24 de marzo del 2012

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTION DE NEGOCIOS

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS TEMA:
“SANITA AGUA AROMÁTICA UN REGALO DE VIDA”
INTEGRANTES

Rosita Muñoz César Zapata Anita Gabriela Arcos Angélica Cadena Silvana Esquivel SEMESTRE: Sexto “A”

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CONTENIDO

DATOS INFORMATIVOS

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1. Antecedentes de la propuesta. 2. Justificación 3. Objetivos. 4. Análisis de factibilidad 5. Modelo operativo de la propuesta 5.1 Filtrado de la idea 5.2. Desarrollo del concepto y prueba 5.3. Análisis de resultados de encuestas 5.4. Análisis de Negocios 5.5. Test de mercado y test Beta 5.6. Implementación Técnica 5.7. Comercialización 6. Administración de la propuesta 7. Plan de monitoreo 8. Conclusiones y recomendaciones 9. ANEXOS

4 5 6 6 7 8 9 12 22 22 23 25 26 26 27 - 28 29

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Anita Gabriela Arcos.1 Introducción El agua es un elemento indispensable para la vida y por lo tanto básico. El aumento en la demanda de aguas medicinales se debe a diferentes razones como: . que se puede aportar al organismo como tal líquido o formando parte de los alimentos. El progresivo aumento del turismo en nuestro país. ANTECEDENTES DE LA PROPUESTA 1. Angélica Cadena. un regalo de vida” Beneficiarios: Mujeres comprendidas entre 25 y 55 años de edad y la sociedad en sí. El agua aporta a nuestro organismo una serie de beneficios muy necesarios (sobre todo cuando bebemos agua medicinal) y que varían dependiendo de cada tipo de planta medicinal.   La prevención de enfermedades originadas por la calidad del agua. horchata. La carencia de agua produce la muerte en cuestión de días. toronjil. Silvana Esquivel.La baja calidad del agua para el consumo (agua corriente) en determinadas zonas de nuestra ciudad. Entre los más importantes se encuentra manzanilla. cedrón. (ejerce un papel fundamental del agua en nuestros tejidos). Cesar Zapata. llantén. . Ubicación de la empresa: Ambato ciudadela la presidencial nave 24. ginseng. Página 4 .DATOS INFORMATIVOS Título del Proyecto: “Sanita agua aromática. eucalipto. Equipo responsable: Rosita Muñoz. orégano. 1.

por un lado. La gente escoge el agua embotellada por diversas razones entre ellas: perciben como seguras y mejor calidad. Ante esta situación es sumamente importante que el agua que se consume sea purificada para asegurarnos la calidad de la misma y no vernos envueltos en el riesgo de contraer algunas de las enfermedades transmitidas por el agua (Cólera. por lo tanto nosotros ofrecemos Sanita S.La calidad del agua disminuye a medida que aumentan las presiones demográficas y la mala utilización de los recursos hídricos. El cloro genera diversas consecuencias que son nocivas para el organismo. 2.A como alternativa saludable frente a otras bebidas y nuestros potenciales consumidores deben percibir que la compran sentirse bien y estar saludables. y las crecientes dificultades para purificarla. Página 5 . A pesar de la importancia que representa beber agua diariamente y en cantidad suficiente para cubrir las necesidades de nuestro organismo. entre otras) así como contaminantes o sedimentos que no deberían ingerirse. constituye uno de los principales desafíos del hombre en el futuro inmediato. JUSTIFICACION Hemos tomado en cuenta que la mujer tungurahuense es llena de costumbres y tradiciones. La solución de este contraste entre la necesidad de consumir agua. Fiebre Tifoidea y Salmonella. disponer de agua pura no es tan sencillo como parece. por el otro. La contaminación ha afectado a las fuentes de abastecimiento en las últimas décadas. a comparación del agua del grifo que puede verse . La utilización de cloro por parte de las empresas que regulan el suministro de agua potable es de uso habitual ante esta problemática . por lo que nuestra empresa ha creído conveniente introducir al mercado este tipo de producto para optimizar su tiempo en consideración a su nuevo ritmo de vida y la inclusión que tiene dentro de la sociedad.

