Colegio San Ignacio Asignatura: Psicologa 4to.

Ao Media General Mencin: Ciencias y Humanidades Profesora: Rebeca Pellico

La Motivacin

La complejidad del comportamiento humano hace que frente a un mismo estmulo se pueda responder de modo diferente en distintas ocasiones. Si el mismo estimulo no provoca siempre la misma respuesta, algo debe suceder en el interior del organismo que vare de una situacin a otra. En psicologa se da el nombre de motivacin a lo que incita al organismo a iniciar una accin determinada y a continuarla respondiendo a algunos estmulos del medio. Aunque puede haber motivos externos al organismo que le inciten a actuar, en general se considera la motivacin como el resultado de estados internos del organismo que actan como desencadenantes del comportamiento y, en este sentido, se entiende la motivacin como una variable intermedia, no observable, que se puede deducir de la relacin que se da entre el estmulo y la conducta del organismo. La motivacin se estudia en psicologa a travs de la observacin y tambin experimentalmente. Los experimentos sobre motivacin se han realizado con animales y con personas. Se trata de alterar algunos factores del medio ambiente en que se encuentra el organismo, como privarle de comida o de agua, o presentarle una meta especial, y se observa como ste modifica su comportamiento. El experimentador manipula las condiciones antecedentes (factores del medio ambiente), observa la conducta del organismo, antes y despus de estas manipulaciones, y deduce las motivaciones. Tambin la psiquiatra ha hecho aportaciones al estudio de la motivacin al observar las disfunciones que provocan en la conducta humana los traumatismos y las enfermedades mentales, que pueden alterar la capacidad de leer, escribir, imaginar, recordar, hablar, tomar decisiones, etc. As, los estudios que realiz Freud con neurticos e histricos dieron origen al psicoanlisis, que como corriente psicolgica, tiene una importante teora de la motivacin.

CLASIFICACIN DE LOS MOTIVOS Muchos son los tipos de motivos que pueden desencadenar el comportamiento humano. Por ello hay tambin muchos tipos de clasificaciones.

Se pueden distinguir los motivos por ser externos o internos al organismo. a) Cuando se trata de algo externo al organismo que lo atrae o lo repele llevndolo a actuar, se habla de incentivo de la conducta. b) Cuando es un estado interno el que provoca la accin, se utilizan trminos como emocin, tendencia, impulso, instinto, inters, etc.

Estas distinciones corresponden a distintas teoras de la motivacin, como veremos ms adelante. La clasificacin ms extendida de los motivos es la que distingue entre los que tienen un origen biolgico y los que tienen un origen social. Es la distincin entre motivos primarios y secundarios: a) Se considera que un motivo tiene origen biolgico si puede explicarse fisiolgicamente, es decir, si el comportamiento que determina tiene que ver con el estado del organismo y puede explicarse en trminos endocrinos e interoceptivos. A estos motivos se les suele llamar primarios y entre ellos se cuentan el hambre y la sed. Este tipo de motivos se da de modo idntico en los hombres de todas las culturas. b) Se dice que un motivo tiene origen social cuando es aprendido y depende de las variantes culturales. A este tipo de motivos se le suele llamar secundario y en general solamente aparecen en un organismo que tiene satisfechas todas sus necesidades primarias, aunque en algunos casos extremos pueden entrar en conflicto con motivos primarios. Por ejemplo, en las huelgas de hambre, en las que no se da satisfaccin a un impulso primario para conseguir algn objetivo de tipo social o poltico en el que se manifiesta una necesidad secundaria. Se han elaborado diversas listas de motivos secundarios, llegndose a citar hasta un total de ochenta y cuatro diferentes. Maslow cita los siguientes: necesidad de seguridad, de afecto y pertenencia a un grupo, de preservar la propia estimacin, de informacin y de saber, de comprender el mundo, de gozar de la belleza, de encontrarse y realizarse a s mismo. Por ejemplo, en la siguiente cita encontramos una descripcin de una conducta motivada por la necesidad de informacin:
Dedicaba Paparrigpulos las poderosas energas de su espritu a investigar la ntima vida pasada de nuestro pueblo, y era su labor tan abnegada como slida. Aspiraba nada menos que a resucitar a los ojos de sus compatriotas nuestro pasado -es decir, el presente de sus bisabuelos-, y conocedor del engao de cuantos lo intentaban a pura fantasa, buscaba y rebuscaba en todo gnero de viejas memorias para levantar sobre inconmovibles sillares el edificio de su erudita ciencia histrica. No haba suceso pasado, por insignificante que pareciese, que no tuviera a sus ojos un precio inestimable. (M. DE UNAMUNO: Niebla)

Los motivos aprendidos pueden ser manipulados. Con esto queremos decir que es relativamente fcil crear motivos o necesidades nuevas a las personas, necesidades puramente culturales -en el sentido de aprendidas-, que pueden no beneficiar en absoluto al individuo. Tal es el caso de la manipulacin publicitaria, que consiste en crear necesidades innecesarias que llevan al individuo, por ejemplo, a la utilizacin de un cierto tipo de detergente, que en realidad en nada se diferencia de otro cualquiera; a desear una marca determinada de automvil, que puede incluso ser de mecnica ms endeble que otro, o a utilizar cualquier producto alimenticio de baja calidad. Todo el proceso de socializacin del individuo, es decir, de adaptacin de ste a un grupo humano concreto se apoya en esta posibilidad psicolgica que tiene el ser humano de aprender motivaciones y actitudes.

TEORAS SOBRE LA MOTIVACIN Los procesos motivacionales han sido considerados en la psicologa de diversos modos. En algunos casos se han ignorado por completo, como en el estructuralismo y en los inicios de la psicofsica experimental. Se han tratado como un aspecto de otros temas psicolgicos, como en el caso del estudio de la personalidad o de los procesos de aprendizaje. Y, por ltimo, tambin se han considerado como un tema relevante de la psicologa que mereca una investigacin independiente, sin que por ello se haya llegado a una teora unificada de la motivacin.

1. Teora de la reduccin del impulso Estudios biolgicos realizados a partir del siglo XIX han llevado a determinar que los organismos vivos que se encuentran en medios cambiantes suelen reaccionar de un modo autoregulativo cuando sus condiciones fisiolgicas son alteradas por factores externos, para conservar su equilibrio interno. Ejemplo de este tipo de reacciones lo tenemos en el caso de la termorregulacin de los mamferos, que cuando aumenta la temperatura exterior desencadenan mecanismos que hacen bajar la temperatura interior. En esta misma lnea hay teoras psicolgicas que explican el comportamiento como un procedimiento para rectificar la falta de equilibrio causada en el organismo por las necesidades de los tejidos o sus deficiencias. La conducta sera as la respuesta a un desequilibrio; dicha conducta no cesa hasta que se consigue lo que falta o se elimina lo que sobra, alcanzando as de nuevo el equilibrio. Se explica entonces el comportamiento siguiendo el modelo de un mecanismo de autorregulacin, como puede ser un termostato que, para mantener una temperatura fija en una habitacin, tiene que conectar una fuente de calor cada vez que baja la temperatura ambiente.

Este tipo de teora explica conductas que tienen su origen en desequilibrios fisiolgicos, como el hambre, la sed, el deseo sexual, etc. Pero tambin sirve para explicar conductas derivadas de desequilibrios psicolgicos o mentales producidos por emociones o por enfermedades mentales que tambin suponen la reduccin de una tensin que reequilibra al organismo. Entre las teoras homeostticas se encuentra la teora de la reduccin del impulso. sta explica el comportamiento como la actuacin del organismo para suprimir esa carencia obteniendo lo necesario para recuperar el equilibrio interior del sujeto, lo que resultara placentero. Entre las conductas que suele explicar esta teora se encuentran las que corresponden a la satisfaccin de necesidades como el hambre, la sed, el calor, la necesidad sexual, etc. Fue Clark Hull quien dio forma a esta teora a partir de algunos conceptos motivacionales de Edward Thorndike. Si tomamos como ejemplo de conducta por reduccin del impulso la que provoca el hambre, cuyos mecanismos fisiolgicos son parecidos a los que se dan en el caso de la sed, el proceso podra explicarse de la siguiente manera: La carencia en el organismo la provocara un descenso en el nivel de glucosa de la sangre, que dara lugar al estado de necesidad (hambre) que impulsara al organismo a buscar alimento. La bsqueda de alimento es el comportamiento que se trata de explicar y el alimento acta como incentivo o meta de ese comportamiento. Una vez ingerido el alimento, el nivel de glucosa de la sangre se elevara, lo que producira el reequilibrio en el organismo, que se manifestara por una parte como satisfaccin de la necesidad y por otra como anulacin del impulso. Conviene tener en cuenta que, aunque este modelo explicativo es vlido en lneas generales para explicar el comportamiento que lleva a satisfacer necesidades de tipo biolgico, que favorecen la supervivencia del individuo o de la especie, no siempre se da la correlacin entre necesidad e impulso y, adems, no siempre resulta placentero el re-equilibrio.

2. Teora psicoanaltica de la motivacin El fundador del psicoanlisis, SIGMUND FREUD (1859-1939), comenz sus trabajos interesndose por la fisiologa del sistema nervioso y por problemas de neuropatologa. En su prctica mdica tuvo ocasin de estudiar casos de histeria y de neurosis y, al intentar explicar el origen psicolgico de estas disfunciones, lleg a la conclusin de que en la vida psquica de los seres humanos hay dos partes claramente diferenciadas: a) La consciente, que es pequea, abarca lo que una persona sabe de sus propios motivos y de su conducta, y sirve poco para explicar la personalidad total.

b) La inconsciente, oculta bajo el yo consciente, es la fuente de las fuerzas ocultas que constituyen el verdadero motor de las acciones humanas. Entre ambas se encontrara una tercera, el preconsciente, que tiene fcil acceso a los procesos conscientes sin encontrar resistencia emocional. Entre el consciente y el inconsciente hay una lucha continua. El yo consciente desarrolla la conciencia moral (censor) que, interiorizando las normas sociales, colabora en la represin y ocultamiento en el inconsciente de los deseos que se oponen a ellas. Esta actividad represiva se desarrolla ya en etapas muy tempranas. En el texto siguiente se explica el mecanismo con gran claridad:
Veremos, pues, que el yo infantil deber adaptarse rpidamente a los permisos y prohibiciones que le vienen del exterior, sin que esto quiera decir que el nio se deje hacer. Lo que desea es, ante todo y contra todo, su propio placer. Aparece, pues, la agresividad: el nio se siente frustrado desequilibrado; quiere la realizacin inmediata de una pulsin instintiva y se encuentra de pronto con que un dedo amenazador se levanta hacia l, portador de castigos a voleo y advierte que tropieza con una prohibicin. Naturalmente que su agresividad es, por lo tanto normal, naciendo de la misma manera que los dientes o la actividad muscular voluntaria. Pero hay que saber contra quin se produce la agresividad. Generalmente se dirige contra alguno de sus progenitores que le impide entregarse a tal o cual placer instintivo, lo que ya nos deja ver que hay mil medios por los cuales el pequeo obrar reprimiendo su propia agresividad...\... Supongamos que la agresividad del nio se dirige contra su madre, la cual representa para l aquello que da la seguridad, el amor, el ambiente clido, el alimento..., pero que, en cualquier momento, puede retirarle todas las concesiones y ventajas, aunque no sea ms que mostrndose descontenta o dolida, sumergiendo entonces al pequeuelo en una sensacin de abandono, a veces terrible...\... El nio, incluso si no se somete totalmente, desea evitar el peligro de verse abandonado. De donde har desviar su agresividad. Por ejemplo, puede que haga todo lo posible por conseguir el perdn (lo que llevar la sumisin aparejada), o se mostrar enteramente amable y carioso, o demasiado obediente...\... El Yo del nio, entonces, vendr obligado a andar con rodeos, a adaptarse, a ser flexible y a disimular. Tendr que aprender a equilibrar las pulsiones instintivas con las exigencias imperiosas de la realidad... P. DACO: Introduccin al psicoanlisis, pg. 206-208

