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Gabriel Olamendi

MARKETING ECOLOGICO
El marketing ecolgico, o tambin comercio ecolgico, marketing verde, ecomarketing o marketing medio ambiental, es la respuesta por parte de la Empresa a la aparicin del consumidor ecolgico o preocupado por el desarrollo sostenible. Esta respuesta se basa en: i La produccin y comercializacin de productos menos perjudiciales para el medio ambiente. i La bsqueda de la satisfaccin de las tres partes que intervienen en el mercado: el consumidor, la empresa y el desarrollo sostenible. i La adopcin de nuevas estrategias de comunicacin interna y externa por parte de las empresas. El marketing ecolgico puede enfocarse desde dos perspectivas diferentes: desde la perspectiva social y desde una perspectiva empresarial. En este caso, desde esta ltima. Anlisis de la situacin b Para afrontar estos retos y evolucionar hacia una sociedad ms sostenible, es necesario la elaboracin de productos con un bajo impacto ambiental, los ecoproductos. b A los parmetros clsicos como la calidad, el precio, la disponibilidad, el servicio y el diseo, se suma el medio ambiente como un factor importante en la eleccin de un producto determinado. b El nuevo segmento de consumidores, los consumidores ecolgicos, preocupados por el medio ambiente en su comportamiento de compra, busca y adquiere estos productos respetuosos con la naturaleza. b Y ante el aumento constante y firme de los integrantes de este segmento, muchas empresas han optado por percibir la ecologa no como una pesada obligacin sino como una novedosa oportunidad de negocio. b Para ello, la organizacin debe preocuparse por: i Redirigir la eleccin de los consumidores con informacin medioamabiental con ecomensajes didcticos. i Reorientar el marketing mix de la empresa optimizando el inters econmico y el inters ecolgico. i Reorganizar el comportamiento de la empresa. Control de los impactos ambientales b La Empresa debe controlar todas las fases del proceso productivo y comercializacin: i Eleccin de las materias primas i Diseo: Reduccin de peligros y riesgos, diseo para el uso de materias renovables, diseo para la utilidad, envases ecolgicos,... i Produccin: Consumo de recursos de energa, reduccin de emisiones contaminantes,... i Distribucin: Minimizar el consumo de recursos y la generacin de residuos durante el transporte, almacenamiento, manipulacin. i Gestin de residuos: Minimizacin de los residuos, reutilizacin, reciclaje,...

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El consumidor ecolgico b Su preocupacin por el medio ambiente determina su forma de vida y su comportamiento adquisitivo. buscando productos que son percibidos como de menor impacto sobre el medio ambiente. b El consumidor ecolgico estrecha el nivel de consumo. b Es ms sensible a los productos medioambientes seguros. El calificativo ecolgico es un atributo valorado en el proceso de decisin de compra. b Rechaza los productos contaminantes. b En principio, no le importa pagar un mayor precio por productos percibidos como ecolgicos. b Tiene carcter solidario. b Le gusta la responsabilidad y el orden. El precio b La mejor forma de potenciar el ecoproducto es practicar una estrategia de precios contenidos. b Los productos ecolgicos tienen una barrera de entrada como alternativa a los productos convencionales en esta variable. El futuro b Si la produccin ecolgica quiere ser un negocio rentable, adems de defender la causa del medio ambiente, debe afrontar el reto del mercado y sus leyes. b Debe adaptarse: i En cuanto a los precios. i En cuanto al diseo del Packaging, similar al convencional. i En cuanto a la utilizacin de los mismos canales de distribucin. b Problemas para su desarrollo ptimo: i El reducido tamao de las explotaciones. i El escaso grado de asociacionismo. i Los pequeos volmenes de productos ofertados.

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