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tumbo

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2.1.6 Análisis FODA de los 16 Cuadrantes: 2.1.6.

1 Análisis de Fortalezas:
Facilidad de copia

Altas - Mano de obra calificada, que reflejará una buena elaboración de productos.

Baja - Infraestructura propia. - Productos de alta calidad, ya que, serán elaborados con recetas artesanales confeccionadas por expertos en la materia. - Costos al alcance del cliente.

Alta

Ventaja cobre los competidores

Baja

Según el análisis efectuado se cuenta con gran parte fortalezas que se ubican en un sector donde la ventaja estructural es de fácil defensa. Por otra parte el hecho de contar con personal capacitado requiere una defensa enérgica con tal de mantenerse adelante, este hecho se hace visible en la necesidad de mantener capacitado al personal constantemente para mantener un servicio con un buen nivel.

2.1.6.2 Análisis de Debilidades:
Facilidad de Fortalecimiento

Altas - Falta de capacidad económica para poner en macha el proyecto. - Bajo nivel de ventas al inicio de la ejecución del proyecto.

Baja - Desconfianza tanto de los proveedores como la de los clientes. - Falta de experiencia en el rubro.

Alta

Desventajas respecto de los competidores

Baja

Al analizar las debilidades notamos que todas ellas se ubican en una posición con una desventaja estructural de difícil solución, por lo tanto se debe plantear estrategias que mitiguen estas debilidades, como se nota en el análisis todas ellas esta relacionadas con temas demanda y costos iníciales de operación, los cuales deben ser tratados a través de promoción y alianzas con entidades financieras o socios estratégicos.

Tener una producción propia del tumbo .Alianzas con otras empresas. Baja . el cual permita la mejor comercialización de los productos que se elaborarán.2. asimismo la promoción turística por parte del gobierno solo se ubica en una posición interesante ya que esta es estacional y el riesgo a tomar en ella es aceptable.1.Poder desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de los clientes Alta GRADO DE ATRACTIVO Baja De cuadro mostrado apreciamos que las oportunidades en su mayoría se ubican en el primer cuadrante de la matriz. ya que son atractivas y presentan grandes posibilidades de éxito. Las oportunidades relacionadas con la innovación tecnológica no son relevantes para nuestro estudio ya que no inciden directamente en el tema del servicio hotelero. esto nos indica que contamos con oportunidades que deben ser aprovechadas de inmediato. .6. pero si en temas afines como la publicidad (Internet).3 Análisis de Oportunidades POSIBILIDAD DE ÉXITO Alta .

Alternativas de financiamiento más elevadas. es decir. asimismo la rápida reacción de la competencia se asume como un hecho especulativo debido al nivel de inversión observado en el rubro dentro de la región.Deudas con proveedores que impliquen grandes montos de dinero a cancelar.4 Análisis de Amenazas PROBABILIDAD DE OCURRENCIA Altas . esto se puede prevenir adicionando principalmente barreras de entrada y brindando una propuesta de valor exclusiva al usuario. Bajas .Cambios de los gustos del cliente con respecto al producto.2. -Reacción de los competidores para innovar u ofrecer el mismo producto. . Alta IMPACTO EN LA EMPRESA: GRADO DE SERIEDAD Baja .1.Las ventas de productos substitutos están creciendo. que puedan causar el fin del proyecto o finalmente la quiebra. Por parte de las amenazas. notamos que los nuevos participantes. Por último las demoras por trámites de licencia son consideradas como un riesgo a ser evitado con un bajo esfuerzo. presión por un precio competitivo y amenazas de sustitutos.6. lo que generaría mayor competencia y disminución en las ventas y en las utilidades. créditos difíciles de obtener no pudiendo ser cancelados. se ubican en una zona de riesgo que debe ser evitado a toda costa. .

Competencia potencial Proveedores Rivales Clientes Sustitutos .

