Casilla I

Invertir para crecer. Proveer el mximo de inversiones. Consolidar la posicin. Aceptar niveles de rentabilidad moderados. Invertir para crecer. Crecer selectivamente en funcin de las fortalezas de la empresa. Crecer en reas definidas. Crecer aumentando la participacin de mercado. Disminuir las debilidades. Analizar las implicaciones del desafo al liderazgo. Invertir selectivamente para: Apoyar la diferenciacin del producto. Aumentar la rentabilidad. Identificar nichos de mercado. Procurar la especializacin del producto. Identificar reas para aumentar las fortalezas.

Casilla II

Casilla III

Casilla IV

Invertir para crecer. Invertir fuertemente en segmentos seleccionados. Disminuir progresivamente las inversiones para aumentar la rentabilidad. Identificar nuevos y atractivos segmentos que se correspondan con las fortalezas de la empresa. Invertir selectivamente para: Apoyar la diferenciacin del producto. Aumentar la rentabilidad Procurar la segmentacin del mercado. Establecer planes para las debilidades. Invertir para: Reestructurar las operaciones del rea, o Eliminarlas por ser muy arriesgadas Prepararse para la desaparicin del rea. Tratar de preservar el flujo de recursos. Buscar nuevas oportunidades de ventas. Racionalizar para aumentar las fortalezas.

Casilla V

Casilla VI

Casilla VII

Proteger y reenfocar el rea. Reinvertir selectivamente para: Apoyar la diferenciacin del producto. Aumentar la rentabilidad.

Casilla VII

Defender las fortalezas. Reenfocar la actividad hacia nuevos segmentos. Evaluar una posible revitalizacin del sector, Controlar cuidadosamente para identificar el momento de la salida o reconversin del rea. Reestructurar. Invertir para: Reestructurar las operaciones del rea, o Eliminarlas. Cambiar a segmentos ms atractivos. Prepararse para la desaparicin del rea. Casilla IX Prepararse para: Diversificacin. Salida del mercado, o Liquidacin de la actividad. Invertir moderadamente para evitar mayores riesgos, Retirar o exprimir la lnea de productos. Identificar el tiempo preciso de la salida para maximizar el valor actual

Casilla VIII

IV

VII

II

VIII

III

VI

IX