FODA - PEYEA.

Vanessa Arredondo. Karina Merinos.

Matriz FODA.

El análisis FODA es una de las herramientas esenciales que provee de los insumos necesarios al proceso de planeación estratégica, proporcionando la información necesaria para la implantación de acciones y medidas correctivas y la generación de nuevos o mejores proyectos de mejora.

Matriz FODA.

Es un método para analizar:
   

Fortalezas. Oportunidades. Debilidades. Amenazas.

En el proceso de análisis FODA, se consideran los factores económicos, políticos, sociales y culturales que representan las influencias del ámbito externo a la empresa, que inciden sobre su quehacer interno.

Objetivos.
 

Conocer la realidad de la situación. Tiene la finalidad de visualizar panoramas de cualquier ámbito aplicable a Empresas, Instituciones o cualquier otro tipo de organización . Visualizar la determinación de políticas para atacar debilidades y convertirlas en oportunidades. Unidad de pensamiento unidad de acción.

 Macroambiente.  Interior Fortalezas Debilidades  Técnico.  Financiero. .  Recursos humanos.  Tecnológico.  Exterior Oportunidades Amenazas  Microambiente.Componentes.

Innovación en Tecnología. Misión. Servicio al Cliente. Visión. Economías de escala. Liquidez. Objetivos y Metas bien definidos. Recursos Humanos bien capacitados.Fortalezas.        Calidad Total del Producto. .

Alta resistencia al cambio. Falta de Control Interno. Retraso en la entrega de la mercadería. .Debilidades. Tecnología Obsoleta.        Altos costos de producción. Recursos humanos sin capacitación. Falta de planeación.

  . Posibilidad de Exportación. Mercado en Crecimiento.  Nuevos Mercados.Oportunidades.

 Ingreso de nuevos competidores al sector. Productos Sustitutos. Ingreso de productos importados.Amenazas.   .

Perder capacidad analítica. . Tener demasiado optimismo ignorando signos de peligro FALSA UNANIMIDAD. volviéndola irreal. GRADO DE OBJETIVIDAD. 2. PÉRDIDA DEL PRINCIPIO DE RACIONALIDAD. El silencio y la no intervención no son aprobatorios.La matriz FODA parece ser un proceso sencillo y directo pero puede tener problemas como: 1. PELIGROS DE GRUPOS DE ANÁLISIS:    INVULNERABILIDAD.

la matriz ayuda a analizar situaciones actuales o previsibles de hechos concretos y objetivos. Crear escenarios simulados. MEZCLAR OTRAS METODOLOGÍAS DE ANÁLISIS NO COMPATIBLES. “Códigos de silencio”. CONDUCTA ESTERIOTIPADA. EL SUBJETIVISMO. OPINIONES. Situaciones anteriores que pueden ser falsas en sus causas y ciertas en sus consecuencias.    . Base en análisis de hechos reales. no es lo correcto.

Esto puede generar también el efecto MIOPIA. EL TEMOR. Se origina por el clima y la cultura organizacional de la Empresa ignorar situaciones visibles y previsibles. Suele surgir al momento de la introspección y/o el análisis. ya que a mayor nivel jerárquico hay mayor alejamiento de la realidad.   . LA MIOPIA. MEZCLAR DIVERSAS POSICIONES JERÁRQUICAS.

QUE EL FODA ES UN FORMATO UNICO: NO HAY RECETAS! Cada situación es diferente por lo tanto no existe un formato único de análisis. DEL FODA. Depende del dominio del mercado.  CONSIDERAR  PERIODICIDAD . Equilibrio de partes para garantizar mayor valor agregado. variaciones de precios. competitividad. MEZCLAR DESPROPORCIONADAMENTE PERSONAS DE MENTALIDAD MUY DIFERENTE. condiciones políticas. ¿Cada cuándo debe hacerse un FODA?...

 Preguntas a responder en relación con nuestra competencia. 3. ¿Cuáles han sido nuestros mayores logros? ¿Cuáles han sido nuestras principales deficiencias? Y ¿qué medida tomar para reducir al mínimos estas ventajas? ¿Cuáles son nuestras principales fortalezas? Y ¿Cómo aprovechar estas fortalezas desde una perspectiva estratégica y operativa? . 1. 2. de tal manera que se establezca con mayor exactitud. la verdadera situación de la compañía.

