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Caracterizacin del Sector MIPYME del Departamento de Masaya

Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

INFORME FINAL DE CONSULTORA

Caracterizacin del Sector Mipyme del Departamento de Masaya y sus Municipios.

Consultora: Jenny Gonzlez Garca Mayo de 2008

Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

INDICE

Presentacin .............................. Objetivo General y Especficos I. El proceso de Investigacin . . 1. Metodologa .. 2. Establecimiento de la muestra .. 3. Instrumentos . a. Encuesta a MIPYMES b. Procesamiento en SPSS ... 4. Ejecucin de la investigacin a. Proceso de levantamiento de encuestas b. Representatividad estadstica de la muestra . II. Anlisis territorial .. 1. Concentracin geogrfica de los sectores . 2. Diagnsticos a nivel municipal y sectorial Municipio de Masaya a. Generalidades.. b. Aspectos productivos c. Aspectos comerciales d. Aspectos Administrativos-financieros e. Aspectos tecnolgicos . f. Apoyo Gubernamental g. Capacitacin Municipio Masatepe a. Generalidades.. b. Aspectos productivos c. Aspectos comerciales d. Aspectos Administrativos-financieros .. e. Aspectos tecnolgicos f. Apoyo Gubernamental g. Capacitacin Municipio de Catarina a. Generalidades b. Aspectos productivos .. c. Aspectos comerciales .. d. Aspectos Administrativos-financieros . e. Aspectos tecnolgicos . f. Apoyo Gubernamental g. Capacitacin

6 7 8 8 8 9 9 11 11 11 13 16 16 18 19 21 24 26 28 29 31 35 37 39 40 41 42 43 46 48 49 50 51 52 53

Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________ Municipio de San Juan de Oriente a. Generalidades. b. Aspectos productivos c. Aspectos comerciales d. Aspectos Administrativos-financieros .. e. Aspectos tecnolgicos f. Apoyo Gubernamental g. Capacitacin Municipio de Nandasmo a Generalidades... b. Aspectos productivos . c. Aspectos comerciales . d. Aspectos Administrativos-financieros e. Aspectos tecnolgicos . f. Apoyo Gubernamental g. Capacitacin Municipio de Nindir a. Generalidades.. b. Aspectos productivos c. Aspectos comerciales . d. Aspectos Administrativos-financieros e. Aspectos tecnolgicos f. Apoyo Gubernamental g. Capacitacin Municipio de Niquinohomo a Generalidades b. Aspectos productivos . c. Aspectos comerciales .. d. Aspectos Administrativos-financieros . e. Aspectos tecnolgicos .. f. Apoyo Gubernamental . h. Capacitacin . Municipio de La Concepcin a. Generalidades. b. Aspectos productivos c. Aspectos comerciales . d. Aspectos Administrativos-financieros e. Aspectos tecnolgicos f. Apoyo Gubernamental g. Capacitacin

56 57 58 59 60 61 62 65 66 67 68 69 70 71 74 75 76 77 78 79 80 83 84 85 86 87 88 89 92 93 94 95 96 97 98

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Municipio de Tisma a. b. c. d. e. f. g. Generalidades.. Aspectos productivos Aspectos comerciales Aspectos Administrativos-financieros .. Aspectos tecnolgicos Apoyo Gubernamental Capacitacin 101 101 101 102 102 102 102 104 118

III. Requerimientos y Potencialidades por sector..... IV. Conclusiones y Recomendaciones .. Anexos: 1. Encuesta a MIPYMES 2. Lista de MIPYMES encuestadas 3. Listado de variables en SPSS

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Presentacin

Este informe final de la consultora Caracterizacin del sector MIPYME de Masaya, tiene como objetivo presentar la situacin encontrada de las MIPYME, prioridades y necesidades bsicas en general, lo cual permita establecer polticas para elevar y consolidar la competitividad de las Mipmes de este Departamento para que puedan insertarse con mayores ventajas en el mercado nacional e internacional y se conviertan en fuente generadora de empleo e ingresos para sus propietarios y trabajadores, y coadyuve en el alivio de la pobreza de las familias, ya que el sector Mipyme tiene una alta participacin en la actividad econmica, en el empleo y el ingreso de los hogares. La estructura del documento corresponde a:(I) Captulo metodologa y proceso de ejecucin (II) Anlisis territorial del sector de MIPYMES con las variables de inters incluidas en la investigacin (III) Requerimientos y Potencialidades por Sector (IV) Conclusiones y recomendaciones. En el informe se presenta la ejecucin de la consultora con base a los trminos de referencia y cronograma de ejecucin.

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Objetivo General del Estudio:

Elaborar un diagnstico que caracterice a las micro, pequeas y medianas empresas del departamento de Masaya y sus municipios, que permita conocer mediante una muestra representativa de todos los sectores, el estado actual de las empresas y sus principales necesidades, para contribuir mediante el anlisis y recomendaciones, al fortalecimiento de su competitividad, a travs del apoyo que ofrecer el gobierno al sector.

Objetivos especficos 1. Identificar las caractersticas principales del sector Mipyme de Masaya. 2. Conocer las principales debilidades y potencialidades de los empresarios en cuanto a informacin, capacitacin, asistencia tcnicas, tecnologa, comercializacin y mercadeo de sus productos. 3. Contar con los insumos necesarios que permitan establecer los indicadores para alimentar un sistema computarizado de seguimiento. 4. Brindar informacin a la DGFE/DPYME y CAMIPYME Masaya, para identificar prioridades de intervencin y capacitacin que deben realizarse, en materia de fortalecimiento a la competitividad de los empresarios de Masaya.

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I. Proceso de Investigacin

1. Metodologa La metodologa utilizada hace nfasis en conocer las principales caractersticas socio econmicas de las MIPYMES del departamento de Masaya y sus Municipios, relacionadas a la gestin empresarial y capacidad productiva de cada una de las empresas participantes de la encuesta, aspectos que deben ser tomados en cuenta por el MIFIC en la formulacin y ejecucin de la poltica del sector. La caracterizacin de la muestra se inici con la revisin de la informacin estadstica, a fin de establecer los indicadores de inters del MIFIC, en coordinacin con la contraparte tcnica de la DGFE. La definicin de la muestra se bas en la cantidad estimada de MIPYMES en Masaya de todo el sector industrial (2,377 empresas) con nfasis en los sectores priorizados, de acuerdo al Directorio Econmico Urbano (DEU) del Banco Central de Nicaragua (BCN) del ao 2000 y su distribucin por municipios, a fin de asegurar la representatividad en el estudio, luego se desarroll la encuesta debidamente estructurada con el fin de capturar la informacin requerida en el formato de la encuesta as como las fortalezas y debilidades de cada una de las empresas seleccionadas, e identificar el estado actual de las empresas y sus necesidades. 2. Establecimiento de la muestra Con base a los trminos de referencia la DGFE del MIFIC estableci los sectores de mayor inters para el estudio, siendo los siguientes: (i) Agro-industria, (ii) Alimentos, (iii) Artesana, (iv) Cuero-Calzado, (v) Madera-Mueble, (vi) Metal-Mecnica (vii) Textil-Vestuario y (viii) Turismo. El tamao de la muestra se determin a partir de un universo de las 2,377 MIPYMES del sector industrial ubicadas en el departamento de Masaya, con un nivel de confianza de 95%, con un intervalo de confianza de 8.05, lo que arroj una muestra de 140 empresas a encuestas. Esta muestra fue sometida a consideracin de la contra parte tcnica del MIFIC y avalada por stas.

Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________ Como se podr observar en el cuadro No. 1.1, la distribucin de la encuesta por municipio se hizo conforme el tamao de las MIPYMES del sector industrial registradas en el Censo INEC 2005 y DEU-BCN 2000.

Caracterizacin de MIPYMES en Masaya


Distribucin de Encuesta Cuadro No.1.1

Municipio
Masaya Nindir La Concepcin Masatepe Niquinohomo Tisma Nandasmo Catarina San Juan de Oriente Total
a/ Censo INEC 2005;

Poblacin a/
139,582 38,355 31,950 31,583 14,847 10,681 10,732 7,524 4,734 289,988
b/ DEU-BCN 2000

%
0.48 0.13 0.11 0.11 0.05 0.04 0.04 0.03 0.02 1

Pymes Sector industria b/(Pk)


1609 102 21 258 55 15 84 109 124 2,377

Pk/P
0.66 0.04 0.01 0.11 0.02 0.01 0.04 0.06 0.05 1

Nk
92 6 2 15 3 1 6 8 7 140

3. Instrumentos

a. Encuesta a MIPYMES El formato de la encuesta est compuesto por 76 preguntas, organizadas en siete secciones: (i) Generalidades; (ii) Produccin; (iii) Comercializacin; (iv) Administracin y las Finanzas; (v) Acceso a los TIC; (vi) Programas de Apoyo y (vii) Valoracin General. Adems la encuesta incluye cinco anexos vinculados a las preguntas principales y que tienen el propsito de detallar los aspectos abordados. Este tipo de encuesta tiene el objetivo de conocer la situacin real de cada MIPYME por ende del sector al que pertenecen (vase en el anexo 1, seccin 1, del formato de encuesta). En la seccin Generalidades se investiga sobre la escolaridad del entrevistado, que en la mayora de los casos son los propietarios, -socio o un pariente del propietario, esto para asegurar la calidad de la informacin proveda; adems de conocer la situacin legal del negocio, el grado de asociatividad, cooperativa sectorial o multi-sectorial y los aos de operacin de su empresa.

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La seccin de Produccin, tiene el fin de conocer si las MIPYMES cuentan con maquinaria o equipo instalado en buenas condiciones u obsoleto, que utilicen en el proceso productivo. Asimismo se investig sobre la calificacin de los recursos humanos como principal activo de una empresa en el proceso de fortalecimiento y consolidacin en el mercado tanto nacional como de exportacin. Tambin se abord los planes de inversin a corto y mediano plazo y la propensin a co financiamiento si es que dispusiese de alguna alternativa de prstamo. En esta seccin estn incluidos dos anexos [anexos A y B en la encuesta] en los que se solicita detallar sobre personal, calificacin y cantidad, maquinaria y equipo. En la seccin de Comercializacin se incluyen preguntas relativas al nivel de desarrollo del producto, tales como el empaque y la marca, los canales de distribucin, cantidad de exportacin, gasto en publicidad; tambin una valoracin de las calificaciones del personal dedicado a esta funcin, adems un sealamiento de las necesidades de capacitacin, para eso se incluye un anexo [anexo C en la encuesta] en el que se pide definir tales necesidades. Respecto a la Administracin y Finanzas, se quiere conocer el nivel de formalidad de la MIPYME, los controles contables implementados que les permita determinar la estructura de costos de sus productos; los tributos que paga, la cuanta de las ventas y si destina recursos para su capitalizacin de manera planificada por una poltica de retencin de utilidades. Esta serie de variables permiten configurar el nivel de desarrollo de la MIPYME. La seccin sobre el acceso a las Tecnologa de la Informacin (TIC) se concentra en el nivel de uso del Internet como herramienta para gestin del negocio. Sobre los Programas de Apoyo en esta seccin es para determinar qu tipo de beneficios han recibido, qu tipo de programas de apoyo les gustara fueran desarrollados y su percepcin sobre la efectividad y adecuacin de los mismo. Lo que permitir obtener informacin que ser muy importante para el diseo de nuevos programas para el mejoramiento del sector. Finalmente la encuesta tiene una seccin de Valoracin General, destinada a la reflexin individual del entrevistado de la MIPYME sobre las perspectivas del sector al que pertenece y las de su propio negocio, en base a sus potencialidades y debilidades. Los valores de las variables de inters incluidas en la encuesta fueron usados para definir categoras de desarrollo de las MIPYMES, a nivel sectorial, que permitan establecer el tipo de intervencin que requieren.

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b. Procesamiento en SPSS (Statistical Package for the Social Sciences)

Todas las encuestas han sido procesadas en SPSS para facilitar el procesamiento de los datos y entrega confiable de anlisis estadsticos. La base de datos en SPSS ser entregada a la contraparte del MIFIC para el cumplimiento de los trminos de referencia. La encuesta de 76 preguntas se proces en el sistema estadstico conocido como SPSS en un total de 90 variables, de tipo numrico, texto y moneda. (Vase en el Anexo 3 listado de variables y atributos generados).

4. Ejecucin de la investigacin a. Proceso de levantamiento de encuestas Se realiz durante las primeras semanas del mes de marzo 2008, el levantamiento de la encuesta se inici con base al listado de las MIPYMES en el Municipio, gestionndose dicha informacin en las oficinas del CAMIPYME Masaya y en las respectivas Alcaldas Municipales. Adicionalmente se conoci de otras pymes por recomendaciones de los primeros entrevistados. La tabla No.1. 2 resume el total de MIPYMES registradas por Municipio y Sector de acuerdo a datos proporcionados por CAMIPYME Masaya.

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MIPYMES reportadas segn CAMIPYME y ciudadanos


Cuadro No. 1.2 Sectores Total Municipios Masaya Masatepe Nandasmo Nindir Niquinohomo Catarina San Juan de Oriente La Concepcin Tisma MaderaMueble 56 90 45 19 28 33 2 0 0 Artesana 45 0 40 0 15 19 63 0 5 TextilVestuario 65 1 2 7 12 14 2 5 11 CueroCalzado 78 5 1 10 1 0 0 1 1 Alimentos (Panificacin) 23 1 15 3 7 14 2 11 2 78 Turismo 4 6 0 0 2 15 3 2 4 36 AgroIndustria 6 0 0 0 0 0 0 2 1 9 Metal Mecnica 4 0 0 0 0 1 0 1 0 6

281 103 103 39 65 96 72 22 24 805

Total 273 187 119 97 Fuente: Camipyme Masaya (Listado de Prodelmas al mes de Agosto 2007)

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b. Representatividad estadstica de la muestra El cuadro No.1.3 contiene la distribucin de encuestas realizadas por Municipio y Sector, obtenindose una cobertura del 18% calculada como la razn entre las encuestas ejecutadas en todos los municipios que suman 140 y el total de MIPYMES reportadas en esos Municipios que suman 805, segn la tabla No. 1.2. a ese nivel de cobertura de la encuesta se asegura representatividad en el muestreo.

Encuestas realizadas por Municipio y Sector


Cuadro No. 1.3

Municipios Sectores
Textil vestuario Cuero calzado Madera mueble Alimentos Artesanias Agroindustria Metal mecnica Turismo Masaya 26 23 5 17 7 6 4 4 Masatepe 0 1 13 1 0 0 0 0 Catarina 2 0 2 4 0 0 0 0 Sn Juan Oriente Nandasmo 0 0 0 0 7 0 0 0 0 0 3 3 0 0 0 0 Nindiri 0 3 3 0 0 0 0 0 Niquinohomo 0 0 3 0 0 0 0 0 La Concepcin 0 0 0 0 0 2 0 0 Tisma 0 0 0 1 0 0 0 0 TOTAL 28 27 29 26 14 8 4 4

Total

92

15

140

Fuente: Elaboracin propia, con base a nmero de encuestas practicas por sector y municipio.

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Como se podr observar en el grfico 1.1 el mayor nmero de encuestas se realizaron en la cabecera departamental Masaya con 92 MIPYMES (65% del tamao de la muestra), seguido de Masatepe con 15 (11%), Catarina 8 (5.7%), San Juan de Oriente 7 (5%), Nandasmo 6 (4.3%), Nindir 6 (4.3%), Niquinohomo 3 (2.1%), La Concepcin 2 (1.4%) y Tisma 1 (0.7%) Grafico 1.1

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Se realizaron 140 encuestas distribuidas en los sectores de madera mueble, textil vestuario, cuero calzado y alimentos que suman el 78.5%, luego Artesanas con 10%, seguidamente Agroindustria con 6% y por ltimo turismo y metal mecnica con un 3% cada uno. (Vase en el Grfico No.1.2 la distribucin porcentual de las encuestas aplicadas por sector. En Anexo 2 ver listado de MIPYMES encuestadas.

Distribucin de Encuestas por Sector Econmico Grfico No. 1.2

CueroCalzado,19% Alimentos,18.50% TextilVestuario,20%

MaderaMueble TextilVestuario CueroCalzado Artesana,10% Alimentos Artesana

MaderaMueble,21% Agroindustria,6% Turismo,3% MetalMecnica,3%

Agroindustria Turismo MetalMecnica

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II. Anlisis Territorial

1. Concentracin geogrfica de los sectores: En el Municipio de Masaya estn concentrados seis de los ocho sectores en estudio: Cuerocalzado, textil-vestuario, alimentos, agroindustria, metal-mecnica, turismo y en trminos relativos tambin la mayor cantidad de MIPYMES, seguido de Masatepe con la mayor concentracin de madera-mueble, de San Juan de Oriente en artesanas (cermica de barro), Catarina en menor nivel alimento, madera mueble y textil vestuario, Nandasmo con madera mueble y alimentos, Nindir con cuero calzado y madera mueble, Niquinohomo con madera mueble, La Concepcin con agroindustria y Tisma con alimento. La concentracin geogrfica de las MIPYMES es importante para el diseo de programas de apoyo ajustados a las demandas territoriales. Las actividades ms representativas a nivel departamental son el sector madera mueble, que se encuestaron 29 empresas, las cuales generan 260 empleos, en textil vestuario se encuestaron 28 PYMES dirigidas por mujeres que generan 164 empleos; en cuero-calzado 27 empresas, stas elaboran zapatos para hombres principalmente y generan 228 empleos, el sector alimento con 26 pymes encuestadas (todas de panificacin) que generan 193 empleos, en artesana 14 pymes que generan 100 empleos , en agroindustria 8 Mipyme de las cuales 2 son cooperativas por lo que generan 208 y por ltimo turismo con 4 Mipyme que generan 27 empleos y metal-mecnica con 4 Mipyme que tambin generan 27 empleos. Como se puede observar en el grfico N 2.1, la concentracin de las principales actividades est en los municipios de Masaya, Masatepe, Nandasmo, Catarina y en menor cantidad San Juan de Oriente, Niquinohomo, Nindir, Tisma y La Concepcin. Las tendencias de progreso de las ciudades cabeceras departamentales en relacin con las dems, permite ms desarrollo de las MIPYMES por lo que efectivamente el Municipio de Masaya, adems de poseer la mayor poblacin departamental, muestra en trminos generales mayor concentracin de las actividades industriales ya que es ms atractiva desde la perspectiva econmica.

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Grfico No. 2.1

Fuente: Listado Camipyme Masaya

A como se puede observar en el grfico 2.2 a nivel departamental el sector con mayor nmero de empresas es el de madera-mueble, seguido por artesana, textil-vestuario, luego cuero-calzado y alimentos, y con menos participacin turismo, agroindustria y por ltimo metal-mecnica. Cabe sealar que el sector madera-mueble est mayormente concentrado en el municipio de Masatepe, el de artesana lo que es cermica de barro en el municipio de San Juan de Oriente, y los sectores restantes en estudio, mayormente en el municipio de Masaya.
Grfico 2.2
Sectores Econmicos Predominantes en el Departamento de Masaya
300 250 200 150 100 50 0
e Ar te Te sa xt n il a Ve st Cu ua rio er o C al za do Al im en to s Tu ris Ag m ro o in M du et st al ria M ec n ic a ue bl

Sectores

ad er a

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2. Diagnsticos a nivel Municipal y Sectorial

MUNICIPIO DE MASAYA

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Municipio de Masaya

Generalidades:
Del total de 92 MIPYMES encuestadas en la cabecera departamental de Masaya, el sector con mejor nivel de escolaridad de los propietarios es textil vestuario ya que cuenta con bachilleres, tcnicos y profesionales, seguido del sector madera mueble, mientras que el sector Alimento (Panificacin) y cuero calzado son los que tienen bajo nivel de escolaridad la mayora slo tienen la primaria aprobada. Se observa que 21 empresarios de los 92 tienen aprobado educacin primaria lo que se debe tomar en cuenta para los programas de capacitacin orientados a los representantes de las empresas. Como se puede observar en la Cuadro 2.1 el tipo de empresa que predomina es el individual con 76 MIPYMES, le sigue la administracin familiar que registran 16 MIPYMES, para ambos casos se identificaron que 47 MIPYMES se encuentran organizadas en cooperativas. Para el caso de los aos de operacin de las empresas se considero especificar por perodo de: 1 a 5 aos; 6 a 10 aos, 11 a 15 aos y 15 aos a ms, con el fin de identificar las MIPYMES por actividad y que estn iniciando operaciones y las que estn establecidas y requieren apoyo para el fortalecimiento de las mismas. El sector textil vestuario registra 26 empresas en operacin, tiene empresas nuevas y con ms de 15 aos de actividad, stas son dirigidas por mujeres, para el sector cuero-calzado tambin tiene empresas nacientes y las establecidas con ms de 13 aos de operacin, en ambos casos se mantienen por el traslado de conocimientos y experiencia de los padres hacia los hijos. No obstante al bajo nivel de escolaridad del sector cuero-calzado, se puede observar que estn haciendo un gran esfuerzo por mejorar la calidad de los zapatos, los que venden a compradores que llegan directamente a sus domicilios y los exportan hacia Costa Rica y Honduras, para aprovechar el mercado nostlgico. El volumen de produccin dependen de mucho de la capacidad de compra de la materia prima, -cuero acabado-, a veces para cumplir con los pedidos solicitan un anticipo a sus clientes, -quienes algunas veces imponen los precios. No se conoce con exactitud la cantidad de pares de zapatos fabricados en un mes, debido que carecen de los controles administrativos y contables que les permita conocer su estructura de costos y capacidad de produccin.

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Cuadro 2.1
Municipio/Sector NiveldeEscolaridad TipodeEmpresa AosdeOperacin/Empresa Asociados En Familiar Cooperat. Individual 1a5 6a10 11a15 15ams 2 1 1 0 6 4 1 1 16 5 5 1 2 11 13 0 10 47 5 4 3 4 17 22 5 16 76 92 2 0 1 0 2 3 0 1 9 1 0 1 2 5 6 0 3 18 1 2 0 1 3 2 0 3 12 3 3 2 1 13 15 6 10 53 92

Masaya Artesana MaderaMueble Turismo MetalMecnica CueroCalzado Textilvestuario Agroindustria Alimentos Totales

Primaria CicloBsico Bachiller Profesional Tcnico N/E 1 1 0 0 8 5


0 6

2 4 2 0 3 6 2 1 20

1 0 0 1 7 7 0 4 20

3 0 2 2 1 7 2 2 19

0 0 0 1 4 1 0 2 8

0 0 0 0 0 0 2 2 4 92

92 21

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Produccin:
Para analizar la seccin de produccin se tomaron en cuenta las variables de maquinaria, calificacin del personal y calidad de los productos elaborados. Como se puede observar en la cuadro 2.2 de produccin, la demanda generalizada de los empresarios en todos los sectores en estudio es por financiamiento para compra de maquinaria principalmente y mejora de infraestructura, ya que la mayora posee maquinaria con ms de cinco aos de uso y adems de eso es maquinaria artesanal. Cabe sealar que el sector artesana de este municipio de 7 empresas encuestadas solamente una utiliza maquinaria, esto es debido que la mayora elaboran hamacas las que son hechas manualmente; tambin en el sector Agroindustria de 6 empresas hay 4 que no usan maquinaria ya que la capacidad de produccin de las dulceras es bastante baja. Debe comentarse que algunas MIPYMES que tienen maquinaria con menos de 3 aos de uso son porque han recibido financiamiento principalmente de ONG internacionales. Respecto al control de calidad nicamente 7 de las 92 MIPYMES encuestadas tienen controles siendo en artesana, madera - mueble y turismo, no obstante 20 Mipyme distribuidas en todos los sectores menos en el sector de madera -mueble, ya estn en el proceso de certificacin de Produccin ms Limpia que impulsa la UNI en conjunto algunos ONG que estn en el departamento de Masaya Esto reafirma la necesidad de asignar recursos para la capacitacin, manejo de buenas prcticas de manufactura, orientado todo a elevar la calidad de los productos y la inocuidad de los alimentos.

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La situacin del acceso al crdito y financiamiento contina siendo el principal obstculo que enfrentan las MIPYMES, debido a los requisitos y garantas establecidos por los bancos comerciales principalmente. Por tanto la capacidad instalada en todas las empresas es dbil, y por consiguiente la produccin an no logra cumplir con las normas nacionales y estndares de calidad internacionales que requieren sus productos, es el caso de las dulceras que no pueden exportar al mercado a Estados Unidos y aprovechar las oportunidades del CAFTA. El sector textil vestuario presenta situacin similar que al resto de sectores, no obstante son los que estn ms organizados y estn ms avanzados en el proceso de certificacin, la mayora son talleres que emplean entre 2 y 14 mujeres cada uno, la maquinaria que tienen es bastante obsoleta, las dueas de las empresas manifestaron que lograr un crdito blando, podran comprar mquinas ms modernas para dar un mejor acabado a la ropa que confeccionan e ir mejorando la calidad de sus productos.

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Cuadro 2.2
Municipio/Sector Maquinaria Calificacindel Personal Calidad

No AosdeUso RequiereFinanc. Muy Regular Bueno Usan 1a5Msde5 SiNo bueno Masaya Artesana MaderaMueble Turismo MetalMecnica CueroCalzado Textilvestuario Agroindustria Alimentos Totales 6 0 1 0 0 0 4 1 12 1 4 2 2 5 10 1 7 32 0 1 1 2 18 16
1 9

Tienecontrol ProduccinMs Certificado/ decalidad limpia Acreditacin siNo SiNo siNo 3 2 2 0 0 0 0 0 7 4 3 2 4 23 26 6 17 85 92 1 0 3 3 2 4 1 6 20 6 5 1 1 21 22 5 11 72 92 0 0 1 0 1 1 0 0 3 7 5 3 4 22 25 6 17 89 92

4 5 3 4 22 25
4 17

3 0 1 0 1 1 2 0 8 92

0 3 0 0 2 0 1 1 7

7 2 3 2 18 10 2 15 59

0 0 1 2 3 16 3 1 26 92

48 92

84

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Comercializacin:
En el aspecto de la comercializacin la mayora de las Mipyme tienen debilidad, ya que de 92 empresas, solamente en agroindustria y alimentos se encontraron 3 empresas con uso de empaque y nicamente 6 han registrado la marca, 1 en artesana, 2 en cuero - calzado, 2 en agroindustria y 1 en alimentos; algunas por desconocimiento del proceso de registro y/o por falta de capital para los trmites ante el MIFIC. Ninguna de las MIPYMES exporta directamente ya que no tienen suficiente volumen de produccin adems no cuentan con los instrumentos necesarios, tales como marca, control de calidad, empaque y envase adecuado de los productos, la publicidad la hacen con las tarjetas de presentacin. Los sectores de Artesana, Cuero Calzado, Textil vestuario y Agroindustria (Dulceras) realizan exportaciones indirectas ya sea a travs de turistas extranjeros y/o en ferias internacionales, principalmente en Centroamrica. El sector madera mueble tambin presenta buenas perspectivas para crecer, han mejorado la calidad de los muebles algunas empresas alquilan hornos para el secado de la madera-, pero tienen el problema de la veda forestal de la madera, ya que los empresarios se quejan de que no hay claridad de parte del INAFOR para la comercializacin de su principal materia prima. No obstante a lo anterior, estn organizndose gradualmente algunos de ellos manifestaron que les gustara participar en la Cmara Nicaragense del Mueble, con el propsito de que puedan recibir directamente asistencia tcnica en todos los procesos incluyendo diseo y pintura. Tambin comentaron que estaran dispuestos a participar en programas de capacitacin, entrenamiento para exportar tienen conocimiento que el MIFIC ya lo hizo anteriormente-, de manera que puedan participar en las ferias centroamericanas que se han realizado en Guatemala, Honduras y El Salvador. Por otra parte algunos de los entrevistados manifestaron que les gustara exportar directamente, pero quieren conocer de los trmites de aduanas de los impuestos que pagaran por llevar su producto directamente. El principal obstculo que enfrentan es el capital de trabajo para la compra de la materia prima que se ha puesto bastante escasa y se ha incrementado significativamente en los ltimos meses.

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Cuadro 2.3
Municipio/Sector Masaya Artesana MaderaMueble Turismo MetalMecnica CueroCalzado Textilvestuario Agroindustria Alimentos Totales Empaque SiNo 0 0 0 0 0 0 2 1 3 7 5 4 4 23 26 4 16 89 92 Marca SiNo 1 0 0 0 2 0 2 1 6 6 5 4 4 21 26 4 16 86 92 Comercializacin Exportacin Local DirectaIndirecta 3 5 4 4 17 19
2 17

Publicidad SiNo 5 0 3 1 3 3
1 6

0 0 0 0 0 0
0 0

4 0 0 0 6 7
4 0

2 5 1 3 20 23 5
11

71

21 92

22

70 92

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Administracin y Finanzas:
Para la seccin de administracin y finanzas, el 95% de los entrevistados son los propietarios y el resto fueron socios y parientes, todas se caracterizan con la centralizacin de gestin en el rea administrativa y produccin. El hecho de haber encontrado en la mayora de los casos a los propietarios se debe que las empresas estn ubicadas en el domicilio habitacional, esta situacin es una limitacin pues no cuentan con la infraestructura para rea de produccin, sala de exhibicin, rea administrativa. Esta es una caracterstica de inters puesto que restringe el nivel de intervencin de los programas de apoyo, a la condicin de espacio disponible para el crecimiento de las empresas. Debido que la administracin de las MIPYMES est a cargo de los propietarios, stos desconocen sobre el aspecto organizativo, cargos y funciones que deben cumplir un trabajador para realizar sus actividades, los dueos empresarios delegan al personal actividades de manera verbal y por su conocimiento emprico. Como se puede observar en la Cuadro 2.4 de Administracin, de 92 empresas entrevistadas slo 10 llevan contabilidad que pertenecen al sector de en Artesana, Turismo, Cuero Calzado, Textil vestuario, Agroindustria y Alimentos. Por las caractersticas del sector y el sistema de administracin que poseen, 82 MIPYMES no tienen contabilidad implementada, ni conocen de controles contables, algunos de ellos registran sus ventas y compras de materia prima en cuadernos como medio de control del negocio. No obstante a lo anterior 72 MIPYMES estn registradas en el Alcalda Municipal, de stas 14 pagan impuestos en la DGI bajo la modalidad de cuota fija, resto de empresas an no estn legalizadas tanto en la Alcalda como la en la DGI.

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Cuadro 2.4
Municipio/Sector Masaya Artesana MaderaMueble Turismo MetalMecnica CueroCalzado Textilvestuario Agroindustria Alimentos Totales VentasmensualesC$ AdministraMipyme Tiene Contabilidad si 1 0 1 0 2 1 1 4 10 No 6 5 3 4 21 25 5 13 82 92 DeclaraImpuestos Alcalda 6 3 4 2 18 20 5 14 72 DGI/Cuota Ninguno fija 3 2 3 1 2 1 2 1 15 1 1 0 1 3 5 1 2 14 92

Menosde 1015 1520 2025 2530 Msde Propietario Pariente Contratado 10mil mil mil mil mil 30mil 1 1 0 1 6 20 3 3 35 4 0 1 2 6 2 0 2 17 0 1 1 0 5 0 1 1 9 1 1 0 0 1 1 1 2 7 0 1 0 0 2 2 1 2 8 1 1 2 1 3 1 0 7 16 92 6 4 2 4 22 26 6 15 85 1 1 2 0 1 0 0 1 6 0 0 0 0 0 0 0 1 1 92

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

TIC:
En este aspecto la mayora 77 de 92 MIPYMES encuestadas no hacen uso de Internet en primer lugar por el alto costo de la misma y/o porque no ha tenido la oportunidad de capacitarse para hacer uso de esta herramienta, mientras que 15 de ellas s lo utiliza tanto como para contactar proveedores, publicitar el producto y buscar nuevos diseos dependiendo del sector. Cabe sealar que de las 15 Mipyme, 7 de ellas acceden al internet desde sus propios negocios, entre ellas 3 de artesana, 2 de alimentos, 1 de cuero calzado y una de turismo, mientras que el resto acuden a centros de internet. Cuando se les pregunt a los que no usan Internet si les gustara hacer uso del mismo, un 90% contest que s les gustara por las mismas razones de los que actualmente usan el Internet, mientras que un 10% se mostr indiferente aduciendo que en nada les beneficiaba.

Cuadro 2.5
Municipio/Sector AccesoyusodeInternet Contactar Pagar Proveedores cuentas 3 0 2 0 3 2 1 2 13 0 0 0 0 1 0 0 0 1 Exportar/ Informarsede Publicidad importar competencia 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 2 0 2 1 1 2 11 0 0 1 0 0 1 0 0 2

Masaya Artesana MaderaMueble Turismo MetalMecnica CueroCalzado Textilvestuario Agroindustria Alimentos Totales

Si 3 0 2 0 5 2 1 2 15

No 4 5 2 4 18 24 5 15 77 92

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Apoyo Gubernamental:
Respecto al apoyo que han brindado instituciones del gobierno tanto central como municipal, 23 empresas respondieron que han recibido apoyo de partes de algunas instituciones del gobierno central, 12 de organismos no gubernamentales y 57 an no han recibido apoyo en las actividades que realizan. El sector ms beneficiado ha sido el de Turismo, seguido de Artesana, Madera Mueble, y Agroindustria (Dulceras), con menor rango han sido beneficiados el sector Alimento (Panaderas), cuero calzado, Textil vestuario, mientras que el sector Metal mecnico no ha recibido apoyo de ningn tipo. El principal apoyo ha sido en capacitacin seguido de financiamiento parcial, asistencia tcnica y por ltimo financiamiento total del que nicamente fueron beneficiadas una de Artesana y dos de Textil Vestuario. Con respecto al apoyo recibido, 20 empresas obtuvieron capacitacin, 16 empresas financiamiento para capital de trabajo y compra de maquinaria y 6 MIPYMES les favorecieron con asistencia tcnica en los procesos de produccin. Respecto a la demanda de apoyo, el mayor porcentaje 73 MIPYMES requieren financiamiento total para la compra de maquinaria a ser utilizadas en el proceso productivo de los bienes que elaboran; 57 empresas requieren capacitacin y 20 comentaron que la asistencia tcnica es de vital importancia para mejorar sus procesos.

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Cuadro 2.6
Municipio/Sector InstitucionesconProgramasdeApoyo ApoyoRecibido DemandadeApoyo

Masaya Artesana MaderaMueble Turismo MetalMecnica CueroCalzado Textilvestuario Agroindustria Alimentos Totales

Gob. Gob. ONG ONG No Asist. Finac. Finac. Finac. Asist. Finac. Coopert. Capacitacin Capacitacin Ctral. Municipal Nac. Intern Recibi Tc. Parcial Total Parcial Tc. Total 3 3 2 0 5 2 3 5 23 0 0 0 0 0 1 0 1 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 4 3 1 3 12 0 0 0 0 0 1 0 0 1 4 2 1 4 14 19 3 10 57 92 2 3 3 0 3 2 2 5 20 0 0 0 0 1 0 1 4 6 0 0 0 0 5 3 2 3 13 1 0 0 0 0 2 0 0 3 4 5 4 3 14 11 5 11 57 1 0 0 1 9 2 0 3 16 3 4 0 1 8 1 0 3 20 3 5 4 4 14 23 5 15 73

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Capacitacin:
En cuanto a capacitacin lo ms solicitado como se puede observar en la Cuadro 2.7 ha sido mercadeo, diseo, contabilidad de costos, control de calidad, ingls, computacin, Manipulacin e higiene de alimentos, atencin al cliente y tcnicas de pintura. El sector Artesana demanda capacitacin principalmente y por orden de importancia, en mercadeo, contabilidad de costos y diseo. Madera mueble, en diseo, mercadeo, contabilidad de costos e ingls. Turismo solicita en manipulacin e higiene de alimentos y atencin al cliente. Metal mecnica, en control de calidad y tcnicas de comercio. Cuero calzado, en mercadeo, diseo, contabilidad de costos y control de calidad. Textil vestuario, diseo, mercadeo, control de calidad y contabilidad de costos. Agroindustria, en manipulacin e higiene de alimentos, buenas prcticas de manufactura y contabilidad de costos. Alimentos, en manipulacin e higiene de alimentos, mercadeo, contabilidad de costos, control de calidad y atencin al cliente.

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Cuadro 2.7
Administracin Municipio/Sector
Atencin Contab.de Organizac Relac. Empaq.y Ingls Mercadeo alCliente costos deEventos Humanas Envase Diseo Tcnicas Trmites Buenas control Manipul.e Comercio Produccin Tcnicas Manto.de de de de Internet Computacin Hotelera Prcticas de higiene Diseo Electrnico msLimpia enpintura maquinari Imagen ComercioExportac. Manufact calidad alimentos

InteligenciaComercial

TIC

Turismo

Produccin

Masaya Artesana MaderaMueble Turismo MetalMecnica CueroCalzado Textilvestuario Agroindustria Alimentos Totales 1 0 3 0 1 1 0 4 10 5 3 1 0 10 4 2 7 32 0 0 1 0 0 0 0 0 1 3 3 2 0 1 0 0 0 9 0 0 2 0 0 0 0 0 2 7 4 0 0 17 6 1 7 42 0 0 0 0 0 0 1 2 3

0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 1 0 1 1 0 1 1 5

2 0 0 0 0 0 0 0 2

1 0 0 0 0 0 0 0 1

0 1 0 0 0 0 0 0 1

1 0 0 0 3 0 0 0 4

0 0 1 0 0 0 0 0 1

0 0 0 0 0 0 2 2 4

0 0 0 0 0 0 1 1 2

3 5 0 2 10 5 0 6 31

0 0 3 0 0 0 3 8 14

0 0 0 0 0 0 0 0 0

5 5 0 0 13 7 0 0 30

0 0 0 0 2 0 0 0 2

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________ El en grfico No. 2.3 se reflejan las MIPYMES que estn registradas en el Municipio de Masaya, segn listado del CAMIPYME de Masaya.

Grfico 2.3

Fuente: Listado Camipyme Masaya

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

MUNICIPIO DE MASATEPE

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Municipio de Masatepe:

Generalidades:
En el municipio de Masatepe, se entrevistaron 13 MIPYMES, de los sectores madera mueble; de cuero calzado 1 y de alimento 1. Como se puede observar en el cuadro No 2.8, el nivel acadmico de estos sectores es principalmente de bachilleres, ciclo bsico, primaria, tcnicos y profesionales, y slo un entrevistado no saba leer.

De las 15 MIPYMES encuestadas de acuerdo a la distribucin de la muestra, todas tienen estatus de individual y de stas 5 estn organizadas en cooperativas y pertenecen al sector madera-mueble. Para el sector cuero-calzado y alimentos, an no se organizan y tambin son individuales. De todas las empresas entrevistadas la mayora tienen en promedio 11 aos de operacin, las que han sobrevivido para mantener a sus familias. Las empresas que estn en el sector madera mueble demanda principalmente asesora tcnica en los procesos productivos de los muebles, as como financiamiento con tasas de inters competitivo.

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Cuadro 2.8

Municipio/Sector

Masatepe MaderaMueble CueroCalzado Alimentos Totales 15

TipodeEmpresa AosdeOperacin/Empresa Asociados En 15 Primaria CicloBsicoBachillerProfesionalTcnico N/E Familiar Cooperat. Individual1a5 6a10 11a15 ams 3 0 0 3 2 1 1 4 4 0 0 4 1 0 0 1 2 0 0 2 1 0 0 1 15 0 0 0 0 5 0 0 5 13 1 1 15 15 2 0 0 2 4 0 0 4 4 1 0 5 3 0 1 4 15

NiveldeEscolaridad

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Produccin:
En el rea de produccin de acuerdo al Cuadro No. 2.9, en el sector madera mueble, la mayora de las empresas tienen maquinaria instalada con uso de 1 a 5 aos, debido a que han recibido financiamiento de parte de micro financieras y ONG del departamento, mientras que un porcentaje menor que no ha sido favorecido con crditos tiene maquinaria obsoleta, artesanal y con ms de 5 aos de uso. Se encontraron dos MIPYMES que no usan maquinarias, adems de ser muy pequeitas slo trabajan con mimbre. Las empresas de cuero- calzado y alimentos, utilizan maquinaria artesanal con ms de 5 aos de uso. Los propietarios de las empresas demandan financiamiento para adquirir maquinaria y moderna que les ayude a mejorar la calidad y acabado de los productos que procesan. Todas estas Mipymes trabajan sin llevar controles de calidad, no aplican los principios de produccin ms limpia, lo cual hacer ver la urgente necesidad de asesora en este aspecto, para que mejoren el rea de procesos, ahorro de energa, manejo de algunos desechos de los procesos y puedan competir en el mercado nacional e internacional. A pesar de las limitaciones que enfrentan, 6 MIPYMES del sector madera - mueble realizan exportaciones indirectas, sus productos tienen destino Centroamrica, esto es un buen indicador del potencial del municipio y del sector. Respecto al sector cuero-calzado y alimentos no conocen de las normas tcnicas de elaboracin de los productos principalmente en el sector de panificacin el cual debera ser priorizado con capacitacin para la implementacin de las buenas prcticas de manufactura de manera que mejoren los procesos y que los consumidores compren productos inocuos.

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Cuadro 2.9
Municipio/Sector Maquinaria Calificacindel Personal Calidad

No AosdeUso RequiereFinanc. Muy Regular Bueno Usan 1a5Msde5 SiNo bueno Masatepe MaderaMueble CueroCalzado Alimentos Totales 2 0 0 2 7 0 0 7 4 1 1 6 15 12 1 1 14 1 0 0 1 15 0 0 0 0 12 1 1 14 1 0 1 15

Tienecontrol Produccin Certificado/ decalidad Mslimpia Acreditacin siNo SiNo siNo 1 0 0 1 12 1 1 14 15 4 0 1 5 9 1 0 10 15 1 0 0 1 12 1 1 14 15

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Comercializacin:
El sector madera - mueble es el predominante a nivel departamental, y se encuentra mayormente concentrado en ste municipio. De las 13 entrevistadas ninguna utiliza empaque ni han registrado marca, pero an as 6 efectan exportaciones indirectas- a Centroamrica, principalmente en ferias, debido a la calidad y al trabajo realizado en madera y a las combinaciones que hacen con mimbre. En cuanto a publicidad solamente 7 de ellas invierten en publicidad y lo hacen sobre todo en tarjetas de presentacin; se encontraron algunas que tenan banner y brochures pero debido a que haban sido apoyadas en imagen corporativa por algunas instituciones del gobierno central. Con relacin al sector cuero -calzado y alimentos no utilizan empaque ni han registrado marca a pesar de tener ms de 11 aos de operar y ninguna de ellas invierte en publicidad porque segn comentarios de los entrevistados no les interesa porque sus productos se comercializan en el mercado local y por los aos que tienen de funcionar ya son reconocidos por sus clientes.

Cuadro 2.10
Municipio/Sector Masatepe MaderaMueble CueroCalzado Alimentos Totales 0 0 0 0 13 1 1 15 15 0 0 0 0 13 1 1 15 15 Empaque Marca SiNo SiNo Comercializacin Local 7 1 1 9 Exportacin DirectaIndirecta 0 0 0 0 6 0 0 6 15 Publicidad SiNo 7 0 0 7 6 1 1 8 15

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Administracin y Finanzas:
En el sector madera mueble, cuero calzado y alimentos, predomina la administracin de los propietarios de los 15 encuestados en este municipio, solamente uno lleva contabilidad y es en el sector madera mueble, todos llevan solamente un cuaderno para anotar sus gastos y ventas. De los 13 entrevistados en madera mueble solamente 2 no estn inscritos en Alcalda y DGI; la de cuero calzado no est registrada tampoco; la del sector alimento est en la Alcalda y en la DGI. Con respecto a las ventas mensuales, en el sector madera mueble el mayor rango es el de menos de 10 mil crdobas mensuales, existen 3 empresas con ingresos mensuales ms de 30 mil crdobas. Las Mipymes de cuero calzado y alimentos sus ventas son de menos de 10 mil crdobas mensuales. Cuadro 2.11
Municipio/ Sector VentasmensualesC$ AdministraMipyme Tiene Contabilidad si 1 0 0 1 DeclaraImpuestos DGI/Cuota Ninguno fija 1 0 1 2 2 1 0 3 15

Masatepe Madera Mueble CueroCalzado Alimentos Totales

Menos 1015 1520 2025 2530 Msde Propietario Pariente Contratado de10 mil mil mil mil 30mil mil 4 1 1 6 2 0 0 2 1 0 0 1 2 0 0 2 1 0 0 1 3 0 0 3 15 13 1 1 15 0 0 0 0 0 0 0 0 15

No Alcalda 12 1 1 14 15 10 0 1 11

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

TIC: El uso del Internet no est generalizado en las MIPYMES de este municipio, de las 15 encuestadas solamente 4 del sector madera mueble hacen uso del mismo, para contactar proveedores, publicitar el producto e informarse de la competencia. Todas acceden al servicio visitando los CYBER. La mayora no utiliza esta herramienta de la comunicacin porque no saben usarlo, y las que hacen uso no lo tienen instalados en sus negocios por costo de las tarifas. Cuadro 2.12
Accesoyusodeinternet Contactar Pagarcuentas Proveedores 4 0 0 4 0 0 0 0 Exportar/ Informarsede Publicidad importar competencia 0 0 0 0 2 0 0 2 2 0 0 2

Masatepe

Si

No

MaderaMueble CueroCalzado Alimentos Totales

4 0 0 4

9 1 1 11 15

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Apoyo Gubernamental:
En este municipio, segn se puede observar en el cuadro No. 2.13, de las encuestadas solamente el sector madera mueble ha recibido apoyo principalmente del Gobierno Central, de las cooperativas, y algunas del Gobierno Municipal, ONG nacionales y ONG internacionales. Han recibido apoyo en capacitacin principalmente, 5 de ellas financiamiento total, 2 asistencia tcnica y una financiamiento parcial. La demanda de apoyo de estos sectores es primordialmente financiamiento total y en segundo lugar capacitacin. Cuadro 2.13
Municipio/Sector InstitucionesconProgramasdeApoyo ApoyoRecibido DemandadeApoyo

Masatepe MaderaMueble CueroCalzado Alimentos Totales

Gob. Gob. ONG ONG No Asist. Finac. Finac. Finac. Asist. Finac. Coopert. Capacitacin Capacitacin Ctral. Municipal Nac. Intern Recibi Tc. Parcial Total Parcial Tc. Total 5 0 0 5 1 0 0 1 1 0 0 1 1 0 0 1 5 0 0 5 0 1 1 2 15 5 0 0 5 2 0 0 2 1 0 0 1 5 0 0 5 11 1 1 13 2 1 0 3 2 0 0 2 11 0 1 12

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Capacitacin:
En relacin a la capacitacin, entre los encuestados la mayor demanda es en Mercadeo, seguida de Control de calidad, Diseo, computacin e ingls.

Cuadro 2.14

Administracin Municipio/Sector

InteligenciaComercial

TIC

Turismo

Produccin

Atencin Contab. Organizac Relac. Empaq.y Ingls Mercadeo alCliente decostosdeEventos Humanas Envase

Masatepe MaderaMueble CueroCalzado Alimentos Totales 1 0 0 1 1 1 0 2 0 0 0 0 3 0 0 3 1 0 0 1 11 0 0 11 0 0 0 0

Diseo Tcnicas Trmites Buenas control Manipul.e Tcnicas Comercio Produccin Manto.de Internet Computacin Hotelera Prcticas Diseo de de de de higiene en Electrnico msLimpia maquinaria Imagen Comercio Exportac. Manufact calidad alimentos pintura

0 0 0 0

0 0 0 0

1 0 0 1

0 0 0 0

0 0 0 0

5 0 0 5

0 0 0 0

0 0 0 0

0 0 0 0

8 1 0 9

0 0 1 1

3 0 0 3

7 0 1 8

0 0 0 0

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________ El en grfico No. 2.4 se reflejan las MIPYMES que estn registradas en el Municipio de Masatepe segn listado del CAMIPYME de Masaya.

Grfico 2.4

Fuente: Listado de Camipyme Masaya

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

MUNICIPIO DE CATARINA

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Municipio de Catarina

Generalidades:
En el municipio de Catarina se entrevistaron 8 MIPYMES distribuidas entre los sectores alimento, madera mueble y textil vestuario; el nivel de escolaridad del sector alimento (4) tienen nivel educativo desde primaria hasta profesionales; lo que es una ventaja para organizar talleres de capacitacin sobre temas de mucho inters comn tales como las buenas prcticas manufactura. Respecto al sector madera mueble participaron 2 empresas en la encuesta, el nivel de educacin de los propietarios y/o entrevistados es de ciclo bsico y bachiller; en el sector textil vestuario tambin se registra un bachiller y un profesional, estos resultados deben ser tomando en cuenta al momento de que el MIFIC en coordinacin con el CAMIPYME ejecuten un proyecto integral de apoyo directo a estas empresas para su fortalecimiento y futuro crecimiento. Otro elemento a considerar en el municipio de Catarina es el grado de avance de las empresas individuales para asociarse, de las 8 empresas que participaron en la encuesta 6 estn organizadas en cooperativas, durante la entrevista nos manifestaron que tiene sus ventajas ya que logran adquirir algunas materias primas a precios ms favorables es el caso del sector alimento. En el sector alimento el mayor porcentaje de las empresas tienen ms de once aos de funcionar; en madera mueble como mnimo tienen 6 aos y en textil vestuario entre 6 y 10 aos.

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Cuadro 2.15
Municipio/Sector TipodeEmpresa AosdeOperacin/Empresa Asociados En 15 Primaria CicloBsico Bachiller Profesional Tcnico N/E Familiar Cooperat. Individual 1a5 6a10 11a15 ams 1 0 0 1 1 1 0 2 1 1 1 3 1 0 1 2 0 0 0 0 0 0 0 0 8 1 0 0 1 3 1 2 6 3 2 2 7 8 1 0 0 1 0 1 2 3 3 1 0 4 0 0 0 0 8 NiveldeEscolaridad

Catarina Alimentos MaderaMueble Textilvestuario Totales

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Produccin:
Como se puede observar en el cuadro N 2.16, todas las Mipymes tienen maquinaria obsoleta con ms de 5 aos de uso y adems son mquinas artesanales. Es por ello que necesitan financiamiento para renovar maquinaria principalmente de manera que mejoren la productividad y calidad de los productos. No obstante a los aos de operacin, an las empresas no cuentan con controles de calidad. De las empresas que se entrevistaron slo una tiene implementado las prcticas de produccin ms limpia, la que logr con apoyo del Gobierno Central. Cuadro 2.16
Municipio/Sector Maquinaria Calificacindel Personal Calidad

No AosdeUso RequiereFinanc. Muy Regular Bueno Usan 1a5Msde5 SiNo bueno Catarina Alimentos MaderaMueble Textilvestuario Totales 0 0 0 0 0 0 0 0 4 2 2 8 8 4 2 2 8 0 0 0 0 8 1 0 0 1 3 2 2 7 0 0 0 0 8

Tienecontrol Produccin Certificado/ decalidad Mslimpia Acreditacin siNo SiNo siNo 0 0 0 0 4 2 2 8 8 1 0 0 1 3 2 2 7 8 0 0 0 0 4 2 2 8 8

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Comercializacin
En el aspecto de comercializacin, las MIPYMES an no utilizan empaque, no tienen marca, algunas an no saben diferenciar el nombre de la marca ya que para ellas el nombre del negocio ese es el nombre de la marca y desconocen los procedimientos para registrarla. En cuanto a publicidad de las 8 entrevistadas, slo 2 lo hacen a travs de tarjetas de presentacin. La comercializacin de sus productos es local; en el sector textil vestuario una de las MIPYMES adems de sus ventas locales, afirma realizar exportacin participando en ferias centroamericanas.

Cuadro 2.17
Municipio/Sector Catarina Alimentos MaderaMueble Textilvestuario Totales 0 0 0 0 4 2 2 8 8 Empaque SiNo Comercializacin Marca Exportacin SiNo Local DirectaIndirecta 0 0 0 0 4 2 2 8 8 4 2 1 7 0 0 0 0 0 0 1 1 8 Publicidad SiNo 1 0 1 2 3 2 1 6 8

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Administracin y Finanzas:
De acuerdo al cuadro N 2.18 podemos observar que en los 3 sectores entrevistados, alimento, madera mueble y textil vestuario, los administradores son los propietarios; en ninguna de ellas tienen contabilidad formal, registran sus gastos y ventas en un cuaderno de anotaciones. En referencia a pago de impuestos todas estn registradas solamente en la Alcalda.

Con relacin a las ventas de las MIPYMES en el sector alimentos oscilan entre C$ 15.0 y C$ 25.0 mil crdobas mensuales. Las del sector madera mueble registran ingresos de menos de C$ 10.0 a C$ 15.0 mil crdobas mensuales. En el sector textil - vestuario igualmente una empresa vende menos de C$ 10.0 mil crdobas mensuales y la otra entre C$ 10.0 y C$ 15.0 mil crdobas mensuales Cuadro 2.18
Municipio/Sector VentasmensualesC$ AdministraMipyme Tiene Contabilidad si 0 0 0 0 No 4 2 2 8 8 DeclaraImpuestos DGI/Cuota Ninguno fija 0 0 0 0 0 0 0 0 8

Catarina Alimentos MaderaMueble Textilvestuario Totales

Menosde 1015 1520 2025 2530Msde Propietario ParienteContratado 10mil mil mil mil mil 30mil 0 1 1 2 0 1 1 2 2 0 0 2 2 0 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 8 4 2 2 8 0 0 0 0 0 0 0 0 8

Alcalda 4 2 2 8

50

Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

TIC Segn se puede observar en el cuadro N 2.19 las MIPYMES de los 3 sectores encuestados an no hacen uso del Internet, comentan que no conocen de ningn programa de computacin motivo por el cual no usan esta herramienta de la comunicacin, pero afirmaron que s les gustara recibir capacitacin sobre el tema para promocionar sus productos y contactar proveedores.

Cuadro 2.19
Municipio/Sector Accesoyusodeinternet Contactar Proveedores 0 0 0 0 Pagar cuentas 0 0 0 0 Exportar/ Informarsede Publicidad importar competencia 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Catarina

Si

No

Alimentos MaderaMueble Textilvestuario Totales

0 0 0 0

4 2 2 8 8

51

Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Apoyo Gubernamental
En este municipio, las MIPYMES entrevistadas de los 3 sectores han sido beneficiadas principalmente por el Gobierno Central y una de ellas del sector madera mueble por una ONG internacional que le apoy con capacitacin y recibi financiamiento parcial; mientras que las empresas de de alimentos y textil vestuario el apoyo ha sido en capacitacin y solamente 2 de alimentos recibieron asistencia tcnica. Las MIPYMES tienen la expectativa de recibir apoyo en financiamiento, seguido de capacitacin y asistencia tcnica. Cuadro 2.20
Municipio/Sector InstitucionesconProgramasdeApoyo ApoyoRecibido DemandadeApoyo

Catarina Alimentos MaderaMueble Textilvestuario Totales

Gob. Gob. ONG ONG No Asist. Finac. Finac. Finac. Asist. Finac. Coopert. Capacitacin Capacitacin Ctral. Municipal Nac. Intern Recibi Tc. Parcial Total Parcial Tc. Total 4 1 2 7 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 8 2 1 2 5 2 0 0 2 0 1 0 1 0 0 0 0 4 1 2 7 0 0 0 0 2 1 2 5 4 2 2 8

52

Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Capacitacin
Como se puede observar en la cuadro N 2.21, de las 8 MIPYMES entrevistadas la capacitacin que ms solicitaron es sobre las tcnicas y herramientas del mercadeo, contabilidad de costos, empaque y envase, computacin y control de calidad., que les ayude a mejorar tanto en los controles administrativos contables, elaborar estructura de costos, comercializacin de sus productos a precios competitivos entre otros. Cuadro 2.21
Municipio/ Sector Administracin InteligenciaComercial TIC Turismo Produccin

Atencin Contab. Organizac Relac. Empaq.y Ingls Mercadeo alClientedecostosdeEventos Humanas Envase

Catarina Alimentos MaderaMueble Textilvestuario Totales 0 0 1 1 2 1 1 4 0 0 0 0 0 0 1 1 0 1 0 1 3 1 1 5 1 0 2 3

Diseo Tcnicas Trmites Buenas Produc control Manipul.e Tcnicas Comercio Manto.de de de de Internet Computacin Hotelera Prcticas ms de higiene en Diseo Electrnico maquinaria Imagen Comercio Exportac. Manufact Limpia calidad alimentos pintura

0 0 0 0

0 0 0 0

0 0 0 0

0 0 0 0

0 1 0 1

3 0 0 3

0 0 0 0

0 0 0 0

0 0 0 0

1 1 1 3

0 0 0 0

0 1 0 1

0 1 0 1

0 0 0 0

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________ El en grfico No. 2.5 se reflejan las MIPYMES que estn registradas en el Municipio de Catarina segn listado del CAMIPYME de Masaya

Grfico 2.5

Fuente: Listado Camipyme Masaya

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

MUNICIPIO DE SAN JUAN DE ORIENTE

55

Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Municipio de San Juan de Oriente

Generalidades:
En este municipio se encuestaron 7 MIPYME de artesana en barro, como se puede observar en el cuadro No.2.22 la escolaridad es primaria (2), ciclo bsico (2), profesional (1), slo un propietario no sabe leer. De estas empresas 5 son de tipo individual y 2 familiar, apenas 2 estn en cooperativas. El nivel de asociatividad es bien bajo en este sector porque an no tienen la conciencia de la importancia de la misma, que ayuda tanto para la comercializacin de sus productos como adquirir algunas materias primas xidos- ms baratos. Estas MIPYMES tienen ms de 11 once aos de funcionar ya que vienen siendo de tradicin familiar.

Cuadro 2.22
Municipio/Sector NiveldeEscolaridad TipodeEmpresa Asociados En 15 Familiar Cooperat. Individual 1a5 6a10 11a15 ams 2 2 2 2 5 5 7 0 0 0 0 2 2 5 5 7 Aosde Operacin/Empresa

SanJuandeOriente Artesana Totales

PrimariaCicloBsico Bachiller Profesional Tcnico N/E 2 2 2 2 1 1 1 1 0 0 1 1 7

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Produccin
Las MIPYMES del sector artesanas tambin presentan limitaciones de maquinaria obsoleta -tornos- para moldear el barro, como se puede observar en el cuadro No. 2.23, 3 de las 7 empresas tienen maquinaria de 1 a 5 aos de uso, las cuales han sido beneficiadas con financiamiento por parte de ONG internacionales. Es por tal razn que todos solicitan financiamiento para compra de maquinaria. Sobre los controles de calidad slo 2 empresas lo tienen implementados y 1 emplea los principios de produccin ms limpia. A pesar de que 4 de las 7 encuestadas realizan exportaciones indirectas de sus productos, no poseen los conocimientos sobre controles administrativos que les permita conocer el costo de una pieza con decorativa con arte incluido, los artesanos no cuantifican este aspecto, debido que la mayora comentan que sus conocimientos se lo transmitieron sus antepasados, por esta razn es recomendable realizar programas de capacitacin que incluya temas de autoestima, administracin, comercializacin, empaque etc., con el propsito de fortalecer el sector y mantener nuestra cultura. Cuadro 2.23
Municipio/Sector No Usan SanJuandeOriente Artesana Totales 1 1 Maquinaria Calificacindel Personal Calidad

AosdeUso RequiereFinanc. Muy Regular Bueno 1a5Msde5 SiNo bueno

Tienecontrol Produccin Certificado/ decalidad Mslimpia Acreditacin siNo SiNo siNo 2 2 5 5 7 1 1 6 6 7 0 0 7 7 7

3 3

3 3 7

7 7

0 0 7

1 1

4 4

2 2 7

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Comercializacin
En comercializacin a como se refleja en el cuadro No. 2.24 las 7 MIPYMES entrevistadas no han registrado marca, no utilizan empaque, slo una de ellas usa empaque. Como son empresas muy pequeitas no se han interesado por registrar marca y adems la mayora desconoce el procedimiento. El producto lo comercializan localmente, ya que san Juan de Oriente es muy visitado tanto por turistas extranjeros como nacionales; del total de las encuestadas 4 de ellas hacen exportaciones indirectas con destino a Estados Unidos a travs de distribuidores. Algunas veces para cumplir con los pedidos solicitan un anticipo a sus clientes-distribuidores, quienes imponen los precios, los que adems les proveen de xidos importados ya que no lo encuentran en el pas. La publicidad que ellos emplean es ms que todo con tarjetas de presentacin y algunas poseen banner y broshure por que han sido beneficiadas y apoyadas en imagen corporativa por parte de algunas entidades del Gobierno Central (INPYME) y algunas ONG internacionales. Del total de 7 slo 4 invierten en publicidad. Cuadro 2.24
Municipio/Sector SanJuandeOriente Artesana Totales 1 1 6 6 7 0 0 7 7 7 Empaque SiNo Marca SiNo Comercializacin Local 3 3 Exportacin DirectaIndirecta 0 0 4 4 7 Publicidad SiNo 4 4 3 3 7

58

Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Administracin y Finanzas
Del total de las empresas encuestadas 5 de ellas tienen ventas mensuales que oscilan entre C$ 10.0 y C$ 15.0 mil crdobas, en cuanto a los costos de sus producto, tienen la ventaja que su principal materia prima el barro lo encuentran en la zona a costos bastante econmico, es decir pagan a personas que lo llevan hasta su domicilio o bien algunas tienen propiedades de donde lo pueden extraer. La administracin de las empresas la realizan los propietarios. Ninguna lleva contabilidad formal solamente usan cuadernos para anotar sus gastos y ventas, adems que no poseen conocimientos contables como para determinar sus costos reales y todo lo realizan empricamente. La mayora de las MIPYMES se encuentran registradas en la Alcalda, solamente una de ellas no se ha registrado en nada.

Cuadro 2.25
Municipio/ Sector VentasmensualesC$ AdministraMipyme Tiene Contabilidad si 0 0 DeclaraImpuestos DGI/Cuota Ninguno fija 0 0 1 1 7

SanJuande Menos 10 15 1520 2025 2530 Msde Propietario Pariente Contratado de10mil mil mil mil mil 30mil Oriente Artesana Totales 5 5 2 2 0 0 0 0 0 0 0 0 7 7 7 0 0 0 0 7

No Alcalda 7 7 7 6 6

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

TIC Sobre el uso de Internet, de las 7 empresas entrevistadas, nicamente 2 hacen uso del mismo, tanto para contactar proveedores como para publicitar el producto. Estas MIPYMES tienen acceso a esta herramienta visitando los Ciber, ya que no tienen equipos de computacin adicional, adems las tarifas del servicio son muy costosas para instalarlo en sus negocios. Las 5 empresas que no lo usan afirman que es por desconocimiento del uso del Internet y que les gustara aprender a manejarlo para publicitar el producto y contactar proveedores principalmente.

Cuadro 2.26
Municipio/Sector SanJuande Oriente Artesana Totales AccesoyusodeInternet Contactar Pagar Exportar/ Informarsede Publicidad Proveedores cuentas importar competencia 2 2 0 0 0 0 2 2 0 0

Si

No

2 2

5 5 7

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Apoyo Gubernamental
De las empresas entrevistadas en este municipio, 6 han recibido apoyo principalmente de ONG internacional y en segundo lugar del Gobierno Central, nicamente en capacitacin. La demanda generalizada financiamiento total y parcial, capacitacin y solamente 2 de ellas requieren de asistencia tcnica en tcnicas de pintura.

Cuadro 2.27
Municipio/Sector InstitucionesconProgramasdeApoyo ApoyoRecibido DemandadeApoyo

SanJuandeOriente Artesana Totales

Gob. Gob. ONG ONG No Asist. Finac. Finac. Finac. Asist. Finac. Coopert. Capacitacin Capacitacin Ctral. Municipal Nac. Intern Recibi Tc. Parcial Total Parcial Tc. Total 2 2 0 0 1 1 3 3 0 0 1 1 7 6 6 0 0 0 0 0 0 7 7 3 3 2 2 4 4

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Capacitacin:
Como se puede observar en el cuadro No. 2.28, el sector artesana de este municipio solicitan primordialmente y por orden de prioridad: Diseo, contabilidad de costos, ingls, mercadeo, control de calidad e ingls. Solicitan otras capacitaciones pero con menos participacin del total. Cuadro 2.28
Administracin Municipio/Sector SanJuande Oriente Artesana Totales
Atencin alCliente Contab. Empaq. Diseo Tcnicas Trmites Buenas Produccin control Manipul.e Tcnicas Organizac Relac. Comercio Manto.de Ingls Mercadeo Internet Computacin Hotelera Prcticas Diseo de y de de de ms de higiene en deEventos Humanas Electrnico maquinaria costos Envase Imagen Comercio Exportac. Manufact Limpia calidad alimentos pintura

InteligenciaComercial

TIC

Turismo

Produccin

1 1

6 6

0 0

4 4

1 1

4 4

0 0

0 0

0 0

0 0

0 0

0 0

2 2

0 0

0 0

0 0

3 3

0 0

0 0

7 7

0 0

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________ El en grfico No. 2.6 se reflejan las MIPYMES que estn registradas en el Municipio de San Juan de Oriente segn listado del CAMIPYME de Masaya

Grfico 2.6

Fuente: Listado Camipyme de Masaya

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

MUNICIPIO DE NANDASMO

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Municipio de Nandasmo

Generalidades:
En este municipio se entrevistaron 6 MIPYMES distribuidas entre los sectores madera mueble y alimento (panadera). Como se observa en el cuadro No. 2.29 el nivel de escolaridad es bajo ya que el predominante es primaria y slo dos bachilleres en el sector alimento y en madera mueble. Todas son empresas individuales y ninguna se encuentra asociada en cooperativas, esto es algo generalizado en el sector la falta de inters por asociarse. Las empresas del sector madera mueble tienen ms de 11 aos de funcionar, mientras que las de alimento de 6 a 10 aos y 2 de ellas con ms de 15 aos de estar establecidas, y a pesar del tiempo siguen siendo muy pequeas. Cuadro 2.29
Municipio/Sector NiveldeEscolaridad TipodeEmpresa AosdeOperacin/Empresa Asociados En 15 N/E Familiar Cooperat. Individual 1a5 6a10 11a15 ams 0 0 6 0 0 0 0 0 0 3 3 6 6 0 0 0 0 1 1 2 0 2 1 2 3 6

Nandasmo MaderaMueble Alimentos Totales

Primaria CicloBsico Bachiller ProfesionalTcnico 2 2 4 0 0 0 1 1 2 0 0 0 0 0 0

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Produccin:
En el aspecto de la produccin, y en lo que se refiere a maquinaria las empresas de madera mueble poseen maquinaria artesanal y obsoleta con ms de 5 aos de uso, slo una de ellas posee maquinaria con menos de 5 aos de uso y es porque ha sido beneficiada con financiamiento parcial. Mientras que las 3 Mipymes encuestadas del sector alimento no utilizan ningn tipo de maquinaria todo lo realizan manualmente, es por tal razn que la mayora solicita financiamiento urgentemente para comprar equipos de acero inoxidable para mejorar la calidad de los productos as como la inocuidad de los mismos. Cabe mencionar que en el sector alimento 2 de las Mipymes no demandan financiamiento porque adems de ser muy pequeas no desean adquirir ningn tipo de deudas. De todas las empresas encuestadas ninguna lleva control de calidad en el proceso de elaboracin o fabricacin de los productos y buenas prcticas de manufacturas, en el sector alimento estn haciendo esfuerzo por aplicar practicas de higiene y salubridad durante el proceso de elaboracin de los productos. Cuadro 2.30
Municipio/Sector No Usan Nandasmo MaderaMueble Alimentos Totales 0 3 3 1 0 1 2 0 2 6 3 1 4 0 2 2 6 1 0 1 2 3 5 0 0 0 6 Maquinaria Calificacindel Personal Calidad

AosdeUso RequiereFinanc. Muy Regular Bueno 1a5Msde5 SiNo bueno

Tienecontrol Produccin Certificado/ decalidad Mslimpia Acreditacin siNo SiNo siNo 0 0 0 3 3 6 6 0 1 1 3 2 5 6 0 0 0 3 3 6 6

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Comercializacin:
En el rea de comercializacin segn se puede observar en el cuadro No. 2.31 en lo dos sectores de alimento y madera mueble, no utilizan empaque ni envases, an no han registrado la marca, algunos propietarios aducen que no conocen de los trmites ni la institucin que los brinda, tomando en cuenta los comentarios es recomendable que el MIFIC realice talleres seminarios de sensibilizacin para estimular a los empresarios para que conozcan las ventajas que significa tener marca en sus productos. Respecto a las ventas que realizan son locales y solamente en el sector de madera mueble una de ellas realiza exportaciones indirectas a travs de extranjeros que lo visitan y le hacen pedidos casuales. En relacin a la publicidad las encuestadas del sector alimento, ninguna invierte en publicidad de ningn tipo. Mientras que del sector madera mueble existen 2 que le hacen publicidad a su producto a travs de rtulos y tarjetas de presentacin.

Cuadro 2.31
Municipio/Sector Nandasmo MaderaMueble Alimentos Totales 0 0 0 3 3 6 6 0 0 0 3 3 6 6 Empaque Marca SiNo SiNo Comercializacin Local 2 3 5 Exportacin DirectaIndirecta 0 0 0 1 0 1 6 Publicidad SiNo 2 0 2 1 3 4 6

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Administracin y Finanzas:
En las 6 MIPYMES entrevistadas en madera mueble y alimentos, la administracin la realizan los propietarios, segn las personas entrevistadas esta es una medida para evitar prdidas en sus negocios, no obstante manifestaron que les gustara recibir capacitacin en contabilidad para poder conocer cunto les cuesta determinado producto, es decir contar con una herramienta que les ayude a elaborar una estructura de costos ms confiable. Actualmente registran en cuadernos los gastos e ingresos del negocio. La mayora de las empresas estn registradas en la Alcalda y slo 1 que pertenece al sector alimentos no declara impuestos de ningn tipo. Los ingresos de estas empresas en madera mueble- solo hay una que registra mas de C$ 30.0 mil crdobas mensuales; mientras que las ventas de las 3 empresas de alimento, en oscilan entre C$ 10.0 mil crdobas mensuales, slo una MIPYME registra ingresos entre C$ 10.0 y C$ 15.0 mil crdobas

Cuadro 2.32
Municipio/Sector VentasmensualesC$ AdministraMipyme Tiene Contabilidad si No DeclaraImpuestos DGI/Cuota Ninguno fija 0 0 0 0 1 1 6

Nandasmo MaderaMueble Alimentos Totales

Menos 1015 1520 2025 2530 Msde de10 Propietario ParienteContratado mil mil mil mil 30mil mil 1 2 3 1 1 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 1 6 3 3 6 0 0 0 0 0 0 6

Alcalda

0 0 0

3 3 6 6

3 2 5

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

TIC: Con relacin al uso de Internet en las MIPYMES de este municipio y como se puede observar en el cuadro No. 2.33, el sector alimentos no hace uso del mismo porque adems de ser muy pequeas, desconocen el uso de la herramienta y no sienten la necesidad de utilizarlo en beneficio del negocio. Mientras que en el sector madera mueble slo existe 1 que utiliza el Internet para contactar proveedores y publicitar sus muebles acudiendo a los Ciber, ya que la tarifa es muy costosa para instalarlo en su negocio. Se les consult si les gustara tener conocimientos para poder usar el Internet todas dijeron que si, excepto una de alimentos que dijo no lo considera importante en su negocio.

Cuadro 2.33
Municipio/Sector AccesoyusodeInternet Contactar Pagar Proveedores cuentas 1 1 2 0 0 0 Exportar/ Publicidad importar 0 0 0 1 0 1 Informarse de competencia 0 0 0

Nandasmo

Si

No

MaderaMueble Alimentos Totales

1 0 1

2 3 5 6

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Apoyo Gubernamental:
En el sector madera mueble de las entrevistadas todas han recibido apoyo, unas del Gobierno central y otras de ONG internacional. Mientras que en el sector alimento slo una ha recibido apoyo y ha sido de ONG internacional. El apoyo ha sido bsicamente en capacitacin y en segundo lugar financiamiento parcial. Es por tal razn que todas solicitan financiamiento total para compra de maquinaria y mejora de infraestructura, en segunda instancia capacitacin, y una en el sector madera mueble le interesa recibir asistencia tcnica en diseo y pintura.

Cuadro 2.34
Municipio/Sector InstitucionesconProgramasdeApoyo ApoyoRecibido DemandadeApoyo

Nandasmo MaderaMueble Alimentos Totales

Gob. Gob. ONG ONG No Asist. Finac. Finac. Finac. Asist. Finac. Coopert. Capacitacin Capacitacin Ctral. Municipal Nac. Intern Recibi Tc. Parcial Total Parcial Tc. Total 2 0 2 0 0 0 0 0 0 1 1 2 0 0 0 0 2 2 6 3 1 4 0 0 0 1 1 2 0 0 0 2 2 4 0 0 0 1 0 1 3 1 4

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Capacitacin:
Segn se puede observar en el cuadro No. 2.35 la demanda de capacitacin en ambos sectores entrevistados y por orden de importancia, es contabilidad de costos, computacin, tcnicas en pintura, diseo y manipulacin e higiene de alimentos. Cuadro 2.35
Administracin Municipio/Sector
Atencin alCliente Contab. Diseo Tcnicas Trmites Buenas Produccin control Manipul.e Tcnicas Organizac Relac. Empaq.y Comercio Manto.de de Ingls Mecadeo de de de Internet Computacin Hotelera Prctias ms de higiene en Diseo deEventos Humanas Envase Electrnico maquinaria costos Imagen Comercio Exportac. Manufact Limpia calidad alimentos pintura

InteligenciaComercial

TIC

Turismo

Produccin

Nandasmo MaderaMueble Alimentos Totales 0 0 0

2 1 3

0 0 0

1 0 1

0 0 0

0 0 0

0 0 0

0 0 0

0 0 0

0 0 0

0 0 0

0 0 0

2 1 3

0 0 0

0 0 0

0 0 0

1 0 1

0 1 1

3 0 3

2 0 2

0 1 1

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________ El en grfico No. 2.7 se reflejan las MIPYMES que estn registradas en el Municipio de Nandasmo segn listado del CAMIPYME de Masaya

Grfico 2.7

Fuente: Listado de Camipyme Masaya

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

MUNICIPIO DE NINDIRI

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Municipio de Nindir

Generalidades:
En este municipio se encuestaron 6 empresas, divididas entre el sector de cuero calzado y el de madera mueble, el nivel escolaridad de ambos sectores est entre primaria, bachilleres y tcnicos. Todas estas empresas son de capital individual y solamente 1 est asociada en cooperativa y pertenece al sector madera mueble. Todas las empresas entrevistadas del sector cuero calzado tienen ms 15 aos de operar, al igual que las del sector madera mueble, en este sector slo hay una que tiene de 1 a 5 aos de funcionar.

Cuadro 2.36
Municipio/Sector TipodeEmpresa AosdeOperacin/Empresa Asociados Ciclo En 15 Primaria Bsico Bachiller Profesional Tcnico N/E Familiar Cooperat.Individual 1a5 6a10 11a15 ams 1 1 2 0 1 1 1 1 2 0 0 0 1 0 1 0 0 0 6 0 0 0 0 1 1 3 3 6 6 0 1 1 0 0 0 0 0 0 3 2 5 6 NiveldeEscolaridad

Nindir CueroCalzado MaderaMueble Totales

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Produccin:
Segn se observa en el cuadro No. 2.37 las Mipymes de cuero calzado, poseen maquinaria con ms de 5 aos de uso y al igual que en todos los municipios y sectores, son maquinarias artesanales y obsoletas. En las empresas de madera mueble hay 2 que tienen maquinarias con menos de 5 aos porque han recibido apoyo en financiamiento parcial por parte de ONG internacional y slo una de ellas con maquinaria con ms de 5 aos de uso. De todas las empresas entrevistadas ninguna lleva control de calidad ni buenas prcticas de manufacturas.

Cuadro 2.37
Municipio/Sector No Usan Nindir CueroCalzado MaderaMueble Totales 0 0 0 0 2 2 3 1 4 6 3 2 5 0 1 1 6 0 0 0 3 2 5 0 1 1 6 Maquinaria Calificacindel Personal Calidad

AosdeUso RequiereFinanc. Muy Regular Bueno 1a5Msde5 SiNo bueno

Tienecontrol Produccin Certificado/ decalidad Mslimpia Acreditacin siNo SiNo siNo 0 0 0 3 3 6 6 0 0 0 3 3 6 6 0 0 0 3 3 6 6

75

Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Comercializacin:
En las 6 Mipymes encuestadas en este municipio, tanto las de cuero calzado como las de madera mueble, no utilizan ningn tipo de empaque y tampoco han registrado marca. La comercializacin de sus productos en ambos sectores es local. En publicidad solamente 1 de cuero calzado invierte en publicidad que es en tarjetas de presentacin.

Cuadro 2.38
Municipio/Sector Comercializacin Empaque Marca Exportacin SiNo SiNo Local Directa Indirecta 0 0 0 3 3 6 6 0 0 0 3 3 6 6 3 3 6 0 0 0 0 0 0 6 Publicidad SiNo

Nindir CueroCalzado MaderaMueble Totales

1 0 1

2 3 5 6

76

Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Administracin y Finanzas:
Las 6 empresas entrevistadas tanto de cuero calzado como de madera mueble, quienes las administran son los mismos propietarios, debido que es una medida para evitar el fraude tanto en las ventas como en las compras estos fueron algunos comentarios de las personas que atendi la encuesta. En ninguna de ellas llevan contabilidad formal, lo nico que llevan son cuadernos para anotar los gastos y ventas realizadas. Todas se encuentran registradas en la Alcalda nada ms. En ambos sectores el volumen de ventas est entre menos de C$ 10.0 mil crdobas mensuales y mximo C$ 20 mil. Cuadro 2.39
Municipio/Sector VentasmensualesC$ AdministraMipyme Tiene Contabilidad si DeclaraImpuestos DGI/ Cuota Ninguno fija 0 0 0 0 0 0 6

Nindir CueroCalzado MaderaMueble Totales

Menos 1015 1520 2025 2530 Msde de10 Propietario ParienteContratado mil mil mil mil 30mil mil 1 1 2 1 1 2 1 1 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 6 3 3 6 0 0 0 0 0 0 6

No Alcalda

0 0 0

3 3 6 6

3 3 6

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

TIC: Como se refleja en el cuadro No. 2.40, el sector madera mueble no hace uso del Internet porque desconocen como funciona. Mientras que las Mipymes de cuero calzado solamente 1 utiliza Internet para contactar proveedores y buscar nuevos diseos de calzado, acudiendo a un Ciber ya que no tienen computadoras adems que la tarifa es muy alta para instalarlo en sus negocios. Los que actualmente no lo utilizan, afirman estar interesados en obtener conocimientos para el uso del mismo y poder utilizarlo contactando proveedores y buscando nuevos diseos tanto en cuero calzado como en madera mueble.

Cuadro 2.40
Municipio/Sector AccesoyusodeInternet Contactar Pagar Exportar/ Informarsede Publicidad Proveedores cuentas importar competencia 1 0 1 0 0 0 0 0 0 1 0 1 0 0 0

Nindir

Si

No

CueroCalzado MaderaMueble Totales

1 0 1

2 3 5 6

78

Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Apoyo Gubernamental:
De las empresas entrevistadas en el sector cuero calzado ninguna ha recibido apoyo de ninguna entidad gubernamental ni de ONG. Mientras que las del sector madera mueble las 3 recibieron apoyo de ONG internacional 1 en capacitacin y 2 en financiamiento parcial. Todas demandan apoyo en financiamiento total principalmente y en capacitacin Cuadro 2.41
Municipio/Sector InstitucionesconProgramasdeApoyo ApoyoRecibido DemandadeApoyo

Nindir CueroCalzado MaderaMueble Totales

Gob. Gob. ONG ONG No Asist. Finac. Finac. Finac. Asist. Finac. Coopert. Capacitacin Capacitacin Ctral. Municipal Nac. Intern Recibi Tc. Parcial Total Parcial Tc. Total 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 3 0 0 0 3 0 3 6 0 1 1 0 0 0 0 2 2 0 0 0 3 3 6 0 1 1 0 0 0 3 2 5

79

Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Capacitacin:
Los dos sectores solicitan capacitacin primordialmente y por orden de importancia: Diseo, contabilidad de costos, mercadeo, computacin, control de calidad y tcnicas en pintura. Cuadro 2.42
Administracin Municipio/Sector
Atencin alCliente Contab. Diseo Tcnicas Trmites Buenas Produccin control Manipul.e Tcnicas Organizac Relac. Empaq.y Comercio Manto.de de Ingls Mercadeo de de de Internet Computacin Hotelera Prcticas ms de higiene en Diseo deEventos Humanas Envase Electrnico maquinaria costos Imagen Comercio Exportac. Manufact Limpia calidad alimentos pintura

InteligenciaComercial

TIC

Turismo

Produccin

Nindir CueroCalzado MaderaMueble Totales 0 0 0

2 2 4

0 0 0

0 0 0

0 0 0

2 1 3

0 0 0

0 0 0

0 0 0

0 0 0

0 0 0

0 0 0

1 1 2

0 0 0

0 0 0

0 0 0

1 1 2

0 0 0

0 1 1

2 3 5

0 0 0

80

Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________ El en grfico No. 2.8 se reflejan las MIPYMES que estn registradas en el Municipio de Nindir segn listado del CAMIPYME de Masaya

Grfico 2.8

Fuente: Listado Camipyme Masaya

81

Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

MUNICIPIO DE NIQUINOHOMO

82

Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Municipio de Niquinohomo

Generalidades
En este municipio se entrevistaron 3 MIPYMES del sector madera mueble, segn se puede observar en el cuadro No.2.43, el nivel de escolaridad de los propietarios de estas empresas es como mnimo bachiller. La mayora son negocios individuales, con ms de 6 aos de operacin y de las 3 empresas encuestadas 2 ya estn organizadas en cooperativas.

Cuadro 2.43
Municipio/Sector TipodeEmpresa AosdeOperacin/Empresa Asociados Ciclo En 15a Primaria Bsico Bachiller Profesional Tcnico N/E Familiar Cooperat. Individual1a5 6a10 11a15 ms 0 0 0 0 2 2 1 1 0 0 0 0 3 1 1 2 2 2 2 3 0 0 2 2 1 1 0 0 3 NiveldeEscolaridad

Niquinohomo MaderaMueble Totales

83

Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Produccin
De las 3 empresas encuestadas 2 tienen maquinaria relativamente nueva con menos de 5 aos de uso ya que fueron beneficiadas por parte del Gobierno Central y ONG internacional con financiamiento parcial y asistencia tcnica. Por la misma razn una de ellas aplica control de calidad en su proceso productivo mientras que las otras restantes no lo hacen y tampoco practican los principios de produccin ms limpia

Cuadro 2.44
Municipio/Sector Maquinaria Calificacindel Personal Calidad

No AosdeUso RequiereFinanc. Muy Regular Bueno Usan 1a5Msde5 SiNo bueno Niquinohomo MaderaMueble Totales 0 0 2 2 1 1 3 3 3 0 0 3 0 0 2 2 1 1 3

Tienecontrol Produccin Certificado/ decalidad Mslimpia Acreditacin siNo SiNo siNo 1 1 2 2 3 0 0 3 3 3 0 0 3 3 3

84

Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Comercializacin
Las empresas encuestadas en este municipio, no utilizan empaque y no han registrado marca para sus productos. La publicidad al igual que en los otros municipios de Masaya lo hacen con tarjetas de presentacin. Las ventas de sus productos es local, solamente una de ellas realiza exportaciones indirectas a travs de turistas extranjeros.

Cuadro 2.45
Municipio/Sector Niquinohomo MaderaMueble Totales 0 0 3 3 3 Empaque SiNo Comercializacin Marca Exportacin SiNo Local DirectaIndirecta 0 0 3 3 3 2 2 0 0 1 1 3 Publicidad SiNo 3 3 0 0 3

85

Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Administracin y Finanzas
Como se puede observar en el cuadro No. 2.46 en las empresas encuestadas, los administradores son los propietarios. En ninguno de los casos llevan una contabilidad formal, solamente cuadernos para anotar sus ventas y gastos. Todos estn registrados en la Alcalda y adems de estar en la Alcalda 2 de ellas estn registradas en la DGI con cuota fija. Las ventas de estas MIPYMES oscila entre C$10.0 mil y C$15.0 crdobas mensuales.

Cuadro 2.46
Municipio/Sector VentasmensualesC$ AdministraMipyme Tiene Contabilidad si No DeclaraImpuestos DGI/Cuota Ninguno fija 2 2 0 0 5

Niquinohomo MaderaMueble Totales

Menosde 1015 1520 2025 2530 Msde Propietario Pariente Contratado 10mil mil mil mil mil 30mil 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 3 3 3 0 0 0 0 3

Alcalda

0 0

3 3 3

3 3

86

Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

TIC Con relacin al uso de Internet, ninguno de los encuestados hace uso del mismo en beneficio del negocio, ya que no cuentan con los conocimientos necesarios para emplearlo, adems de que la tarifa es muy costosa. Afirmaron que les gustara poder utilizarlo tanto para contactar proveedores como para buscar nuevos diseo en muebles. Cuadro 2.47
Municipio/Sector Accesoyusodeinternet Informarse Contactar Pagar Exportar/ de No Publicidad Proveedores cuentas importar competencia 3 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Niquinohomo

Si

MaderaMueble Totales

0 0

87

Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Apoyo Gubernamental
Estas empresas han recibido apoyo tanto del Gobierno Central como de ONG internacional y de las cooperativas. El apoyo ha sido principalmente en capacitacin, asistencia tcnica y financiamiento parcial. La demanda de las empresas de este sector es financiamiento, capacitacin y una de ellas solicita asistencia tcnica.

Cuadro 2.48
Municipio/Sector InstitucionesconProgramasdeApoyo ApoyoRecibido DemandadeApoyo

Niquinohomo MaderaMueble Totales

Gob. Gob. ONG ONG No Asist. Finac. Finac. Finac. Asist. Finac. Coopert. Capacitacin Capacitacin Ctral. Municipal Nac. Intern Recibi Tc. Parcial Total Parcial Tc. Total 2 2 0 0 0 0 1 1 1 1 0 0 3 2 2 1 1 1 1 0 0 2 2 2 2 1 1 1 1

88

Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Capacitacin
Las empresas encuestadas del sector madera mueble solicitan capacitacin y con orden de importancia en: Mercadeo, tcnicas en pintura y diseo, para mejorar el acabado de los muebles y mejorar los diseos de los mismos, as como tambin conocer las tcnicas de comercializacin para aumentar sus ventas. Cuadro 2.49
Administracin Municipio/Sector
Atencin alCliente Contab. Diseo Tcnicas Trmites Buenas Produccin control Manipul.e Tcnicas Organizac Relac. Empaq.y Comercio Manto.de de Ingls Mercadeo de de de Internet Computacin Hotelera Prcticas ms de higiene en Diseo deEventos Humanas Envase Electrnico maquinaria costos Imagen Comercio Exportac. Manufact Limpia calidad alimentos pintura

InteligenciaComercial

TIC

Turismo

Produccin

Niquinohomo MaderaMueble Totales 0 0

1 1

0 0

1 1

0 0

2 2

0 0

0 0

1 1

0 0

0 0

1 1

0 0

0 0

0 0

0 0

1 1

0 0

2 2

2 2

0 0

89

Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________ El en grfico No. 2.9 se reflejan las MIPYMES que estn registradas en el Municipio de Niquinohomo segn listado del CAMIPYME de Masaya

Grfico 2.9

90

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MUNICIPIO DE LA CONCEPCIN

91

Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Municipio de La Concepcin

Generalidades
En este municipio se encuestaron 2 Mipymes del sector agroindustria las cuales son cooperativas una de vino de frutas y otra de cultivos de pia y pitahaya que a su vez elaboran mermeladas. La primera cuenta con 16 socios y la segunda como es principalmente de cultivos agrupa a 143 socios. En estos casos y segn se puede observar en el cuadro No. 2.50 los entrevistados fueron los socios con cargo directivo y su nivel escolar est entre bachiller y tcnico. Cada cooperativa tiene de 1 a 5 aos y de 6 a 10 aos de operacin respectivamente. Cuadro 2.50
Municipio/Sector NiveldeEscolaridad TipodeEmpresa AosdeOperacin/Empresa Asociados En 15 N/E FamiliarCooperat. Individual 1a5 6a10 11a15 ams 0 0 2 0 0 2 2 0 0 2 1 1 1 1 0 0 0 0 2

LaConcepcin Agroindustria Totales

Ciclo Primaria Bsico Bachiller ProfesionalTcnico 0 0 1 1 0 0 0 0 1 1

92

Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Produccin
En las dos cooperativas entrevistadas ninguna emplea maquinaria para la elaboracin de sus productos todo lo hacen manualmente y no necesariamente porque as lo requiera el proceso, sino porque no han tenido la capacidad de comprar equipos apropiados y tampoco han podido accesar a crditos. En cuanto a control de calidad y Buenas Prcticas de Manufacturas slo una empresa lo tiene implementado. Cuadro 2.51
Municipio/Sector Maquinaria No AosdeUso Usan 1a5Msde5 LaConcepcin Agroindustria Totales 2 2 0 0 0 0 2 Calificacindel Personal Calidad

Requiere Tienecontrol Produccin Certificado/ Muy Financ. Regular Bueno decalidad Mslimpia Acreditacin bueno SiNo siNo SiNo siNo 2 2 0 0 2 0 0 2 2 0 0 2 1 1 1 1 2 1 1 1 1 2 0 0 2 2 2

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Comercializacin
Con relacin a comercializacin slo una de las empresas entrevistadas utiliza empaque (envase). Ninguna de las 2 ha registrado su marca. Las ventas son locales pero una de ellas realiza exportacin indirecta a Centroamrica. Solamente 1 de las cooperativas invierte en publicidad en tarjetas de presentacin. Cuadro 2.52
Municipio/Sector LaConcepcin Agroindustria Totales 1 1 1 1 2 Empaque SiNo Comercializacin Marca Publicidad Exportacin SiNo SiNo Local DirectaIndirecta 0 0 2 2 2 1 1 0 0 1 1 2 1 1 1 1 2

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Administracin y Finanzas
Las dos cooperativas son administradas por propietario-socio. Solamente una de ellas lleva contabilidad formal, la otra utiliza cuadernos para anotar gastos y ventas. Ninguna de las dos esta registrada ni en la Alcalda ni en la DGI. En cuanto a las ventas mensuales una de ellas registra menos de C$10.0 mil crdobas y la otra ms de C$30.0 mil crdobas.

Cuadro 2.53
Municipio/Sector VentasmensualesC$ AdministraMipyme Tiene Contabilidad si DeclaraImpuestos

LaConcepcin Agroindustria Totales

Menos 10 15 1520 2025 2530 Msde de10 Propietario Pariente Contratado mil mil mil mil 30mil mil 1 1 0 0 0 0 0 0 0 1 1 2 2 2 0 0 0 0 2

DGI/ No Alcalda Cuota Ninguno fija 1 1 2 0 0 0 0 2 2 2

1 1

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

TIC
Con respecto al uso de Internet, solamente una de ellas lo utiliza ms que todo para contactar proveedores y lo hace acudiendo a un Cyber. La otra cooperativa no hace uso del mismo porque desconoce su funcionamiento, pero le gustara aprender al respecto para publicitar su producto.

Cuadro 2.54
Municipio/Sector AccesoyusodeInternet Informarse Contactar Pagar Exportar/ Publicidad de Proveedores cuentas importar competencia 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0

LaConcepcin

Si

No

Agroindustria Totales

1 1

1 1 2

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Apoyo Gubernamental
Las dos cooperativas han recibido apoyo del Gobierno Central y de ONG internacional respectivamente. El apoyo ha sido en capacitacin, asistencia tcnica y financiamiento parcial. El apoyo que ellas requieren es en financiamiento para comprar ms equipos y mejorar infraestructura principalmente.

Cuadro 2.55
Municipio/Sector InstitucionesconProgramasdeApoyo ApoyoRecibido DemandadeApoyo

LaConcepcin Agroindustria Totales

Gob. Gob. ONG ONG Asist. Finac. Finac. Finac. Asist. Finac. Coopert. NoRecibi Capacitacin Capacitacin Ctral. Municipal Nac. Intern Tc. Parcial Total Parcial Tc. Total 1 1 0 0 0 0 1 1 0 0 0 0 2 2 2 1 1 1 1 0 0 2 2 1 1 0 0 1 1

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Capacitacin
En capacitacin solicitan mercadeo, manipulacin e higiene de alimentos, empaque y envase, control de calidad y contabilidad de costos principalmente. Ya que les urge conocer tcnicas de comercializar sus productos y la mejor manera de calcular los costos.

Cuadro 2.56
Administracin Municipio/Sector
Atencin alCliente Contab. Diseo Tcnicas Trmites Buenas Produccin control Manipul.e Tcnicas Organizac Relac. Empaq.y Comercio Manto.de de Ingls Mercadeo de de de Internet Computacin Hotelera Prcticas ms de higiene en Diseo deEventos Humanas Envase Electrnico maquinaria costos Imagen Comercio Exportac. Manufact Limpia calidad alimentos pintura

InteligenciaComercial

TIC

Turismo

Produccin

LaConcepcin Agroindustria Totales 0 0

1 1

0 0

0 0

0 0

2 2

1 1

0 0

0 0

0 0

0 0

0 0

0 0

0 0

1 1

0 0

1 1

1 1

0 0

0 0

0 0

98

Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

El en grfico No. 2.10 se reflejan las MIPYMES que estn registradas en el Municipio de La Concepcin segn listado del CAMIPYME de Masaya

Grfico 2.10

Fuente: Listado Camipyme Masaya

99

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MUNICIPIO DE TISMA

100

Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Municipio de Tisma

Debido a que en este municipio solo se entrevist una Mipyme por la distribucin de la encuesta, a continuacin se abordan los temas al igual que en todos los dems municipios pero sin los cuadros por no considerarse necesarios en este caso.

Generalidades Se encuest una Mipyme correspondiente al sector alimento (panificacin). El nivel de escolaridad del entrevistado (propietario) es de ciclo bsico. Es una empresa individual y no se encuentra asociada en cooperativa. Cuenta con ms de 15 aos de operar.

Produccin La Mipyme entrevistada posee maquinaria obsoleta y artesanal y con ms de 5 aos de uso, es por ello que requiere de financiamiento para compra de maquinaria que pueda mejorar su proceso productivo. No emplea control de calidad ni aplica los principios de produccin ms limpia.

Comercializacin En este aspecto, la empresa encuestada an no utiliza empaque ni ha registrado marca. Las ventas son locales y no invierte en publicidad.

101

Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Administracin y Finanzas La empresa entrevistada es administrada por su propietario. No lleva contabilidad formal solamente utiliza cuaderno para anotar sus ventas y sus gastos. Sus ventas mensuales estn entre el rango de C$20.0 y C$25.0 mil crdobas. Actualmente se encuentra registrada en la Alcalda nada ms.

TIC En cuanto a Internet, no hace uso del mismo porque desconoce como funciona, pero afirma que le gustara capacitarse para poder utilizarlo en publicitar su producto.

Apoyo Gubernamental La Mipyme encuestada no ha recibido apoyo de ninguna entidad del gobierno ni de alguna ONG. Es por ello que demanda en primer lugar financiamiento total y capacitacin.

Capacitacin En cuanto a capacitacin la empresa solicita en primer lugar, mercadeo, contabilidad de costos y manipulacin e higiene de alimentos.

102

Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

El en grfico No. 2.11 se reflejan las MIPYMES que estn registradas en el Municipio de Tisma segn listado del CAMIPYME de Masaya

Grfico 2.11

Fuente: Listado Camipyme Masaya

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

III.

Requerimientos y potencialidades por sector

A nivel departamental la principal demanda de las MIPYMES encuestadas es acceder al financiamiento para comprar maquinaria; es el principal apoyo que necesitan seguidamente es capacitacin. En el cuadro No.3.1 se reflejan las capacitaciones que solicitan y que consideran necesarios para el fortalecimiento de sus negocios. Los principales temas solicitados y en orden descendente est: mercadeo, diseo, contabilidad de costos, control de calidad, ingls, computacin, manipulacin e higiene de alimentos, atencin al cliente y tcnicas de pintura entre otras. Cuadro 3.1
Departamento/ sector Administracin
Atencin Contab. Organiz Relac. Merca al de de Ingls Humanas deo Cliente costos Eventos

InteligenciaComercial
Diseo Tcnic de de Imagen Comerc

TIC
Trmites Comercio Comput de Internet Electrnico acin Exportac.

Turismo

Produccin
Manipul. Manto. Buenas Tcnicas Produccin controlde e de Prcticas en Diseo msLimpia calidad higiene maqui Manufact pintura aliment naria

Empaq.y Envase

Hotelera

Masaya Artesana Madera Mueble Turismo Metal Mecnica Cuero Calzado Textil vestuario Agroindustria Alimentos 2 1 3 0 1 2 0 4 11 10 1 0 13 5 3 11 0 0 1 0 0 0 0 0 7 8 2 0 1 1 0 0 1 2 2 0 0 0 0 0 11 19 0 0 19 7 3 11 0 0 0 0 0 2 2 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 1 1 0 1 1 2 1 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 3 8 0 0 4 0 0 4 0 0 1 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 3 2

0 0 0 0 0 0 1 1

6 17 0 2 12 6 1 7

0 0 3 0 0 0 4 11

0 10 0 0 0 0 0 0

12 20 0 0 15 7 0 1

0 0 0 0 2 0 0 1

Total

13

54

19

70

19

51

18

10

55

104

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Artesana
Para el sector artesana se agruparon las hamacas, artculos de madera y cermica de barro, concentrado en el municipio de San Juan de Oriente y Masaya. Requerimientos: 1. Financiamiento a bajas tasas de inters y que las garantas que exigen las financieras sean mas acorde a las Mipymes, esto es para invertir en maquinaria y mejorar infraestructura. 2. Capacitacin principalmente en tcnicas de pintura, proceso de acabado de los productos y comercializacin, y en tcnicas para el secado de la madera y de las piezas de barro sin tener que daar el medio ambiente con los hornos de lea. 3. Contar con un banco de insumos ya que una de las materias primas (xido) a veces no lo encuentran en el mercado nacional y deben importarlo a travs de sus mismos compradoresdistribuidores. 4. Los artesanos de San Juan de Oriente solicitan que este municipio sea incluido en la ruta turstica de los pueblos blancos para poder captar ms visitas de turistas extranjeros. Ya que INTUR no los ha incluido a pesar de ser un municipio representativo de la artesana nicaragense. Potencialidades: La potencialidad de este sector radica en la belleza y originalidad de sus piezas, tanto en barro, como en madera, al igual que las hamacas, siendo todos estos productos muy cotizados principalmente por extranjeros. Lo cual es una oportunidad que debe aprovecharse ya que muchos de los artesanos realizan exportaciones indirectas, lo que necesitan es ms apoyo y conocimiento para poder exportar a Estados Unidos. El 90% de la materia prima es nacional y adems les favorece que Masaya sea zona turstica por lo que con el producto promueven la cultura y la identidad nacional

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Madera Mueble Requerimientos: 1. Financiamientos con bajas tasas de inters y con garantas que sean accesibles para las Mipyme, para compra de maquinaria y mejora de infraestructura. Capacitacin en diseo de muebles, tcnicas para mejorar el acabado de las pinturas, mercadeo, control de calidad, contabilidad de costos, computacin e ingls dado que los visitan muchos extranjeros. Que se acelere la apertura del banco de fomento a la produccin Horno de secado de madera Local para la exposicin permanente de sus productos

2.

3. 4. 5.

6. Que el MIFIC les apoye ante el INAFOR para que se aclare sobre la veda forestal y haya transparencia en los procedimientos de la comercializacin de la madera, de manera que se logre bajar los precios.

Potencialidades: La potencialidad de este sector radica en la calidad de los muebles, el uso de madera de buena calidad y la combinacin con fibras, mimbre y bamb. Adems de ser el sector ms representativo entre todos los sectores en estudio, destacndose el municipio de Masatepe con el mayor nmero de Mipymes, el cual es muy visitado por turistas nacionales y extranjeros. Este sector es el ms avanzado a nivel departamental ya que es el que mejor comercializa sus productos realiza exportaciones a travs de ferias Centroamericanas y a travs de compradores turistas extranjeros. En el mercado local estn ms organizados a como puede observarse en la carretera a la entrada del Municipio de Masatepe. Es uno de los sectores con mejor nivel de escolaridad y con mayor nmero de empresas asociadas en cooperativa lo que viene a ser una fortaleza del sector como tal. Tambin ha sido el ms beneficiado tanto por el Gobierno Central y Municipal, por ONG nacionales e Internacionales y de las cooperativas, por tal razn cuentan con ms conocimientos ya que han recibido capacitaciones y asistencia tcnica. Del total de 29 encuestadas todas han recibido apoyo de alguna de estas entidades. Los municipios ms destacados son Masatepe, Masaya, Nindir, Niquinohomo, Nandasmo y Catarina.

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Turismo Las Mipyme entrevistadas de este sector fueron del municipio de Masaya.

Requerimientos: 1. Financiamiento a bajas tasas de inters para capital de trabajo e infraestructura. 2. Local para agrupar a todos los del gremio y poder ofertar sus productos 3. Solicitan ms apoyo del Gobierno en coordinacin con INTUR en cuanto a la publicidad del sector gastronmico regional del municipio ya que se quejan de que los turistas slo llegan por un da.

Potencialidades: El principal potencial de este sector es que Masaya es la capital del folklore y la cuna de la artesana y por esa razn atrae muchos turistas tanto nacionales como extranjeros. Los propietarios encuestados poseen un nivel de escolaridad entre ciclo bsico y profesional.

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Metal Mecnica Este es un sector bien reducido y con poca participacin a nivel departamental. Requerimientos: 1. 2. 3. 4. 5. 6. Financiamiento accesible con bajas tasas de inters para compra de maquinaria Capacitacin en control de calidad y tcnicas de comercio Que se les disminuya el costo de la energa elctrica Que se reduzca el precio de la materia prima principal como es el hierro Traer maquinaria apropiada y con precios accesibles para ellos Apoyo del Gobierno tanto Central como Municipal

Potencialidades: La potencialidad de este sector radica en que como son muy pocos, la demanda de sus productos es mas amplia. Por otro lado, todos los propietarios entrevistados cuentan con un nivel de escolaridad entre bachilleres y tcnicos, adems el 50% de las encuestadas se encuentran asociadas en cooperativas. El grado de asociatividad permite ver que estas MIPYME estn en el proceso de desarrollo y con mayor visin comercial.

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Cuero Calzado

Requerimientos:

1. Financiamiento a bajas tasas de inters para compra de maquinaria y mejorar infraestructura 2. Capacitacin en mercadeo, diseo en calzado, contabilidad de costos, control de calidad, y computacin Regulacin de precio de la materia prima principal (cuero) ya que consideran que est monopolizada por algunas empresas Que se disminuya el costo de la energa elctrica Un banco de insumos Local para exponer sus productos Se les ample las lista de los productos exonerados segn la Ley de Equidad Fiscal, para que puedan comprar maquinaria moderna y exonerada

3.

4. 5. 6. 7.

Potencialidades: La principal fortaleza de este sector es que Masaya como municipio es reconocida por sus trabajos en cuero, por lo tanto nacionales y extranjeros los visitan con frecuencia. Adems que el calzado nacional est incluido en la canasta bsica. El 40% de las Mipyme encuestadas estn asociadas en cooperativas, lo que es un buen indicador del inters y la visin de que la unidad los hace ms fuerte para enfrentar la competencia del calzado de varn de origen China. Por otro parte el 85% del total tienen ms de 8 aos de operacin, por lo tanto cuenta con experiencia en la actividad. En la comercializacin el 22% de las empresas realizan exportaciones indirectas a Centroamrica a travs de ferias y distribuidores regionales, cabe destacar que las empresas de este grupo tienen calzado de muy buena calidad y competitivos. Se debe destacar que de este grupo de exportadores indirectos estn incluidos talabarteros.

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

Textil Vestuario Requerimientos: 1. Financiamiento con bajas tasas de inters para compra de maquinaria, materia prima y mejora de infraestructura. 2. Capacitacin en mercadeo, contabilidad de costos, diseo en costura, control de calidad, empaque y envase y atencin al cliente. 3. Se reduzca el costo de la energa elctrica 4. Se les baje el precio de la materia prima 5. Un banco de insumos 6. Apoyo gubernamental

Potencialidades: Su potencialidad radica en el conocimiento en el folklore nicaragense, por lo que se les facilita disear y bordar, los cuales son muy atractivos tanto para los turistas nacionales y extranjeros y que adems slo en Masaya se encuentran estos estilos de diseos. Debe comentarse que el sector textil vestuario dirigido por mujeres es el que tiene mayor nivel acadmico, la mayora son bachilleres y profesionales. El nivel de asociatividad tambin es ms alto que los dems sectores ya que del total de encuestadas el 54% estn en cooperativas. Adems el 82% son empresas con ms de 8 aos de operar lo que las hace ms expertas en la industria textil. De las encuestadas el 29% realizan exportaciones indirectas a travs de ferias regionales y compradores extranjeros, lo cual es un buen indicio de la visin de estas MIPYMES hacia la exportacin.

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Agroindustria
Requerimientos: 1. Financiamiento con bajas tasas de inters para capital de trabajo, maquinaria y mejora de infraestructura. 2. Asistencia tcnica por parte de las entidades del gobierno central y municipal en regulacin sanitaria para implementar las Buenas Prcticas de Manufactura. 3. Intervencin del MIFIC para la regulacin de los precios tanto para productos nacionales como importados. 4. Que el gobierno central promueva una alianza con los ingenios azucareros para que les vendan el azcar a precios diferenciados. 5. Capacitacin en manipulacin e higiene de alimentos, Buenas Prcticas de manufactura, mercadeo, contabilidad de costos, empaque y envase, produccin ms limpia, control de calidad, y tcnicas de comercio.

Potencialidades: En este sector estn concentradas las dulceras, por lo que su potencialidad reside en que es un producto tradicional y regional, mientras las que son de vino y mermeladas es que estn en zonas frtiles para la materia prima que ellos utilizan. Dado que son productos tradicionales y regionales tienen apertura en los mercados nostlgicos de Centroamrica y Estados Unidos principalmente en la comunidad nicaragense. Estas empresas a pesar de ser muy pequeas y artesanales ya se encuentran en el proceso de una mejor comercializacin, el 38% de las encuestadas utilizan empaque, el 25% ya registraron marca y el 63% realiza exportaciones indirectas a Centroamrica y en ferias internacionales.

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Diagnstico del Sector MIPYME del Departamento de Masaya y sus Municipios __________________________________________________________________

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Alimento
En este sector se encuestaron panaderas ya que son los ms representativos. Requerimientos: 1. Financiamientos con bajas tasas de inters y accesibles para compra de maquinaria y mejora de infraestructura 2. Asistencia tcnica dirigida que les permita obtener productos que cumplan con las normas de calidad, higiene y salubridad. 3. Horno de gas o soplete para sustituir los hornos de lea y no perjudicar el medio ambiente. 4. Mquina revolvedora para dar mayor consistencia a la materia prima y procesar un producto con ms calidad. 5. Que se regulen los precios de la materia prima ya que semanalmente se da un incremento principalmente en la harina. 6. Capacitacin en mercadeo, contabilidad de costos, manipulacin e higiene de alimentos, control de calidad, computacin, empaque y envase, y buenas prcticas de manufactura.

Potencialidades: La potencialidad de este sector es que el producto es alimento y de consumo masivo, por lo tanto siempre existe demanda en el mercado. Cabe destacar que el 50% de las empresas encuestadas se encuentran organizadas en cooperativas, lo que refleja el inters y la visin por una mejor comercializacin del producto. Adems la mayora son empresas de tradicin familiar, ya que el 77% tienen ms de 11 aos de operar. La comercializacin es local, en los municipios y ciudades cercanas. Tambin se debe sealar que el 89% estn legalmente registradas en la Alcalda.

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IV. Conclusiones y Recomendaciones Conclusiones Artesana Este sector agrupa cermica de barro, adornos de madera y hamacas. Es el sector que ocupa el segundo lugar en cuanto a concentracin de empresas a nivel departamental, en donde el mayor nmero de ellas se ubican en el municipio de San Juan de Oriente con cermica de barro y el municipio de Masaya lo que son las hamacas y adornos en madera. Tambin se encuentra entre los que ms exportaciones indirectas realizan ya que es un producto muy llamativo tanto para nacionales como para extranjeros adems por estar Masaya en la ruta turstica son muy visitados por turistas extranjeros. Cabe destacar que el principal mercado destino para sus exportaciones indirectas es Estados Unidos. Ha sido uno de los sectores ms beneficiados tanto por el Gobierno Central como por ONG internacionales sobre todo en capacitacin. Les urge un banco de insumos ya que una de las materias primas (xido) no lo encuentran en el mercado nacional por lo que deben importarlo a travs de sus compradores-distribuidores, quienes a su vez utilizan la modalidad de entregarles adelantos monetarios sobre los productos a comprar. La gran mayora trabaja con maquinaria obsoleta y artesanal ya que el acceso a crditos les ha sido muy difcil por las altas tasas de inters y adems por las garantas que requieren las financieras. La escasez y el alto precio de la madera los est afectando tanto para el uso en las hamacas como tambin en forma de lea para los hornos de secado, es por tal razn que ellos solicitan se les colabore en capacitacin para conocer nuevas tcnicas para el secado de la madera y de las piezas de barro sin daar el medio ambiente. La debilidad de este sector es la falta de unidad gremial ya que del total de encuestadas slo el 50% se encuentran asociadas a cooperativas, lo cual ya es un avance pero les falta ms inters por la unidad. No tienen un mercado organizado y por esa razn deben caer en manos de los intermediarios que son los que obtienen mayor margen de ganancias.

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Hay que resaltar que todos los que administran las MIPYMES son los propietarios y en todos los casos los negocios se encuentran en las casas de habitacin de los dueos, por tal razn la infraestructura es muy reducida y ellos necesitan financiamientos para poder invertir en este aspecto. El total de las 14 empresas encuestadas generan 100 empleos. Las ventas mensuales de estas MIPYMES son de C$10.0 a C$15.0 mil crdobas mensuales como promedio.

Madera Mueble

Este sector es el numero uno a nivel departamental en cuanto a concentracin y desarrollo de las MIPYMES y el mayor nmero de ellas se encuentran en el municipio de Masatepe. Estas empresas son las que hacen exportaciones mayoritariamente de forma indirecta a travs de turistas y tambin participando en ferias internacionales a nivel Centroamericano, ya que Masaya es uno de los departamentos ms reconocidos por sus trabajos en muebles de madera y mimbre. Cabe sealar que este sector est entre los ms beneficiados cubriendo un 93% del total de las encuestadas, tanto por el Gobierno Central y municipal, ONG internacionales y de las mismas cooperativas, principalmente en capacitacin, seguido de financiamientos y en menor grado asistencia tcnica. Masatepe donde se concentran la mayor cantidad de estos negocios, tienen los talleres en sus casas y los que tienen cierta capacidad instalan tiendas de exhibicin en la carretera, otros casos extremos por ejemplo de este sector en Catarina, algunos pequeitos se convierten en vendedores ambulantes y llevan su producto ya sea al norte o al occidente del pas, segn expresaron ellos mismos. El sector madera-mueble est enfrentando serios problemas de abastecimiento de la madera, debido a la implementacin de la veda forestal, as como la falta de claridad en proceso de comercializacin de la misma lo que ha provocado incremento en los precios de su principal materia prima, de energa y alza en otros productos que se utilizan en la elaboracin de los muebles, esta situacin est poniendo en riesgo la estabilidad de las MIPYMES as como los empleos que generan en sus municipios, debido que las ventas se han deprimido en los ltimos meses.

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Las MIPYMES encuestadas solicitan que las diferentes instituciones del gobierno central y municipal les faciliten un local para la exposicin permanente de sus productos tanto de muebles de sala y cocina, para contribuir al fortalecimiento del sector por ende de las MIPYMES del departamento de Masaya y sus municipios. El total de las 29 empresas entrevistadas generan 260 empleos. Sus ventas mensuales estn entre C$10.0 mil y C$30.0 mil crdobas mensuales. El 90% de ellas se encuentran registradas en la Alcalda. El nivel de escolaridad de este sector es elevado en relacin a los dems sectores en estudio, ya que el 72% de los propietarios estn entre ciclo bsico, profesionales y tcnicos. El grado de asociatividad est un poco bajo ya que solamente el 48% se encuentran organizadas en cooperativas, todava presentan desinters en la asociatividad. Se debe sealar que el 66% estas empresas tienen mas de 11 aos de operar.

Turismo Las encuestas en este sector fueron de 4, entrevistando restaurantes de comida tpica, hoteles y empresa de servicio turstico, y al igual que en todos los sectores en estudio su principal necesidad es de financiamiento para capital de trabajo e infraestructura. Hicieron nfasis en la falta de coordinacin del gobierno en cuanto a la publicidad del sector gastronmico del departamento, ya que los turistas slo llegan por un da. Requieren ms apoyo por parte de Intur. El 75% de las encuestadas ha recibido asistencia del gobierno central en capacitacin. El nivel de escolaridad de este sector est entre ciclo bsico y profesionales. Solamente una de ellas se encuentra asociada a Intur. Son empresas con ms de 6 aos de operar, generando 27 empleos. La comercializacin de ellas es local, siendo sus ventas entre C$10.0 mil y ms de C$30.0 mensuales. Todas se encuentran registradas en la Alcalda.

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Metal Mecnica

Este sector es bastante reducido en todo el Departamento, ac se encuestaron solamente 4 empresas ubicadas en el municipio de Masaya. Su necesidad fundamental es financiamiento para maquinaria. Lo que ms les afecta es el incremento en el precio de la energa elctrica y de la materia prima como es el hierro fundamentalmente, tambin los elevados costos de la maquinaria por lo que tienen que trabajar con maquinaria artesanal. El nivel de escolaridad de los propietarios est entre bachiller, profesionales y tcnicos. Solamente el 50% de ellas estn organizadas en cooperativas. Estas empresas tienen ms de 6 aos de operar, generando 27 empleos. La comercializacin es local y con un nivel de ventas ente C$10.0 mil y C$30.0 mil crdobas mensuales. El 75% se encuentran registradas en la Alcalda.

Cuero calzado En el sector cuero calzado se entrevistaron un total de 27 empresas, siendo el municipio de Masaya el ms representativo con 23 Mipymes. El principal requerimiento de este sector es el financiamiento tanto para maquinaria como para infraestructura. Lo que ms le est afectando en estos momentos es la escasez de cuero de calidad y su elevado costo; se quejan de la falta de regulacin de precios de esta materia prima ya que ellos consideran que est monopolizada por algunas empresas. El elevado costo de la energa elctrica es otro factor que les afecta directamente. Tambin solicitan un banco de insumos y un local para exponer sus productos. La gran mayora de este sector utiliza maquinaria obsoleta o bien sea maquinaria artesanal, por lo que ellos solicitan que el gobierno ample la lista de los productos exonerados segn la Ley de Equidad Fiscal, esto les permitir la sustitucin gradual de la maquinaria instalada as como mejorar el acabado de sus productos.

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Respecto a la actividad de talabartera se quejan de la falta de comercializacin directa de sus productos ya que la mayora la venden a distribuidores extranjeros, como es caso de empresas hondureas que les solicitan el origen de ese pas. Como sector, la debilidad principal radica en la falta de organizacin, falta de comunicacin entre el gremio. Realizan exportaciones de manera indirecta a Centroamrica, tanto en el calzado como en la talabartera. Cabe resaltar que existen MIPYMES con buen calzado competitivo El 67% de las encuestadas posee un nivel de escolaridad entre ciclo bsico y tcnicos. Solamente el 41% se encuentran organizadas en cooperativas. La mayora tiene de 6 a ms de 15 aos de operar, generando 228 empleos. Solamente el 33% de ellas ha recibido apoyo por parte del gobierno central y ONG internacional principalmente en financiamiento seguido de capacitacin. La comercializacin es local y el 22% realiza exportaciones indirectas, con unas ventas mensuales entre C$10.0 mil y C$30.0 mil crdobas. El 85% de estas MIPYMES se encuentran registradas en la Alcalda.

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Textil vestuario La prioridad de este sector al igual que los anteriores es financiamiento para maquinaria, materia prima y/o infraestructura, ya que en promedio la mayora solamente posee dos mquinas y en estado obsoleto e igualmente todos tienen los talleres en sus propias casas. Se sienten directamente afectados por el incremento de la energa elctrica, ms el elevado costo de la materia prima. Necesitan se les apoye con un banco de insumos. Como debilidad sealaron, falta de unidad gremial, falta de organizacin, pocos canales de comercializacin. La fortaleza que posee este sector es el reconocimiento que tiene Masaya por sus diseos tpicos y folklricos, los cuales se hacen atractivos para los extranjeros visitantes, ya que este viene siendo la forma indirecta de su exportacin, adems de su participacin en ferias regionales. De todas las encuestadas solo el 32% ha sido beneficiado principalmente por el gobierno central y ONG internacional sobre todo en financiamiento seguido de capacitacin. El 79% de los propietarios posee un nivel de escolaridad entre ciclo bsico y profesionales. El 54% se encuentra organizado en cooperativas. El 89% tienen entre 6 y ms de 15 aos de operar generando 164 empleos. La comercializacin es local y el 29% de ellas realiza exportaciones indirectas a Centroamrica y en ferias internacionales, con un promedio de ventas mensuales de C$10.0 a C$15.0 mil crdobas mensuales. El 82% se encuentra registrado en la Alcalda.

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Agroindustria En este sector se encuestaron 8 MIPYMES distribuidas entre el municipio de Masaya y La Concepcin. El sector Agroindustria tambin demanda el acceso al crdito, con tasas de inters ms bajas, asistencia tcnica especfica por parte de las entidades del gobierno central y municipal correspondientes, en cuanto a regulacin sanitaria para que se desarrollen las Buenas Prcticas de manufactura, la que en su mayora no la aplican por falta de conocimiento. Tambin solicitan la intervencin del MIFIC para la regulacin de los precios tanto para productos importados como para la produccin nacional de manera que se logre reducir la competencia desleal entre las empresas del mismo sector. Otra debilidad encontrada en el sector es el escepticismo para la asociatividad y formar cooperativas, algunos manifestaron que los dirigentes slo defienden sus intereses personales adems que se aprovechan de la poca ayuda que pueden conseguir con el gobierno. Para el sector Agroindustria en su mayora las dulceras y algunas de vino de frutas, lo que les afecta es el incremento del azcar, en lo particular a las dulceras las que no pueden aumentar los precios por el impacto negativo en las venta, adems la fuerte competencia de productos importados, para lo cual le solicitan al gobierno promuevan una alianza con los ingenios azucareros para que les vendan el azcar a precios diferenciados y se mantengan la tradicin de los dulces nacionales como parte de nuestra cultura. Del total de los encuestados el 75% posee un nivel de escolaridad entre ciclo bsico y tcnico mientras que el 25% restante no sabe leer. Solamente el 25% se encuentra organizado en cooperativas. El 75% tienen ms de 15 aos de operar generando 208 empleos, hay que sealar que el nmero de empleos es alto en relacin al nmero de encuestadas debido a que entre las entrevistadas existen 2 cooperativas y una de ellas agrupa a 143 socios. Solamente el 63% ha sido beneficiado principalmente por el gobierno central y ONG internacional en capacitacin, financiamiento y asistencia tcnica. En la comercializacin estas MIPYMES el 34% utiliza empaque y el 25% ya ha registrado marca y el 38% realiza exportaciones indirectas a Centroamrica y a travs de ferias internacionales. El 50% de estas empresas obtiene unas ventas de menos de C$10.0 mil mensuales, mientras que el otro 50% est entre C$15.0 y C$30.0 mil crdobas mensuales. El 63% del total se encuentran registradas en la Alcalda.

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Alimento (Panificacin) En este sector se encuestaron 26 empresas, distribuidas mayormente en el municipio de Masaya, Catarina, Nandasmo, Masatepe y Tisma. Las MIPYMES del sector alimento requieren adems del acceso al crdito, capacitacin y asistencia tcnica dirigida con el propsito de mejorar y modernizar el proceso productivo que les permita consolidar las empresas para ser ms competitivas, con productos que cumplan con normas de calidad, higiene y salubridad. El principal requerimiento del sector panificacin en cuanto a maquinaria y equipo es el de un horno de gas o soplete, -la mayora cuentan horno de lea- y el de una mquina revolvedora para dar mayor consistencia a la materia prima y procesar un producto con ms calidad. Por otra parte comentan que el gobierno debe regular los precios de las materias primas, as como de comercializacin del producto, ya que la competencia entre empresas del sector baja los precios con productos de baja calidad, situacin que les afectan sus ventas. Como debilidad fundamental de este sector es la falta de organizacin, el poco inters en la asociatividad, lo que no les permite fortalecerse y tener mayor representatividad. En estos momentos estn siendo altamente afectados por el incremento semanal de la harina principalmente, energa elctrica y otros insumos. En cuanto al nivel de escolaridad, el 58% posee un nivel acadmico entre ciclo bsico y tcnico, el 35% solamente ha cursado primara y un 7% no sabe leer. El 50% esta organizado en cooperativas y el 92% tienen ms de 6 aos de operar generando 193 empleos. Por otro lado solamente el 46% ha recibido apoyo principalmente del gobierno central y ONG internacional en capacitacin, financiamiento y asistencia tcnica. En la comercializacin solamente una de las empresas utiliza empaque y registr marca. Las ventas son locales, el 23% vende menos de C$10.0 mil crdobas al mes y el 77% entre C$10.0 mil y C$30.0 crdobas mensuales. El 88% de estas empresas estn registradas en la Alcalda.

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Haciendo un resumen general y a nivel departamental se debe resaltar el potencial exportador que posee por sector el Departamento de Masaya, a pesar de que estas exportaciones se realizan de manera indirecta. En el grfico 4.1 se reflejan las MIPYMES que realizan dichas exportaciones. Cabe destacar que el mayor nmero de estas MIPYMES que exportan son del Municipio de Masaya a excepcin de madera mueble que 6 estn ubicadas en Masatepe, 1 de Nandasmo y 1 de Niquinohomo. En artesana 4 son de Masaya y 4 de San Juan de Oriente, cuero calzado todas son de Masaya, textil vestuario 7 de Masaya, 1 Catarina, agroindustria 2 en Masaya y 1 en La Concepcin. El principal mercado destino es Centroamrica y Estados Unidos principalmente para lo que es artesana, hubo una de Artesanas (hamacas) dijo hacer exportaciones a Europa.

Grfico 4.1

Pymesconexportacionesindirectas
8 8 8 6 3 0 0 0

Ar te M sa ad n er a a M Te ue xt bl il e Ve st ua Cu rio er o Ca lz Ag ad ro o in du st ria Al im M en et to al s M ec n ica Tu ris m o

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Tambin se hizo una distribucin sectorial por tamao de empresas del total de las encuestadas para que se pueda visualizar cuales son las empresas ms pequeitas. Como se podr observar en el cuadro 4.2 y el grfico 4.2, las empresas que se ubican en la categora de autoempleo, son las que tienen de 1 a 3 empleados y no tienen determinados los salarios por cargos o actividad que realizan, sino que funcionan como negocios familiares en los cuales se comparten las utilidades o ganancias despus de las ventas. Este sector requiere de mucho apoyo por parte del gobierno en lo especfico el MIFIC, que le permitir realizar proyectos ajustados a las necesidades incluyendo la asociatividad, formalizacin, capacitacin en buenas prcticas de manufactura entre otros.

Cuadro 4.2
Sector Artesanas Madera Mueble Turismo Metal Mecnica Cuero Calzado Agro industria Alimentos Textil Vestuario Total Auto-empleo 1 3 1 0 5 1 5 5 21 Microempresa 11 18 3 4 14 3 16 20 89 Pequeaempresa 2 8 0 0 8 4 5 3 30 Total 14 29 4 4 27 8 26 28 140

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Grfico 4.2
Distribucin Sectorial por tamao de empresas
25 20 15 10 5 0

Auto-empleo

Micro-empresa

Pequea-empresa

Auto-empleo: 1-3 trabajadores Micro-empresa: 4-10 trabajadores Pequea-empresa: 11-40 trabajadores

El Reglamento de la Ley Mipyme especifica que las micro empresas son de 1 a 10 trabajadores, en este caso quise hacer la divisin de Auto-empleo, para dar una mejor visin de las Mipymes mas pequeitas.

rte sa M ad n as er a M ue bl e Tu M ris et al m o M ec n Cu ic er a o Ca lza Ag do ro in du st ria Al im Te en xi to lV s es tu ar io


Fuente: Reglamento de la Ley Mipyme 2 Oct.2006

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En cuanto al nivel de escolaridad de los propietarios y socios en su mayora es de bachiller, ciclo bsico y primaria, sumando un 67%, entre tcnicos y profesionales un 26%, un 4% solamente sabe leer y un 3% no sabe leer ni escribir. El Grfico 4.3 muestra la concentracin del nivel de escolaridad de todos los propietarios de las MIPYMES entrevistadas a nivel Departamental. Este aspecto es muy relevante en el sentido de los requerimientos de capacitacin y de la adecuacin de la misma. Grfico 4.3

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Dndole un enfoque de gnero se hace relevante el hecho de la participacin activa de la mujer con mayor nfasis en el sector de textil-vestuario, alimento, turismo y agroindustria, a como se puede observar en el grfico 4.4. Las empresas que estn siendo administradas por mujeres podran aprovechar las oportunidades de crdito que est ofreciendo el Programa de Usura Cero, que actualmente est siendo coordinado por MIFIC y se complementen los esfuerzos de gestin para contribuir a reducir la pobreza y a generar empleos de calidad.
Grfico 4.4

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Recomendaciones Generales

Las diferentes actividades a que se dedican las empresas que participaron en la encuesta permitirn diversificar los esfuerzos que se realizaran para promover el fortalecimiento, mejorar la participacin de las empresas en el mercado nacional y en un futuro apoyarlas para que logren realizar sus exportaciones directamente. Es importante recordar que la mayora de los proceso como los de madera-mueble, cuerocalzado entre otros, se realizan an de manera artesanal y en pocos casos con un nivel relativo de mecanizacin. Definitivamente la actividad artesanal en barro, madera, y las tradicionales hamacas representaron el porcentaje importante de la muestra junto con la MIPYMES de textil dedicadas a elaborar prendas de vestir para dama, varn, nios y nias. Y no nos podemos olvidar de los alimentos, muy especialmente las MIPYMES dedicadas a la elaboracin de panes. Las tecnologas de comunicacin de las empresas evaluadas, muestra la urgente necesidad de avanzar rpidamente en la conexin a Internet y la utilizacin del correo electrnico como va de comunicacin gil y efectiva con los clientes potenciales. Entre las MIPYMES evaluadas el porcentaje de estas que dispone de un envase para su producto, destinado a contener, proteger y transportar de manera especifica es muy bajo, tan solo del 3 % del total. El porcentaje de MIPYMES que cuentan con una marca registrada an cuando es bajo (4%), se mantiene en el promedio de los pases de centro y Sudamrica. Esto sin embargo no disculpa la urgente necesidad de tener una marca registrada para enfrentar los retos del mercado. En cuanto a los elementos de apoyo para la actividad de promocin de sus productos, la MIPYMES participantes, que bien pueden ser consideradas representantes del universo de MIPYMES del departamento de Masaya, requieren urgentemente desarrollar sus herramientas de promocin como son los catlogos y los brochures.

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Las tarjetas de presentacin son un elemento realmente muy barato como herramienta de promocin y contacto y el porcentaje (31%) esta realmente muy por debajo del 100%. Las fotografas de las reas de produccin y venta de las empresas permitirn acercar a la MIPYMES con los clientes. El resultado de la encuesta en el caso de las empresas evaluadas, tienen problemas serios de imagen corporativa.

Para las empresas que la Direccin General de Fomento Empresarial (DGFE) del MIFIC continuara atendiendo a travs de los diferentes programas de desarrollo empresarial y sobre la base de los resultados obtenidos por cada una de las MIPYMES, se dan las siguientes recomendaciones generales de aspectos detectados en los instrumentos de evaluacin: Desarrollar programas de capacitacin en el tema de administracin estratgica. Desarrollar programas de capacitacin en el tema de ventas y marketing, con nfasis en el manejo de herramientas de promocin y negociacin. Desarrollar programas de capacitacin en temas de desarrollo tecnolgico con enfoque de calidad, buenas prcticas de manufactura, produccin ms limpia, segn el tipo de industria de que se trate, para las MIPYMES transformadoras, aun en los casos de empresas de prcticas artesanales o de arte. Desarrollar programas de capacitacin en temas financieros, especialmente en tcnicas de costeo variable y formacin de precios as como control financiero.

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Recomendaciones Generales sobre los aspectos determinados en la encuesta de cada una de las empresas.

Establecer un programa general de desarrollo de imagen corporativa Establecer un programa general de desarrollo de elementos de promocin y publicidad. Establecer un programa de capacitacin en envase y embalaje en coordinado con un programa de ventas y marketing. Establecer un programa de desarrollo de conocimientos, habilidades y aptitudes en el manejo de equipos y paquetes de cmputo. Establecer un programa de fomento a la propiedad industrial.

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ANEXOS

Anexo 1 La Encuesta a MIPYMES

ENCUESTA DIAGNOSTICO Y CARACTERIZACION DE LAS MIPYMES DE MASAYA El Ministerio de Fomento, Industria y Comercio (MIFIC) tiene el propsito de disponer de informacin actualizada de las MIPYMES presentes en el Departamento de Masaya, que sirva de base para la toma de decisiones de inversin en el sector, expresada por medio de programas y proyectos de desarrollo. Esta breve encuesta forma parte del proceso de recoleccin de esa informacin, por lo que su participacin es sumamente valiosa. El MIFIC agradece anticipadamente el tiempo que dedique a responder las preguntas. Municipio
1. San Juan de Oriente 2. Catarina 3. La Concepcin 4. La Reforma 5. Los Altos 6. Masatepe 7. Nandasmo 8. Nindir 9. Niquinohomo 10. Tisma 11. Masaya

A. GENERALIDADES 1. Entrevistado a. Propietario 3. Nombre 6. e-mail 2. Cdula___________________________ c. Pariente

b. Socio

__________________________________ 4. Telfono _______________ _____________________________ 5. Fax __________________

7. Direccin _____________________________________________________________ 8. Nivel de escolaridad a. No sabe leer/escribir f. Tcnico b. Sabe leer/escribir c. Primaria d. Ciclo bsico e. Bachiller

g. Profesional

9. Nombre o Razn Social MIPYME___________________________________________ 10. Ao de fundacin__________ 11. Aos de operacin 12. Indique el sector a. Agroindustria e. Madera-Mueble b. Alimentos f. Turismo c. Cuero-Calzado g. Artesana d. Textil-Vestuario h. Metal Mecnica

13. Actividad______________________________________________________________ 14. Figura jurdica del negocio a. Individual d. Compaa Limitada b. Familiar e. Sociedad Annima a. Sectorial c. Sociedad No legalizada
(Integrada por no familiares)

f. Cooperativa b. Multisectorial

15. El negocio pertenece a una cooperativa

16. Indique el nombre _______________________________________________________ B. SOBRE LA PRODUCCION 17. Usa maquinaria/equipo (Si es Si, ir al Anexo A) a. Si b. No a. Reemplazar b. Adquirir adicional

18. Requiere invertir en maquinaria/equipo para

19. Cul es el monto estimado de la inversin US$_______________ 1

20. Requiere de financiamiento (Si respuesta es No, pasar a la 22)

a. Si

b. No

21. Qu porcentaje podra financiar la MIPYME 22. Cantidad de personal en el rea de produccin 23. Cmo considera el nivel de calificacin del personal a. Muy bueno b. Bueno c. Regular d. Malo 24. Indique los puestos de trabajo, cantidad de personal y aos de experiencia (use anexo B) 25. Qu Cantidad de personal adicional ha contratado recientemente (menos de un ao) 26. Tiene el personal necesidad de capacitacin a. Si (si la opcin es Si, llene el Anexo C, seccin I, si es No pasar a la 29) a. Si b. No b. No

27. Estara dispuesto a cofinanciar la capacitacin 28. Hasta qu monto US$ ______________ 29. Tiene sistema de control de calidad 30. Usa principios de produccin ms limpia 31. Tiene algn certificado/acreditacin de calidad (si respuesta es No, pasar a la 33) 32. Indique el certificado/acreditacin de calidad

a. Si a. Si a. Si

b. No b. No b. No

_______________________________

33. Cmo se abastece de la materia prima (puede seleccionar ms de una) a. Autoabastecimiento d. Mercado Nacional b. Proveedores
(llegan a las instalaciones)

c. Mercado Local

e. Importa

C. SOBRE LA COMERCIALIZACION 34. El (los) producto (s) tiene (n) empaque 35. El (los) producto (s) tiene (n) marca a. Si a. Si b. No b. No

36. Cmo comercializa los productos (puede seleccionar ms de una) a. Directamente en las instalaciones c. Distribuidor 37. Qu porcentaje exporta 38. Cmo exporta (puede seleccionar ms de una) a. Distribuidores regionales d. Otros __________________ 39. Cantidad de personal en el rea comercial (slo destinado a comercializacin) 2 b. A travs del TLC c. Cooperativas b. En puntos de venta e. Exporta

40. Tiene personal de comercializacin y produccin compartido 41. Cmo valora las calificaciones del personal a. Muy bueno b. Bueno c. Regular d. Malo

a. Si b. No

42. Indique los puestos de trabajo, cantidad de personal y aos de experiencia (Use el anexo D) 43. Qu cantidad de personal adicional ha contratado recientemente (menos de un ao) 44. Tiene el personal necesidades de capacitacin (si la opcin es Si, llene el Anexo C, seccin II) 45. Estara dispuesto a cofinanciar la capacitacin 46. Hasta qu monto US$ ____________ 47. Invierte en publicidad a. Si b. No a. Si b. No a. Si b. No

48. Qu porcentaje de las ventas anuales invierte D. SOBRE LA ADMINISTRACION Y LAS FINANZAS 49. Cmo se han comportado las ventas en los ltimos tres aos a. Han subido mucho b. Han subido c. Se han mantenido d. Han bajado e. Han bajado mucho 50. A cunto ascienden sus ventas mensuales (indique un rango) a. Menos de C$10,000.00 d. Entre 20,000 y 25,000 b. Entre C$10,000 y 15,000 c. Entre 15,000 y 20,000 e. Entre 25,000 y 30,000 f. ms de 30,000__________ (si es esta opcin indique monto) a. Si b. No

51. A ese nivel de ventas est por encima del equilibrio 52. Quin administra la MIPYME 53. Qu tipo de registro contable tiene a. Ninguno

a. Propietario/Socio b. Pariente c. Contratado

b. Cuaderno c. Contabilidad mercerizada (registro de ingresos y egresos) a. Manual b. En computadora

d. Contador fijo

54. Si lleva contabilidad, esta es:

55. A qu rgimen pertenece (puede seleccionar ms de una) a. Ninguno e. INATEC b. Alcalda f. Seguro Social c. DGI/Cuota fija d. DGI/Recaudacin

56. Qu tipo de exoneraciones recibe la MIPYME de parte del Gobierno Municipal ____________________________________________________________ Central _______________________________________________________________

57. La MIPYME retiene utilidades

a. Si

b. No

(para capitalizacin/reinversin. Si es No pase a la 59

58. Indique qu porcentaje retiene de las ventas 59. Indique la cantidad de personal que trabaja a. Sin salario b. Con salario

60. Indique el sexo y la edad del personal (use el anexo E) E. SOBRE EL ACCESO A LAS TIC 61. La MIPYME hace uso de Internet para su funcionamiento (si la opcin es No, pase a la 68) 62. Desde hace cunto hace uso del mismo (aos) 63. Considera importante que la MIPYME haga uso de Internet 64. Cmo considera el efecto de hacer uso de Internet a. Muy positivo b. Positivo c. Ningn efecto a. Si b. No a. Si b. No

65. Indique para qu usa el Internet (puede usar ms de una) a. Contactar proveedores b. Pagar cuentas c. Exportar/importar

d. Publicitar el producto/servicio

e. Informarse de la competencia

f. otro___________________________________________________ 66. Cuntas personas hacen uso del Internet 67. Cmo accede a Internet a. Por lnea telefnica b. Por lnea Coaxial (a y b se refiere a si el acceso es desde la empresa) c. Acude a un centro de Internet

d. Otro _____________________________________ 68. Porqu no hace uso actualmente a. No tiene un centro de Internet cerca c. No tiene lnea telefnica e. No hay proveedores del servicio 69. Le gustara tener acceso a Internet (si es No pase a la seccin F de la encuesta) a. Si b. No b. No sabe usarlo d. La tarifa es costosa

70. En qu usara Internet (puede seleccionar ms de una) a. Contactar proveedores b. Pagar cuentas c. Exportar/Importar

d. Publicitar el producto/servicio

e. Informarse de la competencia

f. Otro______________________________ F. SOBRE LOS PROGRAMAS DE APOYO 71. Ha sido beneficiario de algn(os) programa (s) de apoyo (si la respuesta es No pase a la 74) 4 a. Si b. No

72. El (los) programa (s) han sido impulsado por: (puede seleccionar ms de una) a. El Gobierno central c. ONGs Nacionales b. El Gobierno Municipal d. ONGs Internacionales e. Cooperativas

73. Que tipo de apoyo ha recibido: (puede seleccionar ms de una) a. Financiamiento total c. Financiamiento parcial b. Asistencia tcnica d. Capacitacin

74. Qu tipo de apoyo le gustara recibir ms (en las casillas coloque en orden de prioridad la letra de la opcin) a. Financiamiento total c. Financiamiento parcial b. Asistencia tcnica: Especifique_____________________ d. Capacitacin: Especifique ________________________

75. Cmo valora los programas/proyectos de apoyo del Gobierno Central (puede seleccionar ms de una) a. Muy efectivos d. Adecuados g. Limitados G. VALORACION GENERAL 76. Describa las principales debilidades y las potencialidades que tiene el sector al que pertenece su MIPYME y de su empresa/negocio en particular. b. Efectivos e. Oportunos c. Inefectivos f. Inadecuados

Anexo A
SOBRE LA PRODUCCION

No.

Descripcin Maquinaria/equipo

Forma de Adquisicin /1

Aos de operacin
1:<1
2: 1 a 3 3: 3 a 5 4: >5

Valoracin del Desempeo/2

Vida til esperada (aos)

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

(Si la cantidad supera 10, concntrese en la maquinaria/equipo principal) /1: 1 Contado, 2. Financiamiento /2: 1 Muy bueno, 2 Bueno, 3 Regular y 4 Mal

ANEXO B SOBRE LA PRODUCCION No.

Nombre de Puesto/Descripcin Funciones

Cantidad 1:<2

Aos de experiencia 2: 2-5 3: 5-8

4:>8

10 (Si la cantidad de puestos supera 10, concntrese en el personal de produccin principal)

ANEXO C I. SOBRE LA PRODUCCION

No.
1

Descripcin de la Capacitacin

Cantidad

ANEXO C II. SOBRE LA COMERCIALIZACION

No.
1

Descripcin de la Capacitacin

Cantidad

ANEXO D SOBRE LA COMERCIALIZACION

No.

Nombre de Puesto/Descripcin Funciones

Cantidad 1:<2

Aos de experiencia 2: 2-5 3: 5-8 4:>8

10 (Si la cantidad de puestos supera 10, concntrese en el personal de produccin principal)

ANEXO E SOBRE LA ADMINISTRACION Y LAS FINANZAS

Mujer Area/Puesto

Hombre

Total

1:<18 aos

2: 18-30

3:30-42

4: 42-54

5:>54

Propietario

Gerente/1 Produccin Comercializacin Administracin y Finanzas


/1 no se cuente si es el propietario

10

Anexo 2 Lista de MIPYMES encuestadas

MIPYMES Encuestadas por Municipio


Municipio de Masaya
No. Artesana
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 Silvia Torres Araica Felix Gutirrez Suaz Vctor Manuel Sanchez/Ma del Carmen Gutierrez Patricio Lorezo Gutierrez Suazo Oswaldo Ramiro Suazo/Martha Prez de Suazo Luis Antonio Baltodano Diaz Leonel Davila Gaitan 402-040656-0001L 401-130665-0004S 401-171160-0006N 401-150461-0004F 401-200958-0003P 401-230777-00075 401-050571-0008Q 401-180653-0004T 401-011255-0007N 401-240153-0007C 401-190372-0023T 401-280771-0003X 401-080355-0010X 401-250648-0003K 401-270261-0010A 401-030258-0003G 5230285/6363309 5224472/6549132 5227282/8099773 5227016/6183324 5220526-6086831 8584117 6052652 8049831-5225539 8714942 4157616 9417227 8796683/8397054 4813227 5227610 5224933 5227404 gruporaicesarte1@hotmail.com Ig. El calvario 1/2c. oeste Del Hospital Viejo 1c norte 1/2 este Del Hospital viejo 1/2c. norte Del Hospital viejo 1/2c. norte Del Hospital viejo 1c. norte al tope Kmt 32 1/2 carret Masaya Granada 200 mts. sur Parque Pedro Joaquin Ch.2c sur 1/2 este Costado norte cementerio central Monimb 4 esquinas 1c. sur 1c. este Ig. Sn Sebastian 2c. sur 1 1/2 c. este Plaza Pedro Joaquin Ch. 3c. abajo Monimb 4 esquinas 1/2c norte 1/2c. este Entrada principal mercado Ernesto Fernandez Del cuerpo de bomberos 1c sur Empalme Las Flores 2 1/2c. sur este Costado sur Colegio Saleciano Galera Races Hamacas Nicaragua Hamacas La Siesta No.2 Hamacas La Siesta No.1 Hamacas O&M Hamacas Tender Taller Hermanos Davila Karoge Mueblera Gasparn

Nombre

Cdula

Telfonos

Email

Direccin

Nombre Negocio

Madera-Mueble
Pablo Ren Daz Lpez Guillermo Eloy Ortz Lpez Felix Abraham Martnez Tellez Pedro Anselmo Mercado Lpez Domingo Ortz Lpez

Carpintera Santo Domingo Bahos Martha La Criolla Restaurante El Paraje Servitour Monimbo

Turismo
Martha Lorena Pavn urinda Erenia Maritza Barrios Gonzlez Liseth Gonzlez Gmez Yasmina Navarro

Metal Mecnica
17 18 19 20 Romel Omar Gutierrez Manzanares Jorge Luis Rodrguez Mendoza Sucre Benitez Arias Rosa Argentina Mendoza 401-191180-0076U 401-230671-0004G 401-291065-0006F 401-080850-0004B 6974412 5230531 8744437 5222920 Ig. San Juan 20 vrs. oeste Ig. San sebastin 1 1/2 al este Villa Bosco Monge Grupo F625 Plaza Pdro Joaquin Ch. 120 vrs este Bo. Monimb Taller de metalrgica Gutirrez Taller de torno san sebastin Taller de metalrgica Benitez Taller Hermanos Rodrguez Mendoza

Cuero - Calzado
21 22 23 24 25 26 27 28 Jos Avelino Jalino Aguilar Jorge Luis Navarrete Gonzlez Sergio Jos Alvarez Contreras Amelia Torrez Escobar Oscar Carrin Garca Fernando Ofilio Lpez Martnez Marvin Antonio Mendoza Ortz Oscar Carrin Garca 401-240952-0008L 401-150588-0007S 401-060760-0007C 401-060360-0001K 401-090961-0002K 401-260459-0000L 401-191264-0006C 401-090961-0002X 6414013 5224593 6590395/6975668 5220602 6028331/5226048 5225293 5226485 5226048 San Juan 1 1/2c. abajo Ig. Sn Jernimo 2c. oeste 1/2c. sur Bo Monimb Calvarito 300 mts. este Damas Salecianas 40 vrs. abajo 7 esquinas donde est la Cruz Ig. Sn Jernimo 1 1/2c. oeste Parque Pdro Joaquin Ch. 2c.arriba 1/2 sur 7 esquinas Calzado Jalina Calzado Kimberly Calzado Alvarez Calzado Carrin Calzado Carioquita Karrin Shoes

calzakarrion@gmail.com carioquita_9@hotmail.com

29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43

Rafael Brenes Lester Jos Flores Jaime Antonio Lpez Gonzlez Norlan Acua Gaitn Carlos Ballardo Centeno Gaitn Sara Adilia Mendoza R./Deybi Mendoza Felicito Soza Segundo Calero Huembes Evelyn Samaria Perez Mendoza Enrrique de la Concepcin Santana Juan Francisco Lpez Palacio Sergio Jos Luna Lpez Manuel de Jess Garca Pavn Carlos Jos Gmez Garca Csar Augusto Luna Mendoza

401-080153-0005Q 401-100867-0015A 401-041071-0011Y 401-010556-0001F 401-180255-0005H 401-121267-0008X 401-181068-0000J

401-200171-0016F 401-060671-0009A 401-040666-0012B 401-190665-0000B 401-120645-0000U

5223231 8993635 4582128 4179474 8309216 4521404/4185615 6658511 5220005 4185615 4805298 6820704 5222595 4542416 6056225 5222595

centeno78@hotmail.com

calzadodarling78@yahoo.com

Ig. San Juan 2c. oeste 1/2c. norte Taller de calzado Brenes Shell Sn Jernimo 3c. este 25 vrs. sur Calzado Kelf De 4 esquinas 1c. abajo 1/2c. sur Jois Shoes Bo. Monimb del prescolar Padre Emilio Bottary 1/2c. oesteCreaciones Acua 4 esquinas 3c sur -Monimb Calzado Sacuanjoche 4 esquinas 1c este 1/2 sur Calzado Sarita Colegio Saleciano 3c sur 1 1/2c. oeste Talabartera hermanos Soza Casa cural sn Jernimo 1c. norte Botas Bronco 4 esquinas 1c arriba 1/2 c sur 4 esquinas 1c. sur 75 vrs este Calzado Santana Bo. Monimb calvarito 20 vrs este Calzado Lester Bo.Monimb 4 esquinas 1/2c. oeste 1/2 c sur Bo. Monimb 4 esquinas 2c sur 1/2c. este Calzado Garca 4 esquinas 2c. sur 1/2c. oeste Calzado Gmez 4 esquinas 1c oeste 1/2c. sur Calzado Darling

Agroindustria
44 45 46 47 48 49 Carolina del Rosario Lpez Holynda Rodrguez Murillo Teresa del Carmen Garca Lpez Janette Navarro Mendoza Mara del Carmen Marina Zepeda de Vargas 401-140876-0009D 001-260548-0012J 401-040562-0006K 401-150969-0003T 401-160748-0006A 401-301234-0001J 5222905 5230813 5222861 5225076 5220515 4 esquinas 1c. sur 2c. al este Ig Sn Jernimo 1 1/2c. este De san miguel 1c. este 2 1/2c. sur 4 esquinas 1 1/2c. norte Kmt 29 1/2 carret Masaya - Granada Sanchel Calvo 2 1/2c este Dulcera Carol Hodegar Dulcera Esperanza Dulcera Navarro Dulcera El Carmen Dulcera Marina

Alimento
50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 Damaris urinda Ma. Gabriela Alemn Padilla Cruz Jimnez Csar Andrs Sols Ma. Auxiliadora Potoy Escobar Antonia Jimenez R. Mayra Lopez Ortz Samira Aux. Prez Boza Socorro del Carmen Namoyure Pavn Lester Antonio Alvarez Vanegas Janeth Garca Delgadillo Miguel Duarte Membreo Francisco Leonel Ramo Alvarado Juan Carlos Acua Libio de Jess Luna Navarro Vilma de la Concepcin Hondoy Mena Fernando Dvila Chavez 401-060768-0005T 401-250580-0006H 401-020545-0005W 401-010143-00010K 401-230553-0000T 401-020545-0005W 001-151060-0002R 401-221146-0005Y 408-270656-0006V 401-251173-0005J 401-120158-0005W 607-101160-0000Y 561-290159-0001G 401-270337-0004F 201-071240-0004B 401-210551-0011M 4562570 5225990 5225982 4013250 5227190 5225982 5224818 5220082 6820952 9345594 5220283 5222230 4304002/6463850 5220095 5220149 5226268 8761877/9718986 maleman80@turbonett.com.ni Ig. Magdalena 1/2c. oeste Panadera Conchita Ig. Magdalena 20 vr. este Panadera El Esfuerzo 3ra. calle pancasn 3c. al este Panadera Ruiz 3ra. calle pancasn 3c. al este 3ra. calle pancasn 4c. este 1c sur Panadera Pancasn 3ra. calle pancasn de donde fue puesto de agua 3c. arriba Entrada al Fox 2 1/2c oeste Panadera Progreso Curacao 30 vrs. al norte Pastelera Zamy 7 esquinas 25 vras. al este Panadera Castillo Casa comunal Sacuanjoche 2c norte 20 vrs este Panadera 30 de Mayo Ig. San Jernimo 1c. este Repostera Irma Cuerpo de bomberos 1c. oeste Panadera Corazn de Oro Farmacia Sta Rita1c. este 50 vrs. sur Bo. Heroes y mrtirezPanadera El Zafiro Ig. San Jernimo 1 1/2c. norte Panadera Tina Meza Ig. San Jernimo 2c. norte Panadera Luna Bo. Santa Rosa Ig. Espritu Santo 20 vrs. norte Panadera Inmacul Concep de Ma. 4 esquinas 1/2c norte 1c este Panadera Magdalena

Textil Vestuario

67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92

Cristina Torrez Sunsin Lastenia Vega Calero Mara Cristina Ocn Manuel Salvador Silva Lpez Rosa Esperanza Garca Lilliam Mercado Parrales Ana Josefa Dvila Garca Claudia Elizabeth Hernndez Juan Carlos Pavn Gaitn Rosa Amelia Lpez Gonzlez Esperanza Gaitn Blanca Estela Pavn Hernndez Diana Francis Vega Treminio Blanca Azucena Rivas Ma. Auxiliadora Salinas Cristian Hazel Hernndez Rosa Isabel Cajina Ana Dolores Dvila Ana Rosa Zavala Gonzlez Lidia Auxiliadora Pavn Acua Ma. de los Angeles Dvila Garca Ma. Antonia Martnez Margarita de la Asuncin Rivas Mercado Miguel Angel Gaitn Barrios Bernardo Rodrigo Pavn Gaitn Omar Jos Calero

001-211170-0068D 401-211076-0008F 201-011246-0007J 401-231284-0014J 401-070743-0000B 201-200753-0006P 401-180975-0006V 401-230874-0010K 401-291066-0012G 401-040356-0008G 401-081054-0004M 401-131282-0012X 401-020357-0007V 401-300859-0000V 401-220569-0015V 401-140772-0009T 401-080155-0002B 401-050655-0002C 401-291162-0003A 401-150680-0004Q 401-040169-0002R 401-050558-0005H 401-220952-0003B 401-280277-0015V 401-110263-0004X 401-040749-0007U

6467556 5223267 5222156 5221038 5223000 5223091 4504128 6878801 6074468 6277144 5227736 9347818 5220411 9485598 5222292 6237842 5230851 5226512 8575577 4561277 9513109 6326981 6796375 5225811 4552523/5221996 5223125

Enitel 1c. oeste 20 vrs. sur Banpro 2c. sur 5 vrs. abajo Bo. Sn Jernimo Sinacoi 1 1/2c. sur MTI 50 vrs. abajo 50 vrs norte Bomberos 1 1/2c. sur Villa Sn Jernimo casa No. 81 4 esquinas 2c. sur 1/2c. abajo Villa Bosco Monge Grupo A No.43-44 Villa Bosco Monge Grupo A No.39 Plaza Pedro J Chamorro, 2c. este 1/2 c sur 4 esquinas 1 1/2c este Villa Bosco Monge Grupo A 39 Bo. pases bajos SP Mcdo Loreto 80 vrs. oeste No.119 Plaza Pdro Joaquin Ch. 2c sur 1/2c. oeste 10vrs sur 4 esquinas 20 vrs. sur Villa Bosco Monge Grupo C No.253 Plaza Pedro Joaquin Ch. 1c. oeste 10 vrs sur Cruce San Sebastin 25 vrs. este Pancasn 3ra. calle Villa Bosco Monge Grupo D No.357 Bo. Monimb mueblera Cailagua 2 1/2c este Ig. Magdalena 1c oeste 10 vrs norte Plaza Pedro Joaquin Ch. 1 1/2c. sur Ig. Magdalena 1c sur 1/2c abajo Villa Bosco Monge Gurpo A No.35 y 36 Plaza Pedro Joaquin Ch. 75 vrs.sur oeste

Bordados y similares Cristina Creaciones Soraida Sastrera Silva Modas Regat Bordados Marisol Creaciones Melissa Bordados Alexander Variedades Fabiola Bordados Karen Taller Estela Escuela de corte y confeccin Bordados Linda Variedades y bordados tpicos Nicarao Bordados Alison Taller de bordados Osiris Bordados Ana Bordados Lidia San Jos Sastrera Good wear Bordados Heidi Raquel Industria de fibras, textiles y tejidos

Municipio de Masatepe
No. Madera-Mueble
1 2 3 4 5 6 7 8 9 Reyes de Jess Velasquez Lilliam de los Angeles Velasquez Rosa Mara Ortz Marco Antonio Guevara Donald Francisco Cerda Javier Arias Guevara Marbelia Alemn Ortz Lilliam Ortz Marianela Tellez 408-030174-0002J 6115256 6625095 408-270772-0001K 4125475-4795070 408-060552-0000J 5232621 408-271156-0000W 6007031 408-060374-0000B 6690586 408-120273-0000N 8087672-6717250 241-271043-0000D 8087672-6717250 408-280986-0000X 6771771/4229170 Centro salud 2c. norte 1/2c. este Centro salud 2c. norte Centro salud 2c. norte 1/2 este Centro de salud 1c. norte 1/2c este Del CPC 1/2 c. oeste Costado oeste parque central 1c. norte 1c. oeste Gasolinera Petronic 1c sur 20 vrs este Contiguo a gasolinera Petronic En la carretera, frente a Residencial Campo Verde Mueblera Elton

Nombre

Cdula

Telfonos

Email

Direccin

Nombre Negocio

Mueble mimbre Guevara Multimuebles Muebles San Pedro Mueblera Lilliam Creaciones Nela

10 11 12 13

Manuel Alemn Tellez/Roger Cerda Zeledn Dominga del Carmen Velasquez Eustaquio Ortz Carlos Fco. Rosales Guevara

408-140971-0004D 408-140571-0001Y 408-251046-000Q 408-300872-0002Y

6101239/441531 6115256 4389759 5232814/8996069

Gasolinera petronic 300 mts. este sobre la carretera Centro de salud 2c norte 1/2c. este Centro de salud 2 1/2c. norte Centro de salud 1/2c. norte

Mueblera Zulema Artesano Mueble Mimbre Sumueble

Cuero - Calzado
14 Alcibiades Sevilla Gaitn 408-280865-0002H 5232954 Costado norte centro de salud

Alimento
15 Dolia Mercado 408-191031-0001K 5232266 Del puesto de chequeo 1c. norte Bo. Macario Brenes

Municipio de San Juan de Oriente


No. Artesana
1 2 3 4 5 6 7 Francisco Calero Cano Silvio Csar Potosme Gallegos Lester Roberto Perez Calero Evelia Filomena Lopez Pedro Guerrero Lopez/Leslie Alvarez G. Jos Reyes Martinez Danilo Gallego Lpez 405-180958-0001C 405-031162-0000K 405-081271-40D 405-081271-0000D 405-190573-0000V 405-060163-0000V 405-100965-0000V 5580300 9311504 8625697/9359546 8262023 5580103 4775962 8467870 fcalerobarro@yahoo.com lrpc0@yahoo.com Del centro Salud 1/2c. este Del Centro Salud 30 vrs. al norte Alcalda Municipal 1 1/2c. al oeste Iglesia Bautista 1 1/2c. este Frente al Centro de Salud Centro de Salud 1/2c. norte 1/2c. oeste Centro de salud 50 mts. sur Taller Namotiva Taller el Gallo Alfarera Prez Taller Evelia Taller Guerrero Artesana Martnez Arte en Cermica

Nombre

Cdula

Telfonos

Email

Direccin

Nombre Negocio

Municipio de Catarina
No. Madera-Mueble
1 2 Marvin Antonio Galn Nicaragua Hector Galn Nicaragua 401-250362-0006S 401-300755-0005R 8778946/4813448 9650337/9650335 Costado este de Ig. Catlica 1 1/2 sur Costado este de Ig. Catlica Muebles Galn Mueblera Alexandra

Nombre

Cdula

Telfonos

Email

Direccin

Nombre Negocio

Alimento
3 4 5 6 Jos Ricardo Guerrero/Ma. Justina Medina Jos Andrs Hernndez Medina Concepcin Guerrero Carvallo Rosa Ma. Guerrero Carvallo 404-160663-0000H 404-230558-0000T 404-190764-0000Q 404-170562-0000J 4712515 6312017/6156976 8608415/6802066 6991271/9525458 Costado este de Ig. catlica Costado norte Ig. catlica Ig. Catlica 1/2c. sur Ig. Catlica 1/2c. sur Eveneser Panadera Joseling Panadera Conchita Panadera Jennifer

TextilVestuario

7 8

Jasmina Berrios Elizabeth Carballo Carballo

404-010656-0000M 404-060174-0001U

5580297 6835789

Empalme 25 vrs. este elizabethcarballo2005@yahoo.es Centro de salud 5 1/2.c este

Creaciones Jasmin Innovaciones y creaciones Dalisma

Municipio de Nindir
No. Madera-Mueble
1 2 3 Denis Antonio Blas Flores Manuel Jos Gonzlez Pavn Pablo Antonio Martnez Alemn 402-010271-000W 402-230355-0000M 402-180658-0000E 6805919 5227336/4059828 8127364-9582873 Alcalda 2c. norte 20 vrs. este Bo. Henry Mendez Alcalda 1/2c. norte Del Bancentro 1/2c. norte Blamh Goncas

Nombre

Cdula

Telfonos

Email

Direccin

Nombre Negocio

Cuero-Calzado
4 5 6 Ren Fco. Membreo Daz Nemesia Martnez Toribios Pedro Boniche Calero 402-111265-0000Q 5223434/4013021 402-210656-0000W 6789201/4833938 402-130554-0000J 8975393/4521239 Del parque central 2c. oeste Parque central 2c. norte Del colegio Tender 1c sur 1c. abajo Calzado Matusaln Calzado Boniche

Municipio de Nandasmo
No. Madera-Mueble
1 2 3 Emilio Garca Arias Isidoro Miguel Gaitn/Miguel Angel Gaitn Oswaldo Lpez 407-080353-0000Y 407-280483-0000P 407-050164-0000X 8120411 8148209/6294943 8792356 Ig. catlica 1/2c. al norte Del parque 1 1/2c. al norte Esquina sur oeste del Parque Mueblera Gaitn Muebles san Jos

Nombre

Cdula

Telfonos

Email

Direccin

Nombre Negocio

Alimento
4 5 6 Raquel Nuez Arias Blanca Vivas Garca Juana del Carmen Gaitan Fuente 407-040976-0000H 407-210857-0000R 407-080246-0006J 8936571 4745749 4668831 Ig. Catlica 1/2c sur Del parque 1c. norte 1/2c. este Costado norte Iglesia catlica Panadera La Esperanza

Municipio de Niquinohomo
No. Madera-Mueble
1 2 3 Luis Alvaro Pupiro Mercado Reynaldo Quintero Gaitn Norlan Gaitn Morales 406-150659-0003Q 407-050970-0002U 406-180251-0001M 8352581-4794087 8046689/4182128 5580157/4176384 Del portn principal cementerio 1 c. este Kmt. 55 carret Niquinohomo-Catarina Costado sur parque central El Taller Mueblera Santa Ana Funeraria Santa Ana

Nombre

Cdula

Telfonos

Email

Direccin

Nombre Negocio

Municipio de La Concepcin
No. Agroindustria
1 2 Santiago Aguirre / Petrona Garca Jos Antonio Marenco-Pte de la cooperativa 409-020867-0000F 409-040557-0000U 8963551/6392264 8358370/9662317 mendieta40@yahoo.com Kmt. 26 carret Managua-Ticuantepe-La Concha Coaprosi Kmt. 25 1/2 carret. Ticuantepe-La concha Comarca Sn IgnaAppinic

Nombre

Cdula

Telfonos

Email

Direccin

Nombre Negocio

Municipio de Tisma
No. Alimento
1 Jorge Flores Centeno 001-141146-0024V 8358375 De la polica 50 vrs sur Panadera Flores

Nombre

Cdula

Telfonos

Email

Direccin

Nombre Negocio

Anexo 3 Listado de variables en SPSS

Valores de las variables


Valor
Municipio 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1 2 3 1 2 3 4 5 6 7 8 1 2 3 4 5 6 7 8 1 2 3 4 5 6 1 2 1

Etiqueta
San Juan de Oriente Catarina La Concepcin L Reforma Los Altos Masatepe Nandasmo Nindir Niquinohomo Tisma Masaya Propietario Socio Pariente No Sabe leer_Escribir Sabe leer_Escribir Primaria Secundaria Ciclo Basico Bachiller Tcnico Profesional Agroindustrial Alimentos Cuero_Calzado Textil_Vestuario Madera_Mueble Turismo Artesania Metal Mecnica Individual Familiar Sociedad no Legalizada Compaa Limitada Sociedad Anonima Cooperativa Sectorial Multisectorial Si

Entrevistado

Nivel escolaridad

Sector

Figura Jurdica

Cooperativa Usa_Maq

Valores de las variables


Valor
Requiere Maquinaria Req_Finan Clas_Pers 2 1 2 1 2 1 2 3 4 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 3 4 5 1 2 1 2 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

Etiqueta
No Reemplazar Adquirir adicional Si No Muy Bueno Bueno Regular Malo Si No Si No Si No Si No Si No Auto abastecimiento Proveedores Mercado Local Mercado Nacional Importa Si No Si No Directamente en las Instalaciones En puestos de ventas Distribuidor Exporta Directamente en las Instalaciones En puestos de ventas Distribuidor Exporta Distribuidores Regionales A travs del TLC Cooperativa Otros

Cap_Pers Cofinanc_Cap Control Calid ProduccLim Certific Cali Abastec_MatPrim

Tie_Empa Tie_Marc Comerc

Comerc2

Com_Exp

Valores de las variables


Valor
Per_CoPr Per_Cald 1 2 1 2 3 4 1 2 1 2 1 2 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 6 1 2 1 2 3 1 2 3 4 1 2 1 2 3 4 5

Etiqueta
Si No Muy Bueno Bueno Regular Malo Si No Si No Si NO Han subido mucho Han subido Se han mantenido Han bajado Han bajado mucho Menos de C$ 10,000 Entre C$ 10,000 y 15,000 Entre C$ 15,000 y 20,000 Entre C$ 20,000 y 25,000 Entre C$ 25,000 y 30,000 Mas de C$ 30,000 Si No Propietario_Socio Pariente Contratado Ninguno Cuaderno Contabilidad mercerizada Contador Fijo Manual Computarizada Ninguno Alcaldia DGI_Cuota fija DGI_Recaudacin INATEC

Cap_PerC Coa_PerC Inv_Pub Com_3Vent

Asc_Mven

Niv_Equi Adm_MIPY

Reg_Cont

Si_Cont Tipo_Reg

Valores de las variables


Valor
6 Seguro Social Tipo_Reg2 1 2 3 4 5 6 1 2 1 2 1 2 1 2 3 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 1 2 3 4 5 1 2 1 2 3 4 5 6 Ninguno Alcaldia DGI_Cuota fija DGI_Recaudacin INATEC Seguro Social Si No Si No Si No Muy positivo Positivo Ningn efecto Contactar Proveedores Pagar Cuentas Exportar_Importar Publicitar el producto_Servicio Informarse de la competencia Otro Por lnea telefnica Por lnea Coaxial Acude a un centro de internet Otro No tiene un centro de Internet cerca No sabe usarlo No tiene linea telefnica La tarifa es costoso No hay proveedores de servicio Si No Contactar Proveedores Pagar Cuentas Exportar_Importar Publicitar el producto_Servicio Informarse de la competencia Otro

Etiqueta

Ret_Util Uso_Inte Imp_Inte efec_Int

Para_Int

Acce_Int

Nuso_Int

Lgus_Int Enus_Int

Valores de las variables


Valor
beneficiado Program Prog impulsados 1 2 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 5 6 7

Etiqueta
Si No El Gobierno Central El gobierno Muicipal ONGs Nacionales ONGs Internacionales Cooperativas El Gobierno Central El gobierno Muicipal ONGs Nacionales ONGs Internacionales Cooperativas Financiamiento total Asistencia Tecnica Financiamiento Parcial Capacitacin Financiamiento total Asistencia Tecnica Financiamiento Parcial Capacitacin Financiamiento total Asistencia Tecnica Financiamiento Parcial Capacitacin Financiamiento total Asistencia Tecnica Financiamiento Parcial Capacitacin Financiamiento total Asistencia Tecnica Financiamiento Parcial Capacitacin Muy efectivo Efectivo Inecfectivos Adecuados Oportunos Inadecuados Limitados

Prog impulsados 2

Tipo_Apo

Prioridad apoyo 1

Prioridad apoyo 2

Prioridad apoyo 3

Prioridad apoyo 4

Valora programas

Informacin sobre las variables


Variable Nmero Munic Entrevi Cdula Nombre Telefono Fax e_mail Direcci Nivel Razonsoc Ao_fun Ao_Oper Sector Activid FigJur Cooper Coop_nom Usa_Maq Req_InMa Mon_Inv Req_Finan Porcen Pers_Pro Clas_Pers Adi_Pers Cap_Pers Cof_Cap Cof_Mon Con_Cali Pro_Lim Cer_Cali Ind_Cert abas_MP Esp_abas Tie_Empa Tie_Marc Comerc Comerc2 Porc_Exp Com_Exp Com_ExO Pers_Com Per_CoPr Per_Cald Pers_adi Cap_PerC Unidad de Medida Ubicacin Etiqueta 1 Nmero de cuestionario Escala 2 Municipio de Donde Pertenece La MIPYME Escala 3 1)Parentesco del Entrevistado MIPYME Escala 4 2)Numero de Cdula del Entrevistado Nominal 5 3)Nombre del Entrevistado Nominal 6 4)Numero telefonico del Entrevistado Nominal 7 5)Numero de Fax del Entrevistado Nominal 8 6)Correo Electronico del Entrevistado Nominal 9 7)Direccin del Entrevistado Nominal 10 8)Nivel de Escolaridad del Entrevistado Escala 11 9)Razn Social de al MIPYME Nominal 12 10)Ao de Fundacion de la MIPYME Escala 13 11)Ao Inicio operaciones MIPYME Escala 14 12)Sector Economico a que Pertenece MIPYME Escala 15 13)Actividad Economica a que se dedica MIPYME Nominal 16 14)Figura Juridica de la MIPYME Escala 17 15)Tipo de Cooperativa del Negocio Escala 18 16)Nombre de la Cooperativa Nominal 19 17)Usa Maquinaria/Equipo la MIPYME Escala 20 18)Requiere Invertir en Maquinaria/Equipo para Escala 21 19)Monto Estimado de Inversin US$ Escala 22 20)Requiere Financiamiento Escala 23 21)Qu Porcentaje podra financiar la MIPYME Escala 24 22)Cantidad de Personal en el Area de Produccin Escala 25 23)Cmo considera el nivel de clasificacin del Personal Escala 26 25)Que Cantidad de Personal adicional ha Contratado Escala 27 26)Tiene el Personal necesidad de Capacitacin Escala 28 27)Estaria Dispuesto a cofinanciar la Capacitacin Escala 29 28)Hasta que Monto que estaria Dispuesto a Cofinanciar en % Escala 30 29)Tiene Sistema de Control de Calidad Escala 31 30)Usa Principio de Produccin Limpia Escala 32 31)Tiene algn certificado_acreditacion de calidad Escala 33 32)Indique el certificado_Acreditacin de Calidad Nominal 34 33)Como se Abastece de la Materia Prima Escala 35 33.1)Como se Abastece de lla Materia Prima Escala 36 34)El (Los) Producto (s) tiene Empaque Escala 37 35)El (Los) Producto (s) tiene Marca Escala 38 36)Como Comercializa los Productos Escala 39 36.1)Como Comercializa los Productos Escala 40 37)Que Porcentaje Exporta Escala 41 38)Como Exporta los Productos Escala 42 38.1)Como Exporta los productos (Otro_Especificar) Nominal 43 39)Cantidad de Personal del rea Comercial Escala 44 40)Tiene Personal de Comerializacin y Produccin Compartido Escala 45 41)Cmo Valora las calificaciones del Personal Escala Escala 46 43)Que cantidad de personal para comercializacion adicional ha co 47 44)Tiene el Personal necesidades de capacitacin Escala Ancho 8 13 10 22 30 15 11 19 26 10 22 7 7 10 26 10 10 13 10 10 10 11 10 10 11 10 10 10 10 9 10 10 12 10 8 10 10 10 8 10 10 14 10 10 10 10 10

Informacin sobre las variables


Unidad de Medida Variable Ubicacin Etiqueta Coa_PerC 48 45)Estara dispuesto a cofinanciar la capacitacin de Comercializ Escala Coa_MonC 49 46)Hasta que monto en % Escala Inv_Pub 50 47) Invierte en publicidad Escala Porc_Ven 51 48)Que porcentaje de las Ventas anuales invierte Escala Com_3Vent 52 49)Cmo se ha comportado las ventas en los ltimos tres aos Escala Asc_Mven 53 50)A canto ascienden sus Ventas Mensuales Escala Esp_Mas 54 50.1)Ventas Mensuales a mas de C$30,000 Escala Niv_Equi 55 51)A ese nivel de Ventas est por encima del aquilibrio Escala Adm_MIPY 56 52)Quin administra la MIPYME Escala Reg_Cont 57 53)Que tipo de Registro Contable tiene Escala Si_Cont 58 54)Si lleva contabilidad esta es Escala Tipo_Reg 59 55)A que rgimen pertenece Escala Tipo_Reg2 60 55.1)A que regimen pertenece Escala Tip_ExoM 61 56)Que tipo de exoneraciones recibe de parte del Gobierno Munic Nominal Tip_ExoC 62 56.1)Que tipo de exoneraciones recibe de parte del Gobierno Cent Nominal Ret_Util 63 57)La MIPYME retiene utilidades(para capitalizacin_reinversinEscala Porc_Ret 64 58)Indique el porcentaje que retiene de las ventas Escala Can_perS 65 59)Cantidad de personal que trabaja sin salario Escala Can_penS 66 59.1)Cantidad de personal que trabaja con salario Escala Uso_Inte 67 61)La MIPYME hace uso de Internet para su funcionamiento Escala Tiem_Int 68 62)Desde hace canto hace uso del mismo (Aos) Escala Imp_Inte 69 63)Considera mportante que la MIPYME haga uso de internet Escala efec_Int 70 64)Cmo considera el efecto de hacer uso de Internet Escala Para_Int 71 65)Indique para que utiliza el internet Escala Espe_UIn 72 65.1)Especifique el otro uso de internet Nominal Peru_Int 73 66)Cuantas personas hacen uso de internet Escala Acce_Int 74 67)Cmo accede a internet Escala Nuso_Int 75 68)Porqu no hace uso de internet actualmente Escala Lgus_Int 76 69)Le gustara tener acceso a Internet Escala Enus_Int 77 70)Indique para que utiliza el internet Escala Esp_Enus 78 70.1)Especifique el otro uso de internet Nominal Habe_Pro 79 71)Ha sido beneficiario de algn(os) programa (s) de apoyo Escala Imp_Pro 80 72)El(Los)programa (s) han sido Impulsado Por Escala Imp_Pro2 81 72.1)El(Los)programa (s) han sido Impulsado Por Escala Tipo_Apo 82 73)Que tipo de apoyo ha recibido Escala Esp_Tipo 83 73.1)Especifique otro tipo de apoyo recibido Nominal Guti_Ap1 84 74.1)Que tipo de apoyo le gustara recibir ms Escala Guti_Ap2 85 74.2)Que tipo de apoyo le gustara recibir ms Escala Guti_Ap3 86 74.3Que tipo de apoyo le gustara recibir ms Escala Esp_Asis 87 74.3.1)Especifique Asistencia tecnica Nominal Guti_Ap4 88 74.4)Que tipo de apoyo le gustara recibir ms Escala Esp_cap 89 74.4.1)Especifique capacitacin Nominal Cova_Pro 90 75)Cmo valora los Programas_Proyectos de apoyo del Gobierno Escala Ancho 10 10 10 10 11 13 8 10 10 10 10 10 8 9 8 6 8 8 7 8 7 8 10 10 22 10 10 10 10 10 24 10 10 8 15 19 12 10 10 12 8 18 10