24 de marzo del 2012

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE MARKETING Y GESTION DE NEGOCIOS

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS TEMA:
“SANITA AGUA AROMÁTICA UN REGALO DE VIDA”
INTEGRANTES

Rosita Muñoz César Zapata Anita Gabriela Arcos Angélica Cadena Silvana Esquivel SEMESTRE: Sexto “A”

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CONTENIDO

DATOS INFORMATIVOS

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1. Antecedentes de la propuesta. 2. Justificación 3. Objetivos. 4. Análisis de factibilidad 5. Modelo operativo de la propuesta 5.1 Filtrado de la idea 5.2. Desarrollo del concepto y prueba 5.3. Análisis de resultados de encuestas 5.4. Análisis de Negocios 5.5. Test de mercado y test Beta 5.6. Implementación Técnica 5.7. Comercialización 6. Administración de la propuesta 7. Plan de monitoreo 8. Conclusiones y recomendaciones 9. ANEXOS

4 5 6 6 7 8 9 12 22 22 23 25 26 26 27 - 28 29

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cedrón. Entre los más importantes se encuentra manzanilla.   La prevención de enfermedades originadas por la calidad del agua. Cesar Zapata. Angélica Cadena.DATOS INFORMATIVOS Título del Proyecto: “Sanita agua aromática. 1. que se puede aportar al organismo como tal líquido o formando parte de los alimentos. ginseng. (ejerce un papel fundamental del agua en nuestros tejidos).1 Introducción El agua es un elemento indispensable para la vida y por lo tanto básico. . Página 4 . toronjil. Ubicación de la empresa: Ambato ciudadela la presidencial nave 24. El agua aporta a nuestro organismo una serie de beneficios muy necesarios (sobre todo cuando bebemos agua medicinal) y que varían dependiendo de cada tipo de planta medicinal. El aumento en la demanda de aguas medicinales se debe a diferentes razones como: . Equipo responsable: Rosita Muñoz. Silvana Esquivel. La carencia de agua produce la muerte en cuestión de días. llantén. un regalo de vida” Beneficiarios: Mujeres comprendidas entre 25 y 55 años de edad y la sociedad en sí. orégano. eucalipto. ANTECEDENTES DE LA PROPUESTA 1.La baja calidad del agua para el consumo (agua corriente) en determinadas zonas de nuestra ciudad. Anita Gabriela Arcos. horchata. El progresivo aumento del turismo en nuestro país.

Fiebre Tifoidea y Salmonella. Ante esta situación es sumamente importante que el agua que se consume sea purificada para asegurarnos la calidad de la misma y no vernos envueltos en el riesgo de contraer algunas de las enfermedades transmitidas por el agua (Cólera. por lo que nuestra empresa ha creído conveniente introducir al mercado este tipo de producto para optimizar su tiempo en consideración a su nuevo ritmo de vida y la inclusión que tiene dentro de la sociedad. y las crecientes dificultades para purificarla. La contaminación ha afectado a las fuentes de abastecimiento en las últimas décadas. disponer de agua pura no es tan sencillo como parece. La utilización de cloro por parte de las empresas que regulan el suministro de agua potable es de uso habitual ante esta problemática . Página 5 . 2. por un lado. por lo tanto nosotros ofrecemos Sanita S. La gente escoge el agua embotellada por diversas razones entre ellas: perciben como seguras y mejor calidad.A como alternativa saludable frente a otras bebidas y nuestros potenciales consumidores deben percibir que la compran sentirse bien y estar saludables. a comparación del agua del grifo que puede verse . entre otras) así como contaminantes o sedimentos que no deberían ingerirse. JUSTIFICACION Hemos tomado en cuenta que la mujer tungurahuense es llena de costumbres y tradiciones.La calidad del agua disminuye a medida que aumentan las presiones demográficas y la mala utilización de los recursos hídricos. El cloro genera diversas consecuencias que son nocivas para el organismo. constituye uno de los principales desafíos del hombre en el futuro inmediato. A pesar de la importancia que representa beber agua diariamente y en cantidad suficiente para cubrir las necesidades de nuestro organismo. La solución de este contraste entre la necesidad de consumir agua. por el otro.

2. . Identificar las principales marcas que conforman los grupos competitivos de conciencia y consideración de compra 3.2.2.1. hoy en día.2.3. Identificar las ocasiones de consumo para cada categoría de bebida 3. Objetivo general: Producir y comercializar agua aromática apta para el consumo humano.2.A aguas aromáticas.1. y su tratamiento de envasado será la más indicada. 3. Página 6 . OBJETIVOS 3. control de calidad. de las plantas medicinales. Identificar oportunidades de crecimiento de cobertura 3. ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD El presente proyecto necesita una considerable inversión en tecnología y presenta una alta rentabilidad por lo que es factible ya que también existe un mercado insatisfecho y ávido de innovación de las clásicas bebidas embotelladas.contaminación por una serie de elementos físicos y orgánicos y la poca accesibilidad. 3. con resultados garantizados en base a estudios científicos que así lo avalan. la más saludable y segura para el consumo de todas las personas incluyendo a bebes. Sanita S. por su composición. Objetivos específicos: 3.

Página 7 .5. PRODUCTO O SERVICIO        CARACTERISTICAS Lámpara y pantallas ecológicas Agua aromática Helado de arazá Bufandas con bolsillo Cajas recicladas para niños Figuras de vinil Adhesivos de goma Esta hecho de cartón y papel reciclado Agua aromática embotellada Hecho de fruta arazá y leche Confeccionado con tela Cajas de zapatos con figuras llamativas Elaboradas con vinil Hechas con marcadores goma y NECESIDAD IDENTIFICADA DEL POTENCIAL CLIENTE Decoración de hogares Sed y adecuadamente alimentación Sed y alimentación Mantener el calor corporal Guardar niños los colores de los Decoración de interiores Decoración en cuadernos . MODELO OPERATIVO DE LA PROPUESTA PROCESO PARA DETERMINAR EL PRODUCTO O SERVICIO DE LA MICROEMPRESA A EMPRENDER.

A.5. gracias a su ubicación geográfica tenemos a nuestro alcance los insumos suficientes para abastecer el mercado nacional .1 Filtrado de la idea TAMIZ IDEAS DE NEGOCIO CRITERIOS IDEAS      Helado de Arazá Bufandas con bolsillo Cajas decoradas para niños Lámparas con pantallas ecológicas Agua aromática NIVEL DE INNOVACION MERCADO POTENCIAL CONOCIMIENTO TECNICO REQUERIMIENTO DE CAPITAL TOTAL 3 4 2 3 3 3 3 4 4 2 3 4 11 14 13 4 4 4 3 15 5 4 4 4 17 Debemos hacernos tres preguntas: ¿El mercado objetivo se beneficiará del producto? El mercado objetivo se beneficiara del producto ya que es una oferta nueva. cuenta con la infraestructura. el medio y los recursos para desarrollarse y producir SANITA agua aromática. Esto se verá reflejado en el dirigimos. diferente e innovadora que busca satisfacer de una mejor manera la necesidad de ingerir bebidas saludables. hábito de consumo del cliente a quien nos ¿Es técnicamente viable producir este producto? Sanita S. Página 8 .

son en su mayor parte mujeres comprendidas entre 25 y 55 años de edad en Tungurahua.2. Por lo tanto. enfermedades o quienes deseen satisfacer la sed de una manera saludable. Desarrollo del concepto y prueba DESARROLLAR LOS DETALLES DE MARKETING E INGENIERÍA Cuál es el mercado objetivo Los consumidores actuales. Página 9 . es necesario que renovemos el agua que perdemos a lo largo del día y como alternativa saludable se presenta Sanita Agua Aromática. nuestro mercado meta se sentirá con la confianza de ingerir una bebida medicinal segura que satisfará su necesidad. de bebidas medicinales. Cómo reaccionarán los consumidores al producto Aunque se presenta la competencia constantemente. sin importar que tipo de nivel educativo tenga. que además de satisfacer la necesidad de calmar la sed. También será beneficioso para integrantes del hogar ya que generalmente la mujer es la que tiene la decisión de compra. purifica el cuerpo ya que este producto es medicinal. . así como también personas de estrato social medio – alto.¿Generará beneficios el producto? El producto generará beneficios a los consumidores ya que con el producto que se comercializara. Qué beneficios proporcionará el producto El 60% de nuestro cuerpo está compuesto por agua. 5. con dolencias. el producto será aceptado positivamente por el mercado objetivo ya que este tipo de producto no existe aún en el mercado y está acorde al nuevo estilo de vida optimizando el tiempo de quienes lo consumen.