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que les brinde un mayor disfrute del producto. (nuevo empaque. (garantías.2. diseño. utilidades.10 Análisis de la Comercialización 2. logo) -incluir nuevos servicios a los clientes.1.2. facilidades de pago) . curativo es buena para la piel y antioxidante 3.10. Dar a conocer nuestros productos Lograr una mayor cobertura o expansión de los productos. colores.1. (darles nuevas mejoras. Marketing Mix. Las 4 PS mezclas del marketing  Estrategias para el producto: -incluir nuevas características. funciones o usos) -incluir nuevos atributos.1 Descripción del producto Curuba tiene unos ingredientes naturales que no son perjudiciales para la salud al contrario es medicinal. Objetivos:    Captar un mayor número de clientes.1 Producto: 2.1.1.10. entrega a domicilios.

colores) -mejorar la estética -reducir el número de productos. podamos aprovechar. eliminando a los no rentables.(nuevos tamaños. -lanzar un producto al mercado con un precio alto. presentación. un tratamiento a base de medicinas y otros productos farmacéuticos para el tratamiento de la cálculos renales y malestares estomacales es realmente caro.1. Entorno económico En la actualidad. podamos lograr una rápida penetración. o podamos hacer rápidamente conocida la marca.-extensión de la mezcla del producto con nuevos productos. 1. una rápida acogida. las compras hechas como producto de la novedad. porque de ese modo.1. porque de ese modo. Factores exógenos a tener en cuenta. creando una sensación de calidad.  Estrategias para el precio -lanzar al mercado un producto con un precio bajo. lo cual hace un ambiente muy favorable para la venta de productos naturales que combatan estos tipos de enfermedades además de su bajo precio. Entorno socio cultural .

lo que significaría una demora en la aceptación de una marca nueva.2. y posteriormente cuando se cuente con los medios económicos necesarios adquirir tecnología extranjera. Claves para el éxito. Entorno institucional y político La estabilidad política es muy importante ya que si existen problemas sociales en un país el desarrollo de la industria se ve afectada por los posibles retrasos que habría por parte de los proveedores y la vez el producto seria de difícil acceso para todo el público en general.Actualmente los productos hechos a base de tumbo aun no son muy conocidos en nuestro país. Entorno tecnológico En nuestro país aun se carece de la tecnología necesaria disponible para la optimización debida de un proceso. . 1. pero esto se tratara de evitar al hacer el estudio de marketing correspondiente. lo cual nos llevaría obligatoriamente a empezar a producir con dicha tecnología.

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PLAN de MARKETING 2020-2025 2.Misión y objetivos .

después del lanzamiento.2. del programa de experimentación. Se estima un crecimiento de ventas significativo para el primero y segundo año después del lanzamiento de mermelada y coctel de tumbo curuba.1. 2. Misión.1. las ventas . 2.1.1. Misión y objetivos 2. Objetivos del Ejercicio. En el año III. Objetivos de Marketing. Somos una empresa dedicada a producir derivados del tumbo donde estamos enfocados a producir mermelada y coctel ofreciéndoles a la población de Huancayo que serán nuestros clientes ofreciéndoles un producto de alto valor nutricional y medicinal para así poder hacer conocida nuestra marca en el mercado y con el tiempo poder ampliar nuestras líneas. en función de la distribución inicial (llenado de canales). Captar la mayor cantidad de clientes la cual consuman nuestro producto continuamente asegurándonos de obtener clientes fieles.

2. para poder lanzar nuevos productos de los derivados del tumbo. a fin de establecer una sólida base de consumidores y a un tiempo generar un retorno sobre la inversión.comenzaran a estabilizarse. Objetivos a medio y largo plazo. Esperamos mantener el precio unitario y. Objetivos económicos.2.1. Mermelada de tumbo Curuba estará apenas el 15% por encima del precio promedio de mercado a pesar de sus cualidades y bondades diferenciales. también el costo unitario. 2. haciéndolo conocido en el Perú. una vez que existan condiciones para la optimización de costos y de gastos administrativos 2. .

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PLAN de MARKETING 2020-2025 3.Estrategia de Marketing .

debilidades y potencializar nuestras fortalezas y oportunidades en un futuro para ser competitivos en el mercado que cada vez es más exigente.1. Valor diferencial. Es un producto de sabor único y de propiedades bondadosas como malestares estomacales. cálculos renales. . Estas estrategias nos servirán para poder prevenir amenazas.1. La Idea en la mente del consumidor. 3.1.3.1. Estrategia de Marketing 3. Grandes líneas estratégicas.2. antioxidante. 3. ayuda a la cicatrización.