3. Identificar oportunidades de crecimiento de cobertura 3. la más saludable y segura para el consumo de todas las personas incluyendo a bebes. Identificar las ocasiones de consumo para cada categoría de bebida 3. de las plantas medicinales.3.2. Sanita S. control de calidad.contaminación por una serie de elementos físicos y orgánicos y la poca accesibilidad.A aguas aromáticas. Identificar las principales marcas que conforman los grupos competitivos de conciencia y consideración de compra 3.1.1. . con resultados garantizados en base a estudios científicos que así lo avalan.2. ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD El presente proyecto necesita una considerable inversión en tecnología y presenta una alta rentabilidad por lo que es factible ya que también existe un mercado insatisfecho y ávido de innovación de las clásicas bebidas embotelladas.2. 3. Página 6 . OBJETIVOS 3.2.2. Objetivos específicos: 3. por su composición. y su tratamiento de envasado será la más indicada. Objetivo general: Producir y comercializar agua aromática apta para el consumo humano. hoy en día.

Página 7 . PRODUCTO O SERVICIO        CARACTERISTICAS Lámpara y pantallas ecológicas Agua aromática Helado de arazá Bufandas con bolsillo Cajas recicladas para niños Figuras de vinil Adhesivos de goma Esta hecho de cartón y papel reciclado Agua aromática embotellada Hecho de fruta arazá y leche Confeccionado con tela Cajas de zapatos con figuras llamativas Elaboradas con vinil Hechas con marcadores goma y NECESIDAD IDENTIFICADA DEL POTENCIAL CLIENTE Decoración de hogares Sed y adecuadamente alimentación Sed y alimentación Mantener el calor corporal Guardar niños los colores de los Decoración de interiores Decoración en cuadernos .5. MODELO OPERATIVO DE LA PROPUESTA PROCESO PARA DETERMINAR EL PRODUCTO O SERVICIO DE LA MICROEMPRESA A EMPRENDER.

A. hábito de consumo del cliente a quien nos ¿Es técnicamente viable producir este producto? Sanita S.5. el medio y los recursos para desarrollarse y producir SANITA agua aromática. Esto se verá reflejado en el dirigimos. cuenta con la infraestructura. gracias a su ubicación geográfica tenemos a nuestro alcance los insumos suficientes para abastecer el mercado nacional .1 Filtrado de la idea TAMIZ IDEAS DE NEGOCIO CRITERIOS IDEAS      Helado de Arazá Bufandas con bolsillo Cajas decoradas para niños Lámparas con pantallas ecológicas Agua aromática NIVEL DE INNOVACION MERCADO POTENCIAL CONOCIMIENTO TECNICO REQUERIMIENTO DE CAPITAL TOTAL 3 4 2 3 3 3 3 4 4 2 3 4 11 14 13 4 4 4 3 15 5 4 4 4 17 Debemos hacernos tres preguntas: ¿El mercado objetivo se beneficiará del producto? El mercado objetivo se beneficiara del producto ya que es una oferta nueva. diferente e innovadora que busca satisfacer de una mejor manera la necesidad de ingerir bebidas saludables. Página 8 .

sin importar que tipo de nivel educativo tenga. Qué beneficios proporcionará el producto El 60% de nuestro cuerpo está compuesto por agua. Cómo reaccionarán los consumidores al producto Aunque se presenta la competencia constantemente. . con dolencias. Página 9 . es necesario que renovemos el agua que perdemos a lo largo del día y como alternativa saludable se presenta Sanita Agua Aromática. enfermedades o quienes deseen satisfacer la sed de una manera saludable. purifica el cuerpo ya que este producto es medicinal. También será beneficioso para integrantes del hogar ya que generalmente la mujer es la que tiene la decisión de compra. el producto será aceptado positivamente por el mercado objetivo ya que este tipo de producto no existe aún en el mercado y está acorde al nuevo estilo de vida optimizando el tiempo de quienes lo consumen. son en su mayor parte mujeres comprendidas entre 25 y 55 años de edad en Tungurahua. de bebidas medicinales.2. 5. Desarrollo del concepto y prueba DESARROLLAR LOS DETALLES DE MARKETING E INGENIERÍA Cuál es el mercado objetivo Los consumidores actuales.¿Generará beneficios el producto? El producto generará beneficios a los consumidores ya que con el producto que se comercializara. Por lo tanto. así como también personas de estrato social medio – alto. que además de satisfacer la necesidad de calmar la sed. nuestro mercado meta se sentirá con la confianza de ingerir una bebida medicinal segura que satisfará su necesidad.

