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Principios básicos del capitalismo

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Principios básicos del capitalismo

1) Propuesto por Adam Smith (padre de la economía). Lo que diferencia el capitalismo de los anteriores modos de producción es la DIVISIÓN DEL TRABAJO. La división del trabajo trata de la especialización de la mano de obra para que: 1. Se ahorren los tiempos muertos - es decir, se ahorra los costos de oportunidad que surgen cuando un hombre cambia de herramientas para hacer una actividad distinta; y 2. Para la especialización los trabajos a realizar por cada trabajador es más sencillo por la simplicidad de las funciones a realizar, esto lleva que en determinados casos EL HOMBRE PUEDA SER REEMPLAZADO POR LA MAQUINA.

2) Propuesto por Carlos Marx y Adam Smith: para Marx, lo que diferencia al capitalismo de los modos de producción anteriores es la ALIENACIÓN DELTRABAJO. Esto es, al expropiar los medios de producción (tierras y herramientas) al trabajador es decir se creo la PROPIEDAD PRIVADA, quedando como única propiedad deLtrabajador su prole (por eso también se le llama proletariado), entonces el trabajador ya no es dueño de los medios de producción y tampoco es dueño de lo que produce---- a esto se le llama alienación. Para Smith, esta expropiación de los medios de producción es un ahorro para el capitalista (o burgués según Marx) porque dado que este es dueño de las herramientas, puede disponer de una forma eficiente según las ocupación del trabajador dentro de la división del trabajo.

3) Propuesto por Carlos Marx: la expropiación de los medios de producción producen PLUSVALÍA. El capitalista debe ofrecer un salario al trabajador para que produzca, este salario es usualmente menor al VALOR (precio) que tienen las mercancías derivado de LA FUERZA DEL TRABAJO que aporta el asalariado, por tanto la diferencia entre el valor de las mercancías que

produce el proletariado (o asalariado o trabajador) con su salario da como resultado la plusvalía, lo que el capitalista se apropia y por el cual genera ACUMULACIÓN DE CAPITAL.

4) Propuesto por Carlos Marx: TRANSFORMACION DEL DINERO EN CAPITAL. Para esto es necesario explicarte como eran las formas de circulación de las mercancías antes del capitalismo:

a. En la época primitiva y el esclavismo, el intercambio era de mercancía por mercancía sin intermediarios (trueque) o mejor dicho: M M.

b. En la época feudal, cuando el comercio afloraba, la circulación de mercancías se realizaba con un intermediario: M - D - M , donde el dinero es el intermediario. Esto es atesoramiento pues el objetivo del intercambio es obtener oro, tierras, etc. o bienes para el consumo.

c. En el capitalismo, la circulación de mercancías se complejiza aún más: D M - D'. Aquí el objetivo del intercambio no es consumir ni atesorar, sino poseer mayor dinero que antes, para esto D' = D + ΔD , donde ΔD es la plusvalía, es decir D' es mayor a D. Por tanto, el dinero deja de ser solo eso para convertirse en CAPITAL, pues un nuevo intercambio hará que el capitalista acumule mayor dinero que al principio, para luego seguir invirtiendo, o mejor dicho, capitalizando.

5) Propuesto por David Ricardo y Adam Smith: LAISSEZ FAIRE o TEORIA DE LA MANO INVISIBLE. Según Adam Smith, las personas son egoístas por tanto desde la posición de productor o consumidor uno siempre va a tratar de sacar el máximo provecho. Las leyes de mercado (surgidos de la demanda y la oferta de los individuos) hace que se AUTORREGULE de manera

