TRABAJO FINAL MODULO DE ESTADISTICA

LILIANA ORTEGA LUIS CARLOS ORTEGA JAIME RUALES OSCAR SEGURA

Presentado al Profesor: ARSENIO HIDALGO

CONVENIO UNIVERSIDAD JORGE TADEO LOZANO – UNIVERSIDAD DE NARIÑO ESPECIALIZACION GERENCIA DE MERCADEO SAN JUAN DE PASTO ABRIL DE 2006

dirigido a satisfacer las necesidades en torno a la comodidad de un segmento de mercado como es el de los viajeros frecuentes. . 2. 4. que hacen parte de su equipaje. Conocer mediante un estudio de mercado las preferencias de los viajeros frecuentes relacionadas con la compra de artículos de aseo personal. Mostrar la importancia de un producto novedoso a un mercado que por su actividad necesita de un desplazamiento constante y además ofrecer ciertas comodidades de las que disfruta en su hogar. Diseñar estrategias agresivas que permitan captar la atención de ese mercado en potencia. que por su actividad requiere de elementos prácticos que le permitan optimizar el espacio en su equipaje. Incursionar en un mercado poco explotado que es el de los viajeros frecuentes y lograr su preferencia. OBJETIVOS ESPECIFICOS 1. 3.ESTRATEGIA CREATIVA APLICADA AL LANZAMIENTO DE UN NUEVO PRODUCTO BRUSH FRESH OBJETIVOS OBJETIVO GENERAL Diseñar y posicionar un artículo de aseo personal novedoso y práctico que permita integrar el cepillo y la crema dental en un solo elemento.

el 27% quincenalmente el 33% mensualmente y el 22% bimensualmente. JUSTIFICACION Este producto fue diseñado pensando en la facilidad y comodidad que le representa a personas que por su actividad u oficio requieren viajar constantemente. el 90% de los encuestados viajan frecuentemente y solo un 10% de ellos no lo hace. de esta muestra el 70% son mayores de 30 años y el 30% oscila entre los 25 y 30 años de edad. Generar una oportunidad de negocio rentable. mayores de 18 años. El total de los encuestados incluye dentro de su equipaje cepillo de dientes y crema dental. haciendo más práctico y manejable llevar sus implementos de aseo personal. SECTOR Viajeros: (personas que viajan habitualmente por razones de trabajo. A la pregunta de cuantos días promedio dura en cada viaje? el 83% respondió entre 1 y 3 días y el 17 % restante respondió entre 4 y 7 días. de quienes viajan con frecuencia el 17% lo hace semanalmente. el 5% . De acuerdo al estudio realizado el 95% de la población encuestada decide comprar el cepillo de dientes y la crema dental en un supermercado. HABITOS DE COMPRA DEL CONSUMIDOR De acuerdo a encuestas realizadas en diferentes empresas de la Ciudad de Pasto se pudo observar: que del total de viajeros frecuentes encuestados el 50% corresponde a mujeres y el 50% restante a hombres. negocios y vacaciones entre otras).5.

ELEMENTOS DEL PRODUCTO Cualidad y Funcionamiento. porque tiene una vida relativamente corta y es de uso frecuente. Aspecto y Diseño. Para ello se ha diseñado un cepillo con los más altos estándares de calidad aceptado por la Federación Odontológica Colombiana. Existe también la posibilidad de adquirir artículos novedosos como una crema dental de alto rendimiento por medio de catálogos. buscando en nuestro mercado crear la necesidad en la mente de cada consumidor y a su vez satisfacerla de una forma innovadora. El producto es un cepillo dental de alta calidad. en la categoría de cepillos de dientes. con materiales resistentes. EL PRODUCTO El producto diseñado se clasifica dentro de los bienes de consumo. permitiendo al usuario obtener como beneficio. tiendas de barrio o minibares de hoteles. Con la creación de este novedoso producto se busca prioritariamente integrar dos artículos de aseo personal como son la crema dental y el cepillo de dientes. creado con un doble propósito el de integrar en un solo artículo la crema dental y el cepillo. Estará dotado en su parte interna de una base giratoria impulsora que permite un fácil desplazamiento de la crema dental depositándola en el canal bifurcado mayor comodidad y agilidad en la . preparación de su equipaje.restante lo hace en droguerías. Se encuentra ubicado dentro de la línea de artículos de aseo personal. higiénicos. de alta durabilidad y con un diseño ergonómico de fácil manipulación y práctico.

semiblandas y duras en atractivos colores. este producto viene acompañado de un porta cepillo en diferentes colores. desmontable. En su base se encuentra una perilla giratoria unida a un tornillo de desplazamiento que en el momento de girar hacía la derecha acciona la base giratoria de impulso. Pensando en que sus accesorios sean igualmente prácticos.alimentador. Como complemento a sus accesorios se suministra un Kit de de limpieza que consta de un cepillo bifuncional que facilita la limpieza por un extremo de la parte interna del cilindro de almacenamiento y por la otra el mismo procedimiento para el conducto alimentador. . la textura de las mismas varia de acuerdo a la necesidad ofreciendo cerdas blandas. permitiendo de manera óptima y en la cantidad deseada la expansión de la crema en la base de las cerdas del cepillo. permitiendo desplazar en igual sentido la crema dental hacia el conducto alimentador y de aquí hacia la base de las cerdas del cepillo. un novedoso sistema de cerdas redondeadas ubicadas en forma diagonal y con dos pares de cerdas paralelas al canal alimentador. El cilindro de almacenamiento está dotado de una empaquetadura resistente que evita posibles fugas de contenido. por lo que permite su aseo periódico e igualmente su recarga.

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.MARCA La marca que distingue este producto es Brush Fresh. ha sido creada con la filosofía no solo de incursionar en el mercado nacional. sino trascender fronteras e impactar a nuestros consumidores con un producto que garantice frescura e higiene.

quienes en un espacio de 10 segundos . En consideración de la naturaleza de Brush Fresh se pretende aplicar la estrategia del desarrollo de productos puesto que se va a diseñar un nuevo articulo dirigido a un mercado actual. y el programa Factor X. las bondades y beneficios que ofrece brush fresh. ESTRATEGIA CREATIVA APLICADA AL PRODUCTO BRUSH FRESH Los medios publicitarios a emplear para el desarrollo de esta estrategia tendrán como propósitos: • Generar a través de comerciales de televisión expectativa en la teleaudiencia. Para nuestro Boom publicitario contratamos a la presentadora de farándula del noticiero y a la presentadora del programa Factor X.m. acerca de un producto novedoso. • Posicionar en la mente de las personas que viajan. La promoción de ventas se desarrollará de la siguiente manera: Se utilizará el medio de la televisión: De acuerdo al estudio realizado. • Motivar al mercado potencial para que adquieran brush fresh destacando sus atributos. Para ello se pretende invertir en publicidad y en la promoción de ventas. el noticiero de más alto raiting del momento es el noticiero RCN de las 12:30 p.SLOGAN Brush Fresh: Viaja Contigo.

simultáneamente a este proceso ella expresará el siguiente texto: “semana santa época de viaje…. terminales aéreos. Brush Fresh viaja contigo”. semana santa época de viaje… Brush Fresh viaja contigo”. dar a conocer la marca y posicionarlo en el mercado. supermercados y autoservicios estarán instalados unos llamativos Stands con la imagen de nuestras dos presentadoras portando en sus manos el Kit y por primera vez presentándolo al mercado. El periodo comprendido entre el 7 y el 12 de abril tendrá como objetivos el de introducir el producto. En cada uno de los Stands estarán ubicados 4 Asesores Comerciales.m. Una vez logrado el impacto en el televidente. en el horario de la noche en el programa Factor X durante la presentación de sus participantes en la primera ronda de comerciales la presentadora del mismo dará un golpe en la pantalla captando la atención del televidente y en el mismo espacio de tiempo repetirá simultáneamente a este proceso el siguiente texto: “no lo olvides. Total tiempo al aíre 150 segundos. almacenes de cadena. La anterior estrategia publicitaria se iniciará desde el noticiero del medio día del viernes 31 de marzo de 2006 hasta el noticiero del medio día del viernes 7 de abril de 2006 para un total de 15 comerciales de 10 segundos cada uno. la función principal se centrará en promover las ventajas y la funcionabilidad de este novedoso artículo. del día 7 de abril de manera simultánea en terminales de transporte. a las 3:00 p. . situados de manera estratégica donde se concentre la mayor afluencia de público.tendrán la responsabilidad de generar expectativa a toda la tele-audiencia y se desarrollará de la siguiente manera: La cámara hará un acercamiento gradual hasta obtener una imagen en primer plano de su rostro destacando su sonrisa.

Todos estos accesorios estarán organizados en prácticos paquetes individuales así: Se utilizará como base del paquete el maletín y en forma organizada. empacado al vacío con papel plástico transparente. largo 20 centímetros. al lado izquierdo el Kit de limpieza y al lado derecho la crema dental.m. .Se ha considerado que como estrategia de lanzamiento debemos acompañar nuestro producto de 2 accesorios como son: La crema dental logrado en convenio con Colgate-Palmolive y un práctico maletín con las siguientes dimensiones alto: 8 centímetros. con todas las especificaciones del producto. a 8:00 p. Estas firmas apoyan el lanzamiento de nuestro producto suministrando estos accesorios de manera gratuita.m. todos los maletines serán de color agua marina haciendo énfasis a la frescura que nuestra marca representa. que será la base inicial del relanzamiento de Brush Fresh en el mes de Julio.P.P. Estratégicamente se ha ubicado en agencias de viaje y en las taquillas de las empresas de transporte de pasajeros en los terminales y en las cajas de los almacenes de cadena y autoservicios material P. alianza lograda con la firma Totto. en compensación estas firmas igualmente promocionarán sus marcas. Posteriormente y durante los siguientes dos meses al lanzamiento se continuara con el material P. este material circulará a partir del 7 de abril de 2006 en horas de la tarde hasta el día 16 de abril de 2006. ancho 15 centímetros. en los principales autoservicios y almacenes de cadena se impulsará el producto con un asesor comercial por almacén. Adicionalmente por su compra el cliente recibirá un desprendible que en su respaldo permitirá consignar sus datos personales con el propósito de participar en el sorteo de un viaje a un destino turístico nacional escogido por el ganador. en su extremo superior derecho posee una correa que facilita su transporte. y todos los fines de semana en horarios de 3:00 p.O..O. el cepillo en el centro.

600.PRESUPUESTO Costo de Fabricación Televisión Asesores Comerciales periodo de lanzamientos Asesores Comerciales permanentes fin de semana Presentadoras televisión Material publicitario (P.000.000 Población mayor de 18 años: 44.405.334.O.000 $ 19. para el periodo comprendido entre el 31 de Marzo y el 30 de Junio de 2.295.100.000 Viajeros: 35% de la población mayor de 18 años= 8.100 112.500.100.000 33.334=87.000 * 54.000 95.000 PRESUPUESTO PUBLICITARIO A continuación se Detalla el presupuesto publicitario. por lo tanto el valor de un segundo es de $583.000 33.000 en horario triple A.P.5% = 24.O.760.) Stands Costo de los Stands TOTAL PRESUPUESTO $ 18.540. desde el 31 de marzo hasta el 6 de Abril y una pauta de 10 segundos el día 7 de Abril.100.P.353.000 84. Para determinar el costo del material P.006: Para determinar el costo de pautar en televisión se partió de la base que el costo del minuto es de $35.000.000.000 200. para el lanzamiento de BRUSH FRESH.000 .000. para un total de 15 pautas y un total de 150 segundos.740. En nuestro caso se va a tener dos pautas diarias de 10 segundos cada una.000.400. se tiene en cuenta los siguientes supuestos: Población total en Colombia: 44.000 87. entonces el costo total de pautar en televisión es de 150*583.500.

000 CALCULO DEL COSTO UNITARIO . a 8 P.000.000 El costo de cada volante es de $19 y se quiere entregar este volante a los viajeros frecuentes por lo tanto el costo total del material P. los 331 stand ubicados en las principales ciudades del país. Para el caso de las dos presentadores se trabajo con un costo por presentadora de $100.O.040.540. durante los siguientes 10 fines de semana.000 Para promocionar el producto durante los primeros 10 días de lanzamiento. cuatro asesores comerciales quienes trabajaran en horario de 3 de la tarde a 8 de la noche. por lo tanto el costo total de los stands es de $33.000.000.100. Para los stands se determinó el costo de cada uno de ellos en $100.M.Viajeros frecuentes: 60% de todos los viajeros= 5. solo contaran con un asesor comercial cada uno. entre el 7 y 16 de abril de 2006.P.760.324 personas.000=95. es de 19*5. se requerirá de 1.M. y se trabajara en un horario de viernes a domingo de 3 P.000. comprendidos. debido a que se ubicaran en los 331 stand en el país.405.016.040. generando un gasto de personal por valor de $84.000 y se necesitan un total de 331 stand para ser ubicados en las principales ciudades del país. En el periodo posterior al lanzamiento.000 Compradores potenciales: 40% de los viajeros frecuentes= 2. generando un gasto total de personal por valor de $112.

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Su actividad laboral le permite viajar constantemente Si No 2. Especifique el numero de días que permanece fuera en cada viaje 1 y 3 días 4 y 7 días Más de 7 días 4. En que lugar acostumbra usted a comprar el cepillo de dientes y la crema dental? Supermercados droguerias Tiendas de barrio Otras Cual________________ . Datos del Encuestado: Sexo: Masculino Edad: 18 -25_____ Femenino Más de 30_____ 25 -30______ Formulario de Encuesta: 1. ENCUESTA CONVENIO UNIVERSIDAD JORGE TADEO LOZANO – UNIVERSIDAD DE NARIÑO ESPECIALIZACIÓN GERENCIA DE MERCADEO Propósito. usted estaría dispuesto a comprarlo? Si No Si su respuesta es negativa fin de la encuesta. Le gustaría que el cepillo sea: Desechable Larga vida 7. 6. 1. ¿Entre sus artículos de aseo personal incluye cepillo y crema dental? Si No 5.ANEXO No. ¿Si el mercado le ofrece un producto en el que integre en un solo artículo el cepillo y la crema dental. Con que frecuencia viaja Semanalmente Quincenalmente Mensualmente 3. Identificar los hábitos de compra en cuanto a implementos de aseo personal de personas que viajan frecuentemente por razones de trabajo o negocios.

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A 2:00 p. EVALUACION DEL MEDIO PUBLICITARIO (TELEVISION) Target Viajeros: 4.200 x 3.532 x 8 V Campaña = 5.53 2 IMPACT OS 564.532 C.M.58% PROGRA MA Noticiero RCN RAITI NG TARG ET 12:30 3.333 x 8 C.833.20 0 7 80.000.666.833.256 VALO R CUÑA 5.664 / 564.20 0 No CUÑ AS 8 REAC H TARG ET 70.P.7 05 Factor X 44.015.000. = 46.833. POBLACI ON 44.58% Reach Target = 2.ANEXO 2.I.3 67 NOTICIERO RCN: Población Target = 44.M.664 / 70.5% p.015.0 00 2.256 5. M.000 / 4.015.000. 331 72.m. 8:00 4% p.0 00 POBLACI ON TARGET 2.666. 664 C. 333 VALOR CAMPA ÑA 46.015.833.60 8 564. = 46.666. D.5% Impactos = 70.P.256 FACTOR X: Población Target = Reach Target 44.m. 333 40.000. 82. A 9:00p m H.P.m.000 / 4.200 x 4% .58% = 2.

331 / 80.608 40.P.I.608 .833.333 x 7 40.M.M C.833. = = = = 80.608 x 7 5.333 / 80.833.P.Impactos V Campaña C.

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