Página 10 . extractos de plantas medicinales diagrama del proceso es el siguiente: y edulcorante.CÓMO SE PRODUCIRÁ EL PRODUCTO Proceso de elaboración: En el proceso de elaboración de las aguas aromáticas que intervienen tres ingredientes para la preparación. El AGUA TRATADA Y PURIFICADA MESCLAS Y HOMOGENIZACIÓN EDULCORANTE EXTRACTOS DE HIERBAS PASTEURIZACIÓN Y CONCENTRACIÓN ENVASADO EMBALAJE ALMACENAMIENTO DISTRIBUCIÓN . agua purificada.

una predisposición positiva. logística. e instructores. . expectativa y aceptación. Página 11 . El costo aproximado de producción por botella es de 0.Qué coste tendrá producirlo El valor de producción se basara en su gran mayoría en costos de producción y publicidad. material de apoyo. Probar el concepto preguntando a una muestra de los consumidores potenciales qué piensan de la idea Luego de haber realizado una encuesta en el segmento al que va dirigido este producto se encuentra una respuesta favorable ante el mismo.36 centavos de dólar.

A.5. AGUA AROMÁTICA. 70 fueron mujeres y 30 hombres de acuerdo a la aceptación de la encuesta y su edad oscila en un rango de 25 a 55 años. lo que se debe aprovechar para la introducción de un nuevo tipo de este producto como lo es SANITA S. Página 12 . 1. ¿Consume usted algún tipo de agua embotellada? SI NO 80 Por medio de las encuestas. . ¿CONSUME USTED ALGÚN TIPO DE AGUA EMBOTELLADA? Si No 80 20 0 20 1.3 Análisis de resultados de encuestas De las 100 personas encuestadas. con lo que se puede evidenciar que el consumo de bebidas embotelladas en la ciudad de Ambato tienen una gran demanda. podemos afirmar que de las 100 personas encuestadas el 80% consume algún tipo de agua embotellada.

¿POR QUÉ CONSUME AGUA EMBOTELLADA? Por sed Por salud Por comodidad Por moda 38% 32% 20% 10% 0% 10% 20% 2. ¿Por qué consume agua embotellada? 38% Por sed Por salud 32% Por comodidad Por moda Según los resultados de la encuesta se puede determinar que la ciudadanía Ambateña considera que a razón fundamental para consumir bebidas embotelladas es por la Sed en un 38%. por lo que podríamos establecer como característica principal de SANITA que tenga un agradable sabor y sea saludable. Página 13 .2. . el 32% de los encuestados nos afirman que lo hacen por salud mientras que el 20% por comodidad y solamente el 10% por moda.

que se utilizaran en el proceso de elaboración. por lo que concluimos que nuestro producto debe conservar el sabor natural de los extractos de las plantas aromáticas.3. Página 14 . el 35% prefiere agua mineral con gas y un 19% agua natural. . ¿Qué tipo de agua embotellada consume más? Agua mineral 46% Natural 19% Saborizada La mayoría de los encuestados consumen aguas saborizadas estos representan el 46%. ¿QUÉ TIPO DE AGUA EMBOTELLADA CONSUME MÁS? Agua mineral Natural Saborizada 35% 19% 46% 0% 35% 3.

