UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA- UNAD ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS PROMOCION DE VENTAS

TRABAJO DE RECONOCIMIENTO DEL CURSO

EMNA ROCIO SANCHEZ C.C. 1082214433

TUTORA: BEHRENTZ PFALZ MERY CATHERINE GRUPO:102606_18

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA PROMOCION DE VENTAS NEIVA 2010

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PREGUNTAS

1. Cuantos crditos tiene el curso acadmico?

2. Cuantas unidades tiene el curso y cules son los nombres de las unidades?

3. Escriba el titulo de cada una de las lecciones que comprende el curso acadmico.

4. Defina cual capitulo le llamo la atencin y escriba un comentario sobre el contenido del mismo.

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SOLUCION

1. El curso PROMOCION DE VENTAS, consta de 2 crditos.

2. El curso consta de DOS UNIDADES las cuales son: UNIDAD 1: ACCIONES PROMOCIONALES UNIDAD 2: INVESTIGACION Y PLANEACION DE LA PROMOCION DE VENTAS

3. Lecciones: UNIDAD 1 CAPITULO I. PROMOCION DE VENTAS EN EL MARKETING

MEZCLA DE MERCADEO Componentes de la mezcla de mercadeo MEZCLA PROMOCIONAL Definicin Componentes de la Mezcla Promocional Factores que afectan la Mezcla Promocional PROMOCION DE VENTAS Concepto Propsito de la Promocin de Ventas Objetivos de la Promocin de Ventas Factores que han incrementado la promocin de ventas

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Los riesgos de la promocin de ventas CAPITULO II. ACCIONES DE PROMOCION DE VENTAS SOBRE EL PRODUCTO, FUERZA DE VENTA DEL FABRICANTE acciones de promocin sobre el producto diseo del producto acciones de promocin sobre la fuerza de ventas de fabricacin CAPITULO III. ACCIONES DE PROMOCIN SOBRE CANALES DE DISTRIBUCIN promocin sobre mayoristas y minoristas exhibiciones y materiales en el punto de venta programa de capacitacin de ventas ferias comerciales publicidad cooperativa efectos de las promociones de los minoristas acciones de promocin sobre el punto de venta acciones sobre el material p.o.p. CAPITULO IV. ACCIONES DE PROMOCION SOBRE EL CONSUMIDOR forma de demostracin del producto beneficios de la muestra mtodo de distribuir la muestra acciones para fomentar la idea de ahorro y ganancia en el consumidor. acciones promocionales de tipo educativo la publicidad directa como instrumento promocional principales formas de publicidad directa UNIDAD 2 CAPITULO I. INVESTIGACIN Y PLANEACIN DE LA PROMOCIN DE VENTAS la investigacin de los consumidores preparacin del plan promocional fase del plan de promocin de venta presentacin y comunicacin de la campaa promocional

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lo que debe hacerse en la promocin de ventas lo que no debe hacerse CAPITULO II. CONTROL Y EVALUACION DE LA CAMPAA DE PROMOCIN DE VENTAS control de la promocin de ventas fase del control de la promocin evaluacin de la promocin de ventas informacin de retorno

4. ambos captulos son de gran importancia y me llaman mucho la atencin ya que va uno ligado del otro. El segundo es las llamativo desde el punto de vista de las promociones de ventas ya que soy partidaria de la importancia de estas frente a la competitividad empresarial. En fin la promocin de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de la actividad de mercadotecnia para estimular o fomentar las compra y venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo.