P. 1
Matriz de Perfil Competitivo

Matriz de Perfil Competitivo

|Views: 1.947|Likes:
Publicado porOscar Mauries Rodea

More info:

Published by: Oscar Mauries Rodea on May 17, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PPT, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

11/15/2015

pdf

text

original

Instituto Politécnico Nacional Escuela Superior de Comercio y Administración Unidad Santo Tomás Sección de Posgrado e Investigación Maestría en Administración

de Negocios ADMINISTRACION ESTRATEGICA

PERFIL COMPETITIVO

Profesor: Fernando González Arriaga

Alumno: Oscar Mauries Rodea

1

PERFIL COMPETITIVO • La lógica estratégica de los perfiles de la competencia es poderosamente simple. 2 . La materia prima de la ventaja competitiva consiste en ofrecer valor al cliente en el mercado elegido de la empresa. Conocimiento superior de los rivales le ofrece una fuente legítima de ventaja competitiva.

PERFIL COMPETITIVO • La característica definitiva de valor para el cliente es el adjetivo. 3 . El valor del cliente se define en relación a las ofertas que hace la competencia del conocimiento un componente intrínseco de la estrategia corporativa. superior.

la actitud proactiva de los perfiles de competencia permitirá a la empresa de anticipar la respuesta estratégica de sus rivales a las estrategias planificadas de la empresa. el perfil puede revelar debilidades estratégicas en los rivales que la empresa pueda explotar. este conocimiento proactivo dará a las empresas la agilidad estratégica.PERFIL COMPETITIVO • El perfil facilita este objetivo estratégico de tres maneras importantes. • En segundo lugar. • En primer lugar. • En tercer lugar. 4 . las estrategias de otras empresas de la competencia y los cambios en el medio ambiente.

• Una técnica común es crear perfiles detallados de cada uno de sus principales competidores. mercados. la estrategia defensiva puede ser empleado con más destreza con el fin de contrarrestar la amenaza de las empresas rivales de la explotación de las debilidades propias de la empresa.PERFIL COMPETITIVO • La estrategia ofensiva se puede implementar con mayor rapidez con el fin de aprovechar las oportunidades y sacar provecho de las fortalezas. personal. las finanzas. instalaciones. y las estrategias. productos. 5 . Del mismo modo. Estos perfiles de dar unadescripción detallada de los antecedentes del competidor.

Esta herramienta identifica a los competidores más importantes de una empresa e informa sobre sus fortalezas y debilidades particulares. 6 . es considerada la parte más importante del proceso de la formulación de las estrategias. Una herramienta que resume la información decisiva sobre los competidores es la Matriz de Perfil Competitivo.MATRIZ PERFIL COMPETITIVO • Con frecuencia la identificación y la evaluación de los objetivos. debilidades y fortalezas de los competidores. estrategias.

• Los pesos y puntajes en la MPC y en la EFE (Evaluación de factores externos) tienen el mismo significado. • Los puntajes se refieren a las fuerzas y debilidades 7 . • Sin embargo. en la MPC se incluyen tanto asuntos internos como externos.PERFIL COMPETITIVO • Permite identificar a la competencia más importante de la empresa así como sus fuerzas y debilidades particulares de una empresa en relación a un grupo de compañías de la competencia.

No incluyen datos específicos y pueden enfocarse en temas internos.PERFIL COMPETITIVO Diferencias con la Matriz EFE • Los factores críticos de éxito son más amplios. • Los factores críticos de éxito no se agrupan en oportunidades y amenazas como en la EFE • En la MPC los puntajes y los totales de las calificaciones ponderadas de las organizaciones se comparan entre ellas 8 .

PERFIL COMPETITIVO • La MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO responde las siguientes preguntas • ¿Quiénes son nuestros competidores? • ¿Qué factores claves son los de mayor importancia para tener éxito en la industria? • ¿Cuál es la importancia relativa de cada factor decisivo para el éxito den la industria? • Hasta que punto es importante cada competidor fuerte o débil en cada factor decisivo del éxito? • En general ¿Qué tan fuerte o débil es cada competidor importante? 9 .

Esto se puede lograr mediante el estudio de la industria particular y mediante negociación.0 (de gran importancia a cada factor). La ponderación indica la importancia relativa de cada factor en cuanto a su éxito en una industria dada.PERFIL COMPETITIVO • Consideraciones • Se deben identificar factores decisivos de éxito en la industria.0 (sin importancia) hasta 1.0 10 . La suma de dichas ponderaciones debe totalizar 1. llegando a un consenso en cuanto a los factores más críticos para el éxito • Asignar una ponderación que vaya desde 0.

para indicar si esa variable representa una debilidad importante (clasificación 1). una fortaleza importante (clasificación 4). una debilidad menor (clasificación 2).PERFIL COMPETITIVO • Consideraciones • Asignar una clasificación de 1 a 4 a cada factor. En lo posible las clasificaciones deben basarse en información objetiva. 11 . una fortaleza menor (clasificación 3).

El resultado indicara la fuerza o debilidad relativa de cada competidor en cada factor determinante de éxito. 12 .PERFIL COMPETITIVO • Consideraciones • Multiplicar la ponderación de cada factor por su clasificación para establecer un resultado ponderado para cada empresa.

con el objeto de establecer el resultado total ponderado para cada competidor. 13 .PERFIL COMPETITIVO • Consideraciones • Sumar los resultados ponderados para cada empresa.

a otro de 4. el resultado total ponderado puede oscilar entre 1. 14 .0 (alto).PERFIL COMPETITIVO • Consideraciones • Dicho total revela la fortaleza de una empresa en comparación con sus competidores. mientras que el menor revelara quizás el más débil.0 (bajo). El total ponderado más alto indicara el competidor más amenazante. Sin importar el numero de factores por incluir.

Servicio al cliente Precio Calidad del producto Superioridad Tecnológica Relaciones con distribuidores Fortaleza financiera Efectividad publicitaria 15 .PERFIL COMPETITIVO • • • • • • • • • Pasos para desarrollar la Matriz de Perfil Competitivo 1. Identificar factores decisivos de éxito.

PERFIL COMPETITIVO • Pasos para desarrollar la Matriz de Perfil Competitivo • 2.09 16 .18 • Superioridad Tecnológica 0.0 (sin importancias) a 1.11 • Relaciones con distribuidores 0. Asignar ponderación a cada factor indicando su importancia. • FACTORES CLAVES PONDERACIÓN • DE EXITO • Servicio al cliente 0.22 • Precio 0.10 • Fortaleza financiera 0.20 • Calidad del producto 0.0 (muy importante).10 • Efectividad publicitaria 0. Varia de 0.

PERFIL COMPETITIVO • Pasos para desarrollar la Matriz de Perfil Competitivo • 3. Asignar a cada competidor la debilidad o fortaleza de esta firma en cada factor. basándose en información objetiva. donde: 1 = Debilidad grave 2 = Debilidad menor 3 = Fortaleza menor 4 = Fortaleza importante 17 .

0. La ponderación aplicada a cada factor clave de éxito debe multiplicarse por la clasificación correspondiente a cada competidor para determinar un resultado ponderado para cada empresa. El total ponderado mas alto indicará el competidor más amenazante. 18 . Este total revela la fortaleza total de la empresa en comparación con la de sus competidores.0 a 4. mientras el menor revela el más débil.PERFIL COMPETITIVO • Pasos para desarrollar la Matriz de Perfil Competitivo • 4. Los totales ponderados varían de 1. • Suma la columna de resultados ponderados para cada competidor.

60 0.40 0.36 2 2 0.30 0.00 3.33 Clasificación 3 4 3 3 Resultado ponderado 0.22 0.10 0.11 Clasificación 4 3 3 3 Resultado ponderado 0.66 0.80 0.27 Total resultado ponderado 1.30 0.18 0.41 3.PERFIL COMPETITIVO FACTORES CLAVES DE EXITO AVON FULLER ARABELA Ponderación Servicio al cliente Precio Calidad del producto Superioridad Tecnológica 0.40 3 0.20 0.66 0.88 0.91 19 .54 0.20 Fortaleza financiera Efectividad publicitaria 0.40 0.33 Clasificación 3 2 3 4 Resultado ponderado 0.01 2.54 0.54 0.18 4 3 0.44 Relaciones con distribuidores 0.10 4 0.20 2 0.09 3 4 0.

You're Reading a Free Preview

Descarga
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->