FODA - PEYEA.

Vanessa Arredondo. Karina Merinos.

Matriz FODA.

El análisis FODA es una de las herramientas esenciales que provee de los insumos necesarios al proceso de planeación estratégica, proporcionando la información necesaria para la implantación de acciones y medidas correctivas y la generación de nuevos o mejores proyectos de mejora.

Matriz FODA.

Es un método para analizar:
   

Fortalezas. Oportunidades. Debilidades. Amenazas.

En el proceso de análisis FODA, se consideran los factores económicos, políticos, sociales y culturales que representan las influencias del ámbito externo a la empresa, que inciden sobre su quehacer interno.

Objetivos.
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Conocer la realidad de la situación. Tiene la finalidad de visualizar panoramas de cualquier ámbito aplicable a Empresas, Instituciones o cualquier otro tipo de organización . Visualizar la determinación de políticas para atacar debilidades y convertirlas en oportunidades. Unidad de pensamiento unidad de acción.

.  Tecnológico.  Interior Fortalezas Debilidades  Técnico.  Financiero.  Macroambiente.  Exterior Oportunidades Amenazas  Microambiente.  Recursos humanos.Componentes.

Fortalezas. Economías de escala. Misión. . Liquidez. Visión. Servicio al Cliente.        Calidad Total del Producto. Objetivos y Metas bien definidos. Recursos Humanos bien capacitados. Innovación en Tecnología.

Alta resistencia al cambio.        Altos costos de producción. Falta de planeación. .Debilidades. Falta de Control Interno. Retraso en la entrega de la mercadería. Recursos humanos sin capacitación. Tecnología Obsoleta.

 Nuevos Mercados.   . Posibilidad de Exportación. Mercado en Crecimiento.Oportunidades.

Amenazas. Ingreso de productos importados.  Ingreso de nuevos competidores al sector. Productos Sustitutos.   .

Perder capacidad analítica. 2. GRADO DE OBJETIVIDAD. volviéndola irreal. PÉRDIDA DEL PRINCIPIO DE RACIONALIDAD. . PELIGROS DE GRUPOS DE ANÁLISIS:    INVULNERABILIDAD. Tener demasiado optimismo ignorando signos de peligro FALSA UNANIMIDAD.La matriz FODA parece ser un proceso sencillo y directo pero puede tener problemas como: 1. El silencio y la no intervención no son aprobatorios.

no es lo correcto. OPINIONES. Base en análisis de hechos reales. Situaciones anteriores que pueden ser falsas en sus causas y ciertas en sus consecuencias. la matriz ayuda a analizar situaciones actuales o previsibles de hechos concretos y objetivos. MEZCLAR OTRAS METODOLOGÍAS DE ANÁLISIS NO COMPATIBLES. “Códigos de silencio”. CONDUCTA ESTERIOTIPADA.    . Crear escenarios simulados. EL SUBJETIVISMO.

ya que a mayor nivel jerárquico hay mayor alejamiento de la realidad.   . MEZCLAR DIVERSAS POSICIONES JERÁRQUICAS. Esto puede generar también el efecto MIOPIA. LA MIOPIA. Suele surgir al momento de la introspección y/o el análisis. Se origina por el clima y la cultura organizacional de la Empresa ignorar situaciones visibles y previsibles. EL TEMOR.

DEL FODA. variaciones de precios. Equilibrio de partes para garantizar mayor valor agregado. condiciones políticas...  CONSIDERAR  PERIODICIDAD . MEZCLAR DESPROPORCIONADAMENTE PERSONAS DE MENTALIDAD MUY DIFERENTE. Depende del dominio del mercado. competitividad. ¿Cada cuándo debe hacerse un FODA?. QUE EL FODA ES UN FORMATO UNICO: NO HAY RECETAS! Cada situación es diferente por lo tanto no existe un formato único de análisis.

3. Preguntas a responder en relación con nuestra competencia. 2. 1. ¿Cuáles han sido nuestros mayores logros? ¿Cuáles han sido nuestras principales deficiencias? Y ¿qué medida tomar para reducir al mínimos estas ventajas? ¿Cuáles son nuestras principales fortalezas? Y ¿Cómo aprovechar estas fortalezas desde una perspectiva estratégica y operativa? . la verdadera situación de la compañía. de tal manera que se establezca con mayor exactitud.

¿Cuáles son nuestras principales debilidades? Y ¿Cómo corregirlas para reducirlas al mínimo? ¿Qué factores externos fundamentales nos podría afectar? Y ¿Qué medidas tomar para abordarlos en forma efectiva? ¿Cuáles son las principales oportunidades de alcance? Y ¿Qué podemos hacer para aprovechar esas oportunidades? 5.4. 6. .

O1 O2 … On Debilidades. A1 A2 … An .Pasos. D1 D2 … Dn Amenazas. debilidades. Fortalezas. oportunidades y amenazas que influyen sobre la empresa. F1 F2 … Fn Oportunidades. Elaborar el Diagnóstico. 1. enlistando las fortalezas.

DA (Mini – Mini) Estrategia para minimizar D y A. Factores Externos F1 F2 … Fn D1 D2 … Dn DO (Mini – Maxi) Estrategia para minimizar D y maximizar O.  Fortalezas Factores Internos Debilidades Formar la Matriz FODA indicando las cuatro estrategias alternativas conceptualmente distintas. .Pasos. On A1 A2 … An Amenazas FA (Maxi – Mini) Estrategia para maximizar F y minimizar A. Oportunidades FO O1 (Maxi – Maxi) Estrategia para O2 maximizar F y … O.

 Debilidades:    . 100% de los docentes cuentan como mínimo con licenciatura. La deserción en el nivel superior representa problemas. Convenios Internacionales. Optimización de las instalaciones que permite brindar mejor atención a alumnos. Contrato de personal docente si el perfil idóneo para impartir programas de alta calidad.Ejemplo UNIVERSIDAD ANÁHUAC. Sistemas educativos virtuales no son todavía una alternativa real a la educación tradicional.  Fortalezas:     Excelente imagen.

situación que provoca temprana deserción.Ejemplo UNIVERSIDAD ANÁHUAC. Actualmente la educación superior es considerada como un factor determinante.  Oportunidades:    Cambio del perfil demográfico. Migración rápida del modelo de educación presencial al virtual. Aumento de la demanda de universidades calificadas.  Amenazas:    Incursión de Universidades extranjeras en el mercado nacional. Inestabilidad económica en el núcleo familiar. .

F4 Convenios Intl’s. Amenazas A1 Jóvenes sin tendencia vocacional A2 Desempleo. Educativo de acuerdo a necesidades productivas . Fomento intercambios. D1 Deserción en nivel F2 100% de docentes con superior. A3 Sit. Fomentar el trabajo antes deRevisión del Modelo concluir estudios. Consolidar oferta educativa. de apoyo económico. Oportunidades O1 Perfil demográfico.Fortalezas Factores Internos Debilidades Factores Externos F1 Excelente imagen. Congruencia entre planes de estudio y demandas del país. Integrar nuevos modelos educativos. Impulsar el estudio postgrado a docentes. Eco. D2 Contrato docente sin licenciatura. del estudiante. Diseñar medidas de retención de alumnos. Optimizar instalaciones Promoción de un programa eliminando obstáculos a de orientación vocacional y innovaciones tecnológicas. ineficiente. nivel idóneo. O2 Demanda de buenas universidades O3 Universidad – factor determinante. F3 Optimización de D3 Educación Virtual instalaciones.

el cual consiste en poder determinar de forma objetiva. . en qué aspectos nuestra empresa tiene ventaja respecto a la competencia y en qué aspectos necesita mejorar para poder ser competitiva.  Cabe destacar la importancia en la realización de este análisis. es imprescindible efectuar el análisis con objetividad y sentido crítico.FODA.

. defensiva o competitiva es la más adecuada para una organización dada. conservadora.  Su marco es de cuatro cuadrantes e indica si una estrategia que es agresiva.PEYEA.

PEYEA. • Estabilidad del Ambiente. . Dimensión Externa. • Fuerza de la Industria. Dimensión Interna. • Fuerza Financiera. • Ventaja Competitiva.

 Liquidez. Rendimiento sobre la inversión.Fuerza Financiera.  Flujos de Efectivo.  .  Riesgos implícitos en el negocio.  Capital de Trabajo.  Apalancamiento.  Facilidad para salir del mercado.

Ciclo de Vida del Producto. Utilización de la capacidad de la competencia. . Calidad del Producto. Lealtad de los clientes.        Participación del Mercado. Control sobre proveedores y distribuidores.Ventaja Competitiva. Conocimientos tecnológicos.

 Presión competitiva.  Tasa de inflación.  Elasticidad de la demanda.  Escala de precios de productos competidores.  Barreras para entrar en el mercado.Estabilidad del Ambiente. Cambios tecnológicos.  Variabilidad de la demanda.  .

 Estabilidad financiera.  Conocimientos tecnológicos.Fuerza de la Industria. Potencial de crecimiento.  Potencial de utilidades.  Aprovechamiento de recursos.  Facilidad para entrar en el mercado.  .  Intensidad de capital.

FF Conservador Agresivo VC FI Defensivo Competitivo EA .Perfiles.

 Diversificación.  Estrategias conservadoras:  Penetración de mercado.  Diversificación concéntrica. .  Desarrollo del mercado.Análisis primer y segundo cuadrante.  Desarrollo del producto. y desarrollo de mercado.  Estrategias agresivas:  Penetración  Integración.

 Estrategias competitivas:  Integración horizontal.  Desarrollo en el mercado.  Estrategias defensivas:  Atrincheramiento.  Diversificación concéntrica.  Desarrollo del producto.  Liquidación.Análisis tercer y cuarto cuadrante. hacia atrás.  Penetración en el mercado. hacia delante y .  “Desinversión”.

la estabilidad del ambiente y la fuerza de la industria. Asignar un valor numérico de –1 (mejor) –6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC.Pasos. 1. 2. Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera. . Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones FF y FI. EA. la ventaja competitiva. 3.

Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la intersección. y FI sumando los valores dados a las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas en la dimensión respectiva. Anotar la intersección del nuevo punto “XY”. EA. 6.4. . 5. EA. Anotar las calificaciones promedio de FF. Este vector revelará el tipo de la estrategia recomendable para la organización. Calcular la calificación promedio de FF. VC. VC. Sumar las dos calificaciones del eje “Y”. Sumar las dos calificaciones del eje “X” y anotar el punto resultante en “X”. y FI en el eje correspondiente de la matriz PEYEA.

Problemas en PEYEA.  .  Miopía.  Periodicidad.  Personal que elabore la matriz. Objetividad.

77. que significa 1. 9% menos que el año anterior Los ingresos del banco aumentaron 7% a $3.Ejemplo BANCO. Fuerza Financiera La razón de capital primario del banco es 7.70 El ingreso neto del banco sumó 183 millones.46 mil millones Total Calificacione s 1 1 3 4 9 .23%. en comparación con la razón positiva promedio de la industria bancaria de 0.23% sobre la razón generalmente requerida de 6% El rendimiento sobre activos del banco es negativo 0.

Kentucky. Ohio. Fuerza de la Industria. Calificaciones 4 2 4 10 . Total. Distrito de Columbia y Virginia Occidental. La desregulación ofrece libertad geográfica y de productos La desregulación aumenta la competencia en la industria bancaria La ley bancaria interestatal de Pennsylvania permite al banco adquirir otros bancos en Nueva Jersey.Ejemplo BANCO.

Estabilidad del Ambiente Los países menos desarrollados están registrando inflación elevada e inestabilidad política Con sede en Pittsburg. La desregulación bancaria ha producido inestabilidad en toda la industria Total Calificaciones -4 -5 -4 -13 .Ejemplo BANCO. el banco siempre ha dependido mucho de las industrias del acero. Estas industrias están deprimidas. el petróleo y el gas.

Ejemplo BANCO. los bancos internacionales y los no-bancos son cada vez más competitivos El banco tiene una enorme base de clientes Total Calificaciones -2 -5 -2 -9 . Ventaja Competitiva El banco ofrece servicios de procesamiento de datos a más de 450 instituciones en 38 estados. Los bancos superregionales.

33 Promedio de VC. 9/3=3 Promedio de FF.33 Promedio de FI. 9 / 4 = 2. -13 / 3 = -4. Promedio de EA.Conclusión de BANCO.25 . 10 / 3 = 3.

33 = 0.33 Eje Y:  -4.25 = -2.33 + 2. FF  Eje X:  -3 + 3. EA .Conclusión de BANCO.08  VC FI  ESTRATEGIA COMPETITIVA.

Objetividad.  Toma de decisión mediante la formulación de estrategias.  Factores internos y externos.  .FODA vs.  Método cuantitativo.  Planteamiento de Estrategias. PEYEA.

O5 TLC 1% al año. . A3 Eco. en mkt.4% de part. O4 Demanda de sopas aumenta 10% anual. de libre mkt en Asia. D3 Incentivos para distrib. D1 Demandas legales sin resolver.F1 Razón de liquidez Factores Internos aumentó a 2. A4 Valor bajo del dólar.94. F2 Margen de utilidad aumentó a 6. Insuficientes.5. Factores Externos F3 Moral de empleados F4 Participación mkt 24%. buena. estratégica. O1 Unificación Europa. A1 Ingresos por alimentos sube A2 Alimentos preparados 27. Inestables en Asia. O2 Conciencia de salud O3 Eco. D2 Falta sistema de admón.

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