con trámite anticipado requerirán de la visación de la Oficina de Aduana. tanto desde la perspectiva fiscalizadora. impuestos y demás gravámenes. Si los documentos no permiten al Agente de Aduanas efectuar una declaración segura y clara. En este evento. Estos serán ponderados por el funcionario de Aduana encargado de otorgar las visaciones. por cuenta de su mandante. debe obtener la visación respectiva. En esta etapa. Aquellas destinaciones aduaneras cursadas con trámite NORMAL. Proceso de nacionalización chileno El proceso de nacionalización de mercancías en Chile es administrado por el Servicio Nacional de Aduanas. tasas.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 293 país. Es requisito fundamental que éstos estén debidamente cancelados antes de su retiro de la Zona Primaria. pueden ser retiradas sin visación. esta se hará de acuerdo al reconocimiento de las mercancías que en su calidad de ministros de fe los despachadores pueden efectuar. pudiendo determinarse incluso el examen físico de las mercancías. debiendo demostrar al momento de su retiro que los derechos.

El tiempo promedio de la nacionalización de una mercancía es de 24 horas. La Aduana ha implementado la Declaración de Ingreso. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y generar las estadísticas de ese tráfico por las fronteras. simplicidad y la uniformidad de procedimientos. Los manifiestos. intervenir en el tráfico internacional para los efectos de la recaudación de los impuestos a la importación. nueve Direcciones Regionales. además. por el propio interesado. La cual el artículo 70 de la Ordenanza de Aduanas la define como la manifestación de voluntad del dueño. El sistema aduanero chileno se basa fundamentalmente en el principio de la buena fe. exportación y otros que determinen las leyes. de duración indefinida. que indica el régimen aduanero que debe darse a las mercancías que ingresan o salen del territorio nacional La formalización de las destinaciones aduaneras se realiza mediante el documento denominado "Declaración". a través de la simplificación de trámites y el uso eficiente de herramientas de gestión de riesgo. siete Administraciones de Aduanas y 36 pasos fronterizos en los que está presente la institución. y el pago de los documentos aduaneros se pueden efectuar vía Internet. La Aduana chilena tiene su Dirección Nacional en Valparaíso y existen. declaraciones de ingreso de mercancías. fronteras y aeropuertos de la República. En la actualidad se esta desarrollando un proyecto de integrar a la aduana con los distintos actores de la importación y exportación de mercancías vía Internet con lo que se espera un servicio mas eficiente en el futuro. La declaración de destinación. que permitan fortalecer las capacidades de fiscalización y facilitar la gestión del sector privado. es ágil y moderno debido a la preocupación del estado en fortalecer aquellos organismos que tienen que ver con el comercio exterior. el propósito de Aduanas es facilitar y agilizar las operaciones de comercio exterior. El retiro de las mercancías de la aduana se realiza por medio de una destinación aduanera. le corresponde vigilar y fiscalizar el paso de mercancías por las costas. podrá ser presentada ante el Servicio de Aduanas por el Agente de Aduanas o en casos determinados. de administración autónoma. el que indica la clase o modalidad de la destinación de que se trate. que comprende todas las operaciones relacionadas con el ingreso de mercancías Convenio ATN/MT-7253-CO. cuyas principales características son la expedición. con personalidad jurídica. consignante o consignatario. dependiente del Ministerio de Hacienda.294 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile El Servicio Nacional de Aduanas es un organismo público. De acuerdo a la Ordenanza de Aduanas. En este marco.

y reúne en un solo formulario las destinaciones aduaneras de Importación. Numeral 9. 109 y 110 de Ordenanza de Aduanas) Admisión Temporal para Perfeccionamiento Activo (Almacén Particular de Exportación) (Art 107 de Ordenanza de Aduanas) Reingreso (Reimportación) (Art 105 de Ordenanza de Aduanas) Tránsito Trasbordo Redestinación Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Es por esto que las mercancías extranjeras que ingresen al territorio nacional pueden ser objeto de las siguientes destinaciones aduaneras: Importación permanente (Art 102. Subcapítulo 1.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 295 extranjeras y nacionales al país. 103 y 104 de Ordenanza de Aduanas) Importación de mercancías para ferias internacionales (Admisión temporal por 180 días) Muestras sin valor comercial (Capítulo III.11) Admisión Temporal (Art 106 de Ordenanza de Aduanas) Almacén Particular (Art 108.

Responsable : Aduanas Tramitación de la destinación aduanera ante Aduanas. Responsable: Importador Manifiesto de destinación aduanera Determinación de gravámenes Elaboración de declaración aduanera. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Responsable: Agente de aduanas Elaboración Destinación aduanera presentando la totalidad de documentación Confirmación de vistos buenos y otros permisos Retiro de mercancías de la aduana Fuente: Elaboración Propia Convenio ATN/MT-7253-CO.296 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nacionalización permanente Gráfica 125 Nacionalización permanente Presentación de mercancías a la aduana Responsable: Transportista Elaboración conocimiento de embarque Envío de conocimiento de embarque al importador Entrega mercancía al encargado del deposito aduanero Almacenaje de mercancías en depósitos aduaneros.

etc. lugar. primas de seguro. en español o en inglés y debe incluir la siguiente información: . peso y medidas del embarque. Convenio ATN/MT-7253-CO. no debe contener descripciones numéricas.Nombre y dirección del vendedor o del embarcador.Precio de cada mercancía enviada. marcos. destino ]. y destino. .).Descripción detallada de la mercancía (nombre con el que se conoce la mercancía.Lugar y fecha de expedición.Condiciones de venta [ FOB. la marca.Cantidades. manifiesto de carga. éstas deben numerarse consecutivamente (por ejemplo: 1/5. en el transporte aéreo.Los montos por concepto de flete. relacionando cada renglón con los bultos o la lista de empaque. En este documento consta el embarque de la mercancía. . y en el terrestre. con firma autógrafa. Existen diferentes tipos de documento dependiendo el medio de transporte utilizado para movilizar la carga. el grado o la calidad. Ésta factura se presenta ante la autoridad aduanera chilena en original y seis copias. . en el caso de transporte marítimo el documento se le llama Conocimiento de embarque o como se le conoce en ingles Bill of lading . CIF. . y señalar su equivalente en moneda nacional. comisiones y costo de embalaje para el transporte. la guía aérea o Air Way Bill. Si la factura se compone de dos o más hojas. etc.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 297 Documentos que sirven de base para la confección de la Declaración: Documento de transporte que habilite al importador consignatario de las mercancías. 2/5.. éstos conceptos pueden ser parte de la base gravable para calcular los impuestos. . ambiguas o confusas). . Siendo estos tres los medios más utilizados. . En el país destino. especificando el tipo de moneda (el valor de la operación debe expresarse en moneda de inmediata convertibilidad. sin incluir IVA). como dólares estadounidenses. pues es la prueba de que se ha realizado el embarque de la mercadería y da a la persona que se indica como consignatario el carácter de propietario de ella. . Este documento lo emite la empresa de transporte internacional.Tipo de divisa utilizada. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . deben desglosarse en caso de que el cliente lo solicite o según las condiciones de venta. Factura Comercial . libras. los números y los símbolos que utiliza el fabricante. la importación.Aduana de salida del país de origen y puerto de entrada del país de destino.Nombre y dirección del comprador o consignatario. es el mas importante de los documentos requeridos.

Visaciones. los reclamos correspondientes a ala compañía de seguros. en caso de percance. En la lista se indicará la cantidad exacta de los artículos que contiene cada caja. identificar las mercancías y saber qué contiene cada bulto o caja. así como el análisis químico. y embalaje en general. Turismo y Comercio Exterior y debe acompañar las mercancías importadas. mismos que deben relacionarse en la factura. En el caso Colombia – Chile existe el acuerdo de Complementación Económica No. La lista de empaque la elabora el exportador en original y seis copias. 24 (ver más información en el capítulo de acceso al mercado. se podrá hacer. Es la acreditación del origen del producto donde por lo menos un 50% del valor comercial del artículo proviene de trabajo o insumo colombiano. envase. a la aduana y al comprador. En cada uno se deben anotar en forma clara y legible. Se debe procurar empacar junta la mercancía del mismo tipo. Convenio ATN/MT-7253-CO. Certificado de origen. En éste desglose debe indicarse la fracción arancelaria de la mercancía. así como el valor. el peso y el volumen (describiendo el tipo de empaque y embalaje utilizados). bulto. que coincida con la factura. Vistos Buenos y otros. se utiliza como complemento de la factura comercial y se entrega al transportista. por ello debe realizarse un empaque metódico. escribiéndose al lado de la descripción de cada una de las mercancías que contiene. para acogerse a las preferencias arancelarias que existan bajo este acuerdo. sin mayores dificultades. cuando proceda: La lista de empaque es un documento que permite al exportador. Con la lista de empaque se garantiza al exportador que durante el tránsito de sus mercancías se dispondrá de un documento claro que identifique el embarque completo ya que. Certificaciones. productos agropecuarios. los números y las marcas que lo identifiquen. al transportista. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . a la compañía de seguros.298 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Packing List. dependiendo de los productos (Ej. siempre en forma detallada. Lo emite el Ministerio de Industria. que esto simplifica la revisión de la aduana y se evita que ésta revisión sea más profunda.

distribuidor exclusivo. Otros documentos: Los que el agente de aduanas debe exigir a su mandante y donde se encuentren las Declaraciones Juradas referidas al precio de las mercancías. Admisión Temporal Es el ingreso al territorio nacional o al resto del país de ciertas mercancías provenientes del extranjero o de zonas de tratamiento aduanero especial. sucursal.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 299 armas. mayores antecedentes acerca de la naturaleza de la mercancía para los efectos de la clasificación arancelaria. como el nivel comercial. los dravos o contenedores que ingresen al país al amparo de este régimen. Cada uno de los requisitos y normas son detallados en el capítulo de Acceso al Mercado. explosivos. Además. Adicionalmente. Papeleta de Recepción: Autorizada por el despachador. cuando el recinto de depósito se encuentra a cargo de alguna empresa portuaria o administrado por un particular. También puede exigirse Declaración Jurada en los casos en que se requiere. descuentos en el precio o elementos que obligan a un ajuste positivo al mismo. etc. cosméticos. Ello especialmente. a juicio del Agente de Aduanas. los contenedores ingresados Convenio ATN/MT-7253-CO. Estos los emiten entidades autorizadas por el gobierno chileno para la introducción de estos en el territorio. etc. para ser exhibidos en ferias internacionales a las que se les otorgue tal carácter por el Supremo Gobierno. podrán utilizarse dentro del territorio nacional en el tráfico de cabotaje y en el transporte terrestre de mercancías. Certificado de Seguro: Este documento se utiliza en las negociaciones CIF. filial. Asimismo. reexportadas o devueltas a su lugar de origen dentro de un plazo establecido. podrán ser vendidos a terceros. firma asociada.). calidad de agente. en lo relacionado con los factores que deben ser tomados en consideración para los efectos de la valoración de las mercancías. los bienes de capital que ingresen al país bajo el régimen de admisión temporal. relaciones del importador con el proveedor extranjero. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . con un fin determinado y para ser importadas. durante el período de admisión temporal y sus prórrogas. cuando el valor del seguro no se encuentra consignado en forma separada en la factura comercial..

asefolder. Adicionalmente.Los circos.Los dravos o contenedores.Los vehículos de turistas y muchos otros de utilidad cultural y benéficos para el país. determinados según el plazo que vayan a permanecer en el país. en ningún caso podrá abonarse a los derechos. DE 1 día 16 días 31 días 61 días 91 días 121 días A 15 días 30 días 60 días 90 días 120 días en adelante % 2. Tales porcentajes son los siguientes: Tabla 34: Tasa de aplicación de gravamen para destinación de admisión temporal. las que en cada caso determina la Aduana. Convenio ATN/MT-7253-CO.cl//destinaciones Las mercancías que no están afectas al pago de las tasas establecidas son las siguientes mercancías: . Las tasas que gravan la admisión temporal de mercancías es un porcentaje variable sobre el total de los gravámenes aduaneros e impuestos que afectarían su importación. y demás espectáculos. . teatros. . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .5% 5% 10% 15% 20% 100% Fuente: http://wilfred2. impuestos y demás gravámenes que causa la posterior importación de las mercancías.300 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile temporalmente al país podrán ser transferidos a otras empresas que operen con este tipo de mercancías. .Las destinadas a ferias internacionales. la tasa a que se refiere.

una solicitud de Entrega de Mercaderías. deberán importarse. ya que ello simplificará significativamente los trámites de aforo aduanero. debido al elevado costo de retorno). con un tope de hasta US$ 500 FOB. Los folletos publicitarios de contenido técnico o comercial a ser repartidos gratuitamente. Los insumos y materiales necesarios para el funcionamiento de los equipos o maquinarias expuestas en la Feria. insumos o muestras que no serán vendidos a público). cócteles o donación al público deberán ser importados previamente. Otros elementos para los que no resulte aplicable la admisión temporal. para venta directa. SEM. Sugerimos embalar los folletos e impresos en forma separada de las demás mercancías o equipos a exhibir. el expositor deberá declararla como tal mediante la correspondiente guía de despacho y toda la documentación de internación. Si el expositor no retira Convenio ATN/MT-7253-CO. se sugiere considerar que de acuerdo al marco legal. tecnologías y servicios que guardan relación con los objetivos de la misma. podrá donarlas a beneficio fiscal para eximirse del pago de aranceles. quedan liberadas de aranceles aduaneros. también pueden ingresar vía régimen de admisión temporal. (por ejemplo. y si el expositor no desease internarlas definitivamente. para tal efecto. Al ingresar las mercancías en admisión temporal al recinto ferial. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . junto con la correspondiente guía de despacho y documentación de internación. IVA (19%). se deberá presentar ante el Servicio de Aduanas. provenientes del extranjero que resulten claramente identificables (vía numeración u otro). Las muestras de mercancías de bajo valor comercial (por ejemplo. cancelando los aranceles (6% en general) e impuesto al valor agregado. Al retirarla del recinto. con un tope de hasta US$ 200 FOB. Los productos de consumo y otros. pueden ingresar bajo régimen de admisión temporal. tributario y arancelario vigente a la fecha de edición del presente reglamento: Los elementos de modulación y decoración de los stands.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 301 Importación de mercancías para ferias internacionales En las Ferias se pueden exponer todo tipo de productos. cancelando los derechos aduaneros e impuestos correspondientes y obteniendo los permisos si fuere necesario. ni reexportarlas. deberá presentar una autorización del Servicio de Aduanas por cambio de domicilio de la mercadería. Para acogerse a esta alternativa. quedan liberados de aranceles aduaneros (deben pagar IVA).

productos. Las mercancías que se vendan durante la feria. . . . volumen u otras condiciones de presentación.Póliza o certificado de seguro. ALADI. cumpliendo así con las disposiciones legales vigentes. productos químicos. peso.Conocimiento de embarque Original endosado al Agente de Aduanas. o porque ha sido privado de ese valor mediante operaciones físicas de inutilización que eviten toda posibilidad de ser comercializados. ensayos. equipos. farmacéuticos y otros productos análogos. bebidas. la Organización. tales como productos alimenticios.Factura Comercial en original o copia. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Lista de empaque. conmutable por una única vez por pena pecuniaria de cinco veces el valor de la mercadería. vender o ceder mercadería ingresada en régimen suspensivo (admisión temporal) constituye infracción al artículo 187 de la Ordenanza de Aduanas (fraude aduanero) y su pena es privativa de libertad. . si el expositor proviene de algún país con el cual Chile tenga firmado un convenio de aranceles preferenciales (MERCOSUR. ya sea porque no lo tiene debido a su cantidad. . Muestras sin valor comercial Cualquier mercancía o producto importado o exportado bajo esa condición con la finalidad de demostrar sus características y que carezca de todo valor comercial. De lo contrario. Es importante que el importador presente los siguientes documentos necesarios para la admisión temporal de maquinarias. Canadá u otro). en "FERIAS INTERNACIONALES" en Chile. con indicación del monto pagado por concepto de prima de seguro. comunicará inmediatamente de esta situación al Servicio de Aduanas.Certificado de origen. sujetos al Convenio ATN/MT-7253-CO. perfumes. .Certificado de expositor. También se consideran muestras sin valor comercial aquellas mercancías cuyo empleo como muestra implica su destrucción por degustación. análisis.302 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile esta mercadería en los plazos fijados para el desmontaje de la Feria. deberán previamente cancelar los aranceles aduaneros correspondientes. La Aduana Chilena define las muestras sin valor comercial como los artículos de mínimo valor y utilizados sólo para obtener pedidos de mercancías del tipo de aquellas que representan.

