Principios básicos del capitalismo

1) Propuesto por Adam Smith (padre de la economía). Lo que diferencia el capitalismo de los anteriores modos de producción es la DIVISIÓN DEL TRABAJO. La división del trabajo trata de la especialización de la mano de obra para que: 1. Se ahorren los tiempos muertos - es decir, se ahorra los costos de oportunidad que surgen cuando un hombre cambia de herramientas para hacer una actividad distinta; y 2. Para la especialización los trabajos a realizar por cada trabajador es más sencillo por la simplicidad de las funciones a realizar, esto lleva que en determinados casos EL HOMBRE PUEDA SER REEMPLAZADO POR LA MAQUINA.

2) Propuesto por Carlos Marx y Adam Smith: para Marx, lo que diferencia al capitalismo de los modos de producción anteriores es la ALIENACIÓN DELTRABAJO. Esto es, al expropiar los medios de producción (tierras y herramientas) al trabajador es decir se creo la PROPIEDAD PRIVADA, quedando como única propiedad deLtrabajador su prole (por eso también se le llama proletariado), entonces el trabajador ya no es dueño de los medios de producción y tampoco es dueño de lo que produce---- a esto se le llama alienación. Para Smith, esta expropiación de los medios de producción es un ahorro para el capitalista (o burgués según Marx) porque dado que este es dueño de las herramientas, puede disponer de una forma eficiente según las ocupación del trabajador dentro de la división del trabajo.

3) Propuesto por Carlos Marx: la expropiación de los medios de producción producen PLUSVALÍA. El capitalista debe ofrecer un salario al trabajador para que produzca, este salario es usualmente menor al VALOR (precio) que tienen las mercancías derivado de LA FUERZA DEL TRABAJO que aporta el asalariado, por tanto la diferencia entre el valor de las mercancías que

produce el proletariado (o asalariado o trabajador) con su salario da como resultado la plusvalía, lo que el capitalista se apropia y por el cual genera ACUMULACIÓN DE CAPITAL.

4) Propuesto por Carlos Marx: TRANSFORMACION DEL DINERO EN CAPITAL. Para esto es necesario explicarte como eran las formas de circulación de las mercancías antes del capitalismo:

a. En la época primitiva y el esclavismo, el intercambio era de mercancía por mercancía sin intermediarios (trueque) o mejor dicho: M M.

b. En la época feudal, cuando el comercio afloraba, la circulación de mercancías se realizaba con un intermediario: M - D - M , donde el dinero es el intermediario. Esto es atesoramiento pues el objetivo del intercambio es obtener oro, tierras, etc. o bienes para el consumo.

c. En el capitalismo, la circulación de mercancías se complejiza aún más: D M - D'. Aquí el objetivo del intercambio no es consumir ni atesorar, sino poseer mayor dinero que antes, para esto D' = D + ΔD , donde ΔD es la plusvalía, es decir D' es mayor a D. Por tanto, el dinero deja de ser solo eso para convertirse en CAPITAL, pues un nuevo intercambio hará que el capitalista acumule mayor dinero que al principio, para luego seguir invirtiendo, o mejor dicho, capitalizando.

5) Propuesto por David Ricardo y Adam Smith: LAISSEZ FAIRE o TEORIA DE LA MANO INVISIBLE. Según Adam Smith, las personas son egoístas por tanto desde la posición de productor o consumidor uno siempre va a tratar de sacar el máximo provecho. Las leyes de mercado (surgidos de la demanda y la oferta de los individuos) hace que se AUTORREGULE de manera

etc. de la fuerza de trabajo de los obreros. en la búsqueda de un sistema más justo y menos cruel para las clases . de manera que los intereses de cada individuo se vuelven a los intereses de todos (todos salen ganando). * Control consciente de la sociedad sobre la administración y economía de la estructura social. por lo que aconseja que el estado se limite sólo a su rol regularizador y creador de leyes que aseguren que se pueda llegar a este óptimo. Por tanto. Como vez cada principio es utilizado para explicar a la que le sigue (a excepción de la última). * Anulación de las clases sociales y la lucha de clases. en forma igualitaria. subsidios.) hace que no se llegue a este equilibrio óptimo. intereses. no dudés en preguntarme. por parte de los proletarios. El socialismo surgió como alternativa a la explotación del hombre.EFICIENTE y EQUITATIVA la producción de las mercancías. riquezas. Saludos. que el Estado intervenga de alguna manera en este mercado (impuestos. así como de la apropiación. El Estado (sea democrático o no) es dueño de ellos y los administra en forma colectivista. si tenés alguna consulta o si no me expliqué bien en algún principio. * Distribución de bienes. PRINCIPIOS BÁSICOS DEL SOCIALISMO Principios básicos del socialismo como modelo social son: * La socialización de los medios de producción.

Teóricamente está sumamente bien fundamentado.a lo largo de la historia. Friedrixh Engels. no ha podido lograr sus ideales. Sus grandes exponentes fueron: Carlos Marx.trabajadoras. Mijaíl Bakunín. pero lo cierto es que en la práctica. .

tras completar su formación primaria en su localidad natal. En 1751 accedió a la cátedra de Lógica de la Universidad de Glasgow y. En 1763 renunció a su puesto docente en la universidad para convertirse en tutor de Henry Scott. Muchas de sus enseñanzas fueron recogidas en una de sus obras más conocidas. a la de Filosofía Moral del mismo centro académico. Teoría de los sentimientos morales (1759). más conocida por su nombre abreviado de La riqueza de las naciones (1776). economista y filósofo británico. al cual acompañó durante 18 meses en un viaje por Europa. la riqueza y el . que completaría en el Balliol College de la Universidad de Oxford. tercer duque de Buccleuch.Biografía ADAM SMITH Adam Smith (1723-1790). especialmente François Quesnay y Anne Robert Jacques Turgot. Nacido en Kirkcaldy (Escocia). lo que permitió crear la base de la moderna ciencia de la economía. que defendían una doctrina económica y política basada en la primacía de la ley natural. constituyó el primer intento de analizar los factores determinantes de la formación de capital y el desarrollo histórico de la industria y el comercio entre los países europeos. un año más tarde. Durante este periodo estableció una estrecha amistad con el también filósofo escocés David Hume que perduró hasta el fallecimiento de éste en 1776. Esta relación influyó poderosamente en la formulación del conjunto de las teorías económicas y éticas de Smith. cuyo famoso tratado Investigación sobre la naturaleza y causas de la riqueza de las naciones. Desde 1748 hasta 1751 fue profesor ayudante de retórica y literatura en Edimburgo. en 1737 acudió a la Universidad de Glasgow para iniciar estudios de filosofía moral. En el transcurso de éste conoció a Voltaire y a algunos de los principales economistas fisiócratas franceses.

así como la forma en que se distribuye la riqueza. Smith estableció el principio de la “mano invisible”: al buscar satisfacer sus propios intereses. La tesis central de este escrito es que la mejor forma de emplear el capital en la producción y distribución de la riqueza es aquella en la que no interviene el gobierno. Smith llegó a concebir su propia y original doctrina y teoría económica. y por lo tanto también se eleva el nivel de vida de la población. Falleció en Edimburgo el 17 de julio de 1790. fue honrado con el nombramiento de rector honorífico de la Universidad de Glasgow.orden. Smith realizó un profundo análisis de los procesos de creación y distribución de la riqueza. marchó a vivir a Edimburgo y. Demostró que la fuente fundamental de todos los ingresos. Nombrado comisario de aduanas para Escocia en 1777. los salarios y los beneficios o ganancias. dedicado a la redacción de La riqueza de las naciones. es decir. . PENSAMIENTO E INFLUENCIA En La riqueza de las naciones. puede actuar en libertad mediante una regulación y un control gubernamental mínimos. radica en la diferenciación entre la renta. Según Smith. tanto industrial como comercial. Para defender este concepto de un gobierno no intervencionista. Desde 1766 hasta 1776 residió en Kirkcaldy y Londres. Por ello. todos los individuos son conducidos por una “mano invisible” que permite alcanzar el mejor objetivo social posible. Inspirándose en las ideas de los antes citados. en condiciones de laissez-faire y de librecambio. la producción y el intercambio de bienes aumenta. cualquier interferencia en la competencia entre los individuos por parte del gobierno será perjudicial. si el empresario privado. cuya publicación es señalada por muchos analistas como el momento en que la economía se convirtió en una ciencia independiente de la política. en 1787.

. La riqueza de las naciones también constituye una guía para el diseño de la política económica de un gobierno.Aunque este planteamiento ha sido revisado por los economistas a lo largo de la historia. gran parte del contenido teórico de La riqueza de las naciones (de un modo particular en lo referente a la fuente de la riqueza y los factores determinantes de la formación de capital) sigue siendo la base del estudio teórico en el campo de la economía política.

el pensamiento de Marx quedaría asentado sobre la dialéctica de Hegel. Marx partió de la crítica a los socialistas anteriores. por fin. Prusia occidental. cuyo padre inició a Marx en el interés por las doctrinas racionalistas de la Revolución francesa y por los primeros pensadores socialistas. Convertido en un demócrata radical. pasó a llevar una vida más estable en Londres. 1818 . Desde esa época. en donde desarrolló desde 1849 la mayor parte de su obra escrita. Estudió en las universidades de Bonn. si bien tomó de ellos muchos elementos de su pensamiento (de autores como Saint-Simon. superadas gracias a la ayuda económica de Engels. si bien sustituyó el idealismo de éste por una concepción materialista. doctorándose en Filosofía por esta última en 1841. a los que calificó de «utópicos». tales pensadores se habían . pero sus ideas políticas le obligaron a dejar Alemania e instalarse en París (1843). Berlín y Jena.Londres. según la que cual las fuerzas económicas en última instancia constituyen los la infraestructura determina fenómenos «superestructurales» del orden social. político y cultural. Fue expulsado de Francia en 1845 y se refugió en Bruselas. En 1843 se casó con Jenny von Westphalen. Karl Marx procedía de una familia judía de clase media (su padre era un abogado convertido recientemente al luteranismo). que se plasmaría en la estrecha colaboración intelectual y política de ambos. Marx trabajó algún tiempo como profesor y periodista.KARL MARX Pensador socialista y activista revolucionario de origen alemán (Tréveris. Su dedicación a la causa del socialismo le hizo sufrir grandes dificultades materiales. tras una breve estancia en Colonia para apoyar las tendencias radicales presentes en la Revolución alemana de 1848. 1883). Por entonces estableció una duradera amistad con Friedrich Engels. Owen o Fourier).

poniendo en orden los manuscritos preparados por Marx.es decir. un panfleto de retórica incendiaria situado en el contexto de las revoluciones europeas de 1848. Posteriormente. Criticó hasta el extremo la esencia injusta. Marx y Engels pretendían hacer un «socialismo científico». construyó su propia doctrina económica. la parte del trabajo no pagada al obrero y apropiada por el capitalista. a petición de una Liga revolucionaria clandestina formada por emigrantes alemanes. Marx denunció la explotación patente en la extracción de la plusvalía. según la cual sólo el trabajo humano produce valor. Marx y Engels plasmaron tales ideas en el Manifiesto Comunista. ilegítima y violenta del sistema económico capitalista. Por el contrario. En 1848. durante su estancia en Inglaterra. mientras que los dos restantes los editaría después de su muerte su amigo Engels. Marx profundizó en el estudio de la economía política clásica y. la fuerza de la Revolución (y no el convencimiento pacífico ni las reformas graduales) serían la forma de acabar con la civilización burguesa. en el que veía la base de la dominación de clase que ejercía la burguesía. Partiendo de la doctrina clásica. .limitado a imaginar cómo podría ser la sociedad perfecta del futuro y a esperar que su implantación resultara del convencimiento general y del ejemplo de unas pocas comunidades modélicas. apoyándose fundamentalmente en el modelo de David Ricardo. de donde surge la acumulación del capital. que plasmó en El Capital. basado en la crítica sistemática del orden establecido y el descubrimiento de las leyes objetivas que conducirían a su superación. de esa obra monumental sólo llegó a publicar el primer volumen (1867).

dejando paso al socialismo. y no respondía a un orden natural inmutable como habían pretendido los clásicos: igual que había surgido de un proceso histórico por el que sustituyó al feudalismo. de tal modo que las masas proletarizadas. en su opinión. conscientes de su explotación. para entonces. La tendencia inevitable al descenso de las tasas de ganancia se iría reflejando en crisis periódicas de intensidad creciente hasta llegar al virtual derrumbamiento de la sociedad burguesa. Marx completó esta base económica de su razonamiento con otras reflexiones de carácter histórico y político: precisó la lógica de lucha de clases que.Sin embargo. acabarían protagonizando la Revolución que daría paso al socialismo. En otras obras suyas. . como cualquier otro sistema. subyace en toda la historia de la humanidad y que hace que ésta avance a saltos dialécticos. el capitalismo estaba abocado a hundirse por sus propias contradicciones internas. como trasunto de la contradicción inevitable entre el desarrollo de las fuerzas productivas y el encorsetamiento al que las someten las relaciones sociales de producción. la lógica del sistema habría polarizado a la sociedad en dos clases contrapuestas por intereses irreconciliables. su análisis aseguraba que el capitalismo tenía carácter histórico. resultado del choque revolucionario entre explotadores y explotados.

El propósito afirmativo de la planificación consiste en elevar el nivel de éxito organizacional. Un propósito adicional de la planificación consiste en coordinar los esfuerzos y los recursos dentro de las organizaciones. Sin embargo. Se ha dicho que la planificación es como una locomotora que arrastra el tren de las actividades de la organización. el propósito fundamental es facilitar el logro de los objetivos de la empresa. Implica tomar en cuenta la naturalezadel ámbito futuro en el cual deberán ejecutarse las acciones planificadas. El propósito protector consiste en minimizar elriesgo reduciendo la incertidumbre que rodea al mundo de los negocios y definiendo las consecuencias de una acción administrativa determinada.Introducción La planificación cumple dos propósitos principales en las organizaciones: el protector y el afirmativo. la dirección y el control. Por otro lado. se puede considerar a la planificación como el tronco fundamental de un arbol imponente. . la dirección y el control. del que crecen las ramas de la organización. La planificación es un proceso continuo que refleja los cambios del ambiente en torno a cada organización y busca adaptarse a ellos.

Los planes establecen los objetivos de la organización y definen los procedimientos adecuados para alcanzarlos. Aspectos generales e importancia de la planificación Planificar significa que los ejecutivos estudian anticipadamente sus objetivos y acciones. permite concentrarse en las fortalezas de la organización. ya que enfoca la atención de los empleadossobre los objetivos que generan resultados (3) pueda controlarse el logro de los objetivos organizacionales. Por otro lado. (2) los miembros de la organización desempeñen actividades y tomen decisiones congruentes con los objetivos y procedimientos escogidos. existen varias fuerzas que pueden afectar a la planificación: los eventos inesperados. Además los planes son la guía para que: (1) la organización obtenga y aplique los recursos para lograr los objetivos. la resistencia psicológica al cambio ya que ésta acelera el cambio y la inquietud. ayuda a tratar los problemas de cambios en el entorno externo.Uno de los resultados más significativos del proceso de planificación es una estrategia para la organización. ayuda a fijar prioridades. Asimismo. plan o lógica. la existencia de . entre otros aspectos. y sustentan sus actos no en corazonadas sino con algúnmétodo.

1994). (Goodstein. Entre conceptos de varios autores pudimos enfocar las siguientes definiciones: "Es el proceso de establecer metas y elegir medios para alcanzar dichas metas" (Stoner. s/f).. antes de que se requiera la acción" (Ackoff.insuficiente información. . se anticipa a la toma de decisiones . Planificación. Es un proceso de decidir.. 1998). "Es el proceso de establecer objetivos y escoger el medio más apropiado para el logro de los mismos antes de emprender la acción". "Es el proceso de evaluar toda la información relevante y los desarrollos futuros probables. y cómo deberá hacerse" (Murdick. "La planificación. (Sisk. los elevados gastos que implica. 1996). s/f). Se erige como puenteentre el punto en que nos encontramos y aquel donde queremos ir. da como resultado un curso de acción recomendado: un plan".1981). la falta de habilidad en la utilización de los métodos de planificación. entre otros.. quién tiene que hacerlo. "Es el proceso que se sigue para determinar en forma exacta lo que la organización hará para alcanzar sus objetivos" (Ortiz. Definición.. "Consiste en decidir con anticipación lo que hay que hacer.

teniendo en cuenta la situación actual y los factores internos y externos que pueden influir en el logro de los objetivos" (Jiménez.1987). un proceso de previsión (anticipación). acción causalidad personal u organizacional son elementos necesarios de todo plan. "Es el proceso consciente de selección y desarrollo del mejor curso de acción para lograr el objetivo. Implica conocer el objetivo."Es el proceso de definir el curso de acción y los procedimientos requeridos para alcanzar los objetivos y metas. 1982). "La planificación es un proceso de toma de decisiones para alcanzar un futuro deseado. Implica además un proceso de toma de decisiones. 1982). "Es el proceso de seleccionar información y hacer suposiciones respecto al futuro para formular las actividades necesarias para realizar los objetivos organizacionales" (Terry. En prácticamente todas las anteriores definiciones es posible hallar algunos elementos comunes importantes: el establecimiento de objetivos o metas. segundo. existe un elemento y de causalidad personal u organizacional: futurismo. 1998). tercero." (Jiménez. El plan establece lo que hay que hacer para llegar al estado final deseado" (Cortés. Se trata de construir un futuro deseado. no de adivinarlo. evaluar la situación considerar diferentes acciones que puedan realizarse y escoger la mejor. debe indicar acciones. y la elección de los medios más convenientes para alcanzarlos (planes y programas). Todo plan tiene tres características: primero. . visualización (representación del futuro deseado) y de predeterminación (tomar acciones para lograr el concepto de adivinar el futuro). debe referirse al futuro.

c) cómo formular una estrategia.Clases de planificación y Características. La planificación estratégica y la planificación operativa. b) administración estratégica.  Estrategia: es un plan amplio. . Los planes estratégicos y los planes operativos están vinculados a la definición de la misión de una organización. La planificación estratégica está diseñada para satisfacer las metas generales de la organización. Los planes estratégicos difieren de los planes operativos en cuanto a su horizonte de tiempo. Existen diversas clasificaciones acerca de la planificación. alcance y grado de detalle. los gerentes usan dos tipos básicos de planificación. mientras la planificación operativa muestra cómo se pueden aplicar los planes estratégicos en el quehacer diario. unificado e integrado que relaciona las ventajas estratégicas de una firma con los desafíos del ambiente y se le diseña para alcanzar los objetivos de la organización a largo plazo. la meta general que justifica la existencia de una organización. Según Stoner. además es el resultado final de la planificación estratégica. para que una estrategia sea útil debe ser consistente con los objetivos organizacionales. La planificación estratégica es planificación a largo plazo que enfoca a la organización como un todo. es la respuesta de la organización a su entorno en el transcurso del tiempo. Muy vinculados al concepto de planificación estratégica se encuentran los siguientes conceptos: a) estrategia. Asimismo.

b) implantación de la estrategia. c) medición de los resultados de la estrategia y d) evaluación de la estrategia. Ackoff. b) Planificación Económica y Social. Según el período que abarque puede ser: a) de corto plazo. ¿En que tipo de ambiente está la organización?. Planificación Operativa o Administrativa: se ha definido como el diseño de un estado futuro deseado para una entidad y de las maneras eficaces de alcanzarlo (R.  Cómo formular una estrategia: es un proceso que consiste en responder cuatro preguntas básicas. ¿Qué puede hacerse para alcanzar en una forma mejor los objetivos organizacionales en el futuro? La planificación operativa consiste en formular planes a corto plazo que pongan de relieve las diversas partes de la organización. c) de largo plazo. Se utiliza para describir lo que las diversas partes de la organización deben hacer para que la empresa tenga éxito a corto plazo. b) de Mediano plazo. . En forma general se piensa que el proceso de administración estratégica consiste en cuatro pasos secuenciales continuos: a) formulación de la estrategia. Según Wilburg Jiménez Castro la planificación puede clasificarse. Estas preguntas son las siguientes: ¿Cuáles son el propósito y los objetivos de la organización?. 1970). según sus propósitos en tres tipos fundamentales no excluyentes. Administración estratégica: es el proceso que se sigue para que una organización realice la planificación estratégica y después actúe de acuerdo con dichos planes. que son: a) Planificación Operativa. ¿A dónde se dirige actualmente la organización?. c) Planificación Física o Territorial.

los planes se pueden clasificar también de acuerdo al área funcional responsable de su cumplimiento: Plan de Producción. . Según el alcance. ejemplos: plan de seguridad industrial. Ejemplo: plan de mantenimiento mecánico. Plan de Finanzas. Intradepartamentales. 3. Planificación de largo plazo: el período que cubre es de más de cinco años" (W. dentro de los cuales se incluyen los agropecuarios. y además para el crecimiento de ciudades y colonizaciones o desarrollo regional rural.. Interdepartamentales. etc. Según Cortés. minerales y la energía eléctrica. Planificación de mediano plazo: el período que cubre es más de un año y menos de cinco. Planificación Física o Territorial: podría ser definida como la adopción de programas y normas adecuadas. los planes se pueden clasificar como: 1. 2. 1982). para el desarrollo de los recursos naturales. Jiménez C. Plan de mercadeo."Planificación Económica y Social: puede definirse como el inventario de recursos y necesidades y la determinación de metas y de programas que han de ordenar esos recursos para atender dichas necesidades. Plan deMantenimiento. atinentes al desarrollo económico y al mejoramiento social del país.. si afectan a más de un departamento. Planificación de corto plazo: el período que cubre es de un año. Plan de Negocios. si se aplican a un departamento.

5. Ejemplo: promoción interna del personal. Los procedimientos son reglas que establecen la forma convencional de organizar actividades para cumplir una meta.4. Los métodos son formas sistemáticas y estructuradas para realizar actividades en forma eficiente. Las normas son regulaciones estrechas que definen con detalle los pasos y acciones para realizar actividades repetitivas. Ejemplo: Presupuesto. 3) desarrollar premisas considerando situaciones futuras. Pasos del proceso de planificación El proceso de planeación incluye cinco pasos principales (Cortés. 4) identificar y escoger entre cursos alternativos de acción. Las políticas son líneas generales o directivas amplias que establecen orientación para la toma de decisiones. Tambien pueden ser considerados como planes las políticas. 5) puesta en marcha de los planes y evaluar los resultados. 2) determinar donde se está en relación a los objetivos. Ejemplo: cierre de un ejercicio comercial. 1998): 1) definición de los objetivos organizacionales. . los procedimientos. las normas y los métodos de trabajo. Para toda la organización.

Los administradores de nivel superior usualmente tienen una mejor visión de la situación organizacional como un todo y por lo tanto se encuentran mejor dotados para planificar a largo plazo. Los administradores de nivel inferior se encuentran altamente implicados en las operaciones diarias de la organización y. y los administradores de nivel superior planean a un plazo más prolongado. pero menos que los administradores de nivel superior. los administradores de nivel medio planean a un plazo un tanto más prolongado. tienen menos tiempo para contribuir a la planificación que la alta dirección. La experiencia de los administradores de nivel inferior con las operaciones cotidianas los convierte en los mejores para planear en cuanto a lo que debe hacerse en el corto plazo para alcanzar los objetivos organizacionales. Los administradores de nivel medio usualmente invierten más tiempo en la planeación que los administradores de nivel inferior. Típicamente. por lo tanto. los administradores de nivel inferior planean a corto plazo. . Los administradores de nivel superior generalmente invierten más tiempo en la planificación que los administradores de nivel bajo. El tipo de planificación realizada por los administradores también cambia a medida que éstos ascienden en la organización.Planificación y niveles gerenciales.

con el apoyo de los técnicos de su equipo. "pliego de especificaciones". calendario y medios a utilizar. los plazos y costes previstos y los medios a emplear. ETAPA 7 Al resultar satisfactorias las pruebas se realiza la recepción provisional. usuarios e informáticos. ETAPA 2 El estudio de oportunidad concreta los objetivos y resultado a aportar por el proyecto. frecuentemente conocido con el nombre de cuaderno de cargas o. las cargas de trabajo previstas y la metodología a desarrollar. dando lugar al contrato formal entre cliente. ya en detalle. Se crea un primer documento breve que recoge el anteproyecto y es aprobado por la dirección o el comité correspondiente. dando lugar a los manuales de usuario y de explotación. cargas de trabajo. el contenido del proyecto. ETAPA 4 A partir del análisis funcional se determinan en forma definitiva los volúmenes.Etapas en el desarrollo de una Planificación: ETAPA 1 El "promotor" expone sus necesidades y el deseo de resolver el problema por medios informáticos. ETAPA 6 Se realiza la programación de la aplicación y las pruebas para programación. A continuación se realiza un balance de los resultados del proyecto. más concretamente. . ETAPA 5 Los técnicos realizan el análisis orgánico y las especificaciones para programación. ETAPA 3 El jefe de proyecto define. su análisis funcional. ETAPA 8 La puesta en marcha de la aplicación es una fase delicada que requiere una estricta vigilancia hasta comprobar su correcto funcionamiento.

6. Desde el punto de vista de la metodología de gestión de proyectos. ETAPA 10 Transcurridos uno o dos años. Negociación de objetivos.ETAPA 9 Después de varios meses de funcionamiento de la aplicación se debe realizar un balance que permita apreciar los beneficios que realmente ha producido a la empresa. 2. Control. Ejecución. Información. 4. 7. Nombramiento del jefe de proyecto. debe efectuarse una auditoria de la aplicación que permita comprobar si sigue siendo adecuada o si es necesario introducir modificaciones. 3. también pueden identificarse varias fases que generalmente deberán darse en todo tipo de proyectos: 1. Decisión de acometer el proyecto. . Preparación. 5.

.Conclusión Si una organización aspira a permanecer sana debe plantearse objetivos realistas. La planificación está comprometida en la fijación de los objetivos de la organización y en las formas generales para alcanzarlos. La opción frente a la planificación es la actividad aleatoria. Los planes efectivos son flexibles y se adaptan condiciones cambiantes. Debe hacerse notar que ni la planificación estratégica ni la operativa es un esfuerzo ocasional si se quiere que sea efectiva y logre los resultados deseados. Más bien es un círculo continuo que nunca debe terminar en una organización. y externos y los eventos. debe ser vigilada periódicamente. revisada y modificada de acuerdo con los resultados internos. no coordinada e inútil.

sin que se pierda la esencia de la visita del cliente y lograr una interrelación con el resto de los prestatarios que intervienen en el producto. culturales y naturales que podrían incorporarse al producto. El carácter participativo del procedimiento está dado por la intervención de todas las empresas. que interactúen con la línea de producto que se diseña. comunicación y distribución). dando la oportunidad a las poblaciones rurales y urbanas de exponer su propia situación y condiciones de vida. .Introducción El procedimiento que se propone tiene por objetivos diseñar productos turísticos integrados donde la autenticidad constituya una ventaja competitiva. Esta concepción constituye una herramienta de aprendizaje que permite el redescubrimiento del saber popular. es decir. los recursos históricos. organizaciones políticas y populares. las exigencias de un conocimiento vinculado a las personas que configuran su contexto. bajo la coordinación de las agencias de viajes. precio. Este procedimiento consta de varias etapas que establecen ciclos para cada una de las variables del marketing operativo (producto. cada uno concluye con la definición de las estrategias y acciones que se deben desarrollar.

por las diferencias de las necesidades de ambos segmentos se decidió trabajarlos por separado.Ruta Guayanesa Concepto del producto. hechos y escenarios históricos-naturales con un alto reconocimiento internacional. fueron seleccionados aquéllos que ofrecían mayores ventajas de comercialización para el destino Guayana. a través de la modalidad de aventura. En el análisis de los mercados se detectó una demanda de la práctica del turismo de naturaleza no sólo en ecoturistas. a partir de las motivaciones de viajes. guayanesa y sostenibilidad del producto Despliegue de clientes. Ubicación. Se definieron los segmentos de mercados a los cuales podría ser lanzado el producto. Se identificaron los requerimientos para cada segmento de mercado y sus niveles de incidencia. clasificación y selección de los atributos. Partiendo del inventario que se realizó por los lugares turísticos. Recrear una ruta temática de personalidades. en la que las experiencias del grupo de visitantes y el intercambio con la comunidad contribuyan a generar una imagen de autenticidad. ambientes. se seleccionaron los que cumplían con los atributos para la confección del . sino también en el segmento estudiantil.

Es por esto que el proceso de la Ruta se construyó para cada uno de los posibles segmentos a los que va dirigido el producto Definición del Precio Se elaboró la ficha de costo del producto. así como los recursos que se necesitan. siguiendo la estrategia de fijación de precios a partir del análisis de la competencia. eco museo macagua.producto: parque cachamay. lo cual permitió establecer el tiempo real de interacción de cada uno de los elementos que involucra el producto y. por ende. balnearios y centros de recreación natural aledañas a Ciudad Guayana Matriz atributos/requerimientos. La definición de los precios serán acorde con las necesidades del cliente existiendo paquetes de 150 Bs A 250 Bs a diferentes destinos . Construcción del proceso de la Ruta. la llovizna. la identificación de todos los factores que intervienen. El siguiente paso implicaba establecer la relación que debía existir entre los atributos de los programas y los requerimientos de los diferentes segmentos. Se definieron los procesos por los que se rige la Ruta.

donde la autenticidad constituya una ventaja competitiva y además el logro de una interrelación con el resto de los prestatarios que intervienen en el producto.Conclusiones Las nuevas exigencias del mercado hacen necesario el diseño de productos integrados que consideren recursos tanto históricos y culturales como naturales. las exigencias de un conocimiento ligado a las personas que configuran su contexto. La inserción de la participación en los procedimientos actuales aparece como el redescubrimiento del saber popular. .

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