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Caso Rosewood Hotels Janeth Prez Andres Falla Peggy Espinosa

MAESTRA EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS UNIVERSIDAD SERGIO ARBOLEDA @2011

1. Por qu se est pensando en la estrategia de utilizar Rosewood como una marca corporativa vs. La estrategia actual de marcas indivuales/coleccin de marcas

Como marca individual se tena muy bajo reconocimiento entre sus clientes. Para dar la posibilidad al cliente, de tener una opcin multihotel, y as incrementar la lealtad hacia los hoteles en cualquier lugar donde estuviera. Para incrementar la tasa de adquisicin de nuevos clientes. Para ganar mejor posicionamiento en el mercado.

2. Haga un anlisis de los Pros y los Contras de Moverse de Marcas individuales a una marca corporativa
PROS CONTRAS

ganar mejor posicionamiento en el Posibilidad de perder clientes de la marca a mercado. indivual Una publicidad corporativa, dado el Se requera una inversin significativa en incremento en el recurso, tendra mercadeo al pasarse de individual a mayor impacto ante los clientes, vs el corporativa. simple esfuerzo individual de cada hotel por darse a conocer ante los clientes. Bajo una masa sombrilla podran Riesgo de aumentar la tasa de utilizacin cruzada individual. perder el posicionamiento

Vnculos emocionales y personales de accionistas y huspedes de las marcas individuales

3. Utilizando la planilla de EXCEL disponible para completar el anlisis, responda si se maximizar o no el valor vitalicio del cliente al moverse a una marca corporativa.

El valor Vitalicio del segmento retenido, se maximiza en $1.767.715,18, como se muestra en el archivo adjunto.

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