Un proceso inconsciente es, para Freud, cualquier proceso mental cuya existencia estamos obligados a suponer -porque lo deducimos de alguna forma a causa de sus efectos-, pero del que no estamos directamente enterados. El mtodo para traerlo a la conciencia sera el psicoanlisis. Para Freud, la mayor parte de la conducta humana est motivada por el inconsciente, y por ello slo cuando se conocen los procesos inconscientes que la desencadenan se pueden aclarar las causas de las mismas. El inconsciente slo puede conocerse a travs de sus manifestaciones. Entre stas seala los lapsus (olvido de nombres, de nmeros, trastocar palabras o sustituirlas por otras), los actos fallidos (hacer una cosa en lugar de otra que se pretenda, olvidar el propsito de una accin en el momento de ir a realizarla), el contenido de los sueos y las fantasas. En su obra Psicopatologa de la vida cotidiana analiza estos fenmenos y da abundantes ejemplos de ellos, tomados de la observacin de su propia conducta y de la de sus familiares, de relatos de amigos y de informes de su propia prctica mdica y de la de otros colegas. En el siguiente caso describe una torpeza que se repite con frecuencia y que responde, en realidad, a un motivo no manifiesto, es decir, inconsciente. El informe procede de una amiga, Lou Andreas-Salom.
Justo por la poca en que la leche se haba vuelto una mercanca rara y costosa, me aconteci, para mi continuo espanto y enojo, que todas las veces la dejaba irse en el hervor. Y fue en vano empearme por dominar la situacin, aunque en modo alguno pueda decirse que tambin en otras circunstancias soy distrada o desatenta. Causa para tales distracciones habra tenido, si, despus que muri mi querido fox-terrier blanco, que solo convendra a un ser humano. Pero oh maravilla- nunca ms desde entonces se me escap ni una gotita de leche al hervirla. El primer pensamiento que asoci a ello fue: Es una suerte, pues lo derramado sobre la mesada de la cocina o el embaldosado del piso ya no sera til a nadie. Y al mismo tiempo vi a mi fox-terrier frente a m, sentado ah cerca, tenso en la observacin de mis preparativos para el hervor: algo ladeada la cabeza, meneando ya la cola esperanzado, confiado y seguro de que se cumplira el dichoso infortunio. Y bien, as quedaba todo en claro, y tambin esto: el percance me gustaba ms de lo que yo misma saba. S. FREUD: Psicopatologa de la vida cotidiana, pg. 166

Freud entiende que el propsito de la vida de un organismo es satisfacer sus necesidades innatas. Estas necesidades provocan tensiones en las que las fuerzas que las respaldan -los instintos- representan necesidades fisiolgicas que, al repercutir en la vida mental, son la causa de toda la actividad humana. Distingue dos tipos de instintos:

a) Instintos de vida, que son de naturaleza sexual, pero entendida la sexualidad en un sentido amplio, como la energa psquica fundamental, a la que da el nombre de libido. b) Instintos de muerte (thanatos los denomin su discpulo Federn), que se dirigen a la destruccin de objetos, personas y del propio yo. Si la tensin que provoca el instinto no puede reducirse de modo satisfactorio, surgen mecanismos de represin, que sirven para derivar la satisfaccin del deseo por caminos que no son el normal de su satisfaccin, pero que llevan a realizar actividades aceptadas socialmente (lo que se conoce con el nombre de sublimacin). Como ejemplo de represin se pueden considerar algunos casos de amnesia, prdida recuperable de la memoria. Si un obstculo impide conseguir el objetivo de una conducta motivada, aparece la frustracin. El obstculo puede ser interno o externo. La frustracin suele generar agresividad y sta puede manifestarse como irritacin contra el obstculo, pero tambin puede derivarse hacia otras personas o hacia uno mismo y, en ese caso, FREUD habla de transferencia. Como las frustraciones producen inestabilidad psquica e inseguridad, el organismo tiende a defenderse de ellas de algn modo. Freud llama mecanismos de defensa a los diversos procedimientos por los que esto se logra, y menciona, entre otros, los siguientes: a) Negar el problema: no hubo obstculo. b) Sustituir el objeto de la agresin por otro. c) Proyectar en otros los propios sentimientos: cree el ladrn que todos son de su condicin. d) Racionalizar la frustracin dando una explicacin que vale de disculpa, pero que en realidad no es verdadera e) Fantasear resolviendo el problema en la imaginacin f) Compensar la conducta que no se puede realizar haciendo muy bien otra cosa en la que se puede destacar. La teora psicoanaltica de la motivacin es una teora homeosttica en la que el instinto cumple la misma funcin que el impulso en la teora de la reduccin del impulso que antes hemos presentado. La diferencia fundamental entre ambas teoras radica en que los factores motivantes de la conducta son considerados conscientes en la teora de reduccin del impulso e inconscientes en la teora psicoanaltica.

3. La teora de las necesidades de Abraham Maslow Segn Maslow (el ser humano est sometido a dos conjuntos diferentes de estados o fuerzas motivacionales: a) aqullas que aseguran la supervivencia al satisfacer necesidades fsicas y psicolgicas y b) aqullas que promueven la auto-realizacin de la persona, es decir alcanzar el propio potencial completo, volverse todo aquello que se es capaz de ser en especial en el aspecto intelectual y creativo. En palabras de Maslow:
Compartimos la necesidad de alimento con todos los seres vivientes, la necesidad de amor con quiz los grandes primates y la necesidad de auto-realizacin con ninguna otra especie. Maslow, Motivacin y Personalidad

Ahora bien, las necesidades del ser humano estn jerarquizadas y escalonadas de forma tal que cuando quedan cubiertas las necesidades de un orden es cuando se empiezan a sentir las necesidades del orden superior. El escaln bsico de Maslow es el de las necesidades fisiolgicas, hambre y sed. Cuando el ser humano tiene ya cubiertas estas necesidades empieza a preocuparse por la seguridad de que las va a seguir teniendo cubiertas en el futuro y por la seguridad frente a cualquier dao. Una vez que el individuo se siente fsicamente seguro, empieza a buscar la aceptacin social; quiere identificarse y compartir las aficiones de un grupo social y quiere que este grupo lo acepte como miembro. Cuando el individuo est integrado en grupos sociales empieza a sentir la necesidad de obtener prestigio, xito, alabanza de los dems. Finalmente, los individuos que tienen cubiertos todos estos escalones, llegan a la culminacin y desean sentir que estn dando de s todo lo que pueden y desean crear. De modo que las necesidades se pueden plantear de esta manera: NECESIDADES FISIOLGICAS: estas necesidades constituyen la primera prioridad del individuo y se encuentran relacionadas con su supervivencia. Dentro de stas encontramos, entre otras, necesidades como la homestasis (esfuerzo del organismo por mantener un estado normal y constante de riego sanguneo), la alimentacin, el saciar la sed, el mantenimiento de una temperatura corporal adecuada, tambin se encuentran necesidades de otro tipo como el sexo o la maternidad. NECESIDADES DE SEGURIDAD: con su satisfaccin se busca la creacin y mantenimiento de un estado de orden y seguridad. Dentro de estas encontramos la necesidad de estabilidad, la de tener orden y la de tener proteccin, entre otras. Estas necesidades se relacionan con el temor de los individuos a perder el control de su vida y estn ntimamente ligadas al miedo, como por ejemplo miedo a lo desconocido. NECESIDADES SOCIALES: una vez satisfechas las necesidades fisiolgicas y de seguridad, la motivacin se orienta hacia las necesidades sociales. Estas tienen relacin con la necesidad de compaa del ser humano, con su aspecto afectivo y su participacin social. Dentro de estas necesidades tenemos la de comunicarse con otras personas, la de establecer amistad con ellas, la de manifestar y recibir afecto, la de vivir en comunidad, la de pertenecer a un grupo y sentirse aceptado dentro de l, entre otras.

NECESIDADES DE RECONOCIMIENTO: tambin conocidas como las necesidades del ego o de la autoestima. Este grupo radica en la necesidad de toda persona de sentirse apreciado, tener prestigio y destacar dentro de su grupo social, de igual manera se incluyen la autovaloracin y el respeto a s mismo. NECESIDADES DE AUTO-REALIZACIN: se convierten en el ideal para cada individuo. En este nivel el ser humano busca trascender, dejar huella, realizar su propia obra, desarrollar su talento al mximo. Se siente seguro y reconocido con la capacidad inclusive para enfrentar problemas y vicisitudes, pues ha logrado en su vida realizarse plenamente. Mientras ms alto se vaya en la jerarqua, se vuelve ms difcil satisfacer la necesidad. Inclusive entre el escaln del reconocimiento y la auto-realizacin se encuentran necesidades un tanto complejas como las cognoscitivas (lo que est vinculado al conocimiento y a la necesidad de interpretar y comprender el mundo, implica curiosidad, exploracin) y las estticas (necesidad de percibir e interpretar las cosas segn una perspectiva artstica, segn un sentido de la simetra, el equilibrio, el orden o la forma). Muchas metas humanas son remotas y a largo plazo y slo pueden lograrse, segn Maslow, mediante una serie de pasos que en definitiva permiten el desarrollo pleno de la persona, aspecto por dems que nos diferencia notablemente del resto de los animales.

Bibliografa: De Echano, J y otros. (1996). Arje (Filosofa). Barcelona, Espaa: Bceps-vives. Gross, R. (1998). Psicologa. La ciencia de la mente y la conducta. Mxico, D.F.: El Manual Moderno.