TRABAJO FINAL MODULO DE ESTADISTICA

LILIANA ORTEGA LUIS CARLOS ORTEGA JAIME RUALES OSCAR SEGURA

Presentado al Profesor: ARSENIO HIDALGO

CONVENIO UNIVERSIDAD JORGE TADEO LOZANO – UNIVERSIDAD DE NARIÑO ESPECIALIZACION GERENCIA DE MERCADEO SAN JUAN DE PASTO ABRIL DE 2006

que por su actividad requiere de elementos prácticos que le permitan optimizar el espacio en su equipaje. . 3. dirigido a satisfacer las necesidades en torno a la comodidad de un segmento de mercado como es el de los viajeros frecuentes. que hacen parte de su equipaje. OBJETIVOS ESPECIFICOS 1. Incursionar en un mercado poco explotado que es el de los viajeros frecuentes y lograr su preferencia. 4. Mostrar la importancia de un producto novedoso a un mercado que por su actividad necesita de un desplazamiento constante y además ofrecer ciertas comodidades de las que disfruta en su hogar. Conocer mediante un estudio de mercado las preferencias de los viajeros frecuentes relacionadas con la compra de artículos de aseo personal. Diseñar estrategias agresivas que permitan captar la atención de ese mercado en potencia. 2.ESTRATEGIA CREATIVA APLICADA AL LANZAMIENTO DE UN NUEVO PRODUCTO BRUSH FRESH OBJETIVOS OBJETIVO GENERAL Diseñar y posicionar un artículo de aseo personal novedoso y práctico que permita integrar el cepillo y la crema dental en un solo elemento.

A la pregunta de cuantos días promedio dura en cada viaje? el 83% respondió entre 1 y 3 días y el 17 % restante respondió entre 4 y 7 días. de quienes viajan con frecuencia el 17% lo hace semanalmente. mayores de 18 años.5. SECTOR Viajeros: (personas que viajan habitualmente por razones de trabajo. El total de los encuestados incluye dentro de su equipaje cepillo de dientes y crema dental. haciendo más práctico y manejable llevar sus implementos de aseo personal. HABITOS DE COMPRA DEL CONSUMIDOR De acuerdo a encuestas realizadas en diferentes empresas de la Ciudad de Pasto se pudo observar: que del total de viajeros frecuentes encuestados el 50% corresponde a mujeres y el 50% restante a hombres. De acuerdo al estudio realizado el 95% de la población encuestada decide comprar el cepillo de dientes y la crema dental en un supermercado. JUSTIFICACION Este producto fue diseñado pensando en la facilidad y comodidad que le representa a personas que por su actividad u oficio requieren viajar constantemente. Generar una oportunidad de negocio rentable. el 90% de los encuestados viajan frecuentemente y solo un 10% de ellos no lo hace. negocios y vacaciones entre otras). el 5% . el 27% quincenalmente el 33% mensualmente y el 22% bimensualmente. de esta muestra el 70% son mayores de 30 años y el 30% oscila entre los 25 y 30 años de edad.

Aspecto y Diseño. EL PRODUCTO El producto diseñado se clasifica dentro de los bienes de consumo. permitiendo al usuario obtener como beneficio. porque tiene una vida relativamente corta y es de uso frecuente. Para ello se ha diseñado un cepillo con los más altos estándares de calidad aceptado por la Federación Odontológica Colombiana. Se encuentra ubicado dentro de la línea de artículos de aseo personal. de alta durabilidad y con un diseño ergonómico de fácil manipulación y práctico. tiendas de barrio o minibares de hoteles. Con la creación de este novedoso producto se busca prioritariamente integrar dos artículos de aseo personal como son la crema dental y el cepillo de dientes. El producto es un cepillo dental de alta calidad. Existe también la posibilidad de adquirir artículos novedosos como una crema dental de alto rendimiento por medio de catálogos. con materiales resistentes. higiénicos. en la categoría de cepillos de dientes.restante lo hace en droguerías. Estará dotado en su parte interna de una base giratoria impulsora que permite un fácil desplazamiento de la crema dental depositándola en el canal bifurcado mayor comodidad y agilidad en la . buscando en nuestro mercado crear la necesidad en la mente de cada consumidor y a su vez satisfacerla de una forma innovadora. ELEMENTOS DEL PRODUCTO Cualidad y Funcionamiento. preparación de su equipaje. creado con un doble propósito el de integrar en un solo artículo la crema dental y el cepillo.

