Evaluacin de Proyectos Universidad De Los Lagos Profesor: Francisco Montecinos fmontecinosu@gmail.

com Otoo 2012

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Preparacin y Evaluacin de Proyectos

Temas: LOCALIZACIN

Localizacin, enfoque industrial.

Las Fuerzas tpicas presentes en un

estudio de Localizacin son en resumen:

Medios y Costos de Transporte
Disponibilidad y Costo de mano de obra Cercana

de las Fuentes de Abastecimiento (Materias Primas, insumos para el proceso) Factores ambientales Cercana del mercado Costo y disponibilidad de terrenos
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Localizacin del proyecto

Topografa de suelos Estructura impositiva y legal Disponibilidad de agua, energa y otros

suministros Comunicaciones Posibilidad de industriales

eliminar

desechos

Localizacin enfoque Ciudad

Cmo o dnde ubicar un proyecto en una

ciudad?
Suponga que se trata de un proyecto de un

MALL o un HIPERMERCADO, en el rea de la ciudad. Cmo se analiza su ubicacin ptima? TRADING AREA: Es el rea geogrfica que contiene a los consumidores y/o empresas abastecedoras. Es un distrito de buen tamao en el que normalmente se establecen los lmites dentro de los cuales, es

Algunas Tips
Primero:

ubicar el mximo de terrenos posibles de comprar para la Empresa.

Segundo: Ubicados buenos terrenos, analizar

a fondo su potencial.
Tercero: Decisin de comprar.

Existente

Proyecto Potencial

1 Milla = 1,6 Kilmetros

1 Cuadra = entre 100 y 125 metros aprox.

1 Km = entre 10 a 12 cuadras

Existente

Proyecto Potencial

Suponga un Mall que tiene un Trading rea de 2 millas (3.2 Km). Otra empresa considerar instalar otro Mall en un terreno a 3 millas de la competencia (4.8 Km). El anlisis de la figura muestra el radio de influencia de c/u y el rea en que se sobreponen, que es el rea color verde. Ah se ubica el Trading rea overlap, entre los dos proyectos, en que tenemos a los mismos consumidores. Si el Proyecto potencial es de la misma empresa, se dice que existe canibalismo entre Locales. 8

Cmo calcular Ventas en una localizacin potencial?

Nmero de Habitantes= contar los hogares y

multiplicar por cuatro o cinco personas. Evaluar Nivel de Ingresos = recorrer el sector, observar tipo de construccin, nmero de autos por casa, entrada de jardn, superficie de cada casa. Actuales consumidores de = apreciar el tipo de bolsa de basura en horario de retiro municipal. Uso de empresas especializadas = existen empresas que se dedican a evaluar los barrios de cada ciudad, y pueden informar el nivel de ingresos y nmero de habitantes, para calcular el mercado potencia.

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Un Trading rea tpico consta de 3 partes: Zona Primaria=puede abarcar desde el 50 al 80% de los clientes. Suele solapar con la competencia. Zona Secundaria=15% al 2% de la clientela. Usuarios tienden a la dispersin. Zona Terciaria=La franja o borde, incluye el resto de clientes y muy dispersados.

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