¿LE GUSTARÍA CONSUMIR AGUA AROMÁTICA EMBOTELLADA? Si No Tal vez 79% 9% 12% 0% 12% 9% 4. ¿Le gustaría consumir agua aromática embotellada? SI 79% NO TAL VEZ De acuerdo a los resultados podemos afirmar que nuestro producto tendrá una gran acogida en el mercado ya que el 79% de los encuestados dicen que una vez que este a la venta lo consumirán. . Página 15 . mientras que el 19% no están seguros por lo que con una buena aplicación de marketing mix podremos persuadirlos y lograr su aceptación.4.

mientras que el 8% desearían encontrarlo en farmacias y el 5% en tiendas naturista. ¿Dónde le gustaría poder adquirir este producto? Tiendas de barrio 32% 55% Supermercados Tiendas Naturistas De acuerdo a los resultados obtenidos. seguido por un 32% que prefieren adquirirla en supermercados.5. Sin lugar a dudas se puede establecer que el canal de distribución de nuestro producto lo constituyen las tiendas de barrio y los supermercados. . ¿DÓNDE LE GUSTARÍA PODER ADQUIRIR ESTE PRODUCTO? Tiendas de barrio Supermercados Tiendas Naturista Farmacias 55% 32% 5% 8% 5% 0% 8% 5. cabe recalcar que más de la mitad de los encuestados consideran que el mejor lugar para adquirir SANITA AGUA AROMÁTICA es las tiendas de barrio con el 55%. Página 16 .

6. ¿A través de que medio o medios le gustaría recibir información sobre este producto? 0% 18% 5% Televisión 27% 15% Prensa o revista 35% Vallas publicitarias Radio Internet Gracias a los datos obtenidos. propagandas transmitidas en canales de televisión en horario matutino y en revistas como MI CIUDAD y PANORAMA. podemos determinar que la empresa. . para realiza una correcta publicidad se enfocará en la ubicación de vallas publicitarias. Página 17 . ¿A TRAVÉS DE QUE MEDIO O MEDIOS LE GUSTARÍA RECIBIR INFORMACIÓN SOBRE ESTE PRODUCTO? Prensa o revista Televisión Vallas publicitarias Radio Internet 15% 27% 35% 5% 18% 6.

pues presenta mayor comodidad tanto al momento de consumirla como al momento de guardarla en algún lugar así podemos determinar que la presentación preferida para SANITA AGUA AROMATICA será de medio litro.7. ¿EN QUE PRESENTACIÓN PREFERIRÍA ADQUIRIR EL PRODUCTO? Medio litro Un litro Dos litros 66% 25% 9% 0% 9% 7. . En que presentación preferiría adquirir el producto? MEDIO LITRO 66% UN LITRO 25% DOS LITROS Mediante a un análisis global de los resultados. la mayoría de los encuestados prefieren la presentación de medio litro. Página 18 .

NESTEA tiene el tercer lugar con 21%. ¿Cuáles son las marcas de mayor preferencia par usted? Escoja máximo tres marcas GUITIG TESALIA 7% DASANI VIVANT 12% NESTEA 36% En el caso específico de las marcas de mayor aceptación en el mercado. lo que nos permite identificar a nuestros principales competidores. DE LA SIGUIENTE LISTA. mientras que el 19% restante lo abarca DASANI Y VIVANT. GUITIG en el segundo lugar con el 24%. ¿CUÁLES SON LAS MARCAS DE MAYOR PREFERENCIA PAR USTED? ESCOJA MÁXIMO TRES MARCAS Guitig Tesalia Dasani Vivant Nestea 24% 36% 12% 7% 21% 0% 21% 24% 8. los encuestados coinciden que es TESALIA con el 36%. De esta manera podemos ver que ya existe un posicionamiento de algunas marcas de bebidas embotelladas en las mentes de los consumidores.8. Página 19 . De la siguiente lista. .

lo que nos ayuda a determinar que el precio al público será de 0.75 87% 0.50 a 0. . Página 20 ..75 – 1. ¿Cuanto esta usted dispuesto a pagar al momento de comprar agua aromática en presentación de medio litro? 0.00 87% 13% 0% 13% 9.50 por introducción al mercado.75 0. siendo un precio competitivo y atractivo para los consumidores.75 ctvs.50 – 0. ¿CUANTO ESTA USTED DISPUESTO A PAGAR AL MOMENTO DE COMPRAR AGUA AROMÁTICA EN PRESENTACIÓN DE MEDIO LITRO? 0.50 – 0.9.00 El 87% de los consumidores están dispuestos a pagar por SANITA AGUA AROMÁTICA el precio entre 0.75 – 1.