0100 Destinadas a Ferias Internacionales Oficiales. DE 05 SEPTIEMBRE DE 2001 Convenio ATN/MT-7253-CO. Factura Comercial en original o copia MENCIONANDO EL CARÁCTER DE MUESTRA SIN VALOR COMERCIAL. 0019. SIN CARACTER COMERCIAL. en que el elemento primordial es la naturaleza de ausencia de interés comercial en el ingreso de esta mercancía. Para que la aduana chilena considere el despacho como una muestra sin valor comercial.19 MUESTRAS DE MERCANCIAS. La aduana exige al importador el valor comercial del producto como base para el cálculo del valor CIF y para hacer la valoración de los diferentes impuestos.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 303 cumplimiento de las exigencias establecidas en la partida 00. 0019.8900 Otras Nota Legal: La Subpartida 0019. Aduanas de Chile. Póliza o certificado de seguro. 109 P P El arancel aduanero chileno clasifica las muestras sin valor comercial bajo las siguientes partidas: 00. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Los documentos exigidos son: 109 TP PT Conocimiento de embarque Original endosado al Agente de Aduanas. con indicación del monto pagado por concepto de prima de seguro. como publicidad de las mercancías expuestas. Los Directores Regionales o Administradores de Aduana autorizarán la importación por la Subpartida 0019. salvo que se trate de mercancías tales como productos químicos u otras que no admitan su inutilización sin detrimento de su identidad o propiedades que les son inherentes.8900 previo cumplimiento de la Regla 2 sobre procedimiento de aforo. sino que corresponde a un concepto de aplicación casuística. hasta por un valor equivalente a US$ 200 FOB por expositor. RESOLUCION Nº 380. la factura debe mencionar MUESTRA SIN VALOR COMERCIAL. Lista de empaque.19 de la Sección 0.0100 sólo comprende el material necesario para demostraciones del funcionamiento de las máquinas y equipos que se exhiban durante el transcurso de las Ferias Internacionales que se efectúen en el país. del Arancel Aduanero y demás instrucciones impartidas El concepto muestras sin carácter comercial. no se encuentra referido ni limitado a un determinado volumen o tipo de producto.

qué cantidades se consideran como muestra. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Con todo. hasta que valor se considera una muestra sin valor comercial. considerando el monto total de la operación de régimen suspensivo. impuestos y demás gravámenes que causen en su importación. sin pago previo de los derechos. si el expositor proviene de algún país con el cual Chile tenga firmado un convenio de aranceles preferenciales (MERCOSUR.304 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile - Certificado de origen. La Declaración Simplificada de Exportación la suministran las Administraciones de Aduana en forma gratuita. Este régimen de almacén particular será autorizado mediante la legalización de la declaración.000. ALADI. Convenio ATN/MT-7253-CO. La habilitación de un almacén particular de importación sólo se concederá para el depósito de mercancías que tengan un valor aduanero superior a los US$ 15. es importante resaltar. El exportador tiene un límite máximo por semestre para la exportación de muestras sin valor comercial de US$ 4.000. el régimen deberá ser solicitado y las mercancías retiradas de los recintos de depósito fiscal antes del vencimiento del plazo normal de almacenamiento. No puede exportarse como muestras sin valor comercial de Café Almacén particular El régimen de almacén particular consiste en el ingreso al país de mercancías extranjeras. La factura comercial debe presentarse declarando los valores de los productos a exportar y con clara indicación de que se trata de muestras sin valor comercial. para su mero depósito en recintos a cargo del consignatario. Adicionalmente. Canadá u otro).

incluyendo mano de obra por reparación. se exige contar con Vistos Buenos del Servicio Agrícola y Ganadero. el Servicio de Aduanas legaliza la operación. en el caso del Dto. dependiendo del tipo de mercancías. debe contar con una Resolución emitida por el Servicio de Aduanas mediante la cual se establecen los factores de consumo de los insumos que se utilizarán para la elaboración de los productos que serán exportados. Convenio ATN/MT-7253-CO. el procedimiento se realiza cuando el consignatario de las mercancías hace entrega de todos los documentos de base de la operación a un Despachador de Aduanas. contado desde la fecha de notificación de la Declaración. 224. Dirección General de Movilización Nacional (para importación de armas). sin incorporación de partes. o mercancías que vuelven al país en el mismo estado o condición en que salieron. Además. piezas. Servicios de Salud. Estando correcta. entre otras. Una vez aprobada. repuestos y materiales de cualquier naturaleza. piezas o materiales de cualquier naturaleza. incurriéndose sólo en costo de mano de obra. Los productos transformados deben ser exportados dentro del plazo de 60 días en el caso de acogerse al Dto. Nº 135 o de 180 días. se retira la mercancía desde los recintos de depósito aduanero y se traslada hacia las fábrica o industria. en donde el exportador debe contar con una Resolución del Servicio de Aduanas en la que se habilita la fábrica o Industria para el ingreso y proceso de los insumos. quien confecciona la Declaración de Ingreso y la presenta al Servicio de Aduanas. Hda. Hda.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 305 Admisión temporal de mercancías para perfeccionamiento activo Consiste en el internamiento de insumos y materias primas para la elaboración de productos que van a ser exportados. Reimportación o reingreso Es el retorno al territorio nacional de mercancías nacionales nacionalizadas. a las que se les incorporó en el exterior partes. así como mercancías que salieron al exterior para ser sometidas a un control técnico. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Los requisitos que debe cumplir la mercancía para acceder a este régimen son: La tramitación de la Declaración de Admisión Temporal para Perfeccionamiento Activo. La declaración de Reingreso podrá amparar mercancías nacionales o nacionalizadas que salieron al exterior con el objeto de ser reparadas. Asimismo.

306 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Redestinación El envío de mercancías extranjeras de una Aduana a otra del país con el objeto de continuar su almacenamiento. en dólares USA por el valor total de las mercancías y suscrita por el consignante. por un apoderado especial o por el representante de la empresa transportista debidamente autorizado. podrá autorizar el tránsito no obstante no haberse manifestado tal Convenio ATN/MT-7253-CO. premunido de mandato para despachar o por un apoderado especial. suscrita por un agente de aduana.cuando las mercancías vengan consignadas expresamente en el manifiesto como tránsito. se formalizará mediante declaración de importación. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . se formaliza mediante el documento Manifiesto Internacional de Carga-Declaración de Tránsito Aduanero (MIC-DTA). en caso de mercancías destinadas al rancho de naves extranjeras de transporte internacional. consignatario. no será suficiente para considerar la mercancía como manifestada en tránsito. Con todo. Además. cuyo trayecto se inicia y termina en el exterior. En el caso del envío de mercancías extranjeras de una Aduana a otra del país para su importación inmediata. premunido de mandato para despachar. Tránsito Es el paso de mercancías extranjeras a través del país cuando éste forma parte de un trayecto total comenzado en el extranjero y que debe ser terminado fuera de sus fronteras. Igualmente se considerará como tránsito el envío de mercancías extranjeras al exterior que se hubieren descargado por error u otras causas calificadas en las zonas primarias o lugares habilitados. por lo que la sola indicación del domicilio del consignatario en el exterior. la destinación de redestinación deberá ser garantizada mediante letra de cambio. con la condición de que no hayan salido de dichos recintos y que su llegada al país y su posterior envío al exterior se efectúe por vía marítima o aérea. los Directores Regionales y Administradores de Aduana. se formalizará mediante declaración de redestinación. El paso de mercancías extranjeras a través del territorio nacional. transportista o agencia consolidadora responsable del flete ante el usuario. suscrita por un agente de aduana.

Convenio ATN/MT-7253-CO. Iquique. Valparaíso. trasbordo indirecto cuando las mercancías se trasladan de un vehículo a otro de distinta naturaleza. La destinación de tránsito deberá garantizarse mediante letra de cambio en dólares USA por el valor total de las mercancías. según sea la vía por la cual las mercancías extranjeras ingresan al país o según la naturaleza del primer vehículo utilizado en caso de mercancías nacionales o nacionalizadas. como sería el caso de nave a camión o ferrocarril. Puerto Montt. en las zonas primarias o lugares habilitados. el trasbordo es directo cuando las mercancías se trasladan de un vehículo a otro de la misma naturaleza. El tránsito de las mercancías a que se hace referencia. El envío de mercancías extranjeras al exterior que se hubiere descargado por error u otra circunstancia calificada. El segundo. siempre que no hayan salido de dichos recintos y que su ingreso y salida se efectúe por vía marítima o aérea . o al mismo en distinto viaje. Coquimbo. Talcahuano. la que además del Despachador podrá ser suscrita por el representante de la empresa transportista debidamente autorizado por el Director Regional o Administrador. Para estos efectos. Chañaral. de Punta Arenas. Sin embargo. Puerto Aisén y Punta Arenas y por loa Aeropuertos Internacionales Diego Aracena de Iquique. El trasbordo se da marítimo. aéreo o terrestre. Tocopilla. a las mercancías amparadas por un MIC-DTA no será exigible la letra de cambio. Comodoro Arturo Merino Benitez. siempre que tal omisión se deba a un error que no afecte la consignación. Trasbordo Contempla el trasbordo de mercancías directo o indirecto desde un vehículo a otro. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Antofagasta. Existen dos tipos de trasbordo. sólo podrá realizarse por las Aduanas de Arica. mediante resolución.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 307 destinación. Los Cerrillos e Internacional Presidente Carlos Ibáñez del Campo. incluso su descarga a tierra con el mismo fin de continuar a su destino y aunque transcurra cierto plazo entre su llegada y su salida. tanto el transporte por ferrocarril como el rodoviario se consideran como de la misma naturaleza. San Antonio. se formalizará mediante declaración de tránsito.

donde empresas privadas realizan operaciones de transferencia y porteo de la carga. Oferta Logística Transporte Marítimo La apertura comercial que ha vivido Chile durante los últimos quince años se ha traducido en que la carga total movilizada en los puertos de uso público se haya casi triplicado. Esta demanda creciente ha sido absorbida mediante el sistema multioperador. suscrita por un agente de aduanas premunido de mandato para despachar. mientras. Los puertos de Valparaíso. por un apoderado especial o por el representante de la compañía responsable del flete debidamente autorizado. Los puertos privados movilizan ya el 60% del total de la carga transferida. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . permitiendo de esta forma movilizar mayores volúmenes. alcanzan tasas de ocupación que fluctúan entre el 55% y el 80% y son los que cuentan con mayores posibilidades de crecimiento físico. Los puertos de la zona norte del país concentran cerca del 25% de la carga que moviliza la administración estatal. de conformidad a lo dispuesto anteriormente. aunque todavía requieren de nuevas tecnologías y maquinarias que agilicen la transferencia de carga. gozando de libertad de acceso en los muelles de atraque. Su gran potencial de desarrollo se encuentra en ser una muy buena alternativa de comunicación para los países vecinos y de la región en general.308 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Podrán ser transbordadas las mercancías nacionales o nacionalizadas y las extranjeras. en especial la residente en containers. San Antonio y San Vicente (Talcahuano) concentran el 65% de la carga que transfiere el sistema estatal. El traslado de las mercancías de un vehículo a otro se formalizará mediante declaración de trasbordo. con el fin de continuar a su destino final. se han consolidado en el tiempo y disponen de importantes redes de acceso. los estatales poseen una posición ventajosa desde el punto de vista geográfico. Como promedio. En las siguientes tablas se presentan los principales puertos y empresas portuarias de Chile. y sus principales características: Convenio ATN/MT-7253-CO.

500 tons Antepuerto: 10.000mts2.000 mts2 Almacen: 13. guía de Proveedores y paginas webde las empresas portuarias Convenio ATN/MT-7253-CO.200 mts2 puertos 2 muelles Almacen de Tránsito Depositos cubiertos y descubiretos y Almacen frigorifico con capacidad para 2. 2324 kms al sur de Santiago IV Region 430 kms al norte de Santiago Carga general. Quimicos Ruta del Sol Ruta 5 (Panamericana) 9 muelles 2 muelles Valparaiso Puerto de Ventanas Ruta 68 8 muelles Autopista Nogales Puchuncavi 5 muelles Fuente: Directorio Énfasis – Logística 2003 .000mts2. 1861kms al norte de Santiago Carga General. I Region. 1024 kms al sur de Carga General. 1377 kms al norte de Santiago Especialización Carga general y minerales (Cobre) Acceso por tierra Ruta 5 (Panamericana) Muelles Areas de Reserva y Almacenamiento 2 almacenes de 5. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Graneles de todo tipo Granel. Ruta 5 Santiago Derivados del pescado (Panamericana) 2 muelles 2 almacenes de 3.000 mts 2 San Antonio Talcahuano V Region.267mts2 Almacen Simon Bolivar: 11.000 mts 2 Almacen de 8.000 mts2 1 Almacen de 3. 529 kms al sur de Santiago V Region.000 mts2 (Mercancia en Transito) Área de deposito de 32. 139 kms al suroccidente de Santiago Carga General.mundomaritimo. Salida Ruta 5 al mar Bolivia (Panamericana) 2 muelles 4 muelles Puerto Montt X Region.500 mts2 Terminal Jose De los Santos: 22. 9 muelles dividido en 3 Terminal Puerto Natales 1. Turismo Carga general. Graneles de todo tipo Carga general.500 mts2 Antofagasta 7 muelles Arica Carga general. 112 kms al Occidente de Santiago V Region. 100 kms al Occidente de Santiago VII Region.750 mts2 STI: 4 almacenes para un total de 11.cl H H Tabla 35 : Características de los principales puertos de Chile Empresas Portuarias Localización II Region.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 309 Gráfica 126 Ubicación de los Principales Puertos en Chile Fuente: www. Celulosa Carga general .000 mts2 descubiertos. minerales y maderas Carga General. Capacidad de 392 reefer conectados simultaneamente 1 almacen de 5. 2042 kms al norte de Principal puerto para Bolivia Santiago Ruta 5 (Panamericana) 6 muelles Austral Coquimbo XII Region. Turismo Ingreso por Argentina Ruta 5 (Panamericana) Terminal Arturo Prat: 4. y área de deposito de graneles limpios de 17.000mts2 Chacabuco Iquique XI Region 1800 kms al sur de Santiago I region.

458 4.156 Iquique 1.161 * Puerto Público administrado por la empresa portuaria de Chile ** Puerto Público de Administración Privada *** Puerto Privado de Administración Privada *** *** ** ** ** *** * * Fuente: CEPAL. 1999-2002 PUERTO TONS 1999 TONS 2000 TONS 2001 TONS 2002 9.045.839.242.460.720.268 1.740 Tocopilla 2.908.266.047 2.281.838.642.095.682.469.649 3.147 507.978 3.412.779.937.133 1.093.419.952 Guayacán 3.734 2.425 1. Convenio ATN/MT-7253-CO.963.762 2.469.304 742.921 2. Elaboración Propia Grupo Consultor.650 Puerto Montt 461.614.623.289.310 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 36 : Movimientos Portuarios de Chile. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .213 Total 64.930.718 78.540.627.734.418 4.715 3.385.813 805.268 75.290.850.477.852.172. Movimientos Portuarios.787 Patillos 2.744 1.296.395.073.333.491 Valparaíso 4.941.006.599 Mejillones 1.146 2.918 2.682.162 3.165.469.Los Vilos 727.152.132 2.278 3.743.733 1.776 7.491.466 536.804.068.996.248.358 2002% 13% 12% 11% 9% 6% 6% 5% 5% 4% 4% 3% 3% 3% 2% 2% 2% 2% 1% 1% 1% 1% 1% 5% 100% % ACUM.766 615.750 2.560.071 9.960.914 1.054 3.038 5.526 Pelambres .641 2.542.274. Cámara de Comercio Portuaria y Marítima de Chile.651 7.241 1. 1999-2002 MOVIMIENTOS PORTUARIOS DE CHILE.358 1.631.277 1.579.264 859.684 1.650.700 8.923 1.859 Huayco 5.316 4.408 Isla Guarello 73.011.194.810 4.546 Lirquen 3.394 3.583 2.052 Otros Puertos (46) 7.875 Caleta Coloso 2.144.567 3.120 68.551 70.279 1.891 Caldera 273.455 3.123 3.614 2.679 843.311 805.790 4.810 Coronel 1. 2002 13% 25% 36% 45% 51% 56% 61% 66% 70% 73% 77% 80% 83% 85% 87% 89% 90% 91% 92% 93% 94% 95% 100% * * *** *** * * Talcahuano/San Vicente 3.202 6.498 San Antonio 8.415 1.086.461 Cabo Negro 1.333.302 Antofagasta 2.257 635.886 849.031.372.246 798.530 3.656 1.778.538.609 5.705.457.418.327 Ventanas 2.018 Gregorio 436.688 Patache 1.312 Quintero 8.568 3.509 8.980 9.091.747.216.176.745.048 2.665.640 7.367.117 3.342.648.

Las obras marítimas están compuestas por tres Duques de Alba de 13 m.saiport. Programa de Información al Exportador por Internet . 1 Norte: En el sitio No. el que entró en funcionamiento a fines de 1990.3) operado por el concesionario San Antonio Terminal Internacional. de diámetro. siendo el terminal portuario más cercano a la ciudad de Santiago.2. con el sistema mono operado. Terminal Espigón (sitios 4. 5. Puerto San Antonio que comenzó como un terminal granelero incorporó posteriormente la transferencia de carga general y contenedores. emplazados tangencialmente a la línea de atraque. al incrementar fuertemente el movimiento de contenedores. 1 Norte se construyó un terminal especializado para transferir gráneles contaminantes.cl Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. el que está operado por el concesionario Puerto Panul con el sistema mono operado y Terminal Policarpo Toro (sitio 9) y operado en contrato de operación por Vopak . 110 TP PT www. De esta manera. STI. Terminal Norte (sitio 8). en 1995 logra constituirse en el Puerto N°1 de Chile. Infraestructura de los terminales: A) TERMINAL MOLO SUR Sitio No. 6 y 7) operado por múltiples empresas bajo el sistema multi operador y que es administrado por la Empresa Portuaria San Antonio. Su área de influencia está conformada por Chile central y la provincia de Mendoza en Argentina. capital de Chile.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 311 Principales Puertos Puerto de San Antonio110 P P San Antonio es el puerto más importante de Chile y está ubicado en la zona central del país. Al interior de Puerto San Antonio existen cuatro terminales : Terminal Molo Sur (sitios 1.

Dichos sitios están autorizados en la actualidad para atender naves de hasta 200 m. 1 Sur.2 m.5 m. de ancho por 19 m. El sitio está autorizado para naves de 200 m. El tablero tiene 31.312 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile El muelle de servicio es de 6. de ancho. pertenecientes a EQUIPSA S. de eslora con un calado de 10. de eslora. de distancia al poniente del cabezo del muelle. esta formado por dos líneas de atraque no paralelas: la occidental con los Sitios 4 y 5.80 m. El muelle central está constituido por una plataforma de 37. Terminal Espigon: El espigón está ubicado en el interior de la Poza de Abrigo. al oriente y al otro a 40 m. tienen una longitud total de 565 m.40 m.10 m. especializado para transferir gráneles sólidos y líquidos y Muelle Policarpo Toro. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . de eslora. de eslora. de largo. de largo por 18. con calado máximo de 10. El Sitio 7 está autorizado para naves también de 185 m. estos sitios tienen una profundidad de agua de 12 m. Terminal Norte.80 m. en la actualidad se encuentra autorizados para atender naves de 200 m. con un calado máximo de 6. 2 y 3: Los sitios de atraque Nº. Los Sitios 6 y 7: El Sitio 6 está autorizado para naves de hasta 185 m. Ha. posee una trocha de 10. 2 y 3 . de ancho y 565 m. de eslora. Los Sitios 4 y 5 cuentan con una longitud de muelle de 341 m.75 m. B) SECTOR NORTE Comprende dos muelles ubicados al Norte de la Poza Chica del puerto.. habilitado especialmente para transferir líquido a granel. Consiste en un cabezo de muelle central y dos dolphins laterales. de largo. y la oriental con los Sitios 6 y 7. denominadas Terminal Norte. y El Sitio 4 con una longitud de 265 m y el sitio 5 con una longitud de 118 m. ubicado uno a 55 m... concesionaria de Empresa Portuaria San Antonio.90 m. de ancho sobre la cual se desplaza una planta mecanizada marca Applevahe especializada en el desembarque de Convenio ATN/MT-7253-CO.10 m. además de dos grúas Portainer con capacidad de 35 contenedores hora. Cuenta con una explanada de apoyo de 4.A. con un calado máximo de 9. Las obras civiles consisten básicamente en dos almacenes conectados a través de cintas transportadoras y torre de carguío a las bodegas de las naves.70m Sitio Nº 1 Sur. con un calado máximo de 7.4.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 313 graneles sólidos. de ancho.net Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. el Servicio Nacional de Aduana (SNA). Este sitio está autorizado para naves de hasta 190 m.) mediante la Autopista del Sol. El acceso al muelle lo conforma un puente de 35. las Agencias de Aduana. entre otros111.000 m3. P P 111 TP PT www.000 m. cuenta con rutas que comunican al Puerto San Antonio con las ciudades circundantes a la provincia argentina de Mendoza (a 458 Km. 14 grúas Reach Stacker y 12 unidades especializadas en el porteo de contenedores. Puerto San Antonio posee cuatro grúas Gantry. una carretera de alta velocidad y de doble vía. de eslora.). una grúa Level Luffing.40 m.aeorologistica. la cual está conectada a tres dolphins de hormigón armado. especializada en transferencia de graneles sólidos. Las Líneas Navieras de Servicio Regular son los clientes finales del Puerto y son quienes deciden si la nave recala o no en el Puerto. Las empresas de muellaje. de eslora. A través del Camino de la Fruta está conectado con la zona central y el sur del país. También son clientes finales algunos grandes Importadores y Exportadores. Programa de Información al Exportador por Internet . quienes también poseen el poder de decisión respecto de la ocupación del Puerto en términos de su comercio exterior. Asimismo. dos grúas Demag.70 m. El puente posee 6 ductos de descarga simultánea para líquidos que van a una batería de 29 estanques con capacidad de depósito de 18. conformando la oferta de tráfico naviero de servicio regular de Puerto San Antonio. Terminal Policarpo Toro: Consiste en una plataforma de 69. con un calado máximo de 10. de largo por 7 m. Este sitio esta autorizado para naves de hasta 200 m. el Servicio Agrícola y Ganadero (SAG). En el puerto trabajan diversos usuarios como son las Agencias de Naves. de largo promedio por 7 m de ancho que lo une el enrocado del Molo Norte.37 m. Una gran ventaja de Puerto San Antonio es su ubicación estratégica y excelentes vías de acceso: se comunica con la capital del país (a sólo 100 Km. cuenta además con modernos equipos de transferencia de carga y porteo: dos grúas Gottwald. con un calado máximo de 10.

39 Fuente: www. 4 metros. El sitio 8 trabaja con dos grúas marca MAN . 7 equipos de patio para contenedores. dos grúas Gantry para naves Panamax con capacidad de levante de 60 toneladas cada una y un alcance máximo de 39 metros. con capacidad de levante de 5 toneladas y alcance de 15.314 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Puerto Valparaíso Ubicado a 110 kms al occidente de Santiago. Adicionalmente. Al igual que San Antonio.5 337.4 3 4 5 107 6 245 180 8. el puerto de Valparaíso es el segundo puerto mas importante de Chile. El sitio 4 tiene una grúa marca Hitachi.5 Terminal 2 7 125 127.4 1 142 2 200 628 11. es un puerto de carga general y su zona de influencia esta ubicada en Chile central y la provincia de Mendoza en Argentina.5 230.19 8 240 215-235 8.2 y 3. 4-19. Tabla 37 .5 9. tipo TopLifter.4 11. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . El área marítima abarca aproximadamente 50 hectáreas de aguas abrigadas. Empresa Portuaria Valparaíso (EPV) posee 8 sitios de atraque. con capacidad de levante de 36 toneladas y alcance de 34.cl Infraestructura de los terminales: Como equipamiento fijo.Características de sitios de atraque. PUERTO VALPARAISO TPS SITIO Longitud (m) Eslora autorizada(m) Calado autorizado (m) 11. y 12 equipos de patio para contenedores. el puerto posee equipamiento móvil que le permite ser ágil en su labor de carga y descarga.8.39 9.80 . tipo Reach-Stacker Convenio ATN/MT-7253-CO.4 metros. el puerto cuenta en los sitios 1.5 6. Este equipamiento consta de 2 grúas marca Gottwald.50 229. con capacidad máxima de 100 toneladas y alcance de 50 metros. Puerto Valparaíso CARACTERISTICAS DE SITIOS DE ATRAQUE.portvalparaiso.

) > Visitas y atención de clientes. El 62% de las mercancías que ingresaron al puerto en el 2002 hacían parte del comercio exterior boliviano.htm Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. > Explanadas con 8000 m2. > Atención personalizada al cliente. El primero tiene un calado de 9 112 TP PT www. > Capacidad para 1000 TEU´s. para carga General. Programa de Información al Exportador por Internet . El puerto cuenta con 6 sitios de atraque. > Información de sus cargas. > Depósito Comercial para sus contenedores Full como Vacíos.. fotografías.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 315 Puerto Valparaíso cuenta con 2 empresas que hacen las labores de cargue y descargue dentro del puerto: • Almacén Simón Bolívar C.mtt. ya sea carga en contenedores o carga suelta. Servicios : > Almacenaje prolongado tanto cubierto como descubierto. Puerto de Arica112 P P El puerto de Arica es utilizado para el transporte de carga general. (informes. • Infocarga Servicios: > Información en línea. con una respuesta rápida y asertiva.cl/puertos/arica.F.S. etc. Características Generales: > Almacenes con 11000 m2. > Asesorías en costos portuarios y servicios conexos. Tanto el sitio 3 como el 4 son multipropósito . > Equipos propios para despacho de carga cubierta. > Areas especiales para Desconsolidados y Consolidados. Los dos primeros son utilizados por lanchas que trasladan los prácticos y los remolcadores que asisten a las naves en su labor de atraque y desatraque. > Almacenaje para contenedores Full. Es uno de los más importantes de Chile y el lugar donde Bolivia tiene mayor flujo de mercancías tanto en importaciones como en exportaciones.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . el costo del flete marítimo desde Colombia comparado con los principales países competidores es altamente competitivo siempre y cuando la carga se exporte desde Buenaventura. Cuadro Elaboración propia grupo consultor Por otra parte.3600 Carga suelta 100 . para carga seca los fletes se encuentran entre los siguientes rangos: Tabla 38 : Costo de fletes marítimos Colombia-Chile.1100 1300-1600 Contenedor 40" 1200 .1500 1500 . el transporte marítimo entre Colombia y Chile es atractivo para navieras por cuanto existe carga de compensación. Así mismo.120 m3 Fuente: Proexport. (VALORES US$) Puerto Buenaventura Caribe Contenedor 20" 650 . Convenio ATN/MT-7253-CO. pero el puerto lo destina para carga y descarga de gráneles. De lo anterior se desprenden niveles de fletes competitivos. (Valores US $) COSTO DE FLETES MARITIMOS COLOMBIA-CHILE. El sitio 6 cuenta con las misma características físicas del sitio 4.316 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile mts y un largo de 200 mts y el segundo posee un calado de 10 mts y un largo de 220 mts. Fletes y frecuencias marítimas En términos generales.1600 Reefer 3500 . es importante advertir que el flete marítimo proveniente desde Colombia es más barato que el flete terrestre desde Brasil o Argentina.

Ambos ferrocarriles tienen una distancia cercana a los 2000 Km. y son corredores longitudinales con Convenio ATN/MT-7253-CO.proexport. PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES País COSTO DEL FLETE (US$) CONTENEDOR 20" Transporte España México USA Corea y Taiwán (Asia en general) Colombia Argentina Brasil Argentina Brasil 1300 800 1000 – 1100 1500 650 –1100 1000 1000 – 1200 1200 2500 Marítimo Marítimo Marítimo Marítimo Marítimo Marítimo Marítimo Terrestre Terrestre Fuente: Bodegal. hasta Iquique.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 317 Tabla 39 .co/LOGISTICA/TransporteMaritimo/frTransMar itimo. H H Las tarifas marítimas de exportación desde Colombia hacia Chile se encuentran disponibles en el siguiente Link: http://www.Comparación costo fletes contenedor 20”.co/VBeContent/logistica/NewsDetail. De esta división resultaron dos compañías de carga las cuales operan desde La Calera. Origen: Principales países importadores COMPARACION COSTO FLETES CONTENEDOR 20”. buques y frecuencia con destino a Chile esta disponible en el siguiente Link: http://local. Elaboración : Grupo Consultor La oferta de transporte marítimo. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . y el otro desde La Calera a Puerto Montt.com.proexport.asp?ID=2 220&IDCompany=8 H H Transporte Ferroviario: La Compañía estatal de trenes separó los servicios de pasajeros y carga a finales de los 80’s. en la V región.asp?CodPais=589&NomPais=CHILE.com.

