Está en la página 1de 2

Pendekatan anggaran perencanaan media dengan menggunakan perencanaan komunikasi periklanan / promosi menurut Kasali (1995), terdapat dua

jenis metode yang dapat digunakan yaitu : 1. Metode Marginal Digunakan untuk memutuskan pada permulaan periode perencanaan berapa banyak yang digunakan untuk kegiatan periklanan / promosi dari sebuah produk yang ditawarkan kepada masyarakat 2. Metode Task Method Metode yang memberikan tekanan pada pengalokasian anggaran untuk media sesudah dikurangi biaya biaya sebelumnya yang digunakan untuk riset dan kegiatan kreatif. Task method digunakan untuk menetapkan bagaimana menentukan anggaran untuk media. Untuk mencapai laba yang diinginkan dibutuhkan sasaran antara yakni target penjualan atau pangsa pasar. Untuk mencapai tujuan tersebut maka dibutuhkan Proses pendekatan secara bertahap yang disebut sebagai efek enam tahap John R. Rossiter yang terdari dari penampilan, proses, efek komunikasi, tindakan khalayak sasaran, penjualan/ pangsa pasar dan laba. 1. Penampilan adalah upaya produsen menempatkan iklan pada media massa agar dapat di lihat oleh konsumen potensial. 2. Proses. Proses meliputi langkah-langkah calon pembeli spontan, seperti perhatian, belajar menghayati, penerima, dan reaksi-reaksi emosional. 3. Efek komunikasi. Reaksi asosiasi jalan pikiran calon pembeli terhadap merek. Dua hal yang didapat dari efek komunikasi adalah kesadaran merek dan sikap terhadap merek. 4. Tindakan khalayak sasaran. Efek komunikasi di atas seperti asosiasi terhadap merek, mengantarkan suasana bagi calon pembeli untuk mengambil keputusan. Apakah jadi beli atau tidak, dalam konteks ini produsen sudah memperhatikan prinsip-prinsip yang terkandung dalam tingkah laku pembeli.

5. Penjualan atau pangsa pasar. Langkah konkrit para calon pembeli menimbulkan penjualan bagi produsen. Untuk menjaga kedudukan di pasar maka kita harus melihat pangsa pasar. 6. Laba. Bagi perusahaan, laba dibutuhkan sebagai sarana untuk hidup dalam jangka panjang. Contoh: a) Penampilan b) Jika satu kali terbit Harian Kedaulatan Rakyat Jogja dibaca oleh 400.00 orang maka iklan yang dimuat di KR memiliki penampilan 400.000 kali, tapi bukan otomatis dibaca 400.000 kali. c) kesadaran / awareness

d) Dari 400.000 eksemplar tersebut apabila 90% harian tersebut dibaca masyarakat, maka iklan yang dipasang tersebut mencapai tingkat kesadaran khalayak sebesar 400.000 x 90% = 360.000 e) Sikap / attitude Dari kesadaran khalayak sebesar 360.000 orang selanjutnya diantara mereka 50% tertarik pada iklan tersebut dan terbentuk sikap, maka iklan tersebut telah menimbulkan perubahan sikap pada khalayak sebanyak 360.000 x 50% = 180.000 f) Tindakan / action g) Apabila 90% dari khalayak memiliki sifat positif terhadap iklan tersebut maka efektifitas iklan terhadap perilaku membeli khalayak adalah sebesar 180.000 x 90% = 162.000