permitiendo de manera óptima y en la cantidad deseada la expansión de la crema en la base de las cerdas del cepillo. permitiendo desplazar en igual sentido la crema dental hacia el conducto alimentador y de aquí hacia la base de las cerdas del cepillo. por lo que permite su aseo periódico e igualmente su recarga. Como complemento a sus accesorios se suministra un Kit de de limpieza que consta de un cepillo bifuncional que facilita la limpieza por un extremo de la parte interna del cilindro de almacenamiento y por la otra el mismo procedimiento para el conducto alimentador.alimentador. semiblandas y duras en atractivos colores. En su base se encuentra una perilla giratoria unida a un tornillo de desplazamiento que en el momento de girar hacía la derecha acciona la base giratoria de impulso. este producto viene acompañado de un porta cepillo en diferentes colores. Pensando en que sus accesorios sean igualmente prácticos. la textura de las mismas varia de acuerdo a la necesidad ofreciendo cerdas blandas. El cilindro de almacenamiento está dotado de una empaquetadura resistente que evita posibles fugas de contenido. . desmontable. un novedoso sistema de cerdas redondeadas ubicadas en forma diagonal y con dos pares de cerdas paralelas al canal alimentador.

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ha sido creada con la filosofía no solo de incursionar en el mercado nacional. .MARCA La marca que distingue este producto es Brush Fresh. sino trascender fronteras e impactar a nuestros consumidores con un producto que garantice frescura e higiene.

quienes en un espacio de 10 segundos . y el programa Factor X. Para nuestro Boom publicitario contratamos a la presentadora de farándula del noticiero y a la presentadora del programa Factor X. acerca de un producto novedoso.m. En consideración de la naturaleza de Brush Fresh se pretende aplicar la estrategia del desarrollo de productos puesto que se va a diseñar un nuevo articulo dirigido a un mercado actual. • Motivar al mercado potencial para que adquieran brush fresh destacando sus atributos. La promoción de ventas se desarrollará de la siguiente manera: Se utilizará el medio de la televisión: De acuerdo al estudio realizado. el noticiero de más alto raiting del momento es el noticiero RCN de las 12:30 p. Para ello se pretende invertir en publicidad y en la promoción de ventas.SLOGAN Brush Fresh: Viaja Contigo. las bondades y beneficios que ofrece brush fresh. ESTRATEGIA CREATIVA APLICADA AL PRODUCTO BRUSH FRESH Los medios publicitarios a emplear para el desarrollo de esta estrategia tendrán como propósitos: • Generar a través de comerciales de televisión expectativa en la teleaudiencia. • Posicionar en la mente de las personas que viajan.

la función principal se centrará en promover las ventajas y la funcionabilidad de este novedoso artículo. . semana santa época de viaje… Brush Fresh viaja contigo”. del día 7 de abril de manera simultánea en terminales de transporte. en el horario de la noche en el programa Factor X durante la presentación de sus participantes en la primera ronda de comerciales la presentadora del mismo dará un golpe en la pantalla captando la atención del televidente y en el mismo espacio de tiempo repetirá simultáneamente a este proceso el siguiente texto: “no lo olvides. En cada uno de los Stands estarán ubicados 4 Asesores Comerciales. terminales aéreos. Una vez logrado el impacto en el televidente.tendrán la responsabilidad de generar expectativa a toda la tele-audiencia y se desarrollará de la siguiente manera: La cámara hará un acercamiento gradual hasta obtener una imagen en primer plano de su rostro destacando su sonrisa. El periodo comprendido entre el 7 y el 12 de abril tendrá como objetivos el de introducir el producto. situados de manera estratégica donde se concentre la mayor afluencia de público. Total tiempo al aíre 150 segundos. a las 3:00 p. La anterior estrategia publicitaria se iniciará desde el noticiero del medio día del viernes 31 de marzo de 2006 hasta el noticiero del medio día del viernes 7 de abril de 2006 para un total de 15 comerciales de 10 segundos cada uno. supermercados y autoservicios estarán instalados unos llamativos Stands con la imagen de nuestras dos presentadoras portando en sus manos el Kit y por primera vez presentándolo al mercado. simultáneamente a este proceso ella expresará el siguiente texto: “semana santa época de viaje…. dar a conocer la marca y posicionarlo en el mercado. Brush Fresh viaja contigo”.m. almacenes de cadena.