El ferrocarril del norte se interconecta con los ferrocarriles de Argentina y Bolivia. Viña del Mar. sino un servicio mas completo que incluye envió puerta a puerta. Como en otros sectores de la economía bajo tutela estatal. Antofagasta. Desde Colombia. Chillán. se ajustan a las especificaciones de estos equipos. compatibilidad entre carga en contenedor e individual e infraestructura adaptable a la portuaria113. es importante que el exportador verifique si las dimensiones y empaque de su carga. Por otra parte. Programa de Información al Exportador por Internet . Por ello. Para los aeropuertos de El Loa (Calama). La Serena. siendo factible o no transportar vía aérea. El aeropuerto Comodoro Arturo Merino Benítez (Santiago) se licitó con el compromiso de construir un nuevo terminal de carga y otras instalaciones para pasajeros. no existe frecuencia aérea de carga. para su posterior explotación. 113 TP PT Guide to business in Chile 2001 – 2002 Marzo 2004 Convenio ATN/MT-7253-CO. equipando a cinco grandes proyectos a lo largo del país. Los Ángeles. Coyhaique y Punta Arenas). los volúmenes de carga transportada a través de este medio se han incrementado en 1. La Florida (La Serena) y Carriel Sur (Concepción) se abrió la licitación en 1998. Temuco.2 billones de toneladas en el periodo de los años mencionado anteriormente. Iquique. Valdivia. A pesar de la pobres resultados de la economía en los anos 1999 y 2000. P P Transporte Aéreo Chile cuenta con cinco aeropuertos internacionales (Arica.318 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile desviaciones hacia los principales puertos y minas. en el caso del área aeroportuaria fue ofrecida en licitación pública y dentro del Programa de Concesiones a la empresa privada. la modernización. Osorno. Concepción. lo que obliga a transportar la carga en aviones de pasajeros. los operadores de carga ferroviaria han ampliado su visión logística y no solo ofrecen transportar mercancías. Lan Chile domina claramente el mercado local de transporte aéreo. Santiago y Puerto Montt) y 12 nacionales (Catama. Copiapó.

proexport.asp?ID=4 31&IDCompany=8 H H Transporte Terrestre Chile cuenta con una red vial compuesta por 79.43 1. que oscila entre US$ 0.com.60 Fuente: Proexport Adicional a la tarifa básica.2. que cruza el país de norte a sur uniendo la frontera peruana con Puerto Montt. y la carretera Transandina (Ruta 60). que une Valparaíso con la ciudad argentina de Mendoza. las aerolíneas tienen autorización para cobrar US$ 0. puertos y aeropuertos.proexport. Las tarifas aéreas de exportación desde Colombia hacia Chile se encuentran disponibles en el siguiente Link: http://www. ha implementado el Plan de Obras de Infraestructura que tiene como objetivo prioritario la modernización de la red de carreteras involucradas en el transporte de bienes y personas y de acceso a sectores de interés turístico. El extremo sur del país sólo es accesible por carretera desde Argentina. el Gobierno. Las principales vías son la carretera Panamericana (Ruta 5). industrial.293 kilómetros de carreteras. Con el fin de adecuar el sistema de comunicaciones por carretera al desarrollo del país. Convenio ATN/MT-7253-CO. también pueden cobrar un recargo por combustible. 2003.300 km) se encuentran pavimentadas. 2003.Valor Flete aéreo por tipo de producto.6% (12. de las que sólo el 15.80 .co/VBeContent/logistica/NewsDetail. aunque no todas lo cobran.co/VBeContent/logistica/NewsDetail.05 y US$ 0.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 319 Tabla 40 . Tipo de producto General Flores Frutas Valor Kg US$ 1. a través del Ministerio de Obras Públicas.com.asp?ID=2 593&IDCompany=8 H H Las frecuencias e itinerarios para transporte aéreo con destino Chile se encuentran en el siguiente Link: http://www.15 por kilo.75 .2.35 .2.03 por kilo transportado por recargo de seguridad.02 1. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . VALOR FLETE AEREO POR TIPO DE PRODUCTO.

net H H A nivel internacional.320 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 41 .Distancias a nivel Nacional. para facilitar el comercio intrarregional y la salida de las exportaciones a los mercados internacionales. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . que une los puertos chilenos de la costa del océano Pacífico con los del océano Atlántico. Chile esta conectado físicamente con los países vecinos a través de expeditos pasos fronterizos destinados a conformar los corredores bioceánicos. Convenio ATN/MT-7253-CO.aerologistica. aprovechando la potencialidad geográfica de Chile como puente entre los países de la zona y el sudeste asiático. Fuente: www.

modificada por Resolución Nº 123 del 18.1995.arealogistica.01.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 321 En esta línea.01. la altura máxima aceptada es de 4. sobre el nivel del suelo: 4.1980.01.60 metros.1997 son las siguientes: a) Ancho máximo exterior con o sin carga: 2. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .12. se debe considerar que los vehículos de carga.1996. se encuentran en marcha conversaciones con Argentina para habilitar otros dos corredores terrestres. Los corredores bioceánicos serán. b) Alto máximo con o sin carga. no deben exceder los pesos máximos permitidos por el Ministerio de Obras Públicas Según Decreto Supremo Nº 158 del 29.12 m. además. inserta en D/O del 21. Las rutas de integración por carretera unen al puerto brasileño de Santos con los de Arica. Bolivia y Paraguay el establecimiento para concretar al menos dos corredores bioceánicos en 1999. Pesos Máximos: Por otra parte.cl Dimensiones Máximas: Las dimensiones máximas de los vehículos que circulan por las vías conforme a lo establecido por La Resolución Nº 1 del 3. regulados conforme al siguiente detalle: Tabla 42 Capacidad de los vehículos de carga EJE Simple Simple Doble Doble Doble Triple Triple Triple H RODADO Simple Doble Simple Doble Doble + Simple Simple 2 Dobles + 1 Simple Doble H TONELADAS 7 11 14 16 18 19 23 25 Fuente: www. Iquique y Antofagasta.30 metros.1995 del Ministerio de Transporte y Telecomunicaciones. inserta en D/O del 11. en el norte chileno. c) Para Semirremolques que transporten Automóviles. Chile acordó con Brasil. para poder circular.01. Convenio ATN/MT-7253-CO. Asimismo. una alternativa para terceros países interesados en sacar sus productos hacia el Atlántico o el Pacífico.

00 metros (Sin considerar Barra de Acoplamiento) -Tracto Camión con Semirremolque: 18. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .40 metros (Exceptuando el de transporte de Automoviles) -Remolques: 11.00 metros -Camión con Remolque u otra combinación: 20. Pasos Fronterizos Terrestres En la siguiente tabla se presentan los pasos fronterizos y sus horarios.00 metros (Incluyendo Barra de Acoplamiento -Tracto Camión con Semirremolque Especial para transportar Automóviles: 22.40 metros (No obstante cuando exceda los 18.00 metros deberá cumplir con lo que dicta Vialidad). considerado entre los extremos anterior y posterior del vehículo: -Camiones: 11. -Semirremolques: 14. Convenio ATN/MT-7253-CO.322 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile d) Largo máximo.00 metros.

ADUANA ARICA NOMBRE HORARIO 8:00 .22:30 Horas (Invierno) TALCAHUA NO Horario Verano PASO Vergara Pehuenche Pichachén Pino Hachado Icalma Mahuil Malal Horario Invierno PASO Vergara FRONTERA CON Bolivia Bolivia Perú Bolivia Argentina Argentina Bolivia Argentina Argentina Avanzada de Chungara Avanzada de Visviri Avanzada de Chacalluta IQUIQUE Paso Fronterizo de Colchane ANTOFAGA San Pedro de STA Atacama Avanzada de Socompa Avanzada de Ollagüe CHAÑARAL Complejo de San Francisco COQUIMBO Complejo Aduanero Junta Del Toro LOS ANDES Los Libertadores Argentina Argentina AVANZADA Los Queñes El Maule Los Barros Complejo Liucura Icalma Puesco AVANZADA Los Queñes SALIDA CHILE ENTRADA CHILE CERRADO CERRADO 08:00 a 18:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs 08:00 a 19:00 hrs 08:00 a 20:30 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs SALIDA CHILE ENTRADA CHILE FRONTERA CON Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina FRONTERA CON Argentina 08:00 a 18:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs Convenio ATN/MT-7253-CO.19:00 Horas 8:00 . 2003.20:00 Horas 8:00 .Pasos Fronterizos PASOS FRONTERIZOS.24:00 Horas 8:00 .20:00 Horas 8:00 .16:48 Horas (Lunes .19:00 Horas 9:00 .23:00 Horas 8:00 .Viernes) Las 24:00 Horas (Verano) 6:00 .20:00 Horas 8:00 . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .20:00 Horas 8:00 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 323 Tabla 43 .

19:00 Horas Vicente Pérez 8:00 .19:00 Rosales Horas Futaleufu 8:00 .00 A 20.H uemules Y Invierno Rio 8:00 .2000) PASO Monte Aymond San Sebastián Bellavista Dorotea Casas Viejas Horario AVANZADA Monte Aymond San Sebastián Bellavista Dorotea ENTRADA CHILE SALIDA CHILE Paso Carirriñe Huahum (Invierno:1º de Abril hasta 2º dia Sábado de Octubre) 8:00 .00 A 22:00 Hrs FRONTERA CON Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Convenio ATN/MT-7253-CO.00 A 20.19:00 Horas Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina FRONTERA CON Argentina PUERTO MONTT 8:00 . Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .00 A 22:00 Hrs 08.99 AL 31.22:00 Jeinemeni Horas Verano PUNTA ARENAS Horario Verano (01.00 hrs 08.19:00 Horas Hasta el 31-112000 Palena Las 24:00 Horas Rio Manso Las 24:00 Horas Rio Puelo Las 24:00 Horas COYHAIQUE Pasos de 8:00-20:00 Horas Coyhaique.21:00 Horas (Verano:Desde Argentina 2º dia Sábado de Octubre hasta 3004-2004) Las 24:00 Horas Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina Atención las Atención las 24:00 Horas 24:00 Horas Atención las Atención las 24:00 Horas 24:00 Horas 08.324 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Pehuenche Pichachén Pino Hachado Icalma Mahuil Malal ADUANA OSORNO El Maule Los Barros Complejo Liucura Icalma Puesco NOMBRE Avanzada Cardenal Antonio Samore 08:00 a 18:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs 08:00 a 18:00 hrs 08:00 a 19:30 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 08:20 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 08:20 hrs 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 08:20 hrs HORARIO 8:00 .00 hrs Atención las Atención las 24:00 Horas 24:00 Horas Casas Viejas 08.03.11.

cuya licencia lo habilita ante la Aduana para prestar servicios a terceros como gestor en el despacho de mercancías.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 325 Invierno (01.2000) PASO Monte Aymond San Sebastián Bellavista Dorotea Casas Viejas AVANZADA Monte Aymond San Sebastián Bellavista Dorotea Casas Viejas ENTRADA CHILE SALIDA CHILE FRONTERA CON Argentina Argentina Argentina Argentina Argentina 08.00 A 22:00 hrs Cerrado Cerrado 08. sin pagar los derechos e impuestos que causen en su importación.00 A 24:00 hrs 08.00 A 24:00 hrs 08.00 A 22:00 hrs 08. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .2000 AL 31.00 A 24:00 hrs Fuente: Servicio de Aduanas de Chile Elaboración: Grupo Consultor Empresas prestadoras de Servicio Logísticos Agentes de aduana Profesional auxiliar de la función pública aduanera. Convenio ATN/MT-7253-CO. Depósitos aduanero Los recintos de Depósito Aduanero pueden ubicarse dentro de la Zona Primaria o fuera de ella.00 A 22:00 hrs 08.10. debiendo el almacenista responder de toda pérdida o daño que sufran las mercancías o bienes recibidos en sus recintos.00 A 22:00 hrs 08.00 A 24:00 hrs 08. donde las mercancías extranjeras permanecen bajo potestad aduanera. Almacén Privado Recinto de depósito perfectamente deslindado e individualizado en el documento de destinación.04.

las tarifas se cotizan en dólares. cargue y descargue del vehículo desde la fábrica o desde una bodega intermedia hasta el sitio de embarque internacional.326 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Costos de importación Costos directos Almacenaje en puerto origen/destino Aunque las tendencias en los negocios internacionales se orientan a evitar. En el país importador se presenta durante el descargue del vehículo que transporta la carga en el punto de desembarque internacional hasta las bodegas del cliente y durante los cargues y descargues en puntos o bodegas intermedias. En el país exportador se presenta manipuleo en el cargue del vehículo en la fábrica del exportador. en lo posible. o trámites adicionales en el puerto. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . el almacenamiento durante las fases anteriores al embarque y en las que preceden a la entrega de la carga en el destino final. La contratación del transporte internacional se hace a través de agentes de carga o agentes marítimos. costo de manipuleo en el punto de embarque. Convenio ATN/MT-7253-CO. Transporte El primer flete que ha de costearse corresponde al transporte desde la zona de producción o acondicionamiento al puerto de embarque. En tránsito internacional se presenta manipuleo en los transbordos. cargue del vehículo que transporta la carga hasta el punto de embarque internacional. es probable que se presenten situaciones que obliguen a almacenar el producto tales como: demoras en el cargue del buque o en la recolección del contenedor en el puerto destino. el cual debe realizarse preferiblemente en camión o contenedor refrigerado. el costo del flete depende de la línea marítima o aerolínea. Manipuleo La transferencia de los productos desde el local del exportador al del importador supone un cierto número de operaciones de manipuleo.

Agentes Entre los agentes que intervienen en una operación de distribución física se encuentran los operadores de transporte multimodal. En el caso de frutas y hortalizas. comisionistas de transporte. Seguros El seguro de transporte internacional varia dependiendo de la negociación que se realice entre la empresa aseguradora y su cliente. agentes de carga aérea.. denominado factor de estiba. tales como. el exportador solo se debe preocupar por el pago de los impuestos internos debido a las preferencias arancelarias que da el Acuerdo de Complementación Económica No 24. Para el cálculo de los costos aduaneros chilenos. son contabilizados en el componente correspondiente de Convenio ATN/MT-7253-CO. Estos impuestos ya fueron descritos en la parte de nacionalización permanente de mercancías de este capítulo. Para efectos del cálculo del costo de los agentes en este estudio sólo se tienen en cuenta los honorarios.25% y el 2.0%.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 327 Las tarifas aéreas se calculan sobre la mayor dimensión entre el peso bruto y volumen. dado el tipo de empaque y embalaje.2% y un 1% sobre el valor asegurado. Cerciórese de que el flete marítimo cotizado incluya el cargue y el descargue de la mercancía. cada agente cobra una comisión. La tarifa del seguro oscila entre un 0. Factores como la frecuencia de contratación. agentes portuarios. además de las comisiones de reintegro.2% del valor asegurado. las cuales se basan. Los cargos por otros servicios prestados. los volúmenes manejados y el tipo de mercancía influyen en estas negociaciones. generalmente. comisiones. Costos bancarios Lo constituyen los honorarios. agentes de seguros y operadores logísticos. fletes. etc. En el caso de la mercancía frágil el seguro puede llegar hasta el 1. agentes marítimos. De acuerdo con las características de su actividad. Costos aduaneros Se refieren al cobro de derechos de aduana. agentes de aduana. Cada banco tiene sus propias decisiones sobre el cobro de las comisiones. trámites y formularios. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . derechos de aduana. en un porcentaje sobre el valor de la transacción y se encuentran entre el 0. generalmente el flete se cobra sobre el volumen de la carga.

en especial un agente de carga (para contratar el transporte) y un agente de aduana (Sociedad de Intermediación Aduanera SIA). En general. de los cuales no se percibe interés o utilidad alguna durante el período de viaje entre las bodegas del exportador y del importador. cuanto menor sea el tiempo de tránsito. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . así como al de las comunicaciones y los desplazamientos efectuados en actividades tales como la obtención de información sobre los componentes de costo de la cadena DFI y la gestión durante el período comprendido en la preparación del embarque hasta la entrega al importador. Capital Corresponde al capital invertido en la Distribución Física Internacional. El costo de capital o costo de oportunidad. Las tarifas de los agentes de aduana son negociables y por lo general oscilan entre el 0. el valor de los servicios contratados para el embarque. dependiendo del término de negociación (INCOTERM) acordado. menor será el costo del capital inmovilizado en la operación. desempeñado por el personal de exportaciones y del área financiera y administrativa. Costos indirectos Corresponden a la gestión de la Distribución Física Internacional.328 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile costo de la Distribución Física Internacional. Administrativos Corresponden al costo de los tiempos empleados en la gestión de exportación. se calcula tomando la tasa de interés del mercado sobre el tiempo en el cual se hace efec-tivo el pago del embarque. para atender cualquier imprevisto. Convenio ATN/MT-7253-CO.5% y el 1% del valor CIF de la mercancía. representado por el valor de los bienes embarcados. Es recomendable hacer una reserva del 2% al 5% sobre el costo total de la transacción. Recuerde que usted deberá contratar varios agentes.

91 TTC+TOS-001 TTC+TOS-001 7.14 TON MEH MEH TON TON TON CTR CTR CTR CTR TON USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD TARIFA MAXIMA UNIDAD MONEDA 50 7 300 42 58 2 950 15 15 250 350 250 350 13 10 6 CTR UNIDAD CAMION CTR CTR TON HORA UNIDAD TON CTR CTR CTR CTR CAMION DOCUMENTO TON USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD Convenio ATN/MT-7253-CO. DESCARGA / EMBARQUE CTR SOBREDIMENSIONADO 20/40 AMARRA O DESAMARRA A MEDIO TRANS.TARIFAS OTROS SERVICIOS AD.24 0. DES/EMBARQUE CARGAS DE PROYECTO DES/CONEXIÓN UNIDAD CLIP ON O GEN SET CONSOLIDACION /DESCONSOLIDACION CONSOLIDACION 20 CONSOLIDACION 40 DESCONSOLIDACION 20 DESCONSOLIDACION 40 DESENCARPADO DE CAMIONES OTORGAMIENTO DE CERTIFICADOS.81 7.-TARIFAS BASICAS MUELLAJE A LA CARGA MUELLAJE A LA NAVE MUELLAJE A LA NAVE SIN FAENA DESCARGA CARGA FRACCIONADA EMBARQUE CARGA FRACCIONADA ESTIBA DE COBRE FRACCIONADO DESCARGA / EMBARQUE FULL / MTY 20 DESCARGA / EMBARQUE FULL / MTY 40 DESCARGA / EMBARQUE FULL NO ST 20 DESCARGA / EMBARQUE FULL NO ST 40 TRANSFERENCIA CARGA HORTOFRUTICOLA 2.85 2. UTI.97 69. (puerto Valparaíso). TERRESTRE SERVICIO DE AMARRA Y DESAMARRA CAMBIO CONDICION RETIRO CARGA 20 CAMBIO CONDICION RETIRO CARGA 40 CAMBIO CONDICION RETIRO CARGA FRACCIONADA AD.85 7. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .52 1.27 103. TARIFAS DE SERVICIOS PORTUARIOS (PUERTO DE VALPARAISO) SERVICIO 1. COPIAS REPARACION. REEMBALAJE BULTOS 0..Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 329 En las tablas siguientes se presentan a manera de referencia los costos de los servicios portuarios y las tarifas de almacenaje del puerto de Valparaíso a Diciembre del 2003. Tabla 44: Tarifa de servicios portuarios. UTI. 2003.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . EXTREMAS TRINCA CTR 20/40 CLASIFICACION 5 30 20 40 50 10 180 270 86.4 5 5 2 3 110 160 TTC+50 15 11.4 3.05 230 2 10 2 2 CONEXION/DESCONEXION A BORDO REEFER MOVILIZACION TERMINAL CARGA SUELTA MOVILIZACION A BORDO CARGA SUELTA USO DE AREA 20 15.330 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 20 MANIPULEO ADICIONAL CARGA FRACCIONADA MANIPULEO PONTONES (SOLO NAVES SIN TRANSFERENCIA) MEDICION BULTOS MOVILIZACION DE CNTR A BORDO 20 / 40 MOVILIZACION CTR ENTRE 2 VEHÍCULOS MOVILIZACION TIERRA 20 MOVILIZACION TIERRA 40 MANIPULEO EXTRA TERMINAL PERMISO DE ACCESO PROVISORIO PERMISO MAQUINARIA SERVICIO ADICIONAL DE PERSONAL 10 65 5 TTC 25 TTC x 2 TTC x 2 50 20 600 65 150 10 PESAJE CARGA FRACCIONADA PESAJE CONTENEDORES PRE COOLING PTI INSPECCION CTR REFRIGERADO RECEPCION FUERA HORARIO 20 / 40 (MINIMO 10 CTRS) RECONOCIMIENTO CARGA SUELTA RECONOCIMIENTO 20 RECONOCIMIENTO 40 SERVICIO INTEGRAL DE REFRIGERACION (MIN 24 HORAS) RESELLADO CONTENEDORES CON SELLO RESELLADO CONTENEDORES SIN SELLO STACKING CONTINUO SUMINISTRO AGUA POTABLE TIEMPO MUERTO NAVE CONTENEDORES TIEMPO MUERTO NAVE MULTIPROPOSITO CTRS TRANSBORDO FULL / MTY 20 / 40 TRANSPALETEO ADICIONAL PARA FAENAS EN BODEGAS A Tº.7 TTF 1 UNIDAD TON UNIDAD UNIDAD CTR CTR CTR CTR CTR UNIDAD UNIDAD HOMBRE/TURNO CUADRILLA/HORA HORA/HOMBRE TON CAMION CTR CTR CTR TON CTR CTR DIA HORA UNIDAD UNIDAD TEU / DIA TON CUADRILLA/HORA CUADRILLA/HORA CTR CAMION TON CTR TON M3 PALETT UNIDAD UNIDAD TON TON M2 HORA USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD Convenio ATN/MT-7253-CO.

TERRESTRE TRAMITE PROVIDENCIA ADUANERA 120 250 10 60 TURNO CTR UNIDAD UNIDAD USD USD USD USD Fuente : Puerto de Valparaíso Elaboración : Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 331 ARRIENDO GRUA HORQUILLA REPARACION DE CONTENEDOR AMARRA O DESAMARRA A MEDIO TRANS.

26 447.46 9.68 363.15 232.2 8.97 879.97 1750.38 1270.5 311.34 519.92 289.44 20.4 11.57 812.1 14. (Puerto Valparaíso).48 13.84 25.49 273.14 10.21 334.52 313.64 7.98 185.39 19.26 175.09 379.23 17.39 278.66 13.82 20.04 26.28 1169.84 8.8 17.35 218.49 611. TARIFAS DE ALMACENAJE.5 15.92 14.62 1220 1245.84 19.25 318 323.6 298.3 938.64 15.9 227.26 16.44 8.4 348.79 1124.2 344.63 1098.05 304.14 1321.24 24.53 15.76 210.07 15.4 222.62 653.332 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Tabla 45: Tarifas de almacenaje.66 283.85 172.68 52.54 592.05 1078.84 464.75 273.8 442.94 12.47 1035.25 231.59 1239.76 470.2 226.38 1190.95 837.6 279.04 340.88 577.1 18.45 331.53 915.57 241.33 50.99 1618.12 223.3 214.6 780.12 750.8 18.65 336 340.94 16.6 903.95 69.32 620.42 1461.26 60.22 668.88 10.14 8.69 431.24 1194.24 General Patio Ton/cbm dia 0 5.80 6.47 307.56 5.9 1372.94 7.24 7.56 5.75 352.92 6.5 13.5 699.19 723.26 71.04 6.86 348.29 371.04 675.04 10.84 953.18 15.94 750.3 10.81 294.37 16.75 975.2 267.45 1143.98 1717.82 12. (PUERTO VALPARASO).49 869.26 598.77 295.54 7.7 256.82 806.5 178.74 9.36 236.96 19.08 355.95 357.56 10.23 425.44 777.28 6.69 IMO CNTR 20' Usd 0 47.74 1055.4 420.85 722.76 1296.45 291.39 327.78 1014.44 26.52 1346.04 9.08 387.64 21.85 404.26 20.94 228.78 8.72 16.48 485.62 537.72 11.43 301.8 382.03 844.73 1291.72 453.3 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 Convenio ATN/MT-7253-CO.84 556.5 1345.02 13.98 1684.99 1651.84 22.32 5.73 644.87 502. DIAS General cubierto Ton/cbm dia 0 5.04 20.66 18.64 15.98 11.95 320. 2003.43 58.64 993.74 181.63 413.45 251.01 1553 1585.04 23.5 246.24 21.56 14.45 285.15 436.62 631.24 12.95 262.47 395.55 241.64 6.96 1783.15 CARGA CNTR 40' Usd 0 51. 2003.56 1520.25 327.36 7.84 497. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .62 9.44 23.93 694.56 1402.9 236.64 24.64 27.08 13.28 IMO CNTR 40' Usd 0 60.38 458.96 CARGA CNTR 20' Usd 0 41.73 455.

29 563.9 373.37 3103.12 21.75 403.95 1882.93 2260.46 55.85 523.22 1803.7 2278.05 476.51 34.78 2108.95 408.71 547.35 3235.62 31.2 446.46 1676.63 2641.31 2285.58 25.82 39.08 1651.08 696.7 1626.12 1930.88 33.51 57.85 23.98 22.9 29.4 2082.7 369.24 36.5 416.61 2773.45 2361.99 41.61 61.66 63.1 37.59 2437.86 35.92 2047.46 28.98 49.8 630.94 35.41 480.86 580.4 574.08 34.92 2014.3 48.35 548.9 31.36 646.64 2575.73 2514.79 536.81 36.77 54.42 1473.92 32.02 2057.3 463.65 34.39 668.18 1524.6 2839.14 40.09 53.43 691.16 2133.06 31.35 3202.2 34.93 1981.1 561.35 51.3 412.6 2806.24 59.97 2463.87 486.56 32.12 42.98 62.87 26.13 631.63 2674.6 1828.54 37.67 50.3 61.8 489 493.24 30.93 47.42 22.67 619.95 475.14 491.54 702 707.1 510.67 2443.93 60.84 37.19 57.52 36.04 1448.4 53.85 674.37 552.66 2509.78 33.25 1816.35 497.41 2905.69 2311.22 32.55 21.35 2488.82 56.25 46.5 518.62 48.7 2245.9 557.45 34.69 2344.3 514.85 472.64 2032.67 37.3 26.61 2740.26 2006.08 1727.87 2590.6 28.75 506.76 30.37 3136.88 58.07 2336.5 467.35 32.28 657.12 718.74 1905.84 1778.62 2707.7 641.99 497.97 685.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 333 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 30.95 378.44 597.98 591.83 2387.05 425.5 38.9 2146.38 3037.8 387 391.68 525.8 41.83 39.45 433.56 59.71 2212.54 2158.33 29.4 2971.98 1854.69 2311.49 2564.72 52.9 2113.39 3004.14 24.25 541.19 30.34 3301.8 540 544.7 421.18 36.55 608.32 1600.38 3070.44 25.42 1397.46 1752.32 361.83 558.5 365.64 2608.92 2184.24 635.3 469.45 382.88 45.8 438 442.32 3367.93 663.55 2234.56 46.55 552.14 55.66 1423.8 1499.94 569.03 28.05 527.89 2179.23 729.36 3169.88 1981.55 399.36 1879.68 2377.48 40.25 531.28 23.56 40.66 713.65 2542.82 652.4 2938.09 602.51 679.04 51.16 38.94 1915.5 1955.46 42.67 2410.75 454.35 21.7 1702.25 429.56 1549.64 503.91 2080.26 39.21 2412.95 1849.55 450.01 25.13 40.22 33.66 2476.6 535.77 724.78 44.7 40.25 486 484.17 27.97 38.17 2209.95 459.69 Convenio ATN/MT-7253-CO.2 395.1 508.41 2872.55 501. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .22 519.93 1948.94 1575.56 514.14 530.21 613.74 27.38 35.4 38.49 31.71 24.11 2539.34 3268.52 585.33 3334.

31 3433.81 746.05 735.72 65.03 64.31 3466.4 41.86 42.72 2615.85 574. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .334 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 88 89 90 64.35 740.65 569.01 2666.3 565.39 3400.63 2641.27 Fuente : Puerto de Valparaíso Elaboración : Grupo Consultor Convenio ATN/MT-7253-CO.29 42.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 335 ANEXOS Anexo 1 : Mapa físico y económico de Chile. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 2003. Convenio ATN/MT-7253-CO.

336 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 337 Convenio ATN/MT-7253-CO.

338 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 339 Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

340 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 341 Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

342 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 343 Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .344 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 345 Convenio ATN/MT-7253-CO.

Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .346 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Convenio ATN/MT-7253-CO.

1204 PRAT Nº 856 PISO 3 SAN ANTONIO Nº 378 OF. BULNES Nº 166 Of. MARIO ARANGUIZ RUBIO. FRANCISCO BOBILLIER GOUDIE. 8 PHILLIPS Nº 84 7º PISO OF. OSCAR COCHRANE Nº 667 OF.SOFFIA Nº 2747 OF. 205 2º PISO JOSE A. LUIS ARIZA LOPEZ. GUILLERMO ARANEDA MEZA. 509 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO IQUIQUE SANTIAGO SANTIAGO COQUIMBO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO COYHAIQUE SANTIAGO 2342372 VALPARAISO 215612 234356 211142 595624 212230 6334304 6991224 6381557 6972750 Teléfono 212366 6385392 2252780 414422 6380106 6380932 321632 6396100 252001 6399307 214425 595443 6392522 250653 232521 BAMBACH LASO. RILDO BERNET BENAVIDES. JORGE ALVIAL BASTA. 204 FIDEL OTEIZA Nº 1921 OF. LEOPOLDO AVENDAÑO SABUGO. OMAR BASTA VILLALOBOS. SERGIO AVILA VERA. 60 ARGANDOÑA Nº 360 ESTADO 359 PISO 12 PRAT Nº 856 4º PISO E. JUAN ERNESTO BERNALES PODESTA. ORLANDO ARAYA CUELLAR. 61 SAN ANTONIO Nº 527 OF. VALPARAISO 802 BLANCO Nº 1215 OF. JUAN BUSTOS CORDOVA. 402 ARTURO PRAT Nº 340 OF. ERNESTO ALVIAL BASTA. CARLOS Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . EDMUNDO SANTA LUCIA Nº 344 C Convenio ATN/MT-7253-CO. HERNANI ARIAS SALINAS. JUAN ALFARO OYARZUN. 2003. OCTAVIO ANAIS LARRAGUIBEL.1204 PROVIDENCIA BOLIVAR Nº 486 SAN ANTONIO Nº 486 OF.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 347 Anexo 2 : Directorio de Agentes Aduaneros. 1010 AV. JUAN JOSE BAQUEDANO MARCELI.402 PROVIDENCIA PRAT Nº 814 OF. MAC-IVER Nº 180 OF. NORMAN BORIE BORIE. LUIS BARRERA BERNALES. 403-404 BLANCO 1663 OF. 61 MATIAS COUSIÑO Nº VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO BROWNE VARGAS. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. WILFRED ALARCON ROJAS. LUIS ARAYA KALLENS. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. 96 PASAJE ROSS Nº 149 OF 1103 BLANCO Nº 889 3º PISO OF. B PRAT Nº 827 OF.

