MODELO de APRENDIZAJE de PAVLOV

MODELOS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR FUNCIONES DE LOS MODELOS Un modelo es la representacin de algo (un proceso). Tiene varios componentes de tal manera que da lugar a un todo final que representa el algo. Los modelos de conducta del consumidor, al igual que sus pequeos aeroplanos, que construyen los nios, son tambin modelos. Un modelo muestra la estructura de todo aquello que se ha sido moldeado; as un modelo de conducta del consumidor muestra la conducta de cualquiera de los consumidores. Un modelo debe ser : Explicable y predecible General Algo en poder heurstico (que alude al descubrimiento de hechos y realidades) Alto en poder unificador Original Simple

MODELO DE APRENDIZAJE DE PAVLOV. Habla de las reacciones a los estmulos de la conducta humana; se basa en cuatro conceptos bsicos: impulso, claves, respuestas y reacciones. Los impulsos llamados necesidades o motivos son los estmulos fuertes que incitan al individuo a actuar (hambre, sed, fro). El impulso en general induce a una reaccin en relacin a una configuracin de claves. La versin moderna de Pavlov no pretende presentar una teora completa del comportamiento sino que ofrece algunas ideas originales sobre aspectos de la conducta. El modelo de Pavlov proporciona guas que orientan en el campo de la estrategia publicitaria.

El condicionamiento clsico se basa pues en la asociacin de estmulos, estos pueden ser neutros, condicionados e incondicionados. Cuando asociamos continuada y repetidamente un estimulo neutro, el ruido de la cojera, a un estimulo incondicionado, el plato de comida, que a su vez, este ultimo genera una respuesta incondicionada de segregacin de jugos gstricos, se acaba consiguiendo que ese estimulo inicialmente neutro (ruido de la cojera) se trasforme en un estimulo condicionado, que genera una respuesta condicionada (segregacin de jugos) muy parecida, pero no exactamente igual, a las respuesta incondicionada. El condicionamiento clsico, ha sido utilizado en muchos campos, pero centrndonos en el mundo publicitario, es bastante comn encontrarnos el uso de este aprendizaje asociativo. Normalmente los anunciantes buscan asociar su marca a estmulos que generen respuestas emocionales, con la intencin final de que al presentarnos el estimulo de la marca (en un principio neutro) nos genere una respuesta emocional positiva.

La repeticin de los anuncios produce dos efectos deseables y sirve de refuerzo, porque el consumidor despus de comprar queda selectivamente expuesto a los anuncios del producto. Proporciona directrices para la estrategia de las copias. Hay que identificar los impulsos ms fuertes relacionados con el producto; el anunciador tiene que explotar a fondo su tesoro de palabras, colores o imgenes seleccionando las configuraciones de clave que pueden representar el estmulo ms fuerte para esos impulsos.

Entre los principales anunciantes que utilizan estas tcnicas, nos encontramos a los fabricantes de perfumes, muestra de ellos son las siguientes imgenes, en las cuales podemos observar como se intenta asociar su producto a unos estmulos dotados de una gran carga sexual/ertica, lo cual genera una respuesta de deseo/excitacin que es la que persigue el anunciante. Es decir que mis clientes se exciten cuando vean mi producto y lo deseen.