al lado izquierdo el Kit de limpieza y al lado derecho la crema dental.O. todos los maletines serán de color agua marina haciendo énfasis a la frescura que nuestra marca representa. Adicionalmente por su compra el cliente recibirá un desprendible que en su respaldo permitirá consignar sus datos personales con el propósito de participar en el sorteo de un viaje a un destino turístico nacional escogido por el ganador.P. Estas firmas apoyan el lanzamiento de nuestro producto suministrando estos accesorios de manera gratuita. a 8:00 p.Se ha considerado que como estrategia de lanzamiento debemos acompañar nuestro producto de 2 accesorios como son: La crema dental logrado en convenio con Colgate-Palmolive y un práctico maletín con las siguientes dimensiones alto: 8 centímetros. en su extremo superior derecho posee una correa que facilita su transporte. en los principales autoservicios y almacenes de cadena se impulsará el producto con un asesor comercial por almacén. ancho 15 centímetros.O. en compensación estas firmas igualmente promocionarán sus marcas. con todas las especificaciones del producto. empacado al vacío con papel plástico transparente. que será la base inicial del relanzamiento de Brush Fresh en el mes de Julio.m. el cepillo en el centro. alianza lograda con la firma Totto.. y todos los fines de semana en horarios de 3:00 p. largo 20 centímetros.m.P. Posteriormente y durante los siguientes dos meses al lanzamiento se continuara con el material P. Todos estos accesorios estarán organizados en prácticos paquetes individuales así: Se utilizará como base del paquete el maletín y en forma organizada. este material circulará a partir del 7 de abril de 2006 en horas de la tarde hasta el día 16 de abril de 2006. . Estratégicamente se ha ubicado en agencias de viaje y en las taquillas de las empresas de transporte de pasajeros en los terminales y en las cajas de los almacenes de cadena y autoservicios material P.

540.000.000 87.000 95. entonces el costo total de pautar en televisión es de 150*583. se tiene en cuenta los siguientes supuestos: Población total en Colombia: 44.006: Para determinar el costo de pautar en televisión se partió de la base que el costo del minuto es de $35.P.000 en horario triple A.405.O.100.000 33.100.000 Población mayor de 18 años: 44.000 . En nuestro caso se va a tener dos pautas diarias de 10 segundos cada una. por lo tanto el valor de un segundo es de $583.P.500.000 200. desde el 31 de marzo hasta el 6 de Abril y una pauta de 10 segundos el día 7 de Abril.400.000. Para determinar el costo del material P.100.O.295.5% = 24.760.PRESUPUESTO Costo de Fabricación Televisión Asesores Comerciales periodo de lanzamientos Asesores Comerciales permanentes fin de semana Presentadoras televisión Material publicitario (P.100 112.600.500.000 Viajeros: 35% de la población mayor de 18 años= 8. para un total de 15 pautas y un total de 150 segundos.740. para el periodo comprendido entre el 31 de Marzo y el 30 de Junio de 2.353.000 * 54.000 84.000 33.334.000 $ 19. para el lanzamiento de BRUSH FRESH.000.) Stands Costo de los Stands TOTAL PRESUPUESTO $ 18.000.000 PRESUPUESTO PUBLICITARIO A continuación se Detalla el presupuesto publicitario.334=87.000.

Para el caso de las dos presentadores se trabajo con un costo por presentadora de $100.016.040. y se trabajara en un horario de viernes a domingo de 3 P.100. es de 19*5.P. generando un gasto total de personal por valor de $112.000. solo contaran con un asesor comercial cada uno.760. se requerirá de 1.000.000 y se necesitan un total de 331 stand para ser ubicados en las principales ciudades del país.405. a 8 P. generando un gasto de personal por valor de $84.000 Para promocionar el producto durante los primeros 10 días de lanzamiento.000 El costo de cada volante es de $19 y se quiere entregar este volante a los viajeros frecuentes por lo tanto el costo total del material P. Para los stands se determinó el costo de cada uno de ellos en $100. debido a que se ubicaran en los 331 stand en el país.000 Compradores potenciales: 40% de los viajeros frecuentes= 2. los 331 stand ubicados en las principales ciudades del país.000.M.M. comprendidos. por lo tanto el costo total de los stands es de $33.540.000 CALCULO DEL COSTO UNITARIO .Viajeros frecuentes: 60% de todos los viajeros= 5.000=95. cuatro asesores comerciales quienes trabajaran en horario de 3 de la tarde a 8 de la noche.O. En el periodo posterior al lanzamiento.000.040.324 personas. entre el 7 y 16 de abril de 2006. durante los siguientes 10 fines de semana.

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¿Si el mercado le ofrece un producto en el que integre en un solo artículo el cepillo y la crema dental. usted estaría dispuesto a comprarlo? Si No Si su respuesta es negativa fin de la encuesta. Le gustaría que el cepillo sea: Desechable Larga vida 7. En que lugar acostumbra usted a comprar el cepillo de dientes y la crema dental? Supermercados droguerias Tiendas de barrio Otras Cual________________ . Datos del Encuestado: Sexo: Masculino Edad: 18 -25_____ Femenino Más de 30_____ 25 -30______ Formulario de Encuesta: 1. Identificar los hábitos de compra en cuanto a implementos de aseo personal de personas que viajan frecuentemente por razones de trabajo o negocios. ENCUESTA CONVENIO UNIVERSIDAD JORGE TADEO LOZANO – UNIVERSIDAD DE NARIÑO ESPECIALIZACIÓN GERENCIA DE MERCADEO Propósito. 1. 6. Su actividad laboral le permite viajar constantemente Si No 2. ¿Entre sus artículos de aseo personal incluye cepillo y crema dental? Si No 5. Especifique el numero de días que permanece fuera en cada viaje 1 y 3 días 4 y 7 días Más de 7 días 4. Con que frecuencia viaja Semanalmente Quincenalmente Mensualmente 3.ANEXO No.

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P.200 x 3. = 46. M.I.664 / 564.ANEXO 2.833.58% = 2.58% Reach Target = 2.m.53 2 IMPACT OS 564.7 05 Factor X 44.000 / 4.256 5.m. 8:00 4% p.20 0 7 80.000 / 4. 333 40. A 2:00 p.P.256 VALO R CUÑA 5.833.0 00 POBLACI ON TARGET 2.m.3 67 NOTICIERO RCN: Población Target = 44. 333 VALOR CAMPA ÑA 46.M.015. POBLACI ON 44.015.833.833.5% Impactos = 70. 331 72.666.58% PROGRA MA Noticiero RCN RAITI NG TARG ET 12:30 3.333 x 8 C. A 9:00p m H.256 FACTOR X: Población Target = Reach Target 44.P. EVALUACION DEL MEDIO PUBLICITARIO (TELEVISION) Target Viajeros: 4.000.200 x 4% . = 46.000.666.532 C.M.20 0 No CUÑ AS 8 REAC H TARG ET 70.60 8 564.015.5% p.666.532 x 8 V Campaña = 5.000. 664 C.015.000.0 00 2. 82. D.664 / 70.

608 x 7 5.331 / 80.608 40.333 x 7 40.Impactos V Campaña C.M.M C.833.P.833.833.608 . = = = = 80.I.333 / 80.P.

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