10. . ¿Con que frecuencia usted consume agua aromática? A diario Una vez a la semana 57% Una vez cada quince días Una vez al mes La mayoría de los encuestados consumen una vez a la semana agua aromática. lo que nos indica que como empresa debemos trabajar en concientizar a la gente sobre la importancia del consumo de aguas aromáticas para el cuerpo y lograr persuadirlos para que prefieran consumir SANITA y no agua común. ¿CON QUE FRECUENCIA USTED CONSUME AGUA AROMÁTICA? A diario Una vez a la semana Una vez cada quince días Una vez al mes 10% 57% 22% 11% 0% 11% 22% 10% 10. Página 21 .

50 por envase de presentación de 500 ml. Test de mercado y test Beta Producir un prototipo físico El envase es de tipo PET totalmente transparente con las especificaciones que detallamos a continuación: VOLUMEN (cm3) FONDO PESO (gramos) CUELLO (mm) 500 Plano 19/22/24 Pco 28 . una vez descontados los gastos promocionales administrativos y pago de impuestos 5.5.4. Análisis de Negocios Estimar aproximadamente el precio de venta El precio de venta al público del producto es de $0. Página 22 . Estimar los beneficios El estimado de utilidad mensual será de aproximadamente 1000 dólares. lo que representa que semanalmente se vendería un promedio de 1500 botellas del producto por cada vendedor. Estimar los volúmenes de venta El volumen mínimo de colocaciones de Sanita Agua Aromática al mercado será de 50 six packs diarios mínimo por vendedor.5.

Arriendos . ESTIMACIÓN DE LOS RECURSOS NECESARIOS Recurso económico: $25.Recurso Tecnológico .5.00 de capital inicial.000. sin dejar de lado el talento humano que de igual manera es un factor importante para nuestra cadena de producción.Gasto administrativo primeros tres meses . Implementación Técnica INICIACIÓN DEL NUEVO PROGRAMA La implementación técnica está basada en la tecnología de punta en nuestra maquinaria ya que es nuestro principal recurso para producir un producto de calidad. que contempla rubros: . . Página 23 .Logística . con aportaciones de los socios.Puesta en marcha del negocio .6. recibiendo sugerencias que aporten al desarrollo de SANITA AGUA AROMATICA.Permisos REDACCIÓN DE LOS REQUISITOS    Una envasadora Una planta de tratamiento para el agua Un camión PLANIFICACIÓN DE LAS OPERACIONES DE INGENIERÍA Nuestra empresa contara con un grupo de personas que estarán monitoreando nivel de aceptación de nuestro producto en el mercado.

Página 24 . se les premiara a los vendedores con una escala que oscila: PORCENTAJE DE METAS del 101% al 105% obtiene un bono de del 106% al 110% obtiene un bono de del 111% en adelante obtendrá un bono de BONO OBTENIDO $5.DISTRIBUCIÓN DE TAREAS POR DEPARTAMENTO Departamento administrativo: Se encarga de la planificación. control diario de visitas y ventas por medio de hojas de pedido . Departamento financiero: Se encargara de la contabilidad de la empresa. dirección y control de los recursos de la empresa.00 $15. organización. Departamento de ventas: Se encargar de ubicar el producto en el mercado.00 REVISIÓN DEL PROGRAMA Y SEGUIMIENTO Revisiones semanales de metas alcanzadas. monitoreo diario. COLABORACIÓN NECESARIA DE LOS PROVEEDORES Nuestros proveedores son estratégicos ya que nos entregaran los insumos y la materia prima orgánica libre de químicos. PUBLICACIÓN DEL PLAN DE RECURSOS El plan de recursos se dará a conocer mensualmente por medio de reunión interna y mediante una tabla de cumplimiento por vendedor sea esta semanal o mensual.00 $10. Departamento operativo: Se encargara netamente de la producción del producto.