6. ¿Cuáles son nuestras principales debilidades? Y ¿Cómo corregirlas para reducirlas al mínimo? ¿Qué factores externos fundamentales nos podría afectar? Y ¿Qué medidas tomar para abordarlos en forma efectiva? ¿Cuáles son las principales oportunidades de alcance? Y ¿Qué podemos hacer para aprovechar esas oportunidades? 5.4. .

enlistando las fortalezas. 1. F1 F2 … Fn Oportunidades. oportunidades y amenazas que influyen sobre la empresa. O1 O2 … On Debilidades. Elaborar el Diagnóstico. A1 A2 … An . Fortalezas. D1 D2 … Dn Amenazas.Pasos. debilidades.

DA (Mini – Mini) Estrategia para minimizar D y A. Factores Externos F1 F2 … Fn D1 D2 … Dn DO (Mini – Maxi) Estrategia para minimizar D y maximizar O.  Fortalezas Factores Internos Debilidades Formar la Matriz FODA indicando las cuatro estrategias alternativas conceptualmente distintas. Oportunidades FO O1 (Maxi – Maxi) Estrategia para O2 maximizar F y … O. On A1 A2 … An Amenazas FA (Maxi – Mini) Estrategia para maximizar F y minimizar A. .Pasos.

Optimización de las instalaciones que permite brindar mejor atención a alumnos.  Fortalezas:     Excelente imagen. 100% de los docentes cuentan como mínimo con licenciatura. La deserción en el nivel superior representa problemas. Sistemas educativos virtuales no son todavía una alternativa real a la educación tradicional. Convenios Internacionales.Ejemplo UNIVERSIDAD ANÁHUAC.  Debilidades:    . Contrato de personal docente si el perfil idóneo para impartir programas de alta calidad.

 Amenazas:    Incursión de Universidades extranjeras en el mercado nacional. Migración rápida del modelo de educación presencial al virtual. Actualmente la educación superior es considerada como un factor determinante. Aumento de la demanda de universidades calificadas.  Oportunidades:    Cambio del perfil demográfico. .Ejemplo UNIVERSIDAD ANÁHUAC. situación que provoca temprana deserción. Inestabilidad económica en el núcleo familiar.

A3 Sit. Fomento intercambios. D2 Contrato docente sin licenciatura. Fomentar el trabajo antes deRevisión del Modelo concluir estudios. Amenazas A1 Jóvenes sin tendencia vocacional A2 Desempleo. del estudiante. Eco. nivel idóneo. Impulsar el estudio postgrado a docentes. F3 Optimización de D3 Educación Virtual instalaciones.Fortalezas Factores Internos Debilidades Factores Externos F1 Excelente imagen. Integrar nuevos modelos educativos. Consolidar oferta educativa. ineficiente. Oportunidades O1 Perfil demográfico. Optimizar instalaciones Promoción de un programa eliminando obstáculos a de orientación vocacional y innovaciones tecnológicas. D1 Deserción en nivel F2 100% de docentes con superior. F4 Convenios Intl’s. Congruencia entre planes de estudio y demandas del país. O2 Demanda de buenas universidades O3 Universidad – factor determinante. Diseñar medidas de retención de alumnos. de apoyo económico. Educativo de acuerdo a necesidades productivas .

 Cabe destacar la importancia en la realización de este análisis.FODA. el cual consiste en poder determinar de forma objetiva. en qué aspectos nuestra empresa tiene ventaja respecto a la competencia y en qué aspectos necesita mejorar para poder ser competitiva. . es imprescindible efectuar el análisis con objetividad y sentido crítico.

. conservadora.  Su marco es de cuatro cuadrantes e indica si una estrategia que es agresiva.PEYEA. defensiva o competitiva es la más adecuada para una organización dada.

• Estabilidad del Ambiente. . Dimensión Externa. Dimensión Interna. • Fuerza Financiera. • Ventaja Competitiva.PEYEA. • Fuerza de la Industria.

 Liquidez. Rendimiento sobre la inversión.  .  Facilidad para salir del mercado.  Flujos de Efectivo.  Riesgos implícitos en el negocio.  Capital de Trabajo.Fuerza Financiera.  Apalancamiento.

Utilización de la capacidad de la competencia. Conocimientos tecnológicos. Ciclo de Vida del Producto.Ventaja Competitiva.        Participación del Mercado. Lealtad de los clientes. . Calidad del Producto. Control sobre proveedores y distribuidores.

 Barreras para entrar en el mercado.  Escala de precios de productos competidores.  Presión competitiva.Estabilidad del Ambiente. Cambios tecnológicos.  .  Elasticidad de la demanda.  Variabilidad de la demanda.  Tasa de inflación.

Fuerza de la Industria. Potencial de crecimiento.  .  Facilidad para entrar en el mercado.  Estabilidad financiera.  Aprovechamiento de recursos.  Intensidad de capital.  Conocimientos tecnológicos.  Potencial de utilidades.