VALPARAISO 904-905 EDWARDS Nº 630. ESTER CORDOVA OYARZUN. MARIA CABRERA REBOLLEDO. FERNANDO CORREA VIVEROS. VALPARAISO 105 PRAT Nº 725 OFS. JORGE CORREA SCHMEISSER. PEDRO DE AGUIRRE GALLEGOS. OF.348 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. CESAR CORREA BECERRA. COSTANERA Nº 841 BLANCO Nº 625 OF. 506 BLANCO Nº 625 OF. PATRICIO CANCINO AHUMADA. WILFRED Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. 804 PASAJE ROSS Nº 149 OF. YOLANDA COURT ASTABURUAGA. 701 ISMAEL VALDES VERGARA Nº 670 OF. JORGE CELIS CORNEJO. CARLOS CORADINES RONDANELLI. VALPARAISO 97 SIMON BOLIVAR Nº 359 IQUIQUE BLANCO ENCALADA TALCAHUANO Nº 480 Convenio ATN/MT-7253-CO. HECTOR CORREA VIVEROS. CARLOS CAMPOS LIRA. 204 HUERFANOS Nº 801 OF. CARLOS CORADINES RONDANELLI. SERGIO CABEZAS NUÑEZ. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. 460 BELLAVISTA Nº 579 PASAJE PRIETO 9-D MATIAS COUSIÑO Nº 82 OF. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . HUMBERTO CALDERON MORENO. 1302 ALDUNATE Nº 1627 PISO 15 DEPTO. 101VALPARAISO 102 BLANCO Nº 1663 OF. 71 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 CABELLO PINTO.152 VALPARAISO VALPARAISO CONDELL Nº 1190 OF. 53 AV. CARLOS EDO. VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO COQUIMBO VALPARAISO 256578 6385556 230230 6972000 255501 321023 214900 212624 6722491 COCHRANE Nº 667 OF. 204 82 OF. FERNANDO CARVACHO TRONCOSO. VALPARAISO 506 COMPAÑIA Nº 1068 OF. EMILIO CHAMORRO TAPIA. JORGE CONTRERAS CORVERA. VALPARAISO 2 COCHRANE Nº 639 OF. 602 BLANCO Nº 1663 OF. 704 SANTIAGO SANTIAGO 6335714 VALPARAISO 252784 235001 213554 255347 257187 217044 213625 214665 413025 546185 COCHRANE Nº 667 OF. JORGE (Ex) CABELLO RODRIGUEZ.

MATTA Nº 840 OF. 832 COLON Nº 662 SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO PUNTA ARENAS LOS ANDES VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO TALCAHUANO SANTIAGO SANTIAGO OSORNO CALLE COLON Nº 662 TALCAHUANO CURICO Nº 18 5º PISO AGUSTINAS Nº 841 OF. JAIME (Ex) ETCHEVERRY MATAMALA. Convenio ATN/MT-7253-CO. 307 M. SERGIO FEELEY NUÑEZ. HECTOR FERNANDEZ IZQUIERDO. ERRAZURIZ Nº 1236 PISO 1 AGUSTINAS Nº 641 OF.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 349 Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. 121. 406 SAN ANTONIO Nº 418 OF. PRESIDENTE BULNES Nº 79 OF. HUMBERTO ESPINAL ZENTENO. PEDRO FLORES ANDAUR. 132 AV. PEDRO (Ex) FERNANDEZ MIRANDA. CARLOS ELORDI CORRALES. ALFREDO ESCOBAR ROSENDE. ARTURO FICA TOLOSA. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. MIGUEL Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. MANUEL FERNANDEZ SALAMANCA. 203 BLANCO Nº 1215 OF. 703 HUERFANOS Nº 1117 OF.A. ANTONIO ESPINOSA ROJAS. RAFAEL FUENZALIDA POLANCO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . RICARDO GAETE ABRIGO. 12º PISO ESMERALDA 940 OF. ENRIQUE GALLARDO LOPEZ. 121. 1204 PISO 12 ESMERALDA 940 OF. VALPARAISO 401 COMPAÑIA Nº 1068 OF. 407 PRAT Nº 725 OF. 608 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO COQUIMBO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 254022 6385380 322635 6980072 217987 6966282 216991 6330662 214160 250721 250721 6958716 221556 424007 212760 6964835 6965944 6718080 6962802 541614 541614 2510717 6332290 235290 COCHRANE Nº 667 OF. FELIPE ESPINOSA CASTRO. HECTOR DONOSO UGARTE. HERNAN ESTAY DÍAZ. CRISTIAN DURAN ARAYA. OSCAR FLORES CUELLAR RAFAEL FLORES LOO. 12º PISO ALAMEDA Nº 1302 OF. 21 ARGANDOÑA Nº 320 HUERFANOS Nº 1373 OF. SANTIAGO ESCOBAR ARCOS. WILFRED DE LA FUENTE ARGANDOÑA. 94 AMUNATEGUI Nº 277 OF. C PLAZA SOTOMAYOR Nº 147 6º PISO HUERFANOS Nº 1117 OF. PABLO DIAZ RIVERA. 701 AV. 204 AV. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. COSTANERA Nº 1436 MAIPU Nº 247 OF. PABLO (Ex) DE LA FUENTE MORENO.

350 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. 130 ANTONIO BELLET Nº 183. GABRIELA ARTURO PRAT Nº 328 ALMIRANTE GOÑI Nº 255 BLANCO Nº 1215 OF. EDMUNDO JULLIAN DE LA FUENTE. 71 ESMERALDA Nº 940 OF. B. NAUTILIUS Ciudad VALPARAISO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 ARICA VALPARAISO VALPARAISO 229220 216312 255398 254096 PASAJE ROSS 149 OF. 4-I HUERFANOS Nº 979 OF. CRISTIAN HIDALGO LUNDSTEDT. VALPARAISO 808 ARZ.RICARDO LAZO GALLEGUILLOS. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. OF. 30 STGO. PROVIDENCIA AV. CELSIO JOHNSON SAN MARTIN. MANUEL LEON SANTIBAÑEZ. SERGIO GARCIA VALENZUELA.CASANOVA Nº SAN ANTONIO 241 O ANGAMOS 1104 ALMIRANTE SEÑORET VALPARAISO Nº 151 OF. M. 204 2 ED. JOSE HARDY TUDOR. BULNES Nº 180 OF. FRANCISCO GODOY NEIRA. 73 AGUSTINAS Nº 972 4º PISO OF. RAUL KERN BASCUÑAN. JAVIER LEON VALENZUELA. 714 LUIS URIBE Nº 445 OF. 605 E. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . EDUARDO MAC-GINTY GAETE. JUAN LILLO FALCON. O'HIGGINS Nº 316. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. PEDRO GENTOSO ESCALONA. IAIN HERRERA RIVERA . LUDWIG LARRAGUIBEL LARRAGUIBEL. 501 PRAT Nº 856 4º PISO San Martín 255 Piso 14 HUERFANOS Nº 886 OF. CESAR (EX) LILLO PUYOL EDUARDO LINARES MACIAS. 324 SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO ARICA COQUIMBO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO IQUIQUE SANTIAGO IQUIQUE SANTIAGO 259186 2532844 6968707 255113 6981533 214900 212366 258031 6956395 229207 321632 4222400 214390 252001 424555 6641963 412750 6088891 Convenio ATN/MT-7253-CO. 411 21 DE MAYO Nº 345 ARGANDOÑA Nº 360 MAC-IVER Nº 283. JAIME GARRIDO FERNANDEZ. 74 7º PISO BLANCO Nº 625 OF. WILFRED GALLARDO RODRIGUEZ. 52 BLANCO Nº625 OF. JORGE Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. CENTRO BLANCO Nº 540 AV. VIVIAN GUERRA GODOY. EMILIO GOUDIE VALENZUELA. PISO 8 PRAT Nº 856 OF. ANDRES KOCH SOLOGUREN. FERNANDO OSCAR GUTIERREZ OYARZUN.

503 HUERFANOS Nº 786 OF. RICARDO MIRANDA JAMETT. CARLOS MAUREL WILSON. 602 Convenio ATN/MT-7253-CO. MANUEL MENARES BERTRAND. 93 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 MACOWAN RIMASA. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . 503 GENERAL ARTEAGA Nº 130 BLANCO Nº 1215 OF. 83 BLANCO Nº 1215 OF. MATAMALA ESCOBAR. ARIEL 6990599 541102 6331830 6982289 6336911 6336911 224905 219830 6337030 6713095 219497 6394016 6394016 217263 6718080 251138 6969002 6969043 6958306 213326 4222400 211924 ESMERALDA Nº 10 OF. HERNAN MAUREL WILSON. GUILLERMO MORALES GONZALEZ. RODRIGO MORAGA FARIAS. HERNAN MATAMALA HIDALGO.CARLOS MENESES GALLARDO. 508 PLAZA DE JUSTICIA Nº 45 OF. FERNANDO MELLARD GOMEZ. LESLIE MARCHETTI ORTEGA. 25 AGUSTIN STGO. 41 MAC-IVER Nº 283 PISO 8 PLAZA JUSTICIA Nº 45 VALPARAISO OF. 204-B AV. 507 CATEDRAL N° 1063 OF. VERGARA Nº 11 OF. 502 AV. WILFRED Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. GUILLERMO MORGAN DEL POZO. 64 ESMERALDA Nº 940 OF. L. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. TALCAHUANO 105 Y 212 SAN ANTONIO Nº 378 OF. PEDRO HUERFANOS Nº 786 OF. 601 SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO ARICA VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO MASCAREÑO MONTENEGRO. 204 ALAMEDA B. EDUARDO MEWES SCHNAIDT. O'HIGGINS Nº 580 OF. 44 SANTO DOMINGO #1160 OF. 703 ESMERALDA Nº 940 OF. B. O'HIGGINS Nº 1316 OF.GUADALUPE MEWES RAMIREZ. O'HIGGINS Nº 1316 OF. LIB. JUAN MORALES PICCININI. ALBERTO MORALES ANABALON. L. O'HIGGINS Nº 580 OF.508 AV. MARIA MORTHEIRU VARGAS. PEDRO MARINO GONZALEZ. B.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 351 Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. B. 1201 ESTADO Nº 10 5º PISO OF. 401 AMUNATEGUI Nº 277 OF. CENTRO. GALMIER MORALES SILVA.

L. PROVIDENCIA PASAJE SCHWERTER Nº 144 2º PISO AV. ARTURO PEREZ PEÑA. HERNAN PIZARRO GOICOECHEA. 904 AGUSTINAS Nº 715 OF. C. OSCAR NUÑEZ BAEZA. BRUNO PIQUIMIL BRAVO. VICTOR Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. 28 RODRIGUEZ Nº 524 RODRIGUEZ Nº 524 PRAT Nº 834 4º PISO PRAT Nº 834 4º PISO ESMERALDA Nº 973 OF. VICTOR OTEY VILLEGAS. ANDRES PERINETTI ZELAYA. LUIS OF. JORGE OPAZO PARDO. HERNAN PIZARRO MAUREIRA. EDMUNDO NAVARRO BARRIENTOS. TALCAHUANO 312 CURICO Nº 18 5º PISO HUERFANOS 669 OF. 303 SUCRE Nº 363 OF. B. 64 ESMERALDA Nº 973 OF. 608 SERRANO Nº 10 OF. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . PROVIDENCIA PEDEVILA VALENZUELA. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. CRISTIAN PIZARRPO GOICOECHEA. 508 SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO PUERTO MONTT SANTIAGO SANTIAGO ANTOFAGAST A LOS ANDES LOS ANDES VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO HUELEN Nº 56 2º PISO PEDEVILA VALENZUELA. PATRICIO PIRAZZOLI MARDONES. 301-302 AV. 204 PRAT Nº 827 OF. HERNAN PIZARRO RAMOS.352 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. 73 CATEDRAL Nº 1029 OF. PRESIDENTE BULNES Nº 80 OF. RICARDO PIZARRO RAMIREZ. LUIS PIRAZZOLI CIFUENTES. 601 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO Teléfono 212366 6385392 213173 547003 2510717 6649522 6328001 211727 6331846 2362226 2362226 254182 6961293 6726496 251789 421734 421734 234533 234533 213708 6963366 213708 252174 257026 ESMERALDA Nº 10 OF. 802 PASAJE ROSS Nº 149 OF. GLADYS PAREDES VALDEBENITO. O'HIGGINS Nº 1316 OF. C. WILFRED MOYA MANCILLA. GASTON PIZARRO PEREZ. GREGORIO HUELEN Nº 56 2º PISO OF. 301-302 COCHRANE Nº 315 COCHRANE Nº 315 Convenio ATN/MT-7253-CO. JORGE ANIBAL MUÑOZ FLORES. ORLANDO PEREZ BELLO. GASTON PIZARRO PEREZ.

ARSENIO ROSSI SOFFIA . RAFAEL RODRIGUEZ VIANCOS. OCTAVIO RAMOS DE AGUIRRE. 806 AGUSTINAS Nº 641 OF. CARLOS Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. 507 PASEO AHUMADA Nº 236 OF. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .ALBERTO ROSALES GARRIDO. ALBA RODRIGUEZ DAGUERRE. SERGIO POLLMAN VELASCO. 7-8 HUERFANOS Nº 1373 OF. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. JOSE GUILLERMO RICCI PADILLA.506-507-508 PJE. 1 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO PUNTA ARENAS 6972000 254096 6338599 226080 546118 546118 252458 252872 259792 6888169 6397492 253765 6962358 6973714 421779 261720 6718099 210033 541135 6333463 214550 BLANCO ENCALADA TALCAHUANO Nº 444 OF. HUGO RETAMAL ARREDONDO. 806 ESMERALDA Nº 1074 OF. RAUL NIBALDO RAMIREZ PAEZ. 71 SAN ANTONIO Nº 418 OF. 601 VALPARAISO VALPARAISO COCHRANE Nº 813 OF. AQUILES RODRIGUEZ DAGUERRE. 204 MATIAS COUSIÑO Nº 82 OF. 86 SAN ANTONIO Nº 378 OF. 908 MARCHANT PEREIRA 550 PATRICIO LINCH Nº 459 PISO 3 SAN MARTIN N° 2564 OF. WILFRED POLLMAN MÜLLER. 503 BLANCO ENCALADA TALCAHUANO Nº 444 OF.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 353 Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. LUIS RAFAEL ROJAS. 1009 BLANCO Nº 1215 OF. 609 SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO IQUIQUE ANTOFAGAST A SANTIAGO VALPARAISO ANIBAL PINTO Nº 222 TALCAHUANO OF. VALPARAISO 501 NATANIEL COX Nº 31 OF. ALFREDO RAMOS DEL RIO. 303 ERRAZURIZ Nº 1178 SANTIAGO VALPARAISO Convenio ATN/MT-7253-CO. FERNANDO ROMERO SANCHEZ. CLAUDIO QUEVEDO ROJAS. JUAN CARLOS RECABAL BARRUETO. ANTONIO FERNANDO ROJAS MAC-GINTY. 607 BLANCO Nº 1623 OF. JUAN RIVAS URZUA OSVALDO ROBE SANHUEZA. PATRICIO ROJAS MARIN. RAMON RAMIREZ BURTON. 503 ARTURO PRAT Nº 814 OF. ROSS Nº 149 OF. 61 LAUTARO NAVARRO Nº 1141 OF. GUILLERMO RODRIGUEZ ARNAO.