de tal manera que se muestre el nuevo producto que se encuentre en el mercado. La publicidad de SANITA AGUA AROMATICA que se realizara para el lanzamiento del producto será mediante la colocación de vallas publicitarias en los diferentes sectores de la ciudad de Ambato. PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD Y DISEÑO DE LA MISMA. 5. DISTRIBUCIÓN DE ANUNCIOS Y OTROS TIPOS DE PROMOCIÓN. Comercialización LANZAMIENTO DEL PRODUCTO Se planificará un evento donde se dar a conocer a la sociedad SANITA AGUA AROMATICA donde se recalcaran los beneficios de este producto. esto tendrá un costo aproximado de $2000 los cuales se utilizaran de las aportaciones de los socios. contando con la presencia de nuestros potenciales clientes como lo son los representantes de farmacias. Página 25 . centros médicos.7. . así como también el uso de publicidad en televisión.PLANIFICACIÓN DE POSIBLES CONTINGENCIAS La empresa cuenta con todos los requerimientos que exige el código de seguridad industrial enfocados a todos los trabajadores de la planta. También podemos contratar una aseguradora para prevenir cualquier eventualidad dentro del área productiva y nuestro capital humano contara con el beneficio de la seguridad social. y demás. prensa escrita. cadenas de supermercados. así mismo como la capacitación en el manejo de las diferentes áreas operativas. creando un ambiente seguro para el desarrollo óptimo de las actividades diarias.

Experiencia en manejo de personal. manejo de maquinaria. . ADMINISTRACIÓN DE LA PROPUESTA GERENTE DE PROYECTO:   Conocimiento en producción y comercialización del producto. Página 26 . JEFE DE DEPARTAMENTO DE VENTAS:     Manejo de personal conocimiento en técnicas de ventas cumplimiento de presupuestos. 7.DISEÑO DEL PLAN DE DISTRIBUCIÓN RESPECTO AL SERVICIO 6. Como parte esencial de este plan de monitoreo no se puede dejar de lado el estudio continuo del mercado al que se desea cubrir y la participación de la empresa en el mismo. JEFE DEL DEPARTAMENTO DE PRODUCCIÓN:   experiencia en la producción de agua embotellada. PLAN DE MONITOREO El monitoreo estará dado por las reuniones de planificación en este caso al tratarse de producción de SANITA AGUA AROMATICA se realizara reuniones semanales donde se pueda detallar el desarrollo de la producción del producto y las novedades que puedan surgir en esta área de la empresa. Venta de tangibles.

ORVIT. DASANI. y demás. Tomando en cuenta que Ambato es una ciudad comercial e industrial se puede contar con una infraestructura adecuada para la producción de SANITA AGUA AROMATICA. NESTEA. y poder dirigirse a los consumidores por medio de diferentes y efectivos canales de distribución como lo son: farmacias. ICETEA etc. centros médicos.8.A valide el conocimiento previo que posee. se ha logrado identificar patrones de comportamiento de los consumidores en referente al consumo de aguas medicinales. Existen infinidad de marcas en nuestro país como lo son: TESALIA. Gracias a su clima. La provincia de Tungurahua tiene una flora abundante y privilegiada que facilita a nuestra empresa el contacto directo con los proveedores de los insumos a utilizarse. VIVANT. Siendo estos nuestros principales competidores en categoría de agua embotellada y considerando que nuestro producto es nuevo e innovador podemos determinar que el nicho de mercado al que nos vamos a dirigir es totalmente virgen. . CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES CONCLUSIONES: En la investigación realizada. Ello servirá para que SANITA S. GUITIG. cadenas de supermercados. Página 27 . en especial el mercado que abarca la categoría agua embotellada.

Página 28 .RECOMENDACIONES: Una de las recomendaciones que se puede dar una vez que el producto se encuentre en el mercado e s concientizar al consumidor sobre los beneficios que tiene SANITA AGUA AROMATICA de este manera lograremos que su consumo no sea eventual sino se incluya dentro de dieta diaria y así llegar a más hogares y poder alcanzar nuestros objetivos empresariales. que el agua aromática es sinónimo de enfermedad y establecer una nueva tendencia en este mercado. . sea quien incentive a romper el paradigma de los individuos. En cuanto como aporte a la sociedad es importante que SANITA S.A.