FF Conservador Agresivo VC FI Defensivo Competitivo EA .Perfiles.

 Diversificación.  Desarrollo del mercado. y desarrollo de mercado.  Estrategias conservadoras:  Penetración de mercado.Análisis primer y segundo cuadrante.  Desarrollo del producto. .  Diversificación concéntrica.  Estrategias agresivas:  Penetración  Integración.

Análisis tercer y cuarto cuadrante.  “Desinversión”.  Liquidación.  Penetración en el mercado. hacia atrás.  Desarrollo del producto.  Estrategias defensivas:  Atrincheramiento. hacia delante y .  Desarrollo en el mercado.  Estrategias competitivas:  Integración horizontal.  Diversificación concéntrica.

la ventaja competitiva. EA. Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera. la estabilidad del ambiente y la fuerza de la industria. 1. Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones FF y FI. . Asignar un valor numérico de –1 (mejor) –6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC. 2.Pasos. 3.

Anotar la intersección del nuevo punto “XY”. Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la intersección. EA. Calcular la calificación promedio de FF. Anotar las calificaciones promedio de FF. Sumar las dos calificaciones del eje “X” y anotar el punto resultante en “X”. y FI sumando los valores dados a las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas en la dimensión respectiva. y FI en el eje correspondiente de la matriz PEYEA. 6. EA. . VC.4. 5. Sumar las dos calificaciones del eje “Y”. Este vector revelará el tipo de la estrategia recomendable para la organización. VC.

 . Objetividad.  Personal que elabore la matriz.Problemas en PEYEA.  Miopía.  Periodicidad.

70 El ingreso neto del banco sumó 183 millones.77.23%. Fuerza Financiera La razón de capital primario del banco es 7.23% sobre la razón generalmente requerida de 6% El rendimiento sobre activos del banco es negativo 0. en comparación con la razón positiva promedio de la industria bancaria de 0.Ejemplo BANCO. que significa 1. 9% menos que el año anterior Los ingresos del banco aumentaron 7% a $3.46 mil millones Total Calificacione s 1 1 3 4 9 .

Total. Kentucky.Ejemplo BANCO. Calificaciones 4 2 4 10 . Fuerza de la Industria. La desregulación ofrece libertad geográfica y de productos La desregulación aumenta la competencia en la industria bancaria La ley bancaria interestatal de Pennsylvania permite al banco adquirir otros bancos en Nueva Jersey. Ohio. Distrito de Columbia y Virginia Occidental.

Estas industrias están deprimidas. Estabilidad del Ambiente Los países menos desarrollados están registrando inflación elevada e inestabilidad política Con sede en Pittsburg. el banco siempre ha dependido mucho de las industrias del acero. el petróleo y el gas.Ejemplo BANCO. La desregulación bancaria ha producido inestabilidad en toda la industria Total Calificaciones -4 -5 -4 -13 .

Ventaja Competitiva El banco ofrece servicios de procesamiento de datos a más de 450 instituciones en 38 estados. los bancos internacionales y los no-bancos son cada vez más competitivos El banco tiene una enorme base de clientes Total Calificaciones -2 -5 -2 -9 .Ejemplo BANCO. Los bancos superregionales.

Promedio de EA.33 Promedio de VC. 10 / 3 = 3.33 Promedio de FI. 9/3=3 Promedio de FF. 9 / 4 = 2.25 .Conclusión de BANCO. -13 / 3 = -4.

FF  Eje X:  -3 + 3.08  VC FI  ESTRATEGIA COMPETITIVA.25 = -2.33 Eje Y:  -4.33 = 0. EA .33 + 2.Conclusión de BANCO.

Objetividad. PEYEA.  .  Método cuantitativo.  Toma de decisión mediante la formulación de estrategias.FODA vs.  Factores internos y externos.  Planteamiento de Estrategias.

O5 TLC 1% al año.F1 Razón de liquidez Factores Internos aumentó a 2.94. O2 Conciencia de salud O3 Eco. Inestables en Asia. A4 Valor bajo del dólar. A1 Ingresos por alimentos sube A2 Alimentos preparados 27.5. D1 Demandas legales sin resolver. D2 Falta sistema de admón. A3 Eco.4% de part. O4 Demanda de sopas aumenta 10% anual. . Factores Externos F3 Moral de empleados F4 Participación mkt 24%. Insuficientes. F2 Margen de utilidad aumentó a 6. de libre mkt en Asia. estratégica. buena. en mkt. O1 Unificación Europa. D3 Incentivos para distrib.