HERNAN FELIPE SANTIBAÑEZ LUCO. PEDRO SCHIAPPACASSE MORENO. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. JOSE ROSSI VALLE. VALPARAISO 406 MAC-IVER Nº 283 PISOS 8º y 9º Doctor Barros Borgoño 225 Providencia PATRICIO LINCH Nº 459 5º PISO PATRICIO LINCH Nº 459 5º PISO PRAT Nº 214 OF. MANUEL SEPULVEDA OLGUIN. JUAN SANTIBAÑEZ BARBOSA. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . ERRAZURIZ N° 1178 OF. JOSE COCHRANE Nº 813 OF. ERRAZURIZ Nº 1178 OF. 65 VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO COCHRANE Nº 813 OF. 204 OF. WILFRED Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. 604 AV. SANDRO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO LOS ANDES 214550 214550 214550 6958227 6731294 6985286 6396383 214057 2352844 421012 214092 217039 254061 254061 6321186 6957794 214092 4222400 2351083 421242 421242 222254 250353 SALAS LATORRE. 42-B ALDUNATE Nº 1676 ANTONIO BELLET Nº 183 PROVIDENCIA MANUEL RODRIGUEZ Nº 377 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 ROSSI VALLE. JAIME SILVA OSSA. PATRICIO SESNICH STWART. PEDRO SERRANO SOLAR. NORMAN SANHUEZA SEPULVEDA. ROLY SALAZAR VARGAS. EVA SANCHEZ FERNANDEZ.JUAN ENRIQUE SANCHEZ GONZALEZ. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. ISABEL SERRANO SOLAR. VALPARAISO 406 PLAZA SOTOMAYOR Nº 147 5º PISO PRAT Nº 673 2º PISO PRAT Nº 673 2º PISO HUERFANOS Nº 713 OF. 302 AV. 302 AV. ALBERTO SANCHEZ ZUNIGA. PIERO ROSSI WITTEMANM. QUINTO SEPULVEDA HENRIQUEZ. PATRICIO SIERRALTA CASTILLO. 302 PRAT Nº 846 6º PISO SANTIAGO SANTIAGO IQUIQUE IQUIQUE ANTOFAGAST A VALPARAISO Convenio ATN/MT-7253-CO. 302 MATIAS COUSIÑO Nº 150 OF. FELIPE SESNICH STEWART. BULNES Nº 120 OF.354 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. 302 PISO 3 AV. ESTANISLAO SANCHEZ SEPULVEDA. ERRAZURIZ Nº 1178 OF. 513 MIRAFLORES Nº 249 OF.

Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 355 Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. HERNAN TELLO POBLETE. 204 MAC-IVER Nº 484 OF. JUAN VALLE CLAVERO. MARIO TELLO SOTO. GERARDO S. JAIME VALDIVIA RIQUELME. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . PEDRO STEIN BLAU. FRANCISCO VARGAS RODRIGUEZ. MANUEL Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. 204 HUERFANOS 1294 OF. 204 BLANCO Nº 1215 OF. 602 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 6956261 6334620 258827 2352844 250061 250061 6381260 6721714 6383858 6383858 542131 210511 6718080 259254 322217 255322 234373 251859 6398917 257524 6963483 ALMIRANTE SEÑORET VALPARAISO Nº 151 OF. BULNES Nº 197 4º PISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO TALCAHUANO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO COQUIMBO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO Convenio ATN/MT-7253-CO. FLORENCIO A. JORGE STEPHENS VALENZUELA. JULIO VARGAS MONTECINOS. JUAN C. 76 AGUSTINAS Nº 1022 OF. DEMETRIO E. TORRES BRAVO. 42 SAN ANTONIO Nº 385 OF. WILFRED SMITH TAPIA. 6 AMUNATEGUI Nº 277 OF. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. 93 ANTONIO BELLET Nº 183 PROVIDENCIA BLANCO Nº 1215 OF. CARLOS TELLERIA RAMIREZ. GUILLERMO RUBEN TOME BICHARA. FELIPE (Ex) SOTO VERA. TAMBLAY FLORES. 201/202 BLANCO Nº 76 AV. JORGE MIGUEL STEPHENS VALENZUELA. VALLEJOS ABARZA. ABRAHAM TORO PIZARRO. LEONARDO TAPIA PEREZ. 1304 ERRAZURIZ Nº1178. ALAN SOLORZA LLANOS. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF.801 P. ELIANA TERESA TELLERIA RAMIREZ. 401 MIRAFLORES Nº 113 OF. 803-804 MIRAFLORES Nº 113 OF. 307-316 COCHRANE Nº 87 OF. 703 BLANCO Nº 1623 OF. URBINA ALLENDE. MONTT Nº 190 SALVADOR DONOSO Nº 1370 2º PISO ESMERALDA Nº 1074 OF. 98 SAN ISIDRO Nº 22 OF. OF. 61 BULNES Nº 136 OF.

WILFRED VARGAS SCAVIA. 29 ESMERALDA Nº 1074 OF. L. 505 AGUSTINAS 853 OF. 705 BLANCO Nº 1663 OF. 11-12 TORRE TALCAHUANO PRAT 542029 Convenio ATN/MT-7253-CO. RODRIGO ARAYA GONZALEZ FERNANDO BERNALES FLORES. 1104 SANTIAGO SANTIAGO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO IQUIQUE VALPARAISO VALPARAISO SANTIAGO COQUIMBO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO VALPARAISO VALPARAISO PUNTA ARENAS VALPARAISO CASTRO ARAYA. EDMUNDO VIO ARIS. SANTIAGO VERA OSSA. O'HIGGINS Nº 1316 OF. ORLANDO CARDENAS MONTAÑA. 121 AV. 1001 BLANCO Nº 1090 OF.356 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES.PISO 6º PRAT Nº 827 OF. 802 BLANCO Nº 1041 OF. ANSELMO CARLE ARIAS. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. L. 647 ALDUNATE Nº 763 SERRANO Nº 10 OF. 702 TORRE I SERRANO Nº 442-A COCHRANE 632 P/4 BLANCO Nº 1215 OF. FRANCISCO VARGAS TERRAZAS. O'HIGGINS Nº 1316 OF. JORGE Dirección ESMERALDA Nº 940 OF. PDTE. JORGE VENEGAS ALARCON. 505 LAUTARO NAVARRO Nº 1330 PRAT Nº 827 OF. B. 53 AV. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . MARIO VASQUEZ MATAMALA. JULIO VENEGAS LOPEZ. 204 BLANCO Nº 76 SAN ANTONIO Nº 385 OF. MARIA WERNER MENDEZ. ROGELIO VILLAGRAN TORO. 408 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO VALPARAISO SANTIAGO ANTOFAGAST A Teléfono 212366 6385392 237215 6391821 268519 217840 6960600 6981533 6961293 233376 252314 412407 212282 234272 6380303 311251 6328001 213131 2451800 257201 220242 214120 222913 212980 ALMIRANTE SEÑORET VALPARAISO Nº 151 OF. 24 ENCOMENDEROS 253 . CARLOS ZULUETA GOVONI. JULIO VENEGAS CORDERO. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. SERGIO ZULUETA GOVONI. HERNAN VILLAVICENCIO BUSTOS. HECTOR ZAPATA NAVARRETE. B.JOSELIN VEGA DIAZ. BULNES Nº 80 OF. 52 AV. MANUEL ANIBAL PINTO Nº 222 OF. JORGE VUSKOVIC ROJO. 73 BLANCO Nº 1215 OF. JORGE ZAMORA ROSALES. KENNETH WILSON AMENABAR. 301 SUCRE Nº 220 OF.

MANUEL SAN MARTIN RODRIGUEZ. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .P. AGENCIA MARITIMA LTDA. 74 7º PISO SAN ANTONIO 385 OF. Elaboración: Grupo Consultor VALPARAISO Convenio ATN/MT-7253-CO. 207 TALCAHUANO VEGA PONCE.GUILLERMO 257608 543348 212809 256460 542100 232414 SEPULVEDA JARA. CHAMORRO BONASIC. VALPARAISO 71 7º PISO ANIBAL PINTO Nº 222 TALCAHUANO 5º PISO OF.T. WILFRED ADELSDORFER VELASCO. FRANCISCO MURUA MURUA. 403 4º PISO VALPARAISO VALPARAISO FERNÁNDEZ PRATTO. AURELIO Fuente: Aduanas Chile. 204 Ciudad VALPARAISO SANTIAGO Teléfono 212366 6385392 543120 241719 217409 BLANCO ENCALADA TALCAHUANO Nº 460 BOLIVIANA Nº 679 PUNTA ARENAS BLANCO Nº 1663 OF. 51 ALMIRANTE GOÑI Nº 255 PASAJE ROSS Nº 149 OF. AGUSTIN DONOSO DONOSO. 1207 PASAJE ROSS Nº 149 OF. RAUL Dirección ESMERALDA Nº 940 OF.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 357 Nombre del Agente ADELSDORFER SANTELICES. WILFRED C. EDUARDO COLON Nº 615 OF. HUGO LAPORT APABLAZA. 2003. VALPARAISO 1401 14º PISO TORRE I CONDELL Nº 1190 OF.

EMPRESA PORTUARIA DE CHACABUCO Av.358 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Anexo 3 : Depósitos Fiscales 1.:0056-51-313606 Fax:0056-51326146 www. EMPRESA PORTUARIA DE PUERTO MONTT Angelmó 1673.cl www.:0056-67-351444 Fax: 0056-67351174 www. Puerto Chacabuco Chile Tel.port-iquique. EMPRESA PORTUARIA AUSTRAL 0'Higgins Chile Tel. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .:0056-65-253931 Fax: 0056-65252247 info@empormontt.portchacabuco. EMPRESA PORTUARIA DE COQUIMBO Melgarejo 676. Coquimbo Chile Tel.emportmontt. EMPRESA PORTUARIA DE IQUIQUE Jorge Barrera 62.cl H H 5.cl H H 3.: 0056-57-400100 Fax:0056-57-413176 www. Iquique Chile Tel. Bernardo 0'Higgins s/n.puertocoquimbo.cl H H 4.epa.cl H H 2.cl H H H H Convenio ATN/MT-7253-CO. Puerto Montt Chile Tel.: 0056-61-241111 Fax: 0056-61-241111 Anexo233 www.co.

:0056-35-212159 Fax: 0056-35-212114 www.cl www. Of. EMPRESA PORTUARIA DE SAN ANTONIO Alan Macowan 0245 Chile Tel.: 0056-2-2039000 Fax: 0056-2-2039009 rjimenez@agunsa. Santiago Chile Tel.:0056-2-6019864 Fax: 0056-2-6010177 info@aerosan.cl H H 8.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 359 6. AEROSAN A1RPORT SERVICES Aeropuerto Comodoro Arturo Merino Benitez s/n edificio Aerosan.: 0056-57-396000 Fax: 0056-257-396108 www. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .: 0056-32-448800 Fax: 0056-32-234427 www. Talcahuano Chile Tel.cl www.iti. Iquique Chile Tel.cl H H 11.cl H H 9. EMPRESA PORTUARIA DE VALPARAÍSO Errázuriz 25.cl H H Convenio ATN/MT-7253-CO.saiport.agunsa. 151. Valparaíso Chile Tel. Andrés Bello N° 2687 piso 15. Las Condes. Pudahuel Chile Tel.portvalparaiso.ptotalsve.aerosan.cl H H 7.cl H H 10.:0056-41-541419 Fax: 0056-41-541807 www. IQUIQUE TERMINAL INTERNACIONAL San Martín 255. AGUNSA Avda. EMPRESA PORTUARIA DE TALCAHUANO Av Blanco Encalada 547.

360 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

12. ASESA TRANSITARIOS Enrique Mac-lver 283 pisos 8 y 9 Santiago Chile. Tel.:0056-2-4222400 Fax: 0056-2-4222459 info@comerint.cl www.comerint.cl

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

361

Anexo 4 : Logístia Integral. 1. APL LOG1STICS CHILE Av. Laguna Sur9660 A. Pudahuel Chile Tel.: 0056-2-4229800 Fax: 0056-2-4229823 www.apllogistics.com
H H

2. BAX GLOBAL Las Urbinas 53 of 104 Providencia Santiago Chile Tel.: 0056-2-6550377 Fax: 0056-2-2324050 sbarlow@baxglobal.com www.baxglobal.com
H H H H

3. BODELOG Camino el Otoño sitios 9 y 10 Lampa. Santiago Chile Tel: 0056-2-6820954 Fax: 0056-2-6820442 bodelog@entelchile.net www.bodelog.cl
H H H H

4. DANZAS Av del Parque 4161 of 203 Ciudad . Empresarial Santiago Chile Tel,: 0056-2-4737100 Fax: 0056-2-4737110 www.danzas.com
H H

5. EAGLE GLOBAL LOG Av.el Retiro 1339 Parque Industrial ENEA Pudahuel Santiago tt Tel.:0056-2-4314500 Fax:0056-2-4314567 www.eaglegl.com
H H

6. ECU UNE CHILE Américo vespucio 80 of 81,82 Las Condes Santiago Chile Tel.: 0056-2-4306600 Fax: 0056-2- 4306605 www.eculine.net
H H

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

362 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

7. QEOOIS OVERSEAS Av Américo Vespucio Oriente 1309, Of 413. Edificio Centro Puerto, Santiago Chile Tel.: 0056-2-4449777 Fax: 0056-2-4449744 geo.apt@geodis-overseas.cl www.geodis-overseas.cl
H H H H

8. HELLMANN WORLDW1DE LOGIST1C Moneda 920 of 808 Santiago Chile Tel: 0056-2-3809630 Fax:0056-2-3809635 totersen@cl.hellmann.net www.hellmann.net
H H H H

9. INTEGRITY INVERSTRADING Camino San Pablo Antiguo s(n ruti j 68 km 16,5. Pudahuel. Tel.: 0056-2-6010005 Fax:0056-2-6018439 integrity@integrity.cl www.integrity.cl
H H H H

10. KUEHNE & NAGEL CHILE LTDA Av Providencia 2331 of301 Santiago Chile Tel.:0056-2-3389300 Fax: 0056-2-2383901 11. LOGI K Vista Santa Clara 2250 Cerrillos. Santiago Chile Tel.: 0056-2-60056445 Fax: 0056-2-5385932 www.logik.cl
H H