 Formula: producto natural. Dar a conocer y apoyar nuestras promociones de ventas. Animar a cambiar de marca. preferencia de nuestros productos en mujeres total 150. niños 90.  Investigaciones realizadas: prueba del consumo del producto con otros de la competencia(Fanny-gloria-etc. .Persuadir al consumidor. Branding y posicionamiento.1.3. adultos100 en la encuesta realizada (HUANCAYO) 3.  Producto real: mermelada de los deliciosos frutos del tumbo. 3.).4. Los Beneficios para el cliente  Beneficio básico: nutritivo para la salud.1.

Diseñar con todos los pasos requeridos la etiqueta del producto al momento de la preparación del producto cumplir con las normas básicas de higiene para sacar al mercado un producto que brinde seguridad al momento de la compra. Estrategia de producto. curativo es buena para la piel y antioxidante. (fidelización. Estrategia de clientes. vidrios diferenciándonos de los demás debidamente etiquetado con una detallada información del producto cuyo costo será de acuerdo al peso. coctel. 3. (mermelada. 3. entre otros). chocolates.Elaborar y comercializar mermeladas de tumbo embasadas en potecitos de plástico. el potecito tiene un doble uso también puede servir como envase para guardar especies. Curuba tiene unos ingredientes naturales que no son perjudiciales para la salud al contrario es medicinal.5. .6.1.1. y sacando variedades. recomendación…) Convencer al público objetivo de que la curuba es el único producto que aparte de ser bueno para la salud satisface los gustos en particular de nuestro cliente.

manjar. de ese modo. -hacer uso de intermediarios. con la investigación requerida para sacar al mercado productos innovadores y de sabores únicos para nuestro cliente.  Estrategias para la plaza o distribución -ofrecer nuestros productos vía internet. 3. visitas a domicilio. Estrategia de desarrollo. chocolate con relleno de tumbo. caramelos. La estrategia que nosotros utilizaremos será el de sacar varios derivados del tumbo. llamadas telefónicas. .3. Estrategia de lanzamiento. lograremos una mayor cobertura de nuestro producto o aumentar nuestro puntos de ventas. asimismo la participación en ferias productivas de diversa índole y en diferentes lugares nos brindará la oportunidad para que el consumidor tenga la degustación directa del producto. coctel.8.1.7. acompañado de la elaboración de trípticos informativos donde se mostrarán los principales beneficios y características de nuestro producto.1. jugo. envió de correos. los productos que sacaríamos serian. tofi. Se recurrirán a medios de comunicación como afiches y volantes. mazamorra entre otros.

exclusiva)  Estrategias para la promoción o comunicación -crear ofertas de descuentos. internet. Producto: Cuando el producto esté en condiciones deficientes. -crear puestos de degustación. Crear afiches. Servicio: Al cliente hay que atenderlo como a alguien que conozcamos de mucho tiempo para que se sienta familiarizado con nosotros y nuestra marca.1.2. carteles y folletos. -poner anuncios en diarios. se le cambiara por otro para la confianza de nuestro cliente. (por cantidad o temporadas) -crear sorteos o concursos entre nuestro clientes. . 3. -colocar avisos publicitarios en vehículos de transporte público. Política de producto y servicio.-ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de selección selectiva) -hay tres tipos de distribución (intensiva. selectiva.

antioxidante y mantener la piel bien nutrida. Para la distribución. entusiasmo. también se distribuirán a tiendas y en algunas discotecas lo que es nuestro producto coctel y se tendrá una distribuidora oficial en Sucre como mercado central. .3.4.2.2. Se buscará vender las mermeladas. descuentos y condiciones. 3. crear un clima de solemnidad. Política de promoción. Política de distribución.2. El programa de investigación de mercado sobre la mermelada de tumbo curuba demostró que el 50% de la población considera el consumo de la mermelada de tumbo curuba tiene un alto valor nutritivo y propiedades terapéuticas. bondadosas como hidratante. Se aplicara el descuento adicional del 3% para los clientes especiales. el de1%por la compra de 3 a mas productos para los demás de nuestros clientes. chocolates. energía. 3. Para nuestra empresa se mantendrán las mismas condiciones de pago de los otros productos del mercado (pago al contado).3. para estimular la motivación de compra de nuestro ya que de ello dependerá si nuestro producto se quede en el mercado o no tenga éxito. y prioridad.2. coctel. en los principales supermercados. Política de precios.

sacar almanaques para que nuestro producto sea cada vez más recordado.Entrega del tríptico informativo del producto a nuestros clientes. . dar tickets con promociones para nuestro cliente fiel.

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