CÓMO SE PRODUCIRÁ EL PRODUCTO Proceso de elaboración: En el proceso de elaboración de las aguas aromáticas que intervienen tres ingredientes para la preparación. El AGUA TRATADA Y PURIFICADA MESCLAS Y HOMOGENIZACIÓN EDULCORANTE EXTRACTOS DE HIERBAS PASTEURIZACIÓN Y CONCENTRACIÓN ENVASADO EMBALAJE ALMACENAMIENTO DISTRIBUCIÓN . Página 10 . agua purificada. extractos de plantas medicinales diagrama del proceso es el siguiente: y edulcorante.

36 centavos de dólar. Probar el concepto preguntando a una muestra de los consumidores potenciales qué piensan de la idea Luego de haber realizado una encuesta en el segmento al que va dirigido este producto se encuentra una respuesta favorable ante el mismo. una predisposición positiva. material de apoyo. expectativa y aceptación. .Qué coste tendrá producirlo El valor de producción se basara en su gran mayoría en costos de producción y publicidad. e instructores. Página 11 . El costo aproximado de producción por botella es de 0. logística.

AGUA AROMÁTICA. . ¿CONSUME USTED ALGÚN TIPO DE AGUA EMBOTELLADA? Si No 80 20 0 20 1.5. ¿Consume usted algún tipo de agua embotellada? SI NO 80 Por medio de las encuestas. lo que se debe aprovechar para la introducción de un nuevo tipo de este producto como lo es SANITA S. Página 12 . con lo que se puede evidenciar que el consumo de bebidas embotelladas en la ciudad de Ambato tienen una gran demanda.3 Análisis de resultados de encuestas De las 100 personas encuestadas.A. 1. podemos afirmar que de las 100 personas encuestadas el 80% consume algún tipo de agua embotellada. 70 fueron mujeres y 30 hombres de acuerdo a la aceptación de la encuesta y su edad oscila en un rango de 25 a 55 años.

¿POR QUÉ CONSUME AGUA EMBOTELLADA? Por sed Por salud Por comodidad Por moda 38% 32% 20% 10% 0% 10% 20% 2.2. Página 13 . por lo que podríamos establecer como característica principal de SANITA que tenga un agradable sabor y sea saludable. ¿Por qué consume agua embotellada? 38% Por sed Por salud 32% Por comodidad Por moda Según los resultados de la encuesta se puede determinar que la ciudadanía Ambateña considera que a razón fundamental para consumir bebidas embotelladas es por la Sed en un 38%. el 32% de los encuestados nos afirman que lo hacen por salud mientras que el 20% por comodidad y solamente el 10% por moda. .

Página 14 . ¿Qué tipo de agua embotellada consume más? Agua mineral 46% Natural 19% Saborizada La mayoría de los encuestados consumen aguas saborizadas estos representan el 46%. por lo que concluimos que nuestro producto debe conservar el sabor natural de los extractos de las plantas aromáticas. ¿QUÉ TIPO DE AGUA EMBOTELLADA CONSUME MÁS? Agua mineral Natural Saborizada 35% 19% 46% 0% 35% 3. el 35% prefiere agua mineral con gas y un 19% agua natural. .3. que se utilizaran en el proceso de elaboración.