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

363

12. LOGINSA Las Torcazas 276. Las Condes Santiago Chile Tel.: 0056-2-6508550 info@loginsa.cl www.loginsa.com
H H H H

13. PREMIUM PLUS CARGO EXPRESS S.A José Joaquin Pérez, Quinta Normal, Santiago Chile Tel.: 0056-2-7728458 Fax: 0056-2-7728458 aLpavez@premium.cl www.premium.cl
H H

14. PRISMMA CHILE Henry Ford 1410 Maipú Santii Tel.: 0056-2-5353668 flebrun@prismma.cl www.prismma.cl
H H

15. Q TRADE S.A Av. Pdte. Eduardo Frei Mont; E-1, Quilicura, Santiago Chili Tel.: 0056-2-4432800 Fax:0056-2-4432880 qt@qtrade@.cl www.qtrade.cl
H H

16. RODHE a LIESENFEI Vitacura 4380 Piso9 Santiago Chile Tel.: 0056-2-4503600 Fax: 0056-2-4503700 cn@rlscl.cl www.rlscl.cl
H H

17. SAAM S.A VALPARAÍSO Blanco 895, Valparaíso Chile Tel.:0056-32-201289 Fax: 0056-32-250089 cescobar@saam.cl www.saamsa.com
H H H H

18. SAAM S.A. SANTIAGO Camino Lo Ruiz 3200, Renca. Santiago Chile Tel.:0056-2-4415300 Fax: 0056-2-4415378 santiago@saamsa.com www.saamsa.com
H H

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

364 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

19. SHENKER CHILE General del Canto 421 p 3 Procidencia. Santiago Chile Tel.: 0056-2-4281300 Fax: 0056-2-4619410 contacto@shenker.cl www.shenker.cl
H H

20. SITRANS Av. Jorge Alessandri R 10700, San Bernardo. Santiago Chile Tel.:0056-2-5402218 ealvarez@sitarns.cl www.sitrans.cl
H H

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

365

Anexo 5 : Operaciones logísticas internacional 1. AGUNSA Avda. Andrés Bello N° 2687 piso 15. Las Condes, Santiago Chile Tel: 0056-2-2039000 Fax:0056-2-2039009 rjimenez@agunsa.cl www.agunsa.cl
H H H H

H

2. BAX GLOBAL Las Urbinas 53 of 104 Providencia Santiago Chile Tel.: 0056-2-6550377 Fax: 0056-2-2324050 sbarlow@baxglobal.com www.baxglobal.com
H H H

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

366 Proexport Colombia

Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile

Anexo 6 : Puertos y Terminales 1. AGUNSA Avda. Andres Bello No. 2687 piso 15 Los Condes, Santiago Chile Tel: 0056-2-2039000 Fax: 0056-2-2039009 rjimenez@angunsa.cl www.agunsa.cl
H H H H

2. EMPRESA PORTUARIA ANTOFAGASTA Av. Grecia s/n Antofagasta Chile Tel: 0056-55-261012 Fax: 0056-55-261012 www.puertoantofagasta.cl
H H

3. MPRESA PORTUARIA ARICA Maximo Lira 389.Arica Chile Tel: 0056-58-255078 www.puertoarica.cl
H H

4. EMPRESA PORTUARIA AUSTRAL O¨Higgins 1385 – Pinta Arenas Chile Tel: 0056-61-241111 Fax: 0056-61-241111 Anexo 233 portspug@epa.co.cl www.epa.co.cl
H H H H

5. EMPRESA PORTUARIA DE COQUIMBO Melgarejo 676. Coquimbo Chile Tel: 0056-51-313606 Fax:0056-51326146 www.puertocoquimbo.cl
H H

6. EMPRESA PORTUARIA DE CHACABUCO Av. Bernando O^<higgins s/n Puerto Chacabuco Chile Tel: 0056-67-351444 Fax: 0056-67351174

Convenio ATN/MT-7253-CO. Programa de Información al Exportador por Internet

Marzo 2004

cl H H 7.cl H H 11.cl H H H 12.cl H H H Convenio ATN/MT-7253-CO. EMPRESA PORTUARIA DE PUERTO MONTT Angelmo 1673.cl H H 10.port-iquique.cl www. EMPRESA PORTUARIA DE VALPARAISO Errazuriz 25. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .151 Iquique Chile Tel: 0056-57-396000 Fax: 0056-257-396108 fvillaroel@iti. EMPRESA PORTUARIA DE TALCAHUANO Av. Iquique Chile Tel: 0056-57-400100 Fax: 0056-57-413176 www. EMPRESA PORTUARIA DE SAN ANTONIO Alan Macowan 0245 Chile Tel: 0056-35-212159 Fax: 0056-35-212114 www.iti. Puerto Montt Chile Tel: 0056-54-253931 Fax: 0056-65252247 info@empormontt.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 367 www. IQUIQUE TERMINAL INTERNACIONAL San Martin 255. Talcahuano Chile Tel: 0056-41-541419 Fax: 0056-41-541807 www.emportmontt. Valparaiso Chile Tel: 0056-32-448800 Fax: 0056-32-234427 www.saiport.ptotalsve.portchachabuco. Blanco Encalada 547.portvalapraiso.cl H H H 9.cl www. EMPRESA PORTUARIA DE IQUIQUE Jorge Barrera 62. Of.cl H H H 8.

J. C. Andres Bello No. ROBINSON LOGISTICA CHILE LTDA.baxglobal.com www. Av.cl www.cl H H H H 4.H. BAX GLOBAL Las Urbinas 53 of 104 Providencia Santiago Chile Tel: 0056-2-6550377 Fax: 0056-2-2324050 sbarlow@baxglobal.com H H H Convenio ATN/MT-7253-CO.cl H H H H H 3. A.368 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Anexo 7 : Transporte marítimo 1.cl www.agunsa. AGUNSA Avda. Santiago Chile Tel: 0056-2-2039000 Fax: 0056-2-2039009 rjimenez@agunsa.com H H H H 5.2687 piso 15 Las Condes.cl H H 2. BROOM CIA Mac Iver 255 p 10 Santiago Chile Tel : 0056-2-5498400 Fax: 0056-2-6335684 comercial@ajbroom.chrobinson. ABX LOGISTIC CHILE Encomenderos 113 piso 6 Las Condes Santiago Chile Tel: 0056-2-2467474 Fax: 0056-2-2467444 abx@abxchile. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .cl www. Del Valle 937 Of.abx. 556 Santiago Chile Tel: 0056-2-2484710 Fax: 0056-2-2484712 info@chrobinson.

:0056-2-3391300 Fax: 0056-2-2039060 www. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Piso 17.A Av Claudio Arrau 9452.eculine.com H H 9. H.eaglegl. Santiago Chile Tel. el Retiro 1339 Parque Industrial ENEA Pudahuel Santiago Chile Tel. EAGLE GLOBAL LOG1ST1CS Av.4306605 www.:0056-2-4314500 Fax:0056-2-4314567 www.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 369 6. DANZAS Av del Parque 4161 of 203 Ciudad Empresarial Santiago Chile Tel: 0056-2-4737100 Fax: 0056-2-4737110 www.COMPAÑÍA SUDAMERICANA DE VAPORES Hendaya 60 piso 11.: 0056-2-2707800 Fax: 0056-2-6010865 www.cl H H 7.cl H H 10. DECA EXPRESS S. Las Condes Chile Tel. ECU UNE CHILE Américo vespucio 80 of 81.danzas.com H H 11.82 Las Condes Santiago Chile Tel.decatrans. COMPAÑÍA CHILENA DE NAVEGACIÓN INTEROCEÁNICA Av Andrés Bello 2687.: 0056-2-3307000 Fax: 0056-2-3307700 8.:0056-2-4306600 Fax:0056-2. Las Condes Chile Tel. Pudahuel.net H H Convenio ATN/MT-7253-CO.ccni.

HELLMANN WORLDWINE LOGISTIC Moneda 920 of 808 Santiago Chile Tel: 0056-2-3809630 Fax: 0056-2-3809635 totersen@cl.emeryworld. GEODIS OVERSEAS Av Américo Vespucio Oriente 1309.cl H H 16.geodis-overseas.cl www. Santiago Chile Tel. Providencia. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .giadach@combix.370 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 12. GRUPO COMBIX CHILE Renato Sanchez 4070 Chile Tel: 0056-2-2632363 Fax: 0056-2-2632364 v. EXPEDITORS Nueva de Lyon 072 of402.net www. Santiago Chile Tel.com H H 13. of 413.net H H H H Convenio ATN/MT-7253-CO.: 0056-2-4449777 Fax: 0056-2-4449744 geo.apt@geodis-overseas. Edificio Centro Puerto.expeditors H H 14.: 0056-2-3630699 Fax: 0056-2-2318190 www.:0056-2-2312822 Fax:0056-2-3341181 www.hellmann.hellmann. EMERY WORLDWIDE CHILE Enrique Nercaseaux 2380 Providencia Chile Tel.cl H H H H 15.

KUEHNE & NAGEL CHILE LTDA Av Providencia 2331 of 301 Santiago Chile Tel: 0056-2-3389300 Fax: 0056-2-2383901 19. INTEGRITY INVERSTRADING Camino San Pablo Antiguo s/n ruta 68 km 16. MERZARIO CHILE Josue Smith Solar 452 Providencia Santiago Chile Tel: 0056-2-7566400 Fax: 0056-2-7566451 Ihonorato. Torre Sur Piso 14.mscchile.net www.cl www.cl H H H H 18.merzario@entelchile.merzario. MARITIMA D VALPARAISO Av.Nueva Tajamar 481 of 1405. MAERSK CUIKE Hendaya 60 p 13 of 1301 Las Condes Chile Tel: 0056-2-2309900 Fax: 0056-2-3315194 www. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .integrity. MEDITERRANEAN SHIPPING Isidora Goyenechea 3120 Piso 5 Santiago Chile Tel: 0056-2-2802800 Fax: 0056-2-2345100 www.cl H H 22.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 371 17.maerskland.com H H 20.Santiago Chile Tel: 0056-2-6010005 Fax: 0056-2-6018439 integrity@integrity. las Condes Chile Tel: 0056-2-2036780 Fax: 0056-2-2036779 21.5 Pudahuel.com H H H H Convenio ATN/MT-7253-CO.

: 0056-2-960641 Fax: 0056-2-960642 ots@vtr. PREMIUN PLUS CARGO EXPRESS S. TRANSPORTES INTERNACIONALES DEUGRO CHILE Las Bellotas of 54 Providencia Santiago Chile Tei. TRANSPORTE OTS Y CÍA LTDA. PANALPINA Catedral 1009 piso 14 Santiago Chile Tel: 0056-2-3875100 Fax: 0056-2-3875102 Panlpina.cl H H 26. Pudahuel.panmail.cl www. 91 Chile Tel: 0056-2-6992575/687 9433 Fax: 0056-2-6728196 operaciones@pst. Carlos Ibáñez Del Campo 19 Achupallas Viña del Mar Chile Tel.scl@deugro.: 0056-2-2333848 Fax: 0056-2-2332265 deugros.S.cl www. Santiago Chile Tel.:0056-2-3891200 Fax: 0056-2-3891201 tw@tw.tw. Lorenzo Gotuzzo 96 Of.deugro.net H H 27. TRANSPORTE P.cl www.chile@scl.panalpina.com H H H H 24.com www. Quinta Normal Santiago Chile Tel: 0056-2-7728458 Fax:0056-2-7728458 al_pavez@premium. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .A Jose Joaquin Perez. TRANS WARRANTS Av La Martina 0400.cl H H H H 25.372 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 23. LTDA.premium.cl H H 27.com H H Convenio ATN/MT-7253-CO.T.

com H H H H Convenio ATN/MT-7253-CO.wilsonlog.com H H H H 30. Providencia 2653 of 703 Providencia. VIA MAT CHILE Av.ultramar.wilsonlog.cl www.com www. WILSON LOGISTICA Marchant Pereira 367 of 601 Providencia Santiago Chile Tel: 0056-2-4277000 Fax: 0056-2-47277070 Jotge.cl H H 29.cl www.: 0056-2-6301000 Fax: 0056-26989868 mailbox@ultramar. ULTRAMAR Moneda 970 piso 18 Santiago Chile Tel.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 373 28. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 .barros@cl.viamat. Santiago Chile Tel: 0056-2-3342373 Fax: 0056-2-3346596 viamatchile@viamatchile.

cl Tel. Renca.saamsa. AGUNSA Lr Avda.cl 2.fhengel. Las Condes. SAAM S.:0056-32-201289 Fax: 0056-32-250089 cescobar@saam.cl www.agunsa.: 0056-2-2039000 Fax: 0056-2-2039009 rjimenez@agunsa. Pudahuel. LUNIBEN TOP FRIÓ Av. Santiago Chile Tel.cl 3. EASY RIDER S.com www.A SANTIAGO Camino Lo Ruiz3200.cl wivw.easyrider. COLD TRUCK EXPRESS S. Santiago Chile TeL: 0056-2-5107000 Fax: 0056-2-6435374 fhengel@fhengel.:0056-2-4301300 Fax: 0056-2-4301380 jp@ereider. Santiago Chile Tel.com www.cl www. Santiago Chile TeL: 0056-2-6010005 Fax: 0056-2-6018439 integrity@integrity.374 Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile Anexo 8 : Cadena de frío y carga refrigerada 1.cl 4.cl www. Santiago Chile Tel.:0056-2-4415300 Fax: 0056-2-4415378 santiago@saamsa.A VALPARAÍSO Blanco 895.5. Claudio Arrau 7000. Vitacura. Pudahuel.cl www.:0054261-4913161 Fax: 0054261-4913161 5. Andrés Bello N° 2687 piso 15. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . SAAM S.A Camino Santa Margarita Calle interior nueva 01190 San Bernardo Santiago Chile Tel.saamsa. Valparaíso Chile Tel. INTEGRITY INVERSTRADING Camino San Pablo Antiguo s/n ruta 68 km 16.coldtruck.A Luis Pasteur 5850 of 303.com 6.com Convenio ATN/MT-7253-CO.com 7.: 0056-2-8542244 Fax: 0056-2-8542243 coldtruck@coldtruck.integrity.

3300 Posadas Misiones Argentina Tel/Fax: 00543752-454100 suc. SITRANS Av.cl 10.R.L. Programa de Información al Exportador por Internet Marzo 2004 . Providencia Santiago Chile Tel.:00562-5402218 ealvarez@sitarns.P.: 0056-22047844 Fax: 0056-2-2443182 Convenio ATN/MT-7253-CO.teisa.Proexport Colombia Estudio de Mercado de Farmacéuticos en Chile 375 8. A.cl 11.com. Av. SAUER S.ar 9.com.cl www.cl www. San Bernardo. TEISA Armando Cortines s/n Aeropuerto Comodoro Arturo Merino Benitez Chile Tel. Jorge Alessandri R 10700.sitrans.A Marchant Pereira 221 piso 6 .:0056-2-6019565 Fax: 0056-2-6019311 afaret@teisa.buenoaires@transauer. HARTRODTCHILE S. Santiago Chile Tel.transauer. Uruguay 5839 C.ar www.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful