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GUA DEL PROYECTO EMPRESARIAL

Esta gua contiene el esquema y los aspectos formales que se requieren en los Proyectos de Empresa presentados al concurso. El proyecto empresarial presentado se estructurar en torno a los siguientes epgrafes:

NDICE
1. Resumen 2. Idea y Modelo de Negocio 3. Anlisis del Entorno 4. Plan de Marketing 5. Plan de Operaciones 6. Plan de Organizacin y RRHH 7. Forma Jurdica y Planificacin de la Puesta en Marcha 8. Planificacin Econmica Financiera 9*. Empresario Fundador o Equipo Fundacional 10*. Posibles Riesgos y Problemas 11*. Anexos
(Los apartados sealados con * son opcionales)

El documento que contenga un proyecto de empresa para ser juzgado en el concurso deber ajustarse al ndice enunciado, y constar de los apartados 1 a 8. Los apartados 9, 10 y 11, como bien se indica, son de carcter optativo. Se podrn adjuntar al proyecto cuantos anexos se consideren necesarios, debidamente especificados y numerados en el ndice general del proyecto. La extensin total mxima de este documento ser de 45 pginas, con un tipo de letra 12 y un interlineado de 1,5 espacios. Se entregar una copia impresa en papel y un fichero en formato Word o pdf. La copia impresa se podr presentar con una encuadernacin sencilla (tipo espiral, por ejemplo). 1

CONTENIDO DE LOS EPGRAFES DEL PROYECTO.


A continuacin se describen los contenidos recomendados de los diferentes epgrafes. En muchos proyectos de empresas muy pequeas y de empresas de servicios no ser necesario abordar todas las cuestiones.

1. Resumen
El resumen presentar, en una extensin mxima de dos pginas, una breve descripcin de la idea y modelo de negocio, as como de los datos, decisiones y resultados ms relevantes contenidos en el proyecto.

2. Idea y Modelo de Negocio


La idea debe contener una descripcin del producto/servicio, el mercado al que va dirigido o necesidad que pretende satisfacer, el tipo de cliente objetivo y la forma de satisfacer esa necesidad (necesidad/cliente/tecnologa). El modelo de negocio ha de especificar de qu forma concreta se pretende presentar, explotar y hacer rentable la idea de negocio.

3. Anlisis del Entorno


El anlisis del entorno puede plantear las siguientes cuestiones, y tratar de responder a las que procedan y/o se ajusten al caso: Deteccin de los factores estratgicos del entorno: - Entorno General - Barreras de entrada - Productos sustitutivos Clientes y Consumidores Potenciales: - Anlisis de la demanda basado en estudios e informes 2

- Estadsticos - Cuntos - Frecuencia de compra - Poder adquisitivo - Dnde estn - Necesidades y motivaciones - Qu compran actualmente - Grado de fidelidad - Por qu van a comprarme a m

Anlisis de la Competencia: - Quines son los competidores directos actuales (principales empresas) - Cuntos son y participacin actual - Dnde se ubican - A qu clientes se dirigen y dnde se encuentran - Qu productos/servicios comercializan los competidores - Precios y Marketing - Imagen: aceptacin y valoracin - Fortalezas y debilidades - Grado de rivalidad y dinmica interna entre competidores Evolucin de la demanda y de la competencia (precisin a 3 o 5 aos)

4. Plan de Marketing
En este apartado, se abordarn las siguientes tareas: - Definir las variables Producto, Precio, Promocin y Distribucin. - Realizar una previsin de ventas. El primer ao las previsiones se desglosarn con detalle mensual. Para el segundo y el tercer ao es suficiente una previsin anual. La previsin debe contener la cantidad de unidades del producto/servicio, el precio unitario y el importe total para cada producto/servicio o familia de productos/servicios (ver ejemplo en el Anexo 1).

- Establecer la fuerza de ventas necesaria, la cantidad de personal de ventas, sus funciones y una estimacin de su coste. - Realizar una estimacin de los costes de promocin, publicidad o campaas previstas (primer ao desglose mensual, aos 2 y 3 importe anual).

5. Plan de Operaciones y Calidad


En esta seccin, deber concretarse la forma de obtener los productos o servicios que se van a vender, para cumplir con las previsiones de ventas derivadas del epgrafe anterior. La primera decisin, fabricar o comprar?, consiste en determinar si vamos a obtener por nuestros medios todo lo que vamos a vender o si vamos a adquirirlo, total o parcialmente. Ser necesario delimitar los aspectos referentes a la localizacin, instalaciones, dimensin, descripcin general del proceso productivo, aprovisionamiento, costes de produccin y gestin de la calidad. Ms detalladamente: Localizacin e instalaciones: Terrenos y superficie (compra o arrendamiento) Diseo y distribucin de planta (optimizar) Obra civil Suministros Aprovisionamientos y existencias Maquinaria y equipo Muebles y transporte Informtica y software

Descripcin del proceso productivo/operaciones. Diseo del sistema de produccin Distribucin en planta Manipulacin de materiales

Determinar los materiales de produccin necesarios. Establecer las necesidades de Recursos Humanos. 4

Aprovisionamiento. - Operaciones del aprovisionamiento - Operaciones previas a la compra - Operaciones en la compra - Operaciones posteriores a la compra - Planificacin de las necesidades Proveedores. - Seleccin de proveedores - Bsqueda de proveedores - Evaluacin de proveedores Stocks. - Organizacin de stocks, - Gestin de stocks, Costes de produccin.

De las respuestas que se hayan dado a las cuestiones anteriores se va desprendiendo el Plan de Inversiones y la Plantilla de Operaciones. Plan de Inversiones:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Edificios, locales y terrenos Maquinaria y Herramientas Instalaciones-Acondic. Local Elementos de transporte Equipos para proc. Informacin Aplicaciones Informticas Mobiliario y enseres Dchos de traspaso / P. y Marcas Depsitos y Fianzas alquileres Gastos de Constitucin Existencias iniciales Otros gastos iniciales

IMPORTE

Plantilla de Operaciones: - Detalle de personas necesarias, funciones, horarios, conocimientos, etc.

6. Plan de Organizacin y Recursos Humanos


En este apartado se explicarn los aspectos siguientes: - Definicin de puestos de trabajo - Departamentalizacin - Costes de personal (no incluir formularios de inscripcin, altas, convenios, etc. En todo caso si se considera relevante adjuntarlos como anexos).

7. Forma Jurdica y Planificacin de la puesta en marcha


Se especificar: - Forma Jurdica - Sistema fiscal - rganos de Gobierno - Trmites legales (no incluir formularios de inscripcin, altas, estatutos, etc. En todo caso si se considera relevante adjuntarlos como anexos) - Cronograma de tramitacin y puesta en marcha

8. Plan Econmico Financiero


El Plan Econmico Financiero del proyecto conllevar los siguientes aspectos: - Elaboracin de balances iniciales y cuentas de resultados de los tres primeros ejercicios. - Presentacin de un plan de tesorera con detalle mensual del primer ejercicio. - Determinacin de la viabilidad econmico financiera. 6

9.* Empresario Fundador o Equipo Fundacional.


Presentacin del promotor o promotores con un breve Curriculum Vitae y exposicin de su motivacin.

10.* Posibles Riesgos y Problemas.


Enumeracin de circunstancias que pueden amenazar el desarrollo del proyecto.

11.* Anexos
Relacin numerada de anexos que acompaan al proyecto, con una breve descripcin del contenido de cada uno de ellos.

ANEXO 1

MODELO DE PREVISION DE VENTAS Prod 1 Unidades Precio Unit Importe Prod 2 Unidades Precio Unit Importe Prod 3 Unidades Precio Unit Importe Prod 4 Unidades Precio Unit Importe mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes6 mes 7 mes 8 mes 9 mes 10 mes 11 mes 12 AO 1 AO 2 AO 3

0 mes 1

0 mes 2

0 mes 3 mes 4

0 mes 5

0 mes6

0 mes 7

0 mes 8

0 mes 9

0 mes 10

0 mes 11

0 mes 12

0 AO 1

0 AO 2

0 AO 3

0 mes 1

0 mes 2

0 mes 3 mes 4

0 mes 5

0 mes6

0 mes 7

0 mes 8

0 mes 9

0 mes 10

0 mes 11

0 mes 12

0 AO 1

0 AO 2

0 AO 3

0 mes 1

0 mes 2

0 mes 3 mes 4

0 mes 5

0 mes6

0 mes 7

0 mes 8

0 mes 9

0 mes 10

0 mes 11

0 mes 12

0 AO 1

0 AO 2

0 AO 3

0 mes 1

TOTAL

mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes6 mes 7 mes 8 mes 9 mes 10 mes 11 mes 12 AO 1 AO 2 AO 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

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