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UNIVERSIDAD AUTNOMA DE SANTO DOMINGO

CENTRO UNIVERSITARIO REGIONAL DEL CIBAO CENTRAL (CURCE)

UNIDAD DE POST-GRADO

MAESTRA EN ADMINISTRACIN PROGRAMA DE LA ASIGNATURA ADMINISTRACIN ESTRATGICA MAD-871 FACILITADOR MATEO AQUINO FEBRILLET E-mail: mafebrillet@gmail.com 809-696-8188

2.3 PRONOSTICO

2.3 PRONOSTICO

Es establecer, mediante tcnicas aceptadas y confiables, el comportamiento futuro que asumir una determinada variable en un perodo cierto de tiempo.

2.3 PRONOSTICO

METODOS DE PRONOSTICO: NO CUANTITATIVOS:

METODOS DE PRONOSTICO: CUANTITATIVOS:


CRITERIOS INVESTIGACION DE MERCADOS

MINIMOS CUADRADOS ECONOMICOADMINISTRATIVO TASA ACUMULADA DE CRECIMIENTO TASA PROMEDIO DE CRECIMIENTO

2.3 PRONOSTICO

METODO DE CRITERIOS: Este mtodo utiliza la opinin del personal involucrado en la actividad para la realizacin del pronstico de la variable de que se trate.

INVESTIGACION DE MERCADOS: Este mtodo utiliza la tcnica estadstica para obtener del mercado el pronstico de la varible de que se trate.

2.3 PRONOSTICO

MINIMOS CUADRADOS:
A)

Este mtodo permite hacer el pronostico mediante la realizacin de una proyeccin del comportamiento futuro de la variable a partir de la serie histrica de datos.

B)
C) D)

E)

PROCEDIMIENTO: Obtener la serie histrica de datos Graficar los datos Evaluar el grafico Aplicar modelo del anlisis de regresin Realizar la proyeccin

2.3 PRONOSTICO

EJEMPLO: X 1 2 3 4 Y 55 66 74 90 X2 1 4 9 16 25

60

AO 2002 2003 2004 2005 2006

XY 50 55 40 132 30 222 20 360 10 525 0


20 02 20 04
Recta de Regresin: Y=a + bX

X Y

5 105

20 06

15 390

55 1294

2.3 PRONOSTICO

SOLUCION DE LA ECUACION DE LA RECTA:

Y=a+bX

a = ( y-bx)/n

Y = variable dependiente X = variable Independiente b = (nxy xy)/nx2 (x)2 a = ordenada en el origen b = abcisa

2.3 PRONOSTICO

TASA ACUMULADA DE CRECIMIENTO: Se estima el pronstico calculando la tasa de crecimiento de la serie histrica. Se usan slo dos datos de la serie MODELO:

P = Q(TAC)

TAC = (Z/A)1/n

2.3 PRONOSTICO

TASA PROMEDIO DE CRECIMIENTO

Se obtiene el pronostico calculando la tasa de crecimiento de cada perodo de la serie y obteniendo el promedio de dichas tasas. Este promedio se multiplica por el valor del ultimo perodo de la serie

2.3 PRONOSTICO

MODELO: TASA PROMEDIO DE CRECIMIENTO

QVN + 1 = QVN ( 1 + TPC)


TPC={(VN/Vn-1-1)+(Vn-1/ Vn-2 -1)+(Vn-2/ Vn-3-1)+(Vn-n/ Vn-n-1 1)} / n

2.3 PRONOSTICO

METODO ECONOMICO-ADMINISTRATIVO: Este mtodo permite estimar el pronstico tomando en cuenta los acontecimientos ocurridos en el ltimo perodo que favorecieron o perjudicaron las operaciones de la empresa y las decisiones que se puedan adoptar y que se espera incidan el los resultados futuros. El mtodo se puede aplicar en empresas que tienen n slo perodo histrico de operaciones.

2.3 PRONOSTICO

2.3 PRONOSTICO

MODELO DE APLICACIN: Ventas del ejercicio anterior Factores Especficos: De ajuste De Cambio De Crecimiento SUB-TOTAL Factores Econmicos (%) SUB-TOTAL Factores por influencia Adm. PRONOSTICO

XXXXX XXX XXX XXX

XXX

XXXXX XXXXX XXXXX XXXXX XXX XXXXX

2.3 PRONOSTICO

EJERCICIO
VENTAS ULTIMO PERIODO FACTORES ESPECIFICOS: De ajuste 8 De cambio (10) De crecimiento Su-btotal FUERZAS ECONOMICAS GENERALES: Sub-total FACTORES ADMINISTRATIVOS PRONOSTICO 105

EJERCICIO FABRICA DE BLOCK BONAO, C.XA.


La Fabrica de Block Bonao esta realizando el pronostico de ventas como parte de su plan estrategico. Utiliza el Metodo Economico Administrativo. Del informe de operaciones del ultimo ao se extraen los siguientes datos:

Ventas del ltimo periodo: 10,000,000.00 Circunstancias que afectaron las ventas en el ltimo perodo:

La extraccin de material del ro estuvo suspendida por tres meses por disposicion de la Secretaria de Medio Ambiente, lo que represento reduccion de ventas estimadas en 400,000.00 En el mes de octubre la empresa gan una licitacion para suministrar todos los blocks que se usaran para concluir las instalaciones d ela UASD en Bonao, estimado en un monto de 1.5 millones. E Marzo, la maquinaria confronto desperfectos que imposibilitaron la produccion de agredados, lo que respresento reduccion de ventas estimadas en 300,000.00 La industria de la construccion estima que para el ao entrante habr un crecimiento del sector proyectado en un 3%.

De acuerdo a los estudios de las variables macroeconomicas, la economa se mantendr estable en el prximo ao, por lo que no se expera incremento en ventas por ese concepto. La empresa ha tomado deciciones estrategicas que implican cambios importantes en distintas areas como son las siguientes:

Cambio en la publicidad, por lo que se espera un incremento en ventas de 90,000.00 Adquisicion de una nueva tecnologa en la fabricacin de block que producir un block mas resistente y ms liviano a un menor costo, lo que permitira vender el producto a un precio inferior y en consecuencia, un incremento en ventas estimado en 200,000.00