El Estado (sea democrático o no) es dueño de ellos y los administra en forma colectivista. PRINCIPIOS BÁSICOS DEL SOCIALISMO Principios básicos del socialismo como modelo social son: * La socialización de los medios de producción. * Control consciente de la sociedad sobre la administración y economía de la estructura social. en la búsqueda de un sistema más justo y menos cruel para las clases . Por tanto. * Distribución de bienes. etc. intereses. Saludos. así como de la apropiación.EFICIENTE y EQUITATIVA la producción de las mercancías. de manera que los intereses de cada individuo se vuelven a los intereses de todos (todos salen ganando). subsidios. Como vez cada principio es utilizado para explicar a la que le sigue (a excepción de la última). por parte de los proletarios. por lo que aconseja que el estado se limite sólo a su rol regularizador y creador de leyes que aseguren que se pueda llegar a este óptimo. en forma igualitaria. El socialismo surgió como alternativa a la explotación del hombre. de la fuerza de trabajo de los obreros. no dudés en preguntarme. si tenés alguna consulta o si no me expliqué bien en algún principio. que el Estado intervenga de alguna manera en este mercado (impuestos.) hace que no se llegue a este equilibrio óptimo. riquezas. * Anulación de las clases sociales y la lucha de clases.

trabajadoras. Sus grandes exponentes fueron: Carlos Marx. pero lo cierto es que en la práctica. Teóricamente está sumamente bien fundamentado. Friedrixh Engels.a lo largo de la historia. . Mijaíl Bakunín. no ha podido lograr sus ideales.

Durante este periodo estableció una estrecha amistad con el también filósofo escocés David Hume que perduró hasta el fallecimiento de éste en 1776. un año más tarde. Desde 1748 hasta 1751 fue profesor ayudante de retórica y literatura en Edimburgo. la riqueza y el . que defendían una doctrina económica y política basada en la primacía de la ley natural. tras completar su formación primaria en su localidad natal. en 1737 acudió a la Universidad de Glasgow para iniciar estudios de filosofía moral. Nacido en Kirkcaldy (Escocia). constituyó el primer intento de analizar los factores determinantes de la formación de capital y el desarrollo histórico de la industria y el comercio entre los países europeos. cuyo famoso tratado Investigación sobre la naturaleza y causas de la riqueza de las naciones. más conocida por su nombre abreviado de La riqueza de las naciones (1776). Esta relación influyó poderosamente en la formulación del conjunto de las teorías económicas y éticas de Smith. Muchas de sus enseñanzas fueron recogidas en una de sus obras más conocidas. economista y filósofo británico.Biografía ADAM SMITH Adam Smith (1723-1790). En el transcurso de éste conoció a Voltaire y a algunos de los principales economistas fisiócratas franceses. a la de Filosofía Moral del mismo centro académico. que completaría en el Balliol College de la Universidad de Oxford. especialmente François Quesnay y Anne Robert Jacques Turgot. En 1751 accedió a la cátedra de Lógica de la Universidad de Glasgow y. Teoría de los sentimientos morales (1759). En 1763 renunció a su puesto docente en la universidad para convertirse en tutor de Henry Scott. al cual acompañó durante 18 meses en un viaje por Europa. tercer duque de Buccleuch. lo que permitió crear la base de la moderna ciencia de la economía.

Desde 1766 hasta 1776 residió en Kirkcaldy y Londres. todos los individuos son conducidos por una “mano invisible” que permite alcanzar el mejor objetivo social posible. Según Smith. fue honrado con el nombramiento de rector honorífico de la Universidad de Glasgow. Falleció en Edimburgo el 17 de julio de 1790. Smith realizó un profundo análisis de los procesos de creación y distribución de la riqueza. tanto industrial como comercial. PENSAMIENTO E INFLUENCIA En La riqueza de las naciones.orden. radica en la diferenciación entre la renta. si el empresario privado. los salarios y los beneficios o ganancias. la producción y el intercambio de bienes aumenta. . cuya publicación es señalada por muchos analistas como el momento en que la economía se convirtió en una ciencia independiente de la política. Demostró que la fuente fundamental de todos los ingresos. cualquier interferencia en la competencia entre los individuos por parte del gobierno será perjudicial. en condiciones de laissez-faire y de librecambio. Smith llegó a concebir su propia y original doctrina y teoría económica. dedicado a la redacción de La riqueza de las naciones. Smith estableció el principio de la “mano invisible”: al buscar satisfacer sus propios intereses. Inspirándose en las ideas de los antes citados. en 1787. es decir. Para defender este concepto de un gobierno no intervencionista. La tesis central de este escrito es que la mejor forma de emplear el capital en la producción y distribución de la riqueza es aquella en la que no interviene el gobierno. Por ello. así como la forma en que se distribuye la riqueza. marchó a vivir a Edimburgo y. Nombrado comisario de aduanas para Escocia en 1777. puede actuar en libertad mediante una regulación y un control gubernamental mínimos. y por lo tanto también se eleva el nivel de vida de la población.

La riqueza de las naciones también constituye una guía para el diseño de la política económica de un gobierno.Aunque este planteamiento ha sido revisado por los economistas a lo largo de la historia. gran parte del contenido teórico de La riqueza de las naciones (de un modo particular en lo referente a la fuente de la riqueza y los factores determinantes de la formación de capital) sigue siendo la base del estudio teórico en el campo de la economía política. .

a los que calificó de «utópicos». tales pensadores se habían . En 1843 se casó con Jenny von Westphalen. Marx partió de la crítica a los socialistas anteriores. pasó a llevar una vida más estable en Londres.KARL MARX Pensador socialista y activista revolucionario de origen alemán (Tréveris. según la que cual las fuerzas económicas en última instancia constituyen los la infraestructura determina fenómenos «superestructurales» del orden social. Owen o Fourier). Marx trabajó algún tiempo como profesor y periodista. Convertido en un demócrata radical. Su dedicación a la causa del socialismo le hizo sufrir grandes dificultades materiales. Desde esa época. si bien tomó de ellos muchos elementos de su pensamiento (de autores como Saint-Simon.Londres. tras una breve estancia en Colonia para apoyar las tendencias radicales presentes en la Revolución alemana de 1848. Prusia occidental. el pensamiento de Marx quedaría asentado sobre la dialéctica de Hegel. pero sus ideas políticas le obligaron a dejar Alemania e instalarse en París (1843). Fue expulsado de Francia en 1845 y se refugió en Bruselas. Berlín y Jena. 1818 . en donde desarrolló desde 1849 la mayor parte de su obra escrita. si bien sustituyó el idealismo de éste por una concepción materialista. Karl Marx procedía de una familia judía de clase media (su padre era un abogado convertido recientemente al luteranismo). Por entonces estableció una duradera amistad con Friedrich Engels. superadas gracias a la ayuda económica de Engels. cuyo padre inició a Marx en el interés por las doctrinas racionalistas de la Revolución francesa y por los primeros pensadores socialistas. por fin. doctorándose en Filosofía por esta última en 1841. 1883). Estudió en las universidades de Bonn. político y cultural. que se plasmaría en la estrecha colaboración intelectual y política de ambos.

Partiendo de la doctrina clásica. según la cual sólo el trabajo humano produce valor. de donde surge la acumulación del capital. Posteriormente. basado en la crítica sistemática del orden establecido y el descubrimiento de las leyes objetivas que conducirían a su superación. Criticó hasta el extremo la esencia injusta. Marx profundizó en el estudio de la economía política clásica y. . que plasmó en El Capital. Marx y Engels pretendían hacer un «socialismo científico». En 1848. en el que veía la base de la dominación de clase que ejercía la burguesía.es decir. mientras que los dos restantes los editaría después de su muerte su amigo Engels.limitado a imaginar cómo podría ser la sociedad perfecta del futuro y a esperar que su implantación resultara del convencimiento general y del ejemplo de unas pocas comunidades modélicas. Marx y Engels plasmaron tales ideas en el Manifiesto Comunista. la fuerza de la Revolución (y no el convencimiento pacífico ni las reformas graduales) serían la forma de acabar con la civilización burguesa. poniendo en orden los manuscritos preparados por Marx. un panfleto de retórica incendiaria situado en el contexto de las revoluciones europeas de 1848. Por el contrario. a petición de una Liga revolucionaria clandestina formada por emigrantes alemanes. durante su estancia en Inglaterra. Marx denunció la explotación patente en la extracción de la plusvalía. de esa obra monumental sólo llegó a publicar el primer volumen (1867). ilegítima y violenta del sistema económico capitalista. la parte del trabajo no pagada al obrero y apropiada por el capitalista. construyó su propia doctrina económica. apoyándose fundamentalmente en el modelo de David Ricardo.

como cualquier otro sistema. el capitalismo estaba abocado a hundirse por sus propias contradicciones internas. para entonces.Sin embargo. La tendencia inevitable al descenso de las tasas de ganancia se iría reflejando en crisis periódicas de intensidad creciente hasta llegar al virtual derrumbamiento de la sociedad burguesa. como trasunto de la contradicción inevitable entre el desarrollo de las fuerzas productivas y el encorsetamiento al que las someten las relaciones sociales de producción. . en su opinión. resultado del choque revolucionario entre explotadores y explotados. subyace en toda la historia de la humanidad y que hace que ésta avance a saltos dialécticos. de tal modo que las masas proletarizadas. la lógica del sistema habría polarizado a la sociedad en dos clases contrapuestas por intereses irreconciliables. Marx completó esta base económica de su razonamiento con otras reflexiones de carácter histórico y político: precisó la lógica de lucha de clases que. dejando paso al socialismo. su análisis aseguraba que el capitalismo tenía carácter histórico. acabarían protagonizando la Revolución que daría paso al socialismo. conscientes de su explotación. En otras obras suyas. y no respondía a un orden natural inmutable como habían pretendido los clásicos: igual que había surgido de un proceso histórico por el que sustituyó al feudalismo.

se puede considerar a la planificación como el tronco fundamental de un arbol imponente.Introducción La planificación cumple dos propósitos principales en las organizaciones: el protector y el afirmativo. . El propósito protector consiste en minimizar elriesgo reduciendo la incertidumbre que rodea al mundo de los negocios y definiendo las consecuencias de una acción administrativa determinada. la dirección y el control. Un propósito adicional de la planificación consiste en coordinar los esfuerzos y los recursos dentro de las organizaciones. La planificación es un proceso continuo que refleja los cambios del ambiente en torno a cada organización y busca adaptarse a ellos. Se ha dicho que la planificación es como una locomotora que arrastra el tren de las actividades de la organización. la dirección y el control. Por otro lado. El propósito afirmativo de la planificación consiste en elevar el nivel de éxito organizacional. Implica tomar en cuenta la naturalezadel ámbito futuro en el cual deberán ejecutarse las acciones planificadas. del que crecen las ramas de la organización. Sin embargo. el propósito fundamental es facilitar el logro de los objetivos de la empresa.

Además los planes son la guía para que: (1) la organización obtenga y aplique los recursos para lograr los objetivos. plan o lógica. Los planes establecen los objetivos de la organización y definen los procedimientos adecuados para alcanzarlos. ya que enfoca la atención de los empleadossobre los objetivos que generan resultados (3) pueda controlarse el logro de los objetivos organizacionales. Por otro lado. Asimismo. Aspectos generales e importancia de la planificación Planificar significa que los ejecutivos estudian anticipadamente sus objetivos y acciones. entre otros aspectos. y sustentan sus actos no en corazonadas sino con algúnmétodo. permite concentrarse en las fortalezas de la organización. (2) los miembros de la organización desempeñen actividades y tomen decisiones congruentes con los objetivos y procedimientos escogidos. ayuda a tratar los problemas de cambios en el entorno externo. la existencia de . la resistencia psicológica al cambio ya que ésta acelera el cambio y la inquietud.Uno de los resultados más significativos del proceso de planificación es una estrategia para la organización. existen varias fuerzas que pueden afectar a la planificación: los eventos inesperados. ayuda a fijar prioridades.

"Es el proceso de evaluar toda la información relevante y los desarrollos futuros probables. "Es el proceso que se sigue para determinar en forma exacta lo que la organización hará para alcanzar sus objetivos" (Ortiz. "Consiste en decidir con anticipación lo que hay que hacer. (Goodstein. "La planificación. los elevados gastos que implica. 1998). la falta de habilidad en la utilización de los métodos de planificación. y cómo deberá hacerse" (Murdick. 1996).. entre otros.insuficiente información.. 1994).. antes de que se requiera la acción" (Ackoff. Es un proceso de decidir. s/f). .. se anticipa a la toma de decisiones . Entre conceptos de varios autores pudimos enfocar las siguientes definiciones: "Es el proceso de establecer metas y elegir medios para alcanzar dichas metas" (Stoner. Definición. quién tiene que hacerlo. Planificación. s/f). Se erige como puenteentre el punto en que nos encontramos y aquel donde queremos ir. (Sisk. da como resultado un curso de acción recomendado: un plan". "Es el proceso de establecer objetivos y escoger el medio más apropiado para el logro de los mismos antes de emprender la acción".1981).

"Es el proceso consciente de selección y desarrollo del mejor curso de acción para lograr el objetivo. . y la elección de los medios más convenientes para alcanzarlos (planes y programas). El plan establece lo que hay que hacer para llegar al estado final deseado" (Cortés. teniendo en cuenta la situación actual y los factores internos y externos que pueden influir en el logro de los objetivos" (Jiménez. "Es el proceso de seleccionar información y hacer suposiciones respecto al futuro para formular las actividades necesarias para realizar los objetivos organizacionales" (Terry. visualización (representación del futuro deseado) y de predeterminación (tomar acciones para lograr el concepto de adivinar el futuro). "La planificación es un proceso de toma de decisiones para alcanzar un futuro deseado. existe un elemento y de causalidad personal u organizacional: futurismo. evaluar la situación considerar diferentes acciones que puedan realizarse y escoger la mejor. 1982). Implica además un proceso de toma de decisiones. En prácticamente todas las anteriores definiciones es posible hallar algunos elementos comunes importantes: el establecimiento de objetivos o metas."Es el proceso de definir el curso de acción y los procedimientos requeridos para alcanzar los objetivos y metas. no de adivinarlo. debe indicar acciones. un proceso de previsión (anticipación)." (Jiménez.1987). tercero. 1982). debe referirse al futuro. Se trata de construir un futuro deseado. Implica conocer el objetivo. acción causalidad personal u organizacional son elementos necesarios de todo plan. segundo. Todo plan tiene tres características: primero. 1998).

 Estrategia: es un plan amplio.Clases de planificación y Características. alcance y grado de detalle. para que una estrategia sea útil debe ser consistente con los objetivos organizacionales. los gerentes usan dos tipos básicos de planificación. La planificación estratégica está diseñada para satisfacer las metas generales de la organización. Según Stoner. la meta general que justifica la existencia de una organización. mientras la planificación operativa muestra cómo se pueden aplicar los planes estratégicos en el quehacer diario. . es la respuesta de la organización a su entorno en el transcurso del tiempo. Los planes estratégicos y los planes operativos están vinculados a la definición de la misión de una organización. La planificación estratégica y la planificación operativa. Asimismo. b) administración estratégica. además es el resultado final de la planificación estratégica. Muy vinculados al concepto de planificación estratégica se encuentran los siguientes conceptos: a) estrategia. Los planes estratégicos difieren de los planes operativos en cuanto a su horizonte de tiempo. unificado e integrado que relaciona las ventajas estratégicas de una firma con los desafíos del ambiente y se le diseña para alcanzar los objetivos de la organización a largo plazo. La planificación estratégica es planificación a largo plazo que enfoca a la organización como un todo. c) cómo formular una estrategia. Existen diversas clasificaciones acerca de la planificación.

Ackoff. c) Planificación Física o Territorial. Planificación Operativa o Administrativa: se ha definido como el diseño de un estado futuro deseado para una entidad y de las maneras eficaces de alcanzarlo (R. c) de largo plazo. que son: a) Planificación Operativa. Estas preguntas son las siguientes: ¿Cuáles son el propósito y los objetivos de la organización?. 1970). b) Planificación Económica y Social. c) medición de los resultados de la estrategia y d) evaluación de la estrategia. Según Wilburg Jiménez Castro la planificación puede clasificarse. b) implantación de la estrategia. Según el período que abarque puede ser: a) de corto plazo. . Se utiliza para describir lo que las diversas partes de la organización deben hacer para que la empresa tenga éxito a corto plazo. ¿En que tipo de ambiente está la organización?. b) de Mediano plazo. En forma general se piensa que el proceso de administración estratégica consiste en cuatro pasos secuenciales continuos: a) formulación de la estrategia. Administración estratégica: es el proceso que se sigue para que una organización realice la planificación estratégica y después actúe de acuerdo con dichos planes.  Cómo formular una estrategia: es un proceso que consiste en responder cuatro preguntas básicas. ¿A dónde se dirige actualmente la organización?. ¿Qué puede hacerse para alcanzar en una forma mejor los objetivos organizacionales en el futuro? La planificación operativa consiste en formular planes a corto plazo que pongan de relieve las diversas partes de la organización. según sus propósitos en tres tipos fundamentales no excluyentes.

atinentes al desarrollo económico y al mejoramiento social del país. Planificación de largo plazo: el período que cubre es de más de cinco años" (W. Según Cortés. minerales y la energía eléctrica. 1982). Intradepartamentales. los planes se pueden clasificar también de acuerdo al área funcional responsable de su cumplimiento: Plan de Producción. y además para el crecimiento de ciudades y colonizaciones o desarrollo regional rural.. Plan deMantenimiento. los planes se pueden clasificar como: 1. para el desarrollo de los recursos naturales. Según el alcance. Planificación de mediano plazo: el período que cubre es más de un año y menos de cinco. . si afectan a más de un departamento. Plan de Finanzas. si se aplican a un departamento.. Plan de Negocios. Planificación Física o Territorial: podría ser definida como la adopción de programas y normas adecuadas. ejemplos: plan de seguridad industrial. Plan de mercadeo. etc. 3. Jiménez C. Ejemplo: plan de mantenimiento mecánico."Planificación Económica y Social: puede definirse como el inventario de recursos y necesidades y la determinación de metas y de programas que han de ordenar esos recursos para atender dichas necesidades. 2. Interdepartamentales. dentro de los cuales se incluyen los agropecuarios. Planificación de corto plazo: el período que cubre es de un año.

3) desarrollar premisas considerando situaciones futuras. las normas y los métodos de trabajo. Las normas son regulaciones estrechas que definen con detalle los pasos y acciones para realizar actividades repetitivas. Pasos del proceso de planificación El proceso de planeación incluye cinco pasos principales (Cortés. Las políticas son líneas generales o directivas amplias que establecen orientación para la toma de decisiones. Para toda la organización. 2) determinar donde se está en relación a los objetivos. Los métodos son formas sistemáticas y estructuradas para realizar actividades en forma eficiente. 1998): 1) definición de los objetivos organizacionales. Tambien pueden ser considerados como planes las políticas. 4) identificar y escoger entre cursos alternativos de acción. 5) puesta en marcha de los planes y evaluar los resultados. . Ejemplo: Presupuesto. Ejemplo: promoción interna del personal. 5. Ejemplo: cierre de un ejercicio comercial. Los procedimientos son reglas que establecen la forma convencional de organizar actividades para cumplir una meta. los procedimientos.4.

Los administradores de nivel medio usualmente invierten más tiempo en la planeación que los administradores de nivel inferior. tienen menos tiempo para contribuir a la planificación que la alta dirección.Planificación y niveles gerenciales. y los administradores de nivel superior planean a un plazo más prolongado. por lo tanto. La experiencia de los administradores de nivel inferior con las operaciones cotidianas los convierte en los mejores para planear en cuanto a lo que debe hacerse en el corto plazo para alcanzar los objetivos organizacionales. Los administradores de nivel inferior se encuentran altamente implicados en las operaciones diarias de la organización y. El tipo de planificación realizada por los administradores también cambia a medida que éstos ascienden en la organización. Los administradores de nivel superior usualmente tienen una mejor visión de la situación organizacional como un todo y por lo tanto se encuentran mejor dotados para planificar a largo plazo. los administradores de nivel medio planean a un plazo un tanto más prolongado. . los administradores de nivel inferior planean a corto plazo. Los administradores de nivel superior generalmente invierten más tiempo en la planificación que los administradores de nivel bajo. Típicamente. pero menos que los administradores de nivel superior.

usuarios e informáticos. A continuación se realiza un balance de los resultados del proyecto. ETAPA 8 La puesta en marcha de la aplicación es una fase delicada que requiere una estricta vigilancia hasta comprobar su correcto funcionamiento. dando lugar a los manuales de usuario y de explotación. ETAPA 5 Los técnicos realizan el análisis orgánico y las especificaciones para programación. ya en detalle. más concretamente. dando lugar al contrato formal entre cliente. calendario y medios a utilizar. ETAPA 2 El estudio de oportunidad concreta los objetivos y resultado a aportar por el proyecto. ETAPA 7 Al resultar satisfactorias las pruebas se realiza la recepción provisional. las cargas de trabajo previstas y la metodología a desarrollar.Etapas en el desarrollo de una Planificación: ETAPA 1 El "promotor" expone sus necesidades y el deseo de resolver el problema por medios informáticos. su análisis funcional. ETAPA 6 Se realiza la programación de la aplicación y las pruebas para programación. "pliego de especificaciones". con el apoyo de los técnicos de su equipo. ETAPA 3 El jefe de proyecto define. . el contenido del proyecto. los plazos y costes previstos y los medios a emplear. cargas de trabajo. frecuentemente conocido con el nombre de cuaderno de cargas o. ETAPA 4 A partir del análisis funcional se determinan en forma definitiva los volúmenes. Se crea un primer documento breve que recoge el anteproyecto y es aprobado por la dirección o el comité correspondiente.

Negociación de objetivos. 3. 6. Decisión de acometer el proyecto.ETAPA 9 Después de varios meses de funcionamiento de la aplicación se debe realizar un balance que permita apreciar los beneficios que realmente ha producido a la empresa. Desde el punto de vista de la metodología de gestión de proyectos. 5. Información. Ejecución. 2. 7. Control. Preparación. Nombramiento del jefe de proyecto. 4. ETAPA 10 Transcurridos uno o dos años. también pueden identificarse varias fases que generalmente deberán darse en todo tipo de proyectos: 1. . debe efectuarse una auditoria de la aplicación que permita comprobar si sigue siendo adecuada o si es necesario introducir modificaciones.

y externos y los eventos. Más bien es un círculo continuo que nunca debe terminar en una organización. debe ser vigilada periódicamente.Conclusión Si una organización aspira a permanecer sana debe plantearse objetivos realistas. La opción frente a la planificación es la actividad aleatoria. no coordinada e inútil. Los planes efectivos son flexibles y se adaptan condiciones cambiantes. Debe hacerse notar que ni la planificación estratégica ni la operativa es un esfuerzo ocasional si se quiere que sea efectiva y logre los resultados deseados. revisada y modificada de acuerdo con los resultados internos. . La planificación está comprometida en la fijación de los objetivos de la organización y en las formas generales para alcanzarlos.

cada uno concluye con la definición de las estrategias y acciones que se deben desarrollar. que interactúen con la línea de producto que se diseña. comunicación y distribución). los recursos históricos. sin que se pierda la esencia de la visita del cliente y lograr una interrelación con el resto de los prestatarios que intervienen en el producto. es decir. Este procedimiento consta de varias etapas que establecen ciclos para cada una de las variables del marketing operativo (producto. dando la oportunidad a las poblaciones rurales y urbanas de exponer su propia situación y condiciones de vida. culturales y naturales que podrían incorporarse al producto. El carácter participativo del procedimiento está dado por la intervención de todas las empresas. Esta concepción constituye una herramienta de aprendizaje que permite el redescubrimiento del saber popular.Introducción El procedimiento que se propone tiene por objetivos diseñar productos turísticos integrados donde la autenticidad constituya una ventaja competitiva. las exigencias de un conocimiento vinculado a las personas que configuran su contexto. . organizaciones políticas y populares. bajo la coordinación de las agencias de viajes. precio.

por las diferencias de las necesidades de ambos segmentos se decidió trabajarlos por separado. se seleccionaron los que cumplían con los atributos para la confección del . Se definieron los segmentos de mercados a los cuales podría ser lanzado el producto. ambientes. sino también en el segmento estudiantil. fueron seleccionados aquéllos que ofrecían mayores ventajas de comercialización para el destino Guayana. Ubicación. En el análisis de los mercados se detectó una demanda de la práctica del turismo de naturaleza no sólo en ecoturistas. a partir de las motivaciones de viajes.Ruta Guayanesa Concepto del producto. Recrear una ruta temática de personalidades. clasificación y selección de los atributos. hechos y escenarios históricos-naturales con un alto reconocimiento internacional. Se identificaron los requerimientos para cada segmento de mercado y sus niveles de incidencia. en la que las experiencias del grupo de visitantes y el intercambio con la comunidad contribuyan a generar una imagen de autenticidad. a través de la modalidad de aventura. Partiendo del inventario que se realizó por los lugares turísticos. guayanesa y sostenibilidad del producto Despliegue de clientes.

balnearios y centros de recreación natural aledañas a Ciudad Guayana Matriz atributos/requerimientos. lo cual permitió establecer el tiempo real de interacción de cada uno de los elementos que involucra el producto y. eco museo macagua. la identificación de todos los factores que intervienen. La definición de los precios serán acorde con las necesidades del cliente existiendo paquetes de 150 Bs A 250 Bs a diferentes destinos .producto: parque cachamay. la llovizna. Se definieron los procesos por los que se rige la Ruta. por ende. Construcción del proceso de la Ruta. siguiendo la estrategia de fijación de precios a partir del análisis de la competencia. así como los recursos que se necesitan. El siguiente paso implicaba establecer la relación que debía existir entre los atributos de los programas y los requerimientos de los diferentes segmentos. Es por esto que el proceso de la Ruta se construyó para cada uno de los posibles segmentos a los que va dirigido el producto Definición del Precio Se elaboró la ficha de costo del producto.

las exigencias de un conocimiento ligado a las personas que configuran su contexto. donde la autenticidad constituya una ventaja competitiva y además el logro de una interrelación con el resto de los prestatarios que intervienen en el producto. .Conclusiones Las nuevas exigencias del mercado hacen necesario el diseño de productos integrados que consideren recursos tanto históricos y culturales como naturales. La inserción de la participación en los procedimientos actuales aparece como el redescubrimiento del saber popular.

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