Página 15 . . ¿LE GUSTARÍA CONSUMIR AGUA AROMÁTICA EMBOTELLADA? Si No Tal vez 79% 9% 12% 0% 12% 9% 4. ¿Le gustaría consumir agua aromática embotellada? SI 79% NO TAL VEZ De acuerdo a los resultados podemos afirmar que nuestro producto tendrá una gran acogida en el mercado ya que el 79% de los encuestados dicen que una vez que este a la venta lo consumirán. mientras que el 19% no están seguros por lo que con una buena aplicación de marketing mix podremos persuadirlos y lograr su aceptación.4.

cabe recalcar que más de la mitad de los encuestados consideran que el mejor lugar para adquirir SANITA AGUA AROMÁTICA es las tiendas de barrio con el 55%.5. ¿Dónde le gustaría poder adquirir este producto? Tiendas de barrio 32% 55% Supermercados Tiendas Naturistas De acuerdo a los resultados obtenidos. ¿DÓNDE LE GUSTARÍA PODER ADQUIRIR ESTE PRODUCTO? Tiendas de barrio Supermercados Tiendas Naturista Farmacias 55% 32% 5% 8% 5% 0% 8% 5. . mientras que el 8% desearían encontrarlo en farmacias y el 5% en tiendas naturista. Sin lugar a dudas se puede establecer que el canal de distribución de nuestro producto lo constituyen las tiendas de barrio y los supermercados. Página 16 . seguido por un 32% que prefieren adquirirla en supermercados.

podemos determinar que la empresa. ¿A TRAVÉS DE QUE MEDIO O MEDIOS LE GUSTARÍA RECIBIR INFORMACIÓN SOBRE ESTE PRODUCTO? Prensa o revista Televisión Vallas publicitarias Radio Internet 15% 27% 35% 5% 18% 6. ¿A través de que medio o medios le gustaría recibir información sobre este producto? 0% 18% 5% Televisión 27% 15% Prensa o revista 35% Vallas publicitarias Radio Internet Gracias a los datos obtenidos.6. Página 17 . . propagandas transmitidas en canales de televisión en horario matutino y en revistas como MI CIUDAD y PANORAMA. para realiza una correcta publicidad se enfocará en la ubicación de vallas publicitarias.

la mayoría de los encuestados prefieren la presentación de medio litro.7. Página 18 . ¿EN QUE PRESENTACIÓN PREFERIRÍA ADQUIRIR EL PRODUCTO? Medio litro Un litro Dos litros 66% 25% 9% 0% 9% 7. pues presenta mayor comodidad tanto al momento de consumirla como al momento de guardarla en algún lugar así podemos determinar que la presentación preferida para SANITA AGUA AROMATICA será de medio litro. En que presentación preferiría adquirir el producto? MEDIO LITRO 66% UN LITRO 25% DOS LITROS Mediante a un análisis global de los resultados. .

.8. lo que nos permite identificar a nuestros principales competidores. mientras que el 19% restante lo abarca DASANI Y VIVANT. ¿CUÁLES SON LAS MARCAS DE MAYOR PREFERENCIA PAR USTED? ESCOJA MÁXIMO TRES MARCAS Guitig Tesalia Dasani Vivant Nestea 24% 36% 12% 7% 21% 0% 21% 24% 8. GUITIG en el segundo lugar con el 24%. los encuestados coinciden que es TESALIA con el 36%. Página 19 . De la siguiente lista. ¿Cuáles son las marcas de mayor preferencia par usted? Escoja máximo tres marcas GUITIG TESALIA 7% DASANI VIVANT 12% NESTEA 36% En el caso específico de las marcas de mayor aceptación en el mercado. DE LA SIGUIENTE LISTA. De esta manera podemos ver que ya existe un posicionamiento de algunas marcas de bebidas embotelladas en las mentes de los consumidores. NESTEA tiene el tercer lugar con 21%.

¿CUANTO ESTA USTED DISPUESTO A PAGAR AL MOMENTO DE COMPRAR AGUA AROMÁTICA EN PRESENTACIÓN DE MEDIO LITRO? 0.75 87% 0.75 0.75 – 1.75 ctvs. lo que nos ayuda a determinar que el precio al público será de 0. siendo un precio competitivo y atractivo para los consumidores.9.50 por introducción al mercado.. ¿Cuanto esta usted dispuesto a pagar al momento de comprar agua aromática en presentación de medio litro? 0.50 a 0.50 – 0.00 87% 13% 0% 13% 9. Página 20 .50 – 0.75 – 1.00 El 87% de los consumidores están dispuestos a pagar por SANITA AGUA AROMÁTICA el precio entre 0. .

lo que nos indica que como empresa debemos trabajar en concientizar a la gente sobre la importancia del consumo de aguas aromáticas para el cuerpo y lograr persuadirlos para que prefieran consumir SANITA y no agua común. Página 21 . ¿CON QUE FRECUENCIA USTED CONSUME AGUA AROMÁTICA? A diario Una vez a la semana Una vez cada quince días Una vez al mes 10% 57% 22% 11% 0% 11% 22% 10% 10. . ¿Con que frecuencia usted consume agua aromática? A diario Una vez a la semana 57% Una vez cada quince días Una vez al mes La mayoría de los encuestados consumen una vez a la semana agua aromática.10.

Test de mercado y test Beta Producir un prototipo físico El envase es de tipo PET totalmente transparente con las especificaciones que detallamos a continuación: VOLUMEN (cm3) FONDO PESO (gramos) CUELLO (mm) 500 Plano 19/22/24 Pco 28 .5.50 por envase de presentación de 500 ml.4. Estimar los volúmenes de venta El volumen mínimo de colocaciones de Sanita Agua Aromática al mercado será de 50 six packs diarios mínimo por vendedor. una vez descontados los gastos promocionales administrativos y pago de impuestos 5. Estimar los beneficios El estimado de utilidad mensual será de aproximadamente 1000 dólares. lo que representa que semanalmente se vendería un promedio de 1500 botellas del producto por cada vendedor. Análisis de Negocios Estimar aproximadamente el precio de venta El precio de venta al público del producto es de $0. Página 22 .5.

Logística .Arriendos . con aportaciones de los socios. ESTIMACIÓN DE LOS RECURSOS NECESARIOS Recurso económico: $25. Página 23 .Recurso Tecnológico .00 de capital inicial.Gasto administrativo primeros tres meses .Permisos REDACCIÓN DE LOS REQUISITOS    Una envasadora Una planta de tratamiento para el agua Un camión PLANIFICACIÓN DE LAS OPERACIONES DE INGENIERÍA Nuestra empresa contara con un grupo de personas que estarán monitoreando nivel de aceptación de nuestro producto en el mercado. sin dejar de lado el talento humano que de igual manera es un factor importante para nuestra cadena de producción.Puesta en marcha del negocio .6. que contempla rubros: . . recibiendo sugerencias que aporten al desarrollo de SANITA AGUA AROMATICA. Implementación Técnica INICIACIÓN DEL NUEVO PROGRAMA La implementación técnica está basada en la tecnología de punta en nuestra maquinaria ya que es nuestro principal recurso para producir un producto de calidad.000.5.

DISTRIBUCIÓN DE TAREAS POR DEPARTAMENTO Departamento administrativo: Se encarga de la planificación.00 $10. monitoreo diario. se les premiara a los vendedores con una escala que oscila: PORCENTAJE DE METAS del 101% al 105% obtiene un bono de del 106% al 110% obtiene un bono de del 111% en adelante obtendrá un bono de BONO OBTENIDO $5. Departamento operativo: Se encargara netamente de la producción del producto. PUBLICACIÓN DEL PLAN DE RECURSOS El plan de recursos se dará a conocer mensualmente por medio de reunión interna y mediante una tabla de cumplimiento por vendedor sea esta semanal o mensual. dirección y control de los recursos de la empresa. organización. COLABORACIÓN NECESARIA DE LOS PROVEEDORES Nuestros proveedores son estratégicos ya que nos entregaran los insumos y la materia prima orgánica libre de químicos. control diario de visitas y ventas por medio de hojas de pedido . Departamento de ventas: Se encargar de ubicar el producto en el mercado. Departamento financiero: Se encargara de la contabilidad de la empresa.00 $15. Página 24 .00 REVISIÓN DEL PROGRAMA Y SEGUIMIENTO Revisiones semanales de metas alcanzadas.

así mismo como la capacitación en el manejo de las diferentes áreas operativas. . y demás. La publicidad de SANITA AGUA AROMATICA que se realizara para el lanzamiento del producto será mediante la colocación de vallas publicitarias en los diferentes sectores de la ciudad de Ambato. esto tendrá un costo aproximado de $2000 los cuales se utilizaran de las aportaciones de los socios. PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD Y DISEÑO DE LA MISMA. prensa escrita. 5. cadenas de supermercados. Comercialización LANZAMIENTO DEL PRODUCTO Se planificará un evento donde se dar a conocer a la sociedad SANITA AGUA AROMATICA donde se recalcaran los beneficios de este producto. También podemos contratar una aseguradora para prevenir cualquier eventualidad dentro del área productiva y nuestro capital humano contara con el beneficio de la seguridad social. creando un ambiente seguro para el desarrollo óptimo de las actividades diarias.PLANIFICACIÓN DE POSIBLES CONTINGENCIAS La empresa cuenta con todos los requerimientos que exige el código de seguridad industrial enfocados a todos los trabajadores de la planta. DISTRIBUCIÓN DE ANUNCIOS Y OTROS TIPOS DE PROMOCIÓN. centros médicos.7. de tal manera que se muestre el nuevo producto que se encuentre en el mercado. Página 25 . contando con la presencia de nuestros potenciales clientes como lo son los representantes de farmacias. así como también el uso de publicidad en televisión.

Experiencia en manejo de personal. Venta de tangibles. JEFE DEL DEPARTAMENTO DE PRODUCCIÓN:   experiencia en la producción de agua embotellada. . 7. JEFE DE DEPARTAMENTO DE VENTAS:     Manejo de personal conocimiento en técnicas de ventas cumplimiento de presupuestos.DISEÑO DEL PLAN DE DISTRIBUCIÓN RESPECTO AL SERVICIO 6. ADMINISTRACIÓN DE LA PROPUESTA GERENTE DE PROYECTO:   Conocimiento en producción y comercialización del producto. Como parte esencial de este plan de monitoreo no se puede dejar de lado el estudio continuo del mercado al que se desea cubrir y la participación de la empresa en el mismo. Página 26 . PLAN DE MONITOREO El monitoreo estará dado por las reuniones de planificación en este caso al tratarse de producción de SANITA AGUA AROMATICA se realizara reuniones semanales donde se pueda detallar el desarrollo de la producción del producto y las novedades que puedan surgir en esta área de la empresa. manejo de maquinaria.

ICETEA etc. cadenas de supermercados.A valide el conocimiento previo que posee. Existen infinidad de marcas en nuestro país como lo son: TESALIA. Siendo estos nuestros principales competidores en categoría de agua embotellada y considerando que nuestro producto es nuevo e innovador podemos determinar que el nicho de mercado al que nos vamos a dirigir es totalmente virgen. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES CONCLUSIONES: En la investigación realizada. DASANI. en especial el mercado que abarca la categoría agua embotellada. y poder dirigirse a los consumidores por medio de diferentes y efectivos canales de distribución como lo son: farmacias. Ello servirá para que SANITA S. Gracias a su clima. y demás. se ha logrado identificar patrones de comportamiento de los consumidores en referente al consumo de aguas medicinales. La provincia de Tungurahua tiene una flora abundante y privilegiada que facilita a nuestra empresa el contacto directo con los proveedores de los insumos a utilizarse. Tomando en cuenta que Ambato es una ciudad comercial e industrial se puede contar con una infraestructura adecuada para la producción de SANITA AGUA AROMATICA. ORVIT. GUITIG. VIVANT. NESTEA. centros médicos. Página 27 .8. .

Página 28 . sea quien incentive a romper el paradigma de los individuos.A. que el agua aromática es sinónimo de enfermedad y establecer una nueva tendencia en este mercado.RECOMENDACIONES: Una de las recomendaciones que se puede dar una vez que el producto se encuentre en el mercado e s concientizar al consumidor sobre los beneficios que tiene SANITA AGUA AROMATICA de este manera lograremos que su consumo no sea eventual sino se incluya dentro de dieta diaria y así llegar a más hogares y poder alcanzar nuestros objetivos empresariales. En cuanto como aporte a la sociedad es importante que SANITA S. .

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Página 30 . ..

Página 31 .51 O MÁS INSTRUCCIONES Marque con una X la alternativa que mejor describa su actitud. ¿POR QUÉ CONSUME AGUA EMBOTELLADA? Por sed Por salud Por comodidad Por moda [ ] [ ] [ ] [ ] .ENCUESTA OBJETIVO Realizar un estudio de mercado sobre los gustos y preferencias de los consumidores de aguas embotelladas para determinar el grado de interés por consumir nuevos productos como lo son las aguas aromáticas embotelladas.31-40 Mujer [ ] ----. La información que nos proporcione será utilizada para conocer el grado de aceptación en el mercado de “SANITA AGUA AROMATICA”. Solicito conteste con toda libertad.20-30 ----.41-50 ----. ¿CONSUME USTED ALGÚN TIPO DE AGUA EMBOTELLADA? Si No [ ] [ ] 2. 1. GENERO: EDAD: Hombre [ ] ----.

¿DÓNDE LE GUSTARÍA PODER ADQUIRIR ESTE PRODUCTO? Tienda especializada Supermercados Tiendas Farmacias [ ] [ ] [ ] [ ] 6. Página 32 . ¿LE GUSTARÍA CONSUMIR AGUA AROMÁTICA EMBOTELLADA? SI NO [ ] [ ] 5.3. ¿A TRAVÉS DE QUE MEDIO O MEDIOS LE GUSTARÍA RECIBIR INFORMACIÓN SOBRE ESTE PRODUCTO? Prensa o revista Televisión Vallas publicitarias Radio Internet [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] . ¿QUÉ TIPO DE AGUA EMBOTELLADA CONSUME MÁS? Agua mineral Natural Saborizada [ ] [ ] [ ] 4.

75 – 1.7.75 0. ¿CUÁLES SON LAS MARCAS DE MAYOR PREFERENCIA PAR USTED? ESCOJA MÁXIMO TRES MARCAS Guitig Tesalia Dasani Vivant Nestea [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] 9. DE LA SIGUIENTE LISTA. EN QUE PRESENTACIÓN PREFERIRÍA ADQUIRIR EL PRODUCTO? Medio litro Un litro Dos litros [ ] [ ] [ ] 8. ¿CUANTO ESTA USTED DISPUESTO A PAGAR AL MOMENTO DE COMPRAR AGUA AROMÁTICA EN PRESENTACIÓN DE MEDIO LITRO? 0.50 – 0.00 [ ] [ ] 10. [ ] [ ] [ ] [ ] . Página 33 . ¿CON QUE FRECUENCIA USTED CONSUME AGUA AROMÁTICA? A diario Una vez a la semana Una vez cada quince días Una vez al mes Muchas gracias por su colaboración.

A .ORGANIGRAMA “SANITA” S. Página 34 .

A.00 $0.07 $23732.27 TOTAL PASIVOS PATRIMONIO Y $30553.00 $150.00 Total Activos Fijos Activo Diferido Obtención del derecho de aprovechamiento de aguas Registro sanitario Registro de marca Certificación INEN Gastos de adecuación Total activos diferidos $321. BALANCE GENERAL AL 01 DE ENERO DEL 2012 ACTIVO Activo Corriente PASIVO Pasivo Largo Plazo Prestamos Largo plazo Caja/ Bancos Total Activo Corriente Activo Fijo Herramientas de operación $5500.27 TOTAL ACTIVOS $30553. Página 35 .27 .00 $0.00 $5553.20 Reserva Legal Utilidad (pérdida) retenida Utilidad (pérdida) neta TOTAL PATRIMONIO $0.27 PATRIMONIO $23732 .00 $1321. 07 TOTAL PASIVOS $25000.SANITA S.00 $25000.00 Capital Social $5553.00 $500.20 RESERVAS $5500.00 $200.00 $150.

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