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41-50 ----.31-40 Mujer [ ] ----. Solicito conteste con toda libertad. Página 31 .20-30 ----. ¿POR QUÉ CONSUME AGUA EMBOTELLADA? Por sed Por salud Por comodidad Por moda [ ] [ ] [ ] [ ] .ENCUESTA OBJETIVO Realizar un estudio de mercado sobre los gustos y preferencias de los consumidores de aguas embotelladas para determinar el grado de interés por consumir nuevos productos como lo son las aguas aromáticas embotelladas. 1.51 O MÁS INSTRUCCIONES Marque con una X la alternativa que mejor describa su actitud. ¿CONSUME USTED ALGÚN TIPO DE AGUA EMBOTELLADA? Si No [ ] [ ] 2. La información que nos proporcione será utilizada para conocer el grado de aceptación en el mercado de “SANITA AGUA AROMATICA”. GENERO: EDAD: Hombre [ ] ----.

¿A TRAVÉS DE QUE MEDIO O MEDIOS LE GUSTARÍA RECIBIR INFORMACIÓN SOBRE ESTE PRODUCTO? Prensa o revista Televisión Vallas publicitarias Radio Internet [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] . ¿DÓNDE LE GUSTARÍA PODER ADQUIRIR ESTE PRODUCTO? Tienda especializada Supermercados Tiendas Farmacias [ ] [ ] [ ] [ ] 6. Página 32 . ¿QUÉ TIPO DE AGUA EMBOTELLADA CONSUME MÁS? Agua mineral Natural Saborizada [ ] [ ] [ ] 4.3. ¿LE GUSTARÍA CONSUMIR AGUA AROMÁTICA EMBOTELLADA? SI NO [ ] [ ] 5.

DE LA SIGUIENTE LISTA.75 – 1.75 0. ¿CUÁLES SON LAS MARCAS DE MAYOR PREFERENCIA PAR USTED? ESCOJA MÁXIMO TRES MARCAS Guitig Tesalia Dasani Vivant Nestea [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] 9. Página 33 .50 – 0. ¿CON QUE FRECUENCIA USTED CONSUME AGUA AROMÁTICA? A diario Una vez a la semana Una vez cada quince días Una vez al mes Muchas gracias por su colaboración.00 [ ] [ ] 10. EN QUE PRESENTACIÓN PREFERIRÍA ADQUIRIR EL PRODUCTO? Medio litro Un litro Dos litros [ ] [ ] [ ] 8. [ ] [ ] [ ] [ ] .7. ¿CUANTO ESTA USTED DISPUESTO A PAGAR AL MOMENTO DE COMPRAR AGUA AROMÁTICA EN PRESENTACIÓN DE MEDIO LITRO? 0.

Página 34 .A .ORGANIGRAMA “SANITA” S.

Página 35 .00 $150.27 PATRIMONIO $23732 .00 $500.00 $150. 07 TOTAL PASIVOS $25000.00 $0.00 $200.00 $1321.20 RESERVAS $5500.27 .00 $25000.00 $5553.00 Capital Social $5553.SANITA S.27 TOTAL ACTIVOS $30553.00 $0. BALANCE GENERAL AL 01 DE ENERO DEL 2012 ACTIVO Activo Corriente PASIVO Pasivo Largo Plazo Prestamos Largo plazo Caja/ Bancos Total Activo Corriente Activo Fijo Herramientas de operación $5500.07 $23732.A.20 Reserva Legal Utilidad (pérdida) retenida Utilidad (pérdida) neta TOTAL PATRIMONIO $0.00 Total Activos Fijos Activo Diferido Obtención del derecho de aprovechamiento de aguas Registro sanitario Registro de marca Certificación INEN Gastos de adecuación Total activos diferidos $321.27 TOTAL PASIVOS PATRIMONIO Y $30553.

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